饮料方案模板六篇。
我们常说：兵马未动，粮草先行，为确保工作顺利开展。往往需要预先进行工作方案制定工作，方案的具体写作要根据各种方案不同的内容而定，怎样才能将方案写得更加全面呢？这是一篇非常优秀的“饮料方案”网络文章大家一定要看看，欢迎阅读希望这篇文章将成为你今天的美好启示并请分享它！
饮料方案 篇1
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的"盲区"，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，"借势、造势"成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为"大河统一美丽生活"。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等"茶"系列产品为一套系的促销，"鲜橙多、葡萄多"等"多"系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五"买就送"，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的"、限量惊爆抢购"，打击竞争对手，抢拉客源的"超低特价，超级好礼"。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次"大河统一美丽生活"活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
在"大河统一美丽生活"活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。
场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。
二、人员培训
"大河统一美丽生活"人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的'核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。
活动评估
经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的!
饮料方案 篇2
【活动目标】
1、正确点数15以物体的数量，分享不同的数数方法。
2、理解并遵守规则，体验游戏活动的快乐。
【活动准备】
饮料60瓶(矿泉水、酸奶)、0-9数字卡片若干、不同形状的整理箱四只。
【活动过程】
一、看看说说。
提问：有些什么饮料?
小结：饮料的品种不同，装饮料的瓶子也不相同。
二、玩玩游戏：开商店。
1、玩法与规则。
玩法：今天我们来玩一个“开商店”的游戏!这里有6个饮料店，每个饮料店需要2个营业员。饮料仓库里有很多饮料，营业员听到口令到饮料仓库来进货，每次每人取1瓶，送回商店后再去仓库进货，听到“时间到”的口令马上回到饮料店。
规则：听到口令出发取饮料，听到“时间到”马上回到饮料店;每次每人取1瓶饮料。
提问：听明白了吗?有没有问题?
2、第一次游戏：取饮料。
重点关注：
(1)幼儿理解并遵守规则的情况(是否每次每人取一瓶;是否根据口令游戏)
(2)幼儿数饮料的各种方法
游戏后分享
提问：饮料店进了“几瓶饮料”?哪家取的饮料多，哪家取的饮料少?
小结：当饮料的数量很少的时候，眼睛一看就知道;饮料数量很多的时候，排列整齐能帮我们数清楚。
3、第二次游戏：交换饮料
提问：什么叫交换?
玩法规则同第一次游戏
重点关注：
(1)幼儿交换饮料的情况
(2)幼儿数交换后饮料的方法，并放上相应的数字卡片
重点分享：
提问：饮料店的饮料有什么变化?饮料的数量有变化吗?
饮料方案 篇3
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后(本文由精心为你整理)11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共(本文由精心为你整理)同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计__年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。
报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。
要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。
①每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。
②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。
③每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢二准确报站，逢五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。
以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。
饮料方案 篇4
饮料是人们日常生活中必不可少的饮品之一，而饮料市场也是一年比一年激烈。为了吸引消费者的目光，不断创新开发出新品饮料是各大企业竞争的必然选择。今天，我们就来一起看看如何制定一份完善的饮料新品推广方案。
一、市场分析
在推广新品之前，我们需要先对市场进行分析，了解该产品的受众人群，市场容量，市场环境，以及竞争对手等相关信息。情况与趋势分析是我们需要的工具。
二、定位创新
受众人群需要一个饮料，来给予他们的生活和工作带来新的感受。创新是根据市场的需求最需要的，我们需要对目标群体有一个深刻的理解和认识，以便更好地满足他们的需求。创新包括包装的设计，口味的创新，以及品牌定位的创新等多个方面。
三、选取正确渠道
在推广方案中有效地选择正确渠道十分关键，不同渠道会有不同的受众群体，我们需要明确各个渠道对应的受众人群，以实现最佳推广效果。同时，根据不同渠道的特点，选取合适的内容和创意来进行推广，以提高品牌知名度和声誉。
四、营销策略
在推广新品饮料时，需要选取正确的营销策略以吸引消费者的注意力。通过稳定和有效的营销策略能够帮助品牌吸引更多的关注度和客户。在制定营销策略时，需要考虑各种思路和策略，例如促销活动、赛事赞助、线上线下的活动推广等等。
五、宣传推广
宣传是推广过程的核心，我们需要从多个角度进行宣传，以引起目标受众的兴趣和关注。例如，可以通过各种方式，如网站推广、微信公众号推广、地面广告、电视广告等，来扩大品牌影响力和知名度。
综上所述，推出一份成功的饮料新品推广方案要从市场分析开始，理解和满足目标受众，选取正确的渠道和营销策略，并进行多方面的宣传推广。相信通过这些方法能让新品饮料在市场获得成功。
饮料方案 篇5
前言
1、“XXX”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20X年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照“XXX”品牌的战略定位和20X年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。
省内市场的直供渠道归“XXX”招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。
本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《XXX区域市场费用使用规范》、《XXX产品知识》、《XXX区域市场促销方案》、《XXX终端广告工具》、《XXX区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。
全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。
说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。
单页5000份，牙签盒1000个，海报500X2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，POP、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订经销协议——后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：
一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。
在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。
二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的经销意愿、网络规模和实力，确立经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。
全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
二、经销
1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。
2、渠道模式：区域经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。
省级经理不仅要协助经销商直接开发终端，还要协助经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!
3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;为“启动期销售目标”;建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。
投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。
公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。
后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。
厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
7、启动期销售目标：自经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。
启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《“XXX”启动期城市区域销售目标》。
8、组建队伍：“区域经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额X50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。
余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃“XXX”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。
10、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。以上为市场导入阶段，关键词是“终端”和“测试”。
11、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。
包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。
以上为市场改进阶段，关键词是“改进”和“分销”。
12、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。
结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与“XXX”的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。以下市场进入提升阶段，关键词是“提升”和“目标”。
13、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时，“XXX”的市场整体铺货率要达到85%以上。
即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。
第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。
14、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。
只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。
公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领“XXX”向细分市场一线品牌冲刺。
以上为市场成长阶段，关键词是“成长”和“阻击”。
15、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是20X年的事情了。
此处谨略。
三、样板
1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由“XXX”招商部直接报经公司批准。此处谨略。
2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市常哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向“XXX”招商部提出计划，并报经公司批准。
3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市常具体优惠方式是：“市场启动期”的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。
4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市常用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。
6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、KA卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。
7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同“经销”市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。
8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额X50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃“XXX”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
[附件一]：《XXX区域市场费用使用规范》
1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本“规范”。本“规范”以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。
本“规范”执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本“规范”自制定之日起施行，至20X年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20X年12月31日前签订的“经销商合同”均可按本“规范”执行满12个月。
2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期——自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。
此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。
3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理——启动期3个月(自经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。
即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。
4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算——核准后执行——报销审核——报销(冲抵货款)。
5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。
如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时，不予奖励。
6、本“规范”附件：《XXX启动期半月度市场计划》、《20X年XXX区域市场月度开发计划和费用预算》、《20X年XXX区域市场费用报销单》等。
饮料方案 篇6
市场调研：准确把握消费者需求
一、通过对消费者UA深入的调查结果分析，发现消费者最关心的产品利益点在于有营养及含有维他命c;对口味及品质的建议在于更贴近原味、天然;而良好形象的建立则有助于消费者优先选择购买。他们希望有一种天然、有营养、口感好、适合年轻人饮用的果汁饮料。
二、在每日c推出前，我们多次对产品概念，口味测试、购买意愿、包装命名、代言人评选等方面进行深入地调查与了解。通过科学化、全方位地与消费者交流，不断对产品进行改良，最终推出的新产品口味平均喜好度达到了72%，购买意愿超过了80%。更多地为消费者着想，让我们推出的新产品更能满足消费者的需求。
定位：消费者自己的果汁
经过认真分析，我们最终将15—24岁的青少年设定为主要目标。他们追求便捷时尚的生活情趣;喜欢尝试新鲜。有趣味的事物。为迎合目标消费群的心理需求，公司推出了鲜橙、葡萄、苹果三种主流口味的果汁，并赋予产品一个极富内涵的名称：每日C补充你每曰流失的维他命c，让你每天健康有活力。并顺应国际潮流，在国内率先采用长瓶套标包装，塑造品牌时尚。高档的形象;以高含量的维他命c及果汁含量(20%以上)来诉求其独特的产品利益点——自然健康每一天。以健康靓丽的明星梁咏琪为代言人，传递时尚、健康、充满活力的品牌内涵，让目标消费群认识到这就是属于自己的果汁饮料。
通路：高效快速地铺货
营销资源是有限的，好钢要用在刀刃上，我们会集中资源去争取更多的有效顾客。
-
一、配合新产品上市，我们策划了各类符合具体市场特点的互动式推广活动。把宣传、促销与消费者试饮结合起来，与目标消费群形成面对面的沟通。选择学校、商常ROADSHOW现尝网吧等目标消费人流较多的地点，安排训练有素、形象健康的促销员身着标准的每曰c服装进行面对面产品推介及试饮、促销活动。试饮新产品，让消费者能亲口体验每曰c独特的口感和风味，吸引了大量的消费者尝试购买。通过派发DM，使每曰C活动的信息得以扩散，迅速提高品牌认知度和接纳度。利用赠品促销并配置导购向消费者推荐新产品，以增加消费者的初次购买率，从而引导新产品的消费。
二、在大中专院校举办“每曰C——FDC健康舞大赛”，传达品牌个性，提升品牌形象。与学校的社团联合，针对意见领袖先说服，吸引学生族群的广泛参与并形成口碑效应。当大量学生沉湎在充满青春活力的FDC旋律中时，每曰c就迅速成为校园流行的时尚产品。结合校园促销推广及活动引爆校园流行话题，初步建立起部分忠实的学生消费群。“每日C——FDC健康舞大赛”在引起学生关注的同时。还可以选拔优秀的队伍配合后期的ROADSHOW活动。
饮料方案 篇7
**工商局
各分局、工商所：
盛夏时节，为消除夏季饮料市场的不安全隐患，以实际行动迎接和支持奥运，市局决定，在全市范围内开展夏季饮料市场的专项整治活动，特制定方案如下：
一、成立整治领导小组
市局成立夏季饮料市场专项整治活动小组，由副局长吴必灿任组长，负责夏季饮料市场专项整治的统一协调，公平分局、市场科、商广科、消保科等职能科室负责人为成员，按各自权限负责对夏季饮料市场专项整治活动指导，督察大队负责对夏季饮料市场专项整治行动督促和落实。
各分局、工商所要成立专门班，开展整顿活动。
二、整治时间
7月20日至8月31日。
三、整治范围
全市所有从事饮料生产、销售的企业和个体工商户。
四、整治方法
1、查饮料经营户是否有《卫生许可证》和《营业执照》。对没有这两项证照的，将依据国务院《无照经营查处取缔办法》、《城乡个体工商户管理暂行条例》、《产品质量法》和《消费者权益保**》等法律、法规的规定予以查处。
2检查饮料业务台帐是否建立健全。对没有建立进销货台帐的，按《湖北省流通环节食品质量安全监督管理办法》第二十八条规定，予以处罚。
三。检查饮料经营户是否建立索证索票制度。饮料经营户在批发购进饮料时，应当验明对方《营业执照》和《卫生许可证》，并进行登记存档。对没有建立索票索证制度的，按《湖北省流通环节食品质量安全监督管理办法》第二十八条规定，予以处罚。
4检查饮料是否存在质量问题，是否假冒或假冒他人注册商标，是否属于三无产品。对不合格的饮料，按《湖北省流通环节食品质量安全监督管理办法》第三十二条规定，予以处罚。
6检查饮料广告是否有虚假陈述或夸大。对有上述行为的，按《商标法》、《广告法》、《产品质量法》等相关法律法规进行处罚。
五、活动要求
一是提高思想认识，各单位要从讲政治的高度，把搞好整治与迎接支持奥运结合起来，切实履行监管职责，确保饮料市场消费安全。
二是加大对饮料市场的监督检查力度，重点加强对饮料批发市场、超市、专业门店、副食店等饮料批发及零售商的监督检查，确保不合格饮料及时、规范、有效退市。
三要进一步加大案件查办力度，严厉打击非法饮料经营活动。查处经营户案件，应当文明执法，严格程序。参加整治活动的工作人员必须统一着装，携带执法证件和有关法律文书，并指定专人负责制作办案文书。
四是进一步加大消费维权力度。充分发挥12315消费者申诉举报网络的作用，认真受理、及时依法处理消费者的申诉举报，切实保护消费者合法权益。
饮料方案 篇8
冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节，却是给饮料行业带来了春天的气息，结结实实的值得兴奋一把。各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近，逐渐上演。
春节是一个喜庆团圆的日子，也是走亲访友的节日，近年来更是有了旅游的风尚，再加上中国人购年货等传统习俗，这些都是实实在在的给饮料商家们创造了一个大大的蛋糕，都想咬一口，谁能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢？
在思考之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的：
xx的“小xx”：
今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“xx品牌向全国人民拜年”的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，事实上，从xx的贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。xx（中国）饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。
xx是xx中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。在以前的广告中，小阿福和他的全家一起喜贴对联，欢度春节。广告播出后，被媒体评价为是xx近几年来实施本土化的极至表现。据悉，为了这个贺岁广告，xx公司在xx、xx、xx等5个城市都做了消费者调查，“小xx”再次成为首选，其次就是中国传统的民间剪纸。虽是非常传统的选题和形象，但xx公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作，充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括钟楼、院落等100多座建筑，还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺
成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。广告片中小xx一家邀请邻家小朋友一起剪纸，小xx喝着xx，即兴剪出一条腾飞的巨龙，伴着“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市，xx推出了全方位的市场配合。几乎在一夜之间，可以发现在各地超市搭起的焕然一新的xx堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小xx，还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。
近几年来，xx大力推广本土化策略融合了传统与现代化的资源，让xx的品牌活力更加焕发，并深入细致地成为各地消费者的所爱。据介绍，xx大力推广本土化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深入细致地了解各地消费者的偏好，让xx的品牌融入消费者的生活。xx在中国的飞速发展，已经证明了本土化在中国运用的成功，不仅人员、原材料实现了本土化，而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来，xx融合传统与现代化资源，在中国大力推广本土化策略，阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。
xx的“金色外衣”：
春节附近，各大超市货架上的xx突然间全部换上了“金色外衣”。这是xx公司针对中国春节市场推出的一项新措施。
据该公司公关负责人透露，此种包装是为了迎合春节期间，中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法，又恰恰反映了xx对“xx”这个品牌的自信。日前，xx司设计了一款马年xx金罐，并在香港组织大型推广活动，由xx品牌代言人xx隆重出演。xx的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打，维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉，金色包装。
只上柜2个月，作为xx品牌的主要ci标识之一，蓝色包装2月底便会回到货架上。此外，延续往年惯例，xx公司在岁末推出了最新的贺岁广告片———“祝你xx可乐”之“幸福时光”版，这也是以“祝你xx”为主题的第三部xx系列广告片。
这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同，xx公司表示，这部广告片体现了xx可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。xx从普通人的100个“幸福时光”中挑选了5个场景作为广告的内容，而且主角都是普通人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的xx，但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了xx陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成，分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“xx可乐”。
业内人士分析，xx是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌，体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄，让更多的人认同并喜欢上xx公司的产品。在xx的广告中，你看不到任何贺岁的字眼，却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。
xx“喝非常可乐、送财神到家”：
作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节，这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为，对于中国人十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等，娃哈哈已经采取了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面，娃哈哈都会给予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团圆、喜庆一年丰收、祝福来年万事如意的重要时期，这是中国文化，也是一个难得的商机。
为此，xx首先为这一节日开发了充满节日氛围的“福禄寿喜”佳节包装，祝福中国人民心想事成、和和美美。特别是可以说是一个非常可乐的中国福年：xx等。
中国人民可谓喜事连连。因此，为抓住元旦、春节期间的销售良机，娃哈哈开展了非常系列xx年新春攻势，力求xx新年开门红。在12月初推出非常系列“福禄寿禧”佳节装，并且围绕佳节装，制作了“贺喜版”和“促销版”非常可乐新广告。同时，娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等，以营造浓烈的节日氛围。在春节前，娃哈哈推出的“喝非常可乐、送财神到家”，“非常可乐马年乐一乐、发一发”活动，在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮。为抓住春节市场，xx在xx等地区开展买儿童营养液4盒加1元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。
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模型方案(汇总六篇)
想要自己的工作不出现偏差，我们可以着手编写一份清晰的工作计划。经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。所以我们应该从哪些方面去完成这篇工作计划呢？以下是由小编为你整理的《模型方案(汇总六篇)》，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
模型方案(篇1)
一、指导思想
为丰富我校学生生活，开发学生潜能，培养学生兴趣，激发学生学科学用科学情感，做好学校科技活动，为创建科技学校打下基础。
二、组织领导
组长：冯金香
副组长：高勇刘丰瑞
主办：学校办公室。下设学校科技活动小组。
三、活动安排：
刘丰瑞先生带领的科技活动小组，利用上午的间歇锻炼和下午的活动时间，分组练习。具体要求如下：
汽模小组组长：组员：
航模小组组长：组员：
房模小组组长：组员：
具体实施计划：
12月16日至12月20日为模型组装拆卸阶段要求：能熟练快速组装拆卸自己手中的模型（车模40分钟之内，航模20分钟之内，房模50分钟之内）
12月23日至12月25日为模型运用阶段，本阶段要求：汽模经组装后能沿直道快速行驶，航模经组装后能在空中盘旋飞翔若干圈，房模经组装后要快速涂色装饰，使之更加精巧美观。
本方案从制定之日起严格执行。
王村学校
2013年12月
王村学校首届科技模型
大赛活动方案王村
学校2013年12月
模型方案(篇2)
一、活动宗旨：
车辆模型活动引导青少年通过走上社会调查，走进工厂参观，动手制作车模，实践操作练习，让他们感受到我国车辆工业发展的速度，车辆对我国经济发展的作用，从而激发他们学习车辆知识，并运用现有的知识，设计并制作外观更美、行驶速度更快的车辆模型，达到有效培养和提高学生的动手、动脑能力，**创新的兴趣。
二、活动内容：
1.遥控汽车模型竞标；
2奥迪4wd车型组装、调试、赛车比赛；
3、车辆模型方案设计。
三、活动时间：
11月8日至11月12日
四、具体安排：
（一）“遥控车辆模型绕标竞速”活动
1、活动目的:
通过活动，让学生将遥控车辆模型知识和操作技巧融合起来，从而懂得技能的获得需要不断的磨练，知识的丰富需要不断的积累，开阔的视野需要多看、多思、多问。培养学生客观、求实、务实的良好品质。
2、活动过程：
（1） 引导学生熟悉遥控车的外观结构、操作步骤、维护和维修（提高学生阅读手册的能力）。
（2） 引导学生使用和操作遥控车：前进和后退；左转、右转等（提高学生动手实践和操作能力）。
（3）运用遥控车进行班级、学校或广场表演，以提高学生的心理和技能素质；广大影响。吸引更多的学生参与本项活动。
3、参加对象：
有一定车型知识基础，有一定经济承受能力的学生愿意参加。
（二）“青少年车辆模型设计方案”活动
1、活动目的：
通过活动，培养学生的创新意识，让学生将科学知识和实际问题结合起来，独立完成车辆模型的设计和制作，从而懂得车辆模型的原理和制作方法。
2、活动过程：
（1）收集车辆模型设计资料，运用现有的车辆模型知识和实际需要，将各种设计方案整理、归纳，进行重新组合，设计一个车辆模型方案。
（2） 寻找合适的材料制作自己设计的车型并进行试运行。
（3）结合制作、运**况，修改设计方案。
（4） 在听取他人意见后，对设计方案作进一步修改。
3、参加对象：
全校学生自愿参加
（四）“奥迪四驱车模”活动
1、活动目的：
通过四轮驱动车型活动，让学生学习相关知识，掌握相关技能，从而拓宽知识视野，提高动手能力和脑力。
2、活动过程：
（1） 利用四轮驱动汽车的配套材料制作四轮驱动汽车模型（测试学生手工制作阅读材料的能力）。
（2） 指导学生进行实验：在车内安装2节5号电池，启动电机，听声音，测试安装质量；将四驱车放在封闭的专用轨道中行驶，观车辆行驶速度，设想改进方案。（引导学生进行推究）。
（3）根据四驱车模结构的特点，运用学到的车辆模型知识及科学原理，进一步改进四驱车的速度和稳定性（引导学生追求更稳、更快、更美）。
3、参加对象：
有一定车型知识基础，有一定经济承受能力的学生愿意参加。
2012年11月
模型方案(篇3)
化学科学与技术学院
第二届化学结构模型制作大赛
主办单位：化学科技学院学生会生活部
生活部干部：
邝容茜158********（62） 沈丽明158********（66） 苏玉天187********（69） 张杰成158********（68）
李增广158********（62） 吕桃花137********（62）伍秀文137********（61） 吴月容137********（61）
谢绍佳137********（63）
化学院学生会生活部邮箱：
化学科学与技术学院
第二届化学结构模型制作大赛
活动目的：为多方面培养我院大学生的创新思维和实际动手能力，培养团队精神，促进我院学生相互交流与学习，通过比赛检查与巩固专业知识，特此承办第二届化学结构模型制作大赛。 本次大赛旨在化学学子的创新能力、实践能力和团结协作精神，激发我院学生的学习主动性，提高学习专业知识的兴趣，引导我院学生自主提高综合能力，同时健全面向未来的教学体系，丰富校园学术氛围，加强同学们的环保意识，鼓励同学们将理论引向实践，通过对知识的综合运用和团队的共同协作，提高当代大学生的综合素质。
活动与活动：放手学化学
主办单位：化学院生活部
时间：2011年11月26日（初步）
活动地点：古榕广场
活动对象：化学院09-11级全体学生
比赛流程：
11月8日：活动宣传会议，各班班长出席
11月14日：递交制作说明书
11月16日：公布进入预赛的45组选手名单
11月21日：跟踪选手对自己作品的准备情况，由学生会干部打分确定最后30组选手
11月26日：正式比赛
活动流程：
第一阶段：活动前准备一个半小时
17： 00-7:40完成场地布置（包括主席台、比赛桌、音响、悬挂横幅）。
2、 7：40-8：00各参赛队伍派代表到签到处签到。
三。8： 00-8:30准备比赛。
第二阶段：活动开展过程
1、 主持人介绍出席嘉宾。（2分钟）
2、 学院老师致开幕词。（3分钟）
三。主持人宣读了比赛规则、注意事项和获奖情况，并宣布比赛开始。（3分钟）
4活动开始时，前15名选手将进行2分钟的讲解，回答嘉宾提到的专业问题。
5、 中间环节，化学魔术表演(初定)
6最后15名选手将在台上做两分钟的讲解，回答嘉宾提出的专业问题。
7、 比赛过程中，观众可投票投出自己心仪的一组参赛者，得出此次比赛的最佳人气奖。
8主持人感谢赞助商，公布获奖名单和获奖名单。（10分钟）
9、 学院老师对本次活动进行点评。（3分钟）
10活动结束时，嘉宾和选手们合影留念。
11、 11:00-16:00，进行作品展示。
参赛要求:
（1）队伍自由组合，可跨年级、跨专业组队，每支队伍2-3人，各参赛队应独立设计、制作。
（2） 每个参赛者只能参加一个小组。对于参加多个参赛队的选手，将取消其参赛资格。竞赛期间不得任意换人。
（3）每个参赛队只能提交一份作品，作品必须命名，但不能带有任何有关参赛班级和个人的信息，否则取消参赛资格。
（4） 所有参赛队必须在规定的时间和地点参加比赛。迟到或缺席者将被视为自动弃权。
参赛作品要求
比赛前14日需提交一份制作说明书，制作说明书（见附录，按照模板填写，字体统一用4号宋体）内容包括：
1 比赛前，参赛队必须在规定时间提交制作说明书电子文本和a4纸打印文本一份，交到竞赛组委会（逾期作自动放弃处理。
2 封面。要求注明作品名称、指导老师（尽量有）、参赛学生姓名、参赛班级、****（长短号）。
3.尽可能使用环保材料，这是评分标准之一
注：除封面外，其余部分不应显示任何相关的班级和个人
信息，否则取消参赛资格。封面与作品简介需装订上交。
评分标准：
1、 作品的造型、材料
造型突出，材料创新、环保。作品的制作应与制作手册一致。
2、 作品制作说明书
优秀的文学才能，创造力，思想解放，内容需要完整，准确。
3、 手工方面
作品要有创意，贴近实际，结构合理，制作精美。
作品需具有可观性。
4、 回答评委的问题方面
富于文采，形象生动。熟悉模型材料的属性和其它信息，并回答来宾提出的问题。
注意事项：
1在比赛过程中，每位选手都要注意场地卫生。
2工作出来后，注意桌面的清洁，并以现场和桌面清洁为评分项目。
活动奖项：
一等奖： 1名
二等奖： 2名
三等奖： 3名
优秀奖： 5名
最佳人气奖：1名
中国化学学会生命系第二届化学结构模型制作大赛评分表
评委参赛编号：
附录资料1：
化学院学生会生活部
第二届化学结构模型制作大赛
制作说明书1
作品名称：
参加人员：姓名级别班长短号
姓名＿＿＿＿ 级别班别＿＿＿＿ 长短号＿＿＿＿
姓名＿＿＿＿ 级别班别＿＿＿＿ 长短号＿＿＿＿
指导老师：＿＿＿＿
编号（学生会干部填写）：
化学院学生会生活部
第二届化学结构模型制作大赛
制作说明书2
作品名称：
作品构思：
物质性质：
制作材料：
特色说明：
编号（学生会干部填写）：
模型方案(篇4)
联盟日活动建筑模型设计制作竞赛方案
一、竞赛题目及竞赛简介
建筑模型设计与制作是设计专业的一项重要的专业基础，也是培养现代设计人才及其综合设计能力不可或缺的构成部分，模型作为设计理念和形态的具体表现手段，二维的设计方案转化为三维的实施模型，使设想变为现实，是设计理念的立体表现技法。
模型制作大赛旨在培养大学生的创新思维和实际动手能力，增强大学生的设计与实践能力，丰富校园学术氛围，促进本校大学生之间的相互交流与学习。通过模型制作大赛可以将课堂理论学习与设计与实际工程和产品设计紧密结合，较好地培养大学生的空间想象和形体造型能力。
建筑模型设计与制作大赛。使用模型材料（自行购买），设计并制作一个包含建筑周围环境的建筑模型。
具体竞赛内容包括：方案设计（大师作品或自己设计）、模型制作、叙事答辩。
二、参赛对象和形式
参赛者为本班成员。以宿舍为单位参加比赛。
三、竞赛要求
1、参赛队员要求
(1)每个参赛队只能提交一份作品，并命名。
(2)参赛学生只允许参加一个参赛队，各队应独立设计、制作。
(3)各参赛队必须在规定时间和地点参加竞赛活动。竞赛期间不得任意换人，若有参赛队员因特殊原因退出，则缺人竞赛。
2、方案设计要求
(1)方案设计内容包括：方案设计或大师作品分析摘要、建筑模型等。
(2)方案设计格式和要求：除封面外，加左右的方案设计摘要。
(3)参赛队必须在规定时间将方案设计送到组委会指定的地点，逾期作自动放弃处理。报批方案设计采用a4复印纸打印装订，一式三份；
3、模型制作要求
(1) 模型制作材料不限，根据建筑特点，自行采购。
(2) 模型底板尺度为a2-a3大小。
(3) 建筑模型设计要具有特色，大师作品模型要体现原有建筑的特点。
5、评分规则
根据方案设计（分析）、模型制作、综合评价，总分100分。
(1) 方案设计（分析）（20分）
根据设计方案的完整性、合理性和创新性。
(2) 模型制作（60分）
根据模型制作工艺、选材、合理的建筑空间和整体效果评分。
(3) 作品介绍（10分）
根据现场描述，评委当场打分。
(4) 综合评价（10分）
五、奖项设置
分别为一等奖、二等奖、三等奖
六、时间安排
1比赛时间：10月26日-11月13日
2比赛指导（1）：10月26日上午9:30-11:00，地点：东区6412宿舍。
三。生产时间：xx年10月27日至xx年11月13日。
4模型提交时间：xx年11月14日14:30-16:30，建筑模型实验室。
模型方案(篇5)
崇文市小学科技节帆船模特大赛
1、 时间：第五周星期五下午4:10-5:00
二、活动地点：教学楼三楼
3、 参加人员：1-6年级学生（其他学生留在教室）
四、活动项目：遥控电动艇追逐赛
五、具体安排：
（一）纸折飞机直线飞行
审判长：张瑜测量记录员：袁建成；麦耀芳记录人：吴国华
报名方式：针对三到六年级学生每班各报名3人（男同学2人、女同学1人）。比赛分为中、高年级男生组和女生组。
纸折飞机直线飞行规则：
1、现场试飞后比直线飞行距离。
2.在比赛中，每个班级选手将收到一张大小和质量相同的a4纸。飞机只能用这种a4纸制作，不能添加任何附加材料。为了避免混淆，玩家应该在纸飞机上写上自己的名字。
三。制造的飞机必须是典型的飞机外形，至少有两个机翼，不能用纸球成型。它是否符合典型的飞行形态由裁判员来决定。
4、纸飞机比赛进行2轮，取最好的1轮成绩，若成绩相同依另一轮。每一轮都是根据申请人数，从中年级到高年级，从男性组到女性组。
5纸面是运动员投掷的，相关犯规与投掷实心球时相同，即脚不能在任何时候越过线或踩到线上。犯规时最多有两次重飞机会。
6、按飞行距离选出中、高年级组各十名选手授于“优秀飞行员”称号。
（二）橡筋弹力飞行
审判长：袁建成测量员：陈德钢贤裕强项记录员：吴国华
报名方式：三至六年级学生，每班最多可申请两名男女生。比赛分为中、高年级男生组和女生组。
橡筋弹力飞行比赛规则：
1、现场制作、试飞后比直线飞行距离.
2、比赛进行2轮，取最好的1轮成绩，若成绩相同依另一轮。每一轮都是根据申请人数，从中年级到高年级，从男性组到女性组。
3、按飞行距离选出中、高年级组各十名选手授于“小飞机制作能手”称号。
（三）遥控模型飞机留空时间
审判长：麦耀芳记时员：叶伟斌张瑜麦耀芳
点录员：陈晓冰
报名方式：一至六年级学生，每班最多可申请两名男女生。比赛分为低、中、高年级的男女组。
遥控模型飞机留空时间规则：
1赛前，裁判谈到了遥控技术。
2、比赛进行2轮，取最好的1轮成绩，若成绩相同依另一轮。根据每轮报名人数，比赛从初级到中年再到高级，从男子组到女子组。
3、按遥控飞机留空时间选出低、中、高年级各十名选手授于“最佳操控员”的称号。
五、评奖：按每个项目学生的比赛成绩评选出“优秀飞行员”、 “小飞机制作能手” 、“最佳操控员”给予奖励，根据各班学生比赛中成绩评选出“优秀组织奖”若干。
崇文市小学科技节帆船模特大赛报名表
（比赛时间：3月26日星期五下午4:10-5:00地点：教学楼三楼）
（注：每班三名学生参加比赛，其他学生留在教室，由学校或班主任安排。）
崇文市小学科技节帆船模特大赛报名表
（比赛时间：3月26日星期五下午4:10-5:00地点：教学楼三楼）
（注：每班三名学生参加比赛，其他学生留在教室，由学校或班主任安排。）
崇文市小学科技节帆船模特大赛报名表
（比赛时间：3月26日星期五下午4:10-5:00地点：教学楼三楼）
（注：每班三名学生参加比赛，其他学生留在教室，由学校或班主任安排。）
崇文市小学科技节帆船模特大赛报名表
（比赛时间：3月26日星期五下午4:10-5:00地点：教学楼三楼）
（注：每班3人，其余学生留校，由学校或班主任安排。）
模型方案(篇6)
科技进校园
龙河小学首届青年团飞机模型制作大赛
一、活动概括
（1） 主题：科技进校园
（二）主办方：龙河小学
（三）活动地点：龙河小学
（4） 暂定2018年6月13日下午
（五）活动对象：龙河小学学生
二、活动背景
山区的教育水平和教育教学环境，较城市相比整体落后很多，虽然山区的课堂教育也在逐渐完善，但城乡差距依然很大。山区学校虽然有理科课程，但书本上的知识并不能被孩子们很好地理解和吸收。要想让科学知识真正走到山区的小学校，还应该从小处着手，一点一点地落实到实处，才能真正地达到科学进课堂的目标。
根据小学科学教材的要求：一方面要培养学生的观察能力；一方面是培养学生的动手能力；学习相应的自然科学、人文等相关知识，在学习过程中提高学习兴趣和学习能力。而在儿童发育过程中，手工制作能促进儿童生理机制的发育。
儿童在做手工的过程中，需要调动所有感官，不仅是左右手协调，还有手脑的配合，通过实操，会有感性认知，从而促进脑的进化。
3、活动步骤
（1） 招募比赛成员
1．四、
五、六年级的同学可报名参加；
2要求以小组形式参加，2-3人一组，可与其他学生组队；
三。确认无误后，到各班班长处登记，并于周五将报名表交给老师。
（2） 比赛流程
1每组有一个飞机模型，配备工具、剪刀和砂纸（尺和笔由学生自己准备）；
2．于比赛当日现场制作；现场生产时间为30分钟。制作结束后，评委根据模型制作标准对每组进行评分（制作评分占总分的30%）；
3.计分后，每组将有10分钟的时间测试飞行；
4．比赛将从飞行长度和飞机模型是否超出边界给分（飞行长度占总分50%，是否超出边界占总分20%），综合得分后评出前三名；
5为前三名的队伍颁发证书和奖品。
4、活动物资及预算
5、相关比赛规则
（1） 模型制作评分标准：要求表面平整、光滑、无凹凸、几何尺寸标准。
1翼（30分）：一处不合格扣2分，明显凹凸扣5分；
2机身（20分）：一次不合格扣2分；
三。竖尾（10分）：不合格扣2分；
4横尾（10分）：不合格扣2分；
5模型重心（15分）：不合格扣2分；
6装配工艺（15分）：整机各部件装配正确，流线良好，粘接牢固，无污渍。
（2）模型飞行评分标准
1场地为14*30m矩形，终点线长14m，边线长30m，边线可延长。
2．直线距离成绩为模型飞机单程飞行距离，单位为米，测量精度为小数点后2位，测量时以模型机头的最前端为准。
3．比赛进行2轮，以最高一轮成绩决定名次。如果分数相同，请再看一轮。 如果投掷相同，则必须有一个季后赛。
4.如果飞机超出边界，则不得获得该部分的分数。
餐饮业方案5篇
为了能够更好处理工作，节约工作时间，需要我们对以后的工作计划有更加全面的思考。制定好工作计划，可以让我们在工作上做到未雨绸缪。相信大家又不知道该如何拟定工作计划了吧？考虑到你的需求，小编特意整理了“餐饮业方案5篇”，更多相关内容请继续关注本网站。
餐饮业方案 篇1
“创业”这个词对于很多大学生来说是个既熟悉又陌生的词汇。说它熟悉是因为不管是国内还是国外，如比尔·盖茨这般自主创业获得巨大成功的创业故事如此让人觉得炫目。说它陌生是因为曾几何时在中国，当年轻人准备创业时似乎毫无捷径可走，甚至于连可以借鉴的经验也似乎少的可怜。
市场前景
茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所，中餐包括:粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等;西餐包括:韩国料理、日本料理、法国料理等，适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。
投资标准及回报
1、金额预算。投资者可根据资金状况，考虑开社区店、标准店或旗舰店三种级别的茶餐厅，投资总额分别为8万元、10万元和15万元。最好用投资总额的百分之七十作为实际投资，百分之三十作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。
按10万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元(一百平米米左右);淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右;茶具和其他设备(桌椅、空调、音响)，2万元;各种茶叶、食品、水果，2万元。
2、收益评估。茶餐厅每日营业14小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费25元，日营业额可达3750元，按百分之二十的纯利润率计算，日盈利750元，月盈利2万多元。投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达10万元以上。
前期准备
1、开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务部门登记、注册。
2、员工招聘：可以利用网站、餐饮培训学校、报纸广告招人或托人代招。
3、菜谱设计：茶餐厅的菜谱设计应该根据该店的经营特色进行设计。菜谱里可以附加一张该店的宣传广告和定期的活动广告西式茶餐厅创业项目计划书范文西式茶餐厅创业项目计划书范文。
4、文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任等。
选址经验
1、拒绝商圈旺铺。不是商圈不好，而是投资成本太大，加重前期运转的负荷：东莞市雅典茶餐厅老板邱先生急于求成，在当地黄金地段重金投资了一家茶餐厅，月租金1、5万元，后来受到高档茶楼和先后进驻的星巴克、本土快餐连锁店真功夫的冲击，不到半年便结业了。
2、资金有限的投资者，在选址时主要考虑以下两个方面：
(1)公司、写字楼相对集中的地段。此地段消费人群以白领为主，消费能力不亚于商圈附近，而租金却便宜很多。江苏的李小姐在写字楼2楼投资 10万元开了一家茶餐厅，以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容，人均消费为15～20元，相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于茶餐厅环境优雅、就餐近，与炒菜馆相比，优势不言而喻，因此李小姐的茶餐厅生意颇好，月净利润达4万元。
(2)住宅区或高校相对集中的地段。如果茶餐厅能在提供舒适环境的前提下，菜品价格控制在普通快餐店的百分之一百五十以内，则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的白领人群，而这类地段又比写字楼附近的茶餐厅租金低，更大地缩减了前期投入。
装修经验
1、通常情况下，茶餐厅装修设计须简约、明亮，给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到典雅大方的餐厅店堂;软装、灯光须配合桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。
2、装修细节。为了提升服务品质，茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架;在洗手池边标明“为了您的健康，请您洗手”的字样;收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣传单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。
3、个性化设计。每个茶餐厅一定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅的小舞台上设计一个留言板或贴纸区，方便顾客与茶餐厅、顾客与顾客之间交流;还可根据场地大小，考虑增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意：在茶餐厅内，一定要做好通风和防火措施。
4、装修的.重中之重――厨房。广州爱缘茶餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些茶餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显，因为客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。
爱缘的厨房是由专业设计公司设计：(1)须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等，以保障安全烹饪;(2)地面最好安装 100×100规格的深色系吸水地砖;(3)厨房要有“双道双门”，以保障工作人员进出流畅;(4)厨房与整个茶餐厅的面积比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔热、隔味;(5)另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须按照一个灶台提供4～六人用餐的规格来设置灶台数量。
总之，一定要保证厨房运作的安全和环保。
经营策略
1、菜品搭配。
茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集中餐、西餐、快餐、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除提供各种中式菜品和当地特色菜品外，可根据厨师水平，搭配韩式料理、日式料理、西式糕点等，还可配备价格在12～28元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求西式茶餐厅创业项目计划书范文工作计划。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。
2、宣传方式
由于目前投资茶餐厅的人越来越多，所以投资者在投资前，一定要有经营的全盘规划。必须考虑到多套宣传方案。
(1)在茶餐厅外设一块长三米、宽2、五米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。
(2)在茶餐厅周边五百米或一千米以内的报亭做外观包装广告，一个月给报亭老板100～200元广告租金，还可在报亭放一叠茶餐厅的宣传单，任凭顾客领取。包装广告上可以印上茶餐厅的店名、理念、指向标和距离等。
餐饮业方案 篇2
一、目标市场分析
目标客户，即面对的消费人群。
比如：主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1）饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和节假日相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2）针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价向结合的办法。
3）可实施节日套餐，比如xx饭、xx节团圆饭、xx情人的套餐等，价格不要偏高，人均消费控制在25-50元（不含酒水）。
4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在节日的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1）制作专门针对节假日的套餐，可以根据实际的情况分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可根据不同的节日赠送的菜品、点心、月饼等。
2）可根据节日当天生日有效证明，享受特别优惠和免餐费活动，比如xx日、xx节、xx节等。
3）如果手机号码尾号是该节日的对应号码，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根据酒店的实际决定）。建议给他们推荐节日套餐。
4）由于餐厅没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
5）在饭后赠送一些与节日相关的小礼物。
（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
6）活动的时间定于节日的前2-3天到后2-3天止。
四、推广策略
1）在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3）开展手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4）网络营销、网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5）也可采用DM传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在本酒店方圆5公里，也可向周边的适当推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出酒店的特色。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1）在服务大厅配备电脑设置VIP会员卡管理系统，随时保存一些重点顾客的资料。
2）在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
餐饮业方案 篇3
开业满一周年各企业都会为此而策划周年庆典活动，那么餐饮企业如何结合周年庆活动策划出切实餐饮企业的文化的方案呢?并以此来进行有针对性的推广呢?周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系。但怎样才能让周年店庆做得有特色，吸引眼球，提升品牌效应。
前言：
传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造__X餐饮业促销最新浪潮。
促销整体策略分析：根据番禺餐饮业目前状况，__X在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和__X餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。
促销策略一、软文硬做
以__X餐厅开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
促销策略二、主题互动。
1、活动方案：评选番禺人最喜欢的餐厅
活动目地：暗喻__X的特色性，并提升餐厅的知名度
互动形式：和餐饮协会合作，列出比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
2、活动方案：征集__X餐厅特色菜肴的名称
活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体上列出__X餐厅主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来__X餐厅消费本菜肴一律实现免费。
3、活动方案：征集番禺食客最喜欢的菜肴
活动目的：创造新闻效应，突出__X餐厅对消费者的重视
互动方式：通过各种媒体对外公开征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由__X餐厅作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
促销策略三、亲和待客
尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到__X餐厅吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》，如市委__×领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，__×领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。
促销策略四、媒体整合
任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照番禺广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50%户外20%广播20%电视10%。
餐饮业方案 篇4
一、指导思想
为切实做好新型冠状病毒肺炎疫情防控期间餐饮服务单位复工工作，更好地保障人民群众生命安全和身体健康，按照、和县委、县政府工作部署，根据《县新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组关于调整疫情防控措施的通知》要求，特制定本方案。
二、工作措施
（一）强化餐饮服务单位疫情防控措施，严格落实主体责任，在防控措施安全有效、员工健康安全充分保障的前提下，分类施策，灵活安排，有序组织餐饮服务单位以“无接触”式外卖服务的形式进行复工。
（二）针对有复工意愿的餐饮服务单位要按照“县新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组”文件要求，严格履行相关程序，有序组织餐饮服务单位正常经营。餐饮服务单位在拟正常经营前2个工作日内，并已达到防疫标准的前提下，向县市场监督管理局提交县餐饮服务单位疫情防控工作承诺书、县复工餐饮服务单位从业人员情况统计表申请复工。
（三）经县市场监督管理局审核申报材料符合要求的，实地核验审批符合条件的，由核查人员上报局疫情防控工作领导小组审定同意后，准予经营。经营者要严格执行日消毒措施、每日体检和日登记制度，并将登记后的相关情况留存以备监管部门检查。
（四）餐饮服务单位审核通过复工后，只可提供“无接触”式外卖服务，严禁在店（经营场所）内用餐和人员聚集。并自行在店门外设立隔离取餐区域标识，经营期间，如发现防疫标准未达标，将立刻取消其餐饮服务单位的复工许可，立即关停。
三、工作要求
(一)高度重视，加强领导。各分局、相关科室要清醒正确认识当前疫情情况，各负其责，分兵把口，协同推进。各分局要抽调精干力量，加强与其他相关职能部门的协调工作，确保防控工作取得实效。
(二)精心部署，扎实推进。要按照县政府和县局的总体部署和工作要求，深入开展餐饮服务单位复工指导、监管工作，细化审核流程，提高审批效率，针对可能存在的安全隐患，迅速制定切实有效的排查整治方案，做到排查不留死角、隐患及时根治、整治不留后患。各分局及相关科室要督促餐饮服务单位落实主体责任，涉及重大隐患问题要及时上报。
(三)加强督查，确保实效。坚持“严查、严管、严惩”，对在工作中责任不落实、工作走过场及造成疫情扩散的，将依照相关规定，严肃追究相关人员的责任。
餐饮业方案 篇5
一、饭店布置：
1.圣诞节
西方人常以红、绿、白三色为圣诞色，故在圣诞节饭店布置上我们抓好这三个色彩即可：
圣诞树
圣诞树是圣诞节不可或缺的东西，在饭店最显眼的位置放置并装饰圣诞树，悬挂圣诞灯、糖果、彩球、彩带、圣诞花以及小礼物等，树上可以放置有闪烁的彩灯以吸引客人的注意。
装饰品
可以在店门口或店内墙壁上挂上圣诞节环，增加圣诞气氛。
贴上圣诞画如：雪景或雪花图案、圣诞老人、姜饼人等。
其它诸如小红帽、彩球和彩带、星星等圣诞元素都可以装饰在饭店里，加强饭店的喜气、热闹的活跃气氛。
员工服饰
员工可在圣诞节期间戴上圣诞节的小红帽，用圣诞贴纸做为自己的胸牌。同时也可以安排一名员工打扮成圣诞老人在饭店门口迎接宾客，发放小礼物，并说“Merry Chrismas”，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
2.元旦
新年伊始，喜气洋洋。中国悠久传统中，以红色最为喜庆。故而在元旦的装饰上，可以以充分利用这个元素：
装饰品
可以选择一些中国结、传统窗花等贴在店里的显眼位置，以示喜庆的氛围。
员工服饰
在元旦期间，员工的穿着打扮也可贴合一下节日的氛围，女性员工可以着红色旗袍等民族特色服装，烘托新年氛围。
二、时间安排：
原则上来讲整体活动的策划方案应该在12月之前就制定下来，为执行预留足够的时间，如果出现什么问题也有时间来修改应对。提供一个时间表仅供参考。
1.12月1日-8日制订具体的布置方案,制订宣传计划。
2.12月5日-15日确定活动用酒水,菜单。
3.12月5日-15日核定文艺节目。
4.12月15日-20日圣诞节的装饰、布置。
5.12月23日做好圣诞活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人。
6.12月26日-12月30日，元旦节的装饰、布置。
7.12月31日前做好元旦活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人。
三、海报设计：
无论是圣诞节还是元旦节，制作主题海报，需要饭店根据自己店铺的风格来决定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在饭店最显眼的位置：
一般来说要求风格相衬，比如比较传统的中式饭店，圣诞节期间可以选择在显示本店特色的同时融入西方的元素，中西结合的设计方式;而元旦期间可以在饭店古香古色的氛围上增添喜庆的元素;而对于新兴的时尚饭店，无论是圣诞节还是元旦期间，都可以在海报和宣传页内加入一些比较活泼的插画，使用比较明亮的颜色;如果是高档的西式饭店或咖啡馆，那么在圣诞节期间可以让海报和宣传页突出西方传统，在元旦期间可以加入一些富有中国特色的元素。
四、广告宣传：
1.网络宣传：网络已经成为当今时代的主流，故而利用微博、公众号等，将此次活动发布于网络上，从活动的宣传到活动的进行，拍摄照片刊登在网站上，宣传此次活动，并抽取幸运粉丝免费参加，吸引大众目光，微博和微信的营销要做到位。
2.团购宣传：近年来，团购这一互联网新兴消费模式异军突起，众多年轻时尚达人也都会选择团购这种优惠方式去消费。在这次的广告宣传中，不妨加入团购模式吸引大众消费。
3.店面装饰：通过店面装饰营造圣诞节或者元旦气氛，在圣诞节时就可利用圣诞树、圣诞帽等放置在户外显眼处吸引消费者来店消费。
4.制作节日促销宣传展架易拉宝进行宣传。
5.制作电子屏：向新老顾客宣传我们的圣诞节、元旦活动。
6.短信宣传：向现有的新老客户群发圣诞节、元旦的祝福短信，宣传节日促销活动。
五、活动安排:
1.设置主题
为本次活动设置一个主题，如“欢乐圣诞，尽享美食”，“欢庆元旦，__饭店与您相伴”等等。
2. 设立“庆圣诞迎新年”的专题文化墙
在饭店大堂的一侧，专门制作“庆圣诞迎新年”专题文化墙，以这种特殊的方式来装扮酒店饭店的节日气氛，整个文化墙挂满了雪花坠饰、圣诞老人像、金色花环、小星星等，员工在文化墙上写下自己对圣诞节的祝福和元旦新年的期望，顾客也可以将自己的寄语写在上面，活跃的文化气氛让大家在新年到来的时刻信心百倍。
3.圣诞节特色活动
娱乐节目，如乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演等。
策划互动环节，如速饮比赛、吃蛋糕比赛、热吻比赛等。
设置抽奖环节，如大转盘和飞镖。
每位就餐的客人，可以得到免费的圣诞卡片一张。
4.元旦特色活动
增设“派发红包”的活动，红包内可以赠送本店的代金券。
设置抽奖环节。
六、特色美食:
1.圣诞节美食活动
制定“圣诞套餐”进行宣传。点了“圣诞套餐”的顾客可以参加抽奖。
每位点餐的顾客都可赠送一份姜饼人等带有圣诞特色的小食品，或是平时本店的特色点心。
活动期间，可推出特价套餐，每桌可享受圣诞节独有的特价菜一道(视本店情况而定)。
在平安夜当晚可以每人发放一个独具中国特色的苹果，寓为“平安”。
调制特色饮料。如智利在庆祝圣诞节时，必备一种“猴子尾巴”冷饮。该饮料是用咖啡、牛奶、鸡蛋、酒及已经发酵的葡萄制成。可视饭店本身情况而定，或推出自己的新产品。
2. 元旦节美食活动
制定“新年套餐”，点套餐给予一定折扣优惠。
每桌在元旦期间都可以获得饭店特色点心一份。
增设新年特色菜名，彰显喜庆的氛围。
七、文案撰写
在文案撰写方面，语气要符合饭店的定位。饭店要根据自身风格选择适合自己的文案内容，圣诞节期间，西饭店和咖啡馆，可以注重西方圣诞节特色，多用一些英文祝福语，突出本店特色;若中式茶饭店及传统风格的饭店，可以采用中西结合的方式;元旦期间，西饭店和咖啡馆可以融入一些中国传统元素，而中式茶饭店及传统风格的饭店，可以利用中国古典文化传统诗词做一些宣传。
八、背景音乐：
圣诞节的背景音乐可以参考选用以下几首经典的圣诞歌曲：
1. 银色圣诞 White Christmas
2. 圣诞树 O Tannenbaum
3. 真挚来临 Adeste Fideles
4. 寄给你的祝福 A Gift For All
5. 宁静之夜 In Notte Placida
6. 圣诞老人进城啰 Santa Claus Is Coming To Town
7. 银铃轻响 Jingle Bell
8. 小城伯利恒 O Little Town Of Bethlehem
9. 平安夜 Stille Nacht
10. 星光洒落 Tu Scendi Dalle Stelle
11. 我亲爱的尼古拉 Dear Santa Claus
12. 愿你平安 We Wish You A Merry Christmas
13. 欢乐圣诞 Happy _mas1.Ave Maria
元旦期间的背景音乐如下：
1. 喜洋洋 2. 步步高
3. 小桃红 4. 紫竹调
5. 花好月圆 6. 花儿与少年
7. 阿细跳月 8. 小霓裳
9. 春节序曲 10.森林狂想曲
评比方案(模板14篇)
为了确保活动扎实开展。我们需要制定方案，你在搜索方案模板吗？以下是栏目小编为您汇总的评比方案最新发展动态，希望本文对您有所帮助！
评比方案【篇1】
（1）参加升国旗仪式，要立正，行队礼，如有讲话、走动现象1人次扣1分。
（2）学校重要集会如要求穿校服，应该统一着装，否则一人扣1分。
（3）谈吐举止文明，不说脏话，不给同学取叫绰号。讲粗话或打架每人每次扣1分。
（4）按要求佩带小黄帽，少先队员应佩戴红领巾。无佩戴红领巾、小黄帽1人次扣1分。
（5）爱护公物，有践踏草坪、乱刻桌椅等现象，每人每次扣1分。
（6）节约水电，做到人走灯熄，
如教室内空无一人而亮灯，放学后未及时切断多媒体平台、饮水机电源，发现一次各扣1分。
（7）校扶助员应按时到岗，值日队长作好当日值日登记，如有迟到者每人扣1分，未作值日登记扣1分。
1、课堂纪律：由任课老师针对每节课情况分好、中、差三等记分，分别以1、0、—1分进行记分，未登记分作0分。
2、课间活动纪律：要开展安全、有意义的课间活动，如有故意将他人推倒在地者，在楼梯栏上滑行者，在走廊上追逐嬉闹、快速奔跑不听劝阻者，各扣1分。
a.各班有秩序地排纵队进食堂领菜，如有推挤、抢道现象扣1分。
b.就餐时要保持安静，如有学生随意说话、走动、敲打碗筷，扣1分。
3、要爱惜粮食，剩饭、剩菜较多的班级酌情扣1分。
a.收看电视(广播)时间内，如没有组织学生收看电视（收听广播）扣1分。
b.午休静校期间应尽量保持安静，有喧哗、吵闹等情况酌情扣1分。
2、课桌椅：整齐，讲台上教学用具摆放有序，无粉尘，否则各扣1分。
5、卫生角：合理摆放纸篓、水桶、扫帚、抹布等用具，否则扣1分。
8、个人卫生：不随地吐痰、不乱抛纸屑杂物，勤剪指甲，饭前洗手，违纪者每项扣1分。
1、组织参加校级和校级以上各项比赛活动获奖的班级或个人酌情加分。
3、学生个人的.各类作品在校广播台播出的每篇加0.5分，在校级报刊上发表作品的每篇加1分，在市级的加每篇加2分，在市级以上发表的酌情加分。
4、好人好事酌情加分。
5、黑板报应做到排版美观，主题鲜明，有教育意义，如学校有专刊要求，需按日刊出，不按时一次扣1分，评比获奖的相应加分。
6、主题班队会要按计划，安排组织开展，满分为10分，挪作他用记0分。
注：
1、成立“星级班级达标监察岗”，每天对各班情况进行检查，若发现不良行为，则扣除不良行为者班上相应积分。
2、学校每两周评比一次，按一定分值授予“三星班级”，连续3次授予“三星班级”将授予“四星班级”，连续3次授予“四星班级”将授予最高荣誉――“五星班级”。
凡是授予“五星班级”称号的班集体才能有资格参加年度各级文明班级的评比。
评比方案【篇2】
一、指导思想
为全面贯彻党的教育方针，深入推进素质教育，鼓励学生全面发展，优化个性，培养特长，促进学生素质的全面提高，使我校教育切实做到面向全体，面向发展，树立学生正确的发展观，为了学生一切得发展，使学生人人成为校园之星，将来成为一位合格公民奠定良好的基础，特制定“校园之星”评比条例。
二、校园之星评选目的
长期以来，我国的学校对学生的评价方式大多用考试分数来衡量学生的优劣，重智育而轻其它各育，导致一大批学生高分低能，发展不平衡。学校评选“三好学生”的目光主要集中在少数尖子生身上，虽然鼓励了少数学生，但由于名额指标的限制，对绝大多数学生来说，经受的却往往是失败的打击，从而压抑了学生的个性，使他们产生心理压力，失去自信，影响健康成长。为此我校拟定了《校园之星》的评选方案，在整体素质全面发展的基础上培养各具特色的个性特长。使每位学生都能感到不论自己在哪方面有点优点，只要努力，总有展示和获奖的机会，总会得到老师和同学们的赞赏和鼓励，不断增加孩子们体验成功的机会，有利于帮助学生尤其是一些学习上落后的学生得到发展，认识自我，树立自信。从而达到我校对学生的评价。
三、评选类别
“校园之星”分别设立全面发展之星、学生干部之星、勤奋学习之星、学习进步之星、文明礼貌之星、卫生劳动之星、纪律之星、校园孝星、体育明星、艺术（绘画、手工制作、歌唱）之星等十项。
四、评选条件
凡申报“校园之星”的学生都必须能模范遵守《小学生日常行为规范》，思想品德好、学习态度端正，体育成绩达标，在此基础上，具有突出的某一方面，方能参加评选。
（一）全面发展之星
1、德、智、体全面发展，综合素质高，能在班级中起带头示范作用。
2、学习成绩在全年级名列前茅。
（二）学生干部之星
1、担任班委会、少先队干部，有高度责任感。
2、能认真履行所任职务的职责，独立工作能力强，处处为班级纪律、卫生等着想，集体荣誉感强。
（三）勤奋学习之星
1、学习目标明确、独立思考能力强，能很好地掌握各门学科的基础知识和基本技能，各科成绩在年级中均为优秀。
2、在学科竞赛中成绩显著，获学校及以上的奖励。
（四）学习进步之星
1、学习态度端正，能够刻苦学习。
2、入学以来，学习成绩在原有基础上有很大程度提高。
（五）文明礼貌之星
1、严格遵守《公民道德建设纲要》和《小学生守则》的相关要求。
2、认真学习并弘扬雷锋精神，坚持做助人为乐的好事，积极主动为班级、为学校做好事。努力践行社会主义核心价值观。
（六）卫生劳动之星
1、讲究个人、集体卫生，手脸干净，衣着整洁。认真值日，积极参加学校组织的劳动且能起模范带头作用。
2、在家能帮助父母做简单的家务活。
（七）纪律之星
1、能模范遵守《小学生日常行为规范》，思想品德好、学习态度端正。
2、能够遵守学校各项规章制度，不骂人，不打架，不搬弄是非。
3、诚实勇敢，勇于举报学生之间的不良行为，且能主动劝诫。
（八）校园孝星
1、在家孝敬父母、尊敬长辈，主动帮父母做事。
2、在校尊敬老师，见了老师主动问好打招呼。
3、在校爱护小同学，不欺凌弱小，能主动帮助小同学解决实际困难。
（九）艺术之星
1、对书法、绘画、摄影等具有浓厚兴趣，并具备扎实的基本功。
2、在学校及镇级以上的教育行政主管部门及其机关处室组织的书画摄影比赛中获得奖励的。
3、具备文艺表演才能，在歌唱、舞蹈、小品、器乐演奏方面具有显著的成绩。
4、在网络绘画竞赛中获奖的。
（十）体育之星
1、经常参加体育锻炼，积极认真地上好每一节体育课。
2、能在学校大型文体活动中积极参加各项竞赛并取得优异成绩。
3、能带领并号召全班进行体质训练的，如组织班级打篮球、踢足球等锻炼活动的都可入选。
五、评选办法
1、采取层层筛选的办法，先由班级推荐或学生个人申请，经少先队部、教导处、政教处审核后，确立为校园之星候选人，再报请校务会讨论决定。
2、“校园之星”每学期评选一次，每次班级各星评选2名左右。其中全面发展之星、学生干部之星、勤奋学习之星、学习进步之星、文明守纪之星在期中考试结束后评选；其他各星在平时和有关相关活动结束后评选。每年的六一儿童节将集中表彰。
六、表彰
1、学校表彰：发给荣誉证书、办展板介绍其主要事迹；
2、向上推荐的优秀学生干部、三好学生、其他表彰项目的人员必须是“校园之星”。
七、达到结果与目的
通过开展“校园之星”评选活动，进一步推进学校的评价制度改革，培养孩子们良好的行为习惯和道德品质，鼓励学生发展特长。发挥榜样示范、教育作用。在全校学生中创设积极向上的学习氛围，激发学生勇于争先的进取的精神，形成良好的学风、校风。
评比方案【篇3】
具体评比项目：
1.文明组室
项目
考核评估指标参照标准
思想道德素养
1、爱岗敬业、认真做好本职工作。
2、遵守园内规章制度，不迟到早退，请假需事前办好手续。
3、乐于奉献，主动承担义务性工作（检查凭记录）。
4、关心每个幼儿，关心幼儿一切，实施微笑教育，注重随机教育。
5、遵纪守法，与教职工、家长、家人、邻里关系融洽，无无理争吵现象。
教师行为规范
1、上班不迟到、下班不早退，遵守园内规章制度。
2、带班前做好一切准备，带班期间不请幼儿到办公室拿东西，无串岗现象。
3、带班期间关闭手机，会议或学习期间把手机调到震动档，不在现场接听电话。
4、带班期间，坚持用普通话与幼儿交流。
5、注重教师形象，仪表打扮大方得体，服装整齐、宽松，头发不遮住脸，不披肩，不戴戒指、长耳环、手链等，不穿拖鞋。
6、不体罚或变相体罚幼儿，坚持正面教育。
7、不得利用学校的网络进行游戏、聊天等活动。
组室氛围
1、组室卫生有计划、有安排，每天保持窗明洁净。
2、物品放置整齐有序、桌椅摆放整齐，桌面干净。
3、自觉关心集体公物，不浪费电、水、纸等资源，有随手关门好习惯。
4、职责明确、防患在前，力求无有损幼儿园声誉事件发生，有事发生自己要主动，妥善处理。
5、组室成员积极参加各类竞赛，得奖率高。
2.文明班级
项目
考核评估指标参照标准
幼儿行为规范
1、早操进入与退场队伍整齐，升国旗时礼仪规范。
2、愉快、安静用点心、用餐、饭菜交替吃，不挑食并做到“四静”（桌面、餐盆、身上、地面干净）。
3、安静就寝，具有良好的就寝习惯（依据“幼儿自我服务习惯”中的标准）；午睡室摆放整洁有条理。
4、上下楼梯能自觉靠右边走，能较快地排队，整齐行走。
5、指甲齐、短、清洁，头发无臭味，会正确使用手帕擦鼻涕、擦汗。
6、服装整洁、宽松，不穿硬底皮鞋，不戴金银饰品。
7、能正确地洗手、大小便, 会使用草纸（依据“自我服务习惯”中的标准）。
8、与同伴和睦相处，不争抢物品，对人有礼貌。
9、不乱扔纸屑等废物，见地上有废物能自觉捡到垃圾筒。
10、自由活动时能轻声说话，爱护公物，轻拿轻放玩具。
11、幼儿有把玩好的物品摆放好的习惯。
班级常规工作
1、班级桌椅、玩具、教师用具、幼儿学具能有序摆放，没有死角。
2、班中种植物品种不少于10种（其中包括农村种植物不少于2种），饲养不少于3类，种植饲养物品有生机；有幼儿观察记录本。
3、活动室环境布置能体现科技、主题活动特征。
4、家园联系经常化，方法多样化，及时更换每周和每个主题计划。学年内至少有2次家园活动。
5、无责任事故，班内有安全规划，无涉及幼儿安全的危险品。
评比方案【篇4】
为全面贯彻执行中心学校3月16日文件精神，让我校现任班主任在活动中展示，在活动中学习，在活动中提高，经研究，学校决定在本周五，下周一举行主题班会优质课评选活动，现将有关事项通知如下：
一、 参赛对象：
现任班主任
二、 比赛安排
（一） 初赛分甲乙两组进行，各组选一名参加决赛。 甲组参赛人员：吴姗荣、王芳、陈帅、曹彤云
评委：陈艳香、陈金质、陈天寿、王刚
乙组参赛人员：许欢、张艳、邓群、陈巧英、宋婷
评委：余国雄、叶全云、许和挺、周红
（二） 决赛选一名班主任参加全镇比赛。
参赛人员：待定
评委：原甲乙两组评委。
三、 活动要求
参照中心学校通知。
奖励：决赛获胜者学校给予物质奖励
评比方案【篇5】
为加强对学生的思想道德教育，促进班主任教师队伍建设，加大对班级学生的管理力度，使各班达到互学共进的效果，同时提高我镇主题班会课质量，中心校决定组织“中小学主题班会优质课”评比活动，具体活动方案如下：
一、活动时间：
活动定于 月 日-- 日两周时间。
二、参评对象：
全镇中小学班主任
三、活动程序：
以学校为单位组织本校所有班主任做课，对做课教师量化得分，评出第一名，参加学区评比，小学每学区评出一名优胜者参加乡评，中学先年级评后学校评推出一人参加乡评。最后，中心校推出中小学各一人参加县评。
四、班会课主题：
各班结合实际自选主题。
五、评比方式：
1、以班级为单位，采取课堂教学的方式参加活动，鼓励采用多媒体教学。
2、每堂主题班会课的时间中学不超过45分钟，小学不超过40分钟。
3、参赛教师做课前提供5份纸质教案到中心校。
4、各校将主题班会优质课得分表及班会设计方案上报中心校。
5、评委：（采用中小学互评的方式）
小学组： 袁艳丰 曹志芬 张树刚 李 强 任芳敏
中学组： 杨合军 贾爱霞 刘艳民 张海涛 冯 凤
六、主题班会课设计要求：
1、班会要有明确的主题，能从学生实际出发，符合学生的年龄特点，针对性要强。
2、活动过程要清晰，形式力争新颖，活泼而多样，教育效果要明显。
3、充分发挥学生的主体作用，中高段年级，要让学生成为班会的设计、组织和参与者，能体现出团队精神，有一定创造性。
4、班会气氛要活跃，民主和谐，班主任能合理有效地应用现代教学手段。
七、评分标准：见附表
八、奖项设置：
参赛班主任乡级在学校绩效考核分加3分，学区级加2分，参加班主任六项标兵申报的，必须在学校评比中获得前两名。
九、活动日程安排：
5月4日—6日，小学学校评比，中学年级组评比
5月7日--8日，小学学区评比，中学学校评比
5月15日，镇中心校评比
十、其他方面。
凡正在参加班会活动的班主任老师及评课教师，各学校要积极配合，帮助他们调好课。
评比方案【篇6】
一、评选比例：
优秀学生、优秀学生干部的评选比例均为本单位学生总数的2%，学院优秀学生干部的评选比例为学院学生总人数的0.5%。
二、评选条件：
1、思想品德考核为优，理、工、生、医、药类学年平均学分绩点达3.2以上，文、新、外、经、法、管类学生学年平均学分绩点在3.5以上，学年综合测评总成绩在90分以上，可作为优秀学生候选人。
2、思想品德考核为优，学年平均学分绩点在2.5以上，学年综合测评总成绩达90分以上，担任学生干部职务满一年，可作为优秀学生干部候选人。
三、评选要求：
优秀学生和优秀学生干部的评选必须严格按照评选条件和民主程序，做到公平、公正、公开。
四、评选程序：
优秀学生和优秀学生干部的候选人须分别填写登记表，经系院签署意见后报学生处，由学校审批。
五、评选时间：
优秀学生和优秀学生干部的评选工作在每年九月份进行。
评比方案【篇7】
为进一步提高班会质量，发挥班会在学生管理中的作用，切实让班会成为班主任对学生进行教育的主渠道，进而提高管理水平，本学期将开展主题班会评比活动，现将有关事宜通知如下,请各班主任按要求做好准备，把准备的过程当成提高班会质量的过程。
一、主题班会主题：
各班主任可以根据本班实际自选主题。
二、评比办法和活动时间：
1、各班主任在10月20日周前选定主题，开始组织策划，并把主题上报，
2、从10月20日—10月28日（周六下午活动课除外）自选一节课安排主题班会时间，并上报
三、主题班会评选标准（试行）
1、主题明确，有鲜明的针对性，从学生实际出发，符合学生的年龄特点（20分）
2、各项组织工作严密有序，场所布置合理（10分）
3、有深刻的教育性，具有明显的教育意义。（10分）
4、有强烈的时代性，富有时代气息和时代精神。（10分）
5、自主性强，以学生为主体，学生活动面大，充分发挥学生积极性和创造性。（15分）
6、有浓厚的趣味性，内容丰富、形式新颖生动活泼，引人入胜。（15分）
7、有良好的实效性，使学生有所收益，有所进步。（10分）
8、班主任总结全面具体，紧扣主题。（10分）
四、要求：
各班主任都要积极参加这一活动，每位班主任都要选择一个主题进行准备，精心设计班会课教案，教案要上交。
评比方案【篇8】
一、指导思想
“最是书香能致远”，为进一步提高教师读书热情，落实青岛市“十二五”教师读书实践工程，更好地构建书香校园，我校决定把每年的四月份定为“读书活动月”，倡导全体教师多读书，读好书。今年的教师读书活动方案如下：
二、活动目的
1．营造良好读书氛围，号召教师多读好书，增强文化底蕴提高修养，真正成为“有思想的教育者”。
2．搭建教师交流平台，通过多种形式的交流活动，激发智慧。同时，带动学生读书、辐射家庭。
3．通过读书，切实解决教育教学中的问题，实现教师专业水平和学校办学品位的同步提升。
三、活动主题：
读书滋养教育人生
四、活动口号：
让书籍点亮人生，让书香洋溢校园
五、活动时间：
4月1日至4月30日
六、活动内容
1、启动仪式。利用周四例会向教师发出倡议。同时，制作两条横幅，悬挂于校园，一条挂在旗杆东侧栏杆上，一条挂于教学楼前两树之间，营造良好氛围。
2、好书推荐。利用校园网、学校宣传栏或各学科园地，推荐经典书籍或各学科有价值的参考书等。
3、举行“我的读书故事”征文及演讲比赛。举行征文评选活动，以自愿报名的形式举行演讲比赛，并进行表彰奖励；同时把选出的优秀稿件展示在校宣传栏、校园网以及《半亩方塘》等校报校刊上。
4、佳作交流。从“我的读书故事”征文、“书香假期”读书感悟等活动中选取优秀作品，利用周四例会进行交流展示。
5、书友会诵读活动。在会员中开展“经典诵读”活动。
（1）会员选取经典教育名作名篇进行自主诵读。
（2）选取精彩内容在举行书友会集体诵读活动。提倡采用多种形式的展示，如，个人诵读和小组诵读结、朗诵和吟唱结合等。
6、“共读一本书”读书沙龙展示。围绕《第56号教室的奇迹》一书，组织教师认真研读，撰写读书感悟，并举行原生态的读书沙龙。
7、优秀读书活动展示。选取教师“读书活动月”中的精彩节目，在第六届教育科研总结表彰大会上进行展示。
评比方案【篇9】
为使学校德育管理工作得到深化和延伸，使班级管理工作再上新台阶，让学生在更广泛的范围内得到锻炼，达到自主、自理、自律、自尊的自我教育境界，使学生自主管理氛围得以扩展。经学校研究决定，特制定如下自主管理方案。
1、礼仪星班级：语言、举止文明礼貌、校内说普通话、无说脏话现象、不留长指甲、不戴首饰、无染发、男生不留长发，女生不留怪发、学校规定要求穿校服时必须穿校服、必须佩校牌、见到老师主动问好等。
2、环保星班级：包干区、教室整洁卫生无垃圾、无痰迹、洁具干净、摆放整齐、不乱倒垃圾或杂物、不乱抛乱扔。无食品卫生安全事故。
3、秩序星班级：遵守学校校纪校规方面，如迟到旷课、打架斗殴等。两操做到静齐快、动作规范到位有精神、升旗集合做到静齐快庄严肃穆、行注目礼、集会退场按秩序，不混乱、自行车摆放整齐上锁、不追打嬉戏、就餐排队。无迟到、早退、无旷课、上课遵守纪律、不扰乱课、自修课保持安静、无喧哗吵闹、不打架斗殴、、不携带凶器或管制刀具、不到校外网吧打游戏等。
4、荣誉星班级：学校组织的学科测试在年级前三的班级；当月常规成绩提高最快的班级（如遇多个班级提高的级数一致时，取名次最好的班级）；当月为学校做出突出贡献或为学校争得荣誉的班级等可获得“荣誉星班级”。此项目不用申报，由综合考核小组予以评定。
5、诚信星班级：学生不撒谎，班级无抄作业现象。诚信作业，诚信做人，诚信做事等。
6、节能星班级：节约用电用水、无人吃零食（宿舍除外）、不乱花钱、不损坏公物、不到校外流动摊点购买食品等。
1、月星由每月月初申报，下月初考核评比得出，
2、每个申报类别的“月星”分年级最多评三个，已获得的星级保星需在分项10名。
3、获得“月星”的`颁发月星标志，并在班主任月津贴中按每星加10元发放。
4、学期获星累计校前10的班级班主任直接确定为校级优秀班主任；一学期未获一星班级的班主任，学校将对其班主任工作进行调整。
说明：
1、先根据常规管理汇总情况反馈，由执行机构评议。
2、本方案在执行过程中不断调整完善。
3、本方案如与原有的评比制度相抵触，以本方案为准，不详之处再行解释。
评比方案【篇10】
莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品”。为使每一位学生都能与好书为友，在读书实践活动中树立理想，陶冶情操，获取真知，为人生幸福奠定精神基石，学校决定将每年的四月份定为“读书活动月”。为此，特制定我校学生读书活动实施方案。
一、活动目的
1．积极倡导“我与好书同行”的思想，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，丰富文化底蕴。
2．为学生搭建展示读书风采的平台，让学生在读书中提高，让家庭在共读中和谐，让学校在书香中发展。
二、活动时间：
4月1日至4月30日
三、活动内容
1、各班开展“我与好书同行”主题班会。
内容可包括畅谈读书体会，推荐好书等。同时，倡导各班在本月的“读书活动月”中，自主开展丰富多彩的读书活动，如经典诵读展示、读书笔记或手抄报展评等，营造读书氛围，并努力使读书活动常态化。
2、各班出一期以读书为主题的板报。
内容可包括介绍读书方法、讲述读书故事、撰写自己的读书名言、或展示学生的读书手抄报等。
3、七年级举行读书展示会。
要求内容健康向上，形式丰富多彩，能让学生多角度领悟读书的重要价值，内容可包括读书演讲、朗诵、吟唱古诗词、表演诵等。由学生自主编排，语文老师负责指导。
4、八年级举行读书演讲比赛。
要求学生自己撰写演讲稿，先在班内开展活动，然后每班推荐3至5篇演讲稿参加级部评选。对于优秀作品，可通过级部统一组织演讲比赛，或利用校园广播、国旗下演讲等方式展示。
5、七、八年级开展“亲子共读”征文比赛。
由语文组向七、八年级全体家长发出倡议，倡导家长利用双休日开辟“读书时间”，和孩子共同阅读，创建书香家庭。同时，上交一篇“亲子共读”征文，可以是共读某本书的读后感，也可以是讲述共读故事等。
6、学生会开展读书宣传活动。
充分利用宣传栏、校园广播、国旗下讲话等途径，推介读书明星，宣扬经典文化，引领美文赏析等。
7、开展“读书明星”评选活动。
每个班级推荐一至两名“读书明星”参加级部评选，每个级部评出十位“读书明星”，并利用校园广播或宣传栏等进行宣传。
8、各班级建立班级书架。
四、领导小组
组长：z
副组长：z
组员：z
评比方案【篇11】
为深入贯彻中共中央国务院《关于加强未成年人思想道德建设的若干意见》、教育部《关于推行中小学生评价与考试制度改革的通知》精神，进一步创新活动载体，充分发挥学生评价的教育作用，整体推进未成年人思想道德建设工作，经学校研究决定，在全校范围内广泛开展“学生之星”的评比活动。实施方案如下：
一、指导思想
进一步深化素质教育，促进学生的均衡发展，创新学生评价机制，引导教师用发展的眼光看待每个学生，关注每一个学生的成长，真正做到找学生之所长，扬学生之所长，让更多的学生发现自己的闪光点、找到成长中的自信，给更多的学生一个展示自己、肯定自己的机会，引导学生树立热爱生活、学习做人、参与社会的新理念，激励每一个学生以一个成功者的心态完成高中学业、走向成功人生。
二、组织领导
1、领导小组组长：分管校长
2、领导小组成员：德育处、教务处、团委、安保处、学生成长指导中心、各年级处负责人
三、评选程序
1、宣传发动：每学期开学之初、期中申报周、期末申报周期间，德育处、各年级处要组织学生学习本评选方案，通过横幅、标语、橱窗、广播、会议，充分宣传，营造“人人争当校园之星，共建文明和谐校园”的氛围。
2、制定计划：学期开学二周内，全体学生根据自身特点和目标，制定学期争创计划，填写争创“学生之星”计划表格，上交班主任，班主任在本学期内随时对学生的表现跟踪、检查、指导。各班级制定班级争创计划，上交德育处。
3、推荐申评：每学期进行二次推荐申评工作，第一次申评在期中考试后的一周，第二次申评在期末考试前的一周。在申报周内，各班级根据学校各类“学生之星”申报条件，实行班主任、任课教师、班干部推荐和学生自荐的方法，填写申报表，各班级组织初评，并于一周内将初评通过的材料（申请表和汇总表）上报年级处，学校将会同德育处、年级处复评。期中申评获得通过的“学生之星”原则上期末无须申评，两次评选结果汇总后，根据所获“学生之星”的个数，评选出三星级、四星级和五星级“学生之星”。
4、公布表彰：对申评通过的学生立即颁发侯集中学“学生之星”证书，各班对评选出的“学生之星”由各班主任在班级内予以公示表扬，并通过信件、邮件、短信等方式通报家长和初中毕业学校；各年级对评选出三星级以上的“学生之星”由年级处在本年级师生大会上或宣传板报上予以公示表扬，并颁发三星级“学生之星”证书；学校对评选出五星级以上的“学生之星”将利用学校宣传橱窗、广播站、校园网等，向全校及社会公示、表彰，并颁发五星级“学生之星”证书。评选结果在一学年度内有效，班主任、年级处、德育处分别负责评选结果的汇总和各级档案管理工作，由班主任将学年评选结果记入高中学生成长档案。
四、工作要求
1、各年级、各班级要高度重视，认真组织好本班级的推荐和自荐工作。既要充分调动学生，充分发掘每一个学生的闪光点，又要注意不能简单地搞人人过关、搞走过场，切忌将评选活动流于形式。
2、“学生之星”的评选不作名额、比例的限制，凡符合条件的在校学生（无论是否在籍）均可申报。全体同学要充分发现自己的闪光点，人人争当校园之星。评选过程中要体现公平、公开、公正的原则，各年级、各班级、全体师生在评选过程中不得歧视任何一名学生。
3、获得各类“学生之星”的同学，要珍惜荣誉，继续努力，使长处更长，使优点更优。若发现有“学生之星”在本类表现中无所作为或弄虚作假，学校将立即取消其该项“学生之星”称号。
4、各年级、各班级要以评选活动为契机，加强对先进典型的宣传，充分发挥“学生之星”的示范带动、教育作用，为全体学生树立榜样，营造学习先进、争当先进的良好氛围，激励学生健康成长。
5、“学生之星”的评选，作为学生评优工作的重点，将常态化进行。本方案自实施之日起，不再进行校内的“三好学生”、“优秀学生干部”等学生先进个人评比，学校将以相应项目的“学生之星”与上级部门的表彰接轨（具体方案另定）。如省市三好学生的评选，要求在包含“学习优秀之星”、道德品质类“学生之星”、体健类“学生之星”在内的至少三个“学生之星”的获得者中评选。
五、评选项目及具体要求
（一）美德之星：符合下列五项之一的.，均可申请。
1、诚实守信：诚实不撒谎，不欺骗他人、不做损人利己的事，能坚持正义，主持公道，能见义勇为，敢于批评不良行为，考试不作弊，不抄作业、不弄虚作假。
2、关爱他人：在学校平时能友爱同学，经常热心帮助他人；积极参加公益活动，可以带动周围同学一起积极向上，奉献爱心；有比较突出的爱心活动，受到学校、社会、媒体的宣传和表彰。
3、俭朴节约：节约意识强，爱护学习、生活用品，能节约用水、用电，不乱花零用钱，不乱买零食，生活简朴，同学之间不攀比，不讲排场，得到大家一致好评。
4、爱班爱校：积极维护学校利益，维护学校声誉。为班级集体的荣誉、为学校良好的社会形象作出了积极贡献。爱护公共财物，敢于同破坏公物的行为作斗争，是学生中爱班护校的模范。
5、孝心敬老：有爱心、孝心，孝敬父母、长辈，尊重体贴老人，不惹父母生气，不顶撞父母，能为父母分忧解难，关心父母健康，主动帮父母分担家务，体谅父母辛劳，不向父母索要非必需或在父母能力之外的钱物。在孝心敬老方面事迹突出。
（二）励志之星：符合下列四项之一的，均可申请。
6、自信自强：注重品德修养，能和老师、同学融洽地相处，轻松自如地交往。有远大理想，有强大的内心，有执着的信念，顽强拼搏，勇于进取。
7、学习刻苦：学习态度端正，热爱学习，无论成绩如何，相信自己能学好，知道自己该怎么学好并能认真去做；在学习上遇到困难不轻易放弃，永不气馁，永不言败。在学习中锐意进取，刻苦用功，钻研精神、吃苦能力在班级内有目共睹。
8、逆境奋起：或遭遇挫折，或家境贫寒，虽身处逆境，仍自强不息。
9、有过失利，有过放弃，有过沉迷，却能重新站起，自律自爱，再次把握自己。
（三）文明礼仪之星：符合下列三项之一的，均可申请。
10、文明守纪：熟悉并遵守各项青少年应知应会的法律知识，在校严格遵守各项规章制度，遵守作息时间，不迟到、不早退，自觉维护课堂纪律，在同学中有榜样示范作用。或在学校的纪检中发挥作用，带动了学校的遵纪风气。
11、文明礼貌：在校内外都能讲礼貌，文明待人，讲好普通话，不讲粗话，言行举止大方得体。在校内对不文明行为能礼貌劝阻，能带动周围同学讲文明，有一定的榜样作用。或有典型的文明事迹、有具体的文明事件受到学校或者校以上表彰。
12、礼仪：有良好的思想道德品质，性格开朗，衣着整洁，仪表端庄，模范遵守学校《中学生日常行为规范》，讲文明，懂礼貌，尊敬师长，团结同学，谦虚诚实，有良好的文明礼貌习惯。
（四）管理服务之星：符合下列三项之一的，均可申请。
13、管理：在管理工作中做出优异成绩的学生会干部或各班班干部。
14、服务：积极参与学校或班级活动，关心爱护同学，为人热心，有服务同学意识，乐于奉献，在同学中有较高的声誉。
15、劳动：平时能积极参与各种劳动，在宿舍、教室积极做好值日，尊重他人劳动成果，积极配合值日同学、宿管员、保洁员、炊事员、保安员的工作；能够积极带动宿舍、班级同学参加劳动，积极参加社会义工活动。
（五）学习之星：符合下列四项之一的，均可申请。
16、成绩优秀：学习认真，各科成绩突出，发展平衡，在学习方面起模范带头作用，成绩优秀。
17、学有进步：入学以来学习目标明确，追求进步。平时上课能认真听讲，及时完成各科作业，学习成绩逐步提高。
18、学有创新：在学习中，动脑筋，想办法，勤学巧学，有一套自己的学习方法，并能长期坚持，成效显著。
19、学有专长：虽然总成绩不够突出，但学有专长，或文或理，或单科优秀，或奥赛获奖，或口语流利，或文采飞扬。
（六）健康运动之星：符合下列第20项的，可申请。
20、在运动方面，能上好每一节体育课，积极参加阳光体育活动，身体健康，身体素质达标。在健康卫生方面，生活中注意个人卫生，有良好的饮食起居习惯，不偏食，不吃不洁食品，无不良嗜好。性格阳光，心理健康。
（七）特长之星：符合下列四项之一的，均可申请。
21、体育特长：有一个或一个以上的体育特长项目。或能踊跃报名参加学校运动会、运动队，热爱班级、热爱学校，为班级和学校在竞赛中赢得荣誉。
22、艺术特长：在校文艺会演时能踊跃报名，积极参与。或在播音方面有特长，积极参加校园广播宣传，工作踏实、认真、负责。或在演讲、表演、乐器等方面有特长，积极参加校内外各种演出、比赛活动。
23、科技特长：积极参加校内外的科技活动，在学科学习、科技活动、社团活动中展示自己的科技成果；在校外科技活动中获奖。
24、文史特长：喜爱文学，好读书、读好书，勤写作，有文章发表或校级以上获奖。或博览群书，知识丰富，参加比赛，为校争光。
（八）社团之星：符合下列第二十五的，可申请。
25、热爱社团活动，对社团工作有强烈的责任意识和使命感，模范遵守学生社团各项规章制度，认真有效地完成本社团布置的任务。热心为社团为同学奉献自己的力量，在会员中有较强的威信，积极宣传社团，树立良好的社团形象，为推动学校社团工作进步，繁荣校园文化做出贡献或获得荣誉。
（九）活动之星：符合下列二项之一的，均可申请。
26、积极参加体育日常操课活动、文体活动、志愿者活动、环保活动、社会实践活动，在各项活动中有集体观念，能团结协作，能起到模范带头作用，并充分调动其他同学的积极性，具有较强的组织能力和活动能力。
27、在各项活动中成果显著。个人在集体活动中起重要作用，所在的小组、班级、学校在活动中取得较好成绩。或个人在志愿者活动、环保活动、社会实践活动中深受同学和老师的好评，行动、作品、事迹受到媒体宣传或校级以上荣誉表彰。
（十）校园安全之星：符合下列三项之一的，均可申请。
28、安全意识强，掌握较为全面的安全知识，自我防护能力强，并能主动宣传安全知识。不做可能危用自身及他人人身安全、财产安全的事情，无违规用电、违规用火、乘坐非法交通工具、持有管制刀具等行为。
29、自觉保护安全设施、设备，对他人的不安全行为及时劝阻和举报，主动发现、上报、初步处置安全隐患。
30、争做同学矛盾的调解员、班级的安全员。所在班级本学期无安全事故发生。
评比方案【篇12】
一、指导思想：
班级是对学生进行教育、教学的基本组织形式，为了培养学生集体主义思想，促进学生身体、心理健康发展，使集体成为学生的教育力量，让学生的个性在集体中不断发展和完善，形成良好的班风、学风，把学生培养成为“四有”新人，特修订文明班级评比条例如下。
二、基本分表：
一、红领巾佩戴（5分）
1、要求：全校学生在校必须佩戴红领巾和校徽；
2、评分：不按要求佩戴的发现一例扣5分。
二、卫生（35分）
1、要求：室内做到：
（1）地面打扫干净，无积灰；
（2）桌椅摆放整齐，无伤痕，无脏斑；
（3）讲台、黑板、门窗、饮水机常擦，保持清洁；
（4）墙面无污迹。
包干区做到：
（5）无纸屑；
（6）无瓜皮果壳。
2、评分：以上要求，有一点不符合扣5分；桌椅、门窗等设施保护不善，
除扣分外视情节及损坏程度须承担相应的经济情况和纪律处分。
三、自行车摆放（10分）
1、要求：按学校划分区域摆放，车头向西墙。
2、评分：1、不按指定区域摆放的，发现一例扣10分；
2、不按要求摆放的'，发现一例扣10分；
3、故意推倒他人车辆的，扣10分；
4、禁止在校园内骑车，发现一例扣10分。
四、文明纪律（20分）
1、要求：（1）讲文明懂礼貌，见到老师同学问声好，不得讲粗话脏话；
（2）课间休息时间不得在走廊、楼梯间追逐搞打；
（3）各种食品外包装不得乱抛乱扔；
（4）教师在校园内使用普通话。
2、评分：（1）凡发现粗言浊语，一人扣5分，凡发现吵架打架现象，一次扣5分；
（2）凡发现在楼梯间追打，一人扣5分，凡发现在楼梯扶手上滑的情况，一人扣10分；
（3）凡发现乱抛乱扔现象，发现一例扣20分。
五、路队（10分）
1、要求：（1）按时放学，定点排队，依序出门；
（2）各班由路队长持班牌带队，队列整齐，不讲话，不打闹，不擅自离队，家长一律到接送点接子女。
2、评分：途中离开队伍或大声喧哗影响路队纪律的，视情节严重扣5—10分。
六、午餐（10分）
1、要求：（1）用餐同学排队进入食堂；
（2）保持就餐时安静；
（3）饭后整理餐具。
2、评分：（1）发现大声喧哗，影响他人就餐的，一人扣2分；
（2）餐具未整理扣2分。
七、午休（10分）
1、要求：（1）在校用餐的同学一律不得私自出校门，中午在室内休息，保持安静；
（2）其余同学中午按规定时间到校。
2、评分：（1）发现大声喧哗，影响他人休息的，一人扣2分；
（2）遇特殊情况，不向导护老师请假出校门的，发现一例扣10分；
（3）学生早到，发现一例扣2分，如教师要求学生到校，老师必须要校门口接。
备注：
1、凡出现关心集体的，助人为乐，拾金不昧等好人好事，导护人员及时记载表扬，视情况给予适当加分；
2、坏学校公物，污染环境,不听教导等违纪行为,视情节危害程度,相应扣分；
3、每班每天给予100分，扣光为止，每月所得分如不满当月总分的90%，取消其文明班级的评选资格，年终考评时，班主任老师不得参与任何德育系列评选。
评比方案【篇13】
为提升思想政治教育工作效果，鼓励学生全面发展，优化个性，培养特长，促进学生不断成长为志存高远、德才并重、勇于开拓、积极进取、全面发展的时代新人，不断探索典型引领的新模式，发挥典型引领作用，结合学校实际，特制定本方案。
一、总体要求
（一）指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的教育方针，落实全国教育大会、《中长期青年发展规划（20XX-20XX年）》精神，坚持立德树人根本任务，坚持培育和践行社会主义核心价值观，以榜样的力量引领广大青年，汇聚正能量，追逐新梦想，促进学生形成正确的世界观、人生观、价值观。
（二）基本原则
“XX校园之星”评选活动以“务求实效、广泛参与、多角度设奖、深入挖掘、公正公开”为原则，在全校范围内选树模范典型。从学生学习、思想品德、行为习惯等多方面综合考虑设立奖项，激发学生积极向上的意志品质。
二、评选办法
（一）奖项设置
面向学校全体全日制在校本科生开展“XX校园之星”评选，设立“学习之星、道德之星、体育之星、创业之星、科技之星、文艺之星、劳动之星”等奖项。若有典型人物，“XX校园之星”评选范围可进行外延，各学院可依据特点自行设置奖项，报学校“XX校园之星”评奖领导小组审批。
（二）评选条件
1、基本条件
（1）XXX学院在籍学生；
（2）热爱祖国，具有坚定正确的政治方向，坚持党的基本路线，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观；认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想，践行社会主义核心价值观；
（3）模范遵守国家法律法规、高等学校学生行为准则和学校规章制度，有良好的思想品德修养，无纪律处分；
（4）学习勤奋刻苦，成绩优异，无未通过课程/环节；
（5）积极参加社会实践，热心各种公益活动，尊敬师长、团结同学、身心健康，体能测试达到《国家体育锻炼标准》良好及以上。
2、专项条件
（1）学习之星
具有端正的学习态度，明确的学习目的，勤学善思，能带动所在班级或专业形成良好学习氛围，积极推动学风建设，学习成绩优异。
五星学习之星：获得当年度国家奖学金，平均学分绩点4。5及以上；四星学习之星：获得当年度国家奖学金，平均学分绩点4。0及以上；三星学习之星：获得当年度校级一等奖学金及以上；二星学习之星：获得当年度校级二等奖学金；一星学习之星：获得当年度校级三等奖学金。
（审核认定部门：教务处、学生处）
（2）道德之星
1）有梦想并勇于克服各种困难去实现自己的梦想，在爱国奉献、道德弘扬、自立自强、志愿公益、社会实践等方面，表现出非同一般的顽强毅力，有突出的自强事迹或个人成就，为青年学生树立可亲、可敬、可信、可学的时代榜样；
2）助人为乐，长期坚持帮助无血缘亲缘关系的老幼病弱、鳏寡孤独以及其他困难群众；对遭遇不幸或遭受灾害者奉献爱心，努力帮助排忧解难；积极参加捐资助学、扶残助残、公共服务、志愿服务等社会公益事业和公益活动；
3）见义勇为，在公民合法权益受到侵害时挺身而出，设法进行保护和援救；勇于同违法犯罪行为作斗争，保护国家、集体和群众生命财产安全；4）个人事迹在社会媒体或校园媒体上有过相关报道介绍，并引起较大反响或获得表彰奖励的。
五星道德之星：个人事迹在国家级社会媒体上报道介绍或获得国家级表彰奖励的；四星道德之星：个人事迹在省级媒体上报道介绍或获得省级表彰奖励的；三星道德之星：个人事迹在市级媒体上报道介绍或获得市级表彰奖励的；二星道德之星：个人事迹在校级媒体上报道介绍或获得校级表彰奖励的；一星道德之星：个人事迹突出，起到模范带头作用的。
（审核认定部门：团委）
（3）体育之星
1）参加国家政府有关部门组织的学生运动会或在省内同级别单项赛事中获奖取得名次的；
2）参加单项赛事必须是全国或黑龙江省大学生体协举办或国家体育总局和省体育局单项协会主办的赛事。
五星体育之星：参加国家级及以上级别体育比赛并取得成绩，团体项目前三名的主力队员或有突出贡献的队员，个人项目前三名；四星体育之星：参加国家级及以上级别体育比赛并取得成绩，团体项目前六名的主力队员或有突出贡献的队员，个人项目前六名；三星体育之星：参加省级体育比赛并取得成绩，团体项目第一名的主力队员或有突出贡献的队员，个人项目获得第一名；二星体育之星：参加省级体育比赛并取得成绩，团体项目前三名的主力队员或有突出贡献的队员，个人项目前三名；一星体育之星：参加省级体育比赛并取得成绩，团体项目前六名的主力队员或有突出贡献的队员，个人项目前六名。
（审核认定部门：体育学院、教务处）
（4）创业之星
1）参加国家政府有关部门组织的大学生创新创业大赛获得奖项的创业团队负责人；
2）已开始创业的在校大学生且为创业企业的法定代表人或团队主要负责人（截至通知发布时间所持股份≥30%）；截至通知发布时间，其项目实际运营时间在3个月以上（含3个月）；
3）创办企业已吸纳就业人员5人以上（含5人），或已获得创业风险投资资金支持，或技术、商业模式有创新，或拥有自主知识产权、科技成果，或营业收入达到30万元以上。
五星创业之星：参加国家级及以上级别创新创业大赛获一等奖的；四星创业之星：参加国家级及以上级别创新创业大赛获三等奖及以上的；三星创业之星：参加省级创新创业大赛获一等奖且满足2）3）任意一项；二星创业之星：参加省级创新创业大赛获二等奖且满足2）3）任意一项；一星创业之星：参加省级创新创业大赛获三等奖且满足2）3）任意一项。
（审核认定部门：大学生创新创业中心）
（5）科技之星
1）参加国家政府有关部门组织的各类学科竞赛并取得成绩的；
2）获得“发明专利”授权、“实用新型”专利；
3）发表期刊学术论文。
五星科技之星：参加国家级A类学科竞赛获得一等奖或发表及以上核心期刊学术论文或获得“发明专利”授权（第一）；四星科技之星：参加国家级A类学科竞赛获得二等奖或获得“实用新型”专利（第一）；三星科技之星：参加国家级A类学科竞赛获得三等奖；二星科技之星：参加国家级学科竞赛获得一等奖；一星科技之星：参加国家级学科竞赛获得三等奖及以上。
（审核认定部门：科技处、教务处）
（6）文艺之星
参加国家政府有关部门组织的各类大学生文化艺术竞赛并取得成绩的。
五星文艺之星：参加国家级及以上级别文化艺术竞赛获得一等奖；四星文艺之星：参加国家级及以上级别文化艺术竞赛获得三等奖及以上；三星文艺之星：参加省级文化艺术竞赛获得一等奖；二星文艺之星：参加省级文化艺术竞赛获得二等奖；一星文艺之星：参加省级文化艺术竞赛获得三等奖。
（审核认定部门：团委、教务处）
（7）劳动之星
1）积极参加“三支一扶”、大学生志愿服务西部计划、“青年红色筑梦之旅”、“三下乡”等社会实践活动，具有强烈的社会责任感，关注国计民生并作出积极贡献；
2）积极参与学校、学院管理工作，服务意识强，在同学中有较高的威信，在管理和服务工作中取得优异成绩；积极参与学校倡导和组织的各项活动，为学校发展做出积极贡献；
3）在生产、经营、改革、管理、自主创新、促进科技成果转化等方面做出突出贡献，受到表彰的。
五星劳动之星：个人事迹在国家级社会媒体上报道介绍或获得国家级表彰奖励的；四星劳动之星：个人事迹在省级社会媒体上报道介绍或获得省级表彰奖励的；三星劳动之星：个人事迹在市级社会媒体上报道介绍或获得市级表彰奖励的；二星劳动之星：个人事迹在校级媒体上报道介绍或获得校级表彰奖励的；一星劳动之星：个人事迹突出，起到模范带头作用的。
（审核认定部门：团委、学生处）
（三）评选流程
“XX校园之星”共分五个等级，其中五星、四星“XX校园之星”，由学校进行评选；三星、二星、一星“XX校园之星”，由各学院进行评选，奖项就高评选，不可重复获奖。各学院依据实际情况进行自主申报，相关职能部门依据《XXX学院关于学科竞赛与创新成果奖励办法(修订稿)》及其他评选办法进行审核、认定，通过后由“XX校园之星”评奖领导小组最后评定，公示五天，广泛接受监督。
（四）表彰办法
表彰分为精神鼓励和物质奖励。
1、颁发荣誉证书及奖章。奖励“XX校园之星”五星、四星获得者。
2、颁发奖金。参照《XXX学院关于学科竞赛与创新成果奖励办法(修订稿)》及其他奖励标准，颁发相应奖金。
（五）时间安排
1、启动阶段。10月上旬—11月上旬，要把宣传活动贯穿评选表彰全过程，充分发挥各级各类宣传阵地尤其是易班等新媒体的积极作用，广泛宣传，扩大影响，营造氛围。
2、推荐阶段。11月上旬—11月中旬，各职能部门、二级学院，要结合实际，按照“XX校园之星”的评选标准和推荐程序，推荐候选人。对候选人情况审核后，在指定时间内，报送审核认定部门进行评选。
3、评选阶段。11月中旬—12月上旬，审核认定部门按照《方案》中评选条件，确定人选，报学生处汇总（同一奖项有多个审核认定部门的，由第一位牵头汇总，统一报送），学生处将汇总结果呈“XX校园之星”评奖领导小组，审定表彰人选。
4、表彰阶段。12月中旬，经“XX校园之星”评奖领导小组审定后，作出表彰决定。
三、工作要求
（一）加强组织领导。学校将评选活动作为实现学生全面发展的一项重要任务摆在突出位置，各部门要按照工作部署及职能分工，明确责任，落实好推进评选活动的各项任务。成立“XX校园之星”评奖领导小组。
组长：
成员：党委宣传部、教务处、学生处、团委、科技处、计划财务处、大学生创新创业中心、体育学院主要负责人，各学院书记、院长。
（二）坚持公正公开。严格选拔程序，坚持推荐标准，以公正公开为原则，切实把事迹突出、有代表性、可信可学的学生典型人物挖掘出来、推荐上去。在组织评选过程中，要宣传好、执行好、维护好有关评选纪律，杜绝各类弄虚作假行为。
（三）加强宣传引导。通过多渠道广泛宣传榜样人物事迹，在校园内大力营造见贤思齐的良好氛围，切实提升学生荣誉感、自豪感，充分发挥先优引领作用。
评比方案【篇14】
“班级之星”评比方案
一 评选宗旨
为了养成同学们的良好行为习惯，形成良好班级风气，增强班级凝聚力，我班每月开进行班级之星的评选活动。
二、评选对象 我班全体学生。
三、评选项目
学习之星，纪律卫生之星，文明礼仪之星 四.评选标准
原则上班级之星的评选活动每月1次，由值日班长再班主任指导下根据同学们的一月表现评出，1个学生可以获得多项先进奖项，值日班长需根据条件严格按照评选程序认真评议，筛选，班委认真核实。如条件不够，宁缺勿滥。
(一)学习之星
1、学习目的明确，态度端正，勤学好问，能较好地掌握各门功课的基础知识和基本技能。
2、善于分析，勤于总结，具有良好学习习惯。
3、学习成绩突出，各科学习总评成绩均名列班级前茅，4、能够主动帮助他人一起提高学习成绩，至少有一名帮扶对象。
5、能够保质保量完成各项作业，作业书写整洁、美观且正确率高。
6、作业认真完成，上课认真听讲，回家能主动学习，在学校中，对老师安排的各项工作能积极主动的完成。
（二）文明礼仪之星
1、懂的感恩，关心集体，乐于为他人和社会服务，尊老爱幼，孝敬父母，能正确处理好同学、老师之间的关系
2、经常主动帮助有困难的人和残疾人，有较多的为集体或同学服务的先进事迹。
3、讲究文明风貌，着装整洁清爽，仪容大方得体；每天刷牙洗脸，经常洗澡理发剪指甲；
4、不吃零食，不乱扔垃圾，不随地乱吐痰。爱护课桌，不乱涂乱画。
5、见到不讲卫生的行为能积极主动的劝阻。
（三）纪律卫生之星
1、能模范执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》等内容，举止文明，仪表整洁，尊师守纪，团结同学，模范遵守学校校规，班规。
2、认真做好在校“文明示范生”标准，能够起带头表率作用，无任何严重违纪现象。
3、有较多的为集体或同学服务的先进事迹。
4、积极主动参与班级和学校组织的公益活动（包括劳动）。
5、认真做好值日以及包干区的卫生工作；维护公共卫生，不损花草树木；
6、能积极开展环保宣传教育，能从自身做起，动员组织开展环保行动。
五、评选办法及表彰：
1、班级中每月评选“班级之星”。
2、由值周班长月末提名，月末班会时在班级之星评选委员会进行评议表决。评委会人员组成：班主任，值周班长，学习小组长代表4人及学生2名代表。
3、班会公布，并在班级中上墙，记录到荣誉本，在班级光荣榜中发布，通知给家长。
纪律卫生之星
1.爱护学校公共财物、花草树木，看到垃圾随手捡起，自觉维护环境卫生。表现出色一次加1分。未做到一次扣1分。
2、轮到值日及时认真，下午做好清洁卫生工作后，关锁好门窗、电灯、等方可离校。表现出色一次加1分。未做到一次扣1分。逃避值日一次扣3分，并罚扫地一星期。
2、非值日生自觉打扫教室、包干区，一次加1到2分。
4、座位是每个同学的包干区，发现有小纸片的扣1到3分。5.不在教室里上课的时候，桌上不能摆放任何东西，凳子放到课桌底下。没做到一次扣1分。
6.能及时关好电灯，整理讲台桌同学一次加1分（负责人：劳动委员）
7、做操时注意力集中，动作有力到位，做到整齐划一。表现出色一次加1分。未做到一次扣1到2分。（负责人：老师）
8.做眼保健操时要闭眼，按照口令，按准穴位认真做。表现出色一次加1分。未做到一次扣1分。
9.积极参加阳光体育活动，表现出色加1分，表现差扣1到2分。106、体育课听从体育老师教导，遵守纪律，认真锻炼。表现出色加1分，表现差被老师批评扣1到2分。（负责人：胡布朗）
学习之星
1.晨读认真自觉。不说笑，不磨蹭。表现出色加1分。未做到，一次扣1-2分。（负责人：课代表）
2.作业认真及时完成。字迹清楚端正。做错能及时订正。《课堂作业》、《同步练习》每一单元得4个优（A）以上加2分，得3个优加1分。表现差一次扣1-2分。（负责人：课代表）4.预备铃后，全班同学进入教室，静候教师上课。上体育课、音乐课和电脑课要在走廊整队。体育课不穿皮鞋、凉鞋。未做到一次扣1分。
5.上课前准备好当堂课的学习用品。书本、文具盒放在桌子的左上角。未做到一次扣1分。
6.上课要专心听讲，积极思考。回答问题时要起立，态度认真，声音洪亮，回答完后自动坐下。争取回答问题或向老师提问要先举手示意。表现出色一次加1分。表现较差一次扣1-2分。7.积极参加各类竞赛一次加2分。获得荣誉加2分。8.各科考试前三名的同学分别加2分、1分、0.5分 9.课堂上被老师表扬一次加1分（负责人：值日班长）
文明礼仪之星
1、不随地吐痰，不乱扔杂物，不乱涂乱画。吐痰入盂或用纸包裹，杂物进垃圾桶。未做到一次扣1分。
2、按时上学，穿戴整齐。按规定穿校服，衣服有纽必扣，有链必拉。未做到一次扣1分。男生留长发，一次扣2分；女生烫发染发，一次扣2分，佩戴饰物一次扣1分
2．课间活动要文明健康，要保持校园的安静，不得大声喧哗、打架斗殴。大声喧哗，一次扣1分，打架一次扣2分。
3、下楼梯靠右行走，脚步轻轻讲文明。表现出色加1分。未做到一次扣1分。
4． 按课程表带齐当天所需书籍和学习用品，凡与学习无关的东西禁止带入教室，违者没收物品。发现违反一次扣1分。6.在校园教室吃零食者，发现一次扣1分、并请客全班。7.打扰中午在学校午休的同学，一次扣1分。
8.不随便拿别人的东西，借东西要还。损坏公物要赔偿，拾到东西要归还失主或交公。表现出色一次加1分，未做到一次扣1分。如偷东西要扣5分。
9.关心他人，乐于助人，一次加1到2分。
10.尊敬师长，遇见老师要主动问候。诚实，知错就改，讲信用。表现出色一次加1分，未做到一次扣1分。
11.严以律己，宽以待人，不因小事告状，闹别扭，耍脾气。表现出色一次加1分，未做到一次扣1分。
策划方案(模板7篇)
想要早日实现自己的工作目标，我们是时候开始写下一阶段的工作计划了制定工作计划让我们能够清晰的知道自己下一步想要去做什么，怎么做。如何写出一份令大家惊叹的工作计划？或许你需要"策划方案(模板7篇)"这样的内容,希望能帮助到你，请收藏。
策划方案 篇1
一、前言
衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。
二、简介
无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于**年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。
三、市场分析
（一）市场调查
①采取的手段：a、询问调研b、观察调研c、调查问卷
②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段
（二）消费者分析
根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。
（三）竞争者分析
无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。
四、营销战略
1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生
2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。
3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。
4、提升品牌知名度：通过校园BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。
5、完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。
五、促销策略
1、第一期（持续一周左右时间）：所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。
2、第二期（持续两周左右时间）：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。
3、第三期（持续一个月左右时间）：购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件。
策划方案 篇2
一、开盘背景
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略
针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略
建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略
无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：
a、大市趋上，影响消费心理；
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；
c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；
d、本期为园区最佳位置，物有所值
3、效益目标
二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。
三、开盘活动方案
1、活动目的
为正式上市扩大市场影响力；
将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；
以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；
为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
2、活动意义
吸引客户，形成良好的市场口碑效应
一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
达到传播目的
虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
成交客户
通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
3、活动时间
20xx年8月5日星期日8：00～12：00
4、活动地点
现场销售部和销售门前空地
策划方案 篇3
活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：
1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间： 年8月3日—— 年8月30日
活动地点：
活动内容：
主题促销：冰爽底价 吓一跳
活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：
生鲜类：10支左右。
蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。
肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。
熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。
面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
食品类：5支左右。
粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%
主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的'促销商品，一定能创造一定的销售高峰。
具体促销商品品项选择如下：
食品类；（主打商品选择）50支
个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。
个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。
非食品类（关联商品选择）10支
床上用品类：空调被、蚊帐等
家电类：风扇、空调、凉席等
百货类：防晒伞
鞋类：凉鞋、凉拖
会员专享商品
主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。
促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。
活动分工：
负责部门
负责项目
门店店长室
1. 门店活动总指挥。
2、门店活动各组总协调
门店采购处
负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。
门店管理处
1. 活动的整体监督。
门店客服处
1. 店内广播宣传工作。
2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出
门店各营运区
1. 各项工作的积极配合。
2. 对营业员活动方案的宣传。
策划方案 篇4
活动背景：3月5日为雷锋纪念日，秉着弘扬雷锋精神，加强精神文明建设，提升物业人员与业主的亲密度，将雷锋精神贯穿于物业服务之中，同业主共建和谐美好家园的初衷，公司将展开20xx年度“三·五”学雷锋月活动。
活动时间：20xx年3月
活动地点：xxx物业各物业服务中心
活动参与人员：全体员工
活动主题：弘扬雷锋精神，创建和谐社区，以“五心”服务，筑美好家园。
活动流程：
前期宣传：通过前期的活动宣传，让业主获知活动内容，激发其参与兴趣，具体将通过以下步骤来实施。
1.1横幅宣传或LED电子显示屏等：各服务中心针对常用现场宣传手段进行活动主题、时间等相关信息的宣传。
1.2网络宣传：各物业服务中心通过微信群、业主QQ群等方式发放通知，使业主了解当天活动概要。
走访活动：
2.1走访空巢老人
活动对象：60岁以上空巢老人
活动内容：活动期间，物业服务中心人员组队前往园区内空巢老人住处送温暖，可以送日常生活用品，也帮老人理发、打扫房间，问候健康状况与生活状况等。
2.1走访残疾人士
活动对象：园区内残疾人士
活动内容：活动期间，物业服务中心人员前往其负责区域内残疾人士家中进行走访，帮助他们解决一些日常生活中不方便清理或整理的物品，或帮助解决一些事情，了解他们的相关需求，表达公司人员的祝福和关心。
现场活动(设置“学雷锋便民服务点”)
3.1活动现场布置
a.各服务中心于园区人流集中区域或明显区域进行物业服务点布置，但不得妨碍业主正常出行;
b.现场服务包括义务维修小家电，义务为业主磨刀具、测身高、量体重、血压等项目;
c.各服务项目前张贴服务项目名称方便业主选择;
d.于活动场地合适位置摆放“雷锋光荣榜”，展示物业人员的好人好事，征得业主同意的情况下可以张贴业主好人好事;
3.2现场活动内容
a.对于参与活动业主各项目负责人填写《信息登记表》;
b.询问业主具体服务内容;
c.完成业主该项目义务服务体验;
d.对于当天前往但未能完成对其服务的业主做好相关记录。
3.3家园清理
各物业服务中心组织物业人员经行家园清理活动，清理内容包括：生活垃圾、灰尘清理、公共设备设施清理、杂草清理、小广告“牛皮癣”清理等。
后期总结与成果展示
4.1活动总结
在活动结束后对活动及时进行总结，收集大家活动的感受和建议，总结本次活动的经验以利于下次活动的开展，总结不足之处进行改进方案探讨，思考下次活动创新方案。
4.2成果展示
整理活动现场的照片、视频资料等经行网络展示，同时统计活动期间服务数据进行成果汇报，展示于各服务中心宣传处。
注意事项
1. 活动过程中注意礼节礼貌，热情周到;
2. 走访残疾人士时注意用词，平等对待;
3. 活动前各物业中心负责人要对现场活动进行合理分配，确保现场秩序;
4. 现场人员过多时组织排队等候，避免出现骚乱现象;
5. 出现突发状况要及时向负责人汇报。
策划方案 篇5
活动主题：保护环境，爱护地球
活动名称：世界地球日签名活动
承办单位：绿色环保协会 大学生调查研究协会
大学生职业规划与发展协会
活动时间：4月22日中午11:30—12:40
活动地点：中区餐厅门口
策划人：李康丽 吕彩娟 杨林聚
参与人员：全校学生
活动背景：相信经过前面的环保系列活动之后相信大家对我国环境的污染现状有了一定的思考、认识，为了使全体会员以及学校广大学生重视环保，爱护地球，我们三个协会将与4月22日世界地球日之际举行大型签名活动，呼吁大家关注环保，从点滴做起，爱护我们的地球。
世界地球日签名活动流程:
前期准备：提前一周三协会负责人商议举办的具体时间地点及活动内容，提前两到三天准备好条幅、展板(主要内容为世界地球日的介绍及环保常识)、音响设备，做好会员的动员工作，并明确各协会任务及会员分工!
活动步骤：
1.提前准备好条幅以及宣传演讲稿
2.活动开始前摆放好展板、桌子以及音响设备
3.使用音响设备做演讲宣传，组织同学们有序进行签名活动
4.签名结束，将活动使用的物品撤离
5.做好活动的总结工作
活动意义：本次活动将会提高全体会员以及广大学生对环保问题的重视，也相信经过本次活动大家在日常生活中能够了解到一些环保知识(展板及宣传演讲)，激发大家践行环保的热情，从身边小事做起，保护环境，爱护地球。
安全隐患：在活动结束时容易落下东西，不过我们会在活动结束时提醒大家带走自己所有的东西，包括垃圾。
策划方案 篇6
一、活动目的
为了增进各部门员工之间的相互了解，增强团队合作精神、营造和谐融洽的集体氛围；进而加深员工对公司的归属感，在娱乐活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的能力，值中秋节之际，人事行政部建议组织公司全体员工前往凤凰山进行烧烤活动。
二、活动组织
活动组织：人事行政部
活动地点：凤凰山烧烤场
活动时间：20xx年9月18日下午（星期六）
参加人员：公司全体人员，活动以自愿报名参加为原则。
交通方式：按部门组织队伍，步行到目的地。
三、活动运作
人事行政部负责整拟定活动策划方案及落实各项具体内容（包括统计愿意参加此次活动的人员名单、活动物资的准备、游戏的准备等）
四、活动具体安排
a、活动负责人安排
1、***负责沟通和统计参加这次活动的成员名单；
2、***负责联系烧烤场及本活动的各项工作落实；
3、***和***负责各项活动物资的购买（烧烤食物、水、烧烤用品等）；
4、***负责烧烤物品的落实摆放；（协助队长工作人员：*共11人）
5、***负责活动的现场拍摄；***负责山下、中途拍摄，***负责山上拍照，得奖人员个个都需照相。
6、袁经理主导各部门主管负责各部人员组织、带领及人员动态状况、集合;
7、***负责游戏组织。
8、赵工负责登山裁判，发放证书，***负责中途登山纪律监察。
b、活动时间具体进程
1、参加人员报名时间截止到9月15日上午11:30分
2、9月18日下午出发。时间安排活动内容13：30公司2号门集合14：00准时出发14：50到达目的地（凤凰山烧烤场）15：00-15：20登山比赛组织（讲比赛规则、发放登山资格证）比赛人员合影15：20登山比赛开始16：00登山人员在庙门口广场集合，拍照留影16：30烧烤场集合16：30-17：00烧烤活动准备工作，团队游戏17：00-20：00烧烤（人员自由组合）20：00自行返厂
五、活动经费预算
1、烧烤炉单价：节假日市价（时间为5小时）
1）租大炉（12-16人），80元/个（送炭5斤，网1张）
2）租中炉（8-10人），70元/个（送炭4斤，网1张）
3）租小炉（6人），60元/个（送炭3斤，网1张）
210人参加，费用预算：
1、租炉210/12人=18个炉*80元/个炉=1440元
2、食品15元/人*210人=3150元
3、登山奖金1100元+其它临时备用金410元=1510元
4、合计：6100元
六、注意事项
1、路上队伍要求整齐有序,活动时要注意安全。
2、维护公司形象，不得在公共场所乱丢果皮、垃圾、攀摘花木。
3、一切事情听指挥，如有事情必须先报告，手机保持开机，方便联系。
4、不得搞浪费,烤熟再食,不得暴饮暴食，注意饮食卫生。
5、活动结束后找出不足的地方，写出总结，为下次活动积累经验。根据员工的意见和观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高公司活动的组织能力。
6、其它参加此次活动的人员，也可以写出自己的心得体会，投稿到人事部。
七、相关活动串联游戏
等大家吃饱喝足之后，有名的团队拓展训练。即培养团队合作精神又超好玩的游戏。
1、游戏步骤：
1、就是先让大家手拉手站成一圈（我那时是让男女生交叉站），然后让大家记住自己左手边和右手边的人，一定要记清楚，不要弄错左右哦。
2、让大家把手放开，喊“跑！”。尽量让大家跑得乱七八糟一点。
3、看差不多了，喊“停！”，让大家原地不动的站着，然后再让他们尽量往中间聚拢。
4、这时让他们去拉自己左右手的人，记住，千万不能弄错左右哦。等大家都牵好手之后呢。拉开，看大家能不能成功的恢复成一个圈。
可以分成两队比赛的。每队在十个人以上
3、游戏倒着说，如我是一个好人，下一个5秒钟内应说：人好个一是我。目的：活跃反应能力和知识。
4、老鹰捉小鸡道具:小朋友一群规则:不许暴力,呵呵玩法:找一个小朋友当老鹰,一个小朋友当母鸡,母鸡后面的小朋友依次拉着前面小朋友的衣服尾.后面的小朋友就是小鸡,游戏开始后,老鹰要捉到小鸡,而母鸡就负责挡住老鹰.如果小鸡被老鹰捉到,就输了
本活动报名方式：由部门主管负责组织本部门人员统计。
策划方案 篇7
活动意图：
为了培养幼儿的观察能力，激发幼儿的好奇心和探索欲望，我班开展了蚕豆系列活动，让幼儿从中认识和感知了植物的特征，了解了植物的生长过程，积累了有益的直接经验和感性认识，同时培养孩子的责任心，萌发孩子爱劳动的情感，体验获得劳动成果的快乐。
活动目标：
1．一起了解蚕豆的生长知识和种植季节，激起种植蚕豆的兴趣。
2．知道种植工具名称，选择工具铲子。
3．管理刚种好的蚕豆，给蚕豆浇水、盖土。
4．观察蚕豆的生长过程，体验收蚕豆、剥蚕豆、吃蚕豆的快乐，萌发幼儿爱劳动的情感。
活动过程：
一、第一阶段：种植
1、教师介绍种植的工具——铲子
2、了解蚕豆的种植过程，掌握种植的方法。
3、教师带领幼儿到种植园地种蚕豆，并灌溉它们。
4、小结：今天我们学会了在地上种了蚕豆，一起关心我们的蚕豆宝宝，用我们的爱让蚕豆成长起来。
二、第二阶段：照料、观察
1、利用来园、散步的时间，观察自然角的蚕豆生长过程。
2、给蚕豆浇水、除草。
三、第三阶段：收获
1、蚕豆成熟了，幼儿摘蚕豆。
2、幼儿剥蚕豆。
3、教师烧蚕豆。
4、幼儿吃蚕豆。
