大学生入职培训心得集锦(6篇)。
或许，经历过的一些事情，会带给我们很多启发，就可以用文字把自己心中的感受收获全部写出来，记录下来，写一篇心得体会。写心得体会，要求我们多读多写多练，很荣幸为大家推荐一篇关于“大学生入职培训心得”的文章，我们将为您提供更多实用的案例和经验！
大学生入职培训心得(篇1)
为期两天的岗前培训转瞬即逝，这两天很短暂，短暂到我还来不及记清x位新同事的名字和脸庞，短暂到还没有适应身份转换已经有人在耳边不停地喊着"x老师";同时这两天也很漫长，漫长到足够让你用一生去准备，用一生去付出。
教师是太阳底下最光辉的职业，也许不是教师本身光辉，而是他面对的是人生最光辉的群体，最具希望最有活力最鲜活的对象。xx学院是我第一个工作环境，我不知道他会不会伴我一生，但我确信在这里学到的经验，在这里成长的每一天都将会成为我人生最宝贵的财富，感恩博达给了我成长的沃土，感恩各位老师出现在我生命中成为我第一批同事，同时感恩自己能够紧握机会成全别人成就自己。
就是这样，因为我们活着，常怀一颗感恩之心，就能够感受到幸福的降临，就能够感觉到生命的跳动，就能够触摸到每一次心跳的激动激动"简单做人，认真做事"。中国做人最大的智慧就是中庸，现在看来不过一个简单低调是也。然而简单不是单纯，不是幼稚，不是笨拙，更不是不懂，而是一份执着，一份认真，一份放弃别它的勇气。今天的社会太多的功利诱惑，太多的索取邀功，在开始动手之前首先想到的是能不能换回你的付出，而不是会不会将事情做到最好，因此唯有简单低调做人的人，才会认真做事，才能诚恳负责，因为他除了将事情做好什么都不会了。
"当好一名高校教师，做自己尊重的人"。x处长的一堂惊人的人生升华课，让我感觉到自己任重而道远。在这天我告诉自己，从此我将加入到社会，也会看到、经历各种离奇现象，知道自己更多的缺点和不足，可能还会遇到各种大灾小难，如何在诱惑中和艰难中保持人性的尊严，赢得自己的尊重并非易事，但却很值。自尊支撑自由的精神、自主的工作、自在的生活。希望我们也能做到x教授所说：退休之日，你觉得职业中的自己值得尊重;迟暮之年，你感到生活中的自己值得尊重。
大学生入职培训心得(篇2)
还记得大一时军训的烈日和教官严厉的训斥声。而一转眼间，我的大学已基本落幕。我已经在参加xx集团XX届第二批校招大学生入职培训。
军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸、高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上军装，由原来的懒散到几天后的整齐划一;由原来的怨声漫漫到后来的坚强独立。军训这几天带给我的除了肌肉的酸疼，更多的是对生活的认识。军训磨练了我们的意志，我们的精神面貌也焕然一新。
渐渐地，我发现大家在走路的时候自然而然的抬头挺胸了，站立时会习惯性的挺起腰杆了。在军训中，我们苦过、累过、笑过。为了能把动作练整齐，反反复复地练习，直到全身酸疼;休息时，我们游戏嬉戏和教官畅谈，笑声迭起。这是一段美好的回忆，也是我们这群小鲜肉的宝贵财富。
在接下来的两天里我们进行了拓展训练，拓展训练的内容也是丰富多彩，在每一个拓展训练中，通过每一个游戏，每一个细节的配合以及大家的积极参与、建言献策、大家共同的配合。虽然游戏中我们也出现了不少错误，但是我们并没有因为错误而出现畏缩或者惊慌，我们能够快速的冷静下来，分组讨论所遇到问题的最佳解决方案，然后汇总研究出最合适的方案。
军训和拓展的时间虽短，但给我们的教育是深刻的，我为我能够加入到而感到荣幸。
大学生入职培训心得(篇3)
人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了东莞市万科物业服务有限公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中。
为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司于6月21日开始对我们进行为期两天的入职入职培训。这次入职培训的内容十分丰富，主要有公司发展历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、新酬福利、BI入职培训、物业服务管理及法律基础知识、客户服务和有效沟通等，虽然整个入职培训的时间并不长，各专业教师讲授相关专业知识和自身经验等诸多方面的系统学习。经过两天的入职培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些专业知识等。通过这次入职培训，使我受益非浅、深有体会。
入职培训开始之前所有人员分成五个组，班主任诗明叫我们每组选一个组长，并想好队名，口号。在接下来的入职培训中会有提问，回答正确的会给予小组加分。我所在的小组是第一组，大家都比较谦虚，不愿做组长，后来有个自荐做组长的，哈哈，还比较主动。但是在讨论队名和口号的时候大家都沉默了，后来我临场发挥，想了一个很俗的----雄鹰队，口号“雄鹰、雄鹰，展翅高飞”，有点借拓展的延伸，没办法啦，没有时间了，班主任在叫第一组开始做演讲了。等所有组长都做完演讲，接下来就是选班长了，没有人自高奋勇的当班长，所以班主任叫每个小组荐举一人，但是前提是当组长的就不能再选班长，我们小组组员强烈推荐我，特不想上台，但不能丢品质部的脸，只好硬着头皮上台了，五个人各自演讲了一翻，到我演讲的时候我也不知道自已是怎么说的了，一向还比较大方的我，在几十个人的台上还是有点小紧张的，不过表现还行，最终由于我的选票最多而当选班长，要负责接下来两天入职培训的纪律、奖罚、出勤等。正式的入职培训马上就开始了。
首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化，本堂课的讲教是我的直接经理。上午经理给我们介绍公司的历史沿革，讲解得很详细，仿佛带领我们重走过这万科多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。下午，总办的陈慧清和邓琳为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题，我想这也应该是我们很关心的一个话题，还有一些人事制度及BI行为规范入职培训，使我们从宏观上了解公司的人事制度和行为规范。第二天，上午入职培训物业基础知识和法律法规适用，下午入职培训客户服务及有效沟通，用了一天的时间，我们系统学习了物业方面的基础知识、相关物业适用的法律法规、客户服务方面的基础知道及怎样与客户进行有效的沟通等，有很多理论的知识与制度还需要我们在平时的工作中学习，比如客服方面的，在与客户打交道的时候，任何一个细小的环节中我们都要注意，因为只有在这些在实际工作中才能更好的运用所学知识，以不变应万变，并从中积累经验。
学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不仅要转研本岗位本部门的知识，还要了解其他专业的知识，这样有利于提高工作效率与质量。此外还能尽快地进入正常工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟与前公司的工作性质大体相同，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们大家都能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。
在我工作快一个月了，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。
这次的职前入职培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。我作为公司的一员，要有为公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。相信自己能行，证明自己真行!
大学生入职培训心得(篇4)
本次教师岗前培训的内容十分丰富，形式也多种多样，包括师德师风教育，教育新理念，教师职业道德规范，教育政策法规，基础课程改革纲要，教师心理健康教育，现代教育技术，班主任工作方法和技能，学科专业课等等诸多方面的系统学习.虽然时间只有十二天，但内容却是充实的，对我们新教师来说更是终身受益.通过培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下:
一培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识.
在本次培训中，听了有关教师职业专题报告后，使我对教师这一职业有了更加明确的认识.使我深刻地认识到:首先，教师是文化的传递者.师者，所以传道，授业，解惑也，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性.其次，教师是榜样.学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的，不可估量的，教师要真正成为学生的引路人.第三，教师是管理者.教师要有较强的组织领导，管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展.第四，教师是父母.作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的，平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母.并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要.第五，教师是朋友.所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度，亲和力要达到知心朋友一样.最后，教师是学生的心理辅导者.教师必须要懂教育学，心理学，健康心理学等，应了解不同学生的心理特点，心理困惑，心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质.
同时，对教师工作的基本内涵也有了比较明确的认识，认识到了教师责任的重大艰巨，要做一名好教师必须要具备敬业精神，奉献精神，创新精神，拼搏精神;我深深体会到作为一名人民教师就要为祖国的教育事业奉献自己的青春年华，含辛茹苦，默默耕耘.要爱生如子，时时为学生着想，以学生的利益为重，处处用真情去打动学生.新时代的教师应具有高尚的师德，先进的理念，健全的人格，健康的心理素质，和比较扎实的专业理论功夫和业务水平，有敏捷的思维和很强的语言表达能力和感召力.对学生要多说鼓励的话，安慰的话，开导的话，实在的话;少说讽刺的话，冷淡的话，伤人的话，威胁的话.这些都是作为一名合格教师应具备的素质.
二培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略.
在本次培训中，通过学科专业课培训，使我认识到要想成为一名优秀的教师，必须具备最基本的六认真要求，即认真备课，认真上课，认真布置批改作业，认真辅导，认真组织考试和认真组织课外活动.备课是一项重要的组成部分，备课中要准备三方面，即备教材，备学生，备教法，要关注学生如何学，学到了多少东西.不仅要求老师课时备课，还要善于在长期的教育教学中进行总结和积累，只有这样才能提高自己的业务水平.在教学上，应该懂得将教学艺术化，学会抓住学生的心理，引起他们对知识的好奇心，引导学生学会自主学习，改变传统的满堂灌的教学方法.教师应当从知识的传输者变为知识的引导者，这就更加要求教师要懂得授课的艺术性.特别是在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战.如何使自己能够有质量有效率有能力地教好这门课，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课，努力地锻炼，努力地学习……
三培训使我对未来的工作充满了信心和动力.
在本次培训中，还贯穿一个中心，那就是对新教师的鼓励.一是鼓励我们要赶快适应新的教学环境，生活环境，人际关系环境等;二是鼓励我们要更加理性地认识社会，认识自己的角色;三是鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师;四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿.这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力.高尔基曾经说过:只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志.也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，就能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半.
大学生入职培训心得(篇5)
坐在冬日的寒夜里，梳理着自己的思绪，感觉人生就像是旅行，旅行的途中也碰到许多岔路，不同的岔路上有着不同的风景，每到一个路口就意味着一个新的起点，新的征程。
我来到先天下虽然只有仅仅不到一个月的时间，但是却让我感到先天下的领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至——让我感到加入先天下是幸运的。能成为先天下的一员，让我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，我相入通过自己的努力和不断进取能让自己尽快进入工作状态和适应工作环境，有不懂的问题及时请教同事，积极学习工作中所需要的各项专来知识，努力搞高自己的销售水平。这短短的几天我学到了很多知识，有同事间无私的援助和自己学到的一些知识，让我感觉到每天过得很充实而且还非常快乐，再累也是值得的!在这里，我要特别感谢那些帮助过我们的领导和同事，正是因为你们无微不至的关怀和帮助，才使我尽快地适应了环境，全情的投入了工作!
在先天下，我喜欢导购员这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能很好的煅炼一个人的意志力和沟通能力，使我全情地投入到工作中。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。
对于我来说，先天下是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解适应环境，同时将自己优秀的一面展现出来，在充分信任和合作的基础上建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断补充知识，提高技能在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要时刻保持乐观积极的心态，有十足的信心勇敢的走下去，就一定会取得成功。
社会在发展，信息在增长，挑战也不断加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验来提高自身的素质，先天下的发展目标是宏伟而又长远的，先天下的发展就是我们每一个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与先天下一起迎接明天的辉煌。
大学生入职培训心得(篇6)
通过参加这次短期培训，让我开了眼界，学到了很多东西。使我进一步认识到教师这一职业的特殊性、自己的任务及肩负的使命，更加坚定了我搞好教学、科研工作的信心。并利用此次培训所学理论和方法，不断丰富和提高自身素质，处理好与同事以及学生们的关系，兢兢业业，刻苦钻研，为教育事业发展贡献自己的一份力量。
授课教师的精彩讲解、闪光的个人魅力，使我受益匪浅。
在培训过程中，老师们都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：
首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。
其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感。
第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。
第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。
第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。
最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑和心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。
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入职培训心得集合四篇
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入职培训心得【篇1】
这次培训得到了行领导的高度重视，尤其在这样的炎炎夏日，行长、三位分管会计业务、柜面业务、信贷业务的副行长还有各部主任都亲临培训中心，帮助我们迅速的了解并融入商行。行领导的讲话深刻且富有哲理，尤其是贾行长在培训第一天的讲话，她给了我们四句话，从中我很受启发。
第一句话是继续人生的课堂。她告诉我们并从实际行动中让我感受到了自己角色的转变。“同志们”，听到她这样称呼我们的那一刻，我明白自己不再是学生。学历只是我们的价值，能力是我们的使用价值。工作后，商行为我们买单的不是价值而是使用价值。因此，她告诉我们要有空杯的心态，不要背上学历的包袱，要向老员工学习业务知识，提高自己的使用价值。
第二句话是保持自己的____。____是工作的动力，没有动力，工作就难有起色。生活告诉我们，灵感可以催生不朽的艺术，____能够创造不凡的业绩，缺乏____，疲沓涣散，很可以一事无成。
第三句话是开放的心态。心态决定状态，状态决定行为，行为决定结果，范文参考网TOP100范文排行结果决定人生。当你用积极、乐观、向上、阳光、改变的心态对待工作时，你就能成功;反之，用消极、悲观、传统、被动、拒绝的心态对待工作时，你就会失败。改变你所能改变的，适应你不能改变的。
第四句话是规划人生。人生之旅好比乘上一趟列车。心怀高远的人，加上才华、勤奋、机遇就像乘上了一趟高速火车，在有限的生命里，一定会走得最远，欣赏的风景也最壮观、雄奇;勤以补拙的人会搭上一列慢车，但这趟车开得稳、开得久，也终能到达远方;人穷志短、马瘦毛长的人也能挤上一班车，但车速慢得要死，而且中途还会被抛弃。你想挤上哪趟车，车速有多快，为此就要做什么准备。成功往往眷顾准备好了的人。
三位副行长也从不同角度让我们对商行的过去、现在、未来发展目标有了大概的了解，对商行的市场定位、企业文化有了初步的认识。各支行的领导和同事也都结合自己的工作，给我们介绍了商行客户服务、最全面的范文参考写作网站信贷业务、货币市场业务、柜面操作规程的相关知识。人力资源部的领导和同事也做了很多工作，培训课程安排合理，培训教室宽敞舒适。从一开始发放员工餐票、餐具、水杯到现在预发工资，我们时刻都感受到了商行对我们的人文关怀。
商行很年轻，有朝气且处在历史发展的新起点。很荣幸能在这时加入商行。有人说：小胜靠个人，中胜靠团队，大胜靠平台。在这里，中高层领导均是竞聘上岗，在这样一个管理规范、人际关系相对简单的平台上，我们新员工更容易通过自己的努力实惠个人与商行的共同发展。
我们还未走向工作岗位，对商行的认识也仅限于概念上的。但通过讲话和授课的这些领导和同事，我看到了一个充满希望的商行。有这样优秀的管理团队，有明确的发展目标和准确的市场定位，我相信在不远的将来，商行定能实现跨区经营并最终走向上市。
入职培训心得【篇2】
光阴荏在，日月如梭，短短十天的集训让我终生难忘，打开记忆的闸门，往事一幕一幕重新在脑海中上演，如此清晰，如此的真实，如此的亲切，如此的深刻，如此的感动。
带着对新生活新工作的好奇、激动和期待，我来到了学院。因为，因为同一个方向同一个理想，在路上我结识了几个小伙伴，短短几分钟由素不相识到互相帮助，这份情谊让我很感动，最初的不安和紧张瞬间烟消云散，我明白在这里我不会孤单，有爱的地方就会有天堂。
为了让我们更快的了解公司、适应新环境，从号开始，各种培训课程接踵而至，包括入职动员大会，聚餐，企业文化介绍，参观公司展馆，安全教育，廉政教育，财务介绍，素质教育，户外拓展等。再次步入校园，走进教室，熟悉的桌椅，熟悉的黑板，这一切让我思绪万千，可是再一看周围一张张陌生的脸庞和讲台前的各位领导，我清醒的认识到我不再是学生了，而是职员。这是我们的选择更是我们人生不可或缺且无法逃避的一课，无论如何也要坚定勇敢地走下去!各位领导的讲话和介绍让我们更了解自己的企业，尤其是当我们参观总部展馆的时候，庄严肃穆的几个大字映入眼帘只有历史和文化活着，这个企业才活着，那种敬畏之心和自豪感瞬间点燃了我满腔的热血和斗志，能成为公司一员，我感到无比的光荣!看着照片里一幕幕艰苦的生活环境和不惧任何艰难险阻的革命先辈，我内心充满了敬佩和崇拜之情，我会带着这份荣耀和铁道兵精神努力工作，勇往直前!
户外拓展项目更是一次对我们身体和心理的双重考验，让我记忆最深刻的一个活动就是穿过蜘蛛网，共有20个成员，21个洞，任何人不可碰到网否则关闭洞口不再通行，每个网只能通过一次，全体通过才算成功。当所有人来到蜘蛛网前时，都露出了绝望的神情，网太小了，几乎不可能全体通过，经过一番深思熟虑的部署后，决定先送两个有力气且比较瘦的男生过去，大家放下一切全身心投入战斗，小心翼翼，每成功运送一个大家就信心倍增，我是第三个通过的，当被托起的那一刻，我没有不安和紧张，我很信赖大家，完全放心地把自己交给他们，这种信任是多么的美好!每个人都积极参与，一起吃苦，一起奋斗不退缩，而作为本队唯一的女生的我只能在一旁干着急，一边为他们擦汗一边为他们保留最美好的记忆，终于我们创造了属于我们自己的奇迹，欢呼声，口号声响彻云霄，看着这一幕幕的画面，满心的敬佩、感动、骄傲和自豪。一天半的相处磨合让我们更加团结友爱信赖，我终于深刻体会到了团结就是力量，这力量是天这力量是钢，比天还硬比钢还强!!!最后一天的户外比赛更让我感悟到了为自己而战，为集体而战，为荣誉而战的快乐和使命感，我们不仅仅收获了奖品，更多是收获了爱和成长，我们的凝聚力更加强大，我们不是孤单的个体，我们是相亲相爱的一家人。
这十天的培训虽已结束，但美好的记忆深烙我心底，团队的概念在我脑海深入骨髓，我热爱这个集体!感谢命运让我们相遇相知相伴，感激你们的关心和鼓励，让我更加坚强勇敢的做自己!我们因为彼此而变得更加完美。非常感谢各位领导和人资部不辞辛苦的组织这次培训活动，让我感受到了集体的温暖、组织的关怀和欣欣向荣的活力。人生的课堂才刚刚启程，我将会在培训中学到的、领悟到的进行再消化和融汇到今后的工作实践中去，将爱的能量和铁道兵精神继续传承下去，时刻保持高昂的学习激情，不断充电完善自己，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。仰望星空，脚踏实地，携手并进，齐心协力，共筑我们的铁建梦，中国梦!
入职培训心得【篇3】
迈进公司大门的那一刻，我对自己说，这里是人生新的起点，是扬帆起航的开始，我坚信这一路会有风景，也会有风雨，而最终都将化为收获和满足，就像这半个月的岗前培训一样。
我们的岗前培训共分为三部分：基础知识培训、青年成才系列培训和素质拓展训练。这11天的培训让我们走近xxx有限公司这个大家庭，去认识和融入这座电力勘察设计单位。
在前6天的基础知识培训中，人力资源部、财务部、信息档案中心、系统规划部、发电分公司、电网分公司和三标管理部等部门的领导以及公司总工程师、副总工程师、优秀员工代表为我们悉心讲解了公司的组织机构和工作流程，分享了多年的工作经验和心得体会，使我们对部门内部的工作内容、部门之间的相互配合有了初步的认识。其中，xx总工程师对“质量”二字的内涵分析让我记忆犹新：一组固有特性满足要求的程度。这个初读起来有些晦涩难懂的定义在x总的解释下变得越来越清晰明朗、发人深省，“质量”二字不仅要体现在工作中，也可以深入到生活里，若我们将“追求质量”的精神发扬出去，必将受益终生。
接下来的3天是青年成才系列培训，由xxx有限公司的两位培训老师为我们讲解了有关项目管理、沟通管理和情绪管理方面的经验和方法。这是我人生中第一次比较正式的接触管理课程，三天的学习不仅教给我们一些方法，更重要的是引起大家的思考：我们究竟如何通过更加科学合理的方式方法去处理好自己的工作、处理好人与人之间的关系以及善待自己的身心。
最后2天是素质拓展训练，我们全体20xx届入职员工来到了位于长双公路的拓展训练基地，这两天的训练生活于我而言充满了刺激、感动和美好的正能量。我大抵是团队中胆子最小的一个，“新人背摔”和“高空挑战”这样的项目对我而言无疑充满了挑战，“xx队”和“xx队”的伙伴们在完成任务的过程中中给予了我很多安慰、鼓励和满满的安全感，让我在工作之初就感受到了团队的力量！可以说，第二次高空挑战时，我是为我的团队而战！翻毕业墙的时候，很多同伴都忍不住默默的流泪，在这无声的16分钟里，我们的团队用付出、牺牲、默契和拼搏绽放着属于“我们这一xx人”的光彩，那泪水里饱含着不忍、坚韧、努力向上、誓死完成目标的勇气跟毅力。
岗前培训结束了，不同的是，11天前，我们还彼此陌生、面含微笑，11天后，我们彼此相熟、谈笑风生；我们怀揣着“追求卓越、突破自我”的精神，准备好为xxx公司健康工作！
入职培训心得【篇4】
转眼间，为期四天的新员工入职培训就要结束了。这次公司新员工入职培训时间虽但是内容丰富实用，形式多样新颖，使我收获颇丰。
首先，我感受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是相关领域的公司部门领导，或是公司从各个高校请来的专业讲师，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员工的重视。而且无论是专业讲师还是部门领导，为了这次培训他们无一不作了精心的准备，那一本本厚厚的讲稿、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验和教学经验、无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这些经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习！
其次，我得到了知识上的收获。在培训第一天，老师为我们全面阐述了公司的企业文化，使我对公司有了更全面的认识，更坚定了我作为一名国网人的自豪感与归属感。在接下来进行的“员工心态建设”课程中，老师采用实例讲解、小游戏等丰富多样的形式，让我们在一片欢声笑语中，端正了心态，增强了对同事的信任和沟通、对事业的热爱、以及融入团队的能力。除此之外，还有一些必备知识的讲解，譬如“职业礼仪”“公文与信息写作”“新媒体制作”“电力安全规程”“安全管理要求宣贯、安全职责解析、安全事故概念”等等，引导了我们学习的方向。
最后，我感到了情谊上的满足。通过这次培训我认识了更多的新同事，在合作中更加深入地了解彼此。我想虽然我们来自不同学校，但是如今我们相聚在国网随县供电公司，我们就有了一个共同的身份——“国网人”。在未来的工作中，我们要做的就是始终保持这种同事情谊，同心协力、各尽所能，为公司未来的发展努力，为“国网人”增添新的荣誉。
四天的培训结束了，很快我将继续投入日常的工作。如何更好地开展工作是我们当下应该思考的核心问题。下面我仅提出以下几点与各位新同事共勉：
1、尽快实现角色转变、找准个人定位、融入新的环境。从生手到熟手是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。今天我们坐这里，我们就应该明白，我们的身份不再是外人，是而是一名国网随县供电公司的员工，我们需要熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位，尽快融入公司这个大家庭。
2、具有忠诚意识、责任意识、吃苦耐劳意识。在培训期间的“团队协作”课程中，我意识到公司是一个团体，身为团体的一员，应时刻牢记企业使命，坚守企业信念，践行企业精神。公司给予我们也不仅仅是那份薪酬，更有一个供我们施展自己的才华、实现自己成长的大舞台。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。因此，我们应该怀着一颗感恩的心来工作，把对公司的忠诚放在第一位；要敢担责任、敢于吃苦耐劳，通过自己的努力不断创造优秀的业绩，以此来证明自己的忠诚。
3、时刻谦虚谨慎、虚心学习，尽快熟悉本职工作。我们之前学习的大多是理论知识，实践经验很少。因此，在新的工作岗位上，我们要有一切从零开始的勇气和决心，时刻保持谦虚谨慎的精神，虚心向公司的前辈学习，要善于从小事做起，通过小事锻炼能力，积累经验、实现自我成长。
未来的工作也许会千头万绪，甚至会遇到这样或那样的困难，但是我相信有公司各级领导的关怀和正确领导，有公司各位前辈的悉心帮助，只要我们自己能够不懈努力，任何困难都会被克服，我们就一定能创造出无愧于自己、无愧于公司的工作业绩！
大学辅导员心理的培训心得集锦(6篇)
常言道：只要付出了努力就会有收获。最近这段时间的辅导员培训即将结束，为了帮助我们回顾过往，总结经验教训，并让我们获得成长，因此我们不如静下心来写一份心得体会吧，那么你知道怎么写辅导员培训心得体会才能更全面吗？工作总结之家小编已经为大家整理好了“大学辅导员心理的培训心得”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！
大学辅导员心理的培训心得(篇一)
在入校之初，我有幸参加了为期五天的重庆市高校辅导员培训。在为期一周的培训中，通过听专题报告、参与案例分析、开展分组讨论等形式，围绕当前高校学生工作中的难点、热点问题进行了学习与探讨。让我对高校辅导员工作有了初步认识，深感辅导员工作的艰辛与责任。
在没有培训之前，我简单的认为辅导员只是一个学生管理中的辅助角色，从事的工作仅仅是管理班级的日常事务、督促学生学习、协助解决他们生活上遇到的困难等一些琐事。通过培训学习和与其他辅导员的交流我才真正意识到，辅导员不仅是学生日常行为上的管理者、更是成长路上的指导者和领路人，尤其是当代大学生，大都是90后左右的青年，独身子女的优越感尤为突出，这让如何正确引导学生成为辅导员工作的重中之重。我认为，辅导员的工作就是在培养他们成才的同时教育他们成人。
辅导员作为高校思想政治工作的骨干力量，始终工作在高校学生管理的第一线，许多具体工作对于高校人才培养和校园和谐发展等方面具有十分重要的意义。如何树立良好的大局观念，如何保持良好的工作心态，如何与学生之间建立良好的沟通渠道，成为我当前这一阶段工作的重点。我认为
一是要加强自身专业知识的储备，充实理论知识，通过向书本学、向老辅导员请教，集中精力强化教育学、心理学等专业知识的学习，同时大胆实践，提高自己处理应对学生问题的综合能力；
二是要充分调动自己工作热情，积极融入到学生工作中，体现出自身的职业素养，在学生心目中树立良好的辅导员形象；
三是要充分发挥学生干部在学生工作中的积极作用，调动他们的积极性，培养学生自我教育、自我管理、自我服务意识，以提高落实学校各项决议的工作效率；
四是建立良好的师生沟通平台，充分利用各种机会与学生交流，缩短与他们之间的距离，主动关心、亲近同学，多与他们交心谈心、坦诚相待，成为他们的良师益友；五是注重班委制度建设，培养民主氛围。在具体工作中要以实事求是、公正严明为准则，平等地对待每一位学生，弘扬正气，严厉批评不良现象，在广大同学的尊重与信任中去开展工作。
有人说：辅导员是校园里最基层、最默默无闻，最辛苦的工作，但我相信它会是最具活力的工作之一。我将努力当好教学工作与学生管理工作之间的纽带，完成好思想政治教学、心理咨询、就业指导、党团建设与事务管理等方面工作，以优异的工作表现，完成从学生向一名高校专职辅导员的成功转换。
大学辅导员心理的培训心得(篇二)
为期一个多月中小学班主任远程培训工作已经落下了帷幕。在这非常繁忙的一个多月中，我感到非常地充实。当我把最后一批作业批改完毕之时，我长舒一口气，解脱感随之而生，但更多不舍之情也同时涌上了心头。
首先要代表学员感谢省市教育局高瞻远瞩的决策，他们能够尝试到网络时代的方便快捷、自主灵活的学习方式，共享到了网络中提供的极其丰富的学习资源。同时，在这个小小的平台中，学员们争相发贴，或是直抒已见、针锋相对，或是娓娓道来、随之附和，这你来我往，呈现出派热闹景象，尽管大家工作都忙，倒是忙得不亦乐乎!很多学员在培训留言板中写到这次的培训受益匪浅，尤如享受了一次精神大餐，完成了一次自我飞跃。
其次我要代表所有的辅导员老师感谢滨州市教育组织的这次培训活动。正是因为这次培训活动，让我们辅导员们更加清楚地认识到在这信息化的网络时代，每个人都要不断地学习新的知识，不断地充进新鲜血液，以此保持强大的学习生命力。也正是因为这个培训活动，让我们与来自各所不同学校的优秀班主任进行交流，成为朋友;同时也让我们有幸结识了对工作高标准严要求但讲话风格又是如此风趣幽默的多位授课教授。
下面就这次的辅导员工作简单地做以下总结：
一、思想重视，准备充分
当我们一接到任务时，离开班时间已经很紧迫了。而要让每位学员一一注册、激活等工作量又是那么大，黄升乡、大高镇教委分管教师教育的老师紧锣密鼓地安排，自己还加班加点的进行注册工作。由于大家工作都很忙，三个人集中到一块的机会也不容易。两乡镇第一次集中时，我们分管培训的教委领导与各学校校长亲自到场并在大会上作明确指示，要求学员高质量地完成这次培训任务，以此引起学员们的高度重视。随后各校参训学员到电脑上培训登陆、怎样浏览教程、怎样做作业、作业要求又是怎样的、怎样发贴、怎样通过站内信箱与班主任和辅导员联系以及本课程的学习要求等，要求学员每次登陆都去看一下课程通知。
二、学员热情空前
4 月5日开始，我县项目组具体实施机构制定并发放了《培训须知》，一天内通过电话、短信、QQ等多种渠道，将96名学员紧密联系在一起。从4月6日开始，班级留言中陆续有学员发表感言，交流异常火爆。值得一提的是，培训在即，有的学员不具备条件，利用“预热”这个环节，想方设法，有的联系亲朋，有的联系附近学校机关，还有的到电信部门开通电话上网。一时间，对教育的爱，对班主任培训的期待，在人和小学、校内家外传递着。
4月12日上午，我市班主任远程培训工作全面铺开。学员们学习热情高涨，认真研修课程内容，及时完成作业，纷纷上传资源，参加讨论。班级管理员、辅导教师、学员导师和全体学员融为一体，气氛热烈。每天交流异常火爆，提问题，解决问题，交流感受，很多时候是到子夜时分，大家也不肯下线。可喜的是，这样的情况一直持续到现在!
三、成绩可圈可点
本班学员努力学习，截至4月20日22:00，提交作业584篇、问题1342条、大家意见3405条、文章697篇、文章评论3616篇。另外，辅导教师发布思考题2篇，作业考核6篇。班级管理员发布培训简报6期。有的学员老师在网上学习的时间长达2400多分钟……老师们就像辛勤的蜜蜂尽情吮吸着甘露。每位学员都按照要求圆满地完成各模块的学习任务，令人十分欣慰!
四、以身作则 积极参与讨论
本次培训工作，最富有特色的就是参与网上讨论，进行回贴和自由发贴。为了让学员们积极参与，我发动大家把平时在工作中遇到困难或问题就发到交流论坛，大家就当是工作交流。于时，每天晚上就在交流论坛不断游走，或是给予肯定与同情，或是给予鼓励与表扬，一旦看到有回答精妙之处，立马给予加上精华。为了更多的学员来参与讨论，我还把有共性的、典型的问题的发贴置顶并加上精华。还有就充分利用word的剪辑功能，经常把网上贴子统计栏目中把发贴较多，精华贴较多的栏目剪辑发到群里，一来要可以让其它学员了解到其它学员的学员学习情况，形成你追我赶的风气，二来也是给其它发贴少的学员一种无形的压力，大家都是学校的优秀班主任，人家能做到我就不能做到吗?这样，交流论坛的人气就一直很旺，而且质量都比较高，很多贴子都是从自他们工作第一线的实践经验，很多都是的肺腑之言。
五、作业把关 保证质量
每次的作业我都要一一过目，把好作业质量关，特别是第一次的作业，更应该如此。对于那些字数实在太少不象样的作业，我会坚决给他退回让他重做，并用短信通知让他再次及时上交。为了作业的质量，我还把一些优秀作业作为样板共享起来，让他们参照着写。所以，当要交精华贴子时，就不用费时费力地寻找了。而且自己电脑里还可收藏很多有用东西，何乐而不为呢!
对于本次培训，我的感觉是收获颇多。如果说提点建议的话，学员技术生疏。学员对现代技术的运用不熟练，有的甚至连简单的电脑操作都很陌生，学员们提出的操作上的问题比较多，严重影响了正常的学习。当然，还有一个问题是，有很多老师对班主任工作的研究不够深入，有待以后进一步改进和提高。如果下一次组织培训，只要领导再次派遣，我一定乐意效劳，一定会尽心尽力把工作做得更好。
大学辅导员心理的培训心得(篇三)
结合自身的工作实际，我主要从《辅导员开展大学生党建工作的能力与素质提升》和《高校共青团改革背景下的“第二课堂成绩单”深度探索》两个报告来谈一下自己的感受。
《辅导员开展大学生党建工作的能力与素质提升》是由西南交通大学常委，教育部高校辅导员培训和研修基地(西南交通大学)管理委员会副主任沈火明教授主讲的。他从准确把握岗位要求，认真履行学生党建工作职责;全面提升能力素质，努力成为学生党建工作专家;切实抓住关键环节，着力提升学生党建工作实效三个方面，通过理论和案例相结合进行深度解析。《高校共青团改革背景下的“第二课堂成绩单”深度探索》由西南交通大学团委大学生素质拓展中心主任李振宇主讲，她主要从第二课堂成绩单制度实施背景;完善第二课堂顶层设计，实现制度长效化;狠抓第二课堂项目库建设，实现项目精品化;升级第二课堂网络平台，实现管理信息化;加强第二课堂工作队伍，实现运营专业化五个方面进行解读。通过这次学习，让我受益匪浅，现将自身的心得体会总结如下：
一、提高思想境界，把握岗位要求
网络成为当代大学生的成长环境，新时代有新命题，对辅导员提出新要求。辅导员不仅仅是在线下做好思想引领、日常管理工作、心理辅导、安全教育、就业指导等工作，更是高校学生思想改革教育工作的教师和立德树人各方面工作的排头兵。作为高校辅导员要以身作责，明确自己神圣的职责，明白“为谁培养人、培养什么人、怎样培养人”，更要有坚定的理想信念，有道德情操，有扎实学识，在新时代，要快速的占领网络平台，用学生喜欢的方式做好学生的引路人。
二、结合当前需要提高自身工作和探究能力
1.加强理论学习，更新思想观念。教育管理的先决条件是教育思想的转变;教育管理者知识、信息、理论的学习、积累、沉淀是教育的必备条件;及时高效的总结、深化、内化、升华是必然的归宿。面对新时代，新情况，辅导员要明确学习内容，读懂读通文件精神，用文件精神指导实际工作，通过认真学习，树立坚定的目标，做有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”教师。
2.提高自身工作研究能力。一个辅导员若无工作研究能力，就不会有重大的发现，不会产生独到的见解，更不会有大胆的创新。因此，辅导员提高工作研究能力首先要树立以下几种意识：自学的学习意识。现在是信息时代，我们面对的是人类科学知识的快速更新，读书看报领会文件精神的过程就是学习、沉淀的过程。思考意识。思考的过程就是内化、深化、升华的过程，是知识转化与升华为素质的关键。总结意识。总结能输入、吸收新知识新见解，这个过程是一个人真正成长和提高的过程。
3.在实践中提高。在实践中掌握规律发现问题，在实践中积累升华经验，在实践中探求更加完善低耗高效的做法是辅导员教务管理活动的永恒主题。
三、抓关键环节，将工作做好做亮
1.把学生党员，学生干部作为一面旗帜。学生党员，学生干部对党建工作有着不可或缺的作用，他们的态度对学生影响十分深刻，一个好干部可以更快更好的配合工作，起到桥梁作用、凝聚作用和服务作用。把学生党员，学生干部培养成网络青年志愿者，让他们成为我们的助手，在网络平台上发声，形成矩阵，和同学们站在一个频道上对话、交流来传递正能量。
2.善于应用网络媒体，搭建党建教育平台。做一名新时代的辅导员，就要积极地更新知识、观念和能力，遵循学生成长的规律去创造性地工作。善于运用网络，如微博、微信等平台，与时俱进，以更加能被学生所接受的方式，胸怀大局，把握大势，着眼大事，找准工作切入点和着力点，搭建党建教育平台，帮助青年学生坚定信仰，寻找人生奋斗方向，树立拼搏精神和担当意识。
3.用理论指导实践，把工作落到实处。实践是理论的路径，通过开展与学生专业学习相结合、与学生实践能力培养相结合、与学生人文素质培养想结合的活动形成品牌活动，以网络平台为动员、宣传和服务青年学生途径做好思想引领，从落细、落小、落实入手，遵循思想政治工作规律，遵循教书育人规律，遵循学生成长规律，不断提高工作能力和水平。
在本次培训培训中，通过听取专题报告、参与分组讨论等，找到了当前高校网络思想教育工作中的难点、重点，并在学习与讨论中有了新的看法。作为一名辅导员老师，跟随时代潮流，多采用新颖的方法进行教育和管理学生;坚持“立德树人”为学生建立一个好榜样，平衡学生对才与德的看法，促进其全面发展;应该结合自身的工作实际，提高自身工作和探究能力，不断提升自己;抓关键环节，找到矛盾核心，以达到事半功倍的效果。
我一定会将这些看法付诸实践并加以坚持，以“一二三四”工程为抓手，以第二课堂为依托，使学生综合能力显著增强，推动学生工作再上新台阶。
大学辅导员心理的培训心得(篇四)
由贵州省教育厅主办、贵州省高校辅导员培训中心承办的贵州省第六届高校辅导员培训班于20xx年11月15日至11月26日在贵州大学顺利举行。参加本次培训的有我省37所高等学校的71名高校辅导员。由贵州大学学生处副处长赵祥伦担任班主任。作为六盘水师范学院专职辅导员，我有幸参加了本次培训，通过我省大学生管理各方面的专家学者的多场专题讲座，从中获取了大量的关于辅导员工作的知识、理念，清楚地认识到作为一名辅导员应具备的能力，具体了解了我国有关高校辅导员的最新动向和政策，真是受益匪浅。我觉得做好大学生管理工作要从四个方面着手：
一、改变观念是做好大学生管理工作的首要问题
现在的中国正处在一个政治、经济、文化、社会的转型时期，高校职能也由教育行政向提供教育服务转变。贵州大学常务副书记赵明仁在讲座中说到，当代90后大学生最新的特点是“高、大、快、强”。所谓高，就是开放程度高；所谓大，就是信息量大；所谓快，就是思想变化快；所谓强，就是个体意识强。最突出的特点是主体性、独立性、选择性和观点的多样性。他们与以往青年所不同的鲜明特点是，拥护改革开放，追求成功与富裕。组织协调能力、获取新知识能力、融入社会能力更加突出。青年一代这些特点符合社会现实要求，符合社会发展趋势。我们辅导员和学生之间的关系也要由单纯的管理者和被管理者向平等主体转变。在新时期，要做好当代大学生的思想政治教育工作，辅导员和学生管理工作者就要首先转变观念，坚持以人为本，以服务学生为工作重点。不俯视要平视，不以一个管理者的身份进行说教，要以一个平等者的姿态进行沟通、交流、引导。辅导员不仅是学生学习生活的管理者，也应是学生思想的导师和顾问，是拓展学生心灵智慧的人。只有这样才能使我们的学生管理工作收到实效。
二、健全制度是做好大学生管理工作的有力实保障
当今的社会是一个法制的社会，大学生的法律意识日益增强。贵州省频频发生大学生因作弊处罚等原因状告母校的事件，且此类案件中学校大多败诉，这使高校的学生管理工作受到严峻的考验。这些事件暴露出高校的学生管理制度的制定缺乏合法性和合理性，且在对学生的违纪处罚过程中不注意程序的正当性，使得高校学生管理制度对教师和学生的权益保障不利。只有健全合法、合理的高校教学管理制度，规范学生管理处罚程序，建立学生权益保护机制，才能使高校的大学生教学管理工作中的法律风险得到有效的防范。
此外高校是人员高度集中的场所，由许多隐患，突发安全事故时有发生。高校突发安全事故的社会关注度较高，处理不当，将对学校的声誉造成不良的影响。作为学生管理工作的实施者，辅导员更要做好法律风险的防范工作，强化自身的证据意识，加强学生的普法教育，建立突发事件应急机制，妥善处理突发事件，避免法律纠纷。健全合理、合法的高校教学管理制度是依法治校的必然要求。
三、创新工作是做好大学生管理工作的有效途径
如今的大学生群体有着校园亚文化发达、对新技术的掌握和使用很快、更加关注自我发展和思想价值观多元等显著特点。这对我们辅导员队伍的学生管理工作提出了新的挑战。要做好大学生的思想政治教育工作和学生管理工作，要有新思维、新主张、新办法，要加强各种学生社团组织的建设，丰富大学生的校园文化，营造积极、健康、向上的校园氛围，通过学生活动潜移默化的树立大学生正确的人生观、世界观和价值观。要大量运用网络等新技术，深入大学生的生活，了解他们的所思、所想、所见、所闻，以大学生关心的热点问题为切入点，用朋友交流的方式对学生的思想做正确的引导，才能使我们高校的大学生管理工作收到实效。
要加强学生思想政治教育保障机制的建设。加大学生管理工作的资金投入和配套机构建设。现在我省的贵州大学、贵阳医学院、贵州财经学院等高校都已建立了心理辅导中心，对有心理问题的学生尽早进行干预治疗，以新的方式有效的解决和防范大学生心理问题造成的各种危害。
四、素质教育是做好大学生管理工作的目标要求
新时期的大学教育，其目的是培养有知识、有技能、有道德的人，促进社会的文明进步并保证社会有序和谐的发展。因此，我们不仅要教授学生丰富的文化知识，还要培养学生做人的道德品质，使大学生“德、智、体、美”全面发展。不论什么专业的高等教育，都是综合全面的教育，大学生管理工作是整个综合教育中不可缺少的部分。在高校教师队伍中，辅导员是与学生关系最为密切和亲切的人，要在大学生管理工作中，以身作则，用自己的人格魅力去感染学生，塑造大学生优秀的道德品质，使我们高等教育培养的大学生能够德才兼备，成为合格的社会主义事业的接班人。全面贯彻大学生素质教育，不仅是大学教育的目标，也是做好大学生管理工作的过程要求。
大学生管理工作是一项艰巨复杂且十分重要的工作。作为高校大学生管理工作的实施者，辅导员责任重大。高校辅导员是大学生健康成长的指导者和引路人，要加强自身理论素质学习，掌握马克思主义和优秀民族思想武装自己，要有坚定的政治立场和人生理想，要有对学生无私的爱心和无比的耐心，心怀为社会主义事业培养合格接班人的崇高使命感和责任感，扎扎实实、真真切切地做好做实高校大学生思想政治教育工作。
大学辅导员心理的培训心得(篇五)
8月20日至24日，我参加了由XX省委高校工委、XX省教育厅主办的XX省高校新任辅导员岗前培训班1001期，这次培训使我受益匪浅，在此愿与大家分享。
本次培训课程安排紧凑，知识含量大。第一天上午九点首先进行了简短但十分隆重的开学典礼，随后，进行了第一场关于“校园突发事件处置方法”的主题报告。下午，我们开始进行专题学习，学习内容是关于“职业生涯规划和学习指导”以及“辅导员岗位认知与工作职责”。第二天全体学员来到沈阳体育学院白清寨训练基地进行素质拓展训练。第三天和第四天，培训进入到了关键环节，每天上午都要进行两节专题学习，下午还要进行分组讨论，填写问卷调查，撰写心得体会。在这两天里，我们学习了关于“辅导员的工作方法与艺术”、“大学生常见心理问题成因与应对策略”、“高校网络思想政治教育创新与实践”以及“高校学生事务管理改革与创新”等方面内容。最后一天上午，我们进行了第二场关于“辅导员如何做人、做事、做学问”的主题报告。随后进行了毕业典礼，在毕业典礼上，我非常荣幸地代表全体学员发言，为我的这次培训画上了圆满句号。
通过五天的学习、讨论，我感受颇多，对于辅导员工作有了全新的认识。第一，辅导员工作是一项科学性的工作，以大学生思想政治教育作为其理论支撑，涵盖管理学、心理学、政治学等多门学科。因此，要想真正做好一名辅导员就一定要加强理论学习，要系统的掌握思想政治教育的相关理论，并积极地开展有关于当代大学生问题的研究。这样，我们就能够从一个全新的高度把握辅导员工作。第二，辅导员工作是一门艺术。它需要经验的积累和时间的磨练，需要较高的综合素质和较强的沟通能力，只有长时间从事学生工作，经常与学生进行沟通、交流才能够做好辅导员工作。因此，要树立脚踏实地、勤勤恳恳的工作信念。第三，辅导员工作是一项需要高度责任感的工作。辅导员工作是个良心活，如果要细致入微的开展工作就需要极大的耐心、艰苦奋斗的品质以及高度的责任感，学生无小事，辅导员要时刻关注学生的学习、生活、心理动态等各个方面，哪个方面出现问题都有可能影响到学生的身心健康，因此，高度的责任感是做好辅导员工作的不竭动力。
作为辅导员不仅要对学习到的知识有所感悟，更要将自己的感悟运用到工作之中，更好的培训学生、塑造学生。因此，在新学期开学后，我制订了工作计划并逐步实施。本学期，在完成学校、学院常规性工作的基础上，本着以学生为中心的原则，我将加强与学生的沟通和交流，开展“与学生一对一谈心”活动，与所负责的学生一对一进行谈心和交流，这样可以更好的了解学生的学习、生活、心理等方面的情况，促进班级、寝室文明建设，对特殊群体学生给予及时的关注；此外，通过开展活动来对学生进行教育，由我组织、策划的“大学生思想政治课题立项活动”，以班级为单位，每班进行一项有关于当代大学生思想政治方面的课题研究，用以激发当代大学生对于思想政治问题的关注。在本学期，我还拟定开展一系列文体活动意在通过活动对学生进行隐性思想政治教育。
总之，通过辅导员岗前培训使我受益良多，我也一定会将自己的所学、所感运用到工作之中，立德树人，真正成为大学生的人生导师和健康成长的知心朋友，为培养社会主义事业的合格建设者和可靠接班人而努力奋斗！
大学辅导员心理的培训心得(篇六)
本人于20xx年8月23日至8月28日参加了在矿大基地举办的本次辅导员岗前培训班。本次培训班学习形式多样，学习氛围良好，专家授课内容深刻。从本次培训中，本人收获颇多，总结如下：
一、自我职业素养及技能的提升
①作为大学辅导员，指导大学生的学习生活，首先自我学习认识能力要强，并且要有所深度。除了学历学位上的知识的学习，业务上相关的心理咨询和职业规划等也要逐渐有所认识与把握，争取拿到相关证书并从实践中有所应用。
②作为党员，拥护党的领导、方针、政策，在平日尽可能多地关注党的发展与新政策，紧跟党的步伐，与时俱进，多与党组织沟通思想，提高思想层次。
③道德品质修养的完善也是十分重要的，不仅是作为一名大学辅导员，也是作为一个普通人、一个大学生的朋友。道德品质修养是人的基本素养，尤其我们在大学校园里的身份，更应该弘扬“真善美”与奉献等中华民族的优良品质，同时注重个人礼仪修养。日常工作生活上的细节都应该符合一个有素质有修养的大学教师所为，而不仅仅是生搬硬套一些文字和讲座，要重视言传身教的作用。
二、心理健康教育工作的重视，要不断加强
当下大学生极具自己的个性，并具有一些时代特征。作为辅导员，学生在校期间最紧密的教师，需要了解和时刻关注学生的思想心理状态，尤其是某些特殊情况的学生，比如特困、单亲、孤儿等。由之前几年的工作中也证实，相比较而言，这些学生中的心里问题要比其他学生发生的概率要高一些。早关注、早发现、早预防、早解决，及时掌握学生的心里状况的异常苗头，就极有可能把主动权握在自己的手中，进行妥善的解决。
三、网络时代下的学生工作要与时俱进
①当下时代，我们靠近学生，了解学生，不再只有面对面的一种方式了，还可以通过网络电子进行交流。而当今大学生也十分喜爱和习惯于网络电子交流模式，这种方式反而可以尽快融入学生群体。作为他们大学生活中的紧密师友，我们要及时了解网上新型和流行的交流软件、沟通方式，并有一定敏锐性，及时掌握网上热议的新闻消息，时刻保持与学生生活不脱节，与学生聊天不冷场。
②加强辅导员网上交流平台的关注，尤其是辅导员与最官方的一片天地中国大学生在线。初听到这个名字，点击进入网站，完全是由于学校要求。但在本次参加培训班后，尤其是王光彦副司长的讲座与辅导员年度人物的交流之后，我才
突然异常渴望登陆这个网站，与同行学习，与大学生交流。今后，对于这个全国最专业的互动展示平台，本人一定会重视学习并广泛在学生群体中宣传，发动周围同行及学生关注此沟通平台。
四、育人的重要性
从本人从事这份工作以来，就本持育人的理念，在工作中时刻铭记这一原则。作为辅导员，爱心、责任心、耐心必不可少。这“三颗心”都是育人的基础，不具备或者缺少其一都是不可能做好这份工作的，再次，言传身教，你希望培养出来什么人，自己就要是什么人，看似一些小小的细节好似无关紧要，其实都很有可能被学生观察到，而起不到以身作则、言传身教的作用。最后，作为辅导员，做着人与人的工作，而且还是几百人的工作，所以一定要灵活，要细心，了解不同学生不同性格特征，而采取不同的沟通管理方式，用对方法，对学生未来之路也极具启发作用，同时可以会使工作更顺利地展开。以上是我本次学习总结。本人得到了深刻而广泛的启发，但仍然深感自身的不完善，希望今后有可能的话还可以和资深老师与专家学习。同时，非常感谢培训基地的各位领导、老师及工作人员对我们的培养与照顾。
医生入职岗前培训心得
在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。写心得体会时我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。在写岗前培训心得时就可以把自己心中最真诚最真实的想法写出来。怎么才能在写医生岗前培训心得体会时更全面呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“医生入职岗前培训心得”，相信能对大家有所帮助。
医生入职岗前培训心得【篇一】
社区卫生服务关系亿万人民的健康，关系千家万户的幸福。是重大民生工程。这次社区卫生服务中心主任(xx片区)培训于20xx年3月11日在xx开班；我有幸参加了此次培训。通过各位专家、教授的授课我感触很多，体会也很多。
参加此次培训人员，分别是xx片区的各个社区卫生服务中心主任、副主任。为了保证培训的效果。xx省卫生厅科技处、妇社处、全科医学培训中心联合制定了一套《xx省社区卫生管理人员培训资料》，统一发放给培训人员。二是各个专家制作了基本公共卫生服务项目培训课件、基层医疗服务培训课件。内容详细、生动形象。三是制作了基本公共卫生服务、基层医疗服务人员知识考试试卷。
通过此次培训，我更进一步地掌握了社区卫生服务机构的重要性，基层医疗服务和公共卫生服务是卫生系统的第一重要任务；社区卫生服务机构提供公共卫生服务和基层医疗服务，具有公益性质，不以盈利为目的。要以社区、家庭和居民为服务对象；以儿童、老年人、慢性病人、残疾人、贫困居民等为服务重点；以主动服务、上门服务为主。开展健康教育、预防、保健、康复服务和一般常见病、多发病的诊疗服务。社区卫生服务中心首先要转变服务模式：①观念转变：对病人疾病痊愈负责对社区居民的健康负责、健康管理负责；②服务模式转变：坐堂行医深入家庭、社区提供服务；③诊疗方式转变：因病施治由病看到人、家庭、社区；④角色转变：医院的医生、护士家庭和社区的医生、护士；要电话联系病人，让病人享受健康、幸福。社区卫生服务是为人民保驾护航。提供学习，掌握了公共卫生项目操作方法和基层医疗业务技能，提高了自身的业务素质；为下一步做好公共卫生服务项目和基层医疗服务工作打下了坚实基础。
在今后的工作中，我会运用好此次学习到的理论知识和临床实践以及其他医院的工作经验，争取把社区卫生服务中心的公共卫生服务和基础医疗服务开展更好。
医生入职岗前培训心得【篇二】
来到新的环境，我即将踏上新的工作岗位，对我来说，这是人生中的一次转变，是从学生到医生的转变，更是从单纯的校园生活到社会生活的转变。对于一个新上岗的员工来说上岗之前有很多情况需要去熟悉，去适应，所幸医院给我们这些新的成员提供一次宝贵的培训机会。参加这次的培训，让我受益匪浅。
在这次岗前培训中，我对xx三院有了更进一步的了解。从医院的发展史到医院的现况、医院的办院宗旨、服务理念、硬件设施、行为规范等都有了一个深入的认识。同时我还认真学习了医务人员的职业道德、职业礼仪运用、医患沟通技巧、医疗安全及防范、院内感染等相关知识，了解到了以后在工作中会遇到的常见问题以及解决的办法。要融人集体，要先了解这个集体的文化。
在培训中，燕院长要求我们对待工作要勤奋、对待组织要敬业、对待上级要诚信、对待自己要自信。他剖析得非常透彻，发人深醒，不由地想起大学老师对我说的：作为医生，一定要手勤、口勤、眼勤、脑勤，要有细心、爱心、耐心、责任心、忠心，这样才能提高自己的水平，更好得服务于病人。做任何事要做得最好很难，但我们要力求做得更好。
在今后的从医路上，我们要以优秀员工，的标准严格要求自己，多为三院尽一份力，成为一位当之无愧的医务人员。没有规矩，不成方圆，规章制度与规程，规范我们的行为，促进人员的管理。医生工作职责为我们明确了工作内容与责任，有利于提高我们的责任心，做好各自的本职工作，临床工作中各项基本操作要求的学习，有利于我们进一步提高操作。通过各部门领导对各自部门规章制度、工作程序的介绍，让我们了解了工作中各部门的操作程序，为以后的相关工作提供了执行依据，为临床工作带来便利。
我们医院一直坚持“服务第一、质量第一、信誉第一”’的办院宗旨。今天的规模是几代医人的努力，今天我们能有机会在这样的医院工作是一个难得的机会，需要释放激情与创新，坚持走救死扶伤的道路。今年是医院服务质量管理年，我们作为新职工加入，力争起添砖加瓦的作用，为医院发展作更大的努力，
通过为次岗前培训，我还认识到在医院医护人员与患者及家属关系融洽，将有利于医嘱、护嘱的执行，达到更好的治疗效果。建立良好的工作与人际关系对我们个人专业素质的提高和服务质量，服务意识的提高有重要意义。
总的来说，作为一名医务人员做到微笑是最基本的，‘微笑可以给病人带来温暖、安慰和希望；同时医务人员还应对病人予以宽容，做到将心比心，设身处地的为人着想，要好好用所学去实践，真心地关心他人，这样才能做一个受欢迎的人，才能更好的融入社会这个大家庭。
医生入职岗前培训心得【篇三】
3月10日，我怀着万分复杂的心情，踏进妇产医院的大门。激动的是自己终于有了妇产医院这个我向往已久的通行证，可以真实体会到它的企业文化思想理念和管理模式。复杂的是我不知道，在踏进这幢大楼后，我的人生会有什么样的变化?面对家人和以前同事的质疑，我们的坚持是正确的吗?因为一个人而选择一个医院会不会太客观?我想这不是我一个人的想法，大家都会有点迷茫，不是对未来的不坚信，而是对一个刚刚起步的单位，不知道这个等待时间有多长?
在接下来的二十多天里，每天的惊喜不断，每位老师都深深的震撼我们的灵魂深处。改变从自己开始，提高个人修养，素质，专业技术。首先有个良好的阳光心态，面对生活我们乐观，积极，阳光，自信，热情。和阳光的人在一起，心里就不会有晦暗；和快乐的人在一起，嘴角就常带着微笑；和进取的人在一起，行动就不会落后；和大方的人在一起，处事就不会小气；和睿智的人在一起，遇事就不会迷茫；和聪明的人在一起，做事就会变得机敏；所以只要相信，你的人生就会变得与众不同。有一颗感恩的心，懂得感恩的人，心中必有爱，有爱的人才会对生活充满期待，有期待就会去追求幸福。感恩父母，感恩兄弟姐妹，感恩朋友，感恩同事，感恩领导，感恩老师，感恩患者，感恩所有认识的人，只有懂得感恩的人才不会抱怨，才会对自己负责，对别人负责。
我很庆幸在三十而立之年遇见我生命中的贵人我们的董事长xx，给了我们如此好的平台，创造了我们这个大家庭，每个人都是如此的优秀，大家心往一处想，力往一处使，跟着我们的伯乐建设我们的新家园。在学习的这段时间，伙伴们对团队有了更深的了解，也体会到团队对于我们是多么的重要，没有完美的个人，只有完美的团队。一个再强大的个人，没有团队的支持和帮助，永远也不会成功。现在我们伙伴会互相帮助互相学习互相尊重互相理解充分信任，每个人都在努力的学习改变，让自己充满力量为我们新家园奋斗。
新的理念新的思路，我们改变创造新的优质服务，以人为本，以宾客的满意度为主，用我们真诚的心，善意的微笑，规范的仪表仪容，高超的专业技术，想病人所想，急病人所急，视病人如亲人地服务。面对病人耐心，细心，关心，柔心，无条件的满足病人的一切需要。从细节着手，从小事做起。一点一滴创造感动式优质服务。
人与人最重要的就是沟通，互相尊重，学会看到别人的长处，欣赏别人的优点。用微笑，点头，倾听，回应，做笔记，站在对方的角度思考问题。只有高效的沟通才会让别人信服，愿意了解，给你机会，信任你，也让自己多了个展示自己的机会。沟通不止工作中需要，生活中也必不可少，家人的沟通可以为你解后顾之忧。同事的沟通可以帮助你学习进步。领导的沟通可以更好的面对自己的发展。对宾客的沟通可以避免很多不必要的麻烦。善于沟通的人，更懂得生活，更易于成功。
二十多天的学习，让我懂得只有不断学习，不断充实自己，不断提升增加能力的人，才有机会遇见那位对你很重要的人，只有遇见那位对你很重要的人给你创造一个平台，你才有机会展示自己。更让我明白选择性的重要，个人改变的重要，有个铁打的团队很重要，跟对领导更重要。通过这段时间的学习增长了我的知识面，从古到今，从内到外，从心理素质，从仪表仪容，从待人接物，从工作流程，从团队合作精神，从个人到国家，董事长的博学多才，林总的营销策略，古云老师的礼仪专业知识，吴总的服务理念，马主席的党的群众路线，陈老师的团队管理，许局长的医德医风等等这些都是我们精神粮食。我们一天比一天自信，一天比一天自豪，每天看到妇产医院的广告就觉得心中充满感动，我们是为人民服务，我们感都骄傲。跟着我们的贵人，感恩我们的贵人，珍惜我们的贵人，一切只为了同一个目标而共同奔跑着。每天上班的路上，离医院越来越近，心情就越来越好，越来越兴奋，每天的惊喜还在不断的增加，明天的惊喜是什么?我们都在期待中……
销售培训心得锦集6篇
小编的不懈努力确保了这个“销售培训心得”的质量和效果。在某些事情上我总有深深的体会，此时我们可以写一遍属于自己的心得体会。心得体会有一些写作方法。此页面信息仅供参考请谨慎决定！
销售培训心得 篇1
要对销售有一个清醒的认识，成功的推销并非偶然。成功是不断地学习、准备和实践的结果，所以必须要脚踏实地从一做起。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
跟客户聊天时，不要总围绕技术和理论谈论，这样就算我们也会感到乏味。出了开场白之外，谈论的话题要放在产品之外，比如时政新闻、天气、人生阅历。这么做是让客户了解我们，在心理上理解我们。见多识广、知识渊博的人很容易给别人留下好印象。
销售培训心得 篇2
首先感谢企业给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。
作为个人应该在遵守企业营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们企业的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。
销售培训心得 篇3
其实在很多时候，80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上，我也没有那么幸运，听到最多的便是“不需要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中，客户的扮演者说：“我并不忙，但不愿和他说话，不愿和他讨论这个问题”，为什么呢?电话销售培训首先，我们是否了解这个准客户?只有了解他，才能跟他交流下去，才不会去问一些弱智的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突?咨询没有放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何东西，所以说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好，客户愿意交谈下去，第二个问题又出现了，你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时，怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。就目前的工作而言，在电话销售培训中，一定要弄清以下几个问题：1、客户的身份。有无决策权，是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求，也是对客户尊重的体现。2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务?4、准客户认为自己最需要什么?5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施，我觉的这里面有很多问题值得注意。
①作为销售人员，我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗?
②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点
③同理心的表达，适时的赞美客户
④措辞和语言的感染力
⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。
⑥明确电话销售流程。
最后，依然是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒?
通过电话销售培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有：
1、经常总结
2、明确销售流程
3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答
4、语言感染力的练习
5、对咨询的深入了解
6、熟练客户分类，掌握应对方法。
第二篇：房产销售培训心得体会
通过为期五天的房地产销售人员相关知识的培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的.欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。也更加明白销售是一门非常有学问的课程。
在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。
我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力;她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向;她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者;她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问;应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士;是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
结合近几年国内房地产市场发展趋势，我们认为应增加并特别重视以下内容的培训：
1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务;
2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。
销售培训心得 篇4
20xx年销售培训学习心得体会篇1
从回到熟悉的，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。
第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。
接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得跟大家分享。
也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。
生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。
销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问题解决力等培训，让我工作上的学习和成长都受益匪浅。但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的热情投入到工作生活当中，99度的水也不能称作开水，就差那么1度你的人生就没有沸腾，所以面对生活我们必须有100%的热情和付出。八小时的工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，把自己打造为一个精英，需要更多的努力和付出，自己是个不甘于平庸的人，那就要更加努力的改变自我，把自己从心智模式中解脱出来。
这次培训得到最重要就是思想的改变，别人很难改变，环境很难改变，唯一能够改变的就是自己，只有自己变得强大了，周围的一切也会随着你的改变而改变。
20xx年销售培训学习心得体会篇2
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：
一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：
1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性;
由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。
2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性;
当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。
二、通过培训，使我感到了责任重大。
这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。
三、修身立德，廉洁自律。
做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。
四、强化团队精神，锻炼个人意志。
这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。
通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。
20xx年销售培训学习心得体会篇3
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通—主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销—-自己，售—-价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前，自我退后;结果第一，理由第二;
速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;
决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。
9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，范文参考网勇往直前!要这样看待困难：
挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!
销售培训心得 篇5
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
销售培训心得 篇6
感谢公司和华东区给我此次机会参加刘丹实经理的沟通技巧培训，我感觉自我提升非常之大。此次培训刘经理向我们讲述了如何在销售过程中实现有效沟通，正是每一个营销人员长久以来所须实现的一个目标。
通过此次培训我认识到了，沟通的是为了设定的目标，把信息、思想和感情在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。如何在这个过程中成功销售，也有很多问题需要我们去考虑。比如沟涌前的准备工作、聆听的技巧、沟通过程中异议的有效处理、如何通过有效沟通从而达成共同协议，这些都成为沟通中的重中之重。我深刻领会到，在营销运作或日常工作过程中沟通的重要性，以及掌握各类谈判技巧的重要性。
首先，作为销售的一个重要组成部分，我们需要时刻铭记每个人的销售目标，并将之细分至每个客户。这样我们才能在每次沟通之前有明确的方向。
第二，沟通的过程是双向的。有效的沟通不只是我们销售员单方面的滔滔不绝，而是要从问题出发，结合每个客户的具体情况、通过沟通共同找到实现目标的方法，进而有据可依、可据可论来进行沟通，这样才能达到事半功倍的效果。
第三，沟通是要有结果的。每次向顾客提出销售目标时，经常性的需要面对现实中的种种困难。沟通的目的不仅仅是与客户分析困
难。更重要的是与客户达成共识，为了提升销售这一共同目标，一起分析如何解决这些困难，并将之落实到具体的工作中去。
最后，沟通达成共同协议之后，任然需要我们继续跟进落实于客户达成的协议。协助客户安照既定方案去执行。
虽然此次培训的时间很短暂，对于我们日常工作的指导意义是极其重大的。我们仍需要在以后的工作中进一步提升自己的专业技能、沟通技巧，在提升工作能力的同时，及时有效的完成各项工作，再次感谢公司对我的培养，希望能够有更多的培训机会让进一步提升自己的业务能力。
大学辅导员新入职培训心得体会汇编(6篇)
常言道：一分耕耘，一份收获。这段时间的辅导员培训即将落下帷幕，为了帮助我们回顾过往，让我们发现工作中存在的问题并加以改正，或许我们可以静下心来认真写一篇心得体会，写辅导员培训心得体会要从哪几点入手呢？以下是工作总结之家小编陆续整理的“大学辅导员新入职培训心得体会”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。
大学辅导员新入职培训心得体会(篇一)
依据《普通高等学校辅导员培训规划》的总体要求，进一步提高高校辅导员的思想政治理论、专业素养、职业能力，培养辅导员开展学生工作的创造性，促进高校辅导员整体素质的提升，努力造就一支政治强、业务精、纪律严、作风正的高水平辅导员队伍。学院学生处3月份始，组织了学院学管线同仁进行了本次为期两个月的高校辅导员专题培训。
本次培训内容涵盖比较全面，通过专题讲座，从学生心理健康与指导、突发事件的预防及应对、学生思想政治工作、大学生创业、思想建设、作风建设、社交礼仪、教师专业发展理论、政治理论、组织建设、高校教师师德建设、教育改革与发展、职业生涯规划教育、校园安全知识等14个方面进行学习和探讨。通过网上视频学习、班级交流研讨等互动形式达到了一定的学习效果。
培训即将结束，现我结合培训目标、内容和自身工作实际，分享以下几点学习心得，如有不足之处，还望指点补充。
（一）做好思想政治教育工作
在当前的复杂形势下，大学生思想政治教育工作面临着许多新的情况、新的问题，必须通过把握思想政治教育的规律性，增强教育要素的协调性，激发学生教育主体性来加强大学生思想政治教育的实效性，根据目前大学生思想特点，明确教育目标、丰富教育内容、改进教育形式、提高教育质量。
（二）认真对待学生的心理健康与指导
作为辅导员，学生的心理健康教育是工作的一个重要环节。很多问题的产生，其实都是心理问题。我们应当及时的发现问题，分析问题，解决问题。在心理辅导的过程中，学会了一定的辅导技巧，例如：接纳、倾听、共情等。我们学院面对的是2B及3B生源群，心理健康教育十分有必要进一步加强，班级心理委员的作用需要设定与进一步的完善和指导，积极运用他们在集体中的作用。
（三）做好大学生就业指导工作
通过培训，使我们理清了学生就业指导的思路，大学生需要什么指导、指导什么、怎样指导、如何实现，以及辅导员如何提升就业指导力等。使我们了解和掌握了就业指导的内容和方法，对大学生就业指导整体思路进行了梳理，为我们以后的就业指导工作奠定了基础。以此，可以帮助学生培植职业发展意识，树立科学职业理想，明确职业发展方向，掌握职业生涯发展理论与方法，强化职业发展目的性、计划性、自主性，并付诸实际行动所进行的教育、引导、指导活动。
（四）大学校园安全教育不可忽视
大学生活对于每一位学子来说都是一段美好又难忘的时光。而这一切开始的时候，不易被同学们重视的往往是安全问题。安全是什么？安全是一个大学生完成学业的重要保证，是每一位大学生健康成长的基本条件。针对当前普遍存在的大学生财产安全意识薄弱、轻信他人、财物保护观念差的现象，更要加强大学生安全意识教育，提高大学生自我防范意识和能力。安全涉及到每个人的学习及日常生活，包括：人身安全、财产安全、防火安全、生活安全、交通安全等等。
（五）突发事件的预防及应对
培训专题通过分析高校突发事件客观存在的原因及主要种类，指出高校应如何对突发事件进行应急处理和防预机制。阐述了如何提高应对突发事件的能力：可以建立一个全员参与的高校突发事件的预防系统。建立有效的突发事件反应宣传机制。加强大学生应对突发事件的教育和训练。设立职责明确的应急管理机构等。让我们更好的提高了突发事件的预防及应对的能力。
（六）做好本职工作，提升个人能力
在培训过程中，更加清楚到自己在辅导员的业务能力上深感不足。使我对自身的工作改进和能力提升也有了新的要求：
1、进一步加强对所带班级学生的思想政治教育：通过定期思想教育培训，建立学生思想档案和学生思想交流信箱，加强学生思想教育和沟通，使学生正确认识自己的社会责任，树立科学的世界观和正确的人生观。
2、加强指导学生组织和班级工作：一个强有力的学生组织或班级对学生的健康成长是一个十分重要的因素，因此需要从多个角度加强学生组织和班级管理工作，完善相关规章制度。
3、加强对学生的法制和就业指导：通过组织法制和就业讲座，模拟就业大赛，开展法制课堂教育、职业生涯教育和就业能力提升教育，增强学生法律维权意识，提高学生就业能力和综合素质。
4、加强对学生生活的关心：建立定期走访学生宿舍并建立走访档案制度，加强与学生的零距离沟通，及时发现学生生活中和思想上存在的问题，及时排除解决，让学生感受到班级大家庭的温暖。
5、积极开展主题教育活动：通过寓教于乐的方式积极开展各种主题教育活动，使学生更加有学习的动力和热情，形成良好的学习和生活习惯，提高学生的综合素质。
6、提高自身素质：通过积极与其他同事沟通和联系，学习优秀工作经验，同时加强自身知识补充和理论学习，提升自身的表达能力、沟通能力、管理能力、为人处事的能力等。
大学辅导员新入职培训心得体会(篇二)
8月20日至24日，我参加了由XX省委高校工委、XX省教育厅主办的XX省高校新任辅导员岗前培训班1001期，这次培训使我受益匪浅，在此愿与大家分享。
本次培训课程安排紧凑，知识含量大。第一天上午九点首先进行了简短但十分隆重的开学典礼，随后，进行了第一场关于“校园突发事件处置方法”的主题报告。下午，我们开始进行专题学习，学习内容是关于“职业生涯规划和学习指导”以及“辅导员岗位认知与工作职责”。第二天全体学员来到沈阳体育学院白清寨训练基地进行素质拓展训练。第三天和第四天，培训进入到了关键环节，每天上午都要进行两节专题学习，下午还要进行分组讨论，填写问卷调查，撰写心得体会。在这两天里，我们学习了关于“辅导员的工作方法与艺术”、“大学生常见心理问题成因与应对策略”、“高校网络思想政治教育创新与实践”以及“高校学生事务管理改革与创新”等方面内容。最后一天上午，我们进行了第二场关于“辅导员如何做人、做事、做学问”的主题报告。随后进行了毕业典礼，在毕业典礼上，我非常荣幸地代表全体学员发言，为我的这次培训画上了圆满句号。
通过五天的学习、讨论，我感受颇多，对于辅导员工作有了全新的认识。第一，辅导员工作是一项科学性的工作，以大学生思想政治教育作为其理论支撑，涵盖管理学、心理学、政治学等多门学科。因此，要想真正做好一名辅导员就一定要加强理论学习，要系统的掌握思想政治教育的相关理论，并积极地开展有关于当代大学生问题的研究。这样，我们就能够从一个全新的高度把握辅导员工作。第二，辅导员工作是一门艺术。它需要经验的积累和时间的磨练，需要较高的综合素质和较强的沟通能力，只有长时间从事学生工作，经常与学生进行沟通、交流才能够做好辅导员工作。因此，要树立脚踏实地、勤勤恳恳的工作信念。第三，辅导员工作是一项需要高度责任感的工作。辅导员工作是个良心活，如果要细致入微的开展工作就需要极大的耐心、艰苦奋斗的品质以及高度的责任感，学生无小事，辅导员要时刻关注学生的学习、生活、心理动态等各个方面，哪个方面出现问题都有可能影响到学生的身心健康，因此，高度的责任感是做好辅导员工作的不竭动力。
作为辅导员不仅要对学习到的知识有所感悟，更要将自己的感悟运用到工作之中，更好的培训学生、塑造学生。因此，在新学期开学后，我制订了工作计划并逐步实施。本学期，在完成学校、学院常规性工作的基础上，本着以学生为中心的原则，我将加强与学生的沟通和交流，开展“与学生一对一谈心”活动，与所负责的学生一对一进行谈心和交流，这样可以更好的了解学生的学习、生活、心理等方面的情况，促进班级、寝室文明建设，对特殊群体学生给予及时的关注；此外，通过开展活动来对学生进行教育，由我组织、策划的“大学生思想政治课题立项活动”，以班级为单位，每班进行一项有关于当代大学生思想政治方面的课题研究，用以激发当代大学生对于思想政治问题的关注。在本学期，我还拟定开展一系列文体活动意在通过活动对学生进行隐性思想政治教育。
总之，通过辅导员岗前培训使我受益良多，我也一定会将自己的.所学、所感运用到工作之中，立德树人，真正成为大学生的人生导师和健康成长的知心朋友，为培养社会主义事业的合格建设者和可靠接班人而努力奋斗！
大学辅导员新入职培训心得体会(篇三)
作为一名年轻教师我非常有幸能成为一名少先队辅导员。在一年的工作时间里我不断摸索着，成长着，但是对很多事情还是感到有一些茫然。当被通知到参加威海市少先队辅导员培训这消息时，心里充满着无限的好奇与期待，我知道这是一次难得的学习机会。
20xx年3月28日上午，威海市少先队大队辅导员培训班在文登正式拉开序幕，来自全威海市小学的130多名教师参加了此次培训。为期两天的培训时间很短，但是在很短的时间内我又有了很多新的认知和启发。
28日上午威海市学校少先队辅导员培训班开班典礼上对新时期的辅导员提出务实的辅导员形象，思想观念求突破，把握重点新举措，努力带领少先队员们开展好“我的中国梦”和“红领巾心向党”活动。
开班典礼结束后，张景焕教授给全体辅导员老师做了有关小学生心理问题与对策的讲座。我们进一步认识到关注小学生心理疾病的必要性也了解了一些常见的心理问题，也学会了一些预防策略，如，以爱和尊重为核心会欣赏孩子，充分发挥心理健康课的作用，搞好搞活班会等等。
下午，郑延和老先生又给我们介绍了有关少先队的相关知识。让我们铭记少先队的光荣历史，也提出了新时期少先队辅导员的好素养，要有与时俱进的时代意识和广学博采的综合知识。郑老幽默风趣的语言和精彩的魔术表演征服了在场的每一个人，他的语言朴素易懂、风趣活泼，一如他的为人，平易近人而充满无穷的人格魅力。从他讲课的神态、表情和语言中无一不表达了一位老少先队工作者对少年儿童的关心，对少先队工作的热爱，对新一代少先队辅导员的期望。
29日上午苏春景教授又从校园文化建设方面给我们上了一课。他从树（环境）—术（体育）—书（经典）—数（课堂）—舒（美育文化）—俗（习惯）—肃（学风教风校风）—属（社团）—宿（课外文化）等方面阐述了一个学校的文化建设，使我们对学校文化又有了详细而完整的认识。
29日下午我们又一起参观了文峰小学和文登第二实验小学及文登市博展中心。在参观两所学校时，的确很多地方令人耳目一新，我也情不自禁的联想到学校建设的一些方面。文峰小学给我印象最深刻的是走廊文化，这首先得益于他们拥有宽敞的走廊这个得天独厚的条件，每一层都有一个宣传栏，每一层一个主题，或心理健康信息或科普文化知识，每一层的楼梯墙壁上还有如何预防踩踏案件及其他方面的信息提示。很多提示放在最常见的位置，的确很温馨很细致。文登二实小的小导游团令人耳目一新，就像我们的阳光礼仪员和解说员一样，特别亲切甜美。我特别关注了一下二实小的校本课程，舞蹈，合唱，国画，书法，五谷画，十字绣，绣鞋垫，编中国结，橡皮泥，还有儿童画，手抄报，贝壳画，我觉得校本课程不妨多开设动手课程，让孩子们从小培养锻炼动手能力。
不知不觉，两天的时间很短也很快。时间虽短，收获颇丰。回想这为期2天的培训，有些舍不得，有些留恋那些欢声笑语的培训时光。感谢市团委及教育局给予大家这样一个机会，也感谢领导提供给我们这样一次高效而全面的培训，希望今后我能在自己的岗位上做出亮点，做出成绩，推动少先队工作更快更好的发展，让火红的红领巾事业放射出更加夺目的光彩！
大学辅导员新入职培训心得体会(篇四)
为期近一周的第63期全国高校辅导员骨干暨高校学生教育管理法律事务专题培训班学习结束了，内容充实，信息丰富，大快朵颐，收获颇丰。以下谈谈我的一些粗浅认识和体会。
一、冯刚司长作为长期从事高校思想政治教育工作的专家，同时也是该领域顶层设计者之一，对于相关问题有着深刻的见解。思想政治教育工作如何接地气和如何站得高看得远两个问题令人深思。众所周知，辅导员工作事务性强，纷繁复杂，客观上造成了我们习惯于接收和执行指令，被动地处理具体事务，缺乏对宏观事务的主动思考，更缺乏对思想政治教育工作创新发展的动力。这一问题不解决，不仅将制约我们工作的可持续发展，更影响个人发展层次的进一步提升。冯教授的阐释无疑为我们指明了方向，那就是做“有思想的行动者”，在工作中总结，在总结中思考，在思考中提高。通过学习和借鉴，达到创新和超越，这也是报告带给我最深刻的启示。
二、实践教学课——学生纪律处分模拟听证。在此之前，我始终认为听证会离校园很远，那更多的是一种政府性行为。然而，这一幕却生动地在华政校园里上演了。源自真实事件的两个典型案例，通过调查方陈述、申请人辩解、双方争辩、听证评议人员评议并作出决定，让我们直观地感受到依法治校的生动实践。这对于我校当前正在构建的“6343”学生成长服务体系具有重要的参考价值和借鉴意义。同时，对我们的工作也提出了更高的要求，我们需要更加重视过程性材料的完整性，更加重视在处罚过程中保护学生的合法权益，更加重视在以人为本的`基础上更好地教育和引导学生。
三、学生事务民主管理。因为长期负责学生事务管理等相关工作的缘故，我对于这一领域的好经验、好做法向来比较感兴趣。在工作中，也根据校情、系情和学生实际做了一点探索。此次来华东政法大学取经，更是希望能够从中汲取营养，得到启发，彭扬教授的报告无疑让我如沐春风，如获至宝。众所周知，如今我们面对的是一群思维活跃、权利意识强的90后学生群体，以往单纯的依靠威权管理已经无法跟上形势发展的需要，引入适度的民主成为了必然。华政在这一方面给我们提供了有益的借鉴和参考。通过转变教育理念，放低管理者身段，强化学生主体地位，使得学生在民主的氛围中感受到平等的观念和主人翁的地位，从而实现学生事务的科学决策和自我管理。当然，民主管理并非放任不管，更不是赋予学生无限的自由，而是一种建构在完善制度上的有序管理。作为学生工作队伍重要组成部分的辅导员在其中更是扮演着至关重要的角色。如何到位、守位、换位，而不是缺位、越位、错位，值得我们在今后的工作实践中进一步思考和探索。
四、教育网络舆情。随着网络信息技术的飞速发展，高校早已不是与世隔绝的“象牙塔”，互联网上铺天盖地的信息大潮汹涌而入，给处在世界观、人生观、价值观成型期的学生们以很大的冲击，同时也给高校的管理者们提出了很高的要求。如何趋利避害，利用好互联网的优势，更好地创新服务管理模式，是摆在我们所有学生管理者面前的一道课题。其实，作为学生工作者，工作之余我也经常上网，除了关心国内外时政和教育信息外，还注意观察和收集学生在网络上留下的信息，作为工作的一种参考。但是，始终缺乏一种宏观性和全局化的视野，手段单一，方法滞后。高德毅教授从教育系统网络舆情的现状、特点、发展趋势、策略与方法等四个方面进行了阐述，高屋建瓴，具有很高的参考价值和可操作性。无疑为我们今后的工作提供了一条思路，具有很强的指向性意义。我相信，通过开阔视野，加强理论研究，提升自身素养，把握规律，创新工作方法和手段，采取网上网下“双管齐下”，我们一定能够创造网络时代下高校学生服务管理的新局面。
路漫漫其修远，学习虽已结束，但留给我的思考远未结束。我会将收获的种子带回学校，让它在新的土壤里生根发芽，枝繁叶茂。
大学辅导员新入职培训心得体会(篇五)
通过研讨和学习，指导中队辅导员如何运作中队活动和写活动方案；增进彼此的工作交流，寻找差距，明确努力方向；提升全体辅导员工作的水平，为形成全校少先队工作团队奠定基矗在20xx年11月7日——11月8日，全校辅导员老师进行了团队辅导的培训讲座，现对工作的开展情况、取得的成绩及对存在不足的改进意见，简要总结如下。
一、工作的开展情况
这个学期以来，在学校领导的关心下，决定对中队辅导员进行一个活动方案的培训和研讨，并以此为序，今后每年在此基础上对中队辅导员的业务专研进行再提高和交流的机会，在各科老师的配合下，决定在11月7、8日开展此活动。
二、培训情况
本次活动有幸请到原xx区少工委部长毛湘玲女士，她做了一个题为“为学生美丽的人生奠定美好的开端”专题讲说，通过生动形象的语言和活生生的例子，对现在的孩子们面对社会给予他们的种种压力，如何去面对和疏导。中队作为一个小小的社会，如何通过学校这个阵地进行人格的培养和习惯的养成作了精彩的分析和演说。然后就活动方案设计、质量的评价、内容的具体安排作了详尽的分析，中间穿插一些成功案例进行对比，即时布置了一个练习题：让在座的班主任们对方案的了解和领会程度，马上制作一个题为“如何提高阅读面”的方案评写。
接下来，以年级为单位，分组进行了紧张的讨论和研究，整个会场洋溢着研讨的浓厚气氛，大家你一言我一语，发表自己的看法，时间很快过去，老师们成果也很快出炉了。在六个年级把活动方案都按时交到毛老师手里之后，毛老师宣布下课。晚上，毛老师队各年级的方案逐个进行点评，决定第二天通报。
第二天早上的学习，首先让各年级派一名代表对自己年级的方案进行为时三分钟的介绍，然后由毛老师对各方案点评。
三、工作取得了比较好的效果
领导重视，中队辅导员踊跃参加，活动开展顺利。校长亲自进行动员、精心组织和积极配合，不但亲自到场作发言，还辅导教师们进行方案的讨论。对短时间围绕一个主题，各年级能根据不同年龄、不同角度安排读书，进行一定的肯定。
四、存在的不足及改进意见
经过两个学期对全院各专业年级的听课，尤其是对XX级学生的课堂学习情况的了解，感到学生课堂学习情况，总体上看是比较好的。但是也看到，在学生所处的物质环境、人文环境和学生的学习动机的激励方面，的确还存在一些不足。通过与部分教学院系领导、任课教师和学生的座谈中，也反映出这些问题。另外，在跟班听课活动的开展中，还存在一些不足。例如，有的班主任和辅导员，没有按要求完成下课堂次数工作量，有的听课卡填写不太认真或者没写几个字就交上来了，有的辅导员与任课教师交流很少或者干脆没有交流过，期中的学风建设讲评环节还有待加强重视。在**年度中，需要我们继续发扬成绩，克服存在的不足，使工作再上新水平。
大学辅导员新入职培训心得体会(篇六)
作为一名新进辅导员，我参加了全省第16期高等院校辅导员岗位培训班。在为期一周的培训中，通过听专题报告、参与案例分析、开展分组讨论等形式，围绕当前高校学生工作中的难点、热点问题进行了学习与探讨。让我对高校辅导员工作有了初步认识，深感辅导员工作的艰辛与责任，下面就我参加此次培训的几点体会，向在座的各位作简要汇报。
一、对辅导员角色定位的认识
在没有培训之前，我简单的认为辅导员只是一个学生管理中的辅助角色，从事的工作仅仅是管理班级的日常事务、督促学生学习、协助解决他们生活上遇到的困难等一些琐事。通过培训学习和与其他辅导员的交流我才真正意识到，辅导员不仅是学生日常行为上的管理者、更是成长路上的指导者和领路人，尤其是当代大学生，大都是90后左右的青年，独身子女的优越感尤为突出，这让如何正确引导学生成为辅导员工作的重中之重。我认为，辅导员的工作就是在培养他们成才的同时教育他们成人，应把“博学、仁爱、善思、笃行”的精神，融入到学生日常工作中，从思想、生活和成长中去关心他们，当好学生思想教育的“指挥员”、生活的“管理员”、健康成长的“引路人”。
二、对辅导员专业素质的认识
辅导员教育、管理、服务的对象是新时代的大学生，他们一方面朝气蓬勃、思想活跃、兴趣广泛，有较强的独立意识和自我意识;另一方面又团体意识薄弱、心理承受能力差，这些都给辅导员工作带来了挑战，要想做好辅导员工作，成为学生可亲、可信、可敬的教职员工，必须具备良好的综合素质。
1.具有过硬的思想政治素质。过硬的政治素质是成为一名优秀辅导员的首要条件，高尚品德的示范者才能成为学生学习、模仿的典范，只有辅导员自身具备了过硬的思想政治素质，才能感染学生，起到影响和教育学生的目的。
2.具有丰富的学科专业知识。随着知识、信息传播迅速的加快，学生的知识面和获取知识的途径不断扩大，这对辅导员的知识储备提出了新挑战。只有不断吐故纳新，优化知识结构，丰富学生工作的内容，才能在实际工作中进行有针对性的教育，避免空洞说教，增强说服力。
3.具有一定的教育科研能力。优秀的辅导员应当是善于总结和思考的。不能仅仅依靠经验的积累和自己的见解来开展工作，要边学习、边研究、边实践，丰富内涵创新方法，将自己的经验上升到理论的高度，增强对教育活动规律的认识，获取较高层次的教育科研成果，形成自己独特的工作风格。
4.具有健康积极的工作心态。辅导员工作琐碎，面对性格各异的学生，工作中难免会有不愉快、不顺心的事情发生。因此，要成为一名优秀的辅导员，就要胸怀宽广，善于自我调节缓解压力，面对学生发生的各种情况能以平静的心态去对待，用豁达的心胸包容学生的错误。只有这样，才能始终保持微笑做好学生工作。
三、对自己即将从事辅导员工作的一些想法
辅导员作为高校思想政治工作的骨干力量，始终工作在高校学生管理的第一线，许多具体工作对于高校人才培养和校园和谐发展等方面具有十分重要的意义。如何树立良好的大局观念，如何保持良好的工作心态，如何与学生之间建立良好的沟通渠道，成为我当前这一阶段工作的重点。我认为：
一是要加强自身专业知识的储备，充实理论知识，通过向书本学、向老辅导员请教，集中精力强化教育学、心理学等专业知识的学习，同时大胆实践，提高自己处理应对学生问题的综合能力;
二是要充分调动自己工作热情，积极融入到学生工作中，体现出自身的职业素养，在学生心目中树立良好的辅导员形象;
三是要充分发挥学生干部在学生工作中的积极作用，调动他们的积极性，培养学生自我教育、自我管理、自我服务意识，以提高落实学校各项决议的工作效率;
四是建立良好的师生沟通平台，充分利用各种机会与学生交流，缩短与他们之间的距离，主动关心、亲近同学，多与他们交心谈心、坦诚相待，成为他们的良师益友;
五是注重班委制度建设，培养民主氛围。在具体工作中要以实事求是、公正严明为准则，平等地对待每一位学生，弘扬正气，严厉批评不良现象，在广大同学的尊重与信任中去开展工作。
有人说：辅导员是校园里最基层、最默默无闻，最辛苦的工作，但我相信它会是最具活力的工作之一。我将努力当好教学工作与学生管理工作之间的纽带，完成好思想政治教学、心理咨询、就业指导、党团建设与事务管理等方面工作，以优异的工作表现，完成从一名小学任课老师向一名高校专职辅导员的成功转换。