计划生育承诺书

计划生育承诺书集合。

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计划生育承诺书(篇1)

为加强党风廉政建设和作风建设，做到廉洁自律、勤政为民，进一步规范自己的从政行为，便于组织和同志们对我的监督，本人作以下承诺：

一、坚持立党为公、执政为民、忠于执守、爱岗敬业、秉公办事、遵纪守法、严于律已，保持一个党员干部应该具备的良好形象，个人工作岗位承诺书。

二、不利用职权谋私利，不收受与行使职权有关的礼金、有价证券和支付凭证，不接受可能对公正执行公务有影响的宴请。

三、不参加任何形式的赌博、封建迷信和邪教组织，不违反规定驾驶公车，不隐瞒个人重大事项，坚持重要事项报告制度。

四、不在工作日饮酒，不在工作时间上网炒股、打牌、下棋等娱乐活动，下基层公务活动时，不接受基层单位在经营性饭店的招待。

五、要多深入基层调查研究，倾听群众意见，帮助基层站解决实际问题，要按照实事求是，科学论证、应地制宜、节约成本的原则，推进广电事业的发展。

六、要严格财务制度，实行财务公开，精打细算节约开支，认真负责地管好财、理好财、用好财。

七、认真落实党风廉政责任制的要求，切实抓好分管线的党风廉政建设，加强教育、完善制度、强化监督，做到警钟长鸣。

承诺人：

日期：20xx年XX月XX日

诚信计划生育承诺书范本相关内容:

市人口和计划生育局局长任前承诺书

主任、各位副主任、委员：今天，市人大常委会拟任命我为市人口和计划生育局局长。在此，我向市人大常委会和全市人民郑重承诺：一、加强政治理论学习和党性修养，不断提高自身的政治思想素质。。.。

计划生育个人承诺书

计划生育个人承诺书为自觉遵守学校工作纪律和相关计划生育法律法规， 在休假期间，我承诺做到：1、 自觉遵守劳动纪律和请销假制度，严格执行请、批假手续， 按时返校。。.。

公立医院妇产科工作人员计划生育承诺书

承诺书（公立医院妇产科工作人员）我是____________（工作单位）的职工，从事____________（岗位）工作。我郑重承诺：1、严格执行计划生育法律法规、严格按执业范围执业。。.。

街道办事处人口和计划生育基层文明执法承诺书

为深入开展人口和计划生育基层文明执法活动，努力提高群众对人口计生工作的满意度，街道办事处计生办研究制定9项工作措施，以个人承诺书的形式，由办事处计生工作人员签名后，分别张贴到各自工作岗位和所包村计划生育公开栏，并向群众面对。.。

服务行业党员承诺书

不仁之事不做，不义之财不取，不正之风不沾，清政廉明，一身正气。下面小编为大家精心整理了服务行业党员承诺书，希望能给你带来帮助。。.。

如何写一篇食品安全承诺书

计划生育承诺书(篇2)

【集体户口能办准生证吗?】

来源：飞华育儿频道编辑：hujing发布时间：:2011-09-06 11:01很多人会问集体户口可以办理准生证吗?其实是可以的，只是相对来说可能要麻烦一些，这里就给大家介绍一些集体户口怎么办准生证。

需要准备的资料有：

1、夫妻双方的：身份证、户口页、户口的户主页(如果借不出来至少要有复印页)

2、妇幼保健院给开的办理准生证用的转诊介绍单(建册时给两张单子，一张办准生证用，另一张打预防针用)

3、夫妻双方单位开具的“办理一孩生育指标介绍信”(俗称“生育介绍信”)

4、结婚证(一本就行)

集体户口怎么办准生证?其实需要自己办理的只有那个介绍信，这个是要单位给出具的。如果没有工作单位，就需要自己去户口所在地的社区办理。

有工作单位的办理也有两种情况。

一是单位有正规格式的生育介绍信。这种情况就拿着身份证、户口本、结婚证、妊娠证明(诊断书或者B超单)等直接去单位人事那里去办理，各个单位要求出具的东西可能稍有不同，不过大体就是这些。

二是单位没有正规格式的生育介绍信。单位出具一份办理生育指标的介绍信，名头开到单位所在的街道。拿着这份介绍信，还有单位签订的《计划生育责任状》复印件(如果单位没签订过这个，就去社区咨询一下吧，估计也是花点钱就能搞定的)，加上结婚证身份证，到单位所在的社区(注意：这里是到单位所在的社区而不是街道办事处)，办理正规的生育介绍信。回头把这个介绍信拿回单位盖章，就OK啦!拿着上述办理好的介绍信和各种证件，到户口所在地的社区办理《一孩生育指标》。工作人员给你登记完之后会告诉你哪天可以来取。

对于集体户口怎么办准生证，各地方可能会存在一定的差异，所以说大家还是要以地方规定为标准。

办理准生证，需要以下手续：

1、凭结婚证、男女双方身份证，到户口所在地计划生育部门领取申请表；

2、填好申请表，到所在村（居委会）签署意见；

3、到计划生育服务部门孕检，如怀孕，先流产；

4、凭申请表、计划生育服务部门的孕检证明和夫妻两人合影（办理二孩的全家三人合影），到户口所在地计划生育办公室办理。

计划生育承诺书(篇3)

2017二胎写承诺书范本

我作为菏泽市立医院的一名合同制员工，愿遵守上级和医院的各项计划生育规定，具体做到以下几项保证：

一、坚决执行各级计生部门、医院的各项计划生育规定。

二、严格按照国家法定的年龄登记结婚。按照法律规定的程序办理结婚登记手续，无非法婚姻、非法生育情况。

三、办理结婚登记当月到院计生办建立计划生育管理档案，按时参加本院计划生育季度查体。

四、按规定落实节育措施。

第一胎出生后五个月内，在没有禁忌症情况下，立即上环；如有禁忌症，需计生部门出具不宜上环证明。

准生二胎生育三个月内，应予落实绝育措施。按照法律规定的'程序办理结婚登记手续，无非法婚姻、非法生育情况。

五、如实填报2017年3月17日之前的所有生育情况。

若违反上述保证，自愿接受有关法律法规给予“开除党籍、开除公职、解除聘任合同”等处分。

保证人：

担保人：科室主任：

科室护士长：

支部计生干部：

2017-03-17

自愿放弃二胎承诺书2017-05-13 20:02 | #2楼

本人，性别，年龄，于 年＿＿月入职贵公司，本人进入公司后，贵公司已向我告知并已经按照法律规定为我缴纳各项社会保险费用。但经本人慎重考虑，本人不再愿意购买社会保险，故请贵公司不要继续为我办理社会保险（含养老、医疗、失业、工伤、生育保险等），即日起本人自愿放弃贵公司为本人缴纳社会保险的权利，并要求贵公司另行支付人民币500元（大写：伍佰元）作为我的基本社会保险福利补助，该补助不属于任何工资收入。 本人在此承诺：

一：放弃参加社会保险而引起的一切法律责任由本人承担；

二、在我与公司劳动关系存续期间及解除以后，我均不会就社会保险问题以任何方式对公司提出任何要求，也不会通过政府部门及司法机关实施对公司不利的行为；

三、如有违背以上承诺的行为，将一次性全额退回贵公司发放的基本社会保险福利补助。

四、本人承诺以上内容是本人真实意愿，本人有能力承担相应法律后果。

承诺人：

身份证号码：

身份证住址：

日期：年月日

计划生育承诺书(篇4)

甲方：________ 村委员会

乙方：________组____________（夫）身份证号码__________________________

（妻）身份证号码__________________________

为贯彻落实计划生育基本国策，推进村民自治，维护计划生育家庭的合法权益，激发广大群众参与支持人口计生工作的积极性，创造诚信的人口计生工作环境，根据有关法律法规之规定，经甲乙双方协商，特订立本协议，签约真实、有效、合法。双方共同信守。

一、 甲方的服务职责与义务

(一) 依法做好人口与计划生育工作

(二) 开展人口与计划生育宣传教育，提供计生法律法规、政策、生殖知识咨询服务，传播优生、优育、优教和人口与计划生育基础知识。

(三) 上门指导乙方选择以长效为主的避孕节育措施，并介绍避孕节育方法及相关知识。

(四) 上门为符合法律法规生育发放《生育服务证》;免费为外出务工，经商等人员办理《流动人口婚育证明》。

(五) 定期开展生殖保健服务及随访服务。严肃查处非婚生育及超生违法行为。

(六) 依据计划生育法律法规，为实行计划生育的夫妻落实各项奖励与优惠政策。

(七) 组织动员乙方参与人口与计划生育服务，维护乙方的合法权益。

二、 乙方应履行的义务

(一) 实行计划生育，遵守《村居民自治章程》，配合甲方的计划生育管理与服务。

(二) 自觉接受计划生育技术服务指导。及时选择以长效为主的避孕节育措施，并按规定办理《独生子女父母光荣证》。

(三) 按时参加甲方组织的学习和培训，了解、掌握科学的避孕节育和生殖保健知识，增强自我保健能力。

(四) 自觉接受每年四次的“三查”服务和健康检查。

(五) 意外妊娠后主动告知甲方，并及时采取补救措施。

(六) 拟外出务工，经商等人员，要主动告知甲方，并办理有关手续;已婚育龄妇女外出后，应按要求寄回所在地计划生育机构出具的孕情，环情证明。

(七) 协助村委会做好人口计划生育工作。

三、 本协议经甲、乙双方签名(盖章)后生效。自签订之日起执行。(乙方签名为夫妇双方或一方代表)。

四、 本协议一式三份，甲、乙双方各执一份；乡政府存档一份。

甲方： 村委员会(盖章)

乙方： 丈夫 妻子

年 月 日

计划生育承诺书(篇5)

依据国家和地方政府有关计划生育政策法规，以及《施工单位计划生育管理办法(试行)》的规定，本企业在贵地区从事建筑活动期间，本公司郑重承诺如下：

一、统一管理本企业在贵地区所有项目部，并按照人口计划主管部门的工作部署，制定年度工作计划，建立项目部计划生育目标管理责任制度，督促各项目部自觉服从工程所在地人口计生部门(社区)的指导和管理，组织各项目部落实计划生育管理工作，确保本企业及各项目部不发生违反计划生育相关规定问题。

二、统一管理各项目部招用建筑民工工作，核验《流动人口婚育证明》，重点加强进驻建筑工地的育龄妇女(包括职工随带家属)计划生育管理，督促建筑工地建立项目部育龄妇女计划生育台帐，不定期进行检查。

三、积极开展《人口与计划生育法》、《安徽省人口与计划生育条例》的宣传教育，督促各项目部在建筑工地生活区宣传栏开展计划生育宣传情况，并在人口计生部门(社区)的指导下，开展各项计划生育活动。

四、监督检查各项目部探亲来访流动人口登记管理工作，确保不应留宿的人员不留宿。对于建筑农民工配偶探亲来访，建筑工地项目部应督促办理暂住证等手续，并安排单间探亲房予以安置。

五、保证本企业及各项目部按照人口计生部门(社区)的要求，报送有关计划生育信息和数据，并确保其真实性。

六、建立本企业计划生育工作档案，将本年度开展计划生育工作文件、资料、宣传、检查等工作原始资料归集建档备查。

本公司保证本企业在人口计划生育部门(社区)指导下，认真落实上述六个方面工作，做好本企业计划生育管理，如发生违反计划生育及有关规定，自愿接受处理。

xxx

20xx年xx月xx日

计划生育承诺书(篇6)

甲 方： 乡（镇）计生办

村民委员会

乙 方： 诚信计生小组长：

小组成员：

开展"诚信计生"活动，其目的是调动广大村民参与人口和计划生育民主决策、民主管理和民主监督，体现育龄群众是人口和计划生育的主人，实现群众计划生育自我管理、自我教育、自我服务、自我监督，有效地贯彻落实国家、自治区人口与计划生育法律法规的规定。经双方协商，订立如下协议：

一、甲方承诺

（一） 依法兑现法律法规规定的以及国家、自治区、市、县制定的奖励扶助救助政策、优先优惠政策：

1.依法生育两个女儿在产后六个月内自觉落实结扎措施的双女户，给予一次性奖励1500元。

2.依法生育两个子女并在产后六个月内自觉落实结扎措施的非双女户家庭，给予一次性奖励1200元。

3.农村依法生育一个男孩领取《独生子女父母光荣证》的，给予一次性奖励1000元。

4.农村符合生育二孩条件，自愿终身只生育一个子女并领取《独生子女父母光荣证》的，给予一次性奖励20xx元。

5.领取《独生子女父母光荣证》的夫妻，由政府每年发放120元独生子女保健费，直到小孩年满18周岁。

6.农村只有一个子女或两个女孩的计划生育家庭，从该夫妇年满55周岁起按每人每年不低于960元的标准发放奖励扶助金,直至年满60周岁与国家奖励扶助制度接轨（含"半边户"农村居民一方）。

7.对农村实行计划生育的独生子女和双女结扎户，免除新型农村医疗参合金。

8.根据《广西壮族自治区农村计划生育家庭奖励扶助办法》规定，农村计划生育家庭的独生子女考生和双女结扎户女儿考生：报考普通高中、中专和普通中等职业教育学校时，按照分数线总分降20分录取；报考普通高等院校和普通高等职业教育学校时，按照分数线总分降10分录取。

9.农村自愿参加诚信计生，依法生育一个或二个以上子女，产后三个月（剖腹产六个月）内自觉主动落实放环手术的，一次性奖励 100元。

10.依法生育后并落实了长效避孕措施，因避孕失败自觉落实人流、引产手术的，手术费全免，并一次性奖励 元。

11.诚信计生家庭因重大疾病或因手术致并发症、后遗症的困难家庭，有关部门优先列为特困户救助，同时积极帮助申请桂林市计划生育公益金扶（救）助,符合桂林市计生小额贴息贷款条件的优先安排享受贴息贷款。

12.优先免费参加人事与劳动社会保障部门举办的'再就业培训。

13.诚信计生小组成员当年没有出现违反计划生育法规政策和承诺事项的，由当地政府给予诚信小组成员每人每年一定的物质奖励；并对诚信小组长则给予双倍的物质奖励和一定的报酬。

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计划生育承诺书八篇

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计划生育承诺书【篇1】

成都市初婚人员办理准生证

准生证：别名，生育指标，成都的准生证为：《成都市符合法律法规生育通知单》 办理方：女方，生育指标在女方，男方辅助。

时间：怀孕三个月内

准备材料：本人户口簿原件及复印件

夫妻双方身份证原件及复印件

双方结婚证及复印件

夫妻双方生育指标证明

医院出具的孕情证明（盖章）

男女2寸合照3张

若户口有变动需到原户口所在地开证明，证明其之前未领过生育指标。

成都市准生证办理地点：人才中心或街道社区（女方档案所在地）

人才中心办理情况：档案在人才中心，且转档案的时候未婚未育证明开到人才中心才能办。需补交档案管理费（一年200元）

街道社区：户口在街道或农村

成都市准生证流程：

1、到计生部门领取登记表填写（女方档案所在地）：女方怀孕三个月内到档案所在地（或者户口所在地）的计生部门，提供本人的户口簿、身份证、双方结婚证领取登记表

2、孕检、参加孕期培训班：计生部门会将你提供的这些证件复印件装入档案袋留存。到计生育服务部门孕检，参加孕期培训班，领取培训合格证

3、男方生育材料核实：登记表上需要男方档案所在地（或者户口所在地）的街道办填写“XX系初婚（再婚），未育”并盖行政章，然后交给档案所在地（或户口所在地）的计生部门填写“情况属实”并盖计生部门的章。

4、登记表发放：在宝宝出生前将盖章后的登记表连同男方户口簿复印件、男方身份证复印件、孕期培训合格证、医院出具的孕情证明（盖章）、男女2寸合照3张一起交回女方领表地

5、准生证领取：审核过关后就可以领准生证了

成都市一孩生育登记方法和程序(20xx年最新)

一、基本方法

（一）夫妻生育第一个子女的，应当在怀孕三个月内到女方户籍所在乡（镇）人民政府、街道办事处人口计生部门进行一孩生育登记。进行登记需要提供的材料为：夫妻双方的结婚证、户口薄、身份证（出示原件和复印件），并提交《成都市一孩生育登记表》（以下简称《登记表》）。再婚的需提供离婚协议书或判决书（出示原件和复印件）。

（二）《登记表》中“婚育状况”一栏原则上由其户籍所在地村（居）委会签署意见。

1. 户籍在成都市内且档案在有档案管理权限单位的人员，由单位签署意见；

2. 户籍在成都市内且档案在县级以上人才交流中心或市内大中专院校的学生以及毕业后档案仍在学校的人员，由人才交流中心或学校在《登记表》中“婚育状况”一栏签署“未在档案存放地办理一孩生育服务相关手续”。

3. 其他人员，若因就业、就学、迁移等户籍地、现居住地变动频繁，提供婚育情况证明材料或签署婚育状况意见确有实际困难的，由原籍地签署“未在原户籍地办理一孩生育服务相关手续”，并需夫妇双方签定《承诺书》（附件3）。

4．成都市以外地区签署的“婚育状况”意见需由乡（镇、街道）人口计生部门兼章。

（三）持异地符合政策生育服务手续并要求在我市换发《成都市符合法律法规生育通知单》（以下简称《通知单》）的人员，需在原发证地乡（镇、街道）人口计生部门办理出生人口信息统计上报等事宜，并在生育服务手续上签注“是否已做出生人口信息统计”。在原发证地未上报出生信息的，应由换证地补报人口出生信息，并换发《通知单》。

二、登记程序

（一）行政告之。不论申请人是否在本地领取《通知单》，都要做好登记，并一次性告之登记地点、所需材料和登记程序。

（二）填写《登记表》（可在社区、单位及街道办事处、乡镇人口计生部门和村（居）委会领取，或从“成都人口网”下载填写）。不能提交婚育状况证明的签定《承诺书》。

（三）查验材料、领取《通知单》。对申请人提交的《登记表》及相关材料进行查核，符合登记条件的当场领取《通知单》。

计划生育承诺书【篇2】

计生办公开承诺书

乡人口计生系统承担着全乡稳定低生育水平、统筹解决人口问题、促进人的全面发展的重任。为落实以人为本的科学发展观，进一步稳定低生育水平，促进人口与经济、社会、资源、环境协调和可持续发展，提高群众的满意度，我们向党委政府和老百姓郑重承诺：

一、全面推进人口和计划生育依法行政，提高行政执法水平。按照职权法定、权责统一的`原则，在人口和计划生育行政执法过程中做到主体合法、程序正当、文明规范、高效便民。严肃查处行政执法过程中的违法违纪侵权案件。

二、维护群众实行计划生育的合法权益，开展计划生育便民维权活动。简化生育服务证的办理和审批手续。方便群众领取《独生子女父母光荣证》。免费发放和办理计划生育证明(证件)。

三、全面推进计划生育优质服务。开展“关爱妇女健康，免费普查服务”行动。免费开展妇女生殖健康普查，提高妇女健康水平，构建幸福家庭，促进社会和谐。广泛开展优生科普知识宣传，提高群众的优生优育意识。

四、推行人口和计划生育政务公开。设立电子显示屏和电子触摸屏，将人口和计划生育法律法规以及规范性文件、行政审批事项、财务事项、用人事项以及其他应当公开的重大事项向群众公布。

五、全面落实农村计生家庭的奖励扶助政策。投入足额资金，对农村独生子女户、双女户、退二孩指标户、独生子女发生意外伤亡家庭和60周岁以上的独生子女及双女家庭的父母分别给予奖励扶助，并形成制度。

老城镇计生办 年 月 日

计划生育承诺书【篇3】

乡镇计划生育承诺书范本

本人 （性别:男/女，出生日期： 年 月 日）于 年 月 日与 （性别：男/女，出生日期： 年 月 日）登记结婚，为初婚。 我与 至今未曾生育。

本人承诺以上均为事实，若承诺与事实不符，愿承担法律责任，与单位无关。

承诺人签字：

承诺人手印：

承诺时间： 年 月 日

街道计生副主任廉政承诺书

1、按时参加党风廉政宣传教育学习，积极参加党风廉政教育活动，定期向街道主要领导汇报个人党风廉政建设工作情况。

2、教育管理好分管的干部职工，认真执行各项规章制度和党纪政纪、法律法规、杜绝各类违规违纪违法事件的发生。

3、工作不弄虚作假、不利用公-款大吃大喝、请客送礼、挥霍浪费。

4、不利用职务上的便利，占用公物归个人使用或进行营利性活动。

5、不接受有关单位和个人的现金、有价证券、支付凭证或其他实物，不到与行使自已职权有关系的单位或个人报销应由本人及配偶、子女支付的个人费用。

6、不借出差、考察、学习之机利用公-款进行旅游娱乐活动，不接受可能影响公正执行公务的宴请、礼品馈赠。不参加赌博等与职务、身份不相称的活动，不违反-社-会公德。

7、按照上级要求落实好重大事项报告制度，及时报告执行廉洁自律规定的情况，自觉接受党组织和群众的监督。

承诺人：

计划生育村民自治诚信承诺书

甲 方： 乡（镇）计生办

村民委员会

乙 方： 诚信计生小组长：

小组成员：

开展"诚信计生"活动，其目的是调动广大村民参与人口和计划生育民主决策、民主管理和民主监督，体现育龄群众是人口和计划生育的主人，实现群众计划生育自我管理、自我教育、自我服务、自我监督，有效地贯彻落实国家、自治区人口与计划生育法律法规的规定。经双方协商，订立如下协议：

一、甲方承诺

（一） 依法兑现法律法规规定的以及国家、自治区、市、县制定的奖励扶助救助政策、优先优惠政策：

1.依法生育两个女儿在产后六个月内自觉落实结扎措施的双女户，给予一次性奖励1500元。

2.依法生育两个子女并在产后六个月内自觉落实结扎措施的非双女户家庭，给予一次性奖励1200元。

3.农村依法生育一个男孩领取《独生子女父母光荣证》的，给予一次性奖励1000元。

4.农村符合生育二孩条件，自愿终身只生育一个子女并领取《独生子女父母光荣证》的，给予一次性奖励2000元。

5.领取《独生子女父母光荣证》的'夫妻，由政府每年发放120元独生子女保健费，直到小孩年满18周岁。

6.农村只有一个子女或两个女孩的计划生育家庭，从该夫妇年满55周岁起按每人每年不低于960元的标准发放奖励扶助金,直至年满60周岁与国家奖励扶助制度接轨（含"半边户"农村居民一方）。

7.对农村实行计划生育的独生子女和双女结扎户，免除新型农村医疗参合金。

8.根据《广西壮族自治区农村计划生育家庭奖励扶助办法》规定，农村计划生育家庭的独生子女考生和双女结扎户女儿考生：报考普通高中、中专和普通中等职业教育学校时，按照分数线总分降20分录取；报考普通高等院校和普通高等职业教育学校时，按照分数线总分降10分录取。

9.农村自愿参加诚信计生，依法生育一个或二个以上子女，产后三个月（剖腹产六个月）内自觉主动落实放环手术的，一次性奖励 100元。

10.依法生育后并落实了长效避孕措施，因避孕失败自觉落实人流、引产手术的，手术费全免，并一次性奖励 元。

11.诚信计生家庭因重大疾病或因手术致并发症、后遗症的困难家庭，有关部门优先列为特困户救助，同时积极帮助申请桂林市计划生育公益金扶（救）助,符合桂林市计生小额贴息贷款条件的优先安排享受贴息贷款。

12.优先免费参加人事与劳动社会保障部门举办的再就业培训。

13.诚信计生小组成员当年没有出现违反计划生育法规政策和承诺事项的，由当地政府给予诚信小组成员每人每年一定的物质奖励；并对诚信小组长则给予双倍的物质奖励和一定的报酬。

员工个人计划生育承诺书1

为加强人口计划生育管理，落实《中华人民共和国人口与计划生育法》、《**省人口与计划生育条例》、《**省流动人口计划生育管理办法》等计划生育政策，现结合烟草行业实际，签订本承诺书：

一、本人认真学习《中华人民共和国人口与计划生育法》、《**省人口与计划生育条例》、《**省流动人口计划生育管理办法》等计划生育政策，并严格贯彻执行。

二、本人将严格执行《*****计划生育管理办法》，确保不违反计划生育政策。

（一）已婚育龄女员工每年一月、五月、九月月末前到居住地所在的街道（或县区）计生部门查环查孕，发现计划外怀孕的，必须及时落实补救措施，并及时向部门负责人报告。部门按要求收齐查环查孕证明复印件核对无误后，统一上交所在单位计划生育办公室（以下称"计生办"）。

（二）已婚男员工每年一月、五月、九月月末前将配偶的当地计生部门查环查孕证明交部门负责人审核。部门负责人收齐后，统一将证明复印件上交单位计生办。

（三）员工在领取结婚证二个月内到单位计生办备案。

（四）员工持合法生育证明，怀孕后应将证明复印件上报部门负责人并交单位计生办备案。

三、员工在****内部工作调动的，计生责任与义务在部门间作相应调整。

四、本人将主动按当地计生部门的要求配合其管理自有房屋承租（借）人的计划生育，若出现违反计生政策的，本人负全责。

五、本人如不认真落实前述条款之规定，造成违反计划生育政策的，本人自愿按规定接受处罚直至解除劳动合同。

六、本承诺书壹式叁份，所在单位、所在部门、员工本人各执一份，从签订之日起生效。

部门负责人签名： 员工签名：

（盖章）

年 月 日 年 月 日

计划生育服务手册承诺书

（编号： ）

已婚育龄夫妇申领《计划生育服务手册》承诺书

（样本）

夫妇申请领取《计划生育服务手册》，特作如下承诺：

1、下述婚育状况完全属实，如有虚假，自愿按法规政策的有关规定从重接受处罚，承担一切责任；

2、怀孕3个月内向社区、村居计生主任告知怀孕时间，孕后未经县级人口计生部门批准不私自流引产；

3、在生育当月内向社区、村居计生主任告知婴儿出生信息。 承诺人（夫妻签字）：年__月日

说明：承诺书一式两份，夫妻留存一份，乡镇存档一份。

镇计生办廉政承诺书

为深入贯彻党风廉政建设责任制，为建设富裕和谐的新合镇提供健康的人口环境，新合镇计生办特向社会郑重承诺：

一、严格按照规定进行行政审批，文明执法。

二、强力推行计划生育政（村）务公开，重点公开生育、奖励、惩处政策，公开部门职责、收费项目、收费标准及办事程序、监督电话等内容。

三、不搞吃、拿、卡、报，廉洁从政。

四、实行案件限时办结制，特事特办、急事急办的即审即办制，凡证件齐全的，立即给予办理，减少中间环节、压缩办理时间，对规定的各类审批事项，在法定时限内办结。

五、严格按照《社会抚养费征收管理办法》的规定征收社会抚养费，不乱设收费项目、不擅自提高收费标准、不搭车收费，坚决制止和严肃查处违反计划生育工作纪律的行为。

六、请广大群众和上级部门监督，人口和计划生育办监督举报

计划生育承诺书

男，身份证号： ，女，身份证号： 该二人未办理结婚登记，并于 年 月 日生育孩子（姓名），情况属实，我们自愿承诺，不再违反《xx省人口与计划生育条例》违法生育。

特此承诺

承诺人：

村（社区）公章

乡（街道）公章

计划生育承诺书【篇4】

为进一步推进尧市镇计生办服务人民、创先争优活动，我们向社会郑重承诺如下：

1、摸清底数、摸实情，夯实基层基础，全力推进站所规范化建设进度，提升村室规范化水平。

2、强化计生宣传教育工作，深入宣传计划生育基本国策，深化婚育新风进万家暨关爱女孩活动，优化计划生育工作环境。

三。要做好孕期环境检查工作，提高妊娠量和早孕检出率。

4严格控制政策外生育，尽量及时落实政策外妊娠和一对二结扎手术的补救措施。

5加强流动人口计划生育服务管理，加强流动人口网络协作。

6依法行政，做好社会抚养费征收工作。

7、加强出生人口性别比综合治理，深挖“两非”案源，力争多突破“两非”案件。

8要建立健全各部门计划生育效益导向机制，认真落实上一年度计划生育奖励政策。

9要认真做好全民信息系统建设，提高全民信息数据库信息的全面性、准确性和有效性。

10优质服务，提高群众满意度。扎实做好创“国优”工作，规范开展随访服务、生殖健康检查、优生优育和避孕节育咨询等工作，创造条件开展出生缺陷干预工作。

11坚持不懈地做好乡镇计划生育协会工作，充分发挥协会的群众组织作用。

12积极配合合支持党委和**的其他中心工作。

请社会各界和社会公众监督上述承诺。

尧市乡计生办

2012年2月15日

计划生育承诺书【篇5】

加强人口计划生育管理，落实《中华人民共和国人口与计划生育法》、《xx省人口与计划生育条例》、《xx省流动人口计划生育管理办法》等计划生育政策，现结合烟草行业实际，签订本承诺书：

一、本人认真学习《中华人民共和国人口与计划生育法》、《xx省人口与计划生育条例》、《xx省流动人口计划生育管理办法》等计划生育政策，并严格贯彻执行。

二、本人将严格执行《xxxxx计划生育管理办法》，确保不违反计划生育政策。

（一）已婚育龄女员工每年一月、五月、九月月末前到居住地所在的街道（或县区）计生部门查环查孕，发现计划外怀孕的，必须及时落实补救措施，并及时向部门负责人报告。部门按要求收齐查环查孕证明复印件核对无误后，统一上交所在单位计划生育办公室（以下称“计生办”）。

（二）已婚男员工每年一月、五月、九月月末前将配偶的当地计生部门查环查孕证明交部门负责人审核。部门负责人收齐后，统一将证明复印件上交单位计生办。

（三）员工在领取结婚证二个月内到单位计生办备案。

（四）员工持合法生育证明，怀孕后应将证明复印件上报部门负责人并交单位计生办备案。

三、员工在xxxx内部工作调动的，计生责任与义务在部门间作相应调整。

四、本人将主动按当地计生部门的要求配合其管理自有房屋承租（借）人的计划生育，若出现违反计生政策的，本人负全责。

五、本人如不认真落实前述条款之规定，造成违反计划生育政策的，本人自愿按规定接受处罚直至解除劳动合同。

六、本承诺书壹式叁份，所在单位、所在部门、员工本人各执一份，从签订之日起生效。

计划生育承诺书【篇6】

个 人 承 诺 书

上海市外国专家局：

本人

，于

年获得

学历（学位）。现将来上海工作，申请办理《外国专家来华工作许可证》/《外国专家证》。

本人承诺提供的最高学历证书复印件、中英文简历内容和专业资格证明等材料均是真实的。

本人承诺在本国及境外无犯罪记录，将严格遵守中国的法律法规。

若有弄虚作假行为，本人愿意吊销《外国专家来华工作许可证》和《外国专家证》，并为此承担相应的法律责任。

承诺人：

年

月

日

注：未经聘请单位允许，任何外教不得从事兼职工作。

LETTER OF COMMITMENT Shanghai Municipal Bureau of Foreign Experts Affairs：

I (name) confirm that I obtained (what) degree in (which year).I am going to work in Shanghai and need to apply for a Foreign Expert Working Permit/Foreign Expert Certificate.

I attest that the copies of my highest degree、the information in my CV and other profeional certificates or documents are all authentic.

I attest that I have no criminal record in the country and abroad, and will strictly abide by Chinese laws and regulations.

If any falsification is found, I would like to have my Foreign Expert Working Permit and Foreign Expert Certificate cancelled and to bear the corresponding legal liability and responsibility.

Signed by Applicant:

Date:

PS：Without the permiion from the employer, foreign teachers can not work on a part-time basis.

单 位 承 诺 书

校外事处：

本学院

，就申请为

（外国专家姓名）办理《外国专家来华工作许可证》/《外国专家证》，现作出下列承诺：

（一）所填写的基本信息真实、准确；

（二）已经知晓行政审批机关告知的全部内容；

（三）认为该外国专家符合行政审批机关告知的条件、标准和要求；

（四）已对你聘请外国专家基本情况进行核查，核实过其工作履历及相关背景。

（五）若违反承诺或做出不实承诺的，将接受学校在当年年检中视情节给予的暂缓办理《外国专家证》或不再予以办理《外国专家证》处理。

学院名称（章）

年

月

日

计划生育承诺书【篇7】

甲方：上塘乡 村委会 法定代表人：

乙方： 村 组 身份证号码：

根据国家有关法律法规和各级党政对人口计生家庭的有关奖扶政策及我村群众自治章程、计划生育村规民约的规定，甲方受新州镇人民政府委托与乙方在平等自愿的原则下达成诚信计生双向承诺协议，承诺内容如下：

一、甲方承诺的内容

（一）、代表政府承诺的内容

1.在社会待遇、经济政策、扶贫开发、产业结构调整、社会保障、项目扶持、普惠政策、危房改造、新农保、低保、上户、入学、医疗等万面提供服务或给予优先优惠优待。

2.及时足额兑现计划生育奖励和各级党委、政府制定出台的奖励扶助、少生快富、优先优惠、养老保险政策等。

3.在组织分配集体资产及收益、征地补偿时，维护计划生育家庭合法权益，向计生“两户”倾斜。

4..对生产、生活中需办理的各种事项，符合政策的优先办理。

5.为计划生育家庭维权，解决生产生活中的困难和问题。

6.提供计划生育全程优质服务。

（二）本村承诺的内容

凡本村计生协会会员按规定缴纳会费的可享受以下待遇：

（1）对政策内生育的计生协会会员，村协会组织产后访视并送上一套宝宝服和60个鸡蛋；

（2）政策内生育二孩并按期落实绝育手术的会员户，村报销落实手术的往返车费及伙食费；一次性补助100元。

（3）会员及家属死亡时，村计生协会组织送花圈并到场祭悼及补助100元慰问金；

(4)会员子女考取专科大学的，奖励100元，考取本科以上的，奖励2 0 0元，独生子女户、二女结扎户会员子女考取大学的，奖励200元；考取重点大学的，奖励500元；

(5)农忙期间，家庭缺乏劳动力生产困难的会员户，由协会组织人员无偿帮助农活，所发生的伙食费用由协会开支。

二、乙方承诺的内容

1.自觉遵守计划生育法律法规按政策生育，在规定时间内落实相关避孕节育措施，按时参加妇检，积极配合计划生育管理。

2.教育子女自觉遵守计划生育法律法规按政策生育．在规定时间内落实相关避孕节育措施，按时参加妇检，积极配合计划生育管理，不早婚早育和非婚生育，督促外出子女返乡签订《诚信计生双向承诺书》。子女外出生育的，督促其返乡兑现相关避孕节育措施。子女早婚的自愿接受处罚；子女早育的，自愿交纳社会抚养费；子女应落实相关避孕节育措施而未落实流出的，自愿接受处罚。

3.违反《村规民约》自愿接受计划生育法律法规和规定的一切处罚。 4.不违反收-养-孩-子，不代养未落实计划生育政策家庭的孩子和不为其代管财产、代耕土地。 5.不做胎儿性别鉴定、不选择性别终止妊娠， 6、积极向村民委员会报告违反计划生育法律法规的人和事，不支持、包庇、藏匿违反计划生育法律法规的人和事。

7、本人或子女违反《村规民约》的，自愿放弃低保和享受惠民政策的权利。

三、违约责任

1、甲方不履行承诺的，乙方有权要求履行或向上级反映情况，提请对相关干部进行处理。

2、乙方不履行承诺的，甲方有权暂缓兑现各种优先优惠政策。

本协议一式三份，甲乙双方各执一份，送乡备案一份。

本承诺书从20xx年 月 日起生效，若因法律政策调整，承诺内容可适时进行修改。

甲方： 村村委会（公章） 乙方签名：

村计生协会代表：

计划生育承诺书【篇8】

甲方：

代表人：

乙方：

代表人：

根据国家计划生育有关法律法规、政策的规定及我镇村民自治章程、计划生育村规民约的规定，甲乙双方协商同意，现承诺协议如下：

一、甲方承诺的内容

1、在社会待遇、经济政策、开发扶贫、农业发展、产业结构调整、社会保障、政策扶持、项目扶持、普惠政策、提供服务等方面给予优先优惠优待。

本文来源于，转载请保留此标记，谢谢!

2、及时足额兑现计划生育法定奖励和各级党委、政府制定出台的奖励扶助、少生快富、优先优惠、养老保障政策。

3、在教育、医疗、入学、就业、危房改造、生态家园建设、新农保、低保、种养殖业等方面给予优先优惠优待。计生“两户”无条件全部纳入最低生活保障。

4、在项目、资金、物资、技术上给予优先优惠优待。

5、在组织分配集体资产及收益、征地补偿款时，维护计划生育家庭合法权益，向计生“两户”倾斜。

6、对生产、生活中需要办理的各种事项，符合政策的优先办理。

二、乙方承诺的内容

1、自觉遵守计划生育法律法规和规定按政策生育，在规定时间内落实相关避孕节育措施，按规定参加妇检，积极配合计划生育管理。

2、教育子女自觉遵守计划生育法律法规和规定按政策生育，在规定时间内落实相关避孕节育措施，按规定参加妇检，积极配合计划生育管理，不早婚早育和非婚生育。督促外出子女返乡签订诚信计生双向承诺书。

3、自愿接受违反计划生育法律法规和规定的处罚。

4、不违法收-养-孩-子，不代养未落实计划生育政策家庭的孩子和不代管财产、代耕土地。

5、不做胎儿性别鉴定、不选择性别终止妊娠。

6、积极向村报告违反计划生育法律法规的人和事，不支持、包庇、藏匿违反计划生育法律法规的人和事。

三、违约责任

1、甲方不履行承诺的，乙方有权要求履行或向上级反映情况，提请对相关干部进行处理。

2、乙方不履行承诺的，自愿放弃有关政策的享受，接受有关部门处罚，在办理个人业务受阻时，责任自负。甲方有权按村民自治章程和村规民约进行处理、有权暂停承诺内容的兑现，有权要求乙方对甲方损失进行补偿。

四、其它

本协议一式三份，甲乙双方各执一份，送镇备案一份。

甲方(公章) 乙方

法定代表人：(签名) 乙方签名： (手印)

20xx年 月 日

计划生育承诺书汇总13篇

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计划生育承诺书 篇1

加强人口计划生育管理，落实《中华人民共和国人口与计划生育法》、《xx省人口与计划生育条例》、《xx省流动人口计划生育管理办法》等计划生育政策，现结合烟草行业实际，签订本承诺书：

一、本人认真学习《中华人民共和国人口与计划生育法》、《xx省人口与计划生育条例》、《xx省流动人口计划生育管理办法》等计划生育政策，并严格贯彻执行。

二、本人将严格执行《xxxxx计划生育管理办法》，确保不违反计划生育政策。

（一）已婚育龄女员工每年一月、五月、九月月末前到居住地所在的街道（或县区）计生部门查环查孕，发现计划外怀孕的，必须及时落实补救措施，并及时向部门负责人报告。部门按要求收齐查环查孕证明复印件核对无误后，统一上交所在单位计划生育办公室（以下称“计生办”）。

（二）已婚男员工每年一月、五月、九月月末前将配偶的当地计生部门查环查孕证明交部门负责人审核。部门负责人收齐后，统一将证明复印件上交单位计生办。

（三）员工在领取结婚证二个月内到单位计生办备案。

（四）员工持合法生育证明，怀孕后应将证明复印件上报部门负责人并交单位计生办备案。

三、员工在xxxx内部工作调动的，计生责任与义务在部门间作相应调整。

四、本人将主动按当地计生部门的要求配合其管理自有房屋承租（借）人的计划生育，若出现违反计生政策的，本人负全责。

五、本人如不认真落实前述条款之规定，造成违反计划生育政策的，本人自愿按规定接受处罚直至解除劳动合同。

六、本承诺书壹式叁份，所在单位、所在部门、员工本人各执一份，从签订之日起生效。

计划生育承诺书 篇2

个人承诺书

一、个人基本情况

XX，X，XXXX年XX月XX日出生，XXXX年XX月XX日入党，现任XXXXXX。

二、对守纪律讲规矩的认识

守纪律就是遵守党的纪律、政治纪律;讲规矩就是讲党内法规和国家法律法规。守纪律、讲规矩是任何政党、任何国家、任何团体、任何民族都必须制订和必须遵守的行为规范。对国家层面来说是建党立国之本，对个人来说也是修身发展之本。改进工作作风，坚定不移地走群众路线，更好的践行“讲诚信、懂规矩、守纪律”，要把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。

三、对照专项治理内容查摆出的问题及整改措施 在专项治理方面，本人严格遵守，认真贯彻执行，坚决服从命令，一切听从党召唤，一切听从党安排，无问题。

四、个人对严守政治纪律政治规矩的承诺

（一）决不散布违背党的理论和路线方针政策意见，发表违背中央决定言论；

（二）坚决执行上级党线、方针、政策;

（三）决不泄露党和国家秘密；

（四）决不参加非组织活动；

（五）决不组织、支持、参加非法活动；

（六）决不制造、传播政治谣言丑化党和国家领导人形象的言论；

（七）决不违反组织程序或超越权限，重大事项不按时请示报告；

（八）决不拉帮结派、搞小圈子、闹无原则纠纷、恶意中伤他人；

（九）决不对组织不忠诚老实、弄虚作假、阳奉阴违；

（十）决不任人唯亲、优亲厚友，谋取非法利益。 以上是我个人的承诺，愿自觉接受组织和群众的监督，台有违诺接受组织处理。

承诺人签名：

承诺时间： 年 月 日

计划生育承诺书 篇3

篇1：单位承诺书 单位承诺书

2、本单位保证所有干部职工，坚决不偷越国（边）境或者组织、策划、煽动、运送、协助他人偷越国（边）境。

3、本单位保证所有干部职工，坚决不制作、贩卖、运输、传播、复制、持有载有暴力恐怖、宗教极端思想内容的宣传品、移动存储介质、新型电子产品、标识及物品。坚决不组织、策划、实施或者煽动实施宗教极端违法犯罪活动。坚决不传授、传播制枪制爆技术、方法。 4、本单位保证所有干部职工，不参加恐怖组织、实施或者煽动实施暴力恐怖活动、以任何方式直接或者间接资助、支持、庇护恐怖活动、恐怖组织、恐怖活动人员。 5、本单位保证所有干部职工，单位所有人员直系亲属绝不做出以上所述破坏国家社会稳定的行为，坚决执行以上承诺。 如本单位干部职工违反上述各项规定，本单位将承担一切连带责任，并接受相应处理。 承诺单位 ：

年 月 日篇2：事业单位保证书 事业单位保证书

保证人对在 服务期间，如有亏欠公款或侵占毁损公物及其他使公司蒙受损害之行为所造成的经济损失承担赔偿责任。保证人愿按后列保证书规约所列各项立即担负全部赔偿责任，特具保证是实。（此份表格请保证人亲自填写并加按手印） 保 证 书 规 约：

一、担保条件

担保人至少有一人，不得为本人，可以是亲属或朋友等，但应具备以下条件： 1、

2、应提供身份证复印件； 提供事业单位工作证明（事业单位指是指由国家机关举办或者其他组织利用国

有资产举办的，从事教育、科技、文化、卫生等活动的社会服务组织）

3、提供事业单位证明的范围：广东省珠江三角区内事业单位工作证明（广州、东 莞、中山、佛山）或员工本人工作区域内事业单位工作证明。

二、担保须知 1、

提供非本人事业单位工作证明；2、事业单位工作证明的复印件及身份证复印件必须有担保人本人亲笔

签名及手印（右手食指）

三、被保人在本公司所任职务及其服务单位，不论有何变更，本保证书继续有效。 保证人不得籍口推诿保证责任。

四、被保人如有下列情况之一，公司如果追究被保人责任未果，保证人应立即担负 起赔偿责任。

1． 违法舞弊，亏欠，盗窃，毁损公司财物，侵占公司货款及公司资产者（包括 但不限于货款、车辆、货品、库存、文件资料等）。 2． 3． 4．

五、被保证人离职，须在三个月后经本公司查核清楚，在保证书上加盖作废戳记， 退还该保证书，保证人之保证责任方可解除。

六、保证人如欲改变或取消此担保，应以书面通知本公司，在被保证人办妥更换保 证退还原保证书，始得解除保证责任，如为保证人之通知或公示概不生效。 单位承诺书

承租张江园区人才公寓我司作出以下承诺：

一,我司员工在租赁公寓合同期内离职或其它原因退房前一个月内告知公寓办理处（租赁签约方）,由人才公寓负责人协商相关事宜。 二,我司负责教育、监督入住员工遵守如下规范: 1，在入住期间不得转租或转借，不得擅自改变居住用途；有违反，入住员工应返还不当得利并扣除违约金，即刻取消入住资格； 2，遵守公寓告知事项，按合同约定按时交付租金等费用,爱护房内设备及配置物品,损坏物品照价赔偿; 3，不准在入住公寓内从事违法乱纪行为,接受公寓管理人员每月两次不定期的入户安全检查； 4，不准在租用房内饲养宠物或将宠物带入人才公寓区域内； 5，机动车和非机动车放在指定区域,入住房外不堆放任何物品。 我司郑重承诺单位及员工申请资料真实有效, 实名申请员工与实际员工相符，接受上述条款，如有违反愿意放弃政策性人才公寓。

承诺单位(盖章) 年 月 日

我司人才公寓负责人姓名：电话： 手机:五、中信银行地址：科苑路201号（郭守敬路口） 电 话：50276319

计划生育承诺书 篇4

篇1：个人承诺书 (范本) 个人承诺书 ####领导：

为了进一步强化廉政建设，提高廉洁自律意识，从思想源头上杜绝违规违纪事件的发生，树立个人良好形象，###同志特向单位做出如下承诺，并随时地接受监督检查。

1、认真学习并遵守党纪政纪和国家法律法规、单位各项管理规章制度和操作规程，不断提高法律意识和法制观念。

2、工作中不弄虚作假，按规定收集整理好各类基础资料，不做假账和账外账。

3、不利用职务上的便利，占用公物归个人使用或进行盈利活动。

4、“做好自己该做的事”不让别人代替自己去做应该自己做的事。

5、遵守社会公德，不参加赌博等与职务、身份不相称的活动。 ##

6、###同志承诺从工资里面每月扣除3000元来偿还单位的29000元的借款，直到偿清为止。

7、若###同志不按期偿还借款，单位可以报告上级部门或者所在单位领导处理。

以上承诺作为我本人在今后工作中的刚性标尺，绝不违背，按期偿还中心借款。请中心领导监督。

借款总金额见附件。 承诺人工作单位： 承诺人签字：

2011年12月20日

（附件：承诺人身份证复印件）篇2：党员公开承诺书(2015最新版) 党员公开承诺书（2015最新版） 党员公开承诺书

2.提高效能。在服从整体安排的前提下立足自身工作实际，创新工作方法，踏实工作，提升工作效率和工作质量。

3.服务群众。在接待服务对象过程中，不出现语言粗暴、刁难怠慢，不搞特权。

4.廉洁自律。严格遵守国家、兵团和兵团科技局出台的各项规定，廉洁自律，不吃拿卡要。

党员公开承诺书

1.加强学习，提升服务能力。按时参加局党组、党支部组织政治理论和业务学习，提高解决问题的能力；积极宣传、贯彻党的路线、方针、政策，在政治上、思想上、行动上与党中央保持一致。

2.改进作风，推动发展。解放思想，开拓创新，推动工作开展，增强事业心和责任感，爱岗敬业，尽职尽责，牢记全心全意为人民服务的宗旨，推动兵团科协事业发展。

3.认真履职、服务基层。深入了解基层实际，切实为基层服务，为科技工作者服务；及时向党支部反映群众的意见、愿望和要求，积极提出合理化建议。

4.遵纪守法、廉洁自律。遵守国家法律、法规，严格遵守党的纪律，自觉遵守社会公德、职业道德、家庭美德和部门内部管理的各项规章制度，坚持原则、秉公办事、廉洁自律，敢于同各种不良倾向、不正之风作坚决斗争。

党员公开承诺书1．强化素质，转变作风。善于学习、勤于学习，坚持用习近平总书记系列重要讲话精神武装头脑，努力按照“三严三实”要求自己。不断加强党性修养和锻炼，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定理想信念，为维护新疆社会稳定和长治久安多做贡献。

2．忠实履职，真抓实干。努力适应新常态，不断增强事业心、责任感和紧迫感，紧紧围绕兵团党委工作大局，认真谋划科协工作，勇于创新，埋头骨干，务求实效，使科协的优势和作用充分发挥。 3．重心下移，服务群众。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，在谋划科协工作和推动科协工作上，都要向基层倾斜，向南疆师团、少数民族聚居团场和边境师团倾斜，把基层对科技和科普的需求作为我们工作的目标和动力。

4．严于律己，勤政廉洁。遵纪守法，廉洁奉公，始终以党员的标准严格要求自己。严格遵守中央八项规定和兵团党委26条规定精神，坚决反对“四风”，始终牢记“两个务必”，以身作则，作出表率。要注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，始终保持共产党员的政治本色，自觉维护党的形象。 党员公开承诺书 进一步改进作风。按照中央关于作风建设的八项规定，进一步转变工作作风，增强服务意识，规范工作行为，提高工作效率。

进一步提高效能。爱岗敬业，乐于奉献，在工作岗位上积极主动，勇挑重担，不计较名利和个人得失，切实履行好本职工作。

进一步服务群众。强化宗旨意识，树立正确人生观、世界观和价值观，坚定理想信念，时刻牢记和树立全心全意为人民服务的宗旨意识。 进一步约束自己。廉洁自律：自觉做到严于律已，清正廉洁，团结同志，积极维护集体利益，坚决不做败坏党风党纪等损害党员形象的事，永远做一名合格的共产党员。进一步加强学习。努力学习科技新知识，创新新内容，不断更新业务知识，不断适应新形势，做本职工作的行家里手，做岗位成才的标兵典型。

进一步纯洁思想。思想是行动的先导。加强政治思想修养，认真学习党的十八大精神，用党的思想理论武装头脑，用党的政治纪律规范言行，在不断丰富自己政治理论的同时，努力锤练党性休养，认真履行党员义务，做一个政治可靠、成熟的党员。

党员公开承诺书

一、严格要求。以党员标准严格要求自己，时刻牢记党的宗旨、党员的义务和权利。工作中吃苦耐劳、任劳任怨，起模范带头作用，做群众满意党员。

二、加强学习。一是要积极参加读书活动及警示教育活动。二是认真参加局组织的政治理论学习和反腐倡廉学习教育活动。三是认真参加科协系统组织的业务学习，不断充实自身业务知识，努力提高自己的业务能力。

三、努力工作。一是认真实施《公民科学素质规划纲要》，组织并做好兵团社区科普工作。二是抓好学会自身建设，积极开展学术交流活动。三是大力开展科普宣传工作，不断提高全民科学素质。四是加强科普对外开放力度，积极组织并开展好科普对外交流工作。

四、廉洁自律.一是要自觉学习并执行《廉政准则》，筑牢拒腐防变的思想防线。二是要严格遵守党风廉政建设的规定，严格要求自己，做到警钟长鸣。三是要树立服务意识，做到爱岗敬业，乐于奉献。

党员公开承诺书

为保持共产党员先进性，更好地发挥先锋模范作用，本人结合岗位实际，作出如下承诺：

一、坚持与时俱进的科学理论武装头脑，在思想上保持先进性。读书读报，认真贯彻三严三实和四个全面，以自学为主，与支部党员共同学习。

二、增强自己的事业心和责任感 ，打头阵，当标兵，各项工作成绩突出。努力经营好自己的事业，爱岗敬业，埋头苦干，开拓进取、乐于奉献，在本职岗位上作出一流成绩。

三、认真实践为人民服务的宗旨，密切联系群众，尊重群众的创造，倾听群众的呼声，做人民群众的贴心人。

党员公开承诺书

1、贯彻党的路线、方针、政策，坚定共产主义信念。

2、加强学习，提高政治理论和业务素质，提升为人民服务的本领。

3、切实开展批评和自我批评，加强党内团结，积极参加党组织的各项活动。。

4、密切联系群众，向群众宣传党的主张，及时向党反映群众的意见和要求，实现和维护好人民群众的根本利益。

5、廉洁奉公，坚决同消极腐败现象作斗争。

6、开拓创新，在本职工作中创新思路，呈现新特色。

党员公开承诺书

结合岗位实际，我向党组织郑重承诺：

1．加强理论学习，坚定理想信念，严守党的政治纪律。保持和巩固教育实践活动成果，贯彻落实改进工作作风的各项规定，模范遵守科技局各项内部管理制度。 2．贯彻落实兵团党委重大决策部署和局党组中心工作，增强大局意识、担当意识、创新意识，爱岗敬业、勤奋工作，不断提高工作效率和质量。

3．强化宗旨意识，结合分管工作加强基层调研，努力为基层服务、为科技工作者服务，力争圆满完成各项工作任务。4．以党员标准严格要求自己，增强廉洁自律意识，积极参加反腐倡廉学习教育，自觉遵纪守法，主动接受监督。

党员公开承诺书

一、认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，坚决执行党的基本路线和各项方针政策，思想上始终与党中央保持高度一致。

二、积极参加党组织的各项活动，自觉执行党的各项决议，认真履行党员的义务。

三、爱岗敬业，扎实工作，创新进取，勇于担当，努力学习，不断提高工作效率。

四、诚实为人，正派做事，团结同志，诚实守信，恪尽职守，勇于奉献。

五、遵纪守法，廉洁自律，勤俭节约，克己奉公，努力做人民满意的公务员。 党员公开承诺书

作为一名共产党员，我自愿积极响应党中央的号召，从小事做起，现结合本人岗位实际，郑重承诺如下：

1、坚持用与时俱进的科学理论武装头脑，在思想上保持先进性。认真贯彻落实科学发展观，采取以自学为主，同党支部集中学习为辅的形式，认真做好学习比较，撰写政治理论学习心得体会。

2、增强自己的事业心和责任感，积极投身到经济建设和各项社会事业发展中，紧紧围绕中心和大局谋划、推进环保工作，爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献。

3、认真实践为人民服务的宗旨，密切联系群众，做人民群众的贴心人。

4、养成好的生活作风，求真务实，言行一致，说老实话，办老实事，当老实人，廉洁自律，抵制腐朽思想的侵蚀，做艰苦奋斗、反腐倡廉的表率。篇3：个 人 承 诺 书 个 人 承 诺 书

上海市外国专家局：

本人，于 年获得 学历（学位）。现将来上海工作，申请办理《外国专家来华工作许可证》/《外国专家证》。

本人承诺提供的最高学历证书复印件、中英文简历内容和专业资格证明等材料均是真实的。 本人承诺在本国及境外无犯罪记录，将严格遵守中国的法律法规。

若有弄虚作假行为，本人愿意吊销《外国专家来华工作许可证》和《外国专家证》，并为此承担相应的法律责任。

承诺人： 年 月 日

注：未经聘请单位允许，任何外教不得从事兼职工作。

shanghai municipal bureau of foreign experts affairs： i (name) confirm that i obtained (what) degree in (which year).i am going to work in shanghai and need to apply for a foreign expert working permit/foreign expert certificate.i attest that the copies of my highest degree、the information in my cv and other profeional certificates or documents are all authentic.i attest that i have no criminal record in the country and abroad, and will strictly abide by chinese laws and regulations.if any falsification is found, i would like to have my foreign expert working permit and foreign expert certificate cancelled and to bear the corresponding legal liability and responsibility.signed by applicant: date: ps：without the permiion from the employer, foreign teachers can not work on a part-time basis. 单 位 承 诺 书 校外事处：

本学院 ，就申请为 （外国专家姓名）办理《外国专家来华工作许可证》/《外国专家证》，现作出下列承诺：

（一）所填写的基本信息真实、准确；

（二）已经知晓行政审批机关告知的全部内容；

（三）认为该外国专家符合行政审批机关告知的条件、标准和要求；

（四）已对你聘请外国专家基本情况进行核查，核实过其工作履 历及相关背景。

（五）若违反承诺或做出不实承诺的，将接受学校在当年年检中视情节给予的暂缓办理《外国专家证》或不再予以办理《外国专家证》处理。

学院名称（章） 年 月 日

计划生育承诺书 篇5

建筑工地质量承诺书

在正常使用条件下，土建工程及水、暖、电等设施发生质量问题按表1规定的范围和期限进行保修。小编为大家整理的建筑工地质量承诺书，希望大家喜欢。

建筑工地质量承诺书(一) 本人_____________身份证号码______________________自愿承接位于_________________________________的装修工程。

本人自愿向深圳市安居信息科技有限公司交纳装修合同款_______________的10%__________________作为工程质量保证金。如果业主对本人的施工不满意，并向安居公司出具书面文件，本人自原服从安居公司的安排，将保证金________________无条件赔偿给业主，并接受业主终止合同的处罚。

安居公司只作本人与________________装修合同的见证人，并负责保管工程质量保证金，施工过程中产生的一切经济、法律责任由本人全部承担，施工工地及施工人员的安全又由本人负全部责任。

特此保证

此保证书一式三份、业主、安居及本人各执一份，同具法律效力。

建筑工地质量承诺书(二)

一、质量验收

本工程已按《建设工程质量管理条例》第十六条规定进行了竣工验收条件具备、验收合格，并在 建设工程质量监督站进行备案(江苏建设工程竣工验收备案清单附后)

二、保修期限

在保修期内，在正常使用条件下，土建工程及水、暖、电等设施发生质量问题按表1规定的范围和期限进行保修，并承担所需费用。(自行拆、移、改、增造成的质量问题不在保修内) 保修项目保修期限

1、屋面、外墙面、渗水漏水。三年

2、厨房、地下室、厕浴间渗水漏水。一年

3、水泥地面空鼓、裂缝、起砂。一年

4、内墙抹灰起皮、空鼓、瓷砖脱落、外墙粉刷自动脱落。一年

5、门窗、壁厨开关不良、缝隙过大或过小。一年

6、卫生间、厨房地面积水。一年

7、各种通水管道、截门漏水、通气孔或烟道不通。六个月

8、电气箱、盘和线路设备给排水管道设备工程质量。六个月

9、房屋建筑的地基基础工程和主体结构。在合理使用寿命年限内

10、国家对住宅工程另有规定的按国家规定。

三、保修处理

我们自收到客户保修要求后，本着“急用户之所急”的态度，对影响使用的项目随报随修，其它项目在三日内与用户商定时间保证按期完成。 对紧急问题可组织抢修。

对因气候等因素无法在10日内彻底保修者，先进行保证生活条件的措施性处理，一旦具备条件，立即组织处理，并向客户说明解释清楚。

四、保修起始日期

自入住通知单通知入住日期开始计算。

五、保修范围内的问题

对因自然灾害，不可抗力造成的质量损害，对购房者拆、改、修和使用不当而造成的质量问题不在保修范围内。

六、其它

对超过规定期限或超出保修范围者，在力所能及条件下，可进行维修服务，按规定收取成本费和较优惠的人工费。

七、监督投诉

凡有关工程人员对保修工作推脱、拖拉、敷衍处理，不负责任、为难用户者，客户可向物业公司、直至本公司投诉。

投诉电话：××××投诉部门：×××

八、物业管理

本公司已委托___________物业管理有限公司对本商品住宅保修，保修时，请客户直接与该物业管理公司联系。

联系电话：××× 联系人：××× 办公地点：×××

九、公司为各业主建立维修台帐，如需查询维修记录请到物业公司工程部。

建筑工地质量承诺书(三) 本公司对贵单位建设的 外墙真石漆工程作出如下承诺：

1、保质期承诺：

本公司提供高品质产品和高标准施工及服务，能确保本工程真石漆的质、色保持期达 年以上。施工工期在贵方规定合理天数内完成(除人类不可抗拒天气因素外)，配合土建一起完成工作量。质量确保优良，争创“ ”。

2、质量保障：

原材料控制

所有原材料都按分供方实行定点供应，每批进厂原材料都严格检验。

生产控制

采用真石漆专用生产设备严格控制生产工艺进行批量生产，并保证产品质量及时供货。

色差控制

因真石漆采用天然砂进行配色，为确保每批次间尽量少的色差，本公司采用国内最大容量的真石漆专用生产设备，每次可生产5—6吨，以确保每个立面的颜色一致性。

质量保证

本公司生产的外墙真石漆出现产品质量问题时，经双方共同协商确认，(必要时可参考留存封样，共同确定委托第三方法定认证机构进行确认后)由本公司负责承担用户的经济损失(产品合格证及出厂检验报告随供料提供)。

3、施工质量保证

按《中华人民共和国装饰工程验收规范》及其它有关国家标准实行全面质量监控。

严格工序质量把关，掌握底漆、真石漆、面漆喷涂时间间隔，干燥程度及单位面积的喷涂量，严格按外墙真石漆的耗漆量喷涂，可从此工段结束时的面积大小，用漆量多少来推算进行监控。

喷涂质量要求，同一涂层色调一致，不得漏涂、透底、厚薄色泽均匀，不得沾污，接缝处不应出现明显喷涂接痕，纹理真实、套色喷涂分布均匀。

施工过程中，密切与业主及施工队伍加强联系，派技术人员进行施工队监督及辅导，及时反馈各方面施工要求及信息，确保施工保质按期地完成。

甲方和监理公司须派专人，不定期，不定地点对下面的施工队进行过程监控。

严密组织，规范管理，确保涂装工程达到优良工程要求。

4、工程维保承诺

由于本公司产品固有的特性，在涂料成膜后具有很强的适应力，一般情况下不易出现问题，但用户在使用过程中，人为及自然灾害会给涂膜带来一定的破坏。在这种情况下，本公司一年内平均每二个月派员上门免费检查一次，以后每隔半年派人员上门免费检查一次，一年内公司负责免费保修，以确保本公司产品在用户心中完美的形象。

计划生育承诺书 篇6

文章摘要：计划生育承诺书计划生育承诺书本人参加广东省2014年录用公务员考试,承诺从未违反国家计划生育政策,并承诺于考察期间提交县（区）级以上计划生育管理部门出具的《计划生育“一票否决”审批表》（或无违反计划生育政策的书面证明）.否则,责任自……

篇一:计划生育承诺书

计划生育承诺书

本人参加广东省2014年录用公务员考试,承诺从未违反国家计划生育政策,并承诺于考察期间提交县（区）级以上计划生育管理部门出具的《计划生育“一票否决”审批表》（或无违反计划生育政策的书面证明）.否则,责任自负.

承诺人:

20年 月 日

篇二:计划生育承诺书

承 诺 书

本人 ,身份证号: , 目前婚,生育 名子女（数字大写）,当前女方（是/否）怀孕,怀孕 月.

本人郑重承诺:遵守国家的法律、法令,严格执行中华人民共和国人口与计划生育法、国家计生委关于印发〖出国留学人员生育问题规定〗的通知（国计生发〔2002〕34号）和深圳市经济特区人口与计划生育条例等法规.如有违反,本人愿承担一切法律责任.

承诺人:

年月日

篇三:计划生育承诺书

深圳市机关事业单位拟聘拟调人员

计划生育情况个人承诺书

承诺人姓名,性别,身份证号码: ,婚姻状况 □未婚 □初婚 □离异□丧偶 □双方再婚 □男再婚女初婚□女再婚男初婚,子女数（含配偶所生）,是否已孕□是□否,有无违反计划生育规定 □有□无 .

承诺人承诺上述信息全面、真实、准确,知晓如有弄虚作假情形,将被取消办理聘任、聘用、市外调入手续或解除聘用并按有关规定给予处分.

承诺人:

承诺时间:

注:根据深圳市计生部门要求,自2015年12月起,我市办理公职人员聘任、聘用、市外调入手续时,已育或已孕人员应当申办《深圳市计划生育证明》,其他未育、未孕人员填写本承诺书即可.

计划生育承诺书 篇7

计生办公开承诺书

乡人口计生系统承担着全乡稳定低生育水平、统筹解决人口问题、促进人的全面发展的重任。为落实以人为本的科学发展观，进一步稳定低生育水平，促进人口与经济、社会、资源、环境协调和可持续发展，提高群众的满意度，我们向党委政府和老百姓郑重承诺：

一、全面推进人口和计划生育依法行政，提高行政执法水平。按照职权法定、权责统一的`原则，在人口和计划生育行政执法过程中做到主体合法、程序正当、文明规范、高效便民。严肃查处行政执法过程中的违法违纪侵权案件。

二、维护群众实行计划生育的合法权益，开展计划生育便民维权活动。简化生育服务证的办理和审批手续。方便群众领取《独生子女父母光荣证》。免费发放和办理计划生育证明(证件)。

三、全面推进计划生育优质服务。开展“关爱妇女健康，免费普查服务”行动。免费开展妇女生殖健康普查，提高妇女健康水平，构建幸福家庭，促进社会和谐。广泛开展优生科普知识宣传，提高群众的优生优育意识。

四、推行人口和计划生育政务公开。设立电子显示屏和电子触摸屏，将人口和计划生育法律法规以及规范性文件、行政审批事项、财务事项、用人事项以及其他应当公开的重大事项向群众公布。

五、全面落实农村计生家庭的奖励扶助政策。投入足额资金，对农村独生子女户、双女户、退二孩指标户、独生子女发生意外伤亡家庭和60周岁以上的独生子女及双女家庭的父母分别给予奖励扶助，并形成制度。

老城镇计生办 年 月 日

计划生育承诺书 篇8

个人承诺书

作为普通党员在党的群众路线教育实践活动和反对“四风”活动中，坚决克服形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，保持共产党员先进性，密切联系群众，在今后的工作中，我郑重向党组织承诺：

一、密切联系职工群众，关心职工生活。坚定理想信念，严格遵守党章，坚决与公司党总部保持高度一致。密切联系职工群众，勇于接收批评。坚持全心全意为职工服务的宗旨，时刻关注职工的思想动态，虚心听取职工群众意见，不断改进工作作风。关心职工生活，积极为职工群众办实事、办好事。

二、坚持求真务实、开拓创新。树立正确政绩观，不急功近利，不做表面文章，重实干、求实效，把全部身心和精力用在干事创业上。勇于解放思想，开拓创新，正确对待已经取得的成绩，奋发有为，敢于担当。

三、艰苦奋斗，厉行勤俭节约，反对浪费。厉行勤俭节约，充分发扬勤俭节约的光荣传统，做到艰苦朴素、精打细算，勤俭办一切事情。

四、坚持组织原则，服从组织安排。对领导交办的任务按质按量完成，遇到问题，多听取大家意见，敢于坚持立场，避免出现不必要的失误。在研究问题时，充分发表自己的意见、想法，有不同意见时要摆出来，讲明白，一旦形成组织决议，要不折不扣的执行。

五、严格遵守廉洁从政若干准则，永葆政治本色。不接受红包和贵重物品，不利用职权和职务谋取不正当利益。

以上是本人向党组织作出的郑重承诺，请予监督。

承诺人：

计划生育承诺书 篇9

加强人口计划生育管理，落实《中华人民共和国人口与计划生育法》、《xx省人口与计划生育条例》、《xx省流动人口计划生育管理办法》等计划生育政策，现结合烟草行业实际，签订本承诺书：

一、本人认真学习《中华人民共和国人口与计划生育法》、《xx省人口与计划生育条例》、《xx省流动人口计划生育管理办法》等计划生育政策，并严格贯彻执行。

二、本人将严格执行《xxxxx计划生育管理办法》，确保不违反计划生育政策。

（一）已婚育龄女员工每年一月、五月、九月月末前到居住地所在的街道（或县区）计生部门查环查孕，发现计划外怀孕的，必须及时落实补救措施，并及时向部门负责人报告。部门按要求收齐查环查孕证明复印件核对无误后，统一上交所在单位计划生育办公室（以下称“计生办”）。

（二）已婚男员工每年一月、五月、九月月末前将配偶的当地计生部门查环查孕证明交部门负责人审核。部门负责人收齐后，统一将证明复印件上交单位计生办。

（三）员工在领取结婚证二个月内到单位计生办备案。

（四）员工持合法生育证明，怀孕后应将证明复印件上报部门负责人并交单位计生办备案。

三、员工在xxxx内部工作调动的，计生责任与义务在部门间作相应调整。

四、本人将主动按当地计生部门的要求配合其管理自有房屋承租（借）人的计划生育，若出现违反计生政策的，本人负全责。

五、本人如不认真落实前述条款之规定，造成违反计划生育政策的，本人自愿按规定接受处罚直至解除劳动合同。

六、本承诺书壹式叁份，所在单位、所在部门、员工本人各执一份，从签订之日起生效。

部门负责人签名：员工签名：

（盖章）

年月日

计划生育承诺书 篇10

成都市初婚人员办理准生证

准生证：别名，生育指标，成都的准生证为：《成都市符合法律法规生育通知单》 办理方：女方，生育指标在女方，男方辅助。

时间：怀孕三个月内

准备材料：本人户口簿原件及复印件

夫妻双方身份证原件及复印件

双方结婚证及复印件

夫妻双方生育指标证明

医院出具的孕情证明（盖章）

男女2寸合照3张

若户口有变动需到原户口所在地开证明，证明其之前未领过生育指标。

成都市准生证办理地点：人才中心或街道社区（女方档案所在地）

人才中心办理情况：档案在人才中心，且转档案的时候未婚未育证明开到人才中心才能办。需补交档案管理费（一年200元）

街道社区：户口在街道或农村

成都市准生证流程：

1、到计生部门领取登记表填写（女方档案所在地）：女方怀孕三个月内到档案所在地（或者户口所在地）的计生部门，提供本人的户口簿、身份证、双方结婚证领取登记表

2、孕检、参加孕期培训班：计生部门会将你提供的这些证件复印件装入档案袋留存。到计生育服务部门孕检，参加孕期培训班，领取培训合格证

3、男方生育材料核实：登记表上需要男方档案所在地（或者户口所在地）的街道办填写“XX系初婚（再婚），未育”并盖行政章，然后交给档案所在地（或户口所在地）的计生部门填写“情况属实”并盖计生部门的章。

4、登记表发放：在宝宝出生前将盖章后的登记表连同男方户口簿复印件、男方身份证复印件、孕期培训合格证、医院出具的孕情证明（盖章）、男女2寸合照3张一起交回女方领表地

5、准生证领取：审核过关后就可以领准生证了

成都市一孩生育登记方法和程序(20xx年最新)

一、基本方法

（一）夫妻生育第一个子女的，应当在怀孕三个月内到女方户籍所在乡（镇）人民政府、街道办事处人口计生部门进行一孩生育登记。进行登记需要提供的材料为：夫妻双方的结婚证、户口薄、身份证（出示原件和复印件），并提交《成都市一孩生育登记表》（以下简称《登记表》）。再婚的需提供离婚协议书或判决书（出示原件和复印件）。

（二）《登记表》中“婚育状况”一栏原则上由其户籍所在地村（居）委会签署意见。

1. 户籍在成都市内且档案在有档案管理权限单位的人员，由单位签署意见；

2. 户籍在成都市内且档案在县级以上人才交流中心或市内大中专院校的学生以及毕业后档案仍在学校的人员，由人才交流中心或学校在《登记表》中“婚育状况”一栏签署“未在档案存放地办理一孩生育服务相关手续”。

3. 其他人员，若因就业、就学、迁移等户籍地、现居住地变动频繁，提供婚育情况证明材料或签署婚育状况意见确有实际困难的，由原籍地签署“未在原户籍地办理一孩生育服务相关手续”，并需夫妇双方签定《承诺书》（附件3）。

4．成都市以外地区签署的“婚育状况”意见需由乡（镇、街道）人口计生部门兼章。

（三）持异地符合政策生育服务手续并要求在我市换发《成都市符合法律法规生育通知单》（以下简称《通知单》）的人员，需在原发证地乡（镇、街道）人口计生部门办理出生人口信息统计上报等事宜，并在生育服务手续上签注“是否已做出生人口信息统计”。在原发证地未上报出生信息的，应由换证地补报人口出生信息，并换发《通知单》。

二、登记程序

（一）行政告之。不论申请人是否在本地领取《通知单》，都要做好登记，并一次性告之登记地点、所需材料和登记程序。

（二）填写《登记表》（可在社区、单位及街道办事处、乡镇人口计生部门和村（居）委会领取，或从“成都人口网”下载填写）。不能提交婚育状况证明的签定《承诺书》。

（三）查验材料、领取《通知单》。对申请人提交的《登记表》及相关材料进行查核，符合登记条件的当场领取《通知单》。

计划生育承诺书 篇11

办理准生证手续指南（针对许继女职工）

0、首先双方到各自单位开初婚初孕证明。

一、到劳动路北段路东－胡同(叫袁庄街，胖东来劳动路店北15米，胡同口朝西)内北侧第二个大门，胡同口悬挂"魏都区计生站"。地点：魏都区计生站 咨询电话2339687

携带：女方结婚证原件 女方身份证原件

先到一楼西交钱处交140元，给两张单据，拿其中一张到一楼东侧倒数第二个门，夫妻双方抽血化验。拿其中另一张到二楼东侧第一个门B超室做B超，结果出来后给一张B超报告单。拿B超报告单到一楼西侧倒数第二个门，开诊断证明，到里屋，医生做一个简单的检查即可。拿诊断证明（二联的）到一楼东侧专家门诊盖章。

二、拿诊断证明（二联的）和初婚初孕证明到本厂工会，找葛超办理一孩证明，2张表和1张证明（此证明也可分男女各开1份），盖上章即可。

三、第二天下午5～6点到计生站抽血处拿化验结果（巨细胞，风疹，弓形虫）

四、到居委会社区开证明

地点：许继居委会薛利娟（延安小区）

延中一期院内延中社区（延中小区1，2，3期）

五一社区 (五一路与新兴路交叉口西北角一大院内西边两层小楼1楼 电话2778866) 材料：户口本原件及复印件2（每人2份）

身份证原件，复印件每人2份

结婚证原件，复印件2份

单位一孩证明，共3（4）张

计生站检查单据（共3张，B超＋诊断证明＋化验结果）

办理手续：居委会将户口本，身份证，结婚证复印件留下一份，将诊断证明留下一联，在单一孩证明2张表格上盖章即可。

五、到五一路办事处交材料

五一路办事处：五一路与光明路交叉口向南转，大约100米路西，门上写着"为人民服务"。 办事处三楼右拐"计生办"，找对着门坐的师傅（女），将以下东西交给她：

户口本原件复印件1份

身份证原件复印件1份

结婚证原件复印件1份

单位一孩证明，共3（4）张

计生站检查单据3张（B超自留）

结婚照片1张

上述已经居委会审核过的材料交给她，她核对完原件后，将原件返给你就可以了。不过，那位师傅可能会让你掏50元钱办一个"母婴保险"，如果有钱的话办了也无妨，如果不想交，她会说是上面有政策要求办的，各位在办理时请注意维护自己的利益，告诉她说规定这个保险不是强制的，她也就算了。

自己在快生之前两个月左右到社区居委会去拿准生证就好了。

准生证办理手续到此结束。

总结，准生证的用途：

1、办理新生儿上户口。

2、办理生育保险。

准生证 承诺书

代领准考证 承诺书

赔偿承诺书范本

正品承诺书范本

股权承诺书范本

计划生育承诺书 篇12

个人承诺书

本人是物业公司副经理，分管生活服务队和水厂。在深入贯彻“保持党的纯洁性、迎接党的十八大”主题实践活动中，本人作出以下承诺：

一、工作承诺

本人分管的范围包括来宾澡堂、管技澡堂、职工澡堂、洗衣房和水厂，这些都与职工的生活息息相关，直接影响到矿的安全生产和稳定。为此，本人做出如下承诺：

1、提高工作标准，完善管理制度，细化责任分工，提高服务水平。

2、推行微笑服务，以“您的满意我的标准”为核心理念，以为职工提供优质的后勤服务为目标，为打造一流的后勤服务做出贡献。

3、带头遵守各项规章制度，深入现场指挥，亲力亲为，做出榜样。

二、廉洁承诺

为进一步加强党风廉政建设，强化廉洁自律意识，规范廉洁从业行为，本人做出如下承诺：

1、严格遵守《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》的相关内容。

2、严格按照国有企业领导人员廉洁自律“七项要求”规范自己的行为。

3、按照集团公司“八条高压线”及加强领导人员作风建设“八不准”的规定严格要求自己。

4、认真学习《孙疃煤矿关于记分考勤、罚款收费等工作的规定》，并严格执行。

5、克己奉公，廉洁从业，坚决同腐败现象作斗争。

以上承诺，请领导和广大职工群众监督。

承诺人：王亮

个人承诺书

本人是物业公司环卫队队长，在深入贯彻“保持党的纯洁性、迎接党的十八大”主题实践活动中，本人作出以下承诺：

二、工作承诺

本人分管的范围包括工广地面环境卫生。为给职工创造舒适的工作、生活环境，本人做出如下承诺：

1、提高工作标准，细化人员分工，切实提高服务水平。

2、按照公司要求，深入推行微笑服务，以职工的满意为目标，积极打造舒适的工作环境。

3、积极完成公司领导安排的各项任务，并带头遵守各项规章制度，深入作业现场指挥。

三、廉洁承诺

为进一步加强党风廉政建设，强化廉洁自律意识，规范廉洁从业行为，本人做出如下承诺：

1、认真学习《孙疃煤矿关于记分考勤、罚款收费等工作的规定》，并严格执行。

2、按照集团公司“八条高压线”及加强领导人员作风建设“八不准”的规定严格要求自己。

3、落实党风廉政建设责任制，坚决同腐败现象做斗争。

4、严格执行集团公司工分公布、奖金公开、到工等制度。以上承诺，请领导和广大职工群众监督。

承诺人：孟晓品

计划生育承诺书 篇13

篇1：办理计划生育证明承诺书

办理计划生育证明承诺书

本人申请办理 ，谨此承诺： 本人姓名：性别： 民族： 出生日期： 年 月 日 文化程度：身份证号：户 籍 地：现居住地：工作单位：婚姻状况： 结婚日期：

生育情况： 其他需说明情况：

本人郑重承诺，以上陈述内容全部属实，且无婚育情况遗漏，无违法生育情况。如本人陈述内容与实际不符，由此产生的一切违法行为和后果，本人愿意按照相关法律法规接受处理。

承诺人（签字按指印）： 联系电话： 年 月 日

注：1．其他需说明情况指承诺人经历几次婚姻或生育子女后子女 死亡，但仍符合登记条件等特殊情况；无特殊情况需要说 明的，请在空白处划斜线。

2．本承诺书一式两份，乡（镇、街办）、当事人各存一份。篇2：申请《一孩生育证》承诺书

申办《一孩生育证》承诺书 乡（镇、街道）计生办：

我们二人系合法夫妻，双方均未生育子女，也未收养子女，没有法律规定禁止生育的情形，现申请办理《一孩生育证》。我们对上述情况的真实性负责，如有不实，愿意承担相应的法律责任，所取得的《一孩生育证》自发证之日起即无效。如果本次生育是因本人欺骗导致的违法生育，愿意按照《湖南省人口与计划生育条例》规定的最高倍率缴纳社会抚养费。 特此承诺。

男方姓名（手模）： 女方姓名（手模）： 身份证号码：身份证号码： 户籍地址： 户籍地址：

现居住地地址： 现居住地地址： 联系电话：

年月日篇3：计生承诺书

通 知

各医疗卫生单位：

根据打击“两非”工作要求，迎接台州市9月20日专项检查，请各单位在9月18日前签订所有对象的承诺书。承诺书一式两份，一份留管理机构，一份留签订单位或个人。 承诺书样张附后，供各单位参考。

联系人：朱临萍

承 诺 书（个体诊所等） 我单位郑重承诺：

1、严格执行计划生育法律法规、严格按执业范围执业。

2、不开展药物流产、人工流产和引产手术。

3、不购买、不使用终止妊娠药物。

4、不购置b超，使用b超。

5、不开展取环等其它计划生育手术。

6、医务人员不违法生育，不介绍孕妇进行胎儿性别鉴定和非法引流产。

7、如有违反以上承诺愿接受罚款、停业整顿、吊销执照等从严从重的处罚。

欢迎广大群众监督，如有违反以上承诺，可以向市计划生育局或卫生局举报。举报电话：市计生局 85382538，市卫生局85189706。

承诺单位： 单位负责人： 时间：

举报奖励措施：胎儿性别鉴定，举报一经查实政府奖励5—10万元；非法引流产，举报一经查实政府奖励2000元。

承诺书（公立医院普通工作人员）

我是的职工， 从事 （岗位）工作。我郑重承诺：

1、严格执行计划生育法律法规、严格按执业范围执业。

2、不介绍任何孕妇包括亲戚朋友进行胎儿性别鉴定和非法引流产。

3、发现违反计划生育事件及时向市计划生育局或卫生局举报。

4、不违法生育。

5、如有违反以上承诺愿接受开除、吊销执业资格等从严从重的处罚。

承诺人：时间：

举报奖励措施：胎儿性别鉴定，举报一经查实政府奖励5—10万元；非法引流产，举报一经查实政府奖励2000元。举报电话：市计生局 85382538，市卫生局85189706。 我是 （工作单位）的职工，从事（岗位）工作。我郑重承诺：

1、严格执行计划生育法律法规、严格按执业范围执业。

2、严格执行《终止妊娠管理制度》，不对任何孕妇包括亲戚朋友开展非法选择性别的人工终止妊娠手术。

3、在施行计划生育手术时，严格按规定查验受术者的身份证和计划生育手术介绍信，核对身份后再施术。

4、严格执行凭证接生和无证生育报告制度。

5、不介绍任何孕妇包括亲戚朋友进行胎儿性别鉴定和非法引流产。

6、发现违反计划生育事件及时向市计划生育局或卫生局举报。

7、不违法生育。

8、保证上报数据的真实、准确，不篡改、虚报、伪造和瞒报出生人口性别等相关信息。

9、如违反以上承诺，愿接受开除、吊销执业资格等从严从重的处罚。 承诺人：时间：

举报奖励措施：胎儿性别鉴定，举报一经查实政府奖励5—10万元；非法引流产，举报一经查实政府奖励2000元。举报电话：市计生局 85382538，市卫生局85189706。 我是的职工，从事（岗位）工作。我郑重承诺：

1、严格执行计划生育法律法规、严格按执业范围执业。

2、严格执行《孕妇b超检查制度》，不对任何孕妇包括亲戚朋友进行胎儿性别鉴定。

3、对孕妇进行b超检查时，严格按规定查验身份证和准生证，执行双签名制度。

4、不介绍任何孕妇包括亲戚朋友进行胎儿性别鉴定和非法引流产。

5、发现违反计划生育事件及时向市计划生育局或卫生局举报。

6、不违法生育。

7、如有违反以上承诺愿接受开除、吊销执业资格等从严从重的处罚。

承诺人：时间：

举报奖励措施：胎儿性别鉴定，举报一经查实政府奖励5—10万元；非法引流产，举报一经查实政府奖励2000元。举报电话：市计生局 85382538，市卫生局85189706。

学生的计划书合集

以下是工作总结之家编辑收集整理的“学生的计划书”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享。学习和工作中经常需要我们进行一些文字工作，我们可以多多向网络范文寻求借鉴。我们可以梳理一下范文的写作架构和要点。

学生的计划书 篇1

一、活动目的

为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系部和各班级凝聚力，加强新老生之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，xxxx技术学院定于在20xx年10月23日展开学院“迎新杯”篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

二、活动宗旨

以球会友，促进交流，强身健体，构建和谐校园

三、主办单位

xxxxx技术学院学工处

四、承办单位

xxxx技术学院院学生会体育部

五、活动时间、地点

20xx年9月23日开赛，周一至周五每天下午2：00——5：30，后山篮球场

六、参赛对象

各系部代表队，继续教育学院，院学生会团委社团联合会

七、分组方式

各系体育部部长于10月18号到学工处107抽签分组，没到者视为弃权。

八、比赛形式

采取淘汰制，以系部为单位抽签进行循环赛，进入决赛后抽签进行进淘汰赛。

九、比赛细则

1、比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。

2、以系部为单位参加比赛，参赛队由一名领队和12名运动员参赛，参赛队员必须就是本系部的同学。领队全权负责该班级队员签到、协商、联系等一切事务。

3、比赛分为上下半场，每半场30分钟，中间休息15分钟。

4.上半场开球后，下半场以轮换发球规则相替。

5、比赛中在每半场累计犯规超过7次，对方可获的两次罚球的机会。

6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出常

7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。。

8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该班级的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员提示裁判暂停(或换人)。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。

9、参赛的系部最好统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。

10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其班级的该场比赛按弃权处理。

11、比赛在计时员发出比赛终了信号时;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

12、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不的开始。在比赛时间15分钟候后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

13、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。

14、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。

15、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。

16、主办方有最终解释权和裁定权。

七、奖项设置

设冠军、亚军、季军各一名

冠军奖金：300亚军奖金：200季军奖金：100人员分配与资源配置

一、人员分配

1、广播站负责本次活动的前期宣传和比赛宣传。

2、外联部负责筹集本次活动所需的资金。

3、宣传部负责出本次活动的海报和条幅。

4、体育部和学生会各部门负责本次活动的人员安排，每个场地设一名主裁、一名副裁、两名记分员、一名计时员、三名场边工作人员(两名维护秩序和一名医护人员)。

二、资源配置

(一)、活动所需用品及器材

比赛用球4个

口哨6个

记分牌4个

秒表4块

海报4张

条幅3条

比赛用纸若干

彩色粉笔6合

工作人员用水4箱医疗用用品一箱

篮网5对备用资金100

(二)、活动资金预算

比赛用球320元

口哨30元

记分牌100元

工作人员用水60元

医疗用品120元

奖品、奖状1200元

共计：1830元

学生的计划书 篇2

行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过xx，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过xx万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

一、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近xx万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的`时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过x万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近x万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx咨询统计，20xx年国内的消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

二、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

中国的旅业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

我们计划一年内做到xx个亿以上的成交量，以均笔xx计算，我们需要做到xx万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅业。

三、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划x—xx个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

四、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

计划在年内做到xx亿的成交量，同时有xx—xx条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到x万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

五、盈利能力分析

按照我们计划的xx亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到xx万，定制路线以千人次计算，每人次x元来计算，毛利率15%。毛利润将近x万。保守预估一年内可以达到x—x万的营收。按照xPE算引入风投a轮，公司估值超过一个亿。

后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

目前国内的在线旅游公司对于旅业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅业都将是一个高速增长的行业。

学生的计划书 篇3

一、经营种类

由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即xx品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售“xx”品牌的相应产品。

即便如此，可以和总公司商量，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。

二、资金规划

根据合同的规定，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共x万元；同时需要交纳经营保证金x万元。

开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一定的费用，具体的数目，可以到当地工商局咨询。

店面选址需要在比较热闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在x万元左右。

店面装修：根据合同，x总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的xx形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司按照总公司提供的方案进行装修，付给相应费用，装修费x万元。

店内还需要安装空调，空调安装费在x万元。

店面开张之后，需要进行广告宣传，广告宣传费在x万元，广告支出是必不可少的，以后还要相应的增加广告投入。

根据合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于xx元，我们确定首次进货量为x万元。

由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在xx元/月。

以上费用汇总制作成表格如下：

品牌加盟费x万元；经营保证金x万元。

首批进货量x万元；店面租金x万元。

店面装修费x万元；空调安装费x万元。

广告宣传费x万元；住宿费x万元。

各类证件费用x万元

合计：xx万元

三、店址选择

“xx”布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应该选择在一些比较热闹和繁华的地段，平时与周末人流都比较多，类似步行街的地方。当然，考虑到还应该考虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比较高，所以可以选择一个折中的方案。

同时还应该考虑周围的情况，看看周围是否有类似的店，尽量避免不必要的竞争。当然，周围的店也不能是毫不相干的店，不可能将店开在一堆小吃店中间，所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。

四、市场规划

“xx”风情布艺所面向的消费群主要有以下几个群体：

1、时尚的年轻女孩：她们用“蝶恋花”来打扮自己和装饰房间，比如说布做的包，布做的挂件，都是女孩子非常愿意买的东西，同时一些可爱的布做的玩具，同时会受到女生们的青睐。

2、家庭条件比较丰裕的妇女：“xx”的产品里有很大一类是属于家居类的，这样东西非常适合有一定经济条件的人购买，她们购买这些漂亮的布艺产品来装饰自己的家，同时提高自己的生活品味。

3、一些年轻的男生：很多男生都有送女生礼物的习惯，既然女生喜欢这样布做的小玩意，他们必定会舍得花钱来购买这些参品，作为馈赠的礼品。

4、家境不错的小孩：有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候，会给小孩买一些比较精致而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。

五、销售策略

针对上述的几大消费群体，可以拟定相应的销售策略。

l、从进货的品种来看。针对年轻女孩，可以进一些比较时尚而且实用的布艺产品，比如挂包等等，价格控制在x—x元；还可以进一些可爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格可以在x左右。针对第2类群体，可以进一些比较适合家居的布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东西都尽量要求精致，价格可以在x几元，几十元甚至上百元也可，毕竟这类消费群体有一定的经济基础。第3类群体，所需要的产品和第一类没什么区别。针对第四类群体，当然应该是一些比较小巧而且精致的布艺玩具了，但是价钱应该控制在x元以内，最多不能超过20元，价钱太贵的话，家长一般都不舍得买。

2、从店面布局来看。由于店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能太多，那么主要的销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种情况，店内的布局应该尽量的紧凑、精致，并且应该有足够的空间供大家挑选；同时借鉴“蝶恋花”苏州店的成功经验，可以在店内设立一个小长桌，由店内提供半成品原材料，让顾客可以自己动手做一些布艺产品，收取半成品的价格即可。这种模式非常适合小孩，同时也适用于一些女生。

3、为了能够更好的吸引消费者，由店内提供半成品后，对那些做得比较好的顾客，甚至可以采取免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品，可以采取买一送一的方式，即送一个小布艺玩具。

4、可以采用一些比较精美的包装，让顾客购买后觉得有档次。

5、对于一些比较近的顾客，甚至可以采取送货上门的方式。

六、广告宣传

广告宣传是非常重要的一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入。

广告宣传主要包括：

1）店开张时候可以弄的隆重些，比如说放放鞭炮。

2）印制相应的宣传传单。可以印制一批传单，内容主要是介绍店内的基本情况以及店内的商品情况，可重点突出一两款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人；同时应该定期的制作一些广告传单，可以到一些周围的学校和一些稍远一点的街道进行发放。

3）注重顾客的广告效应。可以进一批比较便宜的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地址，定期的赠送给前来购物的顾客，即便没消费的顾客，也可以向其赠送。顾客就是一块活广告，这样必定能增加店内的顾客量。

4）当销售额比较可观的时候，还可以让广告公司制作相应的大幅宣传广告（大幅宣传广告画可以向总部申请）。在比较繁华的地段张贴，花费一定的费用。

5）当然有更大可能的话，还可以到当地比较流行的报纸上印制广告。

前面三点可以尽快的实施起来，后面两种方案有待店内的销售额来决定。总之广告的投入是必不可少的，只有保证一定的广告投入，才能保证销售的增长。

由于产品都是由总部直接发货的，所以质量上应该不会存在什么问题，那么唯一的问题就是产品必须是针对当地消费者的，同时根据每个月的销售情况，来调整产品的类型。

除去产品本身外，那么服务就是最最重要的一块，当今是一个“顾客是上帝的年代”，所以服务的好坏将直接关系到营业额的好坏。

首先要做到以诚心，以微笑待人，这是最最基本的条件。

其次要做到耐心，忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。

再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品。

最后要多和顾客套近乎，拉进互相之间的距离。

七、竞争性分析

总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点，而且类似布艺的竞争应该会比较小。所以排除内部的竞争，那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其他的礼品店，因为对于同一个人来说，在别的地方已经买好了一样礼品的话，就不大会再买第二样。

为了让顾客能第一时间到店内来购买，除了要加大前期的广告宣传外，还应该提高自己的服务质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，相信在可以克服来自外界的竞争了，也可以让自己的店能长期的经营下去。

八、风险性分析

当然，做什么事情都会存在一定的风险。在保证自己本质工作都到位的情况下，即做到良好的服务态度、良好的资金周转以及和总公司的良好配合，那么风险的来源主要有：

1、对市场分析不足，店址的选择不当。

2、对顾客群的分析不到位，所进的货物不能符合消费者的口味。

3、当地礼品店的竞争过于激烈，以致没有了市场。

4、当地的治安有问题，导致店无法生存下去。

5、遇不可抗力，如火灾、水灾等。

如果能够保持对市场的警惕性和积极对消费者群体做反馈材料，基本可以剔除前面三种竞争。如果遇到后面两种风险，那只能和总公司协商解决了。

学生的计划书 篇4

一、活动背景

在以往的学生工作中，我院团总支学生会发挥了积极作用，取得了卓越的成绩。为了进一步加强团总支学生会的组织管理，大胆起用新人，为我院团总支学生会注入新鲜的血液，我院将于20xx年X月X日举行继续教育学院第七届团总支学生会换届竞选大会。

二、活动宗旨

团总支学生会由学生中学有余力、工作成绩突出的学生组成，以为学生服务、促进学生与教师沟通，积极响应学校号召，展开各项活动，为本院学生锻炼自己、发挥才能，提供充裕的机会，且顺利起到“传、帮、带”作用为宗旨。继续教育学院拥有一支团结高效、人才济济的学生队伍。如何能更加充分发挥这支队伍的作用，整合力量，再创辉煌。新一届团委学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，创建一个有战斗力、凝聚力的集体。前六届团总支学生会做了大量的工作，也取得了巨大的成就，这对于后来者既是压力，更是一种动力。相信充满责任感与荣誉感的新一届团总支学生会成员将各尽所能，使学生会的工作更上一层楼。带着希望与梦想，无限风光在将来。

三、活动目的

为进一步加强学院学生干部队伍建设，充分发挥学生干部的先锋模范作用，同时进一步加强学生干部选拔工作的民主化、科学化建设，及时为学生干部队伍补充新生力量，学院特举行团总支学生会换届选举。

四、活动时间地点

待定

五、主办单位

继续教育学院第六届团总支学生会

六、活动对象

继续教育学院团总支学生会成员及各班级优秀个人

七、评选委员会成员

1、继续教育学院院领导

2、继续教育学院团总支学生会代表

3、继续教育学院各班级学生、班干代表

八、竞选内容

本次选举产生团总支书记1名，学生会主席1名，主席团成员（副主席、副书记）6名以及团总支学生会各部门部长13名，副部长若干（具体各部门人数安排可有浮动）。

九、报名条件

1、热爱祖国，拥护党的基本路线，坚持四项基本原则，热爱学校，关心集体，严格遵守国家的法律法规和校规校纪。

2、热爱学生会工作，热心服务同学，具有强烈的责任感和事业心，具有良好的团队意识和团结协作意识，具备较强的创新能力。

3、学习态度端正，学习成绩优良，综合排名原则上在年级专业前50%，热爱所学专业，勤奋好学，勇于探索。

4、工作态度积极主动，工作作风稳健，细心、耐心、亲和力强；办事公正，实事求是，讲求实效，组织纪律性强，有较强的集体荣誉感。

5、勤奋务实，敢干吃苦，不畏艰难，勤于思考，勇于创新，能出主意、想办法积极有效地解决工作中面临的困难。

6、20xx年3月20日——20xx年3月28日

报名方式：领取《竞选报名表》，按规定时间上交。

报名地点：学生会成员报名至各部长、主席团处，其余同学报名至各班班长处。

流程：（分为一、主席团部长竞选和二、副部长竞选）

1、候选人竞选演讲

候选人竞选演讲时间控制在三分钟以内，主要介绍自身情况、工作思路、方法以及对今后工作的设想。

2、候选人回答问题

候选人需要回答评委会成员的提问，回答问题环节各限制在一分钟以内。

3、评选委员会成员评分

评选委员会成员根据候选人的竞选演讲及回答问题的现场表现对候选人进行评分。最终得分包括领导评分一票占10分，学生会代表评分一票占5分，各班学生代表评分一票占一分，最后累计票数。

4、公示选举结果

公示时间：待定

继教学院第六届团总支学生会

学生的计划书 篇5

第一部分

一：团队口号：

校媒实践团，快乐齐团员!

二：组织结构：

团长-副团长-新闻采编部-摄影宣传部-外联

推广部(每部10人左右，一个部长，不安排副部长，每次活出3-5人，如有意外情况，组内其他成员顶上，机动安排。)

三：团队协作：

几个部门之间可以明确分工，共同出谋划

策，灵活安排，提高办事效率。

第二部分

一、 活动背景：

现在，旅游成为了人们在空闲时间缓解压力,放松身心的重要方式。近几年,我国旅游业迅速发展,旅游逐渐成为了人们的一种生活方式。而大学生团体的旅游也是尤为重要的，无论是对大学生体质的一种考验锻炼，也是对个人修养的一种提升。

二：、活动目的及意义：

旅游是一种亲身的体验：体验离家出门的每一步路，感悟

大千世界的种种不同。旅游所追求的是一种有价值的体验：在一段时间的繁忙工作学习后，让自己疲惫的身心得以放松，眼光得以开阔，见闻得以增长，人生得以丰富。在迷人的山水和朋友般的友情中去体会生命力、创造力的迸发，体会人与人、人与自然的真、善、美。而我们陕西校媒旅游实践团将为您提供这样的一个平台。

三、活动流程：

第一阶段：前期筹备工作

1、 团队建设：

(1)招募实践团队成员：在各学校组织招募，招募有意向的同学组成一个大约100人的社会实践团，招募期间由校媒的领导小组对有意向的同学进行考核，确立最终的实践团队成员名单，在陕西校媒范围内进行公示。

(2) 团队制度建设：建立完善的组织制度、安全制度及财务制度，确保实践活动顺利进行。

2、 团队设置：

团队负责人：负责实践团队在实践期间的组织管理。

组织部：负责实践期间团队的活动总体组织工作，包括团队的管理，人员安排等系列的活动的组织工作。

宣传外联部部：负责实践期间的新闻稿件和相关资料整理等工作，负责实践期间的媒体联系，确定活动赞助等工作。

财务部：负责实践期间的物品保管和财务管理

3、相关联系：

在活动前期与相关的政府部门，媒体单位进行联系。向他们介绍有关活动情况，认真听取他们对活动的意见，及时的进行调整和完善。

4、实地考察：

在各方面落实基本到位的基础上，由活动的主要负责人在前期到敲定的社实践地进行前期的实地考察，考察的目的在于了解实践地的具体情况，联系住宿地点，为活动正式开始做好准备，同时对活动的赞助单位进行选择和确定，完成活动资金准备并交财务部。

5、 物品准备：

宣传准备：笔记本电脑、数码相机、个人的u盘、宣讲所需物品。 物资准备：统一印有实践团队名称的服装、帽子、横幅等。

安全防暑等药品 、环保宣传展板。实践队员到实践基地的食宿交通费用。

第二阶段：具体活动安排

1、队员赴实践地汇合

实践团成员赶赴实践地并在活动前期确定的地点，各部门对活动进行最后的协调准备。

2、在景区进行实践活动

(1)团队成员做好前往景区的一切准备工作，团队负责人与景区负责人接头，并与景区办公室做好活动准备工作，包括：在合适区域搭建简易工作区，对最佳活动范围进行商议选定，对活动期间需要的物品

(水，桌椅，遮阳伞等)进行搜集等，为稍后开展活动做好物资准备，与到场采访记者做好沟通工作。

(2)上午10点活动正式开始，队员在参观游览过程中要文明礼貌，态度端正，遵守景区的相关规定，不破坏景区环境，严禁与景区工作人员及游客发生冲突，维护现代大学生的良好形象。

(3)队员于中午12点到2点在工作区进行临时休整，吃午饭并对中午调查情况做初步整理和分析并向负责人汇报，对调查地区的卫生环境进行及时清理和维护，对临时出现的情况做出及时处理。

(4)下午2点队员继续在景区进行实践调查。

(5) 下午4点本次实践活动结束，队员整理调查资料，清理现场卫生，负责人对本次调查活动做简短总结，队伍乘车返回住宿地。

第三阶段：(后期整理工作)

1、资料汇总成册(稿件、摄影作品等)

2、提出自己可行建议

四、注意事项：

1、安全问题：

在实践前期，积极组织所有队员认真学习外出实践的安全知识，确保队员在实践期间的人身财产安全。

2、队伍管理：

(1)、团队形象

在实践期间，实践队员都应该处处以大局为重，考虑团队的整体利益，维护团队的形象。

(2)、物品保管

在实践期间，实践团队的物品由专人负责，注意自己和团队的物品保管。

(3)、责任制度

在实践准备期间，建立由指导老师负责的实践指导制度，直接对实践活动

进行指导。同时建立由社会实践团队成员组成的负责人制度，各项具体的任务

由专人负责，以保证各项活动顺利进行。

五、经费预算：

学生的计划书 篇6

商业计划书是一份综合性的商业计划书，其主要目的是提交给投资者，让投资者对企业或项目进行判断，使企业获得融资。

一、概述

非常简洁的计划和商业模式总结，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名称和结构

C、公司管理战略

在这里用最简单的方式描述你的产品和服务；你要解决什么样的困难；你打算怎么解决？你的公司是否是最合适的人选。

D、相对价值的增加表明你的产品为消费者提供了什么新的价值

E、公司设施需要详细描述计划的公司设备。我公司的生产设备和车间主要集中在XXX

建立和发展生产设备，努力提高生产和研究能力，以满足日益增长的客户需求。通过大规模的促销活动增加我们产品和服务的销量。

增加分销渠道，零售网点，区域销售，销售公司采用电气化直邮分类等。

根据新的营销计划招聘新员工以支持可持续发展。

提高研发能力，创造引领潮流的新产品，提升竞争力。

第三，产品和服务在这里，用简单的方式描述你的产品和服务

注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域和市场前景。

1、产品服务a

2、产品服务B

解释你的产品如何为消费者提供价值，以及你如何提供服务。你们的产品填补了那些急需补充的市场空白。您可以在这里添加您的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述:1。独特技术介绍2。技术开发环境

C、研究与开发

D、未来的产品和服务

说明你的下一代产品，同时说明会为未来的消费者提供哪些更多的服务。

E、服务和产品支持

第四，市场分析

简要描述一下你公司所在的行业、市场和专业辅助领域。市场的特点是什么？你的分析和市场调研机构以及投资分析有什么区别？分析是否有新的市场？你将如何开发这个新市场？

如果你在程序软件市场开发C++或者NT平台工具，不要只说是价值300亿的大市场。如果你在nt平台上做一个C++应用开发工具，你要详细描述一下去年卖了多少C++开发程序，有多少成长中的客户群体，你的目标市场是什么？你的竞争对手获得了多少份额？还有其他市场零售商和原始设备制造商销售你的产品吗？

A、市场描述

我们计划或者正在XX行业竞争。这个市场的价值大概在XXX左右，我们相信整个行业的主要发展趋势将朝着(环保化、小型化、高品质、价值化)方向发展。

市场调研显示，到20xx年市场会萎缩到XXX。在此期间，预计我们争取的细分市场将(增长、收缩、不发展)。改变这种状况的主要力量是(比如电脑降价、家电生意兴隆等。)这个行业最大的发展会达到XXX。您的公司可以将您的产品和服务与XX公司现有的同级业务进行独特的结合。今天，像XX这样的公司面临着劳动力成本增加等困难。

B、目标市场

我们把目标市场定义为x，y，z，现在这个市场被A的竞争对手分享。

我们的产品具有以下优势:高附加值、卓越性能、高品味、为企业突出个性。

C、目标消费群体

是什么促使人们购买你的产品？你的技术和产品对用户有什么吸引力？人们为什么选择你的产品服务公司？

销售策略我们的市场部计划使用不同的渠道来销售我们的产品。

我们选择这些渠道是因为:

1、季节性变化引起的消费特征；

2、资金的有效使用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

对于每个分销渠道，确定五年目标销售量和其他假设。每个通道的假设如下。

动词（verb的缩写）竞争分析

请根据产品、价格、市场份额、地域、营销方式、管理方式、特点、资金实力等，告诉我们重要的竞争对手。

A、竞争描述

B、进入竞争性战略市场的障碍

请在这里研究一下进入你的细分市场的主要障碍和竞争对手模仿你的障碍。

五、营销策略与销售

A、销售计划

描述一下你想做什么样的生意。以及你想进入的细分市场。二手分销渠道，如零售、直销给商业机构、代工和电子媒体等。也描述一下你想达到的市场份额。

B、销售策略

描述你的销售策略。包括如何推广产品:通过广告、邮件推广、广播或电视广告。

C、分销渠道和合作伙伴定价策略市场沟通

您的目的是加强、促进和支持您的产品能够更好地满足消费者需求的热点。唯一的原则就是找到一切可能有利的方法进行挖沟。

六、财务分析

财务数据汇总。

七、附录

如果有，请列出以下材料

A、公司背景和结构

B、团队成员简历

C、公司宣传材料

D、相关词汇

学生的计划书 篇7

1、用心拓展自己的兴趣见闻和知识结构，提高分析整合和逻辑思维的能力。

2、人生是计划的过程，计划的主人是自己，计划做得具体，执行做得确实，胜算必然属于自己

3、正确的角色定位需要理智，及时的角色转换需要智慧

4、人的一生，是一连串决定交织而成的过程，其精华在于自己如何选择。生命的最高境界，就是选对舞台，尽情挥洒才华，走出自己的路。

5、人无远虑，必有近忧

6、许多事情没有做成，不是由于我们没有能力，而是将能力用错了地方

7、我相信强烈的目标，这种可以使人完成任何事情的诚恳精神，这种自我忠实，是使人的心灵成就在业的最大因素。

8、可怜一个人对于幸福太容易上瘾了！等到自私的幸福变成了人生唯一的目标之后，不久人生就变得没有目标。

9、成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；不成功的人总是修改目标，就是不改变方法。

10、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋生恐惧。

11、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会成为壮举。

12、赢得好射手美名并非由于他的弓箭，而是由于他的目标。

13、男怕入错行，女怕嫁错郎。

14、选择比努力重要

15、自以为聪明的人往往是没有上场的。世界上最聪明的人是最老实的人。因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。

16、你喜欢的工作不一定是你擅长的工作，因此不一定是你适合的工作。

17、一个人只要想法愿意改变，事情就有转机，改变的意念愈强，胜算就愈大，成功的机会，永远留给拥抱变化、渴望改变的人

18、生涯要规划，更要经营，起点是自己，终点也是自己，没有人能代劳。

19、在人生的奋斗过程中，就像一场场的球赛，有输有赢；人生之路崎岖难行，但凭毅力、决心，勇往直前，才能战胜命运，成为生涯赢家。

20、不为失败找理由，要为成功找方法

21、圆满人生的八大领域是：婚姻美满、家庭和乐、道德修养、终身学习、事业发展、身体健康、理财得法、善缘广结。

22、飞机引擎装在拖拉机上，照样飞不起来。

23、学校的目标应当是培养有独立行动和独立思考的个人，不过他们要把为社会服务看作是自己人生的最高目标。

24、一个人就算饱学之士，如果不能了解自己，掌握自己，就称不上是个有智慧的人

25、对于没有航向的船来讲，任何风都不是顺风。

26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己

27、一个人放对了地方就是人才，放错了地方就变成蠢才。

28、快乐的源泉在于：知足、无求。尽责、无怨、宽容、感恩、舍得、放下、忘记。

29、人生是一趟旅行，只卖单程票，不卖回程票。

30、做对的事情比把事情做对更重要。

31、人在xx时，千万不可得意忘形，否则骄兵必败；人处低潮时，千万不可灰心丧志，否则郁卒自灭。

32、赢家的相对就是输家，凡是对自己不了解，任由环境塑造，糊里胡涂生活的人，都算是人生的输家。

33、在职业发展的道路上，重要的不是你现在所处的位置，而是迈出下一步的方向。

34、赢家的对相就是输家，凡是对自己不了解，任由环境塑造，糊里胡涂生活的人，都算是人生的输家。

35、知己是生涯规划的起点，唯有充分了解自己，生涯规划才能做到量力适性，人生才能过得如自己所想。

36、了解自己的长项，才能选准人生的职业方向；练好自己的长项，才能成就自己的事业。

37、那些尝试去做某事却失败的，比那些什么也不尝试去做成功的人，不知好上多少。

38、人生的地图，画满了各式各样的关卡，每过一关都是成长，能够过关便是幸运，经历种种关卡所累积的教训及经验，更是人生的智慧。

39、人生之路要自己走，要过怎样的人生，完全是自己的选择，只有自己才能赋予最佳的诠释。

40、自我实现让人兴奋，天人合一使人平静。

41、所谓生涯赢家，就是对自己了解很清楚，知道自己想要什么，想做什么，想过怎样人生的人。

42、佛前的灯，不必刻意去点，最重要的是，点亮自己的心灯，知道自己的起跑点及目的地，想出最适合自己的方式，按部就班跑向目的地。

43、只有一条路不能选择？那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝？那就是成长的路。

44、目标代表个人的愿景，是心中的罗盘，人生因有目标，才会执着去追求，才会有成功的希望。

45、价值观，就是我们对事物好与坏、对与错的看法，我们觉得好的、对的、重要的、应该的，都代表了我们的价值观，因人而异，系于一念之间。

46、人生最重的事，不是您此刻站在何处，而是您此后要朝阿谁标的目的，只要标的目的对，找到路，就不怕路远。

47、当一个人感到很知足，心不烦，身不疲，无所求，心能安的时候，快乐就在其中。

48、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力

49、人生之路要自己走，要过怎样的人生，完全是自己的选择，只有自己才能赋予生命的诠释。

50、的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；不成功的人总是修改目标，就是不改变方法。

51、人的一生，是一连串决定交织而成的过程，其精华在于自己如何选择。生命的境界，就是选对舞台，尽情挥洒才华，走出自己的路。

52、让孩子或学生，找到自己，掌握自己，肯定自己，走出自己的路，比什么重要。

53、生活的目的，在于：活得实在，活得自在，活出健康，活出品味，活出快乐，活出豪气，活出尊严。

54、一个人如果心态开放，保持好奇，破除成见，不断进修，求新求变，将会使视野开阔，拥有创意人生。

55、人生之路要自己走，要过怎样的人生，完全是自己的选择，只有自己才能赋予生命最佳的诠释。

56、成功的人生，需要自己去经营，别再说了，莫再等了，现在就为自己的人生做好规划，为人生点亮一盏明灯，赢在人生起跑点上。

57、一个人应当摈弃那些令人心颤的杂念，全神贯注地走自己脚下的人生之路。

58、人生成功的定义，要自己去找寻；人生快乐的感觉，要自己去诠释；千万不要迷失在别人的看法中。

59、佛前的灯，不必刻意去点，最重要的是，点亮自己的心灯，知道自己的起跑点及目的地，找出最适合自己的方式，按部就班跑向目的地。

60、只有暂时没有找到解决方法的困难，没有解决不了的困难。

61、缤纷生活路包括：美满婚姻、和乐家庭、健康生活、休闲生活、人际关系、时间管理、消费理财等。

62、破浪扬帆全靠信心、决心、毅力，福祸无门，无一事不可转圜，一切操之在己。

63、工作学习中，做好工作计划、整理好职业生涯规划。

64、对人生的种种，要抱持「看得见、想出来、知改变、能行动」的态度，才能对自己的人生有所交待。

65、要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标前进。

66、人生像演员，不同的场合，不同的阶段，扮演不同的角色，重要的是，无论演什么，就要像什么。

67、人生最重的事，不是您现在站在何处，而是您今后要朝那个方向，只要方向对，找到路，就不怕路远。

68、人生是连续的过程，珍视过程，就是钟爱自己；渴望、信心及行动是圆梦三部曲。

学生的计划书 篇8

一、引言

大学阶段，是人生发展的重要时期。我们的世界观、人生观、价值观在这个阶段被慢慢确定。我们也可以在这样重要的时间段选择漫无目的，整日无所事事，最终四年以后回首时发现自己一事无成，只留下四年的苍白，无力地悔恨，遗憾。我，则希望四年以后可以对自己有一个好的交代，希望那时的自己可以对着自己的心无愧地说：这四年我没有白费；这四年我过得很充实；这四年我学会了很多；这四年我所学到的知识或者经验将会对我的人生产生重大的影响。我人生中重要且美好的回忆可以从我的大学四年中找到踪影……所以我制定了这一份学业规划，希望它时刻鞭策着我，提醒着我梦的方向，我所追求的远方……为成功插上一对翅膀，助它飞翔。

二、自我分析

1、自我认识

优点：性格沉稳内敛、执着冷静、心思缜密、做事认真负责、真诚待人。

缺点:易沉默寡言、优柔寡断、懒散、太过敏感、丢三落四、缺乏一定的积极性。

爱好听歌、写作、阅读、动漫，喜欢静谧的自然的气息

2、自我剖析

有时候太过安静，心里想的事情太多无形中产生的很多压力让自己过得很累，学习上有时候管不住自己的玩心，需要时间的磨砺让自己变得沉得下心去学

3、自我要求

①增强自我约束力和自我管理能力，学会自省

②增强生活与学习的主动性

③积极向上并不断实现自我完善

三、专业分析

我所在的是数学专业，数学是很多学科都会涉及到的工具，它是一门基础学科并于微小中贯穿我们生活的点滴。不管是以后的考研或者是对于我们自己以后的专业发展来说，学好数学很重要。而针对数学这门课的学习，在掌握方法的同时大量的练习是必不可少的，它不同于大部分其他专业的学习。只有扎实的掌握才是真的领悟，没有半懂不懂。如果可以真的学好这门课，对我们的将来发展肯定是有很大好处的。

四、社会环境分析

经济全球化使世界各国联系日益紧密，英语发挥着越来越重要的作用，学好英语对于我们来说是社会发展中的必然要求。随着信息时代的到来，各种工作岗位对于计算机的应用能力要求也越来越高。作为新一代的大学生，我们要时刻谨记英语和计算机的学习对于我们人生发展的重大影响力，并抓住一切机会去掌握它们，提高自己的应用能力。

时代为当代大学生的成长提供了广阔的舞台，也对当代大学生的能力和素质提出了更高的要求。大学生要适应时代的要求，肩负起新的历史使命，既需要提高科学文化水平和专业能力，又需要提高思想道德素质和法律素质。

五、学业目标定位

1、学习及个人发展方面的定位：学好自己的专业课，提高思想认识，以优异的成绩完成大学学业，在大四顺利考上研究生。课余时间适当地看自己想看的书，保留对文字的敏感性。掌握基本的计算机应用技能，说好英语。培养自己的人文科学和自然科学素养，使自己朝着复合型人才的道路发展。（四年中最不能放下的就是学习，要不顾一切地去学习，朝着自己心的方向不留不该有的遗憾。）

2、身体素质方面的定位：不熬夜，保持作息时间正常。坚持晨炼。少吃零食，吃正餐、水果。保持体重正常，瘦点更好。

六、具体计划实施方案

（记着：只有真才实学才会被接纳，我们应该有长远的目光，将自己历练至不败之地）

每天必做：早上六点起（星期六、日没特殊要求）,做两篇英语阅读题（如：快速阅读），之后朗读英语（包括单词，短语，课文）。做好课前预习、课后复习，做好相关笔记。合理安排科目每天学习占用的时间及进行科目学习的先后顺序。

每周必做：上机练习英语听力（每次两单元），对《办公自动化及其应用》及《大学计算机》的知识进行操作实践（目前大一的安排）。

进行对周活动的总结。调整好自己的状态进入下一周。每周留一定的空余时间让自己的心回归宁静，想想自己原本的念想，偶尔看一场电影

大一（打地基——学习为重（尤其是数学类学生））

① 端正自己的态度（保持一种积极向上的乐观态度），以一

颗平常心来看待一切。学好基础课，融入学校环境。不但要好好学习，还要海阔天空的“玩”，从宏观上争取对大学以及对大学所在城市有一个大致的了解。

② 适应角色转变，主动学习，确定新的学习目标。对自己要

求严格，不逃课。多去图书馆看书、上自习。

③ 注重英语学习的积累，加强计算机的应用能力（首先学好

课程所安排的）。

④ 把握自己的兴趣并找到自己的特长

⑤ 积极参加班级活动，融入集体。以诚待人，收获真心

（大一第一学期英语的学习，从高中细节的语法学习、题海轰炸过渡到大学兴趣为主、阅读为王的学习模式，要花时间去适应。大一第二学期开始准备四级，用一个月时间解决词汇，然后做一些阅读和真题）

大二（汲取知识——仍旧以学习为重）

①继续深造，学好必修课和选修课。重点放在专业知识的学习上，加强实践技能锻炼，用知识充实自己

② 通过英语、计算机相关考试（如英语四六级，计算机二级）

③争取奖学金，加入中国共产党

④尝试在业余时间寻找一些兼职的机会，提高创新能力。培养良好的沟通能力

（大二时，英语的听力及口语能力要进行加强）

大三（总结与准备）

① 加强专业知识的学习，熟练掌握专业知识，实事求是。系统处理知识结构，并通过老师对内容进行更深层次的理解。重点关注在于所学专业的出路方向，为考研做准备。注意研究生考试资讯。

② 试着撰写专业学术文章，提出自己的见解。

③ 对考研做出学习准备

（大三，应该考一个雅思或托福。英语词汇仍需加强，阅读要每天坚持练习）

大四（脚踏实地）

①对前三年的准备做一个总结

②整合自己四年来所学的专业知识，并扩展，应用于实践 ③规划职业生涯，确定目标

（大四，英语仍然坚持早读，花两个月的时间做历年考研真题） 利用好属于自己的每一个长假，学习或者进行社会实践。一步一步的探索就是我们步入成熟的过程，我们的成长需要挫折。

学生的计划书 篇9

一、大赛主题

讲青春故事，拍青春风采

二、大赛宗旨

展现青年风采和创造力，建设有利于青年成长的文化氛围，促进广大青年综合素质全面提高，激励青年学子将丰富多彩的校园DV文化广泛传播，展现文明和谐的多彩人生。为2015年青春影像河南省大学生微电影大赛选拔优秀人才和优秀作品。

三、组织单位

主办：中原工学院团委教务处学生处

承办：新闻与传播学院

协办：中原工学院传媒协会

四、大赛程序

1、前期宣传阶段（暂定9月15日至10月15日）

2、作品征集阶段（暂定10月30日至11月5日）

3、作品初赛阶段（暂定11月5日至11月15日）

4、决赛（11月15日）

五、参赛资格：

全省学生（18-25周岁，以身份证时间为准）

六、大赛分组说明：

1、大赛共设两个组别：专业组、非专业组；

2、专业组：广播电视编导、广播电视新闻、播音与主持、动画、摄影专业在校学生参与该组别竞赛；

3、非专业组：非广播电视编导、广播电视新闻、播音与主持、动画、摄影专业在校学生参与该组别竞赛；

4、如果团队成员组别不同,则团队组别以团队负责人组别为准。

七、作品要求

1、作品版权

征集作品必须为原创，且未在其他省级及以上赛事获过奖的作品，作品版权为参赛者所有，使用权归参赛者和主办方共有，主办方及承办方有权将征集作品在中国移动运营商平台的手机音视频业务及其互联网视频网站中进行传播、使用，包括但不限于对作品进行编辑、加工，根据传播、宣传活动的需要，主办方也可将作品转授权给相关业务合作平台使用。参赛作品严禁抄袭或盗用他人作品，如发现此类违规行为，将取消参赛者的参赛资格，并由其承担由此引发的所有纠纷和法律责任。

2、作品主题

参赛作品要求以传播和弘扬社会主义核心价值观和青春正能量，展现青年学生积极向上、昂扬奋进的精神状态为主题，引导广大青少年树立正确的人生观、价值观和世界观，带动广大青少年形成“向上”、“向善”的精神力量。不得含有反党反国家的内容，不得含有色情、暴力、血腥等不良内容,不能有与法律相抵触的内容。

围绕主题，作品题材分为八大类，包括校园青春励志故事、中华传统故事、经典片段翻拍、科技创意作品、校园生活作品、社会公益作品、美丽河南作品、“生态中国”环保作品。

3、作品体裁与形式

作品体裁与形式包括但不限于以下类型：纪录片、故事片、动画片、MV等。

4、作品格式

征集作品以视频形式提供，作品时长限制在5-40分钟之间；视频分辨率最低要求720*576，格式可以是下表中任意一种：

注：作品画面不允许有任何广告性质的标志、文字，提交作品时需要提供作品名称和说明简介，限140字内。参加者上传的作品须是成品，不接受半成品内容。

5、作品文件命名规范：

（学校）——（院）——（所属专业）——（团队名/作者名）——（作品名）

如：中原工学院——新闻与传播学院——广播电视编导——DV剧组——《十年》

八、参赛方式

1、大赛不向参赛者收取任何参赛费用；

2、参赛者可以个人或组队参赛，参赛团队主创人员不得超过4人（导演、编剧、摄像、剪辑），演员不属于主创人员，大赛对其他成员的人数和年龄不作限制。其他成员不参加大赛评比及相关活动；

3、个人可参与多个团队的创作。

九、报名方式：

在各院学生会宣传部报名，作品上交截止日期是11月5日，作品于11月5日前统一发送至新闻与传播学院传媒协会邮箱

联系方式：传媒协会会长 曾琦

十、评比方式：

1、初赛由专业老师和传媒协会成员评选出若干优秀作品；

2、决赛由评委现场打分进行评比，确定获奖名次。

十一、奖项设置:

设置一、二、三等奖各一名，另外设最佳导演奖、最佳动画设计奖、最佳影像奖、最佳编剧奖、最佳男女演员、最佳创意奖、“生态中国”特别单元奖等10个单项奖。

学生的计划书 篇10

一、活动背景：

一年之计在于春，在这美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们一起走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲近自然，感受泥土的气息。

河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，与自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊!

同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。

男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动就很有必要了。

二、活动主题：

走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情

三、活动目的：

1、 现在的大学生，竞争压力越来越大，学习与就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力与考各种证书。

这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。

2、 增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神与集体意识。

3、 在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题与解决问题的能力。

四、活动的意义：

让班里同学有更多的交流，增进之间的感情与友谊，培养集体意识与团队合作精神，让班级变的更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家!让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然与谐相处!

五、资源的需要：

人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干与同学，班干之间合理分工。

物力需要：车辆、照相机与一些休闲运动物品

六、活动的时间：某一个星期六或星期天

七、活动的地点：合肥紫蓬山

八、活动的形式：以游玩与欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动与一些有意思的小游戏。

游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋与四个盆，一些绳子。

游戏与活动：

1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。

2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒

进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。

3、 游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。

4、 大家围坐在一起，展现才艺。

5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。

6、 自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。

7、 中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊与烧烤，同学们也可以自带食

物与饮料。

九、活动的流程：

1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项与活动的

主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。

做好收取经费的工作。

2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，

生活委员管经费与一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。

3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，

考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全与维持秩序。

4、 生活委员及有关同学做好物品的采购与保管，做好经费的安排。

5、 春游的开始及有关活动的开展。

集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。

6、 春游的结束及返校。

十、活动负责人与相关工作人员的安排：

总负责：班长或策划人

活动负责人：有关班干或同学

活动主持人：有关班干或同学

安全负责人：有关班干或同学

经费与物品负责人：有关班干或同学

拍照负责人：有关班干或同学

十一、活动的时间地点安排：

集合时间及地点：

出发时间：

到达时间：

结束时间：

返程集合地点：

返校时间：

到校时间：

十二、活动的注意事项：

1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适的衣服，注意保

暖。

2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物与饮料，与一些相关物品，如羽毛球与象棋等。

3、 爬山需要比较宽松的衣服与运动鞋。

4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。

5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持与活动负责人与班干的联系。

6、 不要随手丢垃圾，爱护环境。

7、 每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。

8、 来回路上，大家一定要注意安全。

安全责任，重于泰山。

十三、后期的工作：

1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。

2、 做好经费的核算工作。

3、 有关负责人做好有关工作的总结工作。

学生的计划书 篇11

面临各科期末考试的结束，也许大学的你已经或者即将登上返程的列车，还有可能你没有打算回家，准备留校，寒假将至，你的寒假将怎么度过，你是不是有合理的计划呢?

合理的寒假计划会使你的寒假变得更加的充实，具有意义，然后更大化的优化你的宝贵时间。寒假大部分的大学生都会打算回家过年，在外忙碌了一学期，利用寒假的时间在家和父母多相处一段时间，帮父母做点事，顺便也放松一下自己，换一种生活的方式，调理自己的心态，蓄势将来。

对于大学生而言我们该如何拟定合理的寒假计划呢?现将一些大众的观点整理后和大家分享。

(一) 寒假将至，安全返程

寒假回家的方式是很多大学生考虑的问题，安全尤为重要，无论你是坐汽车、火车还是其他，都要小心买票上当，近期网上报道江西大学生寒假回家部分大学生被骗，手段并不先进，但就是利用大家急切回家的心理行骗，遵守交通规则很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，然后保障自己和他人的安全，大家过个好年。

回家返程是前提，提醒各位大学同学应提前做好买票的准备，春运的高峰期车票不是很好买，买票应主意票的真假，不要随便和不认识的人搭话，小心上当受骗，社会太复杂，要学会保护自己，回家时手机及相关通讯设备要保持畅通，以备不时之需，万一有突发情况可以获得帮助，回家途中一定要看好自己的行李和随身物件，不要遗失，以免带来不必要的后果。

(二)合理规划寒假学习

对许多大学生来说，寒假是名副其实的"聚会季节"。开心之余也有无奈，假期变成了应酬期。寒假休闲娱乐或外出聚会要注意科学的作息时间，"黑白颠倒"的起居习惯会影响身体健康，还会影响到开学后的正常上课。那我们应该怎样合理规划我们的寒假学习生活就成为寒假学习的重点问题。

合理的规划是一切行动是否有效率的前提，然后最大化的利用寒假时间在家充电修养，全面提高个人综合能力是必要的更是必须的。很多的大学生回家 过年都放不下心来好好过年，面临就业的重要压力，假期充电就成了习惯。不过我们还是要正视充电。有 "充电"的想法和行动当然值得肯定。但盲目充电，"随大流"就不够聪明了。大学生应根据自己的职业生涯规划、认清自己的长处、不足，有针对性地学习，将校园内课堂上学不到的东西"补足"，学一些有助于自己实现职业规划的内容。将有限的时间、精力和金钱用在"刀刃上"。如需要可请教熟悉自己情况的老师或参考职业生涯规划师的意见。

总之回家只是换个地方学习，换一种环境生活，正视大学寒假生活，多关心和自己专业相关或自己感兴趣的知识充电，充好电，在寒假中学习，合理规划自己的寒假时间，最大化的利用就可以了。

(二) 寒假打工 赚钱历练

当前的形式下，利用假期等课余时间走出校园打工，对大学生来说，不失为一个勤工俭学、增强社会适应能力的好方式。不少大学生认为，现在工作难找，早一点接触社会对以后找工作有帮助。寒假漫长的假期再学习之余也提供了一个很好的社会实践的平台。不过大家还是要注意安全，出门在外，安全最重要。对确定要利用寒假 "外出打工"的大学生来说，照顾好自己是对父母最大的孝顺。

此外还有很多的计划可以根据个人实际情况制定，每个人的习惯和进度不一样，合理的规划你的寒假让你的寒假在你的合理规划下变得精彩，然后给自己的寒假加上一个合理的计划，有目标的前进，有计划的做事，你的寒假会更充实。

学生的计划书 篇12

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为x平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员x名，厨师x名，服务生x名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀。

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品。

主要的服务特色：会员制的跟踪服务。

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境。

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

大学生商业计划书4

Ⅰ、标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

A、公司名称

B、注册年月

C、公司性质

D、公司地址

E、融资负责人姓名

F、职务

G、电话

H、传真

I、E-mail

J、公司主页

K、报告机密性密级

L、创业计划书编号公司名称：签字：日期：

Ⅱ、目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

Ⅲ、执行摘要

A、计划书的目的

a、为有意的VC 提供信息

b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

B、公司概述

a、成立日期

b、从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商

c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d、出资所有权构成

e、我们的主要办公地点[x]

C、业务

a、描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。

b、在近期[时期],我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

c、如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情

例如：

1、新产品的营销

2、制造或补充设备满足增长的市场需求，

3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,

4、增强新产品的研发或改进现有产品]

D、产品与服务

a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

b、当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[ x，y，z ] 。

c、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x，y ] 。

d、我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x，y，或z ]。

e、我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。

E、管理团队我们的团队由下列成员组成[ x ]男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。

F、营销概述

G、竞争环境

a、分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

b、我们产品独特性是因为如果我们能[ x ]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造] 。

H、资金需求

a、我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

b、[ x ]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I、风险与机会

a、我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]

b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

c、我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

学生创业计划书合集

人们越来越离不开范文的存在了。范文借鉴已经渗透到我们的写作中，借鉴范文有利于更好的创作文章，写范文是不是真的就很难呢？经过收集，工作总结之家小编整理了学生创业计划书，仅供参考，我们来看看吧！

学生创业计划书 篇1

大学生创业计划书篇1

一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__、__、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金x万元。

三、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

五、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需x万元

设备投资：

1.房租x元。

2.门面装修约x元(包括店面装修和灯箱)

3.货架和卖台投入约x元

4.员工(2名)统一服装需x元

5.机器设备的投资：x万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约__元。

月销售额(平均)：__元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达__元。

每月支出：x元.房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约x元。

货品成本：30%左右，约x元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计x元。

水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月x元月利润：x元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创业计划书篇2

一、执行总结

1.1公司宗旨

在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生;

在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。

1.2公司简介

悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐!我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。

1.3场地与设施

公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：

1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。

2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。

3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。

公司总部设在盱眙步行街附近，同时在五洲国际广场、奥体中心附近开设分店。

1.4产品与服务

1.4.1多样化的餐饮

提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括盱眙本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会员提供预订服务。

1.4.2 DIY服务

提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。

1.4.3 倾诉服务

聘请专业心理咨询师，开展各

类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。

1.4.4音乐空间

提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。

1.4.5 迷你书屋

在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让顾客听着优美舒适的音乐，喝着可口的饮品，让自己的身心完全放松。同时，为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品，经投票认可，公司将给予一定的物质奖励。

1.4.6桌面游戏

公司通过为顾客提供桌面游戏，一方面可以游戏娱乐，训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以依据游戏的成绩，对顾客进行一定的物质奖励。

大学生创业计划书篇3

一、项目背景

早在19__年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20__年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。 三﹑自我分析

1大学生为什么要选择开网店?

对于我们大学生来说，业余时间是相对比较多的，个人的资金是相对比较少的。所以针对这种情况，没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我们大学生创业的不错选择。

2 开网店到底对我们大学生有什么好处?

现在的大学生都有自己的理想，都希望毕业了能做一番大事业，为了这个梦想，不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事。大学生可能都这么想过，“工资不算什么重要的是我能得到锻炼”。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗?我们的付出和我们的收获真正成正比吗?一个毕业4，5年的学长给我说过，在外大学生找工作还没有一个农民工容易，现在最廉价的劳动人群就是学生。

谁都想让自己的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去;工商管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何管理好一个企业;会计专业的学生，开网店可以让你们学到如何把账算好;物流管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里;计算机专业的学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的知识用到真实的网络上去。。。

3 失败了怎么办?

在我的字典里没有失败这个词，真正的失败是源于你的放弃，人生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里，我们摸索着那扇通往“天堂”的大门，曾经，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，信心便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中绝望，在绝望中崩溃。然而，终有一天，我还是看见了“天堂”的模样，回望起点，那不过是一米的距离。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发现，民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析

(1)品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

(2)价格策略

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。

(3)促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户; 每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量;

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

(4)渠道建设

大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。

等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

六、经营成本预估

1、初期投资

初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

大学生创业计划书篇4

一公司概括

1 公司介绍

(1)公司名称：雷少维修厂

(2)公司性质：多人合作经营的有限公司

(3)主营业务：从事汽车维修等相关服务;如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。

(4)公司面积：250平方米左右

(5)公司预计初期投入资金：30万(投入资金筹措方式采取均摊制)

(6)公司面向群体：有车一族

(7)公司经营策略：积极创新、稳中大步前进

(8)装修风格：整洁中档 2公司各部门及职责

董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作 经行部署安排和监督。 财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。 维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。

销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

二商业计划

在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。 随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。

三市场分析

1市场描述

随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。

中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

据统计，至20__年末，我国民用汽车保有量达到5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20__年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20__年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预测20__年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20__年增长15%左右。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情?而我们的维修企业缺的是什么?如何去迎接这样的机遇呢?

20__年及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为激烈，不可避免。那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

2典型问题

竞争对手的主要优势： 1.入行时间早2.有固定顾客和渠道 3.合适的管理模式 4.员工工作熟悉稳定

竞争对手的主要劣势： 1.服务理念落后2.管理模式相对固定死板 3.维修技术人员学习能力弱

公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己客户关系管理系统。

公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，未来能力允许的情况下，多招揽优秀人才。

四营销策略

1客户群的建设和维护

通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。

2产品定价

对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。;

五成本计算

六预算情况

(一)车身修理设备

吊装，举升设备(单价5000元左右)、剪板设备、.焊接设备(3000元左右)、砂轮机(800元左右)、空气压缩机(1500元左右)、车身校正设备、其他常用工具(800元左右)。 项目准备资金：25000元

(二)汽车维修钣金设备

空气压缩机;.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备(25000元);.调漆设备;砂轮机;.吸尘、通风设备;其他常用工具。 项目准备资金25000元

(三)篷布、座垫及内装饰修理设备

缝纫机;锁边机;工作台或工作案;熨斗;裁剪及其他专用工具。 准备资金：1000元

(四)电器、仪表修理设备

电器性能测试仪万用表(100元);绕线机(100元);烘箱(500元);钳工工作台及设备(省略);钎焊设备(200元);仪表检修工作台; 拉压器;其他常用工具(500元)。 准备资金：20__元

(五)蓄电池修理设备

充电机;熔铅设备;焊极板设备;钳工工作台及设备;电解液比重计;高频放电叉;电解液配置器具;废水处理和通风设备;万用电表;其他专用、常用工具。 充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。 准备资金：20__元

(六)散热器、油箱修理设备

清洗及管道疏通设备;氧--乙炔焊设备;钎焊设备;水压试验设备;空气压缩机;喷灯;工作台或作业架;其他专用工具。

(七)轮胎修补设备

空气压缩机;漏气试验设备(省略不用);轮胎气压表(100元);千斤顶(200元);轮胎螺母拆装或专用拆装工具;轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具;轮胎修补设备;其他专用工具。

设备准备总共需要资金55000元

七市场研究

(1)行业分析：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，大众化，人车一体 生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。

(2)消费分析：现在的很多服务都满足不了市场的需求。所以开一家维修公司成为了市场的需求。现在的维修行业尚未成规模，有很大的发展空间，再有就是可以充分的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。

八风险因素

员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，缺少回头客。 解决办法：在招聘员工的之时，应各方面审核员工技术是否过硬，比如开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购买一台有技术故障的车辆，让其员工现场维修，如合格方可留用。

管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售目标，管理者应关爱自己的员工，高度调动员工积极性，同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系，避免产生矛盾，僵化关系。 解决办法：和员工保持良好的合作关系，最好的办法以心换心，多和员工交流。同时在不同程度上偶尔给一些小恩小惠，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应给予一定的奖励办法，如集体去吃饭，玩耍之类。

投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在4-5万，已备应急。避免在初期投资未见收益时，不能及时填补资金漏洞，导致资金链断裂。 解决办法：开店准备资金为购买设备资55000元+厂房租赁资金20000元+办理开店证件10000元+流动资金50000元合计为135000元。合理利用有限的准备资金，开店之初个人开销该节省的必须节省。合理规划资金用途，让每一分钱都用在刀刃上。同时每一项目(除特殊情况外)，应在设定的准备资金之内。

对于这样的经营项目来说，我觉得这样的项目会越来越多，竞争也会越来越大;一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留在“原地”，不断地“进步” 这样才能不怕任何风险。

九公司目标

1.短期目标：收入稳定，达到一定利润。

2.中期目标：向市推广，在南通市开设分店。

3.长期目标：在市里稳住脚而且有一定量的利润之后，推向全国。

大学生创业计划书篇5

一、项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

组织机构：(用图来表示)

主要业务：(准备经营的主要业务。)

盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二、管理层

2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三、研究与开发

4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

4.1.2项目的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术内容

(2)技术创新点

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四、行业及市场

5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五、营销策略

6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六、产品生产

6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

6.2 生产人员配备及管理

七、财务计划

7.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

7.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

7.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

7.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

八、风险及对策

8.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

8.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

学生创业计划书 篇2

本项目计划开一家名为“service”学生餐厅，该餐厅位于广西大学中。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等。

住校的人，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

本餐厅需要融资一笔30万元的启动资金，在暑假期间便完成装修，以准时迎接下学期各位同学的到来。根据预算，本项目投资回收期短，4个月左右便可回收成本。而且保守估计，第一年净利润可达24万元，第二年可高达28万元，项目风险较小。

第一部分餐厅基本情况介绍

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。 学生食堂的早餐一般只有包子、馒头、豆浆之类的，而且后门的各早餐店很少有供应面包、蛋糕之类的早餐。因此本餐厅的早餐将以供应温热的鲜牛奶，现加工的各种口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋为主。主要特点为新鲜有营养，且一点也不油腻，充分符合女生的瘦身饮食。而且对于女生来说，早晨醒来最好要喝一杯温热的蜂蜜水，这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒，以保持良好的身材。因此本餐厅每天早晨特免费为每一位来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水。

而本餐厅的午餐和晚餐则以中餐为主。很多同学经常会抱怨学校食堂每天都是一样的菜，每天打来打去还是一样的菜。因此本餐厅每天都至少要提供6样与前两天均不一样的菜式。按照目前的想法，每天要准备5个冷菜，30个品种的热菜，然后每月进行统计，淘汰1—2个最冷门的菜，加进几个新菜，品种控制在30个以内。菜色在保持全年基本不变的情况下根据季节进行一定调整。除了川菜，本餐厅每天还会特推出两三道其他地方特色的菜。且米饭会保证香软可口，并免费提供蔬菜汤。晚餐还另外提供各种稀饭，八宝饭等。

且本餐厅在各时点均提供各种饮品。夏天的时候，本餐厅可提供各种冷饮，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的时候则可提供各种热饮，如热咖啡，热奶茶，热柚汁等。此外，本餐厅特为女生供应美容养颜的蔬果粥，蔬果饮品等。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

第二部分餐厅市场前景分析

一、竞争者现状分析、客源市场分析

目前广西大学校内可就餐的地方很少，只有东苑餐厅、西苑餐厅、南苑餐厅、北苑餐厅，仅这食堂完全无法满足就餐需要。有部分同学选择在学校后门的一些流动商贩或是一些小店里就餐。但是这些地方的饮食安全根本无法保障且价格要稍贵。主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。他们来本餐厅就餐的概率也很大。因此基本不会存在客源问题。且本餐厅具有与其他食堂、餐厅完全不一样的特色与服务，声誉好了之后，必能吸引更多顾客前来就餐。

二、市场份额预测

本餐厅可同时容纳150人左右就餐，且同时提供外带以及送餐服务。因此据估计，本餐厅早餐可为四五百人服务，而中餐和晚餐则可达到五六百人。大概占理工所有市场份额的2.5%。

第三部分餐厅经营理念、经营模式和经营策略

一、 经营理念

本餐厅的经营理念是充分向顾客展示别样的我们。主要体现在以下几个方面：

(一) 别样的产品 具有美容养颜功效的蜂蜜水，蔬果粥、饮品，以及每日不一样的各地特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受。

(二) 别样的服务 提供网上订餐，电话订餐以及外带服务，从细微之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的服务。

(三) 别样的环境 本餐厅的装修风格简单却又不失前卫，朴素却又不失个性。充分体现学生群体的个性特征，迎合他们的喜好。

二、 经营模式

目前有四种方案可供选择：

1、本餐厅不使用任何饭卡，只能凭现金消费;

2、本餐厅推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间只要充值50以上便可免费办理;

3、本餐厅联合理工龙腾后勤服务中心办理目前理工通用的饭卡，但本餐厅仍自负盈亏。

4、即可用现金消费也可用本餐厅饭卡或结合方案1和方案3。

三、 经营策略

(一) 定价策略

本餐厅在理工范围内的所有竞争者中价格属于适中，然而相对于所提供的产品与服务而言，性价比较高。

面包、蛋糕价格一般为0.5-2.5元，牛奶价格为1.5元/杯，素菜为0.6-1.5元/份，荤菜为1.5-3元/份，各种饮品价格为1.5-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐为一荤两素加一杯饮品，7元套餐为两荤两素加一杯饮品。

(二) 促销策略

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。主要通过发放传单进行宣传，宣传单上要主要突出本餐厅的特色与开业期间的优惠活动。开业前三天在本餐厅消费满10元以上者可赠送一张5元优惠券。

后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期进行具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。可赞助学生社团活动。

(三) 服务特色

任何一家餐厅如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存，服务的背后其实是员工的态度，只有员工满意，才能让顾客满意。因此我们要对员工进行培训和激励，先培训后上岗，同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。有了满意的员工，我们就能为顾客提供良好的服务，高品质的菜肴。而我们的服务特色就是要从细微之处体现专业，站在顾客的立场去移情设想 , 及时的去了解和提供客人所真正所需。我们的特色服务项目则是网上订餐业务(一次性订餐10元以上才送)。现在很多学生越来越依赖于网络，尤其周末的时候甚至愿意窝在寝室而不愿意出去，然而吃饭问题却不能解决。现在只要登陆本餐厅的主页，点击“网上订餐”，即可选择所需的餐点以及数量，再填写一下寝室号就可轻松完成，送餐上门后付款。另外也可电话订餐，我们有专门配有2名送餐人员。

二、店面设计

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示本餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近本餐厅气氛和消费者偏好，烘托出本餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现本餐厅特色或者形象(例如LOGO)。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和本餐厅格调。

第四部分财务计划与预期

一、开业启动资金

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本

折旧费，杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

中国餐饮经营 专家综合点评

1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。

另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

2.不足与困难之处

由于本餐厅刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我会尽量地去充实,完善之.送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本餐厅会得到进一步的完善!

学生创业计划书 篇3

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的！

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目；

****文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解！

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.

五、经营原则

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用；

六、服务目标群体

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；

2、事情紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析

1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子"，先着手树立一个良好的形象，打开市场。

八、经营策略

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：

九、经费来源及分配

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工；

2)提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

十、收费标准

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费；

****文字方案：按字数要求付费，基本费为2元；

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意；

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办法

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。

学生创业计划书 篇4

市场前景分析：

婚礼是人生一辈子的大事。但是随着社会的发展，人们生活水平的提高，很 多中高阶层的收入者对很多婚纱店设计的大同小异的礼服不再满足， 特别是年轻 一代追求个性、独特，婚纱店的礼服以不入她们的火眼。她们更希望拥有一套代 表自己个性的礼服。

经营范畴：

承办婚礼礼服设计，设计出梦想中的，能体现个性的婚负责纱婚纱照拍摄。

经营理念：

圆每一个女孩的梦， 勾起她们心灵深处最初的想法， 实现人生最美丽的愿望， 让她们感到自己的独特，自己的不同之处。

特色服务：

本店所有忠实的顾客均可在婚姻一周年纪念日在本店免费拍摄五到十张照 片，分享她们甜蜜的爱情，见证她们一年的爱情历程，对于那些终身遵守自己爱 的誓言的客户，本店除了另有精美礼品赠送外，还提供把他们的爱情历程做成影 片送给她们。鼓励那些为爱执着的，始终坚贞不移的人。

竞争优势：

真真做到为顾客着想，设计出她们心中认为最美的礼服，本店顶尖的设计者 绝不把自己的理念强加给客户，只把自己的想法说出来供客户参考，让客户真真 把自己的想法实现。此外本店还会专门设立供顾客提供建议的部门，并且只提本 店做的不好的地方，本店将综合客户的意见努力改善，力求做到更好，力求让顾 客更满意。另外本店还将派出专门的调查员了解市场需求，迎合市场需要。 婚庆公司创业计划书 随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类 婚庆公司越来越多!

利润分析

在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今,各种奇异的婚典 形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可.喜结良缘 无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛.要把喜事办得隆重热闹而又体 面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费 时费力而又不得不为之事.如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大 的愿望.现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理.

市场前景

在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。 据国家宏观调查的资料表 明,农村每对新人结婚费用在 2-10 万元， 城市大约在 8-25 万元.其中光婚礼消费 就占全部费用的 1/5-1/6.从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿 婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆 观念已有了很大变化.而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十. 一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期.结婚人数的增多，促使了婚庆生 意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以 致难以招架.如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

在婚庆公司商业计划书中应该详细描述投资条件， 婚庆的业务范围主要集中 在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地 布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。 开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间 50 平方米左右的门面房，安装一 部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有 10 万元的流动资金即可开业.

效益分析

婚庆公司商业计划书中还要详细分析婚庆公司的效益。婚庆服务内容不同， 收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为 100 多元，而婚庆公司仅头花一项就报价 100 多元;一般的美容院,盘头化妆收费 200 元左右,而婚庆公司最低报价为 300 元,足以见得收益之高。

一、购婚纱 10000 元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花……)+适 当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有 一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻 人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要 把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及 家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼 出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆 公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在 2-10 万元，城市大 约在 8-25 万元。其中光婚礼消费就占全部费用的 1/5-1/6。从最初结婚时简单 地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚 庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新 人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰 期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20xx 年国庆前夕，北京、 上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会 分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上， 包括婚礼的择日、 婚礼主持、 摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。 开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间 50 平方米左右的门面房，安装一 部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有 10 万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的 胸花、头花价格为 100 多元，而婚庆公司仅头花一项就报价 100 多元;一般的美 容院，盘头化妆收费 200 元左右，而婚庆公司最低报价为 300 元，足以见得收益 之高。

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱， 地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。 2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好 形象。

学生创业计划书 篇5

学院：法政学院

班级：社工122

姓名：李清华

学号：20121312070

就业创业，我做主

就业是一个敏感的社会性问题，是民生之本。它就像一块磁铁，吸引着万千待就业人群的心。对于当代大学生，就业牵涉大学生本人和千家万户的利益，牵涉国家和社会的利益。现在我们学习专业知识，培养实践能力，全面提升自己，不就是希望在大学四年后能有个好的就业机会和就业前景吗？

突然想起，暑期7月6日，中央电视台财经频道播出一期“CCTV‘中国创业榜样’大型公益活动启动仪式”的晚会，活动组建了由柳传志、王健林、俞敏洪、张朝阳、董明珠、马蔚华、刘永好等商业领袖组成的“中国创业榜样导师团”，与其他社会力量一起，共同形成了帮助青年人就业创业的支持平台。新东方学校创始人俞敏洪、大连万达集团股份有限公司董事长王健林、联想控股有限公司总裁柳传志现场登台分别发表了激情演讲，为创业青年送上寄语，观看完毕，我也热血沸腾。

如今，每个大学生都面临就业的现实，而且就业的形势又十分复杂。因此一个尖锐的问题就摆到我们面前，那么，大学生面对就业或者创业这一严肃而令人情绪紧张的问题，应该如何进行职业生涯设计呢？

一、当代大学生要充分了解和把握就业形势

大学生的择业和创业应该适应时代的需求。既要追求自己的职业理想，更要符合社会的实际需求。因此充分了解和把握我们当前的就业形势是理想就业、奋发创业的重要条件。

近年来，随着我国经济的快速发展，就业再就业工作取得了明显成效，但就业在就业的形势依然较为严峻，就业压力较大。造成这种情况的原因是：我国的人口基数大，就业的机制有待完善，需要就业的人数多，就业高峰持续时间长。查阅有关资料，我发现，自20xx年以来，高校应届生数量以跳跃式幅度增长，20xx年是1999年高校扩招后本科学生毕业的第一年，全国高校毕业生总数达到212万，比前一年增长46%，而到20xx年更是高的630

万比20xx年翻几番了，“大众化教育”取代了“精英教育”。大学生的就业高峰与社会的就业高峰重叠，大学生的就业压力开始凸显。

二、当代大学生要适应新时期对人才的新要求

当今时代对人才的要求，虽然要求各种各样，但是最基本仍然是专业职业技能，可以说这是对每一个求职者最基本的要求，也是各种工作的最基本需要。那我们当代大学生应该怎么做呢？

青年就业需要树立职业理想。职业理想是人生对未来职业的向往和追求，帮助大学生树立坚定正确的职业理想是高校对大学生职业教育的切入点和核心内容。大学生的职业理想是他们人生职业实现的精神支柱，它对促进大学生在学业上奋发进取，顽强拼搏，弃而不舍地按照自己的职业需要充实完善自我，实现未来人生的职业目标有积极的促进作用。正确的职业理想。还有助于大学生在求职过程中正确处理国家、社会和个人之间的关系和合理地确立求职的期望值，自觉将国家需要与个人利益相结合。要使大学生的职业理想向正确的方向发展，必须用现代的科学理论来指导就业、择业和创业，使我们的人生观、价值观、世界观与职业观辩证的统一起来，让正确的职业理想成为大学生成人、成才、成业人生风范的不竭动力。作为一名高职学生，我们要找准自己的职业位置，立足根本，才能实现自己的目标。

青年就业需要更新观念。我国的就业结构性难题是突出的，不可能提供足够的适合大学生的就业岗位；而另一方面，随着高等教育由过去的精英型向大众化转变，大学生数量却呈几何倍数增长。两者相加就决定了我国现阶段的大学生须适当调整自己的就业期望。

青年就业需要才智。中国著名企业家，投资家，曾任联想控股有限公司董事长、联想集团有限公司董事局主席柳传志先生是一个创业的传奇。这个传奇的意义，不仅仅在于他领导联想由11个人20万元资金的小公司成长为中国最大的计算机公司，更重要的是，他以其亲身经历告诉青年人，创业成功所必需的要素其实并不多，但首先需要的是才能和智慧。面对就业或者创业，我们要在心灵上保持平静，不要浮躁。我认为大学生现在首要的任务仍然是努力学习专业知识，不断提高自己的专业知识水平。现在我们所学的可能以后不能直接用到，但是大部分工作时的后续课程都需要现在的知识。同时接受各种各样的知识，不断充实自己，丰富自己，提高自己的思想水平，使自己充满智慧不能被所谓的“大学学习的很多东西以后基本用不到”所迷惑。这样在你面对各种问题和诱惑的时候，才能有更高的领悟能力、辨别和判断能力，才能在就业或者创业时避免错误发生。

青年就业需要勇气。俞敏洪先生告诫青年朋友们，“经历过独立的思想，并且使其变成行动的指南，拥有面对失败的勇气，经历的失败都是走向成功的垫脚石，青春与年龄无关，我们只需大步向前！”对于大学生来说，各方面的就业压力都比较大，对于压力，我认为我们需要有一颗勇敢的心，不断

去寻找机会，增强自己的自信心，积极地面对就业多投一份简历，多参加一次面试，可能你离成功的距离就是这一步的距离。带着你的勇气，加油吧！

青年就业需要能力。众所周知的，现在的用人单位除了看基本知识水平的同时，对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭，很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学习基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识，例如，取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动，努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动，培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度，为以后的就业工作打下一个良好的基础。

青年就业需要制定职业计划。在提升自己知识水平，改变思想观念，增强自身能力的同时，大学生也需要制定职业计划，通过制定自己的职业计划来了解自己，也包括了解他人和了解社会。在制定计划中大学生需要经历几个实践环节；一是通过各种途径收集一些相关的信息来补充、完善自己制定的职业培养计划；二是在做计划时要评估目标实现的可能性，兼顾自己的能力，环境条件的限制，周围人对自己的期望；三是要预测在现实目标的过程中，可能出现的阻碍和如何逾越障碍特别是应鼓励学生利用业余时间参加一些临时性的工作，以获取更多的经验和社会信息。通过实践，让学生对自我有更全面的了解。

让我们一同努力，使自己塑造成一位掌握专业，能说会写，品德高尚，善与社会沟通的应用性人才切实认识到从学校人,单位人,社会人,职业人的

角色的转变,把社会的职业需求和个人的职业理想,职业素质很好的结合起来。就业并不是一道迈不过去的坎，作为大学生的我们只要充分利用自身优势并不断完善自己，充满自信地在强手之中脱颖而出。就业创业之舰就要抛锚远航，让我们以勤奋做桨，坚强为帆，自信为舵，乘风破浪，驶向属于我们成功的彼岸！就业创业，我做主！

学生创业计划书 篇6

1.项目策划

1.1公司宗旨

xx有限公司是一家关于物流与农产品市场解决方案的网络运营公司，它凭借自身的网络平台帮助解决农产品流通、销售等环节中的问题，借助大数据支撑为客户提供最好的服务是其宗旨。

1.2项目介绍

项目以服务大中农产品生产企业为出发点，利用电子商务平台整合农产品生产企业、物流企业、销售市场、农产品需求企业等主要的市场主体，结合大数据分析处理技术建立一个统一的农产品信息实时发布平台和信息共享平台，使得农产品的供给信息、需求信息、价格信息、运输信息、反馈信息达到平衡，最终实现整合农产品生产、流通与销售的产业链，规范行业秩序。

1.3市场条件

目标市场

物农帮市场战略

年度

主要目标市场

市场目标

20xx年

构建整个武汉及周边地区的市场

把武汉及周边地区的农产品生产企业、物流企业、需求及销售市场整合在平台之上

20xx年-20xx年

湖北省、河南、江西、湖南市场

把相关省份的企业整合在平台之上

20xx年-20xx年

建立全国统一市场

建立一个辐射全国的综合型服务平台

主要服务对象

平台主要服务于四类群体分别是：农产品生产企业、物流企业、农产品销售市场、农产品需求企业。平台的成立的初衷是为了解决农产品是生产及流通过程中的一系列顽症，但是在建立平台的过程中，项目组发现，只有把这四类资源整合在同一个平台之中，我们方可实现最终目的，因此在项目的筹划与实施过程中，项目组逐渐把服务范围向外延伸。

1.4生产经营条件

初期为了控制成本，项目组决定申请入驻有政府提供优惠政策的光谷创业园区之中，进一步完善网站，寻找入驻的农产品生产、需求企业、物流企业、销售市场等，对信息开展进一步的分析和整理，进而使企业能够抵御外部风险。

1.5组织与人力资源条件

公司性质是有限责任公司，组织结构采取直线制。在公司成立之处，为便于公司成长，公司所有权与经营权相结合的手段，后期随着公司步入正轨后开始调整。

公司之下分设总经理、营销经理、财务经理、研发经理、公关经理等。由于创业项目主要来自于在校大学生，由本专业教授担任公司的发展与指导顾问，专业老师担任公司的技术开发与指导顾问，同时在校研究生及导师担任公司的研发团队。

2.项目背景

2.1农产品电商平台

据统计，20xx年至今，阿里平台农产品销售额的年均增速为112.15%，农产品销售额20xx年达37亿元左右，20xx年预计突破800亿元。20xx年，淘宝网生鲜产品(包括水产、肉类和水果)的增速高达194.58%，居所有品类排名首位。20xx年全国生鲜电商交易规模130亿元，同比增长221%，预计20xx年全国将达到260亿元，增长100%。农产品与电商的结合被印证是大有可为的。

2.2农产品流通市场

农产品流通产业已成为农村经济发展中最活跃的产业之一。20xx年农产品物流总额3.3万亿元，同比增长4.1%，增幅比上年提高0.1个百分点。中国农产品物流的重要地位还没有完全凸显，中国农产品物流还具有较大的发展空间。增幅虽然很小，但是由于市场的体量足够大，因此其前景也是十分广阔的。

2.3批发市场背景

20xx年亿元以上的农产品交易市场达20xx个左右，成交总额2.63万亿元。我国农贸市场数量稳定在2.5万家左右，与农产品零售相关的超市连锁总店(含折扣店，超市、大型超市和仓储会员店)568家，门店数量4.0113万家，商品销售总额5893.96亿元。20xx年亿元以上的农产品交易市场达到2245个。

综合以上数据不难看处，物农帮平台的搭建是顺应物流与农产品发展大潮而生的，在发展过程中如果能够合理制定发展策略将能够有效实现盈利。

3.市场分析

本公司的初期战略以武汉为起点。在平台建立初期用一年的时间抢占武汉地区10%以上的市场份额，然后以武汉为中心逐渐向外围扩展，直到建立一个统一性的全国市场。

3.1市场特征

农产品与电商平台的结合是当下电子商务发展又一新边界，它很好的满足了人们需求，根据上面数据的分析，我们看到其前景的广阔性。但是农产品电商这片蓝海中我们公司要想生存下去就必须要有其独特之处。

3.2竞争者

竞争者——其他农产品电子商务平台

中国农产品交易网

惠农网

现在大多数农产品的电子商务平台主要提供一个销售平台与推广的平台，他们无法正真做到供需双方数据的对称，供方采购只是为了满足自己的需求，但是如果把双方数据都放在平台之上则可以让企业主动的寻找消费者，这样既缩短了销售周期也提高了销售的效率。这即为本网站的优势之一。

3.3 STOT分析

Strength(优势) Weakness(弱势)

平台模式的创新性 现有电商平台占据一定市场份额

研发力量强大 构建全国网络的长期性

平台建设紧密结合市场需求

创始团队对行业的了解

专家教授的指导

Opportunity(机会) Threat(威胁)

市场容量大且处于起步阶段 平台运营初期知名度问题

政府对行业的重视 各地政府对当地市场的保护

武汉优越的地理位置 商家流失

城市化进程对农产品市场需求的提升

平台后期面向的海外市场

3.4竞争优势

大多数农产品电商平台仅仅是构建一个平台然后招入一些商家，让他们在上面售卖自己的商品，这样的平台由于数量太多，竞争也是最大的，为了避免竞争，在平台建设之初我们选好了自己的定位且是别的平台不容易模仿的。

在平台销售方面，平台搭建的是一个买卖互动的机制，卖双方在平台上挂出自己要售卖的商品，买方在平台上记录自己购买的商品，系统由此将双方联通起来提高销售效率。

在销售数据方面，平台的销售数据是时事更新的，它能反映出各地的需求以及价格，让买卖双方实现信息的对称，从而减少中间的交易时间。

在物流方面，买方可以选择默认物流体系，也可以在平台上根据需要自己寻找物流公司，或者委托卖方选取物流公司，让整个运输环节的价格更还透明化。

在后期服务上，公司根据各方面的数据提供大数据的引导，为平台的客户提高更好的信息咨询服务。

学生创业计划书 篇7

一、基本信息表

领导:唐xx

电子邮件:

专业:现代殡葬技术与管理

年级:大一

邮编:410004

学校全称:xx民政职业技术学院

初赛负责人:陶xx

学校地址:xx市雨花区张祥路22号

团队基本信息

组员:唐xx

项目领域:环境保护

产品:肥皂收集器

服务:所有soap用户

电话:1839xx

讲师:陶xx

二、领导和项目介绍

1.领导介绍

我叫唐xx，是xx民政职业技术学院殡葬1431班的学生。平时喜欢探索一些小事，做一些小的猜测。这个产品的灵感是我在家用肥皂的时候。

2.项目介绍

肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因为小肥皂不容易使用，甚至到时候会破裂，所以所有剩余的肥皂都可以用这个肥皂收集器很好地使用。

三、项目主要内容

1.产品的技术原理:将多余的肥皂回收用于普通用途

2、技术水平:不需要太多成本，因为生产工艺相对简单

3.新颖独特:操作简单，成本低廉

4.项目的市场保护措施:需要获得相关部门的许可并获得专利后才能进行正式生产

5.项目R&D计划:在小工厂里做少量产品并销售，收集用户意见

6.项目生产计划:根据销量确定产量

四、营销

1.营销方式和渠道:主要针对家庭主妇或老奶奶

2.营销团队:我和宿舍的成员

3.推广计划:准备在每个社区摆摊出售给居民用户

4.价格策略:由于成本比较低，价格定在5元左右，和普通肥皂盒价格差不多，这样可以吸引更多的客户

五、财务计划

1.资金需求和使用:对资金的需求不会太大，因为成本比较低，使用也比较经济。当然，当经济停止时，肥皂盒的质量是有保证的

2.预计销售收入及经济效益:预计5000元左右

3.财务分析:因为生产成本比较低，售价也低，每个只能赚一点钱，但是如果销量好，可以赚很多钱

六、风险与对策

1.技术风险:技术风险比较小，因为技术含量比较小，所以不包含太多高科技含量。

2.市场风险:现在市场上没有这样的产品，所以没有竞争对手。另外，这是新产品，所以大多数客户会觉得很新颖。

3.风险管理:有专门负责生产、包装、销售的人就差不多了。

4.对策:加强产品质量，给客户留下好印象，从而增加销量。

七、发展预测

由于产品是新产品，大部分客户会觉得它很新颖，所以前期可能会有很好的销售效果。也许后期可以更新产品，加强产品的销售，从而提高产品的销量。

学生创业计划书 篇8

大家好，首先自我介绍下，我叫XXX，和大部分学生一样也是一个农村出来90后，我目前是XX微商团队的创始人，也是很多大学生组织的创业指导老师，我从上大学开始就开始创业，大一时就担任学校外联部部长一职，大二自己创业开过旅馆，大三做过服装批发，去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大四，也就是20xx年开始接触化妆品，接触微商，现在我所带领的微商团队有100多个人，核心成员近10人，团队月流水近50万。我很愿意带领一些愿意创业，愿意做微商的同学，一起挣钱，一起靠自己养活自己!下面我就大学生微商创业发表一些自己的看法和建议!

一、什么是微商

微商，顾名思义，就是通过微信，微信朋友圈所达成的交易!还可以延伸到以QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易!最简单的微商就是在朋友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最终达成协议，发货!

二，微商代理的演变过程

微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的大学生，我不建议拿货，我们大学生现在都还是父母给生活费，还没有资金，没有能力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是找人代发，首先我先解释下什么是代发，代发就是，由你自己通过图片，文字，报价表以微信朋友圈，QQ空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在30%-----40%之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。

怎么在校园内更好的推广自己的产品呢 ?

微商创业计划书微商创业计划书

1、通过自己的朋友，同学，推广自己的微信的号，加好友。

2、将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发到每个女生宿舍，并和别人进行沟通。

3、利用课余时间，做一个展架，拿到学校附近的小区，就行扫一扫，送礼品

4、学校组织的活动积极参加，可赞助礼品。加好友!

还有很多技术性的干货，和加人技巧，欢迎大家随时和我联系，向我索取!

四、我的团队可以帮助到大家什么?

1、给大家提供产品报价表。

2、给大家提供产品图片。

微商创业计划书微信运营

3、给大家提供具体性的操作方案。

4、给大家提供系统性的培训。

5、给大家免费代发产品

以上的所以都是免费提供，不需要任何费用、不需要任何代理费，没有任何资金投入，真正做到零风险，零投入。我只教有毅力，有恒心的人，欢迎大家随时向我咨询!只要大家能够把我所说的落地，实施下去，我保证大家的生活费有保障!

学生创业计划书 篇9

目标：致力成为本市最大的水果连锁经营店。提供本市民众提供优良、新鲜的日常需求各类水果。

选址与装潢

1、商圈的划定

商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力，生活状况，年龄阶层，消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。

结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则：

①在家庭户数不少于20xx户的居民区附近选址开店

②在学校的出入路口选址开店。

2、店铺选址 选址要素：

①未来几年的持续经营能力 ②进出通畅的道路

③店铺面积的合理确定

结论：水果连锁超市选址原则：要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利，店铺面积实用率高等因素。

3、装饰布局

关于装饰布局，水果店可说的不多，干净清爽、整齐有序八个字可以概括。所以，以下仅仅介绍水果店的装饰布局要点。

(1).店面招牌广告规划:

店面广告要想引起注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象，否则，就会被消费者忽视。

设计内容包括：①灯箱②门面海报 (2).关于天花板的规划

在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果，突出水果店的自然、绿色、健康概念。

用“多吃水果有益健康”、“绿色健康每一天”等标语吊旗，增加气氛。

水果容易碰伤，装水果的架子不能有棱角。

(5)设计制作

水果名称标志牌、价格牌、各个区域标志牌、灯箱、墙面色彩、天花(吊旗及绿色自然装饰)等等都需要开店之前系统设计，以免之后手忙脚乱。

(三)管理

1.管理制度及劳动合同

进货员及营业员直接受店长日常管理，所有员工的任免奖罚直接受本人管理。

劳动合同的签订期限最少为2年，大于5年者，给予基本工资x20%的待遇。

2.人事计划

为满足分店的设立，定期给营业员分发销售管理的文刊，便于学习提升。工作表现良好，今后可直接授予分店店主职位。

3. 供应

前期主要从各大型水果批发市场购进，中后期各分店设立后，将致力于与农场合作，直接采购!保持水果的新鲜、优良!

3、市场规划

1、开一家便利店。以此宣传品牌，扩大影响力。地点以居民社区为宜。面积100平米。装饰风格以回归自然为主题。

远期：

2、逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管理费。总店统一配送水果。店铺只管订货和销售。

3、专柜和店中店:利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由比人经营(如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等) 4、建立自己的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。 以上过程逐步推广大约需1到3年时间。

(四)市场营销策略

1. 主要促销方式 ：店面促销：采用X元/个;Y元/几个。

2.产品价格方案 ：采取1的促销方式，总体单位价格略低于超市价格。

3. 定价依据和价格结构

采用1的促销方式主要因为购物的人流往往喜欢买少量水果“便”吃的特点。特别是女孩子喜欢买水果，却购买量不多的特性。

4. 影响价格变化的因素和对策

主要为进货价的变动，因此，进货员货物与空闲时，必须进行各水果批发市场价格的记录。同时，保持与各批发联络。店面前提供水龙头，方便客户洗水果;促进促销的销售。提供市区内免费送货上门服务

(五)风险分析

1. 货源风险：各批发市场货源不足，或提供的水果不够新鲜。全市批发市场产生这样的情况机率很小，但亦不是不可能发生。若进货员工作不好，很有可能产生很多纰漏。

2. 市场不确定性风险 ：如果做得不好，很有可能使流动人员对店面“不屑一顾”。另一方面，很有可能做好后，有竞争者跟进，抢夺市场份额。

3. 成本控制风险 ：主要为进货价的变动，很有可能出现批发商抬价的现象。亦有可能短期出现供不应求现象，有些水果价会相对提高。

(六)预算分析

1. 店铺的硬件与人员配置

①硬件：

电子喷雾器：利用电子喷雾器对某些高端，易氧化，易脱水的水果进行加湿，保持其新鲜程度，并增加店内视觉冲击力，提高销售额。

地磅：用于大批量水果称重使用

水果陈列排挡：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉，芒果，瓜类以分层式的排挡陈列。

冷藏陈列柜：冷藏陈列柜的温度通常应控制在0-4摄氏度之间，用于不宜保存的，需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。

放心称：店内除了销售用称，还要摆放1个放心称，供大家使用(还应留有备用称)。

冷库设备：开辟单独一间作为冷库使用，安置制冷设备严格控制温度，用于贮藏水果，延长销售期。

称重区、收款台：负责为消费者提供结帐服务

②人员配置：

一个100平方米左右的水果超市人员配比如下：

营业员3人，补货员2人，店长1人，主管1人，维修1人

2、 投资金额

从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准备工作。 本项目开业资金约20万人民币，预算如下：

资金来源为：自筹资金人民币10万元，贷款10万元。

租借商铺：面积约100平方(平米：100元/月)。

土建工程投资估算表

固定资产投资估算表

单位：万元

工薪资度：营业员：1200元/月

补货员：1300元/月 主管：

1500元/月 维修：800元/月 店长：20xx元/月

奖金：每人每月全勤奖：200元

合计：1.21万元。

国税17%，个人所得税35.5%

固定成本及变动成本预算

产品定价

进货：约3万元(少量多次)。 弃货值(败坏的水果)：200元/月

合计:3.17万元

开业前资金约投入合计：13.5万元。

预计年盈利额：

预计日销售额：2400元

预计月盈利额：S=(2400x30x0.83-12100)x0.645-24300=6440.7元

预计年盈利额：77288.4