五包五促活动总结。
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五包五促活动总结【篇1】
近日，本公司成功举办了一场以“五包五促”为主题的活动，以此为契机，我们进一步提升了市场竞争力和客户口碑。本文将从五包五促的背景、活动策划、实施情况、效果分析等方面对此次活动进行总结。
一、五包五促的背景
随着市场竞争越来越激烈，质量和售后服务成为客户选择产品的重要因素。针对当前市场形势和客户需求，本公司提出了“五包五促”活动，即五年质保、五天退换、五重差异化服务、五重礼遇和五重惊喜优惠。通过这一系列措施，我们旨在提高客户对我们品牌的信任度和忠诚度，进一步巩固我们在市场中的竞争地位。
二、活动策划
为了保证此次活动真正达到预期效果，我们提前两个月开始了活动的策划工作。首先，我们成立了以销售、客服、营销、物流为核心的策划小组，明确了活动内容、销售目标、预算以及任务分工等。其次，我们对竞争对手的产品、促销活动进行了分析，找出自身的优势和短板。最后，在制定活动方案时，我们充分考虑到客户的需求和购买心理，确保各项服务措施可以真正满足客户的实际需求，增强品牌形象和产品竞争力。
三、实施情况
此次活动从8月1日开始，为期一个月，主要通过线上和线下两个渠道进行推广。线下渠道包括在商场、超市、社区等场所展示产品，并派遣销售人员进行现场推荐；线上渠道主要在公司官网、淘宝、京东等电商平台展示活动产品，并提供在线客服咨询和售后服务。在活动期间，我们通过各种方式宣传活动内容和优惠政策，并鼓励现有客户对我们进行口碑传播。
四、效果分析
此次活动的效果非常显著。首先，我们在销售额方面实现了预期目标，并在同行业中脱颖而出。其次，客户对我们品牌的认知度和满意度均有所提高，其中很大一部分是通过口碑传播获得的。此外，由于五包五促政策的引导，客户对我们的产品质量和售后服务表现更加信任和满意，进一步加强了我们品牌的竞争优势。
五、结论
通过“五包五促”活动的成功举办，我们在提升产品竞争力和客户口碑方面迈出了坚实的一步。但我们也清楚地认识到，市场竞争的形势还很严峻，我们需要不断创新和完善服务模式，满足客户不断变化的需求和期望，才能在市场中立于不败之地。因此，我们将继续秉承“客户至上、质量第一”的服务理念，不断提升自身的管理水平、技术水平和品牌形象，为客户提供更加优质和专业的服务。
五包五促活动总结【篇2】
在市场营销领域中，促销活动一直是一个备受关注的话题，它可以提高销售额、加强品牌影响力、促进消费者忠诚度等效果，是企业实现市场目标的重要手段之一。五包五促活动是针对目前市场竞争激烈的环境而推出的一种促销方式，其措施包括“五包”承诺和“五大促销”活动，这种模式在市场上取得了良好的效果。
一、 “五包”承诺
“五包”承诺即是指产品包退、包换、包修、包运、包装，这些承诺可以在一定程度上给消费者带来更多的购买保障和信心，增加了消费者购买的积极性和信任感，促进了产品的销售，提高了品牌形象。五包承诺的实施需要企业具有扎实的产品质量和完善的售后服务，这是企业创造品牌美誉度和消费者忠诚度的重点。
二、 “五大促销”活动
1. 限时优惠：限时优惠是指在促销期限内，提供产品的价格优惠等促销政策，增强消费者购买欲望，刺激消费者消费，达到促销的目的。该活动可在双方获益的情况下，吸引消费者和增加销售。
2. 赠品促销：赠品可以让消费者感到品牌的关心和回馈，这种方式能够被广泛和迅速接受，提高品牌形象和销售量，受到消费者的高度关注和喜爱。企业可以在感谢消费者的同时提高销售活动的收益。
3. 满减优惠：满减优惠是指在消费者购买满一定金额时，能够获得优惠价格，这种方式激发了消费者的购买欲望，并刺激了高价位商品的销售。这种活动除了提高销售额还能够增强品牌形象。
4. 组合促销：组合促销是指将多种商品组合在一起，销售价格总体低于单个商品的价格，把单品价值通过组合进行更好地展示，吸引消费者选择组合购买，达到提高产品价值和销售量的效果。
5. 积分活动：积分活动通过给消费者搜索、浏览、购买、评论等不同的行为赠送积分，以提高消费者的参与产生以及企业的曝光量，进而达到提高销售量的效果。
总结
五包五促活动通过“五包”承诺和“五大促销”活动的组合，将企业的品质用各种方式展示并承诺，吸引了消费者注意，提高了品牌美誉度、销售量和客户忠实度。同时，企业应牢记优化营销策略、提高品质及售后服务质量、挖掘消费需求、扩大品牌影响力的重点，进一步完善五包五促活动策略，以此提高企业销售额、增强品牌竞争力。
五包五促活动总结【篇3】
本文旨在对“五包五促活动”进行总结和评价。该活动是指汽车销售市场常见的促销手段，包括赠送保险、保养、延长质保、置换补贴、价格优惠、金融方案等五大部分，是从消费者需求和市场情况出发的一种销售策略。
首先，我们需要认识到该活动在汽车市场运作中所具有的重要性。在市场竞争激烈的情况下，五包五促活动是厂商为吸引消费者而实施的主要手段之一。该活动不仅可以刺激消费者的需求，增加销售量，还可以提高品牌的知名度和美誉度。同时，五包五促活动也可以提高消费者的购车体验，增强其品牌忠诚度，有助于厂商在市场中获取更大的份额。
其次，我们需要认识到该活动所存在的问题和局限性。一方面，五包五促活动可能会导致价格过于低廉，厂商的盈利空间受到挤压。另一方面，该活动的效果可能会存在短期性和局部性，即仅在某一时期或某一地区产生效果，而难以长期持续地为厂商带来销售增长。此外，在执行五包五促活动时，厂商还需考虑到合规的问题，包括保证活动的合法性、透明性和公正性，以避免违规操作和法律风险。
综上所述，五包五促活动是指汽车销售市场中重要的一种促销手段。该活动有助于刺激消费者的购车需求，提高品牌的知名度和美誉度。同时，该活动的实施需要考虑到价格、效果和合规等问题，才能够为厂商带来持续的销售增长和品牌价值提升。因此，五包五促活动的重要性和局限性需要得到正确的认识和把握，以帮助厂商更好地执行销售策略，满足消费者需求和市场竞争的挑战。
五包五促活动总结【篇4】
近期公司举办了一场名为“五包五促”的营销活动，旨在促进销售并增强品牌形象。经过一段时间的策划和执行，该活动圆满结束。本文旨在总结这次活动的情况和效果，展现出专业人士的态度和思想。
一、五包五促活动的内容
“五包五促”是一场综合性营销活动，包括五大包：免费试用、现金返还、赠品赠送、价值增值、无忧售后，以及五大促：限时促销、组合促销、满减促销、代金券促销、安利二维码互动促销。这些营销手段在推广期间被应用并得到了极佳的效果。
免费试用：企业送出产品的样品，让用户去体验产品的使用情况。用户在产品体验后可以选择是否继续购买，这种方式非常受消费者的欢迎，也可以增加用户的参与度。
现金返还：用户在购买产品时可以获得一定的返现金，使用返现金可以享受到更优惠的价格。现金返还对于经济压力大的用户来说是一种非常优惠的购买方式。
赠品赠送：在消费者购买某一产品时，可以附送一些配套的产品或者小礼品，从而增加消费者的满意度。
价值增值：是指在原有产品的基础上，为其添加更多的功能或者增加更好的服务，让用户的体验更加良好。
无忧售后：消费者在购买产品后，遇到问题或者需要维护产品，企业通过售后服务对顾客进行维护。
运用这些包与促，公司得到了很好的推广效果，吸引了大量的消费者前来参与，进而提高了销售量。
二、五包五促活动的优点
1. 五包五促相辅相成，营销效果显著。
针对不同人群需求，针对不同性质的产品特点，设计不同形式的包与促，使得五大包与五大促各自之间可以相互补充，起到了吸引更多顾客的效果。
免费试用以及赠品赠送可以增加消费者的兴趣和期待，现金返还和价值增值可以吸引消费者降低购买成本，无忧售后可以提高消费者的信任度，而限时促销、组合促销、满减促销等则可以让消费者在购买的时候享受到更具实惠性的价格，增加了消费者的购买欲望和购买力。
2. 销售额有显著提升。
在“五包五促”活动期间，公司的销售额明显提高，企业的营收达到了预计的目标，同时也得到了更多的目标消费群体对公司产品的认可。
三、五包五促活动的不足之处
1. 营销手段的简单化和缺少创新。
在营销活动的设计上，“五包五促”内容较为简单，营销手法重复性较高，缺乏新鲜感和亮点，这不利于“五包五促”活动的推广和营销效果的持续性。
2. 缺少合适的推广渠道。
活动的宣传渠道相对单一，主要是通过电商平台和短信通知等方式推行，缺乏对于其他渠道的开发和使用，限制了活动推广的广度。
四、小结
“五包五促”营销活动凭借集中的营销精神，为企业提供了良好的销售表现和口碑效应，增强了企业品牌的美誉度。同时，也进一步提醒我们，要营销活动在推行的过程中，注重策略的多样性，依托平台优势同时发挥营销专业技能，才能真正达到企业预期的目的。
五包五促活动总结【篇5】
一、活动背景
随着各大电商平台的兴起，电商促销活动已经成为市场竞争的主要手段之一。而在这样的背景下,各大品牌商家也开始相应地举办各种各样的促销活动来抢占市场份额。其中，“五包五促”活动被广大商家所喜爱，已经成为促销活动的重头戏，可以说是一种深受消费者欢迎的营销方式。
二、活动介绍
“五包五促”活动的主要内容包括五种服务和五种优惠：
（一）五种服务:
1、品质保证：商家承诺所售商品均为正品，并且保证售出的商品符合国家相关标准。
2、退换服务：支持消费者在一定时间内对所购商品进行退换服务。
3、货到付款：支持消费者选择货到付款方式，大大降低了消费者的风险。
4、急速配送：商家承诺订单在一定时间内发货，并且支持门店自提。
5、售后保障：商家配备专业售后服务团队，提供满意的售后服务。
（二）五种优惠:
1、优惠价格：商家在活动期间推出超值优惠价格，让消费者以更低的价格购得心仪的商品。
2、满减优惠：商家针对不同档次的消费总额推出不同程度的满减活动。
3、折扣优惠：商家在活动期间推出商品折扣服务，消费者可以以更低的价格购得心仪的商品。
4、赠品优惠：商家在活动期间赠送消费者精美礼品，让消费者感受到商家对他们的关注与体贴。
5、积分优惠：商家针对消费者参与活动次数和交易额度给予积分奖励，积分可以兑换精美礼品或者抵现。
三、活动效果
经过近期的统计分析，这次“五包五促”活动取得了一定的成功，同时也暴露了一些问题，经过总结，我们可以得出以下的结论：
（一）活动效果：
1、用户参与度大增：活动期间，参与五包五促活动的用户数量达到了很高的数量。
2、销售额度大增：由于活动价格相对较低，加上多项优惠政策，商家销售额度大增。
3、品牌知名度提高：多项服务政策让消费者对商家的品牌知名度提高了很多。
（二）存在的问题：
1、商品质量与售后服务问题：有部分用户反映所购商品质量存在问题，售后服务也存在很多不足。
2、促销方案设计不足：部分商品折扣过低，这样销售利润变低，不利于商家盈利。
四、未来优化方案
（一）完善商品品质与售后服务问题：商家应该增强对于商品质量检验的监管，并且提高售后服务的质量。
（二）优化促销方案设计：商家可以在下次活动中把折扣政策等优惠政策进行简化，以达到更好的营销效果。
（三）优化运营策略：商家应该根据消费者需求和市场标准进行不同具体情况下不同的运营策略设计，提高宣传营销效果。
综合以上所述，我们可以看出在电商市场上，五包五促活动已经成为市场促销的重头戏，零售商可以通过这种营销方式来吸引消费者，提高销售额度，但在活动中要做好各个环节，不断的完善已有政策和服务，以达到提高商品质量，提高消费者的购买积极性，增加品牌知名度和提高商家盈利的目的。
五包五促活动总结【篇6】
五包五促活动是近年来在消费市场中频繁出现的一种促销活动形式，其前身是“大减价”等促销形式，但在现代经济形势的下，五包五促活动采用了更为先进的营销理念和手段，不仅是推动商品销售的利器，更是解决了许多销售难题的好方法。下面本人就五包五促活动进行一次深度剖析，从多角度分析其优点和应用技巧。
一、为什么要开展五包五促活动
五包五促活动以优惠价格、明确标准、专项服务、品质保证和满意退换五大包容和五大促销方式为基础，其宗旨是为了吸引顾客、削减成本、提高销售额、增加差异化的竞争力等。同时，活动能够吸引顾客的目光，提高商品的知名度和美誉度，让顾客对商品建立起了信任和好感，增加了未来的购买意愿。
二、五包五促活动的具体应用技巧
1. 优惠价格方案：可以通过在原有的销售价格基础上进行大幅度的降价以吸引消费者，或者设定梯度价格，根据用户购买量的不同折扣力度各不相同，这样不仅能够吸引消费者购买意愿，还可以增大顾客的购买量。
2. 明确标准方案：可以在商品质量、服务保障、团购量等多个方面进行明确标准，这样消费者就更能够了解商品的性质和优劣，并且能够更有针对性的进行购买。
3. 专项服务方案：除了提供优惠价格、明确标准等手段以外，还可以增加专项服务，如售后服务、增值服务、礼品赠送、快递配送等，这样不仅能够增加商品的附加价值，还可以提高消费者的满意度，增加顾客的复购率。
4. 品质保证方案：无论是从产品质量还是售后保障等方面，保证商品的品质是五包五促活动中一个很重要的方面，这样可以让消费者有更多的信心，从而提高商品的市场占有率。
5. 满意退换方案：在商品销售过程中，一旦出现了质量问题或顾客的满意度不高，应该及时提供退货或换货服务，这样可以有效的解决消费者的顾虑，提高品牌的口碑。
三、五包五促活动的优点
1. 能够达到商品促销的最大化效果
五包五促活动运用了各种策略，不仅有高的降价策略，还有豁免运费和赠品等，在吸引消费者的同时，增加了商品的品质和附加价值。
2. 增加了商品的市场占有率
五包五促活动可以提高商品的知名度和曝光率，在客户群体中建立良好的口碑和信誉，从而提高市场占有率。
3. 满足了不同消费者的需求
每个消费者的消费需求是不同的，五包五促活动能够提供多种服务和方案，满足了不同消费者的需求，能够吸引更多的消费者关注和购买。
四、总结
五包五促活动的成功之处在于运用了多种策略，这些策略不仅包括了优惠价格、专项服务、品质保证、明确标准、满意退换等，还需要根据不同的市场形势、消费者需求等进行适时、适度的调整和补充。总之，五包五促活动可以说是一款商场中必备的促销方式，能够有效的提高商品的销售量和品牌的声誉，同时，也能够满足消费者的需求，增加消费者对商品的信任和好感。
五包五促活动总结【篇7】
五包五促活动总结
近期，我所在的公司进行了一次五包五促活动，此次活动总体来说非常成功。在此，我将对此次活动进行具体的总结。
一、五包五促活动概述
五包五促活动是指五包：换货包退、质保包退、服务包退、七天无理由包退、售后包退以及五促：只此一夜、买即赠、全网最低价、十元品秒杀、五颜六色促销，这五个有促销力的方案活动。
二、活动优势
1、强大的促销力度。五包：换货包退、质保包退、服务包退、七天无理由包退、售后包退和五促：只此一夜、买即赠、全网最低价、十元品秒杀、五颜六色促销，这5个方案分别针对消费者的不同需求，提供了丰富的购物体验，让消费者感受到前所未有的购买安全感和购买刺激，提高了销售额，增加了公司的特别优势。
2、同行业竞争优势。五包五促活动是彻底把竞争对手击垮，让消费者知道本公司的真正强大，从而减轻了竞争对手的竞争压力。本次五包五促活动中，与竞争对手相比，本公司的售后和服务配置更加完善，价格更加具有竞争优势，也提高了消费者对公司的信赖感。
3、快捷的服务体系。此次五包五促活动中，本公司提供全方位的售前、售中、售后一站式服务，对商场各种质量问题进行全面的保障，让消费者真本质上享受到稳定的服务体系和快捷的购买体验，大大增加了客户的忠诚度。
三、活动的不足之处
此次五包五促活动中，由于较强的促销力度，导致部分商品在短时间内被疯抢，导致了部分商品缺货，进而引起了一些消费者的不满和投诉。在下次活动中，我们应该在库存的控制上更加妥善，以免出现缺货现象。
四、提高级别，发掘更好的营销策略
在这次五包五促活动中，我们发现通过朋友圈、微信群、社交网络等多种手段进行推广，效果和效率都相当不错。我们发现传统的广告模式已经不能满足市场的需求，网络营销的方式让产品得到了更加迅速的宣传，消费者也更加容易接收，以后我们应该在营销策略上进一步深耕，提高等级，创造更多利用多元化方式推广产品。
五、消费者体验是关键
消费者是我们的客户，他们在活动中体验的感受、对我们的评价直接影响着我们销售额和品牌形象，所以提高销售额不是我们最终的目的，我们最终的目的是让消费者得到完美的产品体验。因此在下次的五包五促活动中，我们将深入推行以消费者为中心的经营理念，提高客户服务水平，实现完美的售前、售中、售后服务。
六、结语
此次五包五促活动，是我们全员的成功，不仅仅是团队的荣誉，也是全体员工的努力成果。此次活动的成功，不仅带动了销售业绩，提升了品牌影响力，更为重要的是增强了我们团队的凝聚力和向心力，使我们更加有信心和动力迎接更大的挑战和展示。
五包五促活动总结【篇8】
本次五包五促活动总结
一、 活动背景
随着市场的发展和竞争的激烈程度逐渐加大，各个企业为了能够占据一席之地，必须要有一定的市场策略和营销手段。在这种情况下，五包五促活动便应运而生。它是一种较为常见的市场营销方式，是以赠品、折扣、延保等多种方式来吸引消费者，从而增加产品销量。
二、 活动内容
本次五包五促活动包括以下五项服务保障：
1.包装保障：就是为了保证产品在运输和使用过程中的包装完整性和安全性，以提高消费者购买的信心度。
2.配件保障：主要是以更好的服务保障配件的完好性和安全性，提高产品的可靠性和可信度以满足更高的消费者需求。
3.售后保障：主要包括售后服务完善和响应及时，以方便和服务消费者。
4.质保保障：包括产品质量的保证和售后质量保障，为消费者提供更好的品质保障。
5.价格保障：主要是在原有的价格上为消费者提供更多的优惠，包括赠品、折扣、优惠券等。
三、 活动效果
根据本次五包五促活动的统计数据可以看出，本次活动效果显著。经过专业的市场调查和分析，我们可以得到以下数据：
1.销量增长明显：根据销售数据统计，本次活动期间的销量比较之前的同期增长明显。
2.产品价格相对稳定：虽然本次活动给消费者带来了一些优惠政策，但是产品的价格也相对稳定，没有出现价格战等现象。
3.促销手段多样化：本次活动的促销手段也较为多样化，包括赠品、折扣、延保等为消费者提供多样化的选择,以便更好的满足消费者的需求。
4.品牌形象得到了提升：本次活动不仅为消费者提供了更好的购物体验，而且也增强了企业品牌形象和市场影响力。
四、 反思体会
本次五包五促活动虽然取得了较好的营销效果，但是也存在着不足和反思。具体如下：
1.活动内容不够鲜明：虽然本次活动包装保障、配件保障、售后保障、质保保障、价格保障方面都有应对措施和营销手段，但是市场竞争激烈，是否需要在某些方面进行更精准的内容设计和营销策略推广。
2.信息推广不足：在信息推广方面，如何使更多的消费者知晓和关注企业推出的五包五促活动，仍需要在信息渠道和推广工具上进行更多的思考和实践。
3.消费体验还有改进空间：下一步在消费体验方面的改进，需要从为消费者提供更加高效专业的售前、售后、服务等细节方面实施措施来不断提升消费者满意度和体验度。
总之，本次五包五促活动的成功，不仅为企业带来了较为显著的市场效果，也为企业的品牌形象和市场信誉带来了提升和增强。在当前市场竞争加剧的经济环境下，企业要进一步提升自身核心竞争力，更精准选用市场营销策略和工具，以不断推进企业的自我提升和发展。
五包五促活动总结【篇9】
五包五促活动总结
随着社会经济的发展，促销活动逐渐成为企业营销中的一种重要手段。五包五促活动是一种常见的促销方式，是企业在市场营销中的重要策略之一。本文将对五包五促活动进行总结分析。
一、五包五促概述
五包指的是：退换包、保修包、质量包、服务包、信誉包。五促指的是五种促销方式：打折促销、满额促销、礼品促销、抽奖促销和组合促销。
五包五促活动的实质即是企业通过承诺的方式向购买者提供服务、保修、退换等权益，以及鼓励消费者购买的促销方式。这种方式既能够增加购买者的信心，提升消费者的购买欲望，又能够为企业带来利润，实现双方的互惠互利。
二、五包五促的优点
五包五促活动具有以下优点：
1、增加产品的竞争力
五包五促活动以质量和服务为中心，为消费者提供安全、可靠的产品及优质的服务，消费者购买产品的信心得到提升，从而提高产品的竞争力。
2、提高消费者的忠诚度
五包五促活动可以满足消费者对产品质量、服务的需求，使消费者得到更多优惠，增加消费者的满意度，从而提高消费者对企业的忠诚度。
3、降低企业的风险
五包五促活动包含退换包、保修包等，可以让消费者在购买产品后不必担心售后服务问题，从而降低企业的售后风险。
4、提高销量及市场份额
五包五促活动以优惠、礼品等方式来诱导消费者购买，增加消费者的购买欲望，从而实现销量的提高和市场份额的扩大。
5、增强品牌形象
五包五促活动可以满足消费者对产品质量、服务、信誉等方面的需求，从而提高消费者对企业品牌的认知度和信誉度，增强品牌形象。
三、五包五促的不足之处
五包五促活动虽然具有很多的优点，但同时也存在以下不足：
1、降低产品价值
五包五促活动有时会被消费者当作一种“降价”策略来看待，从而降低产品的价值，使消费者对产品本身产生怀疑。
2、降低企业利润
五包五促活动需要企业承担很大的成本，如退换、保修等费用，这样会对企业的利润产生一定的影响。
3、可能会引起消费者对产品的不信任
五包五促活动的优惠措施可能会让消费者对产品质量产生怀疑，从而导致消费者对该企业的上下游供应商的不信任，影响销售。
四、五包五促的运营方式
五包五促活动的运营方式以企业自身的情况为参照，活动策划应考虑以下方面：
1、活动目标的设定
企业活动策划时，需根据实际情况以及目标市场的需求制定针对性的活动目标，并制定相应的实施方案。
2、活动周期的选择
企业需要根据自身业务特点，确定活动的周期，包括活动时间、消费者反馈时间、活动评估时间等。
3、活动策略的制定
制定五包五促活动的策略时，需要有针对性地制定相应的活动策略，包括活动内容、时间、区域、参与条件等，制定细致的活动方案。
4、活动推广的渠道选择
五包五促活动的推广是通过网络、媒体、广告等方式进行的，企业需要根据活动宣传的特点，选择相应的渠道，达到最优推广效果。
五、五包五促活动的实践案例
五包五促活动是一种常用的市场营销方式，下面介绍两个实践案例：
1、美国苹果公司
苹果公司通过推出“退换包、服务包和保修包”的五包服务，并采用了抽奖、礼品及打折等多种促销方式，取得了很好的效果，增加了消费者购买的信心。
2、中国国际航空公司
中国国际航空公司在促销中采用了五包服务，提供停飞客机返程、免费机票更改等选择，使消费者在购买机票时得到很好的体验，实现了一定的市场份额提升。
六、结论
五包五促活动是一种常用的市场营销方式，它合理地整合了产品的品质、服务、售后等方面的优势，利用优惠和礼品等方式提高了消费者的购买欲望。企业在活动推出前需认真策划和分析，明确目标，才能真正发挥五包五促活动的优势，取得最佳的促销效果。
五包五促活动总结【篇10】
五包五促活动是当下市场营销中一种较为常见的促销方式，这种方式有助于增加产品的销量，提升企业的品牌形象和知名度。我在过去的一年中参与了一次五包五促活动，深深感受到了这种促销方式的强大威力。
五包五促活动的基本含义是：五包指的是产品优惠的五个方面，即价格、服务、保修、退换货、安装；五促指的是促销的五个方面，即大促销、礼品促销、附送促销、返现促销、联合促销。五包五促是集五种促销方式于一体，使得促销具有了更加完善的促销体系。
在这个五包五促活动中，我主要负责的是客户的沟通和服务工作，让客户对产品有更加全面的了解。我认为这种促销方式的成功取决于以下几点：
首先是充分的市场调研和用户研究。唯有了解市场和用户需求，才能对产品进行具体的优化和改进，以满足用户的需求，从而满足市场需求。在这个促销活动中，我们先对市场进行了深入调查和分析，了解了客户的需求和痛点，才能做出更加具有针对性的促销方案。
其次是精细化的营销策划和执行。五包五促活动需要有具体而全面的策划，包括产品定位、促销方案、渠道策略等。同时，也需要有高效的执行力，包括人员组织、活动推广、售后服务等方面。我们把资源汇聚在一起，精心策划和执行，使得促销得以顺利推动。
再次是灵活的调整和优化。在五包五促活动中，需要对具体的促销方案进行灵活的调整和优化，根据市场反馈和用户需求，对活动进行及时的调整。我们充分运用数据分析和用户反馈，对促销方案进行迭代优化，不断提升促销效果。
最后是高效的团队管理和协作。五包五促活动需要有高效的团队管理和协作，包括人员组织、工作协调和流程管理等。我们通过明确分工和任务分配，确保每个人都能够充分发挥自己的潜力和能力，做好自己的工作。同时，也需要有高效的沟通和协作，不断进行信息共享和协调，加强团队合作效率。
综上所述，五包五促活动是一种具有强大威力的促销方式。要想让这种促销方式得以成功理念，需要有充分的市场调研和用户研究，精细化的营销策划和执行，灵活的调整和优化，以及高效的团队管理和协作。我相信，在不断的探寻和实践中，我们可以不断完善这种促销方式，为市场营销作出更加有效的贡献。
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促销方案活动总结(范例五篇)
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促销方案活动总结(篇1)
国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xx网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，
xx中网格栅上300，xx中网下400 国庆促销凡订购xx中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如xx丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津xx经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高
促销方案活动总结(篇2)
一、说在前面的几句话
本人由于进公司时已是1月12日，春节促销方案已开始实施。对于这个时间跨度大（1月11日至2月21日，其中有3个dm档期）的促销方案，本人未曾参与策划，在执行过程中，也发现了一些问题并及时指出，但是，意见并未被采纳。我想，因为是新人，可能和公司需要一段时间的磨合，所以在日后的工作中，将逐渐与大家溶在一起，增加共识，统一观念。
二、关于促销活动评估的标准
1、我认为：评估一个促销活动是否成功，主要是看是否达到了本次促销活动所设定的目标。没有达到本次活动的目标，就是失败的。
2、销售额不是评估促销活动成功的唯一条件。在策划促销活动时，有些活动的设计，其目的并不是为了提高销售额，而是为了宣传品牌形象。因此，不能把销售额当作衡量促销活动成功与否的唯一标准。我们应该把目光放远一点，为了保持公司的门店长远发展，我们必须做好这一方面的工作——要在市场上树立起公司的品牌形象。
三、春节前后促销活动效果评估分析结论：
腊八节：我查看了去年的春节促销方案，去年没有做腊八节促销。但是，在腊八节期间，做了一个“新年新装”活动。如果要比较的话，也具有一定的可比性。但是，没有查到去年同期的销售额，也就无法比较了。
促销方案活动总结(篇3)
一、活动目的
1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。
2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20__年9月1日20__年9月10日
地点：校园超市内
四、活动主题尽享超低价，新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期准备人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有一定数的秩序维持人员。
(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元。
2、活动宣传单打印1000元。
3、校园期刊或报纸广告500元。
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。
5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。
(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。
6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
促销方案活动总结(篇4)
活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价!
副标题：新年好礼送不停，1元可当500元用
活动细节简介：
1:指定机型，手机可以免费1元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机(抽出1元购机产生)，(2)门口免费游戏(例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的机会(3)免费红包里面有1元购机的优惠券
2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折
3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份
4：顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷(10张，每张50元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)。
5：旧手机换新手机，(旧手机不加一分钱直接换购新手机(指定机型))也可折扣100—1000元可以根据门店手机单台毛利来确定
6：手机秒杀，xx手机xx手机都可以享受5元秒杀
活动时间：20xx年xx月xx号-xx月xx号xx月xx号-xx号
保底任务：销量200台，毛利6万
英雄任务：销量280台，毛利8万
激发现场PK，门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组PK，细化任务直接下达到门店各个销售人员。
外场势的打造
1.门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇)
2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门.
3.门店外帐篷(四个角用促销KT版包角,也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等
4.门店外游戏互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;(免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖)
前期宣传方案
微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列!
礼品选择
空调电饭煲电压力锅电烤炉植物油保险礼品包电磁炉洗衣机电水壶电吹风床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷鸡蛋红包纸巾等等(礼品以当地采购为主，以活动相对应)。
5.外场宣传方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;着重讲一下DM单页派发所注意事项：单页必须提前3天开始派发前2天重点派发以本门店为中心500M以内的居民楼和商户(这个细节要注意)，活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群(发单页的时候一定要告知活动内容，比如买手机送电脑)，活动开始只需安排临促派发门店周围200M以内的行人即可!
内场势打造(进店可以随时看见的)
门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯
柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰
吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味
包柱：活动专区、春节销量排行榜等
地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5折。
礼品堆头：明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示。
门店POP展示购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖(空调)二等奖(洗衣机)三等奖(手机)门店根据本店具体情况来设定!
门店全体人员必须统一着装，门店加大培训力度，提前多次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于心会讲!认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行PK展现团队协作能力!(多运用2选1法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法)。
提前设置好重点机型(各区域柜台做重点陈列凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型)用宣传布局、宣传面积。
员工动员大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责安全陈列卫生等等，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，PK赛目标确定，员工奖励方案!设定单天重点机型奖励(个人建议以现返形式)和个人单天毛利贡献奖励，划定组奖励(冠军团队)以及门店毛利台量前三名奖励!(活动期间)
促销方案活动总结(篇5)
一、促销的目的
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间
20__年1月1日—3日(元旦假期内)
四、促销活动地点
在学校内的新世界超市门前
五、活动的促销对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工
他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容
(一)抽奖
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
(二)免费品尝
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
(三)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
(一)人员安排
1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算
场地费用：约1000元运输费用：约200元
人员费用：约1000元传单费用：约1000元
物料费用：约1000元水餐费用：约200元
总计：4400元
十、促销效果预测
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
促销方案活动总结(篇6)
一、活动时间：
20xx年5月1日-5月20日
二、活动主题
快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物
三、活动背景：
“情定三生”的人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的.传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在xxxx珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物”活动。
四。目标顾客：
20-28岁的青年人
这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为xxxx珠宝的忠诚顾客。
五、活动目的：
1、通过此次活动增加活动期间卖场人气;
2、提高快易拍珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;
3、进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
六、活动内容：
1、“情定xxxx珠宝”：
每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定xxxx珠宝”活动，参与为：购买xxxx珠宝钻饰，即可获得著名影星xxxx珠宝品牌代言人蒋雯丽、xxxx珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡，让xxxx珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。
2、“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动：
在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，参加者将自己“xxxx珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小或相关小，也可以是“最想收到的定情信物”送往xxxx珠宝专店即可参加有奖评选活动，快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下：
最深情信物奖1名奖价值1888元的摄像彩屏手机一部
最创意信物奖5名奖价值888元的精美mp3或家电一部
入围信物奖10名奖xxxx珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张
3、保养服务：
凡在xxxx珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液(成本费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右)，同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。
七、活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《xxxx珠宝——我最喜欢的定情信物》，内容包括“情定xxxx珠宝”、“xxxx珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定xxxx珠宝”、“xxxx珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或xx展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
(4)注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
八、活动控制与评估
1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xxxx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
九、活动经费预算(略)
五一促销活动总结精选8篇
很多都有参与活动举办的经历，接下来，就是我们静心写体会写总结的时候了。通过活动总结可以看出自己在开展活动时有哪些成长与不足。写活动总结时要注意全面，可以对活动进行一次全面系统的分析。在写活动总结中，哪些需要重点讲呢？相信你应该喜欢小编整理的五一促销活动总结精选8篇，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
五一促销活动总结【篇1】
中秋是一个想象优美的神话，一千年一万年脉脉相传;中秋是一段缕缕不断的眷念，一代代一茬茬浓情思念;一个民族在这赏月、品月的过程中，体验同时也在展览一种韵味独特的魅力。以下是小编整理的关于中秋节手机店促销活动的总结范文，欢迎品读!
本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足.
促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1.超低的价格，2.丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3.给消费者带来的便利和好处，4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较.
促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强.此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易.
促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛.
节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行.
促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作.在促销期前，要保证一切工作的顺利开展.
中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备.
总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作.
五一促销活动总结【篇2】
一、活动主题：浪漫的五一温馨的
二、活动时间：4月20日—5月20日
三、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。
四、活动内容：
1、有奖购物促销。凡在**购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约2000元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。
2、“**采风，今夏清爽”---xx**第二届空调节。
(1)购机抽奖，互赠空调。用户在**购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。**购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。
(3)主题为“空调与我•现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与xx晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。
(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“**倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。
(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。
(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。
(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。
(8)盛大的开幕仪式和展销活动。
3、会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满2000元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。
4、“买一件T恤，献一元爱心”---xx**购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。
5、“休闲运动系列时装展”利用**礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。
6、“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出**“食品周”和**“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。
7、建立**购物广场网站。全程报道**购物广场五一节的促销活动。
五、广告宣传
1、经济台《**信息港》栏目中全面介绍**购物广场五一节的各项促销活动。
2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。
3、利用xx晚报、xx晨报各做一次整版广告。
五一促销活动总结【篇3】
今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从x月x日到x月x日短短x天的销售额比往年猛增了x%，这其中一方面有天气的帮助，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购买欲。活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在x日至x日之间也出现了连续三日均匀营业额x元，并将这类情势延续到x月x日。
本次活动前期宣传用度，x月x日《xx刊》封底整版x元，展板和xx展架xx元，宣传费销售占比x%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数目比实际估计数目减少x%。
在x日活动内销售xx手机体验卡x张。与xx公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是xx公司在各主管营业厅悬挂“xx百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的x份宣传单页，“缤纷节日xx百货xx强强联合购物得xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。
从以上情况来看
一、媒体选择
本次活动在媒体平台选择上存在不足，x日广告宣传打出，x日(周x)销售比上个周x却降落x%，在xx前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。
二、缺少计划性
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
三、营利部分与非营利部分工作调和性差
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时，失往态度。
四、活动执行力差
一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人往实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动增进上缺少技能和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
五、前瞻性和时尚性表现不够
企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
五一促销活动总结【篇4】
今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购买欲。
活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额--元，并将这类情势延续到5月2日。
本次活动前期宣传用度，4月28日《--刊》封底整版--元，展板和展架--元，宣传费销售占比1%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数目比实际估计数目减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通--百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日--百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却降落17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高著名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺少计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。
单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部分与非营利部分工作调和性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。
企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时，失往态度。
4、活动执行力差：
一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人往实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动增进上缺少技能和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
五一促销活动总结【篇5】
活动时间是4.29-5.2
但是实际上从四月中旬就开始了。
首先是四月一整个月的
1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失
2.规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。
3.针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。
其次是4.29-5.2的卖场活动
每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。
4.29是亲朋友好友和会员的团购夜4.30是驻点社区的团购夜5.1是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张优秀促销活动总结。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。
为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。
1.秉承公司的经营理念创新经营贴心服务。在接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务如果联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的情况下做到顾客满意是我们的宗旨。
2.配合各个部门顺利的完成销售和服务。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待分散人流量使工作更好的开展。
3.做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主张。搞不定的单要申请资源但是也要视情况而定如果客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说抱歉了。这次五一活动搞下来人确实有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。
五一促销活动总结【篇6】
五月份通过对各部门进行沟通、了解,健全管理制度、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系。
一、主要工作为：
一是策划节日促销活动。深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了方案。
二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。
三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。
四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。
五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。
二、存在的主要问题
虽然五月份销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。
三、今后的努力方向
一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。
二是加强促销策略推广。
通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围;我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。
三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。
当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。
五一促销活动总结【篇7】
5月13日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：20xx-4-21~20xx-5-13
活动主题：“砸金蛋中金条”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠
卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”
宣传方式：报纸（4月19：晨报整版；4月20日晚报整版；），单页夹报（4月21日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
A、业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额XX0万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：
1、宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/XX的顾客看到宣传直接到了三站；
2、宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；
3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；
4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。
营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
B、活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37XX0元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。
C、活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条（5G）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299），蚕丝被XX床（126），电热水壶XX个（85），电吹风18个（56），合计：27764元；提点：15000元。
D、此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。
另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：
1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；
2、主动解答顾客的疑问；
3、主动加强与顾客的沟通。
通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
大型促销活动总结热门五篇
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大型促销活动总结【篇1】
受国际金融危机影响，全球经济增速明显放缓，为妥善应对当前经济形势，保持我市经济稳定增长，开拓国内市场、扩大消费需求的任务更加艰巨和紧迫。为贯彻落实省、市政府的统一部署，我局高度重视积极组织动员各县市区商务主管部门和商贸企业，从搞活流通入手，引导、服务、促进商贸流通企业迎难而上，开拓市场，用足用好搞活流通扩大消费的各项政策，促进城乡居民消费扩大和消费结构升级。现将工作情况总结如下:
一、工作落实情况
(一)领导高度重视，强力助推促消费工作
郴州市委、市政府主要领导高度重视促消费工作，将开展促消费工作纳入了市委、市政府重点工作的重要议事日程。市委、市政府主要领导经常带队深入重点商贸流通企业开展调研、走访工作，解决企业在开展促消费活动中遇到的实际困难和问题，并亲自组织调度每次重大展示展销活动进展情况，并多次亲临活动现场指挥活动开展。我局由主要领导亲自挂帅，制定了工作方案，成立了领导小组，由局长毛玉祥同志任组长，副局长邓叔平、龚循松、何广恕、谭树平任副组长，张湘春、刘海燕、李数峰、谭晓颖、曹志坚、周尚云、胡年英、李笑山、彭竞、陈文辉等人为成员，领导小组下设办公室，负责日常工作，各县市区商务局也相应成立了领导小组。同时，年初市商务局还邀请各县市区商务局、各商贸流通企业、各行业协会相关负责人召开专题会议，邓叔平副局长不仅强调了诚信兴商和促消费活动的重要性，还就今年全市的促消费活动作了具体的安排部署。
(二)加强流通网络建设，扩大城乡居民消费
1.深入推进“万村千乡市场工程”。以日用消费品流通网络和农产品流通网络建设为重点，持续推进“万村千乡市场工程”，加快农村流通网络建设。截至到20XX年10月底，我市已建设并验收合格的标准化农家店达到2392个，配送中心11个，今年新建标准化农家店770家，目前已实现农家店销售总额约5亿元，解决就业10000余人。争取到“十二五”再新建、改造1600家农家店和20个区域性配送中心，覆盖全市90%的乡镇、70%的行政村，配送率达到50%以上；进一步拓展“一网多用”功效，推动“万村千乡”网络与供销社、邮政、电信等网络的联合。加大“双百市场工程”建设力度，支撑农产品批发市场改革和大型流通企业农产品冷链配送系统建设，提高鲜活农产品进入冷链系统的比重。并已经建议市政府参照长沙、湘潭等市的做法，设立“万村千乡市场工程”配套资金，以鼓励有条件的知名商业企业在农村创办中、小型商业网点，健全农村流通网络，提高市场流通效率。
2.扎实做好家电下乡推广工作。家电下乡政策是财政支撑扩大消费的有益摸索。这一政策不仅支农惠农，而且对扩大农村消费成效明显，财政资金放大了近7倍的购置力。今年是我省家电下乡推广第四年，各相关部门要加强协调配合，形成合力，强化领导，精心组织，建立工作责任制，落实实施方案，强化监管，确保下乡家电产品质量，搞好售后服务，严厉打击借“家电下乡”名义销售假冒伪劣产品的行为，切实把“家电下乡”工作抓紧抓好，扩大农民家电产品消费，截至20XX年9月30日，我市今年实现家电下乡产品销售30.61万台，销售金额8.7亿元，家电下乡产品补贴29.37万台，农民共领取补贴1亿元。
3.增强社区服务功能，扩大城市消费。推进“便利消费进社区、便民服务进家庭”，进一步完善城市社区便民服务设施，推进家政服务网络建设，围绕居民衣、食、住、行特别是保洁、保姆、清洁、物业、婚庆、维修等方面的服务内容，将居民需求最迫切、生活最密切的家政服务，作为发挥网络服务功能的首要任务来抓，持续完善城镇流通网络。以搭建公益性服务消费平台为重点，满足城镇居民对文化娱乐、休闲旅游、体育健身和家政服务等多元化服务需求。不断完善社区商业功效，大力推广“便利消费进社区、便民服务进家庭”的“双进工程”，引导购物、餐饮、服务类连锁企业进入社区，发展贴近居民生活的业态和服务方法。以主食加工配送中心和早餐网点建设为重点，加快发展大众化餐饮。
(三)加强市场调控，促进商品流通
1.加强市场运行监测，强化信息管理。各级商务部门要按照“正确监测、深入分析、科学预测、快速反应、及时调控”的原则，进一步完善五大直报城乡市场信息服务系统，把近5年产生过大幅波动及组织过紧急调运的生活必须品全部纳入监测领域。要加强预测预警，及早发现市场波动苗头，加强市场调控工作的前瞻性和主动性。要完善发布制度，进一步提升公共信息服务的质量和程度。
2.加强产销连接，增进农产品流通。搞好农产品的购销和调运，畅通流通渠道，降低流通成本，推动完善食品质量安全体系建设，加强农产品市场调控，防止农产品价格大起大落，促进农民增收。开展农超对接，建设从鲜活农产品直采基地到超市之间的冷链系统、物流配送系统和快速检测系统，在全市建立一批具有较大规模的农产品直采基地，造就农产品品牌。组织大型批发市场、零售企业和农产品加工企业与产地农村合作组织、农副产品经纪人和种养大户建立产销连接机制。大力推动农村商务信息服务系统建设，进一步增强网上购销对接服务效益。
3.完善储备制度，努力做到“丰时收储、歉时投放”。进一步完善中央、省、市三级储备制度，扩大肉、糖储备规模，增长小包装粮油等储备品种。尚未建立处所储备的县市区要尽快建立，已经建立的要持续增加品种、扩大规模。摸索建立商业代储制度，领导和勉励企业保持适当库存程度。研究设立市场应急专项资金，用于组织急需商品生产、区域间调运、紧急进口等。加快储备基础设施建设，增强储备能力。
4.积极造就一批大型流通企业。通过股权置换、资产收购等方式，对国有流通企业资源进行跨区域整合，争取用3年左右时间，组建造就1-2家国有控股大型流通企业团体，施展龙头带动作用，加强市场供给保障和调控能力。各县市区要根据本地实际，不断探索，积极配合，同时要进一步支持中小流通企业发展。
5.尽快实行商业与工业用电、用水同价政策。要对列入国家鼓励类的商业用电与工业用电同价政策，切实减轻商贸流通企业负担。
(四)精心组织，大力实施市城区“市场建设年”活动
1.为力争把我市建设成湘粤赣省际区域商业中心打下坚实基础，一是要认真实施全市市场建设三年行动计划，积极精心组织开展好20XX年市城区市场建设年活动。按照“两城”建设的新要求，坚持以市场为导向，以企业为主体，以政府推动、政策扶持为助力，全面实施规范新建、改造提升和淘汰落后相结合，加快专项市场建设，在市城区及郴州大道沿线重点建设好1个现代农产品批发中心、汽车、工程机械、建材等5个大型专业市场，步步高商业广场、东风商业广场等6个大型商业综合体。二是要进一步加大力度，强化措施，抓好市城区农贸市场提质改造，全面实现农贸市场净菜化。
(五)创新手段，强化消费扩展效应
1.引导支持品牌展会，带动相关行业消费。立足自身经济、区位、产业优势和消费特点，支持引导有关单位选准主题，丰富内容，大力办好以各类商品促销为内容的展会，特别是一些与人民生活密切相关的各种展销活动，以拉动内需扩大商品消费。要依托现有基础，着力培育支持一批特色鲜明、主题突出、专业性强，并具有较强影响力的品牌会展活动。到目前为止，我市举办了大大小小的汽车展销数起，至9月份为止，我市共销售汽车10800台，乘用车辆销售额达到21.8亿元，同期相比增幅为9.3%。
2.丰富节庆展销活动，扩大商品消费。利用节假日消费集中的特点，积极组织融商、旅、文等为一体的大型“购物节”、“促销节”等综合性活动，鼓励支持零售企业开展优惠让利促销活动，营造节庆氛围，延长营业时间，促进商品销售。截至9月底，我市城区各大商场销售额为49242.256万元，与上一年度同期相比各大商场销售额增幅为17.4%。同时要鼓励举办地方产品跨省推介展销、名特优新产品展销、联展活动，为消费者购物提供方便快捷的“一站式”服务。积极举办特色农产品“对接会”、“推介会”、“采购会”和特色商品节，促进农商对接，降低交易成本。配合“万村千乡市场工程”和“家电下乡”工程，积极开展“供应商与承办企业对接联销”、“家电下乡联展”活动，举办“旧货交易周”，通过以旧换新，扩大家电产品销售。结合休闲、旅游消费特点，与有关部门联手，举办各具特色的系列活动，形成会展、购物、旅游、休闲消费的叠加效应，带动交通、餐饮、住宿和商业消费。大力推介“山水旅游节”，利用地域资源如山区漂流、温泉、喀斯特地形举办旅游活动，充分发挥旅游在第三产业中的重要作用来打造假日经济和旅游经济。
3.开展特色餐饮等活动，促进服务消费。我市城区餐饮酒店1600余家，限额以上118家。现有从业人员达6万多人，我市餐饮业1-9月份营业总额50.099亿元，同期相比增幅为16.4%。为了更好的促进餐饮市场的发展，把握本市餐饮特色，我市举办了内容丰富的“厨师节”、“美食节”、“烹饪技能大赛”和“地方风味及大众菜点联展联销活动”，弘扬餐饮文化，推介名菜新品，引导扩大消费。组织风味名店、老字号等餐饮企业，开展家宴推介活动，吸引更多的消费者光顾。通过服务企业进社区等各种形式活动，支持引导美发美容、人像摄影、洗染等企业深入社区，为方便消费创造各种条件与服务平台。倡导餐饮企业承担社会责任，开办早餐服务。鼓励餐饮龙头企业在地级以上城市发展主食加工配送中心，推进早餐经营规模化、规范化，为居民提供价廉物美、方便快捷、安全卫生的早餐服务。
4.鼓励探索利用网络平台举办网上展览会，将网上展览交易与展会现场实物展览交易相互补充，延伸展览会覆盖领域和时效，扩展会展消费。各地要引导会展承办单位密切与金融部门合作，积极运用信贷支持方式，为采购商提供便利的信贷服务，扩大汽车、住房、耐用消费品、医疗器械等展会的成交规模。
5.加大商务平台宣传力度，开展十佳商贸企业评选活动。根据我市印发的《郴州市商务局关于印发五个行业“十佳”商贸企业评选活动方案》，各县市区商务局、各行业协会按照要求做好十佳商业零售企业、十佳餐饮企业、十佳美容美发企业、十佳汽车销售服务企业参评工作，目前正在进行认真评选，届时将获得“十佳”商贸企业的名单在《郴州日报》公布。
(六)支持流通业有序快速发展
1.重点引导“马路市场”搬迁，推动我市农村市场改造提质。积极改进农村集贸市场的建设，搭建销售市场平台，通过举办各类展销会、促销会来繁荣农村消费市场。同时，还应注重消费软环境的建设，在农民群众中开展精神文明教育，普及科技文化知识，加强打假力度，提倡健康的生活方式，不断引导消费，改善消费结构，提高农民的消费水平和质量。
2.抓好罗家井、七星大市场选址新建工作。为适应市场发展趋势和城市建设管理整体水平，罗家井、七星大市场作为市中心城区重要的基础性配套设施，应进行较大手笔的改造。从20XX年开始将对罗家井农产品批发市场和七星农产品批发市场进行新建，建设完善交易、仓储、加工配送等设施，使重建后的批发市场发挥其农产品集散的功能，为郴城及周边地区广大市民的菜篮子工程服好务，扩大其服务覆盖的辐射半径，成为湘粤赣农批市场上的一颗耀眼的明珠。
(七)切实改善市场环境，促进安全消费
加快推进实施“放心菜”、“放心肉”和“放心酒”工程。配合有关部门创造产品质量安全卫生的消费环境，完善流通领域市场信息系统和监管公共服务平台。建设病害猪无害化处理监管系统，实现远程实时监控，以及无害化处理数据信息的网上记录和审核汇总；开展肉品质量信息可追溯系统建设试点；开展大型生猪定点屠宰企业产业链延伸改造示范和中小型定点屠宰企业标准化改造示范。推进酒类行业采用先进技术和管理规范，实行酒类流通随附单溯源管理信息化，尽快形成“放心酒”流通网络和服务体系。推进商务行政执法，严厉打击销售假冒伪劣商品、商业欺诈等违法违规行为。深入开展“诚信兴商宣传月”、“百城万店无假货”行动。打破市场封锁，促进零售商供应商公平交易。
二、下一阶段工作想法与建议。
消费促进活动虽然取得了阶段性成效，但不能停滞，我们仍要加强对消费市场的监督和指导，加快城市基础设施建设，努力开拓特色餐饮、休闲旅游等市场，着力推进电子商务和物流业发展，以更好的带动消费。
1.完善便民消费体系。推动连锁企业与社区合作，提高新建社区和郊区零售网点覆盖率，丰富完善“一刻钟社区服务圈”。加快商业设施建设，以“诚信、安全、便利、舒适、规范、高效”的服务为目的，以文化、特色、服务、品牌促销为主题；对商贸企业的服务设施、服务标识、环境安全、食品安全、服务质量等提出具体标准要求；加强对商场、超市、百货店等商贸服务行业的督导检查，进一步完善服务规范、健全服务标准、兑现服务承诺、规范服务言行、提升服务水平，为广大群众创造便捷、舒适、安全、卫生的消费场所和购物环境。进一步营造加快推动商贸服务业发展的良好氛围。继续抓好农村消费提升改造工程。通过“万村千乡”、家电下乡等惠民工程，打造农村消费体系，扩大农村消费。
2.加快培育新的消费热点。各大商场、超市、家电卖场、餐饮企业、汽车4S店、酒类商行等商贸企业，要围绕优质服务，努力增加服务项目，扩大服务领域，改进服务方式，积极开展电话购物、电话定餐、网上购物、送货上门、送餐到家、延长营业时间等便民利民活动，以熟练的业务、一流的服务水平、热情周到的服务态度迎接每一位消费者。同时积极开发特色消费和品牌消费，促进“老字号”、优秀品牌振兴发展，大力发展文化、信息、健身、培训、养老、家政等服务消费，拓展网上商城、品牌直销购物中心等新兴消费业态，推动电子商务创新发展。
3.充分发挥旅游对消费的带动作用。拓展和创新旅游产品，加强旅游区域合作。大力开发休闲度假等高端旅游市场，加快推进会展业发展，深度挖掘旅游消费潜力。
4.加强资金配套，稳步推进工作。今年以来为了扩大消费，我局组织全市开展了大量促销活动，花费了大量促销经费，建议省厅能否结合国家扶持中小企业发展实际，与省财务厅共同研究出台相关配套资金扶持政策，并是否能考虑在明年的商贸发展资金中支出一定数额经费，给予各地市州用于表彰优秀商贸企业和解决相应的促销经费。
大型促销活动总结【篇2】
本次促销活动圆满结束了，虽然有所收获，但是不足的地方还是有很多。
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：
1.“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；
2.“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；
3.“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1.鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2.给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3.争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。
4.提升卖场品牌形象之目的。
5.老品、积压品清库，降低高库存。
6.吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1.创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2.少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3.赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1.大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2.主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
（2）新店开业促销
（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节
（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3.常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
（1）平常周末提升人气和销量的小型促销
（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
（3）针对清库机的专项促销
（4）店庆促销
（5）新品上柜促销
（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，xx每年年底都会有一个政府组织的大型xx欢乐节，xx的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
大型促销活动总结【篇3】
一、活动组织情况
为保证消费促进月活动的顺利开展，我市加强了对活动的组织领导，制定了《20XX年全市消费促进月活动方案》，召开专题会议，进行广泛动员部署，深入扎实推动活动开展，一是举办了消费月活动启动仪式。启动仪式上，各商场对举办的促销活动进行了展示，对消费者现场发放消费补贴券、免费购物券以及推出信贷消费、打折让利等优惠活动，营造了活动氛围；二是确定全市100户零售企业、100户餐饮企业参加消费月活动，扩大了活动范围；三是在十二区市因地制宜地组织形式多样的促销费活动，扩大了活动区域；四是选取零售、餐饮、住宿、美容美发、摄影、洗染等六大行业，指导协会开展丰富多彩的主题营销活动，增强了活动内容。五是在青岛市商务局网站开辟了“消费促进月活动”专栏，并依靠各新闻媒体进行动态报道，扩大了活动宣传。
二、活动内容及成效
消费促进月期间，全市推出了五大板块主题活动，点燃了市民消费热情，促进了消费的快速增长。
(一)举办畅想品牌展，拉动了品牌消费
消费月期间，顺应消费升级趋势，以“体验品牌魅力，享受精致生活”为口号，在全市选取海信广场、阳光百货、麦凯乐、台东利群等10家高中端百货店、购物中心，开展春季服装、户外休闲运动、流行名品等品牌展销活动，联合国际品牌商、全国知名品牌，通过品牌推介、联合促销、品牌折扣、特色商品展等方式，宣传品牌文化，扩大品牌消费。同时，在青岛登山节前夕，举办春季户外运动商品展销、体验活动，对休闲、旅游、踏青用品进行展销促销。消费月期间，10家店的品牌商品销售额达到5.5亿元，同比增长18.1%。
(二)举办“满意消费惠万家”活动，百家商场联手打折促消费
1、推出了100项商业营销活动。围绕春季、旅游、“五一”节庆和婚庆等消费，全市100家商场均举办有特色的商业文化促销活动，如崂山百货婚庆节，海信广场泰国水果节，青岛丽达“五一”盛宴惠民日，麦德龙家电以旧换新，利客来“缤纷春天、快乐购物”活动，麦凯乐、天真摄影、老船夫酒店、爱尊客宾馆推出现金抵用券等，培育和发展了个性化、时尚化消费，形成“天天有活动、店店有特色”的活动热潮。
各家电零售企业充分利用已有的家电下乡、家电以旧换新销售网络，抓住春季市场消费特点，通过举办集中展示和交易活动，促进家电产品销售。同时，推出消费补贴券、免费购物券、信贷消费等优惠措施，推动了家电消费热潮。如利群集团推出家装节，购买家电赠送“家电基金卡”，单品最高可享2000元优惠；国美推出“绿色消费、节能补贴”券，对购买千款家电节能机型享受10%的优惠补贴；苏宁推出家电节能换代消费补贴券、信贷消费补贴和保障房专项补贴等优惠措施；五星推出“现金优惠支票”活动让利于民。消费月期间，以上四大家电零售企业实现销售5.27亿元，环比增长126%。
2、各区市推出十项主题节会活动。消费月期间，推动各区市围绕汽车、春季服装和特色商品开展活动。市南区组织开展“20XX时尚春装展销”、“20XX消费促进周”活动；城阳区组织开展“乐购城阳”活动；胶州市商务局在秧歌城广场组织30家汽车厂商开展“第九届全国百强县市汽车巡展”，进行新车发布、订货和汽车文化推广；崂山区举办北宅街道美食节；平度市举办大型建材家居团购会，有力地活跃了区市消费市场。
3、各商贸行业开展五项营销推广活动。青岛市美容美发协会在奥帆基地演播大厅，开展“20XX年度春夏流行发型发布会”，对今年24款流行发型进行展示和发布，举办“美丽大讲堂”公益讲座，免费传授美容美发知识，引导新潮流。市婚纱摄影、洗染等行业协会，分别组织开展了摄影、洗染等服务消费营销活动。
(三)举办网络放心购活动，网上消费更加活跃
以“放心购、便利购、实惠购”为主题，全市10户大型零售企业依托网络购物平台，发布购物活动资讯，开展竞拍、特价、团购、秒杀等形式的促销活动，使消费者享受到网上购物实惠和方便。消费月期间，10户大型零售企业实现网上销售额0.48亿元，同比增长21.5%。
(四)开展绿色消费行活动，节能产品销售呈现上升趋势
“以绿色消费，环保购物”为主题，10家大型超市推出绿色食品展销活动，50家家电卖场推出高效能、环保、可循环使用家电展示、体验活动，开展系列营销促销活动，推动家电绿色消费。消费月期间，50家家电卖场实现节能产品销售额1.42亿元，同比增长16.3%。
同时，区、市商务主管部门在部分社区开展了绿色消费宣传和推广活动，向市民推广宣传绿色消费知识；苏宁电器等家电零售企业进社区举办“绿色家电、绿色生活”宣传活动，对居民进行电器维修保养知识宣传。
(五)推出餐饮美食汇活动，餐饮消费特色各异
以“特色美食、健康餐饮”为主题，消费月期间，我市开展了美食大赛、特色小吃评比预赛活动和“特色餐饮”推介活动，各区、市和市饭店与烹饪协会，组织100家餐饮企业、特色餐饮街区、酒吧、茶楼、农家宴，开展具有青岛特色、季节特点的美食营销活动，挖掘特色美食文化，培育餐饮消费热点。如老船夫餐饮店推出储值卡打折促销活动，消费者最高可享受8.5折优惠；爱尊客推出现金住宿抵用券活动，欢迎旅游者来店住宿。消费月期间，100家餐饮企业实现营业额1.26亿元，同比增长15.7%。
同时，为迎接5月份在青岛举办的“第四届全国海鲜烹饪大赛”活动，市饭店和烹饪协会组织各大餐饮企业，开展全国海鲜10大名菜、20款推广菜、全国海鲜烹饪10大高手、20大名手的预选和推荐活动，推动了青岛海鲜美食消费。
三、主要经验和体会
(一)在举办理念上，突出主题活动是办好消费月的基础
本次消费月突出了“守诚信、促消费、倡低碳、惠民生”的主题，我市发挥本土优势举办了五大板块的主题活动，不仅体现了扩大消费的主旋律，还把品质生活、绿色低碳、让利惠民、商业诚信等理念有机地结合在一起，形成了消费节的科学内涵及活动体系，营造了品牌文化和消费文化，引导了科学、健康、低碳的消费理念，推动了传统消费向便利消费、实惠消费、热点消费、循环消费和安全消费等新型消费模式转型发展。
(二)在整体策划上，发动“百企会战”聚集营销是办好消费月的关键
在活动组织中，注重发挥企业的优势和作用，发动200家商贸企业集中营销、联手打折补贴，形成了扩消费的聚集效应，选择容易让消费者接受的直接打折、现金补贴方式让利，让老百姓真正感受到了购物实惠，扩大了消费月的效果和影响力。同时，各商贸企业探索新型营销方式，推出的时尚精品展、品牌发布会、品牌品鉴会等系列活动，让中外宾客和广大消费者领略了时尚消费流行元素，感受到了日新月异的商业发展。
(三)在举办形式上，注重行业区域联动是办好消费月的重要动力
依托青岛蓝色经济区核心区战略实施和桥隧时代到来的大背景，消费月期间，在全市十二区市全面组织消费月活动，实施区域联动，在零售、餐饮、美容美发、摄影、洗染等行业实施营销互动，商旅文联合，购游娱融合，开展了集商业、旅游、服务、文化多元素结合的主题活动，为顾客提供一揽子综合商业服务，吸引了不同需求、不同层次的消费者参与，推动了消费月活动开展。
四、下一步工作
按照商务部关于开展消费促进活动的意见，根据市委、市政府确定的建设宜居幸福现代化国际城市的战略目标，围绕现代流通网络、新型消费服务、现代城市市场保障等商务发展三大体系建设行动计划，下一步，我市将进一步深化“扩消费、惠民生”各项活动，一是策划组织好20XX“青岛之夏”购物节活动，通过政府搭台、企业唱戏，市区联动、商旅文结合促消费等举措，并与青岛国际啤酒节有机结合，办出新特色，取得新成效，把“青岛之夏”购物节打造成青岛百姓一年一度的品牌盛会。二是组织好在我市举办的第四届全国海鲜烹饪技能大赛，争取申办“中国海鲜美食之都”，提高我市餐饮业发展水平。三是重点推进“网络购物翻番”计划，推进电子商城、购物网建设，实现网上交易、在线支付和物流配送有机结合，力争网上购物销售额比去年翻一番。四是加大商贸流通领域定向招商力度，引进国际新型业态，提升整体发展水平。五是加大培育大型商贸企业扶持力度，推动骨干流通企业通过资本运作、对外合作、连锁加盟等形式加快发展。
大型促销活动总结【篇4】
一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。
休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。
杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。
营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
一、正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？
北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到化。
二、节奏要“短、平、快”
活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。
三、不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。
前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。
大型促销活动总结【篇5】
促销活动时间：20xx年12月1日上午8:30---12:30
促销活动地点：铁西区恒客隆超市旁边药店门口
促销店面名称：博详大药房
促销方案：(参予此次活动的顾客只能从促销方案1与方案2中任选其一)
1、凡于规定时间内在本店一次性购买五盒整肠生的顾客，可以免费获赠整肠生一盒，获得赠品可以现场兑现，也可以于本月15日前凭购药发票到博详大药房收银台领取，过期视为自动作废。
2、凡于规定时间内在本店购整肠生一盒的顾客，可以免费获得精美小礼品一份(圆珠笔)，数量有限，送完即止。赠品于当场兑现，过期不补。
活动总结：
这是我第一次组织药品促销，以往都是做品牌机和数码产品，无论是成本、赠品、销售量，我都可以把握得很好，而且都会取得很不错的成绩。但是今天不一样，我失败了。或许真的像店长说的那样是因为现在正处于淡季，所以活动效果不明显吧。不过我还是觉得问题应该从自身找起，今天我同营业员张欣欣共同负责这个活动，因为与步行街相邻，以为会吸引许多的顾客，不过可能因为天太冷的缘故，并没有多少人停下来关注，只有少数的爷爷、奶奶来捧场，最后到中午活动结束时，我们只销售了2盒整肠生。
有了今天的亲身体验，我觉得我的宣传没有做到位，不能只是站在门前摆摊，还要懂得怎么把过往的行人吸引过来才行，哪怕她不买我的药，给我聚一下人气也好啊。促销活动的重点是一定要有人气。我今天下午要好好想想下周的促销活动内容，不能让营业员再跟我一起白挨冻。
