收获心得体会。
当我们突然有了一些感悟时，此时最好能编写一篇简单明了的心得体会。对于实践后产生的一些个人想法和理解，以文字的形式写下来，就是心得体会。推荐一篇有关“收获心得体会”的文章给大家希望你们喜欢，如果我的建议对你有所帮助那就请记得收藏吧！
收获心得体会 篇1
我告别了留给我无尽回味的母校，进入了这个五彩缤纷的中学。每一个进入中学的新生都必须参加军训。“军训”，多可怕，让人毛骨悚然，有一种军训的恐惧。不过军训对我们这些被宠坏的孩子也有好处。
有人说：“为什么要军训？军训有什么好处？”军训能让我们养成不怕困难的精神；我们可以发展自己的体能，有时间培养自己的技能，创造新的财富。这样才能在社会上找到立足之地，成为未来合格的接班人；只有这样，中国的未来才不会失败。
军训的感觉就像一个五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸。军训很残酷。记得军训第一天，教官给了我们一个——的站位。烈日炎炎，让我们在塑胶跑道上站半个小时。热气从地上不断往上冒，脚底酸辣，汗水不断往脸上流，滴落在地上，我渴了。我有点想放弃，但是我没有。我不断告诉自己：一定要坚持下去。时间不多了。再忍忍就好。如果我们现在放弃，那么前面的辛苦就不会白费。于是我咬着牙坚持住。
说到底，我一直被折腾。我软绵绵地躺在床上，很快就睡着了。虽然这很累，但我认为，要想有所成就，就必须持之以恒，再接再厉，才能到达成功的彼岸。
收获心得体会 篇2
这次春训，我们集中学习了县委党校2022年春训实施方案，明确了指导思想和方法步骤。学习了、等中央领导的讲话，学习了安和唐勇等县委领导在县委十三届四次会议上的报告，经过这些学习，我有几点体会。
一是明确了这次春训活动的目的意义。人们常说一年之计在于春，为了完成今年的各项工作任务，我们必须在新年开始就要打好基础，这个基础在哪里打?我的体会是先要在思想上打，就是要先武装人的思想，只有每个教职工的思想解放了，思想境界提高了，计划思路清楚了，我们才能顺利完成今年的各项工作任务。
今年又是不平凡的一年，国家有三件大事奥运会在北京召开，神舟七号进入太空。对这些事我们不仅应该知道，对于我们理论教师来说更应清楚地了解，我们有必要比其他人员知道地多一点。
学习了中央领导和县委领导的讲话，就是要在思想上进一步明确，贯彻精神，落实指出的全面建设小康社会的奋斗目标不是一时的问题，而是一项长期的战略任务。进一步明确反朽败斗争的长期性、艰巨性和复杂性，只有警钟长鸣，把教育、制度、预防、惩治都始终如一地落实到位，才能真正起到预防作用。进一步明确了我们略阳过去一年的经济情况和今年经济工作的重点。我们理论教师就是要深刻理解这些讲话精神，结合县情、研究县情、联系实情、总结真情、反映民情，根据党校领导的安排，高质量完成自己的教学科研任务。
三是明确了我们县率先突破发展的重要意义。我们略阳是汉中市僻远的山区县，是又富又穷得山区县。说富，就是有富山盛矿的美称，地下有丰富的矿藏资源;说穷，1994年，略阳被国家确定为八七扶贫攻坚重点县。这种富和穷形成了鲜明的对比，构成了反差，实际上就是不和谐。我们只有率先突破发展才能建成陕南强县。过去县上提出要把略阳建成陕南经济强县，这次县委召开的十三届四次会议明确提出要把略阳建成陕南强县，取消了经济二字，我个人体会是，这是县委从发展中国特色社会主义四位一体这个宏伟目标上来思考略阳建设发展的方向。取消经济二字并不是不重视发展经济，而是更加注重以经济建设为中心，按照中国特色四位一体的要求从经济、政治、文化、社会和谐全方位的推动略阳发展，为略阳实现全面小康社会打下坚实的思想基础。做为理论教师要在宣讲精神中，结合宣讲略阳率先突破发展的重要意义，给各级干部群众当好宣传员。
四是明确了工作思路。要进一步加强政治思想学习和专业知识学习，完成领导安排的工作任务，完成教学科研任务，遵守纪律，不断提高和丰富自己。
收获心得体会 篇3
通过xx的实训，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个道路的构造过程，学到了很多很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
大学生活是紧张而又充满期望的'日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。实训生活中，让我学会了不少东西，对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。
实训实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。
收获心得体会 篇4
开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，具有重大现实意义和深远历史意义。人民法院践行初心、使命，关键是要始终做到为大局服务、为人民司法，努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义。
一、“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”，是人民法院践行初心、使命的具体要求。
习近平总书记在关于法治建设的重要论述、重要指示中，反复强调“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”。这一重要论述也写进了十九大报告等党的重要文件，是司法工作的目标、根本目标，也是党的初心和使命在政法领域、法院系统的具体化、目标化。首先，体现了习近平总书记“以人民为中心”的发展思想。该论述强调人民群众是司法服务的对象，司法工作要把维护人民群众合法权利、维护公平正义作为出发点和落脚点;强调人民群众是评价司法的主体，司法工作干得好不好，最终要由人民群众来感受和评价。这是习近平总书记、党中央对政法机关为人民谋幸福这一初心的具体要求。其次，丰富了“为人民谋幸福”的深刻。新时代我国社会主要矛盾发生深刻变化，“公平”“正义”既是人民群众幸福感的重要构成要素，也是群众对“民主”“法治”“安全”“环境”等需求的重要保障，“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”，就是为人民谋幸福。再次，诠释了新时代民族复兴的依靠力量。习近平总书记指出：“政法机关是老百姓平常打交道比较多的部门，是群众看党风政风的一面镜子。如果不努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义，人民群众就不会相信政法机关，从而也不会相信党和政府。”因此，“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”，涉及到巩固党的执政根基，事关人民群众拥护不拥护的大是大非问题，关系着“为中华民族谋复兴”的进程。
二、人民法院践行初心、使命，要在“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”上有更大作为。
近年来，在省委坚强领导下，全省法院坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在服务大局、司法为民、公正司法等方面取得了明显进步，但同时还有较大差距。如个别法院政治站位不高、发挥职能作用不够的问题依然存在，司法不公正、办案效率不高的问题依然存在，队伍不廉洁、专业化程度不高的问题依然存在，司法公信力不高的问题依然存在。面对新的形势任务，人民法院要践行初心、使命，实现“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”的根本目标，关键要抓好以下几点。
1、切实筑牢对党忠诚的政治灵魂，确保人民法院工作正确政治方向。始终把政治建设摆在首位，扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，引导广大干警学深悟透习近平新时代中国特色社会主义思想，进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，始终把法院工作置于党的绝对领导之下，确保绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠，确保中央、省委决策部署在全省法院不折不扣贯彻落实。
2、忠实履行服务大局的重要使命，为经济高质量发展提供有力司法保障。坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，坚持推动高质量发展，找准服务保障中央、省委决策部署的结合点、切入点、着力点，主动融入、积极作为，在维护社会稳定、防范化解重大风险、打好三大攻坚战、营造法治化营商环境、加强产权保护、服务“僵尸企业”破产处置、实施乡村振兴战略等方面，发挥更大作用、作出更大贡献。
3、自觉践行服务人民的根本宗旨，增强人民群众获得感、幸福感、安全感。把人民满意不满意、答应不答应、高兴不高兴作为判断和衡量法院工作的根本标准，持续开展扫黑除恶专项斗争，妥善审理征地拆迁、环境保护、脱贫攻坚等领域涉民生案件，巩固好“基本解决执行难”成果，全面建设集约高效、多元解纷、便民利民、公开透明、智慧精准的现代化诉讼服务体系，为人民群众提供更多更优质的司法产品。
收获心得体会 篇5
看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，这一学期又在手指间不经意的溜走了，回顾过去，总是让自己有点心酸，这一学期也即将宣告结束。
自活动开展以来，我部门本着：“团结、奉献、求实、负责”的精神进行工作的开展。随着工作经验的增加，干事的意识逐渐提高，同时在广大同学的鼎力支持下，经过全体汽车系同学共同努力，在运动会上奋力拼搏并取得了显著的成绩。
举行参与各种活动以来，我们的工作仍是可圈可点，有善待改进的地方，比如我们的对一个活动的策划的可行性研究还不全面，我们在执行计划时似乎总有一些干扰因素捆扰着我们，从而导致活动不尽完美。
1、在与人交流与人际关系上做的不是很到位，还需进一步的提高，做事处事方面都还比较不是很妥当，所以我还需进一步的学习增强各方面的能力，特别是在与人交往的方面。
2、面对多问题的.时候或者突击事件时的表现比较差，不够冷静，做事时不够严肃。总体上讲都不错，一些小的问题可以慢慢的改正。
3、大部分表现都非常不错。同时他们个个都任劳任怨，没有半点怨言。
经过一个学年的实践体育部在各方面都有所增强，面对这些将会不断的努力与探索，扬长避短,使体育部的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进,逐部走向完善，更加积极的工作，创造出更加辉煌的成绩。
收获心得体会 篇6
通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
1、“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售技巧之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2、“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
3、“商品+服务”/价格=价值
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的'是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。
通过学习我也充分了解到，在日后我销售技巧培训中，我们必须灵活运用FAB法则，将我产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
收获心得体会 篇7
12月10号，我们正式开始了为期两周的“工程测量实训”，在此之前，我们在教师的带领下进行了一系列的准备工作。首先，说明了测量任务和测量的实际意义及重要性，我们跟随教师来到测区地点，依次看了学校的九个控制点，在教师的讲解中我们明白了测区是我们学院校区，虽然测区比较大，基本上是我们整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图。在这个已经步入冬天的时节，天气虽然不是很好，冷风刺骨，但我们还是安安心心的测量，抓紧时间实训，为了尽快完成任务，我们每一天都在加班的努力，尽管很累，很辛苦，可我们还是克服了种.种困难，同时我们也在实训中感觉到了充实，
在此之前，我们在教师的带领下到工地上进行实地勘察，但那毕竟是理论的，实际操作对我们来说还是模糊的，所以，这次实训就是对我们整个学期以来本科目的一次大检验。我们把这次实训当做我们以后工作的一次磨练，把我们学到的知识与实际联系起来，从实践中发现自我的不足，弥补我们的`缺陷。
测量是一项务实求真的工作，半点马虎都不行，我们在测量实训中必须坚持数据的原始性，这也是很重要的。为了确保计算的正确性和有效性，我们得反复校核对各个测点的数据是否正确。我们在测量中不可避免的犯下一些错误，比如读数不够准确，气泡没居中等等，都会引起一些误差。所以，我们在测量中内业计算和测量同时进行，这样就能够及时发现错误，及时纠正，同时也避免了很多不必要的麻烦，节省了时间，也提高了工作效率。
测量也是一项精确的工作，经过测量学的学习和实训，在我的脑海中构成了一个基本的测量学的轮廓。测量学资料主要包括测定和测设两个部分，要完成的任务在宏观上是进行精密控制，从微观方面讲，测量学的任务为按照要求测绘各种比例尺地形图;为哥哥领域供给定位和定向服务，建立工程控制网，辅助设备安装，检测建筑物变形的任务以及工程竣工服务等。而这一任务是所有测量学的三个基本元素的测量实现的:角度测量、距离测量、高程测量。
