大学生收获与心得体会。
人生非常有趣，每天都会有不同的人和事情发生，这些都可以被记录下来。在写作业时，我们通常需要写出自己的学习感受，你知道如何让自己的经验变得更丰富吗？在这篇文章中，工作总结之家的编辑推荐了一个名为“大学生收获与心得体会”的文章标题，相信你会从本文中获取一些收获。
大学生收获与心得体会 篇1
x月x日我们到了同属xx机床集团的xx精密机床厂，顾名思义，xx精密机床厂是生产一些加工精度较高，技术要求高的机床设备的大型工厂，主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如m级，mm级平面磨床。由于加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温这个环境下伺候它们呢。这样才能保证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求。
精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相对比较便宜，加工比较方便，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这就提高了产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。
在精机公司的实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识，拓展了自己的知识面。在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备。目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商，无论在数量上，精度，性能指标上，xx制造业都远远落后于发达国家，需要我们奋起直追。
接下来的日子我们乘车去了xx，因为时间比较紧迫，所以这次x之行应该以参观为主，在x阀门厂的时间比较短，也很难获得比较理想的实习效果，在x汽车有限公司的参观，多少令我们了解了机械制造业的发展方向，我想，这也是本次xx之行最大的收获。
就目前来言，汽车等一系列高新技术的运用开看，如何将电子技术与机械技术更好的结合，实现机电一体化，将是日后一端时间机械发展的重中之重。
历时将近一个月的实习结束，该次实习，真正到达机械制造业的第一前线，了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。
它的发展趋势可以归结为“四个化”：
柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化。
当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。
同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。x世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力。
大学生收获与心得体会 篇2
回顾参加毕业实习以来的经历让我收获不少经验，从学生成长为员工不仅仅是身份的转变，还有合理运用在校所学知识来指导自己的工作，这次实习主要是提前熟悉职场环境从而为毕业后找工作打好基础，而我也在实习期间积极表现自己从而获得领导的认可，现将这次实习经历记录下来并将感想继续分享。
由于是在工厂实习从而做好了吃苦耐劳的准备，毕竟在我踏足工厂之前便听说过不少在这里工作的传闻，然而当我进入工厂以后才发现这里的工作氛围是很不错的，无论是领导的教诲还是同事的协助都让我从中积累不少经验，主要是了解了车间的生产流程以及遵守各项制度的重要性，虽然表现得中规中矩却也没有在实习期间犯过错，对我来说在没有做出成绩之前便犯错是难以容忍的，而且我也深知在工厂实习应该要注重自身能力的提升，只有这样才能够通过工作的完成获得领导的认可。
能够在这次实习中收获经验着实令人感到庆幸，我会牢记实习的经历并用以指导自己今后的发展方向，希望能够在毕业以后创造出一番理想的成就。
大学生收获与心得体会 篇3
从支教点选择新疆的那一刻起，我便一直沸腾着，一直在想，当我到达远方之后等待我的会是什么，连着假期都一直在憧憬着，直到八月二十五日到达支教目的地。
说实话，来到策勒的旅程并没有想象中的舒适，一路风尘，经历奔波之后到达宿舍已经凌晨。开启十四天的隔离之后我终于登上了梦寐以求的讲台。我站在高二二班讲台上的瞬间，看着下面一双双明亮的眼眸，十分紧张的的我突然绽放了一个笑容，随后缓缓道来我的个人介绍，课堂上学生看到我笑容的时刻也对着我同样微笑，据后来的学生跟我讲，他们起初知道要来一个新的语文老师时，他们都特别紧张，幻想着新老师的模样，直到我进班的那一刻，对他们绽放的笑颜进入他们心间，突然就如释负重了。我听完学生的描述只觉得一阵幽默，但回想起之前青春的自己好像亦是如此。时光啊，总是这样不经意间流露出活泼，勾起人的回忆。
在之后的日子里我勤勤恳恳备课，认真向我的学生传授知识，在课堂上好像一颗小太阳，散发着热情的光芒，语气亦是激昂，总想着用我的声音震荡起学生的激情。面对这么一群只比我小三四岁的学生，我却有一种老母亲的担忧，总是想着他们可不可以再努力一点，可不可以更好的散发光芒，我期待着他们的未来，期待着以后还能与他们相遇，无限的期待像是一团丝线缠绕在我心尖，好多个被他们感动的夜晚，都会肖想许久，夜色最是迷蒙，罩在我心上，连带着我也无限的惆怅，他们每一个人向我展露的笑颜一一从我眼前浮现，搅得我越发不能割舍他们的未来。我时刻督促着自己，只想自己能施展无限的魔力，在他们的前路洒满光辉，这么一群可爱的孩子，洋溢着活力的孩子，我与他们相遇的点滴都使我觉得无比温暖。
我想，我应该永远都不会忘记这里，不会忘记我带领的学生，他们的关心与惊喜时刻带给我欢乐，苏比努尔为我亲手制作的枫叶花束，伴着上面贴着的千纸鹤一直翱翔，飞越情感的界限，飞越时间的束缚，飞越空间的阻隔，飞入我的未来，飞入我的回忆，这束花会定格在那最耀眼明亮的瞬间。我不会忘记美合日班的微笑，那抹总是泛着温柔的抿嘴一笑，连带着卷曲的发丝绕进我的脑海；也不会忘记所有学生对我展现的喜欢与尊重，这种感觉原来真的会有种让人浮于空中的梦幻，像是天使羽毛划过，入眼的尽是纯洁美好。
自从来策勒支教已经三个月了，我没有想到时光真的会是这样迅速流逝，快到我还没看清他们每一个人的模样，感伤蔓延心头，别时又会是怎样的悲愁不舍我无法想象，只是希望我可以为这群孩子的未来多做一些事，怀着能再次相遇的期待慢慢前行。但我知道，当我离开之后，一定会留恋着这里的阳光与白天，留恋着这里的风沙和经历，留恋着这群我倾洒心血的学生……我也会慢慢变为因着一群人而留恋一座城的那个存在……
大学生收获与心得体会 篇4
今年的暑假社会实践活动日子早已远扬，同学们感触良深，在这次社会实践中不断经受锻炼，在短暂日子里，让大家难以忘怀。
此次社会实践，开阔了大学生的视野，锻炼了大家的耐性，加大了大家与社会的接触面，进一步激发了我们的学习、就业、创业的激情。使我们认识了自我，对生活、对社会有了更深的理解。
总之，通过暑期社会实践活动，同学们在服务社会的同时，自身也受到深刻的教育，得到了提高。实践证明，社会实践是提高学生综合素质、培养高素质人才的一个重要途径。走出校园，深入社会，实践成才，刻不容缓的“走出去，到农村、工厂、社区去”，发挥知识技能优势，开展各项社会实践活动，更好地服务社会、服务人民、服务社会发展，在活动中提升自我。”
暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那幺所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这幺吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
回想这次社会实践活动，同学们学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种塬因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什幺都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
经历了暑假的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本塬则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“叁人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。
这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！
大学生收获与心得体会 篇5
时光荏苒，转眼间支教生活已经过去两个多月了，我真的感概万千，有太多的话想说，有太多的收获。
9月初，月底我怀着一颗激动而忐忑不安的心，拿着沉甸甸的行李踏上了去支教的大巴车，所有的支教实习生统一由学校送去，我们这一行13人来到了我们的实习学校——忻州五中。这个学校给我的第一感觉是，学校比较小，提供的住宿生活条件比较艰苦，女生只能11个人睡一个大教室，吃饭也没有着落。面对这样的环境，我心里多少有点担心，毕竟我还要在这里实习、生活四个月，在我面前是人生中从未遇到的挑战。但是在指导老师和支教学校老师的帮助下，这些困难都被一一客服了，我也正式开启了我的支教生活，很快我被安排到了一个语文老师的身边学校，起初，许多事情我都不熟悉，但是在老师的细心帮助下，我慢慢的变得熟练起来了，帮老师批改作业，去听课，然后大家一起点评总结，共同探讨进步的方法，万事开头难，当我们适应了这里的生活后，每天我们几位小伙伴都在一起有说有笑的，谈谈在实习中遇到的困难和趣事，相互分享心得，互相帮助提高，在这枯燥的支教实习生活中增添了不少乐趣。
要想当一名好的老师，首先要听课，尽管我们的专业知识已经达到教书育人的要求，但我们所学的都是理论知识，缺少实践经验，教学经验不足。我前两个星期的工作主要是听取各科老师的课尤其是自己本专业的课。学校里有一批骨干教师。他们在教学教法上研究多年，教学经验丰富，有很多的教育教学方法和技能值得我去学习。通过这短时间的听课学习。我感觉获益良多。我的指导老师是初二年级一位非常有经验的语文老师，她的教学逻辑严谨，教学目标明确，能够有侧重地把握一堂课的重难点和合理安排时间，清晰明了的板书设计让学生一目了然。这些都是值得我去深入学习与揣摩的。
后来，一次偶然的机会，学校安排我去带几节语文课，刚开始，我非常紧张，第一节课上的不是那么理想，我只顾着自己去讲，忽略学生的感受，在老师的慢慢指导下，我开始变得不那么紧张，和学生的互动和提问也多了起来，学生也慢慢变得愿意去回答问题，我感受到了教学的快乐，也第一次感受到了老师这个职业给我带来的满足。
在支教期间，我深深的感受到，要上完一堂课不难，可是要上好一堂课却要求我认真地去钻研教材，设计教案，组织教学。基于这些考虑，我认识到作为一名实习生，我对于教学工作需要学习的东西太多，要保持虚心的态度，刻苦学习，踏实钻研。
感谢在这里我遇到的所有的人和事，在这里，我收获最大的是成长，我逐渐由一名师范生蜕变成为一名人民教师。教学的收获，使我更坦然的给学生传授知识。使我更加了解学生，学会了如何处理师生之间的关系。使我越来越坚定教师这一职业，在今后我也将不断地努力学习，真正走上教师这一岗位必定会做到为人师表。认真的对待教学。
大学生收获与心得体会 篇6
“如果骄傲没被现实击打冷冷拍下，又怎会懂得要多努力才走得到远方。”范玮琪的这首最初的梦想，是在支教的日子里的精神食粮。在没有来到支教学校前，我曾无数次想象过学校的环境，学校的老师以及可爱的同学们……可是啊，想象被现实击打粉碎，所有的一切都是有差距的，去学校的那一天，在路上下起了大雨，手持雨伞兼顾着沉重的行李，住进了朴素的学生宿舍，插座用不了，没法烧热水洗澡；外面几乎没什么饭店，刚下过雨有些许寒冷，只能吃些水果充饥，床上用品自备，没买蚊帐的我，被蚊子叮的几乎整夜没睡。我也曾做过极坏的打算，但还是被这样的窘境打得措手不及。但因热爱，愿迎万难。支教一个学期，岁月漫长，唯有热爱才无憾此行。
来路无可眷恋，值得期待的便只有远方。海南的九月，太阳依旧热情似火，燥热的让人心情烦躁，开学往往也是最忙碌的时候，打扫卫生，整理着偌大的档案室，大汗淋漓。听上课铃声响起，又开始想象自己站在讲台的样子。我想大家都是一样，对未来的日子充满了期待。我被分配到了四年级四班当语文助教，见到了指导老师和学生们，陌生又纯朴的面孔，学生们和我初见对方都带着羞涩和腼腆，而后渐渐的熟悉起来，奶声奶气的唐老师唐老师的叫着，太阳好似照进了心里，暖烘烘的。远方是身为人师的远方，不再是眼前的苟且，而是走向梦想的远方。
开学的两个星期后，我开始上课，初次授课时，心跳加速，十分紧张，我必须承认，我向来心理素质不是很强，上课时候我才发现，远方的路并非畅通无阻，相反荆棘丛生，我又想到了中央电视台支持人董卿说过的一句话：“人在这个世界上，无论选择哪一条道路，它都是荆棘和鲜花同在有晴空也有冷雨，不过就像鲁迅先生说的，前途很远很暗，然而不要怕，不怕的人面前才会有路。
人的一生，岁月的确漫长，若是一生当中没有热爱的事可做亦或是没有做自己所热爱的事，前者则是庸庸碌碌，后者想必是有些遗憾的吧。我看到的热爱，是同支教的美术系同学，在报班上课时，一整天在画板前不觉疲倦，也是音乐系同学在琴房一遍又一遍弹着琴键，校准每一个音符，更是这里的老师在乡镇学校扎根多年仍坚守初心。看着她们都做着自己热爱的事情，我内心有很大的感触，执着的人是拥有着隐形翅膀的。这段时日，我常想自己所热爱的事情是什么呢，我好像还没有找到答案，说实话我有些羡慕他们，有些人穷极一生也没有找到自己所热爱的事情，可是，这事儿急不得，热爱应是不知疲倦的，是自己孤军奋战也绝不退缩，是前路坎坷，荆棘丛生也毫不畏惧……
最想去的地方叫远方，怎么能在半路就返航了呢，慢慢来吧，一点一点的坚定并持之以恒，说不定在某个时刻就变成热爱了，回顾这两个多月的支教生活，脑海里都是学生们上课是渴望知识的、课间嘻戏的、调皮打闹的模样。时间真快，支教的时间一半已经过去了，回想九月份刚开来的不适应，一点一点克服，到现在过得十分充实。改变了支教时间不漫长的观念之后，不知道算不算热爱，但是我可以肯定的是，我不再害怕，因为我想找寻一条道路——通往梦想远方的路。
大学生收获与心得体会 篇7
回顾实习那段时间，我学会且懂得了许多在生活中没法获取的知识及道理。我总结了一句话：不仅要抓紧每一分钟学习，更要抓紧学习的每一分钟，凡是值得做的事，就一定要把每件事做好。从三个方面来阐述我在实习中获得的感受。
一、从工作表现上来看
首先，我时刻遵守着单位的各项规章制度。每天都会提早来到单位开始准备今天的工作内容。其次，对于不懂的问题，我会请教前辈老师耐心地为我们进行解答或者实际操作，从前辈老师那可以学到在学校接触不到的丰富经验。最后，没事的时候，要主动地寻事做，与前辈老师和同事们多进行交流并汲取社会经验。
二、从个人收获角度来看
首先，会在心态上有个转变，通常在学校总会觉得自己有一种眼高手低的通病，可是到了社会才发现，姿态摆得越高，越容易让人讨厌，很多东西都是从打印资料、复印文件、整理归纳档案等基础性工作做起，开始会觉得没技术含量，但到后来会发现小事里也有很多小知识。其次，对工作岗位有了更深入的认识，人力资源部作为一个综合性的部门，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁锁工作，处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位，很多工作不只是简单的汇报工作或者整理资料那么简单，还需要眼活手快，会写会跑，更多的是学着如何跟不同的社会人士打交道。最后就是学着尽快融入新的工作环境。
三、从认识到自身不足及今后努力方向的角度来看
首先，在工作过程中可能处理事件的速度不够利索，干事有点谨慎有余，但后来学会开始摸索规律，有条理地进行工作。其次，在一个月的实习期里，我有失落过，烦恼过，没事可做时，放手让时间就这么流走，越到后来就越迷茫，觉得在实习过程中学不到自己想要的东西，给我的仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。然后自己就会在心里反省，问自己是不是太过于急于求成?于是慢慢地接受现状，并开始自己学着规划自己的空余时间，比如看书。最后，实习了一段时间，慢慢发现自己还需要学的东西很多，仅靠现有知识是完全不能为将来的工作做好铺垫，在接下来的学校生活中，可能目标就会更加明确，明确自身短板。
对于这段旅程，很开心自己能在迈出大学校门之前，能有一次这样的一段职业生活，这对自己的以后在专业上的学习，以及工作态度和心态的都是一次很好的磨练机会。虽然实习结束了，但是新的生活正在慢慢展开，我会用心地对待在接下来的学习生活。为自己加油!
大学生收获与心得体会 篇8
时光荏苒，白驹过隙，支教生活已经过了大半。实习支教使我感受到了初为人师的欣喜，使我增添了对教师职业的热爱。支教生活让我在各方面都有了提升，也是大学生活中浓墨的一笔。
9月2日在开原平支教动员大会后得知自己去的是子干小学，心里是既激动又害怕，查了很多相关的资料。由于汉奸告密，时任崞县公安局社会股长的刘子干被日军、伪军共计70多人包围，他带伤爬进一个破窑洞，忍着巨痛烧毁文件，拆开手枪扔掉零件，将手榴弹藏在身底与敌人同归于尽，这就是子干的名字由来。子干小学以“全面为先，以德育人，以人为本，科学发展”为宗旨，努力营造禅教乐学的育人氛围，致力打造安全校园，特色校园。9月3日一大早去支教点的日子终于还是来了，早上七点出发，高速一个小时的车程就到了集合点，在那里有各支教点的车等候。一辆子干小巴车晃晃悠悠的接上我们和行李一路从大路走到乡道再到小路，看着一路上风景的变化，对子干小学充满了憧憬。经过周末两天休整后，我们小组的成员也逐渐熟悉起来。学校老师十分热情，但让我捉摸不透的是领导和老师们的“原普话”，那种似懂非懂的感觉真是让人“着迷”。还好我们有个老乡可以为我们及时翻译。
校长在学期开始就直接给我们布置了一个十分紧急的任务，让我们改编课间操。我们在观看了几个视频后，选出了适合小学生跳的操，再自己练习后，组织学生在阳光体育活动中学习课间操。从刚开始的生疏到一点点的成型，心里很有成就感。在此期间，发生了件啼笑皆非的事，因为刚开始练习，我们可能掌握不好下课时间，导致延迟下课，在学生家长没有接到学生，托付给另外一个学生家长接送，在路上发生了一件“诈骗”事件。简单来说就是一个学生吓唬另外一个学生说如果不给我两块钱，我就告诉老师说你抄我作业，但真实情况是这个被诈骗的学生成绩比诈骗学生好很多。在第二天，班主任告诉我们这件事后，我们也是哭笑不得。之后我们在这方面注意了很多，这也算是积累经验。现在课间操已经跳得有模有样，并且已经正式的“投入使用”。
我的支教生涯已经开始了，我负责的是一年级的自习和写字，以及二年级的科学体育和阳光体育，主要是看护低年级的学生。
在正式上课之前，学校的老师让我们做好心理准备，首先是从学生到教师这一角色的转变，虽然现在我是一名支教生，但是我在学校里面是老师。这里的学生虽然顽皮但是很善良，嘱咐我们不要和学生起正面冲突，保证学生安全比教学更重要，与老师交流之后更让我忐忑。我和学生年龄相差不大，要怎样才能让自己更像一位老师，要怎样才能让学生喜欢我上的课，参与到课堂中教好这门课，内心十分迷茫。
在我正式登台讲课，九月已经过了大半，在课前，焦虑、紧张、不安，准备了无数遍的自我介绍，想好了各种可能发生的状况，我本以为课不会太容易，因为孩子们年级小，调皮捣蛋，作为新手老师也不敢管学生过于严厉。无数上课时可能出现的状态都在晚上梦里光怪陆离地出现了无数次……当台下六个孩子们站起来鞠躬说出那声“老师好”的时候，心里也乐开了花。
大学生收获与心得体会 篇9
对于我来说，支教的目的在于实现当代大学生的社会职责感。毫无疑问我们生活在一次环境相对不错的环境里，经常会透过各种途径了解到西部土地的贫瘠，教育资源的稀缺，孩子们学习环境的恶劣等等；也经常能看到各种支教的人的付出与努力，包括每年感动中国栏目中那些在偏远地区坚持教育事业的人的感人故事，我时常觉得，帮忙他们是我们作为当代大学生必不可少的一种职责。
奉献爱心，快乐自己。期望能够透过支教实习这样一种形式，给予他们更多的帮忙，将自己的爱心奉献出去，告诉他们这个社会有很多很多关注他们的人，有很多很多富有正义感职责感的人愿意帮忙他们。期望透过我的努力能够给他们一个更加灿烂完美的未来。
锤炼精神，锻炼品质。毫无疑问支教地区的条件是十分恶劣的，支教工作是繁重而辛苦的，期望能够透过支教的工作不光给他们带去温暖，也能够锻炼自己吃苦耐劳的精神，体验不一样的生活，变得更加的珍惜我拥有的一切；锤炼自己的人格品质，提高自己的精神境界。
认识了许多来自与我一个学校的支教生，我们一齐生活，一齐欢笑，一齐流泪，相互学习，相互借鉴，相互勉励，为了更好的完成支教任务而共同奋斗，携手共进，建立十分深厚的友谊。同时这段时光，也必将在我们的记忆中留下完美的印象，这份情谊也必将天长地久。
大学生收获与心得体会 篇10
从刚开始去之前的准备，到后来真正踏上火车，这中间花了两个月的时间。在这个过程中，我们确定了最后能去的人，备好了二十多天要上的课程，每晚相约东大门，无数次的试讲我从刚开始的满怀激情到后来慢慢没有了耐心，开始抱怨，觉得事情多，不能安心考试，所有所有的情绪都在我们乘火车去贵州的时候烟消云散。
到了乐埠小学的时候，天已经很黑了，还下着毛毛雨，对乐埠小学的第一印象在雨中。下了车之后，我们都在感叹：天啊！这里的条件也太好了吧！还需要我们吗？接下来就被领着去了宿舍，然后吃了校长为我们准备的晚饭。无论是意外也好，怀疑也好，这都是我们要待二十多天的地方，那既然来了，就肯定要做好自己，给这里的孩子带去点什么。
刚开始的几天真的很痛苦，因为我想不通。我看到这里的孩子物质条件甚至比有些城里孩子还要好，教学的硬件设施那么完善，我真的觉得自己来错地方了。我好害怕这种感觉，因为想不通，所以我的行为也不积极，我觉得我必须要弄清楚，这里的孩子到底缺的是什么。直到发生了这件事，让我恍然大悟，也重新燃起了我对支教的热情。
那天晚上，当我们沉浸在游思源老师的生日聚会上时，有个学生过来找我们的王林燕老师，说另一个男同学（话不多，很高冷，和王老师关系很好）因刚吃完饭就打篮球而吐了，当时是九点十八分。我跟着王老师一起去看了那个学生，在教育完那三个孩子晚上不按时回家之后，我们四个老师（男老师刘玉君、班主任黄俊燕、我和王老师）决定送他们回家。
第一个送回家的就是那个高冷的男孩。当我们走到他家门口的时候，门是开着的，没有开灯，在叫了几声哥哥无人应答之后，小男孩说哥哥不在家，他今晚一个人住。和他一起的小男孩说他经常一个人生活，哥哥上高中了，经常不在身边，爸爸妈妈在杭州打工，只有十二岁的孩子，没有亲人在身边，饭自己做，衣服自己洗。这让我们一起去的几个老师触动很深，可能也正是因为这样，所以他没有十二岁小男孩该有的活泼开朗，反倒是外表冷冷的，像是把所有人拒绝在外，内心又比同龄人成熟很多。王老师告诉我，这个暑假他本来是准备去杭州找爸爸妈妈的，在准备出发的前一天还特地去找了王老师道别，可是又突然不去了，因为舍不得王老师。
王老师现在是一位在职员工，前三个月刚从美国回来，在美国待了两年，爱旅游，为人亲和，做事用心，经历丰富，是一位非常优秀的老师。可能正是因为这些，让这个小男孩愿意向这位老师吐露心声，也让他对这个老师特别留恋。
在这一刻，我突然明白了，二十天，我们不能教给孩子们多么多么多的知识，但是我们的真心，对孩子们的关怀却能弥补有些父母不能给孩子的爱，这对孩子们的影响是一生的。
经历了这样的事，我的心态发生了变化，我也由被动变为主动，更加积极地参与，去关注，发现那些需要被爱的人！人生中能有一次这样的经历，我觉得很美好，给孩子们带去欢乐，也算是不虚此行吧！
一位好老师的言行会成为那些孩子前行的动力，是他们生活中的感动所在，是他们想要却得不到的真真切切的爱！我们在支教过程中会说很多的话，但只要有一句，哪怕只有一句能给他们很大的触动，那么这次支教就是成功的。
gz85.COM精选阅读
大学生就业指导收获与心得体会 (合集4篇)
就业指导包括职业选择、大学生求职择业心理、就业市场与就业政策、求职自荐材料的准备等等在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，那么一篇好的大学生就业指导心得要怎么才能写好呢？下面是工作总结之家小编帮大家编辑的《大学生就业指导收获与心得体会》，仅供您在工作和学习中参考。
大学生就业指导收获与心得体会【篇一】
目前，就中国国内大学毕业生的就业情况来看，当今大学生的就业形势确实不太乐观。就好像许多人所说的那样，如今的大学生，毕业之后也就有可能意味着失业。这一情况至少是能折射出这样一个简单的问题：当今的大学毕业生与以前相比，在数量上大大上升了许多，然而在质量方面却是下降了很多。数量上升而质量下降是一个令人可悲可叹的事实。我们现在是大四的学生，即将要踏入一个全新的生活圈子，我们该如何找一份好工作，更好地立足社会是我们面临就业的一个严峻的问题。所以，在这学期开展的一门《大学生就业指导》课程是很有必要，这是一盏明灯，他帮助我们毕业生释疑解惑，调整心理状态，为对以后就业问题很懵懂的我们指明了方向。
作为应届毕业生，我深切地感受到所面对的就业压力和严峻的就业形势。作为快要走出大学校门的毕业生，既然我们能认识到当前这一严峻的就业形势，我们就得做好迎接挑战的准备。只有正确地认识到就业形势，才能更好地不断锻炼自己，提高自己和充实自己，排除我们前进的障碍，抓住机遇发展自己。而大学生就业指导课正好为像我这样迷茫着的大学生提供了宝贵的信息，在课堂上老师所讲授的内容值得我们参考并应用到实际中去。我印象最深的一堂课是我自己作自我介绍和老师为我们讲求职材料准备。老师提供了机会给我们，让我们在课堂上作自我介绍，亲自感受一下面试时的情况。虽然只是一种模拟的场合，在台上也只是一分钟的介绍，但是我并没有忽视，而是做好准备，因为我知道机会是留给有准备的人。站在讲台的一刻，我感受到无形的压力，同时也很紧张，所以说话不是很流利，但是因为有做准备工作，所以思路还是清晰的，不至于临场发挥时不知所措。其实，怯场和紧张感可能都是由于我们经验不足，缺乏在众人面前发言的机会而导致的，所以我认为，在踏入社会前，我们必须抓住每次机会去锻炼自己，表现自己，积累更多的经验，让自己在锻炼的过程中越来越强大，越来越优秀。作为一名应届毕业生，同时也是一位求职者，我们需要准备的最基本的就是自己的求职材料，如简历、求职信等。如何完善自己的简历，为简历锦上添花，让HR眼前一亮是我们要学习的内容。在课堂上老师也很详细地跟我们说明简历上每个要点该如何突出自己的优势，不能过于平淡也不能浮夸。简历需要创新，才能吸引眼球，赢得更多的面试机会。另外老师说到面试时的着装问题，说到如何注重自己的形象时，我也受益匪浅。
作为一名当代大学生，知识分子的象征，应该具有解决问题的思维与能力，面临着就业危机，应当视危机为挑战，努力让自己脱颖而出。
在我们面对社会之前,我们要做的就是准备,因为有准备我们才不必盲目，也不必彷徨,才会成为自己的主人,这是个充满竞争的社会,胜利者往往是有所准备的人,所以要注重知识的积累。虽然知识不等同于能力,但没有知识很难说他是一个能力的强者,所以我们要不断积累，积累到一定的程度，当机会来临时，我们便可以迎面而上,也许机会不那么容易把握,但它总是留给有准备的人。
再者，综合素质也是非常重要的。综合素质包括综合知识水平及人的自身道德修养、心理健康素质及专业外的其他技能。在招聘方为买方市场的前提下，招聘方会在递交求职申请的众多大学生中选择最优秀的人才，如果专业水平不高，必定成为淘汰的第一批。另外，道德水平低的必定处理不好团队合作中的人际关系。最后，在招聘人数有限的前提下，招聘方必会择优选择，所以综合素质高的大学生，从主观上是拥有一定优势的。在就业大军沉甸甸的形势之下，许多毕业生会受不住就业压力，导致表现出自卑、自弃的心态，从而影响自己的前途。所以对于求职的大学生，我们要经得起挫折。在求职中遭受挫折并不可怕，可怕的是意志从此消沉，逃避求职就业。面对挫折，我们要沉着冷静，有足够的胸怀，及时调整自己的心态。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我们要以平和的心态从容应对挫折。
社会是很现实的，我们不能期盼社会能为我们做点什么，但是我们要知道能为自己做些什么，理想与现实往往有差距，所以我们要学会走出去，去接触社会并了解他，俗话说知己知彼方能百战百胜。大学生理论与实践难以结合是当前面对的主要问题，是否能把理论运用到实践中是企业选人的主要标准。所以我们要注意动手能力的培养，做到学有所用、学以至用，让行动证明我们的一切。
对一个有上进的人来说,自学能力永远都很重要，不论你学的是什么专业,没有一定的自学能力往往很容易被社会淘汰。所以，每个人都要有自我学习的意识和付之以行动的务实精神。社会也是一个大学堂,我们要学的还有很多，不是我们在学校学得好,出去就一定能找到好工作。所以我们要认清事实,并不断实现自我优化，自我提升。
最后，我们择业要与社会需要相辅相成。许多大学生对自己未来就业的职业及薪酬定位较高，而在金融危机之下，招聘方提供的岗位远远不及大学生理想中的状况。所以，我认为对于毫无经验的我们应稍微放低要求，选择先就业再择业，获得工作后积累经验，再慢慢向理想中的工作进军。一个人的职业前途是与社会息息相关的，只有准确把握社会需要，紧跟时代的发展步伐，选择的职业才有发展潜力，个人在职业方面的努力和投入才会增值，才能获得比较大的发展空间。所以，在选择职业时，我们不能完全凭主观意志和愿望行事。如果个人的择业脱离了社会和市场需要，将很难被社会接纳。只有把社会需要和个人的理想、抱负和志趣结合起来，才有成功的希望。
上了《大学生就业指导》课后，我获益良多，对于求职，我有了一个比较清晰的思路，感觉踏实了，也从一个迷惘的求职者渐渐变成一个有准备的求职者。现实不如理想般美好，我们不应该对现实渴求什么，而是要踏踏实实地走好每一步。作为当代大学生，面对如此严峻的就业形势，应当认清自己的方向，坚定信心，以自信、自强、自立的形象迎接挑战，实现自己的目标。
大学生就业指导收获与心得体会【篇二】
前言
时间如白驹过隙般飞逝，转眼间大三就要结束了，很高兴能与xx老师在大三下学期共同学习大学生就业指导这门课程。经过四年的大学学习，每一位大学生都要面临着大学毕业。毕业，就意味着我们不再属于书声琅琅的校园，不再重复三点一线的校园生活，我们便进入了人生旅途的下一站，随之而来的，就是找工作求生存的一系列问题。
我们未踏入社会，对社会的了解程度只是停留在表面，这些可能只是你随想出来的，是否适合这职位、这行业发展是否好，要经过亲身经历才能确定。有人说，毕业后找的第一份工作就是养活自己，不是职业，更不是事业，其实，这是一个误区。第一份工作对于一个人的职业来说非常重要，因此，我们选择工作的时候，不能抱着暂时养活自己的心态，也不能说今天干的不是自己的事业，也不是职业，所以先就业才是根本，冷静，谨慎认真的选择才是根本。很多大学生找工作的时候，常常缺乏定位，自我认知不清，定位不准。面对严峻的就业形势和为自己职业发展着想，我们有必要按照职业生涯规划理论加强对自身的认识与了解，找出自己感兴趣的领域，确定自己能干的工作也即优势所在，明确切入社会的起点，其中最重要的是明确自我人生目标，即给自我定位。使理想可操作化，为介入社会提供明确方向。我们一定要有对自己的一个自我认识、自我分析和自我定位。
对于就业定位，很多人会感到迷茫，不清楚自己未来的发展方向，没有明确的职业规划。我们因为缺乏实际技能与经验，职业目标的制定是需要从大学生个人价值观进行分析考虑的问题。在当前大学生就业形势严峻的非常时期，往往会有部分大学生一毕业就面临失业。因此进行合理的大学生职业生涯规划将直接影响大学生对毕业后的计划，在很大程度上影响未来的前程，避免大学毕业生在盲目求职过程中造成人力资源不必要的浪费。对于第一份职业的期待，做事眼高手低，理论知识与实际工作脱节，这些选择仅仅局限在个人理想职业目标，缺乏对现实就业情况的了解，存在理想发展方向和现实形势不相符的问题，导致在实际选择中的盲目、犹豫不决，不利于就业目标的实现。
大学生处于从依赖向独立、从学生向社会角色过渡的时期，他们对社会生活显示出较强的热情与好奇，缺少理性思考与合理规划。在这种氛围下，大学生择业的心态趋于“现实化”，这种“现实化”表现在工资的高低、待遇的好坏成为择业的首要准则，而很少考虑自己的理想、兴趣、特长、优势、潜力等自身条件。在一定程度上，这必将影响到大学生对将来职业的选择和未来人生发展的定位。我们应该更多地从自身出发，积极寻找应对措施。首先是调整心态，在校学习期间增强兴趣的广度，善于控制和调整消极情绪情感，培养意识的自觉性、果断性、自制力和坚韧性，正直坦率，谦虚谨慎，将择业观与人生目标联系。
由于来自社会各个方面的压力，大学生在踏上找工作之途后，很容易陷入迷茫、焦灼的状态。如何在就业中自我定位，就显得很格外重要了。
意识就业中自我定位问题
（一）自我认知不清，定位不准
很多大学生找工作的时候，常常缺乏定位，见到只要有公司招聘，不管自己适合不适合，都往里投简历，事实上，很多简历根本就是浪费，那些公司可能从来不看这些简历，原因在于大学生的自我定位和职业意向与用人单位并不一定吻合。大学生一定要有对自己的一个自我认识、自我分析和自我定位，比如你的志向是什么？你是更擅长跟人打交道还是跟事务打交道？你是否掌握某种专业的技术？你能做什么？你看好什么行业和领域？然后再分析哪些行业和领域存在一定的机会？以及你如何才能进入这个行业？事实上，到单位应聘的时候，三个因素影响，第一个是你想做什么，第二个是你能作什么？第三个是企业通过了解，认为你能做什么？是看自己和别人怎么看你的一种眼光的聚合，当这两种看法比较一致，那么大家的结果就比较理想。很多大学生并没有自己的定位，这就好像一个产品一样，你认为你可以卖给所有的企业，最后你可能很难卖出去。
（二）很多大学生不重视第一份工作，初期选择处于混沌状态
有人说，毕业后找的第一份工作就是养活自己，不是职业，更不是事业，其实，这是一个误区。第一份工作对于一个人的职业来说非常重要，除非这个人具备做高级白领和职业经理人的天才或者运气和机遇非常好，否则一个人一旦工作之后，未来将在多大的圈子里面流动，基本上从第一份工作开始划圈。大学生刚刚踏入社会，第一份工作为你带来的是一种职业习惯的养成。因此，大学生选择工作的时候，不能抱着暂时养活自己的心态，也不能说今天干的不是自己的事业，也不是职业，所以先就业才是根本，冷静，谨慎认真的选择才是根本。（三）很多大学生不知道如何判断一个工作机会是不是好
很多大学生心中都会有一些自己的认识，比如外企好，国企好等等，但是一旦找到一些合适的机会的时候，大学生又开始犯嘀咕，特别是多个机会可以选择的时候，常常这山看着那山高，最后导致好机会溜走才后悔莫及。这说明，很多大学生并没有深入的了解职业发展的成功因素，一个人的成功的因素包括四个方面，分别是知识结构、技能、思维和社会资本。从四个因素来看，一个好的单位先不管背景，但是必须让一个人在四个方面中的某一方面或者某几个方面受益才是一个好单位。第一，这个工作是不是有助于你拓宽你的知识结构，比如你可以在工作中学习到很多自己所不具备的知识；第二，这个工作是不是能够带给你某个细分的职业技能，这个职业技能你本身不具备或者你并没有实践经验，但是通过工作你可以让你在某个领域成为一个专业人员；第三，这个单位是不是有助于形成你的思维，包括你看问题的视角，看社会的视角，看世界的视角，而这些视角可能给你带来新的价值。第四，是不是在这个单位你可以获得社会资源，或者提升你整合社会资源的能力比如你可以广泛的结交朋友，认识专家，或者是提升自己的社会资本。如果一个单位四个价值都不能带来，那么这样的单位只能解决吃饭问题，但是并不能解决职业问题。
（四）大学生的职业心态欠佳
由于来自社会各个方面的压力，大学生在踏上找工作之途后，很容易陷入迷茫、焦灼的状态，特别是当四处碰壁的时候。很多大学生找工作常常遵循这样的阶段，
第一阶段，非常“高调”，估价过高；第二阶段，非常“低调”，碰壁之后就开始变得不自信，然后就开始降低期望，或者就越来越觉得自己不值钱，甚至洗碗都觉得可以尝试了；第三阶段，开始“跑调”，在接连碰壁之后，大学生就乱了阵脚，于是就失去了方向。当然，社会很多说法也会导致大学生很难适从，比如，认为大学生一定要做白领才好，北大才子卖肉了，博士去当村长就觉得不划算了，但是这些人不是也在自己的岗位上做得很好吗？这个问题需要辩证的看，我们不能去阻止每个人都当领袖的欲望，但是大学生还是要清醒的认识一点，职业是不分贵贱的，既不要对自己期望过高，也不要就碰几次壁就失去自我了。“心态决定一切”，这是职业人生存的关键法则。
如何做好就业中自我定位
（一）明确自身优势
首先是明确自己的能力大小，给自己打打分，看看自己的优势和劣势，这就需要进行自我分析。通过对自己的分析，旨在深入了解自身，根据过去的经验选择、推断未来可能的工作方向与机会，从而彻底解决“我能干什么”的问题。只有从自身实际出发、顺应社会潮流，有的放矢，才能马到成功。要知道个体是不同的、有差异的，我们就是要找出自己与众不同的地方并发扬光大。定位，就是给自己亮出一个独特的招牌，让自己的才华更好地为招聘单位所识；对自己的认识分析一定要全面、客观、深刻，绝不回避缺点和短处。你的优势，即你所拥有的能力与潜力所在。
（二）发现自己的不足
（1）性格的弱点。人无法避免与生俱来的弱点，必须正视，并尽量减少其对自己的影响。譬如，一个独立性强的人会很难与他人默契合作。而一个优柔寡断的人绝对难以担当组织管理者的重任。卡耐基曾说：“人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的方法，使自我趋于完善。”因此要注意安下心来，多跟别人好好聊聊，尤其是与自己相熟的如父母、同学、朋友等交谈。看看别人眼中的你是什么样子，与你的预想是否一致，找出其中的偏差，这将有助于自我提高。
（2）经验与经历中所欠缺的方面。“人无完人，金无足赤”，由于自我经历的不同，环境的局限，每个人都无法避免一些经验上的欠缺，特别是面对招聘单位纷纷打出数年工作经验条件的时候。有欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到或认识到而一味地不懂装懂。正确的态度是：认真对待，善于发现，并努力克服和提高。
（三）明确选择方向
通过以上自我分析认识，我们要明确自己该选择什么职业方向，即解决“我选择干什么”的问题，这是个人职业生涯规划的核心。职业方向直接决定着一个人的职业发展，职业方向的选择应按照职业生涯规划的四项基本原则，结合自身实际来确定，即选择自己所爱的原则(你必须对自己选择的职业是热爱的，从内心自发地认识到要“干一行，爱一行”。只有热爱它，才可能全身心地投入，做出一番成绩)，择己所长的原则(选择自己所擅长的领域，才能发挥自我优势，注意千万别当职业的外行)，择世所需的原则(所选职业只有为社会所需要，才有自我发展的保障)和择己所利的原则(应该本着“利己、利他、利社会”的原则，选择对自己合适、有发展前景的职业)。
（四）用长处来经营自己
有的毕业生存在过分的自卑心理，总认为自己技不如人，拿自己的短处与别人的长处去比，因而不敢主动地推销自己。其实每个人都有自己的长处与短处，所谓”尺有所短，寸有所长”.成功人生的诀窍就是经营自己的长处！因此，在人生之旅上，一个人如果站错了位置，用他的短处而不是长处来谋生的话，那后果肯定不会理想的，他可能会在永久的卑微和失意中沉沦。故在选择职业时要注意发挥自己一技之长.首先你不要过多地考虑这个职业能给你带来多少钱，能不能使你成名，而是应该把最能发挥你个人优势的职业作为首选，因为，你若能发挥自己的特长，钱是可以慢慢积累的；经营自己长处能给你的人生增值，而经营自己的短处会使你的人生贬值！
总结
大学生必须知道求职自我定位中存在的问题，针对个人的特点将问题解决，这才能使大学生求职择业之路走得更顺畅。而自我定位问题主要表现在三个方面：第一，是自己认知不清，定位不准确。大学生一定要对自己有一个自我认识、自我分析和自我定位，明确自己擅长什么，看好什么行业和领域，什么行业会有更多的机会，通过了解知道自己在企业中能做什么，再将自己推销给适合自己的企业。第二，很多大学生不知道怎样判断一个工作机会好不好。从多方面看，这个工作是不是有助于你拓宽你的知识结构；这个工作是不是能够带给你某个细分的职业技能；这个工作是不是有助于形成你的思维；你是不是在单位可以获得社会资源等。从以上的因素考虑，你可以判定什么的职业是适合自己，从而作出合理的选择。第三，大学生对自己就业没有信心。大学生在求职的过程中，难免会
遇到各种的困难，我们要锻炼自己增强信心，面对困难时要有信心，确信自己可以做到。
在择业前夕要搞好定位，必须要有正常的心理和正确的态度，要客观、冷静、要自信而不盲目，不怕挫折、善于及时总结经验教训、随时调整方向。在此基础上，就可以初步选定自己的择业方向并开始付诸行动。择业过程中的碰撞，可以而且应当逐步细化和明朗。特别在择业初期，多方向、多层次投递材料是允许的，但应及时总结反馈信息、调整定位和择业方向。切忌孤注一掷、“一条道走到底”或“这山望着那山高”、优柔寡断这两种极端。
大学就业难，宏观上的原因当然是僧多粥少，可微观上是目前的我们大学生就业期望值偏高，自身定位不准，导致理想与现实脱节。所以，我们一定要不断地转变就业观念，按照社会对人才需求的新特点，充分认识自己喜欢做什么，自己适合做什么，自己擅长做什么，自己能够做什么，对自己进行准确的就业定位，从而树立正确的求职目标，找到自己理想的工作。总之，职业生涯目标的确定，是个人理想的具体化和可操作化。职业目标的选择并无定式可言，关键是要依据自身实际，适合于自身发展。值得注意的是伴随现代科技与社会进步，个人要随时注意修订职业目标，尽量使自己职业的选择与社会的需求相适应，一定要跟上时代发展的脚步，适应社会需求，才不至于被淘汰出局。
再次感谢xx老师将近两个月以来对我们关于就业方面的指导与教育！
大学生就业指导收获与心得体会【篇三】
我想，对我们这群没有见过世面，整天呆在校园里的莘莘学子来说，就业是一个不能再遥远的话题。但是，我觉得，我们就更应该好好考虑就业这个问题，那样才不会被将来的就业打个措手不及。
就业是决定一个人以后要干什么的，要从事什么行业，要走什么的样的道路的事，所以它是一个人生中一件很重要的事。我想，我们最开始意识到就业之难，是在高考志愿的取舍中。众多的高校、各种各种样的专业，一大堆的志愿，一大堆的选择，一股脑而全摆在眼前，无从下手、无从抉择。脑海里浮想着多年后的自己应该有什么样的工作，应该有什么样的人生。经过深思熟虑，工工整整、虔诚地填写好志愿，那应该是人生就业指导的第一部分了。
进入大学后，渐渐褪去来时的一腔热血、踌躇满志。心绪开始慢慢沉淀，也开始认认真真的替自己的未来考虑了。那些不着边际的理想、空想也从我身上蒸发。我们所关心的不再是乌托邦，而是现实的世界。
大学，一个从理想世界到残酷社会的跳板，让我们有幸生在理想之中，又可以目睹社会现实的残酷的一面。
这学期我一下子选了两关于人生和就业规划的课，《大学生就业指导》和《学业及职业生涯规划与设计》。我觉得，人生和做事一样，要有计划、有规划、有步骤，才能做到有备无患、有条不紊，尽善尽美，永远打胜仗。
上完获蔡老师您的《大学生就业指导》，很有感触。似有“与君一席话，胜读十年书”。原先的天真烂漫的想法从脑海中浮现，又消失，替代的是新的观念，稳重了，踏实了，似有惊醒梦中之人。这才发觉，现实不如理想般美好，我们也不应该对现实渴求什么，踏踏实实的走好每一步路，理想和现实是有着不可越过的鸿沟，但经过细心经营也会别有洞天，让人痴迷、让人向往。
上蔡老师您的课，从中得到的最大收获不是理论部分，现在想想，理论知识，在脑海中的印象似乎荡然无存。但让人记住的是那些蔡老师向我们讲的身边实际经历的事情，身边的事情总是最真实、最具震撼力、最让人有一种与社会接触的感觉。我觉得，读他人的故事，就像读历史一样，一页一页的翻开，一页一页品味，有一种使人明智的感觉，知兴衰，知得失，更知已知彼。
不经意间，8周的课没了。感觉每次上课，听到不同故事，听到不同人的就业经历，既是像在听小说，好奇，感觉有趣；又更发觉其实是在听自己的心声，因为每一个故事自己都是体会，有感受的，并且，心想假如那件事情发什么在自己身上该怎么办呢？
《就业指导》的影响是深刻的，它使我了解了现在就业的激烈竞争现状，物竞天择，适者生存，只有强者才能生存下去。现在正逢国际金融危机席卷全球，我们虽身处在避风港中，但我们不应该庆幸，而应该知危而进，好好学习，做好人生规划，抓住机遇，打一个有准备的胜仗，迎接自己的光辉明天。
社会竞争是异常残酷的，要好好准备，使自己在学习上有紧张感，激励自己在这四年不断进取，奋发向上，勇于拼搏。要立足当今如此竞争激烈之世，唯有自强才是唯一出路，唯有自强才会闯出一片天地！
就业，是一种人生转折的的抉择，没有回头路可走。唯有自信、自强、有准备的上路才能走的轻轻松松、走的很远！！
大学生就业指导收获与心得体会【篇四】
大学生就业形势分析
一、毕业生较多：
据教育部统计，20XX年，全国普通高校毕业生达xx万人，比20XX年增加了xx万人，而全国高校毕业生总量还将继续增加，20XX年高校毕业生将达到xx万人，比20XX年增加xx万人。人力资源部和社会保障部对劳动力市场供求信息调查显示，当前我国宏观就业形势趋紧，使得大学生就业面临很大的压力。
二、热门专业人才过剩：
我国高等教育的学科结构和培养模式不尽合理。在我国大学生在选择专业的时候主要根据当时该专业比较好找工作、薪水较高热门而定，而没有可考虑随时间发展其专业在社会的需求。学校也是不断的增加热门专业，对热门专业无限量的招生，根本没有考虑学校现实情况，导致学校培养的专业技能与市场需求不相适应，导致企业需要的具有一定技能的人才找不到。而所谓的热门专业由于人员过剩而找不到工作岗位。其热门专业也就变为了冷专业，造成该专业大学生就要让压力大，人才有所剩余。
三、应届毕业生不受欢迎：
据调查，绝大多数招聘单位明确表明不要应届生，除了他们没有实践经验、缺乏社会知识外，对工作、对同事的态度是招聘单位拒聘的重要理由。而且现代应届毕业大学生心态摆的不够正很多应届毕业生频繁跳槽，流失率较高，使得企业自己花费精力和时间以及金钱培养的人才无法为己所用，给企业带来不必要的损失。
四、大学生就业观念不对：
现在多大学生找工作很不够实际，过高的估计自己的实力，总认为自己是佼佼者，在任何方面都很优秀，在找工作时一定是抢手的人才。在找工作时挑三拣四，眼高手低，以候补精英、候补白领自居，非大机关、大公司、薪金高不去。在找到后却对自的工作岗位根本不珍惜，根本不去踏踏实实工作，总是向往更好的工作，更高的薪水，更舒适的工作条件。从而对现有工作没有激情。这严重影响大学生的就业。
中国劳动学会副会长苏海南认为现在的大学主要是重知识培养，但是轻能力的锻炼，所以有学历没能力、有文凭没水平这种情况还是或多或少地存在。与此同时，大多数毕业生都想到大城市、大企业、大机关、大单位去就业，不愿到小企业、基层去就业。这是大学生就业一重要原因。
由以上数据和资料可以看出，我国大学生就业问题非常严峻，不容乐观
由于造成大学生就业难题的原因是多方面的，切实解决大学生就业难题是一个系统工程，需要用人单位、大学生、高校及社会共同努力。但是，归根结底，大学生自身才是主要原因。因此，我认为大学生需做好以下工作，为自己的职业生涯做好规划。
一、努力提高自己的综合素质：
大学生要争取知识广博，具备合理的知识结构，有一定的科学文化素养，具有创新精神，随机性、灵活性的思维方式，做到因人、因时、因事而异。有良好的心理素质，面临更加激烈社会竞争，能视变化为机遇，视困难为坦途，有顽强的自制力，坚定的信念，及对生活充满期望，充满热情。
二、要有良好身体素质：
健康欠佳会减弱人才的决策能力，因为如果要达到目标需要体力与耐力，一个人就可能因体力不支而放弃。身体健康是我们能够在事业上取得成功的前提条件，身体是我们革命的本钱。
三、注重能力培养：
能力才是判断一个人能否成功的最为有力的标准，只拥有一纸文凭在当今这个社会是难以的生存的，因此必须注重能力的培养，能力是一个人素质的外在表现，是在社会中直接产生作用的那部分内容，当前社会大学生必须尽可能培养自己处理信息的能力、处理人际关系的能力、系统看待事物的能力、处理好人与资源的能力、运用技术的能力等。
四、加强社会实践：
利用假期积极参加社会实践，将所学的理论知识与实际工作相结合，提高处理实际问题的能力，积累工作经验。
五、正确就业定位：
求职择业应当面对现实，根据市场实际状况更新观念，转换思路，到最适合自己的岗位上工作，而不应过分关注工资水平及地理位Z等，只有这样才能充分发挥自己的聪明才智，最终实现人生价值。
六、设定调整方案：
在竞争如此激烈，生活节奏如此快，生活过于紧张的社会现实生活中，我们都知道社会在不断的进步，在不断的发展，人生也是一个动态，所以我们的职业生涯规划也是一个动态的过程，一个人要想在事业上取得成功就必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估，不断地自我探索和对职业的探索，整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整和完善。来修正和完美我们现在的选择及自己的职业规划。
合理规划职业生涯，以便创出一片属于自己的蓝天！
收获心得体会
当我们突然有了一些感悟时，此时最好能编写一篇简单明了的心得体会。对于实践后产生的一些个人想法和理解，以文字的形式写下来，就是心得体会。推荐一篇有关“收获心得体会”的文章给大家希望你们喜欢，如果我的建议对你有所帮助那就请记得收藏吧！
收获心得体会 篇1
我告别了留给我无尽回味的母校，进入了这个五彩缤纷的中学。每一个进入中学的新生都必须参加军训。“军训”，多可怕，让人毛骨悚然，有一种军训的恐惧。不过军训对我们这些被宠坏的孩子也有好处。
有人说：“为什么要军训？军训有什么好处？”军训能让我们养成不怕困难的精神；我们可以发展自己的体能，有时间培养自己的技能，创造新的财富。这样才能在社会上找到立足之地，成为未来合格的接班人；只有这样，中国的未来才不会失败。
军训的感觉就像一个五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸。军训很残酷。记得军训第一天，教官给了我们一个——的站位。烈日炎炎，让我们在塑胶跑道上站半个小时。热气从地上不断往上冒，脚底酸辣，汗水不断往脸上流，滴落在地上，我渴了。我有点想放弃，但是我没有。我不断告诉自己：一定要坚持下去。时间不多了。再忍忍就好。如果我们现在放弃，那么前面的辛苦就不会白费。于是我咬着牙坚持住。
说到底，我一直被折腾。我软绵绵地躺在床上，很快就睡着了。虽然这很累，但我认为，要想有所成就，就必须持之以恒，再接再厉，才能到达成功的彼岸。
收获心得体会 篇2
这次春训，我们集中学习了县委党校2022年春训实施方案，明确了指导思想和方法步骤。学习了、等中央领导的讲话，学习了安和唐勇等县委领导在县委十三届四次会议上的报告，经过这些学习，我有几点体会。
一是明确了这次春训活动的目的意义。人们常说一年之计在于春，为了完成今年的各项工作任务，我们必须在新年开始就要打好基础，这个基础在哪里打?我的体会是先要在思想上打，就是要先武装人的思想，只有每个教职工的思想解放了，思想境界提高了，计划思路清楚了，我们才能顺利完成今年的各项工作任务。
今年又是不平凡的一年，国家有三件大事奥运会在北京召开，神舟七号进入太空。对这些事我们不仅应该知道，对于我们理论教师来说更应清楚地了解，我们有必要比其他人员知道地多一点。
学习了中央领导和县委领导的讲话，就是要在思想上进一步明确，贯彻精神，落实指出的全面建设小康社会的奋斗目标不是一时的问题，而是一项长期的战略任务。进一步明确反朽败斗争的长期性、艰巨性和复杂性，只有警钟长鸣，把教育、制度、预防、惩治都始终如一地落实到位，才能真正起到预防作用。进一步明确了我们略阳过去一年的经济情况和今年经济工作的重点。我们理论教师就是要深刻理解这些讲话精神，结合县情、研究县情、联系实情、总结真情、反映民情，根据党校领导的安排，高质量完成自己的教学科研任务。
三是明确了我们县率先突破发展的重要意义。我们略阳是汉中市僻远的山区县，是又富又穷得山区县。说富，就是有富山盛矿的美称，地下有丰富的矿藏资源;说穷，1994年，略阳被国家确定为八七扶贫攻坚重点县。这种富和穷形成了鲜明的对比，构成了反差，实际上就是不和谐。我们只有率先突破发展才能建成陕南强县。过去县上提出要把略阳建成陕南经济强县，这次县委召开的十三届四次会议明确提出要把略阳建成陕南强县，取消了经济二字，我个人体会是，这是县委从发展中国特色社会主义四位一体这个宏伟目标上来思考略阳建设发展的方向。取消经济二字并不是不重视发展经济，而是更加注重以经济建设为中心，按照中国特色四位一体的要求从经济、政治、文化、社会和谐全方位的推动略阳发展，为略阳实现全面小康社会打下坚实的思想基础。做为理论教师要在宣讲精神中，结合宣讲略阳率先突破发展的重要意义，给各级干部群众当好宣传员。
四是明确了工作思路。要进一步加强政治思想学习和专业知识学习，完成领导安排的工作任务，完成教学科研任务，遵守纪律，不断提高和丰富自己。
收获心得体会 篇3
通过xx的实训，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个道路的构造过程，学到了很多很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
大学生活是紧张而又充满期望的'日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。实训生活中，让我学会了不少东西，对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。
实训实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。
收获心得体会 篇4
开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，具有重大现实意义和深远历史意义。人民法院践行初心、使命，关键是要始终做到为大局服务、为人民司法，努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义。
一、“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”，是人民法院践行初心、使命的具体要求。
习近平总书记在关于法治建设的重要论述、重要指示中，反复强调“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”。这一重要论述也写进了十九大报告等党的重要文件，是司法工作的目标、根本目标，也是党的初心和使命在政法领域、法院系统的具体化、目标化。首先，体现了习近平总书记“以人民为中心”的发展思想。该论述强调人民群众是司法服务的对象，司法工作要把维护人民群众合法权利、维护公平正义作为出发点和落脚点;强调人民群众是评价司法的主体，司法工作干得好不好，最终要由人民群众来感受和评价。这是习近平总书记、党中央对政法机关为人民谋幸福这一初心的具体要求。其次，丰富了“为人民谋幸福”的深刻。新时代我国社会主要矛盾发生深刻变化，“公平”“正义”既是人民群众幸福感的重要构成要素，也是群众对“民主”“法治”“安全”“环境”等需求的重要保障，“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”，就是为人民谋幸福。再次，诠释了新时代民族复兴的依靠力量。习近平总书记指出：“政法机关是老百姓平常打交道比较多的部门，是群众看党风政风的一面镜子。如果不努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义，人民群众就不会相信政法机关，从而也不会相信党和政府。”因此，“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”，涉及到巩固党的执政根基，事关人民群众拥护不拥护的大是大非问题，关系着“为中华民族谋复兴”的进程。
二、人民法院践行初心、使命，要在“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”上有更大作为。
近年来，在省委坚强领导下，全省法院坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在服务大局、司法为民、公正司法等方面取得了明显进步，但同时还有较大差距。如个别法院政治站位不高、发挥职能作用不够的问题依然存在，司法不公正、办案效率不高的问题依然存在，队伍不廉洁、专业化程度不高的问题依然存在，司法公信力不高的问题依然存在。面对新的形势任务，人民法院要践行初心、使命，实现“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”的根本目标，关键要抓好以下几点。
1、切实筑牢对党忠诚的政治灵魂，确保人民法院工作正确政治方向。始终把政治建设摆在首位，扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，引导广大干警学深悟透习近平新时代中国特色社会主义思想，进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，始终把法院工作置于党的绝对领导之下，确保绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠，确保中央、省委决策部署在全省法院不折不扣贯彻落实。
2、忠实履行服务大局的重要使命，为经济高质量发展提供有力司法保障。坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，坚持推动高质量发展，找准服务保障中央、省委决策部署的结合点、切入点、着力点，主动融入、积极作为，在维护社会稳定、防范化解重大风险、打好三大攻坚战、营造法治化营商环境、加强产权保护、服务“僵尸企业”破产处置、实施乡村振兴战略等方面，发挥更大作用、作出更大贡献。
3、自觉践行服务人民的根本宗旨，增强人民群众获得感、幸福感、安全感。把人民满意不满意、答应不答应、高兴不高兴作为判断和衡量法院工作的根本标准，持续开展扫黑除恶专项斗争，妥善审理征地拆迁、环境保护、脱贫攻坚等领域涉民生案件，巩固好“基本解决执行难”成果，全面建设集约高效、多元解纷、便民利民、公开透明、智慧精准的现代化诉讼服务体系，为人民群众提供更多更优质的司法产品。
收获心得体会 篇5
看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，这一学期又在手指间不经意的溜走了，回顾过去，总是让自己有点心酸，这一学期也即将宣告结束。
自活动开展以来，我部门本着：“团结、奉献、求实、负责”的精神进行工作的开展。随着工作经验的增加，干事的意识逐渐提高，同时在广大同学的鼎力支持下，经过全体汽车系同学共同努力，在运动会上奋力拼搏并取得了显著的成绩。
举行参与各种活动以来，我们的工作仍是可圈可点，有善待改进的地方，比如我们的对一个活动的策划的可行性研究还不全面，我们在执行计划时似乎总有一些干扰因素捆扰着我们，从而导致活动不尽完美。
1、在与人交流与人际关系上做的不是很到位，还需进一步的提高，做事处事方面都还比较不是很妥当，所以我还需进一步的学习增强各方面的能力，特别是在与人交往的方面。
2、面对多问题的.时候或者突击事件时的表现比较差，不够冷静，做事时不够严肃。总体上讲都不错，一些小的问题可以慢慢的改正。
3、大部分表现都非常不错。同时他们个个都任劳任怨，没有半点怨言。
经过一个学年的实践体育部在各方面都有所增强，面对这些将会不断的努力与探索，扬长避短,使体育部的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进,逐部走向完善，更加积极的工作，创造出更加辉煌的成绩。
收获心得体会 篇6
通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
1、“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售技巧之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2、“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
3、“商品+服务”/价格=价值
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的'是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。
通过学习我也充分了解到，在日后我销售技巧培训中，我们必须灵活运用FAB法则，将我产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
收获心得体会 篇7
12月10号，我们正式开始了为期两周的“工程测量实训”，在此之前，我们在教师的带领下进行了一系列的准备工作。首先，说明了测量任务和测量的实际意义及重要性，我们跟随教师来到测区地点，依次看了学校的九个控制点，在教师的讲解中我们明白了测区是我们学院校区，虽然测区比较大，基本上是我们整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图。在这个已经步入冬天的时节，天气虽然不是很好，冷风刺骨，但我们还是安安心心的测量，抓紧时间实训，为了尽快完成任务，我们每一天都在加班的努力，尽管很累，很辛苦，可我们还是克服了种.种困难，同时我们也在实训中感觉到了充实，
在此之前，我们在教师的带领下到工地上进行实地勘察，但那毕竟是理论的，实际操作对我们来说还是模糊的，所以，这次实训就是对我们整个学期以来本科目的一次大检验。我们把这次实训当做我们以后工作的一次磨练，把我们学到的知识与实际联系起来，从实践中发现自我的不足，弥补我们的`缺陷。
测量是一项务实求真的工作，半点马虎都不行，我们在测量实训中必须坚持数据的原始性，这也是很重要的。为了确保计算的正确性和有效性，我们得反复校核对各个测点的数据是否正确。我们在测量中不可避免的犯下一些错误，比如读数不够准确，气泡没居中等等，都会引起一些误差。所以，我们在测量中内业计算和测量同时进行，这样就能够及时发现错误，及时纠正，同时也避免了很多不必要的麻烦，节省了时间，也提高了工作效率。
测量也是一项精确的工作，经过测量学的学习和实训，在我的脑海中构成了一个基本的测量学的轮廓。测量学资料主要包括测定和测设两个部分，要完成的任务在宏观上是进行精密控制，从微观方面讲，测量学的任务为按照要求测绘各种比例尺地形图;为哥哥领域供给定位和定向服务，建立工程控制网，辅助设备安装，检测建筑物变形的任务以及工程竣工服务等。而这一任务是所有测量学的三个基本元素的测量实现的:角度测量、距离测量、高程测量。
学生整个军训期间获得的收获与心得大全
岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，我们经历着军训，走过部队的过去。在军训过程中，我们会对自我有一个恰当的评价。也因为这样，我们可以将我们的自我认识写成总结。写军训总结的时候我们注意哪些地方呢？考虑到您的需要，工作总结之家小编特地编辑了“学生整个军训期间获得的收获与心得”，希望能对您有所帮助，请收藏。
学生整个军训期间获得的收获与心得(篇一)
参加军训7天了，7天中每天的军训都带给我们不一样的感想，我们努力体验着军人的生活，渴望拥有他们那种无所畏惧的气质。尽管在这一过程中有酸有苦有疲惫，但同样也伴随着歌声和欢笑。我们在磨练中成长，在逆境中坚强，军训定将使我们受益终身。
以前的我们是父母的掌上明珠，从没吃过什么苦，也体会不到世事的艰辛。可是我们已经踏上了人生下一个旅程，进入初中后一切都靠我们自己。随着想象中的初中变成了现实中的学习、生活之地，我们可能会感到有一些不适应，难以融入初中生活，自我认识能力、社会适应能力都比较差，这时就需要我们有足够的体力和耐力来挖掘自己的潜力，从而促进自己的全面发展，在以后的生活中赢得更多的机会，开创更美好的人生。
军训就是一次人生的磨练，它是一种有效而且必要的.方式。不仅提高我们的身体素质，更加有助于我们调整好心态、言行及个性，让我们坚强有力，让我们朝气蓬勃，同样的，也让我们这个班集体更加团结友爱，更加具有综合能力、竞争力。因此，军训不仅对个人，对整个班级、年级、甚至是全校、全社会都是至关重要的。社会需要有能力、有水平、有素养、有文化的人才，祖国的未来靠我们这样的初中生来开拓创新。
因此，让我们停止抱怨，开始全身心的投入军训。不要浪费这个提高自己能力的宝贵机会，为了我们的明天更加充实更加美好，我们相信“吃苦也是一种乐趣”、“不经历风雨，怎见彩虹”。
美好的金秋，我们迎来了收获的季节。为了追求青春理想，实现人生价值，我们愿意付出无穷智慧和辛勤汗水。因为我们相信明天一定会更美好，我们的前途将一片光明!
最后由衷的感谢学校，感谢教官为我们安排的这次军训。我们会尽全力完成任务，等着你们来验收我们的军训成果!
学生整个军训期间获得的收获与心得(篇二)
8月25日，为期五天的开始了。而现在，军训已经结束。
在这五天里，学会了许多东西。除了教官教我们的，还有一样更重要的，那就是我们学会了。我们经常说：“坚持就是胜利。”可有多少人真正做到了呢？有的人做事虎头蛇尾，开头做得好，却草草收场，他就坚持到胜利。军训前，我有些像他；军训后，我做事一定会有始有终。有恒心，有毅力，坚持下去，就会成功！在军训期间给了我们很大的鼓励，她一直坚持和我们在一起。老师本来可以在凉快的办公室喝喝茶，看看报，聊聊天，轻松自在又舒服，可是她没有，她坚持陪着我们。老师多有责任心啊！有人说：“老师站在树荫下，多舒服！”可同学你想过没有，老师没有到凉快的办公室去，而是陪我们搞军训啊！谁不想去舒服的地方，可老师没去。
军训又苦又累，大家都不情愿去。可是“吃得苦中苦，方为人上人。”我们搞军训，能有红军二万五千里长征累吗？我们的军训，能比第二次世界大战时中国人民苦吗？要说苦，要说累，连教官军训时都比我们累多了。看看教官现在黑成什么样了？还有在军训结束时教官们的表演，多么精湛！多么干净利落！这难道不是练出来的吗？我们这点苦算什么？
军训中，我学到了许多东西。这些东西，将使我受益非浅。
学生整个军训期间获得的收获与心得(篇三)
穿上军衣，戴上军帽，看起来可真有点军人的样子。我既镇定又紧张，听隔壁女生说，这个军训真是累死人，每天早起不说，还得站在太阳底下晒，一动也不许动。想想这些，我从没受过的苦，觉得更应该去体会一下，是真这样残酷，也许很有趣味，也许会很刺激。
想着想着，已到了篮球场。由于要开会，我们全体学生都得坐在这水泥地上听讲，没办法，一些学生无可奈何坐在地上，以后还有很多机会坐下呢。
我很认真地听，领导老师们讲得头头是道，方方俱全，会场不时发出一阵一阵的掌声。军训是必不可少的，在坐的每位学生都要经历这种磨练，并提高自己的意志力，还可是以学到一些东西，能强身健体。没想到这么快就上初中了，真可谓光阴似箭哪，我得好好珍惜这个学习机会，借此来体会一下初中生活的那种苦。
一天下来，就像是在上体育课一样，“起步走，向右转”等等我们都早会了。但我们是集体的，动作要一致，不可太零乱，我相信明天会做得更好。几棵大树挡住一部分的太阳光，我们不会很热。等到累了，教官让我们休息几分钟，继续训练。不过这可不是一节课，须几天，真是有些累，教官会不时开一些玩笑，让我们放松一下，我很开心。无论怎样，我们会坚持下去，因为这些小困难是难不倒初中生的。
学生整个军训期间获得的收获与心得(篇四)
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。走过初中，跨过中考，九月，高中生活如期而至。在跨进高中校园的那一刻，有一种情怀在弥漫，有一种坚定的信念在升腾。10天的军训是开始，是迈入高中的第一课，是一个全新的起点。
军训，不仅能培养我们吃苦耐劳的精神更可以磨炼我们的坚强意志，提高我们的军事素养，培养团队意识，使我们的身心都得到一次真正的洗礼。正如一杯香醇的咖啡，初尝时是苦涩的，但细细品尝，却有一丝香甜在心头萦绕，令人回味
站军姿，是每日必备的课程。挺拔的身姿，正如我们民族不屈的脊梁，永不低头，永不认输。整齐的队列，有力的步伐，严明的军纪，都让我体会到了军人的不易与坚强，也终于明白，我们的军队，之所以战无不胜，所向披靡，背后依赖的是数年若一日的刻苦训练，是坚强信念的支撑。
不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。每日细小的进步，都会造就一个更加一个更加完美的自己，造就一个光荣的集体。每人都是团体的一部分，个人的行为，影响着集体的发挥。走齐步，踢正步，靠的不仅是个人动作的规范度，更是集体的配合度与默契度，靠的是团队精神。从最初的互不相识，到后来的彼此间嬉笑打闹，十天，我们收获了友谊，收获了一份又一份的温暖。
从最初的抱怨，嫌弃，到后来的适应，接受;从初学时的懒散，迷惘，到训练后的斗志昂扬。一切的一切，都改变着我们，也塑造着我们。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香?”一份耕耘，便是一份收获。
风劲帆满海天阔，俯指波涛更从容。一次历练，开启我们全新的旅程，向未来进军，扬帆起航。一次军训，是我们青春路上的剪影，是我们从初中生向高中生蜕变的见证。愿未来的我们乘风破浪，不负青春，不负己!
学生整个军训期间获得的收获与心得(篇五)
在经历初中三年的风霜雨露后，我将进入一个新的学堂——高中。在即将步入这个新的学堂前，我与许多新同学经历了一周的军训。在这次艰苦的军训结束后我的感慨是不能用语言表达出来的。
在操场上，我们练军姿，顶着烈日，斗着酷暑，汗水顺着脸颊直往下落。这对我来说，简直是一种煎熬。因为我从小就好动，总是这摸摸那动动，闲不下来。可练军姿必须一动不动，昂首挺胸。这可把我急坏了，想到教官会怎样惩罚我。我只能听命令，站在那里做一个昂首挺胸的木头人。经过这次考验后我不会再乱动，不会在课堂上做小动作。这样一定能使我以后更好的学习、工作了，也使我深刻的认识了这个问题。
毕竟是第一次受这种苦，我无论怎么坚持，还是因为体力不支，而中暑。看着同学们在操场上仍监守岗位，而自己却坐在阴凉的地方休息，我真是自愧不如，后悔自己以前不常常锻炼身体，以致现在的自责与后悔！
学生整个军训期间获得的收获与心得(篇六)
在我记忆中的第一次军训是在架空层中度过的，与往常不同的是这次军训在烈日下进行。对我来说，这次是一次新的挑战，更是一种新的考验，让我拥有更丰富的人生经历。
“掉血掉肉不掉队”是几天军训下来记忆最深的一句口号。烈日下、降阵微风迎面吹来.汗水凝固成液滴成谷流下,操场上一动不动的军姿成为了最亮丽的风景线。
每次训练虽然很累很辛苦，但看到同学们都在坚持。我想我也可以，20分钟过去了，我跟着同学们一起坚持到了最后，那一刻我意识到了集体的重要性，每个人都离不开集体，只要每一个人尽力做好自己，我相信这个集体一定不会差。每当想放弃时,以他们为榜样坚持到底，这或许就是集体主义的价值吧。
“坚持集体利益至上”这是初中政治书上最常见的一句话。在军训期间只要有一个人做不好，集体就会受到惩罚，这便让我们加强了集体意识。我想在今后的三年，做为集体的一份子，不掉队，不拖队，做最优秀的自己。
军训7天说长不长，说短不短,但军训期间的经历与收获却能让我们记忆深刻。在今后的学习，再苦再累也要像军训期间这样坚持下去。
军训不只是皮肤的变化，更是一次心灵的洗礼，它让我认识到集体的重要性，让我学会了坚持、“不抛弃、不放弃”送给军训期间的自己，更是送给高中的自己。背负着信念、继续前行。高中，依旧要做最优秀的自己。
学生整个军训期间获得的收获与心得(篇七)
“初一时代，八班最帅，团结友爱，样样厉害！一，二，三，四！一二三，四！”随着教官一声令下，我们八班全体同学，踏着节奏，整整齐齐地走上“战场。”
就在两天前，我们带着满怀的好心情，走进双十的校门，准备迎接一年一次令人胆颤心惊的军训。在操场上整理好队伍后，我们就等待着教官的到来。不出一会儿，一队整齐的队伍就从右边的斜坡上迎面走来。教官们个个训练有素，每个动作整齐划一。从侧面看，只能看见排头的教官。他们昂首挺胸、衣冠楚楚、威风凛凛、让人一看就眼前一亮。军训期间，有不少人晕倒，更有不少人“哭爹喊娘，”“叫苦不迭。”显然，我们都被父母娇生惯养宠坏了，一点苦都吃不消。可军训就是要让我们吃苦，让我们学会吃苦耐劳。
这三天来，在短短的时间内，我们尝到了饥饿、暴晒、口渴、疲惫的滋味。也正是尝到了这些滋味，才能让我们锻炼出坚持不懈、吃苦耐劳、团结互助的精神；也正是尝到了这些滋味，我们才更加热爱集体、热爱学校、热爱“双十人”这个称号。军训传递给我们的精神力量，为接下来三年的初中生活，乃至以后高中、大学、工作而做准备。它时时刻刻地提醒着我们：要想成功，就要吃苦耐劳、坚持不懈、持之以恒。
而在今天，我们八班要用行动告诉大家，什么是王者风范，什么是“双十人。”果然，功夫不负有心人，我们一共得了四个奖项，拿了四张金灿灿的奖状。这是用大家的信念，汗水赢来的，是用教官的幸苦，老师的鼓励换来的，缺一不可。
正如校长所说：“今天，你们以双十中学为骄傲，以后，双十中学以你们为自豪！”
大三学生暑期实习心得体会及收获
在暑期到来的时候，身为大三学生，就可以在这个时候找机会进行实习，通过实习来锻炼自己，提高自己，看看自己有哪些收获，有哪些成长，那么暑期实习心得体会怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“大三学生暑期实习心得体会及收获”，仅供参考，欢迎大家阅读。
大三学生暑期实习心得体会及收获【一】
实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。
第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。
第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。
第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。
第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。
回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
大三学生暑期实习心得体会及收获【二】
踩在在大三的尾巴上，我终于下定决心——要在大学期间参加一次三下乡，在暑期实践一下，这也算是一种“尝试练习”吧!
实践归来，我可以告诉所有人，那是一段让人成长的时光!去过才知道，花去的时间、精力和金钱，都会是值得的。
人生在世，不外乎衣、食、住、行，下面我就分别从这四个方面对我参加这次暑期的实践活动作个总结吧。
衣
在“衣”这方面，我得到的启迪就是——永远别忘了谨慎。
在xx的时候，那种天气真是热得让人恨不得能少穿就少穿，晚上也是风扇整夜吹。虽然在出发之前后勤部已经有提示说要带一件长袖衣服，但是还是有一些同学没有带。
到了xx，当天晚上就让很多人捶胸口了。xx学校，属于农村，白天和晚上的气温相差甚远，特别是清晨的时候，气温很低。虽然我带了长袖衣服盖在身上，外加一条薄被子，在清晨的时候还是会冻醒，更别说是那些连被子都没带的同学了。后来又刮台风更是让白天的气温都下降不少。由于路途远，所以大家带的衣服都不多，我也是尽量带薄的衣服，结果险些冻着。
下乡结束后，我觉得以后去任何地方都要考虑清楚当地的情况，相机行事了。宁可多不可少啊!谨慎才是硬道理!
食
俗话说“民以食为天”，这句话一点不假。
去到xx的第一个晚上，和管钱的部长聊天的时候，几乎被她吓死。她说：“因为钱数有限，每天只能吃青菜，没有钱买肉，肥猪肉都没钱买，蒜子很贵的，也没钱买。”吓得我差点就想第二天走人了……所以，当第二天中午吃第一顿饭，我发现有肥猪肉，还有蒜子炒菜的时候，真的是感动得想哭……
大家在学校饭堂吃了一个学期，出发之前估计没有几个人的胃口是好的，结果到了xx，大家的胃口都顿时好了起来，看到什么东西都想吃(厨房外面的龙眼被我们吃掉了不少，大家也都对校园里的那个大菠萝垂淫三尺，可惜那么大的台风也没能把那个菠萝刮下来，大家都觉得好惋惜，时不时就会有人提起那个菠萝)，而且吃饭吃菜都觉得很香。由此看来，偶尔下乡一次是非常有好处的，嘻嘻。
在整个的下乡过程中，我认为困难最大的就是“食”这方面了。
首先，每天都要派人去镇上买东西，还要自己去学校旁边的菜地摘菜，需要自己烧柴火煮菜，花费人力物力较多
其次，热水壶时好时坏，常缺水;电饭锅也坏过，大锅饭难煮;刮台风过程中断电两天，厨房也被风刮破了一个角，宣布报废;大家准备的干粮也不多……
所幸，凭着我们的毅力和校长的帮助，我们终于是度过了各种难关。都是我们自己安排人去买菜摘菜;安排人煮饭烧水;热水壶坏了就用柴烧;电饭锅坏了就用大锅煮饭;厨房倒了就重新在一间旧宿舍里建一个灶;大家干粮不足又因天气问题不能出去买，校长帮我们买回来……通过各种各样的方法，大家硬是熬过来了。而且在刮台风那两天了，我们笑言：“我们在度假!”
但是我想，也许下乡过程中，最让我怀念的也会是那个“新厨房”，怀念厨房“三剑客”，想起“刀神”，“厨神”，还有我——“火神”，怀念我们“三剑客”在厨房“称霸”几天的阵阵笑声……
住
“住”，考验的是一个人的适应能力。
刚到xx，学校安排我们住昏黄灯光下的学生宿舍，但是最终，我们转移到了有明亮灯光的课室里面。课室当宿舍;把课桌排好当床;在课室拉上绳子晾蚊帐……然后，几间大大的“漂亮”的宿舍就出现啦!
我们的“新宿舍”看起来还挺不错的，但是睡了一个晚上之后，我们就发现困难啦!首先是桌子与桌子之间有缝隙，躺上去总是觉得不大舒服;桌子是很多连在一起的，一个人动一下其他人也感觉到动;晚上开窗的话，到了半夜和清晨就觉得很冷，并且风会把外面的树叶什么的吹进来;不开窗的话，刚睡的时候又太热，而且觉得很闷;听说晚上有很多小虫子飞来飞去的，有蚊帐也很难抵挡……
虽然是这样的情况，但是，我们还是坚持了下来，一点一点适应着。
每天清晨早早就被小孩子的声音吵醒，时常听见有人有点无奈地说：“真是准时的闹钟~他们怎么就不能准时上学，不要早到啊?”
每天中午，总有那么一些积极的学生在我们还没有休息的时候就到了学校。又是早到，真有点无奈啊!
还有些学生很好奇，总是想上去我们“宿舍”看看我们是怎么在那里休息的……还是无奈!
行
“行”，这次实践最重要的一块，处处留神，慎思笃行。
在出发到xx之前，负责人就提醒大家要注意我们xx大学里的大学生的形象，要遵守各种规章制度道德规范之类的。我们不仅代表我们自己，身后更是整个协会、学院、学校的形象，所以要处处留神，尽量做到最好。
整个实践活动分为很多个版块，如调研版块、支教版块、宣传版块和心理专场。其实所有的活动大家也是能去就去，也都参与进去。比如调研的时候，我们大家一起去敬老院慰问那里的老人，还给他们做调查问卷，另外也去附近的村庄找老人做调查问卷;支教基本上算是日常工作，每位队员都有去上过课，体验当教师的感觉;搞心理专场的时候大家都有自己要负责的场，忙得团团转……
敬老院：给老人们表演节目，做问卷。
有些老人听不懂我们的话，我们很多人也很难听懂老人的地方话。表演节目的时候觉得有点像唱独角戏;做问卷的时候经常只能附和一下，感觉个大概。
附近村庄：和老人聊天，做问卷。
附近村庄的老人的地方口音也比较浓重，问卷填写非常慢，因为老人话很多，总是扯到别的很多事，没法止住话头。
支教：给小学生上课。
有些班级上课很配合，学习的氛围非常好，但是也有些班级很乱很杂，加上大家都是新手，不了解当地小学生的学习水平和兴趣爱好，管理班级比较困难。
心理专场：搞心理活动。
以多种游戏的形式开展，几个人负责一个场。学生玩得很开心，有好多人玩了又玩，非常投入，就是不知道他们有没有从中学习感悟到我们想要的东西。
听说我们这次的实践最重要的是调研，但是，就我个人的感觉来说，我觉得支教才是非常重要的一块。因为支教是我们的日常工作，每天天气允许的话，学生都会到学校里来，我们要安排各个班的课程，安排各门课的老师去上课，管理班级和学生，事情很多很杂，大家耗费的精力是最多的。
在支教过程中，我主要上高年级的英语和五x班的数学，另外还上过一节手语课和一节舞蹈课。下面分别说说我的感受。
英语
高年级的英语是几个人一起上的，轮流到各个班级去上课，所以准备的教案不用太多，基本的教案对各个班级的具体情况进行修改就可以。我准备的是《英语单词速记法》，给学生介绍一种记忆英语单词的方法。我在四个班上过英语，第一个班男生的英语很差，并且不大愿意听课;第二个班前面一半学生听课，后面的不想听;第三个班的学生比较配合，但是后来据他们自己反映，他们都不喜欢英语课;第四个班的学生非常配合，上课效果非常好。
经过我在多个班的实践，我觉得上课的效果不仅仅和教师的水平有关，更重要的是和学生的水平及配合度密切相关。水平高的教师能在很多的班级调动学生学习的积极性，但是效果总还是不见得特别好;学生学习水平高并且上课积极的班级，就算是水平一般的教师也能上出一堂很好的课!
我不敢评价我的水平怎样，因为我本身是学数学教育的，并且也有很久没有接触过英语了。对于作为一个教师，我也不敢说我的课堂调控能力怎样，因为比较是一个新手中的新手，没有实践过，几乎什么都是第一次。不过，我可以说，我很认真地对待了这门英语课。早在去茂名的火车上，我就对着几个师妹试讲过一下我的教案，以至于我在正式上课的时候都不用看教案;后来在学校的时候打台风没事干，又对着师妹进行我的试讲;还经常在思考课堂常用的英语句子，以至于有时候我在上数学课的时候冒出几句英语……
在上英语课的过程中，我发现“齐读”这一方法在小学是非常好用的。无论是有学生开小差或干嘛，一齐读，整个课堂就显得有秩序多了，在他们齐读的过程中你还可以四处走动一下，轻轻提示一下那么精神开始分散的学生。我把这个方法教给几个队友，她们用过之后都说好用，称赞有加。
曾经，我很害怕英语，因为我的英语考试已经多年没见过优秀的分数出现。但是在这次下乡当中，赶着鸭子上架去尝试着接触英语，我发现，没有什么是不可能的!10天的下乡，让我摆脱了对英语的惧怕，这是一种成功!
手语
几年前，我学习过手语，但是已经2年没有用过了。
本来我没有手语课上的，但是那天我去上数学，黑板没有擦干净，我看到了那首熟悉的《隐形的翅膀》，原来他们班要表演这首歌。就那么突然地，我想起了以前学习这首歌的手语，遂起意要教他们班这首歌的手语打法。
我没有马上去教这个班的学生，而是先教同队的几个队友，并且请其中一位来当助教。在教会了她们的同时我也复习牢固了，一举两得。
在正式教授的时候，一开始一些男生不大用心学，后来我就临时拿出一些奖品激励他们。在小学，这招屡试不爽。后来在三年级的一个班出现了突发情况，我经过看到了，进去看他们学习表演，并给予那些做的好的学生小奖品，他们都争先恐后地去表现。我也把这招教给队友们，一些队友们用过之后觉得的确不错，值得推广。
一节课，刚刚好把整首歌的手语教完，看到学生一边唱歌一边打着我教的手语，心里是非常有满足感的。
后来，这个班的学生在大合唱这首歌的时候，那位领唱的学生在前面打着这首歌的手语，那一刻，不止是满足感了，简直是铺天盖地的幸福感包围了我!真没想到，只学了一节课，就有学生能够打得那么娴熟!我想，为人师的幸福莫过于如此，我可以自豪地说：“我经历过了!”
总
下乡10天，说长也不算长，说短也不算短，大家一起真的是经历了“风风雨雨”(2天台风)，还有和那么多学生一起过了那么多天，多次站在讲台上唾沫横飞……相信多年后，我依然会记得，会怀念那里的一切。
在实践中，我深深地体会到：教育见习和声乐练习对于师范生是非常必要的。通过多次的教育见习，看过很多教师上的公开课或常规课，心中有了优劣之分，在心中树立了优秀教师的形象，使自己有意识或无意识地朝着那个方向发展。一年的声乐练习，使我的嗓子保持着良好状态。很多队友的嗓子在上了几节课之后变得“有磁性”的同时，我一天上4节课，连上几天都不觉得嗓子有负担。这些都得益于以前声乐的学习，使我现在一打开嗓门说话就无意识地用了声乐的发声方法，不仅使嗓门变大，而且也保护了嗓子。
xx下乡10天，这是一段让人成长的时光。
大三学生暑期实习心得体会及收获【三】
本人于20xx年x月x日来到xx公司开始了为期20天的暑期认识实习。最后由于该企业设备的维修以及车间的装修，本次实习被提前至x月x日结束返校。虽然只有短短的20天时间，但是在这段时间里，在企业导师、员工师傅的耐心指导和自己的虚心学习下，对于一些平常的理论知识终于有了一定的感性认识，这对我们以后的学习和工作有很大的帮助。下面是我此次实习总的心得体会，希望给师弟师妹们一些启发。
在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，新的想法，我总结下来主要有以下几点：
1.上学与上班的区别。上学的时候，自由支配的时间很充裕，可以适时偷懒、放松、外出等;上班的时候，每天都有要完成的任务，同时有一种责任抗在肩上，即使没任务也要到点才能下班。上学的时候可以很有个性，但上班就必须要融入企业、融入社会的文化氛围中，否则很快就会被淘汰。上学的时候很自信，觉得自己将来能干一番事业;上班了，才觉得自己需要学习的东西太多了。在学校，直来直往，犯点错误只会受点教训;出来社会，犯错会比错误本身要承受更大的责任，所以必须少说话，多办事。上了班才知道什么叫做现实，上了班才知道什么叫做生活的艰辛。所以总结下来，个人觉得能作为一名大学生是幸福的，我们需要好好地珍惜大学生活，让大学生涯充实无憾。
2.适应。从学校走到社会，环境、人群、责任都一下子发生了变化。对于大学生来说确实要做到尽快转换角色，去适应急速的工作时间和节奏，不然很有可能会影响你在工作上的状态。
3.坚持大三暑期实习心得体会。我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般是先让我们看或是做杂货，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很有可能会产生厌倦或乏味无聊的感觉，便产生离开的想法，在这个时候一定要坚持，轻易放弃只会一直恶性循环，更不用提什么晋升了。
4.多做事，少说话。我们到企业工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度认真了，工作就不会乏味，学习和工作也就事半功倍。我觉得作为一名社会工作者，需要怀有多听、多看、多想、多做、多请教、少说话这一“五多一少的”态度。工作如此，为人处事也是如此。
大三学生暑期实习心得体会及收获【四】
为期一周的财务管理实训结束了，这一周的实习让我深深感到理论和实践的巨大差异。原本自认为财务管理这门课学得不错，但当模拟到真实工作环境中时，却感到力不从心。大量的数据，业务以及分析是我完全没有预料到的。尽管有些可以运用所学的理论知识解决,但是在许多时候并没有想象的那么简单和顺利。整个实训包括以下几个部分：
1、财务分析报告：在财务分析报告中，又包括三方面内容：水平分析、垂直分析和财务效率指标分析。水平分析是对连续两年的报表历史数据进行分析，进行横向数据对比，通过差异额及差异率对企业经营的变化作出分析。垂直分析是对连续两年的报表历史数据进行分析，通过纵向的相对指标看出各项目对总资产的影响，再通过差额比较出两年数据间的不同而得到企业经营状况的差异及趋势。财务效率指标，通过对企业两年的偿债能力分析、营运能力分析、盈利能力分析和增长能力分析得到企业在各个方面的能力，尽管这些指标存在一定的误区，但也能从一定程度上了解到企业的很多实际情况。
2、预算报表：预算报表是全面预算管理的一部分内容，根据经验数据(销售量、单价)，先计算出销售总额得出了预计的首先计划;再凭借着以销定产的思路，抛出库存量，计算得到生产量及需要采购的量，而得到费用支出计划表;然后再依次算出预计直接人工、预计制造费用、预计销售及管理费用，从而可填列现金预算表。通过上述工作，我们就可以计算得到预计的资产负债表和利润表。
3、资金筹集管理：根据实验资料的要求，企业预计的借款及还款金额和时间，我们可以填制还款计划表：由资金的总需求量减去利润留用和折旧(非付现成本)剩下的就需要外部融资，正如该公司向银行举债。
4、投资财务可行性分析报告：该报告是假设企业投资一条新生产线，而在未来五年生产经营而取得收益。同样我们用以销定产的思路，先根据销售量估算出现金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造费用销售及管理费用，再得出现金流量估算表，最后根据上述数据就可以计算得到净现值、获利指数、内含报酬率和投资回收期这些财务指标。再通过这些财务指标的数据来分析得出此投资是否可行。
在我看来，第一部分必须从全局上准确把握整个趋势，并且通过一层层仔细分析，最终找出导致变化的因素。比如说：公司期末负债比期初增加了14.94%，主要是由于流动负债的增加，而它的增加又是因为短期借款大幅上升。只有这样才能有针对性地对其进行改善。除此之外我发现自己对企业财务报表分析的基本方法和技巧不熟练。像杜邦分析、改进的杜邦分析都不清楚，因此在做的过程中对数字感觉很模糊，没有十足的把握。第二部分并不难，最重要的是要细心和耐心。虽然做财务管理工作有很多相同的重复工作，但是却是容不得一点马虎的，因为一个小小的错误也会造成重大的财务损失。
通过本次实习，我们理论联系实际，不但熟悉了财务管理中所涉及的知识和问题，还让我们掌握了如何运用现代计算机辅助工具对遇到的问题进行分析计算，为实际工作打下良好基础。在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。总结了以下几点：虽然我们只是参加了短短的一周的实习，但在这实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。做财务管理工作，如果仅仅是学书本上的知识是远远不够的，工作的经验是及其重要的。实际工作过程中的各种问题不是书本就可以解答的，它需要灵活的应用能力，把所学知识应用到实践当中去。可以说没有实践的学习是非常狭隘的，也是不利于财务管理工作的。其次，作为一名未来人员要有严谨的工作态度。财务管理工作是一门很精准的工作，要求准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。再有，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态，用积极的心态处理日常遇到的难题人际交往方面。