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房地产公司月度工作总结

发布时间: 2019.08.14

房地产公司前期项目部工作总结。

我们在平时的学习与工作中,在一些情况下会需要我们写总结报告。总结写多了,我们就会发现其中蕴含的规律。每次写总结,我们的大脑都会形成回路,有些东西豁然明朗了:一个人可以被打败,但绝不可以被打垮,就像工作一样,应当全力以赴。那么我们如何动笔写一篇总结报告呢?以下是小编收集整理的“房地产公司前期项目部工作总结”,但愿对您的学习工作带来帮助。

房地产公司前期项目部工作总结

20xx年6月,根据集团公司人事安排,将我调到新的工作岗位开发项目前期部工作。虽然以前在外地也从事过房地产开发的前期工作,但各地手续的办理流程有不同之处。这对我而言又是一个崭新的开始,在新的岗位中将接受新的学习和锻炼。前期工作,顾名思义,前有未来,展望的意思,期有约定时日的意思,所以前期工作的界定应该是:带有前瞻、展望的,在规定的期限内完成工作。

随着时间的流逝,20xx年即将过去。在本着学习、锻炼和提高的工作态度下,认真完成领导交办的各项工作任务,在领导的耐心指导带领下,在同事的热情帮助下,全年完成或基本完成了以下工作:

一、 中心小区开发项目:

1、 房屋销售合同网上备案开户手续

2、 专项维修基金开户、垫付手续及缴清证明

3、 项目户籍备案手续

4、 自来水外网施工图及手续办理

5、 面积实测手续办理

6、 小区排水许可证办理

7、 消防验收网上备案

8、 节能竣工验收备案

9、 防雷工程合格证办理

10、 人防工程验收

11、 开发项目手册二次核验

二、 东城人家开发项目

1、办理廉租房易地建设费缓交手续

2、建设用地规划许可证的办理

3、总平图一次方案的报审

4、总平图二次方案的报审、联审

5、交警分局办理项目车位审批

三、其它工作

1、开发公司每月考勤的汇总

2、办理开发公司资质的延期、晋级及年检

3、办理开发公司诚信企业评定的申报及信用信息的季度网上审报工作

4、在公司党组织科学发展观学习、党建月活动及党组换届期间协助王主任打印、整理有关资料

5、领导安排的其它工作

前期部算是开发公司对外联络的主要联系部门,不仅公司部门内部之间需加强团结协作,使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要,我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此,在日常内部工作中严格要求自己,加强团结、加强协作。工作中与工程部、销售部、行政办、财务部、预算部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;在对外联系上,首先提高自己的业务素质,也就是练好内功,在外办事时才能表现出高素质、高水平,同时也为公司增强了荣誉。

当然人无完人,金无足赤,在工作中也有不足之处。首先,对各项工作的办理流程缺乏必要的了解;其次,对相关专业知识的认知不足;第三,办事的方式方法也有或多或少的不得当之处

经过全年来的工作实践,使我深刻的认识到在今后的工作中,要对专业知识进行加强学习,努力提高业务水平,办理事情注重方式方法,通过工作实践的积累,提高增强工作信心,为今后更好的开展工作打下坚实的基础。

在20xx年的工作中,本人将严格遵循团结协作、加强个人修养、提高业务水平的个人准则,本着谦虚、谨慎的工作态度,向有经验的领导、同事虚心学习,认真领会、完成领导交办的各项任务。发挥年轻人的优势,拼搏进取,迎接新的挑战,不断学习勇于进取,力求在自己的工作岗位上做出更多更好的工作成绩,为实现公司的既定目标作出新的贡献!

项 目 前 期 部

王亮

房地产前期部职责

一房地产前期部职责、认真贯彻执行《建筑法》和有关的建筑工程安全生产法令、法规,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,组织落实集团公司的各项安全生产规章制度。

二、根据项目工程的实际情况,负责建立安保体系,组织编制相应的安保计划、施工组织设计,并负责贯彻落实。

三、组织制订项目工程的安全管理目标,严格执行上级公司的安全生产奖惩条例。

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四、房地产前期部职责督促检查各职能部门做好对施工人员的安全教育和技术培训工作,提高作业人员的安全意识和自我保护能力,防止各类事故的发生。

五、支持项目安全员及施工管理人员行使安全监督、检查和督促工作。

六、监督材料部门采购安全物资的质量,防止和杜绝假冒伪劣产品流入施工现场。

七、负责本工程重点危险部位施工管理。

八、组织有关人员进行每周一次以上的定期安全检查,以便及时发现施工现场存在的各类隐患,并督促限时整改,确保安全施工顺利进行。

九、正确对待生产和安全的关系,不违章指挥,督促各生产班组开展安全活动。

十、发生工伤事故,按应急预案组织抢救,参加事故调查处理。

十一、房地产前期部职责适时组织对工程项目部的安全体系评估和协调。

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2014年房地产公司项目部工作总结范文


一、工作情况

(一)年初,一场突如其来的凝冻灾害袭击了华夏大地,xx电站也出现大范围雨雪冰冻天气,对担负着xx电站引水发电系统尾水工程的九局项目部生活造成了严重影响。不仅断水断电,而且各种物质出现严重短缺。面对如此严峻的局面,在项目部领导班子的大力支持下,工会组织充分发挥其职能,在广大职工队伍和民工队伍中宣传公司的自救方针政策,号召全体职工以主人翁精神积极投入“抗凝冻、保生产”的战斗中去。项目经理、副经理、党委书记以及工会主席模范带头,动用装载机、铁铲、锄头等工具,出动100多人次对场内2#公路、大桥、油库至变电站路段进行全面的除冰保电行动,经过从早上8点到中午12点近5个小时的奋战,场内的交通全部恢复,确保了生产生活的正常运行。同时,由项目部党委喻书记、副经理、工会张主席组成的慰问小组,对项目部5个分包商队伍进行了慰问,给他们送去了猪肉、油、大米、蔬菜等物品。并督促分包商及时将民工工资发放到每个民工手中。对各施工房、民工住房进行了安全大检查,向民工现场讲解了如何预防取暖用木炭、蜂窝煤气中毒的知识。要求他们做好施工物资、设备及其个人财物防盗工作。经过以上的努力,使民工情绪得到极大稳定。

(二)5.12汶川大地震期间,xx项目部在第一时间响应公司的号召积极向灾区捐物捐款。在项目部领导班子的高度重视和党委的大力推动支持下,项目部工会在分局工会的指导下积极开展工作,组织筹划了一次主题为“情系四川-我为灾区献爱心”的文艺演出活动进行筹款,加上项目部全体职工的捐款以及党员交纳的特殊党费,共筹得资金XX0余元,棉被10余床,衣物3箱。为了保证这批资金物品能及时送往灾区,项目部采用专人负责的方式,通过各种方式快速地把爱心送到灾区人民心中。

(三)进入炎热的夏季,在上级部门的统一部署安排下,项目部给全体45名职工共发放了清凉饮料费27000元,此外还有1000元的水果和XX元的高温降暑药品,也购买了大量用来灭鼠灭蚊蝇灭蟑螂的工具和药品。使项目部的办公环境、居住环境得到极大改善。同时组织职工近40余人分2批到湖南凤凰县景区和铜仁梵净山景区修养。户外登山等系列活动的设计和安排,使休养的职工放松了身心,增强了彼此间的沟通与交流,并感受到职工之家的温暖,有效地维护了职工的利益。为保障民工身体健康,项目部还购买了1500元的高温降暑药品带到施工一线和外协分包队伍营地分发给民工,为工程按期按质完成提供了人力保障。

(四)大力开展了“安康杯”竞赛活动。切实把安全生产工作作为各项工作的第一要务,深入贯彻了“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针。通过竞赛、试卷作答等方式,宣传了“以人为本、关爱生命、安全发展”的理念,进一步提高全体干部职工的科学防患意识,确保全年无一安全事故发生,并表彰了在“安全生产月”活动期间涌现的先进个人——涂世标。

(五)注重职工再教育培训,提高项目部的创新能力。工会积极参与人事培训工作,开展各种培训班,对部分业务骨干及优秀职工代表定期进行辅导教育,使参加培训的职工达到了50多人次。工程部在长期的生产实践过程中,再结合培训知识,大胆创新,在架设钢架支护前预埋钢轨和滑轮,使支护钢架在移往下一支护点时能整体移动,避免了重复拆建,节约了人力、物力、财力,取得良好的经济效益。项目部还利用成立水电九局农民工技能培训分校的优势,多次举办了施工流程、施工管理、安全防护知识等培训班,40余名农民工从中受益。

二、健全企业民主,积极维护职工的合法利益

(一)强民主管理,发挥工会组织的作用。工会从民主政治建设入手,在坚持实施各项企业民主管理制度的同时,认真履行工会基本职责,并就职工关心的热点难点问题,积极搜集职工反映的问题及合理化建议,反映职工的意愿,建议提高职工福利,维护职工的合法利益,充分调动了职工的生产积极性。

2015年房地产公司项目部工作总结范文


XX年工作回顾

纵观XX年房地产市场,整体而言延续了去年的火爆,紧张忙碌的XX即将过去。转眼间又将跨过一个年度之坎,回首这一年,内心不禁感慨万千,XX年,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。同时,也在作中发现了自身的一些不足。非常感谢领导给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习、不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导给予了我很多的支持与关爱,在此我向领导及各位同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,遵照公司年末的工作安排,本着全面、客观回顾和总结XX年度各项工作的原则,和为了更好地开展XX年各项工作,现就翠竹家园项目部的工作情况汇报如下:

项目业绩

公司于XX年10月与翠竹家园开发商进行合作,总共121套住房。最后以XX年8月份完成合同额14208132万元的好成绩而圆满结束。这个项目让我们从中得到了不少销售经验,使自己各方面都所有提高。

三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在翠竹家园项目部,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,在此我总结了几点与大家分享

1.作为房地产销售人员,你必须了解你要销售的产品——房子,必须深信,你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品,要知道自己产品的特色,及其与目标顾客之间的共振。

2.保持认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

3要充分表现出自信,要大胆行动.不用否定句,多用肯定句。

4.必须重视客户心理。相比于其他行业,房地产消费是大件消费,客户在购买时极其谨慎;客户的购房动机很复杂,更难分析;影响客户做出购买决策的因素有很多,更难把握;产品的生命期更长,存在着诸多不确定性。如何迎合和引导客户心理,满足客户心理需求,并让客户产生愉悦感,向来是房地产销售工作的重中之重、难中之难。事实上,如果房地产开发企业高度重视销售中心,针对客户心理,注重细节,为客户提供到位的服务,往往会产生很好的效果。

5.在房地产销售中,忽视了客户心理,就可能“永远失去客户”。而抓住客户心理,“直指人心”,然后运用“n重借势”销售方法,“临门一脚”才会成功。所谓的“n重借势”销售方法是:在谈判的相应阶段,由经理甚至老总出面,与客户交谈,给予客户应有的尊重;当开发商不同层级的领导给客户提供便利(比如予以折扣)时,客户会有一种成就感。通常情况下,人们认为自己争来的东西(如折扣)才是最珍贵的。

6.销售人员良好的体态容貌、服饰衣着、言语表达,可以从一个侧面反映开发商或房产项目的正规、品位、值得信赖以及工作的高效率。同时,还要根据客户的性格采用不同的销售策略。销售人员可以通过观察、询问判定客户的个性、了解客户的稳重性格

7.分析客户的真实购买动机在销售中显得特别重要,只有知道客户真实的购买动机,销售才会有针对性,才不会“乱弹琴”。购房者大都有从众心理,“人家买什么我就买什么”是大多数中国人的心态。因此,置业顾问要树立专家形象并且强化这种形象,专家形象可以从四个方面入手:首先,运用专业术语要到位;其次,理性分析要到位,比如成本分析、价格比较要客观,列举的数字要准确;再次,要注重名人效应,比如某权威人士对楼盘的评价;最后,谈判时要有激情。只有这样,在向客户介绍项目时才会有说服力,才能打消客户的疑虑。经验告诉我,没有自信的人所成交的客户要少一些,因为自信力不足就很难让客户对其购买的房产放心。

8.在销售过程中我们一定要注意情感的巧妙运用。多年来的房地产销售经验告诉我:人类无论怎样理性,理性都无法封杀情感的微妙作用。置业顾问要能够做到主动、热情、耐心、周到、亲和且富有激情地与客户谈判。我发现,那些富有激情、积极主动的置业顾问往往能取得不错的销售业绩。

9.告诉客户房屋所剩不多,或者是房子才调出来,所以优惠。

10.在让价时语气一定要果断,直接把话说死,让客户丢掉幻想。

11.三个主动:热情主动的态度,主动与客户沟通,主动推介与成交。

12.当客户表示要在进行考虑时,跟进客户时要做到"两个不要"(不要在客户面前表示不满,而要了解客户拒绝成交的原因,不要穷最不放,而要进行多方面,多层次的沟通,在获取客户好感和信任的基础上来推动成交.)

13.当客户成交或放弃成交时,售楼员都要做到"三个继续(继续跟踪和维护与客户之间的关系,继续了解客户的售后需求和问题,继续开发客户的后续资源和关系客户.)

14.将解答问题的口头表达写成文字,让我们有充分的时间去组织有说服力的,逻辑性强的语言.(背:要经常复习写下的话术,做到熟读并能背下来.在公司以情景演练的方式进行训练,并和其他售楼代表进行经验交流.用:一定要将做好准备的话术大量地应用于工作中,在实践中检验和在提练.修:不断地修改话术,这是一个提升话术和语言表达的重要步骤.)

15.极强的自我调节能力,走出困难和失败的能力。

16.专业人员必须具备的五种能力(1、说服能力。推销的关键是说明,只有打动顾客的心,才能使顾客打开钱包。2、消除顾客异议的能力。推销员从被拒绝开始的,只有战胜顾客的拒绝,才能为推销成功铺平道路。3、诱导顾客成交的能力。你不能与顾客达成交易,你就是在为竞争对手做工作。优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买,失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。4、重复交易的能力。老顾客是最好的顾客,让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。5、开拓新客户的能力,不在于你现在手中的客户有多少)

17.新员工做销售的四点:a、虚心:“学到老,活到老”,学会借力,你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。b、激情:激情和执着是成就事业的前提,没有激情的人永远做不好销售工作。c、信心:对自己有信心,对公司有信心,对产品有信心。许多产品不是死在市场上,而是死在销售员的心里。d、务实:不要随便跳槽,善待自己的每一份工作。

18.房地产销售员应该具备很强的执行能力。教练能力、说服能力、反应能力

XX年工作展望

加强业务能力及提高水业务水平,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备。有错改之,无则加勉。展望XX年我会按公司的发展要求更加努力充实自己,积极配合上级的工作,争取更上一个新台阶。

最后预祝公司明天更辉煌

房地产项目部工作总结模板


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一、工作情况
(一)年初,一场突如其来的凝冻灾害袭击了华夏大地,xx电站也出现大范围雨雪冰冻天气,对担负着xx电站引水发电系统尾水工程的九局项目部生活造成了严重影响。不仅断水断电,而且各种物质出现严重短缺。面对如此严峻的局面,在项目部领导班子的大力支持下,工会组织充分发挥其职能,在广大职工队伍和民工队伍中宣传公司的自救方针政策,号召全体职工以主人翁精神积极投入“抗凝冻、保生产”的战斗中去。项目经理、副经理、党委书记以及工会主席模范带头,动用装载机、铁铲、锄头等工具,出动100多人次对场内2#公路、大桥、油库至变电站路段进行全面的除冰保电行动,经过从早上8点到中午12点近5个小时的奋战,场内的交通全部恢复,确保了生产生活的正常运行。同时,由项目部党委喻书记、副经理、工会张主席组成的慰问小组,对项目部5个分包商队伍进行了慰问,给他们送去了猪肉、油、大米、蔬菜等物品。并督促分包商及时将民工工资发放到每个民工手中。对各施工房、民工住房进行了安全大检查,向民工现场讲解了如何预防取暖用木炭、蜂窝煤气中毒的知识。要求他们做好施工物资、设备及其个人财物防盗工作。经过以上的努力,使民工情绪得到极大稳定。

(二)5.12汶川大地震期间,xx项目部在第一时间响应公司的号召积极向灾区捐物捐款。在项目部领导班子的高度重视和党委的大力推动支持下,项目部工会在分局工会的指导下积极开展工作,组织筹划了一次主题为“情系四川-我为灾区献爱心”的文艺演出活动进行筹款,加上项目部全体职工的捐款以及党员交纳的特殊党费,共筹得资金XX0余元,棉被10余床,衣物3箱。为了保证这批资金物品能及时送往灾区,项目部采用专人负责的方式,通过各种方式快速地把爱心送到灾区人民心中。

(三)进入炎热的夏季,在上级部门的统一部署安排下,项目部给全体45名职工共发放了清凉饮料费27000元,此外还有1000元的水果和XX元的高温降暑药品,也购买了大量用来灭鼠灭蚊蝇灭蟑螂的工具和药品。使项目部的办公环境、居住环境得到极大改善。同时组织职工近40余人分2批到湖南凤凰县景区和铜仁梵净山景区修养。户外登山等系列活动的设计和安排,使休养的职工放松了身心,增强了彼此间的沟通与交流,并感受到职工之家的温暖,有效地维护了职工的利益。为保障民工身体健康,项目部还购买了1500元的高温降暑药品带到施工一线和外协分包队伍营地分发给民工,为工程按期按质完成提供了人力保障。

(四)大力开展了“安康杯”竞赛活动。切实把安全生产工作作为各项工作的第一要务,深入贯彻了“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针。通过竞赛、试卷作答等方式,宣传了“以人为本、关爱生命、安全发展”的理念,进一步提高全体干部职工的科学防患意识,确保全年无一安全事故发生,并表彰了在“安全生产月”活动期间涌现的先进个人——涂世标。

(五)注重职工再教育培训,提高项目部的创新能力。工会积极参与人事培训工作,开展各种培训班,对部分业务骨干及优秀职工代表定期进行辅导教育,使参加培训的职工达到了50多人次。工程部在长期的生产实践过程中,再结合培训知识,大胆创新,在架设钢架支护前预埋钢轨和滑轮,使支护钢架在移往下一支护点时能整体移动,避免了重复拆建,节约了人力、物力、财力,取得良好的经济效益。项目部还利用成立水电九局农民工技能培训分校的优势,多次举办了施工流程、施工管理、安全防护知识等培训班,40余名农民工从中受益。

二、健全企业民主,积极维护职工的合法利益

(一)强民主管理,发挥工会组织的作用。工会从民主政治建设入手,在坚持实施各项企业民主管理制度的同时,认真履行工会基本职责,并就职工关心的热点难点问题,积极搜集职工反映的问题及合理化建议,反映职工的意愿,建议提高职工福利,维护职工的合法利益,充分调动了职工的生产积极性。

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