婚宴方案

婚宴方案(锦集十四篇)。

身为社区的一份子，我们应该始终对未来有明确的计划和目标，保障工作和事务能够顺利展开。常常需要先行设定工作计划，这份计划会详细表述行动的时间、地点、目标、预算和方式等的筹划案。关于“婚宴方案”，我为您整理了一些信息，请一定要将本网页地址收藏起来，方便您再次查阅！

婚宴方案 篇1

1、选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。

典雅、新颖、时尚、在国外户外草坪婚礼早已成为时尚 ，高尔夫球场的婚礼尤其流行。

婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有条件，也可以在户外举办婚礼后，到附近的餐厅内举行婚宴，婚礼不同于市内婚礼，户外婚礼的内容和形式设计都要有户外的特点，新人入场方式，身着新婚礼服走在湿软的草坪上就有失雅观，可采用一对新人同乘经过鲜花装饰的高尔夫球车，远远的向来宾驶来，迎接他们的有花瓣、掌声和来宾的瞩目，还有神圣的《婚礼进行曲》。

1 庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。

2 突出浪漫温馨的氛围。

3 有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。

4 婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。

5 通俗而不低俗。

6 仪式的时间不应过长，30分钟以内。

七、客人年龄结构：

长辈会比较多一些，大概占到60%，30岁以下的年轻人30%。

客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高。

由于金海港酒店有其特殊的地理环境，新人可以从二楼在大家的瞩目下步入婚礼殿堂，所以交接花亭和泡泡机安排在二楼楼梯中央缓台处。

1：开场：司仪宣布婚礼仪式即将开始，请所有来宾期待一场庄严、神圣，浪漫、温馨的婚礼仪式

音乐《锦绣大地》配合。

2：新人入场：现场音乐渲染气氛，全场灯光暗，追光灯泡泡机配合，司仪登场开场白：有这样一对恋人，一次偶然的机会让他们一见钟情，从那一刻起，彼此的心中留下了对方深深的印记，一路走来经过春夏秋冬，一起体味生活的酸甜苦辣，一起分享爱情的幸福甜蜜，他们一同浇灌了六年的爱情之树即将开花结果，现在请大家用最热烈的掌声有请新郎××入场。

(新郎从一楼正门入场来到司仪处)与司仪进行简单沟通。埋下伏笔让来宾的目光寻找新娘，准备请出新娘。

此时追光灯在大厅在一楼大厅来回搜寻，几秒后追光灯定格在二楼，新娘出现在二楼大家的目光里。在音乐《幸福》的伴奏和两个手捧烛杯小天使引领下缓缓从二楼楼梯走下。全场掌声起。

汇合，在音乐渲染和泡泡机的配合下拥抱在一起。此时小天使退场。

3：魔幻水晶球：音乐《许愿》配合。司仪：相传，在底格里斯河畔的碑文上，用楔形文字记载着这样一段古老的传说 ，来自希腊的爱神维纳斯带着 象征幸福的魔幻水晶球来到了人间，只有两个真心相爱的恋人在触摸它以后，它才会泛出奇异的光束，此时许下他们所有的愿望，小爱神丘比特将实现他们许下的所有愿望。(司仪引导新人来到花亭下许愿球前，新人手在碰到水晶球时会有一束光直接连到手心)

新郎新娘，请你们将你们的手相握，心相通、将你们另一只手放在魔幻水晶球上，闭上你们的眼睛，为你的爱人许下一个愿望、为你们的爱情、家庭、父母、亲朋许下一个祝福的愿望!首先，祝愿你们的父母健康永远，幸福永伴!第二个愿望，祝愿今天所有来的来宾都能幸福长久，一生平安，第三个愿望，请二位新人深情的注视着对方，新郎XX先生，从今天开始，与你牵手的人将是你的终身伴侣，在未来的日子里，无论是健康还是疾病，是富裕还是贫穷，是顺利还是坎坷，你都愿意以丈夫的名义陪伴××小姐一生一世，用你所有的时间来爱她，尊敬她，照顾她，守护她，直到永远吗?(我愿意)(此环节新人要严肃，不要嘻笑)新娘同上。

4：司仪引导新人交换戒指：带着戒指的小飞机缓缓的从一楼升起至二楼花亭下，新郎拿出戒指，单膝跪地为新娘带上，单膝跪地时，瞬间焰火起，来宾掌声一片。新娘为新郎带上戒指，礼成后，新人手牵手面对所有来宾展示爱的信物。

5：新人在《婚礼进行曲》和来宾的掌声中从二楼缓缓走下一楼，步入婚礼的圣殿。

婚宴方案 篇2

如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器；现将本次活动的有关事项通知如下：

一、活动目的

1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

3、传播品牌“品质巅峰，价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活

二、促销主题

五一感恩，大放价。

三、活动时间

20xx年xx月xx日-xx月xx日。

四、促销口号

1、品质巅峰，价格低谷。

2、厂价补贴，实惠到家。

五、活动范围

婚宴方案 篇3

前期准备

一、 决定婚礼日期、地点

1．时间：20xx年10月12日（周六） 主宴：晚餐

2．地点：安庆市惠园滨江花园酒店：迎江区宜城路2号

二、确定伴郎、伴娘、金童玉女?

伴 郎：张健健 伴 娘：耿慧敏

伴郎团：李启荣李 洪 伴娘团：戴 伟叶亮亮 金 童：刘 翔 玉 女：田雨欣

三、确定主婚人、证婚人

主婚人： 耿 豪杜昌民

证婚人： 安庆市城乡规划局局长、安庆市第十一中学校长

四、发布结婚通知及发放喜糖

1．发喜贴给亲友：直系亲属邮寄亲朋好友喜帖在婚前两周发放

2．电话通知外地亲友：新人电话邀请，并由双方证婚人及父母代为传达

3．网上发布结婚通知及喜帖：新人通过网络邀请外地同学、朋友

4．及时反馈亲友受邀信息：由新人及证婚人负责统计并及时更新

5．再次确认重要亲友到场时间

五、准备新郎新娘婚纱礼服

新人婚纱摄影店提供套婚纱套礼服，并尽量争取伴娘团服装 根据情况进行及时补充礼服及伴娘、伴郎服装

六、准备婚礼用品1．自备物品：

（1）结婚戒指

（2）喜 帖

（3）红 包（双方父母准备改口红包，新郎准备迎新娘红包）

（4）烟、打火机

（5）酒、饮料、花生瓜子、婚宴中活动小礼品

（6）喜糖盒

（7）照 相

（8）礼 炮、鞭 炮、烟 花

2．主婚现场

A、婚宴场地布置（10.12）婚庆公司

（1）背景、拱门、T台、喜字、背投、婚纱电影、仪式道具

（2）鲜花（新娘手捧、玉女各一）

（3）主桌鲜花1桌

（4）金童玉女服装：自行解决

（5）主婚人、证婚人、新娘、新郎、伴娘、伴郎、双方父母、胸花

（6）新郎新娘敬酒杯子及托盘装饰、婚宴桌椅装饰

（7）贵宾签到处布置（笔、本、台、花）

（8）迎宾至婚宴大堂路引装饰

（9）简易观礼台布置

（10）婚宴现场音响、灯光

（11）婚车头车一辆，提供花车装饰

（12）车 位

（13）主持人、督导及工作人员

（14）摄 像、跟 拍

七、婚宴、酒店房间预约

1．估计来宾人数（共计160-170人）

2．估计酒席数量（预定16桌，备2桌）

3．选择婚宴地点（大堂16包房2间）

4．确认酒席菜单、价格

5. 确认酒店房间 接亲房间：碧桂园套房

接待酒店：新房附近（新纪元）

换装房间：尽量酒店提供，若没有就在附近

6. 提前联系中餐地点（计划在尊悦酒店或九龙大酒店吃自助餐）

八、婚礼化妆预约

10月12日上午5点，龙摄影影楼，伴娘陪同

九、婚庆车辆

确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间

婚宴方案 篇4

随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮。饭店要想吸引更多的年轻人的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势，就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经营特点，制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案，希望会为广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。

饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

(2)有客房，可供客人闹新房;

(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588+15%服务费。

这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。

4、凡惠顾8桌以上可以享有：

5、凡惠顾12桌以上可享有：

6、凡惠顾20桌以上可享有：

根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

婚宴方案 篇5

一、活动主题

共赏佳节天上月同饮团圆人间酒（情）凯人烟酒连锁送给你最真情的相逢

二、活动背景

中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而烟酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。希望能够以中秋节为契机，在餐饮、连锁店领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动凯人烟酒的旺季销售，提升凯人在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

20xx年9月15日--20xx年10月1日

五、活动地点

凯人烟酒各连锁店及餐饮店

六、活动形式及内容

（一）活动形式

初步定为买多少减多少、进店有礼、买酒中大奖的组合促销方式，谷养道店内进行抽奖活动。

（二）活动内容

凡在活动时间内购买所有白酒均有优惠及礼品，具体优惠活动如下：

1、买多少减多少：

满100减10元，满200减20元，满300减30元（如综合毛利30%，若执行此方案综合毛利只有20%）

2、进店有礼：借中秋国庆节日期间，扩大凯人知名度，增加客流量提升人气，提高成交率。

凡进店者送蜂蜜和茶叶及其他小礼品（原则上在1-2元之间）（同用酒店买就送）

3、抽奖促销（酒店主题为月圆中秋，礼满万家，您来就餐我来买单）

购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

（三）奖项设置和控制原则

本次促销活动设一、二、三、四、五等奖和参与奖

1、一等奖：赠树莓红酒1瓶（酒店内100%买单1名）

2、二等奖：赠树莓浓浆1瓶（酒店内50%买单2名）

3、三等奖：赠雪碧（可乐）1件（赠树莓红酒1瓶6名）

4、四等奖：矿泉水1件（赠树莓浓浆1瓶10名）

5、五等奖：10元以下茶叶礼盒1个（60名）

6、六等奖（幸运奖）：蜂蜜或茶叶

七、活动执行细则

（一）活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位多，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

（二）活动店的报批程序

1、参加活动店由店面经理按照平时的销量表现报批，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、批准后三天行政人资部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

婚宴方案 篇6

活动目标：

提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

活动目的：

活动对象：

对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。

活动时间：

xxx

活动地点：

xxx

活动口号：

1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价

2、加一元换名酒

活动内容：

1、全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。

2、名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。

3、各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。

活动流程：

婚宴方案 篇7

一、决定婚礼日期、地点

1.时间

2.地点：

二、确定伴郎、伴娘

伴郎：伴娘：

婚礼总顾问：

四、确定主婚人、证婚人

主婚人：__

证婚人：__

五、发布结婚通知及发放喜糖

1.发喜贴给亲友

2.电话通知外地亲友

3.网上发布结婚通知

4.及时反馈亲友受邀信息

5.对于重要亲友再次确认

六、准备新郎新娘婚纱礼服(金夫人化妆及20__元押金、发票负责伴娘)

七、准备婚礼用品

1.自备物品：

(1)结婚戒指

(2)喜帖

(3)红包

(4)烟、打火机

(5)白酒、饮料、啤酒、香槟酒

(6)糖

(7)照像

2.酒店提供

A、婚宴场地布置(2.18.)

(1)背景、拱门、红毯、喜字、彩带、拉花

(2)鲜花(新娘手捧、花童各一)

(3)主桌鲜花2桌

(5)糖、烟、饮料

(6)结婚蛋糕塔

(7)香槟塔一座，香槟一支

(8)礼炮6支

(9)40个粉红气球(先袋装好，新人上台后抛洒台上)

(10)金童玉女手持鲜花

(11)放花瓣提篮2个，托盘4个,花瓣配送

(12)主婚人、证婚人、新娘、新郎胸花各一

(13)新郎新娘敬酒2瓶

(14)贵宾签到处布置(笔、本、台、花)

(15)迎宾牌、迎宾小姐

(16)婚宴现场音响效果

(17)新娘房一间

(18)婚车一辆，提供花车装饰

(19)车位

(21)大堂吧、多功能厅：棋牌娱乐、茶水、麻将8副

(22)夜总会大堂卡拉OK

(23)预定晚宴

其他：

(1)司仪

(2)摄像

(3)记录刻录光盘1张VCD

(4)双方父母、伴娘、伴郎、贵宾、新郎、新娘、主婚、证婚胸花(14套)

八、婚宴预约

1.估计来宾人数(共计_人)

2.估计酒席数量(预定_桌，备_桌)

3.选择婚宴地点(大堂包房间)

4.确认中、晚餐酒席菜单、价格(个菜，单价元/桌，晚餐个菜，单价元/桌)

5、确认婚宴消费及时间

九、婚礼化妆预约

月—日—上午—，影楼(陪伴)

十、婚庆车辆预约

1.预约扎彩车时间地点

2.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间

3.预约婚车1辆

十三、最后确认帮忙的亲友，并明确分工(名单另附)

十四、确认婚礼当天要发言人的准备情况

1.主、证婚人发言准备情况

2.新人发言

十五、最后检查所有物品并交于专人保管

1.新娘的新衣、新鞋

2.结婚证书

3.戒指

4.红包

5.要佩戴的首饰

6.手机

十六、准备闹钟

确认一只正常工作的闹钟，将闹钟调到5点半

婚礼当天流程

6：00起床

6：30-7.30

7：30-8：30新娘化妆

8：30婚车到影楼接新娘到酒店

9：00-10：30新郎、新娘吃饭、休息

10：00将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店(负责人：___)

10：10最后检查酒席安排、音响、签到处等细节(负责人：______)

10：30准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖(负责人：__)

11：00签到处人员就位，引导人员门口就位，新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾

引导人员__领导、同事—___

同学：___

12：15主持人准备，花童(2个)准备，伴郎、伴娘、金童玉女(手持)准备，音响准备，结婚证书、戒指准备，气球、彩带到位

12：28

(1)新人入场，追光，奏乐，彩带、抛气球、放礼炮

(2)主持人介绍

(3)主婚人致辞

(4)证婚人颁发结婚证书并致辞

(5)新人父母上台

(6)新郎新娘交换戒指，三鞠躬

(7)新人给父母敬茶

(9)双方父母退场

(10)同学、朋友代表发言

(11)新人答谢辞

(12)新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒

13：00婚宴正式开始

13：00新郎新娘退场、速食，新娘换礼服

13：15新郎新娘逐桌敬酒

14：00宴席结束，宾客与新人合影

14：00宾客离开或到棋牌室娱乐

14：30新郎新娘进餐、休息

14：30清点所剩烟酒糖等

14：30统计晚餐人数

17：00通知酒店晚餐准备数量

18：00请宾客进晚餐

20：00清点所有物品，离开酒店。

婚宴方案 篇8

一、目标

为了进一步扩大___酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动：

二、定价

分__元、__元、__元、__元、__元、__元等多种价位

分A和B两款。

三、优惠项目

1.免收服务费

2.场地布置，背景音乐(婚礼进行曲、舞台等)

3.礼桌台布置

4.店内婚宴告示牌

5.设计制作婚宴菜单(每桌1份)

6.香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯

7.贵宾停车位

8.享受酒店特价酒水

9.婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶(雪碧及可乐，不累计)

10.婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供酒店蜜月房一间

11.结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。

12.举办孩子满月酒、享受贵宾优惠(赠送鲜花、生日蛋糕)

四、广告宣传

1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。

2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金提成金额百分之二为标准(例：1万元提成200元)及婚纱摄影公司提供免费化妆间等等一系列服务。

3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准(1万元提成200元)

4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务(上菜秀、LED滚动播放、指示牌、场地布置等等)

5、做好网络宣传、微信及投放各类当地知名宣传网站。

6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。

7、做电视节目广告，进行宣传。

婚宴方案 篇9

近年来，XX星级酒店如雨后春笋般涌现出来XX的酒店业发展经历了起步、平稳和快速发展阶段，在80年代，XX酒店大多数规模小且数量少；到了90年代，XX酒店进入了稳步发展期；现在，XX酒店行业的市场竞争激烈，面对着众多强劲有力的对手，如何在竞争中脱颖而出打造属于自己的特色呢？此次活动以XX美食为主打推广具有地方特色的XX美食，开辟XX旅游美食，举办众多的美食互动活动，为XX美食文化创造新的特色，丰富XX旅游业的内涵，打造康帝酒店特色。

本次营销我们旨在以美食嘉年华为噱头吸引广大消费者的眼球，为酒店各方面产品做出一个很好的宣传及推广。我们将会通过这个嘉年华吸引顾客的入住，相对的我们将会联合这个嘉年华推出酒店的其他服务，让顾客真正的体验到我们的至诚至善至美服务。嘉年华目的: 以酒店的特色餐饮为主打, 开展一系列促销及主题活动, 吸引已入住客人和潜在顾客, 促进消费。

形式：大厨现场制作美食 西湖夜游 船上品美食 邀请明星 开展舞会 现场试吃

（3）.媒体宣传方式：

婚宴方案 篇10

一、任务概述

二、市场分析

据不完全统计，目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

(2)有客房，可供客人闹新房;

(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

1、饭店的地理环境

饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

2、饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

3、饭店服务项目

1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

婚宴方案 篇11

产品：

双沟系列酒(主打珍宝坊)

任务：

年销售目标：xx万元

目标：

xxx万元

地点：

整个菏泽市区市场，部分县城市场

为了达到公司亟定年销售目标xx万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

婚宴方案 篇12

一、婚礼总协调

1 、 指挥组织整个婚礼各项事宜的协调运作。并安排人员分工、时间、礼品、工作人员早餐。协助车管安排所有人员乘车。(准备证婚人、嘉宾讲话人员名单，到酒店后交给主持人)

2、 安排各方面工作，对不到位的地方及时协调解决。

3、 整个婚礼过程时间上的控制，车队出发坐摄像车控制进度。

4、 婚宴前后客人迎来送往，座位的安排，最好提前制作女方、男方等桌牌。

5、婚礼过程中出现的意外或紧急情况的处理。

6、所携物品：所有工作人员通讯录 行车线路图等。

二、伴郎团和兄弟团

1、 早晨联系头车司机，开至花店装扮花车，完毕后带至新房。并将手捧花、胸花放在洞房。携带扎花车的票据及电话。

2、 接亲队伍出发前领小红包、结婚证、戒指，新娘伴娘等的胸花。

3、 在新娘家挤门，派发小红包。

4、 找新娘的鞋，为伴娘戴胸花。

5、 帮新郎吃荷包蛋，搞好现场气氛。

6、 为新人开关车门、敬烟递糖，派发小红包。

7、 在新房招待客人安排客人入座。

8、 在酒店陪新人接待客人，安排客人入座。

9、 在结婚仪式上适时递交结婚证、戒指搞好现场气氛。

10、 在婚宴上，为新人端酒倒酒，帮新郎喝酒。

11、 婚宴毕，陪新人送客人。

12、婚宴结束后，新人单独开席答谢。

13、所携物品：小红包、结婚证、戒指、胸花装扮花车的票据。

新郎和伴郎团

三、伴娘团和姐妹团

1、 负责陪同新娘去影楼化装，务必带上化装预约单。

2、 随时替新娘拿花束、红包、粉盒、首饰、衣物等当日必备物品。

3、 婚礼仪式上配合伴郎表演力所能及的小节目，增添婚礼欢乐气氛，并在新人敬酒时，与伴郎配合端拖盘。

新娘和伴娘团

四、摄像人员

1、 负责婚礼当日的全程摄像记录，整个婚礼过程中的抓拍照相。

2、抓住精彩的片段及重要实况，最终制作成精美的婚礼光盘，给新人留下人生最美好、灿烂的回忆。

五、车管人员

1、 联系召集车队及车位安排，登记车号及司机电话号码。

2、 安排司机用餐。

3、 张贴车队标志，给司机分发礼品及线路图。

4、 在行驶路途中的协调及配合总管进行时间上的控制。

5、 在新娘家，新房，酒店车辆的调度及车位的安排。

6、 为新娘的家人去酒店及婚宴后送新娘的主要家人安排留守车辆。

7、安排摄像车。(给司机的礼品，路线图，车队标志，司机联系电话)。

婚车

六、酒店协调人员

1、 带烟 、酒、瓜子、饮料、签到簿、签到笔等至酒店。

2、 在酒店摆放烟、糖、瓜子、饮料、烟要散开。

3、 给饭店婚宴主厨送礼品。

4、 协调酒店工作人员正确摆放桌牌及新娘的换衣间

5、 婚宴过程中，对于烟酒饮料不足的座位进行供给及调配。

6、 告知酒店领班所有婚宴额外支出需经酒店协调人认可方可执行。

7、 客人到酒店后合理安排大家入座，若位置不够，协调酒店增开婚席。

8、婚宴结束后，协调送客。收拾剩余的烟酒饮料，支付婚宴余款。(所携物品：桌牌、烟、酒、糖、瓜子、饮料、签到簿、给厨师的礼品)。

七、其他人员

1、负责婚礼接亲进程中的放炮。

2、新人父母，负责父母的改口红包，父母代表讲话人名单，大小红包的数量。

婚宴方案 篇13

一、任务概述

饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

(1)饭店环境优雅，够派头、上档次;

(2)有客房，可供客人闹新房;

(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

1、饭店的地理环境

饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

2、饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

3、饭店服务项目

1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588 15%服务费。

五、竞争对手情况

这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的花园婚典。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。

1、主要产品：

1)1888元/桌

2)2880元/桌

3)3280元/桌

2、主要享受项目：

1)每桌精美菜单

2)主桌精美鲜花

3)嘉宾签名册

4)新娘换衣室1间

5)婚宴当晚免费停车券2张

3、婚礼程序策划

1)提供红地毯、音响、音乐、灯光

2)提供婚礼附属商品服务

4、凡惠顾8桌以上可以享有：

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

3)新房内鲜花1盆

4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

5、凡惠顾12桌以上可享有：

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

3)新房内鲜花1盆

4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅

5)新人午夜喜点

6)新婚次日饭店专车送新人

6、凡惠顾20桌以上可享有：

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

3)新房内鲜花四盆

4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

5)新人午夜喜点

6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)

7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张

六、婚宴产品组合方案

根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

(一)婚礼形式

1、中西式婚礼仪式

在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

3、浪漫同心结仪式

在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)

5、花好月圆宴

经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗【第。

(二)婚宴产品组合

1、龙凤呈祥宴(每席1588 15%服务费)

凡惠顾10席以上，可获赠篇】：

(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);

(5)提供主桌鲜花布置;

(6)提供音响设备;

(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

(8)提供来宾泊车车位。

2、玫瑰双人行(每席1888 15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

(12)提供迎宾花门1个;

(13)提供香槟塔;

(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;

(16)嘉宾签名册1本;

(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

3、豪华连理宴(每席2388 15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

(22)主桌赠送龙凤立雕1座

(23)每桌赠送王朝干红1瓶

(24)主桌赠送进口香槟1瓶

(25)赠送天然精美押花1幅。

4、宝贵同心宴(每席2888 15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;

(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

七、广告策划

(一)广告创意和策略

主题：__您的爱情伊甸园

表现：

1、强调森林花园特色。自然之美。

2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

4、白领、著名球星等的婚礼。

5、树上挂着同心结纪念品。

6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。

1)各媒体发广告(20__年3用开始)

2)策划球星的婚宴(20__年5月)

3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20__年6月)

2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

1)电视台密集广告(20__年9月，每天有30秒，连续一个月)

2)与电视台爱情牵手专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

3、提示顾客

20__年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

(二)媒体策略

1、《上海新娘》杂志

这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作2009年5用一20__年5用全年广告。

内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

费用预务：RMB37800

2、《Thatsshanghai》、《ShanghaiTalket》

这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。

内容：__的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

费用预算：RMB53000

3、《申江服务导报》、《新闻报》

这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。

内容：婚宴产品

费用预算：RMB70000

婚宴方案 篇14

一、婚礼现场布置

1、背景为黄色雪纱(新人名字+风雨同舟、相伴随行)

2、舞台地面为地毯

3、香槟塔为绢花装饰(桌布为黄色雪纱)-----舞台右侧

4、新郎的神秘礼物(桌布为黄色雪纱)-----舞台左侧

秋天的故事主题婚礼图1

二、婚礼流程策划

1、开场温馨提示-----音乐《现场温馨提示》

2、开场音乐-----音乐《蝎子》

3、主持人画外音讲述新人的爱情故事----音乐《绿色花园》

4、新人出场----音乐《约定》

新郎(拿着小球型的手捧花)、新娘(新娘背着天使翅膀)分别从后场的左边和右边出场，

走到舞台前相遇，新郎欧式的半跪给新娘献花，然后紧紧的拥抱。

5、拆卸天2使之翼-----音乐《莎莉花园》主持人讲述《天使之恋的故事》，

然后新郎为新娘拆卸天使的翅膀(交给督导师)。

证婚人证婚----音乐《嘉宾进行曲》

7、爱情誓言-----音乐《恩雅》或者《我愿意》

督导师把爱情誓言端(带麦克风)到新人面前，新郎先读，

然后交给新娘，然后在爱情誓言上签字，交给督导师。

8、新郎的神秘礼物--音乐《钢琴曲---愿望》、《编辑-爱你一万年》

现场的来宾一起倒数10个数以后，新郎掀开蒙在神秘礼物(花心)上红绸，然后紧紧拥抱。

9、交换钻戒仪式---音乐《甘心情愿》

钻戒放在花心的里面，两个人把钻戒捧在手中放在胸口，

闭上眼睛默默的为对方许个愿望

秋天的故事主题婚礼图2

10、香槟塔仪式----音乐《无尽的爱》

11、交杯酒仪式-----音乐《遇见》

新人相互凝视对方，做好交杯酒的动作，慢慢的旋转，

当主持人说“请你们干杯的时候”，一饮而尽。

12、父母感恩-----音乐《燃情岁月》、《母亲》

主持人讲述父母的艰辛，新人一起把父母接到舞台，

给把爸爸妈妈说心里话，给爸爸妈妈鞠躬，和爸爸妈妈拥抱。

13、感谢来宾----音乐《缘分的天空》

全家一起给来宾鞠躬，感谢来宾多年来的关爱和照顾，

然后督导师把酒杯送到婚礼现场，全家和来宾共同举杯，愿相约到永久。

14、婚礼礼成-----音乐《相约到永久》

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评优方案集锦十四篇

俗话说，不打无准备的仗，想要获得成功，一定要提前有所准备，当我们开展新工作时。我们可以去精心编写一份方案，真正有效的方案从来都不是复杂的，这便是“大道至简”，什么样的方案才是好的呢？编辑在撰写“评优方案”时力求将内容讲解得深入浅出，点击进入了解更多关于我们的资讯！

评优方案 篇1

一、指导思想

为深化二期课改，更好地实施《体育与健身课程标准》，促进本区小学体育教师尤其是中青年教师的教学研究和交流，展示体育课堂教学改革成果，特举行闵行区小学体育课堂教学评优活动，以进一步提高体育教学质量。

二、参评对象

本区小学在职体育教师，年龄为：小学教师；教龄三年以上（含三年，即。

三、教学内容

1、本次评优活动以《体育与健身课程标准》为依据，以《体育与健身》教材实践部分内容为学练主要载体。

2、为使评优活动真实地反映教师的日常教学水准，更接近于日常教学，本次评优活动在“内容主题”的确定上由教师根据现任课班级的教学进度而定。

四、评优办法与内容

（一）办法：评优活动分三个阶段。

第一阶段：校级评选（；第二阶段：片级评优（；第三阶段：区级评优（。

每校限报一名（多校区的学校每校区限报一名）。由学校在校级评选的基础上统一报名，于。

（二）内容：

等资料复印5份交评委。

，小学为。

3、答辩：评委提出《体育与健身》学科改革理念和本课教学相关的问题，参评教师进行答辩。

五、评优标准

（一）分值比例：

1、课堂教学：80分

课的设计、教案：答辩：10分

（二）课堂教学评价标准类别内容要求热情高、锻炼欲强，体能发展呼应目标身体发展生理负荷适宜（小学：高密度、中低强度）场地布置、器材安排合理，注意安全知识、技能和方法的.掌握程度回应课的目标活动中重视知识、技能、方法传授和运用，注意与日常生活建立联系知识技能注意学法指导和学习方式的改善；教学步骤清晰，教学手段科学、多样，教学内容的组织与教学过程的展开自然、有序主动参与健身学习，乐于表现和交往，尝试合作、互赖和接纳心理与社会师生、生生有效互动，课堂气氛活跃，具有积极的情感体验专注学练，克服困难的勇气和自信心增强，有机渗透思想教育教态亲切自然，讲解简洁、准确、清晰，示范正确，指导到位教师素养育人主线清晰，方法使用合理，应变能力强，教学效益好，有创新意识课的设计体现课改理念，目标指向清晰，教学重点和难点明确教案单元课次划分合理，教学组织与时间分配科学、重效果图文并茂，描述过程二期课改和教育教学等方面理论答辩课堂教学相关问题特色与创新在以上各部分中的某一方面有特别突出的表现分值教学形式和器材的运用等方面一定特别提示要有新意！

六、奖励

本次评优活动评选出若干等第奖，并从中选拔出两名教师参加下半年举行的上海市中小学中青年体育教师教学评优活动。

20xx年2月

评优方案 篇2

为促进企业文化建设，增强凝聚力，公司决定实行年度“优秀员工”、“优秀管理人员”和“优秀团队”评选活动。对获选的人员和团队，公司将给予奖励。具体评选办法如下：

1．为公司全体干部职工创造积极向上的工作氛围和环境，调动员工的工作积极性和创造性。

2．弘扬公司企业文化，发掘人才、留住人才，鼓励先进、鞭策后进。

3．增强员工对公司的认同感和归属感，为公司的长远发展提供合适的储备人才。

5．各部门可根据员工实际工作表现，适当放宽入职时间。

⑴工作积极主动，态度端正，热爱本职工作，能吃苦耐劳，责任心强。

⑵熟练掌握本岗位的工作技能、技术，并能不断学习和创新，工作积极主动不找任何借口，有较好的发展潜力。

⑶本年度未受到过客人和同事投诉，无违规、违纪或处罚记录，全年请事假不超过2天。

⑷尊重上司及同事，有良好的团队合作精神，同事关系良好。

⑸对客人或同事服务热情，受到过客人或同事的好评和表扬。

⑹对公司忠诚度高，能同甘共苦，共同发展，诚实守信，敬岗爱业，认同公司的企业文化和价值观。

⑴满足优秀员工评选基本标准。

⑵有较强的组织、领导、分析和管理能力，受到员工的尊重和信服。

⑶沟通和解决问题能力强，能带领团队圆满完成公司下达的各项工作任务和指标。

⑷能够培育下属、督导下属，使团队能够发挥出最佳的职能。

⑴部门员工模范遵守劳动纪律及各项规章制度，部门及在职员工无违法乱纪及严重违反公司规定现象。

⑵高效率的`完成公司下达的各项工作任务，完成或超过本年度工作计划目标；积极反映发现的问题，为公司提出合理化建议。

⑶部门开展工作有计划、有制度，有成效。

⑷员工队伍稳定、积极向上、团结一致、互帮互助、有团队精神。

⑸与其他部门关系融洽。

⑹积极参加公司组织的各项活动，并取得较好成绩。

采取员工自荐和部门推荐相结合的办法，即：

⑴员工填写《优秀员工自荐表》，交本部门负责人，作自我推荐。

⑵部门负责人根据员工自荐情况拟定本部门优秀员工推荐名单（含未自荐员工），交评选区负责人汇总。

⑶评选区负责人汇总后拟定本选区优秀员工名单，经本选区领导班子成员按公司下达的指标名额投票确定优秀员工名单，报公司行政人事部审核。选区投票前应通知行政人事部派员到现场监督投票。

⑷行政人事部将各选区评定的优秀员工相关进行情况汇总，报总经办最终审核批准。

⑴各管理人员（含评选区负责人）根据自身情况填写《优秀管理人员自荐表》，由评选区负责人收集，交公司行政人事部汇总。

⑵行政人事部根据管理人员的自荐情况，草拟优秀管理人员名单（含未自我推荐的管理人员），报公司总经办审核评定。

⑴各评选单位根据本部门情况，填写《优秀团队自荐表》，交评选区负责人汇总。

⑵评选区负责人汇总自荐情况后拟定优秀团队名单，经本选区领导班子成员按公司下达的指标名额投票确定优秀团队推荐名单，报公司行政人事部审核。选区投票前应通知行政人事部派员到现场监督投票。

⑶行政人事部将各评选区推荐的优秀团队相关情况汇总，报总经办审核评定。

本办法由公司行政人事部负责解释，自即日起执行。

评优方案 篇3

复旦学院2008-2009学年经典读书计划自2008年10月实施以来，已先后成立了近百个由指导老师指导的读书小组。每个读书小组根据自身的实际情况已先后开展了形式多样的读书活动。为在本学期积极鼓励读书小组的成员能更有效地开展经典读书活动，并对一学年来表现突出的读书小组或个人给予认可，特此制定本评优方案。

1、 鼓励原则。通过评优的形式鼓励广大学生积极参加读书活动。

2、 展示原则。通过评优的形式提供平台，让更多读书小组形式多样的读书活动能为人所了解。

3、 交流原则。通过评优的形式，以《学而》报为平台，将更多学生个人的`读书心得进行刊载与宣传以达到相互交流的作用。

评优条件：

1、 凡经学院认可的参与2008-2009学年复旦学院经典读书活动读书小组的复旦本科生。

2、 凡经学院认可的2008-2009学年复旦学院经典读书活动读书小组（A类和B类）。

（1） 由各读书小组进行组内推荐的形式，推选出一名读书小组的积极分子。

（2） 指导老师可组织或参与推荐活动，并为推选出的学生撰写推荐理由。

（3） 被推荐学生填妥推荐表格在规定时间内上交复旦学院有关部门。

（4） 学院审核通过后，确定其获奖资格。

（5） 获得优秀个人奖的学生将获得学院提供的经典读书的奖品。

（1） 由各读书小组进行内部推荐，推选2―3篇组内优秀的读书心得。

（2） 推荐的读书心得需有指导老师的简要推荐理由。

（3） 将优秀的读书心得在2009年5月10日前发送至fdjdds@，逾期视作放弃。

（4） 学院根据收得的读书心得的具体情况，挑选部分在《学而》报上分期刊载。

（5） 入围优秀读书心得的学生可获得学院提供的经典读书奖品，若读书心得在《学而》上刊载，可获得适额稿费。

（6） 5月底，学院将汇总本学年优秀读书心得，制作《复旦学院经典读书活动优秀读书心得选集》一书。

（1） 由各读书小组自主申报，填妥申报表格在规定时间内上交学院有关部门。

（2） 学院将根据实际收得的申报表，进行初次筛选。

（3） 学院在初选的基础上，组织一次风采展示，参与风采展示的读书小组需介绍本小组的特色。

（4） 凡参加风采展示的读书小组自动确认获得2008-2009学年读书小组风采奖。

附件一：

自我评价 （简述参加读书小组活动的表现与收获，总字数不超过500字）

评优方案 篇4

为推进我镇绩效工资制度顺利实施，根据《教育部关于做好义务教育学校教师绩效考核工作的指导意见》和《咸安区义务教育学校教师绩效考核办法》的指导精神，结合我镇实际，制定本方案。

一、指导思想

以提高教师队伍素质为核心，以促进教师绩效为导向，着力构建符合教育教学和教师成长规律、导向明确、标准科学、体系完善的教师绩效考核评价制度。坚持公平公正、公开透明，充分发扬民主，增强绩效考核工作的透明度和考核结果的公信力，全面考核教职员工的德、能、勤、绩等工作目标任务，充分发挥绩效工资的杠杆作用，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动完成各项工作任务目标，努力推进我镇持续健康快速发展。

二、基本原则

以人为本。以德为先，注重实绩。激励先进，促进发展。客观公正，简便易行。

2、坚持“多劳多得，优绩优酬”的原则。绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据。

三、考核对象

实施绩效工资的义务教育学校正式工作人员。包括学校管理人员（校长除外）、教师及其他专业技术人员和工勤人员。

四、考核内容

考核内容以教职工履行《义务教育法》、《教师法》、《教育法》等法律法规所规定的教师法定职责，以及完成学校规定的岗位职责和工作任务的实绩，包括师德师风、承担教育教学、岗位管理工作、班主任工作等方面的实绩。

五、考核方法

绩效考核工作按规定的程序与学期考核结合进行，根据被考核对象平时工作表现情况由学校负责从德、能、勤、绩四个方面考核。其中“德”占奖励性绩效工资总量的20%；“能”占奖励性绩效工资总量的40%；“勤”占奖励性绩效工资总量的15%；“绩”占奖励性绩效工资总量的25%。

（一）教师、工勤人员绩效考核由学校组织的考核小组负责。主要考核教师的职业操守、育人成效、专业水平、工作量、教学常规、教学效果、教研成效等。

（二）学校管理岗位绩效考核由教育总支考核小组和学校教师考评。主要考核他们的职业道德、工作能力、服务意识、工作效果等方面。

（三）班主任绩效主要由学校考核小组考核。主要考核班主任的班级管理、关爱学生度、学生教育、学生转化、学生评价、沟通家长、教学科研、日常管理、协调利用教育资源等方面。

六、绩效工资分配程序

教师绩效工资分为基础性绩效工资（占绩效总额的和奖励性绩效工资（占绩效总额的。

地区差等因素情况下，由教育主管会计统一造册报教育局计财股后，直接按月划入教师个人工资银行账户。

管理岗位绩效和班主任绩效三部分组成。

班主任绩效按每班每月70元标准，以学期实际工作月数和学校班级数计算总额，具体发放标准由期末班主任考核结果来制订。

学校管理岗位绩效按每人每月80元标准分学期计算总额，具体发放标准由教育总支考核和教师评价结果来制定。

专任教师、工勤人员绩效总额为全校奖励性绩效工资核减学校管理岗位绩效和班主任绩效后，专任教师、工勤人员绩效依据学校考核小组量化得分进行分配。

专任教师、工勤人员绩效＝（全校专任教师、工勤人员绩效工资总额/全校专任教师、工勤人员考核分总和）x个人考核分

奖励性绩效工资由学校考核小组核算后，报教育总支送教育局审核，分学期划入教师个人工资银行账户。

七、考核结果的确定

（一）、专任教师、工勤人员的考核：

、教师互评、总支及学校师德考核5分：

教师有下列情形之一者在师德师风积分中扣5分：

①有严重失职造成安全事故及不良社会影响的；

②有体罚和并相体罚学生，造成不良社会影响的；

③一学期累计旷工达5个工作日或病事假超过2个月以上；

④有工作日期间打牌、买码、违反计划生育条例等其他严重违规、违纪行为的；

⑤因个人原因不参加年度考核或年度考核确定为不称职的。

教师有下列情形之一者在德师风积分中加分，本项加分不累计，以最高项为准，直到师德师风单项20分满分为止：

①获学校“师德标兵”、“师德模范”等荣誉称号加1分；

②获教育总支“师德标兵”、“师德模范”等荣誉称号加2分；

③获区教育局“师德标兵”、“师德模范”等荣誉称号加3分；

④获市级或市级以上“师德标兵”、“师德模范”等荣誉称号加4分；

工作量20分。

①业务能力的考核计算办法：学生评教比赛、培训比赛获奖，参加校级教师业务能力培训并完成任务比赛获奖，参加校级教师业务能力培训并完成任务比赛获奖，参加校级教师业务能力培训并完成任务比赛获奖，参加校级教师业务能力培训并完成任务比赛获奖，参加校级教师业务能力培训并完成任务5分；

②．工作量的考核计算方法：语文、数学、英语为化学为历史、地理、生物为1.1，其他学科为1。初三各科均加0.1。教师个人工作量得分﹦个人得分÷全校人均工作量积分×20。公职工勤人员的工作量以全校人均工作量计入。

3.考勤15分。以学校考勤记载为准。计算方法为：教师个人单项得分＝个人期出勤次数÷学校期记载总次数×15。学校或上级抽查发现无故缺勤一次扣1分。

教学业绩20分。具体评估由学校考核小组依据《汀泗镇中小学教师评估方案》对教师进行评估。

①教育科研业绩的考核计算方法：主要计算教师在论文、教案、教学案例、教学反思等教育科研的发表情况、教研专题的申报情况，可单项累计计算直到满分教案、教学案例、教学反思等在多级发表，只计最高奖项。

②教学业绩的考核计算方法：三个班级的年级第一名得20分，第二名14分，第三名10分，两个班级的年级第一名20分，第二名13分。所带多科教师按比例计入。一人带全整年级多班同科课程的教师以全校教师教学业绩的考核得分的平均分计入。

（二）、管理岗位人员的考核：

学校行政干部的绩效考核等次由教育总支根据总支考核和教师期末评价，从分管工作、工作态度、管理能力、工作业绩四个方面进行量化综合得分确定，其中，教育总支考核得分占终结性评价的称职、基本称职和不称职四个等次，原则上优秀等次不超过学校岗位的20%。分管工作出现了重大责任事故的管理人员直接评定为不称职。

（3）班主任的考核：

考核办法：学校班主任的绩效考核等次由学校考核小组和学生期末评价，从班主任的班级管理、关爱学生度、学生教育、学生转化、学生评价、沟通家长、教学科研、日常管理、协调利用教育资源等方面进行量化综合得分确定，其中，学校考核小组考核分占终结性评价的90分：

①安全20分，班级管理中未出现了重大安全卫生事故的班主任得20分

②卫生20分，以学生会记载为准，各班卫生得分＝全期卫生得分率×20，在上级检查中受批评或通报批评的班级直接扣2分。

③班主任工作考勤记载得分20分，班主任工作考勤记载得分＝班主任工作考勤出勤率×20

④班级控辍保学得分每加一名流失扣3分，扣完为止。

⑤班主任配合学校工作成效10分。以班级各项任务完成率×10计入。

学生评价占终结性评价的称职、基本称职和不称职四个等次，原则上优秀等次不超过学校班级数的20%。班级管理中出现了重大安全卫生事故的班主任直接评定为不称职。

4、有下列情况之一者，当期不享受奖励性绩效工资：

①、不服从学校工作安排，故意不承担教育教学任务的。

②、本学期累计旷工达5个工作日，病事假累计超过2个月以上的。

③、离岗退养人员。

④、不属学校指派，个人外出脱产学习的。

⑤、因工作失职及其他严重违纪行为，被依法追究刑事责任的；

⑥、因个人原因不参加年度考核或年度考核确定为不称职的；

八、考核结果的运用

绩效考核结果作为绩效工资分配的主要依据。对履行了岗位职责、完成了学校规定的教育教学及其他工作任务的教职工，全额发放基础性绩效工资；奖励性绩效工资视不同的考核结果发放。要坚持向骨干教师和做出突出成绩的教师倾斜，适当拉开分配差距。绩效考核的结果同时作为教职工岗位聘任、职务晋升、培养培训、表彰奖励等依据。

九、成立考核领导小组

根据上级要求，成立汀泗镇教师绩效工资考核工作领导小组。

组长：xxx

副组长：各中小学校长

十、工作要求

1、统一思想，提高认识。做好教师绩效考核工作是中小学校实施绩效工资的必然要求，是加强教师队伍建设的重要基础。各学校要高度重视，精心部署，切实做好深入细致的思想政治工作，引导教职工正确对待考核，以考核促进学校发展。

2、加强领导，明确职责。各考核领导小组要参考本方案，考核小组成员要原则性强，办事公正，懂学校管理，熟悉教育教学业务，同时要正确掌握考核标准，公平公正地做好考核工作。

后，报教育总支送区教育局批准后实施。实施方案一旦经过教代会或教师大会通过，一般不再改动，如果运行时发现方案有明显漏洞或显失公允，则修正案仍然要通过上述程序通过。

创新绩效考核的机制与方法，规范考核程序，完善考核内容，不断提高绩效考核的科学性，充分发挥绩效考核在加强我镇教师队伍建设，促进全面实施素质教育中的`重要作用。

申诉的权利。

评优方案 篇5

一、指导思想

二、组织领导机构

组长：苏永刚

副组长：李海燕杨爱侠刘海龙吴延军李玲丽

3，参加人员：学校全体教师

4、 时间：xx年11月1日至xx年11月10日

五、参评教案要求

（一）合格教案要求：

1、教案课时数充足（书写教案要标注课时数）；

2教学计划各环节齐全（主题、目标、重点难点、教具、前端设计、教学过程、作业布置、板书设计不可遗漏）；

三。教学过程科学，有效容量适中；

4、字迹工整书写规范

（2） 优秀教案评选要求：（在合格教案的基础上，优秀教案应具备以下条件：）

六、工作安排

1、组织教师学习学校制定的“合格教案、优秀教案评价标准”

2、以教研组为单位组织全体教师参照“合格教案”及“优秀教案”评价标准书写教案

三。在教学计划的中、期末考试中，各教研组对本期以来教师编写的教案进行了初步评价和评分

一、二、三等三个等级（一等占25%二等占35%三等占40%）选送评为一等的教师的教案（12位教师的）到教导室集中参评

4教学科组织专人对各教研组选定的教案进行评审，将1-5名教师的教案评为优秀教案

5、将获学校教案评比优秀的教案集中向全校师生展示供全校教师参观学习

七、奖励办法

每期对荣获优秀教案的教师分别奖金50元并在期末教师综合考核中奖励浓缩分0.5分

xx年10月

评优方案 篇6

乡宁二中“书香班级”、“读书明星” 评选方案

为营造良好的学术氛围，养成良好的阅读习惯；引导全校师生重视读书并享受读书的乐趣，促进书香行动的扩大，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化环境，根据学校工作计划和德育处工作计划，本学期在上一学期的基础上全面开展“读名著经典，塑高尚人格”读书活动。我校将进行“书香班级”、“读书明星”评选活动，希望以此次活动为契机推动读书活动向深层次发展。现将评选方案公布如下：

一、评比内容及范围：

1、“书香班级”：初

一、二年级各班级。

2、“读书明星”：初

一、二年级学生。

二、评比细则：

（一） “书香班级”评比条件：

（1）班级对学校的阅读活动，有效措施以及具体的阅读计划和实施措施有很好的了解。（2分）

（2） 教材数量充足，管理科学，借阅充足。（2分）

（3） 教师组织指导到位，阅读时间**，丰富学生的阅读笔记、感受和体验。班级学生阅读范围广，达到或超过学校规定的阅读量。（2分）

（4）班级的读书活动有特色、有创意、有成效，班级整体阅读水平不断提升，大多数学生已基本养成良好的阅读习惯。（2分）

（5） 他积极参加学校组织的各种读书活动和竞赛，撰写散文、演讲，成绩突出。（2分）

（二） “读书明星” 评选条件：

1、热爱读书,有良好的读书习惯，制定出读书计划表, 每天有三十分钟以上的阅读时间，学习成绩优良，表现良好。（2分）

2、阅读量大，每月读书不少于一本，认真阅读本年级必读、选读和师生共读推荐篇目，善于积累，养成每天阅读书报的良好习惯，能将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会等记录下来。（3分）

三。积极参加学校和上级组织的有关活动，并表现良好。（2分）

4有自己的小图书馆，有一定书量的图书；写作热情高，能积极为校园广播电台或上级部门做贡献。（3分，获奖或出版作品得0.5-1分）

三、评选办法

（一）“书香班级”评选办法

1、“书香班级”的评选采用班级自荐、年级推选、学校最终审核的流程予以确定。

2、参与竞选的班级需上交相关评选材料，材料以本学期为主；内容规范，齐全，能分门别类；并附上材料总目录。包括班级申报表、班级读书计划、班级读书总结和优秀读书笔记、优秀小作文、发表文章等所有能反应该班读书成果的材料。

3、年级组依据班级自荐材料，结合平时检查情况进行评选，确定“书香班级”推荐名单，各年级“书香班级”推荐数量为3—5个。推荐名单已于6月18日上报学校德育处。

（二）“读书明星”评选办法

1、“读书明星”评选，采用班级推荐、年级审核、学校评审组最终复审予以最终确定的办法进行。

评优方案 篇7

一、指导思想

为进一步学习和实践现代教育理念努力构建具有我校特色的各学科课堂教学模式为探索减负增效、提高质量的新思路、新方法为进一步推进青年教师的快速成长创建勤学习、善思考、好研究、敢探索的青年教师成长氛围经学校研究决定将举办xx——xx学年度校级“评优课”活动

二、活动主题

构建活力课堂、实施有效教学——探索新理念下的“以学定教少教多学”课堂教学模式

三、活动时间

xx年4月8日至13日

四、参赛教师

语文组：数学组：英语组：

五、比赛形式

评委们将现场观摩参评教师的课堂教学情况。根据评分标准，最终得分为所有得分的平均值

六、评委组成

学校行政领导、本学科教师、附属小学名师

七、活动要求

1、2、评优课活动为全校教师搭建了学习与交流的平台要求老师们积极参与听课评课本学科的课必须全程参与（自行调课）做好听课、评课记录听课时要提前到达教室就座听课过程中要保持安静保证良好的课堂秩序

3、本次活动特别邀请了师大附小的名师来参与听课并重点进行点评希望我校教师珍惜这个宝贵的学习机会认真学习

教学评优课活动方案[篇2]

一、活动目的

促进骨干教师的优秀培养，实现相互学习、共同进步，提高课堂教学整体水平

二、评选领导小组

为加强对精品课程评价活动的领导，学校成立了精品课程评价领导小组

副组长：

评委：注：如果以上评委中有一位参赛，将安排另一位学科评委。评审组的教师将调课，参加并评估所有教师的课程

三、评选程序

1.教研组内初评：11月23日—11月27日各教研组长组织教龄在1年以上年龄在45岁以下（45岁以上教师自愿参加）的在职中青年教师在组内初评人人参加发挥集体力量严格按程序推选出最优秀的人选代表本组评选

2.学校评比：各教研组推荐参加校级比赛名额以教研组为单位各组推荐至少2名教师参加评选

三。学校评估时间表：第15周（11月28日-12月4日）

四、评选要求

1各教研组长要积极认真组织教研组初评，全体教师要积极参与初评

2初赛确定参加选拔的人员后，教研组要做好对参加选拔教师的指导工作，发挥集体智慧，做好参加选拔的各项准备工作

三。选择内容是可选的。每名教师准备一节课的教学内容需要45分钟

4教研组应于11月27日前将教师名单、班次及内容报送教务处

5全校教师应积极参与评价过程

6教师要遵守课堂纪律，认真记录

7评价结束后，各教研组必须开展一课堂教学评价为重点的集中教研活动

五、评选办法

选择内容包括教学设计、课堂教学、课后反思、多种教学手段

1.教学设计：参赛老师就所带班级、所带学科在不打乱教学计划的情况下备出一节课进行教学设计要求教案依据新课程改革中“备课”环节进行每位参赛教师准备教案一式十二份上课前交评委组本环节占总成绩的20％

2教学：根据教学基划设计的具体内容，课堂教学的基本要求如下：

以现代教育理论为指导，以学生为本，充分发挥学生的主体作用；教学目标明确，重点突出，教学方法灵活。多种教学方法的先进合理运用，体现了扎实的教学基本功；注重培养学生的合作意识、创新精神和实践能力，教学效果明显。这个环节占总分的60%

3.课后反思：％

4课件制作与使用：科学性、创新性、使用效果，占总分的10%

5.四项成绩的总和为参赛教师的总成绩教案、课件、课后反思于12月8日集中上传教务处存档

六、表彰奖励

1根据参加精品课程评价活动的情况

一、二、三等奖各1名、2名、3名予以表彰及一定的物质奖励

2根据参加精品课程评价活动的情况，优先安排区级以上相关评价培训活动

未尽事宜另行通知

*****教务处

xx年11月23日

教学评优课活动方案[篇3]

１５年３月１５日开始在我校所有学科教师中开展课堂教学评优活动特制定本方案：

一、活动时间

xx年3月中下旬

二、活动地点

各班教室及二楼多功能教室

四、参评人员

语数外综合组任课教师在市县级课堂教学活动中获得奖次的教师原则上不再参赛

四、实施方法与程序

1.成立领导小组

组长：李发文

副组长：黄明本谢钺

成员：李守栋、叶建强、许有伟、李志城、俞琳仲、金花、唐梅、袁治年

2.规范程序

三。参照县级评估方案，抽签确定顺序，明确课堂教学展示的教学内容

语言英语组：黄明本、叶建强、李志诚、俞琳、唐梅、卢耀华、宝石

数学综合组：谢钺、李守栋、仲金花、袁治年、白丽萍、张爱萍、谢茂林

4复赛成绩：课堂教学占80%，口语课占20%

五、活动要求：

1.全员参与共同提高

2.参加活动的教师应认真准备，积极贯彻新的课程改革理念，充分利用教学内容，努力制作精品课程

3.每节课结束后当天上课教师集中说课评委集中打分并进行点评

4.参赛教师课前提供教案：一律用a4纸按照标题三号宋体字副标题三号黑体字正文四号仿宋字格式要求打印教案于上课前交于评委手中

5.每位教师结合上课内容按照上交教案格式要求写一篇具有自己感受的说课稿同教案一同上交

六、评价奖励

1.此次课堂评优活动将对每位做课教师课堂教学赋予分值评优活动结束后将按复赛教师的50%分组评出

一、二、三等奖进行表彰

2课堂评价结果将被选为参加县级课堂评价活动的候选人

南关小学教导处

xx年3月

评优方案 篇8

1、活动目的

为了表扬先进，树立楷模，倡导和凸显“让能干事、干成事的人有回报”的人才理念，特开展年度评优活动，以榜样的力量激发全体员工的工作积极性，从而促进各岗位工作高效优质的开展，为我院创造更好的效益。

2、评选原则

本着“公平、公正、公开、全员参与、弘扬正气、树立楷模”的原则进行此次评选活动。

三、 奖项设置

2019年度评优奖项设置

四、参选对象

1、年度优秀个人奖项。评选对象：入职满半年的员工；

2、年度最具奋斗奖。评选对象：入职满1年的员工；

3、年度优秀管理者奖项。选拔对象：任职一年以上的中基层管理干部，包括科长、办公室主任、组长、所长、组长；

4、年度优秀团队奖项。评选对象：以部门为单位。

5、突出贡献奖。评选对象：入职满1年的员工

6、最佳项目带头人。评选对象：入职满1年的员工

以2019年1月1日起至2019年12月31日计算入职时长，2019年7月1－15日期间入职的按一个月标准计算，所以2019年7月15日（含）之前入职的截止至12月31日符合满半年的条件。

四、 评选时间

2020年1月15日至2020年1月20日

6、评选标准及提名要求

各奖项评选标准及提名要求

7、评审会成员

评审会主席： 院长

初审（资格审查）：由院办牵头

复评评委：原创先评优考核领导小组

8、评选流程

1初选阶段：逐月逐日

表5：初选阶段的评选流程

2资格审查阶段：年月日

表6：审查阶段工作安排

3.审查阶段：月日至月日

1) 复评阶段工作安排

表7：复评阶段工作安排

2）具体评分细则

对评委的评价主要包括以下几项：

1　任职时间/入职时间：任（入）职时间可以作为优秀员工和优秀管理者评分的一个参考项，来确定员工对公司的贡献时长；

2绩效展示：根据今年前三季度的绩效水平展示，确定员工的绩效；

三。加班时间：加班时间可作为员工工作时间的参考标准；

4 360度考核得分：医院办公室于12月17日前完成360度考核评分，全面客观地了解员工的工作表现；

5岗位贡献：不同部门、不同岗位对公司的贡献不同。

此5项由院办公室提前确定，并制作成**，在述职答辩时为各评委每人分发一份，评委根据上述5项综合得分结合竞选者现场答辩情况，对其进行排名，院办公室工作人员根据评委排名竞选人数来确定竞选人员得分，分数高者胜出。例如，如果有7名候选人参选，第一名的分数是7分，第二名得分数是6分，以此类推。

5结果公示：12月26日-12月30日

院办公室将于12月26－30日期间公示最终评选结果，对结果有异议将组织体系负责人与总经办一起开会讨论决议， 无异议的结果将于12月31日上午员工大会上举行表彰仪式。

九、 附件

1本方案解释权归院办，本方案未尽事宜由院办补充；

2. 附表

1　《员工年终工作总结》

2　《管理者年终工作总结》

3　《部门/组别年终工作总结》

4　《年度优秀个人奖360度评选表》

5　《年度优秀管理者奖项360°评选表》

6　《年度优秀团队奖项360°评选表》

7　《年度评优项目综合评分表》

员工年终工作总结

管理者年终工作总结

部门/组别年终工作总结

年度优秀个人奖360度评选表

评优方案 篇9

教学质量的优劣取决于课堂教学效益的高低。“强力提师能，创建新课堂”，为了进一步提高教师课堂教学水平，让学生学在课堂、发展在课堂、提高在课堂，真正让课堂成为提高教学质量的主阵地。经学校研究决定，从20xx年９月开始，在我校所有学科教师中开展课堂教学评优活动。

语文、英语、数学、历史、物理、化学等所有学科，小学和中学同时进行。

20xx年９月1６开始。

各班教室

我校全体教师

1．加强领导，建立组织。

学校成立以校长为组长，教研组长为组员，学科教师积极参与的高效课堂教学评优活动评价组。

2.学习《新课标》，明确阶段要求和教学目的。

3.规范程序，公正评价。

学校将按照语文、英语、数学等顺序（见安排）进行听课活动，分学科分学段决定讲课先后顺序。

4．全员参与，共同提高。

此次课堂教学评优活动既是教师展示的机会，更是一次学习锻炼的机会。要求全体教师，特别是青年教师认真参与同学科听课活动，并做好记录，认真进行课后反思。

5.每节课结束后，评委集中打分，并于听课当天集中对当日讲课教师进行点评。

1.凡参加评优活动的教师一律用a4纸，按照标题二号宋体字，副标题三号黑体字，正文三号仿宋字格式要求，将教案打印于课后及时上交（作为归档材料）。

2.上课过程中，体现教学反馈环节，要有课堂练习（有课堂练习预案的加分，否则适当扣分）。

３.每位教师结合评课内容，写一篇具有自己真实感受的教学反思（格式同教案要求），同教案一同上交。

1.此次高效课堂评优活动将对每位做课教师课堂教学赋予分值，评优活动结束后，将分学科评出一、二、三等奖。

2.此次高效课堂评价结果将作为教师年终评优评奖的一项依据。

3.以上三项书面材料要按时上交，迟交或不交将影响评定成绩。

希望全体教师积极投身到高效课堂教学评优活动之中，探索高效的课堂教学模式，创新教学方法，最大限度的提高课堂教学效率，努力提高教育教学质量，为我校教育教学工作再上新台阶做出应有的贡献。

评优方案 篇10

各班级：

为了培养和引导少年儿童自觉成为中国特色社会主义事业的建设者和接-班人，经研究，决定在我校评选和表彰2012--2017学年度“学雷锋积极分子”、“劳动积极分子”、“文明礼仪之星”。现将有关事项通知如下：

一、“学雷锋积极分子”的评选条件

积极向上，努力锻炼自己，全心全意为班级、为学校、为人民服务，有乐于助人，奉献社会的精神，对同学像春天般的温暖，有舍己为人的精神。

二、“劳动积极分子” 的评选条件

积极主动地检查督促班内卫生区的卫生工作，积极自觉参加各项劳动，有良好的卫生习惯。

三、“文明礼仪之星” 的评选条件

遵守学校的仪表礼仪（在校佩戴红领巾，举止文雅，不说脏话等）、课堂礼仪（遵守课堂纪律，按时完成作业，积极回答问题等）、课间礼仪（不迟到，不玩危险的活动，不乱丢乱涂乱画等。）和活动礼仪

（做早操，进退场做到快、齐、静，精神饱满，做操认真规范；升降旗时，行队礼、精神饱满、不讲话、不打闹等。）

四、名额分配

“学雷锋积极分子”每班1名，“劳动积极分子”每班2名，“文明礼仪之星”每班2名。

XX大队部

2017年7月2日

（备注：请各班主任填写班级评选登记表并于2017年7月5日前教到大队部）

XxXX小学班级评选“学雷锋积极分子”、“劳动积极分子”、

小学班级评优方案 [篇2]

为了促进学校“校风、班风和学风”建设，促进学校教育教学工作快速发展，为广大师生创设一个干净整洁文明和-谐的校园环境，特制定本方案。

一、指导思想

“百年大计，教育为本”。我们的学生是祖国的未来，从小能够养成良好的行为习惯，对其长大成材有着重要的影响。因此这就需要我们老师在实施教育教学的过程中狠抓常规教育和素质教育，为塑造二十一世纪的新型人才而努力不懈。为全力配合学校行政工作，少先队大队部将利用“ 红领巾监督岗”这块主阵地，对学生的日常行为进行检查、督促。

二、评比内容（20分）

每日流动红旗评比内容包括：

1、公共区卫生和教室卫生工作检查（6分）

2、早读和读报情况检查（2分）

3、课间操、眼保健操检查（4分）；

4、考勤、路队、安全（2分）

5、行为习惯情况（6分）

6、奖励加分（1—5分）

三、评比分组、评比方式和评比办法

1、评比分组：为了充分考虑到评比工作相对公平、公开、公正, 小红帽监督岗成员由三～六年级中工作能力强，乐意为大家服务，能以身作则的少先队员担任。并按中高年级搭配方式分成10个小组，每个班选出5名同学担任小红帽，分别负责周一到周五的值勤和检查工作。

2、评比方式：小红帽每天将“检查表”交至教导处，再由大队部统计员进行统计，汇总后在当天下午公布在“风云榜”栏中，以便各位班主任老师及时发现问题，并进行处理。

3、评比办法：各年级根据周总分排名前2—4名将获得当周流动红旗，学校将在每周一课间操后，进行全校公开表彰。

四、评分标准及评分细则

（一）卫生扣分细则（6分）

1、教室地板有废纸、果皮等垃圾，扣1分；

2、卫生工具摆放不整齐，扣1分；

3、教室放学后不擦黑板，扣1分；

4、课桌椅摆放不整齐，扣1分，

5、教室护拦或窗台有灰尘，扣1分

6、讲台不收拾整齐干净，扣1分

7、教室天花板有蜘蛛网较明显的，扣1分

8、下午放学后没有及时清空垃圾桶，扣1分

9、教室电脑、电视等电器设备灰尘较多，一票否决！

（二）早读、读报扣分细则（2分）

早读、读报课，学生有随便走动、喧哗、聊天、吵闹等现象，扣1分。

（三）课间操、眼保健操扣分细则（4分）

1、班级列队有学生迟到，扣1分；

2、列队时，班级有学生吵闹现象，扣1分

3、列队时，班级队列不整齐，扣1分。

4、课间操，学生有不做操的现象，扣1分

（四）考勤、路队、安全扣分细则。（2分）

1、早上迟到或中午早到，私自出校门，扣2分。

2、走读生中午必须排好路队，不组织或路队不好，扣2分

3、攀爬篮球架、护拦、乒乓球台、树木、围墙等，一票否决！

（五）行为习惯扣分细则。（6分）

1、少先队员不佩戴红领巾，扣1分。

2、周一升国旗、大型集会不穿规定校服，扣1分。

3、穿衣不拉好拉链或扣好扣子，衣冠不整，影响学生仪容形象的，扣1分。

4、在每天升国旗的时候随意走动，少先队员不行队礼，扣1分。

5、破坏学校门窗、课桌椅等公物，扣2分。

6、在校园内有打架行为，影响极坏，扣2分。

7、教室无人时没关好电器，不及时关好水龙头，扣2分。

8、不准吃垃圾食品，发现扣2分。

9、中午就餐不排队或大声喧哗，扣2分。

10、乱扔垃圾、吐痰等影响公共环境卫生的行为，一票否决！

（六）奖励加分项目（1—5分）

1、做好人好事，受到老师的表扬，根据事件大小奖励1—5分

2、拾金不昧，根据金额多少奖励1—5分。

3、能适时举报、纠正校园内同学的不良行为，奖励1—5分。

五、流动红旗管理

各班必须在每周五放学前将流动红旗送到教导处，周一在集会上统一颁发，

不能及时送返流动红旗的班级，取消下周流动红旗评比。

六、全校师生要以此活动为契机，提高认识、广泛宣传，积极参与，严格要求，共同做好流动红旗评比各项工作，共同推动学校各项工作快速发展，为学校教育教学工作和广大学生身心健康成长服务。

七、本方案为试行，如有待完善之处，将在今后工作中不断修正与完善。

八、本方案最终解释权归政教处所有，由大队部负责贯彻执行，自2017年9月1日起正式执行。

评优方案 篇11

一、目的和宗旨

好教师评优活动旨在弘扬敬业、爱业精神，倡导大公、奉献、勤研、守纪的员工风尚，促进教育教学工作的顺畅开展，最终达到把我校建设成为区级示范学校之目的。

二、参评条件

凡在本校工作满一年的教师均有参评的资格（不看关系调入长短）。

三、考评方法

以《教师考核方案》为依据，由校务委员会进行50%差额投票。然后由校长全部或部分认定。具体考评方法如下：

1、评选方式为每学年评选一次，评选比例确定为当年在岗教师总数的`20%。

2、根据《教师量化考核方案》排出学年教师量化考核榜，从前到后按教师总数20%确定参评区间，由校务委员会投信誉票。不论票数是否过半，均从后至前排出50%差额。

尚未纳入到个人考核的有关事项，如思想道德、工作作风、主动承担各种任务等，有权对校务委员会提供的名单进行全部认定或部分认定。

业绩特别突出，但由于特定原因考核上不来的，校长有权直接认定。

四、待遇

1、好教师是校内年度综合最高荣誉，高于其他校内各类评比表彰。

2、获得好教师奖励的教师，当年教师节由学校统一表彰。

排号自然在前。条件相同者，参考当年度考核情况。

。连续十年获得好教师奖励的教师，从第十年起，每月工资上浮。

评优方案 篇12

为倡导积极向上、团结和谐的企业文化，鼓励全体员工服务的积极性、主动性，使公司内形成朝气蓬勃的良好工作氛围。特开展“季度优秀员工评选”活动，表彰、激励先进，目的是通过本次评比活动进一步激发全体员工的工作热情和动力，建立优胜劣汰机制。

（一）评选项目。

（三）评选范围及定义。

优秀员工：主管级（不含）以下员工。

（四）评选名额。

行政后勤1名，前厅部1名，餐饮部1名，客房部1名，工程安保部1名，共5名。

推荐方确定优秀员工人选时，应在内部组织开展民主评议，填报《季度优秀员工推荐表》（见附件），呈送人力资源部。

人力资源部审核各推荐方申报人选，呈报总经理审批。

1、在公司工作满半年及以上。

2、品德端正、遵纪守法，严格遵守公司各项规章制度，无旷工记录，当年内无记小过及以上处分。

3、积极参加部门组织的各项培训，未出现无故缺勤情况。

4、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，能按时完成上级安排以及配合同事完成各项工作任务，无较大工作失误。

5、热爱酒店、爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽。

6、身心健康，无不良嗜好。

（三）满足下列条件之一者，可优先评选为季度优秀员工。

1、刻苦研究业务知识，在本职岗位工作成绩突出，受到领导和同事普遍好评。

2、努力改进工作有明显成效或通过合理化建议为酒店创造显著经济效益。

2015年1月20日前。推荐材料报送时间：各部门应于2015年1月20日前将推荐人选名单和书面材料报人力资源部《优秀员工评选推荐表》。经人力资源部审查、确认候选人名单。前一项工作完成后报总经理评核、审定。公示时间：一周。

候选人经张榜公示无异议的，确定入围名单，表彰和奖励，在员工大会上进行表彰。

“季度优秀员工奖”每名优秀员工将获奖金100元、颁发由总经理签发的荣誉证书。

评优方案 篇13

在第优秀教师、优秀教育工作者、教书育人贡献奖获得者的通知》精神，结合学校实际，制定本评选方案。

一、评选条件：

以下的青年专任教师中，按照18%的比例评选出区优秀青年教师人选；从工作30年以上的专任教师中，按照18%的比例评选出“教书育人贡献奖”获得者人选；在除以上两项之外的其余专任教师中，按照18%的比例评选出区优秀教师。在评选人数核算时，按照四舍五入法执行，低于0.5的`要舍去，报送时要在相关附件中注明本单位此项人数便于区人事科核实。

2.在行管工勤人员中评选报送1名区优秀教育工作者。

二、具体要求：

1.名额分配：我校六年以下青年专任教师共有7人，按照18%的比例，评选区优秀青年教师1人；工作30年以上的专任教师共有3人，按照18%的比例，评选区教师育人贡献奖教师1人；除以上两项之外的其余专任教师共22人，按照18%的比例，评选区优秀教师4人；优秀教育工作者1人。

2.本次区级优秀人选与近两年来获得的同级别以上荣誉者不参加此次评选。

教师师德考核成绩、教师平时工作考核情况三方面综合评价。

4.班主任与科任教师按照2:1的比例分配。

，人事干事负责报送各项汇总表（见区人事科通知附件每一项都必须填写汇总且项目要填写齐全并上报人事科。

6.申报表中主要事迹能够充分体现本人在教育教学中的成绩和亮点以及所获荣誉，字数不少于500字。

7.于7月31日报送纸质文本和电子文本各一份到区教育局人事科审核，纸质文本按要求加盖学校印章，电子文本传至邮箱：xiaowenjie1998@163。com。

8.获奖教师要报送视频和个人事迹解说文稿，具体为：

⑴视频时间2分钟，采用Mpg2或Mpg4数据格式，尺寸720Ⅹ576，不用配乐，不用配解说词，可同期声。

⑵文稿要真实感人，具有艺术性，类似于“感动中国人物”颁奖词，字数不超过500字。既要突出个人事迹，也不能忽视周边群体力量，内容要与视频吻合。

⑶视频与文稿要刻录在同一张碟内，文稿还需另交纸质文本。

⑷上交时间不晚于8月6日。

松江路小学

二〇XX年七月二十三日

评优方案 篇14

一、活动目的：

学校拥有一流的教师，才能办成一流的学校。为提高我校的教学质量和教师的课堂教学效率，提升青年教师自身业务能力和运用现代化教育手段的能力。我校将继续加强以校本教研的形式及通过丰富多样的途径，持续推动教师专业成长步伐。经研究决定，于本学期开展校青年教师评优课活动。

二、活动主题：

打造真实有效的课堂教学。

三、参赛对象：

本校35周岁以内的青年教师。

四、参赛内容：

参赛教师本年级段相应的课题（由教导处统一定课题）。

五、活动安排：

（英语及语、数、英以外的科目待定。

（

六、评优课要求及评奖方法：

（特色，课堂上能真正地让学生学有所获。

（教学后记打印后上交教导处。

（公正的原则，认真严谨、实事求是的态度，根据各位参赛老师的教案设计、上课和课后反思的情况，设立一、二、三等奖。

（4）评委名单：

语文组： 低年级

中年级

高年级

数学组： 一至三年级

四至六年级

英语组

其它组

七、备注：

希望每位参赛教师能认真对待本次比赛，做好充分的参赛准备，努力赛出自己的水平。在评优课期间，请参赛老师和评委合理安排好自己的课务，也欢迎其他空课老师前往听课。

公众号方案锦集十四篇

为了更好处理后续的工作。可以提前制定下一阶段工作计划及目标。工作计划是我们在项目开始前预先拟定的方案规划，如何书写一份正确的工作计划呢？小编为大家呈上收集和整理的公众号方案锦集十四篇，希望你能从中找到有用的内容！

公众号方案 篇1

随着移动互联网的发展，微信已经成为人们生活中不可或缺的一部分，微信公众号更是成为了企业营销中不可或缺的一种方式。随着公众号用户的增加，许多企业采取微信公众号营销方案将品牌和产品推广出去，成为广告营销的一种新趋势。

一、分析目标受众，明确目标

在制定微信营销方案之前，我们必须先筛选出我们的目标受众。目标受众可按年龄，性别，地域，收入和消费习惯等方面进行细分。明确目标受众之后，我们就可以制定出适合目标受众的微信营销方案。

二、传播内容有价值，确保转发度

微信公众号的传播方式主要是“朋友圈转发”。内容必须是有价值的，才能引起转发的兴趣。我们可以通过发布一些有趣或有用的文章或图片来吸引目标受众的注意。当目标受众感到你的内容有价值时，就会被促使进行转发，从而扩大品牌知名度和销售渠道。

三、巧妙运用微信集成营销工具

微信提供了许多集成营销工具，包括微信公众平台广告、微信群发、微信红包、微信支付、微信外卖等。我们可以根据不同的目标受众和营销策略，结合微信集成营销工具制定出适合的营销方案，使我们的微信营销更加有效。

四、建立社交关系，增加用户黏性

微信公众号的一个重要特点是可以和用户建立社交关系。我们可以通过粉丝互动，回复评论等方式建立起社交关系，这样可以增加用户黏性和互动性。通过这些社交关系，用户可以感受到品牌对他们的重视，从而提高品牌忠诚度和口碑。

五、合理运用数据分析，优化微信营销方案

随着微信营销的不断进行，我们可以使用各种数据分析工具来收集数据，分析数据并优化营销策略。我们可以从用户行为、消费偏好、点击率、转化率等方面进行数据分析，制定出优化的营销方案，从而提高微信营销的转化效果。

六、关注法规，确保合法合规

微信公众号营销需要遵守相关法规和规定，特别是对于一些涉及到商品、服务以及广告宣传的内容，需要审慎排查并确保合法合规。此外，为了保证微信公众号的口碑和形象，在发布内容之前要进行严格的审核。

在制定微信公众号营销方案时，我们必须结合目标受众和营销策略，充分发挥微信的优势和集成营销工具，建立社交关系和黏性，细化数据分析和优化策略，并注意法规和规定的遵守。只有这样，我们才能做好微信公众号的营销，将品牌和产品推广到更广泛的受众中去。

公众号方案 篇2

公众号开发方案

现在越来越多的人加入到了公众号的使用者行列中，有些人仅仅是只为了得到一些娱乐或者是法律咨询的信息，而有些人则是为了学习和商业需求。作为一个开发者，你需要构思并实现一个有吸引力的公众号，来吸引用户并满足他们的需求。本篇文章将为你分析公众号的开发方案，帮助你更好地了解公众号的开发流程。

第一步：确立公众号的主题

首先要确立公众号的主题，要找到一个独特的和有趣的主题，能够吸引读者并让他们保持对公众号的关注。如果你的公众号可以针对特定目标用户制定服务，例如法律、金融或医学，那么你会拥有更多的机会建立自己的品牌。但是，不管你所选择的主题是什么，记住它必须是有趣、有启发性和可持续发展的。

第二步：规划公众号的内容

确定公众号的主题之后，就要着手规划公众号的内容。公众号的内容要精炼、细致，不要采取过于简单的方式，让读者一看便知，更要注意读者的接受程度，毕竟公众号用户时常因为信息量太大而流失关注点。如果你构思出的文章要特别长，请酌情分章或分多个系列文章发布，让读者能够更好地吸收知识内容，同时也为你的公众号增加粉丝数。

第三步：考虑公众号的互动性

公众号要想延续用户的关注，互动性实属必要。给读者一个舞台，让他们可以参与你的文章，贡献内容。除了让读者发表评论之外，你还可以开展一些"问答"、"答题"和"报名"活动，号召全体用户参与，让公众号活动起来。

第四步：公众号的重要性分析

考虑到公众号的确切目标是为了什么，提高自己在行业内的形象还是扩大自己的业务拓展。如果你想提高自己的形象，那么你应该致力于撰写有趣并不断迭代的文章，多关注你的简历、你的个人形象和你的贡献。如果你想扩大业务范围，就应该在文章中增加专业性的内容，更多地解释行业知识和技术细节，以此确保你的读者认识到你是行业的专家，可以为他们提供最新的信息和最好的建议。

第五步：确立目标和指标

要规划成功必须先行动，一个完整的公众号规划不单单是立足读者，也考虑了读者的反馈，即我们对应公众号的指标。而相较于更易把控的商业指标，有一些公众号发展的指标也理应考虑。

内容之外的指标：关注人数、阅读量、留存率、转发率等

内容之内的指标：标题、第一段文字、配图、整体速度、HI-FUN之类的小知识。

想要更好地了解公众号规划方法，建议多多关注行业大咖、网站、社群并多参加相关活动，沉淀自己的多方面能力。

总结

以上便是公众号开发方案中的关键步骤。在开发过程中还有几点需要注意。首先，构思出的内容要有吸引力，并且需要与行业相关；其次，要考虑公众号的互动性；最后，你需要确定公众号的目标和指标，以便更好地了解读者的反馈和加入更多的粉丝。相信你在上述步骤处理之后，公众号将在读者中产生更大的影响力。

公众号方案 篇3

微信公众号营销是现在很多企业和个人选择的一种营销方式，因为微信的用户数量庞大，受众广泛。但是如何才能在众多公众号中脱颖而出，吸引更多用户关注和参与，成为每位公众号运营者不可回避的问题。本文将从以下几个方面阐述微信公众号营销方案。

1.精准定位用户群体

在开展微信公众号营销之前，必须要有一个明确的目标用户群体，为此运营者可以通过用户数据和社交媒体的互动来了解其目标用户的年龄、性别、职业、地域等特征。通过这些数据的分析，公众号运营者可以制定出相应的营销策略和方案，以更好地吸引目标用户。

2.提供有价值的内容

在现今信息爆炸的时代，用户对于信息的筛选能力逐渐增强，对于浅薄的信息不再感兴趣。因此，公众号运营者应该努力提供有价值的内容，让用户看到公众号的价值所在，从而吸引用户留下。提供的内容可以是行业新闻、娱乐八卦、产品使用技巧、市场走向等，这些内容吸引用户的方式各有不同，取决于公众号的定位和目标用户的需求。

3.活动营销

活动营销是微信公众号营销中重要的一环，活动的性质可以根据不同的公众号定位而定，既可以是节日活动，也可以是专题活动，还可以是抽奖、评选等互动性强的活动。活动营销不仅能有效地吸引用户的注意力，增加用户互动率，而且还能够提高品牌曝光度和口碑。

4. 持续更新

微信公众号运营不能够一成不变，需要持续更新内容，以保持用户的新鲜感和兴趣，并吸引更多的粉丝关注。公众号的更新频率要适度，避免更新过度或更新不足。同时，更新的内容要贴近用户需求，提供有趣、实用的内容，才能够引起用户的关注和分享。

5.精准投放广告

微信公众号的广告投放也是提高品牌曝光度和营销效果的好方法，但是在投放的过程中，需要根据目标用户的特征和需求，精准选择广告位置和内容。同时，广告的形式和内容也要有创意，才能够吸引用户的注意力。

总结

微信公众号营销方案是一个系统的工程，需要有明确的目标和策略，以及不断的更新和优化。在实践中，公众号运营者需要不断地了解目标用户的需求和行为，从而根据用户反馈和数据分析，调整策略和方案，以获得更好的效果。对于用户来说，他们需要的是有价值和有趣的内容和互动体验，这是每个公众号运营者必须牢记的。

公众号方案 篇4

微信公众号营销方案

微信公众号，成为了许多企业自媒体营销的主要渠道，尤其是针对那些想要深入接触目标用户的中小企业。利用微信公众号作为宣传渠道，将有利于中小企业在细分市场中快速发展壮大。但是，微信公众号营销也并非容易。今天，我们将为您介绍一些适用于微信公众号营销的最佳实践，意在帮助中小企业，制定成功的微信营销方案。

1. 定位目标受众

微信公众号是一种高效的沟通工具，因此准确的定位目标受众非常重要。通过了解您的受众和其需求，发现他们的痛点，需要和偏好，使您的公众号能够更好地吸引并保持用户。

2. 制定内容计划

制定出一份具体的内容计划，在营销活动中，编排各种各样的内容，如图片，短视频，漫画，互动游戏等多种形式，以吸引用户的注意力。切勿直接推销、广告化和灌输，应该以有趣和知识性为主，让消费者主动地了解和分享。

3. 活动策划

微信互动是一种很好的营销策略，但它需要您具体的策划和执行计划。

在策划活动时，重点是制定市场调查的形式，吸引消费者参与，和参与完后的奖励。同时活动方案也应该合乎法规，不涉及反动和言论自由等问题。

4. 粉丝互动

通过微信公众号上的互动功能，包括抽奖、问答、有送等，来吸引受众的注意力。主要目的是激发受众参与讨论、互动互助。答案的准确度如何，将反应对用户观感的影响。

5. 推广方式

通过微信公众平台 自身的推荐机制和社交圈子来推广宣传。对于受众较多的行业，帖子阅读、点赞和分享等效果都显著。这种方式能够让品牌建立良好的社会信誉度。

总结：

微信公众号是企业互联网营销重要的组成部分。制定好微信公众号营销策略，并且运用了成功的技巧，能够使微信公众号的营销效果最大化。以上是我对微信公众号营销方案的描述，希望对您有所帮助。让我们一起学习、成长，并促进微信公众号的发展和创新！

公众号方案 篇5

公众号是目前比较热门有效的营销方式，可以做宣传以及品牌推广，同时也可以推送再多的信息给客户。那么公众号怎么申请?现在很多人关注营销，那么得先有自己的公众平台，教你如何建立自己的公众平台。

火了，随之而来的公众账号也成为了一大营销利器。公众账号类似于微博一样，绝对是一个收集客户名单的`好利器。当你掌握有一个上万用户订阅的公众账号的时候。

只要一条群发，你的分享内容就能瞬间在上万人中推送出去哦!那么公众号如何申请呢?

这种营销效果是非常好的，想象一下，你是做美容分享的公众号。那么只要关注者过万，每周中推荐一个简单的产品，就能产生很大的销量了!

好了，下面来说说公众号怎么申请。

这两个条件只要完成一个即可申请认证了哦!

公众号如何申请?不用担心，完成是很简单的，比如第一个，如果你没有那么多粉丝还想申请公众号，也很坚定。

去淘宝找一些专门刷粉丝的商家，只要10元左右，就能帮你加上600粉丝了。

婚宴方案通用

如果你想阅读一篇优秀的文章，栏目小编建议你看看“婚宴方案”，请将本页面的链接添加到你的浏览器收藏夹中。俗话说，凡事预则立，不预则废。当我们对工作感到思绪混乱时，就需要有针对性地准备多个工作方案，方案内容清晰，逻辑完整。

婚宴方案(篇1)

一、活动主题

共赏佳节天上月同饮团圆人间酒（情）凯人烟酒连锁送给你最真情的相逢

二、活动背景

中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而烟酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。希望能够以中秋节为契机，在餐饮、连锁店领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动凯人烟酒的旺季销售，提升凯人在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

20xx年9月15日--20xx年10月1日

五、活动地点

凯人烟酒各连锁店及餐饮店

六、活动形式及内容

2、进店有礼：借中秋国庆节日期间，扩大凯人知名度，增加客流量提升人气，提高成交率。

凡进店者送蜂蜜和茶叶及其他小礼品（原则上在1-2元之间）（同用酒店买就送）

3、抽奖促销（酒店主题为月圆中秋，礼满万家，您来就餐我来买单）

购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

2、二等奖：赠树莓浓浆1瓶（酒店内50%买单2名）

3、三等奖：赠雪碧（可乐）1件（赠树莓红酒1瓶6名）

4、四等奖：矿泉水1件（赠树莓浓浆1瓶10名）

5、五等奖：10元以下茶叶礼盒1个（60名）

6、六等奖（幸运奖）：蜂蜜或茶叶

七、活动执行细则

（一）活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位多，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

（二）活动店的报批程序

1、参加活动店由店面经理按照平时的销量表现报批，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、批准后三天行政人资部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

婚宴方案(篇2)

宴会服务成功与否， 取决于宴会负责单位组织能力，任何宴会若能事前做好 妥善规划，一定可以水到渠成，顺利完成宴会活动。 1. 准备工作 1 按照酒店的规定身穿酒店制服、穿着装束得体，仪容端庄、落落大方，佩 戴工牌，不卑不亢。 2 准备好酒店婚宴宣传资料供宾客参考、如各宴会厅、会议室数据明细、婚 宴各价目菜单及零点菜谱、婚宴协议书、租用设备价目表、名片等销售工 具，以及笔记本、笔（随时记录客人所叙述的信息及对酒店改进的意见及 建议）. 3 第一时间查阅宴会厅，会议室预定情况。 2. 婚宴洽谈 1 问候客人，获取客人的姓氏，亲自将客人带至 2F 明发厅、3F 温德姆厅及 各会议室参观场地，此期间：向客人介绍各类服务设施、营业时间、产 品优势、销售政策优惠赠送项目等做好介绍性推销。询问客人婚宴举行 时间、桌数及大概的价目需求；并接受客人的咨询，针对客人提出的疑 问积极热情地进行解答；通过详细地解说宴会现场布置，让客人切身体 会到场地的完善，增加承办婚宴的成功机率。 2 掌握客人的姓名、联系电话、宴会桌数、宴会日期、特殊要求等，并详细 地记录在会议预订信息表，以便再次跟客人取得联系。

3. 预约 1 宴销人员应根据宴会、会议预订信息表上详细资料于次日与客人取得联 系，了解其是否有意于本酒店举办宴会。 2 如果客人表示确定要于本酒店举办宴会，宴销人员应与客人再次确定宴会 人数、宴会日期、所选餐标及特殊要求，并与客人约定签协议日期（尽 早为宜） 。 3 如果客人的特殊要求（含要求优惠价）在宴销人员的权限内无法得到满足 时，宴销人员应及时向陈总汇报，确保及时将结果反馈于客人。 4 根据客人的要求查阅宴会厅预定表，了解婚宴的举行时间、人数，向客人 介绍宴会厅具体的明细，向客人推荐合适的婚宴菜单；待客人确认菜单 后，需客人在菜单上签字确认；后将菜单拿至中餐总厨处签字，以确保 中餐厨房得知此项预定。 5 最后再次确定婚宴场地、时间、人数、婚礼形式、联系人、联系方式、停 车位数及有无大型的客车，重点是准确的记录新郎新娘的姓名； 4. 签订协议书 1 客人一旦确定在酒店举办宴会时， 宴销人员应立即邀请客人再次莅临酒店， 双方共同就宴会事宜达成协议，签署婚宴协议书并签字确认，以保障客人 及酒店的自身权益，并协同客人至餐厅收银处缴婚宴订金（订金以预估整 体婚宴消费金额的 10%为标准或收取 5000-10000 元整的订金） 。 2 及时将宴会信息通知宴会厅以避免预订冲突。 5. 下发 EO 单 宴销人员应根据宴会协议书上

的详细资料提前于宴会开始前 3 日或更早 下发宴会通知单至各相关工作联系部门， 确保信息准确无误客的下发至酒 店各部门，并由部门接收人签字确认； （需注明：餐饮部为出品部门，需 要在 EO 单后附客人及中餐总厨签字菜单一份） 。 6 . 再次确认 在宴会前两天，以电话形式与客人取得联系，就婚宴有关事宜（如宴会

日期、桌数、特殊要求）进行再次确认，如果无更改事项，一切准备工 作可依照宴会通知单所述进行，若客人对宴会提出变更要求的，宴销人 员应立即以宴会通知单的形式通知各相关部门，并请各部接收人员签收。 7. 跟踪落实 1 于宴会前三天致电各部门，或到各部门了解其工作准备情况，若客人

特意交代的细节事项应亲自到现场查看部门落实情况。 2 宴会当天，应再次与客人取得联系，了解婚宴有关事宜是否有变更， 并了解其是否有专门的宴会负责人，并取得宾客方宴会负责人的联系 电话，以便保证婚宴的顺利接待。 3 宴会当天，宴销人员应根据宴会订单上的工作项目对各部门的工作进 行检查，确保各项工作均已到位。 a) 宴会场地布置：按标准宴会形式摆台，台布，椅套，在主桌放置区 分于别桌的台布和桌牌；主桌按宾客要求座位数摆台，摆于正前方 的主席台上，摆全套餐具；宴会厅入口处或大堂门口设签到台，一 楼大堂和电梯口摆放婚宴场地指示牌。 b) 宾客要求需要其它方面的设备（如多媒体投影仪等） ，需按会议设备 出租标准酌情优惠另收费。 c) 婚房布置：由客房部负责，根据客人的要求及婚宴的桌数可考虑房 型的变化，婚房以本酒店的高级双床房提供。 d) 婚宴酒水，应提前联系客人，提前送至酒店，联系宴会厅负责人， 寄存并请宴会负责人签收，给客人收条。 ⒏ 宴会服务 1 与宾客方宴会负责人确定宴会开始时间，同时请工程部音响调控人员 再次调试音响设备投影仪，LED 屏及婚礼进行曲。 2 协助工程人员确保现场音响效果。 3 与宾客方宴会负责人确定具体用餐桌数，以便厨房提前准备烹制菜肴。 4 宴会间与厨房保持联系，避免上菜速度或快或慢。 5 巡视厅面，碰到突发事件及时解决。 6 向宾客方负责人征询意见，及时协调不足之处。

7 餐厅服务人员服务程序按宴会规程标准操作。 9. 账单结清 1 宴会接近尾声时，宴销人员应与宴会厅负责人开始逐一清点所有必须计 价项目。然后再依单价和实际上消费数量结算出总消费金额。 2 在账单上写清宴会总消费金额，并请宾客方宴会负责人确认，并于银收 台以现金形式或刷卡的形式结清所有帐款。 10. 追踪 宴会结束后，负责该场宴销人员应亲自拜

访或打电话给宾客表达感谢之 意。并追踪宾客对该次宴会的满意度及酒店所需改进之处，以表示对客户 的一种售后服务。所有追踪结果均应详细地做好记录并存档，以便作为此 宾客下次光临时特别注意的服务咨询。 二、房务部

会议接待服务流程 步 骤 接 到 预 定 1． 接到客人亲自预定， 电话预定传真预定； 1．传真预定要打电话先确认； 2．详细记录客人预定信息，并准确记录客 2．重要问题要复述确认：比如，时 人联系电话。 间、人数、场地。 工作内容 注意事项

信 息 确 认 预 定 1．根据预定单上的记录，根据时间， 、场 1．如果遇到预定时间冲突应协商， 地要求是否可满足客人； 如无法更改要马上通知以免影响客

2．确定是接受预定或取消预定，并马上通 人的事。 知客人。 1．根据时间、人数、规格准备相应的台、 1．不同的会议性质对场地摆设有不 桌、荼杯、烟盅等； 同的要求，场地布置负责人要灵活

2．确定台形、铺好绒面、围好桌裙、摆好 掌握； 盘花； 2．订做条幅和其它额外布置而产生

3．摆设用品、水杯、烟盅等会议用品，近的费用应提前和客人协商，然后执 规定摆好； 4．有横幅或其它悬挂，摆设内容的也应按 要求摆好； 5．摆好后，再次检查卫生。 行。

1．音响设施，投影等到会议设备要按要求 1．酒店提供的音响设施往往会收取 摆放、安装、并调试； 一定的费用，要提前告知客人；

2． 自带设备的要帮客人预留台菜， 布好线。 2．如果布线有困难找工程部。

1． 由领班级以上人员检查场地核对预订单 特别注意卫生、安全、美观三方面。 内容进行检查，并应申经手人，陪同人在 预订验收单签名 1．会议前 30 分钟将开水备好将音响设备 1．如有安排席位的，引领到相应的 调试到待用状态; （姓名）席位，没有席位安排的尽

迎 2.服务售货员要再次熟识会议桌上的姓名 量先坐前排，避免客人在门口带留 客 标牌记清位置; 3．在会议室两边排好准备迎接客人。 拥挤； 2．要征徇与会主持者（负责人）的 意见，看客人是否还有其它的要求。 1．会议开始，服务员站在会议室的后面或 1．会议期间，要求服务员不能随便 两边，不要随意走动； 走动，随时便进出会议室，这就安

2．通常半小时左右为客人更换烟缸、添加 求所有事情要提前准备充分； 荼水，如果有可能，尽量选在会议某一段 2．进行更换烟盅，添加荼水服务时 落,停顿时服务，避免影响，分散与会者的 不要求开口服务，但要求做指示手 注意力； 势，要求微笑与体

态服务；

3．会议中途休息，要尽耿整理会场，补充 3．中场休息时，该补充的物品要补 和更换各种用品。 充，但客人桌面上的东西要保持原 状，不轻易挪动。 1．在送客时，注意会场是否有客人遗留的 1．如果客人已走，遗留下物品的上 清 物品； 场 收拾会议用具，有借用的马上归还并办理 2． 一些摆设， 条幅可再利用的放起， 交主管，让主管去联系客人；

归还手续。

以作再利用。

宴会厅宴会服务流程 （一）宴会前的组织准备工作 1 掌握情况 接到宴会通知单后，宴会管理人员和服务人员应做到“八知” 、 “三了解” 。 八知： 知台数 知人数 知宴会标准 知开餐时间 知菜式品式及出菜顺序 知主办单位或房号 知结账方式 知邀请对象 三了解： 了解客人风俗习惯 了解生活忌讳 了解特殊要求 若是外宾：应了解其国籍、宗教、信仰、禁忌、口味等。 管理人员根据上述情况， 按宴会厅的面积和形状设计好餐桌排列图，研究具体措 施和注意事项，做好宴会的组织工作。 2 明确分工

⑴ 规模较大的宴会，要确定总指挥人员。总指挥在准备阶段要向管理人员及服 务人员交任务、讲意义、提要求，宣布人员分工和服务注意事项。 ⑵ 在人员分工方面，要根据宴会要求，对迎宾、值台、传菜、供酒及衣帽间、 贵宾室等岗位，都要有明确分工，都要有具体任务，将责任落实到人。做好人力 物力的充分准备，要求所用服务人员思想重视，措施落实，保证宴会善始善。

3 熟悉菜单 ⑴服务人员应熟悉宴会菜单和主菜的风味特色，以做好上菜、派菜和回答宾客对 菜单提出询问的思想准备。 ⑵应了解每道菜品的服务程序，保证准确无误的进行上菜服务。 ⑶对于菜单， 应做到： 能准确说出每道菜的名称， 能准确描述每道菜的风味特色， 能准确讲出每道菜的配菜和配食佐料，能准确知道每道菜肴的制作方法，能准确 服务每道菜品。

4 物品准备 ⑴席上菜单每桌一支两份置于台面，重要宴会则人手一份。要求：封面精美，字 体规范，可留作纪念。 ⑵根据菜单的服务要求，准备好各种银器、瓷器、玻璃器皿等餐酒具。要求：每 道菜准备一套餐碟或小汤碗。 ⑶根据菜品的特色，准备好菜品跟配的佐料。 ⑷根据宴会通知单要求，备好鲜花、酒水、香烟、水果等物品。 5 铺好台布

⑴宴会开始前一小时，根据宴会餐别，按规定铺好台布和放置好台上用品。在副 主位的桌边，面向宴会厅的入口摆上席次卡，在每个餐位的水杯前立席位卡，菜 单放在正副主位的左上侧。 ⑵备好茶、饮料、香巾，上好调味器，将各类开餐用具放在规定位置，保持厅内 的雅洁

整 6 摆设冷盘 ⑴大型宴会开始前 15 分钟摆上冷盘，然后斟预备酒。中小型宴会则视宾客情况 而定。 ⑵摆设冷盘时，根据菜品的品种和数量，注意菜品色调和分布，荤素的搭配，色 彩搭配，味型搭配，菜型的正反、刀口的逆顺，菜盘间的距离等。是摆台不仅是 为宾客提供一个舒适的就餐地点和一套必须的进餐用具， 而且能给宾客以赏心悦 目的艺术享受，为宴会增添隆重而又欢乐的气氛。 准备工作全部就绪后，宴会管理人员要做到一次全面检查。 从台面卫生、服务人员等 分配是否合理，到餐具、饮料，酒水、水果是否备齐； 从摆台是否规格 ，到各种用具及调料是否备齐并有盈余； 从宴会厅的清洁卫生是否搞好，到餐酒具的消毒是否符合标准； 从服务人员的个人卫生 、仪容仪表是否整洁，到照明、空调、音响等系统能否 正常工作，都要一一进行仔细地检查，做到有备无患，保证宴会按时进行 。

根据宴会的入场时间，宴会主管人员和引座员提前在宴会厅门口迎候宾客， 值台员站在各自负责的餐桌旁准备为宾客服务。

宾客到达时要热情迎接，微笑问好。待宾客脱去衣帽后，将宾客引入休息间 就坐稍息。 回答宾客问题和引领宾客时注意用好敬语， 做到态度和蔼， 语言亲切。 2 接挂衣帽 如宴会厅规模较小，可不设专门衣帽间，只在宴会厅房门前放衣帽架，安排 服务员照顾宾客宽衣并接挂衣帽.

如宴会厅规模较大，则需设衣帽间存放衣帽，凭存衣牌。接挂衣服时，应握 衣领，切勿倒提，以防衣袋内的物品倒出。贵重的衣服要用衣架，以防止衣服走 样。 3 端茶递巾 宾客进入休息厅后，服务员应招呼入座并根据接待要求，递上香巾、热茶或酒 水饮料。 凭记忆进行准确的服务。贵重物品请宾客自己保管。 （三）宴会中的就餐服务 1 入席服务 值台员在开宴前 5min 斟好预备酒（一般是红葡萄酒） ，然后站在各自服务台 旁等候宾客入席。 当宾客来到席前， 要面带笑容， 引请入座。 在照顾宾客入座时， 用双手和右脚尖将椅子稍撤后，然后徐徐向前轻推，让宾客坐稳坐好。引请入座 时，同样先宾后主、先女后男的次序进行。

2 斟酒服务 为宾客斟倒酒水时， 值台员要先征求宾客意见，根据宾客要求斟倒各自喜欢 的酒水饮料，一般酒水斟八成满即可。斟白酒时，如宾客提出不要，应将宾客位 置的空杯撤走。 瓶装葡萄酒服务操作管理制度 1)、根据客人所点的酒类，先上无水迹、干净、明亮的水杯。 (1) 白葡萄酒杯要小一些， 使酒在喝完之前不致变温， 红葡萄酒杯要大一些， 使顾客闻酒香和品味。

(2) 白葡萄酒本应事先冷却下来，如果未经冷却，服务员可在酒杯里放入小 碎冰，直到斟酒前把杯中的碎冰倒进小冰桶。 (3) 若客人是用餐时间点的酒，白葡萄酒杯应放在红葡萄酒杯的右方，或放 在餐巾的右上角。 (4) 若客人仅仅是饮酒，杯就应放在客人正前方位置。 (5) 酒杯的选用要与餐厅档次和酒的价质相称，使用华丽的高脚杯可增加餐 厅的高雅气氛。 2)、上酒前的准备 白葡萄酒： (1)白葡萄酒和玫瑰红酒服务之前应在冷藏箱冷藏一小时。 (2)客人点白葡萄酒后，服务员从冷藏箱取酒放入小冰桶内保持冷却。

(3)把一些碎冰放在小冰桶底部，放入酒瓶，(注意商标朝上)再在周围加些碎 冰块，并加少量的水或盐。如果没有碎冰块，可将大的厚冰放在桶底，再放些冷 水，然后在冰桶上面盖上干净、折叠整齐的餐巾。 红葡萄酒 (1)优质的红葡萄酒应在 10―18 摄氏度之间服务，干红葡萄应略为凉些，但 不能低到 7 摄氏度。 (2)红葡萄酒要放在酒篮时，商标向上。 (3)红葡萄酒有沉淀时，不要上下左右摇动，拿放时要小心平稳。 (4)同时，红葡萄酒应配备牛油垫碟或衬垫，尤其是在餐桌上铺有台布时更 需要。准备完毕后，在左手臂上搭上摺好的白口布，口袋里放好开酒器。 3）、将酒送到客人桌前，并请客人验酒 (1) 把冰桶连支架一同放在主人旁边，最好是主人右边。 (2) 红葡萄酒要小心翼翼平稳地拿到餐桌上，有酒篮时则放在酒篮里存放。 无酒篮时可将垫碟和衬垫放在餐桌上，然后将酒瓶放到垫碟或衬垫上。 (3) 服务员站在客人右边，从冰桶或酒篮里取出酒瓶并用干净的餐巾擦试至 无水珠，然后用餐巾把住瓶底，把酒的商标展示给点酒的客人看，请客人确认。 4）、开瓶： (1) 一手握住瓶颈，一手用刀沿瓶盖一周割下盖子的顶层薄膜，注意大拇指 在刀锋的另一侧做圆周运动，小心不要割破自己的手指。 (2) 将顶层的薄膜放入口袋，小刀折入刀身。 (3) 如果酒瓶已有霉积，应用服务巾擦净瓶颈和软木塞。

(4) 将螺丝锥完全垂直，尖端对准瓶塞中心，然后用力压入木塞，依顺时针 方向下钻，直到所有螺丝全部进入木塞，切勿斜钻。 (5) 将拔塞杠杆搁到酒瓶沿口， 再用一手按住酒瓶， 一手轻轻向上提起刀柄， 在瓶塞即将拉出瓶口时，要用拇指和食指按住，轻轻推出。 (6) 取出瓶塞让客人过目，然后将瓶塞放在一个小餐碟上。 (7) 将霉积和瓶塞碎屑用服务餐巾的内侧从瓶口擦去，以免落入客人酒杯。 (8) 红葡萄酒若用酒篮盛放。则开瓶应在酒篮里进行操作。 5)、试酒： (1)用餐巾把酒瓶把好，露出牌子，用右手为点酒的客人斟六分之一杯，请 其首先品

酒。 (2)倒酒时酒瓶的瓶劲不可触及酒杯口边缘。 6)、斟倒 (1)当酒质得到客人认可后，服务员从客人右边开始斟酒。 (2) 对于夫妇或成对的异性倒酒，先给女士倒酒，对于宴会团体，先给坐在 主人右边的客人倒酒，然后给坐在主人左边的客人倒酒，然后顺时针方向进行。 (3) 酒要直接倒进餐桌上的酒杯中，不要用一只手端起杯子，以免手温导入 杯体， 影响酒的效果。 (4) 白葡萄酒每杯只斟至杯 3/4 处，而红葡萄酒因为杯较大，斟 1/2 处即可， 使酒在杯中有回旋余地。 (5) 斟完一杯后，为避免酒滴到餐桌上，左手应拿一块服务餐巾接住可能滴 下的酒，或者当倒至酒杯 1/2，把酒瓶转动一下，使最后一滴酒留在瓶口。 (6)斟完酒后，瓶塞不能塞住瓶口，除非客人自己要求。

(7)将白葡萄酒瓶放至客人右侧的小冰桶内冷却，注意标签朝上。 (8)用酒篮盛放的红葡萄酒，斟酒时酒瓶也不能取出酒篮，斟完后则将盛酒 酒篮放在餐桌上，未用酒篮盛放的红葡萄酒斟完后放在餐桌上备好的垫碟上。 7)、添酒： 服务员应时时留意客人的酒杯，当杯中酒少于 1/3 时，征得客人同意后，应 马上 为客人续酒。 8)、收撤酒瓶 (1)待酒尽瓶空时，习惯上把白葡萄酒瓶倒立放进小冰桶，暗示客人酒已用 完。红葡萄酒瓶因为是放在餐桌上，客人很容易注意到。 (2)酒斟完后，应询问客人是否还需要另一瓶。 (2) 征得主人同意后，将白葡萄酒瓶、冰桶支架一起撤走，而红葡萄酒即使 饮完，空瓶也不可收走，除非是主人要求。 9)、撤杯： (1)客人用完的葡萄酒而且不再需要另一瓶时，可上前询问客人是否可以撤 酒杯。 (2)撤杯顺序与斟酒顺序应一致。 (3)撤杯要在客人右边使用托盘进行。 (4)如果是餐间饮用的酒，用完的酒杯应同相应搭配的菜盘一起撤走。 酒水要勤斟倒，宾客杯中酒水只剩 1/3 时应及时添酒，斟时注意不要弄错 酒水。 宾客干杯和互敬酒时， 应迅速拿酒瓶到台前准备添酒。 主人和主宾讲话前， 要注意观察每位宾客杯中的酒水是否已满上。在宾主离席讲话时，主宾席的值台

员要立即斟上甜、白酒各一杯放在托盘中，托好站在讲台一侧伺候。致辞完毕， 迅速端递上，以应举杯祝酒。当主人或宾客到各台敬酒时，值台员要准备酒瓶跟 着准备添酒，宾客要求斟满酒杯时，应予满足。

3 上菜服务 菜要一道道趁热上。厨房出菜时一定要在菜盘上加盖，菜上好后取走。 多台宴会的上菜要看主菜或听指挥，做到行动统一，以免造成早上或迟到，多上 或少上现象。

要正确选择上菜位置， 操作时站在副主人右手边第一二位客人之间进行。 每上一道新菜要介绍菜名和风味特

点，并将菜盘放在转盘中央位置，凡是鸡鸭鱼 等整体菜或椭圆形的大菜盘，在摆放时头的一边朝向正主位。 （鱼不献脊，鸭不 献掌，鸡不献头）左手背在身后，右臂自然伸展，五指并拢，转动转盘边缘，将 菜转至主人与主宾之间位置，右手指示菜盘报菜名给客人。 上新菜前，先把旧菜拿走。如盘中还有分剩的菜，应征询宾客是否要添加或 改小盘盛装，在宾客表示不再要时方可撤走。

凡宴会都要主动，均匀地为宾客分汤、派菜。分派时要大胆细心，掌握 好菜的'分量、件数，分派准确均匀，一次分完。凡配有佐料的菜，在分派时要先 沾（夹）上佐料再分到餐碟里，分菜的次序也是先宾后主，先女后男

一些现代化的大型饭店，现在提倡宴会“旁桌分菜” ，即在席上示菜后，到

席旁工作台上分菜，待分好后再给客人送上餐位。 4 撤换餐具 为显示宴会服务的优良和菜肴的名贵，为突出菜肴的风味特点，为保持桌 面卫生雅致，在宴会进行的过程中，需多次撤换餐具或者小汤碗。重要宴会要求 每道菜换一次餐碟， 一般宴会的换碟次数不得少于三次。 通常在遇到下述情况时， 就应更换餐碟。

1）上翅、羹或汤之前，上一套小汤碗。待宾客吃完后，送上毛巾，收回翅 碗，换上干净餐碟。 2）吃完带骨的食物之后。 3)吃完芡汁多的食物后。 4 )上甜菜、甜品之前应更换所有的餐碟和小面碗。 5 )上水果之前，换上干净的餐碟和水果刀叉。 6）残渣骨刺较多或有其他脏物的餐碟，要随时更换。 7）宾客失误，将餐具跌落在地的要立刻更换。撤换餐碟时，要待宾客将碟 中食物吃完方可进行， 如宾客放下筷子而菜未吃完的，应征得宾客同意后才能撤 换。撤换时要边撤边换，撤与换交替进行。按先主宾、后其他宾客的顺序先后撤 换，站销售婚宴接待流程在宾客的右侧操作 5 席间服务 宴会进行中，要做到三轻，四勤。要勤巡视、勤斟酒、勤换烟灰缸。细心 观察宾客的表情及示意动作，主动服务。服务时，态度要和蔼，言语要亲切，动 作要敏捷。

在撤换菜盘的时候，如果转盘脏了，要及时抹干净。抹时用抹布和一只餐碟 进行操作，以免脏物掉到布台上。转盘清理干净后才能重新上菜。 若宾客在席上弄翻了酒水杯具，要迅速用餐巾或香巾帮助宾客清洁，并用干 净餐巾盖上弄脏部位，为宾客换上新的杯具，然后重新斟上酒水。 宾客用餐后，送上热茶和香巾，随机收去台上除酒杯、茶杯以外的全部 餐具，抹净转盘，换上点心碟、水果刀叉、小汤碗和汤匙，然后上甜品、水果， 并按分菜顺序分给宾客。 宾客吃完水果后，撤走水果盘，递给宾客香巾，然后撤走点心碟和

1）、每次班前，服务员检查打火机，选择拨轮和压柄灵活的火机，并要将 火苗调整到适宜高处。 2）、上班时，服务人员应将火机放在上衣右边口袋，以便拿取。 3）、服务过程中，服务人员应随时留意客人动向，客人从烟盒取烟时，服 务人员应立即从袋中用右手取出火机并握好。 4）、迅步上前，侧身站立在客人右边，距客人 10 厘米左右。 5）、掌握好点火时机，当客人将烟夹在指间时，服务人员则应将火机送上， 在送火机的同时， 拇指转动拨轮， 燃火后， 拇指放在压柄处， 并使火焰保持平稳。 (1) 在宴会座位较松散或客人对面椅子无人时，服务人员应用左手置于右手 手指处护住火焰，用双手将火送上。 (2) 在座位比较密集时，男性服务人员侧身站立客人右边，以右手燃着的火 机送上，注意在送火的过程中要有一个屈肘勾腕的动作。

(3) 座位较密时，女性服务人员同样应侧身站立客人右边，以右手燃着的火 机送上，但在送火过程中，女服务员应将左手手指并紧平伸轻放在右的手腕处。 6）、 点烟时，火机的高度应当适宜，过高和过低都会给客人造成不便，通 常来说，火焰的中部应与客人平时口部的位置齐平。 7）、将火送到客人烟前，用火焰中部点烟。等客人吸完一口，确认烟已以 点燃后再将火熄灭。 8）、火焰熄灭后，除拇指外的四指并紧伸平，将火机夹在拇指与其余四指 中间，仿佛一个请的动作，然后将手匀速收回，同时微微弓身向客人示意，轻轻 后退两步，转身离开，站立到相应的服务位置。 （四）宴会的送宾服务 1 结账准备 上菜完毕后；根据 EO 单收费内容即可做结账准备。清点所有酒水、香烟、 佐料、加菜等宴会菜单以外的费用，并累计总数，送收款处准备账单。结账时， 现金现收。若是签单、签卡或转账结算，应将账单交给宾客或宴会经办人签字后 送收款处核实，及时送财务部入账结算。

2 拉椅送客 主人宣布宴会结束， 值台员要提醒宾客带齐携来的物品。 当宾客起身离座时， 要主动为其拉开座椅， 以方便离席行走，并视具体情况目送或随送宾客至餐厅门 口。如宴会后安排休息，要根据接待要求进行餐后服务。

宾客出餐厅时，衣帽间的服务员根据取衣号码，及时、准备地将衣帽取递给 宾客。

4 收台检查 在宾客离席的同时，值台员要检查台面上是否有未熄灭的烟头，是否有宾客 遗留的物品。在宾客全部离去后立即清理台面。 清理台面时，按先餐巾、香巾和银器，然后酒水杯、瓷器、刀叉、筷子的顺 序分类收拾。凡贵重餐具要当

清理现场 各类开餐具要按规定位置复位， 重新摆放整齐， 开餐现场重新布置恢复原样，

以备下次使用。

收尾工作做完后，邻班要检查，待全部项目合格后方可离开或下班。 （五）注意事项

1 服务操作时，注意轻拿轻放，严防打碎餐具和碰翻酒瓶酒杯，从而影响场内气 氛。如果不慎将酒水或菜汁洒在宾客身上，要表示歉意，并立即用毛巾或香巾帮 助擦拭（如为女宾，男服务员不要动手帮助擦拭） 。 2 上当宾主在席间讲话或举行国宴奏歌时， 服务员要停止操作， 迅速退至工作台 两侧肃立，姿势要端正。餐厅内保持安静，切忌发响声。 3 宴会进行时，各桌值台员要分工协作，亲密配合。服务出现漏洞，要立刻互相

弥补，以高质量的服务和食品赢得宾客的赞赏。 4 席间若有宾客突感身体不适， 应立即请医务室协助并向领导汇报， 并将食物原 样保存，留待化验。 5 宴会结束后， 应主动征求宾主和陪同人员对服务和菜品的意见， 客气地与宾客 道别。当宾客主动与自己握手表示感谢时，视宾客神态适当地握手。 6 宴会主管人员要对完成任务的情况进行小节，以利发扬成绩、克服缺点，不断 提高餐厅的服务质量和服务水平。 四、工程部 1. 酒店承接重大的宴会、会议、酒会、联欢活动时，市场部根据借贷方案，事

先向工程部通报举办活动的内容、时间、地点及其灯光、音响、舞台等设安装布 置要求。 2. 工程部收到 EO 单后，工程部总监请仔细的阅读其内容及要求，及时同使用 部门联系， 明确重大活动设备安装布置的具体要求和任务，并提出安装方案。 3. 重大宴会、酒会、会议正式开幕前，总工程师或专业主管工程师组织技术人 员按照设计方案架设电源电线， 安装音响、 灯光、 舞台、 话筒(有线、 无线等)、 投影仪、LED 屏等，安装过程中，总监和主管工程师应全面督导，并协调各 班组完成和落实各项任务。 4. 设备安装完成后，要进行全面调试和试运行，如发现问题，及时调整和改装， 以保证设备与重要活动内容要求协调，设备运行安全。 5. 重大活动举办期间，工程部指定专业主管和维修人员在现场值班，负责设备 使用和调试，满足使用部门业务活动和客人的需求。 6. 若客人自带礼仪公司，工程部要派专人跟踪此活动的电源、电线的架设和连

接、设备的安装、及其调试；在活动进行期间也要派专人及时的检查礼仪公 司所布置的现场设备的安全正常运作情况，确保活动正常、安全的进行，直 至活动结束，礼仪公司安全的撤离现场。 7. 活动结束后，工程部会同使用部门及时撤出各种设施设备，清理好现场，回

复原状。 8. 设计方案和使用材料及完成效果，请公关传媒部拍成图片存档，以备下次活 动参考。

五、保安部 1.酒店承办大型的活动，市场部第一时间下发 EO 单至保安部，请部门经理及时 阅读，EO 单全部内容，然后传达给部门在岗员工，获知所有

婚宴方案(篇3)

一、目标

为了进一步扩大___酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动：

二、定价

分__元、__元、__元、__元、__元、__元等多种价位

分A和B两款。

三、优惠项目

1.免收服务费

2.场地布置，背景音乐(婚礼进行曲、舞台等)

3.礼桌台布置

4.店内婚宴告示牌

5.设计制作婚宴菜单(每桌1份)

6.香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯

7.贵宾停车位

8.享受酒店特价酒水

9.婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶(雪碧及可乐，不累计)

10.婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供酒店蜜月房一间

11.结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。

12.举办孩子满月酒、享受贵宾优惠(赠送鲜花、生日蛋糕)

四、广告宣传

1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。

2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金提成金额百分之二为标准(例：1万元提成200元)及婚纱摄影公司提供免费化妆间等等一系列服务。

3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准(1万元提成200元)

4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务(上菜秀、LED滚动播放、指示牌、场地布置等等)

5、做好网络宣传、微信及投放各类当地知名宣传网站。

6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。

7、做电视节目广告，进行宣传。

婚宴方案(篇4)

婚宴接待服务程序

婚宴接待设计方案：

一、 活动目的：

1增加客源，扩大企业知名度宣传；

2建立客户档案，随时关注，培养忠诚客户；

3、 提高企业经营效益；

4发挥企业宴会接待实力；

二、 活动要求：

1.诚实守信，信守诺言，切勿作弊；

2计划周密，衔接有力；

3、 资料管理，已备档，客户管理有效；

4、 专人负责，全过程跟进；

5接收后，提供信息反馈、总结报告、分析报告；

三、 活动时间段要求：

1根据不同婚宴的接待时间，列出具体日期；

2设置婚宴旺季和淡季，制定不同的优惠政策；

3、 做好预计工作；

四、 可以供优惠政策：

1、 鲜花；(签到处一束、新娘一束、婚车装点)

2、 花瓣；（迎接新人时用，也可点缀红地毯边缘）

3、 签到薄；（一本、两本）

4、 婚纱；（根据不同消费档次提供不同档次的婚纱）

5、 室内布置；（根据前次婚宴**参考或与对方协商）

6、 音响设备；（餐厅现有全套）

7、 司仪；（内部人员或外请专业人士）

8、 婚车；（根据不同消费档次，提供不同婚车类别，罗列车型）

9、 婚纱照；（根据不同的消耗等级，提供相应的质量和台数）

10、 影集；（三苏设计的相册，礼品数量与对方协商确定）

11、 摄像；（可以外请专业人士拍摄）

12、 制作光盘；（制作数量与对方协商确定）

13、 主持台；（主席台的布置按以往惯例或与对方要求协商确定）

14、 赠餐；（根据不同消费档次，赠送不同的餐标或以后孩子满月宴的优惠待遇）

15、 唐装；（指定唐装销售点进行选择，不同消费档次，选择不同价位）

16、 香槟塔；（根据客人需要设计不同形状的香槟塔）

17、 香槟；（通常提供两瓶，并指定香槟的名称）

18、 红酒；（红葡萄酒主要供新人和主桌客人享用，也可用于香槟塔）

19、 红烛；（一般提供一对大红烛，可以多次使用）

20、 展示台；（根据不同消费水平，设计不同形状、规格的展示平台，以雕刻为主）

21、 纪念品；（三苏为新来者提供特别纪念品，也可以到市场上购买现货）

22、 贵宾卡；（将根据双方的协商，发行不同的卡，数量和卡类型）

23龙凤双喜火柴（三苏特制，每桌一盒）

24蛋糕（不同级别）（根据不同的消费等级设计不同级别的蛋糕）

五、 餐表设置：

1、505元；2、588元；3、606元；4、666元；5、688元；6、808元；7、888元

8、909元；9、999元；10、1188元；11、1366元；12、1588元；13、1666元；

14、1888元；15、2222元；16、2882元；

六、 婚宴接待必须提前事宜：

1、 确认时间；

2、 确认场地；

3、 桌数；

4、 人数；

5、 主桌设置；

6、 场景布置；

7、 婚礼安排；

8、 菜单；

9、 优惠提供；

10、 特殊要求；

11、 更衣间设置；

12、 主人；

7、 婚宴计划格式（见附页）

八、 婚宴寓意主题：

婚宴接待计划书

1、 时间：年月日下午

二、地点楼或桌号

三、桌数： 桌

四、人数人

五、餐标元/桌， 每桌人

6、 主桌设置：件，要求：

七、餐桌设置图（见附页）

8、 婚礼开始时间：主持结束时间：

九、客人最早到达时间：

十、婚礼方总负责人联系**：

十一、正是用餐时间：

十二、新郎姓名新娘姓名：

十三、凉菜上菜时间：

十四、第一道热菜上菜时间：

十五、最后一道热菜上菜时间：

十六、小吃上菜时间：

十七、水果拼盘上桌时间：

十八、人员安排（见附页）

十九、上菜时间安排（见附页）

20、 收尾工作计划安排（见附页）

婚宴方案(篇5)

随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮。饭店要想吸引更多的年轻人的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势，就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经营特点，制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案，希望会为广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。

一、任务概述

饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

(2)有客房，可供客人闹新房;

(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

1、饭店的地理环境

饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

2、饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

3、饭店服务项目

1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的`层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588+15%服务费。

五、竞争对手情况

这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。

1、主要产品：

1)1888元/桌

2)2880元/桌

3)3280元/桌

2、主要享受项目：

1)每桌精美菜单

2)主桌精美鲜花

3)嘉宾签名册

4)新娘换衣室1间

5)婚宴当晚免费停车券2张

3、婚礼程序策划

1)提供红地毯、音响、音乐、灯光

2)提供婚礼附属商品服务

4、凡惠顾8桌以上可以享有：

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

3)新房内鲜花1盆

4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

5、凡惠顾12桌以上可享有：

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

3)新房内鲜花1盆

4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅

5)新人午夜喜点

6)新婚次日饭店专车送新人

6、凡惠顾20桌以上可享有：

1)新婚当晚蜜月标准房1间

2)新人次日玫瑰餐厅早餐

3)新房内鲜花四盆

4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

5)新人午夜喜点

6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)

7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张

六、婚宴产品组合方案

根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

(一)婚礼形式

1、中西式婚礼仪式

在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

3、浪漫同心结仪式

在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)

5、花好月圆宴

经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。

(二)婚宴产品组合

1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)

凡惠顾10席以上，可获赠：

(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);

(5)提供主桌鲜花布置;

(6)提供音响设备;

(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

(8)提供来宾泊车车位。

2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

(12)提供迎宾花门1个;

(13)提供香槟塔;

(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;

(16)嘉宾签名册1本;

(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

(22)主桌赠送龙凤立雕1座

(23)每桌赠送王朝干红1瓶

(24)主桌赠送进口香槟1瓶

(25)赠送天然精美押花1幅。

4、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;

(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

七、广告策划

(一)广告创意和策略

主题：__——您的爱情伊甸园

表现：

1、强调森林花园特色。自然之美。

2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

4、白领、著名球星等的婚礼。

5、树上挂着同心结纪念品。

6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。

1)各媒体发广告(20__年3用开始)

2)策划球星的婚宴(20__年5月)

3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20__年6月)

2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

1)电视台密集广告(20__年9月，每天有30秒，连续一个月)

2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

3、提示顾客

20__年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

(二)媒体策略

1、《上海新娘》杂志

这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作2009年5用一20__年5用全年广告。

内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

费用预务：RMB37800

2、《That’sshanghai》、《ShanghaiTalket》

这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。

内容：__的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

费用预算：RMB53000

3、《申江服务导报》、《新闻报》

婚宴方案(篇6)

一、活动主题

共赏佳节天上月同饮团圆人间酒（情）凯人烟酒连锁送给你最真情的相逢

二、活动背景

中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而烟酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。希望能够以中秋节为契机，在餐饮、连锁店领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动凯人烟酒的旺季销售，提升凯人在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

20xx年9月15日--20xx年10月1日

五、活动地点

凯人烟酒各连锁店及餐饮店

六、活动形式及内容

（一）活动形式

初步定为买多少减多少、进店有礼、买酒中大奖的组合促销方式，谷养道店内进行抽奖活动。

（二）活动内容

凡在活动时间内购买所有白酒均有优惠及礼品，具体优惠活动如下：

1、买多少减多少：

满100减10元，满200减20元，满300减30元（如综合毛利30%，若执行此方案综合毛利只有20%）

2、进店有礼：借中秋国庆节日期间，扩大凯人知名度，增加客流量提升人气，提高成交率。

凡进店者送蜂蜜和茶叶及其他小礼品（原则上在1-2元之间）（同用酒店买就送）

3、抽奖促销（酒店主题为月圆中秋，礼满万家，您来就餐我来买单）

购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

（三）奖项设置和控制原则

本次促销活动设一、二、三、四、五等奖和参与奖

1、一等奖：赠树莓红酒1瓶（酒店内100%买单1名）

2、二等奖：赠树莓浓浆1瓶（酒店内50%买单2名）

3、三等奖：赠雪碧（可乐）1件（赠树莓红酒1瓶6名）

4、四等奖：矿泉水1件（赠树莓浓浆1瓶10名）

5、五等奖：10元以下茶叶礼盒1个（60名）

6、六等奖（幸运奖）：蜂蜜或茶叶

七、活动执行细则

（一）活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位多，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

（二）活动店的报批程序

1、参加活动店由店面经理按照平时的销量表现报批，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、批准后三天行政人资部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

婚宴方案(篇7)

引言：

婚礼是人生中最重要的一件大事，而婚宴主题就是婚礼当天最重要的一部分。它不仅代表着新人的个性和品味，也承载着祝福、感恩、

回忆等复杂情感。因此，如何策划一个有意义、有情感、有特色的婚宴主题，成为了越来越多新人关注研究的问题。

一、主题选定

主题是婚宴策划的灵魂，选择一个好的主题会让婚宴更有特色。选定主题时，可以从新人的兴趣、爱好、职业、文化背景、经历等多个角度出发，比如：旅行主题、音乐主题、风景主题、游戏主题、电影主题、书籍主题、民俗主题等。

二、场地布置

婚宴场地布置要与主题相符合，包括灯光、音响、花艺、餐桌布置、餐具摆放等。比如，在旅行主题的婚宴上，可以在场地设置许多世界名胜小景点，让嘉宾有一种身临其境的感觉；在音乐主题的婚宴上，可以从音效、舞美、音响等方面入手，让嘉宾感受到浓郁的音乐氛围。

三、菜品设计

婚宴菜品的设计也需要考虑主题，可以从菜品名称、菜品色彩、上菜顺序、食材用途等方面入手，充分发挥主题创意。比如，在旅行主题的婚宴上，可以设计代表各地特色的菜品，让嘉宾品味不同地域的美食；在民俗主题的婚宴上，可以研究不同地域的饮食文化，将其用在菜品设计之中，让嘉宾感受到不同民俗文化的独特魅力。

四、娱乐节目

婚宴的娱乐节目也是主题的重要体现，可以从宾客互动、表演形式、活动规则等方面入手，让娱乐节目能够与主题相得益彰。如何设置合适的节目环节既能增进新人与宾客的感情互动，又能够让宾客在婚宴上度过一个愉快的时光，也是一个需要细心策划的细节之一。

五、礼品赠送

婚宴的礼品赠送也是需要考虑主题的，可以选取与主题相符合的礼品，在新人和来宾之间建立更加深入的情感联系。比如，在旅行主题的婚宴上，可以准备新人的结婚相册，将新人在旅行中的精彩照片展示给来宾；在音乐主题的婚宴上，可以准备有新人与来宾共同演奏的音乐演出，让来宾有机会亲身体验音乐的魅力。

结语：

通过对婚宴主题宴会的策划方案介绍，我们深深地感受到一个好的婚宴主题所必须具备的策划艺术和创意能力，而这些能力可以帮助新人打造出一个有特色、有情感、有回忆的完美婚宴。因此，在未来的婚礼中，新人在选择主题时，需要深入了解自己的需求和个性，创造出一份独具创意并且让人难以忘记的婚礼策划方案。

云架构方案(锦集十四篇)

为了让自己能清楚把握时间节点，我们可以提前拟写工作计划了，通过工作计划为接下来的工作指明方向，理清思路，提升质量，是每个人都应该学会的技巧。工作计划具体应该要写哪一方面呢？我们的小编特意搜集并整理了云架构方案(锦集十四篇)，希望你更多关注本网站更新。

云架构方案 篇1

联想公司架构 作为一家战略驱动的投资控股公司，联想控股采用母子公司治理结构，下属联想集团有限公司、神州数码控股有限公司、联想投资有限公司、北京融科智地房地产开发有限公司、弘毅投资、神州租车六家子公司，涉及IT、投资、地产等三大行业，同时利用其独特的影响力，抓住发展机遇，近年来积极涉足金融业和新能源产业，力图打造将其成为支撑联想控股快速发展的第四极和第五极。

联想控股行使定方向、选人才、配资源、监督考核的职能，为各专业子公司提供资金、品牌、管理、文化等方面的有力支持，推动子公司成为所在行业的领先企业。

经过二十年努力，公司走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；成功实施了国有股份制改造，建立起现代企业制度；立足中国本土市场，在和国外企业竞争中初战告捷，促进了民族IT产业的发展；学习西方成功企业的管理经验，结合中国实际，提炼出具有联想特色的企业管理理念，并成为核心竞争力。

联想控股有限公司未来的发展目标是，致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个领域内拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化控股公司。

云架构方案 篇2

公司组织架构设置方案

（一）2014-8

【目录】

一、指导思想

二、设置原则

三、部门设置

四、公司组织架构图

五、公司组织结构分析

六、公司领导及主要职能部门职责

七、公司主要岗位职能和职责

一、指导思想

为实现公司的经营目标，优化管理流程、推进功能组合，以规范机构设置、强化管理职能、提高办事效率为重点，建立规范有序、管理科学、运转协调、以人为本，符合现代企业制度需要的组织架构。

二、设置原则

坚持高效、简洁、有序的原则；坚持适应公司体制改革的原则；坚持符合现代企业制度的原则。

三、部门设置

根据公司发展的需要，公司内设董事长、总经理、副总经理、董事长助理、综合管理办公室、综合财务部、施工项目部、经营科、技术质安科一共九个部门。

四、公司组织架构图

五、公司组织结构分析

（一）、决策层为董事长和总经理，集中精力致力于企业战略规划、重大项目运作以及资源整合方面。对公司的重大事情如公司的发展方向、战略的决策、方案及决等做出决策，其中董事长拥有公司的最高决定权；

（二）、董事长秘书实际作用是智囊团或参谋，对决策层负责，对企业战略发展进行调研、定位、分析和评估，为决策提供充足的信息和依据；对执行层，则按照战略意图通过定性定位和定量考核等手段制定执行方案，对执行层的经营情况进行考核评估，给予相应的指导和各种支持。由于董事长秘书不参与具体的经营业务，与各部门没有直接经济利益关联，故能站在公司角度对业务进行管理和审核；

（三）、副总经理系公司经营计划的实际操作人，对总经理负责，是公司的经营目标得以实现关键人物，上至公司的经营策略，下至每一个具体项目的实施，都需要副总经理的积极参与，尽职尽责；

（四）、执行层是各职能部门，对分管副总经理负责，鉴于公司及实际工作需要，各部 2 门负责人直接对总经理负责，并以书面形式规定考核指标和内容，由分管副总经理专门负责考核，给总经理或董事长提供分析报告和考核依据。

六、公司主要职能部门职责

（一）、综合管理办公室职责

1、负责公司日常行政、后勤保障及办公设施、设备的采购及管理工作；

2、负责公司行政会议及重要活动的组织与安排，作好会议纪录和会议议定事项的督办与检查工作；

3、负责起草、印发公司文件；

4、负责处理总公司、上级党政机关及相关部门发送公司的各种文件，并提出处理意见；

5、负责对外宣传、信息报送、接待和内外协调工作；

6、负责公司证照年检和变更；

7、负责公司保密、档案管理、综合治理等工作，指导开展公司各种创建活动；

8、负责公司车辆和司机的管理工作；

9、根据公司决定提出员工工资、奖金、福利的分配意见；

10、负责公司劳动人事、劳动合同、劳动保护等工作以及有劳动争议的调解工作；

11、负责公司员工的人事档案的收集、整理、保管等工作；

12、负责拟订员工培训计划，并组织实施各类培训活动；

13、负责组织公司员工的招聘、解聘、转岗以及职称的评聘、晋升、考核等工作；

14、负责拟订修改公司薪酬制度、绩效考核制度并会同有关部门实施相关考核工作；

15、完成上级相关部门和公司领导交办的其他事项。

（二）、综合财务部职责

1、负责贯彻执行《会计法》和国家会计、税务相关法规、制度，并根据国家的要求，结合本企业经营待点制定本公司的财务管理制度，科学合理组织财务活动。参与制定公司的有关经济政策；

2、负责编制财务预算工作，对预算执行过程进行控制、管理，督促各部门完成预算和考核目标任务；

3、负责资金管理，严格按资金审批流程办理支付业务，合理分配使用资金，提高资金使用效益；做好资金的计划、分析工作，及时向领导汇报公司资金情况；

4、负责编制财务会计报表和财务分析报告，向公司内、外机构报送财务报表等会计信息资料，向公司领导报告公司的财务状况，提出合理化建议；

5、负责经营业务账务处理，核对、清理往来账项；负责经营费用的核算与控制；

6、负责办理纳税登记、变更与注销工作；负责公司各项应交税金的核算、申报、缴纳工作；办理税务发票的购领、缴销等工作；

7、负责工程款项的支付，代扣税款，项目开发成本、开发间接费用的核算与分析，加强项目成本控制，降低开发成本，负责项目往来单位账项的核算与核对，负责项目决算的审查与结算工作；

8、负责员工工资、奖金、福利费用的审核、支付、成本的分配等核算工作；

9、负责固定资产的入账，折旧提取工作；负责清产核资、资产评估工作；

10、负责办理各项贷款业务的放款与还款手续；审核支付利息，负责财务费用的核算，合理使用贷款资金，降低财务费用；

11、负责公司管理费用的核算与分析工作；加强管理费用开支的审核与控制，减少不合理的开支，降低管理费用；

12、负责银行账户及现金的管理工作。负责办理各开户银行账户的管理与收付业务；负责现金的保管及收付业务，负责保管银行预留印签，负责保管有价证券及其他贵重物品；

13、负责会计档案管理工作；负责会计电算化的维护及资料备分工作；

14、负责审计、税务检查及其他财务检查的接待，加强与审计、税务、财政、银行等相关部门工作的沟通与联系，保持良好的关系；

15、负责对公司重要的经济活动进行审核、监督，参与重大投资项目的谈判，参与大宗设备的采购、项目工程的招投标评审活动，参与经济合同的签审工作；

16、负责公司财务人员的业务培训与考核工作；

17、完成领导交办的其他工作。

（三）、施工项目部职责

1、按照公司资金需求计划，落实融资工作；

2、按照公司要求，与财务部一起起草公司经营目标计划并配合总公司搞好考核工作；

3、负责公司开发项目、对外投资、对外招商的前期调研、论证并组织合同、协议的谈判；

4、负责做好与市政府、发改委及有关金融机构的工作衔接、沟通；

5、完成公司领导交办的其他工作。

（四）、经营科职责

1、负责审核工程项目的设计方案、设计变更以及图纸外较大金额工程量、隐蔽签证的审核、确认工作；

2、参与工程项目合同商务谈判、合同修订与签订工作；

3、审批施工组织设计和进度计划，并对实施情况进行检查督促与指导；

4、指导工程项目的阶段性目标与目标，并会同相关部门对其完成情况进行检查与考核；

5、负责组织相关部门制定全公司所有在建项目的工程用款计划；

6、负责定期组织召开项目调度会，汇总、审核各项目部上报的工程计量单及用款申请，并形成项目进度及用款汇总审核表，报总经理办公会研究；

7、参与工程预算及工程决算的审核；

8、负责公司工程项目的安全、文明施工及工程质量的检查与指导；

9、参加各工程项目的中间验收、并负责组织工程的竣工验收；

10、负责督促和指导各项目办对工程项目的档案收集和管理，并负责竣工资料的归档和管理；

11、参与组织工程建设材料、设备的招标采购工作，并及时做好品牌了解、市场询价等基础性工作；

12、协助分管领导组建项目办并指导制定各项目办的工作职责；

13、完成领导交办的其它任务。

（五）、技术质安科职责

1、认真贯彻执行国家及上级安全生产方针、政策、法令、法规、指示，在以董事长、总经理、安全生产管理小组的领导下负责企业的安全生产、技术监督工作；

2、负责重大工程和特殊工程的作业指导文件的审核；

3、负责单位工程技术资料内部核验；

4、配合分公司对地基与基础、主体结构、单位工程进行内部核验；

5、负责推广应用新技术并指导实施；

6、组织贯标及标准规范方面的学习培训；

7、制定公司内审计划，牵头组织内审和管理评审，配合认证单位对公司管理体系进行认证；

8、组织编制公司的技术标准、操作规程、工法及季节性施工技术措施；

9、负责对施工方案的编制、审批进行检查、监督，优化施工组织设计；

10、负责公司监视和测量装置使用的监督、检查；

11、负责贯彻执行有关技术、质量管理制度，对施工质量实施监督、检查和指导；

12、负责公司质量月报表工作；

13、配合其它领导、部门工作，完成领导交办的其他工作。

七、公司领导及主要岗位职能和职责

（一）总经理：领导制定公司战略，进行经营规划；根据战略要求进行资本运作和资源整合；对各部门预算和业务进行终审和管理；重要岗位的人事和组织管理。在董事长领导下，其主要工作如下：

岗位职能：

1、根据董事长的授权，主持公司日常的工作，拥有经营决策权；

2、负责项目实施计划及资金使用的审批权；

3、对公司的发展规划、投资计划、研究开发有决策权；

4、对文件有审批权和否决权；

5、对各职能部门的总体经费支出有审批权和否决权；

6、对项目工程设计、招投标有审核权和签字权；

7、对直属下属有监督、指导权；

8、具有公司员工聘用、任免、解聘等人事管理权；

9、公司章程赋予的其他权利。

岗位职责：

1、认真贯彻执行党和国家的各项方针、政策、法令和有关规定，全面领导公司各项工作，使公司创造良好的经济效益和社会效益；

2、组织召开公司生产经营大会，定期向董事长报告工作；认真贯彻执行公司的各项决议和 决策；确保公司经营目标的实现；

3、组织实施经董事长批准的公司工作计划和财务预算报告；

4、领导、组织、协调公司的日常管理工作；在董事会授权范围内，签署公司的合同及有关协议，并监督有关事项的处理和执行；

5、负责召集并主持总经理办公会议，对公司重大事项进行研究和决策；

6、负责公司内部管理机构的设置和人员调配，领导建立、推行、完善公司各项管理制度；

7、负责公司团队建设，激励员工积极性和创造性的充分发挥；

8、领导公司的质量管理和安全管理；

9、领导企业文化建设，树立公司良好的社会现象；

10、负责公司廉政建设，搞好精神文明建设，支持各种社团组织工作；

11、认真努力、积极完成公司及董事长交办的其他工作任务。

（二）副总经理：根据公司战略体系在总经理领导下负责日常管理公司，具体落实和监督本的经营计划，领导拟定和监管公司的预算大纲，根据授权处理特殊事项或重大突发事项。在总经理领导下，其主要工作如下：

岗位职能：

1、协助总经理工作，对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权和调度权；

2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权；对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权；

3、对总经理决策有建议权。

岗位职责：

1、对总经理负责，协助总经理工作，对总经理决策有建议权；

2、参加公司常务办公会议，发表工作意见和行使表决权，组织实施会议决议；

3、在总经理缺席时，受托代行总经理职务，常务副总经理协助总经理协调全面工作；

4、协助总经理完善公司的规章制度；

5、负责分工主管有关部门的工作，完成各项工作任务及指标；

6、协助主管部门与其他部门之间的关系，协助总经理建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系；

7、组织与协调公司的经营计划的完成，组织、推动公司中、长期发展规划；

8、认真努力、如期完成领导交办的其他工作。

（三）董事长助理：董事长助理是一个非常特殊的职位，其鉴于公司虚实部门之间，亦实亦虚。他的所有工作几乎是围绕董事长的工作而展开的，因此，要求在这个职位上的人必须具备相当的工作能力和较强的综合素质，而且有时候其甚至是代表着董事长来开展工作。在董事长领导下，其主要工作如下：

岗位职能：

1、代表董事长进行公司工作检查、监督、指导、协调的权力；

2、有对中层管理人员提请奖惩和惩处的权力；

3、有权跟踪考核公司各项工作计划内容的实施和落实情况；

4、建议权。作为公司智囊团一员，对董事长及公司决策拥有建议权；

5、董事长授权范围内的其他权利。

岗位职责：

1、参与公司发展规划、业务经营计划的编制和公司重大决策的讨论；

2、收集各种相关信息、数据、情报，为董事长决策提供参考、建议；

3、协调董事长、总经理、副总经理、分管系统负责人之间的工作关系；

4、协助董事长开展各项工作，处理日常事务；

5、在授权范围内协助董事长进行商务谈判，做好各项汇报、联络工作；

6、检查、督促董事长布置的工作任务的贯彻、落实、执行情况；

7、负责董事长有关文件的起草、修改、审核，整理各类文书、文件、报告、总结及其他材料，负责董事长文件的督办、处理与反馈；

8、协助董事长做好工作日程安排；

9、完成董事长授权与交办的其他工作任务。

（四）综合管理办公室负责人：综合管理办公室处于承上启下的地位，是联结领导和基层的桥梁，协调各有关部门关系的纽带，保持公司工作正常运转的中枢，在日常工作中具有十分重要的作用。公司的各项决策能否在基层不折不扣地得到贯彻落实，后勤工作是否保障有力，职工文化生活开展工作得是否有声有色，很大程度上取决于办公室主任的工作成效。在总经理领导下，其主要工作如下：

岗位职能：

1、对公司管理制度的提案权；

2、对公司管理制度的执行权；

3、对公司管理制度的监控权；

4、有权审核人力资源管理有关方案、文件及报表等；

5、有权对各部室、公司价值在一定范围内的办公用品的采购有审核权；

6、有权在职权范围内协调公司各个职能部门之间的关系；

7、有权对本部门人员工作业绩有考核权，对本部门各类费用有审核权；

8、有与本岗职责范围相对应的其它权利。

岗位职责：

1、负责公司后勤事务的管理，并协调公司各部门的有效运行；

2、保管营业执照、验资报告、法人代码证、印鉴登记卡的保管；

3、协助总经理制定公司各项规章制度，以规范公司管理，提高工作效率；

4、负责公司文件收发，人事档案管理，相关客户档案管理；

5、负责公司邮件分发，电话接听、纪录及客户接待；

6、组织召开办公室各种工作会议，如周例会、总结会；

7、负责协调公司与外部单位（政府、企业、事业单位）的关系；

8、检查、监督公司行政事务管理制度的执行情况；

9、协调各部门之间的工作关系提出工作的改进意见和建议；

10、组织与协调办公室日常事务，如采购办公用品、控制公关费用等；

11、负责公司人力资源的规划，并进行人员招聘、面试、培训、考核；

12、负责其他后勤保障工作。

（五）综合财务部负责人：制订公司财务目标，政策和规范，负责财政金融有关事宜，对公司提供全面的会计和财务服务，对公司业务进行财务监督和控制。在总经理领导下，其主要工作如下：

岗位职能：

1、领导权。全面负责综合财务部的各项工作；

2、执行权。负责监督与执行经批准的公司预算；

3、审查权。负责审查与监督会计事项；

4、监督检查权。负责对项目组的财务进行审计和检查；

5、职权范围内的其他权利。岗位职责：

1、负责协调与外部有关单位（如业务往来单位、银行、税务等）的关系；

2、负责财务产权部的内部分工，按照内控要求合理设置并协调各岗位工作；

3、组织本部门员工（会计人员）进行业务及财务政策法规的学习与培训；

4、组织本部门制定公司的财务计划、财务预算等工作；

5、组织管理本部门进行日常各项会计核算工作；

6、组织本部门及时完成公司的财务会计报告，提供财务分析；

7、组织本部门及时完成各项有关涉税业务，包括税务申报、税金缴纳、清算（及退缴）等工作；

8、组织公司的资金管理工作，负责资金的调度与运营，提高资金使用效率；

9、组织本部门对公司各项债权债务的管理；

10、负责组织定期与不定期地组织对公司的财产物资进行盘点；

11、负责监交会计工作；

12、组织起草、制定公司的会计、财务及相关的管理制度；

13、负责制订本部门管理制度和工作目标，并监督实施；

14、负责协调与公司内外有关部门的关系；

15、负责本部门员工的政治思想教育，培养团队精神；

16、认真努力、如期完成公司领导交办的其他工作。

（六）施工项目部负责人：施工项目部负责人在工程项目施工中处于中心地位，起着举足轻重的作用。一个成功的项目经理需要具备的基本素质有：领导者的才能、沟通者的技巧和推动者的激情。在总经理领导下，其主要工作如下：

岗位职能：

1、生产指挥权。项目经理有权按工程承包合同的规定，根据项目随时出现的人、财、物等资源变化情况进行指挥调度，对于施工组织设计和网络计划，也有权在保证总目标不变的前提下进行优化和调整，以保证项目经理能对施工现场临时出现的各种变化应付自如；

2、人事权。项目班子的组成人员的选择、考核、聘任和解聘，对班子成员的任职、奖惩、调配、指挥、辞退，在有关政策和规定的范围内选用和辞退劳务队伍等是项目经理的权力；

3、财权 项目经理必须拥有承包范围内的财务决策权，在财务制度允许的范围内，项目经理有权安排承包费用的开支，有权在工资基金范围内决定项目班子内部的计酬方式、分配方法、分配原则和方案，推行计件工资、定额工资、岗位工资和确定奖金分配。对风险应变费用、赶工措施费用等都有使用支配权；

4、技术决策权。主要是审查和批准重大技术措施和技术方案，以防止决策失误造成重大损失。必要时召集技术方案论证会或外请咨询专家，以防止决策失误；

5、设备、物资、材料的采购与控制权。在公司有关规定的范围内，决定机械设备的型号、数量、和进场时间，对工程材料、周转工具、大中型机具的进场有权按质量标准检验后决定是否用于本项目，还可自行采购零星物资。但主要材料的采购权不宜授予项目经理，否则可能影响公司的效益，但由材料部门供应的材料必须按时、安质、按量保证供应，否则项目经理有权拒收或采取其他措施。

岗位职责：

1、组织制定项目总体规划和施工设计，全面负责项目部生产、经营、质量、安全、文明、财务等一系列管理工作；

2、负责整个项目各种施工方案以及进度计划、月、周工作安排编制和落实；

3、严格质量管理，保证施工质量达到国家规定的标准或合同的要求；

4、合理的组织、调度生产要素，实施日常工作中的组织、计划、指挥、协调、控制、鼓励的职责，保证工程质量、安全文明、工期和效益的目标得以实现；

5、及时向建设单位催要工程进度款，加快资金周转，做好项目工程的成本核算，盘活资金使用，审核各项费用支出；

6、协调解决处理好与业主、监理、分包商以及行业主管部门的关系，确保工程项目正常进行；

7、负责施工现场管理，合理使用物料、机械设备和劳动力，控制各工程项目的施工成本；

8、按工程进度的“急、慢、先、后”制订材料申报表、成品及半成品计划应提前计划、提前订购，以不影响施工连续性为关键；

9、组织做好各阶段工程的竣工验收与结算工作；

10、解决处理施工中出现的各种技术问题，协调解决、裁决技术分歧；

11、按照图纸、合同要求组织施工，确保按期交付竣工，赢得业主的满意；

12、完成领导交办的其他工作任务；

（七）经营科负责人：负责对外承接工程业务，签订经济合同；编制公司经营计划，负责有关项目重大设备的采购和管理。其工作的特点可以分为前期、中期和后期三个阶段，而每个阶段的工作有所侧重，前期的工作主要是投标前的信息搜索和采集，为公司项目选择提供参考依据；中期的工作主要围绕投标实施过程展开，包括标书的设计编写、外部关系的处理及重要的公关事宜等；后期的工作主要是中标后的合同签订、手续办理和项目对接工作等。中前期的工作主要有分管副总经理主持，后前主要在总经理在领导下进行，归纳大致如下：

岗位职能：

1、代表公司对外承接工程业务，并负责工程项目投标全程的各项事宜及谈判；

2、在公司授权下，负责签订经济合同；

3、审核施工预算；

4、依据设计意见，负责有关项目设备的购置。

岗位职责：

1、全面负责经营部的各项工作。

2、组织收集业主需求及有关的市场信息；

3、组织、参与经济合同的洽谈和签订，负责公司的合同管理；

4、负责主持工程的招标、评标、议标工作；

5、组织编写年、季、月度生产计划，编写公司收费计划，负责计划的执行；

6、组织编制施工预算，负责预算审查及概算的调整工作；

7、负责工程所需设备、物资的采购和管理工作；

8、负责制订本部门管理制度和工作目标，并监督实施；

9、负责协调与公司内外有关部门的关系；

10、负责本部门员工的政治思想教育，培养团队精神；

11、认真努力、如期完成公司领导交办的其他工作。

（八）技术质安科负责人：作为公司工程技术事务的直接领导者，参与公司经营管理层重大事务决策；主持公司技术研发、技术支持、概预算管理工作，实现公司技术管理专业水平的提高，有效控制工程中质量、进度与成本。在总经理领导下，其主要工作如下：

岗位职能：

1、知情权。对相关工程的质量、技术及安全享有充分的知情权；

2、监督检查权。有权督促检查各部门质量职责落实情况；

3、质询权。根据需要，有权要求各部门编写并提交工程技术质量报告文件，建立相关规章制度；

4、否决权。根据相关法律法规规定，对有关部门提交的工程质量报告、技术报告或安全报告，如有瑕疵，不符合规定的，可以否定之；

5、建议权。根据需要，对有关工程的质量、技术及安全问题，有权提出合理的建议和意见。

岗位职责：

1、认真贯彻执行公司的质量、环境、职业健康安全方针，积极落实质量、环境、职业健康安全目标，对施工工程质量负有监督检查责任。

2、发放文件有效版本，收回失效或作废质量文件，收集整理质量文件及修改意见。

3、参加施工图纸会审，向设计单位提出保证工程质量的意见。

4、经常深入现场进行过程检验，发现不符合规范、标准项及时提出并解决。

5、主持工程预检、预验工作。

6、严格执行《工程技术质量检验管理办法》

7、贯彻执行国家的安全生产方针及劳动保护政策法规，做好安全生产管理工作。

8、审查施工组织设计（施工方案）和编制安全技术措施计划，并对贯彻执行情况进行监督检查。

9、组织安全教育活动和定期安全检查。

10、深入工区和工地，指导研究安全技术人员工作，掌握安全生产情况，调查研究安全生产中存在的不安全因素。提出改进意见和措施。

11、与有关部门共同抓好新工人，特殊工种工人的问题，提出改进意见和措施。

12、制止违章作业，遇有严重险情，有权暂停生产，并报告领导，采取措施进行处理。

13、对违反安全条例和有关安全技术劳动法规的行为，经劝阻，制止无效时，有权越级上报。

14、对出现的事故，组织调查，进行分析，提出处理意见。做好安全生产的宣传教育。不断总结、交流、推广先进经验。

云架构方案 篇3

什么是网站专题？就是围绕某个重要活动、重大事件、重点话题等，在一定时间跨度内，将其涉及的各类材料，以文字、图片、声音、视频等多种表现形式，进行连续性、多角度、全方位、深入地立体展示，让客户更多地了解活动、事件、话题的前因后果、来龙去脉。

网站专题，一方面是网络资讯进行包装的一种外在形式，另一方面是体现网站的编辑思想与意图的一种内容整合手段。它是将过去、现在以及未来可能发生的互有联系的信息联成一体，构成了一张信息网；将分散的信息进行了有机的整合，同时，还可以利用网络所具有的延时性特点，使资讯发挥的效应得以长久延续。

优秀的专题能够吸引大量的访问者，提高网站的浏览率和知名度，也展现了网站的深度，增强网络媒体的社会影响力。新浪、腾讯这些大型网站每天都会根据热点新闻做出一些相关专题，来吸引更多的用户来了解新闻事件的来龙去脉，让用户感觉到网站的大而全。因此，我们电缆网做好专题，对于今后发展至关重要。今天，我就跟大家聊一聊如何策划网站专题。

一个网络新闻专题的构成要素主要有：新闻报道、背景材料、新闻分析和综述、新闻评论、花絮、新闻图片、网上论坛等。一般专题可按成果展示、重大活动、热点事件、热门话题、重要人物等分类。优秀的新闻专题可以具备：“新闻的快、研究报告的深、百科书的全、图文并茂、声像结合。

任何一个事件的发生都有历史过程及经验教训，但资讯具有时效性，注定无法用一条资讯来实现一个事件完整展示。只有依靠专题，才能将事件每个片段有效连接起来，实现事件的完整性。专题策划涉及的是一个主题、一件事件、一个活动，最重要的是找准“点”，专题策划目的在于将松散的'资讯通过这个“点”串起来，整合为一个比较统一的资讯群体，实现最有效的阅读连贯，从而将其影响力度提高到最高极限。

因此，在做专题策划准备的时候，大家要摆正心态，群策群力，集结智慧，以积极的心态去构思，以饱满的状态去工作。这样，才能将我们自己的思想通过专题策划展现出去，告诉人们，我们都是最优秀的一群编辑。同时，做专题策划准备时间相对长些，一个专题不可能靠临时的信息收集分析就能策划出来，需要我们经过一段时间的思考，认真去跟踪分析每天所发生的资讯，这样在准备专题策划的时候，才会有基础，才会有一个思考的方向和目标。

专题策划要考虑以下几个原则：

1、发生的过去式。指的是事件发生的背景或是曾经发生的相关事件。

2、动态的连续性。指的是这件事情或类似事件正在发生、持续性发生、不同时期的发展阶段不同。

3、影响的持续性。指的是这件事情还正在发生在着影响，甚至对未来整个行业或产业的影响。

4、事件的前瞻性。指的是这件事情及其涉及这件事业的行业或产业未来的发展趋势，就是为受众起到指导作用。

5、材料的关联性。指的是材料要与主题相关联，起到支撑主题的作用。

专题主题：XXXXXXXXXX（要求：简练，概括性） 关 键 字：XXXX（只能为词，不能是单句或者复句） 创意说明：……（说明专题立意基础和作用等）

编 者 按：……（围绕专题主题，以精炼简洁的语言阐述整个专题的基本思路和深层次内容）

版块划分：……（简单说明各板块框架结构，此结构的设计创意应当符合专题主题内容等）

结 束 语：……（以高度概括且有思想性的语言，对专题主题的升华，对未来的展望等）

完成专题策划文案，应当先自我检查一遍，确认无误以后，立即上报审查。我会根据策划方案的质量作出好、中、差三种评判。

评判标准：

好：立意清楚、可操作性强、符合新闻特性、材料齐全、设计创意明确、组织分类准确，选题选材出色。

中：立意基本清楚，具备一定的可操作性，基本符合新闻特性、设计创意有效，组织分类标准，选题选材一般，材料有限。但是该专题主题具备一定的潜力，只需要对材料以及创意、分类以及选题的选择上面进一步的加强。

差：不符合版面特点、内容不健康、材料脱离主题、缺乏新闻特性、创意不足等，修改也无法形成一个有效的专题。

第一，敏锐及时，选题是关键。在网络专题策划时，要做到敏锐及时、应事而动，追求资讯的真实性、时效性。一般来说网络专题主要是报道重大的突发事件、重要的纪念活动、社会热点问题等。重大突发事件虽然是现成的选题，但是它也很容易造成同质化竞争，因此，往往需要通过报道角度与内容等方面的策划，来更好地发挥网站的资源优势。一些社会现象或问题具有重要的现实意义，也是媒体重点关注的对象。这些现象或问题，有些已浮出水面，是“热点”，而有些还深藏不露，是“冰点”。针对“热点”或“冰点”社会现象或问题开设的新闻专题，是非事件性的报道，是对网站选题策划能力的一种重要考验。第17届中国新闻奖获奖专题基本都是以重大事件、典型人物和重大主题为报道对象，这从获奖专题的题名可以明显看出来。一等奖是“落实科学发展观”大型主题宣传报道专题；二等奖是36小时全程见证青藏铁路通车（新华网）、纪念红军长征胜利70周年（人民网）、呵护“中国清水”（大江网）。

第二，突出主题，拓展信息深广度。专题策划贵在突出主题，做到脉络很清晰，纲举目张；同时，还要追求信息的广度和深度，使信息全方位覆盖。如何能更好地突出主题、拓展信息的深广度？方法之一就是采用“T”型布局。这种结构既能充分发挥网络的技术优势，又能使网页在布局上简洁清爽、方便网民浏览，还可拓展信息深广度——网民只要把鼠标对准相关子栏目热键，就会弹出一串下拉式链接。这种“一网打尽”式的策划布局，能使受众感受到“一站式消费”的快感，牢牢吸引受众眼球。当然，在布局时也要防止栏目层次过多、给受众阅读带来麻烦。

第三，强化互动，扩大受众参与度。网络专题策划应自觉把强化互动、扩大受众参与渗透其中，提升专题影响力。广播网获得一等奖的《落实科学发展观》大型主题宣传报道专题，采用“记者直击、专家解读、编记博客、网络视频、专题社区论坛、听众网友手机短信”的方式，将博客、短信、访谈、论坛等多种互动方式整合起来，别开生面。

第四，彰显个性，打造专题特色。在专题策划中整合优势，彰显个性，做出与众不同的专题，这个要求就比较高了，但也并非达不到，因为每个人思想都是独特的，所以希望大家集思广益，不能照搬照套经验，要善于创新。

1、团队智慧。专题策划需要一个团队流畅配合、写作和编辑才能完成的，一个人的思维总是有限，虽然现在社会讲究的是个人能力，但是具体问题需要具体分析，团队的组建就是为了将个人能力不及的范围实现最完美的补充，将一个计划一个目标达到一个更层次标准。

2、激发潜能。专题策划需要策划人对资讯还是在策划思维上面的要求都比较高，所以只有不断的学习、实践，提高自身的策划水平也提高专题的质量，当然这些都需要一个过程，不可能一步到位，需要大家不断的抱着一颗求知向上的心，以及对电缆网前景和潜力保持着无限的激情的基础上面，并充分挖掘各自的潜能，创造性地去工作，从而实现公司与个人的双重发展。

3、实现创造。完成改版后，特别是对网站专题要求高的情况下，我们采编部要改变以往机械的工作方式，充分融入自己创造性的工作思维，从而提高网站资讯的整体质量。在这个方面，我想提一点，就是今后我将提议，开设时评、观点等创造性的栏目，也能展示你们个人，如果这些文章被全国各大行业网站转载，无形当中会提升你们个人的知名度。

4、价值评估。专题的好与坏，你说的不算、我说的也不算、用户说的才算！所以专题上线后，以后要实时监测，做效果评估。这评估要看在业界的影响力，是不是能够提升我们网站影响力。我们可以想一些方法，比如在博客上看有多少人在谈论你的专题，你的推广物。

云架构方案 篇4

下面是小编为大家整理的组织架构和岗位设置方案,组织机构和岗位设置方案(六篇)（精选文档）,供大家参考。

为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。

组织架构和岗位设置方案 组织机构和岗位设置方案篇一

本所成立于xxx年xx月xx日，系全额拨款的全民事业单位，批准编制人数x人，现有职工总数x人，现有专业技术人员x人，其中高级职称x人，中级职称x人，其他专业技术人员x人。

本所业务范围：负责辖区市政设施、园林绿化、环境卫生综合管理，编制和执行年度养护计划，对养护企业作业质量进行监督考核，合理使用养护资金，承办有关招投标工作，承担区绿化委员会办公室的具体工作，组织实施上级指令性任务。

根据本所业务范围和工作职能，现设办公室、综合计划科、设施管理科、绿化委员会办公室。

1、因事设岗、岗职对应。以“事”为中心，按照工作的需要，确定岗位和职务层次，明确岗位职责，做到有事有岗有责。

2、重点导向、竞争激励的原则。设岗从单位实际出发，注意向重点业务学科岗位、一线工作岗位倾斜，引入竞争机制，促进人才合理流动。

3、结构合理、群体优化的原则。按照岗位有层次、结构要合理、组合最优化的要求，依据单位各科室专业技术工作岗位的性质、专业的特点及担负的责任，选择最适用的职务主系列和非主系列，确定各系列最适合的档次，配置每个系列最适当的岗位职数，发挥群体最佳效能。

本所成立职称工作小组，全面负责本所专业技术职务岗位设置、聘任及日常管理等工作。

成员名单：xxx、xxx、xxx、xxx，由xxx任组长。

1、主系列与非主系列的设置

根据本所的业务范围和工作职能，主系列为工程、经济，非主系列为会计、档案等。

2、高、中级职务结构比例

按本所现有专业技术人员总数确定岗位职数，其中高级职务按现有人数的15%设置，中级职务按现有人数的40%设置。高级职务和中级职务均留出5%的职数，作为专业技术人员晋升或引进人才之需。今后根据人员结构变化情况及时申请调整。

3、各部门专业技术职务岗位设置

1）工程管理，设高级职称x人，中级职称x人。

2）综合计划，设高级职称x人，中级职称x人。

3）财务管理，设中级职称x人。

4）档案管理，设中级职称x人。

在设岗的同时，建立健全岗位责任制，制定岗位职责、岗位聘约，对专业技术人员进行重新聘任，签订聘约，颁发聘书。

组织架构和岗位设置方案 组织机构和岗位设置方案篇二

为深化事业单位人事制度改革，实现事业单位人事制度管理规范化、制度化、科学化，进一步完善专业技术职务聘任制度，建立健全竞争激励机制，规范专业技术职务聘任工作管理，根据省委省政府皖办发（20xx）17号和市庆办发（20xx）13号及岳办（20xx）162号、岳人社发（20xx）80号等有关文件精神，结合我镇实际情况制定《岳西县响肠中心学校中小学岗位设置及聘任方案》。

以上级有关文件精神为指导，按照岗位设置科学运行管理，职务能上能下，待遇能高能低的改革方向，建立适合本单位各类人员特点的岗位管理制度，逐步实现由身份管理向岗位管理的转变，充分调动教职员工的工作积极性，促进教育事业的优化发展。

竞聘上岗应坚持党管人才，德才兼备，注重实绩的原则；坚持民主、公开、竞争、择优的原则。

各等级岗位数多于竞聘人数的，依据上级文件规定的基本条件考核聘任；各级岗位少于竞聘人数的，采取量化评分办法，依据测评分数考核聘任。

响肠中心学校以全面执行党的教育方针，实施中小学素质教育，推动学前教育，促进中小学基础教育的健康发展为主要工作职责和任务。本单位属于教育局主管的事业单位，经费来源为财政全额拔款。根据岳人社发[20xx]82号文件规定，我镇中小学编制总数为137人。

根据岳人社发[20xx]34号文件，核定我单位初中副高岗位为11人，中级岗位为29人，核定我单位小学中级岗位35人。

我单位现实有人数为129人。专业技术人员数为128人，已聘人员中副高11人，中级77人（中学29人，小学48人），初级40人；工勤人员1人，属于高级工。

本单位拟定岗位包括专业技术岗位和工勤技能岗位两类。拟设置总岗位137人，中学73人，小学64人。专业技术岗位为主体，其中专业技术岗位136，占单位岗位总量的99.27%，中学工勤技术岗位1人，工勤技能岗位占单位岗位总量的0.73%。

（一）专业技术岗位等级、数量及结构比例

1、中学副高级岗位11个，占专业技术岗位比例15.28%，根据五、六、七级之间的比为2∶4∶4，七级为11×4/10=4人，六级为11×4/10=5人，五级为2人。

2、中学中级岗位为29个，占专业技术岗位比例为40.28%,根据八、九、十级之间的比为3∶4∶3，十级为9人，九级为11人，八级为9人。

3、中学初级岗位为32个，占专业技术岗位比例为44.44%，根据十一、十二级之间的比为5∶5，则十一级和十二级各16人。

4、小学中级岗位为35个，占专业技术岗位比例为55%,根据八、九、十级之间的比为3∶4∶3，十级为11人，九级为13人，八级为11人。

5、小学初级岗位为29个，占专业技术岗位比例为45%，根据十一、十二级之间的比为5∶5，则十一级和十二级各14人，十三级1人。

（二）工勤技能岗位等级、数量及结构比例

工勤技能岗位1个，占中学岗位总量的1.4%，属于技术三级岗位。

一）专业技术岗位基本条件

1、任现职以来，年度考核、任期考核均达到合格等次以上。

2、继续教育学时达规定标准。

3、具备相应的专业技术任职资格。

4、教学成绩（学年考试）在同年级同学科同类班级中为中等以上水平。

5、政策规定的其他条件。

二）已聘专业技术岗位中、高级职称满三年可晋升一档，由于此次是初聘，现职岗位六年以上可在同级内晋升二档。

三）结合响肠中心学校实际情况，根据上级文件精神，本着以人为本、科学测评、公平公正的原则，特制订以下评分细则：

1、政治思想表现（10分）

遵纪守法，热爱党的教育事业，有良好的思想品德和职业道德，认真履行岗位职责，教书育人，为人师表，能自觉维护学校大局和社会稳定。

任现职近一个任期内（三年），如师德方面有严重缺失，受到中心学校及以上组织的党纪、政纪处分的人员，本次岗位设置中不予晋级。

2、资历方面（据实计分）

⑴学历分：小学：本科4分，专科2分；中学：研究生4分，本科2分。

⑵教龄分：按1.5分/年计。

⑶任职分：按任现职5分/年计。

3、考勤计分

以近一个任期（三年）为计分年限，每学期2分。每学期中旷课6节以上，事假超过15天或病假超过3个月的本学期不计分。

4、工作能力考核（满分20分）

由考评小组根据参与对象实际教育教学能力情况评分。

5、教学业绩

⑴小学教师：

以所授学科在近三年（一个任期）全镇学年末联考中成绩为依据，“综合分”项赋分，最高分为满分8分/学年，全镇平均成绩为5分，超出平均成绩每1分加0.3分，低于平均成绩每1分减0.3分。“进步分”项赋分6分/学年，基础分为4分，较上学年成绩每提高一个名次加0.5分，每退步一个名次减0.5分，保持原名次赋基础分；一年级学科中间名次为基础分，带多学科教师以所有学科平均成绩计分。

⑵初中教师：

①期末统考，满分40分，根据学校教师工作考核制度，取近三年（一个任期）六个学期统考成绩得分的平均分。

②中考，满分8分，竞聘教师提供任职期间中考成绩的详实材料，由评定审核小组核实评议赋分。

③没有任课的学校管理人员，教学业绩分取全校教师的平均值计分。

⑶新调入教师成绩以实际发生的情况进行认定，少于一年半的同志最高得分不得超过在本校满三年任期教师中最高的考核分。

⑷中小学混岗的教师考核教育教学成绩分别取所在评聘单位的全体教师的平均分。

6、奖励加分（15分封顶）（有关证明材料一律用原件）

任现职以来：

⑴获教坛新星、学科带头人、教学能手（含骨干教师）称号的，镇级至国家级分别计1、2、3、4、5分，优质课评比折半计分（6分封顶）。

⑵论文：以在正规教育期刊发表或教育部门评选中获奖为准，县至国家级分别计1、1.5、2、2.5分（4分封顶）。

⑶课题研究已经结题的主持人从县至国家级分别计1、2、3、4分,一般参与人员折半计分,课题没有结题的折半计分（5分封顶）。

⑷学生辅导奖,县至国家级分别计1、1.5、2、2.5分（3分封顶）。

⑸表彰：获镇至国家级分别计1、2、3、4、5分（6分封顶）。

⑹考核获1次优秀计1分，累计加分。

⑺担任班主任工作或学校行政管理工作且能胜任的，每年加0.5分，任期内其它兼职工作量和责任都较大的每年加0.3分（此项不重复计算）（6分封顶）。

⑻在单班或艰苦环境中从事教学工作的`每年加0.5分（限小学）（5分封顶）。

7、有关年限的计算截止20xx年12月底。

组织架构和岗位设置方案 组织机构和岗位设置方案篇三

为进一步深化我校人事制度改革，建立健全聘用制度和岗位管理制度，实现人事管理的科学化、规范化和制度化，按照《关于印发的通知》等有关文件精神，根据核准的《xx职业大学岗位设置方案》，结合我校实际情况，特制定本办法。

1. 科学设岗，加强调控

从人才培养、科学研究和社会服务的需要出发，兼顾各类人员现状，突出师资队伍建设，合理确定岗位总量，按照岗位结构比例标准，规范设置各类各级岗位，加强宏观调控和监督管理。

2. 优化结构，精干高效

完善岗位设置分类分级体系，以教师队伍为主体，优化各类人员结构比例，合理配置人力资源，加强高层次人才队伍建设，不断提高用人质量与用人效益。

3. 按岗聘用，规范管理

以岗位设置为基础，深化聘用制度改革，完善人才的选拨、使用、评价、激励与保障机制，加强规范管理，留足发展空间，促进学校人力资源管理的自主发展和自我约束。

4. 注重绩效，强化考核

根据高职院校的工作特点和规律，以注重绩效和人才发展为导向，建立适应不同类别、级别岗位需要的考核评价办法。加强绩效考核，建立有效的激励机制，强化教职工的竞争意识和岗位意识。

5. 稳慎实施，促进和谐

既保证制度的入轨，又做到观念的转变；既科学合理的设置岗位，又公平公正的聘用人员；既按照制度规范操作，又体现学校的实际情况，妥善处理好学校改革、发展和稳定的关系，确保改革工作平稳、有序、顺利推进。

本校在编在职的事业编制人员。

（一）岗位类别

学校岗位分为专业技术岗位、管理岗位和工勤技能岗位三种类别。其中专业技术岗位分为教师岗位和其他专技岗位。教师岗位是指具有教育教学、科学研究工作职责和相应能力水平要求的专业技术岗位。其他专业技岗位主要包括工程技术、实验实训、图书资料、编辑出版、会计统计、医疗卫生、审计、档案、基建等专业技术岗位。

（二）岗位等级

1. 专业技术岗位分为13个等级，其中一到四级为正高岗位，五到七级为副高岗位，八到十级为中级岗位，十一至十二级为初级岗位，十三级为员级岗位。根据上级文件规定，首轮聘用时我校专业技术岗位从三级开始聘用。

2. 高职院校的管理岗位分为7级，分别为：厅级副职（四级职员），为省聘岗位；处级正职（五级职员），为市聘岗位；处级副职（六级职员）、科级正职（七级职员）、科级副职（八级职员）、科员（九级职员）、办事员（十级职员），均为校聘岗位。

3. 工勤技能岗位中技术工岗位分为5个等级，分别为：高级技师（一级）、技师（二级）、高级工（三级）、中级工（四级）、初级工（五级），普通工岗位不分级。

（三）我校岗位设置情况

根据核准的《xx职业大学岗位设置方案》（通人社事复〔20xx〕127号），我校轮岗位聘用设置的岗位总量为1225个。其中：专业技术岗位943个，占比77%;管理岗位184个,占比15%; 工勤技能岗位98个,占比8%。

1. 专业技术岗位等级及数量

专业技术岗位设岗总数为943个，其中：二级岗位3个，三级岗位16个，四级岗位28个，五级岗位51个，六级岗位102个，七级岗位102个，八级岗位158个，九级岗位212个，十级岗位158个，十一级岗位56个，十二级岗位55个，十三级岗位2个。

2. 管理岗位等级及数量

管理岗位设岗总数184个，其中：四级职员岗位2个，五级职员岗位5个，六级职员岗位50个，七级职员岗位59个，八级职员岗位30个，九级职员岗位33个，十级职员岗位5个。

3. 工勤技能岗位等级及数量

工勤技能岗位设岗总数为98个，其中：二级岗位5个，三级岗位20个，四级岗位61个，五级岗位4个，普通工岗位8个。

（一）各岗位聘用的基本条件

1. 遵守国家法律法规，热爱教育事业，具有良好的品行和职业道德。

2. 认真履行岗位工作职责，在现岗位工作期间，年度考核均为“合格”及以上等次。

3. 具备聘用岗位所需的专业知识、工作能力或技能条件 。

4. 具有适应岗位要求的身心条件。

（二）各类各有岗位聘用的其他条件

1. 专业技术岗位

专业技术岗位聘用条件主要包括资历、任务、表现和业绩。教师各级岗位聘用条件见本方案附件1、附件2，其他专业技术各级岗位聘用条件见本方案附件3。

2. 管理岗位

管理岗位聘用主要依据责任、年资、任务、表现和贡献，具体聘用条件见本方案附件4。

3. 工勤技能岗位的聘用条件主要包括技术等级、任务、表现和工作技能。工勤技能岗位聘用条件见本方案附件5。

1. 学校公布《xx职业大学岗位设置实施方案》及各类岗位的聘用基本条件，公布各部门岗位类别、岗位数量、岗位职责等。

2. 各部门的聘用工作

（1）根据学校岗位聘用条件，各部门结合本部门的实际情况，制订本部门各岗位的聘用细则、聘用操作程序，并在部门内公布。

（2）各部门组织人员进行岗位聘用申报，填写《xx职业大学岗位聘用申请审批表》，提交申报材料。

（3）各部门岗位聘用考核小组根据学校和部门制订的岗位聘用的基本条件和细则，对每个岗位的应聘人员进行聘用资格审查，评议和评审，评审结果在部门内进行公示。

（4）公示无异议后，将评审结果报学校岗位设置与聘用工作组。

3. 学校岗位设置与聘用工作组对各部门评审结果进行汇总，汇总结果及特殊情况报学校岗位设置与聘用工作委员会进行讨论审议，形成学校聘用的初步方案，并在全校范围内进行公示，广泛征求广大教职工的意见和建议。

4. 学校岗位设置和聘用工作委员会对学校聘用初步方案进行修改和审定，形成学校岗位聘用方案并提交学校党委会，经学校党委会研究同意后批准执行。

5. 学校委托各部门与受聘人签订聘用合同，部门中层领导的岗位聘用按学校党委的有关规定和要求执行。

6. 按所聘岗位核定和兑现岗位工资。

1. 学校岗位设置与聘用工作委员会由校领导、各部门党政负责人组成，全面负责学校岗位设置、聘用与考核工作，包括组织领导、政策制定及工作过程中有关重要问题的决策等。

2. 学校岗位设置与聘用工作委员会下设岗位设置与聘用工作组和监察组：

（1）工作组负责全校岗位设置和聘用工作的组织协调，相关文件的起草，各部门聘用评审结果的审核、汇总，政策解释，组织人员对相关岗位的评审等工作。

（2）监察组负责学校岗位设置与聘用工作过程中的监察工作，提出对一些特殊问题的处理意见，负责受理教职工对岗位设置工作的申诉意见等。

3. 各部门成立由部门党政领导和教职工代表组成的岗位聘用考核小组，负责本部门岗位聘用与考核的各项具体工作。

1. 教职工对聘用程序、聘用结果有异议，本人有权向学校岗位设置与聘用工作监察组提出申诉。

2. 任何申诉均应在公示期内以书面形式提出，并签署真实姓名，不受理匿名申诉。

3. 监察组对受理的申诉信应进行情况调查。若情况属实，可向学校岗位设置与聘用工作委员会提出复议，复议结果应通知本人，作为学校最终答复。

组织架构和岗位设置方案 组织机构和岗位设置方案篇四

根据市委办公室、市政府办公室关于《天门市事业单位岗位设置管理实施方案》的通知，市人社局《关于核准天门市卫生系统事业单位岗位设置方案的批复》和湖北省人社厅《关于进一步做好全省事业单位岗位管理工作若干意见》（鄂人社发[20xx]49号）文件精神，为做好我院岗位设置管理实施工作，实现员工管理由身份管理向岗位管理转变，充分调动各级各类人员工作的积极性和创造性，现结合我院实际，特制定本实施方案。

坚持依法行政、党管干部的原则，按照事业单位社会职能，建立与完善以聘用制度和岗位管理制度为主、符合事业单位特点、适应不同类型人才成长规律的人事管理制度，形成人员能进能出，职务能上能下，待遇能升能降，优秀人才能脱颖而出，各类人员都是良好的职业发展前景的用人机制。

本院正式在编在岗的管理人员、专业技术人员和工勤技能人员应纳入此次岗位设置管理范围。未经组织人社部门正式办理手续的各类人员（含人事代理人员），暂不纳入本方案进行管理。

成立岗位设置与聘用工作领导小组，负责审定医院岗位设置实施方案并组织实施，对全院各类各级岗位申报人员的职级进行审定和聘用，对岗位设置实施过程中存在的问题进行仲裁。

组长：

副组长：

成员：徐必生陈杰涂乐新陈友平王春秀

领导小组下设办公室于政工科，程立琼同志兼任办公室主任，办公室成员：阳丽平张琴熊建华陈彩凤吴柏茂汪曙红李熊刚徐会荣杨萍赵燕平王筱红谢爱明严姣娥董世海程天明金勇曹阳梁南芳陈伯勋白安宁杨少俊陈国祥

一）岗位设置计划

我院岗位设置是按市编办下达的总编制1172人进行设岗（实有正式职工804），市人社局审批核准岗位数如下：

1、管理岗位20人（含双肩挑7人）：包括七级1人，八级6人，九级13人；

2、专业技术四级岗位22人，五级岗位17人，六级岗位35人，七级岗位35人，八级岗位98人，九级岗位131人，十级岗位98人，十一级岗位328人，十二级岗位327人，总计1091人；

3、工勤技能岗位61人，包括二级3人，三级11人，四级24人，五级23人。

二）岗位认定及分级

1、管理岗位：是指担负领导职责或管理任务的工作岗位，我院对应的管理岗位分为3个等级即七至九级职员岗位，即科级正职、科级副职、科员。对聘任管理岗位职务的人员同时聘任专业技术岗位的职务（“双肩挑”），原则上控制在领导班子成员范围内，我院核定管理岗位最高等级为七级。

2、专业技术岗位：指从事专业技术水平和能力要求的工作岗位，分为卫生技术岗位、其他专业技术岗位。

医院专业技术岗位分为13个等级，包括高级岗位、中级岗位和初级岗位。高级专业技术岗位分7个等级，即一至七级，其中正高专业技术岗位为一至四级，副高级岗位为五至七级。中级专业技术岗位分3个等级（八至十级）。初级专业技术岗位分3个等级，即十一至十三级，其中十三级为员级。目前我院核定的专业技术岗位最高等级为四级。

3、工勤技能岗位：指承担技能操作的维护、后勤保障、服务等职责的工作岗位。工勤技能岗位包括技术工岗位和普通工岗位，其中技术工岗位分为五个等级，即一至五级，依次分别对应高级技师、技师、高级工、中级工、初级工。普通工岗位不分等级。我院核定的技术工岗位分为3个等级，即技师、高级工、中级工以及普通工。

三）岗位结构比率

1、各类岗位结构比率：管理岗位、专业技术岗位、工勤技术岗位分别占1.7%、93.1%和5.2%。

2、专业技术岗位岗位之间结构比；高级岗位、中级岗位和初级岗位总结构比例为1：3：6；副高级岗位五至七级，岗位之间的比例为2：4：4；中级专业技术岗位八至十级，岗位之间的比例为3：4：3；初级专业技术岗位十一至十三级，其中十三级为员级，十一级、十二级岗位之间的比例为5：5。

3、工勤技能岗位各级岗位结构比：我院核定的技术工岗位分为3个等级，即技师、高级工、中级工和初级工，分别占5%、18%、39%和38%。

（一）基本条件。

医院管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位都应具备的基本条件：

1、遵守宪法和法律；

2、遵守医院各项规章制度；

3、具有良好的品行；

4、具备岗位所需的专业、能力和技术；

5、适应岗位要求的身体条件。

6、上年年度考核结果为合格及以上。

（二）岗位职责和任职条件

1、管理岗位任职条件

管理岗位必须是按医院干部人事制度相关规定，经履行相关工作程序，党委行文任用或院长聘任，认定为管理岗位的。

管理岗位一般应具有中专以上文化程度，其中六级以上职员岗位，一般应具有大学专科以上文化程度。

各等级职员岗位的任职条件：

（1）六级职员岗位，须在七级职员岗位上工作三年以上；

（2）七级、八级职员岗位，须分别在八级、九级职员岗位上工作三年以上。

首次设岗，管理岗位直接进入已审批的相应的岗位等级。

2、专业技术岗位任职条件

参照现行专业技术任务评聘的有关规定，各等级专业技术岗位任职条件：

（1）四级岗位，具备正高级专业技术职务，能够履行岗位职责，近三年年度考核在合格以上，由本人申请，所在科室审核推荐，医院直接聘任。

（2）五级专业技术岗位，除符合国家规定的专业技术岗位基本条件外，应在专业技术六级岗位任职三年以上且年度考核均合格（对少数业绩特别突出，首次竞聘可在七级岗位任职六年以上），还要符合下列条件之一：

1）任现职以来，获司、厅级科技进步一等奖（或等同奖项）主要完成人前三名；

2）任现职以来，业绩突出，在本专业领域学术水平造诣较高，获省行业主管部门认定的；

3）任现职以来，主持完成省级重点科研项目、课题以及重大工程项目。

（3）六级专业技术岗位，近三年年度考核在合格以上，在取得副高级职称的同时还要符合下列条件之一：

①在七级岗位任职三年且任现职以来，获司、厅级科技进步二等奖（或等同奖项）主要完成人前三名；

②在七级岗位任职三年且任现职以来业绩突出，参与完成省级重点科研项目、课题以及重大工程项目；

③在七级岗位任职三年，享受市政府专项津贴具有副高级专业技术职务任职资格。

④任副高级职称十年以上。

⑤临床一线正职科主任，任副高级职称三年以上。

⑥职能科正职，任副高级职称三年以上。

享受省政府专项津贴具有副高级专业技术职务任职资格的人员在比例范围内聘用为专业技术六级岗位，不受年限限制；

专业技术五、六级岗位实行全市统一控制和管理，专业技术五、六级岗位人选由各主管部门报市人社局进行审批。

（4）七级专业技术岗位，须具备副高级专业技术职务任职资格，近三年年度考核在合格以上，能够履行岗位职责，由本人申请，所在科室审核推荐，医院直接聘任。

（5）八级专业技术岗位，近三年年度考核在合格以上，还要具备下列条件之一：

①任中级职称满六年以上的中层干部；

②任中级职称满十二年；

（6）九级专业技术岗位，近三年年度考核在合格以上，在取得中级职称的`同时还要符合下列条件之一：

①任中级职称满三年以上的中层干部；

②任中级职称三年，任现职以来在正规杂志发表论文2篇及以上；

③任中级职称满八年；

（7）十级专业技术岗位，须具备中级专业技术职务任职资格或具有博士研究生学历，近三年年度考核在合格以上，能够履行岗位职责，由本人申请，所在科室审核推荐，医院直接聘任。

（8）十一级专业技术岗位，须在十二级岗位工作满两年以上或具有硕士研究生学历，近两年年度考核在合格以上，能够履行岗位职责，由本人申请，所在科室审核推荐，医院直接聘任。

（9）十二级专业技术岗位，须具备助理级专业技术职务任职资格，具有本科和专科学历人员可直接定为十二级；

3、工勤技能岗位任职条件：

（1）、一级、二级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作满五年，并分别通过高级技师、技师技术等级考评；

（2）、三级、四级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作满五年，并分别通过高级工、中级工技术等级考核；

（3）、学徒（培训生）学习期满和工人见习、试用期满，通过初级技术等级考核后，可确定为五级工勤技能岗位。

首次设岗，工勤技能岗位直接进入已审批的相应的岗位等级。

1、凡20xx年12月31日前已取得相应专业技术职务任职资格和干部任职文件的在编在岗人员，根据现聘职务和职级，按本方案参加医院首次岗位申报和认定。

2、人社局审批的“双肩挑”人员可直接进入已审批的相应等级岗位。

3、新晋升职务的专业技术人员，一般按计划择优聘用到新晋升职务相应岗位类别最低等级岗位。

4、停薪留职和内退人员因不在岗，根据在岗前职称任职情况执行相应岗位等级，不参加高一级职务竞聘。

5、在人社局审批的岗位指数内，符合相应岗位级别“直选任职条件”的，由医院岗位设置领导小组直接考核认定；认定或申报进入同一等级岗位人数超过该等级相应岗位核定指数的，则根据《天门市第一人民医院岗位设置量化评分标准》进行量化评分，根据总分排序情况从高到低择优定级；因自然减员或人员调出等原因出现岗位空缺时，按本方案规定程序和办法每年度集中申报并择优填补空缺岗位。

6、各类人员原则上不得同时在两类岗位上任职，因工作需要确需兼任的，须按干部人事管理权限由主管部门和人事部门审批，并以其为主的工作岗位进行管理，执行一个岗位的工资待遇。

7、岗位认定量化评分实行百分制考核，其中基础指标占40分，专业水平能力占35分（行管后勤45分），科研教学占20分（行管后勤10分），文明创建（奖励）占5分。

8、20xx年7月1日后至事业单位首次岗位设置前已办理退休手续的专业技术人员，比照本方案进行申报定级（不占岗位计划指标），并按规定程序和原则重新申报并核定退休费用。

9、首次进行岗位设置和聘用，岗位结构比例不得突破现有人员的结构比例，如现有人员的结构比例已经超过核准的岗位结构比例的，单位应通过自然减员、调出等方法，逐步达到规定的岗位结构比例。

1、因工作需要、考核不合格或专业技术职务的变化等原因导致岗位或职级变化，可不受原聘期限制。岗位或职级变化应重新签订相应岗位聘用合同，并从次月起兑现相应待遇。

2、聘期内经同意脱产参加培训或进修的人员，其工作内容、合同期限以及其它约定以补充协议的方式明确。补充协议和聘用合同同时具有法律效力。

3、岗位设置实行岗位级别“能上能下”的方式进行动态管理，原则三年重新申报认定一次，按各职称系列计划指标择扰聘用。

凡在医疗安全、护理安全、医德医风、综合治理、消防安全、计划生育、院内感染等方面出现“一票否决”情况的责任人，将降级聘用；出现违反国家纪政纪情形的，按有关规定执行，若情形严重但够不上党纪政纪处分的，将降级聘用。

1、组织学习，公布岗位

召开动员大会，公示岗位设置实施方案，岗位及岗位任职条件。组织全院职工学习岗位设置有关文件，了解相关政策，领会文件精神，统一思想，提高认识，稳步推进。

2、申请应聘，资格审查

应聘人员根据岗位任职条件提出应聘申请，填写应聘岗位申请报名表，并按要求提交相关材料。岗位设置领导小组及相关职能科室对应聘人员的资格、条件进行审查，确定拟聘人员。

3、公示结果，签约上岗

公示聘用结果，在公示期内有异议者可以提出书面申请，并按程序进行复议。公示无异议的，根据聘用结果聘用入岗，签订聘用合同，办理聘用手续，并从次月兑现岗位工资待遇。

20xx年2月20日前公示岗位设置实施方案；2月28日之前完成个人岗位申请及竞聘；3月10日前将聘用结果报主管部门和市人社局审核后，签订聘用合同，实行合同签证；3月20日前所有材料申请市人社局认定后，办理工资待遇审批手续。

组织架构和岗位设置方案 组织机构和岗位设置方案篇五

为了深化学校人事制度改革，建立健全聘用制度和岗位管理制度，实现学校人事管理的科学化，规范化和制度化。根据国家和省关于事业单位岗位设置管理的政策要求和《省人事厅，省教育厅关于印发〈江苏省高等学校岗位设置管理实施意见〉的通知》（苏人通[20xx]113号）精神，结合我校岗位设置方案及实际情况，制定本实施方案：

通过建立岗位管理制度和人员聘用制度，创新管理体制，转换用人机制，整合人才资源，凝聚优秀人才，实现由身份管理向岗位管理的转变，由固定用人向合同用人转变，调动学校各类人员的积极性和创造性，促进学校事业的发展。

坚持科学设岗，宏观调控的原则;坚持优化结构，精干高效的原则;坚持按岗位聘用，合同管理的原则;坚持平稳实施，稳步推进的原则。

学校设置岗位总量1386个，其中：管理岗位243个，专业技术岗位1046个，工勤技能岗位97个。主体岗位是专业技术岗位，占岗位总量的75.5%。专业技术岗位主系列是教师系列，教师系列专业技术岗位设置数是776个，占岗位设置总量的56%。辅系列岗位为工程技术，教学科研实验，图书资料，档案资料，编辑出版，会计，审计，医疗卫生等其他专业技术系列，辅系列岗位最高级为三级。

（一）管理岗位名称，等级，数量

管理岗位总数243个，占学校岗位总量的17。5%。其中：五级以上46个，六级39个，七级78个，八级51个，九级29个，十级0个。

1、学校领导岗位8个。其中：三级职员2个，名称分别是院党委书记，院长;四级职员6个，名称分别是院党委副书记，院纪委书记，副院长;

2、内设机构领导岗位77个。其中：五级职员38个，名称分别是机关各职能部门处长，系（院）党委书记等;六级职员39个，名称分别是机关各职能部门副处长，系（院）行政副院长等;

3、其他管理岗位158个。其中：七级职员78个，八级职员51个，九级职员29个，十级职员0个。

（二）专业技术岗位等级，数量及结构比例

学校正高级，副高级，中级和初级专业技术岗位比例按15：30：47：8设置;专业技术正高级岗位中的二级，三级，四级之间的比例为1：3：6;副高级岗位中的五级，六级，七级之间的比例为2：4：4;中级岗位中的八级，九级，十级之间的比例为3：4：3;初级岗位中的十一级，十二级岗位之间的比例为5：5。

高级岗位的数量适当向教师岗位倾斜，其他专业技术适当压缩。教师岗位的正高级，副高级，中级和初级专业技术岗位比列按18.9：32.1：44.5：4.5设置，其他专业技术岗位按3.7：23.7：54.4：18.2设置。其中，其他专业技术岗位中不设正高二级岗位，且副高级岗位结构比例按9.4：29.7：60.9设置。

1、高级专业技术岗位470个，占专业技术岗位比例45%。

① 正高级岗位157个，占专业技术岗位比例15%。其中：二级岗位16个， 三级岗位47个，四级岗位94个。

② 副高级岗位313个，占专业技术岗位比例30%。其中：五级岗位63个，六级岗位125个，七级岗位125个。

2、中级岗位492个，占专业技术岗位比例47%。其中：八级岗位148个，九级岗位196个，十级岗位148个。

3、初级岗位84个，占专业技术岗位比列8%。其中：十一级岗位42个，十二级岗位42个，十三级岗位0个。

（三）工勤技能岗位等级，数量及结构比例

工勤技能岗位97个，占学校岗位总量7%。其中：技术工一级 1个，技术工二级5个，技术工三级23个，技术工四级66个，技术工五级2个，普通工岗位0个。

（一）各类岗位聘用的基本条件

（1）遵守宪法和法律

（2）具有良好的品行和职业道德

（3）具有岗位所需的专业知识，能力或技能条件

（4）适应岗位要求的身体条件。

（二）岗位职责与任职条件

见附件

（1）徐州医学院教师岗位设置与聘用实施细则

（2）徐州医学院其他专业技术岗位设置与聘用实施细则

（3）徐州医学院管理岗位设置与聘用实施细则

（4）徐州医学院专职辅导员岗位设置与聘用实施细则

（5）徐州医学院工勤技能岗位设置与聘用实施细则

（一）聘用范围

我校事业编制在职人员（不含内退人员），人事代理人员均可以应聘相应的岗位。

（二）聘用办法

（1）通过公开，平等，竞争的程序，按照竞聘上岗，双向选择形式，择优聘用。

（2）岗位聘用工作分级进行，专业技术高级职务和管理五，六级岗位由学校聘用，其他岗位由相应聘用组织或单位聘用。

（3）岗位聘用分为聘期聘用和聘期内聘用。

聘期聘用为三年一次，聘期内聘用根据实际情况进行。聘期内只进行因专业技术和行政职务晋升的聘用，不对其他岗位等级进行聘用，学校引进的高层次人才，由单位提议，学校及时聘用。新调入人员和接收的毕业生聘用相应职务的基础岗位，并确定试用期。

（4）专业技术职务晋升聘用每年进行一次，管理岗位在任命的当月聘用，工勤技能岗位在江苏省人事厅颁发的技术等级证书时间的当月聘用。

（5）xx年7月1日至首次聘用期间退休的专业技术人员，符合相应的级别岗位条件者，按照相应的岗位级别重新计算退休工资，退休时间不变。

（三）岗位聘用基本程序

（1）公布岗位设置实施方案，聘用岗位及其职责，聘用条件;

（2）应聘人员申请应聘;

（3）聘用工作组对通过初审的应聘人员根据聘用条件提出拟聘人员名单;

（4）聘用委员会集体讨论确定受聘人员名单;

（5）公示;

（6）学校法定代表人或者其委托代理人与受聘人员签定聘用合同。

（一）学校成立岗位设置管理工作领导小组，负责岗位设置与聘用的领导，监督和检查工作。

（二）学校成立聘用委员会，专业技术岗位聘用工作组，管理人员岗位聘用工作组，工勤技能岗位聘用工作组，分别负责对专业技术，管理人员，工勤技能岗位的聘用工作。

（三）二级单位成立以单位负责人为组长的岗位设置与聘用工作小组，负责本单位的岗位设置与聘用工作。

20xx年12月底完成岗位设置和聘用工作，具体步骤实施如下：

（一）10月13日——10月16日 聘用委员会，各工作组讨论实施方案，各类岗位聘用细则。

（二）10月19日——10月30日 召开各类人员座谈会，广泛听取教职工意见。

（三）11月2日——11月4日 党政联席会通过实施方案及细则。

（四）11月9日——11月12日 宣传动员，公布实施方案及细则，岗位职责，聘用条件。

（五）11月13日——11月16日 应聘人员向各部门，各部系（院）申请。

（六）11月17日——11月22日 各部门，各部系（院）审核后将应聘名单上报。

（七）11月23日——11月25日 各聘用工作组初审，提出拟聘人员名单。

（八）11月26日——11月29日 校聘用委员会集体讨论确定受聘人员名单。

（九）12月3日——12月7日 公示

（十）12月14日——12月18日 签定聘用合同。

（一）学校与受聘人员按照法律，政策规定，在平等自愿，协商一致的基础上签订聘任合同，明确双方的权利和义务。

（二）受聘人员应认真履行岗位聘任合同，保质保量地完成岗位职责和目标任务。聘任合同的变更和解除，按聘任合同中的有关条款执行。xx年以后进入学校工作的人事代理人员，其岗位聘任合同从属于原聘用合同，人事关系的调整按照聘用合同执行。

（三）经医疗单位确诊患有严重疾病，无法承担工作任务的，暂缓签订聘任合同。

（四）学校依据《徐州医学院教职工考核暂行规定》和合同约定的内容对受聘人员进行考核，考核结果作为续聘，解聘，晋级，调整岗位的重要依据。聘期考核不合格者，低聘或转聘其他岗位，转聘后聘期考核再次不合格者，不再聘任。

（一）教职工在受聘期间原则上按所聘岗位享受相应的岗位工资，薪级工资。

（二）具有专业技术职务并聘任至管理岗位的工作人员，可以保留现已执行的技术职务的岗位工资，薪级工资标准;聘任至管理或专业技术岗位的工人，受聘期间工人身份不变，岗位工资，薪级工资按现已执行的标准兑现，绩效工资按照有关规定执行，解聘或退休后，仍按照工勤技能岗位兑现相应的工资及福利待遇。

（一）学校事业编制在职人员（不含人事代理人员），因岗位和聘任条件限制未聘任上岗的人员（不含出国逾期未归人员）为聘余人员。聘余人员可按规定进入人才交流中心，聘余人员在职期间学校保留其档案工资。

（二）教职工拒绝与学校签订聘任合同的，学校给予3个月的择业期，择业期内发给最低生活保障费，择业期满未调出又未办理辞职手续的，予以辞退。

（三）经确诊患有严重疾病而未聘任岗位的人员，可以履行病假手续，按照国家的规定执行病假工资和福利待遇。经鉴定为完全丧失劳动能力的，可以按照国家的有关规定办理病退或退职手续。

为了使岗位聘任工作做到公开，公平，公正，妥善处理在聘任过程中出现的问题，学校成立岗位聘任申诉受理委员会。应聘者在公示期内有权就岗位聘任组织的决定和工作提出申诉。

申诉受理委员会的主要职责：

（一）受理教职工对岗位设置与聘任工作有关问题的申诉;

（二）负责对教职工申诉意见进行调查核实;

（三）责成有关单位对需要纠正的问题限期予以纠正，必要时提交学校岗位设置管理工作领导小组处理;

（四）将处理结果向申诉人反馈。

申诉受理委员会办公室设在校工会。

申诉应以书面形式提出，并签署真实姓名，申诉受理委员会有责任为投诉人保密，任何单位或个人不得对申诉人进行打击报复。申诉人应以事实为依据，经查实，属于诬告者，将予以严肃处理。

教职工对申诉受理委员会的答复或处理意见不满意，可依据相关法律或规定申请仲裁或提起诉讼。

（一）本办法自 年 月执行，学校原有的相关规定与本办法不一致的，按本办法执行。

（二）本办法由人事处负责解释。

组织架构和岗位设置方案 组织机构和岗位设置方案篇六

为了深化事业单位人事制度改革，建立健全聘用制度和岗位管理制度，实现学校人事管理的科学化、规范化和制度化，根据《市委办公室、市政府办公室关于印发〈常熟市事业单位岗位设置管理实施意见〉的通知》常办发〔20xx〕28号、《关于印发〈常熟市事业单位岗位设置管理实施方案〉的通知》常人社〔20xx〕42号等有关文件精神，结合学校岗位设置方案及学校实际，制定本实施方案。

（一）指导思想

通过建立岗位管理制度和人员聘用制度，创新管理体制，转换用人机制，整合人才资源，凝聚优秀人才，实现由身份管理向岗位管理的转变，由固定用人向合同用人转变，调动学校各类人员的积极性和创造性，促进学校教育事业的发展。

（二）基本原则

科学设岗、宏观调控；优化结构、精干高效；按岗聘用、合同管理；平稳实施、稳步推进。

学校正式在职在编的管理人员、专业技术人员和工勤技能人员，均适用本实施方案。

我校编制总数为 203人，实有236人，分为专业技术岗位、管理岗位和工勤技能岗位三种类别。经常熟市教育局审核，各岗位设置数为：

（一）岗位总量

尚湖高级中学岗位总量203个，其中：管理岗位 3个，专业技术岗位 197个，工勤技能岗位 3个。

（二）岗位类别及比例

1．学校岗位分为管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位三种类别。

2．根据岗位设置原则，三类岗位的结构比例具体控制标准如下：专业技术占主体，为岗位总量的 97%；管理岗为岗位总量的1.5%、工勤技能岗为岗位总量的 1.5%。

（一）各类岗位的基本聘用条件

1．遵纪守法，服从学校各项规章制度和工作安排；

2．为人师表，具有良好的思想素质和道德品行；

3．胜任岗位，具有岗位所需的专业、能力、学历，年度考核均合格；

4．身心健康、团结合作。

（二）专业技术岗位首聘条件

根据苏教人师〔20xx〕11号文件精神，教师正高级三级岗位的任职条件由省教育主管部门制定，副高级五级岗位的任职条件由苏州市教育局制定。教师四、七、十、十二级岗位的任职条件按照现行专业技术职务评审和国家规定的相关职业资格准入的有关条件、规定执行，考核合格后聘任。教师六、八、九、十一级岗位和非教师专业技术岗位的任职条件，由学校根据本单位实际岗位的职责任务、专业技术水平和业绩贡献要求等因素综合制定，并报教育主管部门审核。具体见专业技术岗位等级说明书。

（三）管理岗位聘用：“双肩挑”的校长、副校长其专业技术岗位首聘条件

参照教师，但不占其他教师名额。

（四）工勤岗位聘用依据目前职务级别。

1．组织学习传达。

2．成立岗位设置管理工作领导小组

组 长： 翁和弟

副组长： 钱建新、张治中、沈伟民

成 员：黄利平、马燮炎、周昇、金冬华、陆品芳、时卫忠、徐斌、金宝石、蒋美玉

3．制定方案。根据市教育局核准的岗位数编制岗位设置方案，制定岗位内部各等级岗位任职条件，提交学校党政领导班子集体讨论通过后，形成《尚湖高级中学岗位设置实施方案》。

4．公布岗位。编制岗位说明书，明确各类岗位的岗位职责和任职条件等。

5．个人申请应聘。应聘人员按照不同的应聘岗位级别，以填写岗位竞聘申请表的形式向学校提出书面应聘申请，并按要求提交相关证明材料。

6．组织考核竞聘工作。学校岗位设置管理工作领导小组对应聘人员的条件进行审核，依次进入相应级别。

7．公示考核竞聘结果。公布首聘结果，校内公示。

8．上报竞聘结果。学校岗位设置管理工作领导小组根据公示情况，集体讨论决定并公布和上报人员的相应级别。

9．签订聘用合同。待市人社局对竞聘结果批复后，根据市教育局通知，学校法定代表人与受聘人员统一签订岗位聘用合同，兑现岗位工资。

10．总结验收阶段。我校就事业单位岗位设置管理工作进行总结，总结材料上报市教育局，市教育局将对我校岗位设置和岗位聘用落实情况进行检查验收。

1．聘用合同期限内调整岗位的，应当对聘用合同的相关内容作出相应变更。

2．聘期结束或在竞聘高一级岗位时，应对照岗位要求进行自我总结和岗位考核，考核结果作为下阶段聘任的依据。受聘三级岗位须受聘四级岗位4年以上，受聘五级岗位须受聘六级岗位3年以上，受聘六级岗位须受聘七级岗位3年以上，受聘八级岗位须受聘九级岗位2年以上，受聘九级岗位须受聘十级岗位2年以上，受聘十一级岗位须受聘十二级岗位2年以上。

3．制定竞聘考核管理办法。每年暑假放假前，学校公布竞聘岗位计划，明确岗位职责要求、竞聘条件和操作办法等，假期实施竞聘，开学公示结果。

云架构方案 篇5

学习电子商务专业将近三年，同学们应将扎实的基础理论知识学以致用，通过建设班级网站，提高同学们的实践应用能力。为了更好的服务同学，班级网站做出整体规划，成为对外宣传班级形象，同学们沟通、学习、交流的载体，使网站具有鲜明、活力、开放、文化等特色，打造成为为老师、同学提供信息服务的平台。

(1)促进同学之间、同学与老师之间的沟通、交流、学习，打造班级良好形象。

(2)展示班级风采，记录每个成员的生活点滴，扩大生活学习交际圈，广增人脉。

(3)通过建设班级网站，提升学生建站操作技能，更重要的是锻炼了同学们的团队精神和团队协作能力，为毕业找工作奠定了良好的基础。

网站导航明确简单，各类功能模块一目了然，用户可以方便的进行查询各类信息，浏览网站动态等各类活动，另外网站功能设计应以方便使用为原则。

建立适合学生需求的网络平台，提供广泛的用户所需求的多种功能，数据处理方式灵活，节省网站建设成本，并确保其较好的拓展性和开放性;网站整合功能完善，使管理员能够很方便地对网站中的动态内容进行更新。

网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计能保证网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。网站良好的扩充性能够适应内外网连接、数据同步的需要，能够为日后的功能扩展预留接口。

宣传班级良好形象，为用户提供文明、温馨、舒适的上网环境，用户可以方便的查找、浏览、更新相关信息。

(1)网站用户多为本班级学生、校内学生及其好友，以及授课老师。

(2)整个网站由动态模块构成，班级网站维护人员无须懂网页设计知识，只须有一定的计算机操作基础，可进行后续的网站信息录入和修改工作。

班级网站包括：首页、班级简介、班级个人信息、班级相册、班级动态、班级活动、同学通讯录、班级日志、留言板、在线论坛、英语角常用网站链接等栏目。

网站背景应以天蓝色为主要颜色，干净清爽，整体设计风格和谐、温馨、简洁、清新，版面设计应新颖独特，充满活力与激情，能充分体现当代大学生的精神风貌。

网站首页画面应以校园青春为主题，能体现出大学生的朝气蓬勃与无限活力。网页设计采用动静相结合的方式，将动态画面融入到静态的文字与图片当中，使网页画面变得生动活泼，同时网站栏目的设计效果应与网站风格和谐统一，为用户带来视觉享受。

(1)信息查询系统：用户登录到网站信息查询系统，进行查询考试成绩、相关证书的考试结果以及用户的个人基本信息等的查询。

(2)学生管理系统：

3.4交互性和用户友好界面设计3.5宣传推广方案3.6网站技术解决方案

云架构方案 篇6

组织架构方案

一、前言

组织架构是企业管理的基础，它是企业各项管理工作进行的基础和依托。正确的组织架构方案能够对于企业实现快速、稳定的发展、提高企业的经营效率、降低成本、提高企业的员工积极性等方面产生重要的积极影响。因此，制定一份科学合理的组织架构方案，是保证企业持续稳定发展的前提条件之一。

二、组织架构方案的主要内容和要求

（一）组织架构的主要内容

组织架构包括：组织机构、管理职能、职责分工等方面。具体而言，它涉及组织的领导、管理、员工等一系列的问题，旨在优化企业的组织结构，余下更理性、高效、有效的管理方式。

（二）组织架构的主要要求

组织架构的制定应该体现以下要求：

1.明确企业的发展战略，制定组织目标和意图；

2.根据企业的属性、特点和经营规模等因素确定合理的组织结构体系；

3.充分融合企业文化和人才优势，遵循安排和激励相结合的程序，做到人尽其才、物尽其用；

4.确立分级管理和层次管控的框架，建立合理的管理职能、授权层次和分权制度；

5.摸清每个岗位的实际工作内容和负责人的职责，进而确立权利和责任；

6.根据工作内容和职责，根据从属关系，合理制定团队内部关系和协作机制；

7.充分注重学习和成长，鼓励员工开展自我提升、团队建设等方面的活动，构建积极向上、高效精密的企业文化氛围。

三、组织架构方案的实现措施

在制定组织架构方案的时候，必须考虑问题的复杂性、多样性与灵活性。

（一）考虑问题的复杂性

复杂性涉及到组织机构的各个层次。在制定组织架构方案的时候，必须考虑到各个层次之间的的难易、职权分配、职能分工等而做出合理的安排。

（二）考虑问题的多样性

多样性指的是企业的资源与能力之间的协调。在制定组织架构方案的时候，必须考虑到企业的各个部分如何协调，以及企业在整个行业中的位置与风险。

（三）考虑问题的灵活性

灵活性涉及到组织架构方案的适应性问题。在制定组织架构方案的时候，必须考虑到方案的轻重缓急与时机，以及组织架构方案的调整与修正。

在实现组织架构方案的过程中，需要充分考虑上述复杂性、多样性和灵活性，具体实施措施如下：

1.根据组织架构的特点，建立分级管理和层次管控的框架，建立合理的管理职能、授权层次和分权制度；

2.摸清每个岗位的实际工作内容和负责人的职责，进而确立权利和责任；

3.根据工作内容和职责，根据从属关系，合理制定团队内部关系和协作机制；

4.注重培养团队协作意识和团队成就感，鼓励员工开展自我提升、团队建设等方面的活动，构建积极向上、高效精密的企业文化氛围。

四、组织架构方案的检验和修正

在实施组织架构方案的过程以及其后续发展过程中，应该充分重视以下两个方面：

（一）检验结果

在每个阶段都应该把实际效果与计划效果比对，从而保证方案的稳定性与合理性。

（二）修正方案

在组织发展的过程中，不断地进行修正和调整，加强对于公司发展、市场环境、外部竞争力以及员工需求的了解。适时的进行合理的调整，以及不断地创新发展，将会使公司结构更加合理，更加适应市场的需求。

五、结语

制定组织架构方案是企业维护内部稳定、实现管理目标和生产目标的先决条件。合理的组织架构方案，能够对企业发展起到积极的促进作用，应该重视员工、注重团队、关注机制，把握好复杂性、多样性和灵活性。同时，在实施方案后，要适时地加强检验与修正，促进企业长期稳定、持续发展。

云架构方案 篇7

和传统的店铺销售相比，手机网上销售的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强我们网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到。其实，的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。

1、手机品种(gsm手机，cnma手机，双模手机)。

2、手机配件。

3、手机饰品。

4、电话机，小灵通。

作为一个手机销售网站，最重要的东西还是服务。将品种和服务结合，更能让普通的顾客感觉到价值。首先我们手机的品种要填写的全面一些，新品和缺货品种信息都要及时更新。还需要有客服。及时耐心的回答顾客的咨询一些问题。

不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等。

推广：

在一些人气高的网站或者论坛做广告。或者人工发布广告，在互联网上形成一定的覆盖率。

写网站软文，发布到一些具有一定水准的网站上去。引导客户访问我们网站。

到百度贴吧，iask知识人，天涯问答，雅虎知识堂等问答型社区，发布一些问题，如“在哪个网站买手机好?”“__手机网怎么样”，并且以普通网民的角度作出相应的回答。使我们网站的公信力大大提高。

销售：

和一些手机论坛合作，搞些活动。给站长一些佣金。

利用cps方式和一些个人站长合作，依照其业绩回馈一定比例的佣金。

加一些手机方面的QQ群，MSN群等，深入到网民中间来，找到有意向的顾客。

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源，给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)

另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

选择喜欢的某款手机或者其他的物品。

点击购买，进入购物车。

如果想要继续购物，就返回首页，如果结算，就点击结算，并且进入支付系统。

进入支付系统，填写送货地点，选择送货方式，支付方式，并且完成在线支付。或者网下银行转帐。

提交订单。等待审核。如果支付完成，网站方马上发货。网下银行支付的买主，审核完订单号和银行汇款，马上发货。

(1)团队：

云架构方案 篇8

一．成立策划公司经营思路

经营方向：力求减轻公司的负担，为公司后续发展作铺垫。以“凝聚精英，开拓进取”为价值导向、“全程策划对位服务”为宗旨，以卓越的战略发展眼光和独具创新的手法，突破传统意义上策划公司的内涵和外沿，全新打造一流的新生代房地产策划公司！

具体从以下几个方面做起：

1、培养一批优秀的团队。搭建核心人员组织机构，明确分工责任到人，做好公司前期运营基础，公司要想在同行业中立于不败之地，首选就是在人员问题，除了本人现有的一批人员外，准备从同行中引进一名高级策划师加盟，力争在2—3年内使公司成为汇聚房地产各方面专业精英之地，建设为宁夏榜上有名的策划代理公司。

2、提高公司项目的服务质量。

公司的赢利是靠服务赢得的，只有提高服务质量，做好口碑宣传，才能使我们立于不败之地，从公司服务项目的每一件事情做起，包括设计、策划创意、文案、活动策划、招商等。

3、作好公司的形象宣传。

一个公司运作的成功与否，与媒体的舆论也有很大关系，前期投入广告宣传，项目信息深刻的印入整个XX市，直接在最短的时间内让项目的声誉传遍整个房地产市场。

4、努力拓展其他行业，形成强大的资源优势。

诸如：广告、规划设计、经营管理等公司，逐渐形成房地产行业一条龙服务的强大优势

二，代理公司启动计划

公司名称：

经营范围：

公司成立后，要有即可代理的项目，以此作为公司启动的项目，创建品牌，利用现有的项目和公司股东的社会资源关系寻找新的业务。

一般而言，一个房地产项目的运作周期是两年，也就是说等公司正常运转（正式运作第一个项目起）半年内再有一个项目操作，公司发展的机会就会越来越大，等两个项目正式开始销售后，再有其它项目的不断洽谈和正式接手运作，公司步入良性发展状态后，公司的品牌影响也就日渐增大，以后的业务也就不用担忧。

1）、策划公司的经营管理和财务核算公司管理实行总经理负责制。

2）、公司组织架构：一个上级原则，责权一致的原则，既无重叠又无空白的原则。

营销中心

营销总监

置业顾问

人事部

策划部

培训部

行政部

销售经理

置业顾问

置业顾问

置业顾问

销售主管

三、营销部岗位薪资体系：

1、常务副总：5000元/月+绩效奖金(XX)，职责范围：负责好公司一切内外勤工作监督和管理。

2、营销总监：4500元/月+提成千分之零点五，职责范围：做好营销市场总体规划和开发市场。

3、策划师：4000元/月+提成（XX），职责范围：对公司项目和市场策划和设计方案，公司项目的盈亏利差。

4,培训讲师：3500元/月

+奖金(XX暂代)，职责范围：对员工进行不定期培训公司经营理念和专业技能。

5，销售经理3500元/月+提成千分之零点五（XX），职责范围：对市场调查，摸盘，开发，销售。

6，策划助理：2500元/月+提成千分之零点三，职责范围:协助总策划对方案进行研究整理修改，提出更有效方案进行实施。

7，行政专员：2500元/月（XX暂代）职责范围：严格执行公司管理制度，监督员工日常工作情况。

8,销售主管：3000/月+提成千分之一，职责范围：负责团队销售的日常管理和业绩提升。

9.设计人员：2600元/月，职责范围：对公司项目进行全方位的设计。

10.人事专员：2500元/月（XX暂代）职责范围：管理好公司人事方面工作，招聘，员工晋升制度，考勤制度相关事宜的执行。

11，业务员：1800元/月+提成千分之三，职责范围：对公司项目市场宣传推广和客户沟通进行销售。

四.组织机构职责：

一）、副总经理职能

1、拟订公司的总体发展规划及其实施方案(政策)。

2、负责总体发展规划及实施、管理

3、向董事会提出经营预算和费用预算。

4、领导公司的经营活动，实现经董事会批准的预算利利润指标。

5、保证公司能提供符合标准的服务

6、收集客户的反映，研究市场的需求，不断调整项目公司的经营方向，公司不断得到发展,塑造本公司形象。

7、决定广告基调，指导广告战略。

8、代表本公司对外开展公关活动。

10、按既定模式管理公司。

11、建立和完善公司的工作程序和规章制度。

13、向董事会提出组织系统表，人员编制和工资总额计划。

14、决定本项目公司主管层（含主管层）以上人员的任免职奖惩

15、向董事会提出营业状况和财务状况报告，接受质询。

16、审核人事行政部所制定的各项人事制度，包括员工手册、公司CI形象、规章制度、福利薪金、各岗位责任制等的审订。

17、负责督导行政部、财务部的各项工作和事务。

18、亲临现场处理本项目公司紧急事件，确保企业正常运作。

19、支持协调会议，仲裁及防止各部门之间的冲突。

20、发现并消除公司的安全隐患，为大规模的改造向董事会提出预算外开支汁划。

21、保证员工和客人在公司内的安全。

22、抓好企业文化建设。

二）营销总监职能

1.对副总负责。

2.起草和制定营销战略规划。

3.研究市场营销的战略和技巧，并会同综合管理部推广新的营销战略和技巧。

4.根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理。

5.组织市场调研和预测，制订市场营销计划，确定销售经营目标。

6.负责根据各项目组销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。

7.根据公司及项目有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施。

8.深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。

9.负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。

10.设计与经营目标密切相关的营销策略，并实施指导和跟踪调整。

11.拓展市场业务，开发服务项目，构建营销渠道的种类和能力。

12.整体运作公司品牌，维护公司品牌，最佳程度地发挥公司品牌的作用。

13.负责公司企业文化建设的策划、安排组织实施工作。

四）、策划经理职能

1、向总经办负责。

2、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的`管理制度。

3、负责公司各个项目的租售工作。

4、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的销售计划、策略。

5、挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。

6、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、租售过程中的问题。

7、负责办理招商、租、售中的各项手续，做好售后服务工作。

8、协助财务部收取客户需缴交的各项费用。

9、配合其他部门做好客户服务工作。

五），营销经理

1．全面负责营销中心日常管理工作；

2．负责与上级和各部门之间的协调与沟通；

3．负责规划并执行整个楼盘的销售计划；

4．负责销售人员的培训、考核工作；

5．负责制定日常工作计划；

6．负责监察市场动态并制定应对策略；

六）、策划师职能

1、向营销策划中心负责。

2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案。

3、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作。

4、协同销售部进行物业招商、租售工作。

七）、设计人员职能

1、向策划师负责。

2、负责广告的设计制作及实际操作。

3、协同策划部门，完成相关设计及制作。

4、与设计合作公司的交流、配合工作。

5、完成其他工作。

八）、策划助理职能

1、向策划师负责

2、负责新项目的开发。

3、负责市场及项目的调研工作。

4、协助做好前期工程的服务工作。

5、协调好与客户及相关部门的关系

九）、销售主管职能

1.向部门负责人提交月计划，月报告，年度计划，报告等，

2．负责所售项目的正常运营管理，即使发现问题，想上级反映等

3．负责案场的监督管理。

4．负责招牌人员的培训等。

5．定期做时常调查。

五：前期公司组织机构人员运作流程方案：

1：前期计划组建人员：XX，XX，XX，XX。以四人为前期公司核心团队组织结构，对公司进行总体的搭建和初步运作，区分个人职责开始展开工作。对公司前期工作安排进行研究讨论，对公司管理制度和项目开发，人员配置进行定位。

2.XX负责公司前期内外勤工作事宜，如（人事，行政，培训）三方面开展工作，人事工作的执行对选人，用人，留人三方面做好严格把关，做好公司每个岗位员工的安排和录用。行政工作的执行两方面，第一：严格执行公司的管理制度。第二：负责监督员工的工作行为。培训机构工作：对新员工进行一个公司经营理念和销售专业技能的一个培训，让员工明确自己的人生目标和提高工作激情，借助公司的平台发挥自己的才能，跟着公司的步伐共创辉煌。

3.XX负责公司前期策划工作事宜：熟知公司业务，了解市场动态，从房产作为出发点开展工作，包括市场调查汇总，市场定位，营销定位，以及大众接受的营销媒体。前提整个业务了解以后对公司业务进行包装推广。同时开展其他业务。

4.XX及XX负责市场调查：针对XX商业项目进行市场调查，包括商业街，集中商圈的销售策略，推广方案，选择的广告媒体，已售店铺的营业状态，回报率，经营方向等。

云架构方案 篇9

_________________公司章程

为建立本公司运行机制，确立和规范公司组织和行为准则，保障公司的合法权益，根据中华人民共和国公司法，特制定本章程。

第一章　总则

第一条　公司名称，

第二条　公司住所，

第三条　公司股东姓名及身份证号码，

甲方，

身份证号码，

住址，

乙方，

身份证号码，

住址，

第四条　股东的合营期限(即公司的营业期限)为____年，自公司营业执照签发之日起计算。

第五条　公司为____________公司，股东以____________为限对公司承担责任，公司以其全部财产对公司的债务承担责任。

第二章　宗旨、经营范围

第六条　公司宗旨，守法经营，恪守信用，服务经济发展。

第七条　公司经营范围，

第三章　注册资本及出资

第八条　公司的注册资本为，人民币________万元。

第九条　股东各方的出资额、出资方式、出资时间和出资比例，

甲方____________，出资人民币________万元整，以___________(出资形式)于公司登记前一次性出资缴清，占注册资本的________%;

乙方____________，出资人民币________万元整，以___________(出资形式)于公司登记前一次性出资缴清，占注册资本的________%;

第十条　股东各方应当按时足额缴纳各自认缴的出资额，经法定的验资机构验资出具验资报告。

股东不按规定缴纳所认缴的出资的，应当向已按时足额缴纳出资的股东承担违约责任。

第十一条　公司成立后，应向股东签发盖有公司印章的出资证明书。

出资证明书应当载明下列事项。

1、公司名称;

2、公司登记日期;

3、公司注册资本;

4、股东的姓名、缴纳的出资额和出资日期;

5、出资证明书的编号和核发日期。

第十二条　公司备置股东名册，股东名册记载下列事项，

1、股东的姓名或名称及住所;

2、股东的出资额;

3、出资证明书编号。

第十三条　股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。

股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东的二分之一同意。

股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权，不购买的，视为同意转让。

经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。

第十四条　股东依法转让其股权后，公司应当注销原股东的出资证明书，向新股东签发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。对公司章程的该项修改不需再由股东会表决。

第四章　股东的权利和义务

第十五条　股东享有下列权利，

1、股东有权出席股东会议，按出资比例行使表决权;

2、股东有权选举公司的执行董事或监事，同时享有被选举权;

3、股东有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录和公司财务会计报告;

4、在公司新增资本时，股东有权优先按照出资比例认缴出资;

5、股东之间可以相互转让其全部或者部分股权;

6、股东有权按出资比例分取红利;

7、股东有权按自己所持公司的出资比例要求清算组分配公司清偿债务后的财产;

8、提案权。

第十六条　股东应承担的义务

1、遵守公司章程;

2、按时足额缴纳出资额;

3、在公司成立后不得抽逃出资;

4、按出资比例承担亏损等风险责任。

第十七条　公司的控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员不得利用其关联关系损害公司利益。违反前款规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。

第五章　股东会

第十八条　股东会由全体股东组成，股东会是公司的权力机构。

第十九条　股东会行使下列职权，

1、决定公司的经营方针和投资计划;

2、选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项;

3、选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项;

4、审议批准执行董事的报告;

5、审议批准监事的报告;

6、审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案;

7、审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案;

8、对公司增加或减少注册资本作出决议;

9、对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议;

10、对公司向外出借款项、向其他企业投资或者为他人提供担保作出决议;

11、延长公司合营期限;

12、修改公司章程。

第二十条　股东会的决议须经代表三分之二以上表决权的股东通过方为有效，但对于公司为他人提供担保，必须经全体股东一致通过方为有效。

第二十一条　股东会会议由股东按出资比例行使表决权。

第二十二条　股东会会议分为定期会议和临时会议。

股东会每年召开二次定期会议，一般在每年年中和年底召开。

代表十分之一以上表决权的股东，执行董事或者监事提议召开临时股东会议的，应当召开临时会议。

首次股东会由出资额最多的股东召集和主持。

其它情况下股东会会议由执行董事召集和主持，执行董事因特殊原因不能履行职务时，由执行董事指定的股东召集并主持。

第二十三条　召开股东会会议，应当于会议召开十五日以前以书面形式通知全体股东。

股东因故不能出席的，可以委托代理人参加并表决。

第二十四条　股东会应当对所议事项的决定行成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。

第六章　执行董事

第二十五条　本公司不设董事会，设执行董事一名，执行董事行使董事会权利，执行董事由股东会选举产生。

执行董事任期三年，连选可连任。

第二十六条　执行董事对股东会负责，行使下列职权，

1、负责召集并主持股东会会议，并向股东会报告工作;

2、执行股东会的决议;

3、决定公司的经营计划和投资方案;

4、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;

5、制订公司的年度财务预算方案、决算方案;

6、制订公司增加或减少注册资本的方案;

7、制订公司合并、分立、解散、清算、异地设立分支机构、变更公司形式的方案;

8、决定公司内部管理机构的设置;

9、决定聘任或解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或解聘公司的副经理、财务负责人及其报酬事项;

10、制定公司的基本管理制度;

11、制订公司的章程修改方案。

第二十七条　执行董事为公司的法定代表人。

执行董事因特殊情况不能履行职务时，指定其它人员代为履行。

在发生不可抗力等重大事件时，执行董事可对一切事务行使特别裁决权，但必须符合公司利益，并且在事后迅速向股东会报告。

第七章　经营管理机构

第二十八条　公司设立经营管理机构，经营管理机构设经理一人，并根据公司情况设若干部门。

第二十九条　公司登记设立后，经理由执行董事聘任或解聘，经理对执行董事负责。

第三十条　经理行使下列职权，

1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施执行董事的决定;

2、组织实施公司年度经营计划和投资方案;

3、拟订公司内部管理机构设置方案;

4、拟订公司的基本管理制度;

5、制定公司的具体规章;

6、提请执行董事聘任或解聘副经理、财务负责人;

7、聘任或解聘除由执行董事聘任或解聘以外的管理人员;

8、执行董事授予的其他职权。

第八章　监事

第三十一条　公司不设监事会，设监事一名，监事由股东会选举产生。

执行董事、经理及财务负责人等高级管理人员不得兼任监事。

监事任期每届为三年，连选可以连任。

第三十二条　监事行使下列职权，

1、检查公司财务;

2、对执行董事、经理等高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的执行董事、高级管理人员提出罢免的建议;

3、当执行董事、经理等高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求执行董事、经理等高级管理人员予以纠正;

4、提议召开临时股东会会议，在执行董事不履行公司法规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议;

5、向股东会会议提出提案;

6、依照公司法第一百五十二条的规定，对执行董事、经理等高级管理人员提起诉讼;

7、发现公司经营情况异常，可以进行调查;

必要时，可以聘请会计师事务所等协助其工作，费用由公司承担。

第九章　公司财务、会计

第三十三条　公司应当依照法律、行政法规和国务院财政部门的规定建立本公司的财务、会计制度。

第三十四条　按照会计法的规定，公司会计年度为公历元月一日至十二月三十一日，公司应当在每一会计年度终了时编制财务会计报告。

财务会计报告应依法经审查验证。

第三十五条　公司应当于每一会计年度终了后十五日内将公司财务会计报告送交各股东。

第三十六条　公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金，公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，不再提取。

公司的法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的，在依照前款提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。

公司在从税后利润中提取法定公积金后，经股东会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。

公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东的出资比例进行分配。

第三十七条　公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。

但是，资本公积金不得用于弥补公司的亏损。

法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金不得少于转增前公司注册资本的百分之二十五。

第三十八条　公司除法定的会计账簿外，不得另立会计账簿。

对公司资产，不得以任何个人名义开立帐户存储。

第十章　劳动管理、工资福利及社会保险

第三十九条　公司执行国家颁布的有关职工工资、劳保福利和社会保险的规定。

第四十条　公司保护职工的合法权益，依法与职工签订劳动合同，参加社会保险，加强劳动保护，实现安全生产。

公司采用多种形式，加强公司职工的职业教育和岗位培训，提高职工素质。

第十一章　公司的解散事由与清算办法

第四十一条　公司有下列情形之一的解散，

1、本章程第四条规定的合营期限届满;

2、股东会决议解散;

3、因公司合并或分立需要解散;

4、依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销;

5、人民法院依照公司法第一百八十三条的规定予以解散。

公司有上述第1项情形的，可以通过修改公司章程而存续，但需股东会决议通过。

第四十二条　公司依照上条第1项、第2项、第4项、第5项情形解散的，应当在解散事由出现之日起十五日内成立清算组，开始清算，清算组由股东组成。

逾期不成立清算组进行清算的，债权人可以申请人民法院指定有关人员组成清算组进行清算。

第四十三条　清算组在清算期间行使下列职权，

1、清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单;

2、通知、公告债权人;

3、处理与清算有关的公司未了结的业务;

4、清缴所欠税款以及清算过程中产生的税款;

5、清理债权、债务;

6、处理公司清偿债务后的剩余财产;

7、代表公司参与民事诉讼活动;

8、清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，发现公司财产不足清偿债务的，应当依法向人民法院申请宣告破产。

第四十四条　公司财产能够清偿公司债务时，清算组按下列顺序清偿，

1、支付清算费用;

2、职工的工资、社会保险费用和法定补偿金;

3、缴纳所欠税款;

4、清偿公司债务。

公司财产按前款规定清偿后的剩余财产，按股东出资比例分配。

第四十五条　公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或人民法院确认，并在清算结束之日起30日内报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。

第十二章附则

第四十六条　公司章程修改涉及登记事项变更的，应在公司登记管理条例规定的时间内，到原公司登记机关办理变更登记。

公司章程修改未涉及登记事项的，应将修改后的公司章程或公司章程修正案送原公司登记机关备案。

第四十七条　本章程未尽事宜，由公司股东会修订、补充。

第四十八条　本章程解释权归公司股东会。

第四十九条　本章程如与国家法律、法规相抵触的，按国家法律法规执行。

第五十条　本章程涉及公司登记事项的以登记机关核定的内容为准。

第五十一条　本章程对公司、股东、执行董事、监事、高级管理人员具有约束力。

公司高级管理人员是指公司的经理、副经理、财务负责人。

第五十二条　本章程一式伍份，股东各执壹份，公司备存壹份，并报公司登记机关备案壹份。

本章程经公司全体股东一致同意签名(盖章)后生效。

全体股东签名(盖章)，

________年____月____日

云架构方案 篇10

公司组织架构设置方案

一、引言

在现代商业竞争中，一个强大的组织架构和良好的工作流程可以使企业更加高效、有竞争力。通过一个合适的组织架构，可以明确每个员工的职责和权力范围，加强内外部的沟通流程，提高企业的运作效率和协作效果。本文将围绕公司组织架构的设置方案，详细介绍一个完善的方案，以实现企业的长期发展和成功。

二、整体设置方案

1. 公司结构

公司结构是组织架构的基础，它包括各个部门之间的职责和关系。在公司结构方面，建议采用分层次的组织结构，如传统的金字塔型结构，以支持权力的下放和决策的分散化。

2. 部门设置

根据公司的业务范围和规模，将公司划分为不同的部门。典型的部门包括市场部、销售部、财务部、人力资源部、研发部等。每个部门应该有明确的职责和目标，并与其他部门进行有效的合作和协调。

3. 职位描述和职能分工

每个部门和职位都应该有明确的职责和职能。在职位描述方面，应该详细描述每个职位的主要职责和任职要求。职位描述可以帮助员工清楚地了解自己的职责，并为员工和管理者提供明确的标准。

4. 授权和责任

公司组织架构中的授权和责任是确保决策能够有效地传达和执行的关键。应该明确每个岗位的授权和责任范围，以确保员工在处理问题和做出决策时能够有明确的指导和自主权。

三、关键部门设置方案

1. 市场部

市场部是公司与外界沟通的重要渠道，负责产品推广、市场调研、客户关系管理等工作。在市场部中，可以设置市场推广组、市场调研组和客户服务组等子部门，以便更好地管理和运营。

2. 销售部

销售部是公司利润的主要来源，负责销售产品和服务。在销售部中，可以设置销售组、客户关系组和业务发展组等子部门，以支持业绩的提升和销售目标的实现。

3. 财务部

财务部是公司财务管理的核心，负责预算、报表、成本和资金管理等工作。在财务部中，可以设置会计组、成本控制组和投资分析组等子部门，以保证财务运作的高效和准确。

4. 人力资源部

人力资源部是公司的人力资本管理中枢，负责员工招聘、员工关系和培训发展等工作。在人力资源部中，可以设置招聘组、绩效管理组和培训发展组等子部门，以确保员工的满意度和公司的人才储备。

5. 研发部

研发部是公司创新和技术发展的重要驱动力，负责产品研发、技术支持和市场监测等工作。在研发部中，可以设置研发组、测试组和项目管理组等子部门，以支持产品的创新和技术的进步。

四、协调和沟通机制

1. 会议制度

定期召开各级会议，包括部门会议、团队会议和全员大会等，以加强沟通和合作。会议应该有明确的议程和目标，确保所有与会人员能够有效地参与和交流。

2. 报告和汇报制度

建立定期的报告和汇报制度，以便各级管理者了解部门的工作进展和问题。报告和汇报应该准确、简洁，并提供有关问题的解决方案。

3. 协作工具和平台

利用现代技术和协作平台，如云办公套件和在线协作工具，促进部门之间和团队之间的有效沟通和协作。

五、总结

一个良好的公司组织架构是企业成功的基石，它可以帮助企业高效地运作和发展。通过一个完善的组织架构设置方案，可以明确职责和权力，加强沟通和协作，提高企业的竞争力和效率。在实施组织架构设置方案时，需要充分考虑公司的业务需求和发展目标，并定期进行评估和调整，以确保其适应变化的商业环境和市场竞争。

云架构方案 篇11

社团组织架构方案

一、引言

社团是大学生活中非常重要的一部分，它不仅能帮助学生们找到志同道合的伙伴，也提供了参与活动、锻炼领导能力的机会。然而，要使一个社团组织运转良好，需要一个清晰而有效的组织架构方案。本文将详细介绍一个社团组织架构方案，以确保社团的运作高效有序。

二、总览

1. 总体目标：确保社团能够更好地组织活动、满足成员需求，并提供成长发展的机会。

2. 组织结构：本社团的组织架构包括主席团、部门主管和成员。

三、主席团

1. 主席团成员：主席、副主席、财务主管、宣传主管。

2. 职责：

- 主席：负责整体策划和决策，领导团队，并代表社团与校方及其他社团进行沟通和协调。

- 副主席：协助主席，负责部分工作的具体执行，掌握每个部门的运作情况，并协调部门之间的协作。

- 财务主管：负责社团财务管理，包括预算编制、经费报销以及与校方相关的财务事务。

- 宣传主管：负责社团宣传工作，包括海报制作、社交媒体管理和与媒体的联系。

四、部门主管

1. 部门设置：按照社团的特点和活动需求，可以设置学术部、文化部、体育部、志愿部等。

2. 部门主管成员：每个部门设立一个主管。

3. 职责：

- 学术部主管：负责组织学术讲座、学术竞赛和学术交流活动，提供学习学术知识的平台。

- 文化部主管：负责组织文化活动、文艺表演和艺术展览，丰富成员的文化生活。

- 体育部主管：负责体育赛事、运动会和健身活动的策划与组织，促进成员的身心健康。

- 志愿部主管：负责组织志愿活动、社会实践和公益项目，发挥社团的社会责任。

五、成员

1. 成员招募：社团通过校园宣传和面试选拔成员，以确保成员具备一定的专业素养和兴趣爱好。

2. 成员权益：社团提供成员参与各类活动的机会，包括学习、锻炼和展示自己的平台。

3. 成员职责：积极参与社团活动，履行所负责任的岗位职责，为社团发展做出贡献。

4. 成员发展：社团鼓励成员参与外部培训、学术会议和同行交流活动，提供成长发展的机会和资源。

六、总结

以上是一个社团组织架构方案的详细介绍。通过设立主席团、部门主管和成员，并规定各自的职责和权益，可以确保社团的组织运作高效有序。这个组织架构可以根据具体需要进行调整和补充，以适应社团的特点和发展需求。最终，一个良好的组织架构方案将为社团的发展和成长提供强有力的支持。

云架构方案 篇12

项目名称，__________________________________________

委托方(甲方)，____________________________________

法定代表人，________________________________________

受托方(乙方)，____________________________________

法定代表人，________________________________________

签订地点，__________________________________________

签订时间，_______年_____月______日

有效期限，_______年_____月______日至_______年_____月______日

鉴于，

风险告知，填写完整的个人或单位信息，有助于与对方发生纠纷时，有明确的地址及联系方式向对方发送督促函件或顾问人员公函，在诉讼时能提供有效的信息给法院，减少诉讼程序风险及案件处理效率。

1、______年_____月______日，_______________________公司(即甲方，以下简称“公司”)董事会通过关于的决议，决定对公司实施整体(或业务)托管经营。

2、乙方是依据中华人民共和国法律设立的公司，具有签署和履行本协议的独立法人资格和权利，愿意接受甲方委托对公司实施整体(或业务)托管经营。

为了达到受托企业创造更高的经济效益和持续、长远发展的目标，乙方将派驻负责全面经营管理的团队，以保证受托资产保值增值为前提，对受托企业进行有偿性经营。依据中华人民共和国民法典的规定，甲方特聘请乙方全权经营管理_____________________。双方依据平等互利的原则，经过友好、充分协商，特订立本合同。

乙方提出经营管理的方案，甲方提出经营目标，在此基础上，确定最终经营管理方案和经营目标。

为保证甲方和乙方成功地对接，减少企业新旧管理模式间的冲突，在企业托管中，乙方须先对甲方进行必要的企业文化建设服务，企业文化建设合同不包含在本合同内。

第一条 托管标的

1。1本协议项下托管标的名称为，_____________________，成立于_______，地址，_____________________________，法定代表人，_______，注册资本，_______，企业性质，_______，经营范围，__________________________________________

1。2根据_____________________审计报告的记载，截止到_______年_____月______日，公司总资产为人民币_____________万元、总负债为人民币_____________万元、所有者权益(净资产)为人民币_____________万元，职工人数为_____________人，其中离退休人员_____________人。

第二条 托管期限

2。1本协议项下乙方对公司的托管经营期限为____年，自乙方整体接管公司之日起算。

第三条 托管事项

3。1 本协议托管经营期限内，乙方全面负责公司的生产、经营、管理(或业务)。

具体包括，

3。1。1 主持公司的生产经营管理工作，组织实施公司董事会决议，

3。1。2 拟订、组织实施公司年度经营计划和投资方案，

3。1。3 拟订公司的年度财务预算方案、决算方案，

3。1。4 拟订公司内部管理机构设置方案，

3。1。5 公司董事会授予的其他职权。

3。2 资产产权，托管经营期间，公司的产权隶属关系保持不变，公司资产依法归甲方所有。

3。3 经营费用，托管经营期间，公司的日常生产、经营、管理(或业务)等费用由公司承担。

3。4人员薪资，托管经营期间，公司按当地薪资水平发放乙方派驻人员同职位薪资。

第四条 托管经营目标

4。1 乙方承诺，在乙方托管经营期内，公司净资产应保持不低于

__________万元，税后利润年平均增长率不低于，____________，负债率小于____________。

4。2本协议生效后_______日内，乙方应组成不少于_______人的托管组，具体负责本协议项下托管经营工作。乙方托管组人员名单应当报公司董事会备案，否则甲方有权不予接收。

4。3 本协议生效后_________日内，乙方应当向公司董事会提交企业托管经营方案。托管经营方案经公司董事会审批同意后，由乙方负责组织、实施。

第五条 托管经营保险

5。1双方同意公司向__________________________保险公司及其分公司投保双方都认为必须的险项，公司一旦遭受损失可在所投保的险项范围内获得应有的赔偿。所有保险均由委托方投保，保险受益人为委托方，与受托方无关。

5。2 委托方投保的公司财产险，其投保总额应不低于国家规定。

5。3 各项保险费及办理保险费的其他费用，均由公司支付。

第六条 托管费用及支付

6。1 本协议项下托管费用为人民币_________元(大写，____________________)。

6。2 甲方分_______期支付托管费用，其中第一期托管费用于

_______年___月___日向乙方支付，第二期托管费用于____年

____月___日向乙方支付，第三期托管费用于____年___月

____日向乙方支付。

风险告知，受托人完成委托事务的，委托人应当向其支付报酬。因不可归责于受托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人应当向受托人支付相应的报酬。当事人另有约定的，按照其约定。

第七条 甲方(董事会)的权利和义务

7。1 甲方依法对公司资产享有法人财产权。

7。2 对乙方提出的公司年度经营计划、重大经营决策、重要资产处置等重大事项享有审查、否决权。

7。3 有权对乙方的托管经营活动进行监督、检查，有权向乙方提出书面整改意见。

7。4 有权对乙方进行经营目标考核，有权委托专业机构对乙方的托管经营活动进行审计、评估等。

7。5 有权任命公司主要财务负责人，公司会计部门直接对公司董事会负责。

7。6 负责办理本协议项下公司托管事宜的审批手续，确保乙方托管经营合法、有效。

7。7 按照本协议约定向乙方支付托管费用。

7。8 按照本协议约定协助乙方组织、协调有关托管经营工作。

7。9 不得非法干涉乙方正常的生产、经营、管理活动。

第八条 乙方的权利和义务

8。1 有权按照本协议约定接管公司，有权以公司名义开展对外经营活动。

8。2 有权按照本协议约定组织、实施公司的生产、经营及管理活动。

8。3 有权要求甲方按照本协议约定支付托管费用。

8。4 应当确保公司资产实现保值增值，保证托管经营目标的实现。

8。5 应当妥善保管甲方移交的各项文件、资料，托管经营期满后按照本协议约定移交甲方。

8。6 依法经营，按照工商、税务等机关的规定和要求办理公司年检、依法纳税。

8。7 严格执行企业财务会计制度，遵守公司各项管理制度。

8。8 乙方应按季度向甲方董事会提交财务、业务报表和甲方要求提交的其它资料，定期报告公司经营情况。

8。9 接受公司董事会的监督、检查与质询，按照董事会的要求进行整改。

8。10 未经公司董事会书面同意，不得以公司名义贷款、提供担保，不得以出租、出借、赠与、转让、质押、抵押等任何方式处分公司财产。

8。11 按照本协议约定履行托管经营义务，不得部分或全部将公司交由他人托管经营。

8。12 不得为自己或者他人谋取属于公司的商业机会，不得自营或为他人经营与托管公司同类的业务。

风险告知，有偿的委托合同，因受托人的过错给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。无偿的委托合同，因受托人的故意或者重大过失给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。该合同为有偿合同。

第九条 托管事项的交接

9。1本协议生效后_______日内，甲方负责拟订企业托管移交清单，向乙方移交企业法人营业执照、公章及其它印鉴、银行帐号、管理文件、人事档案、业务档案、技术资料、财务账册、资产凭证等全部公司经营管理资料。

9。2 企业移交工作完成后_______日内，甲、乙双方共同对企业托管移交清单进行签章确认，乙方实际接管公司。

9。3 乙方托管经营期满前_______日内，甲、乙双方应当共同委托专业机构对公司进行财务审计。甲、乙双方依据专业机构的审计报告制定移交方案。

9。4 托管经营期限届满之日起_______日内，甲、乙双方共同签署企业托管经营终结确认书，乙方结束并退出对公司的托管经营。

第十条 公司债权、债务的处理

10。1 根据_____________________公司债务处置方案，乙方接管前的公司债务由公司自行承担。

10。2 本协议托管经营期间，乙方应采取有力措施、积极追偿公司债权，债权回收所得归公司所有。

10。3 乙方因履行托管经营义务形成的债务，由公司承担。但因乙方过错等原因形成的债务，由乙方自行承担，与公司无关。

第十一条 公司劳动、人事管理

11。1 经公司董事会批准，乙方有权根据业务发展情况决定公司岗位设置及人员配备。

11。2 乙方应依法进行劳动、人事管理，确保公司职工队伍的稳定，未经公司董事会批准，不得随意解聘公司职工。

11。3 本协议托管经营期限内，未经公司董事会批准，乙方不得擅自变更公司员工工资及各项福利待遇。

11。4 乙方应当依法为公司职工办理社会保险手续，按时缴纳各项社保费用。

11。5 乙方派驻的托管组人员的工资等劳动报酬由乙方自行支付，不得纳入公司职工工资管理。

第十二条 重大事项的通知

12。1 发生下列情形之一的，乙方应当在3个工作日内书面通知甲方，

12。1。1 乙方名称、住所、法定代表人、联系方式等发生变更，

12。1。2 乙方经营范围和注册资本变更、股东变动，

12。1。3 乙方发生改制、重组、合并、分立等重大事项或涉及重大经济纠纷，

12。1。4 乙方被宣告破产、歇业、解散、被停业整顿、被吊销营业执照。

12。2 上述情形影响乙方实施托管经营的，乙方应当妥善落实本协议项下托管经营责任并向甲方提交具体方案。

第十三条 甲方的陈述和声明

13。1 甲方向乙方提供的一切文件、资料均真实、准确和完整，不存在遗漏、虚假、误导性陈述。

13。2 本协议项下的托管经营已经获得必要的内部授权，并按照法定程序履行了必要的审批手续，乙方依据本协议享有的托管经营权真实、合法、有效。

13。3 甲方保证按本协议约定履行其在本协议项下的各项义务。

第十四条 乙方的陈述和声明

14。1乙方具有签订和履行本协议所必须的民事权利能力和行为能力，能独立承担民事责任，并且乙方已经获得签署本协议的所有必要和合法的内部和外部的批准和授权。

14。2 乙方向甲方提供的一切文件、资料均真实、准确和完整，不存在遗漏、虚假、误导性陈述。

14。3 乙方保证在托管经营期内忠实、勤勉的履行本协议项下托管经营义务。

14。4本协议项下乙方的一切义务对其继承人、接管人、受让人及其合并、改组、更改名称等后的主体均具有完全的约束力，不受任何争议、索赔和法律程序及上级单位任何指令的影响。

第十五条 保密义务

15。1 甲、乙双方对因本协议的签订和履行而获知的对方的商业秘密负有保密责任，未经对方书面许可，不得将前述商业秘密公开或以任何形式向第三方披露。

15。2 上述保密责任期限自本协议生效之日起至有关商业秘密成为公开信息时止。

风险告知，基于这份合同是该公司的对外签订的一个整体托管，必定会涉及到很多的商业秘密，建议可以另外签订一份保密协议。

第十六条 协议的变更、解除和终止

16。1 本协议生效后，甲、乙双方不得擅自变更或提前解除本合同。

16。2 甲、乙双方经协商一致同意，可以对本协议进行修改或补充，但须签署书面协议。

16。3 发生以下情形之一的，甲方有权单方解除本协议，

16。3。1 擅自处置公司资产或以公司名义贷款、提供担保的，

16。3。2 部分或全部将公司交由他人托管经营的，

16。3。3 乙方未实现本协议约定的托管经营目标的，

16。3。4 乙方被宣告破产、歇业、解散、被停业整顿、被吊销营业执照的，

16。3。5 乙方违反本协议约定义务，给甲方造成损失的。

16。4 发生以下情形之一的，乙方有权单方解除本协议，

16。4。1 甲方逾期30日以上未将公司交付乙方托管经营，

16。4。2 甲方逾期30日以上未足额支付托管费用。

16。5 本协议提前终止的，甲、乙双方应当按照本协议第九条的约定办理交接手续。

第十七条 违约责任

17。1本协议生效后，甲、乙双方均应全面履行本协议约定的义务。任何一方不履行或不完全履行本协议约定义务，应承担相应违约责任，并赔偿由此给对方造成的损失。

17。2 甲方逾期未将公司交由乙方托管经营的，应当按照托管费用总额__________________的比例向乙方支付违约金。

17。3 甲方逾期未支付托管费用的，应当按照逾期托管费用总额

__________________的比例向乙方支付违约金。

17。4 乙方未实现本协议约定的托管经营目标的，应按照托管费用总额__________________的比例向甲方支付违约金。

17。5 乙方逾期未将公司移交甲方的，应当按照托管费用总额_______________的比例向甲方支付违约金。

17。6 因乙方或乙方工作人员原因给公司造成损失的，乙方应承担赔偿责任。

风险告知，受托人处理委托事务时，因不可归责于自己的事由受到损失的，可以向委托人要求赔偿损失。

第十八条 不可抗力

18。1由于地震、台风、水灾、战争、疫情及其他不可预见并且对其发生后果不能防止或避免的不可抗力，致使直接影响合同的履行或不能按约定条件履行时，遇有上述不可抗力的一方，应立即将不可抗力的情况以书面形式通知另一方，并应在15天内，提供不可抗力的详情及合同不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由不可抗力发生地区的公证机关出具，按其对履行合同的影响程度，由双方协商决定，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同，或者解除合同。

18。2 遇有不可抗力的一方在120天内仍不能履行合同，另一方可以解除合同。

风险告知，委托人或者受托人可以随时解除委托合同。因解除合同给对方造成损失的，除不可归责于该当事人的事由以外，应当赔偿损失。所谓不可抗力，是指合同订立时不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

第十九条 争议的解决

19。1 甲、乙双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过协商解决。协商不成的，则按第______方式解决，

19。1。1由__________________仲裁委员会进行仲裁，按照当时有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁地点为__________________，仲裁裁决是终局的，对甲、乙双方均有约束力，

19。1。2 在甲方所在地法院通过诉讼方式解决。

19。2 在诉讼或仲裁期间，本协议不涉及争议部分的条款仍需履行。

风险告知，关于争议解决方式的约定，可以选择到有管辖权法院诉讼或者选择仲裁，二者的本质区别是若约定仲裁解决仲裁一裁终局，约定向法院提起诉讼两审终审。

第二十条 商标及服务标志

20。1 在本合同有效期内，双方商定公司对外宣传时，适当的情况下分别加入“____________有限公司管理”字样。

20。2 双方同意受托方用其专有的商标或服务标志进行宣传推广工作和日常经营活动。本合同期满或提前终止后，公司将不得再使用受托方的商标及服务标志。

20。3 本合同终止后，双方即终止聘请管理的关系，受托方的一切管理责任随之解除。

第二十一条 附则

21。1 本协议如有未尽事宜，甲、乙双方可另行协商签订补充协议。补充协议为本协议附件。

21。2 本合同附件是本协议不可分割的组成部分，与本协议正文具有同等的法律效力。

21。3 本协议任何条款或任何部分的无效或不可强制执行，不影响本协议任何其它条款或部分的效力或可强制执行性。

21。4 本协议自甲、乙双方法定代表人或授权代表签字、加盖单位公章之日起生效。

21。5 本协议正本一式______份，甲、乙双方各执______份，具有同等法律效力。

附件，

1、公司董事会决议

2、公司财务审计报告

3、企业托管经营方案

4、乙方托管组名单

5、企业托管移交清单

甲方(盖章)，________________

地址，______________________

授权代表(签字)，____________

电话，______________________

传真，______________________

_____年____月____日

乙方(盖章)，_________________ 地址，______________________

受权代表(签字)，____________

电话，______________________

传真，______________________

_____年____月____日

签订委托合同的注意事项

委托合同中要明确约定委托事务，应对期限进行明确约定。委托合同可以是有偿的，也可以是无偿的，但是受托人给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。

1、委托事务

在委托合同中，应对委托事务的基本信息进行准确、详细约定，尤其是委托事务的具体要求，以确保受托人能够很好地完成委托事务，同时受托人必须在委托人授权范围内进行活动，如果受托人超越权限给委托人造成损失的，应当赔偿损失或委托人减少其相应的报酬。没有经委托人指示，受托人不得擅自改变委托事务，更不能将办理委托事务所产生的利益据为己有。

2、委托合同之期限

在委托合同中，应对期限进行明确的约定，受托人应按约定时间保质保量完成委托事务。如果受托人因自己的过失不能按时完成，则构成违约，因此给委托人造成损失的，要承担赔偿损失。

3、受托人损害赔偿

委托合同若是有偿的，因受托人的过错给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。但是，因委托人自己指示不当或其他过错致使受托人遭受不应有损失的，该损失由委托人自行承担。

委托合同若是无偿的，因受托人的故意或者重大过失给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。

4、委托合同之报酬

委托合同如果是有偿的，应在合同中对于报酬的支付时间、支付方式等进行明确的约定

云架构方案 篇13

1、公司在明确公司各部门岗位职责的基础上，为明确划分各层人员的权责，加强管理，提高工作效率，特制定本管理方法。

2、本办法按本公司组织系统各部门的职务按阶层分划岗位职责权限，将部门所有职责划分为由部门内部阶层人员负责的事项，分裂与《部门岗位职责》。

3、部门内所有事项分为共同及专项两部分，共同部分由主管（总经理）负责分配，安排其人员作为该事项的主要负责人员（各分厂厂长），在相关人员不到位的情况下由主管负责，专项部分则由相应职位的人员担当该事项的具体操作。

4、人员均应切实负责办理，不可借词委托，实施时，如遇困难或特殊事件发生，需向上一层人员请示后处理。

5、各层人员按规定事项办理后，如须向其上层人员报告时，仍需以书面或口头报告。

6、任一事项，涉及跨越本系统及两个部门配合执行该职责的，应由部门经理汇报主管总经理，有总经理安排协助处理。

7、公司的目标、政策、计划、标准及重要人事事项，应经企业管理委员会商讨、确定后，有总经理组织执行。

8、部门目标、政策、计划、标准及一般人事事项，如需汇报经理核定，必要时由总经理组织企业管理委员会商讨、确定后执行。

9、各部门人员听从一切临时的安排。

一、总经理岗位职责

1、执行董事会决议,主持全面工作,2、组织指挥公司的日常经营管理工作,根据生产经营需要,3、抓好公司的生产,销售工作,配合各部门搞好生产经营。

二、财务部门职责

1、建立健全公司内部核算的组织,指导和数据管理体系,以及核算和财务管理的规章制度。

2、组织公司有关部门开展经济活动分析,组织编制公司财务计划,成本计划,努力降低成本,增收节支,提高效益.3、根据国家财务会计法规和行业会计规定,结合公司特点,负责拟订公司

会计核算的有关工作细则和具体规定,报经领导批准后组织实施.

3、正确计算收入,费用,成本,正确计算和处理财务成果,具体负责编制公司月度,年度会计报表,年度会计决算及附注说明和利润分配核算工作。

4、配合对应收款的清算工作.5、严格审核报销单据,发票等原始凭证,按照费用报销的有关规定,办理现金收支付业务,做到合法准确,手续完备,单证齐全.三、销售部门岗位职责组织人员做好销售合同的签订,履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作。

四、生产主管岗位职责

1、根据生产进度制度生产的周计划表及日计划表,在每日的生产安排中进行合理的调配,并监督计划的实施定期向生产主管汇报生产任务完成情况.2、制定详细的工艺作业指导书,根据公司的安排和要求及时对员工进行技术培训。

3、生产过程中各环节的质量控制及质量问题的处理及品质的改变、组织、分析、解决生产工艺问题,并组织技术员工对特殊效果油漆工艺进行试验,做样。

4、配合生产主管对车间内部员工进行业绩考核,工作评定,并对新员工进行公司制度岗前培训,考评。

5、检查,监督车间内的生产计划执行情况,工作安全及防火情况.对生产过程中出现的异常情况及时了解并解决,同时向生产主管汇报。

6、组织进行生产过程中各类数据(日产量,材料的耗时等)的统计,并进行合理的收集,整理,分折,为生产决策提供依据.7、积极配合物控及车间等部门的工作协调,同时努力贯彻公司的有关文件精神的下达。

8、解决材料的供应期问题,及时申购库存材料.并及时对材料进行品审的质量分析,为更换材料提出技术帮助。

9、根据生产任务完成状况,合理安排加班,填写好加班申请表及其他有关生产的各类表格,并及时将公司下达的指令及其它信息,及时提醒员工。

10、根据生产规模的大小对设备进行规划管理,订出设备使用计划。

五、采购主管岗位职责1、调查,分析和评估市场以确定客户的需要和采购时机；2、拟订和执行采购战略；3、根据产品的价格,促销,产品分类和质量,有效地管理特定货品的计划和分配；4、管理采购和其他相关员工以确定采购的产品符合客户的需要；5、发展,选择和处理当地供应商关系,如价格谈判,采购环境,产品质量,供应链,数据库等；6、改进采购的工作流程和标准,通过尽可能少的流通环节,减少库存的单位保存时间和额外收入的发生,以达到存货周转的目标；7、发展和维护总部及区域采购部,销售部和市场部,物流以及其他组织的相关职能部门的内部沟通渠道。

六、交货计划与保证措施

1、组织措施落实各层次的进度控制人员具体任务和工作责任。生产部成立以生产负责人为首的进度控制组织系统，做好劳力、材料、机构的协调准备工作，保证在生产过程中不出现窝工、浪工现象；加强对生产部的各类管理人员的教育工作，使他们到岗尽职，以有利于各项工作的有效展开。

强化生产指导机构，在劳力安装、材料运输、机构管理、生产后勤方面一切服从生产需要。任何人必须服从分配听指挥，对作业计划完成情况。进行跟踪研究、分析，牢牢掌握生产主动权，对未完成生产计划的，及时查原因、订措施补救。

加强计划管理，简历班组会、生产例会。落实总工期，不断对照计划检查各节点工序工期的执行情况，及时调整，动态控制，确保计划总工期的实现。

2、技术措施根据交货期控制，逐周编制作业计划。根据计划，在生产、安装过程中加强人力、物力、技术调整，保证材料的供应，每天对照检查计划执行情况，及时调整。

劳力的选用严格按单位的有关规定执行，调动本单位内部的熟练技工人参战，注

重提高操作工的技术素质，加强岗前培训工作，确保基本运营，以提高工作功率。

加强原材料的采购管理，多点联系，择优选购；周转材料充实供应，材料进场及时。进场后严格检验，合格后按类别整齐堆放，避免由于材料供应不及时或出现质量问题而耽误交货。

进场前进行检查维修，要必时购置，使用中不断加强保养和检修，以保证机具的完好性，从而保证和提高机具使用率，以免机械器具故障或短缺短缺而影响工程进度。加强技术管理，各工序前要审图，进行详细技术交底。生产、安装过程中执行三检制，对每一员工的质量进行跟踪检查把。发现质量问题及时整改，以免影响下一道工序。

加强质量管理，严格按质量保证措施进行质量控制，做到操作又法，跟班检查，确保各工序质量合格，杜绝因产品质量引起返工，停工而延误工期。

3、合同措施在生产过程中全面推行承包责任制，层层落实生产指标，开展班组之间的竞争，设立进度计划完成奖以及质量信得过奖，制定奖罚制度，做到奖罚分明，消灭大锅饭，奖励先进，充分调动积极性，把质量进度搞上去，对完不成计划而造成经济损失的，追究其责任。

4、经济措施为保证按期交货，必须有资金保证，我公司为本项目准备了一定资金，并实行专款专用制，以确保我公司对建设单位资金垫付的承诺的实现，不影响工程进度，从而保证工程工期进度不受资金的影响。

5、信息管理措施在生产安装过程中，不断的收集实际进度的有关资料进行整理统计，与计划进度比较，定期向业主提供比较报告。在其控制下编制周作业计划，并做好进度记录，填好进度统计表，协调各方面关系，及时、灵活、准确、果断地采取措施，排除各种矛盾，加强各薄弱环节，实现动态平衡，保证完成交货期目标。

七、备货计划与保证措施

1、保障生产不缺材料，做好预先计划。

2、对前两个月的销售进行比较，得到相对的具有稳定的结论，把握品种的走势；同时比较旺季的销量与淡季销量，为了在季节转变之际做好计划，不至于出现更

大的失误。

3、根据统计结果，制定备货计划，对于走势好大量生产的产品要采取改变库存量的策略，多做生产计划，超出上月（或45天）生产量的30%，甚至更多一些，防止中途有变，或者由于供货商提供的产品不合格，影响生产。对于走势不好生产量明显回落的产品采取经济法安排，减少不必要的备货。

八、紧急订货响应时间及保证措施

1、做好订单年度分析工作，预测年度订单的需求波动及稳定性。

2、定期与客户进行沟通，确定基本需求量，优先安排生产。

3、与客户建立快速沟通机制。

4、若接到紧急订货计划，必须在1小时内响应计划，及时向客户解释和通报生产状况，若影响交货，联系客户延迟交货可行性，获取客户特许。若客户不同意，采取紧急措施，满足客户要求。

6、收集进料/发料相关记录，查询相关订单状况及对应机型的物料清单，查询生产需求状况，做好原有计划的调整，制定新的计划并确实执行情况。

云架构方案 篇14

外网(学校+教师+学生+家长)+内网(资源库+信息化办公平台)+博客(学科组+班级+个人)

1、整个外形为__两个的拼音第一个母gs的连笔。

2、整个形状为展翅飞翔的鸟.

3、整个红蓝部分又是飘动的红领巾形状，寓意为积极向上的少年先锋队员充满朝气和活力。

4、黄色的星取自__之星，代表__实验小学的学生个个都是优秀的学生。

5、蓝色部分的“道路”用白色“书阶”分开，寓意为学生“假师道以攀援，循书阶而__”，同时表示通往成功的道路充满各种阶段和困难，随着一个一个困难的克服，逐渐到达代表成功的星形顶点。这里的“__”是指学生人生自我目标的实现。

色彩说明：采用红黄蓝三种原色，色彩简洁而鲜艳，同时寓意每个少年儿童都有七彩的童年。

教师频道：校园动态、教师公告、名师展示、个性化成长、内网登录、课件、教学设计、论文、反思随笔、学科组博客、教师个人博客、班级博客等

家长频道：校园动态、学校通知、家校联动、名师展示、个性化成长、班级博客、教师个人博客、家长博客、学生作品展示

学生频道：校园动态、学生通知、名师展示、__之星、个性化成长、班级博客、学生作品展示、学习资源、

四年级：

l 以上为日常工作分工，注意工作紧急性和协调性，工作期间qq在线。

l 网站新闻栏目24小时内更新，坚持网站发布内容每日审核。

l 课件市级及以上由技术中心统一制作，区级课件由技术中心负责集成，校级自主制作。

l 学校大型活动统一安排相关工作，坚持做好5s服务。

l 计算机维护采取集中管理，分散维修的管理方式。

l 积极辅助教师应用多媒体课堂演播系统进行日常教学。

以下考评内容分为四个大项，十二个小项，权重总分为100。

(1)每周发表个人日志不少于1篇(学科教师应学科活动为主、班主任应以班务工作班级活动为主)

(2)积极参加“小学教师信息素养提高策略研究”课题组开展的各项活动并发表评论。权重分数：10

(3)积极参加“优秀班级博客”、“优秀研究群组”、“优秀博文”评比，至少参加1个项目的活动，期末进行投票评选并颁奖。(发表的日志计入博客发表总篇数中)权重分数：15

备注：保证自己博客内的评论和留言无反动、色情、暴力、贩__等不健康内容，务必在24小时内清除，否则扣除1/2该项总分。

(1)每周至少登陆2次“__实小办公系统”，按时发布上传资料，及时

(3)按要求利用备课系统进行日常备课并撰写上传教学反思。

(4)积极参加学校利用“__实小办公系统”开展的各项活动，按时完成