销售员转正工作总结（篇一）
转聘为正式员工，对于我个人而言，不仅是对以往辛勤工作的认可，更是对未来更高期待的激励。以终为始，既要庆祝这份来之不易的成果，也要正视即将面临的新的挑战。怀揣着对这份工作的热爱和敬仰，我愿在此做一份心底里的工作总结。
在试用期间工作的日子里，我受益良多，那里的销售经验，我珍视如命，因为它将会在我新的岗位上释放出更大的作用。同时，我更加明白了作为一个销售员，我的工作不只是推销产品，更重要的是为客户提供满意服务，做好完整的客户关系管理，搞好售前、售中、售后各个环节，让客户心满意足，用户尽心尽力。
我始终对产品有着深厚的兴趣和热情。我喜欢深入理解产品的细节，好奇探索其背后的故事，并享受向客户解释这一切的过程。在我看来，每一个销售员，都要对他销售的产品有深刻理解，这样才能传递出真正的热情，激发出客户的购买欲望。我总是试图将这种热情融入到工作中，希望通过这种方式激发出客户的兴趣，增强他们的信任感。
这段时间内，我增加了很多新的顾客，也积累了大量对市场和产品的了解。我处理了许多不同的问题，面临了各种挑战，但每一次的成功都让我更有信心。甚至，我已经开始能够预测顾客的需求，知道在什么情况下、如何最有效地解决问题。这都让我更有信心，看到了自己在销售这个行业的可能性。我相信，只要我用心去做，我就能在这个岗位上一直进步，一直提升。
在眼前新的工作岗位上，我深知任重道远。我将会面临新的挑战，可能会遇到新的困扰，但我愿意将此看作是成长的机会，而不仅仅是困难。我会灵活地运用我所学习的各种销售技巧和策略，努力提升我的业绩，为公司创造更多的价值。
我将始终记住，每一个客户都是我们销售工作的基础，我将尽我所能满足他们的需求，提供优质的服务，最大限度提升客户满意度。我明白，只有这样，才能真正获得客户的认可，赢得客户的忠诚，也才能真正提升我的职业素质和职业价值。
我感谢这个公司，感谢所有的同事，感谢你们陪我成长，并在我面临困难时给予我鼓励和帮助。我将永远感激这份恩情，用我的努力和成果回报公司和同事们的关心与支持。
总结过去，我知道自己在成长；展望未来，我有信心去拼搏。明天，我将以一种全新的姿态，以正式的身份，以更高的标准，为自己，为公司，为我们的客户奋斗，我坚信我会做得更好。
工作中，我还需要提高的地方有很多，需要不断学习、磨砺各种销售技巧，我深知行行出状元，即便是一份看似平淡的工作，在别人的眼里，也可能孕育着巨大的机会和希望，只有用心去做，才能掘取出内在的价值和可能性。因此，工作，无论大大小小，都值得我用心对待。
走过试用期，我越发明白，每一天都是新的开始，每一份工作都是新的机会。我将以最真挚的热诚，去感受每一分的努力，去品味每一秒的成功。
我希望，我能一直说服自己，对于千变万化的市场环境，我们应该拥抱变化，而不是畏惧它；对于顾客更高的需求，我们应该积极应对，而不是抗拒它；对于更大的挑战，我们应该勇敢接受，而不是逃避它。
这就是我，一个即将以全新身份投入工作的销售员。虽然我没有豪言壮语，但我有实实在在的决心和行动。我希望，通过我不懈的努力，能够在工作上取得更大的进步，实现自我的价值，回馈这个陪我成长的公司。
只有剖析过去，才能对照未来。我相信，只要我全力以赴，用心去做，就一定能在未来的工作中取得更大的成功。我会与这个公司共同成长，共同进步，面向未来，做好每一份工作，担当每一份责任，以期在销售这个岗位上，成为更好的自己。
销售员转正工作总结（篇二）
自我转正为一名销售员以来，至今已经过去了100天。而在这100天里，我经历了从困惑和迷茫到逐步有所领悟，再而转正，成为一名正式的销售员的全过程。借此机会，我想通过这份工作总结，以期对自己这段时间的成长，进一步进行思考和总结，并设想自己未来的工作道路。
我要感谢每一位在我转正路程中给予我帮助的同事和上级，是你们的陪伴和指导，使我在这冷酷的商场中走得更为稳健。同样，我也要感谢那些拒绝我、让我失望的客户，因为你们的“拒绝”，提醒我，提升自己的专业技能和服务质量的重要性。
转正前的我，虽然对销售的基本知识和销售技巧有所了解，但是具体到真实的销售场景，实际上还是一个新手，往往会表现出紧张或者是过于生硬的销售方式。进入职场之后，我正式步入了销售岗位的实战阶段。面对各类不同性格和求知欲强的客户，我需要更充足的产品知识和沟通技巧。
接近销售生涯的开始，我遇到了第一个挑战——克服自我。工作的压力，应对各类客户的技能，都需要我有足够坚韧的心态去面对。面对客户的拒绝与挑战，我学会了不气馁，不断尝试，才有可能打开一个个新的销售机会。
我清楚地记得，我害怕接到投诉电话，每次接到电话时都会紧张不已。不过，随着时间的推移，我逐渐理解了每一次投诉背后其实都是一个改进自己的机会。我开始勇敢接受客户的指正和建议，积极改正自己的不足。
产品知识是销售工作中至关重要的一环。产品知识的掌握不仅仅要求我了解产品的性能、特点、优势，更重要的是了解产品可以带给客户怎样的价值，解决何种问题。为了做到这一点，我花了大量的时间学习产品知识，理解产品对于各类用户的价值。
在销售过程中，有效的沟通同样是关键。这不仅包括说服客户购买产品，也包括理解客户的需求，与客户保持持续有效的追踪和沟通。对此，我参加了公司组织的沟通技巧培训，在实操与反馈中，我感觉自己在沟通能力上也有了明显的提升。
在过去的100天里，我逐渐走上了销售工作的坦途。虽然明白，前面还有更多更大的挑战等待着我，但我有信心，我有勇气，我会不断学习新知识，不断提升自我的专业素养，成为一名优秀的销售员。
未来，我将继续努力学习，争取成为一个更好的销售员。在产品知识上深入研究，提高我对产品的理解能力；在沟通技巧上不断提高，特别是对于解决问题的能力，我认为这是销售的核心。同时，我也希望我能够在团队合作中发挥更大的作用，帮助团队达成销售目标。
总的来说，我会一如既往的努力学习和砥砺前行，持续提升自己在销售领域的专业素养和服务水平，以期为公司贡献更大的价值。这是我作为一名新晋销售员的初衷，也是我接下来要秉持的工作原则和目标。我有信心，只要我坚守这一目标，定能在筑梦的路上，走得更远。
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新员工转正工作总结精选
新员工转正工作总结精选（一）
自我进入公司以来，已经过去了一个试用期。这段时间让我有机会更深入地理解公司、领会企业文化、熟悉工作环境，定位好自己的工作状态与心态。如今，我即将走完试用期，步入正式工作职务，我想借此机会，对这一个试用期的工作和生活，做一个全面的、深入的、真实的总结，以此来检验自己，思考和规划未来。
首先，我要感谢公司给予我这次机会。试用期的工作过程，虽然充满挑战和困惑，但却让我学习到无数的知识，尤其是在工作的实践中提升了自己。我深刻感受到公司的权威性，这使得我对公司有了更深刻的理解和认识。有了这一步的基础，我将更加完善和丰富自己的专业素养，为以后的工作打下良好的基础。
总结这个试用期，我觉得自己的成长主要表现在以下几个方面：
1.业务能力提升：由于自己在学校的专业和公司的业务有一定的衔接，所以我能够较快地理解和运用上手。在试用期的时间里，我安排了自己的时间进行业务学习，虚心请教同事，自己也主动查找研读相关资料。通过实践运用，结合理论知识，我现在对业务有一定的把握，虽然还有许多需要提高的地方，但我会以此为动力，持续学习和进步。
2.团队协作能力强化：试用期的工作让我明白，一个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的。我学会了和团队成员沟通协作，包括提出建设性的意见，自我反馈，接纳不同的观点和批评，并能快速地调整自己的态度和行动。我相信，在以后的工作中，这些都将发挥重要的作用。
3.对企业文化的理解与接纳：试用期的工作中，我更深入的了解到公司的企业文化，并在每天的工作中不断去感受和体验。这使我更深的认识到，企业文化不仅仅是一项理念或者是口号，而是要真正地运用到工作当中，作为自己行为的指导。
4.自我管理及规划能力的提升：试用期期间我更加明白了自我管理的重要性。我学会了合理安排时间，做好工作计划和自我激励。同时，我也对自己的未来有了更清晰的规划，明确了职业方向和发展目标。
虽然在试用期中我获得了许多成长，但我也清楚地意识到，自己还有许多不足需要改进。比如，自己的抗压能力还需要提升，工作中的专注度需要提高，对于公司业务的理解还需要加深等。这些问题，我都将在正式的工作中，逐步找到解决办法，努力去提升。
总的来说，试用期对于我来说是一段充满了挑战和收获的时间。虽然在这个过程中，有些地方做的并不好，也有可能犯错误，但这些都是我成长的痕迹，正是这些点点滴滴让我在成长和进步。感谢公司给我这次机会，让我在这个环境中去实践，去学习，去发展。
接下来，我会全力以赴投入到正式的工作中，继续努力学习各项业务知识，提高自己的业务能力和抗压能力，同时也会积极参与团队工作，争取做出更好的成绩。我相信，在公司的大平台上，一定能实现个人价值，也能为公司的发展做出一份贡献。再次感谢这个有荣誉感的试用期，给我无限的动力和希望。愿我能在今后的工作中不断挑战自我，不断超越自我，共同去谱写公司更加辉煌的明天！
新员工转正工作总结精选（二）
随着试用期的结束，我正式结束了新员工的身份，正式成为了团队中的一员。我十分荣幸能够在试用期结束后仍有机会为我们的组织做出贡献。我想借此机会表达对于您和团队支持和帮助的深深感谢，同时也借此机会，向您分享我的试用期工作总结，以呈现我在过去几个月的工作成果和学习成长。
（1）就技能和能力方面，我得到了极大提升。以一个新员工的身份开始，我全方位地深入了解了公司的运作流程和业务情况。在项目实施过程中，我积极参与，充分运用自己的专业知识和技能，对于我的主要工作内容——市场数据分析，我认真负责，逐步掌握了分析方法和技巧。同时，我也寻求机会提升自身的业务技能，例如自我学习新的数据分析工具和方法，使得我对自己的工作岗位有更深入的理解。
（2）我深切了解了团队协作的重要性。我有幸与一群才华横溢、热情洋溢的同事一同工作，这不仅让我学会了几何合作，也让我认识到一个团队的力量。我们共同为目标奋斗，一起克服了很多困难，也获得了很多成果。我也在团队的工作中，提升了我的沟通能力和团队协作能力，学会了在团队中发挥我的优势同时欣赏和支持他人的优势。
（3）我对企业文化有了更深的了解。在过去的几个月中，我充分感受到了公司“以人为本”的企业文化，不仅在工作中得到了领导和同事的帮助和指导，同时我也感受到了公司对员工的关心，如丰富的员工福利、宽松的工作环境、鼓励创新的氛围等。这些都说明，公司不仅重视客户，也注重对员工的激励和关心，使我更加确认我选择加入这家公司的决定是正确的。
（4）我也明白我还有许多需要改进的地方。在工作中，我也发现了自己的一些不足，比如时间管理能力，公众演讲能力等。这些都需要我在未来的工作中继续努力和提升。我相信，只有持续学习和改进，我才能更好地适应工作，以更高效率和更好结果，为公司创造价值。
结语中，我想再次表达我的感激之情。感谢领导和同事们的大力支持和帮助，这让我有机会在这个舞台上展现自己，实现自我价值。我也会以此为动力，继续提高自我，更好地为公司和团队服务。
让我再一次强调，转正是一个新的开始，我会用我的实际行动去证明我有能力和决心坚持下去，我会继续努力学习，持续提升，以最好的自己去面对接下来的挑战。期待未来能和您及团队一同分享更多成功和喜悦。
销售转正工作总结合集五篇
日复一日，年复一年，销售工作总结又要来了，销售工作总结是进行认真的分析销售近况的文书。总结一段时间的工作，能让我们受益匪浅。您是不是不太清楚销售工作总结的写作要点呢？请您阅读工作总结之家小编辑为您编辑整理的《销售转正工作总结》，供您参考，希望能够帮助到大家。
销售转正工作总结(篇一)
xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。
入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感激领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)必须养成学习的习惯;
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!
(2)必须具有职责感和职业道德
业务员的x有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!做到职责和职业道德。
(3)善于总结与自我总结;
此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!
我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。
销售转正工作总结(篇二)
通过一段时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对这段时间的经验总结如下：
一、在服装销售过程中
销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。
二、其次要注意重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开)。
三、不足之处
店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
以后我将会带领店员深刻总结，将我们做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为以后的工作做铺垫。
销售转正工作总结(篇三)
20x年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经验，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，此刻对自我的工作做一下总结，20x年的工作做的更好：
我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，经过不断的努力学习，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售本事，并且具备了独立带队做活动的本事。培养了自我的人际关系。锻炼了自我处理事情的本事。感激恒纳公司给我锻炼机会。下头是我对于这一年来我所存在的不足的总结：
存在的不足：
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不
能十分清晰的向客、户解释。
2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自我的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、给自我的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。
未来的计划：家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应当步入大众家庭。也正是因为这些完美的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，期望能抓住这一产业发展的黄金机遇。
在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。仅有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。
销售转正工作总结(篇四)
我在一年以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。此刻就所做的以下六个方面的工作做简单汇报:
一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题
1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。
2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。
3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同xxx代理、xxx代理坚持了良好的合作关系，使代理业务成为20xx年新的增长点。
4、协助总经理开展xxx车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，xxx车辆的统保正在洽谈中。
二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展:
1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情景下发展业务。
2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。供给各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。
3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面必须做到规范。
4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。
三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务:
1、组建和管理外勤团队。20xx年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，预计人均保费到达50万。外勤团队完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。
2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。
四、作为班子成员完成个人保费任务:
1、去年一年个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵证书。今年计划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。
2、做客户服务，尽量自我客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然到达公司考核标准，可是个人目标没有到达。
五、协助总经理搞好行政和综合管理:
做为分管销售的班子成员本不应当插手行政方面工作，可是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。
1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才xxx。可是人才的引进还是十分的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。
2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施，很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。
3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中……
4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一向较差，尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”我不仅仅指挥还第一个刷洗便池，又用酸烧去尿碱，在我的带领下公司环境焕然一新。此举为客户营造了良好的服务环境，能够让客户信任都邦;为人才供给良好的工作环境，便于引进人才。其他杂事:暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管……
六、协助总经理做好企业文化和品牌建设:
1、我公司对内对外，对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。还负责企业文化和品牌建设。如为电台供给宣传稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会，在紧急情景时候，下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方面受到省公司总经理表扬。
2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。后经过整理的《都邦保险温暖的家》一文在总公司刊物《都邦保险》第十期发表，并获得省公司通报表扬。
3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置，小到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。如:熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理。常常忙到深夜。
xx年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来，作为其中的核心管理者，参与公司的重大决策，同于总一齐经历了风雨历程，在巨大的压力下夜以继日的工作，公司渐渐一步一个台阶发展起来……年终虽然没有完成任务，可是我们经过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、欢乐的企业文化。
20xx年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”——企业文化，吸引同业人才和合作伙伴，很多人就是因为感觉到我们都邦人好、形象好才被我们吸引，在那里感觉到和谐、欢乐才加盟我们或者和我们合作……就这样，xx年年为20xx年的发展作好了人才的准备，聚集起了人气，有人气就有财气。在我们的带领下，此刻我们这支团队不仅仅是人才济济并且气氛和谐。在当地市场上我们第一不占天时，第二不占地利，唯一可占的就是人和。记得毛泽东主席说过:“人的要素是第一位的”，解决了这一根本问题就能够减少内耗、构成合力，公司就能够走上健康、快速的发展之路!
我中支第一季度达成率全省都邦各机构排行第一，保费总额和市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排在第八位。我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司，望着业绩报表怎能不心潮起伏可是我们没有骄傲，我们将积小胜为大胜，在20xx年打个漂亮的翻身仗!
省公司下达1000万，我们自定指标1200、中支完成情景:第一季度计划228万，实际完成356、6万。其中一月份计划80万，实际完成114、3万。二月份计划52万，实际完成76、5万。三月份计划96万，实际完成165、7万。
和于总的工作有了起色，我很高兴，秦皇岛都邦再也不是去年6月我来时候内外交困的样貌。我们还要做大机构，力争三年把保费做到3000万以上，好要做各种指标都优秀的“精品公司”。
销售转正工作总结(篇五)
20xx年度已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一年的工作做的更好。下面我对上一年及六月份的工作进行简要的总结：
关于上一年的工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。
第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对下一年乃至七月份的工作计划与安排：
首先，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。
其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，
1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。
3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6、重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
20xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。
营销策划员转正工作总结
自xxxx年4月17日我加入xxx行(中国)至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。
一、工作总结 营销策划员转正工作总结
房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。
下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。
1、广告跟进
广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。
在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。
在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。
2、价格表
关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。
3、推广计划
刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！
现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。
4、会议纪要
记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。
曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。
二、存在问题和今后努力方向
在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。
近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！
三、 结语
在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。
未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！
转正个人工作总结精选
转正个人工作总结精选（一）
一、宏观框架的塑造
三个月的试用期並不漫长，但历经种种磨砺后，我能感到显著的改变和提升。在这个过程中，我逐步构建起我对工作宏观框架的理解。我的工作涉及到销售策略、产品开发和市场分析等多方面，每一个环节都要求我精心锤炼和深思。
（1）销售策略部分。我透过和客户的沟通，对市场需求有了更为直观的感受，对于如何更精准地服务用户也有了深入的思考。为了提升销售效率，我逼自己更深入了解我们的产品，不断满足客户需求、解疑解惑，付出的努力无人替代。
（2）产品开发部分。我始终以用户为中心，以解决实际问题为出发点，深入研究市场，积极提出各种产品改进建议，充满激情地与产品团队共同努力，让我们的产品更贴近市场。
（3）市场分析部分。我梳理了大量数据，凭借自身的市场敏锐度，我能及时洞察市场变化，为公司业务发展提供决策支持。这与原先的我，未曾涉足职场的我有了鲜明的对比。
二、技能的提升
转正不仅是对我工作态度，工作技能的肯定，更是我个人专业技能提升的见证。在这个过程中，我积极参与各类工作和培训，提升了我在软件操作、数据分析和演讲技巧等方面的技能。
（1）我提升了软件操作技能，如Excel、PPT等。在日常工作中，我频繁使用这些办公软件，通过处理海量信息和数据，我不仅提升了处理问题的速度，也增强了逻辑思维能力。
（2）是数据分析技能的提高。这三个月中，我潜心研究数据分析的方法和技巧，通过不断的实战，使我对数据的敏感度和解析能力得到显著提升。
（3）是演讲技巧的进步。在工作中，我有机会向同事和领导汇报工作，通过频繁的演讲和分享，我逐步培养了自己的表达和沟通能力。
三、内心的转变
转正的过程不仅使我在技能上得到提升，更使我在心态上有所改变。试用期的我怀抱着忐忑和期待，如今的我则渐渐变得淡定和从容。
我明白了职业成长并非一日之功，需要持之以恒的努力，需要不断尝试和修正。我明白了每一次失败，每一次挫折都是最好的学习机会，我们需要坦然面对，从中吸取教训。
同时，我也明白了团队的力量，我意识到只有集体的成功才能带来个人的成功。之前的自我意识日益弱化，转让给团队共识，我更愿意分享和帮助团队成员，以促进整体效果的提升。
四、未来的期待
我庆幸自己转正，我为自己三个月的努力感到骄傲，为自己的成长和进步感到欣喜。但我知道，这只是起点，未来的路还很长。
未来，我希望能够更深的融入团队，发挥个人优势，为团队做出更多贡献。我也希望通过努力，提升自己的业务能力和领导力，取得更多的个人成就。我还希望能在工作和生活之间找到更好的平衡，活出健康和快乐。
五、总结
转正的这三个月，虽然短暂，却如同走过一段丰富多彩的人生旅程。这期间的辛苦努力、折磨疾苦换来了我今天的喜悦和充实。感谢公司给予我这样的机会，也感谢自己给自己的不断磨砺。
这一路走来的风风雨雨，让我深刻体会到了什么是工作，什么是责任，我深知今后的道路还长，我将继续努力，追求更高的标准。
转正个人工作总结精选（二）
刚刚过去的试用期对我来说是充满挑战与学习的三个月，我以此份转正工作总结报告，向大家分享我在这段时间的工作经验和个人感受。回顾这三个月的工作历程，我既清晰地意识到自己的优点，也看到了自身的不足，未来我将以更高的要求来严格要求自己，力求在公司的工作中持续不断的进行学习与进步。
我要表达的是我的感谢。我衷心感激公司对我在试用期的全面支持和照顾，我也对我所在的团队以及帮助我成长的各位同事心存感激。我们的团队氛围积极健康，同事们都非常愿意分享经验，这对我来说是无比的鼓励和动力。尽管困难和挑战仍会在工作中出现，但我相信在这样一个与人为善、相互扶持的团队中，任何问题都会得到有效的解决。
过去的三个月里，我全身心投入到了工作中，不断积累和吸收新的知识，磨炼了自己的专业技能。在处理各种各样的工作任务中，我也逐渐明白了团队合作的重要性，了解了有效沟通的价值，也体验到了适应快节奏工作环境的必要性。我在实战中了解了市场的快速变化以及如何应对这些变化，更深入地理解了客户的需求以及如何满足他们。这些经验和技能的积累让我意识到我和公司共享同一份事业心，我们都以提供优质服务为目标，努力满足客户的需求。
然而，即使我在许多方面都有所改进，我也清楚地认识到自己的不足之处。我需要更进一步提升我的沟通技巧，加强团队协作能力，提高工作效率。我亦意识到需要更为积极主动地去扩展业务知识，更新行业信息。对于这些不足，我已经制定了详实的自我提升计划，我会不断提高自己，以实现更好的工作成果。
我将继续挑战自我，积极拓展自己的能力边界。我明白，成功不会自来，需要我投入更多的时间和精力，去掌握更多新的知识和技能。我会更加积极地参与团队合作，积极地提高我的工作效率，迎接每一次新的考验。我期待与公司的未来，充满了无限的可能。我相信，只有当我把每一个小步骤都走好，把自己的每一个小任务都做好，才能迎接未来更大的挑战。这些将是我转正后的首要工作目标。
过去的三个月，是我对自我能力的一次严峻的考验，但同时也是我成长的宝贵机会。我对将来充满信心，而我也明白，这一切都离不开团队的支持和帮助，离不开公司的培养和引导。我会以更积极的姿态，把每一个工作都做到最好，每一天都比以前更加优秀，以此来回馈过去三个月来的帮助和支持。最后，我想把这篇个人工作总结报告献给一切给予我支持和帮助的人们，对你们表达我最深的谢意。
在未来的日子里，请各位领导和同事们继续提供我宝贵的意见和建议，我一定会虚心接受并和大家共同努力，为公司作出更大的贡献。谢谢大家。
此篇工作总结报告虽已达2000字左右，但我认为该总结仍并没能全部反应我的考量和决心。我希望以行动来证明我对工作的热情和精神。我期待未来能在这个团队中得到更多成长，同时也期待给予这个团队和公司更多的贡献。
