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招商经理个人总结

发布时间: 2023.10.26

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招商经理个人总结【篇1】

招商经理述职报告

尊敬的各位领导和同事:

大家好!我是公司招商部的一名招商经理,今天很荣幸向大家汇报我过去一年来的工作和成绩。

一、工作回顾

过去一年来,为了完成公司的招商目标,我和我的团队一直在积极开展工作。我们主要的工作内容包括:

1. 定位市场:我们通过市场调研和分析,明确市场机会,并根据市场需求定位各类商业项目的定位和细分市场。

2. 寻找项目:我们寻找各种有潜力和可投资价值的项目,包括商业地产、零售业、娱乐业等,并与开发商建立紧密的合作伙伴关系。

3. 谈判策划:我们制定招商策略,设计各类项目的商业模式,为公司提供最优的商业资源。

4. 合作促成:我们组织各类活动进行品牌推广,加强品牌影响力,为公司促成多个战略合作项目的签约。

以上是我们一年来的主要工作,经过我们团队的努力,在公司各位领导和同事的支持下,我们也取得了一定的成绩。

二、工作成果

在过去一年里,我们的团队主要取得了以下工作成果:

1. 打通了市场渠道,掌握了多个新项目,形成了较为成熟的招商模式。

2. 促成了几个区域重点项目的签约,为公司的发展带来了重要的贡献。

3. 通过定期的市场分析和研究,为公司设计了多个新的商业模式,提升了公司规划与开发的水平。

4. 坚持以客户为中心的态度,与业务合作伙伴建立了良好的信任关系,增强了项目实施的信心和动力。

以上成果离不开公司各位领导和同事的大力支持,是公司多年发展的基础和经验,同时也证明了我们团队的信念及工作能力和价值。

三、工作总结

在今后的工作中,为了实现公司战略目标,我们的招商工作将继续坚持以下原则:

1. 客户至上:客户的需求是我们不断创新、不断进步的源泉,我们要摆脱固有的观念和想法,不断了解和反思客户的心理和需求。

2. 合作共赢:招商工作是一项组合性、复杂性、系统化的工作,这需要我们坚持合作共赢的原则,增强与客户的合作伙伴关系,实现共赢局面。

3. 创新求变:世界在不断变化、企业在不断发展,这需要我们不断拓展思路、提高学习能力,改变过去的经验,不断破解难题,不断创新。

4. 安全有保障:招商工作涉及到重大合作和投资决策,因此我们必须时刻关注客户及投资风险,将安全作为我门的底线。

以上原则是我们团队今后招商工作的指引,我们将在领导和同事的大力支持下,不断提高自身的工作能力和水平,使公司的发展不断壮大。

感谢各位领导和同事对我们团队工作的支持和厚爱,也感谢大家听我报告。希望您不断有更高的要求,不断有更高的收获。

招商经理个人总结【篇2】

招商经理述职报告

尊敬的领导、各位同事:

我是公司的招商经理,我在这里跟大家分享一下过去一年的工作。

一、工作概述

公司成立以来,秉承着发展壮大的理念,在市场竞争日益激烈、经济发展多元化的形势下,我们更加注重招商工作的开展。2019年度,我作为公司的招商经理,主要负责招商工作。在这一年的时间内,我和我的团队一共为公司策划组织了四次招商推介会,共邀请了30家企业参会。同时,我们也积极参加了多个地区的投资推介会和行业展览会。

二、工作亮点

1.拓展了公司的招商网络

为了能够产生最好的效果,我们把注意力放在了招商网络的拓展上。我们通过市场调研,选定了12个重点城市作为公司重点拓展区域,并对这些地区的知名投资机构和大型企业进行联系和沟通,建立了稳定的合作关系。

2.切实提高了公司的品牌形象

我们在今年四次招商推介会中都注重公司品牌形象的提升,积极与各界人士交流互动,有效地提高了公司的品牌知名度和社会影响力。同时,在对外发布的各种宣传材料中,尽量突出了公司的市场优势和产品特色,以引起潜在客户的兴趣和关注。

3.开发了一批优质项目

为了更好地满足市场需求,我们积极寻找拥有核心竞争力的优质项目,并与拥有这些项目的企业进行沟通和合作。通过这样的方式,我们成功地引进了一批优质的项目,为公司的发展增加了新的动力。

三、存在问题

1.招商网络还需要进一步拓展

虽然我们在今年成功地与12个重点城市的投资机构和大型企业建立了联系和沟通,但是在国内除这些城市之外的地区,我们的招商网络还需进一步拓展。

2.项目的筛选还需更加优化

虽然我们已经成功引进了一批优质的项目,但是做得还不够好。在未来的工作中,我们需要进一步优化项目的筛选流程,尽可能挑选更好的项目,并为之提供更多的支持和配合。

四、总结与建议

总的来看,今年我们在招商工作中取得了一定的成绩,但也存在一些问题和不足。为了进一步提升公司的品牌形象和市场地位,我建议加大对招商网络的拓展力度,进一步优化我们的项目筛选流程,并为优质项目提供更多更好的支持和配合。

最后,我相信在公司领导和同事们的共同努力下,我们一定能够在未来的日子里将公司招商工作干得更好、更成功。

谢谢大家!

招商经理个人总结【篇3】

招商经理述职报告

一、岗位职责

我是贵公司的招商经理,负责公司的招商业务、开发新客户、维护老客户和拓展市场。我的主要职责包括:

1. 协助公司领导制定招商策略和销售计划,制定目标和销售任务,并组织落实,确保销售目标的实现;

2. 开发新客户,维护老客户,掌握客户需求,提高客户满意度,并将客户的需求反馈给公司相关部门,改进产品和服务;

3. 搜集市场信息,分析市场动态,进行市场调研,制定营销计划,把握市场机会,制定合理的营销策略,以提高公司业绩和品牌声誉;

4. 参与商务洽谈,协商定价、签订业务合同,为公司的业务拓展提供坚实支持;

5. 监控销售渠道,建立完善的销售管理体系,跟踪销售业绩,及时调整销售策略。

二、个人工作情况概述

在公司3年招商工作中,我深感自己的岗位职责之重、责任之大。在岗位职责方面,我始终严格按照公司规定,制定招商策略,完成销售任务。在开发新客户方面,我通过网络渠道、口碑推荐、交流会议以及广告营销等多种途径,积极寻找新客户,加强对老客户的合作维护,在建立公司业务增长点的同时,实现了客户满意度的提高。在市场调研方面,我不断搜集信息,分析市场环境,及时制定营销计划,把握市场机会,为公司业绩和品牌声誉增长做出了积极贡献。在商务洽谈方面,我力求与客户友好协商,以商量好的合同为公司的业务拓展提供坚实保障。在销售管理方面,我建立了完善的销售管理体系,跟踪销售业绩,及时调整销售策略,提升了公司的销售业绩。

三、业务成绩

在3年的兢兢业业工作中,我深感岗位职责的重要性和责任的沉重。我始终坚持"客户至上,服务第一,诚信奉献"的服务理念,在工作中获得了诸多业务成绩。主要表现为:

1. 参与公司销售业绩的稳步提升,业务拓展进展顺利,在行业内知名度渐渐提升。

2. 开发了大批新客户,维护了老客户,客户满意度提高明显。

3. 能够不断拓展市场,并维护公司与合作伙伴之间的良好合作关系,为进一步扩大公司在行业的影响力贡献力量。

4. 能够主动分析客户需求,帮助公司完善产品和服务,提高市场竞争力。

5. 组建了一支高效的销售服务团队,提升了公司营销效率,赢得了更多客户和市场份额。

四、存在问题及改进措施

在工作中,我和大家一样,还存在一些问题,主要有:

1. 需加强应对市场需求和市场竞争力的能力,尤其需要把握行业和市场动态,及时调整营销方向,以更好地满足客户需求。

2. 需要进一步加强销售管理和团队管理能力,制定更加合理的销售计划和管理制度,以更好地推进销售工作。

3. 银行网络虽然较为发达,但是在营销方面,我们公司的网点并未覆盖到所有细分市场,因此需要进一步开拓市场。

为了解决上述问题,我将采取以下改进措施:

1.积极跟进市场动态和需求,及时调整公司营销方向,掌握市场机会。

2.加强团队管理,提升队员的工作效率和服务质量,增强销售业绩。

3.加强组织管理,优化人员流动和工作配合,进一步保障公司各项业务稳步开展。

五、总结

回首过去,我的成绩离不开领导和同事们的帮助与支持,在此向他们表示诚挚的感谢。我深知,这只是我们销售团队在前进路上的一个小小的阶段性成绩,我相信,在我的领导下,我们的销售队伍能够不断开拓,不断前进,以优异的业绩向您汇报。最后,再次感谢公司领导的关心和支持,同时,也向领导和同事们保证,在今后的工作中,我将依然发扬“客户至上,服务第一,诚信奉献”的工作精神,秉承“加强管理,培养员工”的经营理念,以更好地满足客户的需求,实现公司的发展,为公司的长期可持续发展贡献自己的力量!

招商经理个人总结【篇4】

招商经理述职报告

尊敬的领导,各位同事:

首先,感谢大家给我这次机会,让我向大家汇报我这一年来的工作情况。

一、工作回顾

在过去这一年里,我担任了招商部门的经理,通过积极探索新的招商渠道和拓展新的业务领域,我们的招商成果取得了显著的进展。具体包括:

1. 增加了新的入驻品牌数量

我们团队通过线上线下多渠道寻找和培养潜在品牌合作伙伴,共计签约了5个入驻品牌。其中包括几个知名的国际品牌,进一步提升了我们店铺的知名度和品牌形象。

2. 扩展了新的业务领域

我们针对不同的市场需求,探索了新的业务领域,如增加了儿童玩具、母婴、营养代餐等新的产品线,拓展了我们的业务范围,提升了客户满意度。

3. 加强了合作伙伴的维护和服务

我们不仅在签约新品牌时做了长期的战略规划,同时也加强了对已有合作伙伴的跟进和服务,确保他们在加盟我们的店铺后获得更多的支持和帮助。

二、存在问题

在工作中,我也意识到我们团队存在一些问题,需要加强改进。

1. 团队协作能力仍需提高

我们团队成员之间协作不够紧密,多数任务都是单独完成的,需要进一步加强团队合作意识和沟通能力。

2. 充分了解竞争对手

我们存在对竞争对手的分析了解不够,不能很好地应对市场变化和战略调整。

三、下一步工作目标

接下来,我会针对以上问题,提出具体的改进措施和下一步工作目标:

1. 提高团队协作能力

加强团队建设,提升沟通和协作能力,采用常规例会的形式定期交流沟通,提高成员间的相互配合度。

2. 加强市场调研

进一步加强对市场和竞争对手的了解,通过市场调研和数据分析,及时评判竞争局势,制定切实可行的市场营销计划。

3. 提升客户满意度

与客户保持密切的沟通和联系,加强售后服务的工作,对客户的需求进行深入剖析,提供更加细致、周到、有针对性的服务工作。

四、结语

总体来说,这一年来我们取得了一定的招商成果,但我们也面临着很多的挑战和困难。在今后的工作中,我会加倍努力,积极探索新的招商渠道和业务领域,继续提升工作效率,带领团队实现更加卓越的业绩,期待得到领导和同事们的支持和监督。

招商经理个人总结【篇5】

尊敬的各位领导、同事们:

大家好

转眼之间,就又过去了,恍如小沈阳说的那句“眼睛一闭一睁”就在昨天,公司物流招商运营部经理述职报告。回首这一年来的工作、生活,可总结的东西很多。做得好的、成功的地方固然可喜,但更让我感怀的是这一份生活的历练。作为公司的一名中层管理人员,要作好工作就要首先清楚自己所处的位置;清楚自己所应具备的职责和应尽的责任;正确认识所处的位置和所要干的事。就地位而言:从领导决策过程看,我处在“辅助者”地位;从执行角度看,则处在“执行者”地位;对处理一些具体事物,又处在“实施者”的地位。因此,我在工作中努力做到尽职尽责,不越权,不越位,严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者。

虽然今年自己的发生了岗位变动,由熟悉的工作变为自己不曾接触的工作,但在公司领导的关心支持及大力帮助下,再加上同事们的大力支持及认真努力的工作。因此,这一年来的工作相对还比较顺利。较好的完成了领导交给的各项工作任务,取得了学习上的收获,思想上的进步,业务上的提高。这一年来的点点滴滴,心中感触颇多。值此机会,现简要述职如下,请各位领导评议。

一、一年来主要工作回顾

(一)岗位调整前的人力资源部工作

1、根据公司下达的经营指标,编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。

2、招聘工作

随着集团公司的快速发展,业务量不断扩大,各公司各部门空缺岗位较多,人员需求量较大并需求紧迫,因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力,述职报告《公司物流招商运营部经理述职报告》。根据各公司的人员需求,人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法,认真完成各公司所需人员招聘工作。

3、培训管理工作

为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度,认清管理职责,增强公司员工的使命感,年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训,主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训;根据考务中心下发的考试文件,及时下发考试通知,并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。

4、离职管理工作

办理员工离职手续,进行离职面谈,避免劳动纠纷的发生。截止到6月,集团公司共有50人离职,离职率高达24%,管理层员工与基层员工各占一半,离职高峰期为冬休结束后的3月份,约占50%的比率。

(二)岗位调整后物流园区招商运营工作

因工作调整,我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部,并工作至今,由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效,使得后期的招商较为顺利,并取得较好的招商业绩。

1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿;《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作;公司文化墙的制作及上墙。

2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作,将商户提出的问题进行汇总及解答,并完成了客户资料的分类整理、归档。

3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈,确定其投资意向和定金收取签订意向书。

4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访,为园区的招商工作奠定了良好的基础。

招商经理个人总结【篇6】

11月,我有幸走上运营部计财科会计工作岗位,对我来说是机遇也是挑战,机遇是我能够学习和实践更多财务方面的知识,挑战是这个岗位不仅涉及到部机关的财务核算,还涉及到整个运营部财务核算管理工作,对我来说是新的起点,需要通过自己的努力来胜任这份工作。

一年来,本人在思想上拥护中国共产党的领导,忠诚于污水处理事业,平时通过电视、电脑经常性收看新闻,关心国家的政治时事,努力提高自己的政治觉悟,在政治思想上严格要求自己,与党中央保持一致,使自己能够跟上时代的步伐。

回顾这一年来的工作,主要做了以下几方面的工作:

一、负责运营部机关、二郎庙厂的财务核算工作,以及所属各厂所的合并报表的编制工作

每月负责对部机关及二郎庙污水处理厂的日常核算工作及报表编制工作,严格按照企业会计制度及国家相关的法律法规办事,严格财务手续,对手续不健全不完善的原始凭证及时要求补办手续,对不符合财务手续的原始凭证坚决予以抵制,特别注意把好原始凭证审核关,始终坚持把问题控制在事前。在日常财务核算过程中,加强相互之间的沟通,所属厂的财务人员在核算方面有问题及时向我沟通,我有不懂的地方及时向科长沟通,使运营部的财务人员具有一种团队精神,共同为我部财务核算工作更上一层楼而努力。能够按照集团公司的要求按时保质保量的完成财务核算工作,并对所属厂的会计报表进行合并汇总,做到账务核算准确,合理,合法,协助科长对各厂所成本报表进行汇总分析,为每季召开经济工作分析会,为领导决策提供素材和依据。

运营部及所属厂所既有按事业会计制度核算的,例如沙湖厂,黄浦路厂、管网所,也有按企业会计制度核算的,例如龙王嘴厂、部机关,同时污水处理费的使用又具有财政资金的性质,这就要求我们在编制年报的时候,既要按企业会计制度编制一套会计报表,又要按事业会计制度编制一套会计报表。难度大,因为涉及到企事业科目及数据对应转换问题;编报工作量大,因为要在短时间内编制两套报表。在编制过程中,我们一边学习一边工作,首先确定了工作程序和理清了工作思路,在编制过程中遇到问题及时与集团公司联系和会计师事务所协商,有时放弃休息时间,边续加班,在集团公司规定的时间内提前完成了年报编制工作,为集团公司最后的合并报表赢得了时间,也得到集团财务部领导的肯定。

财务电算化是现代化财务核算发展的必然趋势,也是财务人员从繁重的手工劳动解放出来的唯一途径,今年初,我部响应集团公司对会计电算化的要求,对运营部各厂所的财会人员进行了金蝶软件的集中培训,在培训过程中,我首先要求自己全面掌握各个模块的使用方法和使用技巧,要求别人做到的,我首先自己要做到,加上原来有电算化方面的经验,使我很快就能够熟练使用,并能帮助其它厂解决他们遇到的实际困难,通过一二个月的实践与磨合,我部各厂所的财务人员在帐务核算中现已能全部脱离手工账实现会计电算化。

由于运营部是一个新成立的部门,各厂的财务人员的变动较大,有一些从事财务工作不长的新手或刚刚从事会计岗位的财务人员,同时我们在财务核算工作中也发现,有些基层单位的会计基础工作不完善,不扎实,针对这种情况,科长及时召开了加强会计基础工作的会议,并在今年二月底对各厂的会计基础工作进行了专项检查,发现了一些基础工作中的薄弱环节,特别在现金管理、票据管理进行重点检查,纠正了会计工作认识方面存在的'一些误区,要求对暴露出来的问题进行专项整改,杜绝类似情况再次发生,并对整改结果在四月份进行了复查,使我部的会计基础工作有了一个飞跃。

以前事业单位在固定资产管理方面相对落后,按企业会计制度的要求,我们及时转变观念,今年三月,我拟定了排水运营部新的固定资产管理制度,对固定资产的确认、分类、折旧方法、折旧年限、转移、清查、盘点等做了详细规定,针对运营部大部分资产都在排水公司的账上没有移交给我部的情况,同时也为了国有资产的保值、增值,我科在今年七月初开展了固定资产实物盘点清理工作,通过清查摸清了家底,并积极配合生产部门完善固定资产卡片账。在近一个月的清查过程中,我深入基层,对各厂所有的实物盘点情况进行抽查,逐项核对固定资产清查清单,对各厂清查过程中反映的共性问题及时反馈给科长,研究解决,对今后我部的固定生产管理奠定基矗

计划工作是财务工作的提前,财务工作是计划工作的基矗今年12月初,我参与了我部成本运营计划的编制工作,对以前的成本项目进行了细化,由原来的27项,增加到40项,使它更符合污水处理厂成本核算的要求,对修改后成本项目性态进行认真的分析,针对不同的成本项目类型,按照不能的方法进行编制,做到每项成本项目的编制有依有据,详实、准确、合理、可靠。

通过参与计划的编制工作,使我对计划编制的原则,计划编制的程序及步聚,有了一个初步了解,积累了一定的宝贵经验。

今年7月开始,我部接受了市审计局对度财务收支情况的审计,我主要负责日常的协助及账务处理的解释工作,通过这次审计提出来的一些问题和建议,使我认识到财务核算及管理中的薄弱环节,对污水处理费的性质及使用范围也有了更深的理解,审计提出的建议我们非常重视,多次召开财务人员工作会议,针对问题进行了切实的专项整改,并对的年报进行了调账、调表工作。

总结一年来的工作,忙碌与充实,能够完成本职工作和领导交办的各项任务,善于思考和总结自己工作中的各种经验教训;业余时间,注意学习一些财务上的专业知识,特别是在工作中遇到不懂的问题能积极请教老同志。今年在集团公司优秀青年的评选中获得第六名的好成绩,在以后的工作中,我将在“十六大”精神的指导下,努力工作、抓住机遇、总结经验、查找不足,结合十六大报告提出的“发展要有新思路、改革要有新突破、开放要有新局面、各项工作要有新举措”的重要思想,联系本单位的实际情况,为武汉市污水处理事业的健康发展,城市功能的提升,国有资产的保值增值贡献自己的一份力量。

招商经理个人总结【篇7】

结下年度工作计划自 20__ 年 7 月入职以来,我便成为了中汇城的一名招商顾问, 并为拥有这样一份工作感到骄傲和自豪。

(一) 本人上半年已完成的各项工作 1.配合招商主管陈殿飞调研了全市服装市场,对齐市各大服装市 场有了一个深刻的理解, 并且学会了如何与商家沟通来了解需要的信 息,对调研行业市场有了一个很大的提高。

2.在孙平经理以及孙殿成主管的带领下,完成了对市区内的五金 建材市场及对齐市外县区的五金商户的调研工作, 了解了齐市各县商 户的购买力,对各县区的五金商户有了一个更加直观的了解,调研期 间学会了如何去更好的与商家沟通, 学会了如何配合同事调研了解想 要的信息,在老员工的帮助下,让自己在工作方面有了一个很大的提 高,从跌跌撞撞的去与商家打交道,到自己能够单独的去与商家良好 沟通,这次外县调研使自己进步很大,同时也掌握了随时处理各种状 况的方法。

3.在经过公司领导的培训过后,我被分配到招商四组,在公司刘 总的带领下进行了新地块市场调研工作,收集了食品、服装等很多行 业的一手信息,在调研市场期间,刘总给我们讲了很多的工作方法, 以及对很多我们遇到的事情的分析, 这使我们对调研工作又有了一个 新的认识,同时也受到了很好的引导,让自己知道了做什么事都要有 两手准备、多手准备,而不是莽撞的去办一件事情,做什么事情要对 自己高标准,严要求,努力的去做好每一件小事情,通过领导的平时 的讲述,使自己受益匪浅。

4.五金建材一期交房工作马上进入尾声, 最初公司领导对我们进 行了交房培训,交房时每天晚上开会领导都会交待我们如何做好工 作, 如何处理随时的突发状况, 这使我们在交房期间少走了很多弯路、 错路,在这一个多月的交房工作里,我们经历了很大的考验,并且很 好的的完成了任务, 五金建材一期的.交房工作让我们对招商工作又有 了一个新的认识与提高,同时对处理各种突发状况有了一定的心得, 对一些房屋的参数与构造有了更加直观的认识, 可以有效的帮助我们 提高未来与商户沟通水平。

(二)本年度工作中自身存在的问题,日后的改进及克服措施 1.在过去几个月的工作日子里,让我在很多方面有了一个很大的提 高,同时也认识到了自己身上存在的不足,自己平时存在的与人沟通 不好问题,正在逐步的改变,对如何在今后工作中去做好本职工作有 了极大的信心,同时对于工作的理解协调方面也有了很大的进步,对 未来如何去配合领导完成接下来的五金一期交房与招租工作有了更 大的信心。

(三)下年度工作中自身有待提高的方面 1.努力加强业务方面的学习,争取赶上水平比较高的同事。

2.丰富业余有关房产方面的知识, 争取在接下来招商工作中发挥更多 的专业特长。

(四)下年度的工作安排及目标 在接下来的一年里我们除了要进行五金建材城一期的交房与招 租外,还将对 A23、A24 地块进行调研工作,相信我们会在领导的带 领下很好的去做好新地块开发及销售工作, 同时我们也对配合未来五 金建材城二期招商工作有了更加充实的准备。

希望公司能够给我们更 多更大的发展空间去进行招商工作,去配合公司做好招商工作。

(五)对管理各方面存在问题的反馈及合理化建议 无 在接下来的回望过去,在公司领导的教育和培养下,我对如何成 为一名招商顾问有了一定的认识, 并且正在努力成长为一名合格的招 商顾问;从最初对中汇城项目的懵懵懂懂简单认识到对总公司在全国 在建已建项目布局深刻了解, 这些工作中积累的很多经验都使我迅速 成长,虽然我的缺点还很多,但是今后我将更加努力的去应对各种挑 战,完成领导的工作任务,配合同事工作,为我们的部门成为一个更 加团结的集体而努力,为今后招商工作的顺利进行而努力,为中汇城 的美好未来而努力。

招商经理个人总结【篇8】

招商经理述职报告

尊敬的公司领导、各位同事:

我是公司招商部门的经理,很荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年的工作情况以及未来的发展规划。

一、过去一年工作回顾

在过去一年中,我和我的团队聚焦公司战略目标,以客户需求为导向,积极推动招商工作,在公司发展进程中发挥了积极的作用。

一、加强资源调配,优化招商流程

我们加强了资源整合、调配,实现了各渠道、各业务线的优势互补。优化了招商流程,提高了业务响应速度。同时,我们通过加强合作伙伴关系的建立,扩大了公司的合作范围和合作伙伴数量。

二、锁定目标客户,注重维护关系

我们积极搜寻市场机会,注重专业精神,对目标客户进行全方位调研,分析客户需求,提供适合的方案和服务。同事们通过自己的专业知识和技巧,成功地锁定了一些重要客户,并维护了良好的合作关系。

三、开展多样化的招商活动

在招商活动的策划方面,我们开展了包括扶持企业、招标拍卖、招商洽谈等多种形式的活动。我们以创新的方式打造招商品牌,广泛宣传公司优势和品牌知名度,扩大了项目知名度和影响力。

四、加强内部沟通协作

我们加强与其他部门的沟通协作,使得招商流程得到更好地协调,同时也为其他部门提供相关帮助。我们建立了内部沟通协作平台,确保各项任务完成质量和时间。

二、未来发展规划

未来,面对新的市场机遇和挑战,我们将继续深入贯彻公司战略目标和发展方向,不断扩大市场占有率和业务规模。我们将在以下四个领域开展工作:

一、提高产品质量,拓展产品线

我们将进一步提高产品质量,满足客户不断升级的需求,同时也将不断拓展产品线,满足更多的客户需求。

二、优化业务体系,提升服务水平

我们将进一步优化业务体系,打造优质服务品牌,通过提供更快捷、便捷、专业的服务,提升招商客户满意度。

三、培育招商专业人才

我们将重视对招商团队的培训和导向,使其不断提高招商专业素养,逐渐成长为业务精英。

四、加强合作伙伴关系

我们将继续加强与各合作伙伴的合作关系,探索新的商务合作机会,挖掘新的成长点,为公司发展做出贡献。

以上是我的述职报告,谢谢大家!

招商经理个人总结【篇9】

招商经理述职报告

尊敬的领导,各位同事:

首先,我要感谢公司领导对我的信任和支持,使我担任招商经理职务。经过一年多的工作,我希望向大家汇报我在招商方面的工作情况和成绩,同时也对今后的工作提出一些建议。

一、工作情况

1. 招商计划制定

根据公司战略目标和发展方向,制定了合理的招商计划。以中心城市为目标,结合当地市场需求和消费习惯,确定了开设门店的位置、面积、人员配置和投资额度等具体要求。

2. 市场调研

通过调查市场竞争情况、消费者需求和购买力等,对门店销售的产品进行调整和升级,以适应不同市场需求。同时,对合作伙伴的资信和实力进行调查,确保合作的可靠性。

3. 招商渠道开发

多方面开展招商工作,寻找合适的招商渠道,与房地产开发商、商业地产中介机构等建立合作关系,拓展招商渠道,稳步推进公司招商工作。

4. 招商合作谈判

根据公司的招商计划,与合作伙伴进行联系和交流,展开合作谈判。在谈判中,我们注重平衡双方利益,争取达成合作协议,确保公司利益最大化。同时,加强与合作伙伴的沟通和协调,提高合作效率。

二、工作成果

1. 招商人员

我部门的招商人员数量从最初的3人增加到了6人。增加了人员,并组成高质量的招商团队,可以更快速的完成招商目标。

2. 门店数量

公司招商目标是在一年内开设10家门店,目前为止已经开设了8家门店,其中有5家门店已经盈利,公司整体盈利情况良好。

3. 新市场区域拓展

通过市场调研和实地考察,我们成功进入了新市场,拓展了公司的业务范围,带来了更多的商机,为公司创造了更多的收益。

三、今后工作计划和建议

1、加强对市场的研究和新趋势的把握。不断调整和优化公司的招商策略,开发新的市场渠道,提高公司的竞争力。

2、加大与合作伙伴的交流和沟通,建立更加紧密的合作关系,加强合作稳定性和合作效率。

3、加强招商人员的培训和管理,提高员工的能力和素质,让每个员工都能够充分发挥自己的能力。

4、加强内部协作,加强与其他部门的合作。提高内部沟通和协作能力,共同实现公司战略目标。

在今后的工作中,我和我的团队将一如既往地致力于公司的发展和招商工作,为公司创造更多的收益和价值。同时,我也期待着公司领导和同事对我们提出更多宝贵的意见和建议,共同推动公司的发展壮大。

谢谢大家!

招商经理个人总结【篇10】

时光如水,岁月如梭,充满机遇与挑战的20xx年即将过去,在市公司总经理室的正确领导和全体干部员工的共同努力下,中介业务基本保持了稳定发展的良好形势。各方面工作取得了一定的成就,也有了新的进步。抚今忆昔,我感到无比欣慰。我想一个人只有经过不断努力,不断奋斗,才能克服自身的缺点,才能不断超越自我,完善自我,从而实现人生的价值。

8.5%。在工作中我能够忠实履行职责,不断自查、反省自己, 不断开拓进取,把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到,自己能够胜任本职工作,还是比较称职。现将20xx年的主要工作情况向各位领导陈述如下:

一、树立良好形象,坚持在行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情俗话说:“喊破嗓子,不如做出样子”,作为一个部门副职,如果在台上说的是一套,在台下做的又是一套,就会对下属造成非常不好的影响,因此,在日常工作中,我非常注重自身的形象,要求员工做到的,我自己首先做到,要求员工不做的,我带头不去违犯。在日常工作中,我非常关心职工,有话讲在明处,有事提上桌面,不搞当面一套,背后一套,使大家心里话愿意和我讲,困难事愿意找我办,有效的统一了思想,增强了凝聚力。

回顾近一年来的情况,为了提高自身能力素质,我系统的学习了“管理学”“保险法”“保险知识读本”等学习书目,全面提高自己,力争在专业知识、管理能力上有所突破。通过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的本领。

三、增强营销意识、提升销售技能,创造性的开展工作,保持业务持续健康发展

工行营业部从20xx年正式开始营销保险,初期效果并不好,分析原因:一是柜面人员对保险业务认识不够,有抵触情绪,认为存款任务都难以完成,还去抓保险,是多此一举;二是多年来,社会上对保险工作有偏见,认为拉保险的时候说的好,理赔的时候,到期支付的时候,就难上加难,再加上保险合同条款晦涩难懂,让人放心不下;三是柜面人员保险营销知识欠缺,对营销工作缺乏信心。对于上述现象,我认识到认真开展代理保险业务理论和营销知识的学习的重要性。一是

通过学习理论,使柜面人员认识到大力发展代理保险业务是顺应金融市场格局变化、把握新发展机遇的需要;是开拓中间业务、培植新的利润增长点的需要,也是提高自身素质,改善收入水平的需要;认真开展好这项业务将促进客户投资理财业务的发展。从银行角度来说,代理保险业务,并不会减少银行的存款总量,只有改善银行的收入结构, 提高工行的赢利水平,而工行不做,其他行照样会做;二是对社会上的偏见,利用银行的良好信誉作保证,赢得客户的信赖;三是针对保险知识欠缺的问题,我主动组织参加支行各种保险知识讲座,专门给营业部的员工讲课,重点学习营销知识,坚持每个月集中学习一次保险营销知识,从而解决了柜面销售人员的思想认识和营销技巧问题。

去年,我带领部属客户经理进一步加强了与工行之间的联系,特别是与分行代理保险部的接触、商谈,主动协调,交流情况,研究对策,把每季度中介业务任务下发到各网点,制定考核目标。公司客户经理也与分理处主任多次交换意见,协助落实员工奖励,在他们的努力下。20xx年,工行加大代理保险业务考核力度,员工得大头,支行得小头,并且特别强调:多劳多得,按月考核,按季兑现,奖励先进,打击落后,不截留支行兑现的每一分钱,奖惩分明,拉开分配档次。去年工行兑现给超额完成任务的1名柜面人员奖金最高达3000多元,未完成任务的柜面人员倒扣工资500元,仅保险一项,柜面人员的收入差别就达到3000多元,充分调动了他们自觉抓代理保险业务的积极性。

在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客户经理,人手少,网点多,无法全面开展业务。更没预料到的是7月初这仅有的两名客户经理也相继离开,针对这一现状,本人向经理室提出增员几乎,并取得了经理室的大力支持,加之本人增员筹划工作做得比较到位,前后增员8名客户经理,由于种种原因,目前留存5名。为了提高员工的展业技能,本人多次组织新人业务学习,并长期陪同到各网点展业。

在上级党支部的领导下,本人充分领会党的十六届全会精神,坚决做到不搞形式,不走过场,切实提高思想认识,时刻严格要求自己清正廉洁。作为一名普通党员,本人切实接受党员和员工的监督,以进一步严于律己,克己奉公。

回顾一年的工作,本人还存在诸多不足,对市场拓展和督导方法上学习不够,没有很好的借鉴别人的先进经验;工作作风还有点偏于急躁,有时对客户经理处理业务时缺乏细致耐心的思想工作,可能引起一些不必要的误会;对于中介转型思想不到位,片面的理解上级公司的要求。

在今后的工作中,我将切实维护公司利益,认真学习中介专卖产品。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想,树立科学发展观,注重业务发展和效益管理的同时也要加强自身的学习和自主创新能力,取长补短,为中介部业务能快速、健康发展作出我最大的贡献。篇三:跨专业实训:计划主管和物流经理的总结报告

计划主管:

细节决定成败,既要开源也要节流。计划主管主要负责排班生产,因此也要考虑公司的人力资源成本,采购成本和仓储成本。在公司正式运营期间,根据销售部预测的市场需求量,直接制定主生产计划,排班生产,在考虑人员成本前提下,做出是外聘还是直升的成本那个低,就使用哪种方案,力求将成本控制在最低水平,争取获得最大利润空间。

在运营后期,公司发展趋于稳定提升的发展阶段,各项运作也逐步走向正轨,计划主管根据往年季度的排班需要,作出了重大调整安排,决定根据生产,进行相应的裁员决策,向人事经理提出意见,望批准。人事经理经过调查和考虑,决定裁员。因此,后期在人力成本上减少了诸多费用的支出,减少了一定的成本。

由于生产计划是企业整个运营阶段的核心部分,与其他部门的工作息息相关。因此在生产排班的时候计划主管必须要与销售主管、采购经理、车间主管、仓库主管以及人事经理进行准确无误的沟通和协调,以便在有需求的时候可以及时调整生产。这时候的团队协作就显得格为重要,保证信息的畅通和无误就必须保证交流不间断。因此一个成功主生产计划的制定实施都离不开各个部门的相互信任和协作。

在20xx年度第四季度开始,预测p4市场扩大不少,经过上层领导的讨论,衡量成本与利润比较后,决定租赁一条新的生产线,全自动生产线,加大对p4的生产,满足市场要求。

物流经理:

产品生产出来之后,接着就是物流经理合理安排运输。运输安排表格出来之后,要与销售主管以及车间主管进行沟通以便他们进行下一步发货计划和销售发货单的业务。然后,  仓库主管根据订单量进行产品出库,一个产品也就完成了生产到出库销售的过程。最后,物流经理对物流费用进行计算并提交付款申请。

物流经理负责物流,期间的费用支出和运输安排都关系到客户可否准时拿到产品,合理安排运输以达到准时交货的要求,以及让物流成本降至最低,都是物流经理的工作职责。无论业务量多或者少都必须注意成本的控制,这才利于企业的良性发展。

由于不同产品的运输时间不同,距离远近也不尽相同,20xx年的运输安排有一次是自运,基于考虑时间与成本,选择了一次自运是刚好可以在紧凑的`交货时间下可以成功交货又节省了成本。

计划主管:

根据不同时期的市场需求制定符合实际的主生产计划,很好的把握市场需要的命脉,将

控制仓储成本力求控制在最低点。

在20xx年度结束,,如下图可以看出,公司的产成品库存为p1剩余0件,p2剩余1件,p3剩余2件,p4剩余3件,从数据上看,很好地控制了产成品的仓储成本。

物流经理:

经过发展发现,第三方物流成本会比较经济,因此在20xx年度都是托运,以下都是托运的产成品。

招商经理个人总结【篇11】

尊敬的公司领导:

我是招商部门的一名招商经理,在公司的三年多时间里,我积极参与公司的招商活动,并取得了不少的成绩。今天,我向领导汇报这段时间的工作情况,希望领导能够对我进行评价和指导。

一、工作任务

在公司规定的时间内,积极参与招商活动,推进项目的进展,达成公司招商的目标。在这个过程中,我们需要在市场活动中积极寻找商机,主动与合作伙伴进行合作。同时,我们也需要与公司其他部门配合,协调公司各种资源,确保项目能够顺利进行。

二、业绩总结

在过去三年的时间里,我积极参加公司的各种活动,并与多家企业达成了合作意向,其中包括互联网公司、制造业公司、物流企业等等。具体来说,我的工作成果主要包括以下几点:

1、成功推动了多个合作项目

我在公司路演、商业谈判等活动中活跃,积极发现商机,推动项目的进展。我与多家企业达成合作意向,涵盖了公司的多项业务领域。最终,这些合作项目得以顺利完成,为公司创造了良好的业绩和声誉。

2、积极参与公司市场营销活动

在过去的三年中,我积极参与公司的市场营销活动,包括展会、路演、专题讲座等。我不仅在活动中积极与客户互动,了解市场需求,还在活动中展示了公司的优势和特点。通过这些活动,我成功推动了多个项目的进展。

3、拓展业务网络

在公司的业务拓展中,我积极开拓与新的客户关系,不断扩大公司的业务网络。通过与不同行业合作伙伴的合作,我获得了更多的商业机会,并帮助公司更好地拓展业务。

三、反思与总结

在过去的三年中,我积极地参与公司的招商工作,并取得了一些成果。与此同时,我也遇到了不少挑战。继续努力,提高工作质量,取得更好的成绩。

1、加强对市场的了解

我需要更加深入地了解市场需求,及时调整公司的商业战略。只有这样,才能更好的拓展公司的业务,赢得更多的客户。

2、提高自身的能力

在未来的工作中,我需要进一步提高自身的能力,包括语言能力、谈判能力、业务能力等。这些能力的提高可以让我更好地协调公司各种资源,推动项目的进展。

3、加强团队协作

作为公司招商部门的一份子,我需要加强与团队的沟通和配合,合作完成公司的招商任务。我们需要保持高度的紧密性,保证工作的高效性和质量。

四、结语

以上是我在招商工作中的一些工作经验和收获,我将会继续努力,为公司的发展做出更多的贡献。谢谢领导们对我的支持和帮助,希望能够得到更多的指导和支持。

招商经理个人总结【篇12】

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题,要灵活变通,把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益,他不会决定要投资,只有双方都有利益,才可能谈成。

招商谈判过程中,要有充分的自信,说话要有底气。如果客户提出质疑,要耐心详细的讲解客户的疑问,给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额,和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题,可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看,要用耐心和客户沟通,并加以引导要让客户清楚的知道,他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中,观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地,针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商,但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中,与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下,如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位,我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局,我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想:如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计,我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有,即使招商完成了,但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?......等等,诸如此类问题,绝不仅仅是招商的问题!

所以,我们说,商场的开业筹备工作,是一项系统工程,必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此,要保证一个商场的成功招商和成功开业,一定要做到以下几点:

一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;

二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;

三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;

四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;

五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列,营造浓郁、现代的卖场氛围,美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;

六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;

七、建立一套现代商业文化体系、营销体系,制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

只有这样,才能真正实现商场的招商成功、开业成功,也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。

2、__年百货商场招商工作总结

进入__商业企业管理有限公司已经满两年,在这两年的时间里,本人在我公司招商_部的工作中取得了进步。在此,我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台,感谢公司各位领导对我的支持和信任,同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商_部主要负责的招商品项有:食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量_户,其中_类客户_户、_类客户_户、,已来访客户_户,已拜访客户_户。现将__年具体工作情况总结如下:

一、工作总结

1、熟悉项目情况

作为一个招商专员,个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作,之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后,我加紧对本项目情况的学习和了解,并在不久后基本掌握了___这个项目的基本情况。

2、学习招商工作专业技能知识

招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后,学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。

3、进行招商具体工作大致如下:

①参加前期的市场调研工作:主要针对__市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查,通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场_家,主要有:

a._商圈_家(_______)

b._商圈_家(_______)

②参加各市场商户资料收集工作,除以上所调研过的商场外,还包括以下商场及门市:_______。资源收集共计46家商场,7条街道门市。

③与同事共同完成对______等商场现有餐饮、服装品牌调查,并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图,充分了解__市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次,为本项目后期招商及规划作参考。

④独立完成对__市本地商家的主动拜访工作,截至本周__年12月26日止已拜访客户__户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家,为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传,收集那些对本项目有兴趣的客户资料,另一方面深入市场调查,了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。

⑤电话联系本地目标客户共计__户,邀请其到本项目接待中心深入洽谈,前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户,有意向客户近__户,已到项目中心洽谈过的有__家,其他未约见客户后期继续跟进。

⑥在上半年招商规划以百货类为主时,主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作,并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。

⑦完成公司布置的各项工作。

二、工作中存在的问题及改进方式

①问题:在我公司两年的工作中,虽然取得了一定进步,但依旧存在不足之处,主要情况如下:1、通过这段时间的工作,我发现自身的专业技能知识依旧匮乏,主要表现在:品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。2、招商工作经验不足;在与客户洽谈过程中,能明显的感觉到自己招商工作经验不足,如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。

②改进方式:在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习,不断充实自己,以增强自己的实际工作能力,加强与公司领导和同事之间的沟通,这样不仅会提高工作效率,还能学到更多的知识与方法,促使自己能力的迅速提升。

三、__年工作规划

招商_部在__年工作中虽然取得了些许成绩,但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的__年里,我们工作任务也很重,也相当具有有压力。为使我部门在__年工作任务的顺利进行并完美收官,本人的工作规划大致如下:

1、继续跟进意向性较强的各品项客户,争取在我项目收取意向金时能够成功达成__家;

2、寻找新的意向性客户,增强客户资源储备量,为后期的招商工作打好基础;

3、按照我项目一期规划设计,将本人所负责的各品项进行数量及面积规划,总招商面积范围450㎡-1400㎡。

4、加大力度学习专业技能知识,不断丰富自己,快速提升自己的工作能力,保质

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商务经理个人总结 篇1

本人负责网站的后台操作及网站的硬件运营状况监督。建站期间,网站被攻击了几次,最后都安然无恙。自今年上班以来,共做了以下几件事:

一、共审核产品信息29561件产品(截止到12月23日),共审核求购信息22700件(截止到12月23日)。审核企业信息30000条(截止到12月23日)。负责审核企业招聘、人才简历、展会预定、网刊预定、企业实名认证等信息审核。

二、协助经理,网站展会页面,展会信息及广告互换120家,网站首页,友情链接互换8家。

三、完成IEPZ资讯电子版转换加上传共6期。重点完成网站资讯版块每日新闻8-10篇的搜集及上传。

四、协助经理,负责会员的招募与首页广告的招募。共合作招募2家企业会员。

五、协助部门同事,进行百度贴吧、QQ群、腾讯的灌水。

第一部分 招商兼职员工作

为了配合公司给我安排的新任务,已基本熟悉环保城一期、二期的商铺图,已基本熟悉环保城商铺的市场产品分配,与市场部分经营商已建立良好的关系。同时,为了更好的招商,通过商铺老板也认识了少数未来有可能买房的老板,也为明年其它方面的合作奠定一定的基础。以下是今年完成的工作:

一、共完成客户大卡登记10家。

二、交易会共合作邀约参展商与合作商共6家。(湖州科滤膜技术有限公司、无锡虹业自动化工程有限公司、广州思绿环保工程有限公司、江苏鹏宇玻璃钢容器有限公司、江苏南泰环保填料有限公司、宜兴乐美环保填料有限公司、江苏银汇不锈钢环保有限公司)

第二部份 年度工作存在的问题及改进措施

工作其实对于刚毕业一年多的我来说,是工作也是学习。所以,问题的存在也是不可避免的。一年下来,出现了以下几个重要的问题:

1、专业知识不扎实,比如说,对电子商务的认知度远远不够,IEPZ后台操控陌生,与35程序员沟通起来很吃力。

2、工作缺少经验,对待一件事情,还不能从最便捷有效的角度去处理。

3、从销售的角度来看,销售的经验还是不够丰富,对客户的判断经常出差错,导致对客户的需求与对客户对待我公司的产品的抗性不能很好的分析出来。

4、从自身来看,自己对自己从事的工作还不够热情,没有用像对待一件事一定要攻坚克难的态度去处理它。导致有时会产生侥幸的心理与自身坚持的优良态度做对抗。

为了能贯彻实现‘学习,积累,进步,发展,提升’自己提出的五年内定位,对刚开始面临的问题,我始终坚持以学习为主。对于IEPZ后台操控,我是一项一项的功能研究过去,对于不懂的地方先是百度,百度无解的直接请教经理;在电商网漏洞的寻找与纠正中,我是利用业余时间去不断地学习电子商务有关知识,对于自己发现的漏洞或者功能缺陷,我主要是以汇报给经理来寻得帮助,最后才得以顺利解决;对于一位的初出茅庐的我来说,经验不足是导致我工作效率有时候比较低的直接原因,为此,我也经常向我们经理学习取经,希望能扬长避短,避免盲目,稳中求得创新。

第三部份 年度工作计划

一、20xx年度个人工作目标

对于20xx年来说,将是我在宜兴海逸的第二个完整年。术业有专攻,这是我对所从事的工作不变的坚持理念,也正因为如此,我会放弃‘天高任鸟飞’寻找其它工作的希望,而是全身心地投入到自己所从事的电商工作中去,认真处理所分配的的任务,积极对待每一件领导所要求的或大或小的事情。为此,我会坚持以下几个观念:

1、对自己的工作能做到坚定不移地走下去。

2、希望正是行动的关键。走好脚下的路,明天才有希望开创。

3、将自己塑造成一匹会战斗的“狼”。

4、接受更先进的思想,才能让自己更容易生存。

对于一直以来负责维护的电商网站来说,20xx年一直是以正常运营为主,也一直备受领导的关注。对于20xx年,将会是一个收获的一年,这也将是一个实现自负盈亏的一年。为此,在电商网明年正式推广的良好时机,我希望,我们能对症下药,从实际的客户需求出发,选择最节支最有效的推广方式,全面推动电商网为商家倾力打造“线上相识,线下交易”的新模式。同时,也为我们专业化的网站能招来更多的会员打下扎实的基础。我也更加希望,我们电商网的团队能更加地强大。

二、20xx年度重点工作规划

为了能将电商网打造成环保领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一,我会将重点放在以下几点:

1、从网站信息审核的角度去考虑,尽量使企业会员发表的信息以链接的形式发表,以增加网站的权重,尽量增加信息的原创性。

2、从电商网推广模式来考虑,要做到充分利用现有的资源,以XXXX先天的优势,将网站通过多种渠道传输给每一位浏览过我们网站的网民,打造一条以电子商务网站为营销核心的推广模式。

三、需公司协调的事项及资源支持

无论是B2B网站还是O2O网站,没有一定的广告推广是无以皆知的,在寻找到最节支有效的推广方式之后,接下来可能是广告的植入问题与人力的分配问题。

对于来到xxx这样一个工作环境中,自己心觉舒适,目标也变得更加明确,为此我真心的希望,能在工作之季,能有一些知识的补充,其中当然包括对企业文化的了解。

商务经理个人总结 篇2

尊敬的公司领导:

首先祝大家新年快乐愿在新的一年里工作顺利、业绩蒸蒸日上。我是李鹏,我在20xx年11月23日应聘进入中富公司,任商务经理一职。两个月来,我用心学习公司文化与制度,努力提升自己的专业素质,迅速地融入公司群众与部门团队,配合部门经理与其他成员,完成各项工作。现将这两个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。

一、工作总结

作为商务经理,我的工作主要是开展市场销售产品。两个月以来,我用心收集与学习行业有关的行业信息、政策,市场调查。用心的完成各项工作。主要工作成果有:

1、建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售潜力。

2、针对竞争产品初步做了市场调查,准确记录信息。

3、配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。

4、完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。

二、工作计划

根据个人岗位职责及任务分配,针对前阶段工作中存在的问题,加以思考、分析、改善,对下一步的工作有清晰的计划,明确的目标。主要工作计划有:

1、完成之前未完成的工作:跟进完成的工作;跟进为完成原因事宜。

2、完成下一步工作:改善部分存在的问题,用心跟进每个环节。

3、完成更多的成绩:用心了解各行业的信息工作,提高专业素质,并更好完成销售工作。

三、工作展望

以成为一个优秀的职业商务人员为目标。

1、用心学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。

2、用心学习公司制度与文化,热爱公司,以服务公司为荣,具备强烈的职责感与使命感,有较高的道德素质和专业素质。

3、用心思考,努力学习、进步,具备优秀的思考与解决问题的潜力,以丰富的经验为基础,具备优秀的创造潜力。

4、具备优秀的团队精神与沟通协调潜力。

5、具备优秀的语言潜力。

以上是我的工作总结和对职业道路的规划。

我由衷的感激公司对我的知遇之恩,我将努力地工作学习,提升自己的专业潜力,为公司鞠躬尽瘁,奉献自己的青春和才智。

我热爱中富公司,我期望自己能成为一名能干有最佳成绩的人员,恳请领导批评指导。

商务经理个人总结 篇3

商务经理述职报告(一)

作为xx网带团队商务经理。要保证团队健康稳定的发展,保证团队业绩稳定较好提升,又保证每个人有个较高的收入。那商务经理不论对自己的心态和能力是个很大的挑战,对待工作无论是份内的工作还是份外的工作都、应该充满热情和激情,不仅做的好,而且做的更好

但作为商务经理在工作也要注意许多细节,不在其位,不谋其政。在其位,就要谋其政。也就是说,你在什么位置上,要做好本分,这是当代社会特别应该提倡的一种职业化的工作态度。对待工作,也有分寸需要把握,虽然商务经理要作好分内分外的工作,但一切要把握个度,有句话是:过犹不及,商务经理要在大方面把握团队的思路。但具体如何做,就不要过度去涉及,每个有每个人的思路。有自己的方法。

平时做为商务经理多做些细致的工作,就是关于商务代表和各级商务顾问的工作岗位的描述,告诉他们,这个岗位是干嘛的。商务代表完成多少产值和净业绩。各级商务顾问完成多少产值和净业绩,这是硬指标。同时如果是电话部门就要保证一天有效的电话拜访,如果是外业就要保证一天有效的直接拜访量。

以上我们坚决保证部门的执行力。言出必行。不得有半点折扣。

但也要灵活运用这些工作描述,一方面要有效激励团队奋发向上,但要有保证激励措施不是团队的负担。成为部分落伍的借口。

首先是做事的原则。

对于每个员工,不苛刻强求,不无故反对,没有薄没有厚,没有远没有近,没有亲没有疏,一切按规则行事。规则,就是天下欣网对员工行事的原则和标准。

对每个员工要一视同仁,不能拿商务经理的身份压员工,不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力,与员工沟通做到大家都能接受。不能叫员工口服心不服。要做到以理服人,以德服人。同时要以人为本。

其次是做事的方式。

作为商务经理,在“言”与“行”之间,更看重“行”。我不那些夸夸其谈的人。不解决任何问题的事情。我认为这点很重要,如果不做到这点,对商务经理或者团队形成恶劣的影响

商务经理要少说多做。做事要积极,说话要谨慎。所谓“慎言”,就是说话要小心,不要说自己做不到的事。用老百姓的话说叫“祸从口出”,没那么严重的话,起码也是“言多语失”。要注意说话的场合。在私下不要涉及过多的工作,但工作时候要少谈些私下的个人私事来寻求开心。

商务经理就是要先带着耳朵去,多听,有疑问的地方就先放一放。我们常说一个人身体力行,那叫直接经验;而听听别人的经验教训,包括他经历的坎坷,走过的弯路,那是间接经验。你多听点间接经验,也有好处。这样我们可以多了解团队到底存在什么问题,我们员工的心到底是怎么想到。用商务经理的直接经验来指导员工但不要成为说教。

作为商务经理,做事仍然要谨慎。这种谨慎在《论语》中被概括为“如临深渊,如履薄冰”。我们商务经理在做事的时候,要像站在深渊旁边一样谨慎行事,要像走在薄冰上一样小心翼翼。

多思、多想、多听、多看、谨言、慎行,这么做的好处就是“寡悔”,让商务经理少一点后悔。

少点错误

世上没有卖后悔药的。人一旦知道做错的时候,一切皆成定局,无法挽回。商务经理如果在工作中少了指责、抱怨,在行为中少了很多让自己后悔的经验,那该团队就能成功了。

商务经理的言行对员工的认同感会起到一定的作用。这种认同感会影响他们在工作中的创造力,能激发员工的潜能,从而调动他们更加的深入,更为主动的投身于工作之中。要想员工的激情调动起来

始终如一的梦想。价值观和目标的统一,重复观点能够帮助大家关注战略和目标。从理性角度看重复能够帮人了解所应该做的。从情感角度看,它满足了人们需要联合并成为集体一部分的需求。

确定明确可信的目标。明确告诉大家xx网的未来目标是上市,如果公司上市大家都有房子有车,用自己充满想象的言词鼓励大家展望未来,让一线的战士全力以赴。

实现短期的销售指标

从主要利益相关者那里获得承诺。比如完成多少指标可以获得多少提成等等,调动员工为公司的运作全力以赴,唤起他们的热情然后要求他们做出承诺,要细节到:做多少产值完成多少业绩,什么时候做,单子出在那些部门以及自己准备怎样去做。也许不总是能得到所期望的承诺,但我们认为要做到同上司良好的关系和下属较好的听从自己的领导,则要从透明的沟通方式做起。

我们在很大程度上是借助于员工的力量来达到预期的'目标,当他们有了必要的工具和资源时,才能达到预定目标,这当然要包括自己的参与,对他们的工作及时的提供丰富的反馈信息,把直接下属的引导当作一种习惯,及时予以表扬并提出改进建议,而不是等到季度总结和年终总结之后再给出可行的反馈意见。

述职人:

20xx年xx月xx日

商务经理述职报告(二)

不知不觉中,见证着公司飞越发展的通宵备战的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下:

一、管理实践

技术部门及项目执行,这既是公司上下同仁对我的错爱,也是公司对我在xx三年来工作的高度肯定。想到这里,受宠若惊的同时,更是感慨万千、如履薄冰。短短三年,我从普通岗位迅速成长为公司管理高层,这就导致了我理论知识缺乏,实践经验不足的种种难题。如何快速提高自己的管理知识、更新自己的知识结构,并深入到实际工作的每个环节将尤为重要。在初任公司副总这段时间,我通过虚心向公司领导及同仁学习,取长补短,不断提高自身自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下,明确了自己的管理职能,迅速提高了自己的管理才能,也钻研了一套属于自己的管理方法。并以雷厉风行、以身作则的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同。

二、突出成绩

在公司管理方面:(主持制订并监督实行了公司新的业务提成制度、卫生区域责任制度。(采用新的指纹考勤系统,杜绝代打卡等现象发生。(完善并主持了公司新员工培训方案。(带领人事部门顺利完成公司的年度招聘计划。(强化办公室管理工作,以身作则,在员工中起到了很好的表率作用。(推行项目小组、项目会议制度,合理分配及协调部门工作。(明确项目管理和部门管理职能,较大项目公司高层直接参与项目小组。

在公司项目执行方面:(带队参加xxxx宣传片项目竞标会,并与影视团队一起完成该片的统筹、拍摄、制作。(带队完成xxxxxxx局航拍项目部分路段的踩点采风工作。(主持长沙市xxxx学校部分VI要素策划设计。(主持了公司网站设计更新项目,并承担了整体规划、设计把关以及网站内部分文字内容撰写等工作。(参与xxx宾馆电视片的前期拍摄工作。

(撰写xxxxx电业局电视宣传片分镜头脚本,拟定拍摄大纲。(公司历史资料、技术部门历史文件、公司航拍资料的整理、归类、保存等工作。

三、存在不足

基本素质还需要进一步加强。

全面的现代企业管理,有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试,但深度、力度都还显不够。

质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高。进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要作。

在今后的工作中,我将努力学习新的文化知识,不断提高自身的业务及管理水平,做好自己的本职工作,争取为xx的再次跨越腾飞做出更大的贡献!

述职人:

20xx年xx月xx日

商务经理述职报告(三)

经过一期项目的实施,我对项目部经营工作的认识更加具体,也更加深入,项目部经营工作的关键在于根据预算收入做好成本管控,重中之重在于预控。谈到能够继续担任二期项目部商务经理,对我来说有惊喜、有焦虑,惊喜的是继续任职对我来说是一个很好的机会,使我能够将一期吸取的教训在现有的工作中得以实践和改正;焦虑的是二期项目的规模较大,在人员配备的背后,是公司以及领导殷勤的期望与支持,期望与压力并存,我只有转压力为动力,才有可能不辜负大家对我的栽培与信任。在担任二期项目部商务经理岗位上,本人对工作总结如下:

1. 成本预控工作

首先,在开工之前,完成整个现场10个楼号的算量工作;其次,根据甲方的施工合同计算预算收入;再次,根据一期工程成本单价进行成本测算;最后,对比预算收入与成本测算,在项目部集中讨论后,制定本工程的预控指标。

2. 保障生产工作

首先,根据现场工作面及工期的实际情况,项目部成员结合工期紧、短时间内须投入大量劳动力的情况,确定本工程需要划分物力的供应,确保项目部的生产进度。

3. 成本分析情况

每月按时完成项目部产值统计,根据实际成本与成本预控指标之间的偏差,做好项目内部成本分析工作,并按时参加公司的成本分析会,汲取其他项目部的经验,避免或减少本项目部的经营运行风险。并对项目部每月的盈亏情况作出分析报告,按户型分部分项工程将预算收入匹配实际消耗情况,根据现场的实际情况,对定额编制的工料含量的高低水平作出合理的判断,配合项目部做好降低材料损耗工作。并将根据预算定额修正后的统计数据作为库房限额领料的依据,根据成本分析的情况,优化成本支出结构及资金使用情况。

4. 结算情况

本工程于材料等工作项目的预结算工作,根据预结算情况,在项目部全体成员的配合下,完成了保本结算价工作,在保本结算价的基础上,编制甲方结算并于同月项目经理、项目书记的督促下,多次与甲方洽谈,并于同年11月初完成结算定案工作。

5. 压库存情况

因本工程属抢工期精装修项目,要求工期目标短、平、快,项目部材料需求量较大,需合理规划项目部材料供应计划,才能保障生产,在项目部全员的共同努力下,材料计划得到合理修正,既为项目部生产提供了保障,也优化了项目部的库存结构,在很大程度上降低了成本失控的风险,为工程结算的顺利进行提供了必要的保障。

6. 项目部收付款情况

本工程累计完成产值项目经理、项目书记的督促下,本工程于2012年1月上旬完成结算后收款的指标,在一定程度上缓解了公司春节前的付款压力,在向建设单位交上一份满意答卷的同时,也在开发区树立了一道亮丽的风景线,在一定程度上维护了企业形象。

7. 业务知识方面

作为一名经营人员并不能局限对定额的熟悉,还要利用业余时间翻阅施工规范、标准图集、施工工艺。了解例如钢筋弯钩、搭接和锚固长度,根据规范要求,不同部位、不同砼标号、不同的环境,有不同的搭接和锚固长度,这对钢筋算量影响较大,一个框架工程的钢筋仅弯钩、搭接和锚固的钢筋量占钢筋总量的标准图集对一名经营人员来说相当重要。除此之外,对现场施工工艺、作业流程的了解也是预算人员必备的素质,熟读本工程施工组织设计,了解施工部署、施工流向、人员和机械的配置,有助于工程定额的选用,以及两算对比的考量。

在项目部的实施过程中,愈发觉得自己掌握的知识不足,愈发觉得经验对于从业者的宝贵,为了能够争取到最大利润,首先要做到对内工作及时、准确、实事求是,其次要做到握住定额控制量,在支出时留有一定的余量便于成本控制,再次要做到对外工作资料齐全、充分利用政策及行规,并时刻处理好与建设单位、监理单位、施工队的关系。及时调整自己的心态,更好的将工作开展下去,当工作上遇到自己拿捏不准的困难时,及时与领导联系汇报,以便寻找更好解决问题的办法。积极适应、遵守、执行公司的各项管理制度的改革,进一步加强工作责任感。本年内公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善,本人总是积极适应,以公司各项现行的规章制度、经营人员的职业道德为准则,加强工作责任感并做好各项工作,为企业做好力所能及的基础工作。

以上为本人粗略的个人工作小结,请领导及同事审阅,如工作上有不到之处,请领导及同事不吝指出,以便本人及时改正,从而更好地工作。我在此特向公司领导、各部室、项目部成员表示感谢,感谢公司领导能够给我提供这样历练的机会,感谢各部室对我工作上的包容与理解,感谢项目部成员给予我工作和生活上的帮助与支持,总结到此,反思不止,我将继续充实与积累,为企业的发展添砖加瓦。

商务经理个人总结 篇4

不知不觉已经在公司上班有一个月了,从7月5号来公司报道到现在,时间只能用飞快来形容。不知道是什么原因,突然从上学转变成上班没有感到任何的不习惯,估计是学校和公司都一个相同点,就是有家一般的温暖,同事就像自己的家人一样,给你帮助和真诚的笑容。

来公司报道的第一天下午就开始上班,领导把我分在商务部学习,x部长给我安排了电脑,我的电脑是连着扫描仪的,热心的x工教我学会了怎样使用扫描仪扫描文件,这是我上班学会的第一件事!第二天公司的所有领导加我和另外两个新同事一起开了个欢迎会,会中没看到一点的拘束和严肃,就想朋友家人在一起聊天,领导也给我们讲了他们的工作经验、建议和许多道理,指引我们将来要走的道路。第一周的剩下几天,x部长给了我公司的规章制度让我熟悉。第二周的时间,x工给了我一份他做的市政工程的资审文件,让我学习市政的资审文件的格式和记下里面的人物和业绩。第三周的时间x工就让我自己独立做一份资审文件,不要依照范本,自己花了四天的时间来完成,但跟彭工的范本对照,好多细节都忽略了,不过这也让我对这些问题加深了印象。想自己做一份真正的资审文件,公司很快就给了我机会,让我做一个帮另外公司投的资审文件,这对我来说是一个考验,所以我一定要把它做好,我用了一天半的时间完成了文件,准备交上去让领导审查,希望能得到领导的肯定。

保持良好的心态与积极进去的工作态度。我作为"经营公司"一分子,自觉遵守公司的各项规章制度,服从上级领导的工作安排;以对公司绝对忠诚的态度投入到各项工作中去,把公司的事情当作自己家里的事情去做,自己考虑应该完成的各项工作,而不是等领导来安排。在接下来的工作中,我要不断的探索、学习和进步,为公司的发展尽自己最大的努力。

商务经理个人总结 篇5

在过去的一年时间里,我担任着商务合作经理的职务,通过我的不断努力和持续的学习与提高,我顺利地完成了我的转正考评,并成功被公司聘为正式员工。在此,我想详细地总结一下我在这一年中所学到和获得的经验,分享给大家。

首先,我要感谢我的领导以及团队成员。在我的工作中,他们给予了我很大的支持和帮助,让我在工作中能够有更好的成绩和表现。同时,我不断地向团队成员请教和学习,他们总是很耐心地指导我,让我在工作中能够不断提升自己的能力和技巧。

在工作中,我与合作伙伴的沟通能力得到了很大的提升。我深刻认识到,在商务合作过程中,沟通和协调是非常重要的。我学到了如何倾听客户的意见和需求,如何在合作中平衡双方的利益,以及如何处理合作中的冲突和问题。通过这一年的工作经历,我逐渐形成了自己的沟通风格,能够更加高效、准确地和合作伙伴进行沟通和协调。

此外,我也非常注重学习与提升自己的业务知识和能力。在工作中,我不断积累行业知识和专业技能,能够更好地理解客户的需求和公司的产品优势,为合作伙伴提供更好的方案和服务。我也认识到在商务合作中的谈判技巧非常重要,通过不断学习和实践,我逐渐掌握了一些谈判技巧和策略,并取得了不少阶段性的成功。

另外,我也非常注重团队协作和贡献。在工作中,我始终保持着一颗团队协作和共赢的心态,与团队成员互相配合,一起推动项目进展和实现业绩。我也积极参加团队的培训和分享,与团队成员共同进步,共同成长。

总之,在这一年的工作中,我学到了很多,获得了不少的收获和成就。我深刻认识到商务合作,并不只是普通的合作,而是要建立起信任、互相理解和长久的合作关系。我也逐渐意识到,只有不断学习和进步,才能不断提升自己,为公司和客户创造更大的价值。

未来,我会继续发扬团队精神和进取精神,一步一个脚印地朝着更高的目标前进。同时,我也会不断学习和提高自己的能力和素质,为公司的发展和客户的需求提供更好的服务和解决方案。感谢公司给予我这一年的机会和信任,我将更加努力地为公司做出更大的贡献!

商务经理个人总结 篇6

工作其实对于刚毕业一年多的我来说,是工作也是学习。所以,问题的存在也是不可避免的。一年下来,出现了以下几个重要的问题:

1、专业知识不扎实,比如说,对电子商务的认知度远远不够,IEPZ后台操控陌生,与35程序员沟通起来很吃力。

2、工作缺少经验,对待一件事情,还不能从最便捷有效的角度去处理。

3、从销售的角度来看,销售的经验还是不够丰富,对客户的判断经常出差错,导致对客户的需求与对客户对待我公司的产品的抗性不能很好的分析出来。

4、从自身来看,自己对自己从事的工作还不够热情,没有用像对待一件事一定要攻坚克难的态度去处理它。导致有时会产生侥幸的心理与自身坚持的优良态度做对抗。

为了能贯彻实现‘学习,积累,进步,发展,提升’自己提出的五年内定位,对刚开始面临的问题,我始终坚持以学习为主。对于IEPZ后台操控,我是一项一项的功能研究过去,对于不懂的地方先是百度,百度无解的直接请教经理;在电商网漏洞的寻找与纠正中,我是利用业余时间去不断地学习电子商务有关知识,对于自己发现的漏洞或者功能缺陷,我主要是以汇报给经理来寻得帮助,最后才得以顺利解决;对于一位的初出茅庐的我来说,经验不足是导致我工作效率有时候比较低的直接原因,为此,我也经常向我们经理学习取经,希望能扬长避短,避免盲目,稳中求得创新。

商务经理个人总结 篇7

作为一名医药商务经理,我所从事的工作是与医药公司合作,推销其产品并发展新的业务。在这个职位上,我需要展现出专业的技能和良好的人际交往能力,以实现公司的销售目标和市场占有率的提升。以下是我在职的成果和经验:

一、销售成果

我所负责的产品销售量在去年同期增长了20%,而公司在我的区域的市场份额也有了较大的提升。我通过与客户的深入沟通,了解他们的需求和痛点,并积极地提供解决方案,吸引了更多的顾客,同时也增加了客户忠诚度。

二、团队管理

我领导的销售团队在过去的一年里表现出色,超额完成了公司的销售目标。我通过提供培训和指导来提高他们的销售技能,并激励他们积极推销公司的产品。此外,我也建立了一个高效的销售团队,每位成员都有明确的目标和责任,形成了一个紧密合作的团队。

三、市场分析

我密切关注医药市场的变化和趋势,及时调整销售策略和产品组合。例如,考虑到市场对口罩和消毒产品的需求的增加,我协调了公司团队,重新调整了产品线,以满足客户的需求。通过对市场的敏锐洞察和及时调整,我成功地提高了公司的竞争力和市场占有率。

四、客户关系

客户关系管理是促进销售和保持客户忠诚度的重要因素。我与客户保持良好的关系,以深入了解他们的需求和问题,并为他们提供解决方案,赢得了他们的信任和支持。此外,我也广泛与客户沟通,以强化这些关系并增加公司的品牌知名度。

总结:

作为一名医药商务经理,我成功地实现了公司的销售目标和市场占有率的提高。我通过领导一个高效的销售团队,实现了销售成果的增长,同时我密切关注市场的变化和趋势,及时调整销售策略和产品组合。拥有良好的人际交往能力,我成功地建立了深度的客户关系,并保持客户的忠诚度。我相信,在未来的日子里,我会继续不断地学习和提高自己的销售技能和人际交往能力,以更好地为公司和客户服务。

商务经理个人总结 篇8

医药商务经理述职报告

尊敬的领导、同事们:

我作为公司的医药商务经理,将在此向大家述职报告,讲述我在过去一年中的工作成绩以及未来的工作计划。

一、工作成绩

在去年,我所领导的医药商务团队在市场拓展和产品推广方面取得了较为显著的成绩。具体表现在以下几个方面:

1. 市场拓展:团队与多家医院和药店建立了合作关系,有效地增加了公司产品的销售额。尤其是在市场竞争激烈的一线城市,我们的销售额增长了10%以上。

2. 客户管理:团队建立了完善的客户管理体系,通过每周定期回访客户,了解客户需求并提供专业的解决方案,使得客户对公司的信任和满意度不断提高。

3. 产品推广:团队联合公司研发部门,积极参加行业会议和展览,展示公司最新的产品和技术,使得公司的产品得到更多的曝光和用户认可。

以上成绩的取得不仅得益于我的团队成员们的辛勤努力,更多地是我认真贯彻公司战略和领导决策,积极指导员工、协调各方资源、推进工作落实的结果。

二、工作计划

在未来的一年中,我将继续与团队一起不断努力,实现公司整体发展的目标,并具体切实地做好以下几点工作:

1. 营销策略的创新:在市场竞争日渐激烈的情况下,我们需要寻找新的营销策略,开拓新的市场。在团队的参与下,我将积极探索细分市场的机会,研究市场需求并引入新的营销模式,从而提高我们在激烈竞争中的优势和竞争力。

2. 进一步深化客户管理:客户管理是我们公司长期发展的关键,我们需要建立更加完善和系统化的客户管理模式,深入挖掘客户需求和痛点,不断提高服务质量和客户满意度。

3. 加强员工培训:员工是团队的重要组成部分,我们需要不断提升员工工作能力和素质。在未来的工作中,我将继续加强员工的培训和学习,提高他们在工作中的专业水平和个人能力,同时逐步培养优秀员工,为公司的长期发展提供人才保障。

尊敬的领导、同事们,我的述职报告就到这里。在未来的工作中,我将密切关注市场变化,始终围绕公司的战略目标,积极推进各项工作,不断提高自身的管理和领导能力,为公司的发展贡献更多的力量。谢谢大家!

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招商经理个人总结【篇1】

物业招商经理工作总结


作为一位物业招商经理,我深知自己的职责是为物业寻找合适的商家,为物业增加租金收入和活力。在过去一年的工作中,我积极努力地开展各项招商工作,取得了一定的成绩。下面将对我过去一年的工作进行总结,以期能够更好地提升我的工作效率和成果。


首先,我主要通过市场调研和分析来了解商业市场的趋势和需求。我会定期收集各类商业信息,了解各个行业的发展动态,以及当地消费者的需求变化。通过分析这些数据,我能更好地把握物业商业模式的方向,并及时调整招商策略。例如,发现当地消费者对娱乐休闲类业态的需求有所增加,我会积极寻找符合这一需求的商家,以满足市场潜在需求。


其次,我的工作重点是与潜在商户进行沟通和洽谈。我会主动与有意向的商家联系,了解他们的经营情况和需求,以及他们对物业招商的期望。在与商家进行洽谈时,我注重与他们建立可信赖的合作关系,争取达成双赢的合作方案。此外,我还会利用公司资源和渠道,为商家提供一系列支持和帮助,如租金优惠、物流配送等,以便更好地吸引他们入驻物业。


第三,我在招商过程中注重与相关部门的沟通和协调。作为物业招商经理,我必须与物业管理部门、市场部门等紧密合作,确保互相配合,以提供最佳的招商解决方案。我们通过定期开会,共享信息和经验,协同合作,使得招商工作能够顺利进行。在洽谈过程中,我还与物业管理部门一起参观商场后勤设施,向商家展示物业的优势,增加商家的信心。


最后,我定期评估和反思自己的工作效果。我会对每个招商项目进行跟踪和分析,记录商家入驻情况、租金收入增长情况等,并深入分析原因和因素。我会总结成功案例和失败案例,寻找经验和教训,以便在今后的工作中能够更好地应对类似问题。此外,我也会寻求反馈意见,与上级和同事商讨和交流,争取不断改进自己的工作方法和策略。


在过去一年的工作中,我所取得的成果包括:成功招商引进了多家知名品牌商户,增加了物业的租金和品牌影响力;通过市场调研,成功把握住了市场发展趋势,引入了一批具有潜力的娱乐休闲类商户;通过与物业管理部门的合作,提高了商家的满意度和租赁稳定性。这些成果的取得离不开斗志昂扬的团队合作,以及不断提升自己的能力和学习。


总结而言,在过去一年的物业招商经理工作中,我积极主动地开展各项招商工作,通过市场调研和分析找到了商业模式的方向和潜在需求,与商户进行沟通和洽谈,以期达成合作方案。同时,我与相关部门紧密合作,实现互利共赢的目标。通过不断总结和反思,我不断提高自己的工作策略和方法,取得一定的成绩。


展望未来,我将继续加强市场调研和分析,把握商业市场的动态和需求变化;加强与潜在商户的沟通和洽谈,争取引进更多的优质商户;加强与相关部门的协调和合作,提供更好的招商解决方案。通过不断提升自己的能力和学习,我相信在未来的工作中会取得更加辉煌的成果。

招商经理个人总结【篇2】

招商经理述职报告

尊敬的公司领导、各位同事:

我是本公司的招商经理,非常荣幸地向大家汇报我近期的工作情况。

一、工作目标

作为招商经理,我的主要工作目标是为公司带来更多商业合作机会和项目。本次述职报告中,我将详细介绍我为实现这一目标所付出的努力和工作成果。

二、工作内容

1.寻找新商业机会

我的第一项任务是寻找新的商业机会。我通过网络、社交媒体和其他渠道不断地增加自己的商业圈层,以争取更多的潜在客户。此外,我还不断地与已有客户沟通,寻找他们的新需求和新机会,以便利用公司的优势资源更好地为他们服务。

2.参加商业会议和展览会

我参加了许多商业会议和展览会,这些活动是我找到新商业机会的重要途径。在这些活动中,我与潜在客户进行了深入的交流,以了解他们的需求和关注点。我还与其他业内专业人士进行了交流,以了解业内的最新趋势和发展动态,进一步拓展了公司与市场的联系。

3.管理商业合作项目

我负责管理公司与客户之间的商业合作项目。为了做到这一点,我经常与各个部门的同事沟通,以确保项目进展顺利。我还不断地关注项目进展,并与客户保持紧密联系,以确保项目能够按时完成。

4.保持客户关系

我非常注重与客户之间的关系。我定期与他们进行沟通,以了解他们的反馈和需求。我还通过提供优质、及时的服务来维护他们的满意度。在过去的几个月中,我成功地与许多客户建立了密切的合作关系。

5.解决问题

作为招商经理,我经常遇到各种问题和挑战。我始终保持冷静和灵活,有效处理问题,确保项目进展顺利。我的与客户和其他合作方的沟通技巧经过许多年的练习和提升,我相信自己能够应对各种挑战。

三、工作成果

在过去的几个月中,我取得了一些关键的工作成果。其中包括:

1.成功开发了多个商业合作项目,使公司的营收实现了显著增长。

2.与多个新客户和合作方建立了关系,拓展了公司的商业圈层。

3.成功引进了多个新的合作伙伴,为公司的营销和发展带来了新的机会。

4.积极参加各种商业活动,加强了公司在业内的知名度和影响力。

四、今后工作计划

为了更好地达成公司的商业目标,我会在未来几个月中继续努力,包括以下几点:

1.更加紧密地与客户沟通,了解他们的需求和反馈,以优化公司的服务。

2.更加积极地参加商业活动,扩大公司的知名度和影响力。

3.加强团队合作,与公司其他部门密切合作,为客户提供更优质的服务。

总结

在过去的一段时间里,我作为公司的招商经理,凭借着自己的实力和专业知识,取得了一些非常可喜的进展。我相信,在未来的工作中,我们可以继续携手共进,为公司的发展带来更加稳健和可持续的动力。最后,再次感谢公司领导和各位同事对我的支持和信任,期待与大家取得更好的合作成果。

招商经理个人总结【篇3】

招商经理述职报告

尊敬的公司领导、各位同事:

我是某某公司的招商经理XXX,我很荣幸在此向大家汇报我的工作。

一、工作概述

在公司的总体发展战略下,我主要负责招商引资工作。我们团队所招引的项目主要涉及新能源、物流、电子商务、文化传媒等多方面,已经成为公司盈利的重要支柱。

二、工作成果

1.完成总体规划

我和我的团队经过近半年的前期工作,调研、分析加上实地考察,确定了公司未来三年的招商工作总体规划。根据该规划,我们能够精准地把握市场需求及走向,谋划好公司未来的招商发展方向。

2.推进招商项目

在推进招商过程中,我对项目的筛选把握非常准确,从而选择出最具优势的项目,比如我们公司引进的新能源项目,将它作为公司战略发展的重心,并为其打造出一套完美的可行性方案。

3.维护客户关系

在引进的项目上,我认为维护客户关系尤为重要。因此我经常与招商客户沟通交流,及时处理客户的问题并且努力做到所引进的项目能够获得长期、健康稳定的发展。

三、存在的问题

1.市场分析不够深入

虽然我们的总体规划能够分析市场走向,但是对于市场分析方面还需要更加深入准确的调研和细心分析。

2.信息不够全面

尽管我们可以通过一些途径来获得招商信息,但是我们还可以尝试更全面、更多样的渠道获取信息。

四、改进措施

1.加强市场调研

加强市场调研与对市场走向、需求、竞争等各方面开展分析研究,掌握市场整体的态势,为公司未来的招商工作提供有帮助的信息。

2.增加信息获取渠道

增加招商信息的有效获取渠道,例如通过发现新媒体、企业大数据等手段,了解招商项目、招商方案及市场经济环境,更深入的把握市场动态。

以上就是我的述职报告,期望可以给大家带来帮助。感谢各位领导与同事在平时的工作中对我的支持。我一定会更加努力,为公司的发展奉献我一份努力。

招商经理个人总结【篇4】

尊敬的领导:

我在此向您汇报我作为招商经理的工作情况。作为公司的招商经理,在过去的一年里,我一直在致力于公司的商业招展,不断地推动公司的发展和壮大。接下来,我将具体介绍我所做的工作以及取得的成果。

一、市场分析

为了更好地把握市场动态和趋势,我花费了大量的时间和精力进行市场分析,包括国内外经济、商业、政治以及科技等方面的变化。据我观察,随着互联网技术的不断进步和人们消费观念的不断变化,线上商业将越来越成为未来的主流,而线下商业仍然需要不断创新,以保证其竞争力。

二、项目开发

根据市场分析的结果,我针对公司的整体战略方针制定了针对性的方案。我也积极开发新项目,与各大商业地产公司以及商户建立联系,探索商业拓展的新模式和新思路。

一项重要的项目是与A类商业地产建立合作,并与商业地产开发商达成战略合作协议,在不同的城市推出多个项目;同时,我也同步探索一些创新的商业模式,例如将互联网技术与传统的零售业结合,打造跨界新商业,从而满足不断变化的市场需求和消费者的购物体验。

三、营销推广

为了让更多的人了解我们的项目和品牌,我推行了一些营销推广活动。例如,在进行品牌宣传形象时,我制作了宣传海报,发布了相关新闻,并举办了一场盛大的发布会。在推广新项目时,我依托互联网的广告、SEO和社交媒体推广,以及线上和线下结合的用户体验设计,使得我们的项目更好地进入市场。

四、团队建设

作为一个招商经理,我的任务也是领导团队,因此团队建设对于项目的成功非常关键。我带领和管理一个高效和有能力的团队,使他们不断成长和进步。我鼓励带领团队持续学习,获得更多的知识和经验,不断提高他们的能力水平。我也善于倾听和与我的团队进行良好的沟通和协作,共同制定目标达成战略。

五、成果展示

通过我的不断努力,我们取得了一系列的成果。在过去的一年中,我们先后开发了 X 个项目,成功进入 XX 个城市,与 X 家大型商业地产签订了战略合作协议,项目总投资 X 亿元。

在营销推广方面,我们的品牌宣传在社交媒体上获得了很高的曝光率。同时,在线下线上融合的购物体验设计能够让消费者感受到不一样的购物体验,得到了消费者的好评和回馈。

在团队管理方面,我带领我的团队不断开发和推广新项目,同时也带领他们不断成长,目前我们的团队已经成为公司的一个有力支持。

六、未来规划

面对未来的挑战和机遇,我的团队将继续努力,不断探索和创新商业拓展的新模式和新思路。我们将继续关注市场的变化和需求,积极寻找市场的空白点,借助互联网和科技的优势,推行更具有创新性和体验性的商业拓展,促进公司实现更快更好的发展。

以上是我在过去的一年里的工作和成果汇报。感谢公司对我的支持和信任,我将一如既往地努力工作,为公司的发展做出更好的贡献。

招商经理个人总结【篇5】

招商经理述职报告

尊敬的领导、各位同事:

大家好!我是公司的招商经理,在公司工作已经有三年的时间了,今天很荣幸能够在此向大家汇报我的工作情况和收获。

一、工作情况

作为公司的招商经理,我的主要工作是负责寻找和开发新的客户资源,通过洽谈、签约等手段,为公司吸引更多的项目和业务。具体来说,我的工作内容主要包括以下几个方面:

1. 市场分析与调研

在招商过程中,我们需要了解客户的行业特点和市场需求,因此我经常进行市场分析和调研,对行业趋势和竞争对手进行深入了解。我通过与行业协会、市场专家和媒体保持联系,收集和分析各种市场数据和信息,为公司的招商工作提供有力支持。

2. 客户拓展与沟通

拓展客户资源是招商工作中最关键的一环。我通过开展各种招商活动、参加行业会展、进行网络推广等手段,积极地拓展客户群体,将潜在客户转化为实际合作的客户。同时,在与客户进行沟通时,我注重建立良好的人际关系,了解客户的需求和诉求,提供个性化、专业化的服务。

3. 合作协商与签约

对于已经确定合作意向的客户,我会尽快与其进行细节协商,达成双方满意的合作协议。在协商过程中,我会提出自己的建议和观点,同时也会充分考虑对方的需求和利益,尽力达成双赢的目标。在签订合同后,我会与相关部门进行对接,确保合作项目能够高效、稳妥地实施。

4. 合作维护与管理

与客户签订合同并不是工作的终点,更关键的是要保持与合作伙伴之间的沟通和合作。在合作期间,我会定期与客户进行联系和会面,了解项目的进展和客户的反馈,及时解决合作过程中所遇到的问题和难点,实现长期的稳定合作。

二、工作收获

在过去的三年里,通过我的不懈努力和团队的支持,公司的业务规模得到了较大的扩展,我们成功地吸引了很多优质的客户和项目。具体表现在以下几个方面:

1. 客户数量和质量得到提升

在我加入公司之前,公司的客户主要是地区内的一些小型企业,而在我担任招商经理后,我们成功地吸引了许多行业内领先的企业和品牌,客户的规模和质量得到了极大提升。

2. 业务领域得到拓展

在我担任招商经理的三年时间里,我们业务领域得到了广泛拓展,不仅在房地产、商业地产等传统领域取得了不俗的业绩,还涉及了科技、文化、医疗、教育等多个新兴领域,实现了多元化的发展。

3. 团队管理和人员培养得到提升

作为招商团队的负责人,我注重团队管理和人员培养,通过定期的培训和沟通,提升了团队的工作能力和合作效率,为公司的招商事业注入新活力。同时,我也参与了多个人才招募项目,招聘了一批优秀的招商人才,为公司的未来发展奠定了良好的基础。

三、工作规划

在未来的工作中,我将继续秉持"成就客户、成就团队、成就自己"的工作理念,不断完善自己的工作能力和方法,为公司的招商工作贡献更多的价值。具体来说,我将做好以下几个方面的工作:

1. 提升市场洞察和判断能力,更加精准地把握市场动向和机会。

2. 加强客户维护和合作管理,建立更加稳定和长久的合作关系。

3. 持续地加强团队管理和人员培养,培养出更多的高素质招商人才。

4. 探索新型的招商方法和模式,积极拓展业务领域和市场范围。

四、总结

总的来说,我对于公司招商事业的发展充满信心,愿意携手大家,共同推动公司在招商领域的更好发展。最后,感谢领导和各位同事对我的支持和帮助,在你们的帮助下,我能够在工作中不断成长和进步。谢谢!

招商经理个人总结【篇6】

公司物流招商运营部经理述职报告范文

公司物流招商运营部经理述职报告范文

尊敬的各位领导、同事们:

大家好

转眼之间,就又过去了,恍如小沈阳说的那句“眼睛一闭一睁”就在昨天。回首这一年来的工作、生活,可总结的东西很多。做得好的、成功的地方固然可喜,但更让我感怀的是这一份生活的历练。作为公司的一名中层管理人员,要作好工作就要首先清楚自己所处的位置;清楚自己所应具备的职责和应尽的责任;正确认识所处的位置和所要干的事。就地位而言:从领导决策过程看,我处在“辅助者”地位;从执行角度看,则处在“执行者”地位;对处理一些具体事物,又处在“实施者”的地位。因此,我在工作中努力做到尽职尽责,不越权,不越位,严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者。

虽然今年自己的发生了岗位变动,由熟悉的工作变为自己不曾接触的工作,但在公司领导的关心支持及大力帮助下,再加上同事们的大力支持及认真努力的工作。因此,这一年来的工作相对还比较顺利。较好的完成了领导交给的各项工作任务,取得了学习上的收获,思想上的进步,业务上的提高。这一年来的点点滴滴,心中感触颇多。值此机会,现简要述职如下,请各位领导评议。

一、一年来主要工作回顾

(一)岗位调整前的人力资源部工作

1、根据公司下达的经营指标,编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。

2、招聘工作

随着集团公司的快速发展,业务量不断扩大,各公司各部门空缺岗位较多,人员需求量较大并需求紧迫,因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求,人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法,认真完成各公司所需人员招聘工作。

3、培训管理工作

为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度,认清管理职责,增强公司员工的使命感,年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训,主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训;根据考务中心下发的考试文件,及时下发考试通知,并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有11人报考注册安全师。

4、离职管理工作

办理员工离职手续,进行离职面谈,避免劳动纠纷的发生。截止到6月,集团公司共有50人离职,离职率高达24%,管理层员工与基层员工各占一半,离职高峰期为冬休结束后的3月份,约占50%的比率。

(二)岗位调整后物流园区招商运营工作

因工作调整,我于很有效,使得后期的招商较为顺利,并取得较好的招商业绩。

《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿;《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作;公司文化墙的制作及上墙。

走访、座谈等工作,将商户提出的问题进行汇总及解答,并完成了客户资料的分类整理、归档。

3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈,确定其投资意向和定金收取签订意向书。

亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访,为园区的招商工作奠定了良好的基础。

欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块,共计开发可租赁的商铺577间,目前以招商完成438间,剩余待招商的空铺139间,商铺招商完成率为82%;

另外,公司根据市场调研,又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间,目前招商完成58间,剩余16间,收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米,共计收取经营场地租赁费183.75万元。

二、其他方面的汇报

因目前在招商运营部任职,心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法,望各位领导指正。

1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用,这对预定商铺的商户有一定的影响。

2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展,在我们原有的商户中产生了一定的影响,个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此,公司目前当全力抓工程进度,抢时间,及早让商户顺利入住并经营,以此形成浓厚的商业氛围。

真诚的希望举集团之力,力争园区于XX年5月前整体开业,以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的`龙头地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年来,虽然做了一些工作,取得了一些成绩,但和公司上级领导的要求还有很大的差距,主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作,大胆开展工作的力度还不够。

面对明年的挑战,我将按照公司领导的总体部署,结合公司实际,以创新的思路做好职责内的所有工作,并带领好我们的团队,努力使我们的招商工作再上新台阶。

回顾一年来的工作,我感到困难虽比预想的多,但解决困难的办法更多,能取得这些不错的成绩。这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体,得益于集团所属各公司的理解与支持。我深信,我们的规模会越来越大,我们的前景无限美好,我们的效益更会越来越好。

各位领导,我将以本次述职作为一个重要契机,认真做好总结,遵照集团的部署和要求,认真规划自己今年的工作思路,力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家。

以上是我的述职报告,请予审议,不足之处,请予指正。

招商经理个人总结【篇7】

物业招商经理工作总结


作为一名物业招商经理,我在过去一年中进行了大量的工作,积累了宝贵的经验和教训。在这篇总结中,我将详细介绍我的工作内容、所取得的成绩以及我在实践中学到的重要教训。


作为物业招商经理,我的主要工作是负责招商、租赁和销售各类商业、办公、住宅和物流用途的房地产项目。我需要积极寻找潜在客户,与他们进行洽谈并签订合同。为了完成这项工作,我需要与市场部门、设计团队和法律团队紧密合作,以确保项目的各项要求得到满足。


在过去一年中,我与许多潜在客户进行了会谈,并成功签约了多个项目。其中,最重要的一次是与一家知名公司签订了一项大型办公楼的租赁协议。这个项目的签约为我们公司带来了巨大的收益,并增加了公司的知名度。


除了成功的签约外,我还积极参加行业内的招商交流会议和活动,与同行进行交流学习。通过这些活动,我深入了解了市场的最新动态以及各类物业项目的发展趋势。这不仅扩展了我的人脉,还提高了我的专业技能和知识水平。


在我的工作过程中,也遇到了一些挑战和困难。市场竞争激烈,潜在客户可选择的项目较多,所以在吸引客户方面需要花费更多的努力和时间。许多客户对物业招商过程中的合同细节和法律条款不够了解,需要我进行解释和引导,以确保签约顺利进行。我在寻找潜在客户时有时会遭遇到一些不真实的信息和假冒的客户,这需要我学会分辨和过滤,以保护公司的利益。


通过这一年的工作经验,我学到了许多重要的教训。客户满意度是最重要的。只有在与客户保持良好的合作关系的基础上,我们才能吸引更多的客户并达成更多的合作。专业知识和技能是必不可少的。作为物业招商经理,我需要了解行业的最新动态,并不断提升自己的专业能力,以更好地为客户提供服务。团队合作至关重要。只有与市场部门、设计团队和法律团队紧密合作,我们才能在项目推进和合同签订的过程中取得成功。


在未来的工作中,我将继续努力提升自己的专业知识和技能,加强团队合作,以在物业招商领域取得更多的成就。同时,我也会继续关注市场发展的动态,灵活应对市场的变化,以满足客户的需求。


物业招商经理是一项需要不断学习和提升的职业。通过与客户的合作和团队的努力,我相信在未来的工作中我将取得更多的成绩,并为公司的发展做出更大的贡献。

招商经理个人总结【篇8】

招商经理述职报告

尊敬的公司领导、各位同事:

大家好!我是招商经理张XX,非常荣幸能够获得这次机会向大家汇报我过去一段时间内的工作情况和成绩。

首先,我简单介绍一下我所负责的招商工作范围。作为招商经理,我的工作主要是负责寻找新客户,开拓新市场,以及与现有客户保持良好关系,促进经济合作,增加公司收益。整个招商部门目前有5名员工,我们的工作内容包括客户开发、市场调研、客户维护、合同签订等多个方面。

在这个岗位上,我始终秉持着“客户至上、服务为先”的原则,认真履行自己的职责,刻苦钻研市场变化和客户需求,并努力实现公司的经济目标。以下是我的工作总结:

一、客户开发

我认为客户开发是招商工作的重中之重。作为公司的招商经理,我们必须不断寻找新的商机和客户,拓展公司的市场份额。因此,我在这段时间内积极寻找市场上的潜在客户,并且取得了一定的成果。我发掘了新的市场需求,对于新市场的背景和前景进行了深入的分析和了解,并开拓了新的客户资源。我采取了多种方式开发新客户,如参加相关行业展会、寻找业内口碑好的企业作为目标客户等等。在此过程中,我不断加强了与客户的沟通,为他们提供优质的服务和解决方案,增强了客户对公司的信任感和满意度,同时大大扩大了公司的客户群体和市场占有率。

二、市场调研

市场调研是一个非常重要的工作环节,能够提供有力的市场信息支持,为公司的决策和招商工作提供有力的参考。在工作中,我认真贯彻市场调研的精神,积极收集和整理市场信息,分析市场变化,掌握市场走向。我通过不断挖掘客户需求和市场变化,以及查找行业动态和竞争对手情况,进行有效的市场分析和研究,提供了很多宝贵的信息支持和指导,为公司招商工作提供了重要的决策依据。

三、客户维护

客户维护是招商工作中重要的一个环节,维护好现有客户关系,巩固和拓展客户资源,形成良好的口碑和信誉是我们较之旧客户开发更为靠近消费者的地方。在这方面,我对现有客户进行了细致入微的了解工作,并通过电话、邮件、短信等多种方式,及时有效地与客户沟通,了解客户的实际需求,提供满足其需求的服务方案和产品,让客户感受到我们的关怀和贴心服务。同时,我也通过不定期的业务走访和策划客户化活动,使得客户对我们的服和产品有更为深刻的认识和了解,加强了客户与公司之间的情感纽带,以增加客户的重复消费率和忠诚度。

四、合同签订

招商工作的最终目的就是“合同签订”,也是效益的实现。在合同谈判这个环节,我以主动积极的态度进行沟通和谈判,达成了一些重要的合作。我与客户保持了良好的沟通和协调,在价格谈判、产品定制、售后服务等方面都全面考虑,取得了很好的成效,同时我也加强了对各类合同内容和法律条款的学习,做到眼光雕细,保障公司合法权益,达到公司与客户双赢的局面。

最后,在这个机会,我也要感谢公司各部门的大力支持,特别是我的同事们,他们一直以来同样也在不断地努力和奋斗,他们的贡献也为公司带来了很多价值。我深知在公司的发展中,一个人的力量是不够的,团队精神和协作配合同样重要,因此,我也要在这里向我的所有同事们表示真挚的感谢和敬意。

此致!

敬礼!

招商经理个人总结【篇9】

物业招商经理工作总结


一、


作为物业招商经理,我在过去的一段时间里负责了公司的招商工作。通过与各种商家的沟通和合作,我积累了丰富的经验,并取得了一定的成绩。本文将对我的工作进行总结,包括工作内容、所取得的成绩以及存在的问题和改进意见。


二、工作内容


作为物业招商经理,我的主要工作职责包括以下几个方面:


1. 招商策划:根据物业项目的定位和要求,制定招商策略并制定招商方案。通过市场调研和竞争分析,确定适合的商家类型,提出合理的招商目标和计划。


2. 商家招募:通过各种途径拓展商家资源,包括招商广告、线下推广、招商会议等。与潜在商家进行谈判和洽谈,协商合作条件和合同条款,以达成合作意向。


3. 合作管理:与签约商家建立良好的合作关系,协助商家进行店铺装修和业务开展。监督商家的经营状况,确保商业区域的稳定经营和租金收益。


4. 资源整合:与品牌商家、政府机构、物业公司等建立良好的合作关系,共同推进商业项目的发展和招商工作。整合各方资源,提高招商效率和业绩。


三、取得的成绩


在招商工作中,我取得了一定的成绩,主要表现在以下几个方面:


1. 招商目标实现:通过精准的市场定位和招商策略,成功引进了一批符合物业项目定位的优质商家,填补了商业区域的空缺,提升了物业的价值和竞争力。


2. 商业区域租金增长:通过与商家进行租金谈判和合同续签,成功实现了商业区域租金的增长,提高了物业的租金收益和投资回报率。


3. 合作关系维护:与签约商家建立了良好的合作关系,充分了解商家需求和问题,及时协调解决,并提供优质的物业管理服务。商家满意度稳定,保持长期合作的良好态势。


4. 品牌效应提升:通过引进知名品牌商家和举办特色活动,提升商业区域的知名度和美誉度。吸引了更多的顾客和客流量,促进了商业区域的发展。


四、存在的问题和改进意见


在招商工作中,我也面临了一些问题和挑战,需要进一步改进和提升:


1. 招商渠道拓展:目前主要依靠线下推广和招商会议等传统方式进行商家招募,可以进一步拓展线上渠道,利用互联网等新技术手段,提高信息传播效率和招商质量。


2. 商业区域的定位和特色:在物业项目定位和商业区域的规划中,需要更加准确地把握市场需求和潜在商机,深入挖掘商业区域的特色和差异化竞争优势。


3. 合作管理与服务:加强对签约商家的管理和服务,与商家建立更加紧密的合作关系。定期组织商家会议,交流合作情况和市场动态,提供更加贴心的售后服务和支持。


4. 风险管理和补偿机制:制定完善的风险管理和补偿机制,确保商业项目的可持续发展。及时发现和解决商业区域的问题和不足,减少经营风险和损失。


五、结语


通过对物业招商经理工作的总结,我发现招商工作的核心在于精准的市场定位和招商策略,同时需要与商家建立良好的合作关系,并提供优质的管理和服务。在今后的工作中,我将进一步加强自身能力建设,充实招商经验,提升综合素质,为物业项目的健康发展和经济效益的提升做出更大的贡献。

有关招商经理个人总结模板


相对来说,很多人在写个人工作总结的时候没有灵感,有几篇富有创意的文章可以参考,是一个不错的选择,那么,优秀的个人工作总结参考有哪些,还有哪些地方需要我们去认真思考的吗?请您阅读小编辑为您编辑整理的《有关招商经理个人总结模板》,欢迎您参考,希望对您有所助益!

招商经理个人总结 篇1

物业招商经理工作总结


物业招商经理作为一个重要的职位,负责物业项目的招商工作,在过去的一段时间里,我积极主动,精心管理,取得了一定的成果。以下是我对这一时期工作的总结。


一、工作内容及重点


作为物业招商经理,我主要负责园区内商铺及办公楼的租售工作。在这一时期里,我将工作内容主要分为三个方面,即招商策划、市场推广和客户关系管理。招商策划阶段,制定了详细的招商计划,明确了目标和市场定位,并与财务部门合作,制定了租金和佣金方案。在市场推广方面,我积极参加相关行业展览与交流活动,提升了园区的知名度,并且与各类中介公司建立了良好的合作关系。客户关系管理方面,我与租户保持密切联系,及时解决各类问题,提高客户满意度。


二、取得的成绩


在这一时期里,我和团队共招商了20个商铺和10个办公楼,总面积达到5000平方米。其中,有几个重要的客户,如某知名餐饮品牌、跨国公司等,为园区的形象和影响力增添了许多色彩。通过市场推广活动,成功吸引了一批高品质的商家入驻,大大提升了园区商业价值和吸引力。


三、遇到的问题和解决方案


在这段时间里,我也遇到了一些问题。市场竞争激烈,许多商家更倾向于选择知名商圈,的园区在位置上没有绝对的优势。为了解决这个问题,我积极开展市场调研,了解各商家的需求和选择因素,进而调整招商策略,强调园区的独特性和潜在机会。一些商家对于租金方面有过高的期望,不愿意接受的价格策略。针对这一问题,我与财务团队积极沟通,协商出一套更合理的租金和佣金方案。一些租户在入驻后遇到问题时,对的服务质量提出了一些不满。为了改进,我与团队成员加强了内外部培训,提高了服务意识和技能水平。


四、经验和教训


通过这段时间的工作,我认识到一个优秀的物业招商经理需要具备的能力和素质。首先是市场敏感度和市场研究能力,只有了解市场需求和动态,才能制定恰当的招商策略。其次是团队管理和沟通能力,一个团队的凝聚力和执行力对于达成目标至关重要。还有,良好的客户关系和服务意识也是成为优秀物业招商经理的必备素质。


同时,也要不断总结教训,找出问题的根源,并及时采取措施加以解决。不能满足于已有的成绩,要持续提高自己的能力和水平。


总体而言,通过这一时期的工作经验,我逐渐积累了一些成功的经验和教训,提高了自己在物业招商领域的能力。在未来的工作中,我将继续努力学习,适应市场的变化,提高自己的竞争力,为园区的发展做出更大的贡献。

招商经理个人总结 篇2

物业招商经理工作总结


作为物业招商经理,经过一年的辛勤努力和不断学习,我收获了丰富的经验和成果。在这一年里,我主要负责物业招商工作,积极开拓新的商家资源,提高物业利益最大化。在此总结工作,分享我的心得体会。


物业招商需要建立良好的人际关系网。我与各类商家建立了广泛的合作联系,包括餐饮、零售、娱乐等领域。通过与商家的沟通了解,我能够准确把握市场需求,为物业引入更具吸引力的品牌。这不仅提高了物业的知名度,还为商业区创造了更多的商机。


我高度重视市场调研工作。在招商之前,我会对目标商圈进行综合评估,了解商圈的发展趋势、消费者需求以及竞争对手情况,为物业招商提供有力支持。经过细致的市场调研,我能够为物业提出合理的招商策略,选择适合商圈发展的品牌及经营模式。


我注重品牌合作的维护与推动。与商家签约后,我会与其保持密切合作,提供全方位的服务支持。例如,我协助商家完成店面设计与装修,提供市场营销建议,并协助商家进行促销活动的策划与实施。这不仅帮助商家提高了经营效益,同时也使物业在品牌推广和口碑建设方面取得了良好的成绩。


另外,我重视项目管理的规范与优化。监督商家的经营状况,定期对商家进行考核与评估,及时发现问题并提出改进建议。同时,我还注重维护商家与物业的良好关系,处理商家之间的纠纷与矛盾。通过有效的项目管理,我提高了商圈整体的运营效率,增加了物业的收入。


我不断提升自身素质和专业能力。学习新知识、了解市场动态是我工作的一部分。我定期参加行业培训与交流活动,关注物业招商领域的最新趋势与发展,积极推动物业招商工作的创新与进步。同时,我不断提升自己的沟通能力和协调能力,与商家、物业内外部团队保持良好的合作关系。


在本年度的工作中,物业招商工作取得了长足的进步,我也在实践中不断积累经验,并不断完善自己。通过不懈的努力和团队的支持,物业的利益不断增加,商圈的知名度不断提高,为物业开辟了更广阔的发展空间。


在未来的工作中,我会继续保持对市场的敏锐洞察力,提升自己的项目管理能力和创新思维,不断追求更好的工作效果。同时,我也将继续加强团队合作,与同事们共同开拓更多商业机会,为物业带来更大的价值和效益。


物业招商经理的工作需要细心、耐心和勤奋。通过不断学习和实践,我在物业招商工作中取得了一定的成绩,也深刻体会到了团队合作的重要性。我相信,只要坚持不懈地努力,物业招商工作一定会迈上一个新的台阶,为物业的发展做出更大的贡献。

招商经理个人总结 篇3

超市招商经理述职报告


尊敬的领导:


我是某超市的招商经理,在过去的一年里,我承担了招商工作的责任,并在市场竞争激烈的环境下,带领团队取得了一系列可喜的成绩。在这份述职报告中,我将详细、具体且生动地向您汇报我们的工作情况及取得的成果。


一、市场调研:我和团队深入了解消费者需求和市场竞争状况,在市场调研报告的指导下,我们制定了有效的招商策略,确保招商方向与市场需求相一致。我们通过市场调研了解到消费者对于健康食品的需求日益增长,因此我们着重挖掘健康食品品牌,并与多家知名健康食品企业取得了合作。


二、资源整合:我积极开展与供应商的合作谈判,并成功引进多个优质品牌。我们注重挖掘并扶持本地优质供应商,提供平台让他们有机会展示自己的产品。同时,我们也与知名大企业合作,引进一些独特的产品,丰富了超市的商品种类和品牌形象。


三、招商活动:为了进一步提升超市的知名度和吸引力,我积极组织了一系列招商活动。我们与品牌合作伙伴共同举办促销活动、新品发布会、品牌推广等,吸引了大量消费者的关注和参与,进一步促进了超市的销售增长。


四、团队建设:作为一个团队的领导者,我注重团队的建设和培养。我鼓励团队成员提出自己的创意和建议,并定期组织团队培训,提升他们的专业知识和技能。通过有效的团队合作,我们共同克服了各种困难,取得了良好的合作效果。


五、绩效评估:为了确保工作的有效性和质量,我定期对团队进行绩效评估,并及时进行反馈和奖惩。通过这种方式,我们能够及时发现问题并加以解决,提高了团队的工作效率和质量。


在过去的一年中,我和团队以“顾客至上,诚信经营”的理念,积极开展招商工作,致力于为消费者提供更好的购物体验。通过市场调研、资源整合、招商活动和团队建设的努力,我们成功引进了多个优质品牌并提高了超市的竞争力和知名度。


未来,我们将继续秉持着高标准的工作要求,深化市场调研,优化招商策略,丰富产品种类,提升品牌形象,以满足消费者多样化的需求。我们也将继续加强团队建设,在提高工作效率的同时,提升团队的凝聚力和战斗力。


在今后的工作中,我将不断努力,发挥自身技能优势,进一步改进和完善招商工作。我相信在领导和团队的支持下,我们的招商工作将会取得更为辉煌的成绩。


感谢领导对我的支持和信任!


招商经理:XXX


日期:XXX

招商经理个人总结 篇4

超市招商经理述职报告


尊敬的领导、各位同事:


大家好!我是某超市的招商经理,今天来向大家汇报我的工作情况和成果。在过去的一年里,我和我的团队通过不懈努力,取得了一系列重要的成绩,以下是我对这段时间工作的总结和回顾。


我要感谢公司领导对我的信任和支持。正是因为公司的大力支持,我才能在招商工作上有所突破。作为一名招商经理,我深知产品和品牌对超市运营的重要性。因此,在过去的一年中,我着重加强了新品牌的引进和既有品牌的维护工作。经过市场调研和品牌筛选,我成功引进了多个有竞争力的品牌,并与他们建立了良好的合作关系。同时,在与已有品牌进行合作时,我通过加强沟通和协商,确保了合作的顺利进行,并取得了较好的经营效果。


我注重市场营销和推广活动的策划与执行。在过去的一年里,我和我的团队参与了多次促销活动,以提高超市的知名度和销售额。我们与品牌厂家合作,推出了一系列优惠折扣和促销活动,吸引了大量消费者前来购物。同时,我注重利用社交媒体等新渠道进行宣传,积极推广我们的品牌和服务。通过这些市场营销和推广活动,超市的销售额得到了显著提升。


我还重视市场竞争的情报搜集和分析。作为招商经理,了解市场情况和竞争对手的动态非常重要。因此,我定期进行竞品分析和市场调研,以便及时调整超市的运营策略。通过对市场的深入了解,我能够抓住市场机会,迅速作出决策,为超市的发展提供支持。


我重视与客户的沟通和反馈。超市的运营离不开顾客的支持和信任。为了更好地了解顾客的需求和反馈,我定期组织顾客满意度调查和客户座谈会,听取他们的意见和建议。同时,我也注重与供应商的沟通和合作,以确保货源的稳定和品质的可靠。


通过以上工作的努力,我和我的团队取得了显著的成果。超市的销售额稳步增长,品牌知名度和市场份额不断提升。我也在个人能力和团队协作方面有了明显的提高。我深知自己仍然有不足之处,将继续学习和改进自己的工作方式,为超市的发展做出更大的贡献。


在未来的工作中,我将继续努力,进一步精细化招商工作。我将持续关注市场动态,挖掘新的合作机会,并加强与品牌厂家的合作。同时,在超市运营上,我将加强团队的管理与培养,不断提升工作效率和服务质量。我相信,在大家的支持和合作下,我能够更好地完成我的工作任务。


谢谢大家的聆听!如果有任何问题或建议,请随时提出。谢谢!

招商经理个人总结 篇5

物业招商经理工作总结


一、


作为物业招商经理,我在过去一年中积极致力于物业招商和运营管理工作。通过团队的努力和个人的贡献,我们成功地吸引了一批优秀的商户入驻,并有效地提高了物业的投资回报率。在这篇文章中,我将总结过去一年的工作内容和成果,并探讨我在物业招商经理岗位上取得的经验和教训。


二、工作内容


作为物业招商经理,我的工作主要包括以下几个方面:


1. 招商策划:我根据物业的定位和市场需求,制定了招商策略和计划。我与市场部门密切合作,进行市场调研,了解目标商户的需求和偏好,从而有针对性地开展招商工作。


2. 商户拓展:我与各类商户进行积极的接洽和招商洽谈。我通过参加商业展会、招商会议等活动,与潜在商户建立联系,并进行推介和洽谈工作。同时,我也利用现有商户的关系网络,进行引荐和推荐,扩大商户资源库。


3. 商户筛选:我负责对招商申请进行审核和筛选。我与物业投资和管理团队进行充分的沟通和协商,根据物业规划和经营策略,选择最适合的商户入驻。


4. 商户签约:我负责商户入驻的相关合同和协议的签订工作。我与法务团队紧密合作,确保合同条款的合法性和公平性,并为双方提供良好的沟通和协商环境。


5. 商户管理:我在商户入驻后,负责与商户保持紧密的合作关系。我定期组织商户会议,听取商户的反馈和建议,及时解决商户的问题和困难。我也积极提供相关的支持和合作机会,帮助商户拓展业务。


三、取得的成绩


在过去的一年中,我通过努力工作和团队的支持取得了一些令人骄傲的成绩:


1. 招商项目的扩大:我成功吸引了若干优秀商户入驻,为物业带来了新的商业价值。这些商户的入驻不仅丰富了物业的业态结构,也提高了物业的盈利能力。


2. 商户满意度的提升:由于我与商户保持良好的沟通和合作,商户们对物业的满意度大幅提升。这不仅帮助稳定了现有商户,还为吸引更多的商户提供了良好的口碑。


3. 招商流程的优化:我通过不断总结和反思,对招商工作流程进行了改进。我引入了新的招商渠道和方式,提高了工作效率和成果。


四、经验和教训


在物业招商经理的岗位上,我取得了一些宝贵的经验和教训:


1. 了解市场需求:招商工作需要不断了解市场需求和趋势,根据市场情况调整招商策略和计划。


2. 积极推广物业优势:作为物业招商经理,我需要充分了解和宣传物业的优势和亮点,以吸引潜在商户的关注和入驻。


3. 与团队合作:物业招商工作需要与市场部门、运营团队等密切合作。良好的团队协作能够提高工作效率和成果。


4. 持续学习和改进:物业招商是一个不断变化的领域,我需要保持学习的状态,了解市场新动态和趋势,并不断改进自己的招商技巧和策略。


五、结语


物业招商经理是一项重要的工作,需要我们具备广泛的知识和技能。通过过去一年的工作经验,我深刻认识到了自己的不足之处,并在实践中不断成长和进步。我相信,在未来的工作中,我将会更加出色地完成物业招商工作,为物业的发展做出更大的贡献。

招商经理个人总结 篇6

招商经理述职报告

尊敬的领导:

我是一名招商经理,自从加入公司以来,一直致力于推动公司招商业务的发展,并在此期间取得了一定的成果。在此,我向您提交我的述职报告,以总结自己过去一年的工作,并对未来的工作规划提出建议。

一、工作总结

1. 经验总结

过去一年,我主要参与了公司多个招商项目的开发、管理和维护,并在此过程中积累了一定的经验。其中,我深刻认识到,招商工作是一个需要面面俱到的工作,需要综合考虑市场分析、产品定位、客户关系和资金管理等多个方面。只有全面考虑,才能制定出合适的招商策略,进而实现项目的最大化利润。

2. 项目开发

在项目开发方面,我认为关键在于理清市场需求和行业趋势,并根据这些因素来定位我们的产品,同时设定合适的价格策略和市场推广计划。通过与合作伙伴和客户的沟通和合作,我们能够更好地了解他们的需求和期望,以便在推广过程中更好地满足客户需求,提高客户满意度。

3. 项目管理

在项目管理方面,我认为重要的是要与各个团队成员保持良好的沟通和协作,确保项目能够按时按质量完成。同时,我们还需要不断关注市场的变化和客户的反馈,及时调整我们的市场策略和产品定位。我们还需要注重风险评估,并制定相应的应对措施,以保证项目的成功。

二、未来计划

1. 项目发展

未来,我将继续关注市场动态和客户反馈,不断优化我们的招商策略和产品定位,进一步提高客户满意度。同时,我将加强对项目管理的监督和控制,确保项目能够按时、按质完成,并保证利润最大化。

2. 团队建设

我还将致力于建设一支高效的招商团队,打造团队文化,激励团队成员的创造力和工作热情。我将设法提高团队协作和沟通水平,提高整个团队的工作效率,确保我们能够应对市场变化和客户需求,为公司创造更多价值。

结语:

在过去的一年中,我尽力把握市场机遇,不断探索创新,取得了一些成绩。未来我将继续努力,带领团队共同进步,在公司业务拓展和发展中做出更大的贡献。最后,再次感谢领导给予我的支持和帮助。

谢谢!

有关招商经理个人工作总结系列


很多人在写个人工作总结的时候,不知道应该怎么写,有一些可以为我们所用的文章就可以省去很多麻烦了,那么,个人工作总结有哪些格式可以参考还有值得我们去留意的地方吗?下面是小编精心收集整理,为您带来的《有关招商经理个人工作总结系列》,希望对您的工作和生活有所帮助。

招商经理个人工作总结(篇1)

时光如水,岁月如梭,充满机遇与挑战的20xx年即将过去,在市公司总经理室的正确领导和全体干部员工的共同努力下,中介业务基本保持了稳定发展的良好形势。各方面工作取得了一定的成就,也有了新的进步。抚今忆昔,我感到无比欣慰。我想一个人只有经过不断努力,不断奋斗,才能克服自身的缺点,才能不断超越自我,完善自我,从而实现人生的价值。

8.5%。在工作中我能够忠实履行职责,不断自查、反省自己, 不断开拓进取,把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到,自己能够胜任本职工作,还是比较称职。现将20xx年的主要工作情况向各位领导陈述如下:

一、树立良好形象,坚持在行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情俗话说:“喊破嗓子,不如做出样子”,作为一个部门副职,如果在台上说的是一套,在台下做的又是一套,就会对下属造成非常不好的影响,因此,在日常工作中,我非常注重自身的形象,要求员工做到的,我自己首先做到,要求员工不做的,我带头不去违犯。在日常工作中,我非常关心职工,有话讲在明处,有事提上桌面,不搞当面一套,背后一套,使大家心里话愿意和我讲,困难事愿意找我办,有效的统一了思想,增强了凝聚力。

回顾近一年来的情况,为了提高自身能力素质,我系统的学习了“管理学”“保险法”“保险知识读本”等学习书目,全面提高自己,力争在专业知识、管理能力上有所突破。通过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的本领。

三、增强营销意识、提升销售技能,创造性的开展工作,保持业务持续健康发展

工行营业部从20xx年正式开始营销保险,初期效果并不好,分析原因:一是柜面人员对保险业务认识不够,有抵触情绪,认为存款任务都难以完成,还去抓保险,是多此一举;二是多年来,社会上对保险工作有偏见,认为拉保险的时候说的好,理赔的时候,到期支付的时候,就难上加难,再加上保险合同条款晦涩难懂,让人放心不下;三是柜面人员保险营销知识欠缺,对营销工作缺乏信心。对于上述现象,我认识到认真开展代理保险业务理论和营销知识的学习的重要性。一是

通过学习理论,使柜面人员认识到大力发展代理保险业务是顺应金融市场格局变化、把握新发展机遇的需要;是开拓中间业务、培植新的利润增长点的需要,也是提高自身素质,改善收入水平的需要;认真开展好这项业务将促进客户投资理财业务的发展。从银行角度来说,代理保险业务,并不会减少银行的存款总量,只有改善银行的收入结构, 提高工行的赢利水平,而工行不做,其他行照样会做;二是对社会上的偏见,利用银行的良好信誉作保证,赢得客户的信赖;三是针对保险知识欠缺的问题,我主动组织参加支行各种保险知识讲座,专门给营业部的员工讲课,重点学习营销知识,坚持每个月集中学习一次保险营销知识,从而解决了柜面销售人员的思想认识和营销技巧问题。

去年,我带领部属客户经理进一步加强了与工行之间的联系,特别是与分行代理保险部的接触、商谈,主动协调,交流情况,研究对策,把每季度中介业务任务下发到各网点,制定考核目标。公司客户经理也与分理处主任多次交换意见,协助落实员工奖励,在他们的努力下。20xx年,工行加大代理保险业务考核力度,员工得大头,支行得小头,并且特别强调:多劳多得,按月考核,按季兑现,奖励先进,打击落后,不截留支行兑现的每一分钱,奖惩分明,拉开分配档次。去年工行兑现给超额完成任务的1名柜面人员奖金最高达3000多元,未完成任务的柜面人员倒扣工资500元,仅保险一项,柜面人员的收入差别就达到3000多元,充分调动了他们自觉抓代理保险业务的积极性。

在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客户经理,人手少,网点多,无法全面开展业务。更没预料到的是7月初这仅有的两名客户经理也相继离开,针对这一现状,本人向经理室提出增员几乎,并取得了经理室的大力支持,加之本人增员筹划工作做得比较到位,前后增员8名客户经理,由于种种原因,目前留存5名。为了提高员工的展业技能,本人多次组织新人业务学习,并长期陪同到各网点展业。

在上级党支部的领导下,本人充分领会党的十六届全会精神,坚决做到不搞形式,不走过场,切实提高思想认识,时刻严格要求自己清正廉洁。作为一名普通党员,本人切实接受党员和员工的监督,以进一步严于律己,克己奉公。

回顾一年的工作,本人还存在诸多不足,对市场拓展和督导方法上学习不够,没有很好的借鉴别人的先进经验;工作作风还有点偏于急躁,有时对客户经理处理业务时缺乏细致耐心的思想工作,可能引起一些不必要的误会;对于中介转型思想不到位,片面的理解上级公司的要求。

在今后的工作中,我将切实维护公司利益,认真学习中介专卖产品。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想,树立科学发展观,注重业务发展和效益管理的同时也要加强自身的学习和自主创新能力,取长补短,为中介部业务能快速、健康发展作出我最大的贡献。篇三:跨专业实训:计划主管和物流经理的总结报告

计划主管:

细节决定成败,既要开源也要节流。计划主管主要负责排班生产,因此也要考虑公司的人力资源成本,采购成本和仓储成本。在公司正式运营期间,根据销售部预测的市场需求量,直接制定主生产计划,排班生产,在考虑人员成本前提下,做出是外聘还是直升的成本那个低,就使用哪种方案,力求将成本控制在最低水平,争取获得最大利润空间。

在运营后期,公司发展趋于稳定提升的发展阶段,各项运作也逐步走向正轨,计划主管根据往年季度的排班需要,作出了重大调整安排,决定根据生产,进行相应的裁员决策,向人事经理提出意见,望批准。人事经理经过调查和考虑,决定裁员。因此,后期在人力成本上减少了诸多费用的支出,减少了一定的成本。

由于生产计划是企业整个运营阶段的核心部分,与其他部门的工作息息相关。因此在生产排班的时候计划主管必须要与销售主管、采购经理、车间主管、仓库主管以及人事经理进行准确无误的沟通和协调,以便在有需求的时候可以及时调整生产。这时候的团队协作就显得格为重要,保证信息的畅通和无误就必须保证交流不间断。因此一个成功主生产计划的制定实施都离不开各个部门的相互信任和协作。

在20xx年度第四季度开始,预测p4市场扩大不少,经过上层领导的讨论,衡量成本与利润比较后,决定租赁一条新的生产线,全自动生产线,加大对p4的生产,满足市场要求。

物流经理:

产品生产出来之后,接着就是物流经理合理安排运输。运输安排表格出来之后,要与销售主管以及车间主管进行沟通以便他们进行下一步发货计划和销售发货单的业务。然后,  仓库主管根据订单量进行产品出库,一个产品也就完成了生产到出库销售的过程。最后,物流经理对物流费用进行计算并提交付款申请。

物流经理负责物流,期间的费用支出和运输安排都关系到客户可否准时拿到产品,合理安排运输以达到准时交货的要求,以及让物流成本降至最低,都是物流经理的工作职责。无论业务量多或者少都必须注意成本的控制,这才利于企业的良性发展。

由于不同产品的运输时间不同,距离远近也不尽相同,20xx年的运输安排有一次是自运,基于考虑时间与成本,选择了一次自运是刚好可以在紧凑的`交货时间下可以成功交货又节省了成本。

计划主管:

根据不同时期的市场需求制定符合实际的主生产计划,很好的把握市场需要的命脉,将

控制仓储成本力求控制在最低点。

在20xx年度结束,,如下图可以看出,公司的产成品库存为p1剩余0件,p2剩余1件,p3剩余2件,p4剩余3件,从数据上看,很好地控制了产成品的仓储成本。

物流经理:

经过发展发现,第三方物流成本会比较经济,因此在20xx年度都是托运,以下都是托运的产成品。

招商经理个人工作总结(篇2)

导语:2009年各项工作基本告一段落了,一年来我能始终如一的严格要求自己,严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下,2009年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务,业余揽储179万元,营销基金150万元,营销国债110万元,营销保险5万元,营销外汇理财产品——汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。

2009年各项工作根本告一段落了,一年来我能持之以恒的严厉要求本身,严厉根据行里订定的各项规章轨制来进行实际操纵。在我的竭力下,2009年我个人异国产生一次责办变乱。结束了各项工作任务,业余揽储179万元,营销基金150万元,营销国债110万元,营销保险5万元,营销外汇理财产品——汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作环境。

1、加强进修,进步本身本质。

一年来,我能够当真进修各项金融法律标准,自动参加行里构造的各种进修活动,连续进步本身的表面本质和交易技巧。特别是其后到了个人理财中间做客户经理后,多问、多学、多练,经过议定进修“优良客户识别指导流程”能告成的识别优良客户。如:10月21日,王教授来我行取款,在列队等待和他的闲谈中明白到,他是我行的老客户,每天都要来银行办理交易,并诚挚的请他为我行提定见,同时还发起他开理财金帐户,可以享福工行优良客户的办事,他很高兴的接纳了我的发起,并留下了关联德律风。我查问了他的存款在80万元摆布。过了几天我打德律风约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理,我觉得不但要长于进修,还要勤于思虑。11月我做为客户对交通银行、构筑银行、招商银行、复兴实业银行等4家贸易银行进行了访问,看看他们的金融产品和办事质量,返来后深有感喟。从交通银行夺目标基金牌价表和各种金融产品的宣扬资料、大堂经理和客户经理的优良办事、复兴实业银行的人民币理财产品、招商银行动优良客户配置的绿色通道,我看到了我们行的差距,还看到了我个人知识的欠缺,返来后订定了系统的进修交易知识和表面知识的筹划,同时发起了发起把基金牌价和放宣扬资料的架子尽快到位,既办事客户又起到好的营销结果。

2、勤奋务实,为我行奇迹成长尽责尽职。

一年来,我前后从事储蓄员,客户经理等差别的岗亭,不管在哪个岗亭工作,我都能够立足本职、敬业爱岗、忘我奉献,为我行奇迹成长鞠躬尽瘁。在做客户经理时能自动汇集优良客户资料,补登优良客户信息记录表90多份。做为客户经理,我的一言一行,都代表我行的形象。所以,我对本身高标准、严要求,自动为客户着想,向客户宣扬我行的新产品,新交易,新政策,扩大我行的驰名度。在储蓄所工作时,能自动协同所主任搞好所内工作,利用本身所学把握的知识,做好所内机具的保养和补缀,保险交易的平常进行,交易前周全排除所内卫生。交易停止,逐项查抄好各项安定办法,关好水电等再离所。从没遭到过一次表面顾客的投诉。在平常有顾客对我们的工作有差别见解的时候,我也能把客户不明白的事变解释明白,最终使顾客如意而归。所里凡是会有外埠来的工人和门生办理个人汇款,有的人连所必要的凭条都不会填写,每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法,一字一句的教他们,直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单,以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款交易的时候,他们都会连续的向我表现感谢。

在我做好本身工作的同时,还用我多年来在储蓄工作中的阅历来救助其他的同志,同志们有了甚么样的题目,只要问我,我都会细致的予以解答。当我也有题目的时候,我会非常谦和的向老同志请教。对待交易技巧,我内心有一条给本身法则的要求:三人行必有我师,要费尽心计心情的把本身不会的学会。想在工作中救助其他人,就要使本身的交易本质进步。

3、开辟市场,寻找新的增加点。

只有连续开辟优良客户,扩大交易,增加存款,才华进步效益。从朋侪那边得知,王教授是大客户,但公管帐户却开在建行,知道我们揽储任务重,叫我去宣扬一下,看可否转到我行来,我自动和王教授关联,介绍我行的各项金融交易,还宣扬了理财金帐户专享的办事,在我和朋侪的鞭策下,第二天就来我行管帐处开了一个平常帐户,说等资金一到位就办理理财金帐户,今后缓缓把资金转到我行来。为搞好营销,扩大宣扬力度,我经过议定德律风发短动静关联客户,介绍我行的新产品,并上门送宣扬资料宣扬我行新产品的效用和特点。收到了好的结果。12月2号利用去儿子黉舍的机遇,给他们教授介绍了汇财通和保险交易,教授们抢先询问汇财通利率环境,有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

新的一年里我为本身订定了新的目标,做为客户经理我筹划从以下几个方面来熬炼本身,进步本身的集体本质。

1、操行方面。做为客户经理在操行、责任感等方面务必要有较高的操行涵养,猛烈的奇迹心,风格正派,自律严厉,洁身自爱。

2、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。担当过锻炼,能冷静地对待波折和失败。还要有自动自动性和开辟进步精神。同时,还要有较强的交际雷同本领,说话、活动、形体、气质富裕魅力。在性情上要热忱开畅,在说话上要风趣诙谐,在处理毒手题目上要伶俐变通,在交易操纵上要谨慎当真。

3、交易方面。客户经理要有系统、结壮的交易知识。最终要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间交易知识。既要把握紧张交易知识,又要熟悉较为冷门的交易知识;既要有较高的政策表面程度,又要能详细介绍各种交易的操纵流程;既要熟悉死板交易,又要及时把握新兴交易。

别的,客户经理还要具有法律知识、经济知识,特别是要具有综合应用多种知识为客户供给多种可供选择的投资理财方案的本领。

4、营销方面。客户经理要成为市场营销的妙手。要把握市场营销学的根本知识,又要身材力行,自动参加实践。把握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户雷同的技巧、处理谢绝的技巧等。

招商经理个人工作总结(篇3)

物业招商经理工作总结


作为一名物业招商经理,我在过去一年中积极努力地完成了一系列工作任务。通过与客户和合作伙伴的紧密合作,我独立完成了一些惊人的项目,并为公司带来了良好的业绩。下面将对我过去一年的工作进行详细总结。


我注重与客户的良好沟通和服务。我积极开展市场调研,了解未来发展趋势,并针对这些趋势制定了招商策略。通过与客户进行长期稳定的合作关系,我争取到了不少重要商业合作伙伴,扩大了公司的业务范围。同时,我也与现有客户保持密切联系,了解他们的需求并及时满足。


在项目推广方面,我采用了多种营销手段。利用社交媒体和互联网广告等新媒体方式,我成功推广了一些重要项目,并吸引了大量潜在客户。我还组织了一些线下活动,如项目开展会和展览会,以增加项目的曝光度和吸引更多的商家合作。通过这些推广活动,公司的项目知名度大幅提升,吸引了更多的商家入驻。


我在谈判和合同管理方面也取得了很好的成果。我参与了多次重要项目的合作谈判,并与商家达成了双方满意的合作协议。在合同管理方面,我严格按照公司政策执行,并经常与商家保持联系,确保各项合作条款的履行和商家满意度的提升。通过高效的谈判和合同管理,公司的项目成交率大幅提高,为公司带来了可观的利润。


我还注重团队合作和自身成长。作为物业招商经理,我与公司内部的团队密切合作,共同制定了招商工作计划,并协调各项工作的进展。我不断与团队成员沟通交流,并激励团队成员积极工作。同时,我也不断学习和提升自己的专业知识,参加各类培训课程和研讨会,以保持工作的竞争力和创新性。


通过这些努力,我成功地将公司的业务范围扩大了,并为公司带来了良好的业绩。我相信物业招商经理的工作离不开与客户、团队和合作伙伴的良好合作与沟通。在未来的工作中,我将继续努力提升自己的专业水平,不断创新,为公司创造更多的价值。


小编认为,我在过去一年的物业招商经理工作中,通过与客户的积极沟通和服务,多样化的项目推广方式,有效的谈判和合同管理,以及团队合作和自身成长等方面取得了令人满意的成绩。我相信通过这一年的努力和积累,我将在未来的工作中更上一层楼,为公司带来更加辉煌的成果。

招商经理个人工作总结(篇4)

一、努力学习,时刻更新抓好工作理念

注重理论学习,学习党的xx届六中全会精神、省十二次党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习,深刻领会党代会的指导思想、主题主线,了解我省率先实行基本现代化目标内涵,领会了党代会对苏南提出的目标定位和工作要求。学习的同时,把党代会精神和当前工作紧密合,踏踏实实做好本职工作。通过明确我市经济建设目标,推进建设“五个金坛”内容,了解只有牢牢抓住本镇经济运行中出现的矛盾和问题,及时帮助企业解决问题和困难,才能促进本镇经济平稳较快发展,才能完成年度目标任务。

今年以来,招商引资形势发生了深刻变化,土地指标紧张,供需矛盾十分,周边地区经济发展你追我赶,区域优势不分上下,我镇如何打造宣传我们核心优势,在激烈竞争中脱颖而出,已成为我们招商工作中重中之重。这就要求我们在招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念,只有招商理念不断更新,才能在工作中有成效。本人在工作中,时时刻刻做有心人,不断向经验丰富招商工作人员学习。进一步明确了我镇吸引外商投资的亮点,引进项目的重点,以及园区建设的弱点,做到在同客商介绍朱林投资环境时有的放矢。大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势,做到对环境有污染的项目和不符合国家产业政策的项目不谈,真正把科学发展观理念落实到招商引资工作中去。

二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节

本着“先交朋友后招商”,把投资商作为自己的朋友,凭着“一诺千金、诚信”原则,本着这样的理念,本人在工作期间,力争带着热情将自己服务效能放到最好,做到不管什么人,在什么时间,只要客商有兴趣到朱林洽谈考察,都认真热情接洽,和招商部门全体同志一起,真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去,不断获得客商好评,也识一批朋友。

三、在工作中拓宽思路,招商形式有了新的突破

招商形式多种多样,今年以来,我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上,不拘原来招商方式,做到“走出去和请进来”相合,解放思想,放开手脚,全方位多层次开展招商活动,这也是我镇今年招商工作又一个新的突破,我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动,同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理,×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商,走访了×多家企业,发放×多份宣传资料,起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区,另一方面让他们了解金坛投资环境,受到良好效果。由于采取多种招商形式,也获得了较多的项目信息,来考察的台商、外商来了一批又一批,营造了良好招商氛围,收集了一批项目信息源。

 

招商经理个人工作总结(篇5)

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题,要灵活变通,把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益,他不会决定要投资,只有双方都有利益,才可能谈成。

招商谈判过程中,要有充分的自信,说话要有底气。如果客户提出质疑,要耐心详细的讲解客户的疑问,给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额,和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题,可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看,要用耐心和客户沟通,并加以引导要让客户清楚的知道,他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中,观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地,针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商,但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中,与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下,如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位,我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局,我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想:如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计,我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有,即使招商完成了,但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?......等等,诸如此类问题,绝不仅仅是招商的问题!

所以,我们说,商场的开业筹备工作,是一项系统工程,必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此,要保证一个商场的成功招商和成功开业,一定要做到以下几点:

一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;

二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;

三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;

四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;

五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列,营造浓郁、现代的卖场氛围,美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;

六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;

七、建立一套现代商业文化体系、营销体系,制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

只有这样,才能真正实现商场的招商成功、开业成功,也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。

2、__年百货商场招商工作总结

进入__商业企业管理有限公司已经满两年,在这两年的时间里,本人在我公司招商_部的工作中取得了进步。在此,我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台,感谢公司各位领导对我的支持和信任,同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商_部主要负责的招商品项有:食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量_户,其中_类客户_户、_类客户_户、,已来访客户_户,已拜访客户_户。现将__年具体工作情况总结如下:

一、工作总结

1、熟悉项目情况

作为一个招商专员,个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作,之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后,我加紧对本项目情况的学习和了解,并在不久后基本掌握了___这个项目的基本情况。

2、学习招商工作专业技能知识

招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后,学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。

3、进行招商具体工作大致如下:

①参加前期的市场调研工作:主要针对__市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查,通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场_家,主要有:

a._商圈_家(_______)

b._商圈_家(_______)

②参加各市场商户资料收集工作,除以上所调研过的商场外,还包括以下商场及门市:_______。资源收集共计46家商场,7条街道门市。

③与同事共同完成对______等商场现有餐饮、服装品牌调查,并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图,充分了解__市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次,为本项目后期招商及规划作参考。

④独立完成对__市本地商家的主动拜访工作,截至本周__年12月26日止已拜访客户__户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家,为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传,收集那些对本项目有兴趣的客户资料,另一方面深入市场调查,了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。

⑤电话联系本地目标客户共计__户,邀请其到本项目接待中心深入洽谈,前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户,有意向客户近__户,已到项目中心洽谈过的有__家,其他未约见客户后期继续跟进。

⑥在上半年招商规划以百货类为主时,主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作,并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。

⑦完成公司布置的各项工作。

二、工作中存在的问题及改进方式

①问题:在我公司两年的工作中,虽然取得了一定进步,但依旧存在不足之处,主要情况如下:1、通过这段时间的工作,我发现自身的专业技能知识依旧匮乏,主要表现在:品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。2、招商工作经验不足;在与客户洽谈过程中,能明显的感觉到自己招商工作经验不足,如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。

②改进方式:在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习,不断充实自己,以增强自己的实际工作能力,加强与公司领导和同事之间的沟通,这样不仅会提高工作效率,还能学到更多的知识与方法,促使自己能力的迅速提升。

三、__年工作规划

招商_部在__年工作中虽然取得了些许成绩,但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的__年里,我们工作任务也很重,也相当具有有压力。为使我部门在__年工作任务的顺利进行并完美收官,本人的工作规划大致如下:

1、继续跟进意向性较强的各品项客户,争取在我项目收取意向金时能够成功达成__家;

2、寻找新的意向性客户,增强客户资源储备量,为后期的招商工作打好基础;

3、按照我项目一期规划设计,将本人所负责的各品项进行数量及面积规划,总招商面积范围450㎡-1400㎡。

4、加大力度学习专业技能知识,不断丰富自己,快速提升自己的工作能力,保质

招商经理个人工作总结(篇6)

物业招商经理工作总结


作为一位物业招商经理,我深知自己的职责是为物业寻找合适的商家,为物业增加租金收入和活力。在过去一年的工作中,我积极努力地开展各项招商工作,取得了一定的成绩。下面将对我过去一年的工作进行总结,以期能够更好地提升我的工作效率和成果。


首先,我主要通过市场调研和分析来了解商业市场的趋势和需求。我会定期收集各类商业信息,了解各个行业的发展动态,以及当地消费者的需求变化。通过分析这些数据,我能更好地把握物业商业模式的方向,并及时调整招商策略。例如,发现当地消费者对娱乐休闲类业态的需求有所增加,我会积极寻找符合这一需求的商家,以满足市场潜在需求。


其次,我的工作重点是与潜在商户进行沟通和洽谈。我会主动与有意向的商家联系,了解他们的经营情况和需求,以及他们对物业招商的期望。在与商家进行洽谈时,我注重与他们建立可信赖的合作关系,争取达成双赢的合作方案。此外,我还会利用公司资源和渠道,为商家提供一系列支持和帮助,如租金优惠、物流配送等,以便更好地吸引他们入驻物业。


第三,我在招商过程中注重与相关部门的沟通和协调。作为物业招商经理,我必须与物业管理部门、市场部门等紧密合作,确保互相配合,以提供最佳的招商解决方案。我们通过定期开会,共享信息和经验,协同合作,使得招商工作能够顺利进行。在洽谈过程中,我还与物业管理部门一起参观商场后勤设施,向商家展示物业的优势,增加商家的信心。


最后,我定期评估和反思自己的工作效果。我会对每个招商项目进行跟踪和分析,记录商家入驻情况、租金收入增长情况等,并深入分析原因和因素。我会总结成功案例和失败案例,寻找经验和教训,以便在今后的工作中能够更好地应对类似问题。此外,我也会寻求反馈意见,与上级和同事商讨和交流,争取不断改进自己的工作方法和策略。


在过去一年的工作中,我所取得的成果包括:成功招商引进了多家知名品牌商户,增加了物业的租金和品牌影响力;通过市场调研,成功把握住了市场发展趋势,引入了一批具有潜力的娱乐休闲类商户;通过与物业管理部门的合作,提高了商家的满意度和租赁稳定性。这些成果的取得离不开斗志昂扬的团队合作,以及不断提升自己的能力和学习。


总结而言,在过去一年的物业招商经理工作中,我积极主动地开展各项招商工作,通过市场调研和分析找到了商业模式的方向和潜在需求,与商户进行沟通和洽谈,以期达成合作方案。同时,我与相关部门紧密合作,实现互利共赢的目标。通过不断总结和反思,我不断提高自己的工作策略和方法,取得一定的成绩。


展望未来,我将继续加强市场调研和分析,把握商业市场的动态和需求变化;加强与潜在商户的沟通和洽谈,争取引进更多的优质商户;加强与相关部门的协调和合作,提供更好的招商解决方案。通过不断提升自己的能力和学习,我相信在未来的工作中会取得更加辉煌的成果。

招商经理个人工作总结(篇7)

本职自 20xx年5月26日被酒店聘为总经办主任兼人力资源部经理以来,已经六个多月了。按照酒店的工作安排和本职的一些想法,五个月来,本职主要负责做好以下几项工作,现向酒店决策层报告。

一、加强酒店的行政管理。此次主要针对的对象为部门经理/负责人,具体规定如下:

(一) 考勤管理规定:本规定要求部门经理/负责人每天上下班要打卡,除本休日外,休假、请假要履行正常的审批手续。若违反规定,将给予相应处罚。自实施本规定以来,部门经理/负责人上下班比较准时,基本杜绝了迟到、早退或不打上下班卡的现象;休假或请假也均能按正常的手续办理,规范了酒店的管理。

(二) 会议管理规定:按酒店管理的需要,每周一召开行政例会。会上,各部门经理/负责人汇报上周的工作情况,提出本周的工作计划和需要协调的工作。与会人员仪容仪表符合酒店的规范,按照指定的位置就座。自执行本规定以来,共召开行政例会21次,除营销部经理请假2次、采购部经理请假1次外,其他人基本上能按时到场参加会议,如本人有事情不能参加,均能安排部门管理人员参加。没有缺席、迟到/早退、无故旷工等现象。与会人员汇报工作时也比较详尽,会场气氛比较好,酒店的工作安排也能及时贯彻执行。

(三) 总值值班相关规定:本规定将“总值值班时间”、“总值值班职责”、“总值值班记录的记述要求”、“总值值班人员的纪律要求”、“总值房的安排”、“违规处罚”等多项内容重新强调,以激励总值值班人员履行工作职责。自实施以来,值班人员基本上能在岗履行自己的职责,及时处理值班期间发生的突发事件和客人的投诉,没有发生脱岗、不履行职责等现象。值班记录的记述也比较规范。

(四) 工作日志的记述:从6月5日起,各部门经理/负责人每天基本上能记述工作日志,并于次日10:00交总办/人力资源部收集,统一交总经理阅处。据统计,几个月来因工作日志未上交、迟上交或应付式记述等原因而受到处罚的极少数。

(五) 每月工作总结:自6月份以来,各部门经理/负责人基本上能在每月5日前提交上月工作报告,内容也比较详尽,包括:总结上月工作完成情况、未完成工作情况及亟待解决的问题、下月的工作计划、对本部门、酒店工作的意见或建议、本部门的人事动态。

为改变酒店员工宿舍脏、乱、差的现状,为员工创造一个清洁、有序、舒适的居住和娱乐环境。本职在其他管理人员的帮助下,着手加强员工宿舍的管理:

(一)加强组织管理:强化员工宿舍的组织管理。一是明确后勤主管理员的工作职责,激发后勤主管的工作积极性,发挥后勤主管的重要作用;二是要求宿管员认真履行工作职责,对宿管员的履职情况进行评定,实施奖罚制度;三是评定员工宿舍长,将日常的管理工作交给宿舍长完成,形成“人事部经理——后勤主管——宿管员——宿舍长”四级管理的网络。

(二)加强宿舍水电管理:根据季节和级别的不同,对酒店员工用水用电进行规定,节余水电进行奖励、浪费水电进行处罚。自实施本规定以来,员工宿舍用水、用电量减少很多。在每周检查宿舍卫生时,对员工使用的大功率电器进行收获,并对使用人进行处罚,杜绝高功率电器在宿舍的使用,降低了不安全的隐患。

(三)实施宿舍卫生规范和检查、奖惩办法:根据我酒店员工宿舍的具体情况,制定“宿舍卫生规范”,规定每周检查一次宿舍卫生。对卫生比较差的宿舍实行“反馈——由部门负责人督导——通报批评——罚款”的程序进行逐步的改善。经过几个月来的不断努力,宿舍卫生比以前大有改善,轶序良好。

(四)规范访客登记:规定员工亲友探视时间,且必须履行登记手续。对拒不填写《登记表》者,宿管员可禁止其进入员工宿舍。未经许可的外来人员一律不准进入宿舍楼。来访人员不得擅自进入非探访员工宿舍。到了规定的探访结束时间,宿管员必须催促来访者尽快离开。几个月来,宿管员认真执行这一规定,没有因为来访员工亲友而出现意外的情况。

(五)规范棋牌室、电视房的管理:棋牌室、电视房刚开放时,卫生与轶序都比较乱,且常有外人进来打牌、看电视。经过大家不懈努力,现棋牌室、电视房的卫生和轶序都比较好,杜绝了外人在里面消遣、娱乐,为员工创造了一个良好、安全的休闲环境。

20xx年7月份、9月份、11月份,人事部安排三期培训工作,参加培训的人员为各部门的基层员工,总共培训了150多人次。培训内容主要有:酒店基本知识、员工的仪容仪表规范、电话礼仪和微笑服务、员工的酒店意识、酒店消防安全知识、国内外风土人情、泉州旅游知识等。经过培训,员工对酒店的工作有所了解,仪容仪表、处理酒店事务更加规范,酒店的意识有所提高。

在人力资源部的督导下,各部门开展了岗位技能培训200多人次,现基层员工的实际操作能力有所提高,客人的投诉大为减少。员工中掀起了一股学技能、比技能的热潮,既使员工的操作技能逐步提升,又营造了一个积极向上的团队。

6月17日,我从实习期转入试用期,相比之前实习期协助招聘的工作,我的工作内容和强度有了很大的变化,特别在试用期后期的一段时间中,不管对我的工作认真度、执行力还是完成度都有较大的考验。

试用期间,原本是安排协助培训负责人处理培训方面的各项事宜,熟悉相关的培训工作,后期则倾向于招聘基础工作的深化,现大致概括有七:

1、新员工培训与企业文化宣导:通过入职培训PPT的更新制作和一遍一遍的听取、了解企业文化和规章制度,渐渐熟悉并能够独立完成新员工的入职培训,对于新员工的需求以及公司的企业文化有一定的认识和了解。

2、入职流程的明晰:通过对集团本级若干新员工的报到及入职手续的办理,梳理并熟悉了整个入职手续的过程,新员工信息的申报、劳动合同的签订、入职培训的实施等。

3、各店月报的汇总与报告:从第一次接触月报,到逐渐熟悉和运用月报是这个三个月收获较多的地方。一开始漏洞百出,效率低,理解不深,渐渐地意识到月报的实用性和准确性。目前正在对月报的数据准确性、合理性、统一性做加强,今后将逐渐从审核数据的准确性转向对关键内容的把握和理解。

4、招聘工作的深入:从后期对招聘方面培养力度的加强,不仅从时间分配上和工作完成进度上都对我有更大的考验。在招聘人员方面,通过简历的搜索,较快地浏览并锁定合适的人选。能够对面试者有一个较深刻的电话沟通和面谈,能够从声音、眼神、形态来初步辨别一个人的品行和性格。但在复试时领导的一些面谈观察中,我还没能够捉摸透需要注意和警惕的关键点。

5、时间管理:招聘工作总是阶段性,且不定时,很多时候在时间的控制和运用上显得更为重要。一直以来都认为事情总是被打断,不能一心一意全心完成好一件事,让我觉得困扰和郁闷。但是慢慢地,在各种敦促和辅导下,在时间管理和运用上面有了进一步的提升。虽然进步的步伐偏慢,且实施起来的成果还没有得到很好的验证,但是我相信在时间和经验的积累下,对于时间的管理一定能够更上一层楼。

6、沟通交流的效果:在HR体系内,通过几次HR活动及几个月来与子公司HR同事关于月报等工作的面对面或者电话沟通,能够较好地掌握交流技巧,营造一个轻松的沟通氛围,为后期工作上的深入交流奠定基础。在体系外同事间的沟通方面也能够较好的把握分寸,同事之间交流无大障碍和矛盾,轻松自在。

7、人员信息的强化:通过月报的审核汇总,以及为招聘、绩效、薪资等模块工作采集提取各类信息和数据,对各子公司人事方面的信息有了更深刻的了解,也强化了对整个集团员工信息的敏感度。因此为其他人事方面工作的开展理顺了思路,增加了便利性。

试用期的三个月让我脱离了实习期轻松自由的工作状态,从各个方面都考验了我对工作的态度。从工作内容上来说,自实习期协助邀约面试、整理简历等基础招聘工作到进入培训领域的转变,让我着实有了更深的体会。

不同于前期实习的轻松,培训更需要靠自己的实力特长,而非认真就好。在学习的两个月中,先从月报的汇总中了解了每家店的大致情况,并在汇总的过程中体会到严谨和追求完美的工作态度的重要性。当初学时碰到的各种问题慢慢减少的时候,会觉得自己确实有了进步。但对于月报的汇总和报告,目前仍然有很多迷糊的地方不能明确,是导致增加沟通时间和延误汇报的关键所在。此外,在月报的信息中,由于自己仍停留在审核人数和数据的准确性上,对于每个变化的捕捉和深层意思的理解根本没有深度,没有一个较警觉和敏锐的意识,也是导致学习效果不够佳的原因之一。

在协助培训期间,我几乎走遍了每家店和大部分的培训现场。新员工培训、企业文化宣导,以及“赢在中层”、HR沙龙等培训活动的策划组织和具体实施,都让我对培训有了更直接的接触和体会。每一次组织培训,都会被要求说出组织的到位和不到位的地方,虽然每次被问及时可以说出一二,但是在事后总结方面自己确实还没有做好。除了对培训本身的总结(包括满意度调查、通讯稿、培训总结表)以外没有在多次培训后总结经验和不足,因此在自身培训组织能力上进步不大。

在培训的演讲表现中,经过一个月左右连续几次的锻炼和熟悉,基本能够掌握新员工培训的步骤和内容,但是演讲的内容和格调基本不变,肚里墨水太少,自己创新的部分极少。原本之前还曾打算加入自己的内容,但实际表现出来的效果一般,且疏于对演讲素材的收集。现在忙于各种其他方面的事务,更加没有对培训做过多的用心了。

在试用期的后期,由于招聘方面的压力而对于培训已涉及很少,角色渐渐转向了招聘。重新拾起招聘工作一开始有些小紧张,但很快调整并进入了奋战状态,用一个星期敲定了一名司机,同时也对项目部工程师有了初步的了解。应招聘和急聘的人员陆陆续续进入我的工作范畴,大致上有了招聘的思路和方法。同时,在绩效薪酬模块虽然没有直接的接触,但却是从人员的基本信息入手,从信息的梳理、筛选和提取,对整个集团人员信息的梳理能够为今后工作的开展起到铺垫的作用。虽然在信息管理方面自己总不是很熟练和精准,方式方法上还有待改进,但是可以看到自己的逐渐进步还是比较欣慰的。

从实习生到人事助理的岗位,内容多了,压力大了,工作面也广了。每一个工作任务都是逐步加强的过程,岗位从人事助理到专员,再到主管,这都是一个正常的规律。不管是在集团还是在子公司,通过这几个月的适应,再加上后半年到一年的时间,我相信自己一定可以从一个助理的岗位真正转变到专员的角色,届时我能够独立承担一部分工作,对自己的工作负责。同时我会告诫并督促自己,对某些人力资源模块有较深的认识和较强的执行力,有自己主攻和擅长的工作内容。

以后,在2年半到3年的时间,我希望自己能够基本主导人力资源的各大模块,同时涉猎行政方面的部分工作。虽然我本意想专攻人力资源方向,但是行政事务也往往是实际工作中必不可少的,且和人力资源相互协调和促进,因此我并不排斥行政人事的结合和统一。我希望自己在3年左右的工作积累后能够撑起一个局面。服务行业是一个特殊的行业,经过近半年时间的观察与体验,我能够深刻认识到汽车行业的特殊性,并对其特殊性有一个比较理性的适应。可能在某些时候并不能理解服务行业或者因为服务行业的特殊性而有所畏惧,但这也正在检验我生活观、人生观和价值观的一个心理适应性。有深刻体会才会有感悟,才有进步和思维的开阔。

四、个人的评价及辅导需求个人的优势:

1、对于陌生或不熟悉的工作内容乐意去学习和研究,对于交代的工作任务会想办法尽快完成;

2、对于同事间关系的维护较为适宜,能给自己创造轻松的工作环境;

3、有一个较良好的心态,能够沉下心工作,尽力做好本职工作并要求自己逐渐靠近高标准。

存在的不足:

1、对于总结工作重视不够,包括培训模块的学习总结、招聘模块的阶段性总结等。接收内容多,总结提炼少,导致“消化能力”不高;

2、时间运用还不够合理,虽然较之前有改善,但也可能是因为工作效率、方法等因素,导致后期每天的工作时间紧张,工作任务压力大;

3、缺少过程反馈,特别在遇到同时要处理很多事务时,不能给予当事人一个进度反馈,以为在完成后反馈即可,而缺少了过程中的反馈;

4、细致度、执行力仍需提高,在很多事情干扰的情况下,不能及时或者完美地完成交代的工作,导致增加返工,延迟时间;

招商经理个人工作总结(篇8)

几个月前,一群大胆创新、勇于开拓的团队来到东莞这片土地上,开始了艰难的旅程,而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼,将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

记得初次应聘时,我对帅新集团的认识仅仅局限于企业的聚集地,对招商人员一职的认识也仅局限于招商家过来经商。除此之外,便一无所知了。所以,试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,便成了我的当务之急。

一、通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。

记得初到帅新集团时,我拿到的第一份资料就是帅新集团的一期招商资料,然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在字面上,这里所有的一切对于我来说,既新鲜也处处存在挑战。不懂就学,是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了帅新集团的各相关资料,阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材,再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。

二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。

一直以来,我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论,关心我国的民主政治进程,在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策,注重学习与工作有关的各经济法律法规,注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习,使我坚定了中国民主政治的信念,使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里,兢兢业业做好本职业工作,从未迟到早退,并积极自觉利用节假日参与帅新集团的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,严格遵守帅新集团的各项规章制度,认真履行岗位职责,自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈,一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的.认识,渴望有所突破的我,将会在以前的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。

为了让自己做一个称职的招商人员,我阅读了网上的部分策划案例,以便在以后的策划工作中有所帮助。

xx年年又是一个充满激情的一年,在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识,并用于指导实践。

2、 “业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。

招商经理个人工作总结(篇9)

物业招商经理工作总结


作为一名物业招商经理,我在过去一年中进行了大量的工作,积累了宝贵的经验和教训。在这篇总结中,我将详细介绍我的工作内容、所取得的成绩以及我在实践中学到的重要教训。


作为物业招商经理,我的主要工作是负责招商、租赁和销售各类商业、办公、住宅和物流用途的房地产项目。我需要积极寻找潜在客户,与他们进行洽谈并签订合同。为了完成这项工作,我需要与市场部门、设计团队和法律团队紧密合作,以确保项目的各项要求得到满足。


在过去一年中,我与许多潜在客户进行了会谈,并成功签约了多个项目。其中,最重要的一次是与一家知名公司签订了一项大型办公楼的租赁协议。这个项目的签约为我们公司带来了巨大的收益,并增加了公司的知名度。


除了成功的签约外,我还积极参加行业内的招商交流会议和活动,与同行进行交流学习。通过这些活动,我深入了解了市场的最新动态以及各类物业项目的发展趋势。这不仅扩展了我的人脉,还提高了我的专业技能和知识水平。


在我的工作过程中,也遇到了一些挑战和困难。市场竞争激烈,潜在客户可选择的项目较多,所以在吸引客户方面需要花费更多的努力和时间。许多客户对物业招商过程中的合同细节和法律条款不够了解,需要我进行解释和引导,以确保签约顺利进行。我在寻找潜在客户时有时会遭遇到一些不真实的信息和假冒的客户,这需要我学会分辨和过滤,以保护公司的利益。


通过这一年的工作经验,我学到了许多重要的教训。客户满意度是最重要的。只有在与客户保持良好的合作关系的基础上,我们才能吸引更多的客户并达成更多的合作。专业知识和技能是必不可少的。作为物业招商经理,我需要了解行业的最新动态,并不断提升自己的专业能力,以更好地为客户提供服务。团队合作至关重要。只有与市场部门、设计团队和法律团队紧密合作,我们才能在项目推进和合同签订的过程中取得成功。


在未来的工作中,我将继续努力提升自己的专业知识和技能,加强团队合作,以在物业招商领域取得更多的成就。同时,我也会继续关注市场发展的动态,灵活应对市场的变化,以满足客户的需求。


物业招商经理是一项需要不断学习和提升的职业。通过与客户的合作和团队的努力,我相信在未来的工作中我将取得更多的成绩,并为公司的发展做出更大的贡献。

招商经理个人工作总结(篇10)

在区旅游局的指导和关怀下,坚持以“三个代表”重要思想为指导,按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标,项目招商引资工作整体推进,实现了新的突破,现将一年来的工作情况总结如下:

今年年初,招商部整体纳入开发总公司,真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作,并将办公地点设在市中心,优化了办公环境,为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度,并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才,现公司大专以上学历占总人数的70%,本科以上人员占到了50%。

在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念,利用土地、地热、水面等资源优势,构筑特色,做好特色招商的文章,引入大财团、大项目,全面合作、整体开发,回避投资压力和风险,保证开发的持续性,提高项目运营的核心竞争力。

一年来,我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。

今年国家土地审批政策紧缩,致使部分项目建设受到了制约,因此,我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上:

今后工作的打算

(一)进一步加强投资软环境建设,强化服务意识,充分发挥招商部门的职能作用,坚持诚信招商,服务为本,打造一流的投资平台,创造良好的招商引资环境,树立“人人都是开放形象,处处都是投资环境”的社会氛围。

(二)着眼于长远发展,兼顾现状,进一步完善地区的城市、土地利用等规划,使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。

(三)用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内,结合实际,针对招商引资,在税收、土地、用电用水价格等方面,采用最优惠、灵活的政策,创造优越条件吸引外来客商。

(四)完善项目库,掌握切实准确的项目信息,形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局,努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。

招商经理个人工作总结(篇11)

物业招商经理工作总结


作为一名物业招商经理,我在过去一年中认真履行职责,积极开展工作,取得了一系列显著的成绩。在此,我将详细总结我的工作,并分享其中的亮点和经验。


作为物业招商经理,我负责与潜在租户建立并维持良好的关系。我将招商活动作为重点工作,通过参加展览会、行业交流会和商业联盟等活动,积极与潜在租户接触和沟通。我了解他们的需求和期望,并努力为他们提供最佳的商业环境。通过这样的努力,我成功吸引了一些知名品牌入驻我们的物业,提高了整体租客质量。


我注重市场分析和竞争对手研究。我定期对市场进行调研,了解潜在租户的最新动态和市场需求的变化。同时,我密切关注竞争对手的招商策略,研究他们的成功案例和失败经验。这样的研究使我能够更好地了解市场情况,有针对性地调整和改进自己的招商策略,从而获取更多的商业机会。


另外,我注重团队的组织和管理。我与我的团队建立了良好的合作关系,并激励他们充分发挥他们的才能和专业知识。我组织团队定期开展培训和学习交流活动,提升他们的专业能力和团队合作精神。通过这样的工作方式,我的团队保持了较低的人员流失率,并取得了更好的工作成绩。


我还注重与其他部门的协作。我与物业管理部门、市场部门和财务部门保持良好的沟通和合作,确保各个部门在招商工作中能够协同工作。我们建立了一个高效的信息共享机制,确保我们能够及时获得物业管理的最新信息,并提供合适的商业解决方案。


我注重个人的自我提升。作为一名物业招商经理,了解行业的最新动态和发展趋势非常重要。因此,我积极参加行业相关的培训课程和研讨会,与行业内的专家和同行进行交流和学习。我还不断扩大自己的专业知识和技能,提高自己解决问题和应对挑战的能力。


小编认为,我的工作作为物业招商经理在过去一年中取得了显著的成绩。通过与潜在租户建立良好的关系、市场分析和竞争对手研究、团队管理和协作以及个人的自我提升,我成功吸引了一些知名品牌入驻我们的物业,提高了整体租客质量。我将继续努力,在今后的工作中不断提高自己的专业能力和领导力,为物业的发展做出更大的贡献。

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招商经理个人工作总结 篇1

物业招商经理工作总结


物业招商经理作为一个重要的职位,负责物业项目的招商工作,在过去的一段时间里,我积极主动,精心管理,取得了一定的成果。以下是我对这一时期工作的总结。


一、工作内容及重点


作为物业招商经理,我主要负责园区内商铺及办公楼的租售工作。在这一时期里,我将工作内容主要分为三个方面,即招商策划、市场推广和客户关系管理。招商策划阶段,制定了详细的招商计划,明确了目标和市场定位,并与财务部门合作,制定了租金和佣金方案。在市场推广方面,我积极参加相关行业展览与交流活动,提升了园区的知名度,并且与各类中介公司建立了良好的合作关系。客户关系管理方面,我与租户保持密切联系,及时解决各类问题,提高客户满意度。


二、取得的成绩


在这一时期里,我和团队共招商了20个商铺和10个办公楼,总面积达到5000平方米。其中,有几个重要的客户,如某知名餐饮品牌、跨国公司等,为园区的形象和影响力增添了许多色彩。通过市场推广活动,成功吸引了一批高品质的商家入驻,大大提升了园区商业价值和吸引力。


三、遇到的问题和解决方案


在这段时间里,我也遇到了一些问题。市场竞争激烈,许多商家更倾向于选择知名商圈,的园区在位置上没有绝对的优势。为了解决这个问题,我积极开展市场调研,了解各商家的需求和选择因素,进而调整招商策略,强调园区的独特性和潜在机会。一些商家对于租金方面有过高的期望,不愿意接受的价格策略。针对这一问题,我与财务团队积极沟通,协商出一套更合理的租金和佣金方案。一些租户在入驻后遇到问题时,对的服务质量提出了一些不满。为了改进,我与团队成员加强了内外部培训,提高了服务意识和技能水平。


四、经验和教训


通过这段时间的工作,我认识到一个优秀的物业招商经理需要具备的能力和素质。首先是市场敏感度和市场研究能力,只有了解市场需求和动态,才能制定恰当的招商策略。其次是团队管理和沟通能力,一个团队的凝聚力和执行力对于达成目标至关重要。还有,良好的客户关系和服务意识也是成为优秀物业招商经理的必备素质。


同时,也要不断总结教训,找出问题的根源,并及时采取措施加以解决。不能满足于已有的成绩,要持续提高自己的能力和水平。


总体而言,通过这一时期的工作经验,我逐渐积累了一些成功的经验和教训,提高了自己在物业招商领域的能力。在未来的工作中,我将继续努力学习,适应市场的变化,提高自己的竞争力,为园区的发展做出更大的贡献。

招商经理个人工作总结 篇2

尊敬的各位领导、同事们:

大家好

转眼之间,就又过去了,恍如小沈阳说的那句“眼睛一闭一睁”就在昨天,公司物流招商运营部经理述职报告。回首这一年来的工作、生活,可总结的东西很多。做得好的、成功的地方固然可喜,但更让我感怀的是这一份生活的历练。作为公司的一名中层管理人员,要作好工作就要首先清楚自己所处的位置;清楚自己所应具备的职责和应尽的责任;正确认识所处的位置和所要干的事。就地位而言:从领导决策过程看,我处在“辅助者”地位;从执行角度看,则处在“执行者”地位;对处理一些具体事物,又处在“实施者”的地位。因此,我在工作中努力做到尽职尽责,不越权,不越位,严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者。

虽然今年自己的发生了岗位变动,由熟悉的工作变为自己不曾接触的工作,但在公司领导的关心支持及大力帮助下,再加上同事们的大力支持及认真努力的工作。因此,这一年来的工作相对还比较顺利。较好的完成了领导交给的各项工作任务,取得了学习上的收获,思想上的进步,业务上的提高。这一年来的点点滴滴,心中感触颇多。值此机会,现简要述职如下,请各位领导评议。

一、一年来主要工作回顾

(一)岗位调整前的人力资源部工作

1、根据公司下达的经营指标,编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。

2、招聘工作

随着集团公司的快速发展,业务量不断扩大,各公司各部门空缺岗位较多,人员需求量较大并需求紧迫,因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力,述职报告《公司物流招商运营部经理述职报告》。根据各公司的人员需求,人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法,认真完成各公司所需人员招聘工作。

3、培训管理工作

为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度,认清管理职责,增强公司员工的使命感,年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训,主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训;根据考务中心下发的考试文件,及时下发考试通知,并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。

4、离职管理工作

办理员工离职手续,进行离职面谈,避免劳动纠纷的发生。截止到6月,集团公司共有50人离职,离职率高达24%,管理层员工与基层员工各占一半,离职高峰期为冬休结束后的3月份,约占50%的比率。

(二)岗位调整后物流园区招商运营工作

因工作调整,我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部,并工作至今,由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效,使得后期的招商较为顺利,并取得较好的招商业绩。

1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿;《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作;公司文化墙的制作及上墙。

2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作,将商户提出的问题进行汇总及解答,并完成了客户资料的分类整理、归档。

3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈,确定其投资意向和定金收取签订意向书。

4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访,为园区的招商工作奠定了良好的基础。

招商经理个人工作总结 篇3

物业招商经理工作总结


作为一位物业招商经理,我深知自己的职责是为物业寻找合适的商家,为物业增加租金收入和活力。在过去一年的工作中,我积极努力地开展各项招商工作,取得了一定的成绩。下面将对我过去一年的工作进行总结,以期能够更好地提升我的工作效率和成果。


首先,我主要通过市场调研和分析来了解商业市场的趋势和需求。我会定期收集各类商业信息,了解各个行业的发展动态,以及当地消费者的需求变化。通过分析这些数据,我能更好地把握物业商业模式的方向,并及时调整招商策略。例如,发现当地消费者对娱乐休闲类业态的需求有所增加,我会积极寻找符合这一需求的商家,以满足市场潜在需求。


其次,我的工作重点是与潜在商户进行沟通和洽谈。我会主动与有意向的商家联系,了解他们的经营情况和需求,以及他们对物业招商的期望。在与商家进行洽谈时,我注重与他们建立可信赖的合作关系,争取达成双赢的合作方案。此外,我还会利用公司资源和渠道,为商家提供一系列支持和帮助,如租金优惠、物流配送等,以便更好地吸引他们入驻物业。


第三,我在招商过程中注重与相关部门的沟通和协调。作为物业招商经理,我必须与物业管理部门、市场部门等紧密合作,确保互相配合,以提供最佳的招商解决方案。我们通过定期开会,共享信息和经验,协同合作,使得招商工作能够顺利进行。在洽谈过程中,我还与物业管理部门一起参观商场后勤设施,向商家展示物业的优势,增加商家的信心。


最后,我定期评估和反思自己的工作效果。我会对每个招商项目进行跟踪和分析,记录商家入驻情况、租金收入增长情况等,并深入分析原因和因素。我会总结成功案例和失败案例,寻找经验和教训,以便在今后的工作中能够更好地应对类似问题。此外,我也会寻求反馈意见,与上级和同事商讨和交流,争取不断改进自己的工作方法和策略。


在过去一年的工作中,我所取得的成果包括:成功招商引进了多家知名品牌商户,增加了物业的租金和品牌影响力;通过市场调研,成功把握住了市场发展趋势,引入了一批具有潜力的娱乐休闲类商户;通过与物业管理部门的合作,提高了商家的满意度和租赁稳定性。这些成果的取得离不开斗志昂扬的团队合作,以及不断提升自己的能力和学习。


总结而言,在过去一年的物业招商经理工作中,我积极主动地开展各项招商工作,通过市场调研和分析找到了商业模式的方向和潜在需求,与商户进行沟通和洽谈,以期达成合作方案。同时,我与相关部门紧密合作,实现互利共赢的目标。通过不断总结和反思,我不断提高自己的工作策略和方法,取得一定的成绩。


展望未来,我将继续加强市场调研和分析,把握商业市场的动态和需求变化;加强与潜在商户的沟通和洽谈,争取引进更多的优质商户;加强与相关部门的协调和合作,提供更好的招商解决方案。通过不断提升自己的能力和学习,我相信在未来的工作中会取得更加辉煌的成果。

招商经理个人工作总结 篇4

本职自 20xx年5月26日被酒店聘为总经办主任兼人力资源部经理以来,已经六个多月了。按照酒店的工作安排和本职的一些想法,五个月来,本职主要负责做好以下几项工作,现向酒店决策层报告。

一、加强酒店的行政管理。此次主要针对的对象为部门经理/负责人,具体规定如下:

(一) 考勤管理规定:本规定要求部门经理/负责人每天上下班要打卡,除本休日外,休假、请假要履行正常的审批手续。若违反规定,将给予相应处罚。自实施本规定以来,部门经理/负责人上下班比较准时,基本杜绝了迟到、早退或不打上下班卡的现象;休假或请假也均能按正常的手续办理,规范了酒店的管理。

(二) 会议管理规定:按酒店管理的需要,每周一召开行政例会。会上,各部门经理/负责人汇报上周的工作情况,提出本周的工作计划和需要协调的工作。与会人员仪容仪表符合酒店的规范,按照指定的位置就座。自执行本规定以来,共召开行政例会21次,除营销部经理请假2次、采购部经理请假1次外,其他人基本上能按时到场参加会议,如本人有事情不能参加,均能安排部门管理人员参加。没有缺席、迟到/早退、无故旷工等现象。与会人员汇报工作时也比较详尽,会场气氛比较好,酒店的工作安排也能及时贯彻执行。

(三) 总值值班相关规定:本规定将“总值值班时间”、“总值值班职责”、“总值值班记录的记述要求”、“总值值班人员的纪律要求”、“总值房的安排”、“违规处罚”等多项内容重新强调,以激励总值值班人员履行工作职责。自实施以来,值班人员基本上能在岗履行自己的职责,及时处理值班期间发生的突发事件和客人的投诉,没有发生脱岗、不履行职责等现象。值班记录的记述也比较规范。

(四) 工作日志的记述:从6月5日起,各部门经理/负责人每天基本上能记述工作日志,并于次日10:00交总办/人力资源部收集,统一交总经理阅处。据统计,几个月来因工作日志未上交、迟上交或应付式记述等原因而受到处罚的极少数。

(五) 每月工作总结:自6月份以来,各部门经理/负责人基本上能在每月5日前提交上月工作报告,内容也比较详尽,包括:总结上月工作完成情况、未完成工作情况及亟待解决的问题、下月的工作计划、对本部门、酒店工作的意见或建议、本部门的人事动态。

为改变酒店员工宿舍脏、乱、差的现状,为员工创造一个清洁、有序、舒适的居住和娱乐环境。本职在其他管理人员的帮助下,着手加强员工宿舍的管理:

(一)加强组织管理:强化员工宿舍的组织管理。一是明确后勤主管理员的工作职责,激发后勤主管的工作积极性,发挥后勤主管的重要作用;二是要求宿管员认真履行工作职责,对宿管员的履职情况进行评定,实施奖罚制度;三是评定员工宿舍长,将日常的管理工作交给宿舍长完成,形成“人事部经理——后勤主管——宿管员——宿舍长”四级管理的网络。

(二)加强宿舍水电管理:根据季节和级别的不同,对酒店员工用水用电进行规定,节余水电进行奖励、浪费水电进行处罚。自实施本规定以来,员工宿舍用水、用电量减少很多。在每周检查宿舍卫生时,对员工使用的大功率电器进行收获,并对使用人进行处罚,杜绝高功率电器在宿舍的使用,降低了不安全的隐患。

(三)实施宿舍卫生规范和检查、奖惩办法:根据我酒店员工宿舍的具体情况,制定“宿舍卫生规范”,规定每周检查一次宿舍卫生。对卫生比较差的宿舍实行“反馈——由部门负责人督导——通报批评——罚款”的程序进行逐步的改善。经过几个月来的不断努力,宿舍卫生比以前大有改善,轶序良好。

(四)规范访客登记:规定员工亲友探视时间,且必须履行登记手续。对拒不填写《登记表》者,宿管员可禁止其进入员工宿舍。未经许可的外来人员一律不准进入宿舍楼。来访人员不得擅自进入非探访员工宿舍。到了规定的探访结束时间,宿管员必须催促来访者尽快离开。几个月来,宿管员认真执行这一规定,没有因为来访员工亲友而出现意外的情况。

(五)规范棋牌室、电视房的管理:棋牌室、电视房刚开放时,卫生与轶序都比较乱,且常有外人进来打牌、看电视。经过大家不懈努力,现棋牌室、电视房的卫生和轶序都比较好,杜绝了外人在里面消遣、娱乐,为员工创造了一个良好、安全的休闲环境。

20xx年7月份、9月份、11月份,人事部安排三期培训工作,参加培训的人员为各部门的基层员工,总共培训了150多人次。培训内容主要有:酒店基本知识、员工的仪容仪表规范、电话礼仪和微笑服务、员工的酒店意识、酒店消防安全知识、国内外风土人情、泉州旅游知识等。经过培训,员工对酒店的工作有所了解,仪容仪表、处理酒店事务更加规范,酒店的意识有所提高。

在人力资源部的督导下,各部门开展了岗位技能培训200多人次,现基层员工的实际操作能力有所提高,客人的投诉大为减少。员工中掀起了一股学技能、比技能的热潮,既使员工的操作技能逐步提升,又营造了一个积极向上的团队。

6月17日,我从实习期转入试用期,相比之前实习期协助招聘的工作,我的工作内容和强度有了很大的变化,特别在试用期后期的一段时间中,不管对我的工作认真度、执行力还是完成度都有较大的考验。

试用期间,原本是安排协助培训负责人处理培训方面的各项事宜,熟悉相关的培训工作,后期则倾向于招聘基础工作的深化,现大致概括有七:

1、新员工培训与企业文化宣导:通过入职培训PPT的更新制作和一遍一遍的听取、了解企业文化和规章制度,渐渐熟悉并能够独立完成新员工的入职培训,对于新员工的需求以及公司的企业文化有一定的认识和了解。

2、入职流程的明晰:通过对集团本级若干新员工的报到及入职手续的办理,梳理并熟悉了整个入职手续的过程,新员工信息的申报、劳动合同的签订、入职培训的实施等。

3、各店月报的汇总与报告:从第一次接触月报,到逐渐熟悉和运用月报是这个三个月收获较多的地方。一开始漏洞百出,效率低,理解不深,渐渐地意识到月报的实用性和准确性。目前正在对月报的数据准确性、合理性、统一性做加强,今后将逐渐从审核数据的准确性转向对关键内容的把握和理解。

4、招聘工作的深入:从后期对招聘方面培养力度的加强,不仅从时间分配上和工作完成进度上都对我有更大的考验。在招聘人员方面,通过简历的搜索,较快地浏览并锁定合适的人选。能够对面试者有一个较深刻的电话沟通和面谈,能够从声音、眼神、形态来初步辨别一个人的品行和性格。但在复试时领导的一些面谈观察中,我还没能够捉摸透需要注意和警惕的关键点。

5、时间管理:招聘工作总是阶段性,且不定时,很多时候在时间的控制和运用上显得更为重要。一直以来都认为事情总是被打断,不能一心一意全心完成好一件事,让我觉得困扰和郁闷。但是慢慢地,在各种敦促和辅导下,在时间管理和运用上面有了进一步的提升。虽然进步的步伐偏慢,且实施起来的成果还没有得到很好的验证,但是我相信在时间和经验的积累下,对于时间的管理一定能够更上一层楼。

6、沟通交流的效果:在HR体系内,通过几次HR活动及几个月来与子公司HR同事关于月报等工作的面对面或者电话沟通,能够较好地掌握交流技巧,营造一个轻松的沟通氛围,为后期工作上的深入交流奠定基础。在体系外同事间的沟通方面也能够较好的把握分寸,同事之间交流无大障碍和矛盾,轻松自在。

7、人员信息的强化:通过月报的审核汇总,以及为招聘、绩效、薪资等模块工作采集提取各类信息和数据,对各子公司人事方面的信息有了更深刻的了解,也强化了对整个集团员工信息的敏感度。因此为其他人事方面工作的开展理顺了思路,增加了便利性。

试用期的三个月让我脱离了实习期轻松自由的工作状态,从各个方面都考验了我对工作的态度。从工作内容上来说,自实习期协助邀约面试、整理简历等基础招聘工作到进入培训领域的转变,让我着实有了更深的体会。

不同于前期实习的轻松,培训更需要靠自己的实力特长,而非认真就好。在学习的两个月中,先从月报的汇总中了解了每家店的大致情况,并在汇总的过程中体会到严谨和追求完美的工作态度的重要性。当初学时碰到的各种问题慢慢减少的时候,会觉得自己确实有了进步。但对于月报的汇总和报告,目前仍然有很多迷糊的地方不能明确,是导致增加沟通时间和延误汇报的关键所在。此外,在月报的信息中,由于自己仍停留在审核人数和数据的准确性上,对于每个变化的捕捉和深层意思的理解根本没有深度,没有一个较警觉和敏锐的意识,也是导致学习效果不够佳的原因之一。

在协助培训期间,我几乎走遍了每家店和大部分的培训现场。新员工培训、企业文化宣导,以及“赢在中层”、HR沙龙等培训活动的策划组织和具体实施,都让我对培训有了更直接的接触和体会。每一次组织培训,都会被要求说出组织的到位和不到位的地方,虽然每次被问及时可以说出一二,但是在事后总结方面自己确实还没有做好。除了对培训本身的总结(包括满意度调查、通讯稿、培训总结表)以外没有在多次培训后总结经验和不足,因此在自身培训组织能力上进步不大。

在培训的演讲表现中,经过一个月左右连续几次的锻炼和熟悉,基本能够掌握新员工培训的步骤和内容,但是演讲的内容和格调基本不变,肚里墨水太少,自己创新的部分极少。原本之前还曾打算加入自己的内容,但实际表现出来的效果一般,且疏于对演讲素材的收集。现在忙于各种其他方面的事务,更加没有对培训做过多的用心了。

在试用期的后期,由于招聘方面的压力而对于培训已涉及很少,角色渐渐转向了招聘。重新拾起招聘工作一开始有些小紧张,但很快调整并进入了奋战状态,用一个星期敲定了一名司机,同时也对项目部工程师有了初步的了解。应招聘和急聘的人员陆陆续续进入我的工作范畴,大致上有了招聘的思路和方法。同时,在绩效薪酬模块虽然没有直接的接触,但却是从人员的基本信息入手,从信息的梳理、筛选和提取,对整个集团人员信息的梳理能够为今后工作的开展起到铺垫的作用。虽然在信息管理方面自己总不是很熟练和精准,方式方法上还有待改进,但是可以看到自己的逐渐进步还是比较欣慰的。

从实习生到人事助理的岗位,内容多了,压力大了,工作面也广了。每一个工作任务都是逐步加强的过程,岗位从人事助理到专员,再到主管,这都是一个正常的规律。不管是在集团还是在子公司,通过这几个月的适应,再加上后半年到一年的时间,我相信自己一定可以从一个助理的岗位真正转变到专员的角色,届时我能够独立承担一部分工作,对自己的工作负责。同时我会告诫并督促自己,对某些人力资源模块有较深的认识和较强的执行力,有自己主攻和擅长的工作内容。

以后,在2年半到3年的时间,我希望自己能够基本主导人力资源的各大模块,同时涉猎行政方面的部分工作。虽然我本意想专攻人力资源方向,但是行政事务也往往是实际工作中必不可少的,且和人力资源相互协调和促进,因此我并不排斥行政人事的结合和统一。我希望自己在3年左右的工作积累后能够撑起一个局面。服务行业是一个特殊的行业,经过近半年时间的观察与体验,我能够深刻认识到汽车行业的特殊性,并对其特殊性有一个比较理性的适应。可能在某些时候并不能理解服务行业或者因为服务行业的特殊性而有所畏惧,但这也正在检验我生活观、人生观和价值观的一个心理适应性。有深刻体会才会有感悟,才有进步和思维的开阔。

四、个人的评价及辅导需求个人的优势:

1、对于陌生或不熟悉的工作内容乐意去学习和研究,对于交代的工作任务会想办法尽快完成;

2、对于同事间关系的维护较为适宜,能给自己创造轻松的工作环境;

3、有一个较良好的心态,能够沉下心工作,尽力做好本职工作并要求自己逐渐靠近高标准。

存在的不足:

1、对于总结工作重视不够,包括培训模块的学习总结、招聘模块的阶段性总结等。接收内容多,总结提炼少,导致“消化能力”不高;

2、时间运用还不够合理,虽然较之前有改善,但也可能是因为工作效率、方法等因素,导致后期每天的工作时间紧张,工作任务压力大;

3、缺少过程反馈,特别在遇到同时要处理很多事务时,不能给予当事人一个进度反馈,以为在完成后反馈即可,而缺少了过程中的反馈;

4、细致度、执行力仍需提高,在很多事情干扰的情况下,不能及时或者完美地完成交代的工作,导致增加返工,延迟时间;

招商经理个人工作总结 篇5

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题,要灵活变通,把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益,他不会决定要投资,只有双方都有利益,才可能谈成。

招商谈判过程中,要有充分的自信,说话要有底气。如果客户提出质疑,要耐心详细的讲解客户的疑问,给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额,和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题,可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看,要用耐心和客户沟通,并加以引导要让客户清楚的知道,他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中,观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地,针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商,但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中,与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下,如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位,我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局,我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想:如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计,我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有,即使招商完成了,但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?......等等,诸如此类问题,绝不仅仅是招商的问题!

所以,我们说,商场的开业筹备工作,是一项系统工程,必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此,要保证一个商场的成功招商和成功开业,一定要做到以下几点:

一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;

二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;

三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;

四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;

五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列,营造浓郁、现代的卖场氛围,美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;

六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;

七、建立一套现代商业文化体系、营销体系,制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

只有这样,才能真正实现商场的招商成功、开业成功,也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。

2、__年百货商场招商工作总结

进入__商业企业管理有限公司已经满两年,在这两年的时间里,本人在我公司招商_部的工作中取得了进步。在此,我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台,感谢公司各位领导对我的支持和信任,同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商_部主要负责的招商品项有:食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量_户,其中_类客户_户、_类客户_户、,已来访客户_户,已拜访客户_户。现将__年具体工作情况总结如下:

一、工作总结

1、熟悉项目情况

作为一个招商专员,个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作,之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后,我加紧对本项目情况的学习和了解,并在不久后基本掌握了___这个项目的基本情况。

2、学习招商工作专业技能知识

招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后,学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。

3、进行招商具体工作大致如下:

①参加前期的市场调研工作:主要针对__市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查,通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场_家,主要有:

a._商圈_家(_______)

b._商圈_家(_______)

②参加各市场商户资料收集工作,除以上所调研过的商场外,还包括以下商场及门市:_______。资源收集共计46家商场,7条街道门市。

③与同事共同完成对______等商场现有餐饮、服装品牌调查,并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图,充分了解__市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次,为本项目后期招商及规划作参考。

④独立完成对__市本地商家的主动拜访工作,截至本周__年12月26日止已拜访客户__户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家,为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传,收集那些对本项目有兴趣的客户资料,另一方面深入市场调查,了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。

⑤电话联系本地目标客户共计__户,邀请其到本项目接待中心深入洽谈,前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户,有意向客户近__户,已到项目中心洽谈过的有__家,其他未约见客户后期继续跟进。

⑥在上半年招商规划以百货类为主时,主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作,并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。

⑦完成公司布置的各项工作。

二、工作中存在的问题及改进方式

①问题:在我公司两年的工作中,虽然取得了一定进步,但依旧存在不足之处,主要情况如下:1、通过这段时间的工作,我发现自身的专业技能知识依旧匮乏,主要表现在:品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。2、招商工作经验不足;在与客户洽谈过程中,能明显的感觉到自己招商工作经验不足,如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。

②改进方式:在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习,不断充实自己,以增强自己的实际工作能力,加强与公司领导和同事之间的沟通,这样不仅会提高工作效率,还能学到更多的知识与方法,促使自己能力的迅速提升。

三、__年工作规划

招商_部在__年工作中虽然取得了些许成绩,但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的__年里,我们工作任务也很重,也相当具有有压力。为使我部门在__年工作任务的顺利进行并完美收官,本人的工作规划大致如下:

1、继续跟进意向性较强的各品项客户,争取在我项目收取意向金时能够成功达成__家;

2、寻找新的意向性客户,增强客户资源储备量,为后期的招商工作打好基础;

3、按照我项目一期规划设计,将本人所负责的各品项进行数量及面积规划,总招商面积范围450㎡-1400㎡。

4、加大力度学习专业技能知识,不断丰富自己,快速提升自己的工作能力,保质

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