如何做好述职报告分享。
告诉您一些小技巧，帮助您写好报告。首先，报告是下属和上级之间沟通的桥梁，上级的支持和指导对于报告的成功非常重要。其次，随着个人素质的提高，我们对于书写报告也会更加熟练。然而，写好一份报告并不是一件容易的事情，需要一些技巧和经验。因此，我精心为您准备了这份“如何做好述职报告”报告，希望您会喜欢它。请注意，此页面的资讯仅供参考，请根据实际情况进行后续操作。
如何做好述职报告 篇1
年度各项工作总结报告
一、引言
作为一年的结束，回顾过去的一年工作是必不可少的，通过总结和分析，可以总结得失，发现问题，为今后的工作提供经验和启示。
二、工作概况
1. 工作内容和目标：列出去年的工作内容和目标，如项目管理、市场推广、人员培训等。
2. 工作进展和成果：总结每个工作项目的具体进展情况和取得的成果，如完成项目目标、达到销售额等。
三、工作亮点与难点
1. 工作亮点：列出去年工作中的亮点，如创新方案、成功案例等，说明亮点的具体情况及其对工作的帮助和推动作用。
2. 工作难点：列出去年工作中的难点和困难，如人员调整、资金不足等，对这些问题进行分析和总结，提出解决方案。
四、问题与改进
1. 问题总结：分析去年工作中存在的问题和不足，如工作流程不畅、协作不紧密等，分析问题的原因和影响。
2. 改进措施：提出相应的改进和解决方案，并说明实施改进措施的具体步骤和预期效果。
五、个人成长与发展
1. 学习心得：总结自己在过去一年工作中的学习经验和体会，如学习新技能、提升沟通能力等。
2. 个人成长：总结自己在过去一年中个人的成长和进步，如完成自身工作任务的能力提升、提升影响力等。
六、团队协作与合作
1. 协作情况：评估与团队成员的协作情况，如沟通、协作和相互支持等，总结团队协作中存在的问题和提出改善建议。
2. 合作成效：总结团队合作的成效，如项目完成情况、团队业绩提升等，评估合作的效果。
七、展望与规划
1. 展望未来：对未来一年的工作进行展望和规划，如发展目标、重点任务等。
2. 完善规划：提出完善规划的建议和措施，如完善工作流程、加强团队建设等。
八、总结与感悟
总结全文，回顾过去一年的工作，总结经验和教训，并表示对未来工作的信心和展望。
以上仅是一份关于年度各项工作总结报告的主题范文，具体内容和主题可以根据实际工作情况和需要进行调整和修改。
如何做好述职报告 篇2
2021年度工作总结报告
一、工作概述
在2021年，我们的公司取得了一些重要的进步。在面对COVID-19的挑战和不断变化的经济环境下，我们能够坚定地继续推进业务发展并加强内部管理。我将在本报告中具体描述我们在各个方面所做出的努力和成功。
二、业务发展
我们在2021年期间致力于增加收入和扩大现有业务。我们在全国范围内增加了新的分店，并从传统零售业转向了电子商务。我们也与其他公司合作，扩大了我们的市场。
我们设计并生产了一系列新的产品线，以满足消费者日益增长的需求。这些产品包括包装、家居用品、餐具等。我们还与知名艺术家合作，生产了让消费者欣赏和购买的艺术品。
三、运营效率和效益
我们在2021年努力提高我们的运营效率和效益。我们加强了内部管控，优化了流程、合规性和成本控制。我们大力投资技术，使得我们的系统更加先进和高效，更好地支持我们的业务。我们还开展了一系列针对员工的培训和发展项目，包括领导力和技能培训，以提高他们的能力和自信心。
由此我们取得了不错的效益成果。我们的总收入同比增长了15%，利润率增加了3%。我们整合了零售业务，实现了良好的业务品质和节省。
四、员工管理和文化
我们非常关注员工的幸福感和融洽的公司文化。我们建立了一个专业化的团队，以吸引并留住最优秀的人才。我们强调合作、尊重和开放的文化，并为员工提供有吸引力的福利和奖励。我们也在社区中参与以及损害，分享我们业余时间和资源，关注每个居民需要的积极性，同时提高我们的团队意识。
五、未来发展
2022年，我们计划进一步拓展我们的业务，并实现更高的增长目标。我们将持续搜寻市场机会，并确定更有效的方式在我们的管辖范围内。我们将继续加强我们的系统技术和内部管控，改进我们的流程以及增加收入来源。
六、结语
总之，2021年对于我们是一个成功而重要的年份。在市场上艰难的氛围下，我们与其他人竞争，取得了成果。我们的成功离不开员工的努力和公司的支持。在未来，我们将继续保持努力奋斗，为我们的客户、员工和股东创造最大价值。
如何做好述职报告 篇3
今年冬训主要任务是：全面学习贯彻党的十八届五中全会、和市委xx全体会议精神，认真贯彻落实市委冬训工作意见，明确今年我镇农村党员干部冬训工作的具体思路和要求，研究部署冬训的重点工作，以率先基本实现现代化总目标，牢牢把握“xx”发展的主题主线；紧密联系我镇经济社会发展和党员干部思想实际，开展学习培训，切实增强基层党组织建设科学化水平。充分发挥推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用，着力办好富民、惠民、利民、安民实事。加快建设现代产业发达、百姓生活幸福、生态人文宜居的“新xx镇”提供强大的思想动力和组织保证。
一、认清形势、明确任务，充分认识本年度冬训工作的重要性和紧迫性
（一）今年冬训工作，是在全力以赴决胜率先基本建成小康社会的工作大局中进行的。引导全镇广大党员干部进一步明确率先基本xx的发展目标和方向，进一步理清发展的思路与举措，把智慧和力量凝聚到决胜xx的目标任务上来。
（二）今年冬训工作，是在xx召开的大背景下进行的。党的十八届三中全会确定了全面深化改革发展是总基调。为此，我们要通过今年的党员冬训，宣传好在党的领导下，xx镇经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设和党的建设的生动实践和取得的重大成就，进一步总结在党员冬训工作中取得的实践成果和理论成果，引导全镇广大党员干部继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展、促进社会和谐，以科学发展的新成绩xx。结合今年的冬训，要对农村基层党员干部进行党的十八届三中全会精神的.宣传教育，把党的十八届三中全会精神精神更广泛、更深入地贯彻落实到基层。
（三）今年冬训工作，是在提高党建科学化水平的大前提下进行的。省委在今年8月份，专门制定下发了《关于实施党建工作创新工程的意见》，提出了：党建工作创新工程既是省委提出的“八项工程”中的关键工程，又是推进其他各项工程的保障工程。党的基层组织建设和党员队伍建设在党的整个组织工作中具有十分重要的地位。我们也深刻体会到，实现新目标，决胜现代化，当好排头兵，关键是加强党的领导，核心是实现党的建设科学化。为此，我们要通过今年的党员冬训，努力提高“干部领导力、人才支撑力、组织影响力”，全面推进党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设，最广泛地组织动员各方力量，切实为率先基本实现现代化提供政治保障力。
二、把握重点，明确要求，着力提升冬训工作的针对性和有效性
冬训年年办，每年的主题和要求都各不相同。围绕今年的冬训工作，市委下发了实施意见，设置了三大重点学习专题。
专题一：经济发展作用
本专题要重点讲xx激励导向作用；讲清楚经济发展、人民生活、社会进步、民主法治、生态环境等方面的目标和要求。
专题二：深入学习贯彻十八大精神
本专题要重点讲清楚xx坚持扩大开放、改革创新，坚持率先发展、科学发展、和谐发展，高水平建设全面小康社会，开启率先基本实现现代化新征程，成为全省科学发展排头兵、全国改革开放18个典型地区之一的奋斗历程、实践探索、丰硕成果和基本经验。讲清楚我市今后五年的历史使命和指导思想，以及实施“五大战略”， 保持“七个方面领先优势”，全力当好三个排头兵，全力打造三大名城的各项目标任务。讲清楚昆山全面推进党的思想、组织、作风、制度建设和反腐倡廉建设，不断提高党建科学化水平的新目标和新使命。
专题三：深入学习贯彻会议精神
本专题要重点讲清楚围绕扩大会议的主题，明确明年工作的总体要求和经济社会发展各项预期目标；讲清楚把民生工程做得更实、领先优势做得更大、产业层次做得更高、城市软实力做得更强、社会管理做得更优、城市环境做得更美的“六个更”的工作要求。讲清楚当前农村居民最关心的增加收入，改善公交出行状况，优化农村环境，满足农村居民精神文化需求、进一步密切农村干群关系等问题的解决思路和对策；讲清楚切实提高党建科学化水平，以良好的政务环境增强率先基本实现现代化的保障力的工作举措。
三、精心组织，周密安排，分阶段抓好冬训工作
根据市委的冬训要求，结合我镇实际，今年冬训共分三个阶段：第一阶段为宣传发动、制定计划阶段；第二阶段为组织实施、集中学习阶段；第三阶段为总结交流、落实提高阶段。整个冬训工作从12月中旬开始到明年2月底结束。
1、创新活动形式，做到“三个结合”，抓好集中培训活动。今年的冬训工作，时间紧，任务重，要求高。我们要高度重视，加强领导，精心组织，周密安排，力求做到三个结合： 一是集中培训和送教下乡相结合。落实党委书记带头上党课，围绕今年冬训专题统一安排授课，邀请理论专家进行集中宣讲并全面推行“送教下乡”活动，坚持做到“不让一个党员漏训"的要求，有效消除党员教育的盲区和死角。二是专家辅导与党员教育党员相结合。冬训集中学习期间，我们将邀请市优秀党员宣讲团成员和我镇单位部门党员代表进行宣讲，畅谈现代化，扩大冬训成果。三是室内教学和现场参观相结合。采用室内教学与室外学习相结合的方式开展工作。党员干部除参加集中培训外，还将组织参观航空产业园等载体建设、旅游度假区道路建设及环淀山湖景观设施等经济社会建设现场，实现了教与学的互动。
2、落实相关措施，巩固教育成果，推动基层学习实践活动的扎实进行。为进一步巩固冬训成果，集中培训结束以后，我们还将花一个月时间，开展好以下活动，一是选择一个杨湘泾村为试点，举办送教进村启动仪式，以决胜现代化，当好排头兵为主要内容，运用“送教下乡”的形式组织学习活动，二是以基层党组织为单位，开展“决胜现代化，当好排头兵”大讨论活动，巩固冬训成果。三是组织好春节文化“三下乡”活动和决胜现代化图片巡展活动，让广大党员和人民群众进一步感受改革与发展的成果，增强率先发展的信心。四是组织党员干部开展镇村访贫问苦和“送温暖”活动，把深化冬训成果与关注弱势群体结合起来。
四、强化领导，落实措施，确保冬训工作圆满取得预期成效
1、加强领导，严肃纪律。要切实加强冬训工作的组织领导。把冬训工作作为科学理论武装、建设学习型党组织的重要组成部分，作为深化创先争优活动的重大任务，各基层党组织主要领导切实担负起第一责任人的职责，建立党员参训签到、请假、考核制度。主要负责人因事不能参加学习的需直接向镇冬训工作组请假，镇组织办、宣传办要加强对各党组织参训活动的督查。认真组织好参观活动，按照镇统一安排，落实好措施确保党员参观人数，确保党员安全。
2、落实措施、谋划发展。安排好“送教下乡”和党员专题民主生活会领导点评工作活动，开展好党员民主测评，组织党员认真消化冬训内容，结合做好20xx年工作总结，认真谋划好20xx年工作。
3、注重实践、推动工作。紧紧“xx”这个主题，以冬训学习推动工作实践，认真做好职工工资兑现、困难群众慰问等工作，切实维护春节前后社会稳定，真正使冬训成为有效提高基层党员干部素质，积极为群众办实事解难题的过程，为20XX年工作开好局做好充分准备。
4、做好总结 树立典型。对冬训中的新做法、新经验、新成效进行推广，注意发现典型，及时树立典型。总结经验，冬训结束后，各党组织及时总结经验，上报信息，并做好冬训的建档立卷工作。
要抓好今年的党员干部冬训工作，意义重大、责任重大。我们要按照xx市xxx建设的基本要求，根据我镇经济社会发展实际，适应基层党的建设工作实际，进一步解放思想、振奋精神，开拓创新、扎实工作，不断开创基层党员教育和理论武装工作的新局面，为我镇率先基本实现xx作出新的更大贡献！
新年伊始，春节将至，祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、合家幸福！
如何做好述职报告 篇4
年度各项工作总结报告
一、引言
在新的一年即将来临之际，回首过去一年的工作，我深感时间过得飞快，工作上所取得的成绩离不开领导的关怀和支持，更离不开同事们的努力与合作。在这里，我向大家表示诚挚的感谢。
二、工作总结
1. 业绩总结
在过去的一年，我积极迎接职场挑战，努力完成了我在岗位上的工作任务。以具体的事例来说，我成功地完成了公司委派的重要项目，使其顺利交付，并取得了客户的高度评价。同时，我也积极参与团队合作，共同完成了一系列重大项目，取得了显著成效。
2. 个人能力和技术的提升
为了更好地完成工作任务，我主动参加培训课程，提升了专业知识和技能。通过不断学习和实践，我掌握了一系列先进的工作方法和技巧，提高了工作效率和质量。
3. 人际关系和团队合作
作为团队的一员，我始终保持积极向上的工作态度，与同事们建立了良好的合作关系。在工作中，我能够与同事们有效地沟通和协作，共同解决问题，确保了团队的整体运作。
4. 错误和教训
在工作中，我也遇到了一些挑战和困难。对于其中的错误和教训，我都进行了认真总结和反思，并在后续的工作中加以改进。
三、工作亮点
1. 项目管理能力
在过去的一年中，我独立承担了多个项目的管理工作，并通过合理的计划和组织，使项目按时完成。同时，我还注重项目质量的控制，确保项目能够达到客户的期望。
2. 创新和改进
在工作中，我始终保持对审美、时尚和新技术的关注，并通过不断的创新和改进，为公司带来了新的想法和机会。这些创新的尝试不仅提高了工作效率，还为公司创造了更多的商机。
3. 团队协作
作为团队的一员，我积极参与团队会议和讨论，并在团队合作中发挥自己的优势。在困难和挑战面前，我能够与团队一起攻克难关，取得了显著的成果。
四、工作心得
1. 持之以恒
在职场中，我们不能止步于过去的成绩，只有持之以恒地不断努力，才能实现自我价值的最大化。
2. 学习和创新
在不断变化的时代，只有不断学习新知识、掌握新技能，并勇于创新，才能立于不败之地。
3. 良好的沟通和合作
在团队合作中，良好的沟通和合作是取得成功的关键。只有通过与同事的积极沟通和合作，我们才能共同实现目标。
五、展望未来
在新的一年里，我将继续保持工作的激情和创新精神，努力拓展自己的领域，提高自己的工作素养。同时，我也将与团队共同努力，为公司的发展贡献力量。
六、结语
过去的一年是充实而值得回忆的一年，我在工作中获得了许多成果和成长。我相信，在以后的工作中，我会继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢大家！
如何做好述职报告 篇5
这里面有三个部分，一是述职会议组织，二是述职，三是高管点评
在这里，我只讲后面两部分内容。
01述职
首先，我们来看看，什么是述职报告，述职报告包括哪些内容，该如何准备述职报告，以及述职现场呈现的要点。
1、什么是述职报告
述职报告，是根据自己的职务要求，就一定时期内任职目标的履行情况，向公司高管进行汇报的书面报告。
2、述职报告有哪些内容
通常一个述职报告内容包括有：关键业绩指标达成情况、存在的问题及解决方案、下一阶段的目标计划和主要举措、需要的支持等。
3、如何准备你的述职报告
在准备述职报告前，有一点要考虑，你的汇报对象是高管，他们想听到什么？我认为，高管最想听的是你的业绩结果如何，有哪些亮点，下一年度的业绩目标计划如何完成，有哪些具体的举措等。
因此要围绕这些关键内容来准备。有些人可能工作业绩指标达成情况不佳，不知道怎么写。我认为这里最关键的是要找到自己在上一个阶段工作的亮点，结果指标不理想，就用过程中的亮点来弥补。最怕是本来工作中做了很多亮点工作，但却没有总结提炼出来。所以平时要做好工作过程、相关数据、工作成果等素材的收集，以免临时抱佛腿。
述职素材都准备好了之后，就是制作述职报告ppt了。现在网上有大量的ppt模板可以下载使用，选择一个适合你公司风格和述职内容的模板。一个好的模板能够给你的述职报告加分。
4、现场述职的要点
述职ppt准备好之后，是不是就万事大吉了呢？还有很重要的一关，是现场述职。
要点一：提前预演
在现场汇报之前，一定要反复演练。你要对自己述职的内容非常熟悉。特别是有些管理者是通过秘书做的ppt，所以在汇报前拿着ppt试讲几次是非常有必要的。
除此之后，你还要预先判断听汇报的高管可能会提什么问题，并提前有对应的答案。
有很多管理者就是在现场呈现这个环节被扣分了。有好几位一看就是没怎么准备的，要么就是对电脑念稿，要么就是超时，现场被高管批得灰头土脸。
要点二：简洁，少用动画
不要过多动画，不要过多动画，不要过多动画。重要的事情说三遍。
适当的动画确实可以显得不那么死板，但是述职时间是有限的，要把时间用在刀刃上。
在客户述职会议现场就有一位管理者，可能很紧张，加上ppt用了很多动画，ppt操作也不熟练，结果整个呈现就是一个车祸现场，惨不忍睹。
要点三：讲重点，不究细节
有几位技术出身的管理人员，在述职时很容易就钻到技术细节里面，而没有从业务角度来考虑高管要听什么，结果被无情打断好几次，整个述职评分也就高不到哪里去了。因此，在述职时，依照你的述职内容框架，挑重点来讲述，细节就不要讲太多，除非高管问到。
02高管点评
述职后，通常会有提问和高管点评环节。
高管的点评根据每个公司的文化、每个高管的风格不同，可能会有差异。有些企业的风格比较直接粗暴，高管点评时，当着会议很多人，现场劈头盖脸就骂人，很让述职者没有脸子，下不了台。
这里要分享一个三明治反馈法：
第一层（面包）：表达对员工的认同、欣赏
第二层（夹心）：批评、建议内容
第三层（面包）：表达对员工的鼓励、希望
使用三明治反馈法能够避免挫伤员工的自尊心和积极性，让对方能够开心接受批评和反馈，并能够积极改进。
以上，是关于述职会议想到的一些内容，完毕。
如何做好述职报告 篇6
年度各项工作总结报告
一、绪论
过去的一年是我单位发展进程中的重要一年，也是充满挑战和机遇的一年。在党委的坚强领导下，全体员工团结奋进，积极作为，在各项工作中取得了显著的成绩。本报告旨在对过去一年的各项工作进行总结，回顾成绩和经验，找出不足和问题，并提出对未来工作的思考和展望。
二、主要工作内容及成果
1. 组织管理工作：
在组织管理方面，我们始终坚持党的领导，认真落实各项制度和政策，加强党员队伍建设，努力营造良好的工作氛围。加强对基层组织的指导和监督，提高组织建设水平。
2. 业务工作：
在业务工作中，我们注重创新和改进，积极适应市场需求和发展趋势。通过市场调研和产品创新，我们推出了一系列受欢迎的产品，取得了可喜的销售成绩。同时，我们也加强了与合作伙伴的沟通和合作，拓宽了业务合作范围，提升了产品竞争力。
3. 团队建设：
在团队建设方面，我们注重培养团队的凝聚力和合作精神。通过开展各类培训和活动，提高员工的专业知识和技能水平，培养员工的创新思维和团队合作能力。通过团队建设，我们增强了内部团结力，凝聚了全体员工的力量。
4. 绩效评估：
为了更好地监督和评估工作绩效，我们建立了科学的绩效评估制度，并及时进行绩效评估。通过绩效评估，我们及时发现问题和不足，制定改进措施，确保工作目标的实现。
三、存在的问题和不足
1. 组织管理中存在的问题：
（1）党员队伍建设不够扎实，发展党员的积极性不高。
（2）对基层组织的指导和监督不够到位，有些问题难以及时发现和解决。
（3）制度执行不够严格，有些条例和规章的落实还存在不足。
2. 业务工作中存在的问题：
（1）市场竞争激烈，产品创新不够快速，有些产品缺乏差异化竞争力。
（2）与合作伙伴的沟通和合作还需要进一步加强，有些合作项目进展不顺利。
（3）销售渠道有待拓宽，市场份额有待扩大。
3. 团队建设中存在的问题：
（1）员工培训和活动安排不够合理，效果有待提高。
（2）团队沟通和合作仍有一定程度的问题，需要进一步加强团队建设。
四、改进措施和思考
1. 组织管理的改进：
（1）加强党员队伍建设，健全党委领导机构，提高党组织的凝聚力和战斗力。
（2）完善组织指导和监督机制，建立健全党风廉政建设制度，加强内部监督和审查。
2. 业务工作的改进：
（1）加强市场调研和产品创新，及时了解市场需求和行业趋势，推出更多具有竞争力的产品。
（2）加强与合作伙伴的沟通和合作，建立良好的合作关系，共同开拓市场。
3. 团队建设的改进：
（1）优化培训和活动计划，提高培训和活动的实效性，增强员工的学习和创新能力。
（2）建立团队交流机制，加强团队内部沟通和协作，形成有效的团队合力。
五、展望未来
展望未来，我们将进一步加强组织领导和管理，不断培养党员的先进性和纪律性，全面提高组织管理水平。在业务工作中，我们将加大创新力度，推出更多优质产品，拓宽销售渠道，提升市场竞争力。同时，我们也将加强员工培训和团队建设，激发员工的积极性和创造力，增强团队的凝聚力和合作精神。相信通过我们的共同努力，我们一定能够取得更加辉煌的成绩。
如何做好述职报告 篇7
年度各项工作总结报告
尊敬的领导、各位同事：
值此岁末年终之际，本人谨向您们呈上《年度各项工作总结报告》。在过去的一年里，我们经历了许多的挑战和机遇，总体来说，我们的工作还是较为圆满的完成了。以下是本人自己的工作情况总结和对公司未来的建议。
一、工作情况总结
1. 业务拓展：
本年度，公司业务不断拓展，累计接单数量达到了XX个，总金额达到了XXX万元。其中，我们为XX家企业设计并开发了网站、APP、小程序等数十款互联网产品，为他们提供高品质的数字化服务和行业解决方案。我们的业务种类有逐步扩大，同时客户覆盖面也在不断扩大。
2. 团队协作：
我们的团队在过去一年中经历了许多的困难与挑战，但也克服这些困难，达成了一系列重要的协作成果。我们建立了相互学习的机制，不断优化了内部的团队管理机制，并建立了有效的沟通体系。我们培养了更多合格的人才，招聘了几起重要的人物，以确保团队稳定运作。
3. 质量管理：
我们一直坚持着"质量第一、诚信为本"的原则，提升着团队的技术能力。在各项口碑方面均取得了一定程度的提升。
4. 团队对外交流：
我们积极参加各种技术论坛、技术交流会，向外界不断传递关于互联网最新的技术与资源，增加公司的影响力及声誉，推动公司更好、更快地发展。
二、未来工作建议
1. 工作标准化：
通过对公司现有的各项工作进行归纳、总结、提纯、提效等多个方面的管控与优化，建立符合公司实际情况的工作标准化管理体系，进一步完善团队运转机制。
2. 做好客户沟通：
提升客户至上的理念，了解客户的风险评估、投资意向等方面信息，让企业与客户之间建立互信互利、长期稳定的合作关系。
3. 团队建设：
积极招纳适合的人才，建立高效协同、专业分工、高质效率的工作团队。
4. 品牌宣传：
构建品牌信息互通、多元化的传播体系和统一的品牌形象，提升公司的知名度及市场影响力。
结语
去年的成绩离不开公司高层领导、各部门的大力支持，也离不开各位员工的共同努力。针对明年的发展建议，希望公司能够在各方面落实，继续保持同飞而进的态势，为公司的未来发展打下坚实的基础！
如何做好述职报告 篇8
怎样做好财务管理
一 首先，要建立一个合理，高效，流畅符合你企业实际情况的会计核算管理平台。
二 重视现金流的财务管理，因为现金流是中小企业生存的法则，是企业的血脉。
现代广义的现金流管理，包括现金预算管理，现金流入流出管理，现金使用效率管理（如存货周转期，应收帐款周转期，应付帐款周转期等）和现金结算管理等。我个人认为做好现金流管理可采用以下方法：
（1）原材料费用尽量延期支付。对供应原材料的企业来说，我们是他们的大客户而且是长期客户。除了第一次合作，为了表示我们的诚意，需要提前支付货款外，以后的合作，就需要尽量把付款条款修改为，先货后款。当然协议签署后，一定要按章办事，货到30内付款，一定要第30内付款，以免影响公司的付款信用。
（2）产品帐款尽量先前收取。对于我们的客户来说，如果第一次购买我们的产品，一定要求对方先付全款，然后提货。交随时记录的信用状况。对于信用良好的客房，可以将预付款比例适当降低，但以不低成本价原则。一旦原来信用好的客户发生拖欠行为，马上提升预付款的比例，把风险降到最小。
（3）一型生产设备或固定资产尽量租用。集中资金力量搞好当务之急的生产。
（4）员工工资尽量延期支付，最好的方式是每月25日发上月的1-30日工资，这样，公司可以有25日的无息贷款可用。当然，工资的延期支付，不是鼓励拖欠工资，而是有效利用。
（5）员工的奖金尽量按年或季支付，道理同上，还可以避免员工频繁离职。
（6）原则上不要接超过公司生产能力15%的大单。当然，轻易丢大单是一个生意人所不能容忍的事情，这个时候，我们可以考虑把部分订单转包给可靠的同业公司，这样风险转包出去，吃到我们嘴里的饼才能更香更容易消化。也不会出现你诉说的烦恼了。三 重视应收帐款的财务管理 结合我以前的经验主要有如下： A、在销售合同中明确各项条款在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收帐款时与经销商产生分歧而带来经营风险：
1、明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等；
2、明确双方的权利和违约责任；
3、确定合同期限，合同结束后视情况再行签订；
4、加盖经销商的合同专用章（避免个体行为的私章或签字）；B、定期的财务对帐财务要形成定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目，以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差，厂家要尤为重视：
1、产品结构为多品种、多规格；
2、产品的回款期限不同，或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同；
3、产品出现平调、退货、换货时；
4、经销商不能够按单对单（销售单据或发票）回款；
5、要主动拒绝用货款垫支其它款项（客户返利、破损产品货款、广告款、终端销售推广费用等）；以上情况会给应收帐款的管理带来困难，因此要制订一套规范的、定期的对帐制度，避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大，而造成呆、死帐现象，同时对帐之后要形成具有法律效应的文书，而不是口头承诺。C、对产品铺货率的正确理解如果产品铺货率提高，会增加销售机会(提高了消费者的购买便利性)，但应收帐款和经营风险也同时增加；如果降低铺货率，经营风险虽然降低了，但达不到规模销售的目标。所以正确、合理的解决产品铺货率问题，对降低应收帐款，保证货款的安全性是有帮助的。因此我们建议在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策。D、减少赊销、代销运作方式销售人员为了迅速占领市场，或为了完成销售目标而采取赊销、代销的运作模式。这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤，并极易造成呆、死帐的出现。我们要制订相应的销售奖励政策，鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作，尽量减少赊销、代销的方式。E、制定合理的激励政策我们在制定营销政策时，要将应收帐款的管理纳入对销售人员考核的项目之中，即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩，也要和应收帐款的管理联系在一起，制订合理的应收帐款奖罚条例，使应收帐款处在合理、安全的范围之内。F、建立信用评定、审核制度 :在实际工作中，真正能够做到现款现货的经销商很少，我们要建立信用评定、审核制度，对不同的经销商给予不同的信用额度和期限（一般为半年）。对经销商的信用管理要采取动态的管理办法，即每半年根据前期合作情况，对经销商的信用情况重新评定。
一、加强销售人员的原则性：在实际的销售管理过程中，我们会感觉到销售人员总是帮助经销商向厂家索要更多的利益。销售人员如何处理厂家与经销商的关系是一个重要的课题。我们经常听到：“厂家和经销商要达到共赢”，可是要真正做到这一点谈何容易。所以销售人员在同经销商维持良好的客情关系的同时，一定要加强他们的原则性，也就是销售人员的同情心和职业道德之间的关系，不折不扣的执行公司制定的销售政策（应收帐款管理）。
二、加强销售人员的回款意识：我们应该销售人员培养成良好的习惯：货款回收期限前一周，电话通知或拜访负责人，预知其结款日期；期限前三天确定结款日期，如自己不能如约应通知对方自己的某一位同事会前往处理，如对方不能如约应建议对方授权其他人跟进此款；在结款日一定按时前往拜访。
1、因为时间是欠款者的保护伞，时间越长，追收成功率越低：
2、最后收款期限a、客户拖欠之日数，不应超过回款期限的1/3；如超过，应马上采取行动追讨；b、如期限是30天，最后收款期限不能超过40天；c、如期限是60天，最后收款期限不能超过80天；d、如果不马上追讨，相当于将回款的机会让给别的公司，同时本公司的经营风险就相应的提高。
三、加强销售人员终端管理、维护能力：建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全；同时也可以提升销售业绩，提高公司形象、产品形象在经销商中的地位，这对及时清欠应收帐款都是有益的。我们要记住：要确保厂方的销售回款，就要确保经销商的销售回款。要厂家的生意提高，就要确保经销商的生意。
四、提高销售人员追款技巧：销售人员在成功追收帐款中扮演着很重要的角色，在日常工作中要加强销售人员在这方面的培训：1.运用常识；2.追讨函件；3.丰富、完善的客户资料档案；
4.让对方写下支付欠款的承诺函件，并加盖公章；5.与负责人直接接触；6.录音；7.向警方求助；8.谨慎从事；9.丰富自己财务、银行等方面的知识。如：支票、电汇、汇票、承兑汇票、退票等。
一、应收帐款的处理方法1.销售资料（收货单据、发票等）是否齐备？内容是否准确无误？2.准时给予文件；其实越早给经销商发票，货款回收可能越早，同时要确认经销商收到发票；3.完善客户跟进制度：客户接触率与成功回收率是成正比的，越早与客户接触，与客户开诚布公的沟通，被拖欠的机会越低；4.定期探访：如客户到期付款，应按时上门收款，或电话催收；即使是过期一天，也应马上追收，不应有等待的心理；5.建立形象：客户是需要教育的，一定要给予客户一个正确的观念：我们对所有欠款都是非常严肃的，是不能够容忍被拖欠的；6.服务精神：认同及理解客户的困难和投诉，同时可以利用自身的优势帮助客户解决困难；7.技巧训练：追收欠款是需要技巧的，如：电话技巧、上门拜访技巧；同时应了解客户的经营状况、财务状况、个人背景等资料；
二、已被拖欠款项的处理方法1.文件：检查被拖欠款项的销售文件是否齐备2.收集资料：要求客户提供拖欠款项的原因，并收集资料以证明其正确性；3.追讨文件：建立帐款催收制度。根据情况发展的不同，建立三种不同程度的追讨文件、预告、警告、律师信，按情况及时发出；4.最后期限：要求客户了解最后的期限以及其后果，让客户了解最后期限的含义；5.行动升级：将欠款交予较高级的管理人员处理，将压力提升；6.假起诉：成立公司内部的法律部，以法律部的名义发出追讨函件，警告容忍已经到最后期限；7.调节：使用分期付款、罚息、停止数期等手段分期收回欠款；8.要求协助：使用法律维护自己的利益。
三、对于呆/死帐的处理方法：1.折让2.收回货物3.处理抵押品4.寻求法律协助5.诉讼保全
如何做好述职报告 篇9
尊敬的各位同事：
在这个离别故旧、迎接新年的时间点上，回顾过去一年的工作能够让我们有更加深刻的感受和体会。为进一步总结和梳理公司各部门的工作情况，为新一年的工作提供参考和指导，现就年终工作总结向各位同事发出通知，希望大家积极参与。
一、总体要求
1.年终总结是公司对过去一年工作的总结和反思，重要性不言而喻。各位同事要认真总结自己的工作，深入分析所面临的问题和困难，找出不足之处，提出改进措施，推进工作达到更高的水平。
2.年终总结采用书面撰写的形式，要求详尽而不繁琐，简明扼要，言之有物。对部门和自身工作情况进行梳理和阐述，思路清晰，重点突出，图文并茂。
3.按责任分别细分到人，总结按阶段或项目进行。确保总结准确，实事求是，说出实话，是为提高企业和团队的作战能力。
4.所有总结及相关材料需在规定时间内提交到公司办公室。
二、总结的内容
年终总结的主要内容如下：
1.工作回顾。列举过去一年自己的主要工作任务，工作完成情况，达成目标情况，以及面临的挑战和难点。
2.工作成果。罗列过去一年自己取得的工作成果，发挥的作用和影响。如有可用数字证明的，需注明具体数字。
3.不足之处。总结工作中存在的问题和不足，可分别从工作思路、工作方法、工作质量、工作效率、人际关系等方面进行逐一分析。
4.对未来工作的展望。结合自身的实际情况和单位的战略目标，对新的工作期望和未来的发展方向进行阐述和思考。
三、总结的要求
为确保年终总结的有效性和实用性，我们在此进一步提出几点具体要求，供大家参考。
1. 突出重点、创新思路。总结过去的工作，必须挖掘和体现本身的特色与亮点，具有说服力与可操作性。
2. 语言简练、明确表达。内容要清晰，语言要简单易懂，表达要准确，采用逻辑性强的文字表述。
3. 数据支持、实事求是。数据要具有代表性和可比性。只有数据具有真实和可靠性，才能对工作进行科学评价。
4. 落实工作要求，认真履职。完成年终总结是对工作的一次回顾和总结，更关键的是对新的一年工作中的自我提升和职业规划的方向的思考。要把自己的实际行动同工作要求紧密联系起来，加强责任意识和工作纪律性。
总之，对于公司的发展和部门自身的成长，年终总结是一个重要的环节，每位员工都应严格履行总结的要求，发掘潜质，推动工作向前。让我们以饱满的热情和积极的态度完成年终总结吧！
特此通知
公司办公室
20XX年XX月XX日
如何做好述职报告 篇10
年度工作总结报告
随着时间的流逝，我们已经完成了又一个充实而忙碌的年度工作。经过全体员工的不懈努力，我们在过去的一年里，取得了非常不错的成绩。
一、 概述年度工作总体情况
在过去的一年里，我们公司共完成了数项重要的工作，包括新产品的研发、市场调研、营销活动、客户服务等方面。这些工作的完成和成绩的取得，离不开全体员工的共同努力和团结合作。在公司整体运营方面，我们实现了今年销售额65%的增长，同时，考核评估全员平均分也得到了显著提高。我们取得的成绩源于所有员工共同努力的结果，对此，我们深表感激。
二、 工作亮点总结
1. 新产品研发
今年，我们开发了几个备受市场欢迎的新产品，其中最突出的是我们开发的智能家居设备。该设备在开发阶段，全员用心投入，细心钻研，最终终于成功研发出来了。这个产品已经在市场上取得了不错的成绩。
2. 市场调研
我们公司市场调研得力，能够准确地把握市场动态和细微变化的变化，因此，在营销活动和产品推广方面，我们能够得到更好的处理和更准确的目标定向。
3. 客户服务
本年我们加强了客户服务，制定了不少新的服务举措，如优化投诉处理流程，增加热线值班机制等。这使得我们的客户有更加良好的售后服务体验。这一举措不仅促进了客户满意度，也提高了公司的客户服务水平。
三、 工作不足总结与分析
虽然取得了不错的成绩，但在工作中也难免存在一些困难和问题。比如，公司内部协调上的问题和各部门之间的沟通不畅，给大家的工作带来了不必要的麻烦。此外，企业管理层面的细节管理还有一些不尽如人意的地方，我们需要继续加强，不断完善自我。
四、 对来年工作计划的展望
在新的一年里，我们要继续加大产品研发力度，推出更多深受市场欢迎的新产品。同时，我们还要继续完善公司内部管理，加大沟通和协调力度，为员工提供良好的工作环境和更广阔的发展机会。我们还将继续关注客户服务，提升服务质量，提高员工素质，推动公司和员工的共同发展。
五、 总结
在过去的一年里，公司在各方面都得到了一定程度的提高。在新的一年里，我们必须保持良好的工作状态和积极向上的工作态度。同时，我们也要始终保持开拓进取的精神，不断学习前沿的技术和管理思路，为公司的发展和全体员工的发展做出贡献。让我们一起加油！
如何做好述职报告 篇11
【做好年度各项工作总结报告】
随着2019年的结束，各个企业都完成了一年的工作，为了总结过去一年的工作情况、发现不足、找出突破口，以便于未来的进一步发展，每个企业都需要做好年度各项工作总结报告。
一、工作总结
2019年度是我们公司的发展之路上迈出的重要一步，我们全体员工将以高昂的斗志、凡事只为客户着想的服务态度积极拼搏，让公司的业绩再创新的辉煌。 回顾这一年，我们总体上完成了预期的任务目标。在各项工作中，我们有许多值得肯定的成绩：第一，销售业绩今年得到了显著的提升；第二，我们公司的团队合作精神更加浓厚，企业文化建设得到实实在在的开展；第三，F品牌的知名度进一步提升；第四，生产水平进一步提升，产品质量不断优化。但是，也存在着一些管理不到位、流程不畅等问题。
二、存在的问题
1、 员工理念的不同和团队合作意识不够明确；
2、 组织管理体系尚需完善；
3、 流程条理不畅，节点缺失，工期拖沓；
4、 没有明确的销售目标和营销计划；
5、 产品不足、质量问题。
三、对策及措施
我们已经意识到问题的存在，并正在采取一些措施来解决。对于员工理念的不同和团队合作意识不够明确的问题，我们将重视员工培训、不断加强团队魂、推行绩效考核和奖惩激励等措施。对于组织管理体系尚需完善的问题，我们将建立科学方法和管理模式，结合人性化和制度运用，解决当前的管理难题。对于流程条理不畅，节点缺失，我们将完善流程制度，及时发现和解决问题，确保项目的质量和时间。对于销售目标和营销计划不明确的问题，我们将提高对宏观市场及业务分类行业的认识和把握，制订并实施明确的销售目标和营销计划，以实现更好的整体业绩表现。对于产品不足、质量问题，我们将着手解决质量问题，加强工业标准制定，保证产品品质的稳定与可持续性，并扩大生产规模以满足需求。
四、展望未来
公司的未来发展仍然需要我们的努力和汗水，在面对困难和挑战时，我们要始终坚持业务特质，以创新和创意为基础，以真诚和服务为导向，使企业成为独具特色、有影响力的品牌之一，争做行业的标杆企业。题目结束。
如何做好述职报告 篇12
年度工作总结报告
一、综述
随着2021年迅猛的发展，作为公司的一员，我经历了一年的工作，收获了许多成绩，同时也遇到了一些挑战。通过对过去一年的综合回顾和总结，我希望能够对自己的工作进行全面评估，并提出新的计划和目标，为新的一年做好准备。
二、工作内容及成果
在过去的一年里，我主要负责了市场推广和客户服务两方面的工作。在市场推广方面，我与团队成员密切合作，制定并实施了一系列市场营销策略，帮助公司提高了品牌知名度和销售额。在客户服务方面，我通过维护良好的客户关系，在客户满意度调查中取得了较好的成绩，也帮助公司获得了一些重要的合作伙伴。
具体成果如下：
（一）市场推广方面
1. 制定了一份全面的市场调研报告，为公司制定营销策略提供了有力支持。
2. 发布了一系列市场营销活动，参与度和转化率均超过预期。
3. 与供应商合作，制作了一批精美的宣传物料，提高了品牌形象。
4. 通过社交媒体和在线广告平台，扩大了公司的影响力和市场份额。
（二）客户服务方面
1. 及时响应客户的需求和投诉，解决了一系列问题，提升了客户满意度。
2. 与客户保持良好的合作关系，获得了多个长期客户和重要合作伙伴。
3. 开展了一系列专业培训活动，提升了团队成员的服务质量和技能水平。
三、工作中存在的问题与反思
在工作中，我也遇到了一些问题和挑战。主要有以下几点：
（一）时间管理不合理，造成部分工作进度滞后。
（二）沟通不畅，导致与团队成员或客户之间的误会和冲突。
（三）对于新技术和市场趋势的了解不够，需要加强学习和研究。
针对这些问题，我在过去的一年中已经采取了积极的措施来改善。例如，我制定了一份详细的工作日程，合理安排时间并设定了具体的工作目标；我积极参加培训和学习，与同事交流经验和技巧，提升自己的专业能力。
四、改进措施与展望
针对以上问题，我制定了以下改进措施：
（一）加强时间管理。合理分配工作时间，设定明确的任务和目标，并及时调整计划以应对突发情况。
（二）加强沟通与协作。与团队成员和客户保持密切的沟通，及时交流信息和问题，减少误解和冲突。
（三）加强学习与研究。关注最新的技术和市场趋势，通过持续学习和研究提升自己的专业水平。
对于新的一年，我对未来的工作充满期待，并希望能够更上一层楼。我将继续努力工作，并带领团队取得更好的成果。同时，我也会不断改进自己，提高工作效率和质量，为公司的发展贡献力量。
五、结语
过去的一年，我的工作经历了风风雨雨，有汗水和收获，也有挑战和反思。通过这份年度工作总结报告，我对自己的工作进行了全面回顾和评估，并提出了相应的改进措施。在新的一年里，我会以更加饱满的热情和干劲，继续努力，不断提升自己，为公司的发展贡献更多。感谢领导和团队的支持与帮助，也祝愿我们在新的一年里取得更大的成功！
