婚姻登记处年度总结汇报(汇总5篇)

在过去的一年里，我们的婚姻登记处团队共同努力、克服困难，完成了各项工作任务。在此，我将向大家汇报婚姻登记处过去一年的工作情况和成果，希望得到大家的支持和建议。下面是小编带来的“婚姻登记处年度总结汇报(汇总5篇)”，欢迎阅读！

婚姻登记处年度总结汇报（一）

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是婚姻登记处的XXX，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报一下我们婚姻登记处去年度的工作情况和总结。感谢大家的关心与支持。

一、工作情况：

去年度，婚姻登记处共办理各类婚姻登记业务XXX件，同比增长XX%，其中：普通婚姻登记XX件，同比增长XX%；涉外婚姻登记XX件，同比增长XX%；少数民族婚姻登记XX件，同比增长XX%等。在确保登记程序合法合规的前提下，我们积极推进电子化登记系统的应用，提高办理效率和用户体验。

二、工作亮点：

1. 优化服务流程：我们成立了专门的婚姻登记咨询中心，增加了前台咨询窗口和咨询热线，提供了婚姻登记相关法律咨询和指导，方便申请人了解相关政策和办理流程。

2. 完善内部管理：加强对婚姻登记处工作人员的业务培训和专业能力提升，定期组织内部培训，提高工作人员的业务素质和服务意识，确保工作的高效进行。

3. 创新宣传方式：我们通过开展专题讲座、发布宣传手册和制作宣传视频等多种形式，向公众普及婚姻法律法规和登记政策，提高公众对婚姻登记的知晓度和重视程度。

三、存在的问题及改进措施：

1. 业务压力较大：随着人口结构调整和经济发展，婚姻登记业务量逐年增长，带来了一定的办理压力。我们将进一步优化办公流程，加强与相关部门的协作，提高综合办公能力，确保公众的办理需求得到及时满足。

2. 工作标准统一性有待提高：由于不同登记员之间对于法律条文解释的差异，导致业务办理中出现一些矛盾和纠纷。我们将加强内部培训，提高法律业务水平，制定明确的操作规程，保证工作的规范性和统一性。

四、展望未来：

在新的一年里，我们将继续做好婚姻登记工作，以提供高效、便捷、专业的服务为目标，进一步推进“互联网+婚姻登记”模式，为公众提供更为便利的登记服务。同时，我们将继续加强与相关部门的合作，提高婚姻登记的标准化和规范化水平，为社会稳定与家庭幸福作出更大贡献。

谢谢大家！

婚姻登记处年度总结汇报（二）

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX婚姻登记处的XX，今天我非常荣幸能够向大家汇报我们婚姻登记处在过去一年的工作情况和成绩。在领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，婚姻登记处取得了可喜的成绩，让我们一起回顾和总结过去的一年，为新的一年制定更好的发展目标。

一、工作概况

在过去的一年里，我们婚姻登记处共办理婚姻登记业务XXX件，较去年同期增长X%，其中国内结婚登记XXX件，国际结婚登记XXX件，离婚登记XXX件，较去年同期分别增长X%、X%和X%。我处成功举办了X场集体婚礼，对婚姻登记工作起到了积极推动的作用。

二、团队建设

过去一年，我们婚姻登记处本着团结、协作的态度，不断加强团队建设。我们组织了XXXX次培训和交流活动，提高了员工的业务素质和工作技能。通过团队建设，员工之间的协作能力得到了较大提升，工作效率也得到了明显的提高。

三、服务品质

我们婚姻登记处一直以来坚持以人民群众的利益为出发点，积极提高服务品质，满足广大群众的需求。通过引入现代管理手段和科技设备，我们实现了婚姻登记业务的在线预约、快速办理等便民措施，提高了办事效率。同时，我们还加强了与相关部门的合作，优化了工作流程，进一步提升了服务品质。

四、创新发展

过去一年，我们婚姻登记处在工作中不断追求创新，努力提高工作质量和效率。我们推出了线上婚姻登记业务，方便了全市范围内的群众办理婚姻登记手续。同时，我们还加强了宣传工作，积极倡导婚姻登记文明礼仪，增强了全社会对婚姻登记工作的认识和支持。

五、下一步工作计划

在新的一年里，我们将继续以提高工作质量和服务水平为核心，加强团队建设，进一步提升员工的业务能力和综合素质。同时，我们还将深化与相关部门的合作，优化工作流程，推动婚姻登记服务纳入全面依法治国和国家治理体系。我们将继续推进婚姻登记工作创新发展，为更多家庭提供优质的服务，助力社会和谐稳定发展。

最后，我要感谢婚姻登记处全体员工在过去一年中的辛勤付出和努力工作，也要感谢领导及各相关部门对我们婚姻登记处工作的大力支持。让我们共同努力，为婚姻登记工作持续发展做出更大的贡献！

谢谢大家！

婚姻登记处年度总结汇报（三）

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX市婚姻登记处的XXX，非常荣幸能够在此为大家做一份年度总结汇报。在过去的一年里，婚姻登记处全体员工齐心协力，通过不懈努力，在各项工作中取得了一定的成绩和进展，现在我将向大家汇报一下。

第一，通过严格遵守相关规定，婚姻登记处在去年成功登记了XXX对新婚夫妇，登记人数相比上一年度有了一定的增长。在登记过程中，我们注重服务质量，处理婚姻登记关系时给予夫妻双方充分的尊重和关心，营造了和谐的登记环境。同时，我们对于不符合登记条件的人员进行了严格审核，维护了婚姻登记的严肃性和合法性。

第二，为了提高服务质量，我们积极进行了人员培训和业务能力提升。通过参加各类培训班、学习交流会等活动，我们不断提高自身的业务水平和素质，学习相关政策法规、婚姻登记知识，以便更好地为夫妻双方提供帮助和指导。我们还积极引入了先进的电子系统，优化了登记流程，使登记工作更加高效、便捷。

第三，为了积极服务民众，婚姻登记处还主动走出办公室，积极参与社区和学校的宣传活动。我们开展了多次法制讲座，向全市居民普及法律知识，并针对青少年群体开展了婚姻家庭教育宣传活动，提高了公众对于婚姻登记工作的认知和满意度。同时，我们还积极参与社会公益活动，为困难群众提供帮助和支持，践行了婚姻的社会责任。

第四，我们也面临了一些困难和问题。由于工作量的增加，员工的工作强度有所上升，需要更多的物质和人力资源的投入。此外，一些难以预料的问题和纠纷也需要我们与其他相关部门进行协调解决。这些问题需要我们进一步研究和思考，寻求更好的解决方案。

过去一年婚姻登记处各项工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和挑战。在新的一年里，我们将继续努力，不断提高服务质量，加大宣传力度，完善工作机制，努力使婚姻登记处的工作更加规范、高效，为广大市民提供更好的服务。

谢谢大家！

婚姻登记处年度总结汇报（四）

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是婚姻登记处的XX，今天很荣幸向大家汇报我所在婚姻登记处的年度工作总结。

过去一年，我们婚姻登记处团结协作，紧紧围绕服务社会，维护婚姻家庭稳定的工作目标，不断努力，取得了一系列突出的成绩。

1、在服务质量方面，我们持续加强了婚姻登记流程的优化。我们通过制定更加详细的操作细则，建立规范的工作流程，进一步提高了婚姻登记的效率和准确性。同时，我们也加强了服务态度的培训，注重提升服务人员的专业素养，使每一位来办理婚姻登记的市民都能获得高质量的服务。

2、在信息化建设方面，我们积极推进了婚姻登记信息管理系统的建设。通过建立信息化管理平台，我们实现了婚姻登记数据的电子化、网络化，并采取了一系列安全措施，确保数据的安全与保密。这一举措不仅提高了工作效率和准确性，也有效避免了信息泄露等安全隐患。

3、在宣传与教育方面，我们加大了宣传力度，促进了法律意识的普及。我们针对不同年龄、不同群体的市民，开展了多种形式的宣传活动，提高了市民对婚姻法律法规的知晓率和理解度。同时，我们还组织了系列婚姻家庭教育讲座，帮助市民加强家庭关系的维护和管理能力。

4、在队伍建设方面，我们注重培养和提升婚姻登记服务团队的专业素养。我们组织了不定期的培训与学习，使每一位工作人员都能不断提升自己的业务素质和应对能力。同时，我们还建立了激励机制，对工作成绩突出的员工进行表彰与奖励，激发了全体员工的工作积极性。

以上是我所在婚姻登记处过去一年的工作总结。在新的一年里，我们将继续以服务社会、维护婚姻家庭稳定为己任，进一步加强自身建设，提供更加优质高效的服务，为社会发展和谐稳定做出更大的贡献！谢谢大家！

婚姻登记处年度总结汇报（五）

尊敬的领导：

大家好！我是XX婚姻登记处的XX，今天非常荣幸能够在这里汇报我们婚姻登记处过去一年的工作情况和成绩。

首先，我想简要总结一下我们婚姻登记处的工作重点。在过去的一年里，我们婚姻登记处的工作重点主要包括：加强婚姻登记服务质量、推进婚姻法制宣传教育、提升内部管理水平等方面。

一、加强婚姻登记服务质量。我们婚姻登记处始终坚持“服务至上、客户至上”的原则，努力为每一对新人提供高质量的婚姻登记服务。通过完善服务流程、优化服务设施、加强队伍建设等措施，有效提升了服务品质和效率。

二、推进婚姻法制宣传教育。我们婚姻登记处高度重视对婚姻法制的宣传教育工作，通过开展各类法制讲座、撰写法律咨询文章等形式，深入宣传法律知识、倡导法治观念，提高公民的法律意识和维权能力，有效预防和化解了婚姻纠纷。

三、提升内部管理水平。我们婚姻登记处注重人员培训和队伍建设，加强内部管理，提高工作效率和质量。在人事管理、档案管理、财务管理等方面做出了一系列改进和创新，为婚姻登记工作的顺利开展提供了良好的保障。

接下来，我想向大家汇报一下我们婚姻登记处在以上工作重点方面取得的成绩。

1、在加强婚姻登记服务质量方面，我们婚姻登记处对服务流程进行了优化和规范，提高了服务效率和便利性。同时，我们还加强了对办理婚姻登记所需材料的审核力度，减少了因材料不齐全而导致的延误和纠纷。通过这些努力，我们婚姻登记处在服务质量和服务满意度方面取得了显著的进步。

2、在推进婚姻法制宣传教育方面，我们婚姻登记处组织了一系列法制讲座和法律知识培训活动，广泛宣传了婚姻法律法规和相关政策，增强了公民法律意识。同时，我们还积极利用媒体和互联网等新媒体平台，开展了系列宣传活动，取得了良好的社会反响。

3、在提升内部管理水平方面，我们婚姻登记处健全了内部工作流程和管理制度，优化了人事安排和培训计划，提高了工作效率和员工满意度。同时，我们还引入了一些先进的信息化管理系统，在档案管理和财务管理方面取得了明显的成效。

总的来说，过去一年里，我们婚姻登记处在各项工作重点方面都取得了明显的进步和成绩。这些成绩的取得离不开全体员工的辛勤努力和团队的共同奋斗，也离不开领导的关怀和支持。

展望未来，我们婚姻登记处将继续坚持以人为本的服务理念，不断提高服务质量和效率。同时，我们将进一步加强法制宣传教育工作，为公民提供更多、更好的法律咨询和帮助。在内部管理方面，我们将进一步优化工作流程和管理制度，深化信息化建设，为婚姻登记工作的顺利开展提供更好的支持和保障。

最后，再次感谢领导对我们婚姻登记处工作的关怀和支持，也感谢全体员工的辛勤努力和贡献！谢谢！

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2023教师年度考核登记表工作总结汇总9篇

一年的时光已经悄然流逝了，我们即将要迎接新一年充满挑战的工作。此时就可以总结一下自己在岗位这份工作的工作情况，没有全面的总结就不可能有真正的成长。不管过去如何，我们都需要未来抱着一颗期待的心！小编特别编辑了“2023教师年度考核登记表工作总结汇总9篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

教师年度考核登记表工作总结(篇1)

为更好的为下一年度工作能顺利进行，现对本年度数学教师工作做一个总结。

一、思想方面

作为教师，责任心是工作成败的关键，也是良好师德的具体体现。当然个人的能力也非常重要。但没有高度的责任心和使命感是干不好工作的，这是多年来的实践经验，也是我工作的座右铭。为此，一年来，本人一直严于律已，时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，紧记自己是教师的身份，做到以身作则，为人师表。热爱和关心学生。做到既教书又育人。

严格遵守学校的各种规章制度，按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不斤斤计较，具有强烈的事业心和高度的责任感。能出色完成学校安排的各项教育教学工作。努力使自己成为一个新世纪的优秀教师。

二、教育教学方面

本人一年来，无论是教育还是教学方面，都力求做到最好。在教学过程中，我首先把学生思想品德教育放在首位，努力转化差生，并取得了一定的成绩。

在教学中，我认为：要严格要求每一个学生，不管是思想还是学习上，不能随便迁就学生的缺点，否则只能是导其继续范错，发现有范错误的苗头，就要马上进行引导、教育，把这种错误的思想转化为学习的动力。但，要想收到预期的效果，得讲究方法，耐心教导，循循善诱，批评与诱导相结合；与家长取得联系，争取家长的大力支持；经常与其谈心、交朋友，使学生心中形成亲其师，信其道的向师性。这也是我教育学生的一点浅谈。

在教中，我不断地钻研、探索、总结教法，接手六年级后，自己对教学内容不太熟，于是我就主动阅读一些课外书籍来提高自己。了解当前的教育教学形式，不断吸取新思想、新方法。理论联系实际，不断改变自己的教法，以适应当前教学的需要，并结合学校教研专题，认真考虑怎样分层导练，学生主动参与探索知识的全过程。

优化课堂教学方面

存在的问题

1）、教师的观念较为保守，放不开；工作总结

2）教学中没注重学生非智力因素的培养：如学生学习的品质、习的兴趣、态度、策略、方法等。导致学生的学习积极性不高；

3）课的结构过于简单，方式过于单一，容量不大，练习量过少，特别是应用题方面的教学；

4）堂上练习密度不大，节奏不紧凑，效果较低；5）课堂教学处理的的艺术水平较低

针对以上问题，要求教师抓住每个教学点的关键，运用最直接、最易懂易明的教学方法引导学生，课堂的基本模式为：先练后导—导练结合—当堂训练—及时反馈—达成目标。教学任务要日日清、月月清、年年清。

一年的时光就这样过去了，回顾一年来的工作，本人始终以认真负责、勤恳的态度，履行岗位职责。上半年不仅担负着三年级两个班的数学、美术等教学工作，兼任三乙班主任，每周19课；下半年担负着一年级两个班数学科的教学工作，兼任一乙班主任，每周17课；班主任工作的重点抓好小学生的思想品德、安全等教育工作，班主任工作的好坏直接关系到整个学校的发展，因此，班主任责任更加重。虽然一年来工作量较大，但还是坚持努力把工作做好！同时，得到学校领导的认可，也给我的荣誉奖，这使我感到教好书育好人的责任更大。相信在今后的工作中，会尽我最大的努力吧！

教师年度考核登记表工作总结(篇2)

时间飞逝，转眼__x年年已接近尾声，回想一年的工作，有很多感触，现将一年来的思想工作总结如下：

一、师德方面：积极准时参加党的组织生活，按时参加学校的升旗仪式，积极参加学校、级部和教研组组织的各种学习活动。遵守职业道德，顾全大局、服从安排、爱岗敬业、关心学生、廉洁从教。

二、教学方面：上半年，文理分科后，我担任06级分校8个班的历史教学工作。其中，为准备学业水平测试，6个理科班每周三节课。下半年担任分校两个文科班的历史教学工作。一年来在如何有效的落实基础知识方面进行了认真的思考和实践。平时和张老师、孟老师通力合作，认真研究教材，积极参加听课、评课和集体备课，充分做到了备课充分，授课认真，反思及时，因而取得了良好的教学效果。在高一期末的学业水平测试中，分校历史基本全部过关;文科班的各项考试历史成绩均名列一二名;两个学期各开了研究课一节，受到组里老师好评;另外，本学期还承担了岳麓书社编写历史必修一的修改意见的任务，代表附中参加了济南市历史年会。

三、教育方面：本年度，我担任了06级28班的班主任工作和值班工作。改正学生的不良习惯，养成和谐的班风与良好的学风，培养学生积极向上的信心和勇气，增强班级凝聚力，是我高一下学期的主要工作;简单来说就是“抓养成”。通过努力，学生对高中阶段的学习有了明确的心理定位，工作目标基本实现，组班以后历次年级统考，28班均稳居普通班第一位，我在学期末也有幸成为校级优秀班主任之一。进入高二学年，部分学生新鲜感已过，学习上惰性意识抬头，这一学年也是学生心理最复杂的一个时期;鉴于此，一方面主要采取了主题班会、个别谈话等手段，让学生明确高二学年的基本任务与面临的压力，塑造学生的进取精神与责任意识，提高学生的主动性与自觉性，班级保持了良好的班风与学风，学生在原来的基础上稳步前进;另一方面，通过统一认识，建立了班级量化管理制度，实行班干部责任制，既解放了班主任又加强了学生的纪律、竞争意识，总体来看，本学期，班级在晚休、两操、卫生等一系列检查中均表现良好，在学校组织的体育节、12·9演讲等活动中均表现出了团结、积极的精神风貌。此外，工作中抱定“让每一个孩子成才”，加强与任课老师及家长的通力配合始终是我工作的基本原则。本学期，我还参加了在莱山一中进行的全国班主任培训，收益良多。

作为一名教师，不光要教书，还要育人。要走的路还很长，要学的东西还很多，做一名优秀的教师使自己的学生保持积极正确的人生航向是我始终不变的志向，我会一如既往的坚持下去，努力求索。

教师年度考核登记表工作总结(篇3)

时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。

一、思想工作方面

本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同教师个人工作总结提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。这学期有幸有外出学习的机会，通过学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

二、教育教学方面

教育教学是我们教师工作的首要任务。本年度工作仍以培养学生自学能力为主，提高学生的素质为目标。通过教育,让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量,使自己成为一个睿智和有品位的人!本人深切的明白,教育不是灌输,而是点燃火焰! 班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水平的高低，对完成教学任务起着举足轻重的作用。因而，本人在班级管理上想尽一切办法挖掘学生学习的内动力,使每个基层宣传思想工作学生的潜能都能够得以释放!

本人一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。在较好地完成教学工作的同时，坚持听课，注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。 今年，在新的领导班子的带领下，我们全校推广以团队协作学习为主的课堂教学模式,本人欣喜地加入到改革的行列中，虽有时还难以改变以自己讲课为主的习惯,但现在慢慢地把课堂还给了学生，自己只做导演。今后本人要努力研究.多方学习,摸索出适合自己的高效课堂教学模式 。

三、反思

本学期，通过学校加大对老师的评价力度，本人的观念有了很大的转变，对学校的办学理念更加理解，对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度。加强自身素质的提高，调动工作的积极性。做好本职工作，为学生服务，为教学服务。

反思本学年来的工作，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。

2、教研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、教学中有特色、有创意的东西还不够多， 其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。

过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，也许愧对了家人，但收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以最大的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人。我也坚信：为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的我一定不会辜负学生家长和学校领导的期望.

教师年度考核登记表工作总结(篇4)

时间过得真快，一转眼踏上工作岗位已两年了，从初出茅庐的大学生到现在，我成长了很多，不管在教学和学生管理方面都积累了很多经验。一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛浏览各种知识，构成比较完全的知识结构，严格要求学生，尊重学生，个人发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断进步自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及体会：

(1)课前预备：备好课。

(2)课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的故意留意，使其保持相对稳定性，同时，激起学生的情感，使他们产生愉悦的心情，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了之前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，留意引发学生学数学的爱好，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

我现在带两个班的数学教学工作，而数学每个班中的落后生肯定存在，给我的课后辅导工作带来了很大的难度。因此我在班级中设置“小组帮”的活动：将一个班级的学生分为八个大组，一个大组长和一个小组长，这两个人齐心协力管理好六个组员的各方面，每个小组中分配一个落后生，进行重点帮助。一个学期下来，效果还是不错的。固然这其中还有很多待改进的细节，希望在学期这一方法能更完善，实现优生带落后生的好效果。

在教学方面，固然已经是第二年了，但和同事比起来还很不够，所以听课是我学习的一种很好的途径。个人在听课前先对开课教材进行研究，再自己在心里稍微构成自己的教学方案;在听课进程中就可以够将开课老师的教学思路和自己的进行对照，从而汲取精华，及时进行反思他人设计的意图及效果。

学生的绝大部份的时间是在学校度过的，学校是培养学生健全人格，增进其良好的社会适应能力的主要场所，而教师是学校教育的主要推动者。在学生心目中，教师是楷模。对学生耐心指导，给予适当机会进行鼓励。酷爱学生，关心学生学习和生活，使学生德、智、体等全面发展。并主动与学生家长联系，应用学校、家庭各种因素进步学生的成绩。固然，针对不同性情和家庭环境的学生要采用不同的教育方法。这一点，我还必须不断的进行摸索。作为一位教师，面对的是一个班级几十名学生，几个班级几百个学生。在班级教学中，不但有开课对一个教师的成长是非常明显的，本学期我共展现了两节课：《平移和旋转》和《秒的熟悉》。通过这两节课的开出，我觉得重要的是在不断的磨课中我学到了很多，特别在课堂细节方面的处理，让我明白了一堂好课背后隐藏着那末多的“秘密”，而我也体会了自己的教学细节方面做的如此欠缺，让我清楚的熟悉到自己今后努力的方向。

在教予知识的进程中对学生进行情感教教师与学生的互动，学生与学生之间也存在着互动，要使整个课堂的互动成为有效教学的积极因素，教师就需要进行有效的班级与课堂管理中学数学教师年度考核个人总结工作总结。因此，作为一位小学教师，要想胜任教学，还必须具有班级与班级组织管理方面的知识，不但要把握班级中学生整体上各方面的基本情况，也要了解每个学生各方面的具体情况，这样才能在教学当选择最恰当的教学策略进行教学。这也就需要更加努力的工作，更加积极参加素质教育的实践，不断的学习，不断的更新教育理念，不断的进步自己，这样才能给予下一代更好的教育!

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开辟前进，为美好的明天贡献自己的气力。

教师年度考核登记表工作总结(篇5)

一方面，认真学习教师职业道德规范、，不断提高自己的道德修养和政治理论水平;另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力。通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。

一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。

本学期，本人能够强化教学常规各环节：

1.在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件(本学期本人共制作多媒体课件30个)，备写每一篇教 调研报告案;

2.在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率;

3.在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作;

4.在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养;同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。

5.认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。一学期来，本人听课25节以上，超额完成了学校规定的听课至少16的任务。

本学年，本人参加学校的教研课题“开放性问题学习的研究”的子课题及县级课题开放性教学课型的研究的子课题的研究工作，积极撰写课题实施方案，撰写个案、教学心得体会，及时总结研究成果，撰写论文，为课题研究工作积累了资料，并积极在教学中进行实践。在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础。

本次期末考试，我所带班成绩相对其它平行班而言，有一定的差距，本人认真进行了反思，原因 实验报告主要有以下几个方面：

1、在课堂教学中充分利用多媒体课件，调动了学生的积极性，但对学生基础知识的训练不够，致使课堂教学效率不高;

2、对知识点的检查落实不到位;

3、对差生的说服教育缺乏力度，虽然也抓了差生，但没有时时抓在手上。

4、教学中投入不够，没能深入研究教材及学生。

1、进一步加强对新课改的认识，在推广先进教学方法、利用多媒体调动学生学习积极性的同时，努力提高课堂教学的效率。

2、狠抓检查，落实对知识点的掌握。将差生时时放在心上，抓在手上;

3、加强学生的阅读训练，开阔学生的视野，拓宽学生 实验报告思路，提高学生解决问题的能力;

4、采取措施，加强训练，落实知识点。

5、加强对学生的管理教育，努力教学提高成绩。

6、群体育人方面的工作还需要进一步加强。特加是要加强与班主任之间的联系，共同解决所任班级班风学风方面存在的问题。

教师年度考核登记表工作总结(篇6)

一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

在教学工作方面，我争取多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。培优辅差是今年教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。通过尖子生来带动、促进后进生的提高。经过自己的不懈努力，学生得到了全面的发展。

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学理论并积极进行各类现代教育技术培训，掌握了多媒体课件制作的一些方法。还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。

总之，我在工作上发扬了任劳任怨的精神，做到不计个人得失，以校为家，以教为本；对待同事团结友爱，互相帮助，并能虚心向有经验的老师学习；加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平和学校管理能力，为学校的发展作出更大的贡献。

教师年度考核登记表工作总结(篇7)

这个学年，我担任高二年13、14班语文老师。我热爱本职工作，认真学习新的教育理论，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，下面是我本学年的工作总结

一、备课

开学初，在备课组长的指导下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。不但备学生，而且备教材备教法。根据教材然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教学参考，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教，做到学习别人的优点，克服自己的不足。力求吃透教材，找准重点、难点。并利用多媒体教学吸引学生注意力，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。

二、上课

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练，这样使得讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。

三、辅导

我利用课余时间对学生进行辅导，注意分层教学，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。总之，要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情

四、作业

根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，有针对性，有层次性，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业，同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

当然，由于本人的知识水平有限，在教育教学工作中有很多不足。在今后的教育教学工作中，我将更严格地要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，争取取得更好的成绩。

（1）课堂教学总结：

本人担任了高一年10个班级的《美术鉴赏》模块教学工作。个人认为在美术的几个模块中，美术鉴赏这个模块的意义是特别重要的。今天，图像在信息记录与传播中的作用逐渐地增大，随着网络的进一步发展和普及，图像媒体对人类视觉造成的影响也越来越大。现在的孩子，在每天的生活中都会接触到大量的电视、电影、摄影、网络游戏、各种印刷品、商品包装、广告、海报、动漫等各种视觉文化产物，在这样一个“视觉文化时代”[也可称为“读图时代”]，如何引导学生学习鉴赏视觉文化产品的方法，在开阔他们眼界的'同时，提高其对视觉文化产品进行分析、理解与批判的能力就成了摆在我们美术教育者面前的挑战了。体验对于美术教学的重要性举足轻重。学生缺乏体验，对于艺术品第一手接触的经验很缺乏，所以在让他们理解相关内容方面存在一定难度。比如在讲关于商周青铜器艺术的课题的时候，我们和北京、上海等大城市或者地区的学生相比就存在着一个外在环境上的差距，也可以说我们的学生在这方面是处于劣势的。北京、上海等大城市或者地区的学生的外部环境为他们提供了更多有利的条件。他们这个课就可以到博物馆去上，在参观的过程中让学生对这些艺术品有了近距离的感性的接触后，可以很大程度地调动起学生的学习积极性，回到学校后再借由理性的采集手段去搜集关于青铜器艺术的资料加以探讨研究，感性和理性结合，更好地理解这个课题涉及的内容。又比如讲关于当代艺术的课题的时候，由于学生大部分都基本上未曾真实地参观过当代艺术展或者直观地接触过当代艺术作品。所以在这种欠缺艺术氛围的先天不足的情况下，今后的努力目标是尽力摸索出一套适合我们的学生的具体情况但又不至于和时代脱节的教学方法。另外，这个学期由于条件所限，并未采取多媒体教学的方式。

（2）考核评价手段总结：

本学期采取了一些多样化的手段来考核、锻炼学生：

①开卷考：

这种考核手段让很多学生都存在“水土不服”的现象。有一些题目是必须有认真听课或者通过一定程度上的自己的思考才能做的题目，让他们体验一种与他们经验中完全不同的考试方式。借此冲击学生死记硬背，或者盲目抄课本的习惯，逐步形成一种独立及灵活地进行理解性、批判性思考的习惯，这对于他们以后不管是进入高一级教育机构学习或者进入社会工作相信都是颇有裨益的。

②辩论：

方案简介：先在题目库中抽取出辩论题目，然后分出正反两方进行辩论。

此种方式除了是一种考核方式，更是一种在参与的过程中进行锻炼、获得个人成长的学习方式。首先是让他们得到表现自己的机会，锻炼了勇气，而通过这样的过程参与也可让他们逐渐形成对别人的观点迅速作出思考以及反应的能力，还考核了他们的知识面。可惜还是有很多学生选择了在座位上沉默，未曾站起来发过言。

③主题设定的表现绘画：

1）可以是自画像；也可以是一个你认为能代表自己个性，体现自我的形象（图案、图形、图画等，但必须附加文字说明为什么你认为自己选择的这种形象能代表你的个性）。

2）以“敬廉崇洁”为主题的绘画：主要以图画为主，可搭配适量的文字，必须体现主题。

教师年度考核登记表工作总结(篇8)

一学年来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了明年的教育工作做的更好，下面我把20xx年度的工作做一简要的汇报总结。

一、政治。

习新的教育理论，及时更新教育理念。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生。

5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、做好课后辅导工作，

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，建立良好的师生关系。

在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

教师年度考核登记表工作总结(篇9)

教育一年复一年，学生也渐渐长大，即将离开这个班级。作为一名教师，在教育的道路的上我虽然面对的是一批批的学生，但我从未停滞过自己的学习和提高，学生也在不断进步，作为老师的我更不能落下！

回顾过去一年，作为xx教师，我在教育工作上积极做好教学准备，并利用空闲的时间充分的学习和提高自身的思想与能力，力争作为一名优秀的榜样，引导学生在学习中走向正确的道路！现将自身一年来的工作情况做总结如下：

一、自我思想巩固

作为教师，我一直都将思想作为最核心的教育方法。为此，在自我的要求上我也一直巩固并反思自我的思想。通过对自身师德师风的完善和坚持，我在日常的表现和自我管理也有了很大的提高。

在校园内，我积极保持着对教育的热情，热爱校园、爱护学生、与人交流亲切和善，努力让自己在融入到班级的队伍中，成为一个亲切，且让人信服的教师。

在日常的生活中，我也时刻保持着对自身的严格管理，坚持自身为人师表的态度，在生活中做好表率。

此外，一年来，我在日常中也坚持学习和关注社会发展，巩固自身思想，热爱祖国、热爱人民。牢记自身作为人民教师的光荣，积极在自己的教育岗位上发挥自身的光和热！

二、教育工作的表现

作为一名xx教师，我坚持做好课前规划，认真完成自身的教案和教学计划。在教育上，我作为教师，一直以身作则的引导学生，并严格加强学生的个人管理能力。通过引导让学生能在课堂上积极发言，激发学生的思想，同时也辅以管理，让学生学会主动自觉的遵守班级纪律，加强自我规范。

在这一年来，我班学生提升的不仅仅是成绩和知识，更加强了对自身的管理以及自学能力，能较为主动的完成学习任务，自觉的提高自己。

三、自身的问题和不足

作为一名教育工作者，我认识到自身的学习是有限的。在自身的学习上，除了自我的学习，我还应该多去与其他老师沟通交流！有必要的话，在假期期间也要多参加培训活动，让自身在学习的同时，也要了解其他同行的意见和经验，更加全面的完善自己。

作为一名教师，我需要学习和完善的方面也有很多，为此，我会更加努力，不断的超越自己，让自己能无愧于人民教师的称号！

教师个人年度工作总结汇报5篇

我们的教师除了负责好自己的工作之外还需要在年度中写好总结进行汇报。小编搜集整理教师个人年度工作总结汇报，欢迎阅读。更多资讯请继续关注年度工作总结栏目。

教师个人年度工作总结

自进入高三下学期以来，师生的共同压力更加大了。特别是为了完成本校本年度的高考目标，同仁们深感肩负重任，因而更加地努力工作，转眼一学期的教学工作即将结束，回顾以往，先将本学期的工作做如下总结。

上学期我们主要进行了语文高考复习的第一阶段，稳扎稳打，对高考所涉及的所有知识点要面面俱到，即使没有涉及到的，只要和高考有关的，仍有复习的必要。备课要细，上课要实，作业要精，补漏要勤，检测要有针对性。为学生形成知识的系统做准备。本学期要进行的是第二阶段和第三阶段。第二阶段是知识的网络系统阶段。以专题训练为依托，以第一轮复习为为基础，让学生的知识系统化。以专题促归纳，让学生对所有考点的知识心中有数并自我成体系。教师有针对性的引导学生，让学生自主归纳。第三阶段是模拟提高阶段，主要是进行“东三省”的三次模拟考试。在模拟中发现的问题，教师必须精讲，而且坚决不再留任何尾巴，不把遗留的问题带到下一次的考试。

我所教的两个班级，语文基础相对较差，而且是部分学生根本不重视语文学科学习，我所面临的困难和压力可想而知。尽管如此，我对学生依然是不抛弃、不放弃，想方设法引导学生学语文，让他们认识到语文对于他们的高考的重要性。

一、激发兴趣、提高课堂质量

大部分学生总觉得语文学与不学一个样，高考语文成绩完全靠运气，而且到高三，各学科大量的做题，势必给可怜的语文学习带来了没时间做语文看语文的局面。语文教学在夹缝中求生存，只能在课堂上要质量，要效率。努力为学生学语文、自己教语文营造良好的心理环境，学习环境。

二、营造民主课堂。

让学生在轻松愉快的环境中学习。在课堂上多关注语文弱科同学，给他们精神鼓励，让学生在自信的阳光下成长，学习。对各班成绩优秀但语文总拖后腿的学生，利用课余和周六时间帮他们扫除学习中的疑问，耐心的讲解以此打动他们，激起他们学习语文的热情，收到良好效果 。 善于捕捉每个学生在语文学科方面的某一闪光点，以此增强他们学习语文的信心。

三、提高效率，上好讲评课

进入高三，面临着内容多、任务重、时间紧等一系列困难，学生的复习训练也很多，但我们不能因为时间紧就忽略训练和试卷讲评的过程。我认为认真抓好讲评课的重要环节，通过讲评帮助学生牢固掌握所学知识，提高运用所学知识的能力，培养学生良好的思维品质和习惯，是高三复习教学的一条有效途径。讲评前认真分析试卷，有明确的目的性;讲评过程引思路、给时间、讲技巧、富有针对性;讲评后，引导学生领悟小结，注意深化巩固，突出实效性。

其次，讲清试题的角度，即是怎样来考的，如，试题自身是给一篇科技短文选择题，实质是考查文章作者的思想倾向，文章的主要内容的。再如，以变换了的种种说法，考查对句意或文意的理解;文言文中，以句间关系的理解，考查翻译能力(即翻译时加上什么样的关联词)……

第三、讲清解题规律或方法。如判断语句是否有语病常用三种方法：语法结构分析法、逻辑事理分析法和表达效果分析法。

第四，纠正错误务必落实。对于教师而言，要了解学生错在何处，为何错，哪些学生错，有针对性地改进复习教学工作。对于学生而言，要求答错的学生要找出答错的原因，并改正，掌握避免差错改正错误的规律。

第五，要讲究拓展。某题考查某内容、某种角度，同样的考查内容，还可以从哪个角度考。同样的要补充，有些变化的更应补充。这样，即可以以一定的量的重复，加上一定的变化，来增强对此一类题的理解，做到练一些题，通晓某一类题。对于学生而言，还可以自选课外题，以拓展对某一类题的范围、考查方式的认识。另外，还特别注意在讲评中坚持正面教育，保护学生的自尊心，充分调动学生的学习自觉性和主观能动性，促使成绩较好的学生看到差距，向更高远的目标奋进;引导成绩较差的学生总结教训，鼓起勇气，树立信心。批评、指责、扬一批人压一批人，或者以“高考题比我们的练习更难”相威吓，都只能收到适得其反的负面效应。

四、瞄准高考，狠抓常规，注重平时积累

语文学科是一门特别注重积累的学科，很少有人能够不真抓实干就能取得成功。进入高三我布置了学生以下几项常规性工作：按照高考考纲，每天积累易读错、写错的字词5个，成语1个;每个月除常规考试外额外完成习作一篇;坚持在每节课前五分钟开展诗词赏析或演讲成语故事或介绍名句等小活动，通过这三项常规训练，使学生的听说读写等各种能力同时发展

教师个人年度工作总结

本学期，本人接手担任初初二年级的劳技教学工作。一学期以来，我自始至终以认真严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神，从事劳技教学工作，并取得了一定的成绩。为了不断提高教学质量，促进学生全面发展，现将本学年劳技教学工作总结如下：

一、主要工作：

1、 激发学生学习兴趣，让他们体验到学习的快乐。

劳技学科在学校历来是次科，因此学生的基础也比较薄弱，普遍不感兴趣。为了纠正这一观点，提高学生对这门学科的认识，我先从培养学生的认知能力入手，通过对身边环境的感触以及对美好生活的向往，进一步了解到学生的思想现状，以及一些学生的知识缺陷所在，逐渐摸清了每个学生的基本特点。接着，根据学生的特点，开展一些丰富多彩的活动，如四季的花卉分别有哪些等等，努力营造一个的良好氛围，使学生从思想上逐步扭转对劳技的枯燥印象，激发学生学习的兴趣。最后，我利用各种机会，经常给不同层次学生以成就感，让每一位同学都能体验到学习的成功与快乐。

2、认真钻研业务，努力提高课堂4分钟的教学效率。

在业务上，本人从不以自己多年教学的“丰富经验”自居。本人积极利用各种机会，学习教育教学新理念，钻研教材教法，坚持不懈地进行“自我充电”，以提高自己的业务理论水平。课堂上，我把学到的新课程理念结合实际，努力贯彻到课堂教学中去，以提高课堂4分钟的效率。课余，我经常与同事们一起探讨教学过程中遇到的各种问题，互相学习，共同提高，从中，我更是感受到了学无止境的道理。要充分发挥课堂教学这个“主阵地”的作用，提高课堂45分钟的效率，我们要与时俱进，坚持不懈地学习探究教学新理论新实践。

二、取得成绩

亲其师，才能信其道。在平时与学生接触的过程中，我不以“师长”自居，尽量与学生平等交往，建立“朋友式”的深厚友谊，努力关爱每一位学生的成长。与学生多谈心，帮助学生解决学习上与生活上的各种困惑。同时，面对个别调皮的学生，也实行严格要求、正确导向的办法，让他们树立起正确的荣辱观。面对各层次的学生，我既要关爱大部分学生，又要面对个别不守纪律的捣蛋分子实行严格要求。课堂上，我尽量做到分层施教与个别辅导相结合;课余，我让优秀学生与“待进生”实行“一帮一”结对子，互帮互助，共同提高。一年来，学生们原本薄弱的基础知识有了稳步提高。

三、存在的不足及努力方向。

部分学生多年来形成的一些不良学习方法和习惯，还有待进一步规范和引导;今后，本人将继续本着“教到老，学到老”的精神，不断探讨提高学生学习兴趣、促进学生全面发展的有效机制;继续保持与学生家长的紧密联系，共同配合，把我们的下一代教育好，培养好，争取个人成长与学生成长实现双丰收。

教师个人年度工作总结

劳动课的第一特性就是实践性强，没有实践或实践得不够，都不能体现劳动课的最大特点。因此、在劳动课的教学过程中，如何根据小学生的年龄、心理特点，组织好劳动课的实践活动，是我在一年来研究的一个重要课题之一。

一、组织学生进行劳动项目竞赛，激发学生劳动兴趣，培养积极的劳动情感小学生最初参加劳动实践时，劳动兴趣带有暂时性，易受意外的偶然因素的影响。他们比较感兴趣的是整个劳动活动，并不是劳动的具体内容。因此在组织小学生进行劳动实践时，一定要具有集体活动的色彩，只有将不同的集体活动形式同具体的劳动内容很好的结合起来、才能稳定学生的劳动兴趣，有助于提高学生的劳动自觉性。由于劳动条件和内容的不同，集体活动的形式也要有所不同。

教师应尽力满足学生的成就需要，帮助学生树立自信心，依靠自身的努力达到成功和从知识的获益中得到满足，让他们体验成功的快乐，在劳动教学过程中总是能保持浓厚的学习兴趣，激发学生内在的学习需求，促使每一个学生学会学习，达到愿学、乐学、会学、善学。

例如，在劳动课上，不管学生最后的作品做的怎样，教师总是能肯定学生的作品，总是能肯定学生为作品付出的一切劳动。教师还应当众表扬一些成绩平平的学生，他将终生受益。英国教育学家斯宾基说过：求知如果能给学生带来精神上的满足快乐，及时无人督促，也能自学不辍。

创新是知识经济的源头，是一个民族进步的灵魂。劳动技术教育与其他学科一样，都担负看传授知识、培养技能和发展能力的任务。但它有独持的要求，就是学生必须学习有关的生活和生产劳动的知识、技术原理和在智力、能力诸方面培养学生观察力、注意力、想象力和思维力，在此基础上培养学生的创造意识。

总结一年的工作，我坚信，只要劳技教师意识到学生具有创造潜能，不断激发学生的创造欲望，坚持教、学、做合一，积极创造条件，劳动课教学将使无数学生创造力迸发出艳丽的火花，而且常开不败。

教师个人年度工作总结

这一年，在学校领导的正确领导下，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨，顺利结束了本学期工作。为使今后更好地开展工作，紧跟时代的步伐，现将本人在这一年来的思想工作表现总结如下:

一、思想方面:

一年来，我坚持学习毛泽东思想、邓小平理论，认真学习、践行XX大精神，坚持时事政治的学习和新闻报纸的收看，积极参加党课的学习，认真做好政治笔记，积极参加学校组织的各项活动，处处以一个党员的标准来严格要求自己，用教师的职业道德要求来约束自己，为人师表、教书育人、爱岗敬业，服从组织分配，对工作尽职尽责，任劳任怨。能严格遵守校级校规，严格按照作息上下班，团结同志，能与同事和睦相处。教育教学中，始终把关爱学生，使学生的身心健康发展当作自己德育工作的终结点。时时事事以平等的、愉快的、平常的心态善待每一件事，每一个人。一年来，我从不因故请假、迟到、旷工。不怕苦，不怕累，以负责为己任，以助人为乐趣，以百倍的热情积极的工作。

二、教学及教育工作上:

教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大主体参与教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在:

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对学生特点，以主体参与教学模式为纲，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，自己执教两节公开课，尤其本学期，自己执教的公开课得到了学校领导和教师们的肯定，同时也给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。本年度外出听课2节，在校内听课22节。

4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

5、我虚心向同事请教，积极参加教研及网络教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，合理有效的利用远程教育资源进行教学，坚持把微笑带进课堂，把爱心带给学生，注重学生身心的全面发展，认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课。为能把工作做扎做实，工作中我不耻下问，坚持学中干、干中学，边学边干，在教育教学中，我努力将新课程理念及网络教研中较好的思想及方法充分运用到教学设计的全过程，同时为使自己的工作有方向，我坚持学习课改理论知识，与同行共同探索交流，不断更新观念积极参加网络教研，认真书写案例、反思，总结自己教育教学中的成败，并将它撰写成论文，以求不断提高自己的教育教学水平。

回顾这一年的工作，学校提供了各种让自己快速锻炼成长的平台，学校领导给予自己很多工作上的关心，老教师给自己提供了很多宝贵的经验和帮助，这一切让自己在各方面都取得不同程度的进步。当然，自己也存在着许多需要改进的地方。在今后的工作中，我将继续以务实的工作态度，一如既往地认真学习工作，争取工作水平的更大提高。

教师个人年度工作总结

这次劳动给我留下了深刻的印象。

在刚开始的时候，我们中许多同学不会劳动，我想这应该是:现在的学生有着与以往学生不同的特点，其表现是：独生子女占绝大多数，物质生活条件明显好转，家长普遍比较重视为孩子创造良好的学习条件，特别是受分数影响，普遍鼓励孩子追求高分数，为将来上大学打基础。因而劳动在学生的生活中被忽视，甚至被取消，致使一些孩子养成“饭来张口，衣来伸手，依赖别人，厌恶劳动”的不良习惯。这样，久而久之容易形成孩子“以我为中心”的个人思想意识。 所以，培养我们自理生活能力，加强劳动观点和劳动态度的教育成为促进我们整体发展的劳动基础教育。

革命的先驱:马克思、恩格斯认为，劳动是人的生活需要，人为生活而劳动;劳动创设了人的生命环境，人在劳动环境中生活;劳动给人以生命的真谛，人的劳动就是生活。

马克思曾经说过：“蜘蛛的活动与织工的活动相似，蜜蜂建筑蜂房的本领使人间的许多建筑师感到惭愧。但是最蹩脚的建筑师从一开始就比最灵巧的蜜蜂高明的地方，是他在用蜂腊建筑蜂房以前，已经在自己的头脑中把它建成了。

劳动过程结束时所要得到的结果，在这个过程开始时就已经在劳动者的表象中存在着，即已经观念地存在着。”

所以，劳动教育就是从育人的生命意义上来展现的实践本质，劳动教育的目的性既要体现对中专生的全面教育，又要有教育目标的具

体层次。即培养我们的劳动情感、劳动观点和劳动态度;生活自理能力和劳动习惯 ;一定的劳动技能和劳动技术教育。这三个层次劳动教育的共同特征，就是都必须在参加劳动实践的过程中实现。

在同学们扫树叶和垃圾时，面对那么多的垃圾和掉的比扫的快的树叶，想想平时，有的时候偷懒把垃圾丢在地上，看到在路边清洁的工人还会嘲笑他们，现在想想，我现在和他们一样在道路上保洁，我有什么资格去嘲笑他们。

在做好本职工作以外，我还帮助其他同学劳动.我认为团结和作是大家应该认识到的最关间的启示，这是在课本上学不到的知识。

幼儿园年度工作总结报告汇总5篇

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幼儿园年度工作总结报告 篇1

在孩子们的欢声笑语中新的xx年来临了。回想这学期的点点滴滴，颇感欣慰，孩子的每一点进步都倾注了老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸，我觉得自己的付出并没有白费，现在我就对本学期的个人工作做如下总结：

一、思想方面

积极参加园里组织的各项活动。热爱集体、团结同事、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、早退。积极响应工会号召，并参与各项活动。在廉洁从教上，我始终遵循教师的职业道德要求。

二、生活方面

在日常活动中，我能够配合班上的老师搞好教育活动，并认真组织幼儿，我在上课时，注意幼儿的安全，并讲解正确的使用方法示范给幼儿，保证幼儿在户外活动的时间。

在日常活动中，我能够配合搭班老师搞好教育活动，并能够配合老师组织好幼儿的xx日生活。每次，在活动前，我先考虑幼儿的安全问题，并提供适合他们的教学用具，活动后及时清点人数和物品，避免其他活动的安全事故发生。

三、工作方面

我并没有因为自己是老师而感到高高在上，本学期，我觉得自己在教学方面还应该更加努力，也让幼儿学会自我照顾。在这里，我要再一次感谢我们班的柳老师，是柳老师给了我一个班级的空间，感谢柳老师和柳老师给我的指导，感谢柳老师。

四、家长工作

一个班的工作能否得以顺利开展，除了靠几个老师的努力之外，更重要的是要得到家长们的支持和配合。特别在小班，因小朋友年龄小，自理能力比较差，所以家长都比较紧张、担心，自然对我们老师的要求也比较高。为了使家长信任、支持和配和我们的工作，我采取了以下措施：

1、主动亲切地与家长沟通。

我充份利用了早接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。

2、定期进行家访、电访。

这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我们老师跟家长的相互理解，使关系更密切。

3、让家长参与到我们的工作中。

在主题教学活动中，我开展了亲子活动，让家长和幼儿共同完成，这活动不仅能促进我与家长的关系，而且还能让家长更了解我们的工作。与特殊儿童的家长密切联系，使记录得到较好的结果，真正的帮助到幼儿。

这学期非常忙碌也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决，力求把日后的工作做得更好!

幼儿园年度工作总结报告 篇2

本文以“幼儿园护理工作年度工作总结报告”为主题，详细叙述了我所在幼儿园护理部门的一年工作情况。

一、工作总体情况

作为幼儿园护理部门的一名工作人员，我认真履行职责，切实做好服务保健工作。在过去一年的工作中，我们护理部门坚持以儿童的实际需要为出发点，积极为幼儿提供全方位、多层次的健康服务。

二、健康保健工作

我们护理部门按照年度工作计划，组织了多场健康保健活动。针对新生儿或幼儿保育过程中出现的问题，制定了相应的疾病预防措施，摸索出了许多的应对方法，不断发掘更好的护理保健方式。同时还注重家园合作，积极向家长宣传保健知识，提高家长的健康意识，让家庭与幼儿园形成合力，共同保障孩子的健康成长。

三、卫生管理工作

对于幼儿园内卫生管理工作，我们始终坚持把“预防为主”贯穿始终，严格控制感染源、隔离传染源、消灭传染源。通过常规消毒、环境整治、卫生教育等多种手段，保持幼儿园环境的清洁卫生。同时，我们定期进行卫生检查，检查各类消毒和清洁材料的质量，确保幼儿园内卫生状况良好。

四、安全管理工作

在安全管理方面，我们采取了多种措施，完善了安全管理制度和流程，加强了对幼儿的安全宣传教育，不断提高幼儿的安全意识。对于幼儿园内出现的各类安全隐患，我们及时排查、处理，积极预防各类安全事故的发生。

五、维护教师健康工作

我们高度重视教师的健康，制定了健康保障计划，包括对教师的身体健康和心理健康进行全方位的关注，及时发现教师的身体和心理问题，制定切实可行的解决方案，为教师的工作创造出更好的条件。

六、后期工作计划

在未来的工作中，我们将进一步加强健康管理体系的建设，完善幼儿园安全管理制度，并不断探索创新，将护理服务做到更好、更细致、更具人性化。同时，我们还将深入挖掘亲子教育、情感管理、心理疏导等方面的内容，不断提升我们的专业能力，为幼儿园的健康管理和服务保障工作做出新的贡献。

七、总结

在过去一年的工作中，我们护理部门取得了显著的成绩，为幼儿提供了全方位、多层次的健康服务。我们将继续保持饱满的工作热情，加强自我学习、提高专业技能，为幼儿园的健康管理和服务保障工作继续努力。

幼儿园年度工作总结报告 篇3

幼儿园老师年度工作总结报告

前言

回顾过去一年，这是我们幼儿园教育教学工作的丰收之年，也是充满挑战与机遇的一年。在园领导的支持和同事的联合努力下，我们在很多方面取得了显著的成效，也有许多不足之处。下面，我将总结一下我们过去一年的工作经验，明确好的方面，及时改正不足之处，以期取得更好的成绩。

一、教学工作方面

在教学工作方面，我们教师们取得了重大的进展。我们通过认真备课和课程设计，根据学生的实际情况，积极组织课堂教学，落实师生互动的教学方式，引导学生学会自主学习和创造性思考，提高了课堂教学的效果。我们还在教学改革中注重实践，泛指教学、信息技术教学、音乐舞蹈等课程，使学生在轻松愉快的氛围中学习到更多的知识，同时增强了学习的兴趣和动力，受到了家长的好评。

二、教师教育培训

为提高教师的业务素质，我们组织了一系列的教育培训，包括专题讲座、教学研讨等。通过教育培训，我们教师们进一步认识到幼儿教育的重要性，加深了对幼儿心理学、幼儿保育、家园共育等的认识和理解，同时又加强了教师之间的沟通和交流。这使教师们更好地投入到工作中，传授更优秀的幼儿教育。

三、家园共育

家园共育作为幼儿园教育的重要组成部分，在我们过去一年内得到了充分地发挥，促进了幼儿的全面发展，也使幼儿园与家长之间得到了更好的信任和合作。我们不仅通过家访、座谈等形式，加强和家长之间的沟通，建立起了密切的联系，提高了家长的参与度，同时也极大地促进了幼儿的全面发展。

四、学生管理

在学生管理方面，我们注意到了学生的个性差异，并根据“因材施教”原则进行个别化辅导，帮助学生挖掘潜能，调整情绪，提高自信心和自我管理能力。同时，我们还根据学生的特点和表现，进行评估，制定出相应的管理计划。这使我们工作中提高了效率，让学生得到了更好的管理和服务。

五、卫生保健

在这方面，我们的园所非常注重，认为卫生保健是幼儿园教育中最重要的组成部分之一。教师们会按照卫生保健相关的规定和程序，对教室、用品、玩具、卫生间等进行消毒、清洗、保养等操作。同时，为增强幼儿的身体素质，我们还加强了体育锻炼的力度，对学生的口腔保健、预防传染病等方面进行了培训和指导。

结语

作为一名幼儿园的老师，我们不仅仅要传授学生知识，更要注重培养学生全面而健康的人格和身心发展。过去的一年，我们在各个方面都取得了良好的成绩，但同时也发现了一些不足之处。通过总结和评估，我们会更加高效地投入到工作中，更好地实现我们对幼儿园教育的愿景。在未来的日子里，让我们一起为幼儿园教育的事业而努力吧！

幼儿园年度工作总结报告 篇4

育才幼儿园__——__年小学及其他园所广泛学习的基础上，终于制定出了一套适合本园长期发展的一套方案，为我园打造一批专家型，型的骨干教师确定了方向。

一、开展各项活动，促进教研实效。

本学年，我园在注重开展常规教学的同时，还积极开展了其它有意义的教育教研活动，营造了教研氛围，促进了老师专业成长。

1、开展兴趣活动

为了解决家长的后顾之忧，我园利用双休日，分别在中、大班开设了困难班，困难班学习内容丰富，除了往年的舞蹈、美术、今年还开设了手工制作、语言学习 班，满足了孩子们的求学欲 望，得到了家长的好评。困难班孩子的6幅美术作品还在今年全县的少儿艺术节上获得了很好的成绩，还有四幅作品被选送到市里参赛。

2、开展主题活动

本学年，教导处指导教师大胆进行了幼儿园课程改革。由原来统一的标准化的人教版课程、改革为多元化、灵活性的园本课程，各班设立了符合幼儿年龄特点的，适应幼儿发展需要的主题活动，且根据大纲教育目标围绕主题设计教学内容，进行各种活动。去年下半年，各班开展了迎新年主题活动，形式多样，知识性及趣味性于一体，全园师生其乐融融。

本学期，每个教研组进行教学主题目10个左右，较好了完成了各年级的教学目标。教导处还根据需要，组织开展全园性的主题活动若干个，如“春天多么美”、“五月五，庆端午”，“地震的危害”、“交通安全知识周”等等。这样的园本课程丰富了孩子的学习内容，促进了教学质量的提高。

3、开展示范教学活动

作为一所省级示范园，我们念念不忘自身所承载的责任和义务。为提高我县幼儿教师的教育教学水平，提升我园幼儿教育整体的保教质量，发挥示范辐射作用，在县教研室的组织领导下，教导处在上学期为七琴和金川两镇的教师们送去了两节优秀示范课；在本学期，在园内隆重举行了教师外出学习汇报暨乡镇幼师来园观摩活动。前来听课的幼师多达一百五十多人，市县的幼教领导和县委领导也亲临现场观摩指导，对此次活动作出了高度评价。

二、促进家园联系、形成家园合力

孩子的教育，光靠幼儿园是不够的，只有家园合力，才能真正让他们获得健康和谐的发展。为了取得家长朋友的理解、支持与配合。本学年，我们除了召开“家委会”及向家长做好各种教学宣传工作外，还经常组织家长参与的活动，让他们耳濡目染，亲自感受。

1、专题性的家长讲座

我们幼儿园根据小、中、大班幼儿年龄特点及学期主要教育教学目标制定讲座内容，并在将要进行“家长讲座”前，征求讲座内容、形式等意见，以了解家长的需求和热点，使讲座更具有时代性、针对性和指导性。如：针对大班家长的《幼儿入小学准备》的家长讲座，并邀请小学一年级的教师亲自为家长介绍幼儿入小学的要求，得到了家长的欢迎和赞同。

2、小型家长会

以班级为单位的家长会：每学年都要开展，教师面对面地和家长沟通教育幼儿的各项工作，让家长及时了解幼儿园的教育内容及自己孩子的发展状况，也了解幼儿在家的各方面情况，有利于教师调整好教育计划和对每个幼儿的个案计划。使教育更有针对性。

3、家园亲子活动

每逢开学和过节，家长、幼儿、教师根据活动内容和需要，共同参加策划、组织、实施家园亲子活动。如：端午节邀请家长来班上包粽子，做香包等。在六一到来之时还邀请家长一同参与演出及其他活动。

4、家园联系栏

为了指导家长更好的科学养育幼儿，幼儿园以宣传栏等形式向家长宣传有关卫生、保健知识，主要内容有：“常见传染病的预防及隔离护理”；“保护牙齿，防止龋齿”；“体弱儿、肥胖儿的喂养、锻炼”；“合理膳食，均衡营养”等等，受到了家长的欢迎。

每班设有固定的家园联系栏，每半月定期更换内容，及时向家长反映本月的幼儿学习、活动内容和家教知识。如：“每周计划，温馨一束，健康快车”等等小栏目，使家长们既了解了幼儿在园的活动内容，又于无形之中学习到一些家教知识，更了解了需要家园共育的要求。

5、问卷调查

今年，我园面向不同年级的家长开展了不同内容的问卷调查活动，得到广大家长的支持与好评。如中班年级组在《春天的远足》主题活动中发放的调查表，让每一个家庭都出去感受了一下大自然的美景。如党支部向各位家长发放的我园长远规划的意见征询函，让每一个家长畅所欲言，共同参与幼儿园管理。

6、网络论坛

我们幼儿园利用网络，积极和家长联系，各班都有自己的班级频道和家长论坛，还设立了“园长信箱”，方便家长及时与幼儿园沟通，园领导坚持深入到教育第一线，保持与家长的密切联系，交换意见，如有的家长在教育孩子中产生了困惑，多次与园领导交换意见，征求教育方法，都得到了圆满的答案。正如一位家长所说：“通过网站使家长和幼儿园的关系更为密切，幼儿园与家长全方位的联系接触拓宽了家庭、幼儿园之间的信息渠道，实现了学校育人、家庭育人的协调发展，家园都多了一个交流的平台，对促进孩子的成长很有好处。”

除此之外，我们还加强了幼儿与社区的联系，充分利用社区的教育资源，扩大幼儿的生活和学习空间，如：大班孩子走进小学校活动，各类演出活动等，通过这些活动的开展，使孩子获得更多的社会经验，同时也让我园进一步得到社会的信任和肯定。总之，幼儿园的各项保教工作，在教师们的辛勤努力、勤恳工作下，取得了可喜的成绩，但还有不足之处，我们一定在今后工作中，不断探索，不断提高，不断进取，争取在工作中再创辉煌。

幼儿园年度工作总结报告 篇5

转眼一学期结束了，回顾走过的日子，好像很忙碌，但是却感到很充实而有意义。特别是这学期对我来说很特殊，有压力同时也有了工作的动力，要求自己努力努力再努力，争取有更多收获，现在一学期结束了，回头看看，也不免有一些感慨。

一、政治思想方面

本人能积极参加政治学习，热爱人民，热爱社会主义祖国，忠诚于党的教育事业。坚持保育和教育并重的原则，忠于职守，严于律己，为人师表。牢固树立专业思想，不断学习专业理论知识和提高技巧技能水平。认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习。能作到不迟到不早退。

二、和孩子的相处，看孩子的成长：

这学期的收获是认识了32个可爱的孩子，我们通过一个学期的相处，从他们一开始对你不服不依，到现在能把自己的心里话偷偷说给你听，感到自己终是付出得到了回报。我们班孩子都是没有上过幼儿园的孩子，开学初面对陌生的老师，面对没来过的幼儿园，面对家长的离开，有好多幼儿忍不住掉下眼泪，哇哇大哭起来，对家长的依赖性很大，但是别看小朋友小，脾气很倔，一有不顺心的事情就哭鼻子，而且哭起来可蛮了，但是我们老师决心用爱感化孩子，耐心说教，细心照顾，现在我们的小朋友懂事多了，也坚强多了，不再乱发脾气或不愿来园了。还有我们班的柳王程从一开始朋友很少到现在拥有了许多自己的朋友，而且还渐渐喜欢了上幼儿园;以前文静内向的袁青慧也变活泼开朗了好多。

对待孩子要细心耐心有爱心，每个班都有那么几个比较调皮的孩子，我们班也是如此，刘志鑫便是一个让我头痛的孩子，他很活泼好动，注意力很难集中，而且不善和同伴相处，经常给我惹麻烦，有时真的很生气，但是孩子毕竟还是孩子啊，所以我总是耐下性子，跟他讲道理，用爱感化孩子。我想孩子会明白老师的用心的，我会继续下去

三、真诚相待，家长将心比心：

32位孩子与其有关的却不止32位家长，如何处理好家长的关系很重要，我是比较年轻的老师。开始接触家长是在孩子报名时，那时从家长的眼神我感觉到了他们的担心和不信任，于是我和其他老师便决定用行动证明自己对工作的热忱，对孩子的爱。渐渐家长的眼神变了，送幼儿来时叮咛少了，信任多了。我们班的孩子都很小，每天放学时，我和其他老师都要帮助幼儿一个一个的整理衣服裤子。有时候是有意训练幼儿自己穿鞋子，提高他们的自理能力。现在，我们班的孩子大部分都学会了自己穿鞋子。看着他们的变化我是心里很有成就感。现在家长很放心的把孩子交给我们了。面对家长的放心，我们苦点、累点算什么呢?值得!

四、严格要求自己，争取更多收获：

古话有云：学海无涯苦做舟，对呀，教师更应该如此，中心幼儿园有很多教学经验丰富的老师，有这样一个良好的环境我于是对自己提出了几点要求：要虚心，要有苦心，对事情要有恒心。因为年轻，所以很多事情都得从头开始学，我虚心向别的教师请教班级管理的心得，认真对待每次的教学活动，认真写好活动设计，争取上好每节活动课。

为了更新自己的观念，我还利用休息时间看一些幼教杂志，如《幼儿教育》、《学前教育》等等，把别人好的方法摘录下来，并且认真学习新《纲要》，并以此来要求自己，尽量把理论转化成实际，提高活动质量，争取更多的收获。

迎接我的也将是新的学期，我相信自己本着对这份职业的爱和执着，会有更多的希望等着我的。

处于幼儿阶段，注意力不集中、理解能力、社会经验、知识的积累都不够丰富，在教学技巧上还需要再学习。

四、家园共育

本着相互尊重、平等的原则，我们会针对孩子的实际情况引领家长，共同努力让孩子健康发展，我们通过与家长

当面沟通、家访、打电话、校讯通、公开课、家长开放日等多种形式与家长进行沟通，诚信对待家长服务家长赢得了家长对我们的一致好评，在各项工作中也得到了他们的大力支持。

工作中会有甜也有苦，有体验成功的喜悦也有失意和败笔之处，我们都会乐观的去接受，工作中我们不计较自己的得与失，把班级工作放在第一位，把孩子的成长发在第一位，我们会不断地给自己充电，让自己更加有魅力充实自己让孩子有更好的发展，下学期加油!

新闻编辑部年度总结报告汇总(5篇)

日复一日，年复一年，忙碌的一年就快要过去了，在这之前我们要写一份编辑部年度工作总结。我们能够借助写工作总结的机会看到自己的成长，写好编辑部年度工作总结的基本思路是什么呢？我们特别整理来自网络的新闻编辑部年度总结报告，希望能对你有所帮助，请收藏。

新闻编辑部年度总结报告【篇1】

编辑部工作总结11年上半学年如白驹过隙般悄然度过，在经过了一个学期的努力工作后，我也收获了很多。在学生会编辑部的日子里，我体会到了集体的力量，这种凝聚力深深地感染了我。又是半学年过去了，我再次提起笔写下这学期的感悟与总结。因为我相信只有总结了过去，才能更好的提高自己，以至开展以后的工作。下面，我就学习和生活、编辑工作、思想成长这几个方面进行总结和感悟。

在学习和生活中，我是一个喜欢忙碌的人，总喜欢充实的过好每一天，因为工作，学习的时间总是很挤。但作为一名学生会成员，就应该品学兼优，而不应该为了工作耽误学习，因此在学习上我感到了很大的压力。每学期期末的时候我总是窝在自习教室，要背上很久的书，我害怕自己掉队，好在期末成绩还算满意！我希望以自身的优秀品质不断的影响我身边的每一人，让他们也能够收获成功。还是那句老话，“一份耕耘、一份收获”，我始终坚信命运掌握在自己的手中，只要自己肯努力。

在编辑工作上，这学年我做的还可以，活动大多都去看了，也及时的写好了通讯。偶尔有机会，我还写了写主持稿，我认为，这是对我很好的锻炼。运动会的时候，我没有因为自己是运动员，而耽误了部门工作，害怕来不及完成任务，我就提前动手，在运动会举行之前我及时的把任务完成并上交了。还有好几次活动，我们部没人空闲，我就主动要求让自己参加，并写好了通讯。部门参与举办一些活动时，我还积极行动，承担了计时员、记分员等工作。“编辑部的工作并不复杂，但很有意思；并不繁重，但需要细心。”这是我的一点想法。

在思想成长方面，我喜欢每一次的例会，在例会中我能学到很多，可以看到自己不足的地方加以修正。通过例会，我还能够从我们编辑部的每一位优秀的同学身上看到他们的优点，每一个成员都是一本使我受益的大书。除此以外，通过工作，使我对“全心全意为同学服务”这句话有了更深的认识，当自己全身心的投入到每一次学生会的活动时，我便深深的感觉到我们是同学的公仆，不论工作在哪一个方面都要考虑到同学的利益。至此，我的责任感更强了，编辑的能力也有了很大的提升，渐渐地我发现写东西的时候更加流畅了，有些话语好像就在我的脑海里，不加思考就可以写出来。我喜欢这样的'感受，我知道这是学生会给了我这样锻炼的机会。总的来说，在这个短短的学期里我们学生会的成员在团委老师的指导下，各项活动都进展顺利，大大丰富了同学们的校园文化生活。在工作当中，因为有追求，所以我们愿意尝试，这才有了后来的超越与创新；因为肯锻炼，所以我们努力工作，这才有了以后的了解与熟悉。经历了这些“所有”之后，我们更加成熟与自信，更加热爱生活与学习。

新闻编辑部年度总结报告【篇2】

今年的工作已经告一段落了，这一年自己也很好的完成了领导交给我的一些工作任务，但自己身上也还是有着一些不足的，之后是一定要让自己变得更好的。这一年的工作其实也不是很忙碌的，但每天都有工作，也没有闲下来的时间。明年的工作很快的就会开始了，在这之前为自己今年的工作做一个总结，希望能够从中学到一些新的东西。

一、工作心得

作为一名编辑，跟其它的工作相比我的这份工作可以说是比较的轻松的，只需要在领导有安排工作的情况下做好自己的事情就可以了。但是想文案也不是一件容易的事情，文案不仅要吸引人，还要符合文章的内容，不能太过于低俗。文案也不是说想立马就能够想出来的，跟写小说一样是需要有灵感的，所以必须要等待时机，但工作该完成的还是要完成的，没有及时的完成那就是我自己的问题了。所以自己在有时间的时候应该要去多看看别人写的优秀的一些文案，多学习学习，但是不能去参考别人的文案。同时在下班时间也可以多去看看书，多看一些语言比较的优美的书籍，让自己能够把文案写得更好。

二、下一步计划

这一年自己的工作任务是很好的完成了的，但现在回过头再去看看自己写的一些文案，发现还是有很多的毛病的。我觉得自己可以每个月都看看自己之前写的文案，再用现在的想法和思维去进行修改，这样就能够提高自己写文案的水平，也能够知道自己之前写出来的文案有哪些问题。其实很多的时候自己还是有很多的灵感的，但是因为没有纪录下来之后就想不起来了，所以以后自己有突发的灵感的时候，可以用手机纪录下来，总是会用上的。自己在写文案之前也要多多的去了解要写的内容，可以先做一个草稿，或者做一个框架，慢慢的去填充内容，这样就会容易一些。

想要做好文案编辑的工作不是很简单的，自己也还有很多地方是需要继续的努力的，在新的一年中自己要继续的加油。要给自己设立好一个目标，同时也要做好相应的计划。总之是一定要把握好时间让自己的工作能够做得更好的，趁着现在还有时间学习和积累经验的时候就多努力，过今年没有什么灵感了的时候也能找到自己的位置。目光还是要放长远一点的，不能只想着把自己现在的工作完成了就可以了。

新闻编辑部年度总结报告【篇3】

有挫折。从未做过编辑工作，初到出版中心的我有些摸不着头脑。记得刚刚接手传媒版的时候，有一次，领导要求给头题的稿件配发表格，我手忙脚乱、张牙舞爪地弄了一个多小时，还是没有弄好，汗顺着两颊流了下来。而交清样的时间已过，没办法，只好求助老编辑帮忙，勉强过关。

至于工作之初的更多窘境窘态，就无须一一陈列了，它们俨然是我实习工程中的一次次考试，每过一关，成长一分。到今日，这种考试已经越来越少了，然而曾经摔过的跤、出过的错、帮助过我的人，共同组成了一条青涩的风景线，回味时感慨无限。

有感动。还是上岗之初，我代替同事排民生版。那天处理的是《丈夫卖房换肾感天动地》的稿子，版面配发的是一张哈市迎春花刚刚开放的图片。感动就来自于给社长看清样的时候。通读了整篇稿件后，社长亲自操刀改写了导语和结束语， “大爱夫妻”、“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”，不多的句子和词汇，然而让原本平淡的情感叙述升华了，稿件因而平添了很强的感染力，让我惊讶不已。也就是从这篇稿件开始，我意识到以前关于“新闻的散文化写法在南方吃香，在北方不被认同”说法很武断，更加深了对稿件要敢于改、善于改的认识。

然而，更大的感动却不在于此，是迎春花的图片。因为不清楚图片中的花色花卉是迎春花中的哪一种，我只好把题目作成“人面春花相映开”，文中所有关于花卉名称的地方都用春花代替。社长审过之后说：这样不准确，因为迎春花是个大概念，它包括很多种类，而我们应该精确到最准确的定义。然后，他打开网页，按文中交代的花的特征，亲自帮我搜索资料。大概半个小时之后，突然接到社长的电话，告诉我那种花可能是连翘，然而不能最终确定。我于是搜索了连翘的相关资料和图片，感觉和我所采用的图片和文字内容都比较吻合，经请示后，正式把文中花的名字都改成了连翘。从此，“连翘”这两个字就刻在了我的脑海里，自然，它代表的已不仅仅是一种迎春花卉而已。

此外，身边的感动也处处存在。正式接手第19版，刘朋会把当天要用的稿件找好存在文件夹里给我，并明确指明每条稿件的位置和篇幅，甚至侧重点;独立完成组版，对于刚刚正式工作的我来说困难随时可见，很多同事就成了我紧急时刻的“救命稻草”，不推不吝等等。有的时候我会感觉，如果要衡量这一年的时间里我收获的价值，感动的比例应该超过金钱，并持久于金钱。

有收获。首先要从每天的编辑例会说起。幸运的很，初入报社，刚好赶上编辑例会制度的启动，窃喜之余，格外珍惜每一次总编辑耳提面命的机会，记录下每一个品评要点。印象最深的是一些稿件的特殊处理，比如对一张毛驴车与宝马车并行于大街上的图片的讲授。社长说：在现代都市里，这种状况是可遇而不可求的。遇到了，没有处理好，就是资源浪费，就象对待一个杯子。大家都知道，一个杯子看起来很普通，可是从熔炼到成型到剖光再到成品，它需要很多个环节，需要工人付出很多的劳动。如果你走进一个制造杯子的车间，拿起一个成品的杯子当着工人的面摔到地上，碎了，工人的感觉，相信大家都能体会。新闻稿件就是个杯子。从发生、发现到成稿、上版，也需要一系列的过程，如果编辑没有处理好，没有发掘出它本身的价值，就象杯子的剖光，那和当着工人的面摔碎杯子没有什么区别，都是资源和劳动的浪费。就这张图片而言，它可以有很多想象空间：宝马与宝驴、城市与农村等等，都比眼下这个题目好……诸如此类，在场的人无不叹服。

其次主任的指导。每天，把清样交给主任的时刻也是我收获最大的时刻，因为每一条稿件，从自己最初的判断到最终定稿，再到主任的指点和修改，这期间的差别是一目了然的，也是最直接的。可以说，这是自我成长的最有效途径。

新闻编辑部年度总结报告【篇4】

时光如梭，转眼划过20xx年，这学期对编辑部来说是多姿多彩的，系编辑

部在系领导的指导和支持下，在广大同学的鼎力协助下，坚持以全心全意为同学服务为宗旨，严格遵守学生会工作制度，充分发挥编辑部的工作职能，积极开展工作。经过编辑部全体成员的共同努力，不断拓宽工作领域，革新工作模式，改进工作方法，用文字来向全体师生展现学生会的精神文化，辅助系里的各项工作，在工作中不断进行探索总结，较好地完成了学期初定的工作计划，当然在工作中不可避免的出现许多不足。为了积累宝贵的经验以便日后更好地开展工作，现就将过去一个学期的工作得失总结如下：

一、编辑部部门主要工作：

负责系学生会大小活动的新闻稿写作，反馈同学对活动效果评价，以新闻人的姿态时刻注意校内动态。

二、编辑部部门工作细则：

1、做好编辑部纳新工作。

20xx-2012年度第一学期初编辑部按照学生会工作要求，从编辑部的工作职能出发，经过简历筛选，面试筛选为编辑部招纳新生力量。2、积极完成任务，抓住机会提高成员各类文体写作能力。不管任务大小，编辑部尽其能力，积极配合完成。各类发言、各种活动报道等各项文字工作任务给了部门干事机会锻炼，许多文体较为生僻，可是经过几次锻炼，一些优秀的成员已经能够独挡一面，部门成员的整体写作水平得到了提高，任务完成效率逐渐提高。3、做好部门建设，增强部门成员责任感和团队合作意识。部门的任务接踵而来，部门建设思考的空间较少，但是通过每周例会和工作中的不断交流，部门成员在互相帮助和鼓励当中形成了较强的责任感和团队意识。同时，以邮箱为桥梁，通过一些范文和写作模式的写作交流，实现了提高部门成员素质的目的。4、融洽学生会大家庭继承学生会融洽相处，互利互助的优良传统，编辑部和其他部门互相帮助共同前进携手共建学生会大家庭。

三、存在问题和拟解决方案

整个编辑部作为学生会不可或缺的一部分，在负担起各项责任的同时存在不少问题。

1、因编辑部的大部分工作要求以电子文本的形式呈现，部门人员最好人手一台电脑，但目前部门只有个别人员有电脑，影响了工作效率，将在下学期增加部门有电脑和写作能力较强成员。

2、同时希望能和系领导更好沟通，从中得到对编辑部的宝贵指导意见，促进编辑部的成长完善。

四、为使我们部门能更好地发展下去，提出了相关改善措施，具体如下：

1、根据部门特色，可以增加能反映我们部门亮点的创新型文学活动，在活动方案实施时，相关准备工作、活动现场气氛、纪律维护、活动时间安排等都需要考虑周详。

2、提高新闻稿件质量，增加新闻报道数量。提高新闻稿件的质量并注重新闻的时效性，积极参与新闻的采编工作，争创新闻报道数量持续上升的新局面。同时改被动写稿模式为主动写稿模式，更多的发掘系里的大事小事，做到全面报道全面宣传。

3、通过制定相关重要规章，实施有趣味、有创意的有效方案，充分调起广大同学们投稿的积极性，以便我们的征文或征稿活动顺利开展。本学期，编辑部在长期的探索中不断完善工作模式，发挥扎实性，负责性，不断开创编辑部的工作新局面，在以后的日子里，我们将以更好的定位，传播发扬学生会文化，打造系学生会崭新形象；更多的创新，创新工作模式，增强系学生会对同学们的影响力，服务全体同学。相信，在编辑部所有成员的共同努力下，我们一定能在未来的岁月里取得更好的成绩。

系学生会编辑部

新闻编辑部年度总结报告【篇5】

来到公司也有半年年时间了，在领导和同事的帮助下，我成长了，也收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，还有一群可爱的同事，与他们在一起工作很开心，就算是加班都是充满欢声笑语的可以说选择网络编辑这一职业是误打误撞的，在没进入这一行时我对网络编辑没有一个很全的概念，以为网络编辑就是做的就是复制粘贴。当我加入房乐网这个大家庭后，随着对自己工作的加深，我觉的网络编辑与自己想的相隔万里，它不是局限于复制粘贴，而是需要具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力等。

通过在这半年的工作，让我对网络编辑有了一个全面的了解，下面我概述一下自己在这半年中对网络编辑这一职位的认识，只有对这一职位有一个很好的认识，才能把自己的工作做的更好，才会有自己想要努力的方向。

1、做网络编辑这一行我们大部分做的是文字内容的工作，首先细心是很必要的，细到一个标点符号都要注意。在心理上也要战胜自己，不要小瞧他们。

2、其次是要对信息的扑捉能力，把自己所发的新闻与热点新闻、热点词结合起来。

3、新闻标题要新颖有特色，能够吸引眼球。

4、做网络编辑并不是所有的新闻都要自己一个字一个字的去敲打出来，更多的时候是去把别人的东西变成自己的，所以我们必须要具有综合能力，有自己的想法。

5、做网络编辑这一行或多或少要接触一些图片，有时甚至要学会做一些比较简单的图片，所以在图片设计处理这一方面必须加强，多学习一些设计软件，最常用的就是。

6、要想把网站做的更出色提高网站的权重，专题是必不可少的，所以作为网络编辑的我们必须懂得了一些简单代码。

7、网络编辑真的是一种高素质复合型人才，有时我们还会接触一些视频，这就需要我们懂的一些基本的视频剪切技能。

8、还有一点很重要，就是团队精神，与推广及微博等要相互配合，相互合作。加强与个部分及部门的每个人沟通。

9、策划能力，想提高网站的知名度及美誉度，策划是不能避免的，这方面的能力也是举足轻重。

以上就是我对网络编辑的这一认识，我也将会从这些方面加强自己锻炼，提高自己的能力。我知道所认识的仅仅是冰山一角，所以我希望通过以后的努力，能够更深层次的挖掘它，把自己的工作做的更好。

过去的半年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的半年。很开心的是学到很多知识。新的一年工作计划，希望能够继续努力，提高各个方面的技能。

1、在新闻方面，不仅仅是注重新闻的数量，做到数量与质量同事抓，增加原创。把新闻与结合起来。

2、在图片设计处理，专题制作，文案策划，视频剪辑等方面要更加努力学习钻研。

3、在加强自身工作能力的同时多与同事沟通

20XX年是全新的一年，是自我挑战的一年，我将努力改正这一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

有次我无意中在别人的qq上看到一句话说：一个编的了新闻，写的了文案，设计的图片、敲的了代码的网络编辑就是一个优秀的编辑，当时我就暗下决心要朝着方面发展，这也是我20xx年工作的方向和目标。

最后希望在以后的日子里能充分体现我的价值与公司一起，做好工作计划，加大工作进度，加快我们的步伐使公司能飞速的前进发展。

研究生年度总结汇总(5篇)

如何让自己的岗位的年度工作总结有一定的深度呢？过去的一年是充实且有内涵的。是否可以好好写一份工作总结记录一下呢，透过总结工作我们可以全面提升自我成长的能力，小编为您精选的这篇“研究生年度总结”文章是值得您一读的好文章，我们在此提供这些信息希望能成为您的参考之一！

研究生年度总结(篇1)

为落实学校“__”发展规划，增进交流，统一理念，不断提高研究生教育水平，12月28日，首都医科大学20__年研究生教育管理学术年会暨工作总结会在北京商务会馆召开。校党委书记李明、校长吕__出席会议。学校各学院(研究所)主管研究生教育及德育工作的领导、管理人员以及校本部各学系、各临床专科学院(系)的专家代表200余人参会。

上午的学术年会由王晓民副校长主持，国务院学位办副主任、教育部学位与研究生管理司副司长黄宝印教授作了题为“研究生教育改革与发展”的重要报告。在报告中，他分析了研究生教育的发展现状，解读了教育部正在进行的研究生教育综合改革的思路，并对今后研究生教育改革的方向提出了新的要求。

随后，首都医科大学博士研究生导师、全国优秀博士学位论文指导教师李坤成教授和北京市优秀博士学位论文指导教师诸欣平教授分别作了“专业学位硕士研究生临床能力培养改革的探索”和“把握学位论文质量，提升人才培养水平”的报告，针对提升专业学位临床实践培养质量和如何把握学位论文质量等问题进行了深入的探讨与交流。此外，大会从31篇投稿论文中评选出了优秀论文6篇，在会上予以表彰。

在研究生教育工作总结会上，研究生院雷丽萍常务副院长首先作了20__年学校学位与研究生教育工作年度总结报告。之后，基础医学院王伟副书记、化学生物学与药学院赵明院长、第一临床医学院教育处樊洁处长、第二临床医学院教育处刘力戈处长以及第五临床医学院教育处周健副处长分别从研究生纵向建班、研究生生源教育、研究生综合评价与导师评价的体系构建、专业学位硕士研究生管理、研究生综合素质培养等不同角度作了总结报告。

最后，吕__校长作总结讲话。吕校长对学校及各学院研究生教育工作给予肯定，同时，分析了学校学位与研究生培养工作存在的主要问题，并对今后的工作提出几点要求：学位与研究生培养要做到规模、结构、质量、水平、效益的协调发展，要以专业学位研究生培养为契机，继续完善学位与研究生培养模式改革和培养机制改革，加强新的评价机制建设，注重培养细节，调整培养结构，将学校学位与研究生培养工作推向新的高度。

研究生年度总结(篇2)

时光荏苒，转眼间，研究生阶段的第一个学年已经过去了。在这一年中，我收获了很多，感觉自己成熟了很多。作为一名预备党员，自入党以来，我一直党员的标准严格要求自己，切实履行一个党员应尽的义务和责任。

首先，在思想上，我时刻谨记在入党宣誓时的要求：拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。并且，我时刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地为党工作，以实际行动表明自己的入党要求是真诚的，对党的事业是忠诚的。因此，我认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，深刻领悟和贯彻三个代表”重要思想，深入学习科学发展观，;认真执行党的组织制度和纪律，坚定不移地贯彻执行党和国家的路线方针和政策，在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致，坚定共产主义信念，认真履行党员的义务和权利，坚决服从党组织的决定和安排，积极参加党的组织的活动，按时交纳党费;经常联系、团结、关心、帮助同学，事事以集体的利益为重，注重维护好党员形象，对待自己分管的工作，能够认真负责，脚踏实地的做好。

在工作上，我在入学初加入了院研究生会，现担任院研会文娱部部长，另外，我还担任了班里的学习委员。在这一年的工作中，让我获益匪浅，同时也有不少体会。在工作中我学会了顾全大局，以合为贵。一个人的力量毕竟是有限的，很多工作往往都需要与他人合作。然而，每个人的想法、思路，不可能完全相同，需要相互协商，共同努力，齐心协力。因此，顾全大局、合作精神就显得尤为重要。同时，在研会的一年中培养了我认真负责、耐心仔细的工作态度。研会的工作并不是十分繁重，有些甚至比较琐碎，因此在刚接触时，难免会有烦躁、倦怠的情绪，随着时间推移，在熟悉之后，也明白越是繁琐的工作，越是需要耐心仔细和认真。在这一年的工作中，我不仅学会了合作，端正了踏实、负责的工作态度，也提高了我的人际交往能力和工作协调能力。

在学习上，我明白，作为一名学生，学习是最主要的任务。因此，我认真学习专业课程，积极与老师进行交流，扎实自己的专业基础。同时我也阅读与本专业有关的各类书籍，积极参与学校学院组织的各类学术讲座，尽可能广地涉猎自己的学科基础知识，拓展自己的知识面，使我对自己研究方向的内容以及整个学科的结构有了进一步的认识，为学术研究做准备。另外，我认真规划自己的研究生生活，在每一阶段制定自己的目标，并努力实现，希望能将自己的研究生生涯过得更加充实。

在生活上，我友善热情，乐于与同学交流，与同学的关系融洽。另外，根据自己的爱好和兴趣，参加一些社会活动和社会实践，同时也积极参加学校、学院组织的各项文体活动。在学习之余，放松心情，在轻松的氛围中加强与同学的交流，增进同学之间的感情。

对于党员博客，由于之前对于党员博客并没有太多的接触，也不是很了解，自己的党员博客也是在最近才刚申请开通，因此，在党员博客建设方面，我还是只是个新手。但是，在以后的日子里，我会认真管理自己的党员博客，及时更新、定期汇报自己的思想动态，争取尽快将自己的党员博客建设好。

一年中我虽然收获不少，但也仍然存在这不足。如在科研方面的所花的精力还不够多;工作中的主动性和创新精神需要进一步加强;工作的协调能力需要进一步完善;自身素质也需要进一步提高。

在总结过去一学年的得失的同时，也对于新一学年的研究生生活做了简单的规划。新一学年年我将主要精力放在科研上面，我将合理安排时间，在兼顾学习和工作的同时，埋头不断提高自己的学术科研水平和能力;认真学习，不断提高自身的素质;工作中要更加的主动，将学习与工作两手都“抓”，两手都“硬”。

述职人：___

____年__月__日

研究生年度总结(篇3)

研究生处2008工作总结

在学校党委和行政的正确领导下，根据学校2008年工作要点，按照2008年研究生教育工作安排，处领导班子团结协作、廉洁自律，以高度的事业心、责任感和奉献精神，带领全处同志，创造性地积极开展工作，较好地完成了2008年工作任务，并取得了可喜的成绩。

一、工程硕士专业学位研究生教育工作取得突破

专业学位教育是研究生教育的重要组成部分，是学历研究生教育的有益补充。针对我校工程硕士专业学位研究生教育比较薄弱的现状，2008年，采取多种措施，组织有关人员主动出击，深入企业、科研单位一线和政府部门，了解需求，掌握报考人员情况，宣传开展工程硕士专业学位的作用与意义以及我校的优势等，并通过调整部分政策，使学校与企业在工程硕士培养工作中达到双赢，取得了良好效果。2008年共有近300人报考了我校工程硕士；同时，为了提高录取率，积极组织和督促考生考前复习，并实行免费辅导，现有120多人通过国家分数线，实现了报名人数和录取人数历史性突破，为学校发展奠定了良好基础。

在扩大工程硕士研究生规模的同时，严格规范工程硕士培养工作，严格课程学习、开题、学位论文等每一培养环节的管理，确保培养质量，取得了良好效果，2008年经过个人努力和严格考核把关，已有工程硕士研究生提前毕业。

二、改革招生宣传形式，吸引更多优质生源

为了吸引更多优秀考生报考我校，改善生源结构，提高一志愿录取率，在2008年硕士研究生招生宣传工作中，除了通过现场咨询、召开动员会、发放简章和充分利用网络等媒体手段外，组织各硕士点有关人员走出去，主动到省内外有关院校，与相关专业本科毕业生进行面对面的推介宣传与交流，取得了良好效果，为明年招生工作打下了良好基础。

三、深化研究生教育改革，全面提高研究生教育质量

（1）积极实施研究生教育创新计划。通过积极落实学校《研究生教育创新计划项目管理暂行办法》等规章制度，给予经费等政策支持，充分调动教师与管理人员参 1

与研究生教育改革与创新活动的积极性，并积极申报立项，2008年又有3个项目获省研究生教育创新计划项目立项，3个项目为校级重点支持项目，2个项目为校级一般项目。同时，为使创新计划项目能尽快在实践中发挥作用，2008年对已立项各级项目进行了中期检查，并督促各课题组积极开展研究工作和推广应用。通过检查发现，大部分项目进展顺利，采取边研究边实践，取得了良好效果。

（2）改革研究生培养模式。为了加强学术交流，完善思维方式，增强学生创新能力，2008年加强了联合培养研究生的力度，扩大研究生到企业、科研单位和高水平大学做学位论文或访学的比例，如发酵工程和计算机应用技术专业的部分研究生分别到清华大学和山东省科学院等单位学习和研究课题，实施联合培养，既促进了单位及指导教师之间的交流，又使学生受到更为全面科学的培养和训练，有利于提高学生的综合素质和创新能力。

（3）实施研究生科研创新激励机制。通过实施《优秀硕士学位论文评选及奖励办法》和《研究生优秀科技创新成果奖评选奖励暂行办法》，加大对指导教师和学生的奖励力度，营造创新氛围，鼓励研究生刻苦钻研，勇于创新，形成良性循环，取得良好效果。2008年有7篇学位论文获校级优秀硕士学位论文；2篇学位论文获省级优秀硕士论文；有9个项目获校级研究生优秀科技创新成果奖；3个项目获省级研究生优秀科技创新成果奖。这些成绩对全校研究生起到了很好的激励和鞭策作用。

（4）积极组织研究生参加国内外学术活动。为了为研究生创造良好的学术交流与研讨平台，营造良好学术氛围，2008年10月-11月，举办了第四届研究生创新论坛，共设1个主论坛，9个分论坛。要求二、三年级每位研究生均要参加论坛交流研讨；从各分论坛选拔出优秀论文参加学校组织的主论坛交流研讨，促进了不同学科专业之间的交流和相互渗透。论坛期间，还聘请国内外专家学者做了30多场学术报告。同时，鼓励研究生参加国内外学术会议，2008年共有50多人次参加了国内外学术会议。总之，组织研究生参加学术交流，不仅为学生提供了交流研讨的平台，更重要的是通过参加学术交流，既锻炼了学生学术交流能力，又培养了科研兴趣与学术交流的欲望，活跃了创新性思维，开阔了学术视野，对培养学生创新能力具有积极促进作用。

四、加强导师队伍建设，优化师资结构，提高导师队伍素质

加强指导教师队伍建设是提高研究生培养质量的关键措施之一。重视导师队伍建

设工作，一是在提高数量的同时，注重师资结构，特别是注重从企业、科研单位引进既具有丰富实践经验又具有较高学术水平的专家作为导师，也有利于实施联合培养和研究生培养基地建设；二是加大导师的培养培训力度，鼓励指导教师到国内外高水平大学脱产和在职进行学历教育和非学历进修，同时组织校内外高水平专家学者对新上岗导师进行岗前培训指导，提高新导师的综合素质；三是实施导师动态管理，对所有导师实施2年一次考核。2008年又新增硕士研究生导师31名，其中来自企业科研单位5名；出国访问学者6人；国内深造8人。

五、充分发挥研究生教育创新培养基地作用

研究生教育创新培养基地是研究生进行创新实践活动的重要场所，对提高研究生实践创新能力具有重要促进作用。2008年，又新建校外研究生教育创新培养基地9个，现共有17个基地，基本做到每个学位点均有校外创新培养基地。另外，青岛啤酒集团等三单位投资近200万元，在发酵工程专业建立了三个工程研究技术中心（实验室）。这些校内外基地建设为研究生开展创新实践活动提供了平台。

在加强创新培养基地建设的同时，注重发挥创新培养基地的作用，要求各学位点安排研究生适时到基地学习、考察、开展研究创新活动及合作培养等，充分利用基地的硬件和软件及人力资源，实现优质资源共享，也为联合培养研究生创造了条件，取得了良好效果。

六、积极开展学位点建设工作

为了贯彻科学发展观，根据社会需要和国家学位点建设思路，结合学校近、远期发展规划，2008年组织各学科专业按一级学科学位点建设思路，通过填报一级学科硕士点申报材料，进行了学位点建设情况摸底，找出差距，有针对性地进行整改建设；按照国家和省学位办新增博士单位工作安排，积极组织有关单位申报新增博士建设单位，有效促进了我校学位点建设工作。

七、建立健全管理制度，更新研究生教育管理手段

根据研究生教育规律与特点，结合我校实际情况，上半年对学位与研究生教育管理制度进行了梳理，修改规章制度7项，新制订规章制度15项。在修订完善规章制度时，本着既要有规范要求，又有较大自由发挥空间的原则，采取组织管理与自我管

理相结合，过程管理与目标管理相结合，弹性化与制度化、规范化相结合，导师主导性与学生主体性相结合，从而达到了研究生教育健康持续发展的目的。

为了使研究生教育各环节管理规范化、科学化、现代化，进一步提高管理效率和水平，2008年下半年启用了研究生教育管理信息系统，现正处在试用调试期，该系统的启用将对研究生教育管理工作起到积极促进作用。

总之，一年来研究生处在各方面取得的成绩是在院党委和行政的正确领导下，通过各单位的支持与配合以及全处同志集体努力的结果。今后，需进一步系统学习科学发展观等政治理论，并与实际工作紧密结合，进一步完善研究生教育质量监控体系，加大推进研究生教育创新计划的力度，不断提高研究生教育质量。

2008年12月

研究生年度总结(篇4)

一、政治学习和思想表现

继续深入学习、贯彻落实科学发展观，加深了科学发展观科学内涵和精神实质的理解。思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，关爱学生，团结同志，尊重领导，服从分配。能够严以律己，宽以待人。自己的言行完全和党中央保持一致。保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。随着学习的不断深入也使我逐步深刻领会“创先争创”活动的精神实质。虽然“创先争优”活动的具体内容很简单：开展创建先进基层党组织、争当优秀共产党员。但这是加强和改进党的基层组织建设、充分发挥基层党支部战斗堡垒作用的一项重要措施，也是加强党员队伍建设，改进党员教育管理工作，充分发挥共产党员先锋模范作用的一种有效方法。对政治理论学习，思想重视，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，学习中做到“四勤”，即勤看，勤听，勤记，勤思，平时除积极参加学校的活动之外，遇有空闲，主动学习，遇有好的专场报告和音像辅导材料，尽量争取多听，多看，在听和看中坚持作好笔记，事后进行归纳整理和思考，将学习内容转化为学习心得，使自己得到升华与提高。通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。精神上感觉更加充实，自己的灵魂也用到了归宿，心灵也有所寄托。但和其他一些优秀党员相比自己还做的远远不够，以后会多加严格要求自己。

二、工作情况

在工作中注意研究工作方法，保持和领导的经常性沟通，具体工作安排与同学多商量，促进团结，形成合力。党的宗旨是全心全意为人民服务。作为一个党员，我始终坚持把群众的利益放在第一位。与同志们相处时，我能正确对待群众意见，互相信任，关系融洽。目前，我专业同学之间相互协作、相互友爱氛围较浓。严格自律要求自己。我还积极参加党支部组织的各种政治学习及教育活动。进入浙师大研究生阶段的深造已过去一年多了，在这期间我充实地学习，努力工作，不断开拓自己的视野，使自身的各项素质有了进一步的提高，也取得了一定的成绩。积极参加学校、学院、班级组织的各种文体活动，如参加学校组织的篮球联赛、迎新篮球友谊赛、迎新排球赛等，并取得较好的成绩。在工作上，我作为一名党员，我始终相信：“其身正，不令则行;其身不正，虽令不行。”我力争做到以身作则，严以律己。在严格要求自己的同时，积极做好自己的工作，为同学们服好务。

三、学习日常情况

学习要不断进步，达到一名中共党员应有的各项素质，就必须不断加强自身的思想政治修养，时刻以一名共产党员的身份要求自己。日常生活中，我除了体验党组织生活同时，还经常阅读有关党建党史，及党员先进事迹的书籍和报刊。不断加强对党的路线、方针、政策的认识和理解。通过不断加强思想政治的学习，使我有了一个更加明确的目标和工作学习的动力。在学习的过程中，我注意及时的与其他同学进行交流，相互促进，共同进步。党的先进性教育对党员提出了新的、更高的要求。在科学技术飞速发展的今天，我作为一名党员，要开阔眼界，奋发进取，坚持不懈地奋斗，充分发挥党员的先锋模范作用，为国家、为社会做出更大贡献。在这种形势下，要时刻都有紧迫感、使命感、危机感，及时吸收和拥有最新成果，占领科学文化的制高点，就能走在时代的前列。当然，仅仅学习书面的理论知识是不够的，要时刻懂得理论联系实际并将理论应用到实践中去，只有这样，才能更好的做好工作。

四、博客建设

为了顺应党的号召，促进广大学生党员与党员之间、党员与普通同学之间的交流，提高学生党员的党员意识和自身建设，为建设学习型党组织奠定扎实的基础，并能够充分展现新时代学生党员的精神风貌，我已经建立自己的博客，并且及时将宣传党的政策方针的文章转载到自己的博文中，供大家参考学习。我的版式设计共分为四个板块：政治理论学习，法学案例与理论研究、时事新闻、日常工作安排。当然，我会随着国内外政治经济的发展进步，时时刻刻更新自己的博文，努力做到与时俱进，开拓创新。

在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心向先进党员学习，克服自己的缺点和不足，争取早日在各个方面取得更大的进步。以后学习工作中我会重点抓住以下几点： 1、精心安排学习内容，增强学习的针对性。2、注重改进方法，提高学习效果。3、理论学习内容与时俱进。4、注重理论联系实际，与群众保持密切联系，保持戒骄戒躁作风，增强自己的恒心。

总的说，来到浙师大的一年多的时间里，我较好地履行了党员的责任和义务，政治思想觉悟有了很大提高，较好地发挥了党员的先锋模范作用。但是，用党的标准来衡量，我还有许多不足，今后我一定努力改正缺点，做一名优秀的共产党员。

述职人：___

____年__月__日

研究生年度总结(篇5)

尊敬的领导、各位评委，

大家好！我是文化研究生小李，很荣幸能在此向大家述职。今天我想分享的主题是——当代中国文化的研究与探讨。

近年来，随着社会的快速发展以及人们生活水平的提高，人们对于文化的重视也越来越高。特别是在全球化的背景下，文化的交流与融合成为了一个热门话题。因此，研究中国文化对于我来说，不仅仅是一个学业上的需求，更是希望了解和认知祖国文化的一种追求。

作为文化研究生，我在研究中国当代文化方面有了自己的一些思考。以下我将结合自己的研究成果，谈一谈自己对当代中国文化的认知。

一、当代中国文化的社会基础

当前中国文化的发展，离不开宏观经济与社会背景的支持。中国经济的高速发展，为文化创新提供了必要的物质条件；国际交流的加强，为文化交流提供了广阔的平台；中华文化的传承，为文化创新提供了独特的灵魂。

在这样的背景下，中国当代文化的创新便成为了一条有益的发展之路。在此过程中，不仅有商业文化、科技创新产生的文化现象，还有传统文化、民间文化的再诠释和演绎。

二、当代中国文化的主要特征

a.娱乐化：在中国当代文化的创新中，娱乐性文化是一个比较显著的特征。无论是音乐、影视、综艺，我们都能够发现娱乐元素的强大存在感。

b.民族性：中国的传统文化底蕴悠久，传承了五千年文明史，所以中国当代文化中有明显的民族性。一些文化现象的出现，会伴随着中国传统文化的一些元素的再度崛起，如中国风、中国元素等。

c.全球化：随着全球化的不断推进，中国当代文化的发展也逐渐呈现出了全球化的趋势。一些中国的文化现象在国际上也得到了认可和欣赏，比如CCTV春晚、华语电影等。

三、当代中国文化研究的课题

当代中国文化的发展正在呈现出多元化的方向，就像上述文化特征所描述的那样，我们有很多方面可以研究，比如文化产业、文化消费、文化传承、文化融合等。在目前的研究中，我对以下几个方面进行了重点研究：

a.文化消费：随着中国经济的飞速发展，人们的文化消费也在不断提高。在这个背景下，我将文化消费作为研究课题，考察人们的文化消费习惯与行为，以及文化消费市场的特点与趋势。

b.中国文化传承：作为五千年文明史的传承者，如何传承和创新中国文化，是当代中国文化研究中的一个重要课题。在这个方面，我进行了对典型文化传承模式的研究，比如传统技艺的传承、古典文化的传承等。

c.文化融合：在全球化的背景下，中国文化与西方文化交流互动频繁，文化融合成为了一个趋势。因此，我还进行了针对当代中国文化融合的研究，以探讨中西文化交流中的文化差异，以及不同文化元素在融合中的角色与作用。

四、当代中国文化研究的意义

在当前的全球化背景下，文化交流和融合是不可避免的趋势。当代中国文化的研究不仅仅是对于文化本身的认知和探讨，更是对于中国在全球文化领域的话语权和影响力的提升有一定的帮助。

同时，在促进中国文化的保护和创新方面，研究当代中国文化也具有重要的意义。我们需要更加深入了解中国文化的特点、发展趋势、消费需求和创新潜力等，以推动中国文化产业的高质量发展，打造具有全球影响力的中国品牌。

最后，我要感谢各位领导的指导和支持，感谢大家听我述职。当代中国文化的研究之路尚有很长，我会更加深入地进行研究，为保护和传承中国文化，推动中国文化产业的壮大，做出自己的贡献！

公司年度工作汇报总结(汇总4篇)

人类生命短暂而宝贵珍惜时间因为它只会给予你一次机会，在忙碌又充实中结束了上一阶段的工作。是时候开始准备这个阶段的总结了，总结之前的工作方法，有利于他们增长才干，提升自我，做好招聘总结的技巧有哪些？考虑到您的兴趣爱好编辑推荐一本“公司年度工作汇报总结”，正在寻找答案的朋友不妨来看看！

公司年度工作汇报总结【篇1】

下面是小编为大家整理的公司销售员年终个人工作总结,销售员年终工作总结(11篇),供大家参考。

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

公司销售员年终个人工作总结 销售员的年终工作总结篇一

作为一名销售，时时刻刻需要学习，学习公司新的产品，新的用途，这是一方面；学习不同的销售技巧，永远只有一个说辞是说服不了很多人的，只有不断从书本中找到方法，从前辈那里感受到他的优秀之处，才能不断提升自己。实践的过程也是对自己学习的一个检验，你学到的东西有多少，业绩将答案呈现在大家眼前。只有学习与实践相结合，提高自身素质、个人修养，才能造就成功。

这一年多以来，思想上不断进步，紧跟公司的发展，积极响应领导给予的指示。在面对日益激烈的市场，尤其是在开放的大环境下，勇于创新，对公司的发展提出自己的建议。对于充满竞争力的市场，我们公司的产品在质量上不输任何人，但是在新意上，可能没有太多的变化，从这一点出发，我向客户提的最多就是使用年限，有着优良的品质，是一个口碑至上的公司。在客户这一方面，我听从前辈的建议，在根据自己对于产品的理解，锁定的一部分人群中，比之之前的销售有所提升。

1、对于销售，口齿伶俐，能说会道这一点我还没有达到要求；

2、对自己的反思不够，并不擅长自我总结，总是要同事来提醒哪里做的不好和不对；

3、工作态度有时候不够端正，思想认识需要加强；

4、和客户的沟通不够深入，停留在表面，并且对于客户的具体需求不甚明了。

首先，做好新的一年的工作计划表，树立起个人目标。对于自己仍然需要学习的地方积极向同事请教，寻找书籍提升自己的专业技能。

其次在维护好老客户的同时寻找新的客户，寻找机会将公司的产品进一步推销出去，不仅仅局限于一部分人。

最后还是要加强思想方面的认识，不忘初心，牢记使命。

今年是有挑战的一年，更是奋斗与拼搏的一年。我跌倒过，但是又重新爬了起来，我失败过，调整好心态不过是再来一次，也有过想放弃的时候，却又一次次振作起来。我希望在新的一年比之前的一年更加有冲劲，有新的发展。

公司销售员年终个人工作总结 销售员的年终工作总结篇二

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标

准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

20xx年工作总结：

从开厂以来截止20xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xxrmb；

：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx；

：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx。00rmb。

按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4—5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20xx年工作计划及个人要求：

1。对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3。发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4。加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5。熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6。试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1。建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

2。适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

公司销售员年终个人工作总结 销售员的年终工作总结篇三

20xx年的x月，在xxx公司的门前，我迈出了成为xxx员工的第一步！这一步，是我走向销售行业的第一步，也是我走向为未来的第一步！从这一步开始，我就开始了自己在xxx公司的成长之旅！

一年来，我在xxx岗位上努力的学习和工作，在xxx领导的指点下，不断的成长，不断地改进自身的工作能力，这使我在工作中有许许多多的进步，也经历了许多过去没有的成长。如今，年末已经到来，我在此对自己一年来的情况做如下总结：

这一年来，我从一名普通的大学毕业生走上了销售的道路。但在刚开始的时候，这条道路却并不顺利。我曾以为销售是一个非常基础、非常简单的一份工作。所以我期望能从这条道路来发展自己。但但事实证明，我还是太小看工作和社会了。

回顾一年来的工作情况，在xxx公司销售部xx经理的带领下，我和其他许多同事一起开始了在xxx公司的销售工作。起初，我们经历了很长一段时间的培训和学习，让我们充分的学习了工作的技巧和要求，随后才开始了正式的工作。

说到培训，这次难忘的经历一直牢记在我的心上，这也是我最初感到工作不易的地方。在培训的学习上，我认识到作为一名销售方，我们必须对自己的工作，以及自己的产品要有非常清楚的了解！当然，公司早为我们这样的新手准备的好了充分的资料和教导。但回想起那几周的培训，不仅一次的让我回想起了高三那几年的晚上。那样拼命的去学习，在哪之后还是第一次。

再后来，当培训结束后，我已经掌握了建基础的工作方式。尽管培训确实非常辛苦，但带来的回报也同样得非常丰厚！回想这一年的工作历程。一开始，我先是跟着xx领导一起工作，进行了一段短暂的学习，后来，便是我独自的工作了。

在工作中，起初的时候我经历过很多的失败，近乎无论怎么尝试，都没有客户对我的销售有兴趣，大在经历了众多失败之后，我并没有就这样放弃。看着不少成功销售的同期同事，我开始思考，都是一样的条件，那么成功与否的原因就一定在我自己身上！

在后来的工作中，我开始更加主动的学习、请教，不再仅靠自己在培训中所学的知识，我也在工作中积极的开拓了自己的可能性。

如今，通过坚持不懈的学习和实际锻炼，我已经能在工作中保持稳定的成绩了！尽管在我们的团队中，这还算不上出色的成绩，但这也是我今后的起点！我会从这里开始，在下一年的工作中取得更加出色的成绩，为xxx公司销售部发挥自己的光热！

公司销售员年终个人工作总结 销售员的年终工作总结篇四

回首20xx年，有太多的完美的回忆，20xx年本人来到xx工作，这一年的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。现对20xx年工作做如下总结：

在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的x经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在x经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及本事才有所提升。

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少x次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

20xx年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。

2、因xx限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

1、每月应当尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着客户至上的服务理念。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、努力完成任务，为公司创造更多利润。

公司销售员年终个人工作总结 销售员的年终工作总结篇五

自己二0xx年销售工作，在公司经营工作领导xx总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，已经将金华区域整合。以xx市xxx为点，向周边扩散。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区

域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，xxxx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，

一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：xxx等做为重点;

二是发展好新的大客户比如xxx等，

三是在某些区域采用二级代理的形式，让利给二级代理商以展开销售工作，比如xxx。

(二)、xxxx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、xxxx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

(一)、xxxx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、xxxx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、xxxx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，2xx2年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

公司销售员年终个人工作总结 销售员的年终工作总结篇六

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报总结如下：

为提高xx公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动xx次，刊登报纸硬广告xx篇、软文x篇、报花xx次、电台广播xx多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。xx公司并在x月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，x月任命同志为信息报表员，进行对xx公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间xx公司安排下我再进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xx公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期x个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

公司销售员年终个人工作总结 销售员的年终工作总结篇七

在繁忙的工作中不知不觉我已经来原飞航这个大家庭也快两个月了，眼看着又要迎来了新的一年，回顾这一两个月的工作历程，作为原飞航物流的销售人员我感觉我要学习的还有很多。遗憾的是，我没有完成公司的既定目标。我发现自己在销售中存在不少的问题，为了更好的完成营销工作、与客户实现双赢，结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对现阶段性的销售工作进行总结。

刚到原飞航时，对快递，空运方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其---市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

针对一两个月的销售工作，从三个方面进行总结：

我们公司的销售人员比较年青，有的是刚刚踏入社会，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的实践，销售人员从能力和对专业知识的理解上都有了很大的提高，今后会通过公司对销售人员的培训和公司同事的帮助来解决这一问题。

销售工作是一份充满挑战的工作，也是一个竞争力非常大的一份工作，在如今这个优胜劣汰的社会，我切身的体会到自身的压力之大。怎么样把自己的压力转化为动力，转化为业绩，是我下一阶段工作的重之至重。

存在问题

约见客户打电话很紧张，怕被拒绝!一个个电话都是回绝：没有空，很忙，不需要、发传真过来吧，有用到联系你!一天下来电话打了几十通，邮件发了几十封，传真发了n多个，看看身边的业务员一个个的背包出去了;自己傻傻坐在那里，无处可去!整个业务部只剩下自己一个人，其它部门的同事投来异样的目光，偶遇老板经过只觉得脸上火辣辣的难受。像一个做错事的孩子不知所措;

解决方法

在经理和各位同事，还有几位老前辈的帮助，和自己不懈的努力下，也找到了解决之道。就是首先树立起自信，对自己，对公司。我们的工作是解决问题的，客户的问题，本身的问题。分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。对于不同的客户，要采取不同的销售方案，不能墨守成规，要学会灵活会变通。还要有良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的"情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见客户。

因而在我要在准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。如果调整不到巅峰状态，我宁愿不去拜访。

每周会议总结是一项很重要的工作环节和内容，有助于我们总结每天，每周我们存在的问题，认识问题，才能有解决方案。每周工作总结，可以让你更了解自己的工作，还有，更能知道自己的人生，他能让你知道，你这一周下来你做了什么，有什么是不该做的，有什么是值得接续做的。我要做好每天，每周的工作总结，更能，更快的让自己做的更好。在总结中发现自己的优缺点，缺点加以改正，有点加以发挥。这样有利于自己不断学习和反剩学习，大幅度减少犯错和缩短自己摸索时间。

1、让自己得到成长，这份成长不仅是能力的提升，更多的是希望收入的提高，辛辛苦苦出来打工，说白了，就是来赚钱的。树立不断学习目标，。多与同事沟通。业余时间多看点书籍《陈安之成功之路》《刘一秒攻心销售》等。

2、渠道开发形成多元化，一定要有能够出彩的地方，社交渠道、电话营销和qq渠道，至少每个人都有一个自己的客户开拓渠道;

3、时时刻刻培养自己，让自己有合格业务员的素质，和品质。我认为要想成为合格的业务员应具备以下要求：

今天的事今天办，复杂的事梳理办重要的事立即办，限时的事计算办。困难的事想法办，琐碎的事抽空办。能办的事马上办，所有的事认真办。

4、继续坚持客户开发，客户关系要做深做细，无论行情如何，该做的服务要持续，客户就是朋友，朋友需要长久;

5、让自己能够在这条路上走的更坚定些，自有自己坚定，才能影响到身边的每一个人，如果是有钱途的，那只需要坚持和等待，等待和坚持。

公司销售员年终个人工作总结 销售员的年终工作总结篇八

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

公司销售员年终个人工作总结 销售员的年终工作总结篇九

通过一段时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对这段时间的经验总结如下：

销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。

重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开。

我和其他同事在销售上都比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多。

以后我将会对自己深刻总结，将我做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为以后的工作做铺垫。

公司销售员年终个人工作总结 销售员的年终工作总结篇十

（一）依据x年区域销售状况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）对甘肃已构成销售的永登电力局、张掖电力局因x年农网改造暂停基本无用量，x年计划用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。

（四）为用心配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并构成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

对销售管理办法的几点推荐

（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）20xx年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1—2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及回到时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，x年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

公司销售员年终个人工作总结 销售员的年终工作总结篇十一

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标

准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

20xx年工作总结：

从开厂以来截止20xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

：客户共xx个（20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；

：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx；

：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。

按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的"工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20xx年工作计划及个人要求：

1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

公司年度工作汇报总结【篇2】

20xx年，公司业务取得长足进步，业务规模创历史同期最高纪录。回顾一年来的工作，既有成功的经验，也暴露出一些不足。为总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、工作和经营情况

截至xx、xx、20xx，xx县分公司已实现总保费xxx万（初步） ,其中：首年期期保费xx万元（预缴）、短期保费xx元、团体年金保费xx元、中间业务保费xx元（预筹）、续保费xx元（预筹） ）。各类赔款及期满（生存）保险费共计xx万元（预缴），其中：短期意外险赔款xx元（预缴），简单赔付率xx（预缴）；短期健康保险赔付xx元（预付）pre），简单给付率为xx（pre），短期保险综合简单给付率为xx（pre）。

2、精诚合作，人身保险业务新突破

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。 2009年初，根据省市公司各时期的规划方案，我公司也根据自身实际情况制定了相应的激励措施，采用“产品推介会”、“客户答谢会”等多种销售模式会议”抓住“xxxx”等新险种被列为有利时机。全体员工精神抖擞，汗流浃背。经过努力，他们终于取得了丰硕的成果。

20xx年全年，我公司首年交纳期缴保费共计xxx万（初步），完成市分公司年度任务的xx%（初步） ，并顺利完成了预定的溢价任务目标。首年期缴保费规模创历史新高。核心业务的快速发展需要强大的核心团队作为支撑。公司从一开始就加大团队建设力度，邀请全国各地销售精英进行技能提升培训，聘请财富管理专家进行培训指导。福利带动人员增加。我们的各级主管也付出了很多努力。他们时刻关注下属，帮助他们走出困境，帮助他们成长，让他们安心。正是他们的无私和博爱精神让我们的员工感受到了公司。男人的温暖，让爱留人成为可能。目前，公司员工人数已达xxx，为历史之最，我们的团队仍在不断发展壮大。

3、努力工作，集团业务将稳步上升

集团业务是公司经营效益的重要指标，也是生产生活的重要指标保险。因此，交叉市场的竞争尤为激烈。在与多家竞争对手的对抗中，我司全年为集团业务共收取xx万保费。四季度业务指标重发后，我司仅用一个月时间就率先超额完成任务目标。

过去一年，我们除了保持现有渠道外，还积极寻找新的保险公司，总结半年工作的业务增长点，力争打破低迷的业务发展前期，积极加强与有关部门的合作。沟通合作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响力，赢得市场。

四、中介业务再创辉煌

今年上半年，省公司发出号召，要求中介完成上半年的年度目标，面临巨大挑战，我们没有退缩。按照省市公司统一部署安排，积极联系各机构、网点，加强业务指导和推广。在认真做好网点服务工作的同时，我们还动员公司全体员工齐心协力，扩大自营业务规模，做到不均等、不靠谱。经过全体员工和各机构的共同努力，我公司上半年共实现保费XXX万元。虽然这一成果与国营公司制定的任务目标还有一定差距，但这一成果造就了xx公司的中介。业务创历史新高，20xx年半年业务规模是全年的x倍以上。这大大稳定了xxxx的市场份额，体现了xx在龙头市场的主导地位。至此，我公司全年共完成中介业务保费XXX万元（预缴），创造历史最好记录。

5、服务新农村，农村保险工作大大提速

为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面实施“固城两乡”战略，增强了我公司开拓农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡实力”的认识和认识兴县强，县兴全省”。工作开始加快速度。由于我县经济不发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体恰恰是最需要保险保障的群体。针对这一现实，本着上级公司“乡有人，村有人”的精神，我公司积极寻找出路，大胆尝试设立服务先后在xx个乡（镇）点对村里的业务员进行培训，将保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，降低了他们的保险和理赔成本。此举受到了当地群众的好评，得到了乡（镇）党委、政府的大力支持和肯定。

六、以人为本，诚信服务

服务是企业生存之本，服务质量不仅关系到公司业务的发展，也关系到公司的声誉和未来。我们坚持“以人为本，客户至上”的服务理念，想客户之所想，急客户之所急。对于发生重大事故的家庭，我们不严格执行规定，而是尽快确定事故性质，然后尽快将赔偿金送到客户家中，帮助他们渡过难关，增加的理赔费用已超过一万元。全年，我公司客服部受理各类理赔、赔付案件，金额为xxx万元（初步）。我们的努力也赢得了广大客户的信任和认可。在今后的工作中，我们将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。

公司年度工作汇报总结【篇3】

一、把方向，当好基层建设的“领路人”。所谓把方向，就是要管

理好本企业的各项日常工作，严格执行企业的各项规章制度，确保正规化建设在正确的轨道上成长。一是执行企业的指示要坚决。能把上级的指示精神与本企业的现实紧密结合起来，创造性地开展工作。二是处理突发事件要灵活、果断，并力争把隐患消灭在萌芽状态。三是开展工作要务实。摒弃“不怕下边不满意，就怕上级不注意”、急功近利、做表面文章的虚假作风，出实招，求实效，做好本企业的安全防范工作。

二、懂办法，当好本企业管理的“明白人”。

作为基层管理者，要学会分析、处理日常管理工作中的重点、工作方向、工作程序、工作办法和工作困难，科学地部署、部署各项工作。要明确分工，责任到人，创造定人定岗、定岗定责的工作氛围。具体如下：

1、设立高目标。人人都希望获胜，热爱挑战是优秀员工的通通表现。作为一个管理者，要认识到在队员成长时，他们需要得到更多的被认可的机遇。所以作为一名管理者，必须创造，并设计一些挑战机遇，以刺激队员们去追求更高的业绩。只有当队员们感到自己在工作中能够得到不断的支持，能够不断地学到新的东西，他们才会对企业更加忠诚。

2、频繁交流。没有人喜欢被蒙在鼓里，队员们会有自己的不少不满和看法，即使其中有正确的，也有不正确的。所以，队员和管理者之间需要频繁的交流，征询队员们对管理者在工作上的意见，倾听他们提出的疑问，并针对这些意见和疑问谈出自己的看法。

3、合理的授权。授权是我认为在管理中最有效的激励办法，授权意味着让队员们自己做出正确的决定，意味着你信任他，意味着他和你同时在承担责任，当一个人被信任的时候，就会迸发出更多的工作热情和创意。所以，我认为不要每一项决策都由管理人员做出，完全可以授权的事不要自己去做，管理人员要担当的角色是支持者和教练。

4、让队员们参与进来。我觉得，在现实工作中，有最好想法的人往往是那些直接参与任务执行的人。如果在日常工作中，能让队员们参与进来，能尊重队员们的看法，即使最终没有采纳他们的建议，他们也会更加愿意支持你的决定。

5、信守诺言。作为一名管理者，任何看似细小的做法，随时都会对组织的其他人产生影响。如果你许下了诺言，就应该对之承担责任。

如果你必须改变计划，就要向队员们解释清楚。否则，队员们就会失去对你的信任；失去对你的忠诚。

6、多表彰员工。成就感能够激励员工热情工作，满足个人内在的需要。我认为，奖励要注意几个要点：公开奖励标准。要使队员们了解奖励标准和他人获奖的缘故。以公开的方法给予表扬、奖励。

总之一句话，出车执勤时，抬高警觉，灵魂容貌显露出来，增强自我防备认识，仔细察看周围境况，不给可怕分子留住可乘之机。

更加坚定了维护祖国和人民利益的决心，让你认识到这个社会需要更对像你这样的人，让你感觉到自己肩上的担子很重，提高了你的斗志和责任感……

公司年度工作汇报总结【篇4】

尊敬的领导，同仁们：

大家好！在这临近新年之际，我谨代表分公司向所有贡献出辛勤汗水的同仁们，向我们辛苦付出的解决困难，助我们取得各项成果的领导，表示衷心的感谢和崇高的敬意！

过去的一年，对我个人而言，既是接受挑战的一年，也是充满挑战与信心，实践与反思，收获与付出的一年。

回顾这一年来的工作，我重点关注了以下几个方面：一是优化内部管理，激发团队活力；二是推动业务增长，带领团队取得成绩；三是提升服务质量，打造公司品牌形象；四是加强自身学习，提高管理水平。

首先，内部管理方面，我和我的团队对公司现有的管理体系进行了全面的审查，针对一些不适应公司发展，阻碍公司成长的条款进行了修改。在员工激励方面，我们引入了一款员工价值感的考核制度，通过不断激发员工的积极性和创新性，公司的工作效率和团队合作精神得到了显著提高。

次之，在业务增长方面，我和我的团队深入了解市场需求，定制不同的市场策略，通过一个季度的努力，我们的业务量取得了较大幅度的增长，公司的经济效益也随之提高。

第三，关于服务质量，我十分重视。这就是我们公司对外形象的重要体现。我坚信优质的服务能够在客户心中留下深深的印象，为我们接下来的业务打下良好的基础。因此，我和我的团队始终将服务质量作为工作的重中之重，提升服务质量，推出一系列的服务举措，从而满足不同客户的需求，增强公司品牌形象。

最后，我对自身学习的要求非常严格。我认为高效的管理离不开不断的学习，只有不断走在知识的前沿，才能在竞争激烈的市场环境下立于不败之地。因此，我在过去的一年，不断学习各种管理知识，参加各种管理培训，以提高自己的专业素养和综合素质。

同时，我也认识到过去的一年我也存在很多不足之处。作为分公司的负责人，我负有推动全公司业务持续、稳定发展的责任，我将以更加坚定的决心，更加务实的作风，更加开放的胸襟在接下来的日子里扎实工作，以期取得更好的业绩。

尽管过去的一年出色，但我们不能骄傲和满足，新的一年，新的挑战和机遇并存。我将秉持以团队为本，以人为本的管理理念，带领我的团队再创新高。

最后，我想以一句话结束这次总结：“before you are a leader, success is all about growing yourself. When you become a leader, success is all about growing others"。

穿过一年的辛勤与热血，我们期待明年的挑战与机遇。让我们一起走好新年的每一步，带领分公司取得更好的发展。

谢谢大家。

分公司负责人。

校财务处年度个人总结汇总10篇

岁月如流水，一年的工作即将结束 ，新的一年正在到来。一年的岗位工作结束后，就可以总结一下，只有作好上一年的回顾，我们才能在下一年轻装上阵。若要写好一篇岗位个人年终总结要怎么做呢？为此，你可能需要看看“校财务处年度个人总结汇总10篇”，不妨参考一下。希望你喜欢！

校财务处年度个人总结(篇1)

财务处工作总结

财务处工作在校党委、行政的和分管校长的领导下，以“三个代表”重要思想为指导，积极贯彻校党委和行政工作要点精神，认真落实科学发展观，积极筹措办学经费，科学运筹学校财力，统筹兼顾，突出重点，为学校事业发展和重点建设项目提供资金保障，努力提高经费使用效益，提高科学理财的能力。在工作中进一步树立“以人为本”的服务理念，坚持“热情、诚恳、优质、高效”的工作要求，在严格管理中体现人性化操作，在热情服务中坚持规范化管理，为建设和谐校园和节约型学校发挥了我们应有的作用。主要工作如下：

1、以科学发展观统领预算编制工作，合理安排经费预算

根据校党委和行政工作要点精神，围绕学校中心任务，按照“量入为出、突出重点，统筹兼顾”的原则编制经费预算草案，报学校批准实施。在实际执行中，严格按照预算执行，不得随意调整预算，确因特殊情况，需经党委研究决定，充分发挥了资金的使用效益，确保了学校各项工作的有序进行。

经费预算除了保证正常的人员经费和公用经费外，重点突出了以下几点：

一是向教学、科研倾斜安排资金，有力地支持了教学改革和教学水平的提升，也促进了我校科研工作在量与质两个方面的明显提升。

二是全力支持人才引进，安排专项经费，促进了我校师资队伍建设的不断优化。

三是配合大学生创新性实验计划的实施，分别安排学生竞赛奖、1

心理咨询、奖、助、勤、劳动课等专项经费，为培养学生创新思维、心理健康和创新意识提供经费保障。

2、关注教师利益，解决遗留问题

原师专由于种种原因未能实现教师工资财政统发，工资账户又与贷款户一致，曾多次因还贷而导致工资发放延迟，给学校的安定发展形成不利影响。今年我处加大力度，积极与财政部门沟通联系，较顺利实现工资统发，形成学校工资统一管理、统一核算、统一发放的模式，稳定人心。同时，我们充分利用校园网络资源，与网络中心积极联系与配合，构建了工资查寻系统，不仅节约了开支，也及时地提供教师工资信息。

另外，原师专公积金由于多年未交，成为“休眠账户”，教师意见多多，在校领导的大力支持下，我处多方想办法，常联系，理账目，在年末实现公积金的有序缴存，保障教师利益，解决历史遗留问题，赢得人心。

3、积极做好学校的融资工作

由于新校区建设和升本工作，学校债务沉重，债务风险增大。在校领导的支持下，我们积极想办法，多方奔走，采取续贷、延期等多种债务重组方式，缓解资金压力，规避财务风险。成功完成了浦发银行、商业银行的续贷工作，争取农行新增贷款1450万元。并争取市政府支持，取的工行贷款2亿元，偿还自2001年来的教师内部借款，改善债务结构，减少学校利息支出，为学校的良性发展奠定基础。

4、修订完善各项财务管理制度

针对财务管理出现的新情况、新问题，也为了使学校的财务管理工作更加规范化、制度化、科学化，财务处对学校原制定的财务管理制度进行修订、完善，如修订的《新乡学院财务管理制度》、《新乡学院报销制度》、《新乡学院学生收费管理制度》、《新乡学院支票管理制度》和《新乡学院票据管理制度》等，通过对财务制度的修订完善，无疑将对学校的财务管理工作上水平、上台阶起到强有力的保障作用。

5、重视日常财务收支管理

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，财务处建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，在经费相当吃紧的形势下，既保证了教学等一系列正常业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求，极大地提高了资金的使用效益。

6、加大对学费的收缴力度，认真做好收费工作

学费是学校事业收入的重要来源，加强对学费的收缴力度，无疑将对学校各项事业的发展提供了及时可靠的保障。我们与建行联系，建立了学费的划扣系统，极大程度低缓解了学生收费工作的拥挤现象，保证了收费的有序进行。特别是新生报到的几天，财务处同志更是全力以赴，齐心协力，发扬连续作战，吃苦耐劳的精神，较好地完成收费任务。同时，积极认真和各院系配合，进行学费的催缴催收。

7、实现会计电算化核算，提高核算质量

强化会计基础工作，严格工作程序，提高核算质量，逐步实现会

计基础工作规范化、制度化、科学化和现代化。全面实施会计电算化管理与核算，提高工作效率，实现了会计核算的时事控制，为领导决策提供全面、及时和高质量的会计信息。

8、从严要求，不断提高人员素质和工作质量

借学校人员调整的契机，我们积极进行定岗定责，人员培训和学习工作。针对高校发展的新形势和出现的许多新情况，新问题，提高会计人员的应对能力，通过会计人员后续教育和电算化培训通过提高业务素质和理论水平，增强分析问题和解决问题的能力。同时，强化服务意识，耐心听取意见，认真回答教师和学生提出的各种问题和质疑，积极配合其他部门的工作，服务学校、服务教师、服务学生。

9、认真做好年终决算和的市级预算工作

年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，是财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导学校预算执行工作的重要资料，也是编制下学校财务收支计划的基础。所以财务处非常重视这项工作，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平。

在编制市级预算工作时，我们积极与有关部门协调沟通，利用一切可利用的因素和制度边缘，为学校积极争取资金。仅2009年就多争取财政资金134.52万元。

10、完成三校会计账目的合并

新乡学院于2007年9月正式合并建立，原三校会计核算模式不尽相同。为满足合并财务管理与核算的要求，我处在充分了解情况的基础上，认真工作，顺利完成了三校原账目的合并，为我校统一会计核

算，统一预算和决算奠定坚实基础。同时，对于原来遗留问题，本着查清楚的按照规定调整账目；未能查清的暂时挂账；困难较大的的报请领导审批指示。保证账目真实、正确、清晰。

11、顺利完成财务审计、收费检查和税收检查工作

在此期间，我校分别接受了市审计局进行的财务审计、省七部委联合进行的教育收费检查和市税务稽查分局的税务检查。由于思想高度重视，认真对待，财务审计、收费和税务检查工作顺利进行。通过审计、检查，财务处工作得到认可和好评，为学校赢得赞誉和支持。总之，从合并至今，财务处做了大量卓有成效的工作，这与校党委的正确领导和同志们的辛苦工作是分不开的，在未来的工作中，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为学校的建设和发展贡献力量。

新乡学院财务处2010、6、27

校财务处年度个人总结(篇2)

本学期我担任二年级的语文老师，相比去年来说，课堂教学显得更井然有序了，自己在教学过程当中也摸索出了一些经验，本学期我班学生进步不少。以下是本学期我的一点教学体会。

一、利用学生的眼睛，提供观察的机会。

眼睛是思维的儿童户，“看”是获得知识的必要首环。义务儿童小学语文教材课文中有许多插图，它和课题系统、作业系统相互配合，构成教材的整体。我在课堂教学中，就引导学生观察题目，观察课文的插图的画儿童，体会文章中心思想，揣摩图中描述事件的主题，刻画人物的性格或描绘景物的特点。这不仅能提高学生语言文字的理解、表达能力，而且能够提高学生想象能力和艺术的审美、鉴赏能力。

二、利用学生的嘴巴，提供表达的机会。

语言是思维的载体，是头脑中思维的外化。堵住学生的嘴巴，无疑就是桎梏学生的思考。因此，教学中应让每个同学都有口头表达的机会。如：请同座的两个同学相互说说看，请同学们先自己讲一遍，再看谁说得好等等。这些是说的形式，说的内容就更丰富了，可以让学生说说“为什么”、“怎么样”……等等。学生的口头表达能力提高了，可以让他们质疑、辩论，这不仅有利于知识的巩固，更有利于思维的激活和发展。

三、利用学生的头脑，提供思考的机会。

教学中最重要的是让学有思考的机会，不要搞“满堂灌”和“题海战术”，尤其要让学生有“静思”的机会，不要以“热热闹闹”作为衡量学生思维积极性的标志，真正有效的思维活动往往是“无声”的内化过程。我在教学过程中经常让学生“伏下来想想”，“眼睛闭起来想想”，就是千方百计使学生养成“静思”、“独思”的良好习惯。

四、利用学生的双手，提供操作的机会。

动手操作不仅符合儿童的年龄特点，而且符合他们的思维发展特点。小学生天生好动，通过动手操作，可使学生的手、眼、脑等协同发展。同时，培养学生的逻辑思维和形象思维，也离不开动作思维的重要支柱与过渡。许多问题，通过学生动手操作，不仅容易理解、记忆牢固，而且运用自如。当然，让学生动手要注意启发性，不能一味追求动手操作而把学生的思维停留在最低层次。

五、利用学生的时间，提供交流的机会。

1、组织学生讨论。让学生左右前后四人组成一个讨论组，一般应让后进生先发表意见，讨论时每个同学都积极发言，教师可随时参加某一小组的讨论。

2、鼓励质疑问难。每节课都要让学生提问，让学生回答，老师再补充。爱因斯坦曾经说过：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要。”因为“质疑”能培养学生不信师、不信儿童、不信权威的创新意识，使学生学会独立思考、自主学习，交给他们一把打开知识大门的金钥匙。通过训练，学生养成了质疑习惯，他们学习的兴趣就会越来越浓了。

3、交换批改作业。家庭作业，平时练习等可组织同座学生对换批改，老师再作检查。这样不仅减轻了老师的负担，而且使学生对不同解法作了交流。

六、利用学生的空间，提供表现的机会。

人都有自我表现的要求，小学生更有这愿望，尤其是由于这种表现的成功而受到老师的夸奖。甭提有多快乐了。因此，课堂上要让学生暴露自我，适时让他们上黑板板演、上讲台当老师。当他们板演和演讲后，急需老师或同学们的评析，教师应恰如其分的肯定、表扬、矫正等。

因此，只有改革小学课堂教学，增强学生主体意识，增强学生学习的积极性、主动性、创造性，让学生成为学习的主人，从想学到学会，运用到发展，不断走向“质”的飞跃，发展学生智力，提高学生整体素质。

校财务处年度个人总结(篇3)

过去的一年里，在竞争激烈的市场中，在两位老总的正确指导下，我公司销售业绩比上一年有着大幅度的提升，也是公司突飞猛进的一年，从而也确定了我公司在西南同行业中的地位。现将我公司取得的成绩汇报如下：

一、公司的销售业绩稳居西南地区第一

在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售XX万元，与去年相比上升XX%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。

二、公司的内部管理较往年有进一步的提升

在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务；在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象；在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。

三、财务管理工作上，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。

在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：

（1）严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。

（2）各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。

（3）公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。

四、坚持以人为本，加强经营管理

公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低；从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的；怎样才能解决员工的问题，

1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，“奖勤者，罚懒者”，做到奖罚分明，激励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的过程，必须要依靠公司骨干分子起带头作用；

2、加强管理，要以实际行动树立榜样，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的积极性，但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程；

3、推行规范化管理，加强公司各部门之间的协调，激发员工的积极性，保证工作目标的实现，但是要正确拟定目标，作好实施前的准备，抓好目标的执行与总结，实现责任到人、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有不足之处，肯请领导与各位同事的指正与批评。

在20xx年中我部门一定继往开来，切实做好后勤保障工作，为我公司在新的一年中能取得更好的经济效益和社会效益愿付出应有的一点微薄之力。

校财务处年度个人总结(篇4)

农垦科学院计划财务处xx年上半年工作总结及下半年工作安排

为推进我院“三新”科学院建设，健壮健强科技之翼，xx年上半年，我院财务工作深入贯彻落实集团党委（扩大）会议、院党委工作部署，紧紧围绕重点工作任务，顺应改革新形势，科学筹划预算，争取项目资金，加强制度建设，规范财务管理，加大监管力度，高质高效完成各项工作任务。

一、财务重点工作完成情况

（一）加大清欠力度，推进清收进度

积极开展清欠工作，认真贯彻落实《院应收款项清收工作实施方案》，督促各单位落实清欠措施，加快推进清收进度。xx年集团下达科学院清欠指标48万元，上半年全部完成，完成指标的100%。

（二）加强预算管理，强化财政资金监管

按集团下达财政资金指标，结合各单位实际需求，合理分配财政资金，科学编制财务收支预算、住房改革预算及政府采购预算，严格控制三公经费支出，全面完成院xx年部门预算上报工作。按要求及时完成院xx年度部门决算工作。

积极响应预算一体化改革，组织参加相应的培训，完成全院各单位在职、离退休、其他人员信息采集填报、审核、汇总上报工作，按要求开展压力测试工作，顺利通过预算一体化系统完成部门预算一上申报及财政资金直接支付工作，确保我院预算一体化改革工作全面按财政部与集团要求有效推进实施。按要求及时批复院xx年部门预算，进行信息公开。严格执行国库财政资金管理程序，履行财政资金支出计划管理，结合我院财政资金预算及使用情况，合理编制财政结转资金、基本支出、项目支出用款计划并预计每月支出情况，有效加快执行进度。按要求完成追加预算项目的调整，并全面完成xx年1-7月预算项目绩效监控工作。并认真梳理分析财政资金支付风险点，严把资金支出审核关，严格履行“三重一大”决策程序，严密防范资金风险。

按财务部要求，统筹规范我院国有资本经营预算财政直接支付报账事宜，结合实际，重点理顺劳务费、材料费等支出管理流程与手续。

贯彻落实国家在职与离退休人员工资政策，按集团公司要求，按院人事审批的调资名册，及时做好资金测算，全面完成xx年院事业单位在职与离退休人员调资补发工作，并经上级追加调整xx年财政预算近50万元。

（三）推进改革接收工作，充分反映财务交接意见

积极参与育种中心资产清查专项审计核实工作，真实反映清查中财务存在的问题，初步拟定财务交接方案。根据集团改革专班下达的通知要求及院接收工作推进会议精神，并结合集团财务管理部门的指导意见，按我院财务管理实际情况，提出有关财务接收建议，明确下步工作思路。

（四）积极落实储备项目，加快推进项目实施

为加快我院科技创新条件建设, 完善配套设施，提升农业科技集成创新和成果转化能力，结合我院发展战略，经院党委会议研究上报集团发展战略部2023-2025年中央投资基本建设储备项目6项,其中农业基础设施项目类4项,农垦公用基础设施建设项目 2项。储备项目总投资12993万元，拟申请中央投资10395万元，自有资金2598万元。

规范项目建设财务管理，督促项目实施进度，完成两大平原黑土地保护利用实验室建设项目竣工决算并通过了上级项目验收。办理了国家农业环境建三江观测实验站建设项目调整部分仪器设备采购的上级备案手续。按规定，上报集团院给排水排污管道及消防设施维修改造工程项目实施方案，并已取得批复。

加强进口设备管理，完成进口设备年报与xx年减免税货物使用情况年报上报工作，办理了进口设备海关迁移手续。

（五）开展财务检查，防范规范资金风险

为加强科研经费财务管理，强化科研物资与科研副产品管控，检验和巩固审计、巡察及财务检查整改成效，杜绝问题反复，加强资金监管，实现财务工作规范化、标准化，对xx年度财务工作情况开展全面检查，查找存在问题，督促整改落实。

（六）强化税务管理，防范税务风险

强化税务管理，防范税务风险，规范纳税申报，顺利完成xx年度院企业所得税汇算清缴工作，合理进行纳税调整，充分享受税收优惠政策。完成院xx年度人个所得税专项附加扣除信息统计工作，注重个税新政宣传，增强职工纳税意识，协助税务局查实院个人所得税汇算清缴涉及补、退税人员，及时通知并指导个人按要求完成补、退税事宜。

（七）加强银行账户管理，规范资金存放

根据财政部黑龙江监管局和集团财务管理部对我院账户整改要求，在取得黑龙江监管局《中央预算单位开立银行账户批复书》后。按院党委会决议，撤销不合规的院及院办公室基本存款账户与已不使用粮食风险金专户，并在不影响资金正常使用的前提下，履行了院基本存款账户的开立工作，全面完成了账户整改。

（八）规范财务管理机制，推进结算中心设立

为统一规范我院预算与财政资金管理、强化资金管控，提高会计管理水平，根据财政资金管理与集团财务管理相关要求，结合我院机构设置与科研管理实际，科学规划院财务管理机制，筹建院财务结算中心，实现集中财务管理。为确保结算中心有效运转，拟定结算中心管理办法、报账规范等，确定组织机构与人员，明确岗位及工作职责，设置核算部门与核算项目，规范科目字典。主动向集团财务管理部汇报结算中心成立方案，充分沟通了有关设想，并按上级指导意见，结合我院财务管理实际，开展与其他已成熟运行单位的调研工作，初步确定财务网络版核算软件与运行方案。

（九）注重统计工作，规范填报口径

按省及集团统计管理要求，结合我院实际，进一步规范统计工作，细化统计分类口径，注重统计信息的真实、准确、完整性，全面完成院xx年度统计年报工作，认真做好季度统计上报工作。

（十）履职尽责，发挥财务管理职能

贯彻落实国家在职与离退休人员工资政策，按集团公司要求，全面完成xx年院事业单位在职与离退休人员调资补发工作。

（十一）强化国有资产管理，有效发挥监管职责

认真贯彻落实国家与集团国有资产管理办法，加强长期股权投资处置管理，上半年在处置权限内，经院党委审批并在集团备案我院两家所办企业的长期股权处置与注销事宜，严格规范院xx年房产出租的手续，并根据xx年末资产清查盘点的结果，组织院资产报废处置工作，重点开展xx年资产清查财政部未予审批报废资产的报废申请。结合预算一体化工作要求核实资产信息，汇总编报院xx年度国有资产决算报告。

二、存在的问题及建议

（一）存在问题

1.财务管理信息化建设滞后的问题

我院财务管理通过财务软件满足自身的核算需求 ，无法统一开展财务信息化管理，实现信息资源共享，不利于推动业财融合，限制整体财务管理水平提高。

2.职业年金挂账未落实的问题

我院按国家政策及上级主管部门要求，自xx年10月1日开始从职工工资中按工资额4%扣除职业年金个人承担部分，单位承担部分不予计提。因集团未出台明确的职业年金实施办法，资金未实际落实，个人承担部分扣除后未实际与社保对接或按国家要求计息，仅以其他应付款的形式挂账，导致职业年金政策未实际执行，资金未实行市场化管理，取得实际收益，尤其是政策实施期间，我院退休的职工，职业年金政策未得到落实，个人扣款仍挂账未返。因职业年金政策一直未落实，将存在较大的潜在资金缺口，无法切实按国家政策保障职工利益。

3.会计队伍建设问题

因受农垦改革与事业单位改革双重影响，编制冻结，导致我院会计人员年龄结构不合理，老中年龄从业人员偏多，青年从业人员偏少，退休后无人接替，使得“传、帮、带”的作用难以发挥，对会计人才队伍建设产生了不良影响。

4.公务用车改革和管理存在的问题

我院已按上级要求全部清理了超标准公车，仅个别基层单位保留了特种专业技术用车，因集团公司未开展事业单位公务用车制度改革，我院目前无市内公务出行相关管理办法。

5.历史原因形成呆坏账无法核销的问题

我院在资产清查及清欠工作中，清理出账龄在20-30年间的呆坏账计22.5万元，因集团公司无事业单位呆坏账核销政策，导致长期挂账无法核销。

6.基建基金借款（拨改贷）核销问题

院1990年开始形成的基建基金借款（拨改贷）本金及利息计514万元，因无上级核销政策，导致基建基金借款长期挂账无法核销。

（二）相关建议

1.为实现集团整体的战略发展目标，结合我院事业性质、行业特点，紧跟集团财务转型、信息共享的步伐，推进我院财务会计信息化建设，积极争取纳入集团财务核算平台，实现智能化财务管理。

2.集团公司考虑农垦改革实际情况，结合《黑龙江省人民政府办公厅关于印发黑龙江省机关事业单位职业年金实施办法的通知》（黑政办发〔xx〕128），尽快落实事业单位职业年金政策，筹措资金，解决单位承担职业年金的资金渠道问题。

3.建立先进的会计人才引进机制，构建科学合理的人才梯度，落实会计人员考评办法，提升会计人员综合素质。

4.集团公司按上级要求出台事业单位公务用车制度改革方案，我院将按集团公务用车制度改革方案制定市内公务出行管理办法，规范市内公务出行。

5.按国家有关规定，制定集团事业单位呆坏账核销政策，及时核销长期挂账呆坏账。对集团内部单位间往来欠款，指定具体部门，出台相关办法，化解集团内部债务。

6.制定集团基建基金借款核销政策，尽快核销基建基金借款。

校财务处年度个人总结(篇5)

根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能。一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，所以结合具体情景，全年的工作总结如下：

一、完成的主要工作。

1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

2、以认真的态度进取参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。

二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质。

1、经过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

3、努力钻研业务知识，进取参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

4、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合本事不断得到提高。

三、存在的不足。

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的的效果。

四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作。

1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

2、善于总结，提出自我的意见和提议，为领导决策供给准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

校财务处年度个人总结(篇6)

继续与财政、税务等部门沟通、联系，处理好与公司相关的财政、税务事宜。

继续进行学习型组织的创建工作，做好会计人员队伍的建设，在充分保障日常工作正常开展的情况下，加强会计人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，结合会计人员考评办法，逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力，以便更好的适应公司发展的要求，全力做好公司的财务、核算等相关工作。

继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，清理、完善公司的财务核算，财务管理制度，使财务工作做到照章办事。

持续推进全面预算管理，提高财务核算力度。20XX年，我们要透彻领悟公司高层的战略意图，从公司全盘和长远的角度出发，胸怀大局，从大处着眼，细处着手，根据总经理室布置，组织编制公司年、季、月财务收支预算。同时切实加强两级经济核算。

20XX年，我们财务部在公司的领导下，认真努力工作，虽然在政治思想和业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得一定的成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努力提高和改进。今后，我们财务部要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项财务工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出应有的努力与贡献。

校财务处年度个人总结(篇7)

财务处工作总结

2009－2010学第一学期，在四川省教育厅的指导下，在学校党委、行政的正确领导下，计划财务处紧紧围绕学校工作的总体部署和要求，以“服务至上、科学管理、精益求精、和谐财务”的财务管理工作理念为指导，继续以加强融资筹资力度、强化预算管理、提高业务工作质量和服务水平为工作重点，圆满地完成了各项工作任务。现将本学期工作总结如下：

一、进一步加强党建工作力度，强化安全责任意识，提高全员政治素质 根据学校党委和机关二总支的统一要求，结合我处具体情况，本学期进一步加强了支部党建工作，以深入开展学习实践科学发展观为契机，继续围绕“提高质量、突出特色，办人民满意大学”这一主题，努力培养和树立全体职工的“大局意识、责任意识、忧患意识、窗口意识”，认真落实政治学习和组织生活，对进步职工积极加强了教育和发展工作，本学期发展正式党员1名，预备党员1名，提高了全处职工队伍的整体政治素质。

做好内部安全稳定工作。按照学校稳定工作的要求，我处成立了部门第一负责人为组长的计划财务处安全稳定工作领导小组，并与各科科长签订了内部各科室安全稳定工作责任书，做到制度上墙、责任落实，对保卫部门检查中提出的整改意见及时进行整改，在年终安全检查中取得了优秀的成绩。

二、加强职工队伍建设

良好的职工队伍是提高业务质量水平和服务水平的保证。长期以来，我处一直把职工队伍建设，促进业务质量和服务水平上台阶作为处内工作的管理重点来抓，主要做了以下几个工作：

（一）及时调整人员岗位，合理配置人力资源。根据处内职工岗位轮换管理机制和近期职工退休情况以及各岗位业务量情况，同时征求相关人员的意愿，及时调整业务人员岗位，并落实岗位职责。

（二）完成岗位设置和首聘工作。按照学校关于岗位设置和首次聘用的有关规定和实施细则，并根据处内职工的学历、工作年限、技术职务和具体工作岗位以及自身发展的预期，积极与人事部门协调，完成了我处的岗位设置和首次聘用工作。

（三）加强会计从业人员培训和继续教育工作。一是利用全国高等师范院校财务管理研究会这个平台，组织会计从业人员参加研讨会和培训会，及时“充电”，与时俱进，提高从业人员专业业务技能，本学期派出了六名同志参加全国高等教育会计业务培训；二是继续做好学校会计从业人员的继续教育培训和2009会计证年检工作，12月底为全校70多名会计人员举办了一期会计人员继续教育培训会。三是鼓励职工攻读在职学位，通过学习促进业务水平的提高。

三、财务管理主要工作

（一）进一步加强银校合作，增强理性融资意识。2009年，学校资金供求矛盾相对突出,为了保证学校各项教育事业和校区建设的顺利开展，计划财务处始终把融资工作作为重中之重的工作之一来抓。本学期在积极做好开源节流、挖掘资金潜力、统筹安排资金的同时，充分考虑学校综合财力、融资成本及政策环境等因素，增强理性融资意识，注重调整融资结构，制定了2009—2012三年资金规划和详细的“2009资金使用计划”，并报学校批准下达执行，确保了学校各项教育事业的正常运转。2009-2010学第一学期期间，学校新增融资6

亿多元,偿还贷款2亿多元，其中提前归还高利率融资1.15亿元。为了进一步保证学校各项教育事业和校区建设的顺利开展，改善贷款结构，充分发挥各类股份制商业银行在保证我校资金链连续性方面的积极作用，在与建设银行四川省分行签约结成银校战略合作伙伴关系的基础上，我校于12月2日与招商银行成都分行签约结成银校战略合作伙伴关系，并启动了“四川师范大学教师认同卡（招商银行）”工作；2010年1月12日，我校与农业银行成都经济技术开区支行（龙泉）签订银校合作意向书，这些都为建立银校合作长效机制奠定了基础。

（二）加强财务预算监控，强化预算管理的刚性控制。在学校资金供给相对紧张的时期，制定科学、合理的经费预算，加强资金统筹安排，量入为出，树立风险意识，把好资金出口关，集中资金保证重点尤显重要。为强化学校部门预算的严肃性和刚性，我处加强了对学校资金的统筹和调控，严格预算调整程序，逐步完善预算监控的预警机制，加强财务管理、规范立项审批、严格预算控制和调整。2009年预算管控同比得到了进一步加强。全年预算调整经费共5754.80万元，其中校内预算经费调整1404.29万元，财政中途下达专项拨款4350.51万元。校内预算经费调整主要为资产与后勤管理处（648.43万元）、实验设备处（488万元）等。经深入分析，调整原因主要有年初预算时学校总经费不足、对部分专项预算进行了大幅压缩、突发性专项需新增预算、部门漏报少报专项等。在顺利完成2009预算的执行和调整的前提下，我处按上级部门的要求完成了决算工作。同时，按照四川省财政厅和教育厅的要求，结合学校校区整合及学院调整具体情况，较好地完成了2010部门预算工作。

（三）加快信息化建设步伐，进一步完善财务管理信息系统。财务工作信息化建设是学校“数字化校园”建设的一部分，我处利用VPN网络技术在全校各二级财务单位推广财务处理实时系统后，着力根据各二级财务单位的使用情况，适时优化信息系统，还顺利完成了教职工基础数据库升级工作，以方便各职能部门和广大师生对相关财务信息的实时查询。同时，为促进学校“校园一卡通”方案的早日实施，我处积极配合网络管理中心，就校园一卡通、学费综合管理系统开发等问题做了一些前期调研和准备工作。

（四）进一步强化学生财务管理的力度。本学期我处在学生财务管理主要做了以下工作：一是继续加强我校行政事业性收费、服务性收费和代管费的管理工作。二是核对清理成人教育类毕业学生数据，教材结算。三是完成新学期收费工作。四是以清理和审批校内收费项目为契机，加大力度进一步完善我校学生收费管理工作。五是本学期把催收清欠学费作为学生财务管理的一项重要工作来抓，加强与相关部门的联系，落实奖惩机制，利用各类奖助学金集中发放的有利时机，采取切实有效的措施催收欠费，清缴欠费2010余万元、6369余人，收效显著，成为近几年来学费到位率最高的一个学期。五是积极配合完成了省物价局检查分局对我校的专项检查。

做好学生助学贷款、各类奖助学金和生活补助款的发放工作。按照上级主管部门的要求，为确保“奖、贷、助、补、减、免”等各项资助措施落到实处，切实减轻学生负担，2009年办理农行本地助学贷款1250人，贷款金额521.4万元；生源地助学贷款 663人，贷款金额347万；发放助学金1700人，2536万元;减免地震灾区学生学院4014人，1846万元；发放各类奖学金380万元。

（五）加大财务内部监督管理力度。在继续做好对日常内部业务稽核工作的同时，为配合学校新的收入分配制度改革，全面了解各单位收入的分配现状，对16个院系（新机制学院除外）、23个行政部门2007年、2008年的收入现状进行

了全面细致的稽核，为学校正在酝酿的下一轮新的分配方案提供了重要的基础数据。根据本处科室改革和业务工作整合的需要，对原综合科的业务处理流程及制度建设、成龙校区财务办公室2008－2009财务工作、学校电梯公寓集资款上缴房改专户资金情况等方面进行了专项稽核。

（六）严格票据管理，规范票据使用。按照学校收费票据管理办法及其实施细则和省财政厅票据管理中心有关票据使用范围的相关规定，对学校部分使用票据不规范的单位进行沟通，及时进行整改。针对国家加强了对科研服务、后勤服务等社会服务工作票据管理的要求，我处代表学校与四川省地税局多次沟通，较好地解决了科研项目票据使用及免税政策的问题，同时与科研处共同讨论制定了《关于进一步规范科研经费及票据使用管理的通知》（校计字[2009]16号），对科研经费管理及其票据使用等问题进一步予以了明确。

（七）加强二级学院管理费的催收力度，维护学校合法利益。自上学期以来，我处重点清理了各相关学院历年应缴未缴管理费情况，采取有效措施清缴欠缴管理费。本学期继续完善与各学院结欠管理费的手续，落实债权债务关系，并催缴管理费5839多万元。

（八）认真做好“两代会”大会有关工作。按照“两代会”组委会的要求，对会议主题报告提出了合理化修改意见。作为会议主要材料之一的“学校财经工作报告（1999—2009年）”，其周期长、跨度大、难度高、倍受关注，全处上下高度重视，群策群力，派专人起草、集体多次讨论，最后几易其稿正式形成的“学校财经工作报告”，在大会上受到与会领导和代表的广泛好评。

（九）做好教职工个税统计和代扣代缴工作。进一步完善个税代缴代扣，协调二级单位的个税代缴工作，实行全员全额计算扣缴。

（十）加强公积金日常管理工作。根据省公积金中心的新要求和新精神，加大对教职工的宣传力度，继续推进公积金联名卡的办理力度，为广大教职工服好务。为了方便09年首批购买师大现代花园住房的教职工能顺利提取住房公积金，我处相关人员能及时与公积金中心协调联系，及时为教职工办理公积金支取。

（十一）积极配合学校相关职能部门做好相关工作。继续与资产和后勤管理处、实验设备处纪委监察处、审计处等部门一道，参与学校的各项招投标工作。参与并做好东校区与南洋校区资产置换、外事学院资产处置、校本部学生新村公寓回购、远程中心（师大网络公司）的重组等相关事宜。

（十二）积极配合上级主管部门开展各项财务管理工作。一是做好国家教育部、四川省财政厅、教育厅、物价局检查分局、审计厅对我校各项专项检查的配合协调工作。二是组织召开全校（含非内设二级学院和联办学院）统计报表工作布置会议，较好地完成了省教育厅布置的“2009高等教育事业统计报表”报送工作，并稳步开展统计分析工作。我校2009年统计工作被评为全省先进单位。三是完成了2009学校银行账户的年检工作。

（十三）认真做好其他日常性财务管理工作。继续做好会计核算、工资与非工资性收入发放、收费管理、票据管理、档案管理等工作。

（十四）完成了上级主管部门和校党委、校行政以及校领导布置的其他工作任务。

四、存在的问题及改进意见

在总结本学期工作取得成绩的同时，我处也清醒地认识到工作中仍存在一些亟待改进的问题。

（一）内控制度建设仍需要进一步加强

过去几年来，我处在加强学校财务管理，规范财务程序，建立财经内控制度方面做了大量工作，但仍存在一些须进一步加强和落实的方面，主要有：一是财务业务处理工作流程标准化建设未成体系；二是财务管理日常工作授权和监督机制须进一步完善；三是成龙校区财务室资金接送及安全问题；四是学校财务与银行协调及工作处理流程需进一步落实。2010年，内控制度建设将是学校财务工作的重点之一。

（二）政府采购工作亟待理顺

1、进一步明确职能部门职责分工。计划财务处认真履行好政府采购办公室相关协调工作和预算安排、预算调整、资金支付等职责。实验设备处、资产与后勤管理处、图书情报中心等部门做好校内各单位物资设备需求调研、政府采购计划和招标文件制作、招标采购组织和验收入库、政府采购绩效考评等工作。纪委监察处、审计处全程参与政府采购相关监督工作，督察政府采购工作进度，对发现的问题责令相关部门和人员及时整改。总之，各部门应各司其责，确保政府采购工作有组织、有计划地完成。

2、规范工作程序和操作流程。各部门应严格按照国家和学校规定，制定切实可行的政府采购工作程序和操作流程，力争做到作业流程的标准化。

3、严格各环节工作时间进度，提高工作效率。各部门应本着对学校负责的态度，制定严格的时间预算予以公示，对突发性问题应及时采取应对措施，并通报相关协作部门，提高政府采购工作的效率。

（三）学生财务管理工作有待进一步理顺

1、与继续教育学院进一步落实成人教育新生收费中的有关问题。2009年秋季成教自考新生和成考补习生收费，采取在现场采集学生数据，通过中间数据库进行收费数据初始化直接机打票据收费。目前这一技术尚不完善，有待改进。

2、学校各类奖助学金发放及代扣代缴欠费中存在的有关问题，有待与学生工作部、研究生学院及各教学学院进一步加强沟通，明确职责分工，规范操作流程，提高信息化建设水平和数据共享力度。

特此报告。

计划财务处

二○○九年一月二十日

校财务处年度个人总结(篇8)

(一)认真学习，不断提高政策和业务水平

独立学院结算科是财务处设立在xxx学院的一个重要服务窗口，主要服务于xxx学院全体师生。为xxx学院的全体学生和教职员工提供更优质的服务，是我们追求的工作目标。为此，科室全体同志既都能积极参加xxx学院组织的各类学习活动，也能积极参加财务处组织的各项业务学习，非常注重业务水平的提高。平时都能主动看业务相关书籍，学习一些与业务有关的知识。本年度，所有员工都参加了新会计制度的学习。

(二)圆满完成了会计核算及财务管理工作

独立学院结算科有4人，所直接服务的xxx学院学生达1.2万多人，教职工300多人。截止到目前已收取学费1.27亿元、住宿费1006万元、收缴率高达99.83%。收教材费xxx万元，退教材费72万元。

每个人都能够任劳任怨、尽职尽责，讲奉献讲团结，圆满的完成了学校、学院交给我们的各项工作任务。

1、编制完成了xxx学院xxx年的财务预算。

2、完成了职工20xx年年终奖、教师超课时津贴的发放工作。

3、完成了退还学生教材费差价的工作。

4、完成了xxx级毕业生离校的相关工作。

5、完成了xxx级学生报到收费工作。

6、完成了发放本年度国家三金的工作。

7、配合完成了xxx省审计厅的审计工作。

在完成以上重要工作的同时，独立学院结算科各项日常工作顺利完成，如日常价款报账业务、学生实习费用报销、学生勤工助学金的发放、困难学生补助的发放、合同制一、合同制二职工工资的发放。事业编制职工工资的发放。职工个人所得税、住房公积金的缴纳等。我们还定期给xxx学院领导及相关部门报送学生学费宿费收缴情况、预算使用情况。

(三)xx年主要工作

1、继续完善会计基础工作，提高会计工作的水平;

2、编制各部门xx年度的预算;

3、完成xxx级学生的ID卡的制作发放工作;

校财务处年度个人总结(篇9)

2011财务处工作总结及新一年工作计划

一、2011年工作总结

2011年，财务处的工作有了进一步的扩展和加深，紧紧围绕学校工作重点，在院长的领导下，主要完成了以下几项工作。

(一)认真做好财务年终决算工作

年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新张，编制会计报表等，财务报表是反映单位财务状况和收支情况的重要资料，是单位领导指导学校预算执行工作的重要依据，也是编制下学校财务收支计划的基础。所以财务处非常重视这项工作。由于去年升本的工作任务特别繁重，财务处的正常工作有所延迟，为了提供年终决算数据，财务处全体同事放弃周末休息时间，加班加点至小年才放假，并于大年初八财务人员认真细致地做好了年终决算，提前上交给董事局，为2012年财务的收支活动为领导决策提供了依据

(二)积极参与招生工作，并配合招办做好招生服务工作。

在招生期间，我们财务处紧紧围绕招生这一工作要点，不断提高服务水平和服务质量，努力发挥财务的支撑保障作用，积极配合招生的各项工作，保证了招生工作的顺利完成。

1、按照院长的要求，在学院经费困难的情况下，为保证招生经费的落实，财务处积极配合招生部门做好经费下拨和发放工作，按照招办要求，及时下拨招生宣传费、招生接待费、招生巡视费等，保证了招生工作的顺利开展和进行。

2、在暑假期间，财务处积极响应学校招生的号召，派出3名同志进行招生工作。1名同志担任乐陵的县级主管，较好的完成了招生任务，2名同志进行招生接待工作，认真热情地接待了考生及家长的来访。其余几名同志留守财务，在尽职尽责完成本职工作的同时，为一线招生工作的同志提供人力及物力的帮助，在财务处全体同志的努力下，圆满完成了招生任务。

3、进行了迎新工作。按照学院迎接新生方案安排，8月16日----8月21日 为集中报道日，但仍有一些新生及其家长怀着急切的心情提前感到学校报到。为此财务处提前启动了接待新生工作，8月初就积极着手准备方便快捷地给新生办理交费手续相关事宜，召开部门专题会议进行周密的安排，制定了收费工作方案，同时做好物资和人员配备、分工、培训等项工作。由于今年银行没有委派专人来我校进行现金的收费工作，在工作人员缺少，工作量的情况下，我处仍根据工作需要安排财务处专门

人员进行学费的现金收取工作，收费期间共收取学费现金几千万且无出现任何差错。同时，我们做好收费的提前及延长收费时间的准备，加班加点确保新生及家长满意。

（三）认真做好新老生收费工作，及时提供学生交费信息，配合学生处采取有利措施加强收费 学费是学校事业收入的主要来源，占学院收入90%，为了搞好这项工作，积极配合学生处采取多项措施加强收费。

1、进一步完善了以学生处为核心，由辅导员、二级学院、学生处、招办、财务处组成的学生收费管理体系。

2、及时与学生处沟通，研究收费工作，并按学生处要求及时提供学生收费信息，以便使学生处和二院及时掌握学生缴费情况，制定切实可行的工作措施。

3、对学生在缴费中出现的问题，及时协调各部门进行解决，促进学生缴费工作。

4、积极与学生处配合做好国家助学贷款信息汇总及确认工作，专款专用，及时足额将贷款转入学生学费中。

（四）加强学院固定资产的清理、清查工作，确保固定资产的安全与完整；

1、为了做好资产管理，严格验收、入库、入账手续，及时对账，确保账账相符、帐实相符。

2、财务处与总务处、实验中心配合进行全校固定资产清查盘点，在各单位自查的基础上组织了审核验收。及时发现和堵塞管理中的漏洞，妥善处理和解决管理中出现的各种问题，制定出相应的改进措施，确保了固定资产的安全和完整。

（五）为加强学院创收管理，进一步完善了创收分配管理办法

为加强学院创收管理、激励各单位充分发挥社会服务功能，增加合法收入，增强学校财力，促进各项事业快速发展，根据学校实际情况，制定了《学院创收分配管理办法》（2011年90号文件），进一步完善了创收分配管理办法，从而使资金管理合理化、资金效益最大化。

（六）和各有关部门配合做好学生奖助学金的发放工作。

学生奖助学金是一项政策性非常强的工作，共有三个来源：国家核拨、学校设立、三庆资助。按照院长要求，除技术学院学生的奖助学金以打卡的方式发放到学生手中，其余学院学生的奖助学金由财务处以现金形式直接发到每个学生手中。今年，济南市劳动局和济南市教育局对我校奖助学金发放工作检查时，对财务处的工作给予了高度的赞扬和充分的肯定。

（七）加强其他收入管理。

商业街和食堂等后勤收入是学校一项重要收入来源。财务处和总务处分别建立商业街和食堂的房租、押金、管理费及应缴水电费等缴费信息，并按时对账，认真履行监管职责，制定收缴办法，理顺缴费渠道，完善交费手续，做好收缴工作。

二、2012年工作计划

新的一年，我处将围绕学院工作重点，着重抓好以下几点：

（一）进一步做好财务服务工作

在新的一年里，财务处每一位人员将在认真履行监督审核职责的前提下，进一步认真履行自己的岗位职责，做好广大教职工的服务工作，保证服务质量，加强服务意识，提高工作效率。

（二）在院长的安排下，对学院资金进行合理调剂，提高资金的利用率

与公办高校不同，我校的办学经费主要来源于三庆集团的投资和学宿费，所以提高资金的利用率显得尤为重要。在2012年，我处会在院长的直接安排下，对学院资金进行合理调，进一步加强资金的管理和控制，提高资金的使用效率。

（三）按学院要求积极参与招生工作，并配合招办做好招生服务工作

招生工作是整个办学过程的重要一环，也是每个办学循环的起点，招生工作做的好坏，对办学质量有着举足轻重的作用。从更深一层来说，一年一度的招生工作既是学校联系社会的重要纽带，也是实现学校发展目标的重要手段。因此，在即将到来的一年，财务处将会按照学院的要求，积极参与招生工作，为学校发展贡献自己的微薄之力。

（四）积极与各部门配合，组织好各项费用的收缴工作

收费是学校最为繁琐，也是政策最强的一项工作，为了做好这项工作，在2012年，我们会进一步早做好申报审批工作，执行收费标准，并且配合学生处和二级学院及时做好学费的收缴工作。

（五）加强基建支出的审核

近年，学校在保证正常运转的同时，加大了对基层建设的投入，2012年，财务处将进一步加强对基建资金的管理，规范基建财务工作，进一步做好基建经费的审查核算管理工作。

（六）精心编制2012年财务预算，加强指标定额管理

预算是完成各项工作任务、实现计划的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，在新的一年，财务处将本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一切”的原则，使预算更加切合实际，利于操作。

(七)抓好财务基础工作，进一步实现财务规范管理

针对财务管理出现的新情况和新问题，也为了使财务股管理工作更加规范化、制度化，在新的里，我处将进一步加强和完善财务规范管理，使财务管理工作上水平、上台阶起到强有力的保障作用。

（八）完成学院交办的其他工作

总之，在2011年，财务处做了大量卓有成效的工作，在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为学校的建设和发展贡献我们的力量。

校财务处年度个人总结(篇10)

财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在20___年做了大量细致的工作：

一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算。

财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

二、以实施erp软件为契机，规范各项财务基础工作用。

在经过两个月的erp项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合公司实际情况着手进行了erp项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。

三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用。

根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。

四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模。

由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量。

财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。