个人的工作计划万能模板

个人的工作计划

发布时间： 2023.11.14

个人的工作计划万能模板。

为了更加科学地评估接下来的工作效果，我们需要提前制定下一阶段的工作计划。制定工作计划的过程可以帮助我们思路更清晰，对于今后的操作起到指导作用。工作总结之家编辑特意为大家推荐了一篇优秀文章“个人的工作计划”，请将此页收藏起来，以便下次访问时使用。

个人的工作计划(篇1)

一、指导思想

本学期，史地教研组以学校计划、教务处工作计划为依据，以“教学从实”为指导思想，以“关注课堂”为主线，以“重管理，促教研、抓课堂”为着力点，以提高我校学生成绩为最终目的，充分调动本组每一位教师的积极性，扎实工作，开拓创新，充分发挥史地教研组的特色，把教科研、课堂教学有机结合起来，全面提高教师的教学水平，促进教研组的工作持续和快速发展。

二、工作要点

1、本学期情况特殊，疫情期间首先要做好防疫工作，学期初线上教育要求全组教师做好学生的学习和指导工作，要求学生认真学习，并做好相应的预复习工作，做好作业的批改工作，做好问卷星的设计和批改讲解工作，做好线上教学与课堂教学的衔接工作。

2、加强教学常规工作的监督和检查。根据新学期的学校工作安排，结合教务处常规工作的新要求，教研组定期对各项工作进行检查，包括备课、上课、听课、批阅作业等。

3、进一步完善课堂教学。要求组内教师，进一步落实教学常规。做到功夫花在备课上，力量用在课堂上，着眼点放在学生能力提高上。认真备好每一堂课，认真批阅好学生的每一次作业。在教学中充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用，建设和谐的师生关系。调动学生学习习的积极性，积极培养学生的学习兴趣和良好的学习习惯。并且经常反思自己的教学行为。

4、重视交流学习。本学期，要求本教研组青年教师成员每人开设一节公开课，同时不定期听课，学习其他教师的教学经验。本学期每人至少要完成学校规定的听课任务，鼓励年轻教师多听课，可以听别的教研组的公开课。写好教学反思。

5、充分发挥各备课组的作用，本着“互相学习、互相交流、互相帮助、取长补短”的原则，充分发挥备课小组团结协作的力量，加强集体备课。每两周教研活动一次，每周集体备课一次;各备课组要树立“质量”意识、调动每个教师的积极性，发扬互助协作精神，全方位提高教育教学水平。教研组要求备课组要切实开展好集体备课活动，做到有计划、有目标、有实效。集体备课每周一次，形式可多种多样。①做到定地点、定时间、定内容。②做到“五统一”，统一进度，统一目标，统一重点难点、疑点，统一训练，统一测试。③集体备课活动教研活动要有记录。

6、根据不同年级不同学科的不同情况，开展不同的教学。对初一年级学生继续做好学习习惯培养，注重学生学法的研究，提高课堂效率;对初二年级的学生注重学生能力培养和情趣激发的研究，调控好初三学习进度，研究中考方向，争取中考考出理想成绩！

个人的工作计划(篇2)

主要工作目标：打造云计算及其服务产业、新材料新能源、家居产业等三大支柱产业，着力抓好招商引资、项目建设、征地拆迁、基础设施等四项重点工作，努力实现固定资产20亿元（其中工业投资8亿元）、招商引资到位资金30亿元、财政收入3000万元（争6000万）、政府融资6亿元、新增规上企业5家等五大目标。

围绕上述目标要求，努力实现“六个新突破”。

(一)加快发展战略性新兴产业，在创新型产业集群培育上实现新突破

一是云计算及其服务产业。世纪互联智慧云计算产业园项目首期2万平方米数据中心计划投资4.6亿元完成机柜布置，投入商业运营后可实现年收入6.7亿元、年利润5300万元、年税收1000万元；启动建设总投资9.6亿元的“光环路网络高铁项目”，光环路南段工程从-合肥-南京-杭州至上海段和光环路北段工程从-徐州-南京至上海段；20xx年6月份完成110千伏变电站的修建，保证数据中心的用电需求；20xx年，科创中心标准化厂房力争实现15家云计算项目的落户，力争实现年营业收入3亿元的目标。

二是新材料新能源产业。沿北外环路北侧争取引进15家新材料、新能源企业，总数达25家左右，同时提高入园企业标准和土地节约集约利用水平，具体通过缩小单体企业供地面积和提高土地单价的方式，入园企业单个供地面积一般不超过50亩，土地价格不低于10万元/亩，亩均投入不低于400万，容积率不低于1.3；力争实现工业产值10亿元，新增高新技术企业6家，规模以上工业企业5家，为新材料、新能源产业实现60亿元年产值的目标奠定坚实基础。

三是家居产业。20xx年在继续推进商贸区建设的同时，着力加快东部工业区入园企业的开工、建设、投产速度，重点选择以左右、德胜、美亚、好的板等为代表的龙头企业，力争20xx年3-5家建成投产，形成龙头项目的带动和辐射效应。

（二）扎实推进科技创新体系建设，在提升自主创新能力上实现新突破

围绕构建政、企、研、金“四位一体”的创新战略，加快推进“一个中心、三个平台”建设。

一是加快科技企业创业服务中心建设。2.9万平方米的标准化厂房、服务平台大楼和孵化器大楼全部完成建设任务并投入运营。

二是加快科技成果转化平台建设。目前，佳力奇碳纤维连续两年被评为高新技术企业，博远新能源也于今年被评为高新技术企业，云盾科技已经申报了六项发明专利。20xx年，我们将突出企业主体地位，支持企业与高校院所共建研发中心，组建产业技术创新联盟，强化高新技术企业孵化和科技成果本地转化，扶持一批重点企业技术中心进入国家、省、市级行列。

三是加快创新服务平台建设。依托云计算服务平台，引进全国有影响的科技服务企业10家左右，同时兼顾软件外包、总部经济等高端服务业，推动产业发展由二产为主向二三产并举、工业与服务业双拉动增长格局转型升级。

四是加快金融服务平台建设。20xx年，高新区服务平台大楼启用之后，我们将引进基金公司、担保公司、合作银行等金融机构，不断壮大金融机构规模；搭建有银行、担保公司、股权投资机构和政府参与的多方合作的“政银投保”结构化贷款平台，为中小型企业提供专项贷款服务。

（三）完善基础配套建设，在提升现代化城市功能上实现新突破

20xx年基础设施建设计划投资进一步细化，全年共计划投资64468万元，修建道路8条，在建续建安置区项目3个，标准化厂房1个。公跨铁项目将贯通北环，2月份前完成206国道、十冯沟绿道施工图设计，结合十冯沟改造和206国道两侧清水工程治理，上半年完成以上项目绿化建设；灵磬路游园结合玉皇庙的改建，争取20xx年底建成投入使用；小黄沟水系治理、拂晓大道绿化工程结合项目进行建设。(基础设施建设计划详见附表一)

（四）以园区整体规划为统领，在征地拆迁工作上实现新突破

20xx年，将本着“规划引领，适度超前”的原则，紧紧围绕项目建设和土地收储这两个核心，积极稳妥地开展征地拆迁工作。明年计划预征收土地6000余亩，预征收房屋约52万平方米。（征地拆迁计划详见附表二）

（五）注重民生改善和社会建设，在创新社会治理上实现新突破

一是健全公共设施服务体系。实行村部标准化建设，以北十里村为试点确定村部统一标识，结合安置区建设，重新建设村委会活动室；加快便民配套设施建设，拟在各村建立一个灯光篮球场、健身器材活动场所、四个乒乓球室、便民书屋等；完善村级环卫配套设施，结合规划在东、西部各建一个焚烧炉，将各村村民产生的生产生活垃圾以运输，集中焚烧；在近期不征迁区域及工业区、沿路等地段建设若干水冲式公厕，统一高新区标识，统一管理。

二是健全社会保障体系。全面展开低保工作、五保工作、优抚工作和临时救助工作，按时发放补助救助资金，向市政府积极争取专项工作经费、救助物款和招录的两次公益性岗位人员的落实。加快建立被征地农民就业养老、农民工工资保障制度，力争失地农民保险续保率达到95%以上，新增参保人数2500人以上。加大新农合参保力度，确保配套资金到位，园区参合率达96%以上。

三是创新社会治理工作体系。依托信息平台、强化网格管理，坚持重心下移、推进村级一体，把更多的人力、物力、财力投向基层，形成全覆盖的基层社会治理组织体系、工作体系和责任体系。

（六）强化机关效能建设，在管理体制机制上实现新突破

一是进一步完善内部管理机制。从制度建设入手，建立起推动高新区党员干部作风建设的长效机制。建立和完善领导干部个人重大事项报告、经济责任审计以及行政审批、无底价招投标、部门预算、情况通报、重大决策征求意见等制度，努力形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人的良好氛围。要建立健全对标学习制度，以周边发展较好的园区为标杆，每月进行轮流学习，取人之长、补己之短。

二是进一步健全企业服务机制。20xx年，我们将深入开展企业大走访活动，强化对接服务，切实为企业解决生产生活难题；做好政策宣传工作，全面落实各级各项优惠扶持政策，确保把政策落实到每户企业；经常性组织开展商会、协会联谊活动，为企业搭建交流平台，促进企业合作共赢。

三是进一步落实责任体系。要根据全年工作计划，做好重点工作任务分解，明确具体工作目标、工作责任人和完成时限，形成可量化考核的指标体系，继续实行“责任倒查”制，强化督查，奖罚分明，确保工作落到实处。

个人的工作计划(篇3)

一、新起点——初生牛犊不怕虎三

在武汉市品德骨干教师队伍中，我是一名新兵。新人一般有两个特点，一个是具有“初生牛犊不怕虎”的勇气，同时也拥有不按常理出牌、敢为人先的锐气。恰好，这两点我都具备了。就拿我接触这门学科来说吧，我也曾经片面的认为品生、品社就是思想品德，由于工作关系我从没有接触过这门学科，这种印象一直持续到XX年年。就在XX年年，一个偶然的机会，我来到育才小学参加了武汉市优秀青年教师的展示活动，那天我听了一节外校陈茹老师的《我们的生命》。提起这节课，相信大家至今都有深刻的印象。这的确是一节相当成功的公开课，从生命的孕育到出生再到生命的成长，老师巧妙的设计、精彩的引导，学生真情的流露，深深打动了在场的老师们。我的感受只能用“震撼”来形容。我仔细阅读了陈老师的介绍，陈老师的经历又再一次地震撼了我——我们同年，同样出生在70年代，同样从事着辅导员的工作，说不定同是校友，人家好优秀哦。一时间，敬佩之情如滔滔江水，绵绵不绝。同时，我对品德课程重新树立了一个鲜明的印象，内心一个小小的火种被悄悄点燃。

不久，青山区品德学科教研员罗老师来到我校检查教研活动，我如实地向罗老师表达了我的听课感受并大胆地提出：我也想上品德课，希望今后能参与青山区的品德教研活动。罗老师一口答应了我的请求，并欢迎我去听她的公开课。作为青山区十大首席教师，罗老师在武钢十七小执教了品社课《学会感恩》，同样这节课再次成为了我的“导师”，我内心小小的火种已经开始燃烧起来，我越来越清晰地认识到：我喜欢品德这门学科，我想上品德课。我主动地报名参加了青山区品德学科研讨课活动，并得到了校品德教研组的大力支持。由于当时正在执教三年级语文，我选择了三年级品生课《爸爸妈妈真辛苦》。一切从模仿开始，我从《我们的生命》和《学会感恩》中学会了要上好品德课首先要改变观念，品德课不再是以前的思想品德课，老师讲学生听，要从学生的角度设计教学的每一个流程，准确的把握教学目标，设计教学的每一个环节，并环环深入，螺旋式上升。

在我校魏主任和品德教研组同仁的大力支持下，我经历了多次备课、研讨，在校进行了两次试教，在XX年年的12月在我和武钢九小三年级2班的孩子一起完成了我人生中第一节品生课《爸爸妈妈真辛苦》。

附：《爸爸妈妈真辛苦》教案

义务教育课程标准实验教科书品德与社会三年级上册

爸爸妈妈真辛苦

红钢城小学李敏

教学目标：

1、了解母亲怀孕和生育时的辛苦；

2、了解父母一天的工作，体会他们工作时的艰辛，体会父母对自己的爱；

3、学习以恰当的方式表达对父母的爱。

教学重难点：

体会父母的辛苦，并表达自己对父母的爱。

教学准备：

1、生回家采访父母并填写调查表；

2、相关视频收集及课件制作。

教学过程：

活动一：妈妈真辛苦

（一）妈妈怀孕时的辛苦

1、观看“生命孕育”的视频；

2、体验妈妈怀孕的辛苦；

3、从“衣食住行”各方面谈妈妈怀孕时遇到的困难。

（二）妈妈生育时的辛苦

1、观看“生命诞生”的视频；

2、生谈谈自己的感受；

4、师讲述“熊丽”妈妈的故事；

4、生谈感受并表达对母亲的爱。

活动二：爸爸真辛苦

1、图片：乐乐爸爸的一天；

2、生看图片，说说乐乐爸爸一天的工作；

3、生谈谈自己爸爸是做什么的，工作有多辛苦；

4、观看“父母工作”的视频，感受父母工作的艰辛；

活动三：我也懂得爱

1、生回忆并讲述：父母在养育自己的过程中“难忘的故事”；

2、生用自己喜欢的方式表达自己对父母的爱；

这节课获得了青山区品德教研骨干教师的一致肯定，记得当时很多老师和三2班的同学们都哭了。其实，我在备课和试教时也是泡在眼泪里渡过，连老公都很意外，从未看到过我边备课边哭。感动我们的源于一个真实的故事——英雄妈妈“熊丽”。（放课件讲述熊丽妈妈的故事）回到家后，我将这节课的收获完成了我的第一篇品德教研案例。

点燃真爱传递真情

——《爸爸妈妈真辛苦》教学案例

青山区红钢城小学李敏

【案例背景】

《爸爸妈妈真辛苦》是义务教育课程标准实验教科书《品德与社会》三年级上学期第一单元《我在家庭中幸福成长》第二个主题《爱的港湾》的子话题。选择这个话题上研究课，源于不久前在育才小学武汉市名特优教师展示课上武汉外语学校陈茹老师执教了《品德与社会》六年级《我们的成长》一课，深受启发，感动之下，也想就这个话题向名师学习。

另一方面，现代社会生活条件越来越好,尤其在城市长大的孩子,已经成为独生子女时代,“四位老人，两个父母，一个孩子”的“6+1” 家庭模式成为社会的主导。在家里，父母、亲人对他们的呵护，无微不至；在学校，赏识教育的旗帜下，注重鼓励与表扬。独生子女的优越感让孩子们渐渐形成了强烈的自我意识，凡事以自我为中心，父母为自己任何的付出都是理所当然。脑袋里装满空洞的书本知识，实际行动却背道而驰。一味索取，不知奉献，作为老师，颇感忧虑的同时，也想做一些积极的尝试。

【案例描述】

片段一：妈妈的辛苦

开课时，我首先让学生看了一张孕妇的照片后，观看视频《十月怀胎》，了解生命孕育的过程。当学生从漫长的怀孕过程初步体会到妈妈怀孕的辛苦后，我请一个男同学，将自己的书包背在胸前，先在原地走一走，再走到教室后再走回来。恰巧走道上有一架钢琴，通道很窄，孩子只有侧着身子，小心翼翼地走过去，走时，他下意识的扶着书包，还真像有个宝宝的样子呢。回来后，我请他谈谈感受，孩子叹了口气说“妈妈怀着我们真辛苦。”“是啊，”我适时补充，“我们才背了这么一会，就觉得不容易，妈妈可要怀着我们十个月呢，那在衣食住行方面又会遇到什么问题呢？”

个人的工作计划(篇4)

新的一年，新动态，在20xx年的工作中我部将紧紧围绕利润这一核心目标，从菜式出品，服务质量，成本控制，营销创新等方面着力打造情满XX，舒适家园这一品牌战略，开创酒店餐饮新的局面，具体工作如下：

一、以出品为龙头，增加餐饮的核心竞争力，打造XX美食，美食XX这一品牌，营造食在XX这一良好口碑，

一楼的出品主要以快为主，不断更换花色品种，适时推出一些各地的特色小吃，主要以稳住一楼为出发点，而在二、三楼的菜式出品方面我们将加大创新力度大，，首先将现有顾客很受欢迎的菜式保留，不断精益求精，并适时制订出规范菜式的标准菜单。同时通过举办美食节和各种节日的营销活动来推出新的菜式品种。计划在20xx年的三月份——四月份举办一个以口味有特色，价格实惠贴近大众消费为目的的美食节。6—9月份计划引进新的菜系以满足更多的客户求新的口味，10月底将着力以高档、营养、有特色来迎合商务宴请，单位互请及各类中、高档消费客户的口味。争取菜式这一产品的更大市场竞争力，不断完善菜式创新制度，对菜品开发研究，监督质量，跟踪反馈意见进行进一步细致化管理，开辟营养膳食，合理膳食，精致饮食的食在XX良好社会形象，从而争取更多的客源。

二、服务上以培训为手段，以基层管理人员为核心，着力打造一支服务水平过硬的优秀团队。来应对餐饮市场的激烈竞争。

服务作为餐饮的第二大核心产品，20xx年我们将紧紧围绕酒店情满XX，舒适家园这一系列主题来开展阶段性的循环培训。通过培训考核再培训的方法不断巩固各类服务知识。计划制定出餐饮优质服务十条，即在服务程序的基础上将一些更细的体现个性化的服务内容，进行归纳形成通俗易懂的十条，各楼层根据本层不同实际情况进行要求。领班、主管跟踪落实，将整体服务进一步细化，完善，同时通过考核来检验实施效果。一楼的服务仍然以快、准、灵为服务方针，同时突出对老客户的的热情。提高送餐服务的菜式及服务质量。二楼着重在餐厅氛围的营造上想办法，添置台心布，口布，从台面上使宴会厅的色彩更喜庆，可以考虑制做椅套，在大厅的龙凤台上对宴会的主题突出更鲜明一些，从餐厅布置等细节方面来继续打造宴会品牌。三楼的包厢服务突出个性，特别对于固定客户要加强同客人之间的情感沟通，突出情字，用真诚、热情、友情留住顾客，同时建立以三楼为点的餐饮部兼职营销小组，从各楼层抽调优秀员工及部份管理人员利用不开餐时间，走出去拜访客户，听取客人意见，拉近同顾客距离，开发新客源，利用在餐厅服务的机会认识顾客，制定出营销小组工作计划，考核工作成绩，通过小组带动部门全员销售，用服务来吸引并留住更多的客户。

三、降低开支，节约成本，争取最大的利润空间。

成本控制是今年的工作重点，今年酒店规定厨房毛利为57%，历年来的毛利率都离这个数有一定差距。今年，我们将从原头开始，对原材料的进货进行严格把关，安排专人负责验收，签单，代替过去各厨房各自验收的情况，从而从原材料成本上加以控制，另外，在厨房原料使用上加强管理，杜绝浪费。

不断完善部门的能源管理制度及瓷器的管理制度，对低质易耗品控制领出和使用，建立起不同楼层的财产台帐，充分利用现有的各楼层仓库，将各类物品分类码放，避免以前乱堆放的情况，延长物品的使用寿命，在不损害客人利益，不降低服务水准，不影响餐厅环境的前提下，尽最大的努力来实现部门更多的利润。

新的一年，新的目标，我部将在酒店领导班子的正确领导下，调动部门全体员工的工作热情，全力以赴争取创造出更好的成绩

厨房主管工作计划三

酒店厨房人员应如何管理，对此问题可谓是“仁者见仁，智者见智”根据我国厨师行业的传统管理方式来看，不外乎有三种大体的模式，一是人情管理，由厨师长根据自己的经验和判断来管理及协调关系;二是人情加制度管理模式，主要是在制度制订上多下功夫，通过完善的制度创新来实现管理的创新，以下是一些重点。

一、酒店厨房的人员管理

人，财，物的管理中，人是第一位，运用情感管理的方式激发员工的工作热情，充分调动员工的各种积极性，做到精益求精的风尚与精神。

二、建立奖罚制度

制度可以给员工奋发向上，为企业出谋划策的积极进取的精神，同时也抵制员工的滥竽充数，坏作风和消极状态，便于管理。

三、加强技术管理

在工作上针对个人特长，尽量做到人尽其才，培养造就一批既有技术又有责任感的厨师队伍。

四、厨师长职责

负责酒店厨房的组织，指挥运转管理工作，通过设计，生产提共富有特色的产品来吸引客源进行成本控制，为酒店创造最佳的经济效益。

五、生产加工，菜品质量的管理

必须全面加强工作管理，要保证菜淆质量的稳定性，配菜，成菜，出菜，上菜的速度，合理的营养，色泽，造型，装盘搭配。坚决不能出现一菜两味的现象。

六、成本核算的管理

根据酒店经营的方向核定毛利率，给顾客一个双赢的概念，是酒店稳步发展的长远趋势。

七、原料的管理

通过原材料采购的质量数量，价格进行严格的验收，储藏和发放，实行立体化的管理，决不允许出现有损顾客利益的事情发生。

八、酒店厨房安全工作，卫生管理

从个人安全，设备损坏预防，火灾预防及个人卫生，酒店厨房卫生，食品卫生做出严格统一管理，从而维护消费则以及酒店的安全和利益。

九、处理好前后协调关系

酒店厨房和前厅服务部的协调很重要，服务员对菜品要有一定的认识，能随时让顾客了解新菜品，要树立一种整体观念，为酒店创一流的效益。

我们的员工既要有“真诚，勤奋，团结，创新”的精神，还要有“质量第一、安全第一。卫生第一、团结协作再第一”的思想。

注：关于管理主度的几个提议

1.管理制度的指定要切实可行，便于操作，要有实际意义。

2.工作人员的素质关一定要把牢，要录用符合业务要求和脊背职业素质的员工，否则一切管理无从谈起。

3.管理观念上的更新，在管理观念上要提倡科学，实事求是。

4.制度上的落实要不折不扣，不能随意化。

5.要非常重视对员工的制度教育，让他们理解制度的精神和整体的行动指南。

6.管理重在疏导而不在堵漏。

7.厨师长的素质重于经验。经验是宝贵的。在处理各类事件中，往往凭着经验就能很快的解决问题，但是有时候就不灵验了，这就是素质的问题。厨师长要善于接受科学的管理理念，结合自己酒店厨房的具体情况，以制度为准绳，让处于不同昨天下的员工都能在制度框架下正常工作。

个人的工作计划(篇5)

为深入贯彻落实第二次中央新疆工作座谈会、党的十八届六中全会、自治区"民族团结一家亲"活动动员大会、陈全国书记"8.30""9.17"重要讲话和市委第一次代会精神，深化"民族团结一家亲"活动，教育引导各族群众牢固树立"共居、共学、共事、共乐"的社会环境，促进各民族和睦相处、和衷共济、和谐发展，为实现社会稳定和长治久安总目标做出积极贡献。市发改委党组定于20xx年3月25日(星期六)，与干部职工结对认亲户共同举办"民族团结一家亲"联谊活动。现将有关事宜安排如下：

一、活动时间

3月25日(星期六，具体时间均为北京时间)

上午：11:00-14:30参观

下午：15:30-18:00联谊

二、活动地点

西洲酒店八楼会议室

三、参加人员(约80人)

1.委领导、机关和援吐办全体干部及"访惠聚"工作组成员(50人);

2.邀请区县发展改革委领导各2人;

3.邀请托克逊博斯坦乡博孜尤勒贡村、硝坎儿孜村党支部书记(2人);

4.邀请结对认亲户代表(每村10人，共计20人)

5.邀请新闻媒体(电视台、广播电台、报社);

四、活动内容

(一)现场参观

11:30前往吐鲁番交河机场参观;

12:00前往吐鲁番港城及高铁站参观;

13:00前往坎尔井路家庭旅馆参观;

13:30前往吐鲁番博物馆"民族团结一家亲"展馆参观;

14:30午餐(凯迪娜餐厅)

(二)联谊交流活动

第一阶段：联谊交流

联谊会开始前滚动播放《民族团结一家亲》活动照片。

1.全体人员起立，奏唱《国歌》;

2.结对认亲双方交流心得体会;

(1)机关党员干部发言(共2名)：

(2)结对认亲户发言(共2人)：

3.市发改委党组书记、副主任买合木提.艾外都拉同志讲话。

第二阶段：文娱节目及餐叙(冷餐)

办公室干部职工与结对认亲户共同表演文艺节目(穿插民族团结知识抢答和趣味游戏)

1.全体合唱《一家人》(刀郎);

2.捐款活动;

3.文娱活动

4.全体高唱《没有共产党就没有新中国》;

5.集体欢跳麦西来甫，活动结束。

五、具体分工

本次活动由办公室牵头组织实施。

1.总负责：

2.总策划：

3.结亲对象的组织、接送工作：

4.结亲对象的午餐、现场参观：

5.文娱节目策划及主持：

(1)领导致辞：

(2)主持词：

(3)节目编排：

6.技术保障：

(1)电子屏字幕：吐鲁番市发展和改革委员会"民族团结一家亲"联谊会

(2)多媒体设备

(3)照像、摄像

7.后勤保障(干部自行准备)：

(1)甜点、馓子、特色油馕、油果;

(2)水果(葡萄、金桔、香梨、香蕉等)、红酒(备高脚杯80支);负责人：

(3)车辆保障：

8.会场布置：

桌型按条型摆放，面朝主席台，留出节目表演及互动区域，整个会场要突出融洽祥和喜庆的氛围。

9.安保：邀请村警务室各1人负责;

六、有关要求

(一)高度重视，加强领导。"民族团结一家亲"联谊活动是一次共叙民族团结之情，共同感受各民族大家族手足相亲、守望相助的联谊会，是汇报市发改委"民族团结一家亲"活动成果，丰富各族干部群众文化生活的重要载体。相关责任人要高度重视，班子成员要亲自参与。

(二)明确责任、细化分工。机关干部要全员参与，按照职责任务，进一步细化分工、明确责任，做好联谊活动的各项准备工作，发言的同志要认真准备发言稿，确保联谊活动取得实效。

(三)厉行节约、勤俭办会。联谊活动要严格遵守中央八项规定、自治区党委十项规定和市委十项规定，做到清新自然、接地气，充分体现出互动共乐的效果。

(四)和衷共济、爱心捐助。建立市发改委"民族团结一家亲"活动捐助基金，每名干部职工在自发自愿的基础上，以100元为最低额度，捐助一定数额的资金，作为开展"民族团结一家亲"活动的经费，统一由财务室管理。

个人的工作计划(篇6)

工作说明书

目的

工作说明书是在管理组织中实施企业的战略任务和经营目标，进行人力资源管理、财务、物资、信息和其他业务资源。系统和有效的管理。明确规定了各项工作的内容和对在职人员的各项要求，为公司选拔任用合格员工奠定了基础，为员工的考评和晋升提供了科学有效的依据。各类人才供需预测的重要前提。投资经理职位描述：

第1部分工作规范

I.基本情况

（一）概述

在项目经理的带领下，根据项目的年度投资计划，确保项目投资目标的实现。合理规划业态分布和组合，实现招商引资和租金收入的预期目标，确保各项工作符合公司制度和流程要求，合理控制人员成本，保持人员工作高效率，保持良好的租户服务在商场。

(2) 职责

1.执行国家和行政部门的有关法律、法规、政策和标准，执行公司各项管理制度；

2．负责设立招商部，制定招商部的人事管理制度、行为规范和绩效考核办法；

3.定期组织部门工作会议，对部门工作进行指导和监督；

4.负责制定项目投资、租赁方案及租金水平；

5．制定部门工作计划、培训计划，分配工作任务；

6.收集、整理和反馈公司及项目相关招商信息，指导招商专员有针对性地开展招商工作；

7．参与重点商户的谈判、跟进和签约；

< p> 8.负责投资、租赁意向书和合同的起草和签署。

三．其他职责

完成上级交办的其他临时工作

IV.监督与岗位关系

（1）监督与监督

1.监督：投资经理直接接受项目经理的监督和指导。

2.督导：直接督导下属招商专员、客服人员等。

（2）与其他岗位的关系

1。内部关系：本岗位与企划部、市场部、工程部有业务协调配合；

2.对外关系：本岗位与广告公司、出租商等有合作关系。

（3）本岗位晋升阶梯

总监

项目经理

投资经理

(4)本帖横向移位

本帖可以转职到其他职能部门经理

V.工作内容及评价标准

六．发帖权限

1.招商部业务和管理工作有权制定和直接监督

2．有权决定下属员工的奖惩情况

3.有权向上级部门提出合理的建议和意见

4.对员工休假审批有决策权

5.有部门规划，提出合理建议，上级领导等申报设备更新权。

七．工作时间

本岗位实行每天8小时的标准工时制（注：工作可根据个人工作需要适当增加时间，不计入加班费）

第二部分员工规范要求

八．任职资格

1．工作经验：4年以上房地产相关工作经验（至少2年房地产商业项目投资管理经验）；

2.学历要求：大专以上学历

9.心理素质和能力要求

1．智力：具有较强的推理判断能力和理解指令和原则的能力

2.语言能力：流利的口语和书面语。

3.强大的组织领导、管理、规划和实施能力

4.严禁，细心，善于发现问题，及时做出判断。

X。所需知识和专业技能

1.熟悉招商流程、投资技巧、合同条款和市场运作模式，拥有丰富的商业资源

2.优秀的客户服务意识、较强的业务拓展能力和人际沟通能力；

3.谈判能力强，善于把握市场格局

十一、绩效管理

能力、勤奋、绩效四个方面来评价员工，以领导考核为主，自我考核为辅，其中领导考核占70%，自我考核占30%。

(1)该职位的工作评估内容

1。品德：良好的职业道德，敬业奉献

2.能力：①业务能力 ②专业知识应用能力 ③日常管理能力和应对突发事件的能力 ④具有总体规划、组织、控制、协调和决策能力

3.出勤：出勤率达到95%以上

4.成绩：①工作任务是否按工作计划圆满完成②计划规定的经济目标是否达到③下属部门绩效是否有所提高

(3)这个职位的工作是从时间的角度来评估的

1.定期听取本部门员工工作汇报。

2.每月两次向项目经理提交书面工作申请。

3.每年年初，制定全年工作计划，年底根据已完成工作的实际情况，向项目经理汇报工作。

（四）考核结果分析反馈

上级应对考核结果进行验证和可靠性分析，确保考核结果的真实性，并进行比较考核结果与同期指标相比较，及时将分析结果反馈给本人。

个人的工作计划(篇7)

加大**、**、**等10个地块的清根拔刺工作力度。参考、借鉴其他地区的有益经验，在政策框架内，制定细致的操作指引或流程，依法依规，解决“净地不净”的难点问题，力争全年的解遗工作实现重大突破。积极做好**、**、**等地块回迁安置居民的选房工作，解决好回迁项目安置过程中的难点、节点问题，针对回迁安置工作中可能出现的矛盾隐患，坚持“提前介入、提前化解”，确保**、**、**等各地块的回迁安置工作工作平稳和谐。

进一步完善集体议事制度，规范工作流程，对标先进。将向先进省、先进城市、先进地区所学习的经验和办法，结合**区集体土地的征收实践，推进集体土地征收制度的改革、出台相应的办法，完善制度，推进集体土地征收和地上物拆迁补偿工作依法有序。严格执行征收来信来访登记接待制度。

对于来访者，热情接待、耐心解答，确保回复率、接待满意率达到100%。对其反映的问题认真做好记录，能及时答复和解决的及时解决，不能及时解决的在事后梳理总结，通过论证会、主任办公会议等形式征求各方建议意见，并将有关合理诉求及时解决，诉求过高或无理诉求的耐心做好思想安抚工作，确保区域征收居民的稳定。

完成总面积160万平方米的**钢材市场、**等7个地块土地收储准备工作。完成**村**北街两侧5个地块总面积为70万平方米土地的区独立收储工作。完成面积1.23万平方米的**回迁地块挂牌出让手续，同时完成具有条件的地块挂牌出让工作。完成北部功能区总面积约为6.03平方公里控详规划编制工作

完善**区控详修改工作，完成森林病虫害等地块规划调整工作。完成**区范围内300万平方米有条件建设区调整为允许建设区工作，完成50万平方米限制建设区调整为有条件建设区工作。完成总面积51.3万平方米的**街北段、**街、**公园北等11个地块征地组卷报卷工作。

个人的工作计划(篇8)

20xx年，我校高考今年全面丰收，再创辉煌，我们备受鼓舞，也倍感压力。年级组全体老师将齐心协力，共同营造"紧张、有序、科学、高效"的备考氛围，争取20xx年高考取得好的成绩。

为了使本届高三工作科学化、制度化、规范化，借鉴我校历年高考备考经验，结合20xx年湖南省高考招生政策新变化，对本年度高考备考作如下规划：

一、指导思想

明确目标、科学规划、严格管理、狠抓落实、注重细节、夯实基础，提高效率。形成一个团结协作，知难而进，精神振奋，群策群力的高三教师团队；面向全体学生，狠抓班风学风，使班风进一步净化，学风进一步浓厚；突出尖子生培养，挖掘临界生潜能。努力夺取20xx年高考胜利，实现学校持续健康发展。

二、年级基本情况

20xx届高三共有文化课教师58人，学生1455人。分为21个班，其中14个理科班，计1060人，7个文科班，计395人。

三、奋斗目标

学校目标是，确保全市文理人平总分第一，全县文理状元，力争7 人进入清华北大；一本上线570人，二本上线1120人，一本上线率与二本科上线率、单科平均分全市第一，争取各个单科高分有进入全省万分之一。

四、具体措施

1、加强团队建设。充分认识本届高三面临的严峻形势和巨大压力，强化责任意识和质量意识，树立良好的师德形象，鼓足干劲，求真务实，振奋精神，发挥每位教师的教学热情和创新精神。年级组将定期出好高三复习宣传栏，及时表彰备考过程中的优秀班级和个人。

2、明确各学科备考目标。备课组要制订好周复习计划，用好各科资料，统一作业布置，总结各阶段备考情况，充分提高备考效率，定期进行集体备课和下班辅导，不能流于形式，要认真组织学习学科教学大纲、高考说明。各位任课教师要钻研近年高考试题，写出试题分析报告，不断研究高考信息，把握高考方向，增强教学的针对性。进一步研究所教学科高中教材内容、题型解法和学科思想。

3、强化班级高考目标意识。加强班集体常规管理，继续抓好学习小组建设。加强对学生的政治思想教育、前途理想教育、安全教育，增强进取精神和竞争意识。班主任要加强责任心，落实“六到位”，密切关注学生动态，适时作出正确引导，使学生在高三全身心投入高考备考。

4、在学校的统一组织下开展听评课活动。做到有课必听，有听必评，有评必改。继续推进完善高效课堂模式，优化课堂教学结构。贯彻“教师为主导、学生为主体、训练为主线”的原则实施高三复习课教学。做到讲练结合，在复习讲授的过程中重视小组探究和学生的参与，加强训练，让学生对所讲所练的内容进行思考，领悟、消化、反思、订正，布置的作业一定要落实检查。注重把握复习课的深度和广度，懂得取舍，确保复习的针对性和有效性。

5、严格认真组织各类考试。为了加强考点检测和阶段复习效果的了解，加强和外地名校的横向对比，培养和提高学生的应试能力，适时参与名校联考、市统考，下学期更要加强数学与综合科的训练，认真组织模拟考试。备课组长要对各类考试的试题质量把关，用好题、创新题，杜绝原搬照抄。要狠抓考风考纪，培育良好学风。要求全体师生共同做到有考必改，有错必纠。试卷讲评要注意一查、二统、三找、四改，查每次考试目的；统计试卷相关数据；找出学生出现的知识错误及引出错误的原因；制定改进措施。讲评尽量做到及时，有针对性、辐射性、指导性、诊断性，并注意保护学生的学习积极性。

6、培养学生良好的学习习惯。包括订计划的习惯；大声朗读的习惯；预习的习惯；认真完成作业的习惯；规范答题的习惯；整理纠错的习惯；有疑必问，举一反三的习惯；筛选资料，总结反思的习惯。每位任课教师要根据各科特点加强复习方法的指导，充分提高学生复习效率。

7、加大自主招生考试数学、物理等科目的辅导力度，增强压轴题的得分能力，分阶段减小培训学生的人数，看好找准苗子，在高校自主招生考试中挖掘潜力。

8、重视尖子生的培养。加强教学研讨，定期召开培养相关任课教师会议，及时了解情况，把握复习进度。要求在两次月考中间再安排一次单独的考试，理科尖子加一轮数学、理综的“5·3”复习，文科尖子要探索突破文综瓶颈。要有针对性的加强尖子学生薄弱科目的指导和强化训练，建立尖子生档案，由班主任统筹安排，科任教师跟踪负责。

9、加强临界生的教育和辅导。对于二本临界学生，根据实际情况，在数学、物理、地理中选1—2科进行统一辅导。各位班主任对这部分学生要多加鼓励和指导，他们的情况要与科任教师及时沟通，争取更多的临界学生能顺利通过高考，确保二本上线人数和上线率。对于一本临界学生，要跟踪了解学习情况，确保一本上线人数和上线率。

10、关心爱护学生，重视思想情感的交流和心理辅导。高三学生心理压力大，容易产生疲劳、焦虑、烦燥、自卑、过度兴奋或过度紧张等心理状况，年级组计划在高三第一学期出一期专栏，第二学期进行一次心理讲座。班主任要与任课教师一起努力走进学生的心灵，特别是每次考试前后，要加强个别指导，把握学生心理动向，适当组织班活动，每期出好一次黑板报，及时调整学生的心态和兴奋点，保持适度紧张，最大限度地提升教育教学质量。

11、协调各种关系，提高备考效率。年级组将和学校各处室密切配合，统一步调。在年级组的协调下，班主任要处理好以下三种关系：第一，任课教师之间的关系。各科只有均衡发展，才有利于总分的提高。第二，师生之间的关系。班主任广泛听取教师、学生的意见，搜集信息，以便及时了解反馈情况。第三，学校与家长的关系。班主任要加强与家长的沟通，使家长了解学校内外情况，配合学校及时，准确、动态地实施有效教育。

12、组织外出学习交流。商量备考进度、联考有关事项，交流尖子生培养经验，研讨备考策略。分科参加高考研讨会，认真解读高考大纲，收集整合高考信息，研究综合科备考对策。借鉴名校综合科备考成功经验，结合我省近年高考特点，制定综合科备考计划。

五、工作安排

1、四轮复习阶段安排：

在保证教学质量的前提下，各学科按计划完成复习进度。

第一轮复习：单元复习阶段，20xx年9月1日—20xx年2月底

回归教材，用好资料，控制难度，落实考点，掌握方法规律。

第二轮复习：专题复习阶段，20xx年3月上旬—4月中旬

突出专题，夯实基础，构建网络，强化考点，培养综合能力。

第三轮复习：模拟训练阶段，20xx年4月下旬—5月下旬

套题训练，巩固应用，总结方法，查漏补缺，积累考试经验。

第四轮复习：高考冲刺阶段，20xx年5月25日—6月5日

休整调适，自主整理，指导点拔，处理信息，达到最佳状态。

2、联考、统考、模拟考试大致安排：

考试类型时间目的

联考 20xx年9月22、23日摸底比较

期中考试 20xx年11月中旬阶段复习效果检查

联考 20xx年12月底摸底比较

期末市统考 20xx年2月初第一学期复习效果检查

3、早晚自习与下班辅导安排

①晨读星期一二三四五六日

理科语文英语语文英语听力生物自由安排

文科语文英语语文英语听力自由安排

②晚自习下班辅导

星期一二三四

理科数学物理化学生物

文科数学政治历史地理

备课组务必统一安排，各位任课教师要按时到位，全心全意为学生指导、答疑、服务。

4、临界生辅导安排

从20xx年12月开始到20xx年元月

星期日晚数学星期五晚物理（理）地理（文）

个人的工作计划(篇9)

6、我的老师（3课时）

学习目标

1、学习本文用朴素的语言表达真情实感、围绕中心选择感受最深的事写人的写作方法；

2、体会作者在文中蕴含的“依恋、思念老师”的深厚感情，树立尊师爱生的思想；

3、体会关键词句在语言环境中的意义和作用。

一、自主学习

1、介绍作者。

魏巍，原名鸿杰，曾用笔名红杨树。作者少年时在极其困难的条件下，读了平民小学、高小，勉强读了简易乡村师范。抗日战争爆发后，他走上了革命道路。魏巍一直生活在战士们中间，解放战争时，在行军作战的间隙写了大量诗歌。全国解放后，主要作品有散文集《谁是最可爱的人入长篇小说《东方》等。

《我的老师》一文是作者于1956年9月29日为《教师报》所写的回忆性散文。课题中的“我”即作者本人。“老师”是作者小学时的教师蔡芸芝先生。让我们共同来学习这篇课文，看看作者是如何叙写自己最难忘的老师的。

2、写作背景。

上世纪50年代，我国正处于社会主义建设时期，各行各业都需要大量德才兼备的合格人才。教育是人才的摇篮。因此振兴教育被提上议事日程。1956年9月底，应《教师报》之约，魏巍写了这篇《我的老师》。

3、自学诊测（不要看课本！）

⑴给加点字注音或根据拼音填汉字，并把下面词语抄写在田字格内。

旋即（）教诲（）炽热（）半晌（）．．．．

痣（）卜问（）时辰（）tuì色（）．．．．

ke（）头yu（）钱fén香（）jiǎohuá（）

⑵解释下列词语

平生：察觉：

温柔：心静如水：

卜问：莫大：

⑶填空

①本文作者，是当代著名的。他的主要作品有。

②本文是篇回忆性。作者在文中回忆的老师名叫。

⑷熟读课文，选择恰当的词语填空。

①我们见了她就围上去。（不自觉、不觉得、不由得、由不得、恨不得）

②我跟母亲非常他，不知道他的死活。（想念、纪念、怀念、牵挂、牵连）

③这时候蔡老师了我，批评了我的“反对派”们??（帮助、援助、救助、支持）

（二）再读课文，感知内容

1、本文共记叙了几位人物?其中主要人物是谁?

2、本文共记叙了几件难忘的事情?哪几件详写?哪几件略写?这样安排有什么好处?

3、口头复述“梦中寻师”的故事。要求：说清人物、时间、地点，事情的起因、经过和结果。

（三）疑读课文，整体把握

自主学习过程中，你还发现了什么，还有哪些疑问，赶快提出来吧！

二、合作探究

（一）析读课文，感悟形象

1、蔡老师是一个什么样的老师，课文哪些地方可以看出？

2、“我”是一个什么样的学生？课文哪些地方可以看出？

3、有人认为，本文着重写的是蔡老师爱学生，也有人认为，着重写的是蔡老师令“我”难忘。你的看法呢?

（二）赏读课文，品味语言

1、“我不知道你当时是不是察觉，一个孩子站在那里，对你是多么的依恋！”全篇都用第三人称“她”，这里为什么改用第二人称“你”？

2、“在一个孩子的眼里，他的老师是多么慈爱，多么公平，多么伟大的人啊！”如果删去“在一个孩子的眼里”行不行，为什么？

3、“我”凭什么认为“她爱我们。并没有存心要打的意思”呢？从哪些词句可以看出这一点？

4、找出了表达作者感情的部分词语，仅凭这些词语，能否体现作者对老师的一往深情?为什么呢?

（三）研读课文，分析写法

1、课文中所记的七件小事，显示了蔡老师的美好的心灵，抒发了作者热爱、感激老师的情怀。请问，这七件小事的次序可不可以打乱?如可以，请试一试。如不可以，能否谈谈理由?

2、贯穿全文的一条感情线索是什么?你能否列举数例，加以说明?

3、本文的写作特点主要体现在以下三个方面，试举例加以说明。

(1)合理的选材。

(2)质朴的语言。

(3)传神、细腻的描写。

（四）诵读课文，积累运用

把本文中你认为写得好的词语、句子或段落默写在下面。

三、即时训练

（一）课内阅读

每逢放假的时候，我们就更不愿意离开她。我还记得，放假前我默默地站在她的身边。看她收拾这样那样的东西．．．的情景。蔡老师！我不知道你当时是不是察觉，一个孩子站在那里，对你是多么的依恋！至于暑假，对于一个喜欢她的老师的孩子来说，又是多么漫长！记得在一个夏季的夜里，席子铺在当屋，旁边染着蚊香，我睡熟了。不知道睡了多久，也不知道是夜里的什么时辰，我忽然爬起来，【甲】（）她往外就走。母亲喊住我：

“你要去干什么？”

“找蔡老师……”我【乙】（）地回答。

“不是放暑假了么？”

哦，我才醒了。看看那块席子，我已经走出六七尺远。母亲把我拉回来，劝说了一会，我才睡熟了。我是多

么想念我的蔡老师啊！至今回想起来，我还觉得这是我记忆中的珍宝之一。一个孩子纯真的心，就是那些在热恋中的人们也难比啊！什么时候，我能再见一见我的蔡老师呢？

1、选择恰当的词语填入语段句子中甲、乙两处的括号里。（填序号）

A、模模糊糊B、迷迷糊糊

2、这个语段中的记叙六要素分别是：

时间：地点：

人物：起因：

经过：结果：

3、作者对蔡老师一直是以第三人称“她”来称呼的，但在画线的句子中改用第二人称“你”。下列选项中对其作用分析恰当的一项是（）

A直接对话，更加真实B直接抒情，更加亲切

C形式变换，更加活泼D叙述自如，更加简洁

4、对“默默地”一词所表达的感情分析正确的是（）

A、表达了“我”对自己喜爱的老师所想念的感情。

B、表达了“我”对自己喜爱的老师依依惜别的深情。

C、表达了“我”关心自己喜爱的老师的心情。

D、表达了“我”埋怨老师放假回家的心情。

5、最能体现本段中心的一句话是：

（二）拓展阅读

春风化雨

她是学生的朋友，用爱来交换爱，在理解中交换信任。

“早上好！孩子们！”每天早晨，她总是踏着铃声，走进初三（4）班教室，面对40位生气（悖悖、渤渤、勃勃）的少男少女，带领他们踏上探求知识的列车去远征。当她那富有穿透力的目光发现小玲玲的眼神变得那么暗淡无光时，她把小玲玲叫到了自己身旁，如父母对子女循循开导，在理解和信任中，期待她打开心灵的．．窗户。

就在那天晚上，施老师结束了教工大会，跨上自行车，顶着凛（冽、洌、例）的北风，沿着乡间小道，向着小玲玲家飞驰而去。突然，眼前一堆乱石，她来不及刹车，连人带车，人仰“马”翻，但她还是忍着伤痛，．一瘸一拐走到了小玲玲的家。小玲玲抚摸着老师流着鲜血的手，一颗颗晶莹的泪珠夺眶而出，一头扑进老师的怀抱。

孩子变化的症结终于找到，小玲玲心中的锈锁已经打开。是父母的争吵使她失去了家庭的温暖，为寻求温暖，年幼无知的小玲玲跌进了早恋的泥坑……

应该让小玲玲的父母重归于好，孩子不能失去母爱和父爱；“十六岁的花季”不能过早开放结出苦果；学生

毕竟涉世不深，当他们向着生活迈出第一步的时候，难免会摔跤，作为他们的班主任应不失为他们的带路人，在人生的十字路口，教他们学会正确的选择。

如春风化雨，是施老师的情和爱使小玲玲的家破镜重圆。是施老师的事业心和责任感，使一棵遭到病虫害的小树又恢复了生机和活力。

6、在文中括号内选择恰当的词。

7、“刹车”，加点字在此处应该读。如这样组词应该读什么？“刹那”、．

“古刹”

8、下列句子中引号的作用是（）

连人带车，人仰“马”翻

A、引用B、特定称谓C、强调指出D、讽刺、否定

9、“孩子变化的症结终于找到??”本句运用了什么修辞手法？写出两个可以替代“症结”的词。

10、二段中的“期待”一词换成“等待”好不好？为什么？

11、文章从第二段起叙述了老师帮小玲玲解决思想矛盾的事，如果换成老师认真向学生传授知识的事，行不行？为什么？

老师的眼泪（杨旭辉）

上高中的时候，我们班只是个普通班，比起学校里抽出的尖子生组成的六个实验班来说，考上大学的机会不多，因此除几个学习好的同学很努力外，我们大多数人只是等着毕业混个文凭，然后找个工作。

班上的班主任兼英语老师是个刚从师范学院毕业的学生，他非常敬业，每天催着我们学习学习再学习，作业作业再作业。但是说归说，由于许多人抱着破罐子破摔的想法，我们的成绩仍然上不去，在全校各科考试中排名屡屡倒数。直到高二的一次英语联考，张榜公布的我们班的成绩却破天荒的超过几个实验班的学生，这使我们接连兴奋了好几天。

发考卷的时候到了，老师平静地把卷子发给我们。我们欣喜地看着自己几乎从没考过的高分，老师说：“请同学们计算一下自己的分数。”数着数着，我的分竟比实际分数高出20分，同学们也纷纷喊了起来：“老师，我们怎么多算了20分。”课堂上乱了起来。

老师把手摆了一下，班上静了下来。他沉重地说：“是的，我给每位同学都多加了20分，这是我为自己的脸面，也是为你们的脸面多加的20分。老师拼命地教你们，也就是希望你们为老师争口气，让老师不要在别的老师面前始终低着头，也希望你们不要在别的班的同学面前总是低着头。”

老师接着说：“我来自山村，我的父母都去得早，上中学时我曾连红薯、土豆都吃不起；大家放暑假，我每天到建筑工地拉地砖，曾因饥饿而晕倒，但我就是凭着一股要强的精神上完师院，生活教会我在任何时候都不能认输。而你们只不过分在普通班就丧失了信心，我很替你们难过。”

这时候教室里安静极了，我和我的同学们都低下了头。老师继续说：“我希望我的学生们也做要强的人，任何时候都不服输，现在还只是高二，离高考还有一年多的时间，努力还来得及，愿你们不靠老师弄虚作假就挣回足够的分数，让老师能把头抬起来，继续要强下去。”

“同学们，拜托了！”说完，老师低下了头，竟给我们深深地鞠了一躬。当他抬起头的时候，我们看到他的眼睛流出了泪水。

“老师！”班里的女生们都哭了起来，男生们眼里也含满了泪水。

那一节课，我们什么也没有学，但一年后的高考，我们以普通班的身份夺得了全校高考第一名。据校长讲，这在学校的历史上是从未有过的。

我们每一个学生都记住了老师的眼泪。

12、为什么老师会给每个学生的成绩加20分，是虚荣心吗？如果不是，那是为什么？

13、老师再三教导，但学生为何无动于衷？

14、老师的亲身经历是为了告诉学生什么道理？

15、读完文章，它给你哪些启示？