最新代理的方案(通用14篇)。
方案是在开始工作之前解决问题或进行工程、课题的详细步骤。制定一份优秀的方案需要考虑以下几个秘诀：
1.明确目标：明确解决问题的目标和预期效果，以及工程或课题的要求和目标。
2.了解背景：深入了解相关领域的背景知识，包括技术、市场、竞争等方面的情况，以便更好地制定方案。
3.分析问题：对问题进行全面的分析和评估，明确问题的本质、原因、可能的影响以及解决的难度等，为制定方案提供依据。
4.创新思维：运用创新思维，寻找非传统的解决方法和新的思路，提出独特且可行的方案。
5.细化步骤：将方案拆解为具体可行的步骤和任务，明确每个步骤的目标、时间和责任人，保证方案的可操作性。
6.风险评估：评估方案执行过程中可能面临的风险和挑战，并提出相应的应对措施，降低风险发生的可能性。
7.资源管理：合理配置和管理各种资源，包括人力、物力、财力等，确保方案能够顺利执行。
通过以上秘诀，我们可以制定一份优秀的方案，解决问题或开展工程、课题。欢迎继续浏览我们的网站，获取更多关于“代理的方案”相关的更新信息！
代理的方案(篇1)
依据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规、规章， (以下简称委托人)与 (以下简称代理人)就 的招标委托事宜，经双方协商，达成一致意见，订立本合同。
一、 委托人委托代理人的工程(以下简称本工程)概况
1、工程地点：
2、工程项目审批文件：
3、资金来源：
4、工程规模：
5、总投资额：
二、 委托代理范围
1、 委托代理招标内容(有委托的在□中打，并说明具体内容，无委托 的在□中打)： □ 勘察 □ 设计，具体包括： □ 施工，具体包括： □ 监理，具体包括： □ 设备，具体包括： □ 材料，具体包括：
2、委托代理范围内单项合同估算价：
3、委托代理的事项(有委托的在□中打，无委托的在□中打)：
□ 代拟发包方案; 发布招标公告(发出投标邀请书); □ 编制资格预审文件; □ 组织接收投标申请人报名;审查潜在投标人资格，确定投标人; □ 编制招标文件; □ 编制工程量清单; □ 编制标底; 组织现场踏勘和答疑; □ 组织开标、评标; 编制招投标情况书面报告; □ 协助委托人签订合同; □ 与发包有关的其它事宜：
三、 委托人的权利
1、委托人有权参与招投标的有关活动。
2、委托人有权要求代理人及时提供代理工作阶段性的进展情况。 3、委托人有权要求代理人更换不称职的人员或应回避的人员。 4、委托人有权确定代理人的具体工作内容。
5、如委托人或建设行政主管部门发现代理人在代理活动中违反有关的法律、法规或建设程序并经确认，委托人有权要求代理人纠正，直至中止合同。
四、 委托人的义务和责任
1、委托人在代理人开展招标代理业务之前应按照有关规定办全本项目招标所需的有关审批手续，使招标工作具备条件。
2、委托人应当向代理人及时、无偿、真实、详细地提供招投标代理工作范围内所需的文件和资料(如项目审批手续、资金证明、设计文件等)。
3、对代理人提出的书面要求，委托人应当在因此造成的时间延长由委托人负责。
4、在合同履行期间，委派
5、委托代理咨询项目中如内容、时间等有重大调整，委托人应当提前 日书面通知代理人，以便调整相应的工作安排，如因此造成的时间延长由委托人负责。
6、委托人不得泄露依法应当保密的任何信息。
7、承担由于委托人单方过失造成代理人的经济损失。
8、委托答应当完成的其它工作：
五、 代理人的权利
1、有权拒绝违反国家法律、法规的人为干预。
2、依据国家有关法律法规的规定，在授权范围内办理委托项目的招标工作。
3、有权建议更换不称职或有其它原因不参与招标活动的委托方人员。
4、如委托人的某些条件和要求不符合现行的法律、法规或程序，代理人可以建议委托人进行修改。拒不修改的，代理人有权单方面终止履行合同。
六、 代理人的义务与责任
1、按照国家法律、法规的规定从事招投标代理活动。
2、在委托授权范围内为委托方提供招标代理服务。
3、有义务向委托方提供招标工作的进展情况以及相关的招投标资料。
4、代理人工作人员如与本工程潜在投标人有任何利益关系应主动提出回避。
5、在代理活动中不得泄露依法应当保密的任何信息。
6、代理人成立招标代理项目组，并任命该项目招标代理工作。项目组组成人员情况见附件一。
7、因代理人的单方过失造成的经济损失，应当向委托人进行赔偿。累计赔偿总额不应超过工程建设项目招标代理服务费总额(除去税金)。
8、因不可抗力导致代理合同不能全部或部分履行，代理人不承担责任。
七、 招标代理服务收费的计取
1、根据国家现行取费政策，按照以下计算方法确定招标代理服务费金额：
2、招标代理服务费的支付，采用以下 (1) 由委托人支付。
(2) 与投标人约定，由中标人支付。
采用第(2)种方式支付招标代理服务费的，招标文件必须写明。 3、支付招标代理服务费的时间：八、 委托人对代理人完成本合同委托内容的时间要求 1、代理工作开始时间：2、代理工作完成时间：非代理人原因造成的时间延误，结束时间相应延长;以完成 时间为准。
九、 违约和争议的解决
1、由于一方违约造成的损失，由违约方承担，另一方要求违约方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。
2、由于违约造成第三方损失的，由违约方在赔偿另一方损失的基础上再赔偿第三方损失。
3、双方对代理合同条款变更时必须另签补充合同条款，补充合同条款作为本代理合同的组织部分与主合同具有同等法律效力。
4、委托人与代理人在合同履行期间发生争议时，可以和解或者要求有关主管部门调解。一方不愿和解、调解或者和解、调解不成的，双方可以选择以下 方式解决争议：
(1)双方约定向
(2)向有管辖权的人民法院起诉。
十、 合同份数
双方约定合同一式 份，双方各执 份。 补充条款：
本合同自双方签字之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
代理的方案(篇2)
]新手备考-思路整体篇-关于专利代理人考试的准备工作和复习计划
关于专利代理人考试的准备工作和复习计划 这段时间刚下定决心要参加今年的专利代理人资格考试，这几天听了一些朋友的建议，看了2个论坛，加入了一个群，并且看了几个人的考试经验和介绍。终于做到对这个考试心中有数了！在此感谢吴玉亲爱的，感谢yuki美女，感谢富贵鼠的经验和群，感谢博派论坛上的一些好的帖子。中国专利代理人考试，一共有3部分： 第一部分考专利法律知识，主要考察专利法极其专利法实施细则，专利审查指南。 第二部分考相关法 第三部分考撰写，比如撰写权利要求，答复审查意见通知书，答复无效宣告请求，答复复审，以及宣告他人专利无效。这两天，我陆续的做了一些前期准备工作：1）打印出来了专利法和专利法实施细则这两个法条2） 在网上购买了下面6本书：3）确定了我复习的总的指导原则： step0：找一份真题，首先通读一遍真题，了解题目的类型和种类，做到对相关内容心中有数。听一下富贵鼠的考前讲座录音，了解一下自己应该注意的问题。 第一部分 step1：把专利法和专利法实施细则结合起来理解，必须达到知道每一条的内容，最好能背下来。 step2：结合专利法和专利法实施细则，来通读审查指南。其中可以通过杨立真题精解中的专利法部分的题目，帮助理解审查指南。读完一遍审查指南以后，可以听一下培训的录音，来加深对一些问题的理解。 step3：选择06-11年的真题中的专利部分来进行自我测试，根据测试的反馈情况，再通读审查指南，加深对指南的理解。 第二部分 step1：结合杨立真题中相关法部分，来通读考试指南中的相关法部分。可以通过一些培训录音，来加深自己对一些问题的理解。 step2：用真题中的相关法部分进行自我测试，根据测试的反馈情况，再反过来看考试指南中
的相关法部分，加深对相关法的记忆。
第三部分
第三部分撰写时候，尤其注意是新颖性，创造性的判断标准，对必要技术特征概念的把握的
诀窍。
step1：先听一下培训录音，以免自己走错方向。结合专利法，专利法实施细则，审查指南，
来理解专利代理实务应试指南和真题分析，从中总结出撰写的步骤，套路和规律，尤其是对
新颖性，创造性的判断。
step2：根据上面总结的规律，结合发明和实用新型专利的撰写案例这本书，自己动手撰写。
撰写完了以后根据参考答案，看一下自己撰写中出现的错误。
step3：根据真题进行撰写测试，并返回去找自己的不足之处！
总体结合构建知识结构：
考试指南，审查指南都通读完了以后，可以听一遍培训录音来构建自己的知识结构。
既然已经决定了去做这一件事情，那么就要认真去准备，去做好，希望一次通过。对我这种
搞学术的人来说，多学一些专利相关的知识，多有一技傍身，对以后的发展总是会有好处的，
可以使自己的道路越走越宽。
加油吧，AMY！
一共用了下面几样东西：
一、2010年的专代考试指南，其中包含审查指南和各种法律规章（为了省钱，买了旧版的，听说和11年的差别不大）；
二、杨立老师编写的2011版的真题解析（今年出得比较晚，不过还好赶上了最后阶段的复习）；
三、吴观乐和欧阳石文老师编写的2010版的专代实务应试指南及真题精解；
四、2010年专利局培训录音（何越峰、韩晓春、祁建伟三位老师的真人原声）；
五、在博派论坛上零星下载的相关法和PCT相关的PPT/PDF讲义。
从9月初开始大概8个多星期的时间里，除去个人学业的时间之外，以半脱产每周30个小时左右的时间来复习，总计250个小时。时间分配大概是50个小时看审查指南，120个小时做杨立真题兼复习专利法与相关法的法律知识，40小时听2010年录音，40个小时看实务应试指南并练习了10套左右的实务历年真题。
教训总结：
一、一字不漏的看完审查指南略显有点浪费时间。对于有较多专利相关工作经验的朋友，在时间紧迫的情况下，不用花太多时间啃审查指南，只需扫过重点部分即可。主要时间需要放在做真题及其总结上。
二、我没有太多专利法以外的法律知识，因此这部分的复习基本上是靠真题来蜻蜓点水，只把做错的题反复看了3-4遍。虽然听了韩老师的录音，但是对我来说也有点过深，吸收效果不如何老师和祁老师的好。碰巧又遇上今年相关法考得比较难，最终只考了卷面一半左右的分数，要不是专利法比较给力，肯定就挂了。建议想稳中求胜的朋友多花些时间在相关法上，这部分往往是过与不过的关键。
经验分享：
一、在做杨老师那本真题书的时候，我先把06～10年的题做了一遍，因为这些题的答案是专利局公布的标准答案（引
用何越峰老师的话），所以不用纠结于自己的主观臆想，错了就是错了。在做题的时候我把所有做错的题和懵对的题都做了不同的标记（注意：标记不要做在题目边上，为了复习之用），然后把自己不懂或者不熟练的知识点整理在word文档里，考前又反复看了几遍，个人认为效果比较好。之后有空余时间的时候又做了00～04这3年真题的一部分，加深知识点的记忆。
二、实务的复习一定要以真题为主，把考点和主要法条记住后就可以先从最老的考题（94年？）练习起来。笔头练习的重要性大家想必已听说过无数遍了。我是考试前三周才开始动笔写的，坚持每周至少做三套题。不过每一套都没有坚持从头写到尾，这导致实际考试的时候时间有些来不及，好在前面部分答得比较好，总算一次通过了。顺便提一下自己的实务答题内容：第一部分的无效请求除了错用细则20条2款基本都答对了，第二部分1和2合案、3分案，权利要求的技术特征基本照抄说明书，没有写方法权利要求。最后比预想的分数要低一些，大概是细节部分还需精加工一下。
三、一定要尽早定下适合自己的复习计划。在开始看审查指南的一周多时间里我就发现以我的时间表是不可能把审查指南仔细研究一遍了，好在临时调整了计划，转为以听讲座录音及做真题来抓考试重点。后来证明要不是这个调整，法律部分今年就要失守了。
代理的方案(篇3)
第一章总则
第一条为了进一步规范代理记账业务，拓展代理记账服务领域，提升代理记账工作效率，保障代理记账业务质量，推进代理记账行业信息化建设，促进代理记账行业的健康发展，根据《xxx会计法》、《代理记账管理办法》以及《企业会计制度》、《小企业会计准则》等相关法律法规的规定，制定本规范。
第二条本规范适用于依法设立的代理记账机构及其连锁的分支机构（以下简称代理记账机构）。代理记账机构开展代理记账业务应当遵守本规范。
本规范所称代理记账机构是指从事代理记账业务的中介机构，含总部及其分支机构。
本规范所称委托单位是指委托代理记账机构办理会计业务的单位。
本规范所称代理记账是指代理记账机构接受独立核算单位的委托，代替其办理记账、算账、报账、办税等会计业务的一种社会性会计服务活动。
第三条代理记账机构应当在保护客户合法权益前提下，依法履行职责，并遵循以下基本原则：
一、质量优先原则
（一）代理记账机构应当恪守与委托单位签定的“代理记账委托协议书”中的各项约定，在委托单位提供了必要条件的前提下，在规定的时间内按照约定保质保量地完成代理记账业务。
（二）代理记账机构应当建立完善的质量管理体系，优化过程管理、严格过程控制、实施持续改进，全面提升服务质量。
（三）代理记账机构开展代理记账业务，应当对委托单位提供的原始凭证和其他会计资料进行审核，并按照国家统一会计制度的规定，依据审核后的原始凭证办理会计核算。
（四）代理记账业务应当实行三级审核制。一级审核是对原始凭证和其他原始会计资料进行的审核，二级审核是对记账凭证和会计核算业务的审核，三级审核是对会计账簿和会计报表的审核。三级审核应当职能分离，各负其责。
二、独立执业原则
（一）代理记账机构从事代理记账业务时，应当保持应有的独立性，在代理记账委托协议书授予的代理权限内，独立行使代理权，不受其他部门、单位和个人不合法的干预。
（二）代理记账机构对委托单位示意其作不当的会计处理或提供不实的会计资料，以及委托单位其他不符合法律、法规规定的要求应当拒绝，并依法加以制止或向主管财政部门报告。
三、诚实信用原则
（一）代理记账机构在开展代理业务中应讲信用，恪守诺言，诚实不欺，在追求自己利益的同时不损害他人和社会利益，在开展代理记账业务活动中维持各方的利益以及社会利益的平衡。
（二）代理记账机构应当公正地开展代理业务，不得偏袒或迁就委托单位。
（三）代理记账机构不得搞不正当竞争，不得欺行霸市。
四、客户权益保护原则
（一）代理记账机构对委托单位提供的原始凭证等会计资料负有保管的责任，业务处理完毕后，应按规定及时返还委托单位，并办理交接手续。对代理业务形成的会计凭证、会计账册、财务会计报告等会计资料应按约定的时间提交委托单位，并办理交接验收手续。
（二）代理记账机构应当公平营销，从定价和服务等方面强调公平对待委托单位。
（三）代理记账机构应当优化内部流程、考核机制等的业务系统，强化深层次的客户权益保障机制，切实提升委托单位对代理记账服务的满意度。
代理的方案(篇4)
招标代理方案
第一章 总则
第一条 为规范工程建设项目招标代理行为，保障招标投标当事人的合法权益，根据《中华人民共和国招标投标法》、《四川省国家投资工程建设项目招标投标条例》等法律、法规，结合四川省实际，制定本办法。
第二条 在本省行政区域内从事工程建设项目招标代理活动及其监督管理，适用本办法。
第三条 本办法所称工程建设项目，是指土木工程、建筑工程、线路管道工程、设备安装工程、装饰装修工程建设项目。
本办法所称工程建设项目招标代理，是指招标代理机构在招标人委托的范围内，对工程建设项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备(进口机电设备除外)和材料采购提供招标服务的行为。
第四条 省建设行政主管部门负责全省工程建设项目招标代理机构(以下简称招标代理机构)的资格认定和管理。
县级以上发展改革、建设、铁道、交通、信息产业、水利、民航等行政主管部门(以下简称有关行政监督部门)依法在各自的职责范围内对工程建设项目招标代理活动实施监督。
第二章 执业准入
第五条 招标代理机构必须依法取得省以上建设行政主管部门颁发的工程建设项目招标代理资格证书，并在工程建设项目招标代理资格证书规定的范围内承接工程建设项目招标代理业务。
招标代理机构不得与行政监督部门存在行政隶属关系或者合伙、合作经营以及其他利益关系。
第六条 两个以上不同资格等级的招标代理机构联合承担工程建设项目同一招标代理业务的，按照资格等级较低的业务许可范围承接招标代理业务;各方招标代理机构应共同与招标人签订书面合同，并就招标代理活动承担连带责任。
第七条 招标代理机构可以跨地区承接工程建设项目招标代理业务。任何单位和个人不得以任何方式限制或者排斥招标代理机构依法从事工程建设项目招标代理业务。
第八条 有下列情形之一的国家投资工程建设项目，招标人应当委托招标代理机构办理招标事宜：
(一)招标人是对该项目具有行政监督职能的主管部门的;
(二)行政监督部门的工作人员在招标项目中担任主要负责人的;
(三)招标人最近3年内在实施项目招标活动中有过违法行为的。
第九条 招标代理专职技术人员只能受聘于一个招标代理机构。未受聘于招标代理机构的，不得从事招标代理活动。
第十条 招标代理机构设立的分支机构或者派出的业务机构应当具有3名以上注册于本代理机构的专职技术人员。招标代理机构对其设立的分支机构或者派出的业务机构从事的招标代理活动承担法律责任。
第十一条 下列行为予以禁止：
(一)转让、转包招标代理业务;
(二)转让、出借、倒卖招标代理资格证书;
(三)假借他人招标代理资格证书承接招标代理业务;
(四)无招标代理资格证书或者超越招标代理资格证书规定的范围承接招标代理业务;
(五)法律、法规和规章禁止的其他行为。
第三章 执业规范
第十二条 除本办法第八条规定外，招标人具备下列编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜：
(一)具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等方面专业技术力量;
(二)具有从事同类工程建设项目招标的经验;
(三)具有专门的.招标机构或者拥有3名以上招标专职技术人员。
依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。
第十三条 招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。
招标人委托招标的，应当委托具有相应资格等级的工程建设项目招标代理机构代理，有权要求招标代理机构出示工程建设项目招标代理资格证书原件。
第十四条 招标代理机构接受招标人委托，承担下列全部或部分工作：
(一)代拟招标公告;
(二)代拟投标邀请书;
(三)代拟资格预审文件;
(四)协助招标人评审投标资格预审文件;
(五)编制和发出招标文件;
(六)编制工程量清单;
(七)编制标底;
(八)组织投标人踏勘现场、答疑、草拟答疑纪要;
(九)协助招标人或受招标人委托依法组建评标委员会;
(十)协助招标人或受招标人委托组织开标、评标、定标;
(十一)编制招标投标情况书面报告;
(十二)办理招标的备案手续和有关事项的公示手续;
(十三)代拟合同;
(十四)约定的其他事项。
第十五条 招标代理机构承接工程建设项目招标代理业务，应当与招标人签订书面合同。
代理的方案(篇5)
专利代理人（分析型）
工作描述：
二十一世纪是知识经济的时代，知识产权的获得和保护已成为这个时代的重要课题。随着中国加入WTO，人们对知识产权的保护日渐重视，需要专门人才从事专利管理工作。专利代理人这一新兴职业应运而生，他们就是专门从事专利申请、复审、无效、诉讼等方面事务的专业人士。工作涉及的内容有：
提供有关知识产权法律方面的咨询服务；
代理发明、实用新型、外观设计的专利申请和PCT国际申请；
代理专利申请复审、宣告专利无效程序中的各项事务；
代理中国企业或个人向世界各国的各种专利申请；
提供专利侵权鉴定，代理有关专利侵权等法律诉讼的事务；
代理商标监控、驰名商标认定、商标侵权案、假冒案等的调查、调解和法律诉讼；提供专利侵权鉴定，代理有关专利侵权等法律诉讼的事务。
能够帮助客户保护他们的知识产权，为他们赢得应有的利益，加之不菲的收入和优雅的办公环境成为专利代理人的优越之处。
核心竞争力：
知识要求：专利代理人通常需要有大学理工科（通信、化学、机械等）的专业背景，精通《专利法》，有比较宽的知识面。
技能要求：熟悉专利申请流程，要求懂技术，并有良好的书面表达能力和沟通能力。专利代理人的悟性也很重要，能够跟上发明人的思维。
经验要求：具备两年以上科技或法律的工作经验，从事过专利代理业务。
职业素养：对设计、发明、商标等元素具有高度的敏感性，有神圣的责任感和服务意识，能够急客户之所急。
职业现状：
在这个知识创新的时代，知识产权的保护意识逐步增强，专利申请量、授权量也在不断增多，仅2004年，上海、北京、深圳等城市的专利申请量都突破万件，专利代理机构和从业人员翻了一番。但这些机构普遍规模较小，由
3、4个人组成的代理事务所约占1／3，专利代理的服务水平不均衡。
风险与回报：
近年来，接连发生的知识产权纠纷案件暴露出专利代理市场的薄弱环节：即专利代理人的服务项目仅限于为发明人撰写申请书等初级服务，在信息技术、生物医药、新材料等领域，特别是涉外的高新技术企业和国有企业，与此相关的高素质的专利代理人极其缺乏。这样的状况不但无法满足入世后对知识产权专门人才的需求，而且也对专利代理市场的进一步发展产生了瓶颈。 专利代理人的收入方式基本上采用计件式，收入水平与接收代理案件的多少直接相关。在北京，专利代理人的平均月薪在5000元左右，而代理经验丰富、客户渠道稳定、专业紧俏的代理人月收入在8000－12000元之间。
职业趋势：
发展路径：要想成为专利代理人，首先需要参加两年一次的全国专利代理人资格考试，而专利代理人资格考试难度较大，也就增加了专利代理人的含金量。成熟的专利代理人可以自己经营专利代理公司成为管理者。
转型机遇：由于专利代理人是同发明人打交道，要懂得许多专业技术，所以行内有句话：好的专利代理人就是半个发明人，有一些专利代理人在给客户进行专利申请的过程中也对发明创造产生了浓厚的兴趣，并逐渐成为发明人。
代理的方案(篇6)
一、加盟招商目标
利用各种资源平台招商加盟，构建各种营销渠道。提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观，实现零突破。
二、推广策略
利用网络媒体发布招商加盟信息， 利用传统媒体进行宣传， 利用微信自媒体进行宣传， 建立有效的经营模式和扶持政策， 建立店示范店， 构建好后续的服务支持工作。
三、加盟推广方式与渠道
建立自己的招商网站， 在专业的招商网站宣传， 利用报纸、媒体广播宣传 在门户网站上发布招商信息， 在张家口周边招总代理。
四、招商广告宣传
1、 专业的招商网站发布招商信息
2、 主流的商业报纸发布招商信息，
3、 DM单、对应发放
4、 商务平台招商引流
五、加盟推广准备工作内容
DM的制作，广告语、海报的制作，招商资料的准备。
六、加盟推广团队组建
1、 设立招商部
2、 招商团队人员招聘与培训
七、费用预算
1、 招商网站的信息发布费
2、 报纸版权的使用费
3、 DM单的印刷费
4、 海报印刷费
代理的方案(篇7)
采购项目
委托代理协议
采购人：乙方：日期：2014年4月日
云南省政府采购项目委托代理协议
甲方(采购人)：
乙方(采购代理机构)：
根据《中华人民共和国政府采购法》，甲方自愿将本单位政府采购项目委托乙方组织采购。乙方愿意接受甲方委托，按照政府采购有关规定，在甲方委托事项范围内依法组织政府采购工作。经甲乙双方协商，现达成如下协议：
一、项目基本情况
(一)项目品名：
(二)项目技术规格或配置：详见附件
(三)项目数量：
(四)预算金额：
二、甲方委托乙方的具体事项(选择项在□内打√，其余打×)
(一)采购方式：按财政部门已核定方式选择
√□公开招标 □邀请招标 □竞争性谈判 □询价 □单一来源采购;
(二)编制、发售采购文件：□√是 □否;
(三)解释采购文件：□√是 □否;
(四)在指定媒体上发布招标(采购)公告或投标邀请函：√□是 □否;
(五)供应商资格预审：□是 □√否;
(六)落实开标、评标地点：□√是 □否;
(七)编制评标办法：□√是 □否;
(八)抽取专家，组建评标委员会(谈判小组、询价小组)：√□是 □否;
(九)邀请政府采购监督管理部门及有关部门现场监督：□√是 □否;
(十)主持开标，指定专人记录开标过程：□√是 □否;
(十一)组织评审工作：□√是 □否;
(十二)根据评标委员会推荐的中标候选人名单直接确定中标供应商：□是 □√
否;
(十三)整理评标报告送采购人：□√是 □否;
(十四)发出中标通知书：□√是 □否;
(十五)在指定媒体上发布中标、成交公告：□√是 □否;
(十六)签订政府采购合同：□√是 □否;
(十七)项目验收：□是□√否;
(十八)答复供应商的询问和质疑：□√是 □否;
(十九)其他事项。
三、甲方的权利和义务
(一)甲方应指定一名项目联系人，代表甲方联系和处理采购过程中的有关事宜。
联系人姓名： 联系电话：
(二)甲方应自行办理采购项目的有关审批手续，并向乙方提供委托项目审批手续和详细的参考技术指标、质量标准、服务内容等书面材料和要求。
(三)甲方应落实采购项目所需资金，并确保资金来源的正当性和合法性。
(四)甲方应对乙方编制的采购文件予以审核并书面确认。
(五)甲方可以与乙方共同确定评标委员会(谈判小组、询价小组)人员组成。
(六)甲方有权就委托的项目提出合法、合理的要求，但不得指定供应商或指定采购品牌，以及含有倾向性或者排斥潜在投标人的要求。
(七)甲方有权利派代表参加评标委员会(谈判小组、询价小组)，但不得非法干预、影响评标办法的确定，以及评标过程和结果。
(八)甲方有权利确定中标、成交供应商，但必须按照评标报告中推荐的中标、成交候选供应商顺序确定。
(九)甲方有权利对乙方在采购过程中的行为进行监督。
(十)甲方有义务保守采购过程中的有关商业秘密。
(十一)甲方有权向政府采购监督管理部门反映乙方在采购活动中的违法违规行为。
(十二)甲方应遵守法律法规和各项政府采购制度。
四、乙方的权利和义务
(一)乙方应根据甲方的委托事项，负责组织采购工作的具体实施，并提出项目采购的实施方案。
(二)乙方应根据甲方要求编制采购文件，并报甲方确认。
(三)乙方应满足甲方的合法、合理要求，但对违法违规以及无理的要求应予拒绝。
(四)乙方可以根据需要，就采购文件征询有关专家或者供应商意见。
(五)乙方应及时答复供应商的询问和质疑。
(六)乙方应接受甲方监督，维护甲方和供应商的合法权益。
(七)乙方负责接受投标人的投标保证金。
(八)乙方有权依法收取标书费和中标服务费。
(九)乙方有权向政府采购监督管理部门反映甲方在采购过程中的违法违规行为。
(十)乙方有义务保守采购过程中有关商业秘密。
(十一)乙方应遵守法律法规和各项政府采购制度。
五、委托协议的变更和终止
甲乙双方在协商一致的情况下，可以在法律法规许可范围内对委托协议内容做出变更;如因政策原因，致使采购项目发生更改或撤消，本协议应作相应变更或终止。
六、违约责任
甲乙双方应遵守法律法规和本协议规定，否则，将承担相应的法律责任。因违约造成经济损失的，由违约方承担。
七、有关费用
乙方承担组织项目采购活动的全部费用。除标书费和中标服务费外，乙方不得再收取其他任何费用。乙方出售的采购文件售价应当按照弥补采购文件印制成本费用的原则确定，不得以采购金额作为确定采购文件售价依据。乙方向中标供应商收取的中标服务费按国家有关规定办理。
本次委托的采购项目，采购文件售价为每份人民币元，中标服务费为中标金额的%。
八、其他
(一)其他未尽事宜由双方协商解决，经双方认可后，作为本协议的补充，与本协议具有同等效力。
(二)本协议自甲乙双方签字盖章并骑缝之日起生效，有效期至本项目完成时止。本协议一式5份，甲乙双方各执2份，并由甲方向政府采购监督管理部门备案1份。
甲方：(盖章)乙方：(盖章)
地址：地址：
法定代表人(或委托代理人)：法定代表人(或委托代理人)：
电话：电话：
日期：二○一四年四月日日期：二○一四年四月日
代理的方案(篇8)
第一章总则
第一条 为规范工程建设项目招标代理行为，保障招标投标当事人的合法权益，根据《中华人民共和国招标投标法》、《四川省国家投资工程建设项目招标投标条例》等法律、法规，结合四川省实际，制定本办法。
第二条 在本省行政区域内从事工程建设项目招标代理活动及其监督管理，适用本办法。
第三条 本办法所称工程建设项目，是指土木工程、建筑工程、线路管道工程、设备安装工程、装饰装修工程建设项目。
本办法所称工程建设项目招标代理，是指招标代理机构在招标人委托的范围内，对工程建设项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备（进口机电设备除外）和材料采购提供招标服务的行为。
第四条 省建设行政主管部门负责全省工程建设项目招标代理机构（以下简称招标代理机构）的资格认定和管理。
县级以上发展改革、建设、铁道、交通、信息产业、水利、民航等行政主管部门（以下简称有关行政监督部门）依法在各自的职责范围内对工程建设项目招标代理活动实施监督。
第二章执业准入
第五条 招标代理机构必须依法取得省以上建设行政主管部门颁发的工程建设项目招标代理资格证书，并在工程建设项目招标代理资格证书规定的范围内承接工程建设项目招标代理业务。
招标代理机构不得与行政监督部门存在行政隶属关系或者合伙、合作经营以及其他利益关系。
第六条 两个以上不同资格等级的招标代理机构联合承担工程建设项目同一招标代理业务的，按照资格等级较低的业务许可范围承接招标代理业务；各方招标代理机构应共同与招标人签订书面合同，并就招标代理活动承担连带责任。
第七条 招标代理机构可以跨地区承接工程建设项目招标代理业务。任何单位和个人不得以任何方式限制或者排斥招标代理机构依法从事工程建设项目招标代理业务。
第八条 有下列情形之一的国家投资工程建设项目，招标人应当委托招标代理机构办理招标事宜：
（一）招标人是对该项目具有行政监督职能的主管部门的；
（二）行政监督部门的工作人员在招标项目中担任主要负责人的；
（三）招标人最近3年内在实施项目招标活动中有过违法行为的。
第九条 招标代理专职技术人员只能受聘于一个招标代理机构。未受聘于招标代理机构的，不得从事招标代理活动。
第十条 招标代理机构设立的分支机构或者派出的业务机构应当具有3名以上注册于本代理机构的专职技术人员。招标代理机构对其设立的分支机构或者派出的业务机构从事的招标代理活动承担法律责任。
第十一条 下列行为予以禁止：
（一）转让、转包招标代理业务；
（二）转让、出借、倒卖招标代理资格证书；
（三）假借他人招标代理资格证书承接招标代理业务；
（四）无招标代理资格证书或者超越招标代理资格证书规定的范围承接招标代理业务；
（五）法律、法规和规章禁止的其他行为。
第三章执业规范
第十二条 除本办法第八条规定外，招标人具备下列编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜：
（一）具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等方面专业技术力量；
（二）具有从事同类工程建设项目招标的经验；
（三）具有专门的招标机构或者拥有3名以上招标专职技术人员。
依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。
第十三条 招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。
招标人委托招标的，应当委托具有相应资格等级的工程建设项目招标代理机构代理，有权要求招标代理机构出示工程建设项目招标代理资格证书原件。
第十四条 招标代理机构接受招标人委托，承担下列全部或部分工作：
（一）代拟招标公告；
（二）代拟投标邀请书；
（三）代拟资格预审文件；
（四）协助招标人评审投标资格预审文件；
（五）编制和发出招标文件；
（六）编制工程量清单；
（七）编制标底；
（八）组织投标人踏勘现场、答疑、草拟答疑纪要；
（九）协助招标人或受招标人委托依法组建评标委员会；
（十）协助招标人或受招标人委托组织开标、评标、定标；
（十一）编制招标投标情况书面报告；
（十二）办理招标的备案手续和有关事项的公示手续；
（十三）代拟合同；
（十四）约定的其他事项。
第十五条 招标代理机构承接工程建设项目招标代理业务，应当与招标人签订书面合同。
书面合同应载明：
（一）招标人名称和招标代理机构名称；
（二）招标代理机构的资格等级及其证书编号；
（三）委托代理内容；
（四）负责该代理业务的注册于本机构的项目负责人及两名以上专职技术人员的姓名和身份证号码；
（五）服务费及其支付方式；
（六）履约期限；
（七）违约责任以及争议解决方法；
（八）签订时间、地点；
（九）双方约定的其他事项。
第十六条 招标代理机构承接招标代理业务后，应当按合同约定安排具有相应招标代理业务能力的专职技术人员从事该项招标代理工作。
第十七条 招标人应当向招标代理机构提供招标代理业务所需的文件和资料，并对提供的文件和资料的准确性、合法性负责。
（一）收受贿赂、索取回扣或者谋取其他不正当利益；
（二）以违法压价、操纵招标投标为条件选择招标代理机构；
（三）与招标代理机构串通，在招标投标中弄虚作假、规避招标、明招暗定、肢解发包；
（四）指使招标代理机构不按法律、法规、规章、工程建设标准和招标投标程序进行招标代理；
（五）法律、法规和规章禁止的其他行为。
第十八条 招标代理机构向招标人和投标人收取的费用必须符合国家有关规定。
招标代理机构不得以低于国家规定的取费标准承揽业务，不得以收费低为由降低招标代理服务质量，不得向投标人或者中标人附加任何条件或者收取任何额外费用，不得收取报名费、会议费，不得没收投标人的投标保证金。
招标代理机构出售资格预审文件、招标文件只能收取工本费；招标投标使用的图纸资料只能收取押金，未中标单位退回图纸资料时退回押金。
第十九条 招标代理机构应当在招标人委托范围内办理招标事宜，遵守法律、法规和规章关于招标人的规定；对招标人违背法律、法规和规章的要求应予拒绝。
招标人应当对招标代理机构在受委托范围内的招标结果承担法律责任，招标代理机构对自己在招标代理过程中的违法违规行为和超越招标人委托范围的行为承担法律责任。
第二十条 招标代理机构不得以行贿、提供回扣或者其他不正当竞争手段承揽工程建设项目招标代理业务。
第二十一条 招标代理机构不得以不合理的条件限制、排斥、歧视投标人或潜在投标人。
第二十二条 招标代理机构及其专职技术人员不得在同一项目中同时接受招标人和投标人的委托或者两名以上投标人的委托从事同一招标投标代理业务。
第二十三条 招标代理机构不得与招标人、投标人串通损害国家利益、公共利益或者他人合法的权益。
第二十四条 招标代理机构不得与招标人有隶属关系或者有股东、合作经营和其他利益关系。
第二十五条 招标代理机构及其人员对在招标代理活动中知悉的商业秘密应当保密，不得泄露，不得利用执业之便谋取不正当利益，不得与第三者串通损害招标人、投标人的合法利益。
第二十六条 招标代理机构应当建立代理业务档案，妥善保存招标活动中形成的有关文件和资料；委托代理范围内的文件和资料应当抄送业主并按国家规定的档案保存期限保存，有关行政监督部门查阅时应予提供。
第二十七条 招标代理机构资格认定机关应建立招标代理机构信息库，记录招标代理机构的基本情况、专职技术人员、经营状况、不良记录、资格认定及复审等信息并向社会公布。
第四章罚则
第二十八条 招标代理机构隐瞒有关情况或者提供虚假材料申请工程建设项目招标代理资格的，颁证机关不予受理或者不予颁发资格证书，给予警告并在1年内不受理其资格申请。
招标代理机构以欺骗、贿赂等不正当手段取得工程建设项目招标代理资格证书的，由颁证机关处以3万元罚款，撤消其工程建设项目招标代理资格，收回其资格证书并在3年内不受理其资格申请；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第二十九条 有违反本办法第十一条规定行为之一的，其招标代理行为无效，处以1万元以上3万元以下罚款。
第三十条 招标代理机构违反本办法第二十条规定的，责令改正，处以1万元以上3万元以下罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第三十一条 招标代理机构及其人员有下列行为之一的，责令限期改正，给予警告；情节严重的，处以1万元以上3万元以下罚款：
（一）违反本办法第十八条规定的；
（二）在同一项目中同时接受招标人和投标人的委托或者两名以上投标人的委托从事同一招标投标代理业务的；
（三）违反招标代理合同约定安排非本机构专职技术人员负责该项招标代理工作的；
（四）未按国家有关档案保存期限规定保存招标活动中的有关文件和资料或者拒绝有关行政监督部门查阅的；
（五）对招标人违背法律、法规和规章的要求不予拒绝的。
第三十二条 招标代理机构因违法受到行政处罚，情节严重的，对招标代理机构法定代表人、项目负责人和直接责任人给予通报批评，3年内禁止从事招标代理业务。
第三十三条 因招标代理机构的原因给委托人造成损失的，应当依法承担赔偿责任。
第三十四条 招标人违反本办法第十三条规定，委托不具有相应招标代理资格的招标代理机构代理招标的，责令改正，处以1万元以上3万元以下罚款。对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予警告、记过、记大过的处分。情节严重的，依法给予降级、撤职、开除的处分。造成损失的，向其追偿部分或者全部损失。
第三十五条 招标人及其工作人员违反本办法第十七条第二款规定的，责令改正，处以1万元以上3万元以下罚款；影响中标结果的`中标无效；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第三十六条 本办法规定的撤消、暂停、取消工程建设项目招标代理资格，由招标代理机构资格认定机关决定；其他行政处罚，由有关行政监督部门按各自职责分工依法决定。
各有关行政监督部门应将处罚结果抄告招标代理机构资格认定机关，记入招标代理机构信息库不良记录档案。属于甲级资格代理机构的，由省招标代理机构资格认定机关抄报国务院建设行政主管部门。
第三十七条 有关行政监督部门有下列行为之一的，由其上级行政机关或者监察机关责令改正。对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：
（一）不依法履行监督职责或者监督不力造成严重后果的；
（二）非法限制或者排斥招标代理机构依法从事的工程建设项目招标代理业务的；
（三）非法干预招标人选择招标代理机构的；
（四）为招标人指定招标代理机构的。
第三十八条 招标代理活动中违反其他有关法律、法规和规章规定的，按相应的法律、法规和规章进行处理。
第五章附则
第三十九条 本办法自**年5月1日起施行。
代理的方案(篇9)
律师如何制定代理方案
作者简介
胡军辉，上海建纬（长沙）律师事务所律师，湘潭大学法学院教授、博导。
代理律师处理法律纠纷，取胜的关键在于制定成熟完备的诉讼代理方案。诉讼代理方案是指代理人根据当事人的诉讼目的，围绕案件事实、证据情况、法律关系、经济状况等相关因素进行综合分析，制定出如何处理案件的宏观实施计划。
诉讼是一个复杂的案件处理过程，涉及证据的收集、事实的分析认定、管辖法院的选择、文书的撰写、程序的设计和推进、结案方式的预测等诸多环节。如此复杂的诉讼程序需要有统一的行动方案，各个阶段的工作、各个环节的任务应当明确并相互配合，共同构成一个有机整体。制定代理方案最直接的目的就是为了规范和指引案件处理。据笔者代理经验，代理方案应当包括以下几个重要部分：
01
结案方式设置
案件的结案方式具有多种形式，在现行法律体系下，案件的结案方式可分为仲裁裁决、仲裁调解、诉讼判决、诉讼调解、非诉谈判等结案方式。在代理方案制定时需要结合案件的具体情况设置案件的结案方式。案件的结案方式由当事人的诉讼目的决定，同时受到案件主客观因素的综合影响。比如代理一起房屋征收补偿案件，诉讼当事人的主要目的是为了获得更多的补偿款，因此经济收益就是制定代理方案时要考虑的核心要素，与此相对应，在结案方式的选择上就可以考虑更具灵活性的调解方式结案。假如代理人已通过诉讼确认征收程序违法，然后主张国家赔偿，则所有的法律收益都要经过严格的庭审程序，并将置于与案件相关的所有人员的监督之下，在经济上大幅放宽的难度就相当大，而通过调解方式结案时，在补偿数额上则更具灵活性，从而更容易实现当事人的诉讼目的。此外，在当事人对结案时间具有迫切需求时，就可以考虑将结案方式定位为和解。
02
诉讼阶段设置
在通常情况下，案件的诉讼阶段包括一审程序、二审程序、再审程序和执行程序。代理人在制定代理方案时应当立足现有程序体系来进行思考，通盘规划案件的诉讼阶段。代理人在设置一审诉讼程序时就应当为后续的执行程序做好准备，比如在一审程序启动时设置有利于后续执行程序的财产保全措施。当事人如果想要将程序尽量拉长，案件结案时间尽量拖延，代理人就可以在诉讼程序中申请鉴定，行使上诉的权利，争取发回重审的机会，尽量不选择和解结案等。
03
诉讼程序设置
能够启动案件的程序通常具有多元性，并且不同救济程序的构成要件有所区别，诉讼效果也会有所区别。比如在违约与侵权竞合的案件中，当事人可以选择主张侵权责任或者违约责任，但不同的诉讼主张应当具备的要件事实基础不同，举证责任分配也不同，此时就要根据己方的证据情况及举证责任来选择到底选择主张违约责任还是侵权责任。在多元的程序体系中，有些程序相对复杂但成本较低，如行政诉讼；而有些程序相对简单但风险较大，如仲裁程序相对简单，但一裁终局，缺乏有效的后续救济程序，风险极大。不同的救济程序在具体的案件中扮演的'角色有一定区别，有些程序属于解决纠纷的主程序，有些程序属于收集证据、拖延时间、争取谈判平台的辅助程序。在制定代理方案时需要将不同的程序进行合理的定位。在司法实践中，解决一个案件可能同时需要启动多种救济程序，此时不仅需要设置复杂的救济程序体系，同时还需要协调好不同程序的关系，将不同的程序进行合理的定位。
04
管辖设置
管辖利益在形式上属于程序利益，但背后实际上涉及诸多实体利益的分配，比如当事人在不同地域的法院进行诉讼，所要承担的时间成本、精力成本以及其他开支不一样。代理人在不同的法院进行诉讼，与法官进行沟通的难易程度也可能不同。本地法院通常情况下会有交流上的便利，外地法院沟通相对更难。此外，不同的级别管辖对案件的审理也会产生同的影响。在代理行政诉讼案件时，受案法院审级越高，受地方政府行政干预的可能性就越低，但是审级越高可能产能的差旅成本就会越高。管辖法院的选择具有一定的灵活性，具有多个管辖法院的案件，代理人可从不同的视角切入提起诉讼，选择最具有优势的管辖法院。
05
证据的收集和提交设置
当事人在诉讼过程中具有多次提交证据的机会，如原告可以在提起诉讼时提交证据、举证期限内提交证据、随时提交新证据和反驳证据等。在不同阶段提交不同的证据在诉讼中产生的效果有一定区别，因为过早将关键证据提交给对方，对方有更多的时间进行抗辩准备。此外，证据的收集是一个持续的过程，随着案件的推进，当事人所掌握的证据会越来越多，对案件的认识会越来越深刻。代理方案应当将证据的收集和提供也作为重要的组成部分。
06
诉讼主体及其他相关元素的设置
诉讼主体的选择是诉讼方案中非常重要的因素。诉讼主体涉及案件的管辖、案件的送达、案件的责任承担、案件的证据提交等诸多环节。诉讼主体的选择与设置涉及原告、被告以及第三人等。诉讼方案中对诉讼主体的设置不仅应当考虑各个主体的角色定位，还需要明确各个具体程序中各主体所应当承担的角色。比如，有些行政案件中将县、市级人民政府作为被告或者将县、市级人民政府签发的规范性文件列为审查对象，就可以将案件的审级提到中级人民法院。在继承案件中，在继承主体多元、管辖法院多元的情况下，可以选择最为有利的诉讼主体设置案件的受案法院。此外，诉讼代理方案还应当考虑其他相关元素，从而使得诉讼代理方案成为一个统一的有机整体。
除以上因素外，诉讼代理方案的制定还需要对案件有关的其他因素进行考量，如案件当事人的背景情况、案件所处的特定司法政策及行政政策、案件可能引发的社会影响等，只有将所有因素进行通盘考虑才能制定出最佳的代理方案，而只有最佳的代理方案才能最大程度实现案件当事人的诉讼目的。
代理的方案(篇10)
一.从业人员的职业道德规范
1.爱岗敬业。要求会计人员热爱会计工作，安心本职岗位，忠于职守，尽心尽力，尽职尽责。
2.诚实守信。要求会计人员做诚实人，说诚实话，办诚实事，执业谨慎，信誉至上，不为利益所诱惑，不弄虚作假，不泄露秘密。
3.廉洁自律。要求会计人员公私分明、不贪不占、遵纪守法、清正廉洁。
4.客观公正。要求会计人员端正态度，依法办事，实事求是，不偏不倚，保持应有的独立性。
5.坚持准则。要求会计人员认识国家法律法规和国家统一的会计制度，始终坚持按法律法规和国家统一的会计制度的要求进行会计核算，实施会计监督。
6.提高技能。要求会计人员增强提高专业技能的自觉性和紧迫感，勤学苦练，刻苦钻研，不断进取，提高业务水平。
7.参与管理。要求会计人员在做好本职工作的同时，努力钻研相关业务，全面认识本单位经营活动和业务流程，主动提出合理化建议，协助领导决策，积极参与管理。
8.强化服务。要求会计人员树立服务意识，提高服务质量，努力维护和提升会计职业的良好社会形象。
二.业务操作及会计核算的流程
1.接受客户的委托
(1)到客户公司的经营场所进行实地考查，与客户的总经理及财务负责人进行座谈，了解客户的基本情况，评估此次业务的风险。
(2)决定是否接受客户的委托，若接受客户的委托，则与客户商讨详细操作事宜，签定约定书。
2.与公司财务会计人员办理有关资料的交接手续
(1)双方经办人员应列明资料清单，资料编号，交接日期，交接双方签字盖章。
(2)交接双方经核对无误，双方签字盖章，注明交接日期。
3.审核原始凭证
审核原始凭证是会计核算工作中必不可少的环节，是国家赋予财会人员的监督权限，只有经审核无误后的原始凭证，才能作为编制记帐凭证和登记明细分类帐的依据。会计人员主要应从以下的两个方面对原始凭证进行审核。
(1)审核原始凭证的合法性合理性，即国家的有关方针政策法令制度和计划合同等为依据，审核原始凭证所反映的经济业务是否合理合法，有无违背财经制度规定，是否按计划预算办事，是否按成本开支范围办事，是否贯彻专款专项原则，有无贪污盗窃虚报冒领伪造凭证等违纪行为。
(2)审查原始凭证的完整性准确性。即审查原始凭证的内容和填制手续是否符合规定的要求。首先应审核原始凭证是否具备作为合法凭证所必须具备的基本内容，其次审核原始凭证上有关数量、单价、金额是否准确无误。
(3)对原始凭证内容记载含糊不清，或故意掩盖事情真象，进行贪污作弊，单位抬头不是本单位，无收款单位签章，开具阴阳发票，进行贪污作弊，模仿领导笔迹签字冒领。涂改原始凭证上的时间数量、单价、金额，或添加内容和金额等。不是很清晰的地方应及时与客户联系，了解清晰原始凭证的真实情况。
4.对各种有问题的原始凭证的处理
在审核原始凭证过程中，会计人员要认真执行《会计法》所赋予的职责权限坚持制度、坚持原则。对违背国家规定的收支，超过计划预算或者超过规定标准的各项支出,违背制度规定的预付款项，非法出售材料物资任意出借、变卖、报废和处理财产物资，以及不按国家关于成本开支范围和费用划分的规定乱挤乱摊生产成本的凭证，会计人员应拒绝办理，对于内容不完全手续不完备数字有差错的凭证，会计人员应予以退回，要求经办人补办手续或进行更正。对于伪造或涂改等弄虚作假，严峻违法的原始凭证，会计人员在拒绝的同时，应当予以扣留，并及时向单位主管报告，哀求查明原因，追究当事人的责任。
5.填制记账凭证
会计人员填制记账凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清晰之外，还必须符合下列要求。
(1)“摘要”栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼概括以满号登记账簿的要求。
(2)应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的账户，账户使用必须准确，不得任意简化会计账户的名称，有关的二级或明细账户要填写齐全。
(3)记账凭证中，应借应贷的账户必须保持清晰的对应关系。
(4)一张记账凭证填制完毕，应按所使用的记账方法，加计合计数，以检查对应账户的平衡关系。
(5)记账凭证必须连续编号，以便考查且避免凭证散失。
(6)每张记账凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。
6.对记账凭证进行编号
所有记账凭证必须分类顺序编号，并填写在编号栏内。如果记账凭证是采用收款凭证，付款凭证和转账凭证的，一般按照如下编号：
现收01、现收02…
现付01、现付02…
银收01、银收02…
银付01、银付02…
转01、转02依此类推。
若遇较为复杂的经济业务需编两张以上记账凭证时，可用编号的方式表示。
7.审核记账凭证
所有填制好的记账凭证，都必须经过其他会计人员认真的审核。在审核记账凭证的过程中，如发现记账凭证填制有误，应当按照规定的方法加以更正。只有经过审核无误后的记账凭证，才能作为登记账簿的依据。记账凭证的审核主要包括以下内容。
(1)记账凭证是否附有原始凭证，记账凭证的经济内容是否与所附原始凭证的内容相同。
(2)应借应贷的会计账户(包括二级或明细账户)对应关系是否清晰金额是否准确。
(3)记账凭证的项目是否填制完整，摘要是否清晰，有关人员的签章是否齐全。
8.记账凭证中容易出现的错误与舞弊
记账凭证中容易出现的错误与舞弊主要有：
(1)会计账户运用错误。
(2)合计金额计算错误。
(3)记账凭证与所附原始凭证单据不符。
(4)在汇总凭证中进行作弊。
(5)记账凭证中的“摘要”失真，编造虚假记账凭证。
9.凭证的传递与传递过程应注意的事项
会计凭证的传递，是指会计凭证从填制或取得时起，经审核记账到装订保管的全过程。各单位在制定会计凭证的传递程序，规定其传递时间时，通常要考虑以下两点内容。
(1)根据各单位的经济业务的特点，企业内部机构组织，人员分工情况，以及经营管理的需要，从完善内部牵制制度的角度出发，规定各种会计凭证的联次及流程，使经办业务部门及其人员及时办理各种凭证手续，既符合内部牵制原则，以提高工作效率。
(2)根椐有关部门和人员办理经济业务的必要时间，同相关部门人员协商制定会计凭证在各经办环节的停留时间，以便合理确定办理经济业务的最佳时间，及时反映记录经济业务的发生和完成情况。
10.会计凭证对数字的书写
依据财政部制定的会计基础工作规范的要求，填制会计凭证，字迹必须清晰工整并符合下列要求：
(1)阿拉伯数字应一个一个地写，阿拉伯金额数字前应当书写货币币种符号(如人民币符号“¥”)或者货币名称简写和币种符号。币种符号与阿拉伯金额数字之间不得留有空白。凡在阿拉伯金额数字前面写有币种符号的，数字后面不再写货币单位(如人民币“元”)
(2)所有以元为单位(其他货币种类为货币基本单位，下同)的阿拉伯数字，除表示单价等情况外，一律在元位小数点后填写到角分，无角分的，角分位可写“00”或符号“-”有角无分的，分位应写“0”，不得用符号“-”代替。
(3)汉字大写金额数字，一律用正楷或行书书写，如零壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾佰仟万亿等易于辩认，不易涂改的字样，不得用0一二三四五六七八九十或另、毛等简化字代替，不得任意自造简化字。
(4)大写金额数字到元或角止的，在“元”或“角”之后应写“整”或“正”字;大写金额数字有分的，分字后面不写“整”字。
(5)大写金额数字前未印有货币名称的，应当加填货币名称(如“人民币”三字)，货币名称与金额数字之间不得留有空白。
(6)阿拉伯金额数字中间有“0”时，大写金额要写“零”字：如人发币元,汉字大写金额应写成壹佰零壹元伍角整。阿拉伯金额数字中间连续有几个“0”时，汉字大写金额中可以只写一个“零”字，如¥,汉字大写金额应写壹仟零壹元贰角伍分。又如¥,汉字大写就写人民币壹仟伍佰元叁角捌分,或人民币壹仟伍佰元零叁角捌分。
11.关于根据会计业务的特点书写“摘要”
会计计凭证中有关经济业务的内容摘要必须真实。在填写写“摘要”时，既要简明，又要全面，清晰，应以说明问题为主。写物要有品名、数量、单价：写事要有过程，银行结算凭证，要注明支票号码，去向：送存款项，要注明现金支票汇票等。遇有冲转业务，不应只写冲转，应写明冲转某年某日某项经济业务和凭证号码，也不能只写对账户，要求“摘要”能够准确地，完整地反映经济活动和资金变化的来龙去脉，切忌含糊不清。
12.启用账簿的基本要求
为了保证会计账薄记录的合法性和资料的完整性，明确记账责任，会计人员在启用账薄时，要填写账薄启用表。账薄启用表的填写要求是：
(1)填写启用日期和启用账薄的起止页数。如启用的是订本式账薄，起止页数已经印好不需再填写;启用活页式账薄，起止页数可等到装订成册时再填。
(2)填写记账人员姓名和会计主管人员姓名并加盖印章，以示慎重和负责。
(3)加盖单位账务公章，以示严峻。
(4)当记账人员或会计人员工作变动时，应办好账薄移交手续，并在启用上明确记录交接日期及接办人监交人的姓名，并加盖公章。
经管人员一览表如下：
单位名称合宗号
账薄名称目录号
账薄页数自第页起至第页止共页案宗号
使用日期自年月日至年月日保管期限
单位领导人签章会计主管人员签章
经管人员职别姓名接管日期签章移交日期签章
年月日年月日
13.登记账薄的基本要求
为了保证账薄记录，成本计算和会计报表不出现差错，登记账薄必须根据审核无误的记账凭证进行
登记账薄的基本要求是：
(1)内容准确完整。登记会计账薄时，应当将会计凭证日期、编号、业务内容摘要、金额和其他有关资料逐项计入账内，做到数字准确、摘要清晰、登记及时，字迹工整。对于每项会计事项，一方面要计入有关的总账，另一方面要计入该总账所属的明细账。账薄记录中的日期，应该填写记账凭证的日期;以自制的原始凭证(如收料单领料单等)作为记账依据的，账薄记录中的日期应按有关自制凭证上的日期填写列。此外，负责登记账薄的会计人员，在登记账薄前，应对已经专门复核人员审查过的记账凭证再复核一遍，这是岗位责任制和内部牵扯制度的要求。如果记账人员对记账凭证中的某些问题弄不明白，可以向填制记账凭证的人员或其他人员请教;如果认为记账凭证的处理有错误，可暂停登记，及时向会计主管人员反映，由其做出更改或照登的决定。在任何情况下，凡不兼任填制记账凭证工作的计账人员都不得自行更改记账凭证。
(2)登记账薄要及时。登记账薄的间隔时间应该多长，没有统一的规定，这要看本单位所采用的详细会计核算形式而定。总的来说是越短越好。一般情况下，总账可以三五天登记一次，明细账的登记时间间隔要短于总账，日记账和债权债务明细账一般一天就要登记一资。现金银行存款日记账应根据收付款记账凭证随时按照业务发生顺序逐笔登记，每日终了应结出余额。经营现金和银行存款日记账的专门人员，必须每日掌握银行存款和现金的实有数，谨防开出空头支票和影响经营活动的正常用款。
(3)注明记账符号。登记完毕后，要在记账凭证上签字或盖章，并注明已经登账的符号，表示已经记账。在记账凭证上设有专门的栏目应注明记账的符号，以免发生重记或漏记。
(4)书写留空。账薄中书写的文字的数字上面要留有适当空格，不要写满格，一般应占格距的1/2。这样，在一旦发生登记错误时，能比较容易地进行更正，同时也方便工作。
(5)正常记账使用蓝黑墨水。登记账薄要用蓝黑墨水或者碳素墨水书写，不得使用圆珠笔(银行的复写账薄除外)或者铅笔书写。在会计上，数字的颜色用错了，其导致的概念混乱不亚于数字和文字的错误。
(6)特别记账使用红墨水。对在登记账薄中使用红色墨水的问题依倨财政部会计基础工作规范的规定，下列情况，可发用红色墨水记账：
a按按照红字冲账凭证，冲销错误记录；
b在不设借贷等栏的多栏式账页中，登记减少数;
c在三栏式账户余额栏前，如未印明余额方向的，在余额栏内登记负数余额;d根据国家统一会计制度的规定可以用红字登记的其他会计记录。
(7)顺序连续登记。各种账薄应按页次顺序连续登记不得跳行隔页。如果发生跳行隔页，应当将空行空页划线注销，或者注明“此行空白”字样，并由记账人员签名或者盖章。这对避免在账薄登记中可能出现的漏洞，是十分必要的防范措施。
(8)结出余额。凡需要结出余额的账户，结出余额后，应当在“借或贷”等栏内写“平”字，并在余额栏内用“0”表示。现金日记账和银行存款日记账必须逐日结出余额。一般来说，对于没有余额的账户，在余额栏内标注的“0”应当放在“元”位。
(9)过次承前。每一账页登记完毕结转下页时，应当结出本页合计数及余额，写在本页最后一行和下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“过次页”和“承前页”字样;也可将本页合计数及金额的账户，在余额栏内标注的“0”应当放在“元”位。
(10)过次承前。每一账页登记完毕结转下页时，应当结出本页合计数及余额，写在本页最后一行和下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“过次页”和“承前页”字样;也可将本页合计数及金额只写在下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“承前页”字样。也就是说，“过次页”和“承前页”的方法有两种：一是在本页最后一行内结出发生额合计数及余额然后过次页并在次页第一行承前页;二是只在次页第一行承前页写出发生额合计数及余额，不在上页最后一行结出发生额合计数及余额后过次页。
财政部《会计基础工作规范》还对“过次页”的本页合计数的结计方法，根据不同需要作了规定：
(a)对需要结计本月发生额的账户，结计“过次页”的本页合计数应当为自本月初起至本页末止的发生额合计数，这样做，便于根据“过次页”的合计数，随时了解本月初到本页末止的发生额，也便于月末结账时，加计“合月合计”数。
(b)对需要结计本年累计发生额的账户，结计“过次页”的本页合计数应当为自年初起至本页末止的累计数;这样做，便于根据“过次页”的合计数，随时了解本年初到本页末止的累计发生额也便于年终结账时，加计“本年累计”数。
(c)对既不需要结计本月发生额也不需要结计本年累计发生额的账户，可以只将每页的余额结转资页，如某些材料明细账户就没有必要将每页的发生额结转次页。
(11)定期打印。对于实行会计电算化的单位，财政部《会计基础工作规范》还提出了打印上的要求：“实行会计电算化的单位，总账和明细账应当定期打印”;“发生收款和付款业务的，在输入收款凭证和付款凭证的当天必须打印出现金日记账和银行日记账，并与库存现金核结无误。”之所以这样做，是因为在以机器或其他磁性介质储存的状态下，各种资料或数据的直观性不强，而且信息处理的过程不明，不便于进行某些会计操作和进行内部或外部审计，对会计信息的安全和完整也不利。
14.发现记账错误时的处理
由于各种原因的存在，在制证记账编表的过程中往往会发生一些错误，发现记账错误时，根据账薄错误的详细情况可采取三种不同的更正方法：
(1)画线更正法。凡在结账前发现账薄记录中文字或数字错误时，可采用此法。更正时，在账薄中错误文字或数字上划一红线，以示注销。划线时，要划去错误数字的整个数码，不能只划去其中个别数码，然后，在红线上方空白处填写准确的文字或数字，并由更正人员在更正处旁边盖章以示负责。
(2)红字更正法。当记账凭证中使用会计账户错误，或借贷方向错误，或金额记录错误，并且已经登记入账从而造成账薄记录错误的情况下，可采用此法。更正时，首先填制一张内容与错误凭证完全相同而金额是红字的记账凭证在摘要栏内注明“更正xx号凭证错误”，并据以用红字金额登记入账，冲销原有的记录，然后，再用蓝字填制一份符合经济业务内容的记账凭证并据以登记入账。
(3)补充登记法。记账以后，虽然记账凭证中应借应贷账户没有错误，但所填金额小于应填写金额时，可采用此法。更正时，按照准确数字与错误数字之间的差额用蓝字填制一张记账凭证并据发登记入账，这样，就补记了少记的数字，使全部金额符合实际。采用此法时，必须在补充记账凭证的摘要栏内注明补充哪个月的哪一号记账凭证。
15.账实不符的处理
造成账实不符的原因是多方面的，如账产物资保管过程中发生的自然损耗;财政收发过程中由于计量或检验不准，造成多收或少收的差错;由于管理不善，制度不严造成的财产损坏丢失被盗;在账薄记录中发生的重记漏记错记;由于有关凭证未到，形成未达账项，造成结算双方账务不符，以及发生意外灾害等。根据以上情况主要进行以下处理：
(1)现金日记账账面余额与库存现金数额不相符
采用实地盘点的方法来确定库存现金的实存数，然后再与现金日记账余额核对，以查明账实是否相符及盈亏情况。现金清查后应填写“现金盘点报告表”并据以调整现金日记账的账面记录。
(2)银行存款日记账账面余额与银行对账单的余额不相符。
通过与开户银行转来的账单进行核对，来查明银行存款的实有数额。银行存款日记账与开户银行转来的对账单不一致的原因有两个方面：
一是双方或一方记账错误;
二是存在未达账项，对于未达账项，应通过编制银行存款余额调节表进行调整。
(3)各项财产物资明细账余额与财产物资的实有数额不相符
对各项财产物资的盘点结果，应逐一填制存单，并同账面余额核对，确认盘盈盘亏数，填制实存账存对比表，作为调整账面记录的原始凭证。
(4)有关债权债务明细账账面余额与对方单位的账面记录不相符
一般采用发函询证的方法进行核对。在保证往来账户记录完整准确的基础上，编制往来款项对账单，寄往各有关往来单位。对方单位核对后退回，盖章表示核对相符，对方单位说明情况。据些编制“往业款项清查表”，注明核对相符与不相符的款项，对不相符的款项按有争议、未达账项、无法收回等到情况归类合并，针对具本情况及明采取措施予以解决。
三业务质量控制规范
1.建立三级质量审查制度。即记账会计审查客户凭证，主管会计审查记账会计并编制对外会计报告，经理复核对外会计报告。
2.建立质量奖惩制度。所有会计人员的工资与质量全额挂钩，实行严格考核。
3.建立质量淘汰制度。对发生严峻质量问题造成客户较大经济损失的，或严峻违背工作纪律、职业道德及法律、法规的，一律予以辞退。
四业务档案管理办法
1.对委托单位提供的原始凭证等会计资料负有保管的责任。处理完毕后，应按规定及时返还委托单位，对代理业务形成的会计凭证、会计帐册、财务会计报告等会计资料应整理归档。
2.对每一客户建立档案，并由专人保管，内容包括：用户概况、代理记帐协议、原始凭证、会计凭证、会计帐册、会计财务报表等交接验收记录。
3.对不真实、不合法的原始凭证，不得归档。对弄虚作假、严峻违法的原始凭证，在不归档的同时，应当予以扣留，并及时向单位领导人报告，哀求查明原因，追究当事人的责任。对记载不明确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。
4.归档过程中如果发现对外送报的财务报告有错误，应当及时办理更正手续。除更正本单位留存的财务报告外，并应同时通知接受财务报告的单位更正。错误较多的，应当重新编报。
5.内部调阅会计档案需经经理批准，法律、法规规定有档案查阅权的部门查阅会计档案，必须持有效证件及相关证明材料，并经经理批准。
五会计工作交接制度
1.本公司与委托记账单位之间的会计资料的交接，严格按与委托记账单位签订的合同执行，即双方指定人员，在本公司准备的《会计资料交接签收登记簿》上签字确认。
2.本公司与委托记账单位终止委托合同时，所有会计资料全部移交给代理记账单位，其未了会计事宜按本章会计工作交接之规定执行。
3.会计人员工作调动或者因故离职，必须将本人所经管的会计工作全部移交给接替人员。没有办清交接手续的，不得调动或者离职。
4.会计人员办理移交手续前，必须及时做好以下工作：
(1)已经受理的经济业务尚未填制会计凭证的，应当填制完毕。
(2)尚未登记的帐目，应当登记完毕，并在最后一笔余额后加盖经办人员印章。
(3)整理应该移交的各项资料，对未了事项写出书面材料。
(4)编制移交清册，列明应当移交的会计凭证、会计帐簿、会计报表、印章、现金、有价证券、支票簿、发票、文件、会计软件及密码、会计软件数据磁盘(磁带等)及有关资料、实物其他会计资料和物品等内容。
5.会计人员办理交接手续，必须有监交人负责监交。一般会计人员交接，由单位会计机构负责人、会计主管人员负责监交;会计机构负责人、会计主管人员交接，由单位领导人负责监交，必要时可由上级主管部门派人会同监交。
6.移交人员在办理移交时，要按移交清册逐项移交;接替人员要逐项核对点收。
(1)会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料必须完整无缺。如有短缺，必须查清原因，并在移交清册中注明，由移交人员负责。
(2)各明细帐户余额要与总帐有关帐户余额核对相符;必要时，要抽查个别帐户的余额与代理记账单位核对清晰。
(3)移交人员从事会计电算化工作的，要对有关电子数据在实际操作状态下进行交接。
7.会计机构负责人、会计主管人员移交时，还必须将全部财务会计工作、重大财务收支和会计人员的情况等，向接替人员详细介绍。对需要移交的遗留问题，应当写出书面材料。
8.交接完毕后，交接双方和监交人员要在移交注册上签名或者盖章，并应在移交注册上注明：单位名称，交接日期，交接双方和监交人员的职务、姓名，移交清册页数以及需要说明的问题和意见等。
移交清册一般应当填制一式三份，交接双方各执一份，存档一份。
9.接替人员应当继承使用移交的会计帐簿，不得自行另立新帐，以保持会计记录的连续性。
10.移交人员对所移交的会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他有关资料的合法性、真实性承担法律责任。
六电脑记账操作管理制度
代理的方案(篇11)
欢迎您加入唐山开尔房地产置业信息网，成为开尔房地产置业信息网大家庭中的一员。 从这一刻起，你即可享受我们提供的专业服务！为了给广大的会员朋友提供更优质全面的服务，我们特别整合强大的资源优势，精心营造唐山市第一地产资讯平台。无论你是买楼、卖楼、信息发布还是装修装饰，都能够在这里得到丰富及时的市场资讯，为您度身定做的公司推广方案，还可以和众多的朋友交流置业心得，与专家直接对话，分享经验和乐趣。
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一、加盟条件：
1、 必须有国家和地方房屋管理部门和工商部门承认的房地产中介资质；
2、 必须对用户作出符合行业标准与规定的服务承诺，并坚持履行承诺。
二、加盟利益：
加盟的各置业机构可以在开尔地产置业信息网上拥有独立自主的公司页面，包括公司名称、公司简介、服务承诺、联系电话等以及房源信息列表和房源数据库查询界面，并且信息资源共享。
三、为加盟会员提供的服务：
1、集中会员单位的信息，提供方便快捷的查询系统，并根据会员单位（机构）的需求随时更新页面的内容，随时发布买卖房源信息，用我们全心全意的服务精神为会员单位（机构）树立信誉佳、质量优的商家形象；
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四、加盟收费情况：
1、 新加盟的房产置业试用一个月，期间信息发布费免收；
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1、 申请加盟的公司将公司有关情况（公司名称、公司地址、区县、邮编、电话、传真、负责人、联系人、联系电话、电子邮件、资质证号、公司等级、员工人数、专业人数、公司简介、服务承诺等）在“加盟申请表”上完整填写，而后传真至开尔置业信息网，或打电话通知我公司，在6个工作日之内对申请公司进行考查，符合条件者，开尔置业将在之后的3个工作日之内给予回复。来信或来传真时，请一定要注明联系电话、传真、联系人、电子邮件；
2、 经考查合格后，开尔置业公司会将合同样本以电子邮件或传真的方式发给申请加盟的置业公司，或直接送到加盟公司处。 3、您也可以通过以下几种方式通知我们：
（1）填写申请表（发送给我们后，我们将在一个工作日与您取得联系）； (2)通过发送E-mail：
（3）您也可以拨打我们的咨询电话进行相关咨询，我们开尔置业工作人员就会为您做出详细的解答。
七、会员单位（机构）的义务：
为了维护买卖双方的权利与利益，会员单位（机构）必须承担以下义务： 1、 会员单位（机构）必须提供营业许可证的原件或复印件（原件扫描后奉还）； 2、 会员单位（机构）在开尔置业网站上发布的买卖信息必须准确、真实，并不侵害任何第三方的合法权益；
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6、 为达到合作栏目的迅速发展、繁荣，会员单位（机构）一切与合作栏目相关的咨讯、活动、应及时通知开尔置业公司，以便业务宣传。 八、开尔房地产置业信息网的义务：
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5、 如果还有我们没有想到的服务，请您提出来，我们一定竭诚为您服务。
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1、强大的品牌优势：依托开尔置业公司的整体实力把网站建成唐山房地产置业第一网。
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7、协同发展：组织各加盟置业举办各种营销推广活动。
8、风险小，回报高，有广泛的客户群：全国乃至世界的客户资源。 9、广告支持：通过各种渠道宣传网站及上网企业。
10、能够得到社会认可：加盟置业可大大提高其自身的知名度和诚信度。 享受服务 1、 2、
各房产置业可在本网站上发布二手房买卖租赁信息； 各房产置业可在本网站收集个人发布提供的房源信息；
各房产置业可通过本网站与加盟中介交换房源信息 ，合作开展业务，实现资源共享；
各开发商可在本网站发布新房、尾房、抵债房销售信息；
利用开尔置业信息网可以为开发商做楼盘宣传广告，为建材商、装潢公司做宣传广告；
广大市民可集中、加速、免费查询全市的新房、二手房房源信息； 市民可在家、网吧发布房源信息，提供给己加盟成为会员的房产中介； 在本网站显著位置为房地产开发公司和加盟中介做宣传，提高企业知名度；
提供唐山市的房产政策法规以及购房租房小常识等资料；
10、 其他网站的链接及广告，加强行业之间的合作，丰富信息交流。
代理的方案(篇12)
合作企业：
甲方：金属投资有限公司（以下简称甲方）
乙方：金店（以下简称乙方）
参与合作企业：
上海黄金交易所
西安一得贸易有限公司
中国宝玉石协会中国黄金协会
一、合作目的：
双方根据自身的优势进行资源的共享、配置及有效组合。提高合作双方的盈利能力，促进新的利润增长点，迎合国内黄金市场与日俱增的投资需求和投资时机
二、合作产品
1、au(t+d)上海黄金交易所黄金现货延期交收，ag（t+d）上海黄金交易所白银现货延期交收业务，au代表黄金，ag代表白银。
2、上海黄金交易所国库标准金条。
3、黄金矿料、旧料的回收。
三、合作方式
百得公司作为和上海黄金交易所金融类会员单位---深圳金融电子结算中心的合作单位，乙方通过甲方的授权，从而取得上交所批准甲方经营上交所推行的一切业务，主营业务有：au（t+d）、ag（t+d）、国库标准金条等。
四、au(t+d)、ag（t+d）交易规则
①既可以买涨（做多）也可以买跌（做空），双向交易。
②保证金交易，15%的保证金，资金利用率高，以小博大。
③交易时间更长，早盘9：00——11：30，下午盘13：30——15：30，晚盘21：00——02：30。
④t+o交易模式，当日可以随意平仓建仓。
⑤随时可提取现货（国标金条），无交割日期限制。
⑥银金直通车，客户资金由建设银行做为第三方托管，客户自行划拨交易资金。
五、合作方收益
1、au(t+d)
例如：王先生在黄金240元/克的时候建了1手多仓（买涨），1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1000*240*15%=36000元，当金价涨到250元/克时，平仓（结束交易），则王先生的手续费为：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元，王先生的利润为：（250-240）*1000-833=9167。
也就是说客户交易的手续费是万分之十七（0.0017），我们的合作方（乙方）收万分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方（乙方）的手续费收入为1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。
简单概括为：我们的合作方的收益为客户交易额的万分之六，交易一手黄金大约为300元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。以一个10万资金的客户为例，一般正常交易每月最低10手，这样该帐户合作方的收益约为10*300=3000元。
2、ag(t+d)
例如：王先生在白银3800元/千克的时候建立1手多仓（买涨），1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1*3800*0.15=570元，当银价涨到3900元/千克时，平仓（结束交易），则王先生的手续费为：
1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，王先生的利润为：（3900-3800）*1-13.09=86.91元。交易一手白银我们的合作方（乙方）的收益为：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元。
简单概括为：客户交易一手白银合作方的利润大约为4.62元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。还以10万资金的帐户为例，正常交易每月800手，这样该帐户合作方的收益约为700*4.62=3234元。
六、合作流程
1、无任何代理费用，只需合作方拥有150平方以上的营业面积，提供企业营业执照、税务登记证、代码证以及法人代表身份证的复印件既可。
2、签署合作协议。
3、甲方发放授权书。
4、给合作方分配黄金与白银交易客户端的管理后台。
5、甲方派遣人员协助乙方完成前期运作工作。
6、甲方每个月15号给乙方返上月佣金收入，节假日顺延。
七、我们的优势
1、与深圳金融电子结算中心合作，实现温州地区首家银金通功能，客户自行划拨资金，建设银行作为资金的第三方托管方。
2、手续费比银行低，银行为万分之十九，我们为万分之十七。
3、百得的客户服务、技术指导目前是温州地区最好的一家。
八、我们的扶持
1、我们会派出黄金分析技术人员与市场人员协助合作方开展工作，时间根据合作方的情况而定。
2、定期安排人员培训，定期举行黄金论坛讲座。
3、客户的交易指导和维护都由我们来完成。
金属投资有限公司
电话：
网址：
地址：
代理的方案(篇13)
一、打造精锐招商团队
人是连锁招商成功的关键之一，企业持续稳定的扩张，必须要组建一支有激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织，明确各岗位职责，清晰分工筹备，制定计划进度推动表，分工协作。不同的企业，其招商组织设计也不同，常见的招商组织结构示意图
总负责人：一般是由公司高层提任，连锁招商是企业的战略行为，一次招商需要调动企业所有资源，必须由企业高层来担任。其主要职责是对招商目标、招商策略方案、招商模式等进行审核；同时他要负责合理的资源配置及多方关系的协调、整合。
策划组：一般由品牌、策划部的总监来主导负责，其主要职责是负责招商策略创意、活动策划以及招商活动的传播与推广、各种宣传物料的设计与落实，招商会务策划等工作。
商务洽谈组：一般由事业拓展、营销部等组成，其主要职责是负责邀约意向客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪与签约等。
招商协调组：一般由某一领导担任，要求他必须熟悉招商活动及执行流程，把控招商执行过程中的关键环节，协调各方关系及落实执行等。
招商后勤组：一般由行政部门担任，主要负责招商会务后勤工作，招商筹备、所需物料采购或制作跟进，招商会务现场车辆、食宿安排，其他招商现场服务等。
招商工作繁杂、琐碎，不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工，更重要的是招商人员必须要掌握必要的知识与技能，这就是要求招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识，沟通、谈判技巧，招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤，招商策略及执行方案，招商政策与招商手册，加盟合同的解读，加盟招商答疑等等。
二、明确拓展战略目标
组建了招商团队，根据企业的连锁扩张战略规划，明确招商目标规划，分解目标，根据目标制定招商工程的推进计划。
组织招商筹备启动会，调动所有招商团队成员激情，为实现招商目标进行公众承诺、激励士气，统一思想、明确目标、统一行动。
三、组织一次有效调研
连锁招商是一个系统工程，是企业的战略举措，有调研才有发言权，只有通过深入调研，深刻了解、掌握行业发展现状与趋势、连锁业态及招商模式变化、目标加盟商的潜在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更准确地进行招商定位、招商目标修订以及招商策略规划，招商活动及行为才能有的放矢，做到有效招商、精准扩张。
四、提炼一个核心诉求
根据前期的市场调研数据及资料分析，我们掌握了目标加盟商需求、合作期望或要求后，针对需求，结合连锁企业的核心价值等，创意、提炼出一个让目标加盟商十分感兴趣的独特的、核心价值诉求，那么连锁招商后期的运作就会事半功倍。
不管是“USP”独特销售主张或者是“UVP”独特价值主张，其招商独特的、核心的诉求常常从产品、品牌或者是连锁模式等方面着手创意，突出价值，创造与众不同的招商诉求点。
五、制定一套招商策略
招商策略是招商工作的指导方针与核心，它直接关系到招商的成败。招商策略根据目标加盟商的消费行为偏好、消费缺憾以及消费期望等来有效设计、制定招商策略方案。策略方案将要解决企业如何进行招商的整合与创新问题？经过科学分析应该如何选择、确定合适的招商方式？怎样策划组织招商营销事件？如何整合传播推广？以及制定怎样的令潜在、目标加盟商感兴趣的招商手册、加盟政策等等。
六、树立一个成功样板
榜样的力量是无穷的，成功的样板市场对于连锁招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的连锁加盟样板市场的成功操作对说服连锁加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享将会使目标加盟商的信心得以极大提高。
七、整合资源有效传播
在连锁加盟盛行的今天，企业的招商传播怎样才能脱颖而出，有了精准定位与独特诉求创意的基础，做到有效传播才是最重要的。
企业招商加盟的传播与推广必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的加盟商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的加盟商或目标合作者，有效搭建良好的招商加盟沟通平台，通过策划有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引目标加盟商，促进加盟合约的签订。
八、完成一套输出体系
目前，随着连锁业的发展与逐渐成熟，加盟投资商不仅仅是关注盟主提供的产品、品牌，更越来越多地关注盟主能够向加盟商提供一系列的管理、技术、培训、信息、网络、配送、 服务等体系完备的经营支持。
经营运作流程和操作方法，人员管理、商品管理及商品陈列展示、店面促销等，加盟商拥有了这套体系，那么连锁门店经营不再茫然，同时也减少了加盟商很多的店铺经营的学习成本。
所以，好的连锁企业其成功招商后对加盟商后续支持与培训是必不可少，一套完善的店面经营管理体系的输出就保证了其连锁扩张与复制的成功。
九、沉淀一套成功模式
连锁企业通过有效招商活动实施、样板市场运作，可以总结经验，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特点是适合本行业特点、适合本企业特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通过总结、完善，不断的提升招商加盟运作成功率，节省后期全国市场运作的不必要的成本。
十、形成一套执行工具
连锁招商是一个系统工程，从招商的筹备到执行、到后续的工作跟进，会涉及到企业多个部门，每个环节每个部门的工作都不能出问题，否则会直接影响招商的成功。企业要快速扩张、成功招商是前提，标准化执行与复制是关键。作为一个涉及企业各个部门的系统工程，在招商启动开始时就应该有完善的招商管理制度与操作流程，流程贯穿招商筹备、执行过程及后期跟进，流程涉及各个部门，关键节点必须由招商总责任人进行质量监督与管控，每个部门或某一岗位在什么时间完成什么工作、工作标准及操作规范以及使用工具、表格等招商团队中的相关成员必须一清二楚，这样才能保障招商活动的成功举办。
有了一个成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的执行工具，这样能才保障每次招商的成功与进步，当然，工具的形成需要不断的总结与积累，只要认真整理、归纳总结，便可形成一套可复制的、易操作的标准招商工具。
代理的方案(篇14)
招标代理实施方案
概述
对贵单位的政府采购项目的代理工作我公司给予高度重视,为全面完成业主方招标代理工作，为贵单位挑选即经济又有实力的中标人，我公司将针对每个项目进行认真的组织和准备，选拔专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务和政府采购的人员组成专项业务部，负责贵单位项目招标代理工作并针对每一项目的特点编制各类文件，依法实施招标组织活动，确保本项目顺利进行。
我公司在实施代理活动中，认真领会低投入、高产出的办事原则，维护业主方的利益，真实反映项目具体特点、管理模式，为业主提供更详细、更全面的建议和意见，提供专业采购招标咨询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。
我公司认真贯彻执行《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》及有关部门的政策、法规，严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则，取得了较好的招标效果，维护了招标单位的利益，同时也维护了各投标单位的合法权益。我们的工作不仅得到各业主单位的好评，也得到广大投标单位的信任。实施方案
为做好贵单位的招标代理工作，我公司在总结近几年经验的基础上，提出实施方案如下：
首先，我公司会针对项目安排主要负责人，并对项目阶段进行划分及确定各阶段责任人。
其次，项目各阶段的时间安排严格按照政府采购相关法律法规的要求执行。
最后，项目组织机构设置及职能划分：
（一）招标领导小组
1、组成：业主单位派项目负责人
2、职能：（1）对整个招标工作进行全面领导、协调；
（2）解决招标过程中出现的重大问题。
（二）监督机构
1、组成：业主单位的监督代表
2、职能：（1）对开标、评标全过程进行监督；
（2）监督投标人综合得分的计算与统计。
（三）评标委员会
1、组成：评标委员会由招标人或委托招标代理机构依法组建，由招标人或其委托的招标代理机构熟悉相关业务的代表以及有关技术、经济等方面的专家5人或5人以上单数组成。
2、职能：（1）审阅投标文件，审核其是否实质性响应采购招标文件要求；
（2）分析、评审投标方案；（3）负责组织询标、答疑；（4）根据既定的评标原则和方法，独立打分，推荐中标候选人；
（5）出具评标报告。
（四）招标代理机构
1、招标代理机构为：青岛采购招标中心有限公司
2、职能：（1）接受委托，负责整个采购招标活动的组织、实施和相关服务工作；
（2）负责评标工作时的数据统计和服务；
（3）负责向招标领导小组、监督部门及业主单位报送有关评审资料；
（4）负责向业主及监督部门备案。
招标工作流程
根据近几年我公司从事招标代理工作的经验，拟采用以下工作流程：
1、签订招标代理委托协议
签订招标委托代理协议之后，我公司将根据每次招标项目的特点，分别组织参加过类似招标工作、具有相关经验的人员，并将他们补充进招标业务小组，确定项目经理，全面开展每次招标项目的组织及实施工作。
2、招标资格与备案（根据需要）
携带本项目招标代理协议书、政府采购计划批文等材料到招标投标管理部门备案并审查代理人及项目法人资格。
3、编制采购招标文件
3.1按照业主的要求和有关行业部门的规定编制采购招标文件。
3.2采购招标文件的主要内容应包括： A投标邀请书；
B投标人须知：应写明招标内容及招标范围、对项目的质量要求、时间要求、评标标准和方法、提交投标文件的起止时间、地点和方式、开标的时间和地点； C合同基本条款
D适用的技术条款：包括技术规范要求，有关质量及验收标准等；
E合同格式：合同协议书及履约保函格式； F投标文件格式：根据项目类型编制； G评标方法和标准。
3.3我公司将在认真研究业主单位提供的有关背景情况、资料、目标、数据及具体要求的基础上，向业主单位提出咨询意见。
3.4有关采购招标文件的商务条款，我们将充分与业主单位进行协商，并周到考虑各种实际情况，务求令采购招标文件的商务部分既最大限度地满足业主单位的要求，又符合招投标法及有关法律法规。
4、采购招标文件报审（有关监督管理部门、业主方，根据需要进行）。
5、发售采购招标文件
5.1采用公开招标方式的项目，向通过资格审查的投标人发售采购招标文件；
5.2采用邀请招标方式的项目，向已发放投标邀请书并接受邀请的投标人发售采购招标文件。
5.3采用单一来源采购方式的项目，直接向符合资格条件的投标人发售采购招标文件。
6、组织标前答疑会与现场踏勘
我公司将在业主单位的协助和支持下，进行有关采购招标文件的澄清、答疑和修改工作，并与业主单位共同组织标前答疑会与现场踏勘（根据需要）。
7、依法组建评标委员会
根据《中华人民共和国政府采购法》及相关规定执行。
8、开标会议
8.1开标会议的准备工作
代理机构与业主单位协商确定会议议程，安排所需工作人员，发放会议指南。
8.2投标文件的接收
招标代理机构负责组织投标文件的接收登记、投标保证金的接收登记、投标人签到、业主及来宾签到等事宜。
8.3组织开标会
代理机构根据法定的招标程序组织开标会。
9、组织评标、定标
评标委员会依据采购招标文件中公布的评标办法和评标标准，对投标人的投标报价、技术实力、以往业绩、企业信誉等方面进行综合评审，同时还应对投标人的经济能力进行评估，综合评审后出具评标报告。评标委员会依据评标报告向业主按排名顺序推荐中标候选人，由业主方根据国家有关规定确定中标人。所有评标过程均严格按照《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》和国家计委、国家经贸委和建设部等七部委联合颁布的《评标委员会和评标办法暂行规定》等相关法律、法规进行。
10、报送评标报告
评标工作完成后五个工作日内，我公司向业主单位、监督管理部门报送评标报告及有关资料（根据需要）。
11、公示
12、发放中标通知书
业主根据评标委员会提供的评审报告定标后，由我公司代业主方向中标人发放《中标通知书》，并向未中标人通报中标结果。
13、签订合同
协助业主方与中标人签订项目合同（如委托）。中标人与业主签订合同后五个工作日内，我公司将向中标人及未中标人无息退还投标保证金。
14、中标人的确定
中标人若在规定的时间内拒绝提交履约保证金或签订合同，我公司将按照国家法规规定报经业主单位批准同意后，将取消其中标资格，并没收其投标保证金，由业主单位另行在评标委员会推荐范围内确定第二名为中标人。
措施和保证
1、为维护业主单位的合法权益，保证招标代理工作的质量，招标过程中将严格遵循《中华人民共和国招标投标法》和有关部门制定的法律法规，同时，将严格按照ISO9001质量标准的要求进行整个招标过程的质量控制。
2、我公司负责组织编制采购招标文件中的商务部分和部分技术部分，业主或其委托的咨询单位将提供技术标书所需的技术参数和要求、技术条件和性能指标、以及设计文件和图纸等。项目经理将对业主和业主的委托人就编制标书的基本原则进行解释、宣传和指导，包括： 2．
1、竞争与非歧视性原则；
2．2、公平、公正、公开及诚实信用的原则； 2．
3、经济性原则；
2．4、合理分包打捆的优化原则；
2．5、最大限度的量化原则和最低要求限制原则； 2．
6、执行国家消防、安全、劳动保护、节能、环境保护等政策的原则；
2．7、遵守《招标投标法》等有关经济法规，符合国际惯例的原则。
3、采购招标文件将说明评标原则和方法及评价标准。
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最新咖啡的方案14篇
如何快速编写方案？每当我们开始新的工作时，必须先制定一个方案。下面是小编整理的关于“咖啡的方案”的一些内容，请将这篇文章保存为自己未来的参考资料！
咖啡的方案 篇1
咖啡馆最具体的综合表现就是整个的营业空间，至于如何使整个营业空间能够具有活力而显其特性，则有赖全店前勤与后勤作业的充分配合。对于一家咖啡馆的店内营业活动，可以通过两个方向加以探讨。首先是促进客人能够在店内集中，进而将来店的客人能够促使其更多地饮用咖啡，以达成营销的效果。有关集客的促销进方面，就是运用各项展示活动或是橱窗、POP等诉求表现来吸引客人来店或入店。接着便是针对这些来店的客人，运用待客的技巧。在吧台的配置能具有诱导的效果，同时在陈列表现上，能显示出咖啡的特性与魅力，并通过品目、规格、色彩、设计、价格等组合效果，以便于顾客的休闲，进而辅以POP的介绍，特别说明，服务诉求等的配合，借以促进来店顾客的饮用决定。
POP广告是咖啡馆在店头或店内作为广告用的表示物，由于是在营业的同时的表现出来的，因此具有时点广告的效果，而其内容大多重着在咖啡说明及价格标示方面，也有代替服务人员的效果，所以咖啡馆使用POP广告的目的，可以包括下列诸项：
1、对于咖啡的宣传效果上，透过POP广告的运用，可以加深对咖啡的印象，且促进销售额的提高。
2、咖啡的特性及功能，可利用文书说明，将咖啡情报传达
给消费者，借以带动其饮用欲。
3、运用最省力的方式，以提高服务人员及营业的效率。至于在制作POP之际，就注意下列重点：
1、POP置放在位置应选择容易看得见之处
2、POP的组成结构要令人易读。
3、说明与内容要能够简洁扼要。
4、顾客所希望知道的事项要予以书写出来。
5、在大堂上置放时，不得妨碍到其他的陈列。
因此在实际运用POP广告时，应确实掌握住咖啡的表现重点及咖啡馆必须宣导的重要事项，以充分且有效的发挥POP的功能，达到促俏的效果。
一般商店的霓虹灯，是用光效果最佳的代表。咖啡馆的光当然不仅限于霓虹灯，灯光的用途首先是引导顾客进入，在适宜的光亮下品尝咖啡。因此，灯光的总亮度要低于周围，以显示咖啡馆的特性，使咖啡馆形成优雅的休闲环境，这样，才能使顾客循灯光进入温馨的咖啡馆。如果光线过于暗淡，会使咖啡馆显出一种沉闷的感觉，不利于顾客品尝咖啡。其次，光线用来吸引顾客对咖啡的注意力。因此，灯暗的吧台，咖啡可能显得古老而神秘的吸引力。
咖啡制品，本来就是以褐色为主，深色的、颜色较暗的咖啡，都会吸收较多的光，所以若使用较柔和的日光灯照射，整个咖啡馆的气氛就会舒适起来。
一般室内装饰设计，彩色色调最好用明朗的颜色，照明效果较佳，不过，也不是说凡深色的背景都不好，有时为了实际上的需要，强调浅颜色与背景的对比，而另外打投光灯在咖啡器皿上，更能使咖啡品牌显眼突出或富有立体感。灯饰有纯为照明或兼作装饰用，在装置的时候，一般说来，浅色的墙壁，如白色、米色，均能反射多量的光线，达90%；而颜色深的背景，如深蓝、深绿、咖啡色，只能反射光线5-10%。
咖啡馆店门设计
显而易见，店门的作用是诱导人们的视线，并产生兴趣，激发想进去看一看的参与意识。怎么进去，从哪进去，就需要正确的导入，告诉顾客，使顾客一目了然。
在咖啡馆店面设计中，顾客进出门的设计是重要一环。将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体人流情况而定：一般大型咖啡馆大让可以安置在中央，小型咖啡馆的进出部位安置在中央是不妥当的，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积和顾客的自由流通。小咖啡馆的进出门，不是设在左侧就是右侧，这样比较合理。
从商业观点来看，店门应当是开放性的，所以设计时应当考虑到不要让顾客产生"幽闭"、"阴暗"等不良心理，从而拒客于门外。因此，明快、通畅，具有呼应效果的门扉才是最佳设计。
店门设计，还应考虑店门面前路面是否平坦，是水平还是斜坡；前边是否有隔挡及影响店门面形象的物体或建筑；彩光条件、噪音影响及太阳光照射方位等。
咖啡馆气氛的塑造
消费者喝咖啡之际，不仅对于咖啡在物理性及实质上的吸引力有所反应，甚至对于整个环境，诸如服务、广告、印象、包装、乐趣及其他各种附带因素等也会有所反应。而其中最重要的因素之一就是休闲环境。如果再缩小范围，就是指咖啡馆内的气氛，对消费者的喝咖啡决定能够产生影响。因此咖啡馆经营者对于营业空间的表现，如何巧妙地运用空间美学，设计出理想的喝咖啡环境，而在提高顾客的饮用率上产生情感的效果，这是咖啡馆气氛塑造的意义。
顾客在喝咖啡时往往会选择充满适合自己所需气氛的咖啡馆，因此在从事咖啡馆气氛的计划时，必须考虑下列几项重点：
1、应先确定以谁顾客目标。
2、依据他们喝咖啡的经验，对咖啡馆的气氛有何期望。
3、了解哪些气氛能加强顾客对咖啡馆的信赖度及引起情绪上的反应。
4、对于所构想的气氛，应与竞争店的气氛作一比较，以分析彼此的优劣点。
同时在气氛表现之际，必须慎重地由咖啡馆所经营的咖啡品
牌售价并透过整个营业的空间，让顾客充分地感觉到，所以对于咖啡陈列展示的技巧与效果，是整体气氛塑造战略运用上的要领。
咖啡馆形象设计原则
良好的店面设计，不仅美化了咖啡馆，更重要的是给消费者留下美好印象，起到招徕顾客，扩大销售的目的。
进行店铺设计的前提条件是掌握时代潮流。在店铺外观，店头、店内，利用色、形、声等技巧加以表现。个性越突出，越易相人注目。
1、店面的设计必须符合咖啡馆特点，从外观和风格上要反映出咖啡馆的经营特色。
2、要符合主要用户的"口味"。3、店面的装潢要充分考虑与原建筑风格及周围店面是否协调，"个别"虽然抢眼，一旦使消费者觉得"粗俗"，就会失去信赖。
4、装饰要简洁，宁可"不足"，不能"过分"，不宜采用过多的线条分割和色彩渲染，免去任何过多的装饰，不要让用户感到"太累"。5、店面的色彩要统一谐调，不宜采用任何生硬的强烈的对比。
6、招牌上字体大小要适宜，过分粗大会使招牌显得太挤，容易破坏整体布局，可通过衬底色来突出店名，店名要简明易懂，上口易记，除特殊需要外不要使用狂草或外文字母。咖啡馆招牌设计
咖啡的方案 篇2
情人节咖啡店活动计划-情人节咖啡馆怎么样？
时间：20xx年8月9日
地点：***咖啡**楼
活动方式及具体内容：
七夕单身派对，在***邂逅ta
找到一个心爱的，深爱着的，想去爱的人，告别单身。浪漫七夕，不再孤身一人，***咖啡***[****店]届时将举行【单身派对】，诚邀单身的你来邂逅同样单身的ta。
免费参加
凭券赠送每人一杯xx咖啡
消费**赠送鲜花
全消费会员可享受x折优惠或领取x值代金券
物料：宣传单面具对号入座号牌
推广形式：
宣传单发放，主要针对本店周边写字楼
网络推广，“本地区”贴吧发广告贴(免费)
8月9日下午6点前布置好“哥伦比亚”雅间
气球装点墙壁
餐台座椅摆放整齐
烛台蜡烛摆放就绪
玫瑰花瓣布台
8月9日活动当天事项：
18月9日下午6:00进行定位准备
参加单身派对客人进店后服务员主动迎接，礼貌问候后，引客人进入“哥伦比亚”，安排就坐。
2、咖啡派送
参加单身派对的客人需要凭派对券兑换咖啡，吧台负责记录客人姓名**等有效信息，同时收回咖啡券派送咖啡一杯。
3、派对具体活动安排
第一项：开场词
各位来宾，晚上好!
***咖啡*****店，真诚欢迎您的到来。在这个浪漫的中国情人节之夜，请允许我代表本店向大家送上一份祝福。我希望你们找到真爱，有情人，结婚。
每个人都有追求幸福的权利，每个人都编织着甜蜜的梦想。******语茶七夕单身派对，让缘分为你停留。今晚，我们预备了几个小环节，便于初识的各位，通过以下环节增进了解。
请在下面做一个简单的自我介绍
第二项：自我介绍
姓名、职业，喜欢这三点就一定要介绍给你，其他自由发挥，时间控制在3分钟之内，谢谢。
第三项：为谁钟情
说说最能打动你的一性特征之一，比如外表、内心、职业、性格等
第四项：缘分大转盘
男士和女士各座两边，女士位置不动，男士通过轮换座位的方式可与在场所有女士有一次面对面的机会，并且把握此机会说一句话，时间1分钟，女士是否愿意回应完全自愿。比赛结束后，达成共识的可以离党。
第五项：缘分对对碰
例如“现场共有6位女士，8位男士。请在纸上写一个数字。数字范围是1-8。写同一数字且在不同性别中仅1人者完成第一次缘分碰对，如二者相互中意即可离开派对现场，剩下的人继续本环节。
如写同一数字在不同性别中人数相同，则在此人数中开展。
一楼服务员负责向离席客人推荐情人**。推荐方法如下：
“你好恭喜你们二位，请问是否需要在本店就餐，共度浪漫之夜。这是我们的**菜单，(递上********情侣餐折页)参加派对消费情侣**可获赠爱情之花。”
咖啡的方案 篇3
一、背景分析
1、产品与服务状况分析
咖啡厅将湖北汽车工业学院的所有学生作为其顾客，产品是单一的咖啡，不提供其他的饮料等服务。当然，作为咖啡厅，它的服务，它的情调，都是不可忽视的产品或者说是附加产品。咖啡厅提供咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，普通化。此外咖啡厅还提供各式花式糕点。
咖啡厅的服务员大多数都是学生，而且很大一部分是这个咖啡厅的投资者。他们基本上没有受过专门的服务类培训，但是根据目前的服务状况来看，他们基本上能很好的满足顾客的需要。
咖啡厅的价格定位54。8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示如果提高额外的特色服务，他们愿意为服务买单。只有7%的汽院学生表示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。（受调查条件的影响，仅取30汽院学生为调查对象，仅供参考，若需详细调查结果，请加大调查范围）
2、餐厅自身
优势：
★位于湖北汽车工业学院内，有较固定的客户来源。
★安静优雅，交通便利，停车方便。
★地处经十路繁华地段，与2食堂（校园三大食堂之一）相邻。
★以上下课的学生为轴心，老师学生群体基数大。
劣势：
★尚未树立良好的品牌形象
★服务意识薄弱。
★菜单品种没特色，味道有待提高。
★对于本身宣传不到位，知名度不够。
3、竞争情况分析
目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广大的老师和同学。两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要注意的是，如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。
竞争者的分析：a、奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们校周围奶茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者。
b、桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位很多，从1。5元/小杯到6元/大杯不等。竞争力很强，但受时间段限制。
4、消费群体分析
★群体特点：学生基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力；年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物；恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。教师具有高文化修养，有一定经济能力。★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友，情侣约会，就餐，★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，放松心情的地方。
5、媒介分析
传单、宣传册校园散发，食堂门口，海报和咖啡厅。
优点：方便，及时，其引导性强，成本低。
6、消费者分析
a、外来人士，高校是一个知识分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的发展，带动这个产业的发展。
b、环境特别需求者，咖啡厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。所以，很多人都把咖啡厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还有些人把在咖啡厅当作思考、独处或处理一些工作的场所。
c、追求时尚者，由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，消费能力从总体上讲比较有限。这其中以情侣约会最为主要。
二、营销策略
1、营销方案目标
★此次策划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境的基础上，对咖啡屋进行整体的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在顾客和维系老顾客，也是对餐厅产品服务质量的提升，增加效益。
2、咖啡厅自身定位
★在咖啡厅的适当位置放置一个与餐厅装饰色调一致的书架。
★在咖啡杯或其他餐饮用具上加一个精致的小标签，上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词。
★体现文雅，在咖啡厅内播放/演奏轻音乐，调节气氛。
3、根据不同消费群体，我们制定了不同的营销策略
★在校内宣传单页
彩页规格：设计立体彩页，一是便于放置，二是可以长期重复使用，有效节约投资成本。
内容：宣传咖啡厅服务理念和特色，对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍。
★提供休闲等类的书目
目的：考虑消群体士约会时等待，可以随意翻看杂志，让消费群体感受到咖啡厅服务细致。
书目内容：介绍西方饮食文化，世界地理人文知识，休闲娱乐，还有一部分商业信息等内容的杂志。
★赠送优惠券：
目的：短时间内增加学生关注度，在视觉和价位上激发学生购买欲望，增加客流量。
内容：以宣传咖啡厅特价套餐或特色食品为主，选出视觉形象突出，容易吸引学生的套餐搭配为主，在视觉和价位上打动目标受众。
★建立会员制度
目的：长期套牢客户，在会员优惠条件的吸引下刺激消费。小幅度降低利润，大幅度提高销售量。
4、广告策略：广告语品尝苦涩的味道留下记忆的甜蜜
三、机会与营销目标分析
1、短期目标分析：咖啡屋的营销策划短期目标是打开知名度，在学生中建立良好的声誉。在小幅度提升营业额的基础上，充分开发潜在市场。
2、长期目标分析：保持营业额增长的基础上，充分利用特色服务，在学生当中建立稳定的顾客群。培育并广泛的传播拐角咖啡文化。
3、特定节日宣传策略：元宵节，五一，十一和元旦等可以增加针对三类目标消费群体的宣传，推出与节日气氛相适应的特色餐，吸引顾客。
四、室内设计改进
1、内容：迷你咖啡屋彩虹形状排列，下方是一个大写宣传单页：
制作策略：将咖啡厅元旦活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。
3、钢琴曲点单：
制作策略：中内外着名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。
正面 反面
4、咖啡品尝操作台：
制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。
（操作台样品，仅供参考）
5、 易拉宝：
制作策略：主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。
（图片样品，仅供参考）
6、 吊旗
主要内容：活动主题标语，成功沟通 始于两岸
悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。
（图片样品，仅供参考）
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。
8、 元旦通票(略)
咖啡的方案 篇4
一、 缘起：
【两岸咖啡】石家庄店于xx年10月成立，作为全国闻名品牌连锁经营店，【两岸咖啡】融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。
根据目前现状，【两岸咖啡】石家庄店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，【两岸咖啡】应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。金喜文化传播有限公司经过充分市场调研，以独到的创意、多年酒店成功操作的经验，在临近圣诞节之际，为【两岸咖啡】策划了“‘两岸咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大【两岸咖啡】石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。
二、 活动时间： xx年12月10日——xx年12月25日
三、 活动主题： 成功沟通 始于两岸
四、组织形式：
主办单位：【两岸咖啡】石家庄店
承办单位：金喜文化传播有限公司
五、 活动可操作性分析：
地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的中浩商务中心、东海国际大厦、老百姓大药房、米氏家具城、华普超市、北国超市等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，【两岸咖啡】有着得天独厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模
、有目的的宣传。
随着东南商业经济的快速发展，人们把目光聚集在固定区域，造成一定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显激烈，企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责任，造成城乡、外省与本土资源的优势互补，信息的相互交流，填补了北部市场“冷淡”的空白。所以，【两岸咖啡】圣诞节活动的实施，具有一定的可操作性、可执行性。能够促进【两岸咖啡】走新时代多功能型西餐发展道路，引导餐饮业健康和谐发展，能充分带动北部商业的发展进程，打造北部餐饮市场新型标杆!
六、 活动内容：
(一)
真情【两岸】——免费品尝咖啡活动方案
时间：xx年12月10日——12月15日(可自行选择人流高峰期时间)
地点：【两岸咖啡】门前广场
内容：15日至19日，由主办单位在两岸咖啡门前广场摆一操作台(见图)，操作台整体紧随于【两岸咖啡】企业形象主题，标语。广场上人头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的两岸咖啡，派4名礼仪小姐(含服装，身披绶带，文字内容：(正面)圣诞节快乐(反面)成功沟通，始于两岸负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述【两岸咖啡】的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页(单页主要内容告知消费者圣诞节期间，【两岸咖啡】菜品优惠措施和精美礼品相赠)，敬请消费者光临。
活动寓意：圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，圣诞节亦是都市人日趋崇尚的'重要节日，通过免费品尝咖啡，体现【两岸咖啡】近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入【两岸咖啡】深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。
建 议：由金喜为商家提供形象展台的设计方案含制作，宣传单页的设计制作，商家派礼仪小姐做促销活动。(待定)
咖啡的方案 篇5
一、产品简介：
xx咖啡店位于xx。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。xx咖啡店具有的特色：
1、凡在早上10：00到下午18：00时段15元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到凌晨2：00时段19元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。
咖啡店的装修以松木为主，能给客人带来回归大自然的感觉，并且让客人感受到xx咖啡店里的温馨。
咖啡店里有各式各样的小吃，可以满足顾客的需求。
咖啡店的地理位置较优越，顾客在逛街之余可以到xx咖啡店小憩。
二、活动主题
咖啡飘然，留在xx
三、活动目的
目前咖啡店在xx市的市场竞争激烈，为了提高产品竞争力，独树一帜，特推出xx咖啡店圣诞节期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。
四、活动时间
20xx年12月01日起至20xx年1月31日止，为期两个月。
五、活动地区
xx市区内
六、活动对象
xx市民
七、活动内容
1、留在xx——免费品尝咖啡活动
xx咖啡圣诞正式开业，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。
2、咖啡店赠送礼物活动（开业一个月后的优惠活动）
为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有xx咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语（咖啡飘然留在xx）。将本店品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。
3、办理VIP卡活动优惠
办理VIP卡可以让顾客有更多的优惠感，并且可以享受VIP的`待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠，相当于你拿着VIP卡就是在xx咖啡里的消费卡，并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。
八、活动细则
1、咖啡免费品尝
xx月01日——07日，在x摆一操作台，操作台整体紧随于咖啡厅形象主题，标语（咖啡飘然，留在栖木）。
文字内容：（正面）咖啡飘然（反面）留在xx，始于栖木咖啡负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡店的文化，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者在xx咖啡开业期间，咖啡厅产品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。
时间：20xx年x月x日——x月x日
地点：咖啡店附近
2、办理VIP卡活动优惠
活动日期：x月x日——x月x日
a、凡在本店消费的客人均可办理VIP卡（存300才能办理）并使用VIP卡支付，即可或者双倍积分。
b、每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券，积分只针对VIP客户。
c、本次VIP卡办理活动由本店最终解释。
咖啡的方案 篇6
在与英国使馆文化教育处两年合作模式的基础上，积极探索新的合作方式，文化教育处举办的“科技咖啡馆”是一个由英国科学家同中国科学家一起与国内公众以轻松及兴趣的态度**最新科学和技术发展的自由学术聚会，其活动形式新颖，影响广泛，并备受时尚年青人的关注，新浪网科技频道中还为其开设了专题沙龙。此活动已在国内开展三年，在北京、上海、广州、重庆及其周边地区已形成科技咖啡馆网络，并且活动定期举办，具备良好的合作基础，可参与策划并赞助此系列活动。初步设想如下：
一、活动目的
文化教育处：
要在轻松愉快的环境中，把前沿科技理论普及到广大群众中去，使之不至于高不可攀
通过光大银行的宣传渠道，科技咖啡馆的活动将更有影响力
光大银行作为赞助单位：
进一步塑造国通的品牌形象，扩大海外金融服务的品牌知名度和影响力。
除了举办教育展和行前准备会外，还将开辟新的合作平台。
在品牌营销的同时，为筹建“出国通俱乐部”提供高品质会员**，并为俱乐部开展实质性活动提供新颖素材。
二、活动方案
（一）活动主题：
“科技咖啡馆”
“阳光科技主题短信评选活动”
（二）活动时间
1、“科技咖啡馆”计划与2007年月-2008年月，在全国举办20场。预计持续营销时间12个月。
2、“阳光科技主题短信评选活动”计划于2007年1-11月进行市场推广及选拔，2007年12月举办专题颁奖会。预计持续营销时间12个月。
（三）开展方式
活动将围绕“科技咖啡馆”和“阳光科技主题短信评选活动”两条线索开展。
线索一：“科技咖啡馆”
英国使馆文化教育处负责邀请英国及中国在最新科技领域取得突出成就的知名科学家参与“科技咖啡馆”活动，并通过英国使馆文化教育处**、新浪网科技频道沙龙，千龙网、北外网苑**直播等宣传渠道对外宣传“科技咖啡馆”活动。银行将通过门户****和主办城市的分行同时发布信息。
初步合作方式：
1我行将为活动提供部分资金支持，并优先在我行网点举办活动；
2、 作为我行“出国通俱乐部”的固定活动安排，俱乐部成员可以优先获得“科技咖啡馆”活动的赠票，优先参与。
线索二：“阳光科技主题短信评选活动”
通过参与及了解“科技咖啡馆”每期的科技主题和内容，征集科技爱好者的短信评论，每期活动评选10名优秀短信评论，20期活动后将200名优秀短信评论科技爱好者及“出国通俱乐部”成员中的科技爱好者汇聚北京，安排与国内外知名科学家见面，并举办大型颁奖会，将活动推向高潮。
项目进展：
与英国使馆文化教育处就“科技咖啡馆”系列活动的组织策划及如何结合光大银行出国通品牌营销进行了深入讨论。英国大使馆文化教育处基本认可我们的赞助方式。
咖啡的方案 篇7
一.产品简介：
CoCo美味咖啡店位于陕西省咸阳市秦都区人民中路苏宁易购斜对面、宏大地产前。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。CoCo美味咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00时段15元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到凌晨2：00时段19元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。
2.CoCo美味咖啡店的装修以松木为主，能给客人带来回归大自然的感觉，并且让客人感受到CoCo咖啡店里的温馨。
3.CoCo美味咖啡店里有各式各样的小吃，可以满足顾客的需求。
4.CoCo美味咖啡店的地理位置较优越，顾客在逛街之余可以到CoCo咖啡店小憩。
二．活动主题
咖啡飘然，留在CoCo
三．活动目的
目前咖啡店在咸阳市的市场竞争激烈，为了提高产品竞争力，独树一帜，特推出CoCo美味咖啡店开业期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。
四．活动时间
开业期间自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，为期两个月。
五．活动地区
陕西咸阳市区内
六．活动对象
陕西咸阳市市民
七.活动内容
1.留在CoCo——免费品尝咖啡活动方案
CoCo咖啡正式开业，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。
2.咖啡店赠送礼物活动 （开业一个月后的优惠活动）
为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有CoCo咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语（咖啡飘然 留在CoCo）。将本店品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。
3.办理VIP卡活动优惠 办理VIP卡可以让顾客有更多的优惠感，并且可以享受VIP的待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠，相当于你拿着VIP卡就是在CoCo咖啡里的消费卡，并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。
八．活动细则
1.咖啡免费品尝
10月01日——07日，在中宏时代广场摆一操作台，操作台整体紧随于咖啡厅形象主题，标语（咖啡飘然，留在栖木）。
文字内容：（正面）咖啡飘然（反面）留在CoCo，始于栖木咖啡负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡店的文化，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者在CoCo咖啡开业期间，咖啡厅产品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。
时间：20xx年10月01日——10月07日
地点：咖啡店附近中宏时代广场
2.办理VIP卡活动优惠
活动日期：10月01日——11月30日
a.凡在本店消费的客人均可办理VIP卡（存300才能办理）并使用VIP卡支付，即可或者双倍积分。
b.每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券，积分只针对VIP客户。 c.本次VIP卡办理活动由本店最终解释。
九、 形象宣传制品促销投放策略：
1.宣传海报：在开业前5至6天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
2.礼品制作： 将咖啡店开业期间活动优惠措施体现出来，赠送CoCo咖啡杯、CoCo情侣咖啡杯及盒装的CoCo咖啡豆，免费品尝咖啡使用的纸杯，都要印制CoCo咖啡的标志，让消费者感受到咖啡店的精典。
3.吊旗:活动主题标语，“咖啡飘然 留在CoCo” 悬挂于咖啡店前，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。
4.制定好VIP卡及宣传单：
主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。
5.媒介宣传：
a. 通过网站或者贴吧进行宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。 b.创建一个微信账号作为本店的微信，让附近使用微信的人可以知道本店。
咖啡的方案 篇8
时间：2008年8月18:00-20:30
地点：咖啡小镇
参加者：咖啡镇的业主和准业主
目的：吸引顾客的感情，扩大房地产的知名度，促进房地产的销售
主题：中国新年小夜曲-咖啡城浪漫之夜
活动内容描述：本次活动围绕咖啡小镇的推广主题，意在创造一种高雅、浪漫、温馨的现场氛围，通过现场的钢琴独奏，小提琴演奏和咖啡现场研磨表演及精彩的歌舞、时装秀等文艺演出让现场参与人员享受独特的视听感受，同时增加现场的观众互动环节，让观众真正地置身在本次活动当中。
活动安排：
● 歌舞表演区
● 乐器演奏曲
● 咖啡研磨区
活动分为三个场地，舞台造型如大头针，主舞台为歌舞舞台，两个子舞台为乐器表演舞台和咖啡磨磨舞台。
现场气氛制造：
场景：一个大型的红色拱门和灯笼柱，下面是悬挂着横幅的浮球，红色的表演舞台合以棵幸运树，上面有祝福的消息。
灯光：歌舞表演区灯光明亮华丽，衬托出现场热烈的气氛
乐器表演区灯光柔和，增添浪漫气息
咖啡研磨区的灯光模糊不清，增添了诗意的氛围
焰火：在歌舞表演舞台设置冷焰火，在演出节目过程中穿插燃放，瀑布型焰火与八喜腾空焰火，观赏性强，增加现场气氛。
签到：大签到板，客人可以在板上送祝福
节目安排：歌舞表演、乐器表演、咖啡磨边同时进行。
歌舞表演类：水果时装秀
巴西乐队
男歌女歌
魔术表演
川剧变脸
人体雕塑
桑巴舞拉丁舞
乐器表演类：钢琴独奏
小提琴独奏
萨克斯演奏
互动节目类：楼盘知识有奖问答
08奥运问答
幸运树**
业主采访
幸运大转盘
咖啡研磨：现场研磨表演
观众参与研磨
活动流程
热场：悠扬的背景**热场
开场：桑巴舞开场（冷火）
节目顺序：巴西乐队
水果时装秀
拉丁舞魔术楼盘知识有奖问答
歌曲演唱
小提琴独奏
幸运大转盘
人体雕塑表演
歌曲演唱
幸运大转盘（配合业主采访）
川剧变脸
巴西乐队
桑巴舞幸运大转盘
演出结束
咖啡的方案 篇9
年龄在23岁—45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的女士及美容院顾客；
活动期间，所有女士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的丈夫（男朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢丈夫（男朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次；
2、任选身体护理项目四次；
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给丈夫（男朋友）；
4、 8月26日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、获赠名牌女士丝巾一条（或名牌服饰、钱包）；
6、获赠女士专用洁面乳一支；
7、赠女士肾部保养护理一次；
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、当天落订可获九折优惠；
注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）
2、宣传手段：a、派单（主题：致女士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；f、其它；
六、活动备注事项：
1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――女士；
2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对丈夫（男朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；
5、可联合花店、西餐厅、女士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；
咖啡的方案 篇10
一、市场环境分析
（一）外部环境
1、随着经济的发展，人们的购买力增强，消费结构也在发生变化，从衣食住行变成了吃喝玩乐，第三产业迎来了时代大发展。
2、国家加大了对小微型企业的政策、经济支持，大力扶持个体工商户。特别是加大对大学生自主创业的支持。
3、随着美韩日剧的来袭，外来舶来品深受当今消费者青睐，人们的消费观念、价值观念悄然变化。享受小资生活已经成为当今年轻人追求的目标。
4、互联网技术的普及，导致现在年轻人做什幺都离不开互联网，网上购物、外卖成为当今消费的一大趋向。
（二）行业环境
1、咖啡可可茶并称为世界三大饮料，咖啡是三大饮料之首。并且咖啡是除了石油外全球第二大贸易咖啡贸易，年零售额超过700亿美元。目前咖啡全球年销量约1000万吨左右，全球有七十多个国家生产咖啡，年产量达一百万，国内咖啡市场以每年15% -30的速度增长，而世界咖啡消费年增长率仅为2%。说明咖啡哈那个也在我国仍属于一个上升阶段，市场还处于未饱和状态。
2、虽然市场上拥有龙头企业，如雀巢、海岛、云南小粒咖啡等，并且很多海外企业进军，如星巴克、许多韩国知名咖啡企业等，但是，市场发展还没成型，企业和企业之间还称不上完全竞争者，例如星巴克和雀巢由于其定位不同，目标顾客群不一样，其间竞争者的利益相关性不是很大。所以咖啡行业进入门槛还是算低，行业仍旧有力可图。
3、咖啡市场发展多样化，依照其发展趋势，要想在咖啡行业取得优胜，必须要有创意的发展，如咖啡店的优雅环境，咖啡小巴的发展，咖啡与外卖相结合。
4、作为咖啡替代品的奶茶，由于其入口香醇，口味多变，价格也稍比咖啡便宜，所以在我国深受消费者喜爱。并且很多奶茶店把咖啡做为一个品牌产品链进行发展。
5、随着咖啡行业的迅猛发展，咖啡豆供应商也如雨后春笋般涌出，给咖啡店选取原料提供了多渠道的选择。
（三）竞争对手
高端小资咖啡厅：40元至80元
快餐咖啡厅：10元至40元
奶茶店：4元至15元
咖啡小巴：10元至30元
外卖式咖啡店的主要竞争对手定位在奶茶店和咖啡小巴，没有高端小资咖啡厅的优美环境，没有快餐咖啡厅歇息店铺和遍布的实体连锁店，其竞争者定位就应该在奶茶店和咖啡小巴，用其低廉的价格和快捷方便的特性与竞争者抗衡。
二、目标市场定位与分析
定位：西南民大、棠外两所学校的学生
分析：1、随着韩流的袭入，年轻人特别是大学生、初高中生对韩范的追逐热烈，而咖啡作为韩流的附加品也越来越被他们接受和喜爱。
2、咖啡具有提神的功效，学生在学习时提神醒脑的神器。可以根据其作用专门推出一款苦咖啡，满足消费者需要
3、为其特性，热咖啡更让人喜爱，特别是在寒冷的冬天。所以咖啡外卖必须保证咖啡十分钟内被送到，保证其鲜度。
4、在西南民大和棠外这个市场中，咖啡店甚少，学生们大多是通过购买袋装咖啡和在奶茶店满足其对咖啡的需要，所以这一细分市场广阔。
三、品牌设计
品牌名称：咖啡没有店
品牌宣传语：勇敢爱
品牌标志：
品牌名称解读：咖啡没有店从另一方面解释咖啡外卖的这一形式，又因为咖啡店是中国人的固有思维，突然有个店名叫做咖啡没有店，显得活泼有趣，吸引消费者的兴趣。用俏皮的话来迎合目标消费者——前卫时尚的学生的性格。并且店名简单朗朗上口，符合品牌命名的要求。
品牌宣传语解读：勇敢爱。是基于目标消费者的心理而制定的宣传语，鼓励学生勇敢做自己学会爱人爱自己。与消费者现实追求相符合。富有情感，有针对性和适应性。
品牌标志解读：标志的基本是简单大方的圆和一个支撑性的长方形。圆代表包容一切的爱，将自己包围起来，用爱勇敢做自己。选择用圆来包含COFFEE这几个字而不是用咖啡杯更来显出咖啡这个主题，从侧门来突出，我们是属于咖啡外卖的行业，外卖的咖啡杯是从上面往下看是两个圆，恰好是图中的图形。COFFEE上下的两个图形，简单大方，给人一种拥有生机，青春激情的感觉。支撑性的长方形里面写着咖啡没有店，表明我们虽然没有店，但是有实实在在的产品和消费者在一起，所以我们还是可以在消费者需要的时候，满足他们，像冬天的温暖，一直给予支撑性的陪伴。并且在中文字下面配着韩文，满足了消费者追求韩流的潮需要，提升了品牌的形象。品牌标志全标志以咖啡色为主，深咖啡色为主形成主色调，浅咖啡色来搭配重点使用，两种颜色互相辉映，一起突出主题，给人浓厚的咖啡味，温柔绕人心。
四、产品设计
产品链应该要抓住目标市场的消费心理，主打咖啡的主要作用——提神醒脑消除疲劳。
（一）咖啡种类
拿铁—Latte，主要作用：解除疲劳，醒酒提神。富含蛋白质。口味：相比之下牛奶味重。
卡布奇诺—Caoouccino，主要作用：开胃提神，无副作用。口味：弄咖啡。卡布奇诺喝下去第一口会有苦中带酸，它的泡沫就像年轻人轻浮的生活，泡沫灭了的时候有点苦，梦想与现实的生活，最后的悲喜后，生命的醇香又让人陶醉。
意式浓缩—Espresso，作用：促进代谢，消除疲劳，解酒，防紫外线伤害，富含维他命B，游离脂肪酸，单宁酸。并且因为富含，会有副作用，容易引起心肌亢奋，但是这个含量的人体机能是能够接受，是属于健康，但是不建议十八岁以下引用。所以，出于健康考虑，每天每人限购一杯，咖啡提供总量不超过五杯。
通过对咖啡所有的种类考虑，根据目标市场消费的情况，选出四种咖啡种类。两款口味较为香醇，两款较为浓郁。种类虽然不多，但是符合消费情况。并且对咖啡是要有严格要求的，咖啡制作要进行煮和沸，和奶茶店对咖啡的制作完全不一样，在平价的基础上做到真正的物美价廉。赚更少的钱，卖更多的咖啡。
咖啡的方案 篇11
第一，吸引注意力，将活动信息(文案)推送到目标受众的眼前，占据他们的视野和脑海，这就要靠宣传传播。目前咖啡馆的宣传平台包括：豆瓣，微博，QQ群，微信等几个主要的官方的平台，其实宣传推广专员应该自己掌握能够覆盖到自己活动的目标受众群体的宣传工具，而不是书友会的活动推广到喜欢咖啡的目标群体中去，这样的效果打折非常厉害。
第二，目标受众产生了兴趣，了解活动详细情况，活动本身有哪些亮点?哪些吸引点决定了关注者对活动本身的兴趣程度，包括奖品的吸引力、玩法的乐趣、活动内容是否能够吸引他们等。这些详细的情况不是活动主办者喜欢，目标受众就一定喜欢，要了解所针对的受众的兴趣!其实不管是大家觉得好玩，还是有奖品，到这一阶段，总有人感兴趣，有的人不感兴趣而离开。而我更觉得目前咖啡馆应该尝试大众化，更受欢迎，尽量能够降低成本的活动方案为佳，当然这不容易。
第三，活动的门槛会使想要参加的人进行权衡，从可能获得的收获，奖品等对比，而判断自己所付出的代价是否值得，如时间，精力，交通费用等等，这些都可以理解为机会成本。不同的门槛，对于不同的用户，所造成的阻力不同;门槛的形式表现为：活动的费用，报名的方式，交通的远近，活动内容的难度，文案的形式等。并不是说有门槛一定不好，一定程度上的门槛，起到了了对目标受众群体的质量筛选的作用;当然，我们总不希望筛选到最后是个0，所谓门槛，是活动策划的一个重要的部分。
第四，对于活动报名的参与者，活动的时间设置，也是一个门槛。例如工作日的活动和周末的活动能够来的人的质量和数量都是不一样的，活动的时间什么时间开始?什么时间结束?较短的时间，会给参与者紧迫感，而较长的时间，能保证更多的人参与进来;有的时候，会通过一些特别的方式体现时间的急迫性;例如控制发言时间等。
在每一个漏斗的过程中，都会有一些流失，一个好的活动策划人员;在策划一个活动的时候，就应该预估，根据活动每一个环节的影响，预估活动效果;并且能够分析出，哪一个环节会影响活动效果，应该如何改进或者弥补?如果活动效果不好，应该能准确的知道是哪一个环节出了问题。
一般来说，更准确和广泛、有效的受众覆盖、更高的吸引力，更低的门槛，更恰当的时间安排，就会有更多数量和比例的人参与。
对不同环节的调整，会实现不同的效果，例如提高门槛，参与的人就会少很多，但是，参与者会更加认同活动和产品，质量会上一个等级，这也是咖啡分享以后必经之路!这取决于活动所要达到的效果是什么?更多人参与?还是更有效的参与?还是更低的预算?还是……
总而言之，活动策划不是一个很简单的策划，必须考虑方方面面，从前到后，考虑清楚，以后的活动做起来就会很顺利!
##结束咖啡的方案 篇12
一、咖啡厅发展的两个阶段:
A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的工作做好铺垫。
B,发展阶段。在树立好前期阶段后，采取营销进攻法，进攻那就最好的防御，利用营销手段，占领市场。
二、咖啡厅管理的两个阶段:
A,模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面，只能凭借经验管理，因此我们需要严格的管理办法，对每件事情作出具体的工作办法及步骤，为以后的管理做好定位工作。
B,质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理渐渐有所明确，这时候，我们要采取定位制度管理，对每件事情采取定位制度管理，严格按照规章制度来，以便以后便于管理。
三、在这些管理都到位后，要以服务竖质量，以质量竖形象，最后要以形象竖品牌
其实说实话，咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品味，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无规矩不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要具体，分工具体也是为啦便于管理增高工作效率。
一、产品介绍：
咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。
在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现，是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。
在江城学院，名为双鱼座咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。
创办咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会,让学生在学习的同时参与实践,从而增高学生的综合素质,因此,由在校本科学生担当咖啡厅的所有管理和服务人员是该咖啡厅的一大特色。
二、市场状况分析
1．消费者需求分析。
对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。
目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。
学生到咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为啦消除人们对西餐的隔阂，双鱼座咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。
2．消费者分类。
(1)外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的发展，带动这个产业的发展。
(2)环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所。
(3)追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。
3．竞争者分析。
现有竞争者主要有三类：
一类是奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们学校周围奶茶1元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者
另一类是比较高档专业的KTV，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。
这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。
最后一类那就和我们一样的咖啡厅，我们学校附近没咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。而我们的咖啡厅是江城学院内唯一一家，在周围也是规模最大的一家，只要做好宣传和市场细分，我们能够垄断这个市场。
咖啡的方案 篇13
咖啡厅的灯光效果
一般商店的霓虹灯，是用光效果最佳的代表。咖啡馆的光当然不仅限于霓虹灯，灯光的用途首先是引导顾客进入，在适宜的光亮下品尝咖啡。 因此，灯光的总亮度要低于周围，以显示咖啡馆的特性，使咖啡馆形成优雅的休闲环境，这样，才能使顾客循灯光进入温馨的咖啡馆。如果光线过于暗淡，会使咖啡馆显出一种沉闷的感觉，不利于顾客品尝咖啡。其次，光线用来吸引顾客对咖啡的注意力。因此，灯暗的吧台，咖啡可能显得古老而神秘的吸引力。
咖啡制品，本来就是以褐色为主，深色的、颜色较暗的咖啡，都会吸收较多的光，所以若使用较柔和的日光灯照射，整个咖啡馆的气氛就会舒适起来。
一般室内装饰设计，彩色色调最好用明朗的颜色，照明效果较佳，不过，也不是说凡深色的背景都不好，有时为了实际上的需要，强调浅颜色与背景的对比，而另外打投光灯在咖啡器皿上，更能使咖啡品牌显眼突出或富有立体感。
灯饰有纯为照明或兼作装饰用，在装置的时候，一般说来，浅色的墙壁，如白色、米色，均能射多量的光线，达90%；而颜色深的背景，如深蓝、深绿、咖啡色，只能射光线5-10%。咖啡馆店门设计
显而易见，店门的作用是诱导人们的视线，并产生兴趣，激发想进去看一看的参与意识。 怎么进去，从哪进去，就需要正确的导入，告诉顾客，使顾客一目了然。
在咖啡馆店面设计中，顾客进出门的设计是重要一环。
将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体人流情况而定：一般大型咖啡馆大让可以安置在中央，小型咖啡馆的进出部位安置在中央是不妥当的，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积和顾客的自由流通。小咖啡馆的进出门，不是设在左侧就是右侧，这样比较合理。
从商业观点来看，店门应当是开放性的，所以设计时应当考虑到不要让顾客产生“幽闭”、“阴暗”等不良心理，从而拒客于门外。因此，明快、通畅，具有呼应效果的门扉才是最佳设计。
店门设计，还应考虑店门面前路面是否平坦，是水平还是斜坡；前边是否有隔挡及影响店门面形象的物体或建筑；彩光条件、噪音影响及太阳光照射方位等。
咖啡馆气氛的塑造
消费者喝咖啡之际，不仅对于咖啡在物理性及实质上的吸引力有所应，甚至对于整个环境，诸如服务、广告、印象、包装、乐趣及其他各种附带因素等也会有所应。而其中最重要的因素之一就是休闲环境。如果再缩小范围，就是指咖啡馆内的气氛，对消费者的喝咖啡决定能够产生影响。
因此咖啡馆经营者对于营业空间的表现，如何巧妙地运用空间美学，设计出理想的喝咖啡环境，而在提高顾客的饮用率上产生情感的效果，这是咖啡馆气氛塑造的意义。
顾客在喝咖啡时往往会选择充满适合自己所需气氛的咖啡馆，因此在从事咖啡馆气氛的计划时，必须考虑下列几项重点：
1、应先确定以谁顾客目标。
2、依据他们喝咖啡的经验，对咖啡馆的气氛有何期望。
3、了解哪些气氛能加强顾客对咖啡馆的信赖度及引起情绪上的应。
4、对于所构想的气氛，应与竞争店的气氛作一比较，以分析彼此的优劣点。
同时在气氛表现之际，必须慎重地由咖啡馆所经营的咖啡品牌售价并透过整个营业的空间，让顾客充分地感觉到，所以对于咖啡陈列展示的技巧与效果，是整体气氛塑造战略运用上的要领。
咖啡馆形象设计原则
良好的店面设计，不仅美化了咖啡馆，更重要的是给消费者留下美好印象，起到招徕顾客，扩大销售的目的。
进行店铺设计的前提条件是掌握时代潮流。
在店铺外观，店头、店内，利用色、形、声等技巧加以表现。个性越突出，越易相人注目。
1、店面的设计必须符合咖啡馆特点，从外观和风格上要映出咖啡馆的经营特色。
2、要符合主要用户的“口味”。
3、店面的'装潢要充分考虑与原建筑风格及周围店面是否协调，“个别”虽然抢眼，一旦使消费者觉得“粗俗”，就会失去信赖。
4、装饰要简洁，宁可“不足”，不能“过分”，不宜采用过多的线条分割和色彩渲染，免去任何过多的装饰，不要让用户感到“太累”。
5、店面的色彩要统一谐调，不宜采用任何生硬的强烈的对比。
6、招牌上字体大小要适宜，过分粗大会使招牌显得太挤，容易破坏整体布局，可通过衬底色来突出店名，店名要简明易懂，上口易记，除特殊需要外不要使用狂草或外文字母。咖啡馆招牌设计
店面上部可设置一个条形商店招牌，醒目地显示店名。在繁华的商业区里，消费者往往首先浏览的是大大小小、各式各样的商店招牌，寻找实现自己消费目标或值得逛游的商业服务场所。因此，具有高度概括力和强烈吸引力的咖啡馆招牌，对顾客的视觉刺激和心理的影响是很重要的。
咖啡馆招牌底板所使用的材料，长期以来是木质和水泥。木质经不起长久的风吹雨打，易裂纹，油漆易脱落，需经常维修。水泥招牌施工方便，经久耐用，造价低廉，但形式陈旧，技术粗糙，只能作为低档商品招牌。为了应时代新潮流的变化，如今的店面外装饰材料已限于木质和水泥，而是采用薄片大理石、花岗岩、金属不锈钢板、薄型涂色铝合金板等。石材门面显得厚实、稳重、高贵、庄严；金属材料门面显得明亮、轻快，富有时代感。有时，随着季节的变化，还可以在门面上安置各种类型的遮阳蓬架，这会使门面清新、活泼，并沟通了咖啡馆内外的功能联系，无形中扩展了营业面积。
咖啡馆招牌的导入功能中起着不可缺少的作用与价值，它应是最引入注目的地方，所以，要采用各种装饰方法使其突出。手法很多，如用霓虹灯、射灯、彩灯、光灯、灯箱等来加强效果，或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。总之，格调高雅、清新，手法奇特、怪诞往往是成功的关键之一。
咖啡馆招牌文字设计日益为经营者重视，一些以标语口号、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的招牌不断涌现。咖啡馆招牌文字设计应注意以下几点： 1、店名的字形、大小、凸凹、色彩、位置上的考虑应有助于门的正常使用。
2、文字内容必须与咖啡馆品味相吻合。
3、文字尽可能精简，内容立意要深，又要顺口，易记易认，使顾客一目了然。
4、美术字和书写字要注意大众化，中文和外文美术字的变形不要太花太乱太做作，书写字不要太潦草，否则，不易辩认，又会在制作上造成麻烦。
咖啡馆招牌文字使用的材料因店而异，店铺规模较大，而且要求考究的店面，可使用铜质、凸出空心字，闪闪发光，有富丽、豪华之感，效果是相当好的。瓷质字永不生锈，光强度好作为招牌效果尤佳。塑料字有华丽的光泽，制作也简便，但时间一长，光泽退掉，塑料老化，受冷受热受晒又要变形，因此不能长久使用。木质字制作也方便，便长久的日晒雨淋易裂开，需要经常维修上漆。
咖啡馆招牌设计，除了注意在形式、用料、构图、造型、色彩等方面给消费者以良好的
心理感受外，还应在命名方面多大功夫，力求言简意赅、清新不俗、易读、易记、富有美感，使之具有较强的吸引力，促进消费者的思维活动，达到理想的心理要求。
咖啡的展示陈列
虽然整个咖啡馆的商品构成与配置经过了有系统的分类与搭配，但是在表现之际，若未能运用展示陈列的技巧，也只是将商品“躺”置在吧台而已，无法表现咖啡的活力。也未能塑造咖啡的特性，结果仍是无济于事。然而所谓的“展示陈列”，并非我们通常狭指的橱窗展示或特别区位陈列， 在咖啡馆经营上所说的展示陈列，应该是广指大堂上所有的各种陈列，它必须包括三大陈列项目：
1.补充陈列
是陈列范围最为广阔的部分，整个店内的商品陈列空间都是。由于陈列的重点在于销售，所以在陈列的表现应着重在咖啡品牌的丰富感与特性化。
2.展示陈列
是指咖啡馆的展示橱窗及吧台内特定区域的展示陈列。由于展示陈列是在于表现重点咖啡的组合效果，同时兼具诱导顾客的作用，所以展现上必须明确地打出一个主题，借以吸引来店顾客。
3.强调陈列
是介于补充陈列与展示陈列之间的陈列形态，为了在各区位内促进销售的效果，必须利用壁面的空间、较宽阔的通路、货架或吧台的空间，就本区位的咖啡和饮料中，选出具有代表性的咖啡陈列。
因此，咖啡展示陈列的作用，就是运用各种展示陈列的技巧，配合什器、装饰的运用，将咖啡的特性表现出来。一则带动销售促进的效果，一则表现整个咖啡馆的气氛，所以对于广告的诉求效果必须要把握住。首先对于广告的诉求方面，虽然大堂内为了销售起见，补充陈列占有很大的空间，然而为求广告诉求效果的具体表现，必须透过展示陈列及部分强调陈列的运用，以求重点咖啡品牌能够表现出来。以下试透过广告原则之五要素（aidma）的说明与展示陈列效果的关连性加以比较：
广告 陈列
a(attention)注意--通过陈列效果而引进注意
i(interest)兴趣--进而对咖啡产生兴趣
d(deire)欲求--通过联想而带动欲求
m(memory)记忆--信念的确立（通过比较）
a(action)行动--付诸品尝决心
通过比较，我们可以了解，这与顾客心理的变化过程（注意、兴趣、联想、欲求、比较、信念、决心）是相通的。而在广告诉求的同时，亦可以发挥心理的诉求效果，由于人们的感官具有视觉、触觉、听觉、味觉、嗅觉诸功能，诸如咖啡色彩、设计、外形等的组合表现，能够引起视沉上的诉求效果，咖啡的直接接触则能具有触觉上的诉求效果等等。因此透过这五要素的诉求，能造成顾客心理上美的、舒适的、气氛的、变化的诸种感觉，进而提高价值感，带动销售促进的效果。
接着就是实际营业上，如何有效运用这些咖啡陈列的技巧，而借以充分发挥整体的诉求效果。首先要透过“指示陈列”效果的表现，将“展示陈列”与“强调陈列”组合起来，以产生指引的作用，使咖啡具有吸引力。进而利用“销售陈列”效果的表现，将“强调陈列”与“补充陈列”结合起来，表现咖啡的齐全性与丰富感，以发挥促销的作用。所以在指示陈列方面，尤其是“展示陈列”的表现，一定要着力在重点咖啡品牌的诉求，并透过企划、配置、商品力、演出等综合的演出效果；因此每适合季节的交替或庆典时，在展示陈列上都必须有系统的策划，决定诉求的主题，并运用特定的区位，透过各项关连饮料的搭配与组合，
运用什器、色彩、照明效果的发挥，衬托出咖啡的价值感。并通过pop补助说明的效果，使咖啡的机能与特性能够具体地表现出来。再者，在销售陈列方面--尤其是补充陈列，必须运用具有表现咖啡特性的什器装潢设备透过有系统的分类与摆示，考虑便于选购与管理，同时又能表现出咖啡特色等各因素，以真正能够带动商品的销售。
咖啡陈列的目的，就是希望透过各种直接、间接效果而把咖啡销售出去。因此展示陈列之际，一定需要针对特性加以有效地选择与组合及妥善地整理分类，显现出咖啡的魅力与价值感。并充分地提供给顾客作选择，达到销售的效果，进一步更能同时塑造咖啡馆整体的形象。
色彩和声音的设计
色彩原本就是具有振奋、安抚人心的作用，咖啡馆可以利用色彩的原理，来制造吸引顾客的效果。例如，有一些和周围环境成对比的色彩，或是较温馨、柔和的颜色，便可以让顾客产生好奇心，甚至会因此而刺激顾客在咖啡馆留连忘返。
色彩使用得当，可以突出气氛。例如，在暗淡颜色的背景上配以明快的色调，可以使人更加注意到陈列的咖啡；还可以在中间色调的背景上摆放冷色或暖色的饮料，也会起到良好的衬托效果。如果采用彩色灯光照射，灯光色彩与咖啡本身色彩有良好的搭配，可以充分显示咖啡的特点，并吸引顾客注意。
有些咖啡馆，会给人一种冷凉的感觉，有一些则给人一种炙热感，这都是色彩的调子影响所致。
只有暖色调未必是最好的，而仅有寒色调、金属色调也未性妥当。暖色或寒色为主色的选择，固然随个人的爱好可以不同，但是，也不能忽略了咖啡馆的特性与色彩的关系。例如咖啡包装本身的颜色或图案很抢眼，其背景颜色也抢眼时，就不免让人眼花缭乱了。又如整个咖啡馆内，都使用金属色，可能也会给人一种冷飕飕的感觉，如果又是刺眼的亮光，恐怕就难以使顾客驻足太久了。
咖啡馆的色彩运用，应该考虑到顾客阶层、年龄、爱好倾向、咖啡特性、注目率等问题，但是，冷冷的气氛，总不如温暖、温馨的气氛来得耐人寻味。
咖啡的方案 篇14
2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的`爱的火花。
时间：
20xx年2月4日
地点：
名典咖啡2楼
活动方式及具体内容：
情人节单身派对，在名典邂逅Ta
找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人，来告别单身。浪漫情人节，不再孤身一人，名典咖啡语茶[长安金座店]届时将举行【单身派对】，诚邀单身的你来邂逅同样单身的Ta。
免费参加：
凭券赠送每人一杯xx咖啡
消费套餐赠送鲜花
消费满xxx员享受x折优惠或获取价值x的。代金券。
物料：
宣传单
面具
对号入座号牌
推广形式：
宣传单发放，主要针对本店周边写字楼
网络推广，呼和浩特贴吧发广告贴(免费)
8月25日下午6点前布置好哥伦比亚雅间
气球装点墙壁
餐台座椅摆放整齐
烛台蜡烛摆放就绪
玫瑰花瓣布台
2月14日活动当天事项：
1、2月14日下午6点做好引位准备
参加单身派对客人进店后服务员主动迎接，礼貌问候后，引客人进入哥伦比亚，安排就坐。
2、咖啡派送
参加单身派对的客人需要凭派对券兑换咖啡，吧台负责记录客人姓名电话等有效信息，同时收回咖啡券派送咖啡一杯。
3、派对具体活动安排
第一项：开场词
各位来宾，晚上好!
名典咖啡语茶长安金座店，真诚欢迎您的到来。在这浪漫的情人节之夜，请允许我代表本店为在座的各位送上一份祝福，祝大家找到真爱、有情人终成眷属。
每个人都有追求幸福的权利，每个人都会编织甜蜜的梦想。名典咖啡语茶情人节单身派对，让缘分为你停留。今晚，我们预备了几个小环节，便于初识的各位，通过以下环节增进了解。下边请大家做一下简单的自我介绍
第二项：自我介绍
姓名，职业，喜好这三点是必须介绍给大家的，其他自由发挥，时间控制在3分钟以内，谢谢。
第三项：为谁钟情
说出异性最能打动你的一个特征，相貌、内在、职业、性格等均可
第四项：缘分大转盘
男士和女士各座两边，女士位置不动，男士通过轮换座位的方式可与在场所有女士有一次面对面的机会，并且把握此机会说一句话，时间1分钟，女士是否愿意回应完全自愿。游戏结束后，有达成共识者可离开派对现场。
第五项：缘分对对碰
例如“现场共有6位女士，8位男士。请每人在纸上写一个数字，数字的范围是1-8。写同一数字且在不同性别中仅1人者完成第一次缘分碰对，如二者相互中意即可离开派对现场，剩下的人继续本环节。如写同一数字在不同性别中人数相同，则在此人数中开展。
一楼服务员负责向离开派对现场的来宾推荐情侣套餐，推荐方式：
“你好恭喜你们二位，请问是否需要在本店就餐，共度浪漫之夜。这是我们的套餐菜单，(递上东方情人节情侣餐折页)参加派对消费情侣套餐可获赠爱情之花。”
代理的方案(实用十四篇)
我整理了以下信息：“代理的方案”是根据您的需求准备的。做计划的目的是为了能够让我们在行动时不跑偏，在收到临时的任务通知时。我们应该在行动之前做出方案，方案的要整体感强。我相信这会对你的未来有所帮助！
代理的方案 篇1
公司产品代理销售承包方案范文
为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
一、管理职责：
1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售 万元。
核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 。
3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 。
4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的`聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议
8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。
二、管理权限
安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。
区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
特殊订单进行评审，编制要货计划
5、有权合理组织产品的发送运输工作。
用款审批权、费用核报权、费用领款权。
持续改进及价格策略等合理化建议。
品牌形象宣传及市场公关活动。
9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
三、承包方式：
销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。
1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。
2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元，其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。
3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。
四、法律效力
1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。
代理的方案 篇2
]新手备考-思路整体篇-关于专利代理人考试的准备工作和复习计划
关于专利代理人考试的准备工作和复习计划 这段时间刚下定决心要参加今年的专利代理人资格考试，这几天听了一些朋友的建议，看了2个论坛，加入了一个群，并且看了几个人的考试经验和介绍。终于做到对这个考试心中有数了！在此感谢吴玉亲爱的，感谢yuki美女，感谢富贵鼠的经验和群，感谢博派论坛上的一些好的帖子。中国专利代理人考试，一共有3部分： 第一部分考专利法律知识，主要考察专利法极其专利法实施细则，专利审查指南。 第二部分考相关法 第三部分考撰写，比如撰写权利要求，答复审查意见通知书，答复无效宣告请求，答复复审，以及宣告他人专利无效。这两天，我陆续的做了一些前期准备工作：1）打印出来了专利法和专利法实施细则这两个法条2） 在网上购买了下面6本书：3）确定了我复习的总的指导原则： step0：找一份真题，首先通读一遍真题，了解题目的类型和种类，做到对相关内容心中有数。听一下富贵鼠的考前讲座录音，了解一下自己应该注意的问题。 第一部分 step1：把专利法和专利法实施细则结合起来理解，必须达到知道每一条的内容，最好能背下来。 step2：结合专利法和专利法实施细则，来通读审查指南。其中可以通过杨立真题精解中的专利法部分的题目，帮助理解审查指南。读完一遍审查指南以后，可以听一下培训的录音，来加深对一些问题的理解。 step3：选择06-11年的真题中的专利部分来进行自我测试，根据测试的反馈情况，再通读审查指南，加深对指南的理解。 第二部分 step1：结合杨立真题中相关法部分，来通读考试指南中的相关法部分。可以通过一些培训录音，来加深自己对一些问题的理解。 step2：用真题中的相关法部分进行自我测试，根据测试的反馈情况，再反过来看考试指南中
的相关法部分，加深对相关法的记忆。
第三部分
第三部分撰写时候，尤其注意是新颖性，创造性的判断标准，对必要技术特征概念的把握的
诀窍。
step1：先听一下培训录音，以免自己走错方向。结合专利法，专利法实施细则，审查指南，
来理解专利代理实务应试指南和真题分析，从中总结出撰写的步骤，套路和规律，尤其是对
新颖性，创造性的判断。
step2：根据上面总结的规律，结合发明和实用新型专利的撰写案例这本书，自己动手撰写。
撰写完了以后根据参考答案，看一下自己撰写中出现的错误。
step3：根据真题进行撰写测试，并返回去找自己的不足之处！
总体结合构建知识结构：
考试指南，审查指南都通读完了以后，可以听一遍培训录音来构建自己的知识结构。
既然已经决定了去做这一件事情，那么就要认真去准备，去做好，希望一次通过。对我这种
搞学术的人来说，多学一些专利相关的知识，多有一技傍身，对以后的发展总是会有好处的，
可以使自己的道路越走越宽。
加油吧，AMY！
一共用了下面几样东西：
一、2010年的专代考试指南，其中包含审查指南和各种法律规章（为了省钱，买了旧版的，听说和11年的差别不大）；
二、杨立老师编写的2011版的真题解析（今年出得比较晚，不过还好赶上了最后阶段的复习）；
三、吴观乐和欧阳石文老师编写的2010版的专代实务应试指南及真题精解；
四、2010年专利局培训录音（何越峰、韩晓春、祁建伟三位老师的真人原声）；
五、在博派论坛上零星下载的相关法和PCT相关的PPT/PDF讲义。
从9月初开始大概8个多星期的时间里，除去个人学业的时间之外，以半脱产每周30个小时左右的时间来复习，总计250个小时。时间分配大概是50个小时看审查指南，120个小时做杨立真题兼复习专利法与相关法的法律知识，40小时听2010年录音，40个小时看实务应试指南并练习了10套左右的实务历年真题。
教训总结：
一、一字不漏的看完审查指南略显有点浪费时间。对于有较多专利相关工作经验的朋友，在时间紧迫的情况下，不用花太多时间啃审查指南，只需扫过重点部分即可。主要时间需要放在做真题及其总结上。
二、我没有太多专利法以外的法律知识，因此这部分的复习基本上是靠真题来蜻蜓点水，只把做错的题反复看了3-4遍。虽然听了韩老师的录音，但是对我来说也有点过深，吸收效果不如何老师和祁老师的好。碰巧又遇上今年相关法考得比较难，最终只考了卷面一半左右的分数，要不是专利法比较给力，肯定就挂了。建议想稳中求胜的朋友多花些时间在相关法上，这部分往往是过与不过的关键。
经验分享：
一、在做杨老师那本真题书的时候，我先把06～10年的题做了一遍，因为这些题的答案是专利局公布的标准答案（引
用何越峰老师的话），所以不用纠结于自己的主观臆想，错了就是错了。在做题的时候我把所有做错的题和懵对的题都做了不同的标记（注意：标记不要做在题目边上，为了复习之用），然后把自己不懂或者不熟练的知识点整理在word文档里，考前又反复看了几遍，个人认为效果比较好。之后有空余时间的时候又做了00～04这3年真题的一部分，加深知识点的记忆。
二、实务的复习一定要以真题为主，把考点和主要法条记住后就可以先从最老的考题（94年？）练习起来。笔头练习的重要性大家想必已听说过无数遍了。我是考试前三周才开始动笔写的，坚持每周至少做三套题。不过每一套都没有坚持从头写到尾，这导致实际考试的时候时间有些来不及，好在前面部分答得比较好，总算一次通过了。顺便提一下自己的实务答题内容：第一部分的无效请求除了错用细则20条2款基本都答对了，第二部分1和2合案、3分案，权利要求的技术特征基本照抄说明书，没有写方法权利要求。最后比预想的分数要低一些，大概是细节部分还需精加工一下。
三、一定要尽早定下适合自己的复习计划。在开始看审查指南的一周多时间里我就发现以我的时间表是不可能把审查指南仔细研究一遍了，好在临时调整了计划，转为以听讲座录音及做真题来抓考试重点。后来证明要不是这个调整，法律部分今年就要失守了。
代理的方案 篇3
一、加盟招商目标
利用各种资源平台招商加盟，构建各种营销渠道。提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观，实现零突破。
二、推广策略
利用网络媒体发布招商加盟信息， 利用传统媒体进行宣传， 利用微信自媒体进行宣传， 建立有效的经营模式和扶持政策， 建立店示范店， 构建好后续的服务支持工作。
三、加盟推广方式与渠道
建立自己的招商网站， 在专业的招商网站宣传， 利用报纸、媒体广播宣传 在门户网站上发布招商信息， 在张家口周边招总代理。
四、招商广告宣传
1、 专业的招商网站发布招商信息
2、 主流的商业报纸发布招商信息，
3、 DM单、对应发放
4、 商务平台招商引流
五、加盟推广准备工作内容
DM的制作，广告语、海报的制作，招商资料的准备。
六、加盟推广团队组建
1、 设立招商部
2、 招商团队人员招聘与培训
七、费用预算
1、 招商网站的信息发布费
2、 报纸版权的使用费
3、 DM单的印刷费
4、 海报印刷费
代理的方案 篇4
随着全球经济的发展和市场的竞争加剧，越来越多的企业开始认识到代理商这一合作模式的重要性。代理商方案是一个有组织、有针对性的合作计划，旨在建立长期及互利共赢的合作关系。本文将详细介绍代理商方案的含义、目标、内容以及优势。
一、方案含义
代理商方案是指企业与代理商之间达成的一项合作计划，通过合同等形式将产品、服务等授权给代理商进行销售、推广等活动。代理商通常是具备一定行业经验和资源的独立机构或个人，他们与企业建立长期的战略合作关系，共同开发市场，推动产品销售，并分享销售利润。
二、方案目标
1. 扩大市场份额：通过代理商方案，企业可以利用代理商的渠道和网络资源，快速进入新市场，提高市场占有率；
2. 提升销售效益：代理商具备丰富的销售经验和客户资源，能够提供更专业的销售服务，促进销售额的增长；
3. 建立合作伙伴关系：通过与代理商的紧密合作，企业可以与代理商共同开发新产品、新市场，形成长期稳定的合作伙伴关系；
4. 分散销售风险：代理商方案可以将销售风险分散到不同的代理商身上，避免企业过于依赖某一个渠道或渠道商。
三、方案内容
1. 渠道管理：企业需要与代理商建立合同，并明确规定双方的权利和义务，包括产品价格、销售区域、销售目标等；
2. 市场支持：企业需要提供市场推广支持，包括宣传资料、广告支持、培训支持等，以帮助代理商更好地推广产品；
3. 销售培训：企业需要向代理商提供产品知识、销售技巧等培训，以提高代理商的销售能力和专业水平；
4. 绩效评估：企业需要定期评估代理商的销售业绩，根据销售业绩给予相应的奖励或激励措施，以激发代理商的积极性和士气；
5. 信息共享：企业需要与代理商保持密切的沟通，及时分享市场信息、销售数据等，以便双方做出更准确的决策。
四、方案优势
1. 充分利用代理商资源：代理商通常具备丰富的行业经验和客户资源，能够快速开拓市场，带来更多的销售机会；
2. 分担销售压力：代理商可以承担一定的销售压力和风险，减轻企业的销售负担，使企业能够更专注于产品研发和生产；
3. 降低销售成本：代理商方案可以降低企业的市场拓展成本和销售成本，尤其是对于跨国企业来说，代理商能够快速适应当地市场，降低企业的运营成本；
4. 拓宽销售渠道：代理商方案可以帮助企业拓宽销售渠道，进一步提高产品的可见度和市场覆盖率，加速产品的推广和销售；
5. 建立品牌形象：通过与代理商的紧密合作，企业的产品能够更好地传递给终端客户，提高客户对产品的信任和认可度，进而塑造品牌形象。
代理商方案是一种重要的合作模式，可以帮助企业拓展市场、提升销售效益，同时也可以为代理商提供赚取利润的机会。为了确保方案的顺利实施，企业要选择合适的代理商，并与其保持良好的沟通和合作，共同追求双方的利益最大化。
代理的方案 篇5
律师如何制定代理方案
作者简介
胡军辉，上海建纬（长沙）律师事务所律师，湘潭大学法学院教授、博导。
代理律师处理法律纠纷，取胜的关键在于制定成熟完备的诉讼代理方案。诉讼代理方案是指代理人根据当事人的诉讼目的，围绕案件事实、证据情况、法律关系、经济状况等相关因素进行综合分析，制定出如何处理案件的宏观实施计划。
诉讼是一个复杂的案件处理过程，涉及证据的收集、事实的分析认定、管辖法院的选择、文书的撰写、程序的设计和推进、结案方式的预测等诸多环节。如此复杂的诉讼程序需要有统一的行动方案，各个阶段的工作、各个环节的任务应当明确并相互配合，共同构成一个有机整体。制定代理方案最直接的目的就是为了规范和指引案件处理。据笔者代理经验，代理方案应当包括以下几个重要部分：
01
结案方式设置
案件的结案方式具有多种形式，在现行法律体系下，案件的结案方式可分为仲裁裁决、仲裁调解、诉讼判决、诉讼调解、非诉谈判等结案方式。在代理方案制定时需要结合案件的具体情况设置案件的结案方式。案件的结案方式由当事人的诉讼目的决定，同时受到案件主客观因素的综合影响。比如代理一起房屋征收补偿案件，诉讼当事人的主要目的是为了获得更多的补偿款，因此经济收益就是制定代理方案时要考虑的核心要素，与此相对应，在结案方式的选择上就可以考虑更具灵活性的调解方式结案。假如代理人已通过诉讼确认征收程序违法，然后主张国家赔偿，则所有的法律收益都要经过严格的庭审程序，并将置于与案件相关的所有人员的监督之下，在经济上大幅放宽的难度就相当大，而通过调解方式结案时，在补偿数额上则更具灵活性，从而更容易实现当事人的诉讼目的。此外，在当事人对结案时间具有迫切需求时，就可以考虑将结案方式定位为和解。
02
诉讼阶段设置
在通常情况下，案件的诉讼阶段包括一审程序、二审程序、再审程序和执行程序。代理人在制定代理方案时应当立足现有程序体系来进行思考，通盘规划案件的诉讼阶段。代理人在设置一审诉讼程序时就应当为后续的执行程序做好准备，比如在一审程序启动时设置有利于后续执行程序的财产保全措施。当事人如果想要将程序尽量拉长，案件结案时间尽量拖延，代理人就可以在诉讼程序中申请鉴定，行使上诉的权利，争取发回重审的机会，尽量不选择和解结案等。
03
诉讼程序设置
能够启动案件的程序通常具有多元性，并且不同救济程序的构成要件有所区别，诉讼效果也会有所区别。比如在违约与侵权竞合的案件中，当事人可以选择主张侵权责任或者违约责任，但不同的诉讼主张应当具备的要件事实基础不同，举证责任分配也不同，此时就要根据己方的证据情况及举证责任来选择到底选择主张违约责任还是侵权责任。在多元的程序体系中，有些程序相对复杂但成本较低，如行政诉讼；而有些程序相对简单但风险较大，如仲裁程序相对简单，但一裁终局，缺乏有效的后续救济程序，风险极大。不同的救济程序在具体的案件中扮演的'角色有一定区别，有些程序属于解决纠纷的主程序，有些程序属于收集证据、拖延时间、争取谈判平台的辅助程序。在制定代理方案时需要将不同的程序进行合理的定位。在司法实践中，解决一个案件可能同时需要启动多种救济程序，此时不仅需要设置复杂的救济程序体系，同时还需要协调好不同程序的关系，将不同的程序进行合理的定位。
04
管辖设置
管辖利益在形式上属于程序利益，但背后实际上涉及诸多实体利益的分配，比如当事人在不同地域的法院进行诉讼，所要承担的时间成本、精力成本以及其他开支不一样。代理人在不同的法院进行诉讼，与法官进行沟通的难易程度也可能不同。本地法院通常情况下会有交流上的便利，外地法院沟通相对更难。此外，不同的级别管辖对案件的审理也会产生同的影响。在代理行政诉讼案件时，受案法院审级越高，受地方政府行政干预的可能性就越低，但是审级越高可能产能的差旅成本就会越高。管辖法院的选择具有一定的灵活性，具有多个管辖法院的案件，代理人可从不同的视角切入提起诉讼，选择最具有优势的管辖法院。
05
证据的收集和提交设置
当事人在诉讼过程中具有多次提交证据的机会，如原告可以在提起诉讼时提交证据、举证期限内提交证据、随时提交新证据和反驳证据等。在不同阶段提交不同的证据在诉讼中产生的效果有一定区别，因为过早将关键证据提交给对方，对方有更多的时间进行抗辩准备。此外，证据的收集是一个持续的过程，随着案件的推进，当事人所掌握的证据会越来越多，对案件的认识会越来越深刻。代理方案应当将证据的收集和提供也作为重要的组成部分。
06
诉讼主体及其他相关元素的设置
诉讼主体的选择是诉讼方案中非常重要的因素。诉讼主体涉及案件的管辖、案件的送达、案件的责任承担、案件的证据提交等诸多环节。诉讼主体的选择与设置涉及原告、被告以及第三人等。诉讼方案中对诉讼主体的设置不仅应当考虑各个主体的角色定位，还需要明确各个具体程序中各主体所应当承担的角色。比如，有些行政案件中将县、市级人民政府作为被告或者将县、市级人民政府签发的规范性文件列为审查对象，就可以将案件的审级提到中级人民法院。在继承案件中，在继承主体多元、管辖法院多元的情况下，可以选择最为有利的诉讼主体设置案件的受案法院。此外，诉讼代理方案还应当考虑其他相关元素，从而使得诉讼代理方案成为一个统一的有机整体。
除以上因素外，诉讼代理方案的制定还需要对案件有关的其他因素进行考量，如案件当事人的背景情况、案件所处的特定司法政策及行政政策、案件可能引发的社会影响等，只有将所有因素进行通盘考虑才能制定出最佳的代理方案，而只有最佳的代理方案才能最大程度实现案件当事人的诉讼目的。
代理的方案 篇6
化妆品代理店要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出产品的色彩。店里的化妆品产品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。同一类化妆品产品的形变化多,空间就感觉活泼，但是也会造成杂乱的感觉。若所售化妆品产品的形象差异不大，那么在空间结构上就要变化，否则会就让人感到呆板。
在市场竞争日趋激烈的时代设计师必须综合运用这些方法，才能为商店赢得竞争提供一个良好的基础。相对而言，同样的化妆品，人们往往认为摆在装饰很好的化妆品代理店里的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。为此，可使用以下手法。化妆品代理店在装修的过程中，对装饰材料要合理应用，商店的特色突出，而且还能对某些商品起很好的烘托作用。
通常化妆品代理店的装修会影响到店面的经营。投资者在进行店面设计时，需要在上面这些装修方法上留意。在实际操作的时候，就要在各个方面多留意，避免出现一些不必要的问题。这才是开化妆品代理店的成功之道。
代理的方案 篇7
在现代市场经济中，产品代理是一种重要的商业模式。它通过将产品的生产、销售和分销环节进行分工，让代理商负责产品的销售和市场拓展，从而能够更加专注于核心业务的发展和提升。下面，我将详细介绍一个完整的产品代理方案，以帮助企业更好地了解并实施产品代理模式。
一、市场调研和策划
要做好产品代理工作，首先需要进行市场调研和策划。通过调研市场需求、竞争对手和潜在客户群体，了解市场的现状和发展趋势，为产品的代理工作制定出合理的策略和计划。在策划阶段，还需要对产品的推广渠道、定价策略和促销活动等进行规划和安排。
二、选择合适的产品
在选择产品时，要考虑市场需求、竞争情况和品牌知名度等因素。产品的特点和品质是吸引消费者的关键，所以要选择具备竞争力和市场潜力的产品进行代理。同时，还要和产品生产商进行深入沟通，了解产品的制造工艺、质量控制和售后服务等方面的信息，以确保代理商能够提供高品质的产品和优质的服务。
三、建立稳定的供应链
为了确保产品能够及时供应和保持品质稳定，代理商需要与产品生产商建立稳定的供应链。通过签订合作协议、建立长期合作关系和共享信息，代理商可以及时了解产品的生产进度和库存情况，从而能够根据市场需求和销售预测进行合理的订货和补货安排。代理商还要积极与物流公司合作，制定合理的物流方案，确保产品能够准时送达消费者手中。
四、开展市场推广和销售
市场推广和销售是产品代理的核心任务之一。代理商需要通过各种渠道和方式进行产品宣传和推广，提升品牌知名度和产品美誉度。例如，可以通过网络媒体、社交媒体、展会等渠道进行产品宣传；可以通过广告、促销活动、赠品等方式吸引消费者的购买兴趣；可以与线上和线下的销售渠道合作，扩大产品的销售范围和销售量。
五、建立售后服务体系
建立完善的售后服务体系是产品代理必不可少的一环。代理商需要准备专业的客服团队，提供及时、准确的售前咨询和售后服务，解决消费者的问题和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。同时，还需要与产品生产商密切合作，建立良好的反馈机制，及时了解产品质量问题和市场反馈，及时采取措施解决问题，保护代理商的利益和品牌形象。
六、数据分析和优化
通过对市场数据的收集和分析，代理商可以了解产品的销售情况、市场反应和竞争动态等信息，以便及时调整策略和采取措施。代理商还可以通过与产品生产商共享销售数据和市场信息，参与产品的改进和优化，提升产品的竞争力和市场占有率。数据分析和优化是一个循环的过程，需要代理商不断地反思和改进，以适应市场的不断变化和需求的不断升级。
小编认为，产品代理方案是一个复杂而有挑战的工作，需要代理商有全面的市场战略和销售技巧，同时还需要与产品生产商建立良好的合作关系，共同努力推动产品的销售和发展。通过合理的市场调研和策划、选择合适的产品、建立稳定的供应链、开展市场推广和销售、建立售后服务体系以及数据分析和优化等环节的有机组合，代理商可以更好地实施产品代理方案，取得更好的市场效果和商业收益。
代理的方案 篇8
招标代理方案
第一章 总则
第一条 为规范工程建设项目招标代理行为，保障招标投标当事人的合法权益，根据《中华人民共和国招标投标法》、《四川省国家投资工程建设项目招标投标条例》等法律、法规，结合四川省实际，制定本办法。
第二条 在本省行政区域内从事工程建设项目招标代理活动及其监督管理，适用本办法。
第三条 本办法所称工程建设项目，是指土木工程、建筑工程、线路管道工程、设备安装工程、装饰装修工程建设项目。
本办法所称工程建设项目招标代理，是指招标代理机构在招标人委托的范围内，对工程建设项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备(进口机电设备除外)和材料采购提供招标服务的行为。
第四条 省建设行政主管部门负责全省工程建设项目招标代理机构(以下简称招标代理机构)的资格认定和管理。
县级以上发展改革、建设、铁道、交通、信息产业、水利、民航等行政主管部门(以下简称有关行政监督部门)依法在各自的职责范围内对工程建设项目招标代理活动实施监督。
第二章 执业准入
第五条 招标代理机构必须依法取得省以上建设行政主管部门颁发的工程建设项目招标代理资格证书，并在工程建设项目招标代理资格证书规定的范围内承接工程建设项目招标代理业务。
招标代理机构不得与行政监督部门存在行政隶属关系或者合伙、合作经营以及其他利益关系。
第六条 两个以上不同资格等级的招标代理机构联合承担工程建设项目同一招标代理业务的，按照资格等级较低的业务许可范围承接招标代理业务;各方招标代理机构应共同与招标人签订书面合同，并就招标代理活动承担连带责任。
第七条 招标代理机构可以跨地区承接工程建设项目招标代理业务。任何单位和个人不得以任何方式限制或者排斥招标代理机构依法从事工程建设项目招标代理业务。
第八条 有下列情形之一的国家投资工程建设项目，招标人应当委托招标代理机构办理招标事宜：
(一)招标人是对该项目具有行政监督职能的主管部门的;
(二)行政监督部门的工作人员在招标项目中担任主要负责人的;
(三)招标人最近3年内在实施项目招标活动中有过违法行为的。
第九条 招标代理专职技术人员只能受聘于一个招标代理机构。未受聘于招标代理机构的，不得从事招标代理活动。
第十条 招标代理机构设立的分支机构或者派出的业务机构应当具有3名以上注册于本代理机构的专职技术人员。招标代理机构对其设立的分支机构或者派出的业务机构从事的招标代理活动承担法律责任。
第十一条 下列行为予以禁止：
(一)转让、转包招标代理业务;
(二)转让、出借、倒卖招标代理资格证书;
(三)假借他人招标代理资格证书承接招标代理业务;
(四)无招标代理资格证书或者超越招标代理资格证书规定的范围承接招标代理业务;
(五)法律、法规和规章禁止的其他行为。
第三章 执业规范
第十二条 除本办法第八条规定外，招标人具备下列编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜：
(一)具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等方面专业技术力量;
(二)具有从事同类工程建设项目招标的经验;
(三)具有专门的.招标机构或者拥有3名以上招标专职技术人员。
依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。
第十三条 招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。
招标人委托招标的，应当委托具有相应资格等级的工程建设项目招标代理机构代理，有权要求招标代理机构出示工程建设项目招标代理资格证书原件。
第十四条 招标代理机构接受招标人委托，承担下列全部或部分工作：
(一)代拟招标公告;
(二)代拟投标邀请书;
(三)代拟资格预审文件;
(四)协助招标人评审投标资格预审文件;
(五)编制和发出招标文件;
(六)编制工程量清单;
(七)编制标底;
(八)组织投标人踏勘现场、答疑、草拟答疑纪要;
(九)协助招标人或受招标人委托依法组建评标委员会;
(十)协助招标人或受招标人委托组织开标、评标、定标;
(十一)编制招标投标情况书面报告;
(十二)办理招标的备案手续和有关事项的公示手续;
(十三)代拟合同;
(十四)约定的其他事项。
第十五条 招标代理机构承接工程建设项目招标代理业务，应当与招标人签订书面合同。
代理的方案 篇9
代理合作方案是指一种合作方式，其中一方将自己的产品或服务交由另一方代理销售。这种合作关系不仅对于品牌推广具有巨大的价值，同时也可以实现双方的共同利益。
代理合作方案中，代理人通常会与制造商或服务提供商签订一份合同，以得到授权销售其产品或服务的权利，并且在此过程中承担一些商业风险。制造商或服务提供商则希望通过代理人的努力扩大其市场份额。通过这种方式，代理人可以从中获益，因为他们可以利用自己的销售和营销技能，将制造商或服务提供商的产品或服务成功地推向市场。
一种常见的代理合作方案是通过发展渠道来扩大市场份额。制造商或服务提供商将其产品或服务授权给代理人，并要求代理人积极寻找销售渠道，以推广产品或服务。代理人可以选择将这些产品或服务出售给经销商、零售商或最终客户。在这个合作过程中，制造商或服务提供商通常会提供培训、销售支持和市场营销材料，以帮助代理人更好地销售其产品或服务。
代理人与制造商或服务提供商的关系通常是长期性的，因为代理人通常会投入很多时间和精力在销售这些产品或服务上。维持这样的关系需要双方的努力和合作。制造商或服务提供商需要为其产品或服务提供技术支持、质量保证和售后服务，同时也需要与代理人紧密合作，以制定和实施更好的销售计划、市场计划和促销活动。代理人则需要积极开发客户资源、把握市场情况，不断改进自己的销售技能和提高服务质量。
对于制造商或服务提供商来说，选择正确的代理人非常重要。代理人应该是具有丰富的销售经验和人际交往能力的专业人士。还应该具备良好的口才和良好的沟通技巧，以便与客户交流和促成交易。此外，代理人还应该有足够的市场知识，以便推广相关产品或服务。制造商或服务提供商应该考虑多个因素，如代理人的市场知识、销售经验、客户资源以及他们在市场上的声誉。
总之，代理合作方案是一种商业模式，可以让制造商或服务提供商扩大其市场份额，同时也可以为代理人带来丰厚的报酬。制造商或服务提供商需要为其代理人提供必要的支持和资源，以帮助他们更好地推广产品或服务。代理人需要积极地开发客户资源，提高自己的能力和服务质量，在销售产品或服务的过程中实现共赢。
代理的方案 篇10
产品代理方案是指企业与代理商之间达成合作协议，让代理商获得产品的经销权，以促进产品在市场上的销售和推广。这种合作模式在现代的商业运作中已经变得非常常见。在这篇文章中，我将详细介绍产品代理方案的定义、目的、优势以及具体的执行步骤。
一、定义
产品代理方案是一种商业合作模式，由生产商与代理商之间建立合作关系。生产商授权代理商代理销售产品，并享有经销权益。代理商负责市场推广、销售和售后服务等工作。生产商和代理商通常会签订代理协议，明确双方的权益和责任。
二、目的
产品代理方案的主要目的是通过代理商的渠道和资源，扩大产品的销售渠道，提高市场覆盖率，增加销售额和利润。同时，代理商也能从中获得一定的利润。通过代理合作，生产商可以专注于产品研发和生产，而代理商可以借助生产商的品牌和产品优势，快速打开市场。
三、优势
产品代理方案带来了一系列的优势，使得生产商和代理商都能够受益。对于生产商而言，代理商能够为他们提供强大的销售网络和渠道资源，大大提高产品的销售速度和效果。代理商通常对当地市场有较为深入的了解和把握，能够准确判断市场需求，为生产商提供市场情报和建议。代理商还能承担一部分销售和售后服务的责任，减轻了生产商的工作负担。最重要的是，代理商通过代理销售获取利润，也对产品进行了一定程度的推广，有助于提升产品的知名度和形象。
四、执行步骤
1. 筛选和选择代理商
生产商首先需要进行市场调研，了解代理商的资质和业绩。然后制定合适的筛选标准，包括代理商的经验、人员规模、市场地位、财务实力等方面。通过这些标准，筛选出几家潜在的代理商，并进行面谈和谈判，最终选择一家合适的代理商。
2. 签订代理协议
代理商选定后，生产商和代理商需要签订代理协议，明确双方的权益和责任。代理协议包括产品代理范围、销售区域、销售目标、销售价格、售后服务等内容。协议一般有一定的期限，可以根据实际情况进行续签或结束合作。
3. 培训和支持
生产商需要为代理商提供必要的培训，使其了解产品的特点、优势和使用方法，提高代理商的销售能力和服务水平。生产商还需要提供一定程度的市场支持，例如宣传资料、广告支持、促销活动等，帮助代理商开展销售工作。
4. 监督和管理
生产商需要建立一套有效的监督和管理机制，确保代理商按照合约和要求进行销售和服务。通过定期的业绩评估和市场情报收集，及时调整销售策略和协助代理商解决遇到的问题。
5. 终止或续签合作
代理期限届满后，双方可以根据实际情况决定是否续签合作。如果合作顺利，双方可以继续合作，并调整协议内容以适应市场发展。如果合作不愉快或不符合预期，双方可以选择终止合作。
总结
产品代理方案是企业与代理商合作的重要模式，对于扩大产品销售和提高市场占有率起到了至关重要的作用。通过对代理商的选择和培训，加上对销售和市场的管理和支持，生产商可以与代理商实现互利共赢的关系，推动产品更好地在市场上推广和销售。当然，在执行产品代理方案的过程中，双方需要保持沟通和合作，共同解决问题，以达到共同的商业目标。
代理的方案 篇11
一.从业人员的职业道德规范
1.爱岗敬业。要求会计人员热爱会计工作，安心本职岗位，忠于职守，尽心尽力，尽职尽责。
2.诚实守信。要求会计人员做诚实人，说诚实话，办诚实事，执业谨慎，信誉至上，不为利益所诱惑，不弄虚作假，不泄露秘密。
3.廉洁自律。要求会计人员公私分明、不贪不占、遵纪守法、清正廉洁。
4.客观公正。要求会计人员端正态度，依法办事，实事求是，不偏不倚，保持应有的独立性。
5.坚持准则。要求会计人员认识国家法律法规和国家统一的会计制度，始终坚持按法律法规和国家统一的会计制度的要求进行会计核算，实施会计监督。
6.提高技能。要求会计人员增强提高专业技能的自觉性和紧迫感，勤学苦练，刻苦钻研，不断进取，提高业务水平。
7.参与管理。要求会计人员在做好本职工作的同时，努力钻研相关业务，全面认识本单位经营活动和业务流程，主动提出合理化建议，协助领导决策，积极参与管理。
8.强化服务。要求会计人员树立服务意识，提高服务质量，努力维护和提升会计职业的良好社会形象。
二.业务操作及会计核算的流程
1.接受客户的委托
(1)到客户公司的经营场所进行实地考查，与客户的总经理及财务负责人进行座谈，了解客户的基本情况，评估此次业务的风险。
(2)决定是否接受客户的委托，若接受客户的委托，则与客户商讨详细操作事宜，签定约定书。
2.与公司财务会计人员办理有关资料的交接手续
(1)双方经办人员应列明资料清单，资料编号，交接日期，交接双方签字盖章。
(2)交接双方经核对无误，双方签字盖章，注明交接日期。
3.审核原始凭证
审核原始凭证是会计核算工作中必不可少的环节，是国家赋予财会人员的监督权限，只有经审核无误后的原始凭证，才能作为编制记帐凭证和登记明细分类帐的依据。会计人员主要应从以下的两个方面对原始凭证进行审核。
(1)审核原始凭证的合法性合理性，即国家的有关方针政策法令制度和计划合同等为依据，审核原始凭证所反映的经济业务是否合理合法，有无违背财经制度规定，是否按计划预算办事，是否按成本开支范围办事，是否贯彻专款专项原则，有无贪污盗窃虚报冒领伪造凭证等违纪行为。
(2)审查原始凭证的完整性准确性。即审查原始凭证的内容和填制手续是否符合规定的要求。首先应审核原始凭证是否具备作为合法凭证所必须具备的基本内容，其次审核原始凭证上有关数量、单价、金额是否准确无误。
(3)对原始凭证内容记载含糊不清，或故意掩盖事情真象，进行贪污作弊，单位抬头不是本单位，无收款单位签章，开具阴阳发票，进行贪污作弊，模仿领导笔迹签字冒领。涂改原始凭证上的时间数量、单价、金额，或添加内容和金额等。不是很清晰的地方应及时与客户联系，了解清晰原始凭证的真实情况。
4.对各种有问题的原始凭证的处理
在审核原始凭证过程中，会计人员要认真执行《会计法》所赋予的职责权限坚持制度、坚持原则。对违背国家规定的收支，超过计划预算或者超过规定标准的各项支出,违背制度规定的预付款项，非法出售材料物资任意出借、变卖、报废和处理财产物资，以及不按国家关于成本开支范围和费用划分的规定乱挤乱摊生产成本的凭证，会计人员应拒绝办理，对于内容不完全手续不完备数字有差错的凭证，会计人员应予以退回，要求经办人补办手续或进行更正。对于伪造或涂改等弄虚作假，严峻违法的原始凭证，会计人员在拒绝的同时，应当予以扣留，并及时向单位主管报告，哀求查明原因，追究当事人的责任。
5.填制记账凭证
会计人员填制记账凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清晰之外，还必须符合下列要求。
(1)“摘要”栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼概括以满号登记账簿的要求。
(2)应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的账户，账户使用必须准确，不得任意简化会计账户的名称，有关的二级或明细账户要填写齐全。
(3)记账凭证中，应借应贷的账户必须保持清晰的对应关系。
(4)一张记账凭证填制完毕，应按所使用的记账方法，加计合计数，以检查对应账户的平衡关系。
(5)记账凭证必须连续编号，以便考查且避免凭证散失。
(6)每张记账凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。
6.对记账凭证进行编号
所有记账凭证必须分类顺序编号，并填写在编号栏内。如果记账凭证是采用收款凭证，付款凭证和转账凭证的，一般按照如下编号：
现收01、现收02…
现付01、现付02…
银收01、银收02…
银付01、银付02…
转01、转02依此类推。
若遇较为复杂的经济业务需编两张以上记账凭证时，可用编号的方式表示。
7.审核记账凭证
所有填制好的记账凭证，都必须经过其他会计人员认真的审核。在审核记账凭证的过程中，如发现记账凭证填制有误，应当按照规定的方法加以更正。只有经过审核无误后的记账凭证，才能作为登记账簿的依据。记账凭证的审核主要包括以下内容。
(1)记账凭证是否附有原始凭证，记账凭证的经济内容是否与所附原始凭证的内容相同。
(2)应借应贷的会计账户(包括二级或明细账户)对应关系是否清晰金额是否准确。
(3)记账凭证的项目是否填制完整，摘要是否清晰，有关人员的签章是否齐全。
8.记账凭证中容易出现的错误与舞弊
记账凭证中容易出现的错误与舞弊主要有：
(1)会计账户运用错误。
(2)合计金额计算错误。
(3)记账凭证与所附原始凭证单据不符。
(4)在汇总凭证中进行作弊。
(5)记账凭证中的“摘要”失真，编造虚假记账凭证。
9.凭证的传递与传递过程应注意的事项
会计凭证的传递，是指会计凭证从填制或取得时起，经审核记账到装订保管的全过程。各单位在制定会计凭证的传递程序，规定其传递时间时，通常要考虑以下两点内容。
(1)根据各单位的经济业务的特点，企业内部机构组织，人员分工情况，以及经营管理的需要，从完善内部牵制制度的角度出发，规定各种会计凭证的联次及流程，使经办业务部门及其人员及时办理各种凭证手续，既符合内部牵制原则，以提高工作效率。
(2)根椐有关部门和人员办理经济业务的必要时间，同相关部门人员协商制定会计凭证在各经办环节的停留时间，以便合理确定办理经济业务的最佳时间，及时反映记录经济业务的发生和完成情况。
10.会计凭证对数字的书写
依据财政部制定的会计基础工作规范的要求，填制会计凭证，字迹必须清晰工整并符合下列要求：
(1)阿拉伯数字应一个一个地写，阿拉伯金额数字前应当书写货币币种符号(如人民币符号“¥”)或者货币名称简写和币种符号。币种符号与阿拉伯金额数字之间不得留有空白。凡在阿拉伯金额数字前面写有币种符号的，数字后面不再写货币单位(如人民币“元”)
(2)所有以元为单位(其他货币种类为货币基本单位，下同)的阿拉伯数字，除表示单价等情况外，一律在元位小数点后填写到角分，无角分的，角分位可写“00”或符号“-”有角无分的，分位应写“0”，不得用符号“-”代替。
(3)汉字大写金额数字，一律用正楷或行书书写，如零壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾佰仟万亿等易于辩认，不易涂改的字样，不得用0一二三四五六七八九十或另、毛等简化字代替，不得任意自造简化字。
(4)大写金额数字到元或角止的，在“元”或“角”之后应写“整”或“正”字;大写金额数字有分的，分字后面不写“整”字。
(5)大写金额数字前未印有货币名称的，应当加填货币名称(如“人民币”三字)，货币名称与金额数字之间不得留有空白。
(6)阿拉伯金额数字中间有“0”时，大写金额要写“零”字：如人发币元,汉字大写金额应写成壹佰零壹元伍角整。阿拉伯金额数字中间连续有几个“0”时，汉字大写金额中可以只写一个“零”字，如¥,汉字大写金额应写壹仟零壹元贰角伍分。又如¥,汉字大写就写人民币壹仟伍佰元叁角捌分,或人民币壹仟伍佰元零叁角捌分。
11.关于根据会计业务的特点书写“摘要”
会计计凭证中有关经济业务的内容摘要必须真实。在填写写“摘要”时，既要简明，又要全面，清晰，应以说明问题为主。写物要有品名、数量、单价：写事要有过程，银行结算凭证，要注明支票号码，去向：送存款项，要注明现金支票汇票等。遇有冲转业务，不应只写冲转，应写明冲转某年某日某项经济业务和凭证号码，也不能只写对账户，要求“摘要”能够准确地，完整地反映经济活动和资金变化的来龙去脉，切忌含糊不清。
12.启用账簿的基本要求
为了保证会计账薄记录的合法性和资料的完整性，明确记账责任，会计人员在启用账薄时，要填写账薄启用表。账薄启用表的填写要求是：
(1)填写启用日期和启用账薄的起止页数。如启用的是订本式账薄，起止页数已经印好不需再填写;启用活页式账薄，起止页数可等到装订成册时再填。
(2)填写记账人员姓名和会计主管人员姓名并加盖印章，以示慎重和负责。
(3)加盖单位账务公章，以示严峻。
(4)当记账人员或会计人员工作变动时，应办好账薄移交手续，并在启用上明确记录交接日期及接办人监交人的姓名，并加盖公章。
经管人员一览表如下：
单位名称合宗号
账薄名称目录号
账薄页数自第页起至第页止共页案宗号
使用日期自年月日至年月日保管期限
单位领导人签章会计主管人员签章
经管人员职别姓名接管日期签章移交日期签章
年月日年月日
13.登记账薄的基本要求
为了保证账薄记录，成本计算和会计报表不出现差错，登记账薄必须根据审核无误的记账凭证进行
登记账薄的基本要求是：
(1)内容准确完整。登记会计账薄时，应当将会计凭证日期、编号、业务内容摘要、金额和其他有关资料逐项计入账内，做到数字准确、摘要清晰、登记及时，字迹工整。对于每项会计事项，一方面要计入有关的总账，另一方面要计入该总账所属的明细账。账薄记录中的日期，应该填写记账凭证的日期;以自制的原始凭证(如收料单领料单等)作为记账依据的，账薄记录中的日期应按有关自制凭证上的日期填写列。此外，负责登记账薄的会计人员，在登记账薄前，应对已经专门复核人员审查过的记账凭证再复核一遍，这是岗位责任制和内部牵扯制度的要求。如果记账人员对记账凭证中的某些问题弄不明白，可以向填制记账凭证的人员或其他人员请教;如果认为记账凭证的处理有错误，可暂停登记，及时向会计主管人员反映，由其做出更改或照登的决定。在任何情况下，凡不兼任填制记账凭证工作的计账人员都不得自行更改记账凭证。
(2)登记账薄要及时。登记账薄的间隔时间应该多长，没有统一的规定，这要看本单位所采用的详细会计核算形式而定。总的来说是越短越好。一般情况下，总账可以三五天登记一次，明细账的登记时间间隔要短于总账，日记账和债权债务明细账一般一天就要登记一资。现金银行存款日记账应根据收付款记账凭证随时按照业务发生顺序逐笔登记，每日终了应结出余额。经营现金和银行存款日记账的专门人员，必须每日掌握银行存款和现金的实有数，谨防开出空头支票和影响经营活动的正常用款。
(3)注明记账符号。登记完毕后，要在记账凭证上签字或盖章，并注明已经登账的符号，表示已经记账。在记账凭证上设有专门的栏目应注明记账的符号，以免发生重记或漏记。
(4)书写留空。账薄中书写的文字的数字上面要留有适当空格，不要写满格，一般应占格距的1/2。这样，在一旦发生登记错误时，能比较容易地进行更正，同时也方便工作。
(5)正常记账使用蓝黑墨水。登记账薄要用蓝黑墨水或者碳素墨水书写，不得使用圆珠笔(银行的复写账薄除外)或者铅笔书写。在会计上，数字的颜色用错了，其导致的概念混乱不亚于数字和文字的错误。
(6)特别记账使用红墨水。对在登记账薄中使用红色墨水的问题依倨财政部会计基础工作规范的规定，下列情况，可发用红色墨水记账：
a按按照红字冲账凭证，冲销错误记录；
b在不设借贷等栏的多栏式账页中，登记减少数;
c在三栏式账户余额栏前，如未印明余额方向的，在余额栏内登记负数余额;d根据国家统一会计制度的规定可以用红字登记的其他会计记录。
(7)顺序连续登记。各种账薄应按页次顺序连续登记不得跳行隔页。如果发生跳行隔页，应当将空行空页划线注销，或者注明“此行空白”字样，并由记账人员签名或者盖章。这对避免在账薄登记中可能出现的漏洞，是十分必要的防范措施。
(8)结出余额。凡需要结出余额的账户，结出余额后，应当在“借或贷”等栏内写“平”字，并在余额栏内用“0”表示。现金日记账和银行存款日记账必须逐日结出余额。一般来说，对于没有余额的账户，在余额栏内标注的“0”应当放在“元”位。
(9)过次承前。每一账页登记完毕结转下页时，应当结出本页合计数及余额，写在本页最后一行和下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“过次页”和“承前页”字样;也可将本页合计数及金额的账户，在余额栏内标注的“0”应当放在“元”位。
(10)过次承前。每一账页登记完毕结转下页时，应当结出本页合计数及余额，写在本页最后一行和下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“过次页”和“承前页”字样;也可将本页合计数及金额只写在下页第一行有关栏内，并在摘要栏内注明“承前页”字样。也就是说，“过次页”和“承前页”的方法有两种：一是在本页最后一行内结出发生额合计数及余额然后过次页并在次页第一行承前页;二是只在次页第一行承前页写出发生额合计数及余额，不在上页最后一行结出发生额合计数及余额后过次页。
财政部《会计基础工作规范》还对“过次页”的本页合计数的结计方法，根据不同需要作了规定：
(a)对需要结计本月发生额的账户，结计“过次页”的本页合计数应当为自本月初起至本页末止的发生额合计数，这样做，便于根据“过次页”的合计数，随时了解本月初到本页末止的发生额，也便于月末结账时，加计“合月合计”数。
(b)对需要结计本年累计发生额的账户，结计“过次页”的本页合计数应当为自年初起至本页末止的累计数;这样做，便于根据“过次页”的合计数，随时了解本年初到本页末止的累计发生额也便于年终结账时，加计“本年累计”数。
(c)对既不需要结计本月发生额也不需要结计本年累计发生额的账户，可以只将每页的余额结转资页，如某些材料明细账户就没有必要将每页的发生额结转次页。
(11)定期打印。对于实行会计电算化的单位，财政部《会计基础工作规范》还提出了打印上的要求：“实行会计电算化的单位，总账和明细账应当定期打印”;“发生收款和付款业务的，在输入收款凭证和付款凭证的当天必须打印出现金日记账和银行日记账，并与库存现金核结无误。”之所以这样做，是因为在以机器或其他磁性介质储存的状态下，各种资料或数据的直观性不强，而且信息处理的过程不明，不便于进行某些会计操作和进行内部或外部审计，对会计信息的安全和完整也不利。
14.发现记账错误时的处理
由于各种原因的存在，在制证记账编表的过程中往往会发生一些错误，发现记账错误时，根据账薄错误的详细情况可采取三种不同的更正方法：
(1)画线更正法。凡在结账前发现账薄记录中文字或数字错误时，可采用此法。更正时，在账薄中错误文字或数字上划一红线，以示注销。划线时，要划去错误数字的整个数码，不能只划去其中个别数码，然后，在红线上方空白处填写准确的文字或数字，并由更正人员在更正处旁边盖章以示负责。
(2)红字更正法。当记账凭证中使用会计账户错误，或借贷方向错误，或金额记录错误，并且已经登记入账从而造成账薄记录错误的情况下，可采用此法。更正时，首先填制一张内容与错误凭证完全相同而金额是红字的记账凭证在摘要栏内注明“更正xx号凭证错误”，并据以用红字金额登记入账，冲销原有的记录，然后，再用蓝字填制一份符合经济业务内容的记账凭证并据以登记入账。
(3)补充登记法。记账以后，虽然记账凭证中应借应贷账户没有错误，但所填金额小于应填写金额时，可采用此法。更正时，按照准确数字与错误数字之间的差额用蓝字填制一张记账凭证并据发登记入账，这样，就补记了少记的数字，使全部金额符合实际。采用此法时，必须在补充记账凭证的摘要栏内注明补充哪个月的哪一号记账凭证。
15.账实不符的处理
造成账实不符的原因是多方面的，如账产物资保管过程中发生的自然损耗;财政收发过程中由于计量或检验不准，造成多收或少收的差错;由于管理不善，制度不严造成的财产损坏丢失被盗;在账薄记录中发生的重记漏记错记;由于有关凭证未到，形成未达账项，造成结算双方账务不符，以及发生意外灾害等。根据以上情况主要进行以下处理：
(1)现金日记账账面余额与库存现金数额不相符
采用实地盘点的方法来确定库存现金的实存数，然后再与现金日记账余额核对，以查明账实是否相符及盈亏情况。现金清查后应填写“现金盘点报告表”并据以调整现金日记账的账面记录。
(2)银行存款日记账账面余额与银行对账单的余额不相符。
通过与开户银行转来的账单进行核对，来查明银行存款的实有数额。银行存款日记账与开户银行转来的对账单不一致的原因有两个方面：
一是双方或一方记账错误;
二是存在未达账项，对于未达账项，应通过编制银行存款余额调节表进行调整。
(3)各项财产物资明细账余额与财产物资的实有数额不相符
对各项财产物资的盘点结果，应逐一填制存单，并同账面余额核对，确认盘盈盘亏数，填制实存账存对比表，作为调整账面记录的原始凭证。
(4)有关债权债务明细账账面余额与对方单位的账面记录不相符
一般采用发函询证的方法进行核对。在保证往来账户记录完整准确的基础上，编制往来款项对账单，寄往各有关往来单位。对方单位核对后退回，盖章表示核对相符，对方单位说明情况。据些编制“往业款项清查表”，注明核对相符与不相符的款项，对不相符的款项按有争议、未达账项、无法收回等到情况归类合并，针对具本情况及明采取措施予以解决。
三业务质量控制规范
1.建立三级质量审查制度。即记账会计审查客户凭证，主管会计审查记账会计并编制对外会计报告，经理复核对外会计报告。
2.建立质量奖惩制度。所有会计人员的工资与质量全额挂钩，实行严格考核。
3.建立质量淘汰制度。对发生严峻质量问题造成客户较大经济损失的，或严峻违背工作纪律、职业道德及法律、法规的，一律予以辞退。
四业务档案管理办法
1.对委托单位提供的原始凭证等会计资料负有保管的责任。处理完毕后，应按规定及时返还委托单位，对代理业务形成的会计凭证、会计帐册、财务会计报告等会计资料应整理归档。
2.对每一客户建立档案，并由专人保管，内容包括：用户概况、代理记帐协议、原始凭证、会计凭证、会计帐册、会计财务报表等交接验收记录。
3.对不真实、不合法的原始凭证，不得归档。对弄虚作假、严峻违法的原始凭证，在不归档的同时，应当予以扣留，并及时向单位领导人报告，哀求查明原因，追究当事人的责任。对记载不明确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。
4.归档过程中如果发现对外送报的财务报告有错误，应当及时办理更正手续。除更正本单位留存的财务报告外，并应同时通知接受财务报告的单位更正。错误较多的，应当重新编报。
5.内部调阅会计档案需经经理批准，法律、法规规定有档案查阅权的部门查阅会计档案，必须持有效证件及相关证明材料，并经经理批准。
五会计工作交接制度
1.本公司与委托记账单位之间的会计资料的交接，严格按与委托记账单位签订的合同执行，即双方指定人员，在本公司准备的《会计资料交接签收登记簿》上签字确认。
2.本公司与委托记账单位终止委托合同时，所有会计资料全部移交给代理记账单位，其未了会计事宜按本章会计工作交接之规定执行。
3.会计人员工作调动或者因故离职，必须将本人所经管的会计工作全部移交给接替人员。没有办清交接手续的，不得调动或者离职。
4.会计人员办理移交手续前，必须及时做好以下工作：
(1)已经受理的经济业务尚未填制会计凭证的，应当填制完毕。
(2)尚未登记的帐目，应当登记完毕，并在最后一笔余额后加盖经办人员印章。
(3)整理应该移交的各项资料，对未了事项写出书面材料。
(4)编制移交清册，列明应当移交的会计凭证、会计帐簿、会计报表、印章、现金、有价证券、支票簿、发票、文件、会计软件及密码、会计软件数据磁盘(磁带等)及有关资料、实物其他会计资料和物品等内容。
5.会计人员办理交接手续，必须有监交人负责监交。一般会计人员交接，由单位会计机构负责人、会计主管人员负责监交;会计机构负责人、会计主管人员交接，由单位领导人负责监交，必要时可由上级主管部门派人会同监交。
6.移交人员在办理移交时，要按移交清册逐项移交;接替人员要逐项核对点收。
(1)会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料必须完整无缺。如有短缺，必须查清原因，并在移交清册中注明，由移交人员负责。
(2)各明细帐户余额要与总帐有关帐户余额核对相符;必要时，要抽查个别帐户的余额与代理记账单位核对清晰。
(3)移交人员从事会计电算化工作的，要对有关电子数据在实际操作状态下进行交接。
7.会计机构负责人、会计主管人员移交时，还必须将全部财务会计工作、重大财务收支和会计人员的情况等，向接替人员详细介绍。对需要移交的遗留问题，应当写出书面材料。
8.交接完毕后，交接双方和监交人员要在移交注册上签名或者盖章，并应在移交注册上注明：单位名称，交接日期，交接双方和监交人员的职务、姓名，移交清册页数以及需要说明的问题和意见等。
移交清册一般应当填制一式三份，交接双方各执一份，存档一份。
9.接替人员应当继承使用移交的会计帐簿，不得自行另立新帐，以保持会计记录的连续性。
10.移交人员对所移交的会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他有关资料的合法性、真实性承担法律责任。
六电脑记账操作管理制度
代理的方案 篇12
导语：
代理的方案 篇13
我公司是开展招标代理工作的专业机构，完成了多个国家和省重点项目的招标代理工作。如有幸成为aaa商业广场项目的招标代理人，我公司将真诚与贵公司合作，以服务建设项目、提高投资效益为己任，为贵公司选择出性价比最优的中标人，优质、高效地完成本项目的招标工作。针对贵公司项目特点，我公司组织专人对拟招标的项目进行了认真分析，充分了解了该项目工程概况，总结以往招标工作经验，经认真研究，现做出如下招标代理初步方案，请审议：
一、认清项目招标特点，科学拟定招标规划
此次aaa商业广场项目招标具有以下特点：一是招标金额大，招标经济效益显著。由于mall项目建设投资大，招标金额高，使得招标的效益显著，招标对项目投资经济效益影响很大。二是招标质量对项目影响深远。由于建设周期长，尤其施工合同的生命期长，因此招标工作质量对项目的成功与否有着深远影响。三是招标工作接口多。由于参建单位众多和项目之间接口复杂等特点，使得招标工作极为复杂、繁琐。在招标过程中，涉及到招标人、各专业承包商之间、总承包商与分包商之间以及设备材料供应商之间各种工作界面，处理好各方接口极为重要，同时也很复杂和困难，稍有疏忽就会导致经济损失。四是招标文件中需考虑因素复杂、不确定因素多。由于建设周期长，合同管理周期长、跨度大，受外界各种因素影响大，同时合同本身常常隐藏着许多难以预测的风险。五是要求招标代理公司人员要求高、多专业协同。完成本项目的招标代理，需要精心的规划、专业化的策划、细致的全程服务，对招标代理公司人员的综合素质与专业素质要求很高。本项目招标代理工作的完成需要多种专业人才的协同作战，实际上也是多方面专业人才的集体智慧的结晶。
基于上述特点，为实现招标工作的优中选优，公司将组织涉及相关行业的专业人士，共同研究招标计划，对招标计划的实施进行广泛地调研论证，制定科学严谨招标方案，切实做好招标人与中标人双方及相关方沟通、协调，促进各方友好协作。
二、做足标前调查分析，为科学规范招标奠定基础。
（一）加强招标项目的个案分析，坚持因案施策。aaa商业广场项目具有以下特点：
1、建设投资大，资金周转慢。房地产业属资金密集性产业，开发一个项目往往需要投入大量资金，作为mall项目的尤其如此。从项目前期工作开始，到项目建成竣工可以交付使用，这一期间大量的是资金投入，只有等到所建商品房开始预售、预租才能实现资金回收，而且出售、出租本身也往往需要较长的时间。项目的投资大，回收时间较长，资金周转慢。 2、开发周期长。土地及建筑物作为项目开发的内容，一般体量较大，工程建设进度有其客观规律性，有相应的时间要求。另外，项目开工建设前的有关手续繁杂，也影响着项目开发周期。完成一个开发项目一般需要1—3年甚至更长的时间。
3、受国家法规政策严格约束和调控。mall项目开发作为特殊的经济活动，涉及社会生产生活方方面面的综合开发活动和过程，事关国民经济(如土地资源配臵、城市发展规划等)和国计民生，从项目立项开始，国家和地方政府进行宏观调控和政策对房地产项目的各开发环节都有直接约束和控制，项目开发必须符合国家产业政策，服从城市统一规划，遵守城市建设法规，房地产售价受国家有关法规政策调控等。
4、建设环节多。这与项目开发受法规政策严格约束的特点直接相关。从我国现行管理体制来看，参与房地产开发项目管理的部门很多。一个房地产项目的全部开发过程涉及到计划、土地、规划、建设、消防、交通、教育、人防、环保、市政、城-管、园林、卫生、技监、质监、安监、墙改办、房管等众多部门，项目建设环节多，而且各环节不可或缺。
5、风险较大。由于开发周期长，很容易受到国家政策、宏观政治经济形势、市场需求变化及竞争对手等方面的影响;在项目建设期间，随着时间的推移，建筑材料价格、劳动力价格等有可能发生变动，从而影响项目的投资额;当公共利益需要时，可能遇到强制性征收、停止使用或限期拆除情况等。
6、开发项目的差异性
由于项目用途、内容、规模、要求不同，以及建筑物本身的造型、装修、
结构、设施配套等不同，各开发项目存在很大的差异性。即使是同一类项目，由于项目所在的区位、环境等条件不同也会产生相当的差异性。这种差异性直接影响项目投资水平及投资效益。
（二）厘清日常纰漏，有的放失地开展工作，彰显招标效益。
根据以往的工作经验，我们认真分析了同类项目招标过程经常出现的问题，研究提出有效的应对措施。
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代理的方案 篇14
范本大全净水器代理合同范本【1】甲方(被代理人)_________乙方(代理人)_________甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。一、代____区域乙方的代____区域为， 区域。二、代理产品乙方代理销售甲方的产品为，XXX所有系列产品。三、代理权限1、甲方授权乙方为 区域的独家代理商，全面负责该地区的销售、经销商管理和售后服务。2、甲方不得在乙方代____区域内另设其他XXX品牌净水器的代理或经销商。如出现上述情况，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任;除甲方另行书面授权或者书面确认外，乙方不得以甲方名义或者以其他形式代表甲方从事经营活动或者其他行为。四、代理期限1、本合同的代理期限为________年，从本合同签订之日起至________年____月____日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前1个月向甲方提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约，(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;五、最低代理销售额1、乙方承诺每年向甲方的订货量为 .2、完成全年100%订货量，返点2%，超额完成部分，返点3%.返点以同等金额代理产品的形式支付。如果连续________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。六、推销、宣传与广告1、乙方是 市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品(服务)3、乙方应当执行有关法规对广告活动的要求，并遵守甲方对广告活动的有关要求，不得违反规定发布广告。4、乙方可自行策划并实施针对代____区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。6、为了保护所有经销商的利益，乙方不能在互联网上发布低于甲方在互联网上发布的相应产品价格的信息。违反此项规定的，甲方有权终止本代理合同，并由乙方承担全部责任。七、货款与物流乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月____日以前向甲方下达下____月度订单，并在提货前全额支付货款。(1)甲方收到乙方全额货款后交付货物。(2)甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。八、监督、培训及售后服务1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。2、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。3、甲方为乙方提供的产品质保期为________年，质保期内发生的质量售后问题，配件由甲方提供(滤芯除外)九、知识产权1、甲方许可乙方在经销本代理合同产品过程中使用甲方享有的、已应用于相应代理产品上的专利权、商标权，但乙方不得擅自将前述权利应用于非经销代理产品行为之外或者授权第三方使用。2、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的知识产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类维权费用。3、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。十、合同转让1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。(1)乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。(2)乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。(3)乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。十一、合同变更1、为适____市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前15天通知乙方。3、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。十二、合同终止1、除本合同已约定情形外，本合同因下列情况而终止，(1)合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同;(2)甲乙双方通过书面协议解除本合同;(3)因不可抗力致使合同目的不能实现的;(4)在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;(5)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;(6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;(7)一方宣告破产或宣告解散;(8)法院、政府等行政行为要求代理商终止营业;2、乙方应在本合同终止之日起____日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。十三、合同解除1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效，(1)在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的;(2)因产品质量问题引起大量投诉并被国家主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效，(1)因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉;(3)未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同;(4)故意向第三人泄露甲方的商业秘密的;(5)故意向甲方报告错误的或误导性的信息;(6)违反竞业禁止的规定参与竞争的;(7)连续________年未能完成销售指标的;(8)受到甲方3次以上处罚，屡教不改的。十四、争议的处理1、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则提交广州仲裁委员会依照其仲裁规则仲裁解决，仲裁适用中华人民共和国法律。2、胜诉方参与仲裁或者诉讼活动所开支或者需要开支的律师费(风险代理律师费不超过胜诉标的的30%)差旅费以及其他仲裁开支，由败诉方承担。十五、不可抗力1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后____日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的`各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。4、本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)动乱、罢工，政府行为或法律规定等。十六、合同的解释本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。十七、补充与附件本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。十八、产品价格XXX净水器全国统一价格表的报价不含税金、不含运费、不含安装费，如乙方要求甲方提供发票，需要加收税金。十九、合同的效力本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字之日起生效。本合同正本一式2份，双方各执1份，具有同等法律效力。甲方(盖章)_______________________ 乙方(盖章)_________法定代表人(签字)_________ 法定代表人(签字)_________委托代理人(签字)_________ 委托代理人(签字)_________开户银行，_________ 开户银行，_________帐号，_________ 帐号，________年____月____日 ________年____月____日净水器代理合同书【2】甲方， 协议编号，乙方: 签订地点，北京总则甲、乙双方本着平等合作、共同发展的原则，依照民法典，就代理(经销)净水器、纯水机)市场推广和销售事宜，经友好协商，达成以下协议，甲方授权乙方代理经营区域，中国 行政辖区内。乙方经营期限，从________年____月____日至________年____月____日止。乙方应在协议期满10个工作日前以书面形式提出继续签订该区域总代理申请，乙方拥有签订该区域总代理(经销)的优先权。做为甲方的代理商。乙方需组织专业的推广人员，以更好的推广市场。乙方首批提货量为: 人民币 万元。(由甲方统一配货)乙方代理期间的年度销售任务为，人民币 万元。(注，因各个市场而定年度提货总额)乙方年完成年度销售任务。可享受甲方返还年度销售任务的 的年返利。超出部分可享受 的返利。并可享受年度销售任务总额的 的广告费。(凭发票及照片以现金或产品的形式返还)甲方权利与义务1a; 甲方专职区域经理负责乙方的业务及相关事宜，制定适合当地市场有效的销售方案和推广方案 。2a; 甲方配备专职市场经理，负责不定期对代理商的销售人员和服务人员举办业务培训，向乙方人员提供技术支持。3a; 甲方负责不定期推出新产品,以提高品牌市场竞争力。4a; 甲方支持乙方的品牌推广的庆典促销活动。但要提前向公司上报申请。5a; 甲方以各种展览会，媒体广告，平面广告，赞助等方式向全国做品牌推广和宣传。6a; 甲方给乙方提供 促销产品宣传资料(以当次提货额计)。7a; 甲方保证所供产品、质量与提供的相关技术资料、宣传品相符，如因甲方产品质量引起的退货等所产生的运费由甲方承担。乙方权利与义务1. 协议生效后，乙方拥有该区域的产品代理权利，享受甲方的市场区域保护，即该约定区域甲方不再另设代理，未通过乙方，甲方也不直接供货给该区域市场。1a; 乙方须有良好的商业信誉、销售策略及销售渠道;并熟练掌握产品知识、性能，必须给予下级经销商、分销商必要的指导和帮助，要有专职人员负责甲方产品销售和服务，维护甲方品牌形象和信誉。2a; 乙方须按照净水器市场指导价进行市场运作。3a; 乙方负责所经销区域内的广告宣传。乙方所作广告宣传不得虚假或抵毁甲方及其产品。4a; 乙方未经甲方同意，不得向签约辖区以外的地区销售甲方产品。如发现有串货情况，第一次发现予以警告，并处以窜货金额的3倍罚款。第二次发现窜货本合同自动终止。5a; 乙方接受甲方的统一管理，必须积极配合甲方对市场运作的监管和帮助。价格规定1.公司制定净水机全国统一出厂价格表下发各经销商，各经销商按此价格执行。2.各地经销商根据此零售价格可自由浮动，下浮最低浮动不低于20%，上浮不作规定。售后服务1a; 产品的售后服务,原则是由乙方负责, 若发现批量产品质量问题，由甲方负责换货。2a; 因甲方产品质量引起的所有费用由甲方承担，因乙方销售、售后服务引起的所有费用由乙方承担。守密义务1a; 法律规定必须公开外，乙方不得向第三者展示甲方营业报告书、价格表及其他有关有损甲方利益的情况。2a; 乙方不得向第三者泄露甲方按合同规定给乙方的经营管理资产秘密、企业标准及有损甲方利益的资料。3a; 甲方提供给乙方的授权经营书、和其他文件归甲方所有，乙方须负责保存，合同终止时归还甲方。终止合约以下几种情况，甲方有权终止与乙方的合作，1a; 协议签订后，乙方连续二个月内未确立和执行销售计划;2a; 乙方连续两个月提货额低于 万元。(注，协议签订后前二个月为市场开拓期，。)3a; 乙方不积极配合甲方展开的市场经营状况的调查，不提供相关的经营信息，不接受甲方的监管和帮助，经两次沟通无效的;4a; 乙方在当地区域乱价销售，不遵守甲方的价格管理规定，且拒不改正的;5a; 在当地的售后服务工作不到位，遭到顾客直接投诉并造成重大社会影响的6a; 乙方6个月内没能完成经销协议中所规定的年度提货总额的40%。(注，因各个市场而定年度提货总额)7a; 对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为，情节严重的;8a; 未经甲方同意，代理、销售与甲方产品相类似产品的;9a; 违反保密义务，导致公司重大损失的;10a; 其他严重违反公司规章制度或合同的行为。退换货规定:1a; 如属产品本身有质量问题，乙方应及时向甲方提出，或在接收产品之日起 7天内提出，甲方进行核实后给予乙方补货或换货并承担由此产生的费用。(注，有些产品在给客户装上之后才知道是否有质量问题，因而退换货时间因延长至收到产品之日起30天内可退换货。)结算及发货1a; 甲方实行现款现货,款到发货的原则。当甲方财务确认乙方货款到帐时,方可发货。2a; 订货，乙方应提前三天以书面订单形式向甲方订货.3a; 运输，甲方发货。并跟踪到把货品发到乙方所在____市离乙方最近的货运站点。运费由乙方负担。其他约定1a; 本协议签订后，乙方须在7个工作日之内执行首批提货，否则本协议自动失效。2a; 乙方必须汇款到甲方指定的账号或卡号，否则造成的损失由乙方负责。本协议一式二份，双方各执一份。本协议未尽事宜经双方协商后，可另附合同补写清楚，补写内容与本协议具同等效力。3a; 纠纷的解决方式，因本协议或本协议所指产品所引起的全部纠纷，由双方友好协商处理，如协商不成，则向甲方所在地法院提出上诉。变更和解除 若双方需要变更或解除合同，必须向对方以书面形式提出申请，双方友好协商解决。解决合同纠纷的方式 按民法典在合同签定地执行。合同生效 本合同经双方签字、盖章后生效。(传真件有效)推荐阅读，合同模板大全劳动合同范本大全租房合同范本大全门面租赁合同范本大全房屋租赁合同范本大全公司劳动合同范本大全
最新内容方案14篇
我们生活中其实使用的方案有很多，比如说学习方案，施工方案，设计方案等等，在日常学习、工作或生活中。我们应该提前准备一份详细的工作方案，写方案要避免什么呢？本文主要介绍了一下“内容方案”希望大家能够喜欢，请多留意我们网站的更新以确保不会错过重要通知！
内容方案 篇1
庆祝______酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高______酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友，酒店店庆活动方案。
单桌消费：
1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑 克牌壹副；
2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑 克牌壹副；
3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑 克牌壹副；
4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑 克牌壹副。
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）
1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件。
2）、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件。
3）、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2。5升饮料壹件，规划方案《酒店店庆活动方案》。
1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑 克牌壹副。
2）、棋室特惠10元/时，100元封顶。
3）、四楼单间特价房70元/间。
1）、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）+花园店客房20元代金券贰张。
2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑 克牌壹副。
☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；
B、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”；
内容方案 篇2
熟语包括成语、习惯用语、歇后语三大类，本文就此作了简要分析，欢迎使用。
（一） 成语是一种相沿习用具有书面语色彩的固定短语。如：
四面楚歌 歌功颂德 德才兼备 首屈一指 首当其冲 虎头蛇尾
生活中运用的成语很多，这里不一一列举。
它是意义往往并非其构成的分意义的简单相加，而是在其构成成分的意义的基础上进一步概括出的整体意义。
如：“油头粉面”，表现意义是“抹了油的头和擦了粉的脸”，实际含义是“形容人打扮得妖艳轻浮”。
“破釜沈舟”表面意义是“砸破饭锅沉下船”，实际含义是“下定决心干到底”。（秘书工作网汉语知识栏目）
“虎头蛇尾”表面意义是“虎的头，蛇的尾”，实际含义是“做事有始有终，起初声势很大，后来劲头很小”。
针对这一特点，我们在运用成语的时候要注意，弄清成语的实际意义。
除了要弄清表面意义与内部含义的区别之外，有些成语是带有感情色彩的，还要弄清成语的褒、贬义。
前面的带有褒义，而后面的一组带有贬义。
成语的结构形式（字数、词序、成分） 是定型的、凝固的。一般必须沿用原型，不能随意变换和增减其中的成份。
“殃及池鱼”不能变换为“殃及塘鱼”
“战略部署”不能改为“战略和部署”
当然，成语有其确定的字形和读音，不能写错、读错，这我们在“纠正错别字”时也讲过。例：
言简意骇（gāi） 不能读作“hài”
呱呱坠（zhuì） 把不能读“duò”或“duì”
至于成语的来源，大家只要看书稍作了解即可。
惯用语是指人们口语中短小定型的习惯用语。
简明生动，通俗有趣，口语色彩浓，是惯用语的主要特征。并且惯用语大都是三字的动宾短语，也有其他格式的。例：
偏正式：铁公鸡、马后炮、过后计、空城计、铁饭碗、墙头草、下马威、耳边风、绊脚石
三、歇后语
是由近似于谜面，谜底的两部分组成的带有隐语性质的口头用语。
它的前部分是一个比喻，后部分是对前部分的解释。
①有的解释部分的意义是它的字面上的意义。例：
②有的解释部分的意义是它的转义。例：
它的后一部分是音同或音近现象表达意思，这是一种“言在此而意在彼”，妙语双关的现象。例：
恰当地运用歇后语，可使语言生动活泼，饶有趣味，给读者留下鲜明深刻的印象。
内容方案 篇3
1、劳动合同情况：
包括是否签订了劳动合同，劳动合同包括哪些内容，劳动合同的期限，有关标准是怎样确定的，签订的是集体合同还是个人合同，等等。
2、劳动者的劳动报酬情况：
包括劳动报酬的标准，标准确定的方式，有无拖欠、克扣，节假日加班加点的报酬给付情况，等等。
3、劳动保护情况：
包括在生产过程中是否存在不安全和有害健康的因素，是否有劳动保护措施、技术安全和生产卫生规则以及预防监督制度，对女工和未成年工是否有特殊的保护措施，对劳动保护问题劳动者和劳动力使用者有着怎样的认识，各种标准是怎样确定的，等等。
4、各种类型的企业和经营单位中工会的情况：
包括工会的产生方法，地位、作用，劳动者对工会的认识，劳动力使用方对工会的认识，工会的主要活动，等等。
5、劳动者的劳权意识情况：
包括劳动者是否有劳权概念，是否知道自己享有怎样的权利，在劳动关系中常出现的问题有哪些，有了问题或不满，一般是通过怎样的途径和方式去解决的，等等。
6、劳动争议的情况：
是否发生过劳动争议？如果发生过，争议的内容是什么？产生的原因是什么？争议是如何解决的？等
根据《劳动法》的规定，劳动合同一般包括以下内容：
（1）合同期限；
（2）工作内容；
（3）劳动保护和劳动条件；
（4）劳动报酬；
（5）劳动纪律；
（6）劳动合同终止条件；
（7）违反劳动合同的责任；
除这些必备条款外，当事人还可以协商约定其他内容。即包括法定必备条款和协商条款。法定条款的具体内容，有些也需要协商而定；协商条款的具体内容，有些也需要依据有关规定协商。总之，两种条款的制定，均不能违背合法原则和平等自愿、协商一致的原则。两种条款具有同等法律效力。
内容方案 篇4
体验责任
1、每队4个人，两人相向站着，另外两人想向蹲着，一个站着和蹲着的人是一边;
2、站着的两个人进行猜拳，猜拳胜者，则由猜拳胜者蹲着的人去刮对方输的蹲着人的鼻子;
3、输方轮换位置，即站着的人蹲下，蹲着的人站起来;继续开始下一局;
游戏点评：
1、如何看待责任?
2、当别人失败的时候，有没有抱怨?
3、两个人有没有同心协力对付外面的压力?
团队游戏——抛球
1、道具：6个小皮球
2、适合人数：10人以上
3、时间：20分钟
4、地点：户外空地
5、操作规则：
(1)所有人围成一个大圈，间隔稍松一些;
(2)教练告诉游戏规则：首先进行一个皮球的传递，皮球传递是通过抛球来进行，不可以太近，最好是传给对面的人。要求是皮球只能传给没有接过球的人。也就是说，一个人不能同时接两次皮球。球落地或着有人接到两次，则游戏失败，重新开始。
(3)等到大家熟悉规则之后，加大游戏难度，告诉大家抛球只能抛给上一回合抛过的人，同时用2个球、3个球，三个球连续的在圆圈中传递。记下时间。
(4)继续加大难度，可以再加一个球，一共4个球，同时，在这4个球中，可以将一个球按照与其它3个球相反的顺序逆抛。记下时间。
(5)可以增加到6个球。
内容方案 篇5
活动目标：
1.能感受散文中太阳“调皮”的表现。
2.体会散文的幽默、诙谐意味。
活动准备：
1.挂图。
2.太阳头饰，红色圆形纸板若干，自制乌云图片一张(同脸大小)。
3.故事磁带。
4.活动前带领幼儿感受太阳升起、落山的方位变化
活动过程：
过程一、欣赏图片。
1.出示图片幼儿观察。提问：在图片上你看到了什么？
2.太阳在干什么？
3.这是一个什么样的太阳？(帮助幼儿理解：调皮的含义，并用肢体动作来表现调皮)
二、欣赏散文
1.幼儿看图片听散文录音。
2.散文里讲了谁？调皮的太阳都做了些什么事情？都到了哪些地方？
3．听了散文后你喜欢太阳吗？为什么？
三、再次欣赏散文。
1．你最喜欢散文的哪个地方？
2．为什么要说它是个调皮的太阳？(请幼儿用肢体语言来表现散文内容)
3．请幼儿跟着老师一起念散文。
四、游戏：调皮的太阳。
1、幼儿分成五组，在五个不同的地方站好，分别扮演小朋友、庄稼、苹果、草莓、小朋友、雨点儿。
2、跟着录音，幼儿与教师一起游戏。教师扮太阳，跟着散文的情节发展，幼儿做相应的动作。如：“太阳”来到第一组，幼儿就做起床的动作；到第二组，幼儿扮演的庄稼做长高的动作；到第三组，幼儿将红色纸板挡在脸上；到第四组，幼儿做天热游泳的动作；到第五组，“太阳”用乌云图片挡住脸，幼儿做下雨的动作。
3.幼儿交换角色，再次表演。
五．延伸活动：将录音机放到区角，继续念散文。
内容方案 篇6
1.会议的名称。会议名称的确定一般采用揭示会议主题、主办者、功能、与会者、范围、时间和届次、地点、方式等特征的方法。
2.会议的目标和指导思想。
3.会议的主题、议题和议程。
4.会议的对象、规格和规模。会议对象要分清正式成员、列席成员、特邀成员、旁听成员。
5.会议的时间。包括会议时机的选择，会议的起讫时间，会期和日程安排。
6.会议的地点。一是选择合适的举办地，如国际性会议要考虑选择在什么国家或地区以及什么城市举行;二是选择合适的场馆(包括会场、宾馆的规格及布置要求等)。
7.主办、协办单位以及拟设立的会议组织机构，如主席团、组织委员会、指导委员会、执行委员会、学术委员会、秘书处、筹备组的构成等。
8.会议的`举行方式、配套活动以及辅助活动的日程安排，如参观、游览、娱乐、聚餐等。
9.会议的接待、后勤保障措施和技术手段。
10.会议的宣传方式，如召开新闻发布会、编写会议简报、邀请记者采访、发送新闻稿件等。
11.会议经费的预算以及筹集经费的渠道和方式。
12.其他应当说明的事项。
1.标题。写明会议的全称和策划书或方案(预案)，如““秘书工作”国际学术会议筹备(总体)方案”。“总体”二字也可以不写。
2.主送机关。直接上报上级机关，应当写明上级机关的名称。以请示的附件上报的，可不写主送机关。
3.正文。正文部分应当逐项载明总体方案的具体内容，结构安排上一般采用序号加小标题的结构体例。开头部分可用一段文字写明制定方案的目的和依据，然后用序号编排各个层次。表述有两种方法：一种是详述法，详细表述各项具体安排。另一种是简述法，对所涉及的各方面的计划作原则性的安排，具体实施的要求通过各个专题策划文案来表述。直接上报请求批准的方案，结尾处要写“以上方案请审批”等字样。
正文写作要做到总揽全局、目标清楚、思路清晰、分工明确、综合协调。
4.附件。如有附件，在正文下方写明附件的名称和序号。
5.落款。署制定机构名称。经审批下发执行的总体方案也可署审批机关的名称。
6.成文时间。写正式提交的日期。
内容方案 篇7
一、指导思想 以新时代中国特色社会思想为指导，按照“一坚持五体现”的总原则和“谁主管，谁负责”的工作原则，根据国家、省市有关法律法规和相关政策，在我校全面开展全学科、全学段、全语种教材内容意识形态排查，进一步规范我校教材工作规范化管理，确保我校教材领域的意识形态安全。二、成立教材排查工作专班
组 长： 副组长： 组 员： 负责人： 经办人：三、排查重点
全校内所有年级的课程教材、校本教材及教辅，学校图书室所有图书，师生自带的课外读物。四、排查方式
采取地毯式排查方式。
由教材排查专班人员统一对图书室、班级教室进行逐室逐人排查。五、具体安排
1、根据教育局精神，制定学校排查工作方案。
2、学校对各室进行排查。
3、迎接上级检查。六、工作要求
1、按照学校制定的方案，保质保量按期完成排查任务。排查时要做到细致，不流于形式。2、根据排查的结果，对在排查中发现的问题及时进行整改，并形成报告上交镇学区。3、排查工作严格遵守相关保密规定，严格遵守疫情防控相关要求。 小学 2021 年 9 年 马头中心学校开展校园安全“查漏洞、扫盲点、排隐患” 专项行动实施方案为贯彻落实《武强县教育系统开展校园安全“查漏洞、扫盲点，排隐患”专项行动实施方案》要求，进一步加强马头中心校的校园安全工作，以确保辖区全体师生的人身安全，经中心校领导班子多次研商，特制订马头中心学校 “查漏洞、扫盲点、排隐患”安全专项行动实施方案如下：一、指导思想坚持科学发展观，牢固树立“安全第一，预防为主”以人为本的安全工作理念，充分认识加强学校安全工作对于维护社会稳定、构建和谐社会、维护广大人民群众切身利益的极端重要性，进一步增强紧迫感和责任感，全面加强学校安全管理工作，努力杜绝校园安全事故的发生，共建“平安校园”、“和谐校园”。二、工作目标通过开展“查漏洞、扫盲点、排隐患”专项行动，切实落实学校的安全主体责任，消除安全隐患，改善校园及周边治安环境状况，建立重大隐患排查治理机制及分级管理制度，遏制重大事故发生，确保学校安全形势稳定，进一步强化学校安全教育，使师生安全意识和防范能力明显增强。三、专项行动时间20__年2月4日至3月31日四、专项行动范围及中心校人员包校情况“查漏洞、扫盲点、排隐患”专项行动的范围是：马头中学，辖区内4所完小，3个教学点，4所幼儿园（其中含2所私立园）。 兰幸福—马头中学刘万岭—西樊屯教学点赵云章—马头小学、马头幼儿园、立志教学点 曹雪平—里千小学、小营村育苗幼儿园 李士彬—西大过教学点、林东村起点幼儿园罗长海—南立车小学、南立车幼儿园、邵庄小学 五、专项行动的内容1、学校安全管理工作：学校安全机构是否健全，安全管理责任是否明确，各项安全管理制度是否完善并上墙，是否落实日查、周查等安全管理措施；是否配备专职安保人员，是否着装持械上岗；是否落实来访人员出入登记制度；学校上下楼梯是否有醒目的标示牌，是否实行分时段放学制；低年级学生接送卡的使用情况，高年级学生上放学结伴行的落实情况；校园监控设备是否运行良好并有人员值守；课间、上放学时段是否实行无缝隙管理。2、日常安全教育：日常安全教育课时安排情况和开学初、放假前进行安全教育的情况，兼职法制副校长或法制辅导员的聘用情况； 组织学生开展紧急疏散和自救逃生演练情况；各类传染病预防措施落实情况，健康教育活动有计划、有总结；学校是否面向全体学生开设心理健康教育课程，是否组织心理健康教育活动。3、校舍安全：要逐班逐间检查是否存在危房，对学校围墙、厕所、宿舍等重点场所给予高度重视，查找是否存在校舍顶棚裂缝、漏水、断裂等隐患。对查出的校舍危房能整修的要立即整修，一时不能整修的要立即停止使用，立即封存。4、交通安全：加强对私立幼儿园校车的监督管理力度；定期对学生进行交通安全教育；摸清学生上、放学乘车情况，确保学生出入安全。5、食品卫生安全：根据季节对学生进行食品安全教育，教育学生不买小商贩的食品，以免发生食物中毒；马头中学及两所私立幼儿园对食堂的监管是否到位，是否建立健全和落实学校食堂各项规章制度。6、设施设备安全：对学校的电路、电器进行一次检查，发现问题及时检修和整改；体育器材等设施设备的使用、维护情况；实验室、特别是教室、学生宿舍等重要场所是否存在安全隐患；重点排查锅炉等特种设备管理规章制度是否落实及安全运行情况。7、消防设施：检查学校是否对师生集中进行了防火安全教育，校内教学、生活设施等人员集中场所的火灾隐患是否得到整改；学校消防设施是否完善，运行情况是否正常；消防通道是否畅通。消防管理制度是否健全，措施是否落实，灭火器等消防设备配备是否到位；应急灯、疏散标志是否规范安装；疏散逃生预案制定和演练工作是否实施，电线是否存在老化、裸露现象，电闸箱的开关安装是否符合消防规定。8、学校财产安全：学校的微机房、实验室、图书室以及教师办公室等重点部位的安全防范措施是否到位，有无专人负责、教师值班巡逻，门卫值班制度是否落实。9、周边环境安全：要对学校周边环境进行一次集中清理。重点检查有无社会闲杂人员在学校附近敲诈、勒索、伤害学生，有无违反规定在学校附近设置游戏厅、录像厅、网吧等现象。六、工作要求1、加强组织领导，明确责任分工，强化责任落实。加强对本次学校安全隐患排查治理专项行动的统一领导。要结合本校实际，制定工作方案，明确责任分工，狠抓责任落实，按照“谁主管、谁负责”，“谁检查，谁负责”的原则，对发现的安全隐患加以排查，建立专项行动工作台账，要逐项逐条进行登记，认真研究整改措施并落实整改。学校一时难以整改或本身无法整改的，要及时上报上级主管部门。2、创新工作方法，充分依靠群众，重视。要充分依靠和发动广大师生参与隐患排查工作。要充分利用校园广播、黑板报、宣传栏等各种媒体广泛宣传这次“查漏洞、扫盲点、排隐患”专项行动，加大和群众监督的力度。要大力宣传表彰在此项行动中的先进典型与经验，普及安全知识，促进校园安全。对于在此项行动中，因措施不力或包校人员疏于督导而出现问题的，依法依规进行责任追究。3、突出治理重点，着眼发展大局，构建长效机制。认真贯彻落实“安全第 一、预防为主、综合治理”的方针，加强监督、检查，不断提高学校安全工作管理水平，增强事故防范能力。要以安全隐患排查治理专项行动为契机，推动重大事故隐患排查工作的深入开展，既要切实消除当前严重威胁师生安全的突出隐患，又要落实治本之策，加强制度建设，建立安全工作的长效机制，把每所学校都打造成让人民群众最放心的场所。
内容方案 篇8
2．两要素标题。由发文缘由和文种名称（邀请函）组成，用介词“关于”引领，如《关于出席第四届xx贸易博览会的邀请函》；或由会议名称和文种（邀请函）两部分组成，如《第五届全国xx医学学术会议邀请函》。“邀请函”三字是完整的文种名称，与公文中的“函”是两种不同的文种，因此不宜拆开写成“关于邀请出席xx会议的.函”。
为了表示对受邀者的尊重，会议邀请函标题之下要顶格书写被邀请的单位名称或个人的姓名。邀请函的邀请对象一般有三种：
1．发送到单位的邀请函，写明被邀请单位名称。由于邀请函是一种礼仪性文书，称呼中要用单称的写法，不宜统称，以示礼貌和尊重。
2．邀请函直接发给个人的，应当写个人姓名，前面加上“尊敬的”敬语词，后缀“先生”“女士”“同志”等。如果邀请的对象不确定，邀请函的称谓可以是 “尊敬的女士／先生”这一类词语。
3．网上或报刊上公开发布的邀请函，由于对象f确定，可省略称呼，或以“敬启者”统称。
会议邀请函正文包括前言、主体和结语三部分内容，应逐项载明具体内容。
1．前言。会议邀请函前言部分写明举办会议的缘由、背景和目的，用“特邀请您出席（列席）”照应称呼，再用过渡句转人下文。
2．主体。会议邀请函正文主体部分内容比较庞杂，可采用序号加小标题的形式写明具体事项。其内容大致划分为以下几项：
(1)会议简介。
(2)会议举办目的。
(3)会议主题。
(4)会议活动内容和形式。
(5)参加人员。
(6)主办单位和组织机构。
(7)会议时间和地点。
(8)会议联系方式。
(9)会议须知。
(10)其他需要说明的事项、如是否准备有关资料、是否需要在会议上发言、是否准备节目等。
以上各项内容可以根据实际情况来写。在许多会议邀请函中都会分别列出，并且作出详细说明。一些会议邀请函还会对会议内容做重点介绍，以说明本次会议的重要性。
3．结语。结尾处也可写“此致”，再换行顶格写“敬礼”，亦可省略。
1．主办单位名称。因邀请函的标题一般不标注主办单位名称，因此落款处应当署主办单位名称并盖章。
2．时间。另起一行写明发函的具体日期。
内容方案 篇9
1.调查目的要求：
根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体的要求
2.调查对象
3.调查内容
4.调查表
注意一下几点：
1.调查表的设计要与调查主题相关
2.调查表中的问题要容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿意回答或被调查者难堪的问题
3.调查表中的问题次序要调理清晰，顺理成章、符合逻辑顺序、4.调查表的内容要简明、尽量使用简单、直接无偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时
间内完成调查表
5.调查地区的范围
6.样本抽取
7.资料的收集和整理方法
二.市场调查包括哪些基本步骤：
1.调查需求
2.设计方案
3.设计问卷
4.数据收集
5.数据分析
6.撰写报告
三.关于我院学生对手机需求的调查方案
调查背景：
现在许多东西都是具有很强的吸引力，包括衣服、背包、等等……那么手机在现在的需求是一种怎样的情况？可以说进入现在的社会手机是必不可少的一件通讯设备，在生活中如果没有手机是十分不方便的一件事情。那么在大学生的需求中，手机是不是也是一种必不可少的设备？大学生主要用手机在干些什么列？聊天？游戏？还是其他？下面就由我们组的成员将我们所调查到的资料分析给大家。
1.调查目的：
了解大学生对手机的需求，手机对大学生的日常用途。手机对大学生而言是否是不可或缺的？了解大学生对手机的要求有哪些？了解大学生对最新出版的手机是否想第一时间拥有？
2.调查对象：
我院在校学生
3.调查内容：
大学生对手机的品牌追求是不是很重要，你所能承受的手机价位在什么位置能接受。你最喜欢用什么品牌的手机。你对手机的各种牌子是否都熟悉？手机对你的重要程度。你是否很看重手机的品牌与价格？
4.调查方式：
在校园进行随机人员调查
5.调查任务：
星期一整理自己组员意见，议定一个调查的题目。最终确定一个题目，然后在将自己的方式与条理整理清楚。
星期二做好详细的调查方案，并将调查问卷准备好，将自己所需要的东西准备好。
星期三收集信息资料将自己组员所的来的资料汇整。然后进行发放调查问卷，将所有调查问卷汇整得出自己想要的信息
星期四调查数据处理及分析，撰写市场调查报告
星期五制作PPT，分组进行市场调查口头报告。
6.调查整理与分析：
将调查的来的资料进行整理分类，进行分析，对前面所提出的问题进行归整，得出结果。
7.经费预算开支情况：
笔：2元纸：5元打印费：10元合计：17元
8.调查结果表达形式：
将本次调查的十几情况，调查结果及分析结果付诸文字形成《我院学生对手机需求的调查方案》作为本次调查的最终调查结果。
第一小组
组长：刘伟峰组员：吴亮应云飞肖鹏
调查问卷
您好！为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次调查活动，希望您能在百忙之中抽出您宝贵的几分钟时间帮忙填写下。谢谢！
1.您的性别（）
A：男B：女
2.您觉得手机是你生活中必不可少的吗？（）
A：是的B：不一定C：完全不是D：随便都行
3.您觉得大学生没有手机行吗？（）
A：行B：还好C：不行D：完全不行
4.您认为大学生所用手机品牌重要吗？（）
A：重要B：自家经济情况决定C：不重要D：能打电话就行
5.您使用手机的主要原因是什么？（）
A：表示身份B：方便联系C：赶时髦D：其他
6.您使用手机的类型（）
A：翻盖B：滑盖C：直板D：其他
7.您觉得手机现在是你所能承受的消费吗？()
A：是B：不是C：随便
8.您会随着手机的更新而更换手机吗？（）
A：会B：看情况而定C：不会
9.您觉得手机会不会给你带来烦恼吗？（）
A：会B：不会C：有时会
10.您认为大学生对手机的需求高吗？（）
A：高B：一般C：不高
内容方案 篇10
活动目标：
1． 能把皱纸撕成长条状，并在老师的帮助下做成飞标。
2． 学习把飞标投向空中。
3． 体验做飞标、玩飞标的快乐。
2． 教师玩飞标，引起幼儿学习兴趣。
3． 教师示范做飞标：先把皱纸撕成一条条，再把它们整齐地叠在一起，最后用夹子夹住，一个彩色飞标做好了。
4． 幼儿分组操作，教师帮助幼儿夹飞标。
5． 户外玩飞标，指导幼儿用力把飞标抛向空中。
提示与建议：
可当户外活动玩具，教师抛飞标，幼儿捡飞标。
活动由来：
宝贝们情绪稳定下来了，愿意参与班级活动。但是，还不会将小椅子一个一个的放好，经常乱放。搬椅子的方法也不对，拖着椅子走，推着椅子走，甚至有个别孩子还把椅子扛到了头上，针对这种情况，设计了本次活动。让孩子们在游戏中学会了搬椅子的本领。
目标：
1、学会搬、摆小椅子的方法，会一个挨着一个摆。
2、知道做一些力所能及的事情。
准备：
1、小兔头饰人手一个、大灰狼的头饰一个。兔跳的音乐、大灰狼的音乐。
过程：
一、师扮演妈妈，幼儿扮演小兔子，跳进活动室。
师：“兔宝宝们在外面玩累了，和妈妈一起回家吧！”师生共同学小兔子跳进活动室，发现散放在地上、桌边的小椅子。兔妈妈：“哎呀，我们的家怎么这么的乱，小椅子怎么到处乱跑呀？我们应该怎么办呢？”引导幼儿说出把椅子摆好。
二、幼儿一边念儿歌《搬椅子》，教师根据儿歌内容，引导幼儿模仿搬椅子的方法。
三、引导幼儿把椅子排成同字形，幼儿在中间玩小兔和大灰狼的游戏。
我们用椅子来摆个家，好吗？来，和兔妈妈一起搭我们的新家。
兔宝宝们摆得真整齐，一定很累了，我们玩小兔和大灰狼的游戏吧！请林老师来当大灰狼，待会大灰狼出来的时候，小兔子们要赶快回家哦。（坐回椅子上）玩游戏两遍。
四、请幼儿把椅子放回桌子底下。
吧。记住怎么搬椅子了吗？
五、小结：
兔宝宝们都学会了搬摆小椅子，长了本领，妈妈真高兴。以后，记得要用我们学会的新本领来送小椅子回家，好吗？
小椅子，我会搬，两手抓住放胸前。
一个挨着一个放，整整齐齐真好看。
活动后反思：
因为游戏是幼儿最喜爱的活动，游戏能增强幼儿参与活动的兴趣。幼儿在轻松、愉快的游戏中很容易就能掌握所学技能。因此，我设计了这次活动，孩子们沉浸在游戏的情景之中，兴趣很高，在游戏中学会了搬、摆椅子的方法。这个活动结束后，大部分的孩子都掌握了搬椅子的方法。因为对他们来说不是学本领，而是玩游戏。以后设计教学活动内容时，要多思考，多找些适合孩子的年龄特点，使他们乐意参与，并愿意在游戏中学会的活动。
托盘一个，小碗两只：一只碗中放入约半碗串珠；另一只饭碗空着，幼儿吃饭用勺一个。
两只饭碗并排放在托盘中，勺子放在托盘上便于幼儿取放。
1、师：小朋友，今天我们的串珠宝宝要搬家了，我们一起帮他们搬家好吗？
右手拿勺，慢慢舀起串珠，放到另一只碗里。先少舀一点。
3、鼓励幼儿用勺子一勺一勺地将串珠从一个饭碗舀到另一只碗中。
5、结束后将托盘中的'串珠放到碗里，将托盘放回原处。
教师应关注幼儿在活动中的表现和反应，敏感得察觉他们的需要。
笑一从玩沙玩具中发现了一个绿色葫芦瓢，高兴得举着说：“我有葫芦，我是葫芦娃。”孩子们看了看，又继续玩起了自己手中的玩具。笑一翻来覆去的看了看，觉得这个葫芦瓢有点脏，就跑到水池边上洗了洗，并用摸布擦干。可是，这个葫芦瓢已经被沙子磨坏了外层表皮，毛毛刺刺的，显得很旧，笑一就用手指甲一点一点地摘，还在小椅子边上磨，最终让葫芦瓢焕然一新。几个孩子看到了，有点眼馋了，特别是一直特别喜欢葫芦娃的昌昌伸手去夺，笑一赶紧跑开了，几个孩子跟在后面追。我说：“孩子们，你们在干什么呀？”这个说：“我是绿葫芦娃，我要葫芦。”那个说：“我也是葫芦娃，我也要葫芦。”……我说：“可是，只有一个葫芦瓢，怎么办呀？”孩子们你看看我，我看看你，几乎是一同声地对我说：“我要！”
观察中发现，孩子们对扮演葫芦娃有急切的要求，却又不能自行解决葫芦少的问题。因此，教师应引导孩子想办法解决这个问题，满足孩子扮演葫芦娃的欲望。
在这次观察中，孩子们对扮演葫芦娃产生了兴趣，却又苦于没有葫芦，我就引导孩子们想办法自己制作葫芦。一听到我说做葫芦，笑一就说：“用橡皮泥做吧。”孩子们纷纷赞同。于是大家一起开始了制作葫芦的美工活动，笑一还用葫芦瓢一一为大家拓印呢。
通过美工活动，孩子们都有了葫芦，高兴得模仿着葫芦娃的各种动作。
又过了两天，恰逢园里购进一批新玩具，正巧有葫芦形的插接积塑，我就申请把这种玩具放在我班里。孩子们高兴得选择着自己喜欢的颜色，一边做模仿动作，一边说：“我是X葫芦娃。”但是又出现了新问题。
骁骁用葫芦积塑插了一把枪，欣欣插了两个圈圈，面对面比划起来。一会儿，欣欣一边哭一边喊：“你打人，你是坏葫芦娃。”这时有几个女孩对我说：“奇琦也打着我了。”“他也打着我了。”……告状的人越来越多。
在葫芦娃的角色游戏中我们发现，孩子们虽然喜欢表演葫芦娃，却只局限在模仿葫芦娃打妖怪的动作上，而且动作过大，不会顾及到周围的小同伴。怎样避免碰伤同伴？这是一个应该引导幼儿思考并必须解决的问题。
在游戏中孩子们能发现问题，就能有解决问题的办法，于是我们引导孩子一起探究问题解决途径。
（1）我们请孩子们仔细观赏动画片《金刚葫芦娃》，请他们讨论：葫芦娃有没有碰伤自己的同伴，他们是怎样相处的？其次，引导幼儿想一想怎样不碰伤自己的同伴？把游戏中的问题整合到健康教育中。
（2）创设相应的区域环境，让幼儿满足表演的欲望，尽情展现自己。我们在结构区的旁边，搭起一个小舞台，并贴上“我是最棒的葫芦娃”横幅，让孩子们一个一个的表演，其他孩子可以自愿做小观众。孩子们非常踊跃，天天变换着动作花样。
孩子们对小舞台的搭建非常兴奋，一个个站上“舞台”尽情展现：语哲两手*腰，扭着小屁股走来，说：“我是会走模特的葫芦娃。”昌昌说：“我是会吐火的葫芦娃。”接着拉开弓步，两手后伸，鼓起腮帮“呼――”。老师和同伴的掌声，鼓励的言语，使他们充分体验了快乐与满足，并且懂得了游戏规则，从此没有了纷争。还懂得遵守纪律，现在，只要老师喊一声：“葫芦娃听令！……”孩子们马上应声而到。
2、通过活动培养幼儿积极参加的兴趣。
活动目标：1、模仿小ji捉虫的动作，会把捉到的小虫放到指定的位置，会根据游戏的规则找到圈圈。
2、培养幼儿的灵敏性和大胆参与活动的能力。
2、乐于和成人一同参加游戏。
二 设计思路：
托班幼儿年龄小，对色彩鲜艳的、有声响的、会动的物品感兴趣，喜欢重复摆弄物品。另外，幼儿手眼协调较弱，因此选择此活动以发展幼儿的手部小肌肉及手眼协调能力。也通过活动激发幼儿参与活动的兴趣。因此选择《会唱歌的瓶宝宝》这个活动。
活动目标：
1. 学习用小勺舀起各种豆子，较平稳地放入饮料瓶中。
2. 发展幼儿手眼协调能力。
3. 体验参与活动的乐趣。
四 活动准备：小饮料瓶（瓶口大些的）每人一只，各种豆子分别放在几只小碗中，与幼儿人数相等的小勺，磁带和录音机。
五 活动过程：1、出示瓶宝宝引起幼儿兴趣，请幼儿选一个瓶宝宝作为自己的朋友。2、引导幼儿比较（老师手上的瓶娃娃装有豆子会“唱歌”）。让幼儿思考怎样使自己手上的瓶宝宝也唱起歌来。3、激发幼儿操作兴趣：让我们用豆子“喂”瓶宝宝，让瓶宝宝吃饱了唱歌。4、老师示范：拧开瓶盖——用勺子舀豆——轻轻放进瓶内——拧紧瓶盖。蚕豆一粒粒地喂，绿豆一勺一勺地喂。5、让幼儿自由选择豆子，练习喂瓶宝宝吃豆子，最后拧上瓶盖。6、在音乐伴奏下，幼儿摇动．
2. 把瓶宝宝投放到活动区，供幼儿练习用勺子舀豆。
小小班的孩子玩玩具时总喜欢扔得桌上、地上都是，而到收玩具的时候，只有寥寥几个孩子在忙着整理，其他的小朋友都自顾自地搬着凳子找位置去了。对此，我对孩子们进行了多次说服和教育，可是效果不明显，为此使我大伤脑筋。
一天早餐后，孩子们在分组玩玩具，一踏进教室便能看见玩具扔得满地都是。正巧、我走进课室，翻看活动计划，当我看到数学活动的题目：“送宝宝回家”时，立刻有了主意。（准备利用分类的方法鼓励孩子整理玩具。）到了收玩具的时间，我边放音乐，边对孩子们说：“小朋友要上手工课了，我们先把玩具送回家吧。”有的幼儿还没有领悟过来，我接着说：“小朋友有家、小鸟有家、小鱼有家，所以玩具也有家。我们一起来把它们送回家。”全班幼儿高兴地收拾着玩具，嘴里不停他说着、笑着，一会儿，所有的玩具都送回了家。
经过这件事，让我深深体会到了“以教师为主，由教师作正面灌输，幼儿为被动接受知识的容器”这种传统教育方式效果不理想，必须代之“以幼儿为主体，教师为主导”的方式，这样，幼儿在轻松愉快的气氛中会获得乐趣，改变自己原有的不良行为，使幼儿由被动变为主动，由不愿意变为愿意，并养成良好的行为习惯。在今后的工作中，我们也应该多研究有效的活动形式和方法，弥补教育上的不足。
内容方案 篇11
一、指导思想
深入贯彻落实《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》（国发[20xx]40号）和省、市、县关于加强安全生产工作的重大决策部署，突出事故预防，强化安全监管，落实主体责任，狠抓综合治理，严打非法违法，杜绝较大以上事故发生，坚决遏制重（特）大事故，确保今冬明春和“两节”安全生产形势稳定，为“统筹城乡、追赶跨越、加快发展”提供良好的安全环境，实现20xx年安全生产良好开局。
二、活动主题
突出重点落实责任防范事故确保平安
三、活动目标
一是广泛开展安全宣传教育活动，各村（居）、单位要通过会议、学校等媒介以及采取张贴、悬挂宣传等方式，突出搞好活动的宣传贯彻。二是各生产经营单位要建立健全和完善安全生产规章制度，加强从业人员安全生产教育培训，积极组织参与企业标准化建设活动，增强职工安全意识，提高全员安全素质。三是各村（居）、单位要认真组织学习、宣传安全生产法律法规知识及国家、省、市、县有关安全生产工作的文件指示精神。
四、总体要求
（一）高度重视、精心组织。深入贯彻落实国务院、省、市、县关于安全生产工作的一系列指示精神，认真分析今冬明春安全生产工作的规律特点，统一思想，突出重点，切实将安全生产工作抓紧抓细抓实抓好。
（二）周密部署、落实责任。各村（居）、各相关单位，要制定相应的'措施，明确任务和目标，做到人员到位、责任到人
（三）各村（居）、各相关单位要紧紧围绕“坚持科学发展，构建和谐平安云台”的主题，充分认识安全生产工作的长效性、复杂性、艰巨性，切实增强危机感、紧迫感、责任感，严格落实“一岗双责”制，克服松懈、麻痹、和侥幸心理，采取有效措施，遏制各类安全事故的发生。
五、活动时间
第一阶段：宣传发动（20xx年3月20日—20xx年4月31日）
各村、镇级各单位要以会议、标语等不同方式，大力开展宣传教育“五进”活动，让“百安活动”人人知晓，人人参与，不断提高全民安全意识和安全素质，营造良好的安全氛围，培育安全文化。
第二阶段：全面整改阶段（20xx年5月1日—20xx年5月20日）
各单位、村委会要具体细化工作措施，制定方案，落实责任，深入开展检查和隐患排查活动，强力整治安全隐患，确保“百安活动”的开展扎实有效。
1、进一步加大安全隐患排查力度，严厉打击非法违法生产经营建设行为。
2、重点排查水陆交通安全、森林防火、经营场所及农村院户消防安全、建筑施工安全、非煤矿山、烟花爆竹、学校周边安全等隐患排查。
3、重点落实道路交通安全“五整顿、三加强”措施，严格执行“五不出站”和安全检查制度，落实管船责任制，严格执行签单发航和落实“两个100℅”救生衣行动，确保水陆交通安全。
4、对一时难以治理到位的安全隐患，要落实防范措施，加强日常监管。
5、在活动期间镇安监办、派出所、交管站、农机站、建管站、电管所、林业站、学校等有关部门要通力协作，突出抓好水陆交通、建筑施工、电力、烟花爆竹、学校等人员聚集场所的安全检查专项整治工作。
6、各村要对辖区院户、森林防火防盗进行逐一摸排，落实监管责任。
第三阶段：总结提高阶段（20xx年5月21日—20xx年6月31日）
内容方案 篇12
1.生日同欢笑，进店送蛋糕(7月2日当天前300名进店即送蛋糕一份)
3.购物抽彩电(7月2日-7月4日，单票购物满**元即赠奖券，不累计不分割凭奖券参与2-4日每日下午16:00的抽奖活动，仅限新兴店)
4.超值商品10元拍(2-4日各种超值商品10元起拍卖，然后每加价一次以5元为一单位可为5的整数倍，仅限新兴店)
5.雪花啤酒大赛添精彩(2-4日每日下午在活动现场举行雪花啤酒大赛，分小组赛和决赛)
6.购物小票有惊喜(2-4日活动现场公布幸运票号，活动中进店购物者均有机会获得神秘礼品一份)
奖品：一等奖3名每日在山下店抽出价值2990元32寸液晶电视一台
奖券：顾客购物付款后凭小票到服务台领取奖券，以38元为单位每单位领取一张奖券，最多三张，领取后服务台工作人员监督填写姓名、电话、密码(无电话可填写密码，密码可为身份证号生日等)填写后服务台盖章有效，将副煌度虢毕湔还丝捅A舳医
卖场烘托：门前展牌、舞台演绎、台前花篮、店内海报、吊旗、地贴、陈列调整、促销台、促销签、迎宾绶带(临促人员)、服务台旁奖箱
宣传准备：6月25—28日整理落实促销商品明细和价格同时定制宣传品
宣传定稿：6月28—30日物料齐备、宣传实施、吊旗悬挂、陈列调整、吊旗悬挂
店内预热：30日—1日开始新兴店提前购物发奖券(抽奖有效期7月2—4日)
宣传落实：28日前落实发行员和安装人员，28-29日条幅悬挂完毕、海报张贴完毕，29-30日传单发放，30-1日宣传车巡街和广场停放
内容方案 篇13
中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃.鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外.在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛.值当此时,xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一.
当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣.然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大.近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头,“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌.
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉.
一个酒店要获得成功,必须具备以下基本条件:1、拥有自己的特色;2、全面的(质量)管理;3、足够的市场运营资金;四、创新,不断推陈出新.这些条件缺一不可,否则,就如昙花一现.这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在.
近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本.而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能感受到微山湖气息的清新与曼妙.
餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础.
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行.以济南市五个店为例:
1、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力,提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象,增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴,进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额,增加利润;为20XX年更好的发展打下良好的基础.
2、本次店庆活动时间:20XX年12月13日至22日,共计10天.(圣诞节策划可和店庆一起搞,消除日期空档.)
(1)“微笑服务”.在店庆期间,所有员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来,满意而归,提高顾客的感觉消费价值.
策划如下:
12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个专门版面,每日评出“当日服务最优之星”,并给予物质奖;
(2)特价.
①每日推出一款特价菜,每日不重样.
②随顾客所点菜品加赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;
③打折,这是一个迅速提高销售额的'法宝,建议适当打折刺激消费.
(3)礼品、抽奖.有计划发放公司店庆纪念品、小礼物,增强与客人亲近感,扩大宣传面.公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方,如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放.
凡是于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加.每店设立一等奖2名,奖励“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名,奖店庆红包1个,现金100元;三等奖100名,奖店庆红包1个,现金5元.
内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,在把产品和服务推向外部市场前,先对内部员工进行营销.这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段.
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务.并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来.
要求:
(1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情,可以是工作经历、感想、看法、寄语等.
内容方案 篇14
福利是员工的间接报酬。一般包括健康保险、带薪假期或退休金等形式。这些奖励作为企业成员福利的一部分，奖给职工个人或者员工小组。 福利必须被视为全部报酬的一部分，而总报酬是人力资源战略决策的重要方面之一。从管理层的角度看，福利可对以下若干战略目标作出贡献：协助吸引员工;协助保持员工;提高企业在员工和其他企业心目中的形象;提高员工对职务的满意度。与员工的收入不同，福利一般不需纳税。由于这一原因，相对于等量的现金支付，福利在某种意义上来说，对员工就具有更大的价值。
福利适用：所有的员工，而奖金则只适用于高绩效员工。福利的内容很多，各个企业也为员工提供不同形式的福利，但可以把各种福利归为以下几类：补充性工资福利、保险福利、退休福利、员工服务福利。
出差外地的人员根据相应级别均可得到该项津贴。
公司按你所被聘的职位给你提供相应的通讯费用津贴。
每年元旦、春节、五一节、中秋节、国庆节员工都会得到此项津贴，此外女性员工在三八节还会得到专项津贴。
员工结婚、生日、有小孩诞生或直系亲属去世，公司将送上祝贺、慰问金。社会保险及其它保险公司按照国家规定为员工缴纳社会保险金，包括养老保险、工伤保险、医疗保险、生育保险、失业保险，每年还为员工购买人身意外保险和综合医疗保险。
1. 国家法定假日：
所有员工可以按国家规定享受以下带薪假日。元旦(一天)，春节(三天)，劳动节(三天)，国庆节(三天)，其中女员工还可以享有三月八日的半天假期，有13周岁以下子女的员工可以享有六月一日的半天假期。
2. 年休假：
服务满一年的员工可享受7个工作日的年休假，此后每增加一年的工龄年休假也相应增加一个工作日，最多为20个工作日。
3. 周末双休、婚假、丧假、女员工产假、男职工的陪产假等休假制度,均按“劳动法”和国家有关规定制定，而且公司还额外给予员工每月2天的全薪病假待遇。
最新儿童方案14篇
小编经过精心整理，为您归纳了“儿童方案”。像磨刀不误砍柴工一样，提前准备方案可以提高效率，确保后续工作任务的顺利进行。为此，我们需要事先制定工作方案，该方案应符合客户需求、实际可行，并具有强烈的针对性，即符合客户所期望的。以上建议仅供参考，请具体根据实际情况进行考虑！
儿童方案 篇1
2018年福贡县亚谷完小“六·一”儿童节
活动方案
1、庆祝大会（9:00）
时间：6月1日上午：
大会议程：
1.入场，整理队形。
2.出旗仪式，请鼓号队入场。
3.出示少先队大队旗，全体少先队员唱《中国少年先锋队队歌》
4.退旗
5.发新红领巾
6.少先队辅导员讲话
7.领导讲话
8.少先队学生代表讲话
大会主持人：杨义兰
学生入场、位置安排：各班班主任及辅导员
场地布置：蒲大益（组长）、青年男教师
相机，**（全天）：露仙和文琳
音响设备及****：徐应超
少先队各项活动负责人：杨义兰（包括小号鼓队）
（如果6月1日上午时间充裕，可以在剩余时间练习表演或准备花园活动）
（颁奖大会：6月2日上午）
2、游园活动（14:30）
时间：6月1日下午：
1.组长：李婵娟
2.成员：全校教师
3.地点：下球场自由安排
4.活动对象：全校学生；
5购物券复印件：李灿娟和春珍邓里福
6销售：陈世雄、和颖、李乔兰、浦田高、邓里福
7.收礼台：杨伟李，
8.倒水：六年级部分女生
9.采购组：邓利明、徐应超
要求：各老师自由分组，所有教师都要参加，每1人一组，每组分别出一个游戏节目，对完成游戏的学生予以奖励。
三。晚会比赛（20:00）
时间：6月1日晚上
参加人员：幼儿园1-6年级学生
要求：1。节目内容要体现儿童活泼、健康、向上的特点；体现儿童积极向上的作风；
2每堂课必须在5月31日前将**伴奏复制到指定电脑的文件夹中。
3.广大师生要积极参与此次文艺晚会。
评奖办法：
1.此次文艺比赛，以全校所有班级为比赛单位进行比赛；
2.取前五名以资鼓励；
三。节目主持人台词写作与排练：
4主持人：李正程琴肖艳花薛富林
5舞台安排：蒲大益（组长）和学校青年男教师；
6音响设备，*伴奏**，舞台灯光处理：徐应超；
7.评委：待定；
8计算负责人：四付益、付四义
9.核分人：阿友助
4、就餐
时间安排：早点： ，午饭： ，晚饭： 。
负责人：徐应超（组长）、后勤人员
五、注意事项：
1活动期间，班主任、辅导员认真组织学生参加各项活动，做好学生安全工作；
2.各班班主任、辅导员务必在六一节前组织学生练习好《中国少年先锋队队歌》的演唱工作；
三。团、小队要注意少先队员的礼仪常识，如戴红领巾、行军礼等；
4.“六一”节期间安全管理：子里甲派出所警员、亚谷村武干、邓大益、各班班主任及辅导员；
5接待室负责人：蒲大益、李灿娟、徐应超；
6.各类奖状编写：丰志春
7.不尽事项，另行通知。
亚谷完小少队部
亚谷完小办公室
2018年5月28日
儿童方案 篇2
一、节日分析
1、儿童商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。
2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。
二、活动内容
（一）玩具总动员。
通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。
热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，最好是能引进一些独家经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。
器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。
卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。
智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。
跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。
成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。
活动时间：x月x—x月x日
活动地点：商场内儿童玩具特卖区。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
（二）新形象。
1、美丽童年新形象。
凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满xxx元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值xx—xx元做参与可由xxx摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。
活动时间：x月x—x月x日
活动地点：商场内。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣
儿童方案 篇3
一、酒店六一儿童节促销活动由来
为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，xx集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。
二、活动时间：
三、活动主题：欢乐童年精彩无限——艺术儿童节
四、活动内容
届时，xx各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。
（一）大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：
凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。
《六一宝宝好福气，江南餐饮表情意》
迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝
来江南，齐相聚合家欢乐过六一
吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪
猜谜语，得奖品江南给你表情意
唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜
东走走，西逛逛玩的开心都欢喜
斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨
只要宝贝能高兴阿姨累点没问题
六一江南来聚会，吃的玩的数第一！
（二）联动促销：
活动
一、x月x日——x月x日期间，凡在江南
一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张；
活动
二、x月x日——x月x日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
（三）大酒店晚会现场装饰：
1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。
五、活动宣传：
1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；
2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。4、视觉宣传：x月x日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。
六、套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。
本次活动预计收益为：
七、销售计划：
为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。
序号部门任务（套）负责人[略]
八、费用预算：
序号项目明细数量单价费用负责人需求支持
九、效果评估与预测
1、拉动江南的家庭消费，提高散台和包房的营业额。
2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，提高在同行业中的竞争力。4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成江南独具特色的促销品牌
儿童方案 篇4
活动目的：
“六·一”国际儿童节是全球少年儿童自己的节日。六月，是童年的摇篮，六月，是童年的梦想。为了让孩子们过一个故意义的“六·一”儿童节，同时打造“书香校园”的特点，学校开庆六一绘画比赛的活动。
活动情势：
本次比赛设初赛和决赛两个阶段。初赛由各班级组织进行。各班在初赛中评出3份优秀作品，参加学校组织的决赛。
初赛时间：5月上旬
决赛时间：5月25号
作品尺寸： 4K或8K，特殊作品的尺寸可以放宽要求。
绘画情势：国画、儿童画、水彩画、水粉画、素描、等
作品内容：歌颂祖国，庆祝“六一”等积极向上，内容健康皆可。
嘉奖办法：本次比赛设个人奖和集体组织奖两个奖项。
个人奖：每个年级设一等奖5人，二等奖7人，三等奖12人。
集体奖：各级部设优秀组织奖。 参赛班级名次根据本班参赛选手的均匀分排序。
注：作品背面写清班级、姓名。
希望各班积极预备，取得好的成绩。并能通过这次庆“六·一”活动，使学生从中获得知识、陶冶情操、进步能力，以增进我校学生身心健康发展，度过一个健康、快乐、难忘的儿童节。
儿童方案 篇5
※※小学2012年国际“六一”儿童节
活动方案
一、活动意义：
在“六·一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的节日，丰富少先队生活，加强少年儿童对少先队的了解，进一步培养他们的使命感、荣誉感、责任感，调动其积极性。创建健康向上的集体，鼓励广大儿童积极向上。结合学校实际，决定进行 “六·一”班级文艺汇演、学生游园庆祝活动。
特拟订本活动方案。
二、组织领导
组长：※※（ 学校校长 ）
副组长：※※（学校副校长）
※※（学校教务主任）
※※（学校大队辅导员）
成员村两委代表
学生代表
家长代表
领导小组下设办公室，设在教学部。办公室主任由主任担任，负责安排和组织活动。
三、活动时间、地点
时间：2012年6月1日上午9:30-12:00（文艺演出活动）；下午2：20至4：20（游园活动）。
地点：学校篮球场、教室。
四、活动内容
新少先队入队仪式、各类表彰、班级文艺演出活动、游园活动。
五、活动流程(详见附件1)
6、 活动（安排）实施细则（详见附件2）
七、奖项设置（详见附件3）
八、活动要求、纪律
1、请全校老师以积极主动的主人翁精神参与到本次活动，搭班老师主动协助做好准备工作
2每节课活动涉及的所有人员都要明确，以便准确、及时地参与活动。
三。开展活动时，班主任还必须与班主任一起组织活动，确保安全。
4、活动当天，严格考勤。缺席、事假、病假一天分别按6个计算。
九、注意事项
1谈安全：服从班主任的安排，按要求办事。
2文明：自觉排队，不拥挤，礼貌谦虚。
三。讲卫生：做好个人卫生，不乱扔果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动清理周围的垃圾。
4注意纪律：戴红领巾，遵守各项规章制度，向班主任请假（每班学生在颁奖时不得提前退学，一切行动都要服从）。
5班主任和保卫人员要增强责任心，确保不发生事故。
十、未尽事宜另行通知。
附件:1、2012年“六一”儿童节活动流程
2、活动（安排）实施细则
3、奖项设置
※※※※小学
2012年5月22日
附件1：
2012年“六一”儿童节活动流程
一、布置会场。
2、 主持人上台，各中队按指定地点入场就座。
三、整理队列
4、 升旗（全体起立敬礼、升国旗、奏国歌）
五、领导讲话等；
1少先队代表为来宾戴红领巾；
2、领导等讲话。
六、新队员入队仪式开始
1、全体立正；
2、出旗（鼓号齐奏“可放录音”，少先队员行队礼，非少先队员行注目礼）；
3、唱队歌（可放录音）；
4公布批准新少先队名单（另附）；
5授予新队员标志（红领巾，5年级二班负责人）；
6宣誓（老师宣读，宣读誓言时举起右手）；
7少先队代表和新成员发言；
8.参赞（李保刚）讲话；
9、退旗（鼓号齐奏“可放录音”，全体队员敬礼）；
10、仪式结束。
七、授旗及队会仪式。
八、颁奖
1、优秀班集体
2、优秀学生
3、优秀少先队员
4、优秀班干部、队干部
九、班级文艺汇演活动。
十、班级文艺比赛颁奖表彰。
十一、下午2：20至4：20学生游园活动。
※※小学
2012年5月22日
附件22012年“六一”活动实施细则
为使本次“六一”活动正常进行，保证学生过好自己的节日，拟订如下细则（计划）：
一、安全保卫、医疗卫生
职责：1。确保节日期间不发生安全事故，随时向学生宣传安全防范工作，并及时向学校报告；2负责当天的医疗卫生工作，对可能出现的健康问题及时报告和处理，并随时与村卫生院联系。
负责人：※※ ※※
二、场地布置
分管工作：负责节前、节后场地的安排，各班入场顺序、地点及活动结束后的一些工作。
负责人3。晋升组织：李保刚
四、器材管理
职责：负责当天所有设备的管理和使用
负责人5。少先队大队部组织协调
负责：※※ ※※
成员：※※ ※※ ※※
六、奖品分类、整理：蒋爽、李保刚(提前准备好、最好贴标签)
七、奖状书写：※※(能提前写好的提前写好)
八、照相：※※
九、主持
负责：※※ ※※
学生：※※ ※※ ※※
十、“班级文艺比赛”评委安排：
职责：负责当日班级艺术竞赛的评分和计算。
负责：※※
成员：※※ ※※ ※※
算分工作: ※※ ※※
十一、后勤(保障)服务
职责：负责节前所有物品的采购、设备准备、开水、午餐等事宜。
负责人：※※ ※※ 成员十
二、颁奖人员（具情况可临时改变）
十三、要求：全校教职工要有分工也要有合作，各负其责，密切配合，圆满完成此次庆“六·一”班级文艺汇演、学生游园活动。全体教师就餐要安排学生吃完后再就餐。
十四、文艺汇演活动当天各班班主任、科任教师应时时关注本班学生情况，如遇突发事件及时处理。若6月1日下雨，学生文艺汇演活动取消，各班在班内进行游园活动。
十五、未尽事宜另行安排。
※※小学
2012年5月22日
附件3奖项设置
一、优秀班集体：学校按照《学校优秀班集体评选标准》民主评选3个班级。
二、优秀学生（三好学生）：按照《学校优秀学生评选标准》在班级内评选1名，共10名。
三、优秀中队辅导员：取文艺汇演节目成绩前三名的中队辅导员(取队内成绩最高的两个节目算平均分)，共3名。
四、优秀班(队)干部：按照《学校优秀班干部评选标准》在班级内评选1名，共10名；在少先队大队师部，选拔出16人，共26人。
五、优秀少先队成员：按照《学校优秀优秀少先队成员评选标准》在班级内评选2名，共16名；少先队大队部评选10名，共计26名。
6、 各中队庆祝活动奖品（纪念奖）：预计642个。
7、 学生花园活动奖品：预计642。
八、具体名额分配表
儿童方案 篇6
一、目的
为了庆祝“六一”，丰富校园生活，培养学生的团结协作精神和集体荣誉感，展示新一代的学生精神面貌，学校特举行庆祝活动，为全体学生生铺设一个一展身手的平台
二、活动流程
1、庆祝大会8：10---9：00
2、校园趣味运动会9：10---11：05
3、班级自主活动12：30---14：50
三、具体安排
1、5月14日----5月18日：宣传准备阶段
2、5月21日班级自主活动方案和参加趣味运动会名单上交
3、5月21日----5月29日：活动项目准备阶段
4、5月30日：六一庆祝活动布置会
5、6月1日：六一庆祝活动
附件1：校园趣味运动会活动具体细则
一、拔河比赛
参赛形式：以班为单位参赛
要求：
（1）参赛人数：参赛名单班主任自定（不用上交）
一、六年级每班30人（男生15人，女生15人）其它学生为啦啦队
二、四、五年级每班26人（男生13人，女生13人）其它学生为啦啦队
三年级每班20人（男生10人，女生10人）其它学生为啦啦队
（2）参赛方法：握绳采用分组两侧、前后、混合式。
（3）奖励方法：三局两胜同年级两个班比，获胜班级赢得大包奖品，另一个班级获小包奖品
（4）参赛顺序：按年级由高到低（六年级——一年级）
（5）班主任要认真组织好本班队伍，到指定地点助威，要求全班服装整齐。
（6）参赛队员要严格遵守比赛规则，听从裁判指挥，按时参加比赛、发扬团结互助的精神。
（7）教师参赛队伍，共分2组：二、三楼混合办公室，一楼、行政一（1）混和办公室，分组进行比赛，并对参赛小组进行奖励。
二、乒乓球挑战赛
1、比赛项目：男子单打女子单打原地对空托乒乓球（一、二年级）
2、比赛方式：
（1）分组比赛：低年级组（一、二年级）
中年级组（三、四年级）
高年级组（五、六年级）
（2）中、高年级组（参赛人员按组别进行淘汰赛，赢方继续比赛，输方换下一位选手参加比赛，赢一场发一个小奖品。
（3）低年级组能原地对空托乒乓球20个以上就可获得一个小奖品
八、比赛规则
1、单场比赛采用一局定胜制，每局11分，2分轮次的发球。在一局比赛中
先得11分的一方为胜方；10平后，先多得两分的一方为胜方。
2、攻击次序和方位，在获得两分后，接发球方变为发球方，依此类推，直到该局比赛结束，或直至双方比分为10平，当达到10平时应采用轮换发球法，发球和接发球次序不变，但每人只轮发1分球。
3、比赛所用球拍均自备。
三、花样跳绳
1、比赛内容：除“正一摇双脚一跳”外均属于花样跳绳，如：
（1）正2摇双脚跳
（2）反摇双脚跳
（3）正摇单脚 交换跳
（4）反摇单脚 交换跳
（5）正摇活编花跳
（6）正摇固定编花跳等
2、奖励方法：每位选手一种花式必须连续完成六个动作以上方能获一个小奖品，中途停断不算。
3、比赛所用跳绳均自备。
四、玩转魔方比赛
规则：
1、比赛时间限定在10分钟内，超时视为“未完成”。
2、打乱：比赛前魔方由参赛选手互相打乱后，经裁判员检查并说比赛开始后，方可进行比赛。
3、奖励方法：完成一层还原，奖励一个小奖品；完成二层还原，奖励2个小奖品；以此类推。
4、参赛选手比赛时使用的魔方由本人自行准备。
五、现场绘画比赛
比赛具体内容以及要求：
1、参赛选手自己创作一幅主题鲜明、新颖、构图完整、()色彩和谐的绘画作品，形式不限，主题不限，绘画当场完成。
2、所有参赛选手必须在作品的背面注明自己的姓名及班级。
3、学校将统一提供铅画纸一张，其他由学生自己准备。比如：水彩笔、水粉、油画棒等学生自己准备
4、奖励方法：完成一幅作品，就可获得一个小奖品，学校将选取优秀作品展示。
六、现场书法比赛
比赛相关要求：
1、工具准备：
硬笔：低段自带2B铅笔，自带自带高段黑色钢笔，纸张统一下发。
2、纸张规格：低段：四尺对开（70*70），高段软笔：四尺对开（140*35）。
3、比赛内容：现场下发。
4、软笔硬笔书写字体不限。
5、奖励方法：完成一幅作品，就可获得一个小奖品，学校将选取优秀作品展示。
七、五人六足跑比赛（预备：若时间允许就进行，否则取消。）
比赛方法：
1、每班派10人参加比赛（男女不限）。
2、每班分成2组，每组5人，同一组的成员相邻的两条腿用绳子紧紧绑在一起，变成５人６条腿，形成一个整体的大“一”字型向前迈进。比赛距离为50米，先到终点线为获胜方。
注：时间允许2组都比，时间紧只比1组（由班主任自定哪组）
3、参赛顺序：按年级由低到高（一年级——六年级）
竞赛要求：
１、比赛用绳子由学校统一提供，每组比赛完后班主任应立刻收齐绳子，保证交给体育组负责老师，保证比赛顺利进行。
２、每组队员间的绳子必须紧紧地绑在膝盖与踝关节之间任意一处。
３、每组接力队员起跑时超出跑道线判为犯规并取消成绩。
４、如中途绳子脱落必须回到脱落地点绑好后重新前进。
５、每组有一人手持接力棒，交接完接力棒后，下一组队员才能起跑。
6、此项目具有一定危险性，请各班熟练练习，以免发生意外。
八、教师排球发球赛
儿童方案 篇7
活动时间：
5月28日下午4：20~5：00
地点：幼儿园大操场
人员安排：主持：胡文静 录音：胡文静 李丹灵 音响： 禤小珠
活动目标：
1.以幼为本，营造优雅的礼仪氛围，传承中国文化。
2.深化《古诗成语》、《弟子规》等经典诵读，使圣贤之书响彻家园内外。
3.孩子、家长与老师一起载歌载舞，让孩子感受节日快乐。
活动过程；
1. 随着优美的古筝音乐幼儿慢步进场
形式：男孩牵女孩的手进场，围成圆圈，开展礼仪表演
幼儿相互有礼貌地说你好！男孩请女孩坐圆凳，女孩说谢谢！
2. 幼儿表演《古诗联唱》
第一首：《静夜思》由男孩站起来表演，女孩坐圆凳表演
第二首：《春晓》由女孩站起来表演，男孩坐圆凳表演
第三首：《悯农》由男孩站起来表演，女孩坐圆凳表演
第四首：《相思》由女孩站起来表演，男孩坐圆凳表演
3.古诗、成语记忆操的表演
形式：随着优美的古筝音乐，幼儿从圆圈走成四路中队
内容一：古诗《江上渔者》、《梅花》、《小池》、《赠汪伦》
内容二：成语由“床”字引出的成语到由“霜”字引出的成语
4. 幼儿进行《弟子规》的朗诵，以及根据相应的礼仪规范进行情景表演
形式：《弟子规》—入则孝诵读+情境表演+出则悌+情境表演
5. 家长圈内表演古诗《乌衣巷》，幼儿围圈做动作
形式：邀请10位家长穿着旗袍，拿着中国传统雨伞表演古诗《乌衣巷》
6.亲子活动《司马光砸缸》表演
7. 结束活动
随着优美的古筝音乐，男孩牵女孩的手走圈做简单动作，并有序离开活动现场回教室，家长表演人员随后
儿童方案 篇8
为展现我校素质教育成果，丰富我校校园文化生活，给学生们搭建一个培养能力，展现才华的舞台，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，全面提高学生的综合素质，让学生度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节，特制定此活动方案。
一、活动目的及意义
通过开展庆祝“六一”儿童节系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到张扬，潜能得到发挥;向家长、社会展示我校的素质教育成果，进一步塑造学校的良好形象;使学生在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。
二、活动主题
在阳光下成长，在快乐中求知
三、领导小组
领导组职责：
1、统筹规划庆祝活动。
2、协调各部门的工作。
3、围绕活动主题，布置活动内容，组织相关人员开展工作。
四、工作小组
组长：
成员：
工作小组职责：
1、宣传组。(分管领导：王 琰)
组长：
(1)、演出背景制作—大展图文(芦伟伟)
(2)、音响、摄影、录像—童话世界(苏金红)
(3)、演出集锦(各班班主任，演出完毕后制作相册视频发至班主任群)
(4)、宣传稿件撰写(谢春燕)
2、文案组。(分管领导：)
组长：邢伟
(1)、领导主持词撰写(邢伟)
(3)校长致辞撰写(郭长勇)
(4)学校致各单位感谢信的撰写(张巧云)
(5)各单位礼金单、捐资牌的填写(李子坤)
3、礼仪组。(分管领导：)
组长：高博
(1)礼仪队的训练(接赠品礼仪训练、少先队员敬献红领巾训练等)(高博、肖风林)
(2)节目主持人的训练及主持词、串词的撰写(高莉、刘芳)
4、会务组。(分管领导：)
组长：师庆玫
(1)各类材料的发放(会议议程的印制发放、节目单的发放)
(师庆玫、)
(2)“六一”会议期间话筒摆放(解洪波)
(3)会场各类赠品的摆放(杨雪慧、张春晓)
(4)对外接待任务。(会前在会议室给来宾倒水，会中在会场倒水)(于为漫)
5、总务后勤组。(分管领导：)
组长：
成员： 总务后勤组职责：
(1)会场主席台布置。
(2)校园文化环境的布置。(彩旗的插放、宣传标语的悬挂、宣传版牌的摆放等)
(3)接待室各类物资的准备、摆放。(暖瓶、茶杯、茶叶、水果等)
(4)“六一”庆祝活动物资申报、筹备。(会前调度各部门上报所需各类物资清单，汇总后撰写学校六一采购报告并申报主管，负责物资采购等)
为使活动成功举办，要求各分管领导在5月中旬召集分管内的组员开好“六一”庆祝工作筹备会，对职责内的工作进行二次分工，要积极主动地按“六一活动方案”中列出的工作职责督查自己分管的各项工作。各工作小组要各负其责，工作小组之间团结协作，努力做好活动的一切筹备工作，共同举办好 “六一”系列庆祝活动。
五、活动内容
(一)童眼看世界
1、活动时间
20xx年5月12日-6月1日
2、活动要求
以学生为出发点，提高学生对美术学习的认识，培养学生学习美术的兴趣，面向全体学生，坚持正确的审美导向，加强互动，周密安排，精心组织。
3、活动展示
于六月一日前在教学楼一楼东侧墙壁制作“童画墙”集中展示。
4、人员安排(粘贴童画墙)
六年级学生八名
5月31日下午2:40在王校长办公室集合，召集人：肖文静
(二)童声畅未来
1、活动时间 六月一日上午8:00---11:00
活动地点 学校广场
2、活动目的
为欢庆六一儿童节，进一步弘扬爱国主义精神，营造积极、健康、向上的校园文化氛围，展现我校学生团结协作、开拓创新、不断进取的精神风貌，丰富校园生活，特举办“童声畅未来”欢庆“六一”大合唱比赛。
3、参赛要求
(1)、合唱必须全班学生参与。
(2)、每班选送一个合唱曲目，参赛曲目紧扣主题、弘扬爱国主义精神，能够体现合唱的艺术性。
(3)、服装整齐，精神面貌积极向上。
(4)、各班节目演出时需提前组织学生站好队伍。按顺序队形上场、下场，不要延误比赛时间。
4、人员安排
(1)、主持人训练及上下场：刘芳、肖静
(2)、音响：谢春燕 于为漫
(3)、候场组织及话筒放置：肖文静 解洪波 刘思 李子坤
(4)、演出总调度：张超 陈昕
(5)、评委：苏金红 师庆玫 郑庆国 滕晓兰 邢伟 杨雪慧
计分：孙启红 张春晓
(三)童心乐淘淘----红领巾跳蚤市场
1、活动时间 六月一日下午2:40----4:30
活动地点 学校广场
2、活动目的
本着“分享、体验、感恩”的理念，通过旧物循环利用,以钱换物的方式，推广循环经济、生态环保的思想。让学生把家中闲置文化用品、玩具、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换，从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好劳动习惯，让学生们体验“劳动快乐”“公平买卖”、“资源共享”，结识更多的朋友。
3、活动安排：6月1日下午
2：40各班开始布置展台
3：00正式开始
4：30结束，各班开始整理场地
4、人员安排
(1)、划分好场地，保证各班有充足场地布置摊位。(肖文静、刘思)
(2)、广播播放音乐(刘芳)，拍照(谢春燕、刘思)
(3)、维持活动现场的纪律、安全、卫生(王琰、齐汰沄、苏金红、肖文静)
(4)、各班级指导老师
一年级(郭长勇、张雪玲、张伟娜、家长志愿者若干)
二年级一班(张巧云、陈雪洁、辛红、穆丽丽)
二年级二班(肖风林、孙霞、于为漫、贾慧)
三年级一班(尹静、张春晓、王芳)
三年级二班(梁洪宇、孟翠玲、袁翠香)
四年级一班(王新梅、师庆玫、谢爱英、刘向华)
四年级二班(马亚冰、解洪波、滕晓兰、肖静)
五年级一班(高莉、杨雪慧、孙启红)
五年级二班(刘静、郑庆国、张超)
六年级一班(芦伟伟、于红)
六年级二班(高博、邢伟)
5:15各班主任带领学生整队放学。
儿童方案 篇9
一、主题:
1、塑造园区良好的文化氛围；
2、增进物业服务中心与园区居民之间的感情,增加交流；
4、使园区的孩子们度过一个有意义的.节日。
二、活动目的：
沈阳中心城物业服务中心遵循“城市高端服务产业运营商”的企业发展理念，坚持以客户为中心，不断推出一系列的社区文化活动。通过本次“我爱你，宝贝”的幸福园区亲子活动和现场才艺展示，使孩子感受到父母对自己的爱，培养孩子与别人合作与交往的能力，同时增进业主与业主、家长和孩子、孩子和孩子之间的沟通与交流，提高业主满意度。
三、活动要求
1、活动内容：“我爱你宝贝”幸福园区亲子活动
2、活动时间：20xx年5月31日(星期天)下午14：00—18：00
3、活动地点：
4、活动形式：家长与自己的孩子一同游戏，游戏项目（亲子游戏或其它游戏）， 现场宝贝才艺展示。
5、活动流程:
（1）主持人：活动开始，致开场词
（2）请领导、家长代表、业委会代表、社区代表等发言
（3）活动节目开始，亲子游戏，宝贝现场才艺展示
（4）游戏游戏奖品发放，并对现场才艺展示表现优异的家庭进行展示，鼓励。
（5）主持人：活动结束，致开场词
（6）清理现场物品，打扫卫生。
6、具体分工：总负责人：赵梓含
四、具体策划宣传
1、公司统一宣传形式要求： 前期宣传：
（1）客服部负责园区内张贴宣传通知；
（2）重点业主电话邀约，前台人员对客户宣贯；
现场布置：
(1)条幅：中心花园“热烈庆祝六一国际儿童节”
(2)彩带：活动现场用彩带等布置
(3)背景音乐：全天播放儿歌 后期宣传：
活动结束后，将整体活动情况（文字+图片）制作宣传页(A4纸打印即可)，放在客服前台,作为沈阳中心城宣传周刊发布,并在园区内进行宣传。
五、效果评估
资料（文档、照片、录象）整理、归档； 活动后3日内提报活动报道及整体活动总结； 不足之处及改进措施的总结。
六、物资清单及费用预算
略
七、紧急情况预案
紧急情况因素：安全事件、交通、消防、设备、天气变化、业主参与面变化、工作人员缺席、停水、停电等。结合不同活动的特点，针对可能出现的紧急情况，制定较为详尽的应急措施，掌握主动权，有效防止因意外情况的发生给活动开展带来障碍或影响。5月31日晚上下雨的情况:场地换至售楼处内进行。
儿童方案 篇10
活动目标:
1.让孩子在活动中享受与同伴、家长、老师共度儿童节的乐趣；
2.提高孩子遵守游戏规则的意识。
活动时间:
20xx年6月1日上午8:00-11:20。
活动对象:
所有幼儿园小朋友，所有班级的所有老师和家长。
地点:
幼儿园操场及各班活动室业主。
活动和具体时间表:
一、庆祝大会
所有班级的孩子都穿着幼儿园的校服，坐在指定的位置，孩子坐在前面，家长坐在后面。(幼儿园小朋友的家长和小朋友一起)小选手会被分配位置。
1.入口应该在8: 08: 40之前完成。
主持人开场白欢迎六一晚会{播放背景音乐“如果你觉得开心，就拍拍手”}
2.园长和各方代表从8: 30到8: 40发言。
(1)董事发言
(2)儿童代表(一男一女)发言。
(3)家长代表发言。
3.8: 40至9: 20升国旗，奏国歌。
4.9:00-9:30儿童体操节表演
(1)大类的杂技表演(喜剧表演表)
(2)中产阶级徒手表演健身人偶。
(3)豆豆班进行动物模仿练习。
(4)昕薇的课间操《猪笑》(父母和孩子在一起)
主持人祝孩子们快乐健康成长。
9: 30—9: 45后(孩子进班休息、上厕所、洗手、喝水)
每个班都有“我运动，我健康，我快乐”的户外运动亲子游戏
二、9:45-10:40各班幼儿家长和幼儿的户外体育活动
(1)各班在指定区域进行户外游戏。
(2)各班老师、护士负责亲子游戏的组织、器材、道具。
(三)由家委会担任裁判和评委颁发奖品。
1.小班儿童亲子户外运动游戏比赛
2.中大班幼儿户外运动游戏比赛。
三、发放奖品，10:45-11:20小朋友回到活动室。
1.互动游戏
玩传递包裹游戏，与幼儿的父母一起表演或说唱，然后赢得奖品。
(奖品是小朋友喜欢的贴纸，手工小产品，小朋友喜欢的小玩具等。)
2.派发幼儿园迎六一纪念品。
3.幼儿园给每个孩子一瓶饮料和一瓶酸奶。
4.小蛋糕在花园里分发，庆祝孩子们的61岁生日。
儿童方案 篇11
篇一：爱育幼童儿童益智中心庆典活动方案
“心心相印合家欢”
——爱育幼童儿童益智中心游园会“让中国婴幼儿享受新的教育、获得新的关爱”是新爱婴的教育宗旨。值此开业庆典之际，新爱婴早教中心西乡园特此邀请众多家庭欢聚一堂，我们为您和宝贝准备了精彩的联欢派对和专业的早期教育知识讲座。衷心感谢您对新宝宝的信任和支持，期待您的参与！
一、活动时间
9： 11月2日（星期六）上午30-17:30（9:00开始报名）
二、活动地点
深圳市宝安区西乡街道悦和路槟城西岸华庭2号楼219号店（人人乐旁）
三、组织单位
主办：新爱婴早教西乡园
协办：儿童摄影社、母婴店、口腔护理中心
四、参与人员
宝安区0-5岁宝宝家庭
（场地有限，只有50组家庭，请尽快登记）。
到达礼物：两人同行，一人免费。
送孩子什么礼物都不如送一份更美好的期待，今天加入新爱婴早教大家庭，脱离“辛苦、无助、烦躁”的育儿状态，送一份轻松和自信给自己和身边的人。
凡新老会员在庆典当天携朋友到场，均可获得“双双有礼”权限。两人合报两单元以上课程，免一人费用。让你和你的朋友分享专业的早教服务。
5、 两周年庆典现场感恩节计划：
新爱婴西乡园市场部
20xx年10月
篇二：幼儿活动方案
中一班区域游戏活动方案
根据本周主题活动《我们的身体》的活动内容，结合本班幼儿的特点，我制定了以下区域游戏方案：
1、 艺术区：长发娃娃（剪、画）活动目的：
1养成耐心细致的好习惯。
2.指导幼儿较为均匀地剪出娃娃细细的长发。
三。鼓励孩子大胆想象，画出各种表情的娃娃，为娃娃设计不同的发型。活动准备：
剪刀、水彩笔、固体胶水指导建议：
1.要求幼儿在剪头发的时候尽量剪直，剪地粗细一致。2为娃娃设计发型，用钢笔把头发卷成卷曲。
二、益智区：七巧板活动目标：
1.能够将各种形状，色彩的磁力片按照范例或自己的想象进行拼图。2培养孩子的观察力、想象力和创造力。三。体验拼图游戏的乐趣。活动准备：
七巧板磁力片十幅，铁板十块，拼图范例十幅。指导建议：
孩子们可以先用七巧板拼出例子上的图案。拼写后，鼓励孩子大胆想象，拼出他们最喜欢的图形。
3、 图画书阅读区：可爱的体育活动目标：
1让孩子从图画书中了解自己的身体，学会珍惜自己的身体。2.
培养孩子的阅读兴趣和良好的阅读习惯。活动准备：绘本8册：
《肚脐，你好吗？》《谁是蛀虫的朋友？》《拉便便，真舒服》《打预防针，我不怕》《眼泪小精灵，谢谢你》《挺起胸来，直起背》《血液兄弟好样的》《听听身体怎么说》
指导建议：我为什么有肚脐？亮晶晶的眼泪是从哪来的？
血液到底有些什么作用？成长中的孩子对自己的身体很好奇。然而，在他们成长的关键时期，他们不喜欢刷牙，害怕打预防针，不明白为什么要做体检，甚至经常遇到排便障碍。
“可爱的身体”系列绘本用生动活泼的语言阐释丰富的健康知识，为孩子们揭开身体的奥秘，让他们在轻松愉快的阅读中认识可爱的身体，学做自己的“健康小卫士”。
4、 生活区：（1）系带、搭扣、辫子和拉链。
目的：练习抱、压、织、穿前后的动作，提高儿童手眼协调能力和自理能力。活动准备：猪尾娃娃，瓢虫，花边板。
指导：引导孩子使用正确的方法，耐心地穿，系鞋带、编辫子等。（二）、筷夹弹珠活动目标：
1能正确使用筷子，发展儿童手指肌肉。2进一步了解7以内数字的实际意义。3.培养幼儿的竞争意识。
活动准备：一双筷子，一些弹珠，一些标有数字1-7的小杯子。玩法一：正确使用筷子将杯子中相应数量的弹珠。玩法2：夹弹珠比赛：规定时间内夹的最多者为胜。
5、 数学区：彩花活动目标：
1通过对材料的操作，我们可以进一步感知规律的顺序，探索不同的排序规则。2激发孩子们对分类活动的兴趣。
活动准备：各种颜色和形状的纸花，长方形的纸条。
指导建议：指导儿童依法进行分类，并探索和尝试不同的分类规则。长条纸可以用来装扮身体、作围巾、腰带等，也可以装饰教室、制作窗帘等。
如何提高教师的职业幸福感
我们中职教师面对这一特殊的学生群体，很多老师都在抱怨。我很理解大家，其实我当初也有同样的想法，职业学校的老师难当，的确，学生学习成绩差，因为习惯差。不过，经过多年的不断努力总结，我觉得职校教师很幸福，那么如何提高我们教师的幸福感呢？
我想从以下几个方面努力：一是倾听学生心声，真正进入学生心理。了解学生的心理状态，多与学生交流，真正吧学生当成自己的孩子和亲人。
曾经看到过这么一段话：“倾听花开的声音，我们能读懂花儿的心思；听溪水的歌声，我们能体会山林的气息；倾听孩子们的声音，我们就可以走进孩子们的心中。”是呀，每一朵花里都蕴藏着一个不同的世界，每一个孩子的内心都描绘着不同的天堂！
我们要不断反省自己，不断改变自己，放大每一个孩子的优点发挥每一个孩子的长处，支持孩子的努力，鼓励孩子的自信，不断倾听他们内心的声音，这样才能更好地、平等地和孩子们做朋友，他们才会真正地信任你、喜欢你，让你成为他们的引路人。第二，与学生一起共同成长。一花一世界，一心一天堂。
不学会倾听的父母没有学会倾听的孩子。如果孩子想学会倾听，父母首先要懂得如何倾听孩子的声音。用眼睛看儿童世界，用心倾听儿童世界。
走进孩子们的内心天堂，和他们一起生活和玩耍，真正了解每一个孩子。孩子的世界是简单、纯洁的，我们要学会倾听孩子们的心声，要了解他们心中所想，要光顾孩子们的内心世界，与他们的思想一起漫游，而不是一味的牵引。孩子的教育工作很琐碎，很细微，但是每天能够给自己的孩子们一个拥抱、一个微笑，鼓励他们不停向前，和他们共同分享家庭里的每一事情，对于孩子来说都是很开心的事情。
孩子们热辣的眼神、期待的话语、甜美的笑容，每一秒都会牵动他们的心。
总之，作为一名职业学校的教师是幸福的，只要我们共同努力，职业教育的前景将是光明的
第三部分：小蜜蜂儿童益智游戏计划书1
小蜜蜂儿童益智类游戏
策划书目录一、项目概括3
二、项目背景3
三、公司概述5
1、公司方面5
2、领导方面5
3、销售方面5
4、宣传方面5
5、团队方面5
四、益智类游戏6
1、3d图书绘本6
2、找不同6
3、收集归类7
4、逃生迷宫7
5、看故事，画图画8
6、看图，讲故事8
7、连连看9
五、行业及市场9
1、行业状况9
2、市场前景与**10
3、目标市场11
4、主要竞争对手11
5、市场壁垒11
6、swot分析11
7、销售**12
六、营销策略12
1、**策略12
2、行销策略12
3、激励机制12
七、产品生产12
八、财务计划12
1、融资数量和权益12
2、资金用途及使用情况13
3、投资回报13
4、财务**13
九、风险及对策13
1、主要风险13
2、风险对策13
十、宣传计划14
一、项目概括
项目名称：儿童益智游戏——小蜜蜂
项目进展：项目准备
主要业务：游戏绘本制作
盈利模式：游戏类图书销售
制作人：天津正东动漫文化发展********
合作方：河山影业
项目实施人员：一个项目组，共10人（包括编辑、总编剧、助理、编剧）
项目实施周期：待定
项目运作模式：策划、制作、出版发行、宣传推广。
二、项目背景
少儿图书市场，除了少儿文学类图书呈现出一骑绝尘之势之外，其他细分类别在我看来，谁拿分类销售的第二名都不算是什么“黑马”。
前几年，各出版机构都纷纷把少儿科普类图书作为自己的“榜眼”产品。所以，市场上就出现了很多经典的系列图书及单品，比如，二十一世纪出版社出版的“我的第一本科学漫画书”系列、北京少年儿童出版社出版的“可怕的科学”系列、海豚传媒出版的“什么是什么”系列、北京科学技术出版社出版的“法布尔昆虫记”系列、步印文化出版的“小牛顿科学馆”系列、浙江少年
儿童出版社出版的《美国国家地理少儿版百科》、中信出版社的《世界上最脏最脏的科学书》，等等，它们无论从产品的形式，还是产品的内容，都是经过了市场验证，得到了读者们的认可的。然而，当这类经典越来越少，出版机构无法把握好题材的时候，他们也将注意力转向游戏益智细分市场。
而如果我们将游戏益智类图书分为原版游戏益智类图书（以下简称“原版图书”）和外版游戏益智类图书（以下简称“外版图书”）的话，这两个阵营的产品显然是后者居上了，亦可以说，呈现了“一边倒”的局面。那难道外版图书就真的比原版图书强吗？我想，未必！
在我看来，想要研发好原版图书，就必须知道什么是我们要关注的，什么是我们要主抓的，什么是我们要注意的。
依据近些年的少儿图书市场发展规律来进行判断，要想研发市场上已经表现很好的主流快销产品，如游戏益智类图书，肯定在投入产出效率比，是成正比的。简单来说，也就是，仅这一个细分市场，就有很多“文章可做”，这样做的好处，除了有着稳定的读者群体，即消费群体以外，还可以提高细分类别的占有率，从而，为出版机构赢得一些资金周转的时间，更重要的是，规避了很多出版风险。
相信，随着游戏益智类图书连年在码洋比重上、动销品种比重上、品种效率上等的持续增长，会有更多的出版机构涉足此领域，这也就对我们再研发此类图书，提出了更高的要求，亦可说，
它决定了游戏益智书的未来趋势！
三、公司概述
1、公司方面
本公司坐落于国内唯一一家国家级动漫园，是园区内最大的动漫公司，办公场所广阔宽大，基础设备完全，漫画工作者21人，都有很好的漫画制作经验。公司也是国内动漫产业最大的企业之一。
2、领导方面
正东动漫创始人-杨政祥动漫职业经历16年，是国内鲜有的集经理人、制作人、策划人于一身的动漫人，曾出过单行本《小球王》（新蕾出版社），漫画教材《单幅漫画绘制技法》08年宁夏（中国）动漫作品及动漫艺术家插画展"优秀奖"。
最新作品是与宫小桃合作的用刘宝瑞相声改编的漫画——《官场逗》(长江文艺出版社出版)，新书发布会上，请了全国主流的相声名家，当年在全国各大**、网络上都有报道。
3、销售方面
在销售渠道方面，有网络、移动应用、腾讯平台和海外分销渠道，具有独特优势；
4、宣传方面
在宣传方面和多家互联网平台及**有深厚的合作关系，之前本公司上映的动画电影《圣龙奇兵大冒险》就是个成功案例；
5、团队方面
儿童方案 篇12
在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个“快乐祥和、有趣有味、有文化有艺术”的“六一”国际儿童节，为了开展丰富多彩的文化娱乐活动，激发学生热爱生活、热爱校园、热爱艺术的丰富情感，为学生提供表现自我的舞台，让学生积极参与并发挥其个性特长，充分展示个人风采，展示我校的艺术教育成果，展现我校风貌。现根据学校的要求和实际，特制定第九届校园艺术节暨“庆祝‘六一’国际儿童节活动方案”。
一、活动时间：20xx年6月1日（如有改动另行通知）。
二、活动地点：学校操场。
三、活动主题：展示风采 超越梦想
四、活动组织：
组 长：xxx
副组长：xxx
执行策划：xxx
项目负责：
xxx：发展新队员；（5月25日前）
文超 书法、美术、手工等活动小组指导教师：素质教育成果展室布置（食堂二楼）；
文超 陈文武：庆“六一”书法、绘画、手抄报、手工等系列评优活动；
梁波、古学东：庆“六一”文艺汇演节目的幕布设计制作、展板制作；
刘金容：安排评奖、奖品的准备等；
林昌奎：负责标语、奖状书写；
羊柏林：负责安排布置会场，音响设备；
陈文武：负责安排座次；
值周教师：维持纪律。班主任负责本班纪律、安全。
节目主持：xxx
挂标语：xxx
五、活动内容：
1、团队活动：
①发展一批新队员，壮大少先队队伍。
②表彰优秀学生（另文通知）
2、系列评优活动：庆“六一”征文、书法、绘画、手抄报、手工、等系列评优活动。（具体情况由各活动小组老师安排执行，另文通知）
3、文艺汇演：
a、节目形式：
①歌舞类：独唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。
②曲艺类：相声、小品、魔术、武术、课本剧、英语剧等。
③语言类：诗朗诵、三句半等。
④器乐类：独奏、合奏等。
b、节目安排：（各班1个）
c、节目评奖：
d、节目要求：
1、节目内型：综合反映学生文化生活的歌舞戏曲、小品、相声、歌剧等均可。
2、节目内容：以反映学生素质教育成果，展现学生健康向上的精神风貌，体现“六一”儿童节活泼欢快的节日气氛充分展示个人风采，展示我校的艺术教育成果，展现我校风貌为主要目的。提倡大胆创新，活泼新颖。
3、节目要求：节目类型多样化，节目内容贴体生活，服装相对整齐，道具精致，舞蹈艺术效果和音响艺术效果好。
4、以庆“六一”为主题，出好班级黑板报；以展示艺术教育成果为内容，办好展板。5月20日前完成。
六、活动安排：（预定）
6月1日上午：
巡游，安全：xxx；
彩旗队：xxx； 鼓号队：xxx； 腰鼓队：xxx； 鲜花队：xxx。
儿童方案 篇13
2016年春节期间活动方案
活动主题：喜迎佳节，新春献礼
时间：2016年1月15日至2016年2月7日（共24天）
集齐4张西游记人物珍藏卡一套，赢500元***卡（100%中奖）
活动目的：
春节是中国人一年中最重要的节日。每年的这个时候是度假、休闲、购物、送礼、聚会和就餐的最佳时间。在这样一个告别旧迎新的传统节日里。是孩子们最开心的时候，寒假、春节，各种美食应有尽有。
新年之际父母老人为孩子购买新年服饰及开学的学习用品等抓住这个一年中最为重要的节日，加大宣传力度，引导顾客消费，做出属于自己的营销模式带动整体的销售。特此举行此活动。
活动内容：
一、 活动力度：购物折上满318元得西游记人物珍藏卡一张，集齐4张西游记人物珍藏卡一套，即可参加**（100%中奖），500元、200元、100元、50元、10元******卡任你刮。
二、 商品活动:
1根据不同品牌，经营部制定商品活动的总体强度，并与厂家沟通。
2、 针对“年货”商品（例如具有中国年味气息的服饰类商品）与厂家进行重点的沟通，确定力度。在店内设立专柜组或书头，进行重点宣传展示。
三。对于学习用品方面，也要加大商品的宣传和氛围的悬挂。
4、 春节期间，除购置年货外，家长带领孩子到各大娱乐设施的休闲也有所加大，应及时的针对自有的娱乐设备进行必要的安全检查，保证设备的正常、安全运行。同时，对于过年活动，可结合社区内的学校、幼儿园或培训机构发放娱乐**，吸引游客。或者根据自己的条件，设置不同的娱乐场所**。
吸引顾客参与游玩。
三、 **活动：
购物送珍藏卡集齐抽大奖
活动内容：活动期间，凡在店内购买318元的顾客，凭当日购物券和会员卡即可领取
取西游记珍藏卡一张，单张小票限领3只。顾客购物集齐带有“唐僧”、
孙悟空”、“猪八戒”、“沙和尚”的4张珍藏卡，即可在2016年1
月15日-2016年2月7日期间凭4张珍藏卡，即可抽取刮刮卡一张，
赢取500元*卡（100%）。
奖项设置：一等奖：500元**卡（1人/天）
二等奖：200元**卡（每天2张）
三等奖：100元**卡（每天3人）
四等奖：50元**卡（每天5张）
纪念奖：10元**卡（每天60张）
时间：2016年1月15日-2016年2月7日
领奖地点：一楼总服务台
活动说明：活动期间，行政部门需安排一人配合服务台发放奖品。
四、 人气活动：
1、**英语沙龙
活动内容：***举办《***英语沙龙》活动，不一样的教学方式，外教老
老师全程授课，让孩子在歌曲游戏中学习特定场景和场景体验
语。时间：2016年1月16日
活动地点： 舞台区
活动人数预计：40人
活动礼品及数量：速叠杯40套
2、《最强小孩》——***赛区海选大赛
活动内容：孩子们在舞台上表演，评委老师根据孩子的才艺做出决定
否让小朋友晋级下一轮比赛。
时间：2016年1月23日
活动地点：舞台区
活动人数预计：50人
活动礼品及数量：速叠杯50套
3. *一月生日聚会
活动内容：1月份的小寿星们齐聚***店，共度生日party在这留下
美丽瞬间。
时间：2016年1月30日
活动地点：舞台区
活动人数预计：30人
活动礼品及数量：相册30个
4、快乐diy 包饺子大赛
活动内容：春节将至，将举办饺子大赛，让宝宝学会包饺子
同时，了解中国传统节日春节。
时间：2016年1月31日
活动地点：舞台区
活动人数预计：40人
活动礼品及数量：40条金色毛巾
五、 宣传方式
1.微信推广：根据活动内容，每天通过微信推广。
2店内广播：对店内相关活动进行实时直播。
3、自有广告位宣传。
4、店内展架宣传。
相关部门完成的任务和时间节点
六、 费用预计
活动申报人策划经理：
******总经理总部计划部经理：
营销副总经理、公司常务副总经理：
策划部2016/1/6
儿童方案 篇14
快乐暑期，魅力八里河儿童亲子外怕游园活动
为了进一步扩大管仲论坛的影响力，联合八里河风景区，以“快乐暑假，魅力八里河”为主题。管仲论坛摄影版合八里河风景名胜区举行了快乐的暑假，迷人的八里河儿童的父母和孩子们怕参观公园。现场悬挂“快乐暑期，魅力八里河儿童亲子外怕游园活动”横幅。
一、活动意义
暑假来临之际，为了让同学们过一个难忘、尽情、丰富的暑假，经过管仲论坛和八里河风景区研究决定，联合举行暑期儿童人像外拍游园活动。
活动主题：快乐暑期，魅力八里河儿童亲子外怕游园
二、活动时间
2011年7月**日（星期六）的具体时间暂定
2： 下午30点（考虑到孩子的身体因素，时间定在午休后，光线也合适）
集合地点：颍上县邮政广场
三、活动地点
颍上县八里河风景区
4、 报名方式：根据岗位要求，我们将在主岗位展示
摄影师或马头：网名+联系人**
报名的小模特请附近期**两幅，以方便投票甄选。
附言：我同意遵守活动规则，积极参加各种活动，不迟到，不早退，！
临时有事请提前向组织者说明
5、 人数限制：为保证拍摄效果，摄影师总数不超过20人。如需参加，请及时到本站报名
外拍方式：届时将分组，选出组长，分别安排拍摄， 6个模特分三组把摄友分成三组在组长的组织下同时进行拍摄中间更换模特和场地
六、具体时间安排：（待商定）
七、活动详情：
1.活动具体内容：
（1） 欢度暑假，让孩子们领略大自然！拍下孩子们快乐的夏日生活和灿烂的童年
（2） 体现母子情怀，展现八里河美景
（3） 电影朋友们交流他们的儿童摄影经验！
2.活动具体要求
（1） 如有可能，请携带反光镜、闪光灯、三角架等。
（2）.需要您按时交作业，把拍摄的作品首发在管仲论坛摄影版块
（3） 注意环保。不要乱扔垃圾或损坏公共财产。
（4） 拍摄时，要相互谦逊，服从组织安排，做到和谐文明拍摄
3.活动注意事项：
（1） 由于天气原因，请给孩子们带上暖和的衣服和水。
（2）.活动参加人员自行负责孩子的一切安全问题，本**及活动组织人员概不负责在活动中发生的一切意外事故及安全问题（最好没有类似事情的发生）
（3）本次活动的拍摄对象以小孩子为主，他们的表情变化比较多也比较快，所以应该以抓拍为主，尽量避免摆拍；
（4）尽量多拍一些欢快的表情；虽然小孩子的哭闹也很有味道
（5）母子之间的对话的情态，可以为她们当作合影抓下来
（6）活动以后的影友聚餐交流aa制，欢迎大家踊跃参加
（7） 活动结束后，每位摄影师应为模特提供精美的数码胶卷
（8）欢迎大家把自己的小宝宝带到活动现场
（9） 儿童报名参加活动的截止日期为：2011年7月**日晚
（为了确定具体人数和安排计划）未尽事宜，请补充说明
注：如遇天气事故影响赛事，赛事将自动取消或延期
活动组织人员联系**：
附：注册摄影师：蓝色飓风、黄昏苦人、鱼印象、小红帽、小七
报名模特：
报名摄影模特助理：
特别提醒：
1、请各位摄友当天带足电池卡等弹药！
2当天拍摄的模特不属于商业**未经模特授权不得在商业领域使用
三。如果模特需要拍照，应该把**发给模特