优秀的述职报告。
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优秀的述职报告【篇1】
20xx上半年的工作已经完成。在公司领导的带领和各部门的共同努力下，我们有条不紊地完成了策划部的各项工作。以下是本部门上半年工作总结。 ，内容如下：
1、加强部门管理，协调各部门有序工作
计划部作为公司的协调部门，需要有一个大图片，并在自身不断的努力和兄弟部门的积极配合下，已按计划推进了以下工作：
1．全面协调公司各部门，按计划推进各项工作正常开展。
2.充分发挥引领作用，按计划推进年度、季度、月度计划的实施、考核和经济活动分析。
3、采用灵活的工作方式，推动二期工程按计划推进。
4、积极发挥综合计划管理职能，严格组织每月定期召开煤炭开采生产报告会，严格控制燃料库存，为安全稳定运行提供有力保障那个单位。
2、生产计划
年初下达20xx年生产计划，为完成年度发电任务和完成生产奠定了良好的基础工厂用电率、供电煤耗等生产指标。基础知识。根据公司全年71亿千瓦时发电计划，上半年发布的主要生产指标为发电计划1亿千瓦时，上网电量：1亿千瓦时，电力煤耗供应：333.14 g/kWh ；综合厂用电率：8.29%。在各部门的共同努力和配合下，上半年计划圆满完成。截止6月底，累计完成发电1亿千瓦时，上网电量：1亿千瓦时，占厂区综合电耗率8.07%，煤炭消费334.36克/千瓦时电源。供电煤耗尚未完成上半年计划。
上半年提交日报70余份，月报300余份。报告及时、有效、准确，与电力公司、集团公司等上级部门配合良好。燃煤清查工作有序开展。上半年共完成燃煤库存约**万吨，月燃料盈亏趋于平衡。
3. 招标合同
20xx年上半年，共进行9个生产阶段和服务类别的招标项目：锅炉磨煤机改造、石煤斗改造、绿化养护工程、锅炉磨粉机大修、1号机组B级检修工程发电主辅设备检修、灰坝副坝扩建、电除尘器进口烟道及支架抗磨处理、风冷岛式凝汽器自动冲洗设备，脱硝工程设计，1号机组检修技术监督检查试验项目，启动锅炉检修。其中，8个项目已确定中标。由于施工技术和设计单位的设计能力，仅对脱硝初步设计进行评估。
项目二期将开展水资源示范和环境影响评价两个项目的招标活动。
同时，还组织了全厂阻火改善和脱硫综合楼建设的招标投标工作。
4、工作中的不足之处
由于工作范围大，从生产期的综合统计计划到维修、改造、临时建设项目的招投标，合同涵盖范围广泛。 ，造成工作中的一些疏漏。
根据当前工作情况，在今后的工作中明确分工，加强招投标、合同、付款、报表等各项账目建设，做到明合理的工作进度，按月、按天完成工作。
优秀的述职报告【篇2】
一年匆匆而过，我现在将一年来的工作简要汇报如下：
一、认真做好党建工作，完善党建工作机制
1，加强党员教育管理。坚持“三会一课”制度，积极宣传和学习党的十九大精神及党的方针政策、党风廉政建设知识，特别是开展“两学一做”学习教育常态化制度化以来，围绕“四个专题”以“3+X”模式进行学习教育讨论及上廉洁党课强化党员干部廉洁自律意识，有效的提高了社区党员的综合素质，党员都能遵纪守法未出现违法乱纪情况，积极组织开展党员民主评议活动，加强流动党员的管理，建立微信群便于与流出党员保持信息沟通进行学习交流。
2，坚持贯彻执行民主集中制，重要问题、重大情况，都在党员大会上讨论决策，使党支部工作做到了透明、民主、规范，完善“三务”公开制度及“四议两公开”工作制度，定期对社区“党务、居务、财务”进行公开，接受居民群众的监督。
3，进一步提升社区活动场所，完善“一站三室”，建立健全党建工作制度，借助上级力量对社区办公场所进行装修更新，设立“一站三室”重新划分社区办公功能区，让社区办公场所设置更加完善。
4，党支部严把发展党员质量关，认真做好培养、发展、纳新工作，今年发展积极分子6名，加强居“两委”班子后备干部队伍建设，让后备干部进行跟班学习。
最后，积极开展党组织各种活动，组织党员开展环境卫生整治、“清除牛皮癣”小广告、卫生宣传和“除四害”及组织社区老党员进行免费体检等活动。
二、严格执行廉政有关要求，切实履行责任人职责，坚持廉洁从政
按照“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，围绕社区建设、服务工作，团结和带领支部党员及社区工作人员，切实履行廉政有关要求和廉政建设责任人的职责，坚持廉洁从政，狠抓作风建设，认真执行党的政治纪律、组织纪律等，严格遵守廉洁自律各项规定，管好自己和身边的工作人员，认真落实纠正不正之风、深入开展从源头上预防和治理腐败等反腐倡廉各项工作，以积极、务实的精神，较好的完成了本职工作。
三、强化“党建+”工作机制 ，把“党建+”理念融入社区各项事业，促进社区事业发展
1、党建+社区文化 构建文明社区
依托__社区文化艺术团队伍，把党建工作融入文化建设，不断增强文化活力，丰富文化生活，今年来艺术团经常开展义务演出，积极开展文明城市创建、乡风文明建设和十九大精神等宣传演出，深受居民群众喜爱，使居民在活动中受到教育，素质得到提升。
2、党建+关爱服务 营造温馨家园
通过“连心”工作队、社区志愿服务队伍及“两”小组长多渠道建立便民、利民服务手段。一年来，先后筹资20000余元慰问困难群众、困难党员，在“六一”期间组织开展关爱留守儿童活动，继续实施“一元餐”敬老关爱工程、老年人免费理发及免费健康体检等敬老关爱服务内容;民政工作方面新增低保8户，保障性住房62户，有效解决了他们的生活及居住困难;通过“妇女儿童之家”深入开展计划生育政策法规、免费孕前优生检测等宣传活动，积极完成了上级下达的计划生育的各项工作任务，今年完成社会抚养费11例，长效节育措施34例，优生检测25例。
3、党建+居民理事会 推动居民自治
为深入推进和谐稳定社区建设，按照“1+7+X”模式组建了社区居民理事会。一年来，社区居民理事会与社区积极开展排查和化解居民矛盾纠纷，实行3天一排查及巡逻制度，建立综治中心完善综治网格化工作，加强了对各类人员管理和回访，消除各类不稳定因素，把各类矛盾化解在萌芽状态，今年，社区共调处各类矛盾纠纷10起，化解信访积案1起，有效保证了社区的稳定。通过居民协商共议的方式解决了巷道卫生治理难、杨屋等5条下水道清淤改造、寺背小组巷道改造等10余件居民诉求。
四、存在的不足及下一步工作打算
一是理论素质有待提高，二是社区工作中缺乏创新意识。因此，在今后的工作中，我将不断加强学习，努力提高业务水平，不断总结经验，逐步改进工作方式和方法，使自己在工作实践中得以提高。主要有以下工作打算：
1、加强党组织基层建设。首先，居“两委”干部要加强学习，提高政治思想和政策水平，抓好党支部的思想、组织和作风建设，认真学习贯彻宣传党的“十九大”精神，拓宽党建工作思路，建立健全组织，完善各项工作机制，加强内部管理进一步规范各项工作运行机制，做到机构健全，制度完善，分工具体，任务明确。
2、根据社区实际情况，开展丰富多彩的活动，丰富社区居民的业余文化生活，发挥社区志愿者的模范带头作用，开展宣传工作，推动移风易俗乡风文明建设及文明城市创建，坚决扫除各种歪风邪气，为社区居民创造一个良好的生活环境。
3、进一步完善社区便民服务站，为居民群众提供更好更便捷的服务;完善社区综治中心建设，建立健全社区综合治理工作制度，进行广泛的法制宣传教育，认真落实社会治安综合治理措施，做好社区信访维稳工作;加强群团组织建设，共同参与社区建设。
优秀的述职报告【篇3】
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感激教诲的领导，感激团结上进的同事帮忙鼓励，感激在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感激那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一、__市场全年任务完成情景
20__年，我负责……地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望有较大突破。
二、重新捋顺销售网络
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，经过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
三、开发空白市场
__地区三个地区20__年底仅有6家经销商，能够正常发货的仅有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20__年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
四、组织今年的销售工作
进取宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，__区域今年销售量比20__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情景，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情景及结合全年销售任务做好下月销售计划。每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，进取为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。
20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。
优秀的述职报告【篇4】
1.从身边的小事做起，引导孩子爱护环境，珍惜生命
我们鼓励更多的孩子出去散步观察。还组织孩子们帮助清洁工捡垃圾，让孩子们知道清洁工的工作对我们的生活影响很大。让幼儿在实际劳动的亲身体验中领略大自然的美，初步形成保护环境的愿望。我们也培养幼儿对动植物的热爱。年幼的孩子天生就有保护小动物的情感。在自然的角落种植花草蔬菜，让它们经常给小鱼、蝌蚪等小动物换水，给花浇水，培养它们对动植物的热爱。
二是宣传环保知识，培养环保意识
我们利用一切可能的渠道向孩子和家长宣传环保知识。比如，结合“植树节”，为孩子和家长开展环保教育讲座，宣传环保的意义，让孩子和家长了解我国的环境状况，明确我们能做什么、能做什么做。
同时，我们将与家长一起，为孩子的环保教育拓展空间。幼儿园虽然是孩子们居住的主要阵地，但是对于孩子们的成长来说，周边环境和家庭氛围也不容忽视。因此，我们使用垃圾分类和保存。我们用水、节约用电、利用废品制作玩具等活动，让家长也参与到我们的活动中来，增强孩子的环保意识。
但是，我们也发现，有些幼儿园有园内和园外。如果你在幼儿园看到纸屑，你可以把它们捡起来，但在幼儿园外面，你就扔掉了。我们意识到，做好幼儿教育是远远不够的，宣传广大家长也是我们的责任。在家长学校活动中，环保宣传也成为重要环节，让环保教育从课堂延伸到社会。
3、开展环保实践活动，培养能力
1、开学第一时间，开展“爱心”主题活动草坪，从我做起”系列活动。一是组织孩子们在户外观察花草树木的变化，让他们知道花草树木对人类的好处，并教育他们爱护花草树木；其次，通过童谣、故事等形式，教育孩子养成爱护花草树木的习惯。
2.开展“捡垃圾”活动，进行简单的垃圾分类，用回收的塑料袋、瓶子等物品制作玩具，让孩子养成不随地乱扔垃圾的好习惯。
3.通过讨论“没有电没有水的世界会怎样”，让孩子养成节水节电的好习惯，用儿歌和故事来深化对孩子的教育。
4、开展“我是环保小卫士”的讨论和比赛，制作环保标志，增强孩子的环保意识。
总之，我们把孩子的需求、兴趣和能力放在首位，在活动中保持了高度的动态性、灵活性和开放性，做好了师生之间的工作。儿童、儿童与儿童、教师与儿童与环境、儿童与家长的互动，通过集中与分组、集体与个人、室内与室外、幼儿园与家庭等教育实践活动，形成了一个全新的、立体环保教育活动体系，使高年级孩子树立一定的环保意识，增强环保能力。
优秀的述职报告【篇5】
一、全国烤漆、膜压销售业绩汇报
全国全年目标32万平方，其中：华东区70000平方，华中区0_00平方，西南区57000平方，东北区39000 平方，华南区37000平方，西北区220_平方，华北区25000平方，外贸20_平方。
实际完成上半年度共138503平方，去年完成105572，比去年同期增长31%(含工程)，不含工程完成121815，比去年同期增长20%，其中华东区上半年完成320_平方，累计完成42%，华中区上半年完成22803平方，累计完成率%，西南区上半年完成20_7平方，累计完成率%，东北区上半年完成10358平方，累计完成率%，华南区上半年完成12834平方，累计完成率%，西北区上半年完成8953平方，累计完成率%，华北区上半年完成0023平方，累计完成率%。
二、业绩分析
排名前30名的客户销量为77000平方，占销售量50%，排名前50名的客户销量为90_8平方，占销售量的05%。上半年度排名前二十名的客户有：成都德贝，__澳都，沈阳格瑞澜，西安得宝，厦门金牌，太原奇美，合肥美佳，南京东方邦太，广州蓝谷，大连汇欣，余姚帅康，郑州意利宝，长沙捷西，长沙巨迪，苏州摩登，合肥志邦，南通金美达，成都倍特，佛山尚朋堂，长春芳百。其中合肥志邦，成都倍特，佛山尚朋堂为上半年排进前20名的新客户。这说明一个方向，就是我们市场部的重点要把80%的精力花在20%的客户上，80%的订单量来自于20%的客户上。
三、下半年度完成目标的计划与措施
下半年最低目标还需完成万平方的烤漆、膜压销售量，这对我们市场人员的推广能力，三四级市场深挖都是一个挑战，所以我们首先从市场推广的角度作如下措施：
继续加强市场部人员的专业素质，对市场人员产品专业知识，销售话术，样品设计能力与推荐能力，销售道具等方面着手准备与提高。
聚焦客户。续巩固和维护前二十名核心vip客户，加强21-50名客户潜力深挖。
聚焦产品。重点推广我司四大系列产品，一二级市场产品主要以明星型，利润型防御性产品为主，三四级市场产品主要以体验型，明星型产品为主，提升订单量。
聚焦市场。继续巩固一二级市场客户的订单主导。大力发展三四级市场新客户的开发，采用遍地撒网式的搜集客户合作，然后再筛选，确定合作产品并市场保护。
聚焦工程。重点搜集工程单来填充销售目标的达成。就目前工厂的实际产能，烤漆工程每月还可以增加1000平方，膜压还可以增加20_-3000平方。所以工程首先要确定好交货期，让工艺简单的先做，复杂的后做。
聚焦服务。以客户的需求为导向，建立并完善营销部服务体系，后勤服务生产，生产服务销售，销售服务客户。
优秀的述职报告【篇6】
不知不觉在公司工作了整整一年。 xx xx 2021年，我很荣幸正式加入公司，成为公司的新员工。在周围的领导和同事的帮助下，我逐渐熟悉了它。我加入了公司，逐渐进入了自己的岗位，在自己热爱的人力资源行业开始了新的职业生涯。虽然在短短的一个月内没有取得多少成绩，但我对自己这个月的工作有了深刻的认识。以下是我加入公司以来的工作总结。
1.社保公积金
由于之前接触的社保公积金不多，所以在社保公积金做起来真的很难开始，我从一开始就不知道公积金是什么。约定取款和普通取款不仅熟悉掌握，还成功办理了公司两名员工的住房公积金提取。期间还总结了不同情况下提取住房公积金的注意事项，以及如何顺利提取公积金。
劳动工作繁琐，社保公积金模块更是琐碎。不仅要求你细心，还要求你有强烈的责任心和服务意识，定期为公司员工和公积金缴纳各种保险，因为这些关系到员工的切身利益.同时，要时刻关注国家这方面的政策，对这些政策的不时变化和更新采取相关措施。比如公积金基数的调整、外来农村劳动力生育保险的缴纳等。近日，公司顺利查到了公司员工的保险缴费情况，拟及时补足各项保险。新员工的工资。
2. 新员工的招聘与选拔
人力招聘这个模块我应该比较熟悉和擅长，可以很快上手。 ，因为毕竟这个模块是用来做这项工作的。但同时，也和之前的招聘工作有些不同。以往，无论是去学校招聘，还是应聘者主动应聘，单位都占上风，不怕招不到合适的员工。
但现在情况大不相同了。现在单位不再是单纯的生产型企业，招聘也不再那么简单粗放，地处首都北京这个国际化大都市，招聘方式也发生了变化。同时，由于身处国际大都市，应聘者有更多的选择机会，所以人员流动也更大。这不得不给招聘人员带来巨大的挑战。如何以最少的成本、最快的方式为公司招聘到合适的员工，成为人力资源面临的一大挑战。成功为公司招聘销售助理3名，营销助理1名。
人力资源的工作不仅仅是这两方面的工作，还有绩效考核、人员培训、薪酬福利等很多方面都需要人员去做。以上几个方面也是我以后要努力的方向，我以后的工作也会在那些方面发展，因为我发现公司在这些方面还不是很完善，所以我也需要不断的努力尽快熟悉公司的各个方面。做好一个方面后，尽快完善其他方面，努力做好人力资源各方面工作。
3. 未来工作规划
（1）培训方面
培训有很多需要改进的地方，没有系统的培训体系和制度建设。因此，今后我将做好以下工作：
1、建立健全培训体系和（“三严三实”专题教育总结报告），形成包括入职教育和培训在内的体系。新员工、部门级培训、专业培训；对于老员工的培训，有不定期的销售技巧培训、职业培训等。同时，从公司内部选拔培训师，选派一批内部优秀人才担任公司讲师，对公司员工进行培训。这些东西一旦确立，形成公司的规章制度就会长期执行。
2.聘请外聘讲师的公司要想发展，就得走出去，多去外面的世界多多了解，让员工充实自己的知识。每年定期组织一到两次培训课程。
3、人力资源部开发一些课件，对员工进行定期培训。
(2)绩效考核
我知道公司的销售助理分为五个等级，并建立了分级薪酬制度，但我觉得这有点单一，不够全面评估员工。分级薪酬制度对员工来说非常重要。激励是不够的。我想在领导同意的情况下再建立一个绩效考核体系。每个部门的主管都会对自己的员工进行评估，并根据其下属员工的数量将其分成四个比例。从0到4有四个等级，等级之间的工资差距在50-100元左右。让主管根据每个月员工的表现来评估成绩。以此类推，相应的主管由部门经理进行考核。这激励了表现更好的人，同时也激励了那些表现不佳的人。
公司不鼓励员工请假。为了激励员工，每月应该有全勤奖，表扬当月没有请假的员工。一个重要的依据。
作为物流服务部门，我们深知为公司的每一位员工服务是对人力资源部人员的最低要求，为员工谋利，为企业分担后顾之忧也将是我们人类工作的方向，以及良好的平衡 企业与员工的关系是人类工作的最大挑战。公司的发展壮大得益于主要生产销售部门的不断进步。同时，职能管理部门也应该得到重视和相应的提升，因为没有足够的管理能力，公司只能永远停留在一个有限的水平上。 .希望人事部门得到领导的重视，大力落实各项管理职能。我会不遗余力，为之奋斗。
