关于一天工作总结。
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关于一天工作总结 篇1
班主任的一天
1.
1班主任的工作是由千百个“每一天”组成的，明代朱熹有诗云：“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”可以说，班主任的每一天是班主任工作长河中的“活水”，每一天的工作做得好，班主任的整体工作就会见成效。然而每一天的工作，又都是由许许多多具体的，甚至是琐碎的工作组成的。这些工作，通常称为“常规管理”，据统计，班主任的常规性工作至少有二十几项。班主任的工作既有常规性，也有即时性，在基本的工作流程里，有可以预料的或者难以预料的“细节问题”需要及时处理。
那么，班主任每天必做的事有哪些呢？简单罗列一下，每天必做的事约有：晨检；早读；两操的引导；课间十分钟；午餐、午休的管理；课后活动；体锻；日省；放学打扫；放学路队的组织；处理偶发事件；学习反思。下面就从几个常见的方面一一列举：
一、晨检。
有人说：笑容——是温暖人心消释距离的最好名片；温柔的声音－－是留存在脑海里的美好回味；抚爱－－不经意的但却是家长最期待的动作；观察－－在最短时间内反馈给家长，用信息说明你在群体中对他孩子的格外关爱。因此早上到校时微笑地站在教室门口迎接学生，和他们问一声好就成了我每天的第一节课。看看他们的精神是否饱满，是否佩戴整齐，偶尔摸一摸孩子的头，或帮他们整理一下衣领、衣角，让孩子有个灿烂的开始。趁这当儿，扫视一下班级，看看前一天班级记载情况 ,检查前一天值日生打扫情况，尤其是检查黑板槽、垃圾筒、讲台是否干净，桌椅摆放是否整齐，地板、书橱和橱柜的卫生如何。卫生角里的工具排放是否整齐有序，桌上的抹巾是否叠得方方正正。观察一下墙上有无污渍、玻璃是否透亮、窗帘是否系整齐美观；再指导同学及时做好早读前的准备，即做到三处整齐：课桌、书本、文具盒。并做好当天要缴交的作业的摆放。
二、大课间活动。
整队要求“快静齐”，按规定的路线有序地进入操场。同时指导检查学生做操情况。最好与孩子们一起锻炼。大课间时，组织孩子做好各项活动，玩好游戏，玩出水平。大课间后组织学生整齐离开操场。回到教室后，可利用一两分钟的时间总结早晨出操出现的问题，对一些不足的事情进行批评和指正。对于在这过程
中，有出现失误的同学或是不遵守纪律的同学，我们班主任应宽容待之。
[案例]师生同乐课间操
伴随着《进行曲》，大课间的时间到了。我的心再次提到了嗓子眼儿。每次的课间操，都是我最痛苦的事，也是我觉得最烦的事，因为班里动作不协调的同学很多，再加上不大认真学，做起来操来真有点鸡同鸭讲的味道。每次望着他们，我都是哭笑不得。今天也不例外。我很快地把学生带到指定的位臵，不一会儿，《七彩阳光》开始了，学生跟随着音乐的节奏也做了起来。伸手、甩臂、踢腿、弯腰，都会做，但动作不能到位，节拍也跟不上。我站在前面干着急。终于，熬过了这“漫长的大课间”。我像斗败的公鸡，垂头丧气地带着学生回到了教室。事后，我总在思考着该如何提高学生课间操的质量。刚好学校发出了倡议，倡议每个老师都跟着学生一起做操锻炼。
第二天，我一改以前的位臵，队伍整理完后我主动站到了学生的后面，学生都很奇怪，睁着大眼睛目送着我到最后，好像在说：“老师今天怎么啦？”我读懂了他们，就对他们说：“老师也要学体操了，现在你们是老师了，是不是应该教好我这个学生呢？”其他班的同学也纷纷投来了好奇的目光。如此高的“回头率”让我觉得浑身不自在，但我依然坚持着。每一节，每一拍，我都争取做到最标准。第一天，学生还投来好奇的目光，第二天，他们都想做一个称职的小老师，第三天，人人都争当优秀的老师，课间时也能看到部分同学私底下在偷偷地练操呢！就这样，大家都以最饱满的热情来教我这个大孩子，班里的那些活跃分子也被我的以身作则的做法感动了，做起操来明显比其他的同学起劲了。我的这一举动犹如一块石头扔进了平静的水面，波纹一圈一圈地向周围辐射。不仅后面的同学做操态度发生了巨大的变化，甚至连站在前面的同学也判若两人了。我的良苦用心终于有所回报了。
这样，与孩子一起体验做课间操的苦与乐，既锻炼了身体，又带动了学生更认真地做操，实在是一举两得。
朱永新教授在《新教育之梦》一书中谈到：理想的教育，应该重视心灵的沟通，建立起温馨的对话场景。所以，我们必须和学生建立一种平等的相互督促的关系，在教育教学活动中培养学生的德行。看操，学生是在班主任监督下的被动做操；与孩子一起做操，是班主任督促学生认真做操的过程，更是学生督促班主任做操动作是否到位的过程，学生是在班主任引领和鼓励下自主做操。二者所体现的教育观念不同，所获得的效果自然也不同。
课间十分钟是让学生解除疲劳，放松心情的重要时间。因此，班主任要引导学生合理分配时间。如将课间十分钟分为三部分：第一时间段，完成“交作业”“解决遗留问题”等与上一节课有关的事务，并提醒孩子们及时去上厕所，大约需要2-3分钟；第二时间段，学生们休息、娱乐，大约需要3-5分钟；第三时间段，学生收拾桌面、准备课本文具、调节心理，开始为下一节课的学习做准备，大约需要1-2分钟的时间。不过，这课间十分钟，班主任尽可能地待在教室里，告诉孩子们不追逐嬉戏，不大声喧闹，最重要的是要看看孩子们都玩了什么，如果他们只是乱跑，可以指导他们玩一玩游戏，如词语接龙、英语口语问答、讲幽默故事、讲成语故事、背诵古诗词、小小知识竞赛等等；或者与孩子们说说话、聊聊天、摸摸他们的小脸蛋，这对促进师生之间的情感非常有益处，会使孩子对你很快有好感，愿意亲近你，课堂上自然也爱听你上课了。如果下一节是体育、音乐等不用在教室里上课，班主任还得催促孩子们提早排队，到指定的教室上课。虽然学校没有规定是谁带队，但刚开始，班主任还得协助班科任老师做好这项工作。开始时强调得严格，并要持之以恒，那么不光以后学生会自觉养成习惯，而且以后其他的队伍学生也都能排好。在这有限的课间十分钟里，还有一个重头戏，那就是要做好处理作业未完成的同学：个别谈话，短信或电话通告家长，以取得家长的配合。
四、午餐午休
用餐不管对于哪个年级的班主任来说，都是一件痛苦的事。班主任往往是全班最后一个吃上饭的人。因为班主任老师都要带班，先强调用餐纪律，然后整队到餐厅指导孩子买菜，整个过程都需关注孩子买餐的状态及营养的搭配，又需指导孩子端好盘子，免得弄翻。孩子就餐的过程中也需仔细观察，发现问题并及时处理。还要督促孩子安静、文明就餐。学生吃完后，老师还得检查，这样，就能发现哪部分学生爱挑食，可以有针对性地进行教育。对其他同学来说，也能起到杀鸡儆猴的作用，以后不敢挑食、剩饭。用餐后，还需指导他们把盘子端到指定的地方，并定期检查，以防学生乱扔乱放。
午餐后，再次整队，整齐有序地回到教室。给孩子几分钟的时间准备，而后就让他们伏桌休息了。午休过程中，班主任老师还得不时地巡查，看看哪个同学又不遵守纪律了，哪个同学表现最好，以便日省的时候表扬提醒。在这个过程，需要班主任极大的耐心和细心，才能让班级同学养成良好的午休习惯。
若是班主任自己有课，那就没话说了。若是没课时，还需上课期间巡视任课老师上课情况，发现情况要记载,以便课下和科任老师一起分析孩子自制力不高的现象以及出现违纪问题的原因，并确定解决策略。这样才能使班级的各项工作都能步上正轨，也才能让学生明白不管上谁的课都一样得遵守纪律并认真听讲，才能学到真本领。
六、眼保健操的督促检查
要重视对眼保健操的检查力度，以免孩子应付了事，同时也能及时提醒科任老师拖课的现象。对没能按准穴位的还要加以指导，在这过程中，也需关注到教室的卫生及桌椅的摆放。
眼操的督促也是一个难点，往往我们苦口婆心地劝导，诸如“眼保健操对眼睛很有益处，要认真做。”此类的话已说了N遍了，班级也设立了严格的评比制度，可效果却不尽人意——学生做眼操时总会偷偷地睁开眼睛，随意性也较大。有时我也会感叹这些小家伙为什么就那么不懂事呢？不懂得好好爱自己。有时也真想好好教训他们。但转而一想，教训只能解决一时之气，对我对学生都不能起到促进改正的作用。既然平常的说教，大段的道理孩子们都不愿意接受，那我何不在实践中让他们感受失去光明的痛苦，从而引起他们对眼睛的重视呢？
七、体锻时间
一天紧张的学习生活后，要让孩子有放松的时间，那就是组织学生排好队伍到指定的地方进行锻炼，班主任老师要指导好学生开展各种丰富多彩的活动，让孩子愉悦身心，放松心情，陶冶情操。如组织孩子跳皮筋、跳格子、抽陀螺、踢毽子、扔沙包、丢手绢、唱歌、找朋友、老鹰捉小鸡等游戏。
八、日省
一天紧张的学习生活已接近尾声，是非曲直都得有个论断。因而有必要利用这一时间，指导学生针对一天的学习生活客观对自己及他人做出评价，发扬优点，改正缺点。
九、放学路队及打扫
放学，是一天里的又一个高峰时期，家长都会涌在校门口。所以放学钟声一响，班主任就得马上组织学生排好队伍，带领他们走出校门，到指定的地方等待家长。若是有家长还未到位的要指导这些学生到保安岗去等候。若是当天有哪个同学需要引导的，还需急切地找到他的家长聊聊。返回教室里再指导检查值日生
教室卫生的打扫，并检查教室的门窗是否关好。
十、反思、学习
等到一切事情安排就绪后，时间已晚了，但班主任身上的担子还不能卸下，还需做以下事情：
1、总结自己一天的任务完成情况，想想自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高；
2、考虑一个自己班级的不足之处，并做出准备改善的方法与步骤；
3、及时写好班级日记。
4、考虑明天应该做的事；
5、看一看班级管理资料；
6、看对自己有用的书或报刊。
以上仅是常规管理的几项工作，在班主任工作的每一天中，还有许多未知的情况出现，如学生迟到的处理、学生旷课的处理、学生之间小纠分的处理，班级的布臵、班风的经营、家访……这都需我们精心对待，持之以恒。虽然班主任一天的工作有点琐屑，但都具体实在。正是在这日复一日的细节中，班主任的匠心才得以彰显；正是在点点滴滴的反思中，班主任的智慧才能得以提升。
一天天地重复着昨天的故事，纵观每个班主任，都是倦容满面。但他们的内心深处常有一种幸福在涌动。那就是累，但也快乐着！
记得上学期开学初，因为还不适应厦门快节奏的生活，工作压力又在，我火气直往上冲，牙疼，嗓子在下午突然喑哑了，第二天说话很困难。 早读完后，小津忽然跳到我面前，小心地指着喉咙，轻轻地问了我一句“老师，您的嗓子好点了吗？”他似乎看出我没有听清楚他说的话，又关切地问了一遍。我绝对没有想到那个看上去天真的男孩会有如此细致的心思，也没有料到他的一句话竟然会给我带来那么多的温暖。面对这样的孩子，面对这样的问题，我还有什么遗憾和劳累呢？当时只感觉到一股暖流从心中涌起，尽管嗓子还是疼的，可心里是那么的满足与轻松。第一节下课后，又有一个学生递上金嗓子喉宝：“老师，您吃了嗓子就不哑了！”还有一个学生送来一块巧克力：“老师，这是我送给您的！好吃有营养，你身体不好，吃吧，会有力气给我们讲课……”东西虽不贵，但却让我感受到一种如孩子般被关怀的感动。
回想这一年来与孩子们相处的日子，心中有说不出的感动。孩子的心地是多么善良、美好！也许是苦尽甘来了吧，心中默默地为对这孩子曾经有过的些许的厌恶和怨恨而感到羞愧。更多的是为曾经付出的艰辛而感到欣慰，感到幸福。但是，此时，我也清楚地认识到，这份欣慰和幸福，来自于我对班主任工作的一份强烈的责任心，一份对班主任工作的尽心。
当老师是幸福的，当班主任更是幸福的，因为每天可以与这么多充满活力与
丰富情感的学生在一起交流、倾诉，既有知识的传递，更有情感的沟通。我们在付出的同时收获了许多无法用语言与金钱来衡量的东西，拥有了世界上最纯真、美丽的感情。
当学生的脸上绽出笑颜，当心灵与心灵架起沟通的桥梁，当感动于学生的无数个瞬间，我可以坦言：我很幸福，因为我是一个班主任。
关于一天工作总结 篇2
一天的工作总结
早晨的第一缕阳光透过窗帘洒在我的床上，我从梦中醒来，意识到又是一个新的工作日开始了。我伸了个懒腰，清醒了一会儿后，便开始思考今天的工作内容和目标。我坐起身来，打开电脑，开始我的一天的工作总结。
首先，我回顾了昨天完成的任务。我记录了每个任务的详细情况，包括开始时间、结束时间和所花费的时间。这么做的好处是可以回顾自己的工作效率，了解哪些任务花费了太多时间，需要改进。我还检查了我的任务清单，确保没有遗漏任何重要的事项。
接下来，我审查了今天的日程安排。我列出了今天的任务清单，并按照优先级进行排序。这样做有助于我制定今天的工作计划，能够更好地控制时间，高效地完成任务。我将每个任务拆分成更小的子任务，以确保每个任务都能被细致入微地完成。
经过计划后，我开始处理电子邮件和聊天应用的消息。我阅读了每个邮件和消息，并及时回复了他们。我确保回答问题和提供支持，以解决同事和客户的问题。我还注意到一些紧急的任务，优先处理它们，以提高工作效率。
在上午的会议中，我参与了项目讨论和决策过程。我积极地发表自己的看法和建议，与团队成员一起寻找最佳解决方案。我记录下了会议中的要点和决策结果，以便根据需要随时参考。
午餐时间来临时，我和同事们一起吃饭。在吃饭的过程中，我们互相交流工作上的经验和问题，有时也谈些轻松的话题，放松身心。午餐后，我回到办公室，继续我的工作。
下午，我着手完成自己的任务清单。我先处理了一些相对简单的任务，以提高自己的动力和效率。然后，我开始处理那些时间较长、较复杂的任务。我使用工具和资源，如电脑软件和参考资料，来帮助我解决问题。我努力保持专注和集中注意力，确保每个任务都能得到妥善处理。
在工作的过程中，我随时将自己的工作进展与同事们分享。我告诉他们我目前的进展，遇到的问题和困难。我寻求他们的意见和建议，以找到更好的解决方案。与同事之间的交流不仅能够改善工作效率，还能增强团队合作和沟通能力。
当下班的铃声响起时，我对今天的工作感到满意。我回顾了一天的工作总结，思考了自己的收获和改进之处。我记录了今天的工作里程碑，以便参考和回顾。最后，我整理了我的工作区域，确保明天开始时，能够有一个清爽的环境。
这一天的工作总结结束了。我关掉了电脑，收拾好自己的物品，准备离开办公室。虽然工作有时会让人感到累和焦虑，但总结一天的工作可以帮助我反思自己的工作方式和效率，为明天的工作做好准备。我对自己的工作感到自豪和满足，期待明天继续我的工作旅程。
关于一天工作总结 篇3
【目录】篇1：小学开学第一天作文篇2：小学开学第一天作文篇3：小学开学第一天作文篇4：小学开学第一天作文篇5：小学开学第一天作文篇6：小学开学第一天作文篇7：小学开学第一天作文篇8：小学开学第一天作文篇9：小学开学第一天作文篇10：小学开学第一天作文篇11：小学开学第一天作文篇12：小学开学第一天作文篇13：小学开学第一天作文篇14：小学开学第一天作文篇15：小学开学第一天作文篇16：小学开学第一天作文篇17：小学开学第一天作文篇18：小学开学第一天作文篇19：小学开学第一天作文篇20：小学开学第一天作文篇21：小学开学第一天作文篇22：小学开学第一天作文篇23：小学开学第一天作文篇24：小学开学第一天作文篇25：小学开学第一天作文篇26：小学开学第一天作文篇27：小学开学第一天作文篇28：小学开学第一天作文篇29：小学开学第一天作文篇30：小学开学第一天作文【正文】
篇1：小学开学第一天作文
新的学期又来临了！同学们都过了一个开心，欢乐，欣喜，充实的暑假。
今日，是开学的第一天。天气晴朗，阳光明媚，风和日丽，一阵清香扑鼻而来，使人心旷神怡。蔚蓝的天空中漂浮着一朵朵宛如棉花的白云，金色的阳光洒满大地。同学们像一群活泼可爱的小鸟，兴高采烈地飞近那美丽，熟悉，温馨的学校，飞近那宽敞，明亮，的教室里。都纷纷找自我的好朋友聊天，谈话。毕竟两个月没见了，肯地定有很多话要说。小部分的同学都在说暑假去了哪里，有什么惊心动魄的事，还是欣赏了什么奇观等等。可是大部分的同学在讨论说：班主任和数学教师换不换。同学都疑惑不解。可有些同学明白班主任要换一个男的教师。又有一些同学说要换一个女教师，他们争来争去，不明白应当相信谁才好。
过了好一会儿，有一，同学们一下子鸦雀无声，男同学都满面春风，而女同学却提心吊胆。男同学高兴的是班主任是位男教师进了我的教室他们的同胞，女同学紧张的是男教师会不会很凶，只会帮男同学。那位男教师说话了，首先说这个学年会担任我们班的班主任，然后把新插班的同学介绍了一遍，最终让我们猜一个字谜，这个谜底就是他的姓。字谜是：有水，有田，有禾就有米。有些同学一下子就想出来了，是潘字。所以这位男教师就是史教师。潘教师让我们猜他的年龄，身高，体重。我们班的同学经过一番仔细观察，猜到了史师的年龄是23岁，身高一米七零，体重是90斤。史教师的身高，体重都和航天英雄扬利伟相仿。在讨论和猜测的过程中，潘教师根本不是用武力去解决问题的教师，而是很和蔼可亲，在讨论中我们就像在和很熟悉的朋友聊天，他凡事都讲一个道字，他的道理讲得很透彻，很明白，能让同学们心服口服，我心目中的好教师就是这样的，我真高兴他能当我们班的班主任，能跟我们一齐学习，一齐成长。
这，就是开学的第一天，我十分开心，因为我能够认识到潘教师，他能当我们的班主任，我真高兴啊！
篇2：小学开学第一天作文
时间过得真快，欢乐的暑假过去了，新的一学期来临了。
今日我和妈妈一齐去学校报名，走进学校，映入眼帘的是新建的大楼，它既高达有壮观，大罗两侧喷泉不断地涌动着，像是在跟我们打招呼，小吃利用来装饰的莲花，漂亮极了。我好奇地跑进去一看，明亮的大厅，排着整整齐齐，新的桌椅，心想：如果那里是我们的餐厅，那该有多好啊！我拉着妈妈的手往前走，看见有些同学背着书包陆陆续续地往回走，心想：我是不是迟到了，我催促妈妈快点走，来到五（1)门口，我升学了！教室也升级了！教师的墙壁上多了两台漂亮的空调，这下，我们夏天上课不会热，冬天不会冷。同学们各各兴高采烈、精神抖擞，瞧，姜泓源长高了，像个帅气的小伙子，包诺亚也长大了，像个漂亮的小姑娘。我们围在一齐有说有笑，倾诉着，分享着暑假的趣事。我们还有一位新同学，她叫周佳卉，我相信她很快就会融入我们这个团结友爱的大团体。
在这儿坏境优美，条件优越，幸福的大家庭，我要好好学习，争取做一个更多星级的学生，我会努力的。
篇3：小学开学第一天作文
后面还有多篇小学开学第一天作文！
清早，我就迫不及待地想立刻飞到学校，和同学们见面。今日，我的动作十分利索，不一会儿我便穿好了衣服，吃饱了肚子，轻轻地提起书包带，细心翼翼地背在背上。全副武装后，妈妈就带我去学校。
路上，嗒嗒的雨滴像是大珠小珠落玉盘，又像是在演奏一曲欢快的歌曲，在连声高唱：欢迎，欢迎
来到学校，走进教室，找到我那熟悉的座位，放下书包，向四周观看。我看到有的同学长胖了，有的同学变瘦了；有的同学黑了许多，有的同学却白了不少；有的同学长高了过了一个暑假，大部分同学都变了样。我第二次再作观察：看到有的同学在交谈；有的同学在玩耍；还有的同学在翻看新发下来的书。于是，我坐下来和旁边的同学交谈起暑假是怎样过的。
交谈不久，进来了一位新教师。他给我们作了介绍，说他叫杜小伟，是我们的新班主任。我们就叫他杜教师。他帮我们打开了电视机。我们就一边看电视听歌曲，一边聊天。
歌声结束，开学典礼就开始了。我们就静静地坐在位子上听着。开学典礼结束后，周教师和杜教师让我们做作业，还布置了回家作业。十点多我们就放学了。
路上，我们的欢声笑语就更多了。
开学的第一天真好！我期望以后每一天上学都能够变成开学的第一天。那该有多好！
篇4：小学开学第一天作文
今日是开学的第一天，让我感到什么都是在期待中，新的教室，新的环境，新的气象。我们班还开展了“秀秀我的暑假生活”主题班队活动，让我更多地了解了同学们的暑假生活。
在开学典礼结束之后，我们的班队活动就开始了!同学们轮流上台说自我的暑假生活是怎样的。徐书仪作为“一元慈善家”去了云南，把我们班浓浓的爱心送往云南的小朋友，并和那边的同学结伴体验了云南的生活，习性及了解当地的情景。她一一向我们讲述，同时也展示了云南同学送给她的礼物。让我好生羡慕!
轮到我和吴昕搭挡，上台给同学们讲讲旅游中所看到的景和物。虽然有很多次上台演讲的经验但还是紧张，手心全是汗，心怦怦的直跳，于是我深呼吸了一下，滔滔不绝地介绍了厦门的热林风景，干净的空气，超前特有的建筑以及有重要意义的金门和炮台，引得同学们哈哈大笑。片刻我和吴昕相视一笑，长长的舒了一口气走了下来。
还有一些同学也讲了他们各自的暑假经历，有的还配上相应的照片，都十分趣味，说得也十分精彩。
开学的第一天，给了我很多的收获，真是令人难忘!
篇5：小学开学第一天作文
新的学期来了，代表着新的起跑线开始了，大家要把那棵处于玩乐当中的心，重新放在起跑线上，开始拼搏。
开学第一天，大家都其乐融融，有的与朋友或同学好久不见，大家谈得可开心了，讲述各自的暑假的期间的趣事，同学还是老样貌，有些的同学已经离开了我们的班级，班级上大家都乐得不可开交。
进教室了，班主任还是原先的恶魔，班主任向我们班上的同学介绍了两位新同学，沈鹏黄鸿运，大家都热烈欢迎新同学。班主任让同学去搬书，我们的课，又多了一科物理，多了一门物理，就好像一只大象压在你身上，气喘不吁。新书发下来了，大家都异常兴奋，急着为新书穿上别致的衣服吗我们也为班级穿长了新衣服，新学期，新事物，新气象，新同学，新学期的开始，什么都是新的，连心也要穿上一棵学信的心，把玩乐的心放下。
事情全部处理完了，走出教室，太阳照在我的身上，向我的身体里撒播了学习的气息，我的心是学习的心。太阳的眼正无处不在的看着我们喜，怒，哀，乐，太阳换上新的眼睛，能够更清楚的看到我们的气息，一举一动，大家的心嘎然而止。
新学期，意味着努力，拼博，重新开始，把这一学期的知识装进脑海里，让你的这学期更充实，更完美，更趣味事。
篇6：小学开学第一天作文
“铃、铃”吵闹的闹钟声在耳畔响起，深深的呼唤在温暖被窝里的我，一股不情愿的动力正驱使着我起身，揉揉惺忪的睡眼、换上规定的服装、背上尘封的书包，前往好久不见的目的地——学校。
在前往学校的路上，遇见了许久没见的同学，我立刻迎上前去打招呼，和同学聊聊寒假生活，分享新年的欢乐，不知不觉的就走到了学校，进到了班上，发现许多同学都已经到了，并且已经着手扫地工作了，明显慢了一步的我，赶紧放下书包，加入打扫的行列，一边打扫一边与同学打闹聊天，让我内心充满愉快的心境，也把早上的郁闷抛到九霄云外。
打扫完后，回到班上等候教师的发落，在交上我连夜赶工的寒假作业后，之后就拿到了这学期的新书，新书上的气味，真是令人怀念不已，于是我立刻翻了翻桌上的这叠新书，探索这学期即将学到的新知识，虽然有些看不太懂，却也让我对接下来的学习课程充满期待。
今日是开学的第一天，开学典礼上的校长的唠叨词与教师的叮咛词，都无法阻止台下的我跟同学叙旧，讲到了好笑之处让我都憋的肚子好痛，时间匆匆的过去，一下子就到了放学时刻，还没分享完的故事只能留到明天，还没学到的丰富知识也只能留到明天，让我好想跟上天说“明天赶快到来吧”!
篇7：小学开学第一天作文
今日，是开学第一天。寂静的学校又变得热闹起来了，到处都是同学们欢歌笑语。我换了新同桌，之后上了课，上完了课，李教师布置了今日的家庭作业：预习第一课[燕子]。
回到妈妈的店里，我先把一类字打圆圈，标上拼音，打上自然段，便叫爸爸签字。爸爸签完字，对我说：奕明，爸爸来考考你吧！我心想：这不是小菜一碟嘛！于是大声说：没问题！爸爸问：这篇文章写了什么？唔......唔......写了燕子！爸爸又问:写了燕子的什么？唔......唔......唔，不明白！写了燕子的生活习惯嘛，你看那里写着：小燕子从南方赶来，不就是吗？怎样预习的？我一向很信任你的，以为你打点圈圈点点就预习好了呢，再看一遍，把资料搞清楚点！我红着脸把课文又仔仔细细地看了一遍。看完了，我正想给爸爸检查、检查，没想到他已经先回家去了。我心里有些惭愧：这是开学的第一天，为什么我不能好好预习呢？预习就是为了能好好的分析一篇文章，更深的理解它的含义......
想到那里，我心里暗暗下决心:这个学期必须要认真的对待学习！
篇8：小学开学第一天作文
时间就像一条永不停息的小河，悄悄地从人们身边流过。不知不觉，一个暑假就这样过去了，又迎来了一个新的学期，开启了又一段学生时代的旅程。
早上，我早早的来到了学校。我们的教学楼还是一点都没有变，还是那样的漂亮。好久不见，高大的龙眼树！两个月不见，你又长高了许多！你好，鲜艳的小花！你笑的那么灿烂，是为了又能在教学楼前听到我们朗朗读书声儿高兴吧！咦，操场和小花园怎样都被封起来了呢？原先为了让我们东湖小学更加美丽，学校进行了扩建，在扩建期间不能使用操场。遗憾的是，我们在这个学期里就不能使用操场了。
路上我遇到了几位同学，当然我也向往常一样和他们打招呼。之后，又连蹦带跳地我们的新教室奔去。
教室里整齐的书桌映入我的眼帘，许多同学都在各自讨论着假期的趣事。突然，李教师和刘教师走进了教室，让几位同学去帮忙搬课本。去教室里瞬间安静了下来。
五分钟过后，崭新的课本一本的发了下来，进课本的每一本每一页都散发着淡淡的清香。
明天就是开学第一天了，我们此刻已经六年级了，我们要好好珍惜这最终一年的时间，让我们的成绩能更上一层楼！
篇9：小学开学第一天作文
暑假过后，9月1日的早晨我们正式的开学了。这是本学期的第一天，我们的心境也随着开学既激动又兴奋。
这一天的早晨，教师们和同学们都来的异常早！
我慢慢的走进学校，心里也对学校，教室和学习的热爱增强了。快看！哪里有几十个小同学高高兴兴的走着，背着崭新的`书包，穿着崭新的衣裳，在一位教师的带领下慢慢的走进一年级的教室。嗬！我们的学校又增添新的成员了。
我也由原先的五年级升到六年级了，并换了新的教室和新的教师了，一切都是新的开始。
全校的同学集中起来，在那雄伟的中华人民共和国国歌中，举行了庄严的升旗仪式。开学典礼上，校长首先对新来的同学表示热烈欢迎，然后得同学们提出了新的要求和期望。听了王校长的热情洋溢的话语，我们备受鼓舞。
回到教室里后，班主任给我们发了新书，打开书本，那浓浓的油墨的清香，令人陶醉不已。
从今日起，课堂里有会传出朗朗的读书声。
啊！开学的第一天的早晨，是我们学校的新起点。
篇10：小学开学第一天作文
假期还留有余温，而新学期已悄然来临，五年的时光已从笔尖流逝，我带着对以往的回味和对未来的憧憬，在着金色的九月，进入了小学的最终一个年级，开始了我的小学终结篇——六年级。
开学第一天，我高兴地来到学校，学校里被家长、学生围得水泄不通，我来到我们的新教学楼前，那里更为热闹，大家争前恐后地看着墙上的名单，就像海里奔腾的浪花，在拥挤与噪杂中，我看到了我的班级六(4)班，这个要陪伴我走过小学最终一级的班级，我到了三楼找到了班级，见到了不少以前的老同学和新同学，大家你一言我一语，笑声此起彼伏。我们见到了两位新教师，我明白，她们肩负着把我们送入初中的重任，教师面带微笑，很是慈祥，我很快爱上了这个地方，我应对着好多生面孔，好期待，一段时间过去，他们就都是熟悉的面孔了;好激动，四五个夜晚的辗转反侧，今日最终结束了;好开心，今日即将是我下一个学期的起点。
时光如流水一去不复返，过去的都已经过去了，迎接我的，是崭新的未来。开学第一天，我要订一个计划：
(1)早睡早起，养成良好的生活习惯。
(2)学习更加努力，让学习更上一层楼。
(3)坚持运动，增强体质，让我茁壮成长。
(4)多做家务，做自我力所能及的事情。
小学是一曲美妙绝伦的交响乐，今后，我开始演奏琴弦上的每一个音符。在新的学期里，我有了新的教室、新的同学、新的教师、新的目标、新的方向，新的起点，我会在新的一学期里更加努力学习、奋发图强。
篇11：小学开学第一天作文
今日，最终迎来了一个让我激动不已的日子六年级开学第一天上课啦！
一大清早，我就挤上公共汽车往学校赶去。走进校门，我深深吸了一口气，分别两个月，又回到了熟悉的学校，真好！操场边的花圃里，花儿们随着秋风左右摇摆，散发出阵阵幽香。
一进教室，就看到几位同学围在一块高谈阔论暑假里的生活趣事。发现我进来，纷纷跟我打招呼。看着他们脸上洋溢的笑容，想必暑假必须过得很愉快吧。上学第一天，有太多的话要说，我们像一群叽叽喳喳的小麻雀，说个不停。
人渐渐多了，教室里也慢慢热闹起来。同学们三五成群聚在一齐，谈论着已过去的北京奥运会。望着同学们争先恐后地发言，就明白个个都是铁杆的体育迷，什么足球、篮球，那是男生们热衷的项目，而乒乓球、羽毛球则是她们女生喜欢的赛事。教室里的活跃气氛不亚于奥运会比赛场上的观众席。
这时，教师走了进来，告诉我们，明天将以刘翔应当退赛吗？为题展开一场辩论会，让我们回家好好准备准备。一听是关于中国飞人刘翔的，教室里顿时炸开了锅，大家你一言我一语，议论纷纷，并约定明天要展开大战。
放学回家，我兴奋地告诉爸爸妈妈今日在学校里发生的事，由于过分激动，都语无伦次了，弄得她们丈二和尚摸不着头脑。我嘿嘿地傻笑，走到书桌前，开始攻克上学第一天教师布置的家庭作业
不说了，赶快上床吧！我还要和周公论梦呢！
篇12：小学开学第一天作文
体验了新的一切，刚开始，对于这个陌生的学校，我很不习惯，可是经过了几节课的体验生活，我已经慢慢开始理解这个对于我来说十分陌生的学校、
今日是我们开学的第一天，步进了新的学校，熟悉了新的同学，接触了新的教师，体验了新的生活，进进了新的环境，总而言之，这个学校的一切，在我眼中都是陌生的，然而更是新奇的。这也意味着，我们已经步进了青春的大门、
到了午时，我已经熟悉了这个学校的一切。可是就在我正在和同学们交流的时候，学校就通知我们往操场除草。
于是，我带着一丝兴奋和同学们一齐往了操场，遗憾的是，我并没有带任何的工具，所以只能用手往将它们一棵棵的拔下来，当草除了三分之一时，我的手就已经磨下水泡了，这时，我心想“那等到拔草全部除完后，手不就破了”于是我想到了一个好主意，用手先把旁边的松土揽到一边，在用一块比较尖的石头轻轻一栽冬一棵草就顺利的拔下来了，这方法固然比较繁琐，可是，对于我这个手无缚鸡之力的人来说，这已经是唯一的方法了，以此类推，我一向按照这样的方法做下往，一向到了最终，草不但拔完了，我的手也没有受伤，我心想：“这难道不是一举两得的事情吗”时间过得可真快呀，这场拔草活动就这样结束了。但同时，我也为自我拔下了那么多草而感到欣慰。
是啊，生命在于运动，生命在于学习，生命在于对新生事物的好奇，相信自我是最棒的，学习固然重要，可是，也应有一些适当的劳动，在家里就能够为父母分担一些辛劳，只要好好学习，你必须会看到一个崭新的自我!让自我在青春的光阴里像一朵绽开的花蕾一样灿烂!一样美丽!
篇13：小学开学第一天作文
九月一号这天，秋风习习，天气异常凉爽，我穿上两个月没穿的校服，背上了书包，上学去。我的心境异常激动，因为今日是开学第一天，我又能够看到分别了两个月的同学和教师，我又能够在那公园般美丽的学校走走，又能够吃到厨师伯伯、阿姨们烧的美味佳肴。到了学校，同学们参加升旗仪式，雄壮的国歌在学校里回荡。我望着高高升起的国旗、校旗，心里充满了骄傲。陈教师一看见我就说：张蝶衣，暑假过得怎样样？我很想你，你想我吗？我点了点头，其实我们班的小朋友很喜欢陈教师，因为她象妈妈一样可亲。张蝶衣。胖胖的黄莹不知从哪儿冒了出来，我们手拉手叽叽喳喳叫成一团。我看到了小可爱牟晶，调皮鬼蒋幸，还有很多同学，他们一个一个都长高了，教室里充满了欢乐和温馨。
第一节课是英语，进来的是一个年轻的女教师，她说：先让我们来做一个自我介绍，我叫悌娜。小朋友一个一个介绍自我。我忽然发现班里多了三个新同学。哈，我又能够多交三个小伙伴了。
开学这一天，我还认识了许多新教师、新同学，我过得又充实又开心。
篇14：小学开学第一天作文
不知不觉中，愉快而充实的暑假生活已经过去了。迎接我们的是紧张的学习生活。从今日开始，我就是一名六年级的小学生了！我为自我而感到骄傲！
今日是开学第一天，我又见到了久违的教师、同学们。经过了一个暑假，同学们都长高了许多，长胖了许多。教师依旧是那么地和蔼可亲，此时此刻，我的心境是无比的激动。
新学期，新气象，新年级，新的自我，新的目标。一切都焕然一新了。从今日起，我已不再是五年级的学生了，也不能再整天只想着玩了。因为我要应对的是六年级，小学阶段的最终一个年级。这几年汲于知识之海，苦过、累过、努力过。目标就是要上重点中学。成功与否关键就在这一年了。所以我必须要从开学第一天起就开始努力。
人生很短，几如白驹过隙。少壮不努力，老大徒伤悲。如果不期望来日空流悔恨的泪水，就不能磋叹今日。早点振作起来，从此刻开始，定下目标，拟好计划，调整心态，向成功进发！
篇15：小学开学第一天作文
今日是一个令人兴奋的日子，因为今日是开学第一天，于是，我便早早的起了床，吃早餐，穿完衣服后，一看表，好早得很呢！可是我已经着急了。我不断着催促着，想早点看到我亲爱的教师和同学，妈妈却总是说：去那么早干嘛？晚点走。最终，在我的不断催促下，我们踏上了上学的路。
虽然我还在路程中，可我的心仿佛飞到了学校，想像着教师和同学们的样貌，心里有股说不出来的喜悦。
到了我那熟悉的学校，我一下子就认出了同学们，我想人群扑去，看着那熟悉的面孔，我是那么高兴，那么开心。
到了教室，教师对我们说了一些三年级应怎样做，有什么规矩的话。同时她还夸我们不仅仅长高了并且还懂事了。听着教师的话，我心里暗自想：以后我要比往常更加努力学习，教师留的作业要认真完成，不仅仅给一二年级做个榜样，并且还让教师和同学们的眼中看到一个崭新的我！
篇16：小学开学第一天作文
这是一个特殊而完美的日子，迎着清爽的晨风，我跨入了那熟悉而陌生的学校，心中感慨万分。
一切还是和原先一样，熟悉的上课铃在8点钟的时候又回荡在我的耳旁，翻开崭新的书本，又是一个漫长的学期。
开学第一天，永远是那么记忆犹新，那激动的心跳至今还未平静。这一天，永远是完美的。它意味着我们又长大了，该向新的目标奋斗了。看到同学和教师亲切的笑脸，心中不禁荡起阵阵涟漪。看着陌生的书本，一股好奇从心底萌发，学习的兴趣不知怎的，比黑咖啡还浓。这天，在学校里看不到任何不礼貌的行为，大家都循规蹈矩，也许是尽力维护心中那朵绚丽的花儿吧!当朗朗的读书声回荡在学校上空时，那鲜艳的五星红旗也更是耀眼。
开学第一天，也是酸涩的，想到自我要与愉快的假期挥手告别时，那股酸溜溜的滋味，蓦地涌上了心头。是啊，当你肩上背起那沉重的书包，当步入学校的那一刻起，自由、欢乐，如同过眼烟云，消失得无影无踪。上学期间，你也许会常听到表扬，可更多的还是批评。人都是爱慕虚荣的，谁不想得到大家的认同可越是这样，你需要付出的就越多。每一天早出晚归、挑灯夜读，也不足为奇。最难受的就是每一天要饿着肚子上课。尽管这样，还是要认真学习，搞不好还得挨教师和家长的一顿臭训。什么倒霉的事都出来了。想到这一切，泪水不禁在眼眶里打转……开学第一天，永远是我们“世界末日”的开始。
篇17：小学开学第一天作文
今日是开学的第一天。
走进这熟悉的教学楼，四层五班便是我的一个大家庭。班里陆续来了许多同学，他们穿着花花绿绿的衣服，好像在比美似的!
我向窗外望去，看见了许多小同学，他们的身边还有家长。我心里糊涂了：学校不是规定家长不要私自乱闯学校吗猛然间，我想起：今日走进了学校，就意味着我是五年级的大同学了。那么，这些弟弟妹妹必须是来报名的一年级新生。我的猜想被现实证明了。
因为今日是新学期的第一天，所以还没有正式上课。同学们都浸在了暑假活动的议论中，不是还发出哈哈的笑声，仅有个别同学在预习新书。
安静。教师不知何时进来大喊道。一下子，班里的乌鸦飞出窗户，班里静得连掉一根针都听得见。之后又开始检查作业、批改作业……
这就是开学第一天，也是我成为高年级学生的第一天!
篇18：小学开学第一天作文
今日是令我十分高兴的一天，因为是开学的第一天。在暑假里每一天要写很多作业和上课外班。虽然课外班有许多小朋友，可是我更怀念可爱的同学和敬爱的教师，因为是他们让我每一天都很欢乐。
早晨起来，我异常兴奋，急急忙忙刷了刷牙、洗了洗脸、吃了点早餐，匆匆忙忙背上书包去上学，在路上，微风吹过我的脸颊，好凉爽啊！欣赏着姹紫嫣红的花朵，哼着与同学以往唱过的歌谣，像箭一样的冲向学校。
到了学校，我最终看见了老同学，他们都焕然一新，有的穿上美丽的衣服，有的背上崭新的书包，还有的同学个子已长高或长胖。在没上课前，同学都在讨论新学期的打算和同学的趣事，他们有说有笑。突然，班级里一片安静，心想：“怎样了？”原先是教师来了。当教师走向讲台时，我的心很激动，因为好久没有见到亲爱的教师了。虽然教师脸上布满了皱纹，还是笑容满面、和蔼可亲，让我感觉像回到家一样的温暖。
课堂上，教师讲得滔滔不绝、生动趣味，同学都认真听讲，不做小动作，坐势端正，进取回答问题。你瞧！同学都有了新的提高，也有了新的变化。
新的学期新的打算，我决心努力学习、团结同学、助人为乐、充满爱心、富有同情心。变得更懂事一些，更乖巧一些，多帮忙教师干些力所能及的事情，努力做到教师的好学生、家长的好孩子，集安的好市民。
篇19：小学开学第一天作文
开学了，同学们迎来了新的学期，送走了旧的学期。
在这个春意盎然的时光里，学校有了许多的变化。操场换了一套新衣服，大地换了一个脸庞，小花小草换了一个头发……
在学校，我看见了熟悉而亲切的面孔。同学们与我亲切的交谈着。在教室里，我轻轻得把书包放在凳子上，小声的与同学交谈寒假的趣事。王教师走进教室里，教室里顿时鸦雀无声。教师说了几点新学期的要求，并把要买的书写了出来。在教师说出“下课;时我们又开始说起寒假趣事。
学校里回荡着同学们欢乐的笑声。
篇20：小学开学第一天作文
开学啦，开学啦!小鸟在枝头歌唱，蝴蝶在花丛飞舞，柳树姑娘也梳着自我的长辫子，来迎接这开学的第一天。
清晨一大早，我就背上自我漂亮的小书包去上学，一路上，又蹦又跳，异常高兴。我想：又能够和同学们一齐游戏，一齐学习喽!
瞧呀，小草弟弟脱掉了黄衣裳，穿上了一身淡绿的新衣裳;花儿妹妹依然那样艳丽，在阳光下灿烂开放;大松树哥哥还是那样的威武，笔直地挺立在草坪左右，像士兵一样日夜守护着我们那可爱的学校。
啊，我们的学校仍然是那样整洁，那样美丽，还透着一丝丝春意!
“叮铃铃……”来到教室时，令我意想不到的是今日就开始正式上课了。往年，开学的第一天都是发了新书就回家，今年的第一天……教师开始讲课了，同学们都仔细地听着，认真地思考着，踊跃地发言着，今年的第一天的确与众不一样!
“叮铃铃……”下课了!
“叽叽喳喳……叽叽喳喳……”，连小鸟都在不停地叫唤我们呢!同学们快步走出教室，寂静的学校顿时沸腾起来了，小学生作文大全《小学作文开学第一天》。同学们有的跳皮筋，有的踢键子，还有的在玩老鹰捉小鸡……
看着这熟悉的情景，我的心中充满了完美的憧憬。
良好的开始，是成功的一半，我要从这第一天开始努力学习，奔向一个完美的新学期，创造新的成绩。
篇21：小学开学第一天作文
叮铃铃-叮铃铃，闹钟响了，我睁开惺忪的双眼，看着从窗外射进来的一丝阳光，我陷入了沉思：开学了，今日的我已是中学生了，已不再是只会在草地上玩过家家的小姑娘了，如今的我那天真稚气的少年儿童，成长为了朝气蓬勃的少女。想到这，我快速的穿好衣服，跟着妈妈，带着我对未来的憧憬，来到了乐平一中，开始了漫长而短暂的初中生涯。
一中是我向往已久的学校，到了那里以后我对学校的一切都是那么好奇：增加的课程、动漫制作﹑宿舍……
妈妈把我送到教室，简单的安排了一下，就匆匆离开了，只剩下孤零零的我。应对一张张陌生的面孔，我很是无助，不由的想起了以前那完美的生活，落下了眼泪……不知何时才听到教师说的话。
午时，7点才放了学，晚上我自我鼓励着自我：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。
在这个新的学期里，我会向着自我的目标，一路“过关斩将”，冲上高台。
篇22：小学开学第一天作文
开学了，我从清梦中醒来，听到了十分熟悉的声音：“儿子，儿子，起床啦，新的学期给教师一个新印象。”听到这句话我立刻的从被窝里蹦了起来，立刻的穿好衣服去刷牙。
刷完牙吃完早餐后，我抱着从来都没有的好心境去上学，因为我离开母校，奔向一所路途更远的学校——“同乐”。
当我即将到达“同乐”学校的时候，突然，有一股好奇心涌了上来，就在那想，“同乐”是怎样样的呢会不会很大呢漂亮吗······我在那时候想了许许多多的问题。
最终，我来到了“同乐”学校，一间从来没见过也从来没来过的一所学校，更是闻所未闻。当我踏进学校的第一步时，我看见了许许多多的新同学，还有一些考试的时候见到过的同学。
当我走进我的班级时，我看到了我的新同学，还有我的新教师，可是我仔细一看，“咦”这不是监考的那个教师吗我从正面一看，惊讶的发现，这真的是我监考的教师，我开心极了，能跟这些教师在一齐我的成绩肯定会提高。
这时广播的音乐响了起来，我们各个都立刻跑回了座位，动都不敢动。
这时第一节课开始了，是语文课，也就是我的监考教师，之后他自我介绍，我们听了下，原先教师叫张玥，从这时开始，我的新学期开始了。
之后，张教师让我们各自都自我介绍，在介绍的过程中我发现，各式各样的小学都有，但同乐小学及其多，这让我十分的惊奇，但那也是理所当然的。但在新的学期里，我有一个新的目标，不再像以前的我，学不乖，上课不听讲，我要有一个全新的自我!
正所谓书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。向着自我的目标，奋力前进!
开学的第一天，一个崭新的一天;一个有意义的一天;一个惊讶与欢乐的一天;完美的结束，新的开始!
篇23：小学开学第一天作文
今日是九月一日，以往的这一天，我踏进的是莲河学校的大门，而今年我要告别它，走进中学的大门。我原先也经常从它身边走过，但今日我才真正走近了它。
清晨我与好友一齐坐车。下车后，就看到校外熙熙攘攘。入校门，穿过人流，顺利地找到了我所在的班级。进了教室，一位和蔼的年轻女教师面带微笑迎接了我，这让我忐忑不安的心境瞬间好了许多。等同学们都来全了，就开始进行自我介绍。一听到这四个字，我心里就开始发怵：“怎样办”我的心理防线彻底崩溃，几个勇敢的同学介绍完后，出现了短暂的冷场。“不就是个自我介绍吗”长痛不如短痛，我心一横豁出去了。我假装镇定走上讲台，开始自我介绍：“大家好，我叫魏舒昕……”每个同学介绍完自我，教师也对我们进行了自我介绍。时间过得很快。我听到教师说：“今日午时要军训!”听完这句话，我来了精神。不是说今日只是来报道吗什么时候变卦了正想着，军训服发下来了，叠起来的时候还没看出什么回家打开一看异常大——都能穿上。无奈，妈妈给我这儿改改，那儿收收，忙活了半天，才勉强适宜。
午时，军训开始了。刚开始，就让我对军训怀着的完美化为了泡影，所有的都要从最基本的开始学起，一个动作要反复练习十几遍。可是较为幸运的是，我们的教官不是很严格。一班的教官连上个厕所、喝水都要掐时间，比我们上体育可严肃多了。站了一午时，累得我腰酸背痛腿抽筋，只想回家拥抱我那亲爱的床。
总之，开学第一天对我来说既短暂又漫长。我应对的一切都是新的，我要努力，做好新的自我!
篇24：小学开学第一天作文
今日九月一日，意味着我的假期结束，新的学期开始，漫漫学习路的第一步将会踏出!
我呢六点二十分起床，放假这么久的时间内，起床在这个时候十分少有，只是因为有规定今日必须早操。并且早操场地也换了，所以必须先去看看。又是熟悉的一幕，络绎不绝的人群从四面八方汇聚而来。在上学期的时候我们每一天早上都是这样，虽然大家口中会有一些怨言，可是跑跑步对自我的身体健康发展是有很大好处的，跑步后人也会变得更加精神。今日早上的天气有些冷，并且去了之后因为不熟悉，所以花费很多时间去调整，本以为我们会就地解散，结果还是跑了一圈。哎!众人失望啊!
早上第一节课是英语。英语，又是课上只讲单词，十分无聊，今日刚开始就让我觉得时间缓慢，似乎开学不仅仅只是一天了。我们艰难的过了一节课，看来同学们似乎还没有适应新生活方式!
午时本来有体育，结果突然发现下雨了，这真是激动人心的一刻，我们终能够睡一个懒觉了。于是决定在午觉过后这个时间段装扮一下宿舍。所有人交了一些舍费，准备买一些油布，以及其他的一些的零食犒劳大家。回来以后，我们宿舍里开始移动床铺，摆弄成新的造型，之后给桌子铺布，在油布上钉图钉，用剩余其他的边角料给凳子修饰一下。经过众人的努力，这件事情最终完成了，可是比想象中难了许多。
开学第一天，就这样从开始走向结束!
篇25：小学开学第一天作文
今日是开学的日子，我早早的起了床，搭乘上了三路公交车，就来到了学校。
一进班，便听到了同学们的玩耍吵闹声。仔细一听，同学们有的在讨论假期作业的完成情景;有的在讨论着自我假期都去了哪些好玩的地方;还有的在讨论着自我新学期的计划呢!
看他们聊得那么起劲，我也想加入他们的行列中。我和唐诗找了个地方坐了下来，也和前后桌讨论了起来，当我们讨论到新学期的计划时，我的计划就是：每一天上课认真听讲，回家认真完成教师布置的作业。争取考试每次都上九十五分。不辜负教师和家长对我的期望。
其他同学的计划也很合理，并且安排的井井有条。我相信，按照计划做下去，我们的学习都会有所提高的。
篇26：小学开学第一天作文
早晨，东边的山呈现出灰蓝色，山上方苍白的天空渐渐露出了红彤彤的笑脸，云朵像赤金似的闪闪发光。就在这个美丽的早晨，我们迎来了开学的第一天。
我满心欢喜，学校里的一切都是那么熟悉，我顿时感到一股亲切感流遍了全身。我们又回到了这窗明几净的教室，我们曾在那里尽情享受学习的乐趣，体验关爱与奋进的滋味。
我走到办公室的窗边，又看到了辛勤耕耘的教师正在书本上认真批改。本子上那整齐的字迹仿佛绿色的田野，教师那红色的批注如一簇簇绽放的鲜花。
过了一会儿，开学典礼开始了。雄壮的国歌声在学校里回荡，小伙伴们一个个慷慨激昂，五星红旗飘扬在学校的上方。这是一幅多么美丽的图画!
在我们可爱的学校里，又多了许多一年级的小弟弟、小妹妹，他们的脸上洋溢着欢乐的笑容，他们为能加入济宁外校这个大家庭而感到骄傲和自豪。在以后的日子里，我们要给他们当好榜样，让他们在学校里欢乐成长。
新的学期要有新的开始，我们要上课认真听讲，听教师的话，按时完成教师交给我们的任务，这样才能做一个让教师满意的学生。在新的学期里，我要努力改正以前的毛病，团结同学，互帮互助，做一个全面发展的学生，让教师放心。
新的学期孕育着新的期望，新的学期孕育着新的梦想。让我们一齐携手并进，走向知识的海洋，向着新的期望出发吧!让我们大家一齐肩并肩，好好学习、天天向上!
篇27：小学开学第一天作文
这个星期的星期二，也就是农历正月十六，是我们过完寒假后的开学日。那天，我起了个大早，梳妆打扮后，就去上学了。
迎着清爽的晨风，我跨入了那熟悉而陌生的学校，心中感慨万分。教学楼旁的柳树，就像欢迎我们回校一样，挥动着她那长长的头发，显得格外的娇滴滴。走进教室，同学们已经来了一半多了，他们正在和身旁的同学们说着寒假里的哪些趣事。我走到属于我的桌子旁，放下书包，等待教师的来到。
大约七点五十左右，教师从办公室走到我们班。她面带笑容，亲切的向我们问好。教师和我们聊了几个寒假里的趣事后，公布今日干什么：上午第一节课查作业、第二节课听广播、第三节课听广播、第四节课开班会，午时第一节课大扫除……我们按照安排，上着每一节课。
很快，一天的课都完成了。记完作业，教师说，明天把发下去的书拿好，明天正式上课。回到家，我又想了想今日上课的资料，又想了想下课时和朋友们聊了聊，觉得脑子里异常充实后，就开始写作业了。晚上睡觉后做的梦也是那么的高兴、欢乐。
开学的第一天，大家必须都异常兴奋，但它不光表示着我们又能够和伙伴们在一齐了，也表示着新的一学期开始了，让我们一齐为新的一学期努力学习吧!
篇28：小学开学第一天作文
漫长的暑假结束了，今日是开学第一天，我早早地起床了，连忙穿戴整齐，准备去见亲爱的同学和敬爱的教师。
在路途中，风儿送我去学校，小鸟为我歌唱，小草对我点头哈腰，大树目送着我，走远。
到了学校，许多同学穿着干净整洁的衣服，背上了牛气的小书包，来到美丽的学校里。教室里换上了崭新崭新的桌子凳子，同学们像久别重逢的老朋友一样，热情地打招呼，教师穿着一身漂亮的新衣服面带微笑走进教室，时尚的服装把教师衬托得更加美丽。
上午主要听了很重要的安全讲话，要时时注意安全，事事注意安全，还讲了新学期的新打算，比如：上课认真听讲，下课不打闹等。午时各班发了新书，看着一本本新书展此刻我面前，我想必须要好好学习，保护好新书。高兴的是，我们班还来了两名转校生，我要尽快地和她们搞好关系，成为好朋友。
我明白开学第一天预示着我要独立生活，要团结友爱，互帮互助，还要养成良好的学习习惯。
秋天是金色的季节，是丰收的季节，是播撒期望的季节，从开学第一天开始，让我们一齐努力，成就完美的未来。
篇29：小学开学第一天作文
因为是第一天吧，难免有些兴奋，开学第一天的感受。
早上很早到了学校，依然有一种亲切感，虽然以往感觉学校是如此的压抑，是一个悲痛的地方。因为我的生活或许注定要有一些伤感吧。
扫地，自修，出操，上课……很以前一样，只是课程表变了，高三的学习会是单调，繁复的。语数外轮流轰炸。午时发了好多复习资料。题目量也可想而知，加油!尽管我的期待只是一张纸!不管了，因为能够在学校里，已经很幸运了。
这个学期长达23周，也是有生以来最长的一学期了，早上的数学课是位新教师。和初三当时的情形一样，初一初二是年长的女教师，之后换成了男教师，是学校的中层干部，很教学经验。可是初三那年我的数学成绩很糟糕。此刻想来，有一些酸楚。可是那时，我很敬仰柴教师。期望今年我的数学有那么一点点长进就行了。我对自我的要求不是很严的。语文教师也是从河南特地调来的，是我们班太不像样了吧。高中我们已经有4位语文教师了。此刻的语文教师也是我们的班主任，这是第三位了。
篇30：小学开学第一天作文
明天就要开学了，我赶忙跑进卫生间去洗澡、洗头、洗脸……晚上八点半就睡着了。因为我迫不及待的想去上学，觉也睡不好。
早上我六点半就起床了。为了提神，我洗了一把凉水脸，啊!爽呀!我坐下来，急急忙忙地吃了一根油条，背上书包就往外跑。妈妈急急跟上来，把我送到了那里——一实小!看着学校的大门，我真开心啊!再次来到了那里。
我走进教室里，看到了我的同学。我们在一齐聊心事，聊了许多呢!比如去红石公园，上辅导班，学画画……
今日是开学第一天，教师当然有事可做。就因为有事可做，所以发生了许多趣味的事。
换位置：我和李淑琪向教师问了三遍，我和她想同桌。今日换位置时，教师真的把我们俩放在了一齐，我们俩高兴的不得了!
发新书：发新的课本时也是我很李淑琪一齐发的。她发数学，我就发语文;她发音乐，我就发……我们俩配合默契，一向到把所有的书都发完。
除了这些，还有许多。
开学第一天，永远都是孩子最喜欢的一天!
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关于一天工作总结 篇4
一天的工作时间下来，也许对于我们每个人来说，一天的工作收获并不是特别多，但是多少也是能够起到一点东西的，也是能够让我们受到启发。也可以让我们对于生活有了新的感悟，那么关于工作总结又该怎么写呢。今天在这里我给大家带来的就是有关于一天的工作总结，希望可以对大家能够有所帮助，欢迎大家阅读参考借鉴。
今天的天气依旧十分晴朗，尤其是在这秋高气爽的季节里面，这样很好的天气会给我们的身心带来愉悦。在床上起来第一件事情就是跑早操。每天的早操对于我来说可以促进身体的循环，也可以让自己身体保持一个健康的状态，当然更重要的还是能够让自己的意识更加的清醒，不被困意所打扰。但是在最近两天的时间有所变动，因为我们公司的总经理出去学习的时候回来学了一套操，听说这套体操对自己的身体是非常不错的。所以总经理就希望能够让我们部门的人学习，可以锻炼身体，尤其听说可以进行减肥，所以部门里面的女同事们对于早操也是尤为上心。在早训完的时候，一天的工作也就正式拉开帷幕了。
我的工作是网络推广，也就是自己现在网站上发帖，然后在去一些论坛，博客，发一帖子，可是这却喜欢打击我，因为在今天上午的时候我发了十个，可是收录的却非常少。我知道自己的原因，就要是原创性比较少，内容也并没有过多的去了解，所以在资金的时候就做了几个关键词，排名一直上不去，这里面自己的原因是非常大的。在下午的时候，我们网络部的经历就让我们部门的眼光么开始写工作总结，我总结了自己在最近一段时间的工作状况和工作性格，有了更深的工作体会。
首先我知道要想写好一篇文章，那么它的内容绝对不能够敷衍了事。虽然说可以做一些伪原创，别人看了之后也能够容易接受的，但是最重要的还是要学会如何学习去原创。我觉得原创是在这个行业的基础上才能够有所领悟的，所以每天多了解一些东西，坚持学习写文章的方法和思路，这样才能够一步一步的提高。其实没有并不会的东西，只不过我们的懒惰阻挡了我们前进的脚步，可是既然选了这样一份工作，就不能够敷衍了事，就不能够混日子，每天提高一点点，一段时间之后就会可以发现自己进步很大。
关于一天工作总结 篇5
一天销售工作总结
篇1：销售人员周工作总结范文
销售人员周工作总结范文
销售人员周工作总结范文
xx提示：
销售个人总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名，日期
（篇1）
本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店9月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的a类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开
始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。
本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。
本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。
本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想;671虽然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。
下周>工作计划
一、完成周销售计划;
二、与门店协调沟通周末活动安排;
三、门店位置跟进;
四、团队凝聚力的锻造(现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视)
（篇2）
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的>工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语
都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。电话销售>工作总结电话销售>工作总结。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生
一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同
时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！
一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！
（篇3）
本周主要工作内容：
了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。
督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。
了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。
为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。
整理海盛社保计划书,统计社保人员明细，并在上申报。《因办理时间是11月14日，刚好周六，上申报受理时间是截止到11月19日，受理时间是在申报后的2到3个工作日内，我会继续跟进。》
为了提高办公室的工作效率，按照张总的意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名库房管理员。库房管理员在店内实习5天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工作流程。一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增加，所以已安排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。另一文员陈冬友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，具体等实习考核过后再做安排。新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，具体工作待实习考核后再定。
针对本次会员日总结：
这次会员日当天广东区域直营店的总销售是元，比上月下降金额为元。但是本月店面增加三个，所以总体来说本月会员日没能按预期的超过计划.这一点需要我们做出总结。这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，在剩下的十天里，更加努力，才能创造出傲人业绩。我们在会员日这一天的销售，就能足以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。
接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。
点评：本周的会员日中，前进，惠沃，南宁，南城，长安，晋江4851，惠吉3349，前进店未能连续冲过万元，但，其实，整体的销售也能提升起来，给我们看到区域内的绝大部分的店是有潜力可以提升的，销售之本在于人，所以，我们还是要将人的工作抓好，合理的调整，合理的激励制度，合理的管理培训，合理的销售>策划，相信在本月剩下的1/3的时间里，能出色去完成本月的总销售任务。
篇2：销售人员月度工作总结范文及案例
销售人员如何写月销售工作总结
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结内容：
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要
求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管
理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时。
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
月度工作总结（案例）
不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情况
在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客
户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有
时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很
好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深
销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公
司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销
售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作
中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：
（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并
做一个系统的归纳。
（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！
（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结
其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈，QQ等。
4、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触
我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）
提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）
选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！
四：目标
~：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。
~：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！
总结报告范文
销售经理总结报告范文
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬
道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促
销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
(一)费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
(一)团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么做得怎样
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公
洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
篇3：20XX年电话销售工作总结范文
20XX年电话销售工作总结范文
1、20XX年电话销售工作总结
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进
步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵
脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定
明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
2、20XX年电话销售工作总结
我负责电话销售展台的设计，工作也有一年了，这些日子的努力工作也让我收获很多，下面将这段时间的工作做一总结：
一、总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点
就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己
放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!
第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟
经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢？1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。
好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。
客户所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司司的站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计工作计划及实施永远是最好了的。
这就是我对今年工作中的一点心得，希望各位领导予以斧正!
3、20XX年电话销售工作总结
来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司---是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被
“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路---络。我们经常在上，何不用络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在络上找起了客户。你还真的别说，在络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。
4、20XX年电话销售年度工作总结
这是我第一次做电话销售，初次接触感觉很新鲜，戴着听筒，听着对方人的声音，感觉既神秘又好奇，总是会给人以无限的想象，由声音便会不由自主的猜想着这个人长什么样，脾气是很好的还是很暴躁的，是善良单纯的还是小心谨慎的，总之，对着话筒总是有太多的迷让人琢磨不透。也是因为如此，用电话来做销售也被披上了一层神秘的面纱，带给我的是无限的好奇和探索。
篇4：销售人员每日工作内容
销售人员每日工作内容
1.出勤和考勤
每天准时上班,驻外销售人员每天9:30之前用当地固定电话向商务报岗，并汇报当日工作计划。
2． 统计日销售数据
统计日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。
3． 信息反馈
将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反馈至
公司。
4． 销售数据分析
对代理商库存（包括络库存）、日批发量、日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：
A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。
B．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。
C．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。
5．电话拜访
对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：
A．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》
B．建立良好的客情关系，让他们树立一种信念：“我是核心经销商”
C．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。
D．传达公司的最新精神。
E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。
F．及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。
6． 市场巡视
每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与终端店老板、卖场负责人、导购员沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。
7．组织并参与大卖场、终端店现场促销。
8．对售后服务工作的要求。
按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、维修机和待修机的跟踪等工作。
9． 完成公司临时布置的任务。
10．特发事件的处理。
11． 与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。
12． 当天工作小结。
篇5：电话销售工作总结范文
电话销售工作总结范文
电话销售>工作总结>范文（一）
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被'逼'上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是'拒绝',如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：'一个人不追求进步的同时就是在原地踏步'!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！
还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导
致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能
够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！
一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！
电话销售工作总结范文（二）
我负责电话销售展台的设计，工作也有一年了，这些日子的努力工作也让我收获很多，下面将这段时间的工作做一总结：
一、总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。
话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会
展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展>会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也
不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的'鸡肋',打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不
同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望！
第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢？1、他不知道你们公司名字（电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的）。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。
客户所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要
有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司司的站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计>工作计划及实施永远是最好了的。这就是我对今年工作中的一点心得，希望各位领导予以斧正！
电话销售工作总结范文（三）
来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司---是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被'逼'上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是'认识'了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务）。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路---络。我们经常在上，何不用络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什
么缓冲的时间；而络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在络上找起了客户。你还真的别说，在络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。
篇6：销售店长工作总结
篇1：个人年终总结 店长年终总结 销售年终总结
20XX年个人年终总结报告
报告人：茶茶
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20XX年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20XX年。
一转眼，来安溪铁观音集团公司已经过了一年了，而担任店长工作。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这8个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。
以下我将从专业能力、个人能力、管理能力三个方面总结：
一、专业知识能力方面：
1)产品知识方面：加强熟悉热铁观音各个系列茶叶产品的生产工艺、加工特点、规格型 号。了解各个产品的特性及冲泡方法；了解本行业竞争的有关情况；
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、主打茶叶产品、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及买茶的基本要求目的等。
4)市场知识方面：了解本地茶的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场 需求分析。
5)专业知识方面：进一步了解与茶有关的种植、加工、冲泡方面的知识，以便能更好的 和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有 效地传递各类市场信息及获得新老客户的信任，建立良好的联系方式。
二、个人综合能力方面：
1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的 机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己 定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比态度、比服务。
3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市
场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
三、日常管理能力方面：
1)资料整理：
首先，对于顾客，我们日常通过与顾客交谈中发现，不同层次的顾客对茶的口味有不同需求，铁观音本属于乌龙茶类，但有些初尝茶的顾客并不太清楚了解其中的特点，我公司的茶产品分为韵香、清香、陈香三类，在销售过程中，我们针对不同客户的口味来介绍不同茶品，然后采用excel的数据库功能，对不同层次的顾客信息分类管理，通过自饮、送礼、机关采购、潜在加盟商等不同客源建立分类顾客资料档案，以便在日后联络追踪管理。
其次，对于员工，我店做好分配分配、排班等工作的记录和管理，及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情，对于突发的变化，及时做好协调和调配，并认真记录，避免由于自身员工问题影响我店的营业。
最后，对于产品的记录，我店一般备足日常销售量数倍的货品，或积极与总店和周边附近的店加强联系，积极补货，满足潜在销售能力，每日清点销售量，及时核对数量，避免
出现缺货、断货的情况发生。对于潜在节假日消费高峰期，我店提前进行备货。
2)订单跟踪：
在下订单后要确认库存是否满足需求，如果需要增补调配货源，我店还进一步了解补货进程，确定新茶是否能够按时到货，最后对于外送的茶，我们还要确定客户是否准时收到，同时在日后根据顾客所留下的联系信息，做好日常回访，不仅可以做好日常销售反馈，而且还能了解顾客口味需求推荐适合各种层次顾客需求的口味的产品；
3)货款回笼：
目前本店销售产品基本上以现金或是刷卡形式消费的，较少出现签单拖欠货款的情况，对于签单的顾客，我们将在约定时间及时提醒应付货款，对于采用提货卡的顾客，我们也及时记录提货卡采购的茶品，并在通我司财务人员核对账款是及时提供货款型号等信息；
4)了解市场需求：
维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中，我们发现，不同客户对于不同层次的茶叶需求非常明显，而且很多时候采用赠送和搭售的方式更适合他们的选择。对于新开始品茶不久的顾客面对五花八门的茶产品并不熟识的时候，我月坛店经常积
极做讲解，同时邀请客人来我店现场品茗，在品茗过程中不仅推销了产品，更加加强了联络工作，为即将到来的中秋和国庆两节的销售起到了积极的作用。5)新员工培养：
人才流动最为我公司新陈代谢的一个重要过程，有利于我公司人才的逐步提升，销售水平的提高，服务水平的提高，采用优胜劣汰的模式是月坛店乃至全公司一直以来最有利的人才管理方式之一。茶本为消费尚品，档次高，对于我公司而言，北京地区，特别是月坛三里河片区更是国家机关部委林立，购茶顾客往往是高层次有知识文化的人群，因此在销售过程中新人素质必须提高，对于个人而言还有加大提升空间。整个8~11月份，月坛店人员流动较大，员工进出频繁，为保证服务质量保证员工素质，我店对于新员工采用以点带点和以点带面的方式，采用一对一帮扶带练，以及定期集体培训的方式。同时还积极选派优秀有潜力的员工送往中心店进行技术培训。这不仅大大提升了员工的工作素质，更激发了新老员工的工作热情，提升了企业文化内涵，加强的员工之间的沟通交流和团结。
6)环境卫生及形象建设工作：
日常卫生以及店面管理工作是月坛店日常必需每日强调的工作，作为连锁经营的企业，更作为销售一线的专营店，我月坛店不仅是公司的一个销售点，更是我集团的一个重要的对外形象窗口，特别是在月坛南街国家部委及各大金融机
构林立的地方。因此日常管理过程中，我店积极组织形象建设工作，着力打造专营店，努力成为我公司在北京地区的一个旗舰店。
20XX年的展望及规划：
20XX马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，意识上：无论在铁观音的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三，业务上：首先要规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、人脉情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服
务客户。其次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解高端茶叶销售行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，特别是季节变化、人员流动变化等要提前准备，让自己永远都比别人快一步。
最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！20XX年1月篇2：店长年度工作总结
店长年度工作总结
不知不觉间，来到福盈门建材已经一年多的时间了，在一线的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里，先从幸福家居箭牌砖店的一名导购慢慢成长为金三角箭牌砖店的店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面一些了，会替他人着想
了。
二、在工作上主要存在的问题有：
在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出最好的针对所在市场的政策方案，以后在工作中还需不断学习总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。
三、工作心得：
在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。
这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面最大的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记住工作内容
要精细化精确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训：
经过这半年的工作学习，我发现了自己离一名合格的店长还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的店长工作中，主要有以下几方面做的不够好：
缺少对平时工作于业绩状况的总结，从开业到现在只七月份的活动清凉一夏，低价a风暴业绩还算可以，跟活动有很大的关系，全场六折加上特价中的特价产品，很是吸引眼球，之后价格回升，就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌，占据一定的市场份额。
跟员工的关系好是应该的，但缺少领导的气势，陈总一直教导我们尊重自己就是尊重别人，别拿自己不当干粮跟员工好的前提下，也要让员工听你的，尊重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映，再着重考虑怎么安抚、怎么汇报，平稳军心。此项也作为重点来提高自己。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成为一名公司优秀的职业的店长。
五、工作计划：
公司在日益壮大，不断占领新的市场，开拓新的领域，竞争会比较大，压力也会比较大。要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。其中以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、要提高业绩，除了完成规定的任务额还要超任务额的100%，结果证明一切。
2、要提高大局观，是否能让能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。
3、提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水。
4、工作要注重实效、注重结果，一切工作要围绕着目标的完成。
5、明年是服务年，服务年就要做好服务，不但做销售
一天工作总结范文
一天工作总结
一天工作总结怎么说
幼儿园一天工作总结
销售一天工作总结
关于一天工作总结 篇6
2月23日区教育局高京杰副局长和基教科吴修民科长来到邱家店镇检查指导新学期开学工作。
首先，王传平主任把镇教委20xx年“一、二、三”的工作思路及开学前的各项工作安排作了汇报，随后，高局长、吴科长深入到泰安第十三中学、中心小学、南王庄小学听取了各学校师德建设、安全管理、开学条件保障、质量分析、工作计划、教研活动开展、备课、班主任培训、后勤服务等方面的汇报。基教科吴修民科长简要阐述了基教科20xx年主要工作，一是完善学校章程，突出依法治校。二是学校围绕学生核心素养，规范办学行为，素质教育推进，三是德育工作创新年，四是常规工作服务年。
高京杰副局长肯定了我镇一年来取得的工作成绩：教委办工作思路清晰，工作措施得力，工作效果明显。各学校立足学校实际，制定学校发展规划，提出了“三、三、三”要求，三咬”：即咬住教育教学质量不放松;咬住教师发展不放松;咬住学校管理不放松。抓住“三宝”：即把教师当成宝;要把学生当成宝;要把学生成绩当成宝。做好“三办”：即办教师、学生喜爱的学校;办学生喜欢的课堂;办上级领导放心和老百姓满意的学校。
下午，镇教委在实验中学召开了全镇教育干部培训会议，吴修民科长把基础教育科新学年工作思路作了详细的解读，高京杰副局长从三个方面作了重要讲话，一是这两周要干什么?详细解读了收心校园、静心课堂、专心学习，特别是对做好这三项工作提出了指导性意见。二是这十八周干什么?中心工作就是抓质量，积极推进素质教育，从愉快的早晨、紧张的上午、多彩的下午、轻松的晚上、自主的双休五个方面作了深刻的阐述。三是小学这五年、中学这四年校长干什么?从学校近、中、长期规划，学校管理，教师积极性调动，学生学习生活兴趣培养等方面作了重要讲话。
最后，王传平主任对我镇教育的发展总结为“四个有利于”，一是得力于区教育局的坚强领导，二是得力于镇教委领导班子团结一致谋发展，三是得力于学校领导班子开拓进取、扎实肯干，四是得力于有一支师德高尚、业务精湛、团结进取的教师队伍。代表教委表态，将以这次培训会议为新的起点，认真落实高局长、吴科长讲话精神，全面提高教育质量，创特色、出名师，规范、科学管理，办人民满意的教育。
关于一天工作总结 篇7
第1篇：幼儿园开学第一天国旗下的讲话演讲稿
这篇幼儿园开学第一天国旗下的讲话演讲稿范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。
尊敬的领导、老师、亲爱的小朋友们：
大家好!我是大大班的小朋友，代表站南幼儿园的全体小朋友在这发言，我们现在的心情非常的激动。
刚过完暑假，我们还沉浸在假期的欢乐里，新的学期已经开始，迎着凉爽的秋风，我们开始了新的启航。今天我们又回到了熟悉的幼儿园，新的学期是新的起点、新的希望，我们要有新的打算，才能有新的收获。
站南幼儿园是我们小朋友快乐的大家园，作为大大班的哥哥姐姐，我们一定会爱护小班、中班的弟弟妹妹们，给他们做最好的`榜样。在家里，我们会好好学习，养成良好生活习惯，做一个人见人爱的好孩子。
最后，我要向辛勤培育我成长的老师们道一声：谢谢您，老师!
我的发言到此结束，谢谢大家!
第2篇：幼儿园开学第一天国旗下的讲话演讲稿给你一篇幼儿园开学第一天国旗下的讲话演讲稿的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。
各位家长、亲爱的小朋友：
你们好!开学啦!你们准备好了吗快乐的寒假很快就结束了，跟着春天的脚步我们又迎来了新的学期。
相信这个假期你们必须过得很愉快吧!爸爸妈妈带你们上哪儿去玩了必须有许多高兴的事想告诉老师和小朋友，开学了别忘了告诉大家哦!对于幼儿园里的一切一切，你们都已经了解了，和班上的小朋友也建立了深厚的友谊。
在那里你们会学到更多的知识，懂得更多的道理，我们老师会真诚地帮忙你们，让你们学会独立、学会坚强、学会做人。
在你们成长的道路上，会发生许许多多的事情，你们要学会勇敢地去应对，老师和你的爸爸妈妈都会在你的身边支持你们，鼓励你们，让你们能够快快长大。
尊敬的各位家长，感谢你们一向以来对我们老师的信任，让你们的孩子能在那里理解他们的启蒙教育。
孩子是你们手心里的宝，同样，在我们老师的眼里，每一个孩子都是一个期望，我们会认真地培育、关心每一个孩子，让他们能够顺利度过幼儿园的每个阶段，为上小学奠定基础。
上学期，在各位家长们的热心支持下，我们的博客顺利地进行着，许多家长在互动中发表自己的见解，自己的经验，与老师一齐对孩子的教育进行交流与探讨，期望家长能继续关注与支持我们的博客.让我们共同营造爱的环境，帮忙孩子们愉快、健康地成长。
我们坚信，幼儿会沉浸到搞笑的群众生活之中，体验到老师、同伴、家长带给他们的快乐与幸福。
我们也真诚期望能得到各位家长一如既往的支持和协助，让我们共同努力，使孩子们的明天更完美!相信在我们的共同努力下，孩子们必须会健康快乐地成长，度过他们黄金般的童年。
最后，祝愿孩子们、家长们、以及我们自己在新的学期里，快乐每一天，进步每一天，收获每一天!
第3篇：幼儿园开学第一天国旗下的讲话演讲稿幼儿园开学第一天国旗下的讲话演讲稿怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。
老师们、小朋友们:
大家新春快乐!经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的20xx年春季。今天老师利用国旗下的讲话时间围绕“安全”这个主题，与小朋友们一起交流几个方面的安全问题。
小朋友们幼儿园的安全是非常重要的，平时我们在班级里，老师都有和小朋友讲了很多关于安全的知识，今天李老师要问问你们都知道要注意哪些安全问题?(请幼儿讲讲)小朋友们都知道很多我们要注意的安全问题。今天在这里李老师还要提醒小朋友注意以下几个方面的安全问题:
幼儿园是小朋友的家，在幼儿园里很多的小朋友都在一起，一定要注意保护好自己，爱护同伴。早晨进园，下午离园，一定要搀好家长慢慢走，慢慢上楼梯，不要奔跑，在教师里面、睡觉、上厕所的时候也要注意眼睛看着慢慢的走不要跑，户外活动的时候不要追逐打闹，要正确使用玩具，不能打架，一定要注意在幼儿园的安全，开开心心的来幼儿园，平平安安的回家。
湖头现在的交通发展很快，车辆来来往往非常多，在此有必要提醒我们的同学在上放学途要中注意交通安全，也要做好宣传工作，提醒爸爸妈妈注意交通安全。老师提倡小朋友们做到以下几点:注意入园和离园安全，在入园和离园时要抓紧时间，不要在路上玩耍;更不要在公路上乱穿，不在马路中间行走，要走马路两旁人行道;过马路不得翻越栏杆和隔离墩，要走人行横道线，还要注意来往车辆;不在马路上踢球;不准无证驾驶机动车;严禁未满12周岁学生骑自行车上路;严禁在高速路、铁路上行走、玩耍;乘车时不向窗外招手探头，乘车须抓紧扶手，车停稳后再下车，不乘坐无牌、无证的农用运输车。做到:宁走百里平安路，不乘半里危险车。
在家活动要注意安全。特别是父母不在的时候，活动要远离建筑工地、道路等存在安全隐患的场所;不到坑、池、塘、沟、河流、水坝、施工重地等不安全的地方玩耍;不玩火，不燃放烟花爆竹，不带火种进入林区，防止意外伤害和森林火灾;不烤明火、煤火，以防煤气中毒。不进入网吧、电子游戏厅等未成年人禁止活动的场所。出门一定要告知父母长辈知道，告诉他们你和谁在什么地方玩，要注意时间，不要很晚到家，以免父母担心。双休日，不要到学校玩耍。
总之，我希望小朋友们时时处处注意安全，从现在做起，“安全”二字，永记心中，管好自己的口、管好自己的手、管好自己的腿，努力养成倡导科学、健康生活、文明守纪的良好生活习惯。
最后祝全体老师和小朋友们:在新的学年里平平安安生活，快快乐乐学习，健健康康成长。
谢谢大家!
第4篇：幼儿园开学第一天国旗下的讲话演讲稿这个网站幼儿园开学第一天国旗下的讲话演讲稿范文很有深度，希望可以助您一臂之力。
开学第一天国旗下讲话
各位老师，小朋友们：
今天，我们正式开学。刚才我们举行了升国旗仪式，小朋友都很严肃认真地站立在原地，一眼不眨地注视着国旗，随着国歌声，看着国旗冉冉升起，你们做得真棒。
平时我们会在很多时候看到升国旗，像如：运动员取得名次后，每次重大节日时，每周一小朋友都要升国旗，而且每次升旗都会伴着国歌。国歌和国旗就是我们祖国的象征，小朋友要爱护国旗并尊敬它们，从小热爱我们的祖国，热爱我们的学校，热爱老师和小伙伴，在家做关心亲人、热爱劳动的“小帮手”；在社会做文明礼貌、遵纪守法的“好孩子”；在学校做团结友爱、善于合作的“小伙伴”；在社区和公共场所做爱护公物、爱护环境的“小卫士”；在独自活动时做心理健康、勇于创新的“小主人”。你们记住了吗？
今天我还想送小朋友们五件礼物呢！第一个礼物的名字叫“快乐”。是希望小朋友是“快乐”的，每天高高兴兴地上学，快快乐乐地游戏，不哭不闹有勇气。第二个礼物的名字叫“礼貌”，希望每个小朋友都做有礼貌的好孩子，见着老师和小朋友会问好，离开爸爸妈妈、爷爷奶奶会说“再见”，还会讲“谢谢、对不起”这些神奇的话，团结友爱朋友多。第三个礼物的名字叫“能干”，是希望每个小朋友都有一双会自己走路的小脚，会自己做事情的小手，所以，小朋友要“自己的事情自己做”，自己睡觉叠被子、自己穿衣穿袜子、自己吃饭擦桌子，让爸爸妈妈老师都夸我们是最能干的好孩子。第四个礼物的名字叫“聪明”，有一个故事叫《木偶奇遇记》，故事里的木偶皮诺曹不坚持上学读书，就不能变成一个真正的孩子；我们的小朋友也要爱读书爱学习长本领，才能变成一个真正聪明能干的人。第五件礼物是“安全”。希望小朋友们，在家、在幼儿园、外出等时候都要注意安全，改掉不良的行为习惯，学会保护自己。
请小朋友好好收藏快乐、礼貌、能干、聪明这四件礼物，让我们大家都做最棒的孩子。请你们声音响亮地告诉我，有没有信心？老师也相信你们会做到的。
关于一天工作总结 篇8
根据县局的统一部署和校历安排，我乡各小学2016至2017学年度第二学期已于2月12日全面开学。围绕教育局“精心谋划新学期工作，抓好开学初工作”的指导思想，我们小教先后召开了校长会、全体教师会、教师业务培训会。目前学生均已报名注册，并进行了安全教育、常规教育等入学教育，全乡已于2月12日全面正式上课。开学几天来，各方面工作井然有序地正常开展，各校都能按照小教部署扎实有效的做好开学初的各项工作。现将开学初工作具体情况汇报如下：
一、师生到校情况：突出一个“真”字
我们下坊小教从2月12日开始每天都对前来报名注册的学生进行统计，采用学校报告和小教抽查相结合的原则，掌握新学期学生的准确数据，对未按时报到学生进行跟踪调查，了解情况，确保每一个学生都按时到校上课。目前各小学应到学生总数为X人，实到学生总数为X人，上学期末在校学生中现在未到校的有X人，报到率99.5%。本学期新招录教师3人，加上各小学原来在编教师X人，共计X人，所有教师都已经于2月12日全乡教师培训会时到岗，并开始新学期的各项工作。
二、安全工作：突出一个“实”字
安全重于泰山，我校历年来都能高度重视安全工作，坚持做到了责任到位、措施到位、落实到位，我们要求老师切实把安全工作挂在嘴上、抓在手上、落实在行动上。本学期将进一步夯实学校安全常规工作，进一步加强学校安全管理，提高学校安全系数，实现真正意义上的平安校园。在开学初，我们学校在抓安全工作方面，具体开展了如下工作：
1.领导重视
为了切实做好安全工作，各校都能按照小教的布置，成立安全工作领导小组，明确校长为第一责任人，各班主任、任课教师为具体责任人。领导小组分工明确，责任到人，并且层层签订责任状。小教要求各校加强值班，领导带班，教师值班，只要有学生活动的地方，就要安排老师值班，确保学生无意外事故的发生。
2.校园校舍大检查
早在2月13日上午学校领导班子成员就对每一所小学的所有校舍、道路、围墙、操场、附属设施及教学仪器等进行了一次全面彻底的安全排查。本次排查不走过场，不讲人情，处处落在一个“实”字上。各校对校园、校舍及校产安全均已高度重视，对排查出来的安全隐患及时进行了整改。通过排查，发现最大安全问题是：中心幼儿园的六间平房年久失修，造成房顶严重脱落，存在很大安全隐患，通过三天时间的大修，现已竣工。王堆小学、葛庄小学教学楼顶层楼的漏水，墙体渗水和开裂，部分学校的电线路老化，小教已经安排专人负责进行维修，将所有安全隐患处理在萌芽状态。
3.安全教育情况
安全教育人人有责。各校都能利用班会、校会、国旗下讲话，对学生进行课间活动安全、交通安全、饮食卫生安全、防溺水、火灾的预防和自救、用电等方面进行宣传和教育，让师生时时讲安全，事事讲安全，心中有安全。特别是中心小学还和全体教师签订了安全责任状，对各班级进行了管制刀具收缴，召开全体学生安全工作专题会议，效果显著。
三、教学常规：突出一个“严”字
早在2月12日的全乡教师培训会上，我们小教就对教学常规提出具体的要求。会后，各校迅速行动，很快在全乡形成一个抓教学常规的热潮。
1.认真进行业务培训
我们下坊小教利用2月12日，14日两天时间，专门对全乡教师进行业务培训，特别是对徐局长重要讲话的学习，对市教研室出台的“建构式生态课堂”相关知识、县教研室关于教学常规管理要求等进行再学习。对备课、上课、作业批改、辅导、检测、评价等作了具体的要求。
2.认真制定学校工作及学科教学计划，所订计划规范具体，切实可行，并且已经被签阅。严格按照义务教育课程实施计划开齐开足各门科目。各校制定了严格可行的狠抓教学常规，提升教学质量工作计划，“三表”已按要求上墙，教材已发放到学生手中，无任何私订滥购行为。教师备课情况正常，所有专任教师在开学前接到排课后，均已及时钻研教材，了解班级和学生，拟订了本学科学期教学计划。
2.严把幼儿教材关，幼儿园均已使用了规范的幼儿教材。
3.严把学校、幼儿园已将安全教育纳入教学内容，开设安全教育课.
四、教学质量：突出一个“升”字
质量是生命线，2月12日上午召开了全体教师会、校长会，及时地传达和组织学习了2月24日全县教干会议精神和徐局长的讲话，并要求各校认真贯彻会议精神落实相关工作，特别是在教学质量提升上要进行反思。
1.进一步强化质量意识、忧患意识，牢固树立质量生存、质量取胜、质量发展的观念，把教学质量作为教育发展的头等大事常抓不懈。建立全校教学质量奖惩制度，从教师的绩效工资中的30%浮动部分中提取部分作为奖励基金，对在教学质量检测中取得优异成绩的学校和教师予以重奖，要奖得大家眼红、心动，同时对最差成绩的学校集体和教师个人实行惩罚，要罚得他们心痛。中心小学继续实行“堂堂清、周周练、月月结”的方法，狠抓教学质量。
2.教师人事管理要为教育教学中心工作服务，要加校际教师交流，要以教师交流来激发教师的上进精神和危机意识。
3.新学年的教育质量提升方面的新举措：
（1）成立“下坊中心小学教学质量监测工作领导小组”，完善教学质量监测机制。教学质量监测工作领导小组每学年采取定期与不定期、全面检测与部分抽测，对教学质量进行监测。
（2）启动“名师”工程。聘请县教学教研权威和外县外乡骨干教师，采取公开教学、说课、素质测评和考查学生成绩等方式，对各小学优秀教师进行选拔评审，促进教师的专业发展。
五、存在问题
1.校安工程进度缓慢，影响了正常的教学秩序，学校领导要进一步和工程队磋商，加快进度，力争在2月10日前交付使用。
我校2017年春季开学工作现已圆满结束，这仅是我们新学期的良好开端，本学期的各项工作仍然任重道远，但我们坚信，在县局的正确领导下以及全校教师的共同努力下，我们一定会将我校教育工作越办越好！
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关于大一团委工作总结
这一年，我大一;这一年，我在营销管理学院;这一年，我加入了共青团营销管理学院委员会。在团委这一学期里，我感受的是变化，是成长。
从最初走寝纳新，对这个组织的无知与好奇，到现在能够与部门委员默契合作与其他部门协调配合。一切都像是冥冥之中一股力量，将我与团委紧紧相连。或许这是榜样的力量，又或许是团队的力量。但不管是什么力量，我知道我已经成为团委大家庭的一份子。对团委的工作已不仅仅是工作，而是一种热爱。爱我们这个集体，爱我们各个部门。
人生若只如初见，是对曾经美好的眷恋与对如今不满的慨叹。然而我要说，团委之美一如你初妆。仍记得纳新大会上，各位学姐学长看似刁难实则考验的种种质问，让我胆战心惊心有余悸。紧接着第一次全体成员大会的会场布置，我们部门的僵硬配合，以及会上王老师及其他学姐的谆谆教诲。让我感觉团委的神圣与遥远，让我感到在这个组织下各种不适应。当苦闷困扰，是否继续坚持?一个又一个烦心之事不断晃动着我摇摆的心。而我，不甘心，不甘心就这么快选择放弃。不甘心在这个组织里仅扮演路人的角色。这时，团委工作簿中新闻宣传中心主任晓光姐的一句话又重新给了我力量，我深深爱着我们的团委为什么她能汲取到团委的正能量而我不能?为什么她能够深爱着团委而我不能?终于，我开始下定决心去慢慢适应团委的工作。从那令人欢快的素拓活动，我感受到了团委大家庭的温馨与和谐。从那一次次的支书例会，制定主题，申请教室，通知各部门，布置会场，积极参与交流。一次又一次，由生疏到游刃有余。部门配合一点一滴地磨合到一个眼神就知道对方的意思。不断变化，不断成长。使我仍然能感受到团委的光芒以及她释放的正能量。
仍然不能忘记，当我代表新一届委员到台上发言的紧张;当我申请教室时因教室错误而从寝室到静远来回奔跑四回而累得满头大汗;当我们短信通知内容冗长而遭文山哥文慧姐的批评;当我们一次又一次排练短剧为礼仪培训准备无果而被中心主任批评;当我们举行团学干部培训时，不能及时吃饭而饿着肚子布置会场，搬运备品累得浑身冒汗。一切仿佛都在昨天，一切又仿佛很遥远。是的，我们在团委吃了不少苦头，但是我们不感到非常幸福吗?我们利用公家的时间公家的事物锻炼自己的能力;我们在这个家庭里认识了一批优秀的人;我们被学姐学长批评而是源于他们认为我们能够做到而却没有做到的高期望。在我们磕磕绊绊前进的时候，我们的感情深了，我们的凝聚力强了。
成长的憧憬与怀念的天平，当它倾斜的颓然倒下时，那些失去目光的夜晚该用怎样的声音去抚慰。团委让我快乐，也让我忙碌，让我放歌，也让我成长。永远热爱团委的一切。
一天工作总结
篇一：每天工作总结模版
工作汇报
时间：早上09：30左右—13：30左右
公司部门会议，会议结束后，根据市场需要我开始编写发给客户的文件介绍汉藏宫的文件 《汉藏宫私人健康管理理想国》
下午13：30——14：00左右
请彭总监审核我编写的文件，根据指示，我再次调整文案，同时准备拜访客户，作准备工作，和跟客户联系拜访事宜！
下午14：30——15：00左右
拜访：重庆景通集团 车之珍汽车俱乐部 彭彭 13883828948
收获：发现对方公司实际是个收费制的汽车俱乐部，有很多优质客户群，他们经常组织自驾游活动，最近他们要在棕榈泉别墅区搞活动，招募会员，表示资源可以共享，计划下周有空来公司看看、体验（此处与卢明配合）。
下午15：35——17：50左右
红顶国际 江苏商会
拜访：与该处负责人黄小姐交谈，渗透功能医学健康管理，她的疑惑很多，开始说要跟商会的会员联系了再说，我和李纯打配合我说我开车去接她来公司参观，最后她同意下周看情况来我们公司参观！
小结：手册应该早些出来，好给客户一个高档次感觉。
李雪松
2010年12月3日星期五
篇二：每天工作总结
日期：
姓名：
具体做的3件事情：
1，
2，
3，
工作上做的好的方面：（最少2条） 1，
2，
工作方面有哪些不足：（至少2条） 1，
2，
改进措施：
（针对于不足之处的改进方法）
工作中碰到的问题：
每日心得：
注：请在文档名称前面加上自己的姓名，每天的总结于下班之前上交电子版到shane这边。
篇三：每天的工作总结
每天的工作总结
解释一下表格填写要求：
1、按照pDCA循环（戴明环），将工作日志分为4个部分：计划、完成、检查、总结；
1、在“今日计划”里，标红的工作项目是当日重要的工作任务，必须优先完成；
2、每完成一项工作，就在“今日计划”里将该项工作上划删除线，同时在“今日完成”区进行填写，表示该项工作完成；
3、在“今日完成”区里的“ [临] ”代表临时的工作任务，不在“今日计划”中；
4、如果某项工作当日未完成，就用红字标注，下班后统一放置在后期的工作计划里；
5、每天在“检查”区里给自己打分，A为优秀，完成全部工作任务；B为良好，完成大部分工作任务；C为合格；D为最差。定期汇总分析，如果发现近期打分较低，就要考虑是否工作任务过重还是临时任务过多等原因，找到原因后就要想办法解决，免得压垮自己不说，工作任务也完成不了。
6、每天在“总结”区对今天的工作进行总结，成功的经验要加以记录并在后期的工作里推行，失败的教训要加以总结，避免以后再犯。
仅仅做每日工作记录是不够的，每周每月都要进行计划和总结。原理大同小异，都是在月初、周初的时候，对本期的工作目标、内容作总体的计划安排，设置优先级，然后每天记录。到月末、周末的时候，再进行总结，看看计划的工作是否完成，效果如何等等。
具体到产品经理这一职位的工作记录，首先我将自己的工作内容分解为5个方面：
1、市场研究：包括研究市场发展趋势、竞品分析、用户调研等；
2、产品设计：产品规划、需求整理、产品设计等；
3、项目开发：跟踪各类研发项目、对外合作项目的进度等；
4、产品运营：参与运营数据分析、客服、运维支撑，将运营数据、用户反馈转化为下一个版本的需求；编写各类产品文档扥等；
5、市场推广：为营销、市场提供相关的产品支撑等。
然后在月计划、周计划里，将当前的各类工作任务进行适当地安排。各类工作的时间、
资源分配比例大致为：市场研究10%，产品设计25%，项目开发：20%；产品运营：35%，市场推广：10%。工作安排好后，每天就按部就班地执行下去，如果遇到临时任务，或者情况变化，随时都可进行调整。
经过大概1年的实际运用，我感觉自己越来越具备掌控工作内容的能力了。每天写工作日志，可以给你带来如下几点好处：
1、提高计划能力。有助于培养自己具备将整体工作目标，根据实际情况分解到日常工作里的能力。凡事预则立，不预则废。
2、提升执行能力。让你工作分清主次、更加专注、高效。制定工作计划后，还需要强悍的执行能力，确保工作一步一步完成，直到完成工作目标。
? 让你工作分清主次。重要的工作事先要多多安排资源、时间，不要
吝惜。不重要的工作可堆到一起统一处理，实在处理不完延期一
两天也不影响大局；
? 让你工作更专注。有任何临时的工作任务你先记下来，然后再安排
到某个日子某个时段，而不会打搅到你现在手上的工作；
? 让你工作更高效。将每日的工作安排到每个小时里，督促自己必须
按时完成工作，否则每天的工作总结会很难看。
3、增强业务能力。通过每天检查记录的工作内容，进行自省、反思、总结，不断积累工作经验，有助于增强业务能力。
最后我跟大家分享古希腊哲学家亚里士多德的名言：优秀是一种习惯。在工作和生活中，我们仰慕优秀的人，我们都渴望自己成为一个优秀的人，但是又似乎感觉优秀是一个遥不可及的目标，很难达到。其实，优秀离我们并不遥远，优秀体现在你的一言一行，你做的每一件事之中。有意识地培养好的工作习惯就是在追求优秀。追求优秀是一种积极的意识，这种意识可使一个人脱胎换骨，最终成就一个全新的你！
关于高一数学教学工作总结
岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，我们会遭遇各种各样的事情，在这些事情中，大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结也是对自己的更优秀的自己负责，写好的总结范文需要注意哪些地方呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“关于高一数学教学工作总结”，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
关于高一数学教学工作总结【篇1】
本学期，根据需要，学校安排我上高一（5）、（6）两个班的数学。在学校领导的正确领导下，我圆满完成了本学期的教学任务，我对一学期来的教学工作总结如下：
一、认真备课，做到既备学生又备教材与备教法
本学期我根据教材内容及学生的实际情况设计课程教学，拟定教学方法，并对教学过程中遇到的问题尽可能的预先考虑到，认真写好教案。首先，我认真阅读新课标，钻研新教材，熟悉教材内容，查阅教学资料，适当增减教学内容，认真细致的备好每一节课，真正做到重点明确，难点分解。遇到难以解决的问题，就向老教师讨教或在备课组内讨论。其次，深入了解学生，根据学生的知识水平和接受能力设计教案，每一课都做到＂有备而去＂。
二、不断提高自身的教学教研能力，努力提高教学质量
我能积极参加各种教研活动，如集体备课，校内听课，教学教研活动，不断提高课堂教学的操作调控能力，语言表达能力。我追求课堂讲解的清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化；努力做到知识线索清晰，层次分明，教学言简意赅，深入浅出。我深知学生的积极参与是教学取得较好的效果的关键。所以在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生在学习过程中的主动性，让学生学得轻松，学得愉快。在课堂上讲得尽量少些，而让学生自己动口动手动脑尽量多些；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和接受能力，让各个层次的学生都得到提高。同时更新理念，坚持采用多媒体辅助教学，深受学生欢迎。每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作好总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
三、虚心向其他老师学习，在教学上做到有疑必问
在每个章节的学习上都积极征求其他有经验老师的意见，学习他们的方法。同时，多听课，学习别人的优点，克服自己的不足。做到边听边学，给自己不断充电，弥补自己在教学上的不足，并常请其他教师来听课，征求他们的意见，改进教学工作。
四、注意培养学生良好的学习习惯和学习方法
学生在从初中到高中的过渡阶段，往往会有些不能适应新的学习环境。例如新的竞争压力，以往的学习方法不能适应高中的学习，不良的学习习惯和学习态度等一些问题困扰和制约着学生的学习。为了解决这些问题，我从下面几方面下功夫。
1、改变学生学习数学的一些思想观念，树立学好数学的信心。在开学初，我就给他们指出高中数学学习较初中的要难度大，内容多，知识面广，让他们有一个心理准备。对此，我给他们讲清楚，大家其实处在同一起跑线上，谁先跑，谁跑得有力，谁就会成功。对较差的学生，给予多的关心和指导，并帮助他们树立信心；对骄傲的学生批评教育，让他们不要放松学习。
2、改变学生不良的学习习惯，建立良好的学习方法和学习态度。开始，有些学生有不好的学习习惯，例如作业字迹潦草，不写解答过程；不喜欢课前预习和课后复习；不会总结消化知识；对学习马虎大意，过分自信等。为了改变学生不良的学习习惯，我要求统一作业格式，表扬优秀作业，指导他们预习和复习，强调总结的重要性，并有一些具体的做法，如写章节小结，做错题档案，总结做题规律等。对做得好的同学全班表扬并推广，不做或做得差的同学要批评。通过努力，大多数同学能很快接受，慢慢的建立起好的`学习方法和认真的学习态度。
五、认真批改作业
为了做到这点，我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在写作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
六、做好课后辅导工作，注意分层教学
在课后，利用自习时间，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，我并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度的一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在后进生的转化工作中，我特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着＂勤学、善思、实干＂的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。
关于高一数学教学工作总结【篇2】
在新课程形势下要求一个称职的高中数学教师，决不能“教书匠”式地“照本宣科”，而要在教学中不断反思，不断学习，与时共进。新课程提倡培养学生独立思考能力、发现问题与解决问题的能力以及探究式学习的习惯。可是，如果教师对于教学不做任何反思，既不注意及时吸收他们的研究成果，又不对教学做认真的思考，上课时，只是就事论事地将基本的知识传授给学生，下课后要他们死记，而不鼓励他们思考分析，那么，又怎能转变学生被动接受、死记硬背的学习方式，拓展学生学习和探究数学问题的空间呢？所以，教师首先要在教学中不断反思。
在以往的教学中，我们一直在倡导“教师为主导”、“学生为主体”，但是在实际教学中教师常常是“主演加导演”。在教师的主导下，学生只能被动学习。学生要成为学习的主人，教师必须从“主导者”成为“组织者”、“引导者”。
在课堂教学中，教师要努力创设民主、平等、和谐的课堂氛围，从创设生动具体的情境入手，组织师生共同参与的学习活动，以缩短教师与学生、学生与学生、学生与文本之间的距离。
数学知识不是独立于学生之外的“外来物”而是在学生熟悉的事物和情境之中，与学生已有的知识和生活经验相关联的内容。因此，在数学教学中，教师一定要注意贴近学生的生活实际，适当引入他们喜欢的活动，从而增强学生探究的欲望．
比如在上指数函数单调性这一章节的时候，我讲了这样一个故事：一个叫杰米的百万富翁，一天他碰到了一件奇怪的事，一个叫韦伯的人对他说，我想和你订个合同，在整整一个月中，我每天给你10万元，而你第一天只需给我一分钱，以后每天给我的钱是前一天的两倍，杰米非常高兴，他同意订立这样的合同，如果是你们，你们是否愿意订立这样的合同．学生刚开始都很高兴地说愿意，看到我笑后又想想可能有什么不对的地方，于是齐声说不要这样的合约，那么到底谁更为合算，能否用我们的数学知识来进行探讨，此时学生的兴致达到极点，并由此发现其实际为一个“指数爆炸”的现象．
中学生往往缺乏阅读数学课本的习惯，这除了数学难以读懂外，另外一个原因是许多数学教师在讲课时，也很少阅读课本，喜欢滔滔不绝地讲，满满黑板的写，使学生产生依赖性，数学课本是数学基础知识的载体，课堂上指导学生阅读数学课本，不仅可以正确理解书中的基础知识，同时，可以从书中字里行间挖掘更丰富的内容，此外，还可以发挥课本使用文字、符号的规范作用，潜移默化培养和提高学生准确说练的文字表达能力和自学能力。
重视阅读数学课本，首先要教师引导，特别在讲授新课时，应当纠正那种“学生闭着书，光听老师讲”的教学方法，在讲解概念时，应让学生翻开课本，教师按课本原文逐字、逐句、逐节阅读。在阅读中，让学生反复认真思考，对书中叙述的概念、定理、定义中有本质特征的关键词句要仔细品味，深刻理解其语意，并不时地提出一些反问：如换成其它词语行吗？省略某某字行吗？加上某某字行吗？等等，要读出书中的要点、难点和疑点，读出字里行间所蕴含的内容，读出从课文中提炼的数学思想、观点和方法。教师在课堂上阅读数学课本，不仅可以节省不必要的板书时间，而且可以防止因口误、笔误所产生的概念错误，从而使学生能准确地掌握课本知识，提高课堂效率。通过学生对课文的阅读，加深了学生对课文的理解，提高了学生的自学能力。
高中数学新教材中知识点的抽象性和隐含性比其它学科显得更为突出，数学中的知识点要通过思维和逻辑推理才能揭示，由于学生受思维和推理能力的限制，以及没有阅读数学课本的习惯，许多学生对数学教材看不懂、不理解。为了完成中学数学的教学目的和任务，首先教师要认真钻研和熟悉教材，把蕴藏在教材中那些隐含的知识点挖掘出来，帮助学生理解教材和掌握教材以培养学生的研究能力
例如，判断函数的奇偶性的等式f(-x)=f(x),f(-x)= -f(x)就隐含着定义域关于原点对称这个前提，而学生往往忽视这个重要前提而导致失误。
新教材中所选的例题都是很典型的，是经过精选，具有一定的代表性的，例题教学占有相当重要的地位，搞好例题教学，特别是搞好课本例题的剖析教学，不仅能加深对概念、公式、定理的理解，而且对培养学生发现问题、解决问题的能力以及抽象思维能力等方面，能发挥其独特的功效，例题的剖析主要从三个方面进行：
１、横向剖析
即剖析例题的多解性，课本上的例题一般只给出一种解法，而实际上许多例题经过认真的横向剖析，能给出多种解法。如果我们对课本例题的解法来一个拓宽，探索其多解性，就可以重现更多的知识点，使知识点形成网络。这样，一方面起到强化知识点的作用，另一方面培养了学生的求异思维和发散思维的能力。课堂上剖析例题的多解性，还可以集中学生的学习注意力，培养学生“目不旁骛”的良好学习习惯。
２、纵向剖析
即分析这个例题从已知到结论涉及哪些知识点：例题中哪些是重点、难点和疑点，例题所用的数学方法和数学思想是什么等等，甚至哪一步是解题关键，哪一步是学生容易犯错误的，事先都要有周密的考虑。例如：已知函数f(x)是奇函数，而且在（0，＋∞）上是增函数，求证：f(x)在（－∞，0）上也是增函数。这个例题难度虽然不大，但对于刚步入高中的高一学生来说是很难理解其解法的。本例涉及的知识点有区间概念，不等式性质，函数奇偶性，函数单调性；本例重点是比较大小，难点是区间转化，疑点是变量代换；本例所用数学方法是定义法，数学思想是转化思想。本例的成败关键，也就是防止学生犯错误的是如何突破难点和疑点。因为转化思想和变量代换是高中数学的一个质的飞跃，对于高一学生是很陌生和不习惯的。如果数学教师能把课本中例题剖析得透一些，讲解得精一些，引导学生积极思维，使学生真正领悟，则必将提高学生的解题能力，使学生摆脱题海的困境。
３、“变题”剖析
即改变原来例题中的某些条件或结论，使之成为一个新例题。这种新例题是由原来例题改编而来的，称之为“变题”。改编例题是一项十分严谨、细致而周密的工作，要反复推敲，字斟句酌。因此，教师如果要对课本例题进行改编，必须在备课上狠下功夫。“变题”已经成为中学数学教学中的热点，每年的“高考”试题中都有一些“似曾相识”的题目，这种“似曾相识题”实际上就是“变题”。我们广大数学教师如果也能象高考命题一样去研究“变题”，那么必将激发学生的学习情趣，培养学生的创造能力。当然，在研究“变题”时，除了上面所述的严谨性、科学性以外，还应当注意以下几点：
（1）要与“主旋律”和谐一致，即要围绕教材重点、难点展开，防止脱离中心，主次不分；
（2）要变化有度。即注意审时度势，适可而止，防止枯蔓过多，画蛇添足；
（3）要因材而异，即根据不同程度的学生有不同的“变题”，防止任意拔高，乱加扩充。
原有的对学生的评价模式只是对学生的课业学习情况通过考试分数来评价，而忽视了学生的能力、品质的评价，评价方式呆扳，不利学生的发展，打击了一批学生的积极性.新课改后在评价学生时，不是只看学生的考试成绩，而更注重学生的学习品质、自主学习能力、合作学习能力、探究能力、思想品质等各方面的综合评价，以发展的眼光来评价学生，评价的是学生的综合能力，注重学生的动手能力，实践能力，创新能力的培养，而不是以一次考试的成绩论成败，评价方式更科学、全面、客观，更有利于学生的发展。
充分提高自身素质，投身新课改，作为当代新形势下的教师要不断加强业务、理论学习，不断提高自身的能力素质，以新理念新观念，来适应社会的发展，培养驾御课堂的能力，适应新形势的要求，及时汲取营养，丰富自身的素质，提高自身能力，力争在新课改中有所作为。
教师在授完教材一节或一章内容后，要根据教材的特点，有重点的对课本知识进行深入浅出地归纳，这种归纳不是概念的重复和罗列，也不同于一个单元的复习，而是一种源于课本而又高于课本的一种知识概括。“概括”需要有一定的思维能力，这种能力不同于其它思维能力，它是通过对众多事物的观察，以及对许多知识的提炼而得出的条理化、规律化的东西，经过概括的知识易记、易懂。
例如，对三角函数中sinX>cosX的判断求解时，就可通过作平面直角坐标系一、三象限的角平分线区分，在角平分线上方有sinX >cosX，在角平分线下方有sinX
对适应知识的归纳、概括不仅是学习的需要，乃至在今后的工作实践中，这种概括能力也是不可缺少的，我们都要在教学中逐步培养学生这种能力，以适应社会工作的需要，这也是素质教育的一个方面。
总之数学教学中需要反思的地方很多，我们在教学过程中只有勤分析，善反思，不断总结，我们的教育教学理念和教学能力才能与时俱进。愿我们在工作中学习，在学习中工作，紧跟时代的步伐。
关于高一数学教学工作总结【篇3】
大一数学教学工作总结
大一吴磊
这学期我是大一
18、32班数学教学，完成必修一、四的教学。本学期教学的主要内容包括：集合和函数的概念、基本初等函数、函数的应用、三角函数、平面向量、三角恒等变换.本学期高中数学必修一、必修四的教学总结如下：
1．教学方面
1．认真研究课程标准。 在课程改革中，教师是关键，教师对新课程的理解和参与是推进课程改革的前提。认真学习数学课程标准，了解课程改革。课程标准明确规定了教学目的、教学目标、教学指导思想、教学内容的确定和安排。传承传统，更新教学理念。高中数学新课程标准指出：“丰富学生的学习方法，改进学生的学习方法，是高中数学课程追求的基本理念。学生的数学学习活动不应仅限于记忆、模仿和接受概念。 、结论和技巧。独立思考、独立探索、动手实践、合作交流、阅读和自学等都是学习数学的重要途径。在高中数学教学中，教师的教学仍然是重要的教学之一。方法，但需要注意的是，学生要注意“学科参与、师生互动”。
2.合理使用教材，提高课堂效能。 在教学过程中需要妥善处理教材的内容。备课时必须适当补充或降低难度。只有灵活运用教材，才能在教学中少走弯路，提高教学质量。对于教材中的一些问题，教师要认真了解课程标准，对课程标准要求的重点内容进行适当补充；对教材中不符合学生实际情况的题目进行适当调整。此外，还要把握好教材的“度”，不要一步到位。比如函数性质的教学，要多次螺旋上升，逐步深化。
3.改进学生的学习方法，注重提出、探索和解决问题。 教学生如何发现和提问。用问题引导学生发现、探索、总结和总结。引导他们更积极、更感兴趣地学习，培养问题意识。
4.通过家庭作业和反馈练习培养学生的自学能力。 课后作业和反馈练习和测试是检查学生学习情况的重要手段。做好这部分教学，也有利于复习和巩固旧课，也有利于锻炼学生的自学能力。完成一课一单元后，让学生主动总结，并要求学生尽可能独立完成，以正确反馈教学效果。
5。分层教学。 我教的两个班的水平相差很大。 32班主要面向落后学生。初中的基础很差，高中的知识让他们更加困难。 18 类也有严重的两极分化。 ，前排约20名学生基础扎实，成绩在平均水平以上，后排30余名学生成绩均在中下水平以下。所以无论是备课还是备习，我都注重分层次的教学，注重指导。他们从基础做起，同时不乏知识，让他们发展思维，积极动脑，提高知识，让每个人都能学习，学习。
6.注重培养学生良好的学习习惯和学习方法。 学生在从初中到高中的过渡过程中，往往无法适应新的学习环境。例如，新的竞争压力、以往的学习方式无法适应高中学习、不良的学习习惯和态度等问题困扰和制约着学生的学习。为了解决这些问题，我从以下几个方面努力：
(1)改变学生学习数学的一些观念和观念，树立学习数学的信心。开学之初，我就向他们指出，高中数学学习比初中难，内容更多，知识面更广，让他们有心理准备。对此，我跟他们说清楚了，大家其实都在同一个起跑线上。谁先跑，谁跑得有力，谁就会成功。对贫困学生，给予更多关心和指导，帮助他们树立信心；批评骄傲学生的教育，让他们不要放松学习。
（2）改变学生不良的学习习惯，树立良好的学习方法和态度
刚开始有些学生有不良的学习习惯，比如乱写作业，不写解决方案过程;不喜欢课前预习和课后复习；不能总结和消化知识；学习粗心、过度自信等。为了改变学生不良的学习习惯，要求统一作业格式，表扬优秀的作业，引导学生预习复习，强调总结的重要性，并有一些具体的做法，比如写章节总结、做错题卷、总结和做题规则等。对做得好的同学表扬和提拔，对做不好或做得不好的同学进行批评。通过努力，大部分学生都能很快接受，慢慢建立起良好的学习方法和认真的学习态度。
第二个
迷茫
1.书上的习题比较简单基础，而我们的教学和辅助题比较难，加重了学生的焦虑。学习负担??重，学生完成度差。 课时不够，教学时间紧，没时间评论这些习题。
2。在教学中，经常会出现一个班的教学任务无法完成，没有时间巩固和练习的现象。 勉强在规定时间内讲完课，部分学生听不懂，导致学习成绩差的学生越来越多。而需要补充的内容是：乘法公式；因式分解的交叉乘法；一元二次方程及根与系数的关系；部首的操作；不平等和其他知识的解决方案。
3.虽然经常要求学生在课后完成助教的选题，但仍有相当一部分学生无法完成。 学生学业负担过重，部分学生学习意识薄弱。
三。今后的注意事项
1.处理紧张的课时与教学内容的矛盾，强化教材。研究；
2.注重教材选题；
3.思想教育。
总之，作为一个刚教过高中的新老师，对教材不熟，难点突破，把握考点，指导学生方法，对高中教学有很好的了解。经验是个大漏洞，我会把握好每一天，继续努力，争取更好的成绩。
关于高一数学教学工作总结【篇4】
本学期，我的是高一（3）、（6）两个班的数学教学工作，适应新学期教学工作的要求，在学校领导的正确领导下,我不仅圆满地完成了本学期的教学任务,还在业务水平上有了很大的提高．教学工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，现将有关方面总结如下：
1、人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度.
2、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。
3、增强上课技能，提高教学质量，使讲解条理化，准确化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的'学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上课数学课。
4、每周坚持集体备课，保证每次都有收获，真正为提高高一级的数学成绩而努力。尽量并且实现资源共享共同研究、共同进步。在教学上，坚持教学研究，共同讨论，同时，多听课，学习别人的优点，克服自己的不足。
5、在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向40分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。教学过程重视知识与技能，学习过程和方法，情感态度与价值观，培养学生自主学习，合作学习，探究性学习的精神。
6、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
7、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
8、积极推进素质教育。我在教学工作中注意了学生能力的培养，坚持采用分组探究式数学教学模式，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
9、更新理念，坚持采用多媒体辅助教学，一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。
关于高一数学教学工作总结【篇5】
2013-2014下学期高一数学教学工作总结
高一组
常剑萍
2014年7月5日
本学期，我努力改进教育教学思路和方法，切实抓好教育教学的各个环节，认真引导学生理解和巩固基础知识和基本技能，无论从学习态度还是学习方法上都有了明显的进步，取得了应有的成绩。现将本学期的教学工作总结如下：
一、备课
备课分备教材和备学生两部分，二者相辅相成，互相影响。备教材就是根据所学内容设计课堂教学情景，力争做到深入浅出，方法灵活，讲练结合，真正体现学生的主体作用和教师的主导作用；备学生指的是全面掌握学生学习数学的现状，依据学生的学习态度、水平设计合理恰当的教学氛围，充分考虑学生的智力发展水平，扩展学生的认知领域，为学生提供思维训练的平台。备课中一定要注意从学生的实际出发，从教材的实际内容出发，这样二者兼顾才能提高备课的针对性、有效性。
二、上课
上课是教学活动的主要环节，也是教学工作的关键阶段。上课要坚持以学生活动为中心，面向全体学生授课，以启发式为主，兼顾个别学生，从听讲、笔记、练习、反馈等环节入手，引导学生积极参与学习活动，使学生在学习活动过程中不仅获得知识还要提高解决问题的能力。对概念课采用启发引导式，引导学生理解和掌握新概念产生的背景，发生发展的过程，展示新旧知识之间的内在联系，加深对概念的理解和掌握；对巩固课坚持“精讲多练”，精选典型例题，引导学生仔细分析问题的特点，寻求解决问题的思路和方法，提出合理的解决方案，真正提高学生分析问题解决问题的能力。
三、作业
作业包括课本上的练习、习题、以及课外作业，针对学生的不同层次提出不同的要求：练习题要求全体学生尽量当堂完成，并及时进行讲解；课外作业则根据实际情况灵活把握，精选题目，不求数量而求质量，加强和深化学生对概念公式的理解和掌握，特别是对学生作业中出现的错误及时予以纠正，以积累学生的解题经验，提高认识。
四、辅导
主要是指导学生及时旧课，预习新课，特别是对学生中存在的问题或集中讲解，或个别答疑，以求真正地使学生的数学学习保证持续性，建立知识网络的联系，引导学生从系统的高度，整体上把握数学知识，概念和方法。尤其是在课后辅导中更多地关注学习基础薄弱的学生，帮助他们树立了学习数学的信心，使他们得到了应有的进步。
总之，教学工作不仅仅要落实常规，还要因地制宜，与时俱进，针对学生的具体情况采取相应的措施与办法，有计划有落实有检查，关注每一个学生，关注每一个课堂，关注每一个环节，从小处着眼，从细处着手。只有这样才有利于教学质量的提高，有利于学生身心的健康发展。
关于高一数学教学工作总结【篇6】
一、基本情况分析。
我备课组组共有7位成员，他们是：宋春贤、刘文发、胡金象、黄国华、林丽娘、杨坤、陈国英。
高一数学备课组，是一个团结勤奋、互帮互助、共同提高的备课组，各老师之间，共同研究讨论，通力合作，开展了一系列的教学工作，取得了显著的成绩，受到学校领导的肯定和学生的一致好评。现简单总结如下：
二、主要工作汇报。
1.有计划的安排高一第一学期的教学工作计划。
新学期开课的第一天，备课组进行了第一次活动。该次活动的主题是制定本学期的教学工作计划及讨论如何响应学校的号召，开展任务型教学模式的教学改革活动。在教学过程中，坚持每周一次的关于教学工作情况总结的备课组活动，发现情况，及时讨论及时解决。
2.定时进行备课组活动，解决有关问题。
高一数学备课组，做到了：每个教学环节、每个教案都能在讨论中确定；备课组每周一次大的活动，内容包括有关教学进度的安排、疑难问题的分析讨论研究，数学教学的最新动态、数学教学的改革与创新等。一般每次备课组活动都有专人主要负责发言，时间为两节课。经过精心的准备，每次的备课组活动都能解决一到几个相关的问题，各备课组成员的教学研究水平也在不知不觉中得到了提高。
3.积极抓好日常的教学工作程序，确保教学工作的有效开展。
按照学校的要求，积极认真地做好课前的备课资料的搜集工作，然后集体备课。每周至少四次的学生作业，要求全批全改，发现问题及时解决，及时在班上评讲，及时反馈；每周一份的课外练习题，要求要有一定的知识覆盖面，有一定的难度和深度，由专人负责出题；每次月考的测验题，也由专人负责出题，兼顾各班的学生水平，并要达到一定的预期效果。
4.积极参加教学改革工作，使学校的教研水平向更高处推进。
本学期学校推行了多种的教学模式，要使学生参与到教学的过程中来，更好地提高他们学习的兴趣和学习的积极性，使他们更自主地学习，学会学习的方法。根据学生的实际情况适量补充课外作业，做到精心批改，认真评讲并指导学生及时订正，对于碰到的难题或错题，在备课组内进行集体讨论，集思广益，做出合理公正的解答。
5.做好试卷命题，阅卷和质量分析，提出改进的意见和措施。
三、存在的不足之处。
为了获得更大的进步，在不足的方面也需要指出，如工作的严谨性还要加强，体现在改卷的正确率和打印试卷的准确率方面还有待提高，在教学经验上还要多多总结。
高一数学备课组这一学年来，充分发挥了每个备课组成员的聪明才智和力量，使高一数学的教学任务如期完成，并取得到了一定的成绩。高一数学备课组的老师在学校的直接领导下，会再接再厉，创造更辉煌的成绩。
关于高一数学教学工作总结【篇7】
本学期根据学校教务处计划，结合本学期数学组的工作计划，本组教师认真完成学校的各项工作，认真学习学校的有关要求，认真履行备课组长与教师的职责，加强学科的理论学习，使数学组成为团结、和谐、勤奋、互助合作能力较强的备课组。现在我从以下五个方面对本学期的教研组工作总结如下：
一、教研常规方面：
1、严格落实教学常规，提高教学质量。全组教师做到重点落实备课常规和课堂教学常规，提高备课和上课质量，注意教学常规管理中的各个环节，并且尽量落实细节，养成学生良好规范的学习习惯，最终达到提高教学质量的目的。
2、加强集体备课。备课组做到统一进度、统一教案、统一练习、统一考试等，尤其是备课环节，人人有计划、有任务、有落实，充分发挥集体智慧，提高集体备课的质量。
3、加强作业批改。全组教师尽量控制作业量规范化批改，做到有发必收，有收必做，有做必评，有评必纠，每次批改后把有问题的学生面对面批改，具有很强的针对性，深受学生爱戴。
4、严格落实周清和月考。认真组织完成各次的周清，周清试卷每次都安排专人出题，出好组长审核后方可印制，且要求全批全改，周日即时讲评；严格每次月考的命题、阅卷工作，每次月考阅卷实行流水作业，认真搞好考试后的情况分析，根据成绩对教学工作及时调整，并拿出相应的措施和办法进行弥补。
5、全面落实培优包扶工作。每个老师至少包扶本班的八个学生，每周找他们谈一次话，每周给他们发一套试题，督促其按时完成并面批面改。
二、高效课堂开展情况
1、坚持开展好教研活动和备课组活动。本学期坚持每周一次说课和一次听课活动。本期组内共进行两轮全员交流课。做到每周先由一个人说课，然后组织全组去听课，并利用教研组活动时间组内评课，充分发表自己的观点，找出闪光点、疑惑点和不足点。通过听课评课发现对方的优点，互相取长补短、共同进步。本期组内共进行两轮全员交流课。
2、认真组织组内及校级公开课，强化教学过程的相互学习、研讨，本学期按学校要求做好公开课和组内听、说课活动。在学校组织的精品课赛课活动中我组共4位教师参加，其中贾天宝荣获一等奖。
3、认真组织倾听名师讲座。本期学校安排数学组名师讲座一次，高一数学组全体成员都认真倾听，回来后在教研组会上进行讨论并写心得体会一份。
三、教师个人发展情况
本学年度，高一数学组各个成员一如既往，兢兢业业的工作并在个人发展方面取得了一些成绩。其中宋民友、李润红两位老师在教研室组织的高效课堂活动中获县级一等奖；贾天宝老师在教研室组织的精品课大赛中获县级一等奖；李峰老师在CN刊物上发表论文一篇。
四、本期段考情况
在本学期学校组织的段考中数学学科取得了喜人的成绩。年级前21名数学排名第三，前67名数学排名第三，前165名数学排名第三，总排名在9科中位居第二。
五、存在的不足
本期高一数学教研组在学校各级领导的帮助下圆满完成了学校布置的各项任务，并取得了不错的成绩，但同时也存在一些不足，主要表现在以下几个方面:一学期来全组没有教研课题；听课很积极但评课不主动；个人素质有待进一步提高，在精品课赛讲中高一年级成绩整体不如高二；配有包扶工作有待进一步强化落实；教师个人发展方面也不尽如人意。
高一数学备课组，充分发挥每个备课组成员的聪明才智和力量，使高一数学的教学任务如期完成，并得到了学校领导和学生的一致好评和肯定。高一数学备课组，会再接再厉，创造更辉煌的成绩。
关于高一数学教学工作总结【篇8】
一、教学方面
1．认真研究课程标准。在课程改革中，教师是关键，教师对新课程的理解与参与是推进课程改革的前提。我认真学习数学课程标准，对课改有了进一步的了解。课程标准明确规定了教学的目的、教学重点、教学的指导思想以及教学内容的确定和安排。继承传统，更新教学观念。高中数学新课标指出：“丰富学生的学习方式，改进学生的学习方法是高中数学课程追求的基本理念。学生的数学学习活动不应只限于对概念、结论和技能的记忆、模仿和接受，独立思考、自主探索、动手实践、合作交流、阅读自学等都是学习数学的重要方式。在高中数学教学中，教师的讲授仍然是重要的教学方式之一，但要注意的是必须关注学生的主体参与，师生互动”。
2．合理使用教科书，提高课堂效益。对教材内容，教学时需要作适当处理，适当补充或降低难度是备课必须处理的。灵活使用教材，才能在教学中少走弯路，提高教学质量。对教材中存在的一些问题，教师应认真理解课标，对课标要求的重点内容要作适量的补充；对教材中不符合学生实际的题目要作适当的调整。此外，还应把握教材的“度”，不要想一步到位，如函数性质的教学，要多次螺旋上升，逐步加深。
3．发挥学生的主体作用。我重视加强学法指导，努力改变学生的学习方式，真正从接受性学习转换为自主性学习。充分调动学生积极性、主动参与性，发挥学生在教学中的主体作用，使学生在激励、鼓舞和自主中学习，掌握知识与技能，培养创新能力和实践能力。每节新课前都要求学生自学，逐步培养学生的自学能力。
4．我在课堂教学中特别重视改进教学方法，注意问题的提出、探究和解决。组织、引导学生开展合作交流、展示等学习活动，以问题引导学生去发现、探究、归纳、总结，教会学生发现问题和提出问题的方法。使学生学的主动、学的有兴趣，培养问题意识及合作、交流、表达等能力。
5．落实分层教学、努力实现人人发展的目标。根据学生个性、认知能力、思维类型等差异，实行分层设计、分层教学、分层指导、分层训练。使每一个学生都在原有基础上获得充分的最大化的发展。 6.营造和谐师生关系。师生之间具有愉快的情感沟通与智慧交流，课堂里充满欢乐、微笑、轻松、和谐、合作和互动。教师与学生建立了一种民主、平等、尊重、温暖、理解的师生关系。教师的亲和力和教学艺术对学生产生积极影响，90%以上的学生喜欢学科教师并对这一门学科产生浓厚的学习兴趣，掌握了基本的学习方法并获得积极的情感体验，有成功喜悦感。
7．在课后作业，反馈练习中培养学生自学能力。课后作业和反馈练习、测试是检查学生学习效果的重要手段。抓好这一环节的教学，也有利于复习和巩固旧课，还锻炼了学生的自学能力。在学完一课、一单元后，让学生主动归纳总结，要求学生尽量自己独立完成，以便正确反馈教学效果。
8注重做好培优补基工作，促进后进生的转化。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，包括辅导学生课业和抓好学生的思想教育，尤其在后进生的转化上。本学期培优补基工作效果显著，特别是在对后进生转化工作上，注意针对不同的学生采取不同的方法，先全面了解学生的基本情况,争取准确的找出导致“差”的原因。并在情感上温暖他们，取得他们的信任。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，在和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重；还有在批评学生时，注意阳光语言的使用，使他们真正意识到自己所犯的错误或自身存在的缺点，通过自身的努力尽快的赶超其他同学，因此两班的数学成绩提高幅度很大。
二、存在困惑
1．书本习题都较简单和基础，而我们的教辅题目偏难，加重了学生的学习负担，而且学生完成情况很不好。课时又不足，教学时间紧，没时间讲评这些练习题。
2．由于学生的基础参差不齐且整体数学素质不理想，在教学中，经常出现一节课的教学任务完不成的现象，少有巩固练习的时间。一些学生听得似懂非懂，给差生学好数学造成了一定的困难。而且知识内容需要补充的：如乘法公式；因式分解的十字相乘法；一元二次方程及根与系数的关系；根式的运算；解不等式等知识没有专门的时间教学，只能是在新授过程中逐渐渗透。
3．虽然经常要求学生课后要去完成教辅上的精选的题目，但是，相当部分的同学还是没办法完成。学生的课业负担偏重（原因：9个学科同时并进），有的学生则是学习意识淡薄，导致有的学生难于适应。
三、今后要注意的几点
1．要处理好课时紧张与教学内容多的矛盾，加强对教材的研究；
2．注意对教辅材料题目的精选再精选，减经学生的负担。
3．要加强对数学后进生的思想教育，进一步增强他们学好数学的信心。
关于高一数学教学工作总结【篇9】
这一学年我担任的是高一（3）班和高一（4）班两个班的数学教学工作由于昆明市是新课改初始年对于我来说是一个新的挑战回想一年的工作感觉有成功也有不足，现本人就从政治思想方面、教育教学方面、工作勤能和不足与反思方面做如下总结：
一、政治思想方面：本学期
本人认真学习新课改的教育理论认真钻研新课标不断学习和探索适合自己所教学生的教学方法本着："以学生为主体"的原则重视学生学习方法的引导并积极参与听课、评课虚心向同行学习教学方法博采众长不断的提高自己的理论水平和教育教学水平以适应新课改教育的发展
二、教育教学方面：要提高教学质量
关键是把握住重要的课堂40分钟为了上好每一堂课我坚持做到以下几点：
1、认真备课
新课改使得原来简单的写写教案，列列知识点就算是备课的方法再也不能适应新时期的教学的要求了所以我的备课做到如下三个方面：
⑴、备教材：认真钻研教材对教材的基本思想、吃透基本概念了解教材的结构重点与难点掌握知识的逻辑能运用自如知道应补充哪些内容怎样才能教好。
⑵、备学生：了解学生原有的知识技能的质量他们的兴趣、需要、方法、习惯学习新知识可能会有哪些困难采取相应的预防措施。
⑶、备教法：考虑教法解决如何把基础知识传授给学生包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
2、努力营造活跃的课堂。
组织好课堂教学关注全体学生注意信息反馈调动学生的学习兴趣，使其保持相对稳定性固然重要但活跃课堂激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境。创造良好的课堂气氛显得更为重要所以我努力做课堂语言简洁明了克服了以前重复的毛病课堂提问面向全体学生注意引发学生学数学的兴趣课堂上讲练结合布置好家庭作业作业少而精注重层次。
3、注重抓好后进生转化要提高教学质量还要做好课后辅导工作。
包括辅导学生课业和抓好学生的思想教育尤其在后进生的转化上，本学期在对后进生转化工作上注意针对不同的学生采取不同的方法先全面了解学生的基本情况争取准确的找出导致"差"的原因并在情感上温暖他们取得他们的信任从赞美着所有的人都渴望得到别人的理解和尊重在和差生交谈时对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重；还有在批评学生时注意阳光语言的使用。使他们真正意识到自己所犯的错误或自身存在的缺点通过自身的努力尽快的赶超其他同学。
三、工作勤能方面：本人热爱教育事业
从不因为个人的私事耽误工作的时间并积极运用有效的工作时间尽力将自己的分内工作做得更好在本学期期末考试中高一（3）班的数学平均分91.12高一4班95.80两个教学班都取得了一定的进步。
四、不足与反思：
1、还需要进一步加强数学教学的研究和专业学习。
2、在后进生的转化方面需要进一步加强基础知识的落实。
3、多读一些教育教学的专著丰富自己的教学理论知识。
4、在教学管理方面要更加注意细节多与学生进行心灵的沟通。
新课改的形式下对教师的素质要求更高了在今后的教育教学工作中我将更严格要求自己多方面全方位的提高自己的素质使自己成为新形式下学生喜爱、家长放心、学校合格的教师。
关于高一数学教学工作总结【篇10】
高一期末教学工作总结
一、基本情况：
一学期的时光就这样过去了，本学期是我从事人民教师这一职业的第六个年头。就这样平平凡凡地过了六年，我也非常甘于这么平凡的日子，在第六年的时候是偶然也是必然尝到了当今社会必然的平凡人老实人得不到最基本的尊敬的待遇。由于产后才三个月不到，身体状况还没完全恢复，教学水平有限，人际关系没搞好过于平凡老实等种种原因，在高一(10)班只上了一个月就没得上了，接着的四个月，我基本上都在打杂。
二、经验与体会：
第一，要多学习物理专业知识和教育心理学
第二，与时俱进，研究物理教科书
第三，锻炼身体，提高教师素养，提高嗓门
第四，除了要热情，更要有激情，这也需要锻炼身体
第五，抓住机遇，多参加培训，提升教师素养
第六，时刻充实自己，提升自己，才能无论顺境还是逆境都从容应对五
三、努力方向：
第一，加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。
第二，对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
第三，加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习。
第四，利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
第五，在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
继续平凡着凭良心责任心做一名默默无闻的平凡的教师。
高一英语期末教学工作总结
在过去一学期的英语教学中，现作如下几点总结。
这学期开始，我大体上了解学生英语水平，我因材施教。具体做法是：培养学生课前预习、课后复习的良好学习习惯;坚持用英语授课，要求并鼓励学生用英语思考问题、回答问题;根据高考要求，从高一年开始就需要培养学生的阅读能力，教会学生一些阅读技巧，养成良好的阅读习惯;另外，课后要多与学生接触，做好后进生得思想工作。
一、高中英语教学要始终贯彻交际性原则，强化学生主体意识
“让游泳者到水中去。”这是交际语言教学理论的思想核心。贯彻交际性原则亦就是要把教学活化为实际:.建立“课前五分钟会话”，培养课堂交际氛围。如一进课堂老师说：“It’s nice to see you again./It’s fine today, isn’t?/How are you today?”星期一上课问：“Did you have a good time in the weekend?”学生会作出不同的回答，引出更多的对话，从而达到交际的目的，
适当让学生表演对话或课文内容并结合周报Talk show。针对近期所学内容，布置学生课后进行讨论排练，然后在课堂表演。多鼓励，少批评。为了使学生更爱开口，在练习中，要重视运用鼓励性语言，不断强化学生参加交际的信心。
二、培养学生的自学能力
只有通过辅导学生掌握一套科学的学习方法，并培养学生的自学能力，才能使学生的学习积极性和主动性得以发挥。具体包括：培养学生的预习能力、各种方法掌握英语基本知识的能力、学生自己整理所学知识的能力。另外，自学能力的提高还得益于大量的独立的阅读，于是学期开始就要要求学生人人必备一本英汉词典作为工具书，如，高考必备词典，让学生勤查字典。
三、激发学生学习英语的兴趣
在教学中培养学生的学习兴趣，增强教学效果。具体做法是把语言教学与日常生活联系起来，上课可以结合时事、热点，给学生讲有关政治、历史、社会等各方面的新闻、幽默等。还可以通过开辟第二课堂，如举办讲故事、戏剧表演等。
四、巩固教学效果 发展学生智能
教学的一个根本目的，是要求学生学会独立思考、独立自学，最终成为一个能独立工作的合格人才。课内教学的双边活动是至关重要的，但由于学生多，时间少，而学生主动活动机会则不多。所以，课外作业便是学生个体完成作业的.独立活动的基本形式。课外作业，有助于学生发展智能和创造性才能，有助于培养学生灵活地应用知识解决问题，有助于培养学生的能力，并能培养学生按时完成任务的习惯和责任心，以及克服困难的精神。因此，教师要在作业的布置和批改上下工夫，不仅要重视答案的公平性、客观性和唯一性，还要重视学生的选择性和创造性以及答案的开放性和多样性。
五、备课，既备学生，又要备教法
备课是一个必不可少，十分重要的环节，。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。
经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高两个班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力。
