仪器销售工作总结精选。
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仪器销售工作总结 篇1
环境监测仪器销售工作总结
一、工作概述
环境监测仪器销售工作是一个与环保事业息息相关的领域，旨在帮助客户监测和控制环境污染。本篇文章将对环境监测仪器销售工作进行详细总结，包括工作内容、业绩评估以及个人成长。
二、工作内容
在环境监测仪器销售工作中，我们需要全面了解各类环境监测仪器的技术特点、应用场景和市场需求。通过与客户的沟通和需求分析，我们能够准确把握客户的需求，提供专业的解决方案。在销售环境监测仪器时，我们需要向客户展示产品的特点、功能和性能，并针对客户的具体情况进行定制化销售。我们还需要负责与客户签署销售合同以及跟进售后服务。
三、业绩评估
在环境监测仪器销售工作中，业绩评估是一个重要的指标。我们需要根据销售额、客户满意度等指标来评估个人的销售业绩。在销售额方面，我们需要设定年度销售目标，并根据实际销售情况进行评估。客户满意度是客户对我们所提供产品和服务的评价，通过客户满意度调查，我们能够了解客户对我们工作的评价，及时进行改进。
四、个人成长
在环境监测仪器销售工作中，个人的成长是一个长期积累的过程。首先，我们需要不断学习环境监测仪器的相关知识，加深对产品的理解，提高销售技巧和专业能力。其次，我们需要关注市场动态和行业发展趋势，了解竞争对手的情况，不断调整销售策略以应对市场变化。此外，我们还需要加强沟通和协调能力，与各个部门进行良好的合作，提高工作效率和团队合作能力。
五、总结
环境监测仪器销售工作是一个充满挑战的工作，需要持续学习和不断进步。通过总结工作经验和反思不足，我们能够发现自身的不足之处并进行改进，提高工作质量和效率。同时，我们也能够明确自身的优势，为今后的工作制定更合理的目标和规划。总之，环境监测仪器销售工作是一个充满机会和潜力的领域，我们应积极主动地面对工作的挑战，不断提升自己的职业素养和能力，为环保事业贡献自己的力量。
仪器销售工作总结 篇2
工作背景和目标：
作为环境监测仪器销售，在过去一年里，我负责销售公司的环境监测仪器产品，目标是实现销售额的增长和市场份额的提升。销售团队由我和另外两名销售人员组成，我们的工作重点是与潜在客户建立联系，了解他们的需求，并将公司的产品和解决方案介绍给他们。
工作内容和进展：
在整个销售过程中，我先是进行市场调研，分析竞争对手的产品和市场需求。然后，我与潜在客户进行沟通，定期拜访他们，以了解他们的需求和问题。同时，我通过电话和电子邮件与客户保持联系，并及时回答他们的咨询和疑问。
通过不断与客户互动，我建立了良好的客户关系，并成功推动了多个销售项目。我与客户进行了一对一的产品演示，为他们提供了解决方案，帮助他们解决了环境监测的问题。通过我的努力，公司的销售额在过去一年里实现了10%的增长，并且市场份额也有所增加。
工作成果和效果评估：
作为销售人员，我的最大成就之一是成功推动了一个大型项目的签约。这个项目是一家环境监测实验室，他们需要更新仪器设备，并寻找一个可靠的供应商。我与该实验室的负责人进行了多次会议，并详细讨论了他们的需求和要求。最终，他们选择了我们的产品，并签署了一份大额合同。这个项目对于公司来说是一个重要的里程碑，并为我个人带来了一定的业绩奖励。
在效果评估方面，我们对客户进行了满意度调查。根据调查结果，得出了高满意度的反馈，客户对我们的产品质量和服务态度给予了积极评价。这些反馈证实了我们销售团队的努力和成果。
职业规划和展望：
作为一名销售人员，我将继续努力提高自己的销售技巧和客户管理能力。我计划通过参加销售培训课程和与行业专家交流，不断提升自己的专业知识和沟通能力。我希望在未来能够承担更大的销售项目，并成为销售团队的领导者。
在职业展望方面，我希望能够在公司的销售部门发展，实现更高层次的职业成就。最终，我期望能够成为一个成功的销售经理，领导一个高效的销售团队，为公司实现持续的销售增长做出贡献。
仪器销售工作总结 篇3
作为一名仪器销售人员，我在过去的一段时间里认真负责地完成了工作任务，累积了不少经验和收获。在这里，我将结合自身的实际工作经验，对仪器销售工作做一番总结，以期对该领域的从业者有所启示。
首先，高效的销售工作需要有明确的销售目标。仪器销售领域的客户群体通常属于研究、实验等领域，他们对于购买仪器的标准是较为严苛的，同时也需要有足够的时间和精力进行实验验证。因此，作为销售人员，必须要有具体目标的制定，以更好地协调各项工作，节约时间和精力，提升销售量。
其次，在销售中，建立良好的客户关系是极其重要的。客户的信任度往往是衡量一名销售人员能力的重要指标。在仪器销售领域，我们应该注重与客户建立深度互动，全面了解客户需求，提供及时的技术支持和售后服务，协助客户解决技术难题。另外，建议通过电话、微信、邮件等多种形式的交流，加强客户关系，为未来的合作打下基础。
第三，技术支持和售后服务也是仪器销售中非常重要的环节。我们应该注重为客户提供完善的技术支持和售后服务，提高客户的整体体验和满意度。同时，针对客户反馈的问题和意见，及时采纳改进，提升售后服务的水平和质量。
第四，在仪器销售中，了解市场并拥有足够的专业知识也是非常重要的。销售人员应该深入研究市场，了解行业发展趋势，并掌握相关的专业知识。这样在与客户沟通时，可以更深入地解释产品的优势和特点，增加客户对于产品的信任度和购买的欲望。
最后，从个人角度来看，我认为在仪器销售中，要有耐心和恒心，不断学习和积累。销售不是一时的赢利，而是需要长期的努力和耕耘，所以要有足够的耐心和恒心。同时，在工作中不断学习相关知识和经验，积累自己的人脉和资源。
总之，仪器销售是一项复杂而又细致的工作，需要拥有强大的专业素质和先进的销售技能。但通过我们对于市场和客户的了解，以及不断的学习和提高，我们能够更好地完成自己的销售任务，为客户提供更好的产品和服务，让销售工作更具有职业价值。
仪器销售工作总结 篇4
Part 1：仪器市场年终总结和工作总结
如果用一个词来形容xxx年，从一般社会的角度来看，那就是'xxx'。如果用一个词来形容xxx公司，我真的不知道那个词是什么。因为，不是一个词，一个句子，都能诠释它的真谛。回首我们一起走过的岁月，一路走来，艰难、成功、艰辛、欢乐、各种品味，与xxx公司一起迎来了一个新的时代。今年整体销售业绩较去年有所改善，是良好的发展趋势。毕竟，要在一个行业和市场中发展，就必须有明显的上升动力，因为所谓的市场就是一个筛子，留下那些发展能力比较强的，不包括那些没有竞争优势的。而我们只有通过不断的发展、改进和成长才能在这个行业取得成功。
总结今年的工作，虽然取得了一些进展，但在很多方面还存在不足。
首先；有些客户的想法理解不够深入，无法很清楚的给客户解释清楚，对于一些大的问题，我们也不能很快拿出好的解决方案。在与客户沟通的过程中，他们也顺从了客户的方向，没有坚持自己的立场，造成了一系列的不良反应。例如：xxx单位的罗主任，在今年的xxx和xxx，从开始换品牌，到怀疑我报价的价格，最后到不信任。主要原因是没有认真分析和权衡事物的发展变化和适应事物的能力。
其次：没有合理利用时间。我从来没有认真考虑过。其实很多时候，我们都觉得时间不够用。原来只是一些小事耽误了整件事情的进度，比如明天要发给客户的报价单，打个电话问问厂家。 ，要发送的传真。如果可以在晚上进行报价，那么电话和传真可能需要一天半的时间，以及一大堆零碎的东西才能整理出来。工作的效率和程序，在这个时候，显得那么有条不紊。这样做会更容易。
另外：在与客户沟通的过程中，由于部分产品的价格、性能、参数及相关安装技术不是很清楚，我们无法将我司产品的情况清楚的传达给客户。了解客户的真实想法和意图，不能快速响应客户的建议。从而错过了取得一单成功的机会。
最后：工作没有明确的目标和详细的计划，没有养成写工作总结和计划的习惯。销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作缺乏统一管理。工作时间分配不合理，工作环境混乱等不良后果。
在不断的回顾和反思中，我发现作为一个销售人员，你必须满足以下基本要求：
（1）作为一个销售人员，个人的开拓精神，工作知识、生活态度、事业也有着千丝万缕的联系，要有强烈的责任心和敬业精神，有爱心和敬业精神。
（2）必须具备专业知识和工作能力。 只有提升自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，才能更好的应用到实际工作过程中。
（3）能够认真、及时、高效地完成公司领导和同事交办的其他工作。 为了公司工作的顺利进行和同事之间工作的协调，除了做好本职工作外，还要积极配合其他同事做好本职工作。
（4）热爱所从事的职业，能够正确、认真地对待每一项工作，态度端正，遵守纪律，保证准时出勤，坚持你的帖子。 您不能依靠所谓的关系违反公司的规章制度，从事特权工作。
个人销售额，在简单直观的阿拉伯数字面前，带来的不仅仅是业绩的量化。如果与去年相比，业绩几乎翻了一番。但回首往事，我发现我的表现不如去年。这是一个值。通俗地说，赚的利润并不多。针对这个问题，我做了如下的市场分析：
1． xx地区的仪器市场品牌众多，情况十分混乱。现在我公司产品以国产为主。 今年在销售产品的过程中，涉及最多的问题就是产品的价格，也就是利润问题。一些订单因为价格而丢失。在人脉广泛的客户面前，价格不是很重要的问题，但面对大量采购，或者省政府采购时，尤其是多家公司联手询价时，降价。谈到价格，每个人都对产品的价格非常敏感。从今年的销售业绩来看，虽然比去年增长不少，但利润却越来越少。去年盈利10万元，盈利1万元。现在是15万元，只有1万元的利润。
2.从理论上讲，只要是原创产品，都有一定的利润空间，因为我们都是因为那些产品才发展慢的。 但随着国产仪器价格的透明化，我们只能依靠一些进口产品来创造更好的利润增长点。在明年的市场策略中，在产品结构调整缓慢的阶段，可以选择两个利润更好、市场需求更大的进口产品，淘汰一些质量不好、不盈利的国产品牌。必要的。
3.我们现在的市场一般都是以xx为主。 哪里有市场，哪里就有竞争。在飞速发展的今天，我没有丝毫放松的余地。一步一跨，一年一跨，才能在这样的生存环境中站稳脚跟，慢慢发展壮大。有必要重新审视市场部门的内部情况。其实我们还有很多领域没有覆盖，比如职业技术学校。随着国家政策的改革，对科研的投入也在慢慢增加，可以适当发展。至于是什么情况，我还没有调查清楚，但是在一个行业，要想做大做优，必须要有敏锐的嗅觉和长远的战略眼光。
做生意其实就是做人。如果你有追求和期望，你就会有所收获。商业中的相对论是指对当前阶段的表现以及与周围环境的对比的普遍的、可识别的满足感。作为销售人员，最可怕的不是业绩少，可怕的是没有勇攀高峰的无畏。一样的人生，一样的人，一样的没受过高等教育，一样的缺少先天优势，为什么有的人成功了，有的人一辈子一事无成，是什么力量让这一切天壤之别，那么那个世界就是最大的力量——选择的力量。所以，让我们一起努力选择成为一个成功的人，为了生活、价值观、抱负、理想。
xxx年是值得期待和期待的一年。因为这意味着明年xxx公司将继续在xxx这片土地上执行艰苦奋斗的使命，伴随着东方黎明的红太阳。有一种力量叫做凝聚，有一种精神叫做奉献，有一种态度叫做专注，有一种生活叫做永不停息。让我们一起努力！
对目前公司的一些建议；
（1）xxx年的规章制度要清晰简洁，领域、任务、收费、处罚、处罚等奖励、删除歧义条款，不定期对业务员进行考核。
2）公司可以在员工共同讨论下修改定向销售模式以适应市场环境，因地制宜调整价格，根据市场情况调整价格以适应市场变化，从而增加卖家和公司的信心。业务量增加。
（3）售后服务是树立公司品牌形象的手段之一。 销售是一项长期的、循序渐进的工作，产品缺陷屡见不鲜，所以业务员要正确处理产品的售后问题，因为它和使用电脑是一样的，需要不定期维护，出现故障需要解决。选择逃避不是销售人员会接受的。因此，我们有必要提高售后服务人员的专业技能。我们可以利用一些空闲时间（比如七八月份）来分配每个销售人员擅长的仪器，加强调试和维护能力。xxx年的工作计划如下：
在xx年，我计划在去年工作得失的基础上，取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（1）按区域销售xx年形势和市场变化，我的xx年计划将重点关注xxx、xxx、xxx、xxx、企事业单位等领域。
（2）对于老客户和老客户，经常联系，稳定与客户的关系，保证一定的业绩。 为了更好的做好销售工作，确定产品品种（主要是xxx、xxx产品）后，尽量学习产品知识和性能、使用、售后问题。努力不断提高自身的综合素质。
（三）为确保销售业绩有较大突破，要积极收集信息，及时总结，在稳定的前提下努力开拓新市场原有的客户资源，以取得更大的收益。
（4）要不断加强对业务的学习，在网上查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方法和方法。 与公司其他员工有良好的沟通，有远见，多沟通，多讨论，不断拓展和壮大业务领域。第二章：2011年计量器具营销年终总结、2011年度销售工作总结及2012年销售计划——北京天力发科贸有限公司市场部姚海生
1 . 2011年工作总结·
（一）个人成长
2011年7月，有幸进入天利发大家庭并带领公司在同事的支持和帮助下，不断锻炼和提升自己。眼看着2011年即将成为过去，回首与华科度过的半年时光，感慨万千。今年6月毕业，一放学就直接来北京了。当我第一次接触测量仪器行业时，我对它一无所知。我从未听说过拓普康、徕卡、天宝等国际知名的测量仪器公司。那时，公司里的人并不多。每周六，我们都会在会议室讨论过去一周的成就和问题。当同事们分析渠道的优缺点，以及一些操作流程时，我更加困惑了。当我加入公司时，最后一批系统培训已经结束。小李弟兄让飞弟兄和佟弟兄做我的师父，并给了我一份培训资料，让我先熟悉相关知识。这种在当时看来很辛苦的经历，常常显得昏昏欲睡。一周后，我开始学习打电话。那个时候，我一天打了70多个电话，但结果都不是很理想。我经常遇到客户的困难和不屑。近一个月没有任何进展。无论是继续坚持还是另辟蹊径，领导也多次跟我谈过，鼓励过我。结果，8月份，订单终于下达了，我收到了来自天利的第一批货。在接下来的几个月里，我增加了一些新客户，但与其他同事相比，进展仍然慢得多。
天利发的这半年，是非常充实的半年。在这里，我不只是做生意，而是更注重自身的提升。在天利发，您可以一边学习，一边提高，同时，您可以快速将所学应用到实践中。当你遇到不理解或解决不了的问题时，你可以随时向你的领导和同事请教，他们不会对此一无所知。犹豫要不要帮我，这是我在这里感到最快乐的地方。在这里，我对知识的渴望，比我学生时代还要强烈，因为这些东西是我迫切需要的，也是我在这里工作的价值所在。测绘行业和测绘仪器的销售一直存在风险。为了解决各种问题，提高风险防范意识，我一直在努力提高自己的专业知识。天利发的这六个月，谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐心，这是我最大的收获。艰难困苦，玉如玉成。虽然我现在的表现不是很理想，但相信以后会走得更好。
（2）测绘仪器行业分析
过去六个月，大致了解了测绘仪器行业市场的一些信息： 1、日本测绘仪器
经过近百年的发展，世界测绘仪器制造商是优胜劣汰，世界上测绘仪器的制造商并不多，尤其是有市场竞争力、有能力生产电子测绘仪器的制造商。越朝有几家公司。最著名的品牌是老瑞士徕卡，销量最大的是日本的拓普康，最全面的是美国的天宝（还有德国的蔡司，瑞典的杰创利），其余的都在日本。 ： Sox，尼康，宾得。 GPS厂商主要有美国Trimble、法国Thales（同时拥有美国Astech和法国Sessel）、瑞士Leica、日本Topcon（同时拥有美国Gawat）、加拿大Novatel .拓普康全站仪销量全球第一。它与美国gsp公司Swat合并生产gps。它在中国北京设立了一家工厂，生产全站仪。国内的大型测绘仪器经销商大多是其代理商，而且都是在中国进口的。全站仪销量排名第一，也是世界知名的眼科仪器制造商。日本索奇亚公司是世界知名的测绘仪器专业制造商。 1996年以前，测绘仪器产量居世界第一。当时，水准仪的产量是最大的。 1996年以前，在中国销量排名第一。 1997年以后，它下降了。一系列非合作目标全站仪。日本尼康公司是世界知名的相机品牌。测绘仪器与尼康相机分离，强度减弱，仪器档次较高。享誉世界的宾得相机和测绘仪器只是其业务的一小部分。原为香港谢立兴总代理，后为李景思（中瀚公司子公司）总代理。销售网络遍及全国。全站仪在中国生产。瑞西徕卡公司，前身为瑞士威特公司，在中国生产著名的t
2、t
16、t3经纬仪。非常大，仪器种类齐全。它生产航空测量仪器。原来的gps很强，后来在美国被天宝超越。现在它使用加拿大的Novatet oem 主板生产cps。徕卡在中国的总代理叫欧亚公司，有分公司。 美国Trimble公司CPS销量全球第一，后与瑞典捷创（世界第一测距仪制造商）、德国蔡司（原世界著名相机和测量仪器制造商）合并)，日本尼康，在中国，以Beilmag等公司为代表，生产cps和全站仪产品。中国尼康暂时由中瀚代理。法国泰雷兹的cps产品部分是由原法国Sessel和美国Astech合并而成。它是全球第二家gps工厂，在中国以北京天策和上海大恒为代表。加拿大Novatex是全球著名的gps代工板制造商。有一些用于双频cp的板。徕卡和索基亚在中国市场使用了这款主板。拓普康的测绘仪器（主要是全站仪）销量最好，全站仪）可卖4500台，美国Trimble GPS最受欢迎，售出800多台GPS，约1亿台，徕卡占据全球全站仪中高端市场，销量也不错。 2.中国测绘仪器
中国测绘仪器制造企业异军突起。 1990年代后期，成功研制出全站仪、电子经纬仪、测距仪等系列测绘仪器，逐步替代进口产品。其中，水平仪、测距仪、电子经纬仪、测绘配件等已完全替代进口，占据国内市场95%以上，甚至国外厂商也几乎不再生产此类产品。国内厂家中，北一光学仪器厂（简称北光）、苏州第一光学仪器厂（简称苏一光）是一家已有30多年历史的国有老厂。主要生产光学仪器，是国内最大的两家光学仪器制造商。南方测绘仪器有限公司（简称南方）是一颗冉冉升起的新星。以电子测绘仪器起步，开发了电子经纬仪、全站仪、GPS等系列产品。已经成为本土化的佼佼者，势头非常强劲。在国内厂家中处于领先地位，超过大部分国外厂家。
南方测绘仪器公司生产厂由北京电子经度经度全站仪厂、武汉棱镜激光仪器厂、常州市测距仪全站仪厂、常州市配件厂。电经济学、测距仪、棱镜及附件的产量和销售总额均排名第一。在中国有30个省级分公司，100多家地级公司。北京光学仪器厂（博飞公司）（北光）曾是中国最大的测绘仪器制造商，曾与日本拓普康合资生产电镜，后解体。在中国有80多家代理商，在北方地区有很大的影响力。苏州第一光学仪器厂（苏一光）曾是中国仅次于北光的第一大光学经纬仪生产企业。与日本光学公司合作生产无靶全站仪。光学经纬仪和水平仪质量好。 8o以上代理商。天津赛特厂是国内重要的自动安平水平仪生产厂家。它在国外的销量很大。天津欧泊工厂是与天津赛特、森宏分开的工厂。体积很大。该级别出口到美国。 Gst公司在中国拥有大量的产量水平。现与北京康光合作生产电子经纬仪，产量逐步增加。天津森宏厂与天津二光厂、赛特厂分开。液位计价格低，产量大。在国内影响很大。常州测距仪厂曾与南方合作生产和销售测距仪。它是中国最大的测距仪工厂，后来开发了电子经纬仪和全站仪。在各种产品中，中国的水平和电子经纬仪最为成熟，达到批量出口水平唯一还有一定差距的就是全站仪，但已经很接近了。因此，目前在中国，进口和国内生产基本处于平衡状态，但从趋势上看，南方测绘将脱颖而出，引领潮流。3、国产gps gps方面，国产厂家有南方和中海达两家。南方于1995年研制出中国第一台静态gps，1997年量产静态gps和动态rtd，1998年研制出中国第一台双频rtk。广州中海达是1999年成立的专业gps公司，2000年到2002年发展迅速。后来，它只从单位数量和低端市场上重点发展海洋测量。国产产品已经可以与进口产品竞争。高端产品还有一定差距。一两年中国测绘仪器优劣势分析 1、测绘仪器属于制造业，中国具有天然优势。众所周知，中国已经成为世界制造基地，测绘仪器也不例外。低廉的劳动力和运营成本使中国在测绘仪器的价格上具有绝对优势，而测绘仪器是集光电子和电机为一体的高科技产品。 ，市场小，大公司不愿意，小公司做不到。只有中国才能做到高水平、低成本、物美价廉的产品。这也是事实。中国的测绘仪器非常接近进口水平，就像家用电器一样。与日本的松下和东芝相比，海尔和科龙的价格仅为其价格的一半，优势明显。 2、中国自身市场巨大，足以支撑国内企业。与许多国家不同，中国市场巨大，未来潜力巨大。所以，自己的市场可以让国内企业成长起来，练强，然后走出国门去竞争。两个欧洲等地市场小，市场要求高，一出来很容易死
3.中国产品多年来一直“与狼共舞”，并获得了一定的技能。 . 由于中国市场的诱惑，外国厂商“来了”，而中国厂商在十多年前就开始与进口竞争。尤其是近年来，中国乐器逐渐占据上风。对进口产品不畏惧的产品，现在已经由守转攻，迫使进口不断降价，甚至在中国设厂。例如，拓普康和宾得在北京和上海都设厂生产全站仪，但南方公司已经在中国设厂。为竞争做好准备。 4、中国的产品在国际市场上得到了检验。
在国内竞争的同时，中国测绘仪器或被动或主动地进入国际市场。早在1990年代中期，我国的液位计和三脚架配件就大量出口，现在占据了欧美市场的一半以上。这些技术含量低的产品已经被中国占领，国外厂商很少生产。进入21世纪以来，我国电子经纬仪、摇摆仪、全站仪等出现，并小批量销往美国、欧洲、南亚等地，销量逐年上升。2003年，南方公司主动参加德国测绘仪器展，引起了不小的轰动。今年还将参加美国、日本、德国三大国际展会，相信会有更大的影响力。
从与外商的交流，与进口产品的对比，到对国际市场的考察，我对自己还是充满信心的。随时随地展示您的技能。了解自己和敌人。通过对测绘仪器行业市场的分析，希望今后的工作能有实质性的成果。
（3）工作中的不足与改进
与其他同事相比，我在天利发的成绩是微不足道的。反省这段时间的得失，我觉得自己的工作还是有很多不足的地方。
2.最近事情很多，没有合理的时间规划，工作秩序不强，浪费了很多时间。 有时候很多事情凑到一起，感觉很匆忙，不知从何下手，结果一头雾水，什么事都做不好，效率不高。
3.在客户询价方面，我们没有引导客户看报价表。 我在这方面也有很大的惯性，不会根据客户的类型做针对性的报价表。
4.客户询问后，没有及时跟进。 客户通常会在一周或更长时间之前进行查询。因为这些记录没有整理好，客户不知道要不要发货，也没有及时主动联系客户，所以错过了很多机会。
5.工作抓不住重点。 有时候，为了完成公司规定的回访次数，很多原计划的工作都放下了，但预定的工作没有完成，电话效果不好。在这一点上，感觉就像是被动工作。
针对以上不足，我决心从以下几个方面进行改进：
一是加强与客户的沟通和联系。访问次数要继续保持，但要抽出一部分时间联系目标客户，及时了解他们的最新动态，拉近彼此之间的距离。对有询价的客户，可采取经常回访的方式，加强与客户的沟通交流。
其次，尝试通过多种方式开发新客户，不仅通过电话和拜访，还可以通过在线推广，或者扫楼。
再次，坚持今天完成今天的工作，下班前做好明天的计划。上一份工作，公司要求我们每天写一份工作总结，其中一个涉及“昨天计划完成情况”和“明天计划”，做到有针对性，哪些事情已经完成，哪些事情尚未完成。需要改进的地方一目了然。即使第二天有很多事情，你也找不到任何线索。
第四，针对不同的客户类型，制定合理的价目表，引导客户自行核对价格。这对我们的客户来说很方便，也为我们节省了大量时间。
最后，增强自己工作的主动性，分清事情的轻重缓急，尽量不受其他外界因素的干扰。同时，多与同事交流，学习对方的长处，弥补自己的不足。
二、2012年工作计划
一切都有伏笔，没有??伏笔就浪费。 2012年即将到来，针对公司和个人发展的需要，我对新的一年的目标和任务做了详细的规划。
（一）演出策划
2012年1月，国外圣诞节刚结束，正值春节，各单位都基本上是在结账期间。 ，下单不易，但可以积极探索意向
我在市场部工作半年了。六个月来，公司领导、部门领导、公司同事给了我很大的支持和帮助，让我很快了解和熟悉了自己所负责的业务，也意识到营销部人员才是核心公司各部门。勤奋踏实。这段时间，在领导和同事的帮助和指导下，通过自己的努力，各方面都取得了进步。现将我的工作简单汇报如下。
我。销售业绩状况
实习期间及实习期结束，销售任务未为公司创造任何价值，市场部设定的月度销售任务未完成.
二、工作绩效状况
1.在产品意识方面
通过这段时间，一切从零开始，熟悉公司环境，熟悉一流产品的用途、型号、材质、特性等，以及目前市场上产品的基本情况。 ***目前在医院还没有广泛使用。客户和医院对***产品了解甚少。由于产品原材料等因素，产品价格偏高。但由于其产品的特点和优势，客户和医院都非常关注***产品，大家都比较感兴趣，期待此类新产品和优质产品的未来合作；
2.在客户开发中
在此期间，我每天通过互联网搜索客户信息，通过网络和电话拜访客户，加强与客户的沟通与合作，做好日常客户记录访问。客户资源已大量积累，部分客户正在开发医院。为下一次客户交易奠定了基础。如海南***科技、潍坊***医疗器械等公司目前正在医院发展过程中；
3.在医用耗材招标中
通过这段时间，关注全国各省市医院医用耗材招标，参与协助医用耗材招标，寻找有合作意向的经销商参与投标，为产品中标后医院的运营做准备。如在2015年**耗材招标中，**、**产品中标，**市**设备和**医疗设备被选为公司经销商，同时经营医院. 2015年，**肿瘤医院耗材招标工作正在进行中。 ***、***已授权***商家参与投标。另一家公司的经理对产品很满意。受托人请肿瘤医院院长介绍公司产品。将着色页和样本带到医院进行临床步行。 2015年，**耗材招标工作正在进行中。部分企业对投标产品感兴趣，愿意协助投标，并在年内完成产品报价等相关事宜；
三。
主要问题
经过这段时间的努力，在销售工作中发现了很多问题。
1.对产品的熟悉度不够
在客户开发过程中，发现对公司产品的熟悉度不够，比如产品的供货价格，入驻推荐价格医院、产品的详细使用情况等。尤其是对市场上同类产品的情况以及自己的产品在价格和质量上的差异了解不够；
2.与客户的沟通技巧还不够成熟。在开发过程中，我发现我需要加强与客户的沟通技巧。在部门领导的指导和帮助下，这方面也有了明显的改善和提高；
第四，明年及未来计划
1.努力完成月度销售任务
通过积累的客户资源和未来不断开发的新客户，加强客户回访和沟通，充分利用每天宝贵的工作时间，不断开发新客户，及时拜访老客户，签订合同，完成月度销售任务；
2.提升业务能力
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通过平时与客户的沟通，发现问题，解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身业务能力；
3.熟悉产品，熟悉市场
在日常工作中，通过自学和向客户介绍产品，不断熟悉产品，熟悉市场，了解产品医保报销，医院手术流程等，总能解决客户提出的任何问题；
4.开发产品中标市场
目前，***、***产品已在铁岭中标。有意向的客户及时跟进沟通，为有意向的客户继续开发新的当地医院。及时跟进**肿瘤医院和**市耗材招标进度，时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；
5.完成公司领导交办的其他工作
服从公司领导安排，协助完成公司其他部门的工作，加强公司各部门之间的沟通。
以上是我入职市场部以来的个人工作总结，也是我2014年个人销售工作的总结，如有不足，请指正。
销售日期：*** 2014 年 12 月 29 日
仪器销售工作总结 篇5
仪器销售转正工作总结
一、背景
作为一名仪器销售，我自入职以来便致力于提升自己的销售能力，希望能够给公司带来更多的收益。经过一年的试用期，我于本月转正。
二、工作内容
1.记录客户需求
作为一名销售，我认为记录客户需求是最为重要的步骤。在我与客户交流时，我听取客户的需求，把需求与仪器的功能进行比对，以便为客户推荐最合适的产品。同时，我将每一位客户的需求都记录在笔记本上，以便随时查阅并了解客户需求的变化，以及为客户推荐更符合其需求的产品。
2.及时回访客户
回访是销售中的重要一环。我认为及时回访可以让客户感受到我们的关怀和重视。因此，在销售后，我会向客户致电或发送邮件，询问客户对购买的产品的使用情况，以及是否遇到了问题。如果客户反映出问题，我会立即跟进并给予解决方案。
3.展示产品的独特卖点
在很多情况下，客户对同类型的仪器会有多家供应商可供选择。作为销售，除了满足客户需求外，更重要的是要能够凸显产品的独特卖点，让客户认识到我们公司的产品具有更高的性价比和优势。因此，我会通过产品介绍的方式向客户展示产品的优点和特色，以增强客户对我们公司产品的信任和认可。
三、成果
自入职以来，我积极投入工作中，不断提升自我，取得了以下成果：
1.共签订了24份销售合同，总金额超过50万元。
2.为公司带来了一些潜在客户，增加了公司的业务合作机会。
3.客户反馈良好，客户满意度稳步提升。
四、总结
在试用期的这一年里，我作为销售工作扎实，认真负责，不断学习与提升自己的工作技巧和销售技巧，取得了较好的销售业绩和客户评价。同时，也意识到自己还有很多需要提升的地方，比如更为深入了解产品知识，更为全面了解客户需求等。
在今后的工作中，我将继续努力，提升自我工作能力，并为公司创造更多的销售收益。
仪器销售工作总结 篇6
工作总结
如果用一个词来形容xxx年，从社会的一般角度来看，那就是“xxx”。如果用一个词来形容xxx公司，我真的不知道那个词是什么。因为，不是一个词，一个句子，都能诠释它的真谛。回首我们一起走过的岁月，一路走来，艰难、成功、艰辛、欢乐、各种品味，与xxx公司一起迎来了一个新的时代。今年整体销售业绩较去年有所改善，是良好的发展趋势。毕竟，要在一个行业和市场中发展，就必须有明显的上升动力，因为所谓的市场就是一个筛子，留下那些发展能力比较强的，不包括那些没有竞争优势的。而我们只有通过不断的发展、改进和成长才能在这个行业取得成功。
总结今年的工作，虽然取得了一些进展，但在很多方面还存在不足。
首先；有些客户的想法理解不够深入，无法很清楚的给客户解释清楚，对于一些大的问题，我们也不能很快拿出好的解决方案。在与客户沟通的过程中，他们也顺从了客户的方向，没有坚持自己的立场，造成了一系列的不良反应。例如：xxx单位的罗主任，在今年的xxx和xxx，从开始换品牌，到怀疑我报价的价格，最后到不信任。主要原因是没有认真分析和权衡事物的发展变化和适应事物的能力。
其次：没有合理利用时间。我从来没有认真考虑过。其实很多时候，我们都觉得时间不够用。原来只是一些小事耽误了整件事情的进度，比如明天要发给客户的报价单，打个电话问问厂家。 ，要发送的传真。如果可以在晚上进行报价，那么电话和传真可能需要一天半的时间，以及一大堆零碎的东西才能整理出来。工作的效率和程序，在这个时候，显得那么有条不紊。这样做会更容易。
另外：在与客户沟通的过程中，由于部分产品的价格、性能、参数及相关安装技术不是很清楚，我们无法将我司产品的情况清楚的传达给客户。了解客户的真实想法和意图，不能快速响应客户的建议。从而错过了取得一单成功的机会。
最后：工作没有明确的目标和详细的计划，没有养成写工作总结和计划的习惯。销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作缺乏统一管理。工作时间分配不合理，工作环境混乱等不良后果。在不断的回顾和反思中，我发现作为一名销售人员，必须满足以下基本要求：
（1）作为一名销售人员，个人的开拓精神、工作知识、生活态度是也与商业密不可分，要有强烈的责任心和敬业精神，有爱心和敬业精神。
（2）必须具备专业知识和工作能力。 只有提升自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，才能更好的应用到实际工作过程中。
（3）能够认真、及时、高效地完成公司领导和同事交办的其他工作。 为了公司工作的顺利进行和同事之间工作的协调，除了做好本职工作外，还要积极配合其他同事做好本职工作。
（4）热爱所从事的职业，能够正确、认真地对待每一项工作，态度端正，遵守纪律，保证准时出勤，坚持你的帖子。 您不能依靠所谓的关系违反公司的规章制度，从事特权工作。
个人销售额，在简单直观的阿拉伯数字面前，带来的不仅仅是业绩的量化。如果与去年相比，业绩几乎翻了一番。但回首往事，我发现我的表现不如去年。这是一个值。通俗地说，赚的利润并不多。针对这个问题，我做了以下市场分析： 1、xx地区的仪器市场品牌众多，情况非常混乱。现在我公司产品以国产为主。今年在销售产品的过程中，涉及最多的问题是产品的价格，也就是利润问题。一些订单因为价格而丢失。在人脉广泛的客户面前，价格不是很重要的问题，但面对大量采购，或者省政府采购时，尤其是多家公司联手询价时，降价。谈到价格，每个人都对产品的价格非常敏感。从今年的销售业绩来看，虽然比去年增长不少，但利润却越来越少。去年盈利10万元，盈利1万元。现在是15万元，只有1万元的利润。 2、理论上来说，只要是原创产品，都是有一定利润空间的，因为我们都是因为那些产品发展慢的。但随着国产仪器价格的透明化，我们只能依靠一些进口产品来创造更好的利润增长点。在明年的市场策略中，在产品结构调整缓慢的阶段，可以选择两个利润更好、市场需求更大的进口产品，从而淘汰一些质量和质量。
赚钱的国产品牌是非常必要。3、我们现在的市场一般都是xx为主。有市场，就有竞争。在飞速发展的今天，我没有丝毫放松的余地。一步一跨，一年一跨，才能在这样的生存环境中站稳脚跟，慢慢发展壮大。有必要重新审视市场部门的内部情况。其实我们还有很多领域没有覆盖，比如职业技术学校。随着国家政策的改革，对科研的投入也在慢慢增加，可以适当发展。至于是什么情况，我还没有调查清楚，但是在一个行业，要想做大做优，必须要有敏锐的嗅觉和长远的战略眼光。
做生意其实就是做人。如果你有追求和期望，你就会有所收获。商业中的相对论是指对当前阶段的表现以及与周围环境的对比的普遍的、可识别的满足感。作为销售人员，最可怕的不是业绩少，可怕的是没有勇攀高峰的无畏。一样的人生，一样的人，一样的没受过高等教育，一样的缺少先天优势，为什么有的人成功了，有的人一辈子一事无成，是什么力量让这一切天壤之别，那么那个世界就是最大的力量——选择的力量。所以，让我们一起努力选择成为一个成功的人，为了生活、价值观、抱负、理想。对目前公司的一些建议；
（1）xxx年的规章制度要清晰简明，对业务员的工作领域、任务、费用、处罚、奖励等要明确，有章可循并应遵守规定。公司条款会被删除，业务员会不定期考核。
2）公司可以在员工共同讨论下修改定向销售模式以适应市场环境，因地制宜调整价格，根据市场情况调整价格以适应市场变化，从而增加卖家和公司的信心。业务量增加。
（3）售后服务是树立公司品牌形象的手段之一。 销售是一项长期的、循序渐进的工作，产品缺陷屡见不鲜，所以业务员要正确处理产品的售后问题，因为它和使用电脑是一样的，需要不定期维护，出现故障需要解决。选择逃避不是销售人员会接受的。因此，我们有必要提高售后服务人员的专业技能。我们可以利用一些空闲时间（比如七八月份）来分配每个销售人员擅长的仪器，加强调试和维护能力。 xxx年的工作计划如下：
xx年，我计划在去年工作得失的基础上，取长补短，重点关注以下几个方面：
p>（1）根据xx年区域销售情况和市场变化，我的xx年计划将重点放在xxx、xxx、xxx、xxx、企事业单位等领域。
（2）对于老客户和老客户，经常联系，稳定与客户的关系，保证一定的业绩。 为了更好的做好销售工作，确定产品品种（主要是xxx、xxx产品）后，尽量学习产品知识和性能、使用、售后问题。努力不断提高自身的综合素质。
（三）为确保销售业绩有较大突破，要积极收集信息，及时总结，在稳定的前提下努力开拓新市场原有的客户资源，以取得更大的收益。
（4）要不断加强对业务的学习，在网上查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方法和方法。 与公司其他员工有良好的沟通，有远见，多沟通，多讨论，不断拓展和壮大业务领域。第二部分：2014年年终销售总结（医疗器械生产企业员工） 2014年年终销售总结
我在市场部工作了半年。六个月来，公司领导、部门领导、公司同事给了我很大的支持和帮助，让我很快了解和熟悉了自己所负责的业务，也意识到营销部人员才是核心公司各部门。勤奋和坚定。这段时间，在领导和同事的帮助和指导下，通过自己的努力，各方面都取得了进步。现将我的工作简单汇报如下。
我。销售业绩状况
实习期间及实习期结束，销售任务未为公司创造任何价值，市场部设定的月度销售任务未完成.
二、工作绩效状况
1.在产品意识方面
通过这段时间，一切从零开始，熟悉公司环境，熟悉一流产品的用途、型号、材质、特性等，以及目前市场上产品的基本情况。 ***目前在医院还没有广泛使用。客户和医院对***产品了解甚少。由于产品原材料等因素，产品价格偏高。但由于其产品的特点和优势，客户和医院都非常关注***产品，大家都比较感兴趣，期待此类新产品和优质产品的未来合作；
2.在客户开发中
在此期间，我每天通过互联网搜索客户信息，通过网络和电话拜访客户，加强与客户的沟通与合作，做好日常客户记录访问。部分客户正在开发医院，为下一次客户交易打下基础。如海南***科技、潍坊***医疗器械等公司目前正在医院发展过程中；
3.在医用耗材招标中
通过这段时间，关注全国各省市医院医用耗材招标，参与协助医用耗材招标，寻找有合作意向的经销商参与投标，为产品中标后医院的运营做准备。如在2015年**耗材招标中，**、**产品中标，**市**设备和**医疗设备被选为公司经销商，同时经营医院. 2015年，**肿瘤医院耗材招标工作正在进行中。 ***、***已授权***商家参与投标。另一家公司的经理对产品很满意。受托人请肿瘤医院院长介绍公司产品。将着色页和样本带到医院进行临床步行。 2015年，**耗材招标工作正在进行中。部分企业对投标产品感兴趣，愿意协助投标，并在年内完成产品报价等相关事宜；
三。
主要问题
经过这段时间的努力，在销售工作中发现了很多问题。【gz85.COm 工作总结之家】
1.对产品熟悉是不够的
2.与客户的沟通技巧还不够成熟
在客户开发的过程中，我发现需要加强与客户的沟通技巧。在这方面也有了显着的改进和改进；
第四、明年及未来计划
1.努力完成月度销售任务
通过之前积累的客户资源和未来不断开发的新客户，加强客户回访和沟通，充分利用宝贵的工作时间每天，不断开发新客户，及时回访老客户，签订合同，完成月度销售任务；
2.提升业务能力
通过与客户的日常沟通，发现问题并解决问题，不断提升与客户的关系沟通技巧，提升自身业务能力；
3。熟悉产品，熟悉市场
在日常工作中，通过自学，通过客服介绍产品，不断熟悉产品和市场，了解产品医保报销，医院操作流程等，并能够随时解决客户提出的任何问题；
4.开拓产品中标市场
目前，***、***产品已在铁岭中标，及时跟进与当前感兴趣的客户沟通，并继续开发新的感兴趣的客户以发展当地医院。及时跟进**肿瘤医院和**市耗材招标进度，时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；
5.完成公司领导交办的其他任务 服从公司领导安排，协助完成公司其他部门的工作，加强公司各部门之间的沟通。
以上是我入职市场部以来的个人工作总结，也是我2014年个人销售工作的总结，如有不足，请指正。
销售部：***2014年12月29日第三部分：2011年计量器具营销年终总结、2011年度销售总结及2012年销售计划
——北京姚海生，天力发科贸有限公司市场部
I． 2011年工作总结
（一）个人成长 2011年7月，有幸加入了天利发这个大家庭。在公司领导和同事的支持和帮助下，我不断地锻炼和提高自己。眼看着2011年即将成为过去，回首与华科度过的半年时光，感慨万千。今年6月毕业，一放学就直接来北京了。当我第一次接触测量仪器行业时，我对它一无所知。我从未听说过拓普康、徕卡、天宝等国际知名的测量仪器公司。那时，公司里的人并不多。每周六，我们都会在会议室讨论过去一周的成就和问题。当同事们分析渠道的优缺点，以及一些操作流程时，我更加困惑了。当我加入公司时，最后一批系统培训已经结束。小李弟兄让飞弟兄和佟弟兄做我的师父，并给了我一份培训资料，让我先熟悉相关知识。这种在当时看来很辛苦的经历，常常显得昏昏欲睡。一周后，我开始学习打电话。那个时候，我一天打了70多个电话，但结果都不是很理想。我经常遇到客户的困难和不屑。近一个月没有任何进展。无论是继续坚持还是另辟蹊径，领导也多次跟我谈过，鼓励过我。结果，8月份，订单终于下达了，我收到了来自天利的第一批货。在接下来的几个月里，我增加了一些新客户，但与其他同事相比，进展仍然慢得多。
天利发的这半年，是非常充实的半年。在这里，我不只是做生意，而是更注重自身的提升。在天利发，您可以一边学习，一边提高，同时，您可以快速将所学应用到实践中。当你遇到不理解或解决不了的问题时，你可以随时向你的领导和同事请教，他们不会对此一无所知。犹豫要不要帮我，这是我在这里感到最快乐的地方。在这里，我对知识的渴望，比我学生时代还要强烈，因为这些东西是我迫切需要的，也是我在这里工作的价值所在。测绘行业和测绘仪器的销售一直存在风险。为了解决各种问题，提高风险防范意识，我一直在努力提高自己的专业知识。天利发的这六个月，谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐心，这是我最大的收获。艰难困苦，玉如玉成。虽然我现在的表现不是很理想，但是我相信我以后会走的更好。
（二）测绘仪器行业分析
来公司这六个月，大致了解了一些关于测绘仪器行业的信息测绘仪器行业市场：1、日本测绘仪器
世界测绘仪器厂商经过近百年的发展，优胜劣汰，厂商不多世界测绘仪器，特别是具有市场竞争力、能够生产电子测绘仪器的测绘仪器。越朝有几家公司。最著名的品牌是老瑞士徕卡，销量最大的是日本的拓普康，最全面的是美国的天宝（还有德国的蔡司，瑞典的杰创利），其余的都在日本。 ： Sox，尼康，宾得。 GPS厂商主要有美国Trimble、法国Thales（同时拥有美国Astech和法国Sessel）、瑞士Leica、日本Topcon（同时拥有美国Gawat）、加拿大Novatel .
日本拓普康全站仪销量全球第一，与美国gsp公司Swat合并生产gps。它在中国北京设立了一家工厂，生产全站仪。国内大部分大型测绘仪器经销商都是其代理，进口全站仪销量居中国第一，也是世界知名的眼科仪器制造商。日本索奇亚公司是世界知名的测绘仪器专业制造商。 1996年以前，测绘仪器产量居世界第一。当时，水准仪的产量是最大的。 1996年以前，在中国销量排名第一。 1997年以后，它下降了。一系列非合作目标全站仪。日本尼康公司是世界知名的相机品牌。测绘仪器与尼康相机分离，强度减弱，仪器档次较高。享誉世界的宾得相机和测绘仪器只是其业务的一小部分。原为香港谢立兴总代理，后为李景思（中瀚公司子公司）总代理。销售网络遍及全国。全站仪在中国生产。瑞西徕卡公司，前身为瑞士威特公司，在中国生产著名的t
2、t
16、t3经纬仪。非常大，仪器种类齐全。它生产航空测量仪器。原来的gps很强，后来在美国被天宝超越。现在它使用加拿大的Novatet oem 主板生产cps。徕卡在中国的总代理叫欧亚公司，有分公司。 美国Trimble公司CPS销量全球第一，后与瑞典捷创（世界第一测距仪制造商）、德国蔡司（原世界著名相机和测量仪器制造商）合并)，日本尼康，在中国，以Beilmag等公司为代表，生产cps和全站仪产品。中国尼康暂时由中瀚代理。法国泰雷兹的cps产品部分是由原法国Sessel和美国Astech合并而成。它是全球第二家gps工厂，在中国以北京天策和上海大恒为代表。加拿大Novatex是全球著名的gps代工板制造商。有一些用于双频cp的板。徕卡和索基亚在中国市场使用了这款主板。拓普康的测绘仪器（主要是全站仪）销量最好，全站仪）可卖4500台，美国Trimble GPS最受欢迎，售出800多台GPS，约1亿台，徕卡占据全球全站仪中高端市场，销量也不错。 2、中国测绘仪器
中国测绘仪器制造企业如雨后春笋般涌现。 1990年代后期，成功研制出全站仪、电子经纬仪、测距仪等一系列测绘仪器产品，逐步替代进口产品。经纬仪、测绘配件等已完全替代进口，占据了国内95%以上的市场，甚至国外厂商也几乎不再生产此类产品。国内厂家中，北一光学仪器厂（简称北光）、苏州第一光学仪器厂（简称苏一光）是一家已有30多年历史的国有老厂。主要生产光学仪器，是国内最大的两家光学仪器制造商。南方测绘仪器公司（简称南方）是一颗冉冉升起的新星。以电子测绘仪器起家，开发了电子经纬仪、全站仪、gps等系列产品，成为国产化的引领者。在国内厂商中处于领先地位，超过了大部分国外厂商。 3、国产gps gps方面，国产厂家有南方和中海达两家。南方于1995年研制出中国第一台静态gps，1997年量产静态gps和动态rtd，1998年研制出中国第一台双频rtk。广州中海达是一家成立于1999年的专业gps公司，2000年到2002年发展迅速，后来只从单位数量和低端市场开始专注于海洋测量的发展。国产产品已经可以与进口产品竞争。高端产品还有一定差距。一两年中国测绘仪器优劣势分析 1、测绘仪器属于制造业，中国具有天然优势。众所周知，中国已经成为世界制造基地，测绘仪器也不例外。低廉的劳动力和运营成本使中国在测绘仪器的价格上具有绝对优势，而测绘仪器是集光电子和电机为一体的高科技产品。 ,
市场小，大公司不愿意，小公司做不到。只有中国才能做到高水平、低成本、物美价廉的产品。这也是事实。中国的测绘仪器已经非常接近日本的松下和东芝，价格只有海尔和科龙的一半，接近进口水平。优势是显而易见的。 2、中国自身市场巨大，足以支撑国内企业。与许多国家不同，中国市场巨大，未来潜力巨大。所以，自己的市场可以让国内的企业成长起来，练强，然后走出国门去竞争。欧洲等两地市场小，市场要求高，一出来很容易死
3、中国产品“与狼共舞”多年，他们已经获得了一定的技能。
由于中国市场的诱惑，国外厂商纷纷“过来”，而中国厂商在十多年前就开始与进口竞争。尤其是近年来，中国仪器逐渐占据优势，完全不怕进口产品。现在他们已经由守转攻，迫使进口产品不断降价，甚至在中国设厂。例如，拓普康和宾得已经在北京和上海设立工厂生产全站仪，但南方公司已准备好竞争。 4、中国产品在国际市场上得到检验。在国内竞争的同时，我国测绘仪器也被动或主动地进入国际市场。早在1990年代中期，我国的液位计和三脚架配件就大量出口，现在占据了欧美市场的一半以上。这些技术含量低的产品已经被中国占领，国外厂商很少生产。进入21世纪以来，我国电子经纬仪、摇摆仪、全站仪等出现，并小批量销往美国、欧洲、南亚等地，销量逐年增加。 2003年，南方公司主动参加德国测绘仪器展，引起了不小的轰动。今年还将参加美国、日本、德国三大国际展会，相信会有更大的影响力。从与外商的交流，与进口产品的对比，到对国际市场的考察，我对自己还是充满信心的。我觉得五年之内，中国产品完全可以达到进口水平，在国际舞台上可以充分展示自己的本领。 ，通过对测绘仪器行业市场的分析，希望以后的工作能有实质性的成果。
（3）工作中的不足与改进
与其他同事相比，我在天利发的成绩是微不足道的。反省这段时间的得失，我觉得自己的工作还是有很多不足的地方。
我一直在睡觉，也许这就是我开发客户端慢的原因之一。
2.最近事情很多，没有合理的时间规划，工作秩序不强，浪费了很多时间。 有时候很多事情凑到一起，感觉很匆忙，不知从何下手，结果一头雾水，什么事都做不好，效率不高。
3.在客户询价方面，我们没有引导客户看报价表。 我在这方面也有很大的惯性，不会根据客户的类型做针对性的报价表。
4.客户询问后，没有及时跟进。 客户通常会在一周或更长时间之前进行查询。因为这些记录没有整理好，客户不知道要不要发货，也没有及时主动联系客户，所以错过了很多机会。
5.工作抓不住重点。 有时候，为了完成公司规定的回访次数，很多原计划的工作都放下了，但预定的工作没有完成，电话效果不好。在这一点上，感觉就像是被动工作。
针对以上不足，我决心从以下几个方面进行改进：一是加强与客户的沟通和联系。访问次数要继续保持，但要抽出一部分时间联系目标客户，及时了解他们的最新动态，拉近彼此之间的距离。对有询价的客户，可采取经常回访的方式，加强与客户的沟通交流。
其次，尝试通过多种方式开发新客户，不仅通过电话和拜访，还可以通过在线推广，或者扫楼。
再次，坚持今天完成今天的工作，下班前做好明天的计划。上一份工作，公司要求我们每天写一份工作总结，其中一个涉及“昨天计划完成情况”和“明天计划”，做到有针对性，哪些事情已经完成，哪些事情尚未完成。需要改进的地方一目了然。即使第二天有很多事情，你也找不到任何线索。
第四，针对不同的客户类型，制定合理的价目表，引导客户自行核对价格。这对我们的客户来说很方便，也为我们节省了大量时间。
最后，增强自己工作的主动性，要分清工作的轻重缓急，尽量不被其他外在因素干扰。同时，多与同事交流，学习对方的长处，弥补自己的不足。
二、2012年工作计划 一切都有伏笔，没有??伏笔。对全年目标任务进行了详细规划。
（一）业绩策划 2012年1月，国外圣诞节刚结束，国内正值春节，各单位基本处于结账期，下单难，但能积极探求意向 2月初是中国春节，国内大量厂商放假，出货量有所下降。第四部分：天瑞仪器2011年度销售总结大会圆满结束
王耀斌副总经理在《2012年度销售思路报告》中详细阐述了公司2012年度销售工作思路、政策和措施、模式调整、目标分解。报告指出，2012年将逐步调整现有销售管理模式，完善销售体系，实现销售目标。
会议还听取了《新商业模式运营报告》和《川渝地区5s运营报告》，报告详细阐述了2011年环保事业部和川渝5s店的运营成效、管理构成、存在情况。问题、发展方向等。
22日至24日举行新产品知识培训，产品培训会气氛火热，销售人员积极提问与讨论对他们在工作中遇到的各种技术问题进行了讨论。
会议现场
产品培训现场，销售人员认真做笔记第五章：2013年仪器管理工作总结2013年仪器管理工作总结
< p> 开学以来，我校仪器室一直在校长的悉心指导下工作。按照学校目标管理规划，树立效率和先进意识，大力加强目标管理，努力创造条件，提高管理水平，突出工具运用。在管理环节，走科学化、规范化管理之路，我校实验室工作已步入正规、合理的水平。 2013年仪器管理工作总结如下：I．管理是负责人和管理者为教育教学服务的不可推卸的职责
1．实验室工作档案管理更加规范。 为规范实验室管理，整理各类资料，实验室进一步整理和丰富年度工作档案，扎扎成册，分类存放，方便查阅，充分发挥档案的作用在实验室工作中。影响。
2.严格制定教学仪器设备借还制度。按照学校的要求和学校领导的批示，我校始终遵循《教学仪器借还制度》。要及时登记，监督使用后归还，检查设备使用情况。校外人员借用前须经校领导批准。
3.定期检查和维护，我们对教学设备进行定期检查和维护，每月一次，每学期末。 夏季气温高，空气湿度大。每周检查一次，开窗通风，将易受潮的仪器擦干，以防霉变生锈。损坏的仪器可以及时修复，保证教学需求不耽误。
4.严格的仪器管理制度，每次使用仪器都要进行登记，所有仪器必须按要求标明大类，各类教学仪器存放整齐有序，符合要求。
第二，团队是基础，管理是关键，使用是关键。无论是设备的设备还是设备的管理装备方面，最终的归宿仍然是提高学生的综合素质。
1.实验教学计划的组织和完善为实验教学提供了有力保障。 为做好实验教学工作，学校专门安排分管领导进行专项检查，有问题会当场工作，当场解决。每学期伊始，我们根据教材的变化修订实验教学计划，鼓励教师制作教具，以更好地适应新形势下实验教学的需要。
2.在课堂上积极配合老师，为他们准备好仪器和材料，使他们能够按时上课。 先尝试一个你不确定的实验，看看它是否有效，然后在课堂上进行，以确保实验的成功率。
3.密切关注实验教学的通过率和通过率。 为促进素质教育发展，培养学生动手能力，学校密切关注实验教学的录取率和通过率，及时检查学生的实验情况，确保高效完成实验教学。
4. 继续做好实验室安全工作。 定期检查实验室工作，及时消除安全隐患。 总之，本学年的仪器管理为学生的学习带来了帮助，管理体系比以往更加完善和科学。
仪器销售工作总结 篇7
----实验室仪器室工作总结
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本学期，在学校各级领导特别是新任领导等老师的关心与配合下，学校实验室管理工作取得了一定成绩，走上了更高的台阶多方面。作为个体实验管理员，他从思想到行动，从理论到实践，也都很好地完成了自己的任务。努力实现管理工作与教学工作的紧密结合，有力地促进了实验教学的顺利进行。
具体工作总结如下：
1．学年伊始，精心制定了xxxx-xxxx学年第二学期的工作计划和实验室课程计划。 清点了实验室的所有仪器。
2.学年伊始，就设置了三年级四个班的固定实验室座席，并建立了班组长负责制。 学生一进入实验室，就会有条不紊地进行，实验结束后由班代表和组长清点、整理、打扫。
3.我们打了一场漂亮的仗！
学校标准化验收的过程其实是一场艰苦的战斗。那一个月的工作量和工作压力是任何语言都难以形容的----。在那些“黑暗的日子”里，工作和下班没有界限，没有白天和黑夜的区别。最可怕的是，我同时开的两个科技课的教学工作，成了我“误会的孩子”的遗憾和尴尬。 ，一个多月没有休息日，一个多月的激战，一个多月的殊死搏斗，一个多月的噩梦生活，一个多月的心痛（3、4班），都变成了我教学工作的一部分。永远的悔恨和悔恨……你要知道，我每天晚上要工作到十一点、两点才整理文件，所以我没有时间仔细研究课本和备课。更何况，一切都已经结束了，而且，作为行为的对象，它本质上是不由自主的。
4.继续加强仪器室和实验室的安保工作
不仅在平时的教学工作中指导学生正确、安全地使用实验室设备，还进行了灭火、灭火等专题讲座。对部分学生进行触电急救，并定期检查实验室电气试验台电路的安全性。
5.继续做好实验室物理仪器的科学管理工作，努力实现仪器的系列化、科学化存放，做好仪器的维护保养、防腐、防潮、防尘、防蛀、防蛀等工作。很快。
6。实验教学是一个系统的过程。教学要注重过程和结果。四年级实验操作考核模拟练习，先是在设备等事项上做了充分的准备，然后我和--------程老师分工，讲解、指点、检查，使测试的操作基本有条不紊地进行着。为了力争继续成为往年实验运营业绩的冠军。
7.拓宽道路，照顾他人
与其他工作一样，实验室工作也是促进学生全面发展的主要阵地。为促进学生的全面发展，培养学生的创新精神和实践能力，本学期我对三年级三个班实施了定期开放活动，大力倡导课外科技实践活动，如定期开展小产评价活动和小产竞赛活动。发明鉴定活动着力为学生搭建提高实践操作能力的平台，使部分学生的科技创新能力更上一层楼。
8.继续实践实验设备的“节约”行为
对于一些自己可以制作组装的设备，我不惜花费时间和精力去制作组装。比如这个学期我焊了大约150根电线，仅这一项就为学校节省了大约100块钱。修理了各种电表、光具座、焦耳定律演示器、滑动变阻器、天平、光盘等各种仪器近百件，也为学校节省了约200元。
其他的工作依旧是琐碎繁杂，仪器的维护保养、仪器的日常清洁、整理整理、账簿的及时调整和填...经过一段时间的思考和努力。
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还是有些遗憾：仪表室不是方圆，仪表柜破旧：款式、颜色不一不一样的，不一样的厚度，幸好经过深思熟虑，找到了更好的装修方案。乐器不多，鸡肋的也不少。墙皮也因为多年没有粉刷而严重脱落。防盗门腐蚀严重。仪器室的窗户仍然在原来的框架中。所有这些都影响并动摇了我获胜的信心和决心。
看到结果的同时，我也觉得很多方面还是有问题的。回顾过去一个学期的工作，我认为主要问题是：设备和材料的记录不及时，有时临时借用不记账不按时归还，不好意思多说，因为的脸。此外，个别仪器特别是许多旧仪器的使用，由于找不到相应的手册，各种科技活动和自制教具因经费问题而达不到档次，处于空白状态，很快。
面对教学工作、实验准备和仪器存储的双重任务，我的感受既真实又自私：我情不自禁！ “我要抓紧教学，还要维护和管理两个房间，绞尽脑汁想着怎么把实验室弄得高一点，所以经常忙得乱七八糟，工作和生活也是压力下。举个最简单的例子 例子：有时候早上因为上课找不到空闲时间，但不能耽误下午的实验，尤其是四年级的操作考核实验。我不得不用放学后做完该做的事情的时间。中-------- 下午12点过后，拖着疲惫的身子回家的路上。离开了学校。
但是，我还要真诚地告诉每一位领导和老师：实验室地处偏僻的角落，你很少去参观，所以你去实验室看到的只是结果。有谁知道这两个实验室的管理在操作过程中也需要一丝不苟的工作作风和不眠不休的工作。你以为那些乐器永远都是听话的好孩子吗？你以为那些仪器总是那么健康，不需要诊断和治疗吗？您是否认为准备实验只是将仪器从炊具移到手提箱或实验室桌子上？你以为那三十个左右的档案盒和五张薄薄的床单，是不是像罗马一样一夜之间建成的？你觉得那些自制的教具是不是随便拼凑的？你觉得实验室里的那些特殊气味不会影响人的健康吗？你觉得实验室的环卫工作……
实验室是学生们非常喜欢去探索的地方，也是学生成长的必要环境，会给学生带来很大的帮助。学生的成功。所以，在接下来的时间里，我会继续把她建设好、管理好，让她在实验教学中发挥更好的作用。很好的功能和效果。
让管理工作不再疏忽——为什么要提出这样的话题，其实我的本意是言外之意，我用这个---------概念一再告诫自己，要做好自己的管理职责，不要让任何疏忽从他的眼皮子底下溜走。毕竟实验室的管理是需要精雕细琢的。
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仪器销售工作总结 篇8
2017-2018第二学期永昌镇马训教学点
实验室工作总结
本学期，在学校领导的检查和督促下，新课程标准在在学校实验室管理的指导下，学校实验室管理得到进一步加强，有效保障了实验教学的开展，提高了科学教学质量，培养了学生的科学探究潜力，进一步提高了学生的科学素养。
1.通过教研组，组织理科教师学习新课程标准和实验仪器的规范使用，确保实验教师能够正确、熟练地使用每一种仪器，保证实验的Offer率和成功率速度。 同时，在实验过程中，教师可以指导学生进行规范操作，同时做好实验记录。实验结束后，可以严格按照实验制度，组织好实验仪器，做好实验室的清洁卫生工作，使实验室经常处于开放正常的使用状态。
2.实验是学生学习科学的重要途径。因此，为了提高学生的实验质量，我们的理科教师认真学习教材、大纲，研究新的课程标准。认真研究自然教学改革的趋势，注重培养学生的动手能力和创新精神，充分体现让学生自主探索实验的潜力，多方面培养学生的潜能。 此外，我们的理科老师还互相听课，虚心学习先进经验，给自己充电，不断提高自己的素质。
3.在教学过程中，理科教师充分利用仪器室的仪器，因为这些仪器让学生能够很好地操作，但在操作过程中，由于一些仪器的频繁使用，在使用中难免会出现各种错误和损坏发生。因此，我们的科学指导员会及时对仪器进行维护，排除故障，使仪器的功能得到最大限度的发挥。 同时，我们制作了简单易用的仪器来替代一些没有配备的实验仪器，取得了不错的效果。
4.在实验教学过程中，教师善于总结学生的实验情况，让学生充分进行实验或设计实验，给学生充分的时间，让学生获得更多的科学知识，充分了解学生的实验过程和实验假设，并及时以实验报告的形式记录这些活动。
5.每位科学教师都按照实验目录的要求进行实验。设备不足的主要是用简单的自制教具完成，本学期实验率100%。
在实验室管理方面，虽然取得了一些成绩，但还存在很多不足。有些仪器不能充分利用，实验仪器的操作和使用不能很准确。因此，在今后的教学过程中，要改变这些不足，充分发挥实验室的最佳作用，让实验室真正为师生服务。
