建房方案

建房方案精选。

为了确保工作或事情的顺利进行，我们需要向上级提供多种工作方案。在撰写方案时，我们需要考虑下列因素：该工作的目标和目的，所需的资源和预算，时间限制，人力和技术要求，以及可能出现的风险和挑战。我在网上发现了一篇标题为“建房方案”的文章，这篇文章可能对您有所帮助，请认真阅读！

建房方案(篇1)

工作方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划，是应用写作的计划性文体之一，下面是小编在这里给大家带来的耕地建房整治工作方案，希望大家喜欢!

耕地建房整治工作方案

为贯彻落实全国、全区和全市农村乱占耕地建房问题整治工作电视电话会议精神，根据《关于印发博白县自然资源局开展农村乱占耕地建房问题整治工作方案的通知》(博自然资发〔2020]33号）的要求，结合我镇实际，特制定此方案。

一、总体要求

深刻认识耕地保护的极端重要性，全面查清我镇20xx年1月1日以来农村乱占耕地建房问题底数;坚决遏制新增农村乱占耕地建房行为;依法分类清理整治各种存量;切实保障农民合法权益;着力建立健全日常管理长效机制，防止问题反弹，坚决遏制农村乱占耕地建房蔓延势头。

二、组织领导

成立开展农村乱占耕地建房问题整治工作领导小组，负责统一组织领导我镇农村乱占耕地建房问题整治工作，领导小组成员名单如下:

组长:

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，主要负责我镇农村乱占耕地建房问题整治的日常事务工作，办公室主任由凌文杰主任兼任，领导小组下设综合协调、整治打击、资料收集等三个工作组。上述工作组可依据实际工作需要动态调整。

(一）综合协调组

组长:陈华春镇国土规建环保安监站副站长

主要职责:负责保障农村乱占耕地建房问题整治工作领导小组办公室的工作运转。协调各工作组按照职责分工开展农村乱占耕地问题整治工作。

（二）整治打击组

组长:王xx

成员：xx

主要职责:负责各村依法制止、查处农村乱占耕地建房违法用地行为，并将有关情况及时上报，负责督促各村加强永久基本农田动态监管，及时发现新的农村乱占耕地特别是永久基本农田建房行为，做到及时发现及时制止，坚决打击非法占用耕地建房行为。

（三）资料收集组

组长：周xx

副组长：刘xx

主要职责:负责农村乱占耕地建房问题整治工作资料收集。做好涉及农村乱占耕地建房问题整治的群众来信来访受理接待、回应群众诉求等工作。

三、时间安排

(一)动员部署阶段(2020年7月至9月中旬)。按照中央、自治区、玉林市和博白县委县政府工作部署的总体要求，制定工作方案，开展动员部署。

(二)深入推进阶段(2020年9月至2022年6月)。各有关部门按照职责分工抓实抓好工作落实，推动农村乱占耕地问题整治专项行动取得成效。

(三)总结阶段(2022年6月至2022年12月)。认真总结成果，建立健全长效机制，防止问题的反弹。对未完成处置到位的农村乱占耕地建房问题，要制定具体整治方案，明确处置责任主体、处置时限、处置措施等，挂账监管，限期落实整治。

四、工作要求

（一）提高政治站位，加强组织领导。农村乱占耕地建房问题整治是中央和自治区部署的一项重大政治任务，深刻吸取秦岭违建别墅事件、牡丹江违建“曹园”事件教训，扛牢政治责任历史责任，严明政治纪律和政治规矩，把农村乱占耕地建房问题整治工作作为增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的实际行动，将思想认识统一到自治区党委政府、玉林市委市政府和区厅党组工作部署上来。

（二）全面摸清底数，确保整治成效。做细做实，排查摸底，全面掌握辖区内乱占耕地建房的问题底数，充分发挥村屯组织和基层党员的先锋作用，依靠和发动人民群众。统筹运用执法机构和职能部门的信息渠道及技术手段，做到清查全方位，无“死角”，信息准确、数据真实，为下一步的整治工作打下基础，确保整治成效。

（三）积极宣传政策，加强舆论引导。农村乱占耕地建房问题整治工作事关人民群众切身利益，政策性强，敏感性高。加强法律法规宣传和政策解读，及时回应社会关切问题和群众诉求。充分做好群众思想工作，消除误解和疑虑，争取群众理解和支持。对恶意炒作信息，及时予以澄清，防止负面炒作和矛盾激化。

（四）强化协作配合，形成工作合力。在镇党委政府的统一领导下，加强沟通协调，各司其职，集中力量，采取强有力措施，坚决完成农村乱占耕地建房问题整治工作。

耕地建房整治工作方案

为贯彻落实党中央、国务院关于严格保护耕地的决策部署，完善早发现、早制止、严查处的工作机制，采取“长牙齿”的硬措施，落实最严格的耕地保护制度，坚决遏制新增违法占用耕地问题及龙岩市20xx年农村乱占耕地建房问题专项整治行动及遏制耕地“非农化”、防止耕地“非粮化”紧密结合起来。为确保工作依法有序进行，根据上级有关部门文件精神，特制定如下行动方案:

一、专项行动领导小组

组长：xx

二、时间及范围

1.时间安排：20xx年x月x日

2.重点区域：基本农田保护区、319国道两侧及集镇周边。

三、重点任务

拆除重点：涉及占用基本农田保护区、耕地建房及“非农化、非粮化”。

四、保障措施

（一）加强组织领导。为更好推进我镇乱占耕地建房问题专项行动工作，定期组织相关人员进行研判，制定工作方案，建立健全上下联动、部门协调的工作机制，及时解决行动推进过程中的困难和问题，确保专项行动顺利实施，工作任务落到实处。

（二）明确片区包干。明确整治措施，明确问题清单及整治清单，分片实施，确保拆除整治专项行动有序有力推进。

（三）强化督查考评。为确保拆除整治专项行动有效开展，各片要认真落实“三张清单”，一是明确区域范围内的卫片清单，划清任务区域；二是梳理问题清单，明确拆除过程中可能存在的问题；三是强化责任清单，各片要落实拆除责任，层层分解任务，责任到人。领导小组将按片区进行“每周一通报、每周一排名”，同时，镇党委、政府将按有关规定予以正向激励、逆向惩戒，拆除整治行动纳入镇绩效管理考评内容，具体绩效管理考评办法另行制定。

（四）广泛宣传发动。充分发挥广播村村响、网络微信、横幅标语等媒体作用，广泛宣传《土地管理法》、“八不准”的重要意义、法律法规。充分发挥村级党组织的战斗堡垒作用和党员干部带头作用，增强群众参与乱占耕地整治及“非农化、非粮化”的积极性、主动性，营造浓厚氛围，扎实推进乱占耕地建房整治专项行动，切实保障国家粮食安全。

耕地建房整治工作方案

为落实国家、省、市乱占耕地建房问题专项整治工作会议要求，进一步加强耕地保护，保障耕地安全，特制定我区农村乱占耕地建房专项摸排整治行动工作方案。

一、目标任务

结合国家、省下发的摸底排查工作基础资料，摸清20xx年以来全区农村乱占耕地建房涉及用地情况，房屋建设、使用和非法出售情况，处罚情况等，建立全区农村乱占耕地建房问题整治工作台账。根据国家、省农村乱占耕地建房问题处置政策，结合我区实际，科学制定整治措施，依法依规分步、分类处置农村乱占耕地建房问题，重点整治强占多占、非法出售等恶意占用耕地建房行为，保障农民合理的建房需求。工作中既要坚持依法依规、公正公平，又要讲究策略、注重方式方法。对新增农村乱占耕地建房行为“零容忍”，切实保障农民合理建房需求，建立完善农村土地管理长效机制。

二、基本原则

（一）党政同责，协同联动。坚持党委领导、政府负责、部门协同、上下联动，各乡街党政主要负责同志为第一责任人，认真履行主体责任，切实加强组织领导，敢于动真碰硬；自然资源分局要加强督促指导，及时跟踪问效，各负其责，各司其职，密切协同，齐抓共管，形成合力，推进各项任务落地落实。

（二）实事求是，依法依规。深入开展摸底排查，全面准确摸清问题底数，坚持以政治纪律为原则、以事实为依据、以法纪为准绳、以群众满意为标准，客观分析问题形成的历史原因，认定事实、分清责任、依法整治，确保经得起历史和法律检验。对情况复杂、时间较长的历史遗留问题，分类处置、精准施策，不搞“一刀切”，依法保障群众和企业合法权益，确保社会大局和谐稳定。

（三）分类施策，标本兼治。紧盯排查出的突出问题，区分不同时期、不同类型、不同原因，尊重历史、实事求是、分类施策，着眼长远，主攻治本，按照“源头严控、过程严管、后果严惩”要求，健全完善常态化监管机制，稳妥有效推进整治，全面规范全区耕地管理秩序。

三、摸排整治范围和类型

（一）摸排整治范围

对20xx年1月1日以来，占用耕地（包括国有和集体）建设的、没有合法合规用地手续的房屋进行摸排整治，之前个别或部分已经建设，但与20xx年以来违法违规建房行为有整体关联性的房屋，一并摸排整治。

（二）摸排整治类型

按照房屋的主要用途，分为住宅类、公共管理和公共服务类及工矿、仓储、商服、旅游等产业类三种类型。对农村宅基地类住宅，以宗为单元开展摸排，对不符合当地“一户一宅”政策或分户条件进行整治。对单元楼式的多户住宅，以项目为单元开展摸排，摸清房屋类型、建设和使用情况、土地违法和处罚情况，对违法项目进行整治。对公共管理、公共服务类和工矿、仓储、商服、旅游等产业类，摸清该类房屋用途、建设主体和建设依据情况、土地违法和处罚的情况，对违法项目进行整治。

（三）政策界定

1、乱占耕地建房是指没有合法合规用地手续或用地手续不全，占用各类耕地建设房屋。包括：因停批造成多年未批准宅基地的；不符合分户条件等原因未能批准宅基地的；不符合规划未能办理用地手续的；没有用地计划指标未办理用地手续的，没有缴纳相关费用未取得用地手续的；虽有手续但不合法合规的等等。

2、耕地是指第二次全国土地调查（以下简称“二调”）成果为耕地且未依法依规变更用途或现状为应按耕地管理的土地，以及“二调”后各年度通过土地整理复垦开发等途径新增加的耕地或按耕地管理的土地。包括：长年耕种的纯耕地；休耕、撂荒的耕地；应按照耕地管理的园地、林地、草地、坑塘等用地；应按照耕地管理的设施农业用地；应按照耕地管理的地面已硬化的乡村广场等用地；自然资源管理部门认定为耕地，但林业管理部门认定为林地、草原管理部门认定为草地的土地等等。对实际已经建设但因各种原因导致“二调”时调查为耕地的土地上建设的房屋，也要纳入摸排整治范围，但可以举证说明。

3、已依法取得农用地转用审批手续的土地上的房屋，已合法审批的宅基地上建设的房屋，已依法取得不动产登记证书（含之前依法颁发的土地使用权证、房屋所有权证）且未扩建违法占用耕地的房屋，已依法取得临时用地手续且尚未到期的临时用地上的房屋，在“大棚房”清理整治工作中已整改到位的设施农业用地上的房屋，符合《自然资源部农业农村部关于设施农业用地管理有关问题的通知》（自然资规〔20xx〕4号）要求或省级相关主管部门出台的设施农业用地相关规定兴建的种植业、养殖业房屋，已经纳入全国违建别墅问题清查整治专项行动的房屋，不纳入本次摸排整治范围。

四、职责分工

1.区政府职责：负责组织所辖乡、街开展农村乱占耕地建房专项整治工作，组织开展专题培训，协调解决具体问题，组织相关部门审查审核乡、街上报的数据资料，对数据资料的真实性、准确性负责，对清理出的农村乱占耕地建房问题进行整改。

2.自然资源和规划分局职责：在区委、区政府领导下，牵头做好全区农村乱占耕地建房专项整治相关工作。指导配合乡、村做好农村乱占耕地建房的排查，负责对《农村乱占耕地建房问题信息采集表》《农村乱占耕地建房问题统计表》进行审核把关；协调解决相关业务问题，指导并应用系统软件整理、审核、汇总全区农村乱占耕地建房问题情况。

3.乡、街职责：负责组织村（社区）对农村乱占耕地建房情况逐一摸底排查，指导监督村（社区）采集占用耕地情况信息，对《农村乱占耕地建房问题信息采集表》《农村乱占耕地建房问题统计表》内容进行审核把关，确保真实准确，上报区自然资源主管部门。

4.村（社区）职责：具体负责对本村（社区）范围内的占用耕地建房情况逐一进行排查摸底，按要求如实准确采集占用耕地建房情况信息，对数据资料的真实性、准确性负直接责任，对《农村乱占耕地建房问题信息采集表》《农村乱占耕地建房问题统计表》进行确认，经村（社区）党支部书记签字后上报乡、街。

五、工作安排

（一）动员部署（20xx年9月1日-20xx年9月30日）。结合实际，研究制定实施方案，组建工作机构，对农村乱占耕地建房专项整治工作进行安排部署，组织开展专题培训，明确工作要求，推进工作落实。各乡、街要确定一名联络员，专门负责农村乱占耕地建房专项整治工作上下联络对接。9月16日前，各乡、街工作方案和联络员名单（单位、姓名、职务、手机）报区自然资源和规划分局备案。

（二）摸底排查（20xx年10月1日-20xx年11月15日）。根据省自然资源厅下发的结合“三调”成果提取的建设项目核实数据，对照数据库图斑标识码，对建设项目逐一排查摸底，按照“一个项目一张表，一个村（社区）一本花名册，一个乡、街一个统计表”的要求，全面准确摸清占用耕地建房情况。对省下发核实数据以外的占用耕地建房情况一并开展排查摸底，确保全面彻底，不留死角。对排查出的问题，建立问题台账，列出问题清单、任务清单、责任清单，切实做到底数明、问题清。各乡、街要确定一名工作指导员，专门负责做好村（社区）摸底排查政策业务、对接填报等工作的具体指导。坚持边排查边整改，对排查出的问题能立即整改的要立行立改，10月25日前，各乡、街将经党政主要负责同志签字的阶段性农村乱占耕地建房专项整治工作情况报告（需附带农村乱占耕地建房问题信息采集表、统计表）报区自然资源和规划分局。

（三）整改规范（20xx年11月16日-20xx年6月30日）。各乡、街紧密结合排查发现问题，依法依规分类研究制定整改措施，明确时间表、路线图、责任链，集中力量，挂图作战，合力攻坚，全面整改，真正做到整改一个核实一个，到位一个销号一个。区政府组织自然资源和规划分局对各乡、街整改情况进行全面核查，形成效果清单。自然资源和规划分局将按照省厅出台的整改指导意见，指导各乡、街有效解决带有普遍性的重点难点问题。坚持边整改边完善占用耕地建房情况数据信息。

（四）巩固提高（20xx年7月1日-20xx年12月31日）。对情况复杂、时间较长、涉及面广的违法违规项目或需要通过法律渠道解决的项目，要制定专项方案，成立工作专班，拉条挂账，加强督导，跟踪问效。对已完成整改的问题，要通过“双随机”及专项执法等方式进行监督检查，开展专项整治工作“回头看”，进一步巩固整治成果，夯实整治成效，严防反弹和死灰复燃。整治行动结束前，各乡、街将经党政主要负责同志签字的农村乱占耕地建房专项整治工作情况报告报区自然资源和规划分局。

六、保障措施

（一）加强领导。为加强对全区农村乱占耕地建房专项整治违法违规圈占土地工作的组织领导，区政府成立由路国云任组长、刘亚杰副区长、孟宪伟副区长任副组长的农村乱占耕地建房专项摸排整治工作领导小组。领导小组下设办公室。办公室设在区自然资源和规划分局。办公室要切实发挥牵头抓总作用，定期调度通报，组织专项督导，协调解决工作中遇到的重大问题，重要情况及时上报区委、区政府；各乡街要建立相应工作机制，强力组织推进，形成“党委领导、政府负责、部门协同、公众参与、上下联动”工作局面，不折不扣抓好工作落实。

（二）严明责任。各乡、街党委政府是农村乱占耕地建房专项摸排整治工作的责任主体，主要负责同志是第一责任人，定时组织专题研究，一对一”“点对点”协调解决重点难点问题，合力推进农村乱占耕地建房专项整治工作。对清理摸底和整改整治情况，乡村要逐级签字背书，一级一级把责任落实到具体人，一层一层把压力传导到最基层，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局，确保农村乱占耕地建房专项整治工作取得扎实成效。

（三）依法整治。坚持尊重历史、实事求是、依法依规、分类施策的原则，积极稳妥处置各类违法违规用地问题。对历史遗留违法违规用地，要充分考虑违法行为发生时的法律法规政策规定，按照从新从轻和从旧从轻并用原则，依法稳妥处理。对新增违法违规用地要以“零容忍”态度，从严从重处理，依法彻查到底，坚决杜绝边整改边违法现象发生。

（四）强化督导。区政府将对农村乱占耕地建房专项整治工作全程跟踪问效和定期通报排名。成立专项督导组，分片包干到乡、街，通过内业卷宗查阅、外业现场踏勘核实、明察暗访等方式，加强督导检查，坚决杜绝表面整治、虚假整治、敷衍整治。对工作组织不力、进展缓慢、成效不明显的部门单位，报请区政府进行约谈，对问题严重、整治不力、推诿扯皮、弄虚作假的，严肃追责问责。

建房方案(篇2)

一、工作目标

按照党中央、国务院部署和省市安排，采取有力措施，坚决遏制新增农村乱占耕地建房行为。全面摸底排查20xx 年以来各种违法占用耕地建房行为，严格按照国家和省、市农村乱占耕地建房问题整治方案开展工作。

二、工作内容

（一）坚决遏制新增。根据自然资源部、农业农村部《关于乱占耕地建房“八不准”的`通知》（自然资发〔20xx〕127号）和省、市有关通知要求，县自然资源和规划局会同县农业农村局等有关部门，对新增乱占耕地建房行为，以“零容忍”态度，立行立改。对顶风而上的，及时发现、及时整治、及时处理，依 法依规予以严厉打击，严肃问责。通过立案查处、挂牌督办、公 开曝光等方式形成强大工作氛围，坚决遏制新增农村乱占耕地建 房行为。（责任单位：县自然资源和规划局、县农业农村局，各乡镇政府、街道办事处）

（二）继续摸底排查。根据国家、省、市整治方案，结合我县实际，县自然资源和规划局会同县农业农村局、县法院研究制定摸排实施方案，召开会议进行安排部署和培训，对摸排数据成果质量进行监控和审核；各乡镇（街道）全面准备基础资料，组织有关技术单位和村（社区）等基层力量，结合土地变更调查、农村宅基地和集体建设用地确权登记、地籍调查（测量）等成果，全面摸排占用耕地建房情况。（责任单位：县自然资源和规划局、县农业农村局，各乡镇政府、街道办事处）

（三）开展调研制定整治方案。县自然资源和规划局、县农业农村局、县法院结合部门职责，采取多种形式，广泛开展调研，深入了解农村乱占耕地建房基本情况、存在困难和问题，听取基层意见建议，及时向市级协调机制汇报沟通，待国家和省、市整治方案下发后，制定我县整治实施方案。（责任单位：县自然资源和规划局、县农业农村局，县法院，各乡镇政府、街道办事处）

三、时间安排

（一）遏制新增（7月初开始）。制定下发《关于坚决遏制新增农村乱占耕地建房行为的通知》，对新增违法用地“零容忍”，坚决查处到位。

（二）摸底排查、督导调研、制定方案（8月中旬—12月底）。初步摸清全县违法占用耕地房屋建设使用情况、占地情况、审批情况、涉诉案件和执法等情况。县整治工作专班组织实查暗访，对各乡镇（街道）遏制新增和摸底排查实效进行核实，对弄虚作假、整治不力、问题严重的开展约谈，对重大案件挂牌督办、公开通报。同时，根据国家和省、市整治方案，研究制定我县整治实施方案。

（三）按时汇总上报。对各乡镇（街道）遏制新增、摸底排查情况，落实月报制度，每月18日前报县整治工作专班。阶段工作成果，按规定时间上报。10月15日前，通过信息平台上报初步摸排成果。12月5日前，组织完成自查自纠，上报摸排最终成果。县整治工作专班汇总后报市。

建房方案(篇3)

整治农村乱占耕地建房问题，要讲求方式方法，把握好工作重点和节奏。要立行立改，对增量问题采取“零容忍”的态度，及时发现、及时整治、及时处理。要抓紧摸清情况、查清底数，科学制定方案，从实际出发，分步整治、分类处置存量问题。要突出工作重点，着力整治强占多占、非法出售等恶意占地建房行为，务求取得好的成效。要依法依规整治，使各项工作于法有据，确保不留后遗症。要完善政策措施，切实保障农民合理的建房需求，保护农民切身利益。要强化组织保障，落实村委会的主体责任，加强监督执纪问责，确保各项工作落到实处。

一、摸排范围

1.时间节点。主要摸排20xx年1月1日以来占用耕地建设的没有合法合规用地手续的房屋。在此之前个别或部分建成但20xx年扩建的也要摸排。

2.耕地认定。乱占耕地建房所占用的耕地以“二调”成果为准，且未依法依规变更用途的耕地，以及“二调”后通过土地整理复垦增加的耕地。包括撂荒的耕地，应按耕地管理的'园地、林地、草地、坑塘、设施农用地以及地面已硬化的乡村广场等。

3.用地手续。没有合法合规用地手续或用地手续不全的，都要纳入排查范围。

4.不在摸排范围的有4类。一是已取得合法土地审批手续、已取得土地证、房产证，且未扩建的房屋。二是已取得临时用地手续但尚未到期的临时用地上的房屋。三是在“大棚房”清理整治工作中已整改到位以及符合设施农用地附属设施、配套设施相关规定标准要求的房屋。四是已纳入全国违建别墅问题清查整治的房屋。

二、摸排类型

1.住宅类。对农村宅基地类住宅，以宗为单元开展摸排, 并认定房屋是否符合当地“一户一宅”政策或“分户条件”；对单元楼式的多户住宅，以项目为单元开展摸排，摸清房屋类型、建设和使用情况、土地违法和处罚情况等。摸排结果和认定情况应在村务公开栏或各村明显位置公示，且公示时间不少于10天。

2.公共管理和公共服务类。以项目为单元，摸清房屋用途、建设主体、建设依据、土地违法和处罚情况等。

3.工矿、仓储、商服、旅游等产业类。以项目为单元，摸清房屋用途、建设主体、建设依据、土地违法和处罚情况等。

三、摸排时间安排

10月底前，将初步摸排结果通过部信息平台汇交。

11月底前，完成核实纠正工作，上报最终摸排成果，并报送分类处置的意见建议。

四、摸排工作要求

1.加强组织领导。各村主干是第一责任人，要亲自抓部署；分管负责两委要亲力亲为，靠前指挥，狠抓落实。要建立对应的专门工作机构，加强摸排工作组织领导，确保责任落实到位。

2.确保数据真实。每宗宅基地房屋或每个项目均要明确记录填报人、审核人、复核人（均可以多人），确保填报信息可追溯。摸排工作要压实，形成由村到镇党委和政府主要领导“双签字”负责机制。

3.加强保密管理。要加强摸排结果数据的管理，不得泄露个人隐私等敏感信息。对涉及保密管理单位的房屋（含军用土地上的房屋），不得在非保密的信息系统或数据会叫平台中填报，需单独上报。

4.严格监督检查。摸排工作主动接受纪委监委的全程监督，决不允许上有政策下有对策、有令不行、有禁不止。

建房方案(篇4)

《老师一定有办法》讲述的是一个校园故事。他们有喜有愁，一个个暖心、真实，让人爱不释手。

这个故事的主人公是菜鸟老师许多谜和一群十分特殊的孩子：迷恋躲猫猫的苏忘笑；喜欢涂鸦的林我甲；打架女孩麦小咏；5分钟怪叫一次的男孩陶哨子和被大家遗忘在校园一角的双胞胎姐妹小枝、小叶。许多谜老师用全部热情去解开这些孩子身上的谜，一段段灵动的故事就此上演。

许多谜老师最大的特点就在于他能和同学们一起玩，尊重童年，又能在不知不觉中给他们讲述道理。这样的老师谁不喜欢呢？在生活里很少有老师能像许多谜老师一样理解学生，不过我很幸运，我的老师就很理解我，在学习上鼓励我，当我考好时，她会用欣慰的眼光看着我，鼓励我再接再励；当我考差时，她又耐心地帮我分析错题，找出原因。这样的`老师谁不喜欢呢？爸爸妈妈也是我的好老师，他们从不压迫我，让我有自己的“专属空间”,有自己的小秘密。

老师的爱是我学习的动力！家人的爱是我生活的勇气！

Hello,大家好！我是何怡凡，一个性格活泼开朗的小女孩，爱读书爱学习，热爱班集体，连任三年语文课代表，尽职尽责，为同学服务。我的座右铭是：认认真真做事，快快乐乐做人。

点评：《老师一定有办法》，听了何怡凡的描述，老师不禁也对这本书产生了兴趣，是的，每个孩子都不一样，每朵花开放的方式也不一样，只有用心浇灌，才能等到他们绽放！

建房方案(篇5)

为全面了解和掌握我镇农村建房情况，加强和规范农民建房管理，加快城乡统筹发展，经镇政府领导同意，决定对我镇农村建房情况进行一次全面调研。

一、调研主题

调研我镇农民建房的需求状况与农村建房规范引导问题

二、调研时间：20xx年9月26日-30日

三、调研组织领导及分组

1、成立调研领导小组，由同志任顾问，同志为组长同志为副组长，镇党政办、财政所、国土资源所、农经站、移民办及各村主要负责同志为成员。

2、调研人员及分组：

第一组：

组长：

成员：

第二组：

组长：

成员：

第三组：

组长：

成员：

第四组：

组长：

成员：

四、调研内容

1、农民现有住房情况，包括用地（建房用地性质、审批情况）、面积、层数、结构、建设年份等；

2、农民建房的意愿、期望和需求等；

3、农民对住房设计风格的意见；

4、当前农民建房的资金来源情况，包括储蓄存款、可抵押资产等；

5、统筹推进农村建房的体制机制问题，包括农村建房规划、设计、土地供应与调整、银行贷款支持等情况。

五、调研要求

1、各村按照镇政府的统一要求进行调研，征求农民群众的意见。调研要围绕当前农民建房的一些基本问题，深入了解农村住房的`现状和需求、规划标准和组织实施等问题，着力探索农民建房的长效机制。

2、各村要高度重视，成立相应的调研组，召开座谈会、开展讨论，征求农民群众的意见。要坚持实事求是的原则，结合本地实际，进行全面摸底调查，每个村访问和填表农户不少于5户。并填写调查问卷和汇总表，撰写具体详实的调研报告，于10月8日前交镇领导小组。

3、各调研小组要带好农民建房通用图集（征求意见稿）现场征求农民意见。

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房产销售方案(篇1)

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房产销售方案(篇2)

一、团购活动目的：

1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；

4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、团购目标：

截止20xx年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元；

三、团购优惠：

套数（套）优惠折扣

109折（3870元/㎡）

308.5折（3655元/㎡）

30以上8折（3440元/㎡）

价单均价4300元/㎡

团购中间人奖励：1000元/套

四、主要工作内容

1、企业、事业单位客户

时间控制主要目标

20xx-11-5以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购；

工作内容： 确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传；

配合工作：

1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；

2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送 ）填写团购申请表；

3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；

4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。

团购组织者：

1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；

2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客 户缴纳100000元定金为准；

3、团购组织者不得随意变更。

房产销售方案(篇3)

一、团购活动目的

在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；针对目标客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动主题：

“清凉夏日-团购优惠月”

三、活动对象：

青岛市区、外地客户及店口拆迁户

四、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

1、团购房源汇总标注

2、确定优惠政策文件及收款方式

3、售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠

4、详细记录团购客户信息建立档案

（二）、团购房源及销售策略：

针对团购特定栋号实行团购，在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

五、活动工作安排：

华庭雅居项目优惠购房政策华庭雅局项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好位置，面向客户需要购买的人员实行以下优惠：报名须知：致电专属销售人员或到达售楼处报名登记购买；根据购买套数每套房享受元优惠或实物奖励。购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。

房产销售方案(篇4)

对外传达__房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大__房产的社会知名度和美誉度，体现__房产的五大优势：公司的雄厚实力、“__第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立__房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：20__年11月28日(暂预定)

三、活动地点：__房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：__电视台、__广告公司

六、活动方案

(一)前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

5、其他准备工作

房产销售方案(篇5)

一、销售人员工作职责

(一)销售经理级职责

1、基本任务

(1)统筹整个项目的销售运作，提高部门工作效率。

(2)指导、监督各小组的工作(根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、样板组、签约组、外展接待组等)。

(3)协调部门之间的沟通与协作工作。

(4)制定销售的培训计划，提高销售人员的整体素质。

(5)加强协调对外公共关系，提高项目的知名度。

(6)统计、分析、评估项目的销售状况、业绩。

2、主要职责

(1)贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。

(2)根据公司经营计划，制定本部门的周/季/年工作计划及目标。

(3)指导、监督销售主任落实项目工作计划及各项工作任务。

(4)研定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

(5)协调与其它部门的沟通与协作,参加公司例会,提出有建设性的建到议。

(6)主持销售例会，促进内部的交流与合作。

(7)合理调配部门人力资源，运用有效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，提高工作效率。

(8)统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。

(9)研定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。

(10)统筹制订本部的各项目的量化指标。

(11)研订销售管理与各级人员晋升及待遇办法，以鼓励属下人员努力达成其销售目标。

(12)深入一线销售现场，了解销售现场的管理状况。

(13)与行政人事部配合，有计划地培养训练所属员工，编审有关教材及组织培训，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质。

(14)依员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。

(15)处理项目突发事件及重大纠纷。

(16)协助公司企业文化的建设工作，为《中地通讯》组织稿件。

3、组织关系

(1)受直辖本项目经理指挥与监督，并向其直接报告。

(2)对项目属下行使管理权、监督权，承担对其工作的指导、考核等职责。

(3)对公司经营项目的销售工作负责及人员调配。

(4)以诚恳、友善的态度与其它部门协调、联系，并就其所提有关本部门工作询问、质疑予以解答。

(5)为完成本项目的工作任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。

(二)现场主任级职责：

1、基本任务

(1)协助销售经理做好销售现场的日常管理工作。

(2)加强自身工作计划性，提高工作效率。

(3)完成上级分派的其它工作。

2、主要职责

(1)协助销售成销售中心工作计划。

(2)严格执行销售管理制度，协助销售经理指导、监督销售人员的销售工作。

(3)积极协助销售人员促成销售。

(4)完成销售中心日常考勤，排班、值日卫生安排等事宜。

(5)负责监督销售中心工作日志的填写。

(6)负责销售中心销售资料入库，出库登记。

(7)负责销售中心文具申领及管理。

(8)负责周边市场调查资料的建档管理。

(9)负责客户资料搜集、保管及每天客户情况的登记。

(10)负责监督样板房的使用，管理。

(11)负责现场宣传效果的跟踪，反馈，联系等工作。

(12)负责领取备用金及展销会用餐管理。

(13)协助销售经理营造、控制日常销售现场的销售气氛。

(14)协助销售经理召开销售现场例会，做好会议纪录。

(15)协助销售经理完成其它任务。

(16)支持公司企业文化的建设，为《中地通讯》撰写稿件。

3、组织关系

(1)受本项目销售经理指挥与监督。

(2)以谦虚、友善的态度做好与其它同事的沟通、协作工作。

(3)对本项目销售现场的具体销售工作负责。

(4)为完成本身工作任务，与其他有关方面建立、保持必要联系。

(三)高级销售代表主要职责：

(1)推行销售计划，协助主任助理完成工作;

(2)主要负责周边楼盘工作动态的收集及销售中心最新资料板的收集;

(3)及时和现场主任沟通，召开市调会议;

(4)定期安排销售中心全体人员进行市场调查。

(四)销售代表主要职责：

(1)完成销售任务及跟进工作;

(2)收集客户签约时存在的问题(每周一次)并提交销售主任;

(3)协助发展商财务，催交楼款

(4)收集竞争楼盘的资料，及时提交于销售主任等工作;

(五)其它现场工作人员组成：

保安、清洁工、财务、接待人员等。

(1)形象要求：

结合项目风格，突出企业形象，从形象角度帮助顾客认识、识别“中山聚豪园”，并使顾客达到一定视觉满意度。

(2)专业度要求：

现场所有工作人员对项目都有一定程度的认识，都能帮助客人认识项目、了解发展商，这也是项目CS战略中“VS”系统的体现。

(3)行为礼节要求：

“尊重、亲善、严谨、专业”风格是最能体现本项目消费群体自尊心强、素质高、自律性强的心理特点，现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格，同时使视觉体系(VS)与服务体系(SS)达到整合顾客满意的效果。

二、销售现场管理制度

借鉴蜜蜂王国严谨的组织体系，把销售日常工作任务划分为销售任务与服务任务两部分。

执行销售任务的人员主要面对顾客，接待顾客，推荐产品，实现成交，使产品体系(PS)与行为体系(BS)达到整合顾客满意的效果。

执行服务任务的人员主要包括销售经理、销售主任及当值销售人员、保安、财务等，为销售工作提供必要的后勤服务，在行为体系(BS)与服务体系(SS)方面实现顾客满意。

(一)销售现场管理原则

1、准时上下班，准时签到(走)，展销期间提前30分钟到位;

2、不准在销售中心大堂吃零食、化妆;

3、打私人电话不能超过3分钟，如遇客户要长谈，注意控制时间，展销期间不能打私人电话;

4、接待顺序按照签到本顺序;

5、每一次接待完客户要把桌凳复位，以及清洁台面卫生;

6、进入销售中心一定要穿工衣，打呔;不能穿便装进入前台;

7、每天上班签到以后，一定要看留言本，而且阅后要签名，如没有阅读或没有签名，白单处理;

8、不能聚集闲谈与工作无关的事，阅读与工作无关的杂志;

9、不能越级向发展商沟通;

10、不能在销售中心大堂吸烟，讲脏话;

11、上班时间女士不准穿凉鞋，应穿包头黑皮鞋;

12、每次带客参观完工地以后，应及时整理好自己的仪容仪表;

13、按时按质完成上级安排的任务。

14、通过现场签到及电话抽查制度，保障销售考勤的严肃性，反映出销售队伍铁的纪律。

(二)现场管理罚则

处分类型：口头警告、黄单警告、书面警告、除名、渎职警告

1、口头警告

执行人：销售主任级以上干部

方式：签发提醒单、主管处备案

对象：全体销售部成员

适用条款：

(1)公司或销售中心不按公司要求坐、立、行;

(2)迟到一次;

(3)按规定摆、拿、放销售资料;

(4)在规定时间之内着好工衣;

(5)士不打领带，不刮胡子，不修翩幅者;

(6)士不化妆或浓妆艳抹，佩戴异类夸张的饰物;

(7)型过分夸张、前卫或染过分夸张的色彩;

(8)作时间打私人电话或电话闲谈;

(9)责任心不强，工作出小差错，对销售有所影响;

(10)对客户不够礼貌，接待不热情;

(11)不使用问候语言，不主动问候;

(12)当接待客人完毕时，未把桌、凳即时复位。

(13)用笔杆指客人和为客人指示方向及玩弄笔杆;

(14)不按接待流程及公司规定接待客人，情节较轻者;

(15)工作时间内吵闹、开玩笑、玩耍、拉拉扯扯、钩肩搭背、阅读与项目无关的资料，书籍、报刊;

(16)卖场内随地吐痰、吸烟、乱丢果皮、杂物者;

(17)上班时精神状态不佳者，工作不积极者;

(18)上班时间说脏话，或聚集闲聊与工作无关的事。

2、黄单警告

执行人：现场经理或其他被授权人

方式：签发黄色警告单、罚金50元，报行政人事备案、销售中心通报

对象：全体销售部成员

适用条款：

(1)无故早退或于工作时间内擅自外出者;

(2)工作时间内吃早餐、零食及未经批准中午擅自外出用餐者

(3)工作中出现差错导致不良后果者;

(4)于样板房内闲坐或使用房内摆设者;

(5)不服从上级安排，讨价还价者;

(6)未经准许，擅自补休、调休。

(7)违反操作规程造成不良影响者;

(8)消极怠工，不听劝告者;

(9)不能按上级要求，按时按后完成工作任务者;

(10)工作马虎，不认真负责，屡教不改;

(11)工作期间，同事之间发生争吵者;

(12)包庇、纵容违规违纪行为者;

(13)无故旷工者;

(14)制造消极情绪和散布谣言者;

(15)每叁次口头警告;

3、书面警告

执行人：销售部经理级干部并报公司行政部确认

方式：以书面方式销售部通报、罚金100元并作行政降级处理

对象：全体销售部成员

适用条款：

(1)搬弄事非，挑拔离涧，搞不团结;

(2)利用职权给亲友以特殊优惠;

(3)在样板房及售楼现场睡觉者;

(4)被客户或开发商投诉者;

(5)不服管教，顶撞领导者;

(6)制造消极、情绪、散布谣言者;

(7)违反公司的保密规定;

(8)弄虚作假，虚报业绩者;

(9)每两月累计两次黄单警告。

注：业务员降级处理：降为试用期，为期一个月。

试用期业务员降级处理：延长试用期一个月。

4、除名

执行人：行政人事部

方式：全公司通报，罚金不低于结算总金额(含所有未发放的工资、佣金、奖金、补贴)的50%

对象：销售部全体人员

适用条款：

(1)参与公司所代理的楼房炒作，与客户有个人交易行为;

(2)私人以各种形式向顾客索取回扣，或要顾客请客送礼;

(3)由于个人行为不检导致公司信誉、形象、利益严重受到损害;

(4)擅自在样板房留宿;

(5)在售楼现场与客户或同事发生争执或打架斗殴;

(6)私自向公司外人员泄露客户资料，及公司机密造成不良后果。

(7)拒不执行公司的工作安排，严重违反公司纪律;

(8)违犯国家法律，受到刑事处分者;

(9)作严重失责，违反操作规程，造成严重后果;

(10)贪污、盗窃、营私舞弊者;

(11)恶意破坏公司物品者;

(12)每两月累计两次书面警告。

5、渎职警告

执行人：行政人事部

方式：公司主管级干部会议通报，罚金200元

对象：主任级以上管理人员

适用条款：

(1)对违规行为，视而不见者;

(2)违规行为已确认，但不按适用罚则处罚者;

(3)下级投诉、偏袒、恂私情，经总经办核实确认者;

(4)重大事项，消极情绪，流言蜚语，未及时向总经办报告;

(5)行政人事部对违规行为即时直接进行处罚第三次时，对现场管理干部按本项警告处理。

(三)售楼部物品管理原则

⒈销售资料的管理：

设立资料台帐，专人管理，有计划派发，尽量做到有效利用，减少浪费。

⒉日用品的管理：

包括电话、纸巾、饮用水等，加强销售人员成本意识教育。

⒊样板房及示范单位的管理：

专人管理，设立资产帐，做好日常维护及每季盘点工作。

(四)售楼部财务管理原则

⒈催、收款事务：

做到及时对帐，提前提醒交款，对滞后交款者要及时发现及时催，交款有变动及时沟通。收款要完善签收制度及证明人制度。

⒉销售合同管理：

鉴于合同的严肃性及保密性，应专人专档管理，以便与发展商交接。

⒊财务制度：

(1)定金管理：

销售文员开认购书后，带客户到财务交定金，不得私自收取。

(2)临时订金管理：

由销售文员开收据后交主任签收保管，退订后单据由销售人员签证明。

三、销售会议制度：

(一)基层管理会议制度

早训式的早会可以体现企业正规、严谨的管理理念，而总结性晚会则是互相交流，反馈信息，检查当天CS战备实施效果的作用，详细会议，议程见下表

会议名称

议程内容

时间

与会人员

房产销售方案(篇6)

1、简介

具体操作来说，房地产网络营销通常首先是建立自己的网站(homepages)，然后借助各种方式，让消费者获知该营销项目在互联网上的域名地址，而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业或项目的网页，了解正在营销的房地产项目，同时可以在线向房地产营销网站反馈一些重要的信息。

房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。

理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。

网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的！

2、整体思路

网络营销目的

1、宣传项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。

2、宣传品牌，提升企业知名度、认可度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。

网络推广方式

1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。

2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。

3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。

网络推广策略

随着我国互联网行业持续快速的发展，互联网的影响逐步渗透到人们生产、生活、工作的每个角落。巨大的上网人群为房地产网络营销提供了坚实的背景，以全新的“网上售楼处”为标志的房地产网络营销时代已经到来。

房地产搜索引擎营销

Web2.0时代，大众获取信息行为模式正逐渐转向具有鲜明网络特质的AISAS(Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享)，搜索信息已经成为工作日网络使用第一需求。借助这一网民需求，天展网络品牌联播精准广告投放强化房地产的搜索引擎营销，提升房地产广告投放的精准度。

房地产微博营销

随着房地产市场的发展和完善，新一轮的竞争是品牌竞争，开发商应以实实在在的物业在楼市中构筑其品牌基础，堆积其无形资产。企业品牌的构建需要通过向用户不断传递企业信息和品牌价值观，在主动、自觉和精心的品牌形象创造和维护中逐步形成。到目前为止，房地产产业几乎从开发商、承销商、代理商、研究咨询机构到广告商，均在微博平台上开通了企业和高层的官方微博，为传播企业文化、企业品牌做积累。利用微博平台，帮助企业和个人以更低的成本快速发布信息，通过与用户共享和互动的方式更快获得用户的认可，建立起企业的口碑和品牌，已经是房产行业公认的网络营销方式。

活动推广思路

项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同，但从当前市场形势来看，首次置业和改善置业等刚性需求依然存在，且在一段时间内是市场的主导，客户的购房需求仍很旺盛。我们试图从客户心理出发，去打动他们。其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通，直达客户内心，以情动人，增强销售力的转换。 经过前期与发展商和代理公司的深入沟通，热线房产针对项目的不同客群为项目量身定做了一系列活动，意在与客户进行心灵的沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售。

3、推广方式

A、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)

搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。

B、 PPC(Pay Per Click点击付费广告)

点击付费广告对于现在的企业来说大量采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。

C、博客营销

博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。

D、B2B平台推广

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的`对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

E、电子邮件营销

电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。

F、新闻软文营销

这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面：

1、内容的真实性

2、内容的价值型

3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

G、 QQ群推广

QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。

当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。

4、营销渠道

几年前，普通购房者较单纯，看到电视、报纸、杂志、公交站台的楼盘广告就会奔向售楼部。而如今购房行为嫣然成为一门高深的“学问”。据国内房产营销机构统计，截止2010年6月，至少62.7%的购房者在购房行为中多了以下几个步骤：获知楼盘信息（硬广、口碑）、上网搜索相关信息、现场看楼、再次搜索信息、购买。由此可见互联网在房产营销中的地位，那么针对房产的网络营销

5、现状与问题

1. 被动的接受互联网产品

不管是web1.0时代，还是web2.0或者是现在社交化趋势下的网络媒体，开发商作为重要的客户，网站基于自身盈利角度，不断开发新的互联网产品，想尽一切办法售卖给客户，这就出现甲网站搞个活动，乙网站立刻抄袭，换个名字继续卖，市场的互联网产品同质化严重，而开发企业只能被动的接受产品。

2. 形而上学的迷信专业度

相比其他行业网站，房地产网络垂直媒体针对自身的专业度提高是有目共睹的，从早期的踩盘、看房日记，到专业的市场分析、数据报告，可谓是专业度越来越高，但互联网最核心的用户群却没有抓住，而是利用这种形而上学的专业度，给开发商形成了一种思维：只有这些媒体才是专业的网络营销平台。但事实是，往往本地最具人气的互联网平台，却是那些有草根属性的网站，他们可能没有专业的房地产专业文章，但因为具有强烈的生活化社区生态，目标客群才是最集中的。但由于形而上学的这种态度，开发商在进行投放时候，往往忽略，造成了不精准性。

3. 过度的迷信房产电商

作为一个早期以出售网络媒体冷门广告位而诞生的模式，随着大家的追捧，2013年成为房产网络营销界的宠儿，曾被叫停房产电商的苏州，一个江南城市，房产电商的投放份额，某网站已经超过7000万，威力可见一斑。

但事实是，房地产网络垂直媒体的专业度是体现在自身的媒体专业素养方面，所谓的房地产电商，是不会有专业的开发公司或者营销公司专业的，而大规模的推广所谓电商，又产生了行业的数据造假，大而空的形式主义、乃至更严重的潜规则等众多问题。

电子商务仅仅是房产电商包装的一个概念而已，换言之，也是互联网产品，中国的电子商务经过十多年的发展，依旧不够成熟，何况房产这种大宗消费呢？

过多的迷信和依赖网站的所谓“拓客”“收筹”是一种本末倒置的行为。媒体就是媒体，而不是代理公司，对于媒体而言，渐渐丧失了媒体属性和公信力，也是非常悲哀的事情。

4. 舍本求末夸大营销而放弃产品本质

为了快速去化，部分开发企业联合媒体进行项目营销节点的各类炒作，利用买房人信息不对称，热炒各类概念，制造热销假象，甚至雇佣水军制造影响力和假象。夸大的炒作，可能短期内售卖了产品，但在项目交付时会引起各类法律问题，对于自身品牌形象，是重大伤害，而媒体的捧杀，也是对公信力的损害。

5. 危机公关能力较弱

大型房企的区域公司营销部门，就跟现在众多的互联网企业一样，不希望有关自身公司的负面信息出现在各类媒体上，所谓对于互联网上出现的信息，经常采用封杀的态势，甚至以广告费威胁媒体删稿。有时候不恰当的时间，用了不恰当的处理方式，适得其反。欲盖弥彰，掩盖事情的真相，不去处理好客户反映的问题，只能导致更大的发酵，最终对自身的职业生涯产生影响。

6. 俯首潜规则，自娱自乐

在各类利益的驱使下，粉饰太平，操控媒体进行自身业绩的包装，体现自身营销水平，或者媒体利用影响力，逼迫开发商投放的潜规则，构成了另外一种生态，形成了自娱自乐的现状，实际上对于项目营销的帮助，并不大，只是给公司的汇报的报告写的更加生动一些而已。

房产销售方案(篇7)

活动目的及意义：

在情人节，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是对爱的一种表达方式，更是对浪漫与美好事物的追求。有一种情谊比玫瑰更动人，那就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际，秦新·巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一份诚挚祝福，成就一个温馨的家。

活动主题：

情定巴塞罗那 驻守幸福70年

活动时间：

xx年x月x日——xx年x月x日

活动内容：七夕享钜惠，爱，就勇敢说出来

1、“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。

促销房源表：

优惠内容：

1、活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。

2、凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表，通过与客户沟通，了解客户实际情况后统一进行审核，最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额，享有优惠。

3、凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。

4、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。（可抵房款）

注：该活动资金来源于常规活动：购3房减5000元

5、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。（可抵房款）

注：该活动资金来源于常规活动：购2房减3000元

6、凡在8月13日—8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支

7、凡在七夕情人节活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参与“巴塞罗那之恋”活动。

活动内容：新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张（可自带，亦可现场拍摄）张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣传板上，由来访客户进行评判（每名来访客户只可评判一次，选出最喜欢的情侣、夫妻投1票）活动期后进行票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个具体实施流程：

8、材料准备：照相机1台

彩绘1副

“情定巴塞罗那”大型喷绘1张

装饰品若干（气球、彩纸彩带等）

9、活动日程安排

x月xx—x月xx

活动物料准备；（开发商）

广告宣传物料准备；（开发商）

x月xx—x月xx

广告宣传信息发布；（开发商）

销售人员预约客户，预估活动参加人数；（xx汉隆）

x月xx—x月xx

活动物料就位；

活动准备；（xx汉隆）

x月xx—x月xx

活动执行及解决现场突发事件；（xx汉隆）

执行结束后，整理活动工作中的问题并统计。（xx汉隆）

活动宣传

短信：在日常短信中加入活动信息，提供宣传。短信内容如：

“情定【巴塞罗那】，驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活动开放中，7.万元”爱巢计划”、精美情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿！

10、拱桥：活动期间，树立拱桥在项目部门前，参考内容如下：

喜迎七夕 情定巴塞罗那“爱巢计划”进行中！最高7。7万元爱巢基金与您共定幸福

11、现场布置：运用气球，彩纸等布置活动现场，营造七夕情人节浪漫氛围。

活动预算

活动物料清单及费用预算表

广告计划及费用预算表

房产销售方案(篇8)

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。xx商业城项目是xxx地产开发公司开发的精品物业，将成为xxx北区的新型休闲地产商业的经典作品。

xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为

二、项目营销目标方针

根据本项目

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场：崇尚

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1、销售(招商)目标

2、销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

一)项目入市时机及姿态

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个

启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至西北地区

二)价格定位及价格策略

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

3、价格策略：采取

六、宣传策略及媒介组合

一)宣传策略主题

1、个性特色：

2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

二)宣传媒介组合

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新

2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以

3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

自建房安全隐患整治方案(精选5篇)

当许多工作堆叠在一块时，人们常常会焦虑，我们就需要详细规划好一份工作计划。规划好工作计划，才能让自己更明显的看出下一阶段的工作重点，那么，我们该如何去写工作计划呢？下面是小编为大家整理的“自建房安全隐患整治方案(精选5篇)”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

自建房安全隐患整治方案 篇1

为了全面推进乡村振兴战略，不断提升我镇农村人居环境整治工作，全力推动农村破落房屋的专项整治，根据市委市政府对农村破落房屋专项整治的工作要求。现结合我镇实际情况，制定农村破落房屋专项工作方案如下。

一、工作目标

通过全面认真彻底排查本镇范围26个村（社区）目前农村破落房屋的存量，实行清单式推进，销号式管理，确保该项整治工作每个环节底数清、数据准、情况明、措施实、成效快。

二、整治对象

对各村（社区）辖区内墙体倒塌的房屋、屋顶破损的房屋和残垣断壁进行专项整治。

三、整治方式

坚持以修缮为主，按照“体现乡村风貌、保持乡土味道、留住乡愁记忆”传统村落保护要求，最大限度对破落房屋进行修缮出新，尽量保留各个时代的农村房屋特色。

1、修缮。各村（社区）要动员组织相关人员对农户破损量较小的房屋进行认定，由农户向所在村（社区)提出修缮报告，经村（社区）审核上报镇政府审批后，由村集体派人现场指导，在确保安全前提下，由农户自己修缮。修缮中要尽量保持房屋原貌，体现白蒲乡土特色，修旧如旧、风格统一协调，要留住乡愁。

对房主长期不在家的(含退休后有意向回本地生活的)，各村（社区）要充分与房主进行沟通，对委托亲戚或村集体进行修缮的，要做好电话记录，沟通人和见证人要现场进行签字，对记录、音像等资料要收集整理归档。

2、拆除。各村（社区）要对交通不便和不适合用于公益事业的破落房屋，动员组织相关人员进行评估，对确需拆除的，由所在村做好与房主的沟通协调工作，并与农户签订拆除协议，结合“双整治”由农户自行拆除，并指导农户做好房屋拆除安全保障工作；对拆除的建筑垃圾要及时清运；将宅基地复垦为耕地的，要确保土地再利用。“一户两宅”的，原有宅基地上的破落房屋必须拆除。

3、利用。对“无主户”、“空关房”等符合修缮条件的房屋，由村集体制定修缮方案，在上报镇政府审批后，由镇村给予一定的补助进行修缮，修缮后的房屋可作为村（社区）农家书屋、村史馆，可用作志愿服务站、易俗堂、“港港经”百姓茶馆、文体活动点、妇女议事角或用于其他公益事业，确保与周边环境相协调，美观、实用。各村注重投入，可结合新时代文明实践活动等，组织志愿者加强日常管护，避免长时间无人居住和维护导致房屋破损。

四、工作部署

1、调查摸排阶段：（5月18日—5月20日），各村（社区）组织专人对行政区域内的所有破落房屋逐组、逐户进门登记调查，对破损房屋的性质进行界定，尤其是灾后新增的破落房屋，掌握上报数据的真实性和准确性。

2、宣传发动阶段：（5月21日—5月25日），各村社区在调查摸排的基础上以村（社区）为单位组织对破损房屋户进行修缮、拆除整治的政治思想认识和宣传教育认知；采取不同形式的宣传，让破损房屋户积极投入到修缮、拆除整治工作中。

3、整治推进阶段：（5月26日—6月5日），各村社区要明确此项工作，对照目标任务，细化工作部署，掌握整治时点，抓好组织推进。政府公职人员、农村党员干部必须在5月31日前，由当事人自行拆除整治，逾期未拆的由镇村集中组织力量整治，视态度和情节由纪委按照有关规定立案处理。普通村民群众的破落房屋，必须在6月5日前由当事人自行拆除整治，限期内不能整治到位的，由镇村组织力量强制整治。对符合拆旧翻修或新建的破落房屋，必须在完善审批手续的基础上，在6月5日前完成新建，过期没有翻建的一律重新列入强制拆除整治的范围，全面高标准、高质量完成整治任务。

4、验收完善阶段：（6月6日—6月15日），镇党委、镇效能办、国土、建管、执法局、农业农村工作局、人居环境办公室组成破旧房屋整治工作联合验收组，逐村（社区）、逐地块对清理前、清理中、清理后一户一档的台账资料和清理整治工作进行严格的督查验收，确保全镇整治工作整改完善，取得实效。

5、总结评比阶段：（6月16日—6月20日），此项整治工作，既是政治任务，也是硬性考核指标。在整治过程中，各村（社区）党组织书记是该项工作的第一责任人，镇党委、镇政府高度重视此项工作，计划作为重点、难点工作阶段性考核，设立10分专项考核分，实现销号制考核，重点整治工作期间，未销号的每间扣0。5分，隐瞒未报的巡查发现扣1分，扣完为止。对此项工作整治推进落实较快、任务完成较好的村（社区），无论是修缮还是拆除，给予有功人员每间最高300元奖励，按破落房屋整治情况按比例补助。对工作推进不力的村（社区），将由纪委启动问责程序。

五、组织措施

1、密实组织结构。为确保破落房屋专项整治工作的有序推进，确立以镇党委书记张成挂帅，镇长陈慧华任组长的破落房屋专项整治工作领导小组，人大主席王亚明、党委副书记朱志聪、纪检书记石春晖任副组长，成员由各大办公室负责人和各片片长组成。领导小组下设办公室，由人居办分管领导陆锐担任办公室主任，人居办刘耀担任副主任，成员由刘洁、缪晶、周鹏程、张金新组成。

2、强化过程控制。此项工作是当前农业农村工作的重点工作，但也是难点工作，各村（社区）党组织书记要切实当担起做好此项工作的重任，做好宣传引导，大力宣传农村破落房屋整治是提升人居环境，防止发生安全事故，影响村容村貌的发展趋势，让全体村民提高对破落房屋整治的知情权、人民群众的参与权，要召开好相关会议，两委会全体人员会议、全体党员会议、全体村民代表会议、被纳入整治范围的工作对象会议，将涉及本村（社区）纳入整治的范围、具体对象进行公示，提高做好这项整治工作的透明度。在工作过程中，按照整治标准倒扣工作时点，强化对破落建筑整治工作的组织领导，坚持在整治工程中每天要向镇专项领导小组办公室报告整治进度，镇效能办视整治工作进展情况开展全程督查，绝不允许弄虚作假、欺上瞒下的不良渎职行为的出现，一经出现，由镇纪委严肃追究相关人员的责任。

3、严格督查考核。在破落房屋整治过程中，镇级层面将派专人组织督查组，督查到每个村（社区）。机关、学校、企事业单位、全体公职人员、全体党员、干部，在这次破落房屋整治工程中必须做出表率，主动带头在第一时间清理整治。具体要求：已经推进落实的要查结果和成效；正在推进落实的要查时点和进度；没有推进落实的要查根源和原因；影响推进落实的要查因素和责任。任何单位、各个部门、每个村（社区）对确定为整治类型的对象，不论身份，不看背景，上到部门，下到基层，动真碰硬，一视同仁，切实加以清理整治，确保做到整治工作推进有部署，工作过程有督查，高效推进有结果。

自建房安全隐患整治方案 篇2

为了全面消除农村房屋安全隐患，加强农村房屋安全管理，根据县政府办公室《怀宁县农村房屋安全隐患排查整治实施方案》的文件，结合我镇实际，现制定关于黄墩镇农村房屋安全隐患排查整治实施方案。

一、目标任务

通过开展房屋安全隐患排查整治专项行动，按照全面摸底、分类排查、重点整治、压茬推进的原则，有序推进全镇范围内所有房屋安全隐患排查整治工作，消除房屋安全隐患，加强房屋安全管理。

二、工作安排

（一）摸底排查

1、分类登记统计。由镇党委政府统一动员部署，以村为单位，

各村结合实际，全面动员村两委干部、驻村工作队、包村干部，结合相关部门已有数据，对本村辖区内所有房屋进行分类登记统计，摸清区域内房屋底数及房屋责任主体、类别（自建房、非自建房及是否用作经营等），包括建造年代、结构类型、建造方式等。20XX年11月28日前，完成经营性自建房基本信息摸底工作；20XX年12月20日前，完成经营性自建房系统录入工作。

2、重点排查。调配力量参与排查，对用作经营的农村自建房，开展重点排查、集中排查，排查重点包括使用预制板建设的房屋、经过改建扩建的房屋、人员聚集使用的房屋，并对各类房屋安全隐患情况作出初步判断，对初步判断存在安全隐患的用作经营的农村自建房，要及时进行安全性评估，形成最终排查结果。

3、全面排查。在开展重点排查的同时，各村根据初步登记统计情况，结合实际，对区域内未用作经营的农村自建房和农村非自建房开展全面摸底排查，排查内容主要包括房屋结构安全、使用安全、地质及周边环境安全等。全面排查预计20XX年5月30日前基本完成。

（二）整治提升

1、重点整治。各村（居）要以排查发现存在安全隐患的用作经营的农村自建房为重点开展整治，力争20XX年5月底前基本完成。整治到位前，必须采取切实有效的安全防范措施。

制定方案：各村（居）要根据排查发现的安全隐患情况制定重点整治方案，明确整治重点、技术路线、力量组织、工作经费、时限要求等。

组织安全性评估或鉴定：对初步判断存在安全隐患的用作经营的农村自建房，要及时组织进行房屋安全性评估，或依据住房城乡建设部《农村住房安全性鉴定技术导则》以及各地简易鉴定规则进行房屋安全性鉴定。确有安全隐患的，要明确整治措施和整治时限。

落实产权人主体责任：由产权人（使用人）对存在安全隐患的农村自建房进行整治。

建立台账：镇、村记录重点整治台账，实行销号管理，完成一户，销号一户。

2、全面整治。各村要在摸底排查和重点整治基础上，根据实际情况，对存在安全隐患的未用作经营的农村自建房和农村非自建房制定年度整治计划，坚持产权人主体责任，落实属地责任和行业监管责任，用3年左右时间基本完成所有农村房屋安全隐患整治工作。

3、建章立制。各相关行业监管部门将经营场所安全性作为行政审批和日常监管重要内容。各地要结合实际情况，健全乡镇农村房屋建设管理机构，充实技术力量；培育和规范农村房屋设计、施工和建设队伍，加强从业人员政策法规、工程技术和操作技能培训。健全农村房屋建设规范标准，建立农村房屋建设用地、规划、设计、施工、经营、改扩建和变更用途、拆除等全过程管理制度，切实提高农村房屋建设管理水平。

（三）保障措施

1、强化组织保障。镇政府成立农村房屋安全隐患排查工作领导小组，由主要领导总负责，分管领导、镇直相关部门、村主要负责人具体负责。排查整治小组各成员单位要密切协作，形成合力，深入一线调查研究，共同做好指导督促工作。各村要做好人员和经费保障，成立机制，确保排查整治工作顺利开展。

2、强化纪律保障。各村、镇直相关部门要主动作为，奋勇担当，以铁的纪律抓好工作落实，绝不允许推诿扯皮、被动应付，不得以罚代批。对责任落实不到位、工作推进不力的相关责任人，要依法依纪严肃问责。

3、强化技术保障。各村排查要按照统一排查标准进行，县住建局负责提供技术指导服务。各村、镇直有关部门在此次整治排查中，要注重运用法律、行政等多种手段，多管齐下，综合施策，推动解决疑难问题和重大矛盾。

4、强化长效管理。坚持疏堵结合，既要保障房屋安全、治理有效推进，也要合法合规保障群众的切身利益。建立健全网格化巡查、规划设计引导等制度，加强源头防范。

5、强化宣传引导。各村要开展多种形式的宣传活动，深入宣传，广泛发动，正确引导舆论。加强政策解读和安全教育，引导群众特别是房屋业主提高房屋建设和使用的质量安全意识，强调房屋业主承担经济、法律、治安等各项主体责任。做深做细群众工作，争取群众的理解支持和共同参与，共同营造全社会关注支持房屋安全隐患排查整治的良好氛围。要定期公布排查整治情况，建立投诉举报制度，公布举报电话，接受社会监督。

自建房安全隐患整治方案 篇3

各村委会、乡直各单位：

为全面消除我乡农村房屋安全隐患，加强房屋安全管理，按照《宁县农村房屋安全隐患排查整治工作实施方案》要求，结合我乡实际，特制定本方案。

一、工作目标

按照“谁拥有谁负责、谁使用谁负责、谁主管谁负责”的原则，坚持边排查、边整治，远近结合，标本兼治，集中力量利用3年时间，以用作经营的农村自建房屋为重点，依法依规有序开展农村房屋安全隐患排查整治，及时消除农村房屋重大安全风险隐患。同时，建立健全长效动态巡查制度和农村房屋管理机制。6个月内（即20XX年1月—6月）整治、化解一批重大房屋安全隐患；3年内全面消除房屋安全隐患，切实保障人民生命财产安全。

二、工作任务

（一）摸底排查。按照属地管理原则，各村委会对本辖内所有房屋按照自建和非自建2种类型进行全面摸底。重点排查建设年限长、建设标准低、失修失养的危房；擅自加层、改扩建的房屋（含厂房）；生产、经营、居住功能混杂的“三合一”房屋；用于出租特别是群租牟利的房屋；擅自改变功能作为居住使用的厂房；使用废弃的临时施工设施作为生产和居住场所；河道、高边坡回填等软弱地基上的自建房；位于山边、水边、高陡边坡及低洼地带区域，易受自然灾害侵袭、易发地质灾害的房屋；位于城乡结合部、学校周边用于经营和租赁的自建房屋。对排查出的隐患问题，20XX年6月底前建立整治台账，同时依托国家农村住房档案和房屋综合信息管理平台，建立健全我乡农村房屋数据信息库。

（二）整治销号。按照行业负责原则，区别轻重缓急，对有安全隐患的房屋“零容忍”，全面建立整治台账，实行销号管理，完成一户、销号一户。对存在一般安全隐患的房屋，要责令使用人或拥有人采取措施消除隐患；对整体危险和局部危险房屋，要采取果断措施，彻底消除安全隐患，该停用的，坚决停用；该拆除的，坚决拆除；该加固的，立即予以加固；对存在重大安全隐患和危及周边安全的房屋，特别是私自改扩建、加层、开挖地下空间及装修过程中改变承重结构或明显加大荷载导致安全受到影响的房屋，要边查边改，在未能提供安全性证明前，及时责成业主和使用人停止使用，立即撤出居住人员，腾空封房，责令限期整改，排除隐患。工作人员要将存在安全隐患的房屋信息及时告知房屋居住人，妥善处理居住人员的居住问题。对将危房作为经营场所，特别是无证无照从事经营的，要依法进行查处，对业主和使用人涉嫌犯罪的'，要依法追究刑事责任。确保2023年6月底前全面完成整改销号。

三、工作步骤

（一）安全排查及重点排查阶段（20XX年11月—20XX年12月）。各村委会在20XX年全乡农村住房安全工作“回头看”、农村住房安全和视觉贫困专项整治的基础上，对群众住房安全再进行一次全面核查，确保前期发现的问题全部整改到位。同时，重点摸排用作经营的农村自建房，排查内容包括使用预制板建设的房屋、经过改建扩建的房屋、人员聚集使用的房屋、年代久远的房屋、河道和地质灾害隐患点建设的房屋等，其中：农户自建用于经营的房屋，于11月30日前完成房屋安全信息上传，其它房屋信息上传于12月20日前完成，并建立重点整治台账。

（二）全面排查及重点整治阶段（20XX年1月—20XX年6月）。以农村住房为单位，对农村所有房屋开展全面排查，排查内容包括房屋结构安全、使用安全、地质和周边环境安全等。排查中要对各类房屋安全隐患作出初步判断，查清受地质灾害威胁存在安全隐患的农村房屋。结合农村危房改造冲刺清零，对已改造或原住房安全的农房，以竣工验收报告或鉴定报告为依据，并结合房屋最新状态进行判断，对排查出的危房建立详细的整治台账。同时，根据既定的重点整治台账逐开展整治，制定整治方案，明确整治重点、技术路线、力量组织、工作经费、时限要求等。落实产权人（使用人）主体责任，由产权人（使用人）对存在安全隐患的农村自建房进行整治，县住建局督促指导乡镇进行验收销号。对拒不整治、整治不到位的，应勒令停止使用并妥善处置。

（三）全面整治阶段（20XX年7月—2023年6月）。按照既定的全面整治台账，逐一制定整治计划，按照“谁拥有（使用）谁整治、谁主管谁督促”原则，落实产权人（使用人）主体责任、属地责任和行业监管责任，与乡村振兴、防灾减灾相结合全面整治。行业主管部门要落实安全监管职责，督促存在安全隐患的农村非自建房屋（公用建筑）产权（使用）单位进行整治，由县住建局会同乡政府进行验收。到20XX年底完成全部整治任务的40%；到20XX年底完成全部整改任务的80%；到2023年6月底前全部整改销号。

四、工作要求

（一）提高认识，加强组织领导。本次房屋安全隐患排查工作乡政府已成立工作领导小组。各村委会要深刻认识做好房屋安全隐患排查整治工作的重要意义，由主要领导负总责，分管领导具体抓，安排专人负责，并召开专题会议安排部署排查整治工作，确保责任落实到位。

（二）强化指导，靠实部门责任。领导小组办公室要统筹组织相关站所按有关规定开展联合督查指导，避免多头检查，重要情况要及时向乡政府报告。各村委会负责辖区内的房屋安全排查工作，同步建立村级农房建设管理机构，配备村级管理人员及村级农房安全质量巡查员；对排查工作走过场、隐患排查不认真、措施落实不到位、疏漏重大安全隐患的村和个人，将进行通报批评，由此产生严重后果的，将依法依纪追究相关人员的责任。

（三）注重宣传，强化服务保障。要全面做好全乡农村房屋安全隐患排查整治的宣传工作，增强农民群众房屋安全意识，让房屋所有者了解排查整治工作的重要性。

自建房安全隐患整治方案 篇4

根据中央、省、市相关工作部署，为进一步消除农村房屋安全隐患，切实保障人民群众生命财产安全，结合我县农村房屋现状，制定如下实施方案。

一、工作要求

按照“谁拥有谁负责、谁使用谁负责、谁主管谁负责”的原则，坚持边排查、边整治，以用作生产经营的农村自建房为重点，依法依规有序开展农村房屋安全隐患排查整治工作，及时消除农村房屋重点安全风险隐患。同时，建立常态化农村房屋建设管理制度。

二、工作步骤和时间节点

按照全面摸底、分类排查、重点整治、压实推进的原则，有序推进农村房屋安全隐患排查整治工作，对存在重大安全隐患的农村房屋，应及时采取措施，防止发生安全事故。

（一）摸底排查。各乡镇要对辖区内范围内的所有房屋进行全面摸底。区分农村自建房和非自建房两种类型，全面摸底房屋基本情况，包括建造年代、结构类型、建造方式等，建立农村房屋调查登记档案并录入浙江省农村房屋信息管理系统。

1、重点排查。对用作生产经营的农村自建房和人员聚集使用的农村公共房屋开展摸底排查，排查重点包括使用预制板建设的房屋，经过改建扩建的房屋，人员聚集使用的房屋等。对用作生产经营的农村自建房，由乡镇通过实地调查取证，按照要求，利用原有农房信息管理系统信息完成复核、补充、上传。非自建房的农村公共建筑，由有关部门组织排查鉴定并指导乡镇工作人员按照要求录入非自建房“一房一档”信息，有关部门再按照实施方案排查职责分工对本行业、领域的农村公共建筑进行核实后上传，力争20XX年12月25日前基本完成。

2、开展安全鉴定。根据《浙江省房屋使用安全管理条例》（以下简称《条例》），对于重点排查的用作生产经营农村自建房和农村公共房屋，需经房屋安全鉴定符合安全要求，方可从事生产经营、公益事业或者出租。鉴定确认的农村危房，在治理改造完成前，一律不得用于生产经营、公益事业活动，市场监督管理、安全生产监督管理、公安、民政、教育、文化等部门不予办理相关证照或者登记、备案手续。各乡镇、各相关部门根据《条例》规定和排查发现的安全隐患情况，应当督促农房产权人（使用人）在一个月内委托具有资质的勘察、设计单位和房屋鉴定机构开展房屋安全鉴定，危房鉴定参照住房城乡建设部《农村住房安全性鉴定技术导则》（建村函〔20XX〕200号）执行，鉴定结果为C、D级的房屋，确认为农村危房。

3、全面排查。在全面排查阶段，各乡镇、各有关部门要在浙江省现有农房信息管理系统农村自建房信息的基础上，依托农房信息管理系统APP，逐户对原有农村自建房档案进行复核，并需重新拍摄房屋正面照片上传。对于非自建房的其他建筑，由乡镇工作人员通过农房信息管理系统APP实地采集信息（包含房屋正面照片），录入非自建房“一房一档”信息，按照排查职责分工核实后上传。全面排查要在20XX年3月20日前全面完成，对排查中发现存在重大安全隐患的房屋，要立即采取有效的安全防范措施，严防发生安全事故，做到即查即治，确保人员安全。

（二）整治改造。对排查中发现的违法新建、改建、扩建行为，非法宗教集聚点和未经批准的幼托、培训教育、养老机构等非法经营场所，要立即依法依规进行处理。对鉴定确认的农村危房，录入浙江省农村房屋信息管理系统中的“常态化治理改造”模块，实行信息化监管，要在7日内制定“一户一策”治理改造方案，该拆除的及时拆除，该维修加固及时启动维修加固，整治到位前，必须采取切实有效的安全防范措施。重点排查整治房屋要在20XX年3月25日前完成，同时有序推进全面整治工作，确保农村危房自确认之日起3个月内完成治理改造，实行“销号”管理，到20XX年6月20日前完成农房安全隐患全面整治。

（三）长效管理。各乡镇、各有关部门要结合实际，进一步建立健全农村危房常态化发现机制、改造机制，做到发现一户、及时鉴定和治理改造一户；进一步建立健全农房建设管理机制，完善建设用地、规划、设计、施工、验收等全过程监管制度；进一步健全乡镇农房管理机构，下沉监管力量，提高农房建设管理水平。

（四）进度跟踪。自20XX年12月起，农村房屋排查整治相关工作进展情况每周报送平阳县农村房屋安全隐患排查整治工作领导小组办公室。

三、保障措施

（一）强化组织领导。成立平阳县农村房屋安全隐患排查整治工作领导小组（办公室设在县住建局），负责全县农村房屋安全隐患排查整治工作。各乡镇主要领导作为第一责任人要亲自部署、狠抓落实，建立相应的工作机制，制定工作方案，加强组织领导确保责任落实到位。

（二）加强综合保障。各乡镇、各有关部门要组织动员设计、施工、监管、检测鉴定等专业机构、技术人员广泛参与排查整治工作，加强人员培训，强化技术保障。鉴于工作时间紧迫，技术性强，各乡镇可以村（社区）为单位直接委托有资质的专业机构开展深入排查，排查录入经费标准不超过30元/户，最终数量以农房信息系统为准。各乡镇、各有关部门要统筹做好农村房屋安全隐患排查整治工作与农房建设管理工作。

（三）做好宣传引导。要广泛宣传，使广大干部群众充分认识农村房屋安全的重要性，及时了解农村干部群众思想动态，有针对性地做好解释引导工作，有效化解影响社会稳定的风险隐患。要全面深入开展农村房屋安全科普教育，不断增强农村农民群众房屋安全意识，提高排查整治房屋安全隐患的积极性。

自建房安全隐患整治方案 篇5

各乡镇、县联席会议成员单位：

为扎实做好农村住房安全排查工作，按照省、市《关于印发农村房屋安全隐患排查整治工作方案的通知》(皖政办密电〔20XX〕17号、宣政办密电〔20XX〕2号)及《泾县农村房屋安全隐患排查整治实施方案》文件要求工作部署要求，确保按时完成工作任务，结合我县实际，制定本工作实施方案。

一、工作目标

按照全面摸底、分类排查、重点整治、压茬推进的原则，坚持边排查、边整治，远近结合、标本兼治、有序推进房屋安全隐患排查整治工作。对存在重大安全隐患的农村房屋，应及时采取措施，防止发生安全事故。

二、工作任务

对全县所有农户农村房屋安全隐患进行排查，及时消除农村房屋重大安全风险隐患，切实保障人民群众生命财产安全。

三、工作步骤

（一）开展摸底排查。各乡镇要对本行政区域内行政村(含乡镇政府驻地行政村)范围内的所有房屋进行全面摸底。排查中要注重区分农村自建房和非自建房不同类型，全面摸清房屋基本情况，包括建造年代、结构类型、建造方式等。各地要科学组织排查，力争20XX年底前基本完成重点排查任务，20XX年6月底前基本完成全面排查任务。

1、突出排查重点。对利用农村自建房开设的餐饮饭店、民宿宾馆、超市、农资店、棋牌室、浴室、民办幼儿园、私人诊所、手工作坊、生产加工场所、仓储物流等经营性房屋进行摸底排查，重点排查使用预制板建设的房屋、经过改建扩建的房屋、人员聚集使用的房屋等。

2、组织全面排查。在重点排查的同时，各乡镇要根据地方实际，结合农村危房改造、汛情灾情农房排查等对农村房屋开展全面摸底排查。住房城乡建设部门负责指导房屋结构安全排查，重点排查墙体、梁柱、地基、屋面、楼板等。加强对建档立卡贫困户、农村低保户、分散供养特困人员、贫困残疾人家庭等农村困难家庭房屋排查，保障困难群众住房安全。

（二）安全评估鉴定。对初步判断存在安全隐患的农村房屋，县住建局负责指导房屋结构安全评估或鉴定。各乡镇依据住房城乡建设部《农村住房安全性鉴定技术导则》，及时开展房屋安全性评估或鉴定。在房屋组成部分危险程度鉴定基础上，对房屋整体危险程序进行鉴定，按下列等级划分：

1、A级：结构能满足安全使用要求，承重构件未发现危险点，房屋结构安全。

2、B级：结构基本满足安全使用要求，个别承重构件处于危险状态，但不影响房屋主体结构安全。

3、C级：部分承重构件不能满足安全使用要求，局部出现险情，构成局部危房。

4、D级：承重结构已不能满足安全使用要求，房屋整体出现险情，构成整幢危房。

（三）分类集中整治。各乡镇要在摸底排查和重点整治基础上，根据本地实际情况，对存在安全隐患的未用作经营的农村自建房和农村非自建房制定整治计划，坚持产权人（使用人）主体责任，落实属地责任和行业监管责任，力争用3年左右时间基本完成安全隐患整治。

1、分类制定处置措施。对整体危险和局部危险房屋，鉴定为C级、D级的，要采取果断措施，彻底消除安全隐患。对存在重大安全隐患的房屋，特别是擅自加层、未经许可改扩建、经评估或鉴定不能继续使用等，要及时责成房屋产权人（使用人）停止使用，限期整治，消除安全隐患。对存在一般安全隐患的房屋，要指导房屋产权人（使用人）及时采取措施消除隐患；对存在一般安全隐患但长期空置不用的房屋，要采取划定危险区域、设立警示标识等安全防范措施。同时，隐患整治要和乡村振兴战略实施相结合，符合农村危房改造政策条件的，纳入危房改造计划实施隐患整治。

2、抓好重点整治。各乡镇要以排查发现存在安全隐患的用作经营的农村自建房开展重点整治，制定整治方案，明确整治重点、技术路线、力量组织、工作经费、时限要求等。要落实产权人（使用人）主体责任，由产权人（使用人）对存在安全隐患的农村房屋进行整治。县、乡、村三级建立重点整治台账，实行销号管理，完成一户、销号一户。力争20XX年6月第前基本完成重点整治任务。

（四）推动全面整治。各乡镇要在摸底排查和重点整治基础上，根据本地实际情况，对存在安全隐患的未用作经营的农村自建房和农村非自建房制定整治计划，坚持产权人（使用人）主体责任，落实属地责任和行业监管责任，力争用3年左右时间基本完成安全隐患整治。建立健全信息管理平台，逐步实现农房建设全过程信息化管理。坚持问题导向和目标导向相结合，健全农村房屋建设标准规范，建立农村房屋建设管理长效机制。

四、保障措施

（一）落实部门责任。各乡镇要严格落实主体责任，明确任务分工，狠抓落实。县住建局成立农房排查工作领导小组。组长胡晨，副组长：陈川，下设办公室，办公室设在村镇股负责日常工作的开展，组织召开联席会议，研究推进排查整治工作。牵头组织农村房屋安全隐患排查整治工作，搭建农村房屋综合信息平台，推进部门信息共享，建立健全农村房屋建设管理长效机制。

（二）压实主体责任。各乡镇负责具体组织实施，做好进度安排、任务落地、资源调配等工作，组织各村做好排查整治工作。

（三）加强技术指导。住建局组织安排技术人员（名单见附件）广泛参与排查整治工作，加强人员培训，强化技术保障。加强农房建设技术指导，编制农房设计图集供农民选用。加强农村房屋设计、建筑工匠培训、施工队伍管理，提升农村房屋建设管理水平。

（四）推进信息共享。各乡镇要充分运用好住房城乡建设部组织开发的农村房屋综合信息平台和排查整治手机APP，组织信息系统录入培训，将排查情况录入信息系统，确保排查过程真实，排查结果准确，填报信息完整。县住建局要加强部门信息共享，对排查整治过程中发现的不属于住房城乡建设部门职责范围的农村房屋安全隐患，要及时反馈相关职能部门。

（五）加大宣传引导。各乡镇要广泛宣传，充分利用各种宣传手段，使广大干部群众充分认识农村房屋安全的重要性，有针对性地做好解释引导工作。要全面深入开展农村房屋安全科普教育，不断增强农民群众的房屋安全意识，提高排查整治房屋安全隐患的积极性、主动性。引导农民群众开展安全隐患自查，发现安全隐患的，要向村委会报告，及时采取措施消除安全隐患。

创建实施方案精选

为了按质按量完成公司领导分配的工作，我们可以对每阶段的工作都编写工作计划。工作计划让工作成功性很高，写工作计划时有什么我们会疏忽的地方吗？小编特意收集和整理了创建实施方案精选，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

创建实施方案 篇1

建设美丽乡村，是促进农村经济社会科学发展、提升农民生活品质、加快城乡一体化进程、建设幸福大埔的重大举措，是推进新农村建设和生态文明建设的主要抓手。根据省、市有关文件要求，结合我县实际，特制订本实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，全面落实县委“建设幸福村居，打造美丽乡村”的工作部署，坚持把美丽乡村建设与产业发展、农民增收和民生改善紧密结合起来，按照科学规划布局美、村容整洁环境美、创业增收生活美、乡风文明身心美的目标要求，全面建设宜居、宜业、宜游的美丽乡村，提高城乡居民生活品质，促进生态文明和提升群众幸福感。

二、总体目标

通过开展美丽乡村建设，进一步探索建设幸福和谐大埔的发展思路，加快推进“生态人居”、“生态环境”、“生态经济”、“生态文化”四大工程建设，致力建设客家香格里拉，打造国际慢城，抓好百侯镇侯南村、侯北村、湖寮镇葵坑村、大麻镇小留村等县级示范村庄建设，做到以点带面、稳步推进，建成生态农业、生态旅游、生态文化特色乡村。到20xx年底全县完成xx个行政村的美丽乡村建设，推动全县打造成为“宜居、宜游”村居、安居乐业的美丽乡村。

1、农村生态经济加快发展。生态农业、生态旅游业快速发展，果园变公园，精致高效农业更加突出。

2、农村生态环境不断优化。农村垃圾、污水得到有效治理，村容村貌、绿化美化水平不断提高，农村处处是公园，居住环境明显优化。

3、农村人居环境得到改善。农村人口集聚、子女就读、医疗卫生、交通条件、居住环境得到改善，农民增收渠道增加，生活水平不断提高。

4、农村生态文化日益繁荣。农村特色生态文化得到有效发掘、保护和弘扬，生态文明理念深入人心，健康文明的生活方式初步形成。

三、基本原则

1、坚持科学规划。坚持规划先行，因地制宜，把美丽乡村建设规划与经济社会发展规划、农业和旅游业发展规划、文化特色产业相衔接，有序推进，要做到开发与保护结合，凸现可持续发展。

2、坚持以人为本。始终把农民群众的利益放在首位，广泛发动群众参与，整合社会力量，尊重农民群众的意愿，引导农民大力发展生态经济、自觉保护生态环境、加快建设生态家园。

3、坚持保护为重。结合各村实际，突出重点，注重挖掘传统农耕、人居等文化丰富的生态理念，在开发中保护，保护中建设，按照“修旧如旧”的原则，形成一村一景、一村一业，一村一特色，彰显美丽乡村，高标准打造乡村旅游目的地。

4、坚持生态优先。遵循自然发展规律，切实保护农村生态环境，展示农村农业生态特色，围绕农村生态经济、生态人居、生态环境和生态文化，发展生态特色农业，打造大埔大公园。

5、坚持整合力量。建设美丽乡村与幸福村居工程、发展乡村旅游、农民住房改造、生态村庄建设等有机结合，通过项目带动、整合资源、合力推进。

6、坚持整体推进。认真分析，结合各村的特点，各镇抓好2个以上示范点建设，合理确定各村建设目标，分步实施，以点带面，提升景观。

四、建设内容

(一)推进“生态人居”工程。按照“科学规划布局美”的要求，

一是改造旧村。对村庄的危旧房要连片拆除，对空城村和居住分布星散的人群要动员搬迁，尽量撤并自然村，安排集中居住，做到统一规划，建成布局合理、设施配套、环境优美、生态良好的新农村。

二是改造危旧房。结合扶贫工作，加强农户建房规划引导，提高农户建房的标准，做到安全、实用、美观，推进农村危旧房改造和墙体立面整治，改善视觉效果。

三是改造林相。根据各村特色，采取新造、补植、封育等措施，优化美化森林景观，特别是公路沿线沿河两侧的绿化景观带改造，提高生态效益和景观效果。中心村村民居住区绿化覆盖率要达到30%以上。

四是改造设施。完善通村道路、供水、排水、供电、通信、网络等基础设施，达到给水、排水系统完善，管网布局合理，饮用自来水符合国家饮用水卫生标准，入户率达xx%。主干道和公共场所路灯安装率达到95%以上。对美丽乡村建设的交通干道以及村镇主要出入口，开展既鲜明又朴素自然、与周边环境融为一体的整体风貌设计塑造，突出客家风貌和地域特色。

(二)推进“生态环境”工程。按照“村容整洁环境美”的要求，突出重点、连线成片、健全机制，切实抓好改路、改水、改厕、垃圾处理、污水处理、广告清理等项目整治。

1、整治乡村生活垃圾。全面推进“户集、村收、镇运”垃圾集中处理的模式，合理设置垃圾中转站、收集点，做到户有垃圾桶，自然村有垃圾收集池，行政村负责垃圾收集，镇有垃圾填埋场，确保乡村清洁。

2、整治乡村生活污水。清除农村露天粪坑、简易茅厕、废杂间，整治和规范生活污水排放，全面推行无害化卫生厕所，每村至少要建造一座以上卫生公厕，大力推广农村户用沼气建设，利用沼气池、生物氧化池、人工湿地等方式，通过开展农村污水处理，提高水体自我净化能力。

3、整治农村畜禽污染。根据村庄特点，合理规划，整治农村死畜禽乱丢到溪河现象，动员群众填埋。拆除污染猪舍、牛栏等，村庄内畜禽养殖户实行人居与畜禽饲养分开、生产区与生活区分离，畜禽养殖场全面配套建立沼气工程，达到畜禽粪便无害化处理。

4、整治广告、路牌。按照“规范、安全、美观”的要求，对公路、河道及村庄公共视野范围内的广告牌、路牌进行清理，坚决拆除有碍景观、未经审批或手续不完备的广告牌。制定广告布点控制性规划，规范各种交通警示标志、旅游标识标志、宣传牌等。

5、整治违章搭建。按照“谁建造、谁所有、谁清理”的原则，坚决拆除违章、乱搭乱建的建筑物，对废弃场所进行整治、复绿，建设村野公园，整治农村供电、网络、电视电话线路乱拉乱接问题，规范网络、线路的布局，促进村庄规范、整洁、美观。

(三)推进“生态经济”工程。按照“创业增收生活美”要求，编制农村产业发展规划，实施农业特色产业生态化、精致高效化工程。发展乡村旅游业、生态乡村工业，促进农民创业就业，增加农民收入，构建高效的农村生态产业体系。

1、发展乡村生态农业。深入推进现代农业，推广种养结合等新型农作制度，大力发展精致高效农业，扩大无公害农产品、绿色食品、有机食品和森林食品生产突出培养具有地方特色的“名、特、优、新”产品，推进“一村一品”的生态农业，致力打造一批蜜柚、茶叶、烤烟、仙人草等生态农业专业村，增强特色产业、主导产业的示范带动作用。

2、发展乡村生态旅游业。利用农村森林景观、田园风光、山水资源和乡村文化，发展各具特色的乡村休闲旅游业，努力做到“镇镇有特色，村村有美景”。加快形成以重点景区为龙头、骨干景点为支撑、“农家乐”休闲旅游业为基础的乡村休闲旅游业发展格局，打造世界旅游休闲目的地。拥有光荣历史的革命老区和历史文化名镇名村，要发展红色旅游，突出爱国主义教育特色;拥有独特的自然生态条件和山水景观的乡村，要增强自然休闲特色发展生态旅游，将传统的农耕逐步引向农业观光、农事体验、特色农庄、农情民舍等附加值高的乡村旅游发展，按照大埔大公园理念，利用现有果园、茶园等建设水果公园、茶叶公园等特色生态公园，建设客家香格里拉，打造国际旅游慢城。

创建实施方案 篇2

------党字[2011]3号

中共镇委员会

镇人民**

根据我县关于平安创建活动的有关文件精神，结合我镇实际，经镇党委、镇**研究，制定如下“平安创建”活动实施方案.

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“****”为知道思想，树立和落实科学发展观，围绕加快经济建设这条主线，扎实推进平安常见活动，大力维护社会和谐稳定的良好局面。

二、工作目标

通过开展平安创建活动，使我镇的社会治安秩序良好，群体性上访明显减少，经济环境优良，文化生活健康，人民安居乐业。

三、常见标准

（一）平安村基本标准

1、领导机构健全。以党支部为核心，进一步化解矛盾，相互尊重、相互妥协，和睦相处。对可能引发的心矛盾、心问题早发现、早调解。回访必须书面报告情况。

（4）建立倒查机制。对防范和处理不力的，要逐级排查，分清责任，严肃追究；对工作不负责任、矛盾激化、事件严重的，要追究其领导和直接责任人的责任。

4进一步推进政务公开、村务公开，不敢清白，给人一个清醒的认识。政务公开和村务公开要从人民群众普遍关心和涉及群众切身利益的实际问题入手，对群众反映强烈的问题、容易出现不公平、不公正甚至产生腐败的环节以及本镇经济和社会发展的重大问题，均予开放。政务公开要和村务公开紧密结合，做到公开内容、公开程序、公开时间、公开形式规范，监督机制健全，群众满意。

其中重点是财务公开。

（1）政务公开和村务公开的主要内容包括：重大事项公开、财务公开、办事程序公开、扶贫救灾救济款公开、征兵公开、计划生育公开、土地征用公开、农民负担公开及其他需要公开的事项。

（2）公开重点是财务公开。财务公开要真是细致，特别是对群众普遍关注的接待费、通讯费、差旅费、扶贫救灾救济款物使用，做到逐笔逐项公开。

六、工作步骤

创建活动分四步走：

1、动员和部署阶段月底完成）

2.实施阶段（从4月到10月底）

三。总结表彰阶段（10月15-31日）

七、经费保障

乡镇**要加大对安全生产工作的投入，在人力、财力、物力等方面给予支持。各村、镇属单位要解决创安活动必须的工作经费。

八、评比表彰

1、“平安单位”“平安村”由镇平安办、镇派出所每月对镇属单位、各村进行明察暗访，打出评分，年终达标者，由镇平安办审核验收，镇党委、镇**审批，授予“平安单位”、“平安村”称号。

2、“平安家庭”由各村、镇属单位每年评选一次，报镇平安办检查合格后，发给“平安家庭”标志牌。

中共镇委员会

镇人民**

二0一年月日

创建实施方案 篇3

根据区委、区政府《关于在全区开展“建设平安锡山，创建最安全地区”活动的意见》和区平安创建领导小组关于今年锡山区社会治安综合治理工作及平安创建活动的实施意见，结合区创建领导小组对我局下达的20XX年度综治、创建工作任务，特制定20XX年锡山区安全生产监督管理局综治平安建设实施方案。

指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从构建社会主义和谐社会的战略高度和现实情况出发，认真贯彻党的XX届X中全会和区委二届七次全委会精神，坚持以科学发展观为统领，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，开展“企业安全生产主体责任深化年”活动，进一步强化企业主体责任和政府部门的监管责任，大力推进重点领域专项整治，切实加强安全生产基层基础建设，坚决遏制重特大事故的发生，有效压降各类事故，努力实现安全生产状况的持续稳定好转，为建设和谐文明的现代化新锡山营造良好的安全环境。

工作目标是： 20XX年全区安全生产工作的总体目标是：杜绝重特大事故的发生，各类生产安全事故死亡人数控制在市政府下达的指标之内，亿元国内生产总值死亡率低于0.28，继续保持稳定的安全生产形势，继续保持监管水平在全市的领先地位。

今年全区安全生产的工作重点是：继续深入贯彻实施《安全生产法》、《安全生产许可证条例》、《江苏省安全生产条例》等法律法规，落实各级政府和企业的主体责任，不断深化安全生产责任体系建设和安全生产各类专项整治，加大安全生产执法力度，强化监管，大力营造安全生产法治格局，使我区安全生产工作真正走上法制化、规范化的轨道，逐步实现安全生产的长效管理。主要工作是：

按照区政府《关于进一步完善安全生产责任体系的意见》的要求，按照分级、属地管理的原则，切实落实各自的安全责任平安建设实施方案汇总20平安建设实施方案汇总。要将生产、道路交通、消防、特种设备、建筑和农机等各项安全工作责任层层分解落实到位。构建“以块为主，条块结合”的工作格局。坚持行政首长履责报告制、全员责任制、千分考核制、重大危险源挂牌督办制和风险抵押制等工作制度。严格实行“一票否决”制，凡年内发生一起重特大事故，年度考核为不合格。加强工作效能的考核，对各项工作及时完成情况、材料信息报送等情况加强考核，不断推进安全生产基础管理的规范化建设。继续抓好责任制落实的覆盖率，采取专项督查、违规重罚等有效措施狠抓企业层面的落实，将安全生产责任制落实到企业法人，并分解落实到车间、班组和每个员工。

根据当前安全生产监察执法工作面临的监管对象安全管理基础差、监管任务重、监管力量弱等问题，今年要进一步创新监察执法机制，扩大监察的覆盖面，加大监察力度，提高监察质量。

1、明确监察目标。一是数量质量并重。全年区级监察企业数量不少于500家次，开发区、乡镇(街道)不少于50家次。并且要做到“监察一家、整治一家、提高一家”。对监察人员执法任务进行量化考核，提高监察执法的频率和覆盖面。二是服务提高企业。按照“执法先送法，监察先服务”的原则，做到“五个一”，即：“送一张服务联系卡，赠一本安全法规小册子，签一份安全告知承诺书，作一次细致认真的安全检查，发一份检查意见书”。通过宣传告知，督促帮助企业完善安全生产条件。三是锻炼提高队伍。通过提高监察企业的频度，进一步提高监察人员的业务素质，同时加强学习培训，邀请职业卫生、消防、特种设备和建筑安全，依法行政、行政处罚等方面的专家作讲座。业务学习和监察工作实践相结合，使每一名监察人员基本胜任独立工作。

2、加强规范管理。要对监察工作作进一步的规范，制定好比较详细规范的检查守则。一是明确监察检查的内容。使监察人员人人掌握监察检查的方法、步骤、内容和达到的标准。二是明确处理办法。使监察人员能针对发现的问题，根据不同情况作出限期整改、停产整改或经济处罚等处理意见，处理措施做到合理合法。三是明确行政处罚的要求。监察人员要熟悉行政处罚的程序、文书、规则等。四是明确日常监察工作规范。要进一步明确工作纪律和奖惩措施，规范日常监察工作。

3、创新监察执法机制。一是“两权分离”机制。逐步建立查、审、罚分离的监察机制。先从查、罚“两权分离”做起，逐步走三者分离。监察执法“两权分离”即监察机构内部人员作明确分工，使监察执法、执行处罚权相对独立。同时进一步规范事故处理及一般处罚程序，完善案审会集体讨论等制度，确保办案质量。二是“分类监察”机制。将监管对象按风险等级和安全状况进行“ABC”分类，建立管理台帐，按照一定的周期对各类监察对象实施分类监察。三是“联合执法”机制。通过安委会办公室或建立联席会议制度加强工作联系。针对一些安全问题突出的行业、企业和事故单位，与质监、消防、国土、公安、交通、工商等部门，联合组织安全检查执法活动，共同打击违法行为。实施全程监察。与发改、工商、规划、环保、消防、卫生等部门联系，对风险等级较高的行业从企业设立、登记注册开始，到企业试生产、正式投产、到新、改、扩建、搬迁直至关闭实施全程监控，把好行政许可关，安全评价关、“三同时”审查关年平安建设实施方案汇总策划书。四是“分片包管”机制。继续实行“片管员”制。将全区7个乡镇(街道)和1个开发区划分成2个“片”，每“片”派出2名安全监察人员常驻基层，会同驻片消防干部和镇安监部门强化对生产经营单位的日常监察。

深化专项整治，认真抓好交通运输、人员密集场所、危化品、冶金、铸造行业、建筑、特种设备、烟花爆竹、职业卫生、学生接送车辆等方面的安全生产专项整治。扎实开展化工生产企业专项整治，对不符合安全生产基本条件的企业，坚决依法实施关闭。继续推进火灾普查整治工作，加大联合执法力度，对火灾隐患久拖不改的，依法进行处罚。加强重点高危行业的基础管理工作，建立“五本帐”，即重特大事故隐患台帐、重大危险源监控台帐、作业场所职业危害台帐、厂长(经理)安全资格培训台帐和重点监控特种设备台帐。强化高危行业、重要场所的监管，确保重点高危行业专项整治收到实效

加强特种设备安全管理，健全管理网络，强化特种设备使用单位安全责任告知工作，巩固锅炉整治成果，确保锅炉有证、合格、安全使用。加大隐患整改力度，安监、交巡警、消防、建设、质监等部门要加强排查，发现一批，查处一批，整改一批。对问题严重，整改难度较大的隐患，区、镇两级要进行挂牌督办。进一步落实安全评评价和新、改、扩工程项目的“三同时”制度，加强专项检查，确保安全。同时，继续开展“平安畅通县区”、“平安工地”、“平安企业(市场)”、“平安农机”等系列创建工作，各有关部门要加强协调，根据实施意见制定年度具体工作方案，落实目标管理责任制，健全创建工作制度，完成年度创建目标，推进平安锡山建设。

建立健全安全生产应急管理机制。认真贯彻落实《国务院关于全面加强应急管理工作的意见》，各级要健全完善应急管理工作制度，规范应急管理工作。要根据各自实际，制定和完善针对性强、可操作性强的应急救援预案，提高应对风险和防范事故的能力。推进安全生产应急救援队伍建设。要加大安全生产应急救援建设的投入，强化队伍建设，依托大型企业，加强重点企业救援队伍建设和相关物资储备，科学规划应急救援队伍的合理布局。定期组织开展演练。各镇、各有关部门和单位要适时组织实战演练，全面检验应急流程，不断修改和完善预案，增强预案的适用性和科学性，提高应急管理水平。

提高全社会的安全意识，提升群众的安全文化素质，创造安全生产良好的社会氛围，是保障安全的根本所在。今年是“安全文化建设年”，要重点加强安全文化建设，扎实推进安全宣传教育进乡镇、进工厂、进社区、进家庭，真正提高全员安全意识。抓好安全文化“四个一”试点活动(一条路、一个工业园区、一个企业、一所学校)。要大张旗鼓地树立和宣传安全文化建设典型，组织开展安全生产“一、二、三”工程，即在全区范围内树立100个安全文明岗、20家安全文化建设示范企业、30名安全生产标兵。区安监局、区公安消防大队、区交巡警大队等部门与宣传、文化、教育等部门配合，研究制定切实可行的宣传教育方案，拓宽宣传阵地，充实宣传内容，创新宣传方式。继续深入开展“安全生产月”、“安康杯”、“夏百安”、消防“11.9”和文明交通“五进”工程等宣传教育活动。举办安全文化集市、咨询、展览、文艺活动、警示教育等安全文化系列活动，努力提高宣传效果。同时，切实抓好安全生产的培训工作，提高全民、特别是企业法人和安全生产综合监管部门这两个责任主体的安全理念。建立厂长(经理)法定安全资格培训台帐，尽可能做到“应培尽培”。特别是要做好高危行业、特种设备作业人员的培训，一定要做到持证上岗，提高从业人员的专业技能水平和安全保护意识。

切实加强镇级安监队伍建设，确保各镇安监部门做到编制、职责、人员、经费、装备、办公场地“六到位”。深入推进乡镇(街道)安全生产达标活动，重点抓好行政村达标考核工作，全区行政村力求全面达标。探索村级综合安全监管平台建设，逐步形成区、镇、村三级生产、交通、消防等安全管理网络，提高队伍素质，夯实基层安全生产管理基础。加强安全生产的基础设施建设和支撑体系建设，设立安全生产专项经费，进一步保证和加大区、镇、村、企对安全生产工作的投入，加强道路交通设施建设，加快工业园区消防设施建设，有效改善安全生产的保障条件。进一步完善安全生产信息管理系统建设，在乡镇试点的基础上，进一步健全网络，上半年将终端全面覆盖到各个乡镇，构筑起完整的市、区、镇联网的安全生产信息管理平台，提高安全管理工作效率。

创建实施方案 篇4

学校是培育人的场所，是求知的乐园。这里应该是和谐、文明，充满朝气和活力的地方。为认真贯彻落实中央、省、市关于开展创建和谐校园的相关文件精神，实施素质教育，共建和谐校园，促进学生健康成长。根据市教育局文件要求，结合学校实际，决定在全校广泛开展创建和谐校园活动，其创建活动实施方案如下。

（一）、指导思想

深入贯彻党的十七大精神，全面落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的重大战略思想，按照“民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处”的要求，突出实施素质教育这个核心任务，强化学校规范管理这个关键环节，建设校园文化这个重要载体，营造学校全面协调、整体优化的育人氛围，形成学校教育、家庭教育与社会教育为一体的教育合力，促进师生员工和教育事业共同发展，为建设和谐社会作出应有贡献。

（二）、总体要求：

通过科学规划、组织有力的创建活动，做到办学思想端正，坚持育人为本、德育为先，德育工作扎实有效，特色鲜明；学校领导班子团结和谐，坚强有力；素质教育深入推进，质量较高；学校管理制度健全，办学行为规范；校园文化健康丰富，校风、教风、学风端正；队伍建设全面加强，师生关系和谐；校园安全保障有力，无重大责任事故发生；学校办学成绩显著，呈现全面、协调、可持续发展的良好态势。

（三）、具体工作

1、加强校园文化建设，努力构建人文型校园。

以校风、教风、学风等“三风”建设为核心，创设浓郁的校园文化氛围。积极构建主题突出、内容丰富、特色鲜明、品位高雅的校园文化、班级文化、办公室文化。以升旗仪式、班团会等为阵地，以重大事件或重大节庆日为契机，开展丰富多彩的校园文化活动。树立“敬业尽责、团结协作、德艺双馨、自强奋进”的良好风尚，“关爱学生、好学善诱、创新进取、建功立业”的教师形象，“团结友爱、文明守纪、努力学习、健康成长”的学生形象。

2、加强校园民主建设，努力构建亲和型校园。

切实加强班子自身建设，严于律己，廉洁奉公，求真务实，开拓创新。充分尊重教职工的知情权、参与权、监督权，建立健全学校领导班子成员定期述职述廉制度，加大校务公开力度，做到重大措施、重大决策由教代会或教职工大会通过实施。关心教师工作与生活、生存与发展，解决教师的实际问题，关注教师的自主发展，增强全体教师的凝聚力。建立民主平等、互亲互爱的新型师生关系，让每一位教师都学会欣赏学生，关爱学生，尊重学生个性特点，杜绝歧视、讽刺、挖苦学生、体罚和变相体罚学生等现象发生。积极有效地利用、调动和挖掘各种社会资源参与学校建设，主动接受社会的监督。利用各种渠道，通过各种途径，加强学校与家庭的联系，切实加强对家庭教育的指导，帮助家长树立正确的教育理念，努力探索学校、社区和家庭三位一体良性、和谐的大教育互动格局。

3、加强思想道德建设，努力构建责任型校园。

落实“育人为本、德育为先”方针，健全工作机构和网络，建设一支事业心强、素质高的班主任队伍，建立全员育人、全程育人的良好机制。构建学校德育工作体系。深入开展理想信念教育、民族精神教育、社会主义荣辱观教育，重视养成教育、礼仪教育，认真贯彻《中小学生日常行为规范》《中学生守则》。开展丰富多彩的主题活动，加强班集体建设，引导学生认识自我、设计自我、发展自我，做一个有理想、懂感恩、能负责的人。积极开展心理健康教育，建立心理健康咨询室，配备专（兼）职心理健康教师，为学生提供有效的心理咨询服务。探索多样化的教育教学方式，注重学生非智力因素的开发，关注学生多元智能结构，适应学生的个体发展需求，促进学生全面而有个性的发展。

4、加强教育质量建设，努力构建活力型校园。

积极开展创建学习型组织活动，引导师生牢固树立终身学习的观念，努力营造浓郁的学习氛围。加强校本培训，建立系统、开放、互动的有效学习机制，加强教研组、备课组建设，促进教师素质和谐提升。深化新课程改革，大力开展有效教学研究，构建“有效课堂”。做好对学习困难学生的帮扶和转化工作，使每个学生都获得相应的发展。全面提高学生的科学文化素质，从而实现教育质量的全面提高，增强学校发展的活力。

5、加强健康工程建设，努力提高师生的身体素质。

切实开展师生健康行动。以“市直教职工排球赛”和学生“阳光

体育运动”为载体，积极为师生创造强身健体、活动娱乐的环境和条件，组织师生开展好体育健身活动，促进师生的身心健康。

6、加强依法治校工作，努力构建法治型校园。

切实转变管理理念，明确依法治校的基本原则，用法治观念指导学校管理和教育教学活动，各项教育教学管理活动符合政策法规要求。对现有规章制度进行全面梳理，切实强化学校管理的执行力，做到纪律严明、公正无私、一视同仁，实现在制度面前人人平等，确保令行禁止。加强招生和学籍管理，严格执行国家规定的招生政策。健全并得到有效执行财务制度，无违规收支，坚持实行财务公开制度。进一步强化法制教育与宣传工作，教师做到依法教书育人，模范遵纪守法。按规定开设法制教育课程，与法制副校长协调作好法制教育工作，经常开展多种形式的宣传活动，做好未成年人违法犯罪的预防工作，确保师生无刑事犯罪和严重违纪行为。健全保障机制，依法维护教职工和学生的合法权益。

7、加强学校安全工作，努力构建平安型校园。

在师生中深入开展生命教育，定期组织师生开展各项安全防范系列活动，包括防震、防灾、防毒、防火、急救等各种逃生演练活动，切实加强人身安全、财物安全、饮食安全、交通安全、活动安全、网络安全等教育。完善各项安全管理制度，层层签订安全责任书，进一步明确领导干部、班主任、教职工、保安的安全责任，形成层层有责任，人人讲安全的良性运行机制。及时排查、整治校舍、交通、消防和食品安全等方面的隐患，发现问题及时解决。加强门卫管理，杜绝

校外闲杂人员进入校园。积极争取有关部门的支持，加强对学校周边环境的监控和整治，确保学校、师生的人身及财产安全，确保无重大安全责任事故发生，为学校营造一个平安的育人环境。

8、提高教育资源效益，努力构建节约型校园。

引导师生充分认识建设节约型校园的重要意义，树立节约意识，养成节约习惯，在学生中开展“提倡适度消费，反对超前消费”的教育，在全校形成浪费可耻、节约光荣的良好氛围。加强对现有设备的管理和使用，提高设备的使用率，最大限度地发挥各种资源的作用，提高资源利用率。

（四）、保障措施

1、加强领导，增强合力。

学校成立“和谐校园”创建领导小组。加强和谐管理体系建设，充分发扬民主，强化教职工的民主参与意识、民主管理意识，集师生智慧，进一步完善学校管理制度，着力完善师生评价、家校联系、安全建设、质量管理等方面的制度，为创建活动提供强有力的制度保障。

2、加强宣传，提高认识。

学校通过小广播、宣传栏、黑板报等途径广泛宣传，切实提高师生对构建“和谐校园”建设的目的、意义的认识，增强师生参与和谐校园建设的自觉性。

3、开展活动，注重高效。

（1）利用校区动迁的契机，进一步优化新校园的环境，丰富文化内涵，展示老校的文化底蕴。

（2）开展校园文化建设，组织和谐教研组、和谐班级等评比活动，开展班级文化、办公室文化等评比活动，切实提高学校的文化品位

（3）开展帮困助学活动，完善“帮困”制度，切实帮助他们解决学习、生活困难。

（4）开展学生评教活动，进一步改进学校教育教学工作。

（5）开展学校领导班子述职和教职工对学校领导班子评议活动，促进学校民主管理。

（6）开展平安、法治创建活动，进一步构建良好的校园环境。

（7）开展全校性的艺术活动、体育活动等，全面提高师生的文化、艺术、科技素养。

创建实施方案 篇5

沈河第二营业分公司创建

“五型班组”实施方案

为了推动分公司基层建设工作，强化基层班组建设，切实夯实基层管理基础，充分发挥基层干部职工在班组建设中的作用，经分公司党政工联席会议研究决定，特制定沈河第二营业分公司创建“五型班组”实施方案。

一、目的和意义

以夯实班组基础管理为宗旨，以加强对管理死角和薄弱环节的治理为根本，以提高职工素质为手段，通过大力推进班组建设，提升班组在基层建设中的地位和作用，促进班组向“学习型、安全型、清洁型、节约型、和谐型”迈进，确保全面提升我队整体管理水平。

二、活动范围及目标

范围：分公司各班组

目标：通过创建“五型班组”活动，使“学习型、安全型、清洁型、节约型、和谐型”理念深入人心。

三、组织机构：

为了确保“五型班组”扎实有效的深入开展，特成立沈河第二营业分公司 “五型班组”管理小组，成员如下：组长：白明俊赵俊岭

副组长：吴侠富克农陈新玉李承斌

成员：胡岩姜玲刘义成李尚伟付铁民

李凡王丽华李菊李鑫张雨

四、职责划分：

“五型班组”创建活动实行统一协调、分工负责、独立运行、集中评比的方法。分公司党群工作部是“五型班组”创建活动总的组织、监督、协调部门，具体实施负责情况如下

“学习型”创建由经理办、党办全程负责

“安全型、清洁型” 创建由安保科、管网科、加压科、工程科全程负责

“节约型”创建由经理办、营业科全程负责

“和谐型”创建由党办、用户服务中心全程负责。

五、五型班组要求

（一）“学习型班组”引导班组成员牢固树立“终身学习、终身受益”的学习理念，加强厂规厂纪及相关文件精神学习，营造尊重知识、鼓励创新，互相帮助、互相激励的学习氛围，逐步将班组建设成为学习氛围浓、职工素质高、执行能力强、生产业绩好的基层生产主体。

1、要制定学习计划、明确学习内容。

2、要突出创新意识、注重学习效果。

3、要创造学习条件、搭建交流平台。

（二）“安全型班组”牢固树立“安全第一、预防为主”的安全工作理念，以安全、环保“零”事故为目标，根据本班组的实际情况创新安全工作方法，促进班组职工安全意识的明显提高，逐步形成并打造一套：职工安全意识强、安全素质高、防范技能熟，安全风险防控体制健全的“安全型班组”。

1、提高安全意识、营造安全氛围。

2、加强技能培训、提高防范能力。

3、强化日常监管、规范操作程序。

4、强调隐患排查、切实降低风险。

5、加大巡检力度、确保供水稳定。

（三）“清洁型班组”。牢固树立“环境友好、清洁发展”的理念，努力创建“清洁文明井场”，保持井房及设备清洁卫生，做到规范生产，标准排放，有治理、有绿化，坚持“破坏、谁治理”的原则。

1、有目标，有规划。

2、有安全环保责任意识和完备的防范措施。

3、有排查，有整改。

（四）“节约型班组”要结合班组实际情况、制定行之有效的节约方案和措施，开展小型材料及生产易耗品的节余活动，提倡、普及“修旧利废”和节约成本。班组节约要有目标、有考核，逐步打造职工节约意识浓、节能效果好的“节约型班组”。

（一）有组织、有分工。

（二）有意识，有技能。

（三）有方法，有措施。

（五）“和谐型班组”牢固树立“和谐发展”的理念，以实现班组和谐发展为目标，加强职业道德建设，规范班组职工行为，相互协商轮休，加强民主管理，增强职工民主参与意识，努力形成职工关系和谐、工作协调、互助互爱的良好氛围。着力把班组建设成为职工爱岗敬业、奋发向上、团结互助的“温馨小家”。

（一）职工思想统一、行动一致。

（二）了解思想动态、及时化解矛盾。

（三）强化、规范职工行为。

六、实施要求

1、加强领导、精心组织：分公司各班组要把创建“五型班组”活动放到重要议事日程。

2、明确目标、突出重点：要根据本次活动的总体目标和实施内容，根据各部门工作实际和体标准和细则，制定出各班组的具体方案。

3、广泛宣传、层层发动：要采用多种形式，深入宣传动员，达到人人皆知，踊跃参加。

4、培养典型、以点带面：在开展本次活动中，就要注重培养典型，用典型开路，同时也要及时发现、培养、选树和宣传竞赛活动中踊跃出的先进典型，使先进典型效应产生群体效应，用典型去推动本次活动的顺利开展。

5、加强督查、严格考核：各部门要加强对本次创建活动全过程督促检查管理工作，做好相关资料的收集工作，定期考核、检查。分阶段进行检查、评比、小结。

沈河第二营业分公司工会委员会

2013年5月21日

创建实施方案 篇6

最是书香能致远腹有诗书气自华

“最是书香能致远，腹有诗书气自华”，书香校园是校园文化地集中显现，书卷气韵是师生最好地品格.为提高我校全体师生地思想道德素质和文化底蕴，我校决定认真开展创建“书香校园”活动.b5e2r。

一、活动目地

读书是人们重要地学习方式，是人生奋斗地航灯，是文化传承地通道，是人类进步地阶梯.通过开展读书活动，努力营造“书香校园”地氛围，进一步提高师生地人文素养，加强学校特色建设，走内涵发展之路，为学生创建快乐成长地理想乐园，为教师搭建专业发展地理想舞台，为学校构建和谐发展地理想平台，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展地现代化学校.p1ean。

二、基本目标

（）学校方面：在校园营造浓厚地“书声琅琅，书香满校园”地良好氛围，形成良好地阅读习惯，让校园处处充溢着浓郁地书香气息，打造有特色地书香校园.dxdit。

（）学生方面：在学生中积极倡导“我与好书同行”地思想，帮助学生养成良好地读书习惯，多读书，读好书，好读书，感受祖国语言文字地博大精深，提高读写能力，积淀深厚地人文素养和文化底蕴.rtcrp。

（）教师方面：在教师中积极倡导“书香为伴”地思想，树立“读书是一种有益地生活方式”观念，促进教师提高业务素质，享受阅读、享受教育、享受人生.5pczv。

（）家庭方面：建立家庭书架，开展“小手拉大手，同读一本书”亲子共读活动.通过家长会向家长宣传读书地重要意义，营造家庭阅读氛围，组织家庭读书交流会，评选书香家庭.jlbhr。

三、主题：最是书香能致远腹有诗书气自华

四、口号： “我读书我快乐我成长”

5、 参加者：全体师生及家长

六、活动要求：

全体师生对此项工作引起高度重视，把读书作为学习工作中地一件大事来对待，学校方面要做到有方案、有部署、有检查、有落实、有评比、有总结.班级活动要做到有计划、有实施、有典型、有效果.各项活动要留有书面材料，以备检查.

各项工作务求落到实处，让全体师生切实受益于此次读书活动.xhaqx。

七、读书时间：

老师保证每天不少于半小时的阅读时间

学生的阅读时间可分为学校阅读和家庭阅读；家人的阅读时间是睡觉前半小时。

八、具体内容

（一）书香飘飘——营造读书环境

加强校园环境建设，让校园充满文化气息

在学校走廊、班级等醒目地位置张贴 “书香校园”地宣传画、标语等，宣传栏布置师生作品、名人名言.让阅读与陶冶随时随地发生，从小处着手，使学生能移步换景，让学生沉浸在书香地氛围中.班级设有读书角，方便学生随时取阅，并养成良好地习惯.

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突出班级文化特色，让班级沐浴在学术阳光中

完善班级图书角，图书有专人管理.建立班级“读书成长册”，将读书地基本情况、读书成果，读书实践活动作品记录其中，留下扎实地脚印.dvzfv。

课堂内外交流，师生共享书香

每天清晨，在教师地带领下，让朗朗书声回荡校园.课前分钟进行说话训练，用于好书推荐和读书交流活动.学生交流，教师指导，把读书活动引向更深更广.rqyn1。

（二）书香幽幽——教师读书活动

教师地学习应秉承“学高为师，身正为范”地原则，在全面学习、提高整体文化素养地基础上，重点学习教育名著、原著，通过学习教育经典理论，使教师登高望远，高屋建瓴，指导与反思自己地教育实践，激发教师地思维能力和对教育问题地批评性思考，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新.emxvx。

（1） 要求教师阅读四种书籍：读经典增加文化传承；读教学专著，强教学实践；读教育学，悟学生心理；读报纸杂志，了解世界大事。教师在阅读教学中，要掌握阅读的原则、方法，实施专业发展，学科深度发展

强调通过阅读，可以激发持久的兴趣，激发持续的思考，从而形成终身阅读的良好习惯。

（2） 根据个人兴趣和需要确定阅读书籍的个性

（３）做反思型教师.成功地教师教学经验反思，因此，我校要求老师经常写一些教育教学反思，促使教师对自己每天地教育、教学、理论学习、生活感悟、学生成长处在一种积极地思考状态中.

（三）书香飞扬——学生读书活动6ewmy。

积极倡导“与书为友”地思想，通过有计划、有目地、有指导性地读书活动，培养学生阅读兴趣，提高学生地阅读量，帮助学生在阅读中开阔视野，提高兴趣，增长见识，丰富学生地生活，让学生享受学习地快乐，享受生活地快乐.kavu4。

１.开好读书主题班会.在班会课上，举行“建设书香校园”地读书活动启动仪式，号召全体同学积极地投身到“建设书香校园”地读书活动活动中.y6v3a。

、制定读书计划.各班根据班级特点及学生特点制定切实可行地“书香班级”读书计划，并认真落实.

、建立“班级读书日”.各班根据课程设置情况，制定“班级读书日”.由班长或学习委员带领同学们阅读课外书，也可以进行小组阅读检查.m2ub6。

、开展课前分钟说话训练.

班级图书馆角全天开放，开展图书角流活动，扩大图书**，让学生有书可读

（四）书香荡漾——家庭读书活动0yujc。

家庭是学生课外阅读地重要场所.家长地支持、引导对学生良好阅读习惯地养成有着积极地推动作用，我们要求家长要正确看待学生地课外阅读，还要以身作则，创造温馨和谐地家庭阅读环境，主动带领孩子一起读课外书籍，并给孩子讲解，培养孩子读课外书地兴趣.euts8。

（）开展“亲子共读”、“ 小手拉大手，同读一本书”活动，让家长成为学校读书活动地支持者、合作者.

（）建议家长和孩子一起以文章形式完成一份亲子共读地感想和体会，内容既可以有父母地感想，也可以有孩子地感想和体会.sqsae。

（）要求家长将每天睡前半小时时间定为“家庭读书时间”，和孩子共同阅读，共同提高.参与学校组织地“我与父母同读一本书读后感征文”等各种读书活动.gmsia。

（）建议家长经常带孩子去图书馆看书，到书店买书，拓宽阅读渠道。鼓励父母把书作为孩子生日礼物

（五）书香欣欣——读书系列活动

创建实施方案 篇7

遵循未成年人身心特点和成长规律，加强学校、家庭、社会“三结合”网络建设和未成年人自我教育与管理，动员和组织未成年人不断增强主人翁意识，从身边事做起，从点滴做起，积极参与文明校园创建活动，努力践行道德规范、遵循文明礼仪、养成良好习惯、提高综合素质，争当“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的一代新人。根据学校的实际，特制定本校实施方案。要求全体师生深入贯彻落实，积极推进创建工作，为实现预期目标而努力。

加强文明意识宣传教育，营造浓厚的社会舆论氛围，引导学生认知文明、崇尚文明。

1.充分发挥校园广播站、德育宣传栏、主题板报等宣传阵地作用，并通过校会、班主任会、教师会、主题班会、家长会等形式，把“双争创”活动的意义和要求、文明礼仪知识等宣传到每一个班级、每一位教职员工、每一位学生及家长。

2.充分利用倡议书等渠道和形式，加强宣传，努力做到家喻户晓，引导家长带领孩子积极参与“双争创”活动。

加强学生的行为习惯和文明礼仪教育，突出自我教育与管理，引导学生从小

养成良好习惯和文明行为。

1.组织实施“文明习惯养成行动计划”，在学习、生活、社会活动、安全等方面，突出个人学习习惯、生活习惯、卫生习惯、环保习惯及公共秩序、网络文明、交通安全等要求，引导学生定身设计“文明习惯养成行动计划”，全面开展学生行为习惯养成的教育实验和教科研工作，科学引领学生践行文明礼仪、养成良好行为习惯、提升道德素质。

2.通过多种途径，为学生搭建相互交流、相互督促、相互鼓励的平台，帮助他们树立社会主义荣辱观，努力矫正不文明言行、克服不良行为习惯，一起播种文明、收获美德。

3.突出文明礼仪教育，从校园文明礼仪、公共文明礼仪入手，推进文明礼仪“进校园、进课堂、见行动”，引导学生讲文明、讲礼貌、树新风。

4.加强校园文化建设，广泛开展诚信校园建设、和谐校园建设、文明校园建设、志愿者服务等活动，突出“自尊、自立、自律、自强”教育，不断强化师生的公民意识，引导他们自觉形成良好的个人品德、家庭美德、社会公德和职业道德。

5. 利用劳动节、母亲节、父亲节、教师节等节日，广泛开展以“我劳动、我光荣”、“今天我当家”、“母亲，您辛苦了” “老师好”等为主题的活动，向父母、老师道一声辛苦、关心父母的身体健康，引导学生孝敬父母、尊敬师长，理解父母、关心父母，培养孝心、学会感恩。

6. “诵读唱”红色经典。以国庆为契机，组织学生广泛诵读、传唱歌颂党、歌颂伟大祖国、歌颂中国特色社会主义的诗词曲。组织学生广泛参与，充分表达广大学生赞美幸福生活的美好心声，积极培育学生心向党、跟党走的高尚情感和远大志向，树立学生爱国、爱校、爱家、自立、自信、自强的良好道德风尚。

在提高学生个人文明素质和道德水平的同时，引导他们立足校园，走进家庭，走向社会，倡导文明、呵护文明、传递文明。

1.组织学生以学习小组、班级为单位，或自主结对，在校园开展“与文明同行”，在家庭开展“与家长同行”，开展“文明行”等活动，将校园文明向家庭、

公共场所和全社会延伸。

2.组建文明“志愿者”等队伍，充分发挥他们的作用，引导学生关心身边人、留心身边事，村组纠正社会不文明陋习，倡导文明新风尚。

3.加强科普教育、环境保护教育，强化节约资源的社会意识和责任，引导学生争做“绿色家园小主人”、“环保小卫士”、“低碳生活小天使”，帮助孩子们用实际行动呵护生态文明。

4.深入开展社会文化环境净化优化工作，引导学生从抵制进入营业性网吧、黑网吧及传播不良传媒信息等方面入手，倡导文明上网、健康上网、绿色上网，做文明小网民、文明环保小卫士。

激发未成年人崇尚文明、自我修养、践行文明的激情，引导孩子弘扬文明、放飞文明，与全社会一起营造提升公民文明素质、社会文明程度，积极争创文明家园的浓厚氛围。

1.组织开展优秀班级体争创活动。

2.及时宣传、树立在“建文明校园、做美德少年”活动中涌现出来的先进典型，评选表彰“文明礼仪标兵”，全面推介推广创新案例、品牌工作和成功经验，

3.突出“建文明校园、做文明礼仪标兵”活动主题，建立舆论平台，引导学生发表感言、评论，强化交流互动，营造浓厚的舆论氛围，努力提升活动效果。

1、庆“五·一”、“五·四”活动为主题升国旗仪式(全校)。

3、期中班主任工作会。

4、做好期中考试总结表彰工作。

5、期中班风检查。

1、做“四有”新人为主题升国旗仪式(全校)。

2、专题教育系列：法制教育专题讲座——《预防未成年人犯罪法》。

4、做好毕业班学生中考动员及组织工作。

5、期终复习考试动员及考纪考风教育。

6、组织检查学生早读迟到情况、学生仪容仪表，并提出整改意见。

1、庆祝“七·一”，以热爱党、热爱社会主义为主题升国旗仪式(全校)。

2、期终评定、表彰“三好”、“优干”学生。

3、班主任做好期终学生评语、填写有关资料等工作。

4、各班分发《给家长的一封信》、暑假作业，做好放暑假有关教育工作。

1.利用校会、班会和国旗下的讲话做好宣传，营造浓厚氛围，宣读团队活动倡议书。(9.29—**.8日)

2.开展一次专题“国旗下讲话”活动，诵读唱红色经典活动，宣传“优秀班集体和文明礼仪标兵”活动的目的和意义。(**.8)

3.布置学校“德育宣传栏、牌匾”，各班出一期主题板报。(**.9—**.**)

5.各班组织实施“文明习惯养成行动计划”。 (**.**—**.20)

6.各班组织学生学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《王务学校生一日行为规范》。(**.21—**.27)

7.孝老爱亲，“学”传统美德---感恩教育活动，组织以班级为单位在校园开展“与文明同行”系列活动。(**.28—**.28)

8.建立“宣传员”队伍，引导学生关心身边人，留心身边事;开展 “‘建文明校园、文明礼仪标兵’活动伴我行”征文活动。(**.29—**.20)

9.评选“优秀班集体”，表彰“文明礼仪标兵”。(**.21—1.1)

20**、5.**

创建实施方案 篇8

妹冢联校创建“书香校园”活动实施方案

（2009 年 10 月）

一、指导思想

为丰富“和谐教育”的内涵，加强师生的人文素养，创设全新的校园文化氛围，让学生多读一些经典作品，记一些美文佳句，亲近母语，扩大学生知识面，提高语文素养。结合县教育局开展的“辉煌六十年”爱国主义读书教育活动，以《史海拣贝》为校本教材，联校大力开展读书活动，让学生在读好书中感知学习的快乐，体验成长的乐趣，提升自我阅读的品味，为学生的健康成长打下文化底蕴。

二、主要任务

1、以《史海拣贝》为校本教材，激发学生的读书兴趣，陶冶情操，促进学生思想、情感和行为发展，丰富学校发展内涵，积淀学校文化。

2、引导学生读书、读好书，让学生“与好书交朋友”，以新颖活泼、形式多样的读书活动为载体，培养学生读书的好习惯。

3、营造浓厚的“书香”氛围，让校园溢满浓浓的人文气息，打造特色校园文化品牌。

三、活动安排：

第一阶段：动员和宣传（10月下旬）

1、营造“书香校园”氛围。在校园走廊和宣传窗口张贴警示标志和名人名言**；开辟“书香校园”阅读专栏，公布读书目录及时间安排；利用校园广播介绍著名的读书故事和著名文章；班内设计读书角、“读书心语”等板块，多途径创建读书氛围。

2、学校制订“书香校园”活动方案；各班制定详细的读书活动计划。

3、以“畅读书籍，享受人生”为主题，向学生家长倡议，做好家校沟通工作，征求家长的配合，形成家校读书合力。

4、以《启航》、《妹冢博客》、《妹冢教育》等方式，对读书活动进行宣传，

发表师生读书感。

5、完善规章制度，建立学校“书香校园”评比档案。

第二阶段：学习书籍（11-12月）

（一）学生读书活动：

1、加强晨读，背诵《史海拣贝》中的诗句。

2利用下午和课余时间开展古诗词阅读活动，熟记名句名篇。

创建实施方案 篇9

五汛镇中心小学创建和谐校园工作

实施方案

创建和谐校园，是深入贯彻落实“三个代表”重要思想，构建社会主义和谐社会的重要组成部分，是全面贯彻党的教育方针，深入实施素质教育的需要。为进一步贯彻落实教育部关于在全国中小学开展创建和谐校园活动的要求，为学生创造一个平安、健康、文明、和谐的学习环境，保证青少年学生健康成长。根据市、县教育局的文件精神和要求，根据我校的实际情况，决定全面开展创建和谐校园活动，特制定本实施方案。

一、指导思想

创建和谐校园以 “三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领创建工作，全面贯彻落实《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》和《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，遵循国家有关法律法规，坚持以人为本，以安全、健康、文明、和谐为总体要求,以实施素质教育为核心，以加强校风、教风、学风建设为突破口，以解决师生安全、卫生等突出问题为重点，以建立让人民满意的教育为目标，着力抓好规章制度建设、安全卫生设施建设、校园文化和师生和谐建设，充分调动全体师生、家长的积极性，共同推进和谐校园创建活动的开展。

二、目标和任务

健全校园安全、师生健康的各项规章制度、完善组织机构，进一步增强师生的法制观念、安全防范和卫生保健意识；杜绝校园重大刑事治安案件、重大安全事故、重大食物中毒和传染病流行；确保校园秩序井然，环境优美，校风、教风、学风良好，校园文明程度明显提高；弘扬中华民族传统美德，师生良好的道德风尚、和谐的人际关系。使学校成为加强精神文明建设、培养一代新人的重要阵地，创建学生喜欢、家长放心、社会满意的平安、健康、文明的和谐校园。

三、组织领导

组长：梅东亮

副组长：王祚林张海林

成员： 严必才陈德江袁广周张学军赵润亚

梁丰群陈明夏王大斌李国斌

三、具体内容和要求

（一）强化“五种意识”，创建和谐的领导与教师关系。

和谐的学校领导班子是创建和谐校园的前提。对于校长，我们要求树立“五种”意识，全面提高校长素质。一是质量意识，牢固树立没有质量就没有一切的思想，以质量为中心，以质量出人材，以质量论英雄；二是经营意识，要像经营企业一样经营学校：树立正确的效率观，达到办学效率的最大化； 树立正确宣传观，达到最大的社会效果；树立正确成本观，努力产生最大化的质量效率；树立正确的合作观，寻求家、校、生、师的支持，推进学校和谐发展；树立人本观，处处以师生的发展为重；树立正确的开放观，实行“开门办学”。三是奉献意识，校长要做到以校为家，无私奉献。四是榜样意识，要为全体教师树立好榜样。五是大局意识，一切以大局为重，服从安排，听从指挥。

（二）加强“五心”教育，创建和谐的师生关系。

加强教师队伍的自身建设，认真贯彻《公民道德建设实施纲要》，落实《中小学教师职业道德规范》，提高教师的文明素质。以加强师德师风建设为主要内容，积极开展争做文明教师活动。以“教书育人、为人师表”为核心，不断健全我镇师德师风建设的工作机制。在教师中扎实开展“五心”教育，不断提高教师素质。一是爱生之心，没有爱就没有教育，这是教师做好工作的核心。二是责任之心，这是教师做好工作的关键。三是感恩之心，这是教师做好工作的力量源泉。四是学习之心，这是教师做好工作的不竭动力。五是创新之心，这是教师做好工作的保证。健全师德考核机制，严格落实奖惩制度，将师德表现作为教师考核的重要内容。

（三）加强校园文化建设，创建和谐的校园文化。

根据学校历史和办学特色，结合时代要求，形成有特色的校园文化，并将其作为教育师生的生动教材，提高校园的整体文明程度。结合实际情况经常对师生进行以爱国主义为核心的民族精神、以改革创新为核心的时代精神和社会主义荣辱观的教育，树立正确的理想信念。

开展丰富多彩的校园文化活动，促进领导与教师之间、教职工之间、退休教师与在职教师之间、师生之间、同学之间、教师与家长之间的思想

情感交流。在交流中形成统一的和谐氛围，为学生搭建展现风采的舞台，使学校成为学生成长和发展的乐园。

（四）加强制度和设施建设，创建平安和谐的校园环境。

创建平安和谐的校园环境是创建和谐校园的重要内容。学校加强对师生的法制教育、安全教育、健康教育，切实提高教育的时效性和有效性。坚持教育为先、预防为主、管理为重的原则，形成多方联手、齐抓共管的格局，努力营造良好的教育教学环境。

第一，加强制度建设，落实责任。建立健全学校安全、卫生等各项管理制度，完善突发事件处置的工作预案，落实预防安全事故、公共卫生事件措施，建立责任制和责任追究制；建立校长负总责、分管领导具体抓，有关人员及班主任直接落实，层层签订责任状、人人落实责任制的高效管理机制。校长、班主任做到“目标、计划、措施、教育、管理、责任”六落实，切实落实责任追究制度和安全管理考核办法。

第二，加强安全教育，提高师生的安全意识。制定科学系统的安全教育计划，对全校师生定期进行全方位的安全教育。

狠抓教职工安全教育，不断增强安全工作责任意识。要组织广大教师认真学习《中小学教师职业道德规范》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪》、《中小学幼儿园安全工作管理办法》等法律法规，增强教师依法施教的意识。

狠抓学生安全教育，提高学生安全防范能力。“安全第一、预防为主”，开展对学生的心理疏导和教育，降低学生因心理问题引发的各种事故，把心理健康教育落到实处。

1、认真上好心理健康教育课，定期对学生开展心理健康教育培训。

2、对留守儿童、单亲家庭子女、残疾生、贫困生建立档案，对他们开展针对性的教育，做到有专人负责管理，落实责任人。

3、针对未成年人的生理心理特点，利用班队会、活动课、安全健康课、学科渗透等途径，开展防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防煤气中毒、防体育运动伤害等安全教育，使学生系统地掌握安全防范知识；充分利用学校广播、黑板报、标语等宣传工具，营造安全教育氛围；要通过开展形式多样的活动，使安全教育生动化、多样化、经常化、制度

化，使安全观念深入到每一位学生心中。定期开展自救自护的实际演练，增强学生的安全防范和自我保护能力。

第三，突出重点，综合治理，落实整改。对校内安全隐患开展深入全面的排查，详细记载，对于安全隐患要及时上报，并在规定的 时间内整改到位。制定切实可行的《学校突发事件处理预案》，积极配合有关职能部门认真进行校园周边环境治理工作。

加强常规管理。根据学生的年龄特征，将安全教育与习惯养成教育相结合，组织学生认真学习新的《中小学生日常行为规范》和《小学生守则》，规范学生道德、礼仪、学习、卫生等行为，优化学生成长环境。

加强小卖部、食堂的食品卫生安全管理，杜绝“三无”食品进校园，校园商店必须“三证”齐全。学校安全领导小组成员定期进行检查，及时消除隐患。

联合外力，多管齐下，携手共建。中心小学将主动与镇党委、政府、派出所、工商、卫生等相关部门加强联系，形成多管齐下，携手共建的格局。

第四，加强安全卫生设施建设。学校努力将教室、食堂、厕所、围墙等校舍用房、建筑物和用水、用电等设施、设备建设得符合国家规定的标准；努力完备校园及周边各类安全基础设施，做到标识清楚醒目。搞好安全卫生设施的检查，发现问题及时解决。

四、具体活动及措施

1、组织师生参加文明五汛和文明城镇等爱国卫生运动和环保教育活动。组织学生利用节假日进行文明城镇宣传活动。

2、开展“当好表率、服务学生、构建和谐”师德师风建设主题教育。

3、召开家长会，开展“教师进千家”的家访活动。

4、组织优秀教师送教下乡、教师和贫困和留守学生“一对一”帮扶等活动。

5、开展“以人为本、安全第一”的主题教育。

6、组织学生观看法制和安全教育专题片。

7、组织学生写法制教育和安全教育心得体会文章。

8、组织学生进行防火、防震、防踩踏等楼道安全疏散演练。

9、组织安全知识竞赛。

10、组织学生参加“新童谣”歌咏和朗读竞赛及书法、绘画展等活动。

11、实施开门办学。让家长走进学校，走进课堂了解学校的教育教学情况，为学校的发展献计献策。

12、评选和谐学校和和谐班级活动，并对他们表彰和奖励。

创建实施方案 篇10

根据公司创建“平安单位”的实施要求，结合公司实际，进一步把创建工作做深，做细，做实，使创建取得明显成效，顺利通过目标验收，特制定以下实施方案：

坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入贯彻党的十七大和上级领导部门的指示精神，以化解矛盾为主线，治安防控为重点，认真落实治安防范措施，全面加强综治工作，最大限度的增加和谐因素，尽量减少不和谐因素，为我司创建“平安单位”工作目标的顺利实现，营造一个社会和谐、治安良好、厂区稳定、生产发展、员工安居乐业的生产生活环境。

坚持“谁主管，谁负责”的原则，全面落实综治工作责任制，责任到人，开展各种形式的平安创建活动，推动创建工作的深入开展，实现以下目标：

开展 反邪教、反封建迷信活动，种类矛盾纠纷得到有效预防和及时化解，不发生重大群体性事件。

响员工群众安全感的可防性事件得到有效遏制，厂区治安问题得到及时整治。

3、 治安防控能力加强。治安防控体系进一步健全和完善，

治安防范形成长效机制，人防、物防、技防进一步增强。

入，员工群众道德素质、法制观念和遵纪守法意识明显增强。依法治企水平进一步提高，杜绝黄、赌、毒现象发生。公司无重大灾害事故发生、无重大治安时间发生、无重大安全事故发生。

5、 综治组织健全完善。建立健全平安单位领导小组。

意率90%以上，创建平安单位知晓率100%。

207月—9月为创建活动启动阶段。对创建工作统一规划，制定实施方案，进行广泛宣传发动，全面开展平安创建活动。

年10月—2月为重点突破阶段。按照上级创建要求，公司各车间部室创建“平安单位”达到创建标准，全司创建率达到100%。公司达到平安单位创建要求。

203月—6月为巩固深化阶段。全面提高创建水平，完善平安创建长效机制，推动盛会治安综合治理的深入开展，公司通过凉山矿业股份有限公司“平安单位”验收。

公司党政领导和相关人员要把平安单位创建和社会治安综合治理工作纳入重要工作日程，做到年初有安排、半年有检查、年度有总结评比。进一步完善综治小组、治保组、调解组的相关制度。坚持实行社会治安综合治理承包责任制，公司与机关和各车间签订综治工作承包责任书。

针对创建工作，结合公司实际，出台一系列的规章制度，规范综治工作和创建工作。特别要针对公司综治工作中存在的突出问题、工作空白点等进行深入调查研究，掌握问题症结所在，制定有力的措施和方案，把综治工作落实到四处。要重视阵地建设，保证人力、物力财力投入到位，推动工作持续深入开展。

按照“五五”普法工作要求，广泛开展法制道德教育。

一是要充分利用会议、宣传栏等工作，广泛宣传《劳动合同法》、《中华人民共和国治安管理处罚法》等，提高广大员工群众的法制观念和道德修养。 二是要组织公司管理人员换重点学习《公司法》、《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》等有关法律法规内容。

适应新形式要求，建立以拉拉派出所为主，以厂区和家庭防范为基础的治安联动机制。一要不断发展“人防”网络，继续推行平安建设综合管理工作的责任承包制，建立以平安创建综合治理机构、责任部门为主体的“人防”网络。二要健全“物防”措施，强化关键部位的值班守护，完善防范措施，定期检查，杜绝和减少偷盗等治安事件的发生。三是要提高“技防”水平，在公司贵重产品生产区域、安全防范重点区域安装监控设备;实行全天候、全方位监控。

强调“人来登记，人走注销”的原则，坚持对暂住一日以上的外来人员登记，暂无外来人员的情况，有效防范治安事件。特别是在公司进行二期扩建期间，要加强对施工队伍人员的管理，维护治安稳定。

坚持保矛盾控制在基层，化解在萌芽状态作为促进厂区稳定的大事来抓，认真落实治安防范措施，杜绝重大恶性案件、刑事案件发生。要充分发挥治保组、调解组、的作用，认真梳理矛盾纠纷，落实调处人员和调处期限，确保调处效果。加强思想政治工作，积极开展调查研究，主动掌握矛盾纠纷情况，探索和建立矛盾纠纷预警和联动调处机制，发挥各级力量，把矛盾控制在萌芽阶段。

创建实施方案 篇11

一、经济发展

1、稳定粮食生产；

2、大力发展“三大产业”；

3、完成500亩夏橙老果树的改良工作；

4、搞好动物重大疫病防控工作，依靠龙头企业发展生猪养殖，争取生猪出栏率年递增10%。发展蛋肉鸡养殖业年增5%；

3、做好公益林和生态林的管护工作，加大护林防火工作的宣传，确保无火警出现；

5、认真落实粮食种植、柑橘种植、生猪养殖、渔业、农业保险政策，宣传和落实各项惠民政策；

6、引导村民申报成立家庭农场5户、成立专业合作社1户；

7、引进订单种植湘研小米辣

二、社会事业

1、加大义务教育宣传力度，确保适龄儿童入学率达到100%。

2、进一步做好五保、低保评议工作，做到应保尽保。

3、关爱留守儿童、残疾人、困难群众、空巢老人等特殊人群，使他们感受到党和政府对他们的关心和社会的温暖。

4、搞好计划生育工作，稳定低生育水平，确保参检率、出生率和合法生育率。

5、进一步加强法制教育，提高干部和村民法律意识，努力创建民主法治示范村，确保全村平安、稳定。

6、做好社保工作力争居保、医保参保率达100%；农村小额意外险参保率达30%；做好就业服务、就业援助、劳动维权服务。

三、基础设施

1、硬化飞水洞至镇安公路2.2公里5米宽、龙洞坝至齐家冲公路2.5公里4米宽；

2、争取立项在20xx年硬化烂井冲至双河口约3公里5米宽组级公路。

3、完成全村饮水项目的入户工作，改善2700人饮水条件。

四、新农村建设

完成xx新农村居民点全部入住和配套设施建设。

健身房方案(精选十三篇)

在平时的学习、工作和生活中，我们经常需要制定方案来解决问题。然而，一个与众不同的方案需要不断的磨合和改进。如果你想写出一个与众不同的方案，可以参考工作总结之家的编辑为您选出的“健身房方案”，它提供了一些独特的观点和方法，希望能对您有所帮助，给您提供一些灵感！

健身房方案【篇1】

狂人俱乐部一周年活动方案

1、 活动主题

店庆狂欢、装饰健身房、**喜庆的**

2、 活动时间

店日折扣**表，店内活动时间为一个月

3、活动优惠

欢迎您进入本店。3天内进入店内，可免费体验（不发放体验卡）

**朋友圈：积赞30、或者**朋友圈10次、截图证明可能获取（体验卡）再往上的可以赠送100到500元代金卷，（不可兑换现金，只限办卡使用，不得转让）

4、办卡有礼：

申半年卡：可享受几折优惠，半年卡可享受几折优惠。

年卡：送月卡一张

半年、半个月卡一张

5、全款有礼

付全款办理年卡赠（私教几节课）半年卡赠几节课7、回报老会员

年卡老会员可领取月卡一张，

半年卡老会员可领取半月卡一张

期限3天签名登记领取

8：分期付款

年卡，3个月付款（首付500元）

半年卡，3个月（首付300元）

签订合同、身份证复印件，

合同注明、凡是来了几天，不在来健身的不退款一个月一付款，即使是不来了自己也不亏，超过期限合同自动终止，也不退款。

9、房内活动

在健身房里面，开展各项目比赛活动，

以上活动全部拍照、跟踪、整理、放入（俱乐部式专栏）

健身房方案【篇2】

一、活动主题

“心语星愿”借“心语”“心海”许下诚挚的愿，与他（她）共续前世的缘。

二、活动时间

x月xx日----x月xx日

三、活动细节

1、献给能够共度情人节的情人们

与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。

倾情推荐：“心语”情侣卡

3399（长长久久）——家庭年卡 3344（生生世世）——200次卡

3213（相爱一生）——双年卡 20XX（爱你一世）——100次卡

2、献给不能共度情人节的情人们

有你也有他（她），不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

倾情推荐：“心海”祝福卡

2475（爱是幸福）——情侣卡 1573（一往情深）——年卡

920 （钟爱你）——60次卡 720 （亲爱的）——季卡

520（我爱你）——30次卡（游泳）

3、献给单身贵族们的

彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

倾情推荐：“天使之吻”幸运卡 258（爱我吧）——10次卡

惊喜：活动期间购卡者均可得精美礼品一份（先到先得，送完为止）。

礼包详细介绍：

1、价值xxx元“情侣运动背包”

2、价值xxxx“高级VIP私人教练”服务（每人280元/节，每人尊享三节，可同时上课）

3、价值xxx元“色色婚纱”情侣相片摄影体验。

凡情人节当天到场锻炼着均有神秘礼品相送

健身房方案【篇3】

健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。

应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：

主要以电视、广播、IETERNET为主。

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

主要指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

主要流程是推广——预约——引导参观——讨论健身意义——约定第一次健身时间——跟进。

包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。

为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：

（1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题），填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

（2）参观应遵照事先制定好的路线行走。

（3）引导人员应走在客人前面。

（4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。

（5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

（6）在客人感兴趣的地方多花些时间。

（7）要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

（8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

（9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。

1、预售方案的标准化执行管理。

2、预售人员的标准化管理。

3、预售计划的目标管理。

4、预售阶段的问题处理解决及调整。

5、试营业前的工作准备。

健身房方案【篇4】

2016年主题党日活动计划

1：活动主题：

纪念百色起义，龙州起义80周年2：活动意义：

< p> 1。为纪念百色起义和龙州起义80周年，举办本次党日活动，弘扬革命先烈奉献精神，激发党员爱国热情，增强党支部凝聚力。

2.大四，在这个不寻常的季节，回首往事，我们可以看到我们从入学以来所做的点点滴滴，期待，毕业，踏入社会已经来到了我们的眼前。 通过此次活动，我们可以加深与日日夜夜相处的同学们的交流与交流，希望通过此次活动，我们的每一位党员都能在我们的工作中发挥模范党员的作用。日常生活，带动着我们身边的广大学生。让我们一起进步！

三。活动创建者：xxx 活动负责人：xxx 四：活动流程：

1.活动前计划（12 月 8 日至 10 日）

2.活动实施阶段（12月11日）

3.活动总结（12月12日）五：活动形式：召开座谈会（1）学唱革命歌曲《祖国在呼唤》（2）发放学习百色起义、龙州起义精神资料（3）党支部全体党员一起学习，讨论（四）总结6：参加人员

外国语学院学生一党支部全体党员??7：活动过程

p>

课堂举办“纪念百色起义暨龙州起义80周年”主题党日活动。

⑴播放革命歌曲《祖国在召唤》，全党支部党员学唱，培养党员爱国热情； ⑵ 分发学习百色起义、龙州起义精神资料，全体党员以座谈会的形式学习讨论。在这个过程中，全体党员要认真对待，积极发言，利用这次党日活动，增强党支部的凝聚力，加强党员之间的关系。交流合作，发挥先锋模范作用，做让广大学生满意的党员； 3、经过学习讨论，党支部总结，发扬革命精神，弘扬中国红色文化传统。八：活动预算：

2．预计活动费用：

2016年主题党日活动计划 2016年主题党日活动计划（一）收藏，印刷材料20元（二）雕版10元（三）50元座谈会教室布置材料（4）食物、水果等120元合计：200元九：活动笔记

1、活动开始前确保所有相关人员到位，活动期间注意学生的人身和财产安全。

2.做好活动期间的合影留念，并做书面总结。

3.活动期间，保持场地清洁。

2016年主题派对日活动计划

1.活动主题

重温入党誓词，重温入党激情，树立榜样；

2.活动目的

7月1日前夕，伊犁北园社区党支部通过王洪同志讨论入党问题，重温回顾了每位党员的入党时间入党 为进一步激发党员将“创优、表率”活动与社区中心工作紧密结合；具体而言，伊利北苑社区作为“北京市600个垃圾分类试点示范社区”之一，开展垃圾分类工作。充分发挥党员在工作中的领导作用。在当前开拓、追求卓越的活动中，从我做起，从家人做起，从身边的小事做起，维护公共利益，服务社会，倡导精神文明，做文明有礼的北京人共产党员发挥表率作用，同时表彰在鼓励学习实践科学发展观活动中涌现的先进个人。

三。参加人员

伊犁北园社区党支部全体党员及部分居住在社区但不在社区的党员代表、社区党员、全职工作者和学生理工大学设计与艺术研究生院第三分院代表。

四。活动流程

1.讨论王宏的发展，进行无记名投票； 新党员发表声明。

2.在社区安排部分党员代表重温入党那一刻的激情，牢记党员意识，退休后永不褪色，永远保持党员本色；

3.结合当前社区垃圾分类工作，从我做起，以身作则；

4.表彰社会各界学习实践科学发展观活动

5.参与者向社区发送提案并签署提案；

6.党员背诗唱歌（当，亲爱的妈妈）；

2016年主题党日活动计划

1. 指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，以“回顾历史、牢记使命”，围绕学校中心使命，进一步创新优化党支部组织生活方式，提高党支部活动质量，充分发挥党支部作用党支部作为战斗堡垒和党员的先锋模范作用，增强了党员和党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为我校的建设和发展提供了坚实的基础。组织保障。

2.活动安排

1.组织主题理论学习

活动主题：组织党员、党员活动结合学校读书活动，学习党的经典著作并撰写。活动时间：XX 5月10日 参加者：全体党员、积极分子 主持人：赵xx

2.举办主题论坛

活动主题：以“小手牵大手”为主题，开展党员与学生代表结对活动

活动时间：XX年5月31日，参与者：教师党员、学生代表主持人：党支部

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4.看一部爱国主义教育专题片

2016主题党日活动方案活动方案

活动主题：组织党员看《女检察官》（最新幼儿园开园活动方案） 2016 年），并写下善后。时间：XX年5月8日

参加人员：党员、教师及部分入党积极分子 领导：党支部书记

6．组织游学 活动主题：组织内蒙古博物馆游学时间：5月底XX年对象：党团领导：党支部

三。活动要求

“回顾历史、牢记使命”主题党日活动是本学期学校党支部党日活动的重点内容。党员、教师、维权部门要高度重视。开展主题党日活动，要确保活动时间、参加人数和活动的有效性，做好主题党日活动开展情况的总结汇报，完成交办的任务。由学校党支部保质保量。

通过开展主题党日活动，进一步号召全体同志紧紧团结在以xx为总书记的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，切实学习邓XX理论和“三个代表”重要思想，坚持贯彻落实科学发展观，沿着XX方向奋勇前行。在新的历史条件下，要始终保持共产党员的先进性，认真履行党员义务，齐心协力，积极工作，为推动学校取得新成就作出新贡献。

八一小学党支部

健身房方案【篇5】

为使全国第三个“全民健身日”的活动丰富多彩，带动广大市民投入到健身行列中来，市体育局将组织一系列健身展示活动和比赛。具体安排如下：

(一)晋城市“全民健身日”启动仪式

时间：20xx年8月8日上午7：00—8：

地点：市阳电体育广场

健身展示项目：

1。少儿拉丁舞表演(市体育舞蹈协会)

2。健身柔力球表演(市老年人体育协会)

3。少儿花式轮滑(市追风轮滑俱乐部)

4。健身球操表演(市直老年人体育协会)

5。武术表演(市新武术之风国术馆)

6。32式太极拳表演(市武术协会)

(二)全省职工广播体操“共同行动”活动

时间：20xx年8月8日上午10：

地点：市阳电体育广场

(三)全国棋牌项目万人同赛活动

时间：20xx年8月8日上午8：

地点：市体育场

(四)国民体质免费监测

时间：20xx年8月8日上午8：00—10：

地点：市体育场北环廊

(五)全民健身健康知识宣传

时间：20xx年8月8日上午7：30—8：

地点：市阳电体育广场西侧篮球场外

(六)泽州县文体广电新闻出版局太极拳展示

时间：20xx年8月8日上午8：

地点：市阳电体育广场

(七)晋城市“全民健身日”系列比赛

1。晋城市第三届业余男子篮球联赛，7月11日至7月30日在市阳电体育广场篮球场地。

2。晋城市第六届“神利杯”三人制足球赛，7月22日至8月6日在市阳电体育广场。

3。晋城市第六届“澳瑞特”三人制篮球赛，市阳电体育广场篮球场，8月2日至10日在市阳电体育广场篮球场。

4。晋城市“追风杯”第三届小学生速度轮滑比赛，8月13日至14日在市阳电体育广场。

5。晋城市青少年围棋比赛，8月6日至7日在市妇幼活动中心。

6。晋城市第二届台球锦标赛，8月27日至28日在市海涛中兴台球竞技场。

7。晋城市中小学生象棋比赛，8月18日至20日在市开发投资公司。

8。晋城市大型骑车宣传全民健身和低碳出行活动，8月7日在市文体宫。

9。晋城市第五届康乐杯离退休老干部门球赛，8月20日至25日在沁水县。

10。晋城市门球冠军选拔赛，8月14至8月16日在高平市。

健身房方案【篇6】

器械教练主要分为几个类别：

1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800—1200元

2、有专业机构认证的证书的健身教练，1200—1500元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的，1500—20xx元

普通器械教练的工作范围包括；

每天7—8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

健身教练主管的待遇

1、没有教练主管经验的但具有管理能力的，1800—2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的，2500/3000

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80—120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

健身房方案【篇7】

你是否想过要开健身房？你又是否关注过这方面？你又是否知道这方面的相关信息呢？现在开一个健身房正是时候，为什么呢？主要是因为现在人们的生活水平的升高，都市中的一些人们开始发现自己钱是越赚越多了，但是自己的身体却是越来越差了。同样的在大学城里的老师和同学有条件去健身房锻炼，但是因为没有一个好的健身馆，而学校的室内体育馆离教师和学生公寓太远并且开放时间不长，导致使用时不方便，使得大家都疏于锻炼，

然而现在美丽产业的发展是直线上升的，选美与选秀的活动是越来越多，也是逐渐站到了时尚潮流的前头。而大学城里的年青人，他们追逐时尚，追逐像那选美比赛中冠军的身材，男孩们想拥有更发达的肌肉。女孩们梦想拥有苗条的身材。这样渐渐的健身成为一种时尚。所以人们会渐渐关心健身休闲活动，以锻练自身的身体健康。

一、俱乐部简介

本俱乐部是由多名大学生在学习之余创立而成，主要服务客户为爱好健身的人群，是一个目前正在兴起的行业。俱乐部位于温州茶山大学城商务中心四楼，总占地面积600平方米，设有有氧房、健身房、器械房、休闲房等，开设了瑜伽课、街舞课、有氧运动一些适合大学生的课程。

俱乐部秉持“服务第一、以人为本、顾客至上、会员满意”的经营理念，为顾客提供更良好的服务，为健身行业树立模范形象而时刻提醒和要求自己。我们以为顾客提供优秀、高质量的服务为已任。

俱乐部名称：Jump

LOGO:

目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。理念：顾客至上。

口号：上帝创造生命我们打造形体。

二、健身房创立背景

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身房方案【篇8】

健身房配置方案

随着健身的兴起和人们对健康的重视，健身房成为现代生活中不可或缺的一部分。一个好的健身房设计和配置方案是保证顾客满意度和业务繁荣的关键。在本文中，我们将详细讨论一个理想的健身房配置方案，包括设备、空间规划和环境的重要因素。

首先，设备是一个健身房配置方案中最重要的部分之一。一家现代化的健身房应该提供多种多样的健身设备，以满足顾客的需求。最基本的设备包括跑步机、自行车和椭圆机，以提供有氧运动的选择。此外，力量训练设备如哑铃、杠铃和器械也是必不可少的。一个好的健身房还可以增添一些创新和有趣的设备，如功率车、攀岩墙或深水跳水池等，来吸引顾客并提供与其他健身房的差异化。

其次，空间规划是确保健身房正常运营和顾客能够舒适使用的关键。一个好的健身房应该有足够的空间来容纳各种健身设备，并保证顾客之间有足够的距离以避免相互干扰。此外，也应该提供一些私人空间，如休息区、更衣室和卫生间，以增加顾客的便利性和舒适度。在空间规划中，还要考虑到良好的通风和光照，以提供一个愉悦的健身体验。

除了设备和空间规划，环境也是一个健身房配置方案中的重要因素。一个良好的环境可以提高顾客的满意度和促进回头客。首先，音乐是营造运动氛围和激励顾客的关键。适当的音乐可以使运动过程更有动力和趣味性。其次，良好的照明和装饰可以提升健身房的形象和吸引力。舒适的氛围和整洁的环境也对顾客的体验产生积极影响。此外，一个友好、专业和乐于助人的员工团队也是一个健身房成功的关键。

除了上述提到的主要因素，一个优秀的健身房配置方案也应该考虑到其他细节。例如，提供饮水机和毛巾等必需品，以便顾客在运动期间保持水分和卫生。此外，设立一个瑜伽或普拉提室，提供相应的设备和指导，以满足那些寻求身心平衡的顾客的需求。可以加入一些小组课程，如有氧舞蹈或拳击课程，以增加多样性和吸引力。

总的来说，一个理想的健身房配置方案应综合考虑设备、空间规划和环境等方面的因素。提供多样化的健身设备，合理规划空间以及提供适宜的环境是吸引顾客并保持业务繁荣的关键。只有满足顾客需求并为其提供愉悦的健身体验，健身房才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，对于那些计划开设或改进现有健身房的人来说，一个详细、具体且生动的健身房配置方案是至关重要的。

健身房方案【篇9】

我国健身房预售业务起步较晚，很多老板都没有认识或意识到，国外的健身房是正常运作阶段。

健身房预售与房地产销售有相似的概念，健身房没有针对实际产品的目标日期，消费者无法体验和体验，从而完全依靠销售的讲解和一些特殊的促销来向消费者勾勒出产品的轮廓。

预售期有多长？在发达国家，最长的预售期是一年以上。根据经验，在中国的预售期最适宜的时间长在3~6个月之间。

预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：

一是企业的诚信度，

二是消费者对企业诚信的信任程度。

在国外，社会诚信氛围较好，消费者有较强的健身意识，所以他们愿意预付购买健身产品。在中国，消费者对企业的信任是没有那么强，所以长的预售期已经在健身房的社会媒体的不良影响。

预售对健身房来说很重要。我们经常看到一些健身房在国家开放寒冷和困难，这就是为什么预售期间做得不好。预售期内，健身房在开业前有一定的会员资格，可以立即形成一个生动活泼的氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房。

因为健身是社会性的，没有健身氛围的健身房，健身环境又冷又清，许多健身爱好者失去兴趣，然后再打回去。而一旦健身房在短时间内不能连接起来开火后，就会形成社会舆论，一般比较差和好，所以会把健身房变成一个恶性泥，运营压力大。

预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。

那么如何来运做预售期呢？需要做好以下工作：

1、找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在做的健身房设计及内部装修，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间……期概念和房地产的售楼处类似。

2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械（如跑步机、动感单车），身体测试仪器，健身房效果图，宣传片DVD，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。

3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。

4、招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2个销售和1~2个教练。员工必须经过严格的销售流程培训，首先，教育员工应形成健身房的概念，以便更好地向消费者解释。招聘实际上是第一次推广的开始，通常是通过报纸媒体，而不是招聘问题，而是呼吁到健身房做广告。

预售人员的招聘和培训工作很重要，关系到整个预售期的成败，也会对健身房未来的长期运营产生影响。招聘工作应在3天内完成，并用少于一个星期的时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身销售专家。

5、必要的市场外联。常态的市场工作在预售期已经可以进行了，如发放宣传DM、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等，尽一切可能展示健身房。尽管健身房的整体形象只能是抽象的，但是健身房的员工已经是实打实的可以感受到的。特别是出席或组织一些路演等活动，可以展示健身房的产品形象和教练员水平，给消费者以良好的期望。

6、预售期销售策略。预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经和运营期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是健身房定价的丰厚折扣，许多健身房在预售期的价格是其定价的3~5折扣。

目前，定价策略的梯度是健身房在一种定价方式上一般是开放到预定期，以基准的价格非常低，在间隔时间内上升，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决定。

健身房方案【篇10】

一、背景分析

烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。

健身俱乐部

不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识?怎样才能使广大消费者参与到健身会中来?这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。

二、活动目的

本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看，意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传;另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

三、活动流程安排

1、20--年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金券的发放(带金券面额待定)，持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。(地点：)

2、凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，(奖项设置待定);如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠，

3、在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典”字样的纪念品。

四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

1、时间：

2、地点：

3、人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加

4、活动安排：

1)向大家讲关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念

2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

(备注：如有可能，此项活动将在小区内长期实行，以做到健身运动服务到家门口，将健身俱乐部做到小区里，以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的加入到健身行列里来，以达到健身俱乐部向小区发展的目的)

五、《激情岁月.娱乐我心》

主题文艺庆典

1、时间：20--年7月18日15：00——21：00

2、地点：

3、晚会安排：

1)大型的节目表演

2)俱乐部代表讲话

3)歌曲演艺(歌手数目待定)表演节目待定

4)动感的舞蹈，体现时尚动感的时代气息。

5)精彩的游戏环节(学做健美操，赠送精美礼品)

6)精彩的抽奖环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)

7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部，以及健身的科学知识

8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传.

六、活动切入点

1、要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳，甚至是不健康

的表现，或者说是亚健康的表现，突出健身既可以满足身体方面的锻炼，又可以令你身心愉悦，因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。

2、倡导健身做到小区、做到家门口，以更好的为广大消费群体服务，以达到健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，也是更好的抓住消费群体。

3、一定要以公益性的形式出现，以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动，以公益的角度去宣传周年店庆，去让广大消费者接受中环健身俱乐部，加入到中环健身俱乐部中来。

健身房方案【篇11】

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。

a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。

b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。

c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。

d、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。

a、有一定销售经验口才好是最重要的

b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

健身房方案【篇12】

俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200—300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40—50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20—30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。

健身房方案【篇13】

任务要求

1.主要针对中高端社区家庭，活动时间为下午。 （类似于酷派对）

2.活动内容：产品推广最重要的是让每个社区的家庭都参与进来。

3.整个活动需要一个主题来链接。 （现在中高端社区的邻居互不认识，所以是社区才艺表演等）

我。市场分析：

内容：

1 碳粉产品：特点及发展趋势；

2 碳粉产品：销售渠道模式和销售策略；

目的：宏观把握碳粉产品市场，找出市场差异化点，开展活动。

二、社区选择：

须知：包括但不限于

1.销售模式：毛坯房， 2、销售价格4000元/平方米以上； 3、主要消费群体分析； 4.社区的地理位置； 5.政府区域规划；

目的：有针对性地开展社区活动；

方式：与物业关键人物沟通、与开发商沟通、与销售人员沟通、对报纸的理解分析等。

三、物业沟通：

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目的：1.了解社区的规章制度；

2.社区活动的物业管理办法；

3 其他社区属性对社区活动和合作模式的看法。

做法：1、缴纳一定的物业管理费； 2、处理物业关键人物之间的关系； 3. 开发商品牌和我们的品牌共同参与活动，以提高各自的销售额。

四。活动策划：

1 主题：爽肤水产品与家庭健康

2 准备用品： 宣传单：各100个样品；

名片：4盒；

定制我司logo的小饰品：100个；

促销横幅气囊：1个；

促销挂旗：20个；

碳粉产品宣传CD：100张；

办公桌：至少3个；

书挂件：至少5个；

太阳伞：至少2把；

3 物品放置和使用：

社区入口：

1个充气气囊，有“碳粉产品和家庭健康”字样；

2个竖幅横幅，上面写着：“水家电一体化，满意一站式服务”；

1张办公桌，各种小册子、传单、海报；

名片1盒；

1个饮水机；

物业管理处：

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张贴海报

设置书挂，50张传单

名片1盒;

小饰品：50个，全部每把钥匙配一个；

张贴海报，暂定2份，挂旗20个；

借用开发商的等离子电视，插入碳粉产品宣传光盘；

合作开发商，发表碳粉产品专题文章。

样板间：

书挂件：1个/套，单页50本/套；

名片盒：1个；

借用开发商的等离子电视，插入公司的碳粉产品宣传CD；

抽奖活动：

当天预约，经销商赠送15积分，15折，赠送CD；

当天预约的带??第二位客户，在利润的基础上给予5分利润；

V.预算：

费用主要在物业管理费方面；

六．活动人员要求：

统一口径说明介绍；

着装统一；

时刻维护和维护公司形象，有损100元一次；

严格遵守社区规章制度，损坏100元/次；每位用户将额外增加1000元奖励。

7.意见反馈：

公司形象的维护；

与物业管理公司的关系；

今天预订量少的问题；

应该增加哪些项目，减少哪些项目，增加哪些表格，下次事件减少哪些表格；

社区选择要注意哪些细节；

业主对我公司碳粉产品的宣传方式和服务建议。

销售经验

一转眼，我来了两个月，不知不觉时间过得真快。我很高兴知道我现在正在进入一个状态。我进公司没多久，因为没有桌子可以坐，经理给我们换了一张新桌子，后来又给我买了一台新电脑。非常感谢公司和经理给了我们这么好的一份。工作环境，心情很舒服，能更好的提高工作效率，一步步实现自己的目标。

在工作中，通过与客户的不断接触，发现一些新的问题需要解决，多咨询同事，多与安装师傅交流，多了解现场安装知识，以便日后回复客户。本月初，正好赶上5月1日，值班那天，给了我一个考验自己的机会。在业务和专业知识还不是很精通的时候就开始接待客户，在实践中摸索经验。在实践中成长对自己来说是一次很好的经历，也为以后更好的销售打下了基础。下面是一个小故事，能给你带来一些新的启发。

我在这里告诉你一个非常有趣的关于销售的小故事，这是我在之前的一次采访中听到的。就是卖梳子给和尚。想必大家听到这个话题都会觉得有点可乐，但是听完这个故事，大家可能不这么认为。 n个人去参加招聘，考官给了一个实际问题：卖梳子给和尚。很多考生都以为是开玩笑，最后只剩下A、B、C三个人了。主持人解释说：10天内，向我报告销售情况。

每十天到一次。考官问A：“你卖了多少？”答案：“一个。” “你怎么卖的？” ，被和尚骂了一顿。幸运的是，在下山的路上，遇到了一位正在抓着头皮晒太阳的小和尚。贾心想，递给他一把木梳子。小和尚用了之后很开心，就买了一个。

考官问B：“你卖了多少？”答案：“10。” “你怎么卖的？”

B说他去了一座名山古刹，因为山高，风大，上香的人头发都乱了。他找到寺院的方丈说：“不洗脸是对佛陀的不敬。每个寺庙的香台前都应该放一把木梳子，好男人和女人可以梳头。”方丈接受了。接受了他的建议。那山上有十座寺庙，所以我买了十把木梳。

考官问C：“你卖了多少？”答：“1000块。”

考官惊讶地问：“你怎么卖的？”

C说他去了一个有名的高香山宝寺庙里，香客和捐助者络绎不绝。

C对方丈说：“前来拜香的人，要有一颗更加虔诚的心，宝藏寺要回馈一些东西作为纪念，保佑他们平安吉祥，鼓励他们多做点好事。我有一组木梳，你的字真好，可以刻‘稷山梳’三个大字，还可以做礼物。”方丈喜出望外，立即买了1000把木梳。收到“稷山梳子”的恩人和香客也很高兴，纷纷传下去

十个，十个到一百个，香客越多，香火越多。

那么我们从这个故事中看到了什么，相信每个人都有不同的看法。因为讲故事本身就是让大家思考，因为这个故事不仅仅是让大家发笑，而是要审视大家面对困难的态度和方式。我们都知道，卖梳子给和尚并不容易。因此，这三个人应该算是非常优秀的销售人员。但我们可以从三个人完成任务的方式中学到很多东西。通过这个故事，我也对销售行业有了一些新的认识和一些了解和启发。销售不仅仅是勤奋和努力。是的，这里面还是有一些智慧和技巧的。通过不断的学习和进步，你将来可以成为一名优秀的销售人员。条条大路通罗马，没有劣质产品，只有卖劣质产品的人。让我们分享这句话。

同意销售

经典故事：

几年前，有一个名叫奥黑尔的爱尔兰人喜欢与人争论。他也是我们班的学生。他没有受过多少教育，做过司机，后来在一家汽车公司担任销售员。因为他的表现总是不如人意，所以他来找我。与他交谈后，我了解到他在卖车时经常与客户发生争执。他说：客户的批评实在是没有说服力，所以我就给他们几句话作为回报，我的产品也卖不出去。 ”

对于奥黑尔来说，说得漂亮并不是最重要的，我的首要任务是教他尽量少说话，不要和别人吵架，尤其是顾客。

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奥黑尔现在是纽约白色汽车公司的一名成功的推销员。他经历了什么？他说：“如果我现在走进某人的办公室，他们说，‘什么？白车？那个牌子的产品一点都不好，就算是免费的我也不要。胡雪的卡车是我想买的。 ’听他这么说，我非但没有反对，反而跟着他说，‘哥们，你说得对，胡雪的车真不错。您购买他们的产品也非常可靠。而且他们的销售人员也很能干。 ”

“听我说，他无言以对。”因为我完全同意他对其他品牌的赞美，所以她不会在这种情况下盲目强调胡雪品牌车有多好。所以我的机会来了，然后我一一向他介绍了怀特的车的优点。

“如果发生在过去，我肯定会愤怒地捍卫自己的观点，所以争论会更多激烈的。而到头来，受苦的还是我。

“这么一想，我以前卖的时候到了，那些无谓的争论真的很尴尬，浪费了多少宝贵的时间和金钱在不必要的争论中。现在我学会了少说话，不争论。谢天谢地，很多事情都变了，现在还为时不晚。”

——摘自《卡内基经典》

< p> 联想：

这个故事给了我一定的启发，辩论，反驳，有时还有胜利，但事实上，那些胜利都是空洞的，因为他们永远不会得到对方的好感。我个人的理解不是把个人意图强加给客户，而是要了解客户真正想要什么。对客户的选择要有爱和尊重。我以前也遇到过这种情况，客户觉得净水器好，我个人觉得净水器好，所以我继续向客户推荐净水器，却让客户反感。最多失去一个客户。 “同意”的销售方法确实值得大家学习和分享。

销售呼叫流程动作分解 销售呼叫和管理是一个销售代表最日常的工作，也是他最有生产力的工作。以规范的方式执行工作，您在消费品销售领域的技能将得到最大程度的提升。

（1）准备工作

如果你认为销售工作是从销售开始的，那你就错了。士兵们在上战场前会检查他们的武器和弹药。销售代表也是如此。 .

1）固定路线，按照固定路线拜访客户。

这项工作中常用的工具是“跑店路线安排”和“地图地图”。 “店铺路线安排”用于填写一周的固定参观路线，“地图”显示每个销售的地理位置。固定路线拜访客户的好处是，让客户在固定时间见到销售代表成为一种习惯，而且这种习惯对于准备销售安全库存也很有帮助。

（附件1：《销售代表开店路线安排》）

2）合理安排，兼顾店长的地理位置和时间。

动作1中的地图是合理安排店铺的经营路线。此外，店长的工作时间也是我们需要考虑的。了解他们的工作时间也是设计参观路线的重要部分。

3）电话预约，使用电话提高拜访效率，避免负责人缺席。如果你正在谈判升职，你必须确保负责人在场。只知道负责人的工作时间是不够的（因为可能会出现公休、病假等突发情况），还需要提前电话预约。这个动作一是确认时间，二是表示对对方的尊重。

4) 设定访问目标

有目的地去商店是销售代表良好工作习惯的标志。我们不是“去”商店，我们是在商店里工作。因此，在访问之前，您应该携带上次访问的记录并明确本次访问的目的。这些必须在访问前澄清。

目标设定还需要确定最高和最低目标。谈判是一个讨价还价的过程，你得到的总是比你要求的要少。但是如果你不知道如何设定目标，你将无法评估你是成功的谈判还是失败的谈判。

确定访问的路线和目标后，接下来要做的就是准备销售工具。

5）目标准备，根据目标准备合适的工具和数据。

根据访问目的，您需要携带工具和数据。如果是新的促销活动，您需要检查您是否有足够的商品用于促销活动。你带了产品介绍或传单吗？

6) 带上你的销售包

现在，是时候开始检查你的销售包了。公司的标志印在您的销售袋外面。这是每一个销售代表都应该珍惜的公司荣誉。我们正在为这个品牌而战。看看您的销售套件是否保持清洁？请记住，销售套件的形象也是您个人形象的一部分，它代表了公司的形象。

现在开始检查销售包内的物品。

“销售代表店铺运行路线安排”：需要检查的是今天店铺运行路线是否按计划执行。

价目表和建议订单：价目表是指销售价格，建议订单是指销售请求记录。

客户访问卡：客户访问卡是销售代表的武器。客户访问卡的详细使用。此表格包含有关销售、促销等信息的记录。

公司库存：出门前别忘了带上公司的库存单。如果不了解公司的库存情况，很容易乱下单，导致销售订单的履行率下降。

订单：当然卖家要保证你有足够的订单。

发票：如果这次需要跟销售结账，一定要带上发票和销售清单。

各种文具：仔细检查，你有足够的双面胶贴标签吗？是否有用于擦拭产品和货架的清洁湿巾？另外，别忘了带上你的笔、笔记本、名片、剪刀和计算器。一个都不能错过！

好了，你已经准备好了，现在，振作起来，出发吧！

(2) 自我介绍

7) 美容

销售代表可以不穿西装，但你的美容必须保持整洁。如果公司有统一的商务着装，那么你就是统一的；如果没有，你不能降低对整洁的要求。

记住，穿着整齐只是一件事，你必须微笑并表现出你的讨人喜欢。微笑可以拉近你与客户的距离，给你留下更好的印象。

8）找到关键人物

如果你今天的工作目标是与你需要的人打交道，那么你必须首先找到那些真正能够做出决定的人。记住，表现出你的自信，你的自信会感染你的客户。

9）自我介绍

如果你是刚开始做销售业务，需要主动介绍自己，介绍公司，交换名片。请记住，销售负责人可能不记得你的名字，但一个好的销售代表的最低要求是其??他人记得你工作的公司的品牌。再次，品牌是销售代表的荣誉。每个伟大的销售代表，他的名字就是他工作的品牌。

我们要捍卫我们的品牌，就像捍卫我们自己的荣誉一样！

好了，现在开始吧，正式开始销售中的各项操作。

(3) 观察

10) 观察

11) 观看比赛

观看比赛你的对手最近做了什么？把它们都记录下来，然后报告给你的老板，这样你就可以尽快做出反应并攻击他们。

12）重复这些销售的基本动作

销售对每个品牌来说都是一场没有火药的战争。重复这些销售的基本动作是销售代表的生命。这是你自己的选择。

(4) 用你的销售技巧说服关键人物

13) 用你的销售技巧说服关键人物

实现你的销售目标- 例如进行促销、分发新产品等 - 并不总是那么容易。在这里，您需要使用所学的销售技巧来处理它。不要把客户的拒绝作为最终的答案，一个好的销售代表总能找到拒绝背后的问题。

使用开放式问题来寻找客户的需求！

当客户不同意时保持冷静。

仔细聆听客户的问题，理解清楚。

对客户说“我明白你的意思……”来对客户说是

重复客户的问题并询问他是否有任何其他反对意见是为了限制他的问题.

表达我们的兴趣并克服异议。并且要及时发现客户的购买信号，及时达成交易。销售技巧是销售代表的基本技能，但不是本文的重点。下表是销售工作的大体流程：

好了，经过这些工作，你的销售目标就达到了。

那么，有没有留下任何工作？

（5）行政工作

14）检查每张客户来访卡是否填写准确完整

15）收据付款工作

如果您今天的工作中有收款项目，请妥善保管您收到的支票并放入支票夹，以免丢失。

按照你的店铺经营路线图，按照我上面提到的步骤，就这样，你就完成了一天的访问。但是你的工作完成了吗？别忘了，回到办公室，你还有一些最后的工作要做！

16) 处理订单

回到办公室后，根据你今天的工作内容，你应该立即处理你的订单，或者给你公司的订货人下订单。

17) 上交付款

立即将您的付款交给公司并仔细记录。收集不得一夜之间。

18) 整理客户拜访卡

整理您今天的客户拜访卡。如有乱写，请重新抄录在新表格上，并保存在固定位置。客户访问卡的存放不能上锁，需要老板或公司随时检查。这是我们的专长。

19）填写销售/付款报告

认真填写今天的销售和付款记录，并保存在固定的地方存档，也不能上锁。

20) 填写工作计划

如果今天是周五，请认真填写下周的工作计划。虽然可能和本周的固定工作路线一样，但你的老板下周有安排新工作、新促销、新产品吗？

21) 最后，准备第二天的工作

现在，忙碌的一天即将结束。在此之前，请您在明天去商店之前准备一些东西，并询问您的老板明天是否还有其他工作说明。拿出你的笔记本记录下来，工作日就结束了。

以上我们的访问过程动作要领就是基本的一般工作原则和要求。推销本身其实是一项很简单的工作，但成功的关键是一遍又一遍地做简单的动作。重复这些说起来容易但做起来很乏味的任务是我们真正与竞争对手区分开来的地方。

新客户开发计划制定

新客户开发（数量和销售额）

根据客户开发计划，总结如下内容

1。确定目标客户

确定目标客户类型

为现有产品寻找新客户

满足现有客户对新产品的需求

2.制定客户发展计划

客户需求分析

客户需要购买的产品和要求

目前使用产品分析的同类客户

（包括：产品规格、特点、价格、供应商）

客户状态分析（包括；购买、家庭财务状况、信用分析）

分析可用性（包括：安装提前期）

确定客户开发流程

制定具体的开发步骤和时间安排

关键行动