林场个人年终工作总结十三篇。

如何全面总结岗位的年度工作总结呢？我们即将跨入新的一年。大家都开始准备自己的岗位年度工作总结，工作经历是探索个人潜力的重要工具之一，这里是栏目小编为您整理的关于“林场个人年终工作总结”的样稿，记得把这个链接收藏起来，下次再来查看哦！

林场个人年终工作总结 篇1

国有林场工作总结

国有林场工作总结2007-12-07 17:29:12第1文秘网第1公文网国有林场工作总结国有林场工作总结(2)

国有林场二五年工作总结

一年来，我场在上级党和政府的正确领导及林业主管部门的具体指导下，认真贯彻落实党的方针政策，坚持改革创新，以“保持共产党员先进性教育”为契机，抓管理求效益，把振兴林场经济，发展林业生产，推向新的高潮，回顾全年工作，我们总结为以下几个方面.第1文秘网，全国公务员公同的天地

一、全年工作情况

（一）狠抓营林生产促林场后劲

我们深深体会到要振兴林业，使我场经济不断向前发展开拓创新，形成良性循环，真正做到青山常绿，后继有林，就必须把营林生产放在工作首位。因此，我场始终不渝地把造林、抚育摆在全场工作的重要位置。

⒈计划完成造林亩，实际完成亩，成活率在以上，且生长良好。

⒉计划出材立方（其中间伐立方），采伐楠竹万根。实际完成出材立方（其中间伐立方），采伐楠竹万根。

⒊计划完成中幼林抚育亩，实际完成亩。

⒋销售木材立方，楠竹根，实现销售收入万元；加工厂实现销售圆木立方，销售收入万元实现利润万元同时安排了名同志就业。

⒌完成退耕还林亩，配套荒山造林亩，且层层签订了合同，现正在整地造林。

（二）狠抓管理促林场经济效益

在市场经济的新形势下，抓好经营管理工作是调动职工积极性、巩固林场经济的一项重要决策。因此，我场把管理工作、健全各项规章制度，特别是财

经制度当作一项主要任务来抓，具体为“四个管”工作：

⒈管人

我场坚决贯彻党和政府“以人为本”的指导思想，根据实际情况，不断抓思想教育、业务培训、安全学习。方法上我们采取开会上课与讨论消化相结合，学习文件与讲解精神实质相结合，会议教育与个别谈心相结合。大大提高了全场政治思想素质和业务水平。今年我场就有欧治平，卢玉兵两位同志晋升为技师职称。在用人上我们任人唯贤，做到看得准，用得上，靠得住，信得过，受到全场上下的一致好评。

⒉管劳动纪律

我场采取劳动任务与劳动福利挂钩，分片包干负责，并以合同的形式规范起来，有效避免了吃“大锅饭”的弊端，同时也调动了职工的积极性，特别是支部党员的身体力行，率先垂范有力地发挥了“共产党员”的先锋模范作用。

⒊管理产品质量

我们对产品管理实行“三对口”即：内山收方与集材验收要对口集材验收与入库数要对口；产品出库与财会帐目要对口。在整个业务过程实行“谁出错谁赔偿”制度。由于产品管理制度的健全，多年来未出现过霉烂变质现象。

⒋管财务

在财经管理上，我们坚持一只笔审批，有效控制了乱批乱开支违反财经制度的行为；另个还由财会人员每月公布一次收支情况。大大增强了财务透明度。

（三）狠抓护林防火促林木蓄积量增长

实践证明，护林防火工作的好坏关系到林场的前途和命运。加强护林防火工作，是保护森林资源，增加立木蓄积量的一项重要措施。我场今年主要做了以下四个方面的护林防火工作：

⒈加强护林防火工作的具体领导

坚持实行“谁主管谁负责”“纵向到底横向到边”的制度，成立了新的安全领导小组和应急扑火队，大小会议上讲护

林防火，制定措施并总结表彰先进。

⒉加强护林防火宣传工作

安全就是效益。安全生产、护林防火是林业发展的有力保障。我场年初在认真贯彻《安全生产法》的同时，大力进行安全宣传，张贴安全标语多条，出动宣传车台次，做好护林防火牌多块，每月专门召开一次护林员会议，支部成员下工区讲安全、督生产。

⒊健全安全生产制度

场部与各工区、各线、加工厂签订了《安全生产责任状》，完善了护林防火值班制度，配备各种防火用具。坚持“安全第一、预防为主”的指导思想、坚持“护林防火、积极消灭”的方针、坚持“打早、打小、打了”的火灾扑救措施。

⒋加大查处消灭隐患

安全检查工作是一项预防性工作。今年我场多次突击检查各工区、各线、加工厂的安全情况，发现隐患，立即勒令整改。由于我场上下同心抓安全，全年无一起大小安全事故和火灾报警现

象。

（四）狠抓班子团结促各项工作的平衡发展

场党支部是全场的领导核心，建设好一个领导班子，是一个带有全局性的问题。我场在党支部的统一领导下，艰苦奋斗、团结一致、努力工作、廉洁奉公。七月份开展的“保持共产党员先进性”教育活动，更是把班子建设推向高潮，场支部乘势带动工会、共青团跨入先进行列，计划生育工作同时也被提到党支部的重要议程，全年无一例违反计划生育案件发生。

二、取得的突出成绩

我场今年除在营林生产和管理和安全工作上取得了可喜成绩外，还有以下四项突出成绩。

（一）改建办公楼和职工住房

我场职工住房及办公楼原系年

国有林场工作总结

林场个人年终工作总结 篇2

20XX年是我们___林场在局党委和林业局的正确领导下，在局有关科室部门的大力支持和帮助下，全面遵循局党委、林业局的部署，坚持以三个代表”重要思想为指导，深入落实局年初工作会议确定的总体工作思路、奋斗目标和重点工作，全场上下同心同德，全面贯彻落实发展观，各项工作有条不紊、突飞猛进。一年来我场领导班子在经济形势异常严峻，资金极度紧张，拖欠各种费用数额较大等诸多困难面前审时度势，密切配合，迎难而上，组织带领广大干部职工认真贯彻落实局工作会议精神，坚持把发展作为第一要务，大力推进企业管理水平，促进林场各项工作的开展，较好的完成了各项工作任务，现将我单位20XX年的工作开展情况汇报如下：

一、20XX各项工作完成情况

(一)主要生产指标完成情况

1、木材生产：

(1)原木采集装：年计划5270立米，预计年末完成计划的100%。

(2)汽车运材：年计划5270立米，预计年末完成计划的100%。

2、营林生产完成情况：

(1)常规林造林：年计划260亩，完成计划的100%。

(2)绿化造林：年计划33亩，完成计划的100%。

(3)常规林幼抚年计划3670亩次，完成计划的100%。

(4)秋整地年计划240亩，完成计划的100%。

(二)各项经济指标完成情况：

1、木材生产成本：木材生产年计划单位成本113.56元/立米，计总成本59.8万元，预计到年末不超支。

2、汽车运材成本：年计划单位成本76.10元\立米，计总成本40.1万元，预计年末不超支。

3、制造费用：年计划35.2万元，预计到年末不能超支。

4、以场自立：年计划13.7万元，预计年末完成计划的100%。

(三)多种经营产业发展及工资性收入情况

20__年全年总收入242.04万元，纯收入173.2万元，户均收入3.25万元，人均收入1.45万元。人均收入较去年增长19.12%。其中：

1、自营经济产值收入242.042万元，纯收入173.185万元，占总收入的44.09%，增幅14.36%。

2、工资性收入143.583万元，占总收入的36.55%，增幅17.62%。

3、其它项目的纯收入76.034万元，占总收入的19.36%，增幅4.57%。

在自营经济中：

1、种植业产值184.338万元，纯收入127.326万元，增幅94.90%。

2、养殖业产值7.72万元，纯收入5.2万元，增幅2.14%。

3、采集业产值30.6万元，纯收入24万元，负增长63.14%。

4、商饮服产值10万元，纯收入7.9万元，增幅33.9%。

5、加工业产值1.2万元，纯收入9千元，增幅125%。

6、其它自营经济收入产值8.184万元，纯收入7.769万元，负增长17.79%。

在产业发展方面平贝种植、食用菌栽培和红松种子采集是我场的主要产业项目，也是职工群众增收的主要来源。年初，我们按照局党委“三个双”活动要求，结合本单位实际着重推进以下几项产业的发展：

一是平贝种植：全场拥有土地面积317亩，有限的土地面积制约了平贝种植的发展。我们通过示范户的带动作用，激发党员和职工群众致富热情，推动平贝种植产业的发展。

___林场的土地都在山坡上，平贝种植大户少，多数职工的平贝都在2、3亩地左右，制作机械筛子成本挺高，大家都习惯于原始的手叉子起平贝，效率低、多出力。在职党员王__是个有心人，几年前他就开始琢磨寻找既省工、又省力的办法，20__年他研究发明了手动式拉杆推动筛贝机，虽然效率不比机械，但适合家庭人少使用，轻巧方便，比手工起平贝提高效率几倍。今年他又进行了革新，改进为手动式摇晃筛贝机，为平贝种植户解决了大问题，省工省力提高了效率，让平贝种植户更增添了信心和干劲。

在改变环境面貌的同时，我们又下大力气改变职工群众不良生活习惯和陈旧思想观念。以前，居民出门倒垃圾，门前街道常年不清扫，从今年开始，包街道干部一家一户的发放《居民卫生公约》，挨家逐户的做思想工作，通过一年来努力，职工群众的陈旧观念和不良的生活习惯基本得到扭转，居民区环境卫生也基本实现了“垃圾定点堆放、禽畜全部圈养、住户门前干净卫生、排水沟常年保持畅通”目标。

三、党建工作完成情况

按照党委工作部署，一年来，林场党支部扎实做好党建各项工作，认真开展党员创先争优和创建学习型党组织等一系列组织活动，以“三个双”为载体，突出产业发展这个主题，围绕增加职工收入这个核心，努力提高党员致富和带富能力，充分发挥党员的先锋模范作用，使广大党员成为生产建设和产业发展的生力军，有力地推动了各项事业的健康发展。一年来我们党建工作主要从以下几个方面入手：

1、支部班子建设情况

建设一个好班子是我们的首要工作目标，对此班子成员有一个共识就是班子和、林场兴。在班子建设上:

一是抓紧、抓实、抓好班子的政治理论学习，从而树立正确的世界观、人生观和价值观，树立了正确的权力观、政绩观和科学发展观，增强了驾驭各项工作的能力。

二是严格要求，注重班子成员自我形象的塑造，班子成员团结协作、勤奋敬业、务实廉政并在各自分工的工作中尽心尽职。我们自觉地开展批评和自我批评，做到团结互助，坦诚相待，形成合力，发挥战斗堡垒作用。

2、党员队伍建设情况

抓好党员队伍建设，坚持正常的三会一课制度，紧跟上级形势，并按照创建学习型党组织活动的要求组织全体党员开展学习教育活动。通过广泛深入学习，党员思想觉悟得到提高，党员队伍整体素质有了明显变化，广大党员积极的参政议政，林场的重大决策都要征求全体党员意见。

在党员创先争优活动中认真组织开展“党员先锋岗”、“争创优秀党员”、“争创岗位能手”、“党员责任区”、“党员三个双”活动，开展先进党员评比，在党员队伍中树立典型，以点带面，充分发挥了党员的先锋模范作用，使党员在职工中树立了良好的形象，促进了林场各项工作的顺利开展。

3、党风廉政建设情况

在抓廉政建设上，今年我们以学习宣传和贯彻实施“四项监督制度”为契机，按照上级文件精神和相关会议的总体部署，在抓住经济工作不放松的同时，集中精力抓好四项监督制度”和“两风”建设，成立机构，制定方案、明确思路。通过开展“两风”建设工作，我场两风建设有了明显好转。一是党风廉政建设在原来的基础上进一步巩固，定期公开业务招待费支出、就餐人员每月按时缴纳伙食费、对口陪餐、不超标准招待人员已形成制度。二是作风建设进一步加强，机关风气进一步改善，干部素质进一步提高。

4、思想政治工作情况

我们紧紧围绕经济工作这个中心抓好思想政治工作，将思想政治工作贯穿到经济工作的各个环节中，坚持全面、全员、全方位开展思想政治工作。

一是在第二轮红松林承包工作中支部参与方案的制定、召开职工大会积极发动，征求意见、组织讨论以及参与每个环节的具体实施等等，达到按时限要求和工作标准圆满完成发包任务。

二是在各项生产任务的落实方面支部积极做好职工的思想工作，动员职工参加林业生产，确保生产任务的完成。

三是在林场的日常管理方面，支部先后参与制定了《干部岗位考核办法》、《年初岗位目标落实实施细则》、《夹皮沟林场强化管理十项规定》等等，有力地促进了林场管理工作的开展。

通过开展扎实有效的思想政治工作，全体党员紧紧围绕林场经济建设这个中心，立足岗位，为实现各项经济指标做出了不懈的努力。

5、“三个双”活动开展情况

为了把“三个双”活动开展好，今年我们采取了思路上“领”、政策上“扶”、信息上“引”、物资上“帮”、技术上“带”、措施上“促”等办法，使“双培双带”活动收到良好的成效，从而提高了党组织的战斗力和影响力。

思路上“领”，就是组织党员和职工群众学习《吉炳轩书记听取森工汇报后的讲话》、局工作会议上_书记和_局长的讲话，了解当前林区的政策形势和未来发展方向，进一步坚定致富信心;政策上“扶”，就是林场制定优惠政策，在不违反林业政策的前提下，积极为职工的产业发展开绿灯，职工做地栽木耳按_元收取锯末子成本费;信息上“引”，就是支部组织专人利用网络资源，为职工群众提供产业发展所需的技术和市场信息，组织职工群众通过网络收看技术讲座、下载产业发展所需的技术资料并免费打印、发放到职工群众手中;物资上“帮”，就是为职工群众发展产业创造条件，如以最低廉的价格为职工提供锯沫、板材，允许职工到透光号内采小杆做菌房架杆等;技术上“带”，就是组织职工群众走出去、请进来，我们分别于五月六日到__、六月十八日到___等地参观学习食用菌地栽技术;在四月十六日举办了有60人参加的食用菌技术培训班，请当地有经验的食用菌种植户为职工进行食用菌技术讲座;措施上“促”，就是支部制定措施、明确责任，规定了党员帮扶工作的完成目标和时限。具体体现为“四个带”：

一是坚持标准，引领党员以富带贫。

即在“三个双活动”中，我们坚持把党员“有没有致富项目、能不能带领群众共同致富”作为一名合格党员的主要考核标准，让党员的光和热辐射到职工群众。全场21名在职党员都有致富项目，共帮扶21名困难职工。

在养蜂明白人___的带动下，全场蜜蜂养殖规模达由原来的3户、42箱发展到20__年的5户210箱。预计明年蜂群规模将达到300箱，小收的情况下全场养蜂产值收入能达到10万，纯利润7万元。

在党员___帮助邻居___承包红松林今年收获40袋塔子，当年回本，剩下的九年是两个人的纯收入，这将使___彻底脱贫。___的举动不仅感动了___，也让群众从党员身上看到了林区的发展希望。

二是突出表率，发挥能人作用，以强带弱。

根据我单位土地资源少、可耕种面积仅有300多亩，气候条件不适合种植农作物这一情况，支部积极倡导把平贝种植作为基础产业发展，积极鼓励职工利用好仅有的土地进行平贝种植。开展“三个双”活动以来，班子通过平贝种植明白人___这个典型，宣传平贝种植的优势，鼓励职工在平贝上做文章。在以___等平贝种植大户的示范带动之下夹皮沟的平贝种植产业得到不断的发展。我场平贝面积由__年的50亩发展到现在的175亩。今年的平贝产量较低，实现平贝产值收入87.5万元，实现纯收入70.095万元。预计到20__夹皮沟林场平贝种植面积达到200亩左右，平贝种植户将达到70户，从业人数达150人。

三是抓好示范，影响和带动职工致富。

我们积极发挥示范户的带动作用，激发党员和职工群众致富热情，提高致富创业能力。我们总结了四个示范户的典型事迹在全场宣扬。

一是自己防治黑肤病的配药方法毫不保留地传授给邻里乡亲的党员示范户___;二是致富不忘回报家乡的党员示范户___;三是热心帮助乡亲致富的党员示范户___和能人积极分子示范户___。

他们四个示范户的成功，对林场职工群众发展产业是极大地鼓舞和激励。

四是健全机制，发挥支部的整体带富作用。

一是成立了“双培双带双提高”活动领导小组，明确“双培双带双提高”工作责任制和组织领导制度。

二是健全教育培训机制，坚持把提高一线职工党员和非党职工能手素质放在首位，主要采取理论宣讲、典型教育和致富实用知识培训相结合等方式，加强对“双培”对象的培训。我们共培养党员致富带头人5名，非党致富带头人1名，能培养成党员的致富带头人1名。

三是强化帮带机制，在强化党员干部、致富能手“带”的意识、“带”的能力的同时，我们不断优化“带”的载体、健全“带”的措施。并通过党员联系户和党员责任区活动，既为职工群众送思想、传信息，又帮助职工群众找项目、寻门路;既为职工群众帮原料、帮实物，又为群众送技术、送知识，增强职工“造血”能力。

四、综合治理工作情况

根据上级有关精神及时建立了社会治安综合治理委员会组织机构，建立了自上而下的群防队伍，治保会，民调会都在各自的工作范围内积极开展工作，并根据人事变动随时调整和充实。切合实际的“四防”法制教育，有效地提高了广大职工自保、互保的法律意识，有效地促进了和谐林场的创建。

广泛开展法律知识普及宣传教育活动，运用广播、黑板报、知识竞赛等形式开展普法宣传，既丰富了职工的精神文化需要，又取得了明显的治安效果，起到了事半功倍的作用，使职工们都能适应法制国家的需要，做到懂法、遵法、守法，人人争当遵纪守法的好职工。

建立畅通的信访渠道，通过定期不定期地深入职工群众，了解掌握职工群众的热点难点问题，及时沟通和上报，力所能及地解决问题，使职工群众心平气顺，思想稳定。

四、20__年的工作思路和打算：

随着木材产量的逐年调减，20__年，林场将会面临诸多新情况和新问题，这就要求我们能够创新工作，不断完善工作方式方法，积极推进林场经济快发展和新林区的步伐。

(一)工作思路：在新的一年里，我们将继续坚持以邓小平理论和三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的__大和__届xx全会精神，认真落实局党委、林业局的安排部署，以经济建设为中心，加快新林区建设步伐，为构建和谐林区贡献力量。

(二)工作打算：

1、本着降低成本，提高效益的方针，全面完成20__年各项指标。

2、解放思想，调整结构，全面提高企业经济效益。

3、积极探索，稳中求进，不断寻求企业改革发展的模式，实现企业的发展斗壮大。

4、抓新林区建设的同时兼顾构建和谐林区工作，保证林场的新林区建设与职工思想道德建设协调发展。

5、加大新林区建设资金投入，20__年计划将全场剩下的800延长米旧板杖子全部换完，居民区四条街道建永久性排水沟600跑米，绿篱全部修剪成型。

6、重点推进产业发展。

20__年林场计划实现自营经济产值627万元;自营经济总收入实现459万元，人均可支配收入达到16750万元;增长幅度达到24%。

为完成这一目标，我们一是大力发展平贝和地栽木耳这两个项目。林场现有平贝种植面积154亩，计划到20__年发展到200亩;林场计划到20__年食用菌栽培数量发展到60万袋。二是结合第二轮红松林管护经营承包，引导职工群众在采集红松果、山野菜的同时发展林下经济。三是在搞好服务，帮助职工群众解决产业发展上遇到的资金、原料等问题的同时，坚持每年组织职工群众外出参观取经、请示范户传授要领，提高职工群众发展自营经济的本领。

(三)工作措施

一是通过创新理念，创新思路，充分发挥主动性和创造性，以深化改革作为重点，并把改革的力度，发展的速度和企业可承受的程度统一起来，搞好协调，从而促进各项工作任务整体推进，保质保量地完成任务。

二是完善各项规章制度，科学确立目标成本，加强财务管理，减少和杜绝一切损失和浪费，大力提倡艰苦奋斗精神，从细微抓起，算透小帐细帐。

三是积极调整多种经营产业产品结构及发展方向，选树一批致富典型，提高职工群众大力发展多种经营致富的热情。努力使食用菌栽培、种植业、养殖业齐头并进，提高职工收入，加快双万元林场建设步伐。

四是在加强新林区建设的基础上，把构建和谐社会纳入重要日程，加强职工群众的思想道德建设，形成建设促和谐，和谐促建设的局面，使新林区建设和构建和谐社会同步前进。

五是建立规范各种簿、册、表、卡，使支部工作步入规范化轨道;把建设新林区、构建和谐社会放在第一位，认真做到“四个结合”。即党建工作与林场经济相结合，与万元林场建设相结合，与新林区建设相结合，与构建和谐社会相结合，全面推进林场各项工作。

20__年的各项工作即将全面展开，我们将在局党委、林业局的领导下，以饱满的热情，扎实的工作作风，努力工作。在新一年的工作中，我们将营造发展环境、凝聚发展力量、创新发展思路、提高工作质量上下工夫，努力推动经济快速发展，不断开创各项工作的新局面。

林场个人年终工作总结 篇3

红墩界九年制学校第八届运动会竞赛规程

一、比赛日期：2012年5月3日～2012年5月4日

二、竞赛地点：学校田径场

三、竞赛分组、项目设置：

三、竞赛分组、项目设置：

1．甲组（七至九年级）：60米、100米、200米、400米、800米、1500米(女)、3000米(男)、4×100米、4×200米、跳高、跳远、铅球(男5Kg，女3Kg)；

2．乙组（三至六年级）：60米、100米、200米、400米、800米(女)、1000米(男)、4×100米、踢毽子(女)、跳绳(女)、跳高(男)、跳远；

3．丙组：60米、4×100米、踢毽子、跳绳。

四、参赛办法：

1．甲组：各队限报各队限报男子16人、女子15人，每人限报4个单项，每个单项限报男女各4人；

2．乙组：各队限报各队限报男子16人、女子15人，男子限报5个单项、女子限报6个单项，每个单项限报男女各4人；

3．丙组：各队限报各队限报男子16人、女子15人，男子限报5个单项、女子限报6个单项，每个单项限报男女各6人。

五、竞赛规则：

1．采用中国田协审定的最新田径规则；

2．100米、200米、4×100米、60米：采用预赛＋决赛制。

六、录取名次与计分、奖励办法： 1．甲组个人

七年级取前1—8名，记分为8、7、6、5、4、3、2、1； 八年级取前1—6名，记分6、5、4、3、2、1； 九年级取前2名，记分3、2。

2．乙组／丙组个人

一年级取前1—4名，记分为5、3、2、1； 二年级取前1—6名，记分为6、5、4、3、2、1； 三年级取前1—8名，记分为8、7、6、5、4、3、2、1； 四年级取前1—6名，记分为6、5、4、3、2、1； 五年级取前1—4名，记分为4、3、2、1； 六年级取前1—2名，记分为3、1。3．甲/乙/丙组团体

团体项目取第一名，计分4分。3.单项个人奖

甲组/乙组单项取前三名奖励 丙组取前2名奖励 4.团体奖

各组奖1名“优秀集体”

甲/乙/丙奖一“最佳组织奖”（精神文明奖及优秀通讯奖）

5．破纪录加分：破校记录加5分；同一运动员(队)多次破同一项目的纪录时，只加一次所破纪录中的最高分。

七、报名办法：

截止日期：2011/11/6～2012-4-28

八、注意事项： 未尽事宜另行通知；

本竞赛规程最终解释权归大会组委会。

红墩界九年制学校第八届运动会组委会

2012年4月28日

组 委 会 名誉主任: 雷雨强 主任: 曹光泽 副 主 任: 朱志恩

石怀斌 委员: 杜永生

黄海金

杨建伟

杨新富

朱子颖

王胜生

杨

立

李志宏

高海霞

裁判员名单

总

裁

判

长: 杨建伟径

赛

裁

判

长: 王胜生发令裁判员: 石怀斌 检录裁判: 黄海金 杨

立 计时裁判: 杜唤宁 魏晓丽 常

敏 雷耀婧

终

点

主

裁

判: 王绒绒

杨智利

田

赛

裁

判

长: 朱志恩 跳高、跳远裁判: 杨新富

朱子颖

吴朝青 跳绳、踢毽子、投掷: 魏晓丽 主席台: 曹光泽 刘

青

编排记录公告主裁判: 杨新才 摄像: 王永梅

安全、及医疗保障：雷校长、杜永生

开幕式

1.日

期：5月4日上午开幕式开始 2.地

点：田径场

3.主持人：曹光泽

4.各代表队入场

5.雷校长致开幕词

6.运动员代表郝帅宣誓

7.裁判员代表杨建伟宣誓

8.开幕式结束

9.运动会开始 闭幕式

1.日

期：5月5日下午闭幕式开始 2.地

点：田径场

3.主持人：曹光泽

4.主持人宣布闭幕式正式开始

5.总裁判长宣布运动会比赛成绩

6.曹光泽宣布获得运动会“最佳组织奖“单位名单 7.颁奖仪式开始 8.闭幕式结束

竞赛日程表

5月4日（星期四）上午 径赛

1、甲组 男子 60米 预赛 12人 3组 按成绩取8名

2、甲组 男子 60米 决赛 8人 2组 按成绩取3名

3、甲组 女子 60米 预赛 12人 3组 按成绩取8名

4、甲组 女子60米 决赛 8人 2组 按成绩取3名

5、乙组 男子 60米 预赛 16人 4组 按成绩取8名

6、乙组 男子 60米 决赛 8人 2组 按成绩取3名

7、乙组 女子 60米 预赛 16人 4组 按成绩取8名

8、乙组 女子 60米 决赛 8人 2组 按成绩取3名

9、丙组 男子 60米 预赛 8人 2组 按成绩取8名

10、丙组 男子 60米 预赛 4人 1组 按成绩取3名

11、丙组 女子 60米

预赛 8人 2组 按成绩取4名

12、丙组 女子 60米 预赛 4人 1组 按成绩取3名

13、甲组 男子 100米 预赛 12人 3组 按成绩取8名

14、乙组 男子 100米 预赛 12人 3组 按成绩取8名

15、甲组 女子 100米 预赛 12人 3组 按成绩取8名

16、乙组 女子 100米 预赛 12人 3组 按成绩取8名

17、甲组 男子 400米 决赛 12人 3组 按成绩取3名

18、甲组 女子 400米 决赛 12人 3组 按成绩取3名

19、乙组 男子 400米 决赛 16人 4组 按成绩取3名

20、乙组 女子 400米 决赛 16人 4组 按成绩取3名 田赛

1、甲组 男子 跳高 决赛 12人 1组 按成绩取3名

2、甲组 女子 跳高 决赛 12人 1组 按成绩取3名 5月4日（星期四）下午 径赛

1、甲组 男子 100米 决赛 8人 2组 按成绩取3名

2、甲组 女子 100米 决赛 8人 2组 按成绩取3名

3、乙组 男子 100米 决赛 8人 2组 按成绩取3名

4、乙组 女子 100米 决赛 8人 2组 按成绩取3名

5、甲组 男子 200米 预赛 12人 3组 按成绩取8名

6、甲组 女子 200米 预赛 12人 3组 按成绩取3名

7、乙组 男子 200米 预赛 16人 4组 按成绩取8名

8、乙组 女子 200米 预赛 16人 4组 按成绩取8名

9、甲组 男子 200米 决赛 8人 2组 按成绩取3名

10、甲组 女子 200米 决赛 8人 2组 按成绩取3名

11、乙组 男子 200米 决赛 8人 2组 按成绩取3名

12、乙组 女子 200米 决赛 8人 2组 按成绩取3名

13、甲组 男子 800米 决赛 11人 2组 按成绩取3名

14、甲组 女子 800米 决赛 12人 2组 按成绩取3名

15、乙组 女子 800米 决赛 16人 2组 按成绩取3名

田赛

1、甲组 女子 跳高 决赛 12人 1组 按成绩取3名

2、甲组 女子 跳远 决赛 12人 1组 按成绩取3名

3、乙组 女子 跳远 决赛 16人 1组 按成绩取3名

4、丙组 男子 跳绳 决赛 8人1组

按成绩取前3名

5、丙组 女子 跳绳 决赛 10人1组

按成绩取前3名

6、乙组 女子 跳绳 决赛 16人1组

按成绩取前3名

5月5日（星期四）上午 径赛

1、甲组 男子4×100米

2、乙组 男子4×100米

3、甲组 女子4×100米

决赛 12人 1组 按成绩取1名 决赛 16人 1组 按成绩取1名 决赛 12人 1组 按成绩取1名

4、乙组 女子4×100米

5、甲组 男子4×200米

6、甲组 女子4×200米

决赛 16人 1组 按成绩取1名 决赛 12人 1组 按成绩取1名 决赛 16人 1组 按成绩取1名

7、乙组 男子 1000米 决赛 16人 1组 按成绩取3名

8、甲组 女子 1500米 决赛 12人 1组 按成绩取3名

9、甲组 男子 3000米 决赛 12人 1组 按成绩取3名

田赛

1、甲组 男子 铅球 决赛 12人 1组 按成绩取3名

2、甲组 女子 铅球 决赛 12人 1组 按成绩取3名

3、丙组 男子 踢毽子 决赛 8人1组

按成绩取前3名

4、丙组 女子 踢毽子 决赛 8人1组

按成绩取前3名

5、乙组 女子 踢毽子 决赛 16人1组

按成绩取前3名

竞赛分组表

林场个人年终工作总结 篇4

及2012年工作计划

林业是生态建设的主体，是重要的社会公益事业和经济发展的基础产业。我场林业工作在县委、县政府正确领导、上级主管部门大力支持以及广大人民的共同参与下，保持着科学发展的良好势头，改善着县域生态、生产、生活环境，促进了“三农”建设发展，实现林业生态、社会、经济三大效益的最大发挥。为促进社会经济平稳、快速发展，现将我场2011年林业工作情况报告如下：

一、2011年上半年主要工作

在县委、县政府的正确领导和大力支持下，我场圆满完成了以下几方面的工作：

（一）完成2011年主要林业生产任务。

1、育苗是林业生产的基础和关键，是增加职工个 人收入的主题。通过努力，全场上半年共完成各类育苗400亩，生产各类苗木350万株，不仅满足林场造林的需要，同时还为社会造林绿化提供大量的优质用苗。

2、造林，今年共完成荒山绿化和补植造林5000亩，有效地增加了我场林分质量和森林资源。

3、森林病虫害防治工作成效显著，森林病虫害监1

测网站1个，监测点6个，制定了预防预案。

（二）护林防火工作得到进一步加强。

护林防火工作是林场的一项重要工作，我场认真贯

彻执行“预防为主、积极消灭”的方针，确保了全场无火警、火情目标。同时加强管理；一是要采取多种形式和手段，加大护林防火宣传力度，广泛提高人民群众对护林防火的认识；二是严格火源管理，杜绝一切火种进入林区；三是认真落实护林防火责任制，严格执行护林防火各项规章制度。

（三）争取上级政策性资金和完成招商引资工作。

1、根据《中共县委、县政府争取上级政策性 项目工作奖惩规定》文件精神，2011年上半年通过我场全体干部职工的共同努力，争取上级政策性资金有：国家重点公益林中幼林补贴147万元，国家及省级公益林补贴86.5万元，石油价格补贴51.4万元，防火15万元，病虫害防治6万元，贫困林场扶持资金15万元，争取上级政策性资金320.9万元。

2、按照县委招商引资工作会议精神，我场引资山

头王西山花岗岩矿业有限公司，计划投资1200万元，其中固定资产投资800万元，已于2011年6月在县招商办立项，场矿正在建设中。

（四）计划生育工作常抓不懈。

计划生育工作在上级主管部门的领导下，全场上下

齐心协力，常抓不懈。通过孕检和半年康查，全场台帐完备，底子清楚，职工执行计生政策和规定的自觉性明显提高，全场无一计划外怀孕和超生现象，计划生育率、综合节育率均达到了100%。

（五）综合治理、依法治场，信访工作井然有序。2011年，林场党委认真落实县委、县政府关于综合治理、信访、依法治县会议精神，在全场积极开展全方位的精神文明建设，以建设“平安林场”为切入点，对干部职工进行公民道德规范教育，爱国守法教育，明礼诚信教育，敬业奉献教育，科学发展教育，使广大职工干部牢固树立了爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献的精神，人人都能务实工作，无私奉献，为全场的政治、经济形势稳定付出了积极的劳动，“稳定思发展”“发展求突破”成了全场上下一个共同心愿。

同时，场党委把工作思路及时通报给职工，政务工

作实行公开制，使职工知场情、知困难，认识分配和发展同等重要。真正理解领导决策，全场政令畅通，政通人和，全场无一例人访信访案件发生。

（六）组织、人事、档案工作规范有序

我们在组织、人事、档案管理工作取得了很好的经

验，具体做法：一是进一步规范组织、人事制度，在离

退休人员管理和场贫困职工的管理下功夫，组织离退休干部每年体检一次，确保党中央提出的构建和谐社会在我场的充分体现，二是档案管理进一步规范化，确保涉及林场各方面的资料入档，不出现年度档案的断层和流失。

（七）加强精神文明建设和党风廉政建设

第一、抓制度建设，促工作上水平。抓好制度建设 是促工作开展和上水平的一条重要措施。党委一班人从健全和完善了学习制度、工作制度、来客招待制度、财务管理制度、用车制度，强化了约束机制，从源头加强党风廉政建设。

第二、开展“解放思想、转变作风、优化环境、加

快发展”大讨论活动，构建和谐林场，以提高职工文明素质为根本，把转变作风作为切入点，重点提高素质，倡导新风尚，文明用语，文明办公。

构建和谐林场，以关心老干部为出发点。让退休老

干部体现林场大家庭的温暖，多次召开座谈会，征求工作意见。体现了林场构建和谐社会的决心。第三、坚持为人民服务的宗旨，发扬林场互爱传统，稳妥有效地开展批评与自我批评，树正气，遏邪气，保证林场一方平安。

二、存在问题

我们在2011年工作中取得了一定的成绩，但在开

展工作的同时也存在着一定的问题与不足：

随着改革的深入和社会不断发展，应该清醒地看

到，我场林业在建设和发展中还存在许多亟待解决的问题。

一是林业生态建设体系还不完善。区域自然生态环

境仍很脆弱，林业生态体系、建设体系还不完善，抵御

自然灾害能力较弱，幼林抚育管理水平需进一步提高。

二是林业基础设施较薄弱。林业科研、林木种苗、科技推广还不能适应新形势下林业发展的需求，科技、信息等服务手段落后，基层林区标准化建设步伐缓慢，森林防火、病虫害防治、林业科技推广、森林资源监测等体系建设不够完善，林业管理手段急需提高。

三、2012年工作计划及具体措施

1、整地造林4000亩；

2、林业育苗600亩，生产苗木550万株；

3、争取国家级抚育项目工程一个，开展中幼林抚

育2500万亩；

4、全面落实护林防火责任制，保证全年无火灾事

故；

5、强力开发旅游业，使之成为经济新亮点，积极与开发商洽谈、协商，加大省级森林公园的基础建设的投资，计划投资5000万元；

6、控制人口数量，提高人口质量，完成人口与计 划生育各项目标；

7、完成信访、社会治安综合治理各项目标任务；

8、按时、足额交纳三金，完成社会保障各项目标任务；

9、大力推进国家棚户区改造安居工程，积极与上级主管部门密切配合，加快解决林业职工住房难的问题；

10、加强国家公益型林场管理，加大林场改革力度，提高林场知名度。

保障措施：

1、增加林业生态建设投资，积极向上级争取加大工程造林项目投资，使工程造林每亩投资达到300元。

2、争取国家对我场这样的生态脆弱区林业发展扶持，得到国家项目倾斜、资金倾斜、人才倾斜的扶持政策，提高林业生态项目建设成效。

3、提高森林生态效益补偿标准，积极向国家、省建议提高补偿标准，将生态公益林补偿标准从目前的每亩5元提高到10元。

4、建议国家、省建立林业生态工程后期管理费机制，并将工程后期管理费纳入财政预算，使工程自查验 收费每亩达到2元、森林防火费每亩达到3元、病虫害 防治费每亩达到1元，确保林业工程管理的正常进行。总之，在党的十七届六中全会、国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见和省九次党代会精神指引下，林场党委班子一定会带领全场干部职工以建设小康林场为目标，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，努力保持共产党员先进性，以职工富裕为己任，提高经营管理水平，把我们林场自己的事业干好，干出起色，为全县、全市的林业建设做出贡献。

国有桥林场

二O一一年十一月二十日

林场个人年终工作总结 篇5

20xx年**林场妇联在场党委及县妇联的正确领导下，深入学习党的十七大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，认真学习贯彻党的十七大精神和省妇联十届五次会议和县十三届三次全委会议精神，紧紧围绕全县中心工作，创新发展思路，以科学发展观为指导，以家庭和谐促进社会和谐为目标，不断解放思想，不断创新工作思路，认真部署县妇联下达的各项指标，全面履行职能，团结带领全场广大妇女完成妇女工作的各项任务。

一、认真学习传达十七大会议精神。

带领全场广大妇女反复阅读了十七大报告原文，通过学习，深刻领

会了十七大报告和xx批示的精神实质，进一步掀起了学习热潮，真正用党的十七大精神武装了头脑。

二、不断提高依法维权工作水平。

法律宣传与维权工作相结合，今年“三·八”节做了一次大型宣传

活动，让每一位妇女都知道怎样维护好自己的土地权益，外出打工妇女权益及子女就学等权益，使她们增强了法律意识，拓宽了维权渠道。

三、宣传思想工作。

在全场妇女中经常开展大学习、大讨论活动，认真学习贯彻上级妇

联的会议精神，通过学习，使广大妇女武装了头脑，统一了思想，开阔了视野，明确了方向。在文明家庭、平安家庭活动中涌现了尊老敬老型文明家庭，夫妻和睦型文明家庭，这项活动几年来使一些妇女改掉了陋习，树立了文明意识，养成了良好的习惯。

四、继续开展了双学双比活动。

我场妇联始终把下岗职工的事当作一件大事来抓，面对下岗职工多，土地面积又少的实际情况，在妇女中开展了学先进、看典型活动，让广大妇女走出去，创造自己的事业，她们当中有一部分人走上了致富之路。陈晓丽自筹资金办起了养鸡场，今年又扩大了规模，又有一些妇女在自家的院内盖起了大棚种植蔬菜，刘德云在自家的院内有一个葡萄园，年年收入非常可观，使很小的一块地创造了很大的价值，为我场的其她妇女带了个好头。

一年来，**林场妇女工作虽说取得了一些成绩，但也存在着一些不足，和县妇联的要求还存在着一定的差距，还有些工作不到位，缺乏创新意识和服务能力。在今后的工作中我们会加以改进，不断学习，努力提高工作水平和工作效率。

林场个人年终工作总结 篇6

20XX年xx林场在县委、县政府的坚强领导下，在各部门的大力支持下，林场班子团结一致，深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，严格按照县委、县政府的工作部署，带领全场干部职工从基础设施建设、招商引资、生态环境保护、林业项目建设、社会和谐稳定等工作入手，不断推进全场经济社会持续、协调、快速发展，全场上下呈现出经济快速发展、人民生活水平不断提高、社会和谐稳定的良好局面，现将我场“20XX工作任务完成情况及20XX年工作打算汇报如下:

一、20XX年工作任务完成情况

（一）主要经济指标完成情况

截止至11月，完成财政收入270万元，其中地方性税收完成210万元，已完成全年财税任务。全场经济和社会各项事业保持了良好的发展态势。同时积极协调世界500强英联食品项目落户铜鼓的各项工作，争取年内落地。

(二）项目建设情况

项目建设进一步加大投入：一是加大了对林业项目建设的投入。投入62万元完成了营林造林面积419亩、低效林抚育改造4000亩,投入36万元完成了毛竹林改造2400亩，投资19万元完成了竹林特色产业2500亩；二是加大了对修河源头的生态环境保护和我县国家级生态县的创建。在生态保护、环境污染治理、河道环境整治清洁等共投入资金10万余元；三是根据赣建保字[20XX]3号、赣财综指[20XX]XX号和铜房字[20XX]22号文件精神，全面启动了20XX年度国有林场危旧房改造原址维修加固项目，总投资212万元。项目于20XX年10月19日进行了公开招投标， 共计89户，20XX年8月可全面完工。

(三)党建和党风廉政建设工作情况

1、党建工作

严格按照基层党建工作责任书的任务要求，进一步加强基层服务型党组织建设；一是我场党委在县委的正确领导下，今年被县委评为“先进党委”；二是进一步加强了机关党支部的示范点创建工作，完善了各项工作制度和活动场所的建设；三是全场继续深化“千名干部下基层实现三个全覆盖”和党员干部“三进社区”活动，机关干部全部到社区报到，并深入到社区积极开展相关活动；四是“三大工程”创建有声有色，并全面完成了信息平台建设，同时按照文件要求进行及时更新；五是成立了xx林场党员志愿者队伍，全年共开展志愿服务6次；六是成立了温馨“365”党员服务站，建立了相关的工作台账和制度，及时帮助解决林场党员的`生产生活困难；七是开展民主评议党员工作，制定了实施方案，按照时间要求在4个支部进行党员评议工作；八是进一步深化“三严三实”专题教育，着力解决基层干部不作为乱作为等损害群众利益问题的专项整治工作；九是深化群众路线教育实践活动的整改落实，对33个问题进行了整改销号，形成长效常态。

2、党风廉政建设工作

一是积极配合县委第三巡视组对我场的巡视工作，专门成立了xx生态公益型党风廉政建设巡查反馈问题整改工作领导小组，由党委书记朱光洪任组长，场长冯先勇任副组长，其他班子成员为成员，下设办公室于党政办，领导小组负责问题整改的推进落实和检查督办。

同时针对县委第三巡视组反馈的问题，我场整改领导小组及时对问题进行了研究讨论，并制定了《xx生态公益型林场党风廉政建设巡查反馈问题整改方案》，按照《方案》中整改责任分工表的要求对问题逐一进行责任分解，明确分工，抓好落实；二是坚决落实中央八项规定、持之以恒纠正“四风”，加强干部作风建设，把纪律挺在前面，认真抓好了党员干部的廉洁自律和作风建设，增强干部廉洁从政的自觉性。

（四）社会稳定和民生工作情况

1、狠抓民生工程，促林场协调发展

我场始终把保障和改善民生作为各项事业的出发点和落脚点，坚持不懈为民办实事好事。一是进一步扩大低保的覆盖面，做到了应保尽保。今年全场共有低保户174户，为低保户发放生活补助金99.36万元；二是为65名遗属发放补助金10.2万元；三是完成城镇居民医疗保险XX7户，共288人；四是完成农村医疗保险42户，共76人；五是为201名职工缴纳基本医疗保险11万元；六是全面启动了20XX年度国有林场危旧房改造原址维修加固项目，共89户，项目施工进展顺利。

2、狠抓安全稳定，促林场和谐平安

我场高度重视维护社会稳定工作，把此项工作列入重要议事日程，没有出现一例上访事件。主要是继续深入开展了“平安xx”创建活动，加强了对不稳定因素的排查和矛盾纠纷的调处化解，对排查出来的矛盾和职工来信来访中掌握到的问题及时解决：一是大力开展宣传，营造建设和谐平安xx活动氛围。形成了全场群众关心支持和谐平安建设，共同维护林场社会稳定的强大合力；二是着力解决职工的实际困难。全年共安排和介绍就业8人，同时为他们争取各种社会救助政策；三是做好了社会稳定工作，加大了稳控力度，对重点人员、重点人群进行干部包干制，把工作做在前面，上户把相关政策同下岗工人解释清楚，并在全场召开干部大会进行讲解，把矛盾化解在基层；四是为加大林场禁毒工作的力度，成立了领导小组，组织分场干部对林场所有的空闲房屋进行排查；五是认真抓好安全生产工作，贯彻落实上级关于安全生产工作的一系列部署和要求，将安全生产工作作为一项常规性工作常抓不懈。加强安全生产知识宣传，特别是在防火防汛期间加大宣传力度，共发放宣传单300余份、制作固定宣传牌5块、出动宣传车100余次，同时做好节假日和重要时期的值班制度，并完善值班制度（进行值班打卡）。经过全场上下的共同努力，没有出现一起上访事件，没有出现一起安全生产事故。确保林场社会安全稳定，为林场经济社会发展打下了良好的基础。

二、20XX年工作计划

我场将以十八大和十八届三中、四中、五中全会精神为指导，不断深化党的群众路线教育实践活动整改落实。大力推进项目建设，加快林场各项社会事业发展进程，努力改善林场职工生活水平，加强精神文明和民主法制建设，进一步推进党的建设，不断提高执政能力，推进全场经济社会又好又快发展。重点抓好以下几方面工作：

（一）深化党的群众路线教育实践活动的整改落实

一是要严肃思想认识，大力巩固教育实践活动成果，深入贯彻习近平总书记的要求，增强自我警醒，杜绝“闯关”思想；二是要加强学习提高，运用活动成果推进中心工作，进一步引导广大党员坚定地与党中央保持高度一致，把统一思想、提高认识摆在特别重要的位置，自觉践行“权为民作用、情为民所系、利为民所谋”理念；三是要坚持善作善成、善始善终，切实把各项整改措施落到实处，对照任务书、时间表、责任人，确保整改措施一丝不苟地落实下去并长期坚持，从而促进林场各项工作再上台阶。

（二）积极优化经济发展环境，加大招商引资力度

力争再引进一到两个企业落户，积极到上级有关部门跑项争资，培植新的税收增长点，同时积极申报和争取林业项目，加大对林业项目的投入力度。同时还要加大对鹏创生物有限公司的服务力度，加强对江西省与杉同寿实业发展有限公司的服务和协调工作，确保项目顺利实施。积极协调世界500强英联食品项目落户铜鼓的各项工作，争取早落地、早建设。

（三）维护社会稳定，切实加强社会管理综合治理

一是继续深入开展“平安xx”创建活动，严格落实一票否决，加强对不稳定因素的排查和矛盾纠纷的调处化解，坚持打防结合的方针，大力开展打击偷盗和乱砍滥伐林木等违法行为的专项治理活动；二是进一步加强和改进信访工作，积极预防和有效化解矛盾纠纷，依法按政策及时妥善解决职工的合理诉求，纠正损害群众利益的突出问题，妥善处理山林纠纷、项目建设和招商引资等方面的矛盾和问题,高度重视并处置好群众事件；三是认真抓好安全生产工作，贯彻落实上级关于安全生产工作的一系列部署和要求，将安全生产工作作为一项常规性工作常抓不懈，把事故消除在萌芽状态；四是继续加大林场禁毒工作的力度，确保林场范围内不出问题。

（四）关注民生，加大投入力度

重点关注老党员、特困群众、孤寡老人、困难下岗工人的生活困难，在低保评定、社会救助和年终慰问等保障机制中切实保护困难群众和弱势群体的合法权益。同时加强计划生育工作。按照依法行政、优质服务、宣传教育、政策推动、综合治理的新机制要求。

林场个人年终工作总结 篇7

十一五”期间，我场十分重视人才工作。管理之道，要在用人。充分认识了人才资源是推动我场跨越发展的第一资源，充分认识人才优势是推动我场跨越发展最具潜力的优势，切实把人才作为强场之基、跨越之本、活力之源，抓住难得机遇，采取有力措施，形成育才、引才、聚才、用才的良好环境和政策优势，更好服务和推动我导播跨越发展。五年来，我们在做好常规人才基础上，主要抓了三个方面工作。

一是人才的继续教育，实施“文凭提升”工程，创造条件为他们深造学习。每年均组织专业技术人员和技术工作参加公共科目学习考试，鼓励支持专业技术人员参加各类业务培训班，先后共有7人参加专科、本科和农业技术推广硕士学位等不同学历的函授深造。

二是对人才培养，给他们压担子，早成才，政治上充分信任，工作上放手使用，培养1名专业人员入党，确定2名技术工人为入党积极分子。

三是积极从优秀大学毕业中择优录用人才，五年从农林大学招聘了4名林业本科毕业生，安排在资源培训、木材生产、伐区设计、林木良种等岗位加强锻炼，做到人尽其用，发挥专长。

“十二五期间”我们要围绕福国有林场改革发展抓好人才培养，高度重视党政人才、林场经营管理人才、专业技术人才、高技能人才、等四支人才队伍建设，强调人人都是人才，强调不拘一格、广纳群贤，强调以人才吸引人才，为未来发展聚集更多、更优秀、更宝贵的第一资源，并在实际工作中加以落实。要牢固树立人才资源是第一资源、人才优先发展、人才以用为本、实践造就人才的理念，紧扣海西环三发展需要，为国有林场提供强有力的人才支撑，提升林场发展水平；要坚持唯才是举，在发现人才、培养人才、引进人才、用好人才上狠下功夫，依靠科技进步、劳动者素质提高和管理创新加快我场发展方式转变；要凝聚各方共识、集中各方智慧，使我省人才规划更好地与国家人才规划纲要相衔接，更好地促进我省产业、科技、教育共同发展；要加大改革创新力度，深化人才发展体制机制改革和政策创新，创造更多更好的载体平台，激发人才创造创新活力；要营造良好的环境，为人才发展提供优质服务，认真落实各项人才政策，关心和改善人才的工作生活条件，使他们能够安心创新创业。

十二五期间，我场继续从高等院校优秀毕业生录用专业人员2名，使我场具备本科第一学历的专业技术人员人数达到全市国有林场前列。

林场个人年终工作总结 篇8

林场个人年度工作总结

今年，我在林场的工作中，承担了油杉林、松树林及林木水域保护的管理工作。在这一年里，我一直努力工作，以期达成岗位上的目标。

对于油杉林的管理，我首先做了骨干成员的工作，接受公司和林场上级单位的培训，学习和掌握先进的管理和保护技术。通过一系列的努力，我能够非常好的达到或者跨越每个月的工作计划。在实际的工作中，我注意到了油杉林成长的一些特点，从而彻底掌握了培养技术，使得林区每年的木材产量增加了约10%。

在松树林的管理上，我注意到了病虫害防治问题的早发现和立刻处理的重要性，并根据当地防治情况制定合理的防治方案，并积极进行应对。这样，整个林场的松树林病虫害问题得到了有效控制。同时，我注意到了当地松树林的环境问题，制定出了2年的修复计划，并对松树林采取了风险管理措施，加强森林防火力度，做到了保护林木和森林环境的双重目的。

另外，我还参与了林木水域保护工作的实践。在实际操作中，我遇到了很多具有挑战性的问题，比如水环境的梳理和整治、水生动物的保护、水鸟保护等。我从根本上把控了每个连续的操作点，使每个操作都达到预期的效果，重建了水生态系统，在这一过程中实现了生态保护和环境治理的双重目标。

在整个工作中，我能充分利用和发挥各项资源，提升林场的工作效率和管理能力。同时，我还致力于和同事们建立关系，不仅掌握了更多的知识和技能，也提升了自己的沟通和合作能力。

总之，我相信我的积极进取和坚定的信念，为林场的发展做了不少贡献。未来我将继续努力，把在过去一年里积累的知识和经验发扬光大，更好地发挥自己的职责和使命。

林场个人年终工作总结 篇9

一年来，我场在上级党和政府的正确领导及林业主管部门的具体指导下，认真贯彻落实党的方针政策，坚持改革创新，坚持以"三个代表"重要思想为指导，深入落实局年初工作会议确定的总体工作思路、奋斗目标和重点工作，全场上下同心同德，全面贯彻落实发展观，各项工作有条不紊、突飞猛进。抓管理求效益，把振兴林场经济，发展林业生产，推向新的台阶。回顾全年工作，我们总结以下几个方面：

（一）狠抓营林生产

我场始终不渝的把造林，抚育摆在全场工作的重要位置。对全场生态公益林实施了科学、合理地管护经营，加大营造林力度，使我场经济不断向前发展开拓创新，形成良性循环，真正做到青山常在，后续有林。

1、完成造林1500亩(含承包山林在内)。

2、完成11000亩中幼林抚育。

3、完成国界生物防火林带20公里。

4、完成育苗5亩（松木苗3亩、红荷苗3亩）

（二）狠抓管理促林场经济效益

在市场经济的新形势下，抓好经营管理工作是调动职工积极性、巩固林场经济的一项重要决策。因此，我场把健全各项规章制度，强化管理当作一项主要任务来抓，我们要坚持原有的制度、办法，可行的要继续执行，不适应可作必要调整，对有些行为没有规范的，可重新制定。使全场的各项工作都在有效的制度和规范的程序中控制；

1、今年我们在制度的制定与执行上加大了力度，从思想教育入手，结合日常考勤、监督、检查、惩罚等相关措施，让全体职工充分认识了提高执行力的重要性。通过加强制度管理，提升执行力教育，全体职工在解放思想上有了新的突破，在服务水平上有了新的提高，在工作作风上有了新的改进，在制度创新上有了新的进展。工作秩序更加规范，全面推进了林场各项工作的顺利开展。

2、我场采取工作分片包干负责，并于合同的形式规范起来，有效避免了吃“大锅饭”的弊端，同时也调动了制动的积极性，特别是支部党员的身先力行，率先有力的发挥了“共产党员”的先锋模范作用。

3、加强财务管理，强化财务制度。坚持一杆笔签字。以科学求实的精神、认真负责的态度，压缩成本，严格支出，提高资金使用审批程序。有效控制了乱批乱开支违法财经制度的行为，同时坚持财务收支透明化。

（三）加强护林防火工作

护林防火工作的好坏关系到林场的前途和命运。我场地处高山峡谷，植被是以杂灌阔叶林为主，山高路远，交通很不方便。所以我场森林防火任务是艰巨的。为此林场积极贯彻“以人为本、预防为主、积极扑救、有效消灾”的森林防火方针，增强防范意识，预防火灾发生。20xx年，在全体干部职工的共同努力下，全年无森林火灾发生。主要做到以下几点：

1、加强护林防火工作的集体责任。我场林线长、山高路陡、管护比较困难、进入林区人多使工作带来很大管护困难。针对这种情况，经本场讨论除了安排一个副场长专管护林防火和安全生产外，还把职工4到6人为一组。分片包干由一名党员担任组长，层层落实。按照与各林区护林员签订的森林防火责任书，认真核查，把责任落实到每一位护林员，每一个责任人。林区安排每个护林员划片包山头，做到“横向到边、纵向到底”。使各林区责任明确。

2、加强护林放火宣传。按照宣传有广度，教育有深度的要求，通过发传单，在交通要道书写防火标语宣传横幅，请周边的村干部、村组长、队委过来开座谈会，广泛开展森林防火宣传，进一步增强全社会森林防火意识，使得防火意识深入人心。

3、加强森林防火队伍建设，林场办公室统筹人员安排，实行森林防火值班全年无休息日制度。我场还组织了一个由18人组成的业余打火队。重视防火通道、生物防火隔离带和枯枝杂草清理，20xx年底我场总共扩建了生物防火隔离带8公里。

（四）狠抓班子团结促各项工作的平衡发展

林场党支部是全场的领导核心，加上年尾换届。人员调动较大，党支部坚持贯彻站好最后一班岗，顺利完成好领导班子的交接。班子成员始终团结协作、勤奋敬业、务实廉政并在各自分工的工作中尽心尽职。自觉地开展批评和自我批评，做到团结互助，坦诚相待，形成合力，发挥战斗堡垒作用。本年度没有出现违法乱纪的现象。

（五）关注民生，改善职工工作生活环境

我们要把职工的衣食住行和安危冷暖放在心上，进一步下大力气提高职工的生活水平，努力把涉及到职工切身利益的事情办好做实，让全场职工共享改革开放和林场发展的成果。我场职工住房和办公楼房都是上世纪八十年代的平房，加之林区雨雾经常，对楼房刷蚀十分严重，限于资金问题，一直悬而未决，今年经支部党委研究，职工大会讨论。为了改善生活工作环境。对本场旧场部进行了检修，综合考虑到林场交通不便、子女上学难等问题，林场职工一致同意异地重建，新修职工宿舍套房，由国家出一部分，单位出一部分，个人出一部分。在垌中板典村建造宿舍楼。现在已热火朝天的开工中。预计于······完工。有力提供了职工安心山区，以场为家的物质保障，也美化了林场形象。

总结又是一次展望未来、再创佳绩的动员大会。我们要以新的眼光审视现在，以新的目标定位未来，以新的思路谋划发展，在解放思想中更新观念，在更新观念中创新发展，在创新发展中提升质量和效益，努力实现全场各项工作又好又快的发展。

林场个人年终工作总结 篇10

林场是xx县林业局下属的国营林场，施业区总面积79415公顷。施业区内共有村屯5个，林场总住户70户共178人，其中职工32户81人，暂住户38户97人，在册职工102人，其中在岗职工36人，退休职工20人，其他均为下岗职工。        我场经济基础薄弱，开展文明创建工作起步晚、基础差，但我们没有气馁，在前两年创建的基础上，以开展社会主义荣辱观活动和呼玛解放建政60周年迎庆活动为契机，以“规范为基、保洁为先、绿化提档、美化增色、深入庭院。” 为工作思路，以公民文明学校、“十星级文明户”评比等一系列创建活动为载体，以提高公民文明素质，提高环境卫生质量为主要目标，把改善群众生活环境作为创建的重点，为林场职工创建了整洁的场容环境、方便舒适的生活环境、安定和谐的社会环境、健康向上的文化环境，取得了可喜的成绩，现将今年上半年工作情况汇报如下：    一、  加强领导，狠抓落实    我场把文明创建工作作为事关发展、事关全局的大事来抓，摆上了议事日程。成立了文明创建组织机构，党政领导亲自挂帅，划分了领导包片区域，制定了《领导包片责任制》、《检查评比及考核奖惩办法》、《定期例会制度》等工作机制，明确分工，细化任务，落实责任。    为了使林场文明创建工作有计划、有步骤的完成，制定了《文明创建工作计划》、《宣传工作计划》、《文体活动计划》和《绿化工作方案》、《“十星级文明户”评比方案》等各项工作计划和方案，并严格按照方案和计划进行，每项工作都安排专人负责，确保了各项工作取得实效。    二、注重教育，公民文明素质显著提高    以前由于林场疏于教育，居民爱护卫生的意识淡薄，乱倒垃圾，乱扔东西的现象司空见惯。通过前两年的创建工作，居民的生活习惯有了明显的好转，在此基础上，我们趁热打铁，打破传统的搞文明创建只抓环境建设的陈旧的思想观念，首先从提高人的素质入手，以人为本，把提高公民的素质作为文明创建的出发点和归宿，开展了“素质教育”工程，着重采取了四项措施：一是强化灌输，将《文明公约》、《文明行为规范》、“星级文明户”标准、“八荣八耻”内容印发到每一户，林场在资金紧张的情况下，拿出两千余元钱购买了广播喇叭，每天早、中、晚利用广播向居民宣传，并要求人人会背文明公约，人人懂得文明行为规范。二是强化教育，以文明公民学校为载体，开展了“三义”、“三观”、“三德”教育和大兴安岭精神教育，共培训７０人次。倡导健康的生活方式和“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范，进一步弘扬“守土爱乡、创业敬业、忠厚淳朴、团结奉献”的呼玛精神，树立“山美、水美、城乡美、人更美”的呼玛新形象。三是结合社会主义荣辱观的开展，利用板报设立了一块“荣辱榜”，将林场中的好人好事和不文明行为公之于众，时刻提醒居民弘扬社会公德、摒弃不文明陋习，进而使居民形成了学习先进、抵制邪恶的良好风尚，促进了林场风气的不断好转。四是开展丰富多彩的文体活动和评比活动，陶冶人、教育人。举办了庆元旦联欢会、庆新春茶话会、防火知识宣传文艺演出、庆“六一”组织全场干部职工野游、庆“七一”全体党员挂牌义务劳动，举办篝火晚会、棋类扑克比赛等形式多样的文体活动，丰富了职工的业余文化生活，促进了教育的深化和公民习惯的养成，提高了公民文明创建的意识。    三、 重实效，加大治理环境的力度    我场今年文明创建的工作思路是：“规范为基、保洁为先、绿化提档、美化增色、深入庭院。”    具体做了以下几方面的工作：    （一）   基础设施建设工作    今年我场基础设施建设工作的重点是清挖场区巷道不规范的边沟、拆除不规范的建筑物、扶正补齐不规范的板杖子。针对不规范的边沟、建筑物、板杖子，我们利用防火期扑火队员待命时机，组织扑火队员及办公室后勤人员进行清理整顿。采取包片领导负责制，共清挖巷道不规范边沟1000延长米，钉板杖子150延长米，拆除不规范建筑1处，达到全场街道边沟通畅、没有私接乱建、板杖子整齐划一。    （二）环境治理工作    1、各街道都设有垃圾投放点，林场为每户居民提供2个垃圾桶，达到垃圾干湿分类，无乱扔、乱倒。设专职清洁工负责对每天的垃圾进行及时清理，达到日产日清，并负责对日常卫生的监督。        2、制作了2个垃圾焚烧炉，将可焚烧的垃圾利用焚烧炉焚烧掉，避免拉到山上造成再次污染。    3、居民房前屋后、厕

林场个人年终工作总结 篇11

2年，县林业工作以“美丽”建设为主线，突出“生态、民生”两个基本点，紧紧围绕“加快转型跨越、推动强县富民，全力建设山区科学发展示范区”的战略目标，重点针对“六个立足”，强化“六个着力”，各项林业工作取得了显著成效。

一是立足于美丽乡村建设，着力抓好绿化造林工作。

全年共完成绿化造林面积2.48万亩，占省定任务的111%，建设珍贵树种基地15亩、大径材基地2万亩，完成森林抚育14.6万亩，改造林相1.2万亩。在全县2个乡镇、街道65个行政村开展了“珍贵树种进百村行动”，创成省级森林村庄2个、市级绿化示范村6个。确定三仁乡好川村、乡大路沿村绿化示范村建设和三际线乡境内林相改造等三个项目为市“六边三化三美”样板点。

二是立足于森林资源管护，着力抓好生态工程建设。

严格执行“森林保护计划”，全年共审批采伐计划12.6万立方米，仅占省下达36万立方米年采伐限额的33.5%。建成公益林优质林分142.89万亩，占公益林面积的73.2%，公益林建设成效初显。森林火灾受害率为.36‰，各项指标均处于历史低位，松材线虫病和H7N9禽流感疫情得到有效防控。全县共查处各类林政案件125起，侦破森林刑事案件6起，调处林权纠纷4起，及时排除了一批影响林区稳定的不安全因素，被省林业厅评为“省平安林区县”。

三是立足于创新林业机制体制，着力抓好林权制度改革。

全县共有7家金融机构开展林权抵押贷款业务，累计发放林权抵押贷款14.955亿元，惠及林农1.2万余户，贷款余额3.7187亿元，占市政府下达任务3.6亿元的13.3%。积极向上申报林业小额贷款财政贴息，为林农争取中央财政贴息572万元、省财政贴息51万元。培育了林业专业合作社、家庭林场、林业观光园等新型林业经营主体14家。2年，被省政府授予“省集体林权制度改革模范县”称号。

四是立足于现代林业园区建设，着力抓好林业产业培育。

以三仁省级现代林业园区建设为载体，开展了以毛竹高效经营为重点的“百、千、万”工程建设，新建高效竹林基地3.6万亩，全县竹林高效基地达到16.4万亩，2年竹产业总产值12亿元。完成高产油茶良种示范基地建设27亩，完成油茶低产林改造98亩，全县油茶产值达到96万元。积极实施“香榧南扩”工程，种植面积达到63亩，逐步成为山区林农增收致富的新兴产业。

五是立足于本地发展实际，着力抓好国有林场改革。

县4个国有林场共有退休人员87人，林场每年要为其发放生活补贴216.2万元。而近年来，国有林场主营收入剧减，造成退休职工待遇不能按时、按标准发放。为解决退休职工老有所养问题，县政府决定从20年1月开始，4个国有林场87位事业退休人员、林业局58位退休人员和以后新增事业退休人员，基本退休费和生活补贴费全部由社保中心发放，解决了退休职工的社会保障问题，为整个林业系统卸下了沉重的包袱。

六是立足于重点项目建设，着力抓好招商引资工作。

引进客商开发林场，依托优良的生态环境和独特的气候资源，重点打造以“岭度假”为核心，高山运动和农业观光为补充的生态休闲养生综合项目。项目总投资1.22亿元，到位注册资金12万元。引进武义客商对山旅游区进行开发建设，前期项目总投资5万元，到位注册资金2万元。超额完成了县政府下达的招商引资任务，成功解决了全年工作难题。

林场个人年终工作总结 篇12

xxx林场2007年工作计划         2007年，是加快建设社会主义新林区，推进林场经济发展进程，全面构建和谐社会的重要一年。我场党政班子在未来一年将会站在战略高度，以更加敏锐的政治头脑、更加宽广的战略眼光、更加紧迫的历史责任、更加务实的发展理念，进一步解放思想，更新观念，大胆破除思想观念上的禁锢，团结一致，排难攻坚，居安思危、乘势而上，努力开创我场经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设新局面。    总体工作思路：“以构建和谐社会为目标，以科学发展观为统领，以生态建设为主线，以保护森林资源为重点，以发展替代产业和职工自营经济为依托，加快社会主义新林区建设，全力打造生态林场、人文林场、平安林场、富裕林场、和谐林场。    2007年经济社会发展的主要预期目标为：林场产业发展达100万元；职工自营经济发展年收入160万元；全年无一例火警、无一例重大林政案件发生；无一例上访事件；计划生育率达100%；刑事犯罪率为零；职工对场务公开满意度达到100％。    为实现既定目标，在今后一年，我们将切实抓好以下几方面的工作。    一、扩大产业发展规模，建设富有特色的生态林场    三卡林场已被纳入了省级生态示范点范畴，加上社会主义新林区建设，给林业带来了前所未有的发展机遇。在这一大环境下，林业最大的优势，最大的潜力，最长远的后劲已不再是木材生产，而是生态环境、生态资源及由此产生的社会效益、生态效益和经济效益。林场决定抓住这难得的机遇，探索开发壮大林场经济的产业发展项目。    1、扩繁速生杨、五味子、沙棘果的种植面积，以引种为主，争取在上年的基础上翻一番。    2、建216公顷的野生蓝莓人工抚育基地，根据年景实现全部山果下山。    3、大力开发林下资源，以招商引资为主，开发山野菜加工、浆果加工。    二、发展职工自营经济，提高职工生活水平    我们本着因地制宜、实事求是、量力而行的原则，帮助职工寻找适于本地、本人的自营经济发展的项目，增加职工的经济收入。    1、改变种植结构，大量引进芸豆、速生杨、果树，使以往以种植黄豆为主的50公顷耕地，改种市场看好的芸豆、速生杨、果树为主，提高产值和产量。    2、养牛存栏目前3户，100头，明年通过引进和繁殖，力争年底存栏150头。    3、地栽木耳力争保持在150万袋，争取引进客户，对地栽产品进行包销、包装。    4、建家庭酒坊。    5、发展貉子养殖。    三、采取超常规抓防火，树立防火第一的观念    防火工作是林业工作的重头戏，必须时刻克服麻痹思想，抢前抓早。明年我们在抓好防火常规工作的同时，采取超常规的办法，提前策划动作。一是与邻近乡镇提前召开防火会议，签订防火责任状，实行联防，加大防火的工作力度。二是在联防的基础上，加大防火工作的资金投入，采取超常规的方式加大防火的宣传和“三清”的力度，大造声势，营造氛围，树立防火第一的观念。三是加大火源管理的力度，树立防火就是“防人”的思想，把施业区内的村屯“封闭式”管理，建立村民出村报告制，野外作业点严格执行“十有”规定和实行“一盒火”制度。堵塞各种漏洞，确保明年无一例火警发生。    四、树立生态意识，保护森林资源    保护森林资源是我们的中心工作，经常性工作，经过多年的努力，我场资源林政管理出现良好的局面。进入生态建设后，保护森林资源尤为重要，我们针对林场施业区面积大、人员少的实际情况，将采取资源林政、防火、禁毒工作一起抓、一起防的兼顾工作方法，即能合理分配人员，减少开支，又可加大防、管的力度。在加大违法分子的打击力度的同时，对农民进行生态建设和生态保护的宣传，改变农民的观念，保护资源不仅是保护林木，还要保护林地、林草、水资源和野生动物等一切资源，增强农民对生态的理解和认识。农民的认识改变了，保护意识增强了，我们的管理也就自然上去了。    五、巩固原有基础，创建绿色、和谐、温馨家园。     通过三年的文明创建工作，职工素质显著提高，文明意识明显增强，场区面貌焕然一新。我们将在巩固原有的基础之上，采取一些便民措施，活动阵地、锻炼场所，加大绿化的投入等方式，为职工创建绿色、和谐、温馨家园。    1、在场区嫩漠公路上建候车亭，方便居民出行。    2、购买台球案子、新建水泥篮球场

林场个人年终工作总结 篇13

靖边县红墩界林场2017年

工作总结

一年来，我场在县委县政府的正确领导和林业主管部门的正确指导下，以年初签订的目标责任书开展工作，全面贯彻落实党的方针政策，紧扣陕西追赶超越定位和五个扎实要求，以“国有林场改革”为突破口，坚持改革创新，抓管理求效益，把振兴林场经济，发展林场生产，推向新的高潮，回顾全年工作，总结如下：

一、林场基本情况

靖边县红墩界林场始建于1958年，是副科建制的公益二类差额单位，隶属靖边县林业局。经营林地总面积61600亩（其育苗基地500亩，经济林基地2000亩，林地59100亩）。按2013年文件定编编制10人，现实有正式职工10人（党员10名），其中干部3人，工人7人，计划内长斯临时工2人。

二、工作完成情况

（一）营林生产工作

造林、抚育工作始终是全场工作的重中之重。党的十九大报告指出，加大生态系统保护力度，“像对待生命一样对待生态环境。”“要还自然以宁静、和谐、美丽。”“绿水青山不仅是我们的金山银山，更是子孙后代的绿色银

第 1 页 行......”这些话语更使我们坚信要兴林强场就必须把营林生产放在首位。

1、完成山桃育苗50亩，嫁接黄金光桃苗20亩约30万株，嫁接玉露香梨30亩约45万株，春季补栽黄金光桃500亩、樱桃1200亩。经济林基地管理正常（包括施肥、打药、修剪、病虫害防治等），都按季按时完成，苗木长势良好，无病虫害发生，生产正常运转。

2、完成省水保局下达我场在统万城林区栽植4200亩1.2米樟子松的工程；完成县林业局光伏补偿费造林1000亩；市林站下达我场1200亩1.5米樟子松沙地试验栽植推广项目；完成县水保监督站下达我场2500亩1.2米樟子松栽植项目。以上樟子松造林地兼配套种植紫穗槐和草木犀。

3、示范带动当地农民引进樱桃新品种，发展“农林牧一体化”循环经济。目前为止，共种植樱桃6100亩，其中我场所有2000亩，农户所有4100亩。并通过多次技术指导，当地农民已掌握了诸多现代种植技术，积累了丰富的管理经验。有效促进我县优质果业和农民增收同步发展，加快了林业经济的发展，具有显著的生态效益、经济效益和社会效益。

4、完成森林抚育1300亩；完成国家公益林建设12500亩，天保管护40000亩。

（二）森林资源管护

1、森林资源是立场之本，为了确实做好森林资源管护

第 2 页 工作，年初，我场与6名护林员分别签订了森林管护合同书，与林地埋坟监护人签订了上坟祭祖防火安全合同书，落实了责任，明确了职责。

2、落实层层责任是做好管护工作的保证，为加强组织领导，健全组织机构，林场成立了由分管副场长带队的巡逻组，配备封山禁牧专用车，进行昼夜巡逻，防火季节坚持上班无假日、巡逻无昼夜，遏制偷牧现象发生。

3、我场相继制定了《森林经营制度》、《森林保护制度》、《林地林木管理制度》、《森林抚育绩效考核管理办法》等相关的制度。各项制度的建立及管护合同的签订，为我场及时准确的提供了森林管护工作的基本情况，使日常工作主次有分，轻重有别，使我场的森林管护工作逐步走向制度化、规范化、科学化。

（三）森林防火工作

2017年我场森林防火工作，在认真贯彻落实上级防火有关要求的同时，做到了早安排、早部署。

1、新修防火通道2100米，改造防火通道1000米。

2、为了加强森林防火安全管理工作，切实保护好本场森林资源安全，预防和减少森林火灾事故发生，根据《森林法》、《森林防火条例》的有关规定，制订并签署了森林防火责任书。

3、为共同做好护林联防工作，今年2月我场按照“自

第 3 页 防为主、积极联防、团结互助、保护森林”的原则，制定了《防火值班制度》，建立了以场长为首的护林联防组织，并形成了平时互通情报，有了火情互相支援，轮流值班，定期召开会议，总结交流经验的工作模式。

4、定期在红墩界镇集会上利用宣传车、高音喇叭巡回宣传，切实增强了防火的氛围，提高了周边农户护林防火的意识。10月25日我场召开场务会议，对前三季度的森林防火工作进行了全面的总结，对最后一季度的防火工作进行了部署。对最后一季度的防火工作，全场上下保持高度戒备，严格执行防火期间的各项规定和纪律；以杜绝一切野外用火，保障森林安全，确保我场森林防火工作全面胜利。

（四）党组织建设工作

党建工作是我场完成各项任务、促进林场全面建设的重要保证。

1、林场党支部坚持把开展“一抓二促三必须”活动作为落实党要管党、从严治党的重要抓手，切实加强组织领导，全面落实抓党建主体责任。党支部书记姚鹏飞，坚持每月召开一次党建工作专题会议，做到了党建工作亲自部署、党建问题亲自研究、党建事项亲自督办，承担落实抓党建“第一人”责任。实行党建工作目标管理，制定了《2017年党建工作计划》，为做好党建工作指明了方向、明确了重点、细化了任务。

第 4 页

2、认真落实“三会一课”制度；定期召开场务会议、党员党课培训会、民主生活会与组织生活会等；按时上交党费。我场组织了“两学一做”和“三项机制”学习教育活动。并对照林场实际，制定了“两学一做”主题活动的实施方案和落实“三项机制”的有关办法，确保真正把此类学习教育活动落实到林场党支部的工作中，强化党建工作责任制，更加重视林业工作和党员干部人才建设。

3、林场职工代表，多次慰问贫困老党员、贫困老职工、贫困护林员数名，同时询问了他们的身体状况并为每户送去一袋米、一桶油以及一箱月饼作为慰问品。十九大会议后，红墩界林场党支组织开展了5场关于党员干部职工群众深入学习十九大精神的学习会，对十九大报告中提出的、新思想、新任务、新目标、新成果进行了集体学习，每位党员也都分别撰写了学习十九大报告的学习笔记和心得体会。

（五）脱贫攻坚工作

按照县政府脱贫攻坚会议精神要求，我场成立了脱贫攻坚工作机构，对王渠则镇代黄口村姬家坬村小组进行仔细盘查，本着认真负责的态度落实脱贫攻坚工作。截至目前，脱贫攻坚工作取得了一定成效，具体如下：

1、脱贫攻坚工作机构： 组长：石云亮 副组长：姚鹏飞

第 5 页 组员：刘志海、张席山、思玉文、康正旺

2、脱贫攻坚工作内容：①解决姬家坬村民小组83户438人人畜饮用自来水问题，新建50m³水塔一座，埋设自来水管道7800米及配套设施，确保全村户户能饮用自来水。②申请电力局新增50KV变压器一台，缓解生产灌溉用电不足。③解决全村群众生产出行不便道路，确保户户农用机械出行都能方便畅通到达主要道路，已全部完成。④对有积极性的村民（包括所有贫困户），在房前屋后每户平整水平地种植水果树2-4亩（水果苗秋季栽植），发展经济林80亩，确保3年后进入初果期。

3、对苗圃育苗管理工作进行改革，其内容涉及到育苗、苗木出圃、苗圃整理、浇水、施肥、除草、苗木抹芽、用工登记、整形修剪与苗木统计，并将其任务分别落实到各个施工负责人，以达到在林场内实现“责任清晰、分工明确，事事有人做，人人有事做”的境地，提高人均劳效。

4、今年8月初，我场全体职工到红墩界镇长胜村便民广场进行林业科技扶贫宣传，为村民发放林业科技扶贫宣传册340多份，传单2000多份，脸盆、肥皂、牙刷等500多套。场长、副场长在活动现场给村民答疑解难，让村民对林业科技扶贫有了初步的了解。随后，12月13日由副场长姚鹏飞组织召开科技扶贫活动，共12人参加，其中，林场职工4人，农户代表8人。此次活动的目的是面向周边樱桃种

第 6 页 植户，就冬季樱桃修剪技巧等管理办法进行培训，让科技融入到农户的种植中，以此增加农户的收入。

三、存在的问题

1、部分工程款兑付不及时，影响工程进度。

2、单位职工编制紧缺，影响了林场的现代化发展。

3、林地林木权属纠纷等历史遗留问题尚未完全解决。

四、下年度工作计划

根据上一年的工作情况及我场当前存在的问题，计划将在2018年进一步推进国有林场改革，完善国有林场制度，把我场全部工作引入正常轨道，开启新征程，迎接新未来。

靖边县红墩界林场 二零一七年十二月一日

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2024林场个人年终工作总结

新一年的工作如同招手示意，我们应主动迎接挑战。现在是时候认真总结一下工作，通过工作我们不仅能够培养自己的交际能力和沟通技巧，还能够提升自己的专业素养。本文将为您探究“林场个人年终工作总结”的各个方面和细节，期望此内容对你有所帮助！

林场个人年终工作总结【篇1】

xxx林场2007年工作计划         2007年，是加快建设社会主义新林区，推进林场经济发展进程，全面构建和谐社会的重要一年。我场党政班子在未来一年将会站在战略高度，以更加敏锐的政治头脑、更加宽广的战略眼光、更加紧迫的历史责任、更加务实的发展理念，进一步解放思想，更新观念，大胆破除思想观念上的禁锢，团结一致，排难攻坚，居安思危、乘势而上，努力开创我场经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设新局面。    总体工作思路：“以构建和谐社会为目标，以科学发展观为统领，以生态建设为主线，以保护森林资源为重点，以发展替代产业和职工自营经济为依托，加快社会主义新林区建设，全力打造生态林场、人文林场、平安林场、富裕林场、和谐林场。    2007年经济社会发展的主要预期目标为：林场产业发展达100万元；职工自营经济发展年收入160万元；全年无一例火警、无一例重大林政案件发生；无一例上访事件；计划生育率达100%；刑事犯罪率为零；职工对场务公开满意度达到100％。    为实现既定目标，在今后一年，我们将切实抓好以下几方面的工作。    一、扩大产业发展规模，建设富有特色的生态林场    三卡林场已被纳入了省级生态示范点范畴，加上社会主义新林区建设，给林业带来了前所未有的发展机遇。在这一大环境下，林业最大的优势，最大的潜力，最长远的后劲已不再是木材生产，而是生态环境、生态资源及由此产生的社会效益、生态效益和经济效益。林场决定抓住这难得的机遇，探索开发壮大林场经济的产业发展项目。    1、扩繁速生杨、五味子、沙棘果的种植面积，以引种为主，争取在上年的基础上翻一番。    2、建216公顷的野生蓝莓人工抚育基地，根据年景实现全部山果下山。    3、大力开发林下资源，以招商引资为主，开发山野菜加工、浆果加工。    二、发展职工自营经济，提高职工生活水平    我们本着因地制宜、实事求是、量力而行的原则，帮助职工寻找适于本地、本人的自营经济发展的项目，增加职工的经济收入。    1、改变种植结构，大量引进芸豆、速生杨、果树，使以往以种植黄豆为主的50公顷耕地，改种市场看好的芸豆、速生杨、果树为主，提高产值和产量。    2、养牛存栏目前3户，100头，明年通过引进和繁殖，力争年底存栏150头。    3、地栽木耳力争保持在150万袋，争取引进客户，对地栽产品进行包销、包装。    4、建家庭酒坊。    5、发展貉子养殖。    三、采取超常规抓防火，树立防火第一的观念    防火工作是林业工作的重头戏，必须时刻克服麻痹思想，抢前抓早。明年我们在抓好防火常规工作的同时，采取超常规的办法，提前策划动作。一是与邻近乡镇提前召开防火会议，签订防火责任状，实行联防，加大防火的工作力度。二是在联防的基础上，加大防火工作的资金投入，采取超常规的方式加大防火的宣传和“三清”的力度，大造声势，营造氛围，树立防火第一的观念。三是加大火源管理的力度，树立防火就是“防人”的思想，把施业区内的村屯“封闭式”管理，建立村民出村报告制，野外作业点严格执行“十有”规定和实行“一盒火”制度。堵塞各种漏洞，确保明年无一例火警发生。    四、树立生态意识，保护森林资源    保护森林资源是我们的中心工作，经常性工作，经过多年的努力，我场资源林政管理出现良好的局面。进入生态建设后，保护森林资源尤为重要，我们针对林场施业区面积大、人员少的实际情况，将采取资源林政、防火、禁毒工作一起抓、一起防的兼顾工作方法，即能合理分配人员，减少开支，又可加大防、管的力度。在加大违法分子的打击力度的同时，对农民进行生态建设和生态保护的宣传，改变农民的观念，保护资源不仅是保护林木，还要保护林地、林草、水资源和野生动物等一切资源，增强农民对生态的理解和认识。农民的认识改变了，保护意识增强了，我们的管理也就自然上去了。    五、巩固原有基础，创建绿色、和谐、温馨家园。     通过三年的文明创建工作，职工素质显著提高，文明意识明显增强，场区面貌焕然一新。我们将在巩固原有的基础之上，采取一些便民措施，活动阵地、锻炼场所，加大绿化的投入等方式，为职工创建绿色、和谐、温馨家园。    1、在场区嫩漠公路上建候车亭，方便居民出行。    2、购买台球案子、新建水泥篮球场

林场个人年终工作总结【篇2】

今年我局安全生产工作，认真按照县安全生产委员会的部署部署，结合林业系统工作实际，全面落实安全生产目标管理责任制，积极开展安全生产承诺活动，加强安全生产工作。领导、责任明确、措施严密、隐患消除，确保林业系统安全生产。主要方法有：

1.建立组织，加强领导。

我局成立林业系统安全生产领导小组，主任为组长，副主任为副组长，局办公室主任、下属林场主任、苗圃主任为成员。加强对全系统安全生产工作的领导。

二是措施严明，责任明确。

明确各养殖场“领导”为第一责任人，全面负责本单位安全生产工作。局安全生产工作领导小组与下属各养殖场签订安全生产责任书，各养殖场与各摊位承包单位签订安全生产责任书，责任落实到单位、摊位、经营单位。人。

三、督促检查，消除隐患。

今年以来，我局安全生产领导小组经常对林业系统租用的1座恒温库和50余名个人进行安全生产监督检查。摊位，并对摊主进行检查。安全生产教育，落实安全措施，禁止私自乱拉电线，消除安全隐患，确保安全生产。

四是加强国庆期间安全生产，确保国庆庆典活动顺利举办。

在今年国庆60周年安保工作中，为确保国庆60周年庆典活动顺利召开，我局认真贯彻落实全县国庆安保动员大会精神等一系列文件要求，扎实推进国庆期间安全生产各项工作措施落到实处，林业系统干部职工全员参与、全力以赴，为国庆活动的成功举办做出了贡献。庆典。

五、为巩固森林防火成果而不懈努力。

在森林防火工作中，坚持“预防为主、积极消除、防治结合、预防为主”的方针，及早部署森林防火工作工作、严要求、落实、上下联动、形成大合力，取得了三年未发生森林火灾的良好效果，被市森林公众评定为优秀县保安局。由省林业局授予。

一是认真贯彻落实盛世森林草原防火大会精神。县森林防火指挥部组织召开全县秋冬防火工作会议，安排部署全县秋冬森林防火工作，进一步统一思路。 ，增强做好森林防火工作的责任感和紧迫感。

二是按照森林防火工作行政领导责任制“五项标准”的要求，县乡政府对森林防火工作负总责，森林防火指挥部指挥员是第一责任人。机构健全，职责明确。县政府与各乡、各乡、行政村签订了森林防火责任书。我局认真贯彻落实省林业局提出的“防火全责、工作部署全覆盖、检查监督全方位、全天候调度”的“四个完成”要求。确保没有森林火灾。

三是根据今年秋冬严峻的防火形势，修订完善《xx县森林火灾事故处置方案》，组织指挥、人员配备、装备，消防的沟通联络得到认真落实。等工作，确保一旦发生火灾，能迅速组织起来，及时扑灭。

四、在火源管理上，始终坚持以人为本、严字、严制度、严要求、严教育、严处理、严打击。防火期间，向群众发布“五严禁”公告，即严禁在坟墓烧纸、烧荒地、上山取火、在重点防火区域吸烟、严禁使用在野外着火。对笨、笨、精神病、小学生等重点人员进行重点管理，落实监护责任，严禁玩火；对春节、清明节等重点节日加强巡查巡查，严格护林员看守，确保无火灾隐患。

五是组织开展10月13日至19日的森林防火“宣传周”。县林业局派出宣传车，在全县各乡镇宣传《森林法》、《森林防火条例》、《xx省森林防火实施办法》及相关法律法规。县领导发表电视讲话一次，利用黄金时段电视台播放消防宣传字幕两周。向林区农民发放森林保护防火公约10000余份。 80多条森林防御标语被书写并张贴在道口林区。在进入林区的主要路口设置60个永久性防火宣传标志，刷新原有固定宣传标志和纪念碑，有效推进“宣传周”活动。同时，责成教育部门在林区中小学校开展“森林防火班”活动，对全县中小学生进行森林防火教育，要求家长配合学校做好森林防治宣传工作。

六是着力建设全县森林防火专业灭火队伍。各乡镇和林场都建立了20-30人的半职业消防队，始终处于战火状态。 9月，由县森林防火办公室组织，对全县21支消防队员进行了消防技能培训，使全体消防队员掌握了灭火技术，在实战中发挥了关键作用- 灭火，并顺利完成灭火。火任务。全县配备专（兼职）护林员1008人，负责巡山护林、禁止野火和报告火情。我县护林防火工作已形成层层抓人、件件得到照顾的良好局面。

七是充分发挥xx县森林防火指挥中心作用，配置防火物资储备6处，防火物资已分发、抢修、到位。同时，高标准完成火区重点林区16座消防塔建设和21公里消防道路建设，确保火区交通畅通。一旦发生火灾，能及时上报，迅速组织救援，做到早早、尽孝。

林场个人年终工作总结【篇3】

2019年，建宁国有林场在市林业局党组坚强领导和三明市国有林场工作站的关心指导下，继续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，围绕省、市、县林业工作会议精神和林业主管部门下达的目标任务，全场职工齐心协力扎实开展工作，各项工作取得新进展。

一、工作情况

（一）和谐稳定，树形象

1.强管理建团队，内部稳定。一是探索管理模式。以往建宁国有林场因管理问题，一些干部职工有“政治意识不强、学习风气不浓、工作干劲不足、当担精神不强”等不良工作氛围，由此导致内部混乱、信访举报此起彼伏，近年来建宁林场不断探索管理方法，理顺“人、事、务”。在去年“三个一”管理方式上继续进行探索，摸索出“一监两议三履”工作法。“一监”，即充分发挥纪检监察作用，监督业务、决策、干部作风是否廉洁阳光。“两议”，即场务会会议商议、支委会会议决议，“两议”管理方式解决的是“胡干、蛮干、乱干”的问题；“三促履”，即“三个一”管理办法促干部职工履职担当（一月一查一通报、一周一学一布置、一岗一责一落实）。二是加强队伍管理。对甘于奉献、敢于担当、长期在管护站一线奋战的年轻干部进行提拔，对懈怠、懒散的干部给予岗位调整及约谈。通过调整岗位、提拔、约谈、绩效考核等方式，力图使“不干与肯干、干好与干差、多干与少干”在职称评聘、职位、待遇等方面有明显区别。今年来提拔4位年轻干部职工到中层岗位，对2人进行岗位调整及约谈。

2.优服务甘奉献，外部和谐。一是优化对外服务。今年结合“不忘初心、牢记使命”主题教育及“官僚主义形式主义整治”狠抓对外服务。集中对外服务科室进行约谈，对服务中“脸难看事难办”的干部职工给予岗位调整。要求全体职工对外公开作出“服务承诺”，做到随叫随到，绝不让群众办事多头跑、来回跑，服务主动热情。经过专项整顿，在服务对象回访中，服务评价从“县城内林场人是比较难叫动的”转变为“现在就林场服务态度最好，能随叫随到，主动配合我们”。二是参与公益事业。积极参与“文明城市”“交通执勤”“社区服务”“扶贫”等公益事业。7-11月仅“交通执勤”就达57.5天，125人次。挂包帮扶4户，在常规慰问帮扶的基础上，积极联系建宁县残疾人联合会帮助困难户子女争取“残疾人子女学费全额补助”等政策，林场也在政策范围内为其发放助学补助3000元。三是助推乡村振兴。积极响应乡村振兴发展战略，立足林场、林业助力建宁乡村振兴发展。场村关系和谐稳定，每年约投入10万用以帮助村集体解决实际问题和困难，场村关系和谐稳定。科技下乡助农增收，帮扶伊家孝廉林场，指导其林下套种七叶一枝花、金线莲及建立笋加工厂。为其竹山引进喷灌技术免受旱季影响，提高了出笋率。2019年建宁县孝廉家庭林场压榨白笋产量达7万斤（产量同比约增长12%左右）、金丝笋产量4000斤、金线莲干45斤左右，产品远销浙江等地。2019年建宁县孝廉家庭林场实现总收入44.28万元，利润约30万元。支持基础设施建设，特别是大力支持乡村道路修建等公益事业，2019年度补助乡村道路修复费总计13万元，公用房屋修缮7000元。

（二）稳中有为，谋发展

1.重点工作显成效，底气足。

（1）防火工作成绩斐然。1963年——2019年建宁国有林场连续56年无森林火灾。这样的成绩得益于长期森林防火探索出的“9字”工作法，即“管住火、常巡护、巧宣传”。“管住火”：在野外禁火期间，各护林人员严格执行24小时轮流值班制度，确保信息畅通，对林区重点防火区域实行严格防控，禁止一切火源进山，从源头上杜绝了事故的发生。“常巡护”：通过层层签订防火责任状，落实好主体责任和监管责任。严格落实巡护制度，在高火险期全天对重点地段进行巡查排除隐患，通过高频率地防火巡护确保林区安全。“巧宣传”：建宁国有林场结合当地情况摸索出“谚语宣传”，防火宣传起到了事半功倍的效果。同时每季度至少一次组织人员走村入户，通过张贴标语、喇叭宣传、口头宣传等形式进行森林防火相关法律法规宣传。“走村入户”宣传，使得防火知识家户喻晓，场村联防共建保林区防火安全。

（2）多措并举防范冰灾。一是引进新树种。认真研究北方寒冷地区经营管理措施和适合树种，引进北方长势优良的红松和长白落叶松种子进行育苗实验研究，在我场气候寒冷的将上育苗0.2亩。4月红松出芽率达到90%以上且长势优良，长白落叶松出芽率达20%左右，下半年气候干旱红松保存率为80%，长白落叶松保存率仅10%。实践中外来树种表现出明显的不适应性，今后还是要以本地乡土树种为主。二是内育乡土树。近几年种植了木荷、香椿、枫香、香樟、多穗柯甜茶、厚朴、拟赤杨等多种乡土树种，从去年冰灾受损来看乡土树有明显抗灾优势。今年新造了香樟、枫香686亩，进一步改良树种结构，提高抗灾能力。三是改善经营措施。组织专业技术人员详细分析林分受灾的生物因子和受损机制，针对速生易断的受灾机制，我场采取不施肥措施，通过自然生产保持林木承压性。四是合理营林。针对建宁气候，总结多年营林经验，探索出“早抓春栽”的造林工作法，即从木材生产开始抓造林，造林时间提前到年前，实行春季造林。通过“早抓春栽”的造林工作法，建宁国有林场近三年营造林保存率达到95%以上，苗木生长均达到甚至超过上级要求标准。五是调整林分结构。针对树种单一、老化，导致土壤贫瘠，生态系统脆弱的情况。我场因地制宜改良土壤，按比例块状混交落叶阔叶树，提高土壤肥力和水土涵养力，调整林分结构、增大林分密度。

（3）双增工作推进有力。一是双增与抗冰灾工作两促进。拓宽发展思路，将“双增”工作与抗冰灾工作相结合，选择气候温暖、立地条件好、蓄积量高的林地作为优先合作经营或赎买对象，通过“双增”缓解冰灾带来的压力，扩充储备资源。二是赎买与合作造林两推进。2019年通过购买芦岭村枫树窠、溪口镇高山村新屋2片山场及与黄坊乡毛坊村开展合作经营等方式积极扩充了林场森林资源，截止目前我场累计新增森林面积6473亩、森林蓄积量79446m3（其中自然增长49000m3、资源扩张30446m3），分别占序时任务的324.46%和175.98%。按森林资源“双增”类型分：受让面积964亩、蓄积量3198m3；合作经营5509亩、蓄积量27248m3。

（4）科研项目新景新貌。冰灾致使建宁国有林场资源遭受毁灭性破坏，依靠木材生产发展已不能适应当前发展新形势，加快推进林业科研项目发展是形势所迫、发展所需、职工所盼。因此，近年建宁国有林场全力尝试以“科研项目”为突破口，努力推进林场转型发展。2018年至今开展了“多穗柯甜茶经济林经营技术研究”“枫香彩叶生态优良品种选育及ISSR分子标记体系研究”“基于冰冻干扰的造林树种选择与经营技术研究”，以上三个项目已稳步推进。目前“香椿优良种质在冰灾地区造林应用与推广示范”项目拟申报《2020年中央财政林业科技推广示范资金项目》，项目申报成功，有助建宁国有林场优化树种结构，提高抗冰冻灾害能力。

（5）四个林场创建有力。一是特色林场建设情况。珍贵树种示范片规划面积为580亩，经历年新造目前珍贵树基地面积达1240亩。目前已完成春季造林、春季扩穴培土抚育、块状除草，新造林生长情况良好，成活率合格；针阔混交林示范基地规划面积243亩，今年扩建为834亩。今年继续加大培育针阔混交林力度，通过实施多项森林抚育措施人工促进目标树种的生长，改善立地条件，提高生长率，帮助进一步恢复生态环境多样性。全年针阔混交林示范基地834亩已经全部完成劈草等春、秋季抚育，资金投入6.6万元。二是品牌林场建设情况。项目为多穗柯甜茶叶用林经营技术研究，完成矮化密植、全锄、追肥等抚育措施，对基地内10亩香椿树种进行涂白防治病虫害，资金投入4500元。9-10月开展多穗柯甜茶科研调查，主要调查树高、抽高、地径、成活率，用数据分析项目开展情况。三是制度林场建设情况。今年来完善制定并实施《建宁国有林场绩效工资分配实施方案》、《关于作风效能建设制度的通知》、《中共建宁国有林场支部委员会关于关于印发廉政风险防控工作实施方案的通知》、《建宁国有林场经营管理实施细则》、《建宁国有林场二级绩效考评实施方案》、《建宁国有林场国内公务接待管理办法》、《建宁国有林场省级以上财政林业专项资金管理办法》等林场内部管理制度。四是平安林场建设情况。以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届四中全会精神为指导,认真贯彻落实中央和各级关于安全决策部署,以建设更高水平的“平安林场”为目标，努力营造单位团结和谐，规范有序，安全稳定的工作环境。已签订各项责任书（安全、防火、党风廉政、8小时以外、移风易俗、护林目标管理），序时完成年度综治（平安建设）工作、生产安全工作，林场和谐稳定。

（6）改革验收顺利通过。根据《国家发展改革委办公厅、国家林业局办公室关于印发的通知》（发改办经体〔2018〕338号）和《三明市人民政府办公室关于做好国有林场改革检查验收工作的通知》（明政办发明电55号）文件精神，对照森林资源监管、财政金融支持、国有林场管理、基础设施建设、三定、职工保障安置、人才队伍建设等十二个方面进行查缺补漏，收齐佐证材料，严格按照省、市规定整理档案资料。

（7）扫黑除恶紧抓不放。经过深入开展扫黑除恶专项斗争工作，对涉林黑恶势力起到有效震慑作用，往年收取木材生产过路过桥费的现象，今年没有再出现。一是宣传力度不减。在召开各类会议宣传的基础上，充分利用张贴标语、宣传栏、LED屏，多角度、立体式开展宣传发动工作。本场辖区内共悬挂大型条幅3条，张贴标语100余条，发放宣传单500多张。开展学习活动，组织全场干部职工认真学习市、县、局涉林扫黑除恶专项斗争工作应知应会问知识。二是治乱干劲不松。因我场经营面积较小，涉及的扫黑除恶领域、范围也较小，扫黑除恶重点工作是加大林业行政执法力度，针对乱砍滥伐林木、非法侵占林地、乱捕滥猎野生动物、乱采乱挖野生植物等破坏森林资源的违法犯罪行为进行严厉打击。至12月份为止，查处林业行政案件1起。今年来，在全场干部职工的共同努力下，扫黑除恶工作有序、深入推进，林区秩序显著改观，为林场今后的建设发展打下了坚实的基础。

（8）一场一景蓄势待发。我场人工杉木林占98%，不具备一场一景建设的基础与资源。仅小溪源森林公园中1120亩林分为天然阔叶林。因此，结合现有林分实际情况，将一场一景建设放在小溪源森林公园境内。小溪源森林公园功能定位为以“深呼吸，慢生活”为主题，建设特色生态休闲山村、农业观光园，发展休闲养生游、乡村慢客游和森林康养等项目。本年度完成森林公园生物防火林带维修（修枝、间伐等林分景观改造）4.88公里，投资1.96万元，完成道路维修2.3公里，投资0.92万元。近期（2019～2020年）拟投资额71万元，其中41万元用于公园内林分景观改造，30万元用于游步道建设。

2.常规工作出成绩，硬气强。

（1）营林工作严抓细管。一是主要指标完成较好。完成大田育苗10亩,占计划10亩的100%。其中：杉木7亩，阔叶树3亩；完成造林更新686亩，占计划600亩的114.3%，主要造林树种为杉木、木荷、香樟、枫香等树种；完成抚育面积9109亩，占计划9000亩的101.2%，其中省级森林抚育1044亩、珍贵树种抚育686亩、林分修复抚育1287亩、近自然经营抚育1142亩、国储林抚育1028亩、其他抚育3922亩。二是加强新造林管护。三分造林，七分管理。加强造林地管护，对新造林地、幼林地采取铁丝围栏式保护，有效预防牛羊危害，近三年营造林保存率达到95%以上，新造苗木长势喜人。三是加强营林资料管理。全面梳理2017-2019年营造林项目，将营林作业设计书、造林成果一览表、各项作业情况一览表、验收单、造林实测图、施工现场图等装袋归档，规范营林档案管理工作。

（2）木材产销基本完成。一是木材产销完成情况。完成木材生产7523m3（含上年度伐区库存数623m3，本年度伐区库存数2973m3），占全年计划4540m3的165.7%。完成木材销售3272m3，占年度计划4540m3的72.1%。抚育间伐1142亩，占全年计划800亩的143%。平均木材销售价格（不含生产工资）987元/m3，比计划792元/m3提高195元/m3。二是独立完成伐区调查。我场2019年伐区调查在时间紧、任务重、人员少的情况下，严格按照伐区调查设计技术规程进行调查，主伐伐区采用全林分每木检尺，并做好伐区周界标记及伐区边界外临近木登记，确保按时、保质、保量完成伐调主伐皆伐559亩、蓄积量6984m3、出材量5136m3的任务。伐区调查经三明市国有林场工作站验收等级为“优”。在此次伐调中，建宁国有林场职工充分展示了“林业人”吃苦耐劳、甘于奉献、勇于担当的优良品格。三是加强伐区边界管理。伐区拨交前，在做好边界警示线这个“常规动作”的基础上，增加了一个“特色动作”即自制安全警示牌，每隔2米悬挂一个，伐区边界醒目显眼，确保伐区不越界。在伐区拨交时，采用执法记录仪全程记录，明晰责任主体。以上2项做法被众多林场肯定并借鉴运用。

（3）资源管理多措并举。一是森林病虫害防治。根据县林业局森防站的统一安排，我场极力配合县林业局森防站做好森林病虫预测预报等工作，建立病虫害预测预报机制，及时开展森林病虫害预报、监测，采取积极有效的防治措施，目前未发生森林病虫害现象。二是做好森林资源二类调查。按照福建省林业厅《关于开展全省第四次森林资源规划设计调查工作的通知》（闽林综〔2016〕27号）和《三明市人民政府办公室关于切实做好第四次森林资源规划设计调查工作的通知》（明政办〔2016〕68号）的要求，主动对接、配合建宁县开展森林资源二类调查工作，上半年“二类调查”外业工作、内业整理和数据上传已全部完成。三是打击林区乱象有力度。十分注重与当地相关部门的勾通与交流，林场与当地林业部门、大部分乡村的关系都较为融洽，得到了有关部门的配合与支持。我场还与林业公、检、法成立共建单位，共建单位之间加强了联系与配合，对于我场经营区内的涉林案件，能够从快、从严进行查处，有效地维护了林区的正常秩序。

（4）安全工作安定平稳。一是开展安全隐患排查。一年来，我场积极贯彻“弘扬法治精神，保障生命安全”方针，时常以场领导带队深入工区、伐区、施工现场，对林场处下达的检查内容进行重点检查，并根据我场安全生产工作存在的实际情况对板车、拖拉机道路集材等“三违”现象进行检查。对检查中发现的安全隐患，场安办立即向该工程队发出隐患告知书，要求该队“从业人员”立即整改，确保人身安全，2019年开展安全检查、监督52次，发现隐患21起，整改率达100%，及时消除了安全隐患。二是开展安全生产月活动。5月30日,三明林业局在我场举行了2019年“安全生产月”暨“风展红旗如画·八闽安全发展行”启动仪式，揭开了三明林业系统“安全生产月”活动的序幕。活动期间组织学习了新《安全生产法》及《三明市国有林场安全生产管理规定》，围绕“防风险、除隐患、遏事故”这一主题，利用画报、公示栏、LED、横幅等多种形式开展宣传，粘贴宣传画报12张，横幅5条，LED每天滚动播放标语。组织干部职工33人及施工工程队约50人参与了《安全问答》，有效提升了生产一线的安全意识。三是做好安全培训工作。做好工人培训，工人一进场，就要严格落实岗前培训制度，采取现场操作演示、提问解答、典型事故分析等通俗易懂方式讲解木材生产安全操作规程，让工人切实掌握安全操作技能和常识。同时组织干部职工进行安全培训，全场31人次参加全员安全知识教育培训，覆盖率达100%。

（5）经济运行稳中向好。一是收入稳增。实现事业收入350.47万元，占年度计划350万元的100%；实现木材销售利润166.74万元，利润率47.6%，比年度计划45%提高了2.6个百分点，取得了较好的经济效益；二是费用严控。全年单位管理费总支出537.65万元，占计划674.6万元的80%。其中：公务接待费3.5万元(占计划3.8万元的92%),小车费用5.55万元(占计划6万元的92.5%)，其他公用经费17.1万元（占计划23.9万元的72%)。三是项目资金。2019年度我场积极策划项目，向上级争取项目资金763.8万元，其中中央资金80.2万元，省市资金683.6万元。四是整改到位。根据《中共三明市林业局党组关于全面做好省属市管国有林场党风廉政建设存在问题整改工作的通知》（明林党组﹝2018﹞22号）要求，我场高度重视，认真制定整改方案，严格落实整改措施，切实做到立行立改、举一反三、全面整改，清退不符合制度规定的各种津补贴、奖励金和费用开支30.3382万元。

3.主题教育有成果，正气满。

（1）学习教育有用心。一是“以赛促学”点燃学习热情。年内支部举办了“学习强国知识竞赛”“不忘初心、牢记使命”理论知识竞赛，在全林场持续兴起学习热潮，使广大党员学习理论有收获。同时支部还开展了以“不忘初心、牢记使命”为主题的微党课竞赛。活动着力突出“微”特征，切入角度“微”、课件创作“微”、讲课时间“微”。在讲课比赛环节，11位党员选手讲理论、讲观点、讲故事，或舒缓、或激昂、或抒情，以小见大、以事说理、以人示范，分别在15分钟之内为现场听众呈现了一堂堂精彩纷呈的微型党课，使大家产生强烈的思想和情感共鸣，献上了一场精神盛宴。二是“立体学习”开拓学习途径；支部采取“周自学”与“月集中学习”相结合的学习方法，先后学习了《习近平关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》《习近平谈治国理政》《十九大党章修正案学习问答》《不忘初心、牢记使命应知应会系列专辑》《习近平在宁德的讲话》《习近平总书记在福建的探索与实践》等书籍和文章。同时抓住“学习强国”平台方便快捷、内容丰富的特性，利用碎片化时间的特点，要求职工认真学习时政新闻和最新思想动态。支部书记亲自抓，采取一天一统计、一周一通报、一月一评比的方式，“学习强国”参与度也从最初70%提高到100%，人均每日积分也从30分上升到40分左右，学习达标率达到100%，“学习强国”已成为建宁国有林场干部职工的“精神新高地”“提能加油站”。通过深入学、持久学、反复学，确保了主题教育理论学习入脑入心。

（2）亮晒评工作有特色。一是“亮”出承诺。支部主动亮出“学习计划”“党课计划”“问题整改计划”“工作计划”“志愿服务、办好事实事计划”等5个计划，通过工作计划亮出工作承诺，一方面提高了党员参加的积极性，主动加入到党支部工作中，另一方面监督支部按照“承诺”充分发挥战斗堡垒作用；党员通过“亮”承诺，明确工作计划，作出工作承诺，促进履职尽责。二是“晒”出问题。支部主动晒出“工作进度”“工作成绩”“问题剖析清单”，党员晒出“对照党章党规问题清单”、“党员个人问题清单”。通过“晒”环节对支部、党员进行全面的政治体检。三是“评”出典型。支部、党员通过“亮”作出承诺，通过“晒”检验工作，通过“评”选树典型。支部开展了“党员感人的身边小故事”、“最美林业三员”“岗位之星”等活动，通过层层选拔，从艰苦一线选树出一名敢于担当、勇于负责、忠于职守、甘于奉献的典型人物，引领广大干部职工对标榜样，学习榜样精神。

（3）主题党日有亮点。“不忘初心、牢记使命”主题教育开展以来，建宁国有林场开展多种形式的主题党日活动。一是唱响“红色”曲。主题教育开展以来，支部通过主题党日组织围绕“红色”主旋律，组织开展“唱红歌”“看红址”“说红色故事”等活动，红色基因深植党员心中；二是唱响“业务”曲；9月27日至10月18日，充分发挥党员先锋模范带头作用，分别以“党员先行，伐调走在前”“党员在一线，验收作先锋”“科研战线有党员，先进本色永不退”为主题，组织党员参加工作环境艰苦、技术要求高的伐区调查设计、营林验收、科研项目建设等活动。通过实践参与，提高党员队伍的专业技术水平，同时在艰苦的工作中传承“林业人”吃苦耐劳，锐意进取的优良品格；三是唱响“服务”曲；主题教育开展以组织党员到社区报道，先后4次组织党员到社区开展卫生服务，到水南红绿灯路口进行“文明交通”执勤。对群众反映的强烈的地下车库“脏、乱、差”等现象进行整治，经过党员“梳妆洗脸”，车库杂物、厚积尘土、垃圾基本清理完毕，车库得以换“新颜”。

（4）意识形态有严抓。一是坚持健全组织。成立意识形态工作领导小组、舆情应急处置工作领导小组，具体负责意识形态相关工作组织领导，定期分析研判林场意识形态领域情况，辨析思想领域的突出问题。二是加强意识形态宣传。充分利用LED、信息、宣传栏目、微信群等媒介，旗帜鲜明地宣传党的路线方针政策，以习近平新时代中国特色社会主义思想为阵地，加强对新情况新问题的调查研究，紧密结合意识形态工作的特点和要求，今年报送了意识形态相关工作6条信息，在党员活动室设置党规党纪制度上墙，在楼道内开展意识形态宣传，在公示栏张贴“五微一体”，全面营造良好的意识形态宣传氛围。三是“警示教育”警钟长鸣。全体党员集中观看警示教育短片《党风廉政大家看》《违规公款吃喝，提供或参与超标准接待问题》《违规配备使用公务用车问题》《守住底线，即是幸福》《我宣誓——》《不一样的日子》等，通过警示教育“微短片”，使得党员从中汲取“大力量”，踏踏实实工作，勤勤俭俭生活。

二、存在问题

回顾一年工作，虽然取得一定成效，但是还存在不少困难和挑战：一是管理资金尚存缺口。近一两年在各级领导的关心、支持及同行的帮助下，建宁国有林场经营状况得到明显改善，运营资金周转困难一定程度得到缓解，但是在基础设施建设、森林资源双增、一场一景方面仍旧缺乏资金。二是一场一景难成亮点。我场无城区、交通要道一重山，且林区大多分布在离城区1个小时左右的车程，距离较远。位置偏远使得“一场一景”建设效果差，且项目建设投资大，远远偏离“一场一景”建设初衷。

三、工作计划

2020年，在认真落实各项常规工作的基础上，着重抓好以下五项工作：

（一）四个林场再加强。按照“四个林场”建设实施方案，定期研究项目推进工作，严格抓好各项目序时进度。结合“一场一景”创新工作举措，争取部分项目能够“出亮点、产效益、有影响”。

（二）双增工作再加紧。继续加大力度，推进资源双增工作，紧密结合抗冰灾、乡村振兴战略，积极推进资源受让、合作经营、资源托管等多种合作模式并举，不断扩大林场经营区面积，保障林场可持续发展。

（三）科研项目再推进。加强林场与高校合作，与林科院合作，争取更多符合林场发展需要的好项目，推动《冰冻灾害抗干扰树种选择》项目落地实施。

（四）党建工作再强化。把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，深化“不忘初心、牢记使命”主题教育，强化意识形态工作，加强意识形态研判，提高干部职工政治站位，强化“四个意识”，坚决做好“两个维护”，引导党员干部职工学用结合助推工作。

（五）抗冰灾法再探索。今年培育了长白阔叶松和红松，明年继续跟进这两个树种在建宁生长情况，对树种的适候性做好详细的分析和比对。同时继续加大香椿研究力度，对近年新造香椿进行密切调查，及时收集数据，为提高香椿的耐寒性研究提供科学、准确数据。

林场个人年终工作总结【篇4】

靖红林字﹝2017﹞19号

靖边县红墩界国有生态林场改革实施方案

为了促进国有林场持续、稳定、健康的发展，提升国有林场整体功能，保障生态成果，加大森林资源培育、苗木生产经营、管护力度,确保国有林场改革顺利进行，充分发挥国有林场在生态建设中的重要作用，根据中共中央、国务院《国有林场改革实施方案》和《陕西省国有林场改革实施方案》与《榆林市国有林场改革实施方案》的通知，以及靖边县委、县政府有关改革指导精神，结合我单位实际，制定本方案。

一、指导思想

认真贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，围绕“保护生态、保障职工生活”两大目标，1 推动政事分开，政企分开，实行“一场一策”，结合省、市、县有关改革方案指导精神，科学编制林场改革实施方案。必须通过改革解决国有林场的生存和发展问题，改善林场职工工作、生活状况，让林场职工在享受国家改革发展红利的同时，为公益建设和推动民生林业做出积极更大的贡献。

二、基本原则

1、明确职责，因地制宜。严格把握政策方向，细化分解工作任务，认真落实改革措施，扎实有序推进林场改革。根据林场所处的生态区位、资源状况、人员结构，制定行之有效的改革方案。

2、保护优先，科学经营。维护生态安全，保护森林资源是国有林场的基本工作任务，坚持科学的森林经营方针，提高森林资源质量、优化森林资源结构、提升经营管理水平。

3、不忘初心，改善民生。以“因养林而养人”为方向，切实解决好林业一线职工最关心、最直接、最现实的利益问题，充分调动国有林场职工对林区生产的积极性、主动性和创造性，确保国有林场改革的顺利稳定推进。

三、林场基本情况

靖边县红墩界林场始建于1958年，是副科建制的公益二类差额单位，隶属靖边县林业局。经营林地总面积61400 亩（其育苗基地500亩，经济林基地2000亩，林地58900亩）。按2013年文件定编编制10人，现实有正式职工10人（党员10名），其中干部3人，工人7人，计划内长斯临时工2人。

1、林地资源状况：管理国营林地58900亩，分为七个林区，分别为红墩界林场场部管林区11000亩、白城则林区11700亩、魏家畔林区8900亩、葱地壕林区5500亩、朱掌沟林区17800亩、龙头峁林区1800、陈家洼林区2200亩。

七个林区四至清晰，分别为红墩界林场场部管林区：东至陈家洼农田为界，西至圪洞河畔东200米为界，南至长胜村林地，北至尔德井林地。白城则林区：东至统万城为界，西至白城则大队林地为界，南至白城则河畔，北至纳林河林地为界。魏家畔林区：东至尔德井大队林地，西至魏家畔林地，南至圪洞河大队林地，北至白城则河南畔。葱地壕林区：东至横山蘑菇地台林地，西至后杨家洼林地，南至杨家洼地，北至纳林河林地。朱掌沟林区：东至万家畔林场林地，西至尔德井大队林地，南至朱心腰山，北至朱掌沟村林地。龙头峁林区：四面全为圪洞河大队林地。陈家洼林区：东至朱掌沟大队林地，西至陈家洼林地，南至长胜大队林地，北至陈家洼村小组农田。林地性质为灌木林，权属为县人民政府所有，性质为国有林地。

2、经营育苗基地500亩，有各种绿化树种20多种，有：樟子松、侧柏、杜松、油松、云杉、五角枫、垂柳、新疆杨、复叶槭、香花槐、榆树、白蜡、枣树、榆树、垂柳、刺槐、山杏、山桃、樱桃、梨等。

3、在册人员情况：财政预算人数12人。管理岗2人，专业技术岗3人，工勤技能岗5人，计划内长期临时工2人。

4、存在的突出问题

目前单位存在的问题，一是生产区道路大多为简易道路，近年来由于生产作业车辆出入频繁加之刮风尘土飞扬，下雨泥泞不堪，无法修补，急需硬化作业道路。二是林木资源主要以灌木为主，70-80年代栽植的杨树、柳树等乔木逐年退化死亡，基本没有成林乔木树种，需要更新替换。

四、国有林场改革内容、措施。

1、林场名称：靖边县红墩界国有生态林场。

2、隶属关系：隶属于靖边县林业局。

3、资源状况：经营林地面积58900亩。育苗基地500亩，经济林基地2000亩，东邻万家畔林地，西至圪洞河村，南至长胜村，北内蒙古纳林河。主要以灌木林为主，树种有沙柳、柠条、花棒、踏榔等。近几年完成樟子松人工造林地5000多亩。（造林未成林地）

4、林场性质：由副科级建制公益二类差额事业单位，改为正科级建制公益一类全额事业单位。

5、发展方向和职责：育苗引种培育，在能源树种的推广上做到“人无我有，人有我优”的原则。实验驯化为靖边及周边地区绿化提供优质的良种壮苗，育苗工作做大做强，力争成为陕北地区龙头苗木培育单位，同时实施以生态建设为主的林业发展战略，围绕“保护生态、保障职工生活”两大目标，坚持生态优先原则，以保护和培育森林资源为主要任务。实行更严格的林地和林木资源管理制度，确保国有资源不破坏，国有资产不流失的生态红线。

创新经营机制，调动广大职工生产积极性。在不破坏森林资源和不改变林地用途的前提下，稳定所有权，放活使用权，林场职工可以承包荒沙造林、封山育林、森林抚育、劣质林改造、苗木培育等生产经营项目，使森林资源即有效得到保护，又能确保劳动者获得应有的权益。生态、生活都会有显著提升。

6、林场基础设施建设纳入政府统一规划，所需经费由政府财政支出。

7、尝试建立独立法人自主经营权，减少对国有林场的微观管理和直接管理。合理优化国苗场场管理，增强工作效 率，奋力“追赶超越”力争上游。

（一）、林场机构设置、编制数量、人员岗位设置

人员编制：按照林地面积从实际经营需要出发核定人员定编17人，其中行政管理岗3人、林业专业技术岗8人、工勤技能岗6人、设育苗生产股，林地管理股，内勤管理股，技术推广股，并明确具体岗位职责。

1.育苗生产股职责：负责林场所有苗木培育、育苗工作。具体内容： 林场苗圃地的整理、输水系统的管理、苗木引种、能源树种驯化栽植、驯化、推广、施肥、灌溉、锄草、修剪、病虫害防治、苗木起运等苗木培育工作。

2.林地管理股职责：负责林场58900亩林地面积的经营管护，对七个工区的督查管理，森林消防、应急救援、有害生物防治。严格执行林地和林木资源的管理制度，每个工区设置1个管护站，每个站派驻1-2名护林员。

每个站的护林员必须对本辖区内的林地和林木严格管护，加大执法力度，打击各种侵占林地、侵害林木的各种违法行为，对森林火灾和森林病虫害有效预防和遏制，实现由经验型管护向规范化、制度化、科学化的转变。

3.技术推广股职责：积极引进驯化适应黄土高原发展栽植的经济林树种，将引种驯化试验成功的经济林树种向社会 大面积推广。

4.内勤管理股职责：负责党建工作、人事劳工、财务、文秘档案、计划生育、安全生产、后勤保障等日常事务工作。

（二）、人员岗位设置及职责

岗位设置是推进国有林场改革的重要保障，是人才队伍建设的重要举措。坚持以人为本，坚持走群众路线，积极稳定的做好岗位设置管理实施工作。

1.管理岗：定编人员3名。

主要担负林场领导职责和管理任务的工作岗位。是为了增强国有林场运转效能、提高工作效率、提升管理水平的需要。

2.专业技术岗：定编人员8名。

主要从事森林培育、保护和利用等专业技术工作，是具有相应专业技术水平和能力要求的工作岗位。

3.工勤技能岗：定编人员6名。

主要从事森林管护等林业技能操作和维护、后勤保障、服务等职责的工作岗位。技能岗必须能满足林场工作的实际需要，以及提高操作技能，提升服务水平。

（三）、健全各项工作制度，提高管护水平

认真完善林场管理制度、党建工作档案工作管理制度、财务制度、物资管理制度、灶务管理制度、生产管理办法、林区管护办法、林场生产管理制度等一系列和单位有关的规章制度，切实认真落实中央“八项规定”精神，纠正全体同志的消极工作态度，转变他们的观念。工作管理制度中规定了上班期间的注意事项和工资挂钩实行奖罚制，充分激发了干部职工的工作热情，提高苗场管护水平。

靖边县红墩界林场

二〇一七年十月二十日

林场个人年终工作总结【篇5】

林场年度工作总结

一、

林场作为森林资源的管理、保护和开发机构，在过去一年里，经历了各种挑战和压力，但也取得了一系列积极的成果。本次年度工作总结将对林场过去一年的工作进行详细、具体和生动的总结和评价，为下一年的发展制定科学的规划。

二、管理与保护工作

1. 森林监控与巡护

在过去一年里，林场加大了对森林资源的监控与巡护力度。通过引进先进的无人机巡护系统，林场能够更加全面地监测森林面积、种植密度和健康状况。同时，巡护队伍的组织与培训也得到了增强，有效遏制了非法砍伐、盗伐等违法行为，并成功抓获多名森林犯罪分子。

2. 森林病虫害防控

为了保护森林健康，林场成立了专门的病虫害防控团队，并加大了对常见病虫害的研究。通过科学合理的施药和喷雾，成功控制了多种森林病虫害的扩散，减轻了林木的损失。同时，针对新出现的病虫害问题，林场及时采取了临时的应对措施，并加强了研究力度，为长远的防控提供了可靠的基础。

三、林业经济发展

1. 林木采伐与销售

林场在去年的林木采伐与销售工作中，取得了显著的成绩。通过科学规划和合理安排，林场成功完成了定期的林木采伐任务，确保了可持续发展的同时增加了林业经济收入。林场还与多家木材加工企业建立了良好的合作关系，优化资源配置，实现了林产品的高效利用。

2. 林业种植与培育

为了扩大经营范围和提高经济效益，林场积极推进林木种植与培育工作。通过科学评估和技术支持，林场成功引进了多种适应当地气候条件的经济林木品种，提高了林业经济的多样性和稳定性。同时，在种植过程中，林场也注重生态环境的保护，采取了合理的耕作措施，确保了生态与经济效益的兼顾。

四、科学研究与科普工作

1. 林业科学研究

为了提高森林资源的管理水平和保护效果，林场加强了科学研究的力度。通过设立科研项目和与高校合作，林场取得了一系列具有实际应用价值的研究成果。其中包括了病虫害防控、林木生长机制、保护地交通管理等方面的重要成果，为林场的管理决策和工作指导提供了科学依据。

2. 林业科普活动

为了提高公众对林业工作的认识和支持度，林场积极投入了大量资源进行科普宣传活动。通过举办林业科普讲座、组织森林参观等形式，林场让更多的人了解到森林资源的重要性和保护方法。同时，为了培养青少年对森林的关注和热爱，林场积极组织校园活动，鼓励学生参与植树造林和生态保护等志愿者活动。

五、结语

过去一年中，林场在管理与保护工作、林业经济发展、科学研究与科普工作等方面取得了显著成绩。这些成绩的取得离不开林场全体职工的辛勤付出和团队合作的精神。同时，也需认识到林场面临的挑战和问题，为下一年的工作制定科学的改进计划。希望在未来的工作中，林场能够继续努力，为推动我国森林资源的可持续发展贡献自己的力量。

林场个人年终工作总结【篇6】

3、计划完成中幼林抚育2000亩，实际完成2685亩。

4、销售木材1940立方，楠竹6800根，实现销售收入94万元;加工厂实现销售圆木1000立方，销售收入35万元,实现利润3万元,同时安排了4名同志就业。

5、完成退耕还林500亩，配套荒山造林750亩，且层层签订了合同，现正在整地造林。

(二)狠抓管理促林场经济效益

在市场经济的新形势下，抓好经营管理工作是调动职工积极性、巩固林场经济的一项重要决策。因此，我场把管理工作、健全各项规章制度，特别是财经制度当作一项主要任务来抓，具体为“四个管”工作：

1、管人

我场坚决贯彻党和政府“以人为本”的指导思想，根据实际情况，不断抓思想教育、业务培训、安全学习。方法上我们采取开会上课与讨论消化相结合，学习文件与讲解精神实质相结合，会议教育与个别谈心相结合。大大提高了全场政治思想素质和业务水平。今年我场就有欧治平，卢玉兵两位同志晋升为技师职称。在用人上我们任人唯贤，做到看得准，用得上，靠得住，信得过，受到全场上下的一致好评。

林场个人年终工作总结【篇7】

国企林场支部工作总结

在主管部门的正确领导、具体指导下，认真贯彻落实党的十九大精神，坚持改革创新，以“两学一做”学习常态化制度化为契机，抓管理求效益，把振兴林场经济，发展林业生产，完成国有林场改革工作推向新的起点，现将主要工作情况总结如下:

1、党建工作情况

根据任务清单，场管委会把落实党建工作制定为主责主业，认真贯彻学习局党组党建工作会议精神，坚持“三会一课”制度，坚持“两学一做”制度化、常态化，做好党员发展工作，并在局党组的大力支持和帮助下通过省了督导组和省巡视组的验收检查。

2、强化政治理论学习，筑牢对党忠诚根基

根据年初制定的集中学习计划和自学计划，我场党总支分别«党章»、十九大报告解读、如何做一名合格党员、郑德荣先进事迹、«中国共产党支部工作条例（试行）»全文及«中国共产党纪律处分条例»为内容的党课学习，使我场党员自觉运用党章、党规和党纪来规范自己的言行，更好地坚定理想信念，严守党的政治纪律和政治规矩，牢固树立“四个意识”，通过学习提高了党员干部的精气神。

3、以学促做，使学习教育制度化、常态化。

通过党员大会、看电视、用手机等方式，深入开展“两学一做”学习教育活动。注重运用长白山e支部、微信群、QQ群等信息化方式开展学习，在“学、做、改、促”四个方面下功夫，支部的所有党员都能自觉地参加关爱孤寡老人志愿者服务，还开展了捐款为孤寡老人送温暖等主题党日活动，把营林科和木耳基地作为场党总支党员示范岗、示范基地。

4、“三会一课”制度落实情况

分别以十九大报告、十九大报告解读、如何做一名合格党员及看得见的榜样，摸得着的信仰等为主题党课，共召开12次党员大会，36次支委会，支部党员还把«党章»、«中国共产党纪律处分条例»做为自学内容并做了笔记。

5、廉政建设

“打铁还需自身硬”，总支委为成员、班子成员都能从我做起，自觉带头遵守林场各项规章制度，严格执行中央八项规定，坚决杜绝“吃请、请吃”等行为，无论大事小事都必须经由总支委会或班子会议、班子扩大会议扩大会议集体研究制定解决。

6、党建提标工程完成情况

对党总支x名党员做了认真详细的排查，无失联党员，无违纪党员，无欠缴党费党员。xxx年x月x日，召开了党员大会，表决通过同意将xxx等x名同志申报党费减免。通过组织部的考核，xxx和xx两名同志转为正式党员。

7、扫黑除恶除恶工作

党总支按照局党组的统一安排部署，成立了由总支书记为组长的扫黑除恶专项斗争领导小组，下设政工科为扫黑除恶专项斗争办公室，建立了扫黑除恶专项斗争微信工作群，设立了举报电话，张贴了扫黑除恶宣传标语，制定了江源区石人林场扫黑除恶线索摸排情况登记表，由专人负责填报全区扫黑除恶专项斗争统计表，签订了江源区石人林场扫黑除恶专项斗争承诺书。

总之，一直以来，支部一班人心往一处想，劲往一处使，不等不靠，积极扎实地开展一系列工作，队伍管理逐步正规化，队伍建设取得了一定的成绩，在今后的工作中我们要继续开拓进取，求真务实，全面推动队伍管理和队伍建设正规化。 

林场个人年终工作总结【篇8】

林场个人年终工作总结

2022年转瞬即逝，回想这一年在林场工作的经历，仿佛昨日重现。在这一年的工作中，我经历了许多挑战和收获，感悟颇深。现在，我站在年终的节点上，迎着2023年的到来，不禁感慨万千，作为一名在林场工作的员工，我愿对自己的工作进行一次总结，以期对未来的工作有所启发。

我要感谢林场领导和同事们的支持与帮助。在这一年里，我遇到了诸多困难和挑战，但是有了领导和同事们的帮助和指导，我才能够勇敢面对，克服困难，取得了一定的成绩。在这里，我要特别感谢领导对我的信任和支持，感谢同事们的合作和协助，让我在工作中感受到了温暖和力量。

在工作中，我主要负责林场的绿化工作。今年，我们增加了绿化面积，扩大了种植规模，进行了一系列改进和完善，使得整个林场更加美丽和宜人。在这个过程中，我学到了很多关于植物种植和护理的知识，提升了自己的专业能力和技术水平。同时，我也意识到了环境保护的重要性，坚持以绿色发展为宗旨，努力为林场的可持续发展做出贡献。

除了绿化工作，我还参与了林场的生态调查和监测工作。通过对各种植物和动物群落的观察和研究，我深刻认识到了生态环境的脆弱性和重要性，意识到了保护生态环境的紧迫性。在未来的工作中，我将继续加强生态环境监测，做好护林防火和生态保护工作，努力实现林场生态文明建设的目标。

在工作中，我发现了自己的不足和不足之处，比如工作中缺乏耐心和细心，缺乏自我管理和自我激励的能力。在未来的工作中，我将注重培养这些能力和品质，不断提高自己的综合素质和专业技能，为林场的发展和建设做出更大的贡献。

小编认为，我在林场工作的一年中，经历了许多挑战和收获，取得了一定的成绩和进步。在未来的工作中，我将继续努力学习和提高自己的工作能力，不断完善自己，为林场的发展和建设贡献自己的力量。愿2023年的我能够更加成熟和坚强，为构建美丽家园而努力奋斗！

林场个人年终工作总结【篇9】

乡镇工作总结 | 乡镇年度工作总结 | 乡镇年终工作总结 | 乡镇个人工作总结

2、管劳动纪律

我场采取劳动任务与劳动福利挂钩，分片包干负责，并以合同的形式规范起来，有效避免了吃“大锅饭”的弊端，同时也调动了职工的积极性，特别是支部党员的身体力行，率先垂范有力地发挥了“共产党员”的先锋模范作用。

3、管理产品质量

我们对产品管理实行“三对口”即：内山收方与集材验收要对口;集材验收与入库数要对口;产品出库与财会帐目要对口。在整个业务过程实行“谁出错谁赔偿”制度。由于产品管理制度的健全，多年来未出现过霉烂变质现象。

4、管财务

在财经管理上，我们坚持一只笔审批，有效控制了乱批乱开支违反财经制度的行为;另个还由财会人员每月公布一次收支情况。大大增强了财务透明度。

(三)狠抓护林防火促林木蓄积量增长

实践证明，护林防火工作的好坏关系到林场的前途和命运。加强护林防火工作，是保护森林资源，增加立木蓄积量的一项重要措施。我场今年主要做了以下四个方面的护林防火工作：

林场个人年终工作总结【篇10】

一年来，我场在上级党和政府的正确领导及林业主管部门的具体指导下，认真贯彻落实党的方针政策，坚持改革创新，以“保持共产党员先进性教育”为契机，抓管理求效益，把振兴林场经济，发展林业生产，推向新的高潮，回顾全年工作，我们总结为以下几个方面:一、全年工作情况    （一）狠抓营林生产促林场后劲    我们深深体会到要振兴林业，使我场经济不断向前发展,开拓创新，形成良性循环，真正做到青山常绿，后继有林，就必须把营林生产放在工作首位。因此，我场始终不渝地把造林、抚育摆在全场工作的重要位置。    1、计划完成造林300亩，实际完成316亩，成活率在95%以上，且生长良好。    2、计划出材3037立方（其中间伐37立方），采伐楠竹         1.77万根。实际完成出材3037立方（其中间伐37立方），采伐楠竹1.77万根。    3、计划完成中幼林抚育2000亩，实际完成2685亩。    4、销售木材1940立方，楠竹6800根，实现销售收入94万元；加工厂实现销售圆木1000立方，销售收入35万元,实现利润3万元,同时安排了4名同志就业。    5、完成退耕还林500亩，配套荒山造林750亩，且层层签订了合同，现正在整地造林。    （二）狠抓管理促林场经济效益    在市场经济的新形势下，抓好经营管理工作是调动职工积极性、巩固林场经济的一项重要决策。因此，我场把管理工作、健全各项规章制度，特别是财经制度当作一项主要任务来抓，具体为“四个管”工作：    1、管人    我场坚决贯彻党和政府“以人为本”的指导思想，根据实际情况，不断抓思想教育、业务培训、安全学习。方法上我们采取开会上课与讨论消化相结合，学习文件与讲解精神实质相结合，会议教育与个别谈心相结合。大大提高了全场政治思想素质和业务水平。今年我场就有欧治平，卢玉兵两位同志晋升为技师职称。在用人上我们任人唯贤，做到看得准，用得上，靠得住，信得过，受到全场上下的一致好评。    >    2、管劳动纪律    我场采取劳动任务与劳动福利挂钩，分片包干负责，并以合同的形式规范起来，有效避免了吃“大锅饭”的弊端，同时也调动了职工的积极性，特别是支部党员的身体力行，率先垂范有力地发挥了“共产党员”的先锋模范作用。    3、管理产品质量    我们对产品管理实行“三对口”即：内山收方与集材验收要对口;集材验收与入库数要对口；产品出库与财会帐目要对口。在整个业务过程实行“谁出错谁赔偿”制度。由于产品管理制度的健全，多年来未出现过霉烂变质现象。    >    4、管财务    在财经管理上，我们坚持一只笔审批，有效控制了乱批乱开支违反财经制度的行为；另个还由财会人员每月公布一次收支情况。大大增强了财务透明度。    （三）狠抓护林防火促林木蓄积量增长    实践证明，护林防火工作的好坏关系到林场的前途和命运。加强护林防火工作，是保护森林资源，增加立木蓄积量的一项重要措施。我场今年主要做了以下四个方面的护林防火工作：    1、加强护林防火工作的具体领导    坚持实行“谁主管谁负责”“纵向到底横向到边”的制度，成立了新的安全领导小组和应急扑火队，大小会议上讲护林防火，制定措施并总结表彰先进。    2、加强护林防火宣传工作    安全就是效益。安全生产、护林防火是林业发展的有力保障。我场年初在认真贯彻《安全生产法》的同时，大力进行安全宣传，张贴安全标语1700多条，出动宣传车30台次，做好护林防火牌600多块，每月专门召开一次护林员会议，支部成员下工区讲安全、督生产。    3、健全安全生产制度    场部与各工区、各线、加工厂签订了《安全生产责任状》，完善了护林防火值班制度，配备各种防火用具。坚持“安全第一、预防为主”的指导思想、坚持“护林防火、积极消灭”的方针、坚持“打早、打小、打了”的火灾扑救措施。    4、加大查处消灭隐患

林场个人年终工作总结【篇11】

小学教务工作总结

本学期我校教学工作以邓小平理论和“三个代表”思想为指针，在县教育局的关心和精心指导下，以新课程改革为突破口，以一切为了孩子的成长和发展为出发点，以全面实施素质教育为根本宗旨，依靠全体教职工的共同努力，取得了一定的成绩，现总结如下：

一、重视学习，革新观念，提升理念。

理念是先导，学习是保证。为进一步转变广大教师的教育观念，让所有教师的教育理念提升到一个新的层面，本学期，我们十分重视和加强教师的理论和业务学习，采用集体与自学相结合的办法，提倡写学后反思，让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。

1、加强对《国家、省、市中长期教育改革和发展规划席纲要》的学习。新的《国家、省、市中长期教育改革和发展规划席纲要》是我们广大教师“十二五”阶段乃至今后一个时期教学的依据。本学期，我们利用校刊《百草园》及双周六下午业务学习时间，组织教师以学区为单位，对国家、山东省及滨州市的中长期教育改革和发展规划纲要进行系统学习。通过各种途径、各种方式的学习，广大教师对《国家、省、市中长期教育改革和发展规划席纲要》的要求有了新认识。大家一致认为《国家、省、市中长期教育改革和发展规划席纲要》的要求符合时代的步伐和要求，对当前全面实施和推进素质教育具有指导意义。

2、重视教育教学理论学习。“终身学习”，“大众教育”是新课程理念倡导下的教学思想。本学期开学初，即让每一位教师都做了教育理论学习计划，对课程理念、教育期刊以及教育名家的著作进行学习，并做好学习笔记和写出学习体会等要求。通过学习，交流、总结、反思等系列活动，让教师的观念得到更新，知识得到长进，理论得到提升，真正做到学以致用，学有所长。

二、重视教学研讨，改革方式方法（以小课题研究为依托）促课堂效率。“在研讨中发展，在反思中成长。”这是我校对广大教师，尤其是中青年教师提出的目标。本学期，我们十分重视各种形式的研讨活动，每次集体备课（以小课题组为单位）组织骨干教师座谈，畅谈各自的教学设想；每次教研活动前，组

织青年教师说课，骨干教师点评，让每位教师都能得到锻炼的机会。

1、认真组织教师集体备课。集体备课主要采用由小课题组提出集体备课任务后，同学科老师先以校为单位进行商讨，然后每位教师写出教案，再大组集体交流。集体备课的教案，必须体现是质疑探究模式，并且要体现教师的指导活动，学生的自主学习活动和本课设计意图四方面内容。

2、积极开展教研活动。本学期为扎实稳步推进我校新课程改革步伐，各学区举行大小教研活动累计二十余次。为进一步提高课堂教学质量，每次教研活动前先由教导处组织学校领导、骨干教师深入课堂听课并当面提出修改意见，实验教师利用双周三下午业务培训时间向全体教师开课，教导处组织教师上好课教师评好课。给全体老师很大的启发，大家一致认为这几位老师的课充分体现了新课程的教学理念，教学目标由原来的单一转变为师生积极的交往互动，共同发展的过程，课堂真正成为学生的课堂，教师真正做到了创造性地使用教材，用活教材，学生的情感态度和价值观得到应有的发展。另外我们全乡范围内组织了综合实践活动课程开设启动会活动，为课程实施的有效落实提供了有效支持；组织了第六届课堂教学大比武活动，本次活动依然以“质疑探究”四步教学模式为前提，加多媒体教学设施辅助教学，探索高效课堂教学模式；对新教师进行多次听评课活动，另外在学区内指派骨干教师对新教师进行帮扶，争取使新教师早日成长为一名合格的教师；另外，我校还通过举行优秀教案、教学设计、课件设计等活动促进教师对多媒体运用及教学理念学习，在一定程度上使教师的理论及实践水平有很大程度的提高。

3、积极申请省、市级课题，为教师专业成长指路

通过以前课题的研究，使我们明白了一个道理，只有积极参加研究，总结教学经验，才有可能使教师的专业成长加快，才有可能达到高效课堂这一目标。在省级课题顺利结题并获奖后，我们除了继续推广应用质疑探究模式以外，还积极申请“十二五”省、市级课题，现已有市级课题“小学开展有效教学行动策略与措施研究”立项并开始研究，省级课题“”。

三、层次化管理，落实措施，提高实效。

1、加强学区班子建设。我校对教师管理采用学区管理加中心校集中的多元化管理模式，既对教师日常工作进行管理；中心校对各学区进行督导检查，通过

反馈各自的管理的优缺点，使各学区之间进行横向对比，相互学习，取长补短。

2、积极做好后进生帮教工作。新课程教育的核心要求我们的教育“面向全体，全面发展，主动发展，一切为了每个孩子的发展”。我们继续抓好后进生跟踪工作，真正让每位教师学会关爱，学会理解，学会宽容，学会激励每个学生，使他们树立起学习的信心和勇气。

四、下学期工作思路

除了认真高质量的完成教育局及上级主管部门的工作任务之外，我们继续坚持“科研兴校”的办学思路，将教研活动抓实抓牢。以省、市级的大课题研究带动全体教师的小课题研究，探索高效课堂的教学方式方法；继续推行“质疑探究”四步教学模式，特别是对新调入我乡小学的教师及新上岗教师，争取使45周岁以下教师人人都用“质疑探究”模式上课，全部教师都加入到探索高效课堂的队伍中来；抓细后进生的转化工作，共同研究探讨后进生转化的方法；加大常规教学以及课程方案的落实督导力度，继续扩大课程方案落实的成果，对薄弱课程的研讨使更多的教师参与其中，使各级课程不但上足，上全，而且要上好；继续将学籍管理放在首位，确保无一人辍学；加强档案材料的收集与整理，建一流的档案管理学校。

回顾一学期教学工作，在教育局、教研室和教管会的正确领导下，依靠全体教师的共同努力，取得了较好的成绩。但离上级规定的要求还相差甚远。展望新学年，我们满怀信心，相信在学校党支部和行政的正确领导下，定会“百尺竿头，更进一步”。

林场个人年终工作总结范文

现总结

一、坚持学习，不断提高思想政治素养和自身综合素质

(一)强化自身修养,坚定政治信念，端正工作作风

我始终坚持以一个党员干部的标准严格要求自己，加强党性锻炼和世界观改造，在工作之余潜心研读了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想、党的十七大等文献资料，并将其精神实质融汇贯通，系统地加以认知和领会。二是在学习的过程中，能够勤于思考、勇于探索、敢于创新，做到重实际、说实话、办实事、求实效;三是坚持严于律已，宽以待人，注重团结，端正态度，摆正位置，正确处理好与同志之间的关系，工作上既能相互协调、相互配合、相互支持、相互监督。

(二)加强业务学习、全面开拓视野、努力提高管理水平

本人一贯注重专业知识学习，系统学习了《基本建设财务管理》、《新企业会计准则》的若干重要变化，深入了解和掌握国家有关财务、会计工作的政策法规，同时着重学习了经济、审计、公文写作等相关知识，丰富知识体系，提高了运用理论知识指导实践的能力。

二、履行职责基本情况

一年来，我主要负责基建的会计核算工作，资金筹措、基建报表、预算及工程款支付等工作。在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务制度和会计基础工作规范化的要求进行财务核算工作。严格审核原始凭证，确保原始会计凭证的真实性、合法性，保证每笔会计凭证后都有一份足以清晰反映一项基建业务的附件资料，杜绝“白条”支出。

三、个人遵守党纪及落实党风廉政建设责任制的情况

一年来严格要求自己，坚持认真学习中央、自治区反腐倡廉的一系列文件和政策规定，按照各项廉政规定要求办事，自觉接受警示教育，自觉开展批评与自我批评;在为人处事上，坚持诚实做人，踏实做事，为人正派，办事公道，大事讲原则，小事讲风格，做到对事不对人，比较注意把握自己的角色定位，自觉地维护大局，维护团结。在处理工作关系上，始终以强烈的事业心和责任感、饱满旺盛的热情投入工作。自己一年来坚持自重、自省、自警、自励，自律，身体力行。自我回顾检查，没有出现任何违反党风廉政建设和廉洁自律规定的行为。

四、存在的不足和今后努力的方向

综观一年来的工作，我在会计岗位上又有了新的提高，也取得了一些成绩。同时也存在一些不足，一是知识面还不够宽，学习还不够深刻、系统。以后会要求更高，唯有更加努力学习，在理念、理论和知识各方面更新和进步，才能履行好职责;二是还要进一步增强工作的创造性，要善于在繁重的工作中磨炼意志，增长才干。要打破长期形成的心理定势和思维定势，根据工作需要，不断调整自己的思维方式，创新工作方法。

在今后的工作中，我将进一步加强理论学习，扬长避短，克服不足，抓住主要矛盾，找准工作的突破口，使自己能一直紧跟林场发展的步伐，为林场今后的繁荣发展做出应有的贡献。

林场会计个人年终工作总结

以下是工作总结之家工作总结频道为大家提供的《林场会计个人年终工作总结》，工作总结之家还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！

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现总结如下：

一、坚持学习，不断提高思想政治素养和自身综合素质

(一)强化自身修养,坚定政治信念，端正工作作风

我始终坚持以一个党员干部的标准严格要求自己，加强党性锻炼和世界观改造，在工作之余潜心研读了马列主义、*思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想、党的xx大等文献资料，并将其精神实质融汇贯通，系统地加以认知和领会。二是在学习的过程中，能够勤于思考、勇于探索、敢于创新，做到重实际、说实话、办实事、求实效;三是坚持严于律已，宽以待人，注重团结，端正态度，摆正位置，正确处理好与同志之间的关系，工作上既能相互协调、相互配合、相互支持、相互监督。

(二)加强业务学习、全面开拓视野、努力提高管理水平

本人一贯注重专业知识学习，系统学习了《基本建设财务管理》、《新企业会计准则》的若干重要变化，深入了解和掌握国家有关财务、会计工作的政策法规，同时着重学习了经济、审计、公文写作等相关知识，丰富知识体系，提高了运用理论知识指导实践的能力。

二、履行职责基本情况

一年来，我主要负责基建的会计核算工作，资金筹措、基建报表、预算及工程款支付等工作。在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务制度和会计基础工作规范化的要求进行财务核算工作。严格审核原始凭证，确保原始会计凭证的真实性、合法性，保证每笔会计凭证后都有一份足以清晰反映一项基建业务的附件资料，杜绝“白条”支出。

三、个人遵守党纪及落实党风廉政建设责任制的情况

一年来严格要求自己，坚持认真学习中央、自治区反腐倡廉的一系列文件和政策规定，按照各项廉政规定要求办事，自觉接受警示教育，自觉开展批评与自我批评;在为人处事上，坚持诚实做人，踏实做事，为人正派，办事公道，大事讲原则，小事讲风格，做到对事不对人，比较注意把握自己的角色定位，自觉地维护大局，维护团结。在处理工作关系上，始终以强烈的事业心和责任感、饱满旺盛的热情投入工作。自己一年来坚持自重、自省、自警、自励，自律，身体力行。自我回顾检查，没有出现任何违反党风廉政建设和廉洁自律规定的行为。

四、存在的不足和今后努力的方向

综观一年来的工作，我在会计岗位上又有了新的提高，也取得了一些成绩。同时也存在一些不足，一是知识面还不够宽，学习还不够深刻、系统。以后会要求更高，唯有更加努力学习，在理念、理论和知识各方面更新和进步，才能履行好职责;二是还要进一步增强工作的创造性，要善于在繁重的工作中磨炼意志，增长才干。要打破长期形成的心理定势和思维定势，根据工作需要，不断调整自己的思维方式，创新工作方法。

在今后的工作中，我将进一步加强理论学习，扬长避短，克服不足，抓住主要矛盾，找准工作的突破口，使自己能一直紧跟林场发展的步伐，为林场今后的繁荣发展做出应有的贡献。

市场部个人年终工作总结必备十三篇

时间是不等人的，人生即将步入一个崭新的年头。“凡事预则立”，年终工作需要尽快安排在计划表中。做好年终工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。有没有好的方法来进行年终工作总结呢？以下是小编精心收集整理的市场部个人年终工作总结必备十三篇,带给大家。请收藏并分享给你的朋友们吧！

市场部个人年终工作总结【篇1】

市场部年度工作总结与展望

初入公司的新人，我怀揣着激动与紧张的心情，见证了市场部一年的风风雨雨。在这一年里，我有幸围观了市场部同仁们的辛勤付出，见证了公司产品的市场拓展与品牌建设。

一、年度工作回顾

1. 市场拓展与品牌建设

市场部在这一年中，通过精准的市场定位和品牌推广策略，成功将公司的产品和服务推向更广泛的市场。我们与多家媒体和渠道建立了合作关系，大大提高了产品的知名度和影响力。

2. 活动策划与执行

围绕产品特点和市场需求，我们策划并执行了一系列线上线下活动。这些活动不仅吸引了大量潜在客户，还加强了与现有客户的互动与联系。

3. 数据分析与优化

通过对市场数据的收集和分析，我们更加精准地了解了客户需求和消费趋势。基于这些数据，我们调整了营销策略，优化了产品和服务，提高了客户满意度。

4. 团队协作与沟通

市场部内部团队建设也取得了显著成果。通过定期的内部培训和团队活动，我们加强了团队成员之间的沟通与协作，提高了整体工作效率。

二、存在问题分析

在取得成绩的同时，我们也意识到了一些问题和不足：

1. 市场竞争加剧

随着市场的不断变化，竞争日益激烈。我们需更加关注竞争对手的动态，及时调整策略。

2. 客户体验待提升

虽然我们在产品和服务方面取得了一定的进步，但仍有提升空间。未来应更加注重客户体验，提高客户满意度。

3. 数据分析能力需加强

为了更好地指导业务决策，我们需要加强数据收集和分析能力，提高数据驱动的决策水平。

三、下一阶段工作目标与行动计划

1. 深入分析市场趋势

计划通过市场调研和数据分析，深入了解行业趋势和竞争对手动态，为制定更为精准的市场策略提供依据。

2. 优化客户体验

将组织团队对现有产品和服务进行全面评估，针对不足之处进行改进，并通过客户反馈机制持续优化客户体验。

3. 提升团队能力建设

通过定期培训、分享会等形式，提高团队成员的数据分析、市场洞察和执行能力。同时，加强团队间的交流与合作，提高整体工作效率。

4. 创新营销策略

探索新的营销手段和渠道，如社交媒体营销、内容营销等，以增强品牌影响力，开拓更广阔的市场。

5. 加强与其他部门的协同合作

与销售、研发等部门保持紧密沟通与协作，确保市场策略的有效实施和业务目标的顺利达成。

市场部个人年终工作总结【篇2】

一年又将结束，医院市场部在这一年中经历了什么？梳理总结，可以帮助我们更好的发现问题和提升优势。以下是我对医院市场部年度总结的一些观察和思考。

一、市场部在医院中的角色定位

市场部在医院中扮演着相当重要的角色。他们不仅是医院之间的中介，在患者与医院之间也承担着重要的桥梁作用。因此，市场部的工作队伍应该由具备良好职业素养和专业技能的人员组成。

二、医院市场部的主要工作职责

1、市场调研。市场调研是市场部的重要工作之一。市场调研既包括定量调研，也包括定性调研。

2、市场宣传。市场宣传是医院市场部的一项非常重要的任务。市场宣传应该是全面的、深入的、专业的，要把医院的优势和特色展现出来，吸引更多的患者前来就医。

3、市场活动。市场活动是医院市场部的一个非常重要的工作形式。市场活动应该是丰富的、别致的、有创意性的，让更多的患者对医院产生兴趣。

4、数字营销。在当今信息爆炸的时代，医院市场部必须尝试更加现代的数字营销。数字营销包括了各种各样的营销策略，如付费推广、搜索引擎优化、社交媒体营销等等。把握数字营销成为市场部的重要工作之一。

5、客户服务。客户服务是医院市场部的一个最为重要的职责。市场部应该对患者有一个良好的理解，了解患者的需求和期望，在患者需要时提供帮助和支持，为患者提供完美的客户服务。

三、医院市场部需要注意的问题

1、市场部在医院中应该充分展现自己的作用，在医院决策中具备重要的地位。

2、市场部应该保持专业，提高自身素质和能力。

3、市场部要与医生和护士密切配合，积极协调医院内部的关系以保持良好的医患关系。

4、市场部需要关注医患关系，并及时处理好医患纠纷，维护医院的形象。

5、市场部在发展市场战略的同时也要着眼于市场细节，注意行业监管法规，做好公众健康教育和传播工作。

总之，医院市场部作为医院的重要支撑，在医院经营中扮演着举足轻重的角色。只有不断对市场环境了解，不断提高自身素质和能力，才能更好地完成自身职责，并不断提升医院的市场竞争力。

市场部个人年终工作总结【篇3】

20xx年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入xxx万元，总排行全省跃居第3位，宽带业务增加xxx户，普通电话添增xx户，取得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下：

一、市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导好处。

二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原先对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不贴合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每一天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于月通报。在与县区公司的共同努力下，到通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改善了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每一天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理构成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。透过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

三、绩效考核方面：改善绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。自双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，透过每一天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。

四、存在的问题和困难

业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

下半年市场部从以下几方面进行改善和提高：

营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用状况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮忙发展较差的县区查找不足、解决困难。

2、加强营销策划和业务宣传：透过了解市场竞争状况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。

营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改善。

市场部个人年终工作总结【篇4】

近年来，随着医疗领域的不断发展，医院市场部也成为医院中一个重要的职能部门。在过去的一年中，本医院市场部积极创新，不断调整市场策略，推动医院的发展。下面，我们将总结本医院市场部在过去一年的工作，并对未来发展进行展望。

一、市场推广

本医院市场部在过去一年中针对不同的医疗需求，精选了一系列医疗服务项目，并利用网络平台、社交媒体、电视广告等方式进行宣传推广。通过有效的宣传，提高了医院的知名度和美誉度。

二、活动策划

本医院市场部在过去一年中，充分利用各种重大节日、健康宣传周等机会，策划开展了一系列亲民的健康活动。通过举办义诊、健康讲座、健康跑等活动，加强了患者和医院之间的交流，提高了医院的社会责任感和公众形象。

三、医疗服务支持

本医院市场部在过去一年中积极推进医院的医疗服务升级工作。通过引进国内外先进的医疗技术、管理模式和医疗设备，不断提高了医院的医疗服务水平和竞争力。同时，积极协调各部门，优化医疗资源配置和医疗流程，提高了患者的就诊体验和治疗效果。

四、市场数据分析

本医院市场部在过去一年中注重采集和分析市场数据，为医院制定科学合理的市场策略提供了有力的支撑。通过对市场数据的统计和分析，深入了解市场需求和消费者行为，为医院提供了更精准的服务定位和差异化的市场推广策略。

展望未来

在未来的发展中，本医院市场部将进一步加强市场数据分析和调研工作，众筹涉及全球最秒速的十个电子竞技游戏获得权威。同时，注重发挥自身优势，推进健康科普和公益活动，从而提高医院的社会责任感和公众形象。值得一提的是，本医院市场部将继续引进、研发和推广先进的医疗技术和设备，为广大患者提供更安全、便捷、高效的医疗服务。

总之，过去的一年中，本医院市场部在市场推广、活动策划、医疗服务支持和市场数据分析等方面做出了卓越的贡献。未来，我们将继续秉承“以患者为中心”的理念，走在医疗市场的前沿，为广大患者提供更优质的医疗服务。

市场部个人年终工作总结【篇5】

一、本年度工作总结

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的'一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

市场部个人年终工作总结【篇6】

随着安评中心的不断发展，安全评价项目从无到有，从小到大，都离不开部门员工的付出与努力。在新的一年里，安评中心在加大业务拓展力度的同时，会将工作重心转移到甲级资质晋升工作中，并加强内部管理，争取培养出一支优秀、有竞争力的团队。具体工作计划如下：

一、甲级资质申请工作

甲级资质申请工作自20xx年元月起成立以刘克娜主任为主任，王志为副主任的甲级资质办公室，具体进度安排如下：

1、文字材料。按照国家安监总局22号令安全评价机构管理规定要求，利用1月~4月争取完成《安全评价过程控制文件》《质量手册》《管理制度》《安全评价机构甲级资质申请表》的撰写工作。

2、人员配备。根据中心甲级资质申请的业务范围，争取在2月前完成评价师的挂靠工作，并对注册安全工程师的继续教育进行网上报名，完成培训工作。

3、硬件设备。在文字材料出台后，相继准备资质申请所需的各种仪器设备，配合完成甲级资质申报工作。

二、经济指标

北京市共有危险化学品生产企业81家、票据经营企业2500家，共有安全评价机构27家，其中甲级25家，乙级2家。由此来看，北京市安全评价项目仍处于狼多肉少的状态。拟20xx年取得更好的业绩，必须将老客户维护工作落实到实处。突出重点维护现有市场，把握机会开发潜在客户，定期对老客户进行跟踪，利用其资源开发新项目。

20xx年评价项目来源主要依托各区县安监局及市场部人员，就目前中心乙级评价资质现状来看，若20xx年取消跟代理公司的合作，则所有项目来源只能依托市场部，在市场部人员补充到位（10人）且能够独立完成业务的前提下，每月业绩指标可达到10万元，即年终完成120万经济指标。由此可见，20xx年仍要将市场部人员招聘工作放在首位，以推动经济指标的完成。

三、队伍建设

1、队伍完善。20xx年拟增加市场部客户经理8人，分区域进行业务拓展，竞聘出部长一名；并在业务量递增的前提下，拟增加专职评价师2名，以确保安全评价报告质量，严把质量关。

2、加强培训。对评价部、市场部进行集中培训，使其充分掌握专业知识及销售技能，提高人员从业素质，从而形成学习型团队、竞争性团队、创新型团队。

3、细化制度。根据原有的各项管理制度，进一步细化人员分工，明确职责到每个人，细化提成比例、报告奖金等制度，不走形式、不走过场，形成切实可行的制度。

市场部个人年终工作总结【篇7】

1、促销活动策划及执行情况跟进1、策划实施了公司年内促销力度最大的11月份“建材巧配省到底，买3000送1000”活动。

2、完成12月份多点开花、多重组合形式的活动策划，南城店、东城店策划了“买1000送100，全场通用”活动；常平店、虎门店、塘厦店策划了以“健康爱家月”为主题的“好礼买就送，健康送到家”活动；同时还策划了装饰公司“样板房征集，1元就搞定”活动，方案已实施，并已做好相应的培训。

3、针对促销过程中发现的问题，及时有效地对11月份“买3000送1000”的方案的做了相应的变通调整，确保方案实施的畅顺。

4、通过多次走访长安区域市场，重点针对长安、大岭山的媒体分布、媒体宣传资费分析，媒体辐射范围、媒体收视、以及竞争对手采用的媒体手段，进行了详细的分析，并形成《长安店开业后续推广方案》，已提交上级审核，待批准实施。

5、集合瓷砖洁具共13个总代理品牌，南城尚有5个非总代理品牌参加全莞范围主攻楼盘的大礼包派送活动，同时通过装饰公司500元每户的人工费颧派送，与装饰渠道的推广形成整合，加大了终端的拉力。中心共印制3000份礼包，目前各店总计发放80%左右。

6、加大对重点小区短期推广活动的资源整合，例如把上游9家供应商纳入中惠沁林山庄的家装文化展活动，供应商除了作现场商品展示外，还赞助了电子健康秤等礼品。

7、组织市场策划人员去“蹲店”和“走访”市场，围绕销售促进进行多角度的市场调研与分析。

媒体报道与报广配合

通过媒体报道公司相关性文章5篇次，其中促销消息文章3篇次，共计约XX字，《南方都市报》投放1/2版一期、1/4版一期，《东莞日报》投放1/2版一期，《搜房网》投放旗帜广告一周，按纽广告二周。

完成装潢中心常规宣传手册的文案撰写。

存在问题

1、企划管理重心过高，对各镇区市场的整体和差异性认识不深入，以致于促销活动难以找到较准确的突破口，包括从媒体传播及促销活动方案方面的针对性及个性化程度不够也就很难对各门店的促销进行及时的指导和诊断。

解决措施：要求策划人员下达门店进行市场调研，同时希望各门店及时反馈当地市场信息，我们针对个情制定长线的销售政策，并将短期促销政策交由门店决策实施，中心只在关键环节加以指导，通过提高促销快速反应能力及针对性来刺激门店的销售业绩。

2、对活动资源的整合策略技巧性不够，存在着“紧促”现象，严重影响活动开展。

解决措施：营运系统将营运计划及企划中心的活动计划的沟通时间应相对提前，给予采购争取资源时间充分；中心根据全年及阶段性的市场与广告资源需求提前做出规划，首先将大宗资源切分清楚，并对资源大户做出品牌主推个案与其作重点沟通。

3、面对目前公司户外广告的收缩现状，我们的主媒体选择问题需要进行可行性论证。(主媒体有户外广告、报纸广告、电视、网络、海报等)

解决措施：深入调查和分析百安居、镇兴、富丽家等华美乐竞争对手的媒体宣传策略和诉求策略，同时对华美乐现有媒体策略和诉求策略进行评估，从而初步形成XX年度华美乐媒体推广计划和诉求策略，努力实现有效可行的差异化的媒体诉求和促销诉求。

4、策划人员对消费者的心理把控力量不足，对消费者行为分析不够深入，以致促销活动过于理想化。

解决措施：建议公司给予市场策划人员更多的关于消费者心理及消费者行为学方面的培训，同时也要求市场策划人员提升自我素质的同时，多走一线掌握最直接的消费者需求及各门店的具体销售障碍。

促销分析

1、从各个门店所反应的销售数据来看，11月份的总体活动效果显著，这是公司力度最大的一次投入，充分说明，促销对销量的增长还是有一定的帮助。在活动实施上旬，各门店所反应效果一般，甚至造成顾客误解华美乐，后经中心对方案做了及时调整，在后20天，各门店的销量逐步上升，最终常平店、长安店超额完成任务，其中常平店完成了569万，完成任务率的110%，与前两个月(9月、10月)同比增长分别是165%、114%；塘厦店创历史新高，由10月的143万上升至193万，同比增长134%，南城店、虎门店均比上个月有了新的突破，分别由10月的1200万、131万上升至1400多万及在145万。由此可见“买3000送1000”的促销活动带动了销售，使得业绩有了明显增长。

2、关于如何整合资源，做好促销，提升超市业绩的几点看法：

(1)、资源争取方式上，企划中心应配合营运系统的XX年度的营运目标，制订出整个年度的促销活动，在重点月份做重点的推广活动，并将此信息提前告之采购，将全年的资源争取提前，使得促销活动避免仓促。

(2)、促销频率问题。由于公司的系统造成了促销活动只能以当月为期限，且促销活动频繁，每月都向供应商寻求支持，从而造成各供应商苦不堪言，由此也导致促销活动启动的仓促。建议在XX年度，促销活动可否选择性启动，或者多进行短平快的促销模式，(这需要财务系统结算的支持，)使得资源能得到集中化配置，从而避免“平均用力”，活动过于平淡。

(3)、加大超市、小区业主及装饰公司装修业主三个细分渠道促销整合。在目前三种渠道都在做尝试，就拿小区促销来讲我们就做得不够全面，目前小区推广主要针对消费者，但对设计师(非公司的)促销则没有找到有效的方法，目前冠军瓷砖通过给设计师提成已有一定效果，值得研究。又以中惠新城为例，很多价格导向及关系导向的消费者并未找我们，而被大量的设计师左右，这个实际起作用的市场我们没有很好地开发，今后我们可以考虑集合一些特约供应商形成一个品牌集群在小区主推，通过对外面设计师的强有力政策，加大对市场终端拦截力量，并对零售终端形成更大的拉力。

(4)、加强资源配置的策略研究，目前我们的广告资源在一些项目上应重新考量，如户外广告的投放在成熟市场可以减少，靠近门店的小区电梯广告也可减少或不做，这部份资源可用于小区及其它渠道更实效和直接的促销上。

(5)、加大品牌推广力度。华美乐的发展是离不开众多品牌的衬托，公司拥有的总代理品牌是我们的优势，在整个XX年度的宣传推广中，应该处理好总代理品牌及非总代理知名品牌的对整体销售的带动作用。

(6)、加大对各门店差异化策划，做到“一店一策”。对于南城店、常平店两个相对成熟门店，促销应大于品牌的宣传；塘厦店、虎门店则更多的需要做品牌的宣传，在当地迅速的建立知名度及认知度；而对于长安店，及在筹建的新塘店，不只是大力做好品牌宣传，同时也要辅以倾斜性的促销支持。

市场部个人年终工作总结【篇8】

2017市场部年终工作总结范文，作为市场部的员工，我们应该怎么去做市场部部门年终总结?这个是2017市场部年终工作总结范文，请参考!

市场部业务员年度工作总结范文【1】

时至岁末，新的一年正悄悄走近，回顾过去一年的工作，感慨万千。

20**年在部门领导的正确领导、关怀下，我由一名普通员工成长成一名熟练的业务员。

近一年来的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改进的一面。

在这个岗位上我最大的收获是挑战了自己，为今后工作能走的更远、更稳积累了丰富的社会经验。

现将一年里的工作、心得总结如下：

一、满腔热情努力工作

翻开我的工作日记，里面密密麻麻记录了我在市场部的成长历程。

20**年*月*到市场业务部的第一天我接到了陈经理第一道指令：xx路与xx路东xx村两栋高层有人联系加压，速查明情况与甲方取得联系。

当时我刚学会开车，加上路况不熟，怕走到地方甲方已下班，我决定座出租车去。

到现场后先去工地外围、地下室查看现场施工情况，发现一次水和二次水均未施工，费劲周折找到甲方办公室并取得联系后，开始了艰难的谈判过程。

面对态度很蛮横，不配合工作的甲方，我多次与其进行沟通交流，宣传本公司政策、供水条例。

经过几番软磨硬泡，斗智斗勇，最终以不卑不亢、顽强的工作态度，感动说服了对方，圆满地完成了任务，也从此开始了我的业务生涯。

心得体会：理要直，气要壮，嘴要勤，腿莫懒，脸皮要厚，恶气要受。

秉着20字语，在领导的指导下我又联系了如xx亨业房地产、xx省工商管理局、xx上城、xx第八村民组等加压工程。

二、高度负责地毯式排查给水工程

最初，为了能尽快掌握辖区工程再建情况，我每日早出晚归，用了近一个月的时间，行程约3000公里，普查信息120项，在第一时间里完成了辖区基础普查，为以后的工作打下了基础。

排查工地时为了做到不漏项，令排查信息一目了然，我绘制了cad工程排查动态图、电子表格信息表。

空地、基础、正建、封顶这些表格内容使我做到片区工程心中有数，工作起来有头有序。

现辖区工程共82项。

其中已签合同11项，已报装23项，未报装48项(已封顶21项、正施工18项，未施工9项)。

心得体会：熟知供水条例，掌握报装程序，提高业务技能。

只有熟知供水条例，才能做好供水工程宣传工作，只有掌握报装程序，才能做好用户服务工作，只有提高业务技能，才能做好咨询销售工作，通过严格排查，大力宣传，辖区钉子用户自主报装增多，如xx置业、xx房地产、xx集团、xx置业等。

辖区内不乏有更难啃的骨头，相信，有志者事竟成!

三、诚心、公心访用户，换位思考延伸服务。

负责倾听、记录客户意见或建议，总结并及时反馈信息，做好信息传递及反馈工作是我的另一工作职责。

今年是我们改制的第一年，我们的身份发生了变化，从职工变成了员工。

这次身份置换给我们带来了机遇，同时对外工作也带来了一定难度。

怎样才能和用户建立长期友好的合作关系，增强用户对我们的信任度呢?这就需要我们延伸服务，改变事不关己高高挂起的态度，脑子里要时时充满危机意识，竞争意识。

把用户的事情当成是自己的事情来办，积极、尽力协调解决他们从报装到通水过程中遇见的疑难问题，真正做到以服务带动营销，努力提升打造公司品牌。

四、新年计划：改正不足，锐意进取。

加压设备知识面较窄，是我的不足，直接影响了工作质量。

今后，空闲时候要多充电学习，了解用户微妙心理，选择恰当的时机和用户交流。

加强责任心，不放松自己，努力做到辖区工程不跑不漏，积极维护公司利益。

一年来，在工作上我虽然取得了小成绩，但与领导的要求还有一定的距离。

20**年的工作已将成为历史，感谢领导对我的帮助，20**年对我来说机遇与挑战同在，今后的工作中我要在思考与反思考，改进与再改进中成长，以崭新的面貌迎接新年的到来!

市场部年度工作总结【二】

时间一晃而过，弹指间，20XX年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。

现将一年来的工作总结如下：

一、市场工作回顾及分析

(一)工作回顾

1、地推工作; 今年市场部的地推宣传，

2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。

通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。

)

3、推广合作;本年度与北市区周边 家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。

4、网站内容的更新和推广;(1)网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站)(2)通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。

(通过百度推广开始实施市场推广工作，并通过其他网站进行宣传推广)。

5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发修改。

同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。

6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题;

7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。

(二)工作分析：

1、20XX年度工作分析：市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。

2、20XX年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。

20XX年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。

如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。

加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。

懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们20XX年度应该跟进及加强的方面。

二、费用投入的回顾和分析

(一)费用回顾：1、市场部主体费用主要是以下四方面：一、印刷品制作费。

20XX年度的主体费用分布较为平均。

而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。

(二)费用分析：

1、正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下，基本争取到昆明行情最低价格。

(“三严三实”专题教育总结汇报)

2、负面因素：市场是销售的前战，如果把整个销售工作比作一场战争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻，这也就是咨询签订客户的过程。

如果没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠咨询人员的个人能力，业绩很难有质的飞跃。

当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。

三、市场团队的建设回顾及分析

(一)团队建设业绩回顾：1、整个市场部门共两人，一是市场主管，一是市场人员，未能满足工作需要。

2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。

3、团队的执行力有所增强，虽然市场人员有更换情况，但由于选人和日常管理过程中把控严格，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作。

人员少易协调，能及时了解下属动态。

在日常管理中采取工作日报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎样?在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到学校、部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。

管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。

同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

2、负面因素分析：在管理当中存在过于严格的地方，致使下属感觉压力较大，由于管理严格，过多束缚其个性发展，从而造成稳定性较差。

发现上述问题后及时调整思路。

四、综述存在的主要问题

(一)业务知识不熟需加强学习。

市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉，造成外出宣传无法与客户表述清楚，导致客户群流失，在20XX年度我市场将积极组织各类业务学习及培训。

(二)市场费用数据仍需完善。

市场的各项费用虽然明确，却没有对各类费用进行部门内的汇总，在下一年度中将会重点改进，汇同财务部一起，制作出市场费用月度明细表，能更有效的了解市场花费与效果!

(三)汇报意识弱需加强。

由于汇报不及时造成很多事情延误，在20XX年市场部一定会加强汇报制度的落实。

五、对学校发展建议

(一) 加强中层员工的培训

中层是一个学校的基石，目前我们的中层团队稳定，虽然水平层次不齐或者说整体有限，更需要领导和相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。

(二) 加强各部门人员职责细化

虽然刚进入学校时间不长，我们发现各部门人员职责未能明确，造成部分工作衔接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。

(三) 加强团队建设工作

由于学校正一步步走向正规，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下，结合部门、员工情况组织适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力!

(四)加强业务知识培训

由于市场部与咨询部主要是以收集数据、洽谈等两大方面进行工作，这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因此我建议将业务知识培训列为常态化。

六、20XX年工作计划

1、继续开展地推工作

2、全力开展异业合作

3、多方位进行市场宣传

4、负责的完成上级领导下达的各项任务

以上是我们市场部20XX年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为学校的发展做出最大的贡献。

医院市场部工作总结【3】

一、目前市场部现状分析

我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。

对市场工作则主要进行工作业绩的考核。

医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。

而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。

而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。

挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。

而执行这些工作，更多的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。

本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。

市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。

如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身更多的要

求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。

如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。

一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。

如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?

二、本院市场部的工作职能描述

1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;

②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。

上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。

当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

医疗服务营销，不同于有形产品的营销。

产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。

如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人

员的营销观念，以及具体的营销行为。

提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

3、客服工作。

规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。

客户服务工作也是销售工作配套的惯例。

这同时也是全体医务人员共同的工作。

三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作

1、通过举办系列活动进行市场开发

①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;

策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。

工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活

动效果的分析、统计能力。

年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。

为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。

活动能成功

进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。

年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市

场开发活动。

主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而

发现病人，从而直接带来医院的经济效益。

适时组织、安排周边社区相关工作。

②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开

发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。

待遇：底薪1000+提成

工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。

工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。

2、转诊类业务工作

①、工作性质

一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。

这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。

另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。

我院以前的转诊活动不大成功，我们更多的应该从自身找原因。

什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。

如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效

果就自然不理想。

至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。

为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。

市场部个人年终工作总结【篇9】

随着时间的飞逝，我回顾这一年的工作，感恩于招行领导和同事的支持与帮助，同时也认真审视了自己的工作表现。在总行要求的指导下，我努力要求自己，刻苦钻研，认真履行自己的职责。以下是我在一年内的工作总结：

一、提升学习水平，尽责工作

作为一名对公市场经理，我不仅努力学习信贷政策，而且重点掌握了招行的“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦”等方面。在此基础上，我成功地执行了我行政策宣传和企业选择分类营销等工作，充分发挥了市场经理的职责。

一年期间，我从分行收信部门领导的支持帮助下，成功完成了国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，并进一步提升了风险管理意识。另外，我为了加强业务技能，积极参加了四次分行举办的技能培训。我也在客户营销方面尤为努力，例如在总体从紧的银行政策下，实现市场营销与风险管理和谐的基础，深入研究行业发展趋势，并有针对性地做好目标客户营销。一年来，我成功地参与了昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展工作。

二、扩大客户群体，增强客户营销

作为一名市场经理，我的工作任务十分重要。虽然我的技能、营销能力和经验与其市场经理业绩相比还有一定的差距，但我仍然不断学习和总结，以期更好地完成我的工作任务。通过持续地学习、积累和总结，我得以更从容地处理日常工作中遇到的各种问题，并提高了在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面的水平，使本职工作得以顺利推进。同样重要的是，我还积极提升自己的各项业务素质，争取工作的主动性，具备了较强的专业心和责任心，努力提高了我的工作效率和工作质量。

三、问题与未来工作方向

在一年的工作中，我也遇到了一些问题。例如，我需要加强与客户的沟通和交流，更好地满足客户的需求。我还需要进一步提升个人的综合素质，使我能够更好地应对工作中的挑战和瓶颈。未来，我将继续努力，加强技能学习，提升团队协作，不断探索创新，以实现更好的工作表现。

尽管我一直以来都非常敬业，热爱自己的工作，并且取得了一定的成绩，但是我也认识到自己存在一些问题和不足之处。主要表现在以下几个方面：首先，我的业绩技能水平仍需提高。例如，对于一些本来可以实现很好合作的客户资源，我却无法为他们量身定制出相应的业务方案。其次，针对现有的客户资源开展的营销工作还不够细致入微。我没有深入挖掘客户贸易链的.各个环节，也没有找到合适的机会介入自己的目标客户群体。第三，我有时在工作中没有足够的细心和周密程度，在一些协调工作中也不够完美。

眼下我已经进入了另外一年的工作阶段，我将尽最大的努力改进自己，并采取以下措施：首先，我会加强自己的学习，提高自己的技能水平。只有具备完善的业务技能，才能更加自如地展开业务。其次，在做好本职工作的同时，我将积极开展营销工作并更新自己的观念。我有责任心，愿意将自己的工作表现反馈到招行之中。最后，我将更加注重细节，提升工作质量和部门、同事、银企之间的合作意识，强化团结合作，不断改进，努力成为银行工作中的佼佼者。

市场部个人年终工作总结【篇10】

自加盟天方达公司以来，主要是沿着学习适应、总结掌握、规范创新的思路来开展工作。现将市场部的工作做一总结：具体如下：

一、市场部日常工作主要体现在以下几个方面：

1、会议营销：

A、意义：通过对相关健康体检协会和机构的活动、会议进行赞助，以及自行组织类似的研讨会，提升品牌的知名度，展现公司实力，并利用机会在同一时间内向众多目标群体做产品演示。

B、现状：公司目前的会议有：赞助型的第三方会议、自行举办的区域研讨会、自行举办的老用户挖潜会议、自行举办的招商会，参加会务组的人员是公司各个部门的人员，因公司每个成员在公司职责不同，所了解的内容不同，因此对外宣传的口径（特别是有关数据）、内容有时不一致。会议结束后没有做（或很少做到位）进一步扩大宣传的工作。

C、出现问题的原因和解决方案：

问题1：市场部没有做一份经过大家认可的、标准相对统一的资料，每个人的对外宣传演讲有时是随性而发，造成宣传标准不统一、宣传力度以及真实性会打折扣。

解决方案1：

规范相关文件资料，如对外宣传演示用的幻灯片（公司成立年份、用户数、文档演讲内容的重点、幻灯片的格式等要统一）

产品演示的重点内容、新功能的特点、为体检中心带来的好处等内容要形成文档，公司每个人都要掌握。

相关文件资料统一整理归档，供公司内部员工、已签约代理商查阅学习。（市场部牵头完成）

问题2：会议结束后没有做（或很少做到位）进一步扩大宣传的工作

解决方案2：

市场部个人年终工作总结【篇11】

各位领导，下午好：

今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部具体工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。

下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。

一、完成主要工作任务

1、市场调研开发工作

5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频

繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右， 收取配套费约37500万元。

2、表计校验

每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装 块。对53家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。

3、GSM远程监控模块安装

根据部门工作安排在11月初开始GSM远程监控模块安装及GPRS信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。

4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在 天时间内完成安装 套较好的完成了领导交给的任务。

5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金

困难问题

6、加强表计的管理，有效降低管损。

为了降低10-20xx年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近400家换热站进行检查监督，经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查。对有问题的用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。

市场部个人年终工作总结【篇12】

市场部年终个人优秀工作总结11篇

市场部年终个人优秀工作总结篇1

一、本年度

20__年即将过去，在这段时间中通过一年的工作，发现有很多不足，也有了一点点收获，临近，有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

从今年的工作及销售额来看，没有实现自己理想的目标，上半年从百度排名的情况来看，有两点比较明显，一是原有的信息因为修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部掉下来!没有曝光率所以没有寻盘，另外是对信息发布这块，凭借着自己以前对B2B及B2C的摸索，效果不理想!很多信息根据大家的常规思维发布，并没有得到收录，更谈不上排名，这是没有客源是最主要的原因。10月份通过B2B的总结及摸索对信息的发布有所改善，从百度排名的关键词逐渐上升，以保证寻盘!

在没有本行业的销售基础上仅凭对销售工作的热情和坚持，缺乏行业销售经验和行业知识。还没有完全融入到这个行业中来，对产品没有深入的了解!在说服客户这一块还是相当的不完善，没有占到主动，对同行业之间的信息和市场经验的积累没有一个大概的认识和了解。要达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。同时摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，要经常请教张总等公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，对一些优质客户逐渐积累，掌握市场一个大概的认识和了解。从而取得进步。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，从而提高自己的业务水平，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

二、20__年存在的缺点：

从销售业绩上看，我们的客户工作没有做好，可以说是销售做的十分的失败。20__年只完成了200多万，对产品价格及优势把握的很混乱，拿捏不准，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：

1、对于信息发布了解的还不够深入，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

2、对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，沟通不够深入，过分的依赖工程部。不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户产品设计上的缺陷不能做到专业的角度分析问题，造成很多工作的浪费。时间过了很久才提出来全面更正。

三、主动分析市场获取信息：

如今市场鱼龙混杂，靠单价赢利模式已经很明显行不通，转变成了批量优势了，价格和渠道都透明化，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等。在信息时代市场透明的形式下，我们要把握先机做抓住市场最新动态，主动找到客户先人一步的提供服务，争取更多的市场主动权，让更多客户了解、认可我们。价格上我们是属于偏高的价位。在拓展西北区域上因为地域问题，产品的知名度与价格都没有什么优势，经济相对工业城市压力很大的情况下推广市场，希望通过价格相应的调整来支持新市场的开发，我相信我们的业绩做的会比原来更好。

四、20__年：

在明年的工作规划中争取把自己的业绩提升到500万，以下几项工作作为主要的工作来做：

一是解决信息发布问题!根据13年对信息发布的总结与学习，找到百度排名的技巧，提高信息发布的质量，20__年做到每个产品系列排名前3页的曝光词达到50以上，换取更多的寻盘，解决客源的问题!

二是在改善信息发布的基础上再补上产品知识，在说服客户这一块占到主动，对同行业之间的信息和市场有一个大概的认识和了解。达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。

三是主动出击获取市场信息，把工作由被动变得主动，掌握市场最新动态，快人一步的建立好客情，在客户有需求的时候及时提供相应的服务，得到客户长期的信任。

市场部年终个人优秀工作总结篇2

一、吸取教训，提高自己

以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20x年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20x年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场部年终个人优秀工作总结篇3

现在已经是20__已经过去，来公司有一段时间了，从最初的懵懵懂懂的新人到现在游刃有余的老员工，这个蜕变让我对自己有了不同的看法。也是这次成长，让我变成了自己更加喜欢的自己。正是由于自己一步一步的成长，才让这段时光变得与众不同，十分深刻。我想我会在今后再想起时，仍会笑意十分。

一、树立正确的领导管理心态，严格要求

作为一名，对每一个员工都就应做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不一样的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮忙他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过：每一个行业都逃但是市场经济发展的潜规则，高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是就应有种家庭职责感，要有潜力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些潜力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们用心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速发展期这个机遇，透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次，我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，期望你们都能有独挡一面的潜力，如果你们此刻都不能严格要求自我，自我范围的事都做不好，怎样能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。

二、营造良好的团队工作气氛

在我的工作中，我用心主张这样一个理念：用心的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会透过各种途径树立一个用心的榜样，让每个员工都有一把衡量自我的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮忙每一个员工进步。纪律上我用心主张“先专政后_，一个团队务必要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的必须要受到纪律处分，而且领导必须要考试，大网站收集坚守自我的原则，一旦有一次你没有遵守你自我的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候就应立刻进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的群众舆论。这种群众舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助群众的力量。

三、领导工作细致化

在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自我每一天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每一天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰分明。

以上是我工作以来的总结，多谢。

市场部年终个人优秀工作总结篇4

我于年进入市场部，并被任命市场部主管，和公司一起度过了一年的岁月，现在我将这期间的工作做个年终总结。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么，都要拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这一年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的`工作而自豪。

市场部年终个人优秀工作总结篇5

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20__年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。

一、主要工作开展情况

(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略。

通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。

在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

(三)客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。

加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。

(四)善于反思和总结，积累经验

总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

二、明年的工作目标和措施

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。

(一)多渠道、多手段吸收存款

加大存款营销力度。进一步提高工作的积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。

有针对地开展各类营销计划。结合本地市场情况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。

(二)提高信贷业务的收益水平

针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选择最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力提好信贷业务的收益水平。

(三)加大创新力度

坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是加大宣传力度，通过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度。

市场部年终个人优秀工作总结篇6

对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20__年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患

1、做好调研，充分了解市场情况。

通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。

2、分析自身优势，找准工作切入点。

在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。

二、开展工作，认真完成各项工作任务

1、工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20__年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目报告7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。

3、20__年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。

4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。

5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与国家部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。

6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。

三、加强学习，注重提升个人素质

一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20__年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。

我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。

通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。

四、工作收获分享

通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成绩，我在20__年有一定的工作收获，主要有六个方面。

(一)有效分析业务信息，对市场业务敏感

在刚刚到一线工作后，对相关业务信息十分敏感，总想尽快做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信息都不够准确，不但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白了业务工作的不容易。工作一段时间后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再与公司同事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样不但节省公司的资源，也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基础。

(二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确

在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前，先了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况，避免出现“重复跑路、跑重复路”的情况。不仅要到国家部门了解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、餐饮业用户沟通，了解信息，保证了信息了解途径全面和信息准确。

(三)虚心学习，能听取不同意见

在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。

(四)注重发现不足，注重细节

因为从事行政、人事工作的缘故，使我有注重查找不足，关注细节的工作习惯。在每个项目中，我所负责的工作不尽一样，在每个项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应注意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我会对项目过程中发生的问题，以及工作细节进行回顾与分析，争取在以后的工作中避免发生类似的错误。

(五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作

通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所完成的项目工作中，我不论扮演什么工作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。

(六)能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平

在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润最大化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。

五、工作中的不足

通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。

(一)过于关注细节，思维高度有待提高

因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20__年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20__年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。

(二)能够在团队主动提出自己的想法

做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部工作，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。

对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年!这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。

这一年也是我收获最大的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身!

以上就是我一年以来的工作总结，如有不足之处，望公司领导和身边同事予以批评指正。

市场部年终个人优秀工作总结篇7

时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20x年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。

一、主要工作开展情况

(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略。

通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。

在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

(三)客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。

加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。

(四)善于反思和总结，积累经验

总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

二、明年的工作目标和措施

在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。

(一)多渠道、多手段吸收存款

加大存款营销力度。进一步提高工作的积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。

有针对地开展各类营销计划。结合本地市场情况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。

(二)提高信贷业务的收益水平

针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选择最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力提好信贷业务的收益水平。

(三)加大创新力度

坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是加大宣传力度，通过多种形式宣传我行的业务，提高我行的社会知名度。

市场部年终个人优秀工作总结篇8

时光飞逝，不知不觉20__年已经离我远去。在过去的一年中，由于受市场大环境的影响，各行业效益不景气，很多企业采取了减员增效的方式，而这一现象对于我市场拓展部来讲，面临有史以来压力最大的一年，身为部门负责人，感受颇多。

回首这一年的工作有付出，也有回报，在此我要感谢我的直属领导，在他不断的打压和对我工作上的指点，使我得到了成长。同时，我还要感谢各部门同事，谢谢你们的协助和配合，20__年取得了一定的成绩。对于__年的工作总结如下：

一、市场拓展工作

市场拓展部全年信息采集量达到__家以上，其中包含李津津和李晓莹两人，拜访及回访量__家，其中，有过多次沟通并进入到意向客户只有__家企业，最终促成合作_家。20__年对我个人而言，收获最大的不是签了多少客户，而是在成单过程中所得到的经验和21年所带给我的意向客户，这些将是我部门在下一年的工作中最大的财富!

1、市场信息的搜集。收集信息主要通过网络，报纸，劳动局，各大型招聘会和出去走访来获取。针对以上渠道做以分析：

1)网络，每天固定对几大招聘网站进行浏览，目的是能够及时掌握各企业的招聘动态。这种工作方式起到了一定的效果，例如，__寒假工的招聘，事实上并没有通知我们，但是我们可以及时发现。不好的一面也有，通过网上所查找的企业信息，在之后的开拓中有一部分是联系不上的。

2)报纸，每周固定对__、__招聘、__等几版招聘报纸进行信息的录入，然后发给__，利用公司的短信平台进行群发，其效果一般，偶尔会接到电话，_月中旬以后，由于本部门人手不足暂时停止。

3)劳动局和招聘会，各劳动局所发布的信息方式基本相同，大屏幕循环滚动播出或指定信息栏，采取的方式全部拍照，拿回来后做筛选和整理，通过每月的采集，信息变动不大。招聘会，每周固定周六参加，先采集信息，同样以拍照的方式，然后现场发名片，发名片的过程中对于不忙的或是我认为比较好的企业尽量达到沟通，对于有意向的做好记录另约时间，最后等到招聘会快要结束时，基本企业也不忙了，在跟其中部分企业聊聊。劳动局和招聘会信息量非常大，经过筛选后生产型企业不足1/3，但有一点联系方式都是准确无误的。

4)走访，一般周一到周五除有固定客户安排和电话拜访以外，其他时间安排走访，多数需要公司车配合来做，划分区域，制定计划，足一进行，其主要目地：在采集信息的同时，对各区域内的企业做到心中有数。这样一来在平时对信息的分析、判断和筛选上，将起到很大作用。这一项工作也是22年我部门的一个重点。

2、业务开拓。大致以电话拜访和实际走访两种形式进行。初次拜访主要了解对方是否有业务需求，若有意向明确服务内容，确认或跟进部门负责人及联系方式。再做下步计划。若没有意向则列为日后回访对象。在拓展过程中，以往遇到最多的就是拒绝，而今年最多的现象视乎不是拒绝，而是没有业务需要，这个时候需调整好自己的心态，给自己充电，为来年备战。存在不足及改进措施：

a)对已有信息深入调查和分析能力有限，致使不少企业信息停留，无法进一步跟踪。今后要寻找更多的渠道以发掘各目标客户。

b)电话拜访及谈判能力不足，致使业务拓展效率不高。今后的工作继续加强对专业知识的学习及沟通技巧，商务能力的培养，从而提高业务水平。

c)在各项业务接洽的过程中，未能给领导提供相应的信息。在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力的培养。把握市场动态，及时对市场变化提出建设性的意见。

二、现场管理工作

目前主要负责公司车辆的调配，__公司的请假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和执行公司的各项规章制度。

由于平时外出做业务，在公司的时间不是很多，办公室的主要管理由部长负责，我来协助。作为一名基层管理者必须要坚持原则，落实各项规章制度，认真做到管理才能履行好自己应尽的岗位职责。当然在过去的管理中，自身还存在很多不足，例如：车辆的调配，_经理提出公司所有人需给业务让路，另外，当初车就是市场部申请的，所以不允许市场部导致让车闲着。在以后的工作中时刻提醒自己，不能把私人感情带到工作中，无论是分内还是分外工作都一视同仁，努力提高自己对工作的执行力。从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。

三、20__年工作计划

1)薪资调查表，结合到每天的工作当中，重点需要了解薪资结构，然后分行业进行录入，到年底自然形成了。

2)国企信息，年前已对__国企信息进行查找并制成名单，年后带车跑，具体计划需要根据企业地址进行划分。

3)带车走访，根据__企业分布情况划分区域，按周制定计划。

4)季节性用工(包含假期工)，主要着手电子类和食品类企业。

20__年市场拓展部终极目标：签单_家企业。

具体计划还需要结合公司大的方向来制定，最后，希望总经理在20__年能够经常来__，我们的团队需要您!

市场部年终个人优秀工作总结篇9

一、本年度

20__年即将过去，在这段时间中通过一年的工作，发现有很多不足，也有了一点点收获，临近，有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

从今年的工作及销售额来看，没有实现自己理想的目标，上半年从百度排名的情况来看，有两点比较明显，一是原有的信息因为修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部掉下来!没有曝光率所以没有寻盘，另外是对信息发布这块，凭借着自己以前对B2B及B2C的摸索，效果不理想!很多信息根据大家的常规思维发布，并没有得到收录，更谈不上排名，这是没有客源是最主要的原因。10月份通过B2B的总结及摸索对信息的发布有所改善，从百度排名的关键词逐渐上升，以保证寻盘!

在没有本行业的销售基础上仅凭对销售工作的热情和坚持，缺乏行业销售经验和行业知识。还没有完全融入到这个行业中来，对产品没有深入的了解!在说服客户这一块还是相当的不完善，没有占到主动，对同行业之间的信息和市场经验的积累没有一个大概的认识和了解。要达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。同时摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，要经常请教张总等公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，对一些优质客户逐渐积累，掌握市场一个大概的认识和了解。从而取得进步。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，从而提高自己的业务水平，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

二、20__年存在的缺点：

从销售业绩上看，我们的客户工作没有做好，可以说是销售做的十分的失败。20__年只完成了200多万，对产品价格及优势把握的很混乱，拿捏不准，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：

1、对于信息发布了解的还不够深入，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

2、对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，沟通不够深入，过分的依赖工程部。不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户产品设计上的缺陷不能做到专业的角度分析问题，造成很多工作的浪费。时间过了很久才提出来全面更正。

三、主动分析市场获取信息：

如今市场鱼龙混杂，靠单价赢利模式已经很明显行不通，转变成了批量优势了，价格和渠道都透明化，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等。在信息时代市场透明的形式下，我们要把握先机做抓住市场最新动态，主动找到客户先人一步的提供服务，争取更多的市场主动权，让更多客户了解、认可我们。价格上我们是属于偏高的价位。在拓展西北区域上因为地域问题，产品的知名度与价格都没有什么优势，经济相对工业城市压力很大的情况下推广市场，希望通过价格相应的调整来支持新市场的开发，我相信我们的业绩做的会比原来更好。

四、20__年：

在明年的工作规划中争取把自己的业绩提升到500万，以下几项工作作为主要的工作来做：

一是解决信息发布问题!根据__年对信息发布的总结与学习，找到百度排名的技巧，提高信息发布的质量，20__年做到每个产品系列排名前3页的曝光词达到50以上，换取更多的寻盘，解决客源的问题!

二是在改善信息发布的基础上再补上产品知识，在说服客户这一块占到主动，对同行业之间的信息和市场有一个大概的认识和了解。达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。

三是主动出击获取市场信息，把工作由被动变得主动，掌握市场最新动态，快人一步的建立好客情，在客户有需求的时候及时提供相应的服务，得到客户长期的信任。

市场部年终个人优秀工作总结篇10

20__年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20__年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。

一、做好前期调查，做到有备无患

做好调研，充分了解市场情况

通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。

分析自身优势，找准工作切入点

在对整个__燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于__企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。

二、开展工作，认真完成各项工作任务

工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20__年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目__个，编写项目报告__篇、项目建议书__篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。

市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。

20__年我全程参与了__节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。

在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了__节能减排有限公司、__燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。

工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与__项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制__合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成__项目前期注册工作。

在__项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，__项目最终顺利签约。

三、加强学习，注重提升个人素质

一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20__年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。

我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。

通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。

四、工作收获分享

通过近几年的工作学习，通过业务实践，通过取得的工作成绩，我在20__年有一定的工作收获，主要有六个方面。

(一)有效分析业务信息，对市场业务敏感

在刚刚到一线工作后，对相关业务信息十分敏感，总想尽快做出成绩，不辜负公司领导对自己的期望，一旦听到相关燃气信息，我就马上去做调查，总觉得这些项目都能够大有作为，可是连着跑了几趟才知道，大部分道听途说来的信息都不够准确，不但自己的信心受到打击，还浪费了公司的资源，这也让我更明白了业务工作的不容易。工作一段时间后，我学会了对收集到的信息进行合理的筛选，自己先通过网络进行信息整理，再与公司同事进行交流，把收集到的信息进行一次次的筛选，最后将那些合理的、可信的信息在进行汇总和上报，这样不但节省公司的资源，也让我在信息筛选过程中增长经验，为今后的工作打下坚实的基础。

(二)信息收集渠道灵活广泛，信息收集准确

在调研过程中，我注意为公司节省成本，在实地调查前，先了解清楚相关部门情况，应该到哪个部门了解什么情况，避免出现“重复跑路、跑重复路”的情况。不仅要到政府部门了解详细的地区规划及建设情况，还在打车过程中，多于当地出租车司机进行沟通，从侧面了解市场信息及当地民众对燃气行业的看法，同时，在当地与居民住户了解情况，与工业、餐饮业用户沟通，了解信息，保证了信息了解途径全面和信息准确。

(三)虚心学习，能听取不同意见

在工作中，我始终注意工作的积累，遇到不懂的事多听、多想、多问，少发表意见、多与领导同事学习，注意每个成功的项目中，哪些步骤是重点，哪些环节是关键，多听取别人的意见，使自己少走弯路，避免在其他同志身上发生的问题在自己身上再次发生，为自己今后的工作理清思路。

(四)注重发现不足，注重细节

因为从事行政、人事工作的缘故，使我有注重查找不足，关注细节的工作习惯。在每个项目中，我所负责的工作不尽一样，在每个项目完成后，我都会提前思考自己在工作中应注意那些问题，应关注的工作细节，并详细分析。工作后我会对项目过程中发生的问题，以及工作细节进行回顾与分析，争取在以后的工作中避免发生类似的错误。

(五)熟悉项目流程，能够串联团队通力合作

通过一年的工作，使我感受到想要成功完成一个项目的签约，并不像我当初想想的那么简单，其中涉及到项目分工要明确，流程要清晰，每个人在整个项目的过程中都扮演着不同的角色，只有大家通力合作，齐心协力才能够成功的完成一个项目。在我所完成的项目工作中，我不论扮演什么工作角色，都能够积极的去考虑其他团队成员所负责的工作任务是否能够与我有交集，我应当如何去配合他们的工作，因为如此的思考，我能够很好的去串联项目中其他成员的工作，达到配合默契的目的。这也是我们市场部所独有的工作方式及工作优势。

(六)能够揣摩谈判对象思维，提高谈判水平

在参与谈判项目前，我总能想清楚先与对方谈什么，怎么谈，如何把公司的损失降到最低，怎么把公司的利润化，虽然不一定领导会采取自己的意见，但是我也总能够给领导提供不同的思路，为顺利谈判保驾护航。

五、工作中的不足

通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。

(一)过于关注细节，思维高度有待提高

因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20__年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20__年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。

(二)能够在团队主动提出自己的想法

做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的"意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训及下半年的市场部，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作效应。

20__年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年!这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。

这一年也是我收获的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在新的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现__燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身!

以上就是我一年以来的工作总结，如有不足之处，望公司领导和身边同事予以批评指正。

市场部年终个人优秀工作总结篇11

转眼间，新的一年又到来了。在这一年的工作中，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合经营部经理做好经营管理工作。现就自己一年的工作做以下总结：

一、经营工作方面

开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的__市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道__市场，因此前来购物的人比较少。而我身为市场部的主管要做的第一件事，就是要让广大消费者知道并了解我们的__市场。

二、管理工作方面

首先，我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为;其次，加强了人员管理，最大限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的优点最大化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。

三、今后的工作计划

1、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广大消费者到场参观;宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是现在的斗狗比赛。我们要将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。

2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业知识的培训，使他们成为专家里手，为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务，同时还要实施商户例会制度，定期召开，及时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以便及时发现问题，对症下药，解决问题。

在新的一年，我一定好好带领我们市场部的员工，工作能力更上一层楼!

市场部个人年终工作总结【篇13】

时间一晃而过，弹指间，xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下：

一、市场工作回顾及分析

（一）工作回顾

1、地推工作；今年市场部的地推宣传，

2、广告宣传；本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。）

3、推广合作；本年度与北市区周边家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。

4、网站内容的更新和推广；网站内容不断更新（确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站）通过可凭借的网络渠道进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。

（通过百度推广开始实施市场推广工作，并通过其他网站进行宣传推广）。

5、宣传资料的修改、编写和收集工作；在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。

6、协同工作；积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题；

7、企业内部培训；企业文化、咨询流程、招生方法、xxx技巧几方面制作成对校区员工进行培训。

（二）工作分析：

xxx、xx年度工作分析：市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。

xxx、xx年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。xx年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。

加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。

懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们xx年度应该跟进及加强的方面。

二、费用投入的回顾和分析

（一）费用回顾：

1、市场部主体费用主要是以下四方面：

一、印刷品制作费。

xx年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。

（二）费用分析：

1、正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下，基本争取到xxx行情最低价格。

（“xxx”专题教育总结汇报）

2、负面因素：市场是销售的前战，如果把整个销售工作比作一场战争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机xxx对目标进行轰炸，再派攻坚xxx点对点进攻，这也就是咨询签订客户的过程。如果没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠咨询人员的个人能力，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。

三、市场团队的建设回顾及分析

（一）团队建设业绩回顾：

1、整个市场部门共两人，一是市场主管，一是市场人员，未能满足工作需要。

2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。

3、团队的执行力有所增强，虽然市场人员有更换情况，但由于选人和日常管理过程中把控严格，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的策划xxx、执行与总结及所有文案工作。人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作日报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到学校、部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

2、负面因素分析：在管理当中存在过于严格的地方，致使下属感觉压力较大，由于管理严格，过多束缚其个性发展，从而造成稳定性较差。发现上述问题后及时调整思路。

四、综述存在的主要问题

（一））业务知识不熟需加强学习。

市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉，造成外出宣传无法与客户表述清楚，导致客户群流失，在xx年度我市场将积极xxx各类业务学习及培训。

（二）市场费用数据仍需完善。

市场的各项费用虽然明确，却没有对各类费用进行部门内的汇总，在下一年度中将会重点改进，汇同财务部一起，制作出市场费用月度明细表，能更有效的了解市场花费与效果！

（三）汇报意识弱需加强。

由于汇报不及时造成很多事情延误，在xx年市场部一定会加强汇报制度的落实。

五、对学校发展建议

（一）加强中层员工的培训

中层是一个学校的基石，目前我们的中层团队稳定，虽然水平层次不齐或者说整体有限，更需要领导和相关部门xxx的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。

（二）加强各部门人员职责细化

虽然刚进入学校时间不长，我们发现各部门人员职责未能明确，造成部分工作衔接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。

（三）加强团队建设工作

由于学校正一步步走向正规，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下，结合部门、员工情况xxx适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力！

（四）加强业务知识培训

由于市场部与咨询部主要是以收集数据、洽谈等两大方面进行工作，这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因此我建议将业务知识培训列为常态化。

六、xx年工作计划

1、继续开展地推工作

2、全力开展异业合作

3、多方位进行市场宣传

4、负责的完成上级领导下达的各项任务

以上是我们市场部xx年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为学校的发展做出最大的贡献。

商场个人年终工作总结【三篇】

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。以下是为大家准备的商场个人年终工作总结【三篇】，供您借鉴。

篇一

来XXX电器公司入职已有XX，透过这段时刻对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有必须的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和推荐：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时刻内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人推荐。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我推荐极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销资料及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及推荐，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动资料。

6、透过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在必须程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关推荐。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;推荐新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，

篇二

今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

自XX年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及XX年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果十分明显。个性值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同发奋，取得了必须的经济效益和社会效益。不仅仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾xx年的工作，能够概括为以下几大方面：

适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，用心配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，日销超百万。配合商厦的活动，我们做了超多的准备工作，用心与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和户外休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和户外休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花-花-公-子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际户外品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内户外休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、户外调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基矗

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗

改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利

润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

篇三

记得上学时，我曾这样在日记中写道：“越是艰苦的地方越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。”话是这么说的，可来到全福元工作之后，工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。每一天基本上是一种姿势持续十多个小时，应对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。每结束一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。应对这一切，我也曾动摇过，难道我的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么?难道我的人生就不就应和别的女孩子一样有那么多空闲的时刻么?每当一天的工作一天下来，浑身的骨头像散了架，躺在床上连饭都不想吃，这时，善良、纯朴的大姐们为我买饭买菜，并笑着逗我起来吃饭，望着她们一个个疲惫的身躯和一张张和睦可亲的脸庞，我心里十分感动。是的，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的;我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的。

于是我重新振作起来，坚持顾客就是上帝的宗旨，天天认真工作，以累为荣，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必需。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。人就就应这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远。人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水正因受阻才构成美丽的浪花，人生正因受挫才显得更加壮丽多采。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的英雄。

之后我渐渐地认识到：我的岗位不仅仅仅是我履行自己职责的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是我天天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈;不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的脸孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到一种从未有过的喜悦和自豪：我是在用这种方式向社会奉献爱。爱，是我们共同的语言!

应对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标--做行业中的营业员!的营业员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和职责心，具备优秀的职业素养和职业技能的业务精英!这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。我们都是全福元优秀的营业员，让我们以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强竞争力，只有这样，全福元才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会、为员工创造财富和价值

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