2024商业地产方案。
如果您想要更多地了解“商业地产方案”请务必一读这篇文章。我们应该在工作中定目标，做计划，对于想要达成某一目标的人来说。我们应该在行动之前做出方案，一个方案的诞生，一般都是想法在前而表述在后。经过阅读您定能获得实惠！
商业地产方案(篇1)
商业地产项目
周末暖场活动方案（课件之家 Gsm600.com）
201 年月日
周末暖场活动
一、 活动目的
发布云soho热销信息，烘托现场气氛，拦截竞争项目客户；
通过**活动，提高签约速度，邀请未签约客户及时签约；
通过活动，邀请老业主的亲属共同参与，增加老业主带新业主的数量；
增加周末现场热身气氛，增加**和来访次数；
宝马5系优胜活动提升**商务区知名度。
二、 活动时间
7月20日
三、 活动主题
在**商务区赢取宝马5系（试驾右）
四、 活动内容
1、宝马5系资格证的抽取
7月20日晚上7:00-8:30进行抽取5系资格证的活动，参与群体为4月1日-7月20日期间成交的客户，抽取5名获得抽车资格证。
2、现场大**
针对现场来访客户进行大奖的抽取活动，促进其购房热情。在周四周五就进行一周内来看过房但没有购买的客户进行**通知，告知周末有抽大奖活动，吸引其过来参与活动，以此进行进一步说服。
3、老带新赠送礼品建议
为了促进老带新的积极性，凡是老业主带领新客户看房，并在看过样板间后，可在样板间领取精美礼品一份——金石酒店会所体验券。
4云soho/地下商铺产品推广
针对推出的云soho进行产品推介，营造热销、抢购气氛，在老业主及其亲友中挖掘潜在客户群，并通过老业主进行信息传播。同时，开展店铺产品**，扩大购买人群。
5、**礼品建议
考虑到首次夜间举行老业主看房活动，故建议增加奖品数量及总金额，以吸引客户的参与热情，同时带动老业主介绍的热情。
特等奖冰箱一台 4000元 1名
二等奖购物卡1000元（可获）
夏季空调三等奖400元
四等奖榨汁机 300元 4名
五奖夏日记忆枕150元10元
在领到以上礼品后，主持人宣布，由于是首次举办暑期看房活动，特增加幸运奖：
幸运奖品爱玛运动卡100元10元（有）
特别幸运奖爱玛运动卡500元（有）
超级幸运奖：购物卡5张，价值1000元（可获）
7、活动流程
18： 00-18:30，各项准备工作完成；
商业地产方案(篇2)
城北农业综合**中心产品推介会活动计划
一、活动目的
邀请**领导，主力经营商家及意向客户，推介商铺产品信息，通过市县委领导的邀请，提升项目美誉度，通过主力商家签约仪式，提升商户经营信心，通过对项目各环节的讲解，让客户如亲临现场，对项目有更深刻的了解和认识，坚定已认筹客户的购买信心，促进转筹率，促进销售。
二、活动时间
15： 2013年9月22日00-17:20
三、活动地点
繁昌大酒店会议室或城北农贸中心1楼广场（具体地址视规模而定）
四、活动主题
繁昌城北综合农产品交易中心产品说明会暨主要商户签约仪式
五、活动形式
签约活动+产品说明会+招待会（酒店可举办招待会）
六、活动邀请及执行人员安排
（一）邀请人员(详见下表)
注1：主持人的选择方向
本次活动的主要目的是聚集区域人气，打造热点，促进销售。因此本司认为，邀请名人前来为活动捧场十分必要。
1） 地方新闻主持人——在本地区，所有的消费群体都对当地新闻主持人有印象，并具有一定的吸引力；
2） 房地产频道主持人——房产频道主持人是想买房的人比较关注的一个栏目。用专业房地产来解释和谐人居环境更具影响力
（邀请名人存在不可预计的因素，考虑若首选主持人不能出席，则可邀请同样具有较高知名度的名人，具体可请活动公司联系）
注2：活动客户邀请
通过客户注册信息，**邀请对方参与。参与人数初步确定，参加人数为100-300人（50-200组）。
注3：主力商家邀请
邀请已经确定的商家代表，及前期沟通的商家经营户代表参加，同时，邀请确定商家代表现场参与签约仪式。参与者人数设为6-8组。
注4：**邀请
邀请当地电视台/**，以及芜湖报纸、广播电视**参与报销差旅费和准备红包。
（二）执行人员
七、活动流程
注意事项及备注：
◆ 冷餐**时间建议14：30-15：00，以及17：15-17：40，活动开始则停止冷餐**，但提供饮品和水。避免顾客在活动期间来回走动，破坏现场气氛。
建议在活动现场邀请乐队伴奏，主要在活动开始前的等候区、活动期间的配乐和活动结束后的冷餐区。
在签约仪式上准备好开球，签约后双方共同开启。
送礼建议用纸制，或参考纸画+洗衣粉/纸画+毛绒娃娃。
八、奖项及奖品建议
特等奖： 1名 3000元（手机等）+价值10000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）
一等奖： 2名 2000元（迷你洗衣机等）+价值6000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）
二等奖： 3名 1000元（电磁炉等）+价值3000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）
三等奖： 5名 500元（电吹风等）+价值5000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）
参与奖： 10名 100元（购物车等）+价值1000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）
九、现场道具准备
十、活动准备
注：以上活动准备和材料准备可由活动公司直接完成。
十一、费用预算
注：以上费用仅为预算，实际操作**按市场价计算。
商业地产方案(篇3)
一、项目概况：
本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。
二、项目SWOT分析：优势分析：
1)区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;
2)配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;
3)交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：
1)消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;机会分析：
1)市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;
2)稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;
3)隐性机会(引导消费)对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本);威胁分析：
1)潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。
2)消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。
三、项目定位及USP导向
我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础;同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的"俊园"的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅以下是具体的市场定位实施：
①形象定位
1)优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证;
2)品位CLD生活概念创新
3)情感享受高档生活社区满足你情感的需要(成就感)
4)文化社区位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁②功能定位
1)自由空间、自由组合框架结构设计
2)投资潜力大地处繁华地段，未来的"湖南路"
3)生活的便利电梯为小孩、老人的出入带来了方便
4)尽享都市繁华坐拥繁华景象(高层建筑)
③品牌定位通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。项目"USP"的提炼通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的"USP"是关键。●突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP;(黄金地段、全框架结构，任意分割组合)
●高位嫁接，从形象上提升USP;
①时尚性(外观设计的前瞻性)
②舒适性(远离了城市的喧嚣，独享宁静生活)
③高贵性(生活品质的全面提升)
④文化性(将教育嫁接于本项目)
⑤便利性(交通的便利，生活的便捷)
四、项目推广思路总的思路：
以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。具体的推广思路：
1)商铺对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行(操作方法见推广策略)对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行(操作方法见推广策略)
2)住宅
①将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区(充分将十五中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目，发挥教育地产优势)
：②以倡导新生活方式为主题进行推广(如"CLD"生活)：
③通过商铺的营销造势，带动住宅的销售;◇倡导"文化社区"概念：将周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。
五、项目建议
1、案名设计紫金花园过于平庸，同本项目的高贵气质完全不符，没有体现出本项目的特色;建议采用以"华庭"命名，体现项目的非凡品质;如国嘉华庭等以"府邸"命名，体现居住人群的身份及地位，如江南府邸
2、产品建议建议本案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。
3、景观园林设计建议整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造卖点。
4、建筑外观建议本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配体现一种高贵的气质。
5、物业管理建议考虑到本案的特殊性，物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性，因而对于物业管理我司在整合推广方案中重点予以建议说明。
第二部分整合推广策略
(一)商铺推广策略
一、商铺功能策划：
1)对于斜桥街商铺，建议以"服饰一条街"、"小吃一条街"、"文化一条街"来作为招商重点宣传;主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。
2)对于大西路商铺
;①整体推出;如银行、证券所等金融机构;大型的商场、连锁店等商业设施;大型的餐饮娱乐设施;主要通过关系营销予以推广。
②分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊(通讯器材、音响制品等)，童趣坊(儿童服饰、玩具、文化用品等)、丽人坊(服饰、化妆品、时装包等)
二、定价原则：针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控;针对于大西路商铺：
1)如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整;
2)如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生;并且对于营销造势也不无裨益。
三、价格策略
1)"低开高走"策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。
2)不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。
3)"特价单位"策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为"特价单位"，以超低价造成热销、抢购场面。
4)消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。四、行销推广策略：
1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。
2、先关系营销，后市场营销关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。
3、以卖为主，以租为辅对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主(应急策略)。
商业地产方案(篇4)
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。以下是分享的商业地产招商提成佣金方案，希望能帮助到大家!商业地产招商提成佣金方案
为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。
一、佣金方案管理说明
一）物业招商中心人员编制及分工
目前编制共9人，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。
二）员工的工资组成
员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励
公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；以上为税前收入，个人自行承担相关个人税金缴纳责任。
三）业绩管理
业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；
1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商
项目商铺计交的物业管理费、其它费用；
2.提成范围包括：
（1）公司自有未出租的资产；
（2）业主委托招商资产；
（3）商铺补位招商；
（4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；
（5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提；
3.不包括：
（1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；
（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整；
（3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或
定价标准的合同。
（4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；
4.扣除业绩项目；
由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商；
四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。
二、招商佣金计提标准
商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
一）、新商业项目引入招商佣金提成比例
由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。
根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下：
（一）主力店和次主力店招商佣金提成
奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的%，各职位人员分配如下：
新项目铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商范围每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩（合同首月租金总额）的%，具体分配如下：
例计算的90℅计提；达成业绩6成及以上的，按标准比例计算的80℅计提；达成业绩为6
成以下的，不计佣金提成；如经后阶段努力达成前阶段目标的，视同前阶段目标达成，可
补发扣除部分佣金。
2.开业后商业项目招商佣金提成时间以会计结算月末为结算时点，以其当月招商业绩为
基数进行计算。
3.佣金提成业绩由招商部门提供，经与财务部双方确认，财务部按佣金计算方案结算佣金，以岗位分配比例进行分配，按时结算。
二）、人员分配
1.以项目提成岗位分配表进行分配，如有缺分配表对应岗位人员的或同一岗位有多人运作的，由招商部自行调整空余岗位、或一岗多人的分配办法。
2.若部门员工离职或调离招商的员工，新招聘的员工承担其岗位工作，提成佣金转为新招
聘的员工；若未招聘新员工，则该岗位未提成的部分视同空余岗位分配处理；
3.当招商总监直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同
首月租金总额的20％，其他策划人员仍按上述标准计提。
4.其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励在负责该项业务的招商
专员应得业绩奖励里提取，分配比例为：招商专员占60%，介绍者占40%，发放办法、时
间和招商专员等同。
三）、招商中心人员业绩佣金的发放
1.当期或当月的招商业绩提成佣金的70%，在次月连同工资一并发放；
2.剩余20%的招商业绩提成佣金在该承租方开业后次月连同工资一并发放。
3.剩余的10℅的招商业绩提成佣金做为部门总佣金，在当年度末的次月自行决定分配办法，报物业管理公司批准后发放。
商业地产招商提成佣金方案
1
招商人员的底薪及佣金提成制定说明
薪酬=定岗工资+考评金+招商提成；
考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。考虑到招商部人员需出外勤，考评金需不低于60%发放；
提成分为团队佣金和个人佣金。
2
招商人员的底薪及佣金提成比例规定
工资
提成比例
原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同。
项目操作难度系数较高，则按1.5月月佣金为基础计算佣金。
提佣方式
提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（客户自然上访，电访等）两种。
招商团队、独立开发
招商团队、接待成交
溢价及定金
溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）；
招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积×30%×2个月；
溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%。
招商佣金结算时间
商务补贴
通讯补贴及餐补按公司统一规定；
重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单；
差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。
奖惩制度
如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放；
如完成月度招商面积50%-70%，招商佣金80%发放；
如完成月度面积30%-50%，招商佣金60%发放；
如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发。
商业地产招商提成佣金方案
1、底薪提成制：公司招商人员采取"底薪+提成（招商提成）+考核奖金（部门公佣）的薪酬结构。
2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%（私佣）+5%+（部门公佣）+10%风险金。【说明：部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】
3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例，同时上级对下级根据个人招商综合考评（公正、客观）设定月、季度考核以奖金形式发放（项目公司内部操作）。
4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后，于当月上报，次月8日前足额结算发放。
5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。
商业地产方案(篇5)
一、项目概况：
本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。
二、项目SWOT分析：优势分析：
1)区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;
2)配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;
3)交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：
1)消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;机会分析：
1)市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;
2)稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;
3)隐性机会(引导消费)对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本);威胁分析：
1)潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。
2)消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。
三、项目定位及USP导向
我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础;同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的"俊园"的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅以下是具体的市场定位实施：
①形象定位
1)优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证;
2)品位CLD生活概念创新
3)情感享受高档生活社区满足你情感的需要(成就感)
4)文化社区位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁②功能定位
1)自由空间、自由组合框架结构设计
2)投资潜力大地处繁华地段，未来的"湖南路"
3)生活的便利电梯为小孩、老人的出入带来了方便
4)尽享都市繁华坐拥繁华景象(高层建筑)
③品牌定位通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的`。项目"USP"的提炼通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的"USP"是关键。●突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP;(黄金地段、全框架结构，任意分割组合)
●高位嫁接，从形象上提升USP;
①时尚性(外观设计的前瞻性)
②舒适性(远离了城市的喧嚣，独享宁静生活)
③高贵性(生活品质的全面提升)
④文化性(将教育嫁接于本项目)
⑤便利性(交通的便利，生活的便捷)
四、项目推广思路总的思路：
以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。具体的推广思路：
1)商铺对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行(操作方法见推广策略)对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行(操作方法见推广策略)
2)住宅
①将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区(充分将十五中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目，发挥教育地产优势)
：②以倡导新生活方式为主题进行推广(如"CLD"生活)：
③通过商铺的营销造势，带动住宅的销售;◇倡导"文化社区"概念：将周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。
五、项目建议
1、案名设计紫金花园过于平庸，同本项目的高贵气质完全不符，没有体现出本项目的特色;建议采用以"华庭"命名，体现项目的非凡品质;如国嘉华庭等以"府邸"命名，体现居住人群的身份及地位，如江南府邸
2、产品建议建议本案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。
3、景观园林设计建议整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造卖点。
4、建筑外观建议本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配体现一种高贵的气质。
5、物业管理建议考虑到本案的特殊性，物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性，因而对于物业管理我司在整合推广方案中重点予以建议说明。
第二部分整合推广策略
(一)商铺推广策略
一、商铺功能策划：
1)对于斜桥街商铺，建议以"服饰一条街"、"小吃一条街"、"文化一条街"来作为招商重点宣传;主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。
2)对于大西路商铺
;①整体推出;如银行、证券所等金融机构;大型的商场、连锁店等商业设施;大型的餐饮娱乐设施;主要通过关系营销予以推广。
②分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊(通讯器材、音响制品等)，童趣坊(儿童服饰、玩具、文化用品等)、丽人坊(服饰、化妆品、时装包等)
二、定价原则：针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控;针对于大西路商铺：
1)如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整;
2)如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生;并且对于营销造势也不无裨益。
三、价格策略
1)"低开高走"策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。
2)不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。
3)"特价单位"策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为"特价单位"，以超低价造成热销、抢购场面。
4)消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。四、行销推广策略：
1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。
2、先关系营销，后市场营销关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。
3、以卖为主，以租为辅对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主(应急策略)。
