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项目营销方案9篇

项目营销方案

发布时间： 2024.02.07

项目营销方案9篇。

为了跟进社会发展和公司工作的安排，我们应该书写一份好的工作计划了，工作计划有益于我们在遇到难题时，制定出相应对策和预案，你了解这篇工作计划应该怎么去写吗？经过小编精心整理，推出项目营销方案9篇，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

项目营销方案篇1

营销方案一：

方案名称“秘密庄园拍卖会”

营销策略：在短时间内吸引和调动顾客的购买欲望，以调动顾客的关注热情为核心，并制定相应的活动**词

营销核心：为冲刺年底500万销售任务提供短期高效的营销活动

主题精神宣传词：中国风味，世界观——适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭最后一座园生态建筑。

推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。）

品牌意识：紫薇又一杰作

营销推广活动：根据项目在推案时将**分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。

筹建期：2015年12月1日-2015年xx月

活动：“秘密庄园拍卖会”；“***x元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑***x元起步）”；

造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么**？？？你说的算；寻人启事：

寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：**？？？

竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞价，时间有限，稀缺，秦岭原有建筑不能错过）

品牌蓄势

两大原则：

企业品牌和产品品牌构成母婴品牌，母婴品牌也如火如荼。

通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀有、罕见的饥饿营销，短时间高烧转两栋别墅）

活动概述：紫薇山庄1元拍卖（秦岭最后一栋原生态建筑起价为元）

活动时间：2015年12月1日-2015年12月x日xx.xx号

活动地点：售楼中心

主办单位：西安紫薇地产

亮点：a.一元拍摄活动，商品拍摄+秦岭最后一座原生态建筑（仅两栋别墅）

b、专业投标活动公司全程策划

c。自助餐，活动为客户体供最佳服务

d、小商品：小家电1元，1元？洗衣机、电视、电饭煲、ipad、iphone等，热身

e.全程体验式营销

活动组织：客户邀请1、项目前期客户意向；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

协调主题活动：设计师畅谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资顾问谈别墅投资增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理和人性化服务。

营销方案二：方案名称“女王驾到”

营销策略：在短时间内迅速抓住主要购买客户，并通过现场活动的氛围进行挤压和突破，并配合相应的活动，实现两栋别墅的去化改造。

营销核心：为冲刺年底500万销售任务提供短期高效的营销活动

推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。

梦幻礼服、时尚造型、t台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证……

推广总口号：私人定制，名人礼遇；女王到达后，见到了秦岭最后一座原始生态建筑；了解庄园生活的女王（与西安企业家俱乐部合作，诚邀女性高管、企业主或高管夫人、企业主、情人等）

营销推广活动：在项目短期冲刺500万销售任务的基础上，缩小客户群体范围，实现精准营销。

筹建期：2015年12月1日-2015年xx月

活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)

活动时间：2015.***x

活动地点：紫薇·山庄

主办单位：西安紫薇地产

推荐理由：a.梦幻礼服、时尚造型、t台秀

b.专业的活动公司全程策划

c.企业家俱乐部全程参加

d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴

e.全程体验式营销

配合主题活动：豪华珠宝展示、奢侈品牌推介、珠宝品鉴大师现场鉴定

4、一辈子孤独并不可怕。如果我们能从中获得自由，那么我们就幸福了。许多长期的关系都以为忘记了原来的坚持和占有，最后开始羡慕孤独的人。

5、爱，在恋爱中，在恋爱中，当你想征服对方时，其实已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引力，然后是征服对方的欲望。

6、没有心，不再恋恋不舍，只有，沉默分开

7、和你在一起就是我不想给任何人机会。

八、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。

九、无论我们爱过还是就这样错过，我都会感谢你。因为我遇见了你，我知道思念一个人的滋味；因为我遇见了你，所以我知道这种感觉真的不能被强迫。因为我遇见了你，我知道我的心并不是真的死了；因为我遇见了你，我知道我会有美好的回忆。所以，无论你怎么对待我，我都会用心去宽恕你的狠，用心去铭记你的好。

十、爱情需要的是彼此互相的照顾，当我们心爱的人累了，我们不是坐在一边不理，而是多陪对方谈谈心，对方需要什么的时候，自己尽量的满足对方的需求，至少可以让对方知道，在自己身边的感觉是如此的温暖。

十一、自从你出现後，我才知道原来有人爱是那麽的美好

十二、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。

13、有些人，今生不会在一起，但有一种感觉却可以藏在心上一辈子。

14、不要轻易说爱，承诺就是债务！

十五、不管你是多么的爱对方，但千万不可当第三者。细想，默然。因为知道，这样的故事一开始就注定要结束，在开始的时候注定会在这个故事里，很多人会受伤。

离开的总是要离开，挽留不住，就像彼岸花，穷其一生，花叶仍是生生相错。

十六、什么叫快乐？它是为了掩饰你的悲伤，对每个人微笑。

17、爱情与视觉无关，所以你可以看得很清楚。在爱情里，它只是模糊的。因为太聪明和理性，没有办法去爱，爱是盲目的。

十八、恋爱就像剪头发，这种事情不到最后是不知道结果的，结果能否令每个人皆大欢喜，无人保障，但是一切都是自己的选择。

19、因为爱，所以慈悲：因为理解，所以宽容。

二十、那些随风散落的微笑眼神，仿似落寞诗人的爱情诗句，一段一段，错落成行。孤独的钟鸣彻夜悲鸣，那些如花容颜，终不敌过时间切割的颓败，我们忧伤的仰望阳光，看流年未亡，年华尽耗。

二十一、一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

22、爱一个人，从天而降的人却不能来自自己。不由自主只因刻骨铭心，不离不弃只因无法代替。总是心有期待，才有灯火阑珊处的望眼等待；总是情怀善待，才有心甘情愿地付出所有，习惯的依赖。

也许你的世界一无所有，但在爱你的心中，你就是整个世界。珍惜一个深爱你的人，也要珍惜一颗为你融入生活的心。

二十三、就在我以为一切都没有改变只要我高兴就可以重新扎入你的怀抱一辈子不出来的时候，其实一切都已经沧海桑田了，我像是一躲在壳里长眠的鹦鹉螺，等我探出头来打量这个世界的时候，我原先居住的大海已经成为高不可攀的山脉，而我，是一块僵死在山崖上的化石

24、幸福不是长生不老，不是大鱼大肉，不是靠在野外的力量。幸福是对生活的每一个微小欲望的实现。当你想吃的时候，你必须吃，当你想被爱的时候有人来爱你。

二十五、有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，好人，选择伤害自己。

26、如果，不快乐，如果，不快乐，那就放手；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。

27、这个世界太不完美了。你想得到些什么就不得不失去些什么。

28、有些人的相遇就像流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆忙忙。

二十九、无数次在梦的意境，勾勒你的样子，那样的虔诚，和你的心灵一样，一生刻骨。

30、有人背叛了你，但你想挽回。有人不爱你，你却讨好他。何必为爱委屈自己。

如果一个人真的爱你，他永远不会对你冷热；如果一个人真的想追你，他永远不会和你玩。与其卑微的恋爱，不如选择单身。

项目营销方案篇2

限购令下东方华府项目的营销策略

1、方案背景

国务院7月14日出台了《二三线城市房价**过快需限购》的新政，在此政策下，东莞市的限购令呼之欲出，预计在限购令会在9月份下达；

据初步估算，东莞市行政区划总体上高于东城、南城、莞城、虎门、塘厦、凤岗、长安；

根据《广州、深圳限购令细则》（详见附件1、2：《深圳市限购令细则》、《广州市限购令细则》）

对在本市已拥有1套住房的本市户籍居民家庭(包括购房人、配偶及未成年子女，下同)、，限购1套住房(含新建商品住房和二手住房，下同);对在本市已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、不能提供2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，不得购买住房。

我们可以看出广深两地限购的主要人群是已经有两套及其以上住房的人群，由此不难推测，东莞的限购令很有可能也是这一部分拥有两套及其以上住房的客群；

东方华府位于东城、莞城、南城交界处，隶属于莞城。东方华府的主要客户也都不是首次置业人群，必然是在限购之列，限购令必然会给东方华府的销售工作带来巨大的困扰；

东方华府目前成交客户采用银行按揭和一次性付款的客户比例为2:8，限购令必然会压缩这20%的按揭客户群；

2、方案目的

在限购令出台前开展一系列优惠活动，加大销售力度，清理项目库存，减轻限购令后的销售压力；

限购令出台后，该项目采取了一系列促进销售的措施，包括优惠措施和规避措施。

3、方案执行时间

活动分为两阶段：

第一阶段是7月24日至9月限购令出台前

第二阶段，9月限购令下达之后

4、方案内容

（1）第一阶段是从现在到9月限购令发布的活动计划。

活动方式

回款方案：客服部与销售人员**提示已签约未付款客户，限购令之后将难以办理房产证，尽快前来办理相关手续；

泛销售方案：与东方华府类似项目（如天骄峰景、金域**、中信·御园等）销售人员联动，如果在他们介绍下来到东方华府，经东方华府销售经理确认是第一次到访客户并且成交的奖励该介绍人1万元；

优惠方案：**大跳水，实行现价8折的**优惠，最大限度的调动客户的购买积极性，在限购令下达前成交最大化；

加快推货方案：加快10栋、11栋的样板间与展示区装修进度，务求在七月底之前装修结束，8月份开盘，并在8月份最大限度的销售10栋、11栋；

首付优惠方案：银行要求首付6成，以富盈地产名义借3成首付给客户，客户只需三成首付即可入住豪宅，剩下3成客户签订协议半年之内付清；

形象展示方案：线上利用软文、**，线下利用单张、条幅、展板、t牌、led、短信等方式大力推广我项目的优惠策略：8折大优惠，3成首付即可入住华府豪宅，最大限度的传播该优惠信息。

（2）第二阶段是9月份限购令发布后的活动计划。

分期付款方式：买方与我公司达成协议，签订非正式合同。同时，购房人支付总房价的60%。第二笔款项的交付时间约定在一年期满时，此时可能出现两种情况，一是限购令继续，购房人在东莞缴纳社保满一年，已拿到缴交清单，符合购房条件，可以签订正式合同，并在房管局备案；二是购房人没有缴纳社保，但限购令取消，外地人不再限购，同样可以正式备案。

正式备案后，若到银行申请贷款成功，贷款五成，之前预付的50％便作为首付；如果贷款失败，将继续分期付款，2012年底支付20%，2012年底支付剩余20%；

专场**方案：继续拓展富盈集团旗下企业及合作伙伴如银行，电信，中国移动等公司的vip客户，举行专场活动，提供**优惠，给予7折的跳水价优惠，推动项目的销售；

老带新优惠制度：东方华府老客户带来的新客户，经销售经理确认确实为第一次来到东方华府并且成交的，给予3万元的现金奖励；

一条龙服务：

a) 对于在东莞本市居民拥有两套非本市居民拥有一套住房的客户，由销售人员口头告诉客户，可以帮助客户办理假离婚手续，在购房办理完成相关产权手续之后再帮助办理复婚手续；

b) 对于本市居民有两套以上，非本市居民有一套以上住房客户，帮助办理注册一人独资公司，再以该独资公司名义购房，则可规避限购条款。

注意：以上一条龙服务信息，只通过我公司销售人员告诉客户我们可以提供这样的服务，但是不出具任何纸质形式证明文件并且不承担相关责任

引进同品质楼盘销售人员，确定新老客户奖励办法

1) 有销售经理确认该客户为第一次来到项目现场；

2) 出具《东方华府泛销售客户确认单》（附件3）/《东方华府老带新客户确认单》（附件四）

3) 成交后，介绍人凭借确认单领取奖励

5、人员分工

附件1广州限购令细则

关于进一步严格执行我市商品房限购政策的通知

各相关单位：

根据《国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》(国办发〔2011〕1号)和《关于贯彻国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知的实施意见》(穗府办〔2011〕3号)，自2011年2月24日起，进一步严格执行我市住房限购措施。现就有关具体事项通知如下：

一、对在本市已拥有1套住房的本市户籍居民家庭(包括购房人、配偶及未成年子女，下同)、，限购1套住房(含新建商品住房和二手住房，下同);对在本市已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、不能提供2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，不得购买住房。

符合《中共广州市委、广州市人民**关于加快吸引培养高层次人才的意见》(穗字〔2010〕11号)有关高层次人才条件的非本市户籍人员，且在广州市无自有住房的，可购1套住房。

二、境外机构和个人购买商品住房的，严格按照《关于规范房地产市场外资准入和管理的意见》(建住房〔2006〕171号)、《关于进一步规范境外机构和个人购房的通知》(建房〔2010〕186号)等国家有关政策执行。

三、限购时限内，购房人须在商品住房买卖合同中签名具结已知悉并执行我市住房限购政策，境内居民如实填写《家庭成员情况申报表》(详见附件1)，房地产开发企业和房地产经纪机构应通过查验购房人的户口簿、结婚证等证件原件对购房人的《家庭成员情况申报表》进行核实。房地产开发企业发现购房人提供虚假信息骗购住房的，应当立即与其解除买卖合同;经纪机构发现购房人提供虚假信息骗购住房的，应当通知并协助售房人与其解除买卖合同。房地产开发企业、经纪机构、购房人串通骗购房屋的，要追究责任，予以处罚。

4、买受人向房地产交易登记部门申请房地产转让登记时，应当提供下列补充申请材料：

(一)买方为境内居民的，须提供《家庭成员情况申报表》和《承诺书》(附件2)原件、户口本原件、结婚证(或未婚证等其他婚姻情况证明)原件。

(二)买方为非户籍境内居民的，还须提供自购房之日起算的前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明。

(三)买方为境外个人(不含港澳台居民和华侨)的，须提供在本市工作超过一年的证明，书面具结购买商品住房用于自住并承诺在境内无其他住房;港澳台居民和华侨须提供在本市工作、学习和居留的证明，书面具结购买商品住房用于自住并承诺在境内无其他住房。

(四)买方为非本市户籍高层次人才的，须提供广州市委组织部或广州市人力资源和社会保障局出具的有效证明。

房地产交易登记部门在办理房地产转移登记时发现购房人提供虚假信息骗购住房的，不予办理房屋登记，并将其行为通报相关贷款机构。

5、自本通知下发之日起，所有商品房交易均按本通知规定执行，交易时点按以下标准确定：

(一)在本市房地产主管部门信息系统网签合同的，以网签购房合同时间为准;

(二)非网签形式签署买卖合同的以房地产交易登记部门业务收件(包括预收件和受理)时间为准;

(三)没有纳入房屋管理系统的新建商品住房以在房地产交易登记部门办理预售商品房合同备案或预告登记的时间为准。

6、非直系亲属之间的房屋赠与，参照上述规定执行。

特此通知。

广州市国土资源和房屋管理局

二○一一年二月二十四日

附件2深圳限购令细则

深圳市人民**办公厅关于进一步贯彻落实国务院文件精神坚决遏制房价过快**的补充通知

文件编号：川府办[2010]82号

各区、市人民**直属单位：

项目营销方案篇3

作者：陈学贤

**：《科技与创新》2015年第15期

摘要：目前，市场经济体制得到了确立和完善，企业在发展过程中面临着日趋激烈的市场竞争，人们对营销活动予以了足够的重视。研究了营销活动的特点，并将项目管理方案应用于营销活动中。

本文简要分析了项目管理方案在营销活动中的应用，希望能提供一些有价值的参考意见。

关键词：营销活动；项目化管理；运作模式；营销职能组织

clc编号：f274文档标识**：doi：10.15913 /

文章编号：2095-6835（2015）15-0066-02

具体而言，营销管理是一个完整的过程，包括多个环节，比如市场营销战略规划、营销策略组合等，其核心内容是需求管理。当今市场营销职能组织和运作模式在实践过程中逐渐暴露出一系列问题，因此，企业需要大力创新营销管理模式。

现行营销管理模式存在的问题

1.1营销管理的组织结构不够灵活

通过调查发现，很多企业营销部门都采取专业化的组织结构，比如职能型、产品型等，这些组织结构是依据职能专业化设置的，属于金字塔式，存在一些问题，比如高度集权、组织各部门的协调难度较大、业务流程不统

一、没有较强的整合功能、信息传递过程中存在失真问题、无法有效监督和激励下级、存在职能重叠或空缺现象，进而导致重叠和失真问题出现于管理过程中。

1.2营销策略安排的系统性缺陷

调查发现，大部分企业开展的营销管理活动都是简单地叠加了许多营销事件，操作者的经验和感觉在较大程度上决定了营销管理的决策和操作，系统性和科学性无法满足要求，主要表现在没有安排好策略、不同策略间无法相互呼应、整个营销管理过程的连贯性需要进一步提高。

项目营销方案篇4

重庆含谷别墅项目策划方案

初案

前言

自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后，招开了N次讨论会，坦率的说，结果并不令人满意，因为重庆的别墅项目让人担忧，而且本案又没有明显的优势（如地理条件、环境等），但是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度，更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么；一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。

在此，我们要申明的是：做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的，重要的是我们要对每个委托的发展商负责，因为房地产项目投资大、风险大，每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。所以我们将客观的陈述下列观点，如有不中听的地方，请贵公司谅解。

一、现状分析

1、重庆市别墅现状分析

目前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家（包括预计明后年动工项目）。而现有的存量别墅楼盘已不下十家，如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上，这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目，真正成功者并不多，更多的开发商为此是尝尽苦头。但是，今年的开发商们不约而同地掀起别墅“大跃进”的热潮??２００亩的水天花园连排别墅第二期即将推出；８５亩的帝景名苑已经闪亮开盘；３６０亩的肖河香榭正式破土动工；２５０亩的龙湖香樟林别墅、１００多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。此外，新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时，为别墅而圈地的运动也此起彼伏：银星集团已在铁山坪圈地１０００多亩、新原兴在渝北圈地７００亩，均瞄准别墅开发。

2、含谷别墅现状分析

如今，距陈家坪仅11公里，号称“都市后花园”，并将“建设成重庆高级住宅区”纳入区域发展目标的含谷已成为我市少见的别墅楼盘密集地区。

继全兴别墅之后，香格里拉别墅、北欧别墅、海兰云天等别墅楼盘相继落户含谷，在各自定位的市场范围内崭露头角。并且在品质和价位上的选择面较大，最低的价位在1500元/平方米，最高在5000元/平方米；有几乎没有任何配套设施靠低价位销售的别墅，也有靠自然风景优美作卖点的别墅，竞争是激烈的，同时也存在了机会。

二、案优劣势分析

1、优势分析

l 含谷是目前重庆公认的别墅区；

l 几个别墅盘先行预热该区域；

l 今年是全国的别墅年；

l 政策支持，九龙坡政府将把含谷打造为重庆“后花园”。

2、劣势分析

l 重庆别墅大气候不好；

重庆别墅的空置率占64%，特别是市区别墅项目。能支撑重庆别墅的消费群体并不乐观。许多有钱人更乐意在成都购买第二居所。

l 没有自然的风景作有力的支撑点；

别墅是不可复制性的，通看全国的别墅，基本上占有大量的稀缺资源，除土地外，还有风景、天然水域等特征。

l 交通不发达；

除了从九龙坡到含谷相对近点外，其它区域到此地路程都比较远。对有车一族来说，虽然距离不是问题，但高速公路的费用太高，增加了成本。

l 缺少有力的卖点；

从本案目前来看，没有任何可以吸引人气的地方。

l 竞争激烈；

A、谷周边的的别墅项目有贵的，也有便宜的，将分散人气，除了现有的几个楼盘外在附近还有将要开发的别墅。

B、在重庆的另外一些市郊（如两路镇、南山等），有着良好自然条件的地段也有发展商盯着别墅市场这块蛋糕。

C、已形成气候的别墅群（如龙湖、水天花园等）。

l 该地段喧哗；

白市驿的教学机场太喧哗，主要原因是飞机都是低空飞行。

l 开发体量过大；

别墅的灵魂------身份与阶层的象征。是少数人才能享受的，有钱人买别墅的心态除了张扬自己的个性外就是希望私密性更好。试想住在一个有500套的别墅区里，给人的感觉就与住在小区里没有区别了。

3、综合分析

从以上所述可以看出：本案的劣势远远多过优势，而在该地又只能做别墅才有出路，所谓“成也别墅败也别墅”，所以本案要走出此局必须在定位、推出方式、形态、卖点上与众不同，更要注重目标客户的消费心态，扬长避短才可行。

三、定位建议

精英型别墅走中档别墅价位，高档别墅的品质路线

理由：

1、重庆购买高价位别墅的消费群体力度小；

2、除了针对金字塔尖的消费群，别墅也可以有中档概念。所谓精英就是中国新一代经济的弄潮儿，他们大多受过良好教育，有高品质的需求和超前的消费意识，他们将是高尚住宅最有潜力的群体；

3、重庆住宅小区中，跃层一般都是先被抢光，其优点是视野开阔、有花园相送，缺点是要和别人一起去挤电梯，还要担心电梯会否坏。既然这种所谓的“空中别墅”非常有市场，为何不做售价在其范围内的“地上别墅”呢？

4、重庆是个贫富差距很大的城市，有不少开发商、股份制企业负责人、银行负责人等，这个层面的人不是买不起房子，而是买不到好房子；

5、任何人都希望花最少的钱，得到最大的享受；

6、本案的自身条件无法支撑高价位的别墅；

7、价位低便有增值的空间；

8、吸引城市里的新贵。

操作方式：

1、把体量减少一部分；

高密度是做不出好别墅，500套别墅只能走低档路线，会形成几不像的格局，户数太多就缺少荣耀感，最终会导致失去有效客户

2、本案分阶段推出；

本案的风险较大，为了避免过大的风险，提高机会成本，应该分期推出项目，同时也可以吊吊客户的胃口。越不容易得的东西才是好东西。

3、先修建一个功能齐全、游戏性、娱乐性强的超级会所；

4、利用配套做文章（关键点，见“卖点建议”）；

5、配套先利用起来（这是最关键的一点，详见“营销建议”）；

四、卖点建议

l 感受生命、享受运动；

理由：

1、对于房地产来说，独特的居住个性风格及特点就是文化品位，任何民族都有其特有的文化存在方式，包括信仰、习惯及其精神等等，如广东的“碧桂园”的成功就是用文化创造了价值。把运动当作本案的文化理念，生命在于运动，现代人越来越明白这个道理，并有这方面的需要。营造出这种精神文化，吸引大众，从不同角度引导他们。因为体育除了可以强身健体外，更能锻炼毅力、感受生命。

2、别墅之为别墅，就是因为它所配的生活方式与生活品位是有别于普通人群的。它的使用者，一般都具有较高的修养；广泛的社交圈；有优越的物质生活条件。他们期盼的别墅是一个能彻底放松，完全舒适的家，因此要找到适合特殊群体的需求。

3、田园风格只能做低档盘，而且在重庆田园风光不足为奇，不容易让人产生向往；美国式的庄园又不适合中国国情和民族习惯。

4、都市人玩的地方越来越少，精神得不到满足，特别是重庆，一些有钱人要跑到成都打高尔夫。

5、近的从重庆的“阳光华庭”（住宅小区）看，打的运动牌，反映不错；远的看“奥林匹克”系列项目都做得有声有色。

6、重庆没有定位为“运动型别墅”的项目，降低了风险，减少了竞争对手。

7、可以相对拉高本案的价位。

8、处在白市驿军用机场附近，本身就是比较喧哗的，用运动作主题符合当地环境。精英俱乐部；

理由：精英们需要的是新的出路和发展，他们要有更多的社交氛围和机会，能为生活和工作提供更多帮助和关怀。

l 英国式物管（贴身管家）；

理由：一个楼盘品质的好坏最终取决于物管，物管并非是单纯的机械化的管理，而是从人性上体贴客户，根据客户所需专业设计；

操作方式：

1、为每个客户量身定做物管方式；

2、建立每个客户的档案（包括喜好、血型、生日、性格等）；

3、为每个会员定做运动计划（包括适合的运动项目，运动量等）；

4、对于第二居所的客户，根据需要准备各自的事物（如晚宴等）；

5、享受家庭医生。

五、规划建议

l 每户占地2.5亩左右；

理由：

1、别墅的土地资源使用应该是奢侈的，才能体现出的尊贵。

2、有更多的个人使用空间。

l 挖建人工湖；

理由：

1、别墅应该有山有水，人都有亲水性，有水的地方，才会使心情得以平静，真正回归自然。

2、本案如果没有水，将会流失一群有亲水性的客户，同时将无法拉高价位。

3、有水的地方，才有灵气；有灵气的地方，才有人气。

l 建跑马场；

理由：

1、楼盘根据自身特点打着买房送车、买房送船等不同的牌，既然本案打着运动牌，那么能强身的工具不可少。一般到了春天时，珊瑚坝的沙地里，跑马的人最多，因为在城市里可以放纵跑马的地方几乎没有，少见的东西就是珍贵的东西。

2、与动物亲近是人类的本性，跑马是上流阶层及青年一代的喜好。

3、马是有灵性的动物。

l 建野战营、专业的射击场；

理由：

1、现在玩的东西越来越多，却越来越没意思，经常会让人不知该如何打发时间，因此需要开发新的娱乐项目。

2、野战营可以让人学会基本的作战知识外，更能培养人的团队精神。吸引一些公司作人力资源的培训课。

l 室外高尔夫练习场；

理由：

1、会打高尔夫的人不多，如果在高尔夫球场练习，费用昂贵。

2、室外高尔夫练习场的建设费用不高。

3、相邻项目有高尔夫球场，可以联合推出。

4、将吸引一大批人士来学习。

l 把游泳池建到每户室内去；

l 一个功能齐全，游戏性、娱乐性、休闲性强的超级大会所；

l 在组团的安排上应适当考虑交流空间；

理由：各组团相对独立，又互相联通，住户可以完整保有自己的私密空间，也可以与喜爱的邻居交谈聚会。人与人是如此，景与景之间也是如此，使景观组团互相映衬。

l 环境建设应该与当地的气候、生态等相适应。

理由：环境应该是适合人居住的环境，而不是宣传中只可欣赏，不可使用的摆设。最重要的是：环境应该是富有变化的四季景画。表现为一种自然的四季变化。

六、目标客户群建议

1、重庆市的新贵；

他们大多受过良好的高等教育，崇尚高品质的生活，喜欢提前消费，是目前中国经济的弄潮儿。

2、重庆近郊区的有地位、有钱的消费群；

不能疏忽了这群消费力，如龙湖的“香樟林别墅”30%的购买者，都是涪陵人。他们往往更崇拜品牌，更需要受人尊重，而且都怀着都市情结，希望能住在离市区近的地方，才体现尊贵。

3、重庆市外其它相临城市的客户群；

成都别墅做的不错，原因是它不仅仅吸引了当地人，更有周边的消费群，例如重庆就有许多人在成都置业，又如绵阳等地。

4、在重庆经商、投资的客户群；

随着重庆的对外开放，来渝经商、投资者越来越多，他们的经济条件足够在重庆置业，重庆的房价又比其它城市低，使人觉得增值潜力大，性价比高。

5、年龄在30-45岁左右成功人士；

这个年龄阶层的成功人士，有着积极的生活态度、充沛的精力、高品味的享受；热爱运动、热爱生命。

七、推广建议

1、别墅分期推出（见“定位建议”）；

2、广告投放应该多在全国性的杂志、报刊上；

3、投放在受众群体30-45岁的商业杂志上；

4、在重庆周边地区造势；

5、建设一个为年青一代有钱人提供专业服务的网站（精英网）；

6、先推广会员制，再做客户。

八、营销建议

l 先建配套设施，再建别墅；

理由：

1、可以给人信心的保证。

2、吸引一群已置业的客户群。

3、土地经过平整装饰后易产生价值感。

4、让人气更好的聚集。

l 先推广会员制；

理由：

1、本案没有先天的地理优势资源，要靠人为的修整后带来的感觉。

2、会员制带给人的感觉是高档的，往往拥有高尔夫会员卡就代表身份。

3、聚集精英聚会。

4、好别墅不是修建出来的，是住出来的，当有了口碑后，价值就会得到很快的提升。使人觉得就是投资也是值得。

5、只有先让目标客户群产生喜欢，才能真正吸引他们在此长留。

6、像做人一样，先做人再做生意。楼盘也可以先做服务，再卖房。

操作方式：

1、用低价的会员制价格，先把目标客户群引导过来。（目的是为了卖房）

2、让他们享受到顶级的服务理念，得以全身心的放松。

3、先行体会高品质的服务，才能对本案有足够的信心。

4、定期作会员交流的酒会，让众多社会精英有机会相互认识，相互学习，结交朋友，形成一个强势的社会群体。

5、针对兴趣、爱好、需求，不定期的组织各种精彩活动。针对投资环境分析，举办经济论坛；针对商业经营和管理举办培训讲座。

6、使他们对该处产生迷恋，最后变成精神上的依赖。

7、形成极好的口碑。

8、最后客户自己或介绍朋友购本案房产。

l 介绍朋友购买本案房产的会员，可享受免费会员一年；

l 入住者，每户赠送一匹马；

l 业主会员享有专职教练一名。

九、结束语

本案的策划建议没有经过完整的市场调查，凭得是自己做别墅项目或看别人操作别墅项目的经验，及对有钱族心理需求的分析而得出的一些意见。在经过科学的市调后，可能会推翻一些观点，但我们相信有部分是值得参考的。

对于别墅的消费群体都是站在金字塔顶上，他们或许成功的经历不同，受的教育不同，社会背景不同，但更多的是同一阶层的相同处，比如都渴望交到更多有用的朋友；一种潜在的虚荣心；高压工作后的彻底放松；喜欢尝试新鲜的事物；喜欢刺激的运动；追求高品质的生活；热爱生活；热爱人生„„

其实卖房等于是在卖一个生活方式，只有适合这群人的生活方式，迎合他们的喜好，引导新的潮流使其接受，那么一个楼盘就有生命力了。北京的现代城可以成功，一个最主要的原因就是炒作成功了一个概念。所以我们首先要做的是引导目标客户群的消费意识，从根本处想他们所想，做他们所想，当大家觉得物有所值形成极好的口碑时，还有什么房子卖不出去呢？谢谢给予我们一个展示的机会，不尽之处就谅解。真心的祝愿贵公司项目开发成功！

项目营销方案篇5

二.活动基本要素。

活动形式：到访有礼+暖场游戏+成交砸金蛋赢大奖。

三.场地布置说明四.活动内容及形式。

戏礼品）。

器；

五.活动流程。

策源股份西安分公司。

六.活动统筹。

七.物料清单。

策源股份西安分公司。

八.活动倒排期。

策源股份西安招商依云曲江项目组2015.11.10。

名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

一、活动时间。

20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00。

二、活动地点。

名城中心广场。

三、活动主题。

主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

五、活动预计参与人数。

中秋晚会：600人。

中秋酒会：400人。

合计：1000人。

六、活动宣传语。

“今晚回家吃饭吗？“。

活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思l活动前的推广措施：

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

晚会内容：

晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。

现场互动环节：1、现场制作月饼。

由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。

由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。

l“望月”酒会。

酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。

关于本次晚会节目的一些设想。

晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。

晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。

演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。

“恒大旅游周畅想新生活”

——箐箐雅苑悠悠我心。

10月，金灿灿的大地，迎来了丰收的季节，每一位播种的人都会在这个季节收获难得的喜悦，同时也是个庆祝的日子，恒大雅苑收获了广大业主的好评，业主收获了家的温暖。恒大雅苑主办一场“恒大旅游周畅想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活动，旨在丰富恒大雅苑客户的业余、娱乐文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固恒大地产的品牌形象。

活动目的：

1、通过举办一系列活动来提高恒大地产品牌知名度、美誉度。

2、通过举办感恩重阳节活动，形成事件公关效应，宣传恒大地产品牌。3、展示恒大地产的理念与服务，巩固老客户，拓展新客户。

活动主题：恒大旅游周畅想新生活——箐箐雅苑悠悠我心。

活动地点：恒大雅苑营销中心会所。

活动形式：

现场以多种形式展现恒大地产集团的用心，主要从展览、互动游戏、表演、赠送、抽奖多种形式结合吃喝玩乐，根据不同的活动主题设置不同的环节吸引客户。

活动前期准备：

1、活动执行人员的安排。

2、节目表演人员的安排。3、活动物料的准备。4、活动的宣传和人员的邀请。5、活动现场布置。

现场主要布置物料：1、项目入口大型背景，根据活动内容，设计活动背景立于项目入口，展示、介绍活动。2、活动现场主题背景。活动主场布置一块大型活动主题背景板。

3、引导牌布置。从入口处到营销中心的步道上，根据活动主题沿途用引导牌展示活动信息，吸引客户、营造气氛。

4、礼品摆设。将包装精致的礼品放在活动现场显眼的位置。5、气球布场。将活动现场布置成一个小型花海。

大型展架、引导牌、鲜花等布置x展架气球。

礼品。

“恒大旅游周畅想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活动流程表：

现场游戏进行中，将为来宾提供各种美食。

换个角度看世界:主持人有请对拍照有兴趣的朋友对现场的各人各物的拍摄，各自选出自己最好的一张进行比赛，选出各种优秀的作品，进行展示，优秀作品个人获得纪念奖品。

现场趣味问答：在拍照活动进行时，主持人到观众席进行现场问答，题目都是关于旅游类的，现场观众举手抢答，答对者有奖品，答错者获得相应惩罚或者表演节目。

语言游戏：主持人邀请5。

—6人上台，每人从主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅游景点的地名。例如：月湖公园、洪山景区、世界之窗、海底世界?，首先从月湖公园开说：月湖公园的火车就要开啊就要开啊往那开往洪山景区开，洪山景区就接话：洪山景区的火车就要开啊就要开往拿开啊，如此内推，如果在月湖公园说洪山景区的时候，世界之窗接话了就淘汰或洪山景区五秒钟没有接上来就淘汰，最后剩下一个人为冠军。最后三个还在舞台上了获得纪念奖。

项目营销方案篇6

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1. 市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2. 产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3. 竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4. 宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1. 机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2. 优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3. 问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1. 财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2. 市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都、新人居

区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。

个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）

三、主题广告语

云珠花园“描绘花都写意人居”

四、活动框架

1、时间：20xx年5月1日至7日

2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

3、活动内容

（1）儿童书法绘画现场表演并比赛? 1日

（2）青少年书法绘画现场表演并比赛? 2日

（3）花都区书法画家现场表演? 3日

（4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙? 3日

（5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

4日至7日

4、活动组织

主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商

（组织书画家参与）：区书画家协会

协办：（组织学生参与）区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）

媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、促销配合

1）参观样板房、派发宣传资料

2）优惠购房折扣

3）购房赠送书画作品

4）义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

1）活动组织、策划、资料： 5800元

2）现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）?? 12000元

3）礼品及纪念品、奖品20000元

4）书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元

5）前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） 10000元

总费用：63800元

五、我公司策划承办优势

1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。

2、我们的自办媒体：

《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

3、我们对房地产客户的工作方式。

在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、机会与挑战分析

2、优势与劣势分析

3、问题分析

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。

1、财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2、市场营销目标

目标的确立应符合一定的标准，各个目标应以明确且可测度的`形式来陈述，并有一定的完成期限。

项目营销方案篇7

致：xx房地产开发****

from

日期：2015年11月30日

re ：2015年12月6日活动方案page(8)：1

1元购物，现金**，**，感谢您的项目！

通过活动使形象焕然一新，提高知名度；

通过活动保持项目热度；

通过活动维护老客户，推广新项目；

通过活动传达项目销售信息；

通过活动吸引更多客户上访，促进交易，加快回款速度；

通过活动公布**优惠及**信息；

● 项目售楼部内、外场

项目全部已购房客户；

来访来电登记客户；

项目未来市场潜在客户；

小蜜蜂外出派单客户；

在周六和周日，感谢项目，并继续举行现金**活动；

时间：2015年12月3日-12月5日

邀请范围：项目前期拜访登记客户、项目采购客户、资源客户群

内容：通知参与“《******》营销中心1元购物”的活动信息；

邀请方式：**邀请

2、外出邀请

时间：2015年12月2-5日

邀请范围：市区内所有街头小店，由dm（小蜜蜂）分销

内容：邀请参与“《***xx》营销中心现金**，感恩回馈”活动，派发dm单；

邀请方式：制作活动邀请卡由置业顾问带领小蜜蜂针对市区所有街铺邀约上访；

3、宣传车推广

时间：2015年12月5日

邀请范围：蒙自市区

内容：1元购买，*x项目感恩回馈，周

六、周日到***x项目营销中心可参与现金**、1元购物，到访均有礼！

5、**推广

发布时间：2015年12月5日

报广主题：

主标题-1元购物，欢迎光临！

副标题——感恩回馈，周

6、周日，xx项目将抽取现金礼品！

dm：主标题-1元购物，欢迎光临！

副标题——感恩回馈，周

6、周日，xx项目将抽取现金礼品！

短信：主标题-1元购物，欢迎光临！

副标题——感恩回馈，周

6、周日，xx项目将抽取现金礼品！

1) 签到区：签到领取购物卡，登记客户信息；

2) 办公区：项目活动日当天除项目工作人员外其余人员不得随意进入；

3) 接待区：当日意向客户接待与推介；

4) 礼品区：负责礼品兑换，凭奖券兑换登记；

5) **区：凭购物卡及**顺序牌排队**，现场公布**结果

日期：2015年12月6日和7日

时间：上午9:00-11:30下午14:00-15:30

活动地点：营销中心外场签到处

执行细节：

1) 签到后领取购物卡，手提袋纸抽礼品（或牙膏一盒）

日期：2015年12月6日至7日

时间：上午11:00下午15:00

活动内容

游戏规则

凡到访者，参与购物的客户均可以参加“抽现金”活动，每天上午11:00，下午15:00开奖，1000元现金随机抽取，按购物卡顺序参与、抽完为止！

九、筹备物料清单

一十、人员安排

审核领导签字执行：

日期：2015年11月30日

项目营销方案篇8

一、校内外市场介绍在校大学生购买一般不问价格,但从定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等

二、市场调研本公司对徐州的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

第三章经营策略一、经营目标：

立足地大,服务武汉,辐射华中.创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在徐州的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择花店总站所在徐州工业职业学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

本花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.3、服务策略

花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

一、资本构成：固定资本5万元、流动资本主要来源于花的销量。

二、盈亏分析及预测：据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上。

三、资本回笼(还贷)分析及资金回笼周期预测：根据调查和销售预测，大概在5—8个月就能把投入的资金回笼。

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之。经过我们的共同努力和协作,本花店已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信,在以后的努力中,本店一定会得到进一步的完善!