营销考核方案

设定目标，制定计划，做很多事情，把方案写到纸上的过程中会进行更多的思考，会更注重策略性和计划性，对于“营销考核方案”相关的知识点我们为您推荐了这篇文章，希望这些信息能够对您有所帮助和提供一些借鉴！

对企业来说，销售人员担当着实现产品销售的重要职能，因此，提高销售人员的积极性、提高产品的销量是每个企业管理者思考的问题，而一个科学、有效地的销售绩效考核方案则是解决这一问题的最好方法，那么，如何制定一个可行的销售绩效方案?

销售绩效方案如同企业的其它管理制度一样，没有统一的标准，也没有绝对的“好”与“坏”。绩效方案优劣的判断标准，应看其是否适合于特定企业发展的需要。由于企业所处的行业、发展阶段、营销策略、市场目标等不同，销售绩效方案的设计也应有所不同。本文将简要地谈一下销售绩效方案设计所需考虑的一些因素，可供参考。

一、企业所处的发展阶段

企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的.开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。

1、对于处于发展初期阶段的企业

在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。绩效考核的计算办法，应尽量的简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。

2、对于相对成熟的企业

在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。结果性指标，如销售额指标、利润额指标等;过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖

《【销售公司绩效考核方案】销售人员绩效考核方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望对网友有用。

猎头人员绩效考核方案

一、考核原则

1．考核（定量）+考核（定性）。

2．定量做到严格以收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3．考核与员工收入挂钩。

二、考核标准

1．销售人员业绩考核标准为公司当月的收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

三、考核内容

1、能较清晰的表达自己的思想和想法，能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施。

2、能保质保量地完成工作任务且工作态度认真，除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

3，对公司有信心，且自己有良好的心理素质，按时完成每月的绩效

四，绩效考核

注册类证书：单证4万元以上不计入考核任务，4万元以下计入考核任务 提成计算=(4万－签入价格)×10%

一、个人业绩：

1、每月找证不少于4本

2、挂出合同额不低于2万元

如果个人连续两个月没有完成公司要求的任务，个人必须接受主持晨会和领舞一周，连续三个月没有完成公司要求的任务且垫底的人员 自动辞退

二、部门业绩：挂出证60万元/年 总业绩120万元/年 每月5万元

奖励制度：

个人连续两个月业绩第一，公司奖励现金500元（完成公司两项要求的前提下） 部门连续三个月业绩第一，公司奖励现金2000元（部门未完成惩罚待定） 猎头底薪：1600+月/月

猎头主管底薪：2200+/月+岗位津贴500

备注：

1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月业绩完成入情况统一执行。

2．行为考核：由猎头主管进行。

3．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果每月公布一次。

4．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

5．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

6．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

栏目小编已经替您准备好了一篇相关“营销方案”文章，供您参考，希望对您有所帮助。在进行一项工作或活动时，提前做好方案非常重要。这样可以防止不可预测因素对工作或活动的影响。方案是行动计划的详细说明，包括时间、地点、目的、预期成果、预算和执行方法等。只有充分准备，才能确保事情顺利进行。

一、自我介绍

我是一名普通的大三学生，学习成绩中等，个人外形算不得优异，但是言语交际能力还可以，有一些实践经验，明年就即将面临大学毕业后的挑战，所以，我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。

二、市场环境分析

一就业环境分析

目前的中国，在高等教育大幅扩充的背景下，大学生数量越来越多，很多大学生毕业之后很难找到工作，就业形势十分严峻，并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化，每年的劳动力人数都在不断的增加，不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充，并且一部分大学生自己都不知道自己的定位在哪里，对前途充满迷茫。

二市场需求分析

虽然从就业环境分析，大学生就业十分艰难，但是我国作为最大的发展中国家，许多方面都还在不断完善，还处于经济加速发展的重要时期，所以还是很需要非常优秀的人才，而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才，注重毕业生的各项综合能力，对人才的多样化全面化，创新能力、实践能力、社交能力、组织能力等都有很高的要求。

三竞争对手分析

针对我们本身的就业需求分析，我们的竞争者众多。包括我们同届的竞争者，其中学历也各不相同，另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生，这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力，其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。

三、自我环境分析

我本人外形一般，性格相对外向，对人热情，喜欢和人交流。学习上还算比较认真，成绩中等，但可以掌握基本的专业知识，社交能力不错，并且在大学四年中经常参加一些实践活动及有做过一些零散的社会工作，个人认为整体能力还是可以的。

一自身swot分析

⑴优势strength

性格外向，喜欢冒险有冲劲，对工作认真负责，有一定的社会实践经验，思维活跃有创意，并且和人交流能力强。有责任感有事业心，对工作绝对有热情，专业知识不错，有自己个人特长，学习能力抢，并且处理问题果断认真，绝对不会半途而废。我喜欢做事井井有条，会关心别人，合作能力强，

资料一般指生产、生活中阅读，学习，参考必需的东西。当一次学习即将开始时，我们通常会接触到一些资料。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！你是否收藏了一些有用的资料内容呢？小编特意为大家收集整理了“营销方案开学季营销活动方案”，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

营销方案：开学季营销活动方案

随着暑假的结束，新学年即将开始。对于学生、家长和老师而言，开学季是一个全新的起点，充满了期待和憧憬。作为企业，抓住这个时机，通过开学季营销活动，可以与目标消费者建立联系，提高品牌知名度和销售额。在本篇文章中，我们将为您提供一些生动丰富、多样化的开学季营销活动方案。

1. 返校学习套餐：为学生准备一系列的学习套餐，包括笔记本电脑、学习用品、教材等。在购买套餐的同时，也可提供学习资料、学习指导或在线学习平台的优惠码。同时，购买套餐的学生还可参加抽奖活动，有机会赢得免费教育咨询或一年的在线学习服务。

2. 学生寻宝活动：在大学校园或学生社区中，设置一系列寻宝任务和谜题。学生们可以通过参与这些活动来熟悉校园环境或者解锁优惠码。同时，为参与者准备一些小礼品或促销券作为奖励，这不仅能增加活动的趣味性，还能吸引更多的参与者。

3. 父母交流会：邀请家长参加关于教育问题的交流会，让他们能够相互分享经验和解决问题。同时，为参加者提供一些教育类书籍或杂志的优惠券，鼓励他们深入了解更多关于教育的知识。

4. 校园美食节：在校园里举办美食节，邀请当地知名餐厅或食品公司参与。学生可以品尝到各种美食和特色小吃，并有机会获得优惠券或抽奖机会。此外，还可以邀请一些知名厨师或烹饪教育专家进行现场烹饪示范，吸引更多学生和家长的关注。

5. 体育挑战赛：组织各种户外体育比赛，如跑步、篮球、足球等。鼓励学生参与并提供奖品和奖金作为激励。此外，还可以邀请体育明星或校园运动健将进行互动并提供一些体育用品的优惠券或折扣。

6. 校园优惠日：与当地商家合作，推出一天的校园优惠日。通过合作，商家可以为学生提供特别的折扣和优惠，以吸引更多学生到店消费。同时，也可以为商家提供一些免费的广告宣传机会，增加品牌曝光度。

7. 创意设计大赛：举办创意设计大赛，鼓励学生展示他们的艺术才华和创造力。设立不同类别的奖项，如插画、平面设计、服装设计等，并为获奖者提供奖学金或实习机会。此外，可以将学生的作品展示在校园或展览馆，吸引更多人的关注。

8.