个人实习总结精选十五篇。
所有的理论法则都依赖于实践法则，实习是我们步入社会前获得经验的途径，实习期结束之后，我们需要写下实习工作总结，撰写实习总结可以帮助我们总结经验。那些优秀的实习总结值得我们借鉴呢？下面，小编为大家整理的“个人实习总结精选十五篇”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
个人实习总结【篇1】
实习本周总结
本周是我在这家公司的第一个实习周，充满了新奇和挑战，也让我更好地了解了实习生活的方方面面。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结本周的实习经历。
我要感谢公司领导和同事们对我的热情接待和关心。在第一天到来的时候，他们向我介绍了公司的组织结构和运营模式，并将我安排在一个项目组里。在这个小组里，我能够与其他实习生一起工作，共同解决问题和实施任务。每个人都很友善和乐意帮助我，让我很快适应了这个新环境。
在本周，我主要负责了一项市场调研项目。这个项目要求对目标市场进行深入分析和调查，以便为公司的销售团队提供准确的市场信息和策略建议。为了完成这项任务，我首先进行了大量的文献阅读和网络搜索，以了解目标市场的现状和发展趋势。然后，我与其他团队成员一起设计了调研问卷，并利用现有的客户资源和社交媒体平台对目标市场进行了调查。对收集到的数据进行了整理和分析，并撰写了一份详尽的调研报告。
在这个项目中，我不仅学到了市场调研的方法和技巧，还深入了解了公司的产品和目标客户群体。通过与其他同事的合作，我了解到市场调研是一个持续的过程，需要不断地与客户和市场保持联系和沟通。我也学会了如何倾听客户的需求和反馈，并将其转化为有价值的数据和见解。
我还参与了一些公司内部的会议和培训课程。这些会议和课程涵盖了公司的核心价值观和团队合作的重要性。通过这些活动，我更加深刻地理解到一个团队的成功离不开每个成员的贡献和协作。我也发现自己有很多需要提升的地方，比如表达能力和领导能力。为了改进自己的表达能力，我阅读了一些相关的书籍和文章，并努力运用到实际的项目中去。
除了工作任务和培训，我还结识了许多有趣的人。公司有一个友好和融洽的工作氛围，同事们经常在午餐时间一起聚餐或者举行一些小型活动，增进了之间的交流和了解。我也有幸认识了一些业界的专家和高级经理，他们乐意与分享他们的经验和建议。通过与他们的交流，我收获了许多宝贵的职业经验和智慧。
小编认为，本周的实习经历丰富多彩，让我收获颇丰。在这个短短的一周时间里，我不仅获得了专业知识和技能，也提高了自己的综合素质和职业能力。我深刻理解到一个优秀的实习生应该具备良好的工作态度、积极主动的学习态度和团队合作精神。我相信，在公司的指导和帮助下，我会不断成长和进步。
在接下来的实习生活中，我将继续努力挑战自己，积极主动地参与到公司的各项工作中去。我将用心、用情去完成每一个任务，紧跟公司的步伐，为其发展做出自己的贡献。我相信，通过这次实习，我会更好地理解职场的本质和要求，为自己的未来职业规划打下坚实的基础。
个人实习总结【篇2】
建模实习总结
在我的大学学习生涯中，参加建模实习是我最难忘的经历之一。这次实习不仅让我深入了解了建模的过程和技巧，还锻炼了我的团队合作和问题解决能力。在实习期间，我面临了许多挑战，但通过不断努力和学习，我最终取得了令人满意的成果。
为了更好地准备建模实习，我在实习开始前就积极学习相关知识和技能。我阅读了大量的建模资料，学习了建模的基本原则和方法。我还参加了一些相关的课程和培训，提高了自己的分析和编程能力。这些准备工作为我的实习打下了坚实的基础。
在实习期间，我被分配到一个团队中，与其他团队成员共同完成一个复杂的建模项目。我们的任务是根据给定的数据和条件，建立一个数学模型来解决一个实际问题。这对我们来说是一项巨大的挑战，因为我们需要综合运用统计学、数学建模和编程等多个学科的知识。我们团队相互配合，共同努力，最终成功地解决了问题。
在建模的过程中，我学到了很多知识和技巧。我学会了如何从大量的数据中提取有用信息，如何选择合适的模型和方法，以及如何进行模型的优化和验证。我还掌握了一些常用的建模工具和软件，如MATLAB和Python编程等。这些技能不仅在实习中发挥了重要作用，也对我的未来学习和工作有很大的帮助。
在解决问题的过程中，我遇到了许多困难和挫折。有时我会面临数据缺失或数据质量差的情况，有时我会遇到模型无法收敛的问题。但是，我没有被这些困难击倒，而是在团队的支持和指导下继续努力。我利用各种方法和工具，不断调整和改进模型，直到最终得到了令人满意的结果。这个过程让我体会到了坚持不懈和团队合作的重要性。
通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了一些重要的职业素养。我学会了如何与团队成员有效沟通和合作，如何分配任务和管理时间，以及如何处理压力和挑战。这些都对我的个人成长和职业发展有着重要的影响。
小编认为，建模实习是我大学生涯中一次宝贵的经历。通过这次实习，我不仅深入了解了建模的过程和技巧，还锻炼了我的团队合作和问题解决能力。我相信这些经验对我未来的学习和工作都将大有裨益。我会继续努力学习和提升自己，为实现自己的梦想做出更大的贡献。
个人实习总结【篇3】
仪表实习总结
我怀揣梦想，踏入了大学校园，选择了仪表专业。为了更好地学习和理解仪表的知识，我参加了一场为期三个月的仪表实习。通过实习，我深刻体验到了仪表工作的重要性和挑战性，同时也锻炼了自己的实际操作能力和解决问题的能力。
在实习期间，我被分派到了一家知名的仪表制造公司进行实习。一开始，我对实习充满了期待，但同时也感到了些许的紧张。毕竟，这是我第一次接触真正的仪表工作，我不知道自己能否胜任。我很快发现，实习单位为我们准备了详细的培训计划和安排，这让我放下了担心，在工作中变得更加自信。
在实习的第一天，我被带领参观了整个仪表制造车间。这个车间大而宽敞，设备先进，让我瞠目结舌。我看到许多工人正在认真操作各种仪器仪表，而他们的技术熟练度和工作效率让我佩服不已。在车间参观结束后，我开始参与到实际的仪表制造过程中。
在我的实习期间，我主要负责仪表组装和调试工作。这项工作对我的细心和耐心提出了很高的要求。每天，我都需要根据零部件的图纸和技术要求，将各个零件仔细组装在一起，并进行调试。有时候，一个细小的错误就会导致整个仪表系统不能正常工作。每当我遇到问题时，我都会寻求师傅的帮助，并仔细地记录下来，以便于后续工作的参考。通过不断地实践和积累，我渐渐地掌握了仪表组装和调试的技巧，能够独立完成一些简单的任务。
在组装和调试工作之外，我还参与了一些仪表设备的安装和现场调试。这是我第一次接触到真正的工业现场，我目睹了各种大型仪表设备的安装和调试过程。现场环境复杂，施工难度大，但这些困难并没有阻挡我对工作的热情。我和其他工程师们一起，仔细检查现场设备的安装情况，排除现场故障，并确保仪表设备的正常运行。通过这些实际操作，我丰富了自己的实践经验，并且在团队合作中学会了相互协作和沟通。
在整个实习过程中，我不仅锻炼了自己的实际操作能力，还培养了解决问题的能力。在实习中，我遇到了各种各样的问题，有的是设计上的，有的是操作上的。我并没有因此而灰心丧气，而是主动与老师和同学交流，寻找解决方案。通过修正和改进，我解决了一个又一个难题，不断提高自己的水平。
通过这次仪表实习，我对仪表工作有了更深入的了解和认识。这项工作追求精确和细节，需要有耐心和细心。仪表工作者必须具备广泛的知识背景和实际操作能力，能够独立分析和解决问题。同时，仪表工作也需要团队合作和沟通交流能力，因为很多时候需要与其他工程师紧密合作，共同完成项目。通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，还学到了职场上的经验和团队合作的重要性。
仪表实习使我受益匪浅，让我对仪表工作充满了热情和信心。我将继续努力学习和提高自己，争取在将来成为一名出色的仪表工程师。我相信，只要我坚持不懈，努力学习和实践，我的梦想一定会变成现实。仪表工作，我热爱你！
个人实习总结【篇4】
从试用期和正式员工的三个时间段来总结20xx年在公司的工作情况。
1.安稳的实习期
刚刚进入公司的时候，因为还没有正式毕业，所以只能以实习生的身份参与工作。工作的主要任务是协助客服组的xx关于会员的整理。由于3月下旬公司组织千人看房，所以我主要工作就是录入资料，打电话邀请网友参加看房。5月下旬，第一次见识了杭州房博会，而后直到6月中旬一直在整理录入资料。
总结实习期，做的最多的工作就是录入资料。虽然工作有时候比较枯燥，但在实习期间我慢慢接触到了杭州楼市，对房地产的认识从零开始慢慢递增。
2.成长的试用期
文字直播、人物采访。
专题制作：从一个对专题制作一窍不通的人，在不断学习与同事的帮助之下，现在的我能独立的完成客户项目专题。到目前为止已经完成不下10个，虽然有些专题客户很认可，也有些专题改了多次依旧没有办法得到客户的认可，但是每一个专题我都是用心制作。
文字直播：虽然有人说文字直播就是很简单的复制粘贴。但是在经历多次直播活动之后，我知道文字直播也很不容易。首先要确保设备的齐全，比如相机的电量一定要足；再来活动现场灵活应变，如果没有插线板怎么办，如果没有宽敞的地方摆放电脑怎么办，如果赶到活动现场，已经活动快要开始了怎么办；还有要确保速记人员文字的准确性……一场文字直播下来就像是打赢一场战争。
人物采访：采访一向不是我的强项，而且还要采访一位有专业知识的陌生人，采访对我来说是一个难题。还好刚开始的时候，我还是跟着同事出去采访，回来写的稿子新闻组的同事也会帮我再编辑。在10月份房交会上，我从跟着别人采访，到最后独立的采访写稿，一步一步克服自己的难题。
3.正式员工
媒体监控及其他部分基础工作。
对于会员的整理方面，我一直都在做。不管是看房活动需要名单还是梳理商业地产会员，都会积极配合及时整理出名单。媒体监控，将是我和xx一同完成，她监测网媒，我监测报媒，最后我总结。每周周报，每月月报，每季季报，每年年报，及时上交总部。
虽然客服的基础工作主要还是在办公室完成的，但还是希望在20xx年有机会可以出去锻炼一下自己，不管是出去踩盘还是采访之类。
以上为我20xx年一个年终总结，虽然这一年中我在快速的成长，但依旧还有很多地方需要加强，比如房产的专业知识，比如出去和人谈合作的能力……在新的一年里，我会积极上进，力求把工作做得更好。
xx
20xx年2月3日
个人实习总结【篇5】
由于地形测量学是一门实践性很强的学科，而地形测量实习对培养学生思维和动手能力、掌握具体工作程序和内容起着相当重要的作用。所以由学校统一部署安排，我们采矿工程专业所有学生进行了为期一周的测量实习。本次测量实习的目的是巩固、扩大和加深我们从课堂上所学理论知识，获得测量工作的初步经验和基本技能，着重培养我们的独立工作能力，进一步熟练掌握测量仪器的操作技能，提高计算和绘图能力，并对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有一个全面和系统的认识。同时培养学生分析问题和解决问题的能力，为在今后的学习和工作中正确使用测量资料、识读和应用地形图、掌握施工测量的基本方法打下基础。
通过实习要求达到：
整平、瞄准与读数和怎样测定地面两点间的高程。
整平、瞄准和读书基本操作要领
3、掌握钢尺测量的一般方法
4、练习用经纬仪配合小平板测绘地形图
实习目的：
经纬仪等仪器的主要性能和如何操作使用
2、掌握数据的计算和处理方法
3、掌握地形图测绘的基本方法，具有初步测量小区域大比例地形图的能力
实习任务：
1、测绘1：500地形图，面积不小于100*100平方米
2、水平巷道的模拟贯通测量。
实习时间和地点：
时间为一周，20xx年X月XX日-X月XX日，地点为学校教学楼和附近的建筑物及其交通道。
实习地点基本状况：
在测区范围内，包括道路、树、路灯、草坪、各种井盖；第四和第三教学楼、图书馆的一部分。实习地点大部分为水泥路面，周围为沥青马路，行人多，给实习带来了一定的困难。面积较小，地势比较平坦，在仪器的操作方面讲，实习的难度不大。第四教学楼大体上为一长方体，形状比较规则，易于画图和标注。
作业依据及作业内容
起算数据表
点名坐标x（m）y（m）坐标方位角：x（m）500m测点之间的距离
743m
（一）、平面控制：敷设图根导线。
工具与用品准备、复习教材有关容。
拟定布网方案、选点、标志点号、角度观测和距离丈量，定向。
绘制控制网略图、导线平差计算、坐标计算、平面控制成果表、绘制坐标格网与控制点展绘。
（二）、高程控制：敷设四等水准路线
工具与用品准备、复习教材有关内容。
选点、埋标、进行四等水准观测。
水准测量成果整理、编制水准测量成果表。
（三）、碎部测量
检校经纬仪、工具与用品准备、复习教材有关部分内容。地形测绘。
地形图清绘、整饰与检查。
（四）、地形图的与整饰在院本部实习场地内，测绘的检校见后文，内业的具体数据和施工放样的具体内容见附表）
第一部分控制测量
（一）平面控制
1、控制形式
因测区面积较小，地势平坦，建筑物较多，已知测量控制点不足等具体情况，平面控制采用导线测量方法，等级为图根，布设成闭合导线，采用假定坐标系。在此次实习中控制点已选好。
2、角度测量
（1）。经纬仪架在控制点上，用脚螺旋进行对中，再伸缩架腿调节圆水准气泡居中，然后调节脚螺旋使水准管气泡也居中。通过对中器观察是否居中，否则反复调平。
（2）。望远镜调成盘左，对准左面的目标并制动，调节微倾和微动螺旋，使得十字丝对准目标，记录数据。顺时针转动照准部，对准右面的目标并制动，读数并记录数据。
（3）。望远镜调成盘右，对准右面的目标并制动，调节微倾和微动螺旋，使得十字丝对准目标，记录数据。逆时针转动照准部，对准左面的目标并制动，读数并记录数据。
（4）。两次测量角之差不能超过40秒，否则重测。
角度测量所得各边方位角为：α12=86o41′04″α23=356o35′09″α34=267o46′10″α41=176o55′58″
3、量边：
（一）用钢尺进行往返测或单向双次测量，读数至毫米，较差率不大于1/3000；
（二）当地面倾斜大于1、5%时，用水准仪测二点间的高差，或用经纬仪测倾斜角，将斜边改化为水平边长；
（三）边长超过尺长度时，须用经纬仪定线。定线偏差不超过3厘米。
此次实习中控制点间距离已知：l743m
（二）高程测量
高程测量采用水准测量方法，等级为图根水准。假定高程系统沿导线点组成闭合水准路线。
1、观测
使用S，调整水准仪之水平，变更仪器高法进行测站检核，高差较差应小于。
2、内业计算
（计算是否正确，限差是否超限。起始点为一测点。
（2）计算步骤计算四个测点的高程闭合差，应用检查方法检查高程闭合差，必要时作出调整。
（3）计算取位高程及改正值均取至毫米，由于测站较少，高程计算也可在记录表内进行。
平面控制测量数据：414m；
413m
第二部分地形图测绘
（一）一般规定
1、采用经纬仪测绘法，1996版地形图图式，正方形分幅。
2、当图根控制点不足时，可用交汇法或视距支导线法增设控制点。用视距支导线法连续增设的控制点不能超过2个。视距长度不大于80米，双向观测的距离较差应小于边长的1/200，高差较差应小于100毫米。用交汇法增设控制点，交汇角在30~150之间，并须有第三个方向进行检核。
3、水平度盘读至5`，尺间隔读至毫米；竖盘读至1`，高程注记至厘米；
4、地形点间距不大于30米，视线长度，主要地物不大于80米，次要地物不大于120米。
庭院内、道路中心线上及其交叉、转折点、地面起伏点等应注记高程，高程点应均匀分布，间距一般为图上3厘米左右。
线杆和附属设施可适当取舍。
7、测绘过程中竖盘水准气泡偏离中央不大于2格。
8、迁站前仪器应归零检核，并对本站所测数据进行检查不能漏测和测错。
9、控制点到重要地物点的距离应当用皮尺或其它方法丈量。
（二）测图准备
1、图幅尺寸：500*500毫米
绘制。要求粗线对角线长度与理论值之差不超过图上0、3毫米。
3毫米。
4、将展绘好控制点的图纸粘贴在图板上。
（三）碎步测量
采用经纬仪测绘法，每一测站程序如下：
1、准备工作：
（1）观测准备：安置经纬仪于测站点上量取仪器高，照准另一控制点，置水平度盘读数为0o00′。
（2）绘图准备：在图上绘出零方向，并用大头针将半圆仪固定在测站点上。
一个碎部点的测绘步骤：
立尺：立尺员将塔尺立于碎部点上；
观测：观测员用经纬仪瞄准塔尺，依次读取水平度盘读数求得水平角，再读上、下丝以计算距离、最后读中丝和竖盘读数可得碎部点的高程。绘图：先用半圆仪量出水平角得出碎部点所在方向，沿此方向量取计算的距离得到碎部点的平面位置，在旁边标出其高程可得碎部点的空间位置。
第三部分水平巷道贯通测量
图上巷道设计：在本组所测地形图上选择两导线点，其间为空地，通视好，在这两点附近绘出两点A、B，其连线即为一设计巷道的中心线。图中实线部分当作已有巷道。
将A、B测设到实地：先根据设计确定A、B的测设数据。若A、B位于导线点连线上，测设数据就是A、B到2、3的距离；
测定A、B的坐标和高程：按规范要求，应从某两个导线点开始重新测定。由于时间关系，现直接用B的坐标和高程。要求：角度测算至秒，长度测算至毫米。
计算贯通的几何要素有下列五项：
（贯通巷道中心线的坐标方位角：354o13′51″
（A、B两点间的水平距离：163m
（A、B处的指向角：βA=90o27′13″βB=88o54′57″
（贯通巷道的倾角：α=0o00′25″
（A、B两点的高程为：A：484
标定巷道的方向：分别在A、B测设指向角即可确定巷道方向。
测定贯通的实际偏差为：0、205米。
实习总结
通过这次实习，锻炼了自己很多测绘的基本能力。首先，是熟悉了水准仪、全站仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差（仪器本身所决定，属客观误差来源）、观测误差（由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源）、外界影响误差（受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源）。了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法，即要作到：（提高自身的测量水平，降低误差水平。（“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过工程实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。
一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有在小组的密切合作和高度团结下才能使实习任务快速而高效的完成。这次测量实习也让我真正的体会到了我们一个小组就是一个整体不可分割的整体。正小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上直接影响到实习的进度而这些，都是在测量实习之外所不能体会得到的。就整个实习过程来说，此次外业实习的每个步骤都已了然于胸，对于书本上的知识已基本掌握，这样来讲，也就没有太多的遗憾了。总的来说，这次实习让我体会到了外业的艰辛，内业的耐心，工作的细心，甚至还有了对建国初的测绘人员的敬畏之心。锻炼了实际的能力，让我在未来面对选择时更有信心和勇气。
个人实习总结【篇6】
农场安全生产月活动总结根据《关于开展江中农场2013年“安全生产月”活动方案》的总体要求，我们为了更进一步强化安全生产意识，更好地更有效地推进安全生产各项工作的开展，切实把安全生产月活动抓出成效，突出安全生产主题，着力营造全社会关注安全的良好氛围，把活动月同“三夏”结合起来，在江中农场场党委的领导和支持下，我们做了以下几方面的工作。
为了扎实有效地搞好安全生产月活动，使活动不走过场，收到实效，我们召开了安全生产月活动专题会议。
（一）通过开会形式来大力宣传讲解安全生产的重要性、必要性、关键性，更好地促进企业、单位和个体业主加大对搞好安全生产的力度，确保安全生产月活动的顺利开展。
（二）会上“安全月活动”领导小组组长就安全生产月活动作了安排布置，并对如何搞好安全生产月活动提了要求，同时下发了活动方案，学习了活动方案，用方案指导安全生产月活动开展，按照方案要求把安全生产月活动各项工作抓落实。
（四）加大宣传力度，营造安全生产月活动的浓厚氛围，有效推进安全生产月活动的顺利开展，我们写标语树醒目警示标识宣传安全生产。
在安全生产月活动期问，江中一分场领导班子高度重视，在会上强调指出安全无小事，按活动方案把各项工作、各个环节抓好抓到位，并且会后要切实加强跟踪督导，保证安全生产月活动收到成效。
（一）我们活动领导小组十分重视安全生产，并把抓安全生产月活动与抓发展、抓效率、抓和谐等同起来两手抓。
（二）在活动过程中，我们活动领导小组注重抓了大队的安全生产月活动的'落实情况。整个安全生产月活动中，查看大队开展活动的具体做法和效果，是否在活动中真正收到实效。()强化安全生产，完善安全生产，落实安全生产，从而提升了安全生产防控理念，提高了抓好做好安全每一天的共识。
安全生产月活动的目的是加强清理整治、排查隐患、杜绝事故、确保平安。我们为了把安全生产月活动抓的有始有终，使活动真正收到实效，切实抓了排查整治工作：
1、活动领导小组对各大队进行一次认真的大清理、排查、整治，通过认真检查发现了一些问题，解决了一些问题，整治了一些问题。
2、在督查整治中，我们根据大队各自的实际开展了排查、整治、督导，要求大队主要切实做到严格安全生产制度，严格操作程序，严格安全监督管理，严格持证上岗，严格责任追究。
3、我们就督查整改中存在的问题、整改情况、大队对安全生产认识不高问题整改不到位等方面进行了全面通报。
我们按照《关于开展江中农场2013年“安全生产月”活动方案》精神和江中农场党委要求，全江中一分场上下配合，共同努力做了一些工作，取得了一定的成效。但与江中农场党委工作要求差的很远，安全生产月活动虽然安全过去，安全生产年活动还有更多的任务要我们去做好去完成，抓好安全生产工作不能有丝毫的松懈，我们要做到安全生产警钟长鸣，常抓不懈，认真扎实完成江中农场党委布置的各项工作任务。
个人实习总结【篇7】
园林实习总结范文
短短的九天实习很快就在火车的汽笛声中结束了，满载着大家的欢快和丰收的喜悦步入正轨――开始了新的学习。很显然这次实习是轻松的快乐的，但我们没有因为轻松和快乐而乐不思学，实习的结果还是硕果累累的，我们见识到了上有天堂下有苏杭，我们见到了美丽的西湖，我们体会了麻雀虽小五味俱全的苏州园林，更有现代化的大都市上海留给我们的震撼，并身临其境的体验了一番现代化大都市的生活。当然还有博物馆带给我们的深思。令我们耳目一新，意犹未尽。当然作为学习室内设计的一群人，实习的目的和实习后留给我们的任务才是至关重要，我们应该回味分析一下两类几乎完全不同性质的建筑环境特色，以及博物馆展厅设计的技巧和方法，这也是以后学习和工作中的有效阅历和实践内容，从中去领略实习带给我们知识和经验。
从苏州园林说起。苏州古典园林的重要特色之一，在于它不仅是历史文化的产物，同时也是中国传统思想文化的载体。
在厅堂的命名、匾额、楹联、书条石、雕刻、装饰，以及花木寓意、叠石寄情等，不仅是点缀园林的精美艺术品，同时储存了大量的历史、文化、思想和科学信息，其物质内容和精神内容都极其深广。其中有反映和传播儒、释、道等各家哲学观念、思想流派的；有宣扬人生哲理，陶冶高尚情操的；还有借助古典诗词文学，对园景进行点缀、生发、渲染，使人于栖息游赏中，化景物为情思，产生意境美，获得精神满足。而园中汇集保存完好的中国历代书法名家手迹，又是珍贵的艺术品，具有极高的文物价值。另外，苏州古典园林作为宅园合一的第宅园林，其建筑规制又反映了中国古代江南民间起居休亲的生活方式和礼仪习俗，是了解和研究古代中国江南民俗的实物资料。
苏州古典园林的历史可上溯至公元前留园、网师园和环秀山庄，产生于苏州私家园林发展的鼎盛时期，它们以其意境深远、构筑精致、艺术高雅、文化内涵丰富而成为苏州众 多古典园林的典范和代表。
从宋代起经元、明、清的千余年来，苏州作为中国著名的历史文化名城，至今仍保存着这么多独树一帜的私家园林。所有这些古典园林，其建筑布局、结构、造型及风格，都巧妙地运用了对比、衬托、对景、借景遗迹尺度变换、层次配合和小中见大、以少胜多等种种造园艺术技巧和手法，将亭、台、楼、阁、泉、石、花、木组合在一起，在城市中创造出人与自然和谐的'居住环境。构成了苏州古典园林的总体特色。
苏州古典园林宅园合一，可赏，可游，可居，可以体验让人舒畅的生活，这种建筑 形态的形成，是在人口密集和缺乏自然风光的城市中，人类依恋自然，追求与自然和谐相处，美化和完善自身居住环境的一种创造。
苏州地处水乡，湖沟塘堰星罗棋布，极利因水就势造园，附近又盛产太湖石，适合堆砌玲珑精巧的假山，可谓得天独厚；苏州地区历代百业兴旺，官富民殷，完全有条件追求高质量的居住环境；加之苏州民风历来崇尚艺术，追求完美，千古传承，长盛不衰，无论是乡野民居，还是官衙贾第，其设计建造皆一丝不苟，独运匠心。这些基本因素大大促进了苏州园林的发展。据地方志 记载，苏州城内大小园林，在布局，结构，风格上都有自己的艺术特色，产生于苏州园林的鼎盛时期的拙政园、留园、网师园、环秀山庄这四座古典园林，充分体现了中国造园艺术的民族特色和水平。它们建筑类型齐全，保存完整。这四座园林占地面积不广，但巧妙地运用了种种造园艺术技巧和手法，将亭台楼阁 、泉石花木组合在一起，模拟自然风光，创造了“城市山林”、“居闹市而近自然”的理想空间。它们系统而全面地展示了苏州古典园林建筑的布局、结构、造型、风格、色彩以及装修、家具、陈设等各个方面内容，是明清时期（江南 民间建筑的代表作品，反映了这一时期中国江南地区高度的居住文明，曾影响到整个江南城市的建筑格调，带动民间建筑的设计、构思、布局、审美以及施工技术向其靠拢，体现了当时城市建设科学技术水平和艺术成就。在美化居住环境，融建筑美、自然美、人文美为一体等方面达到了历史的高度，在中国乃至世界园林艺术发展史上具有不可替代的地位。
个人实习总结【篇8】
故宫实习总结
我很荣幸有机会参加故宫的实习项目，这是一个不仅增长见识，而且体验中国历史文化的绝佳机会。在这段实习期间，我充分利用时间，参观了故宫的每一个角落，了解了其历史背景和文化内涵。同时，我也亲身体验了实习生的职责和工作内容。通过这次实习，我不仅提高了自己的专业技能，还学到了许多做人处事的道理。以下是我对这次实习经历的详细总结。
我要感谢故宫博物院提供了这次实习的机会。故宫是中国最重要的文化遗产之一，拥有丰富的历史和文化内涵。进入故宫的大门，我仿佛穿越了时光隧道，来到了古代的宫殿之中。故宫的建筑风格独特，布局精美，展示了中国古代宫廷的繁华和庄严。在每一个展区，我都能感受到古人智慧的结晶和中华民族的伟大。
在实习期间，我主要负责协助文物保护和展览工作。我参观了故宫的文物库房，学习了如何正确保存和保护珍贵的文物。我还参与了文物的清洁和修复工作，亲手保护了一些古代艺术品。这是一项细致且耐心的工作，要求我具备精湛的技术和高度的责任感。通过这次实习，我学到了许多关于文物保护的知识和技巧，同时也增强了对文化遗产的敬畏之心。
除了文物保护，我还参与了故宫的展览策划和组织工作。我了解了如何设计一个展览，根据不同的主题来选取文物和艺术品，让观众能够更好地理解和欣赏。我还负责策划一场特殊展览，展示了故宫的古代服饰和配饰。这个展览吸引了许多观众，我也收到了很多观众的赞扬和感谢。通过这次实习，我学会了如何与人合作，如何处理工作中的压力和困难。
在实习期间，我还有幸参与了一些故宫的研究项目。我和一些专家一起进行研究和讨论，深入了解了故宫的历史和文化。这些讨论激发了我的求知欲，我开始主动阅读相关的书籍和文献，加深自己对中国历史文化的理解。通过和专家的交流，我提高了自己的批判性思维和研究能力。
在实习期间，我还有机会参与了一些特殊活动和庆典。故宫每年都会举办一些重要的文化活动，吸引了来自世界各地的游客。我帮助组织了一场传统音乐会，还参与了故宫春节庆典的策划和组织工作。这些活动增加了我的团队合作能力和组织能力，也让我更加了解中国的传统文化和节日庆祝方式。
通过这次实习，我收获了很多，不仅增长了专业知识和技能，还与来自各个领域的人们建立了良好的合作关系。我还学会了如何与人沟通和协调，如何处理工作中的压力和矛盾。我还学到了许多做人处事的道理，明白了要成为一个优秀的职业人士，不仅需要扎实的专业知识，还需要积极的心态和良好的人际关系。
这次故宫的实习经历是我人生中一段非常宝贵的经历。通过实习，我不仅能够亲身体验中国历史文化的魅力，还提高了自己的专业技能和职业素养。我将铭记这段经历，并竭尽所能地将所学所得转化为自己的力量，为保护和传承中国人文遗产做出贡献。我相信，我所学的一切将会在未来的职业生涯中发挥重要的作用。
个人实习总结【篇9】
机场实习总结
我今年有幸在某国际机场实习了一个暑假，这段实习经历给我留下了深刻的印象，让我对机场运营管理有了更深入的了解。在这篇文章中，我将详细叙述我的实习经历，从我的岗位职责、与同事的合作关系、面对的挑战以及所获得的收获四个方面进行描述。
让我描述一下我的岗位职责。作为一个实习生，我的主要任务是在机场客服中心接待旅客并提供帮助和指导。我需要了解机场内各个航班的信息和延误情况，熟悉机场内的设施和服务，以帮助旅客解决问题。在接待旅客的过程中，我需要保持礼貌和耐心，始终以旅客的需求为重，确保他们得到及时、准确的帮助。
我要谈谈我与同事的合作关系。在机场工作需要高度的协作和团队合作精神。我很庆幸我的同事都非常友善和乐于助人。他们在我刚开始实习的时候，耐心地教导我工作流程和操作技巧，并及时给予我反馈和建议。在与他们密切合作的过程中，我学到了许多关于团队合作和社交技巧的知识。我们一起面对各种复杂情况和紧张局势，共同解决问题，为旅客提供优质的服务。
实习过程中也不可避免地遇到了一些挑战。机场作为一个人流物流大规模的场所，工作繁忙而复杂。有时候，我需要同时应对多位旅客的问题和需求，而时间又十分紧迫。这对我的沟通能力、应变能力和工作效率提出了很大的考验。在挑战中我也找到了突破的方法和机会，通过不断的实践和经验积累，我逐渐提高了自己的工作能力和应对困难的能力。
我要说说我在这段实习经历中所获得的收获。这个实习让我更加深入地了解了机场的运营管理和旅客服务的重要性。我学会了如何应对不同类型的旅客并解决他们的问题。我也学到了如何与同事协作，在高强度的工作压力下保持冷静和专业。通过和同事的交流和观察，我对机场的管理和运营有了更全面的了解，从而对自己未来的职业规划也有了更清晰的认识。
在机场实习的这段时间里，我不仅获得了实践经验，还结识了许多优秀的同事和导师。他们的榜样和指导对我产生了积极的影响，让我更加坚定了我在航空业发展的决心。我感谢这次实习给予我的机会和挑战，它将成为我职业生涯中重要的里程碑，也让我更加充实和自信地迎接未来的挑战。
个人实习总结【篇10】
近期实习了轧机制造企业，虽然实习的时间不算很长，但却让我全面了解了这个行业，增长了不少知识和技能。本篇文章主要就我这次实习的感受和总结进行一番分享。
一、学习了解了轧机的基本原理
在轧机制造厂实习的这段时间里，我最重要的任务之一就是掌握轧机的基本原理。因为只有通过领会其制造和工作原理，才能更好地了解轧机的使用和维护。在此期间，我通过校内的相关课程和工厂现场实践，深入了解了轧机的应用范围，滚轧原理、生产工艺和主要部件，研究了不同类型轧机的性能差异及其如何适应生产需要，领略了轧机对于现代制造工业的重要性。从实践中发现，轧机的制造及其使用极为复杂，要达到优良的生产品质和高效率需要从轧机的各个方面进行优化。
二、掌握了基本的轧机加工工艺
在实习期间，我也掌握了轧机加工的一些基本工艺。这些工艺包括：钢卷处理工艺、轧制剪切工艺、压花辊轧制工艺等。在掌握了这些工艺之后，我发现，轧机加工工艺并不像想象的一样只是单纯的加工，而是需要综合考虑的一个工程。对于轧机的加工工艺，要从整个加工流程开始规划，根据不同的产品类型，采用不同的加工工艺，来实现最终制品的优化。
三、解析了轧机加工中的常见问题及对应处理方法
在实习期间，我也遇到了许多轧机加工时的常见问题，如钢卷表面凸凹不平、钢卷边缘变形、钢卷厚度不均等等。遇到这些问题，我们需要通过一系列的分析和处理方法来解决。通过实践和不断地积累，我学会了使用各种检测手段和设备，来分析问题，寻找原因，并针对问题采取有针对性的解决方案。精准检测和处理问题是制造业的必备技能之一，我相信这些技能对于我今后的工作有着重要的借鉴和作用。
四、加深了对于轧机制造业的理解和认识
实习期间，我深深地认识到轧机制造业的重要性。轧机制造业不仅是制造业的重要支柱，也是供应链体系的重要组成部分。随着社会经济的发展，轧机制造业也在不断推进现代化转型，包括机械自动化、数字化、信息化等各个方面的创新，以满足全球现代制造的需求。作为轧机制造业的一份子，我们也应该不断地更新自己的知识和技能，以适应行业发展的需要。
综上，这次实习让我对轧机制造业有了更深入的了解和认识，掌握了一些实用的技能和知识。我相信这些知识和技能对于我今后在工作中的表现和成就，会有着至关重要的作用。我将一如既往地努力工作，不断学习和进步。
个人实习总结【篇11】
这个寒假，在学校和先生的支配下进行了为期二十天的寒假实习，实习单位在国旅股份有限公司，这里要首先分外感谢学校和校外导师对我们专硕学生的看重，提供了大量异常好的实习单位，我们能力这么顺利的获得这样难得的一个学习机会。
二十天的实习光阴不算长也不算短，刚刚足够对国旅有一个系统的了解，在去上班的第一天国旅的总管帐师就找了我们实习生进行了一次发言，主要便是问我们希望在这个实习历程中想学到什么，其时的我们都分外拘谨的不敢说话，后来发明总会真的和颜悦色并且是真的为我们实习生着想。他给我们详细介绍了国旅股份的近况和目前最值得关注的地方，那便是它的财务共享系统。整个股份公司的财务部仅仅有十人左右，无论是期末的报表照样起初的预算工作，都只用一个人来操作财务软件就可以完成，这种工作方法的革新给我带来了不小的危机感，如果还仅仅是控制根基的管帐知识真的很快就会被财务软件代替失落，所以如何能力更有核心竞争力便成了这几天思考的主要问题。
国旅用的是久期财务软件，这个在之前都从未打仗过，所幸办公室的前辈们不厌其烦的教我们，能力很快的控制了基础的操作。中国国旅部属中国国际观光社总社有限公司、中国免税品(团体)有限责任公司及国旅(北京)投资成长有限公司三大子公司，分手负责公司的观光社业务、旅游零售业务、旅游综合项目投资开拓业务。年末正是要出年报的时候，办公室的工作量也异常繁重，我们在年前的主要任务便是帮着办公室前辈进行股份底下各子公司的年报审核，反省主要报表间勾稽关系的精确性以及是否有缺表缺数的环境。在这个历程中真的有一种把理论落地到实践的感想感染，平时讲义上学到的管帐知识真正的运用到工作中让人很有成绩感。
年后的工作便是全程介入了股份公司的决算会审工作，这也是我第一次参加这样大型的会审，和财务部的前辈们还有各被审子公司派来的员工以及审计单位毕马威的工作人员在会议室里一起奋战了一个星期，人人每天忙得焦头烂额，但了解了整个会审决算的历程和内容，这是整个实习历程中劳绩最大的一个星期。
颠末这次实习，切身体会到了财务部在一个优秀企业中起的至关紧张的作用，加倍明白究竟本身卒业后将要从事的工作内容，也让本身将来一年的学习有了着重点，劳绩颇多。
个人实习总结【篇12】
售实习总结范文
售实习总结（一）
转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。
售实习总结（二）
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的.工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20xx年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。
售实习总结（三）
一转眼，六个月的实习已经结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在中国移动佛山分公司**服务厅的这六个月里，我除了对移动公司的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对移动公司的未来发展和中国移动的企业文化也有了一定的认识，并且十分认同这种文化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中！六个月的业务知识学习和业务能力的培养，我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名移动公司员工的转变！在进入移动公司前，我对移动公司的了解并不多，只知道省移动公司做的是什么产品、服务如何，在进入佛山移动后，我知道中移动是通信行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自己的努力。
在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。
套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
在未来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自己的力量。
个人实习总结【篇13】
实习反馈总结
作为一名实习生，我有幸能够在这个公司进行为期三个月的实习。在这段时间里，我得到了许多宝贵的经验和教训。通过与同事的合作和上级的指导，我不仅提升了自己的技能，还学到了许多实战中的知识和技巧。以下是我对这次实习的详细总结。
我要感谢公司在我实习期间的支持和关怀。刚开始的时候，我对工作内容和公司制度还不太了解，但公司给予了我足够的时间和机会去适应和学习。我的导师一直都很耐心地解答我的问题，并且给了我很多有价值的建议。在整个实习期间，公司也提供了一些培训课程和工作坊，让我有机会学习到更多的知识和技能，这些对我的职业发展会产生很大的帮助。
我认为合作精神非常重要。在公司的团队里，每个人都非常友善和乐于助人。每次我遇到问题，无论是工作上的还是个人上的，同事们总是很愿意帮助我解决。通过与他们的合作，我学会了如何在团队中进行有效的沟通和协作。而在工作中，我也了解到团队的力量是无穷的。当大家共同努力完成一项任务时，无论是目标达成还是个人成长，都会取得更好的效果。
另外，这次实习让我深刻体会到了时间管理的重要性。在工作中，任务往往是多样而繁重的，有时候还需要应对紧急情况和突发事件。因此，我不得不主动规划自己的时间，以保证能够高效率地完成工作。通过这段时间的实践，我不仅学会了如何合理安排项目和任务的优先级，还明白了时间管理对个人效率和工作质量的影响。
我还要提到对自我反思的重视。每天工作结束后，我都会花一些时间回顾当天的表现和工作结果，并思考如何改进下一天的工作。我与导师也定期交流我的工作进展和困惑，他们会就我的表现提出一些中肯的建议。通过这种反思和反馈的过程，我逐渐认识到自己的优点和不足，并且有意识地努力提高自己的工作能力和专业素养。
我要感谢实习期间遇到的每一个挑战。通过攻克一个个难题，我锻炼了自己的解决问题的能力和学习能力。我也意识到，成功往往伴随着困难和挑战，只有勇往直前，敢于面对，才能不断进步。
小编认为，这次实习对我来说是一次宝贵而难忘的经历。在这个团队里，我学到了很多实践技巧和职场知识，也受到了很多启发和教育。我深深感受到了一个专业团队的凝聚力和力量，也认识到了自己在这个团队中的职责和责任。通过这次实习，我对自己的职业规划也更加明确了，我希望能够继续在这个领域不断努力，成为一个出色的职业人。
我非常感谢公司给予我这次实习的机会，还有所有同事们的帮助和指导。我将一直铭记这次实习的经历，并且将它作为我未来职业发展的一个重要里程碑。我相信，通过这次实习，我已经为将来的职业生涯打下了坚实的基础，并且在路上迈出了坚定的步伐。
个人实习总结【篇14】
烈日的来临不到三个月的实习终于要结束了，通过实习收获颇丰无论是社会经验还是工作经验。实习是对我们理论知识的现实检验，是理论与实际结合的一次演练。既开阔了视野，又增长了见识，为我们在即将步入社会打下坚实的基础，也是我们走向社会走向人生的第一步。
经过培训上岗后，我努力适应着公司的节奏，学习相关的专业知识和电销技巧。不断的总结。我知道只有量变才能引起质变，所以，工作时间我就没有停下过，我相信这样才会让我在工作过程中得心应手。我深刻地知道只有对自己的产品非常了解，才能够说服客户，促成交易，所以在打电话过程中，我记录下客户问的我回答不了的问题，然后找像资深的理财顾问和业务经理解惑，慢慢的我已经对专业问题了解得很清楚了，可是我发现客户总是很容易挂电话，我发现我说话很不专业，而我别的资深的理财顾问通常会说出一些很专业的术语，于是我上网了解了关于这一行的术语，之后我发现果然客户可以多听我说几句了。我还发现我和客户总是说不了几句就挂了电话，我不知道该和客户说些什么，我就听旁边的老员工怎么打，我发现老员工果然是老员工，他们很随意的就能跟客户聊十几分钟，慢慢的我发现了他们对待客户提出的问题总能回答的很婉转，而且他们的对话通常有规律。经过半个月的摸索和学习，我的.电话销售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5个意向客户。终于我在工作第20天谈成功了一个客户，我当时特别高兴，已经可以用激动来形容了，经理说我是这批新员工中最早开户的一个，对我进行了100元的现金奖励。这是对我的肯定和支持。我更加努力的工作，经理很高兴，说我是他的一员大将。我心里非常高兴。
实习的这段日子里，我明白了很多道理，什么工作其实并不重要，重要的是你用什么心态去面对这份工作，不管什么工作都会让自己学到很多知识。我们刚上社会的大学生没有任何优势，有想法不会表达，有能力却不被看好，我想着一切可能源自于自己并没有认清自己的处境，而是一味的自我感觉良好，没能及时发现自身存在的一些缺点毛病。我得到的工作经验就是：既来之，则安之；既来之，则听之；既来之，则看之；既来之，则悟之；既来之，则学之；既来之；则改之。
个人实习总结【篇15】
“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了十天的实习期，回顾这些时间，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。
首先它让我明白了许多：在日常的工作中上级责备甚至欺压下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
在花点实习第一点真诚 ,您可以伪装你的面孔,但绝不可以忽视真诚的力量.从商有从商的原则,对待客人我们即要真诚,更要遵循顾客至上的准则.你的一席微笑,一瞥眼神,都会有意无意地触动到顾客的敏感度.首先你需要取对方的信任,你对各种花卉植物的深透了解是你取得顾客信任的最佳方式，只有你对各种花卉植物有深透了解，顾客才会相信你能给他带来最佳的服务。其次更是需要让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。只有我们重视顾客了，他才会重视与我们的买卖交易。第二点沟通,沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底需要什么样功能的植物,又或者在言语中,我们可以推论出什么花卉植物才更加适合他,让他们能够买到称心如意的商品,从而另我们的交易能够更加顺利的进行.其实,沟通不仅在商业上能够令我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一次难得的学习机会,另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次”双赢。第三点激情与耐心,激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.的确,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各种各样的花卉植物,在买的时候便会不由自主的犹豫挑剔起来,这便会令你处于困境,面对如此烦琐的活儿,我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的激情. 因为不像上班族，有规定的工作时间，在门店卖花基本上都要看铺到晚上八九点，所以面对每天漫长的工作时间,必然有时会让人感到身心的疲惫,但感觉还是快乐的,因为我已经把它当成了一次学习的机会,而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会,所以心里很是满足,我明白,其实不管在哪个行业,激情与耐心都是不可以缺少的,激情让我们对工作充满热情,充满动力,愿意为共同的目标而奋斗.耐心则让我们细致地对待工作,力求做好每个细节,精益求精.激情与耐心互补足进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能作到更好。第四点讲究条理，条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性,但在工作上,我们除了要具备良好的逻辑思维外,更重要的便是要养成条理性的好习惯.这点在我们记帐簿时最重要,因为正值春节过后不久和情人节，所以生意比较火暴,交易的人数又相对较多,如果记帐时不注意讲究条理的话,不仅不能准确的的记录相应的销售情况,而且将会导致日后翻查工作的不便.因此,条理性便站在了一个相当重要的位置了。处理一项工作,如果不讲究条理,一定会让你的作手忙脚乱,效率低下。
我也在花点实习中学习花卉的包装，老板介绍，单枝花的零售利润只有几角钱，除去没有卖掉的花的损失，以及房租、水电之外，几乎没有太多利润。但通过包装就能使得花的身价大增。性别、爱好，等等。尽量使鲜花在运送时保持新鲜度，并且防止被损坏。做花束的鲜花要做保鲜处理，做花束时前，先将鲜花在浸有保鲜剂的容器里进行浸泡。在包装时要考虑到鲜花在包装后运送所需要时间的长短及路途的远近。要做到在运送的过程中包在花茎下面的水不会流出来，并且选择能长时间维持花卉新鲜的包装。要在成本上多费心思。虽然使花卉的商品性提高，但间不是所有的花都是包得越华丽越好。过分的包装会增加成本，所以要把握好度，不要浪费。要告知顾客送花的要领及保养方法。完成包装交给顾客时要告知对方持花的要领、运送方法、保养的知识及送花的礼仪等，同时可免费赠送一小袋鲜花保鲜剂给顾客，以延长花期，高品质的花篮和花束会吸引顾客的再次购买。
从工作中学习到了人际交往和待人处事的.技巧。在人与人的交往中，人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，十天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有工作经验。
同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后假期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。
短期的社会实习，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实习真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。它让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
社会实习拉近了我与社会的距离，也让自己在这次实习中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，因此绝对不能看清任何一个部分，我们必须把握每个机会去学习，不断努力使自己成为一个具有竞争优势的人，从而能够屹立在激烈的社会竞争当中。