开学策划方案

开学策划方案(集锦7篇)。

工作方案有什么格式呢？为了确保活动取得实效。时常需要预先制定方案。要找一篇好文章我们向您推荐“开学策划方案”，相信我这些资源可以提高您的竞争力！

开学策划方案 篇1

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小学秋季开学活动策划方案一

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。一、活动主题“放飞梦想，从这里开始”

明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

一、时间：20xx年9月1日上午8：30

二、地点：大操场

三、主持：

四、相关人员准备：

升旗手：指挥：放音乐：

标语、音响：

学生代表：各班一位代表

教师代表：

五、议程：

主持人：

1、迎新生

亲爱的老师们、同学们：

大家好!

“愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。新的学期，同学们也一定发现了我们校园也发生着变化，教学楼又穿上洁白的外套，校园的花草也显得格外精神。大家向有看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。(掌声响起)

2、为新生赠送礼物

在新的学期，学校也对我们的新同学准备了一份礼物，下面，有请学生代表为新同学送上礼物，掌声有请!

我们学校也对每一位新同学你们寄予了厚望，希望你们在今后的学习生活中，能够真正作到，象我们礼物上写的那样：(好好学习、天天向上)，让我们再次祝你们：快乐学习，健康成长!

3、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布xxx小学20xx-20xx学年上期“放飞梦想，从这里开始”开学典礼现在开始。

4、升旗仪式(升旗音乐)

1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

2)“升旗、敬礼、奏乐”

3)“唱国歌”。

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。

5、校长讲话

老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。下面让我们有请各班代表依次上台用一句话表达全班同学本学期努力的决心。

6、学生代表发言(各班一代表)

7、“新学年、新起点、新目标、新成绩。请教师代表的发言。”

8、

新学期要树立新目标”的希望，希望我们难桥寺小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们xxx小学的建设做出我们的一份贡献!”最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康!祝同学们学习进步，快乐成长。祝我们xxx小学这个大家庭蒸蒸日上!xxx小学20xx-20xx学年上期开学典礼到此结束。

五、有请各班同学依次退场

活动要求

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生一律穿校服、佩带好红领巾。

2、学生按班级依次入场，遵守会议纪律。教师在学生队伍后面。班主任在本班队伍前面。

3、典礼结束有秩序退场。

小学秋季开学活动策划方案二

为切实做好秋季学生开学的各项工作，确保迎新工作高效有序，特制定本方案。

一、总体要求

隆重热烈、文明节俭，服务周到，责任到人，安全有序、体现关爱。

二、工作目标

努力做到四个确保：确保学生按时到校、确保教材按时到位、确保学校周边环境良好、确保教育教学秩序正常，资料共享平台《小学秋季开学活动策划方案》()。

三、工作内容

1.制定新学期开学工作预案，认真做好开学前各项准备工作，使学校各项工作尽快步入正轨，使师生的思想状态、教学行为尽快从假期生活中转入正常的教学生活中来。

2.深入贯彻落实《义务教育法》，加大“防流控辍”工作力度，做好学生报到入学工作，努力做到“一个都不能少”，进一步巩固提高义务教育普及程度。

3.严格教材管理，做好教材、课本发放工作，确保“课前到书、人手一册”，坚决杜绝乱订、乱发资料。

4.加强学校及周边环境综合治理和安全燃放烟花爆竹教育管理工作，做好校园清洁卫生，以整洁、干净的校园新面貌迎接新学期。

5.加强教育教学管理，要认真组织举行一次简朴、隆重的'新学期开学典礼，上好新学期每一堂课，确保新学期开学工作安全、和谐、平稳、有序。

四、工作措施

1.加强督促指导。学校行政成员主要是督促、指导做好以下各项开学工作。一是做好新学期开学“防流控辍”工作，加大对家庭贫困学生和学习困难学生的劝返力度，确保全体学生按时报到入学。二是全体教职工要按规定时间到校上班，学校要做好学生报到、交费工作，教师要做好新学期教育教学准备工作，制定教育教学工作计划、提前备好新课。三是开学典礼上，要加强安全教育，教育学生遵守交通规则和“食品安全”规定;加强毒品预防教育，教育学生“珍爱生命、远离毒品”;加强学生自护自救教育。四是要搞好校园环境卫生，以整洁、干净的校园新面貌迎接新学期。

2.加强协调督办。一是协调、督促教材发行，确保新学期开学前教材与课程按时到位，按时发放到每一个学生手中，确保开学第一天正常上好第一节课。二是协调各有关部门，加大学校及周边环境综合治理工作力度，确保开学期间学校周边环境秩序良好，不发生危害学生人身与财产安全的事件。三是协调做好、贫困家庭学生、残疾儿童少年、农民工子女、农村“留守孩子”、农村女生等学生入学工作，确保学生不因“流动”而失学。

3.加强管理督查。一是加强教育教学常规管理，严格执行课程计划，按规定上好新课。二是加强教材、资料管理，严禁乱发资料，不得以任何理由、任何形式为学生统一订购或要求学生购买和使用规定以外的图书和读物。三是加强分班管理。义务教育阶段学生入学后，不得以任何形式编快慢班。四是加强作息时间管理。不得随意提前上学时间或推迟放学时间。五是加强师德师风和教师教学行为规范管理，树立教育良好形象。

五、组织机构及工作职责

学校成立开学工作领导小组，下设职能工作组。

(一)迎新领导小组

组 长：蒋明利 副组长：乐会晏、黄景林、骆慧军、张明顺

组 员：胡云华 何富勇 黄景旭 王竹志 欧阳紫燕 李朔

职 责：组织调度迎新工作，全面保障迎新工作顺利开展(学生报到开学工作)

(二)职能工作组

1.报到接待组

成员：乐会晏、骆慧军、胡云华、王竹志

职 责：做好学生报到前期准备工作;做好报到当天学生接待安置工作，统计汇总学生报到情况;做好报到当天学生的报名引导工作;解答学生及家长咨询;统计学生报名情况和教师到岗情况。

2.后勤保障组

成员：张明顺、黄景林、何富勇

职 责：合理安排学生宿舍，做好教学用品供应;协调配置学生开学上课的教室、桌凳; 负责学生饮食安排、校园环境卫生及医疗服务，保证水电正常供应.

3.保卫与应急处理组

成员：黄景旭、谢荣辉、李朔

职 责：负责治安保卫工作，及时疏导车辆，成立应急工作组，做好突发事件的处理。

六、开学安排(具体要求见20xx年开学工作要点)

(一)学生报到入学工作

包括学生入学工作实施方案的制定、开学准备、宣传、后勤保障、教室、宿舍安排及当天报到接待等工作。

(二)学生开学典礼：时间： 9月3日上午8:00

(三)学生入学教育

包含法制教育、安全教育、行为规范教育等各个方面，引导学生了解学校的发展情况，激发学生爱校爱学的情感，逐步培养良好的行为习惯和法制观念、纪律意识。

开学策划方案 篇2

为了表示对全体研究生的欢迎，我校特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。

一、活动名称：

x学院迎新晚会

二、活动主题：

x与国同庆，迎新共度华诞。

三、活动宗旨：

通过晚会形式表示对研一的新生的热烈欢迎，增强新生的凝聚力和团结力，帮助同学建立积极向上的学习、生活态度，并且增强与高年纪学生的沟通交流。

四、活动时间：

x月x日

五、活动地点：

小礼堂/食堂三楼

六、活动对象：

1、x学院x级研一的全体新生。

2、有高度热情和积极性的x级学生以及其他院系学生。

七、活动人员：

1、x级x学院有才艺的学生。

2、积极参与活动的其他院系有才艺的学生。

3、x学院学生会所有工作人员。

八、活动要求：

节目内容必须健康积极向上，能够充分活跃气氛，鼓励节目形式多样，有创新性和渲染力的节目优先。

九、活动准备阶段：

1、在教学楼门前和食堂门前各设两块宣传板，宣传板由学生会宣传部制作并展出大力宣传此活动，鼓励学生主动报名参加晚会演出。

2、制作一条横幅悬挂于教学楼之间，积极为此次活动扩大影响力。

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5、学生会文艺部负责节目报名以及各项节目的安排与排练，保证节目的质量，并为晚会制作最后的演出名单。

6、实践部积极外出为此次活动拉取赞助，并为晚会审请场地。同时准备好晚会所需的音响设备。

7、由宣传部向校内各大媒体如广播站，记者团发出邀请，前来现场观看，并作相关报道。

实践部购买晚会现场所需物品，如彩带、气球等。

服装，及道具或由表演者自备。

十、活动开展阶段

1、现场布置：

（1）生活部负责打扫现场卫生。

（2）宣传部负责协助实践部晚会当天下午的现场布置。

（3）体育部负责话筒等音响设备。

（4）相机由秘书部负责截取与保管。

2、由学习部于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场，管理场内秩序，保证晚会成功举行。

3、由文艺部负责对晚会节目的最后准备，检查一切工作，等待晚会开始。

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5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。

实践部、体育部维持秩序。

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十一、后续工作：

体育部负责物品的回收与归还。

2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。

3、生活部负责会后打扫工作。

十二、活动宣传：

a、自身宣传

1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在教学楼前和食堂门口各立两块。

2、横幅：制作一条横幅悬挂教学楼之间或图书馆两侧。

3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。

（注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂）

b、商家宣传（有赞助商的情况下）。

1、赞助商享有本次活动的冠名权。

2、赞助商可以在横幅及宣传板上进行宣传。

3、主持人在晚会现场对其鸣谢。

开学策划方案 篇3

一、活动目标：

1、开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，是新学期生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

2、进一步加强学生养成教育，增强师生责任感和使命感，营造校园有序和谐的氛围，为新学期创造一个良好的开端。

二、活动时间

三、活动地点：学校操场

四、活动主持：

五、议程：

(一)主持人宣布开学典礼开始。

(二)鼓号队奏升旗曲，升旗手升旗，全体学生行队礼，唱国歌。

(三)__校长寄语

六、活动要求：

1、全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋。

2、全体学生准时整队进场，班级学生按照制定的位置站好，遵守纪律。班主任站在学生队伍后面，其他老师在学生后面按级部成排就座。典礼结束后，各班有序退场。

七、具体安排：

1、校园环境布置安排。体育组

2、制定活动方案，组织活动实施及主持人训练。___

3、负责各级部场地位置的安排，并组织队员有序入场。体育组

4、准备音响布置会场。体育组

5、摄影安排。___

6、会标准备。___

班主任：加强本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等教育。

活动单位：___中心幼儿园

主题名称：种植品牌理念

实施时间：

活动场地：礼堂

活动对象：全体师生

主题说明：紧随幼儿园品牌建设的步伐，结合老新村改造工程，幼儿园面貌焕然一新。幼儿园的园风、园训、教风、学风有了新的定位，并赋予了其深刻的内涵。教师们倡议借助开学典礼的平台，让幼儿学习“三风一训”手语，感受“三风一训”简单、通俗的意义。“爱智慧”延伸了爱的三部曲：届时，园长将对爱智慧作一个全面诠释;工会组织教师将爱心化作师德承诺;团委倡议师生献出一点爱心，将捐款送到甘肃舟曲。

活动流程：

1.书记致开学寄语，升国旗奏国歌。

2.园长解释三风一训的内涵。

园训：虎风童趣

园风：爱智慧

教风：好智慧

学风：问智慧

3.教育教学部门组织幼儿学习“三风一训”的手语、学习“虎娃”童谣。

4.工会组织教师宣读师德承诺书。

开学策划方案 篇4

一、活动主题：

“支部生活，有你有我”

二、活动意义：

中国共产党迎来十八届_，这是中国的一件政治大事，受到众多关注，这必将在党的历史中有着重大影响;为切实加强我系学生党支部建设，增强学生党支部活力，增加支部成员与老师之间的交流、并促进友谊,我系决定在近期举办师生趣味运动会，本次趣味运动会的宗旨在于增强学生党支部的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。弘扬奥运精神，增加团队凝力。同时丰富党支部成员的课余生活，给每一位支部成员展现自我的机会。

三、活动目的：

1、鼓励学生党员和发展对象参与党支部活动，丰富党员生活。

2、增加老师、学生党员及发展对象的交流与合作，培养交流，促进党组织凝聚力的提升。

3、为大学生党员和发展对象提供展示能力、实现自我价值的平台。

4、通过此次活动大赛，在获得成长的同时，体现学生党员和发展对象的先进性。

四、活动时间：

20__年2月07日

五、活动地点

安康学院江北校区操场

六、活动对象

安康学院电子与信息工程系党总支

安康学院电子与信息工程系党总支学生支部

七、具体活动内容：

(一)集体项目

1.拔河比赛：

参赛者：20人(老师组，学生组各十人)

裁判员：发令1人，记录1人。

器材：拔河绳1条，红布条1条，口哨1个。

规则：在比赛场地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。当红布条与拔河绳的系点过河界时，裁判员鸣哨宣布比赛结束和胜方。

2.定点投篮

参赛者：12人(老师组，学生组各6人)

裁判员：发令1人，记录1人

器材：篮球1个。

规则：每名队员每一轮只能投一次篮球，无论投中与否都要将球传给下一名队员。必须在罚球线后完成投篮动作，脚踏线则视为犯规，投中视为无效。投篮动作没有规定，可以采用任何投篮动作。，按6人投中个数统计总成绩(男教工投篮点在罚球线后，女教工投篮点在罚球线前50CM线处)。投中最多的队获胜。

3.多项活动混合接力

参赛者：16人(老师组，学生组各8人)

裁判员：发令1人，记录2人

器材：纸板，跳绳，乒乓球，乒乓球拍、篮球各2套。

规则：本接力赛分为四个环节：20米跑道，两边两队各4人。

(1)第一环节：摸石过河。第一位队员脚踩两块板站在起跑线，听到起跑信号后，对员必须依次将两块纸板踩在脚下交换向前移动，双脚不得踩地，以最后一块纸板到达终点线计完成一次接力(注意事项：比赛中每人因失误单脚落河一次，则在总用时上加时2秒;双脚同时落河一次，则在总用时上加时5秒，依次累计。)

(2)第二环节：托乒乓球跑。由第二位队友用球拍托着乒乓球从起跑线起跑，途中乒乓球掉下时须捡起并回到掉球处继续赛跑队员从线后开始。到达终点线计完成二次接力。

(3)第三环节：跳绳跑。由第三位接着往回跳绳继续比赛。到达终点线计完成第三次接力。

(4)第四环节：拍篮球跑。由第四位队友拍篮球从起跑线起跑，到达终点线计完成第四次接力。

最终以总体用时少的团队获胜。

(二)个人项目

1.跳绳

参赛者：老师组，学生组各若干名(现场报名)

裁判员：发令1人，记录4人

器材：跳绳，秒表

规则：

以脚起跳，身体腾空后，跳绳自双脚下沿身体额状轴旋转360度为一周计算为一个，如未完成，则算为一次失败，跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为个人最后成绩。一分钟内跳绳多少来确定名次，多者获胜。

2.转呼啦圈

参赛者：老师组，学生组各若干名(现场报名)

裁判员：发令1人，记录4人

器材：呼啦圈

规则：比赛时间2分钟，运动员在指定地点采用腰部转动呼啦圈的方式开始比赛，比赛开始后不得用手等身体其他部位碰呼啦圈。中途掉落，可以拿起来继续转。比赛成绩以2分钟内转圈的个数排名，圈数越多名次越前。

3.踢毽子

参赛者：老师组，学生组各若干名(现场报名)

裁判员：发令1人，记录4人

器材：毽子

规则：

比赛以个数为单位，时间均为一分钟。比赛开始，裁判员鸣哨后，开始计数，再次鸣哨后，比赛停止，计数完毕，结束瞬间的那一次计为有效。在规定时间内，以次数多少记成绩，中途停顿可继续进行。一只脚踢毽子，毽子触及地面为失败，连续触毽两次为失败，失败后可在规定时间内接着再踢，次数累加。(一次踢毽子数少于三次的不计数，三次以上的记成绩)。一分钟内跳绳次数来确定名次，次数多者获胜。

4.象棋

参赛者：老师组，学生组各若干名(现场报名)

裁判员：2人

器材：象棋

规则：

比赛以最终同学取胜为基准。

八、安全预案：

1、活动每个环节派出负责的同学，对于场地人员的安排进行事先的确定，各部门分工合作，再由总负责人统一指挥管理。

2、制作参加活动人员的名单及时间表，做好请假的工作。

3、做好开场，散场的引领工作，维持好整个会场的秩序。

4、活动期间注意安全。

5、活动设备的检查及保护做到全面到位，避免不必要的损失。

九、备注

1.尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，赛出水平，赛出风格。

2.裁判必须做到公平、公正、公开。

3.持场地的卫生，保持现场的卫生。

4.全体负责人员活动后进行大总结。奖品：

1.拔河比赛：教师组：洗发水10瓶;学生组：洗衣粉10袋

2.定点投篮：教师组：洗衣液6瓶;学生组：毛巾12条;

3.多项活动混合接力教师组：沐浴液8瓶;学生组：洗衣粉8袋;(一)集体项目

(二)个人项目

1.跳绳：教师组：洗衣液(第一名)、沐浴露(第二名)、牙膏(第三名);学生组：毛巾+洗衣粉(第一名)，洗衣粉(第二名)、毛巾(第三名);

2.转呼啦圈：教师组：洗衣液(第一名)、沐浴露(第二名)、牙膏(第三名);学生组：毛巾+洗衣粉(第一名)，洗衣粉(第二名)、毛巾(第三名);

3.踢毽子：教师组：洗衣液(第一名)、沐浴露(第二名)、牙膏(第三名);学生组：毛巾+洗衣粉(第一名)，洗衣粉(第二名)、毛巾(第三名)

4.象棋：教师组：洗衣液(第一名)、沐浴露(第二名)、牙膏(第三名);学生组：毛巾+洗衣粉(第一名)，洗衣粉(第二名)、毛巾(第三名)

共计：

洗发水10瓶

洗衣液6瓶+4=10瓶

沐浴液8瓶+4=12瓶双盒牙膏6盒+4=10瓶洗衣粉18袋+8=26瓶毛巾18+8=26条

开学策划方案 篇5

活动背景：

随着昆明经济的快速发展，人们的消费水平逐年**，学生，老师，学生家长等相关教育基体对房产的需求也大大提升。随着大学学校的开学，此阶段将有大批新生及新生家长聚集校园，届时将迎来学校一年一度的**高峰期。无人海不商业，我们涌鑫哈佛中心应该在这个特殊时期抓住其潜在的商业契机，宣传涌鑫哈佛中心项目信息，借助这一时期在大学城范围内对项目进行造势，将项目信息对目前及将来目标客群进行先行植入，最终创造销售业绩。

活动目的及意义：

目标：在项目开盘初期预留客户，积累客户，最终创造销售业绩。

意义：项目气势，通过实地活动和售楼处项目讲解，让更多人了解涌鑫哈佛中心，实现项目的多方位推广。

活动时间、地点:

时间：2013年8月24日。

活动地点：大学城及售楼处。

一、活动内容概要：

1、售楼处内外包装(气球空飘)，增加活动氛围.

2、大学城各**密集区短信**及dm单派发。

3、售楼处对前来客户进行项目讲解。

4向进入销售部的顾客赠送礼品，以增强活动的吸引力。

二、推广方式及推广渠道：

1、短信**

2、dm单派发

三、活动场地选址：

1各大学校园大门（正门和侧门有更多**）

2大学城**密集区和商业集中区

3、项目案场

四、场地功能划分

校园门口

dm单派发为主项目讲解为辅

大学城短信**

售楼中心

1、客户登记

2、客户接待

3、项目宣传

4、礼品赠送

5、楼书派发

五、活动执行篇

派单活动流程及工作安排

项目现场接客流程及工作安排

短信**流程及工作安排

公司派了一辆车，装上**设备，在大学城内外进行短信发送**

六、物料筹备

七、活动任务分工

八、活动应急预案：

1活动中如遇下雨，应派现场人员就近避雨，雨停后可复位继续工作；

2行政部需要储备急需药品；

三。活动期间发生其他紧急情况，及时向活动总协调员报告，确保活动顺利进行。

九、活动细节提要：

1车队提供车辆配合计划部安排人员；

2外勤人员的午餐和晚餐问题可自行解决，公司可为兼职人员提供相应的补贴；

三。兼职人员的工资由销售部与活动指挥员联系确定；其工资待活动结束统一发放；

4大学开学在即，活动总协调应尽快与校方协商相应对接事宜；

5活动结束后，活动执行者要做好物资的收集和保管工作；

6活动时间紧迫，相关工作人员应全力配合，确保活动成功。

2013年8月20日

开学策划方案 篇6

开学季商场活动策划方案|商场活动策划方案【精选】

新学期到了，各大商家趁着这个时候纷纷开始做促销活动，下面是策划书网编辑整理提供的开学季商场活动策划方案，欢迎阅读!

开学季商场活动策划方案【一】

一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、 活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

三、 活动时间地点： 2018年8月20-9月10日 专卖一店：

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)

48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

五、活动宣传

1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛

六、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸：7000元 单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元

赠品100元X400=40000元

单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

开学季商场活动策划方案【二】

随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动?

一、促销目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题

"新学期，新梦想"

三、促销时间

20xx年9月1号-20xx年9月7号

四、促销地点

乐天玛特芜湖高校园区店

六、促销策略

(一)价格促销

1.特价促销商品，助"学"在行动

(1)特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

(3)注意事项

本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。

(二)趣味促销

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、第二重好礼

(1)活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

(2)活动时间

活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

(3)活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖"已兑奖"的章。

七、促销活动实施

(一)事前准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有采购部、营销部、门店三方面的"人员参与与实施。

(1)采购部

工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

(2)营销部

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

(二)中期操作

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免"低级错误"，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

(三) 后期延续

本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

(四)广告宣传形式

1、店内广播

① 公告特价商品信息

② 送上新学期祝福

2、店内展示板、POP海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

八、费用预算 略

开学策划方案 篇7

《开学季商场活动策划方案2篇》的范文，好的范文应该跟大家分享。

1、 本次活动旨在通过销售符合当前市场形势的**和新颖**礼品来吸引目标消费者。

二、活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

三、活动时间地点： 20xx年8月20xx年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些**活动?

一、**目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次**优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、**主题

"新学期，新梦想"

三、**时间

20xx年09月01日至20xx年09月07日

四、**地点

乐天玛特芜湖高校园区店

六、**策略

(一)****

1商品，在行动中帮助“学习”

(1)**商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

① 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③ 食物：方便面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤ 学习用品：钢笔、笔记本、文件夹。

(2)**幅度

本次活动**产品数量达到100种左右，降价幅度为原销量的50-70%**。

(3)注意事项

本次活动中**商品的制作应做到“高要求、严标准”，严禁出现“不特殊”的情况。

(二)趣味**

**期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、第二重好礼

(1)活动对象

活动第一天来我超市购物的学生，如果门票超过50元，可以到我超市指定地点参加活动。

(2)活动时间

8： 活动第一天00-22:00

(3)活动规则最全面的写作站

顾客凭结账小票参与**活动，在预先准备好的**箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。

七、**活动实施

(一)事前准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有采购部、市场部、门店三个方面的人员参与和实施。

(1)采购部

工作内容要求：组织好参与厂家对**产品你的准备，提前做好本次**活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部一定人员应及时观察店内货架及堆放情况，如有缺货，及时**。

(2)营销部

工作内容要求：负责本次**活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

(二)中期操作

本次**活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的**过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免"低级错误"，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、**人员培训与管理

4、**费用管理

(三) 后期延续思想汇报专题

本次**结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

(四)广告宣传形式

1、店内广播

① 公告**商品信息

② 送上新学期祝福

2、店内展示板、pop海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

八、费用预算略

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营销部门策划方案(集锦7篇)

我们作为社会的组成部分，必须随时为未来制定清晰的计划和方向。在编写方案的过程中，首先要学会换位思考，设身处地地从客户的角度审视解决方案。本文的目的是希望能够帮助您解决问题，带给您更好的体验。欢迎您来品鉴本文！

营销部门策划方案 篇1

以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。

2、协会宗旨：

打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！

5、管理理念：

1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌

2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力

3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。

因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。

所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。

1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）

2、进货途径：

1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必须风险。）

2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。

3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，互相合作.

利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十

3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）

6、注意事项：

2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。

3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。

5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力配合。

7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。

明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。

这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。

营销部门策划方案 篇2

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

2 、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4 、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在荫芽状态。

5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的.严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。

产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

一方面，今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。

与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下，仍能推出众多新产品面市。

营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。

营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。

一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。

大多数企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：

1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；

2、建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；

3、建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；

4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；

5、建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。

过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。

销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。

销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分解下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

营销部门策划方案 篇3

销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

休闲服品牌“Fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“Fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“Fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

■ 正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。

一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。

他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。

营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。

■ 设计细节 传神之笔定成败

春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。

细细分析，就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划，但由于其缺乏“传神之笔”，因为“形备而神不备”的缘故，最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。

那么，“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。

预热要有针对性

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。

预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。

另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。

■不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

■设计色彩：锁定消费者眼球

肖建中 “红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。

从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。

色彩的作用

人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以温暖的感觉;蓝色给人清凉的感觉;白色使人想到冰天雪地;而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。

色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。

“暖色”红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。

“冷色”蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、洁净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好;冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移;冷色向内收缩，后退。

■色彩的组合

选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。

不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。

有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比如红色、橙色、黄色;有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。

■色彩的应用

巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，研究表明，约53%的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然是一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间浏览5000多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色彩。

色彩的运用是灵活的，经常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。

营销部门策划方案 篇4

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，20_年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场 占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不 同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。

1903 年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛 啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。1993年，青岛啤酒股份有 限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。

九十年代后期，青岛啤酒率先 在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。 20_年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。20_年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了 “竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。

百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO220_五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。

20_ 年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。 青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到258.27亿元(来源：世界品牌实验室 (WorldBrandLab))，继续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了 行业领导者的绝对优势。自九十年代以来，青岛啤酒就连续多次被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认 可。青岛啤酒在社会主义新农村建设进程中做出了突出贡献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”奖的企业。

20_年，汶川大地震后，青 岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。青岛啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是 支撑百年青啤的DNA。诚信是“说到做到”，诚信是透明的，付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费 者创造快乐，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满意度是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加 懂得尊重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业 形象。

营销部门策划方案 篇5

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的'罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1.市场领导者：义美宝吉纯果汁

2.市场挑战者：统一水果原汁

3.市场追随者：波蜜水果园

4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别：女（大多数）男（较少数）

2.收入：月收入xx元以上

3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

4.生活型态：注重健康、养颜、美容

5.区域：都市化程度高的地区——xx市

四、商品定位

1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1.目的：

争取市场占有率，一年内达30%

2.其他厂牌：

（l）义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币

（2）统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币

（3）波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币

3.定价：

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

营销部门策划方案 篇6

湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

一、策划目的

根据消费者的反馈，作出这次的调查策划，以比较各竞争卤味品牌的优劣所在，把握现有顾客，挖掘潜在顾客，提高周黑鸭在同类卤味产品中的市场占有率，最终使得周黑鸭在众多产品中脱颖而出，提升周黑鸭的品牌知名度。

二、企业背景状况分析

（一）公司简介

湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。

湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭” 塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。

（二）产品概况

1、散装种类：鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、鸭腿、鸭锁骨、

香干、藕片、鸡翅尖、凤爪、周黑鸭、金牌黑鸭；

2、包装种类：真空简包、真空彩包、精装、时尚礼盒、经典礼盒、尊享礼盒；

3、新增品类：锁鲜装（如右图）。采用德国意大利设备生

产，采用密封包装形式，盒内充满保鲜气体，在产品营养、

色泽、口味完全保留的同时，延长了产品的保鲜期。产品甜

辣麻香鲜，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠长，是

馈赠亲友、居家旅行、欢聚必备佳品；

三、 营销环境分析

（一） 市场背景

根据我们此次调查显示，99%的武汉市民都吃卤味产品并且有过购买行为。除少数年纪大的消费者之外，其他消费者均会为自己或朋友家人朋友购买卤味产品。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

（二）市场境况分析

1.市场潜力

武汉地区人民的口味偏向麻辣味，调查显示，周黑鸭的特殊风味刚好适合他们的口味。并且此次调查中，多数消费者均表示周黑鸭有一种说不出来的独特口感，使其在同类产品有一种特别之处。

武汉市的人口数较多，消费群体大；而且武汉大学较多，学生团体庞大；再者，武汉是个吸引众多游客的城市，许多外市、外省、甚至外国游客也汇聚于此，作为武汉特产之一的周黑鸭自然会成为外来消费人群的尝试和青睐。

2.目的消费群

周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作刚入口时“有点甜”，然后越来越辣，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点。儿童在家长的带领下饮食；老年人以清淡口味为主，再加之生理原因，因此两者不能成为主要消费人群。中青年团体具有自主选择权，经济独立，而周黑鸭独特的口感恰好符合此类人群的口味。而卤制产品也已经深受广大青年的喜爱，因此他们是主要消费者。

3.竞争对手

目前市面上有很多与周黑鸭类似的卤味品牌，例如：绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。

根据此次对武汉消费者的调查，消费者对于这几种卤味产品的喜爱程度如下：

调查显示，武汉消费者中，68.3%最喜欢的卤制品是周黑鸭，精武鸭脖、绝味鸭脖、小胡鸭的喜爱者分别占10.6%、12.6%、8.6%，而对于煌上煌，则大部分消费者反映没有听说过。其中一位女性受访者表示，因为之前在江西南昌读书，因此吃煌上煌较多，但她依然把周黑鸭排在第一位，煌上煌位列第二。

（三）影响因素分析

根据调查显示，大部分人选择卤制品更注重环境卫生和口感，其中环境卫生占47.1%，口感占44.2%。

受访者中，部分消费者对于周黑鸭的来源表示疑惑，尤其在禽流感敏感时期，

营销部门策划方案 篇7

主题：感恩，惠及全民!

档期：第一波3.22-4.4 ;3月17日拍照，18日校稿，19日-21日开始发放

第二波：4.5-4.18 ;3月31日拍照，4月1日校稿，4月2日-4月5日开始发放

第三波：4.19-4.28;4月13日拍照，4月14日校稿，4月16-4月18日开始发放

为感谢__人民对理解与支持，特举办“感恩，惠及全民”为期45天的大型感恩节促销活动!提前1周宣传，横幅及广告要出去!

活动内容:

1、在小学1-6年纪选出10名贫困儿童，给予每名儿童300的奖学金奖励。

2、为贫困老人及五保户赠送价值200元的大米及粮油。

3、在第三波活动开始组织员工清扫大街及跑操为“五。一”造势。 DM海报印刷要求：大16开，8P铜版纸(第一波印刷1万份，第二波8000份，第三波6000份)

业务部要求：

一、 生鲜：

1蔬果：蔬菜每次8支单品，每天保证2支惊爆价;水果8支单品，每天至少一支。鸡蛋、大米须放在第三天才能做，普米做到2元以下，注意限时限量。南北干货的葡萄干、红枣、锅巴、白糖、煮瓜子、咸干花生、蒜香花生、木耳、枸杞、散装的花茶。

2水产：鲜鱼每天一支惊爆价，水产水发类必须要有，虾皮、海带球必须把价格做到位，海带球不能超过一元/个。对虾做红虾及带鱼

3肉品：鲜肉每天一支惊爆价，在本月必须推出速食食品，每天要有食谱推荐，重点在于陈列。冻货的半边鸭必须做，价格做到4元以下，袋装和盒装冻货须上!

4熟食：主推3月春节食品，须作出自己的特色，藤椒鸡、炸鸡腿等商品必须做!面包要有1元区，要有1元/4个的商品!

二、 食品：

酒饮：以牛奶为主，尤其是纯奶，菊乐和华西可以用250ml的小枕，价格做到1.5元以下，伊利QQ星、蒙牛特仑苏等商品来拉动销量，同时注意低温奶的价格，做蒙牛或者天友180g的红枣酸奶，价格不能超过1元五/杯。可以做点百利包的酸奶和纯奶，价格不超过1元。

休闲：以春游食品为主题，徐福记的萨其马，精益珍的萨其马，雀巢的咖啡及威化，洽洽的煮瓜子，花生、胡豆、鸡爪等，要有1元区，要有抢购食品，陈列要有季节性商品的特性!

冲调：以奶茶为主，奶粉放在第二波，蜂蜜要有超低价!

干杂：方便面食品、榨菜/5毛/袋!方便面要有场外活动，要有试吃商品!

日配：火腿肠为推广重点，Q趣儿争取做到1-1.5元/个，热狗肠做香辣味和玉米味的。30g的火腿肠争取做到1元/支。

三、 非食

家用：毛巾要有低价位的方巾、袜子要有10元4双的商品，笔及书包要有低价位的商品，要有奶锅、便携式水壶、口杯要有10元以下的，电筒、护眼灯、以及微波饭盒。

洗化：洗衣粉要有超低特价，卷纸1800g的要有价格在16.8-18.8价格区间内的。牙刷5A的做到5毛/支。

四、百货

以春装上市为主题，以专柜全场几折为引导，每个专柜必须参加!

五、 备注：

为使海报发放按时按质按量的完成，要求全店人员参与发放，包括办公室所有人员，时间为早上8点一次、晚上7点一次!每次3人一组，由管理层人员带队进行监督及发放，要覆盖全安靖，包括乡镇，企划要做好路线图，每条街由第几小队发放要落实到人，店长和防损经理负责检查各发放区域的发放情况!对不认真发放海报的员工及促销进行处罚!对小区住户要进楼层进行投放!

策划方案(锦集6篇)

当我们想要开始一个项目时，为了使工作有序进行，我们需要有一个详尽的方案。那么，我们应该从哪些方面入手来写出一个好的方案呢？对于“策划方案”，我们已经为您准备好了一些必要的信息，欢迎分享给身边的朋友！

策划方案【篇1】

一、活动背景

为了培养我校大学生的口头表达能力，促进校园文化发展，丰富大校园生活，为我院爱好主持及有才艺的学生建立一个展现自我的舞台，挖掘大学生的新点、亮点，充分展现温科学子的风采。计信院宣传部借此机会策划并组织了计算机与信息工程学院第三届“挑战杯”主持人大赛。

二、活动主题

挑战无处不在 舞台任我主宰

三、参赛要求

主要面向我院大一大二以及计科113班同学，男女不限。每班至少派出3名同学参加比赛，五官端正，普通话标准，想展示与挑战自我即可。

四、报名时间

x月x日——x月x日

五、报名方式

以各班为单位，将报名表(附有)填好上交至院学生会宣传部。

六、比赛流程

比赛分初赛、决赛两部分。实施环节淘汰制，初赛优秀选手进决赛。

1、初赛比赛环节设置及评选标准

(1)初赛时间为x月x日(周四)晚七点，地点为院学生会办公室。

(2)简短自我介绍及才艺秀(评选标准：自我表达能力，语言流畅，普通话标准)

(3)自选内容(自己准备一段1分钟左右的主持稿 例如晚会开场词 闭幕词等)

选10名选手进入决赛

2、决赛比赛环节设置及评选标准

决赛时间为x月x日晚六点半，地点为大学生活动中心五楼。

决赛流程：

(1)闪亮T台秀(评分标准：舞台气质、服装、语言面貌)

(2)个人主持秀(每人3分钟以内的个人特色、模拟主持)：每位选手根据特长展开自定话题、情景的模拟主持，将最自信的一面带给大家，可选题材为英语节目、少儿节目、综艺节目、访谈类节目、体育节目、厨艺展示等，可以邀请评委、嘉宾、朋友上台帮助表演。(评分标准：主题风格、创意、语言感染、时间控制)

(3)个人才艺秀：剩6名选手先分别进行才艺表演后评委评分，累积分前两名顺利进入第四轮，后两名淘汰，剩两名再各自进行1分钟以内的拉票。

(评选标准：舞台表现力、艺术水准、现场观众效果)

(4)妙语连珠：给定选手3个词，组成一段感染的话。每人不能超过5分钟

(评分标准：临场反应、创意、语言和肢体表达)

备注：(1)一、二轮累积加分，淘汰后四名选手;

(2)本次决赛会设若干位“特邀嘉宾”对第三轮中剩余的两位选手进行投票，取票数多的一位进入最后一轮比赛;

(3)最后一轮剩三名选手角逐冠、亚、季军，最后结果按第一、二、三、四轮的累计分进行评奖;

(4)本次决赛还会增设一定数量的“观众评审团”(包括特邀嘉宾在内共49名)，在比赛的前三个环节中每一环节投票选出一名“我最喜欢的主持人”，每轮被选中的选手就可以获得0.05分，分数也算入比赛累积分。但每一轮投票若有两人以上票数一致则此轮投票加数作废并且不重复投票，到最后得投票累积分最高者可获得“最受欢迎主持人”称号，若有两名选手获相同投票累积分，则取消此称号的最终授予，此项奖项不限制获奖次数。

(5)比赛现场还会适时邀请观众竞猜哪两位选手最有可能晋级下一轮，并说明理由，参予点评的观众每人可获得小礼品一份。

(6)本次比赛后综合学生会各委员意见还将评出两个“最给力班级”，结果将在赛后几天公布，获奖班级将获得相应分数，记入本班月月评。

(7)特邀嘉宾人员暂定为学生会各委员及部分大三成员(9—11名)

观众评审团(奇数)：特邀嘉宾，计科1001班10名，电商1001班10名，其它大一班级各4名，观众评审团每人自备一支笔。

七、奖项设置

在10名进入决赛选手中，角逐出冠亚季军各一名，最具潜质奖、最具特色奖、最佳台风奖各一名。另外，还有一项“最受欢迎主持人”称号，此项不限制获奖次数。颁发证书或奖状和奖品，并进入我院主持队伍。

策划方案【篇2】

一、活动主题：“寻红楼之梦，品传统文化”。

二、活动背景：在滁州学院即将迎来六十华诞，以滁州学院中文系为主体，《红楼梦》读友会承办首届国学文化节，展现中华古典文化魅力，力求打造成中文系品牌活动。

三、活动目的：丰富校园文化生活，传承中华古典文化精粹。

四、活动宗旨：通过本次活动，创造良好的文化环境和艺术氛围，弘扬国学文化，为广大红迷和国学爱好者提供一个交流展示的平台

五、活动时间：xx年9月—11月

六、活动地点：滁州学院南北校区

七、活动对象：滁州学院全体师生

八、活动流程：

（1）举办国学讲座（以播放名家视频讲座和邀请国学名家讲座为主）

讲座可以请校内外学术研究专业教授教师等，利用本校“人文讲堂”的平台，向广大师生传播国学文化；也可以播放百家讲坛等一类国学名家经典新颖的视频节目。

选择的视频讲座：周岭，“《红楼梦》中的昆曲”主题讲座，等等。

（2）播放新版电视剧《红楼梦》。

让红楼文化真正的在学生之间流传开来，并以红楼梦读友会为主体组织讨论交流，发掘学生原创创新思维。

组织讨论的选题（备选）：新版红楼梦与八七版哪个更忠于原著？是否赞成新版选秀性质的演员选拔？新版拍摄历时一年又三个月，八七版历时三年，究竟有多大的区别？

预计效果：让广大师生基本了解《红楼梦》内容，背景，影响，意义；提升学生的审美层次，丰富校园精神文化生活，给六十周年校庆增添一抹靓丽别致的颜色。

注意事项：

（1）在国学讲座中，要真正做到以人为本，从学生思维角度出发，选择一些具有代表性新颖的红楼视频 。

（2）播放新版《红楼梦》电视剧应加大宣传力度，力求吸引更多的观看率，电视剧远比原著小说更易在普通师生中推广开来，从而让大家去喜欢《红楼梦》，去观看《红楼梦》原著。

策划方案【篇3】

项目名称：__理工学院财经系红歌会

项目起止时间： 初赛时间: __年9月26日晚

决赛时间：__年9月28日晚

主办单位：__理工学院财经系

实施单位：__理工学院财经系团总支组织部

项目负责：许小萍

联系电话：13600706126

一、 背景及现状：

红歌，诠释了一段不朽的历史，体现了人生崇高的理想与信念;能够引起人们心上最朴质的共鸣;红歌，深深地扎根于红色的土壤，扎根在每一个中国人的心上;红歌，是中国革命历史真实的写照，是激励我们继续奋斗的号角!值此建国61周年，财经系举办第二届红歌会，希望通过此次大赛，内化学生心中的积极、向上、努力、奋斗的情感，让他们知道爱国、爱家、爱他人，并在日常的行为中努力践行，为之不懈追求。

二、目标人群：财经系09级、10级全体学生

三、大赛宗旨

为了庆祝建国61周年，开展红歌会，以此来激发广大学生爱国热情，培养良好生活情趣，丰富广大学生的业余生活，活跃大学文化气氛，提升广大学生的文化品位，同时也为了展示我系素质教育的新成果、展现当代大学生的风采，为广大学生提供一个自我展示的平台。

四、项目策略

1、邀请嘉宾：学校各级领导、老师以及院系学生会部门负责人，各社团

负责人

2、活动形式：采用演唱爱国主义歌曲为比赛形式

3、评委老师：学院领导、艺术团老师

五、活动安排

1、时间：__年9月27、28日

2、地点：思恩楼三楼

3、活动要求：

各参赛选手自行排练，音乐，风格自选。内容要求积极向上。服装整齐。

a) 本次活动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。

b) 参与者和参加活动部门必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。

c) 本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障比赛各环节顺利完成。

d) 遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

e) 各比赛筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助比赛筹备组其它部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

f) 比赛当晚各环节责任分清，比赛筹备组相关成员须带上和自己责任对应的工作证。

g) 如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找活动负责人。

4、评分要求：主要从曲目演唱难度，对歌曲的理解、处理与表现，演唱的音准、音色、节奏，声音的和谐与均衡，服装以及现场实际演唱效果等方面进行综合评分。评分标准共分6项，满分10分。其中：歌曲内容1分，指选手所选歌曲必须符合比赛主题要求;服装1分，选手服装与演唱歌曲内容风格相符，音准2分，指能准确把握歌曲的旋律，有较好的音准，咬字清晰;节奏2分，要求选手对歌曲整体结构、节奏感把握到位;音色2分，选手音色好，演唱方式符合歌曲特色;舞台表现力2分，选手演绎歌曲时感情充沛，能很好展现歌曲的意境。选手最后得分为：去掉最高分、去掉最低分，各评委所打分数相加所得总分除以有效评委人数，结果精确到小数点后两位。

六、评奖规则：

一等奖： 奖金 150 元 ( 1人)

二等奖: 奖金 80元( 2人)

三等奖： 奖金 50元 ( 3人)

优秀奖： 颁发礼品 ( 4人)

除此之外，获奖选手还将获得荣誉证书，加相应素质拓展分。

七、准备材料：

1、横幅：“预祝__理工学院财经系红歌大赛取得圆满成功”

2、海报：4张

3、舞台背景 横幅 “__理工学院庆祝建国61周年红歌会”

八、经费预算：

1、宣传海报： 6张 30元

2、矿泉水三箱： 4箱 80元

3、现场布置： 300 元

4、横幅：2条 120元

5、奖金、礼品费用：奖金460 元，奖状 20 元，礼品100元

策划方案【篇4】

1.通过一年一度的俱乐部周年庆，打造俱乐部的特色，提升俱乐部"翼动无限超越梦想"的品牌形象。

2.营造节日气氛，强化俱乐部的美誉度。

3.加强俱乐部的宣传力度，提升俱乐部的人气。

一、地点选择：

条件：经济实惠、交通方便、停车位多、有临时舞台。

备选地点：

二、活动内容：聚餐，穿插游戏，俱乐部2周年回顾，财务情况公布。

三、现场布置：门口签名展板，易拉宝，室内横幅

四、规模：桌数(三备一)

五、报名费如何交法：现场交，每人预交150（其中50元用于购买俱乐部T恤）

酒席间穿插活动节目的拟订讨论

欢迎大家踊跃献技献策，力争把活动搞的丰富多采，避免纷乱。

策划方案【篇5】

一、背景分析

邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。

目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。

二、业务特点

邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。

三、业务发展目标

20xx年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售；创新产品，注重功能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发；调整结构，扩大规模，力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。

四、目标客户分析

将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。

1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。

2、中小企业客户：20xx年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的`作用，展示邮政数据库营销。

3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型等高端产品。

4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。

五、营销策略

1、强势启动和组织推进

对20xx年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。

2、细分市场，整合营销

成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项目以带动增长，如：

（1）与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。

（2）联合交警部门，制作宣传新交通法和交通安全知识的邮政贺年卡。以寄发拜年卡的形式，开展交通安全宣传活动。

（3）酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点

积极引导以上商家以自有的vip客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、优惠券等功能，新年问候提高vip客户忠诚度的同时，进一步提高销售额。

（4）通信市场以回报客户、体验新业务为切入点

与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额达到一定额度的忠实客户（vip客户）进行回报，并致以节日的祝福。

（5）教育市场以提升形象、招生宣传为切入点

针对高等院校、职业教育学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、

高中毕业生和各学校招生负责人宣传学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校的下一年招生工作打下良好的基础。与私立、贵族类学校合作开发“期终成绩单”专用中邮贺卡，将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面可以避免学生放假后再回学校取成绩单，另一方面可以加强学校与家长的沟通，提高学校报务水平和知名度，从而在扩大生源的竞争中取得优势的心理，起到意想不到的效果。

（6）汽车、家电等耐用品市场以售后服务、满意度调查和会员维护为点切入

汽车、家电等耐用品销售后，购买者一般都会有详细的信息在销售商手中，或者以会员形式享受服务。可使用回函调查，利用邮政贺卡对销售商进行推荐，向已经购买本品牌的用户寄发问候性贺卡，可起到完善售后服务和口碑宣传的作用，也可利用销售商的名址搭载维修和配件的广告，进行针对性营销。

（7）医院市场以密切医患关系为切入点

新年之际，医院给患者（包括住院患者）发一封慰问贺卡(可以把处方写在贺卡上，并配以温馨的祝福语)，不仅能密切医患关系（让病人很是感动），更重要的是医院形象上的提升。

在产品及业务推荐过程中，向客户重点推介其作为“广告媒体”和“沟通桥梁”的双重作用及优势。

3、无缝覆盖，低端客户不放松

针对全市中小型企事业单位的需求特点，向客户推介普通型和信卡型业务；抓住乡镇的政府、学校、厂矿等基层市场做工作，对往年开发的空白点，逐个突破。实施化整为零策略，开发量小的客户和农村市场。对于量小客户，抓住时机，利用封、卡分离政策，扩大用户选择范围，抢占量小客户市场。

4、利用数据库营销，拉动增长

实施数据库营销策略，充分利用名址信息，帮助客户解决明信片寄给“谁”的问题，为客户使用邮政贺卡提供增值服务。以此刺激兴趣，完成市场开发。

（1）对拥有自己数据库资源的行业，如通信、金融、保险、汽车、房地产等，要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象和维护客户关系方面的显著作用，引导客户通过邮政贺卡，给自身客户寄出节日的祝福的同时宣传企业形象，与客户建立良好的关系。

（2）对那些没自身数据库资源的客户，由于其对数据库营销模式不是特别了解，所以在推介邮政贺卡时，除宣传邮政贺卡特殊的贺年作用外，还要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象，有助于市场开发等方面的作用。同时，向客户展示邮政在数据库资源方面的优势，邮政将为这些客户免费提供名址信息数据库查询调用、免费打印地址等服务。

5、产品创新、高端营销。

20xx年国家局推出自创型贺卡和幸运封（1＋1）两个新产品；在国版、省版基础上增加中邮广版贺卡。自创卡：由一枚邮资图配非邮资面空白的明信片构成，使用特殊的表面涂层处理，主要满足消费者普通彩色喷墨打印要求。为拓展民用明信片市场，满足人们个性化设计、打印制作明信片的需求，将明信片文化渗透到百姓的日常生活；幸运封（1+1）与幸运封的区别在于邮资图；信封上有两个相同的兑奖号码，可双开奖，寄件人可撕下一个兑奖号码。其他与幸运封相同。重点宣传幸运封的收藏和高中奖率等特点，积极为客户策划二次加工的方案，在特定群体内开展宣传促销活动。目标客户可定位于各大集团总部、金融保险、通信电力、集邮爱好者、会员俱乐部等。

六、价格策略

严格执行国家资费政策，不搞低资费销售，在政策允许的范围内用好、用活企业拜年卡和贺年有奖明信片的代销费用和代办费政策。同时制定灵活的增值服务费用政策，提供名址免费使用、免费打印等服务。

七、渠道策略

1、专案营销

改变过去只凭社会关系揽收的方式，以客户为中心，站在客户的角度，切实为其出谋划策，提供年底拜年问候方案，为客户划分问候群体，针对不同的问候群体提供不同的产品，并通过客户的自有数据及邮政名址数据库为客户提供拜年卡的发寄对象，做好售后服务，提高客户使用拜年卡的效用和满意度。

2、情感营销

在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品，借助有奖明信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利，拓宽双方产品的销售市场。比如搭载移动充值卡、节日购物优惠卡等等，可以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士使用，有很大的销售市场。

3、开展代理、代销业务

利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开展代理、代销，将众多渠道发展为代理商或代销点，扩大销售型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络。拓宽销售渠道，实现邮政产品的社会联动销售。

八、管理策略

（一）以竞赛促进项目推进

为充分调动各县市局加快邮政贺卡业务发展的积极性，确保完成或超额完成省局下达的发展目标，开展“瞄准标杆找差距，劳动竞赛促发展”的活动。

（二）加强管理，确保印制时限

为加快邮政贺卡的印制速度，改变去年我市各局贺卡拼版散，在印制高峰时出现印刷时间延长问题，市局今年将

全市的邮政贺卡集中统一寄印刷厂，尽量将全市的稿件拼在同一大版上，缩短印制时限，满足客户的需求。如果有需要自行将稿件寄印刷厂的请及时通知市信函广告局。

（三）重视信息交流和统计分析

在邮政贺卡揽收的旺季，市局将对此项业务的开展情况进行旬通报制度，对县市局业务发展进行督促和具体指导。各局在营销过程中不仅要及时的整理、总结出一些能推广的好经验、好办法在全市范围交流通报，还要关注市场需求动向,及时整理、总结出社会各方面对邮政贺卡的意见和建议，并及时反馈市局。

（三）规范经营，严禁出现违规行为。

在做好邮政贺卡的销售和企业金卡揽收工作的同时，要规范经营工作，严禁出现低面值和跨区销售贺年(有奖)明信片和揽收企业金卡的行为，若出现违规经营行为，市局将追究相关单位责任。

九、宣传策略

（一）突出做好贺年卡文化的宣传工作

从情感诉求和人性化关怀方面入手，突出宣传书信载体贺年文化的特性和效果，以客户为中心，提供优质服务，积极拓展贺年卡产品市场。

（二）加强培训，强化营销，提高营销能力

为进一步提高全局营销能力，为业务发展做好支撑，将对客户经理进行集中培训，重点培训邮政贺卡的形式、业务开发规定、开发注意事项、营销技巧等内容，使客户经理熟悉业务，提高认识，正确地对外开展宣传揽收工作。

十、20xx贺卡分五个阶段组织推广实施

第一阶段为准备阶段（20xx年8月下旬）

制定**市20xx年邮政贺卡营销方案，开展市场摸底，确定目标客户。

第二阶段为启动阶段（20xx年9月上旬和中旬）

1、20xx年9月上旬：全市贺卡项目启动，召开全市动员大会，成立营销领导小组，分解下达计划任务，**本埠召开定制型贺卡竞标会。

2、20xx年9月中旬：完成员工的培训工作、销售型贺卡的要数、各县市定制型贺卡客户的竞标工作、重点行业重点目标客户的贺卡项目策划等工作。

第三阶段为营销推广阶段（20xx年9月下旬—12月底）。

20xx年邮政贺卡的宣传推广和市场拓展工作，截止到12月底，确保100%完成省公司下达的计划指标。

1、制作业务宣传册、单页，该册分行业把往年重点客户的样片附在其中，市局拟设计制作宣传资料，如邮政贺卡宣传册，海报、宣传单页，以便于进行业务宣传。

2、市局从10月份开始实行旬通报制度，跟踪、交流、督导各局贺卡发展进度。

3、与印刷厂联系，保证邮政贺卡报审和印制等环节的畅通；

4、联系**市内、外贺卡供应商，提供丰富多样的贺卡投放市场。

第四阶段为冲刺阶段（20xx年1月份）。

各局在总结前期营销工作的基础上，根据完成进度和市场拓展情况，做好最后阶段的冲刺工作，确保完成各项目标任务，特别是销售型贺卡的销售工作。

1、发挥团队协作精神，形成立体营销网络

随着营销体系的进一步完善，应充分发挥营销团队协作精神，构建了以专业营销为主，以分支局营销为辅，能人营销、专业联动为补充的多层面的立体营销网络；

2、加强后台支撑保障，提高客户满意程度

在做好贺卡销售和揽收工作的同时，也加强了邮政贺卡收寄、打印、封装、投递等服务工作，做好20xx年邮政贺卡的最后冲刺。

第五阶段为总结和兑奖阶段（20xx年2-5月）。

认真总结20xx年贺卡发展中的经验，发放奖励，部署好兑奖和入帐等工作，为来年邮政贺卡的发展打好基础。

客户经理做好客户回访工作，督促客户进行兑奖，及时了解项目执行的效果，收集客户和受众意见和建议，以便今后更好地开展工作，提高客户的满意度和忠诚度

策划方案【篇6】

一，活动目的：

为了丰富校园文化生活，提高广大学生的艺术涵养，引导学生向着高雅、科学、文明、和谐的方向发展，也为了加强系与系之间的合作与联系，我系自律会特地举办了此次“与我音乐，歌我心声”舍歌大赛，此次大赛也为广大同学创造了一个展现自我风采，团结向上，青春健康的活动气氛。

二，活动对象：数学与信息科学系及计算机系全体学生（以宿舍为单位）

三，活动时间： 初赛：待定 决赛：待定

四，活动地点： 初赛：达理活动中心 决赛：xx四楼 （暂定）

五，活动要求：

初赛：1、以宿舍为单位参赛，人数在两人或两人以上（不支持两个宿舍联谊报名）。

2、参赛者在报名表上写明宿舍、姓名、班级、联系方式及参赛曲目。报名表交至各班文娱委员处，然后由文娱委员统一报到自律会管理部。

3、自备歌曲伴奏带（参赛前三天之前交给管理部）。

决赛：1、在晋级名单出来后数学系与计算机系自律会将会做好安排，一个计算机系宿舍与一个数学系宿舍为一个小组，各小组需私底下商量决定参赛曲目，并自行排练。

2、自备歌曲伴奏带（参赛前三天之前交给管理部）。

3、着装合适，决赛时提前半小时到场。

六，活动流程：

初赛：（本系海选）

1、 参赛宿舍派代表现场抽签决定上场顺序（未到场的视为弃权）。

2、选手按顺序上台演唱，且只能唱一遍，不能要求重唱

3、晋级名单出来后将贴于各宿舍宣传栏

决赛：（与计算机系联谊）

1、参赛宿舍派代表现场抽签决定上场顺序（未到场的视为弃权）。

2、决赛时建议一个小组两个人唱歌（既一个宿舍一个）其他成员表演才艺（如伴舞、写书法、绘画等等）。

3、评委现场评分，两系自律会合作现场统计分数，每五组公布一次分数。

4、比赛结束后公布获奖名单。

七，奖项设置：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名。

八，经费预算：

（1）场地的布置。费用预计100元。

（2）主持人和演员的服装、发型及抽奖环节所需的物品需拉赞助。

（3）节目单的制作和复印。费用预计50元。

（4）获奖者的奖状与奖品。费用预计200

总的'费用预计需要350元。

联系人：

春季运动会策划方案集锦7篇

成功的人都是有目标的，有计划地做事情，当我们的人生就是在的迷茫中挣脱时。我们要为下一阶段的工作制定好方案，方案可以帮我们迅速找到工作内容的核心要点，一篇优秀的方案应包括哪些方面？编辑为您精心制作了这份特别的“春季运动会策划方案”希望您喜欢，我们诚挚地邀请您来阅读并参考本文！

春季运动会策划方案 篇1

一、活动宗旨等

这些务虚的内容就不写了，谁的文笔好给带点大帽子就行了。

主要强调的是不以输赢论英雄，友谊第一，团结第二。

二、活动时间

三、活动地点

暂定于世纪城三期中心绿化带下沉式广场

四、参加人员

所有居住在世*纪城三期0-10岁的孩子均可报名参加。本次活动不接收其他小区报名。

五、项目内容

0岁组：

爬行比赛（需要大块儿的泡沫块）、

如果有需求可以增设百天内宝宝的抬头比赛

1岁组：

爬行比赛、

二十米跑步比赛、

妈妈或爸爸背宝宝三十米赛跑

2岁组：

二十米跑步比赛、

妈妈或爸爸背宝宝三十米赛跑、

蒙上眼睛找妈妈比赛（蒙上眼睛原地转三圈找妈妈）

3岁组：

骑三轮车比赛（三轮车自备）、

蒙上眼睛找妈妈比赛、

学青蛙跳跳二十米比赛

4岁组：

骑三轮车比赛、

学青蛙跳跳二十米比赛、

扔球比赛（看谁扔的远）

5岁―6岁组：

扔球比赛、

二十米做数学题跑、

三十米家庭三人接力赛

7岁―8岁组：

二十米做数学题跑、

端着羽毛球拍持*羽毛球三十米跑（可以让选手自备羽毛球拍和羽毛球）、

三十米家庭三人接力赛

9岁--10岁组：

三十米家庭三人接力赛、

一分钟跳绳比赛（一分钟内跳得最多的为胜利）、

一分钟拍球比赛

混合组比赛：

家庭五人拔河赛（两位老人+爸爸妈妈+孩子（限十六岁以下））、

两人三足赛（其中一人是十六岁以下孩子）、

家庭三人踩气球比赛（每个

家庭派包括宝宝在内的三人出场，脚后跟绑上气球，坚持到最后不被人把气球踩破的为胜）

说明：各项比赛时参加人员数量确定比赛具体方式（淘汰赛还是按计时成绩进入复赛），同

时根据报名人数重新划定组别。

六、报名方式及规则

业主可以根据孩子年龄选择相应组别中的比赛任意两项，同时可以加报混合组比赛中的最多

两项。报名时需要提供以下内容：详见最后的报名说明。

七、活动经费

由各位报名参赛的队员自行负担，多少还估计不出来，争取不超过五十元，如能拉到赞助即可免收费用，可能性不大。

八、活动组委会设置

指挥部：完成该次活动的总策划、安排实施、直至胜利完成

总指挥：壮壮妈妈（豁出去了）

副总指挥：nyhx、今天--世纪

指挥部干事： 五名 招募中

采购部：要采购孩子们的比*赛号码布、奖状或证书、爬行比赛用的塑料板（除非有足够的捐赠）、秒表（看是否需要）、气球等等所有活动用品

主 任：今天―世纪；

副主任：班班妈妈

市场部：负责给本次活动寻找合作伙伴或者赞助商。可以寻找活动冠名商（冠名后打出条幅来布置场地等）

主 任：西山侠客

副主任：两名 招募中

策划部：负责完善比赛方案制定规则，制定比赛当天程序，并确定需要现场工作人员数量，确定比赛时间等。

主 任：nyhx

副主任：两名 招募中

统计部：接受运动员和裁判员及志愿者报名并进行分类统计、划分组别，群发短信发布最新通知等

主 任：nyhx 兼

副主任：今天―世纪 兼

观山童lp

宣传部：负责本次活动的宣传、总结，*在网上或任意渠道发布赛事稿件，比赛期间从开场到结束宣传内容设计，制造赛前赛后气氛。打造活动效果。

主 任：一名 招募中

副主任：一名 招募中

设计部：负责赛场场地设计布置安排(包括爬道、跑道、主席台、领奖台等等的设计)，需要和策划部采购部协同工作。

主 任：招募中

副主任：两名 招募中

赛前准备部：负责比赛前场地布置实施，材料准备，需要在比赛当天根据前期会议确定的方案提前一小时到场工作。

主 任：招募中

副主任：若干 所有报名志愿者的自动晋升该职位，强烈邀请能够借到桌椅布置主席台及领奖台的同志加入。

现场音响部：负责向所有办法搞到音响并在现场使用，聘请两位专业摄像师现场摄像，都可由活动组委会出租金

主 任：观山童

副主任：两名 招募中

现场组织部：现场总协调

主 任：壮壮妈妈

副主任：根据策划部确定结果确定需要人选 可以开始报名

现场主持人：完成现场主持工作，宣读比赛项目及比赛成绩，宣读家长们的鼓励短诗等

男女各一名 招募中 可由十三岁以上少年儿童担任

主持人指导员：请没有赛事工作的成年人应聘

裁判组：负责比赛期*间各项目的裁判工作、司线、计时、根据成绩提交复赛决赛名单等工作。

主任：一名招募中

副主任：两名，分别负责六岁以下组和七岁以上及混合组比赛 招募中

单项赛事负责人：负责每种类型的比赛大概需要十名左右 招募中

司线员：大概十名 可以由十岁以上小同学担任

计时员：大概十名 可以由十岁以上小同学及家长共同担任

目前工作程序安排：

一、3月11日之前，请各位邻居积极踊跃的预报名，报名包括参与赛事项目以及组织队伍各部门负责人，盼望大家以最强烈的热忱积极参与进来，不光看热闹还要参与制造热闹。

同时接收邻居们对于项目设置的建议，由指挥部根据项目报名人数等信息于3月12日最终确定比赛项目。

三、随时根据工作进度完善工作内容。

以上内容都是本人的个人想法，包括对所有工作人员的安排均属擅自行为，如有不妥，请多包涵。还可随时更正。

现在请邻居们开始报名

报名内容包括如下：

比赛项目： 序号 年龄组别 项目名称 参加人员 宝宝出生年月 家庭住址 网名（是宝宝的什么人） 真实姓名 手机（可收短信）

组委会成员：预报部门 职务（还可报各部干事一职，或者推荐合适的人选给组委会，也视为有贡献） 网名 真实姓名 手机 有否宝宝要参赛

报名请发小窗给nyhx或观山童

有关于项目策划建议等的的请发给我和其他两位副指挥，同时抄送给大家。

春季运动会策划方案 篇2

一、主办单位：

海滨特校教导处、体育组

二、报名时间：

20xx年4月15日。竞赛日期：20xx年4月下旬

三、竞赛地点：

海滨特校体育场地

四、竞赛组别及项目：

（1）学生男子组：

60米 200米 跳高、立定跳远（聋4-6年级参加比赛项目）

200米 立定跳远 跳高 1500米（聋7-9年级参加比赛项目 ）

60米、200米、垒球、立定跳远（培智和聋低年级参加项目）

（2）学生女子组

200米、800米、跳高、立定跳远（聋4-9年级参加比赛项目 ）

垒球 立定跳远、60米、200米（培智和聋低年级参加比赛项目）

五、参加办法：

（1）各队以班为单位，每队限报6人，男女比例不限。

（2）参加者，每人限报3项。

（3）参加各项比赛的运动员应身体健康，无特异体质的学生。

（4）各单位认真按统一下发的报名表填写，报名表于4月15日前交教务处，报名后不得更改，逾期作弃权处理。

六、竞赛办法

（1）各项比赛采用中国田协审定的最新国际田径竞赛规则。

（2）60米、200米跑，按成绩录取前六名决赛，成绩相等涉及进入下一个赛次时，不同组的查有效成绩的百分之一秒、仍相等由大会抽签决定。

（3）其它项目直接进入决赛，按参加人数减一录取。

（4）1500米不分跑道，起跑后直接抢跑道。

（5）跳高起跳高度，女子组80厘米，递增高度5厘米*3、3厘米，男子组110厘米，递增高度5厘米*4、3厘米*n

（6）田赛项目按预赛成绩录取前六名

七、记分办法：

各单项均取前六名，按7、5、4、3、2、1记分，不足六名按最高分向下依次类推。破校、县记录加7分、10分。

八、录取名次与奖励

1．各单项取前六名给予奖励。

2．团体取前六名。

3．大会设精神文明班级2名，给予表彰。

九、其它：

1．各单位自备队旗一面，届时插在大会会场。

2．未尽事宜、另行通知。

3．规程解释权属体育组。

春季运动会策划方案 篇3

本次春季运动会的宗旨在于增强各个班级的凝聚力，展示学生们的蓬勃朝气和竞技热情。弘扬奥运精神，增加团队协作意识，在这个充满活力的时代，有挑战才有财富。本次的春季运动会是丰富大家的业余生活，给每一位同学展现自我的机会。在学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养与展示，同时增加同学之间、班级之间的交流、并促进友谊为激进奋斗的生活留下灿烂的一笔财富。

一，活动主题 娱乐身心、激扬青春 活动宗旨

友谊第一，比赛第二。

二，活动整体方案

活动时间：20xx年x月x号 13:30-17:30

活动地点：体育馆-篮球馆

主办单位：xx

活动参与对象：全体同学

活动主题：春季运动会

三，具体活动细则简介

第一组 xx、xx、xx、xx 共：x人

第二组 xx、xx、xx、xx 共：x人

第三组 xx、xx、xx、xx、xx 共：x人

第四组 xx、xx、xx 共：x人

第五组 xx、xx、xx 共：9x

PS:活动过程以分组计分制，结束后分数最高的两组，获胜赢得礼品。分数最低的一组，留下来清理场地。本次活动共四个项目，若剩余时间多，则选择备选活动，或自由活动。

项目一：拔河大赛

拔河比赛

参赛者

比赛器材

比赛时间

比赛规则

比赛制度

第一组 拔河绳1条

裁判员鸣哨后开始比赛，当红布条与拔河绳1.比赛分淘汰赛、决赛。每组选8名参赛者，两两组比赛。

第二组 口哨1个 的系点过河界并保持5秒，裁判员鸣哨宣布比赛结束和胜方。

第三组 计时器

2:00-2:30 2. 淘汰赛：每班级抽签开始顺序，一局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者晋级。共两组参赛队伍进行决赛。

决赛：采用三局两胜第四组 红布条1条

分值：第一名---第五名（5分---1分）！ 制，胜者为总冠军。

项目二：八人九足

八人九足

参赛者

比赛器材

比赛时间

比赛规则

第一组 绳子无数

裁判员鸣哨后开始比赛，每班抽签开始顺序，每组选8名参赛者，两两组比赛。时间最短组胜利。

第二组 口哨1个

第三组 计时器

2:50-3:30

分值：第一名---第五名（5分---1分）！

项目三：篮球赛

篮球赛

参赛者

比赛器材

比赛时间

比赛规则

第一组 篮球1个

裁判员鸣哨后开始比赛，每队选5名参赛者。得分最高的一对获胜。

3:40-4:50 红队 第三组 红绸缎不计

第五组 蓝绸缎不计

第二组 蓝队 第四组

暂定人选

口哨1个

分值：获胜队每组5分，其余1分。

计时器

红队：xx、xx、xx、xx...... 蓝队：xx、xx、xx、xx......

项目四：撕名牌

撕名牌

参赛者

比赛器材

比赛时间

比赛规则

第一组 名牌50个

裁判员鸣哨后开始比赛，撕掉名牌的同学不入第二组 记号笔1个 能继续参加游戏，全组队员名牌撕掉out；最后一组获胜。

第三组 口哨1个

5:00-5:30 第四组 计时器

分值：获胜组5分，其余1分。

第五组

四、备选游戏：

两人三足接力赛；羽毛球赛；；跳长绳

五、活动要求：

1、活动负责人提前10分钟到，做好比赛事项的准备； 2、所有同学到时要签到 3、比赛期间注意安全 4、穿休闲装、运动鞋 5、每人至少参加两项

六、活动工作人员的安排：

活动工作人员的安排

姓名

负责部分

xx：现场负责人 主持人 裁判

xx：活动策划 拍照

xx：纪录、计算分值 奖品分发者

xx：采购，奖品购买 道具搬运 道具发放

PS:若工作人员当场参加活动，提前换人做好交接，保证每场都有相应工作人员。 主持人入场后讲解活动顺序、流程，分组。

七、活动经费预算。 场地费：150*4=600元 道具：***元

奖品：第一名500元；第二名300元； 横幅：***元 矿泉水：***元 餐费：***元 共计：****元

八，其他

1.尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，赛出水平，赛出风格。 2.裁判必须做到公平、公正、公开。

3.比赛前由各班级负责人提前了解比赛规则，管好自己队伍。

4.禁止非工作人员与参赛人员进入比赛场地，打乱比赛秩序。 5.持场地的卫生，保持现场的卫生。 6.请各位准时到达比赛场地。

7.望各班级认真组织队员参加活动，文明比赛、文明助威，充分展现各班级风采。 预祝本次活动取得圆满成功，感谢各班级的支持与鼓励！

春季运动会策划方案 篇4

为了贯彻“健康第一”的指导思想，养成“终身体育”的良好习惯，积极响应“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的阳光体育运动。同时为了丰富校园文化生活，开展形式多样，轻松活泼的趣味体育活动，使学生活跃身心，丰富校园生活，共同感受校园生活的快乐，同时培养队员团结合作的精神，增强队员集体荣誉感。

　一、活动时间

20XX年x月xx日周x下午1：25（视天气及上级活动情况调整）

二、活动地点

学校篮球场

　三、参加对象

本校全体师生。

　四、活动安排

1、活动及内容的确定。

2、器材准备、场地规划。（x老师、x老师具体落实）

3、根据活动项目对学生组织训练，由班主任组织，体育教师指导。

4、组织比赛。

5、各班场地安排：幼儿班、一二年级西篮球架从北到南依次列坐，三四年级东篮球架依次列坐，五六年级篮球场南面依次列坐。

6、现场评论由肖伟负责。

7、纸质材料编订成册由xx负责，信息上报由xx负责。

　五、活动领导小组

xx。

六、参加办法

1、按年级组进行比赛

2、教师比赛项目取学生项目中的部分，分为两组。

七、项目及人数

1、全校学生出场武术操比赛每班全员参加。

2、赶猪游戏（20米）每班6人，男女各3人。

春季运动会策划方案 篇5

一、活动主题：

趣味运动会，与乐齐进，激扬青春，挥洒自我。

二、活动目的：

春天来了，鲜花盛开，这是万物充满生机的三月，金牛甩尾扬长而去，我院趣味运动会已昂扬而来，在这一新年度里我们怀着热切的希望有一次举办小型趣味运动会。此次活动的宗旨是快乐大学，趣味体育，趣味运动会，它是阳光的运动会，是充满笑声的运动会，是和谐的运动会，它可以活跃大学生的体育文化活动，让我们的课余生活更加缤纷多彩。在各种趣味项目中，有竞争也有合作，在竞争中激发智慧，在合作中寻找快乐。同时，可以增加大学生之间的友谊交流，创造新的机会与平台。趣味运动会以轻松愉快的形式来获取健康的体魄，将运动、生命和学习紧密结合，营造更好的校园氛围，相信我运动，我健康，我快乐。让我们从笑声中开始，在笑声中结束。

三、活动主办单位：

xx中医学院科技学院。

四、活动时间：

20xx年x月上旬。

五、活动地点：

运动场。

六、活动对象：

全院学生。

七、活动准备：

以海报，条幅以及各班班委的宣传为主要形式。

八、活动项目：

1、环环相扣

四个人一组，一字排开，每个人的嘴里咬住一根吸管(光滑的)，第一个人将一枚小环套在吸管上，保持不让小环掉下的同时将环递给下一个人，以此类推，到最后一个人将小环放入指定容器为止。计算2min内传递的小环个数最多的小组为胜。

2、杯水相连

四个人一组站成一竖列，两两相隔2米。第一个人嘴里衔住一装满水的纸杯，在避免水洒出来的同时用嘴把纸杯里的水倒进下一位衔着空杯子的队友，以此类推传至最后一位，记所用时间最少的小组为胜。

3、一心两用

两个人一组，相隔5米相向而站。其中一人拿着球在原地转3圈后立马把球扔给同伴，与此同时，同伴转着呼啦圈接球(呼啦圈不能掉，否则视为犯规)，2min内接球最多的小组为胜。

4、扭歪歪

参赛者将装有13个乒乓球的纸箱拴在腰上(纸箱底部有一洞，恰能容一乒乓球掉下)，1min内抖动时掉下来的乒乓球最多的为胜(比赛过程中不能用手，不可以随意一定纸箱的位置)。

5、背对背拥爆

两个人一组，背对背夹住一个气球带至20米外的终点处夹爆(不能借用背部意外身体部位)，记所用时间最少的一组为胜。

6、一脚定江山

参赛者将球踢入10米开外的框内(田字形框，各个框踢中分别得1、2、3、4分)，记1min内得分最多的为胜。

7、你争我抢

两个人一组，比赛以拔河的形式进行。比赛双方各一人将一根绳子的两头分别系在腰上，双方另外的人站在一定距离外，拿有水果(小个儿的)，比赛开始后双方同时用力拉绳子至自己一方抢吃水果。记吃的水果个数最多的小组为胜。

春季运动会策划方案 篇6

一.活动意义：

增强学生体育素养，锻炼学生体质。

二.活动主题：

高一八班运动会

三.组织机构：

八班班委

四.活动时间及地点：

xx年4月30日，xx中学

五.活动对象：

高一八班学生

六.活动内容：

运动会入场式，运动会

七.工作安排：

1.通知卫生委员张冉冉、燕新怡于4月25号之前检查清扫工具是否齐全，如不齐全，通知生活委员购买，并在运动会开始之前提醒她们带好清扫工具：垃圾桶、垃圾袋，笤帚，簸箕；

2.生活委员王国骄、张修平于4月25号或26号（周六周日）到超市购买以下运动会必备商品：巧克力两盒，矿泉水两箱（如果清扫工具不齐全，购买）；

3.班长屈乐达在4月30号之前看好天气预报，并提前通知同学多穿或少穿衣服。同时通知运动员带好运动服，以便更好地参加比赛。在29日说清运动会的注意事项（带板凳等）；

4.宣传委员王xx制作运动员的序号牌；

5.体育委员蒋xx找时间组织同学们练队

6.体育委员蒋xx组织同学到指定地点集合

7.副班长张xx与体委共同维持纪律

8.体育委员蒋xx依分别提醒男、女运动员参加比赛

9.班长屈乐达在比赛过程中为同学们拍照，记录班级情况。并安排同学在长跑比赛结束后接应参加长跑项目的运动员中。在运动会全程督促同学们保持卫生并维持纪律。

备案：（如遇恶劣天气，运动会不能正常举行）：

1.通知同学们在30日有可能会下雨，并做好在教室里上课的准备；

2.将星期四的课表抄在黑板上；

3.将买好的巧克力和矿泉水按人数分发给同学们。

春季运动会策划方案 篇7

一、运动会精神及意义

春是成长的象征，春是豪情释放的季节，为了丰富大学生的课余文化生活，深化我校体育特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力，给大学生体育爱好者一个展示自我的舞台，在这个季节里，我们将举办大型春季运动会活动。给全学校同学创造机会，促进学生之间的交流。并希望通过此次运动会的举办，经过筹备、参加比赛，帮助学生接触社会、融入社会，增强社交能力，学习社交技巧。再加上我们国家已成功举办了奥运会，我们更应该为弘扬体育精神而奋斗，营造一个文明向上的校园文化气氛。作为承办学院，也就是参赛的学院，我们将尽自己的义务和努力为大家带来精彩的比赛和一届成功的运动会。

二、运动会主题

本次运动会以“增强大学生体育精神，展现理工风采”为主体，来提高同学们的身体素质，培养同学们的团体精神和拼搏精神。充分体现全体师生不畏困难，积极向上的精神，进一步增进师生之间的交流和友谊。虽然我们是刚刚成立的学院但是在我们身上将会更好的体现。

运动会具体时间安排及运动项目规则:

一、活动时间:20xx年5月初

二、活动地点:长沙理工大学中远学院操场

三、活动主办:长沙理工大学中远学院学生会

四、活动对象:长沙理工大学中远学院全体同学

五、活动流程:

1、宣传阶段:

(1)宣传部出海报及版面进行宣传;

(2)悬挂条幅宣传;

(3)开班长会议传达会议精神(考虑);

(4)学校广播站播报。

2、报名阶段:在学生会主席部长会议时发放登记表，设置截止日期。(注意:各班每项限报三人，每人限报三项。)

3、活动项目:

竞赛:

(1)男女:100米、200米、400米、:参赛队员起跑时必须蹲立起跑，发令枪响后才能起跑，抢跑两次者取消参赛资格，起跑后不准换道不准拉扯否则取消参赛资格。最后取成绩最好的前八名进行决赛。

(2)男女子800米、1500米、3000米、男子5000米:起跑后即可换道，过程中不准拉人，不准带跑，不准换人，如有发现，取消比赛资格。

(3)接力赛:

参加人员:4人，(男女)

比赛规则:四个选手分别站在指定的起跑位置，由第1个选手起跑，依次将棒传到第2个的选手手中，依次进行，有最后一个选手冲刺，每人跑规定的路程。比赛过程中选手不能窜道，否则取消比赛资格。

(4)四人五足(考虑):参加人员:4人一组

比赛规则:1)比赛前由四个选手自行绑脚，但必须由工作人员检查以后方可参加比赛。

2)比赛时每组分配两条跑道宽度，比赛中不允许超越本组宽度的界限。

3)比赛的距离为50米，先到终点者获胜。

4)检录时每组参赛的四名选手必须全部到场方可参加比赛，不允许替换任意译名参赛选手。

田赛:

(5)三级跳

要求:两组分别进行，队员按抽签先后顺序进行比赛，每组进行2轮，每名队员取最佳成绩作为最后成绩。

(6)男子跳远、女子跳远:选手起跳时不能踏过跳板，否则按犯规处理，选手可以跳三次，按最好成绩算。最后取成绩最好的前十名进行决赛

(7)男女铅球:规定的次数能取最好有效成绩，没有预赛，直接根据成绩决出最后名次

(8)男女跳高:对于每位运动员在自选高度上有3次试跳机会，按照高度运动员依次出场

备注:所有选手参赛前必须出事有效证件，如有顶替者取消资格。如身体不易剧烈活动的同学请勿参加。

本职工作

我们组织最好的队伍参加这一届运动会，力争获得好成绩，我们会管理好自己的队伍，尽量不会出现违纪现象，学生会体育部各位副部长会在部长的领导下，作好本职工作。

与赞助商互动

本次活动以促进我校体育锻炼氛围，增进师生交流为目的，追求友谊第一，快乐第一。为了增加此活动的趣味性以及参

与广泛性，本次活动由趣味类项目和常规天井类项目两部分组成。参赛队员是一班级为单位报名参加，我校及院外联部是本次活动的指定宣传单位。

1、可行性分析和宣传方式

(1)为期二周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，活动前三天粘贴在食堂、教学楼等人流量最多的位置。

(2)我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。

(3)在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

(4)运动会前后在我们理工广播站黄金时间进行宣传。

2、宣传效应:

(1)海报和传单上会注明”本次活动由***公司赞助举办。传单由赞助商提供。

(2)本次活动还可以帮贵公司在学校派发传单。

(3)获奖运动员的奖品由赞助商提供。

(4)横幅有表明赞助商。

(5)活动需要的一些物品须赞助商提供。

3、赞助活动意义:

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。实现双赢。

通过赞助相关活动树立企业形象，提高赞助商的经济效益。

奖项设置

比赛奖项:

男女:100米、200米、400米、800米、1500米、3000米，男子:5000米、四人五足(考虑)、男女三级跳、男女跳远、男女铅球、男女跳高项目取冠、亚、季军。

接力赛(4*100米接力)、四人五足(考虑)取团体奖前三名和优秀奖三名。

幼儿园年会策划方案集锦7篇

上帝把食物喂给鸟，而不是喂给巢，对于想要达成某一目标的人来说。我们应该要根据情况去制定相关方案了，制定方案时我们要注意阶段性目标的实施。工作总结之家的编辑为您提供有关“幼儿园年会策划方案”的一些详细信息，希望我们的网页能为您提供有益的信息和知识！

幼儿园年会策划方案(篇1)

幼儿园年会，就像一年一度的新春联欢晚会，没它就感觉不到一年的工作意义，所以它至关重要，不可缺少!小编整理了幼儿园教师年会活动策划方案，快来看看吧。幼儿园教师年会活动策划方案一：

一、活动主题：爱连你我亲如一家

二、活动时间：年月日晚17:00--20:00

三、活动地点：舞蹈房

四、活动目的：

通过本次年会，能够表达学校领导对职工的关怀与问候;

提高学校内部的向心力、凝聚力，增进职工之间的互动和交流;

通过游戏及节目等活动的娱乐让职工们体会到我们这个大家庭的温暖;

表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有出色表现。

五、活动负责人

谭文静刘雪琴王雅婷韩景友党灵秀

六、参加人员：幼儿园全体教职工(预计70人)

七、活动主持人： 王雅婷

八、节目负责人王雅婷**： 党灵秀

九、节目要求

各部组织活动以“自编自演、短小精悍、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要将活动办得气氛活跃、内容丰富、有声有色。活动内容可包括有：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。

十、前期准备：

1月14号之前完成：礼品购买清单谭文静 1月15号之前完成：礼品购买谭勇 1月15号之前完成：

年会***、及串词王雅婷 1月17号之前完成：横幅张贴韩景友 1月17号之前完成：桌椅摆放韩景友

1月17号之前完成：环境布置(张贴对联，悬挂灯笼和气球，主要烘托出家的气氛谭文静王雅婷

1月17号之前完成：电脑、投影仪、话筒、音响等机器的检查修复工作刘宝江 1月18号之前完成：**箱准备王春玲 1月18号之前完成：游戏道具准备刘霞王春玲

十一、时间安排

场地准备3:30--5:30： 入场4:30--5:00：

十二、会场人员安排

背景**、游戏**、节目****，烘托过节气氛--------党灵秀来宾签到、写名字放入**箱刘雪琴王春玲照相人员韩景友刘雪琴游戏节目中礼品的派发李苗游戏道具准备刘霞、王春玲

活动预算：

(一)横幅制作(1条)： (二)对联一副： (三)瓜果、饮料及糕点： (四)礼品： (五)游戏道具：

合计：幼儿园教师年会活动策划方案二：

一、年会的意义

年会是幼儿园的重大节日，促进幼儿园园所的成长，加强园长、老师与家长的沟通。

二、年会的核心

让员工在幼儿园做事有动力，实现员工的梦想，顺便实现园长的梦想!

三、年会的三大功能

1、年会能把园长推向社会，让社会了解自己的幼儿园。

2、年会能把社会、家长、幼儿园、员工四股力量整合成强大的合力。

3、年会能把团队打造成超级能量体。

四、年会的目的

1、拉动员工

为了减少员工流失，用活动来留住员工，展示幼儿园辉煌，让员工能感受到家庭般的温暖，所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉。激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

2、拉动家长

一定要邀请一些家长，来参加年会，在年会的现场要感恩家长，展示幼儿园的团队及幼儿园文化，增进幼儿园与家长间的感情。

3、拉动其他力量

邀请合作伙伴，向他们展示幼儿园的规划及团队，以此来增加他们对幼儿园的信心及依赖度。

五、年会的前期准备

(一)筹划准备

1、确定会务主要负责人，成立筹备组

2、制作年会企划书(样本)，确定主题及活动框架

3、提供年会流程计划和年会节目供选节目单

4、提供会场及舞台布置设计方案和效果图

5、推荐相关**

(二)前期执行

1、最终确认年会流程和年会节目

2、准备场地布置道具及相关活动器材

3、确定员工表演节目及主持人

4、撰写年会相关文案

5、制定工作安排表

6、安排会议场地

7、安排年会晚宴场地、年会气氛

(三)成立年会项目实施小组

1、迎宾接待礼仪组;(负责合作伙伴及客人的接待、颁奖的礼仪服务)

2、物品采购配送组;(所有年会物资的采购)

3、聚餐组;(负责安排就餐的座次及聚餐现场的督导)

4、晚会组;(负责整个晚会的节目安排、演练及主持工作)

5、**组;(负责证书的制作和奖品的保管、发放、搬运)

6、宣传组;(负责主席台搭建、横幅制作、现场音响和录像等)

注：围绕流程进行采购(所需物资如：地毯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，条幅等)

六、年会拟邀嘉宾

1、员工：要求全员必须参加，不可请假;

2、幼儿园各部门领导;

3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对幼儿园有恩的客户;

4、优秀员工及主管父母，提倡孝文化;

七、年会的会场布置

1、有好的音响和好的环境，最好能让大家一起就餐。

2、场地两边挂与幼儿园理念相关的一些条幅(如：幼儿园文化的展示，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。

3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念。

4、会场后方悬挂年度幼儿园活动巨幅**。

5、幼儿园优秀员工和元老，幼儿园董事长的**做成展架放在会场两侧。

八、年会的具体流程

1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装)。

2、家长、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(由主持人引导进会场，场内必须放非常动感的**，场外拐角需有礼仪人员引领)

3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾

4、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞)

5、放**(全年回顾)

6、颁发奖励，主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)，根据幼儿园需要可设置如下奖项：

(1)无私奉献奖(幼儿园里默默的为幼儿园奉献着的老师)

(2)最佳团队奖(幼儿园所有的部门参选，评选标准由幼儿园商讨决定)

(3)最上进员工奖(在幼儿园最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工)

(4)天使奖(此奖的人选应该是对幼儿园员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)

(5)最大贡献奖(在过去的一年里，对幼儿园有着某一方面的巨大贡献)

7、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们的决心，展示我们的优势、礼仪等。

8、相关领导致辞、发言。

9、颁布新一年里幼儿园的各项政策(可由副园长颁布，要有书面文件，最好是红头文件)

10、园长做总结激励性发言(话不用太多，重在激励，塑造幼儿园发展方向和发展前景)

11、主持人宣布大会正式结束。

12、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)

九、年会重点注意事项

1、主持人要在每个版块之前明确本版块给幼儿园带来什么。

2、会务必须严谨对待每一个环节，物资，人员的调配;

3、颁奖此过程乃重中之重，是大会的核心部分，获奖的人都有一到三分钟的获奖感言。

4、感恩文化

(1)感谢父母养育之恩，挖掘员工内在动力。

(2)感谢家长的配合，共同帮助孩子成长。

(3)感谢幼儿园这个平台，让员工心定。

十、幼儿园年会好比春节联欢晚会——必不可少

幼儿园年会，就像一年一度的新春联欢晚会，没它就感觉不到一年的工作意义，所以它至关重要，不可缺少!

年会可以对幼儿园一年的工作进行总结，奖励先进，激发后进，树立榜样;造场造势，激扬士气，振奋精神;集中体现幼儿园实力、人文关怀;增进家长联谊，感恩答谢;它也是创造潜在利润的最好形式之一!

感谢阅读，希望能帮助您！

幼儿园年会策划方案(篇2)

这是一次幼儿尝试从不同角度观察事物进行分类的数学活动。小班幼儿的分类特点是能按物体的一种外部特征（颜色、形状）或量的差异（大小、长短）进行分类；会从一堆物体中把具有某一特征的归并在一起。我班幼儿已初步学会从明显的特征进行分类，而对隐性特征比较忽略。根据本班孩子分类水平和特点，我设计了这次活动，孩子可以自由地组合分类对象，形成多种分类结果，有意引导观察隐性特征，有助于求异思维能力的发展。

本次活动采用探索型的学习模式。以“礼物”为主线，学习分类，分享参加数学活动的愉悦。活动开始，我提供了各种玩具和幼儿一起观察、操作，激发他们动手分类的愿望。然后提供材料让幼儿在操作摆弄中积累感性经验，为理解和掌握本次活动内容作必要的心理准备。分类的材料是幼儿日常生活所熟悉的，结合其特点能从不同角度进行分类，并根据幼儿的不同能力，提出不同要求。能力弱的孩子能按明显的特征（颜色、大小）分；能力强的可以按隐性特征（有没有籽、口袋等）分，满足不同层次幼儿的发展水平，提高小班孩子观察和操作的兴趣。同时，老师能有的放矢地指导不同能力的幼儿，鼓励孩子大胆操作，共同交流，发现礼物的多种分法，促进了求异思维能 力的发展。最后的制作礼物成为幼儿迁移经验，提升了认识。材料丰富又有层次性，让孩子自由组合，大胆探索。初步尝试二维分类和二级分类的探索，激发孩子参加数学活动的兴趣。

目标： 在数学游戏中，尝试从不同角度对物体进行分类；有初步观察、动手操作的兴趣及求异思维。

幼儿园年会策划方案(篇3)

幼儿园年会活动方案策划

随着新年的到来，幼儿园的年会活动也越来越受到家长和孩子的关注。作为幼儿园的一项重要活动，年会不仅是家长展示孩子的成长表演的机会，更是让孩子们充分展示自我、锻炼表演能力和团队合作能力的机会。为了让孩子们和家长们度过一个愉快的新年，幼儿园应该认真策划和准备年会活动。

1、活动主题

要想让孩子们和家长们对年会活动更有兴趣，首先要确定一个主题。例如，可以选择 “欢乐新年、童趣无限”或者“快乐童年，成长无界”作为主题。这样，不仅可以增加整个活动的营销氛围，同时也会让孩子们和家长们更加期待这个活动。

2、节目策划

在确定好主题之后，就要开始策划节目了。节目要有多样性，尽量涵盖儿歌、舞蹈和戏剧等多种表演形式，让孩子们尽可能多地参与其中。

2.1 儿歌类节目

儿歌是孩子们最喜欢的表演方式之一。有经典的儿歌、古老的童谣、最新的流行歌曲，可以让孩子们在音乐的环绕中展现自己的特长。幼儿园可以根据孩子们的年龄特点，选定一些简单易学、有趣好玩的儿歌，带领孩子们一同展示。

2.2 舞蹈类节目

舞蹈是一种极具艺术性和美感的表演形式，可以让孩子们充分发挥自己的舞蹈天赋和表演能力。幼儿园可以挑选一些优美动听、节奏明快的儿童舞蹈，让孩子们在音乐与舞蹈的联合下展示自己的舞姿。

2.3 戏剧类节目

戏剧是一种体现儿童灵性的表演形式，可以让孩子们在表演中发掘自己潜在的表演天赋和创新能力。幼儿园可以选取一些简短、有趣、且带有故事性的儿童戏剧，让孩子们发挥他们的表演才能和想象力。

3、人员安排

人员安排主要是为了保证节目能够顺利演出。可以根据孩子们的年龄和表演经验，将孩子们进行分组，每组人员由2-6名孩子组成。同时，也要保证每一个孩子都能够在舞台上表演，展示他们的特长和才华。

4、布置舞台

舞台布置也非常重要。首先要考虑舞台的形式。可以选择S形、Z形、大堆或大、「品」字型，多样的形式能够营造出更为活跃的舞台氛围。其次，舞台道具也必不可少。可以提前从市场选购相应的道具，如蝴蝶结、气球、糖果等，给舞台增添色彩和情趣。最后，还可以选择 LED 显示屏或幻灯片等现代化技术，来使舞台效果更为炫酷。

5、邀请嘉宾

在活动中邀请嘉宾与幼儿园管理人员的合作，可以让孩子们更好地表演和展示。可以选择知名演员或艺术家等嘉宾，带领孩子们进行排练和表演。这样，不仅可以提高孩子们参与年会的热情，也能够让年会活动更为成功和精彩。

6、活动后的晚餐

在活动结束后，可以为参加了年会的孩子们、教师和家长们准备一顿简单而美味的晚餐。可以选择水果、小蛋糕、饮料等小食品，营造出舒适、温馨的氛围，让大家在闲适的环境中，享受美食、交流沟通，分享这次难忘的体验。

总而言之，幼儿园年会是一场让孩子们和家长们感到快乐、充满激情和惊喜的盛宴。对于幼儿园来说，要让节目内容丰富多彩、形式新颖、时长适度、布置得体，才能让孩子们和家长们流连忘返。当然，对孩子们的表演，要进行事前认真的排练和精心的督导，让每一位孩子都能够发挥出自己的特长和才华，充分展现自我，让大家一起度过一个充满童趣、充满欢笑的新年活动。

幼儿园年会策划方案(篇4)

a、三角形、方形、圆形的图形娃娃挂牌若干。

b、三角形、方形、圆形的图形纸板若干。

c、红、黄、绿的大小蘑菇若干(垫板剪)、篮子若干。

d、海绵垫子e、录音机 磁带活动过程：

一、开始部分，引出课题幼儿每人挂一块图形牌扮图形宝宝，妈妈(说说你是什么宝宝)a、教师：呀，今天天气真好，妈妈带宝宝一起去学本领吧。

b、放音乐《天天做操身体好》，宝宝跟着妈妈一起跳舞做准备动作。

二、玩一玩 分一分--游戏：铺路a、教师：你们想学什么本领?(讨论)b、教师：妈妈这里准备了许多砖，想请你们来铺三条路。(出示纸板图形)c、请宝宝每人拿一块砖，拿好了赶快坐到妈妈身边。

问：你拿的是什么形状的砖?(分别请幼儿举起各种形状的砖)d、教师指着三角形的路标问：这条路该用什么形状的砖来铺?哪些宝宝拿的砖可以铺?(先请幼儿把与路标一样的砖举起，再把它铺到路上。)e、接着指圆形路标问：这条路又是用什么形状的砖铺的?哪些宝宝拿的砖可以铺?(方法同上)f、最后指着方形的路标问：最后一条路该用什么砖来铺呢?(方法同上)j、教师：呀，这些路还没铺完，妈妈请宝宝每人再去拿一块与自己胸口形状一样的砖接着铺。(提醒幼儿铺好后到妈妈身边来)

2幼儿园小班亲子游戏方案：钻纸箱游戏

提醒：游戏时要注意安全活动目标：

学习沿曲线走、爬、钻。发展敏捷、灵活的行动能力。

幼儿园年会策划方案(篇5)

1、年会能把园长推向社会，让社会了解自己的幼儿园。

2、年会能把社会、客户、幼儿园、员工四股力量整合成强大的合力。

3、年会能把团队打造成超级能量体。

幼儿园都在拼命地挖掘资源和寻找机会，其实真正的资源和机会就在身边。它本身不是资源和机会，但是它一定能够给你带来无穷的资源和机会!它本身不是财富，但是它一定能够给你间接地带来丰厚的财富!

它是谁?

它，就是年会，一场震撼人心的年会!一家好幼儿园，一个好园长，一定会善用年会，把幼儿园托举得更高、更远。

六：年会的目的——拉动

①拉动员工

a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟幼儿园干的希望;展示幼儿园辉煌，让员工家庭更支持自己在幼儿园干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

②拉动家长

a、一定要邀请一些我们的外围家户，也就是家长，来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及幼儿园文化，借此向客户传递印象!

b、可以邀请一些意向客户来参加年会，在年会的现场让老客户做分享，以此来打动新客户，让新客户对幼儿园产生良好印象。

③拉动其他力量

a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。

b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度，获得支持。

七：年会的前期准备——筹划、执行、工作小组

A、筹划准备：

1、确定会务主要负责人，成立筹备组

2、制作年会企划书(样本)，确定主题及活动框架

3、提供年会流程计划和年会节目供选菜单

4、提供会场及舞台布置设计方案和效果图

5、推荐相关音乐背景资料

B、前期执行：

1、最终确认年会流程和年会节目

2、准备和制作场地布置道具及相关活动器材

3、确定员工表演项目及主持人

4、撰写年会相关文案

5、制定工作安排表

6、安排会议场地

7、安排年会晚宴场地、年会气氛

C、成立年会项目实施小组：

年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!

1、迎宾接待礼仪组;(负责供应商及客人的接待及停车指引、颁奖的`礼仪服务)

2、物品采购配送组;(所有年会物资的采购)

3、聚餐组;(负责安排就餐的座次及聚餐现场的督导)

4、晚会组;(负责整个晚会的节目安排、演练及主持工作)

5、抽奖组;(负责证书的制作和奖品的保管、发放、搬运)

6、宣传组;(负责主席台搭建、横幅制作、现场音响和录像等)

7、交通指挥组;(负责停车场引位、有序有效进行停车)

注：围绕流程进行采购(所需物资如：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅等必先提前两天配齐!)。

幼儿园年会策划方案(篇6)

活动目标

能用小勺自己进餐。

活动准备

物质准备：小勺、碗、碟等餐具；小熊、小猫、小狗、小猴头饰。 环境创设：小熊的家。

材料配套：幼儿活动操作材料《健康M社会谁对谁不对？》 活动指导

1．教师操作动物头饰，以情境表演《小熊请客》的形式，激发幼儿活动的兴趣。

情境表演内容：小熊过生日，邀请小猫、小狗、小猴到家里做客。它煮了许多香喷喷的饭菜，装在碗和碟子里请大家吃。小动物们一手扶碗，一手拿勺专心地吃饭，它们都夸小熊煮得饭菜真好吃！

提出问题：①小熊邀请了哪些小动物到它家做客？

②小熊把饭、菜装在什么地方？

③小动物们是怎样吃饭的？

2．引导幼儿利用小勺、碗、碟，模拟练习使用小勺自己进餐。

3．指导幼儿操作《谁对谁不对？》

引导幼儿观察图片，说说图中的小朋友吃饭时是怎么做的，判断对、错并贴上“哭脸”或“笑脸”。

幼儿园年会策划方案(篇7)

一：年会的意义

年会是幼儿园的重大节日。

二：年会的核心

让职员明年在幼儿园舍命做事!经营好职员的动力，实现职员的梦想，顺便实现园长的梦想!

三：年会的操办原则

如何让职员有感受就如何来。

四：年会的核心

让职员明年在幼儿园舍命做事!

五：年会的三大功能

1年会可以把幼儿园园长推向社会，让社会了解他们的幼儿园。

2年会可以把社会、客户、幼儿园、教职员工四种力量整合成一股强大的合力。

三。年会可以把团队打造成一个超级能量机构。

幼儿园们都在不遗余力地发掘资源和机会。事实上，真正的资源和机会就在身边。它本身别是资源和机会，但是它一定可以给你带来无穷的资源和机会!它本身别是财宝，但是它一定可以给你间接地带来丰厚的财宝!

它是谁?

它，算是年会，一场震撼人心的年会!一家好幼儿园，一具好园长，一定会善用年会，把幼儿园托举得更高、更远。

六：年会的目的

拉动①拉动职员

a、是为了减少职员流失，用活动来留住职员;让职员激动采取行动，让更多的职员看到跟幼儿园干的希翼;展示幼儿园辉煌，让职员家庭更支持自己在幼儿园干;因此年会一定要与往年别一样，一定要让职员有感受;让职员明年赚到更多的钞票!

b、 就是激发员工的积极性，调动员工的积极性，使员工在新年伊始对工作有高度的热情，迅速进入工作状态。

②拉动家长

a、一定要邀请一些我们的外围家户，也算是家长，来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，同时向客户展示我们的团队及幼儿园文化，借此向客户传递印象!

b、能够邀请一些意向客户来参加年会，在年会的现场让老客户做分享，以此来打动新客户，让新客户对幼儿园产生良好印象。

③拉动其他力量

a、 邀请多个上下游或合作伙伴向他们展示我们的计划和团队，以增加他们对我们的信心和依赖。

b、邀请几位地点相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地点(或者行业)的拉动性和贡献度，获得支持。

七：年会的前期预备

筹划、执行、工作小组

a、筹划预备：

1确定会务负责人，成立筹备组

2、制作年会企划书(样本)，确定主题及活动框架

三。提供年会进程计划和年会程序菜单

4、提供会场及舞台布置设计方案和效果图

b、前期执行：

1最终确定年会流程和方案

2准备和制作现场布置道具及相关活动设备

3、确定职员表演项目及主持人

4、撰写年会相关文案

5、制定工作安排表

6、安排会议场地

7安排年会晚宴的地点和气氛

c、成立年会项目实施小组：

年会最重要的参与者是职员而非领导，因此所有领导必须为职员服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，假如别全身心付出如何办!

1、迎宾接待礼仪组;(负责**商及客人的接待及停车指引、颁奖的礼仪服务)

2、物品采购配送组;(所有年会货物的采购)

3、聚餐组;(负责安排就餐的座次及聚餐现场的督导)

4、晚会组;(负责整个晚会的节目安排、演练及主持工作)

5、**组;(负责证书的制作和奖品的保管、发放、搬运)

6、宣传组;(负责主席台搭建、横幅制作、现场音响和录像等)

7、交通指挥组;(负责停车场引位、有序有效进行停车)

注：环绕流程进行采购(所需货物如：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅等必先提早两天配齐!)。

八：年会拟邀嘉宾

1、职员：要求全员必须参加，别可请假;

2、幼儿园各部门领导;

三。客户：尽量邀请重要客户或对幼儿园有好感的客户；

4.优秀的员工和负责的父母：倡导孝文化。

5、分量嘉宾：地点领导或者行业内知名人士等(可提早说为奥秘嘉宾)。

九：年会的会场布置

1.具有良好的立体声和良好的环境，最好让大家一起吃饭。

2、场地两边挂与幼儿园理念相关的一些条幅(如：幼儿园文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并经过职员展示体现)。

三。座位安排以天、地、师、君、亲为概念。例如，第一排是年度表现前十名的父母。第二排为顾客和客人，其他座位按部门划分。

4.在会场后面，悬挂了每年一度的大型幼儿园活动。

5、幼儿园优秀职员和元老，幼儿园董事长的**做成展架放在会场两侧。

(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发职员的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅**，心里深处一定会有一股强烈的神圣感，心里自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡。)

十：年会的具体流程

1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装)。

2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(由主持人引导进会场，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴、嘉宾入场，聚光灯引位(注：大屏幕和这期间场内必须放特别特别动感的**，场外拐角需有礼仪人员引位)

三。主持人上台，自我介绍和热点领域，嘉宾介绍

4、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞)

5、放**(全年回忆)

6、颁发奖励，主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)，依照幼儿园需要可设置如下奖项：

b、最佳状态奖(幼儿园里状态最好最持续的，同时能够感染身边的人，带动身边人的状态)

c、无私奉献奖(幼儿园里平时默默无闻，但却默默的为幼儿园奉献着，无怨无悔)

d、最佳团队奖(幼儿园所有的部门参选，评选标准由幼儿园商讨决定)

e、最上进职员奖(在幼儿园最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新职员，或是工龄一年以内的职员)

f、天使奖(此奖的人选应该是对幼儿园职员关怀最多，大伙儿有什么事都情愿和她去说，像天使一样关爱周围的人)

g、最大贡献奖(在过去的一年里，对幼儿园有着某一方面的巨大贡献的)

h、晋升任命书

i、给家长颁奖

7、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们的决心，展示我们的优势、势气、状态、礼仪等。

8、地点领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。能够提早与其沟通，也能够忽然突击，视领导的脾气来决定，核心是让其积极参与投入进来。)

9、行业内分量嘉宾(奥秘嘉宾)发言(同样主持人要提早预备，拟好塑造词，向行业里的精英学习，有利于职员进步及加深对本行业的理解。)

10、颁布新一年里幼儿园的各项政策(可由副园长颁布，要有书面文件，最好是红头文件)

11、颁布20xx年的各项奖励机制(要清楚透明，让人一目了然，别可模糊别清)

12.导演进行总结和激励性演讲，将所有人推向顶峰。(话别用太多，重在激励，塑造幼儿园进展方向和进展前景，将现场所有的人点燃就能够了!)

13主持人宣布会议正式结束；

14、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)

十一：年会重点注意事项

1、主持人要在每个版块之前要明确本版块给幼儿园带来了什么!

2、每一位上台的领奖者礼仪姑娘必须给戴花环;

三。台上的每个人都必须要求走上红地毯；

4舞台上每个人的聚光灯必须配合；

5会议事务必须严格控制每个环节、物资和人员的配置；

6dj师、礼仪小姐与主持人对接各个环节；

7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，幼儿园想要达到哪些结果，就针对此类事件进行凉爽重大而盛大的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一具时刻到的提示牌)的获奖感言，主持人提醒谢谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。

8、感恩文化：

① 感谢父母的养育之恩，挖掘员工的内在动力

② 感谢客户帮助他们实现梦想，让他们感到神圣。

③ 感谢幼儿园给我这个平台，让工作人员心里有数。