开盘策划方案

开盘策划方案十篇。

宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井，按照企业公司的惯例。我们就要开始做一份方案了，方案的内容应尽量具体，并且可量化，一份优秀的方案都包含哪些内容？“开盘策划方案”这篇文章工作总结之家小编认为值得一读现推荐给您，感谢您的关注希望这篇文章能够为您带来精神上的满足！

开盘策划方案【篇1】

全椒房地产楼市开盘仪式庆典策划方案

国奥城开盘仪式庆典策划方案

一、开盘仪式主题 ： 对外传达国奥房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大国奥房产的社会知名度和美誉度，体现国奥房产的五大优势：公司的雄厚实力、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，以及完善的生活配套设施，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立国奥房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘仪式时间：2013年06月25日8:00(开盘时间我不知道确定在那天，讨论下)

三、活动地点：国奥城

四、剪彩嘉宾：由房地产公司确定

五、拟邀媒体：桂林电视台

六、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋

智言电子商务 E网易购 13、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

（二）开盘前广告发布

发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

（三）开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传国奥房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。可以在国奥楼盘那设立一个临时售楼部。

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在国奥活动中心，配饮料、水果，摆放精美插花。

来宾休息区：可放在国奥房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩的庆典节目表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

1、彩虹门两个

在国奥房产公司门口、楼盘入口处各放置一座彩虹门，突出气势；

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

放飞2013只印有国奥LOGO高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮二座和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。

7、两边设置展板四个，每个展板3米*5米

8、舞狮舞龙

在仪式过程中穿插舞狮舞龙表演，预示着国奥房产美好的发展前景。

9、礼仪小姐

礼仪小姐6名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序（6月25日安排）

6：00—7：30检查落实各项工作，布置到位情况；

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、展板、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；

礼仪小姐、主持人、演员，陆续进场，准备好各自工作。

7：30—8:00 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

8:00—8：10 主持人介绍领导和嘉宾，宣布国奥城开盘庆典正式开始；

8：10—8：20 市领导致贺辞、国奥房产董事长致欢迎辞；8：20 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场8:20—8:30 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；

剪刀起，礼炮响，施放彩花弹；

8:30—8:45摇滚乐

8:45—8:50拉丁舞

8:50—9:00歌曲两首连唱

9:00—9:30动感小提琴

9:30—9:45街舞两曲

9:45—10:00魔术

10:00—10:15 舞狮

10:15—10:30军乐队

10：30－10:35主持人宣布典礼结束

十、整体预算

1、舞台：25元/平方 10m×6m1500元

2、彩虹门4座260/天×4 共1040元

3、两边展板4块，3m*5m25元/平方 共1500元

4、背景：25元/平方 3m×10m750元

5、地毯：4元/平方 4m×10m160元

6、鲜花路引： 80元/个×1612807、礼仪小姐10人：200元/人 2000元

8、节目单

主持人1000/人

摇滚乐二人 500元/人1000元

拉丁舞 200/人 6人1200元

歌曲两首连唱200/人400 元

动感小提琴600/人 2人1200元

街舞 800/组800元

魔术600/人600元

9、舞狮2100元/组2100元

10、剪裁 25/元每套 含剪刀、托盘、绸花计4套100元二座礼炮900元

11、空飘6个：700元/个4200元

12、盆景8个：60元/个480元

13、礼花2个：100元/个200元

14、音响：赠送

合计：21010元

十一、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；

停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

开盘策划方案【篇2】

5、 开业活动场地规划及布置

1) 现场布置

a在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

b、 售楼部东北角塔南路与新安路交叉口设置彩虹门，彩虹门两端各设两个蒸汽柱。八串鞭炮气球，多个花篮，台下用花坪、花架装饰，售楼部门口铺地毯，售楼部广场前多处空飘。

c、 舞台前有两排椅子，大约有20个位置供来宾和领导使用。

2) 外围道路布置

a营销中心路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗，以达到吸引**，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

b项目工地银滩3号路一侧插上彩旗。

3）售楼部内部包装：

售楼部内部按照内包装方案从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，劲销须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。安排**区域、放置**道具和奖品，激发参与的欲望。

售楼部内具体划分区域：

客户等候区--客户选择区--客户签到区--奖品区

1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。休息区将放置展示架，宣传重要信息，如选房须知和预订提示。

2客户谈判区应与活动区分开，客户谈判区应跟据案例场可用的桁架与大厅分开。

三。销售前台设有客户签约区，合同签订与财务收款一体化

4、奖品区设置在签约处旁。

4) 售楼部分区布置及其他布置

a售楼部内部分为3个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和**预算，进行选房，确定房号，并签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

注：虽然选房客户和签约客户位于同一区域，但需要按意向划分。

b、 展区：主要用于不知情的客户参观沙盘和模型，询问资料和房屋布局，在选房前做心理准备。

c、 休息区：b后场位置，主要用于顾客疲劳后的临时休息。

b其他区域

a、 活动区：销售部门口的广场，用于开业活动、剪彩等，同时也是主包装区。

b、 沙盘，b后场区域：用于表演和客户游戏的区域。

c、 新客户登记台：位于销售前台入口右侧，用于新客户的临时号码安排和室外临时咨询台。

1、 目的：创造轰动效应，吸引眼球，聚集购房者到售楼现场，营造温馨的购房氛围。

2、 活动方式：线上线下，双管齐下。

三、 活动时间：

上线时间：2015年9月12日

线下推广时间：2015年9月19日(周六)

四、 活动地点：

网上推广：腾讯地产、搜狐焦点、搜狐搜狐

线下推广：中浙集团营销中心

五、 活动方式：

1、 线上推广：以**炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，形**传人式的信息传播。

1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他**的关注和免费报道。但是，我们应该小心不要给自己带来负面影响。

与相关房产**、门户**、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。

2) 方案一：粮油涨价揪人心，银滩·阳光里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。

然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如银滩阳光里楼盘的**是xx元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘可以到场参与**，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。

3) 方案二：我出钱，你出主意，保护美丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后可以在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护美丽北海，以用户、**、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性事件，组织策划一场环保行活动。

如果他们的意见支持率达到一定百分比或排名前三，则有资格参加离线现金分发活动。奖金为现金，奖金最高限额为2000元。获奖者将参加银滩阳光公益活动的组织。

4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。

参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的情况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖金为现金，奖金最高限额为2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由银滩·阳光里看房车接送按路线游北海。

成本预算：网络推广预算1万元。

2、 线下活动：

1) 现金大派送(入场**，中奖率100%)

a、 创意创意：吸引顾客的最佳方式是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与**100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获**券一张，活动结束开奖。

b. 奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。

c、 活动规则：50元、100元、1000元现金奖励，现场送现金。

d. 费用预算：(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)

2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);

a、 创意思路：按照公司少花钱多办事的原则，拍卖是一种更好的方式。

首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。从参与者的角度看，它具有投资小、收获大、吸引力强的优势。而且，该活动充满了趣味性，肯定会对现场气氛的建设产生非常好的影响。

而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受**价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

b、 拍卖品设置：拍卖品**不要太高，最好控制在200元以内，这样客人的参与度会更高。

拍卖产品应更常被家庭或创意产品使用。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。

c、 成本预算：采购成本预计1万元，交易金额预计人民币元。最终可能趋于零投入。

3)营销中心活动（主要为游戏类，加热现场氛围）

a.营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20s内自由抓取，每人参与限一次

b、 b.场馆休息区设有婴儿游戏机、迷你高尔夫等**设施，供顾客体验。

c.预算费用：

4) 投飞镖，享优惠(成交客户)

a、 创意创意：增加活动的娱乐性，营造活动氛围，同时也能给顾客带来一些实惠。

b. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

c. 费用预算：

5) 成交礼品(以精致便于携带为主)

a.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针对以上两点，建议礼品选择旅途适用、易携带、有品质的赠送。

b、 礼品建议：旅游竹茶壶、男士手提烟灰缸、打火机套装、不锈钢运动杯、餐具套装

c.费用预计：

伟业联行银滩阳光里项目策划组

2015-9

开盘策划方案【篇3】

房地产市场金碟：2008年最有价值的房地产规划案例1000例

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鸟语花香西城丽景 3、11 号楼盛大开盘

策划制作：重庆亚美智库公关公司

方案呈送：重庆华宇集团

制作时间：2007年3月19日

一． 活动名称

鸟语花香西城丽景 3、11 号楼盛大开盘

二． 活动目的

通过此次开放活动，达到广泛宣传的目的，提高客户对项目的忠诚度和华宇品牌的信任度和容忍度；争取更多目标客户到现

场参加活动。

扩大“华宇·西城丽景”的知名度，让更多市民关注此项目。尤其是周边地区的目标客户被锁定。

提升华宇集团整体企业形象和美誉度。

诠释人文生活。

三． 活动时间

2007 年 3 月下旬

四． 活动地点

华宇·西城丽景项目地址

五． 活动主题

花香绕丽景

六． 活动亮点

春风贺喜闹西城

金雀鸣西城

百鸟争鸣耀丽景

百鸟争鸣

开盘策划方案【篇4】

第一部分

一、芭堤雅境项目开盘需要达到的目标

1提高项目本身的人文价值，使房地产增值。

2打造高尚、优质的形象，为芭堤雅后续项目的发展奠定品牌基础。

三。通过开业活动，为芭堤雅的销售现场吸引**，聚集现场人气，营造温馨火爆的现场销售氛围。

二、芭堤雅境开盘需要达到的效果

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的客户当天前往芭堤雅境销售现场，提高登记客户的成交比例。

2通过盛大温馨的开业活动，为芭堤雅的销售现场带来更多客流。

3.通过开盘活动，再次将珠海市购房目标客户群的注意力吸引到芭堤雅境上来，让芭堤雅境成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4通过开放活动展示芭堤雅的建筑产品特色，特别是户型、视野开阔、泰式风情迷人。增强客户信心，为芭堤雅的销售创造良好的场地条件。

3、 芭堤雅开幕活动要点

1.通过现场环境展示人文气息和异国风情，为房地产增值，是开幕筹备的关键。

2. 新颖、不落俗套是开盘活动的原则，吸引客户的注意力，一定要鲜明体现这一特点。（组织好现场的活动）

第二部分

一、开盘时间

日期：2007年7月8日

时间：上午10:00-下午14:00

二、开盘地点

芭堤雅境售楼处门前空地

三、活动板块构成

（一）活动板块

主题——宽世界，彩生活

核心内容：

1、开发公司领导致词

2、嘉宾致词

3、新颖剪彩

（二）活动板块二

1、泰国风情节目表演。

2、主持人组织有奖问答互动。

3、泰国风味冷餐，乐队伴奏。

四、仪式整体流程，时间安排：

07:00-09:00所有人员进入现场。包括广告公司、开发商、礼仪公司项目负责人、各类员工和表演者。

09：00－09：30来宾陆续进场。签到。来宾进入会场休息；来宾休息区乐队奏迎宾曲。

09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10： 00-10:05仪式开始，主持人介绍贵宾。

10： 08-10:13公司总经理致欢迎辞。

10： 13-10:18**领导致词。

10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为“芭堤雅境”开盘揭幕剪彩。吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：32－12：30 歌曲舞蹈、有奖竞猜节目开始。

12：在30-12：50，主持人宣布仪式结束，并伴有乐队的温柔* *。冷餐是由泰国礼仪小姐头顶，并逐渐蜿蜒进入内部。

13：00—14：00 用餐完毕，来宾陆续离场。

五、会场布置（图）：

场馆布局以实际效果为准，但将根据不同区域进行划分。

主席台：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有金色地毯，台前及左右侧有小盆景绿化。

嘉宾席：可放在剪彩区域前方空地特大帐篷内。

签到：签到位置设置在会场入口。签到处配有我们的泰式礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品放置在签到处。

vip休息区：可放置在芭堤雅售楼处现场，以沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾和精美的插花装饰。

创意表现一：

迎宾泰式礼仪小姐双手合十，用泰语问来宾“沙瓦立·卡”，意为您好，让来宾感受到浓浓的泰国风情。

创意表现二：

剪彩突破传统，使用“五色喜彩”代替红绸，更显精致典雅，暗合“彩生活”主题。如图：

创意表现三：

施工现场设置大型气拱和热气球，营造工程温馨的开放氛围。

创意表现四：

风味冷餐，采用即时展示的形式。在此之前，一排整齐的长桌上摆放着鲜花等物品，午餐时，鲜花被摘下。在**的陪伴下，泰国礼仪小姐头顶托盘，走进一排散步的田野。吸引众人目光。

创意表现五：

充分发挥演艺公司的优势，选调优秀节目和演艺人才，营造现场热闹热烈的气氛

六、前期准备：

主持人：女主持人或男女主持人伴侣。

提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图。

提前5天从气象局获取气象信息。

执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。

提前6天指挥并负责订单工作。

做好活动现场的礼品和礼品袋，提前8天办理气球发射所需的消防审批。

七、活动执行要点说明：

客人识别：客人到达后，礼仪小姐会根据客人的不同身份为客人佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

车位安排：（具体规划根据双方沟通后的具体情况而定，如平面图所示）

应急措施准备：音响系统：优质音响系统，同时，多台备用混音器，保证音响安全。

麦克风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

八、人员安排：

礼仪小姐8：统一发型，统一泰国服装。

开发商工作人员；

我司工作人员；

在具体操作中，双方将提供人员名单和不同人员分工的安排。

贵宾、嘉宾、客户。

附表一：演出节目单

1、女子街舞

亮点：珠海首支女子街舞队、获奖队伍，渲染出热烈的气氛

2魔术表演

--白纸成钞票，空中飞卡，空袋成花，围巾成棍

亮点：邀请观众参与，互动魔术

3、男声独唱（两首）

4、女声独唱（两首）

5、辣妹热舞（四人组

亮点：聚集人气，气氛热烈

6民乐广场（民乐组团：扬琴、二胡、古筝、琵琶、长笛）

推荐理由：获奖团队合作，效果——时尚、典雅、古典、浪漫

7、泰国功夫和尚

亮点：真功夫，很精彩

8、歌舞《宝贝啦啦队》 1

亮点：时尚动感，渲染热烈气氛

9、互动游戏环节 （三个）

亮点：节目间隙安排，嘉宾或现场观众表演

互动参与、搞笑气氛十足

10获奖问答环节（插入节目的间隔时间）。

附表二（午餐单）

风格配饰：大型泰国龙舟，放在食物中间；

银壶，用其装特色饮料，别俱风情；

碗、碟、刀、叉、勺、牙签等。

午餐特别筹划

1、 午餐时，主持人向观众传达了以下信息：

l开发商介绍（包括成立时间、企业性质、经营范围、经营理念、目标等）；

l芭堤雅简介（重点介绍地理位置、优秀风水宝地、高档住宅、居住文化等）；

l沿途配套设施（包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院）；

l安排可到达芭堤雅的巴士和交通路线（重复两次）；

2、 舞台背景被一个建筑平面图取代，主持人在午餐时采访了销售总监，向观众传达了以下信息：

l项目概况：建筑面积、建筑面积、总建筑面积、总户数、开工时间、计划竣工时间等；

l基本情况：建筑面积、开竣工时间、目前进度；

l指出建筑设计单位和施工图设计单位（介绍设计单位，突出实力）；

l 技术指标：车位、绿化率；

l建筑师介绍了建筑风格（简要介绍了风格的特征）；

l 等等其他的…………

3、 现场问答有奖，由主持人要求。礼仪小姐拿着话筒在台下配合，嘉宾回答。客人答对后，可获赠精美纪念品（纪念品另备）。具体问题举例：

l 芭堤雅境的开发商是谁？

l 芭堤雅境的位置在哪儿？市内有哪些公交车可到达？

芭堤雅的建筑面积和建筑面积是多少？

芭堤雅的容积率和绿化率是多少？

l 芭堤雅境共有多少车位？

芭堤雅的建筑风格是什么？

芭堤雅有哪些配套设施？

芭堤雅的销售额是多少？

开盘策划方案【篇5】

“月圆、人圆、家园”

南宁菲思广告

2006-9-12

一、 策划释义

●主题释义

主题：“月圆、人圆、家园-----南宁奥园”开盘活动

月圆人圆事事团圆; 人顺心顺事事都顺！用中秋节为南宁奥园开盘活动来吸引眼球。

本案将结合“南宁奥园”客户群体特征，以一系列极具运动生活的元素吸引眼球，着力渲染“南宁奥园”所营造的环境舒适的都市生活氛围，以增强推广宣传效果。

●举行时间

2006年9月16日

二、活动宗旨

● 帮助扩大项目的知名度。

使意向或业主感受到工程质量。

通过人气的聚集，增加现场销售的氛围，帮助项目实现阶段性销售目标。

● 让参与的客户对项目产生良好印象，从而更好地利用客户的”口碑”效应，带动其他新客户的成交，促进项目的销售。

三、活动组织

主办单位：南宁市房地产开发总公司

承办单位：南宁菲思广告****

协办单位： 合富辉煌（南宁）

四、活动前期准备

1、领导、**、嘉宾邀请

2、活动宣传公告

3、活动范围内的广告、展板

4、宣传资料的准备

6、纪念品、**奖品的设计制作或购买

7、活动现场接待物品

8、工作人员安排

9活动工商、城管、派出所审批手续

五、活动方案

活动名称：“月圆、人圆、家园-----南宁奥园”开盘活动

活动目的：

1最大限度地发挥项目的优势和魅力，以活动的主要载体吸引目标客户到现场，聚集人气；

2通过本次活动，开启项目销售高潮；

3、 加大力度丰富和提升“南宁奥园”的项目定位，同时引起市场关注，扩大社会效应

4培养和增强客户对项目的感受，保持客户对项目的关注度，从而达到预期的销售效果。

时间：2006年9月16日

地点：南宁奥林匹克公园项目现场

主持人： 待定

**待定

表演时尚啦啦队，杂技表演，歌手表演，互动游戏

贵宾有关领导、

嘉宾业主以及意向客户

入场人数： 500——800人左右

座位400张椅子（200张天蓝色，200张绿色），40张3米*3米遮阳棚

主要内容：舞狮表演、表演表演、互动游戏

奖项设置：600个纪念性小奖品

附件一：“月圆、人圆、家园”内容及流程

附件二：“月圆、人圆、家园”现场布置

附件三：“月圆、人圆、家园”成本预算及控制

附件一 “月圆、人圆、家园-----南宁奥园”

开盘活动内容及流程

一、参与类节目

1、“月圆、人圆、家园”----舞狮点睛采青,迎接崭新精彩生活!

地点：售楼部外。

目的：极具吉祥意喻，为楼盘的销售提供好彩头。

2、“月圆、人圆、家园”----升旗仪式

地点：售楼部外旗杆

2、“月圆、人圆、家园”----健康时尚啦啦操表演

地点：售楼部外舞台上

目的：回馈来访顾客，吸引周围观众的注意，使现场热闹起来。

内容及亮点：邀请第一届广西啦操大赛的优秀参赛队以活力四射的精彩表演拉开整个现场演艺活动的序幕，为活动现场增添激情与活力。

4、“月圆、人圆、家园”—— 拉丁、歌手表演

地点：售楼部外舞台上

内容：①《热辣拉丁舞》（2名拉丁舞表演演员现场表演热辣舞蹈。）

②《青春歌手》（1名青春歌手现场献唱。）

5、“月圆、人圆、家园”—— 观众互动游戏系列

地点：售楼部外舞台上

内容：①《中秋庆团圆——月饼品尝竞猜》（在演艺舞台上摆上一个长桌，桌子上一字排开摆放6种不同口味的月饼（暂定冬蓉、莲蓉、豆沙、果仁、两种水果6种口味），邀请来宾上台，将参与游戏的业主的眼睛蒙上，让业主分别品尝6种口味的月饼。待业主品尝完后，由主持人询问该名业主分别品尝的月饼是什么口味。

比如，问老板第二种月饼是什么，或者第四种月饼是什么。考验业主的判断能力。

正确回答主人问题的主人将得到一份小礼物。（每一次邀请一名业主参与，共安排3次））

②《中秋庆团圆——月饼竞吃》（邀请有兴趣的客户上台，每人提供2个的月饼，最快吃完月饼的客户将获得一份小礼品。（每一组竞技邀请5人上台，共安排3次））

③《团团又圆圆——呼拉圈互动游戏》（现场按照座位分区分为a、b两个区域，每个区域各邀请3位有兴趣的客户上台，分成3组分别pk，从舞台一头转呼啦圈到另一头，最快到达目的地的区域客户获胜，按各小组最后成绩评定获胜区域，获胜区域就坐的观众获得小礼品一份。）

④《团团又圆圆——跳绳互动游戏》（现场按照座位分区分为a、b两个区域，每个区域各邀请3位有兴趣的客户上台，分成2队分别pk，1分钟内跳的次数最多的区域客户队获胜，按最后成绩评定获胜区域，获胜区域就坐的观众获得小礼品一份。）

⑤《团团又圆圆——百人啦啦操互动》（在动感的**节拍下，由时尚青春活力的动感啦啦操表演团带领全体观众共跳啦啦操）

6、“月圆、人圆、家园”----现场抽取**券，回报众多客户的厚爱

附件一：

三、“月圆、人圆、家园”

南宁奥园开盘活动内容及流程

活动流程

附件二：

“月圆、人圆、家园”

南宁奥林匹克公园开园场地布置及材料

一、现场分区

活动着手于开发商为业主体贴着想的人性关怀，因此在现场的规划布置上也要体现出人性化。

1、舞台区及攀岩区

舞台区设置在售楼部前的广场上，舞台后面有6米×8米的舞台和6×4米的舞台背景板。台前布置了300把椅子和40把太阳伞，供来宾**节目。

2、签约交流区

位于销售部，销售部外，设有3套欧式桌组，方便客户预约

3、**区

在销售部，一次性抽样完成。（合富具体负责）

4、保卫点

在售楼部外，增加保安，维护现场秩序，确保现场安全。

5、急救点

配备医生，在台旁设置，准备一些常用的外伤药品，防止意外发生。

6、停车场

设置3块大指示牌

二、现场布置

●项目入口

1入口15米处有双灯柱的充气拱门

2、12个升空汽球，下带条幅

3、200面彩旗

●项目入口

1、金布包树

2、花篮20个

3、地毯铺路

4、空飘8个

●开盘活动

1、舞台高80cm，舞台铺设红色地毯及金色曼帘，搭建在售楼部外空地上

2舞台后面是一座9.8米×4.9米的攀岩墙，墙上有活动的主题。

●节目物料

1、在精彩时刻放礼炮8支，活动结束放礼炮4支。

2、胸花30朵

3、游戏道具

4、互动游戏奖品

附件三：

“月圆、人圆、家园”

南宁奥园开盘活动预算控制

（一）现场布置

（二）人员部分（无）

（3） 规划执行费：6000元（含税）

（四）总费用：51650元

注：以上费用不含奖金和行政审批费（约1000元）。

南宁市菲思广告责任****

2006年9月12日

开盘策划方案【篇6】

一、策划宗旨：

营造喜庆气氛，充分利用现场气氛，隆重热闹。

二、活动目的:

1通过隆重的开幕式，加强与**的联系。让赣榆县的领导们感受到赣榆县美圆房地产开发****对本案的重视性，从而产生好感，为赢得他们对公司的进一步支持增加信心。

2、通过活动区域的园艺布置及现场实景，让业主及潜在客户了解发展商的经营理念，并对美圆房地产的雄厚实力和企业形象留下深刻的印象。体验什么是“来自大上海的都市生活”并对潜在客户产生引导，增加他们的购房信心。

3、利用来宾们的口碑进行传播，进一步扩大社会影响，再次提高“魅力江南”的知名度，影响潜在客源。

4、凸现美圆房产在赣榆地产界的龙头地位，在树立企业形象的同时，博得公众认知度及信赖。

5、开盘一周内认购客户可有机会参加“向往新社区，体验新生活”亲赴上海优秀住宅社区观摩活动。

三、活动时间

2008年7月28日

四、活动地点：

1、县**前广场空地

2、魅力江南现场样板房

五、活动主题

“魅力江南”开盘典礼

六、活动内容：

1、开盘剪彩仪式

2、请领导为“魅力江南”开盘典礼鸣锣祝贺

3、文艺演出

4、“新赣榆，新生活”，房产知识有奖问答

5、“魅力江南”安防系统演示

6、现场签约仪式或下定注：

1、演出应和当地实际情况相符合，为当地所喜闻乐见

2有奖问答和开场活动的提示应体现在系列和开场草稿中

三。摄影留念签约客户及其购房感受和体验

七、邀请对象

1嘉宾：赣榆县领导、有关部门领导。

2记者：各大报纸、电视台、电台。

３、嘉宾：数组意向客户 4、过往散客（意向购房客户）

八、活动流程

9:00前，整个场地搭建完毕，所有工作人员和表演者就位。

8:30 09:50 来宾们陆续到场，将请柬交于签到处存档并签到领取礼品、资料，参观“魅力江南”小区现场及样板房。

10:00 　 主持人宣布“魅力江南”开盘典礼正式开始。

10: 05-10:10请领导发言。

10： 10-10:20请到台上剪彩。

同时，气球和鞭炮同时被发射，整个场面欢腾，掀起了整个活动的高潮。

10: 25-10:30 请领导为“魅力江南”开盘典礼鸣锣祝贺。

10: 35-11:40 文艺演出及有奖竞答活动开始，由主持人宣布表演节目和竞答方式。

其间，由主持人介绍“魅力江南”产品特色，并演示智能化系统功能。11:45 自由参观

九、操作步骤：

（一）前期筹备：

1.礼仪部分：

a.保安由公司人员指定

b.礼仪小姐20名

c.主持人：待定

d.摄影、摄像各一名

e.礼品准备

f、 胸花、签到台、公证台、**箱、签到笔、薄托盘、红绸、演讲台、剪刀、绣球丝带、锣鼓。

g.场地园艺布置

2制作部位：升彩球（带横幅）拱形气膜正面（含文字）小气球旗（含竹杆）悬挂横幅

三。**支持7.28-8.28系列导入期和开场广告。

《电视台》十分钟专题广告片

4、其它：

a. 椅子50把

b. 音响、磁带、话筒2只（及备用）

c. 鞭炮

d.饮料

（2） 场内外气氛施工及场地布置：

a、 沿着城市道路到工地两侧的路旁，每隔2米彩旗迎风飘扬。

b.现场主入口垂挂直幅标语。

c.进口处升起6只色彩斑斓的升空彩球。

d.色彩鲜艳的拱形气膜横跨小区大门，以引起路人注意。

e、 专业园艺师负责示范区的绿化和园艺布局。

f、 小区道路两旁每隔2米就有新国旗迎风飘扬。

g、 2000个彩色气球在交付的那一刻飞向蓝天，营造出一种幸福祥和的氛围。

h.中心会场四周挂设爆竹，并由专人看管，待命开盘仪式开始时，爆竹声四起，烘托热烈的活动气氛。

开盘策划方案【篇7】

『怡和嘉园』开盘活动

策划执行方案

活动主题

**生活区·大观居·怡和嘉园

开·盘·典·礼

活动时间

2006/1/8 9:00

活动地点

现场售楼中心

（建议有一个能容纳1200-500人的地方，搭建舞台）

活动起缘

怡和嘉园正式启动至今，通过前期的客户积累及系列广告的宣传，目前已聚集一批潜在客户，正值两节之交，是人们购房的**季节的到来，通过一些**活动会极大地吸引人们的参与；综上所述，选择这个时间认购比较合适。

认购只是一种手段，通过这项活动可以带动热火朝天的销售场面，在短时间内提高成交量。同时，借此机会加强项目宣传，提高知名度，为后续销售做好准备。

活动目的

（一）促进销售

1、宣告怡和嘉园对外公开发售的信息，从而最大限度地达到**的目的，提高到场参加活动的人数

2、提高到场人员的当日成交量

三。促进提前预约交易，随后成交量稳步上升

（二）树立良好形象

1、形成火爆场面

2让宁德人尽可能多地关注这一活动

3、提高公司和楼盘的知名度

活动内容

1、**领导剪彩

2、**领导致辞

3、发展商领导致辞

4、现场赠礼活动：

a、现场签约送大礼

b、排号现金优惠

c、来就送怡和嘉园纪念品

c、幸运18 **活动

5、舞狮、杂技表演

活动效果**

1、 促进当日成交量；

2、 锁定一批目标客户；

三。吸引顾客对怡和嘉园的关注；

4让这项活动成为日常讨论的话题，提升顾客对怡和花园的印象；

5让老业主对怡和嘉园有信心；

6**活动得到持续报道和好评；

策划方案思路

1全面分析目标客户群，挖掘潜在客户群；

2进一步发挥项目的优势和卖点；

三。达到预期的实际效果；

4、 通过活动全面提升案场的人气，推动销售的进行；

活动客户分析

1选号客户：以前期目标客户为主。对不同的细分市场给与不同的折扣，对产品的关注度最高，

购买率最高的人群是本次活动的重点。真正购房者，以优惠

和实惠说服其购买，对于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购

买。因此，在活动前三天，置业顾问进行了回访，一方面是为了提醒他们，另一方面是为了确保他们按时到场。

回访备忘录：

（1）告诉活动日期，开始时间

2）确定是否能按时到场，进行登记

3）告知优惠条件

4）再次提醒时间

2、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的**而前来的人。

可分为三小类：

a、 对产品感兴趣：有兴趣买房。

b。 理解和比较后，您可能会因为实际利益，* *和足够的现场优惠活动而决定购买。

c、 对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜。这样的人可以改善现场气氛，但要引导和注意现场秩序。

3、活动演员：代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等

注：以上人员必须在活动前5天确定。

4、公司员工：

a、 公司领导。

b、 对外接待人员。

c、 后勤负责人。

d、 现场维护人员。

e、 现场销售和财务人员。

活动流程

活动气氛营造

1横幅：重要街道和十字路口应设置横幅，以提高关注率。

2施工现场：必要的现场维护、清理、整理。

三。引导旗：案件及场地周边重要干道的引导旗。

4高空气球：在箱子和场地周围拉气球。

5、彩虹门：本案周边及会场拉彩虹门。

6报纸草稿：在报纸上发表新闻。

7邀请函，dm：发函邀请知名企业、**领导及**相关单位。

8、鞭炮：营造喜庆气氛。

9舞台：用于吸引行人，维护建筑整体形象和公司形象。

10舞狮：舞狮是人们用来营造节日气氛的传统道具。这里也用来调节现场气氛。

准备工作细则

一 、活动宣传告知：

1、**造势：

12/24-12/25整版报纸

宁德**

2、广告制作：

横幅引导旗

高空气球

邀请函dm

**箱排号牌

纪念品舞台背景墙

二 、活动所需物品：

1、布置物品：

2、礼品订做：

**要员及**记者礼品另送。

台历100个，赠送有意向客户及来场嘉宾。

钥匙环，圆珠笔各300份，赠送来现场的客户。

三、工作分配：

1、华港公司：

a、 邀请专业舞狮乐队和杂技单位表演。

b、 主人挑选请柬和礼仪小姐请柬

c、 邀请嘉宾、记者及相关部门与知名企业家进行协调。

d、确定礼仪人员及服装。

e、活动物/礼品的购买。

f、活动拍照。

g、邀请卡、dm的发放。

h、 所有**版本（报纸、横幅、旗帜、气球、彩虹门、dm等）。

i、舞台制作与搭建。

k、礼品的购买与制作。

l、**券制作。

m、**箱制作。

n、 施工队伍方阵统一着装和场地布置的实施

1、百楼汇房地产管理公司：

a、活动方案建议。

b。 所有* *设计（报纸，横幅，横幅，气球，彩虹门，dm等）。

c、舞台背景的设计方案。

d、礼品设计方案建议。

e、**券及**箱方案建议。

f、活动举办执行指导。

销售现场**策划

排号优惠：

原则：1号至1-20号可享受5000折优惠。

220-50码的顾客可享受3000折优惠

三。50-100码的顾客可享受2000折优惠

4100-150码的顾客可享受1000折优惠

流程：活动正式开始后按照品牌顺序安排。

活动重要事项说明

1、市**领导和区**领导的邀请最好是**和主管官。

2.演讲内容与新区的发展和新区的意图有关。

3、公司领导致辞要与怡和嘉园相关产品介绍以及其给新区带来的意义相关。

4、纪念品上要刻有：“**生活区·大观居·怡和嘉园——开·盘·典·礼”字样。

5主持人的邀请是最好的电视主持人，来电率更高。

6、**活动奖品用大体积的商品显价值，及纪念品最好是用物超所值显品位的。

7、**单位的到场尽量多。

8场地要更气派，舞台要符合房地产的形象。

9杂技表演应该尽可能精彩。

10、整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。

开盘策划方案【篇8】

三、盛大开盘形式：

1、按客户开盘当天排队选房

开发商安排销售员提前与客户进行沟通，通知客户于开盘当天过售楼部排队领取选房号码，客户凭选房号码依次进行选房。

注：选房当中，每组客户当交完押金后，需敲锣并放鞭炮，此做的目的在给客户荣誉感，并烘托现场的热卖气氛，制造紧迫感。

2、交纳选房定金

客户成功选房后，凭身份证、vip销售收据，于收款区交纳一套40000元选房定金，此定金在正式签订《商品房购买合同》时冲抵房款，一旦交纳不再退还。

3、上门有礼

选房当天，到现场未选房的客户凭贵宾金卡信息可获赠礼品；按组为单位（数量有限送完为止）

活动的目的是增加现场粉丝数量，烘托现场气氛。

4、现场老年锣鼓队表演

营造老锣鼓队表演的氛围，保证人气的培养和氛围的营造，

四、盛大开盘流程组织：

1、简易图

2、具体流程

1）签到发号

客户于10月1日上午08:00-09：00时到售楼部按先后顺序到售楼部领取选房顺序号，并开始核查客户《澳沪阳光花园vip贵宾卡申请书》、vip金卡发售收据及身份证信息，签到登记并领取“选房顺序号”。

2）选房形式

选房顺序号从1号开始依次递增。选房时间上午09：08选房正式开始起，入场选房时间最多为5分钟，根据现场状况，掌握时间，为制造现场氛围，保持内外场所都要产生热闹场面。

但又不至于出大乱的人数为准。

3）场地安排

客户到售楼部控台前领取选房号同时设为“等候区”，进行等待。放一些简单的椅子让顾客等。洽谈处设置为“选房区”； 沙盘处设置为“洽谈区”、圆桌为“协议签约区”、办公桌设置“交款区”。

待正式选房时所有2名销售员在洽谈区和选房区，另1名销售员安排在 “协议签约区”。控台留有一名工作人员即可。

4）流水线操作选房

选房区实行流水线操作方式，第一线：引导选房组：根据销控表负责引导客户选房；销售控制人员应使用铅笔在准备好的销售控制表第二行进行实名制销售控制：

签协议组：客户选成功后至经理处签约，签约成功后，协议（一式三联）暂不交给客户，交给专门人负责保管协议并引导客户交押金。第三线：

财务组：由专门工作人员拿着协议引导客户到财务处刷卡交纳购房定金，定金收据分三联，一联财务存，一联交销售，一联客户存，客户交钱后将收据客户联、协议交给客户，客户领取后离场，收据财务联、协议财务联财务在收钱后备存——专人将收据销售公司联、协议销售公司联交销售公司专人保管，并由销控人员用水笔在准备的销控表上重写实名销控。

5）客户的退出/进入

客户支付首付款后，财务部会开具收据一式三份，一份交给客户，由专人引导客户退出。

6）选房结束后的情绪安抚工作

销售经理宣布**情况，感谢到场客户的支持与厚爱，对尚未选中铺位的客户深表歉意，提请其关注本案的后续推广活动。

7）新客户的接待

一天下来之前，只接待贵宾卡客户。没有接待新客户，活动结束后恢复正常销售。当天选房者同样享受活动政策。

3、相应物料及**

a、售楼部《澳沪阳光花园选房签约流程》x展架1个；

b、制作指引牌

内容：等候区、洽谈区、选房区、签约区、付款区

c、 会议室桌面摆放五颜六色的糖果；

d、等候区《销控表》展板一个及销控贴纸；

e、 排队导绳形成排队等候区；

4、选房签约日流程

1、选房日签约流程图

5、入驻选房工作配合

售楼处包装：

1）、彩虹门：1个（售楼部门口）发布时间10.1日当天

祝贺澳沪阳光花园10月1日隆重开业！

2） 2个高空气球（售楼处门口）

祝贺澳沪阳光花园10月1日隆重开业！

城中心纯多层花园洋房澳沪阳光花园

3） 从售楼处的主干道上，红地毯照常铺好。

五、**宣传

活动期电视游字及短信宣传

1、 短信内容：

澳沪阳光花园，广昌唯一的纯多层花园洋房，从小学到高中都在门口，让孩子们赢在起跑线上！10月1日正式盛大开盘。抢房**：7108999

2、游字内容：

澳沪阳光花园，广昌唯一的纯多层花园洋房，紧邻县公安局，努力打造广昌最安全的社区；小学到高中在门口，让孩子们赢在起跑线上！10月1日正式盛大开盘。抢房**：

7108999，销售地址：河东新区移动公司旁

六、入驻选房工作流程

七、活动前准备工作落实表

八、**发布计划表：

九、入驻选房日人员分工表

《购房号码牌》

开盘策划方案【篇9】

恒隆广场开盘方案

第一部分：营销策划指导思路

part 1zhidaosilu

一、本案的策划原则

恒隆广场的产品定位为海盐城市核心功能区，所以在本项目的形象推广、品牌推广上以龙头精品项目的高姿态切入市场，通过**策略充分体现出项目“高档珍贵”“身份显赫”“物超所值”的价值感，在市场上掀起新一轮的抢购风潮。

■原则1：差异化——适应市场，寻求差异化

在营销策划方面，充分考虑当地居民的生活习惯和文化水平，制定了一整套符合当地消费的策划方案；打破常规，寻找本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点，拟定了一套有效　，切合实际的，可执行性强的策划方案。

■　原则2：创新——以创新的策划思路制胜海盐楼市

本案在该地属龙头精品楼盘，因此在整个营销策划过程中，手法上我们寻找了许多创新点，特别在整合推广方面充分突破海盐楼市一贯的推广方法，寻找一套完善的，极具杀伤力的推广手法。

■　原则3：速度——蓄势待发，以静制动

房地产市场不确定因素越来越多，海盐的房地产发展速度也十分惊人，但是就本案而言，目前没有直接竞争对手，因此销售压力较大。为实现产品的价值最大化，恒隆并不急于在短时间内将产品快速推向市场，因此有足够的时间进行严格的控制，坐享高端市场和个性市场这块大蛋糕。

■　原则4：效益——效益最大化

做好一对矛盾的博弈，即快速发货和最大价值。快速交货，降低销售成本，快速回笼资金，控制销售成本，实现效益最大化。价值最大化，尽可能高**，实现更高的利润，最大化的销售业绩。

二、本案的推广思路

针对本项目的入市时机以及区域市场的各大楼盘的特征，结合本项目的特定的地理位置（新桥南路和朝阳东路交口）、地段优势（海盐城市中心、商业中心）、产品特点（单身公寓和商务中心均首次引入海盐）等特点研究出本项目的总体推广思路：

所谓平台，就是先给消费者一个核心概念。以项目的最大亮点：城市中心、核心地段、首创产品作为项目后期推广一个初始平台，引起消费者注意，吸引消费者目光，为后期搭起一个推广的核心。

搭起推广平台以后，就必须挖掘这个平台支撑元素，逐个推广，打动目标客户，以本项目的每一个亮点来吸引消费者。

结合**策略，前期蓄势，炒热市场，并选择楼盘的销售旺季来做项目开盘工作的首次推广，在市场上造成本案旺销的局面，为项目真正的销售创造主动。

第二部分：营销环境的详细调查

part 2xiangxidiaocha

一、区域市场广告投放方式分析

从了解广告投放**方面入手了解区域消费者的信息**，并以次为根据计算投放**广告所需要的成本。

■房地产广告的主要因素**

（1）户外**

由于海盐市没有自己的官方**，户外**成了海盐市的主要**。如户外广告、车身广告、灯箱广告、横幅广告、布帘广告、墙面广告等。

（2）报纸**

报纸广告是城市房地产的主要平面广告。房地产广告主要集中在嘉兴、海盐时政和海盐房地产市场。其中，《海盐时政》、《海盐楼市》占了绝大多数。

（3）电视**

电视广告是该市房地产广告投放的次要**，由于地方性的电**道比较少，该市的广告量比较少，制作水平比较低。

（4）其他**

除了公众**外，本市房地产主要通过参展和中国邮政新闻短片进行宣传。

■　该市房地产广告质量分析

从本市目前的广告投放水平来看，有以下共同特点：

（1） 户外广告力度大，但吸引力不突出，视觉效果不强

（2） 虽然户外广告很多，但主要局限于彩旗、横幅和灯箱，大型广告牌并不多

（3） 硬性广告色彩单

一、暗淡，缺乏吸引力

（4） 硬广告诉求点不突出，甚至出现多个诉求点

（5） 软广告少，广告需求不明确

（6） 软性广告及硬性广告缺乏一种连续性，递推性（阶段性）

（7） 软广告与硬广告的协调不协调

（8） 车身广告受交通量和车辆数量的限制，广告数量少，又无专车**，不易挖掘

针对市场的现状，鉴于海盐本地的广告**基础和容量，营销策略的宣传部分，主要以自主创新**为主，同时在重要结点以整合传播模式，在报纸、电视、电台、户外等传统**上做文章。同时，为了扩大产品的区域影响力和周边辐射效应，这种营销策略充分考虑了周边城市的采用和宣传方式。

城市房地产广告模式分析

随着该市房地产市场的发展，房地产广告也日趋增多，而目前来讲，广告投放仍以户外广告、《海盐时政》、《海盐楼市》为主，其他**投放数量极少，以２００６年第二季度为例，分析其投放比例及规格如下：

按广告类别统计：4-6月区域市场房地产广告投放情况

广告投放主要集中在通和·南塘琴园和天鸿名都两家，金汇名仕占领了公交站台**，电视电台主要是天鸿名都在做。

二、竞争项目**分析

■区域房地产市场**调查（2006年8月）

■ 竞争项目**分析

从上表可以看出，海盐房地产均价在4000元/平方米左右，与周边城市相比**相对较低。从整体来看，主要楼盘今年上班年均比去年**上升200元左右，主要原因在于两个方面：一是市场需求相对旺盛，二是开发企业追求利润最大。

虽然国家宏观调控力度在逐步加大，但对海盐楼市的影响并不是很大。

此外，竞争项目的**对其销售没有影响。具体数据见下表：

从上表的数据显示，第二季度海盐多层住宅的涨幅与第一季度相比，跨度有所减小；高层住宅的涨幅跨度从两个季度相比较来看，则较平稳，总体走势是向上发展；二季度商品房增速较一季度平稳，并呈上升趋势。

经过调查，得出结论：

第一：二月、三月、四月、五月出现房产热销上升期，主要是因为期间有房展会，展览展示**对房地产的**非常有力度，效果显著。

第二：宣传力度的加大。新年伊始，房地产企业加大宣传力度，推出各种活动。如天鸿名都的买房子送装修等。

第三：**定位没有脱离市场。虽然今年以来房地产市场快速**，但并没有脱离海盐市的市场环境。

该阶段，国家“十一五”规划发布，使海盐城市的地位获得大幅度提升，因而房价**在消费者的心理承受范围以内。

三、消费群构成分析

■ 竞争项目业主构成调查

对已售楼盘，如通和·南塘琴园、嘉洲海岸、天鸿名都、香樟雅苑、宜家花城等项目，调查资料结果分析，物业消费群有什么共性：

（1） 南塘琴园：原海盐闹市区，主要吸引了海盐当地家庭富裕人群，包括传统富裕家族、私营企业主、个体工商户、企事业单位管理者等。

（2） 嘉洲海岸：海盐城市副中心，高档顶级楼盘，以豪宅概念吸引了海盐当地的知名人士，购买者主要是大型企业主、金融人士、**机关领导等。

（3） 天鸿名都：市场以高层建筑为主，主要吸引海盐的小资产阶级和公务员。

（4） 香樟雅苑：因为楼盘小，所以买家类型的表现并不突出，没有典型性。

（5） 宜家花城：成熟社区吸引消费者，是海盐最早、最大的社区，吸引了当地的公务员人群、教师人群等，主要是年轻一族。

以上调查资料显示出，能够消费均价在4000元/m2以上的消费者，在海盐属于高收入人群，一般都拥有一定的社会地位。由于秦山核电的特殊产业，于其他城市相比，这部分高收入人群较多，且数量增长迅速。对于房地产产品，海盐居民关注的是房地产的质量、内部结构和社区环境。

■ 本案目标客户群定位

根据本案的产品定位分析，目标客户群为：海盐的中上层成功人士，年龄结构在25~45岁之间，具有一定的文化修养和社会地位，追求高品质生活，在生活中体现个性，主要分为五个类型：

注：目标客户群主要针对住宅楼，商业楼宇的目标范围包括外国投资者。

在这五种目标顾客群中，重点区分出核心客户和次要客户，深入分析他们对精神、物质方面的要求，从而对症下药，制定有冲击力的推广策略。

（1） 核心客户

二次置业者：讲求更高质量的生活居所的买家；第一次高品质：有足够的资本储蓄，对生活质量有更高的要求。

（2） 偶得客户

有购房需求但没有明确购房意向的高收入人群；看中本案的地段价值，购买用做投资；一些不确定因素引起的住房需求。

目标市场客户群消费偏好

开盘策划方案【篇10】

姓名：梁靖鸿

班级：10传媒

专业：传媒策划与管理

时间：2012年6月17日

1、前言3页

2、活动介绍3页

3、活动前期准备4页

4、活动当天流程6页

5、活动后8页

6、附18页

7、附表29页

8、附表310页

9、附表411页

10、附512页

1、前言

文源华都紫京城二期自去年11月隆重推出后，一直热销。今年6月30日，再次举行盛大开盘活动，进一步推出主力户型。

二、活动介绍

（一）项目介绍

沐浴文脉学风，浸染诗礼家风。文源华都被柳州高中、市十二中、景行小学三大名校环绕，让业主在享受舒适景观生活的同时，免去为下一代教育操心的的后顾之忧。兼具外江内湖双水岸的奢侈景观，滚滚柳江从西侧流过，社区内22组欧式园林景观设计，真正做到了人与自然的和谐共生。

文源首府紫京城为知识贵族打造了一座物质和精神的豪宅！目前，文源华都紫京城ⅱ期约80多套**在售，主打户型为48㎡的一房和91㎡的两房小跃层。

（二）活动创意

根据文源华都紫京城“中心文化学区”及“知性贵族信条”的高端定位， 本次开盘活动将围绕这两个主要卖点开展。然而，豪宅是炫富的寄托，知识贵族更执着于炫耀文化品味。在中国几千年的历史文化中，书画一直都是文化、素养、品味的象征，被大多数追求文化素养和高品位的贵族所追捧。

因此，结合其文化校区和高端定位，该楼盘的开盘活动决定以书画展的形式进行。

（三）活动简介

1.通过前期向广大市民和书画收藏家征集作品，活动现场展出。活动当天邀请柳州本地书法家廖远飞、画家徐特跃到现场“挥笔弄墨”，针对文源华都新老顾客及来宾的子女，展开书法、绘画的培训和指导。

2将设立舞台活动。书法、绘画、钢琴艺术和茶艺将是节目的主要部分。

三。为了表达参加者对他们大力支持的感谢，活动当天将向他们赠送一份礼物。（在签到处签到时，一并把礼物送出）

4.活动当天上午在舞台活动结束前到达的购房者可到签到处领取**卷参与**（奖项设置：一等奖一名，奖平板电脑一台；二等奖两次，每人一部智能手机；三等奖三名，奖微波炉各一台。

（四）活动目的

通过此次开盘活动，可以达到进一步宣传的效果，加深客户对产品的认可度，提高认购率。通过对活动现场的精心安排，塑造企业形象，提高项目品味和品味。

（五）活动概况

1开放时间：2012年7月1日（周六）

2地点：文源华都销售中心

3，主题：紫京花源华都二期盛大开幕书画展系列

4主办单位：柳州连和房地产开发********

5.协办单位：广告公司

6出席嘉宾：公司领导、新闻**、业主代表、公司关系客户等。

三、活动前期准备

（一）人员邀约

1.客户邀约

（1） 邀请方式：**，户外广告、电视广告、报纸广告、邀请函

（2） 邀请对象：合同客户、意向客户、新客户

（3）邀约计划：1）在开盘前一周，销售部安排置业顾问负责**联系自己接待过的未签约客户，告知其活动的时间和内容以及开盘优惠，方便客户提前安排时间。2） 在开盘前一周，销售部负责联系签约客户，发送邀请函，并进行**跟踪，确保客户收到。

3）在开盘前一周，在《南国今报》和柳州电视台新闻时间段投放楼盘开盘广告，内容包括项目开盘时间、地点、内容及开盘优惠政策。

2.嘉宾邀约

（1）邀约方式：**、请柬

（2） 参加人员：公司领导、业主代表、柳州**社社长、南国今报报记者、地产街记者

注：柳州本地书法家廖远飞、画家徐特立月

（3） 邀请计划：开业前一周，行政部负责联系上述嘉宾，确定人员，并向总经理办公室汇报。

（二）书画前期征集

1.宣传方式：电视、报纸广告

2征集方式：**经联系同意后，公司派人向收藏家征集作品，市民自愿将作品送到公司。

（三）现场布置

1.室内：

（1）书画展区

设在售楼大厅左边的地方，活动当天腾出一定的空间，原来摆放的桌椅要搬走，参展的书画作品悬挂墙上，在靠墙边的地上摆放盆栽（小盆兰花），整个空间要求简洁、素雅，给人一种充满文化气息的感觉。

●在离墙壁一米处设置护栏。

在书画展区入口处设置标牌，摆放桌椅，准备好纸笔，**盒。

（2）售楼区域划分

销售大厅内设有沙盘展示区、选房洽谈区、休息区，独立房间内设签约区。

沙盘展示区：位于售楼大厅**，面向大门，主要放置项目楼盘模型，方便客户了解楼盘信息。

●选房洽谈区：通过销售人员的二次讲解和**预算，选择房间，确定房间号并填写相关**。

●休息区：摆放鲜花、桌椅、茶水等，为客户和参观者逛累之后提供的临时休息场所。

●签约区：设置在售楼中心的独立房间，要求安静不受外界干扰，主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

2.室外：

（1）舞台区:在售楼中心左侧搭建一个8m×6m×1.2m高的钢架结构舞台，铺设红地毯，安装背景墙，背景墙为本次活动主题的喷绘画。

舞台两侧装饰着花篮，台前摆放着一排兰花小盆。设有鲜花装饰的讲台，供领导和嘉宾发言。

舞台前有10排椅子，大约100个位置。

（2） 红灯笼和彩色布条悬挂在销售中心外的场地上方。整个场地要求突出节日气氛。

售楼部前通道设有双龙耍珠的彩虹门，彩虹门两端分别设有两个蒸汽柱。分别在彩虹门和汽柱贴上写有“热烈庆祝文源华都二期紫京城盛大开盘”的横幅。

入口铺红地毯，地毯通道在销售中心门口。交叉口两侧有五色小彩旗（印刷：紫京市文源华都二期开盘仪式字样）和8个花篮。

在销售中心的门两边有四个花篮。

四、活动当天流程

开盘典礼开始时间：2012年6月30日上午10:00时

五、活动后

（一）善后工作

1.场地的清理

2展出的书画作品应当如期、完好地归还业主

三。归还活动中的桌椅等硬件设施

3.**报道资料收集、归档

4.签订合同资料的整理

5.费用结算

（二）效果评估

1.活动效果分析、评估、总结

2.公司对此次活动的意见

附1：开盘当天工作人员安排

1一名主持人：主要负责活动当天的节目主持。

2礼仪小姐10：穿素雅的高级缎面旗袍配中式，黑色高跟鞋。

主要职责：

1） 销售中心门口4人：为客人佩带胸花，带领客人到销售部休息区，负责简单的客户咨询和形象展示。

2）签到2：负责来宾签到和收取* *数量

3） 2字画展区：负责现场监督，提醒参观者随时展示护栏的外观，不得随意触摸。

4） 移动2：负责领导和嘉宾在主席台上发言，并在活动期间轮岗。

三。6名保安：统一的保安服和对讲机。

主要职责：

1） 营业部正门（彩虹拱门）2：负责客户咨询、形象展示。

2） 2个停车场：负责引导客人车辆有序调配。

3） 移动2：负责维护活动现场的秩序和安全。

4.选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。

主要职责：

1） 进入选房洽谈区的客户说明及**计算

2）对客户进行有效的房型引导

3）对客户进行签单的心理诱导

4） 带领客户付款并办理相关手续

5）对选定房的客户认购书的签定

6）对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明

7）内部销控的注销和掌控

8）确保准确、合理的内部销控

9）确保外部销控板的准确

10） 确保销售控制不被他人人为地改变。

5. 5名清洁工：要求有强烈的责任心，能吃苦耐劳。

主要职责：

1）售楼部卫生间2名（男女卫生间各1名）：负责卫生间的干净、整洁，并随时补充卫生间内的卫生纸和洗涤液。

2） 销售部2人：负责展区、选房洽谈区、休息区、签约区的清洁卫生工作（不影响客户）

3） 营业部外活动区2人：活动现场的清洁卫生工作，客人的简单咨询和指导。

6.其他工作人员：

1） 1矿泉水**会员：负责每各区域的矿泉水，避免顾客或客人无水饮用。