实践心得热门。
如何写好心得体会呢？针对同一件事情或作品，每个人的感受都是独特的。因此，我们需要根据自己的观点和感受来撰写心得体会。通过学习和总结心得体会，我们可以更好地组织知识，加深对某一主题的印象。
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实践心得(篇1)
敬爱的党组织：
新学期已经过半了，即将毕业的我此时百感交集，很快就要离开学校，投身到社会主义现代化建设的队伍中去。为了尽早的熟悉工作，我现在正在紧锣密鼓的整理自己的实习报告。从实习到现在不知不觉已经有2个月了，真快呀!实习后，每一天都有不同的感受，每一天都有不一样的认知，尤其是在学校党组织的领导和带领下，在同事们的关心和帮助下，我的工作、学习、思想等各方面都取得一定的发展，个人综合素质也得到了一定的提高，先将我这段时间的思想、工作、学习情况向党组织做一个简要的思想汇报。
今年的四月比较特别，它让我离开校园，走出社会，让我们提早接触到这个似远非远的社会。虽然书本上的知识掌握起来很容易，但要运用在实际工作中还有很多困难。通过与领导和同事的交流，我不仅学到了更多关于工程施工方面的学问，还学到了更为宝贵的工作经验。在这段生活中，我学会了吃苦耐劳的本领，也懂得了少说话多做事的重要性，更了解到了工作成果的好与坏及工作时心情的好坏很多程度上取决个人对工作的态度，而且，每个地方都有自己的规章制度，正所谓无规矩不成方圆。这一切的一切都在不断地完善着我自身的发展，让我更容易地学会当一名合格的党员。
作为一个实习生的我来说，要学习的东西还很多，首先必须时刻牢记要以一名党员的标准来严格要求自己，在自己的实习旅途中时刻保持党的先进性，自觉增强先进性意识，明确先进性标准，实践先进性要求，树立先进性形象，充分发挥好先锋模范作用。保持一名中国共产党员的先进性，必须准确把握先进性的本质要求、实现形式和时代内涵，党员的先进性是党先进性的具体体现，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。中国共产党员是“三个代表”重要思想的忠诚实践者，既扎根于群众又要求高于群众，这是共产党员先进性的本质要求，是必须一致要求和长期坚持的，要从新的历史条件出发，紧密结合新的实际，把共产党员的本质要求贯彻落实到全部的工作中，坚持与时俱进，坚持执政为民，不断增长贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;保持党员先进性，从来都是和党在各个不同时期所肩负的任务紧密相连的;保持党员的先进性，必须胸怀共产主义远大理想，必须弘扬昂然正气，在危难时刻敢于维护国家和人民的利益。
因为在工作单位也没有相关的书籍和书面材料，我只是通过报纸、网络、电视学习相关知识，学习的很浅，但我仍在努力不断的提高自己的理论水平。
当然，加强学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容，不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应高速发展的社会经济的客观要求。
党章对党员的思想、工作、作风提出了明确要求，只有自觉遵守党章的要求，才能成为合格的共产党员，才能把党章明确的原则和任务贯彻到实践中。党员不但要为人民服务，而且要“全心全意”，不但要在工作中肯于吃苦，而且要“吃苦在前，享受在后”。自觉遵守党章是每个党员党性修养的必然要求和终身课题。所以，在今后的日子里，我会更加努力的严格的要求自己，让自己在这个优秀的集体里变得更加的优秀。
以前都是在象牙塔里面学习生活，到了工地才知道生活的艰辛与困苦。在工地的生活是枯燥无聊的，跟大学缤纷的生活不可同日而语。也深深体会到，为共产主义现代化建设添砖添瓦不是喊口号那么容易。在我极度疲惫的时候，不忘党组织对我的教导，这不光是生活对我的考验，更是组织对我的考验。如果这点苦头都吃不了，怎么能谈得上一名合格的党员呢。
实习中，我深深体会到团结群众，协调好各方面关系的重要性。团结就是合力共为，团结是我们干好一切工作的基础和前提。在工地上，由于工作幸苦，压力大，很多同事容易产生烦躁情绪，导致言语不和而大吵大闹。这样既有碍于同事之间的关系，也对工作产生了影响。团结搞不好，离心离德什么事情也干不好，损害的是集体和群众的利益。
虽然我在工作上还有很多不如意的地方，知识不够全面，经验不够丰富。但是我一定会克服困难，努力把工作做好。工作中谨慎，思想上端正。
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
实践心得(篇2)
医院见习心得体会
作为一名医学生，我有幸有机会进行医院见习，这段时间的经历对我来说尤为宝贵。医院见习不仅让我更加熟悉临床实践，掌握了许多专业知识和技能，更重要的是，它让我对医院环境和患者与医生之间的关系有了深刻的体会。
医院见习让我领略到了医院工作的真正面貌。医院是一个庞大而复杂的机构，每天都有大量的患者来看病。为了应对庞大的患者人流，医院内部各个科室紧密合作，分工明确，每个人都在尽力做好自己的本职工作。作为一名见习生，我有幸跟随医生、护士和其他医护人员一起工作，亲身感受到了医生们在匆忙的工作中的付出和辛劳。他们每天要面对各种各样的疾病和患者，随时准备为患者提供医疗救助。这让我深刻地认识到，医生的职责不仅仅是医治疾病，更重要的是要关心和照顾每位患者，带给他们希望和温暖。
医院见习让我学到了许多专业知识和技能。在医院里，我与专业医生一起学习了如何进行病史采集、体格检查和辅助检查，并学习了各种常见病和急危重症的诊断和治疗方法。通过与医生的亲密合作和交流，我逐渐熟悉了临床工作的流程和规范，提高了自己的临床思维和技能水平。在实践中，我还深刻理解到医学是一门紧密联系实践的科学，只有不断地实践和学习，才能成为一名合格的医生。
医院见习让我深入了解到患者与医生之间的关系。在医院里，患者们往往心怀着巨大的焦虑和恐惧，希望能早日康复。作为医生，我们不仅要为他们提供医疗服务，更重要的是要与他们建立良好的沟通和信任关系。我发现，患者在得到医生的关心和安抚后，往往能更好地配合医生的治疗，愈合的速度也会更快。因此，作为一名医生，我们不仅要具备良好的医术水平，更要具备良好的沟通和人际关系技巧，以便更好地帮助患者。
医院见习还让我明白了医学的责任与担当。医学是一门充满人文关怀和伦理责任的科学，医生需要对患者负责任，为患者提供最好的治疗和照顾。在医院见习期间，我亲眼目睹了许多医生为患者付出的努力和心血，无数个夜晚加班加点，无数个昼夜奔波在医院的走廊和病房。他们的辛勤工作不仅是对自己职业的追求，更是对患者生命和健康的尊重。这让我深深地感受到作为一名医生的责任和担当，我也下定决心，无论将来面对怎样的困难和压力，都会坚守初心，致力于为患者健康付出努力。
小编认为，医院见习是一段难忘而宝贵的经历。通过见习，我不仅对医院工作和医生的辛勤付出有了更深入的了解，更明白了医学的责任与担当。我相信，这段经历将会对我的医学之路产生深远的影响，让我成为一名更优秀的医生，为患者的健康贡献自己的力量。
实践心得(篇3)
敬爱的党组织：
在这段实习的时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间心得体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生的我们不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
最后，我至少还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
希望在以后的工作中，党组织能不断的教导我，帮助我，早日成为一名合格的党员!
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
实践心得(篇4)
尊敬的党组织：
自从自己经党组织批准成为了一名光荣的入党积极分子之后，使我自己更加明确自己政治使命和责任意识。掌握党的一些基本理论知识，不仅帮我重新审视了自己的人生价值观，还指引着我前进的道路的方向。总之，自己是收获挺多的。
通过学习，我进一步提高对党的思想认识，深刻理解了三个代表所代表的含义。三个始终代表中国先进生产力的发展要求水平，始终代表中国先进文化的前进方向，始终代表中国最广大人民的根本利益。我们的党是全心全意为人民服务的政党。我们党是执行全心全意为人民服务的宗旨。
主席说，在新形势下，我们党面临着许多严峻挑战，党内存在着许多等待解决的问题。尤其是一些党员干部中发生的脱离群众、形式主义等问题，必须下大气力解决。全党必须警醒起来共产党员理想信念动摇、宗旨意识淡薄、组织纪律不强，甚至思想蜕变、腐化堕落，这些问题严重影响党员队伍的生机活力，影响党在人民群众中的形象和威信，削弱了党的创造力、凝聚力、战斗力，因此我们要为党注入新鲜血液的同时，一定要提高党员队伍素质，确保党的先进性和纯洁性。
中国共产党是中国人民的忠实代表，它代表最广大人民的根本利益。字xx大以后主席说，反腐倡廉 决不允许“上有政策、下有对策”，决不允许有令不行、有禁不止，决不允许在贯彻执行中央决策部署上打折扣、做选择、搞变通 。所以党需要加强党风和廉政建设，这样才能维护最广人民的根本利益。中国实行人民代表大会制度，党需要接受人民的监督。因此，完善监督体系监督，建立健全的监督机制。加强对领导机关、领导干部主要负责人的监督;还需强化人大的监督职能，确保其监督到位;要重视和依靠政协和人民群众的民主监督，充分发挥各民主党派和广大人民群体的监督作用。
通过不断学习，在党指导思想的引领下，我觉得自己都有很多方面都得到了发展。 我明确自己的入党动机，正确看待自己加入党的这一行动。我坚持遵循着党的基本路线，坚持党以经济建设为中心，，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗，对党的基本路线有了更深的理解。在自己品德修养上，努力践行着社会主义荣辱观，以此作为自己品德修养的准则，鼓励自己不断完善自己的各方面，努力提高自身的综合素质。在自己学习上，坚持遇到困难不轻言放弃。在遇到糟糕的现实面前，创造自己的精彩，我们一定也可以的。不要告诉别人你不可以。如果自己有梦想的话，就该努力去实现它。我们自己应该保持一份淡定和一份执着，相信可以度过人生的低潮。因此，在为人处事的过程中，有时候我们需要从实际出发，具体问题具体分析。所以，必要的时候，要学会变通，看到事物的特殊性。这就是所谓的理论联系实际，走出一条属于自己的特色道路。
不管是在今后的学习和生活上，我都要严格要求自己，改正自己的弱点和缺点，不断的提高自己。运用自己正确人生观和价值观，理性看待周围的事情，寻求问题解决方案。坚持勿以善小而不为，勿以恶小而为之，从小事做起，从点滴中努力。希望用自己的言行去影响别人，带动大家来关心社会时事。 虽然自己的能力的微小，但许多微小的力量结合起来力量就强大了同时，自己应该努力学习科学知识，认真完成大学学业;积极参与社会活动实践，提高自己的能力;努力学习“三个代表”重要思想以及科学发展观等方面知识，提高自己的思想道德修养和法律意识;加强对党的了解，尽力为党的事业献出力量。作为当代青年的一份子，应该以成为社会全面发展的人，并努力做到这点。只有做到这样，才能为建立中国特色社会主义社会和实现共产主义献出自己的力量。
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
实践心得(篇5)
教师见习心得体会
作为一名教育学专业的学生，我有幸能够参与学校安排的教师见习。在这段时间的见习中，我深刻地认识到了教师是一份充满挑战和责任的职业。在与学生的亲密接触中，我不仅学到了很多有关教育的知识和技巧，更重要的是，我从中收获了许多宝贵的经验和成长。
教师见习让我明白了教师需要怀有极大的耐心和关爱。记得刚开始见习的时候，我对待学生还比较严厉和生硬，对待学生的问题缺乏耐心和关心。随着时间的推移，我不断地与学生们互动交流，逐渐意识到他们的情感需求和个性特点。我开始在课堂上采取更加灵活多样的教学方法，尊重学生的个体差异，关注每一个学生的情感体验。我给学生们提供了更多的选择和支持，鼓励他们积极参与，展示自己的才能和兴趣。通过这种方式，我发现学生们在积极投入课程的同时，也提高了他们的学习成绩和自信心。因此，作为一名优秀的教师，要有耐心、关爱和了解学生的能力是至关重要的。
教师见习使我充分认识到了课堂管理的重要性。在学校的课堂实践中，我目睹了一些老师因对课堂纪律管理不严、教学环境不规范而导致教学效果的大打折扣。通过自己的亲身经历，我明白了课堂管理的关键在于“预防胜于解决”和“严格规范”。教师应该在课前做好充分的准备工作，制定合理的教学计划和活动安排，确保每个学生都能够参与进来。同时，教师要有能力及时发现并解决学生行为上的问题，处理争执和纠纷，保持课堂秩序。这样才能为学生创造一个良好的学习环境，有利于他们的学习和成长。
教师见习使我反思了自己的教学方法和个人素质的不足。毫无疑问，作为一名初出茅庐的教育者，我还有很多不足和需要提高的地方。比如，语言表达能力不够清晰和准确，缺乏环境创设能力等等。通过实践和不断的反思，我渐渐地发现了自己的问题，并努力去改正。我展示了更多的创新能力和主动性，不断尝试新的教学方法和技巧。通过与其他老师的交流和合作，我不断地吸取他们的优点和经验，提高了自己的教学水平和专业素养。
教师见习是我成为一名合格教师的重要阶段。在这段时间里，我通过与学生们的互动和与其他老师的交流，不断地提高自己的教学和管理能力。我明白了教师需要具备耐心、关爱和严格规范的能力，认识到了课堂管理的重要性，并反思了自己的不足和需要改进的地方。教师见习的经历不仅为我今后的教育事业打下了坚实的基础，更为我教育之路上的成长和发展点亮了明灯。我相信，在今后的日子里，我会继续努力，不断挑战自我，成为一名优秀的教育者。
实践心得(篇6)
以全面提高医疗质量为主题、以建立和谐医患关系为目标，严抓医疗规范化管理和医疗核心制度的落实，圆满完成全年工作，使得全年各项工作得以有序进行。一年来我们按照院工作部署和工作要求，主要做了以下工作：
(一)进一步加强医疗质量与安全管理
保障医疗安全，医务科做了如下工作：
归档病历管理制度》。同时制定的制度还有《病历考核制度》、《处方考核制度》等，为医疗质量与安全供给了制度保障。
2、落实医疗质量管理与监督职责制。一年来，按照医院管理规定，医务科每周一次参与行政大查房，定期不定期进行医疗质量管理的检查与监督，及时发现医疗过程中存在的问题及隐患，并提出整改意见，起到了全程监督。
引导、批评相结合的原则，采取平时督促抽查和集中检查相结合的方法，对基础医疗质量和环节医疗质量进行严格把关，多措并举，经过每月不定期抽查，目前各病区交接班记录本、病历书写均能按规范书写。
病程记录及相关资料的格式、资料提出进一步规
时间过得真快，转眼我即将结束骨科的实习生活，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自我的味道，在骨科近一个月的实习生活，让我对自我有了更多的了解，我在医院实习的过程中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，在科里领导都很重视我们，经常安排医师带我们，参与临床诊断，我们每个同事之间互相鼓励，彼此学习。
实践心得(篇7)
大家知道销售实习心得体会及感想如何写吗？当我们自己受到启发时，对生活有了新的感悟时，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样能够培养人思考的习惯。下面小编为大家带来销售实习心得体会及感想5篇，希望对大家有所帮助！
销售实习心得体会及感想篇1经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。(二)经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。(三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。(四)在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。(五)提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在：1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。2、动手的能力：在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。3、参与交流的能力：平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。5、思考总结的能力：在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。6、学习的能力、耐心：电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学习的心态;对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实，社会是一所最好的大学!销售实习心得体会及感想篇2自实习结束已经过去了几天了，在这些天的回忆里，我渐渐的整理好了这次实习的收获。从走出校园的那一刻开始，我们就不断的在接受社会的洗礼。在这个“大染缸”中，我不断的吸取和学习着身边人的知识和经验。终于，在如今，我也能算的上一个合格的__员工!如今，实习已经结束，但是未来的道路才刚刚开始，我会继续努力的在社会中提升自己，并让自己成为一名出色的员工。现在，我将这次实习期间的心得体会记录如下：一、对实习的感受这次的实习开头并不容易，没有社会经验的我在面对面试的考官的时候，几乎是一句话说不出来，白白的浪费了不少机会。但现在回想起来，这也不能算是完全的失败。在这几次的失败中，我收获了不少的经验，并且通过对自己的反省得以了解自己的不足，并加以改进。再后来，我有幸来到了这次实习的__公司，并且通过改进后的自己顺利的通过了面试!二、工作的感受来到公司，但却并不是一上来就需要工作。因为我们是新手，所以是由老员工带领，做一些简单的工作并一点点的学习着前进的。直到现在我都还记的，当我发现自己的能力并不足以应对这些简单工作时的惊讶。尽管我有想过会有差异，但却完全没想到，在学校中自己掌握的知识和能力在社会中是这么的不值一提!面对新的工作，我们有很多的东西需要去补足!再后来，随着工作的熟悉，我们的生活也渐渐的平静下来。但这不过是表面的现象而已。随着我们的进步，我们的工作也在不断的变得困难、复杂。但因为在工作中一步步的学习和前进，这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。三、人际关系的体会在工作内外，通过在公司内的活动，我也认识了不少的同事和领导。面对我们这些新人，他们都非常的热情，也乐于给我们指点。在不知不觉间，我们渐渐的就成为了朋友。在公司认识了这么多的同事，这不仅让我实习的生活更加的顺利，而且还让我更加的了解了工作者的人际关系。并且通过对他们的了解和学习，我在工作方面，以及生活方面都有了极大的进步!回望现在，实习已经结束了，但我对于社会这门课的学习才刚刚开始!未来的工作中，我也会继续加油，努力的去提升自己!销售实习心得体会及感想篇3本文人于2__-x年6月23日到2__-__年8月11日在科技有限公司常州分公司做商务代表，经过短短一个多月的实习，无论是在个人素质，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实习情况总结如下：1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。经过这短短一个多月的实习，我觉得自己成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为自己以后的正确学习理论知识，打下了良好的基矗。来我们公司也有一段时间了，现在来就总结一下我的工作。首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。销售实习心得体会及感想篇4__-__年,在经理的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获很多。一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作，督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。三、现场的管理，这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次
学费 ，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。通过__-__年的总结，我有几点感触同时也是__-__年的一个计划：其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个员工，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿现场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，要他们的相互配合，从中发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们基层管理人员提出了更高的要求
逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。销售实习心得体会及感想篇5为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一销售业务实习总结。在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作计划。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
实践心得(篇8)
自我向党组织递交入党申请以来，通过上级党委的正确引导、支部及联系人的培养教育、周围同志的关心帮助和自身的不懈努力，使我在政治思想上更加成熟，对党的目标、宗旨、任务等认识更加全面、更加深刻， 这段时间里，我也一直能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习党的知识，使自己向光荣的中国共产党靠拢,“”的重要讲话，使我深刻地认识到，我们的党能够严格要求自己，在新的历史时期对党提出了更高的要求，使我们的党真正成为中国人民的领路人，使我对党、对祖国的未来充满信心。
前期，我院开展深入学习科学发展观重要理论，这是深化医药卫生体制改革、推动卫生事业又好又快发展的重要举措。医务人员只有站在科学发展的角度去统筹医院工作，真抓实干，才能抓出新成效、干出新业绩，让医院不断发展壮大，让我院步入发展快车道。医院是治病救人的场所，需要先进的基础设施、精湛的医护技术、优质的宾馆式服务和独特的医院文化来支撑，需要不断发展。随着疾病谱的变化，随着医疗竞争的加剧，随着科学技术的进步，如果医院停滞不前，必将在竞争中败下阵来惨遭淘汰。所以，提高医疗效果，增强竞争能力要靠发展;提高管理水平，实现优质服务要靠发展;打造医院品牌，形成特色专科，还是要靠发展。医疗卫生事业关系千家万户的幸福，是重大民生问题。广大医务工作者要着眼于卫生工作面临的突出矛盾和人民群众反映强烈的问题，坚持以人为本，切实维护好人民的健康。尤其是要把医德医风建设作为突破口，让群众感受到医疗卫生行业的新气象。玉树抗震，西南大旱，我党心系群众，关注民生，更加坚定了我积极入党的信仰。几天前，我院门诊部大厅里人头攒动，一幕幕感人的场景令人难忘：一个个医院职工，主动伸出臂膀，一股股鲜红的热血顺着采血器缓缓汇入血袋，大家用浓情和真爱共同托起了生命的希望。 党员主动带头献血，还不时的安慰旁边的年轻同志不要紧张。无言做奉献，热血写赤诚。在这次献血活动中，涌现了许许多多普通党团员和职工感人的事迹。大家唯恐自己“落后”，抢先坐上献血位子上。献完血紧接着默默无闻地投身于繁忙的工作之中。“献爱心、构建和谐社会，没有什么比献血更能负有标致性的。”这是中国工程院院士，著名的血液病专家陆道培教授说过的一句话。无偿献血，是爱心，是奉献，是救死扶伤的崇高行为。我院广大职工以实际行动超额献血，这种情浓爱满的崇高品质，正是我院构建和谐社会、和谐医院的精神力量和具体体现，值得大力弘扬和努力传承。
我们每个人都在一定岗位上承担着各自不同的任务，却都与医院的发展直接相关。通过学习，让我更加深刻体会到爱岗敬业 、一丝不苟、自我做起、扎扎实实干好本职工作，无论事情大小，都应认真对待，谨慎处理，深化“像对待亲人一样对待每一位患者，像做好自家事一样做好每一项工作”的服务理念，才能更好的帮助别人减轻痛苦，重获健康。一名党员的作用，对于党和人民的事业来说，就像一台机器上的小螺丝钉，螺钉虽小，作用却不可低估。按照党的要求，党员是实践社会主义核心价值体系的模范，社会主义荣辱观的自觉实践者，社会和谐的积极促进者。