冲圧工试用期工作总结实用。
天波易谢，寸暑难留。回想起来，在某一段时间之中，我们经历了很多的事，总结那一段时间的经过是非常重要的。总结也是对自己的更优秀的自己负责，那么，总结的相关范文要怎么去写呢？或许"冲圧工试用期工作总结实用"是你正在寻找的内容，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
冲圧工试用期工作总结【篇1】
试用期工作总结
一、背景
自XXXX年XX月加入公司以来，转眼间试用期已接近尾声。在这段时间里，我深切地感受到了公司的工作氛围和团队的协作精神。通过不断地学习与努力，我取得了一定的成绩，但也认识到了自身的不足。在此，我对试用期的工作进行总结，以期更好地为公司的发展贡献力量。
二、工作内容及完成情况
1. 项目A的执行与推进
在项目A的执行过程中，我主要负责与客户沟通需求、制定项目计划以及组织团队成员开展工作。通过与客户的深入交流，我们准确把握了他们的需求，并据此制定了一套高效的项目实施方案。同时，我积极协调团队成员，确保项目按计划进行。最终，项目A顺利完成，得到了客户的高度评价。
2. 市场调研与分析
针对公司的业务拓展需求，我开展了市场调研工作。通过收集行业信息、分析竞争对手和市场趋势，为公司提供了有价值的市场分析报告。报告中提出的建议得到了领导的认可，为公司的业务决策提供了有力支持。
3. 内部培训与学习
在试用期内，我积极参加公司组织的各项培训活动，提升自己的专业技能和团队协作能力。通过学习，我对公司的业务有了更深入的了解，同时也提高了自己的工作效率。
4. 参与团队建设活动
我积极参与团队的各类活动，如团建、年会等，与同事们建立了良好的合作关系。这些活动不仅增进了团队成员之间的感情，还提高了团队的凝聚力。
三、工作亮点与收获
1. 沟通能力的提升
在与客户和团队成员的沟通中，我的沟通能力得到了明显提高。我学会了如何更好地理解客户需求、协调团队资源以及解决工作中的问题。
2. 项目管理经验的积累
通过参与多个项目的管理工作，我对项目管理的流程和方法有了更深入的了解。这为我今后在项目管理领域的发展奠定了基础。
3. 团队协作意识的增强
试用期的工作让我更加明白了团队协作的重要性。只有充分发挥每个人的优势，才能取得更好的工作成果。
4. 市场敏感度的提高
通过市场调研与分析工作，我对市场趋势和竞争对手的动态有了更高的敏感度，这对未来的业务拓展具有重要意义。
四、工作中遇到的困难及改进措施
1. 时间管理能力的不足
在项目执行过程中，我发现自己在时间管理方面存在一定问题，有时会导致工作进度滞后。为了改进这一问题，我将采用更加科学的时间管理方法，如制定详细的工作计划和合理分配时间资源。
2. 应对工作压力的能力有待提高
在面对工作压力时，我有时会感到焦虑和紧张。为了增强应对压力的能力，我将学习一些压力管理技巧，如调整心态、合理安排工作和休息时间等。
五、总结与展望
试用期的工作经历对我来说是一次宝贵的成长机会。通过不断地学习和努力，我在各个方面取得了一定的进步。未来，我将继续努力提高自己的专业技能和团队协作能力，为公司的发展贡献更多力量。同时，我也期待在未来的工作中不断突破自我，实现个人与公司的共同成长。
冲圧工试用期工作总结【篇2】
一、试用期工作回顾
在试用期期间，我主要负责行政工作，包括文件管理、会议组织、日常接待以及办公用品采购等。以下是我试用期工作的具体内容及完成情况。
1. 文件管理
在文件管理方面，我建立并完善了文件归档系统，对各类文件进行分类、编号并归档。同时，我严格按照公司规定对文件进行流转、保存和销毁，确保文件的安全性和保密性。在试用期内，我整理了上千份文件，并确保了文件的完整性和准确性。
2. 会议组织
在会议组织方面，我负责安排公司内部及外部会议，包括会议通知、场地布置、设备调试等。在确保会议顺利进行的同时，我还负责会议纪要的撰写与整理，以便于与会人员对会议内容进行回顾和落实。
3. 日常接待
日常接待方面，我主要负责公司来访客户的接待工作，包括安排接待流程、提供茶水服务、引导客户参观等。在接待过程中，我始终保持礼貌、专业，展现了公司的良好形象。
4. 办公用品采购
在办公用品采购方面，我负责定期统计公司各部门需求，并按照采购流程进行采购。通过与供应商的沟通及谈判，我成功降低了采购成本，同时确保了办公用品的质量和及时供应。
二、工作能力提升与自我评估
在试用期内，我不仅完成了日常的行政工作，还在团队合作、沟通协调等方面取得了显著进步。具体来说：
1. 团队合作
在团队合作方面，我积极与同事沟通交流，共同解决问题。遇到困难时，我会主动寻求同事的帮助和支持，形成良好的团队协作氛围。
2. 沟通协调
沟通协调方面，我注重与各部门保持良好沟通，确保行政工作能够与其他部门的工作相协调。同时，我也注重与上级领导的沟通，及时反馈工作进展和遇到的问题。
3. 个人能力提升
在个人能力提升方面，我通过参加培训和学习新技能来不断提高自己的业务水平。例如，我学习了使用新的办公软件提高工作效率，还通过阅读相关书籍增强了自己的专业知识。
4. 工作效率改进
为了提高工作效率，我在试用期期间不断优化工作流程和方法。例如，我在文件管理上采用电子化系统，简化了文件查找和整理的流程。我还制定了详细的工作计划和时间表，确保工作有序进行。
三、未来工作计划与展望
展望未来，我将继续努力做好行政工作，为公司的发展贡献自己的力量。具体计划如下：
1. 持续优化流程
我将继续关注行政工作流程中存在的问题和不足之处，并提出改进措施。通过不断优化流程和提高工作效率，为公司节省人力和物力资源。
2. 强化团队建设
为了提高整个团队的工作水平，我将组织定期的团队培训和学习活动。通过共同学习和交流经验，使团队成员不断成长并提高工作效率。
3. 创新工作方式
随着科技的不断发展，我将探索新的行政工作方式和方法。例如，利用智能化办公软件提高文件管理效率或采用新型会议方式降低会议成本等。
冲圧工试用期工作总结【篇3】
一、背景
在过去的三个月里，作为收银员的我在某大型超市开始了我的试用期工作。这份工作不仅让我深入了解了收银岗位的日常运作，也锻炼了我的沟通能力和应变能力。在这段时间里，我努力适应工作环境，熟悉业务流程，积极应对各种挑战，以期达到公司的要求，并顺利通过试用期。
二、业务能力的提升
1. 系统操作熟练度：在试用期间，我熟练掌握了超市的收银系统，包括商品录入、扫描、结算等各个环节。通过不断的实践操作，我能够迅速、准确地完成顾客的结账过程，减少了顾客等待时间，提高了收银效率。
2. 商品识别能力：我努力熟悉超市的商品分类和布局，以便为顾客提供准确的指引。同时，我也加强了对商品价格的记忆，以便在扫描过程中及时发现价格错误或异常商品。
3. 应对高峰期：在节假日和每天的下班前，超市往往会出现客流高峰期。为了确保每一位顾客都能得到及时的服务，我学会了合理安排时间，优先为老年人和小孩服务，并在必要时寻求其他收银员的协助。
三、团队协作与沟通
1. 与同事的沟通：在日常工作中，我注重与同事保持良好的沟通。当遇到系统故障或商品问题时，我会及时向相关同事反馈，并共同寻求解决方案，确保收银工作的顺利进行。
2. 服务态度：我始终保持微笑服务，并尽量使用礼貌用语。当顾客对商品或结账过程有疑问时，我会耐心解释，并确保他们满意。同时，我也学会了倾听顾客的建议和意见，以便不断改进自己的工作。
3. 顾客关系管理：为了更好地了解顾客需求，我在工作之余也会与他们进行简单的交流，询问他们对超市或收银服务的看法。这样不仅增进了与顾客之间的感情，也为我日后的工作提供了方向。
四、问题与挑战
在试用期间，我也遇到了一些问题和挑战。例如，有时会出现系统故障或商品摆放不当的情况。面对这些问题，我学会了保持冷静，迅速寻求解决办法。同时，我也意识到自己在应对突发状况时仍需加强应变能力。
五、未来计划与展望
通过这次试用期的工作经历，我对收银岗位有了更深入的了解。在未来的工作中，我计划继续提升自己的业务能力，特别是在高峰期的应对能力。同时，我也希望能够加强与其他部门同事的沟通与合作，以便更好地服务于顾客。在个人成长方面，我希望能够通过不断学习与努力，逐渐提升自己在团队中的地位，并为超市的发展做出更大的贡献。
六、总结
回顾这三个月的试用期工作经历，我深感收获颇丰。在未来的日子里，我将继续保持积极的工作态度和不断学习的精神，努力成为一名优秀的收银员，为超市的发展贡献自己的一份力量。
冲圧工试用期工作总结【篇4】
单元长试用期工作总结
自从我成为这个单位的单元长以来，我深感责任重大，任务繁重。为了更好地发挥我的领导作用，我决定全力以赴，并付出不懈的努力。在本次试用期间，我积极与员工进行沟通合作，努力解决问题，提高工作效率。以下是我在试用期间所取得的成果和经验教训的总结。
我意识到作为单元长，重要的是要与员工建立良好的沟通关系。我主动参与每周部门会议，并邀请员工提出意见和建议。通过这种沟通方式，我了解到员工所面临的问题和困难，尽力帮助他们解决。我也通过组织团队建设活动、开展培训课程等方式增进员工间的相互了解和合作，有效地促进了工作团队的凝聚力。
我意识到合理分配和管理时间的重要性。在工作中，我制定了详细的计划和时间表，确保每个任务都可以按时完成。我还学会了合理利用工作间隙，处理紧急的事务，提高了工作的效率。同时，我学会了如何优先处理重要的任务，避免琐碎事务的干扰，保持工作的高效性。
我也深刻体会到了团队合作的力量。在试用期间，我领导了多个重要项目的开展，并组织了跨部门的合作。通过协同工作，我们团队有效地克服了种种困难和挑战。在这个过程中，我学会了如何管理团队冲突，提高团队成员之间的协作能力，最大限度地发挥每个人的优势。
试用期间我也经历了一些挫折和教训。我意识到在处理问题时需要更加果断和坚决。有时，我会太过于迁就员工，导致问题的滋生和扩大。我意识到，作为单元长，我需要在平衡员工利益和部门利益之间做决策，并为所有人负责。第二，我也认识到了自身的不足之处。例如，我的领导能力还有待提高，需要加强对员工的激励和培训，激发他们的工作潜力。在未来的工作中，我会继续加强自身的学习和提升，不断完善自己的领导技能和经验。
小编认为，在单元长试用期间，我通过与员工的良好沟通、合理分配和管理时间以及团队合作，取得了一系列的成果。经过反思和总结，我也清楚地认识到自身的不足和需要改进的地方。我相信，在今后的工作中，我会继续努力，发挥更大的作用，为单位的发展做出更大的贡献。
冲圧工试用期工作总结【篇5】
单元长是公司内部重要的岗位之一，承担着组织、协调和管理工作的职责。在长时间的试用期内，我积极投入工作，不断学习和提升自己的能力，希望通过这篇工作总结来反思自己的不足并总结经验，以便为以后的工作打下坚实基础。
在管理能力方面，我通过参加公司内部的培训课程和与其他部门的沟通交流，逐渐掌握了团队管理、决策安排和资源调配等基本技能。在单位活动策划方面，我主动请教经验丰富的同事，并参与了多个活动的组织工作。通过这些实践锻炼，我逐渐提升了自己的管理能力，学会了合理地安排工作时间和资源，有效地解决了工作中的问题。
在沟通能力方面，我不断努力提升自己的口头和书面表达能力，使自己的观点更加清晰明确。在团队协作中，我善于倾听他人的意见，及时解决矛盾和问题，有效地促进了团队的合作和工作效率。同时，我也注重与其他部门保持紧密的联系，及时了解他们的需求和问题，并积极为他们提供支持和帮助。通过这些努力，我在团队中赢得了同事和上司的认可，提升了自己的影响力和个人魅力。
在问题解决能力方面，我学会了独立思考和分析问题的能力。每当遇到困难和挑战时，我会冷静地思考问题的根源，并带领团队一起寻找解决方案。我相信，在工作中遇到的问题并不可怕，关键是如何解决问题并从中吸取教训。因此，我在工作中注重记录和总结，及时调整工作方式和方法，以便更好地应对类似问题。
我还积极参加公司组织的培训和外部的学习交流活动，不断更新自己的知识和技能。我相信，持续的学习和自我提升是成功的关键之一。通过参加这些活动，我不仅学到了新的知识，还结识了许多优秀的同行，他们的成功经验对我有着巨大的启发和激励。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的管理能力、沟通能力和问题解决能力。同时，我也将继续关注行业的动态和趋势，及时调整自己的工作思路和方法。我相信，只有不断学习和进步，才能在这个竞争激烈的职场中立于不败之地。
在本次试用期内，我认真对待每一个工作任务，不断学习和提高自己，取得了一些成绩。但同时我也意识到，还有许多问题和不足需要进一步改进和提升。我将继续努力，不断完善自己，在以后的工作中展现更好的成绩和表现。我相信，只有持之以恒，脚踏实地，才能在这个充满机遇和挑战的职场中取得成功。
冲圧工试用期工作总结【篇6】
自从走上这个特殊的工作岗位，我的人生有了新的开始，同时也将面临新的挑战。在为期三个月的学习、监管工作中，我始终按照上级部门的方针指示、各级会议精神要求，坚持理论，联系实际，认真学习，开展煤矿安全监管工作，致力于理论知识的积累、掌握和业务水平的提高，服从集团公司、安全管理部的安排和领导，遵纪守法，努力工作。在领导和同志们的关心、帮助和指导下加强自身学习和对所驻煤矿实施监管，工作、学习及思想方面都有了很大的进步。
一、加强监管力度，杜绝非法违法现象
违法建设、违法销售等现象。
2、严格按上级明文规定，杜绝非法违法现象发生。
二、加强隐患排查治理力度，强化现场管理
1、严格监督矿领导带班下井制度，杜绝了领导未带班的现象。
有掘必探、先探后掘、先治后采的探放水原则及探放水安全确认移交签字制度。确保了我驻矿期间未出现任何水患现象。
3、监督每月安全无事故措施的执行情况，确保了驻矿期间安全建设无事故。
工作方案、上级部门检查问题的落实情况以及内部隐患排查的整改情况，达到了全部落实。
5、严格监督落实各项活动的贯彻实施。确保了全面贯彻落实上级文件精神。
三、恪尽职守，坚守岗位
掘、机、运、通等领域的情况进行认真了解和认识。在各级领导要求下，按照工作职责对所驻煤矿进行定期、不定期的安全监管检查，下井共计38余次，下发安全检查整改通知书10余份，查处并督促煤矿整改隐患130余条，采取不定时和夜查相结合的办法深入井下各作业地点，发现隐患及时处理，现场能及时整改的`，解决在现场，现场不能及时整改的，责令矿方限期整改，并跟踪落实，对重复出现的三老问题要求矿方对相关责任人进行了加倍处罚。同时，对地面各岗位也不定时的进行了多次突查，提高了各要害场所的工人上岗质量。
四、提高自身的业务素质和工作能力。更好地适应工作的需要，不断学习、掌握更全面的安全监管知识和工作方式、方法的改进。学习和温习《煤矿安全规程》及集团公司相关文件为主的煤矿安全法律法规、各级会议精神、相关文件，为下步更好地开展工作做准备。借在煤矿监督检查的机会，向煤矿安全技术负责人等专业技术人员学习和请教；积极参与上级部门和煤矿组织的煤矿安全教育培训，逐步充实自己的知识。在这可贵的实地工作中，结合理论和工作实际，从中体味到了工人的艰辛，生命的珍贵，安全工作的重要性和必要性。更加深刻地认识到做为一个安监员所肩负的神圣职责，并必须为此付出努力。
五、做为一名安监员，尽管已有9年的井下工作经验，但对安监员这个特殊的工作而言尚存在诸多不足，欠缺的知识还很多。虽然在工作中不断学习，可在实际运用中仍显捉襟见肘。专业知识不够全面，业务水平有待进一步提高，工作上也还不能得心应手。需在今后的监管工作中大胆放开手脚，端正态度，坚守原则，不怕吃苦，实事求是，从实际出发，具体分析解决问题。结合工作实际，不断学习和进步，在工作中历练自己，从而逐步成熟起来，力求把今后的工作做得更有成效，更加完善。
六、根据自身存在的不足，不断总结经验和认识问题，加强学习，努力提升专业水平，逐渐增加处理和解决问题的能力。通过各种合理有效的途径，使以后的工作顺利开展，加强监管力度，坚持原则，认真贯彻落实上级的指示和各级会议精神，使自己成为一名尽职尽责、称职优秀的安监员。下步工作中继续严格按照集团公司要求坚持驻矿，勤下井，经常到生产作业现场进行检查，督促隐患整改。监督煤矿贯彻落实国家、省、市、县各级有关安全生产的法律、法规、政策、制度。努力学习，为煤矿提出更好的建议，使其合法开展安全生产建设工作，真正做到服务监管。不懈努力，力争在下一年度的工作中做得更加完善，使国家和人民的生命财产少受损失，努力为集团公司的煤矿产业版块安全发展贡献一份绵薄之力。
事物总是在不断变化的，一切皆在坎坷中前进和发展，一切都因信念、勤奋、毅力、认真和决心而发生质的变化。XX年我将努力提高自己，使自己时刻准备着适应这个不断向前发展的社会，为这份难得的工作，也为自己的信念而不懈奋斗。
冲圧工试用期工作总结【篇7】
弹簧工试用期工作总结
一、背景介绍
试用期是一个新员工适应公司工作环境并展示个人工作能力的阶段。作为一名弹簧工，在试用期内，我有机会学习并适应公司的工作流程，提升自己的技能，同时也积累了一定的工作经验。在本篇文章中，我将详细总结我的试用期工作经历，展示我在这段时间内取得的成绩以及面临的挑战和解决方案。
二、工作成果
在试用期内，我积极参与了公司的生产工作，并取得了一定的成绩。我准时到岗并按时完成了工作任务，保证了生产线的正常运行。我学会了根据工艺要求进行调整和调试，提高了弹簧的质量，并减少了生产出现问题的可能性。我能够独立完成任务，提高了自己的效率和工作能力。我主动学习并掌握了各类机械设备的使用方法，并能够熟练进行操作。我积极参与团队合作，与同事们共同解决遇到的问题，并保证了生产线的顺利运行。
三、遇到的困难及解决方案
在试用期内，我也面临了一些困难。作为一名新员工，我对公司的工作流程和技术要求不熟悉，需要花费时间去学习和适应。因此，在刚开始的几周，我遇到了一些困难，需要向同事们请教并不断学习。为了解决这个问题，我主动与老员工交流，并请教他们关于技术和工作流程的问题。通过与他们的交流和学习，我逐渐适应了工作环境，并提升了自己的工作能力。
由于生产任务较重，我在一段时间内需要同时处理多项工作。因此，我需要提高自己的时间管理能力，确保任务的按时完成。为了解决这个问题，我学会了合理安排时间，并根据紧急程度对任务进行优先级排序。我认识到只有合理安排时间和任务，才能更好地完成工作，并减少出现问题的可能性。
四、个人成长和展望
通过试用期的工作，我不仅学到了很多专业知识和技能，还提高了自己的工作能力和综合素质。我学会了与他人合作，独立思考和解决问题，提高了自己的责任心和主动性。我相信这些宝贵的经验和能力将在以后的工作中发挥重要作用。
展望未来，我希望能够进一步提升自己的专业技能和工作能力。我将积极参与公司培训和学习机会，不断提升自己的知识水平。同时，我也将继续加强团队合作意识，学会与他人协作解决问题，并提高自己的沟通能力。我相信只有不断努力和提升，才能在弹簧工行业中取得更大的成就。
我的试用期工作总结展示了我在这段时间内的工作成果和个人成长。我在工作中取得了一定的成绩，并积极面对挑战并解决问题。通过这段试用期的经历，我相信自己有能力更好地适应和融入公司的工作环境，并为公司的发展做出更大的贡献。
冲圧工试用期工作总结【篇8】
试用期工作总结
随着时间的推移，试用期已接近尾声。在这段时间里，我深刻体验到了工作的挑战与机遇，对自己的职责有了更为明确的认识。现在，我将对这段试用期的工作进行全面的总结，以便更好地规划未来的工作方向。
工作内容概述：
1. 负责日常行政事务的处理，包括文件整理、会议组织等。
2. 协助团队完成项目的前期调研和市场分析。
3. 参与公司内部培训，提升个人业务能力。
4. 与各部门沟通协作，确保工作流程的顺畅。
重点成果：
1. 成功组织了三次公司内部培训，提高了团队整体业务水平。
2. 在项目调研中提出创新性建议，得到上级的认可。
3. 高效完成日常行政工作，确保公司内部运作有序。
4. 与其他部门建立了良好的沟通机制，促进跨部门合作。
遇到的问题和解决方案：
1. 问题：在项目调研中，部分数据收集存在困难。
解决方案：通过加强与相关部门的沟通，优化数据收集流程，确保数据准确性。
2. 问题：在组织会议时，曾出现时间安排冲突。
解决方案：提前与参会人员沟通，制定详细的时间安排表，确保会议顺利进行。
3. 问题：在初期对某些工作流程不够熟悉。
解决方案：主动向资深同事请教，并积极参与公司内部培训，提升自己的业务能力。
自我评估：
试用期期间，我始终保持积极的工作态度，努力适应新的工作环境。在面对问题和挑战时，我始终寻求最佳解决方案。同时，我也意识到自己在某些方面还有待提高，如时间管理和决策能力等。我会以此为契机，在未来的工作中不断改进自己。
未来计划：
1. 深入学习公司业务知识，提高个人专业水平。
2. 加强与其他部门的合作，共同推动公司业务发展。
3. 提升个人时间管理能力，提高工作效率。
4. 在项目中发挥更大的作用，为公司创造更多价值。
试用期虽然短暂，但对我来说却是一段宝贵的经历。在这段时间里，我不仅学到了很多专业知识，还锻炼了自己的工作能力。感谢公司给予我这个机会，让我能够在实践中不断成长。未来，我将以更加饱满的热情投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也期待在未来的日子里，能够与公司共同成长，共创美好未来。
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试用期工作总结 化工厂实习试用期总结
夏日的阳光不再那么温和，它烈烈地照着大地，南方的温度更高，江南的那种柔和似乎一下子就在这烈日下消失的无隐无踪了。
2011年7月13日，我们化生学院的暑期实践的团队举行了出征仪式，我们穿着橘黄色的t恤昭示着一种夏日的活力，衣服的背后“苏州科技学院”几个大字特引人注意。第二天我们就开始了为期一周的大学生暑期社会实践，我们的课题是“太湖水生植物与太湖水质关系研究”。
曾经清澈见底的太湖在工厂和化工厂的污染下，一日不如一日，最后终于承受不住压力了，太湖失去了原有的丽质。“太湖美，美在太湖水”，如今这样诗意般的语言听起来如此的刺耳与苍白无力。XX年5月在无锡太湖边爆发的蓝藻事件让我们意识到太湖受伤了，受了重重的伤······
我们来到了镇湖，参观了正在建设中的湿地公园，湿地公园的建址是太湖，以前这里都是水，而今都被泥土取代了。建造湿地公园的目的是保证水质，这里将成为苏州的自来水水源地，据有关人士透露，湿地公园建造成功后，第一年免费对外开放，以后则营运。我们在附近进行了问卷调查，调查的对象有建造湿地公园的工人、附近的居民、指挥工程的领导人、来此地观光的游人······各个人眼中的太湖是不同的，可是在最后的问卷调查的总结中发现大多数人都说对太湖的现状基本满意，这就表明太湖的治理有成效。我们还去了那边的太湖，走进太湖满眼的暗灰色，不是澄澈的，不是碧绿的，靠近岸边的太湖水里长满了菱角，水葫芦，还有芦苇。据当地居民透露几年前，这边都是养虾，养蟹的，还有好多鱼网。我们也走访了当地的一些有关部门，走访过程中颇有感触,有些伤心也有些气愤。我们大学生做暑期社会实践有些不明事理的人竟然认为我们影响市容。去询问那些机关的地址时，我们像球一样被人玩弄于鼓掌之间。在如火的烈日下我们咽下了苦水，保持大学生应有的素质礼貌而又耐心的询问，功夫不负有心人在耐心的等待下终于有人接见我们了，我们很开心很珍惜这次机会，深怕有什么闪失丢了这个来之不易的机会。最后我们以成功告终!
后来我们参观了几个太湖边的旅游景点与不是旅游景点的太湖水做了比较，也采集了不同地方的水生植物做了比较，结合自己的所学的生物植物学方面的知识，在指导老师的帮助下，我们进行的实验可以得出这样的结论：太湖水比以前的好多了，虽然没有得到彻底的改善与恢复，也体现了太湖水质在前几年治理后保持稳定。
为期一周的实践看似短暂，其实过程中充满了艰辛，35度以上的高温天气让穿着黄色衣服的队员们不耐烦，但是我们为了给出准确的结论，为了给保护太湖的水环境出一份力，我们没有放弃，我们没有不团结。我们跟着队长，紧紧地跟着他。每天晚上的例会都正常进行，讨论一天的所得与感想，我们拖着疲倦的身子发表着自己的见解和以后的计划。行车过程中我们中有人晕车，我们都相互照顾，相互鼓励，一个小小的团队只有九个人而已，在烈日下的实践中却像一个大家庭一样充满了无限的温馨。
“太湖美，美在太湖水”我相信这句话在不久的将来将不再是刺耳与苍白无力的，它将再一次拥有生机与诗意。因为我们的忽视，因为我们的为所欲为让太湖甚至我们自己承受了无法言喻的“伤痛”，我们不要再做愚笨的人了，我们要携手还太湖一个锦绣!我们团队的力量是有限的，我们仅有九个人而已，但是我相信在这一周里在这九个人的共同努力下，在我们的宣传下，太湖将得到更多的关注。
虽然夏日的炎炎烈日，虽然江南少了那份柔和，但是在实践活动结束的那刻起，我们心里似乎得到了很大的满足，也许是不在空虚，也是不再担心。我们看着大学生的实践活动的对服，嬉笑道：“这烈日下，橘黄色似乎更有魅力啦!它虽然没有早晨的太阳那般红艳，也没有正午时太阳的刺眼光芒，可是它至少比夕阳更有活力与生气呀!”
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时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段实习期中可以说是有喜也有忧。喜的是和同事们工作相处中，自己从学生慢慢转变为一个社会人，自身实践经验、工作能力得到提高;忧的是自己还有许多方面有待于提高。
通过这三个月学习与工作，从中熟悉了公司以及有关工作的基本情况，了解外联部的重要工作内容与职责，对新公司的注册流程有了一个具体的了解，同时也对公司年检做了初步的接触。三个月内，在领导的协助下，完成了几家公司的注册及组织机构代码证的年检工作。在工作中我也出现了一些小的差错和问题，例如工作中没有充分领会领导的意图，独断专行，忽视公司的工作流程等等，这些都是由于工作态度和细节决定的。对于我所犯的错误领导都给予了我足够的宽容、支持和帮助。
三个月里，喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。今后工作时间我一定要在部门领导的带领下倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，较全面地提高自己，为公司贡献出自己的一份力！
试用期工作总结范文（通用型）
时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声，工作总结。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们坚定的信念，和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。
在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。
记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。
在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并积极自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。
认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。
在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
2、提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
经理试用期工作总结实用
您是否正在考虑怎么样才能写好自己的范文呢？在科学进步的时代，文档的拟写能体现出内心的中心思想，范文在人们心中的价值和意义正逐渐被凸显出来，这是一篇非常不错的“经理试用期工作总结”网络文章值得一读。
经理试用期工作总结 篇1
尊敬的领导：
您好！
我于20xx年1月成为公司的试用员工，初来公司，公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，不懂的问题虚心向别人学习请教，不断学习提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，工作中难免出现一些小差小错，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面。在此，我要特地感谢部门的领导对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
从进入公司以来我一直从事传统渠道城市经理一职，现将本人这六个月来工作情况作简要总结汇报：
从来到公司接手苏南TC这份工作已经有六个月了，日常工作中一直与代理商保持紧密联系，积极拜访，时时关注店面的零售情况，在一些促销节点，适时的给店面做一些红包点杀，关注代理商库存销量及利润，我们的目的就是让这些代理商老板能挣到钱，挣到钱了才能更好与公司紧密合作。其效果也是显著的，个别代理商由原来的2星级别提升到5星级别并承诺消台量翻倍。
在平常的工作中，规范渠道秩序，规范店面的陈列，时时的给店面销售人员培训公司的产品并组织考试，传播我们宏碁的产品及企业文化。
在16年Q1的渠道开拓过程中，积极的开拓苏州无锡的区域市场，发掘有潜力的代理商，努力的把宏碁的品牌覆盖到各个城市。
在这六个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的'，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加坚信这里就是实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值的地方，因此，我会以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
总结人：XXX
时间：20xx年06月24日
经理试用期工作总结 篇2
员工是一个企业赖以生存和发展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而人力资源的组织与开发正是解决这一问题的关键。
一.聘用员工1.从需求开始并不是高素质的人才都是你需要的，每个企业都应该首先搞清楚自己的需求，我们曾经犯过类似的错误，随意地进行招聘，把员工看成一种可增值的资源进行储备和积累，有一段时间甚至疯狂地去参加各种人才见面会，通过各种渠道进行招募。但是之后就碰到了一个问题，那就是失去了标准。因为没有确切的需求计划，导致招聘目标不明确，而单凭素质进行检验无疑是一件非常盲目而危险的事情，我们曾经在一次人才招聘会上挑选了至少10名被认为素质高的人员，但是由于公司并没有提供可供这些人员进行的确切项目，最后导致这些人员无事可做，更可怕的是这种现象还延续到老员工的身上，使他们感觉到非常不安，客观上起到了负面的作用，最后事实证明这一决策的错误之后，代价是所有招募到的人员全部在两个月之内离开了。因此在这里强调的是：不是每一个高水平高素质的人才都适合你的公司，也不是任何时候你都需要找到这样的人用来取代或威胁你现有的员工。看清楚你的需求，找到适合你的那一个，不能犯类似的错误，否则将为鸡肋之类的事情发愁。
2.去那里招募
目前招募员工的渠道很多，我们通常采用的有几种：
1)报纸电视报纸电视是传统的媒体，不仅受众广，也是求职者主要的信息来源，因此到达率非常高，但是这种形式的弊端就是覆盖面广，你就必须面对大批蜂拥而至的求职者并且保持足够的耐心去挨个检验、填表、面试乃至到最后厌倦疲劳冒着失去千里马的危险把一大卷的应聘资料丢到碎纸机里去，或者选择做一个发疯的伯乐。当然，如果你的目的是想找到大众性的应聘者并且需要数量可观的情况下报纸电视肯定是一个不错的选择。
2)供需见面会现在各个地方都有专业的人才市场，并且定期地进行供需见面，这种形式的好处是针对性强，还有就是可以由需求者与供给者直接见面，设置了第一道筛选的检验关口，提高了效率。但是这种形式显而易见的弊端就是你不得不面对许多求职若渴的人，而这些人往往是鱼龙混杂，而且一般情况是鱼比龙多!需要你有一双慧眼(最好是孙悟空的那一双)在人群中一眼就能看到你未来的员工。另外的风险是你还必须看着手里拿着十几份个人简历的人在分发自己的材料，这种情况经常导致的是一种马太效应，即多的越多，少的越少。好的单位能获得更多的选择权限，而差的单位就不可避免门前冷落鞍马稀的尴尬局面或者看上的人却被捷足先登的状况，也就无法怨天尤人了。双向选择，确实刺激。
3)网络招聘对于专业技术人才来讲，从网上进行招聘无疑是一种明智的选择，原因有二，一是能上网的人一般都有比较高的个人素质和技能，适应现今社会的潮流(当然不能一概而论)。二是显示了招聘单位的实力和开阔的视野，能够采取网络招聘的单位往往在观念上已经超越了传统的企业，非常适合现代人尤其是年轻人的口味，一般来讲命中率是很高的，而且在初期接触中可以采取电子邮件和电话通讯的方式，合则见，不合便byebye，别无二话，用不着在面试不合适之后还要挖空心思寻找一些既不刺伤对方自尊又能明确表达否定的委婉之辞，实在轻松愉快。人力资源部门经理工作总结范文
4)朋友介绍这是最古老的一种猎头手段，但也是最有效的捷径。这里没有含情脉脉的试探，也不需要艰苦卓绝的磨合，你的目标就在那里，你所做的只是一次直截了当的谈判，对技能和人品的了解使你简单到一个词：待遇。但是切忌水涨船高，在挖人的同时，自己的员工往往也面临着被挖的可能，在你给5000，我给6000的竞标下酝酿的往往是成本的飚升和老员工日益积累的不满，因此，挖人是一柄双刃剑，如何得心应手地使用是高手必须面对的问题。
在人力资源的组织上，进行合理的组合也是非常重要的。由于目前人员流动性强，为保证一只稳定的员工队伍，适当进行一些阶梯性组合是非常必要的。那专业人员来说，优秀的专业人员个性普遍比较强，在管理上有很大难度，且不确定因素也较多。因此除了做好他们的稳定工作之外，还应在其他人员配备上下功夫。如配合一些专业水平稍差的人员进行配合，以达到培训学习的作用，还可招募一些应届毕业生，他们虽然没有很强的专业能力和实践经验，但是有较高的素质和提升空间，性能价格比特别好，作为公司自己培养的人才是非常划算的。以上这几种人员的组合基本上就能使整个队伍保持一种较高的水准、较强的学习能力和较稳定的发展
3.如何面试
然后呢?然后一般就是面试了。
面试是一件很难的事情，如何不错杀一个，也不漏网一人，是一个很难掌握的平衡技巧。有的人很善于夸夸其谈，善于表现自己，但是并不一定金玉其内，有的人讷于言止，也并不一定败絮其中。这里很关键的是透过现象看本质。一般说来，参加面试的人往往会因为牵涉自己的命运或将来而紧张，因此不妨先稳定其情绪，问一些求职者肯定早已准备的问题或闲聊一些话题，比如姓名、毕业学校、学的专业等等，待到其情绪稳定下来之后即可进入实质性的提问，这时的问题最好要出乎求职者的意外，且根据需要指定提问的节奏和内容，最好的方式是能找到求职者话语中的漏洞并用严谨的逻辑把求职者逼到不能自圆其说的地步，然后观察其应付突发事件的能力。在考察过程中，着重要考察的是以下几个方面：全面性(知识面)、警觉性(反应)、服从性、逻辑思维能力(推理和判断)、学习能力和人品。
4.最终决策
面试之后，面临的就是一个决策问题。综合获得的各种信息，基本上对参加面试的人已经有了初步的认识，现在就需要根据自己的具体需求进行筛眩在对参与者打分的同时，也要注意职位与求职者之间的匹配度，既不能让大马拉小车，又不能让小马拉大车。另外面试中的人品因素至关重要，这主要说的是求职者是否具备应有的职业人员素质，是否坦诚，是否肯正视自己的缺点和错误，这对未来的发展起着非常关键的作用。当然这之后就是电话通知，无论是不是已经录取对方，都要给对方一个明确的答复，并且强调感谢对方积极参与并支持了本公司的招聘活动，这对树立公司的良好社会形象很有帮助。人力资源部门经理工作总结范文
二.培训
几乎每个企业的管理者都希望员工能得到培训，几乎所有的老板都认为培训是当务之急，然而究竟怎么对员工进行培训，采取什么样的培训最适合企业的具体情况，则不是每个老板都能够说得清楚的，其实培训远远不是把员工集中在培训教室里，象上学一样给他们讲课，然后考试，这种看法太浅薄了。
在现代企业里，培训的重要性可以说是无与伦比，有句流行的话叫做培训是最好的福利，可略见一斑。
部门经理工作总结
xx年就快结束，回首xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!
(一)在xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(二)在xx年工程维修主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。
(一)xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度xx年下半年，行政部组织召开了xx年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实预防为主、防消结合的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。
(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年,还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要
(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!
六、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。
八、下步的打算
针对xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;
(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，公司的明天更美好!
经理试用期工作总结 篇3
项目副经理试用期工作总结
自从我加入这家公司，担任项目副经理这个职位，经过三个月的试用期，我的工作总结如下。
首先，作为项目副经理，我的工作重心主要在于协调和管理项目开发团队。为了保证项目的顺利开展，我积极参与所有和项目有关的会议，与相关领域的专家和业务人员紧密配合，对项目的需求、进展情况等作出及时的决策。同时，我也积极了解内外部的市场信息和竞争情况，对团队进行了有效的管理和激励，确保团队的实施水平不断提升。在这方面，我认为自己有很大的进步。
其次，我注重与客户的沟通和关系维护。我积极主动地与客户沟通，了解他们的需求和以上的期望，及时反馈，并向他们介绍我方可以应对问题的解决方案。同时，我积极与客户保持良好的沟通和关系，及时处理各种异常情况，赢得了客户的信任和好评。这部分工作使我在业务方面获得了很多实践经验，也提高了我与他人沟通协商的能力和技巧。
第三，在团队协作和管理方面，我切实提高了团队协调合作和管理能力。我时刻关注团队成员的工作状态，关注项目的进展，分配任务和监督进度，追踪项目的质量和时效，及时改进团队流程，提升团队的执行力。在日常管理中，我重视带领团队进行团建活动和技能培训，促进团队的更好地资源共享和经验交流，使得团队能够更加协调合作，互相协同，我们错过了一些机会。这是我在团队协作和管理方面的收获。
总之，通过这三个月的工作，我认为我已经建立基本的项目管理能力和交流协商技巧。但是，在项目管理和技术领域，我仍需要加强自我学习和提升专业素养，不断提高自己的能力和水平，做出更重要的贡献。谢谢公司和团队的支持和帮助！
经理试用期工作总结 篇4
3个多月的不断学习，以及同事、领导的帮助和关怀，我已完全融入到了这个大家庭中。在实习期中的锻炼对银行的业务方面的知识及市场有了一定的了解。但是还是有很多知识还是需要不断学习吸收。我行是新入......开拓市场，现需要我们大家一致齐心开展业务。
作是一种需要综合知识，综合技能和责任心很强的工作，作为一名客户经理，要有会计基础，经济头脑，准确的判断把握客户的经营状况，要有政策敏感性，对国家的金融银行政策有清楚的认识，能从中判断哪些企业行业是高危行业，有高风险性，哪些是前景行业，有良好的可投资性，同时还要有较高的情商，良好的交流表达能力，可以与客户之间达成良好的沟通。虽然在之前没有相关的信贷经验，但是在旁边有相关从业经验及有放款成功的同事，可以向他们多多学习。在5月和6月正是行内大练兵和业务开拓的关键时期，更加需要学习和请教。
在工作、学习过程中，我深深体会到，xx农商行是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。
段的时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作业务交流不够;因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
经理试用期工作总结 篇5
作为一名项目商务经理，近期我已经完成了试用期的工作。在这段时间里，我深刻体会到了作为一名商务经理所需要具备的各种能力和素质。以下是我个人的工作总结。
1. 项目组织能力
对于一个商务经理而言，项目组织能力是非常重要的。在我所参与的项目中，我通过对需求的分析和资源的合理配置，成功地把项目组织起来，确保各个环节顺利进行，最终完成项目目标。同时，我也发现了一些可以优化的方面，例如在项目的前期策划中，应该更加细致地考虑到各种细节，以充分减小项目风险。
2. 市场敏感度
商务经理需要具备敏锐的市场洞察力和适应能力。在我的工作中，通过对市场信息的收集和分析，我及时调整了项目策略，适应了市场的变化。这样不但能够更好地把握市场机会，还能够降低项目风险。
3. 团队领导能力
作为项目的负责人，我需要具备良好的团队领导能力，让团队成员有效协作，发挥各自的专业优势，共同完成项目目标。在我所负责的项目中，我通过定期组织会议和沟通，促进了团队成员之间的交流和合作，使得团队的凝聚力得到了提升。
4. 人际交往能力
商务经理需要具备良好的人际交往能力。在完成项目的过程中，我和各个相关方开展了有效的沟通和协商，解决了许多项目中出现的问题。同时，我也认识到，在工作中要善于倾听他人的意见和建议，更加专注于利益共赢的结果，这对于长期合作的维护也是非常重要的。
5. 自我学习和成长能力
在商务领域，技术和市场都在不断地变化，因此，作为商务经理要具备自我学习和成长的能力，以跟上这个行业的变化步伐。在我的工作中，我经常参加行业会议和培训，扩展自己的知识面，了解市场最新动态，不断地提高自己的专业素质。
以上是我试用期间的总结，虽然我对自己的工作还有很多改进的空间，但是我相信，在不断地修正和提高中，我会切实地提高自己的工作实力，做出更大的成绩。
经理试用期工作总结 篇6
本人于20xx年2月23日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与xx有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官xx和以及我的部门领导xxx与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。
时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。
在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：
1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。
3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
经理试用期工作总结 篇7
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。
2、培育公司下一步的核心竞争力。
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。
经理试用期工作总结 篇8
本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1）公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;
2）从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg），而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们究竟拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢？
综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题
。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。
