微营销演讲稿

微营销演讲稿通用15篇。

所有改变，都源于对改变本身的强烈渴望。在生活中我们可能会遇到很多发言的情况，我们就需要提前准备好合适自己的演讲稿。演讲在一定程度上检验和培养演讲者的演讲能力，如何动笔写好一篇演讲稿呢？小编收集并整理了“微营销演讲稿通用15篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

微营销演讲稿【篇1】

尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：

大家晚上好！

在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的。信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。

今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：

在担任经理期间，我将积极努力工作，认真履行经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家！

微营销演讲稿【篇2】

各位领导，同志们：

近年来，xx景区旅游业的发展取得了显著的成效，旅游的各项经济指标，不仅位于xx市的首位，而且在全省也是名列前茅。xx领导对景区提出的指导意见，以及对景区近年来工作的肯定，充分体现了各级领导和xx委、xx政府对xx旅游景区工作和全县旅游产业的高度关心和重视。这次会议的主题是：总结景区旅游发展成绩和经验，进一步深化旅游发展认识；进一步落实今年和今后一个时期旅游工作重点和任务；进一步强化旅游发展措施；进一步提高旅游景区的管理和服务水平，优化旅游环境，创建和谐美好的旅游。

借此机会，我向在座的领导和同志们汇报一些看法和建议，不当之处请予批评指正。

长期以来，xx以敢为天下先的精神，大力发展旅游经济，把旅游培育成为全市经济的支柱产业和服务业的龙头，为全市经济和社会发展做出了重要贡献，也为全省旅游业发展提供了宝贵经验。通过资料写一下所需的一些数据与发展规模。我们要充分肯定xx在旅游发展所取得的成绩。

一、景区的建设有一定的规模：旅游规划编制

二：具有完善的管理体系与服务体系：

六：旅游市场宣传不断加强，对外宣传成效显著

此外，风景区和各有关涉旅部门在加强旅游与资源环境保护、旅游秩序规范、旅游队伍和行业组织建设等方面也取得了明显进步。

近几年，xx景区的发展相对于自身进步较快，但置于全国第一批风景名胜区来比较，无论是产业规模、基础设施建设、管理水平和年接待人数仍然存在着相当大的差距。存在的突出问题：

一是景区规划问题，主要涉及到景区的科学规划，景区的不合理开发等问题。

二是旅游产业规模问题，产业规模不大，旅游产业链不长，大部分旅游企业还处于“小、弱、散”状态，粗放经营，旅游经济运行质量比较低，旅游管理、经营和导游队伍整体素质不高。

三是旅游产品开发问题，主要是产品单一，文化旅游项目开发，特别是人文景观景点开发严重滞后，旅游资源未能有效整合，游线少，游程短，留不住客。

四是旅游景区接待问题，旅游服务功能还不够完善，大型团队、大型会议难以接待，大型活动无法开展，旅游购物、休闲娱乐处于薄弱环节。

五是市场秩序的问题，在旅游高峰到来之前，要大力净化旅游景区（点）的市场环境。

六是景区的可持续发展问题，主要涉及到环境的破坏，人为破坏等一些原因。

这些矛盾和问题制约着景区难以真正形成海内外旅游目的地，也制约着旅游产业规模和旅游经济健康快速发展，必须切实加以解决。旅游景区该如何定位发展，旅游经济该如何做大做强，是值得我们认真对待、深刻思考的问题。我们要进一步统一思想，切实增强对发展旅游业的认识。

现在，我就xx市的旅游发展发展讲四句话：与时俱进、拓宽发展思路，加快改革，创新体制机制，突出特色、创精品名牌、善于创新，加强领导、狠抓落实。

一、与时俱进、拓宽发展思路

一要把握旅游业发展趋势。

旅游休闲产业已成为全球发展速度最快的第一大产业，去年我国旅游总人数十三亿三千万，总收入7686亿元，增长速度超过10%。中国已成为世界旅游大国，中国内地已成为世界排名第四大旅游目的地；世界旅游组织预测，到2020年中国将成为世界第一大旅游目的地。我们最大的资源是旅游和文化资源，最具有比较优势和巨大发展潜力的产业是旅游产业。旅游经济发展的实践证明，旅游业是吸纳劳动力最多的行业，不仅能解决就业问题，解决富民问题，而且能够富市区，解决财政增收问题，是个富民富市的大产业。

二是分工合作，形成合力。天管会、发改委、旅游、建设、土地、交通、商务、水利、林业、文化、教育、宗教等部门，要共同搞好旅游资源的综合开发与利用。旅游、公安、工商、技术监督、物价、卫生等行政执法部门，要加强旅游市场综合治理。供电、供水、电信等单位要搞好配套服务。各有关部门和乡镇都要树立全局观念，围绕大旅游、大产业的战略目标，积极履行各自职责，认真落实工作任务，切实形成推动旅游发展的整体合力，掀起全县上下关注旅游、支持旅游、合力办旅游的新热潮，掀起旅游开发建设的新热潮，掀起以旅游牵引招大商、引大资的新热潮，掀起全民创业、发展旅游业的新热潮。

同志们，让我们在市委、市政府的坚强领导下，与时俱进，开拓创新，奋力突破扎实工作，为实现我市旅游经济跨越式发展而努力奋斗！坚定信心、团结进取，为加快我市旅游业发展、建设经济强市做出更大的贡献，以优异的成绩迎接新中国成立 60周年！

微营销演讲稿【篇3】

大家好！

当花团与绿叶相遇，盛夏如期而至。我们也在缘分的安排下，走在了同一条路上。今天来这里的每一位，都是对皮鞋的无限热爱，如同呵护我们的孩子一下，呕心沥血。

俗话还说，鞋好不好，只有脚知道。归根结底，我们又是为了脚服务着。皮鞋品牌进入市场以来，以其优质的品质、合理的价格、新颖的款式受到了广大顾客的好评，这些得益于总公司的支持、温暖人心的政策、团队的协作，才有了皮鞋品牌长足发展的今天。

我和皮鞋的缘分始于十年前，当时我对鞋的市场还是不了解，当时的状态说是“摸着石头过河”一点也不为过，皮鞋当时给我很多的鼓励，从细节处给我了支持。在与皮鞋并肩奋斗的日子里，我和皮鞋不分你我。同样也是在这十多年里，皮鞋逐渐被顾客所认可，在鞋市有了一席之地。无论春夏秋冬，无论职场悠闲，皮鞋都以其足上的无限风光服务于顾客，天南海北，长江内外，皮鞋的足迹走遍了每一个角落。皮鞋品牌也同样是家喻户晓，以质量俘获人心，以款式装点着美丽。皮鞋似一枚娇艳的花朵，在同行业中含苞欲放。这给了我们团队很大的动力，当顾客看好了款式，在我们店里试穿的时候，我们的职员为顾客提供了细致入微的服务，微笑服务是基础，以顾客的购买要求为顾客提出更合适的建议，介绍鞋的功能，顾客不但可以买合适的鞋子，感受到温暖，对穿鞋时的注意事项，以及如何选择舒适的鞋子有了更多的认识。

当鞋的市场走向繁荣的时候，对于利益的追求限制了鞋市的发展。随着市场的扩大，鞋的作坊如雨后春笋一般建立起来，一些不知名的品牌充斥着市场，使顾客迷失了文向。我们以质量获得顾客，那些杂牌鞋却以价格抢走了皮鞋的顾客源。对此，我们深思了很久，也等待了很久。

我们的战场在市场，经济利益同样也是来自于市场。市场如同睛雨表一样，牵动着我们每一位经营者的思想，我们期待着被顾客认可，也期待着我们的品质在市场竞争中立于不败之地。想法再好，做法再努力，经营再善解人意，还是有商场失意的时候。“怎么办”、“怎么才能突出重围，有条自己的路”是我们在时常考虑的问题。竞争激烈的市场现状，不容我们片刻的懈怠，如果想取得市场，首先要入市场融为一体，却要选好一个角度，以其自己的特殊特点立足于市场，两者都要做好，不易也要克服。

浙江省是我国南方的发达省份，随着经济大环境的发展，人们的消费能力也在增强，同样也使得店面的租金在增长，工作人员的佣金也在增长，在一定程度上经营的成本也在增长着。受市场经济的影响，商品价格只有上涨才能使店面的经营顺利进行下去。可是如果在商品价格上升得太快，顾客接受不了，在短时间内在价格上不认可皮鞋。可是如果商品的价格不张，皮鞋的发展就会停滞不前。同样，“怎么办”依然是个问题纠结着决策者。顾客的工资涨了，他们会高兴。可是商品价格涨了，他们会敬而远之，顾客的弹性消费没有确定性和稳定性。皮鞋品牌经营即要考虑到自身的发展，又要考虑到顾客的承受能力，两者之间的权衡似一个大智慧，无时无刻都在影响着整个市场的经营模式，对于这个大智慧经营者是又喜又怜，又爱又恨，最终结果必须喜，必须爱。在激烈竞争的市场里，在混沌的消费环境下，杀出一条透亮的路，就得需要这样的大智慧，不喜不爱怎么行呢。所以，喜与爱是经营者必须怀有的两种情结。

中国的品牌鞋大多出于浙江，主要集中在温州一带，像红蜻蜓、康奈、达芙妮等这些品牌都是始于浙江，走向全国，其经营模式都是总公司直营，少了许多环节，把更多的利益让得给消费者，同样这些举措也使得竞争更为激烈，在如此错综复杂的市场模式里，我们的皮鞋还是以其真诚的品质，赢得了顾客的认可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商场的柜台、各专卖店里，都有了固定的顾客群，有他们不离不弃的支持与厚爱，我们就有了前进的动力。

目前在鞋业的市场上，鞋的经营健分布在很多的商城里，在一些民贸市场上鞋的摊位也多，在这些鞋的市场上，质量和价格都不能同一而论。在大型的商场里，鞋的质量相对好一些，价格没有浮动范围，而在民贸市场上，鞋的价格可以对半进行讲价，浮动范围太大，在质量上更是无从保证，穿了没几天，鞋就会坏。这些情况对专卖店的冲击很大，专卖店在价格上劣于民贸市场，在质量上优于民贸市场，在价格和质量上与商场的鞋店难分仲伯，可是却输于顾客的流量上。东边日出西边雨，鞋的战场上看不见硝烟初始的方向，却是跟着顾客南征北战，战役的输赢由顾客来决定，顾客的选择权却是来于商品的信息，到底是谁决定了谁，商场策略没有决定下来之前，没人知道。

选择皮鞋品牌作为经营的范围，是看中了皮鞋的亲民特征，在男鞋、女鞋一起发展平等注视的经营策略的指导下，在产品的研发和思想的自主创新上都得到了重视，全国知名设计师把他们对于时代的感知和潮流所向，在时尚潮流的设计团队的带动下，设计出时尚、美观、实用的鞋，在产品的结构进行优化整合，符合经典的、魅力的、都市的、休闲的各种要求，一些别具风格的男士皮鞋系列和时尚、优雅、简约、知性的女士皮鞋产品系列在市场上声名鹊起，得到了顾客的认可。在聚会上，在职场上，在休闲领域里，皮鞋以其庄重、认真、时尚的气息丰富了顾客的生活。虽然商专场如战场，可是顾客的支持如同力量在鼓舞着皮鞋人前进。公司全面地推行了专卖特许加盟的销售模式，集中人才建立了素质上过硬精锐的品牌营销队伍，在商品品牌的差异化和精细化上进行分门别类各有特点地营销。

作为分公局的总经理，我对皮鞋的经营深有感触，虽然我在决策上可以起到决定权的作用，可是商品的具体经营还得靠团队的协作。我们下面的分销商来订货时，我们团队里的每一个成员都会向我们的经分销商具体地介绍公司的政策、让利的条件、以及经营的思想，抱着冷静、温和、设身处地的态度与分销商进行交流，把商品的说明详细地进行讲解。分销商根据自己的认识选好的商品后，我们和他一起，把货发到分销商的所在地。分销商在经营中发现商品的质量问题，我们协助解决。在一些节日一些特定的时间，推出优惠政策时，我们把公司的思想传达给分销商，让他们把利益传递给顾客，让顾客真正地感受到我们的温暖，在皮鞋经营所营造的氛围里，没有冬天。

如果说做为分公司的总经理能有一些进步，其实得说是得力于公司的支持与领导，我作为一名管理者和经营者，我能比我的团队优先地感知到总公司的信任与温暖。其实真正地把这些信任与温暖传于我心及我的团队的是总公司的管理制度与对商品的经营策略。

总公司的管理制度。

商品的经营策略。

身体上的累不会让我们有什么疲惫，思想的纠结也不会让我们有什么困苦，因为这些付出都是值得的。我们就不愿意的就是顾客的无可适从，在这里，我想对我们最亲爱的顾客说，无论商场怎么变换，竞争怎么激烈，皮鞋品牌始终会如影随形地跟随你，你只要做的就是让皮鞋索住你的足迹，我们能做到就是好质量和美丽的款式。相信我们皮鞋，无论你走多远，走多久，都会有我们的相伴。

历经多年的经营，皮鞋皮鞋已经是许多家庭和消费者的挚爱，这是我们力量的源泉，相信皮鞋品牌在广大顾客心目中会拥有声誉卓著的口碑与依赖。

微营销演讲稿【篇4】

各位同事：

大家好，感谢大家的掌声。

大家都知道，xxxx是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们取得了骄人的销售业绩，但xxxx人的居安思危让我们清晰的认识到，不能再简单的做销售，一定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简单销售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试。

（1）、公司在20xx年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后服务部、工程部、企划部、人力资源部和国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。20xx年有一个突出的特点，就是单台机销售竞争激烈，工程产品销售信息非常多，渠道中的工程信息明显多于往年，我们虽然一直都有工程服务项目，但是通过20xx年的市场信息反映，20xx年必定会迎来工程年，在这个时候，公司改变以往的专人负责工程，专门独立工程部，实行项目经理跟单制，计划配备10人左右的工程服务班子，专业服务我们渠道的工程项目，公司严格进行了工程部的职责考核，积极努力的服务于渠道网络工程，协助经销商提高谈判工程胜出的概率，负责工程投标以及标书的制作、协助工程谈判、技术指导、优秀的工程产品提供、工程施工、工程售后服务等工作，将工程服务规范化，专业化，增强工程竞争实力。

（2）、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，取得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从五一促销开始运作，经过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份成功开营，此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型策划活动，目的为了通过活动的策划，提升品牌知名度，间接拉动市场。活动中，锻炼了公司和经销商组织策划活动的能力，为我们以后的活动策划提供了宝贵的经验。同时也总结出一些不足的地方，比如，前期准备工作不是很充分，中间的活动安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，这些不足我们都做了充分的总结，在以后的活动中将能够有效的避免和更加完善。

（3）、推广中心的成立，原宣传队的模式创新，人员增设以及加强培训，在市场中成长，从单一宣传，走向市场推广模式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进行活动推广，奠定市场基础，从宣传走向做市场。以前的宣传队模式在当时的市场发展中起到了非常良好的宣传作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不可莫，但是现在的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们积极改变原有模式适应新的市场发展要求，我们要求做精不做多，做一个成功一个，尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣传效果已得到市场信息反馈证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监督超越自我、夜以继日工作的团队精神。无不体现出企业文化的重要表现。这需要我们广大的办事处销售中心和经销商的积极配合与努力。事实证明前期基础工作做的较好的单位，所产生的结果远远超出我们的预料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理。

当然我们还有一部分单位对于这种新的推广模式了解不够，在活动过程中，不能很好的按照活动的要求进行，在执行中发生了偏差，对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的.宣传推广模式所深刻理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期基础工作的，而大家又在不十分理解的情况下工作，这样的宣传推广工作怎么能做好。所以20xx年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的认真学习和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣传推广模式继续创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要认真总结经验，吸取教训，发扬成功的经验，把我们的推广团队培养成为一支强大的极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。

（4）、“关注环保，关爱健康”20xx年10月4日一支老年人自行车队犹如一条蛟龙从河南洛阳出发沿途107国道一路宣传直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身智慧的充分体现，河南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商精心策划了此次活动，拿着完整的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案确定后，回到河南，积极筹备，前期工作积极努力，34人的自行车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都充分想到做到，全面体现出了xxxx形象，车队从河南出发，沿途107国道赴京，在北京环城宣传，一路都引来了众人的关注，公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人，全面负责了接待，与老人们联欢，并且安排老人们在北京过了隆重的重阳节，活动结束后，经106国道返回洛阳，整个行程1850公里。整个活动不仅有效的宣传了xxxx的品牌知名度，同时也充分体现了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，首先在河南洛阳，xxxx已经成为家喻户晓的品牌，同时靠着老人们良好的口碑，也大大提升了品牌的美誉度。宣传活动的认真策划，各种工作的具体落实，公司政策的彻底贯彻，洛阳迎来了20xx年度业绩的大幅度增长。

（5）、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了5次营销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为20xx年的工作重点。学习永无止境，我们时刻积极建立一个学习型企业，培养学习型渠道，建立学习型的企业文化，实施“一个都不能少”的渠道升级工程，公司请专业的顾问下市场给我们的渠道进行市场营销培训，请专业的咨询培训公司给办事处经理进行执行力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和发展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提升不落队，共同发展，走向xxxx渠道双赢的良好局面。

（6）、完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。20xx年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，东北松源孙经理说，今年是宣传资料到位最及时的一年，听到这样的话，我们的企划部门，市场部门都更加坚定了工作的信心，公司请北京电视台专业制作导演以及团队积极策划了企业宣传片，拍摄了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业服务，目的非常简单，应对竞争激烈的市场，公司首先要求自己专业，为渠道提供最充足的弹x。

（7）、积极实施绩效考核，规范公司管理体系。为参与市场竞争做好了基础运营工作。企业的真正使命是什么？决不是卖产品，而是打造一整套可以持续发展的运行体系，我们的体系现在还很不完善，所以我们在一点一滴的去努力，建立一个可持续发展的平台，让更多的人在这个平台上实现职业的利润。我们进行规范化管理，目的是提高管理效率，节省管理成本，在这个过程中，我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是以往的老思想，观念不更新，对于公司下发的政策性文件，不能够认真的贯彻落实和学习，造成执行困难，今年很多经销商感觉我们的政策不够灵活，其实不是不灵活，而是政策没有得到经销商充分的重视，还拿以前旧的习惯来面对升级后的管理，政策期间不以为然，政策期过后，又要特批，公司不答复他们想不开，公司答复就影响了整体预算计划。我们必须建立一支高效的营销体系，因此必须有足够的执行力，这样的管理能让我们庞大的销售网络进入高效的运转，才能在以后的市场中，有足够的执行力参与市场竞争。到那个时候，我们高效价值的销售网络今天卖太阳能赚钱，明天卖任何一种产品都会赚钱，企业真正的使命就算达到了——建立可持续发展的运营体系。

（8）、启动1312系统工程计划，即一个完整的产业链，3个中心（人文、科技、绿色），年生产规模超过12个亿。在这个升级过程中，公司同样也付出了相应的代价，在新产品上市，推广的过程中出现的新产品使用问题以及推广困难的状况都是正常的现象，在调整过程中，公司也存在市场应对速度偏慢，效率偏低的情况，这些都是在规范管理体系，产品、市场升级中，所付出的成本代价。在这一点上，公司不回避问题，并且也清楚的了解到这些问题对市场，对渠道是有一定的影响，以上问题在20xx年将成为公司的重要工作，将这样的代价降到最低。市场管理规范化，市场操作运营规模化、深度化，在某些程度上会损失一部分眼前利益，但是xxxx着眼长远市场，旨在建立一整套的可持续发展的运营机制，关注更长远的发展。

微营销演讲稿【篇5】

尊敬的学校领导，同学们，老师们，女士们，先生们：

大家下午好！

通过前期的沟通交流，在校企双方的积极筹备下，今天，我们在这里隆重举行xx体育用品有限公司和晋兴五中合作办学的“xx班”开班仪式。“校企合作”这个工程，这对我们企业及晋兴五中来说都将具有深远的意义，我们期待着这次深入的合作。

xx是一家成立于1994年的综合体育用品企业，经过十几年的发展，xx已成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一。公司集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等多种荣誉于一身,连续多年在运动鞋市场综合占有率荣列第一，目前xx在全球拥有超过7000家专卖店，建立了覆盖中国的营销网络，已经成为民族体育用品行业的领跑者。“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为xx的企业使命，xx人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到2011年成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是xx企业的愿景，“”是xx对于未来、对于中国体育的庄重承诺。

我们企业深知，在知识经济背景下，随着市场份额的逐步扩大，业务的不断发展，企业建立一支高素质、高水平的团队是多么的重要，因此每年对各类技术人员的需求不断增加。而“用得上、留得住、可发展”的高素质、高技能人才却可遇而不可求。招聘来的人才，需要很长一部分时间来适应和学习企业的文化及技术，导致人才上岗时间与人才需求形成了极大的“时间差”。这次和晋兴五中的合作可以说搭建了一个人才“直通车”，我们双方将本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，共同办好“xx鞋业特训班”和“xx服装特训班”两个班级，办出特色，共同把这次合作做实、做强、做大，实现学员、学校、企业三方共赢。

同学们：

你们来自不同的地区，不同的家庭，处于人生不同的年龄，有着不同的生活经历，不同的个性和爱好，但我相信你们都曾经做过一个共同的梦。就是成为对家庭，对社会有用的人。今天在这里我希望所有“xx班”的学员积极利用企业和学校为我们打造的这个平台，努力学习，不断提升自己，为自己在今后职业生涯中有更好的发展，为的自己在工作岗位上，发挥更多的聪明才智，为公司的持续、稳定、健康、快速发展作出更大的贡献打好基础。

最后祝 xx有限公司和晋兴五中校企合作的路越走越宽！

谢谢！

微营销演讲稿【篇6】

文章题目：专业律师事务所的探索与商业营销经验交流

尊敬的主持会长，尊敬的各位同仁：

今天，我要谈谈专业律师事务所的探索和商业营销。我注意到，在这些天的论坛上，你在谈论专业化的问题。我很负责任地给大家讲，我们所是一个年轻的所，成立有一年多的时间，这一年多的时间，我们从一开始就树立了一个专业品牌所的概念，我们把专业定位在建筑房地产。

经过一年多的实践，我们已经做到建筑房地产的收入占到律师事务所收入80以上，我们在这方面做到了有所为有所不为，我们在品牌方面经过一系列的营销方式，也得到了一定的认知度，在这我向各位同仁来汇报一下。

首先，对我们的品牌有一个阐述。为什么我们当时选择“意豪才”这个词？我们对这两个字赋予了新的含义，那就是在三国演义煮酒论英雄篇中，曹操与刘备喝酒时谈到英雄的概念，刘备对天下的英雄逐一分析，曹操说了这样一句话：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也”。

讲到人的性格就有一种豪迈的性格，讲到律师就应该才为法用，才为民用，所以我们取意豪才对我们律师事务所也是一种鼓励和鞭策。我想成立一家专业的律师事务所。我们有这样的感觉。

第一点，就是学习。在我们成立之初，我们就组织我们的合伙人向全国优秀律师事务所众成仁和律师事务所进行学习，学习他们的规范管理。此外，我们还向全省的律师事务所学习。

通过省律协、济南律协举办的各种培训班，我们已经印刷了五本小册子，其中《法律工作日志》已印刷了几千册并向我们的客户进行发送。元旦后，我们会印刷仲裁委的《仲裁委法律法规汇编》。3月份后，我们会印刷新的《破产法》和最高院的司法解释，我们把这些都作为豪才所对外交流的渠道。

另外我们向省外的律师学习，包括我们去上海律协吕红兵会长的律所参观，去朱树英主任的律所参观，去**的律所参观，包括邀请他们所的主任来济南参观我们豪才所。在成立之初，全体合伙人由我们律所出资参加了第五届中国律师论坛，四名优秀律师参加了第六届中国律师论坛，十月份，有四名律师还参加了**律师事务所的管理论坛。由于时间的冲突，我们准备参加中国律师事务所管理论坛。

另外一个方面，我们参与起草了省的地方性法规，如《省商品房销售管理条例》、《拆迁管理条例》，特别是这次的《省物业管理条例》，我们所拿出了初稿，已经向省建设厅提交，在下周我们还会出《省拆迁管理条例释义》的书稿初审，这也得到了吴厅长的重视。

第二就是培训。首先，专业律师事务所必须做好专业知识培训。每次新的法律、法规和司法解释出台后，我们都可以**尽快从互联网上获取最新信息。我们都用几个晚上来学习。

我们得到了材料以后，我们一般有个习惯就是谁在办公室我们就叫谁学习，并不是打**叫某某人再回来学习，没有这个必要性。我们相信学习是及时的，一种动力，不需要监督。如果律师事务所主任每天监督律师学习，就不会形成良好的学习习惯。

其次我们培养专业的团队精神，在律所成立一周年时，我们搞了一个系列活动，利用两天的时间进行了团队的拓展训练，我们拉练到山里，由专业的团队训练公司对我们进行团队精神训练，收到了良好的效果，团结互助的精神得到了很大的改善。另外，我们邀请外来的专家对我们进行培训，10月份我们邀请了仲裁委的9名专家对我们进行了仲裁法司法解释的培训，效果很好，还起到了联谊的作用，而且还决定把仲裁委的法律法规汇编交给我们所进行出版。上个星期我们还邀请了中院的专家对我们的破产法单独进行了培训，效果也是非常好，长达90页的讲稿给我们留下了非常宝贵的财富，我们将会出版专著。

第三点就是营销。首先我们所长期以来和平面**及立体**包括网络**等都有长期友好的关系，我们豪才所的名字经常出现在电视、报纸和网络中。上个月我们请了中顾网的专家对我们进行了网络知识的培训，基本上每个律师都开通了自己的博客，其中我们所的网络的访问量也超过200万人次。

其次就是对外培训，我们通过参与编写省商品房销售管理条例释义，对全省房地产企业、建筑企业、房管局进行了培训，在烟台培训了两次，在济南培训了两次，全省的房地产企业都参加了这次培训。另外我们在营销的时候赠送了各种资料。随着新的司法解释和法律的出台，我们在一年多得时间里印制了13000多份，并呈交给了我们的律师。

我们还增加了办公投入，虽然我们目前只有20余名工作人员，但是我们的办公面积已将近500个平米，并且位于济南市最好的地段之一，能够欣赏千佛山美景，并且毗邻高院、仲裁机构及法院，交通非常便捷，我们还开通了“法吧”这样一个会客室，这让客户很好地融入了律师气氛之中。此外，我们加大公益事业的投入，我们所承办的法律援助案件在济南市名列前10名，我们在制定法律援助政策里面规定，法律援助中心给律师的补贴是多少，我们再加倍的补贴。鼓励你承办法律援助案件，增加我

们律师事务所的美誉度。

第三，就市场的维护方面我们谈服务，一个是加强团队的服务，我们给我们的客户进行服务过程中，从来不是一个人独来独往进行服务的，我们总是一个团队。有时候我们去咨询单位讲课的时候，经常会找三个、四个甚至十个律师。我们这种团队精神给我们的客户留下了非常好的印象，而且法律意见书我们往往是在24小时之内出具，就是因为我们总是分配给有空余时间的律师去做这项业务，客户的及时性有时会比正确性甚至专业性要求更高。

另外就是进行法律知识的培训，我们经常对客户定期或不定期进行法律服务培训，此外一个方式就是客户答谢，在成立一周年之际，举行了一次客户答谢酒会，我们邀请了上百位的客户参加，同时举办了省首届专业律师事务所的发展论坛，建设厅和司法厅的领导参加了这次酒会和发展论坛，另外我们每年都会把这一年的法律资料整理复印装订成册，并送给客户，便于客户及时的查找。

我想，通过我们所的发展，我们发现专业所能为专业律师提供更广阔的平台，更多的优势，特别是在办公的费用上，能够使专业所把所有的成本向一个专业的焦点进行集中，我们相信将来能够吸引更多的律师加盟，我们所也努力吸收更多的律师，跨进我们为大型业务服务的平台。此外，我们需要扩大我们的非诉讼业务，我们的计划也在制定过程中。

谢谢大家！

《对专业律师事务所的探索及业务营销的经验交流》**于，欢迎阅读对专业律师事务所的探索及业务营销的经验交流。

们律师事务所的美誉度。

第三，就市场的维护方面我们谈服务，一个是加强团队的服务，我们给我们的客户进行服务过程中，从来不是一个人独来独往进行服务的，我们总是一个团队。有时候我们去咨询单位讲课的时候，经常会找三个、四个甚至十个律师。我们这种团队精神给我们的客户留下了非常好的印象，而且法律意见书我们往往是在24小时之内出具，就是因为我们总是分配给有空余时间的律师去做这项业务，客户的及时性有时会比正确性甚至专业性要求更高。

另外就是进行法律知识的培训，我们经常对客户定期或不定期进行法律服务培训，此外一个方式就是客户答谢，在成立一周年之际，举行了一次客户答谢酒会，我们邀请了上百位的客户参加，同时举办了省首届专业律师事务所的发展论坛，建设厅和司法厅的领导参加了这次酒会和发展论坛，另外我们每年都会把这一年的法律资料整理复印装订成册，并送给客户，便于客户及时的查找。

我想，通过我们所的发展，我们发现专业所能为专业律师提供更广阔的平台，更多的优势，特别是在办公的费用上，能够使专业所把所有的成本向一个专业的焦点进行集中，我们相信将来能够吸引更多的律师加盟，我们所也努力吸收更多的律师，跨进我们为大型业务服务的平台。此外，我们需要扩大我们的非诉讼业务，我们的计划也在制定过程中。

谢谢大家！

微营销演讲稿【篇7】

有这样一群人，无论在大商场还是小商店，你都能看到他们的笑脸；有这样一个职业，当您进门时都能听到她们亲切地问候“您好，欢迎光临！”，您可能不太在意，但这是她们的工作。她们虽然没有空姐那般高贵，没有**那么高尚，没有教师那么无私，更没有白领那么时尚，但他们比任何一个职业都富有挑战性，比任何一个职业都具有唯美性。

这是我们今天的主角-微笑天使-推销员。

营业员虽然平凡，却拒绝平庸，职业虽有细分，微笑却共同拥有。一个偶然的机会，我也加入这个群体，成了一名珠宝首饰营业员，看着那黄灿灿的金，白亮亮的银，晶莹剔透的翠，和那璀璨夺目、令人眩晕的钻石，我被这如梦的环境和童话般的世界陶醉了。我坚信平凡和微笑能带来好运，赢得收获，取得成功，创造奇迹。

那是一个雨果天晴的上午，天气格外的凉爽，整个城市仿佛在一夜之间被洗的一尘不染。当每个人都在贪婪地呼吸新鲜空气时，一个年轻人带着日出和春风走到我的柜台。

“您好，需要点儿什么？戒指还是项链？”我微笑着迎了上去。

“我想看看戒指。”

“你坐下慢慢选，这边都是钻戒。”

过了一会儿他抬头说：“钻石都太贵了，我又不是结婚，钻石以后再买吧。今天，我想给我女朋友买一份生日礼物。

”“那您看看宝石戒指吧！”说着我便引导他到了宝石区，他说他女朋友喜欢蓝色，我马上选了一款精致秀气的蓝宝石戒指递给他说：“蓝宝石象征尊贵，又极为稀有，您看它的色泽这么纯净，和您女朋友一样独一无二。

”我看他还不时朝钻戒方向看，却又舍不得手中的蓝宝石，便笑着说：“蓝宝石代表珍贵，钻石代表永恒。您可以先送她‘珍贵’，再送给她‘’永恒”啊！

这是你能给她的最特别的生日礼物。”他想了想笑了：“你说得太有寓意了，你的微笑也像蓝宝石一样漂亮，我呀买了！

”送走了男士，我便陷入深深的沉思中，我也终于体会到了“一脸春风相迎，一把椅子相坐，一片热忱办事，一句好话相送”的真正含义。我们不是惊天动地的英雄，也不是为未来做出贡献的伟人。我们只是一群普通工人。我们毫不吝啬自己的微笑，微笑不能用金钱来衡量，它可能一文不值，也可以价值连城，它可以发生一秒之间，却会令有些人永生难忘，刻骨铭心。

它能使劳累者得到欣慰，能使沮丧者重拾信心，能使悲伤者得到慰藉，更能使烦恼者得到解脱。没有人因为富有而需要它，也没有人因为贫穷而拒绝它。我为我的事业感到骄傲，我为我是一个微笑的交流者而骄傲！

我们也是天使，我们也很可爱！朋友们，笑起来吧，让世界少一份烦恼，多一份温馨。我的朋友们，微笑吧，让我们微笑，感动世界，创造奇迹！

也祝愿我们公司，像奥林匹克精神一样，发展的更高、更快、更强！

微营销演讲稿【篇8】

！在这金秋送爽、分享奥运喜悦的日子里我有幸作为***酒业公司的一员站在这儿非常感谢公司领导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的机会我怀着我学习、我参与、我快乐的心情参加这次大赛无论结果如何我都谢谢大家！

、创造力、

让我谈谈我对汾酒文化的理解：

汾酒历史源远流长1500年前就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名唐代大诗人杜牧《清明》诗让杏花村家喻户晓1915年义泉涌以其生产的“老白汾”酒在巴拿马万国博览会上捧回金质大奖从此“义泉涌”和“老白汾”酒誉驰中外名震四海

、小篆、隶书、行书、楷书都代表了中国汉字的发展史和书法艺术的美感阐述了汾酒历史的兴远与延续瓶上处挂有一袖珍线裴书《千家诗》上载有杜牧那几首千古绝唱庄严典雅的仿锦锻外包装更衬托了汾酒文化的深邃与庄重

诚信、坚韧、创新、开放、儒雅时尚的汾酒文化吸引着中外名人纷纷到来题诗作画咏酒、赞酒“用心酿造诚信天下”是汾酒人的核心理念也是汾酒文化的集中体现这正是天然共人工一色佳酿与山水同酌

我们有理由相信，汾酒文化的明天会更加灿烂，义泉涌的明天会更加灿烂！

我的演讲结束谢谢大家！

微营销演讲稿【篇9】

成立大会领导讲话稿

各位老师、同学们：

大家好！

今天，我们在这里召开河源职业技术学院学生自律委员会成立大会，我的心情和在座的一样，非常高兴，因为经过严格的程序的选拔，一批优秀的学生骨干充实了学生组织，增添了新鲜活力。在此，请允许我代表学院团委向学生自律委员会的成立表示衷心祝贺！向学生干部表示诚挚的问候！

新的团队，新的机遇，新的任务，新的挑战，面对不断变化的发展形式，学生自身建设，以及学院各项工作正在抢抓机遇加快发展，学生自律委员会作为联系学院和学生的桥梁和纽带，作为学院学生工作的延伸和重要力量，今后的工作任务比较繁重，借此机会，我想对学生自律委员会和学生干部提几点要求和希望：

一、明确职责，尽快进入角色。

学生自律委员会是在学工处领导下，由学生中的优秀分子组成的群众性学生自治组织。学生自律委员会实行“自我服务、自我教育、自我管理”，是联系学院与学生的桥梁与纽带，是广大同学锻炼自己、奉献他人、全面提高自身综合素质的平台。希望在座的学生干部们能够多向有经验的老干部们请教，了解工作职责和内容，吸取经验教训，能更好地做好下一步的工作。

二、以身作则，培养良好的工作作风。

面以身作则，在日常生活细节上以身作则。其次要有个良好的工作作风，这个作风就是团结、协作、务实、奉献，有创新意识，敢于承担责任。

三、正确处理学习与工作的关系。

学生的本分是什么呢？是学习。当然，这里所讲的学习是广泛的，大学生的学习主要是专业知识的学习、科学文化知识的学习和思想道德的学习等。学生干部的使命是什么呢？是紧紧围绕促进学生学习这个中心，牢牢抓住学生成才这根主线，协助老师，引导同学，服务同学，为学院的稳定发展和建立优良的校风、学风做出自己的应有的贡献；同时，提高自己的综合素质和能力，在工作过程中学会做事，学会做人，学会做干部。

学生干部，既是学生，又是干部，两者不可分割。学生干部最大的特点是奉献，锻炼自己，奉献他人，不图回报：学生干部最大的收获是团队意识的增强和个人素质的提高。如果只顾自己学习而不顾服务同学，这样的人可能是优秀的学生，而不是合格的干部。如果不顾自己的学习而专搞所谓的活动，或为自己的私利，这样的人既不是合格的学生，也不是合格的干部。如果要概括一句话讲学习与工作的关系那就是“学习是基础和本职，干部是责任和奉献”。

希望学生自律委员会，在学院的正确领导下，发扬传统，勇于创新，勤奋工作，不断加强自身建设和队伍建设，为广大同学服务，真正起到联系学院与学生的桥梁与纽带作用，不辜负学院领导的期望，为提高学生的综合素质和学院的发展做出应有的贡献。

谢谢大家！

微营销演讲稿【篇10】

汽配展会营销发言稿

尊敬的各位来宾、尊贵的客户们：

大家好！我代表公司向大家致以最诚挚的问候和热烈的欢迎，感谢大家莅临本次汽配展会。在这个盛大的舞台上，我将会向各位介绍我们公司的最新产品和市场发展战略，希望能够与大家共享商机、深化合作，并共同创造更加美好的未来。

随着汽车行业的不断发展，汽配行业作为汽车产业链的重要组成部分，扮演着至关重要的角色。作为一家备受瞩目的汽配企业，我们本着“品质、创新、共赢”的核心理念，力求提供最优质的产品和最满意的服务，为客户创造持久价值。

作为本次展会的参展商之一，我们将向大家介绍公司的明星产品：新一代智能汽车配件。随着技术的突飞猛进，智能化产品已经成为汽车行业的重要趋势。我们的新一代智能汽车配件采用了先进的传感技术和物联网技术，能够实时监测车辆的状态，提供准确可靠的数据支持。这不仅有助于车辆的安全性和可靠性，还提供了更智能化的驾驶体验。我们相信，通过这一系列智能化产品的推广，将推动整个汽车行业向更高级、更智能化的方向发展。

我们公司还积极探索国内外市场，与国内外优秀汽修企业建立了长期合作关系。通过合作，我们不仅能够共享各方的资源和技术优势，还能够共同开拓国内外市场，提高国内汽配行业的技术水平和市场竞争力。我们认为，只有通过合作、共同发展，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

未来，我们将继续坚持创新驱动，加大研发投入，丰富产品线，提高产品质量和竞争力，以满足客户的多样化需求。同时，我们也将继续致力于提供优质的售前和售后服务，与客户建立更加紧密的合作关系。

在这个充满机遇和挑战并存的市场环境下，我们期待与更多的客户和合作伙伴共同成长、共同进步。未来，我们将坚持“以人为本，以质取胜”的经营理念，致力于成为中国乃至世界汽配行业的领军企业。

再次感谢大家的光临与支持。祝愿本次汽配展会取得圆满成功！小编感谢您的阅读！

谢谢！

微营销演讲稿【篇11】

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位尊敬的客户：

大家好！

首先，我代表本公司全体员工向各位领导、各位嘉宾、各位尊敬的客户，表示真诚的感谢和诚挚的问候。

今天，我们聚集在一起，共同见证着本公司新一轮的营销活动的启动。在此，我将为大家介绍本次营销活动的具体内容。

本公司此次营销活动主要有以下四个方面。

一、商品推广

我们将本公司特色产品向大众宣传，以“新品上市”、“促销开始”、“限时畅销”等为主题，透过多种渠道广泛地推广我们的商品。此次，我们推出一款新的口红系列，这是本公司匠心独具的产品，以其纯正、靓丽、独特的颜色深受女性顾客的喜爱。此外，我们还将推出一系列的优惠活动，旨在吸引更多的顾客前来体验、购买我们的产品。

二、品牌形象推广

本公司的品牌形象一向深受客户的喜爱和认可。为了更好地宣传本公司的形象，我们将在各大社交平台上投放广告，让更多的人看到。同时，我们将采用多种艺术形式，宣传本公司的文化底蕴，展现公司的形象。

三、会员服务推广

我们将通过开展会员活动、增加会员权益等措施，激发顾客的消费积极性和忠诚度。在此次营销活动中，我们将推出多种会员福利，包括礼品赠送、积分翻倍、购买优惠等，希望能够让更多的客户成为我们的忠实会员。

四、线上线下联动

此次，我们将在线上和线下多个渠道宣传我们的活动，让更多的人知道我们的优惠信息。线上宣传将采用微博、微信、抖音等流行的社交媒体平台，线下宣传则将采取传统的广告宣传方式，如展示橱窗、活动海报等，让更多的人了解我们的活动信息。

综上所述，本次营销活动具有非常广泛的宣传渠道和高度的网络性。我们相信，在本次活动的推动下，将吸引更多的顾客，推动本公司产品的销售和品牌的提升。

最后，在此诚挚邀请各位嘉宾和客户前来参与本次活动，并提出宝贵意见和建议。让我们共同见证本公司继续发展壮大的美好未来！

谢谢大家！

微营销演讲稿【篇12】

住建局领导发言稿：大力发展空调节能技术、推动绿色建筑发展 各位来宾，各位朋友：

大家下午好！

低碳生态型城市将是中国未来城市的发展方向，绿色节能建筑以人、建筑和自然环境的协调发展为目标，为人类提供安全可靠、健康舒适的良好生活环境，做到人、建筑和自然环境的和谐共处、永续发展。

当前公共大型建筑整体呈现能耗高、节能潜力大等特点，公共建筑节能已成为制约建筑节能进一步发展的瓶颈，为推动新技术在大型公共建筑暖通系统节能上的应用，实现节能减排、打造低碳城市的目标，召开以低碳城市，绿色镇江为主题的镇江市公共建筑空调节能技术交流会。

长期以来人类推进节约能源、保护资源和环境、实现经济社会可持续发展的努力一刻也没有停止过，作为温室气体排放的主要来源的建筑行业推进节能减排、发展绿色建筑的使命显得尤为重要，中国正处于工业化、城镇化加快发展的重要阶段，发展经济和改善民生的任务十分繁重，尽管如此中国政府始终坚持推动节能减排与环境保护，依托实施国家中长期科技发展规划纲要、能源发展中长期规划和节能专项规划出台一系列优惠政策，建立了一整套机制、体制，开展了一系列的基础性工作，并大力加大科技投入，增强科技支撑能力，通过在重点领域、关键环节的深化改革实施了一些效益高、量大面广、见效快的重大行动计划，节能减排工作效果明显。

今天，来自北京、镇江、苏州等各地知名专家、学者、企业代表、政府代表相聚一堂，交流新形势下推进建筑节能与绿色建筑的技术和经验，这对促进空调节能技术在公共建筑领域的推广应用、深化建筑节能与绿色建筑领域的国际合作具有重要的意义。推进建筑节能和绿色建筑的发展，不但对中国实现温室气体减排目标具有关键性的作用，对全球应对气候变化工作也有重要的影响。

镇江市公共建筑空调节能技术交流会的召开又一次为致力于节能减排发展低碳技术、推动绿色建筑造福人类的有识人士提供了良好的契机，希望大家共同探讨，分享先进理念、技术和经验，为应对全球气候变化开创人类可持续发展的美好未来做出更大的贡献。

最后，预祝大会圆满成功，谢谢！

微营销演讲稿【篇13】

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

记得一位哲学家曾说过，“倘若船帆遇不到风，充其量只是一块普通的帆布。”我今天站在这里接受组织的挑选，我愿做一块博击风浪的帆布，为我们电力公司的发展做出积极的贡献。今天我要竞聘的工作岗位是电力车间主任竞聘演讲稿。

首先借此机会，我要对在座各位领导和同志们多年来的关心、培养和帮助，表示衷心的感谢。是你们的关爱和帮助，让我一步一个脚印，扎扎实实地走到了今天;是你们的鼓励和支持，让我战胜了诸多困难，在砺炼中更加理性与成熟。

下面，我向大家简要介绍一下我的个人情况，让大家对我的了解更加全面，更加客观。

人们常说：机遇总是垂青于有所准备的人。我很赞同这句话，在上台之前我综合权衡了一下我自己，认为自己具有如下竞聘优势：

第一，我具有严谨塌实的工作作风和丰富的工作经验。

在工作中我也能够把获得的经验灵活多变地加以应用，提高工作效率。

第二，我具有良好的素养和创新精神。

作为女性，我个人的特点是耐心与细致，我本人具有丰富的感情，能够与领导和同事们打成一片，使我工作起来更加得心应手，工作的历练，使我具备了爱岗敬业、踏实工作、勇于奉献的职业道德和修养。

我善于接触一些先进的、科学的思想，具有较强的创新意识。我自信在工作中我能够不断开拓新的局面，创造崭新的工作业绩。

第三，我具有较强的沟通、组织、协调能力。

学过管理学的我，性格较外向开朗，为人热情大方，善解人意，善于与各种类型的人沟通交流。特别是到我公司工作的几年，更加锻炼了我的沟通、协调与组织能力，对于工作中出现的各种棘手问题，都能够及时做出妥善、合理的处理，并受到领导和同事的普遍好评。所以，就沟通、组织、协调能力而言，我不会辜负领导和同事们的信任。

第四，我具有积极的工作态度。

一位哲人说:“你的心态就是你真正的主人。”参加工作以来，无论在什么岗位上，我都努力争取提高，努力做得更好。我时常提醒自己，一个人的岗位有不同，能力有大小，虽不能惊天动地，但务必兢兢业业，这是做工作之根本。在20xx年年底的民主考评中，我的优称率是100%。在今后的工作中，我仍将一如既往地干下去。

如果承蒙领导厚爱，让我走上电管站站长的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，勤奋工作，把自己的本职工作做好。具体将做到以下几点：

一是真诚讲团结，做好站内的管理工作。

多年的工作经历，使我认识到同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，我一定要摆正位置，正确认识和看待自己。在生活上多关心同事，做到多理解，多鼓励、多支持。努力把员工队伍带好，进一步健全内部管理制度，使员工有章可循，知道自己干什么，怎么去干，使员工工作效率进一步提高。

二是知人善任，提高人员素质。

1，要任人为贤，要有正确的用人观念，将热爱本职工作、有文化、责任心强、吃苦耐劳、秉公办事的同志作为考察的对象。用人关键是育人，动之以情，晓之以理，导之以行，推心置腹，耐心细致地交心。2，对德才兼备的人员明责授权。我们的工作具有严肃、独立、分散的特点，体量员工难度，对他们导向。对那些如鱼得水，得心应手的电工尽可能提拔层次，变换岗位，激发上进心，启动一点，影响一片，树立正气，增强机构活力。3，要言传身教，身先士卒，掌握工作信息，重视业务知识，对单位要有危机感，紧迫感，不仅要把握电管站现在，更重要地要把握住和发展电管站的未来;布置任务要明确，职责和任务边界不清，工作人员无所适从，会影响工作情绪和工作效能。

三是夯实基础，做好电网的运营维护工作。

我要建立健全电网运营维护的各项规章制度，重视并加强技术监督和电网技术改造工作，下大力气做好电网的运行维护管理，保障电网安全稳定运行和各项生产任务的完成;同时，要认真审查电网规划及配网规划，提出修编电网规划的意见和建议;另外还要结合实际，定期分析运营过程中存在的问题，加强电网调度管理工作，完善各类调度预案。

四是我将努力提高自身素质建设，为电力事业奋斗终身。

打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务能力，增强自身综合素质。在为电力事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一颗赤诚的心奉献给我国伟大的电力事业。

我是一个平凡的人，拥有的是一颗平凡的心，此次竞聘，我渴望成功，渴望进步，哪怕是一点小小的进步也会让我更加感受到自身的提高，生活的美好，如果我竞聘成功，我愿意用真心和热心更好的去工作，用细心和耐心更好的为我们电力的发展贡献自己的力量!

最后，我想说，作为电管站站长，目前或许我不是最优秀的，但我一定做最努力的，请大家信任我，考验我!

请大家支持我，谢谢大家!

微营销演讲稿【篇14】

尊敬的各位领导，各位同仁：

您们好！

首先，请允许我对在xxx之际获得先进荣誉称号的集体和个人表示热烈的祝贺！对你们为xxx发展所作出的巨大贡献表示深深的感谢！

xx的xxx留给我们很多珍贵的回忆。我们是幸运的，xx的大发展我们有幸参与其中。xx年xxx月开工建设，xxx年x月建成投入生产，到x年x万吨高强棒材生产线过钢生产，x年铁钢材x万的历史性跨越，到今年x月份“xxxx”的顺利完成，这不仅是产量的提升和xx的业绩，更是全公司团结一致和上下工序产能匹配的体现。各种生产指标的优化，不仅使得各种消耗降低，效益提升，更是产能释放的成果和旗帜的威力。同仁们，伴随我们这一年的还有“开拓创新，跨越发展”，它将成为我们新的记忆。

近几个月，钢铁市场的低迷成为我们面临的最大难题，联营铁厂的相继关停，没有停止我们向高标准看齐的步伐；单系统的组织模式，没有停止我们对“xxxxx”的向往；我们所做的，不是茫然无措，踟蹰不前；而是精心组织，降低消耗，振奋前行！我们清晰的懂得，我们承载着xxxxx人民的重托，我们承载着xxx人民的希望，我们承载着xxxx公司各级领导的期盼，我们承载着xxxxx多名职工的幸福！

在xx的这x年，我留下了一段段难以忘怀的经历，它是抛弃父母，抛弃妻儿的异地创业，它是吃住在工地，洗冷水澡的艰苦奋斗，它是钢材实现“xxx”的释放产能，它是全年销售收入xxx亿元的辉

煌成绩，它是xxxxx的开拓创新，它是日产突破xxxx吨的再立新功，更是全体职工节能降耗，共度难关的众志成城。

同仁们，在xxx这个大家庭中，太多的人和事值得我们去珍藏和回忆。xxx的职工们青年职工人数较多，都是一帮“坏小子”，那么平凡，却又格外精彩；我记得他们创造了xxx炉无废品的记录；我记得他们全年溢漏率xxxx次/千吨钢，记得沉迷于虚幻世界甚至频临辞职的大学生与我聊天时目光中透出的茫然与无助，也记得他重拾信心返回我们这个大家庭时眼中闪烁的光芒，他们都是xxx的孩子，他们都是我心中抹不去的回忆。

我记得我们建设初期道路泥泞设备运输时的困难重重，记得我们在现场一待就是十天半月，记得我们的一线职工在炎热的夏季付出的汗水；记得我们在加快生产节奏，降低工序能耗时的忐忑不安，我当然更记得那句：“我们绝不能退缩”。

同志们，我和你们中的大多数人一样，远离家乡，奋斗在生产一线。我也会抱怨现实的残酷。“面对岁月的侵蚀，我们的烦恼可能会越来越多，考虑的问题也可能会越来越现实，逐年提升的产量任务可能会让很多人感觉到有些措手不及。”也许有人会选择“逃避退让”，或者为生活所迫，成为一个现实的人。但是我想告诉大家，成功属于经历过磨难和艰辛的人，正如只有经过泥泞的道路才会留下脚印。未来我们大概不会再有随心所欲的生产节奏，各个工序之间大概也不会有如当初之间简单的衔接，将会更加的井然有序；请记住，“敢于竞争，善于转化”，这是xxxx的精神风貌，也是我们未来成功的真谛；

xxxx就是我们的家。“什么是家？就是那个你一天骂她八遍却不许别人骂的地方”。

亲爱的同仁们，也许你们难以有那么多的记忆。如果问你们关于一个字的记忆，那一定是“被”。我知道，你们不喜欢“被高产”、“被坚强”，那就挺直你们的脊梁，挺起你们的胸膛，艰苦奋斗，坚强而勇敢地在竞争中树立xxxx的品牌。

亲爱的同仁们，也许你们难以有那么多的记忆，也许你们很快就会忘记我的唠叨与琐细。尽管我们都不喜欢“被”，我还是想强加给你们一个“被”：你们的未来“被”xxxx记忆！

微营销演讲稿【篇15】

尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：

上午好!

在各级领导、各界朋友的关心和支持下，经过精心筹备，《山西武乡红星杨物流中心》商铺销售今天隆重开盘了!值此喜庆之际，我代表义乌市易桥市场开发有限公司全体员工向“红星杨物流中心”项目盛大开盘表示热烈祝贺，并向前来出席开盘仪式的各级领导、各位嘉宾和媒体朋友们表示热烈的欢迎和真挚的感谢!

山西红星杨物流中心是山西武乡、山东临沂和浙江义乌“两地三方”联合共同打造的项目。作为两地三方代表之一的浙江义乌易桥市场开发有限公司，我们很荣幸能受武乡县委。县政府的邀请，在中国著名批发市场专家齐教授的带领下对红星杨物流中心进行全案策划、全程操盘。我们将携手（南）义乌（北）临沂两座中国市场名城，有信心在我们革命圣地-武乡再续晋商新辉煌。我们的项目是政府重点项目+临沂模式+义乌理念+义乌强势市场开发团队，是武乡周边7县乃至长治地区唯一的一家产权式有房产证的综合类批发市场。项目的市场功能性定位是以日用工业消费品、山西省农副特产品为核心；以家具，建材装饰、五金灯饰等业态为支撑；以仓储、物流为配套的一站式购物的综合类批发市场。项目坚持划行规市，分类集聚的义乌先进理念。项目执行“投资主题多元化、项目业主化、运营市场化”的山东临沂模式。追求定位为“创办一处市场，要带动一批产业，要搞活一片经济，更要造福一方百姓。”我们本着“你赚钱，我发展；你做大，我做强”的宗旨，信守“亲商、育商、扶商、靠商”的理念。按照“先商贸，后物流，先建市，再兴市，以大市场催生大物流，大物流带动大商贸”的战略部署，承诺并服务于入驻红星杨物流中心的经营户，引领并回报于投资红星杨物流中心的投资者。

朋友们，在“红星杨物流中心”的开发建设和营销过程中，我们受到了市委市政府、县委县政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门，向给予红星杨物流中心经验支持和友情帮助的山东临沂、浙江义乌市场，向关心和支持“红星杨物流中心”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“红星杨物流中心”的开发建设，及今后市场的运营管理。积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速武乡成为周边物流名县步伐，为使红星杨物流中心成为周边市区现代物流中心做出我们不懈地、更大的贡献。

谢谢大家!

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营销演讲稿

我们应该如何撰写一篇具有逻辑性的主题演讲稿呢？在生活中，我们有时需要演讲，而演讲者需要在演讲稿中运用适当的幽默和调侃来增加生动有趣的程度。演讲稿可以传递积极的信息，激励人们振奋精神。关于“营销演讲稿”这个主题，本文提供了详细的解析和分析，供大家参考，希望能对你有所帮助！

营销演讲稿 篇1

尊敬的各位领导，各位评委，同事们：

大家好！

我叫，6月进入公司，是中国移动的一名新兵，初到公司，使我感受最深的是这里先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围和广阔的个人发展空间。一直以来，我心中都有一点小小的遗憾，那就是未能追随中国移动，相辅在风雨十年的征途中，见证移动的崛起与腾飞。但是这不影响我对中国移动的热爱，没有降低我对本职工作的热情，从最初的懵懵懂懂，到现在的全身心投入，我发现：自己已经深爱上了这份工作。因此我尤其珍惜公司领导给我的这次机会，因为这不仅是一次展示自我、认识自己的平台，更是一次向前辈学习、同事间相互交流的机会。我今天参加竞聘的岗位是移动分公司区域营销中心主任，我认为，这一职位肩负着五大职责，即行政执行、销售、服务、信息搜集、社会渠道组建及管理，其中执行是战略，服务是核心，管理是基础。

我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作，而且我认为自己已具备以下几个方面的有利条件。

一、自信：古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个奋斗的机会，我会让事业在奋斗中熠熠生辉！”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求，初到移动，我从事的是第一区域营销中心区域经理一职，期间，从一个移动“门外汉”演变到营销主任的辅佐及移动基层业务培训与管理者，我只用了短短一个月时间，而这些恰恰都是建立在对移动事业的饱满热情与自身能力的充分信任之上。

二、工作作风顽强，善于学习，不怕吃苦，较强执行力、上下沟通协调与市场开拓能力。自去年6月进入中国移动分公司以来，我一直秉承“在学习中工作，在工作中学习！”的工作作风，现已基本掌握公司主要业务流程，并且在营销工作中做出了不错的成绩：7月至12月底，担任第一营销中心区域经理一职，积极学习移动各项业务，坚决执行公司领导及营销中心主任的工作指示，并根据区域情况将所属片区内的各级渠道资源合理整合，勤于上访培训，任职期内忠于职守，各项工作不分大小均无失误或投诉记录。在代理商年度评优大会上，我片区6个一级代办点，2个评为市优秀，3个评为县级优秀，获得上级领导的屡次褒奖。

1月，任市场部小区营销组长，成功与3个小区物业公司签约，并配合广告商完成横幅、海报及单页等宣传资料的入驻，销售创业卡300余张，中国移动g3手机2台及其他移动增值产品若干。

1月底至3月初，应返乡市场营销工作的急迫需求，被紧急抽调至市场部精准营销小组，任职该小组组长，在3个月的返乡市场“阻击战”中，我带领我的团队克服重重困难，在公司领导的密切关注与大力支持下，取得了精准营销的辉煌胜利，营销成功率位居全区第二。

4月至今，任职于市场部工程集团营销小组，担任小组组长，我们通过半个月的摸排筛选，取得了近百个重点工程的建设信息，并将信息与区域营销中心共享以加强工程市场辐射能力，掌控市场格局。，经过筛选已经取得城区内15个重点工程单位资料，成功与其中12个单位达成协议并取得了入驻营销资格，悬挂宣传横幅15条，销售创业卡75张，组建工地集团3个，完成现场营销1次，协助工程市场中高端客户办理预存与数据业务等若干次。有人说过，风格就是人本身。我的风格是自信，但绝不自负。如果我今天能够得到大家的欣赏与认可，得以走上区域营销中心主任的岗位，我将更加严格要求自己，戒骄戒躁，全力以赴作好以下工作。

一、打造一支高战斗力的团队，每个区域中心承担着公司总营收额的1/13，然区域中心仅2名员工，要完成如此重的任务，必须建立一支高战斗力的团队，因此对各级渠道的合理整合与利用至关重要！区域营销中心成立后的头件大事就是对区域内合作营业厅、一级代办点、服务站、直供店进行详细的调查统计，了解各级服务站的营销成绩，进而整合资源，调整布局，消灭城镇死角，力争达到分布合理、竞争有序，从而增加公司效益。

二、对内加强合作，加强与公司内其他职能部门的合作，如对本区内的事业单位、民营企业、以及重点项目工程的分布与建设情况进行细致的摸排，将最直接的信息提供给集团客户部，并协助其完成我区域的集团组建工作；配合客服中心做好辖区内的代理商及自营厅的客户投诉处理工作，分析客户投诉倾向，最大可能消除投诉隐患。与数据中心保持密切联系，随时学习最新的数据业务发展方式，第一时间对各级渠道进行宣导与培训等等。对外，加强与渠道的合作，“深淘滩，低作堰”：挖掘内部潜力，理顺管理流程，降低准入门槛，为渠道提供更好的服务与支撑”——这是我们与渠道合作的行动方针。我认为，就当下形式来看，新增实体渠道空间有限，今后工作的重点将是通过策反对手、抢占有利位置等来限制对手渠道的扩张，从而保证我方渠道在数量上的竞争优势。另外，为实体渠道创造更多的合理生财办法，兑现公司各项奖惩承诺，提高大家的积极性，借助他们的力量来开拓新市场，维系老用户，总之一句话：渠道植根于当地，利润获得于当地，也应该回馈于当地！

三、完善市场营销手段，规范管理，精准营销。作为一名农村区域营销中心管理者，应具备敏锐的市场洞察力，深入农村基层，收集及时有效的市场反馈信息，应以规范化的管理理论为指导，对属下的区域经理及营业员运用弹性的人性化绩效管理模式，激发其工作潜能。作为带头人，我将坚持不懈的抓好渠道建设管理、渠道新业务的宣传、培训与开展等以提升新业务营销的精确性与科学性，减少资源的浪费，提高工作效率。现在经营分析系统功能日趋完善，己支撑到区域营销中心一级，如辅之以自己收集的第一手资料，我想，“精准营销”将不再是一句口号。各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力与责任的巨大，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上，让理想在奋斗中闪光！谢谢！

营销演讲稿 篇2

各位尊敬的领导、同仁：

大家下午好!

我是__。

很荣幸有这个机会站能够在这个讲台上，跟大家分享过去一年的成果，在此首先我要感谢企业、感谢我领导和各个给过帮助的同事们，如果没有你们就没有今天站在台上的我。

下面，由我来跟大家一起分享一下，在过去一年中，我所取得的成绩和总结：

我们的团队在去年背负了__的指标，这样的数字对我个人和整个团队来讲，都是具备了很高的难度和挑战性。能完成这样的指标，我感到很庆幸，我们没有辜负企业和领导对我们的信仁和嘱托。

这里讲一下业绩大概的完成情况，具体数字和要汇报的业绩内容，只有你们那个行业才知道了，我编不出来的，但述职报告向来都是这样的，你肯定要有针对性的汇报一些数据，来证明你们确实取得怎样的优异成绩。

以上汇报的这些，是我过去一年中所从事工作以及相关的业绩完成度。下面呢我还想跟大家再分享一下，支撑这些达标数据的方法和经验。

这一段话，我个人觉得，可以写，不写的话，显得没有厚重感，听的人觉得就是形式。汇报嘛，不可能是完全没有营养的东西，总归要有一些内涵在里面，我也相信你朋友能做团队第一，自然是有方法的。

做销售的肯定是从对用户消费心理的理解，和用户需求的分析，得出结论，然后才能有了优异的销售成果。还可以再补充下，未来这个岗位还有什么样的空间可以展开，也就是明年想做什么，想怎么做。

我的报告结束，感谢各位领导和同仁们，能够耐心的我汇报完，我在此也祝愿企业能够在明年取得更辉煌的成绩，争取__(就是你们老板的愿望，祝他能够在明年实现)。

营销演讲稿 篇3

尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：

大家晚上好!

今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造学习型、创新型、和谐型的实训室品牌!建立严格高效，善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上的团队优良作风!达到提高素质，提升技能。我们的实训我做主的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：

在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好用心服务，平价周到的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家!

营销演讲稿 篇4

尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：

大家晚上好！

感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重：

在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家！

营销演讲稿 篇5

尊敬的各位领导，股东们、各位同事们：

大家晚上好！

感谢各位董事会成员、各位同事对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位同事对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位同事，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。

在这里我向董事会成员，股东以及在座各位同事郑重承诺：

在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体同事的一点要求。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家！

营销演讲稿 篇6

很荣幸，今天你能够和在座的各位同事们共同分享我所喜爱的保险产品—万能理财计划也许在很多人看来，金钱是财富、股票也是财富，知识、感情、时间同样都是财富，但是是否有人想过：理财也是一种财富呢？而且是伴随你一生，在你慢慢走入暮年之时，呵护与关心你的又一个贴心的好朋友。

每个人都希望自己的生活是一帆风顺且无忧无虑的，而当今以保险的储蓄方式也成为了一种时尚，也更好的改变旧观念从而养成自我良好的储蓄习惯。越来越多的人会理智的选择用购买保险的方式来解决自己的养老、医疗、子女教育等诸多的问题，社会越发展，这种趋势就相对越明显。

起源于79年的美国万能险，现如今已占据全美40%的寿险市场，我们公司今年推出的万能理财产品更加以缴费灵活、存取方便、收益丰富等多种优势受到客户的欢迎。

中国老百姓已习惯将一生的血汗钱存于银行作为一种看似落后的理财方式，而取出的仅是一点可怜的利息，也没有针对于疾病等风险的相关保障，万能理财计划却是终身保底、年利率4.25%、月复利滚存、可自由存取，并连存三年从第四年奖励2%。当然，风险无处不在，同时也具有对意外、重大疾病防控的保障，全面的呵护，以满足人生养老、医疗、等多重保障的需求。

好的产品，是你我的选择；全面的保障，是永久的；为客户提供长期稳定的回报，是我们的原则；人生数载，万能理财计划为您保驾护航；我的演讲到此结束，谢谢各位！

微笑演讲稿5分钟通用

什么样的主题演讲稿才能让观众满意？当我们想让自己演讲的更加好时，准备演讲稿可以帮助演讲者更好地应对复杂的人际关系和情境，优秀的演讲构思需要具有思维的深度和广度，我刚刚读完了一篇关于“微笑演讲稿5分钟”的文章内容深刻感人，更多相关信息敬请关注我们的网站！

微笑演讲稿5分钟 篇1

茫茫人生路，在我们的成长路上不可能会一帆风顺，总有一些失败与成功来充当这苦长人生的调味剂，因此我们就需要用正确的态度去对待它们，对待失败与成功。

对于失败我觉得最有效也最实用的方法是----微笑。

日本有一个卖保险的推销员，因为身材矮小，其貌不扬，所以卖保险时总是遭到顾客的拒绝，每天都只能在公园睡长板凳。虽然工作生活都不顺，但他始终保持一颗积极乐观的心，见到每个人都回以微笑，渐渐地，因为他这种微笑的心态，顾客们也逐渐接受了他，销售业绩直线飙升。现在他是全世界最好的推销员。当人们问起他成功的秘诀时，他说道：“我有一颗乐观向上的心，微笑能解决我的一切麻烦。”他就是日本推销大师---原一平。

而对于成功，虚心则是关键。

毛主席曾经说过：“骄傲使人落后，谦虚使人进步。”中国自古也有“胜不骄，败不馁”的俗语。这都在告诫我们，虚心才是我们看待成功的正确态度。

第二次月考刚刚结束，每逢考试过后，有人欢喜有人愁，一些同学考试失利，因而灰心丧气、萎靡不振，提不起继续学习的斗志。而另一些同学则因为这一次的成功而洋洋得意、骄傲自满。当此时，我们则需要像原一平那样用微笑的心态，面对失败，用前人为我们总结的经验虚心来看待成功。

一个月月考的成败并不能证明什么，193天后的中考才是我们三年奋斗的目标。此后我们还有无数次的考试，也伴随着无数次的成与败。所以就需要我们有正确的心态。

让我们用微笑的利剑斩断失败的荆棘，用虚心的城墙来捍卫我们成功的果实吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

微笑演讲稿5分钟 篇2

尊敬的评委、亲爱的同学们：

大家好！我今天演讲的题目是“微笑”。平时，我们都会用微笑来展示自己的喜悦、感激或友善，但我的演讲今天将从一个不同的角度告诉大家，微笑的力量是如何影响我们的生活以及整个社会的。

首先，让我带大家回忆一下我们平时的微笑。当我们和家人、朋友、同学或者像今天这样的在场的人交流时，微笑是我们最常用的表达方式之一。微笑是一种积极的肢体语言，它可以表达我们对对方的关爱和尊重，也能传递我们的善意和友善。一个微笑，能让人的心情变得愉悦，能给人带来一种温暖的感觉，而这种感觉有时甚至比最真诚的言语更能有效地打动人心。

除了对个人的积极影响，微笑对社会也有着深远的影响。例如，在工作场所，一副友善而自信的微笑能赢得同事和老板间的亲和力，促进有效的沟通和合作。在公共场合，微笑能改善人与人之间的关系，减少冲突和紧张气氛，营造和谐的社会环境。

此外，微笑也有助于提升我们的心理健康。研究表明，微笑能够释放内啡肽、多巴胺和血清素等多种有益神经递质，从而减轻压力、焦虑和抑郁。通过经常微笑，我们可以建立积极的心态，增强对挫折和困难的应对能力，使我们更加乐观、自信和坚韧。

最后，让我们思考一下，如果每个人都用微笑来对待他人，那会发生什么？如果一个人对另一个人微笑，后者很可能会以同样的微笑回应。这种微笑的连锁反应会迅速扩散，不仅改变了个体的心理状态，还会改变整个社会的氛围。微笑就像无形的花朵，在我们的生活中绽放，带给我们一份美好和温情。

总的来说，微笑是我们生活中的一把魔法钥匙，它能打开人与人之间心灵的门户，改变我们的态度和情绪，也能传递爱和温暖。让我们每天都面带微笑，传递微笑，用微笑去感染和改变世界。

谢谢大家！

微笑演讲稿5分钟 篇3

微笑也是一种语言。虽然谁也听不到，但人人都知道它的意思。微笑，可以带领我们走向美好人生，当我们微笑时，尽管什么都没有说，却都能相互理解。下面给大家分享一些关于微笑的英语演讲稿三分钟，希望对大家有帮助。

微笑的英语演讲稿三分钟1

Smile likes sunshine.Where there is a smile,there is ing our smile not only expresses our kindness,but also delivers our support and encouragement which can drive people in trouble out of the adverse circumstance.

Smile seems a bridge which makes it possible for us to reach each other’s deep heart.During our journey if people sitting at a distance freely talk with smile,suddenly our loneness cut down.It’s only a smile that can make a dark day bright.

Beyond our imagination,a bright smile arouses magical power.Therefore from now on show our smile to others generously and we can feel that sunshine is around us.

微笑的英语演讲稿三分钟2

The Power of Smile Besides music,smile perhaps is the most beautiful language without borders between different people.In our childhood when we are babies,the first thing that we learn is to smile which is before“Mum and Dad”.Smile has no difference among people,no matter who you are and where you are from.When we have a problem,conflict or misunderstanding, only smile can help us conmmunicate and release;when we are facing with some difficulties, only smile can help us overcome.We will never forget the smile in the faces of the volunteers of the Olympic Games and Shanghai Expo which show our friendship, generosity and the warmness.And we will never forget the smile in the faces of the waiters in a restaurant,the door-boy at the hotel gate,the teacher in the class and the doctors in the hospital.All these smiles are so beautiful that we feel the world is so nice,and the relation between people is so amazing.You will certainly think that life is sunny and attractive every day with a smile.

微笑的英语演讲稿三分钟3

Smiling is a highly contagious facial expressions, it proves you are the inherent hypocrisy of nature without the joy of your happy mood will immediately affect the people around you, to others, leaving a good first impression. If we want others to like us, we must always remember that smile, because no one wants to see a face full of dark people.

In this world, every heart to laugh, often have a magic power. Laughter is a kind of far-reaching implications of body language can encourage each others confidence that they can melt the strange and barriers between people, you can allow others to see you in the first minute of play, they naturally produce a warm, trust and gratitude .

微笑的英语演讲稿三分钟4

Everybody likes smiling.But why do we smile?Smiling makes us attractive.We are drawn to people who smile.Smiling changes our mood，as it can trick the body into feeling better.Smiling is infectious.When someone is smiling they lighten up the room，change the moods of others，and make them happier.Smiling relieves stress.It helps to prevent us from looking tired.

Smiling makes us look healthier.It can bring us energy and pleasure.Smiling makes us become successful.Smiling people appear more confident，and are more likely to be approached.Smiling helps us stay positive.When we smile our body is sending the rest of us a message that “Life is good!”

So just try smiling our way through the day.Stay away from depression，stress and worry by smiling.Smile when you meet others.Smile in time of difficulty.Smile when you feel sad.Smile wherever you are and whenever you can.

微笑的英语演讲稿三分钟5

People always say that smile is the most beautiful person card. I strongly agree with them. Smile likes the sunshine that can bring warmthto people and make people happy. When you are happy, you will smile subconsciously, because a good mood brings smile to your face. But, you also should smile when you are upset, because smile might bring you confidence, courage so that cheer yourself up.

Smiling showsgood mood and positive attitude to life, so that those people who always smile can attract the others easily, because people like to build relationship with smiling ones. Moreover, smiling shows sincere and confidence. No matter to yourself or others, they both important. Besides, when you smile to the world, the world is smiling at you. Therefore, keep smiling and show you best to the world.

微笑演讲稿5分钟 篇4

各位老师、同学们：

大家上午好!我是高一(1)班的蔡天颖，今天我国旗下讲话的题目是《青春见证努力，微笑期待成功》。

上周四我校举办了第二十二届体育艺术节。各位运动员顽强拼搏，赛出了水平;全体裁判员老师秉公执法，确保了比赛公正进行;全体工作人员周到的服务为运动会提供了坚强的后勤保障，运动会圆满成功。

为期一天的田径比赛虽短，但却在我的脑海中留下了深刻的印象。忘不了跑道上那向前飞奔的身影;忘不了赛场上那充满力量的双臂;忘不了跳高比赛时选手一跃而起的潇洒。同时，我也清晰地记得裁判们仔细记分时紧锁的眉头，志愿者们闪烁在额头的汗滴，而在操场上一声声的加油呐喊，一声声的欢呼雀跃，甚至是一声声的安慰抚贴，都让我为之而深深感动。是啊，这次运动会不仅是技能与力量的竞赛，它更传播了一种精神，传播了一种更高更快更强的精神，传播了一种相互关心，相互帮助的团队精神。这种精神其实一直都在我们身边，而这一次的运动会更加让我明白了这精神的真谛。

运动会是一个竞技场，优胜劣汰，来不得半点虚假，在同一起跑线上，你付出了多少汗水，就会获得多少回报。每一个新的高度，都是一个不断挑战自我的过程，每一次奋力一掷，都是你蕴涵着能量的一次爆发，没有顽强的拼搏，取得不了优异的成果;没有坚定的信心，没有平时的努力，跑道上不会留下你的身影;没有足够的毅力，就不会有坚持到底的勇气。

体育舞台是人生大舞台的一个缩影，运动会已经结束,但是我们的拼搏精神却刚刚被点燃, 体育比赛是短暂的，而学习的道路却是漫长的，在平时的学习中，我们更需要这种坚忍不拔的拼搏精神。运动会后，我们又将迎来新的挑战——本学期的期末考试。这就要求我们继续发扬拼搏精神,让我们抖擞精神，努力争先，用优异的成绩来向我们的师长汇报!用最好的努力焕发最绚丽的色彩!

同学们，我们正当人生拼搏时。是海燕，就当在大海搏击风浪;是雄鹰，就当在蓝天展翅高飞;是大鹏，就当扶摇直上九万里!

我的讲话完毕，谢谢大家!

微笑演讲稿5分钟 篇5

老师，同学们:

大家好，今天我国旗下讲话的题目是《微笑是最美的语言》。

微笑是世界上最美丽的表情，是世界上最动听的语言。古希腊哲学家苏格拉底说：“在世界上，除了阳光、空气、水和微笑，我们还需要什么呢。”换句话说，微笑同生活中的阳光、空气、水分一样重要

我平时最喜欢的一句话是：不管一切如何，微笑着面对生活!高兴的时候，我对自己微笑，在微笑中让快乐渗透每一个细胞;悲伤的时候，我对自己微笑，悲伤便在我努力的微笑里渐渐地消散了;在挫折中，我对自己微笑，告诉自己，经历是一种财富，一切都会过去，一切都会更好;在成功时，我对自己微笑，告诉自己，其实什么事都要试过才知道，只要努力，许多事我都能做好。

作为高中生的我们应该让微笑一直伴随着。清晨当你醒来的第一件事，就是从心底给自己绽放一个微笑，给自己道声早安，告诉自己，新的一天开始了，新的阳光，新的空气，新的雨露，新的花草树木，一切都是那么的美好。来到学校，见到老师同学，展露一个最真诚的微笑。让这美丽的语言感染了别人，也快乐了自己。

晚上睡觉前，也要给自己一个最舒心的微笑，让最美的语言去洗涤忧伤，聚集快乐，让微笑给自己道声晚安，在微笑中进入甜美的梦乡。让自己的每天都过得充实精彩。

我们在不断的微笑中，学会对别人微笑，学会对自己微笑，学会对生活微笑，学会对生命微笑，学会对人生微笑。让这美丽的语言不经意的流淌在你的生活中。当微笑真正成为我们的人生态度的时候，那是一种对生活巨大的热忱和自信，是一种高格调的真诚与豁达，是一种直面人生的成熟与智慧。

微笑演讲稿5分钟 篇6

Due Attention Should Be Given To Spelling

Correct spelling is a basic skill in English study. However, nowadays many students do not pay much attention to it，

三分钟英语演讲稿

，

演讲发言

They have their own reasons for misspelling. First of all, they like an easy way of studying, which causes some omissions and changes in spelling. Second, the teachers might not be very strict in students’ spelling. In China, teachers seem to be more concerned with grammar and vocabulary but not spelling。

To change this situation, in my opinion, the teachers and the students should work together. On one hand, the teachers should give more attention to students’ spelling, asking the students to be conscious of the importance of correct spelling from the very beginning of their English study. On the other hand, the students themselves are supposed to be aware that correct spelling is a must in English study。

To sum up, correct spelling is so important that both students and the teachers should spare no efforts to achieve correct spelling。

微笑演讲稿5分钟 篇7

微笑演讲稿三分钟尊敬的评委、亲爱的同学们：大家好！今天，我很荣幸站在这里，给大家演讲的主题是“微笑”。微笑，是人类最美的语言，是心灵最真实的表达。当我们面对困难时，微笑会给我们力量；当我们与人交往时，微笑会传递友善和温暖；当我们面对成功或者失败时，微笑会成为我们的鼓励和安慰。首先，微笑给予我们力量。在生活中，我们难免会遇到各种困难和挫折，这是不可避免的。而这时，微笑会起到奇妙的作用。微笑不仅可以减轻压力，还会激发我们内心深处的勇气和希望。正所谓，“微笑面对生活，心灵常年春暖花开”。其次，微笑是友善和温暖的传递。在与人交往的过程中，一个微笑可以化解隔阂，缩短距离。我们经常会发现，微笑会让我们更容易拉近彼此的关系，让人与人之间的事情变得更加顺畅和融洽。就像是一幅美丽的画面，微笑是交流和友善的桥梁，让我们的生活更加美好。最后，微笑是鼓励和安慰的力量。无论是成功还是失败，我们都需要微笑来给我们勇气和信心。微笑会告诉我们，即使我们此刻面临挫折和失败，也会有更好的明天。微笑是人类心灵的安慰和抚慰，它会鼓励我们不断前行，告诉我们：不要轻易放弃，一定会有一个美好的未来等待着我们。生活中的微笑是那样的真实和美好。无论是在家庭中、学校里还是社会中，微笑都是我们最有力的武器。我们可以微笑面对压力和挫折，微笑展示友善和温暖，微笑给予他人安慰和勇气。所以，亲爱的同学们，让我们主动去微笑吧！不要让烦恼和焦虑拖垮我们，不要让困难和挫折打败我们。相信用微笑面对生活，你会更加坚强和自信；用微笑去交流，你会更加友善和包容；用微笑鼓励他人，你会成为更好的自己。最后，我想以一句名言作为结束：“微笑是阳光，它不仅温暖了别人，也照亮了自己。”让我们用微笑在人生的道路上前行，创造属于自己的灿烂人生！谢谢大家！

微笑演讲稿5分钟 篇8

微笑的力量是无穷大的，它能让人勇敢去闯自己不敢去做的事情，它能让人爬起来，它还能让一个不开心的富人开心起来……

本是晴空万里的天，一下子就变成万里乌云，不一会便下起倾盆大雨，可惜我没有带伞。

我望着教室外，树上的鸟儿都好似在对我说：“不用怕，跟同学共用一把伞就好了!”说完，便对我微笑。虽然它们自己都快志落汤鸡了，但是仍然对我微笑。看着它们，我全身充满力量。我勇敢地向同道的同学们借伞共用，可惜他们都要去补课，无法同我共伞。听到这个消息，我的眼泪终于忍不住都流了出来。只有我和扫地人员在学校了，就在这时，我看到了一个熟悉的身影——妈妈，原来是妈妈，是妈妈来给我送伞。

妈妈走过来，对我微笑说：“人都长这么大了，还不带伞，你可真傻!”看见妈妈温暖地笑，我又一次挡不住心底的洪水，堤坝都已经被洪水淹没。我再一次哭起来，这一次，我是躺在了妈妈那温暖的怀抱里，那温暖而又刚强的怀抱中，一时间，我的眼迷糊了，泪水阻碍了我的视线，擦去泪，我要把那个微笑深深打进了心底，埋到心间最软弱的角落，哭完后，我破涕为笑，同妈妈一起回家了。

那如春风般的微笑，往我心田吹来了一颗种子，晃晃悠悠地破土而出，传来丝丝甜蜜的香气，使我想起亲情的味道,这就是微笑的力量。

加油站演讲稿通用15篇

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加油站演讲稿 篇1

尊敬的各位领导、各位评委：

你们好!我叫，今年21岁，在我这***年的工作中，我把自己的青春奉献给了咱们的石油行业，这些年来我辛苦工作,在历尽坎坷的同时,也收获了累累硕果，通过不断的学习，我从一个羸弱的年轻人成长为一个有经验、有上进心的加油站工人，今天，我感谢在座的各位领导能给我一个这次加油站站长竞聘的机会，好好把握住这次机会，为加油站今后的繁荣发展，做出自己的贡献。我来自一线，多年从事加油站工作，这些来，我先后从事过加油站加油员、加油站计账员等职位，今天，我竞聘的加油站是巴州加油站经理竞聘报告，我能来竞聘这个职位，主要具有以下优势。

本人拥有很强的沟通能力，在日常工作中，我们在服务好新用户的前提下,要尽快将大量流失的用户重新聚拢起来,我个人凭借着良好的沟通能力和办事能力与客户进行了良好的沟通交流，却保客户不会丢失。

至今为止，我工作已经有加油站站长竞聘稿了，这些年来，我凭借着良好的人际关系，发展了很多的客户。像咱们***市的一些企事业单位，大多数已经成为加油站的定点加油用户，现如今***公司，***林场等。他们的领导也已经和我达成共识。准备帮助我们加油站进行宣传和推广工作。还有，就是非固定用户的大批量用油。例如西山风力发电二期三期工程的施工单位，经过我的几次走访，已经成为我们加油站的定点购油用户。

我深知加油站安全工作的重要性，为了能提升安全性能，让顾客能放心来我们站加油，在加油站安全管理工作上拥有很多工作经验，可以保证加油站安全工作深入到位，让各位领导和客户达到满意。

各位领导如果这次我加油站经理竞聘稿一职成功，我将在**加油站开展如下工作。

目前，同行业加油站竞争激烈，其它加油站在油价的优势和促销的方式上直接冲击到我站的销量、削弱我们的市场、抢走我站的客户。我们目前将面临一场激烈的竞争，所以，我们要做好以下工作：

1、落实五项便民措施，推行容美茶水服务，形成员工与顾客浓浓茶水情。

2、建立用户会员制，长期会员，资源紧张时想受优先权。

3、发放救援联系卡，帮助联系修车，送配件，送润滑油，解决用户困难。

4、抓住资源，在中油脱销时抓好服务，做好宣传争取用户。

5、了解对方的经营情况，准确掌握对方销售节奏，做到心中有数。

6、建立客户视像档案，做到人车合一。

在市场竞争如此激烈的加油站经理竞聘演讲稿今天，及时导入现代营销理念，以人为本，强化意识，优质服务，加油站员工使用文明服务用语，礼貌迎送，规范服务，编写日常考评细则，每日组织单人服务考评，改24小时工作制为8小时工作制，实行站长长期值班制，确保住站率85%。工资二次分配，实行升油工资+考评积分的.新办法，提高全站职工的工作积极性，打破吃大锅饭的旧分配体制。

加油站是中石化对外的形象窗口，规范化服务的好坏，直接影响到整个公司形象。为此规范化服务对加油站的形象来说是十分重要，抓好规范服务，就等于抓住了品牌效益。抓规范化服务要从细微、点滴入手、从着装、站容、站貌、服务用语着手，要求每个员工牢记“引、问、开、加、盖、擦、唱、送”八个字，并能分细每步操作程序，按章严格操作。规范员工的行体动作，同时要求员工做到三个“一点”，对用户热情一点，服务周到一点和耐心一点，给客户一个好的环境，好的心情，让他们感受到一种回家的温馨，让他们真正体会到在中石化加油站花钱不仅是买到了油品，而且还买到了上呈的服务。让司机们走了想回来，来了不想走，确保司机回头率100%、油箱加满率100%。

各位领导，作为这次中石化加油站站长竞聘报告的积极参与者，我希望在此次竞聘中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将堂堂正正做人，兢兢业业做事，为我们***加油站的发展做出积极的贡献.

加油站演讲稿 篇2

尊敬地各位领导、同志们：

大家好！

我演讲的主题是：营销重在管理，管理重在精细

老子云：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”。是的，细节决定成败。这取决于人、企业和国家。

加油站，作为中国石油的零售窗口，在市场经济条件下的今天，在新能源产业日益崛起的今天，市场竞争日益激烈，加油站的经营业务由单一的油品销售向多元化经营转变，已经成为加油站行业发展的一个必然趋势。因此，加油站管理者必须慎重选择营销策略，以提高效率，提高效率，增强竞争力。精细化管理以其先进的理念、细化的管理、明确的目标，确保管理高效、准确、到位，对提升企业运营的效率和效益，赢得客户，开拓市场起着积极的促进作用。

那么，我们如何才能做好所有事情，如何将罚款渗透到加油站的每个管理细节中？

一、创新观念

精者，去粗也，不断提炼，不断总结，精心筛选，从而找到解决问题的准方案；细者，入微也，穷其根由，由粗及细，由表及里，从而找到事物内在的联系和规律。由此可见，“细”是精细化的必要过程，“精”是精细化的自然结果，然而要把精细化纳入管理过程的实践中并加以推进，观念的创新则是其必然之途径。因为精细化管理是以持续的自我改进为特征的，要自我改进就必须转变观念，不断创新，创新是管理的永恒主题，只有不断地更新观念，才能不断地创新工作思路并在创新中不断地否定自我，不断地取得了进步。

如果说精细化管理是一种意识，那么理念就是一种态度和文化。因此，在管理过程中实施精细化管理，就是对工作过程中的每一个细节都要精益求精，做每一件事哪怕是再小的事，都要持高度负责的态度，做到事无巨细，不断培养扎实、严谨的工作风格。做到时时有人查，刻刻有计划，事事有总结，杜绝管理上的漏洞，消除管理上的盲点，只有这样，才能在竞争中步步为赢。

二、加强管理

有人说：“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”在严格执行《加油站管理规范》和《加油站细节管理手册》的基础上，还要根据市场变化和管理精细化的要求，做好身边的事，做好每一件小事，及时导入现代营销理念，以人为本，强化意识，优质服务，留住老客户，开发新客户，增加进站率，扩大日销量。

加油站员工使用文明服务用语，礼貌迎送，规范服务，编写日常考评细则，每日组织单人服务考评，工资二次分配，实行升油工资＋考评积分的新办法，提高职工的工作积极性。用户支付更改，引导车辆，回答用户1

咨询等要及时迅速，不拖拖拉拉。了解客户信息，建立完善的客户档案，将移动客户转化为固定客户，与客户互动。建立客户信息平台，在短信中告知客户，要随着季节气温变化更换加油品号等，增进与客户的情感交流，进一步稳定客户，促进加油站的销量增长。

建立用户会员制，当资源紧张时，长期会员可以优先使用。发放救援联系卡，帮助联系修车、送配件、送润滑油，解决用户困难。依托市场调研、**联系、登门拜访等方式，做到客户的信息及时更新，客户的需求及时回应，客户的抱怨及时处理，形成紧密、牢固、友好、和谐的客户关系。

三、积极拓展非油业务

非油业务，被称之为加油站有待开发的“第二金矿”。加油站便利店作为一种新型的营销模式，在大多数员工眼里可能仅仅是卖几瓶矿泉水或几袋方便面，但我们的真正目标可不能仅限于此，我们要让便利店成为一站式大卖场，成为企业另一个利润增长点。加油站特殊的工作环境决定了顾客的第一消费需求是天然气，而不是购物。

因此，必须加强自身形象宣传，引导顾客消费，营造消费氛围。 “先做形象，后做销量，再做利润”，要结合本站的市场状态、客流及消费习惯等因地制宜地开展非油品业务。通过电视，报纸和杂志，街头移动广告，传单和其他宣传活动，我们可以大大促进***的普及。

依托一站可开展多元化服务的优势，特色服务，亲情服务，建立用户会员制，在公司给予的权限内，最大限度的为客户提供优惠政策，如随时免费洗车、免费检查轮胎，对其发放救援卡，利用各种关系为其解决一切力所能及的困难，让每一位会员都在我们的优质服务中感受到家一样的温暖。此外，加油站的便利店24小时营业，使夜班人员、出租车司机和周边居民成为夜间最大的消费者。当然，这项工作不会一蹴而就。

因此，要引导员工，鼓励员工积极开展非油品销售，稳定客户群，逐步开展非油品业务。

精细化管理是一种意识、一种理念、一种认真工作的态度，也是一种不断提高的文化。想成就一番事业必须从精细化做起，从细微处入手。事实上，我们从不缺乏努力和智慧。我们最需要的是做好细节工作；我们从不缺少一位伟大的战略家。我们缺少的是不断改进的精神；我们从不缺乏各种管理规章制度。我们缺少的是规章制度的确切执行者。

作为一个石化人，我有决心，有信心为公司的总体目标披荆斩棘，努力奋斗，在竞争激烈、强手如云的情况下，以加大市场研究，调整经营策略和营销战略打开市场，以精细化管理占稳市场，以营销开拓市场，以质量巩固市场，为零售开路，为公司争光。

2篇二：加油站营销演讲稿

演讲稿各位领导，各位同事：

大家好！

首先，我要感谢公司所有领导和同事给我这次参加营销技巧演讲比赛的机会。我会更加珍惜它。同时，我要感谢与我一起工作的同事们的关心和支持。

我叫。。。，来自。。加油站。我演讲的题目是“细节决定成败”。

道教创始人老子有句名言：天下大事要细，天下难事要轻。意思是从小事做起做大事，从小事做起做大事。

海尔总裁张瑞敏表示，做好简单的事情并不容易。毫不夸张地说，市场竞争已经到了细节取胜的时代。无论是从企业内部管理，还是从外部营销、客户服务等细节上都可能关系到企业的未来。作为加油站的工作人员，经常每天要做的就是每天重复简单平凡的事情——为客户服务。

然而作为与顾客有直接接触的加油员，我们在为顾客服务的过程中，每一个小的细节，都可能会影响到销售量和企业形象，从而影响到企业的长久发展。两个月的加油生活给我带来了很多感受。现在我将列出我在工作中发现的销售细节，并与您分享。

细节1。用情感营销抓住顾客的心

在讲到情感营销前，我要先为大家介绍一下情感营销的概念，所谓情感营销，就是把消费者个人的情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过心里的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，实现企业的经营目标。

随着中石化落户哈密，哈密的成品油销售市场的竞争变得更加激烈，虽然成品油销售市场属于具有中国特色的“寡头垄断市场”，竞争并不充分，然而我们东疆分公司的市场占有率却不足哈密的成品油市场的10%，我们还是有很大的晋升空间的。在同样的产品质量和**下，服务成为我们赢得市场份额和更多分额的重要突破口。服务的核心是情感沟通。在情感消费时代，消费者更注重自身的情感满足。

如果我们的加油员，或者说是销售人员能够在销售过程中，从“情”为切入点，在营销过程中倾注情感，对待客户用心，找到与顾客沟通的的情感纽带，进而进行准确的定位和有分寸的切入，使消费者持续不断的感受心灵的冲击，即能够潜移默化的影响顾客的心理，从而全力激发其购买欲望，达到“细雨润物却无声”的境界，我们的销售量就自然会随之上升。

在销售过程中，我们需要用心去做一些小事，抓住工作中的小细节，拉进与客户的距离。我们在加油的过程中，有时候，一句贴心的问候，或者为顾客送上一杯白开水都会让顾客为之感动，而有时，一点细微的疏忽就可能导致顾客转投竞争对手的怀抱。我在两个月的火箭工作中看到了我们的巴吞巴

叔会为来加油的司机开油箱盖，这里可能大家会有疑问，为顾客开油箱盖不是十三步法里要求的嘛，这里我要解释一下，巴叔不仅仅为小车司机开油箱盖，一些大货车的油箱盖他也会帮他们开油箱盖，我曾经听到一个跑长途的司机老乡过，他开了几年的大货车，为他开油箱盖的加油员是少之又少，而我们火箭站的巴图尔就是其中一员。我也看到我们的站长张海英和冯小凤为长途司机烧开水泡方便面，为司机在漫长枯燥的行车过程中送去一点温暖，我也看到了李双虎和赵阳提醒司机路上开车注意安全，做到来有迎，走有送，我看到了情感营销在工作中的真实体现，无形之中，通过一些小事，我们就做到了情感销售，而这些被我们情感营销的顾客自然而然就成了我们的常客、回头客。

细节二。敢于猜测客户心理开展逆向营销

很多民营加油站，司机一进站，态度就特别好。他们给手套和茶。因此，添加的油不禁止燃烧。想到这个细节，我也想冒险一下，所以我不会把我们团的加油站推荐给他，我会做一个反向销售。接着我就又说了一句：

师傅，我们的加油站都是公家的，属于兵团国资委的，我也不会骗您，您如果相信我就加满，如果不相信的话您说加多少加多少，就算现在就停枪我也同样欢迎你下次再来。这时这个司机就说：你这样说，我就加满，还有上面的大油箱都给我加满，因此，在我不经意的“逆向营销”的过程中，这个顾客不但加了4000块钱的油，我还忽悠他买了我们一百多的的小食品。

几天后，我在加油站看到了一个可爱的司机。从表面上看，我的这种推销方式似乎我们会吃亏，可事实上我们却占了便宜，我们抓住了顾客的这种怀疑的心理，谁能迎合顾客的心理，谁就能把握更大的主动权，从而在市场上获益。（3）针对性。

针对性是对合理性的补充，逆向营销方式只是针对部分具有逆反消费心理的顾客才比较实用，不是通用的，一些经常来我们兵团的加油站加油的顾客，我们就要竭力向他们推荐我们的优点和特长了。

加油站是石油公司的窗口单位，顾客透过窗口就能看到公司的服务质量和管理水平，作为窗口中的加油员更要牢记“细节来自于用心，细节来自于习惯”，在工作过程中用心，用情做好岗位上的每一件小事，哪怕只是拾起一张废纸，为顾客递上一杯热水。从自身做起，从点滴做起，用实际行动立足岗位作贡献，为石油做出无愧于时代、无愧于企业，无愧于青春的贡献。篇三：

加油站经理最新原创演讲

加油站经理竞聘演讲稿

文章导读：树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务超前，以满意的服务赢得客户。

我们应该遵循市场导向和客户导向的原则。为此，我会加强对石油销售商的管理，强化服务意识。以服务赢得市场，赢得消费者的信任，从而促进竞争优势的形成。

尊敬的各位领导：

大家好。

我叫x x，男，19xx年xx月xx日出生，中共预备党员，xx学位，20xx年xx月xx日毕业于***大学。我于20xx年xx月进入中国石油天然气股份****xx分公司xx零售分公司，并在xx加油站担任加油员；20xx年x月x日至20xx年xx月，担任xx加油站班长；20xx年x月至今在xx加油站担任大班长。

我所以写这份报告，勇敢的推荐自己，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所激励，更主要的是作为一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志于为中国石油事业的改革与发展建功立业的石油人，我应该义不容辞地站出来，接受领导的挑选。经过一些权衡，我认为我的优势如下：

首先，我有更好的政治素质和个人素质。

我受过良好的教育，多年的工作经历养成了我光明磊落、有正义感、乐于助人、吃苦耐劳的优良品德，工作中，始终不忘为人民服务的宗旨，形成了办事讲求原则，恪守纪律，严谨朴实，团结协作的工作作风，能够做到在思想上和行动上与组织和领导保持高度一致。

加油站演讲稿 篇3

我能站到这里，我感到非常荣幸，我要感谢给我这次公平竞争的机会。

写这份报告，勇敢的推荐，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵好士兵”的名言所激励，更主要的是一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志于为石油事业的改革与发展建功立业的石油人，我应该义不容辞地站，的挑选。一番权衡，我的优势主要有几点：

一，我的政治素质和个人素养。

二，我热爱石油事业的工作经验。

三，从最基层工作干起，干过加油、大班长等工作，熟悉加油站的工作，的工作经验。

四，的组织、工作的素质和能力。

五，我严谨细密高效的工作作风。

如果信任我，让我走上工作岗位，我将不负重托，不辱使命，勤奋工作，开拓创新。竞聘，我将：

一，真诚讲团结，当好参谋。

二，抓好管理，销售量的。

三，服务，竞争优势的。

四，科学的培训机制，安全意识的。

自身修养，勤奋学习，自我创新能力与自我约束能力，工作能力和管理能力，自身综合素质。在为加油站奋斗中的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向，把一颗赤诚的心奉献给加油站。

没用，大材小用会扼制人的潜能的；小材大用，有用，小材大用有利于激发人的潜能。希望借加油站人事改革的“东风”，使我块“小材”大用的机会，一旦如愿，竭诚用挑剔的眼光看我，多提宝贵意见。

加油站演讲稿 篇4

各位领导、与会代表：大家好！

我是来自基层的一名普通员工，没有教师有着“人类灵魂的工程师”称呼的职业那样光辉，他可以让心灵去远航；也没有护士有着“白衣天使”美名的职业那样闪耀，她让生命续航。或许在我们身上能用上的形容词估计就只有普通二字，但是我们凭着一双勤劳的手，一颗乐于扎根基层的心，在普通而平凡岗位上也有着自己的辉煌。

记得两年前，我站销量不足300吨，随着公司改革的不断深入，管理体系日趋完善，在上级领导的指导和关心下，通过全站员工近两年的不懈努力，去年完成销售指标的150%，历史性的突破1500吨。估计有人会笑、会摇头。为什么呢？1500吨?是辉煌吗？是的，1500吨的销量的确对于大加油站不算什么。但是要知道这1500吨来得是那么的不容易。

我站位于317国道旁边的丁青县，由于区内的油价比内地高，入藏的运输车基本不在区内加油，那么我们的销量就只有靠本地用户，县内的汽车不多，但摩托车较多，据不完全统计摩托车有3万多辆，本县就两个加油站，每天要给上几百甚至上千辆摩托车加油，要知道摩托车加油不像小汽车更不像大卡车，动不动就几百、上千的加，而摩托车基本上都是10元、20元这样加，而我们现在配备的员工只有4人，1500吨的销量，摩托车数量如此庞大，工作量可想而知。特别是产虫草的季节，几乎所有的摩托车用上了，员工从日出到日落一直站在加油机旁边，有时忙得吃饭都没有时间，脚站肿了，晚上用盐开水泡了后第二天还是照样上班。所以我们每加出去的一公升油付出的都要比别人多很多。

既便如此，我们还努力挖掘潜在市场，通过各种渠道，各种方式联系和发展客户，定点客户从无到有，目前已与13家定点客户建立长期稳定的合作关系，年销量达到500吨。“边建公司”是我们定点当中的一个大客户，有一个较大的修路工程队，以前都是在私人加油站加油，由于私人加油站比我们每公升少元，所以多次登门拜访都以失败告终，但是我们始终没有放弃，逢年过节给他们打电话、发短信，每当经过我站的时候给他们打招呼，请他们到我站参观，终于还是被我们的真诚感动，选择了我们。我们深深的明白，迎来大客户难，要建立客户的忠诚度——留住现有客户更难。于是我们定期不定期的组织大客户开座谈会，了解他们想要的，并且请求他们对我们日常工作中存在的问题提出意见，对我们工作不周到的地方提出建议，我们能够满足的尽量满足他们，于是到现在定点客户一个不流失。

在内部，我们加强员工的管理，以规范化管理为基础，以创新发展为目的。为了加强内部的竞争，在原有的业绩考核栏里面又增加了服务质量，以前我们比的是销售数量，但是面对现在复杂的竞争形势，我们在比销售数量的同时还比服务质量。定期的对员工进行培训，以 “加油十三步曲”和“收银六步曲” 为基础，服务做到热情周到，情亲化服务更是培训的重点。我们深深的知道现在是买方市场，“皇帝女儿不愁嫁”的时代不复存在，只有用心服务，提高服务质量才能抓住客户，赢得客户。所以，从站经理到加油员，竞争意识和忧患意识都牢牢的建立起来，我们生怕一时的疏忽造成客户的流失。为了增强站内的凝聚力，我们创办企业文化宣传栏，把公司里的先进事迹，先进经验在宣传栏里面展示，定期的学习。全站上下心往一处想，劲往一处使，才使得短短两年多的时间，销量从不足300吨的油站实现销量1500吨蜕变。这里面当然也有随着经济的不断发展，人们生活水品提高带来的自然增长。但是两年翻5倍，纯粹的自然增长的说法是不切实际的。那靠的是什么？靠的是上下一心，靠的是兢兢业业，靠的是敢打敢拼、勇于尝试、勇于创新的那股精神！

现有的4名员工中，没有一个员工叫苦叫累，相反，我们却乐在其中，把加油站里的事业当成自己的事业经营得红红火火。在站里感受最深的就是那中其乐融融的家庭氛围，他们早就把油站当成了自己的家，这也是全站员工能够乐于自己所处工作岗位的原因之一。长期以来，每当有员工遇到困难，我们像家人一样帮助、支持他，过年、过节、过生日都聚在一起，真正的把员工看成是自己的亲人。加油员忙的时候只要谁有空，肯定是第一时间冲出去帮忙，缓解劳动强度。站上的销量在不断的提高，而站内的环境也日益美化，春天我们利用仅有的闲暇时间在灌区和生活区的草地上种下花种，夏天，站里开满各色的鲜花，连内地的游客都被美丽的鲜花所吸引。面对赞赏，我们没有骄傲，而是以更加饱满的精神，更温暖的微笑去迎接每一位顾客。

历史的车轮又向前推进了一步，我们又站在了一个新的起点上，等待我们的是机遇、是挑战、更是新的考验，我们将一如既往的秉承奉献能源，创造和谐的企业宗旨，用我们普通而勤劳的双手和积极向上的心态，谱写属于我们的辉煌，让雄伟的布伽雪山下，美丽的布托湖畔那颗宝石花开得更加绚丽。

加油站演讲稿 篇5

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

我是来自高二257班的肖佳锐，今天我国旗下讲话的主题是：期中考试学习中的加油站。

时光如流水，期中考试正在向我们逼近，同学们，你们是否已经做好了准备迎战期中考试呢？

现在，我们的学习任务逐渐加重，相信大家也都感受到了学习氛围开始变得越来越紧张。高一的学生仍然在汲取新的知识，高二的学生已经开始了学考复习，高三的学生更是在备注高考。我们都进入了最紧张的学习阶段，但仍然有部分同学，每日里无所事事：上课开小差，下课和同学打打闹闹，对于老师布置的课后作业也是敷衍了事。学习态度如此敷衍，考试又何谈胜利呢？

只要我们摆正自己的学习态度，找到适合自己的学习方法，积极进取、坚持不懈的去学习，再以一颗平常的心去对待考试，面对考试不慌张不害怕，就可以在考试中取得好的成绩了。

一个好的学习方法，往往事半功倍。在此，我想和大家分享一些学习的方法：

一，做好课前预习。在你认真投入学习之前，先把要学习的内容快速浏览一遍，了解新知识的大致内容及结构，以便能及时理解和消化学习内容。当然，预习也要注意轻重详略，在不太重要的地方可以花少点时间，在重要的地方，可以稍微放慢学习进程。预习有利于弄清重点、难点所在，便于带着问题听课与质疑。注意力集中到难点上。这样，疑惑易解，学习轻松有趣，思考顺利主动，学习效果将会更好。

二，抓紧课堂学习。学习成绩的提升在很大程度上得益于在课堂上充分利用时间。课堂上集中精力，认真听讲，及时配合老师，认真做好课堂笔记帮助自己记住老师讲授的内容。好的课堂笔记有助于课后复习，起到消化巩固之效。

三，定期回顾以前的知识。课堂上做的笔记要在课后及时回顾，不仅要复习老师在课堂上讲授的重要内容，还要复习那些自己仍感模糊的知识。如果坚持定期复习笔记和课本，并做一些相关的习题，这样就能更深刻地理解这些内容，记忆也会更加持久。

四，学习要做到劳逸结合。学习效率的提高最需要的是清醒敏捷的头脑，所以适当的休息、娱乐是有好处的，而且也是必要的，是提高各项学习效率的基础。

同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”只有付出辛勤的汗水，才能获得丰富的回报。最后，希望每一位同学在考试中取得优异的成绩！

我的讲话到此结束，谢谢大家！

加油站演讲稿 篇6

我是一名普通的加油员,我爱我的岗位,加油站朝朝暮暮,风风雨雨,它与我结下情思在一朝一夕,说也说不完,我愿服务于中石化。

早晨，我欢迎东方的朝阳；傍晚，我送走日落的夕阳。

春、夏、秋、冬，风、霜、雨、雪，我握着勤劳的双手，温暖的情怀，让每一位顾客匆匆忙忙，满意而去。是我们的石油能源给每一部车辆注入了动力和生机,他们奔忙穿梭,绘制着工农业生产的蓝图,使我们的爱心像春风,把每一位顾客送向胜利的彼岸。我自豪,我骄傲,因为是我们的这双手使得这座美丽的城市有了勃勃生机;是我们的这双手使得大街小巷有了车水马龙;是我们这双手让多少人能潇洒地奔驰在春风秋阳里。

别瞧不起自己手中的油枪,没有它很多事情就会瘫痪,别瞧不起自己胸前佩带的石化标志,正是他赢得了顾客的信任,小小加油站,人生大舞台,金光闪闪的石化标志,在我的心中是那样的神圣而庄严,我感到它似一首无字的诗歌,似一幅奔流的画卷。

作为一个石油企业,作为一个面向社会服务窗口,在市场竞争激烈的今天,要想占领市场,除了靠过硬的质量,足够的数量,还必须靠优质的服务,和良好的经营来赢得客户。服务不仅是一扇窗户，也是一门艺术。服务质量直接影响企业形象。

那是4月的一天,我正在为客车加油时,来了一辆卡车,载满层层蜂箱,密密麻麻的蜜蜂一涌而来,正在加油的客车上的乘客都对我大声喊道:“不给他加油,让车赶快离开。”这时我定好加油抢,不顾一切的急忙帮乘客关上车窗,当时拉蜂的卡车司机大声嚷道:

“管你们什么事”。我相互劝阻着,说实在的,我更怕这些蜜蜂,真想把司机打发走,因为小时候已经尝到了被它蛰的滋味,常言道:“一朝被蛇咬,十年怕井绳。

”当客车离去后,我抬头看见坐在峰车上戴蜂罩的放蜂人,那饱经风霜的脸上带着惆怅,声音沙哑并带有南方口音恳切地说:“你们这能不能给加点油,别的地方都不给加”。听到这我心里矛盾极了,还没来得及多想的情况下,我只想到了企业的形象,想到了我们是企业的窗口,想到了加油员的职责,就利索的拿起油枪。

当时的我浑身爬满了蜜蜂,使我异常害怕,说来也怪,怕啥有啥,突然间我的脸部左侧向针刺了一样,我尖叫一声我意识到脸已经被蛰了,我坚持把油加好,才放下加油枪,用手捂着脸,呆呆地站在那儿。脸上有一种灼热感,又痛又痒,也不敢用手抓,感到非常委屈,这时候,放蜂人从车上跳下来和司机一同站在我面前说:“你被蜜蜂蛰了,真对不起”。

然后,拿了两桶鲜蜂蜜对我说:“你一定要收下,要不然我们心里过意去”。我婉言谢绝了,放蜂人充满感激之情,再一次向我道谢,并说;“你真是个好姑娘,服务好,人更好”。

临走时它们相互说着:“以后加油还是上国有企业中国石化”。“祝您平安,欢迎再来。

”伴着悦耳动听的亲切话语,把他们送上开阔的坦途。我想加油员的价值不是充分体现出来了吗?在以后的几天里我带着肿胀的脸,带着刺痛,一直坚持在岗位上,优质服务给我们企业带来了效益,优质服务给我们企业带来了生机,我要时刻通过优质服务维护企业形象。

加油站演讲稿 篇7

尊敬的各位领导：

大家好！

我叫XX，今天，我演讲的题目是：无悔青春、与党同行！

忆往昔，峥嵘岁月！中国共产党已经走过了100年的光辉历程，始终不变的是全心全意为人民服务的宗旨。我作为中国石油销售企业的一名普通员工，站在这光彩夺目的讲台上，心潮澎湃、热血沸腾。此时此刻，我有着更多的感慨，也有着更多的感动。我为中国共产党建党100年而自豪、为中国石油事业的蓬勃发展而感动，为老一辈石油人的无私奉献而感动，为当代石油工人的努力奋斗而感动。今天在这里，我要用并不流利的演讲、并不标准的普通话讴歌我们的事业、歌唱祖国的未来，抒发我对党、对石油事业的挚爱、对石油工人的崇敬之情。

我的岗位在加油销售一线，每天与形形色色的顾客打交道，每天与油枪相伴、与油管为伍。但我从没有厌倦，也没有丝毫的懈怠，而是踏踏实实作好每一项工作，认认真真服务好每一名顾客。

记得2019年我刚到加油站工作，在一个深夜，天气特别冷，焦急等待加油的大货车排着长长队伍，我们3名加油员从下午开始，就一直在狂风中坚守在加油机旁，送走了一辆又一辆加满油的货车。一位东北籍的司机朋友见此情景，关切地说到：“小姑娘，天气冷，注意保暖，为你们的坚守点赞”，说着话，竖起了大拇指！那一刻，一股暖流涌上心头，感觉到了加油员这个职业的伟大与神圣。就这样，我们用无悔青春坚守在加油岛，在方寸之间挥洒汗水，收获快乐。

今年我调换岗位，担任加油站收银员，同时负责便利店账务工作。为了确保账实相符，需要对数以百计的商品逐一核对。在这个过程中，我时常会因为过于严谨求实而遭到个别同事的不理解和不配合，甚至有人说：不就是一瓶饮料吗，那么认真干什么？纯粹是没事找事！听到这些，我委屈的眼泪就会夺眶而出，但一想到自己最初的梦想，以及自己的职责和使命，我还是擦干眼角的泪痕，义无反顾的坚守着自己的原则。

我坚信，奋斗的人生才是最有价值、最幸福的人生！在人生长河中，只要充满执着的信念，就没有克服不了的困难，无论前方道路有多艰难，我都不会畏惧，不会退缩，我会继承老一辈无产阶级革命先辈的遗志，发扬石油人不怕苦不怕累的精神，为公司创一流业绩贡献自己的力量。

我的演讲到此结束，谢谢大家！

加油站演讲稿 篇8

尊敬的各位领导：

大家好！我叫惠瑶，今年26岁，高中毕业，2008年起进入中国石油神树沟加油站工作，先后担任加油员、便利店员等岗位，连续多年被评为优秀加油员，2014年因工作成绩突出，被选拔担任二十里墩加油站核算员。

我决心参加这次比赛。首先，我想通过公开演讲来展示我的积极精神；二是展现自己对这种选贤任能、培养年轻干部的常态化制度的充分支持。

竞聘站站长这个职位，我认为我具有以下几个有利条件：

一是我拥有正直的人品、良好的修养以及积极上进的心

态。我认为，作为加油站的一线管理者，必须随时注意自身的言行举止，要求员工做到的首先自己要做到，时刻为员工当好示范和表率，只有自己的行为得到了员工的充分认可后，才能严格的要求员工。在日常工作和生活中，我善待他人，善于倾听。我绝不推卸领导交办的工作，努力完成。

二是今年二十里墩加油站进行改造，我全程参与了整个改造过程，对加油站的各种功能设备了解更深，也累积了一定的设备维修管理经验，能够确保维护设备站内的设备正常运行。

接下来，我将谈谈对加油站站长岗位的理解：

当一名合格的站长，首先要当好一个指挥员，站长既是站内经营的领导，又是站外活动的代表，必须凝聚团队的力量，发挥好每一位员工的积极性和主动性，让每一位进站顾客都能感受到员工服务的周到热情。其次，要时刻比竞争对手更快一步，更快的了解顾客的需求，要敢于走出去，跑企事业单位、跑工矿区、跑运输车队，不放过任何合作机会。

最后，我想说，如果领导和大家把我放在这个位置上，我会珍惜这个机会，努力工作。反之，不能上岗，我也会一如既往在现在的工作岗位上尽心尽力，扎扎实实做事。

谢谢大家!

加油站演讲稿 篇9

各位领导、与会代表：大家好！

我是来自基层的一名普通员工，没有教师有着“人类灵魂的工程师”称呼的职业那样光辉，他可以让心灵去远航；也没有护士有着“白衣天使”美名的职业那样闪耀，她让生命续航。或许在我们身上能用上的形容词估计就只有普通二字，但是我们凭着一双勤劳的手，一颗乐于扎根基层的心，在普通而平凡岗位上也有着自己的辉煌。

记得两年前，我站销量不足300吨，随着公司改革的不断深入，管理体系日趋完善，在上级领导的指导和关心下，通过全站员工近两年的不懈努力，去年完成销售指标的150%，历史性的突破1500吨。估计有人会笑、会摇头。为什么呢？1500吨是辉煌吗？是的，1500吨的销量的确对于大加油站不算什么。但是要知道这1500吨来得是那么的不容易。

我站位于317国道旁边的丁青县，由于区内的油价比内地高，入藏的运输车基本不在区内加油，那么我们的销量就只有靠本地用户，县内的汽车不多，但摩托车较多，据不完全统计摩托车有3万多辆，本县就两个加油站，每天要给上几百甚至上千辆摩托车加油，要知道摩托车加油不像小汽车更不像大卡车，动不动就几百、上千的加，而摩托车基本上都是10元、20元这样加，而我们现在配备的员工只有4人，1500吨的销量，摩托车数量如此庞大，工作量可想而知。特别是产虫草的季节，几乎所有的摩托车用上了，员工从日出到日落一直站在加油机旁边，有时忙得吃饭都没有时间，脚站肿了，晚上用盐开水泡了后第二天还是照样上班。所以我们每

加出去的一公升油付出的都要比别人多很多。

既便如此，我们还努力挖掘潜在市场，通过各种渠道，各种方式联系和发展客户，定点客户从无到有，目前已与13家定点客户建立长期稳定的合作关系，年销量达到500吨。“边建公司”是我们定点当中的一个大客户，有一个较大的修路工程队，以前都是在私人加油站加油，由于私人加油站比我们每公升少0.1元，所以多次登门拜访都以失败告终，但是我们始终没有放弃，逢年过节给他们打电话、发短信，每当经过我站的时候给他们打招呼，请他们到我站参观，终于还是被我们的真诚感动，选择了我们。我们深深的明白，迎来大客户难，要建立客户的忠诚度——留住现有客户更难。于是我们定期不定期的组织大客户开座谈会，了解他们想要的，并且请求他们对我们日常工作中存在的问题提出意见，对我们工作不周到的地方提出建议，我们能够满足的尽量满足他们，于是到现在定点客户一个不流失。

在内部，我们加强员工的管理，以规范化管理为基础，以创新发展为目的。为了加强内部的竞争，在原有的业绩考核栏里面又增加了服务质量，以前我们比的是销售数量，但是面对现在复杂的竞争形势，我们在比销售数量的同时还比服务质量。定期的对员工进行培训，以 “加油十三步曲”和“收银六步曲” 为基础，服务做到热情周到，情亲化服务更是培训的重点。我们深深的知道现在是买方市场，“皇帝女儿不愁嫁”的时代不复存在，只有用心服务，提高服务质量才能抓住客户，赢得客户。所以，从站经理到加油员，竞争意识和忧患意识都牢牢的建立起来，我们生怕一时的疏忽造成客户的流失。为了增强站内的凝聚力，我们创办企业文化宣传

栏，把公司里的先进事迹，先进经验在宣传栏里面展示，定期的学习。全站上下心往一处想，劲往一处使，才使得短短两年多的时间，销量从不足300吨的油站实现销量1500吨蜕变。这里面当然也有随着经济的不断发展，人们生活水品提高带来的自然增长。但是两年翻5倍，纯粹的自然增长的说法是不切实际的。那靠的是什么？靠的是上下一心，靠的是兢兢业业，靠的是敢打敢拼、勇于尝试、勇于创新的那股精神！

现有的4名员工中，没有一个员工叫苦叫累，相反，我们却乐在其中，把加油站里的事业当成自己的事业经营得红红火火。在站里感受最深的就是那中其乐融融的家庭氛围，他们早就把油站当成了自己的家，这也是全站员工能够乐于自己所处工作岗位的原因之一。长期以来，每当有员工遇到困难，我们像家人一样帮助、支持他，过年、过节、过生日都聚在一起，真正的把员工看成是自己的亲人。加油员忙的时候只要谁有空，肯定是第一时间冲出去帮忙，缓解劳动强度。站上的销量在不断的提高，而站内的环境也日益美化，春天我们利用仅有的闲暇时间在灌区和生活区的草地上种下花种，夏天，站里开满各色的鲜花，连内地的游客都被美丽的鲜花所吸引。面对赞赏，我们没有骄傲，而是以更加饱满的精神，更温暖的微笑去迎接每一位顾客。

历史的车轮又向前推进了一步，我们又站在了一个新的起点上，等待我们的是机遇、是挑战、更是新的考验，我们将一如既往的秉承奉献能源，创造和谐的企业宗旨，用我们普通而勤劳的双手和积极向上的心态，谱写属于我们的辉煌，让雄伟的布伽雪山下，美丽的布托湖畔那颗宝石花开得更加绚丽。

加油站演讲稿 篇10

各位领导，各位同事：

大家好！

首先，我要感谢各位领导和同事的信任和支持，给了我这次参加比赛的机会。我叫个人基本情况）。

古语云：天生我材必有用。我的优势主要表现在以下几方面：

一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后在××××××等岗位工作过，积累了较为丰富的实践经验，比较清楚各个部门，各个环节之间的相互关系以及操作流程。

二是具有较强的工作能力。多年来，我一直把”认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作”，”爱岗敬业，开拓进取”作为自己的人生信条，脚踏实地的工作，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。

我始终认为，做好工作要靠对事业的忠诚和一丝不苟的责任心。在关键时刻，我从不退缩。我有一种敢于打破、敢于创造、敢于做的精神。

三是具有强烈的事业心和高度的责任感，有吃苦耐劳的精神和开拓进取的意识。我能以大局为重，宽宏大量，不斤斤计较个人利益。能尊敬领导，团结同事。

我也知道，在知识迅速更新的时代，我们应该不断学习，不断装备自己，努力从各各方面充实自己。无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到**就学到**，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习。

四是有较好的年龄优势。我正处于早年。我身体健康，精力充沛，有献身精神。我可以全身心地投入我热爱的工作。

如果有幸得到各位领导和同事的信任和支持，我会迅速找到自己的位置，尽快进入角色，认真履行自己的职责。我将做好以下几方面工作：

1、 提高服务水平，丰富服务内涵。服务是我们行业永恒的主题。提高服务水平，需要丰富服务内涵。

对客户要用”心”服务，做到诚心，热心，细心，耐心。要大力提倡”温馨服务”，建立相应的制度，熟悉掌握客户信息，把顾客看作是自已的亲戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作变成传递温馨的窗口，树立加油站良好形象。

二，正视薄弱环节，迎难而上。组织商品的购销、转让、仓储，了解市场，开拓业务，保证**，保证质量，提高销售量。同时，要加强会计核算，分解落实各项经济指标，控制支出，减少商品损失，提高效益。

把发展作为主题，并将业务发展的内涵和方式作为重要内容提出，明确发展思路和经营目标以及经营运作方略，重点抓经营带管理，促进经营工作快速发展，推动管理工作上台阶。同时，注重制度创新，秉公办事，做好站内人员考核分配工作，充分调动每位员工的积极性。

3、 打造**文化，营造健康进步的文化氛围，为客户打造品牌服务。要让每一位员工树立”用一流服务，创精品油站”的理念，以高昂的热情，忘我的精神投身到实际工作中，不断地开拓创新，努力进取。做好职工思想政治教育工作，引导全体职工遵纪守法，保持良好的作风和仪表。

组织员工开展创建先进加油站、争当优秀加油员活动，不断提高服务质量。

4、 要统一思想，提高认识，始终绷紧安全这根弦。落实加油站安全生产责任制，开展安全教育，完善安全设施，落实安全措施，实现安全生产。同时，要对站内设备设施进行管理，组织人员定期进行维护保养，保持良好状态。

五，加强领导，落实责任。在主管公司授权范围内，处理站内外日常事务，重大事件及时上报并协同处置，合理调配人力，坚持每日指导，检查，督促各岗位员工的工作。

各位领导、各位同事，以上几点是我对工作的思考。如果我能竞争这个职位，我将按照上述几划扎实有效地工作。如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的恪尽职守，努力学习，勤奋工作，干好本职工作，为我站奉献自己的微薄力量，为我站的发展添砖加瓦。

谢谢大家！

加油站演讲稿 篇11

各位领导，各位评委，各位同事，早上好！

首先，非常感谢您为我提供了参加比赛和展示自我的机会。我叫某某。今天，我演讲的题目是：加油站经理职位竞争。

我为什么要参加比赛？很多朋友和同事都问过我这个问题。作为一个女人，我没有远大的理想和抱负。我对成为企业家或女强人没有幻想。

我为什么要参加这个比赛？只有一个答案，来自我内心对中石油的热爱。虽然我是一名最基层的中石油员工，但当我穿着中石油的工作服走在大街上的时候，我都觉得非常的骄傲和自豪，我为在这家企业工作而感到兴奋，同时也为自己能为国家的石油事业作贡献而感到非常的光荣。

我现在是一名核算员，之前曾担任过加油站员和前庭主管，可以说加油站的全盘工作流程我都非常的熟悉，因此我的第一个优势就是有很丰富的工作经验。我的第二个优势就是年轻。加油站的工作比较简单而且单调，但是多年的工作经历并未使我感到厌烦，相反我依然保持着高亢的工作激情，对工作充满青春活力。

我的第三个优点是我好学，有上进心。在工作之余，我积极学习管理、营销等知识，经常通过网络和报纸学习和研究竞争对手的一些做法和经验，通过多渠道、多方面的学习和思考，不断充实和完善自我，提高自身综合素质。我的第四个优势就是有一定的组织协调能力，善于和别人沟通交流，以诚待人，用心做事，在同事中间有一定的号召力。

各位领导，各位评委，如果我竞聘成功，我会告诉自己，一定要好好努力，不要辜负领导的信任，尽自己最大的努力带领员工争创佳绩，但倘若我竞聘失败，那就证明我还不够优秀，我将继续完善和提升自我，一如既往的为中石油的发展添砖加瓦。

作为石油人，我永远热爱自己的事业!作为竞聘者，我相信加油站在我的带领下业务将更上一层楼!请大家投我一票，谢谢!

加油站竞聘演讲稿篇二

我来了，我能行

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

今天，我满怀信心和激情参加加油站站长竞聘演讲。我相信我有能力承担这个沉重的负担。

首先，我要借此机会对在座各位领导和同志多年来的关心、培养和帮助表示衷心的感谢。(是你们的关爱和帮助，让我一步一个脚印，扎扎实实地走到了今天，让我这个远离家乡千里之外的我一点都没有感到“身在他乡为异客” 的感觉，在这里，我感受到的是，浓浓的亲情，暖暖的关爱，也)是你们的鼓励和支持，让我战胜了诸多困难，在砺练中更加理性与成熟。今天，我竞聘的岗位是：

加油站竞聘演讲稿。

接下来，我向向您介绍一下我的个人情况，以便您能更全面、更直观地了解我。

我叫***，今年24岁，会计专业，联赛成员。 我在20xx年8月参加了这项工作，现在我在加油站担任加油站的工作。工作以来，我参加了公司的运动会、知识竞赛，主持了元宵晚会。

人们常说机会往往有利于有准备的人。在这次竞争演讲中，我认为我有以下优势和有利条件：

优点之一是我有高度的责任感和专业精神。

第二个优点是我善于学习，有一定的专业理论知识。

第三个优点是我年轻，接受新事物能力强，工作能力强。

如果感谢领导的厚爱，让我走上加油站站长的领导岗位，我会不负众望，不负众望，努力工作。把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人的能力和水平，不遗余力地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。具体做到以下几点：

一是团结一心，当好领导和参谋。

二是注重管理，促进销量增长。

三是以服务为中心，促进竞争优势的形成。

4、 注重培训，促进安全意识的形成。

五、以身作则，提高素质到位。

尊敬的各位领导，评委，同事们，有人说，大材小用，基本没用，因为大材小用会扼制人的潜能的发挥;小材大用，基本有用，因为小材大用有利于激发人的潜能。希望借我们加油站人事改革的“东风” ，使我块“小材” 得到大用的机会，一旦如愿，竭诚欢迎诸位用挑剔的眼光看我，多提宝贵意见。最后，我想用丘吉尔的名言结束我的演讲：

“我没有什么好奉献，有的只是热血、勤劳、眼泪和汗水”

我的竞聘报告演讲完毕，谢谢大家!

加油站竞聘演讲稿篇三

各位评委、各位领导、各位同事，大家好！

石油公司这次机构优化，对于调动职工的积极性，提高工作效率，增强工作效能，具有重要意义，我坚决拥护，并积极参与。今天我演讲的题目是：加油站经理竞聘演讲。

首先，我要借此机会对在座各位领导和同志多年来的关心、培养和帮助表示衷心的感谢。是你们的关爱和帮助，让我一步一个脚印，扎扎实实地走到了今天，也是你们的鼓励和支持，让我战胜了诸多困难，在砺炼中更加理性与成熟。

接下来，我向向您介绍一下我的个人情况，以便您能更全面、更直观地了解我。

让我谈谈我的竞争上岗演讲的优点

优点之一是我善于学习，有一定的商业理论知识。

第二个优点是我年轻，接受新事物能力强，能够更好地工作。

第三个优点是我有丰富的工作经验和管理能力。

当然，我也更清楚，成就和经验只能展示过去，不能展示未来。

如果多亏了领导的关爱，让我走上领导岗位，我会不负众望，不负众望，努力工作。如果我在比赛中获胜，我将以以下几点指导我的工作：

一是搞好企业管理，实现业务多元化。

二是美化环境，使环境怡人化。

三是强化服务质量，打造服务星级。

四是开源节流，使员工多岗化。

五是抓好营销，使营销日常化。

六是注重培训，促进安全意识的形成。

最后，以身作则，提高质量到位。打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断加强自我创新能力与自我约束能力，不断提高工作能力和管理能力，增强自身综合素质，为公司带领出一支忠诚与中国石油事业、思想稳定、充满活力的钢铁队伍。

尊敬的各位领导，评委，我是一个平凡的人，拥有的是一颗平凡的心，此次竞聘，我渴望成功，渴望进步，哪怕是一点小小的进步也会让我更加感受到自身素质的提高，生活的美好，如果我竞聘成功，我愿意用真心和热心更好的去工作，用细心和耐心更好的为我们中国石油公司的发展贡献自己的力量!

最后，我想说，我可能不是目前最好的，但我会尽我最大的努力。请相信我，考验我！谢谢您！

我的竞聘上岗演讲完毕，谢谢大家!

加油站竞聘演讲稿篇四

实践自我，再创辉煌

各位领导、各位评委，大家好！

为了优化我们石油部门的管理层，为了寻求新的发展机遇与亮点，强烈的事业心和责任感驱使我勇敢地站在了演讲台上，参加开发科科长的竞聘。

让我自我介绍一下。我叫***。我今年31岁。工作以来，我一心扑在工作上，把加油站做为施展自己才华的平台，努力创造“卓越、优质、高效、永恒” 的形象，全力打造我站品牌，构筑起具有本站特色的营销站点。我对申请发展科科长一职充满希望和信心。

我的信心在于以下优点：

第一、我具有良好的个人品质。

第二，我热爱石油行业，有很强的专业精神。

第三，我拥有丰富的知识体系和强大的创新能力。

四是有丰富的组织协调管理经验。

五是加大营销力度，扩大市场份额。

各位领导、各位同事，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞;面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击;而今天，面对至爱的事业，我选择了拼搏和挑战!如果承蒙领导厚爱，让我走上发展科科长的工作岗位，我将更新观念，奋发上进，明确目标，勤奋工作，把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人的能力和水平，不遗余力地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。具体做好以下几点：

第一、强化优质服务意识。

二是注重管理，促进销量增长。

第三、加强安全管理。

尊敬的领导、评委，今后我愿从点点滴滴做起，用青春拥抱时代，用生命点燃未来，用无限的诚心燃起工作的烽火，以火热的情坏吹响时代的号角，以昂扬的斗志写下工作的新篇章!

我的演讲完毕，谢谢大家!

加油站竞聘演讲稿篇五

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好：我叫xx，现为xx中路加油站收费员。首先请允许我感谢各位领导的悉心栽培和各位同事对我的热心帮助，让我有机会站在这个展示自我才能的舞台上参加加油站核算员竞聘稿。

今天我要演讲的题目是：“挑战自我，超越自我” !下面我先向公司领导及各位同仁汇报一下我的工作经历(省略)：

在人生的道路上，常常会有许多更高的目标等待着我们去攀登，俗话说的好“人比山高，脚比路长” ，只要不断地“挑战自我，超越自我” ，就一定会到达成功的顶峰。今天，我可以站在这个舞台上竞争会计的职位。我认为我有以下优点：

首先，我有严谨细致的工作作风，吃苦耐劳的敬业精神，能认真对待一切。

其次，我更注重团队意识，能够团结同事，增强凝聚力，形成整体合力。

再次，作为一个女人，我有一个微妙和温柔的一面。

在充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，扪心自问，我能胜任什么?所以，我在工作之余，不断地吸取有关核算员的业务知识与加油站日常管理知识。并利用课余时间进两所学校，不断学习，不断充实自己。

古语说的好：“天生我材必有用。” 适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的站在这里，展示自我，接受领导和各位同事的评议。

如果我今天能竞争会计职位，我将从以下几个方面开展工作：

一。充分理解公司文件精神，一如既往地全力支持公司领导和站长的工作。

2。提高业务质量和业务水平。

三。加强加油站日常管理知识学习，安全第一。

四。协助站长完成公司下达的各项任务和指标，做好加油站的经营管理工作。

5个。不断完善加油站内部管理制度，协助站长节能降耗，严格控制加油站成本。

6.心胸开阔，待人真诚。团结每一位同事，共同学习，共同进步。

记得作家奥斯特洛夫斯基讲过加油站经理竞聘报告这样的话：“生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，充满着求知和斗争的志向，充满着希望和信心的青春” 。我们拥有青春，所以我想每一个人都有一种“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞” 的豪情，有一种“踏破楼兰终不还” 的冲动，因为我们年轻，我们有理想、有抱负，我们要带着梦想飞翔，飞翔在石油的舞台上。

“有其职斯有其责，有其责斯有其忧” 。

无论这次竞聘成功与否，对我都是一次锻炼和考验。我将一如既往地服从组织的安排，尽职尽责地做好本职工作。更好地为公司业务的全面发展尽自己的一份力。

——给我一片天空，我要“鲲鹏展翅九万里” ;

——给我一片海洋，我会“鱼跃龙门恨天低” ;

——给我一个机会，我将“纵横捭阖展身手，峥嵘岁月竞风流” !

我的加油站站长选秀结束了，谢谢！

加油站演讲稿 篇12

车站的站长，也许是受我母亲的影响，让我爱上了这个行业。加油员的八步法，我一丝不苟。顾客都喜欢让我给他们加油；我呢，也乐意为他们服务。

“你好，你加多少油”等等的的礼貌用语，我说的毫不含乎。师姐说：“我们可说不来，咱这地方，经常这样，别人会说你神经病的，再说了，我们普通话又不过关。

”但我始终不这样认为，什么事也要有个认识的过程，慢慢得人们也就习惯了，不管顾客态度怎么样，我多快乐处之。当然，也有人很难相处的时候。真是头痛。不可能。顾客是上帝，信誉第一。不过，要是方法对头了，顾客也能理解。

加油站是石化对外形象的窗口，服务规范的好怀，直接影响到整个公司的形象，在这个平凡的岗位上，我这只“快乐鸟”有时也要受到“风雨洗理”。一天早晨，我刚**，一辆皮卡车急速停在加油机前，“你好，你加什么油？”我笑脸相迎，一张陌生而泛着红的脑袋从车窗探出来：

“废话，当然加柴油了，快点，快点，问什么，麻烦，加壹佰的。”两个指头夹着的壹佰圆在我眼前晃了晃，一股酒味扑鼻而来，呛的我有点头晕，怎么是这种态度？（加油机为双枪，一汽一柴）我沉着应战，遇到这种人，只能是咱自已服务要到位，动作要麻利。

提示归零后，我收钱，按照加油程序迅速完成加油。“请看，你的油已加完，请……。”话还没说完，车已驶出了好远。

我接着招呼下一辆车，正在这时，发现加油岛下掉着张卡片，拾起来一看，是张农行金穗卡，毫无疑问，肯定是刚才哪个“醉汉”掉的。我赶紧把它交给了当班班长。下午5点左右，一辆小货车停在车站前，一个熟悉的身影从车上下来。

噢，哪不是那个“醉汉”吗？我心里一阵高兴……。他是这里选矿厂的厂长。

他非常感谢我，向我道歉，并与我们站达成了长期的石油购买协议。我心里不是没有气，对他加油时的无理，真想骂他个喷头，但我忍了，我知道，我的一举一动，影响的有可能是整个加油站的形象。

加油站演讲稿 篇13

加油站经理演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事

大家好！我是**，**公司***加油站经理，我演讲的题目是《爱拼才会赢》。

30岁时，我辞掉公职，从**的一个县城来到“爱拼的城市”--**闯荡，成为**公司的第一个站经理。2016年初，到**站任站经理，签订了一份极具挑战的业绩合同，油品销量2.17万吨、非油收入470万元，分别比上年增长2.

4%和31%。工作两个月后，他主动申请将非石油指数上调至600万元。

为什么给自己加这么大的压力？其实我心里已经算好一笔稳赚不赔的账。首先，有一个很大的帐户，这是为了公司的发展，使整个世界。

我在********公司干了16年，是站经理队伍中的老大哥，得到了组织的信任、同事的认可，多次站上领奖台、戴过大红花。我知道，在油价低迷、销售不畅的大环境下，公司希望我能带领新城站逆势突围，更希望我能给站经理们打个样儿。我相信，创业建功“三分天注定，七分靠打拼”，只要肯于拼搏，加油站的潜力还很大。

我把多年来积累的销售经验全部用上，带领员工连续两个月实现非油收入50万元，员工们满怀斗志，都认为非油销售还有空间。我趁热打铁，鼓励大家主动加压，在车站讨论批准后正式提交申请。今年3月，公司批准了我站非油品年度任务600万元，这份合同被大家铭记在心。

我是站经理，吃苦在前，冲锋在先，一点也不含糊。在**，我上无老、下无小，一人吃饱全家不饿。我每天早上7点到车站。我晚上没有准确地离开车站。我每周至少在车站住三天。我从来没有周末或假期的概念。

除了繁忙的车站工作，最大的精力就是开发、拜访客户。

我发现周边住宅小区有28家棋牌室，绝大多数没有烟草经营许可，而那里对香烟、饮料、小食品需求量却很大，这块非油创收的宝贵市场我必须拿下。于是，我每天下班后骑上“小电驴”到各个棋牌室送货，为了和棋牌室老板搞好关系，我主动打扫卫生，给玩牌的客人端茶倒水。棋牌室满地烟头和黏痰，连老板都嫌脏，但我不嫌弃，不仅把地面清理得干干净净，而且把抹布、拖布等工具洗得清清透透。

我心里明白，这个市场上很多商家都想挤进来。我必须为服务而战才能跟上。在这些棋牌室里，我曾经卖过17万元的大单子，每月稳赚12万元的非石油收入。

加油站演讲稿 篇14

我叫.,来自.

.加油站.

我演讲的主题是细节决定成败。道教创始人老子有句名言：天下大事要细，天下难事要易

意思就是做大事必须从小事做起,做难事必须从容易的做起.海尔总裁张瑞敏说过,把简单的事做好就是不简单,可以毫不夸张的说,现在的市场竞争已经到细节致胜的时代.

不论是从企业的内部管理,还是外部的市场营销、客户服务等细节问题都可能关系到企业的前途.作为一名加油站的工作人员,往往每天要做的事,就是每天重复着简单又平凡的小事——为顾客服务.

然而作为与顾客有直接接触的加油员,我们在为顾客服务的过程中,每一个小的细节,都可能会影响到销售量和企业形象,从而影响到企业的长久发展.两个月的加油生活,带给我的感触颇多,现在我将工作中发现的销售细节列出一二与大家共同分享.

细节一、利用情感营销,抓住顾客的心在讲到情感营销前,我要先为大家介绍一下情感营销的概念,所谓情感营销,就是把消费者个人的情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过心里的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱,进而扩大市场份额,实现企业的经营目标.随着中石化落户哈密,哈密的成品油销售市场的竞争变得更加激烈,虽然成品油销售市场属于具有中国特色的寡头垄断市场,竞争并不充分,然而我们东疆分公司的市场占有率却不足哈密的成品油市场的10%,我们还是有很大的晋升空间的.

在产品同质和**相同的情况下,服务成为我们获取市场份额,多分一杯羹的重要突破点.而服务的核心就是情感沟通,在情感消费时代,消费者看重的更多的是自身的情感的满足.

如果我们的加油员,或者说是销售人员能够在销售过程中,从情为切入点,在营销过程中倾注情感,对待客户用心,找到与顾客沟通的的情感纽带,进而进行准确的定位和有分寸的切入,使消费者持续不断的感受心灵的冲击,即能够潜移默化的影响顾客的心理,从而全力激发其购买,达到细雨润物却无声的境界,我们的销售量就自然会随之上升.在销售的过程中,我们需要去用情、用心的做好一些小事,抓住工作中的小细节来拉进与顾客的距离.

加油站演讲稿 篇15

大家好。

我叫x x，男，19xx年xx月xx日出生，中共预备党员，xx学位，20xx年xx月xx日xx大学毕业。我于20xx年xx月进入中国石油天然气股份****xx分公司xx零售分公司，并在xx加油站担任加油员；20xx年x月x日至20xx年xx月，担任xx加油站班长；20xx年x月至今在xx加油站担任大班长。

我所以写这份报告，勇敢的推荐自己，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所激励，更主要的是作为一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志于为中国石油事业的改革与发展建功立业的石油人，我应该义不容辞地站出来，接受领导的挑选。经过一些权衡，我认为我的优势如下：

首先，我有更好的政治素质和个人素质。

我受过良好的教育，多年的工作经历养成了我光明磊落、有正义感、乐于助人、吃苦耐劳的优良品德，工作中，始终不忘为人民服务的宗旨，形成了办事讲求原则，恪守纪律，严谨朴实，团结协作的工作作风，能够做到在思想上和行动上与组织和领导保持高度一致。

第二，我热爱石油行业，有一定的工作经验。

从20xx年参加工作以来，从最基层工作干起，先后干过加油、大班长等工作，熟悉加油站的工作，具有一定的工作经验。经过一年的工作，我深深地爱上了石油工业。在工作中，我总是积极地把自己的发展融入加油站的发展中。

努力爱一行，一行，以奉献为荣，以艰辛为乐。领导越是给我压担子，我

你觉得越充实，你就越惊慌，你的生活就没有目标。超负荷工作一直是我追求的工作状态。

三是全面组织协调工作的质量和能力。

在校期间，我经常利用课余时间参与各种活动，担任班干职务和系里面的职务，使我组织领导能力和团结协作精神得到锻炼。工作后，我识大体，顾大局，处理问题较为周全，同事之间关系处理较好，善于解决一些棘手的问题。工作认真负责。

做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度。特别是一年的工作经验，增强了我较强的组织管理能力，在实际操作过程中积累了扎实的组织协调能力。

第四，我有严谨，细致，扎实，高效的工作作风。

志当存高远，骏马何需鞭。我个人的性格特点是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流。刚刚进入中石油时，我表现积极、服务热情、有团队精神，受到客户的肯定，王总也在省公司回炉培训大会上表样了我。

金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给领导。主要有两点：

一是知识结构依然明显。但是，我一直正在自学有关石油管理、企业管理、财务管理方面的知识，我想通过循序渐进的努力，力争成为对石油知识、经营管理、人事管理知识都有所知晓的综合性管理人才。二是处理矛盾的经验不是很足。

我要充分依靠老同志的丰富经验和经验，虚心弥补。请领导和同志们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。

如果领导信任我，让我去做这奋工作，我会不负重望，努力工作，勇于创新。如果竞聘成功，我将做到：

一是团结一心，当好领导和参谋。

多年的工作经验告诉我，支持、理解和友谊比什么都重要。在团结方面，要摆正自己的位置，正确认识和对待自己，当好领导，放眼全局，当好领导顾问和助手。认真做好自己所分管的工作。

在工作和生活中，我们要平易近人、实事求实、实事求实，团结同仁投身石油事业。二是搞好管理，促进销量增长。

在市场经济条件下，管理也是效益的。为此，我将加强本加油站管理力度，健全一整套行之有效的管理制度，向管理要效益，积极把制度建设作为突破口来抓，制定相应的工作流程把每项工作纳入到正常的管理轨道。

三是提高服务水平，促进竞争优势的形成。

树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务超前，以满意的服务赢得客户。我们应该遵循市场导向和客户导向的原则。为此，我会加强对石油销售商的管理，强化服务意识。

以服务赢得市场，赢得消费者的信任，从而促进竞争优势的形成。

四是建立科学的培训机制，促进安全意识的形成。

石油工作并不比其他工作粗心。为此，我将广泛开展安全培训活动，将安全生产深入人心，坚持“预防为主，安全第一”的工作方针，进一步落实安全生产责任制，全面提高加油站各项安全问题，严防安全漏洞。增强全体员工的健康安全意识，为加油站的发展壮大提供有力保障。

五是以身作则，提高质量。

打铁先要自身硬。我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断加强自我创新能力与自我约束能力，不断提高工作能力和管理能力，增强自身综合素质。在为加油站奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向，把一颗赤诚的心奉献给xx加油站。

有人说，过度使用基本上是无用的，因为过度使用会抑制人们潜能的发挥；大规模使用小材料基本上是有用的，因为它有利于激发人们的潜能。希望借我们加油站人事改革的“东风”，使我块“小材”得到大用的机会，一旦如愿，竭诚领导用挑剔的眼光看我，多提宝贵意见。最后，我想用丘吉尔的名言结束我的演讲：

“我没有什么好奉献，有的只是热血、勤劳、眼泪和汗水”！

加油站经理竞聘演讲稿 [篇2]

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫***，我今年xx岁，毕业于******x专业， xx年x月进入xx加油站从事加油员，期间先后担任过加油员，营业员，便利店主管。在xx年荣获***x。首先，我要感谢公司为我提供了这样一个展示自我的平台。

对我个人来讲这不仅仅是一次竞聘，更是一次对我自己的检验、学习和锻炼的机会，也是对我这两年来工作情况的一次考评。

我出生在一个农民家庭，农村人的质朴和务实精神在心里扎根，从小在陪在父母种地，我懂得生活的艰辛，正是我农村长大的原因，我更加热爱这份工作，也懂得珍惜这份工作。我同时我也在一个xx长大，家里先后有x人奉献于石油事业数十年，从小我就在长辈的带领下了解石油工人这个行业，对石油工人有一份特殊的情结。从xx岁起连续x放假我就在叔辈的承包加油站帮忙，当时感觉很轻松，很好玩，因为我当时只是抱着一个玩一段时间的心态，***年被***x聘为加油员分配到xx加油站工作，理想是美好的，但现实是并没有因为我憧憬而改变，我才发现真正的加油站工作远远比我想象中要严格，但是我从来没有害怕过。

在同事们的帮助和指导下，我很快就熟悉了工作的性质。同事，我指导学习是提高我的素质的最好方法，。我必须用最短的时间独立应战。 1

回顾自己的工作经历，从基层员工成长为基层管理者，我深刻感受到跟公司的培养和参加工作以来领导的关心与共同在这里奋斗的人们对我的勉励是分不开的。正是在工作中，使我深刻感悟了什么是真正的石油工人，感悟了在那样的工作环境下人们对意志的锻炼和对理想的追求！也让我深深爱上了中石油，一个充满激情的理想奋斗之地！

各位领导，各位评委，我有心情参加今天的比赛。今天我竞聘加油站***的岗位，我需要继续在实践中锻炼自己，充实自己的管理经验，我认为自己的优势主要有以下几个方面：

1、多年的工作阅历，我熟悉熟悉加油站的工作流程，同时是有文化和石油理念在心里扎根，同时我据实石油工人特有的觉悟，我熟悉并掌握了一定的安全、计量、财务、经营管理等方面的知识。积累了一定的加油站管理实践经验和内外部关系协调能力。

2。我有很强的责任心，认真的工作态度和创新精神。首先，我有良好的沟通技巧和强烈的事业心。我始终认为，思想指挥行动，世上没有做不好的事情，关键看你用不用心。

3、以终身学习的精神来要求自己，繁忙的工作中，我始终不忘记学习，因为我深知学习于人的重要意义，一路走来，在完成本职工作之外，我的最大乐趣莫过于汲取丰富的知识营养。

四。我爱这份工作，我珍惜它，所以我有动力做好

我会坚持并努力工作，因为努力工作只会把工作做好，而努力工作会把工作做好。

如果今天我的比赛成功了，我会对加油站的管理做如下的计划。具体措施如下：

1、从细节入手强化现场服务，从理念上来讲，要树立顾客就是“上帝”，顾客永远是对的理念，而且要将这一理念贯穿到服务工作的全过程中去，彻底提升服务意识。以真诚的态度，优质的服务，贴心的问候，热情的服务打动客户，留住客户。我们希望以良好的服务吸引新客户，留住回头客，改变别人的客户。

竭尽所能，想顾客之所想，想方设法去满足顾客的个性化需求，在日益发展的社会大趋势，客户的维权意识的提高，想方设法有效降低客户投诉，有效开展客户满意为目的的服务。

2、严格落实财务管理制度，规范员工资金安全行为，按流程控制资金风险，程序之上，严把资金收、交、存各个环节，按内控要求执行到位，从制度上和监督环节入手，杜绝员工多开发票、为客户套取单位加油卡现金等违规行为，加强管理油品和便利店销售过程员工恶意加价销售和加油操作违规行为。

3、强化执行定置化管理，从加油站站容站貌入手，使每一位进站顾客都能得到优质的服务和舒适的消费环境，提升中国石油形象。

4、积极拓展非油品业务发展，加油站便利店作为一种新型的营销模式，在大多数员工眼里仅仅是卖几瓶矿泉水或几袋方便面，

但我们的真正目标是要成为一站式大卖场，成为企业另一个利润增长点，加油站这个特殊的工作环境，决定了顾客的第一消费需求是加油而非购物，所以必须从加强自身形象宣传，引导客户消费，营造消费氛围入手，从形象，到销量，到利润逐步前进。当然，这项工作不会一蹴而就。所以需要引导员工，激励员工积极主动的开展非油品销售，集思广益开拓非油销售新途径，稳定客户群，逐步做大做强非油品业务。

5个。建立健全安全操作规程、安全监督措施和奖惩制度，加强隐患管理和防范措施。在制度中强调安全责任负责制，同时层层分解、落实责任到人。不断探索安全生产管理的新途径、新方法，经营过程中，做到全面遵守公司的经营纪律，进货程序将严格按照公司规定操作，票据齐全检查合格后接卸油品，做到逐车计量，严把数质量关，杜绝数质量事故的发生，对发生数质量的运输企业及时索赔，降低加油站损耗率，维护企业利润的有效保障。

6、业精于勤，不断提高自身素质和管理水平，打铁先得自身硬，作为加油站副经理，必须要有一定的业务知识和管理能力，才能起到指导和协调作用。自己现在所掌握的知识是远远不够的，所以在今后，我将加强自身思想政治的学习，不断提高业务技能，掌握科学管理知识，同时也将与大家共同学习交流，以便适应企业发展的需求。

营销演讲稿十二篇

只要路是对的，就不怕路远。为了让自己在上台演讲时顺利流畅，此时就可以把自己所思所想整理成文字写成演讲稿。好的演讲可以调动大家的积极性，若要写好一篇优秀的演讲稿要怎么做呢？下面是小编帮大家整理编辑的《营销演讲稿十二篇》，希望对您的工作和生活有所帮助。

营销演讲稿 篇1

各位领导、同事：

网点经理是决定一个网点能否高效运转、员工志气是否高涨、资源搭配是否合理的重要角色。

作为一名刚入行的大学生，第一次经历旺季营销起初心里有些忐忑，怕营销、怕拒绝、怕出错……但是在领导和同事们的帮助下我渐渐克服了这些心理障碍，努力的成长为一名合格的建行人。在这期间，有太多的事情让我感动，有太多的人我要感谢！

大家晚上好！今天是第一次作为营业室负责人发言，很高兴也很激动！来到营业室已经整整72天了，在领导的关心和同事们的帮助下，营业室的各项工作平稳运行。之所以用“平稳”这个词，是因为感觉自己虽然也做出了一定的努力，但是离领导的要求和同志们的期望还差很远，离一名优秀的网点经理更是有很大距离，这也正是我日后工作的方向和目标。

首先，汇报一下我们营业室的旺季营销情况：截止2月22日，营业室个人存款时点新增1263万元，日均新增2511万元，完成计划的60%;个人理财产品销售1423.8万元，个人高端aum值20-50万元客户新增6户，aum值50-300万元客户新增2户；保险期交完成41.1万元，趸交65.2万元；借记卡发卡新增952张，完成计划的34%;代发工资197户，信用卡标准卡发卡176张，汽车卡发卡123张，完成计划的82.8%，白金卡发卡1张，特约商户新增5户，个人网银新增979户，手机银行921户，个人短信923户，电话银行新增957户，实物黄金142克，完成计划的74.7%，对公基本结算户新增4户，完成计划的133%，电子回单柜新增15户，支付密码器新增12个，通兑签约账户新增4户，高级企业网银新增9户。网点指令性指标均已完成序时进度，个人指令性指标除黄金销售略有差距外，其他指标均已完成。

就目前来看，营业室旺季营销完成情况较好，这得利于营业室每一位员工的辛勤努力。与其他部室相比，营业室在营销上既存在优势，又存在劣势，虽然每天客流量很多，营销机会相对较多，但柜员们要同时做好合规、服务、营销，确实存在一定挑战。有挑战并不可怕，而这恰恰说明我们工作中还有进步的空间和动力。

合规、服务、营销可以说是营业室的精髓，只有三者平衡发展，才能发挥出相得益彰的好处。针对目前存在的短板，提升服务是重中之重，服务好了，营销才能跟进。在以后的工作中，我将从自身作起，带领营业室全体员工认真学习服务礼仪规范，塑造自信的形体仪态和专业形象，并将服务纳入考核，实施奖罚措施，评选服务标兵，鼓励员工用心、用情、用智服务。发掘员工优点及好的做法，发现服务好的员工，当场就给予肯定和表扬；发现哪个员工服务有欠缺或不足，就和当事人共同探讨改进，将服务作为一项长期工作不断推进，努力改善，逐渐提升服务水平，提升客户满意度。在搞好服务的基础上，加大产品营销宣传力度，鼓励柜员们结合自身特点，运用营销技巧，大力营销基金、理财产品、保险、信用卡、理财卡等产品，以优势产品为纽带，增强客户对我行的认知度，推进旺季营销工作的顺利进行。

最后，作为营销典型人员，我想跟大家分享一下我的营销心得。我不敢说营销是我的强项，但是在客服部工作多年所积累的经验和人脉，确实是我现在工作的优势。有优就有劣，与之前客户经理的岗位相比，营业室的工作相对紧张，这样出去营销的时间就受到一定限制，但是这并不能成为营销的障碍。因为跟内勤人员相比，我们的时间还是相对自由的。所以说，营销的第一步就是要保持正确的心态。只有态度积极，行动才能跟上，效果才会明显。大家可以想一下，营销成功后归根结底受益的谁，是我们自己。所以在营销中，要保持积极向上的心态，撇开所有的客观条件，主动创造条件去营销。其实，没有人一开始就懂营销，更没有人一路绿灯畅通无阻。可以说多碰几次壁，多吃几回闭门羹，才能逐渐摸索出营销技巧。在我看来，营销最起码的是要做到主动，不能老是觉得顾客不需要，不尝试永远都不成功，要张开嘴，主动营销，多问一句，多说一句话，没准就能成功“拿下”。在营销过程中，熟知产品也很重要，多说说产品为顾客带来的便利，更要了解对方的需求，只有针对不同的顾客营销相适应的产品，从客户出发，为客户着想，替客户比较，帮客户算帐，供客户选择，让客户高兴，把握双方的契合点，营销才可能会成功。

现在，旺季营销还剩下不到40天的时间，虽然我在前段时间的旺季营销中取得了一定成绩，但是我更希望在坐的每一位能够抓住机会，各尽其能，各展其才，在剩下的旺季营销中，营销更多的产品，创造更高的收益。

营销演讲稿 篇2

尊敬的各位领导、各位同仁、各位代表：

上半年，安宁营销中心业绩不斐，但与公司树典型、强发展的要求还相距甚远。下半年，我们将在总结经验的基础上，认清形势求发展，转变观念创一流。以创新为抓手，管理为动力，品质提升为基础，服务为保障，紧紧依靠团队自强不息，勇于拼搏的精神，克服竞争白热化、队伍一般化的困难，实施“坚持四个不动摇”的经营举措，全面提升综合经营素质，大大增强核心竞争力，确保全年各项目标任务的顺利完成。

一坚持以业务发展为先导不动摇。针对三项重点业务实施“稳定固话、抢夺宽带、拓展小灵通”的发展策略。固话以新建楼宇为重点有效落实用户拆机挽留、用户流失预警机制。宽带针对移动光钎进小区的竞争现状，冷眼看市场，立足于关系、服务、应用等方面的优势，扬长辟短、沉着应对，各个击破、逐个保卫。小灵通则要充分发挥代理渠道的作用，发挥员工队伍力量，不失时机的强力拓展。

二坚持创新机制是关键不动摇。创新管理机制，坚持以人为本的`管理理念，做到“知人善用，适才适岗”，从员工态度、能力出发，采取嘉奖、鼓励、培训、引导及考核的方式，调动员工积极性。实施员工关怀工程，造就“三感”员工，充分发挥员工的创造力、凝聚力和生命力，使员工的智慧成为企业发展的源泉和动力。

创新经营机制，一是继续统一和完善营销派单流程，深入推广营销派单制度，实施“以点带面，以面带片”以优秀社区拉动一般社区，发挥鲶鱼效应，实现整体发展。以社区带动营业厅，在营业厅尝试推广营销派单制，在悦铃、来显、96x类增值业务的营销方法上再争突破。二是实施文明竞争。主动与竞争对手联系，就竞争与发展等问题达成共识，共结价值链，在竞争中求合作，在合作中谋效益。

三坚持话务量经营是核心不动摇。针对异网ip时长，继续实施“盯紧、紧盯、盯到底”的策略。做到话务量分析精细化，话务量流失敏感化，话务量经营科学化。

四坚持品牌服务是保障不动摇。采取三项措施降低服务投诉：一是要大化小，小化了。严格规范投诉处理流程，明确第一责任人，做到防患于未然。二是要重回访，勤回访。对于重复投诉，社区经理必须上门回访，对于一些突出的越级投诉，中心领导亲自上门回访。三是要常沟通，会沟通。通过与客户热忱沟通，取得客户的谅解，通过内部有效沟通，形成协同作战的有力防线。

总之，用心工作发挥龙头作用，打响服务品牌，实现文化营销、友情营销、技术营销、诚信营销、意志营销。全面领悟公司的发展战略和本次会议的精神，捕捉市场信息，抓住商机，在服务上下文章，在清欠上下苦功，在经营上下大力气，发挥大局应有作用，确保完成全年各项目标任务。

营销演讲稿 篇3

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天我怀着无比激动的心情，参加这次公司组织的岗位竞聘，不管是否能够成功，我还是非常感谢我们的马总给我这次机会，还有彭经理给我的教导！而且我觉得这是我最大的幸福和机遇，这也充分表明了公司及各位领导对我期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！

一、我的基本情况

想必本人的话，大家都应该了解了，陆闯，90年农历闰五月初八的生日。二十五岁。今年的七月份通过应聘来到我们公司的网销部，我想我是幸运的，首先呢我们的马总特别好，不管人怎么样，但是吧出来这些年听过是听过但是我从来没有遇到过哪家公司可以有零食吃的。所以也非常感谢每天发零食的许大小姐。另外呢我也很感谢我们网销部的彭经理。他对我的信任，和照顾，真的很感谢！

二、我的竞聘优势

每个人都有自己的优点，我觉得人之美就是要展现自己的长处。美丽漂亮的人就应该去拍戏，歌喉好的人就应该唱歌，会表演的人就应该表演，心思缜密的人就应该做会计。同样我和很多人一样也要找到自己的位置！

1、激情燃烧的心

我有一个梦想！这个梦想就是挽着我心爱的人的手带她走过所有我们两个想去的地方。巴黎、南极、迪拜、马尔代夫等等好多地方。

我有一个梦想！这个梦想就是陪着我父母享受他们的晚年；

我有一个梦想！这个梦想就是有个不大不小的房子一家人其乐融融；

我有一个梦想！这个梦想就是有个小车可以为我的家人遮风挡雨；

有句老话不知道大家听过没有“女怕嫁错郎，男怕入错行”，我时常问自己什么职业可以帮助自己完成梦想！所以梦想让我有一颗忠于销售事业，并且激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态。因为我有这一个梦想！

2、管理能力

记得两年前，我刚刚离开了我的第一份工作，去北京投靠大表哥。他是做水电安装的，北京的天气可能去过的人真的无法去体会，你们不知道在平均湿度达到百分之八十的地方突然到了一个湿度只有百分之十几的地方是如何去适应的，我记得很清楚我的办公室一天要擦三遍上面永远都是一层灰。吃饭的碗从来都是反过来放的！当时的工地上一共有12万平方，多大估计很少有人能知道，打个比方你们腿走一圈绕一圈不上楼至少要半个小时还是脚程快的。

楼房一共二十一栋大部分都是十二层的，这么多的地方如何才能面面俱到的管理到位？你看都来不及怎么管？人数最多的时候我记得很清楚是七百五十四个工人，管理人员不算，全是农民工，农民工还是最不好管的。你去和他说道理告诉他怎么做人家都不搭理你的！这样一个前提下，一个健全的管理方案迫在眉睫，而且在这样的一个情况下可以让一个人很好的提升管理能力，具体做法呢就不说了，总之一句话复杂问题简单化，简单问题复杂化。就是在这样的状况下我知道了一个人一定要有一个高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从工作、服从全局，在不同的工作岗位上都做到并做出自己应有的贡献。

3、坚强的心就是每个人的坚强的后盾

还是说北京的事情，记得冬天的时候零下十几度，因为在工地上嘛手肯定不干净，不像北京本地人哈，都是在室内的，我们工作的地方都是在室外，西北风果断的是管饱的。没到吃饭的时候出去洗个手然后回宿舍，网手把上一握，手就直接粘上去了，一边笑着一边给别人看。当然哈，冬天的时候干活时不能直接碰触铁呀，钢材呀这些东西的。不然手会不忍直视的。肉什么的都没了。

记得最难熬的就是洗衣服了。我们还好有洗衣机的，不向别人，不过洗衣机在室外洗的一边洗衣服一边洗衣机上粘的水就结冰了就是这个样子所以呀每次洗完衣服去晾衣服的时候也是非常痛苦的，风是怎么吹的水都知道。

这样的环境告诉我人啊，其实最伟大的武器和力量就是承受能力，套句大家经常说的话从内部打破就是成长从外部打破就是被这个社会所抛弃。

4、脸皮厚

有同事说我脸皮厚，其实吧我觉得脸皮厚也是一个优点不是，人家不是有句老话嘛叫做做销售的只要记住三点就好了，第一脸皮厚第二脸皮厚第三坚持脸皮厚。

其实一开始从学校里面出来的时候我都不敢看别人的，后来慢慢的吧我知道了。这个社会就是这样的，你不去抢你不去争最后的最后你就是什么都没有，因为人家都以为你已经吃饱了，谁又能看到你呢。现在是个抢钱的社会。

我谢谢我的梦想让我有了一份激情，谢谢我的表哥让我知道管理很重要，谢谢那台洗衣机和那份工作让我知道坚强的心是每个有力的后盾，谢谢这个社会让我学会了不要脸！

三、应聘后的设想

如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发张做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也将是我有机会进一步为公司展现自己的余光，为员工提供各方面需求。

一个优秀销售经理的重要三点

1.心态：心态是决定一个人做事是否能成功的基本要求。作为一名经理，势必会遇到前所未有的挑战与压力，来自于公司的，项目的，销售人员的，当面对这一切时，良好、积极、乐观的心态是必要的。如果没有一个良好的心态，会影响全局。

2.责任心：作为一名经理，在任何事情中，可以说是决策人，如果没有一颗强烈的责任心，凡事不会做到全力以赴，这样的成果会大打折扣。只要有强烈的责任心，才能把潜能发挥到最大。

我的第一份工作，在一个电子厂上班，弄丢了一个mastercam的密码狗。这个密码狗价值五万而且是美金，我当时真的急的傻了，后来我人身中的第一个经理，我记得很清楚叫做赖光华，是他帮助我写了报告后来，挽回了一定的损失。他对工作的责任和对员工的责任我到现在为止都非常的记忆犹新，感谢他！

3 .执行力：执行力是一个人做好事情的根本。作为一名经理，首先要对公司的企业文化充分认可，对公司未来的发展要认可，紧跟公司发展的步伐前进，拥护公司的发展方向，拥有共同的价值观、人生观，对公司所下达的任务、要求、指令，必须做到服从，按着公司的发展方向去做事。

我的具体工作设想

1、活到老学到老。所以首先需要做的当然就是认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，想当好一位领导，要学会先做人或做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。我也迫切的希望每个同事领导都可以指出我的缺点，知无不言言无不尽！

2、马总说过经理是什么，就是帮助大家，所以要摆正好位置，当大家的助手，积极推进观念和机制创新，从方方面面想细做细，关系下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。希望大家以后多用用我，别用死就好。

3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为向导，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要关注到员工的合理要求，帮助员工一起设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的销售观念转变成以客户为中心的营销观念上来，充分发现客户的担心，发掘客户的能力。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4、“育人者必先育己，立己者方能立人”关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断的加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权力观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职责为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

尊敬各位领导、各位同事：

大家好！

首先，感谢xx地产给予我这次展示自我的机会和舞台。我是xx地产营销部的。今天我竞聘的岗位是销售部经理一职。

我为什么要竞争这个职位呢？

第一，我具备该职位所需要的工作经验和素质。我是20xx年进入到这个行业的，虽然说不是很久，但在这期间参加多个楼盘的销售工作，在销售过程中积累了丰富的销售技巧掌握了相关的专业知识，如何开发客户，维护客户是我的特长。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有战斗力的团队。

第二，我具备该职位所需要的团队精神。作为团队来讲，如何发挥团队的力量是衡量这个团队领导能力的体现。没有完美的个人，只有完美的团队，我深深懂得这个道理，所以我不断的在实践中去完善自己，怎样去发挥自己的优势，怎么去改进自己的缺点，怎样和团队成员形成互补，发挥团队的战斗力，所以我深信我具备作为一个团队领袖的能力。

第三，我具备了该职位所需要的抗负荷能力，作为团队的领导，要把完成公司的目标任务为己任，当然也要承担巨大的压力，俗话说，没有压力就没有动力，我会把这种压力转化成我工作的动力，有方法，有策略的去完成公司交给我们团队的任务，奋勇前进，决不退缩。

第四，当然，做为一个团队的核心，有这些还是远远不够的，我会在以后的工作中继续去完善自己，努力学习，取长补短，开拓视野，挖掘自己的潜力，使自己做的更好。

今天我站在这里，是挑战也是机遇，是压力也是动力，希望公司领导能给我实现自我价值的机会，如能如愿我将做好以下工作：

1、严抓纪律，安排好各岗位工作职责，主持召开早晚例会。

2、对销售人员的业务水平进行培训，提高专业知识。

3、配合各销售人员跟踪客户，帮助谈单。

4、以自己的工作激情带动同事的工作激情、提高整体销售业绩。

5、定期对市场进行了解，向上级反馈各竞争对手的近况，达到知已知彼。

6、服从上级领导的安排，无条件完成下达的各项任务。

7、一切从我做起。

能者上，庸者下，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往；进也可贺、退也不馁，一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报公司。

最后我要说，在我多年的工作经历中，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导提供这个平台，谢谢你们给我这个机会。无能结果如何，我一样会努力工作。

谢谢大家！

营销演讲稿 篇4

各位领导大家好。

烟工业公司是烟草行业大型卷烟工业企业，卷烟生产规模和税利总额在全国位居前列。拥有国内一流、国际先进的技术装备。做好黄金叶品牌培育工作，是我们理所应当的责任和义务。

黄金叶品牌上市后，我们积极开展品牌培育工作，对在我县上市的3个规格的品牌进行认真的调研，了解市场销售潜力。经过一段时期的摸索培育，寻找到了适合我县实际的销售策略。

刚才，听了中烟工业公司对黄金叶品牌的全面介绍，进一步增强了我们的信心，作为营销部市场经理，我表态如下：

一、加强品牌调研

为了使“黄金叶”卷烟品牌培育工作收到实效，我们对“黄金叶”品牌的市场占有率、渗透率、成长性、目标消费群体和消费者反映、质量状况，“黄金叶”系列牌号在各自价位中所处位置等多个方面进行调查，通过对调查结果的汇总、分析、整理，目前我们基本掌握了“黄金叶”品牌的发展状况，为更好地培育“黄金叶”品牌提供了第一手资料。

二、加强激励措施

实施激励措施，对在落实“黄金叶”品牌培育目标工作中成绩突出的个人给予采取经验交流、通报表扬、评优评先等不同形式的奖励办法，以鼓舞全体员工的士气，激发培育“黄金叶”品牌的活力。

三、加强经营指导进一步改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施

加强与卷烟零售客户的经营指导和交流，争取卷烟零售客户的支持和配合，将卷烟零售客户纳入“黄金叶”品牌培育体系中，定期召开“黄金叶”品牌培育工作座谈会，邀请重点客户、客户经理等进行经验交流，征求客户意见和建议，不断改进和完善“黄金叶”品牌培育工作措施，大大促进“黄金叶”品牌的良性发展。

“黄金叶”品牌承载着中烟深厚的情谊，我们必须竭尽全力的把“黄金叶”品牌培育好、经营好、销售好。

营销演讲稿 篇5

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

6.如何VIP客群：

1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。

10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。-以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;

2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大， 体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：

培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。

实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;

2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合办事处的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;

8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市

10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

12、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。

13、团队建设、团队管理、团队培训 .

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。

4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。

5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

6、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;

营销演讲稿 篇6

各位领导：大家好。

我叫宋新，是XX市XX邮局的一名营销员，在营销岗位已经工作五年了。在南区党委和支局党支部的引导、教育和帮助下，2009年9月8日，我光荣地加入了中国共产党，成为一名预备党员。作为一名基层的普通营销员，我感到无比的骄傲和自豪，这是党组织对我努力工作、积极向上的认可，也是身边的老党员同志们对我的激励和肯定。当今，在新形势下邮政发展面临着新的机遇和挑战，同时对营销工作也提出了更高的要求，作为一名党员，一名基层营销员，只有将对党和邮政事业的热爱，诠释在实际工作当中，融化在行动上，忘我地工作，才能不愧为党员的称号。在区局市场部、专业公司和相关科室以及支局领导的大力支持下，我的营销业绩连续三年超过百万元，为支局提高邮政收入做出了自己的贡献。

几年来在我局党支部的领导下，通过不断地学习和实践，使我深刻地认识到崇高的理想信念，是共产党员保持先进性的力量源泉和精神支柱，而立足本职岗位发挥先锋模范作用，是保持共产党员先进性的一个基本要求。因此，在工作中我坚持以高标准要求自己，坚持勤奋学习，不断提升自己的素质，提高自己的营销能力，努力在工作、生活和学习中发挥先锋模范作用。身为营销员，处在邮政和客户之间，既要做好业务又要维护好客户的利益，对客户以诚相待才能实现双赢。

一直以来，我围绕支局制订的营销战略目标，即重点发展函件业务和集邮业务等市场潜力较大的高效业务，开拓思路，勇于创新，积极开拓市场，在发展新客户方面做出了积极的努力。在日常工作中，我有较强的事业心和责任心，自觉树立“全心全意为用户服务”的理念，通过为用户提供快捷、方便的服务来占领市场，吸引用户，受到用户好评。我一方面刻苦钻研业务知识，努力提高业务能力和营销攻关能力，一方面认真做好大客户的管理工作，积极主动联系客户，与客户真诚沟通，急用户之所急，帮用户之所需。比如，某一单位客户在邮寄大批包裹时，对于批量填写包裹单有一定的困难，我就充分利用自己的计算机知识，设计编制了包裹单打印程序，经常加班加点为用户整理地址数据库，协助用户打印邮政单册，解决了用户的难题，并与用户建立了长期良好的用邮关系。我在积极开拓新市场的同时，在用心维护老客户方面下了很大功夫，对他们实施多元化、个性化服务，这样不但保证了用邮量稳定，同时也为二次开发打下了基础。为了将营销工作做实做细，我经常是白天去用户处洽谈和揽收，与用户沟通，回来后分门别类处理邮件，还要将各用户的账务明细统计清楚，工作量大时就主动利用业余时间加班加点，有时很晚才能回家。但我从无怨言，担任营销部主管以来，我带领着营销组同志一起学习营销知识，时常交流经验和技巧，共同公关项目，充分利用好团队营销的优势；与大宗处理组的同志们一起处理邮件。正是我的优质服务和我为用户提供的延伸服务，使我得到了用户的充分信任，和用户建立了长期用邮关系，从而实现年业务收入二百多万元，实现了客户、邮局双赢的结果。

营销之路布满荆棘，只有不畏困难，披荆斩棘，才能抵达成功的彼岸。某报社是我局的协议大宗用户，在一次用户交寄的大宗邮件待封装的内件上，我突然发现了“国家民政部和中国社公协会共同主办的中国十大慈善家、十大慈善企业的评选活动”的信息。掌握这一信息后，我第一时间通过报社介绍找到了主办方组委会，把邮政个性化邮票作为本此活动礼品的想法，与组委会负责人进行了沟通。随后通过各种渠道和媒介搜集材料，很快撰写出了策划方案，并和区局集邮公司联系，迅速着手进行个性化邮票和邮册的设计。初步的设计方案得到了负责人的认可。经过几次修改后，主办方终于拍板定稿并同意进行制作。就在我满心欢喜地拿着协议找用户签字的时候，却传来一个消息——其中有两位慈善家和一个慈善企业不同意制作该邮册，主办方无法拿到授权书，无法保证10位慈善家和10个慈善企业的完整性，组委会负责人也对此表示了歉意。面对煮熟的鸭子要飞走，我没有打“退堂鼓”，而是静下心来，冷静地分析问题，积极想对策加以解决。我想到，不能给10个人和10个企业做邮册，还可以给其中某个人或某个企业单独制作啊！我把想法和组委会负责人进行了沟通，并希望帮忙联系愿意制作邮册在慈善家和慈善企业。经过共同努力，截止到09年底，我已与两位慈善家和两个慈善企业达成协议，为他们制作个性化邮册6000套，其中包括个性化邮票5000版，实现集邮收入60万元。今年一季度，我又与一个慈善企业达成协议，制作邮册2000套，个性化邮票2000版，形成集邮收入20万元。这次成功营销后使我增强了信心，同时也为以后的营销打开了思路。

作为一名预备党员，不仅自己要走在群众的前面，还要充分发挥先锋模范作用，带领群众共同进步，在平时的营销活动中，我时刻不忘发挥营销团队的优势，带领每名营销员都向着同一个目标前进，发挥和强化个人专长，提高团队整体公关能力，从而适应市场竞争需要，争取大单业务的开发成功。

从入党积极分子成长为一名预备党员，在党的关怀下，我的思想觉悟进一步升华，回顾自己的成长过程，我有以下几点体会：一是认真学习党的理论、科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。做为共产党员要努力精通本行业的业务知识，多出成果，为企业经济建设贡献聪明才智。二是脚踏实地地做好本职工作，争创第一流的工作业绩。党员的模范带头作用，最重要也是最实际的就是立足本职，带头参加支局的经营活动，忠于职守，扎实工作，用自己的实际行动为群众树立榜样。三是全心全意为用户服务。全心全意为用户服务既是党的根本宗旨也是对党员的基本要求。在营销过程中我要努力实现用户利益和企业利益 “双赢”的目标，做出自己应有的贡献。

今后，我将在党的领导下用更高的标准要求自己，用辛勤的劳动为企业创造更多更好的社会效益和经济效益。请党组织在实践中考验我吧！

营销演讲稿 篇7

尊敬的各位来宾：

感谢大家今天能够参加我们酒店的营销活动，很荣幸能够在这里为大家介绍我们的酒店产品和服务。作为一家新兴的酒店品牌，我们非常注重产品质量与服务体验，以期为每一位入住的客人带来难忘的旅行体验。

首先，我们为您介绍我们的房型，我们的酒店提供多种类型的客房，从标准客房到豪华套房应有尽有。所有的客房都是宽敞明亮的，都配备了舒适的床铺和豪华的私人浴室。同时每间客房都提供了高品质的洗护用品和无线网络服务，让您享受到更为贴心的体验。

其次，我们提供丰富的餐饮服务，在我们的餐厅里提供各种口味的美食，品尝当地特色菜品可以让客人体会到本地的饮食文化。我们的厨师团队由业内顶尖的大厨组成，提供最新鲜、美味的菜肴。同时我们的酒吧在晚上提供精致的饮品，让您在愉快的气氛中欢度时光。

此外，我们酒店还拥有现代化的健身中心，可以为喜欢运动的客人提供最好的体育健身服务。我们的健身中心提供了各种设施，如跑步机、哑铃、有氧运动区等，满足不同客人的需求。

我们的会议室设备齐全，灵活多变。除了常规的音响设备、投影仪、宽带网络、音视频会议系统等，还有高端翻译设备可以满足您在国际会议方面的需求。我们的会议室可根据您的需要来定制灵活的布局，以满足任何类型和规模的会议和活动需求。

最后，我们的酒店地理位置优越，距离城市中心、商务区和旅游景点都很近。我们的工作人员会为客人提供专业的旅游咨询和服务，为您的出行提供完美的指导和方案。

我们希望能够通过我们的服务和产品，为您带来愉悦和满意的体验。期待您的光临，谢谢！

营销演讲稿 篇8

尊敬的各位领导、各位评委：

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销总监的竞聘演讲，心情十分激动。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我20xx年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位本文，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱财务总监竞聘书工作的强烈的事业心和责任感。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。

第三、有几年的营销工作实践经验。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。第五、我对人热情，办事耐心。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

第二、带领大家熟悉销售总监竞聘和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。

第三、加强制度化建设和常规检查。

尊敬的各位领导、各位评委!真的，请你们相信，我是完全可以胜任营销总监这个岗位的，请大家审查!如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。

营销演讲稿 篇9

公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。 大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋 如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。

所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观：

一、终端状况简析

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)

1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白

2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动

3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)

4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现

5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强

7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能

8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差

9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白

还有很多其它方面，这里就不一一列举了??

这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。

在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)

所以，XX年将是一个严峻的终端营运管理年!

2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)

——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说; ——很多人缺少对顾客分析研判的概念;

——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;

——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;

——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案; ——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议。

营销演讲稿 篇10

尊敬的各位客商：

大家好！欢迎各位来到我们的候鸟营销活动现场。此次活动，我们旨在推广我们的优质产品，同时也希望能够加强与各位客商的合作关系，互利互惠，共同发展。

作为一家以质量和服务为核心竞争力的企业，我们一直以来都注重产品质量和售后服务。我们的产品大部分都是自主研发，逐一经过严格的质检程序后才会上市销售。我们如今拥有着众多客户的信任和支持，这正是我们努力追求的目标。

而候鸟营销活动的设计，也是我们对市场需求的反映。考虑到许多客商无法常年在本地落地，我们选择了在适当时间段进行活动，以适合这些客商的需求。我们特别为此次活动准备了多种特价促销商品，随时等待您的选购。

此次活动，我们也邀请了多家合作伙伴参与。我们的合作伙伴是我们的生命线，他们的支持和帮助是我们不可或缺的。因此，我们在此特别感谢他们。在此次活动中，我们的合作伙伴将与我们共同完成多种推广活动，让这次活动更具互动性和活力。

除此之外，我们还将举行多种互动环节，让大家更深地了解我们的产品和服务。我们会提供多种现场体验产品，让您可以亲身感受我们的产品，同时我们也欢迎您提出您对我们的建议，让我们更好地了解您的需求，从而改进我们的产品和服务。

最后，我们再次感谢各位客商的到来。我们相信，您们的支持和信任将是我们不断前进的动力。希望各位客商在此次活动中能够找到您们想要的商品，与我们建立长久的合作关系。谢谢！

营销演讲稿 篇11

珠海1088营销中心开放暨全球租售启动仪式

领导致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家下午好！

今天，我们满怀喜悦之情，在这里隆重集会，举行“珠海1088”项目销售中心开放暨全球租售启动仪式。值此之际，我谨代表中国城市建设集团（珠海）****，对各位的光临表示热烈的欢迎！并对长期以来关心、支持本项目的各级领导、合作方伙伴、**朋友和社会各界人士，表示衷心的感谢！

对每一位为此项目付出心血和汗水的同志们表示诚挚的慰问！

“珠海1088”项目自面市以来，一直受到珠海市**、各行业企业家代表和商界领袖的广泛关注。历经珠海特区几十年的沉淀，在珠三角经济合作区推进、吉大三心规划落实的时代背景下，我们很荣幸有机会加入到这样的城市建设盛举中来。我们期望，借珠海宝地之灵气，凭借自身团结和努力，珠海1088能承载打造珠海新时代的商务中心的重任，力求为珠、港、澳商务门户提供高端办公环境，有志成为珠海办公楼的标杆之作。

“厚爱难相忘，回报无尽日”，在以后的日子里，珠海1088将以“专注品牌发展，倡导高端办公品质”为目标，不断完善服务功能，增加服务品种，为珠海企业家呈现更优质、更现代化的办公环境，为珠海的商务环境建设增光添彩。我们也希望通过本次营销中心的开放，让珠海各界人士对我们项目更加了解，走进我们的项目，体验最高端的办公品质，带领更多的商界领袖在此起航，实现企业的进一步发展，我们携手，成就您伟大的企业梦想！

再次感谢各位嘉宾、各位朋友莅临本次仪式，希望大家能一如既往地关心支持我们，最后，预祝珠海1088的租售工作能取得圆满成功，更祝福大家身体健康、工作顺利、阖家幸福！

谢谢大家！（完）

营销演讲稿 篇12

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位客户、各位朋友们：

大家好！今天我们相聚在这里，是为了开展一次别开生面的营销活动。首先，我代表主办方向大家表示热烈的欢迎和诚挚的感谢，感谢各位领导、嘉宾、客户和朋友们能够抽出宝贵的时间亲临现场，共同见证这一盛大的时刻。

本次活动的主题是“让品牌更多元”，我们深知，在当今日益竞争激烈的市场环境中，只有具有创新精神和多元化经营理念的品牌才能真正获得可持续发展的机会。因此，我们借助这次活动的契机，将会带来一系列惊喜的创新产品，同时为大家展示我们的品牌形象和经营理念。

在接下来的活动环节中，我们将会通过多种形式和方式展示出我们的创新产品，并邀请各位客户和朋友们莅临品尝和体验。在此，我们诚挚地邀请各位来宾参与互动活动，愿意与我们一同分享这些多元化的产品。同时，我们也特别准备了一些精美的礼品和优惠券，以感谢大家长期以来对我们品牌的关注和支持。我们希望这些礼品能为各位客户和朋友们带来更多的快乐和实惠。

此外，本次活动还特别邀请了业内知名的专家和学者作为嘉宾与我们共同探讨行业趋势和未来发展方向，他们的深度解析和洞察也将为我们带来至关重要的帮助和启示。我们相信，在这样一个充满创新和思想碰撞的平台上，我们的品牌也将迎来更为广泛的认知和发展机遇。

最后，再次感谢各位领导、各位嘉宾、各位客户和朋友们的出席，希望大家在这里度过一个愉快而有意义的时光，并期待我们品牌多元化道路上的更加辉煌的明天！谢谢大家！

师德演讲稿范文(通用15篇)

我们在工作中离不开演讲，演讲者在进行师德演讲时。离不开我们事先准备好的关于师德演讲稿，演讲让我们能够有机会将自己得想法分享给他人。有关“师德演讲稿范文(通用15篇)”的信息已经为您准备好了一定要看看，供你参考，希望能够帮助到大家！

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇1)

用爱浇灌美丽的生命我们生活在这个世界，因为“爱”而美丽，因为“爱”而精彩。爱是教师最美丽的语言，爱是师德的灵魂。教师这个工作神圣而艰巨，琐碎而平凡，光荣而伟大。

我们在工作中，始终坚信爱能创造奇迹，用自己真诚，无私的爱去温暖学生。我们总是保持良好的状态并充满活力，与学生同学习、同娱乐、同喜悦、同忧伤，日复一日，年复一年，肩负着此重担，谁说不累呢？但是因为有爱，再苦再累，我们都心甘情愿，无怨无悔！党和人民把人类灵魂工程师的美称赋予了我们，我们深知重任在肩，不敢懈怠。春夏秋冬，寒来暑往，多少次忘记了时间，键盘上飞舞；多少次忘记了疲劳，挑灯夜战；多少次斟词酌句，不怕困难。因为我们心中有坚定的信念：不断地提高驾御课堂能力和管理艺术，做研究型的教师。

光荣的人民教师呀——我们用自己的行为诠释了“爱与责任”，谱写了一曲曲感天动地的赞歌——“捧着一颗心来，不带半根草去”的好教师吴玲；车烛照深山的李桂林、陆建芬夫妇，在最崎岖的山路上点燃知识的火把，在最寂寞的悬崖边拉起孩子们求学的小手，19年的清贫、坚守和操劳，沉淀为精神的沃土，让希望发芽；好教师王生英真诚爱孩子，感天动地；守护孩子的谭千秋，当危难来临时，他奋不顾身扑了上去，用双臂将4名学生紧紧地掩护在身下。几天后的晚上，当人们从废墟中将他扒出来时，他的双臂还是张开的，趴在课桌上，手臂上伤痕累累，脑袋后部被楼板砸得凹了下去。这一曲曲“爱与责任的赞歌”吹得干枝变绿叶，沙漠变绿洲------，是他们为我们送来了一次又一次的真心感动，是他们让良知一次又一次的逆风飞扬!

普通而平凡的人民教师呀！在生命的最后一刻绽放出的光芒，足以让有限的生命变成永恒，他们感动了大地，感动了中国…… 有人曾经问过我：“干别的也许会更好，难道你选择这项工作不后悔吗？我坚定的回答：不，我永不后悔！既然选择了教师这项工作，我就要驾着爱的小舟，载着孩子们扬帆起航，把三尺讲台当成我生命的航船，在激流中顶风破浪达到理想的彼岸。默默奉献的.人民老师呀！

选择了三尺讲台，就是选择了付出。我们是青年教师，生活在一个幸福、充满关爱的集体中，教学中有人帮，生活中有人爱，身边的人和事常常激励着我们前进。我感慨在我身边多少默默无闻、无私奉献在教育事业的老师呀！他们的身影总在我眼前浮动。多少件、多少宗真的数也数不清。 我只是柘汪二小学校的一员，在这个家园里有多少老师踏着晨曦而来，伴着夜幕而去，默默耕耘在二小这片沃土上。昔日的青丝缕缕已是满头银发，矫健的步伐虽有些蹒跚，但唯一没变的是大家对教育事业的忠诚，对学生的关爱。我分明看到了老师们眼睛深处充满着阳光！那阳光是责任，无论是清晨还是黄昏；那阳光是希望，无论是对优等生还是学困生；那阳光是爱，无论她们年老或是年轻，她们眼底的阳光一律充满激情！

我想教师的工作普通而平凡，平凡的像蓝天中的一颗小星星，普通像大海中的一朵小浪花——但我们对教育事业的追求，对学生那份浓浓的爱，使我深知自己的责任重大。这将会激励着我永远用心去浇灌美丽的花朵；用知识去浇灌希望的明天；用真诚的、无私的爱去浇灌美丽的生命。

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇2)

尊敬的领导、评委，亲爱的朋友们:

你们好！

印度大诗人泰戈尔说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧！因为叶总是谦逊的垂青着它的绿荫。”我庆幸我从事了如绿叶一样的、平凡而谦逊的事业————教师。我不是诗人，不能用优美的诗句讴歌我的职业；我不是学者，不能用深遂的思想思考我的价值；我也不是歌手，不能用动听的歌喉颂咏我的岗位。我是教师，一名从事着教育事业的工作者，每天做着平凡的工作，默默奉献着我的青春。教师等于什么？朋友们，教师等于什么？在不断的工作、学习和成长中，我凝炼出了这样几个等式。

第一个等式：教师等于农夫。农夫面对的是有生命力的庄稼，需要精心呵护才能结出丰硕的果实。这就如同老师，面对的是更有生命力的孩子，需要我们用心地教育。教师之工作如农夫侍弄庄稼般平凡，但平凡中蕴涵着艰辛、平凡中蕴涵着伟大。说到这里，我想起了只有几个月就要退休的黎老师。她很平凡，几间房，几亩地，几十个学生。她一身平常的衣裳，一辆普通的自行车。她为了教育好学生，付出了大量地激情和爱心。她几十年如一日，将拳拳育人心捧给了学生，把滴滴爱生情洒在了岗位上。她如母亲般的叮咛，如师长般的嘱咐，时时响在学生的耳边，回荡在我们的周围。她就是那不辞辛苦、朴实无华、可亲可敬的农夫！

第二个等式：教师等于舵手。斯普朗格说：教育的核心是人格心灵的唤醒。学海无涯，教师不仅仅“传道授业解惑”，更要注重学生心理和思想上的疏导，引导学生形成健康良好的世界观、人生观和价值观。教室是船，书本是帆，我甘心做一名舵手，载着莘莘学子的理想，指引着年轻的水手不畏艰难风浪，坚定信仰，冲过希望的大海，驶向成功的彼岸。我相信：乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

听过一个美丽的故事：有个塌鼻子的小男孩，因为两岁时得过脑炎，智力受损，学习起来很吃力。别人写作文能写二三百字，他却只能写三五行。那是一次作文课，题目是《愿望》。他极其认真地写，那作文极短，只有三句话：我有两个愿望。第一个是，妈妈天天笑眯眯地看着我说：“你真聪明。”第二个是，老师天天笑眯眯地看着我说：“你一点儿也不笨。”就是这篇作文，深深地打动了他的老师。那位妈妈式的老师不仅给了他最高分，还在班上朗读了这篇作文。老师在评语中说道：你很聪明，你的作文写得非常感人，请放心，妈妈会喜欢你，老师会喜欢你，大家也都会喜欢你的。正是有了这位老师的正确领航，小男孩从此朝气勃勃，享受着成功和快乐。

第三个等式：教师等于工程师。教育是全方位的系统的工程。作为工程师的我们在完成一个怎样的设计呢？我们的作品有思想、有灵魂、有品位、有个性。所以设计就不能千篇一律，而是要不断创新、与时俱进。培根说过一句话，我们不应该像蚂蚁单是收集，不应该像蜘蛛只从肚里抽丝，我们应该像蜜蜂，既采集又整理，这样才能酿出香甜的蜂蜜。为了塑造出更多具有创新精神的学生，我潜心求索，不懈努力。多少个宁静的夜晚，我安于寂寞，笔耕不辍。有时，为了备好一堂课，我认真钻研教材好几遍；有时，为了准备一篇材料，我翻阅大量书籍，查阅大量资料；有时，为了写好一则报道，对简单的几十个字我反复琢磨，细细推敲；有时，为了完成学校交给的紧急任务，我放弃休息加班加点。我积极吸收教育名家的思想精华：叶圣陶的“教是为了不教”、苏霍姆林斯基倡导的人道主义等；我认真学习教育改革家魏书生的教学经验，课堂教学注重科学民主，以人为本；我不断探索着教育教学的新理念和新手段……我从自己做起，努力当好工程师，以小我的灵魂塑造众我的灵魂。

李镇西老师说过：教师究竟等于什么？恐怕要看他面对什么样的学生。有时是农夫，有时是舵手，有时是工程师。著名青年诗人汪国真有这样一句诗：既然选择了远方，便只顾风雨兼程。既然我选择了教师，便甘心做一名不辞辛苦的农夫，一名大胆领航的舵手和一名勇于探索、不断创新的工程师，让生命之花纵情绽放，让满园桃李处处芬芳！

我的演讲完了。谢谢！

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇3)

有人说，教师是太阳底下最荣耀的职业;有人说，教师是自我幸福的把控者;也有人说，教师是孩子幸福的引路人。在每一个孩子的心目中，教师永远都是亲切、智慧和奉献者的形象。

很小的时候，我就有一个梦想，这梦想就是希望有一天成为一名幼儿教师。多年以后，我如愿以偿。“师者，所以传道授业解惑也”。一千多年前韩愈在《师说》里讲的这句话，几乎成了教师职业最标准的定义。我用自己的理解和努力践行着自己的观念，充实着自己的梦想。如今，我每天辛苦而努力地工作着，尽可能完美每一个细节，让孩子们在更好的环境中接受教育、健康成长。我每天被一群异想天开的小天使们包围着，我紧张着也愉悦着，我生气着也享受着，我带领着他们也带领着自己，快乐生活，一起成长。虽然，我从事幼儿教育工作仅仅三年时间，可每当听到孩子们用无邪的声音叫喊“小鱼妈妈”时，我的心灵瞬间地就会被感化，一种职业的自豪感和回报的幸福感油然而生。

有句话是这样说的：谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。学高为师，德高为范。爱是比学养和品德更重要的存在，爱源于高尚的师德，爱意味着忘却自己，爱就是无私地奉献。高新幼儿园，这里就是一个滋养爱、传播爱和分享爱的天堂。这种爱每时每刻无不充斥在我日常工作的每一个环节中。这种爱陪伴着我，

让我从青涩走向成熟;这种爱感化着我，让我懂得这种朴素感情的至真至诚;这种爱教育着我，让我明白个人在集体中的价值和能量。秦颖老师，我的前任班长，温柔而漂亮。从她的身上我就学到了这种爱。她在自己平凡的岗位上，尽职尽责，不怕苦累，不计个人得失，全身心用在工作上，细心妥帖地处理好每一个琐碎的事情。她的亲力亲为，她的诲人不倦，她的默默坚守，就是对爱最好的诠释。我庆幸工作上遇到这样的战友，也感谢她对我的宽容、信任和鼓励。周围环境中很多的同事都让我更深层地去读懂爱、理解爱，并用这爱去教育、爱护和影响更多的人。或许，我现在并不完美，但我坚信，懂得爱、释放爱、传递爱的人在人生的道路上才会走得更愉悦更顺畅。选择一种职业，就是选择一种生活方式;选择一个单位，就是选择一种感受幸福的大环境。我庆幸选择了这份职业，也庆幸选择高新幼儿园这样的单位。我骄傲于我的职业，也感恩于我的单位。这职业和单位，不仅让我实现自身的价值，也让我享受着每一天平凡而普通的日子。

因为有爱，我们才懂得欣赏;因为有爱，我们才心怀感恩;因为有爱，我们才享受幸福。爱，永远是生活中最大的正能量。

谢谢大家。

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇4)

各位领导，各位同事:

大家好!站在这里，与大家交流，除了激动，还有忐忑。激动的是，领导给了这次难得的机会，让我打开心扉，诉说教书育人的历程与心得；忐忑的是，我做得还很不够，与学校的要求，与孩子与家长的期待还有不小的距离，在座的各位老师比我做得更出色。作一名老师，担当学生成长的引路人和灵魂的塑造者，是我打小的梦想和追求。任教以来，我日复一日，年复一年，一心扑在工作岗位上，一心扑在孩子成长上，对自己的工作尽职尽责，对自己的学生真心关爱，乐作孩子登攀的人梯，甘为滋润生命的雨露，从未使自己的工作褪色而感到坦荡。下面，借此机会，向各位领导、各位同事汇报一下工作心得，不当之处，请批评指正。

一、严于律己，以“德”立身

为人师表者，须先正其身。师德便是每位教师的立身之本，授业之魂。教师职业崇高的特殊性，教师从事教育教学活动的方向性、示范性和成效性，决定了师德的极端重要性。从这个意义上说，绝不允许社会上的种种不良思想、恶风恶习通过教师传染给学生；绝不允许教师，为追求自我的名利享受，而弃学生如履。学高为师，身正为范。从我为师的那天起，就意味着选择了一生清贫，两袖清风。多年来，我始终一位教师的标准严格要求自己。 严管自己的思想，始终与国家教育大政方针、学校办学理念和目标要求保持一致；严管自己的举止，凡是要学生做的，自己首先做到，凡要求学生不做的，自己坚决不做，使学生学有榜样、做有示范。在处理工作与家庭的关系上，我总能严格要求自己，做到舍小家、顾大家，从未因私事耽误公事，影响正常的教育教学工作。记得去年4月份，在我爱人脚受伤的三个多月的时间里，即使家里还有上高中的孩子，我也从未耽误一节课，从未请过一次假。正是我对自己的“严”，才以此赢得了学生的信任，才使自己的教育教学工作步步登高。

二、内强素质，以“精”授业

如果说“师德”是教师的立身之本，那么“专业技能”便是教师的从业之基。所谓“艺高不压身”，“艺高人胆大”。平时工作中，我注重丰富自身知识素养，提升教育理论水平和专业技能。每年，均订阅大量专业报刊杂志，并坚持做业务学习笔记。积极参加听课、评课等教研活动，取长补短，举一反三，使自己业务水平得以不断提高。

本人更注重向课堂四十分钟要效率，提质量。熟练掌握教学大纲，吃透教材，切实把握好各章节的重难点。本着“教有教法，教无定法”，在教学过程设计，教学环节处理上，尽量做到精益求精，务求实效，让上课教得顺溜，学生学得舒服。根据中学生好奇、好动、好玩和好胜等心理特点及思维发展的一般规律，结合本校的实际情况，不断地探索和尝试新的教学方法。采用多种形式进行情景的创设和直观的呈现来吸引学生们的注意力，促使学生的思维中心兴奋，激发学习兴趣。这样，既活跃了课堂，也使学生在轻松愉快的氛围中乐于学习和易于接受新的体育知识和运动技能，取得较好的教学效果。

在教育教学中，还注重培养学生的终身体育习惯。重点将在生活中运用到的动作技术、技能传授给学生。同时，将生活中进行自我保护的内容作为一个主要方面进行教学，使学生能在学习中和生活中学以致用。比如：在给学生讲解了急性扭伤的处理方法后，在篮球场上打球的学生们在脚扭伤后不再用手去揉，而是立即被抬到水龙头边，用冷水冲淋，做到了学校体育与生活体育的有机结合。

由于不懈努力，本人在市体育与健康优质课评比中获得二等奖；相继荣获得县体育学科带头人、县教学能手、县教学工作先进个人、校优秀班主任及优秀教师等荣誉称号。

三、真心真情，以“爱”育人

作为老师是幸福的，因为他不得和无生命、无趣味的机器打交道，而是天天与有血有肉、有激情有活力的孩子们在一起。教书育人，传递不单单是知识，而是做人处事的原则和道理，让学生学会生活、学会做人，而收获终生的幸福。要获得这一切的源泉和助力，便是爱。“爱”是教育的核心，教育因爱而无价，教师因给予爱而美丽；学生因获取爱、传递爱而终生受益无穷。

多年来，我还一直担任班主任工作，而爱始终贯穿于我教育

父亲又娶，孩子从此失去了母爱。当时班内几乎每个学生都订有牛奶，可因为家庭的原因，孩子喝不上牛奶，在了解她的特殊情况后，我主动拿出自己的一部分工资，帮孩子订上牛奶，让她在班内不会觉得与其他同学有差距而自卑。孩子很懂事，明白老师的一片苦心，因此学习成绩一直名列前茅。当然例子还有许多，在此不再一一叙述。

虽然当班主任工作很累，事情很多，很操心，有的时候很心烦，这都是免不了的。但是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有很大的改变，当你被学生围着快乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，当学生成为对社会有用之人时，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了??那快乐是从心里往外涌的。

多年来，我对自己的严、对工作执著、对学生关爱贯穿了我教师生涯的始终。我想，教书育人，就是一曲爱的奉献，一首生命的赞歌。因为有爱，我成就了一批又一批学生；也正因为有了这一批一批的学生，才成就了自我，让我继续无怨无悔、执着追求那就铸造人类灵魂的教师梦！

汇报完毕，谢谢大家！

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇5)

尊敬的各位老师：

刚才，听了三位老师的师德演讲，我相信大家和我一样，都会为这些平凡的小事所感动、所鼓舞、所震撼。这些事迹，平凡而伟大、朴素而真挚，他们彰显了正气、弘扬了师魂、诠释了一个普通教师朴素的职业情怀。他们代表了我们学校一个团结务实的教干队伍，代表了默默奉献、兢兢业业的班主任集体，代表了每一个爱岗敬业、无怨无悔的两城中学人。

厉承霞老师，她是一个母亲，更是一名老师、一名班主任，多年来矢志不渝，爱生如子。她严爱有加、又春风化雨，让须眉感叹，让学生动容。

李明祥老师，他——年过半百，却有着年轻人自愧不如的工作热情。他——把日常简单的小事内化成自己不断地坚持，为老师服务、为学生解忧。

许贞臣老师，他是一个中层干部，却默默无闻、淡泊名利，俯首甘做老黄牛；他十几年如一日，用爱心为贫困学生撑起一方爱的晴空。

三位老师，是我们的好同事。所做的事情，却极其平凡而又普通，可就是这些简单的小事，却让我们如此心动！

今年是日照市师德建设年，是山海天区划调整后的第一年。学校在新班子的带领下，也在悄然发生着变化。“教育即服务”，这种理念，已渗透到每一位教干教师的言行。忘不了， 我们的父母、亲人生病时，学校在第一时间送去了温暖和问候；忘不了，在住校的每一天，我们一起行走在学生宿舍，问寒问暖；忘不了，每一次的阶段考试后，我们为了那个调皮的`他的进步而手舞足蹈；忘不了，办公室里我们俯身敬业的身影、循循善诱的谈话。

我们是在一起工作的战友，更是相互支持相互关爱的一支团队。我们对待工作的这份责任，将激励着我们一千多个在校的孩子。感染着他们一颗颗稚嫩的童心，他们要学会感恩、要学会自强，要学会为他人着想。

老师们，选择了一种职业，就选择了一种行走方式。有一首歌最为动人，叫“长大后我就成了你”； 有一种风景最为迷人，叫“每当我轻轻走过你的窗前”。今天的我们，就是明天的她们。我们带着感恩去生活，去奉献；他们明天就会带着感恩去回馈社会、回报祖国，他们永远走在我们温暖的目光里。

立德树人，风正帆悬；敬业爱生，潮平岸阔。让我们和我们的学生、和我们的学校一起成长、一起奋斗、一起走向辉煌。谢谢！

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇6)

尊敬的各位领导、各位老师：

大家晚上好！今天我很荣幸能站在这里，和大家一起分享我的演讲——《以身立教，为人师表，塑造学生健康人格》

“以身立教，为人师表”是古今中外所有教育者应秉承的教育教学理念，可谓是教育工作者教育教学的立足之本。我国当代教育宗师叶圣陶先生曾说过，教育者的全部工作就是为人师表。由此可见，“为人师表”是何其重要，教育者的一言一行都要足以成为受教育者的模范。如果教育者自己都不能实践，又如何来要求受教育者呢?

正如孔子所说：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”这就要求我们教育工作者时刻严格要求自己，即使是在最细微处也要彰显“为人师表”的风范。

曾看过这样一则故事，故事中教师在课堂上一个细小的动作让我记忆到如今。在一个寒冷的冬天，老师走进教室，在讲台上站定，刚翻开教案本，一抬头看见一个男孩子用棉衣袖口抹了一下鼻涕。全班学生都等待着她开口讲课，可她没声音，她从口袋里掏出叠得整齐的一块手帕，两手慢慢展开，方形的，干净洁白。她用手帕轻轻地擦了擦自已的鼻子，然后叠好，小心地放进口袋里。她取、擦、叠、放手帕的全过程，很慢很慢，教室里很静很静，孩子眼睛瞪得很圆很圆，好像在欣赏一组电影慢镜头，画面很美很美。这时那个用袖子擦鼻涕的小男生，他歪了歪头，也许是他不好意思的流露吧。

如今，我也成为了一名人民教师，可是故事中那个老师的动作细节却永远的烙在了我的脑海中，一直与我的教师生涯相伴相随。现在我对“师表”这个概念理解得越来越具体。作为一名教师，面对的是心灵纯真的孩子，我们的一举一动都成为一个重要的教育因素潜移默化地发生着作用。这时，请不要忘记“为人师表”这个词，因为我们的言行正被学生关注着。我们无意的一句话、一个举动，也许正影响了学生的一生。

我是一名年轻教师，却时刻谨记着要“以身立教、为人师表”。在课堂上，我规范自己的行为，关注每位学生，培养他们健康的品德修养。在校车上，我以身作则，主动关爱学生，塑造他们良好的行为习惯。

德高为师，身正为范。师表，展示的是教师的崇高人格;师表，向学生传递的是最丰富的信息;师表，在教育中释放的是最大的能量。

各位老师，让我们以身立教，为人师表，用崇高的人格魅力去感染学生，用高尚的情操去激发学生学习热情，激发他们的对人类的爱心，激发他们对社会责任，激发他们释放出身上高尚、纯洁的潜能吧！

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇7)

各位领导，各位老师：

大家好！

今天我演讲的题目是《师爱无价》。

从走出校门的那天起，我就下决心当一名优秀的教师，这些年来也一直为之探索努力着。什么样的老师才是优秀的教师呢？有人会说，优秀老师就是有渊博的知识，端庄的仪表，优雅的风度，健康的体魄。可我认为，要当一名优秀老师，首先要有爱心，不热爱学生的老师，决不是好老师，学生们也决不会欢迎他。

陶行知先生说：“没有爱就没有教育。”热爱学生，不仅是一名教师人品、学识、情感与亲和力的展现，实际上是倾注了我们教师对祖国、对人类、对未来的热爱。因为有爱，我们才有耐心；因为有爱，我们才会关心；因为有爱，我们才和同学们贴心。爱学生成长过程中的每一个微小的“闪光点”，实际上是我们教师最大的乐趣。当我的演讲稿写到这里的时候，我想起了一个让我热泪盈眶的英雄教师——殷雪梅老师。她是江苏省金坛市城南小学的女教师，20xx年3月31日，殷老师为了拯救身后的她的学生稚嫩的生命，张开双臂，用身躯阻挡着卤莽而来的小轿车25米，整整25米小轿车把殷老师撞出去25米在这个世界上行走、生活、热爱、奋斗、奉献了的殷老师52年的生命历程，嘎然跌倒在殷老师的追悼会上，10万名各界群众挥泪送别，被她救下的孩子跪在地上，泪流满面，他们深深地在呼唤：“殷老师，您快回来啊”，“殷老师，我们想您了”，“殷老师，您永远活在我们心中”

如果说殷老师是一朵花，那十万百姓的送别就是一只生花的笔；如果说殷老师是一片绿叶，那她用生命和爱铸造的叶魂在千万人的心中都树立起了一座坚固的丰碑，成为了我们所有这些为人师者师德师风学习的楷模。

让爱在教育事业中闪光吧！

“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”教师应用自己博大的爱去温暖每一位学生。教师只有热爱学生、尊重学生，才能去精心地培养学生，只有爱得深，才能更认真、更耐心、更细心地对学生进行教育。“爱”源于高尚的师德，“爱”意味着无私的奉献。教师对学生的爱，不是出自个人的恩怨，而是出自社会的需要、教育的需要。这种爱是稳固的、深厚的，是与教师所肩负的社会责任紧密相连的。

但是教师的爱也不是盲目的，爱是一门艺术，我们不仅要能爱，而且要善爱。“爱”要一视同仁。学生没有贫富贵之分，他们有一样的智慧和热情，有一样被爱护的权利，我们应该用一样的心去关爱他们。“爱”要以爱动其心，以严导其行。这点上有好多老教师都为我们树立了榜样，指明了方向。她们疼自己的学生吗？疼。有的老师带生病的学生回自己家照顾；有的老师经常给贫困的学生衣物。她们都在学生身上倾注了爱心，但是她们对学生的要求也是非常严格的，不放过一点小错误，及时进行教育，以促其不断进步，这才是善爱。“爱”要以理解、尊重、信任为基础。平等、民主、理解、尊重和信任会使我们更容易走进学生的心，更好的帮助他们进步。

付出爱的过程是甜美的，付出爱的道路是艰辛的。我曾为学生不学习而大动肝火；曾为半夜找不到学生而心焦如焚；曾为作通学生的思想工作而绞尽脑汁；曾为学生的不理解而心酸流泪。我犹豫过，消沉过，有时候问我自己，和干其他工作的同学比起来，自己是不是太累了。但是当看到学生们体会到老师的苦心奋起直追，成绩进步时；当生病时看到学生关切的目光，听到他们亲切的问候时；当听到他们骄傲的谈起“我们班”时；当经过自己和同学们努力班级取得成绩时，一种感动和自豪就会油然而生，原来付出就有收获，爱的付出就有爱的回报。这时我又燃起了工作的热情，又充满了事业的执着。我想虽然我的工作做的并不优秀，离“名师”的目标还有相当大的距离；虽然可能我的事业永远也不能够轰轰烈烈，惊天动地，但我的工作充满着希望，决定着未来，所以我会始终坚持用心去做，用爱心耕耘终生。

在座的各位都是教育工作者，让我们大家一起努力，用自己的爱心来创造美好的未来！

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇8)

有句古语这样说：“家有万贯粮，不当孩子王。”的确，做一名幼儿教师很普通，很平凡。我就是一名普通又平凡的幼儿教师，每天工作在平凡的岗位上。既没有轰轰烈烈的事迹，也没有值得炫耀的成绩。在充满机遇与挑战的今天，我仍然默默无闻的工作着，因为它已经成为我生命中的一部分。

幼师的三年生活，使我初步知道了“师者，传道授业解惑也。”当我由一个不谐世事的小姑娘进入幼教行列后，弹指一挥已经二十四年了，八千多个朝朝暮暮，我逐渐由青涩走向成熟，由成熟走向自信。二十四年来，多少故事、多少体验、多少风雨，多少刻骨铭心的情景，多少次酸甜苦辣。吃、喝、拉、撒是我们的主旋律，锅、碗、瓢、盆是我们的交响曲。我逐渐诠释了“学高为师，德高为范。”更理解了“爱是最好的老师。”这句话的含义。哲人说：“给我一个支点，我能把地球撬起来。”二幼给了我一个舞台，给了我一个支点，让我把人生演绎的平凡而壮丽，单调而丰富。“爱是最好的老师。”不管所带的孩子是调皮捣蛋，还是乖巧听话我既然做了一名老师，就应该敞开爱的大门，接纳每一个孩子。

俗话说得好：“醉后方知酒味浓，为师方知为师难。”为了上好一节课，我常常日思夜想，一个灵感、一个构思，我会从被窝里爬起来用笔勾勾画画直到满意为止。为了了解每个孩子的性格特点，真正做到因材施教，我会和孩子们一起游戏打闹，把自己融入孩子中间。人们都说：“老师象妈妈。”但老师的爱不完全等同于父母的爱。它高于母爱，大于友爱。胜于情爱。我们不仅要象妈妈一样照顾孩子的起居饮食，但我们更要使孩子懂得自己的事情自己做;我们不仅要象妈妈一样给孩子温暖的关怀，但我们更要让孩子学会勇敢和坚强;我们不仅要象妈妈一样，给孩子无私的爱，但我们更要让孩子学会做人，教给他做人的道理。所以作为一名幼儿教师，爱不仅是无私的爱，更要是理智的爱。

冰心曾说：“情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时播种随时开。”作为一个幼儿园老师后，我细细品味，深深感受到爱是阳光、爱是春雨、爱是桥梁。你看，我们脚步匆匆，每天忙着给孩子们系鞋带、扣衣扣，忙着给孩子们端饭、洗勺，每天忙着和他们做游戏，忙着给他们上课、教他们做手工……在这当中，我们会遇到这样的麻烦，那样的烦恼。但是当我们看到他们知道了一个他们想知道的秘密，眼睛里闪烁着快乐光芒的时候;当你举起手拍他的屁股时，孩子发出稚嫩的声音：“老师，我听话。”的时候;甚至当你看到孩子学会了一首歌;会讲一个小故事的时候……我的心里就会获得成功的快乐。因为这看似一件太普通、太一般的小事，对于我和孩子们来说，却是一种心灵的感应，生命的幸福。当然，老师也是凡人，也有喜怒哀乐，也有生活着的丝丝倦怠。有时会丧失了工作的激情。几乎所有的老师都遇到这样的孩子：你一再强调后，他偏去闯红灯，捅娄子，小祸不断。坦白的说，遇到这样的孩子，我也会发脾气。事情过后，我又感到内疚。孩子嘛毕竟是孩子，那个孩子没有犯错的时候。就象流行感冒一样，得了能治好，但是治好了又会犯，难道人人爱感冒吗？所以孩子并不是想犯错，只是自制力差罢了。因而我们老师对孩子更要有耐心和爱心。每个孩子都有一个心灵之门，我知道，每扇门的后面都有一个无法预测的未来。

二十多年的教师生涯，更是我懂得了爱就是教书育人的含义;爱就是爱岗敬业，以身作则;爱就是为人师表，尽职尽则;爱就是身教重于言教，不图回报;爱就是让家长放心……爱并不是靠冠冕堂皇的话语喊出来的，也不是靠虚情假意客套套出来的。它体现在每天烦琐的日常活动中，它体现在我们每天为孩子所作点点滴滴的小事上。有人说：“幼儿老师就是高级保姆。”无论别人怎样评价，我却深深懂得自己肩上责任的重大。就象一首歌中唱的那样：“长大后我就成了你，才知道那间教室放飞的是希望，守巢的是自己。寻块黑板写下的是真理，擦去的是功利。那根粉笔画出的是彩虹，留下的是泪滴。那个讲台，举起的是别人，奉献的是自己。”我庆幸命运赐给了我这个职业，我要用我的热血在孩子们的人生画卷上画上绚烂的一笔。我自豪我是一名幼儿老师，我要把善良、智慧的种子播撒在每个孩子的心里，让它生根发芽，长成参天大树，成为明天的栋梁。让我们一起高呼一声：“我自豪，我是一名平凡的幼儿老师！”

二十多年的教师生涯，有欢笑，也有眼泪。记得

也是去年的这个时期，我刚刚参加完优质课的比赛活动，我心中稍稍松了一口气，幼儿园又让我参加自治区网上教研案例评选活动，那段时间满脑子弦绷的紧紧的，忘记了周末，忘记了吃饭，晚上拥着一堆资料睡觉。老公说我是“疯婆子”，女儿说：“妈妈别怕，什么事都是逼出来的，有压力才有成绩。”虽然成绩不尽如人意，但是我参与了，我就进步了。是的，幼儿园见证了我的成长，老师们见证了我的快乐。尽管岁月在我的眼角刻满了皱纹，在我的鬓角染上了白发，但是幼儿园因我而辉煌，人生因奋斗而精彩。亲爱的老师朋友们，既然我们选择了幼儿教师这个职业，就无怨无悔，坚定的走下去吧，让我们共同携手演绎二幼辉煌的明天而奋斗吧！也许我做得还不够，但我会努力去做。因为我就是一个平凡的人。“dao、lei、mi、fa、sao……”吃、喝、拉、撒是我们生活的主旋律，锅、碗、瓢、盆是我们生活的交响曲。孩子就是乐谱上一个个美丽的符号，让我们用爱去奏响它吧！

最后，让我用一句话结束今天的演讲：“让我们在同一片蓝天下，共同用爱去播种希望，收获快乐吧！

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇9)

我年轻的时候特别尊敬老师。大一点的时候，我定下人生的第一个目标，立志做一个受孩子喜爱的好老师。80年代初，如愿以偿，进了师范学院。怀着巨大的抱负走出大学大门后，我满怀信心地踏入了儿童世界。现在已经23年了。

有人说，孩子是一本书。虽然这本书不容易理解，但要成为一名优秀的教师，你必须读完它，并打算读一辈子。有人说孩子是花木，老师是园丁，园丁爱护花木，但需要尊重花木的自然生长。其实孩子比花草树木复杂得多，老师的工作比园丁复杂得多，即使他们有共同的或共同的规则。

当我真正去工作的时候，我发现我不是一个学者，无法用深刻的思想去思考自己的价值。我也不是诗人。我不能用美丽的诗句来赞美我的职业。但我是一名教师，也是一名从事教育的工作者。我可以深入思考我心中最神秘的哲学；我也可以收集华丽的词藻，在心里构建最好的诗句。我热爱我平凡的事业，愿我的青春在这片热土上闪耀！雨果曾说：“花的事业是高尚的，果的事业是甜蜜的。还是做叶子的事业吧，因为叶子的事业平凡而卑微。”每次面对孩子，我都感到神圣和自豪，因为我从事的是绿叶的事业，我是人民的老师！

但是，随着社会的发展，人性的软弱，我的物欲也在不断膨胀。不断膨胀的物质欲望必然带来心理失衡和精神空虚，物质和精神的落差迫使我承受痛苦的折磨，这种折磨是长期的，挥之不去的。我心疼自己在无尽的黑夜中看不到一缕阳光，惭愧自己不忍心单纯的对待每一张渴望知识的脸。当我看到还有无数的老师无怨无悔，像春蚕一样，用青春和生命捍卫着这个职业的神圣，我如梦方醒。他们用自己的行动和自己生活的痕迹来激励我们这些后来的人。这些同事让我们从不情愿到愿意，从愿意到全心全意的热爱这份工作。因为，生命的意义远远超出功利。“人吃饭是为了活着，活着绝不是为了吃饭”。生活中，很多小事都有大事，简而言之就是永恒。

这条路在我脚下延伸。虽然我的青春有20多年是在教育上度过的，但是我已经从一个普通的老师成长为一个学校的校长，总觉得自己才刚刚开始从事教育！路在我脚下延伸，我在铺路！无论漫漫长路荆棘丛生还是沼泽密布，我都不会退缩，一如既往。20多年的风风雨雨，我越来越觉得自己离不开这个职业，这个职业需要我。古代伟大的教育家孔子，用重教的精神努力教育我；伟大的现代教育家陶行知老师从教几十年，他的敬业精神和“粉笔生涯”的崇高情怀，一直激励着我，坚定了我热爱教育的信念。我热爱我平凡而神圣的职业。我愿做红烛，我愿做别人的梯子。我愿意在这份工作中默默无闻，努力修炼神坛。古人云：“一年之计如树谷：十年之计如林；终身计划和培养人没什么两样。塑造灵魂的神圣使命不能用金钱来衡量。我很高兴命运给了我这个职业。

如果有人问：在人生的道路上，如果再有一次选择的机会，你会选择什么职业？我一定会大声回答：老师——是太阳底下最辉煌的职业。因为这是我余生的选择！我们虽然穷，但也是最富有的，因为我们是春天播种的人，心中有秋收的期待，我们也是清晨的一缕阳光，我们有勇气和无畏的精神，这是任何乌云阻挡不了的；我们是夜空中的晨星，我们有奔向光明的坚持！我骄傲，我是老师！我光荣，我是人民的老师！

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇10)

领导和老师:

大家好！

我想把我最尊敬和喜爱的同事介绍给你。毫不夸张地说，她是我的偶像。XX是XX学校的XX老师。

“做最美的自己，开最美的花。生活追求爱、愉悦和美好。”这几个字贴在X老师办公室的墙上，教室黑板的一角。XX老师这样指导学生，他们做的就更多了！

要成为一名好老师，首先，你要不断学习。这种学习不仅包括专业，还包括你灵魂的不断成长。走进X老师家，几十本厚厚的读书笔记一定会让你惊艳！我们打开XX老师厚厚的读书笔记看看吧！

无物欲，即秋空己亥。坐在琴书上，就成了石室和丹秋。她是一个心胸宽广，冷漠的人。

所以君子不像谨慎的人那么简单。与其温柔，不如温柔。她是一个性情真实的人。

这是她的商业笔记，四五页，是关于一节课的准备。这是她的作业，极其细致。她是一个有奉献精神的人。

X老师认为老师要快乐安静，要看孩子的优点。她有一个有趣的见解——“打破差异”，“我可以是每一个孩子”，我可以勤奋乖巧，也可以俏皮天真。孩子想做的每一件事，她都是自己先做。只有真正的理解和尊重，才是真爱。她是一个公平、诚实和热情的人。

我看看，这是她和孩子一起完成的小字、大字、作业本、课堂阅读作业、作文。每一项，她都会认真完成。

“谁爱孩子谁就爱孩子，只有爱孩子的人才能教育孩子。”“爱”来源于高尚的师德，“爱”意味着无私奉献。她的学生和父母钦佩他，爱她。看，这个可爱的小故事。X老师生病了，父母送来桂圆和鸡蛋。X老师让她的学生带钱。她写道:谢谢，鸡蛋我要了，但钱也请你收下！因为我们的纪律，我们不能接受学生和家长的财务。请明确并理解。第二天，学生们写了一封这样的信。看这几个字:一个对学生负责，对工作兢兢业业的老师，就不能接受父母的一点点？难道父母不希望老师身体健康，但是连更好的工作都不允许……看，这才是孩子和父母对老师真正的尊重和热爱。她和父母是最亲密的朋友，孩子的每一次进步和变化，她都会和父母沟通。因为XX老师对孩子的爱，X老师过着充实快乐的生活。她的学生遇到这样的老师就更开心了。她和她的学生让彼此快乐。

走进她的教室，养鱼，安心。她和学生们在春天的原野上看野花野草，在校园里种花草。在孩子和家长心中，XX老师是最美的老师。比如X老师为XX校门写了一副对联:水滴石穿身心，花开得美。XX老师就像最美丽的兰花，盛开在山野！

“善如水，水为万物之善而不争。”X老师就是这样一位“真善美”的倡导者、传播者和践行者。我也要像x老师一样做一个纯洁高尚的人，做一个可亲可敬的老师，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

谢谢大家的聆听！

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇11)

尊敬的各位领导、老师们、同学们大家好：

今天很高兴，能有这样的机会，和我熟悉的老师们，孩子们欢聚一堂，共同交流。我们如果把教育事业比作高楼大厦，那么小学阶段是教育的基础，为孩子的一生奠定坚实的根基，那么幼儿园的教育则是奠基前的仪式，是建筑高楼大厦的设计创意，是在为孩子的一生描绘宏伟蓝图，无论我们从事哪一阶段的建构，都必不可少、意义非凡，有人把教师比作“人类灵魂的工程师”把教育事业比作“太阳底下最光辉的事业”，自古就有尊师重教的传统美德，那么作为教师的我们更应该洁身自好，敬业爱岗，把全部的精力和激情奉献给我们的教育事业。我抛砖引玉在此妄自菲薄，我演讲的题目是《愿做绿叶衬红花》

雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”。“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的品德和素养是教师发展的一个重要前提，随着时代的发展，师德师风注入了新的内涵，我们的视野和思维已不能着眼于现在的孩子，“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”。这是我们的目标。我们也不能用过去的社会意识形态来教育现在的孩子，为此，我不断加快自己的步伐，不断的改进自我，不断的超越自我。我在深爱的这片幼教领地辛勤耕耘了16年，我欢笑过，抽泣过，委屈过，但我从未放弃对它的满腔激情与热爱。2008年是我从事管理工作的第三个年头，我不断学习求真务实及时改革调整办园方向更新办园理念，重新确立了以“发展孩子、成就教师、形成特色、锻造品牌”为奋斗目标，为此，踏踏实实认真学习，不断反思自我，调整自我，始终保持清醒的头脑，把全部的精力和热情投入到幼儿园的管理工作中。人，只有懂得感激，才会知道珍惜。

我感激，领导的信任，老师的协作，家长的支持。

我珍惜，中心园23位教职工在一起的姐妹情谊，370名孩子和家长的信任与诚意。多少故事让我感到欣慰，多少情景让我为之自豪，多少微笑终生难忘。

我感动为孩子的成长进步

从2岁半入园又哭又闹的娇娃娃到讲秩序、有礼貌、有爱心，能唱会跳、能写会画人见人夸的好孩子。我见证着每一个孩子的成长，点点滴滴，我无数次被感动。5.12纹川地震发生后的第二天我们就举行了“关注灾区，为灾区小朋友祈福”活动，大一班小朋友张鑫浩捐款100元、王语琪、杨明川、苏文璇、田恩泽等小朋友把自己多年积攒的存钱罐50多元全部捐出，全园幼儿捐款1千多元，王语琪、王春旭、杨明川等十位小朋友被评为“邹平双十佳”好娃娃。７０多名幼儿的绘画作品参加了滨州市“迎奥运画画大赛”，30人获市级奖励、30余人获县级奖励，古诗词朗诵使我们的孩子个个出口成诗谈吐不凡，几年下来会背诵300多首古诗词，“故事大王、小画家、小博士、阳光苗苗”等各类活动，让我们的孩子得到了锻炼和培养，全面了发展幼儿的智能和潜力。孩子的本质是“我看过了，我忘记了，我做过了，我记住了”因此，老师为幼儿提供大量的操作材料，充分调动了幼儿的活动热情参与积极性。我们实行了陶醉式教学真正做到教师是幼儿的合作者、参与者是伙伴是朋友。

我自豪为老师的默默无闻无私奉献

老师，一个多么响亮的称谓，我为你感到骄傲，感到自豪！在很多人眼里，幼儿教育就是“洗手、吃饭、看睡觉，唱歌、跳舞、做游戏”，幼儿教师的工作不就是带着孩子蹦蹦跳跳、玩玩耍耍吗？既无显赫的成绩，也不需要高深的知识，甚至不识字的阿姨也能看好孩子！在人类高度文明的今天，衡量社会进步的标志是宇航工程、原子核物理，而不是哼儿歌、做游戏！

当奋斗者踏上成功的阶梯，摘取科学王冠的时候；当赛场内奏响庄严的国歌，体育健儿手捧金杯的时候，也往往记不起那曾经教他认识第一个阿拉伯数字，那曾经带领他在人生跑道上迈出第一步的是幼儿教师！的确，幼教工作十分平凡，然而，不少老师几十年如一日，把自己的青春与精力全部献给了孩子，这，就很不平凡！因为，我们的老师，都懂得了平凡与平淡的真谛——“功名利禄，物欲横流，依然淡薄如故；花开花落，云卷云舒，自能宠辱不惊。”这里我举一个真实的例子；张桂香老师在退休离岗时曾经说过：如果生命再给我一次选择的机会，我会依然选择幼儿教师，因为，我爱孩子，再让我干一年吧，我爱这份工作。她是留着泪走的，政府至今还没有解决老教师的退休问题和养老保险问题。我相信她流泪不是为这些，是为她即将离开自己为之热爱为之奉献一生的幼儿教育工作啊！这就是我们的老师，怎不让我感动，怎不让我自豪，我骄傲，我是一名幼儿教师！

高尔基曾说过：“单单爱孩子，母鸡也会做，但是要善于教育他们，却是一件伟大的公共事业”。幼儿教师不但要去爱孩子、照料孩子，还要教孩子怎样去认识世界、怎样去生活、怎样去做人。是幼儿园生活让孩子们懂得了要把用过的东西摆放整齐、不是自己的东西不能拿、有了好吃的东西要分给小朋友一些、做错了事情要敢于承认并表示歉意、和小朋友在一起要团结、互助谦、让等等……今天这个尿了，明天那个又拉了，脑子里还时时紧绷着“安全”这根弦，生怕这个磕着那个碰着。但我们的教师依然天天面带微笑，耐心、细心的照顾着每一个孩子，“难道她们不累、不烦吗？”孩子哭了，她们把孩子拥入怀里逗他开心；孩子吃饭的时候呕吐出来，顾不得脏伸出手来就接住。那个拉了尿了，老师们就会毫不犹豫的为孩子擦洗处理，尽管她们也有没结婚的少女，从不估计。呓呓梦语的孩子一次次蹬着被子，生怕他们冻着，又一次次的为他们盖好被褥。幼儿教育就是要付出更多的耐心和细心。为孩子梳小辫、剪指甲；孩子犯错误，不厌其烦地教导指正、循循善诱；每天的放学时间都要仔细检查一遍孩子的衣服是否整洁；迟迟未接的孩子盼着亲人来接，就伴陪着他们，安慰着他们，最后送回家中；对失去母爱的孩子，我们的老师付出的更多更多。严冰冰、王鑫阳、宋相绮这些不幸的孩子幸运的得到了我们全体教师的母爱，我们都是他们的妈妈。残疾孩子刘小旭、杨学柯在幼儿园这个大家庭里快乐成长着。

《幼儿园工作规程》中明确规定：“幼儿园应主动与幼儿家庭配合，共同担负教育幼儿的任务。”可见，家园共育成为新世纪幼儿发展的重要途径。能得到家长的理解和支持是我最大的心愿，但并不是所有家长都认可我们的工作。有孩子蹭破点皮，家长找上门来，我们就苦口婆心解释并向家长赔礼道歉。但“将心比心”，父母把孩子视若掌上明珠，这种心情完全可以理解。所以我笑脸相迎，给孩子更多的爱，积极的和他们交流、沟通，他们的态度渐渐转变，从他们看到自己孩子进步以后幸福的表情、一句句感激的话语和热情的态度中我感受快乐。

学期初，早入园时，有位家长的摩拖车被偷了，引起家长的很大不安，有个别家长就骑车进了幼儿园，为充分解决家长的后顾之忧，我每天早7.40—8.30我必定在幼儿园门口接待家长和幼儿，370多名幼儿我基本都能叫上名字，认识每一位常来接送的家长，和家长0距离接触，积极协调家长做到：松开搀扶的手、关闭叮咛的口，静静观望、悄悄辅助，孩子会成长得更好。

师者为师亦为范，学高为师，德高为范。师德，不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养！

“我不是伟人，我是伟人的老师”，我为我的工作所感动和自豪。赵朴初同志在一首《金缕曲》中曾写道：“幼苗茁壮园丁喜，几人知，平时辛苦，晚眠早起！燥湿寒温荣与粹，都在心头眼底，费尽了千方百计。他日良才承大厦，赖今朝血汗番番滴，光和热，无穷际。”这不正是幼儿教师的生动写照吗？对于从事幼儿教育的我们来说，整天忙忙碌碌却不碌碌无为，辛勤的劳动，换来滴滴甘甜。幼儿的精神面貌是“新”的、教育过程是“新”的、教育机会是“新”的，孩子的反响是“新”的，每天的收获是“新”的。每一个孩子都是一朵在春天里含苞待放的鲜花，每一朵鲜花里都闪烁着一颗晶莹透亮的童心，童心的光芒给予我们抵御这个世界物欲横流的亮色和希望。幼儿园是少有的净土，在这片净土里，生命不仅是静思的，而且是活动的，让我们长久地拥有不老的痛心，青春的朝气，蓬勃的活力，也让我们胸怀博大的关爱。当我听到孩子们真诚地赞美和家长发自内心的感谢的时候，心里流露出的那种自豪和惬意，有谁能比？孩子的健康幸福就是我们最大的快乐。幼教是一首平凡，真实、激情的诗，每个幼儿教师就是诗里一个幸福的符号！带来阳光照亮他人的生命，自己也沐浴在阳光下！

中心园就像沐浴在党的阳光下的大花园，老师们就是美丽的花朵，孩子们就是花儿中的花蕊，花儿鲜艳、蕊儿芳香，而我就是花朵下衬托的绿叶，不求大红大紫，不羡流芳吐露，默默的为花儿、蕊儿保送营养，光合能量，这就是我所追求的，全心全意、无怨无悔乐此不疲的绿叶的功绩。

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇12)

尊敬的各位老师、同志们：

师德是教师职业的灵魂，师德有多高决定了教师和教育走多远。创建教育现代化县的关键是建立一支师德师风高尚教育高位的优秀教师队伍。师德是为师之魂，师风是为师之本。师德师风是一所学校的灵魂所在。一所学校的师德师风就是一种无形的力量，它体现教师的职业道德和学风校风。许多教师在教学活动中严谨治学，爱岗敬业，乐于奉献，是学生的人生导师。师德师风，作为社会、教育本身及教师这种职业对其从业者的规定性要求，有历史的继承性，也有鲜明的时代特征。今天的师德师风教育，必须适应构建和谐社会和培养高素质人才的需要。

韩愈说：师者，传道、授业、解惑也。因此，我们老师应该与众不同。而这与众不同的东西，就是其他人所没有的师德。为了传道，我们要有一颗爱心，一颗责任心。有爱就有一切，就懂得责任的重大，就可传真道。为了授业，我们要有一颗恒心，一颗事业心。只有安心工作，任劳任怨，才能教给学生真本领。为了解惑，我们还要有一颗耐心，一颗宽容心。面对学生的困惑，我们要真心帮助，耐心引导，使他们扬起理想的风帆。

一、认真学习，积极思考，充分认识开展师德师风教育的重要性、必要性。

首先我们必须明白什么是师德?所谓师德，就是一种职业道德。教师的职业道德，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念、情操和品质。

胡锦涛同志《在全国优秀教师代表座谈会上的讲话》中对广大教师提出了爱岗敬业、关爱学生;刻苦钻研，严谨笃学;勇于创新，奋发进取;淡泊名利，志存高远的四点希望，这是新时期师德师风建设的总要求。教育部重新修订颁发了《中小学教师职业道德规范》，对教师提出了六条要求，现在让我们认真学习这六条要求。对照要求进行查摆。

刚刚结束的党的报告提出努力办人民满意的教育。报告更明确的指出，教育的根本任务就是立德树人，要加强教师队伍建设。实施素质教育，提高教育现代化水平，培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。

县教育局审时度势，制定了《关于切实加强德育工作，全面提高立德树人水平与实效的若干意见(试行)》，《关于在全县教育系统开展立德树人、校长引领教师同行师德师风教育实践活动的通知》，可见，师德建设是从上到下的要求，是形势发展的需要。所以，我们要全面贯彻认真落实师德的各项要求，切实加强教师队伍建设，提升广大教师师德师风水平，努力树立教育的良好形象。我们要从确保党的事业后继有人和社会主义事业兴旺发达的高度，从全面建成小康社会和实现中华民族伟大复兴的高度，从落实科学发展观，落实科教兴国、人才强国战略的高度，充分认识新时期加强和改进师德建设的重要意义，身体力行的去践行师德规范，自觉做人民满意的教师，学生爱戴的教师。

树立教师的良好形象，就要真正从思想行动上做到 学为人师。为人师表是教师的美德，教师以其知识、智慧、情感、人格影响学生的心灵，直接影响学生的成长，甚至可以通过塑造学生的品德、个性、人格影响其一生。17世纪的捷克教育家夸美纽斯指出：教师的急务是用自己的榜样来诱导学生。每个教师都必须严格要求自己，处处以身作则，以正确的思想，高尚的道德，良好的品行感染学生，熏陶学生，影响学生。通过师德师风建设打造一支师德高尚的优秀教师队伍，可以使师生人际关系得到和谐，同时以教师自身的理想信念、思想品德、敬业精神和工作作风，直接感染和熏陶学生，使学生成为具备诚实守信、公平公正、崇尚奉献等良好品德的人。在和谐校园里，教师高雅的气质和风范往往都是学子们争相效仿的楷模，以至于他们为人师表的精神风貌影响大学生的一生。教师不仅担负着传道授业的重任，而且肩负着育人的崇高职责。只有让教师队伍拥有高尚的师德师风，全体教师做到相互配合，和谐互补，才有和谐的高校，才有民主法制、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、和谐发展的和谐社会。

一所好的学校是因为有好的老师，名师造就了名校。名师不但教学质量强、业务精湛，而且还具有高尚的师德和人品。教师不仅是知识的传授者，还是教育思考者和师德示范者。我国现代哲学家杨维说;师者，人之模范也。孔子曰：其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。教师不仅要有这种做人的威望，人格的力量，令学生所敬佩。还要以最佳的思想境界，精神状况和行为表现，积极地影响教育学生，使他们健康成长。教师应把言传和身教完美结合起来，以身作则，行为生范，热爱学生，关心学生，建立平等的师生关系、仪表端庄、举止文雅，以自己的言行和人格魅力来影响学生。

但是，随着社会的发展，教师的责任更加突出了，教书育人工作的标准更高了，对师德素质的要求更加严格了，师德师风也要与时俱进，体现时代性，把握规律性，富于创造性。简而言之，能否建成一所一流的名校，与学校的师德师风有着直接的内在的联系。学校的管理体制的改革、发展战略的实施、教育质量和效益的提高，都需要广大教职工积极参与、和衷共济、敬业奉献，需要广大教职工积极性、主动性、创造性的充分发挥。只有这样，才能保持学校的创新能力，才能保持学校不断发展的生命力。我们看到，正是由于多年来广大教师爱岗敬业、辛勤耕耘、任劳任怨、无私奉献，才铸就了我校具有独特的小班化教育教学风格和高尚的师德师风模范。

二、当前我校教师师德师风存在的突出问题。

在看到主流的同时，我们也要对我校师德师风建设中不尽人意的状况和现象给予高度的重视，有的还必须予以警惕，切不可掉以轻心。具体表现为：

1、爱岗敬业精神弱化：在当今社会的负面效应影响下，部分教师过分看重个人利益，把教师工作仅仅当作一种获取利益的手段和工具;无心研究本专业理论，严重影响了教学和教育效果;有些教师除上课之外，很少与学生接触，很少关心学生的全面发展。

2、不善于与家长沟通，以教谋私：这些现象在个别教师身上存在;体罚学生、动不动就将学生赶出教室的行为也经常发生;上课接听手机，不履行考勤制度等现象依然在个别老师身上发生;此外，还有极少数教师缺乏责任心，备课不认真，随意性很强，教学内容陈旧，教学方法呆板，不进行课堂组织、不能调动学生学习积极性等等。

3、师生关系僵化：尊师爱生是和谐师生关系的良好体现，教师热爱学生，关心学生，这是一名教师的职责所在。但是作为好老师应该恰当地把握好亲疏度，平等的关爱每一位学生，不要把良好的师生关系建立在功利化的基础上。

4、行为规范不严，师表形象模糊化：有些教师师表意识淡薄，行为规范不严，缺乏自尊自爱精神;有的教师举止不雅，言语不文明，在学生中造成不良印象;还有个别教师上课观点偏激，以自己的片面认识对学生进行误导，不注意自己言论的导向性。

让我们永远牢记苏联教育家苏霍姆林斯基的话：教师应当意识到和感受到每一个孩子的命运都由他负责，学校正在培养的人的理想、健康和幸福，都取决于他的精神素质和他的思想的完美性。加强师德修养，做一个思想完美的人类灵魂工程师，这应该是我们的毕生追求，也是我们为人师表的必由之路。

良好的师德师风建设涉及自身、学校、社会三方面，是一个复杂的系统工程，究其根本，则必须要加强教育、完善制度、落实监督，更好地发挥师德师风建设体系的强大力量。

一要加强自我修养，提高自身素质，树立责任心。

振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师，教师必须具备强烈的事业心和高度的责任感，具有对教育事业的热爱之情，具有担负培养社会主义接班人的历史使命感，才能自觉地教书育人。

事业心和责任感是衡量一名教师是否称职的重要标准。人民教师神圣的使命是对党、对祖国、对人民的忠诚，爱岗敬业，热爱学生，为国家培养社会主义的建设者和接班人而默默奋斗，无私奉献，这是我们不可推卸的责任。

道德的行为不是产生于强制，而是产生于自觉，达到自律道德，才算真正具有了道德意义。高尚师德的形成，需要经过长期的过程，最关键还是靠教师不断加强自我修养，提高自身素质，才能在传播知识的同时，对学生进行思想道德、意志品格等方面的教育，主观上热爱教育事业，乐于奉献，为人师表，做学生的良师益友，做一个有职业道德和修养的人;行为上应学会自我约束，要从思想观念、道德风尚、精神境界、工作态度、工作作风等方面塑造自己的形象，加强师德修养;要建立师德师风自我评价系统，使自己的行为不断得到校正，调动师德师风修养的主观能动性;能够自觉抵御社会上各种不良诱惑，淡泊名利、志存高远，努力做受学生爱戴的好老师。

二要建立科学的管理体系，采取有效的评价和监督机制。

建立和完善师德教育制度。坚持思想政治理论学习是提高教师师德师风的有效措施。同时教师要树立全心全意为学生服务的思想，关心学生，爱护学生，真正做到教书育人，这直接关系到我们学校教育质量的高低和教育的效果。通过举办优秀教师事迹报告、师生、同行座谈会等方式，对教师组织开展理想信念教育、人生观教育、职业道德修养等教育，使教师更加明确自己肩负特殊的职业使命。

三要建立健全有效的监督制度，开展廉洁文化进校园活动，营造风清气正的良好校风，把师德师风建设作为学校基层党组织建设的重要工作内容，抓好抓实。

四要建立和完善多元化师德考核制度。

全面加强师德考核，深入践行立德、树人理念。教师的工作效率、工作质量与教学质量和效率息息相关。因此，我们教师应自觉学习，并树立终身学习的理念，掌握现代科学技术和教学技能，不断提高自身的业务素质和能力，以适应飞速发展的教改形势和要求。准确把握师德师风的情况，就必须建立科学的师德师风考评机制。制定一套具有科学性和可操作性的考核制度，是学校师德建设的关键。学校要把师德师风评价作为师资调配、教学评价、人事考核、评选先进的一个首要指标。学校认为，建立具有良好师德师风的教师队伍，培养师德高尚、业务精湛的人民教师，具有浓厚的师德文化和教师教育文化氛围，成为社会的道德高地、文化高地和精神高地，引领区域道德风尚、文化风尚和精神追求。下面让我们一起学习我们学校的发展史，让我们共同立德树人，追求卓越。

我们左口乡中心小学原名桥西完小，创建于1931年，1959年改名为左口乡中心小学。半世纪沧桑、几度兴衰、几易其名。208月，学校完成布局调整，走上了规范办学、效益办学、品牌办学之路。

学校地处风景美丽的千岛湖畔，占地总面积15260.4平方米，学校建筑面积达6581.87平方米。校园亭榭小道相间、绿树小草相依、花果四季相缀，环境优美，设施齐全，是学生喜爱的花园、学园、乐园、家园。

溪流如琴，鸟语花香，风光旖旎，灵秀左口。学校秉承先辈之创业精神，树立育人为本，勇于创新，和谐发展的办学宗旨，确定为学生的幸福人生奠基办学理念和积极探索资源共享、区域协作、共同发展的城乡办学新模式，努力落实共享资源，共话小班、共谋发展的小班化教育的特色培养目标。近年来，学校抓住基础教育课程改革实验契机，坚持办学规范、管理精细、科研引导、教学优化，全面实施素质教育;坚持立足校本、依托文化，培育特色小班文化教育品牌;构建快乐学习，快乐运动、健康成长的校园文化，促进学生健康成长、和谐发展，全面提升了

目前，学校发展快速，教育质量稳步提高，特色初显，得到了社会和家长的广泛认可。今天，传承左口特色小班文化，创人民满意学校已成为全校师生行动的愿景，我们将倍加努力，科学发展，为左口的教育事业尽心尽力!

一滴水可以反映太阳的光辉，一个教师的形象就是一所学校的形象。师德师风既是一个学校办学实力和办学水平的重要标志，又决定着学校的学风和校风，决定着一个学校的精神风貌和人文风格;师德师风既是学校改革和发展的原动力，又是学校办学质量和效益的竞争力所在。优秀的学校必须要有良好的师德和师风!加强师德师风建设，既是势在必行，又是人心所向，更是众望所归。我们一定要从学校发展的战略高度，统一思想，提高认识，正视和重视师德师风问题，增强搞好师德师风建设的紧迫感和责任感，把师德师风主题教育实践活动作为学校可持续发展的系统工程的重要环节，集中精力抓紧抓好，要发扬团结进取、务实创新、艰苦奋斗、争创一流的创业精神，高质量实现德艺双馨，自然教育的办学目标，为学校创品牌之路，提供强大的精神力量，奠定坚实的思想基础，创造厚实的文化积淀。外塑形象，内强素质，让我们携起手来，立志为生，为人师表，以身作则，做一名优秀的人民教师。不辜负左口老百姓对我们的期望。

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇13)

各位领导、各位老师：

大家好!

对于我们这群教师来说，爱还有一种意义，那就是对待学生，要用百般的爱心去呵护他们的成长。可以说，爱是纯洁真挚的感情，爱是教育的生命，爱是教育的基本，让我们用爱对待学生。

我是一名普通的教师，为人师表已经有二十几个年头，二十多年的风风雨雨，我送走了一批又一批的学生，迎来了一批又一批的新学生。多年来，我在自己的岗位上默默耕耘，教导过很多的学生，他们有不同的样貌，不同的性格，有不同的能力，不同的背景。对待他们，我都用同样的爱心，真诚的去照顾他们，去教育他们。

俗话说：“人上一百，种种色色。”在我所带过的班级里，有三类学生，分别是差生、中等生、优等生，我相信，在各位老师的班级里也有这样的情况。在很多的时候，我看到有的老师，因为差等生习惯差、成绩差，就放弃了对他们的培养，又因为优等生守纪律、成绩好，就喜欢他们，着重培养他们，又因为中等生的平淡无奇、成绩稳定而对于中等生也任由发展，其实这样是很不好的，因为我相信，只要老师们付出爱心，差生也有一天会进步。对待我班级的这三类学生，我的做法就是“宽爱”差生，“严爱”优等生，“博爱”中等生，作为一名老师与班主任，我会热爱班上的每一个学生，虽然一碗水端平并不容易，但我坚决要求自己一定要做到。因为“好”学生是“爱”出来的，“差”学生是“嫌”出来的。在我们班，对学习纪律都差的孩子，我会格外的关注他们，会投入更多的时间与精力。对待他们，他们的考试屡次成绩不理想，我不指责他们，不认为他们是在托班上的后腿，我会给予他们鼓励，指出他们应该注意的地方。只要发现他们哪怕是一分的进步，我就极力表扬，放大他们的优点，鼓励他们看到自己进步的同时更要树立自信心，为他们创造展示自己的机会。对待中等生，我很乐意让他们发挥各自的特长，让他们成为班上活跃的一部分，让他们感觉自己被老师看重。对待优等生，我要求他们不仅学习优，做人也要优。并告诫他们所谓的优良差，都是因人而异，不要因为自己某一方面比别人强，就骄傲自大，要学会协作，取他人之长，补己之短。可喜的是，因为我从来不带有色眼镜看人，班上的同学很团结，这三类学生没有分帮分派，差生主动向成绩好的学生请教，好学生会耐心讲到他会为止，同学之间的关系非常融洽。之所以有这样的成果，我相信，与我付出的爱是分不开的，因为爱，每一位孩子敞开心胸，茁壮成长。

各位老师们，让我们拿出更多的爱，给予学生更多的宽容与理解。因为爱，是师德师风必不可少的一部分，因为爱，可以温暖学生即将冷却的心，因为爱，可以点燃学生心中的希望之火，因为爱，学生的未来一定是一片光明。

我的演讲完毕，谢谢大家!

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇14)

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好。我演讲的题目是：爱与责任并存，做一名好教师。

转眼间，来到x中工作快两年了。回首这两年来的时光，经历过的一切事情就好像昨天刚刚发生一样，感触颇深。还记得初为人师的我，带着朋友们美好的祝愿，带着一丝作为教师的神圣感和自豪感步入了这一行业。然而，经过近两年的实践。使我懂得了许多。教师这一行业并不如人们所想的那样简单。作为一名教师，你要做好为教育事业奉献一生的准备。而且要树立起为教育事业奉献一生的决心。因为你的肩上承载着太多的责任。

与孩子们相处的过程中，使我深深的认识到。在孩子的心目中，教师是指路明灯，是他们的榜样。而在家长的心目中，教师的形象是伟大的、崇高的。面对这样的期望，你要尽心尽力，你要无愧于心。说实话，在具体的工作中，也曾抱怨过，抱怨过孩子们的调皮捣蛋、抱怨过家长的不理解，抱怨过为什么自己这么努力，学生的成绩还是如此的不堪。但尽管如此，我还是随时提醒自己要对他们负责。正是这种责任心使我不敢有丝毫的懈怠之心。

尽管教师的行业是又苦又累的，但精神上却是富足的。尽管孩子们平时调皮捣蛋，但他们对你的感情却是真诚的。记得第一个教师节，孩子们齐声的一句：“老师您辛苦了”让我备受感动。从那一刻起，我的真实感受告诉我。这是一群多么纯真、多么可爱的孩子。我要真心的对待他们每一个人，要爱护他们每一个人，无论他们调皮与否，无论他们学习好坏与否。他们都只是最单纯的孩子，孩子的心是最纯粹的。这份纯粹之心值得我去付出，而且无缘无悔。

总之，教师的行业是辛苦的，同时也是无尚的光荣。我会永远带着责任心与爱心，去教导我的每一名学生。使他们在快乐中成长，在快乐中学习。

谢谢大家！

师德演讲稿范文(通用15篇)(篇15)

“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”教师应用自己博大的爱去温暖每一位学生。教师只有热爱学生、尊重学生，才能去精心地培养学生，只有爱得深，才能更认真、更耐心、更细心地对学生进行教育。“爱”源于高尚的师德，“爱”意味着无私的奉献。教师对学生的爱，不是出自个人的恩怨，而是出自社会的需要、教育的需要。这种爱是稳固的、深厚的，是与教师所肩负的社会责任紧密相连的。

教师对学生的爱，不能局限于个别的对象，而是面向全体学生。教师所肩负的是对一代人的教育使命，并非对个别人的教育任务。这种责任和爱能超越一切，汇聚成一股无可阻挡的力量，当然，教师对学生的爱，不是无原则的，而是始终与对学生的严格要求相结合的。要爱中有严，严中有爱，爱而不宠，严而有格，严慈相济，平等对待每一个学生，尊重学生的人格。这才是合格的教师.

我来自一所再普通不过的乡镇学校――雁江区保和镇初级中学，但这是一所美丽的学校。绿树成荫，一尘不染，鸽子在操场上散步，燕子在天空飞翔。我们学校老师形成的教风可以用十六个字来概括：“爱岗敬业，无私奉献，爱校如家，爱生如子”。

黄万华老师是我们学校德高望重的数学权威老师。他每天在学生上早自习的时候便到校了，坐在办公桌前，边写边算，头上的日光灯雪亮雪亮，他的鼻梁上架着深度老花眼镜，有时手里还拿着馒头啃着，有一回我看见他馒头上还有墨水。这一幕，印在了我的心中，也铭刻在了学生的心中。我和他教过一个班，学生在周记和作文里流露出了对他无尽的敬意和无限的爱戴,他是生活在花丛中的人。

学校有位女老师叫尹若英，她是两个初三班的语文老师，还兼任班主任，她的丈夫唐宗宾老师也在我们学校，他是一个初三出口班两个初一新生班的外语老师，在这学期开校的第一周，他们忙得不可开交，根本没有时间回家吃饭，虽然从家到学校只有十分钟左右的路程。没有办法，他们只好把电饭堡搬到了办公室，并从家里带来了米，一日三餐就这样在食堂里打点菜凑合着，晚上十点左右才能回家。

学校罗容老师一天在下课聊天时说：“我们家大人都是班主任，孩子上学都是自己去的，早饭是一包牛奶一个面包，边走边吃，可能有时上学脸也没洗吧，老师都叫我们管管孩子的生活了。”我们心里都是一阵辛酸，也许保和镇中的孩子都是这样长大的。

这就是贫困中恪守信念的乡村教师，清寒中奋而思进的乡村教师！也许有人会笑我们傻，呵呵，也许我们是很傻，可我们问心无愧了！因为,没有爱就没有教育。

在这群优秀老师的熏陶下，我由一个懵懂的青涩的校园学生逐渐变成了一个合格的青年教师。我微笑着走到学生中间，传道授业解惑，成为了学生最为知心的大朋友，在和其他老师团结协作下，我们班学生今年考上了２０名资阳中学。在毕业学生走的时候，他们跑到我的办公桌前，说：“老师，我们真舍不得你啊！”我心里真是酸甜苦辣味味俱全。教师节，我收到了学生寄来的贺卡，看到上面写道：“感谢您，我们最最温柔，最最美丽，最最文雅，最最高贵的大姐姐。”刹那间，我觉得自己成了世上最漂亮的人。孩子们纯洁的心、圣洁的情、深厚的意，净化了我的心灵，激起了我对教育事业深深的爱，我真正地体会到了一个教师最大的幸福和快乐。我感到自己是一个生活在花丛中的人。

教师是绿叶，因为爱，才能一生与花相伴。师爱像滴滴甘露，即使枯萎了的心灵也能苏醒；师爱像融融春风，即使冰冻了的感情也会消融。最后，我想用一首词来结束今天的演讲：,金秋夜，思绪萦绕。为师表，笔端心热，付与芳草。四季辛劳暮与早，蜡炬成灰光多少和汗，看人才风貌，全知晓。深沉，花繁叶茂。鬓为霜，人自豪。奉献歌高唱，余音袅袅。滔滔长江浪推浪，资水留下声声好!齐努力，建神州伟业，丹心照!