我的陈列心得五篇。
人的思维与想法随着时间的推移逐渐发生改变时，每个人都会按照自己的习惯来写心得体会。写心得体会是最自己逻辑能力的一种锻炼。在这里我向大家推荐一下关于“我的陈列心得”的一篇文章，为保留重要信息请务必收藏此页！
我的陈列心得(篇1)
杨靖宇将军——原名马尚德，东北抗日联军第一路军总司令，1905年生于河南省确山县，在长白山密林中与日寇血战八余年，1940年2月23日，在吉林省濛江县（现靖宇县）只身与百余日寇遭遇，壮烈殉国。残忍的日寇割下将军的头颅送往长春，浸泡在防腐液中做为标本，直到解放后才与遗体一起安葬在吉林省通化市的靖宇陵园中。
从1931年9月18日——1945年8月15日，东北人民在孤立无援的条件下，自发地用自己的血肉之躯与日寇的飞机大炮进行了一场长达十四年的力量悬殊而又艰苦卓绝的斗争。这是一场没有国家的力量支持与援助的战争，这是一场一个国家自愿的民众与另一个国家野蛮残暴的军队之间的战争！东北前辈们在明知毫无外援抗战就是牺牲的情况下，以其强烈的爱国精神让他们毅然决然舍生赴死，这种不畏**勇于献身的力量支撑着他们在冰天雪地的恶劣环境下苦斗十四年之久！
我们走出陈列馆时，不禁脚步沉重了许多，深刻感受到那份历史的厚重，它在呼唤着“勿忘国耻”“勿忘九·一八”，让我们铭记那段屈辱，让我们铭记那在黑暗中不畏牺牲不断抗争的人们。
“落后就要挨打”，作为新世纪的青年人，我们担负着振兴中华的责任，只有努力学习，提高素质，为中国的建设做出贡献，使我国更加繁荣富强，才能免受屈辱，获得应有的国际地位。这次活动给了我们爱国主义教育的洗礼，也激励了我们更加努力学习，为中华民族的伟大复兴而奋斗。
我的陈列心得(篇2)
综合实践活动，我们四年级全体学生去革命烈士纪念馆参观。
我们上了山，往后看是雄伟的钱塘江大桥。矗立在眼前的是一座大石像，刻的是蔡永祥叔叔怀抱大圆木，冲出铁轨的那一瞬间。当年蔡永祥叔叔是保卫钱塘江大桥的战士。有一天，蔡永祥叔叔在值勤时，突然发现铁轨上横着一根大圆木，此时火车却越来越近，蔡永祥叔叔奋不顾身地冲上前去，抱起大圆木，冲出铁轨。这时，火车呼啸而过……大桥保住了，火车保住了，可年轻的蔡永祥叔叔却永远地离开了我们。
我们在雕塑前默哀三分钟。我心想：蔡永祥叔叔如果您还在世，我一定要感谢您！我们排着队，怀着沉痛的心情把自己做的小白花放在蔡永祥叔叔的脚边。这时，我又想：蔡永祥叔叔，您在另一个世界生活得好吗？我祝您平安！
我们又前往“杭州市见义勇为者纪念馆”。
“杭州市见义勇为者纪念馆”分三类：一类是与歹徒搏斗而牺牲的；另一类是为了救出被困者而牺牲的；还有一类是为了保护公共财产而牺牲的。我记忆最深的是方平。方平为了救一位不幸落入三米深水的八岁儿童而牺牲的。方平是一位品学兼优的好学生,年仅十一岁。
今天我知道了许多烈士，也增长了知识，希望有更多这样的活动。
我的陈列心得(篇3)
六（1）班吉蔚然
12月18日下午，我校组织学生参观第八中学纪念馆和纪念碑。我们排着整齐的队伍来到扬中市八桥中学。
这里曾经是以叶飞为司令员的江南人民抗日义勇军和管文蔚为司令员的江南抗日义勇军挺进纵队会师合编的地方，所以这里也成了爱国主义教育基地。
我们先来到了八中校史陈列室。我们一进门，第八中学的学生就向我们解释。他带领我们阅读了许多旧的战争报纸和许多著名的英雄的演讲和介绍。我们敬佩管文蔚、叶飞，我们最熟悉的贾奶奶他们深深地铭刻在我的脑海里。
战火纷飞的的历史年代的见证，让我了解了，1939年九月下旬，，我眼前仿佛再现了会师合编大会召开的那一天，只有一百多户人家的八桥镇沸腾开了，周围几十里的群众敲锣打鼓，高呼抗日口号，抬着猪肉、军鞋等慰劳品，，喜气洋洋赶来参加盛会，扬中县各区妇抗会、青抗会的代表及儿童团也列队进入会场，在通往会场的街道和大路上，挂有“热烈庆祝‘江抗、‘挺纵’会师”的巨幅横标，两旁张贴着“打倒日本帝国主义”、“团结抗战，反对投降”等标语。指战员们唱着“东进！东进！
我们是铁的新四军”的雄壮激昂的《新四军军歌》，身穿整齐的服装，有的还佩有“新四军”胸章，扛着**，从驻地步入会场……
接着我们参观了会师纪念碑，几株茂盛的白玉兰树紧挨着这座纪念碑，在远处就可望见碑身正面“会师合编纪念碑”七个端庄醒目的黑色大字，越过篮球场，水泥平台走到碑座前，清晰可见汉白玉碑座正面的图案，两支三八式长枪交会处绽开着一朵五瓣的菊花，蕴含着会师合编的历史意义。碑身是一块宽约1米、高约2米的长方体青灰色花岗石，它背面的碑文简要记录着当年会师合编的历史：一九三九年十月下旬，为执行中共**关于新四军向北发展的方针，以叶飞为司令员的江南人民抗日义勇军，在苏锡常作战后撤至扬中整训。
不久，在扬中县下八字桥广善堂与以管文蔚为司令员的江南抗日义勇军挺进纵队会师合编为新四军挺进纵队，管文蔚任司令员，叶飞任副司令员，下辖四个团。1940年1月，铁道部渡江北上，为黄桥决战和开辟中苏抗日根据地作出了贡献。
我们要谨记“落后就要挨打”。今天的中国人民，特别是肩负着振兴祖国、实现中国现代化重任的中国人民，必须牢记历史，才能更好地珍惜今天。只有缅怀先烈，才能创造更美好的未来。
在当今，我们要牢记革命先辈的光辉业绩，学习先辈的崇高品质，发扬革命优良传统，继承革命精神，把中国建设得更加强大，更加美好！
我的陈列心得(篇4)
为增强同学们的爱国主义精神，铭记历史，我校经济学院团委于2009年12月23日组织了参观东北沦陷史陈列馆的活动，在无声中进行了一场爱国主义教育。在这次活动中，学生们通过实物文物，提高了对历史的认识，感受到了肩上的责任重担。
东北沦陷史陈列馆位于伪满皇宫东部，占地2.65公顷，建筑面积1.06万平方米，是一座集收藏、展示和学术活动于一体的历史类专题展馆。
该馆为地下一层、地上三层；它分为两个部分：基本展厅和交流厅。该馆于2005年3月开工兴建，当年竣工。这次隆重推出的《勿忘九·一八——日本侵略中国东北史实展览》由阴谋篇、残暴篇、抗战篇三大板块构成，共展出历史**1200余张，珍贵文物1000多件，采用了声、光、电等高科技手段。
展览以大量且无可辩驳的史实、实物、资料，全面真实地展示了东北沦陷的屈辱历史，深刻揭露了日本军国主义武力侵占中国东北、炮制伪满洲国傀儡政权、推行法西斯殖民统治的罪行，歌颂了中国共产党领导东北人民的抗日战争和中华民族同仇敌忾，在世界反法西斯战争中坚守东方战场，与世界人民一道共同夺取抗日战争与世界反法西斯战争最终胜利的伟大壮举。
明治维新后，日本将侵略中国，把中国变成日本的殖民地作为基本国策。20世纪30年代初空前严重的资本主义经济危机对日本造成了沉重打击，进一步加剧了中国的阶级矛盾。为了转移危机，缓和国内矛盾，摆脱困难，日本**加快了武力侵略中国的步伐。
继“东方会议”、“大连会议”策定《对华政策纲领》之后,陆军**部于1931年6月制订了《解决满洲问题方策大纲》,伺机发动战争。据此，关东军相继制造“万宝山事件”、“中村事件”为进攻东北寻找借口。
1931年9月18日，日本关东军经过精心策划自行炸毁了南满铁路柳条湖附近的一段路轨，并布置假现场，诬称是中**队所为，遂以此为借口，炮轰沈阳北大营中**队驻地。这就是震惊中外的“九·一八”事变。“九·一八”事变爆发后，日本在短短的4个多月里侵占了东北三省。
以“九·一八”事变为发端，日本开始了大规模的侵华战争。
东北的沦陷史是中国人民的屈辱史，也是中华儿女顽强奋斗，不畏牺牲的抗争史，其中涌现了一批批坚持抗争的英雄人物。
赵一曼烈士——原名李坤泰，东北抗日联军三军一师二团政委，1905年生于四川省宜宾县，1935年11月在与日寇作战中负伤被俘，1936年8月3日，在黑龙江省珠河县（现尚志市）英勇就义，实现了她“未惜头颅新故国，甘将热血沃中华”的人生誓言。为了纪念英雄，哈尔滨东北烈士纪念馆前的街道被命名为一曼街。
赵尚志将军——东北抗日联军第三军军长，1908年生于辽宁省朝阳县尚志乡尚志村，曾入黄埔四期政治大队学习，传奇式的抗日英雄。日寇曾发出“小小满洲国，大大赵尚志”的哀叹。1942年2月12日，赵尚志在黑龙江省萝北县壮烈殉国，刽子手东城政雄和田井久二郎残忍地用钢锯锯下了将军的头颅送往长春邀功请赏，而把将军的遗体抛入松花江的冰窟中。
2004年，在消失了62年之后，在长春净月潭附近的山坡上发现了赵尚志的头骨。赵尚志是一个忠心耿耿的人，他的四哥也死于抗日战场。赵尚志在父亲被日寇逮捕后，曾愤笔写下“放胆白山驱日寇忍悲黑水灭夷蛮”的传世壮语。
为了纪念将军，黑龙江省珠河县改名为尚志市。在哈尔滨，以将军命名的尚志街与**街平行。
杨靖宇将军——原名马尚德，东北抗日联军第一路军总司令，1905年生于河南省确山县，在长白山密林中与日寇血战八余年，1940年2月23日，在吉林省濛江县（现靖宇县）只身与百余日寇遭遇，壮烈殉国。残忍的日寇割下将军的头颅送往长春，浸泡在防腐液中做为标本，直到解放后才与遗体一起安葬在吉林省通化市的靖宇陵园中。
从1931年9月18日——1945年8月15日，东北人民在孤立无援的条件下，自发地用自己的血肉之躯与日寇的飞机大炮进行了一场长达十四年的力量悬殊而又艰苦卓绝的斗争。这是一场没有国家的力量支持与援助的战争，这是一场一个国家自愿的民众与另一个国家野蛮残暴的军队之间的战争！东北前辈们在明知毫无外援抗战就是牺牲的情况下，以其强烈的爱国精神让他们毅然决然舍生赴死，这种不畏**勇于献身的力量支撑着他们在冰天雪地的恶劣环境下苦斗十四年之久！
我们走出陈列馆时，不禁脚步沉重了许多，深刻感受到那份历史的厚重，它在呼唤着“勿忘国耻”“勿忘九·一八”，让我们铭记那段屈辱，让我们铭记那在黑暗中不畏牺牲不断抗争的人们。
“落后就要挨打”，作为新世纪的青年人，我们担负着振兴中华的责任，只有努力学习，提高素质，为中国的建设做出贡献，使我国更加繁荣富强，才能免受屈辱，获得应有的国际地位。这次活动给了我们爱国主义教育的洗礼，也激励了我们更加努力学习，为中华民族的伟大复兴而奋斗。
我的陈列心得(篇5)
有感，读音为yǒugǎn，汉语词汇，解释为有感触；有感受。出自《河阳秋夕梦与永叔游嵩》。以下是一路范文网分享的参观党史陈列馆有感，希望能帮助到大家!参观党史陈列馆有感
在“七一”党的生日前夕，山西省科技厅组织全体党员干部，来到中共太原支部历史纪念馆集体参观了纪念建党88周年展览。参观前，全体党员站在神圣的党旗下，庄严地举起右手，重温入党誓词。
太原市支部历史展览分为“太原党组织的创建及其领导的革命斗争”、“革命烈士贺昌”“革命烈士高君宇、“老一辈革命家彭真”生平事迹陈列四个部分。400余幅珍贵的历史与现实照片，生动形象地展示了88年来党领导山西人民进行革命、建设、改革的波澜壮阔的历史画卷和取得的辉煌成就。是党88年来领导太原人民奋斗历程的真实写照，是弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神的生动教材。太原是建立党组织较早的地区之一，也是开展革命活动较早的城市之一。建国后，党和国家领导人多次亲临山西太原视察，对太原人民给予巨大鼓舞和亲切关怀。在党中央和市委的领导下，在实现民族独立、人民解放和国家繁荣富强、人民富裕幸福的历史使命中，作为山西人的杰出代表贺昌烈士、高君宇烈士、老一辈革命家彭真委员长这些共产党人，不懈奋斗，艰苦创业，用自己的生命在革命、建设和改革的不同历史时期，创造了一个又一个辉煌的业绩，谱写出一曲曲宏伟壮丽的篇章。中国共产党88年的历史充分证明，没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有改革开放和社会主义现代化建设的伟大胜利。
通过参观展览，党员们加深了对党的历史的了解，再一次感受到了中国共产党人为救国救民百折不饶、勇往直前的精神，这种精神激励我们在新的历史条件下，为民族的振兴、国家的兴旺、党的事业继续奋斗的决心，也为今年促进教育装备建设的全面完成，提供了强大的精神动力!
参观党史陈列馆有感
在“七一”来临之际，为重温红色历史，激发当代党员的责任意识，学院机关总支带领党员一起到哈尔滨党史馆纪念馆参观学习。哈尔滨党史纪念馆以1923年至1958年中国共产党在哈尔滨的历史发展为主线，生动再现了中国共产党在哈尔滨民主革命时期和社会主义建设初期带领哈尔滨人民团结奋斗、不断进取的历史。
一进门，迎面看到的是一尊刻有“红色之路”字样的雕塑，而从观众脚下到雕塑之间是一条由红色大理石铺就的路面，这条“红色之路”上间断地刻有几个年代数字：1953、1949、1946、1932、1923和1907。这些数字代表了哈尔滨党史上重要的时间节点，也是找设计师精心设计的。陈列分为四个展区，由中共哈尔滨组建立与活动、艰苦卓绝的抗日战争、建立民主政权支援解放战争和巩固政权全面开展经济建设组成。党史馆精选了反映中国共产党成立前后重大事件和英模人物图片。大量珍贵的历史图片生动具体地展示了中国共产党从诞生到新中国成立这一光辉历史。在参观的半个小时中，大家回顾了我党在革命战争时期英勇抗战的历史，缅怀了老一辈革命家的丰功伟绩。这一段段珍贵的文字，一幅幅珍贵的图片，折射着一个政党光荣的历史，记载着一个民族辉煌的瞬间。“我们不再挨饿了！我们有自己的土地了。这是我们的劳动成果，一双棉鞋、一件貂绒帽子……毛主席您就收下吧，这是我们的心意——全体翻身农民”这是观看哈尔滨党史纪录片中的一个片段。这是怎样的一种情怀！人民不再受战争的磨难，不再受贫穷的压迫。他们怎能不感谢毛主席，感谢共产党！这封来自普通农民的信深深打动了每个参观的党员。
整个参观过程中，我们无不在感慨哈尔滨在中国共产党浴血奋斗的历程中，所经受的洗礼，由沧桑走向现代化。尤其是同一个地理位置，当将其历史照片与现在的照片进行比较时，除了感受的年代的久远外，还会有一种置身其中的感觉。我国正处于改革发展的关键时期，国家各方面建设日新月异，各种矛盾也层出不穷。在医疗环境剧烈变化的形势下，医护工作者处在矛盾的旋涡中心。如何适应群众对我们的要求，如何适应时代发展的要求是每个从业者都面临的问题。作为一名党员，我觉得唯有自身的觉悟提高了，行为端正了，才能真正影响和带动其他人。
作为一名教师，我将在今后的工作中，认真完成组织分配下来的任务，同时也要提高自己的业务能力水平，认真做好自己的本职工作。参观虽已结束，但我党英勇奋斗的历史仍历历在目。在今后的工作和生活中应时刻牢记革命历史，鞭策我不断前进！
参观党史陈列馆有感
今天上午，永和社区党支部结合“三严三实”专题教育学习安排，组织全体社区党员参观中国共产党杭州历史馆。国共产党杭州历史馆占地面积约3000平方米，设有“民族独立人民解放的杭州篇章”、“推进社会主义建设的杭州记忆”和“走中国特色社会主义道路的杭州实践”3个展厅。
通过党史馆工作人员的讲解，党员们全面了解了杭州地方党组织领导人民进行革命、建设的奋斗史、创新史和自身建设情况，重温了发生的重大事件、取得的重要成果和基本经验。
一段段珍贵的文字，一幅幅珍贵的图片，一幕幕感人的革命场景，折射着一个政党光荣的历史，记载着一个民族辉煌的瞬间，也深深地感染了每一位参观的党员。前去参观的全体党员为杭州在中国共产党浴血奋斗的历程中经受的洗礼，由沧桑走向现代化的发展历程而慨叹。
此次参观活动，激发了党员的责任意识，提升了党员的党性修养。尤其是社区工作的党员，纷纷表示要在当前拱墅发展的关键期，认真践行“三严三实”的实践要求，坚定理想信念，提振精气神，锤炼好作风，展现新作为，充分发挥党员的模范先锋带头作用，为社区全面发展做出应有的努力。
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我的大学读书心得五篇
我们在一生的阅读中，一些经典自然而然地在岁月中沉淀下来。对于网络推荐阅读我的大学，相信您在阅读之后会有专属自己的收获，此时就可以写一篇读书笔记，用文字把自己的想法记录下来。您是否正在想怎么样才能写好我的大学的读后感呢？以下是工作总结之家小编为大家收集的“我的大学读书心得”希望能为您提供更多的参考。
我的大学读书心得【篇一】
在我们无忧无虑的童年生活，我们是否想过《我的大学》生活？在我的大学，是否也会像童年那样“风调雨顺”呢……让我们一起走近作者的大学生活吧，让我们一起感受进一步的人间生活。 在第一篇，就讲了“我”是如何为了填饱肚子，到码头当搬运工的事情，同样也“相信”自己上大学是件美梦。但是，人不通过自己的拼搏，怎么能达到对岸？光想着天上掉下来馅饼的事情，也许会被你碰到一次，可是以后会吗，这种事情会永恒么？所以，第一章短文就教给了我：人间是现实的，大人赚钱也是不容易的。
有些人，一天能吃饱，也是件很难的事情呢！因为这样，我们就要珍惜他人给予我们的一切。不要想当然，自己认为该怎样就怎样，这是不对的……看，光是从第一篇，就知道这么多，之后的那几篇，更是让我受益匪浅，仿佛钻进了作者的心灵，看到了他在向世界发出的痛苦呻吟。当然，在他迷茫不清的时候，也有过几个好心人帮助过他，成为路标，成为“支撑的柱子”，让他不再迷茫，不再在人间、大学、甚至是生活，感到迷茫。作者也在书里一再的感谢，让我们也同时感到了一种用语言无法表达的感激之情…… 这本书，也是我最好的指路标，也是大家的良师益友，阅读这本书，你会知道真正的做人道理，让我们重新回到最纯洁、最无瑕的时候……
我的大学读书心得【篇二】
“成功的花/人们只惊羡她现时的明艳/然而当初它的芽儿/浸透了奋斗的泪泉/洒遍了牺牲的血雨。”——冰心
当我读完《我的苦难，我的大学》这本书时，我深深地舒了口气，泪水再次溢满眼眶，悄然滑落，这已不知是第几次因赵美萍的遭遇触动内心那根小小心弦。我不知该如何讲述赵美萍传奇的人生经历，也许脑海中突然浮现出的那首冰心的小诗，最适合不过了吧。
《我的苦难，我的大学》这是一本震撼人心、催人奋进的励志之书，是一本挑战苦难人生的纪实佳作，讲述了作者对命运的顽强抗争，最后梦想成真的故事。
巴尔扎克曾经说过“不幸，是天才的晋升阶梯，信徒的洗礼之水，弱者的无底深渊。”风雨过后，眼前会是鸥翔鱼游的天水一色；走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道；登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色。人生要尽力的度过每一关，不管遇到什么困难都不轻言放弃。作者赵美萍做到了，她不仅没放弃，而且实现了人生的华丽转身。出身卑微、家境贫穷、年幼丧父，这些没能阻碍他的茁壮成长。砸石头、服务员、服装流水线女工，这些没能压垮她的顽强意志。她一步步的前进，怀着“一定要出人头地的”坚定信念，终于在大上海走出了属于自己的地盘。处在那样困难的环境，我们很难想象作者赵美萍是以怎样的毅力，怎样的执着，怎样的坚强面对所处的困境。作为衣来伸手，饭来张口的我们，遇到一丁点困难，又是抱怨，又是哭诉，当我们真的面对这种困境时，又会以怎样的姿态面对？是放弃？是逃避？是颓废？还是匆匆了结自己的生命。因此，这就是赵美萍值得我们学习的地方，顽强不屈。
“经历是一笔财富，苦难是一座金矿！”，我敬佩她的顽强拼搏的意志，永不服输的性格，最敬佩的是她那好学求知的精神。在艰苦的打工生涯中，她没有放弃求知的欲望，没有放弃她的挚爱—读书。打工生涯艰辛忙碌，但她仍挤出时间读书考证，生活环境艰难困苦，但她仍执笔耕耘理想种子。作为当代大学生，有衣食无忧的生活环境，有传道授业的老师陪伴，有书香四溢的宝库——图书馆，有优美舒心的校园，有激动人心的各种竞赛，这么多的良好条件，本应看到的是积极向上的面孔，不断进取的学生，如饥似渴的阅读。然而，现在到处都是低头族，电子书已经代替了纸质书。手机通信已经代替了面对面交流，人们开始浮躁，不再静下心来认真做事。其实，当你迷失自己时，想想正在辛苦劳作的父母，我们还有什么理由不努力？想想身边所提供得良好环境，我们还有什么理由不学习呢？
“读史使人明智，读诗使人灵秀，演算使人精密，哲学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学修辞使人善辩。”既然阅读有那么多好处，我们何乐而不为呢？图书馆是个宝藏，其中珍品等待我们去发现。作为一名大学生，我们要好好把握现在，利用种种有利条件，去创造属于我们的辉煌明天！
我的大学读书心得【篇三】
书是人类进步的阶梯;最近我又看了一本书《我的大学》。
高尔基怀着上大学的愿望来到喀山，似乎命运非凡喜欢捉弄他，梦想破灭，不得不为生存而劳碌奔波，住大杂院， 做过流浪汉、搬运工、面包工人和杂货店伙计，与小市民和大学生交朋友。他进入了一所天地广阔的社会大学;，在那里学到了在有围墙的大学里学不到的知识，开拓了视野，提高了觉悟，在如此艰难困苦的生活之中，他依然能够不断地学习，忘我地看书，利用自己的努力一步步地走向成功，真让人敬佩啊!他经过痛苦的思想探索，终于成长为一个革命知识分子
阿廖沙生活在一个大杂院的那段日子里，就经常看到走狗警察们到这里来找东找西，监视人们的行动。还有一位老警察盘问阿廖沙看过哪些书，警告他不要看XX，但对与阿廖沙来说，那些所谓的XX却正是他的真正所求的，因为只有它们才能真正让人民清醒，让人民明智，让人民有打倒推翻沙俄的信心。当时在沙俄统治的黑暗时代，没有知识，没有文化，阿廖沙努力读书也不就是想改变社会吗?
本书中，人物形象鲜明、性格各异。罗马西的深沉干练，杰年科夫的温柔善良，老警察的居心叵测，纺织工的质朴纯真，杰年科娃的矫揉造作，托尔斯泰主义者的口是心非;都给读者难以磨灭的印象。
少年阿廖沙努力学习，工作是还不忘读书，若是我，一部好看的电视，一次快乐的游玩，一个有趣的游戏;早把我的魂都钩跑了，怎么还有时间来博览群书呢?看了高尔基的自传体小说三部曲，我应该更加努力地学习，不用成为高尔基一样的文学家，只须报效国家，成为栋梁之材!
我的大学读书心得【篇四】
在这个假期里，我读了高尔基的《童年 在人间 我的大学》。高尔基将自己的一生写入了自传体三部曲《童年》、《在人间》、《我的大学》中。
这本书主要讲的是高尔基的在童年，在社会上，在大学里的故事。高尔基是在这 “ 令人窒息的、充满可怕景象的狭小天地里 ” 度过了自己的童年。当他到社会上的时候，他才 11 岁。他为了生存，做过许多的工作，饱尝了人间的痛苦。在轮船上当洗碗工时，高尔基结识了正直的厨师斯穆雷，并在他的帮助下开始读书，激发了对正义和真理追求的决心。 16 岁那年，他便到喀山去上大学。梦想破灭后，他不得不为生存而奔波所发生的故事。 住“大杂院”，卖苦力，同流浪汉接触，和形形色色的小市民，知识分子交往，终于进了一所天地广阔的社会大学
高尔基是一个有着顽强的精神的人，他在逆境中奋力拼搏着。高尔基努力探索生活的意义，寻找新的生活道路，他从未放弃过生活，为了生存，在社会上努力工作;为了进大学去努力学习。
这本书中有一段故事、几句话深深地震撼着我： “ 晚上大家都把蜡烛拿到寝室去了，我没有钱买蜡烛，就自己动手制作灯。我把蜡盘上的蜡油都搜集起来，装在一只沙丁鱼罐里，加上一点长明灯的油，再用棉线做成灯芯，这样就完成了。有了灯，我就可以沉浸在读书的喜悦之中了。 ” 读了这些语句，使我感受到高尔基是那么热爱学习。
高尔基对学习的态度让我联想到我的学习，我对学习总是不认真，测验很考试成绩总是不好。我应该向高尔基学习，高尔基对学习总是那么认真，总是那么努力。
《童年 在人间 我的大学》这本书让我知道了高尔基对生活的态度，让我懂得了人要努力为生存，为自己的梦想而去奋斗。
我的大学读书心得【篇五】
高尔基曾说过书是人类进步的阶梯。
《童年在人间我的大学》这本书讲述了阿廖沙(高尔基的小名)的童年、少年、青年时的那些磕磕碰碰的生活。
自从阿廖沙的父亲去世后，阿廖沙就跟着母亲和外祖母来到外祖父家，并在那里度过了自己的童年，随着母亲的去世，和外祖父家的破产，可怜的阿廖沙只好自己到处挣钱生活，得到好心人的帮助，完成了自己读书的使命。后来，阿廖沙为了自己的读书理想，背井离乡，来到碦山求学，在一群进步人士的熏陶下，他的思想境界得到了提升，开始了新的生活，开始了新的追求。
学习的机会是多么宝贵，勤奋学习才是最重要的。
实务心得(系列十五篇)
当我们积累了一些经验之后，或许会有意将自己的心得写成一篇文章。写心得应该真实客观，不夸大其词，不虚构，也不抱怨无休止。在本文中，我们将详细介绍“实务心得”，方便以后查阅，请您收藏此页面！
实务心得 篇1
在这个鼓励大众创业的年代，创业，在我们学习，生活中已不陌生。作为新一代的弄潮儿，我们肩负着属于我们这一代人的责任，应该不乏勇气，以一个勇敢的心面对未来，珍惜每一次锻炼和成长的机会，把每一次机会当作最后一根救命稻草，我们应该抓住参加这次创新创业精英班的机会，创新工场的创业导师李开复先生也说过，世界上最聪明的人是借别人撞得头破血流的经验作为自己的经验，听君一席话，胜读十年书，所以我来了，我来参加学习精英班各位导师的经验。
两天的学习很快就结束了，收获了很多，知识，友谊，勇气和思维的改变，要谢谢艾克卓越教育的支持，谢谢导师们的倾情付出，谢谢各位志愿者的热心服务，谢谢团队成员彼此之间的相濡以沫，同行的人比要去的地方更重要，这也是艾克卓越教育的文化理念。
导师们的课程内容如此精彩，贴近现实，极其实用。于金鹏老师讲授的关于《团队领导力之有效沟通》，告诉我们平时要懂得盘点和梳理平时所积累的知识，才能有效地吸收和利用，以及空杯为零的思维模式和学习态度，与别人交流时要目标明确，寻求思维共识，最终达到情感认同，到达交流的目的。
创业没有标准，有的之是我们的勇气和永不磨灭的激情。刘建导师的《创业非标准流程》给了我们更多的事他多年创业路上的切身感悟，告诉我们创业前要找到自己的天赋，要追求小、精、专，不求高大上，在一个圈子里找到关键一点，为之努力。同时要培养自己的商业认知，要不断学习，创业无早晚，人的一生是不断学习的过程。这些都给了我很大的启示。
改变固有思维模式，化非紧迫为紧迫性需求，整合资源，获得属于自己的成功。林志高导师讲授的《创新商业思维模式与资源整合》其中蕴含哲学理论，以不变应万变，时代怎么变化，创新性思维总是能帮我们找到解决办法。老师教授的信息交合法，换位思维，迂回思维，发散思维，辐集思维，全息思维，增值思维，整合思维，有很多都是以前所不知道，经过老师的讲授获得了很大的启发。的确，要想取得别人所不能具有的成功，除了努力之外，我们还要有别人不一样的思维，面对困难换位思考，变换思维，问题或许就迎刃而解。
另外，在授课过程中于金鹏导师分享了鹰重生的故事，真的很感动，很震撼，被鹰的勇气所折服，凤凰涅盘，原是传说中的故事。而老鹰为求再生，甘受漫长“磨炼”，却是不争的事实。在这150天里，对于老鹰来说，过的可谓是“非鸟”的生活。它这种勇于向生命挑战的精神，深深地折服了我。正因为它能忍大痛击长喙、拔指甲、弃旧羽，才使它的人生发生了转折，步入如此境界：利爪重生展新翅，万里长空任驰骋;新喙遍尝天地餐，高寿七十群鸟妒!这个老鹰的故事，也给我这样的启示：其实生命中，没有什么过不去的山，过不去的坎。问题是在艰难险阻面前，你是被困难吓倒，还是振奋精神，挑战困难。有时，我们会遇到一些生命的极限，消极的人接受极限，积极的人挑战极限。在这个故事里，老鹰在活过40岁以后，能再活30岁，关键是因为它作了积极的选择。如果它采取消极的态度，那么在40岁时它的生命就告结束。有时候，在挑战命运、挑战生命的过程中，反而会激发你的潜能，使你干出不平凡的事业来。没有什么是生命不能承受的。当你感觉不能承受生命之重时，请你学习老鹰的精神吧。
最后再次感谢艾克教育，两天真的收获很多，同行的人比要去的地方更重要，激情只能点燃梦想，习惯才能成就理想，珍惜每一次锻炼成长的机会，把每一次机会当作最后一根救命稻草等等这些文化理念真的很好，激励着前行的你我，所以我们像鹰一样，发挥我们的潜能，挑战人生，展翅上腾，重新飞翔，活出另一个自己!朋友，坚定地相信未来吧，相信不屈不挠的努力，相信战胜死亡的年轻，相信未来，热爱生命。彼此共勉。
在如今提倡“大众创业，万众创新”的时期，各大高校都在如火如荼的开设创业创新课程，当然我们学校也不例外。而在我们的创新创业课程接近尾声时也让我颇有收获。通过这个课程让我对“创业”这个概念有了不一样的看法，我认为创业并不等同于赚钱，而是一个学习的过程，是一个锻炼自我能力并从中获取经验的一个过程。在创新创业课上，老师讲课非常通俗易懂，而且她还会与我们交流互动让我们从游戏中知道如何去创新。此外，我记得老师在课上让我们辩论“创业是否可教”这一辩题，而在我看来，“创业”是可教的。当然我这里说的是教我们去培养创业意识和创业精神并了解创业所需了解的基本内容，所以我很喜欢上创业创新课。通过创业创新课我了解到我们创业需要具备以下三个因素： 1. 团队
在创业过程中，团队是非常重要的，团队的成员之间要性格互补，知识互补最重要的是志同道合。就好比《西游记》中的取经四人组一样，他们各有各的性格，像唐僧的盲目无知但又不乏、孙悟空的嫉恶如仇但又不乏神通广大、猪八戒的好吃懒做但又不乏知错能改、沙僧的憨厚老实但又不乏坚持不懈，正是因为他们师徒四人都有着同一个目标-----去西天取得真经，这就使得他们这个团队的凝聚力和战斗力得以提高。 2. 商机
商机我认为就是市场需求，因此我们要学会去把握商机，而往往把握住商机就要以顾客为中心去满足顾客的需求。 3. 资金
资金是决定创业能否进行的基本保障，如果我们光有团队光有技术而没有资金的投入的话可能就会丧失良好的商机。
在课上老师给我们看了纪录片《造梦者》让我印象很深，这是一部关于马云创业的纪录片，这部纪录片就很好的解释了创业的三要素：团队、商机、资金。马云1942年毕业于杭州师范学院英语专业，在1994年的时候，马云去美国出差首次接触互联网，回国后就创办了黄页并在创建了阿里巴巴。互联网的迅速发展让阿里巴巴网站成为一种商业机会，马云及其创业团队就立即把握住这一商机。在1910月低马云就获取了两轮融资。此时马云创业的三要素都基本已经具备。而后马云就在推出了全球最大的个人交易网站-----淘宝网。在双十一的时候阿里巴巴的总交易额就达到了912亿，而在最近的双十一阿里巴巴的总交易额甚至达到了1682亿，我们可以看到马云的创业是非常成功的。
尽管我们缺乏社会实践和团队管理的经验，更没有经过市场的风雨考验，但是我们有知识，有梦想。我知道创业的道路是艰辛的，所以我要去努力提高自我的创业能力与素质，与此同时更要去注重想法上的创新。我相信只有不断去完善自己，才能在创新创业的道路上走的更远。
通过大学创新创业这门课程，我们主要学习了三个主要内容：创业的基础、创业的历程、体会与建议。创业的历程举了GIS这个例子，包括市场，发展趋势，营销策略，这让我对创新创业这个课题有了更深刻的认识和理解。
科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为21世纪当代大学生，我觉得我们每一位大学生都应该具备有创新精神，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。同时也让我们在校期间让自己得到了锻炼，为以后自己在就业、创业的路途上铺上了垫脚石。
在现今的大学生就业困难，需要创新创业，需要新的市场，随着我国高校办学规模和招生规模的扩大,高校毕业生的就业形势日益严峻，毕业生占到新增就业岗位的一多半。在这样的情况下，所以我们必须创新创业。
在我看来，大学生创新创业不等同于赚钱，我认为创新创业是一种乐趣，是一种学习的过程，是一个锻炼能力，获取经验的过程。创新并不一定是轰轰烈烈的，有时一个小细节、一个小想法就可以改变一个企业的命运。创业绝不能有自我满足的时候，要时时有危机感，不能有一次失误，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起来的名声就没有了，创业并不是一帆风顺的，要让别人接受你的产品，靠嘴巴说是没有用的。创业
不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，最好是从事自己熟悉的领域。
创业，不是只靠一腔热血，而是要有一定的基础。准备充分，做起事来才能事半功倍。俗话说“不打无准备之战”，要做创新创业，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。首先非常重要的一点就是明确自己要做什么，在创新创业课程中，我们学习到选择行业的若干原则：
1、必须是喜欢的产品，能够不断保持激情;产品及所在行业有广阔的前景，产品是不断增值的
2、所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可;可以复制并可以做大
针对以上的原则，我觉得选择自己比较感兴趣的行业或者是与专业相关的行业，关键在于新颖，创新，或者也可以是借鉴别人做过的事业，但有一点必须注意的就是，不是按部就班，而是必须突出自己所做的创新之处，从新的切入，也就是所谓的旧瓶装新酒。其次，要善于掌握机会并学会放弃机会，做力所能及的事情。因为总是做超越自己能力的事情，只会打击自信心和积极性;同时要有创新精神，例如我要卖一件衣服，另一家店也在卖和自己相同款式的衣服，那么我应该怎么办呢，是不是应该采取一些措施，创新要简单、实用、能操作，就像前几年的牛仔裤一样，破洞的嘻哈风格风靡一时，也许这种风格是来自一些裤子破了，厂家又无法对这些服饰采取
好的方法处理而得出的一种解决方法，这不是一种创新吗，最终的盈利比之前的翻好几倍吧。
创业只要有激情就能成功的年代已经过去。大学生创业往往白手起家的居多，经不起反复的失败和折腾。摸着石头过河，显然不能成为我们的选择。所以创业应该从自己的实际情况出发，做实际情况能做到的事情，资金少，就要做资金少的工作，创业应该是一个摸索自己所在行业套路的过程，不在于资金的多少，而在于怎样根据自己的实际情况出发，去选择创业。
一个成功的创业者所谓的“天分”，主要是靠在创业的实践中培养出来的。不仅包括思想方法、知识和智慧、经验和技能、品格和气质、风度，更重要的是做人的品行、人格、心态和为人的心胸。
第一，必须具有影响他人的能力，就是能够让合伙人、周边员工心甘情愿地跟随自己去为理想而奋斗。
第二，创业者应具有激励他人的能力。一个可以调动团队潜能的领军人物，才可以焕发团队每个人的事业激情，才可以振奋人心。只有这样的团队才有生命力和活力。
第三,创业者必须有非常清晰的使命感和远景目标。一个没有方向的创业者是没有办法成功的，所以使命和目标是成功的第一步。也就是说，应有一个清晰的企业发展和成长的蓝图，同时要有能力制定实现目标的战略和途径。
第四，面对激烈的市场竞争，需要有较好的决策能力。因为，光把事情做好或是把企业管理好是远远不够的，考验成败的关键是能否做正确的事情，也就是必须做正确的决策。外面的诱惑很多，机会也太多，而一不小心就可能掉入盲目决策的陷阱。
第五，必须有整合资源的能力。企业的资源不仅是人、财、物，还包括知识、时间、智慧组合、公共关系等无形的要素。如果没有把资源整合在一起的能力就会失去竞争的优势和先机。
第六，必须具备应付变革的能力。创业者是否可以在激烈的市场竞争环境下，突破自己固有的思维局限，挑战自己以往的成功模式和战略手段，是考验创业者心理素质和魄力的重要环节。不断否定自己，突破自己，战胜自己，向自己挑战，向明天挑战，才有机会成为未来的佼佼者。
大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验;另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。
所以尽管我们有知识、有激情、有梦想、有冲劲，但是由于我们缺乏社会实践，没有经过市场的风雨考验，缺乏管理团队的经历，创业起来就会比起职场过来人有着更多的风险和盲目。这就要求我们必须努力学习以前成功创业者的经验，努力提高自身的创业能力与素质，更要注重创新。只有不断完善自己，我们才能在创新创业的路上走得更远，给社会带来更多的财富。
创业是艰辛的，要有思想准备，目标不要太高，大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来。一位哲人曾说：“走好每一步，这就是你的人生。”其实，我们每个人心中都有着一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负
;在前进的道路中，我们要懂得真诚、宽容、信任、责任，尊重自己，尊重别人，保持尊严，对自己的行为负责。
人的能力如同地下的煤，需要去发现它并开发出来，这样它才有机会发光发热。生命因为有限所以宝贵;因为有限，所以才要不懈努力。努力过后，我们才有理由相信，创新创业并没有那么难，不要有所畏惧，大胆去开拓，成功总会属于我们。
实务心得 篇2
资中县重龙镇红光小学周波
课堂教学是教学的主战场和关键；备课是一堂好课的前提和基础。通过学习《备课实务与新技能》，我感触颇多。我认为我应该从以下几个方面来提高我的小学英语准备。
1、以前备课对教学重难点的思考比较浅显，备课本上的重点难点栏目只有短短的一小行。有鉴于此，我们应深入分析备课中所反映的教学内容的重点和难点，并深入思考本课的重点和难点。
2、以前备课只注重抄写，花了很多的时间，再加上小学教学中其他事务的繁多，没有更多的时间静下心来深入钻研教材，我觉得备课之前应该对教材进行深入钻研。
3.过去，教学过程是空的，没有重点。 这很容易引起准备和教学的分离。备课本上写的满满的，可是上课时却不是按照写得来教的。特级教师徐斌：
“没有备课时的全面考虑与周密设计，哪有课堂上的有效引导与动态生成；没有上课前的‘胸有成竹’，哪有课堂中的游刃有余。”
四。备课时，教师只注重自己的教学过程，对学生的学习缺乏关注。备课本中只有教学过程一栏，我们一般都是写流水线，第一步free talk 教师说些什么写下来，第二步presetation教师怎么说怎么做写下来等等。我觉得就关注此时学生是怎么学的，学到了什么，学得好不好。
5个。在课堂教学中，学生没有巩固课堂、准备新的教学的空间。如今，人们一直强调学生要独立学习，成为学习的主人。那么，备课本上应该有反映学生复习旧知识、预习新知识的一栏，这样，教师对学生课堂的复习巩固和新授预习进行合理的安排，达到理想的学习效果。
实务心得 篇3
此次培训着重强调了律师执业规范。面对“李庄案”所暴露出律师执业过程中不规范的操作。或许这只是在特定时候某些因素被放大，但同时也是在警醒我们，作为一名律师该保有怎样的心态，如何恪守律师执业操守。从事律师工作需要树立正确的执业理念，而正确执业理念的核心就是恪守执业道德规范和纪律。律师是自由职业，同时又是一个集合体，正因为如此，律师尤其需要时刻注意自身言行是否符合执业道德规范，因为一旦律师缺失了对执业道德的内心警醒，就很容易行差踏错，犯下错误，对个人、团队造成无可挽回的损失，乃至影响律师行业在社会上的整体形象。
提到律师，大多数人会问，你有关系吗?有案源吗?我，没有。更多时候是对这个行业抱有美好的憧憬，满怀激情，是对法律的信仰与追求。但是随着不断接触律师行业，发现自身很多不足，甚至产生了怀疑自己的想法。在实习过程中遇到了原来不曾预料的困难，或者每天都会感觉到挫败感。这些虽都是现实，但是既然决定了做一名律师，就不能只看到眼前的困境，就应当敢于担当。实习律师不应该产生一步登天一蹴而就的思想，没有学会平稳地站立就想飞奔，是急功近利的表现。也不应该仅仅只看到老前辈的辉煌，要知道作为开拓者和先驱者，他们经历了比我们更为严格地磨砺。
面对挫败感不能唉声叹气，满腹牢骚。需要是自省，需要的是对法律信仰的执着追求，更需要的是完善自我。我觉得自己当务之急所要做的是苦练内功、抓住机遇。机会总是提供给那些早早做好准备的人，在外部机遇还未成就的时候就要抓紧时机练好基础，勤能补拙。相信自己，也就是给自己一个机会，成功也许就在我们不远的前方。
实习培训已经成为过去，但通过培训所获得收获不会因时间而淡忘。法律和这个世界上所有的事物一样，做为一种工具，便要容纳太多的不完美，做为一名法律人，应该对法律的缺陷有更深刻的了解，超越法律之外看问题，方能更好的运用法律实现它应有的功能。
实务心得 篇4
学生与学生是处于同一层面的人，对问题的理解会更接近，因而他们更容易沟通，作为班主任要善于把问题摆在学生面前，引导学生出主意，想办法，这样既增强学生的参与意识与解决问题的能力，又达到了理解、执行班主任意图的目的。
班主任尽可能减政放权，尽可能把班级管理看做是学生们自己的事情，不是班主任的事情。从组织结构的设计到职责权限的划分，从活动的组织者到学生干部的教育，我们都应渗透这一思想。我们要通过班级管理这一活动，培养学生自主管理的能力。面对一个个活蹦乱跳的学生，他们的年龄特征决定了他们成长过程中不可能不出现大大小小的问题。
班主任要做的并不是简单地堵漏洞，死死盯住学生的言行，随时以组织纪律管束之，而应当是做细致地疏导。在班级管理中要形成宽松的环境，创设和谐的氛围，形成开放的班级文化氛围。以此熏陶和感染学生，以求“润物细无声”。
实务心得 篇5
大学生创业是自我价值的,是活出生命作用小学数学教学论文的。大学生创业成功的是“敢创业”,即要有创业精神,创业的首要条件是创业，下面为大家分享了大学生创业的论文，欢迎借鉴！
摘要：就业是民生之本，而创业就是解决大学生就业问题的一个重要渠道。我国大学生在创业过程中面临着许多困难和障碍，本文引入社会支持这一概念分析现阶段大学生创业的现状，以及今后如何促进对大学生创业的社会支持。
在麦可思研究院发布的《中国大学生就业报告》中，届大学毕业生自主创业比例达到了1.5%，比 届（1.2%）高0.3个百分点，比届（1.0%）高0.5个百分点。虽然创业比例连续两届略有上升，但大学生在创业过程中还面临着诸多挑战。如果能得到在资金、信息、政策方面充分的社会支持，那么这无疑对大学生创业将起到积极的推动作用。
从社会学学术上较为正式的定义，社会支持是指一定社会网络运用一定的物质和精神手段对社会弱势群体进行无偿帮助的行为的总和。从社会支持的来源上看大体上可分为正式支持和非正式支持。正式的社会支持包括制定实施政策法规的国家政府单位以及社会其它组织、高校等，非正式的社会支持是指家庭、同事、朋友、老师等社会关系的支持。在以往的研究基础上，按照支持主体的不同把大学生创业的社会支持体系分为政府支持（财税金融政策、商事制度、孵化平台）、社会服务支持（信息提供、投资信托、创业文化氛围）、学校支持（创业教育、产学研合作）和家庭个人支持（情感支持、资金积累）。政府支持、企业支持、学校支持属于正式支持，家庭个人支持属于非正式支持。
在政府方面，叶映华认为，虽然放宽了大学生创业的市场准入条件，实行税费减免、资金扶持和培训指导服务等政策，但大部分在执行过程中无法落实。政府缺乏一套健全的支持创业的体制，特别是许多社会保障服务体系的配套政策门槛高、要求严、服务少、收费多。目前国家创业专项资金与小额贷款尚属于资助性质，并不能完全解决大学生创业的资金问题。
在学校方面，我国的创业教育处于起步阶段，尚未形成创业教育的理念。王青山创业教育的课程设置单一，以入门知识为主，缺乏完备的教育体系和师资力量。创业教育重理论轻实践，脱离了专业教育，不能发挥专业课老师对创业项目的指导，合理规避大学生创业的风险。
在社会服务方面，投资人缺乏好的创业项目，而大学生有好的`创业项目却找不到合作人，这种信息滞后甚至脱节现象已屡见不鲜。社会没有提供诸如政策咨询、创业融资、市场营销等创业服务的民间非营利组织，盈利民间组织也不多。社会上主要是以盈利为目的的创业服务中介、一少部分的猎头公司和各个创业网站，此类机构缺少完整的评估监督机制。
在家庭个人方面，中国父母一贯对孩子的期望是找到好工作，安稳生活。中国传统的家庭教育观念和家庭环境使中国大学生从小在创业意识、创业能力素质以及创业心理素质方面存在欠缺。随着社会发展，中国的家庭结构从大家族式逐步转变为“一家三口”的核心型家庭，这在一定程度上导致了家庭这一非式社会支持功能的弱化，家庭在物质支持和精神支持上很难满足大学生的创业需求了。
在政府支持方面，梅强认为，政府应拓宽融资渠道，设立国家创业资金，完善小额贷款政策，调动社会资源积极参与到大学生创业融资。设置创业保障制度，引导大学生了解并利用已有的创业优惠政策。把创业政策划分为改善创业环境型、提高创业能力型、减少创业风险型三种类型，提出要通过完善服务内容、营造创业氛围、完善社会保障等来减少创业风险。陈仲华指出政府应积极为大学生拓展实习单位, 鼓励高校组织大学生参加实习，完善实习补贴政策，以丰富大学生的实践经验和技能。完善政府、高校和企业三方联动机制，密切政府大学生创业服务机构同高校大学生创业指导部门、企业相关管理部门之间的联系与合作。李炳论建议，政府应建立多形式多渠道的资金融通体系，完善大学生创业小额信贷融资机制，设立大学生创业扶持基金，完善创业支持保障机制，提供创业激励保障机制，建立健全创业服务体系的评价体系。
在学校支持方面，王青山强调，学校要加强创业教育的组织基础建设，通过成立创业教育研究中心开展教育培新、科研实践等任务。重视中小企业的创业教育，为大学生提供更多创业实习的机会，将校内创业理论与校外的创业实践结合起来。徐生林认为，大学生创业教育应该分层次进行，包括创业意识、创业通识、创业职业。只有明确了不同层次创业教育的培养目标，创业教育才能科学地进行。王荔指出，学校首先要完善师资结构，提高教师的创业教育素质。其次开设并完善创业教育课程。改革课程体系和教学方法，把创业意识、组织管理、理财能力和沟通技巧等综合素质的培养融合于教学过程。
在社会服务支持方面，梅强建议企业承担起协助角色，捐助成立高校的创业中心，提供资金支持。主动参与到高校创业教育体系中去，提供实习机会和实践基地给有志于创业的大学生，借助一定的社会网络提供信息咨询、技术支援等咨询服务。陈仲华建议，新闻媒体可以针对一些创业政策作出详细解读,帮助大学生了解最新的创业政策。通过网络平台,邀请专家与大学生在线交流，有利于政府进一步了解大学生创业的需求情况。李娜认为要从社会舆论上支持创业者，通过电视、网络等媒体的宣传教育，改变大学生求稳的职业观念，克服不敢创业、不会创业、不能创业的心理障碍。在全社会形成鼓励创新、积极创业、包容失败的文化氛围。
在家庭个人支持方面，孙江丽认为，在社会舆论引导大学生创业的同时，家庭也需要转变传统的“铁饭碗”就业观念，及时给予创业者资金、信心等的关怀，遇到挫折时正向的鼓励会增强创业者的信心。刘瑛认为，作为创业利益和创业风险的直接承担者，家庭是是创业最有力的支持者。家庭帮助大学生在创业初期积累资金和获得信息资源、社会关系等，并从精神上提供支持和鼓励。
目前我国大学生创业刚刚起步，对外部制度、政策及环境存在着较强的依赖，而我国的创业政策缺乏稳定性、持续性，创业融资、技术信息及法律支持等正式社会支持体系尚未健全，难以满足大学生创业的多样化、个体化需求。而家庭个人等非正式体系的弱化导致大学生创业动力不足，难以得到家人的认可与支持。如果政府能够完善政策、提供平台，学校能够加强创业教育和创业实践，社会能够形成信息传递、资金支持等服务体系，家庭能够给予精神鼓励和个人提高创业能力，建立一个强大的社会支持体系。那么这对于促进大学生创业，解决就业问题无疑是具有积极意义的。
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实务心得 篇6
会展实务实训心得体会
我在大学期间选修了会展策划课程，并在校内组织的大型招聘会中担任了策划组成员，这些课程和经历让我对会展行业产生了浓厚的兴趣。因此，听闻学校开办了一门会展实务实训课程，我毫不犹豫地报名参加了。
在这门课程中，我们学习了会展的基础知识，掌握了展览会的规划、设计、实施和评估四个环节的实务技能，并通过模拟演练和实地考察来加深理解，进一步提升了我们的实际操作能力。在回想这门课程的学习过程中，我获得了以下几点体会：
一、合理规划展览现场
展览会现场规划是会展实务的核心内容之一。合理规划展览现场能够充分利用现有场地资源，展出内容尽量详尽，优化布局方案并加强安全保障。在这个环节，我们需要注意贴近观众的需求和实际情况，以有效的方案实现客户的需求，提高展会效率和参展商的满意度。同时，在展览现场规划中，具有创意和公关意识是必备的素质之一。合理运用创意和营销手段，可以充分体现展会主题和品牌价值，提高展会知名度和吸引力。
在实践操作时，我发现场地的合理利用是展会成功的关键因素之一，即便是小空间也可以有大能量。在我们的实践中，我们会对场地进行合理规划，灵活运用布局技巧，根据现场要求设计出符合主题和客户要求的展区。在搭建过程中，我们遇到了不同的挑战和问题，例如用户反馈不满，现场监管等。但正是因为我们提前进行了全方位的规划和准备，我们能迅速调整展区，解决问题。这些工作对于我们实际职业生涯有着重要的意义。
二、细致安排展会细节
展览细节是会展实务过程中不可或缺的环节。细节部分主要关注展会的日常运营，例如参观者管理、展品保管和人员安排等方面。在细节方面做好了各项准备和提前规划，可以让展会运作更加高效和有序。同时，这也是为各参展商提供高质量服务的保证。
在实践过程中，我们需要具有耐心、敏锐的洞察力和策划能力。我们始终要从用户的角度出发，充分了解他们的需求和想法，在细节方面做到周到细致，每一个环节都要经过严格的排练和预演。我们将会展细节管理所需要的各种资源集中起来，提高了展会的整体运营水平和效率，充分展现公司专业实力和能力。
三、团队协作
展会的每个环节都需要团队成员的合作才能圆满完成，因此团队协作能力是展会实务中不可或缺的能力。当提高团队协作能力后，我们更加有效地管理各个部门和各个展区内容，监督公司各个方面运作的最佳结果。在人员的安排中，我们需要合适的定位、合适的发挥各团队成员的能力，才能形成和谐的结构以保证展示的质量和顺利度。
在实践中，我们通过团队内部培训、表彰和理解等方式，形成了更加稳固的、高效的团队精神。这让我们能够更加有效地处理各种问题和挑战，提供全面心而优质的服务。
四、不断学习
快速变化的市场和客户需求给现场工作提出了更高的要求。在实践过程中，我们需要及时获取和吸收业界新技术和趋势，不断学习实践，并将所学知识应用于实践工作中。只有动态更新我们的知识，才能不断提高我们的专业技能和创新能力。
总结
此次会展实务实训课程的学习让我深刻体会到了会展实务实践的方方面面，让我更加深入地了解到相关行业的特点和发展趋势，对我的职场发展和未来的职业道路提供了重要的指导和支持。我将继续不断学习、勇于创新，不断提升自己的专业技能，努力为会展行业贡献出一份力量。
实务心得 篇7
为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业认识实习。第一阶段，我们来到__市__骨质瓷公司进行实地调研;第二阶段，听取进出口公司__集团_总经理和__市高新技术开发区招商局_处长的来校讲座。现将实习的具体内容和收获报告如下：
一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程
实习中我们来到__市__骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的具体流程，__-__骨质瓷有限公司始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，__公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省__市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年生产能力2000万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。
此次实习，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参加工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。
随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实践能力，即贸易实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的提高自己以适应新的形式。我们通过对__公司的调查和对相关人员的提问，了解了__公司的贸易流程。
1、__公司的贸易流程：
__骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产能力，管理水平和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情况，并及时的和客户进行沟通和交流，了解客户的问题和意见，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方安排生产。
2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：
(1)、了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。
(2)、同业务伙伴建立业务关系。
(3)、询盘、发盘、还盘、接收。
(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。
(5)、填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业__，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。
(6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。
由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。
二、实习过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质
以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。
另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今天，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。
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实务心得 篇8
1.充分发挥学生的主体作用。
今日的中学生思想活跃，自主意识、参与意识及表现欲望较强，渴望自己的见解和看法得到老师和同学的肯定。因而教师应改变“一言堂”传统教学模式，的燥使无法得到，自然地失去了对英语课的兴趣。因而在发挥教师的主导作用的前提下，要积极创造各种条件让学生充当教学活动的“主角”，引导学生主动、积极、自觉地掌握知识，满足学生的内心要求。在教学实践中，我力争每节课都拿出一定的时间让学生参与教学活动，如在课始五分钟，我引导学生进行自学;课中留出时间要么让学生参与问题的讨论，要么将富有启发性的题目采取小组抢答、点名回答等形式来完成。这样，课堂不仅成了学生展示才华的舞台，也成了学生学习的乐园。
2、让学生体验成功，
教师在发挥学生主动性的同时，还应注意在互动实践中满足学生的“成功欲”。不同水平，不同层次的问题，要由不同水平，不同层次的学生实践。这样，每个学生都可品尝成功的喜悦和成就感。从而情趣大振，热情倍增。一旦学生出了差错，不要埋怨、训斥和责怪，要坚持多表扬、多鼓励的做法，注意纠正错误的技巧，保护学生的积极性。
实务心得 篇9
良好的课堂纪律是进行有效教学的保障，教师进行教学的第一步就得抓纪律。
1、制定课堂常规，严格课堂纪律。
有效的课堂管理，实际上是在建立有序的课堂规则的过程中实现的。
在一个数十人的班级中，制定课堂行为常规，是一种有效的先入为主的方法，因为这样可让每个学生都知道上课时什么行为是好的、什么行为是不好的、哪些事可以做，哪些事不能做，如：上课时要求学生准时进教室;课堂中要求学生配齐学习用品、安静、专心听教师讲课、积极投入到学习活动中、不允许随便讲小话;平时要遵守班纪班规、爱惜公物、尊敬老师、与同学友善相处……让学生的一言一行有据可依，有章可循。
2、及时恰当地处理课堂问题行为。
对于不明显干扰课堂教学的行为，如学生静坐在座位上但不听课，看连环画或伏在桌子上睡觉，可以采取给予信号、邻近控制、向其发问和课后谈话等措施加以处理。有些，对课堂有较大干扰的行为，如学生大声喧哗、戏弄同学、顶撞教师，教师必须通过警告、批评等措施迅速制止。
实务心得 篇10
本学期是大三的第二学期，我们学习了《国际贸易理论与实务》这门课程，经过近一学期的课程学习，并在老师平时的悉心教导下，我从国际贸易理论与实务这门课程所教授的内容中学到了很多以前一直不懂又十分好奇的知识，并对这门学科产生了浓厚的兴趣和感想。
这门课程的第一章主要讲了国际贸易的基本概念、国际贸易的分类、国际贸易与国内贸易的不同。第二章讲了国际贸易基本理论。第三章则介绍了国际分工与世界市场。第四章是国际贸易政策。第五章国际贸易措施。第六章是区域经济一体化。第七章是国际贸易条约、协定与世界贸易组织。第八章讲解了国际贸易术语，通过对本章的细致学习，我对六种常见的贸易术语FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP有了一定的了解。第九章品名、品质、数量和包装。第十章国际货物运输。第十一章国际贸易货物运输保险。第十二章进出口商品的价格。第十三章是国际贸易货款的收付。第十四章商检、报关、索赔、不可抗力和仲裁。第十五章进出口合同的商订与履行。第十六章是国际贸易方式。通过对这些章节的学习，我对国际贸易的总体框架有了比较清晰的认识。
在学习国贸理论与实务之前，我一直很肤浅地认为国际贸易就只是做国际买卖，并不了解其中的具体操作过程和复杂性。通过这一学期的学习，我才知道国贸实务是一门主要研究国际商品交易的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。同时认识到国际贸易是一门覆盖面很广的交叉学科，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。同时，它也涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用，其中许多知识都是以前根本不了解的，所以让我从这本书中学到了很多知识。国际贸易理论与实务所要学习的理论知识很重要，它需要很强的实践性。虽然，我们现在主要学习它的理论知识，并没有去进行实践。但是在课堂上，老师不仅给我们传授纯粹的理论知识，还结合典型的国际贸易案例，分析当前国际贸易热点问题，播放典型视频。这不仅巩固了我们的理论知识，这让我们对国际贸易有了更深层次的理解。
通过学习我知道国际贸易实务与现实的联系非常紧密，操作性非常强，有助于强化我们的动手实践的能力，巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。在这门课程中，我自己认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作，懂得贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分,故又称为价格术语或价格条件;同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责任、风险、费用的界点。同时也熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会了外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。通过调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件等让我们了解到在相关法律下要充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识。
随着经济全球化的进一步加深，国际贸易在未来的经济发展中也将占据更加重要的位置。本世纪全球范围内的科技竞争、贸易竞争已越演越烈。从根本上说，这是一场争夺21世纪经济制高点和控制国际市场的斗争，即竞争的实质，归根到底是人才的竞争。最近的十多年里，中国经济取得令世界瞩目的伟大成就，在很大程度上是依赖于国际贸易。因此通过对外贸易，扩大出口为我国创汇，同时也快速推动了我国企业扩大生产规模，从而增加我国人民就业与再就业的机会是我国未来继续强劲发展的重要推动力。所以学好这门课程对我们人生规划以及今后的就业都有很大的帮助，因为它是一门将会影响我们一生的学科。最后还要着重感谢我们的授课老师武老师，是他的细致又耐心的讲解使我们掌握了那么多有用的知识，让我们获益匪浅。
实务心得 篇11
(第七章备课的一个完整过程分析第一节一篇教案的形成过程分析)
一、为什么要备课？
俗话说：不打无准备之仗。仓促上阵，哪能不败呢？所以，在上课之前，必须要认真备课，心中有底，上课才会从容，才会忙而不乱，才能取得良好的教学效果。
备课是教师根据教学大纲的要求和本学科的特点以及学生的实际，选择合适的教学方法，设计和优选教学方案，以保证学生顺利而有效地学习的一系列准备工作，它是充分发挥教师主导作用，搞好教学工作的前提条件，是课堂教学的前奏，是衡量教师责任心的尺度，同时，认真搞好备课，又是教师不断提高自身的业务水平，发展教学能力、提高精品意识的重要保证，也是衡量教师专业水平的标志。
二、到底应该备些什么
〔一〕、备教材
尽管新课程理念主张，教师应该是“用教材教，而不是教教材”，但教材的作用也是不可忽视的，首先，教材的系统性、典型性、普及性，是其他资料所不可比拟的。其次，教材是联接教师、学生和生活的桥梁，是引入、拓展和深化学习的基础。因此，教师必须全面、正确、深刻地把握教材。
我认为教师应该从三个层次把握教材。
首先是基础层次，其次是发展层次，第三，是创新层次，这三个层次，一个层次比一个层次高，前一个层次是后一个层次的基础，后一个层次是前一个层次的深化，也是前一个层次发展的方向和动力，但在人的思维活动中，这三个层次往往互相渗透，互相促进，不能截然分开。
俗话说：“要给学生一杯水，教师须要有一桶水。”教师必须要达到这三个层次，才能适应新课程背景下的课堂。
（二）备学生
学生是学习的主人，只有全面掌握学生的特点。才能更好地实施课堂教学。
培养学生，不仅要长期观察、分析、综合学生，还要结合具体班级进行分析和**。
1、学生与教材的关系
教材是学生学习的蓝图，是学生积累、理解和使用的基础材料，是学生创新灵感的起点。此外，要高度重视学生在理解和应用教材中的积极作用。学生与教材的关系如何直接影响到课堂的顺利进行。
首先要考虑的是教材的内容，学生是否熟悉，在学生的阅读经历和生活经历中是否曾经遇到过，能否引起学生的学习兴趣。
其次，要考虑学生对教材内容的掌握程度。
2、教师与学生的关系
根据新课程理念，“教师”和“学生”两个概念发生了深刻的变化，“教师”已不再是单纯的传授者，而是教学活动的组织者，引导者，参与者，评判者，是“学生”中平等的一员；而“学生”也不再是“单纯”的接受器,而是学习的主人.
3、学生间的关系
新课程理念指出，课堂教学中，不仅要加强师生间的交流，而且要加强学生间的交流，让学生在学生间的交流碰撞中理解、感悟、激发灵感，进行创造。因此，在备课时，教师也应注意对学生交往与互动的调查研究。
4、学生的个性心理品质
学生的个性心理品质包括学习的动机、目的、情感、意志、自制力以及学生的性格气质等，学生的个性心理品质影响学生对学习任务完成的方式方法，进展快慢，完成程度以及与师生的配合程度等，教师必须高度重视，尽量发挥学生的优点而克服其弱点。
（3） 教学目标与教学方法
教学目标应着眼于学生终生发展的需要，既注重知识的积累、理解、运用，生物科学素养的培养，又注重培养学生的创新意识和实践能力。
教学目标可分为长期教学目标和短期教学目标。长期教学目标是通过短期教学目标来实现的，短期教学目标必须反映长期教学目标。
确定每一个班级的教学目标，要根据长期教学目标的要求、班级的特点和学生的实际情况。教学目标的确定应该坚持四个“统一”：社会发展与学生发展相统一，知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观相统一，继承与创新相统一，学生发展与教师发展相统一。
教学目标的确定可由教师和学生协商确定，教师应发挥主导作用，应全面考虑各方面的因素，促进每个学生都有所进步。
在新课程理念下，课堂教学的本质是组织学生学习，学习任务适应学习者，教师为学生服务，因此教学方法也应改变很多。一些教学方法、组织形式和**的使用可以通过师生协商解决。
三、怎样来备
传统的备课是写教案，写教案本无可厚非，但写教案太注重形式化，比如一定要有教学目标、重点、难点、程序、反思等内容。这给教师造成了许多不必要的负担。备课是一种课前准备和假设。它真的需要仔细思考和精心设计。但备课不能太注重形式，应该“不拘一格”，备课可以写成完整的教案，但也可以在教科书上批注，在资料上添加，做到“心中有数”就行了。
我认为这也是教育战线上“解放思想，实事求是，与时俱进”的要求。
打破形式上的枷锁，是为了提高备课的质量，备课时一定要做到“教材在我心中”、“学生在我心中”、“教学目标和思路在我心中”、“教学方法在我心中”，我们既要遵循规律，又要张扬个性；既要全面考虑，又要突出重点；既要依托教材，又要突破教材，深挖教学资源;既要充分考虑教学中会出现的各种情况，会遇到的各种困难，又要大胆尝试，勇于创新。另外，教师要到学生身边，了解情况，交流思想，共同备课。
我认为，在新课程背景下，我们应该这样备课。
实务心得 篇12
审计实务心得
在实施审计工作的过程中，我积累了一些宝贵的经验和心得，下面我将详细、具体且生动地分享给大家。
在进行审计工作之前，我们需要对被审计单位的情况进行充分了解。包括了解其业务性质、组织结构、财务状况、内部控制以及前期审计情况等。只有了解了这些信息，才能更好地制定审计计划和方法，确保审计工作的顺利开展。
审计过程中，一定要与被审计单位的管理层保持良好的沟通和合作。作为审计员，我们需要与被审计单位的管理人员充分沟通，了解其意向和期望。同时，也要根据被审计单位的合理需求，灵活调整审计方案和时间安排。只有与被审计单位保持密切联系，才能更好地推进审计工作，确保审计目标的实现。
在实施审计过程中，我们还要重视风险管理。审计工作中，风险是无法避免的，只有将风险降到最低，才能保证审计工作的有效性和可靠性。因此，在审计过程中，我们要充分评估被审计单位的风险，并采取相应的措施加以管理和控制。例如，对于可能发生的财务欺诈行为，我们应该加强内部控制审计，发现问题并及时提出纠正意见和建议。
审计员在进行具体的审计工作时，要注重细节。审计工作需要细致入微的观察和分析，任何一个细节上的疏忽都可能带来重大的后果。因此，我们要保持专注和耐心，对每一个细节都要进行仔细核实，确保审计工作的准确性和全面性。
在实施审计工作的过程中，我们还要注重团队合作。审计工作涉及到很多的专业知识和技能，需要不同领域的专业人士协同合作，才能取得良好的审计效果。因此，我们要善于倾听他人的意见和建议，学会团队合作和沟通，形成良好的工作氛围，提高工作的效率和质量。
审计工作完成后，我们还要及时总结和反思。审计工作是一个不断学习和进步的过程。通过总结和反思，我们能够发现不足之处，并找到改进的方向。同时，也能够分享和传授经验，提高整个团队的整体水平。
小编认为，审计实务是一项复杂而又重要的工作，需要我们全身心地投入其中。通过不断的实践和积累，我们可以获得丰富的经验和心得。而这些经验和心得将成为我们成长的阶梯，让我们在审计实务中不断进步，为客户提供更好的审计服务。
实务心得 篇13
《小学班主任实务》这本书内容丰富，事例生动，读后我的感受颇多，并结合自己的班主任工作进行反思，现将感受最深的三点与大家交流。
反思一：重班干部的培养
第四单元以小学班干部培养为主题，包括班干部选拔和班级管理指导。有鉴于此，我谈班干部的选拔和培养。首先，开学之初，我利用第二周班会的时间，民主选举班干部。
在这之前的一周，我主要是做好启动工作，尽量动员每个学生发言，然后竞争性选拔。五年级学生有了一定的自主能力，上岗明确其职责之后，我主要是给他们创设各种条件，给予他们信任和鼓励，使其大胆放手地干。如上学期的接力赛，学校下通知后，我把班干部召集在一块共同商量这件事，各抒己见，有的说“先选人，时间可以定在体育课、体活课上”，有的说“还要练习接棒”，有的说“比赛时要智取，安排好顺序”等，短短二十分钟的时间，谁负责召集同学选人，谁负责练习同学接棒等都安排好了。
真正比赛时出现了一个小插曲，就是两位班干部因为谁跑第一棒的问题没有达成一致意见，认为谁也没有权利管谁，所以导致了我们班只取得了团体第二的成绩。事后，那两位班干部十分后悔，就这个小插曲，我在班级中开了一次辩论会，题目就是“班干部，谁应该听谁的”，辩论到最后，明确班干部就是为班级、为老师、为同学服务的，并不是什么“官”，而且在出现不同意见时，可以慎重考虑后，班委会成员举手表决，遵循少数服从多数的原则。同时，每周二下午的第四节课是我班的班委例会，一般是各班干部反映一下班级中出现的问题，如学生玩暴龙机、花钱大手大脚、买零食等事情，我力争做到及时了解班级情况，并在晨会时对出现情况进行反馈，反复强调进而保证学生行为不出现大得偏差，班级工作顺利开展。
反思二：品质最重要
学习不是不重要，但更重要的是教会学生做人。现在的学生大部分都是独生子女，自私、骄横，而且班级中大部分学生又都是打工子女，所以学生的情况十分复杂。班级中不完成作业、偷拿家长同学钱物、花钱大手大脚的事情屡见不鲜。
所以，我认为培养孩子的好品质是最重要的。正如书中提到的诚信教育、感恩教育、网络教育，我们做了一系列的活动。目的是通过各种活动塑造学生的良好素质。
如我班开展的感恩系列活动。感恩教师，体会教师工作的艰辛，尊重教师的劳动成果；感恩父母，体会父母的不易，孝敬父母，开展了给父母洗脚、当一天家等活动；感恩他人，感恩为自己学习、生活提供服务的人。通过这此活动，引导学生用感恩之心回报父母、回报老师、回报社会，做一个有良心的人。
反思三：工作要讲求方法
学生是一个活生生的人，每个人的思想不同，行为习惯也不同，所以作为一名教师在教育教学工作中就要讲求方式方法。反思自己的常规教育方法，比较刻板的规定。如学生的课间打闹、踢球问题，我也曾和颜悦色地对学生说过存在的不安全因素，并把一些活生生的事例讲给他们听，如哪个班的同学因打闹磕破头了，我班同学因为课间踢球，上课迟到了，或是把球踢到别人头上去了等等，把这些告诉学生后，还是有个别学生去踢球，所以我又不得不硬性规定，除体育课、体活课，随便带球进教室者把球没收等类似的规定。
自己内心知道，这是自己实在没招了，只能硬性规定了。也许是自己性格的原因，有时候做事、说话都比较死板，我觉得我的班级死板规定太多了。我还不算是一位温柔的老师，有时对待学生确实是有些操之过急，厉声呵斥的时候较多，所以在常规教育方法上，我还要继续努力，积极探索，多与各班主任沟通交流，做一名遇事不着急、不动气、不上火的沉稳的班主任。
实务心得 篇14
仲裁实务心得感悟
仲裁实务是法律领域中一项重要的解决纠纷方式，我有幸参与了一段时间的仲裁实务工作，在这个过程中积累了一些心得和感悟。以下是我对于仲裁实务的体会和思考。
首先，仲裁实务需要具备系统、深入的法律知识。在处理各类纠纷案件时，我意识到深厚的法律背景对于仲裁实务至关重要。只有对于相关法律法规有着深入的了解，才能准确把握案件的核心争议点，并做出符合法律规定的公正仲裁决定。为此，我通过大量阅读法律文献和参加相关培训，不断丰富专业知识，提高自己的仲裁实务水平。
其次，在仲裁实务中，我深感公正和中立的重要性。作为仲裁员，我们必须坚守公正原则，始终保持中立立场，不偏不倚地处理每一个案件。只有当所有争议方都相信自己的权益能够在仲裁过程中得到公正对待，才能真正接受仲裁结果，达到解决纠纷的目的。因此，我们需要在每一个案件中确保程序的公正性，注重听取各方意见，全面收集证据，并根据事实和法律进行客观判断。
与此同时，仲裁实务中的沟通技巧也是十分重要的。作为仲裁员，我们需要与各方当事人、代理人以及专家进行密切沟通，确保他们对于仲裁过程的了解和参与。通过与各方当事人的有效沟通和合作，可以更好地解明案件的争议点，并帮助双方达成和解或者调解，减少诉讼成本和时间。在我参与的一个商业纠纷案件中，当事人之间的沟通非常困难，他们坚持己见，无法达成一致。在这种情况下，我积极主动地与他们进行沟通，采取了多种沟通方式，包括面对面会谈和书面意见往来等。通过持续的努力，双方终于在我的协助下达成了和解协议，解决了长期纠纷。
另外，仲裁实务中的便利和高效也是非常重要的。仲裁作为一种替代性争议解决方式，往往可以比诉讼程序更加便捷快速地解决纠纷。因此，在仲裁实务中，我们需要注重提高办案效率，为当事人提供高效便捷的服务。例如，在收到案件之后，我会及时组织双方开庭，并在开庭前提前通知双方当事人提供相关证据材料，以减少开庭现场的时间和工作量。同时，我也会尽快向双方当事人发出仲裁裁决书，以便他们能够及时知晓我们的决定。通过这些努力，我们可以为当事人提供良好的仲裁体验，让他们更加满意。
最后，我认为仲裁实务是一个不断学习和成长的过程。在每一个案件中，我们都会遇到各种各样的争议和挑战，需要我们不断学习和提高。每一个案件都是独特的，每一个当事人都有自己的诉求和理念。我们需要不断改进自己的仲裁技巧，善于倾听和理解多种不同的观点和利益，以便做出更加公正合理的决策。在实践中，我不断总结和反思自己的不足，从每一个案件中吸取经验教训，以期在未来的仲裁实务中有更好的表现。
总之，仲裁实务是一项重要的法律职业，需要具备深厚的法律知识、公正中立的态度，善于沟通和高效办案的能力。通过参与仲裁实务工作，我深感其中的挑战与乐趣。我将继续努力学习和提高自己的专业水平，为更多的当事人提供高质量的仲裁服务，为社会的和谐稳定做出自己的贡献。
实务心得 篇15
这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。
有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的`，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。
一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。
一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。
来之前小刘就已经把不同批号的货单(必须要做的工序，方便检货时核对等。)归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏!老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆!害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐!货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……
实习心得与体会
这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作
自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。
首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。
其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。
再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。
在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。
陈全国讲话心得体会十篇
因为经历和思想不同，针对同一事同一作品，想法当然不一样，将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。你是否会写相关心得体会呢？也许"陈全国讲话心得体会十篇"就是你要找的，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
陈全国讲话心得体会 篇1
我国第三十四个教师节来临之际，习近平代表党中央，向全国广大教师和教育工作者致以节日的热烈祝贺和诚挚问候。他强调，长期以来，广大教师贯彻党的教育方针，教书育人，呕心沥血，默默奉献，为国家发展和民族振兴作出了重大贡献。教师是人类灵魂的工程师，是人类文明的传承者，承载着传播知识、传播思想、传播真理，塑造灵魂、塑造生命、塑造新人的时代重任。全党全社会要弘扬尊师重教的社会风尚，努力提高教师政治地位、社会地位、职业地位，让广大教师享有应有的社会声望，在教书育人岗位上为党和人民事业作出新的更大的贡献。
教育是一个必须要全社会共同努力才能做好的一件利在当代，功在千秋的宏伟事业。也关涉各方利益，牵一发而动全身。必须九牛爬坡，个个出力。心往一处想，劲往一处使。
尽管教书育人，任重道远。但没有比人更高的山，没有比脚更长的路。只要我们心系祖国，热爱教育，关心学生，充分弘扬社会主义核心价值观， 把学校这个传播文化的主阵地的作用充分发挥出来，使文脉与国脉更好的相联。把学校这个育人场所变成学生成长的乐园，让学生的学习、生活和事业相联。我们五千年悠久历史的文化自信全让我们的下一代更加意气风发，斗志昂扬。我们一定能带领学生学习楷模，学习英雄;鼓励他们争做楷模，争做英雄;我们的青少年就能变成楷模，变成英雄。
我们还要引导青少年逐步打造新时代的中国精神。继续进行一些类似中国成语大会、诗词大会等一些传统文化在新时代的生动探索，让传统文化与时代精神都焕发出新的活力。在学校教育教学活动中，积极培养学生核心素养，让他们这些祖国的接班人成为社会栋梁时，我们祖国大厦会更加雄伟壮观。
伟大的时代需要伟大的精神，伟大的民族需要伟大的实践。相信我们的教育一定能乘长风破万里浪，扬帆远航，与时俱进，实现梦想。
陈全国讲话心得体会 篇2
9月10日，习近平总书记在全国教育大会上发表重要讲话，强调要“培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人”，要“开齐开足体育课，帮助学生在体育锻炼中享受乐趣、增强体质、健全人格、锤炼意志”。从田径到球类，刘森老师一辈子从事体育教学工作。他说，学习了习近平总书记在全国教育大会上的讲话精神之后颇受感动。“要想工作五十年，就得加强体育锻炼”，健康的身体是一切活动的保证，落实强国强民之道不能离开体育教育。作为体育教师，要以马克思主义为指导，坚持健康第一的教育理念，通过体育活动这一手段，来实现增强身体素质、磨炼内在品质的目标。体育教学中要坚持体育精神，明确教师责任，重视体能训练，打好学生的基本功。加强体育教育，是时代之需、发展之需，需要社会各方的努力与配合，更需要体育教师“久久为功、持之以恒”的不懈努力。
陈全国讲话心得体会 篇3
2018年9月10日上午，全国教育大会在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。他强调，长期以来，广大教师贯彻党的教育方针，教书育人，呕心沥血，默默奉献，为国家发展和民族振兴作出了重大贡献。教师是人类灵魂的工程师，是人类文明的传承者，承载着传播知识、传播思想、传播真理，塑造灵魂、塑造生命、塑造新人的时代重任。全党全社会要弘扬尊师重教的社会风尚，努力提高教师政治地位、社会地位、职业地位，让广大教师享有应有的社会声望，在教书育人岗位上为党和人民事业作出新的更大的贡献。
在新时期，对于领导干部的教育更为重要，尤其是担负我国现代化建设历史重任的领导干部，可谓任重道远、责任重大。跟上时代步伐、率领人民前进、提高自身综合素质的需要，领导干部应坚持终身学习的要求。
一、知识经济时代的必然要求。随着新技术的飞速发展和信息产业的崛起，知识对社会经济发展的作用越来越大。知识的飞速变化增长，对我国经济、政治、文化、观念等方面发生了重大变化。现代的科技文明，特别是高新电子和信息技术的应用日益迅速地打破国界，走向全球化。世界各地的发展变化不可避免地通过各种方式波及国内，面临挑战，需要学习的知识、需要解决的问题与日俱增。这一切对于处在各级各类岗位上，担负领导责任的领导干部们提出了必须进行终身教育的必然要求。
二、领导干部工作的本质要求。所谓领导就是率领、引导，必须站得高。看得远，体现出比常人高明的地方，走在一般群众的前面，才能名副其实的称之为领导。领导工作的本质要求领导干部要有丰富的知识、高超的思维能力、正确的决策能力、良好的组织协调能力等等。领导干部的权威不能仅仅依靠权力去建立和提高，更多的是靠他的知识和能力。如果领导者不确立终身教育的观念，不把“讲学习”的要求落在实际行动中，其知识能力水平必将为被领导干部所超过，就无法再发挥领导作用，最终被淘汰出领导工作岗位。
三、领导干部不断进步的内在条件。一般来讲，领导者要经历由基层、中层到高层的发展提升过程，表面上看这一过程是官位的提高、权力的增大、责任的加重，实质上是知识能力水平的提高。唯有后者的提高，才能为前者的提高奠定坚实的基础。领导干部只有不断地在工作中学习提高，更新原有知识，补充新知识，力求成为知识丰富、能力突出、站在时代前列的人，才能担负起更高更重的领导责任。
一个合格的领导干部只有全身心地投人到为人民服务的事业中去，以积极主动的精神去学习，力求为人民掌好权、服好务，就具备了合格领导干部的最基本素质。
陈全国讲话心得体会 篇4
近日，自治区党委书记陈全国在自治区深入贯彻落实习近平总书记关于新疆工作总目标再动员会议上的讲话精神，引起了乌鲁木齐市各级领导干部的强烈反响。
市安委会办公室主任、市安监局局长葛广峰说，我们将在深化理解的前提下加强学习，深化对陈全国书记重要讲话精神的理解和落实，特别是要全面贯彻落实陈全国书记提出的树牢“一个总目标”。
市安监局将强化各科室落实日常的督促检查工作，领导干部落实“党政同责”“一岗双责”，认真督促落实全市开展安全生产大检查工作;加大全市的安全隐患排查，风险点管控，推进双体系建设。还将对前三个季度发生的各类事故做全面梳理，落实追究事故单位、相关责任人的责任。同时，严肃查处全市出现的各类生产安全事故，加大挂牌督办和跟踪督办工作力度，落实督办批复结案时限，对所有的事故报告及时向社会公布。
乌鲁木齐县萨尔达坂乡党委书记张红军说，作为农牧区，贯彻学习陈全国书记重要讲话精神，要将党和政府的惠民政策通过干部落实到基层群众。说到底就是要大力弘扬真抓实干之风，一项工作一项工作地推进，一个环节一个环节地抓牢，一个问题一个问题地解决，一件事一件事地办好。
萨尔达坂乡现有6个村3个社区，有农牧民7000余人，还有新居民2万人左右。张红军说，目前，萨尔达坂乡已经在医院、学校等人流密集区增加了防护措施，并在社区(村)实施了网格化管理。
“今年我们争取到资金2900万元，自筹200万元对6个村的上下水进行了集体改造。”张红军说，目前工程正在紧张进行中，工程全部结束后，农牧民不仅能喝上安全干净的饮用水，也能用上水冲式厕所。
市环保局党组书记、副局长李新生说，用陈全国书记重要讲话精神武装头脑、指导实践工作，市环保局将全面贯彻落实自治区党委、乌鲁木齐市委关于开展大气污染防治攻坚战的决策部署，不断改善我市大气环境质量，切实保障人民群众身体健康，加快和谐宜居首府建设步伐。
市环保局将加强重点企业污染治理，开展燃煤电厂污染物超低排放治理工作，实施工业企业低氮燃烧和脱硝设施建设;加强重点工业企业扬尘污染防治，要求国控区控重点企业完成密闭煤、料仓建设、密闭物料输送等防治扬尘改造措施。创新监管方式，对国控区控重点污染源实行驻厂监管、不定期抽查、在线监控、随机监测等监管措施，对各类污染源执行最严格的污染物排放标准。
陈全国讲话心得体会 篇5
“要把新时代坚持和发展中国特色社会主义这场伟大社会革命进行好，我们党必须勇于进行自我革命，把党建设得更加坚强有力”，习近平总书记在全国组织工作会议上强调。加强党的建设，8900多万共产党员是“主角”，“新”的时代发出了“新”的召唤，广大党员干部要以时代发展要求自己，以改革创新提高自己，当好党的事业“开拓者”、人民群众“好公仆”。
培元固本、夯实根基，强化坚定理想信念建设。“思想是行动的先导”，思想政治建设是我们党的光荣传统和政治优势。“给我一个支点，我可以撬动地球。”一句耳熟能详、朴实无华的言语中，却彰显着“支点”无上的重要地位。在我国仍处于社会主义初级阶段的基本国情的现实实际，共产党人认识当下、推进事业最强劲有力的“支点”是什么?“艰难困苦，玉汝于成”，信念的力量是无穷的。“要把坚定理想信念作为党的政治建设的首要任务，教育引导全党牢记党的宗旨，挺起共产党人的精神脊梁。”习近平总书记所强调的话语，饱含希望、催人奋进。党员干部要坚定笃信、衷心拥护、奋力践行习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持新时代党的基本理论、基本方针、基本路线不动摇;要自觉在思想上行动上时刻与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，在大是大非抉择时旗帜鲜明、在狂风暴雨来临时无所畏惧、在利益美色诱惑时立场坚定。党员干部要强化党性教育，善于将学习成果转化为提升党性、坚定信念的精神食粮，聚魂筑根、壮骨补钙，自觉保持改造主观世界的积极性和能动性，切实解决好“总开关”问题，在学用结合中拓展视野、提升能力，不忘初心、牢记使命，用好理想信念这一干事创业的强大“洪荒之力”，顺势能为、逆势能上，切实奏响新时代社会主义建设磅礴之音。
转变作风、凝心聚力，深植党群干群鱼水情怀。“得民心者得天下”，一个政党能否夺取政权、能否巩固执政地位，关键在于能否得到人民群众的普遍拥护和支持、在于是否有稳固的阶级基础和广泛的群众基础。只有更好地代表和维护最广大人民群众的根本利益，才是新时代新形势新要求下进一步扩大党的群众基础的根本。一切依靠群众，就要诚心认老师、甘心当学生。在实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴的前进道路上，存在数不胜数、各种各样的问题，解决这些问题，必须依靠广大人民群众的创造性实践。要虚心向人民群众学习，坚持一线调研一线工作，坚持面对面问需面对面问计，形成“眼往下看，脚往下走、身往下沉”的工作习惯，不走过场、不摆样子，不断增长政治智慧、增强执政本领。一切为了群众，就要爱民至深、为民至诚。要自觉培养在群众议论闲谈中发现问题的能力，把人民群众的想、急、盼、祈提到工作日程上、纳入中，真心实意去关心群众的菜米油盐、去解决群众的衣食住行，让广大人民群众认识到、理解到我们的党、我们的党员干部是真真正正代表他们利益的，是实实在在和他们同呼吸共命运的。伟大的事业需要伟大的力量去推动，“人民群众是真正的铜墙铁壁”，要将广大人民群众紧紧团结在周围、不断强化自身组织建设，形成建设和发展中国特色社会主义事业的强大合力，永葆为人民群众带来更多获得感和幸福感的生机活力。
春风化雨、防微杜渐，锤炼清正廉明为民品行。“腐败问题关系人心向背和党的生死存亡”，党的性质和宗旨决定了党同各项腐败现象水火不容。“欲影正者端其表，欲下廉者先之身”。如“莲”般廉明、如“菊”般清正，是党员干部立身之本、成事之钥、为政之基。党员干部要充分认识新形势下反腐败斗争的紧迫性、复杂性、艰巨性、长期性，自觉扛起反腐倡廉大旗，在规范党内政治生活上带好头，续写好严肃党内政治生活这篇大文章，着力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性，坚持问题导向、坚持实事求是，用好批评和自我批评有力武器，虚心征求意见建议，达到红脸出汗、提神醒脑的“疗效”;在严格自律上带好头，坚持以身作则、率先垂范，坚持以点带面、以上率下，要经常性对照党章检查自己的言行举止，增强自律意识、守住规矩底线，增强标杆意识、自觉走在前列。要牢记谨记全心全意为人民服务的宗旨，对灯红酒绿、纸醉金谜坚决说“不”，清正廉洁，带头模范，促使党不断自我净化、自我完善、自我革新、自我完善，使群众对党充分信任，保护党的健康肌体、爱护党的光辉形象、维护党的良好声誉，不断开创新局面、迎来新高峰，切实为顺利完成所肩负的实现中华民族伟大复兴的历史使命保驾护航。
陈全国讲话心得体会 篇6
9月21日，奎屯市领导走进校园，和教师共同学习陈全国书记重要讲话精神。
奎屯市副市长刘陆军、申德英来到奎屯市第一高级中学，和来自全市各学校的广大教职员工一起深入学习贯彻自治区党委书记陈全国同志的重要讲话精神。共同探讨如何落实决策部署，改变工作作风，办人民满意的教育。
在交流中，大家还一起学习了《中国共产党问责条例》和党风廉政建设相关规定和要求。大家认为，学习贯彻陈全国书记重要讲话精神是当前和今后一个时期的首要政治任务，要原原本本、反反复复学习，在深学、精读、细研上下功夫。切实领会精神实质，准确把握核心要义，真正用讲话精神武装头脑，指导实践。
奎屯市第一高级中学党支部书记王宝应：“让我们进一步的认识到了新疆的民族团结是我们工作的生命线，我们要像爱护眼珠子一样 把它维护好，把我们学校的工作做好，让我们的孩子也尽快的了解到陈全国书记的讲话精神，落实到学习，落实到教育下一代的工作方面去，我们争取做好党的好干部。” 奎屯市第四小学校长陆梅：“进一步的深入学习和领会贯彻，并且还要将社会稳定和长治久安总目标重大意义的落实、学习、延伸到我们学生的课堂中去，让孩子们也能够认识到我们今天的祥和、幸福的学习环境是与社会稳定和长治久安有着密不可分的关系。”
陈全国讲话心得体会 篇7
目前，新冠肺炎疫情虽然给经济运行带来明显影响，但我国经济有巨大的韧性和潜力，长期向好的趋势不会改变。十三届全国人大三次会议再次强调要全面做好“六稳”工作，发挥各方面积极性、主动性、创造性，把疫情影响降到最低，努力实现全年经济社会发展目标任务，实现决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚目标任务，完成“十三五”规划。
所谓“六稳”，就是稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期。在接下来的工作中，要认真学习贯彻十三届全国人大三次会议精神，尤其是脱贫攻坚的关键阶段。
脱贫攻坚是一场硬仗。随着脱贫战役的不断深入，党中央的扶贫政策也会下发至基层，为了让这些惠民政策发挥作用，切实助推脱贫攻坚，就需要广大党员、干部认真研读各类政策文件，结合本地区本村的实际，将政策落到实处，将措施精准分析，精准帮扶。同时，扶贫政策大都语言严谨、字句精要，广大党员、干部要做政策红利的明白人，做到了解深、理解准、掌握全，才能将其转化为群众一听就懂的地方语言，确保人民群众享受脱贫攻坚的政策红利。
脱贫攻坚任务能否高质量完成，关键在人。广大党员、干部是走在脱贫攻坚战一线的排头兵，要充分发挥党员干部的先锋模范作用，始终把带领群众脱贫致富作为第一要务。解放思想，立足实际，积极探索适合当地发展的新路子，主动上门传授科学技术，提供致富方法，激发群众致富动力;积极培育当地脱贫致富的带头人，让先富起来的带动后富起来的，为脱贫攻坚引入源头活水;积极引导优秀企业家到村任职，充分利用企业家的经营理念和致富办法，用企业家之水，浇灌乡村振兴之田。
脱贫攻坚工作艰苦卓绝，脱贫攻坚工作任道重远。广大党员、干部要不忘初心、牢记使命，坚定信心、顽强奋斗，真正扎根基层，真正服务基层，真正战斗在基层。我们一定坚信我们必将夺取脱贫攻坚战全面胜利，实现全面小康社会的伟大梦想!
陈全国讲话心得体会 篇8
6月3日，自治区党委教育教师工作会议针对我区未来一个时期的教育发展提出了新理念、新目标、新办法，会议内容提气提神振奋人心。在学校的安排下,我校全体教师围绕中共中央政治局委员、自治区党委书记张春贤讲话中强调的“立德树人”“三位一体”育人等内容，各族教育工作者表示，将立足本职岗位教书育人、行为示范，争做新时代新疆特色好老师做了深入学习。
通过学习,我更加清楚了教师要以立德树人、教书育人为重点，突出抓好加强教师队伍建设。“教学不只是教科书上的，还要加强在德育方面的教育，需做到统筹兼顾。学生无论将来是务农、打工还是经商，首先要学会如何做人。”自治区党委高度重视教育工作，对我们一线教师来说既是压力也是动力，我感到自己肩上的责任更重了，今后还要更加努力，教育好学生，培养出更多优秀人才。真正要做到具有新疆特色的好老师好要从以下几个方面入手：
一、爱岗敬业、尽职尽责
作为一名教师，必须要有良好的职业道德，具有较高的人格魅力。教育家陶行知曾说过，“德者师之魂。”教师是学生崇拜和模仿的对象，教师只有以身作则，才能有效引导学生怎样去做人和学习。学高为师，身正为范，这是对教师职业特征的概括，也是对现代教师人格塑造的要求。
做一名具有新疆特色的好老师应该有职业之爱。干一行，爱一行，既然自己选择了教师这一职业，就要把自己的这份职业当成一种事业来对待，从而会产生一种对事业的执着和热爱，并且具有着一种强烈的责任感。只有有了对事业的执着和热爱，崇高的使命感和责任心才会油然而生;只有有了对事业的执着和热爱，才会热爱学生;在工作过程中高标准要求自己，时刻规范自己的言行。为人师表，以身立教，乐于奉献，不计个人得失，一切服从工作需要，自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力，尽职尽责。
做一名具有新疆特色的好教师，还要具有爱岗敬业的精神，而敬业与爱学生是分不开的。要爱学生，要让学生喜欢你。春雨能温暖冰封的泥土，朝阳能抚慰心灵的湖水，生命的歌声能唤醒一粒粒沉睡的种子。爱学生，就要像春风化雨般无声，让他成为莘莘学子心目中的一种看得见，摸得着的最为催人奋进的有效情愫，让他成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。师爱应该是每个学生都能充分享受的权利，充分沐浴爱的霞光。留有死角的师爱是一种不公平的师爱，不成熟的师爱，因此我特别关注那些有“问题”的特殊孩子，我用心去体会孩子的心情，孩子的感受。所以我从来没有因为他们学习或行为习惯差而放弃他们，因为他们就像是一颗蒙着尘埃的珠子，作为教师的我有责任去发现他们，重视他们，为他们擦拭，帮他们发亮。也许他们的光是微弱的，但是我们要相信有光就会有希望。他们的接受能力差，我们要不厌其烦地一遍又一遍地为他们讲解。让这些孩子不断地取得进步，慢慢跟上班集体前进的脚步。
二、加强学习，提升自身素质
俗话说：“活到老，学到老。”更何况一名中学教师，要给学生一杯水，自己必须先有一桶水。我认为要做一名具有新疆特色的好老师，甚至要有一河的活水。这就要求我们不断学习，具备扎实的专业基础知识和渊博的文化知识。教师的专业知识是教书育人的资本，是将学生培养成才的必备条件，是教师必备的业务素质。只有这样才能培养出高素质的对社会有用的人才。此外，教师更应具有渊博的知识。有学者说 “ 教师知道的东西，要大大超过他要教给学生的范围，要具有宽阔的科学视野，否则，他就不能唤起和发展学生对所学知识的兴趣，就不能满足他们的需要。” 渊博的知识能有益于增强教学效果，满足学生的求知欲，也是适应现代社会科技不断发展的需要。因此，教师要具有精深的专业知识，能在课堂上展示自己的个性，能以教书传知，育人感人。作为教师，平时应尽可能多的了解各方面的知识，以满足学生的好奇心，成为学生的良师益友，使自己的教育思想先进、观念更新，不教条守旧，带着微笑进课堂，流利、生动、自然地讲解教学内容，启发引导学生去思考探究，努力按照学科的课程标准要求和特点，尊重学生的个性，关注学生的兴趣，从学生实际出发，从学生的生活入手，用自己的知识感染学生，在课堂上注重学生的自主学习，合作交流，努力创设一种竞争向上的学习气氛，使教学过程逐渐成为师生交流，共同发展的互动过程。
三、与时俱进，勇于创新
“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”尤其在知识经济时代，科技发展日新月异。面对经济飞速发展的时代，面对新一轮课程改革，面对新时代的学生，做一名具有新疆特色的好老师，我认为要与时俱进，勇于创新。不断探索新的途径方法，以学生为主体，课堂不教死书，死教书，不能像以前一样，就课本教课本，而要更新观念。
做一名具有新疆特色的好教师应该具有独特的教学艺术，教学艺术直接关系到学生学习的兴趣和效率，教师应努力实践，积极探索独特的教学方法，设计好每一堂课，尽量兼顾每一位学生，因材施教，因人而易，创造多样化的教学方法。根据学生的特点，制定教学计划，根据教学过程的情况要把握好预设和生成的关系，教学手段要做到与时俱进，努力掌握好现代信息技术。新的课程标准要求我们教师必须树立以人为本的教育理念，好教师应能充分相信学生的潜力，挖掘孩子的优点和长处，发展孩子的个性。让每个孩子追求成功是我们追求的教育目标，一名好教师一定会给孩子营造一个有诗意的课堂，使教学成为师生生命发展的载体，焕发师生生命的活力，塑造学生完整健全的人格。在这样的课堂里，师生民主平等;知识是师生互动生成的;学生成绩的评价是全方位的、立体的、运动的。
要成为一名具有新疆特色的好教师还应不断地改革创新，不断地给自己充电，不断地完善自己，因为学习是无止境的。只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐。
四、做一名具有新疆特色的好老师还应该有一个健康的心态。
当今社会是一个充满竞争的社会，这样的社会势必会给人带来许多无形或有形的压力。学会如何释放自己，始终以一颗宽容的心去面对一切，那样你才能有一个健康的心态，去面对你工作中的压力，去克服种种困难和问题，使许多问题能迎刃而解。
做一名具有新疆特色的好老师应该有着开阔的胸怀，勇于接受各种批评与自我批评，充满爱心与责任感等等。做一个具有新疆特色的好老师很不容易，对于一个年轻老师来说更是认识肤浅。我们只有在实践中不断思考和探索，才有可能向之迈进一步。记得有一位老教师曾经说过：“每位老师都要热爱教育事业，每位老师都要热爱我们的孩子。千万不要把孩子估计错了，估计少了，估计小了。孩子们的事没有一件是小事。他们的事在老师心中应是大事，要事。把小孩子的事做好就是我们老师的责任。做好了我们会感觉活的很有意义。” 我想这大概就是好老师的典范吧。我会用我的实际行动，努力使自己成为一个好老师。
我们应该把教师作为一种事业去做，我们应该追求更高的人生境界、治学境界。我们应该全面提高自己，不仅要学习专业教学知识，还要学习党的政策，了解国家、国际形式，努力使自己成为一个好教师，努力使自己成为一个德才兼备的教师,尤其在新疆做一个具有新疆特色的好老师。
陈全国讲话心得体会 篇9
为了推进习近平在全国教育工作大会上的讲话精神的学实、学深、学透，切实把讲话精神贯穿到实际工作中，人文学院党委根据学校党委组织部的相关通知精神要求，按照学习原典、把握精髓、结合实际的原则，制定人文学院开展学习习近平全国教育工作大会讲话精神活动方案。
一、开展学习习近平总书记全国教育工作大会讲话精神主题党日活动。召开全院教职工大会，按照新华社新闻通稿，原原本本学习习近平在全国教育工作大会上的讲话精神，同时传达学习陈宝生部长的讲话精神，促进学院全体教职工对全国教育大会讲话精神有全面而系统的把握和理解。(10月9日)
二、人文学院领导班子集体学习习近平在全国教育工作会议上的讲话精神。召开党政联系会，人文学院领导班子成员集体专题学习习近平在全国教育工作会议上的讲话精神。每一位班子成员结合自身工作实际，交流讨论在实际工作中如何深入贯彻落实习近平在全国教育工作大会上的讲话精神。(10月16日)
三、举行人文学院教职工党支部、学生党支部开展学习习近平总书记全国教育工作大会讲话精神的培训。为了推动各支部开展好习近平总书记全国教育工作大会讲话精神主题党日活动，学院党委召开教职工党支部、学生党支部培训会，就如何围绕学习习近平总书记全国教育工作大会讲话精神，开展好主题党日活动进行培训，指导支部书记做好习近平总书记全国教育工作大会讲话精神的宣传、学习和落实工作。(10月17日)
四、各支部在10月28日之前，按照学校党委组织部和学院党委的时间节点、活动内容、活动方式要求，贯彻落实学习习近平总书记全国教育工作大会讲话精神的各项活动。
五、运用学习习近平总书记全国教育工作大会讲话精神指导本科教学评估工作。结合此次本科教学评估审核工作实际，邀请学校原党委书记马钦荣教授做“贯彻落实全国教育工作大会精神，提升人才培养质量——谈本科教学工作审核评估”的专题讲座。(10月23日)
六、召开党政联系会，专门讨论学习习近平全国教育工作大会讲话精神活动方案事宜，就近期和未来如何在实际工作中，贯彻习近平讲话精神做工作布署。(10月16日)
陈全国讲话心得体会 篇10
确立人才优先发展战略布局，这是xx在全国人才工作会议上提出的重要论断，鲜明揭示了人才在整个经济社会发展战略布局中处于优先发展的重要位置，对于加快建设人才强国、实现我国发展战略目标，意义十分重大。
历史经验证明，较之于优先积累物力资本的国家，优先开发人才资源的国家不仅发展速度更快，而且发展质量更高、后劲更足。一些国家的经济实力、综合国力和国际竞争力所以能迅速提升，就在于人才优先发展的引领和推动作用。当前我国正处于经济转轨、社会转型、体制转换的关键时期，惟有在经济社会发展中确立人才优先发展战略布局，才能加快促进经济发展方式向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新的转变，为实现全面建设小康社会奋斗目标提供有力人才保证。
确立人才优先发展战略布局，最根本的是树立人才优先发展的价值理念。在人们的观念和实际工作中，往往比较重视物质资源、环境资源、资金资源以及其他资源开发，轻视人才资源开发。比较重视产业结构、区域结构、需求结构、贸易结构以及其他结构调整，轻视人才结构调整。比较重视各个领域、行业、项目中的物质投入，轻视人才投入。比较重视一般管理创新、工作创新、政策创新、制度创新，轻视人才制度创新。这些都制约了我国人才作用的发挥，迫切要求我们更新观念，把人才优先发展的理念贯穿到实际工作中。
加快形成人才优先发展战略布局，关键就是坚持“四个优先”：人才资源优先开发、人才结构优先调整、人才投资优先保证、人才制度优先创新。人才资源优先开发，即是确立人才资源相对其他资源的优先开发地位，加大人才培养力度、创新人才培养模式、提高人才培养质量，大幅度提升各类人才整体素质和能力。人才结构优先调整，即是发挥市场在人才资源配置中的基础性作用，及早谋划和率先调整人才专业素质结构、层级结构、分布结构。人才投资优先保证，即是树立人才投入是效益最好的投入的观念，推动政府、社会、用人单位和个人共同投资人才资源开发，加大对人才发展投入力度。人才制度优先创新，即是高度重视并优先进行人才制度设计，改革和完善人才管理体制机制。
在我国经济社会发展中，加快形成人才优先发展战略布局，必能使人才发展与经济社会发展需要相适应，进一步推动我国由人力资源大国向人才强国转变，从而推进我国经济社会又好又快发展。
精神心得体会系列五篇
当我们写心得体会的时候，可以参考别人的想法。因为每个人的思维方式和背景都不同，相互借鉴可以帮助我们更全面地理解和表达自己的感受。写心得体会的目的在于记录自己的真实感受，因此我们应该以自己的思考为主，将个人的观点和体验写下来。同时，也欢迎您继续浏览我们网站上关于“精神心得体会”的相关信息，谢谢您的支持！
精神心得体会(篇1)
致敬中国女排，致敬伟大的时刻——北京时间8月21日，里约奥运会女排决赛中，中国队战胜塞尔维亚队，时隔2017年再度夺冠，历史上第3次获得奥运会金牌。
从小组赛阶段战绩不佳，到淘汰赛阶段强势逆转;从一度不被人看好，到带给人一个个惊喜……这一群90后姑娘，用她们的坚韧、毅力与勇气，再一次向世界诠释了著名的“女排精神”。
回望历史，中国女排自1981年夺得首个世界杯冠军到去年世界杯再度封王，从上世纪80年代的“五连冠”到本世纪初的再度中兴，期间虽然多次历经波折，但总能在陷入低谷后回归正途而崛起。从50后、60后、70后、80后到如今的90后，岁月改变的只是年龄和名字，不变的是在峥嵘岁月中洗礼过的永不放弃、永不服输的精神。“无私奉献，团结协作，艰苦创业，自强不息”的“女排精神”也因而成了人们的集体记忆，成了这个时代的一种精神图腾。
正如女排主教练郎平对“女排精神”的解读——“女排精神”不是赢得冠军，而是有时候知道不会赢，也竭尽全力。是你一路虽走得摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的尘土，依旧眼中坚定。没错，从根本上讲，“女排精神”与输赢无关，而重在一种不低头、不言败的拼搏过程，是一种逆境中的自强、低谷中的自励，以及登上成功巅峰时，向新起点再出发的永不满足。有胜有负，愈挫愈勇，从摔倒的地方重新站立起来，在起起落落中体会到奋斗的痛苦与快乐，这，同样是奥林匹克精神的一种写照。
35年来，“女排精神”总是与这个国家的历史发展节点相契合，其影响力已远远超出了体育范畴，渗透到了社会的各行各业，成为民族精神的一个生动注脚。如果说，改革开放初期的上世纪80年代，“女排精神”代表了一种理想主义气息和开放精神，为那个时代提供了强大的精神支撑;今天，改革越来越意味着对僵化思维的突破，对既有边界的延伸，越来越考验着改革的勇气与定力，前行的路上，我们还会遇到不少的“硬骨头”需要去啃，有更多的“深水区”需要去趟，这一切，仍然离不开“女排精神”所象征的顽强拼搏与锐意进取精神。
值得一提的是，在新的历史背景下，郎平创新地将国际化、专业化的团队合作形式和科学训练的理念引入中国女排，为“女排精神”赋予了新的含义。强调：“创新是一个民族的进步之魂，是一个国家兴旺发达的不竭源泉，也是中华民族最深沉的民族禀赋。在激烈的国际竞争中，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。”不仅在体育领域，在经济、科技等方面，我们都有需要追赶的对象，都需要居安思危，增强忧患意识与创新意识，在传承的同时，为“女排精神”注入新的时代内涵。
比如，国务院不久前印发《“十三五”国家科技创新规划》，提出“十三五”科技创新的总体目标是：国家科技实力和创新能力大幅跃升，创新驱动发展成效显著，国家综合创新能力世界排名进入前15位，迈进创新型国家行列。这同样需要我们重温“女排精神”，秉承超前意识与领跑意识，将科技创新纳入更广阔的全球视野。
无论对一个人、一个城市还是对一个国家而言，“女排精神”都是一种不可缺少的精神钙质。对“女排精神”进行传承与创新，让“女排精神”照耀华夏大地，与更多人的内心对接，我们将获得更深沉的力量，更好地砥砺前行。
精神心得体会(篇2)
胡杨是被子植物门、双子叶植物纲、五桠果亚纲、杨柳目、杨柳科、杨属的一种植物，是落叶中型天然乔木，直径可达1.5米，树叶阔大清香。耐旱耐涝，生命顽强，是自然界稀有的树种之一。本站今天为大家精心准备了胡杨精神和兵团精神心得体会，希望对大家有所帮助!
胡杨精神和兵团精神心得体会
胡杨，或称“胡桐”，是世界上最古老的一种树种，以强大生命力闻名，素有“大漠英雄树”的美称。余秋雨曾称赞它们为“生而一千年不死，死而一千年不倒，倒而一千年不朽”的英雄树。在平“语”近人中，也提到胡杨精神，“大事难事看担当，逆境顺境看襟度”，干部要牢筑“胡杨精神”，在如刀的漠风中勇敢的抗争，在严寒的隆冬中坚强的屹立，做到临难不却，临险不惧，临孤不乱。
学习“铮铮铁骨千年铸，不屈品质万年颂”的品质。
胡杨静寂地生长在荒漠里，任凭狂沙与风暴的肆虐，严寒和酷暑的打击，无论环境怎样变化，它总会静静地伫立在那里。所谓根深蒂固方能枝繁叶茂，胡杨扎根地下50多米，抗干旱、斗风沙、耐盐碱，生命力极其顽强，党员干部应当如历经磨难而又自强不息，乐于扎根基层，立足岗位，主动抛却浮躁、沉下身子，脚踏实地做好每一件事，在基层的大熔炉中不断锻炼自己，充实自己，提升自己的业务水平，切实做到“无事不扰、有求必应、热情周到、尽责服务”。
发扬“俯首甘为孺子牛”的精神。
胡杨精神的实质就是坚忍不拔的意志、吃苦耐劳的品质、勇于开拓的精神、战胜困难的勇气和努力探索的毅力。胡杨树生长在沙漠戈壁，就像一个百折不挠的灵魂忍受着干旱、盐碱的恶劣环境，它以磐石般的信念独守千年岁月，用尽一生为沙漠戈壁增添绿意，用尽力量阻挡黄沙。党员干部应以“胡杨”精神为支撑，树立全心全意为人民服务的宗旨，多一份笃行和坚守，多一份责任与担当。终保持良好的精神状态，以坚韧不拔、知难而进的精神风貌投入工作中去，以对党、对人民极端负责的精神对待工作，认认真真、兢兢业业地完成好每一项任务，做到“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，践行“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
“胡杨精神”又何尝不是一个人、一个民族、一个国家应该有的精神呢?争做合格党员，更要学习“胡杨精神”，把责任和担当写在枝条上，积极发扬胡杨树的自强不息、信念坚定和无私奉献的精神，让“胡杨”的坚定信念滋润到每一名党员身上。
胡杨精神和兵团精神心得体会
近日，习近平总书记在第三次中央新疆工作座谈会上强调：“要弘扬民族精神和时代精神，践行胡杨精神和兵团精神，激励各级干部在新时代扎根边疆、奉献边疆。”站在时代的风口，面对新时代各项工作的广泛战场，引入好培育好激励好一支“胡杨”般的干部队伍，让“胡杨林”厚植在一个又一个战场，影响时代，推动时代。
引好“胡杨苗”，充实事业“新鲜血液”。“千秋基业，人才为本”，推动事业，首要就在于不断充实更新好干部队伍。这就需要，一方面，各级部门要以“求贤若渴”的态度寻找人才，依托各种来源，在考察真才实干的基础上做到“不拘一格”“唯才是举”，将年轻的、颇具才干的人才吸纳到队伍之中，让干部队伍结构更优，能力更强。另一方面，还需要以“三顾茅庐”的姿态解决好人才的后顾之忧，要落实好更开放的人才政策，解决好他们在工作地的安家落户、子女教育、职业发展上的后顾之忧，从而真正把人才这株“胡杨苗”引好，使他们扎下根来。
育好“胡杨树”，锤炼事业“中坚力量”。“十年树木，百年树人”，建强力量，就需要持之以恒给干部教育“松土施肥”，使“胡杨树”茁壮成长。要做好“问需”，从工作实际、工作特点、干部需求出发，将需求调研作为干部教育的出发点，摸清情况，有的放矢。要做好“谋计”，依托当下的实践形态、媒介形式，推进干部教育的灵活性、多样性，既重理论，也重实践。要做好“供给”，干部教育要依托党的理论思想、基层教育资源合理搭配培训内容，使干部既修好“思想必修课”，也修好“业务选修课”。以“问需”“谋计”“供给”的养分，培育好干事创业的“中坚力量”。
植好“胡杨林”，打造事业“肯干队伍”。“一箭易断，十箭难折”，聚合队伍，关键在完善制度、营造环境、激励有为，真正促使队伍“根系向下”，勤钻研，敢干事。要激励有为者，对有为的干部，应视若珍宝，从精神、物质、职业发展上加以激励，使“优者得奖”“有为者有位”。要完善容错纠错，提供合适的容错空间，鼓励干部在面对复杂矛盾时，敢于试错，以“主动作为”代替“腾挪闪避”。同时做好关心关爱，在暖心的同时，促使干部担当作为，真正形塑一支肯干队伍。
厚植“胡杨”以成“林”，把干部引入培养成一株株能扎根、敢担当、善作为“胡杨”，从而聚合成干部队伍的“胡杨林”。使干部队伍从内陆到边陲，从沿海到大漠，干事一地做到“生而千年不死、死而千年不倒、倒而千年不朽”，筑就好我们事业的强劲根基。
胡杨精神和兵团精神心得体会
在中国西北部新疆沙漠中，生长着一种树，叫胡杨。它扎根地下50多米，能忍受荒漠中干旱、多变的恶劣气候，对盐碱有极强的忍耐力，生命力极为顽强。它“生而一千年不死，死而一千年不倒，倒而一千年不朽”。世人称为英雄树。胡杨是中华民族坚韧不拔精神的象征，人类应从胡杨树身上汲取精神营养。胡杨树的精神是什么呢?在缺水的大漠中顽强地生长，在如刀的沙漠风中勇敢地抗争，顽强地生存，在如火的骄阳中不屈地拚搏，在严寒的隆冬坚强地屹立。胡杨树的美丽让人惊奇！胡杨树的顽强让人叹服！生命力极强的胡杨却铁骨铮铮傲岸屹立，并奉献出一片绿色，在昏黄的大漠中给人憧憬，给人希望。
胡杨树，在荒凉的沙漠中，经受着大自然各种各样的想不到的困难、挫折、考验。胡杨树，它长得不太直，不太好看，但是根系长到十米以下，只要十米以内有水，它就能活。胡杨树一千年不死，死了以后一千年不倒，倒了以后一千年不朽，朽了以后根系仍然牢牢地扎在沙漠里，固定住一个沙堆，继续顽强地为保护生态服务。胡杨树精神就是特别能吃苦、特别能战斗的精神，胡杨树象征着的是中华民族的精神，在碰到各种困难的时候，希望我们保持一种胡杨树的精神，给大地奉献出一片绿色，在大漠中给人憧憬，给人希望。时光老人毫不留情地带走了它的生命，可它依然傲立在大漠之上，展示它不屈的精神和对生命的渴望。
胡杨树，人们赞美胡杨为“沙漠的脊梁”。胡杨有特殊的生存本领。它的根可以扎到50米以下的地层中吸取地下水，体内还能贮存大量的水分，可防干旱。胡杨的细胞有特殊的机能，不受碱水的伤害；
细胞液的浓度很高，能不断地从含有盐碱的地下水中吸取水分和养料。折断胡杨的树枝，从断口处流出的树液蒸发后就留下生物碱。胡杨碱除食用外，还可制造肥皂，或用来制革。人们利用胡杨生产碱，一株大胡杨树一年可生产几十斤碱。
胡杨树，是最古老的一种杨树，在六千多万年前就开始在地球上生存。它是落叶乔木，树高15——30米，幼树和嫩枝上密生柔毛。叶子变异很大，在幼树或嫩枝上的叶呈线状披针形，而中年树上的叶于却变成卵形或肾形，所以又称异叶杨。开紫红色披针形花，结长椭圆形葫果。胡杨还能从根部萌生幼苗，不断扩大自己的疆域。胡杨生长较快，它的叶子可作饲料，木材耐水耐腐，是造桥的特质材，也可用于造纸和制作家俱。胡杨林可以阻挡风沙，绿化环境；
保护农田，是我国西北地区河流两岸或地下水较高地方的重要造林树种。
胡杨树，被世居于此的维吾尔族人称为“英雄树”，有“生下来千年不死，死后千年不倒，倒下去千年不朽”的说法。胡杨是随青藏高原隆起而出现的古老树种，中国塔里木盆地分布着世界最大的胡杨原始森林。在干旱少雨的沙漠地带，胡杨可将根扎进地下50多米，顽强地支撑起一片生命的绿洲。置身塔克拉玛干沙漠，看着一株株与命运抗争的胡杨，令人由衷地感叹生命的顽强。从合抱粗的老树，到不及盈握的细枝，横逸竖斜，杂芜而立。然而，无论柔弱，无论苍老，总有一抹生命的绿色点染着枝梢。很少有人能够明白，正是无言流淌的塔里木河孕育出这一片片不屈的生命。胡杨，见证了亿万年间的海陆变迁，又度过了冰川时代，如今，它正在面对新的灾难。缺水正在使大片的胡杨林走向衰败，它们的后代却难以成长。
胡杨树，生活在戈壁大漠，那里没有绿水，那里没有青山，也没有人为地呵护，生命望而却步，植物悉数可见。然而，胡杨却立定于沙海之中，深根于戈壁滩上。尤如一个曾被忽略的倔强灵魂，不管风云如何的变幻，在这远方的远方，默默地期待着一个又一个的明天。没有任何生命能和胡杨相比，没有一种植物那么持久地坚守在一片贫瘠和少水的沙滩。那就是百折不挠的一个灵魂，坚韧而顽强，寂寞而孤独，固守着千年不变的信念。不会忘记，也不能忘记，那是怎样的一种树，千百年来，这自生自灭的天然胡杨，带给人们的不仅仅是生命的启示，而且是人类可以获得的宝贵财产。
胡杨树，在朝日、夕阳的照耀下，它的千姿百态显得更加文雅优美。胡杨不仅是新疆人的骄傲，我也深深为它惊叹，觉得这就是一种无形的力量，一种可贵的精神。在遇到一些曲折时，我常常会想起胡杨树。美丽的胡杨，传说如果你在它的身躯上雕一个洞，一定会有黄色的水喷出，我想那一定是它的泪水，无语的哽咽，就这样一个树中的伟丈夫，心中也会有痛和泪，但它还是那样坚强，不朽不倒，举着不朽的利剑，挑战命运和自然。这就是美丽的胡杨，不朽的生命，留给世人以思索，留给世人的顽强精神。
胡杨树，象征着的是中华民族的精神，在碰到各种困难的时候，希望我们保持一种胡杨树的精神，几千年来薪火传承，生生不息。赋予了西部人大气、血性、进取、坚韧、持守的精神和性格，孕育了西部人生不畏强暴，战腥风、斗血雨的精神意志，抒写一代代西部人可歌可泣的壮丽篇章。
精神心得体会(篇3)
西柏坡镇，隶属于河北省石家庄市平山县，地处平山县中部，东与苏家庄乡接壤，南邻岗南水库、西柏坡纪念馆，西与下槐镇为邻，北接孟家庄镇，行政区域面积29.4平方千米。互信范文网今天为大家精心准备了西柏坡精神心得体会，希望对大家有所帮助!
西柏坡精神心得体会
当我满怀深情的踏上西柏坡，凝望着这片神奇的红土地时，我的心情是那么的沉重，又是那么的激动。仿佛看到了许多年前，红军战士驰骋沙场，红色战旗徐徐飘扬，战场硝烟弥漫，枪声震耳欲聋的场景......
西柏坡，一个让我无比敬仰的圣地，我对这有着难以割舍的情愫，一种永远不变的信念。当我瞻仰了五位书记的铜铸像，西柏坡纪念碑，西柏坡教育展览馆、西柏坡廉政展览馆以及毛泽东、朱德等老一辈无产阶级革命家简朴的旧居，瞬间被那博大精深的历史内涵所感染。革命历史的红色洗礼与美丽的自然风光相耀应，神圣与神奇吸引着无数游客，让人流连忘返。
教育展览管内，一把把大刀，一架架大炮，一件件麻布衣服，一句句名言录，让西柏坡精神更近距离的呈现在我的面前。周恩来总理评语道“西柏坡是党中央毛主席进入北平解放全中国的最后一个农村指挥所，指挥三大战役在此，开党的七届二中全会在此”。中共中央在西柏坡的时期，是中国革命的伟大历史转折时期，也是我党民主革命过程中最成功、最辉煌的时期。在西柏坡，中共中央不仅领导新民主主义取得全国胜利，而且为实现党的工作重心从农村到城市、从战争到建设的转变，为从新民主主义向社会主义过渡开辟了通途。党中央在西柏坡时期的辉煌历史和成功经验，铸就了伟大的西柏坡精神。这是一种代表历史性转折的革命精神，是中国无产阶级革命精神发展的新阶段，是井冈山精神、延安精神的延续和发展。
党的十九打报告指出：“中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”。今天，我们要结合新的时代条件，回顾西柏坡精神，充分发挥我们共产党人的初心，通过西柏坡精神，激励我们要勇往直前。
弘扬西柏坡精神，就要我们坚定信念，百折不挠，一定要以永不懈怠的精神状态和以往无前的奋斗姿态，干好自己的本职工作，保持艰苦奋斗、戒骄戒躁的作风，以时不待我，只争朝夕的精神，奋力走好每一步。
弘扬西柏坡精神，就要我们再续书写新的时代传奇。当下，按照**规划及公司年度目标，我们要用创新的眼观，推行新技术、新工艺，用科技武装自己，顺应时代的发展，不断谱写跨越式的新篇章。
弘扬西柏坡精神，就要我们牢记使命，坚持自己的初心。
我们在工作、生活中要无私无畏，不计较个人得失，坚持自己的原则，说真话，坦率地提出批评意见，实事求是，不阿谀奉承和随波逐流。把生活、工作相互协调，保证生福美满，工作蒸蒸日上。
西柏坡精神诠释了中国共产党新迈步、新起点、新转折的磅礴力量，在新中国特色社会主义新时代持续产生重要影响，让我们党员在思想上正本清源，固根守魂，始终保持共产党人的政治本色。
总之，无论是过去还是现在，我们都要大力弘扬西柏坡精神，做到不忘初心，不忘入党时的铮铮誓言，牢记老一辈共产党人在革命时期的历史使命，为实现公司的年度目标而努力奋斗。
西柏坡精神心得体会
中共中央转移到西柏坡之后，根据当时的敌我形势，确立转守为攻的战略方针，取得三大战役的胜利，彻底击垮了蒋家王朝。之后召开了七届二中全会，毛主席在会上提出“两个务必”的思想——要求全党同志务必继续保持谦虚谨慎，不骄不躁的作风，务必继续保持艰苦奋斗的作风。目的就是提醒全党同志在胜利面前要保持清醒的头脑，在夺取全国政权后经受住执政的考验，要有进京赶考的思想，不要蹈李自成“其兴也勃，其亡也忽焉”的覆辙。
习近平同志在提及进京赶考这段历史时，告诫全党这场考试并未结束，还在继续。他指出今天我们党团结带领人民所做的一切，就是这场考试的继续。正是由于始终强调和坚持“两个务必”，我们党才能始终与人民群众保持血肉联系，才能跨越百年征程，取得今天令人称道的成绩。从长征途中”半床棉被”的故事，到解放战争中写在房门上的“老乡不在家，进门就犯法”，昭示了人民军队铁的纪律作风和将人民视为亲人的军民鱼水情。人民军队获得了百姓的真心拥护和支持。三大战役中，解放区人民用肩扛，马驮，手推的方式，为人民军队建立起了一条源源不断的后勤补给线，打败了全机械化从脚武装到牙齿的国民党军队。这是对“江山就是人民，人民就是江山”最生动的诠释。
进入新时代，以习近平为核心的党中央多次强调“人民是我们党的力量源泉，我们党根基在人民，血脉在人民”，号召全党牢记为人民谋幸福，为民族谋复兴的初心使命，全心全意为人民服务。时代在进步，但进京赶考仍在继续，相信我们只要时刻牢记“时代是出卷人，我们是答卷人，人民是阅卷人”的信条，我们的党必将取得更大的成就，我们的国家必将迈向更加辉煌的明天。
西柏坡精神心得体会
在中国建党九十七周年前夕，我受郑州石油分公司委派，有幸参加了中石化直属单位基层离退休党支部书记培训班。虽然时间短，任务重，天气热，但通过学习使我受益匪浅，是对我心灵的一次洗礼。
感想之一：我感到西柏坡红色传承教育，弘扬西柏坡精神对我们在职或退休党员都是非常必要的。要以红色传承，不忘初心为宗旨，以不忘初心，牢记使命为指引，让我们每个党员切身在实际活动中领悟红色精神，为实现伟大中国梦而奋斗。
感想之二：西伯坡红色教育是一面艳丽的旗帜，也是弘扬、传承西伯坡精神的一张靓丽名片，是央企选定为弘扬西伯坡精神培训的红色基地。这里师资力量雄厚，教学方法灵活多样。教学模式独树一帜，得到了广大学员的好评。
感想之三：在培训期间，中央党校教授为我们演讲三次。重点学习了十九大精神落实从严治党新要求，不断提升离退休人员“三项建设水平”。聆听*员应有崇高信仰，坚定理想信念。“弘扬西伯坡精神，不忘初心，牢记使命”等。冒着酷暑炎热我们寻访洪子店“人民子弟兵”名称的起源地，寻访红色印记，倾听英烈传奇，特别是有一位健在的九十岁的老英雄讲的解放军战争革命故事。每一段都催人泪下，是一曲激荡人心的壮歌，一颗无私奉献的赤胆忠心。我们在西伯坡英雄纪念碑前向5位伟人敬献花篮，重温入党誓词。参观了西伯坡纪念馆、西伯坡中央旧址，毛主席、朱德、任弼时指挥“三大战役”的房间。参观了发电厂，新中国第一盏明灯从这里点亮，它为党中央毛主席指挥三大战役解放全中国做出了巨大贡献。
感想之四：通过学习，我感到革命圣地西伯坡是新中国从这里走来的，新中国命运定于此村。党的七届二中全会、全国土地会议在此召开，他以独特的贡献彪炳于中国革命史册。在会议上毛主席告诫全党“务必使同志们继续地保持谦虚谨慎不骄不躁的作风”“务必使同志们继续保持艰苦奋斗的作风。”总书记他告诫我们“两个务必的教育也远未结束，继续赶考的任务也未结束，我们一代一代人都要不断的接受人民的考试，执政的考试，向人民和历史交出满意的答卷。”
感想之五：通过参观学习西伯坡精神，我决心在以为核心的党中央领导下，在公司党委的指导下，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，为企业发展增添正能量，讲好中国故事，弘扬西伯坡精神，不忘初心，牢记使命，继续前进，在新时代的“赶考路”上，展示阳光心态，以传播中国好声音，为实现两个一百年奋斗目标贡献自己的智慧和力量，努力向人民交上满意的答卷。
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精神心得体会(篇4)
21世纪是知识经济时代，也就是在这个新时代里越来越要有团队合作精神。时代需要英雄，更需要伟大的团队，一个人就算浑身是铁也捻不了几颗钉，而一个团队就能组成一个钢铁长城。一个人好比一滴水，一个团队应能点滴会聚成大海。一个优秀的团队具有专长很强的凝聚力、战斗力和竞争力，如何打造一个具有学习型、合作型、创新型、竞争型的团队，是每名企业管理者的祈求。 本人感触最深的是团队建设，本单位团队由于历史原因综合素质一直比拟差，组织纪律一直表现不好因为没有人有各自的目标，团队精神和团队建设一直不理想。现在企业承包竞争愈来愈剧烈，稍有不慎就可能被淘汰。要想立于不败之地，就必须有个高素质高效率绵团队，而团队合作的核心在于无私奉献。作为企业的管理干部有责任带动企业的前进与开展，引导广阔干部职工群众大力宏扬无私奉献精神。大雁精神就是团队精神的一个典范。有着正确的合作观念，有协作、有合作、讲奉献、要改变、要创新、要忠诚、多沟通、多学习。
下面通过大雁事实与经验和精神来提高自己。
1、大雁在飞行时会产生一股上升气流，大雁排成V字型飞行时，比一只单独飞行的距离长71％。
经验说明：有着共同的目标的人们可能会更快和更简单地实现目标，因为他们可以沿着别人的足迹前进。
2、当一只大雁落伍时它立刻就会感到单独飞行时的困难和阻力，因此它会立即赶上群雁，再次获得集体飞行的优势。
经验说明：如果我们能体会到大雁的感受，我们就会留在队形中，到我们要去的地方。我们将会乐于接受别人的帮助，并且慷慨地给予别人帮助。
3、当头雁感到疲惫的时候，它就会自动退到队伍的后面，由其它大雁接替头雁的位置。
经验说明：轮流从事比拟艰苦的`工作和轮流担任领导职务都是较有绩效的做法。与大雁类似，人们彼此依赖于其他人的技能、技术以及独特的天赋与资源。
4、大雁组队一边鸣叫一边飞行，可以鼓励前面的大雁保持速度。
经验说明：我们必须明确一点，彼此之间的鼓励是必要的，志员之间经常彼此鼓励的集体的产出要高于其他类型的集体（鼓励是人们发自内心的，对于价值的肯定，会深入到其他人的内心中去）。这就是我们所追求的“雁鸣增长”。
5、当一只大雁生病、受伤、被击落的时候，就会有两只大雁离开队伍去帮助和保护它。它们直到它死去或者重新飞翔的时候才会离开或者参加其它雁群、或者追赶原来的队伍。 经验说明：如果我们能够体会大雁的感受，那么我们无论患难与顺利都会留在团队中。
只要我们在团队中充分发挥各自才能，尽职尽责、尽心尽力、患难与共、风雨同舟，就一定能够到达胜利的此岸，就一定能铸就辉煌业绩。
精神心得体会(篇5)
二万五千里长征，一次改变中国人命运的征程已在人们的评说中去过了大半个世纪。其他精神，反复的诉说和歌颂，或许会变成枭鸣似的烦扰。然而长征却不同。人们总在不断的言说、探究、拷问。我想或许是由于长征所代表的一种精神吧——一种全人类永恒追求的精神——坚持到底。
长征是一个人类超越自身极限的过程。这其中的艰险自是我们这些在平和年代出身的人所难以想见的。后有追兵，前途漫漫，环境险恶，粮食短缺。每一条都足以让人恐惧、绝望。而我们的前辈却穿着草鞋在雪化、在沼泽中一步步艰难地走来，走向了光明和胜利。中华民族坚持不懈的精神撒满了长征的每一个角落。作为英雄的后代，我们也试着学会坚强。此时，我感到了一种力量，一种因历史而越发令人臣服的力量，我感谢那些长征中的先辈们，感谢他们为我们留下了一笔可贵的精神财富——坚持到底，永恒的长征精神。
促销员的心得体会(系列十五篇)
当历经磨难后有了新的价值观和想法时，这时，我们应该会有很多值得记录的地方。 写心得体会，可以更深入地表达自己对某件事的见解。工作总结之家小编为了您的满意不遗余力地打造了“促销员的心得体会”，敬请您详细了解此文！
促销员的心得体会(篇1)
实习过得飞快，寒假很快就过去了。在这个寒假中，我参加了实习，通过实习，我体会到了前所未有的光荣和快乐。
由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的实习，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实习我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着xx去xx里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
促销员的心得体会(篇2)
在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。不过现如今许多单位都把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，然而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。所以假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。于是便利用假期的时间开始了我的打工生活。
一、实践目的
一个学期的学习很快结束，假期通过亲友，我来到华联超市成为了一名超市促销员。这次实践不光是为了完成实践论文，同时也是为以后步入社会累积经验。课本教给我们的只有理论知识，但是还有许多东西是课本里没有的，所以利用实践，我从中获得了丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼了自己的胆量、拓展了自身的知识面、扩大与社会的接触面、增加个人在社会竞争中的经验、锻炼和提高自己的能力、锻炼自己吃苦耐劳的精神、使自己更成熟稳重，更好的融入社会，提早体验社会生活，为自己积累经验。
二、具体实践情况
我主要的工作是负责日化专柜产品的促销。为了很好地担任导购的工作，在上岗的前一日我去了解了自己所要促销的产品，前辈告诉我，一个出色的导购首先应该对自己的产品和服务具备十足的信心，你有多喜欢和相信自己的产品，决定了你在销售过程中所传递的热诚和影响。销售过程实际是一种信心的转移，我们的客户永远不会比我们自己更相信我们的产品。当他们发现我们自己有多喜欢、多爱我们的产品时，他们也会自然而然地接受和喜欢这类产品和服务。只有自己足够的了解和喜欢自己所促销的产品，才能向前来消费的顾客阐明自己的产品优点，让他们主动购买。
怀着一腔的热血，我开始了我的销售工作。在克服了起初的胆怯和不自信后，我主动的去接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的向顾客推销产品。这无形中锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我发现一名成功的导购都非常关心自己的顾客，常常把他们当成最好的朋友和家人。对于进入超市的顾客，导购热情亲切的把他们当作朋友来招待，不故作专家，不强行推销，欣赏顾客的优点，提供穿着的建议，让顾客一边享受真诚的服务，一边愉快的购物。超市这种温暖的气氛是每一个顾客渴望体会的，热情诚恳的导购正是店铺气氛的营造者。树立起“帮助顾客选择适合他的商品，而不是强迫他购买最贵的商品”观念的导购，通常都能在工作中以良好的状态面对顾客。相反，一个待人冷淡，做事被动的导购会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望。时时本着这样的销售理念，凭着销售经验的积累，我信心倍增，更加积极的投入到了促销的工作中。最后，值得一提的是，销售工作是相当辛苦的，因为工作时间必须站立，要做的好，必须全心身的投入到自己的工作中，劳累的肯定的。这是就必须克服自己，学会坚持不懈，要有吃苦耐劳的精神。
三、实践的收获和体会
一个月的工作很快结束，因着工资是提成制，所以期间我很认真。我热心的接待每一位顾客，也不嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的功效。拿到工资，我感到非常的满足，俗话说一份耕耘，一份收获，通过一个月的努力，拿着那叠，我也深刻的体会到金钱的来之不易。很多时候我也会遇到“冷板凳”，开始我还觉得有点尴尬，可周边同事阿姨鼓励的微笑消除我心理的很多障碍。我那不褪色的微笑也得到了销售主管的肯定。
本次实践我还学习到了不少道理，比如销售时服务态度至关重要，创新注入新活力，诚信是成功的根本，付出才有收获;作为经营者绝对不能为牟取暴利而损害消费者的权益。要知道，顾客就是上帝。在上帝面前是没有谎话可言的。一个超市，最重要的就是诚实与信用。诚信是做人之根本。要想成为一个成功的经营者，就应当做到言而有信，行而无欺。
我们在社会中接触形形色色的人，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。现实社会，优胜劣汰，我们得不断学习、充实自己，提高自己的能力。毕业之后，我们将会是社会中的一份子，只有积累丰富的经验，才能更好地融入社会，服务社会。将自己的所学更好地运用到实际的工作生活中。我会带着这宝贵的经验回到学校更加认真的学习专业知识。这一次的超市实践成了我社会人生的一笔重要财富。以后我会争取更多这样实践的机会，努力的充实自己，提高自己。
促销员的心得体会(篇3)
我个人认为，促销是销售的一种辅助手段,任何一个产品的销售都有一个过程,缩短产品销售周期赢得自然销售是市场发展的最终目
的,一个企业发展的根本目的就是股东利益最大化,只有员工有活干,企业才能大发展，那么在白酒销售竞争异常激烈的情况下，怎样才能成为为一名优秀的白酒促销人员呢？我认为有以下几点，愿与同道商榷：
一、树立信心、坚定信念
作一名合格的促销员,首先要对自己的促销对象－－企业、产品有深刻的了解，坚定必胜的信念,具备赚钱的信心,学会在酒行业赚钱的方法。自己要善于正视自己，感觉自己从事的是一种高尚的职业，在别人没有把自己打倒之前,自己先倒了下来,那么就不适合选择促销这个职业。作促销本身就是一件辛苦的事情,作白酒的促销就更加辛苦,但是，在辛苦的背后却也有很多乐趣，关键是自己要调整好自己。白酒市场竞争非常激烈，手段各家不定相同，但是促销的形式是一样的，促销员就是要同形形色的客人打交道,也会遇到各种各样的烦恼,也许你们作了一个星期的促销员一瓶酒也没卖出去,就泄气了,就自己没有信心,那么这个时期正是你们要坚持的非常时期,你们往往退了下来,结果会是你们失去在这个行业发展的勇气和机会。
一是要学会比较法。在同等条件下或再不如别人的情况下,要善于看到自己的优势在那里,劣势在那里,要善于扬长避短,善于发现自己的优点。有位营销大师讲过：推销产品，就是推销自己,对自己没有信心,什么也干不成。我们不比别人缺少什么，别人能干到的我们一定能干到，而且能干得更好。只要对自己充满希望，充满信心，就能把事情干好，就能干出成绩。
二是不要有后顾之忧。市场无情人有情，任何市场都是以人为本的，从不认识到认识有一个过程，不要为暂时的困难所吓到，只要你们付出了真实的劳动,那么大家会看到，你们的上司也会体谅你们，也会为你们考虑的。不要常常计较个人得失,老是担心完不成任务,前怕老虎后怕狼，让烦恼占领你们仅有的几个小时,到时候恐怕真的什么也没有。
三是分解自己的目标。一个月任务要学会分解，要善于减少自己的心理压力,调整好自己的心态,可以把一个月分为四个时间段，一个时间段要做那些事，自己心理要清楚，善于安排好自己的工作，按照这样的方法去做，就可能会收到意想不到的效果。
二、善于处理好各种关系
主要有以下三各方面的关系我们要处理好。酒楼老板、楼面经理、采供，服务员，消费者，处理好这三种关系是我们成功的关键。合作的基础是酒楼里面首先有我们将要推销的产品，同时大家看到这种关系是以经济利益为基础的'，在产品没有形成规模销售以前，基础是相对脆弱的。要建立长期稳固的发展关系，必须认真严肃的处理好这些关系。
（一）处理与老板、楼面经理、采供的关系
作为一个驻店促销员，始终应该明白酒楼老板是酒楼的主宰，也就是关键人物，促销
员在酒楼是一个双重身份，既是酒楼服务员又是酒楼促销员，要明白自己的身份，酒楼老板既要让你们给他做事，公司又要你们促酒，那仫你们就得处处留心，在促销的空档里要为 酒楼服务，俐如倒酒、添茶、送菜等，要和酒楼服务员容为一体，上班期间千万不要和客人或者服务员闲聊，让老板明白你们是在帮她做事，帮她赚钱，不然酒楼老板找任何一个理由就可以让你们无法做下去。
（二）处理与服务员的关系
服务员是酒楼的主体，也是你们促销工作上的得力帮手，这个力量不容忽视，处理好这个关系非常重要。大多促销员把这种关系处理得很好，工作起来就比较轻松，有些促销员不注意这些关系的处理，搞得很僵，没有人理会，结果可想而知，没友帮手就等于孤军作 战，十天半月就会自己败下阵来。你们可以给酒楼的服务员一些小礼品，也可以约她休息时间一起去玩，要与他们不断的进行思想交流，要相信人总是有感情的。你们好的建议公司也会认真考虑。这个关系处理的好坏对你们影响很大，你们处理好了就是休几天假，也有人在帮助你们完成任务，那是因为你们背后有一个共同协作的团队。
（三）处理与消费者的关系
消费者是上帝，是一个庞大的群体，来自四面八方，根据消费对象的不同，采取的方法不同，不能一概而论，与消费者建立良好的关系非常重要。交新友不忘老朋友，原本有些客人就没有喝酒的愿望，通过你们的热情介绍后，才对酒有了了解，产生了喝酒的愿望， 你们要恰到好处的把握好机会争取成功，不要打击别人的产品，始终要明白打击别人的产品不一定能抬高自己声誉。
三、促销员应注意下列五点问题
1．不要给顾客透漏产品底价，不要背过酒楼给客人卖酒，更不能与客人争吵。
2．促销员服装要干净整洁，自己一定要保持良好的心态，不要过于斤斤计较。
3．讲话要文明，态度要和蔼，面带笑容，把握好分寸，不要轻易与客人喝酒。
4．要严格遵守时间，不能自由散漫，自己要善于约束自己，自己会管好自己。
5. 不要轻易给客人或酒楼人员许愿，一旦许愿，要言而有信，坚决按期办到。
四、一个好促销员的12个小环节
如何在酒楼有效的开展工作，推动销售，成为促销状元，一个成功的促销员除了具备应有的素质外，还应把握好以下促销的12个小环节:
1、 与每个客人打招呼都要目光和蔼、笑容可掬、热情大方。
2、 介绍自己、介绍产品要简单明了、语言清楚，满怀自信。
3、 介绍产品要有礼貌的把产品放在顾客的手上，显得真诚。
4、 成交后，假如不够，即反应敏捷、动作快速，争取多推。
5、 上班期间即使没有销售，也要有一颗平常心，表情轻松。
6、 应学会察言观色，要善于集中精力适当展现自己的风采。
7、 做到自然、放松、活泼大方，会用巧妙的语言赞美客人。
8、 避免与酒楼内同行之间发生矛盾,抱着交朋友心态与其交往。
9、 能从年龄职业服饰地位气质上判断顾客身份，以最快的速度了解客人，与客人沟通。
10、善于不断鼓励自己。相信自己是最棒的，时刻给自己打气，多肯定自己，激发自己。
11、以友好的身份出现在促销现场，善于学会应付各种场面，有耐心、信心，不骄不躁。
12、当发生意外情况时要机动灵活，不要忌慌张冲动，把事情危害影响程度降低到最低。
一个成功的促销员,必然懂得去赞美她的上帝---顾客! 幽默，风趣给客人一种舒心感！从不同的角度去赞美顾客，以虚心的态度多向别人学习好的方法和经验，弥补自己的不足之处。采用不同的方式方法, 满足客人的虚荣心,达到理想的效果。“推销产品的实质就是推销自己！”。只有这样你们才能真正体会到作为一个促销员的乐趣！也只有这样你们的付出才会有更大收获！！最后，大家还要记住一点，无论是对自己的公司还是同事，我们都要有信心，我们要相信他们！
希望你能够做一名合格并优秀的促销员，谢谢！
促销员的心得体会(篇4)
两个月的暑期就这样匆匆结束了，还有我这第一次的社会实践。整天呆在象牙塔中的我，第一次的尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。在暑假开始的同时，我也开始为暑期的实践而做准备，而到处奔走。
在朋友的介绍下，我来到了xx的一个营业厅做促销员，负责迎接顾客并接介绍一些移动的新的优惠服务。
记得打工的第一天，我都不怎么开口说话，不知道该怎么接待来的顾客，没有的所谓微笑迎人，只有的一脸僵硬。只感觉每一个进来的'人都像看怪物似的眼光看向我。我那时只想找条地缝钻进去。虽然屋里开了空调，但我头上仍然冒出细密的汗珠。我有几次都想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。我敢保证从此我可以生活得比以前任何时候都好，都充实！
在我的打工生活中，我看了很多，也经历了很多，也明白了许多。刚开始我老是犯错，值班经理有时会狠狠地批评我。我起初很沮丧，但我在心里默默地为自己打气：我能行的，我一定行的，一定。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，心得体会要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
促销员的心得体会(篇5)
漫长的暑假里，无所事事的呆在家里是我最讨厌的时光。就在百无聊赖的时候，我接到一个朋友的电话，说在超市了看到一个康师傅3+2饼干招聘促销员的广告，其要求的条件我正好符合，还留下了一个电话，于是我就拨下那个号码……经过简短的通话，我有幸得到了一个面试的机会。第二天，我兴奋、紧张地来到了面试的公司里，认识了一班“同事”，原来面试和培训合二为一了。在通话中，其实我已经被录取了，真让我虚紧张一场。在培训过程中，我们的培训人员给我们分配了时间地点，我的上班时间是每个星期的周五六日，地点在新市好又多。
每逢周末就是公司搞促销活动的时候，我主要是负责把试吃品从公司带到好又多地下仓库让超市仓库管理员验收贴标签，然后搬到上面的仓库。之后我们就到指定的位置开始布置我们3+2饼干的试吃平台，一天就负责给超市里顾客试吃，介绍我们这个康师傅3+2饼干的产品，当然整个我们公司包揽了的货堆，货架的摆设，补货都是我们负责的。
平时在大街，超市各个地方，这些促销人员很少引起我的注意，我对促销员这个概念好比一个低级销售员，仅仅是给人家试吃产品，学不了多少东西。可是，经过这一次的促销兼职的经验，我发现，促销员并不是我之前所想象的，仅仅是一上班就来到产品地方负责试吃，下班就可以走这么简单。在那几乎一个月里的每一个周末，我收货，送货，接触仓库里的运作，每天在仓库，门面来回走动，让我了解了一家超市的大概运营，了解了超市与产品公司的合作模式，傻傻的我以为超市里面的产品是超市进货代理自营自利的，其实不然，超市更多的是出租摊位，收取这些费用才是最大的利润点。还有货物入库出库的程序，超市都是有严格的检查程序的，对于非卖品，赠品等也要另加标签分类注明，不可混淆。
在市面给顾客介绍产品，逐渐也让我亲身体会到，作为一个销售人员，不仅仅是在销售那一件实物，无形的服务也是很重要的。我遇到不少的顾客，可能本身对这产品不感兴趣，但是如果你热情地去为他们介绍着，服务好给了他们好的心情，大多数顾客都会愿意为了你的态度而选择尝试你这种产品。相反，有些顾客本身就想买你的产品，可是你却对他们的问题冷冰冰地回答，可能原来可以出售的机会就这样擦肩而过了。
促销员，在别人眼里是一个不起眼的小职业，可是却让我参观了一家公司的办公室，了解了大型超市的入场，仓库管理，销售员的素质，更让我重新调整了一个观念，就是不要忽视任何一个职业，每一个职业之所以存在，就是因为它们都能为社会创造一定的价值，能创造价值的东西都值得我们尊重，值得我们学习。
促销员的心得体会(篇6)
一、摘要
此次寒假社会实践是在一个商场进行的，我在商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点的促销员。在为期一个月的实践中，我充分锻炼了自己的才干，增长了见识，自己的惰性也得到了消除。在与前来购物的顾客的面对面的交流中，我的人际交流能力得到了提高，性格素质和各方面的能力也得到了直接有效的锻炼和培养。这一个月的职业生活还丰富了我的人生阅历，获得了宝贵的经验和认识，加深了对社会的了解，并收获了不少各领域的心得和体会。
二、正文
步入大学殿堂之时同时也是我度过了将近20个春秋之时，然而，这二十年来我并不像其他同龄人一样有过或长或短的社会经历，我从来没有真正自己独立地去赚过第一桶金，没有真正体验过社会生活。以往的寒暑假都是在家里通过看电视，上网等方式一点一点地荒废掉，但是这一次不同，我已经是成年人了，我已经是一名大学生了，大学的第一个寒假不能再是一个无所收获的虚度过程，再加上家人和朋友的支持和鼓励，我决定要度过一个真正有意义的假期生活。
的求职过程并不像其他人一样的难，我算是比较幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就可以顺利地入职了，我通过一位刚好在一个商场打工的亲人的介绍顺利地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有太多的要求。办理完包括健康证，工卡等一系列入场手续后我便开始了自己的第一个职业过程。促销员这份工作并不是一个很艰难的工作，主要是负责好自己所负责的堆头，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面整洁美观，当有顾客前来选购时要积极地向顾客推销产品，介绍产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。
这是一份与我所学的数学专业可以说没有多大联系的工作，虽然可能不能得到在自己专业上的很好的锻炼，但是对于我这个毫无一点工作经验，一个初出茅庐的大学没毕业的学生来说，一天工作x小时，x元一天，如果春节前加班多两三个小时还可以有x元一天的工资已经是满意的了，加上这是一个非常不错的赚钱和学习锻炼的好机会，所以我并没有放弃，决心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟悉熟练。我开始并不知道所谓的“上满货”是怎样一个“满”的程度，通过向其他老员工同事对比我才发现我和她们定义的程度不同，她们把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。我还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事及时地发现了，不然就会产生极不好的后果。
这份工还有一个我认为非常有趣的任务就是打秤，散装食品最重要的工作之一就是打秤，商场一楼的所有的散装糖果、饼干、巧克力、糕点，每种都有不同的价格，比如糖果就有好几个品名的，每种品名又不一样的价格，每一位顾客选购的商品又不同，要为这么多顾客打秤似乎是非常复杂的一件事。当我第一天来到打秤台前，看着别的员工熟练地打着秤，一袋又一袋商品被她熟练地打出来了，我忍不住发自内心地赞叹她们，经过观察我发现有些商品还要输入该商品的条码，每一个x位数的条码对应一种商品，商场这么多商品，各种各样的商品都看得我眼花缭乱，更别说记住这些条码了，顿时我就觉得我做不了打秤这项工作，甚至还想向主管提议说不打秤了。可是后来我想，尽管我岁数都比那些老员工小，工作阅历和经验都比她们少，但是我跟她们领同样的工资，甚至都比他们当中好多人的工资要高（短期的工资会高一些），怎么可能不打秤呢，再说我是一个大学生，比她们的学历都高，如果这样做就必定会让人觉得大学生太娇气，吃不了苦，何况这是个锻炼自己识记能力、反应能力和学习能力的好机会，于是我决定要打秤。我就从辨认商品开始，逛遍所有的散装商品，这样有助于当顾客拿来不同的商品时我可以反应出该商品的品名，接着就要记住商品名在秤上的位置，其实掌握了这两点就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至于当顾客多时不会让人等太久就要熟记好那些品名没有标在秤上的商品的条码，通过熟悉我发现了条码的规律，那就是同一个牌子的商品的不同类型其实只相差一位数，这样就可以以牌子的系列为单位，记起来就容易得多了，通过慢慢地锻炼我已经可以记住所有的条码，打起秤来也很熟练了，甚至在双休日和春节前等人多的情况都可以应付过来了。在打秤的过程中我确实收获了很多，比如在人非常多时，十几个顾客围着一台秤足以令人忙不过来，这时心里就会有压力，既怕打错秤（如果打错了遭到顾客投诉可就要罚款的）又怕忙不过来让顾客等太久，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了，这就锻炼了我遇事的态度，磨练了我沉稳冷静的性格提高了自己对突发事件的应变能力，改变了自己急躁的性情。
在与顾客面对面的直接交流的过程中我也锻炼了不少。在商场，每天面对的顾客各式各样，什么样的人都有，但不管在什么情况下，我始终要做到一名促销服务员应该做到的事，在交谈中要有礼貌，尽量满足顾客的各种各样的需求，使他们买得开心。记得有一次我上晚班，来了一位喝醉酒的男顾客想要买糖果，这位顾客一来就说：小妹，这堆糖果帮我抓两、三斤！一看到他我就知道一定是个醉酒的顾客，心想这下麻烦大了，因为一个正常的顾客一般都是亲自挑选商品，可是我又不能拒绝他，只好按他的话做，可是他说的重量是个模糊的数，到底是两斤还是三斤，这时我就有点不安了，好在最后他并没有刁难我，他临走时我还闻到了一阵酒气，现在想想都还有后怕。
在临近春节的时候，是一个商品销售的大好机会，这是公司也要求我们要加班多三个小时，当然是有加班费的。由于我们工作时都是站着的，我可能是没有站习惯，脚还不适应这种长久的站立，渐渐地，我的脚底开始生疼起泡还脱皮了，虽然也不是说入骨的疼，但是也很难受，总是盼着早点下班。但我还是坚持下来了。从中我也锻炼了自己吃苦的能力，培养了自己的意志力。
通过促销员的实践中，我也得到了一些市场竞争的体会。商场商品种类繁多，同一类商品就有不同的厂家生产，就拿散装糖果来说，有徐福记，雅客，黎祥，中意等，各种品牌要在市场上站得住脚，主要体现在销量上，而要提高销量就要抓住顾客的心，而抓住顾客的心就要靠很多因素的了。首先是产品质量，要吸引顾客首先是价格，但要留住顾客的心就要从质量上下手了，仅仅是靠低价是不能从根本上留住顾客的，因为如果顾客买后发现质量不满意也就不会做“回头客”了。另外产品的知名度也很重要，从广告上提高产品的知名度是一个非常有效的途径，但也要质量和广告双管齐下，才能有深入人心的效果。徐福记是中国的产品，销量也是名列前茅，其知名度也可以说是妇孺皆知了，这其中靠的就是广告和质量来提高知名度。
在商场中我也结识了一些同事，了解到她们大多数来自外省，学历大部分是初中，工资也只在xx上下。我还询问了她们没有继续读下去的原因，有的是因为没考上高中，有的是因为家里供不起，她们有几个年龄也是和我相仿，x岁就来到这座城市打工，从她们的言语中我感觉到了她，们对读书的向往，这让我觉得更要认真珍惜这个可以获得更多知识的机会。但我也从她们身上学到了天道酬勤的道理，尽管她们学历不高，但是她们也要靠自己的双手挣钱养活自己和家人，真的让人感动。
三、结束语
在这次寒假的社会实践中，我通过锻炼，在各方面都长进了不少，思想素质得到偶来提高，变得更加成熟，对社会有了更深刻的了解，丰富了自己的人生阅历，度过了一个非常充实而有意义的假期。希望我在以后的长假社会实践中可以做更多有意义的事，从更多方面锻炼自己，得到更好更全面的锻炼，学习到更多有用的知识为自己以后步入社会打好坚实的基础，实现自己的价值。
