培训方案

培训方案(系列十五篇)。

当我们接到新的工作要求。我们要精心考虑去写一篇方案，一篇优秀的方案应包括哪些方面？接下来为您分享的是本站编辑为您挑选的“培训方案”，仅供参考勿作为最终决策！

培训方案(篇1)

一、指导思想

以科学发展观为统领，全面贯彻实施《国家通用语言文字法》，进一步宣传和落实国家语言文字工作的方针、政策。本着“说普通话，写规范字”的宗旨，创建规范、健康的校园语言文字应用环境，积极稳妥、循序渐进地推进我校语言文字规范化工作，切实提高全校师生的语言文字规范意识和语言文字应用能力，使普通话、规范汉字真正成为教学工具、交际工具、校园工具。、

二、工作目标

继续加强学校校园文化建设，深入、细致、有序地推进学校语言文字工作的开展。努力将语言文字工作与学校的各项事业结合起来，纳入到学校各项规章制度、常规检查与评比活动中，渗透于各个层面、各项教育教学活动中，使我校语言文字工作在原有基础上进一步完善并有所创新，以取得长久实际的效果，全面提升校园文化品位。

三、主要工作

1.以河北省中小学语言文字工作达标建设考核为契机，加强语言文字规范化建设。

（1）加强学校语言文字工作的管理。学校领导及全体教师要进一步增强对语言文字工作的责任意识，充分发挥语言文字工作领导小组的作用，做到分工合作，齐抓共管，使普通话成为教学语言和校园语言。修改、健全学校推普网络，进一步完善学校、年级组教研组、班级三级管理网络体系，进一步规范推普工作，要求校内外各项活动说普通话，写规范字。并重视发挥学校、家庭、社会教育的“三结合”作用，继续加强对班级推普员的培训，使网络管理组织更加有序有效。

（2）继续营造校园推普环境，加大语言文字宣传力度。继续开展《国家通用语言文字法》的宣传教育活动，组织全校师生进一步学习《国家通用语言文字法》，落实国家对学校语言文字规范化要求，更好地发挥学校在促进全社会语言文字规范化工作中的基础作用，创设良好的舆论氛围，形成和巩固多方配合、齐抓共管的工作局面。并运用以下多种媒介进行语言文字的宣传。

校园：学校在校门口醒目位置、教学楼等地方设置推广普通话使用规范字的永久性标语牌。

教室：各班的推普员负责班级的语言文字工作。充分利用早读时间进行有感情朗读的活动。监督小组的同学带领同学们进行课内外诗文朗读活动，并随时检查各班规范用字情况。

2．精心组织开展好

“推普周”活动。

九月份第三周是“全国推广普通话宣传周”，我校将以此为契机，从学校实际出发，认真总结前几届经验，认真制定相关活动方案，认真筹划，精心组织，开展具有我校特色的各类活动，采取师生喜闻乐见的方式，扎实开展推广普通话宣传周活动，以此进一步推动学校语言文字工作的顺利开展。

3.开展丰富多彩的师生语言文字活动，提升语言文字规范化运用能力。

学生活动：

要求学生在校园内外坚持说普通话，写规范字。开展丰富多彩的活动，进行多种形式的`检查评估，将学生使用规范化语言文字的情况列入评选先进班级和个人的条件之一。今年，在学生层面主要开展以下几项活动：

（1）利用我校学生资源开展“推广普通话，使用规范字”活动，营造良好的语言文字环境。

（2）结合各级各类竞赛活动和我校校本节日（艺术节、体育节、读书节），开展语言文字相关活动，以促进规范使用普通话、写好规范字。主要有各类征文大赛、各类诗歌朗诵、演讲比赛等活动。

（3）以我校团组织的有关活动为载体，积极组织学生进行语言文字的宣传、检查、辅导，并扎实开展“啄木鸟行动”等社会实践活动；

（4）每月进行一次黑板报评比，要求美观大方，写规范汉字。

4.发挥语文课堂的主渠道作用，提高学生语言文字素养。

学校语言文字工作的重点是提高学生语言文字规范意识和语言文字的应用能力。争取在语言文字工作领域内较往年有所创新突破。

20xx年xx月xx日

培训方案(篇2)

政府培训方案

近年来，随着国家发展的不断推进，政府承担着日益繁重的责任和任务。为了确保政府工作的高效运行和人才队伍的专业化建设，政府培训方案成为了一项至关重要的工作。本文将从培训内容、培训形式以及培训效果三个方面，介绍政府培训方案的设计和实施。

首先，政府培训方案的内容应该由多个层面构成。一方面，政府工作的基本知识和技能培训是不可或缺的。政府培训应包括对相关法律法规、政策制度以及行政效能等方面的学习，以确保政府工作人员具备基本的专业知识和能力。另一方面，管理和领导力培训也是必要的。政府工作需要良好的管理和领导能力来应对复杂的问题和挑战。培养政府工作人员的决策能力、沟通能力和团队合作能力，有助于提高工作效率和协调各方面的工作。

其次，政府培训方案的形式应该多样化。一方面，传统的课堂培训是不可或缺的。政府工作的特点决定了必须采用系统化的培训形式。在课堂培训中，政府工作人员可以通过专业讲师的讲解和案例分析等形式，系统学习和吸收相关知识和技能。另一方面，工作实践培训也应该是政府培训的一种形式。政府工作需要不断的实践和经验，通过工作实践中的问题和挑战，政府工作人员可以更好地锻炼自己的能力和应对能力。

最后，政府培训方案的效果应该得到充分的评估和反馈。政府培训不仅仅是一次培训活动，更包含了后续的跟踪和评估工作。政府部门应该建立培训效果评估的机制，收集学员的意见和反馈，了解培训的改进空间，并通过有效的反馈机制来优化培训方案。同时，政府培训方案应使参训人员具备良好的继续学习能力，鼓励学员积极参与学习，深化自己的专业素养。

政府培训方案的实施不仅仅是政府机构的必要需求，也是对整个国家发展的有力支撑。通过专业的培训，政府工作人员可以提高自己的综合素质和工作能力，为国家的发展和民生的改善做出贡献。同时，政府培训方案也需要与时俱进，紧跟社会发展的脚步，不断更新与完善，以适应国家和政府工作领域的变革和要求。

总之，政府培训方案是提高政府工作人员专业素质和工作能力的有效途径。通过多层次、多样化的培训形式，政府工作人员可以全面地学习和掌握相关知识和技能。同时，对培训效果的评估和反馈也是政府培训方案的重要组成部分。政府培训方案的实施需要政府的重视和支持，同时也需要培训机构和专业人士的共同努力，以实现政府工作的高效运行和人才队伍的专业化建设。

培训方案(篇3)

为进一步加强我校教师队伍的道德素养，理论水平和专业素养，更好地推进高效教学，不断推进教育创新。根据市教育局关于《20xx年大丰市中小学教师暑期培训方案》特制定本方案。

一、指导思想：

以实施好基础教育新课程、提高教师教育教学能力为主要培训目标，通过集中培训、远程培训、校本研修等途径提升教师道德素养和专业技能，强化基于教学现场、模拟真实课堂的培训环节，满足教师专业发展个性化需求，努力打造一支学习型、研究型、创新型专业化的教师队伍，为办人民满意二小教育而努力。

二、培训主题：

提升执行能力，深化课程改革，做优化教育教学常规管理的'先行者。

三、培训方式：

1、面上培训。主要有两个方面：一是专家引领，组织教师参加市局统一组织的视频培训，聆听全国有较高知名度的培训专家和一线优秀教师开设讲座。二是参加全市统一的教学研究、论坛、演讲等活动，体现市、共同体、学校联动的特点。。

2、共同体活动。一是组织常规管理强化年活动的研讨。二是根据共同体内学校工作实际，组织班级管理研讨活动。三是组织学科研讨活动。

3、校本研修。一是组织教师参加全市面上和共同体培训活动。二是结合我校教师专业成长需求，开展校本培训。通过校本研修营造学校深入开展学习型组织建设的良好氛围和教师积极参加教学研究的文化环境。组织教师登陆“教学新时空”网站（zzz）学习新课标、新课程培训资源。

4、教师学习反思。认真组织教师进行新课标学习研讨，并注重将先进的教育教学理论与教师的教育教学实践相结合，利用行动研究和反思实践提升教育经验，确保培训实效。强化教师互动参与，增强培训吸引力和感染力。

四、活动内容：

1、师德师风培训。听取市法院负责同志师德讲座，观看“寻找最美乡村教师”宣教片（从央视网、光明网下载）等活动进行师德师风教育活动。师德专题研修时间2天。主持人：zz。

2、常规管理强化年专题培训。通过聆听市局组织的教育专家、知名班主任在学生心理健康、学生发展、德育工作等方面的讲座视频，组织优秀班主任先进事迹和班主任工作研讨，组织班主任工作论坛等。教学常规管理专题研修时间2天。主持人：zz。

3、教育科研培训。围绕“教科研常规”开展、课题研究规范、教育教学论文写作、教育叙事及随笔写作、做一个研究型教师的素质等学习活动，指导教师熟悉课题研究的方法，提高教育科研论文的写作水平，组织一次读书论坛，每人撰写一篇教科研论文。组织学习时间2天，撰写论文时间1天。主持人：zz。

4、新课程标准（20xx版）研修。以“追求本真课堂”为主线，通过听取专家视频讲座、市教研室组织的新课标培训、名特优教师的课堂教学录像及共同体组织的活动围绕新课程、彰显学科价值，提高课堂教学的有效性和教学的品味。组织学习时间3天。主持人：zz。

5、现代教育技术能力培训。进一步做好中小学信息技术应用能力培训，积极参加市局组织的图书管理信息系统专题培训，参加ppt课件制作经验交流。校本研修时间3天。主持人：zz。

6、暑期教师全员读书。以新课标的学习为重点认真组织教师研读市局暑期下发的《以案说法》、《剥开教育的责任》两本书，组织教师撰写、交流学习体会。时间2天。主持人：zz。

五、主要措施：

1、强化组织领导，校长亲自抓暑期校本培训工作，认真制定暑期培训方案，明确专人备好课，进行专题集中辅导，提高培训的实效性。

2、广泛宣传暑期校本培训工作意义，认真组织教师开展多种形式的研讨、撰写学习心得体会；扎实开展教师业务培训，使全校教师不断更新教育理念、改进教育教学方法，提高教学效益，以适应时代发展的需求，努力“做一名适应时代发展的人民教师。”

3、完善制度，强化管理。一是必修制度。所有参培教师必须认真完成计划中规定的必学内容并完成相应的书面材料，完成相应的学习任务。确保不流于形式，不走过场。二是责任制度。强化培训责任，明确具体培训项目的责任人，落实任务，明确要求、加强考核。三是考勤制度，确保培训人员的出勤率，对有特殊情况不能参加培训的教师必须履行请假手续。

4、强化后勤服务体系。针对今年暑期培训现代教育技术装备使用视频会议系统以及远程培训对技术要求较高的现实，要做好学校的现代教育设备的调试、保养，确保教学设备的安全运行。同时要认真做好暑期培训的安全保障工作，为提高培训效率提供保证。

六、作息时间：

7月11日至7月30日

上午：8：00—11：00

下午：3：00—6：00

七、组织领导：

组长：z

副组长：zz

成员：zz

为将本年度暑期培训工作抓好抓实，根据市局暑期培训工作意见要求，学校成立五个专题培训工作组和六个培训保障工作组：

（一）专题培训工作组

师德师风专题培训工作组，由z同志任组长，z同志任副组长；

（2）班主任培训指导组，由z同志任组长，z同志任副组长；

（3）新课程20xx版专题培训指导组，由z同志任组长，zz同志任副组长；

（4）教育科研培训指导组，由z同志任组长，z同志任副组长；

（5）现代教育技术能力培训工作组，z同志任组长，z同志任副组长。

（二）培训保障工作组

（1）暑期培训技术工作组，z同志任组长，z同志任副组长；

（2）暑期培训考务工作组，z同志任组长，z同志任副组长；

（3）暑期培训宣传工作组，z同志任组长，z同志任副组长；

（4）暑期培训督查考勤工作组，z同志任组长，z同志任副组长；

（5）暑期培训后勤服务组，z同志任组长，z同志任副组长；

（6）暑期培训安全工作组，z同志任组长，z同志任副组长。

培训方案(篇4)

七、培训的内容及流程：

设计队旗：旗帜飘扬，代表着整支队伍，代表着“1”代表着我们不败的信念

目的：

用特殊的形式相互了解，团队成员“融冰”

规则：将每组队员的腿两两绑在一起，让所有队员站在白线上，横着移动，在相同的距离内看那个队最先到达目的`地，哪对就赢，在移动过程中，任何队员都不能把脚伸出规定的范围内。

规则：分两组两组的进行，一组做兵、一组做贼，以“歼灭”全体组员为目标，最后以那组生还的人数最多为赢，被枪弹打中心脏、头部视为已被击毙，除此之外，被枪弹打中3枪的也视为已被击毙，以上被击毙者需退出赛场等待比赛的结束，以免影响游戏的进行。

（四）活动总结：

介绍：在以上活动开展完后，请各队派代表提出对本次活动的评价和感受。

目的：经验分享，理论总结树立“大团队”观念，团队气氛再一次达到高潮评估培训效果

八、活动注意事项：

1、安全第一，严格按培训中规定内容行事，发扬团队协作精神，服从培训工作人员和教练的统一安排，否则后果自负；

2、参加者身体健康，有一定体力保证；

3、着装要求：所有参训人员必须穿宽松的运动装或休闲装，必须穿软底运动鞋。

4、注意环保，不乱扔垃圾，不破坏植被，不随地吐痰。

6、活动过程中听从指挥，不要单独行动，遇到问题可与组长或负责人联系，请不要擅作决定。

培训方案(篇5)

为贯彻落实《东海县20xx年暑期中小学教师全员培训方案》，完善教师信息技术能力培训体系，充分发挥“三通两平台”效益，全面提升我县教师信息技术应用能力，促进教师专业发展，决定把“信息技术应用能力提升”作为20xx年暑期全县中小学教师全员培训的主题。为切实抓好培训工作，特制定本方案。

一、培训对象及学时

(一)培训对象：全校教师。

(二)培训学时：20学时。

二、培训目标

(一)通过学习培训，更新教师的教育教学理念，进一步加深教师对信息技术在教育教学工作中多样化应用价值的认识与理解，真正做到学以致用。

(二)以掌握和熟练使用培训平台为中心，积极推动网络研修与校本研修整合培训，促进信息技术与教育教学融合新突破，提升全县中小学教师教育信息技术应用能力和水平。

(三)以提升培训质量为主线，采取“骨干先行、分层推进、全员培训”的方式，突出集中培训与校本培训相结合，集中研讨与自我反思相结合，切实提高培训效率。

三、培训内容及要求

(一)培训内容

1.《中小学教师信息技术应用能力标准(试行)》。

2.《中小学教师信息技术应用能力培训课程标准(试行)》。

3.江苏省中小学教师网络培训平台的使用方法及网络课程学习的操作流程(课件及视频)。

4.结合“省中小学教师心理健康知识网络竞赛”上机操作。

(二)培训要求

1.组织全体教师学习两个“标准”。

2.有网络中心按照课件内容进行集中培训，组织教师观看视频，确保每位教师能够熟练使用培训平台。

3.引导教师充分利用网络课程平台(48个学科)，主动进入课程论坛进行浏览或回复，积极与专家、优秀教师进行研讨交流，不断提高信息化应用水平和教育教学水平。

4.组织教师学习省《关于组织开展全省中小学教师心理健康知识网络竞赛活动的通知》精神，组织好竞赛活动。

5.充分利用校本资源，发挥已经参加省级网络课程学习教师的示范作用，集体分享培训成果，全面提升教师的教学水平。

四、培训方式

分层、分批进行，采取集中培训和自主学习相结合、网络培训和实践研修相结合的培训方式。

五、组织实施

学校根据县教师发展中心安排，按需时进度，开展组织培训。

六、考核组织、内容、时间

(一)考核组织：根据教师发展中心命题，学校制卷组织考试、阅卷。

(二)考核内容：培训学习的内容。

(三)考核时间：20xx年8月25日。

七、培训组织

1.6月29日，成立培训及考核工作领导小组。

2.6月30日，制定学校培训计划，并将培训计划及管理者培训、骨干教师培训报名表(电子稿)上报县教师发展中心综合研训处。

3.7月1日，根据培训计划，组织全体教师参加培训学习。

4.8月1日-20日，参加管理者培训和骨干教师培训(培训时间和内容另行通知)。

5.8月20日，到县教师发展中心研训处拷取考核试卷电子稿。

6.8月25日上午，组织培训考核。地点：物理实验室。

7.8月25日下午，完成暑期全员培训的考核阅。

8.8月31日-9月2日，将试卷和考核结果(电子稿)上报县教师发展中心综合研训处。

培训方案(篇6)

1．考勤考核组严格教师校本培训考勤，对每次校本培训做好记录。

2．教师按时上交校本培训业务材料，教研组根据材料进行检查、记录。所有个人培训材料收集归类，和学年度考核挂钩。

3.各教研组长、备课组长，要率先学习《xx小学小学20xx年校本培训计划》，周密组织组内的培训活动；承担培训任务的优秀班主任及教师要提前做好准备工作，积极向学校推荐优秀成果、典型。

4.各教研组长负责提前与学科负责领导接落实具体培训工作。负责召集组内成员，安排活动节点，同时做好教研组工作记录、安排人员撰写新闻。

5.副校长室印制《xx小学校本培训参与录》，教师个人填写，结束后教导处收集审核。

6.重视校本培训的全程记录和资料收集，安排人员积极撰写新闻报道，对培训进行拍照、摄像。总务部门协助。

7.在校本培训结束后，副校长于9月20日前将《20xx年暑期校本培训工作总结》上传至区教体局网站“校本研修”版块。（备注：暑期培训时间总计60学时，其中集中培训30学时，分散自学研修30学时。师训片活动不少于2天。）

培训方案(篇7)

放松学习压力，开拓视野，锻炼多方面的才能，以得到丰富的知识。

课外活动是培养全面发展人才的不可缺少的途径，是课堂教学的必要补充，是丰富学生精神生活的重要组成部分。有助于激发学生的求知欲和好奇心，点燃其智慧的火花，照亮学生心灵，开启他们对美好理想的憧憬，更好地绽放自我的风采。所以我校组织了此次课外活动。课外活动内容如下：

一、跳蚤市场

跳蚤市场是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。

活动目的

1、锻炼孩子的语言表达能力，让孩子重新定义自己的物品并作推销，了解交易规则，建立初步的经济价值观。

2、在买卖过程中，培养孩子诚信的品质，体验赚钱的辛苦，学会尊重别人。

3、培养孩子节约资源，爱护环境的良好习惯，提高孩子自身的综合素质。

准备：家长要给孩子准备20一30元零钱(用于交易时购买自己心仪物品)

二、徒步拉练

起点：内西环路宏博教育培训学校

目的地：雷波县海湾乡

活动目的

1、强健学生体魄、旺盛学生精力，坚强学生意志。

2、通过实践、体验，进一步培养团结、合作、友爱的精神，增强同学之间的凝聚力。

3、历练永不服输、永不放弃的精神，培养真正意义上的坚强的人。

学生、家长注意事项：

学生准备：运动鞋，可带矿泉水、背包、太阳帽

不可穿拖鞋！

要求：

1、列纵队行进，杜绝私自活动。

2、爱护公物，讲求公德，爱护环境卫生。

3、集体活动不离队，服从安排听指挥;文明活动不奔跑，排队做到快静齐;善于观察多思考，边玩边学长见识。

4、积极参加小组的主题活动，达到人人参与活动，活动人人参与的目的。

5、出行在外，言行举止要文明，避免与他人发生冲突。

6、每个学生要随身携带家长的联系电话、家长电话要保持通畅。

三、自主烧烤：

活动目的

1.与大自然零接触，让学生深入大自然，了解大自然，开阔学生的视野，增长学生的见识，并对学生不失时机地进行爱家乡、爱劳动教育。

2.把课堂延伸到自然和社会，培养学生的团结合作意识及自理能力，体验劳动的喜与乐。

3.在活动中渗透环境保护教育，让学生从小树立环保意识。

4.促进团结协作精神的提高，提供师生、生生等互相交流的机会，培养学生的主体意识，

四“天高任我飞舞台随你秀”才艺大比拼

活动目的

为丰富同学们的课余生活及展示学生风采；增加各年级之间、各同学之间的相互了解；增强同学们自我展示能力及同学之间的沟通，增强大家的自信。特给同学们提供一个展示自我的舞台“天高任你飞，舞台任你秀”每个小组才艺大比拼比赛。

节目类型：符合才艺方面的节目皆可

注：如遇天气原因，再另行通知，请各位家长密切关注微信群信息

培训方案(篇8)

在今天竞争激烈的商业环境中，组织需要不断提高员工的技能、知识和能力，以保持竞争优势。 内部培训是一个可行的策略，它允许组织在有限的成本内提高员工的能力和价值。本文介绍了一种内部培训方案，该方案将帮助组织在实现员工发展的同时，提高业务绩效。

一、项目背景和目的

项目的目的是通过内部培训来提高员工的技能和能力，并提高组织的业务绩效。 为了实现这个目标，项目的策略是专注于以下三个方面：

1. 强调核心能力和技能：为了提高业务绩效，员工需要具备特定的技能和知识。在内部培训方案中，组织将集中培训员工核心技能和知识，以更好地支持其角色和责任。

2. 制定量身定制的计划： 每个员工都有不同的兴趣和职业发展目标。组织将在培训计划中包含员工个人职业发展目标，并提供相关培训以支持其实现。

3. 提高培训的可见性和可行性：组织将培训计划的可见性提高到最高点，以确保员工了解可用的培训，并能够选择最适合自己的培训。使用互动和多媒体教学工具，可以提高培训的可行性，并吸引更多员工参与。

二、内部培训方案的主要特点

内部培训方案包括如下特点：

1. 基于业务需求开发培训计划：通过分析组织的业务需求，可以确定必要的技能和知识，从而为员工提供特定和明确的培训计划。

2. 重点关注员工的个人需求： 此方案的一个重点是，承认每个员工的独特需求和目标，并根据个人需求量身定制培训计划。这样可以为员工提供更好的发展机会，从而提高双方的绩效。

3. 提供交互性和多媒体教育工具： 为了提高培训计划的可行性和可见性，组织将使用互动和多媒体教育工具，以鼓励员工参与和吸引更多的员工。

4. 改善员工的工作效率:组织将培训拉升到员工所处位置上，提升员工业务素质，拓展思路，提高员工工作效率，创造更大的价值。

三、实施策略

1. 创建培训评估:对组织中的员工进行评估，以了解员工现在具备的能力和对组织现在和未来需要的能力。

2. 构建培训计划：根据工作功能和业务目标确定必要的技能和知识。制定量身定制的培训计划，以满足每个员工的特定需求。在这个过程中，可促进员工与管理层之间的交流，更好地了解员工的兴趣和发展目标。

3. 使用互动和多媒体教育工具： 使用多媒体、在线培训课程，提高培训的可行性和可见性。

4. 持续评估与监督: 定期评估计划，监控员工的培训进度，不断改进培训计划，并鼓励员工分享他们的经验和知识。

四、利益和投资回报

内部培训方案将带来以下好处：

1. 提高员工能力和绩效水平，以满足组织的业务需求。

2. 改进员工的职业发展机会，以满足个人需求， 增强员工 对组织的认可度。

3. 节省时间和成本，组织可以以低责任和成本培训员工。

4. 项目成功后会产生更强大的企业文化和合作精神，凝聚员工团队力量并推动企业稳步发展。

结论

内部培训方案是一个有利的方法，可以提高员工的技能和知识水平，促进个人和组织绩效的提高。通过构建定制的培训计划，提供互动和多媒体教育工具，以及对计划持续评估和监督，可以更好地支持员工发展，并满足组织的业务需求。

培训方案(篇9)

为了进一步解决失业职员就业，切切实实为群众办实事。我所经过仔细地调查摸底后，决定与校联合举办为期十天的家政职员学习班。培训班将聘请具有丰富家政教学经验的教师授课，培训内容包括生活窍门、营养膳食、家庭保健与护理、家庭美化、家电使用、家庭安全与防范等家政服务知识和技能，课程内容通俗易懂、实用性强，培训合格者还能得到珠海市劳动技能鉴定中心颁发的《家政职业资格培训中级证》。培训，具体实施方案如下：

一、培训时间：

20xx年6月18日上午9：30分开始。

二、举办地点：

校。

三、举办单位：

。

四、活动内容

x大楼对面篮球场中心悬挂招聘会主题标语及放置招聘摊位和现场政策咨询服务台。届时，21家外商投资企业与近千名各大(中)专毕业生、专业技术职员等各类求职职员在x大楼对面篮球场内进行面对面的交流洽商。

五、范文写作 ，具体分工

此次招聘会由举办的富余劳动力现场招聘活动，具体分工如下：做好活动宣传和联系安全方面工作，组织本辖区内各村(居)失业职员和征地农民前来应聘;同时，负责组织用人单位和市属企业4家企业到海关对面篮球场参加现场招聘会，总计21家用人单位开展现场招聘活动。交通接送方面：由4辆大巴负责接送各村(居)失业职员和征地农民前来应聘，第一台是负责委会和金龙居委人;第二台是负责和;第三台负责和金洲居委会;第四台是是负责、xx村委会和x村委会。

六、广告宣传

由做好活动前的宣传工作，主要解决部分用人单位招工难题目，同时帮助我区征地农民和失业职员实现再就业。邀请广告部为这次现场招聘会摆设与企业招聘信息广告，同时对街道以2条横幅宣传这次现场招聘会信息情况。

七、几点要求

一是要高度重视。此次招聘会是贯彻省、市《就业再就业工作实施意见》和开展创建“充分就业社区”工作的通知精神，解决本辖区征地农民就业和生活出路题目，切实做好我区就业安置工作的现场招聘活动，是我区劳动保障部分致力于服务外商企业，打造我市良好外商投资环境的重大举措，也是劳动和社会保障部分进步服务层面，扩大服务领域的优质服务。合作双方单位要高度重视，务必要认真组织，精心筹划，全力实施，确保活动成功。

二是要保证质量。此次招聘会主要面向全区各村(居)委会大中专院校毕业生、专业技术职员等高层次求职职员，所以我们组织的用人单位既要保证外商独资企业数目又要确保招聘信息的.真实可靠，在此条件下，岗位务必要做到适合高层次人力资源的需求，岗位要突出“高”、“新”、“精”、“好”等方面特点，真正起到推荐大中专毕业生和专业技术治理职员就业的促进作用。

三是要抓紧时间。现在距招聘会举办还有几天的时间，双方单位要抓紧时间，全力投进，按各自的分工搞好合作，保质保量地完成任务。

培训方案(篇10)

一、培训目标通过建立并完善基层医生在岗培训和继续教育制度，提高基层医生业务技术水平，培养具有综合执业能力，适应基层社区卫生事业发展的卫生技术人员，满足社区居民医疗卫生服务需求。通过培训使基层医生达到以下基本要求：（一）掌握社区卫生工作所需的医学基本理论、基本知识和基本技能，具有良好的职业道德，全心全意为人民健康服务。（二）熟悉从事社区卫生工作所需的卫生法律法规基本知识，树立依法行医的观念。（三）具有在农村基层从事常见病、多发病的诊断治疗、疾病预防控制、卫生保健等医疗卫生服务的能力。（四）具有开展健康教育、卫生宣传和计划生育技术指导的能力。（五）具有良好的沟通能力，能正确处理医患关系。二、培训对象各中心卫生院女40周岁、男45周岁以下的临床医师。三、培训实施时间20xx年-20xx年四、培训计划（一）培训内容理论部分包括社区常见的31种慢性非传染性疾病（NCD）的预防、医疗、保健、康复、健康教育等内容和9种传染病的防治知识（具体培训内容见附件1）。操作技能部分包括“三基”中所包含的部分操作技能（详见附表2）。（二）培训时间二年完成，每年60学时，共计120学时。五、培训形式及考核（一）培训形式：以13个中心卫生院作为集中培训点。1、理论培训：以视频培训为主，面授辅导为辅。由卫校负责统一给13个中心卫生院安装机顶盒，卫生院负责管理开放集中听课，卫校把握总体进度。2、操作培训：根据培训大纲由培训点分步完成。在确定统一师资准入条件的前提下，各培训点确定带教师资，卫校对师资进行集中培训。（二）考试考核成绩由以下三方面构成：1、平时成绩—培训出勤与学习情况占30%；2、理论笔试成绩占40%；3、实践技能操作考核成绩占30%；平时成绩由视频教学系统生成，并由各教学点负责人审核定期上报。操作考核在卫生局统一领导下由卫校负责统一组织，确定必考项目与抽查项目，分单位进行集中考核。笔试根据教学进程分段进行。由卫校统一组织命题、阅卷，并负责考试实施。理论笔试与实践技能操作考核成绩最后由卫校负责汇总。六、各级职责与任务（一）卫生局：制定培训整体计划、监督检查、组织考试考核评估。（二）卫生进修学校：按照市卫生局计划和要求具体负责实施培训工作。（三）中心卫生院：负责基层卫生技术人员培训的组织动员工作。七、教学点的设置及管理（一）培训点的设置条件：1、配备有良好通风和照明条件的教室，一般设在社区卫生服务中心。2、配备彩色电视机，用于连接教学服务器进行上课学习。（二）培训点管理1、各中心卫生院确定一名领导为项目负责人，并配备一名教学管理人员负责制定本教学点的教学计划与管理制度。（2）每个教学点指定的管理人员做好教学设备的开关、学员考勤以及配合做好学员的学期考试等教学管理工作。八、教学设备及维护1、教学设备由一台教学服务器、一个遥控器和一台电视机组成。电视机由各教学点自备；2、教学服务器和遥控器由教学管理人员负责管理并在学期间免费使用，并提供免费维护，如遇人为损坏需赔偿。九、相关政策1、各中心卫生院作为培训点根据本培训方案制定具体教学计划与管理制度，确保培训参与率达到90%，考试合格率达到80%。2、参加培训人员每年的学习课时可取得相应的II类学分证。3、医师每年的培训考试成绩作为二年一次医师考核的成绩。4、各中心卫生院的培训参与率与考试合格率列入卫生局年度考核内容。

培训方案(篇11)

为了使全镇教师及时领会XX版义务教育课程标准（新课标）的精神实质，有效的实施新课程和课堂教学改革，根据市、区教研室有关文件要求，经研究决定，在暑期进行新课程标准和课堂教学改革两方面的培训，具体安排如下：

一、培训内容：

。

。

二、培训范围：

全体教师。

三、组织方式：

1、新课程标准培训：以联校为单位组织全体学

2、课堂教学改革培训：以中心校为单位统一组织培训。

四、培训时间：

。

2、课堂教学改革：XX年8月23—24日。

五、新课标培训地点：

河底中心小学

六、培训要求：

1、各中心校要将课堂教学改革培训方案于8月22日下午4：00前报送联校备案，培训结束后要撰写出详实的培训总结，报送联校。

参加学科新课标培训，并做好学习笔记（在稿纸上撰写），培训结束后，学习笔记上交联校教研室。

设备的准备工作，确保培训活动顺利进行。

4、各单位要特别强调培训教师注意安全。

培训方案(篇12)

随着生活水平的提高，现代人的压力也越来越大，甚至出现了一些人想通过吸毒等方式缓解自己的压力和痛苦。而恰恰因为这些问题的出现，禁毒工作变得尤为重要和紧迫。禁毒培训方案是一种非常重要的手段，可以帮助让广大的人们提高反毒意识和反毒技能，防止吸毒成瘾，不仅有利于他们自身的健康和幸福，也有利于整个社会的稳定和发展。

一、培训目的和意义

1、提高人们的拒绝毒品的意识和能力。开展禁毒培训能够让人们了解到毒品的危害和残酷，从而产生对毒品的厌恶和反感，更加主动地拒绝毒品，同时也能提高人们抵御毒品的能力，避免被毒品诱惑而上瘾。

2、提供禁毒信息和知识。禁毒培训能够向广大群众推广禁毒法规和政策，传播反毒知识和信息，让人们了解各种毒品的成分、效果、途径、后果及治疗方法等方面的知识，提高人们反毒的认识和技能水平。

3、加强社会的禁毒力量。开展禁毒培训能够聚集和发动广大群众把“打击毒品”的感性认识转化为实际行动，增强社会的反毒宣传和打击力度，从而达到禁毒的社会效应。

二、培训内容和要求

1、培训内容

(1) 反毒宣传。要在培训中重点讲述毒品的危害及其犯罪行为的危害，以及各种毒品成分、效果、途径、后果及治疗方法等方面的知识，引导人们拒绝毒品，甚至让他们做到厌恶毒品。

(2) 禁毒法规普及。要加强禁毒法律和政策意识，讲解毒品相关法律法规和政策，特别是有关毒品犯罪的法律条款，提示人们对毒品犯罪的态度，让人们明确自己的法益和权利。

(3) 通过阅读、视频、互动、访谈等多种方式，深入了解毒品危害及其对个人、家庭、社会的影响，提高反毒意识。

2、培训要求

(1) 按照阶段设置培训目标，定期增加难度，增强学习效果。

(2) 培训内容应当结合当前排查出的毒品、毒品滥用表象和潜藏危险等多种因素，有针对性地按照不同的人群需求设置培训内容。

(3) 培训宜重视互动和参与，采用多种互动培训方式，增强学员的直观体验和参与性，利于观念的转化和技能的提升。

(4) 培训应当将教育贯穿始终，对于有学习成果的学员，应当重点配合针对性的考核及评估制度，帮助其更好地掌握和应用禁毒相关的知识和技能。

三、培训方法和步骤

1、确定培训对象。根据不同的人群设置不同的培训内容和方式，如小学、初中、高中、大学生，刑满释放人员，社区干部、大学生社团等。

2、设计培训模式。根据不同的培训对象，可以采用传统的讲座、现场互动、文字和图片，网络学习等多种教育方式和手段。

3、确定培训时间和地点。一般建议定期进行培训，如每个月或每季度一次，根据地点的不同也可以选择不同类型的培训场所，如学校、社区、企业和团体等。

4、准备培训资料和讲师。要根据培训内容和方式，配备有经验的专业讲师和好的教学资源，确保培训的效果和质量。

5、培训反馈和评价。要对开展的培训进行反馈和评价，向学员收集学习心得和反馈，以不断完善和改进培训体系。

总之，禁毒培训方案是目前非常有效的禁毒手段之一，可以通过多种培训方式和手段，提高人们的反毒意识和技能，以此来避免吸毒成瘾和造成各种不可挽回的后果。为了使禁止毒品这项工作更具有实际意义和效果，我们应当不断完善、创新和改进禁毒培训方案，以达到更好的效果和治理作用。

培训方案(篇13)

根据河南省教育厅关于做好xx年特设岗位教师招聘岗前培训工作的通知，为切实做好我县特岗教师培训工作，现制订特岗教师培训方案如下：

一、培训对象

浚县xx年拟招聘的80名特岗教师。

二、培训时间、地点及要求

。

准考证、面试通知单、一寸彩照学习用品。统一安排食宿，学校提供褥子、床单、枕头，但生活费及其它自理。

4、各特岗教师须按时报到，8月26日上午8：00前不报到者，视为自动弃权，后果自负。

三、培训方式

采用网上远程培训和集中培训相结合的方式进行。

四、培训内容

教育政策与法规、新课程理念与教学改革、班主任工作及中小学生心理健康和安全教育等，

教师心理健康、教育政策法规、新课程课堂教学、教学新技能等内容为主。突出案例式教学，采取专题讲授、案例分析、模拟演练等方式，使特岗教师热爱农村教育事业，树立服务农村教育的职业理想，逐步熟悉和掌握教育教学基本规律和基本技能，提高课堂教育教学实际能力。

培训方案(篇14)

党务培训方案

作为一个专业人士，我将向大家介绍一份党务培训方案。党务培训是培养党员的重要环节，它有助于提高党员的党性修养，加强党的组织建设，推动党的事业发展。下面，我将为大家详细阐述这份党务培训方案。

该培训方案的目的是帮助党员更好地履行党的职责，提高党员的政治意识和组织纪律性，增强党的建设严肃性和时效性。为了达到这个目标，我们将分为以下几个方面进行培训。

首先，我们将进行党的基本理论培训。党的基本理论是党员的思想基础，也是党员的精神家园。我们将重点培训党的思想路线、党的历史和党的主张，帮助党员更好地理解和把握党的理论基础。此外，我们还将组织党员参加党史学习班，让党员深入了解党的历史，从中吸取经验教训。

其次，我们将进行党员队伍建设培训。党员队伍是党的先锋队，是党的事业发展的基石。我们将组织党员学习党的组织制度和党的纪律，强化党员的组织观念和纪律意识。此外，我们还将举办党员互动交流活动，鼓励党员相互学习、相互监督，促进党员队伍的团结和发展。

第三，我们将进行党风廉政建设培训。党风廉政建设是党的建设的重要方面，也是新时代党的建设的重要任务。我们将引导党员强化廉洁从政意识，加强党风廉政建设的理论学习和实践培训。此外，我们还将加强对党员违纪违法行为的警示教育，提高党员的纪律观念和廉洁自律意识。

最后，我们将进行党员发展培训。党员发展是党的建设的基础和保障。我们将组织党员学习党的发展历程和党员发展的条件和程序，培养党员发展意识和行动能力。此外，我们还将加强对党员发展过程中的问题解答和指导，力求做到全员覆盖和全程服务。

综上所述，这份党务培训方案旨在提高党员的党性修养，加强党的组织建设，推动党的事业发展。通过党的基本理论培训、党员队伍建设培训、党风廉政建设培训和党员发展培训，我们将培养一支忠诚、干净、担当的党员队伍，为党的事业奉献智慧和力量。让我们一起努力，为党务培训事业贡献专业人士的力量！

培训方案(篇15)

为了使企业内部员工的业务素质和技能满足公司发展战略和人力资源发展的需要，公司对员工应进行有计划、有系统的培训，以达到公司与员工共同发展的目的，特制定本方案书。

培训目标：

公司以“服务于企业利益、服务于企业员工”为目标，在考虑公司持续稳定发展基础上，尊重员工个性与发展要求，通过多样化的培训不断提高员工的素质与工作技能，把因员工能力不足和态度不积极而导致的人力成本浪费控制在最小限度，为公司提供各类合格的管理人员和专业人员。

培训宗旨：

全员培训，终生培训。

培训方针：

自我培训与传授培训相结合、岗位技能培训与专业知识培训相结合。

培训原则：

公司对员工的培训遵循系统性原则、制度化原则、主动性原则、多样化原则和效益性原则。

（一）系统性员工培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统工程。

（二）制度化建立和完善培训管理制度，把培训工作例行化、制度化，保证培训工作的.真正落实。

（三）主动性强调员工参与和互动，发挥员工的主动性。

（四）多样化开展员工培训工作要充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。

（五）效益性员工培训是人、财、物投入的过程，是价值增值的过程，培训应该有产出和回报，应该有助于提升公司的整体绩效。

本方案书以系统性为特征,目的是完善本公司的员工培训

一、细化培训目标

1、改进在职员工的工作效率

2、改进员工的工作表现

3、为在职员工未来发展或变动工作做准备

4、使员工有资格晋升

5、为减少意外,加强安全工作的习惯

6、为改善在职员工的工作态度,尤其是减少浪费的习惯

7、改善材料的处理,加工方法,以打破生产技术上的瓶颈现象

8、培训新进员工,以适应其工作

9、教导新进员工,使其了解全部生产过程

二、确定培训手段

1、可以用工作分析来配合培训

2、有品质标准以供培训者学习之用

3、某些技术或工作方法必须予以指导

4、有关于安全操作方面的工作方法需予以指导

5、建立一种方法使在职员工减少材料浪费

6、需要指导材料处理的方法

7、学习时采用最佳机器设备操作方法

8、制定员工工作标准

9、改进或改变工作态度

10、对业务员说明产品及业务,以增进其工作成效

11、开展包括工具的使用方法及放置位置在内的训练项目

12、教导业务员本身工作以外的业务

三、确定培训形式

1、不脱产培训（利用业余时间、外训除外）

2、一个培训室和一个专职教师（暂由行政部龙启林担任）

3、采用实地工作培训和培训室授课相结合的方式

4、采用实地工作培训和函授课程以达成培训目标

四、本公司业务员的教育培训的教学可采用授课或示范的方法

五、凡决定用授课方法时,须注意以下两点

1、授课是传授知识的最好方法

2、示范是教导技能的最好方法

六、计划教学时,须注意下列各点

1、教学主题是否只需一次特别讲课或需一系列讲课

2、教学之后需要讨论、测试（考试、问答等形式）

3、教学主题是否需要示范

4、操作上的问题在教室中解说明白

5、尽可将培训内容在工作中直接进行指导

七、确定视听教具

1、需要一本教导手册据本公司实际情况，目前针对各级别员工开设课程如下：

基层员工：

《新员工培训手册》《安全生产管理制度》《7S推行手册》 《基本礼仪》《工厂生产流程课程》《没有任何借口》班组长及现场管理员：

《安全生产管理制度》《7S推行手册》《基本礼仪》 《工厂生产流程课程》《现场管理教程》《沟通与协调》 《产品制作工艺流程》《相关外训》《没有任何借口》采购、人事、营业、技术：

由各部门长自行根据实际情况，自行设立教材后在本方案公布后十五个工作日内提交总经办审核扣转行政存档。

高层干部：

原则上以外训为主，但外训后需迅速提取培训精华部份为中、基层干部作专题培训。则时也是对听课效果的检验！建议学习课程：

序号课程设置序号课程设置1管理经济学9有效人际沟通技巧2企业行销管理10项目管理3人力资源管理11应用公司理财4财务分析与控制12经济法5战略决策管理13产业经济学6生产管理14组织行为学7项目可行性分析15现代企业文化建设8现代公司治理16高效时间管理课程可根据个人需要作相应调整(以上课程仅供参考)

2、是否在培训时,发给一份计划大纲（培训师自行决定）

3、除了课本外,是否发给其他印刷教材建议公司建立小型图书室供员工借读，并给培训讲师配备相应教材，由主讲人根据需要提写《申购单》经总经理批准后购置。

4、如果培训需要电影或幻灯协助,能否获得此类所需资料培训前由主讲人必须准备：

《教案或教材》《PPT》由行政部根据培训时间计划表提前一天通知推广课准备相关器材，重要培训需全程摄像。

5、是否能利用机器设备的模型来做教学示范技术性培训可到车间或展厅示范！

八、确定培训设备应根据培训的内容及形式选用、

九、确定培训场所培训如果不能在工作场地进行时以三楼培训室为培训中心点。

十、施教地点的确定和培训设备的确定应同时完成、

十一、确定培训时间应根据培训业务需要来决定,并依学习资料,师资力量及学员素质而定、确定培训时间应注意以下几点:

1、是否必须在上班时间实施培训

2、应确定每次讲习时间和每周举行次数各部门在培训前应通知行政部，发通告鼓励所有在厂员工在非上班时间到场听课，提升自己。

十二、确定师资条件师资优劣是决定培训工作成败的重要因素,内训时由各部门推选或自荐方工选定讲师。在适当、必要的时候可请外训讲师。

十三、聘用培训教师

1、受训者的领导是否有足够的时间和能力来执行教学工作

2、由优秀的技术工人来担当教学工作

十四、选择受训人员

1、对新进员工施以培训

2、新进员工的培训可作为雇用的先决条件

3、希望受训者有一些工作经验

4、员工在换岗或晋升时必须施以培训

5、为因工作受伤的人员特设培训来协助他们继续在原单位服务

6、允许员工自动参加培训

十五、编制费用预算

1、是否在培训场地,器械,材料上花费费用（根据实际情况而定）

2、内训时,不计工资；外训，按实记听课记录记考勤。

3、总体培训费用由总经办按公司整年利润的X%审核确定。

十六、检测培训成果必须核验是否达到原定之目标、核验及检讨培训计划必须注意以下几点:

1、培训成果是否达到原定目标

2、是否有标准的学习时间,以供检验受训者的学习进度

3、能否备有学员在受训前,受训期间及受训后工作能力的记录

4、学员进步情形是否需要做成记录

5、是否需对受训者所获知识与技能施以测定

6、由受训者的直接主管必须对受训者进行长时期的定期性观察,判定其培训成效,并将结果反馈给人事部门

十七、公布培训计划和结果培训计划完成后,须公开发布,以便引发员工的进取意识、计划公布时,应注意以下几点:

1、如果计划需向员工公布,是否准备在培训开始前或者是施行时宣布

2、培训时间,地点,方法形成制度性文件下发3、培训结束后发给结业证书

十八、本教育培训计划如有未尽事宜,应随时做出修改,补充、另：件附件1部门计划外培训申请表（由行政部提供）件附件2员工外派培训申请表（由行政部提供）件附件3培训工作评价表（由行政部提供）

gz85.Com延伸阅读

拓展培训方案系列

请阅读以下为您整理的“拓展培训方案”相关信息。我们都知道未雨绸缪的重要性，为了跟上公司的发展步伐，我们需要认真地制定一个具体方案。在日常生活中，我们习惯于想到什么就去做什么，很少将方案写下来。但是不要担心，你一定会找到适合自己的有用之物！

拓展培训方案【篇1】

最新户外拓展培训方案篇4

【活动通告】

萤火滩/羊湖一日游

【目的地介绍】

萤火滩位于长沙市河西…(神秘好玩的地方奥)…因盛夏开满芬芳的黄色小花，有萤火虫成群出没而得名。草质翠绿，毗邻湘江并有围绕茂盛芦苇的内陆湖泊，是天然的户外活动拓展地。

【活动级别】

户外休闲娱乐级

在这里，有山，有水，远离城市喧嚣，寻得一片宁静，欢笑声会在你的记忆中得到永恒。

在这里，你可以荡舟湖上，荡起双桨，小船儿推开波浪，让你的歌声与欢笑声在湖面上尽情飘扬

在这里，你可以席地而坐，与知己畅谈人生，忘掉了烦恼，摆脱了压力，重新寻得自己。

在傍晚，篝火燃起，众人围坐，尽情享受美食，谈笑风生

在夜里，繁星满天，明月高挂，鸟叫虫鸣，让你回想起童年，让你憧憬未来

在清晨，旭日东升，你走出帐篷，揉揉双眼，和你的伙伴们一起拥抱阳光，迎接新的一天!!

这座城市带给你的，不仅仅是高楼大厦，灯火辉煌，别忘了，它还有山水风情………

活动内容(时间地点项目顺序)

1、活动集合出发的时间：请在出发前一天把所有应该准备的东西全部打包，提前做好通知准备。14：00准时出发。

(活动发起人至少提前一天预订后于活动当天13：00来我处领取装备，并组织相关活动人员在当天下午两点左右集合)

友情提示：在10：00前将所有食物购买完毕，通知所有人下午13：40在约定地点集合，14：00准时出发。

2、约14：40分到达目的地，清点人数。

3、15：00行活动环节之一：领头人负责分队，比赛搭帐篷(小帐篷3个人，大帐篷5个人)，按帐篷分队：a，b，c，d……。(每对人应该将男女合理搭配，你懂的)

4、15：30按上次活动的排名，排名倒数第一的给皮划艇充气，排名倒数第二的负责搭好网球架，倒数第三的负责找柴火准备烧烤，其余队伍重新排名，比赛飞镖来决胜负。每队人员各投三次，所有队员投得数值的和/队员数=该队最终得分。重新排出名次

5、排名第一的先去划船，排名第二与第三比赛排球，第四与第五比赛排球，决出胜负来决定划船的先后。排名倒数第一的去烤烧烤。

6、自由活动，一起去吃烧烤，乘天黑之前照相，男的可以继续划船，钓鱼，女的放风筝，玩飞镖

7、篝火晚会：

友情提示：为让活动更加有趣，请在活动前天在活动成员中选出一个男生和一个女生唱歌和跳舞(一定有男生是麦霸，一定有女生是舞后，平时深藏不漏，就看你的口才能不能说动她了，有爱好吉他的把吉他扛上。)

a、所有人围坐在篝火旁，有一两个人负责不断向篝火里填火。

b、选一个主持人来个开场白，介绍游戏规则。然后将一个气球(气球里灌水)给其中一个人，让这个物品在人群中传动，绕着整个篝火转动。此时主持人用眼罩将自己眼蒙住，开始唱着自己熟悉的.歌，然后随心所欲的喊“停”，这时气球在谁手里，谁就要站到人中央，接受以下惩罚：1随便问随便做：接受主持人及在坐的每个人一个问题或一个惩。2用手捏住鼻子弯腰原地转20圈，然后绕篝火跑两圈。3把自己眼睛蒙上，寻找下一个受惩罚的人，其余人全部站起来，手拉手绕篝火转动，每个人轮流喊他的名字：谁谁谁，我在这里，来抓我。蒙眼人跑过去抓，圈转的更快，抓住谁谁就要接受这个人提出的惩罚(他可在气头上奥)和以上惩罚，然后被抓的人重复原来的步骤，抓下一个人......(如果遇到拒绝做的，你们就让他喝一瓶酒。)

最新户外拓展培训方案篇5

一、活动目的

通过拓展活动来拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，培养整体作战的全局意识和合作精神，提高团队绩效，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。

二、计划时间、地点、费用

1.时间：______年___月___日(星期天)

2.地点：深圳南澳西冲仙人掌海滩

3.标准：___元/人(暂按100人核价)

现有人员___X

4.公司购买饮用水：___元______支/人___100人=___X元

费用合计约：___X元/人______X人+___X元饮用水费+______元晚餐费=______X元

带家属费用自理。

费用包括：

1)50座往返交通费2)培训费(专业教练执教)3)器械费4)培训场地使用费5.西冲景点门票6.一正餐(8菜1汤)7.快艇登岛8.优秀的导游服务费9.横幅特别赠送：精美旅游帽一顶、矿泉水每人一支、旅游意外险10万每人、横幅一条费用不含：个人消费项目

三、活动内容及时间安排

7:20-7:30全部人员在公司楼下集合

7:30-7:35点名清点人数

7:40准时出发

9:00-11:30开始拓展项目活动(详见下表)

12:00-13:30午餐

14:10-15:30大家可乘坐快艇前往美丽的情人岛

15:30-17:30沙滩游戏

18:00-19:30晚餐

拓展培训方案【篇2】

第一天活动执行方案：

09:00-09:30开幕式：领导致辞，导师宣布活动要求，学生宣誓授旗仪式。

09:30-11:30军训：

进行立正、稍息、跨立、停止间转法、齐步走等队列动作的训练，强化全体参训人员良好的组织纪律性和团队意识，增强团队协作能力和执行力，做到令行禁止，为2天的拓展打下良好的基础。

11：30—12：00组建团队：选用目标击掌、人山人海两个科目进行团队组建的准备活动，挑选属于自己的队长，创建属于自己的队名、队歌和口号，进行团队口号大比拼展示活动。

12：00—14：00午间加油站(到酒店办理入住手续)

14：00--15：00强渡亚玛逊

所有队员需在规定的时间内，利用现场仅有的每人一块小木板，充分利用资源和大家的智慧，强渡虚拟的亚玛逊河，极大的考验我们团队的统一指挥及协同作战能力。

15：00--16：00珠行万里

所有队员排成一行，手持指挥棒，在保证球不落地的前提下，将珠子从教练指定的位置抬到目的地。我们要有良好的工作态度和接受挑战的精神，才能圆满完成。充分体现团队的领导力，沟通协调能力，工作的计划与严谨性时间与效率的控制，资源的有效利用，及具备在规定时间内调动各种资源解决问题的能力。

16：00--17：30闯关酷地带

这个项目是我们基地最困难和最具挑战性的项目之一，由10个级别组成。让团队成员在挑战自我、超越自我的过程中体验成功的喜悦。

17： 30-18:00一天活动总结与分享

18：00--21：30烧烤、篝火晚会(节目、歌碟自备)

21：30返回酒店休息

第二天活动执行方案：

08:00-09:00酒店早茶

09:30-10:00进入基地进行团队热身活动

10： 00--10:30军事障碍

此项目由6根横码、软梯、高空平网、高空竖网等部件组合而成。需要极佳的团队协作精神，要求全体参训人员必须互相支持、相互配合，相互帮助及互相鼓励，勇往直前定能出色完成此项目。

10:30-11:30盲人方阵

整个团队队员在被蒙住双眼的前提下将1-2条打绳子摆成一个最大的正方型，团队成员均匀分布在正方形的周围。充分体现团队成员之间的默契，学会用心沟通，最终找到解决问题的办法。把复杂的东西简单化，把简单的东西量化，用流程来推动执行者的工作，让执行者通过该流程就知道自己该做些什么，应该怎么做，而不是事事靠领导来推动。

11： 30-12:00无轨电车

以团队为挑战对象，通过“同穿一双鞋”，感悟合作精神。要求顺向、逆向和顺、逆向交替三**比拼决定胜负。成功需要全体成员齐心协力、脚步一致的向前奋进，此项目使学员充分体验到竞争环境下主动沟通和掌握沟通技巧的重要性。

12：00—13：30午间加油站(可参观游玩杨四将军庙)

13： 30-14:00团队热身

14：00—14：30生死半小时

时间紧迫，形势危急，该队接受了高难度的紧急救援任务。通过活动，让团队成员感受到团队沟通的必要性。同时，我们也感受到团队成员之间的相互合作和合作对于完成共同任务的重要性。

14： 30-15:30穿越电网

一个团队站在一个蜘蛛网绳的一面，通过数量有限、大小不一的网口，在不能触网的规则下，通过网口将团队所有人员输送到网的另一面。充分体现团队的领导力，沟通协调能力，工作的计划与严谨性时间与效率的控制，资源的有效利用，及具备在规定时间内调动各种资源解决问题的能力。

15：30—16：30孤岛求生

参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的两个1平米的平台上，一个平台站满人后再转移到另一平台上，每个平台目前最高可站26人。训练各级人员相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、部门之间的隔阂，勇创佳绩的决心和勇气。

16：30--17：00结营仪式

回顾、总结、分享为期2天的活动，并合影留念。

17：00活动结束、返程!

以上活动日程由教练根据当日天气和球队情况进行灵活调整，以达到更好的训练效果。

此次二天的拓展培训注意事项：

1严禁赤脚、穿高跟鞋、拖鞋，不得在项目中晃动、打架，不得故意跳网跳水；

2为方便拓展活动，请尽量不要穿裙子；

3、一切活动听从教练及工作人员指挥和安排;

4孕妇、初愈或身体不适者，不应参加拓展训练；

5公园里的水果是私人所有的。请不要随意挑选，并妥善保管好您的贵重物品。

拓展培训方案【篇3】

主题：沟通、互助、责任、关怀

时间：2012年4月28日

活动地点：清镇市····

清镇中学八年级全体学生

参加人数：1200人左右

活动形式：活动分三个项目、每个项目每班一个队伍参加、20人为一队，每队在班主任和活动培训老师指导下进行拓展团队活动。

活动描述：每个活动都有点（具体点见活动安排）

积分最多班级，为优胜班级。

策划：体育教研组

组长：柴娟 ；成员：谭瑞、张伟、吴寿勋、涂才燕、张芸、王晶、冯彧；组员：赵中原、管洪舜、马明荣、湛劲松、莫有庆

参加要求及办法：

凡本校八年级同学身体健康者均可参加，必须先在本班班主任处报名组队参加。报名组队具体要求：

1每个班挑选20名（至少10名女生）组成一个小组参加活动。

2、每班报名三个队参加活动，没有参加活动的同学只能在活动场地外围不能影响参加活动同学也不能随意离开必须有一位老师带领。

三。每个学生只能参加一个小组。每个队伍只能参加一个活动。

4每个队必须有一名教师带队。

5各班名单应于2012年4月20日前交体育教研组赵中原。

活动规则：

1、 按各单项活动规则进行。

2参加每一各单项活动都会得到一定的分数，并根据总成绩选出获奖班级。

获奖班级评定及奖励：

1、 活动将评出5个最佳班级和13个优秀班级，评定按每班代表队在各个活动的总积分评选。每个活动前三名将给予奖励。

2每个奖项都会颁发证书和奖品。

活动特色：

本次活动的培训课程采用体验式学习方式，寓教于乐。大家将在“快乐”中体验，在体验中分享；在分享中学习；在学习中成长。

活动依据：

在培训中，参加人员会被分成几个小组（20人一组，其中8个女生），整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中产生意识，回顾作为整个培训的核心部分，老师会引导学员发表体会，大家分享，进行讨论分析形成理论，将学到的理论运用到下一个项目中，进一步指导日后的工作及生活（具体实施请参见下图）

活动意义：

培养孩子自立、自立、自强的精神；

激发潜能，增强孩子的自信心，磨炼意志；

让孩子们面对挑战，敢于竞争，敢于超越；

培养吃苦耐劳的精神，进一步培养孩子的独立生活能力和生存能力；

感悟成长艰辛，感恩父母教导，拉近父母子女之间的心灵距离，熔炼亲情、友情……

活动内容：

活动介绍：

注意事项：

1、不要乱扔垃圾，注意环保。

2服装要求：运动鞋、服装必须是校服。

三。基地：进入基地后，不准乱扔垃圾和矿泉水瓶。所有活动都在培训师或工作人员的指导下进行。

个别活动应在培训师或员工阅读规则后正确进行，以防止意外伤害。物品将放在指定地点，由专人保管。

4药品：员工有常用药品，必要时可从中获取。

5安全性：心脏病、高血压、哮喘、骨伤等疾病患者不得参加。

6如遇紧急情况，请立即与组长联系。

活动报名表

拓展培训方案【篇4】

一、培训目的

通过对参训人员进行严格正规的军事训练、紧张有序的军事化管理，培养员工服从命令、听从指挥、雷厉风行、令行禁止的优良作风，增强纪律观念和服从意识，真正理解“军人以服从命令为天职”的深刻内涵和借鉴意义，全面提升员工的基本素质和执行力，使团队始终保持激昂的斗志、严明的纪律和迎难而上的进取心，军训拓展方案。同时，把严格正规的军事化管理与规范高效的企业文化有机融合，努力打造一支以苦为乐、勇于奉献、攻无不克、战无不胜的钢铁劲旅。

二、培训内容及所达到的目标

1、军事训练

通过严格正规的军事训练和紧张有序的军事化管理，培养新员工的服从意识和纪律观念，真正理解“军人以服从命令为天职”的深刻内涵和借鉴意义，全面提升新员工的基本素质和执行力，努力培养一支高素质的员工队伍，为灌输培训单位的企业精神和企业文化打下坚实的思想基矗

提升中层管理干部的管理决策能力和效率效益意识，力争把部队的科学管理和带兵艺术与企业的管理文化作比较，萃取二者管理中各自合理的成份，并结合培训企业背景、管理对象、企业文化等，把管理科学、领导科学和行为科学及心理学等知识进行提炼和揉合，以提升经理人的管理决策能力。让经理人懂得“由一头狮子带领的羊群将战胜一只羊带领的一群狮子”的道理，使管理者认识到不仅要以身作则、平等沟通、协调矛盾，更懂得以理服人、以情感人，驾驭人心、进行人性化管理的艺术。

2、野外拉练

模拟野战生存环境，让队员携带有限口粮，负背包徒步穿越约62公里，途经灌木丛、巨石峡谷、悬崖瀑布、沼泽地、原始森林、乱石滩等各种复杂地形。队员将翻山越岭，历经重重困难，从而培养参训者对艰苦环境的适应力和长途跋涉的忍耐力，挑战每个队员精神和体能的双重极限，在艰难困境中体验人生，重新认识自我，规划方案《军训拓展方案》。在困难危险面前，需要全体队员的互相帮助、互相鼓励、互相搀扶，由此激发和增强团队成员之间的亲密感情和相互信任，激发和增强团队的创造力、协调力和凝聚力。正是在艰难困苦面前，才能真正考验一个人内心深处的个性弱点或巨大潜能。让每个人重新认识自我。

除上述培训内容外，在军训过程中，我们还时刻穿行强有力的思想政治教育，提升新员工的综合素质和能力，培养集体观念，大局意识和无私奉献精神；时刻灌输培训单位独特的企业文化和优良传统。

三、培训人员

培训人员共有：4名现役军事教官，1名山区向导。

我们有一支过硬的教官队伍，有着丰富的带兵、管理和培训经验，曾为国家乒乓球队、北京海关、北京城建集团、北京赛特集团及鞍山钢铁集团、中海油等国家大中型企、事业单位的员工和中高级管理人员作各类培训，得到各界的一致赞许。

我们深知，不能制造优秀的自己，就不能制造优秀的人才。做培训时，我们俯下头颅，不畏烈日酷暑，不怕冰雪严寒，以身心的疲惫换来大家成功挑战的喜悦和美丽绽放的笑脸。做人时，我们昂首挺胸，内强素质，外树形象，恪尽职守，像爱护我们的生命一样珍惜我们的荣誉和诺言。

拓展培训方案【篇5】

拓展培训方案

拓展培训方案（一）：

一、培训背景

M公司每年都有超多的新员工入职。20xx年又有新一批员工加入公司，期望透过培训让他们彼此加深了解，增强相互之间的情感交流，建立用心向上、简单的组织气氛，增强团队精神，激发高昂士气。了解公司及分公司组织结构及文化，及各项规章制度，尽快进入工作状态，同时，透过各部门针对部门的状况自行组织部门培训，帮忙新晋员工尽快掌握岗位所需要的技能，更快适应工作。

二、培训需求

依照本公司每年新员工入职惯例，公司的组织结构与企业文化，新员工培训、员工拓展培训为必备资料，此外，结合招聘阶段新员工透过素质测评，结合新员工对培训的期望与想法构建培训规划。

三、培训目标

对新员工来说，一方面，透过培训，尽快提高新员工的综合素质。新员工在企业中工作，不仅仅期望得到相应的经济回报，更期望能伴随企业的成长，个人也那迅速成长；另一方面，按照马斯洛的需要层次理论，员工在企业中工作，除了满足其生理以及案例层面的需要外，还期望得到归属感、自尊、受人尊敬甚至自我实现需要的满足。合理利用公司培训这种形式，能使员工的这些需要得到满足。透过进行培训需求分析发现员工在工作中暴露出的问题，进而找出提高员工素质与技能、端正员工的工作态度以及提高工作绩效的方法。

对公司来说，在进行培训需求分析的时候，公司期望透过培训，使新员工能为企业的长远发展带来推力。要求新员工配合公司的总体战略的实施，加强团队凝聚力以及战斗力。更重要的是透过分析发现公司在经营运作过程中出现的问题，更深入全面的改善公司的不良状况，使培训真正的起到作用，使公司的各种资源得到充分有效的利用。

四、培训项目

培训的对象：20xx年校园招聘员工

培训资料：态度培训、知识培训、技能培训

备注：

态度培训：企业发展史、企业文化、岗位职责、职业规划、福利待遇、奖惩制度等

知识培训：产品知识培训、业务知识培训等

技能培训：各岗位需要的技能如英语、计算机、软件等

五、培训实施过程设计

项目流程：前期准备——项目实施——项目后期工作

前期准备

1、成立策划小组，由人力资源部门为主导，由各个部门派人员参与

2、由策划小组进行拟定整个新员工培训计划

3、物资准备：包括晚会、见面会、拓展培训布场用品，企业手册，员工手册等

4、后勤准备：包括交通工具、培训设施与设备、座位安排、费用（场地、餐费）

5、人员准备：包括每场培训负责人，讲师，后勤人员等

实施阶段

（二）具体计划

第一天

上午：

1、到部门报到后，由各部门负责人带领新员工到指定地点集中

2、由人力资源部经理带领参观公司各处

3、结束参观行程，到见面会地点，由总经理致辞

下午：

1、短暂休息后按通知在集合点集中

2、由负责人带领到基地进行拓展培训

第二天

上午：

1、人力资源部经理对新员工按原定计划进行培训

2、培训会完后安排员工共同进餐

下午：

1、对拓展培训中表演出色的团队进行颁奖

2、新员工表演晚会

第三天

由各部门自行组织进行内部培训

后期工作

1、组织人员进行清场

2、检查设备是否有所损坏

3、进行项目总结

六、培训效果评估

考核

考核主要是针对培训第一讲：“公司简介与企业文化”这一专题进行统一笔试，笔试结果作为员工考核的一部分，放入员工档案袋

PPT分享

拓展培训每个团队将此次项目过程和团队活动进程感受等相关资料制作成PPT，进行全员分享

培训总结书面报告

每个新员工每个培训项目后都要进行培训总结书面报告，呈给各部门主管

七、费用预算

注：拓展培训冠军奖品规格100元/人，共9人，总计900元；

培训费：240元/人/天，63人共计RMB15120元

包含：培训费、助教费、摄像摄影、培训纪念短片设计制作。

赠送服务：饮用水、训练队服、意外伤害保险。

其他费用按实际消费客户独立结算，预算总计RMB3600元；

用餐：午餐300元/围*11人，午餐6围共计1800元

交通：豪华大巴1辆，1800元/辆，全天全程往返接送，共计1800元

其他费用主要为布置场地费用及笔试考核费用，预算总计500元；

总费用预算：RMB12120元

八、应急方案

1、户外拓展培训当天如果遇到天气不好，户外拓展培训改为室内拓展培训，培训游戏视场地条件进行，由培训师视状况而定；

2、如果原先确定要进行培训的负责人因事无法到场，应提前一天告诉策划小组，由策划小组再确定培训负责人；

3、培训场地出现问题，无法支持培训活动时，

九、培训注意点

参训人员没有特殊状况，不得无故缺席培训。如有事情，务必提前请假；无故不参加者，对年终绩效考核产生影响；

项目推进过程中，要不断进行沟通，确保无纰漏；

拓展过程中，注意安全问题。人身财产安全问题参训人员自己负责；

拓展培训方案（二）：

某某公司拓展训练方案

受训对象：公司销售人员

培训时间：2005.12.3—2005.12.7

培训机构及讲师：五强激发训练校园拓展培训师

培训方式：体验式培训

课程目标：

1.挑战自我，激发潜能及胆量与勇气的培养；

2.学习运用多种沟通方式；

3.团队精神和协作精神培养；

课程提纲：

一、团队组建

1.了解拓展训练的由来、好处、特点及培训形式；

2.组建团队，透过选队长、取队名、，设计队徽、对歌、队训营造团队气氛；

3.打破人与人之间的隔阂，建立相互信任的基础；

二、个人项目

断桥：

1.学会分解压力，调节心理；

2.克服心理压力，感受心智障碍对成功的影响，培养胆量，勇气及平常心，建立自信；

3.增强自我控制，自我决断潜力，敢于抓住机会；

攀岩：1.体验目标管理的好处；

2.挑战自我，激发潜能；

3.感受必须冒险对成功的好处；

三、团队项目

盲人方阵：

1.注意力，观察力的考察培养；

2.信息的获取，传递与共享，反馈；

3.改善沟通技巧，学习运用多种沟通方式交流；

4.团队中的组织与协调；

胜利大逃亡：

1.培养决策和统筹意识；

2.培养系统思考，计划，组织，协调潜力；

3.培养团结一致，密切配合战胜困难的团队精神；

4.感受团队的力量，理解友谊和真情；

团队总结：分享总结，共同提高

拓展培训方案（三）：

1.培训目的

新人完成从校园到公司的身份及心理转变，加强了解沟通，培养团队精神；

培养创造性认识和解决问题的潜力挖掘潜能；

培养用心身上的心态和良好的心理素质。

到达认同团队、融入团队的目的；

减少新员工的启动成本，降低新员工在试用期内的离职率；

让新员工感觉受团队的欢迎，全面增强其归属感，创造融入团队兴奋感；

提高自我控制潜力，从容应对压力与挑战；

新员工能够更好地理解组织的愿景、使命、价值观、历史、文化及其内涵；

帮忙员工建立合理的工作预期、正确的工作态度和工作满意度，并使其对组织有正面的预期；

培养主动沟通、主动配合的工作方式；完善人格，磨炼个人意志，培养毅力、勇气、职责心、荣誉感；

强化探索精神与创新意识，培养进取心。

2.培训安排

培训时间：20xx年

培训天数：1天

培训地点：南海拓展基地，天河拓展基地，番禺拓展基地

培训对象：

参训人数：

培训教官安排：

3.时间安排表(略)

4.项目介绍：

观念导入—破冰游戏

项目介绍：

任何活动都有个循序渐进的过程，透过大风吹、松鼠与大树、水的反应等肢体接触、反应力小游戏，调动队员的思考、情绪。

项目效果：

为整个培训铺垫，加强学员对课程的认同和课程的参与用心性；

加强学员对团队的凝聚力与归宿感；

营造良好的团队氛围。打破彼此隔膜，男女间的尴尬氛围。

分组

项目介绍：

随机分组、选出队长、队名、队号、队歌、队呼及各组展示。

项目效果：

用特殊的形式相互了解，团队成员“融冰”，初步构成热烈的团队氛围，为接下来的训练做好心理准备。

有轨列车

项目介绍：

每组所有的队员站到两条木板上，提起所有的绳子，由起点出发到达终点为一轮。活动分为有声和无声两个阶段，小组之间互为竞争对手。

项目目标：

群体决策的方法及好处，有限理性代替最优方案

大胆尝试，勇于付出

挑战未知领域，培养创新意识

认识统一指挥的好处与重要作用

全组队员步调一致，相互协作，有效沟通，顺利完成此任务，到达合作的最高境界

教官引导：

活动中有哪些因素导致了你们的成功（失败）

项目的关键在哪里，相比较，刚才表现得如何

从技术操作的层面来讲，我们有哪些能够改善的地方

活动中哪个阶段消耗时间最长，原因是什么

为什么统一的指挥在这个活动十分重要

为什么团队定立的规则不能得到执行

这些体会对于我们日常的团队管理、工作有哪些启示

风雨人生路

项目介绍：

换个视界，换个世界在坎坷的人生道路上只因为我们的相互搀扶与支持，相信我们明天会更加完美。

项目效果：

勇于承担自己的职责，相信队友、相信自己。

个人能够成就的事情实在是太少太少，需要和同伴相互协作，正所谓高水平的独立带来高水平的协作。

在面临风险的时候，你是否敢于相信自己的同伴？（事实上，没有风险就不存在信任）

你的自信会影响你对同伴的决定，你又如何透过主动要一个承诺来保障信任完美完成？

我们彼此的情感在空气中无声的交流加强！

挑战360

项目介绍：

团队拓展的压轴项目。队员在教官指引下规则站位围圈后坐下，且有序向前走转圈，增强整天拓展训练效果，培养团队协调、合作的精神。

项目效果：

经过团队活动的培训，参训团队已经反复演练应对难题的方法和潜力，在团队内部已经出现了智者出谋划策、领导者果断决策、执行者坚决服从等一系列运行机制。透过活动后的总结，能将团队的气氛推向高潮，使同舟共济的团队精神得到了最好的升华。

毕业墙

项目介绍：

参训队员，运用搭人梯、吊拉等方式，使所有队员翻越墙高约4米的墙壁。

项目效果：

参与策划、合理的人力资源和物质资源的分工。

自我管理与定位、有甘为人梯勇于牺牲精神的精神。

团队的协作与激励。

共建高效团队。

5.基地介绍

南海大湿地

位于佛山南海区丹灶镇。地处北江东岸，占地面积达2000多亩，目前基地可容纳200多人的住宿，设有烧烤区、野炊区、酒店、餐厅。南海大湿地是由湿地、湖泊、沙滩、丛林等自然生态环境组成。采用体验式教学，即从实践中学习，利用湿地雨林野外自然环境，巧妙地将各种拓展训练项目透过精心设计，将学习融入在大自然中，透过讨论解决方法，组织实践和分享检讨过程中，令参与者到达“磨练意志、陶冶情操”。在团体合作的基础上，充分激励自我，构成富于战斗力的团体，将所得启示和体会应用于现实生活和工作中。

基地图片：

天河航天奇观拓展基地

航天奇观拓展基地坐落于天河区东圃大观路，毗邻2010年广州亚运会开闭幕式举办地——广东奥林匹克体育中心。占地近400亩，可进行场地拓展和高空拓展。设有烧烤区、野炊区、酒店、餐厅。

番禺长兴乐园拓展基地

长兴乐园位于番禺区南村镇兴业大道旁，占地面积800多亩。园区内果树成林，花香四季，绿色生态环境，空气清新怡神。

长兴乐园是广大企业进行团队户外拓展培训的活动基地，除了带给宽敞场地和各种精彩活动项目，是企业文化实践与团队价值增值的理想场所。

籍以优越的原生态绿色园区优势，长兴乐园配备多样化的游乐设施设备，游乐项目多达几十种。

6.师资介绍

总教官

中国首批优秀的户外拓展培训教官之一，广州拓展培训五大教官之一，有10年拓展训练的丰富经验；曾出任中国多家大型拓展培训公司的培训总监和总教官，所培训过的学员总数超过200000人；五年兰州特种部队军事训练，有神枪手之称；

7.费用明细

培训费用：185元/人·天

费用包含：场地费用、教官费用、保险、1正餐、饮用水

自费项目：

发票：按8%点税收取相应费用；

包车：广州来回空调包车，小巴26座，700元/天；中巴33座，800元/天；大巴1000元/天；

拓展培训方案（四）：

拓展训练是户外体验式教育体系中的一个重要组成部分，它与国际上流行的ProjectAdventure(简称PA教育模式)、High-5(五步进阶学习)、ExpeditionanyLearning(简称EL外展训练)等户外教育模式一样，既是一种教育理念，也是一种体验式学习的课程体系，更是我国现有传统教育必要的也是重要和有效的补充。

参训人员，团队拓展训练课程将到达如下目标：

1.挑战极限，让学员体验到个人潜能的不断被激发，培养在超越自我的信念和意识;

2.磨练意志和毅力，提高应对挫折的承受力;增强学员的自信心和强烈的进取心，在工作中持续用心与乐观的心态;

3.加深参训人员彼此间的了解，沟通团队成员间的感情，充分认识团队协作才能带来高效运行绩效;

◆一天课程安排

8：00集合上车(地点可选)

9：00到达户外拓展训练基地，开始场地类拓展项目

9：00-9：30破冰：问好、分组、团队圈、热身

◆训练目的：这是安排在训练开始的系列活动。透过活动，使学员集中注意力，进入训练状态。同时完成分组，解除学员之间，学员与教练间的陌生感。

9：30-9：45旗人奇事

◆训练目的：促进个人融入团队，感受团队文化的建设过程，构成归属感与团队意识。激发和强化学员运用和发挥群众智慧，推动团队建设进程。

9：45-11：30抓鬼行动

◆训练目的：体会人与人之间的关爱，帮忙。克服不良情绪：自私，长舌，冷漠，懒惰，带来的影响。以用心向上的心态应对工作，生活。

11：30-12：00小结，分享。

◆12：00休整，补充能量，午餐。

12：45下午团队拓展活动开始。

12：45—13：45--盲人排队

◆十分状态下的沟通;组织纪律;学习方法;学会倾听;尝试(有效操作);策划、决策;意志力的挑战。

14：00—16：30真人CS野战

◆CS野战是一项以团队协作、沟通、策划、决策为主的活动，有助于提高团队的分工协作，增强团队的凝聚力及运作效率。

16：45：17：00总结、分享回到

个人装备:

防晒品、毛巾、饮用水、零食、长袖长裤、运动鞋、防风衣

友情提示

1、活动中不宜穿塑料底鞋、拖鞋和皮鞋，应穿登山鞋或旅游鞋。

2、请爱护生态环境，维护公共卫生。

3、请参加活动者听从教练指挥，用心配合，不单独行动

参训单位收益：

进一步明确和认同团队目的，增强团队凝聚力;

学会相互配合，互相支持，增强团队精神和整体意识;

改善人际关系，构成用心向上的团队气氛;

促进沟通现信息交流，让人际交往更畅顺;

让每个参训员工的工作岗位上表现更杰出;

增强团队应变性，从容各种挑战。

参训学员收益：

认识自身潜能，增强自信心;

克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;

调整身心状态，乐观用心地应对工作和生活的挑战;

认识团队的作用，增强个人职责感和参与意识。

拓展培训方案（五）：

拓展训练是户外体验式教育体系中的一个重要组成部分，它与国际上流行的ProjectAdventure(简称PA教育模式)、High-5(五步进阶学习)、ExpeditionanyLearning(简称EL外展训练)等户外教育模式一样，既是一种教育理念，也是一种体验式学习的课程体系，更是我国现有传统教育必要的也是重要和有效的补充。

参训人员，团队拓展训练课程将到达如下目标：

1.挑战极限，让学员体验到个人潜能的不断被激发，培养在超越自我的信念和意识；

2.磨练意志和毅力，提高应对挫折的承受力；增强学员的自信心和强烈的进取心，在工作中持续用心与乐观的心态；

3.加深参训人员彼此间的了解，沟通团队成员间的感情，充分认识团队协作才能带来高效运行绩效；

◆一天课程安排

8：00集合上车(地点可选)

9：00到达户外拓展训练基地，开始场地类拓展项目

9：00-9：30破冰：问好、分组、团队圈、热身

◆训练目的：这是安排在训练开始的系列活动。透过活动，使学员集中注意力，进入训练状态。同时完成分组，解除学员之间，学员与教练间的陌生感。

9：30－9：45旗人奇事

◆训练目的：促进个人融入团队，感受团队文化的建设过程，构成归属感与团队意识。激发和强化学员运用和发挥群众智慧，推动团队建设进程。

9：45－11：30抓鬼行动

◆训练目的：体会人与人之间的关爱，帮忙。克服不良情绪：自私，长舌，冷漠，懒惰，带来的影响。以用心向上的心态应对工作，生活。

11：30-12：00小结，分享。

◆12：00休整，补充能量，午餐。

12：45下午团队拓展活动开始。

12：45—13：45--盲人排队

◆十分状态下的沟通；组织纪律；学习方法；学会倾听；尝试（有效操作）；策划、决策；意志力的挑战。

14：00—16：30真人CS野战

◆CS野战是一项以团队协作、沟通、策划、决策为主的活动，有助于提高团队的分工协作，增强团队的凝聚力及运作效率。

16：45：17：00总结、分享回到

个人装备:

防晒品、毛巾、饮用水、零食、长袖长裤、运动鞋、防风衣

友情提示

1、活动中不宜穿塑料底鞋、拖鞋和皮鞋，应穿登山鞋或旅游鞋。

2、请爱护生态环境，维护公共卫生。

3、请参加活动者听从教练指挥，用心配合，不单独行动

参训单位收益：

进一步明确和认同团队目的，增强团队凝聚力；

学会相互配合，互相支持，增强团队精神和整体意识；

改善人际关系，构成用心向上的团队气氛；

促进沟通现信息交流，让人际交往更畅顺；

让每个参训员工的工作岗位上表现更杰出；

增强团队应变性，从容各种挑战。

参训学员收益：

认识自身潜能，增强自信心；

克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；

调整身心状态，乐观用心地应对工作和生活的挑战；

认识团队的作用，增强个人职责感和参与意识。

拓展培训方案（六）：

一、训练背景

由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的职责意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。

二、训练目标

1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维潜力。

3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高

1、用心主动的沟通精神

2、双赢思维、补位意识

3、应对变化的正确管理方法

4、对团队具有高度的职责感

5、富于创新精神、主动求变

6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人

四、方案设计理论特点

项目整合训练资料包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训持续高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通构成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

五、拓展培训纪律要求

1、培训时务必严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

2、参加培训时务必穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

4、请持续训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

六、课程设计方案

1、参训人员：新员工特训班全体员工

2、拓展地点：公司拓展训练场

3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。

4、课程流程：(略)

八、拓展训练游戏方案

游戏一：报数

1、所需时间：45分钟左右

2、小组人数：15人至20人左右

3、所需物品：秒表

4、游戏概述：一个关于促进团队效率游戏

5、游戏目的：

(1)使团队透过竞争提高他们的效率;

(2)使队员认真体会自己在团队里承担的职责;

(3)让团队领导发现团队问题，改善团队管理方法，提升团队领导力。

6、游戏规则：

(1)将所有参加的人，在两分钟之内分成平均分成两组。

(2)挑选男女队长各一名，组织团队进行比赛，队长不参加比赛。

(3)教练要求队长宣誓，问三个问题：“是否有信心战胜对手”、“如果失败，敢不敢于应对队员的指责”、“如果失败，愿不愿意承担由此所带来的一切职责”

(4)全队学员进行报数，速度越快越好。

(5)分别进行6轮比赛，每轮比赛间隔休息1分钟。

(6)每轮比赛进行奖惩。输者，由队长率领队员向对方表示诚服，并对对方队员说：“愿赌服输，恭喜你们!”并由男女队长做俯卧撑10次，如果以后再输，俯卧撑的次数将会乘倍递增。赢者，将全队哈哈大笑，以示胜利。

(7)记录每轮比赛的结果。

7、游戏结束，教练引导大家讨论：

(1)每个人都同意所有的意见吗如果不是，为什么

(2)谈谈职责心对我们人生的体会

游戏二：一圈到底

1、游戏时间：45分钟左右

2、小组人数：18人左右

3、所需物品：呼啦圈2个

4、游戏概述：人与人之间透过沟通互相了解，达成共识。此游戏旨在检视一个团队中人员彼此沟通的状况，同时帮忙畅通沟通渠道，以推动今后的相互协作。

5、游戏目的：使学员彼此以非语言形式进行沟通，以高难度沟通形式完成低难度活动。

6、游戏规则：所有学员手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，不能以语言为沟通工具，只能依靠肢体语言和眼神进行沟通，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。计时，看最快用了多少时间完成。

7、游戏结束，教练引导进行讨论：

(1)各位刚才是如何完成目标的

(2)刚才最关键的改善动作是什么

(3)大胆请教各位，平时工作中是否也能这样互动，相互模仿学习，构成公式

(4)你认为刚才的活动过程中对团队最有帮忙的一点是什么

(5)变化：能够思考以不同方式传递呼啦圈。

游戏三：信任背摔

1、游戏时间：45分钟

2、小组人数：不限

3、所需物品：暂无

4、游戏概述：一个关于促进团队信任的游戏

5、游戏目的：这是一个震动力较大的游戏，目的为挑战自我的安全区，建立对团队队员的信任，感受这种信任给你带来的个人突破。

6、游戏规划：

(1)首先让全组人员站成对面的两排成操作指导图形中的形状。

(2)让准备做空中飞人的队员站在墙上，背向队友。

(3)当教练确认团队队员们都站好位置，并做好接人的准备时才让站在墙上的队员从空中落下。

(4)这项活动对某些人来说难度很大，尽量用说服及鼓励的方法去鼓励他，使他对自己的队员们产生信任，从而跨越心理障碍，完成空中飞人的任务，但千万不要勉强。

7、游戏结束，教练引导进行讨论：

(1)当你站在墙上的时候，心理感觉如何

(2)当你跨越心理障碍、完成了挑战之后的感觉如何

(3)在这项活动中，你认为最关键的地方在哪里怎样才能帮忙队友跨越心理障碍，做到他认为自己不可能完成的事情。

8、注意事项：

本游戏具有必须危险性，需注意安全。

游戏四：众志成诚

1、游戏时间：45分钟左右

2、小组人数：8人至10人

3、所需物品：废报纸25张

4、游戏概述：一个关于促进团队协作的游戏

5、游戏目的：

6、游戏规划：

(1)教练进行分组，每组约十人左右。

(2)教练分别在不同的角落(依组数而定)地上铺一张全开的报纸，请各组成员均进入报纸上，无论用任何方式都能够，就是不能够脚踏报纸之外。

(3)各组完成后，教练再请各组将报纸对折后，再请各组成员进入报纸上。各组若有成员被挤出报纸外，则该组淘汰不得再参加下一回合。

(4)上述进行至淘汰到最后一组时结束。输家应全体向赢家表示祝贺并推选代表表演一个小节目。

7、游戏结束，教练引导进行讨论：

(1)要求得团体的成功或胜利，惟有透过合作才能众志成城。合作乃在团体贡献一己之力，并截长补短，同心协力共同创造团体成功之机会，必要时为了团队的目标需要团队个别成员做出必须的个人利益牺牲。

(2)解决问题时应藉团体智慧思考到达目的，每个个体在团体中都有必须的重要性。

8、注意事项：

(1)注意成员安全。

(2)思考异性成员一齐参与的可能性，必要时可男女分组进行。

拓展培训方案（七）：

一、训练背景

由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的职责意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。

二、训练目标

1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维潜力。

3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高

1、用心主动的沟通精神

2、双赢思维、补位意识

3、应对变化的正确管理方法

4、对团队具有高度的职责感

5、富于创新精神、主动求变

6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人

四、方案设计理论特点

项目整合训练资料包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训持续高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通构成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

五、拓展培训纪律要求

1、培训时务必严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

2、参加培训时务必穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

4、请持续训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

六、课程设计方案

1、参训人员：新员工特训班全体员工

2、拓展地点：公司拓展训练场

3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。

4、课程流程：(略)

八、拓展训练游戏方案

游戏一：报数

1、所需时间：45分钟左右

2、小组人数：15人至20人左右

3、所需物品：秒表

4、游戏概述：一个关于促进团队效率游戏

5、游戏目的：

（1）使团队透过竞争提高他们的效率；

（2）使队员认真体会自己在团队里承担的职责；

（3）让团队领导发现团队问题，改善团队管理方法，提升团队领导力。

6、游戏规则：

（1）将所有参加的人，在两分钟之内分成平均分成两组。

（2）挑选男女队长各一名，组织团队进行比赛，队长不参加比赛。

（3）教练要求队长宣誓，问三个问题：“是否有信心战胜对手”、“如果失败，敢不敢于应对队员的指责”、“如果失败，愿不愿意承担由此所带来的一切职责”

（4）全队学员进行报数，速度越快越好。

（5）分别进行6轮比赛，每轮比赛间隔休息1分钟。

（6）每轮比赛进行奖惩。输者，由队长率领队员向对方表示诚服，并对对方队员说：“愿赌服输，恭喜你们！”并由男女队长做俯卧撑10次，如果以后再输，俯卧撑的次数将会乘倍递增。赢者，将全队哈哈大笑，以示胜利。

（7）记录每轮比赛的结果。

7、游戏结束，教练引导大家讨论：

（1）每个人都同意所有的意见吗？如果不是，为什么？

（2）谈谈职责心对我们人生的体会？

游戏二：一圈到底

1、游戏时间：45分钟左右

2、小组人数：18人左右

3、所需物品：呼啦圈2个

4、游戏概述：人与人之间透过沟通互相了解，达成共识。此游戏旨在检视一个团队中人员彼此沟通的状况，同时帮忙畅通沟通渠道，以推动今后的相互协作。

5、游戏目的：使学员彼此以非语言形式进行沟通，以高难度沟通形式完成低难度活动。

6、游戏规则：所有学员手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，不能以语言为沟通工具，只能依靠肢体语言和眼神进行沟通，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。计时，看最快用了多少时间完成。

7、游戏结束，教练引导进行讨论：

（1）各位刚才是如何完成目标的？

（2）刚才最关键的改善动作是什么？

（3）大胆请教各位，平时工作中是否也能这样互动，相互模仿学习，构成公式？

（4）你认为刚才的活动过程中对团队最有帮忙的一点是什么？

（5）变化：能够思考以不同方式传递呼啦圈。

游戏三：信任背摔

1、游戏时间：45分钟

2、小组人数：不限

3、所需物品：暂无

4、游戏概述：一个关于促进团队信任的游戏

5、游戏目的：这是一个震动力较大的游戏，目的为挑战自我的安全区，建立对团队队员的信任，感受这种信任给你带来的个人突破。

6、游戏规划：

（1）首先让全组人员站成对面的两排成操作指导图形中的形状。

（2）让准备做空中飞人的队员站在墙上，背向队友。

（3）当教练确认团队队员们都站好位置，并做好接人的准备时才让站在墙上的队员从空中落下。

（4）这项活动对某些人来说难度很大，尽量用说服及鼓励的方法去鼓励他，使他对自己的队员们产生信任，从而跨越心理障碍，完成空中飞人的任务，但千万不要勉强。

7、游戏结束，教练引导进行讨论：

（1）当你站在墙上的时候，心理感觉如何？

（2）当你跨越心理障碍、完成了挑战之后的感觉如何？

（3）在这项活动中，你认为最关键的地方在哪里？怎样才能帮忙队友跨越心理障碍，做到他认为自己不可能完成的事情。

8、注意事项：

本游戏具有必须危险性，需注意安全。

游戏四：众志成诚

1、游戏时间：45分钟左右

2、小组人数：8人至10人

3、所需物品：废报纸25张

4、游戏概述：一个关于促进团队协作的游戏

5、游戏目的：

6、游戏规划：

（1）教练进行分组，每组约十人左右。

（2）教练分别在不同的角落(依组数而定)地上铺一张全开的报纸，请各组成员均进入报纸上，无论用任何方式都能够，就是不能够脚踏报纸之外。

（3）各组完成后，教练再请各组将报纸对折后，再请各组成员进入报纸上。各组若有成员被挤出报纸外，则该组淘汰不得再参加下一回合。

（4）上述进行至淘汰到最后一组时结束。输家应全体向赢家表示祝贺并推选代表表演一个小节目。

7、游戏结束，教练引导进行讨论：

（1）要求得团体的成功或胜利，惟有透过合作才能众志成城。合作乃在团体贡献一己之力，并截长补短，同心协力共同创造团体成功之机会，必要时为了团队的目标需要团队个别成员做出必须的个人利益牺牲。

(2)解决问题时应藉团体智慧思考到达目的，每个个体在团体中都有必须的重要性。

8、注意事项：

(1)注意成员安全。

(2)思考异性成员一齐参与的可能性，必要时可男女分组进行。

拓展培训方案（八）：

拓展培训方案（预案）

训练基地——xxx基地

培训思路

1、团队建设：

学员一齐集思广益，共同完成自己的队名、队歌、队旗、队徽、队雕等的设。

体验点：

让大家在这个过程中感受群众荣誉感的重要性，学会为班群众的荣誉付出，做自己就应做的事情。

2、齐心杆：

在保证每个人双手的食指都在塑料棍下面的状况下，将塑料棍完全水平地往下移动至地面；一旦有人的食指离开塑料棍，或者塑料棍没有水平往下移动，任务就算失败。

体验点：

无论做什么事情，如果每个人都按照自己的方法去做，而不思考别人的话，我们是不能把事情做好的。

3、勇闯雷阵：

全体队员利用40分钟时间，依次透过由120个方格组成的模拟的一个雷区。

体验点：

在一个群众中，我们要学会合作，运用大家的智慧共同完成一件事。

4、盲人方阵：

所有人在蒙着眼睛的前提下，在地上找到两段绳子，并把它围成一个尽可能大的、封闭的正方形，然后所有人尽可能均匀地站到正方形的四条边外。

体验点：

学会正确的发表自己的想法，并做好自己该做的事情，而不是一味的去指责别人做的不好！

拓展培训方案（预案）5、取水：

在绳子及人不解除方框内的状况下，尝试用更多不同的方式把方框内水瓶取出来。

体验点：

激发孩子的创新意识和思维，很多事情只要我们善于思考，就能够找到很多种的解决方法。

6、搭桥：

将小队分成A、B两个小组，他们的任务是在规定时间内造一座桥。A、B两个小组分别在两个不同的场地各造桥的一部分。时间到后，用30秒的时间完成桥的对接。

体验点：

感受如何正确与人的沟通，在表达自己的想法的同时，听明白对法的想法，并达成一致。

7、电网：

在40分钟内，全体队员从网洞透过到达网洞的另一边。

体验点:

培养大家正确应对错误的态度，不抱怨也不放弃，坚持下去，必须会获得胜利

注意事项：

1.参训学员在训练期间须严格服从教练员的指挥，认真听取训练项目的要点讲解及注意事

项，外出须请假并有教练相伴。训练期间，参训人员务必关掉手机，将手机转移到巡视员

的手机上。

2.注意防火，烟头及塑料制品不得乱扔。午餐禁止饮酒。

3.参训学员应穿着较为宽松的衣服，下装最好为休闲裤或运动裤，女学员不得着裙装；脚

穿运动鞋或旅游鞋，不得穿高跟鞋。

4.如参训人员有心血管、高血压、传染病等请在出发前通知本公司。

5.参训人员需在出发前将姓名、身份证号交由本公司，为其办理保险事宜。

拓展培训方案（九）：

户外拓展活动方案

一、活动目的：为了增多教师家长学生的沟通机会，增强彼此间的感情，从而更好教育学生的目的，本本拟于在xxxx做户外拓展活动。

二、活动时间：待定（周末）

三、活动地点：⑴、xxx湖滨广场沙滩⑵、xxx公园（拓展基地）

四、活动对象：富民小学一年级（5）班家长及学生

五、活动资料：①沙滩趣味运动会②单车骑行③绿地聊天

沙滩趣味运动会

①袋鼠运瓜②10人11足沙上飞

③③②10人11足沙上飞

③幸运连环套④跳大绳比赛

⑤老鹰捉小鸡⑥力拔山河

单车（双人、单人）骑行

绿地聊天

六、活动流程：

14：00集合:前往xxx

14：30—14：50参观xxx后街精品样板房

14:50—16:50:沙滩趣味运动会

16:50—17:50:自由活动（绿道单车骑行、草坪聊天）

18:00集合回到。

拓展培训方案（十）：

培训课程介绍：刚走上工作岗位的新人，自我意识强，没有合作工作的经验，没有应对挫折失败的心理准备，他们的依靠性很强，思维模式固定，但是新人们热情高昂，学习潜力出色，可塑性强……怎样帮忙新人更快的适应工作环境，怎样让他们最好的融入公司这个大团队，怎样增强他们的职责感、使命感？课程目标：为受训公司的选拔与录用带给必须的依据，到达认同团队、融入团队的目的。发现个体性格特征，更好的调整心态，以适应新的工作环境、社会环境；加深新员工对企业文化的理解，增加员工对企业的归属感；培养团队合作精神，培养主动沟通、主动配合的工作方式；提高自我控制潜力，从容应对压力与挑战；完善人格，磨炼个人意志，培养毅力、勇气、职责心、荣誉感以及用心的价值观；强化探索精神与创新意识，培养进取心。课程收益：帮忙新人完成从校园到公司的身份及心理转变；加强了解沟通；培养团队精神；培养创造性认识和解决问题的潜力；挖掘潜能；培养用心向上的心态和良好的心理素质注意事项：有心脏病，哮喘，高血压，精神病患者不得参加！

活动资料：

08：00在指定集合地出发、

08：00—09：30准时出发，乘车出发前往秀丽的东部海岸西冲，车上进行团队小游戏、活跃气氛。

09：30—10：00全队出发到指定的战场进行突击野战训练，进行队伍整顿换装

10：00—10：45野战第一阶段丛林野战

12：15—14：00午餐时间；海鲜餐、九菜一汤，每桌十人；不足10人一桌，按差额补交费用或另做安排；

14：00—14：45团队破冰项目：课程导入，团队热身，团队文化建设（课程第一阶段：打破自我界线，熔入团队，构成团队基本价值观）项目介绍：制定队名、队歌、队训、队徽，选出队长。各组展示：透过分组形式，迅速建立沟通环境，团队初步构成自我介绍：12-17人组成一队，以独特的方式进行自我介绍，加速了解红旗飘飘集众人智慧，浓缩创新意识，展示团队风采。培训目标：确立团队、确定目标。打破新团队成员之间的隔阂。加强相互了解和信任。构成团队成员的基本价值观

14：45—15：30团队合作项目：信任背摔（课程第二阶段：建立团队信任与团队职责，增强队员间的相互信任和理解）项目操作：团队中的每一个人都有机会站在1.5米高的台面上，身体直立地向后倒下，其余人队员在下面接人。项目目标——信任、职责、换位思考、凝聚团队透过身体接触，活跃气氛，增加团队凝聚力克服心理障碍，应对挑战，增强自信心透过用心有效的沟通和团队激励，增强队员间的相互信任和理解台上与台下，体会信任与职责，学习换位思考

15：30—16：30个人挑战高空拓展项目

15：30—16：30团队协作沟通拓展项目：驿站传书（课程第四阶段：零距离接触----沟通与协作，沟通能够压缩我们和他人的心灵距离）项目背景：我们的两个小组代表两个国家，站在排头的伙伴代表皇帝，站在排尾的伙伴代表封疆大吏，中间的各位就代表各级官员，由于前方战线告急，需要我们以最快的速度透过各级官员将书信传递到皇帝的手中，由圣上批示。1、所有学生按分组坐成一列纵队，或者直接按教室学生的座位分组，每一列为一组；2、队尾的学生将得到一组数字，你们务必把这组数字透过肢体语言传递给你前面的伙伴，然后由前面的伙伴继续向前传，一向到前面的一名同学，最前面的一个同学将自己认为的数字写在黑板上，看哪个小组传的准，传得快；3、传递过程中所有人员不允许讲话，后面的同学要做到手不能伸到前面的伙伴的肩线以外，只能在后背上用手比划，不允许传纸条，发信息；前面的同学不能回头看和提问，否则按违反规则处理；4、比赛进行三轮，传对且不超过5分钟为有效，都传对时间快者获胜，都传错为平局；5、每轮比赛前有3分钟讨论，比赛过程违规即宣布失败。点评：1、对团队成员的沟通潜力中信息源、传递方法和理解潜力的培养；2、培养学生的学习潜力和用心参与的态度；3、感受多环节合作中每一个

环节都起决定作用的重要好处。

16：30—17：00团队合作项目：毕业墙

17：00—17：30活动结束，分享，总结

18：00返程回家

拓展培训方案（十一）：

户外拓展活动方案

活动主题:相约xxx，绽放你、我、他

活动目的:丰富校园生活，彰显学生的青春活力，加强同学们的团队精神，增进同学间的合作交流，培养同学们的组织潜力和创新潜力，给与平台让同学们张扬个性，展现风采，在活动中与高校名师进行专业互动。

活动宗旨:娱乐，放松压力，展现自我，培养团队精神。

活动背景:在紧张繁忙的学习生活中，开展拓展活动，放松师生们的情绪，缓解压力，给与平台，彰显学生们的青春活力，寻找自信，加强同学们的团队精神，增进同学间的合作交流，透过此次拓展活动，让同学们相互鼓励，使同学们都能更加自信的站上考场，取得优异的成绩。

主办单位:xxx教育校园

承办单位:xxx教育校园xxx班

支持单位:xxx武警部队

活动时间:2012年12月7日至2012年12月9日

活动地点:xxx武警训练基地

活动设备:音响，麦克风(4支)，话筒支架，摄像机，舞台灯光器具，调音设备，电插板(3个)，电脑(1台)，投影设备一套.(武警部队内部设备)

活动流程

2012年12月7日

1、7:30集合

2、8:00出发(xxx班学生先走，留下15人，对留在校园的学生进行统计，报到校园;检查教室门窗是否完全关好，组织不去的学生打扫卫生)

3、使用车辆对学生以70至80人为单位进行运输，交通工具为:军用卡车(2辆)客车(1辆)车程单程为1小时所有学生4次能够完全运送到目的地。预计4至5小时。(预计周五路况较拥挤)

4、xxx班学生在去到训练基地后，xxx班负责会场布置(按分组来完成)

5、午饭时间视状况而定，暂定12:00至13:00.

6、下午活动时间为:14:00至17:00，由各班级自由组织。(有节目的同学于15:00进行彩排)

7、xxx班活动时间负责布置会场。

8、晚饭时间暂定为17:30至18:30

9、活动入场时间为19:00进场，19:30正式开始。23:00结束。历时三个半小时。按照节目单来进行，在入场时发放贴有标签的水果，用来活动中的抽奖。

10、开场后，先由主持人介绍到场嘉宾领导，而活动结束再由主持人致结束语。

12月8日

9:00活动开始

(xxx班25名同学布置会场;20名同学负责活动中的计时•计分)

10:30礼仪组准备接待嘉宾(6—8个女生;负责迎接嘉宾接到会场)

11:30或12:00午餐(暂定)

14:00—14:30(活动开始)待定

一.礼仪组接待领导进场

二.各小组安排各班级入场

三.14:30主持人介绍各到会领导.嘉宾

四.请梁校.马总致词发言

五.各班级专业展示

a音乐班bxxx班(10—20人诗歌朗诵)c美术班(美术作品走秀)

六.各领导根据学生表演致词

七.学生的文艺演出

a音乐班bxxx班(舞蹈等)c美术班

八.音乐班两个节目，xxx班四个节目，美术班两个

九.请领导总结致词

十.17:00晚餐(暂定)

18:30篝火晚会开始

一.发放水果，瓜子(美术班两袋，xxx班一袋，音乐班半袋)

二.做游戏

三.各班级互相比拼(如果领导在场唱酒歌欢迎)

四.跳左脚舞

备注:领导发放奖品

活动人员安排

第一组:后勤组(负责后勤保障工作，物品保存。10—15人余思乾、王艺璇负责。)

第二组:宣传组(负责宣传，活动统计，节目编排，海报工作，五套设计及布置。10—15人陈满林、王晓丹负责)

第三组:礼仪组(负责接待及奖品发放—配服装，女生8—10人吴海梅、王娅主要负责)

第四组:采购组(负责所有物品的采购。10—15人李元辉、彭星云、鲁清福、康琪琳负责)

第五组:卫生组(xxx班全部参与，打扫四次晚会的卫生){(12月7日晚会和上午竞赛由1，2，3，组负责)(下午领导讲话4，5，6，组负责)(篝火晚会由7，8，9组负责)}卫生组总负责人:王珩

第六组:应急组(主要负责安全，消防以及意外伤害应急)备注:灭火器2个，急救箱1个张明发、王珩负责)

第七组:摄影(男生5人，待定)

游戏规则

一.扮时钟(培养同学们的决定潜力以及协调性)

在白板或者墙壁上画一个大时钟模型，分别将时钟的刻度标示出来，三个人分别表演时钟的时针，分针，秒针

，在时钟前面站成一纵队(背向白板或墙壁)扮演者不看“时钟”

主持人任意给出一个时刻，比如:14:00时，零分，零秒，要三个代表时刻三根指针的同学的同学用手中的道具迅速的指向正确位置，错误或者指示慢的人受罚(俯卧撑50个)

二.“怪兽过河”

操作:A团队在连成一体的状况下，透过一条60米的河(绳子作为河岸)

B最多由八只手，四只脚能够接触“河面”

C团队队员有15分针讨论如何操作

目的:统一团队领导潜力，简化工作流程，锻炼团队协作潜力。

规则:A透过“河面”期间，身体的其他部位不准接触“河面”接触视为失败，团队要理解惩罚，队长理解双倍惩罚。

B透过“河面”的时间为2分针

C若两队均没有在规定的时间内完成，透过距离最长的一方为胜利者。

三.“嘴咬扑克”

操作:A全体拓展学生15人一组

B每组的单个成员能够在特定游戏区域任意站位

C向扑克由一个组员的嘴传向下一位组员

目的:锻炼参与者的心理素质

规则:A游戏期间，各组成员能够在特定游戏区域随意调换位置，以增加游戏的难度。

B各组组员参与者没人只能咬一次扑克。

C游戏进行中，扑克从嘴里掉出来者视为失败需要进行惩罚

四.解手链

形式:10人一组最佳

时间:20分钟

目的:让同学们体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性，以及团队的合作精神。

程序:1主持人让每一个每个组员围成一个同心圆

2主持人说:先举起你的右手，握住对面的那个人的手，再举起你的左手，握住别人的手，此刻你们对面一个错综复杂的问题，在不松手的状况下，想办法解开

3告诉大家必须能够解开，但有两种答案，一种是大圈，另一种是两个套着的环。

4如果过程中实在解不开，主持人可允许同学决定两只手断开一次，但再次进行时务必立刻封闭。

五.顶气球比赛

道具:气球一个，绳子一条

参加人员:两组对抗(每组一般3至7人)

游戏规则:游戏开始前先把绳子沿场地的正中央拉开(像网球网一样)然后双方排开用头顶气球，哪方先落地为输，双方轮流发球(体现配合潜力和竞争能

力)注意只能用头，不能用其他部位。

六.抢伴舞

五位男生，四位女生

音乐响起，各位男士邀请一位女士跳舞，会有一个男士没有舞伴请他独舞，音乐暂停时，请各位交换舞伴，看哪位男士独舞的时间最长，他就得表演节目一个。

七.同手同脚。

程序:1由裁判吧两个参与者的左、右脚绑在一齐，并排列向前。

2把准备好的气球放在两者之间。

规则:1率先完成者获胜。

2期间气球不准落地。

3期间如果气球掉落，比赛者摔倒能够调整继续比赛。

4比赛时间为5分钟。

八.跳大绳

程序:1.准备六条绳子，六条绳子相互接在一齐(在中间打结)

2.13个人为一组，一个人跳，12个人在抡动长绳，看哪一组跳的次数最多，跳的次数最多的一组获胜。

3.由场外主持负责计数。

九.不管三七二十一

1主持人请每区派一名选手上台(越多越好)

2主持人讲解游戏规则:从一开始报数，每逢7和7的倍数不能说出，速度要快，犯规者淘汰出局，最终胜出的人为优胜者

3主持人宣布开始，大家监督，报错者出队站到身旁，留下的人之后报数

4主持人颁奖

十.灰头土脸

准备一盘面粉，让人们用力将面粉从盘中吹走

十一.我是淑女

将3至5本书放在同学的头顶，并请他学模特走一圈，如果书掉，就重来。

十二.踩气球

一次六人以上参加，在每个参与游戏的人脚上都绑上相同数量的气球，然后规定一个时间(2~3分钟)游戏开始后大家相互踩对方脚上的气球，时间到时，看谁脚上留下的气球多的就是优胜者。

活动预算

1.摄影费:2000元—2500元

2.水果:苹果700个:500元—600元

瓜子:10元1公斤—50公斤(共计500元)

小橘子:120公斤(10元3公斤):400元

花生:50公斤每公斤10元(共计500元)

糖:30袋10元一袋(共计300元)

3.奖品:三等奖10人，每人一本笔记本5—8元一本(共计80元)

二等奖:8人，每人一个铅笔袋(共计160)

一等奖:5个人，每人一本30元的书(共计150)特等奖:3名每人一本50元的书(共计150)

4.装饰用品:气球:500个(共计70元)

打气筒:2个(共计20元)

大透明胶带:5卷(共计25元)

双面胶:10—15卷(共计30元)

彩带:70元

果盘:6—10个(共计50元)

卡纸:20元

标签:400张(共计15元)

5.服装预算:待定(1000元—2000元)15套左右

6.药箱:一个30元药品:{创可贴:20个(共计3元)消毒水:一瓶(共计10元)纱布5元云南白药喷雾剂一大瓶(共计60元)棉签:2元藿香正气水:20元

7.(12月8日上午奖品)益达:6瓶(共计60元)

旺仔:4小件(24小瓶共计72元)

8.晚会用品:用来喷的雪花:25瓶(共计125元)

花筒大礼炮:6个(共计90元)

横幅:3条{(1)xxx教育2013届全体师生拓展交流晚会(2)汇百家教学子弟寓教于乐(3)智名流育英才桃李满天(费用预定200元)}

9.绳子:70米(共计350)(备:8号上午活动用具)

10.备注:(领导接待用水果)香蕉:六公斤每公斤4元(共计24元)矿泉水:一箱(共计30元)蛇果:六个每个10元(共计60元{(柴，汽油，手电筒，扩音器，)费用待定}

11.备用资金:1500

拓展培训方案（十二）：

一、活动名称：xxx

二、活动地点：xxx县。

战略研讨会—宾馆中型会议室；

拓展活动---海盐县南北湖拓展基地

三、参加人员：公司主管级以上员工(含后勤工作人员)。

会议资料及形式下周提交领导批示再行下发。

四、活动流程及相关资料

项目时间活动安排备注

16:00

………

18：00公司出发，到达宾馆晚餐、住宿

主持人：

9：00

………

9：30现有精英状况公司领导简要介绍上海公司XX年工作目标及行动计划以及集团战略发展思路，阐述召开本次研讨会、制定三年战略规划的目的及好处

9:30

………

10:00全员沟通—我们的优势回顾公司的发展历程，总结公司在一年多创业期的成功经验和失败教训，对公司发展内、外部保险展开讨论分析，对公司目前的现状进行客观、全面的自我剖析。

10：00

………

11：00全员沟通—我们的困难与不足

11：10

………

………

12：00配合公司的战略发展规划，公司就应怎样做---总体目标界定企业的总目标

1、公司未来的前景如何

2、公司的真正使命是什么

3、公司的最终目标是什么

14：00

………

16：00全员沟通—三年发展目标之一：公司品质目标（体系认证、品质体系的可操作性、品质监控体系）及措施

全员沟通—三年发展目标之二：公司人力资源目标（团队建设与员工素质、薪酬水平、培训体系、晋升机制、操作层员工管理）及措施

全员沟通—三年发展目标之三：公司客户满意度（服务水平、客户评价、投诉处理水平、与地产沟通）及措施

全员沟通—三年发展目标之四：公司财务目标（预算制度、采购体系、财务监控）及措施

全员沟通—三年发展目标之五：公司管理目标（体系、制度、流程）及措施

全员沟通—三年发展目标之六：公司管理架构及措施在经过讨论构成了一个初具轮廓的总体战略目标之后，围绕总体目标，讨论各分项目标

16：00

………

16：10休息

16：10

………

17：00全员沟通—公司目标汇总

17：00

………

17：30公司企业文化氛围讨论大家就公司今后应倡导、营造什么样的

文化氛围畅所欲言，各抒己见。

17：30

………

18：30公司领导总结

附注：研讨会后续工作行政人事部汇总讨论意见后，4月20日左右提出规划初稿，再组织多次不同层次的讨论，经多次修改后6月份定稿。

第一日晚餐18：30

………

20：30草坪烧烤+激情篝火晚会

回到宾馆休息20：30

………

晚上自由活动注意安全

注意休息和调节！（活动组织方保险带给室内游泳池、健身房）

起床，洗漱08:00

宾馆早餐08：10宾馆自助早餐及办理退房手续

前往基地9：30

………

10：00南北湖拓展

培训基地

拓展活动10：00

………

11：00破冰及群众展示

团队热身活动

团队构成仪式！（熔炼团队）所有队员将被随机分为1组.选出队长，确定队名、队歌、口号并群众展示队行，彼此熟悉

11：00

………

12：00中餐湖边农家特色

12：00

………

14：10a线：大型高空个人挑战项目

信任背摔高空抓杠

b线：团队拓展培训项目（团队整合类）

孤岛求生鳄鱼湖穿越绳网

备选项目：大脚板心心相印所有的队伍将分为两部分，a，b两条线开展进行

14：10

………

16：10a线：团队拓展培训项目（团队整合类）

孤岛求生鳄鱼湖穿越绳网

b线：大型高空拓展挑战项目

信任背摔高空抓杠

备选项目：大脚板心心相印培训实施：教练讲解项目要求，学员讨论分析，完成任务分享总结

16：10

………

17：00大型团队项目：极地求生墙请听从教练的讲解释！

谢谢

回到上海17：00

五、活动费用明细：

项目明细备注价格

交通费豪华车全程陪同路桥费，司机津贴

宾馆费含早餐三星豪华宾馆

风景区门票南北湖风景区门票团队优惠价

拓展基地场地费包括器械消耗拓展培训费培训师，保护教练，相关工作人员

意外保险费

饮用水免费奉送

会议室中型会议室

人均费用930元/人

费用合计39x930元/人

六、拓展基地简介：

南北湖户外拓展基地位于保险湾北岸的海盐县南北湖景区内，是中国唯一的山海、湖融为一体的风景名胜区。基地内拥有十分丰富的自然景观和人文景观，洞、园、池自成格局；南北湖风景区位于海

盐县南端保险湾畔，总面积30平方公里，由湖塘、鹰窠顶、谭仙岭石城、三湾滨海五大景区组成。可谓是“山有层次，水有曲折，海有奇景”。人云"比瘦西湖幽深，比西子湖玲珑，能兼两者之长"。整个基地以其闲雅和野趣保留着江南一片真山水，完善的拓展设施，让您亲近自然，流连忘返。

拓展培训方案（十三）：

户外拓展活动方案

预算费用：每人50元（多退少补）包括：场地费+门票费+午餐费+培训费

目的：

1、增强班级向心力和凝聚力；

2、增进一班和五班同学的了解；

3、考过英语四六级，期末还有一段时间，给大家一个放松的机会；

活动安排：

早上八点半在校园门口集合，乘坐D1线新庄下车，步行300米到达情侣园（路途已经探过，至少保证每个班级有三个小队长带路），户外拓展活动方案。

九点半正式开始拓展训练：

附：执行方案

08：50-09：30开营仪式破冰仪式――做开训动员；星光灿烂：我们的团队我们的家

活动好处：促进队员创新、沟通和了解，在活跃的气氛中发现队员的可爱之处。队长的组织协调，队员的协作，为荣誉而战。

09：30-10：30信任背摔

资料：每个队员站在必须高度的台子上身体笔直地向后倒下作“背摔”，此小组其他成员及其它组的同伴在台下接住。

目的：1、了解有效的沟通的环节和步骤。

2、信任，是精诚合作的基石。如果团队之间缺少了信任，那么不仅仅这个大家庭不会和睦，而且也直接影响到了整体的战斗力。

3、"信任背摔"经过心理专家的反复论证，形式虽然简单，但让人与人之间的信任迅速升值。

10：40-11：50生死电网

资料：您和您的队员需要穿越的是一张与地面垂直的“电网”（绳网），网上的一个洞就是一条生路。透过的身体的任何部分，包括衣服，都不许碰到其边缘，碰到即为“触电”，“牺牲”的同志能够继续前进，但每条生路却只能使用一次。

目的：1、培养团队合作精神增进沟通。

2、体现协同工作在解决问题的作用。

3、把队员团结在一齐学会克服看似难以解决的问题。

寓意：没有完美的个人，只有完美的团队！

午后

12：00-12：30午餐6元标准餐

12：30-13：40午休游览秀丽的情侣园，班级同学互相拍照留念

下午

13：40-14：30互动游戏热身

14：40-15：50挑战五分钟

资料：比赛以游戏的方式进行，主要考察参赛选手的团队合作潜力。游戏由“不倒森林”、“扭转乾坤”、“一圈到底”、“移动GOLF”、“激情报数”等五个部分组成，游戏合作性很强，需要选手融入团体，展现团体的智慧。

16：00-17：00求生墙

资料：在规定的时间内，团队的所有人不得借助任何器具，只凭借相互间的合作，从地面攀上离地高达4米的墙顶上。如果有一个人没有攀上或超过了规定的时间，那么所有的人将不能毕业，也就是说有一个上不去则全体失败。

目的：1、激励和强化顽强的的斗志和互助取胜团结必胜的信念。

2、这是整个拓展活动的精彩活动。也是考验大家一天培训成果的时候！

你们敢理解这个挑战吗？加油吧，精英们！

17：00-17：20活动总结

活动备注：活动结束，思考到大家培训了一天，比较累，用班费支出用于包车费用。

1.拓展期间要分好职责，小队长督促队员遵守活动的要求，不能单独行动。

2.据充分了解，冬天天气对拓展训练影响不大，若因为天气突变，活动择日举行。

3.这次请的是专业的拓展老师，拓展经验丰富，安全意识强。

4.这次活动，是为了增强班级凝聚力专门组织的，既要尊重同学意愿，又要用心争取。

拓展培训方案（十四）：

一、培训需求分析

众所周知，人的人生观、价值观和信念决定人的心态和态度，心态和态度决定了人的行为，人的行为又决定了人的命运。

改变暂时的行为是简单的，改变人的观念却是困难的！观念的改变需要强烈思想和心灵的冲击。研究发现，人在充分放松的状态下得到的冲击对人的影响最大！

我们秉承以上理念，选取了人迹罕至的济南谷山森林培训基地。在那里，能够夜听松涛阵阵，虫鸟吟唱，在温润清新的空气里放飞思绪，洗涤尘埃，思索人与万物的关系，探索生之哲学。

博来培训公司为您带给了丰富多彩、激情四射的培训项目！释放压抑与痛苦，弥漫幸福与快乐！在高素质培训师点睛式语言的启发下，在模拟场景对心灵的强烈冲击下，促使员工反思，思索人与自然、人与社会、个人与群众、奉献和给予、生存与毁灭的辩证关系！

博来培训公司带给的是一种体验式培训，是一种心理训练、人格训练、管理训练的工具；它是挑战潜能的战场；是砺练团队的课堂；是激发潜能的引擎；是沟通潜能的桥梁；是一种全新的学习方法，改变观念，改变心态，改变行为，改变命运，改变人生！

传统培训侧重于知识和技能的培训，给学员带来的是工作的技巧和方法。而拓展培训给学员带来的是用心的心态和态度、应对困难和挑战的勇气、开拓未来的坚强意志及对事业的无限忠诚。

拓展培训对环境的要求、对培训师的要求是十分高的，否则就失去了它的好处、它的本色。缩短培训回顾和理念提升的时间，极大的歪曲了拓展，抹煞了她无穷的魅力！

博来培训公司的理念：竞合、成长、生命力！

没有什么是训练做不到的，没有什么是训练所不能达成的。

——马克吐温

挑战自我，永不言败，熔炼团队，合力共赢

培训资料及日程安排

第一天

6：30－8：00

出发

博来拓展基地

8：10－12：30

破冰（拓展热身）

1、拓展训练起源简介

自我介绍、起队名、选队长、设计队徽

2、信任背摔：体会信任、职责；认识自我，发现自我

3、空单(或断桥)：克服心理压力，建立挑战困难的自信心及用心的心态

12：30—13：30

午餐

特色农家饭

13：30—17：00

拓展培训项目

4、穿越生死线：组织协调分工、监督检查，团队凝聚力及创新

5、盲人方阵：有效的沟通，时间管理；分工合作

6、逃生墙：培养团结一致、密切合作、克服困难、勇于牺牲的团队精神。

17:10

培训大总结及返程

SWOT分析

时间:一天

拓展培训方案之详细版

培训报价单

中餐

正餐：荤菜两道（山鸡、排骨等）、

热菜三道（泰山农家特色菜）、

凉菜、汤一道

主食：馒头，花卷

保险费3元/人/天、培训费150元/人/天、餐费20元/人/天、门票费21元/人/天、车费30元/人/天、场地费30元/人/天

三、培训对象

优秀的业务人员

四、培训目标

1、促进学员信念的改善，构建良好的心智模式和共同愿景，帮忙企业打造优秀的文化，培训过程中贯穿企业的文化理念，即价值观。

2、培养员工的学习意识和习惯，构建共同愿景，提升个人及组织的学习潜力；帮忙企业建立学习型组织。

3、深度体会团队的重要性，树立团队精神，加强团队建设，目标明确

4、强化个人自我超越的坚定信念，打破环境的约束突破组织及个人的局限，到达组织及个人的革命性变革；让学员深刻理解组织的管理理念。

5、构建良好的沟通方式，促进信息的有效传递和使用，提高个人和组织的工作效率，“脚踏实地，无微不至，立即行动，用心做事”。

6、培养员工的献身精神和对事业组织的忠诚，增强组织的凝聚力和向心力，真正实现与企业的“荣辱与共，风雨同舟”

7、主张换位思考，加强工作中的协调，提升执行力，作到“雷厉风行，没有借口”

8、加强组织协调纪律性，提高员工自我管理自我控制潜力，做到“勤于思，敏于行，全心全力，勇往直前”。

说明：

所有的培训目标是在一个个项目中完成的，强调学员的“体验”、用心态度。

培训目标的完成，除项目本身阐述的好处之外，还要构成一个氛围，所有学员融入其中，亦张亦驰，倾其全力，有效的将培训目的贯彻其中，提升培训效果。

五、培训过程

讲解实践方法分析探讨理论提升应用

整个培训透过精心设计的项目会诱导学员深入思考；激发参与的热情；引发对工作、对个人的再认识。

六、培训资料

(一)一天的项目安排

室内课程：破冰

室外课程：背摔空单（或断桥）穿越生死线盲人方阵毕业墙

（二）拓展培训项目简介

1、项目名称：破冰——拓展热身

项目特性：室内团队活动

项目简介：－拓展训练起源简介

－自我介绍、起队名、选队长、设计队徽、创作队歌、队训

－各队展示设计创作成果

－培训安全等要求说明

－培训具体时间安排

项目目标：

－了解拓展训练的起源与培训形式特点

－使队员深入了解自己的同伴，打破人与人之间的隔膜

－营造团队气氛，奠定团队训练基础

－为培训做好心理准备

2、项目名称：穿越生死线（即电网）

项目特性：团队项目

项目简介：全体队员在规定时间内，穿越面前的一张大网，在此过程中，队员身体的任何部位及衣服不得触网

项目目标：－培养全体成员同心协力、共同战胜困难的决心与信心

－透过身体接触，打破人与人之间的隔膜，增进队员之间的情感交流

－共同分享战胜困难的喜悦，增强团队的凝聚力

－团队目标的实现需要每位团队成员的共同作用

－团队主角合理分配，人力资源合理运用

－认识不断反馈与纠正的重要性

－资源的有效分配

3、项目名称：空单

项目特性：个人项目

项目简介：攀上约8米高的圆盘，从圆盘上奋力跃出，双手将单杠抓住

项目目标：

—增强自我控制与决断潜力，以适应不断变化的外部环境

—克服心理压力，建立挑战困难的自信心与勇气

—无论后退是多么舒适，也不为舒适而后退

—重新审视个人潜力，不轻言失败，唤醒心中的巨人

—透过相互鼓励，相互保护，体验队员之间相互信任、相互负责的团队精神

－应对机遇，调整自我，迅速行动，走向成功

（或项目名称：断桥）

项目特性：个人项目

项目简介：A、B两块木板架在8米高空，相距1.2米至1.9米(间距可调)，每位队员依次自A木板跨越至B木板并返

项目目标：—增强自我控制与决断潜力，以适应不断变化的外部环境

—克服心理压力，建立挑战困难的自信心与勇气

—无论后退是多么舒适，也不为舒适而后退

—重新审视个人潜力，不轻言失败，唤醒心中的巨人

—透过相互鼓励，相互保护，体验队员之间相互信任、相互负责的团队精神

－应对机遇，调整自我，迅速行动，走向成功

－断桥一小步，人生一大步

4、项目名称：盲人方阵

项目特性：团队项目

项目简介：全体队员在蒙住双眼的状况下，将一些绳子围成正方形

项目目标：－主动沟通，学习运用不同的沟通方式，到达最佳沟通效果

－改善沟通技巧，学习运用多种沟通方式交流

－学会正确衡量问题的难易程度，寻求解决问题的途径

－聆听的学问和艺术

－工作的科学性和理论依据

－检查、监督的重要作用

5、项目名称：背摔

项目特性：个人与团队合作项目

项目简介：每位队员依次自1.6米的平台上，直身向后倒去，其他队员在其身后用双手做保护

项目目标：－体会信任：信任自己、信任同伴、信任公司、信任社会，在你信任他人的时候，就会赢得他人的信任

－体会职责、义务：当你对他人、团队付出后，也会得到他人、团队的帮忙与支持

－建立换位思考的意识，站在对方的角度思考问题，架起相互之间理解的桥梁

－透过身体接触，拉进队员之间的距离，实现情感沟通

－建立系统规范、制度的意识：站在组织的角度思考，组织目标的实现得益于组织系统的规范、制度等

6、项目名称：毕业墙

项目特性：团队项目

项目简介：全体参训队员在只能利用自己身体的状况下，需协同作战，共同翻越一座四米的高墙

项目目标：

－培养团结一致、密切合作、克服困难、勇于牺牲的团队精神

－培养计划、组织、协调潜力

－将看似不可能完成的任务转成现实，培养战胜困难的决心和信心

－激进、冒进的主意有时不必须是坏主意

博来拓展基地简介

博来拓展的培训基地建在泰山山脉与济南章丘、历城、莱芜、泰安四界交汇处，海拔880米，距离济南60公里，泰安50公里。山势峻朗，松柏参天。十几万亩的森林覆盖构成区域生态气候，空气清新、湿润，氧离子浓厚。雨雪丰沛，山泉甘冽。因人烟稀少，野生动植物繁多。一道齐长城依山背而蜿蜒。气势磅礴，突显远古之雄辉。基地周边有四座水库，蓄满山泉，可供水上项目培训使用。

生活条件：

本公司培训基地经过多次完善，设施较为齐全，能够为学员带给较为良好的生活保障。饮用水全部是清澈卫生的山泉水，有干净卫生的休息场所，还有专业厨师带给有特色的菜肴，休息之时还能够享受在生态森林中静卧，与大自然亲密接触的时光。培训基地，虽然处在崇山峻岭中，却有十分便利的交通条件

基地水库风景

部分博来培训师简介

xxx博来拓展创始人之一，首席培训师

95年理解卡耐基销售与管理理念的培训，供职于北京HMC国际营销公司。

97年任泰康人寿北京营业总部高层管理者，培训师。

2000年任北京SIBO拓展培训校园首席培训师。

2002年参与创办博来拓展，并任董事，总经理。

曾服务的客户：摩托罗拉、FESOC、航天航空大学、中国工商银行、北京网通、京东方电子、中纺机集团

长期在心理学、成功学、组织行为学领域从事理论研究，并具备丰富的实践经验。

xx高级培训师，管理学硕士。

1998年毕业于山东大学，从事市场营销管理实践和理论研究。

2002年至2005年间就读于山东大学管理学院攻读硕士学位

长于企业文化建设、人力资源管理、营销管理、组织行为学研究与实践。在省级以上刊物发表学术论文数篇，多次参与编写管理学工具书和开展省级以上科研项目。

个人性格开朗、果敢，思路开阔，温和而富有亲和力。

曾服务客户有：雀巢中国、中国网通、中国人寿、新华人寿、太平人寿、三星中国、TCL、三联、济钢、莱钢等等。

xx高级培训师

山大研究生毕业，从事销售与市场管理研究，杰出的拓展培训讲师。

为研究企业成功的规律，历经大小企业20多家，十几种行业，积累了丰富的实战经验并对打造卓越团队、实现组织目标有着很多独到的见解。主张对员工的培训是知识的传授、体验、实践相结合

xx高级培训师

曾服务于房地产、医药、IT、酒店管理等行业。多年企业培训经验，长于人力资源管理、市场营销、组织行为学的研究与实践。授课风格：激情、融入、深入浅出

安全保障

★宗旨

100％的安全保障是拓展训练的生命，是我们赖以生存的重要保证，是我们企业文化的重要组成部分！博来拓展培训公司将安排专人负责专项工作，尤其是安全工作更是由双保护和核查来保证。另外公司为每一位学员保额为8万元的人身意外伤害保险和2万元的人身意外伤害医疗保险。

★保障

制定严格的安全规章制度！

所有关键的训练器材，全部使用国际权威户外运动装备认证CE或UIAA的品牌！

★原则

严格的安全操作规范与器材的定期检查、更新制度。富有经验的教练严格依照安全程序指导，监控活动的全过程！

★培训器械

由于拓展训练的一部分场地课程要求学员在空中完成攀登、跳跃、行进、下降等动作，为了确保学员安全，我公司各分支机构均使用统必须购的进口一流专业登山器材作为保护装备，主要包括：登山绳、安全带、铁锁、下降器、上升器、头盔等。所有登山器材至少应遵循UIAA（国际登山联合会标准）或CE（欧洲标准）中的一个；绳索和头盔要求务必有UIAA认证。并严格遵守器材的检查和更新制度。

致学员的一封信

各位朋友：

首先欢迎您参加拓展训练，为使这次培训获得圆满成功，请您仔细阅读以下条款：

▲关于安全：

博来拓展训练公司的训练设施始终如一的将安全保障放在各项工作的首位，所有户外活动均经过精心的设计与实验，校园使用国际认可的专业器材。任何的高空项目均有安全带和保护绳加以保护，并由富有经验的培训师严格的依照安全程序指导、监控活动的全过程。

▲关于天气：

除非在课程开始当天遇到不可抗力的突发事件，否则将不会取消或延期培训。本公司会根据天气的状况，调整活动时间或以其他活动代替原有课程；

▲学员应带物品：

请您着运动装、运动鞋或适宜活动的服装。由于地处山区，昼夜温差较大，请备足防寒衣物。

请自备以下物品：

1.个人洗漱用品;

2.戴眼镜的学员应备有防跌的眼睛架或准备小绳加固眼镜；

▲注意事项：

1.培训休息期间请勿攀爬校园内的各类训练设施，以免发生意外；

2.培训期间请服从培训师和基地人员的管理，课余期间严禁喝酒和任何形式的赌博；

3.在培训期间，请不要离开您所在的小组单独活动，如有困难请向培训师要求帮忙；

4.在培训中，您身体如有不适，请及时向本队队长和培训师通报；

5.在培训中，请您爱护校园内的各项设施以及自然环境，不要乱丢垃圾。

拓展培训方案（十五）：

户外拓展活动方案

活动目的：穿越困难，征服障碍，的个人胜利并不是我们终极的目标，我们重视团队合作，个人英雄主义在那里无用武之地，激发每一位队员的潜能，集合团队的力量才能征服逆境，才是我们整个团队最终的胜利。

活动时间：2009-7-22——2009-7-23

活动地点：肇庆九峰山风景区

参加活动人数：20人

活动资料：

1、8：00员工天河城北门口集合出发，一路欢歌笑语前往九峰山

2、10：00到达九峰山景区，下车后稍做调整后，大家群众泡温泉。

3、12：00回到宾馆用中餐。

4、13：00整装出发前往景区拓展训练营

5、14：00“双人跳”

赛道设置：

此赛道设置为两块泡沫板，长2m，宽1.5m，厚度约为80cm，中间相隔约1.5m。（此环节赛道约为6m）

规则：

两人三足一齐跳，同时跳上第二块板即可。

两人身体任何部位都不能接触地面，否则淘汰。

趣味性：

两人绑在一齐同时起跳有必须难度，很容易被同伴绊住。

中间距离约为1.5m，看似简单，但实际操作困难。

6、15：00“过障碍”

赛道设置：

此赛道设置为一根横杆，离地面高度约为1m。（此环节赛道约为4m）

规则：

两人三足继续前进，但务必从横杆底下穿过。

选手能够采取不同姿势透过，但手不能触地。

横杆只是轻轻被架着，只要碰到即会脱落，横杆落地则选手淘汰。

趣味性：

横杆设置较低，不仅仅考验着选手的技巧，同时也考验了选手的协调性与柔韧性。

此环节同样也是看似简单，操作起来有必须困难。

7、16：00“独木桥”

赛道设置：

此赛道设置为两个桥墩，大小为1m3，中间相隔5m，上架一根半径为10cm的独木桥，下面为水池。（此环节赛道约为7m）

规则：

两人务必从独木桥上透过，依然是两人三足。

透过方式可自行选取，跌落水池则淘汰。

趣味性：

两人绑在一齐透过独木桥，速度必将减慢，随之导致桥身晃动厉害，很容易跌入水池。此环节的难度和趣味性也就体现于此。

8、17：00“留意陷阱”

赛道设置：

此赛道设置为15个废弃轮胎。

每个轮胎内圈直径约为50cm，以三列形式摆放。（此环节赛道约为5m）

规则：

此环节比的是速度，两人迅速踏过轮胎区即可。

选手可选取踏在轮胎上或轮胎圈中（即陷阱），但不能踏出赛道两侧所设的黄色警戒线。

选手单脚或双脚踏在黄色警戒线上或踏出警戒线则淘汰。（摔跤不淘汰）

趣味性：

轮胎设置较多，两人三足一齐快速透过有很大的难度。

两名选手如配合不当，则很容易踏入陷阱或摔倒，那么选手如何透过此环节就是其趣味性所在。

9、17：30自己动手扎起营帐，布置自己的临时家园。（露营）

10、19：00篝火晚会：熊熊的篝火、劲暴的音乐、美味的烧烤、管够的啤酒、搞笑的游戏、绚丽的烟花、浓浓的情谊这一切将让你度过一个难忘的夜晚。

11、22：30晚会结束，洗漱就寝。

第二天

1、07：30起床，洗漱，晨练。

2、08：00收拾营地（留下的只有脚印，带走的只有照片）

3、08：30早餐（到景区酒店用早餐）

4、09：00乘车前往九峰山热带雨林森林公园

5、10：00到达森林公园

6、10：30挑战团队的力量，超越自我的极限。你敢一试身手吗？开展惊险刺激的户外野战探险项目。

10人一组，分成两个小队；自创团队口号；各队推选出一位队长，由各队长带领队员进行仿真CS丛林野外大作战。

7、12：00仿真CS丛林野外大作战颁奖仪式（第一名：公司产品500元/…………）

8、12：30合影留恋

9、13：00中餐

10、14：00带着疲劳的身体，愉悦的情绪乘车回到

活动费用预算：

1．包车费用：来回1600元

2．拓展训练教练费300元/人共计600元

3．人均费用290元/人

安全注意事项：

1、野外探险存在必须的危险性，活动须加强自我保护；

2、背包及携带物品需做好防水准备；

3、个人着装要求：宽松休闲长衣长裤，（绝对不允许穿高跟鞋）；

4、个人自备：旅游鞋及备用球鞋、宽松耐磨长袖衣裤、饮用水。

5、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品进入保护区，不要破坏区内的自然生态环境，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”；

6、注意安全，遵守团队纪律，群众行动，不擅自离开设定行进路线和活动范围

拓展培训方案【篇6】

目的是增强团队的凝聚力，让学生了解小组中每个成员的角色和职责，并增强团队成员的责任感和荣誉感

激发想象力和创造力，提高解决问题的能力；

树立团队精神和相互支持、合作的整体意识，增强团队凝聚力；

了解自己的潜能，增强自信心，克服心理惯性，磨练克服困难的毅力，增进理解和沟通；

提高创新意识；

通过团队游戏培养良好的心理素质、提高相互间的配合与沟通、打破人与人之间的隔膜、熔炼团队、建立友谊、挖掘潜力、释放激情。

培训计划

09：00 抵达基地

09: 30 精神整装，闯拓展培训第一关

[破冰]

形式：15-20人组成一个团队，自我介绍

选队长：主要领导者

团队名称：团队名称、团队文化和理念

编队训：放下压力、敞开心扉

设计团队徽章：我们团队的标志、前景和前景

设计队旗：旗帜飘扬，代表着整支队伍，代表着“1”代表着我们不败的信念

编队歌：表现创造力、展示活力、焕发激情[破冰训练]

目标：用特殊的形式相互了解，团队成员“融冰”

营造热烈的团队氛围，为第二天的训练做好准备

了解受训人员的情况，熟悉培训形式

10： 30户外训练，有效沟通与合作

[孤岛求生]

项目介绍：

将每队学员分为三组，安置在不同的岛屿上（珍珠岛、聋哑岛、盲人岛），在规定时间内完成各项任务，其中一项任务贯穿三个岛屿。

12：00 午餐

13：30 场地挑战类项目

[挑战no1]

现代团队越来越重视团队与成员之间的情感交流和对个人归属感的培养，而拓展则是实现这一目标非常重要的一环！

加深个人对团队的感情;

增进队员之间的沟通和交流;

增强队员之间的团队协作意识;

在企业创造积极的工作氛围，提高团队成员的士气！

a 能量传输

规则：利用所给工具在制定人数后将“能量”传送到终点在“能量”向前运动过程中，禁止回流触手和掉落停止。如果有犯规，你将回到起点重新开始。

拓展培训方案【篇7】

为进一步加强我院新进人员岗前培训工作，确保新进人员尽快完成角色转换，使其更好地履行岗位职责，胜任高等教育工作，熟悉教育教学要求，根据我校师资队伍建设规划及学院培训管理规则要求，结合新进人员实际情况，学院决定对20xx年新进人员进行培训，特制定本方案。

一、培训组织与管理

此次培训由教学工作部与组织人事部共同组织，教学工作部负责聘请主讲教师、安排培训内容和培训地点并审定主讲教师的讲稿，组织人事部负责出勤考核工作。

二、培训对象

__年我院新进研究生、本科、专科生。

三、培训时间和地点

1、培训时间：培训时间定于__年11月。

2、培训地点：__职院__厅、农校食堂三楼

四、培训方式

采取以集中授课为主，分组讨论、座谈及论坛、教学观摩、经验交流、谈心得、写总结相结合的方式进行培训。

(一)集中授课

院领导、相关职能部门的专家做专题讲座。

(二)分组讨论

本次培训将新进教师分成若干小组，各小组组长组织好组员的分工协作，在组内推选出记录人、发言人，以便于组内的讨论、组间的座谈及总结交流。

(三)论坛

培训结束后通过一场论坛分享各小组的讨论成果及心得体会。各小组需推选一名发言人及一名点评人，论坛交流时，发言人对本组的讨论结果进行汇报，点评人对本组汇报的内容做点评。

五、培训主讲人

培训主讲人为院领导及教学工作部、组织人事部负责人。

六、开班典礼

开班典礼由教学工作部部长主持

1、介绍参会领导

2、学院副院长杨政水教授讲话

3、张景春院长正式讲课

七、新教师论坛及结业典礼

(一)主持人：教学工作部部长

(二)议程

1、学院副院长杨政水教授讲话

2、学员论坛

每个小组派选一名发言人，另一名组员对本小组发言人作点评。

3、颁发结业证书

以小组为单位，学院院长向每个小组组长颁发该组结业证书。典礼结束后，由组长将证书发放至每个组员。

4、学院院长张景春教授讲话

5、结业典礼结束

八、授课教师要求

1、讲稿必须制作成PPT。

2、11月2日前请每一位授课教师将讲稿的电子版发至教学工作部胡祖兴CRP邮箱，以便汇编成册。

3、主讲教师必须以严肃认真的态度备好课、上好课，不得敷衍、不得迟到、不得请假，为新教师树立榜样。

九、结业要求

1、遵守课堂纪律，不得迟到、早退、旷课，不得请假;必须自始至终参加所安排培训内容的学习。

2、上课认真作好笔记，培训完毕后每人结合自己拟教授的课程，内容自选，设计二课时的教学设计。

3、结合自己所授课程，谈如何在本校开展该课程的教育教学模式改革，将思考结果写于新教师登记表(附件6)中的培训小结。

4、新进教师需在培训期间听课1次或以上，可根据自己的专业自行选择教师进行听课。听课时需做好课堂听课记录，强化对整个课堂教学过程的理解及反思(听课记录表见附件5)。

5、培训过程中由组长收齐本小组的相关材料，包括教学设计、新教师登记表、听课记录表，需交齐纸质版的文字材料，届时学院据此对新教师进行结业评价。

拓展培训方案【篇8】

策划信息与计算机学院团总支

大学生素质拓展工作部

1、 活动名称：品质拓展户外培训

2、 主办单位：信息与计算机学院团总支

3、 承办单位：信息与计算机学院质量发展部

4、 时间：2011年4月中旬（待定）

5、 地点：安农大学第二运动场

六、拟定人数：64人

七、活动目的：本次活动是针对本院主要学生干部进行的一次素质拓展户外培训活动，通过一些团队游戏锻炼大家的合作精神以及团队意识，感受集体与个人的关系，体验个人对团队的责任与信任。在活动中，让大家认识到团队合作的重要性。

一个集体若想成功必须运用恰当的方法，而这个方法不仅包括要善于利用有效资源，还要求学会倾听他人的意见，以沟通寻求彼此间的默契。同时，也有助于畅通沟通渠道，在沟通中相互了解，达成共识，从而促进今后的相互合作。

八、前期准备：

1.宣传工作：1).海报2张张贴在八教及经技楼；

2).通知各班参与人员时间地点

2.准备道具及用品：桌椅数张，记分牌4个，口哨1个，秒表3只，矿泉水一桶，一次性塑料杯2包，白纸10张，彩笔数支，篮球2-3个，呼啦圈2-3个，长麻绳一根，报纸数张，胶带10条，剪刀一把，眼罩数个，气球一包，彩带一卷。

3.工作人员安排：

裁判员4名，记分员2名，主持人1-2名，道具和奖品3名

九、活动流程：

本次活动是以丰富校园生活、促进交流沟通为宗旨而开展的素质拓展活动，为训练大家的团队、合作精神的趣味竞赛，活动比赛共分为7个部分。

1).团队展示

2).热身活动：直呼其名

3).一“圈”到底

4).解手链

5).张弛有道

6).无敌风火轮

7).趣味竞答

十、活动步骤：

(一).团队展示

组队方式及展示：

1首先，所有人站成一排，从1-8开始倒数。全部完成后，呼叫同一号码的人组成一个小组，共8个小组；

拓展培训方案【篇9】

师专加强团队凝聚力拓展培训活动培训方案

拓展训练是一套能塑造团队活力、促进组织成长的训练课程。是专门配合团队建设需要而设计的一套户外体验式模拟训练，训练内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，学员参与的训练将成为他们终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应有的效用。通过拓展训练，学员将在以下几个方面有显著提高：

认识到自己的潜力，增强自信，改善自己的形象；克服心理惯性，磨练克服困难的毅力；激发想象力和创造力，提高解决问题的能力；了解群体的作用，增强集体的参与意识和责任感；改善人际关系，与小组更和谐地合作；学习欣赏、关注和爱护自然。因此，举办本次活动的目的是提高教师队伍的综合素质，培养团队精神，促进学院工作的顺利开展。

二、活动时间

暂定于2016年9月29日下午举行。

三、活动地点

中山市国防教育训练基地。

四、参加人员

全院教职工（约40人）。

五、交通方式

自驾拼车。

六、活动内容：

1、国防知识讲座。聘请基地专家传授国防知识，开展国防教育；

2、拓展训练。选择2-3个项目，开展拓展训练，提高个人素质，增强团队凝聚力。

七、活动预算：

1培训费为100元×40=4000元；

2、餐费50元×40=2000元；

合计6000元。

教师进修学院

2016年9月4日

拓展培训方案【篇10】

一、 活动目的

自2011年1月起，本辖区参照地级市行政主管部门实行销售管理。由于工作要求的提高和业务量的增加，中心今年增加了6名员工。为加强交流，增强沟通，体验并提高团队合作精神，增加团队凝聚力特邀区****会、*****院（三单位同为慈善福利党支部）的党员及发展对象开展拓展培训活动。

二、活动内容

以“团结就是力量”为主题，根据团队户外拓展训练课程开展“信任背摔”、“胜利墙”等活动，以强化执行力，领悟领导、沟通和合作的作用。

三、活动时间

2011年12月12日至2011年12月13日，共2天。

四、活动路线

***至*****县****镇****拓展基地。

五、参加活动人员

员工，党支部成员和发展对象将参加次活动，而党支部主任将成为团队的负责人。人员名单如下：

六、活动费用

预计总费用为人民币￥×××（大写××）。****在顺德区福利彩票发行中心专项资金人员培训费。

二○一一年十一月十日

宣传方案(系列十五篇)

知识给人以分量，行动给人以光泽，无论是在学校还是在社会中。方案必须具备实操性，方案的内容需清晰，逻辑需完整。探索“宣传方案”的内涵让我们了解更多有趣的事情，请您仔细了解所述内容！

宣传方案(篇1)

一、活动目的：

从法库房地产市场的现状来看，由于很多项目相继入市，市场份额进一步分化，因此开发市场显得尤为重要。鉴于天阔湖畔新城强销期销售情况，应扩宽销售渠道，结合法库房地产市场情况与现阶段市场实际表现，大效应的宣传活动，是本案宣传活动的最佳选择。

基于湖畔新城所立足的法库县城，及周边乡镇居民的消费习惯，为聚集人气，做一次下乡巡演。以10%首付活动为吸引点，通过次活动促进销售。

2、活动思路

1从目前项目的定位来看，在当地是高端住宅，但在乡镇更具吸引力。农村富人们更注重面子；项目定位的卖点完全可以满足客户身份和地位的自豪感。同时，对于有孩子上学需求的客户，要加强万人中学配套房的宣传。

2、乡镇的购买力水平市调

乡镇拥有这个购买力的群体分布，比如乡镇行政事业单位的工作人员、大的个体工商户，乡镇的企业老板和企业的管理层、医院医生和中学老师、村干部、部分富裕农民、子女求学等。然而，夏季是乡镇居民投资的季节，部分购房者融资困难。虽有购房意向，但难以实现。

3、乡镇的楼市概况

各乡镇没有同质化同类型具有竞争力的项目，一般住宅居住条件较差，价值差距大，进行差异化竞争优势定位可吸引客群。

4、客户的组织

各乡镇到县市区都有一段距离，如有必要可提供看房车，定准时间，**通知，直接到乡镇组织接送，如有单位领导组织的给予**的优惠，可以给单位领导点好处，具体情况视活动效果决定。

5**活动策略：由于部分经营户和农户在本期难以筹集到资金，应降低首付开展**活动。在现有**中拿出部分难以销售的户型，以“低付1.

6万可订购湖畔新城两室美宅”为推广主题，为乡镇客群购房提供便利条件。在活动期间订购a地块的客户允许首付10%， 剩余20%年底（12月31日）前付清，定房时签订借款合同，借款合同内容包括还款时间、逾期付款每日需付千分之5以上违约金等相关内容。本此活动一方面是为了促进a地块产品的销售，特别是侧墙单元的销售。

一方面可以解决部分客户资金难以到位的问题，同时也将打击其他竞品提出的20%首付策略。

6活动组织：活动当天，先占领有效场地，提前搭建舞台、拱门、气球、旗帜。为了凝聚人们的热情，当人群达到一定数量时，主持人宣布活动开始并致辞。

文艺节目中穿插影视片、动画片，以宣传本项目。告之近期的营销活动，以达成乡镇居民“以口传口”的宣传效果，最终达成湖畔新城在周边乡镇宣传推广的作用，并促成终端客户了解湖畔新城，到上门咨询，促进销售成交目的。销售人员讲解湖滨新城的细节，接待客户，负责维护活动现场秩序。

3、 主题：低付1.6万即可在湖滨新城订一套两居室的房子

四、活动时间：

7月6日（大孤家子农历18日）7月7日（登仕堡农历19日）

7月9日（丁家房芳腊月二十一）7月10日（秀水河子腊月二十二）

湖畔新城下乡活动准备与要求

5、 农村活动人员实施步骤及要点

1、 下乡活动选择乡镇（大孤家子、秀水、登仕堡），在活动日之前，均需10条条幅的悬挂广告；

2参加下乡活动的团员必须在前一天准备好dm单页、销售报表、名片、客户登记表、登记笔等；

3、参与下乡活动的人员（包括司机）于活动时间的6点之前集合在

宾馆售楼中心，统一出发；

4每周一次，有一名组织负责人队组长负责。全体下乡成员由总负责人调度；

5.在乡下工作：6：00-11：30（午餐回县）

6、下乡宣传人员工作内容：

1） 演出车辆到达所选乡镇集贸区后，进行现场布置和人员安排；

2） 演出期间，安保人员负责维护现场秩序，避免事故发生；

3）销售人员现场给客户作楼盘信息详细解说，解答有意向客户问题；

4） 为客户登记详细信息，形成客户储备；

5） 演出结束后，组织看房客户回领东销售中心；

6） 在dm单上加盖印章，并凭此**从销售中心领取礼品；

7）现场接受咨询，销售人员一如在售楼中心，接待流程完整，态度不卑不亢，吐字

清晰；8） 活动结束后，整理宣传资料，不得丢失物品。

7下乡人员应及时反馈每各乡镇客户的分析，并提交总经理。

六、活动物料

1横幅、横幅：以项目活动的主题为宣传导向，辅以形象宣传。

2、车体喷绘：以项目形宣传为主

3、演艺车

4以本次活动为主题的dm list共有20000份。下乡活动结束后，可以继续在市区推广。

5.广告贴，主要是宣传这项活动

6租车接送员工，租用小客车接送工作人员、演员等

7礼品（从乡镇客户到销售中心）

7、活动文案创意：

1标语：包括活动主题、周边配套设施（万人高中）、项目卖点及区位优势。

2、车体以形象宣传为主题

三。dm以10%首付活动为主题，辅以项目卖点介绍

8、主要负责人工作安排

1黄引玉：负责组织安排销售人员、保安人员、后勤人员和演员。

负责调动乡镇演出资源，防止乡镇工作人员干扰正常活动。

负责联系乡镇演出场地及供电方式。

以上工作及时汇报主管领导。

2崔宇：负责根据本次活动的思路和创意制作宣传材料，并向主管领导汇报工作进展情况

三。聂凯：负责下乡职工的培训工作

负责收集、整理、分析本次活动的信息反馈和效果评价

负责维护现场工作秩序和人员安排。

4张文波：负责活动的全面管理，并向主管销售领导汇报工作过程。

五，其他人员安排：一名司机，八名表演者，十名销售人员，两名负责人和两名保安员，共23人。

员工说辞

1、接**说辞：这是天阔地产为城镇客户开展的一项惠民活动，现在您购买一套天阔湖畔新城住宅，即可享受本次活动政策，也就是说，您现在最低首付1.6万即可购买湖畔新城两室一厅住房一套。

您肯定有很多细节需要了解，因为我只是接线员，具体事宜还请您到湖畔新城销售中心咨询，由我们置业顾问为您详细解答。请您留下姓名、**、及想要购买的面积户型，因为有名额限制，我这边要做个登记，这样您才可以参与本次活动。好的，谢谢。欢迎再次光临销售中心。再见。

2、接客户说辞：先生您想选择多大面积户型？（接下来客户回答，一般情况客户回答的都会接近本次活动所推出的户型面积）本次活动是我公司为乡镇客户推出的一项惠民政策，您刚才说的面积，本次活动刚好有你理想的户型，我们现在首付只需10%,即可购房，剩余20%房款年底付清即可，而且不用付利息。

这样您就可以不必为筹措资金而发愁了，到了年底，您手头的资金也充足了，正好可以把这笔钱付清。即使你有足够的钱，这些钱现在可以用于其他用途。本次活动仅限前50名客户，现在已经订购了30多个客户了，因为这个小区是高品质小区，所以大家都想买一套，正好有这样的政策出台，所以购买的客户很多。

名额有限，请您尽快决定，机会不容错过。（本解说词为标准解说词，在与顾客对话的过程中应灵活运用，并穿插项目卖点的推荐，引导顾客落户。）

湖畔新城下乡活动人员安排

后绪这是一个房地产调整期，即是困难时期，也是最好的机遇，在国家大力调整房地产市场现下低迷的局面情况下，我们要做的就是：务实地做好工作，以最佳的工作状态与热情，去顺应市场的变化，扩大市场占有率！

宣传方案(篇2)

2016爱耳日宣传活动方案

办、各社区残联及相关责任单位依据主题内容广泛开展宣传教育活动。具体内容如下：

一、活动主题

“安全用耳，保护听力”

二、时间安排

办、各社区残联及有条件的可延长活动时间。

三、参加人员

市、区残联、市卫生局及镇、办、各社区残联等工作人员。

四、活动地点

立新法制广场(新湖家园)。

五、宣传重点

大力宣传非职业性噪声对听力健康的损害，提高全社会安全用耳、保护听力的意识;宣传普及安全用耳知识，教育推动社会公众养成安全用耳习惯;加强工业企业、建筑施工、交通运输等噪声治理与听力保护，加强环境噪声及企业用人单位听力保护的执法检查力度;重视针对青少年、老年人聚集的娱乐场所、学校、老年活动中心等进行噪声治理;大力宣传有关噪声治理的政策、法规和知识，推动建设健康聆听环境;做好贫困听力残疾人的康复救助。

六、活动内容

保护听力相关知识及法律法规。

2.现场接受群众咨询及相关诉求。

3.发放各类宣传资料。

统计工作。

5.开展广场听障患者健康筛查活动。

七、活动要求

场地借用、设置及信息发布、宣传报导等工作。

办、各社区残联派出相关工作人员参加广场活动。

办、各社区残联及相关单位依据方案要求，制定方案，以各种形式认真组织本级当天的主题宣传活动，深入社区、乡村广泛开展。

县区残联“爱耳日”活动图片资料及活动各类统计数据于20**年3月6日前报市残联康复科。电话：6865768/18956231238 QQ：792561075。

5.参照文件：1982年颁布的《城市区域环境噪声标准》，1996年颁布的《中华人民共和国环境噪声污染防治法》，1999年颁布的《工业企业职工听力保护规范》，20**年颁布的《关于加强环境噪声污染防治工作改善城乡环境质量指导意见》。

宣传方案(篇3)

3月3日是第十七个全国“爱耳日”，其宣传教育活动主题是“安全用耳保护听力”。下面小编给大家提供一则爱耳日宣传活动方案，倡导大家一起来爱护自己的听力!20**年3月3日是第16次全国“爱耳日”。

目前，我国有听力障碍者2780万人，每年新增听力障碍者30多万人，是世界上听力障碍国家最多的国家。因此，加大宣传教育力度，促进社会公众树立保护听力意识，动员全社会做好听力残疾预防与**具有十分重要的意义。现依据国家15个部委联合下发的残联发2号“关于开展第16次全国‘爱耳日’宣传教育活动的通知”文件精神，区残联与区卫生局联合开展第16次全国“爱耳日”主题广场宣传活动，镇、办、各社区残联及相关责任单位依据主题内容广泛开展宣传教育活动。

具体内容如下：

一、活动主题“安全用耳，保护听力”

2、 时间安排：3月3日上午8:30，20**共同开展广场主题宣传活动。镇、机关、社区残疾人联合会有条件的，可以延长活动时间。

3、 参加人员：市、区残联、市卫生局、镇、机关、社区残疾人联合会。

四、活动地点立新法制广场(新湖家园)。

五、宣传重点大力宣传非职业性噪声对听力健康的损害，提高全社会安全用耳、保护听力的意识;宣传普及安全用耳知识，教育推动社会公众养成安全用耳习惯;加强工业企业、建筑施工、交通运输等噪声治理与听力保护，加强环境噪声及企业用人单位听力保护的执法检查力度;重视针对青少年、老年人聚集的娱乐场所、学校、老年活动中心等进行噪声治理;大力宣传有关噪声治理的政策、法规和知识，推动建设健康聆听环境;做好贫困听力残疾人的**救助。

6、 内容1。根据活动主题，宣传安全用耳、听力保护知识和法律法规。2.

现场接受群众咨询及相关诉求。3.发放各类宣传资料。

4发放20年民生工程和助听助残宣传资料，进行现场咨询和统计。5.

在广场开展听力障碍患者健康筛查活动。

7、 活动要求1。区残联要做好广场活动协调、场地借用、设置、信息发布、宣传报导等工作。2.

区卫生局协调相关单位派出医务人员，镇、办、社区残联派出相关工作人员参加广场活动。3.镇、办、各社区残联及相关单位依据方案要求，制定方案，以各种形式认真组织本级当天的主题宣传活动，深入社区、乡村广泛开展。

6865768/189*******：7925610755.

参照文件：1982年颁布的《城市区域环境噪声标准》，1996年颁布的《中华人民共和国环境噪声污染防治法》，1999年颁布的《工业企业职工听力保护规范》，20**年颁布的《关于加强环境噪声污染防治工作改善城乡环境质量指导意见》。

宣传方案(篇4)

公司宣传策划方案

一、制作三千份宣传单业（A4大小）主打装修以优惠吸引客户

以达到一个高业绩。

二、在利润允许的条件下以“你装修，我送礼”的口号从而达

到吸引客户心理一种方式进行宣传。

三、在各个楼盘、小区的显眼处贴上公司统一的喷绘广告而提

高知名度。

四、走入小区：

这不仅仅是单独的将我们的宣传资料进入小区，而是实实在在的走入小区。我们要走在消费者提出要求之前，不能光坐等消费者上门，要主动出击，为消费者设想。“现在的经营于服务越来越分不开，必须去设想消费者需要什么，而不是坐等着别人去诉说需要什么”！走入小区的具体内容包括，在小区设立短期办公室，提供现场的作品展示及公司宣传说明，这样首先可以先于竞争对手接触消费者，得到第一手的受众需求信息,并能及时得到消费者的宝贵意见，而且也为公司的“实实在在为客户设想”做了强化！

宣传方案(篇5)

为了广泛深入、扎实有效地开展寒假读书活动，推进“书香校园”建设，琴岛教师成长工作室联合青岛市新华书店、青岛出版社少儿出版中心，精选青岛出版社名家品牌少儿图书，举办寒假读写及演讲大赛。具体安排如下：

1.启动：**年12月中旬，向青岛市各参赛学校发送“‘乐读杯’寒假读书征文大赛”通知，包含阅读书目、比赛内容、评奖办法等信息;

2.读书：**年1月中旬至20xx年3月1日，根据活动主办方发布的阅读书目开展读书活动。

3.投稿：参赛学生根据推荐阅读书目写出自己的心得体会，题目不限，字数不限，篇数不限(一篇文章只针对一本书或一套书)。截稿日期为20xx年3月1日。为方便收稿，此次征文活动只设电子邮件一种也可发送电子邮件至*** (邮件请注明“乐读杯”读书征文活动字样)。

4.阅卷、评分和评奖：20xx年3月上旬由琴岛教师成长工作室、青岛市新华书店和青岛出版社少儿出版中心聘请专家组成的联合阅卷组，负责本次活动的阅卷、评分工作。

5.颁奖：阅卷、评分工作结束后，及时在报纸、网络等媒体上公布比赛获奖情况，并刊登优秀选文。20xx年4月中旬，主办方还将举行朗读会和颁奖仪式，展示获奖选手风采，并颁发证书。

宣传方案(篇6)

餐饮宣传方案是餐饮行业中至关重要的一环。一个好的宣传方案可以帮助餐饮企业吸引更多的顾客，增加品牌知名度，提高销售额。本文将以1000字以上的篇幅，详细阐述一个成功的餐饮宣传方案的要点和步骤。

一、明确目标受众群体

第一步是明确宣传的目标受众群体。不同的餐饮企业可能有不同的目标受众，比如快餐店可能主要针对年轻人，高档餐厅可能主要针对商务人士。了解目标受众的特点和需求，有助于制定更有针对性的宣传策略。

二、品牌定位和核心卖点

品牌定位和核心卖点是宣传方案中的重要一环。通过明确餐饮企业的定位，找准其独特的优势和卖点，可以帮助企业与竞争对手区分开来，吸引更多的潜在客户。比如，如果餐饮企业提供健康的素食菜肴，那么可以将品牌定位为“健康饮食的选择”，核心卖点可以是“美味又养生”。

三、选择合适的宣传渠道

选择合适的宣传渠道是宣传方案中的关键一环。可以通过多种渠道进行宣传，如社交媒体、电视广告、平面媒体等等。根据目标受众的特点和喜好，以及预算的限制，选择最适合的宣传渠道，将有助于提高宣传效果。

四、制定创意吸引人的宣传内容

制定创意吸引人的宣传内容是宣传方案的核心。宣传内容应该明确传递餐饮企业的核心卖点，同时具有吸引人的特点和亮点。可以通过色彩搭配、文字表达和形象设计等手段，制造独特的宣传形象，让人们对餐饮企业产生兴趣和好感。

五、提供优惠和促销活动

优惠和促销活动是吸引顾客的有效手段。通过提供折扣、特价菜品、买赠活动等方式，可以吸引更多的消费者前来品尝和消费。餐饮企业还可以针对不同的节假日、季节或者特殊场合，推出特别的促销活动，吸引更多的人们选择餐厅就餐。

六、加强口碑和客户回馈

良好的口碑和客户回馈也是宣传方案中需要考虑的因素。通过提供优质的服务和美食，让顾客对餐饮企业留下好评和推荐，可以为企业赢得更多的顾客。企业可以设立会员制度，通过给予会员优惠、礼品或者积分兑换等方式，回馈顾客对企业的支持和信任。

七、定期评估和调整宣传方案

一个好的餐饮宣传方案需要定期评估和调整。随着市场环境、消费者需求的变化，宣传方案也需要相应地作出调整和优化，以保持其有效性和竞争力。可以通过客户反馈、销售数据的分析等方式，及时了解宣传策略的效果，作出相应的改进。

餐饮宣传方案的成功与否，与目标受众的明确、品牌定位的准确、宣传渠道的选择、宣传内容的创意、优惠和促销活动的设计、口碑和客户回馈的加强以及定期的评估和调整等因素密切相关。一个好的宣传方案有助于餐饮企业与市场竞争中脱颖而出，提高企业的知名度和销售额。

宣传方案(篇7)

新疆大黄山

豫新煤业股份****普法办文件

公司综治委发〔2015〕8号

关于大黄山豫新公司开展全国“12·4”

法制宣传日活动的通知

公司各单位：

按照师市普法办《关于开展“国家宪法日”宣传活动的通知》精神，结合我公司统计法制宣传教育工作实际，制定“12.4”统计法制宣传活动方案如下：

1、 领导高度重视，确保宣传活动扎实有效

在公司领导的高度重视下，新调整的依法治理领导小组在总结“12.4”法制宣传日活动成功经验的基础上，结合公司 “六五”普法学习实施方案，开拓创新、精心筹划，认真部署并确保“12.4”法制宣传日活动的实施，注重活动实际效果，不做表面文章，力争活动开展的内容丰富、形式多样。

通过活动，充分发挥其作为法制宣传教育重要载体的作用，为“六五”普法营造浓厚的法制氛围。

2、 要围绕主题，认真组织开展多种形式的宣传活动

今年“12.4”法制宣传日以“深入学习宣传宪法，大力弘扬法治精神”为主题，紧紧围绕“落实‘六五’普法规划，弘扬统计法治精神”的宣传活动主题和 “十二五”规划的客观要求，坚持法制教育与法治实践相结合，坚持法制教育与道德教育相结合，围绕提高统计数据的科学性、准确性、及时性和统计工作的权威性开展内容丰富，形式多样的宣传活动。主要内容是：

（1） 根据2011年工作安排，开展大规模法制宣传教育。首先，开展法律法规的普及，促进基层单位提高依法统计意识；二是坚持以人为本，营造和谐诚信的统计氛围；最后，通过oa网为企业提供统计“六五”普法学习课件和考试答卷以及统计执法检查自查表，要求基层单位在学习法律法规的基础上进行答卷并对2011年全年统计工作进行全面自查，从而提高依法统计自觉性，保证统计数据质量的不断提高。

法制宣传教育所涉及的内容主要是《宪法》、《煤矿安全法》、《行政许可法》等，目的是为了加强公民法律意识的教育，提高大众对法律的认同，使法律内化为广大干部群众的基本行为准则。

（2） 以各种形式宣传统计法规。包括组织新增单位培训、各专业业务培训、法人培训、统计执法检查员培训以及开展统计法律法规自由索取、制作普法宣传展板等形式，认真学习、宣传有关法律法规知识，尤其注重加强对统计机关工作人员坚持依法行政方面的宣传教育，不断提高**统计依法行政的意识、能力和水平。

四、工作要求

1按照要求，加强领导，精心组织，突出主题，突出重点，制定宣传活动实施方案。

2、认真组织，全公司上下密切配合，营造出一个浓厚的“12·4”法制宣传的氛围。

三。按要求及时向公司综合治理办公室提交活动计划和进展情况，并于12月20日**发送活动工作总结及相关**材料。

4、按照上级要求，结合自身实际情况和特点，大力“弘扬法治精神，服务科学发展”。

在活动中，注意收集资料，及时撰写信息和调研报告，在实践中不断积累经验，查找不足，为更好地开展统计“六五”普法宣传活动奠定基础，为公司经济蓬勃发展创造良好的法制环境。

大黄山豫新公司普法办

二〇一一年十二月二日

宣传方案(篇8)

宣传方案策划

作为一名从业多年的宣传方案策划专家，我深知一个成功的宣传方案对于企业的重要性。宣传方案的设计不仅需要创造力和领导力，还需要深入了解企业的目标和受众群体，以便最大程度地实现宣传效果。在本文中，我将分享我多年的工作经验，探讨宣传方案策划的关键因素和注意事项。

制定宣传方案的第一步是了解企业的目标和价值观。在与企业高层和团队进行深入讨论后，我会收集关于企业品牌、产品或服务的重要信息。了解企业目标的同时，透彻理解企业的核心价值观将有助于为企业设计一个更加有力的宣传方案。

对受众群体进行深入研究和分析也是制定宣传方案的关键步骤。通过市场调研和数据分析，我可以确定目标受众的特征，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。这样的了解将有助于创造一个更加针对性的宣传方案，从而增加吸引力和影响力。

在制定宣传方案之前，我会仔细考虑所要传达的关键信息。根据企业的目标和受众的需求，我会确定最需要强调的信息，并用简洁明了的语言来传达。清晰的信息传递是确保宣传方案的成功的关键因素之一，在这一点上，我会尽力确保信息传递具有吸引力和易于理解。

同时，选择合适的传播渠道也是成功宣传方案的重要因素。根据受众特征和目标，我会选择最佳的传播渠道，如广告、社交媒体、电视、广播等。每个渠道都有其自身的特点和优势，我将根据企业的需求和目标，选择最适合的渠道来传播信息。

在执行宣传方案时，我会密切关注宣传效果，并进行必要的调整和改进。通过监测和分析数据，我可以了解宣传方案的表现如何，并根据结果做出相应的调整。这有助于最大程度地优化宣传方案，确保其达到期望的效果。

一个成功的宣传方案还需要创造力和创新。通过独特而有创意的方式来传达信息，可以吸引受众的注意力并留下深刻印象。我会不断追求创意，寻找新的方法和方式来推动宣传方案的成功。

在我的多年工作经验中，我已经见证了许多宣传方案的成功并获得了丰富的经验。通过深入了解企业的目标和受众，明确传达的信息，选择合适的传播渠道，不断调整和创新，一个成功的宣传方案将能够帮助企业实现品牌的增长和市场的拓展。

小编认为，宣传方案策划需要一系列的关键步骤和细致的思考，包括了解企业目标、研究受众群体、传达清晰的信息、选择合适的传播渠道、持续监测和调整，以及注重创意和创新。通过运用这些方法和经验，我相信任何企业都能够设计一个成功的宣传方案，实现其目标并取得市场上的竞争优势。

宣传方案(篇9)

营销活动策划方案

一、店铺简介

**时装店，由****时装店服饰有限公司全资经营。**时装店品牌创立于2008年，**时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20**年9月，**时装店下设**个业务部门，员工人数超过*00人，有超过*00万的会员，是**电子商务的代表企业。

二、品牌故事

**时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装***，男装***，童装***，设计师品牌：***。

各个品牌的定位：

**时装店***-韩风快时尚女装第一品牌

**时装店***-韩风快时尚男装第一品牌

**时装店***——韩风快时尚童装第一品牌

***——东方复古设计师品牌

**时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"款式多，更新快，性价比高"而迅速赢得都市时尚人群信赖。

**时装店致力于打造"韩风快时尚"的都市时尚人群服饰品牌，秉承"韩国时尚专家"这个品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，当前，**时装店已经成为国内知名时尚品牌。20**年**时装店评为"全国十大网货品牌"、"世界化实践网商"、"世界网商三十强"。

三、促销的目的一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，所以，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不但影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉很多的时间与精力。

（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群展开促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也仅仅对牛弹琴。

四、活动时间和方式：

活动时间：2017年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装实行初步整理，到时候只要放入商品就能够。也能够提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这个次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动实行分析和比较，找到能够学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动实行总结能够有效的协助店长提升自己的促销水平，在这个次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中实行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要持续的摸索和总结才能够取得预想的效果。

篇2

比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这个步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你能够上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我能够赚多少？绝大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这个点的目的是为了提升客单价。虽然这个点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话不过展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这个点务必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个仅仅流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。

宣传方案(篇10)

秋收下乡宣传方案

活动目的

2011年，我国房地产市场受国家限购政策和银行利率持续**的影响，是房地产业的重大调整期。鉴于目前市场低迷，观望态度日益端庄，宣传推广显得尤为重要。鉴于东城温泉花园开盘后7、8月份主要工作为办理银行按揭手续，八月下旬至今阴雨不断，致使客户量锐减，成交量大幅下降。

结合东城温泉花园自身情况与现阶段市场实际表现，小成本的，大效应的宣传活动，却是本案宣传活动的最佳选择。国庆节将至，一年一度的秋收即将开始。农民工返乡也是我们出手的好时机*！

基于东城温泉花园所立足的获嘉县城东及周边乡镇居民的消费习惯，适宜“一对一”的宣传指导手法，辅以dm单页的派发与销售人员现场解说东城温泉花园详细情况，告之周边乡镇近期的营销活动及**优惠措施，以达成乡镇居民“以口传口”的宣传效果，最终达成东城温泉花园在周边乡镇宣传推广的作用，并促成终端客户了解东城温泉花园，上门咨询，促进销售成交目的。

活动时间：

2011-9-22

2011-9-23

2011-9-24

2011-9-25

2011-9-26

2011-9-27

东城温泉花园乡村活动筹备及要求

下乡活动人员执行步骤及重点

1、 下乡活动选择乡镇

2参加下乡活动的团员必须在前一天准备好dm单页、销售报表、名片、客户登记表、登记笔等；

三。参加乡村活动的人员将于8:30前在东城温泉花园集合

售楼中心，统一出发；

4秋收活动每天在两个乡镇进行，每天都有组长，负责领导小组成员。全体下乡成员由总负责人调度；

5下乡工作：上午8:30-11:30（午餐、午休3小时）

下午2:30——5:00

6、下乡宣传人员工作内容：

1） 到达所选城镇的繁华地段，有针对性地分发dm单页；

2） 主要为乡镇业主或经营者，且市场上有购房能力者为主；

3）同时，下乡活动的组成员需现场给客户作楼盘信息详细解说；

4） 活动小组成员，有必要回答感兴趣的顾客的问题；

5） 为客户登记详细信息，形成客户储备；

6） 并将环保手袋的形象作为纪念；

7） 对于有特殊意向的客户，销售人员应详细登记（所需面积，**，可接受**等）

定期跟进，向东城温泉花园通报最新的营销活动；

8）现场咨询，销售人员如同在销售中心一样，接待过程完成，态度不嚣张，说明清晰。

7下乡人员应及时反馈每各乡镇客户的分析，并每天提交总经理。

东城温泉花园秋收下乡活动安排

后绪虽然现在国家大方面政策是限购，贷款利率不断上调，但是物价**、人民币贬值却是事实，所以人们选择保值方向会逐渐转向不动产。

宣传方案(篇11)

以科学发展观为指导，按照科教兴国、依法治国和社会主义和谐社会建设的要求，坚持法制教育与思想政治教育相结合，坚持课堂教育与课外教育相结合，不断提高学生的法律素质，预防和减少青少年违法犯罪。

通过培训和学习，进一步增强我校师生依法执教、依法办事的意和自我保护能力，能学以致用，知道运用法律保障自己的合法权益。

⒈建立健全组织，推进学校“七五”普法的顺利实施。

我校在保证正常教学的基础上，将进一步建立健全法制宣传教育的责任机制，把法制宣传教育工作的责任层层分解到各部门、各年级，并把此项工作作为学校考核的一项重要内容。

⒉完善各项制度，不断增强全体教师的法制意识。根据上级教育部门工作部署，因地制宜地、创新形式、多层面开展法制教育，进一步推动我校依法治教、依法办学的水平。首先是加大培训力度，进一步提高管理人员依法行政的意识和能力。其次是把教师学法纳入继续教育的范畴，通过讲座、会议、沙龙等方式组织教师《教育法》、《教师法》、《新义务教育法》、《未成年人保护法》及相关的规章制度，提高认识，转变观念，强化依法治校、依法施教的意识。第三是进一步细化和完善学生管理制度，强化班风、校风建设，及时发现和处理不良苗头，严防校园暴力，确保违法犯罪率为零。

⒊加强队伍建设，形成法制宣传教育的合力。加强学生的法制教育，预防和减少青少年违法犯罪是一项社会系统工程，在这一工程中，学校教育是轴心，家庭教育是基础，社会教育是依托。所以，学校要争取辖区内司法、公安部门的大力支持和家长的密切配合，建立和完善学校、家庭、社会齐抓共管的法制教育体系，形成全社会都关心支持教育事业，关心青少年健康成长的良好社会氛围。

⒋丰富活动内容，多渠道开展法制教育活动。

(1)坚持法制教育与课堂文化教育相结合。

⑵坚持法制教育与德育教育相结合。通过外出参观、法制讲座、观看录像、主题队会等丰富多彩的形式，营造浓厚的法制氛围，扎扎实实地学习并执行《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《中小学生人身伤害事故预防与处理条例》、《交通管理条例》以及其他相关法律法规的条文，提高学生遵纪守法的自觉性。

⑶三是把法制教育与校园文化活动相结合。开展丰富多彩的活动，寓教于乐，提高学生的兴趣和积极性。我们要充分运用学校橱窗、板报、广播站等宣传阵地开展普法教育。

⑷是法制教育与综合实践活动的结合，加强自护教育，开展形式多样的综合实践活动，让每个学生能在活动中明白：只有知法懂法，才能进行自我保护，才能健康成长。

宣传方案(篇12)

省、市关于做好20xx年春运工作的要求，结合我县实际，制定本方案。

一、指导思想

以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，以构建平安春运为目标，按照“以客为主，安全第一，服务至上，保障有力”的总体要求，加强领导、精心组织、周密安排，全力以赴做好20xx年春运工作。

二、工作目标

确保站、场秩序井然，无混乱和群体拥挤骚乱事件，无治安和刑事案件，杜绝重大的灾难事故发生；确保各种运输工具在运输途中不发生重大交通事故和火灾事故，杜绝群死群伤事件；旅客购票、候车、出行方便舒适、安全及时，无长时间群体性滞留现象；县内交通与长途运输相适应，客货兼顾，衔接恰当，运作协调；确保旅客走得了、走得好，确保工农业生产、人民生活物质的运输需要。

三、组织领导

成立全县春运工作领导小组，由县委常委、县委办主任郭步清任组长，县政府副县长宾心华、县人武部副部长陈和宾、县政府副处级干部郭远高任副组长，县委办、县政府办、县委宣传部、县纪委监察局、县交通运输局、县公路局、县经信局、县财政局、县公安局、县住建局、县人力资源和社会保障局、县民政局、县教育局、县卫生局、县旅游局、县安监局、县物价局、县城管行政执法局、县农机局、县工商局、县质监局、县公安局交警大队、县道路运输管理所、县交通建设质量安全监督管理站、武警桂东中队、公安消防大队、国网桂东县供电公司、气象局、郴汽集团桂东分公司、县邮政局、中国电信桂东分公司、中国移动桂东分公司、中国联通桂东分公司、中石化桂东支公司、炎汝高速沙田收费站、炎汝高速八面山收费站等部门负责人为成员。领导小组办公室(以下简称县春运办)设在县交通运输局，由县交通运输局副局长朱奎任办公室主任，县物价局副局长扶茜、县公安局交警大队副大队长黄新宇、县道路运输管理所所长邓慧强、郴汽集团桂东分公司经理李定为、县交通运输局郭垂爽任办公室副主任，负责全县春运日常综合协调工作。各乡镇要成立相应的组织领导机构，全面负责本辖区的春运工作。各有关部门对春运工作所需人力、物资、经费等应重点予以保障。

四、工作措施

(一)把握春运形势，周密安排部署

流向、流时和重点物资运输需求的调查摸底，加强监测分析，在此基础上，科学制定运力调配和运输组织方案。预计节前客流相对平稳，但节后将呈现务工、探亲和学生返校“三流”叠加的现象，高峰时段客运需求极其旺盛，远超过平日需求。运输部门和企业要提前做好旅客流量、流向、流时和重点物资运输需求的调查摸底，加强监测分析，在此基础上，科学制定运力调配和运输组织方案。

包车的运力投入，储备好应急运力，确保旅客顺利出行；组织好城市公共交通运输，重点做好车站、旅游景点之间衔接疏运工作，适当延长特殊情况下的公交运营时间。

成品油等重点物资和节日商品运输，确保春节和“两会”期间的市场供应。

(二)强化安全监管，防范安全事故

八面山自然保护区管理局及各有关部门要始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的指导方针，落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全责任体系，深入开展安全督查，严格安全管理目标考核，加大安全事故责任追究力度，坚决遏制重特大事故发生，努力将一般事故降到最低水平。

设备的安全检查和维修保养工作，确保处于良好的技术状态。加强对司乘人员的教育培训，做到安全驾驶、文明驾驶。

桥涵隧道、容易结冰、团雾多发等事故易发地段的排查和整治，完善交通标志、标线和安全防护、示警设施，严格落实三级以下山区道路禁止夜间通行客运车辆制度。加强对农村山区道路的安全检查，严防群死群伤事故。

4.严格运输安全管理。道路运输企业要严格执行长途客车凌晨2:00~5:00停车休息或接驳运输制度，各相关部门要全力做好相关服务保障工作，对初次参加春运的驾驶人，要提前组织熟悉运营线路及沿线路况，掌握道路安全隐患和事故多发点段，防止因道路不熟引发交通事故。

六不出站”的管理规定，加强对营运车辆的.安全技术检查，切实把好出入关。切实加大对易燃、易爆及其他危险品的查堵力度，严禁旅客将违禁物品带上车辆。围绕重点车站，开展春运专项治安巡逻防控，严厉打击各类违法犯罪行为，维护站场秩序。

6.严格交通安全执法。公安交警和交通运输部门要把更多人员力量投放到路面一线，坚持固定站点检查和道路流动巡查相结合，对班线客车等“五类重点车辆”和超速“七类重点交通违法行为”实施常态化的从严整治。

(三)完善应急预案，有效应对突发事件

早报告、早控制和早解决。一旦出现突发事件，及时启动相应级别的应急预案，正确果断地进行处置，努力减少人员和财产损失。

各有关部门和运输企业要按规定建立应急救援队伍，储备足够数量的工业盐、麻袋、沙砾、滑链、除雪破冰机械等装备、设备和物资，一旦遇到恶劣天气和突发事件，确保应急队伍和物资能迅速调拨到位并投入使用。

指挥联勤、资源共享机制，密切协作，形成合力，共同做好应急工作。在遇到恶劣天气影响车辆通行时，要采取限速通行、间断放行、分流绕行等措施，保障群众安全出行，尽量减少道路封闭。在春运中期，要特别注意加大对农村集镇的交通疏导力量，避免长时间拥堵诱发群体性的事件。

(四)增强服务意识，提升服务质量

温馨、和谐的出行环境，提高人民群众出行的舒适度和满意度。

2.改进购票与候车服务。运输企业要增设临时售票点，延长售票时间，想方设法方便群众购票，尽最大可能减少人员集聚而引发群体性的事件。改善候车条件，方便群众候车。

“宰客”、“倒客”、欺行霸市等非法行为；加强对运输市场的价格监督检查，及时纠正和严肃查处乱涨价、乱收费行为，维护旅客合法权益。

运力安排、道路拥堵、交通管制、班次延误等动态信息。气象部门要及时公布恶劣天气预报预警信息。各通信运营企业要积极配合，免费发送春运公益和应急信息。

(五)加强信息沟通，营造良好舆论氛围

好经验，弘扬先进单位和先进个人，勇于揭露违法违规现象，争取社会各界和广大人民群众对春运工作的理解和支持。

突发事件信息随时报送。

县春运领导小组各成员单位要对本职责管理范围内进行总结，包括本部门的春运工作总体情况、主要成绩、存在问题及相关建议作书面总结，于3月16日前报县春运办。

宣传方案(篇13)

报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的`整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。结合中心的实际情况，下半年报纸广告基本上做到每月2-3次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的延续性。

刊登时间：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次

报纸名称：南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报 版面：7*16CM，8*11.5CM

发布周次：月均3次（4个月）

内容：软文+广告。有规律地投放7*16CM，8*11.5CM新项目推介及项目开班信息广告，适时配以软文。主要集中在南方都市报（周二）、晶报（周四）、深圳特区报（周三）、深圳晚报（周二）、深圳商报（周四）的相关栏目内。

宣传方案(篇14)

一、活动目的：

1、以新店开业为契机，进行全县范围内的开业促销活动，提高品牌的知名度拉开与其它竞品的距离，迅速抢占市场份额。

2、通过开业展示，在广大消费者心目中树立尚百益名门“专为品位定制”的品牌差异化，吸引顾客的关注与购买，扩大品牌在当地市场的影响力，提升销量。

3、通过开业庆典活动，加强与当地装修公司、设计室、及工程客户的合作关系。

二、活动主题（可2选1）：

1、环保至“尚”“百益”唐海

2、时“尚”无处不在，“百益”彰显品质

（可以放在充气拱门上作为标题试拱门的大小制作）

活动口号：

名品携手，同显环保风暴！

质优价廉，方为大家风标！

（可用为对联之类的）

三、开业活动氛围营造：

1、宣传布置

（1）拱门在店面门口拱门设置条幅文字；

（2）门前花篮地毯；

（3）门前铺设红地毯，两边摆放两排花篮若干个；

（4）地面贴上广告词、天花设置“尚百益”吊旗，体现品牌主元素，突出新店开业主题；

（4）店门口展示大型竖幅或摆上“S”展架或KT展板（上标有百益门业企业VI标识）；

（5）挂上氢气飘球悬挂条幅烘托开业气氛；

（6）店面门口连串彩色气球或者在收款台悬挂气球装饰，烘托气氛；

（7）放置金色或红色的抽奖券箱，用于抽奖活动；（放置100%获奖券；50—100元奖金或等值礼品，根据实际情况设置奖品亦可）

（8）活动现场设置签到墙，主题为“时尚生活，百益开始”邀请进店人员签名，倡导品位生活（签到者每人一份小礼品）；

（9）店内展出篇幅文字内容为到店的消费者利用文字篇幅宣传怎样正确的选购门窗。那些是优质产品，如何识别门窗的配件、材料所谓赝品。（可从图册上筛选大众易懂专业化文字）。

2、细节设置

（1）邀请函：制作精美邀请函，于开业前邀请（最好是上门亲自邀请）当地家装公司或设计师、以及工程客户，邀请这些人员参加开业活动，为以后人脉资源埋下伏笔；

（2）影音资料：开业当天采用喜庆的背景音乐烘托店内现场气氛。邀请当地鼓乐团队进行一些现场助乐气氛；

（3）其它细节物料准备：为进店宾客及消费者提供饮品以及糖果之类小食品。从而提升大家对店面及品牌的深刻印象；

3、户外广告

（1）在店面周边主要路段插上彩旗、请几部出租小型货车利用巨幅广告营造开业气氛，在开业期间断利用间隔时间迎主街道以匀速慢行进行宣传。

4、小区推广

（1）开业前夕派出推广人员在小区发放价值10—20元不等代金券，开业当天凭代金券可抵100元现金，当天购物还可参加抽奖。

5、媒体：

（1）争取在开业前期以最大力度在当地电视台媒体进行一些告知开业新闻预热，为新店开业做铺垫。

6、购赠促销

即在活动期间内，购物大门加200元—300元不等送平开门一扇等；还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是广告礼品（如：茶杯、地毡、地毡、加湿器、烧水壶、电磁炉等）。

7、折扣：

折扣销售，即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场7—8折等。或在开业期间商品执行特价销售，这样可以拉平卖场人气。

还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

四、活动时间安排：

开业活动的时间选择在节假日最佳，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

五、费用预算：

对开业活动的费用投入应做出预算，预测开业活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销力度、推广媒介等各方面总结经验。

宣传方案(篇15)

应急管理宣传周宣传活动方案

一、活动目的

以应急管理宣传周为载体，通过展示十一五以来我县人防信息化建设成果以及开展“三防”教育和应急防护知识，提高全县人民人防应急意识。

二、活动主题

2011年全国应急宣传周宣传活动的主题是：“加强三防应急教育，服务经济社会发展”。

三、宣传重点

（一）结合全国应急管理宣传周，大力宣传十一五以来我县人防信息化建设成果和经验，宣传我县全面落实十一五人防信息化建设的各项重要举措，宣传我县在通信、警报、行政执法和准军事化建设等方面的重大发展。

（二）大力宣传《人民防空法》和人防法规制度。着眼于维护人民防空地位，大力宣传《人民防空法》中有关公民基本权利义务和基本建设原则等内容，推动全社会进一步形成强化人防意识氛围。

（3） 积极开展机关、企业、社区、学校“三防”工作。大力开展小学生三防知识教育活动。

四、活动安排

在这次宣传活动中，结合人民防空工作实际，围绕宣传主题，开展了4次宣传教育活动

1在重点学校北关实验学校醒目位置悬挂人民防空宣传标语，放置6块三防教育牌，发防宣传材料。

2在县城中心广场悬挂宣传标语，放置人民防空应急宣传牌，设立法律咨询台，发放传单。

三。出动防空宣传车在县城主要街道进行宣传。

4制作流动宣传牌，并在机关、企业、社区进行展示。

五、活动要求

1.加强领导，周密组织。全员要高度重视应急管理宣传周的宣传教育活动，加强领导。我们要制定好活动方案，组织宣传活动。

2.多方联系，共同配合。宣传负责人要尽快与有关部门联系，积极争取协调配合，共同组织开展活动。

同时，要积极动员全社会支持和参与这一活动，充分利用各种社会资源，形成宣传力量，营造浓厚的社会氛围。

3.突出主题，注重实效。围绕今年应急管理宣传周主题，突出宣传重点，注重实效，防止形式主义，不做表面化的事情。

4.认真总结，及时报道。宣传负责人要认真总结宣传活动经验，及时传递宣传报告。

甜品方案系列十五篇

计划的设立有助于控制工作的目标和标准，没有计划就无法掌控。制定科学实用的方案可以使实际工作更具科学性和实用性。编辑经过精选，整理了一篇最新的“甜品方案”，欢迎阅读并分享我的作品，希望能传递一份美的力量！

甜品方案 篇1

一、活动背景

母亲节是一个感恩母亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展，同时，五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后补。

二、活动目的

提高销量，塑造形象。

三、活动策划

加速母亲节的热烈气氛，传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于母亲节的重视，同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕，提高销量及店形象。

四、活动主题

甜蜜母亲的心

五、活动内容

1、价格(薄利多销)。千份十全甜蜜蛋糕，低价甜蜜母亲节，每份母亲节蛋糕以十元的价格销售，并送康乃馨一支。

2、抽奖：凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖，奖品是xx门票一张。

3、制定母亲节套餐蛋糕，赠送全家福照片或红酒一瓶。

六、活动宣传

1、宣传单，dm单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。

2、店内吊旗、彩条、展板宣传;店外海报。

3、电台宣传。

七、活动预算

八、活动执行

1、促销礼品的准备要到位。

2、促销人员到岗到位，确保蛋糕促销正常进行。

3、前台接待人员要做好培训，引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题。

常见的促销有消费后赠送代金卷，赠送盒装牛奶。但这些是有人气基础的店增加销量的常用方式。你要聚人气的话可以选择：

1、到人流量大的地方派发代金卷;

2、店内推出好吃但低价值的小糕点，制作这个小糕点的免费领用券对外分发赠送。

3、十一限时折扣销售;

4、做区域团购。

甜品方案 篇2

一、市场及竞争分析

南京师范大学泰州学院是一所非常年轻的学校。成立才两年。目前，缺乏一家能够系统管理的甜品店。而这个计划中提出的甜心店就是为了填补这样一个空白。

市场竞争分析：南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。

经过分析，我们可以开发这个市场。心甜专门经营甜品，坚持品牌差异化、人性化管理。用润物细无声的渗透法，建立和扩大消费者的知名度和美誉度，让消费者了解我、爱我、买我。

目标顾客：有些人错误地认为女孩比男孩更喜欢糖果，这实际上是一个错误。事实上，口味偏好并不是针对性别的，很多男孩也喜欢甜点。

很多女孩为了保持苗条的身材或者为了**，往往把甜食当成怪物。而且如今消费者越来越理智。所以甜心的目标客户是全校学生。

二、产品与服务特色

原料专业，放心更多：心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区**商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料**商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富，选择多：难以调整。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

营养全面，健康更多：心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目就上青年人创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。**表中列出了每种甜品的滋补成分、补益功效和适应症，以便顾客根据需要进行选择。

低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

服务规范，更满意：心甜员工分为四类：管理类、甜品加工生产类、点菜与收银员、店面清洁。使用统一的服装分别进行操作和维修。

员工需要专业技能，统一使用普通话服务，建立严格的服务管理标准和投诉回复机制，并进行严格的监督管理。

三、**决策

食品手册：制订心甜健康时尚食品手册。内容介绍了中国各地著名小吃、最新美味甜点、最新养生美容药膳配方。本手册每年修订一次，并保存在店里供顾客阅读。

节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。通过发放快报活页广告、回答产品知识问题、组织小规模演出等方式，给予参与者相应的奖励。

奖品包括小礼品、优惠券和最新产品品尝券，每次约1000-2000元。

许愿树：店内设两棵许愿树，消费后可领取心愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以**的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。

商店总是保留各种小礼物，例如甜美的*形状的汽球，卡片等。一次消费60元以上的顾客，一套内累计3块，可获赠**小卡和6寸冰淇淋蛋糕。顾客还可按每张卡9元的**购买一张折扣卡，持卡人可永久享受店内除新产品和**产品以外的任何商品的购买权。

8折优惠。以卓越的品质和灵活的手段赢得稳定的客户群。

一、产品策略：

产品策略主要是指甜品的色、味、形。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是**策略和**策略的基础。赋予产品特色，能让它在消费者心中留下深刻印象。

1每月都会推出一款新产品，可以改变口味，改变搭配，给顾客耳目一新的感觉。

2它可以使糖果容器更具吸引力和独特性。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

二、**策略：

**策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等因素，主要研究甜品定价和**调争等营销工具。

1差价不得超过产品本身成本，并根据原材料季节调整**。

2、每周推出一款甜品半价。

三。一次性消费100打以上8.50%。

4购买会员卡，每件商品享9折优惠。

5、一次性消费满50元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份双皮奶。

三、**策略：

**策略主要是采用一定的**手段来达到销售产品，增加销售额的目的，**的形式包括了广告宣传、**活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，**的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。具体操作如下：

（1）自制店内广告

店内广告（pop广告），主要包括店面广告、橱窗展示以及桌上、墙上的招贴。

店内广告应注意以下两点：

1、选择适当的广告数量。店内广告过多，会破坏店内固有的特色和氛围，但会削弱广告的效果。因此，我们应该把重点放在招牌产品的基础产品上。

2、注意张贴位置

电视台、广播电台、报纸和其他大众**。

蛋糕店在决定利用**做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造最佳**效果。

（2）街头传单的利用

在街上散发传单是一种常见的宣传形式。因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种**方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：

1、广告的内容

应限于关键内容，如店名、品牌产品、**、**、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对优惠券的真实性持积极态度。

2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

3、赠送礼品

4、吸引流动顾客的交通广告。

甜品方案 篇3

一、产品策略

产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

二、价格策略

价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

2、每周推出一款甜品半价。

3、一次性消费满__打八点五折。

4、购买会员卡，每款产品享受九折。

5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。

三、促销策略

促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。具体操作如下：

(1)自制店内广告。

店内广告(POP广告)，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

在制作店内广告时应注意以下两点：

1、选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。

2、注意张贴位置。

电视台、电台、报纸等大众传媒。

蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。

(2)街头传单的利用。

在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：

1、广告的内容。

不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。

2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

3、赠送礼品。

4、吸引流动顾客的交通广告。

甜品方案 篇4

“二货”甜品推广营销策划方案

目 录

引言：甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让龟苓膏类、果汁类产品风行起来。杭州下沙是一个名副其实的大学城，虽然说每个学校附近多会有一些奶茶店，但是主营甜品的还是不是很多。而且浙江经济职业技术学院目前在校内缺乏一家能够满足消费者需求的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。主要是在校园内推广甜品。

一、市场分析：

通过市场调研我们知道甜品市场目前在杭州下沙各大高校都是比较少见的，但是喜欢甜品的人还是不少的。甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。糖水跟煲汤一样，具有滋补养生功效。可以作为糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的属于清凉性，有的具有燥热的特点，我们要根据不同的主材料来配搭不同的辅料，达到相辅相助的效果。不同的搭配有不同的功效。专家称喝糖水可缓解烦躁失眠，在烦躁而不容易入眠时，可喝糖水，使体内产生大量血清素，亦可助眠。由此可见甜品也是我们饮食当中必不可少的二、竞争者分析 1、我们主要的竞争这就是校园超市内的冷饮，超市有固定供应商及时的供货，而他们都有专业的制作冷饮的工作人员，而且有一些冷饮都具有一定的知名度，即使他们的产品在价格方面有一点高，但是还是有很多同学想要去购买他们的产品。

2、除去学校超市，其次就是我们学校周边也有很多各式各样的冷饮店比如说：奶茶店、酸奶店、以及各式各样的沙冰店。这些甜品店出售的甜品的花样也是多种多样，营业期间他们还会通过各种促销方式来吸引消费者的眼球。这也是我们的竞争对手

三、swot分析 s（优势）：1、虽然我们没有专业的制作人员但是我们做的甜品是更加纯正，不添加任何防腐剂和色素，在使用调味料的时候也选择了最具天然优势的。比如说我们选择了最清凉的薄荷作为龟苓膏的添加剂、在制作烧仙草使用“冠生园”的蜂蜜来作为辅助原料。虽然在制作过程中的成本比较高，但是这样的产品，比较符合现代人追求“养生”的观念。所以在促销过程中，抓住这个关键点，强调我们的产品是最健康、最营养的产品，相信会吸引更多的消费者来购买。

2、在现在的今天人民往往为了工作学习而忽视我们自身的健康，而我们的产品追求的就是在如何在繁忙的学习工作中如何学习健康养生我们提倡的就是“健康环保”

w（劣势）：在做问卷调查的期间，1、据数据统计有30%的学生认为没有专业的甜品制作师傅，单凭我们自己的经验来做，甜品的口感可能不是很好。

2、有20%的同学认为，没有专门的甜品操作室，卫生不能保障。 3、还有50%的同学认为我们不具备冰箱等冷藏设备，做出来的甜品就算口感在好，也不能满足夏天酷爽的感觉。

o（机会）：1、我们学校附近的店不是很多这个学期连学校那一排的店面都没有营业同学们购买自家需要的饮品不是很方便。

2、学校周边的饮品的价格普遍较高而学生本身没有任何的经济收入他们主要的经济来源就是每个月的生活费但这是有限的过高的价格会使他们望而却步而我们是自产自销的没有中间商的介入省去了时间和费用，所以我们的产品是价廉物美。

3、我们自己本身就是学生我们比较了解他们的需求，知道怎么能更好的满足顾客。

t（威胁）：其它的甜品店起步早，有固定的客源，大部品牌在消费者心目中还是存在一定的地位的。近两年以来甜品行业发展迅速，但扔不完善，有许多甜品店品种单一、技术落后、营养不均、以高脂肪、高热量为主。早就在消费者心目

中有了不良的形象，虽然有些女生的确很喜欢甜品，但是也会因为不健康，克制自己爱吃的嘴巴。在加上近几年食品监管的宽松，出现了很多各式各样的问题，也为甜品行业带来了不良的影响，很多消费者都不乐意接受这一类型的食品。这些对于甜品店都是致命的威胁。

四、营销战略 1营销目标

通过这次销售实训，为了让更多的同学了解我们的甜品，也让更多的同学，怎么样去选择一款适合自己的、健康又美味的甜品。而不是盲目的去买吃了对自己身体不利的甜品。2目标顾客

有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

3市场定位

这次销售的主题是健康、绿色、美味、二货，为什么这么定位呢，现在的大学生青年男女激励推崇新生活主张，她们喜欢追求时尚、潮流，喜欢跟风，喜欢网络更加喜欢说网络用语，我们这次销售既结合了健康的主题又融合了网络语言来吸引学生的眼球，让他们在心目中产生疑问，甜品和“二货”有什么关系呢，年轻人的好奇心也比较强，如果有很多同学对我们的话题感兴趣的话，肯定就会来买了，而且我们的价格也不是贵，一般都能吸引都学生。

五、营销策略

1产品策略

本次我们主营的产品：烧仙草、龟苓膏、西米露、以及一些小点心比如说紫菜包饭、三明治等。在制作这些产品的时候，我们选择了最优质的原材料，低热量、低脂肪男生女生们都可以大胆食用，虽然在我们的产品可能比较单一，但是这学期学生们大多数都是吃学校的东西，可能有点厌倦，刚好可以换换口味。我们还采用了最吸引学生眼球的卡通包装，吃完之后包装盒还能再次利用，比如说做个小盆栽或者储蓄罐都可以，这个又符合了我们绿色的主题。

2定价策略

通过市场调研我们把其它甜品以及饮品的价格做了比较，也对消费者进行了调查最终我们在本次销售过程中采用心里定价整数定价策略和数量定价策略，因为采用整数定价策略比价方便，在买卖过程中可以避免一些找错钱的误差。在销售第三天和第四天的同时，我们还可以采用数量定价策略，才购买甜品两份或两份以上采用一些折扣促销，比如说买二送一，买一减半等等来吸引消费者眼球。3渠道策略

这次销售主要是直销，现做现卖，这样比较节省中间环节的成本，也可以更好的把关，以便中间商不坏掉的产品，放在市场上卖影响我们产品的形象。而且我们的产品属于冷饮，也是比较易坏的产品，如果保存不当，会导致产品不能入市，这样我们就会亏损，所以在选择销售渠道，我们坚决要选择直接销售渠道或者是短渠道。

4促销策略

要想产品进入市场之前一炮而红，就必须要采用适当的促销策略，让更多的消费者来了解你的产品，那要选择怎么的促销方式来吸引学生的眼球呢？首先：我们要和社区管理中心合作，让管理员在电脑上发布信息给同学们我们要在规定的时间内进行产品销售。其次：要在学生生活区做海报宣传，贴在食堂、寝室公寓楼下。再次在学校的广播电视台宣传，虽然这个可能会影响学校学习的氛围，但是可以当插播广告，调节心情播放。最后：在实地销售的时候，促销员要使用小蜜蜂或者是话筒进行抢购销售。这是在校园内的促销，我们还可以利用网络平台进篇2：甜品品鉴活动方案

舌尖上的名泉春晓系列活动一

——业主维系及意向客户维护活动

1.活动目的： 为及时维护前期储备e3、e1意向客户，同时维系项目老业主，发展“老带新”，于8月30、31日在项目营销中心举办“舌尖上的名泉春晓”甜品品鉴活动。通过举办活动，释放项目销售信息，营造现场氛围，为销售现场杀客提供有力支持。

2.活动主题：

舌尖上的名泉春晓

——名泉春晓甜品品鉴活动 3.活动时间： 上午9:30至下午5：30 4.活动地点：营销中心

5.邀约客户：e3、e1诚意客户以及项目老业主，约60人左右 6.活动内容：品牌甜品品鉴

邀请甜品制作师现场为客户制作各式甜品，同时客户可亲自参与甜品制作。

? 活动当天流程：

8：30——9：30 工作人员、物料到位，完成最终调试； 9：30——10：00 客户在营销中心享用茶歇，由置业顾问介绍产品，并解说销售信息；

10：00——16：30 甜点制作师现场制作甜点，业主也可参与其中自己动手制作； 17：30 活动结束。? 图片示意：

7.费用清单: 篇3：甜品店进行促销活动的三个目的甜品店进行促销活动的三个目的 甜品店的促销活动是经营中的一大亮点。那么就有人问了，为什么要进行促销活动呢？促销活动有什么目的吗？南茜甜品来告诉你促销活动的三个目的。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划,节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费,提高品牌关注度和影响力。

2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下,很多促销只顾销售回馈,根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克,很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况,即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样,首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体,2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候,贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体,是因为随着的不断细化的市场细分。

3、甜品店频繁的进行促销活动还有一个重要的目的。就是为了新产品的推出，一个甜品行业的新产品推出如何才能获得顾客的青睐。最为重要的是在产品推出前期就进行促销活动，以此来吸引客户品尝，然后收集顾客的相关意见和需要改进的地

方。

以上就是甜品店的促销活动进行的三个目的。篇4：甜品店具体策划方案 双食记开心甜品店创业设计方案

课题小组成员及分工情况

xxx：投资预算与筹集；营销策略； xxx：人力资源管理；财务管理；卫生管理和控制；安全问题； xxx：甜品店概述；市场定位； xxx：装修与布局；菜单设计；

方案简介：

“双食记”甜品店是以南粤特色为主，甜品店主要经营项目以港式甜品为主，例如顺德双皮奶、沙湾姜撞奶、传统糖水、果汁、滋补炖品一系列产品为基础，还会推出如杨枝甘露、芒椰奶昔等更加丰富的甜品提供给顾客。

甜品店消费人群大多数是大学生及上班族，他们有强烈的消费欲望，有一部分人却又受到购买能力的限制，因此价格对他们来讲是一个敏感因素。而甜品的价格低廉正好弥补了这一环节。另外，高校学生文化程度高，对情调和浪漫情有独钟，并且追求潮流和时尚，而“双食记”甜品口味繁多，品种新奇的产品也给我们店增添了很多潮流的元素，比较符合我们顾客的希望值。

“双食记”甜品店以“顾客至上，满意而归”为服务宗旨。在心情烦躁的时候享受一份甜点，让人心情愉悦。这会让顾客在店里找到更多美味，让顾客大饱口福的同时也能享受到贴心的服务与优雅的环境。欢迎广大的顾客来“双食记”甜品店用餐，相信店内甜品与服务都不会让你失望。

一、甜品店概况

1．店名：“双食记”开心甜品 2．目标消费人群：主要针对上班族、大学生 3．经营范围：港式甜品 4．经营规模：标准型

5．经营方式：连锁经营中特许经营 6．经营原则：开拓创新，诚信为上 7．服务宗旨：顾客至上，满意而归

8．产品概述：“双食记”甜品店是以南粤特色为主，主要经营项目以港式甜品为主，例如顺德双皮奶、沙湾姜撞奶、传统糖水、果汁、滋补炖品一系列产品为基础，还会推出如杨枝甘露、芒椰奶昔等更加丰富的甜品提供给顾客。

9．店铺概述：“双食记”甜品店是一个以35平方米的店铺，整体布局规划和装修欲以甜蜜、温馨为

原则，店内有许多宣传甜品的画册，贴图可以使顾客更加有食欲，店内的座位高低有序，满足了不同顾客的视觉要求，这也让整个店铺的空间效果十分和谐。

二、市场定位

1．市场调查分析

我们采取调查问卷的方法，充分了解市场环境。（附调查表一份：见附录1）

通过调查结果(见附录2)，我们得出以下结论：开这样的甜品店是以甜品的价格、甜品的口味、合理的地理位置、店内环境气氛这四项因素为最要依据的。

我们将会根据调查结果，来进行本店的菜单定制、产品定价、布局装修。2．选址

位于威海市环翠区和平路一号新华书店三楼，主要有以下因素： 新华书店内部介绍：共有四层，负一层为新华书店；第一层为商业店铺；第二层为国美电器；第三层为美食城，我们的甜品店就开在第三层。

第三层美食城有许多美食，我们在此开一家甜品店，虽有竞争，更有机会。

新华书店位于威海市中心，人口流动量较大，是很好的购物逛街美食消费的集中区域，客源充足，前景诱人。

新华书店四周都是大型商场，商务型酒店，洗浴中心，中等型夜市等，因此来往人员充足，也是外地旅游顾客首选的好地方。 3．市场分析

市场营销策划形势分析（swot分析法）

三、投资预算与筹集

1．投资预算 2．筹资 我们采用的是合伙经营的形式，四个人合伙，每人出资2万元，这样可相互弥补三方在资金上的不足。

根据山东省高校自主创业政策，创办餐饮业第一年可免交营业税,对大学生创业贷款也给予优惠政策。我们向银行申请大学生自主创业贷款元，一年内还款付息。

四、营销策略

我们的营销理念：与顾客进行有效的交流，使顾客利益最大化。1．前期的营销策略

好的开始等于成功的一半，前期营销关乎企业的存亡。试营业一周，全部甜品折优惠。每天推出一种甜品限量免费品尝，发传单一万份。根据试营业的情况，整合产品，改进不足。开业前两周内全部甜品折优惠，凡是在本店就餐的幸运者，有精美礼品相送。准备若干印有促销信息的气球送给客人和朋友。2．日常的营销策略

全员推销，每一员工都是推销员，实现信息的人际传播。要求全体员工无论在工作中，还是在生活中都要与人为善。员工形象就是企业形象，实现口碑效应，树立良好的企业形象。

实行天天有优惠的促销手段,或推出优惠甜品，或送代金券、小礼物等。 还有季节性的促销，节假日促销等。3．优惠营销策略

顾客可购买优惠卡，每卡售价十元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一甜品9折优惠

一次性消费五十元以上的顾客，本店会发放一张卡通卡片，集齐三张即可领取本店明星产品双皮奶一份。（会员卡样本见附录3）

五、餐厅布局与装修

餐厅的布局规划和装修对于整个餐厅生命而言具有举足轻重的地位，合适的布局规划和装修可以直接提升餐厅的品味和餐厅在同行业中的竞争地位.双食记的整体布局规划和装修欲以甜蜜、温馨为原则。

1．甜品店外部设计 店招：我们是全国连锁店，所以我们的招牌是统一规定的。（图片见附录4）

门面店面设计：我们甜品店是采用有边框把手的整体玻璃门，橱窗使用落地玻璃，这样好透光，能够给顾客舒适的感觉。在门、窗上比较显眼的地方挂上店内特有的甜品海报和图画，起到增加客人食欲的作用。2．甜品店内部设计

餐厅一共约35平米，共设20个座位，方桌白色单人椅子为橙色，分设为2人桌和4人桌，餐厅中部设大理石长桌，高脚椅与大理石长桌颜色协调。

墙面使用黄色，并粘贴不同的甜品图案，增进顾客食欲。地面采用防滑地砖，这样不容易滑到。用餐区使用白炽灯，采用彩色灯罩，柔和的灯光，可以使人们的神经放松，得到舒缓，从而愉悦的用餐。

吧台分为收银区、热饮区、冷饮区、果汁区、刨冰区5个区域。 3．细节设计

收银台上摆放纸巾、宣传单、薄荷糖等。 在墙壁上设计一个留言板，方便顾客交流交友和对本店的意见。

店内设置灭火装置。

收银台下设dvd功放背景音乐。

六、菜单设计

1．菜单的作用与目的篇5：甜品市场营销方案

皇元·甜酷吧营销策划方案

前言

近年来，经济飞速发展，随着人们的生活水平提高，人们开始更注重高质量的享受型健康生活方式。在此背景下，周转快、效益好、经营灵活、供货迅速、服务好、有良好的企业文化，提倡健康饮食的甜品店业便迎来了快速发展的黄金销售时期。据观察，在南宁市场中，许多知名连锁加盟的甜品品牌，都是以一种比较固定的模式而赢得了市场的认同。像冰神、满记、下火堂、琬记等诸多品牌，都是在一种固定的食品文化背景之下，以连锁加盟的方式，形成了鲜明而且庞大的品牌效应。我们可以看到像冰神、满记、下火堂、琬记这些品牌都有一些共同的特点： 首先，这些品牌市场定位非常清晰，在自己熟悉的领域做自己擅长的产品，“年轻、时尚“几乎是以上所有品牌对他们消费者的定位。其次，这些品牌都是以标准的连锁加盟模式进行经营，“专业、规范、高效率、行业领头羊“几乎是每一名消费者对他们的印象。最后，这些品牌始终保持着把消费者放在第一的态度，树立了良好的企业品牌文化，这不得不说是其品牌长盛不衰的高明之处。当然，最重要的一点也是其连锁加盟的模式。众所周知，快消品行业是一个门槛较低，极易模仿的一个行业，一旦出现一个商机，便会有成千上万的商家往上扑，结果使得众多商家不仅没有盈利，反而头破血流。在这个行业，品牌的建立是相当重要，而连锁加盟的模式则是一个非常好的手段。“介入早，下手快“是快消品连锁加盟模式取得胜利的关键一步，国内流行的，南宁没有的，或者南宁有的，马上就要流行的，要很快能发现，导入并且快速地扩张，所谓取得了市场的先机，让竞争对手来不及占有市场，而连锁加盟的快速扩张，建立品牌，则可以让竞争对手难以模仿。那么“甜酷吧“作为一个即将推出的品牌又如何能在竞争激烈的甜品业争得较高的品牌知名度呢？本方案就为该新兴品牌建立、品牌营销以及连锁加盟的快速扩张提出一些建议。希望能给甜酷吧的成长带来一些作用。

一、项目背景及竞争对手分析（简略）在这个竞争激烈、需求决定供给的时代，消费者最终的购买决定受各种因素的影响。据市场调研反馈：购物方便性、店面舒适度、食物的美味度、食物种类丰富与否、食物造型美观与否、食物性价比等是构成诱导消费者选择甜品消费品牌的主要因素。在这种背景之下，公司决定在竹溪路(原果流香店址)成立新店推出自己的品牌。

要让“甜酷吧”这一品牌迅速成长，提高知名度，在南宁甜品连锁店业获得市场占有率。我们应先了解市场竞争对手如：冰神、满记、下火堂、琬记的优劣势，取其精华去其糟粕。

以下为对手优劣势分析：

（1）冰神甜品屋

品牌定位：低端亲民

经营品种：奶制品、龟苓膏、凉茶、传统炖品

招牌食品：香芋西米露、姜汁撞奶、马蹄爽、双皮奶

优势：南宁较早出现的连锁经营甜品店，因其经营品种齐全、价格便宜、以传统怀旧口味（一直被模仿，从未被超越）获得了消费人群的肯定，拥有众多忠诚的消费者，在南宁甜品连锁市场占有极大的市场占有率。劣势：1，其品牌宣传手段单一。（消费人群口碑相传）

2，形成连锁销售后，因其销售火爆，也为了降低成本，造成产品质

量下降。

3，店员素质不高。

4，店内环境卫生得不到保障。(2)满记

品牌定位：针对高收入、追求舒适消费环境的消费者

经营品种：水果捞、甜点

招牌食品：杨枝甘露、榴莲忘返、芒果班戟、布丁、椰汁紫米糕 优势：是被香港人列为“香港著名甜品”品牌之一的甜品连锁店，前几年引入南宁，满记甜品南宁店由于其制作精良、品种繁多、口味绝佳，用料新鲜、合理搭配营养、服务态度好、装饰时尚、公司化管理、并可刷卡消费很快得到市场认可，树立良好的口碑，培养了大批忠实于该品牌的拥趸者。

营销策略：用会员实名制营销提升客户忠诚度，能够有效提高市场营销的投资回报率。

劣势：1，选择了单一的市场营销策略（忽略了广告媒体传播的重要性）

2，高消费，造成客户群的单一性

3，结账时需要客户自行拿小票到前台结账，手续麻烦

4，店内位置安排过于紧凑

（3）下火堂

品牌定位：一般消费人群，主打营养养生牌

经营品种：龟苓膏、水果捞、五谷类甜品、奶制品、冰激凌

招牌食品：水立方、胶原蛋白羹、红色恋人

优势：1，随着下火堂产品、品牌的不断上升，其他同行业也一直在效仿，但下火堂的内涵和精髓从未被有机的复制，更没有被超越。

2，与柳州市营养师协会（lzda）深度合作，在现有基础上，对产品

结构、造型营养搭配和选料上进行深化，引入营养概念，为消费者提供更美味、更可口、更营养的甜品。

3、重金诚邀上海锐兴企业管理有限公司共同合作，提高公司的经营管理水平，进一步完善公司加盟连锁发展系统。在公司发展的同时，使加盟商经营管理水平也同步提升，增强了在市场经济中的竞争能力。4、有明确的经营理念“跨越平凡，创造甜品”。

劣势：1、有消费者反映，南宁下火堂分店与柳州总店甜品做法不一样，口感略有欠缺。

2、其品牌推广已经进入产品生命的衰退期。

甜品方案 篇5

甜品方案

甜品，是美食的一部分，也是人们生活中甜蜜的品味。无论是在节日庆典还是日常生活中，甜品总是令人心动不已。而如今，随着饮食文化的不断融合和创新，各式各样的甜品不断涌现，为我们提供了更多选择和享受。在这篇文章中，将详细介绍一些独特且令人垂涎欲滴的甜品方案。

首先，让我们来看看最近备受瞩目的一个甜品方案——泡泡蛋糕。这款甜点来自于亚洲，源自于台湾的一个小吃店。泡泡蛋糕的外观酷似一个小小的泡泡，看起来十分可爱。它的原料主要由蛋糕面糊、奶油和果酱组成。制作过程中，将蛋糕面糊倒入特制的模具中，并在模具底部注入奶油和果酱，然后将模具放入蒸锅中蒸煮。蒸煮的过程中，蛋糕表面会形成一个薄薄的膜，就像是一个小小的泡泡一样。当蛋糕蒸熟后，取出来切开就可以食用了。泡泡蛋糕的口感柔软且清新，奶油和果酱的味道与蛋糕完美融合，每一口都能感受到甜蜜与细腻的味道。

接下来，让我们来探索一款风靡一时的甜品方案——杯子蛋糕。这款创意十足的甜点由英国甜品店引入市场，并很快风靡全球。杯子蛋糕的特点是制作简单，口感香甜，并且有着丰富的口味选择。制作杯子蛋糕首先需要准备一个特制的杯子，然后将蛋糕面糊倒入杯子中，再放入烤箱中烤制。烤制时间一般较短，大约15分钟左右。蛋糕可以根据个人口味自由搭配，可以加入水果、巧克力、坚果等等。制作完成后，将蛋糕倒扣在盘子上，即可享用。杯子蛋糕的外形小巧精致，口感酥软香甜，每一口都带来了满满的幸福感。

除了以上两款甜品方案，还有一个备受欢迎的选择——冰淇淋卷。冰淇淋卷的创意源自于泰国，后来迅速传播到世界各地。传统的冰淇淋卷是由制作薄薄的冰淇淋面皮，并将其卷起制成圆筒状。而如今，冰淇淋卷已有了更多的变化和选择。除了传统的巧克力口味，还有草莓、抹茶、香草等各种口味可供选择。制作冰淇淋卷需要特殊的工具和技巧。首先，将冰淇淋液倒入特制的冰盘中，然后用刮刀将冰淇淋液在冰盘上铺开，使其均匀凝固。接着，将薄薄的冰淇淋面皮贴在冰淇淋液上，然后迅速卷起。最后，将卷好的冰淇淋切成小块，即可食用。冰淇淋卷的口感细腻且凉爽，吃起来既能享受到冰淇淋的美味，又能感受到制作过程中的独特乐趣。

这些甜品方案都有一个共同点，那就是创意。它们通过独特的形状、口感和口味，给人们带来了崭新的甜点体验。无论是在特殊的场合庆祝还是日常生活中享受，这些甜品都能为我们带来甜蜜的感受。

甜品方案的多样性是饮食文化不断进步的体现。每一个季节、每一个国家都有独特的甜品方案，每一个人都可以根据自己的口味和喜好来选择。无论是丝滑的泡泡蛋糕、迷人的杯子蛋糕，还是清凉的冰淇淋卷，它们都能满足人们对甜品的各种需求和期待。

在繁忙而快节奏的现代生活中，甜品是我们放松身心、享受生活的一种方式。而这些独特且令人垂涎欲滴的甜品方案，无疑为我们提供了更多选择和享受。让我们不断探索和发现，并在美食的海洋中流连忘返。无论是制作还是品尝，都将给我们带来美好的回忆和无尽的甜蜜。祝愿每一个人都能找到自己心仪的甜品方案，体验到生活中的甜蜜与美好！

甜品方案 篇6

甜品1号教室：甜品加盟店开业选址 甜品加盟店发展前景良好是不争的事实。正是因为这个方面，这个项目才在市场上不断的发展壮大。但是，对于甜品加盟店的创业者来说，面对身边众多的甜品店，创业者应该如何通过这个项目更好地创造这个行业的商机呢？

选址一：甜品专营店多考察，损失少。做市场调研很辛苦，但做生意很辛苦，尤其是刚进入这个行业的时候。选址是重中之重。如果你连实地考察都不愿意找店面，那你以后的生意肯定不好。市场调研不仅可以找出店铺的具体位置，还可以调查周边环境、顾客数量、店铺是否有发展潜力等问题。一味选择店铺选址造成失败，既令人遗憾，又难以原谅。

地点二：甜品专营店看得更远。有不可预见的情况，不要以为可以一劳永逸地选择好店址。店铺的选址也会受到很多因素的影响，比如政府的举措等等。比如有些店铺位于闹市区，他们的生意暂时看起来不错，但有时会发生不可预测的事情，比如建桥、拓宽道路等，对经营造成很大的影响。商店。

地点3：选择一家口碑不错的甜品连锁店。虽然我们说没有绝对好的店址，也没有绝对不好的店址，但在实践中，我们的客户在选择店址时可以参考很多经验。店铺选址的好坏主要取决于地理位置。基本上，只要具备以下条件，就可以说是一个不错的店铺选址。如果它有两个或更多，它很可能是一个很好的商店位置。毫无疑问，对于甜品专营店的创业者来说，门店的选择是非常讲究的。甜品专营店经营者不得主观臆测。在人多的地方开店，肯定生意兴隆。

甜品方案 篇7

1.经营范围

经营范围为中西甜点。包括冰淇淋、刨冰、糖水、汤（露）、粥、果汁、调味乳制品、布丁、凉茶等。

2.市场分析

学校周边的市场其实很大，每人一杯就算是客流量也很大。而且，现在年轻人对冷饮和甜品的接受度和需求都很大。

3. 目标客户

有人认为女生比男生更喜欢甜食，其实这是错误的。其实口味偏好没有性别差异，很多男生也喜欢甜品。为了保持苗条身材或者减肥，很多女孩子常常把甜食当成野兽。如今，消费者变得越来越聪明。因此，暂定的目标客户都是学生。

四、产品及特点

原料专业，放心：温度升高会给客户带来犹豫和疑惑购买甜点。与知名品牌饮用水、乳制品等原料的区域供应商建立合作关系，并在订购区和各种宣传品上标注。从原料供应商的可信度来看，给客户一种食品安全可以保证的感觉。

品种丰富，多种选择：难以调整。尝试使甜点口味适应各种口味的顾客。定期推出多款甜品供各类顾客选择。

营养全面，更健康：除了普通的冰镇甜点，还有凉茶和龟苓膏。价目表列出了每种甜品的内容、补充成分、适应症等，方便顾客根据需要进行选择。尤其对于爱美的女生来说，低热量、美颜效果好的甜点是必须的。吃甜品，保持好身材，不仅不冲突，而且养颜养颜。

另外，客户还可以增加DIY。客户自己做出自己的特点和个性。这样既体现了特色，也让客户自己体验。

5. 宣传

借助网络宣传，开设xx账号、xx等宣传媒体，尤其是新生开学时，他们会发传单。制作可爱的吉祥物并使用卡通形状作为形象代言。

六、补充

制定健康时尚的饮食手册。内容介绍了中国各地区的名小吃、最新的美食甜点、最新的保健美容药膳食谱等。本手册每年修订一次，放在店内供顾客阅读。

店内备有各种小礼物，如卡通气球、卡片等，顾客单次消费超过xx元即可获得卡通小卡片一张，累积一套三张牌，他们可以得到xx。顾客还可以购买折扣卡，持卡人可以永久享受店内任何产品12%的折扣，新品和特价除外。以卓越的品质和灵活的促销方式赢得稳定的客户群。

实行会员卡制度。当消费达到一定金额或积分达到规定限额时，可免费发放会员卡。会员在重大节日活动期间可享受25%或20%的优惠。消费一定金额可获得自调果汁或精美小饰品。

甜品方案 篇8

引言：甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让龟苓膏类、果汁类产品风行起来。杭州下沙是一个名副其实的大学城，虽然说每个学校附近多会有一些奶茶店，但是主营甜品的还是不是很多。而且浙江经济职业技术学院目前在校内缺乏一家能够满足消费者需求的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。主要是在校园内推广甜品。

一、市场分析：

通过市场调研我们知道甜品市场目前在杭州下沙各大高校都是比较少见的，但是喜欢甜品的人还是不少的。甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。糖水跟煲汤一样，具有滋补养生功效。可以作为糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的属于清凉性，有的具有燥热的特点，我们要根据不同的主材料来配搭不同的辅料，达到相辅相助的效果。不同的搭配有不同的功效。专家称喝糖水可缓解烦躁失眠，在烦躁而不容易入眠时，可喝糖水，使体内产生大量血清素，亦可助眠。由此可见甜品也是我们饮食当中必不可少的

1、我们主要的竞争这就是校园超市内的冷饮，超市有固定供应商及时的供货，而他们都有专业的制作冷饮的工作人员，而且有一些冷饮都具有一定的知名度，即使他们的产品在价格方面有一点高，但是还是有很多同学想要去购买他们的产品。

2、除去学校超市，其次就是我们学校周边也有很多各式各样的冷饮店比如说：奶茶店、酸奶店、以及各式各样的沙冰店。这些甜品店出售的甜品的花样也是多种多样，营业期间他们还会通过各种促销方式来吸引消费者的眼球。这也是我们的竞争对手

S（优势）：1、虽然我们没有专业的制作人员但是我们做的甜品是更加纯正，不添加任何防腐剂和色素，在使用调味料的时候也选择了最具天然优势的。比如说我们选择了最清凉的薄荷作为龟苓膏的添加剂、在制作烧仙草使用“冠生园”的蜂蜜来作为辅助原料。虽然在制作过程中的成本比较高，但是这样的产品，比较符合现代人追求“养生”的观念。所以在促销过程中，抓住这个关键点，强调我们的产品是最健康、最营养的产品，相信会吸引更多的消费者来购买。

2、在现在的今天人民往往为了工作学习而忽视我们自身的健康，而我们的产品追求的就是在如何在繁忙的学习工作中如何学习健康养生我们提倡的就是“健康环保”

W（劣势）：在做问卷调查的期间，1、据数据统计有30%的学生认为没有专业的甜品制作师傅，单凭我们自己的经验来做，甜品的口感可能不是很好。

2、有20%的同学认为，没有专门的甜品操作室，卫生不能保障。

3、还有50%的同学认为我们不具备冰箱等冷藏设备，做出来的甜品就算口感在好，也不能满足夏天酷爽的感觉。

O（机会）：1、我们学校附近的店不是很多这个学期连学校那一排的店面都没有营业同学们购买自家需要的饮品不是很方便。

2、学校周边的饮品的价格普遍较高而学生本身没有任何的经济收入他们主要的经济来源就是每个月的生活费但这是有限的过高的价格会使他们望而却步而我们是自产自销的没有中间商的介入省去了时间和费用，所以我们的产品是价廉物美。

3、我们自己本身就是学生我们比较了解他们的需求，知道怎么能更好的满足顾客。

T（威胁）：其它的甜品店起步早，有固定的客源，大部品牌在消费者心目中还是存在一定的地位的。近两年以来甜品行业发展迅速，但扔不完善，有许多甜品店品种单一、技术落后、营养不均、以高脂肪、高热量为主。早就在消费者心目中有了不良的形象，虽然有些女生的确很喜欢甜品，但是也会因为不健康，克制自己爱吃的嘴巴。在加上近几年食品监管的宽松，出现了很多各式各样的问题，也为甜品行业带来了不良的影响，很多消费者都不乐意接受这一类型的食品。这些对于甜品店都是致命的威胁。

通过这次销售实训，为了让更多的同学了解我们的甜品，也让更多的同学，怎么样去选择一款适合自己的、健康又美味的甜品。而不是盲目的去买吃了对自己身体不利的甜品。

有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

这次销售的主题是健康、绿色、美味、二货，为什么这么定位呢，现在的大学生青年男女激励推崇新生活主张，她们喜欢追求时尚、潮流，喜欢跟风，喜欢网络更加喜欢说网络用语，我们这次销售既结合了健康的主题又融合了网络语言来吸引学生的眼球，让他们在心目中产生疑问，甜品和“二货”有什么关系呢，年轻人的好奇心也比较强，如果有很多同学对我们的话题感兴趣的话，肯定就会来买了，而且我们的价格也不是贵，一般都能吸引都学生。

本次我们主营的产品：烧仙草、龟苓膏、西米露、以及一些小点心比如说紫菜包饭、三明治等。在制作这些产品的时候，我们选择了最优质的原材料，低热量、低脂肪男生女生们都可以大胆食用，虽然在我们的产品可能比较单一，但是这学期学生们大多数都是吃学校的东西，可能有点厌倦，刚好可以换换口味。我们还采用了最吸引学生眼球的卡通包装，吃完之后包装盒还能再次利用，比如说做个小盆栽或者储蓄罐都可以，这个又符合了我们绿色的主题。

通过市场调研我们把其它甜品以及饮品的价格做了比较，也对消费者进行了调查最终我们在本次销售过程中采用心里定价整数定价策略和数量定价策略，因为采用整数定价策略比价方便，在买卖过程中可以避免一些找错钱的误差。在销售第三天和第四天的同时，我们还可以采用数量定价策略，才购买甜品两份或两份以上采用一些折扣促销，比如说买二送一，买一减半等等来吸引消费者眼球。 3渠道策略

这次销售主要是直销，现做现卖，这样比较节省中间环节的成本，也可以更好的把关，以便中间商不坏掉的产品，放在市场上卖影响我们产品的形象。而且我们的产品属于冷饮，也是比较易坏的产品，如果保存不当，会导致产品不能入市，这样我们就会亏损，所以在选择销售渠道，我们坚决要选择直接销售渠道或者是短渠道。

要想产品进入市场之前一炮而红，就必须要采用适当的促销策略，让更多的消费者来了解你的产品，那要选择怎么的促销方式来吸引学生的眼球呢？首先：我们要和社区管理中心合作，让管理员在电脑上发布信息给同学们我们要在规定的时间内进行产品销售。其次：要在学生生活区做海报宣传，贴在食堂、寝室公寓楼下。再次在学校的广播电视台宣传，虽然这个可能会影响学校学习的氛围，但是可以当插播广告，调节心情播放。最后：在实地销售的时候，促销员要使用小蜜蜂或者是话筒进行抢购销售。这是在校园内的促销，我们还可以利用网络平台进

甜品方案 篇9

1、产品策略

产品策略主要是指对甜品的色泽、口感、外观的改造。主要研究新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。赋予产品鲜明的特色可以在消费者心中留下深刻的印象。

1、每个月都会推出一款新品，可以改变口味和搭配，给客人耳目一新的感觉。

2. 可以让盛放甜点的容器更吸引人、更独特。让顾客除了对产品产生兴趣外，还对店铺的独特风格产生兴趣。

二、价格策略

价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等。它主要研究甜点的定价、价格调整等营销工具。

1、差价不超过产品本身成本，根据原材料季节适当调整价格。

2.每周半价提供甜点。

3. 一次性消费超过 xx 可享受 15% 的折扣。

4. 购买会员卡，享受每件产品10%的折扣。

5.一次性购买xx元送你一张免费卡，集齐三张卡可换取一张xx。

三、促销策略

促销策略主要是利用一定的促销方式来达到推销产品、增加销量的目的。促销的形式包括：广告、促销活动、个人销售、口碑运营等，通过促销，消费者可以进店消费产品。促销力度及其计划是否合适，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销量，甚至是店铺的甜品品牌形象。具体操作如下：

(1)自制店内广告。

店内广告（POP广告），主要包括店面广告、橱窗展示和放置在桌子上和墙上的价目表。

制作店内广告要注意以下两点：

1、选择合适的广告数量。店内广告过多会破坏店内固有的特色和氛围，反而会削弱广告的效果，所以重点应该放在招牌产品的基础产品上。

2.注意发帖位置。

电视、广播、报纸和其他大众媒体。

蛋糕店在决定使用媒体做广告之前，必须仔细分析各个媒体的覆盖面、主要受众、听众以及他们与公司细分市场的关系，找出他们的交叉点，创造最佳推广效果。

(2) 使用街头传单。

在街上分发传单是一种常见的宣传工具。由于投入成本低，很多甜品店老板都采用这种推广方式，但如果前期工作没有做好，通常收效甚微。为此，应考虑以下几点：

1. 广告内容。

不易过多，尽量只限于关键内容，如店铺名称、签名产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时，在设计的时候，要站在收货人的角度看是否有收藏价值，比如打印打折券或者换纪念品的传单，最好加盖公章，并注明有效期。这有助于客户对优惠券的真实性持积极态度。

2.注意对配送人员的培训，看到就不要发，针对一定的适合消费的客户群。

3.送礼物。

4. 投放广告以吸引移动客户。

甜品方案 篇10

一、促销三原则：在市场竞争激烈的今天，对面包店而言，促销不是万能的，但是没有促销却是万万不能，因此正确认识促销的三个基本原则至关重要。

第一：经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的，在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的。

第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭，零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面，不要对“促销改变命运”有任何期望。

第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客人，或者减少了顾客流失，或者提升了成交单价，三者必居其一或者兼而有之。所以，策划一个促销活动的时候，问一下：“你想干嘛”。

二、经费促销控制的核心企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘子去搏击资本市场，也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目，每年年底，回过头去评估当年度的广告经费使用，总会发现一部分的钱被浪费了。这一点，任何一个策划人都不可避免，但是，还是要努力避免！

建议新成立的企业，可以把广告费用放大的年销售收入的5％，一些地理位置较偏但租金低廉，完全依赖广告招揽顾客的企业，可以放大到10％。发展较为稳定的企业，这个费用应当控制在2％。

如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑换以现金方式出现，建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用，否则，什么广告都不要做了。为此，总经理或者市场部经理，必须于每年年初提交年度市场营销计划和预算，并在全年度严格控制预算。

三、面包店促销体系四道网

促销并不是一招鲜吃遍天，因此所有的面包零售企业都应该建立适合自己的促销体系，即四道网：

第一道网：长期集客式促销。可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客。或者可以发展成为客户关系营销（crm），利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。

这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以取代

任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以生生不息。

编印会员刊物也是一些企业成功的法宝，但是这要挑战客户的企划能力和坚持！

第二道网：节假日促销。针对全年104个双休日和11个国定假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年只要抓住春节、寒假开学、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出时间短力度大的活动即可。这类活动不需要大肆宣传，因为在这些时候，顾客会知道，零售店一定有活动，你不宣传，他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的。

节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次，今天的顾客和昨天的顾客并不是一个人，而且顾客希望看到实惠，倒不在乎你怎么给！

第三道网：走马灯式促销。学习肯德基和麦当劳吧，他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是值得我们借鉴的。确定一些特色产品，围绕这些产品设计一些促销活动。当没有任何促销活动在举行的时候，就把他们挂起来。宝岛玩这套最为熟练，每周门口的橱窗都有新花样，给人新鲜感，但是几个月下来，就是那几个活动轮轴转！

第四道网：行销式

促销。社区服务、学校服务、学校讲座都可以促进销售，为什么不视为“促销活动”呢？积极联系，在淡季进行尤为适合！大型企业客户成立市场部，由专人负责进行。

对于一个连锁企业，每个分店面对的市场环境、客户类型都不尽相同，所以，除了全公司的统一活动之外，可以针对个别门店做一些特别企划。而即使是全公司范围内的促销活动，每个分店执行起来也可以有侧重！

四、促销执行是关键无论多好的策划，离开了有效的执行，最后都难免差强人意。因此执行对于任何促销活动而言，将直接关系到活动的成败。

第一步：确定这一阶段阻碍销售增长的主要因素是什么，或者可以提升业绩的主要途径是什么。这是指导促销活动方向的主要坐标！比如，周六周日期间，我们不必担心进店人数，你即使什么广告也不做，也不能改变人们走上街头花掉口袋里面多出来的人民币的事实。所以，我们要考虑此时促销活动的操作简单，以及对成交率和客单价的贡献。

第二步：围绕促销的季节特征和促销希望达到的目的（第一步已经明确了这一目的），策划活动主题和主要内容。活动策划书至少应当包括的八项内容：

第三步：将活动构思提交营运部，由店长们参与意见，对活动的可行性和操作细节进行必要的修正与完善。必须经得起门店的考验，并且也能够接受门店的意见对活动进行任何必要的修正，包括推翻重来。门店不要的活动，很难成为成果的活动，一意孤行是拿公司的经费在玩小孩子固执的游戏！

第四步：最后完成活动执行方案，广告设计，礼品道具采购等等。

第五步：经过店长向门店进行宣灌，注意双向沟通，必要时在门店进行演练，制作know how。对于一些投入较大、持续之间较长的活动可以安排个别店做小范围的试点。

第六步：活动执行。

公司营运部门和市场部门在活动执行前期要到各个门店进行实地考察，检查各店促销活动执行情况与计划是否存在偏颇，评估市场反映，针对出现的特殊情况进行处理解决。

第七步：跟踪活动

进行前期的促销效果。即使进行必要的调整。同时，也要观察竞争对手的反映以做出回应。

第八步：在活动结

束时，对活动进行全面的评估，总结经验和教训。

五、促销活动执行

中常见的五大问题

问题一：追求活动的独特性（或者说创意，或者说从来没人搞过）而忽视活动的实效性和操作可行性。

我的一些客户就是其中的典型，他们一直要找寻“独一无二”或者“惊天动地”的活动。而我认为，这是对促销的作用期望过高而至。在我15年的从业生涯中，的确也见过富有新意，效果显著的促销活动，但所有业绩稳定成长的企业，包括追着我要所谓独一无二的活动的客户，他们自己企业的成长，也不是依靠促销活动而实现的，依靠的是在专业或者服务上的的出色表现。回过头去看星巴克、看肯德基、看麦当劳、看可口可乐，他们会推出一些令人惊叹的广告，会有一些卓有成效的促销，但其实，剥开外表看内在，他们的成功没有一个是靠促销的！

我曾经问一个企业家和他的`市场部经理：如果一个促销活动，非常创新，空前绝后，但是，对生意没有任何帮助，你们要操作吗？如果一个促销活动，朴实无华，简简单单，却可以令业绩增长，你们要操作吗？答案是显而易见的，但就在我和他们讲这段话之前，他们却在做着相反的事情。

问题二：没有对活动对销售促进的效果做出充分的评价，而仅仅是看活动本身，包括活动的组织、宣传的画面。在活动策划的过程中，没有与销售一线做充分的沟通。

记得有一年，在一家企业服务。我和他们的老板以及一干中层人员正在为春节促销活动绞尽脑汁，我们设计了很多方案，列举了很多可以选择的活动内容，但最终还不能做出决定，只是初步有了一个草案，内容涉及了面包、慕斯、生日蛋糕镜等几个方面，看起来是热热闹闹。

然后，我和店长们谈起我们的设想，店长一个个面露为难之情，有几个几乎是在央求我们：春节本身就很忙了，不做活动，顾客都接待不过来，你们还要搞活动，我们就是手脚并用也顾不上啊！这让我们清醒过来。

最后这一年，这个门店的促销活动是：春节的15天内，所有销售人员的销售奖金加倍；平时拿2％提成的，按4％计算，以此类推。结果，该企业实现了历史最高的销售记录，至今未被打破！

甜品方案 篇11

甜品店项目策划方案

随着人们的生活水平不断提高以及生活方式的改变，甜品店已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。无论是在工作时间的中午休息还是在晚饭后的甜点时间，人们总是喜欢去品尝美味的甜品。因此，建立一家甜品店已经成为了一个不错的商业机会。本文将针对甜品店项目进行详细策划，并从店面选址、装修设计、商品策划、营销推广和竞争分析几个方面进行分析。

一、店面选址

店面选址对于甜品店的成败至关重要。因此，在寻找店面的时候，我们需要考虑到如下几点：

1. 人流量：人流量大的地方应该是我们首选的。比如购物中心、商业街和步行街都是非常不错的选择。

2. 交通便利：店铺的交通便利程度也是一个非常重要的考虑因素。比如公交车站和地铁口附近就是较为理想的位置。

3. 竞争对手：我们要尽量避开竞争对手密集的地区。如果在附近已经有太多的同类店铺，那么我们的销售额肯定会受到严重影响。

二、装修设计

店铺的装修设计直接关系到顾客体验和形象塑造。因此，我们需要在装修设计方面下点功夫。

1. 拟定店铺风格：比如可选择日系、欧美、现代、古典等风格，根据定位目标群体和个人意向进行选择。

2. 设计店铺布局：店铺布局一定要舒适、自然，顾客可以顺畅地进行标准操作，从入门区到下单区再到前后厨区，最后采取自助式交班区，使顾客有不同的体验与选择。

3. 具备人性化设计：具备人性化设计为顾客提供舒适环境，包括凳椅舒适度、室内照明、绿色植物、音乐等，是提高顾客满意度和店铺黏性的有效方式之一。

三、商品策划

商品的策划是一个非常重要的环节，它关系到甜品店的生死存亡。在甜品店中，不同的甜品种类是吸引顾客的重要功能。因此，我们需要在商品策划中下功夫。

1. 市场调查：在商品策划之前需要进行市场调查，了解目标消费者的口味和消费习惯，进而确定甜品的种类和风格。

2. 产品创新：创新是一种宝贵的竞争力。我们要定期对甜品进行创新，开发一些新品种，打造自己的品牌和特色。

3. 严格品控：甜品店的食品质量是企业成功的关键，我们要进行严格的品控以确保顾客的健康和安全。

四、营销推广

除了以上策划方案之外，品牌推广也是非常重要的环节。一个品牌的推广可以通过以下几种方式实现：

1.口碑传播：口碑是最有力的营销方式。客户口口相传的好评和埋怨将我们的品牌推向公众，因此我们要通过优良的服务和高品质的产品来提高口碑。

2.优惠促销:优惠促销是吸引新顾客和保持忠实顾客的有效方法之一，我们可以通过优惠券、会员卡等方式吸引更多客户。

3.网络营销：在数字化社会中，网络营销是最流行的营销方式。企业可以通过社交网络、电子邮件、微博等途径进行推广。

五、竞争分析

针对竞争对手的竞争分析是甜品店项目策划的重点之一，竞争分析需要从四个方面来进行：

1.甜品店的市场占有率；

2.甜品店采取的营销策略；

3.甜品店的顾客满意度；

4.促销活动效果。

结语：

相信通过以上策划方案的实施，甜品店的经营将会变得更加顺畅和成功。最后，建议店主要注重店铺的服务品质，特别是热情、体贴和专业化的服务，才能赢得顾客的忠诚与支持。

甜品方案 篇12

甜品店可以说是现代社会中非常流行的一种文化和商业项目。许多人都喜欢在享受美食的同时，品味一下文化和生活的味道，这也是甜品店行业的一大特点。然而，在甜品店创建和运营方面，需要详细具体而又生动的策划方案，让其成为具有竞争力的商业品牌，并且能够吸引并保持消费者的乐趣和愉悦感受。

一、甜品店的位置选择

甜品店的位置选择是影响其生存和发展的关键因素之一，需要考虑的因素很多。除考虑地段因素外，还需考虑交通、人群流量、周边商业环境等。在选择区域时一定要慎重选择，不能随意决定。选好区域后，甜品店要充分调研、分析消费群体的特征，并根据当地的文化、风俗、气候等特点，设计出适合当地市场的甜品产品。

二、甜品店的产品策划

甜品店除了要追求美味和口感外，更需要对产品包装、营销策略、位置、售价等方面进行策划。在产品策划方面，甜品店可以采用分级推广制度和差异化营销策略。同时还需要进行不断的研讨和改良，以满足消费者的不同需求和口味。

三、甜品店的装修设计和环境规划

甜品店的装修设计和环境规划是影响消费者选择的因素之一。甜品店需要创造温馨的用餐环境，同时，还需要充分考虑到美学和空间布局。在装修中要通过陈设、灯光、催情音乐等方面使气氛更加温馨和优雅。此外，还需充分考虑到甜品店的人流、物流和动线，以便方便管理和供应。

四、甜品店的营销策略

甜品店的营销策略包括促销活动、客户资源管理等方面。促销的方式可以采用买一送一、优惠券、会员卡等制度。而客户资源管理的方式主要是通过运营信息系统，在客户群体中进行宣传和营销。同时需要建立良好的客户关系，以便在维护客户的同时，开发更多的商业机会。

五、甜品店的人力资源管理

甜品店的成功不仅仅依靠产品质量和营销策略，还需要注重人力资源的管理。人力资源管理需要从招聘、培训、员工考核、激励机制等方面进行调研和规划。甜品店需要建立良好的工作氛围和用工制度，鼓励和奖励员工积极性，提高员工效率和质量。

在总结所有要素后，甜品店成功最终取决于高质量的产品、出色的服务、良好的营销策略、完善的人力资源管理和优美的用餐环境，综合的评估在商业市场中处于强劲的竞争地位。因此，甜品店的具体策划方案能否成功，如何合理调整和完善，决定着它的成败。

甜品方案 篇13

上海工商学院xx甜品馆开幕致辞

各位嘉宾，女士们，先生们，朋友们：

大家好！

今天，我们非常荣幸地邀请到各位贵宾，为甜品屋举行盛大的开业典礼。请允许我向在百忙之中前来参加仪式的各位贵宾表示最热烈的欢迎！

xx甜品屋自成立以来，离不开相关部门领导和大学生的大力支持和帮助。在此，我代表xx甜品屋全体员工，向你们表示最崇高的敬意和衷心的感谢！

秉承“引领健康娱乐，享受幸福生活”的经营理念，融合“前卫、时尚、轻松享受”的多元素设计风格，并投入为消费者创造全新的模式。甜点空间。

在当今咖啡和甜品的世界里，xx甜品店将致力于为每一位顾客打造香甜可口的甜品、优雅的环境、优质的服务、大众化的消费、专业的管理团队。纯甜、芬芳、健康和放松的地方。

让每一位来到xx甜品屋的顾客都能享受到美妙的美食，让您感受到温馨体贴的休闲空间！

在这盛大的开业之日，让我们共同祝愿xx甜品馆在美食休闲行业谱写新的辉煌篇章，在未来的发展中更上一层楼！

谢谢大家！

xx甜品屋xx部xx编辑

甜品方案 篇14

甜品店活动促销方案

随着餐饮市场的竞争越来越激烈，各家店铺不得不不断创新，寻找新的切入点来发展业务。对于甜品店来说，促销活动是吸引顾客的重要手段之一。在本篇文章中，我们将探讨甜品店促销活动的方案及实施方法，帮助甜品店吸引更多的顾客，提升销售额。

一、促销方案

1. 满减活动

满减活动是比较常见的促销方式，在甜品店里也经常见到。可以根据不同的消费金额设计不同的优惠力度，例如满100元减20元，满200元减50元等等。顾客在购买时，只需达到相应的消费金额，就可以享受相应的优惠。这种方式可以激发顾客的购买欲望，促进销售。

2. 新品推广

甜品店可以针对新上市的甜品推出限时优惠，比如打折、赠送小食品等，吸引更多消费者前来品尝新品。此外，也可以考虑免费试吃或者低价试吃的方式，让更多的顾客尝到新品，将好口碑传播出去。这样一来，不仅可以吸引新客人，也可以让老客人领略新口味。

3. 礼品卡/代金券推广

可以推出针对节日、生日等场合的礼品卡或代金券，可以让消费者购买后送给亲友，也可以作为奖励或赠品费用。这种方式既可以让顾客在店铺消费，也可以增加新客人的到访和消费。

4. 节日促销

甜品店可以利用重要节日开展促销活动，如母亲节、圣诞节、情人节等。可以推出相应的限时特殊菜单或糖果礼盒，吸引顾客前来消费。此外，还可以为消费者提供节日礼品或小惊喜。

二、实施方法

1. 宣传推广

在实施促销活动之前，甜品店需要进行宣传推广。可以在门口设置宣传牌或海报，推出促销内容并详细阐述活动规则。同时，可以利用社交媒体和网站发布相关信息，让更多消费者了解活动。

2. 培训服务员

在促销活动期间，甜品店往往会出现客流量较大的情况，此时服务员的服务质量和态度就显得尤为重要。店铺应该提前培训服务员，加强顾客沟通技巧，提升服务质量，确保消费者能够愉快地体验甜点。

3. 保证质量

在促销活动期间，甜品店的顾客数量可能会增加，导致经营压力增大。为了保证质量，甜品店需要提前制定计划，增加原材料和制作人员的供应。此外，更要加强生产环节中的质量控制，从而保证每一份甜品的品质。

总之，促销活动对于甜品店来说，是一种不可忽视的经营策略。通过设计多样化的促销活动，实施周密的宣传策略，加强服务品质，可以有效达到增加客流量，提升销售额等经营目标。

甜品方案 篇15

【杏记甜品】吉祥物征集活动方案

吉祥物征集活动基本情况

1、活动主题：

杏记甜蜜吉祥物形象，名字收藏！

2时间：2016年4月-2016年5月

2奖品：一等奖：iphone6s一部

二等奖：韩国豪华3日游

三等奖：1000元杏糖券

参与奖：杨枝甘露一份

3、活动地点：

市内各高校

杏记各加盟店

4、参与方式：

1.通过微信（xingjitp）提交

2.通过邮箱（提交

5、活动主要活动内容：

◆ 杏记，只为那一口杏福

6、活动主要参与对象：

◆ 各高校在校大学生

◆ 社会热心人员

7、活动理解：

起于木，至于口，是为杏！

杏记糖果，中国香港名牌甜品！1992年诞生于纽约唐人街，是广州港基集团的知名品牌！总部坐落广东省广州市。

杏记甜点有数百种精心制作的香港和西式甜点，还有新鲜美味的点心菜肴。杏记甜品在全球范围内已经有超过600家分店，遍布中国大陆以及两岸三地、东南亚地区。

目前，为适应公司发展的需要，现诚向各高校和社会发起“小杏出世”活动，只要您有想法，只要您会美工或制作，您就可以参加！

我们准备了精美礼品等着您！活动方案一经通过即有豪礼奉上！最高还可赢

iphone6s和豪华韩国三日游！心动了没？那还不赶紧行动起来！好礼在前面等着您哦！

8、活动要点：

◆ 吸引活动人气

◆ 推出杏记品牌吉祥物

◆ 抓住消费导向。

9、活动效果：

◆ 项目宣传效果最大化

◆ 项目品质效果最大化

◆ 项目价值效果最大化

◆ 项目品牌效果最大化

10、活动基调：

◆ 品牌、公司推广

◆ 征集吉祥物形象、名字

◆ 提高微信关注人数

活动的表现形式

通过高校宣传，派发宣宣传单页页，加盟商展架宣传，高校活动赞助宣传，微信、微博、贴吧等新**宣传等方式达到宣传目的，让更多的人去了解，参与杏记活动。提升杏记品牌影响力和知名度！

活动执行方案

时间流程

活动宣传方案

打印a4157g宣传单页，面向全市招收兼职大专院校、商场和**大量地方发放，起到提前宣传的效果

制作加盟店展示架，并将宣传**发送至加盟店，达到宣传效果

选择有影响力的大学或学院社团，协商赞助活动。

微信推送宣传。

现场活动物料**单见附件