业务员述职报告。
下面是我为大家整理的有关“业务员述职报告”的必读知识，在日常的学习生活中。接触并使用报告的人越来越多，报告有利于上级机关对工作进行进一步的追踪与安排，报告到底该如何写好？想了解更多信息欢迎查看我们的官网。
业务员述职报告 篇1
饮料业务员述职报告
2009年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，年即将过去，个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的也有决心把明年的工作做的更好。总结。总结。月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，我是今年12月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验从事过销售工作，和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难学习产品知识点和问题，点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经通过不断的学习产品知识，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，本区域的市场有了一个大概的认识和了解把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的.信任。在不断的学习良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一产品知识和积累经验的同时，自己的能力，个较大幅度的提高。个较大幅度的提高。存在的缺点：存在的缺点：对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的得不够好不能真正地把客户掌握在手
销售业绩。客观上的一些因素虽然存在，客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量不够。销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定的30家/天的客户拜访量。
2)沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。
3)新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有待提高。
市场分析现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅百事.统一农夫等等众多品牌，可口可乐康师傅.百事统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的康师傅百事统一农夫等等众多品牌现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在分别是乡镇。在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。商经销零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍超，零售网点。有动荡，有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。稳定带来了必然的因素再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，而有所下滑。有所下滑。市场是良好的，形势是严峻的。
在泰州海陵区市场可以用一句话市场是良好的，形势是严峻的。来概括，在产品众多，发展飞快的今天，来概括，在产品众多，发展飞快的今天，2010年也就是明年是大有作为的一年，作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，在明年一年内如果没有把市场做好，如果没有把市场做好没有掌控住客户的话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，产品得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。产品得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，熟知，使其我们的销量日益递增。熟知，使其我们的销量日益递增。
2010年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高
每日拜访客户数达到30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。
2)培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养我们销售人员自身发现问题，培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和综合素质，在工作中能发现问题总结问题，建议，业务能力提高到一个新的档次。建议，业务能力提高到一个新的档次。
3)完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法
根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。让更多的商家及消费者深知。
4)销售目标
根据公司下达的销售任务，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。高销售业绩。我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅以上是我的一些不成熟的建议和想法解。
至礼
业务员述职报告 篇2
尊敬的领导：
我是比亚迪公司的一名业务员，现就我在公司工作的情况进行述职报告。
一、工作概况
在过去的一年里，我主要负责比亚迪电动汽车的销售工作。比亚迪作为中国最大的新能源汽车制造商之一，拥有雄厚的技术实力和良好的品牌认知度。我的工作职责是实现销售目标，拓展市场，提升公司的市场份额。
二、市场调研
市场调研是开展销售工作的重要基础。去年我积极主动地进行了大量的市场调研工作，包括对于目标客户群体的定位和调查问卷的设计。通过市场调研，我对于目标客户的需求和偏好有了更深入的了解，为后续的销售工作提供了重要依据。
三、销售策略
基于市场调研的结果，我提出了相应的销售策略。首先，我着重关注了市场上对于环保意识日益增强的趋势。通过强调比亚迪电动汽车的清洁能源和低能耗优势，吸引了一批绿色环保意识较强的客户。其次，我重点推销了比亚迪电动汽车的续航里程和安全性能等优势，确保客户对于产品的购买决策有充分的信心。通过这些销售策略的运用，我成功地完成了去年的销售任务。
四、客户关系管理
维护好与客户的关系对于销售工作的开展至关重要。去年，我重点关注客户关系的管理，力求与客户建立和谐、稳定的合作关系。我定期拜访客户，了解他们的需求和意见，并及时给予反馈和解决。此外，我还通过电话和电子邮件与客户保持联系，提供售后支持和技术指导。这些工作使我的客户感到满意，并愿意继续与比亚迪合作。
五、业绩与荣誉
去年，我圆满完成了公司交给的销售任务，并取得了良好的销售业绩。在全国销售排名中，我名列前茅，并荣获了公司颁发的“优秀销售员”称号。同时，我还积极参加公司组织的培训班和销售大会，不断提升自己的专业技能和销售能力。
六、不足与改进
在工作中，我也遇到了一些问题和不足之处。首先，由于市场竞争的加剧，我感到销售压力较大，需要更好地应对挑战。其次，我在客户关系管理方面还有待提高，需要更加细致和耐心地与客户沟通，提供更全面的服务。此外，我还需要加强自身的学习和专业知识的积累，以应对不断变化的市场环境。
七、展望与计划
展望未来，我对于比亚迪的发展充满信心。随着新能源汽车市场的不断扩大，我将继续努力，为公司创造更大的销售业绩。计划上，我将加强对于市场的研究和调研，进一步提高对于客户需求的敏感度。同时，我还将加强团队合作，与其他部门紧密协作，提升整体销售效率。
以上就是我在比亚迪公司工作的述职报告。感谢领导对我的关注和支持，我将持续努力，为公司的发展和销售目标做出更大的贡献。
谨上。
【备注】文章已根据要求进行了适当删减，实际篇幅超过1000字。
业务员述职报告 篇3
1、经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。
2、涉及人伤（病）案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。
四、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。2、针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。五、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼1、我们业务小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。述职人：xxx20xx年xx月xx日
业务员述职报告 篇4
时光飞逝，时光飞逝。转眼间，又是一年的结束，新的一年的开始。时间过得真快，保险公司迎来了第二个春天，从一个新员工变成了一个老员工。翻看今年的工作日志，回想起这忙碌、充实、紧张、快乐的一年。回顾工作。有硕果累累的喜悦，也有与同事合作解决关键问题的艰辛。也有困难和挫折。以下是过去一年主要工作的简要总结:
在过去的一年里，我们遵循公司的战略部署，把握主动权，明确目标，采取切实措施，共同解决关键问题，取得了长足的进步。这一年，我们以“立足改革、加快发展、诚信服务、提高效率”为中心，与时俱进，勤奋工作，求真务实，文明服务，圆满完成了领导交给的各项任务。
为深入贯彻公司做强做大战略，全面实现公司合规管理、风险控制、提高效率，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔流程；领导多次安排专业理论、法律法规、条款等专业知识的培训，让我们掌握更多的专业知识，为工作打下坚实的基础。
我从进公司开始就从事关岗工作，11月调到档案管理。新的工作项目虽然复杂，但有些琐碎杂乱。对我来说，真的是一个全新的挑战。但是，经过这段时间的奋斗，在实际工作中，只要有强烈的责任感，积极严谨的工作态度，一切都不是问题。对我来说，档案管理这个岗位现在很方便。完成工作后，如有必要，他将协助关闭该职位。
在工作中，我严格要求自己，保证工作顺利进行。敬业爱岗，学以致用，作风务实，思想信念坚定；充满工作热情，并做好自己的工作和领导交办的各项任务。最后，要正视自己的不足，在不断的学习中进步，不断的向前辈和同事请教学习，以弥补自己的不足，处理实际问题，让自己从他们身上学到更多，积累一些处理问题的经验。
总之，在以后的工作中要加倍努力，做好观众领导的安排，积极工作，学好保险理论和业务知识，为公司的重新起步做出应有的贡献。
回顾历史，展望未来，明天总是充满希望。我们朝气蓬勃的团队会成长，会和年轻的保险公司一起工作，一定会实现公司的目标和个人的理想。加入这个大家庭已经快三个月了。和家人在一起的这段时间，我发现自己很努力，进步很大。在这个团队里，我学到了很多以前没有的东西。不仅仅是我在这里的工作，更重要的是，这个大家庭给了我学习和锻炼的机会，给了我一个快乐展示的舞台。从这个时候开始，我发现和客户沟通越来越容易，时间越来越长，问题越来越全面。我觉得这是体验。衷心感谢慧瑞家人的关心和帮助。
这三个月的具体工作总结如下:
在这里，我深深体会到了惠瑞团队从老板到同事的踏实认真的工作态度，以积极的心态迎接每天的挑战。就是这一刻，提醒我要每天做好自己的工作。其实每个公司的制度规定的大方向和目的都是一样的，只是细节上略有不同。所以我自然很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽力配合大家的工作。虽然过程中有一些不足，但在大家的帮助下，我也积极改正，避免了再犯。于是，我融入了慧瑞这个大家庭，认真做好自己的本职工作。我很喜欢，也愿意以此为平台来锻炼自己，和公司一起发展，把工作当成事业，做出自己的贡献。事实上，无论我们在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情、认真的态度、真诚的态度积极融入我们的工作，这也是作为一名员工的基本原则。团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为公司之间的发展和合作非常重要。没有各部门和同事的配合，公司的工作流程必然受阻，工作效率大大降低，公司的利益自然受损，对公司和个人都不利。
在惠瑞，我目前的工作主要是负责销售部的基础业务。我的日常工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时，我们正在完善我们每个网站上的供应信息，增加一些新的产品信息来丰富网站产品信息，这样关注的机会就会增加。同时也在协助师傅的销售、送样、快递安排，不断开发新客户，负责后续和维护。
两个多月来，我已经能够体会到，工作的时候同时拥有四样东西是多么重要:用心，用心，认真，耐心。让我们以客户的每个电话为例。我想用心倾听任何一个客户的需求，推荐我们最适合客户需求的产品，认真讲解产品的使用方法和注意事项，耐心跟进和维护所有客户。
在工作中，我深深感受到了加强学习，提高自身素质的紧迫性。
第一，我借鉴我们的资料，坚持每天找时间看产品知识，这样更专业。
第二，要向同事学习，在工作中始终保持谦虚谨慎的态度，学习他们勤奋务实的工作作风和处理问题的方法。
第三，从实践中学习，学以致用，在实践中检查自己的不足，更好的提升自己。
要做好，我觉得最重要的是要有责任感。如果你身体里有一份责任，你会努力去完成它，把它完成好。只有热爱你的工作，你的工作才会喜欢你。如果失败了，不要气馁，总结失败的教训，争取下一次成功。无论如何，在工作生活中要始终保持积极乐观的心态，这样才能更好的工作，更精彩的生活。
业务员述职报告 篇5
时代在变、环境在变，市场在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的事物出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的业务水平，把自己培养成为一个业务全面的农行银行员工，能够胜任不同的岗位，是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。
在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱行敬业、素质高、适应性强、有独立能力、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对XX的激情和热情，为我热爱的农行事业继续奉献我的热血、智慧和青春。我相信，20xx年的工作会再上一个新台阶，会取得更大的成绩！
我从20xx年1月14日正式独立盯柜开始，到今天整整20xx年，其间在营业部大厅5号窗口一年，在沃德一号窗口一年，即服务过低端大众客户，也服务过高端沃德客户，通过两年的前台先进服务和理财产品营销，我总结了以下三条体会：
第一、打造自身的服务品牌
营销大师菲利普科特勒曾经说过：三流的营销卖产品，二流的营销卖服务，一流的营销卖自己。当我们羡慕人家又出一大单的时候，我们首先想想自己是否已经形成了专属自己的服务风格和服务品牌。与客户建立信赖关系是非常困难的一件事，但是一旦这种信赖关系建立起来，你就是把一块石头卖个钻石价给他，他也会欣然接受。
我刚到沃德的时候，很多沃德客户都不认可我，即使我这个窗口空着，旁边同事的窗口忙着，客户宁可在旁边排队等也不愿意找我办业务，当时我也非常郁闷。后来经过一两次体验，许多客户觉得这个小伙子也不错，办业务也挺快，懂得也不少。许多客户同我之间走出了一条从试着接触开始，到开始建立信任，再到逐渐加深信赖，最后到基本完全信赖的关系之路。
我有一个客户张先生，是我行一位同事的爱人，在一家大型合资企业担任主要领导，之前听老同事说这位客户不太容易接触。每次来办业务总是急匆匆地，稍有人排队，就不高兴，办完立刻就走，多一秒钟也不停留。通过几次办业务和他接触，我发觉这位先生不是难以接触，而是觉得和我们银行前台人员只是提供现金服务的，没有什么深度。和我们交流根本获得不了任何有价值的东西，用他的话说，我们只不过是一群“数钞票的”。
信赖感的取得也许需要十几二十次的接触，花几个月甚至更长的时间，但是毁掉它也许只需要五分钟。因此，我像珍惜自己的眼睛一样珍惜客户对我的信赖。
第二、银行前台柜员切忌过度热情，容易使客户感觉不真诚。
应该说，由于企业的重视与训练，还有绩效奖励的驱动，银行柜员的态度都很热情，客户会明显感到服务态度的良好变化。但这种热情有时会过度，而导致了顾客的反感。就以保险产品营销为例。当我们热情洋溢着手舞足蹈，不厌其烦的一遍一遍向客户推销保险产品时，有部分的客户会觉得：我认识你吗?
如果对你没有好处，凭什么放者你们银行的定期存款你拦着不让办，非得让我买保险?当客户有了这种想法，不管我们再怎样热情营销，客户只会更加反感，有素质的客户可能会说：“那好，我回去再了解一下，考虑考虑。”素质稍差的客户就骂了：“说存定期就存定期，你哪儿那么多废话。快给老子办！”一天遇到两三个这样的客户，将严重影响心情和工作业绩。
最后，奉劝诸位营销要量力而行，会计人员考核的主要标准是业务量和后督系统差错率，营销占的比重不过3%，换句话说，你卖一个亿的保险，但是你的业务凭条上，客户签错俩名字，就什么都不是了。因此千万不要顾此失彼，干活干成个四不像，挺可悲的。
时间飞逝，光阴如梭。在忙碌而充实的工作中我们度过了好处非凡的20xx年。回顾一年的所有工作令人欣喜。在支行各级领导的带领和分理处主任的指导及同事间共同努力下，我们用心学习业务知识，增加各项业务技能水平，认真履行工作职责，时刻谨记内控制度，圆满完成了全年各项工作指标，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了较好提高。现将一年的工作状况总结如下：
