调度个人工作总结推荐5篇。
因为需要，我们每天在办公软件上写各类文档，近年来人们对范文的重要性越来越重视。参考范文的结构可以让我更好地组织我的思路，你应该很想找到适合新人借鉴的范文吧？无法理解“调度个人工作总结”工作总结之家的编辑来给您讲讲。
调度个人工作总结 篇1
又是一轮新的高一，今年担任高一(1)、(4)两个班的教学任务，工作总结如下：
一、教学方面
1、学生在描述物理现象、表达物理概念和规律、解答物理问题时，文字表达能力差，不能较准确的使用物理语言。课堂上应以学生为主体，避免教师一言堂。教师要尽量创造条件，多给些时间给学生，让学生去描述物理现象并通过自己的抽象、归纳出物理概念。让学生能真正体现自主学习，能够自动探究，真正学有所得。
2、在解题的时候审题不清，解题不规范、不严谨，缺乏条理和逻辑。为了培养学生的解题规范，课堂上进行例题分析时，应把重点放在物理过程的分析并把物理过程图景化，让学生建立正确的物理模型，形成清晰的物理过程。物理习题做示意图是将抽象变形象、抽象变具体，建立物理模型的重要手段，从高一一开始就训练学生作示意图的能力，如：运动学习题要求学生画运动过程示意图，动力学习题要求学生画物体受力与运动过程示意图，并且要求学生审题时一边读题一边画图，养成良好的解题习惯。
二、班主任工作
(一)、强调班级软环境建设
在上学期期中考试后第一次班会上，我和学生就考试成绩进行了探讨，如何提高成绩纪律是关键，在班级建立良好的学习环境，逐渐形成了良好的班级风气，要求同学应做到：1、在规定的时间、规定的地点做好规定的事。2、保持教室的安静，进教室要做到“三静”，即“静坐、静心、静思”。3、保持良好的课堂纪律，配合科任教师积极发言，不说与上课无关的废话，不要惹科任教师生气。4、强调集体意识、集体荣誉感，一切为班级同学着想，不要做遭人唾弃的人。
以集体为基础，在平时的班级管理工作中多加引导，使学生认识到班级是自己的班级，自己有责任和义务把它建设好，对学生多一些关怀;少一些冷冰冰的管束。
(二)、要求具体，争取每个人做到位
1、每日应做好的事;不迟到，不早退;认真听好每一节课;做好笔记;上课不可以趴桌子;按时交作业，及时总结整理;课间尽量降低声音;午睡十二点半前回教室;遵守纪律，全身心地投入学习。值日生放学后做好值日工作，个人物品整理好;卫生保持好。
2、每周应做好的事：每周按时调换座位，按时统计英语单词记忆小考情况，统计交作业情况，每周课堂、自习纪律情况，每周扣分情况。
3、每月应做好的事：统计月考成绩，奖励成绩好的、进步大的同学，和退步比较大的同学共同探讨原因，开好每次考试后班会，调动学生学习的积极性，积极配合学校参加学校的学校组织的各项活动。
调度个人工作总结 篇2
我部门在公司各级领导的关怀指导下，在各部门的配合协作下，在部门员工的共同努力下，较好地完成了公司下达的工作任务。今天，我将过去一年的工作总结如下。
部门现有专业造价员3人，其中土建专业2人，安装专业1人（兼职），有新手预算人员4人。在具体的工作分配中，让新手在一线施工现场负责算量和施工变更记录的工作，这样她们可以从具体的工作实践中学习到知识，也基本上保证了工程量结算的真实性和准确性，同时为公司后续的人才培养打好了基础。专业造价员主要对工程预算进行编制，对工程决算进行编制和审核，对施工项目部的每月任务单等进行审核把关。
部门经常注重职业道德的培养。职业道德是每个人做人最起码的准则，对于老员工平时做好模范带头作用，对于新员工，部门采取座谈、教育等方式给她们传输公司的管理制度和企业文化，使员工常怀感恩之心，严于律己，恪尽职守。
创造竞争机制，使员工有一个忧患意识，引导她们积极向上，不断进取。今年我部门五名员工报考了造价专业的考试，利用业余时间提高自己。
1、预结算工作的准确性：保证预结算工作的准确是预结算工作的前提，无论预结算工作的难度有多大，我部预算人员始终把准确性放在第一位。我部人员严格安装合同、法规图纸、签证单等依据结算，并复核签证单等的真实性和时效性，对于一些含混不清的问题与甲方代表施工员等沟通复核后才进入工程结算。今年我部门还实行了部门复审制度，每一份预结算成果上交之前都相互复审并签字认可。所审核的陇上江南1#楼、9#楼、10#楼审减额为58。69万元，事实证明只要恪守职业道德，对结算中的一些水分是可以挤掉的。
2、预结算工作效率：在保证工作准确的前提下，我部门力争努力提高工作效率。到今年年初为止，部门基本上完成了过去几年积压的预结算（包括财务账务处理）。对于公司急需的一些指标和数字，部门基本上能够及时的提供。当然，有些结算一拖再拖，原因是多方面的，是我部门所不能解决的，希望相关部门在工作中尽量明确化，详细化，给今后的工作提供一个可操作的条件。
时对陇上江南2#、3#、4#、5#、6#及室外景观工程的竣工结算进行了初审，现在对一些室外工程进行审核后就可定案。陇上江南1#楼结算已定案结束。
3、存在的问题：结算过程中存在的问题主要是工程施工协议不完善，施工变更频繁且文字记录不详细，还有施工单位没有专业性比较强的预算人员，施工单位项目经理不重视等。其次，部门人员工作时间分配也存在一定的问题，今后将按照工作的轻重缓急合理分配时间，解决工作存在的问题。
20xx年，部门完成了陇上江南1#———12#楼的招标资料准备工作，水岸都市二期工程的招标资料准备工作，宁夏回族自治州固原项目7#——31#楼施工招标资料的准备工作。主要是工程标底的编制，投标单位、陪标单位投标报价书的编制及其施工单位的施工组织设计的编制，虽然是应付的假资料，但由于招标范围大，所以资料繁杂，工作量比较大，部门人员加班加点，最终还是保证了招标的顺利进行。
年初，我部完成了公司办公楼的装潢改造管理工作，之后，又进行了畅和居家居的装潢管理工作，十月份又按照公司的安排进行了水岸都市绿化工程的施工管理工作。
1、加强现场管理人员的成本控制意识，规范和完善现场资料，有利于我部门结算和成本控制。结算时，依据通常为竣工图和设计变更、工程签证单。施工单位在报送结算资料时，往往仅报送对其有利的部分，工程造价减少部分的资料只能依赖于工程现场的资料登记和记录，希望现场工程管理人员对这样的变更或签证能给予重点关注并给予我部提示。
2、完善工程施工协议，减少施工过程中材料、工程项目定价时扯皮。因为公司新开工项目比较多，且大多数为按实结算项目，如果这方面不明确，则给结算的进度和准确都带来了影响。
3、逐步完善公司数据库，为公司的建设和决策提供依据。随着公司各类项目的竣工和结算，我公司已有一些工程项目的经验数据可供新开工项目参考，我部已认识到这些数据的珍贵，明年我部将抽出时间对已完成项目的结算数据进行整理，建立我司的经济指标和消耗量指标数据库。
调度个人工作总结 篇3
时光总是这样的匆忙，二年级仿佛才开始，一晃却已经迎来了三年级。作为第二届家委会成员，在去年的9月，我们紧张、惶恐地接过接力棒。在尹老师的鼓励下，在家长们的理解支持下，我们投入了极大的热情参与到班级工作中来。我们的宗旨就是：为孩子效劳，为家长效劳，一切为了孩子。尽管，这一年是忙碌的，但一张张灿烂的笑脸让我们快乐着，一句句话语让我们幸福着。在老师的协助和家长们的配合下，做了一些工作，现总结如下：
一、恪守职责，主动参与、积极配合学校、老师开展工作
家委会全体成员统一认识，明确了家委会的权利和义务，经过充分酝酿，制定了本学期的`家委会工作章程和工作方案，很好地发挥了桥梁纽带作用，促进了家长和家长、家长和老师、家长和学校的交流和了解，增进家长和孩子、孩子与孩子之间的感情和友谊。
1、本届家委会秉承上届家委会的传统，充分认识到班级网站在联系家、校、学生之间的作用，不仅家委会成员积极发贴，还发动家长、同学们关心班级网站，家委会通知都在网站上公布，班级网站的建设继续发挥联系功能，促进家校互动,提供了教育孩子的交流平台。
2、布置教室：本届家委会配合学校开展上任了，上任的第一“政务〞就是布置教室。8月28日星期五的下午，尹老师召集大家开了第一次常委会，主题就是怎样布置教室。家委会为了给孩子们提供更好的学习环境，增加了教室的绿化，定期参预板报布置，更换清洁工具。
3、家委会积级参预配合学校组织的大型活动中。如春季运动会上，家委会和星爸星妈们跑上跑下，配合老师组织同学，维持秩序，拍照摄像，“星星海〞的小星星在全校升旗仪式的历次表现，都非常优秀，受到了全校老师、同学的一致好评。这离不开老师的指导，家委会的配合协助。每次表演的“小星星〞们都在家长的带着下，来校反复彩排。正是由于准备充分，小星星们才能在台上落落大方。为了号召每一个人保护环境，学校组织同学们办“低碳小报〞，我们的孩子们积极行动起来，纷纷办了一张张色彩鲜艳、内容丰富的小报。家委会积极予以配合。
二、创班级特色，配合老师做好班级活动。
家委会为帮助老师，配合学校，尽可能对班级的教育、教学活动给予支持和帮助。
1、为了引导学生与经典、好书交朋友;使学生养成热爱读书，博览群书的好习惯;营造良好的读书气氛，展现个性风采和精神面貌;xx级六班配合“梦想教室〞活动在xx年末举行班级读书月活动：“我是大富翁〞。家委会积级配合老师开展了各项活动，希望通过我们的共同努力，帮助孩子养成受益终生的好习惯与书为友。活动内容包括：“我爱读书〞，“我是小巧手〞，“我最爱的书〞，“我是小小表演家〞。在12月29日班级生日会，将展示活动中优秀的展示、演讲、表演，表彰表现优异的个人，评出“阅读大富翁〞。让孩子们过一个难忘的生日会。真正理解到读书能使人快乐、使人富有。
2、xx年12月31日上午，“星星海〞44名同学及家长们在二年级六班教室内举行了“感恩父母，放飞希望〞记“星星海〞成立一周年暨感恩父母迎新年活动，活动经过精心设计，分为三个环节，分别为“温馨童年，七彩校园，爱永相随〞，让同学们在感恩父母、家委会成员积极出谋划策组织各种活动，培养孩子的集体意识，传播良好的行为习惯等。一场场看似简单的活动，却花费了家委会成员的不少心血，所幸的是，得到了星星海全体家长们和老师们的支持。
开办家长课堂。本届家委会向全班家长们发出建议书，开办“家长课堂〞，家长们拥有各行各业的专业知识，专业技能，如果带到课堂上来，将使同学们开阔眼界、增长知识。本学年xx级6班针对“追寻祖国历史，展望美好未来〞的主题，开展一些形式丰富多采的讲座。
调度个人工作总结 篇4
一、工作简介
本次社区度工作总结报告是对我所在社区度工作的一次全面总结与分析。在过去的一段时间里，我作为社区度工作人员，全力以赴，积极参与社区度活动，倾心服务社区居民，取得了一定的成绩。
二、工作内容
1.组织开展社区活动
在过去一年中，我们组织了多次社区活动，如社区文艺晚会、义卖活动、志愿者培训等，吸引了大量社区居民的参与。通过这些活动，增强了社区居民之间的凝聚力和互动性，提高了社区的整体文化素质。
2.关注社区居民诉求
作为社区度工作人员，我们主动走访社区居民，听取他们的意见和建议，及时解决居民的困难和问题。通过与居民的沟通交流，促进了社区居民之间的感情交流，建立了良好的邻里关系。
3.开展社区志愿服务
为了提高社区的服务水平，我们积极发动社区居民参与志愿服务活动。通过组织各种志愿服务活动，如义务清洁、爱心助学、老人陪伴等，增强了社区居民的社会责任感和公益意识，形成了一种良好的志愿服务氛围。
三、工作成果
1.社区居民参与度提高
通过一系列的社区度活动，社区居民的参与度明显提高。他们积极参与各种社区活动，愿意为社区的发展贡献自己的一份力量，增强了社区的凝聚力和向心力。
2.社区文化氛围浓厚
我们组织的各种文艺活动和公益志愿服务活动，丰富了社区居民的文化生活，让他们感受到了社区的温暖和文化氛围。社区居民之间的互动频繁，邻里关系更加融洽。
3.社区形象提升
通过我们的努力，社区的形象得到了提升。社区居民对我们的工作给予了高度评价，认为我们为社区的发展和建设做出了贡献，社区的整体形象也更加美好。
四、工作不足
1.宣传工作不到位
在开展社区度活动的过程中，我们发现宣传工作存在不足，导致部分社区居民对活动了解不清。今后需要加强宣传工作，提高社区居民对社区度活动的认可度和参与度。
2.服务质量有待提高
在为社区居民提供服务的过程中，我们发现服务质量有待提高。需要加强服务意识，提升服务水平，为社区居民提供更加优质的服务，让他们感受到我们的用心和关怀。
五、工作展望
1.加强团队建设
在今后的工作中，我们将继续加强团队建设，增强团队凝聚力和向心力。通过团队合作，提高工作效率和质量，为社区居民提供更好的服务。
2.深化社区度工作
我们将深化社区度工作，拓展服务范围，拓宽服务领域，为社区居民提供更多元化、个性化的服务。通过不断创新和改进，提高社区度工作的效益和社会影响力。
六、总结
通过本次社区度工作总结报告，我们对过去一段时间的工作进行了全面总结和分析，总结了工作成绩和不足，并提出了今后的工作展望。我们将以更加饱满的激情和更加务实的行动，继续为社区的发展和建设贡献自己的力量。让我们携手并肩，共同努力，为打造美好的社区生活而努力奋斗！
调度个人工作总结 篇5
2013年度员工内部满意度工作总结
（一）内部满意度调查工作中存在的问题和难点
1、满意度调查涉及面太广，没有明确的调查目的性：比如为了提高各部门的服务质量？？为了提高公司软硬件环境，建立理想工作场所？？为了提高各部门员工的工作效率和质量？？
2、满意调查问卷题量太大，有143道选择题和8道开放题，每位员工对完整的填写满意度均需要极大的耐心，耗时大（在此也非常感谢204位同事在百忙之余，不遗余力地协助完成调查问卷的填写）；
3、满意度调查结果对公司整体绩效改进没有起到很好的作用，甚至产生了部分消极作用。首先体现在：满意度调查数据多用于质量目标的统计用，应付ISO9000外审相关记录，未对部门绩效改进工作起到参考作用。第二，体现在：如薪酬福利相关的意见直接影响到人力资源部满意度指数，不利于该部门的员工绩效鼓励。
（二）下一步满意度调查工作改进思路
1、锁定员工满意度调查目标。需与高层进一步沟通，与公司的绩效目标及KPI指标有效结合，协同相关部门，改进满意度调查内容。
2、建立多维度调查渠道。建议可以建立至少三个维度的满意度调查。 年两次以上面向销售人员及分支机构收集产品质量及技术服务质量反馈意见，可由产品体系和营销体系协同组织；
各信息系统上建立电子意见箱，及时解决员工使用的问题及易用性反馈；
面向业务一线部门（产品研发部门、各行业销售部门等）调查公司职能管理部门的服务及时性、工作态度等等，收集针对公司运营管理的有效意见，可由品质管理部组织发起；
3、聚焦调查目标，合理设计调查内容。每份调查表建议控制在20个以内，预估填写时间不超过15分钟，以确保调查问卷的填写质量和员工热情度。另外，满意度调查工作不能被问责机制所牵引，应着眼于广泛收集员工意见/建议，以激励部门工作绩效为目标，最终有利于提升公司整体绩效和竞争力。
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班长个人工作总结(篇一)
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，今年保安队的各项工作都能够按部就班的正常开展，各方面能力都有一定程度的提高，现就今年的工作情况总结如下。
一、个人工作要求
作为保安班长的我在日常的工作中严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，处之身先士卒，事事以身作则，作为保安班长始终坚持"打铁先得自身硬"的要求，在工作中以自己的实际行动潜移默化的影响和带动全体队员，同时不断加强自我学习，提高自身业务知识和专业技能，通过不懈努力，我们xx公司保安队可以说是成绩多多，受益多多。由于xx公司是重点单位，进入的运输车辆多，业务多，进出人员复杂，所以责任重大，为了保质保量完成，履行好我们肩负的使命。
二、抓队伍建设
一支过硬的队伍是做好工作的保证，所以我认为要做好队伍建设就要首先加强班长自身的业务和综合素质的提高，班长作为带头人在工作中有着至关重要的作用，通过我多次自学业务知识，专研业务技能，培养了我领班的模范带头作用，提高了我管理水准和处理各类突发事作的能力。
每月对全体队员进行不定期培训，和他们全面了解公司企业文化理念，紧紧围绕领导提倡的“客户是上帝，服务是灵魂，用心服务”等诸多细节文化，由于培训和教育到位，不仅减少了保安队的投诉率，还取得了良好的效果，圆满地完成各项工作任务，为客户创建了一个文明，和谐，安全的生产，生活的工作环境，树立了我公司良好的形象。
三、严抓消防安全工作
每日定期对生活区和生产车间的消防设备设施进行检查，确保其良性运作，同进培养队员"养兵千日，用兵一时"的指导思想，避免住户的经济损失，杜绝了重大安全事故的发生，保护客户的合法利益!除此之外还加强队员的品德教育，坚决落实公司保安的各项纪律制度。
四、其他方面
加强军事训练，提高队员的军事素质，强化岗位纪律。培养队员集体荣誉感和力争第一的思想。积极配合其他部门完成各项工作，圆满完成公司领导赋予的各项任务。当然，我们工作中还存在许多不足和困难，因此在成绩面前我们不能骄傲。
只有不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好业主。今后我将团结全体保安队员，坚决落实公司领导的工作指引，不辜负公司领导对我们的殷切期望。
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的工作，在公司领导的正确指导和全体队员的大力配合下，保安队的各项工作都能够按部就班的正常开展，特别是人员管理、车辆管理、治安管理、消防管理、车辆的收费工作及安管员的岗位纪律形象，礼节礼貌等都有一定程度的提高，作为保安班长的我以一年的工作情况做以总结：
一、严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，处之身先士卒，事事以身作则，作为保安队长始终坚持"打儿先得自身硬"的要求，在工作中以自己的实际行动潜移默化的影响和带动全体队员，同时不断加强自我学习，提高自身业务知识和写作水平，通过不懈努力，为公司企业文化宣传尽了一份力。
二、加强班长队伍建设，班长作为"兵头将尾"在工作中有着至关重要的作用，通过多次业务知识培训和工作指导，培养了领班的模范带头作用，提高了其管理水准和处理各类突发事作的能力，每月对全体队员进行不定期培训，合他们全面了解公司企业文化理念，紧紧围绕董事领导提倡的"我们要把服务做得更好，"首问责任制"等，诸多细节文化，由于培训到位，不仅减少了保安队的投诉率，还取得良好的效果，全年共收到业主感谢信封，树立了公司良好的形象。
三、重视小区安全防范，加强对外来人员，出租房的管理，特别是对租住在小区内的无业人员，能够掌握其动态及配合派出所不定期清查，杜绝了治安隐患，在全体队员的精诚协作和共同努力下，去年成功抓获和预防盗窃案件起，针对装修高峰期，严格加强对装修工管理，凭证出入，制止超时作业和装修工在小区留宿，通过大力整顿，截止目前为止，未发现违规现象，和业主的相关投诉。
四、重视消防工作，始终坚持"预防为主，防消结合"的原则，每月定期对消防设备设施进行检查，确保其良性运作，同进培养队员"养兵千日，用兵一时"的指导思想，成功扑灭了火情，减少了住户的经济损失，避免了一起重大事故的发生，收到住户感谢信一封，锦旗一面。
五、善始善终的严抓车辆临停收费工作，制定完善的收费管理制度，每天对收费工作进行检查和监督，在工作期间，每月收费份额达元左右，在短短时间里，累计收费金额达元，取得了有史以来的最好成绩。
六、培养队员廉洁奉公，不谋私利的职业道德思想，如队员拾得业主手机，拾得业主钱包驾驶证等物品，都能主动上交，维护了公司良好形象和声誉，在业主心目中留下了良好口碑。
七、合理利用资源，减少公司的支出，为公司创造经济效益出谋划策，积极建议管理处加强对收废品、送水、送石油气等人员管理，仅对收废品人员管理就为公司创造经济收入元，目前相关人员有证方可进入小区。
八、其他方面：
1、加强军事训练，提高队员的军事素质，强化岗位纪律。
2、培养队员集体荣誉感和力争第一的思想，在公司组织十周年庆典活动中，荣获团体和个人一等奖。
3、积极配合其他部门完成各项工作，圆满完成公司领导赋予的各项任务。
班长个人工作总结(篇二)
本年度，保安服务有限公司在主管业务部门的正确领导下，全体员工团结一致，务实苦干，开拓进取，外树形象，内强素质，以“服务服从公安工作，服务经济建设和社会安全”为宗旨，将科学发展观引入公司日常管理中，紧紧围绕年初公司制定的发展规划和任务目标开展工作，不断巩固推进人防建没，进一步发展壮大安防中心，稳步拓展印章承制业务，充分履行了企业的社会责任，实现了公司业务的良性健康发展，取得了明显的社会效益和经济效益。现将全年主要工作总结如下：
一、继续完善各项规章制度，推行规范化建设模式
企业要发展，管理是关键，企业管理是公司每天都要直面的问题，如何建立适应社会主义市场经济体制的现代企业制度，大有文章可做。公司在实施企业管理过程中，严格按制度管人，依制度办事。在制定各项规章制度中始终贯穿以人为本的思想理念，发现问题及时改进和完善，初步形成了适用于本公司的人事管理，经营管理，后勤管理，财务管理，队伍管理等管理制度。克服了管理中的随意性和可操作性。大到经营决策、人事、财务管理，小到保安员的招收条件、培训时间、执勤要求等，做到有程序，有规定，有标准，有要求。达到了统一、规范、科学、有效的标准化管理。
二、强化保安服务管理
社会需要保安，保安需要规范，公司将规范化纳入到保安员的日常管理中;全面实行招聘制、培训制、考核制、持证上岗制、岗位责任制，奖惩制和淘汰制。对于新招聘的保安员，按照规章制度，严把形象关、政审关、素质关和岗前培训关。新保安上岗后，必须由驻勤点的班长或保安骨干带领实习三天，熟习驻勤点的情况和自己的职责后才能正式上班。对于在岗保安员，严格按照仪容仪表、服务态度、处理问题的应变能力等制定的达标标准，做到奖惩分明。
在部队，班长被誉为“军中之母”。在保安队伍中，班长同样是兵头将尾，发挥着不可替代的作用。公司要求人防部平时从细微之处入手，从貌似平常的事物中找出下属不凡的特质，细心识别真假人才，对于好夸耀的人不予重用，华而不实，言而无物的人不予使用，采取由人防部推荐，驻勤点保安员选举，公司考察相结合，从保安队伍中培养和选拨优秀人才来担任各驻勤点的班长;并针对班长及骨干人员文化修养，专业知识和管理能力等综合素质高低不一，参差不齐的现状。
在今年的x月份，专门对现任保安员班长及骨干分子_人进行_天的基础队列动作训练和业务管理能力的培训，着力提高保安班长及骨干的执行力、控制力、纠错力和凝聚力。保安督察是保安队伍日常管理重要一部分，从内务卫生、执勤情况、仪容仪表等开始督察，以不定期、不定时的方式，检查保安员的着装形象、台帐记录、环境卫生、礼节礼貌，并经过夜间查哨、查铺，了解保安员的到位、巡逻等落实情况。通过客户单位监督反馈、公司抽查、人防部自纠自查和保安督察。
班长个人工作总结(篇三)
时间如梭，半年的工作已经结束了，我作为车间的班长，在这半年的工作中，工作上有遇到许多困难，但也有收到经验教训，对于我的进步是不小的。现就我半年时间在车间的工作做个人的工作总结如下：
一、负责分配工作和教新进车间的员工工作
年初，大部分的人都从家里过完年出来找工作，我们工厂新招xx人，被分到我车间的新人有xx人。我作为xx车间的班长，我要把进来的员工进行分配工作，让他们到适合的岗位上工作。之后我就负责教他们怎么开始工作，教了他们使用机器进行操作。
二、对员工进行分批培训
刚进入车间工作的人，虽然都简单的教了他们操作，但是都是一些不需要技术的操作，但随着他们真正的入职，就需要对他们进行培训。我在半年时间里对他们分别进行培训，毕竟岗位不同，所以也是分批分期的培训，并同时让一部分的老员工去培训一部分的新员工，这样也让新员工被老员工带着工作，也让他们尽快的适应车间的生活及工作。分批培训我是按照岗位的重要性来进行分配的，如此一来重要岗位的先培训，也就让车间工作更快进行。
三、对员工的工作进行审核
进入车间的员工，我会去隔一段时间就审核一次，不仅是新员工，老员工也是。审核他们的工作就能让他们更加认真工作，而不是肆意在工作时间做些跟工作完全不相干的事情。半年来，我在审核期间也时常抓到一些工作不上进的人，上班不是在睡觉，就是在玩手机，一天的工作只完成了别人的一半不到，这使工作大大降低了进度。所以对这些人进行了审核后，也对他们进行警告，严重的直接上报给领导，直接辞退。但大体上，整个半年对车间所有的人进行的审核，都还是比较好的。
上半年的工作虽然结束了，但是下半年的工作也是马上就到来了，我身为车间班长，在下半年的工作中我必须做好好榜样，努力做好个人的工作，负责好车间的工作。在下半年我一定争取做的更好，毕竟在上半年来的工作，我还是有不足的，我只有改正了，才能有更好的成长和进步，才能让车间和工厂的发展更好。身为班长，我会对工作更加的负责，吸取以往的教训，让工作更加顺利。
班长个人工作总结(篇四)
前些天，我当选了我们班的副班长，这对我来说是一个新的突破，以前我一直都是我们班的文艺委员，没想到这学期我竟然当选了副班长!我非常高兴。
我在学习方面虽然有很大的进步。但是我的缺点也有一些，上课不敢发言，粗心等等。可是，我很遵守纪律，只要别人提醒我一次，我下次马上改正。在生活中，我经常帮助家长洗衣，扫地等，我可是爹捧娘爱邻居夸得标准好孩子。
我在管理班级的时候，发现了以下几点：
1.(如劳动)上课说话的太多。
2.读时乱读
3.字时不练(有的说话，有的玩。)
这几点就是我们班的缺点，我在管理班级时，能做到把班级管理好，但是，我管着管着，就忍不住和别人一起说起话来，以后我一定争取改正。班里同学在老师进教室之前就很乱，有的打架，怎么劝都劝不住，反而还被说“管你什么事啊!走开。”老师一来，班里立刻鸦雀无声。可是老师前脚刚出门，班里就又和集市一样炸开了锅，任凭我怎么喊，怎么管都没用，也很无奈。但是还是有一部分同学会安安静静地写作业。我觉得老师应该表扬他们!
我的总结完毕，谢谢大家!
班长年度个人工作总结二
1.习方面：在这周我感觉在上课发言方面，我比以前更加积极了，但是作业却有些退步，老师说我还一直是“飘”着的，我一定努力改正这些浮躁的地方。
2.纪律方面，我觉得我比以前更加遵守纪律了，上课不乱说话，下课不打闹。
3.在管理方面，我感觉做得还不错，做好“领头羊”，只要老师不在，我们三个就主动担负起管纪律的责任。中午叫同学们练字，早上维持好早读的秩序……但我还觉得自己有不足之处，就是早上来的有些晚，管理还不够积极。
4.在本周，班里面值得表扬的同学有很多，他们早上认真早读，中午认真练字，遵守纪律，认真学习，他们是：***，***，***等等。但是也有些同学不遵守纪律，我在这里就不一一点名了。请这些不遵守班级纪律的同学，自己改正。
班长个人工作总结(篇五)
在过去的一学期里，作为财管一班的班长，对于班级的工作、同学们学习生活等各个方面，我有着自己的感想和见解。下面，我将对本学期班级各个方面做出总结，并对下学期作出新的期望和计划。
一、工作方面
在我看来，只有有了一个强有力地核心团队，才能把班级建设的更好。所以，我们班组建了强有力地班委会。作为班长，我有义务将我班的班委成员团结起来，为我们能够更好的服务班级做好铺垫。在过去的一学期里，我积极配合老师工作，团结同学，努力为师生之间构建起和谐的桥梁，并且做到了和同学们打成一片，真正意义上实现了“平民班长”的含义。做好上传下达的工作，及时向老师反映同学们的最新动态，向同学们传达上级的通知等。
二、学习方面
作为专升本的学生，大家总体素质还是不错的，都有着对学习的热情和良好的学习习惯。同学们对于上早自习的问题，虽有抱怨，但都准时的参加，并认真对待自己的学习。这一学期，有几大重要考试，即：英语校四级、大学英语四级和普通话考试等。对于这些考试，大家都做好了充分的准备，甚至有的同学还在积极备考公务员和研究生。所以，在学风上，我们班是积极向上的，并且取得了一定的成果。
三、生活方面
逐渐的，学生会各部门开始了对寝室的卫生、违规电器使用等进行检查，我班根据学院检查的情况，对优秀的寝室和较差寝室进行了操行加减分的处理。在日常，同学们都积极的参与班级和学院的各项活动。对于艺术节、运动会等大型活动，我班同学都热情高涨。
四、思想方面
在思想上，本学期开展了两次团组织生活，一次心理健康活动，努力提高同学们积极向上的精神并陶冶情操。在党政方面，学院也多次组织党员会议，让同学们对党又有了新的认识。期末将至，又有了一批批预备党员经过严格考核后转为正式党员，又有了一批批热血的同学们成为了入党积极分子。
五、新学期计划
对于明年新的一学期，对我班，我有了新的期望。我将开展更多让全班同学都能够融入都活动，更加提升班级凝聚力，化解同学们之间的误会与矛盾，从根源上治理小团体的问题。在学习上，采取措施，能够更好的提升课堂氛围，让大家打从心底里的不会想要逃课。
化工单位调度岗位工作总结(推荐6篇)
本次工作总结主要对化工单位调度岗位的工作进行梳理和总结，通过分析工作过程中的亮点和不足，进一步优化工作流程，提高工作效率。同时，也对自身的工作情况进行了评估和反思，以期不断提升个人能力和团队合作能力。下面是小编带来的“化工单位调度岗位工作总结(推荐6篇)”，欢迎阅读！
化工单位调度岗位工作总结（一）
在化工单位的调度岗位上工作了一段时间，我认真履行职责，努力完成工作任务。通过这段时间的工作实践，我不断提升了自己的调度能力和工作效率，并积累了一些宝贵的经验。在此，我将对我的岗位工作进行总结。
一、工作职责和内容
作为化工单位调度岗位的工作人员，我的主要职责是进行生产计划的编制与调度，负责各类原料、中间产品和成品的仓储管理，及时处理生产过程中的运输与供应问题，保障生产线的正常运行。
我每天根据生产计划，对原料、中间产品和成品的库存进行及时核对，确保供应和生产的连贯性。同时，我也与供应商、车队进行沟通和协调，及时调整运输计划，确保生产线上的原料供应充足，并及时储备中间产品和成品。
二、工作亮点和成绩
在工作中，我注重细节，严格执行各项工作流程，确保工作的准确性和高效性。通过与相关部门的配合，有效解决了一系列库存管理问题，降低了库存损失率。同时，我还根据生产线的实际情况，合理调整生产计划，确保生产线的平稳运行，提高了生产效率和产品质量。
另外，在面对突发事件和异常情况时，我能迅速响应并采取有效的措施，保证生产线的运转。曾经遭遇原料供应中断的问题，我积极寻找替代供应商，及时调整运输路线，保三、存在的不足和改进措施
在工作中也存在一些不足之处，例如在高峰期工作处于紧张状态时，我有时会出现工作量无法及时处理的情况。因此，我计划抽出时间进行时间管理的学习，合理安排工作时间和优化工作流程，提高工作效率。
此外，在与运输公司的合作中，也有时出现沟通不畅的情况，导致运输计划和实际情况不符，给生产线带来一定的影响。因此，我计划加强与运输公司的沟通，建立更紧密的合作关系，提高合作的效果。
四、展望与总结
在以后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的调度能力和工作效率。我将加强和配合其他部门的沟通与协作，提前做好计划，确保生产的正常运行。同时，我也会加强自身的学习和提升，不断提高自己在调度岗位上的专业知识和能力，为化工单位的发展贡献自己的一份力量。
化工单位调度岗位工作总结（二）
在化工单位调度岗位工作中，需要合理安排和调度生产资源，确保生产线的高效运转。具体工作总结如下：
1. 生产计划调度：根据客户需求、原材料库存、设备状况等因素，制定生产计划，并根据实际生产情况进行调整。确保生产计划的合理性和可行性，避免生产线空闲或过载。
2. 原材料采购：根据生产计划和库存情况，及时采购所需的原材料。与供应商协商，确保原材料的供应稳定，以满足生产需求。
3. 设备维护与修理：及时检修和维护生产设备，确保设备运行的稳定性和可靠性。随时处理设备故障，并与维修人员紧密合作，降低设备停机时间，保证生产线的连续运转。
4. 生产现场协调：与生产员工和技术人员协作，确保生产现场的安全和顺利进行。解决生产中的问题和难题，及时调整生产进度，协调各个环节之间的关系，保证生产效率和产品质量。
5. 数据分析和报告：整理和分析生产数据，及时向上级汇报生产情况和问题。提供决策依据，优化生产流程和资源配置，提高生产效率和经济效益。
总之，化工单位调度岗位工作需要具备高度的组织协调能力、逻辑思维能力和解决问题的能力。要熟悉生产流程和设备原理，理解生产计划和技术要求，能够快速应对各种突发情况，并与各个部门紧密合作，共同推动化工生产的顺利进行。
化工单位调度岗位工作总结（三）
在化工单位的调度岗位工作了一段时间后，我对这个岗位的工作内容和要求有了更深刻的理解和认识。在这段时间里，我对于工作的责任感和使命感进一步增强，也积累了不少的工作经验和技能。
作为化工单位调度员，工作的首要任务就是确保生产计划的顺利进行。我负责根据生产订单和产能情况，制定出最佳的生产计划，并与生产部门、仓储部门等相关部门进行沟通和协调，确保原料的供应和产品的交付都能按时完成。为了提高生产效率，我还要不断地优化生产计划，合理安排生产线的开工时间和生产速度，确保生产任务能够高质量地完成。
调度员还要负责对化工生产过程进行控制和监控。我需要通过对各个生产环节的监测，及时发现和解决生产过程中的问题，确保生产操作的安全、稳定和顺利。同时，我还要根据生产数据和工艺要求，对生产参数进行调整和优化，提高生产质量和效率。在生产过程中，我还要负责协调各个岗位之间的沟通和合作，确保生产任务的协调和配合。
作为化工单位调度员，我们还需要具备灵活的应变能力和良好的沟通能力。由于生产计划和生产环节经常会出现变化和突发情况，我们必须能够迅速做出反应和调整，合理安排资源和人员，确保生产的连续性和稳定性。同时，我们还需要与各相关部门和岗位进行有效的沟通和协作，共同解决生产中遇到的问题和困难。
总的来说，化工单位的调度岗位是一个关键的岗位，直接影响到生产效率和产品质量。在这个岗位上，我们需要具备专业知识和技能，能够熟悉生产流程和工艺要求，能够灵活应变和解决问题，能够与各相关部门和岗位进行有效的沟通和协作。只有具备这些能力，才能胜任好这个岗位，为化工单位的发展贡献自己的力量。
化工单位调度岗位工作总结（四）
作为化工单位调度岗位的工作总结，可以包括以下内容：
1. 组织生产调度：负责安排原料采购、生产计划和生产任务的调度工作，确保生产线的正常运行和生产进度的顺利推进。
2. 协调工作流程：与各部门进行沟通和协调，协调好生产线各个环节之间的关系，保证各环节之间的协作配合，提高生产效率。
3. 解决问题和危机处理：在生产过程中出现问题或危机时，及时处理并采取相应的措施，保证生产正常进行，减少生产事故和损失。
4. 优化资源配置：根据企业的生产需求，合理调配和优化生产资源，提高资源利用率，降低生产成本。
5. 数据分析与统计：收集、分析和统计生产过程中的数据，为决策层提供准确和完整的数据支持，以便及时调整生产策略和优化生产流程。
6. 优化工作流程：分析和评价生产过程中的各个环节，找出问题和瓶颈，提出改进和优化建议，提高工作效率和生产质量。
7. 管理团队：负责领导和管理调度团队的工作，制定工作计划和目标，指导和培训团队成员，提高团队的协作能力和执行力。
8. 安全管理：负责生产过程中的安全管理工作，制定和执行相关的安全和环保措施，确保生产过程中的安全和环境保护。
9. 与客户联系和协商：根据客户需求和要求，与客户进行联系和协商，提供相应的生产计划和产品质量，保持良好的客户关系。
通过以上总结，可以对化工单位调度岗位的工作内容和责任有一个清晰的了解，同时也可以体现自己在这方面的工作能力和成果。
化工单位调度岗位工作总结（五）
1. 工作职责：作为化工单位的调度员，负责协调和安排生产计划，确保生产线的顺利运行。同时，监控生产过程中的参数和指标，及时发现并解决问题，确保产品质量和生产效率。
2. 生产计划协调：根据公司的生产计划和订单需求，制定生产计划，并与相关部门进行沟通和协调，确保各个环节的协同工作和生产进度的顺利推进。
3. 生产现场监控：通过监控系统和现场巡检，及时了解生产现场的情况和生产设备的运行状态，发现并解决设备故障或异常情况，并及时与维修部门协调处理，确保生产线的正常运行。
4. 质量管理：监控和记录生产过程中的关键参数和指标，及时发现产品质量问题，并提出改进措施，确保产品的合格率和稳定性。
5. 供应链协调：与采购部门和供应商保持良好的沟通和合作，及时了解原材料的供应情况和库存状况，并提供相关信息和数据支持给采购部门，保障原材料的及时供应。
6. 安全管理：负责化工单位生产过程中的安全管理工作，确保员工工作环境的安全和生产设备的正常运行。定期组织员工进行安全培训，并制定应急预案和应对措施，以应对突发情况。
7. 进度报告：及时向上级领导汇报生产进度和相关问题，并提出改进建议和解决方案，以提高生产效率和质量。
总的来说，调度岗位在化工单位的工作中起到了重要的作用，通过有效的计划协调、生产监控和问题解决，保障了生产线的正常运行，提高了生产效率和产品质量。同时，也需要关注安全管理和供应链协调工作，以保障员工安全和原材料供应的稳定性。通过不断总结经验和改进工作方法，不断提高工作效率和质量水平。
化工单位调度岗位工作总结（六）
作为化工单位调度岗位的员工，在工作中我主要负责协调和安排生产任务，确保生产进度顺利进行，同时维护生产设备的良好运行。以下是我的工作总结。
1. 生产任务协调：根据生产需求和产能情况，制定生产计划并进行调度安排。与生产部门、供应链部门等部门进行沟通协调，确保生产任务按时完成。
2. 设备维护和故障处理：负责设备的维护保养工作，定期检查设备状态并及时进行维修保养，确保设备安全运行。同时，协调故障处理工作，对设备故障进行快速响应和处理，最大程度减少生产中断时间。
3. 物料配送和库存管理：根据生产需求，及时调度物料配送，确保生产所需物料的有效供应。负责库存管理，定期进行库存盘点和调整，确保库存量适度，避免生产中物料短缺或过剩。
4. 资源调配和协调：根据生产计划和需求，合理安排生产线的人力资源和设备资源，确保资源充分利用。与各部门进行沟通协调，解决生产中的问题和难题，保证生产进度和质量。
5. 生产数据分析和优化：对生产数据进行收集、分析和评估，及时发现生产过程中存在的问题，并提出改进方案。优化生产过程，提高生产效率，降低生产成本。
无人机培训个人总结(推荐5篇)
本次无人机培训旨在提升学员们对无人机操作技能的掌握程度，培养其安全飞行意识和专业素养。通过系统的理论知识学习和实践操作训练，使学员能够熟练、安全、高效地操作无人机。下面是小编带来的“无人机培训个人总结(推荐5篇)”，欢迎阅读！
无人机培训个人总结（一）
在参加无人机培训的过程中，我收获了很多知识和技能。我学会了无人机的基本构造和工作原理，了解了它的各个部件的作用和功能。这对我来说很重要，因为它让我能够更好地理解和操作无人机。
我学会了如何正确地组装和拆卸无人机。在培训期间，我有机会亲自操作无人机，学习了如何将各个部件正确安装在一起，并确保它们的正常工作。这项技能对于以后无人机的维修和保养非常重要。
除此之外，我还学会了如何操作无人机进行飞行。通过不断的练习和模拟飞行，我掌握了无人机的起飞、降落、悬停和转向等基本操作，并且能够应对不同的飞行环境和飞行需求。这给我带来了很大的自信，我相信在以后的实际操作中，我能够更加熟练和安全地操控无人机。
我还学习了无人机的安全知识和法规。无人机在飞行过程中可能会涉及到一些安全问题，包括空中碰撞、电池爆炸等。了解这些安全知识和措施，可以有效地减少事故的发生，并保障无人机的飞行安全。
最后，通过这次无人机培训，我也认识到无人机在各个领域的应用潜力。无人机可以用于航拍摄影、农业植保、物流配送等多个行业，对提高工作效率和减少人力成本有着很大的帮助。我相信掌握了无人机的技能和知识后，我会在未来的工作中有更多的发展机会。
总的来说，这次无人机培训对我的个人成长和职业发展都有着积极的影响。我不仅学到了专业知识和技能，还拓宽了自己的视野和思维方式。我会继续努力学习和提升自己，为无人机行业的发展做出贡献。
无人机培训个人总结（二）
今年五月份，我参加了一次为期一个月的无人机培训。通过这次培训，我对无人机的运行原理、操作技巧以及飞行安全有了更加深入的了解和掌握。
在课堂上，我们学习了无人机的组成结构、传感器技术、通信系统等基础知识。了解了各个部件的功能和原理，包括飞行控制系统、摄像头、GPS导航等。通过理论学习，我对无人机的工作原理有了更深刻的认识，并且能够从理论角度解决一些常见的飞行问题。
除了理论知识，我们还进行了大量的实操训练。在教练的指导下，我们分别进行了起飞、飞行、悬停、降落等各个环节的模拟训练。通过多次的实操训练，我逐渐掌握了操纵杆的使用技巧，能够灵活地控制无人机的飞行方向、高度和速度。在实操训练过程中，我还遇到了一些问题，例如遭遇强风时的应对措施，电池寿命管理等，但通过与教练的交流和讨论，我学到了解决这些问题的方法。
在飞行安全方面，我们还进行了一系列的培训。我们学习了飞行规则和法规，了解了无人机的限制和使用场景。我们还学习了一些紧急情况下的处理方法，例如飞机丢失信号、电池耗尽等。通过这些培训，我对飞行安全的意识得到了提高，能够正确应对各种飞行异常情况。
这次无人机培训让我受益匪浅。通过理论学习和实践操作，我对无人机的原理和技巧有了更深入的了解，能够独立操作无人机进行飞行任务。同时，我也提高了飞行安全意识，并且知道如何处理各种紧急情况。这次培训为我今后的无人机使用和飞行提供了坚实的基础，我相信在今后的工作中，我能够运用所学知识进行更加安全高效的飞行任务。
无人机培训个人总结（三）
无人机培训课程是一项非常有挑战性和有意义的学习活动。通过这次培训，我不仅学到了关于无人机的基础知识，还提高了我的实践操作能力和问题解决能力。
在培训的第一阶段，我们了解了无人机的基本组成部分，包括机身、电机、螺旋桨和电池等。我们学习了各个部分的功能和操作原理，并学会了如何组装和拆解无人机。这个阶段的学习让我对无人机的结构和运作原理有了更深入的了解。
接下来，我们学习了无人机的基本操作技巧。我们通过模拟器和实际操控无人机进行训练，学习了起飞、降落、悬停、转弯和飞行的基本技巧。在实际操作中，我能够感受到无人机的灵活性和机动性，但也遇到了一些难题，例如风速的影响和操控的稳定性等。通过不断地实践和调整，我逐渐掌握了基本的操控技能，达到了预期的效果。
在培训的最后一个阶段，我们进行了无人机的应用训练。我们学习了如何拍摄照片和视频，并利用无人机进行空中摄影。我认识到无人机在各个领域的广泛应用，包括农业、环境监测和航拍等。在实践中，我遇到了一些技术挑战，例如遥控范围和图像传输的稳定性等。但通过和同学们的讨论和老师的指导，我成功地完成了一些应用实例，拍摄到了精彩的照片和视频。
通过这次培训，我不仅学到了无人机相关的知识和技能，还培养了团队合作和问题解决的能力。在培训过程中，我们经常需要在小组中合作完成任务，并及时解决遇到的问题。通过和同学们的互动和讨论，我学会了倾听和尊重他人的观点，同时也积极表达自己的想法和建议。
无人机培训是一次非常有意义和有收获的学习经历。通过这次培训，我不仅提高了无人机操作的技能，还培养了团队合作和问题解决的能力。我相信这些知识和能力将在将来的工作和生活中发挥重要作用。我会继续保持对无人机领域的兴趣，并不断学习和实践，提高自己的技能水平。
无人机培训个人总结（四）
本次无人机培训相对而言结构较为严谨，内容也较为细致，对于我们无人机爱好者来说是一次难得的学习机会。下面我来做个简要总结。
1、在培训的开篇老师针对无人机的基础知识进行了系统讲解。从无人机的组成结构、飞行原理，到控制方式，无人机的基础知识搞懂了，我们才能做好进一步的学习。这部分内容注重理论，老师以简洁明了的语言，通过举例和实物模型的展示，让我们对无人机有了更加深入的了解。
2、培训的主要内容是针对无人机的操作和飞行技巧。老师通过讲解不同种类无人机的操作要领，以及常见的飞行技巧，让我们能够更加熟练地掌握无人机的操控技术。同时，老师还结合实际操作情景，让我们亲自动手操作无人机，熟悉不同操作方式和飞行动作。这部分内容非常实用，让我们在课程结束后就能够灵活地使用无人机进行飞行。
3、培训中还介绍了无人机的维修和故障排除方法。了解无人机的维修方法，可以避免因操作不当或意外情况导致的无人机损坏，同时也可以帮助我们提升对无人机的整体了解。在参与实操环节时，老师还特别安排了模拟故障情况，让我们从中学会如何快速找到故障点，并进行修复。这对于我们的技术提升和问题解决能力有很大帮助。
培训结束后，还为我们提供了无人机竞赛的机会。通过参加竞赛，我们不仅可以检验自己在培训中的学习成果，还可以与其他无人机爱好者交流经验，互相学习，共同进步。这种培训模式不仅增加了乐趣，还提供了继续深化学习的机会。
总的来说，这次无人机培训内容丰富、实用性强，对我们的学习和提升起到了积极的推动作用。通过这次培训，我们不仅学到了无人机的理论知识和操作技巧，还提高了自己的动手能力和问题解决能力。希望今后能够有更多这样的培训机会，让我们无人机爱好者能够不断进步，为无人机事业的发展做出自己的贡献。
无人机培训个人总结（五）
在这次为期两个月的无人机培训中，我获得了许多宝贵的知识和经验。通过这个培训，我深入了解了无人机的基本原理、操作技术以及行业应用。以下是我对这次培训的总结。
1、使我对无人机的原理有了更深入的了解。通过系统的理论学习和实践操作，我掌握了无人机的构造及各部件的功能，了解了无人机的飞行原理和飞行控制系统。这对我在日后的实践操作中非常有帮助，让我能更好地掌控无人机的飞行状态和调节。
2、让我熟悉了无人机的操作技术。通过模拟实践和实机操作，我学会了如何控制无人机的起飞、降落、悬停、前进、后退、左右移动等基本动作。我还学习了无人机的拍摄技巧，包括定点拍摄、跟随拍摄和环绕拍摄等。这些技术的掌握不仅提高了我的操作水平，也为以后从事无人机相关工作打下了坚实的基础。
3、还使我了解了无人机在不同领域的应用。通过讲座和实地考察，我了解了无人机在测绘、影视拍摄、农业植保、消防救援等领域的广泛应用。这让我看到了无人机未来的巨大潜力和广阔前景。我相信，随着无人机技术的不断进步和应用范围的扩大，无人机将会在更多领域发挥重要作用，并为社会带来更多福祉。
4、也为我提供了锻炼自己团队合作能力的机会。在培训期间，我们要求分组完成一些实际项目，这也是对我们团队协作能力的考验。通过团队合作，我们成功完成了项目，并提高了自己的专业素养和团队合作精神。
这次无人机培训是一次极有价值的经历。通过这次培训，我不仅获得了系统的理论知识和实践操作技术，还了解了无人机的应用前景和社会价值。我相信，我将把学到的知识和技能应用到实际工作中，并不断提升自己，为无人机行业的发展贡献自己的力量。
2024空调销售个人工作总结推荐合集
销售是一个比较繁忙的工作，不仅要了解自己的产品，更是要敢于和客户交流，懂得各种推销技巧，明白自己的客户需求。那么，你对近来的工作有什么总结感想呢？下面是工作总结之家网站小编为大家整理的“2024空调销售个人工作总结推荐合集”， 仅供参考，欢迎大家阅读
2024空调销售个人工作总结推荐合集(一)
“投身销售彻夜难睡，西装革履貌似高贵，其实生活及其乏味，为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫，为了降库几乎陪睡、点头哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客户一叫立马到位，屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位，”这是前不久一位做销售朋友发的短信，短信内容似乎对销售人员有调侃之意，看完之后，一笑而过，笑过之后，品味自己，不知不觉已经从事三年中央空调销售工作，经过无数次的锤练之后，对销售工作也有了一定的体会。
我认为腿勤、手勤、口勤是做好业务的要素，态度是能力提升的前提，企业的用人制度与这些方面也都是息息相关的，态度端正后，你就能够在某一阶段做别人都不愿意去做的事，从而使自己以后有机会在某一阶段做别人不能够做的事情，这也就是所说的积蓄薄发。
销售人员要了解客户，在了解的基础上建立客户档案，随时沟通联系，在特定的节庆日给客户送上一份祝福，这些细节都能够起到一定的作用。销售业绩取决于客户拜访量和成功率大小，客户拜访量指的就是在一定的时间内，拜访客户的数量，就是节省时间，尽可能的多拜访客户。这听起来比较简单理解，但实际做起来也需要做很大付出的心血和精力。这也就是所说的要感动客户。
客户成功率指的就是在一定数量的客户当中能够成交的客户所占的比例。当然客户成功率越大越好，最好是100%。但是往往事与愿违。在实际销售工作当中，因为不同的客户对产品有不同的需求，对产品的特点等也有不同的看法。那么影响客户成功率的都有哪些因素呢?也就是说怎么才能提高客户成功率呢?我个人认为客户成功率取决于业务员能不能给客户提供能够满足其要求的产品。这就要求业务人员对产品要有十足的了解认识，并且对客户的真正需求要有敏锐的观察力。及时地发觉客户的真正的需求，通过对自己产品的了解，对某个产品或某几个产品来满足客户的需求。
对于销售工作来说，业务员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力销售，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神销售到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记我们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。我们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在销售的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在销售实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为销售人员而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢?就是腿勤、手勤、口勤;细心、细心、再细心;大胆、大胆、再大胆。
公司给了我们销售人员很大的发展平台，我相信随着**中央空调产品系列线的完善，品牌知名度进一步的提升，通过我们自身努力，未来的销售市场，我们会是一只只腾飞的巨龙。
2024空调销售个人工作总结推荐合集(二)
一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。
一、注重细节，把握客户需求
过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板在**还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。
我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在**最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好???
半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。
二、因人而异，揣摩客户意思
年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。
过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。
2024空调销售个人工作总结推荐合集(三)
xx 年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一 点收获，我感觉有必要对今年空调销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工 作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综 合事业部工作以前，我负责了一个月的商务 9 部。在来公司之前本人在家休息了一 年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品 知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和 其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究 针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信 息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以 清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客 户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识 也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己 还停留在一个空调销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合 事业部的整体销售业绩。
部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业 部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的 比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1 月总业绩：166700 2 月总业绩：241800 3 月总业绩：252300 从上面的空调销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失 败。在盐城市场上，虽然 xxx 行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什 么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中 其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年 12 月月开始工作的， 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 313 个，加上没有记录的概括为 46 个， 三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个。从上面的数字 上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情 况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不 能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受 的什么程度， 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯，空调销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的 管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别空调销售同事的工作责任心和工作计划性不 强，业务能力还有待提高。
2024空调销售个人工作总结推荐合集(四)
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。
XX年即将远去，面对即将到来的XX年，新的工作给我带来的既是挑战又是机遇。在此，我从个人的角度谈谈自己XX年的改善和努力：
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。以下文章由工作总结网小编推荐!
7、实惠的价格，合理的`设计，完美的服务。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。
9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。
10、做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你愿意做什么人而已。
11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。
13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了!
外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。
我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。
银行实习个人总结推荐5篇
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银行实习个人总结 篇1
转眼间在发展银行工作已经有两个月的时间了，在这两个月的实习期中我深切的感受到了银行作为服务行业为客户着想的经营理念，也懂得了每个银行之间的残酷竞争压力。在实习期的这两个月，我的工作主要是两种，一种是不断了解银行业务，第二种是不断提升自己的金融知识。如今实习期已经过去了，我对我的实习期做一个总结。
一、学习进步
在实习期的这段时间，我参加过银行组织的几次培训会议，在这些会议中我慢慢的明白了什么是金融，也了解了发展银行的使命。在这段时间的学习，让我切身感受到作为银行职员的理念，需要为百姓服务，也需要为百姓分忧。客户的利益是我们唯一不变的'宗旨，只有服务周到，并且展现出独特的地方，才能够让很多客户选择我们发展银行。
二、其他工作内容
在这期间我还去进行了其他岗位的实习，主要是协助其他同事为客户办理网上银行的业务。现在很多人都知道有网上银行，但是很多人不知道如何使用，而我的目的就是教导这些人如何使用网上银行。并且跟他们讲解一些办理上的手续和需要注意的地方，并通过实际的演示来带领客户感受网上银行的魅力和便捷性。
三、不足和进取
我是一个刚刚毕业出来实习的金融行业实习生，一开始对于银行的工作总是不习惯，每天都要处理非常多的事情。在我没有入职以前，我觉得银行的工作人员都是很轻松的，每天都是站在那里就可以了。可当我真的进入这个行业后才发现，原来并没有我想的那么简单，其中的工作非常复杂且细腻，尤其是解除客户手续这方面的工作，审核的流程都非常多。这也让我知道了做任何事都不能马虎对待，要认真仔细的做好自己的本职工作。
银行实习个人总结 篇2
银行大堂实习个人总结
作为一个大学生，在大学期间，我有幸能够参加银行大堂的实习。这次实习经历不仅让我更深入地了解了银行业务，还让我体会到了职场的繁忙和挑战。在这篇文章中，我将根据我的实习经历详细地介绍这次实习的内容和所得到的收获。
实习的第一个阶段是了解银行基本业务。在此期间，我主要负责协助工作人员办理各类贷款业务。通过参与其中并与工作人员进行交流，我深刻地认识到了银行系统中的各个环节和流程。我了解到，银行贷款业务是一个繁琐而重要的过程，需要经过风险评估和审查等环节，才能最终为客户提供贷款服务。在这个过程中，我学会了如何填写贷款申请表和相关文件，学会了如何与客户进行有效沟通，更重要的是，我意识到了专业知识和严谨态度在银行业务中的重要性。
随后的实习阶段，我被派到了银行大堂，主要负责客户服务工作。在这个岗位上，我每天要接待、引导和咨询大量的客户。这段时间里，我真切地感受到了银行大堂的繁忙和忙碌。每天进进出出的客户络绎不绝，每一个都有不同的需求和问题。为了更好地服务客户，我不断学习银行业务知识，熟悉各类服务流程。我积极与同事交流、请教，努力提高自己的沟通能力、解决问题的能力和团队协作能力。在此期间，当我帮助一个老爷爷办理业务时，他微笑着对我说：“小伙子，你服务真好，辛苦了！”这句话让我觉得自己的努力是有价值的，也让我更有动力去投入到工作中。
实习的最后阶段，我被分配到风险管理部门。在这个部门里，我负责协助风险评估和风险控制工作。这个部门的工作给了我很多新的感受。我了解到了银行在贷款和投资方面的风险管理和控制的重要性，以及如何通过分析报告和数据进行风险评估。在这段时间里，我与风险管理人员进行了深入的交流，学习了他们的工作方法和技巧。他们指导我如何正确评估和控制风险，这对于我未来的职业发展是非常宝贵的经验。
通过这次实习，我不仅增加了对银行业务的了解，也提高了我自己的综合素质。我在实习中培养了良好的沟通能力和解决问题的能力，不仅与客户相处融洽，还能与同事紧密合作。我也发现了自己的不足之处，比如在高压下处理问题的能力还有待提高。不过，这些都让我更加明确了自己未来的职业发展方向和需要努力的方向。
小编认为，这次银行大堂实习给了我一个难得的机会，让我更深入地了解了银行业务的方方面面。无论是与客户互动的过程还是与团队合作的经历，都让我受益匪浅。我相信这次实习经历将成为我未来职业生涯中宝贵的财富，并且会一直激励着我继续努力成长。
银行实习个人总结 篇3
根据学校毕业实习要求，本人于20**年1月16日到2月10日在中国农业湖南石门支行××分理处进行了为期25天的毕业实习。实习期间，在单位领导和指导老师的帮助下，我熟悉了农业银行的主要经济业务活动，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。现将毕业实习的具体情况及体会作一个系统的总结。
一、农业银行简介
中国农业银行于香港设有分行，在伦敦、东京、纽约设有代表处，拥有员工负债、业务、机构网点和员工，注册资本为2600亿元。财政部和中央汇金投资有限责任公司分别持有中国农业银行股份有限公司50%的股权，依法行使中国农业银行股份有限公司发起人的权利和义务。
二、实习经历及工作内容
1月16日到2月10日期间，我有幸进入中国农业银行石门县支行实习，虽然实习的时间不长，我却在这宝贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了大学的理论知识，同时也深感自己知识面的匮乏，坚定了我积极学习的信念。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。在实习期间，我虚心学习，认真工作，认真完成工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。
（一）跟主任学习相应的理论知识，及各种文件
在实习的前几天里，我主要跟主任学习，一方面要学习相关的实务操作，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合农行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。因此，作为一名农行员工都应该积极对待改革，并在改革中，以实际行动履行一个员工的责任。
农行之后，农业银行服务“三农”的又一项金融产品创新。据介绍，惠农信用卡是面向县域及农村高端客户发行的综合性信用卡产品。该产品充分考虑了“三农”市场上高端客户的金融服务需求，通过一系列创新设计，可以满足其支付结算、储蓄理财以及生产生活中的短期、频繁资金需求。一是借贷合一，即时用信。二是全额取现及转账，使用方便，惠农信用卡的授信额度最高可达30万元。三是循环透支，快速周转。
奋斗目标和工作要求，号召全行干部员工以建立现代金融企业制度为核心，全面落实公司治理各项目标，在新的起点上开创农业银行改革发展新局面。会议指出，农业银行新一届党委成立以来，认真贯彻落实国家宏观经济政策，遵循现代商业银行运行规律，紧密结合自身实际，坚持科学发展，走结构、质量、效益相结合的路子，各项业务保持了持续稳定发展的良好势头。
农业银行于拓展县域蓝海市场的重大战略举措。为广大农民提供了广覆盖、普惠制、多功能的金融服务，为缓解农民“贷款难”发挥了重要作用。为实现目标，农业银行明确提出，将按照突出重点、加大投入的原则，进一步加大资源配置倾斜力度。在此基础上，不断完善网点服务功能，充分挖掘现有网点服务潜能。在风险可控的前提下，下沉经营重心，将农户小额贷款的权限适当下放到乡镇网点，提高办贷效率。
（二）跟业务员学习操作
在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞，捆钞，珠算，五笔字型输入法，数字小键盘使用等。经过一段时间的练习，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧。
接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，挂失,解挂，大小钞兑换，受理中间业务等。在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等。
在办理活期储蓄开户时，需填写内容有存款日期、户名、存款金额的活期储蓄存款凭条，并将凭条、现金和个人身份证明交银行经办人员。银行经办人员审核后，发给客户存折；若要求凭密码或印鉴支取，要在银行网点的密码器上自行按规定格式输入密码。活期存折支持零金额开户，办卡则至少保持1万。大额款项的支取要登记报备，涉及到支票的该笔款项的支票也要由会计主管签字后方可支取。
定期储蓄是指在存款时约定存期，一次或按期分次存入本金，整笔或分期、分次支取本金或利息的一种储蓄方式。零存整取有专门的储蓄存折，是按约定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一种储蓄。开户手续与活期相同，每月要按开户时的金额进行续存。储户提前支取时的手续比照整存整取定期储蓄存款有关手续办理。
（三）自学银行会计理论知识
经过一段时间的学习储蓄业务的操作流程后，我开始自己从课本上学习银行的会计业务。而且，由于现在大多数银行普遍实行柜员制电算化，实际上操作都由电脑提示。在了解了部分银行业务的有关规定后，对于业务处理程序应该有一个详尽的了解，知其然更要知其所以然。于是，我又从银行最基本的活期、定期存款出发，全面了解其业务流程，并有针对性的学习了有关规定，个人信贷业务、银行卡、个人代理业务、公司金融业务，其中，企业贷款业务中主要包括流动资金贷款、项目贷款、房地产开发贷款等几类。
个人消费贷款，又称消费信贷。主要包括个人住房贷款、个人汽车贷款、个人综合消费贷款与个人助学贷款等。其中，住房信贷分为个人住房按揭贷款、个人住房公积金贷款、个人二手房贷款、个人商用房贷款与个人住房装修贷款。
对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账，复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额，出票日期，收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，计复核员复核。
（四）跟客户经理的学习
客户资源的优劣决定了一家银行业务结构盈利状况和竞争力水平。实施客户知识管理可以提高客户资源的开发和利用。在实习中，我归纳总结了客户知识管理的结构，并用理论知识和时间不断丰富。
改善银行与客户之间的'关系，拓展业务空间，发展利润源泉。在对客户服务的同时，我明白并领悟着，农行在资产总额大但资本欠缺的情况下，是如何利用资本的稀缺性的。利用最少的经济成本获得最大的收益，是每个客户追求的，资本追求利润，决定了资本是闲不住的，只有通过创新金融产品来节约经济成本。
三、感受和体会
这次实习，总的来说，有苦有甜。对我来说，是一种挑战，同时，也是一个机会。25天的银行实习生活，除了让我对农业银行的基本业务有了一定的了解，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。我深深地感受到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。在学校学到的知识，一旦接触到实际，才发现自己的差距。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意。比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如您好，请签字，请慢走；其次，与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。作为一名即将步入社会的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会提供一次良好的契机。
银行实习个人总结 篇4
转眼之间，参加顶岗实习已经两个月了，经过两个多月的实习生活，我们初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也体会到了当一名教师所肩负的责任，同时我们还享受了同伴们一起生活的幸福快乐。
在这20多天里，除了日常生活、正常教学外，我们最主要的任务就是为艺术节准备节目，10月20日下午局领导来我校挑选节目，幸运的是我没几个实习老师负责的节目都被选上了，为了能让我们的节目能顺利通过彩排，最终登上颁奖的舞台，我们认真听取了领导们的建议，从各个方面去提高并完善，老师们为了不耽误学生的学习，利用吃饭时间和学生们一起排练节目，终于功夫不负有心人，我们的节目参加了南宫艺术节，她们的精彩表演，让许多人为之落泪，此时此刻我感受到了当老师的幸福。
我们坚持每周开一次例会，总结上周，布置下周，就教学工作中遇到的问题进行讨论，也商量一些组织活动的事。
我们几个实习老师大部分带的是初二的课，初二的学生最爱捣乱，这里的学生素质都不是很高，我们有几个老师在班里做过调查，打算上高中的不到20%，好多学生都是抱着混日子的态度上学的，但他们既然来到学校，坐到教室，我们做老师的就有责任也有义务教育他们、教他们知识。由于这里的学生不太爱学习，他们上课也捣乱，在课上维持秩序对我们来说是一件很重要的事，一堂课的时间是有限的，可我们的任务很重大，这对我们来说是一个挑战，塞翁失马焉知非福，也许正是这样的学生才更能成就老师。如果我们能在这样的情况下取得成就，那我们就获得了很大了成功。
20xx年过去了，我进入工商银行这个大家庭已经有半年了。感谢工商银行，路支营业厅和永前支行在过去的6个月里给了我不断学习和锻炼的机会。新年伊始，为了给今年的工作打下良好的基础，我将对过去半年的培训和工作进行总结：
首先，在路支营业厅实习的一个月，让我对银行的现金柜工作有了初步而形象的认识。并在韦国祥师父的指导下进行了实践。正是这种有效的接触，使我在此后的'培训中能够很快的熟悉所学知识和技能，顺利的完成培训任务。
其次，在参加新进员工的入行培训过程中，我作为x分行的组长，在副组长和各位同事的支持配合下，努力营造学习氛围，积极参加各项活动，圆满完成了培训任务。我们不仅取得了气排球联赛的第二、第三名，而且在结业中取得了优秀的成绩。我和另一位同事荣获优秀学员，并且我很荣幸的作为优秀学员代表在结业典礼上发言。通过培训，我学习了工行的基本知识，全面了解了工行的各项业务，并掌握了一些临柜基本技能，为今后的工作打下了基础。在培训期间的朝夕相处，更是让我跟同事们结下了深厚的友谊。
再次，进入永前支行见习的两个月，在所内各位前辈的帮助和指导下，通过不断实践不断学习，我才真正成长为一名独立的柜员。永前支行地处社区中心，每天业务繁忙，客流量大，对于如何应对临柜工作，我总结了以下几点：第一，细心谨慎，戒骄戒躁。与钱打交道，必须保持高度集中，否则一个分身就会造成不必要的损失。即使长时间不出差错，也不得大意，要保持一颗平常心，认真对待每一笔业务，不可因程序简单而放松，亦不可因自我感觉良好而大意。第二，放宽心态，善待每一位顾客。对于老年顾客的各种活动不便，要耐心等待，用微笑打消老人的紧张。对蛮横的顾客，亦要用微笑抚平其烦躁。我发现在服务工作中微笑是无往不利的法宝，一个微笑往往顶的上10句解释。顾客是面镜子，你用微笑面对她，她也会用微笑回报你。第三，坚持学习，全面掌握各项业务。顾客问的问题千奇百怪，作为临柜人员代表的是工行的形象，是工行的窗口，顾客在你这里得不到回答，自然会认为是银行的用人不当，进而会对工行留下不佳印象。而且柜台是的广大顾客是潜在的中高端客户群，如果业务熟练，知识全面，可以及时向顾客宣传工行的新政策或者新产品，抓住每一个潜在资源。第四，虚心请教，勤做笔记。遇到不懂的问题就要请教所里的前辈，每解决一个问题就要拿本子记下来，以便下次遇上能够顺利解决。好记性不如烂笔头，多看多记多听，潜移默化中个人业务能力会有所提高。
最后，我很高兴能加入工行铁路支行这个温暖的家。过去六个月来我接触的每一个同事都让我感受到了关怀和友好。在20xx年，我将继续坚持“工作第一”的原则，认真执行各项规章制度，努力学习，提升自我价值，提高个人素质，绝不辜负各位领导和前辈对我的关心和期望，兢兢业业，努力工作，爱岗敬业，吸取他人之所长，克己之短，为工行贡献自己的微薄之力！
银行实习个人总结 篇5
银行实习期间个人总结
在我的大学生活中，能够有机会参加一次银行实习是我十分幸运的。这次实习不仅让我对银行行业有了更深入的了解，还培养了我的实际工作能力和团队合作意识。在实习期间，我从各个方面都获得了很多收获，下面我将详细总结一下这次银行实习的经历和心得。
我参加的是某银行的实习项目，主要负责客户服务和销售。在刚开始的时候，我感到非常新奇和紧张，因为银行是一个庞大而复杂的机构，我对其运营模式和业务流程并不十分了解。在导师的帮助下，我很快适应了工作环境，并且在实践中学到了很多知识。我发现，一个良好的团队合作和沟通能力对于顺利完成工作任务至关重要。在银行实习期间，我与来自不同部门的同事紧密合作，互相学习和交流。通过和他们的接触，我学到了很多实际工作中的技巧和经验，大大提升了自己的能力。
作为一个客户服务和销售岗位的实习生，我必须展示自己出色的服务精神和销售能力。在日常工作中，我主要负责为客户提供咨询、办理业务和解决问题等方面的工作。这让我更加深刻地认识到了客户至上的重要性。通过与客户的接触，我学会了如何倾听和理解客户的需求，以及如何提供更加专业、个性化的服务。在销售方面，我积极学习产品知识，提升自己的销售技巧。通过与客户沟通和反馈，我逐渐提高了自己的销售能力，并达到了一定的销售目标。这次实习让我认识到，销售是一门需要不断学习和练习的技能，只有不断提升自己，才能取得更好的成果。
在实习过程中，我还体验到了银行工作的一些挑战和困难。银行行业是一个高压且竞争激烈的行业，不仅需要具备扎实的专业知识，还需要具备较强的应变能力和心理素质。在高强度的工作压力下，有时候难免会感到疲惫和焦虑。但是，通过与同事和导师的交流和支持，我逐渐克服了这些困难，并找到了应对方法。例如，我开始关注自己的身心健康，调整作息时间，提高工作效率。我还锻炼自己的心理素质，学会面对挑战和困难时保持积极的心态和自信心。通过这些努力，我逐渐适应了银行工作的节奏，并且能够以更好的状态应对各种复杂情况。
这次银行实习给我带来了宝贵的人脉资源和职业发展机会。我与导师、同事及其他部门的员工建立了良好的人际关系，并且在工作中展示了自己的能力和潜力。通过这些交流和展示，我得到了导师和同事们的好评和认可。他们为我提供了许多职业发展的建议和机会，包括介绍我参加公司内部的培训项目和提供推荐信等。这些机会将对我未来的求职和职业发展产生积极的影响。
这次银行实习经历是我大学生活中非常宝贵和难忘的一部分。通过实习，我深入了解了银行行业的运作模式和业务流程，培养了自己的实际工作能力和团队合作意识。我通过与客户的接触，提升了自己的服务精神和销售能力。我也学会了应对挑战和压力的方法，提高了自己的心理素质。通过实习，我建立了宝贵的人脉资源和职业发展机会。这次实习不仅让我成长了很多，也为我的未来职业发展打下了坚实的基础。
个人双方调解协议书推荐
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个人双方调解协议书【篇1】
甲方：_______
乙方：_______
今甲乙双方经过平等协商，自愿达成如下和解协议：
一、甲方在其前期已支付乙方生活费1000 元、市二院医药费41383.87 元、南大一附院医疗费7034.8 元（共计49418.67 元）之外，另行一次性赔偿乙方医药费、后续治疗费、护理费、住院伙食补助费、营养费、误工费、残疾赔偿金、精神损害抚慰金、交通费、衣物损失费、摩托车修理费、鉴定费等各项费用合计人民币捌万元整（80000.00 元）。
二、本协议签订之后，乙方不得再就本次交通事故所导致的损害（包括因此可能导致的后遗症）向甲方主张任何权利或要求，此事再与甲方无关。
三、在本协议签订后、甲方支付一次性赔偿金之前，乙方应向甲方交付如下诊疗资料原件及医药费票据原件：
（1）代xx的门诊病历、出院记录、用药清单等所有诊疗资料。
（2）秦xx的门诊病历、出院记录、用药清单等所有诊疗资料。
（3）戴xx的门诊病历、出院记录、用药清单等所有诊疗资料。
（4）乙方的所有医疗费收据（共计 张，金额为 元）。
四、在本协议签订后、甲方支付一次性赔偿金之前，乙方应向甲方提供身份证及户口本复印件。
五、甲方在交警大队将一次性赔偿金人民币捌万元付给乙方，乙方均应在收条上签字并按手印，戴xx由其法定监护人代xx或者秦xx代签。
六、本协议自双方签字之日起生效。
七、本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，交警部门留一份存档。三份协议书具有同等法律效力。
甲方：_______
乙方：_______
___年____月____日
个人双方调解协议书【篇2】
甲方：
乙方：
乙方于xxx日，在甲方大棚上班时，因工作失误，造成右大腿受伤，导致“ 右侧股骨下段骨折”。双方均认可该次事故为工伤。为了解决双方的劳动纠纷，双方经友好协商，达成协议如下：
一、甲方一次性支付给乙方工伤待遇赔偿金陆万贰仟
二、医疗纠纷调解协议书
医疗机构名称：_____ 医疗机构法定代理人：__________
调解机构：__________
患者的姓名 __________年龄__________性别 __________籍贯__________ 住址_____ 职业 __________ 协议地点：____________________
患者__________于 __________年_____月_____日因__________在医方处住院(门诊)_____科治疗，其间，医患双方因患者医疗问题发生医疗行为争议。经医患双方行为主体同意，医患双方均愿通过协商解决该医疗行为争议;本着当事双方自愿、平等、公平、合法、真实和诚实信用的原则，根据《医疗事故处理条例》及相关法律法规，经充分协商，现达成如下协议，由医患双方共同遵照执行。
第一条：医患双方对自主协商解决该医疗争议不持异议。
第二条：医院同意向患方实行一次性经济补偿：__________ (￥_____元 )
第三条：医方同意于本协议生效后_____日内向患方一次性支付本协议第二条规定的款项。
第四条：在医方依照本协议约定支付全部款项后，医患双方因患者医疗问题引起的所有争议即告终结，患方不得再以任何理由和任何方式向医方主张权利，否则患方应无条件返还医方已支付的全部款项，且不得以本协议作为其主张权利的依据。
第五条： 本协议一式三份，医患双方各执一份，另一份由医方交主管部门备案，协议自双方代表人签字后，医方盖上公章、患方盖上指印之日起生效。
甲方：
乙方：
个人双方调解协议书【篇3】
甲方：________
乙方：________
20__年__月__日，甲方驾车发生交通事故致受害人__死亡。20__年__月__日，__县公安局交通警察大队依法出据了___(__)第000号《交通事故认定书》。鉴于甲乙双方当事人对此事实认定和法律适用无异议的前提之下，经双方协商，现就甲乙双方补偿事宜达成如下条款：
一、甲方一次性支付乙方医疗费、护理费、误工费、伙食补助费、交通费、被扶养人生活费，死亡赔偿金、丧葬费、精神损害抚慰金和生活救助等所有赔偿项目共计________万元(________。
二、本协议的签订即视为甲乙双方达成互谅互解协议。乙方承诺将不再以任何理由或名义再向司法行政机关提出任何权利主张或控告申诉或干扰影响甲方正常工作和生活。
三、本协议的签订即视为乙方放弃追究甲方刑事和行政和民事责任，也可作为司法行政机关从轻、减轻或撤销案件或判处缓刑的充分依据。
四、乙方承诺在本协议签订后尽快将受害人尸体埋葬。
五、任何违返本协议的行为即构成违约，违约方即应当向另一方支付违约金人民币________元整。
六、附则：本协议自双方签订后即具有法律效力。
上述条款系签名人的真实意思表示。
甲方：_______
乙方：_______
20__年__月__日
个人双方调解协议书【篇4】
甲方：__________身份证号：____________
乙方：__________身份证号：____________
事故原因：20____年____月____日甲方驾驶________________致乙方________受伤，甲方当即把乙方送往医院观察治疗，20____年____月____日乙方经治疗观察无大碍出院，甲乙双方经协商，在平等自愿基础上，达成一次性赔偿协议，现依据国家法律和相关规定，对具体的赔偿事项和双方权利义务明确如下，双方须谨遵恪守：
一、甲乙双方依据交通事故处理的一般原则达成一次性赔偿协议，甲方一次性赔偿给乙方赔偿金________元（大写：____________），包括先前已经支付的医疗费用________元（大写：________）人民币。
二、乙方在收取甲方一次性损害赔偿金时，不得以赔偿项目缺失、身体伤害严重、后续治疗发生其它并发症等等理由，向甲方继续索要赔偿或者提起诉讼索取赔偿。
三、本协议的所有条款均是双方共同协商议定，非合同法所指明的一方所制定的格式文本，本协议自双方签字按手印后立即成立生效，双方均承诺且确认本协议是合法、真实、不可解除、不可撤销的民事合同，受法律保护，是一次性解决双方因交通事故所发生的法定各项损害赔偿纠纷的法律文书，双方在协议中的承诺不能违背，如有违背，则违约方须向守约方支付违约金。
四、本协议甲乙双方已全文阅读并理解无误，甲乙双方完全明白本协议内容所涉及后果，甲乙双方均对此表示理解并尊重本协议所达成目的，甲乙双方对此处理结果完全同意。
五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，两份均是协议正本，具有同等法律效力。
甲方签字（手印）：__________签字时间：20____年____月____日
乙方签字（手印）：__________签字时间：20____年____月____日
个人双方调解协议书【篇5】
甲方：
乙方：
事故经过：
20__年12月22日0时许，____驾驶黑_____号“江淮”牌中型普通货车在202省道由北向南行驶至老依兰桥处时因超载并未确保安全车速行驶导致侧翻。造成车内乘坐的被害人____受伤经医院抢救无效死亡及车辆损坏的重大道路交通事故。以上事实有延吉市公安局交通警察大队出具的延公交认字[2___]第_____号《道路交通事故认定书》予以证实，该事故认定书认定黄宪南负事故全部责任，被害人____无过错行为。
现甲、乙双方经过充分协商，达成如下和解协议：
1、甲方在本协议签订当日一次性先赔偿乙方各项经济损失100000元整(大写壹拾万元整)，由甲方转账至乙方指定账户(开户行：____X ，户名：倪 __，账号：____________)。余款????万元由甲方在5年内还清，每年支付乙方???元，于每年的4月20日前一次性支付给乙方。
2、本协议签订并全面履行之后，乙方认可甲方已赔偿受害者全部经济损失，甲、乙双方再无其他任何纠纷，乙方保证不得就本次交通事故再次向甲方主张任何权利。
3、乙方在收到上述款项后，出具收款收据给甲方或其代理人。对于甲方在此次事故所造成的伤害，乙方在收到上述款项后方同意出具谅解书给甲方。
4、甲方在未全部清偿上述款项前，不得转移财产，规避执行，否则乙方有权要求法院强制执行，并追究甲方的刑事责任。
5、违约责任：本协议签订之后，双方必须按协议履行，如违约，违约方须向守约方支付违约金100000元(大写壹拾万元)。
6、本协议一式叁份，甲、乙双方各执一份，人民法院存档一份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
个人双方调解协议书【篇6】
甲方：______
乙方：______
_______年______月______日_______时左右，甲方驾驶的车辆(_______________)与乙方驾驶的车辆(_______________)发生碰撞，经甲乙双方充分协商一致达成如下协议：
一、甲方同意给乙方修车，费用全部由甲方承担。
二、本协议签定时，甲方已先行支付乙方各项损失_______________________ 元。
三、本协议所涉及的赔偿是一次性终结赔偿，甲方支付乙方费用后，乙方不得以任何理由向甲方主张任何权利，甲方不再负有任何赔偿责任。
四、本协议签订时，双方均是在自愿的情形下签订的，不存在任何重大误解或显示公平的情形，甲、乙双方不得以任何理由对于协议提出反悔。
五、甲乙双方于_______年______月______日_______时左右到______交警队签署《交通事故责任认定书》并办理结案手续。
六、本协议自双方当事人签字后生效。
七、本协议一式三份，每份共一页，甲乙双方各执一份，______交警队一份存档备查。三份均是协议正本，具有同等法律效力。
甲方签字(手印)：____________
乙方签字(手印)：____________
______年______月______日
个人双方调解协议书【篇7】
甲方：乙方：
事故经过：
20_____年_____月_____日_____时许，____驾驶黑____号江淮牌中型普通货车在202省道由北向南行驶至老依兰桥处时因超载并未确保安全车速行驶导致侧翻。造成车内乘坐的被害人____受伤经医院抢救无效死亡及车辆损坏的重大道路交通事故。以上事实有延吉市局交通警察大队出具的延公交认字[2]第____号《道路交通事故认定书》予以证实，该事故认定书认定黄宪南负事故全部责任，被害人____无过错行为。
现甲、乙双方经过充分协商，达成如下和解协议：
1、甲方在本协议签订当日一次性先赔偿乙方各项经济损失100000元整(大写壹拾万元整)，由甲方转账至乙方指定账户(开户行：____，户名：_____，账号：___________)余款_____万元由甲方在5年内还清，每年支付乙方_____元，于每年的4月20日前一次性支付给乙方。
2、本协议签订并全面履行之后，乙方认可甲方已赔偿受害者全部经济损失，甲、乙双方再无其他任何纠纷，乙方保证不得就本次交通事故再次向甲方主张任何权利。
3、乙方在收到上述款项后，出具收款收据给甲方或其代理人。对于甲方在此次事故所造成的伤害，乙方在收到上述款项后方同意出具谅解书给甲方。
4、甲方在未全部清偿上述款项前，不得转移财产，规避执行，否则乙方有权要求强制执行，并追究甲方的刑事责任。
5、违约责任：本协议签订之后，双方必须按协议履行，如违约，违约方须向守约方支付违约金100000元(大写壹拾万元)
6、本协议一式叁份，甲、乙双方各执一份，人民存档一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
年月日年月日
个人双方调解协议书【篇8】
甲方：__________
身份证号：____________
乙方：__________
身份证号：____________
事故原因：20____年____月____日甲方驾驶________________致乙方________受伤，甲方当即把乙方送往医院观察治疗，20____年____月____日乙方经治疗观察无大碍出院，甲乙双方经协商，在平等自愿基础上，达成一次性赔偿协议，现依据国家法律和相关规定，对具体的赔偿事项和双方权利义务明确如下，双方须谨遵恪守：
一、甲乙双方依据交通事故处理的一般原则达成一次性赔偿协议，甲方一次性赔偿给乙方赔偿金________元(大写：____________)，包括先前已经支付的医疗费用________元(大写：________ )人民币。
二、乙方在收取甲方一次性损害赔偿金时，不得以赔偿项目缺失、身体伤害严重、后续治疗发生其它并发症等等理由，向甲方继续索要赔偿或者提起诉讼索取赔偿。
三、本协议的所有条款均是双方共同协商议定，非合同法所指明的一方所制定的格式文本，本协议自双方签字按手印后立即成立生效，双方均承诺且确认本协议是合法、真实、不可解除、不可撤销的民事合同，受法律保护，是一次性解决双方因交通事故所发生的.法定各项损害赔偿纠纷的法律文书，双方在协议中的承诺不能违背，如有违背，则违约方须向守约方支付违约金。
四、本协议甲乙双方已全文阅读并理解无误，甲乙双方完全明白本协议内容所涉及后果，甲乙双方均对此表示理解并尊重本协议所达成目的，甲乙双方对此处理结果完全同意。
五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，两份均是协议正本，具有同等法律效力。
甲方签字(手印)：__________
签字时间：20____年____月____日
乙方签字(手印)：__________
签字时间：20____年____月____日
个人双方调解协议书【篇9】
甲方：刘*，男，汉族，年月日出生，户籍地及现住址，居民身份证号码。
乙方：王*，男，汉族，年月日出生，户籍地及现住址，居民身份证号码。
乙方代理人：张*，女，汉族，年月日出生，户籍地及现住址，居民身份证号码。系王*的母亲。
赵*系乙方的公司领导，年月日时左右，甲方与赵*因工作原因产生矛盾，遂赵*带领乙方与甲方诸多人等发生聚众斗殴，斗殴双方多人被**市公安局**分局刑事拘留，后甲方经伤情鉴定为重伤及轻伤。现甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上达成和解协议如下：
一、乙方于这份协议签订后一次性赔偿甲方医疗费、误工费、护理费、伤残赔偿金、住院期间伙食补助费、被抚养人生活费、营养费、交通费、整形费、精神损害赔偿金及其他一切损失费用共计人民币大写十五万元整（小写150000元）。该赔偿金包括但不限于最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》【20xx】20号之赔偿项目等所有一切与双方伤害有关的诸如今后的后遗症、并发症等全部损害赔偿费用。即此赔偿数额为现在或将来、直接或间接与该次伤害纠纷有关的索赔的最终和全部赔偿数额。
二、这份协议签订后，乙方向甲方切实履行这份协议一次性支付上述全部赔偿费用，乙方支付赔偿费用以后，双方因本案纠纷所产生的一切债权债务关系全部终止，甲方不再追究乙方的刑事责任和民事责任，也不再以其他任何途径和方法索偿。并向受理本案的司法机关递交谅解书。
三、双方确认这份协议内容是双方在公平、自愿原则下共同商议决定，是各方真实意思表示，不存在欺诈或胁迫情形。
四、这份协议一式三份，甲、乙双方各执一份，交受理本案的司法机关一份，由甲方及乙方代理人签字后生效，三份具有同等法律效力。
甲方： 乙方代理人：
年月日 年月日
个人双方调解协议书【篇10】
甲方于_年5月8日，一纸诉状将__市政府和田__告上法庭，诉讼请求是依法撤销__市政府颁发给宋x的土地承包经营权证书(证书号：第PO4xx3号)。__市人民法院的传票经__市政府办和副市长王邦怀的签批后，交由__镇政府先行调查，__镇政府安排副镇长卢世祥负责牵头调查此事。为此于_年7月23日由卢世祥牵头，农经站长张安中、农经会计王茹娥、镇容管理所副所长朱友家和岭东村党总支书记兼村主任叶德彬、副书记李明江、村文书卢灿东组成的调查组，对宋x、田__和现任岭东村董里村民组组长时侠俊进行调查，具体调查情况如下：
一、宋x本人在_以前就在__镇工业经济委员会任主管会计工作，_年11月12日，由于多种原因，由其儿子宋春仁经手，将该户8.9亩承包土地自愿退给岭东村董里村民组，由当时的村民组长武国宝经手接收(有退田文字协议)。同年12月14日，宋春仁又将三间砖瓦结构的平房以2700元的价格卖给田__(有房屋买卖协议)。由于当时农民负担较重，村民组的土地如果闲置，就无法完成全村民组的农业税和各项上缴提留等农民负担任务，于是村民组就把原宋x户的承包田承包给田__耕作。多年来田__按时完成该份土地的各项经济上缴任务和义务工，所以在_年秋季颁发农村土地承包经营权证书的.时候就以田__的名字发给了田__，_年滁州市开展农村承包土地经营权证书换补发证的时候又给田__换证，多年来该村民组的其他农户没有对此事有不同意见。
二、在_年，宋x将田__的土地承包经营权证书取走，田__后又通过法院起诉要回证书(三界法庭处理)。
三、之后，宋x多次找到__镇政府和岭东村，想通过调解要回土地的承包权，一直未能达成协议。
根据以上调查情况，得出如下结论：
1、宋春仁的原承包土地是自愿退给集体的，后来村民组又将该份土地承包给田__，在土地承包关系上没有矛盾。
2、_年的发证和_年换证的工作岭东村没有做错。
3、建议调解处理。
经过调解方的调解，甲、乙双方本着互让一步、和谐相处的态度，达成如下调解协议共同信守：
1、乙方将该份承包土地中2.85亩土地每年相应国家惠农补贴拿出来让给甲方，岭东村另外调剂3亩地的惠农补贴给甲方，甲方实际总计得到5.85亩土地的惠农补贴，惠农政策有一年算一年，具体业务办理由岭东村负责，乙方不另外对甲方有任何经济补偿。
2、自本调解协议签订后，甲方保证在_年7月28日以前到__市人民法院撤诉。
3、本调解协议一式四份，甲方、乙方、__镇政府农经站、__镇岭东村各执一份。
4、本调解协议自签订之日起，经甲方、乙方和调解方三方签字后生效。
甲方签字： 乙方签字：
调解方签章：
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2004年根据市工商局及市个私协的要求，深入贯彻党的十六届三中全会精神和“三个代表”重要思想，认真贯彻落实各项工作会议精神，以经济建设为中心，强化服务意识，提高服务质量，深化服务层次，做好履行组织、服务、自律、协调职能，圆满完成了各项任务。现将年度工作总结汇报如下：
在负责市个协、私协文印打字方面：能做到准确、及时、规范、整洁、美观、认真细致、保质保量按要求完成任务。确保文件印制规范、科学、严密、高效、快捷。保证上情下达、下情上达、政令畅通，认真按时完成领导交办任务，高质量、高标准、高时效完成文印工作。充分利用先进办公条件，提高工作效率。按照准确、及时、经济、保密的基本要求，增强工作责任感，自觉提高工作效率，降低文印成本，保证高标准、高效率、高质量完成文印工作任务。对各种打印设备做好维护保养工作，注重机体保养，规范爱惜使用，及时对需维修的机器进行修理。
在负责万秀分会辖区管理方面：能在坚持参加各种政治及业务学习，提高自身整体素质的同时，组织举办《消费者权益保护法》、《消防安全知识法》讲座授课，参加会员50余人，按照上级年度普法宣传教育活动的具体部署，在本辖区发放“四五”普法第四单元答卷300份，合格率达到100。加强法制教育，增强会员法律观念。完成了本年度会员普法教育工作。增强了会员的法律意识和法律素质，使会员能充分运用法律武器，维护自身权益。和市个协领导及分会领导一起调解了囯泰广场因空调问题、恒业国泰广场1085号铺收押金不退问题及孔庙市场生果经营户唐镀莲与市场服务中心纠纷等问题。通过咨询个协请的常年法律顾问解决了成衣个体户进货途中发生的交通事故赔偿问题，并对她们进行了慰问。组织会员开展“为民服务”、“三.八”妇女节活动、“六.一”慰问福利院、“八.一”拥军、中秋、“九九”敬老节、国庆及梧州市第九届运动会等等一系列活动。通过活动，丰富了会员的文化体育娱乐生活，联系了协会与个体、企业之间的感情，树立了协会的形象，增强了协会的号召力。引导经营户健康向上，树立文明意识。同年在本辖区发展了二名新党员。对生病住院会员、特困会员、孤寡老人、残疾会员进行了慰问补助，帮助他们渡过难关，鼓励他们振作起来，做好生产经营。深入会员当中关心他们的疾苦，真正成为协会联系个体工商户、私营企业的桥梁纽带。全年内能尽职尽责完成领导交给的工作任务。
今后要加强业务知识方面的学习，更多地深入经营户当中听取他们的意见及建议。不断开拓新思路，采取新举措，努力开创个协、私协工作新局面。[推荐]2004年度个人工作总结
材料员半年个人工作总结推荐(5篇)
在岗位工作一段时间了，按照公司领导的指示，需要对这段时间的材料员工作进行一个总结，总结是把零散的工作经验进行汇总分析从而得出科学的结论，可以帮助我们的找出问题，归纳经验教训，提升自我能力，那么材料员工作总结应该怎么写呢？以下是工作总结之家小编为大家精心整理的“材料员半年个人工作总结”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
材料员半年个人工作总结(篇一)
光阴似箭，日月如梭。一转眼，一年的时光已经悄然消逝，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时间里项目给予了我足够的支持和帮忙，让我充分感受到了各位领导们广阔胸襟和人格魅力，也体会到了各位同事无微不至的关怀，更感受到了辽报项目团结友爱，扎实奋进的气氛。同时，也为我有机会成为东北传媒文化广场项目部的一份子而感动高兴。
记得当初应聘进入三公司时，三公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入项目后的近一年的时间里，在各位领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，各方面均取得了必须的进步，现将我的工作状况作如下的工作总结：
首先，认真学习，完善知识体系。
东北传媒文化广场作为辽宁省的重点建设项目且又是超高层建筑，运用了许多先进工艺，爬架，钢管混凝土，预应力钢绞线，水泥薄壁管等等，在那里我有难得的机会了解这些先进的施工工艺，透过与现场管理同事的交流和各位前辈的请教中让我受益匪浅。平日里虚心向各位同事询问，解决自己的知识盲点，并且从各位同事的身上学习他们的施工经验。同事还利用平日的业余时间查阅各类书籍及规范，加强自己理论知识水平，努力实现全面发展。
其次，恪尽职守，认真完成自己的工作任务。
作为一名材料员，现场材料的进出场由于场地和交通的管制，往往不能和自己的工作时间相吻合，在工作中，我能够不畏辛苦的配合工作，全力完成自己的工作任务。在管理好现场材料，协调材料的进出场的同时，认真的记录材料信息，贯彻领料制度，做好材料的跟踪与用料控制，辅助同事与领导做好项目的成本控制。
再次，用心融入项目生活，参与各类文体活动。
自来到东北传媒文化广场以来，项目组织了各类文体活动，让我们年轻人有充分的空间展示自己，在各类活动，我用心参与，从中获得快乐的同时，锻炼了自己。我有信心在未来的一年中取得更大的进步。
材料员半年个人工作总结(篇二)
光阴似箭，日月如梭。一转眼，20xx年的时光已经悄然消逝，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里项目给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了各位领导们广阔胸襟和人格魅力，也体会到了各位同事无微不至的关怀，更感受到了辽报项目团结友爱，扎实奋进的气氛。同时，也为我有机会成为xx项目部的一份子而感动高兴。
记得当初应聘进入三公司时，三公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入项目后的近一年的时间里，在各位领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下的工作总结
首先，认真学习，完善知识体系
xx作为xx省的重点建设项目且又是高层建筑，运用了许多先进工艺，爬架，钢管混凝土，预应力钢绞线，水泥薄壁管等等，在这里我有难得的机会了解这些先进的施工工艺，通过与现场管理同事的交流和各位前辈的请教中让我受益匪浅。平日里虚心向各位同事询问，解决自己的知识盲点，并且从各位同事的身上学习他们的施工经验。同事还利用平日的业余时间查阅各类书籍及规范，加强自己理论知识水平，努力实现全面发展。
其次，恪尽职守，认真完成自己的工作任务
作为一名材料员，现场材料的进出场由于场地和交通的管制，往往不能和自己的工作时间相吻合，在工作中，我能够不畏辛苦的配合工作，全力完成自己的工作任务。在管理好现场材料，协调材料的进出场的同时，认真的记录材料信息，贯彻领料制度，做好材料的跟踪与用料控制，辅助同事与领导做好项目的成本控制。
再次，积极融入项目生活，参与各类文体活动
自来到xx以来，项目组织了各类文体活动，让我们年轻人有充分的空间展示自己，在各类活动，我积极参与，从中获得快乐的同时，锻炼了自己。我有信心在未来的一年中取得更大的进步。
材料员半年个人工作总结(篇三)
材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加强与搞好材料管理工作，提高企业的经济效益，是企业管理中的一项重要任务。材料管理工作面广，量大，环节多，性质复杂多变，极易发生问题，通过十几年的材料管理工作，我总结了以下管理经验：
1.优选管理人员，健全管理制度。企业领导要自始至终重视关心材料管理工作，对施工全过程加强管理，做到事前预测分析，事中检查落实，事后评估总结，及时发现和解决可能出现的问题，减少和避免损失。
2.要选配具有一定文化水平、较高政治觉悟、较好业务素质，较强事业心的人员参加材料管理工作。建立和完善材料人员的岗位责任制，明确责、权、利，充分调动他们的积极性和主观能动性，对外打好交道，对内当好家。
3.建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的控制、监督和考核，以保证顺利实现承包任务和材料使用过程的效益。
4.加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素。材料计划可根据其内容和作用分为：材料需要计划即供应计划、采购计划和节约计划。工程项目开工前或开工后15天内必须拿出整个项目的材料用量计划，并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划。季度材料计划使项目材料计划具体化，是根据施工计划编制的，可对项目材料计划进行调整，它是用来核算项目季度各类材料的申请量，落实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料计划是以单项工程为对象，结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划。它是直接供料、控制用料的依据，是项目材料计划中的重要环节，所以要求全面、及时、准确。
5.把好材料采购关。要建立以领导分工负责，由财务、仓库及采购人员组织的审查小组，严格审查材料采购合同，对采购物资实行三对比的办法，即比材料质量、比运距，坚持质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运的原则，增加材料管理的严肃性和透明度。采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，掌握市场动态。在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况要作详细记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。
6.严格材料进场验收制度。大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票必须签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批。甲方供料由材料员到甲方开取领料单，报材料核算部门登记，材料到场后，由现场材料员就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。现场材料员、管理员对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，在一般情况下对下列材料不予验收：(1)呆滞积压、质量低劣的材料；(2)无使用对象的特殊材料；(3)超储备定额悬殊的一般材料；(4)打短线物资应视生产施工的需要，不能超过3-12个月的用量，超出者不予验收；(5)成件包装物资要进行抽查，凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收。
7.做好进场入库材料的保管工作，减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采取随班组转移的办法，按定额配备，增强职工的责任感，减少丢失和避免混用，对失职丢失工、料具的当事人，均得赔偿损失金额的50-100%，情节严重的要给予重罚款。门卫要认真履行职责，做好进、出场人员、车辆的有关台帐，严格履行门卫制度。仓储材料按不同规格科学合理摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全和材料不致变形，按材料性能分门别类，按类分库，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
8.现场严格限额领料，坚持节约预扣、余料还库，收发手续齐全，并记好单位工程台帐，促进材料的节约和合理使用。施工中使用的材料、工具随时进行清理，做到工完场清，现场无剩料。施工班组完成施工任务办理任务书验收时，应同时办理边角余料、残、旧废料的退料手续，若发现场地不清、余料不退，现场材料员及班组长不予签证验收。旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。
9.加强周转材料管理，提高利用率。周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新。对丢失或保护不善给予照价赔偿。
10.加强原始记录统计和分析，做好材料核算工作。健全库房帐卡管理，及时做好材料的入库，盘存、发放、退库、回收等记录和凭证的保存、统计、分析。坚持进行材料的中间核算，工地材料员要按月汇总，报工地材料消耗情况。一般按分部工程来分阶段，进行材料实用的分析和核算，这样可随时发现问题，防止材料超用，掌握材料的盈亏，通过核算总结材料管理的经验和弊病，通过改善加强材料管理，更好地提高企业的效益。社会主义市场经济体制的建立，加速了转换企业经营机制的步伐，随着我国加入世界贸易组织，社会主义市场经济中竞争激烈、风云突变、充满风险肯定是不可避免的。因此，在今后的工作中，我一定要更加努力学习，增强自己的管理水平和业务素质，为建筑业的发展和提高企业的经济效益，做出应有的贡献。
材料员半年个人工作总结(篇四)
自从党提出西部大开发以来，我省公路建设曰新月异，特别是高速公路以超常规速度发展，许多新建项目、改建工程、通县公路等相继建成通车，同时也形成了大量的内业资料即工程档案。如何有序地管理好工程档案既是工程本身的需要，也是档案部门的要求。
一、思想上要重视工程档案管理工作，并应设专人管理
工程项目建设中一般对内业资料不太重视。到工程完工后，即将交工验收，才开始慌忙整理，有的施工单位甚至人也难以找到，给档案整理带来很大难度。主要原因：
一是整理资料是苦差事，没有人愿意去干。
二是工程到了收尾阶段，大部分人员特别是技术人员又撤离到新的工作岗位。
三是一般施工单位没有专职档案管理人员，内业资料分散于工程技术科、试验室、合同管理等部门。工程后期人员继续撤离后，有些施工单位留下的人员对资料不熟悉，加之有些资料签字手续不完备，需要施工单位或监理人员签字，人员很难召来，拖延了资料整理时间。
四是工程建设中不注重资料收集，为后期资料整理带来巨大的工作量。
由于对内业资料不重视，造成一系列的不良后果。其一是拖延了工程交工时间。其二是耗费大量人力、物力、财务。其三是为项目档案管理带来较大难度。其四对工程质量检测单位资料审查带来难度。
鉴于上述原因，因此应在工程建设中加强档案管理工作，做到工程完工短时间内将内业资料整理结束，为交工验收做好准备。
二、要制定详细的符合各工程实际情况的工程档案管理办法
明确标准和要求交通部就工程档案管理陆续下发了《公路工程竣工文件材料立卷归档管理办法》、《公路工程竣工验收办法》、《交通部科学技术档案分类编号办法》和《科学技术档案案卷构成的一般要求》四个纲领性文件，目前我省尚无统一的竣工文件编制办法，各项目建设管理单位应根据交通部上述文件编制符合各项目管理模式的可操作性编制办法。
一是细化建设单位、监理单位、施工单位的资料整理范围。
二是细化组卷要求，特别是各种施工用表的排序，如何使质量评定表、试验表格与工序检查表有机结合应细化，具有可操作性。
三是明确案卷的格式和具体要求，便于施工技术人员操作。在实践中我们发现只有纲领性文件是不行的，必须对竣工文件编制办法细化，让人一看就明白如何操作，避免由于理解不一造成资料整理的混乱，给内业资料管理工作带来巨大的工作量。
三、积极对工程档案管理人员和有关技术人员进行培训，使他们掌握档案整理的标准和要求
由于施工企业来自全国各地，且工程施工中人员变动大，一个新项目可能又是一批新人，各地有各地的具体要求。从实践来看，绝大部分人对档案工作不太了解，有的工程技术人员甚至连施工工艺流程都不明白，整理出来的工程档案千差万别，无法交工。工程开工前，应对档案管理人员及有关技术人员进行系统培训，使他们掌握内业资料整理的标准和要求，思想上统一认识，避免资料整理返工和重复劳动。
四、定期对内业资料督导并与计量支付挂钩
由于资料整理琐碎，不产生经济效益，施工过程中现场又非常繁忙，施工人员绝大部分精力集中在工地，对资料整理一般都是被动应付。如果不认真进行督导检查，到最后内业很有可能一塌糊涂，更有甚者大量的缺资料，所以内业资料应定期或不定期检查评比，引起各方面重视，避免大量的工作堆积。必要时可采取强制措施与计量支付挂钩，为搞好工作档案管理提供保证。
公路工程档案管理工作是工程项目管理的一项重要内容，认真抓好此项工作有利于促进工程管理工作，缩短交工验收的期限，避免工作完工后牵制建设、施工单位大量的人力、物力，顺利完成工程档案的验收和移交工作。
材料员半年个人工作总结(篇五)
光阴似箭，日月如梭。一转眼，一年的时光已经悄然消逝，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里项目给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了各位领导们广阔胸襟和人格魅力，也体会到了各位同事无微不至的关怀，更感受到了辽报项目团结友爱，扎实奋进的气氛。同时，也为我有机会成为东北传媒文化广场项目部的一份子而感动高兴。
记得当初应聘进入三公司时，三公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入项目后的近一年的时间里，在各位领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下的工作总结：
首先，认真学习，完善知识体系。
东北传媒文化广场作为辽宁省的重点建设项目且又是超高层建筑，运用了许多先进工艺，爬架，钢管混凝土，预应力钢绞线，水泥薄壁管等等，在这里我有难得的机会了解这些先进的施工工艺，通过与现场管理同事的交流和各位前辈的请教中让我受益匪浅。平日里虚心向各位同事询问，解决自己的知识盲点，并且从各位同事的身上学习他们的施工经验。同事还利用平日的业余时间查阅各类书籍及规范，加强自己理论知识水平，努力实现全面发展。
其次，恪尽职守，认真完成自己的工作任务。
作为一名材料员，现场材料的进出场由于场地和交通的管制，往往不能和自己的工作时间相吻合，在工作中，我能够不畏辛苦的配合工作，全力完成自己的工作任务。在管理好现场材料，协调材料的进出场的同时，认真的记录材料信息，贯彻领料制度，做好材料的跟踪与用料控制，辅助同事与领导做好项目的成本控制。
再次，积极融入项目生活，参与各类文体活动。
自来到东北传媒文化广场以来，项目组织了各类文体活动，让我们年轻人有充分的空间展示自己，在各类活动，我积极参与，从中获得快乐的同时，锻炼了自己。我有信心在未来的一年中取得更大的进步。
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