最新谈判发言稿必备12篇。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。当要在大场合下进行发言时，正式上台前就可以准备好一份演讲稿。演讲稿可以增强演讲者的自信心，究竟怎样才能把演讲稿写好呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“最新谈判发言稿必备12篇”，希望对您有一定的帮助。
谈判发言稿 篇1
尊敬的各位领导、专家、代表们：
大家好！我是今天的发言人，非常荣幸能够在这次医保谈判中为大家进行发言。医保谈判是为了更好地保障广大民众的医疗福利，让人民群众享受到更高质量、更可负担的医疗保障，是我们义不容辞的责任和使命。
近年来，我国医保制度不断发展和完善，为亿万人民群众提供了坚实的医疗保障。在医疗资源有限的背景下，医保待遇与医疗需求之间的不平衡问题依然存在。因此，本次医保谈判的目的就是通过充分的协商、沟通和合作，实现医保制度更为公平、合理的发展。
我想重点谈一谈医保待遇的涵盖范围。我们希望在本次谈判中，能够将医保待遇的范围进一步扩大，包括疾病的诊断、治疗、康复等各个环节。同时，针对一些罕见病、高价药等，我们应该积极探索相关政策，以确保患者能够获得最佳的治疗效果。
我想谈一谈医保支付方式的改革。目前，医保支付方式主要分为按项目付费和按病种付费。但在实际执行中，存在着过多的或低价项目的开展，以及医疗机构的诊疗行为被过多地影响。因此，我们希望通过这次医保谈判，能够逐步推动医保支付方式的改革，更加注重按病种付费，以提高医疗服务的效率和质量。
我想关注一下医保谈判对医疗服务质量的影响。医保谈判不仅是为了降低医药费用负担，更重要的是提高医疗服务的质量和水平。我们要避免谈判对医疗服务质量产生负面影响的情况发生，要鼓励医疗机构和医务人员提高服务质量，促进技术创新和医疗设备的升级。
我想谈一谈医保谈判的社会影响。医保谈判不仅是政府和医疗机构之间的事务，更是关系到亿万人民群众切身利益的大事。我们要加强沟通和宣传工作，向广大民众普及医保谈判的重要性和意义，让他们理解医保谈判对个人和家庭的影响，以便更好地支持和参与医保谈判工作。
小编认为，在这次医保谈判中，我们要充分发挥各方的智慧和创造力，共同探讨解决医疗保障问题的办法和方向。医保谈判不仅是一次重要的政策制定过程，更是一次改善民生、提高人民群众幸福感的机遇。让我们团结一心，共同努力，推动医保谈判取得圆满成功，让每一个人都能享受到更好、更健康的未来！
小编感谢您的阅读！
谈判发言稿 篇2
1、 谈判之前要精心做好准备 （工欲善其事，必先利其器；知己知彼，百战不殆；包括店面的基本情况，自己和对手的优缺点，对方的性格、兴趣、谈判风格和习惯。9月6日起，华南某机械厂李厂长）
2。选择最合适的人参加谈判是保证谈判成功的重要条件
三。选择谈判地点，增强已方（已方所在地、另已方所在地、第三方所在地）的谈判能力。1978年9月17日美、埃、以签订戴维营和平协议，卡特、萨达特和贝京，9月6日开始别墅，两辆自行车，三部影片第八天每天早上八点敲门声，不让步，第13天，脾气磨平了，签字）
4、 安排好人员座次，谈判双方更易于达成协议 （两个人并排坐，多人用圆桌，敌对感，美国著名的谈判权威尼伦伯格参加工会与管理人之间的谈判
5、 谈判一开始，就要营造有利的开局气氛 （1、谈判者应该充满信心、态度友好的出现在对方面前.2、谈判者的言行举止要轻松自如，不要表现出紧张和慌张3、在服装仪表上，要符合自己的形象。4要注意自己的肢体语言。
握手6、 从看似无关紧要的寒暄中寻找谈判的契机 （认老乡，毛泽东见国民党代表刘斐（fei）专长、兴趣爱好
7、 (谈判测试：面对艰难的谈判对手时，效好的办法就是先做出一些微小的让步，以换取对方的善意。对还是错？
)牢记一条最基本的原则：决不让步，除非交换 （最先让步的，往往意味着最先被动，妈妈女儿波菜冰淇林；大宇集团金中宇vs.美国射手，劳斯莱斯，日本五十铃1000-10000）
8、 谈判的目的不是自己取胜，而是双方合作成功 （双赢，分橘子，1976年埃、以西奈半岛，1978年当我们透过尖锐对立的立场来控讨双方各自的利益时，一方是****，一方是主权和领土完整，各取所需，各有所得
9号。不要总是抱怨对方，要通过谈判来弥补；先解决问题而不是追究责任。华为
10、 手里拿一支笔，把谈判对手的思维牵引到你的思路上 （人的思维速度经说话速度快四倍，保险业务员
11、 用你的开价镇住谈判对手 （机械厂和零部件**商，12%21% ，1、给自己留下更大的谈判空间，卖房，50万，买家60万，报55万，应报70万，对方会觉得房子确实很有价值，2让对方感觉到他赢了，美国要求墨西哥偿还巨额国际贷款，提供石油+1亿元谈判费，5000万）
12、 听到谈判对手的要价时，一定要非常惊讶 （1、为自己争取更多的谈判筹码，对手的第一次出价只是一次试探，来推断你的心理底价来决定自己的让步，如果是平静代表离心理底价不远，不会做大的让步，如果是惊讶，就只能通过大的让步来确保谈判成功了。（2、可以争取更多的利益，演讲者开始1500元演讲费，只能给1500元，“1500元？开什么玩笑！
我可不想为这点钱就去干”最高2500元，故做惊讶10秒钟多拿1000元一场同样用于对手
13、 绝不要接受对手的第一次出价 （假如你下在销售一样东西给对方，对方开出的**高出你的心理期望值；我本来可以做得更好的；苏格兰西部有很多游艇俱乐部，大家都把游艇的豪华程度当作自己的财富象征，都希望自己的游艇能够更大更豪华。西斯看上了尼古拉斯待**的游艇标155000英镑，145000英镑，143000英镑）谈判高手都知道，谈判是否成功不仅仅要看最后的结果，还要看是否让对手感觉到赢了
14、 谈判中要尽量把自己装扮成一个十足的吝啬鬼 （人应该要大度，这种大度可以感染给其他人，但不适用于谈判。挪威北部小镇狼追雪橇的故事）
15岁。当谈判者很强硬时，用你的强硬软化他们（如果你想成为一只羊，狼不会反对，万佳辉
16、 遇到乱发脾气的谈判对手时，要异常冷静地看待他的行为 （1、自己要保持冷静；首先要关注和了解对方的情绪，原因是寻找报复还是个人家庭原因，还是想通过发脾气的手段取得你的让步，还是束手无策下的一种情感宣泄。也不要急于作出解释和澄清。2、要让对方的情绪得到发泄；对方正在发火时你的任何话他可能都不会听进去，所以这时候不是解决问题的最好时机。
最好的办法就是静静地听对方说话，注意不要反击，先引导对方说明原因，让对方的情绪先稳定下来。只要他愿意说出原因，发泄自己的情绪，问题就会一分为二解决。3要用行为缓解情感冲突。
个人情感没有真正意义，双赢才是最终目标。为了解决问题，你还是可以对他说；“第一，我为给你造成了不便向你道歉；第二，认真听取你的意见，妥善处理；第三，希望此事不会影响我们的合作。
17、 越是身外劣势，越是要想方设法掌握谈判中的主动 （1、身处劣势的一方要积极地寻找主动；2。寻找和利用彼此的缺点和弱点；三。利用幻觉改变对方的主观印象。董事会主席向总裁借钱，最好的酒店最好的服务员，直呼其名，直接上菜，不要当场结帐。
18、 虚设一个谈判主事人，多给对手增添一道障碍 （好处是：1给对手施压，又让对手无法反驳；2可以否定承诺；3、给对手多增添一道障碍。只有在正确的时间，你才能让对方知道你必须让领导做最后的决定，而不要在一开始就告诉他们
19.善于讨价还价是促进谈判成功的重要因素；不作全面还盘，而采取具体的还盘方式；不要流露出急于求成的心理；绝不轻易让步。任何让步都要考虑三个问题：
我们现在应该投降吗？我应该给多少钱？我该换什么呢？）超市汇票
20、 谈判充满了**，不要认为闪光的都是金子 （谈判中经常出现的**：通过种种借口推迟谈判，谈判时接到了领导的一个**，非常厌烦的和你讲话，让秘书去买机标说要急着去谈一笔大生意，休会时把笔记本遗落在谈判桌上，
21、 善用谈判中的威胁，逼迫对方接受自己的条件 （犯人找警卫要烟，福特汽车，降低工资，用公司破产相威胁
22、 以对方可以得到的利益为诱饵，激发其谈判的兴趣 （就算再笨的小伙子，在求婚时也一定会对女方这么说：“嫁给我吧， 我会让你幸福的！”而不是说：
“嫁给我吧，你会让我幸福的”，这就说明经济利益是双方的主要追求，除此这外，还应尽量满足对方的其他利益。以超市为例。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
”这是司马迁在史记中的一句话。他指出了人们追求利益的本质。
23、 投其所好，谈判把对手便会高兴与你合作 （销售人员在进行培训的时候，都要学习这样一种技巧，在对客户推销或谈判的时候一定要抽其所好，谈论对方感兴趣的话题，这样对方自然会对你产生好感，从而促使你谈成这笔交易，美国金牌推销员乔库尔曼25年40000份寿险，平均第天五份原因是“你是怎么开始你的事业的”老板很忙，第十个推销员，
24、 舍弃小利以谋取长远的目标，也是使谈判双赢的有效策略 （可口可乐进军中国无偿地向中国提供了价值400万美元的可乐罐装设备，和低价的浓缩饮料，后来再要进口提**格，发展成八家厂。日本急需加工一批**式的流行套装，数量不多，产品难以进行批量加工生产加工难度高成本高再加上交货时间短，后来要十万套。敢于舍弃微利，追求长远目标，既是一种勇气，也是一种智慧。
当然你还需要具体去看这样的利益到底值不值得放弃，值得的时候才能放弃，否则还是应该尽量争取。
25、 利用对方的心理需求实现自己的谈判目的 （无论何时，人们的心理都是影响其言行的基本因素，如果你能摸清对方的心理，从心理上把握住对方，你就可把握谈判的方向。谈判专家买披肩。
26岁。研究和满足对方的实际需要，促进谈判的顺利进行
27岁。谈判代表将充当不情愿的卖家，并防范不情愿的卖家
28岁。即使是那些对你无关紧要的谈判让步，你也应该设法得到回报
29、 让步的幅度过大、次数过于频繁，会轻易暴露自己的谈判底线
30岁。唱好黑白脸，对谈判对手软硬兼施
31岁。巧用食人策略争取谈判结果最大化
32岁。利用时间给谈判人员施加压力
33岁。信息最多的一方往往能控制另一方
34.尽可能收集谈判的背景信息，并试图了解自己和敌人
35岁。积极倾听对方的意见，抓住对你有利的谈判机会
36岁。善于掩饰自己，防范对手，不要让谈判代表触及你的细节
37、 开诚布公，以诚相见，同样可以使谈判事半功倍
38岁。巧妙地传递话题，缓和谈判气氛
39岁。让谈判伙伴相信你真心想买他的东西，但是你没有足够的钱
40、 欲擒故纵，使谈判对手不得不妥协让步
41岁。假装困惑，化解谈判者步步紧逼
42、 鹤蚌相争，渔人得利，是一种简单有效的谈判策略
43岁。聪明的谈判者应该善于通过讲故事来说服对方
44、 以理服人，使谈判对手无法辩驳
45岁。用客观事实争取对自己有利的谈判结果
46、 对谈判对手吹毛求疵，迫使其降低自己的要求
47岁。做好情感投资，与谈判对手建立良好关系
48岁。掌握谈判中的提问技巧，熟练掌握现场情况
49、 坚持下去，在意志上瓦解谈判对手
谈判发言稿 篇3
培训项目背景：保健品项目合资（合作）
谈判a方：某品牌绿茶公司
谈判b方：某建材公司
第一品牌绿茶产于一个美丽而神秘的省份。它位于中国西南部，海拔2200多米。在那里，优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。茶多酚具有降低血脂、降低血压、降低心脏病和癌症的发病率。
同时能提高人体免疫力，有利于消化和防疫系统。
注册生产的绿茶品牌，品牌和创意都很好，品牌效应正在全省形成。
它有一套完整的策划和宣传策略。
4已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5品牌认知度不够，但我相信这个品牌在未来几年会有非常广阔的市场前景。
资金不足，需要吸引资金扩大生产规模和宣传力度。
7号。现有品牌、生产资料、宣传策划、销售渠道等一系列有形和无形资产，预计价值300万元。
a方谈判内容。
1要求b方出自额度不低于50万元人民币。
2保证控股。
3对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包括品牌、现有茶叶及成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
甲方负责生产、宣传、销售。
5b方要求年收入在20%以上，希望甲方能在具体情况下保证实现。
6b方要求甲方解释资金使用情况。
7号。风险分担（注：如可购买保险，保险费用可计入成本）。
8利润分配问题。
我从事建材行业多年，积累了一定的资金。
2。准备用闲置资金投资。由于近年来保健品市场良好，投资的初衷是保健品市场。
三。投资预算在150万元以内。
我们希望一年内能有回报，年收益率在20%以上。
5对保健品市场的**不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但a方对其产品提供了相应资料。
6据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
b方谈判内容。
据悉，甲方要求出资额不低于50万元。
要求由a方负责进行生产、宣传一级销售。
要求甲方对本次资产评估300万元作出合理解释。
如何保证资金安全，并说明资金投入是否会有回报。
乙方要求年收入在20%以上，并希望甲方能根据具体情况确保其实现。
乙方要求甲方说明资金使用情况。
风险分担问题（例如，可以购买保险，保险成本可以包含在成本中）。
利润分配问题。
谈判目标。
一。解决双方合资（合作）前的难题。
2达到合资（合作）目的。
实训要求，制订：
a方的商务谈判计划：
b方的商务谈判计划
谈判**的制作及演讲稿
开场的寒暄
各位好a方主谈：今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢，
b方主谈：感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。
a方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？
乙方：我们对公司的热情招待非常满意。
a方主谈：听说苏经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐上总经理的宝座实在是令人钦佩啊！
b方主谈：过奖过奖，我们吴经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教
a方主谈：领会领会
a方技术人员：我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？
b方技术人员多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家茶品公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。（故意向对方施加压力，使他们说话时要有色彩感）
甲方技术人员：听说贵公司在这方面也有与其他公司合作的形象。我希望这次谈判也能达到双赢的目的。
b方主谈：嗯。。。我们来这里谈判是为了共同利益。我们可以开始了吗。
a方主谈：好的。那我们开始吧！
b方主谈：很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，在此非常高兴见到各位，夜游我方记录人员介绍一下成员。
乙方记录员：介绍该成员的姓名和职务。成员一一站起半鞠躬致意！
甲方：非常感谢您的光临，嗯。。那由我方记录人员介绍一下我方成员
甲方记录员：介绍该成员的姓名和职务。成员一一站起半鞠躬致意！
a副主席：我们也希望这次谈判能够成功合愉快
a方主谈：这是此次行程的安排，请贵公司看一下，
b方主谈：贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。
甲方：由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解我们公司，xx将介绍我们公司的基本情况。介绍一大片数据
a方技术人员：产品以及行业介绍：我们的产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
优质纯绿茶在优越的气候条件下生长，其多酚含量超过35%，高于已有的气它茶产品。茶多酚可以降低血脂，降低血压，降低心脏病和癌症的发病率。同时能提高人体免疫力，有利于消化和防御系统。
以上是我对公司的介绍，谢谢！
乙方：贵公司实力非凡，不愧为镇江市的龙头企业，
a方主谈：当然，***刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，为了能扩大本公司产品的规模，在乙方市场能够扩大我方产品的销售，关于贵方提出出资帮助我方扩大市场的方案我方认为：首先本公司资产评估的300万元人民币。
贵方需要出资70万人民币并且我方控股。
b方技术人员：关于对方提出的控股，我方同意，但是实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类型的公司融资都在40万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，那么贵公司的关于对公司资产达到300万人民币能否进行合理解释！（包括品牌、现有茶叶及成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
甲方副总裁：根据对方公司的要求，对300万元的资产评估进行说明。下面就我来介绍一下本产品的情况。
公司资产300万：
品牌：由世界品牌价值评估中心（world brand evaluation center）以其自主知识产权的spjp-1919:2010品牌价值评估标准（该机构独创的具有自主知识产权的spjp-1919:
2010品牌价值评估标准，经过近百年的不断发展和完善，已经成为当今世界最具权威的品牌价值评估标准之一，受到国际社会的广泛关注和认可） 本公司某品牌的品牌价值为67万元
现有茶叶及成品：原料：72000元/吨，共6吨，43.2万元
成品：x品牌一级茶10.2万元/吨，共2吨，20.4万元
x品牌特技茶：12.2万元/吨，共1吨：12.2万元
总计：758000元
生产材料：xx牌自动炒茶机10.3万台/台，共3台，30.9万元
公司： 位于xx市xx区xx路厂房占地 5亩市值 873000万（且以当今地价涨幅来看还有较多升值空间）
所以资产评估达到300万元。
乙方财务总监：我们将进一步跟踪研究甲方的300万资产。那么怎么保证我方投资获得利益，我方希望在一年内能够见到回报，年收益率在20%以上。
并且希望贵方能够用具体情况保证其能够实现。
a方财务总监：关于这个问题。我来解释：
我公司已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。关于收益达到20%。我们能夸下海口，不是没有依据的，这是我们公司近两年的生产和销售状况表，从中，您可以很清楚的看到，我们一年的收益率一直保持在25％～30％，这是一个很可观的数字，收益大也是保健品这行的一个特征，这也正是为什么有那么多公司选择在这块领域发展的原因。
而且这还是以前的情况，如果我们扩大宣传力度和生产规模的话，相信我们的年收益肯定还会有增长，估计会在达到35％，所以贵公司的20%的收益要求我们完全可以接受。
乙方财务总监：由于贵公司能保证我们希望在一年内看到回报，所一年收益率在20%以上。关于收益率方明我方无异议。
但是我方要求由贵方方负责进行生产、宣传一级销售。并作出解释》我方只负责出资帮助贵公司扩大市场。
甲方：基于这是我们第一次合作，也是我们与两家公司的长期合作，我们决定满足您的要求。由我方负责进行生产、宣传一级销售。宣传策略及营销渠道：xx电视台广告投入20万元
全省著名连锁药店等大型超市，茶叶连锁店开价19万元
b方副谈：嗯谢谢贵方能同意我方方案。我们还有几个问题要你回答。我们要求甲方在获得资金后说明资金的使用情况。
a方财务总监：这个就用我来解答吧： 30%资金用于设备购入及更新 50%资金用于广告投入以增加品牌知名度 20%资金用于店面的租赁。
b方副谈：嗯好的，谢谢贵方为我方解答，那能否为我方解答下风险分担问题（例如，可以购买保险，保险成本可以包含在成本中）。
a方副谈：这个就由我来解答吧！我们认为，双方应购买保险并将风险控制在风险险额（1）内
5%）承受之内；它还可以适当地将业务分包出去，转移风险。 贵方认为这样可行么？
b方副谈：嗯这个方案我方同意。
乙方财务总监：我还有一个问题要问：利润如何分配？
甲方财务负责人：双方的保险费和分包费用计入成本，利润总额提取法定公积金的10%；剩余利润按投资份额分配利润。
b方副谈：嗯这个方案我方同意。
乙方：谢谢您同意我们的要求。我希望我们能长期合作。综合这些因素，因对我方全方面的考虑，基于上述贵公司对我方疑问的解答，关于贵公司提出的80万融资额。
我方认为实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类型的公司融资都在40万元左右，偏高正如我方技术总监说的市场上的市值只有40万，我方认为我方只能出资60万元。
谈判发言稿 篇4
尊敬的会议主持，各位代表们：
大家好！我很荣幸能够在这次医保谈判会议上发言。我作为一名医疗界的从业者，深知医保谈判对我们的行业和患者们的重要性。今天，我想重点谈谈关于医保谈判对医疗服务提供者和患者的积极影响。
医保谈判所带来的好处之一是为患者降低医疗费用。作为医疗服务提供者，我们清楚地了解到医疗费用的高昂对患者造成的负担。通过医保谈判，我们可以与医保机构共同协商制定更为合理的医疗服务价格，从而降低患者的负担，使更多患者能够享受到高质量的医疗服务。这对于像我们这样的医疗机构来说是一种重要的进步，因为我们的主要宗旨是为患者提供优质、可负担的医疗服务。
医保谈判为医疗服务提供者提供了更多的发展机会。在过去，由于医保支付标准的限制，许多医疗机构无法为患者提供高质量的服务。通过医保谈判，我们有机会与医保机构一起探讨制定更科学、合理的医疗服务标准，从而提升整个医疗行业的服务质量。这种合作对于医疗服务提供者来说是个巨大的机遇，我们可以通过不断改进和创新来满足患者对医疗需求的不断提高。
另外，医保谈判也为患者提供了更好的选择。随着医保谈判的推进，越来越多的医疗服务得到承认与支付，这意味着患者有更多的选择权。无论是在就医地点还是就医方式上，患者可以更根据自己的需求和经济实力进行选择。这样的选择性不仅提升了患者的满意度，也推动了整个医疗行业的发展与进步。
医保谈判为医疗服务提供者和患者之间建立了更加和谐的合作关系。这种合作关系的建立离不开双方的信任和理解。医保谈判的进行可以让医疗服务提供者更加了解患者的需求，从而更好地为他们提供服务。同样地，医保谈判也为患者提供了更多了解医疗机构内部运营和资金使用情况的机会，加强了双方之间的沟通和交流，从而实现了资源的有效利用和公平分配。
在我看来，医保谈判是一个相对公平、开放和透明的过程，其作用远远超出了简单的价格协商。通过这种方式，我们可以实现医疗服务的优化与升级，让更多人能够享受到更好的医疗服务。我相信，只要医疗机构、患者和医保机构之间保持良好的合作关系和互相理解的心态，医保谈判将在未来继续发挥更大的作用。
小编感谢您的阅读！
谈判发言稿 篇5
尊敬的各位领导、各位代表：
大家好！今天我们聚集在这里，共同参加这次重要的谈判，我谨代表我的团队，向大家发表我们的个人发言。
作为一名谈判团队成员，我们要有明确的目标，充足的准备和充沛的精神状态。在展开谈判之前，我们要将对方的主张、利益和需求透彻了解，同时也要把握住自己的优势和底限。
在这个过程中，我们需要树立信念、注重团结。一个充满韧性、富有机智的团队是成功谈判的关键。谈判中可能会有一些摩擦和磨擦，我们要以理性和冷静的态度处理好每一个问题，始终坚持对话、合作和务实的原则。
谈判的成功，不仅仅依赖于团队的准备和执行能力，更需要具备高超的沟通能力和表达能力。我们要了解对方的文化和言语习惯，尊重交流过程中的对方观点和语言表达方式，避免语言上的意外尴尬。同时，我们也需要掌握表达的节奏和方式，让对方听到我们的声音和诉求。
最后，我希望我们的谈判能够取得圆满的成功。在这个过程中，我们不仅仅为自己争取更多的资源和利益，同时也要以理性、平和的态度，推动双方加强合作，以达到双赢的目标。
谢谢大家！
谈判发言稿 篇6
1、突出优势:在了解对方立场和观点之后，就我方在此次谈判事项中所占有的优劣势及对方优劣势进行盘点，重点突出我方的优势和对方的劣势，以作为谈判人员的谈判筹码。在我方劣势方面尽量在其他方面弥补，以免仓促迎敌，做出己方不利的决策。
2、随机应变：谈判时，出现对手弄出个杀手锏，超出己方假设状况，己方人员一定要随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免局面对己方不利。
3、投其所好：寻找话题，以便双方友好开局气氛的维系。在谈判过程中，要注意观察，尽量营造幽默气氛，以友好谈判为主，谈判失败时坚持不失去合作伙伴。
6、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
1、把握底线：及时运用妥协策略，严格把握最终让步。在适当的时间提出最终的**并使用最后通牒策略
2。达成协议：明确最终谈判结果，出示会议纪要和合同范本，请对方确认，确定合同签订时间。
谈判发言稿 篇7
林伟贤《谈判艺术》
第一节：迎接双赢的谈判时代
谈判是一门科学，也是一门艺术。这不是一次简单的朋友握手、签约、宴请，而是智慧与策略的较量。在我们生活当中随时随地都在进行谈判，谈判就等于商量，西方人管谈判叫谈判，东方人管谈判叫商量，外国人是先谈判再喝酒，中国人是先喝酒再谈判，西方人比较重视里子，东方人比较重视面子。
谈判要创造双赢的局面，经由谈判所得的每一分钱都是“净利”，谈判就等于胜利，胜利等于让对方获胜，让己方获利，让对方获得面子同时，让己方获得更多的里子。当客户开始投资你的时候要给客户更大的利息反馈，当客户觉得还差一点的时候要给客户喜出望外，给他很大一点。
谈判者-谈判者的字母含义：
n(need)就是发现他的需求；
e(expectation)是创造他的需求；
g(guarantee)是事实的保证；
o(objection)是互动，处理你的异议；
t(trust)去建立你的信任；
i(interation assume tip close)是去积极的互动；
a(assume tip close)就是要假设成交；
t(time)就是要掌握你的时间；
o(over)就是满足他的需求；
r(relationship)要长期维系和他的关系
第二节：做好谈判前的准备
很难开始，好的开始是成功的一半。因此进行一场谈判，前期准备工作非常关键，谈判准备工作做的充分可靠，谈判者就会曾强自信，从容应对谈判过程中的变化，处理好各种问题，在谈判中处于主动地位，使对方按照自己事先设计好的路径来行事。
谈判前的准备：
一。首先，列出你的最终目标，以及实现目标的策略和策略。
2、找到互相有需求的人。
谈判的双方都是有压力的，谈判的艺术就在于如何协调好你的期望值跟对方的期望值。有时对方可能只在乎价值，而不在乎**。
谈判的过程：1明确谈判目标。2。准备初步计划，并提供有利于你自己的计划。
3、做好充分的准备。4、要不断的跟对方交流。5.能够确定主要目标和次要目标。
即准备、提议、讨论、还盘和结论。
在谈判的过程中每个谈判者都要有一份退让表和一份坚持表，要清楚那些地方时可以做出让步的，那些地方时要坚持不能让步的。要知道对方是想要还是需要，首先要把不现实的东西拿走。
创建目标的三个组别;
1、哪些是你理想中的目标
2、哪些是你可以实现的目标
3、哪些是你必须达成的目标
第三节：收集信息、选择策略
俗话说：“知己知彼,百战不殆”“凡事预则立，不预则废”。在谈判之前进行深入的调查研究是非常重要的。
当我们要上场谈判之前，你所掌握的手上的资讯越多，在谈判的过程里面就越容易成交；你们越了解对方，相对成功的机会就越大。当你明确了谈判的目标，就要收集对自己有用的信息来支持你的目标，并且要找有利于削弱对方力量的信息，在收集信息的时候要做出明确的判断，判断信息是否正确，错误的信息比没有信息更糟。当你从别人那里得到更多的信息时，你也应该防止自己从别人那里得到太多的信息。
谈判策略：
一。了解对方在前一次谈判中的表现，如：打桌子走人
2、评估对方的实力。
推测对方目标的三个级别：
1.最高优先级，猜猜对方必须达到的目标。
2、中等优先级，猜测对方希望达到的。
3、最低优先级，猜测对方如果达到，就会觉得自己很棒的，
为了帮助另一方达到他的最高优先级，给他一点希望，让他达到中等优先级，从不让他达到最低优先级。
谈判时，首先要选择双方都能接受的共同点，然后再选择策略。进行谈判时，避免脾气暴躁，灰心丧气或生气。此外，在谈判时，应该有一个领导者，一个团队，一个好人和坏人，最后是一个总结者。
第四节：如何进行优势谈判
现在我们会觉得市场越来越难混。过去的成功取决于机遇，未来的成功取决于智慧；发现为了压低你的**，对方的压力也很大；我也发现人们的谈判技巧有了很大的提高，所以你必须提高自己，学习更多关于谈判的知识。
客户有三种方法可以创造他的利润：
一。销售更多或推出新产品。
2、降低他的营运开支。
三。尽可能多地与你交谈**，直接把你的营业额和他的利润放进他的口袋。
优势的谈判就是让买方答应你的要求，还要让他自己相信他是占了便宜。谈判的真正好处是两个人用相同的**和相同的协议来达成交易。
谈判的技巧、谈判的先决条件
1、 不接受对方的起动条件；谈判桌上的成效取决于你能否一开始就提出夸张的要求，提出夸张的要求有三个好处：1、为自己争取更大的谈判空间，2、搞不好对方就会接受，3、提高你的产品或服务在对方心中的价值。
2、 注意发展新的关系。接触越多，谈判结果越好。
反制对方开价离谱的方法：
1、提醒他公平的重要性。
2、运用上级，请示上级。
3、利用黑脸白脸策略。
夹心开价发；假设成交价为中间价。理想**价乘以2，减去另一方的开盘价。
第五课优势谈判的开场策略
在可接受范围内努力成交
一。2。公众压力3。附加条件4。虚张声势
谈判的开场策略如下：
一。视觉（80%的人2。互相突破的意图
三。听觉4。感觉（感觉、感觉、检测）
充当不情愿的买卖双方，有效缩小对方的议价范围
第六课优势谈判中场策略
谈判中场策略注意如下：
1、挤压法【抱歉，你的条件（真的）还不够好】（那要多好才算好）
2、缄默成交法（闭上你的嘴巴）
三。不要落入百分比陷阱，金额很重要（所有的谈判收益都是净利润）
绝不主动分摊差异部分
1.不要认为一人一半是公平的
2.分摊价差时不要主动分摊
烫手山芋、基本策略
一。别让别人把问题留给你。检验问题的真相
2。我们总是帮助客户解决问题
三。当你被问到一个问题时，你需要回答同样的问题或者直接问答案
四。今天谈不上的生意并不意味着永远谈不上。注意提问技巧
第七课交换条件蚕食鲸吞
一、服务价值递减
1、不要随意递给顾客太多东西
2。不要轻意承诺服务，不要以为你屈服了，对方会得到回报的
3、服务之前要先谈好价钱
a： 如果我帮你，那么你想帮我什么，不要轻意同意对方的要求
1、你可能真得获得对方帮忙
谈判发言稿 篇8
2。双方同意，投标人的服务项目包括但不限于投标人响应文件中列出的项目
三。我们同意服务**应真实、公平地反映服务成本。本次资产重组涉及的总资产不大，资本构成的复杂程度不高，需要调查和外联的工作成本和智力成本很低，很多法律服务都具有模块化和可复制性，且大部分工作已由集团和专项工作组完成。因此，无法根据投标人的响应文件进行**。
4.一致认为，投标人的妥协表明了他们真诚合作的愿望。**基本接近我方授权目标，投标人最初同意在第三方**的基础上签署本备忘录。
作为东道主，我要感谢双方代表的共同努力。谈判结果符合双方预期目标，本次招标会圆满结束。
谢谢大家！
竞职演讲稿写作要注意“五忌”
竞职演讲作为一种直抒胸臆、发表政见的重要形式，越来越被党政群机关中层干部竞争上岗和企事业单位工作人员竟聘上岗所广泛应用，成为人们考察一个人综合素质的有效途径。笔者认为，竟职演讲应有“五忌”。
一忌信口开河，杂乱无章.竞职演讲具有较强的针对性和时效性，竞职者必须在事前对要争取的职位作大量的调查研究，全面了解职位特征和胜任这一职位所应具备的素质，在所述的内容上做文章。有些竞职演讲者对自己要竞争的职位，没有一个完整清晰的认识，对一些鸡毛蒜皮的小事翻来覆去地解释，对所应从事的工作，抓不住重点，东扯葫芦西扯叶，自己说不明白，听众也搞不清楚。
二忌狂妄自大，目空一切.有的竞职演讲者过高地估计了自己的能力，在谈工作优势时好提当年勇，自认为条件优越，某职位“非我莫属”，做好工作不过是“小菜一碟”；在谈工作设想时，脱离实际，来一些“海市蜃楼’’般的高谈阔论，极易引起听众的反感。
三忌妄自菲薄，过分谦虚。竞职演讲要求竞职者客观公正地评价自己的竞争优势，大胆发表行之有效的“施政纲领”。但有的竞职演讲者却唯恐因自己的“标榜”，而引起评委和公众的不悦，把对自我的认识和评估弄到“水平线”以下。
这种过分的谦虚不仅不能反映你的实际能力、水平和精神，也不能帮助听者对你做出正确的评价。
四个忌讳词不清、含糊、含糊。竞争性演讲一般要求演讲者在有限的时间内对自己的基本情况做到简洁、全面。工作特色，工作思路向听众介绍。
但是有的竞职演讲者却不善于把握演讲的轻重缓急，虽连珠炮式地将整个演讲“一气呵成”，但因吐词不清，或语速过快，使听众不知所云。
五忌服饰华丽，求新求异。在舞台演讲中，服装是一个人思想品德和内在修养的外在和自然的表现。竞职演讲是一项正规、严肃的主题活动，评审员往往会以所竞争职位的需要和自己的审美观来评判演讲者。
因此；演讲者的穿着应以庄重、朴素。大方为宜。有的竞职者认为穿得与众不同就会以新奇取胜，于是或服饰华丽，或不修边幅，岂不知，这样做的结果，不仅群众眼里通不过，也不会给评委留下好印象，从而使演讲的效果大打折扣。
竞争性演讲为人才提供了充分的展示。表现自我的舞台，愿广大竞职者能够克服演讲中的不良倾向，客观、公正地作好自我评价，科学合理、切合实际地阐明施政方案，向公众推销一个真实、客观的自我，通过竞争找到适合自己展示才华的工作岗位。
谈判发言稿 篇9
以下演讲稿是白岩松在中国农业大学所作的一篇演讲，他在演讲中与农大学子们畅谈青春和责任的话题，他认为人生就是一场跟岁月的谈判，人们要学会妥协才能实现双赢。
中国人的逻辑习惯非黑即白。
只要发现了谁的一个缺点，头一天还热情相拥呢，一转眼就这个人怎么这样”。
可是，你自己有时候也是这样啊。
当我们理解人性的复杂性时，理性就会逐渐建立起来。
近半年我常常讲，不要站在道德的立场上讨论道德。
比如去年，中国人讨论最多的问题是老人摔倒了，没人敢扶，怕被冤枉，还有小悦悦事件。
大家在那儿感慨，中国人现在良心滑坡、道德沦丧，世风日下，我不同意这种说法。
我不认为今天的中国人民比一百年前更糟，比一百年后更好。
心里有好的一面和坏的一面。人性就是这样。看看周围的环境是激活了我们的好还是坏。
这不是一个简单的道德问题。有时这与改革有关。
比如说，十五年前，两车一撞，车上的人下来就打，因为结果的胜负决定谁赔偿;现在比较文明，两车一撞，车上的人下来，保险号一抄，还可能互相递根烟，走了。
为什么会改变？这不是因为文明，而是因为车辆被迫投保。
老人摔倒了，为什么没人敢扶？这是因为我们目前的养老保险和医疗保险并没有覆盖每个公民。
如果老人跌倒了，知道他不会给孩子带来麻烦，他就不会犯错误。
我二十多岁的时候，有天在日内瓦湖边，龙永图问我：小白，你知道什么叫谈判吗?”我说：
不就是你们天天跟美国人拍桌子吵架吗?”他说：小白，谈判是双方妥协的艺术，任何单方面的赢都不叫谈判，那是征服，或者说是战争。
”后来，龙永图奉献了双赢”这个词。
当时，我只记得这句话，没有深刻的理解。
这三四年，我一直在重复这句话。
年轻时从来都觉得妥协是一个糟糕的词，过了四十岁我才明白，只有能够使对方和你都做到一定的妥协，然后完成进步，社会才会不断进步。
回顾历史，你不认为所有的进步都是双方妥协的结果吗？小，人生就是一场与岁月的交涉。
很多人过得拧巴，就是单方面想赢，忽略了岁月的力量。
人到四十多岁头发会白，眼睛会花，你改变生活方式，向岁月妥协，岁月也会向你妥协半步。
你跟你的领导之间也是一场漫长的谈判，民主不也是如此吗?我觉得，当下的中国，需要营造一种双方都懂得妥协的氛围，共同前进。
权力应该懂得妥协和克制。
我觉得公众的妥协在于，我们可不可以变得更加理性，而不是情绪化?我们可不可以在反抗的同时，也能自责和自律?我觉得，可能这是最关键的。
在未来十年里，我们将看到是否会形成一种折衷的平衡。
没有单方面的妥协是不可能的。
现在，许多事件和冲突是由非理性的公共和非理性的权力的冲突引起的。
但是，这两者之间谁先谁后，是很重要的，我觉得公权力要先妥协。
**更重要的是，要限制公权力，通过对常识的辩护和对理性的诉求，逐步建立起这个社会的理性。
现在，好像每一个人都很苦闷，不像20世纪90年代初，人们突然沉默，不理过去了，然后一门心思玩经济挣钱。
现在，中国人重新来到一个十字路口，开始迷茫：物质上差不多了，可是还不幸福。
怎么办？在这个迷茫的时候，我觉得只需要理性——非常简单，迫使双方妥协，从自己做起。
以上内容由应届毕业生演讲**提供。
谈判发言稿 篇10
尊敬的各位代表，女士们、先生们：
大家好！我很荣幸能够在此向大家介绍医保谈判的重要性，并提出一些建议。医保谈判是我们近年来积极推进的一项重要举措，旨在优化医疗资源配置，提高人民群众的医疗保障水平，促进医疗服务的公平性和可持续发展。
我们需要认识到医保谈判对于解决当前我国医疗体系存在的问题具有重要意义。近年来，我国医疗服务的快速扩张导致医疗资源的不平衡分布，医疗费用持续攀升，严重制约了人民群众的医疗保障。因此，开展医保谈判，通过对药品和医疗服务价格的谈判，可以控制医疗费用的过高增长，加强医疗资源的合理配置，实现医疗服务的公平可及。
我们要重视医保谈判对于改善人民群众就医体验的积极影响。目前，我国医疗服务的不均衡现象严重，人民群众就医难、看病贵的问题依然存在。通过医保谈判，我们可以有效压低药品和医疗服务的价格，减轻人民群众的经济负担，提高就医的可及性和公平性，使广大群众能够享受到同等优质的医疗服务。
我们应充分认识医保谈判对于促进医疗服务的可持续发展具有的积极意义。医疗服务的可持续发展需要有充足的财政支持，而过高的医疗费用正给财政带来压力。通过医保谈判，我们可以通过合理的谈判机制，引导药品生产企业和医疗服务提供机构合理定价，减轻医疗费用的过高增长。
我建议在医保谈判中要加强透明性和公开性。只有公开透明的谈判过程，才能充分保障医保谈判的公平性和公正性。同时，我们也应加强谈判的科学性和专业性，充分考虑药品和医疗服务的有效性、安全性、经济性等方面的要求，确保谈判结果符合人民群众的实际需求和医保基金的可持续发展。
医保谈判是我国医疗改革的重要一环，对于优化医疗资源配置、提高人民群众的医疗保障水平具有重要作用。我们要充分认识医保谈判的重要性，加强透明公开的谈判机制，优化医疗服务的价格体系，推动医疗服务的公平可持续发展，实现人民群众的健康福祉和全面小康的目标。
小编感谢您的阅读！
谈判发言稿 篇11
最常用的外贸经营方式是：在广交会、博览会、交易会上，对买卖双方进行面谈。
1)外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。
b)商品调研。主要了解客户对货物、货物、运费等的要求。
c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场**的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。
d)谈判成员。主讲人必须是精通对外**和专业技术的人员。
2)外贸谈判技巧
a)谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。
b)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。
c)搞清对方意图。
d)分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。
e)注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业术语来解释，这样可以事半功倍。
f)注意底价保密，尽量不要让对方知道;对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来回答，要问清楚对方说的这个**包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准......找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。
有时外商也只是懂得一些皮毛。
3)外商谈判风格种种
a)日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、**式的联系。如果中间人有一定的地位，经过他的介绍和与日本商人面对面的谈判，效果会更好。
日商很重视人际关系。相识之初，如果你微微点头或鞠躬，在日本会得到比握手更好的效果。日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。
你不要误解为他答应你什么了。在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。
日本人对外**一般多以集体商定为准。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。
b)美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不多的礼节。
美国人通常精力充沛、外向、热情、自信、果断，目的是在**谈判中获得最大利益。此外，美国人善于讨价还价，自然可以把话题引向这方面。美国人对包装极感兴趣。
谈判时，他们很重视包装。因为在美国，包装对商品的销售非常重要。我的美国朋友和我谈了一个半月的小包装问题。
c)英国：英国人不象美国人那样，他们对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪，友好，善于交往，并使人感到愉快。
同英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说“大不列颠人”，这样会使他们非常高兴。
d)法国：法国人不喜欢你提过多的个人问题，特别是私事。谈生意时，尽量避免以上话题。
法国人喜欢用法语作为谈判语言，喜欢先就主要交易条件达成协议，然后才谈合同条文，并在谈判中反复多次地提及交易的全部条款内容。
e)德国：德国人做事很严谨，很少和你讨价还价，一经出价，就不喜欢再还价了。他们不那么灵活，不会做出重大让步。
德国注重选择合适的谈判对象，非常善于与你解决问题。重视体面，注意形式。对于有头衔的商人，必须称呼他为头衔。
另外，见面时和他们握手道别。
f)北欧：(芬兰，瑞典，丹麦，挪威等)北欧一些国家商人比美法商人都文静得多。谈判开始，常沉默不语，听你说完后，才提出他的问题，谈吐坦率，善于发现并抓住能达成生意的机会。
重视已建立的公司。如果你的公司成立很久了，别忘了告诉他们。
g)加拿大：他们商人不喜欢做薄利多销的生意，不喜欢**变来变去，喜欢长期合作。
h)澳大利亚：商人喜欢有决策权的人来和他们谈判，不喜欢**变来变去，**一旦确定，就不再讨论**问题了。
谈判发言稿 篇12
第一步：首先介绍团队来北京的目的和公司的意愿。
第二步：向对方介绍我公司高炉家用酒的相关情况及在北京销售的优势。
第三步：针对对方可能提出的疑问与担忧提前做好相关的准备，由孔令辉负责。
第四步：在谈判过程中，如果对方提出的问题和关切之前没有准备好，谈判成员应当场答复。
战略制定后，北京三方采购商的谈判事宜最终确定，如***所示。
在北京出差后，我们又来到了上海。同时，我们进行了前期准备工作，分析了上海白酒市场和谈判代表在上海的特点。
在上海白酒市场，啤酒，黄酒，红酒和白酒分别占4：3：2
一。也就是说，白酒市场份额仅占10%。无论是五粮液还是其他高档白酒，都只能在10%的市场上竞争。 中档白酒：
五粮液已经成为高端白酒市场的领头羊，这自然带动了其系列品牌在上海的成功。低档白酒：品牌少，销量稳定。
在上海如果要购买低档白酒，你会发现，光瓶酒是主力，但是超市或者便利店中，可供你选择的品牌并不多，这就是上海低档白酒的特点。
上海白酒市场现状分析结论如下：
1、在上海想要达成公司拓宽市场的目的有很大的难度。
2。但机遇与挑战并存。正是因为上海的这种复杂局势，我们才有更大的机会。
三。如果我们公司能制定出一个适当的战略，我们应该在上海取得良好的发展。
上海三大采购商深受上海文化的影响。这三位谈判代表将具有上海人的特点。首先，上海人的特点分析如下：
第一、精明
第二、自信自负
第三、勇于竞争、精于商战
第四、目的明确
第五、守法守纪、契约意识强
结论：相对于北京人而言上海人更加具有商业头脑，法律意识很强，在谈判过程中应更加注意这一点，更要提前做好充分的准备。
谈判策略（上海三方买家）
第一步：首先介绍团队来上海的目的和公司的意愿。
第二步：介绍公司的bf家酒相关信息及在上海销售的优势。
第三步：针对对方可能提出的疑问与担忧提前做好相关的准备，由费胜负责。
第四步：在谈判过程中，如果对方提出的问题和关切之前没有准备好，谈判成员应当场答复。
第五步：根据上海人的特点，我们在谈判前要有更充分的准备，以及可能出现的特殊情况。
制定战略后，上海三个购买方的谈判事项最终确定，如* * *所示。
在北京和上海出差之后，我们应该对这次活动做如下总结：
写一份报告并向公司汇报，详细说明这次谈判的结果以及在北京和上海拓展市场的可行性。
北京与上海谈判结束后，小组应总结谈判的得失、经验教训，并做好记录。
团队的每一位成员都将写一份本次谈判的经验和收入。
我们的团队报告到此结束，谢谢！
