2017年市文联年终工作总结范文。
时间一晃而过，我们即将翻开新的一年。我们需要撰写年做工作总结回顾一年的工作与成长。职场经验告诉我们，作好的年终工作述职对于未来的发展非常紧要。如何才能将的年终工作总结清晰而有条理呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《2017年市文联年终工作总结范文》，仅供参考，欢迎大家阅读。
上半年，市文联深入贯彻党的xx届六中全会、全国第九次文代会八次作代会和市第十二次党代会精神，按照年初工作的部署，以迎接党的十八大和纪念毛泽东同志《在延安文艺座谈会上的讲话》发表70周年为重点，扎实推进各项工作，为加快文化强市建设作出新的贡献。
(一)精心组织纪念毛泽东同志《在延安文艺座谈会上的讲话》发表70周年活动。5月14日，市文联在联谊宾馆隆重召开纪念《讲话》发表70周年暨表彰全市德艺双馨中青年文艺工作者和第二届青年文艺之星大会。市委常委、宣传部长余红艺，副市长张明华等领导出席大会。市文联七届文联委员，各团体会员负责人，获奖者、部分老文艺工作者以及文联机关、直属单位干部职工120余人出席会议。德艺双馨和青年文艺之星四位代表在大会上发了言。余红艺作了重要讲话。会议开得十分成功，既阐释了《讲话》的历史意义及当代价值，统一了思想，又对新形势下贯彻《讲话》精神指明了方向。此外，市文联各团体会员和直属单位围绕纪念《讲话》，精心组织了主题鲜明、形式多样的纪念活动。
(二)积极推进文艺界“走转改”活动。从三月初起至年底，市文联会同各协会组织千名文艺工作者进农村、进社区、入工地、入企业、上高山、下海岛，摸实情、解问题，找典型、增感情，接地气、助发展。一是开展“进村入企”活动。先后到鄞州塘溪镇和余姚梁弄镇、凤山街道等6个文联机关联系结对村进行走访调研，落实帮扶资金，帮助解决村里实事4件。二是开展“文学新视角、关注大民生”活动。会同《东南商报》、《文学港》杂志社，开展“文学新视角，关注大民生”征文活动，用文学形式反映群众身边发生的点点滴滴，解读民生民情民意，更好地发挥文学引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用，着力为“稳增长、控物价、调结构、惠民生、抓改革、促和谐”，实现稳中求进营造良好的氛围。目前，已收到来稿1000余篇，在《东南商报》、《文学港》杂志上择优刊登稿件50多篇，在社会上引起了较大的反响。三是开展xxx作家、艺术家走一线活动。市作协先后组织200余人次作家到余姚鹿亭、奉化雪窦山、杭州湾湿地开展森林生态文明行、海洋生态文明行、湿地生态文明行等采风活动，以日记、报告文学、散文或诗歌的文学形式，记录基层生活，反映群众心声，描绘民风民情，创作一批反映民生民情民意的文艺精品。目前已收到稿件1000多篇，反映我市作家、诗人与广大市民发现生态之美、歌咏生态文明的真情之作《鹿上四明》已出版，《生态文化》将于10月出版。帮扶结对辅导农村文艺团队20个，基层文艺骨干100人，提升农村文化建设水平。四是开展文艺工作者核心价值观讨论活动。组织文艺工作者学习讨论《中国文艺工作者职业道德公约》，倡导“爱国、为民、崇德、尚艺”文艺工作者核心价值观。组织撰写一批有关价值观讨论体会文章参加全市征文比赛，有三篇获奖。
(三)实施重点扶持文艺创作项目，促进文艺精品创作生产。认真做好xx年度全市重点文艺创作项目申报、审定和公布。今年市文联重点扶持文艺创作项目，以迎接党的十八大召开，弘扬时代主旋律和城市精神，体现xxx史前文化、海洋文化、名人文化等源远流长的文脉和文化积淀为重点，着重围绕xxx经济社会发展、人民幸福生活和社会主义新农村建设的题材进行创作。全年扶持23项。反映xxx海洋文化特色的作品有《中华龙的传说》、讲述十九世纪末镇海抗击法国侵略者的长篇历史小说《水师管带》、倡导保护海洋生态的歌曲《蓝色天堂》、象山唱新闻《东海龙头鲓》4项。其他项目还有反映孙永海无私奉献精神的越剧《生命的礼物》;全方位展现宁海县十余年申请中国旅游日艰辛历程的长篇报告文学《当惊世界殊》;通过三个家庭从民国初年至改革开放近70年的悲欢离合，反映中华民族大爱精神的长篇小说《猫头鹰又叫了》;展示党员干部为老百姓谋福利的歌曲《随着老百姓的愿望走》;反映基层群众文化生活的群口相声《和谐团队风》;反映普通百姓真情实感的舞蹈《公交“谐”奏曲》、《风筝的那头》;讲述奉化籍北宋诗人林逋爱情故事的越剧《梅妻鹤子》;传承xxx远古文化的《舜的传说》;三十六集励志都市情感剧《你是我的阳光》;动画片《千秋传奇王阳明》等。此外，市文联继续推
出以xxx籍院士为题材的传记文学《院士之路》，荟萃我市老中青三代作家精品力作的《浙东作家文丛》第十辑，纪念xxx籍著名京剧表演艺术家周信芳为题材的纪实文学《再寻麒麟童——京剧大师周信芳》，编辑出版《xxx历代文选(戏曲卷)》、《实力派画家系列画册》。荣荣诗集《地方新闻》列入xxx现实主义文学精品工程签约作品，即将出版发行。做好省、市“五个一工程”评选作品推荐和省作协三年一度作品评奖推荐。
文艺精品创作喜获丰收。xxx走书《戏迷招亲》荣获第七届中国曲艺牡丹奖全国曲艺大赛(南方片)节目奖的提名奖，象山唱新闻《长年葱》荣获节目入围奖，同时荣获文学提名奖，两部曲艺作品将冲击中国曲艺牡丹奖。我市5位书法作品入展首届“王羲之”奖全国书法大赛，3名书法作品入展第二届全国册页书法作品展。我市4件作品在全省故事会比赛上获奖。创作广播剧《江小金》。根据艾伟小说《风和日丽》改编的同名电视剧在全国热播。电影《草原上的承诺》在全国播出，反响热烈。
(四)广泛开展文艺惠民活动，丰富群众文化生活。
——“春天送你一首诗”活动。5月6日，第四届xxx市全民读书月启动仪式暨xx年“春天送你一首诗”大型广场诗歌朗诵会在xxx书城广场举行。今年的“春天送你一首诗”把“全民读书月”和“春天送你一首诗”两项活动组合在一起，以“书香xxx，诗美甬城”为主题。市文联积极会同市委宣传部、文明办等单位，组织开展了《书香xxx，诗美甬城》主题诗歌征文。并多次召开活动策划会、诗歌评选会，并提前组织节目审看、现场彩排等，确保了此项活动顺利、圆满的完成。征文活动也得到了国内很多诗人尤其是xxx当地诗人的热心参与，共收到诗歌作品500多首(组)。经专家评委组评选，共评出了一二三等奖和优秀奖30名，同时精心编选出一本图文并茂的《诗美甬城——xx年春天送你一首诗优秀征文集》。该书收诗60余首，分为“书藏古今”和“诗意栖居”两辑，并在活动现场进行首发。
——xxx市道德模范故事汇基层巡演。今年xxx市道德模范故事汇基层巡演活动是第二次举行。“故事汇”从xxx市第一届、二届20位道德模范中选取的先进事迹，由我市一批优秀曲艺家们编写创作。节目形式丰富，有相声、音乐快板、越剧表演唱，还有xxx传统曲艺四明南词和xxx走书形式，一批老曲艺家带领青年新秀参与演出，用艺术的力量彰显道德的力量，用艺术的真实再现历史的真实。活动先后到海曙区迎春社区、鄞州区钟公庙公园、xxx书城广场、日湖广场等地进行演出，吸引观众上万人次。
——“相约梨园”第二届戏剧票友大赛。本次比赛自5月份开始以来，11个县(市)区近300人参加初赛，有125名选手进入复赛，于6月21日至24日端午节期间在“郑氏十七房”，开展三天五场角逐，最终38位选手进入半决赛。总决赛于7月14日晚在老外滩举行，18名选手进入总决赛。本次比赛亮点纷呈。进入复赛的125名选手来自各行各业，年龄最大的78岁，最小的才9岁，中青年占80%，大学学历以上占40%，呈现了戏迷队伍的勃勃生机。选手参赛剧种多样，有越剧、甬剧、京剧、姚剧、豫剧、黄梅戏、绍剧7大类，男女反串亮点纷呈。同时，为了综合衡量选手的艺术质量，特别在半决赛中设计了才艺展示环节，大大增加了本次比赛的可看性。据不完全统计，本次大赛吸引观众达2万多人次。
——继续抓好百场经典文艺作品赏析会。4月14日，为江北区新任公务员举办“民乐经典作品赏析”讲座，5月4日，为万里学院500多名学生举办民乐讲座。据统计，上半年已为基层免费讲座经典文艺作品10多场次。
(五)不断拓宽文艺交流渠道。积极实施“走出去”战略，“彩墨映辉 韵源中华——xxx中国画、水彩画作品展”分别在香港、澳门举行，香港、澳门两地有关单位领导参加展览。我市近40位画家分别赴香港、澳门参加展览，并与当地画家进行了广泛交流。此次作品展三年前开始筹划，展览所展出的80幅国画作品及水彩画，挑选自600多名xxx画家所创作的500幅作品。80幅作品中有60幅国画及20幅水彩画，除了xxx山水花鸟为题之外，也有描绘村口、工地，以及港口活动风土人情的画作。此次作品展不但将xxx的风土人情介绍给香港、澳门观众，而且推动香港、澳门与xxx文化交流。接待全国各地文联来甬采风考察近10次批。利用xxx美术馆这一阵地，举办各类书画艺术展览，促进艺术交流活动。截止6月底，共举办展览26场次，吸引观众达19.6万余人次。
(六)加强文艺队伍建设，打造文艺甬军。会同市委宣传部、市人力资源和社会保障局首次举办“德艺双馨”中青年文艺工作者评选活动，举办第二届青年文艺之星评比活动，评选表彰了10位“德艺双馨”中青年文艺工作者和10位青年文艺之星。并组织他们到九华山进行为期3天的采风活动，感受生活，积累创作素材，增强创作厚度。举办了鄞州作家朱平兆长篇小说《猫头鹰又叫了》研讨会。关心支持老文艺家，举办了刘文选九秩画展、陈启元临书册页展暨《陈启元临书系列》首发式、戚天法长篇小说《海虹》首发式。
(七)进一步加强文联自身建设。以做文艺工作者贴心人为主题，积极开展“三思三创”、“创先争优”活动。市文联机关党总支获市直机关创先争优先进基层党组织称号，市文联机关蝉联市级文明机关称号。“文艺之家”已完成招标，并如期开工。
下半年工作重点
1、抓好迎接宣传十八大主题活动。继续抓好迎接十八大“文学小切口、解读大民生”文学征文，抓好迎接十八大书法、舞蹈、戏剧、曲艺和民间文艺展演等活动。精心筹划、周密实施，认真组织好庆祝十八大主题广场文化活动，引导广大文艺工作者深入学习十八大精神，为全社会学习贯彻十八大精神营造健康和谐的文化环境。
2、继续抓好重点文艺创作项目跟踪督促工作，确保今年23件项目如期完成。跟踪督促列入市重点文艺作品创作生产。
3、抓好文艺精品创作生产。重点抓好《浙东作家文丛》第十辑修改加工和出版等工作，抓好《院士之路》第四辑1-2部作品创作工作。备战第十一届中国民间文艺山花奖，加工提高各个民间文艺精品项目质量。抓好《xxx历代文选(戏曲卷)》编辑出版工作。抓紧启动《文化xxx》丛书创作、编撰工作。
4、抓好“送欢乐下基层”、百场经典文艺作品赏析会等品牌性活动，举办周信芳从艺111周年纪念系列活动、“桃李芬芳”民族器乐展演、“两岸四地”中华文化(书画音乐)联谊活动和文艺名家走进xxx等活动。
5、适时举办优秀文艺家个人作品研讨会，宣传推出一批文艺人才。举办文艺界暑期读书会、乡镇(街道)基层文联干部培训会，提升文联工作水平。
6、加强协会工作。加强xxx美术馆和文学港杂志社日常管理工作。积极筹建文艺之家，为文艺工作者提供艺术展示、教育培训、文艺交流的平台。积极促进建立戏剧大师周信芳纪念馆。扎实推进“与时代同行”文艺工作者服务群众活动，增强广大文艺工作者深入基层“接地气”意识，树立良好社会形象。
7、继续抓好“三思三创”、“创先争优”和新一轮文明机关创建、民主评议机关等活动，增强做文艺工作者贴心人意识。
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2014年市文联年终工作总结范文
上半年，市文联深入贯彻党的xx届六中全会、全国第九次文代会八次作代会和市第十二次党代会精神，按照年初工作的部署，以迎接党的十八大和纪念毛泽东同志《在延安文艺座谈会上的讲话》发表70周年为重点，扎实推进各项工作，为加快文化强市建设作出新的贡献。
(一)精心组织纪念毛泽东同志《在延安文艺座谈会上的讲话》发表70周年活动。5月14日，市文联在联谊宾馆隆重召开纪念《讲话》发表70周年暨表彰全市德艺双馨中青年文艺工作者和第二届青年文艺之星大会。市委常委、宣传部长余红艺，副市长张明华等领导出席大会。市文联七届文联委员，各团体会员负责人，获奖者、部分老文艺工作者以及文联机关、直属单位干部职工120余人出席会议。德艺双馨和青年文艺之星四位代表在大会上发了言。余红艺作了重要讲话。会议开得十分成功，既阐释了《讲话》的历史意义及当代价值，统一了思想，又对新形势下贯彻《讲话》精神指明了方向。此外，市文联各团体会员和直属单位围绕纪念《讲话》，精心组织了主题鲜明、形式多样的纪念活动。
(二)积极推进文艺界“走转改”活动。从三月初起至年底，市文联会同各协会组织千名文艺工作者进农村、进社区、入工地、入企业、上高山、下海岛，摸实情、解问题，找典型、增感情，接地气、助发展。一是开展“进村入企”活动。先后到鄞州塘溪镇和余姚梁弄镇、凤山街道等6个文联机关联系结对村进行走访调研，落实帮扶资金，帮助解决村里实事4件。二是开展“文学新视角、关注大民生”活动。会同《东南商报》、《文学港》杂志社，开展“文学新视角，关注大民生”征文活动，用文学形式反映群众身边发生的点点滴滴，解读民生民情民意，更好地发挥文学引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用，着力为“稳增长、控物价、调结构、惠民生、抓改革、促和谐”，实现稳中求进营造良好的氛围。目前，已收到来稿1000余篇，在《东南商报》、《文学港》杂志上择优刊登稿件50多篇，在社会上引起了较大的反响。三是开展xxx作家、艺术家走一线活动。市作协先后组织200余人次作家到余姚鹿亭、奉化雪窦山、杭州湾湿地开展森林生态文明行、海洋生态文明行、湿地生态文明行等采风活动，以日记、报告文学、散文或诗歌的文学形式，记录基层生活，反映群众心声，描绘民风民情，创作一批反映民生民情民意的文艺精品。目前已收到稿件1000多篇，反映我市作家、诗人与广大市民发现生态之美、歌咏生态文明的真情之作《鹿上四明》已出版，《生态文化》将于10月出版。帮扶结对辅导农村文艺团队20个，基层文艺骨干100人，提升农村文化建设水平。四是开展文艺工作者核心价值观讨论活动。组织文艺工作者学习讨论《中国文艺工作者职业道德公约》，倡导“爱国、为民、崇德、尚艺”文艺工作者核心价值观。组织撰写一批有关价值观讨论体会文章参加全市征文比赛，有三篇获奖。
(三)实施重点扶持文艺创作项目，促进文艺精品创作生产。认真做好XX年度全市重点文艺创作项目申报、审定和公布。今年市文联重点扶持文艺创作项目，以迎接党的十八大召开，弘扬时代主旋律和城市精神，体现xxx史前文化、海洋文化、名人文化等源远流长的文脉和文化积淀为重点，着重围绕xxx经济社会发展、人民幸福生活和社会主义新农村建设的题材进行创作。全年扶持23项。反映xxx海洋文化特色的作品有《中华龙的传说》、讲述十九世纪末镇海抗击法国侵略者的长篇历史小说《水师管带》、倡导保护海洋生态的歌曲《蓝色天堂》、象山唱新闻《东海龙头鲓》4项。其他项目还有反映孙永海无私奉献精神的越剧《生命的礼物》;全方位展现宁海县十余年申请中国旅游日艰辛历程的长篇报告文学《当惊世界殊》;通过三个家庭从民国初年至改革开放近70年的悲欢离合，反映中华民族大爱精神的长篇小说《猫头鹰又叫了》;展示党员干部为老百姓谋福利的歌曲《随着老百姓的愿望走》;反映基层群众文化生活的群口相声《和谐团队风》;反映普通百姓真情实感的舞蹈《公交“谐”奏曲》、《风筝的那头》;讲述奉化籍北宋诗人林逋爱情故事的越剧《梅妻鹤子》;传承xxx远古文化的《舜的传说》;三十六集励志都市情感剧《你是我的阳光》;动画片《千秋传奇王阳明》等。此外，市文联继续推
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出以xxx籍院士为题材的传记文学《院士之路》，荟萃我市老中青三代作家精品力作的《浙东作家文丛》第十辑，纪念xxx籍著名京剧表演艺术家周信芳为题材的纪实文学《再寻麒麟童——京剧大师周信芳》，编辑出版《xxx历代文选(戏曲卷)》、《实力派画家系列画册》。荣荣诗集《地方新闻》列入xxx现实主义文学精品工程签约作品，即将出版发行。做好省、市“五个一工程”评选作品推荐和省作协三年一度作品评奖推荐。
文艺精品创作喜获丰收。xxx走书《戏迷招亲》荣获第七届中国曲艺牡丹奖全国曲艺大赛(南方片)节目奖的提名奖，象山唱新闻《长年葱》荣获节目入围奖，同时荣获文学提名奖，两部曲艺作品将冲击中国曲艺牡丹奖。我市5位书法作品入展首届“王羲之”奖全国书法大赛，3名书法作品入展第二届全国册页书法作品展。我市4件作品在全省故事会比赛上获奖。创作广播剧《江小金》。根据艾伟小说《风和日丽》改编的同名电视剧在全国热播。电影《草原上的承诺》在全国播出，反响热烈。
(四)广泛开展文艺惠民活动，丰富群众文化生活。
——“春天送你一首诗”活动。5月6日，第四届xxx市全民读书月启动仪式暨XX年“春天送你一首诗”大型广场诗歌朗诵会在xxx书城广场举行。今年的“春天送你一首诗”把“全民读书月”和“春天送你一首诗”两项活动组合在一起，以“书香xxx，诗美甬城”为主题。市文联积极会同市委宣传部、文明办等单位，组织开展了《书香xxx，诗美甬城》主题诗歌征文。并多次召开活动策划会、诗歌评选会，并提前组织节目审看、现场彩排等，确保了此项活动顺利、圆满的完成。征文活动也得到了国内很多诗人尤其是xxx当地诗人的热心参与，共收到诗歌作品500多首(组)。经专家评委组评选，共评出了一二三等奖和优秀奖30名，同时精心编选出一本图文并茂的《诗美甬城——XX年春天送你一首诗优秀征文集》。该书收诗60余首，分为“书藏古今”和“诗意栖居”两辑，并在活动现场进行首发。
——xxx市道德模范故事汇基层巡演。今年xxx市道德模范故事汇基层巡演活动是第二次举行。“故事汇”从xxx市第一届、二届20位道德模范中选取的先进事迹，由我市一批优秀曲艺家们编写创作。节目形式丰富，有相声、音乐快板、越剧表演唱，还有xxx传统曲艺四明南词和xxx走书形式，一批老曲艺家带领青年新秀参与演出，用艺术的力量彰显道德的力量，用艺术的真实再现历史的真实。活动先后到海曙区迎春社区、鄞州区钟公庙公园、xxx书城广场、日湖广场等地进行演出，吸引观众上万人次。
——“相约梨园”第二届戏剧票友大赛。本次比赛自5月份开始以来，11个县(市)区近300人参加初赛，有125名选手进入复赛，于6月21日至24日端午节期间在“郑氏十七房”，开展三天五场角逐，最终38位选手进入半决赛。总决赛于7月14日晚在老外滩举行，18名选手进入总决赛。本次比赛亮点纷呈。进入复赛的125名选手来自各行各业，年龄最大的78岁，最小的才9岁，中青年占80%，大学学历以上占40%，呈现了戏迷队伍的勃勃生机。选手参赛剧种多样，有越剧、甬剧、京剧、姚剧、豫剧、黄梅戏、绍剧7大类，男女反串亮点纷呈。同时，为了综合衡量选手的艺术质量，特别在半决赛中设计了才艺展示环节，大大增加了本次比赛的可看性。据不完全统计，本次大赛吸引观众达2万多人次。
——继续抓好百场经典文艺作品赏析会。4月14日，为江北区新任公务员举办“民乐经典作品赏析”讲座，5月4日，为万里学院500多名学生举办民乐讲座。据统计，上半年已为基层免费讲座经典文艺作品10多场次。
(五)不断拓宽文艺交流渠道。积极实施“走出去”战略，“彩墨映辉 韵源中华——xxx中国画、水彩画作品展”分别在香港、澳门举行，香港、澳门两地有关单位领导参加展览。我市近40位画家分别赴香港、澳门参加展览，并与当地画家进行了广泛交流。此次作品展三年前开始筹划，展览所展出的80幅国画作品及水彩画，挑选自600多名xxx画家所创作的500幅作品。80幅作品中有60幅国画及20幅水彩画，除了xxx山水花鸟为题之外，也有描绘村口、工地，以及港口活动风土人情的画作。此次作品展不但将xxx的风土人情介绍给香港、澳门观众，而且推动香港、澳门与xxx文化交流。接待全国各地文联来甬采风考察近10次批。利用xxx美术馆这一阵地，举办各类书画艺术展览，促进艺术交流活动。截止6月底，共举办展览26场次，吸引观众达19.6万余人次。
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(六)加强文艺队伍建设，打造文艺甬军。会同市委宣传部、市人力资源和社会保障局首次举办“德艺双馨”中青年文艺工作者评选活动，举办第二届青年文艺之星评比活动，评选表彰了10位“德艺双馨”中青年文艺工作者和10位青年文艺之星。并组织他们到九华山进行为期3天的采风活动，感受生活，积累创作素材，增强创作厚度。举办了鄞州作家朱平兆长篇小说《猫头鹰又叫了》研讨会。关心支持老文艺家，举办了刘文选九秩画展、陈启元临书册页展暨《陈启元临书系列》首发式、戚天法长篇小说《海虹》首发式。
(七)进一步加强文联自身建设。以做文艺工作者贴心人为主题，积极开展“三思三创”、“创先争优”活动。市文联机关党总支获市直机关创先争优先进基层党组织称号，市文联机关蝉联市级文明机关称号。“文艺之家”已完成招标，并如期开工。
下半年工作重点
1、抓好迎接宣传十八大主题活动。继续抓好迎接十八大“文学小切口、解读大民生”文学征文，抓好迎接十八大书法、舞蹈、戏剧、曲艺和民间文艺展演等活动。精心筹划、周密实施，认真组织好庆祝十八大主题广场文化活动，引导广大文艺工作者深入学习十八大精神，为全社会学习贯彻十八大精神营造健康和谐的文化环境。
2、继续抓好重点文艺创作项目跟踪督促工作，确保今年23件项目如期完成。跟踪督促列入市重点文艺作品创作生产。
3、抓好文艺精品创作生产。重点抓好《浙东作家文丛》第十辑修改加工和出版等工作，抓好《院士之路》第四辑1-2部作品创作工作。备战第十一届中国民间文艺山花奖，加工提高各个民间文艺精品项目质量。抓好《xxx历代文选(戏曲卷)》编辑出版工作。抓紧启动《文化xxx》丛书创作、编撰工作。
4、抓好“送欢乐下基层”、百场经典文艺作品赏析会等品牌性活动，举办周信芳从艺111周年纪念系列活动、“桃李芬芳”民族器乐展演、“两岸四地”中华文化(书画音乐)联谊活动和文艺名家走进xxx等活动。
5、适时举办优秀文艺家个人作品研讨会，宣传推出一批文艺人才。举办文艺界暑期读书会、乡镇(街道)基层文联干部培训会，提升文联工作水平。
6、加强协会工作。加强xxx美术馆和文学港杂志社日常管理工作。积极筹建文艺之家，为文艺工作者提供艺术展示、教育培训、文艺交流的平台。积极促进建立戏剧大师周信芳纪念馆。扎实推进“与时代同行”文艺工作者服务群众活动，增强广大文艺工作者深入基层“接地气”意识，树立良好社会形象。
7、继续抓好“三思三创”、“创先争优”和新一轮文明机关创建、民主评议机关等活动，增强做文艺工作者贴心人意识。
市文联年终工作总结
2010年，安陆文联在市委、市政府、市委宣传部的正确领导下，各项工作有新起色，有些工作有新突破，文学艺术创作有新成果，各学会协会有新活动，整体工作上了新台阶。
一、打造品牌文化，水墨漫画唱响全国。今年围绕湖北省文联和孝感市文联提出的“一县一品”文艺品牌创建，我们主打水墨漫画牌，让安陆水墨漫画唱响全国。围绕品牌创建，我们做了如下工作。
1、成功策划全国水墨漫画理论研讨会在我市召开。这次会议有四大收获，出版了《安陆市水墨漫画集》;举办了安陆市及全国知名漫画家水墨漫画展;搜集整理出版了《水墨漫画理论文集》;被人民日报《讽刺与幽默》授予漫画创作基地。
2、由水墨漫画院和文化馆联合举办了国画研习班，提升老画者的功力，扩大新画者的队伍，营造更浓厚的创作氛围，先后有80余人参加研习班，并推出了一大批精品力作。
3、积极投身学习实践科学发展观活动，和文化馆、水墨漫画院一道完成了《科学发展观漫画知识读本》一书的编辑出版，反响较好。
4、积极组织作者参展参赛，王顺华参加了武汉城市圈名画家邀请展，展出水墨小品12幅;寇爱明、王师洁、王曦初、孙克超、徐庆雄、李胜春、许光彩、王顺华、廖辉、江燕、李曦、张文斌等12人作品入围湖北省第11届美展;江燕、王顺华、张文斌三人作品入围中国美术家协会举办的第十一届全国美术作品展览;8月，安陆23件水墨漫画作品参加2010年第三届亚太青年动漫大赛，引起国内外漫画界关注;10月，安陆19件水墨漫画作品入选2010武汉漫画佳作展，并有6 件作品获佳作奖;11月,王顺华在广州市成功举办了个人画展。
二、发挥领军优势，文学艺术创作丰收。今年，市文联干部、市作协主席曹军庆加入中国作协，实现了我市文学艺术会员零的突破，是一大亮点。曹军庆、黄世猛、曹成海、王顺华、张文斌、徐庆雄、聂武、易家镜、池云华等文学、诗歌、漫画、书法、摄影等各方面的领军人物，不断推出精品佳作，文学艺术创作喜获丰收。曹军庆在《清明》杂志发表中篇小说《逝去的足迹》，在《福建文学》发表短篇小说《去南方》等多篇，年末，其中短篇小说集《雨水》获湖北省屈原文学奖优秀奖提名;黄世猛的创作也进入高峰期，发表报告文学多篇;曹成海继去年在《长江文艺》发表长诗《我的祖国》后，今年又在《人民日报》大地副刊发表诗作;朱绍斌的小城系列第三部长篇脱稿;易千元的《岁月如水》继获湖北文坛网络文学征文特等奖后，8月又获中华之魂优秀文学作品征文一等奖;聂武等19人作品在《书法报》刊登;池云华的摄影作品《2010随想》入选《中国摄影在线》第一届国际摄影展览;王*的摄影在《人民摄影报》发表，池云华、段家强、刘鸣、易千元四人作品入展“三江杯”全国摄影大赛;9月，王*的长诗《我是长江的女儿》获“富思特杯”庆祝建国60周年征文诗歌类一等奖;12月，李楚林的散文获“延安精神赞，颂歌献给党”诗歌散文征文三等奖;网络写手也有许多高品味的作品问世;市广电局办公室主任高玲的博客《永恒苦旅》点击突破60万大关，成为草根名博;退休老干部王昌波的博客点击也突破10万，倍受博友欢迎;安陆博客圈已有博友120余人。
三、争取领导支持，大小活动接连不断。2010年，在各级领导的关心和支持下我们开展了以下活动：3月，全国水墨漫画理论研讨会在安陆成功召开;同月，《书法报》走进安陆作品研讨会在安陆成功举行;市作家协会和水墨漫画院联合在安陆文化馆组织水墨漫画家与作家圆桌对话;4月，市作协成功举办2010·孛畈之春文学采风笔会;5月，组织部分作家赴安陆一中进行文学讲座;5月，成功接待湖北省诗家安陆采风行;5 月，举办摄影培训班，先后有50余人参加培训;5月，举办纪念改革开放30周年成果摄影展，同月，编辑出版《太白风》特刊;9月，会同市摄影家协会、市烟草局举办庆祝建国60周年“烟草杯”摄影大赛;9月，市中老年合唱队参加孝感市红歌比赛，以总分第二获“牡丹金奖”;9月，市作协举办“一叶秋黄”网络诗歌座谈会;同月联合摄影家协会和烟草专卖局举办安陆市纪念建国六十周年“烟草杯”摄影大赛11月，市文联主席易千元参加孝感市“一县一品”经验交流会并作大会发言;11月，在钱冲举办首届中国银杏节银杏风光摄影展，展出作品15余0件，展出10余天，好评如潮，市文联被评为银杏节先进单位，文联主席易千元被评为先进个人;同时，加班加点，编辑出版了《太白风》银杏节特刊;11月，组团参加了孝感市第四届文代会，我市13名代表参加了会议;此外，还有其他多项小型活动。诸多活动的开展，使文联的社会地位得以不断提升，社会影响不断扩大。
2016年市残联年终工作总结范文
2016年市残联年终工作总结一
当前，在各级党委和政府的大力支持下，市残疾人社会保障和残疾人社会服务两大体系已经初具规模，但是，由于发展不平衡的因索，一些深层次的残疾人民生问题如残疾人充分就业、重度残疾人享受社会托养服务等问题依然还在困扰着残疾人群体及其家庭，也同样困扰着各级党委政府和残联组织，如何破解这些难题，让残疾人得到实惠，与社会共同享受社会文明进步网的成果，成为市残联迫切需要解决的问题。
为此，市残联党组适时提出了要大兴创新服务之风，要在服务残疾人群体方面勇于创新工作思路，创新工作模式，创新工作内容，要坚持向创新寻对策，找出路，努力在破解残疾人及其家庭关注、关心的热点难点问题上取得新突破，取得新成效。经过广泛而认真的调查研究，集思广益，作为市残联加强作风效能建设的重大举措，我们将打造以“绿色通道”为命名的残疾人就业工作，以“善爱之家”为命名的残疾人托养服务工作，以“圆梦行动”为命名的社会扶残助残工作三大工作品牌，用以强化服务残疾人的力度，加强机关作风效能建设，全面推进残疾人事业又好又快发展。
一、打造残疾人就业“绿色通道”，让有就业意愿和能力的残疾人充分享受就业援助
残疾人就业直接关系到残疾人的生活质量和人格尊严，市残联坚持走残疾人劳动福利型的就业发展道路，通过按比例就业、集中就业、自谋职业和自主创业，采用多种形式，打造残疾人就业“绿色通道”，让有就业意愿和能力的残疾人充分就业。
一是加大残疾职业介绍工作力度。所有社区全面设立残疾人职业介绍窗口，全市主要人力资源市场开通残疾人就业绿色通道。加强劳动就业信息联网工作，各市、区开通残疾人就业信息网，并与当地劳动就业信息联网，实现资源共享。
二是加大残疾人职业培训工作力度。一方面坚持常规化培训与基地化培训相结合，重点扶持残疾人就业培训基地建设。结合市场需求和残疾人的就业特点，发展实用技术和高层次技术就业培训基地，年内从目前的15个发展到30个。切实提高培训的针对性、实用性、有效性，在普及培训的基础上，重点培养中、高级技术人才。
另一方面强化残疾人技能培训，提高残疾人技术水平。结合省级技能竞赛的五大类项目，每年组织其中10个单项技能比赛，层层级级组织开展残疾人技能比赛。比赛要与职业技能资格证书培训结合起来，与就业介绍，岗位选送结合起来。通过赛事化的技能培训，带动残疾人就业创业。
三是全面鼓励支持残疾人自主创业。完善和提高现有的创业服务基地，扶持一批残疾人成功创业。创业孵化基地建设要向镇、街道延伸，充分利用社会资源再建立20个创业孵化基地。根据残疾人的创业特点和实际需求，修订完善残疾人创业扶持政策;积极拓展适合残疾人的创业门类，实行低门槛、低风险，探索开展为残疾人创业提供风险担保，尤其要加大对残疾人从事新兴科技产业创业的风险担保力度;大力开展结对帮扶创业活动，在创业理念、项目选择、实践技能等方面给予指导，帮助残疾人减少创业风险，降低创业成本，提高创业质量。
二、打造残疾人托养服务“善爱之家”，让重度残疾人充分享受政府救助
重度残疾人基本丧失生活自理能力，这部分残疾人虽然人数不多，但属于最困难群体，为了这部分残疾人家庭能从繁重的护理中解放出来，市残联近年来着力于残疾人托养服务“善爱之家”建设，让重度残疾人充分享受政府救助。
一是坚持多渠道发展托养服务。在完善县级以上托养服务中心的基础上，各镇、街道全面建立托养服务中心，根据残疾人需求，开展各种形式的托养服务;鼓励社会力量举办残疾人托养机构，支持企业兴办庇护工场(车间)。到20xx年，市及各县级市都要建有1所公办残疾人集中托养机构，床位数分别达到200张、100张以上。
二是坚持服务标准，拓展服务能力。开展“善爱之家”创建达标活动，制定“善爱之家”创建标准，表彰“善爱之家”创建先进单位。重点抓好改善托养服务设施，保证托养服务质量，提高托养服务整体水平。
三是坚持因地制宜发展残疾人托养服务事业。开展好全日制托养、日间托养、居家托养和庇护托养服务。特别要总结居家托养服务的经验，在城区推广。完善残疾人托养服务护理费补贴制度，优惠政策落实到位，护理费补贴发放到位，逐步做到城乡统一护理费补贴标准。
三、打造全社会扶残助残“圆梦行动”，让残疾人充分享受社会关爱
残疾人是社会上最困难的特殊群体，需要全社会的关心，为不断优化助残扶残社会环境，针对残疾人最关心、最直接、最现实的困难问题，市残联发起了助残“圆梦行动”，积极争取社会各界的支持和参与，让残疾人充分享受社会关爱。
一是利用媒体做好宣传。市残联充分发挥在主流媒体开辟的“三专”平台作用(广播电台的“残疾人之友”专题、日报的“残疾人”专版、城市商报的“走近残疾人”专刊)，通过媒体组织“伸出你我爱心之手，圆困难残疾人家庭一个朴素的梦”的圆梦行动，适时向社会推出了捐赠帮扶残疾人项目，让社会爱心人士捐赠有目标，有实效。
二是建设圆梦行动长效工作机制。坚持以人为本的理念，加强对残疾人需求的调研，积极开展各类公益活动，为残疾人办实事、做好事、解难事。依托残疾人福利基金会，逐步形成“圆梦行动”人性化、规范化、科学化、长效化的运作机制，力争使圆梦行动”助残品牌成为一张代表文明城市形象的特色名片。
三是结合“圆梦行动”加强助残志愿者队伍建设。协调和配合市精神文明办、团市委完善志愿者助残服务网络，扩大志愿者助残队伍，做到每个镇、每个村都建有助残志愿者队伍。创新志愿者助残服务内容和方式，使志愿者助残工作长效化、规范化发展，把圆梦行动与助残志愿者队伍建设有机结合起来。同时，作为市残联机关作风效能建设的具体措施，每个残疾人工作者都要身体力行，自觉投身到“圆梦行动”志愿服务中去。
2016年市残联年终工作总结二
20xx年，我市残疾人工作在市委、市政府的正确领导下，在上级残联的精心指导和有关部门的大力支持下，全面贯彻落实党的十八大、十八届x中全会www.精神，紧紧围绕市委、市政府和上级残联部署的工作重点，以党的群众路线教育实践活动为契机，强化责任，真抓实干，开拓创新，奋发有为，确保了各项残疾人工作顺利进展，为顺利完成全年工作任务奠定了良好基础。
(一)坚持抓环节促成效，着力推进党的群众路线教育实践活动开展
以“创建服务型机关、争做残疾群众贴心人”专项行动为载体，严格把握第一阶段各环节内容，活动取得一定成效。
1、加强领导，推动活动开展扎实有序。按照机关和下属单位全体党员干部一个标准、一并进行的活动总方向，成立了活动领导小组和办公室。组织召开了班子(扩大)会议，研究制订活动实施方案、学习教育活动计划等，组织召开教育实践活动动员大会，进一步统一思想，提高认识。
2、加强学习，推动党员干部整体素质提升。采取“自学与集中学”并重、“请进来与走出去学”并举、“板凳学”与“网络学”相结合的方式，组织开展了各种学习教育活动，超额完成了第一阶段的集中学习任务。如：印发了《正风肃纪作风建设制度规定汇编》;开展两会精神学习讨论会等4次;邀请专家作“机关效能建设”、“责任与担当”等专题报告;组织全体党员干部赴鹿亭乡接受爱国主义教育，开展登山体验;开设网络远程教育业务培训等，进一步激发机关党组织的凝聚力和活力。
3、多策并举，推动活动取得实效。一是多层次开展“双带双走”走访活动。班子成员带头下基层，带领党员干部走访贫困残疾人家庭，赠送生活物资，开展“微心愿”认领。深入残疾人服务机构问计问策，活动期间共走访家庭48户、机构19家。二是多渠道征求意见建议。重点组织召开了市政府残工委成员单位意见建议征求会、基层残疾群众代表座谈会等6场次，共征求意见建议44条。三是多举措开展整改落实。及时梳理意见建议，落实责任主体。按照能改即改的原则，做到不避重就轻、避实就虚，并在制度源头上予以保障落实。目前，已整改落实意见、建议4条，建立制度1条。四是多形式开展志愿服务活动。结合爱耳日、助残日活动，组织党员干部成立志愿服务小分队，开展形式多样的扶残助残服务活动，受惠残疾群众800余名。五是多角度开展对照检查。在多层次开展谈心交心活动的基础上，深入剖析，认真拟订“四风”条目式问题和对照检查材料，为下步切实开好专题民主生活会打牢基础。
(二)坚持抓服务促民生，着力提升残疾人幸福生活指数
1、切实提高康复医疗服务水平。完成年度康复工程实施需求调查摸底，开展免费白内障复明手术，完成术前筛查450例;救助自植人工耳蜗2人，补助资金11.7万元;开展定额医疗救助工作，发放定额医疗救助卡2044张，投入资金61万元;实施贫困残疾人重大疾病和精神患者住院医疗救助115人，补助资金37万元。发放精神残疾人专项医疗救助卡2620张，在进一步完善抗精神病药物实时结报网络基础上，积极探索解决专项救助卡用于精神病人住院结算问题，切实巩固省精神残疾人康复试点工作成果。积极推进康复设施建设，完善运行机制。多方协调，积极争取，市残疾人综合服务中心(康复医院)建设项目进展取得突破，目前，该项目已有了明确结论，即委托卫生系统管理，并已开始二次装修设计;创建完成村级康复示范站1家。做好社区康复训练对象的筛选、初期评估和训练指导;开展无障碍设施进家庭工作，目前已安装完成21户。继续抓好市残疾人康复中心、启智学校机构康复服务，上半年pT治疗1120人/次，康复有效率达98%以上;5名智残儿童接受了系统性康复教育训练。加大辅助器具供应，上半年共赠送轮椅60辆，销售用品用具78件;指导开展康复业务培训4期，转介康复训练20余人。
2、切实提高社会保障服务水平。继续完善享受救助政策人员进退机制，进一步规范审批各项资金补助，确保在执行层面应保尽保、应助尽助、应补尽补。上半年，共为1895名低保残疾人发放生活补助金57万元;为1049名无固定收入残疾人发放生活补贴62万元;为488名重残低收入人员发放生活补助金153万元。配合民政部门，为6009名符合条件的残疾人发放基本生活保障金1859万元。下发临救资金52万元，600余名贫困残疾人得到临救补助;下拨慈善爱心超市工作资金22万元，进一步扩大贫困残疾人的受助面。根据“发现一户，救助一户”的原则，对申请助房对象进行了实地踏勘。继续做好残疾人参加城乡居民社会养老保险工作，坚持在残疾鉴定日为新增残疾人现场办理参保手续服务，全市共有5730人残疾人参保，减免参保资金共计65万元。做好个体户残疾人养老保险补助的调查摸底，确保应保尽保。在进一步完善保险条款的基础上，为全市19882名持证残疾人免费实施了综合医疗保险，参保资金达139万元，切实提高了二次医疗救助水平。
3、切实提高托安养服务水平。继续抓好了集中托养中心安全隐患排查整治活动，确保不留安全死角。进一步加强集中托养中心规范化建设，进一步改善了托养残疾人的生活质量。上半年，发放托安养补助资金381万元，其中集中托养214人，居家安养1348人。
(三)坚持抓扶持促就业，着力加快残疾人就业致富奔小康步伐
继续开展帮扶残疾人“自强自立、创业致富”主题活动，采取“集中安置、分散按比例安置、鼓励扶持个体就业和自谋职业”相结合的方式，切实提高残疾人就业创业水平。
1、加大就业平台搭建。圆满完成市第八届残疾人就业专场洽谈会，组织发动62家企业进场设摊，提供岗位165只，签订就业意向109名。上半年通过多种渠道共帮助实现就业78人。指导帮助泗门镇、朗霞街道开展企业工疗站创建，目前进展顺利。
2、加大创业扶贫力度。加快残疾人扶贫基地规范化建设，开展专项检查整改，摘牌4家，新增申报宁波级基地8家，新安置残疾人35名，辐射带动30余户农村残疾人家庭脱贫。组织开展无偿送货上门扶持活动，为49名农村贫困种养殖残疾人免费发放生产资料价值9.8万元.尤其是对受到H7N9禽流感严重影响的鸡鸭养殖户，另行实施补贴，帮助他们渡过难关。
3、加大教育培训力度。通过基层残联组织、输送上级培训等，共组织280名残疾人接受技能培训。指导帮助残疾人接受高等教育，提升自身素质，11名残疾人报名参加了宁波电大学历教育。
4、加大残保金清退力度。对全市294家清退企业进行统计核准，共清退企业残保金327.5万元。同时对90余家用人单位进行了劳动监察，有力维护了残疾职工合法权益。 同时，积极配合财政部门，做好残保金征收工作，上半年共征收残保金3254万元。
(四)坚持抓载体促融合，着力提高残疾人社会参与水平
1、以助残活动为载体，营造浓厚氛围。充分利用春节、助残日等节日，精心设计活动载体，掀起扶残助残高潮。以市领导春节慰问为契机，发动社会各界开展贫困残疾人走访慰问和结对帮扶活动，春节前夕，我市共走访慰问贫困残疾人370人，发放慰问金30万元。爱耳日期间，组织听力义诊服务小分队在临山镇举办义诊咨询活动;全国助残日期间，联合有关部门和社会各界，组织召开了市残工委工作推进会，组织开展了市四套班子走访慰问活动、市第三届残疾人运动会、市第八届残疾人就业洽谈会、无偿送货上门扶持活动、康复项目跟踪拓展服务活动、无障碍设施进家庭服务活动、“清凉送上门、服务暖人心”服务活动和带着盲人“触摸春天﹒感受阳光”志愿助残活动、公益志愿者“心手相连”手语培训等十大活动;各乡镇、街道也组织开展了形式多样，丰富多彩的助残活动，进一步营造了扶残助残的良好氛围。
2、以新闻媒介为载体，加大宣传力度。进一步健全和完善市、乡镇(街道)、村委(社区)三级残疾人事业宣传工作网络，加强宣传队伍建设。充分利用新闻媒介，营造浓厚宣传氛围。上半年，在余姚日报刊登新闻80篇(次)，上级残联网站采用信息30篇(次)，编发工作简报3期。特别是在余姚电视台《姚江桥头》栏目制作专题片，由业务科室负责人详细解读最新惠残政策，收到较好效果。深入挖掘各类先进典型，宁波思宏电器有限公司和凤山街道肢残人谢向杰被省残工委授予省助残先进集体、省自强模范荣誉称号。
3、以优化环境为载体，促进共建共享。切实优化文体环境，成功举办市第三届残疾人运动会，来自全市20个乡镇、街道的124名肢体、视力残疾选手参加了田径、游泳、乒乓球、羽毛球等四个大项65个小项的比赛。3位优秀运动员参加了全国残疾人游泳和自行车锦标赛、省第九届残疾人运动会坐式排球比赛，共获得6金、4铜的好成绩。切实优化无障碍环境。加大全市无障碍设施建设情况的调研，组织召开盲人代表座谈会，听取盲道建设意见建议，为下一步市人大、政协执法检查或视察打好基础。切实优化残疾人权益保障环境。安排落实手语翻译志愿者，进一步深化残疾人法律援助平台建设，构建残障人士法律援助绿色通道。加强不安定因素隐患排查，上半年，共接待来信来访77件(次)，办结率达100%，无一起集体访、越级访、重复访事件发生。
2017超市年终工作总结范文
20**年是公司实施“立足皖南，拓展安徽”发展战略的重要一年，在董事会和总经理室的正确领导下，广大干部员工发扬“团结，敬业，开拓，求实”的企业精神，重抓门店扩张，拓展采购渠道，培养务实团队，齐心协力，奋勇拼搏，促使企业保持了较好、较快的发展，各项工作基本完成了年初既定的目标。
一、20**年国内经济形势分析
1、国内经济形势。受金融危机影响，第一季度经济增长缓慢，随着国家出台一系列应对危机和拉动内需政策的落实，从4月份开始国内经济形势好转，消费者信心指数止跌回升，二、三、四季度经济呈现环比增长，XX年预计全国gdp增长实现保8%目标。其中：社会消费品零售总额的增长一枝独秀，同去年相比增速达到16%。XX年安徽全省gdp增长预计达到11%，比全国高出3个百分点。其中：社会消费品零售总额同比增长18.7％。城市零售额增长18.3%，县及县以下零售额增长19.1%。今年首次出现农村消费增长高于城市消费增长。
2、超市业发展形势。综观XX年的超市业发展出现四个特点
（1）第一季度销售疲软，二、三、四季度开始呈现环比增长。XX年促销力度同比增强，零售毛利有所下降。
（2）品牌超市纷纷抢占二、三级市场，经济相对落后但潜力巨大的中部地区已成为商家拓展、争夺热土，从XX年二季度后来势凶猛。
（3）品牌超市在一、二级市场优势突出、稳固，地方性龙头超市在二、三级市场具有区域竞争优势。
（4）二、三级市场超市企业将进入第二轮“洗牌”。为追求新的赢利模式多数超市进行多业态的经营拓展。
二、XX年公司各项数据分析
XX年安徽公司商品销售总额为 3.17亿元，创利税1100万元，同比增长67%；完成销售扣税毛利 2916万元，扣税毛利率9.2%, 同比下降1.2个百分点；综合毛利达到 5920万元，完成全年计划的 95%，综合毛利率为18.8% ；公司的利润总额达到了300 万元
三、XX年公司主要工作业绩
（一）加快门店拓展，抢占市场先机
1、开新店、抢市场、保增长。XX年，公司先后开设了宁国店、中山店、陵西店、黄山二店、安庆店、定远店、繁昌店等7家门店，新增营业面积39000平米；目前，公司门店总数达到17家，网络遍及全省8个地市；新开门店共计实现销售5992万元，占到总销售的19%，有力地促进了公司经营的整体增长。
2、抓机遇、找资源，打基础。公司发展部主动出击，想方设法，积极寻找门店新资源。XX年先后在歙县、休宁、含山、宣城城区、乡镇签订新店开发项目8家，为XX年公司及今后的可持续发展储备了资源，奠定了基础。
3、主业为本，多业态推进有突破。天富置业有限公司在繁昌中心城区35亩土地的近10万平米的商业地产开发项目正在重新设计规划定稿中，在宣城的1.4万平方米的集住宿、餐饮、ktv娱乐于一体的国会台客隆大酒店已全部装修完毕，即将在元月16日隆重对外营业。两大新业态项目的启动、运营，对组建台客隆集团实行多业态管理，追求新的赢利模式以及可持续发展奠定了基础。
（二）加大门店整改，挖掘发展潜力
1、“全面瘦身”。针对门店人员编制松散、配置不合理、人浮于事等实际情况，今年3月份通过全面梳理，重新核定了门店岗位编制，总经理室带班深入门店，克服困难实施减员，共计裁员220人，达到了降低营运成本之目的。
2、“解困自救”。针对铜陵店、无为店等经营业绩较差的门店，公司进行了专题研究，采取措施进行整改。其中对铜陵店通过压缩经营面积3000平米、精减员工30余名、二楼整体招商转租等形式，最大限度地实现了减亏的目标；对无为店实施了卖场布局调整，增加了晚市经营，调整后销量环比增长在20％以上。
3、“整改弱项”。今年先后对府山店、宁国店、黄山店、定远店进行了生鲜改造，通过对蔬菜、鲜肉、水产等的经营模式由联营调整为自营，熟食重、水果更换联营商等手段，加强早晚市生鲜促销，有效地提高生鲜聚客功能，经营业绩均有了较大的提升。府山店蔬菜销售从原来的1500元/天提高到3000元/天。特别是定远店在华润苏果强势竞争中，通过对生鲜经营的及时跟进、调整，日销售从低谷的4万元/天稳定到现在的7-8万元/天。
4、“挖掘资源”。针对府山店“精品区域”经营业主素质差、商品档次低、效益不达标的实际情况，XX年春节过后公司对卖场“窗外场地” 重新进行布局规划、装修和招商，重点引进知名品牌服饰类商品的经营，打造精品百货，弥补卖场品项。“五一”期间开业后得到了消费者的普遍认可。通过调整，不仅商品档次得到明显提升，且租赁效益由XX年不到180万元/年增加到XX年近415万元/年，同比提高近230%。
（三）拓展采购渠道，促进业务提升1、主动出击攀新亲。采购部通过对欧尚、大润发等大卖场商品的全品项的市调、缺项对比，今年3月、5月、8月分别多次组队到合肥、南京等大城市寻求合作新伙伴，XX年共引进新供应商255家，引进新品12104个，淘汰9365 个。年底已拥有采购供应商763家，比XX年508家增加255家。其中直接进入厂方的达到60 家。拓展了渠道，丰富了商品，促进了销售。
2、引进竞争扩渠道。针对生鲜联营商独家多店经营后，兼顾力量弱、管理难度大的现状，通过引进竞争，重新进行规划，目前蔬菜联营商由去年的1家发展到4家，每家限店经营3家，水果联营商由去年的1家发展到3家等，这样既促进了对联营商的管理，又扩展了联营商的合作渠道。
3、推进地产搞试点。新发展门店区域性越来越强，运输半径越来越长，商品统配已很难适应经营需求。分别在黄山、安庆、定远等门店实施区域分采购体系的试点工作，通过设立门店业务科，放权单店促销等，建立当地新的采购供应链40余家。尽管推进过程中遇到了一些阻力，但这为今后实施单店公司化运作全面启动积累了经验，拓展了思路。
4、快速拓展促效益。经过采购中心共同努力，20**年优质供应商培养快速提高，年销售在1000万元以上的达到4家、在500万元以上的达到5 家，200万以上的供应商21家，100万以上供应商 27家。为企业的后续经营奠定坚实基础。XX年采购的经营业绩得到了快速提升。全年采购毛利达到了805万元，采购毛利率达到2.54% ，比XX年2.35%增加 0.19 百分点。全年通道费用收入 2100万元。通道费率达到6.6 %，接近了外资超市企业水平。
（四）规范管理流程，强化内部管控
1、调整流程抓订货。分离采购订货工作组建物流订货组。总部向供应商要货采用必备商品上下限库存自动要货，非备库商品门店每周要货自动汇总、自动库存对比、自动生成分门店订货单，网络传真供应商的新要货流程，提高了要货的准确性，减轻了原来采购订货的工作量，提前实现了无纸化办公，降低了成本。
2、重抓商品配置。一是通过调整必备商品选择方法，加强对门店每周必备商品无要货跟踪，促进必备商品销售占比的稳步提高。从3、4月份销售占比30%上升到现在的50%多。二是通过按经营面积设定sku单品品项数，从原来按面积确定货架数，再按货架配置单品的传统方法，现逐步推行到按面积确定总单品数和经营类别，再确定类别单品数，再配置类别货架数的现代方法。宣城三店等新店的商品配置质量提升较大，经营品种数明显减少，从去年的每千平方米2500只减少到1800只，货架商品动销率明显提高。
3、组建监督部门，强化内部管理。自今年4月成立防损监察部、审计部，将门店商品防损、盘点监控、问题调查、执行督导等纳入部门工作范畴以来，门店的盘点重视程度、盘点损耗的控制比XX年大有改观。XX年共处理各类问题262余起，处罚金额近9.33万元。对公司规范化制度的建设起到了促进作用。
4、推进软件应用，提高管理效率。一是通过对用友erp财务管理软件在全省各门店的全面应用，实现了总部与门店会计帐务的实时管理，财务信息的实时共享。二是通过对供应商网上供应链软件系统的应用培训与推广使用，实现了供应商与公司经营数据的共享，促进了其参与门店商品经营管理的积极性。三是通过与联通合作，启动了台客隆内部局域网络的组建工作；再通过vpn联网，实现门店与总部数据非人工的畅通传输，实现了公司内部与门店之间工作交流、信息传递的实时性，电话通信虚拟网化。提高了工作效率，降低运营成本，达到无纸化办公目标。四是积极配合工商局推进“诚信通”——安徽省重要商品电子监管备案查询系统工作。XX年共上传食品类商品进货记录、商品信息、证件资料5000余条，对提升台客隆在当地消费者中商品质量安全的形象起到了积极的作用。
5、注重培训教育，提高业务技能。20**年组建培训部后，重点对门店开展了流程管理、操作技能的岗位轮训，共组织培训12次，培训员工200名、培训课时285个。采取“走出去，请进来”的方式，先后安排30余名店长、采购、防损等部门管理人员到杭州、绍兴、武汉等参观学习和接受业务培训；聘请北京零售业著名讲师上门讲授“门店管理”、“促销技巧”、“采购年度合同谈判”等知识，不断提高员工干部的专业知识水平和管理能力。
（五）推进文化建设，提升企业品牌
1、开展有益活动，增强企业凝聚力。为了弘扬先进，激励员工，20**年先后组织50余名优秀干部、优秀员工到普陀山、桃花岛、横店影视基地观光旅游，陶冶情操。并与团市委合作创办宣城市首届“海狮杯”“青年建功红歌会”演唱比赛活动，公司组织30余名团员青年参加，受到社会各界一致好评。
2、落实报刊网站建设，塑造企业形象。20**年共编写出刊台客隆报12期，改版、完善台客隆网站，专人进行维护，使广大员工和供应商及时了解企业发展的最新动态。
3、注重舆论监督，完善内部管理。20**年公司安排专人密切关注《宣城》等网站中针对公司经营、管理、工作方面的意见和建议，及时进行收集、回复和整改。吸纳社会力量，聘请了7名义务监督员，参与对宣城市区门店商品质量、安全、卫生、服务意识、现场管理的实时监督。促进门店管理工作的进一步改进和提高。
4、着手干部储备，加强梯队建设。20**年社会招聘处长以上干部67人，实际录用26人。公司内部选拔和竞聘30多人，实际聘用4名。高校选拔大专学生30人，实际录用8名，作为公司科长以上干部进行实习、储备。
5、积极参加行业交流，提升企业品牌。今年11月公司在合肥天鹅湖大酒店成功举办台客隆（集团）安徽公司“第三届商务洽谈会”，吸引了全国各地近400家供应商代表参加，安徽省商务厅、宣城市政府等部门主要领导应邀出席会议。《超市周刊》、《宣城日报》以及宣城电视台等媒体对会议进行了、跟踪报道。公司应邀参加了第十一届中国连锁业会议系列活动、第三届浙江省连锁业大会，参与了中国连锁经营常务理事单位的竞选，当选为浙江连锁经营协会副会长单位。公司常务副总经理方明霞被评为“20**年度中国零售业青年英才”，府山店店长张晓明获得中国连锁经营“金牌店长”、宁国店店长马金飞获得浙江连锁业“优秀店长”称号。台客隆的区域化发展和品牌效应，引起了业内人士的高度关注。
6、加强党建工作，建设精神文明。公司结合经营实际，积极开展“科学发展观”教育活动，XX年公司党支部培养入党积极分子9名，发展预备党员3名。
四、XX年工作中存在的主要问题
过去的XX年虽然取得上述五个方面工作的提高，但也存在十分紧迫和严重的问题与不足，值得我们需要认真反思、总结、改进。
（一）门店运营基础差，公司经营核心竞争力较弱。
1、门店缺乏责任性，基础工作执行力差。
（1）要货乱：店长或处长缺乏对门店要货的审核，没有及时跟进商品排面量和库存天数的修正，导致周日无要货、过季商品、滞销商品继续要货、要货量为1只1包的商品补货，过量要货整箱退货等现象频繁出现。
（2）退货乱：许多门店的退货商品不归类、无外包装、单货不符现象不断，把退货当“垃圾” 不爱护商品的思想倾向严重。
（3）收货乱：个别店长极不重视收货把关，配送商品不清点总件数，盲目查询。直送商品质量、数量、帐务把关不严，如铜陵店的鸡蛋虚假自采、黄山二店的奶粉虚假入库，损失严重，教训深刻。
（4）陈列乱：有库存没出样、易盗商品不陈列、促销商品乱堆放没气势、季节变化排面不调整，已经成了许多门店的通病。
2、店长缺乏责任感，经营意识淡薄。
（1）在思想上：面对销售滑坡、经营上不去，亏损严重的实际情况，个别店长自加压力少、缺乏危机感和职业素养。
（2）在行动上：面对竞争和困难，束手无策、手段单一，等靠要依赖性强，主动出击、想方设法的少。如安庆、绩溪、无为、湾址店等。
3、商品质量缺乏把关，投诉处罚损失严重。
（1）采购引进的商品特别是非食品自采商品无条码、无厂址的，散装食品无生产日期、无qs标志的，时有发生，XX年因此使门店受职能部门查处、处罚近9余起，供应商共承担罚款11.3万元。
（2）门店内部对商品保质期管理缺乏责任落实，日常跟踪检查不力，XX年门店因出售过期商品，受顾客投诉被工商部门处罚3起，造成公司直接损失4.5万元，其中：府山、绩溪店各1起罚款各2万，广德店1起罚款0.5万。
4、促销过于频繁，效果非常一般。XX年共促销27期，整体促销占比不到14%，剔除洗化节、饮料节等重大节日促销外，平日促销很平淡占比在10%左右。
（1）门店区域跨度大，统一促销不适合区域消费实际。
（2）促销单品选择固化，特色不足、门店氛围营造不够，缺少轰动性效果。与国内大超市的营销特别是节日促销氛围的打造包括店内宣传、地堆陈列气势等相比距离还很大。
（3）促销次数多，品种杂，效果差。耗费了采购、市场部、门店大量精力。
（4）过多的供应商促销补差，负毛利多，造成系统数据失真、考核计算困难，间接影响门店的积极性。
5、商品结构差，管理不力，竞争力弱，隐患严重。
（1）到货率低缺货多影响销售提升。XX年整体商品到货率在65-70%左右，必备商品很少达到85%。dm商品到货慢（开档后缺货多、闭档后仍陆续到货）
门店需要的畅销商品经常出现断货。一方面供应商实力有限随着门店越开越多货源已跟不上。另一方面许多必备商品一线品牌的采购都集中在个别供应商，成为断货瓶颈。
（2）商品缺乏精简，货架动销率低。采购引进商品缺乏动销把关，引进数量多淘汰少，部分商品门店无法出样。许多门店将近25%商品周转在120天以上成为高库存，结构性矛盾突出。
（3）退货多，已经严重影响了采购供应链的建设。XX年物流中心处理门店临保、高库存商品1400 余万元，综合退货率超过5%，对物流运输、库位存放、人员工作量造成空前的压力，也对供应商造成了很大压力。管理能力低下，负面影响大，教训极其深刻。
（二）总部办事效率低，缺乏有效的管理手段与处事责任。
1、因缺乏有效的监督与考核，门店反映问题得不到总部相关部门及时的回复与处理。特别是工程设备的维修、问题商品的处理、物流查询的答复等。XX年门店消防工程建设不符合规范被处罚9起金额11.6万元（不包括1.4万元慰问金）。
2、因缺乏有效的选址定位和整改手段，宁国、广德、安庆、湾址、无为等部分门店租赁成本高、经营业绩无法保本，亏损严重。
3、因缺乏有效的标准和检查，运营工作重心不突出，忙于事务应付，缺乏深入门店日常检核，真抓实干。特别是在如何提升门店经营业绩方面，缺乏方法措施、蹲点跟踪。公司发展三年尚无一个可复制学习的标准店和样板店。
4、因缺乏有效的管理机制和手段，人力储备和基础管控堪忧。
（1）店长、处长、课长人才梯队出现断层，需求处于瓶颈状态；门店基层员工综合素质偏低、员工流失率高、后备力量薄弱等问题已经制约了公司的健康发展。
（2）费用管控不严。特别是车辆费支出、库存物资管理漏洞大、浪费大。采购合同费用、扣点系统录入监督不严差错多。
五、XX年经营思路与工作计划
指导思想：20*年确定为公司“质量化经营年”。
基本思路：块状发展，打实基础；创新思路，整改挖潜；规范管理，重抓效益。
经营目标：现有17门店计划实现商品销售4.3亿元，综合扣税毛利率12%，各项费用支出预算7000万元，各项其他净收入预算3500万元；计划交纳增值税600万元；计划净利率1.4%，确保净利润550万元。新开门店7家计划实现销售7000万元，全年计划实现销售5亿。
发展目标：块状布点，区域垄断，巩固市场为主线，重点发展黄山地区和宣城乡镇、社区店。计划新开门店7家，其中：7000平米以上大卖场2家（歙县店、休宁店），宣城市区及周边乡镇标超5家。建造物流中心5000平米，生鲜配送中心1000平米。
为完成XX年的经营目标和发展目标，我们应从以下五个方面务实展开工作：
一、必须始终树立三个“一”思想。
1、坚持一个中心。一切工作必须以有利于经营、有利于管理、有利于提高企业效益为中心而展开。
2、打造一支团队。努力建设一支专业、务实、和谐、有责任感的年轻的台客隆管理团队。
3、营造一种氛围。努力营造一种既重过程更重结果，既紧张又快乐，既有压力又能进步的积极向上的台客隆企业工作氛围。
二、加强运营管理，创新求变，真正提高门店经营能力。
1、制定运营标准，加大检核力度，实实在在提高门店基础运营质量。运营部要采取现场示范抓基础、蹲点协助抓经营。计划打造府山店、青阳店、繁昌店、西林店运营标准店4家。
2、拓展思路，大胆整改，解困门店经营。对达不到保本要求亏损严重的安庆店、广德店、旌德店、湾址店必须有计划地逐一进行调整，通过整合经营品项、“外引”经营项目、扩大生鲜自营、放权经营甚至撤并等手段达到解困之目的。
三、扩大采购渠道，改变促销模式，提高核心竞争力。
1、逐步建立中央采购与区域采购体系，组织人员，合理分工，加快推进。
（1）面对现实，推进地采保供应。增加门店当地区域供应商的合作，争取当地供应商资源，促进高效补货，增加单店促销活性，实实在在来降低门店的商品缺货和退货，提高门店竞争力。
（2）调整促销模式，尝试总部统一促销与门店单店促销每月一期的新模式，促进采购能集中精力扩大单品促销力度与吸引力，实实在在来提高门店的促销效果，力争XX年促销占比达到18%以上，有效降低促销商品退货率。
（3）重抓生鲜自营，打造门店经营亮点。XX年计划建立1000平米生鲜配送中心，设立生鲜经营公司，扩大门店生鲜自营的比重。推行生鲜早市与夜市的共性促销，增加经营活性。同时为公司实施“农超对接”提前做好准备。
四、创新思路，大胆尝试，建立制度，突破四大管理瓶颈。
1、建立新的可操作性强的门店经营考核责任制，行政副部长以上人员的绩效考核责任制，物流中心人员的考核责任制。
2、成立新品审核委员会，建立采购新品审核制度，防止“病从口入”，加强商品管理。
3、设立“品类管理”小组，通过强化对商品贡献率的系统数据分析，精简单品经营数量，特别是经销供应商单品的精简，门店开业二个月后的商品结构分析与调整。推进门店商品配置的优化，提高货架动销率，降低商品退货率。
4、调整或完善软件应用功能，满足企业个性化管理需求。
（1）单店的公司化运作支持系统，包括促销调价、费用录入，地采供应商的结算对帐等功能。
（2）物流配送流程的改进支持。包括门店要货整箱商品与拆零商品自动配送分离、独立数据传输、门店独立验收，拆零商品的系统复检，减少物流发货差错，加快门店验收速度等。
五、健全标准，加强培训，完善人事考核，推进企业文化建设。
1、完善规范化、手册化的企业流程和制度。包括：采购、运营、人事、培训、信息、财务、维修、物资、物流等流程和制度。
2、建立“企业职工代表大会”制度，促进企业内部的民主管理和法制治理。
3、建立长效学习与培训制度，加快后备梯队的培养。
（1）建立师资力量、课建制度、培训计划，不断提升干部员工业务素质和综合管理水平。
（2）坚持“内培为主、外引为次”、切合实际的人力资源发展战略。一是公司人事部要设立干部课，专门负责科长以上储备干部的跟踪考评与管理。二是重点完善公司内部储备干部自荐、推荐、竞聘制度。三是积极推进与商贸职业技术学院的“联合办学”，选拔大学生作为储备课长定向培养之工作，加快企业后备梯队的培养与使用。
XX年的工作计划已经明确，虽然发展、经营、管理的任务和压力仍相当艰巨，但我们坚信：只要在董事会的正确领导下，紧紧依靠团队大力量，始终坚持尽心尽责不打折、创新求变不落伍，自信自强不自大，踏实工作不务虚，时刻珍惜今天，紧紧把握明天，在新的一年里，我们的工作一定能虎虎有生气，我们的目标一定能顺利实现，“台客隆”在安徽的明天一定会更加美好。
2017年市场部年终工作总结范文
一：东北区域与华南区域市场的现状
（一）辽宁省的一些情况
辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。
第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。
第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。
第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。
最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。
（二）吉林省的一些情况
与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。
（三）黑龙江省的市场情况
黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。
（四）海南省的市场情况
海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。
目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。
海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。
（五）湛江市的市场情况
湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常科学合理。市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。
（六）南宁的市场情况
南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。以上的情况同柳州市的情况极为相似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。
（七）桂林市的市场情况。
桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。
二：本人区域市场及渠道存在的问题
a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。
b；地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。
c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解。其至不了解。
d；地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖极少一些商家当作重要项目来推广或销售。
e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。
三：xx年操作各区域市场的想法
（一） 辽宁省
自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是继续实施现有的政策。继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传。持续配合好总代开发好地级市，xx年的本省工作重点也在地级市
（二） 吉林省
李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下来就是协助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。
（三） 哈尔滨
目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。未来可能总代理的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，减少一些优惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。如果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。
（四） 海南省
我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况。对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的认识。没有给商家们足够的信心。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。
针对经销商这种情况，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密合作。会得到发展的机会的。会带来利益。然后在政策方面再调整。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。
（五） 广西省
我认为广西省的情况同海南省的情况大体相同，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要寻找一些合适的人选。
四：终端市场及地级市场操作设想
根据公司目前的行业地位及销售网络及各方的情况，公司要获得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应该进一步开展更加细腻的工作。
一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况以确定今后的这方面的操作。
二；对于地级市批发商的操作
各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些理想的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。
工作总结之家的年终工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《2017年市文联年终工作总结范文》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“市政工作总结范文”专题。