三个月工作总结优秀范文。
每个人都有各自的价值，能力越大责任越大，一个月的勤劳工作，为我们换回了丰富的报酬，但同时，我们需写每月的工作总结，吸取工作上的教训。那么如何着手动笔撰写月工作总结呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《三个月工作总结优秀范文》，供您参考，希望能够帮助到大家。
我们到圭亚那工作已经三个月了，大家逐步熟悉了各自的工作、生活环境，也分别在各自的工作岗位上做了大量的工作。虽然最近开始感觉时间不如以前过的这么快了，但大家情绪还是很好的，思想上都没有什么大的波动。
三个月来大家已经做了大量的医疗工作。全队门诊人次已经超过8000人次，管理住院病人超过2500人次，手术超过1000人次，抢救危重病人超过100人次，在驻地为当地华人、华侨看病超过100例。我也已经开展了圭亚那的第一例保乳的乳管内乳头状瘤的切除术，第一个使用三孔完成腹腔镜胆囊切除，成功使用腹腔镜在胆囊急性发作期切除胆囊，成功抢救了肝癌破裂出血休克的病人、严重的刀刺伤导致肝破裂和胆总管断裂的病人、5例刀刺伤导致脾破裂和血气胸的病人、2例枪伤导致脾破裂及胃肠道破裂同时合并血气胸的病人，还管理了近百例单纯的刀刺伤导致血气胸的病人。陈向阳开展了髋关节的置换手术，及大量的外伤骨折病人，每周有三天手术到下午4点。杜文升的工作量也很大，每次手术日都要排7-9个大大小小的手术，导致麻醉师提意见，而且他的门诊经常要坐到下午2：30才能结束。李之华到这以后已经有大量病人在等待手术，他的手术日也是要到下午4:00手术才能结束，在路上经常可以碰到治好的烧伤病人老远就叫“chinese doctor”。陈琳继续发挥着中国眼科医生的优势，在显微镜已经不便使用的情况下逐步增加着每天白内障的手术病人数。陈磊的麻醉水平也已经受到认可，经常会安排他做一些当地麻醉师无法完成的麻醉，像婴幼儿及重症病人的麻醉。李凤朝的到来改变了乔治敦医院病理科“慢”的惯例，病理报告已经由原来的两周完成到现在和国内一样两天完成。宋强除了阅读了大量的ct和x光片以外，还给当地影像科医护人员开展了讲座。潘德锋则单独管理了乔治敦医院的所有心脏病病人，同时也给当地的年轻医生开展了心电图的讲座。王如杰在继续发扬着祖国传统医学针灸的优势，每天都有大量的病人慕名前来，并且正在为圭亚那园林部部长的恢复做着贡献（园林部部长最近突发脑血栓，右侧肢体偏瘫），已经取得了不错了疗效。在林登：王晨毅开展了林登地区第一例在剖腹产的同时切除巨大子宫肌瘤，独自管理着林登医院妇科和产科的大量病人。顾健辉每天的门诊量都在40个左右，由于诊断治疗水平高，甚至出现了乔治敦儿科病人找他看病的情况。陈锦鹏也在条件比较差的情况下开展了胆囊切除和疝气手术，同时抢救了一些危重的病人。秦毅彬则负责林登医院的麻醉科工作，为林登医院的手术创造了良好的麻醉条件。由于大家都非常想把工作做的更好，因此心里的期望值也就比较高。当地的医生和我们治疗观念上还有不少的差别，而且责任心也不一样，所以必然会有摩擦，我们会尽量避免摩擦，做好工作，争取为圭亚那医院多做第一例，为圭亚那人民的健康多做贡献。
到了圭亚那后，为了早日开始建设林登队员新的驻地，我们努力协调和圭亚那卫生部及医院的关系。先后宴请了部长、部内部长、常秘、副常秘、办公室主任、及他们的秘书们，医院方面请了院长和他的秘书们及数个外科医生。每次宴请时我们都通过自己做的幻灯片给他们介绍了徐州、南通两座城市和三家医院的情况，使他们能够更加了解我们，更加了解中国。大家相处还是很融洽的，尤其是和卫生部的官员们相处的比较好。我们也已经分别给上述的所有人赠送了各种礼物，分别数次甚至数十次的拜访过他们，尤其是部长和常秘及办公室主任，均分别超过十次。同时他们的亲戚朋友也已经有超过20人次主动找到医疗队希望我们给他们看病，我们均给他们提供了方便，得到了他们的赞许和感谢。通过努力，目前圭亚那卫生部已经同意了林登的建房意见，而且在最近会规划出具体的建房用地。也通过了派遣圭亚那卫生部官员到中国参加培训的计划，第一批人员名单也会在近日确定。
关于队务问题，我们每两周在林登队员过来时开一次队委会，总结过去两周所做的事和讨论下两周需要做的事，再根据队委会发现的问题定期开队会。我们制定了买菜买水制度、帮厨制度、药品管理制度、日常生活用品管理制度、安全管理制度、体育器械管理制度、杂志dvd管理等等制度，全部有专人负责落实。潘德锋和李凤朝在队务文件的起草和管理中发挥了很大的作用。来到以后，全体队员先后参加了当地卫生部的欢送老队员暨新队员仪式、大使馆的欢送老队员暨新队员仪式、欢送张大使的仪式及大使馆的升旗降旗仪式。全体队员在驻地先后宴请了张大使夫妇、黄参夫妇和范参、于大使夫妇及大使馆领导、柏杉林公司领导。通过这些活动我们增进了和大使馆领导的关系，使他们也更加了解了我们医疗队。队委们先后两次到林登实地考察新驻地的地址、三次拜访了张大使汇报了林登新驻地的情况和我们的工作生活情况并参加了张大使离任前的茶话会、参加了到机场迎接新大使的活动、到林登看望腿部拉伤的陈锦鹏。我们已经和大使馆商量好定于国庆节期间为大使馆
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三个月工作总结范文
我们到圭亚那工作已经三个月了，大家逐步熟悉了各自的工作、生活环境，也分别在各自的工作岗位上做了大量的工作。虽然最近开始感觉时间不如以前过的这么快了，但大家情绪还是很好的，思想上都没有什么大的波动。
三个月来大家已经做了大量的医疗工作。全队门诊人次已经超过8000人次，管理住院病人超过2500人次，手术超过1000人次，抢救危重病人超过100人次，在驻地为当地华人、华侨看病超过100例。我也已经开展了圭亚那的第一例保乳的乳管内乳头状瘤的切除术，第一个使用三孔完成腹腔镜胆囊切除，成功使用腹腔镜在胆囊急性发作期切除胆囊，成功抢救了肝癌破裂出血休克的病人、严重的刀刺伤导致肝破裂和胆总管断裂的病人、5例刀刺伤导致脾破裂和血气胸的病人、2例枪伤导致脾破裂及胃肠道破裂同时合并血气胸的病人，还管理了近百例单纯的刀刺伤导致血气胸的病人。陈向阳开展了髋关节的置换手术，及大量的外伤骨折病人，每周有三天手术到下午4点。杜文升的工作量也很大，每次手术日都要排7-9个大大小小的手术，导致麻醉师提意见，而且他的门诊经常要坐到下午2：30才能结束。李之华到这以后已经有大量病人在等待手术，他的手术日也是要到下午4:00手术才能结束，在路上经常可以碰到治好的烧伤病人老远就叫“Chinese Doctor”。陈琳继续发挥着中国眼科医生的优势，在显微镜已经不便使用的情况下逐步增加着每天白内障的手术病人数。陈磊的麻醉水平也已经受到认可，经常会安排他做一些当地麻醉师无法完成的麻醉，像婴幼儿及重症病人的麻醉。李凤朝的到来改变了乔治敦医院病理科“慢”的惯例，病理报告已经由原来的两周完成到现在和国内一样两天完成。宋强除了阅读了大量的CT和X光片以外，还给当地影像科医护人员开展了讲座。潘德锋则单独管理了乔治敦医院的所有心脏病病人，同时也给当地的年轻医生开展了心电图的讲座。王如杰在继续发扬着祖国传统医学针灸的优势，每天都有大量的病人慕名前来，并且正在为圭亚那园林部部长的恢复做着贡献（园林部部长最近突发脑血栓，右侧肢体偏瘫），已经取得了不错了疗效。在林登：王晨毅开展了林登地区第一例在剖腹产的同时切除巨大子宫肌瘤，独自管理着林登医院妇科和产科的大量病人。顾健辉每天的门诊量都在40个左右，由于诊断治疗水平高，甚至出现了乔治敦儿科病人找他看病的情况。陈锦鹏也在条件比较差的情况下开展了胆囊切除和疝气手术，同时抢救了一些危重的病人。秦毅彬则负责林登医院的麻醉科工作，为林登医院的手术创造了良好的麻醉条件。由于大家都非常想把工作做的更好，因此心里的期望值也就比较高。当地的医生和我们治疗观念上还有不少的差别，而且责任心也不一样，所以必然会有摩擦，我们会尽量避免摩擦，做好工作，争取为圭亚那医院多做第一例，为圭亚那人民的健康多做贡献。
到了圭亚那后，为了早日开始建设林登队员新的驻地，我们努力协调和圭亚那卫生部及医院的关系。先后宴请了部长、部内部长、常秘、副常秘、办公室主任、及他们的秘书们，医院方面请了院长和他的秘书们及数个外科医生。每次宴请时我们都通过自己做的幻灯片给他们介绍了徐州、南通两座城市和三家医院的情况，使他们能够更加了解我们，更加了解中国。大家相处还是很融洽的，尤其是和卫生部的官员们相处的比较好。我们也已经分别给上述的所有人赠送了各种礼物，分别数次甚至数十次的拜访过他们，尤其是部长和常秘及办公室主任，均分别超过十次。同时他们的亲戚朋友也已经有超过20人次主动找到医疗队希望我们给他们看病，我们均给他们提供了方便，得到了他们的赞许和感谢。通过努力，目前圭亚那卫生部已经同意了林登的建房意见，而且在最近会规划出具体的建房用地。也通过了派遣圭亚那卫生部官员到中国参加培训的计划，第一批人员名单也会在近日确定。
关于队务问题，我们每两周在林登队员过来时开一次队委会，总结过去两周所做的事和讨论下两周需要做的事，再根据队委会发现的问题定期开队会。我们制定了买菜买水制度、帮厨制度、药品管理制度、日常生活用品管理制度、安全管理制度、体育器械管理制度、杂志DVD管理等等制度，全部有专人负责落实。潘德锋和李凤朝在队务文件的起草和管理中发挥了很大的作用。来到以后，全体队员先后参加了当地卫生部的欢送老队员暨欢迎新队员仪式、大使馆的欢送老队员暨欢迎新队员仪式、欢送张大使的仪式及大使馆的升旗降旗仪式。全体队员在驻地先后宴请了张大使夫妇、黄参夫妇和范参、于大使夫妇及大使馆领导、柏杉林公司领导。通过这些活动我们增进了和大使馆领导的关系，使他们也更加了解了我们医疗队。队委们先后两次到林登实地考察新驻地的地址、三次拜访了张大使汇报了林登新驻地的情况和我们的工作生活情况并参加了张大使离任前的茶话会、参加了到机场迎接新大使的活动、到林登看望腿部拉伤的陈锦鹏。我们已经和大使馆商量好定于国庆节期间为大使馆、经商处领导进行一次体检，并且根据体检发现的问题再给他们安排相应的医疗保健讲座。
关于队员生活问题，积极做好队员的思想工作，使大家有一个快乐生活的理念。每天和厨师商量改善大家伙食，现在已经做到天天饭菜不重样，组织大家包了3次水饺，4次包子，王振河还给大家做了油饼、花卷，使大家天天能够吃好吃饱。三个月来王振河通过自己的努力做了大量的工作，主动改变饮食的花样，协调大家不同的口味，为整个医疗队的团结和对外联系做出了贡献。我们每天组织大家在下午4：30运动，包括打篮球、踢足球。有时去大使馆打网球、乒乓球和游泳。举行了台球比赛，扑克比赛。马上准备将队员分成三组对抗足球、篮球，以提高大家锻炼的积极性，增强大家的体质。现在正在大使馆赖主任的帮助下学习游泳（大部分队员还不会游泳），在范参的帮助下学习打桥牌。并且和大使馆一起准备在国庆期间举行乒乓球比赛，以丰富大家的业余生活。我们还组织大家分批去了林登驻地和参观林场、和柏杉林公司的员工到Flash min（中国人叫黑水河）去郊游、烧烤。希望通过一系列的活动来减小大家思乡的感觉。
三个月过去了，在接下来的三个月中我们还会继续努力，进一步了解圭亚那，也进一步展示我们自己的实力，更好地做好援外工作。
最后，我代表全体第九期援圭亚那医疗队队员祝愿院领导及全院职工中秋节愉快！阖家欢乐！
销售三个月工作总结范文
销售人员三个月的工作结束了，要进行了，下面就是小编为大家整理的销售三个月工作总结范文,希望对大家有帮助!
篇一：销售三个月工作总结范文
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
(一)费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板一笔签
的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
(一)团队建设业绩回顾：
1、销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
篇二：销售三个月工作总结范文
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
篇三：销售三个月工作总结范文
成为员工后，被分到了公司的总部所在地佛山，负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己当作产品了，呵呵)：
S(优势)：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始，因此存在着无限的可能.
W(劣势)：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识.
O(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展.
T(威胁)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难.
成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害.
3月份：干一行爱一行
经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的顽固分子依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势.皇天不负有心人，终于在后来的一次拜访中发现其中一个顽固分子开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起.
成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了.
开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢?
由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率;2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.
成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升.
5月份：失败，一个新的起点
在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货.没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售.
成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.
6月份：去做，而不是去讨论
由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的166.6%-200%.但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成.
就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了.
成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩.
7月份：OTC三要素，缺一不可
在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出.然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我6月份相似的成绩.
成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.
近三个月工作总结
本页是工作总结之家最新发布的《近三个月工作总结》的详细范文参考文章，感觉很有用处，重新整理了一下发到这里。
近三个月总结工作总结
自2010.05.10从龙腾分行调动到总部日起，由分行秘书转为担任人事助理。近三个月的工作主要核心还是围绕档案管理！负责员工入职、调动、转正、晋升、离职等等表格的管理。另外还参与了人才市场的，从中也体会到一点，昨天我去人才市场是为了找工作；今天我去人才市场是找人才，角色的转变让我意识到自我价值的提升。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会不定期地对进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。现将近三个月个人工作总结如下：
一、归档人事档案
我知道，及时更新档案资料对于公司的业务发展有着至关重要的作用，因此我希望自己能够做到细心到位、耐心十足、认真核实，能有一颗责任满满的心。起初遇到的多多，包括档案信息的准确性，让我最头疼，因为不清楚该才能真正落实下来！经过一段时间的摸爬滚打终于有了眉目。用主任的话说就是“不要再问那么愚蠢的问题”，终于可以不用再问白痴的问题了！渐渐的也开始能独立起来，有些事情也能应付得了了。这也算是又跨了成长的一步。
在这一块，有不足的地方就是，没有合理规范化如何更新档案，很多时候都不能第一时间把档案整理清晰出来，比如说通讯录，今天更新了，也许这一秒有变动下一秒也会不一样。也许是方法不对，又或者是这个岗位需要的就是每时每刻刷新刷新刷新再刷新！一直在思考要如何能更进一步的把工作做好，有时候迷惑到甚至怀疑自己的能力是不是有问题！或许我需要有人指点一下。
二、招聘新员工
根据业务部的实际需要，人事部近期伊始有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。回想起半年前的求职经历，和今天不同角色的转换，我认为自己有义务尊重每一位求职者，所以当我把公司的宣传单放到每一位求职者的手中时，脸上都保持着笑容，即使他们也许下一秒就会把宣传单扔进垃圾桶或者将宣传单揉成一团，但我还是把我该做的事情做完了，至于结果如何，只要问心无愧就好！
对于招聘工作，其实我能做的是那么微薄，从如何寻找招聘路径、到和相关单位商讨事宜、到亲自到现场招聘、再到人员复试、分配分行、再到联系分行经理、最后留下可用人才的所有程序，需要我的地方是少之又少，我能做的就是发发宣传单、打印一下签到表、收一下简历、端茶递水的工作，但心里想，只要能学到东西，就必须学会从小事做起！认真做好每一步，必不可少！另外还有网上招聘的信息，每次登陆网站都忘记公司账号，不懂为什么每次都不记得，也许是选择性忘记？看到应聘信息逐一电话通知面试，由最初的紧张到最后的娴熟，也是一个锻炼的机会吧！
三、其他行政工作
虽然没有亲自去经历行政工作这一块，但我深刻体会到这方面工作是繁琐的，无论复印、扫描、传真、订餐、印制名片、续订网站、订阅报刊杂志、简单的计算机维护、采购办公用品及对其领用情况进行备案??每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。看着行政主任每天被不停的电话“骚扰”，听着她沉重的脚步声，终于明白了行政人员，不是谁都能胜任的！从而也许是因为有了对比，突然的，我会感觉自己是不是太过于清闲了？偶尔我会问自己这样的问题，但同时又有另外的问题冒出来，我能做什么？在总部，资历最浅的是我，经验最少的也是我，那么，我能做什么？端茶倒水都有前台代劳了！感觉会觉得自己太轻松了，会不会太安逸？！没有居安思危的警觉是危险的！所以经历了两次人事调动事件，感觉人也在过程中过度了！
“天下难事始于易，天下大事始于细”。要想成功成为一名合格的行政人员，必须要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识；最后，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。
以上是我的个人工作总结。在接下来的工作中，我将会更加努力的做好自己的本职工作，虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信公司明天会更好！
《近三个月工作总结》是篇好范文参考，主要描述自己、工作、如何、招聘、问题、行政、也许、公司，希望对大家有用。
工作总结之家的2023月工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《三个月工作总结优秀范文》内容给您带来帮助。同时，如您需更多月度工作总结需求可以访问“三个月工作总结范文”专题。