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个人年度工作总结

发布时间: 2019.08.16

校园个人年度工作总结。

在我们的学习或者工作中,总少不了要写总结。写总结,对我们自己的帮助很大,不仅在思想上还在行为上!每写一次总结,就让我们多一份思考的机会:一个人的价值就是可以为自己和他人创造价值。那么我们应该怎么写总结报告呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“校园个人年度工作总结”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

一年来能认真履行领导交给的各项工作任务,积极参加学校的各项活动,认真参加校中心组组织的学习、专题报告等,尤其是党的xx大召开后,能自觉学习江**同志在xx大上所做的报告,理解报告中的主要精神,进一步明确了xx大我国建设小康社会的奋斗目标。深深地感到一名普通党员在未来的建设中所要发挥的作用,也就是必须时刻以“三个代表”为准则,才能把各项工作做好。

今年全校基建任务重,国家规定要求高,本人能结合当前国家对基建工作的新要求、新规定及时学习,重视加强管理,并能经常和基建处同志研究、总结工作中存在的不足,研究对策,及时调整,使工作不断趋向完善、规范。

能认真履行岗位职责,除特殊情况外,完成了年初学校下达的基建任务,虽然今年的任务是正常年度的几倍,但在各位领导和各学院、各部门的支持关心下,全处职工克服种种困难,尤其是暑假高温情况下,全处职工坚持在工作一线。处领导、职工有的生病了,由于工作任务紧,还是坚持工作;有的同志在医院动手术,一出院就上工地;有的同志年近xxx,有的身患疾病,常年服药,坚持在广陵学院工地负责工作。由于大家的努力,确保了8月30日前完成了限期交付的工程,特别是一个4000多人的广陵学院新校区按时交付,为今年增招XX多学生和改善学生居住条件,做了大量的艰苦的工作。此外,续建项目7万平方米工程总体进展顺利,还完成了领导交给的其他任务。

廉政建设方面,基建工作是一种特殊的行业,他和建筑商、材料商、政府相关部门打交道的机会多,社会上一些不正之风也容易渗透到这一工作流程之中。为了使这块工作制度化、规范化,在这条线上工作的同志们健康成长,少出漏洞,在纪检、监察、审计部门的大力支持、牵头、监督下,基建处根据廉政建设的要求,制定了各项招投标管理办法,并不断修改和完善,形成了工作规范、公开、公平,确保统一发标、公开公布信息、统一投标时间、专人管理标书,在纪检、监察、审计部门的监督下,统一开标,力求把任何领导一人说了算、当事人一人说了算的可能性降到零的工作环境。并能多次在基建处职工会议上反复宣传廉政建设的重要性,要求自己和大家规范自身言行,严格要求自己。wWw.gz85.COm

存在问题:一是缺乏建筑方面的专业知识,一幢房子就是一个作品,各人有各人的评价标准,很难解决人人满意的要求,深深感觉到自己不适应领导干部高学历、高职称的形势要求,知识面不宽。二是限期交付工程多,而项目的各个阶段建筑规定有明确的要求。可压缩只能是项目开工前功能,设计调查研究论证的时间,而造成一些不足和缺陷。三是变、时间紧、操作难,在节约成本、质量的严格管理上需要进一步加强。

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校园足球年度工作总结


校园足球年度

同志们:

光阴荏苒,岁月如梭,值此全国人们学习领会“”精神之际,我们极力在这里举行校园足球活动总结交流会暨校园足球布局学校校长班,这是牡丹江校足办贯彻落实党的“十八大”会议精神的重要举措,也是不折不扣地抓好足球进校园工作的重要一环。在今天的交流会上,我们将要学习校园足球活动中搞得比较好的学校,并请他们的校长来介绍活动经验,同时还要表彰以海林新安中心校等一批先进学校。交流表彰之前,请允许我把今年以来的全市校园足球活动开展情况作以简单小结。

一、今年以来的主要工作和取得的成绩

我市的校园足球活动,是国家体育总局第一批布局的,是黑龙江省唯一的一个国家级布局城市。于四月一日正式启动的。我们的校园足球活动,在国家校足办的指导和支持下,在市体育局、教育局、校足办组织指挥下,在各布局学校领导的共同努力下,做了大量卓有成效的工作,虽然起步较晚,但起点比较高;既有普及,又有特色,成绩是明显的。根据国家校足办的文件排名,我市位居52所布局城市的第32位,总积分只差1.5分就进入全国优秀布局城市行列,省体育局对我市的校园足球工作给予了充分肯定。主要特点是“隆重、到位、及时、奏效、广泛、认真”。

一是举办的校园足球活动启动仪式比较隆重。今年四月一日,在我市一中举行了盛大的校园足球活动启动仪式,国家校足办副主任陆煜、黑龙江省体育局副局长李峰、黑龙江省教育厅体卫艺处梁秀海处长、省体育局科教处调研员杨猛出席了启动仪式。牡丹江市校园足球领导小组组长、体育局局长隋红江和教育局局长李雁方做了重要讲话。四个城区和海林市的教育体育局局长、46所布局学校的校长和千余名布局学校的体育老师及学生参加了开幕式,并以一场独特的东北雪地足球比赛,正式拉开了牡丹江市青少年校园足球活动的序幕。

二是举办的两期足球培训班比较到位。开班第一堂课国家校足办副主任陆煜亲自讲解,陆煜副主任对开展校园足球活动重大意义、相关理论、具体要求和欲期目标进行了详细的阐述,使校长们对足球进校园活动有了深刻的认识,增强了开展好校园足球活动的信心和决心。而后由聘请的全国著名导师王景东和斯力格教授为46所学校的110名老师们讲课为期三天,课堂上二位专家精彩的示范讲解吸引了老师们,特别是实践课,虽然有部分老师不会踢球,但为了今后能上好足球课,大家都能积极的参与,认真的揣摩,为入门足球奠定了基础。经过一个多月的教学实践趁热打铁,我们于五月二十一日至二十四日又举办了第二期指导员培训班,聘请了韩国足球教练卢贤佑、李先镐为老师,针对如何迅速提高校园足球的基本技能进行了授课,通过一对一的帮带,大大提高了老师们的教学能力。

三是深入布局学校进行指导比较及时。为了使校园足球能够全面、快速普及,牡丹江市校足办将韩国教练和牡丹江市足球协会张华等资深老师,分成两个组,于五月二十八日至六月二十七日深入布局学校进行面对面的指导,与老师同学们共同上足球课,师生互动更加激发了学生们上足球课的兴趣,培养了校园足球指导员的事业心和责任感,使指导员的足球教学技能进一步提高。

四是建立的青少年校园足球联赛组织机构比较奏效。(本文出自.先.生网 )根据实际情况,成立了青少年校园足球联赛组委会,设立了联赛秘书处,由校足办主任亲自挂帅,副主任分工负责,秘书长具体操作。腾出办公用房,专门用于研究校园足球工作。并从体育系统、教育系统抽调了一批有裁判经验的干部和体育老师参与到校园足球联赛工作中来。编印下发了《校园足球联赛竞赛规程》、《校园足球联赛纪律规范》、《校园足球联赛注册管理办法》、《校园足球活动安全要求》等文件。从1171名队员注册、到222场次编排对阵,从主客场分区实施,到医护安全保障,都能从细节入手,严密竞赛规则,确保了联赛顺利进行好圆满成功。

五是首届“体彩杯”校园足球联赛参与面比较广泛。联赛决赛于7月22日至7月29日举行,市体育局、市教育局主管领导、各县(区)教育体育局局长、布局学校校长和各参赛队的指导员、裁判员、运动员及市县校足办成员出席了开幕式。来自全市46 所布局学校,112支代表队参加了比赛。牡丹江日报、晨报等媒体记者闻讯争先参与报道,学生家长也非常关注,亲临现场观赏。比赛设小学男子甲组、小学男子乙组、小学女子组、初中男子组、初中女子组、高中男子组、高中女子组。运动员无论来自市区、县城、乡镇、农村和市直的中小学校,都能充分发扬奥林匹克精神,增强团队意识,展示了良好的体育道德风尚,体现出了青少年积极向上的精神风貌。

六是年度检查评估比较认真。10月份派出4名校足办工作人员和一台车辆,历时3周时间,一校不漏进行地毯式检查验收,不留死角。在检查过程中看到一些学校能按照要求开展活动,校园信息能够及时上传,网页也能随时更新,大部分校长非常重视,在活动经费上给予大力支持,并与学生互动,切磋球技,寓教于乐,容丰富多彩。

二、存在的主要问题和不足。

回顾今年以来整体活动开展的情况,各级教育体育局、布局学校确实做了大量的工作,取得了可喜的成绩。但同时应该意识到,我们与国家级布局学校的建设标准,还有很大的差距。

一是师资力量不足。体育教师结构不均衡,缺少有足球专业特长的老师。有的学校只有2名体育老师,而且还承担着全校其他体育项目教学,无法保障足球课的开展。联赛中暴露出球员们水平参差不齐,反映出指导员足球竞赛知识的不足。一部分体育老师不具备足球运动技术,任教能力较差,影响了校园足球的普及与提高。

二是场地设施简陋。布局学校中,塑胶场地极少,大部分是沙土场地,积水时不能上课训练,小部分是水泥场地不能正常开展活动,由于条件比较落后,无法满足校园足球联赛需求,制约着校园足球活动的开展和区域性年度联赛的进行。

三是领导重视程度有待提高。部分学校领导不够重视,不能够正确认识开展校园足球活动的意义,怕孩子受伤学校担责任,怕影响学生的学习成绩,课时安排和学生参与足球活动的普及率达不到要求,教学组织不够严密,没有利用好有效时间开展活动,放任自流式的管理,导致没能正确引导不爱运动的学生提高足球兴趣。至使本校的校园足球活动开展质量不高,甚至是应付了事。

三、今后的工作思路和奋斗目标

总体思路就是要认真学习、全面落实国家体育总局、教育部《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》精神,严格按照国家校足办的要求,固本强基,抓好普及,固强补弱,全面提高,把我市的校园足球活动开展的有声有色,扎扎实实。十二五期间务必培养出高、精、尖的人才来,早日步入全国先进行列。

1、要进一步提高思想认识,把校园足球活动摆到学校的重要位置。开展青少年校园足球活动,是意义重大、影响深远的光荣事业。从大的方面说来,这项活动,是在为国家培养高素质的足球后备人才,是在为中国足球冲出亚洲、走向世界作准备,打基础。足球活动进校园,是习近平总书记亲自部署亲自抓的一个项目,是中华民族复兴的一个组成部分,是国家提倡的一个重要内容。从小的方面来讲,校园足球活动无论是对学校的全面建设,还是对学生的全面发展,都是有益的。因此国家在资金、人才、技术等方面,都给予了大力的支持和扶助。今年,教育部已经作了1000万的计划,国家财政部增加经费投入8个亿,用于发展校园足球事业,避免国家体育总局单方面投资的尴尬,我们看清形势要乘势而上,树立起高度的事业心和责任感,下大力气把校园足球摆上日程和重要位置抓实抓好,抓出成效,决不辜负党中央习近平总书记的殷切希望。

2、要加强人力配备,加大对校园足球活动的指导和督导。我们与市教育局研究,准备要各抽调一名专业人才充实到校足办专门从事校园足球工作,加大对布局学校的指导,加大对校园足球活动的宣传力度。各布局学校也要选热心的校长负责这项工作。助推牡丹江市校园足球活动快速发展,全面缩小与其他省市的差距。要加强检查指导,对做得好的学校,要给予校长和指导员奖励,鼓励先进。对困难比较多的单位,要给予各方面的支持和扶助,帮助他们跟上整体步伐,强化鞭策那些认识不高、组织不力甚至是消极怠工、经批评教育并热心帮助后仍没有起色的单位,我们将取消布局学校资格。

3、要采取得力措施,进一步提高学校领导重视程度,一方面加大培训力度,提高体育教师的足球技术和教学能力。拟定于2013年1月15日和7月上旬,举办指导员培训班。进一步聘请著名专家来讲课,并选派优秀的校长和指导员到全国优秀的布局学校去学习取经,力争选派我市优秀的队员参加夏令营活动,开阔眼界,取长补短,快速提高。另一方面推行奖优罚劣制度,争取把年度考核评估成绩纳入教育综合评估体系中,与学校评先和教师评优挂钩,奖惩严明,有力有据,不断加码,以儆效尤。

4、要加强校际联赛制度的落实,形成县(区)级联赛长效机制。万丈高楼平地起,体胖腰壮才得力,一年来校园足球工作抓起劲、打基础、苦练基本功,各学校、县区教体局、市校足办都投入很多人力、财力、物力,下了很大功夫,发挥了应有职能。但是,校际联赛效果不够好,也不主动,县(区)际联赛随意性强,不够深入,没有形成长效机制,有塌腰现象。因而,各布局学校要科学安排好本校的班际联赛,活跃校际联赛,循序渐进,环环相扣,只有开展好各级联赛,才能推动足球事业在学校的蓬勃发展,只有充分发挥县(区)级教体局职能才能形成中流砥柱。从实践中逐步完善《牡丹江市校园足球联赛竞赛规程》、《牡丹江市校园足球联赛纪律规范》、《牡丹江市校园足球联赛注册管理办法》、《牡丹江市校园足球活动安全要求》等规范性文件。加强各级组织作用,科学安排各级联赛,使其更具有合理性、操作性、实效性。

总之,我们牡丹江市的校园足球活动刚刚起步,克服了各种阻力,正稳步前行,可以说有了一个良好的开端,奠定了良好基础,今后可能会遇到各种困难,但是,我们有决心、有耐心、有恒心、有信心,把校园足球活动搞好,积极争取社会力量参与到我们的校园足球活动中来,扩大社会对校园足球的认可度。凭着我们大家对足球的热爱和不懈的努力,我们的足球事业一定会有腾飞的那一天。

谢谢大家,并祝新年快乐一切顺利。

二○一二年十二月二十三日

校园年度工作总结范文


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本年度我校教师18人,全校学生300人,开设7个教学班。一年来在上级教育部门的正确领导下,全面贯彻执行党的教育方针,坚持以教育教学质量为中心,强化教育教学研究和常规管理,深入实行改革,执行教育行政的各种准则,理论、规章、制度,继续深入“严师工程”,加强教师队伍建设,调动全体教师、学生的积极性和高度热情,发扬光大优良的校风、教风、学风,上下一致,团结协作,以认真务实的工作作风,加强教学研究,不断解决教学中的新问题,全面提高教学质量,结合本校实际,现就以开展情况总结如下:
一、加强领导班子建设,充分发挥新班子的主导作用
上学期,领导班子全换新,作为一名新校长的我来说,由于本人缺欠经验,加上教导、总务主任都是新提拔的,压力是很大的,我们通过学习,提高本人领导管理业务水平,经常请教一些兄弟学校的校长,学习一些好的经验和有效的管理方法。学校领导还经常带着问题学习现代教育理论,学习学校管理,学习外校先进办学经验和管理经验,不断提高理论水平和管理能力。
一年来,领导班子团结一致。上学期初,领导深入分析学校的教学情况,制订出各项工作计划,规章制度做到有章可循,心中有数。教导处能指导教师制订出切合本班实际的班务计划,行之有效的班级工作计划,并热心帮助、指导年轻教师工作,大胆进行了课堂教学尝试。一学年来,在领导的直接指导下,全校教师业务能力及教学热心有所提高,教学风气等方面受到上级和周边村民群众的肯定和好评。
学校领导有强烈事业心和高度责任感,每天都是早到校、晚离校,以校为家,总务主任贺彬虽然是好玩的年龄,却以工作为重,把学校的后勤管理得井井有条。学校领导班子凡事能主动与当地党政联系,经常向村委反映、汇报学校工作开展情况。学校也要求和组织教师家访,深入了解家长对我校的工作意见,及有关教师的教学态度等情况,做到有机的学校、社会、家庭三结合。
加强教学管理,全面提高教学质量是学校领导义不容辞的职责。学期一开始,领导带头完成各项常规任务,带头担任主课,特别是教导主任廖伟峰,因教师少,任务大,既有语文科的教学,还担任了班主任。领导班子深入课堂听课,了解教学动态,掌握教学第一手材料,为课堂教学作依据,在领导的带动下,教师相互听课已蔚然成风,大家实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题,发表意见,交流困惑,提高了教研组的凝聚力和研讨能力。
二、重视队伍建设,培养优秀师资
师资力量的雄厚与薄弱,直接影响学校的教学水平。一年来,我校注重对教师队伍的建设。首先加强职业道德修养,开展教师政治业务学习,继续深入“严师工程”。在教师队伍中,也或多或少存在一些问题,个别教师喜欢玩牌,加上一心想向外调,对教学没兴趣。一年来经过学校领导的深入谈心了解,个别进行了思想教育,从而使全体教师树立起正确人生观、价值观,明确肩负责任,真正做到为人师表,教书育人。再有以提高教师实施素质教育的能力和水平为重点,鼓励教师自学,为老师提供各种学习机会,使青年教师迅速成为教学骨干和学科带头人。
在教师管理上,学校把教师的管理制度落到实处,坚持坐班制、考勤制,出勤与绩效工资直接挂钩,杜绝了以前班级缺人及教师上班时间外出娱乐闲谈逗留等不良现象。学校涌现出了大批爱岗敬业的、以校为家的老师。
三、加强德育工作,建设文明校风
德育是五育之首,本学年度我校成立了德育工作领导小组,专门制订了学校德育工作计划,并开展一系列活动进行德育教育。
1、通过校会、主题班、队活动开展各种教育:
2、坚持升旗仪式,在国旗下进行五爱教育。
3、充分利用纪念日对学生进行思想政治教育;
4、优秀班级评比制度中把学生德育作为评比的一项内容;
5、要求教师认真上好品德社会课,强调教师应细致耐心做好后进生、顽皮生的转化工作。
6、充分发挥少先队组织的作用,开展各种活动,以红领巾广播站为阵地,开展主题教育、慰问活动、雏鹰争章等进行德育教育。
7、学校教导处根据实际情况,调整夏季大课间时间为晨读课后进行阳光礼仪训练,并制定了计划和细则,并准备以此编写德育校本教材。
四、狠抓教育教学。
教学工作是学校的中心工作。我们通过抓教研、教改和教学常规,提高教学质量,培养学生学习兴趣。开学初,我们召开教研组长会议,共同商定一学期中的教研组活动,并把活动落到实处。
1、积极开展了教研活动。全年开展教研课20堂,全体教师参与听课和研讨交流,并就教学中的问题探讨出解决办法,真正起到了教研的作用。
2、教学常规是教师开展日常教学工作的准则,良好的管理体制是我们顺利实施课程改革、提高教学质量的重要保证,因此,我们始终抓实抓好,重点做了几点工作。
(1)、严格按《新课程设置方案》,开齐、上足,教好每一门课程,不随意增减,严禁语数科占用艺体科。每一科到期末都有考核并把成绩上交教导处。
(2)、做好学籍管理工作。
(3)、进一步规范和强化教学常规检查工作。本学年,教导处每月底进行一次教学常规检查。不同年级,不同科目有不同要求,每次检查前教导处提出各项常规工作量,要求老师做到有质有量地完成各项常规工作。每次检查后,教导处针对在检查教案、作业批改中存在的问题,在周前会上公布,表扬优秀,指出不足,面对面提出整改意见,真正做到服务于广大师生。
(4)、以“学生”为中心点,规范学习行为着力抓好学生的“规范”教育。从学生的基础文明行为,养成教育的训练抓起,抓纪律,抓常规,抓行为。本学年狠抓学生早读及午自习、班主任跟班及文明班评比。效果非常好。
(5)、积极开展各项竞赛活动。通过竞赛有利于提升一所学校的办学层次,从侧面可以看出一所学校的教学质量和办学水平。有朗读比赛,写字比赛,作文比赛,讲故事比赛,数学竞赛,手抄报比赛,书画比赛、大型的六一文艺汇演等。通过以上一系列竞赛活动,培养了一批具有一定特长的学生,为今后参加高一层次的竞赛活动奠定了基础。
(6)、加强毕业班的教学管理力度。一个学校的教学水平,无不从毕业班展现出来。自上学期以来,学校提高对毕业班科任的要求,同时又给予支持鼓励。加强学生的基础知识的掌握、加强毕业班的思想教育、召开毕业班学生座谈会、加强毕业班的毕业模拟考核等以提高毕业班成绩。
(7)加强寄宿学生的管理。第二学期我校开始寄宿,虽然寄宿生不多,但学校仍然制定了制度、管理办法,安排了管理表,并把抓好寄宿生的安全及成绩放在首要位置,克服困难做好学生的生活管理。以争取今后的寄宿生工作开展的更好。
五、加强家访和安全管理工作
为进一步加强学校与家庭的联系,协调学校与家庭的教育步调,统一学校与家庭教育对学生的要求,共同做好学生的教育工作,促进学生德智体美全面发展;为加强学校管理,增强师生的安全意识,确保学生的人身安全,我们加强了家访和安全管理工作。
1、学校期初发放告家长书,就学生要注意的学习、安全等要求家长管理教育孩子,加强了学校与家庭、社会的联系,增强了学校的教育合力。
2、学校做好封闭式教学管理,严格学生外出请假制度。各班做好学生名册的登记和上报工作,做到学生上课,各科任老师做好点名制度、有事先请假制度,做到时时查学生勤。
3、做好家访工作。家访是班主任工作的重要环节,也是学校教学的重要手段,学校要求每学期各班主任必须全面家访一次。我校采用了走访、电话访、个人与群体教师访等多种方式,严格家访内容要求,要求做好家访记录,发现学生学习成绩有明显进步或退步、旷课、学习上有较大困难,产生畏学情绪等情况的,及时进行家访,使得家庭与学校保持紧密联系。
4、加强对学生的安全管理工作。安全教育,刻不容缓。我校一年来利用升旗仪式及班会课、品德课对学生进行教育,结合社会安全事故和当地的安全事件,教育学生以防范为主,做到安全第一,构建安全无事故的和谐校园。
5、利用庆六一的机会,召开“特邀领导嘉宾茶话会”,和各周边村领导共同协商学校大计,以及希望通过村上的支持配合,学校安全工作抓得更加完善。
六、坚持财务制度,积极开展勤工俭学。
⒈学校严格按照三局文件标准规范收费,严格执行《湘乡市义务教育学校财务管理制度》。
⒉学校坚持财经纪律,勤俭节约,努力改善学生的学习环境、教师的生活条件及待遇,保证教师安心工作。
⒊学校广辟门路,积极争款消除安全隐患,改善办学条件。
4。学校开展安全宣传教育活动,创建平安和谐校园。
5。学校与叮当网络助学及社会爱心人士取得联系,解决了学校代课老师的问题、20名贫困学生杂费的问题,并为学校捐书数千册,建立了爱心阅览室。
七、存在问题
回顾一年来,我校本着“以人为本”的教育思想,扎实开展教育教学工作,加强教研组建设和教学常规管理,促进了教师队伍建设。但是,在本学年度,存在问题还是有的。第一,学生校外学习氛围差,学生无心向学,家长对子女管理不够位。第二,教师队伍中,个别教师思想素质较低,无心教学。第三,学校领导管理能力有待更加提高。第四,加强对寄宿学生的管理及对寄宿学生管理教师的管理。第五,学校教室黑板破旧,厕所粪满为患,外操场围墙牢固等环境建设有待改建、改善。
回首过去,成绩有所提高,面对未来,倍感压力很大,我们相信,在中心学校的正确领导下,在全体教师的大力支持下,面对新形势、新机遇、新挑战,我们将进一步树立信心,理清思路,突出重点,勤奋工作,讲究实效,为金石镇中心小学努力谱写教育新篇!

年度个人年度工作总结


时间过得真快,回望xx年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。

1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于 年年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。

2、现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对,我跟办事处领导汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有办法的办法,希望能理解。

下一步还是打算继续往这方面发展,想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润化。

3、对办事处团队的看法:我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。

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