时间是不等人的，我们的实习工作马上就要结束了。我们也该为自己转正的事写一份工作总结了。做好工作总结有助于未来的职业发展。我们对自身的严谨，也不许我们在写转正工作总结时不用心。怎么写好一份优秀的试用期转正工作总结呢？小编陆续为大家整理了转正工作总结与计划模板，希望能对你有所帮助，请收藏。
在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：
(一) 心态方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。
卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每个细节都能让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。
加强团队合作意识，和同事互帮互助。
（二）销售技巧方面：
接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。
谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用FABE法则：
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。
熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。
客户信息要及时跟进，做好客户关系
(三)转正后计划
努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。
每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。
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工作转正总结模板
投入更多的时间和精力去处理文档，就能提高我们的管理能力。范文的出现解决了许多人对于写作无从下手的困难。范文展示了如何使用写作框架来提高文章的逻辑性，写范文时需要注意什么呢？跟随小编的脚步，一起了解“工作转正总结”，希望大家喜欢并收藏分享给身边的人！
工作转正总结(篇1)
我是__光伏电站的__，于20__年__月__日成为贵公司的试用员工，到今天已经有6个月，试用期已满。在这段时间里，我自认能够完全胜任本职工作，根据公司的规章制度，现申请转为正式员工。现将这六个月的工作情况总结如下：
一、与电站人员共同完成调度值班员资格考试。
由于__电站并网计划提前，而并网验收的一个要求就是站内有3人以上具备调度值班员资格，要想按计划完成并网，必须有足够的人数通过调度值班员考试。而__电站初期人员只有4个运维人员，时间紧任务重，我利用工作之余积极复习考试并及时与大家沟通交流，最终站内4人全部通过考试，为计划并网提供了有利条件。
二、按计划完成并网任务。
由于项目抢并网电站基础设施都不具备，所以前期条件十分艰苦，而运维人员前期只有4人，工作量又比较大，所以并网工作十分严峻。面对这些困难，我与大家积极准备，尽快在项目附近租到了一间房屋，保证了运维人员的基本生活。然后迅速学习站内设备，积极准备并网各项资料。由于前期并网时，站内车辆还没到站，而箱变与逆变器距离开关站又十分远，我们四人分成两组，步行检查光电线路对应箱变及逆变器，靠着坚持和毅力克服了困难，做好了并网的准备，最终在20__年12月31日顺利完成了__电站并网。
三、积极保证电站的正常运行。
由于项目施工时间短，施工比较仓促，所以并网后设备存在较多问题。面对诸多问题，我们除了按公司制度进行日、周、月巡检外，对一些容易出问题的设备加大巡检力度，积极发现问题和隐患，对发现问题尽快联系厂家和施工人员处理，保证了电站的正常运行，并网后至今无一次非计停事故，同时也为电站今后稳定运行打下良好基础。
四、保证站内运维人员的基本生活。
由于并网后，站内各项生活设施还不具备，所以站内人员生活方面存在很大困难。作为站长一方面与大家积极沟通，安抚大家情绪，另一方面与大家一起想办法，解决问题，包括吃水问题，吃饭问题，晚上值夜班安全问题，山上面对严寒取暖问题等等，最终在大家的努力下，一起齐心协力，想办法，解决了站内人员的基本生活问题。为员工的正常工作提供了基本保障，从而保证员工能够安心工作。
五、建立和完善站内工作体系和规章制度。
正所谓无规矩不成方圆，无论公司大小人员多少，必须有一套完整的规章制度，才能保证公司的正常运行。作为一个光伏电站，好的制度和管理模式更是必不可少的。电站运行初期，一方面带领大家学习公司的各项制度，明确各个岗位人员的职责，目标分工到人，另一方面根据站内实际情况调整管理模式，按每个人的特长方面或性格优势分派工作，比如__安全意识强，可以安排担任站内安全员，带领大家一块学习电力安全知识，__比较细心，可以安排管理工器具和备品备件工作。按每个人特点安排工作，发挥每个人的长处。同时树立站内人员电站主人翁意识，不是公司要求我要去完成这项工作，而是我要保发电量，保设备安全运行，所以我要去做这项工作。用制度规范站内人员工作，用好的管理方式提升站内人员工作积极性。
总之，经过六个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
工作转正总结(篇2)
一、初期的学习
1、我积极认真的学习公司的规章制度、熟悉公司组织架构、企业文化。让自己快速的进入角色，打好开展工作的基础。
2、认真学习人事规章制度及业务流程，为自己尽快的进入工作角色，能够独立承担完成公司员工关系的相关工作打下坚实的基础。
3、对日常招聘岗位进行协助分析，包括：岗位工作内容、任职资格、适合岗位的人才群体。在对这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，找到合适的人员进行面试及录用等。
4、在进入公司不到一个月内，逐步的梳理完成如何处理员工关系。
二、角色工作
1、员工招聘、录用，办理入职和离职手续，资料备案存档的工作。
2、劳动合同的初签、续签及备案工作。
3、新入职人员的培训工作。
4、社保及工伤保险的办理工作。
5、完成公司车辆定期年审、季审、车险办理的工作，制定公司车辆管理方案，车辆费用管理及调度管理，及时跟进车辆去向及跟踪，车辆使用记录等。
6、公司各项规章制度的落实与执行。
7、公司各项通知、通告的拟定、公布等工作。
8、办公费用的管控，办公及劳保用品的采购管理，办公设施的维护等工作。
9、安全管理工作：车辆、人员、物料进出控制及消防器材的检查、维护，突发事件与安全事故的处理。
10、公司外租宿舍的管理和饭堂管理，并定期检查卫生状况。
11、其他相关的人事行政工作。
三、个人能力评价及总结
短短的两个月时间过去了，在领导及同事的指导下，我努力的学习并认真做好每项人事行政工作，努力的提高自己工作能力。通过这些努力，我还是有很大的进步。但是在学习和工作过程中，我还是出现一些问题和不足，这些也是我在日后的工作中需要逐步克服和加以完善的。
我相信自己在以后的工作过程中，充分发挥自己的优势，积极、主动、高效地完成各项工作，为公司的发展奉献自己的全部力量。
工作转正总结(篇3)
两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢?
两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心虽然我坚信自己不是锈铁!
两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。
首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、原创： 层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。
电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
我在工作上的收获主要有：
1、基本学会使用和维护摄影机;
2、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别;
3、基本了解并初步学会新闻摄像带;
4、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近15篇，自己独立完成的采写作品5篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。
在这期间，工作上最大的不足主要有：
1、新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够;
2、新闻的采写比较古板，缺乏新意;
3、新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。
3月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。
显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。
经过一个月的工作学习，我做出了一定的成绩：
1、独立完成并印发了两期;
2、配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并具体负责杨副局长办公室的卫生打理;
3、负责部分公文打字和复印登记工作;
4、在钟主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好的完成了自查自纠工作总结;干部职工培训工作总结;拟写完成《文字、图片、音像规范化管理》规定，并顺利通过领导审核等;
5、协助钟主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”，并根据要求，完成“行风评议调查”统计和上送工作;
6、与同事梁伟耀共同策划完成两个版面的.“四五”普法教育宣传板报。
在办公室工作不足主要有：
1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;
2、对我局各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关公文写作的进行;
3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量;
4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;
5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感;第三就是目前正在营造形成我们局特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。
我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，如果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习，坦白说，我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意。
如果承蒙领导的信任，准许我继继续留在这里参加工作，那么我想借这次机会提两点想法：
第一点：我希望能调回电编部做，可以的话请允许我进“思灵天地”专题组工作。理由主要是：
(1)、我是中文专业，自信能够胜任该专题的文字采写；
(2)、我平常喜欢观察生活、思考生活，而且自以为颇有些见地，如果能够在该专题组工作学习，我的潜能应该可以得到较好的发挥;
(3)、我对应急性工作不是很感兴趣，且常常感到吃力不讨好，原创： 但青睐于需要花时间思考和深入挖掘现象背后的“真理”。这应该很适合“思灵天地”的专题策划和制作。
第二点：如果必须留在办公室工作，我希望办公室能够在近期内补充招聘一位电脑专业人员，或者干脆另聘一位专业的文秘人员。因为我对技术性的操作向来缺乏兴趣，让我通过学习来填补目前办公室急缺的电脑能手，坦白说我没有太大的信心。但对公文写作以及必要的办公室接待工作，我对自己充满自信。只要再假以不多的时日，等我初步掌握了相关的公文写作常识以及了解我局各部门的工作情况后，我相信我能胜任这份工作。
上面两点想法恳请领导给予我理解、信任与支持。谢谢。
工作转正总结(篇4)
岁月如梭，转眼之间，踏上工作岗位即将一年了，我的见习期快要结束了。回想起一年前，刚刚步出校园，进入工作主角时的那般手足无措，不禁莞尔。
工作了，迈过了漫长的学生生涯，踏入了人生的另一阶段。厚积而薄发，xx年的寒窗苦读，如今是不是到了自我一展所长的时候了?不少如我一般的莘莘学子都如此想着，自我已经学够了，足够以此为凭借在社会中闯荡一番了。
然而，直到正常踏上了工作岗位，才忽然发现应对工作，自我如此的慌乱，不知所措。“课本上的东西和实际使用上是有差距的”，在如今发达的网络上被传颂了多年，我们早已有了心理准备，如今真真切切的应对了，才发现原先差距是如此之大，原先这十多年来所学仅仅只是皮毛，只是刚刚够承上启下学习工作所需的知识，工作所需的技巧，更多的是我们要学会如何进行工作。
刚来公司时，我的主要任务是页面的自新，由于工作中用到我所不熟悉的技术，使得在工作中遇到点小挫折，最后在部门经理协助下问题得以解决，十分感谢部门经理对我的耐心指导及帮忙，让我学习和了解了新的技术并运用到项目中来。漂亮美观的界面是留住客户的第一步，所以上级领导对我们项目的界面美化一向十分的重视，我们项目的界面采用的是__结合自我的项目技术阐述__，在前期的工作中，使我认识到：语言只是做软件的一种工具，更好的软件是站在客户的立场上用心的设计，让用户使用更方便、更快捷。后期，我的主要任务是电站并网，在后期的学习中使我认识到：利用技术实现软件的功能只是软件的表面，认识问题、分析问题、解决问题才是最重要的。不论是做事还是做网络布网，必须要有清晰的思路，要认真仔细的去做，要有耐心和信心。
工作转正总结(篇5)
通过面试，来到xx公司工作，已经一个月过去了，我努力了解公司的文化、制度、相关本岗工作的各种信息，以便尽快的融入到公司大家庭。对我一个月来的工作总结如下：
一、培训学习的感受
专业的技术和产品知识对于我所在的售前技术支持岗位来说是非常重要的，x月份我来公司已经培训过技术和产品线的知识，对公司的产品和技术有了基本的了解，x月份来后集团又安排我们去基地实习以及两周的培训课程，真正的接触了产品本身，使我对产品的理解程度有了很大的提高，同时通过深入的技术培训，也使我有了一定的技术基础。
来部门报道后，领导又安排了xx老师专门负责我们几个新员工的培训，同时又请xx和xx老师给我们更加细致的讲解了产品、方案、高性能等知识，xx老师更是组织了我们几个新员工成立学习小组，安排学习计划，通过这些培训和学习，使我不仅丰富了自己的专业知识，更提升了自己的专业素质和综合水平。
在工作的过程中也是一个学习的过程，进入部门后我感觉到部门内部的学习氛围是很浓厚的，有任何的问题都可以请教各位老师，他们也都很热心的给我进行解答，同时部门每周都会安排某个内容的专业培训，这对我这种需要快速吸纳新知识的新员工有很大的帮助，更重要的是，在这些不断的培训过程中，使自己养成了一种不断学习的习惯。
二、工作过程中的感受
初入部门工作，对工作的内容和职责几乎一无所知，也不知道该如何下手。但是xx和xx老师并没有因为我是新员工什么都不懂而不敢将任务交给我，而是大胆的将项目交给我去做，让我去练手。犹记得第一次x老师将一个项目方案交给我去做的时候，我当时的紧张和兴奋，那个方案我整整做了一个星期的时间，其间给x老师审了x次，返工x次，问了很多很基础的问题，x老师都一一耐心的解答了，虽然任务没有按时完成，但从这次方案制作中我学到了很多培训时学不到的东西，了解到了很多自己需要提高的地方，在接下来的几个月的时间里，我加强了方案选型和产品知识的学习，还把以前部门的成功案例拿出来仔细的研究和练手，同时在x老师的指导下，到现在我完成一个简单的方案制作只需要很短的时间，工作能力有了很大的提高。
除了方案制作外，售前还要和销售去拜访客户，这就需要我有很强的呈现和沟通能力，这也是我这样一个刚毕业的大学生最欠缺的能力。在部门的培训中xx老师就安排了很多的呈现练习来锻炼我们的呈现能力，但这毕竟只是练习，而在实际工作和客户的交流中仍然显示了自己的`不足。第一次上台给客户做讲解的时候感觉十分紧张，不太自然和自信，准备的也不是很好，总之是一次比较失败的客户拜访，回来后我认真的总结了经验教训，在接下来的一段时间内主动要求跟着几位老师去拜访客户，学习他们的拜访技巧，同时也通过电话拜访客户，在和客户的实际沟通中锻炼自己，随着经验的不断增加，我已经能够比较自如的和客户进行交谈，虽然现在仍然有许多需要改进的地方，但和初入公司时相比已经有了很大的提高，我相信通过经验和技术的积累，我能在今后的工作总做的更好，完成自己的职责，
从最开始对售前岗位的一点都不了解，到现在能够基本配合销售完成项目，包括方案配置的制作，客户的拜访，以及投标、培训等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更离不开各位老师和领导对我的指点，正是有了他们的大力帮助我才能在这么短的时间内适应售前这份工作，在这里要感谢他们，特别是xx老师、xx老师和xx老师对我的虚心指导。
三、思想上的感受
首先我认为是一个责任心的培养，这也是xx老师和x老师一直给我们强调的东西。作为一个售前，首先就是要具有责任心，要以主人翁的态度来对待每一个项目和每一个客户，因为在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家，代表了一个公司的技术实力和形象，售前人员的责任心也就决定客户对公司的印象以及项目的成功率，所以作为一个售前，不仅仅在技术方面要打动客户，更重要的是给客户一种对他对项目负责任的态度，让他放心的把项目交给你。这也是一个售前最基本的素质。这也是浪潮企业文化：以客户为关注焦点的一种体现，对客户负责，也就是对公司负责。
其次是考虑问题的全面性和细致上，作为售前技术支持，对你推荐的产品和方案在每一个方面都要考虑全面，特别是方案的可实施性和配置的细致度上，不能出任何差错，否则不仅对客户，更是对公司的损失。
四、不足之处及改进
通过半年的工作和学习，自我感觉最不足的地方有两点，一是技术知识和产品的记忆和理解不够，很多东西只停留在表面的印象上，这使我在做方案时不能快速的展开思路，很多东西需要重新去二次查找和确认，这样效率很低，也极大的浪费了时间。二是在呈现上有些不足，呈现能力还有很大的提高空间。但是相信随着时间的增加和经验的积累，这些问题都将在今后的工作和学习过程中迎刃而解。
五、目标
目前竞争更加残酷和激烈，作为我们新员工，只能尽快提高我们的业务和技术能力，以更加专业、细致、周到的服务让客户满意，使得客户价值的最大化，切实提高我们在面对经济危机时的自身竞争力，为自己也为公司带来更大的价值。虽然这其中会遇到很多的艰难险阻，但我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
空悲切，白了少年头，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且尽快的成长起来，成为一个合格的售前工程师。
转正工作总结模板
我是新西南集团家装部门的一名普通员工，刚到公司时，我对家装方面的知识不是很熟悉，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及发展方向。作为销售环节的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和技能。此外，还要广泛了解整个家庭装修销售市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我觉得自己基本具备了一名合格的销售人员的素质，并且能够努力做好自己的本职工作。
如今两个月时间过去了，在新的一年来临之际，对××年的工作做以下的总结：
一： 品德素养
作为一名大学毕业生，初次踏入社会参加工作，能够进入新西南集团这个大集体，我感到非常荣幸，由于以前没有从事过相关工作，因此把自己定位在边工作边实践边学习的位置，我觉得态度决定一切，在谈业务水平之前，我应该先具备相应的业务素质，也就是要有良好端正的态度。“态度决定一切”，只有有了端正的态度，建立良好的业务能力才有可能，只有有了端正的态度，良好的业务能力才能够转化成企业的利润，企业的所得。而良好的态度就是要有事业心，有责任心，有奉献意识。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益，公司的损失就是我的损失，因此要将公司的命运和自己的命运联系起来，尽自己的一切为公司谋利益。先讲奉献再讲索取。在公司工作的这段时间以来，由于相关经验的缺乏，我也面临一定的压力与困难，但是每当直面这些困难的时候，我会坚持自己的信念，以最积极的心态去面对，去从容的解决，因为我相信，有了正确积极的态度，就一定能克服工作中暂时的困难与挫折。
拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”在以后的工作当中我会继续坚持这样好的态度和积极的心态，争取为工作做出更大的贡献。
二： 工作能力
我在大学本科期间学的是广告装潢设计，应该和家庭装修有一定的间接联系。虽然没有相关的从业经验，但是我学习能力很强，经过两个月的学习和领导安排的实习培训，我已基本上掌握了销售工作的工作流程和工作方法。具体的操作的熟练程度还有待于在以后的工作中继续积累与加强。通过这两个月的比较勤奋的工作，我积累了很多工作经验与技巧，为企业做出了一定的贡献。这与企业领导的培养和同事的帮助以及整个企业善于学习乐于学习的大环境是密不可分的。
我从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅注意学习的方法，更注意培养正确的学习习惯。我从公司各种形式和性质的会议和培训里面，通过大家的交流中学习到很多与做人，做事相关的知识和教训，这是我是在学校里面所不能学习到的。只有不断地学习、思考、总结，才能本文来源： 断地提高自己的素质，才能把事做好。
每个企业都要做大做强，但是公司的繁荣要依靠集体的力量实现的。大家来自不同的背景，有不同的文化、习惯和工作模式，通过合作把自己的好的东西，对公司有意义的东西结合在一起，共同为公司的发展努力。我在工作保持着很强的团队意识，我深知一个巴掌拍不响，只有坚持团队意识才能真正实现为企业谋利益，做贡献。我一直坚信只有将个人目标与公司目标统一起来，个人的目标才能得到保障。每个人都会有压力、有需求，但只有使之与公司的长期和短期发展目标统一起来，才能实现自己的个人目标。
三： 工作业绩
首先从出勤率来说：从来没有缺勤，基本没有迟到，早退。业绩：从刚开始发展新公司开到第一个单子，工作渐渐走入轨道，销售也一个月比一个月有所提升。
从工作成果上说：在新的一年，领导为我安排了新的工作，也体现出领导对我的信任与厚望，我一定积极努力地工作，完成领导安排的工作，不辜负领导们的厚望。
以上就是我对××年度工作的总结，在新的一年，我一定会继续坚持自己的特长与优点，为企业的发展出自己的一份力，另外，我一定努力。
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转正总结(篇1)
电梯行业转正总结
随着城市化进程的加速，电梯行业成为城市生活的重要组成部分。电梯的使用方便了人们的出行，提高了居民居住质量，但同时也面临着一系列的挑战。为了应对这些挑战，电梯行业进行了一系列改革与创新，取得了长足的发展，我在此对电梯行业的转正做出详细总结。
电梯行业在技术上取得了巨大突破。经过多年的研发与创新，传统的电梯已经逐渐被多功能、智能化的电梯取代。例如，一些高端住宅小区中的电梯拥有智能调度功能，可以根据居民的需求自动优化运行方案，提高了运行效率，减少了等候时间。同时，电梯的安全性也得到了极大的提升，采用了先进的控制系统与安全装置，有效降低了事故风险，保障了乘客的安全。
电梯行业在维护与服务方面做出了积极努力。电梯的正常运行需要进行定期的维护与保养，以保证其性能与安全。为了解决传统维护方式所存在的问题，电梯行业开始引入大数据、云计算等先进技术，实现了远程监控与故障预测。通过实时监测电梯的运行数据，可以提前发现故障，并采取相应的措施，避免电梯停运，降低居民生活的不便。同时，电梯行业还加强了对维护人员的培训与管理，提高了他们的专业素养与服务意识，为用户提供更加安全、高效的服务。
电梯行业在绿色环保方面也取得了一定成就。传统电梯的能耗较高，对能源的消耗形成了较大的负担。为了改善这一状况，电梯行业开始研发与推广使用能源节约型电梯。这些电梯采用了先进的控制技术与电机系统，实现了能耗的最小化。通过减少能源的消耗，不仅减轻了环境负担，还为用户节约了运行费用。电梯行业还积极开展废旧电梯的回收与再利用工作，充分发挥了资源的利用价值，减少了环境污染。
电梯行业仍然面临一些困难与挑战。市场竞争激烈，电梯制造商需要不断提高产品质量与性能，以满足市场需求。维护与服务成本较高，电梯行业需要加强成本管理，提高效率与竞争力。另外，虽然电梯行业在技术创新方面取得了很大进步，但仍然需要加强对新技术的研发与应用，适应社会的不断变化需求。
小编认为，电梯行业在转正过程中取得了巨大进步。技术创新、维护与服务、绿色环保等方面的发展成就为电梯行业未来的持续发展奠定了良好基础。电梯行业仍然面临着一些挑战，需要制定合理的发展战略与政策，促进行业持续健康发展。希望电梯行业能够在市场竞争中保持优势，为人们提供更加安全、高效、舒适的出行体验。
转正总结(篇2)
蛋糕行业转正总结
随着生活水平的提高和消费观念的改变，蛋糕行业经历了一次转正的过程。这个行业从一个小众市场发展到了被广大消费者接受的主流选择。这个过程中，蛋糕行业经历了许多挑战和机遇，也取得了一系列的成功。在这篇文章中，我将详细讨论蛋糕行业转正的原因、过程和结果。
蛋糕行业转正的原因可以追溯到人们对食品品质和口味的追求。随着生活水平的提高和经济条件的改善，人们对食品的要求也越来越高。蛋糕作为一种美味的甜点，它的品质和口感对于消费者来说越来越重要。人们追求高品质的蛋糕成为了一种时尚和生活方式。这种改变导致了对蛋糕行业的需求增加，使得传统的小规模蛋糕店难以满足市场需求。
蛋糕行业的转正过程也离不开技术和创新的支持。随着科技的进步和信息的快速传播，蛋糕行业开始引入新的制作技术和工艺。从传统的手工制作到现代化的自动化生产线，蛋糕行业实现了更高效、更环保和更规模化的生产。同时，创新的口味和配方也吸引了更多的消费者尝试和购买蛋糕。蛋糕店开始提供各种各样的口味和款式，满足了不同消费者的需求。
蛋糕行业的转正过程也受到了社交媒体和电子商务的影响。随着社交媒体的兴起，人们更加容易分享自己的生活和美食经验。蛋糕店的产品通过社交媒体平台得到了更多的曝光，吸引了更多的关注和客户。而电子商务的发展则为蛋糕行业提供了一个新的销售渠道和市场机会。消费者可以通过网络订购蛋糕，享受到方便快捷的购物体验。这些新兴的媒体和渠道为蛋糕行业的转正提供了极大的助力。
蛋糕行业转正的结果是行业的快速增长和市场的竞争激烈。蛋糕作为一种受欢迎的美食选择，吸引了越来越多的消费者。蛋糕店的数量和规模迅速增长，市场上出现了许多新的品牌和企业。同时，行业内的竞争也变得越来越激烈。蛋糕店需要不断提高自己的产品质量和服务水平，以保持竞争力。这使得蛋糕行业对于拥有创新能力和创业精神的人来说，成为了一个有吸引力的投资领域。
小编认为，蛋糕行业的转正是一个从小众市场到主流市场的过程。它的转正可以追溯到人们对食品品质和口味的追求，得益于技术和创新的支持，受到社交媒体和电子商务的影响。转正的结果是行业的快速增长和市场的竞争激烈。蛋糕行业的转正为消费者提供了更多选择和高品质的美食体验，也为创业者提供了一个有吸引力的投资机会。蛋糕行业的转正是一个生动而有意义的故事，它展示了市场经济的发展和消费者需求的变化。
转正总结(篇3)
总助转正总结
一、
作为公司总助，我在过去的一段时间里，全身心地投入到各项工作中，努力为公司的发展贡献力量。通过对自身工作经验的总结与反思，我对自己的工作能力和职业发展有了更深入的认识。转正是对我的认可与肯定，同时也是对我未来工作的期望与要求。在此，我想总结我在工作中的成长与进步，以及未来的发展计划。
二、工作总结
1.职业素养的提升
作为总助，我注重自身职业素养的提升。我努力维持良好的工作态度，始终保持积极向上的心态，在工作中根据上级领导的要求不断调整自己的工作方式和方法。同时，我注重与同事的良好合作和沟通，积极参与团队活动，共同推动工作进展。
2.任务协调与管理
在工作中，我具备较强的时间管理能力和任务协调能力。当遇到多个任务同时进行时，我能够合理安排工作优先级，有效管理时间，并与相关人员进行沟通，确保各项工作按时完成。同时，在工作中我提出了一些改进措施，通过优化工作流程，提高了效率。
3.信息收集与分析
作为总助，及时收集与整理各项信息是我工作中的一项重要职责。我通过积极参加各类会议和培训，扩展自己的知识面，并能够准确地获取关键信息，及时将其传达给相关部门，为公司的决策提供有力支持。同时，我还不断提升自己的数据分析能力，通过对数据的深入分析，为公司提供更精准的决策参考。
4.问题解决与创新
在工作中，遇到问题是不可避免的。我乐于面对问题，善于思考，并通过调研与协作，找到解决问题的方法。在某次跨部门合作中，我发现了一个运营方面的问题，并提出了一种改进方案。该方案得到了经理的认可，并取得了显著的效果。这次经验使我深刻认识到创新与解决问题的重要性，我将坚持不懈地追求创新，为公司的发展贡献更多力量。
三、未来发展计划
1.继续提升专业素养
作为一名合格的总助，我需要不断提升自身的专业素养。我计划参加进一步的培训与学习，深入了解公司的业务，提升自己在工作中的能力。同时，我将不断关注行业的动态和发展趋势，在工作中灵活应对，及时调整和拓展自己的知识结构。
2.加强团队合作与沟通能力
作为总助，与上下级、各部门的良好沟通和合作是非常重要的。我将更加注重团队建设，积极参与团队活动，增进与同事之间的了解与互信。同时，我将借鉴有效的沟通技巧，提高自己的表达能力和倾听能力，确保沟通的准确性和高效性。
3.不断学习与创新
在一个竞争激烈的市场环境下，只有不断学习和创新，才能保持竞争力。我将保持求知欲和进取心，关注先进的技术和管理理念，积极拓展自己的专业领域，并通过实践和创新，为公司带来更多创新和突破。
四、结语
总助转正是对我过去工作的认可与肯定，也是对我未来工作的期望与要求。我将以更加积极的态度和高标准的工作要求，继续为公司的发展贡献力量。我相信，通过不断学习和进步，我能够成为一名优秀的总助，为公司的发展贡献更多价值。
转正总结(篇4)
编外转正总结
一、
编外转正是指将组织外部的人员转为组织内部正式员工的一种人事安排。这不仅是员工个人发展的机会，也是企业用人的重要环节。本文将围绕编外转正的过程、体验和心得进行总结，旨在分享个人成长的经历和体会。
二、转正过程
1. 初期培训
作为编外员工，最初的培训是十分重要的。公司为我们提供了全面的培训计划，包括公司文化、工作流程、业务知识等。这个过程帮助我们快速熟悉公司的运作，逐渐融入团队。
2. 实际工作
转正后，我们正式开始承担公司分配的工作任务。通过与团队的合作，我学会了更高效地处理工作事务，提升了自己的工作能力。同时，不断接触新的业务领域，也促进了个人的专业发展。
3. 转正评估
在一段时间的工作后，公司会对我们进行转正评估。评估内容包括工作表现、团队合作和个人素质等方面。作为被评估者，我深刻意识到了转正是一次对自己综合素质的全面考核，同时也为我提供了一个反思和改进的机会。
三、转正体验
1. 与团队合作
转正期间，我非常感激团队成员对我的支持和帮助。大家一起合作完成各项任务，互相学习、互相帮助。团队的凝聚力和合作精神激发了我的工作热情，也让我感受到了团队共同进步的乐趣。
2. 学习与成长
转正过程中，我不断学习新知识、掌握新技能，不仅提高了自己的专业素养，也增加了自信心。通过实践和反思，我更加明确了自己的职业发展方向，并制定了相应的规划和目标。
3. 个人成长
编外转正不仅是一次职业的提升，更是一次个人成长的机会。在工作中，我不断面对各种挑战和困难，锻炼了自己的抗压能力和解决问题的能力。同时，与其他员工进行充分的交流和沟通，培养了自己的人际关系和团队协作能力。
四、转正心得
1.积极态度
转正过程中，我保持了积极乐观的心态，主动承担工作责任，不断学习和进步。我相信，只有保持良好的工作态度，才能获得提升的机会和实现自己的职业目标。
2.目标明确
在转正过程中，我时刻明确自己的职业目标，并制定了相应的计划和行动步骤。通过努力实现每一个小目标，我逐渐实现了自己的职业目标，并为未来的职业发展打下了坚实的基础。
3.不断学习
转正只是一个新的起点，我深知在职业发展的道路上，不断学习是至关重要的。我将继续加强自己的学习能力，不断提升自己的综合素质，以适应日益变化的工作环境和需求。
五、结语
本文围绕编外转正的过程、体验和心得进行了总结。转正是一次关键的职业发展节点，也是自我价值实现的重要机会。通过转正过程，我不仅获得了职业发展的机会，更提升了自己的工作能力和综合素质。在未来的工作中，我将继续努力，追求卓越，为企业的发展贡献自己的力量。
转正总结(篇5)
组长助理转正总结
我还记得当初刚加入公司的时候，作为组长助理，我满怀期待的心情。这是我第一份正式工作，也是我在职业生涯中的一个重要起点。经历了一年的辛勤工作和不断成长，我终于迎来了组长助理转正的机会。在这篇总结中，我将详细、具体且生动地回顾我过去一年的工作成果和成长经历。
作为组长助理，我承担了许多重要的责任和任务。我负责协助组长完成团队管理和项目监督工作。我积极参与项目的策划与执行，跟进团队成员的工作进展，并及时提供必要的支持和帮助。我与团队成员保持紧密的沟通和协调，确保项目按时高质量地完成。
在过去的一年里，我积极参与了多个重要项目的规划与执行。通过帮助组长拆解项目目标，并制定详细的工作计划，我提高了团队的工作效率和执行力。同时，我在项目执行过程中，及时发现和解决了团队成员所面临的问题和困难，有效地提升了项目的成功率和客户满意度。
我还不断提高认知水平和技能能力。我通过积极参加公司内外部的培训和学习机会，不断扩展和深化自己的知识储备。我努力学习并掌握了项目管理、团队协作、沟通技巧等专业知识和技能，在实际工作中得以灵活应用。这不仅增强了我的综合素质，也为我更好地完成工作任务提供了坚实的基础。
在团队协作方面，我始终保持积极向上的态度，主动与团队成员合作并互相支持。我与团队成员之间建立了良好的沟通和信任关系，确保信息的畅通和工作的高效推进。我也尽力帮助那些需要支持的团队成员，为他们提供实质性的帮助和指导。
在工作中，我也意识到了自己的不足和待提升之处。我发现自己在时间管理和压力管理方面仍有所欠缺。有时候，我会因为过度投入工作而忽视了自己的身心健康。为了解决这个问题，我学会了更好地分配时间和合理安排任务优先级。同时，我也学会了适度放松和调整，以便更好地面对工作压力。
通过一年的努力和成长，我终于迎来了组长助理转正的机会。我将把这作为新的起点，继续努力学习和提升自己。我希望通过更深层次的项目管理、团队协作和沟通能力的培养，成为一个更出色的组长助理，为公司和团队的发展作出更大的贡献。
作为组长助理转正的一年，我经历了许多困难和挑战，但也取得了令人满意的成绩和收获。通过积极投入和努力，我不断成长并取得了突破，不仅提高了自身实力，也在团队中展现出卓越的能力。我相信，在未来的工作中，我将继续保持对工作的热情和奉献，不断追求卓越，为公司和团队的发展贡献自己的力量。
转正总结(篇6)
代课教师转正总结
作为一名代课教师，我很荣幸地在这里工作了一段时间，今天，我要总结一下自己成为正式教师的心路历程以及经验教训。
我想说的是，作为一名代课教师，我一直以教学质量和学生的学习效果为重要目标。在这段时间里，我不断地反思自己的教学方法和教学效果，不断地改进和优化我的教学内容和教学方式。我不仅仅只是传授知识，更重要的是引导学生思考、培养他们的创造力和解决问题的能力。我注重培养学生的综合素质，鼓励他们积极参与课堂活动，发展他们的批判性思维和团队合作精神。
我意识到作为一名代课教师，自己需要不断地提升自己的专业素养和教学水平。我积极参加教师培训和相关学术交流活动，不断学习和研究教育理论和教学方法。我与同事们合作，相互交流经验，互相启发，共同进步。我还积极参加学校的教研活动，参与课程建设和教学设计，不断创新教学内容和教学手段。通过这些努力，我逐渐成长为一名优秀的教师，受到学生和同事的认可和尊重。
我要感谢学校和领导对我的支持和信任，让我有机会成长和发展。我要感谢学生们的配合和理解，让我有机会实践和尝试各种教学方法。我要感谢同事们的帮助和建议，让我在工作中不断进步。我还要感谢家人的支持和理解，让我在工作中不受外界影响，全身心投入到教育事业中。
作为一名代课教师转正为正式教师的过程虽然充满了挑战和困难，但我坚信只要坚持不懈，努力学习和改进自己的教学能力，就一定能取得成功。我会继续保持学习和进步的态度，不断提高自己的专业素养和教学水平，为学生的成长和发展做出更大的贡献。愿我们都能成为更好的教育者，让更多的学生受益于我们的教育。
转正总结(篇7)
物料领班转正总结
一、
作为一名物料领班，我很荣幸能够撰写这篇总结，详细描述我的转正过程以及我在这个职位上的收获和成长。在过去的一年时间里，我付出了辛勤的努力，也经历了无数的挑战和奖励。通过这篇总结，我希望能够分享我的经验和教训，对于那些希望在物料管理领域取得成功的人来说，这将是一个有帮助的参考。
二、转正过程
作为一名物料领班，我负责监督和管理物料仓库的日常运营。在我开始担任这个职位之前，我已经在该公司工作了一段时间，并对物料管理领域有一定的了解和经验。我对这个职位的要求并不陌生。我也深知要想成功转正，我需要不断提升自己的专业知识和技能。
为了更好地胜任我的职责，我开始主动寻求培训和学习的机会。我参加了一些与物料管理相关的研讨会和培训课程，学习了最新的物料管理技术和策略。我还通过阅读专业书籍和与同行交流，不断扩展我的知识和见解。这些努力让我能够更好地理解和解决工作中的问题，提高了我的工作效率和质量。
在日常工作中，我始终保持着高度的责任感和敬业精神。我不仅能够合理调配和管理物料，确保生产线的正常运行，还能够为公司节省成本，提高效益。我还与跨部门的同事建立了良好的合作关系，共同解决了许多紧急情况。这些努力和贡献得到了公司的认可和赞赏，也为我取得了转正的成功。
三、成果和收获
在成为物料领班期间，我取得了一些令人自豪的成就。我成功地改进了物料管理和配送流程，减少了物料丢失和浪费，提高了生产效率。我引入了一套自动化系统，使物料管理更加智能化和高效化。这不仅节约了公司的时间和资源，还提高了员工的工作满意度。
在团队管理方面，我建立了一支高效和协作的物料团队。我制定了明确的工作目标和规范，与团队成员定期开展沟通和培训，提高了团队成员的工作能力和满意度。我们共同克服了许多困难和挑战，取得了优异的工作业绩。这为我个人的职业发展奠定了坚实的基础。
通过在物料管理领域的努力和成果，我得到了公司的认可和支持。我被提升为物料经理，并有机会参与更大范围的物料规划和战略决策，这对于我来说是一次巨大的机遇和挑战。我将继续学习和成长，在新的职位上发挥更大的作用。
四、教训和反思
回顾过去一年的工作经验，我认识到成功并非一帆风顺。在这个过程中，我遇到了许多困难和挑战。有时候，我会感到困惑和沮丧，甚至怀疑自己的能力。正是这些困难和挑战塑造了我今天的自己。它们教会了我如何保持冷静和乐观，如何从失败中汲取教训，不断提高自己。
我还学会了主动寻求帮助和与他人合作。作为一个物料领班，我必须与多个部门和人员合作，才能顺利完成工作。我意识到，团队合作和互助是实现共同目标的关键。通过与同事的合作，我收获了许多宝贵的经验和帮助，也树立了良好的个人形象和口碑。
五、总结
通过这一年的职业生涯，我对作为一名物料领班的职责和挑战有了更深入的理解。我意识到，物料管理是一个重要而且具有挑战性的工作，但也是非常有意义的。通过合理的规划和管理，物料可以成为推动公司发展的重要资源。
我非常感激公司对我的认可和支持，让我能够在这个职位上有所作为。我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更多的贡献。在未来的工作中，我将继续关注市场变化和行业趋势，不断创新和改进物料管理的方法和工具。
我希望通过这篇文章能够激励更多的人们，不断追求自己的梦想，并在物料管理领域取得成功。只要保持专注和努力，相信每个人都能够实现自己的职业目标。让我们一起努力，为物料管理事业做出更大的贡献！
营销策划转正工作总结模板
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自xxxx年4月17日我加入xxx行(中国)至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。
一、工作总结
房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。
下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。
1、广告跟进
广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。
在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。
在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。
2、价格表
关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。
3、推广计划
刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！
现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素——媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。
4、会议纪要
记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。
曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。
二、存在问题和今后努力方向
在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。
近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！
三、 结语
在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。
未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！