房地产市场工作自我总结。
在我们的平时工作生活中，有时可能会需要写总结报告。总结写多了，我们就会发现其中蕴含的规律。每次反思总结，就是在提醒我们：每多做一份事，就可以在这件事上学习到新知识、新技能。那么我们在写总结的时候要特别注意什么吗？以下是小编收集整理的“房地产市场工作自我总结”，希望能为您提供更多的参考。
在商品社会，价格跟供需关系有着很大的关系，当供需角色发生变化的时候，自然就会影响价格。很多人说现在的房子供应量减少了，价格才高。只能说有一部分的道理，但并不是完全由供应量决定了现在的房价。根本上，我们国家的房价是政策房价，就是说，现在的价格完全是政府创造和调控的，开发商就是个赚钱的机器，他们的目的就是获得利益，他们现在可以不用在家里供奉关二爷了，供奉给他们指导出这么好的价格的政府就可以了。
在经济危机影响时期，XX年底到XX年初，房地产市场有过一次走向市场调节的机会，当时确实有房子存量过大的问题，需要降价才能够解决问题。于是部分开发商采取了降价的方式出售房子，结果房子还是非常地好卖，并没有进入那种降价无市的局面。说明，我们的大众购房需求还是非常强烈，需要解决居住问题的人还是相当多的。
开发商的贪欲和政府的配合，又使房地产走向了另外的一个方向。降价处理的房子，降低了预期的收入。于是开发商开始算总账了，XX年低落期的亏损，加上后市的不明朗，开发商迫切需要更多的销售收入，来弥补贪欲。同时，直接的表现，就是减缓开发进度，降低开发投资规模。这恰恰应该是政府干预的关键时期，需要政府的有利引导，通过有效手段，在可控的范围内增加开发量，实际上，政府在扩大开发量的调控过程中，被开发商绑架了房价，并且将房价和地价的关系深化了，以高价拿地为掩护，造成一片高房价。
在后面几个月，房价继续上涨的时候，政府看到的是经济复苏的保八，认识到了房地产先行复苏对于经济数据的好处，对于完成保八的重要意义，于是放任房价继续上涨。由于我们国家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有钱人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房价不成问题。而青岛这样的地方的房价，又可以让北京、上海的人来炒，加上一些外地的小老板，这样房价就一直快速上涨。这个循环还会继续，如果国家没有干预政策的话，因为有钱的炒北京房价，没有感觉高，而北京人到青岛，也感觉房价便宜。这样gdp的数据可以继续高走，只是各地的房子没有入住的会越来越多，不知道算不算资源浪费。
房地产的功劳，就是拉动了经济，为保八做了贡献，同时满足了有钱人的规避通货膨胀的需求，让这些人感到了踏实，不过到底买房是否能够规避通胀风险还是个未知。再就是让广大的普通大众，彻底买不上市区的房子，不是有钱人去郊区，而是让没钱的去了郊区，再间接配合汽车政策，让汽车畅销了。这几天路上观察了一下车牌，其中50%以上的车是一年内的挂牌车，道路拥堵、能源危机、空气质量下降等等影响民生的问题将会相继而来。
政策房价可以作为特殊时期的调控手段，作为手段就要及时调整变化，如果政府还是一味靠房地产发展经济，考虑的还是少部分人的利益，将会造成房地产市场的进一步混乱。
于是就出现了现在的景象，开发商根据市场价格放房子，价格好的时候放点，不好的时候捂着。谁也奈何不了，据说捂盘的就罚一万，随便捂一下，就不止多赚一万。各种表演，也在助推房地产的表演。房地产市场在我们国家成立价格决定供需，而不是供需决定价格。这也许是自由经济模式的一个理想状态。
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【房地产市场分析】重庆房地产市场现状与发展趋势预测
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2016年市场现状与趋势预测(来自:WWl温馨提示：
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二、内容介绍
与全国其他一些大城市相比，近年来重庆房地产市场保持健康发展，房地产价格始终保持在合理增长区间，房地产业已成为重庆国民经济的支柱产业。
2013年，重庆市房地产市场整体运行较为平稳。房地产开发投资保持增长态势，增速冲高回落后趋于稳定；商品房新开工、施工、竣工面积于年初短期波动后实现稳健推进。
中国产业调研网发布的中国重庆房地产行业现状研究分析及发展趋势预测报告（2016年）认为，2014年上半年，重庆市房地产完成投资1553.6亿元，同比增长22.1%，占年度目标的53.6%。商品房新开工面积2958.3万平方米，施工面积24784.2万平方米，竣工面积1525万平方米。
从城市布局来看，重庆主城进入“外环时代”，千万平方公里、千万人口特大城市的建设序幕由此拉开。在未来一段时期，将迎来重庆房地产业发展的重要机遇。同时，也将为房地产行业提供强劲的市场需求，并推动重庆房地产业向更高、更深层次发展。
中国重庆房地产行业现状研究分析及发展趋势预测报告（2016年）对我国重庆房地产行业现状、发展变化、竞争格局等情况进行深入的调研分析，并对未来重庆房地产市场发展动向作了详尽阐述，还根据重庆房地产行 业的发展轨迹对重庆房地产行业未来发展前景作了审慎的判断，为重庆房地产产业投资者寻找新的投资亮点。
中国重庆房地产行业现状研究分析及发展趋势预测报告（2016年）最后阐明重庆房地产行业的投资空间，指明投资方向，提出研究者的战略建议，以供投资决策者参考。
中国产业调研网发布的《中国重庆房地产行业现状研究分析及发展趋势预测报告（2016年）》是相关重庆房地产企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解重庆房地产行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。
正文目录
第一章 2014-2016年中国房地产市场发展分析 第一节 2014-2016年中国房地产供需分析 一、房屋新开工面积 二、全国商品房销售面积 三、住房需求分析
四、中国房地产市场调整分析
五、2016年房地产市场供求或将阶段性释放 第二节 2014-2016年中国房地产市场运行分析 一、中国土地情况 二、房地产开发完成情况 三、商品房销售和待售情况 四、房地产开发企业资金来源情况 五、全国房地产开发景气指数 六、大中城市房屋市场销售价格指数 第三节 2016年中国房地产政策分析 一、2015年中国房地产政策效果分析 二、2016年中国房地产政策分析 三、2016年继续限购支持改善性住房需求 第四节 2016年中国房地产市场形势分析与影响因素 一、2016年中国房地产市场形势分析 二、2016年中国房地产市场影响因素
三、2016年中国房地产政策建议 第二章 2016年重庆房地产行业运行环境分析 第一节 2016年中国宏观经济环境分析 一、中国GDp分析 二、消费价格指数分析 三、城乡居民收入分析 四、社会消费品零售总额 五、全社会固定资产投资分析 六、进出口总额及增长率分析
第二节 2016年重庆宏观经济运行态势分析 一、重庆GDp分析 二、重庆固定资产投资分析 三、重庆房地产开发分析 四、外省资本进重庆最热衷房地产 五、2016-2022年重庆经济发展规划 第三节 2016年中国及重庆房地产政策分析 一、2016年我国房地产政策环境 二、中国房地产信贷政策分析及展望 三、重庆房地产政策解读
第三章 2016年重庆房地产行业发展形势分析 第一节 2016年重庆土地市场分析 一、重庆土地市场回眸 二、重庆年底土地市场掀高潮
三、2016年重庆新一轮土地争夺战悄然打响
下页2016年重庆房地产市场现状与发展趋势预测
四、土地市场已开启二环时代
第二节 2016年重庆房地产住宅市场发展现况分析
一、社会经济环境
二、商品房市场
三、商品住宅市场
（一）市场概述
（二）供应情况
（三）成交情况
（四）后市展望
四、商品住宅区域市场
第三节 2016年重庆房地产消费者调查分析
第四章 2016年重庆房地产市场运行动态分析
第一节 2016年重庆房地产市场分析
一、2016年重庆房地产开发投资情况分析
二、2016年重庆市房地产开发市场特征
三、2016年重庆房地产政策效应初显
四、2016年重庆房地产市场发展预测
第二节 2016年重庆二手房市场分析
一、二手房成交量分析
二、2016年二手房市场预测
第三节 2016年重庆写字楼市场分析
一、2016年重庆写字楼市场分析
二、2016年重庆优质写字楼市场
三、2015重庆商业地产挑战与机遇共存
第五章 2016年重庆房地产行业市场竞争格局分析
第一节 2016年中国房地产竞争分析
一、2013年度中国房地产企业销售TOp50排行榜分析
二、2015中国房地产百强企业研究报告
三、2015房地产500强测评成果发布
四、2016年房地产业进入品牌价值竞争时代
五、2016年房地产业寡头竞争时代来临
第二节 2016年重庆房地产竞争分析
一、2016年重庆房地产市场竞争格局分析
二、2016年重庆房地产市场竞争排名分析
三、2016年重庆房地产市场竞争形势分析
第三节 2016年中国重庆房地产企业竞争策略分析
第六章 2016年重庆房地产重点企业竞争分析
第一节 龙湖集团
一、企业概述
二、2016年龙湖地产经营情况
三、2016年龙湖地产重庆经营情况
四、2016年重庆龙湖地产发展策略
第二节 融创
一、企业概述
二、2016年融创重庆销售业绩
三、2016年融创重庆经营策略
四、2016年融创重庆产品策略
五、2016年融创重庆市场展望
第三节 万科
一、企业概述
二、2016年万科重庆销售业绩
三、2016年万科重庆市场展望
第四节 保利
一、企业概述
二、2016年保利重庆销售业绩
第五节 金科
一、企业概述
二、2016年金科重庆销售业绩
三、2016年金科重庆市场展望
第六节 东原
一、企业概述
二、2016年东原重庆销售业绩
三、2016年东原重庆经营策略
第七节 中海
一、企业概述
二、2016年中海重庆销售业绩
第八节 协信
一、企业概述
二、2016年协信重庆销售业绩
三、2016年协信地产进军上海将全国拓展
第九节 中渝
一、企业概述
二、2016年中渝重庆销售业绩
第十节 恒大
一、企业概述
二、2016年恒大重庆销售业绩
第七章 2016年中国房地产行业投融资与并购分析
第一节 2016年中国房地产行业投融资与并购背景分析
一、房地产市场进入门槛分析
二、宏观政策规范完善房地产市场
三、一线城市房地产市场情况分析
四、二三线城市房地产的需求分析
第二节 2016年中国房企融资策略研究
一、2016年中国房地产融资模式分析
（一）多元化融资模式成因
（二）多元化格局发展方向
二、2016年房地产企业境外融资透析
三、2016年中小型房企融资出路分析
第三节 2016年中国房地产国内并购形势透析
一、房地产业并购分析
（一）房地产业并购特点
（二）行业并购动因
（三）房地产并购基金
二、2016年中国私募房地产投资基金年度研究
第四节 2016年中国房地产行业投融资与并购案例比较
一、业外资本进入房地产市场案例分析
二、国际资本投融资与并购案例分析
三、业内企业投融资与并购案例分析
第八章 2016-2022年重庆房地产行业发展趋势分析
第一节 2016-2022年中国房地产市场走势分析
一、全国房地产市场总体形势
二、全国一线城市房地产市场形势
三、全国二三线城市房地产市场形势
第二节 2016-2022年中国房地产业发展趋势与预测分析
一、中国房地产未来的六大趋势
二、新型城镇化下的房地产市场发展趋势
三、2016-2022年我国房地产市场预测
第三节 2016-2022年重庆房地产市场趋势分析
一、重庆房地产发展趋势分析
三、重庆房地产市场发展空间
第九章 2016-2022年重庆房地产行业投资机会与风险分析
第一节 2016-2022年重庆房地产行业投资机会分析
一、重庆房地产投资收(转 载于:l
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房地产市场2011年工作总结
在商品社会，价格跟供需关系有着很大的关系，当供需角色发生变化的时候，自然就会影响价格。很多人说现在的房子供应量减少了，价格才高。只能说有一部分的道理，但并不是完全由供应量决定了现在的房价。根本上，我们国家的房价是政策房价，就是说，现在的价格完全是政府创造和调控的，开发商就是个赚钱的机器，他们的目的就是获得利益，他们现在可以不用在家里供奉关二爷了，供奉给他们指导出这么好的价格的政府就可以了。
在经济危机影响时期，2011年底到2011年初，房地产市场有过一次走向市场调节的机会，当时确实有房子存量过大的问题，需要降价才能够解决问题。于是部分开发商采取了降价的方式出售房子，结果房子还是非常地好卖，并没有进入那种降价无市的局面。说明，我们的大众购房需求还是非常强烈，需要解决居住问题的人还是相当多的。
开发商的贪欲和政府的配合，又使房地产走向了另外的一个方向。降价处理的房子，降低了预期的收入。于是开发商开始算总账了，2011年低落期的亏损，加上后市的不明朗，开发商迫切需要更多的销售收入，来弥补贪欲。同时，直接的表现，就是减缓开发进度，降低开发投资规模。这恰恰应该是政府干预的关键时期，需要政府的有利引导，通过有效手段，在可控的范围内增加开发量，实际上，政府在扩大开发量的调控过程中，被开发商绑架了房价，并且将房价和地价的关系深化了，以高价拿地为掩护，造成一片高房价。
在后面几个月，房价继续上涨的时候，政府看到的是经济复苏的保八，认识到了房地产先行复苏对于经济数据的好处，对于完成保八的重要意义，于是放任房价继续上涨。由于我们国家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有钱人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房价不成问题。而青岛这样的地方的房价，又可以让北京、上海的人来炒，加上一些外地的小老板，这样房价就一直快速上涨。这个循环还会继续，如果国家没有干预政策的话，因为有钱的炒北京房价，没有感觉高，而北京人到青岛，也感觉房价便宜。这样gdp的数据可以继续高走，只是各地的房子没有入住的会越来越多，不知道算不算资源浪费。
房地产的功劳，就是拉动了经济，为保八做了贡献，同时满足了有钱人的规避通货膨胀的需求，让这些人感到了踏实，不过到底买房是否能够规避通胀风险还是个未知。再就是让广大的普通大众，彻底买不上市区的房子，不是有钱人去郊区，而是让没钱的去了郊区，再间接配合汽车政策，让汽车畅销了。这几天路上观察了一下车牌，其中50%以上的车是一年内的挂牌车，道路拥堵、能源危机、空气质量下降等等影响民生的问题将会相继而来。
政策房价可以作为特殊时期的调控手段，作为手段就要及时调整变化，如果政府还是一味靠房地产发展经济，考虑的还是少部分人的利益，将会造成房地产市场的进一步混乱。
于是就出现了现在的景象，开发商根据市场价格放房子，价格好的时候放点，不好的时候捂着。谁也奈何不了，据说捂盘的就罚一万，随便捂一下，就不止多赚一万。各种表演，也在助推房地产的表演。房地产市场在我们国家成立价格决定供需，而不是供需决定价格。这也许是自由经济模式的一个理想状态。
房地产工作自我总结
不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!