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房地产工作总结

发布时间: 2019.08.16

房地产工作总结表。

时间已经悄悄的和你擦肩而过,留着的只有记忆我们在某些事情中会有很多的收获,大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结,总结可以让我们自我反省,提升自我。你知道有哪些总结范文呢?你也许需要"房地产工作总结表"这样的内容,请阅读后分享你的朋友!

各位同事:

大家下午好!

2011年已经过去,在过去的一年里,国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施,导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫,但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击,普遍出现销售不旺的困难局面。但是,我们公司全体员工在这种严峻形势下,能够紧密的团结在公司领导层的周围,在董事会正确领导下,各部门、各单位各级员工的积极努力,发扬敢于拼搏的精神,客服各种困难,仍然取得了可喜可贺的成绩。因此,我代表公司董事会,向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢!

在过去的一年里,东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。

上半年,三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外,其余全部销售完毕,销售率达到98%,别墅和商铺单位已全部售空。去年,公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元,回笼资金一亿六千多万元。

6月份,四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动,到年底,部分在建楼盘将近完成主体框架工程,其中7#、8#楼已顺利于2011年元旦开盘,然后1#、3#也将于2011年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异常火热,销售率节节攀升,实现了2011年的开门红,在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时,我们在房地产开发领域,在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份,我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“2011-2011年度中国房地产宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“2011年度中国房地产年度经理人奖”和“2011年度中国房地产操盘手”称号。

五期项目方面,地下室部分和地上裙楼部分已经完成,1#楼主体工程也接近收尾阶段,

项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中,成功引进了华润万家这样的大型商家,华润万家的进入,将成为台山地区的第二家大型综合超市,也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力,为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

物业管理方面,物业公司在广大员工的辛勤付出中,以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神,紧跟公司发展的节拍,不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验,专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力,持续进行各种的员工培训,通过学习,全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高,专业素质得到加强。现在,物业公司各班组已初步形成依章办事,遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气,各项工作基本实现有章可循,有据可依,有记录可查。

工程管理方面,通过工程部全体的努力,不断提高工程质量,确保确保工程进度,各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作,保质保量完成公司下达的任务。

同事们,2011年的成绩即将成为历史,新的一年已经开始,对于我们德祥房地产又即

将翻开新的一页,续写新的篇章。

新的一年,将是新的形势,新的挑战,新的要求,我们面临新的任务,新的机遇,新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在,具体地讲,主要几个方面:

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房地产年工作总结


总结一:房地产年工作总结

不经意间,2014年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

2014年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不理想,共销售住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。

2014年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;

3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,

6、7月份分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度,充实的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令,在整理收盘资料的同时,将接手的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是招聘销售人员,第一个接触的项目也是,而在公司的整体考虑后我却被分配到。没能留在做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在的续篇——****项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在*****项目和之间:[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。

2014年工作中存在的问题

1、一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;

2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;

在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。

2015年工作计划

新年的确有新的气象,公司在****的商业项目——**娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师**;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划:

1、希望能顺利收盘并结清账目。

2、收集**娱乐城的数据,为**娱乐城培训销售人员,在新年期间做好**娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划,在**娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

新的一年已来临,我又投入新一轮的紧张工作,其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束销售的工作,狗年成为新项目的经理,为公司创造更多的财富。

总结二:房地产年工作总结

在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作过程,作为某某企业的每一名员工,咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。

某是某某销售局部的一名个别员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的常识不是很粗通,对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的恳求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外,还要广泛理解全体房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨难,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,奇特完成销售工作。在这段时间,某同志踊跃配合某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的引导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有进步。

XX年下旬公司与某某公司配合,这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部,某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重跟其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得,某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的进程中该同道做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都井水不犯河水,无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志始终总结自己的工作教训,及时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。

XX年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的冲破,新的气象,可能在日益激烈的市场竞争中,占据一席之地。

总结三:房地产年工作总结

第一部分:2014年工作总结

如果让我选择一个词来形容2014年,我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”,是由于今年的2个项目有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候,感觉到茫然和无出着手,这个项目的前期我并不熟悉,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信任,我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因,导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告,登记了约有400组的咨询电话,但时间拖得太长(5月份才开始对外销售),许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此,公司与开发商进行讨论,决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会,推出80套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现场就有9xxxx的房源被意向定购,这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户,五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾,因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因,贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天,当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时,我看到大家的不舍与一点点的哀伤,而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候,是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们,鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白,公司上到龙总,下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力,龙总更是从策划方案、广告设计,细到文案用词都是倾力倾为,蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时,得到的却是安慰与鼓励,这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时,公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话,当时我真不想过去,因为它的销售业绩不理想,因为公司及开发商对我的期望太高,因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下,由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应,我遭到了开发商的严重投诉及不满,而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨,销售现场有些“死气沉沉”。为此,开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评,暗下决心,一定要调整好工作状态,不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度,鼓舞大家的士气,重新培训他们的统一说词及销售技巧,指正每个销售员的优缺点,帮他们找回自信,再加上戴乐的协助,公司领导及开发商的配合,使得工作走上正轨,与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从2014年9月—2014年12月,本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅),合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅),销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(¥11216289.00),加上9月份之前销售的13套别墅,累计销售37套别墅。

与此同时,对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结,具体如下:

成交客户的职业背景分析:目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数,两者之和占总数近6xxxx的比例。

成交客户的认知途径分析:主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒,两者占到5xxxx。因此,本项目今后还要加大客户维系力度,多与客户进行沟通。此外,上网了解的也占到一定比例,但比例太小,建议今后须加大网络宣传力度,毕竟本案的目标客户层次较高,网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析:“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时,相对不高的价格,极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析:离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势,此次分析也充分反映了这一点。

第二部分:工作感触

马上就要到2014年年末了,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。

2014年9月1日,第一次踏入百年这个“大家庭”,感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业,由认识到熟悉,感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作,感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。2014年是我学习的一年,学习接受新的事物和信息,学习与人沟通,学习“微笑服务”,自我感觉成绩不错。

可以说2014年是学习,那么2015年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理,再到销售经理,除了自身的努力外,大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性,而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的!愉快的!

最初两年我都是呆在外地工作,对于公司的一些人和事,我不是特别清楚,我渴望去了解公司,认识公司,希望自己能够在更大的领域发展,而这一愿望在2007年得以实现,我从抚州调到南昌上班,就任F1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手,由于开发商的稚嫩,由于工程质量的不合格,销售业绩一直不理想,并且经常有业主来反应问题。安抚客户,解决问题是我这一年做得最多的事情。2007年是我最没有成就感的一年,也是我感觉“最累”的一年。

我个人认为2014年是我成长最快的一年,虽然有许多的遗憾,虽然成绩不是特别的好,但公司领导对我的厚爱与信任,同事对我的肯定与支持,让我坚信自己会创造好的成绩,会交出一份合格、满意的答卷。

第三部分:收获与教训

2014年虽然“动荡”,但我感觉非常充实。相比2007年,今年的我思想更加成熟,思考问题更全面,在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时,我根据自己的想法并结合市场动态及需求,制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业,但这是我第一次尝试写东西,而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告,我明白用心去了解项目,用心去参与项目每一个环节,尝试着用心去写每一个与项目有关的方案,才能完全融入到这个项目,了解其真正的卖点。

当然,有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中,由于销售部与工程部联系不紧密,造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情,结果在推销过程中没有按实际情况介绍,导致客户要求退房。虽然通过我们的努力,客户最终没有退房,但这件事,却让我明白销售经理的职责重大,对己对销售员都不能一丝一毫的放松。

第四部分:2015年工作展望

在总结过去工作的不足之处时,也为新的一年制定了工作计划及目标。

1、在2015年5月1日之前,清豪仙湖别墅一期收盘,销售率达到9xxxx以上;

2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流,尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同,为公司拓展业务;

3、培训销售人员,为公司培养出更多的有用之才;

4、加强业务能力及沟通能力的学习,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备;

走过“动荡”的2014年,迎来“辉煌”的2015年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变,公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”,让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善,从以前的销售与策划结合不够紧密,到现在每个项目都有固定的策划师跟盘,公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已,在未来的岁月里,愿我们与成功有约,与快乐有约。

房地产员工工作总结


总结一:房地产个人工作总结

岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。自20XX年10月初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结:

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。

全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

5月底开始李培庄商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作:

1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。

3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想:

首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,做好保密工作,绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式:

1)传播媒体报纸电视

2)户外媒体户外看板(位置:李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),内容主要以开盘为主。

3)印刷媒体

四、工作中的不足

第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:加强学习,拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

总结二:房地产个人工作总结

20XX年,又是新的一年.新的开始,每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。

回顾20XX年这一年,可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年,总感觉自己在原地踏步。

今年主要工作大致分为两个部分:

一、芦花庄园二期交房工作。

二、三期客户积累。

三、提升自身的相关学习。

具体内容如下:

一、二期交房情况:

二 期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下,完成的还是比较好的。截止到现在,未交房户数为6户,已交房145户,完成率达到了96%。本人未交房2 户,已交房41户,完成率95.3%,2户未交房原因,均为房屋存在严重的漏水问题,客户拒绝交房, 目前处于第三次维修中。

总结经验:

经验:

1、在销售的前期尽量做到全面的培训,包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。

2、交房过程:

1)交房前提前做好准备工作,提前做出交房评估,对于问题客户事先做好安抚工作。

2)交房过程中,尽量避免,业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中。

3)交房路线一定要运用技巧。

二、三期客户积累情况。

三期产品包括:独体、双拼、洋房。独体共28套,双拼96套,洋房210套。

1)熟悉三期相关资料。

2)积累客户。

截至到现在积累有效客户共68组,B级22客户,C级客户46组。

三、提升自己的相关学习。

1)关于房地产策划类、营销类、管理类等。

2)相关的软件学习。比如,photoshop、ppt等。

对于20XX年的计划方面:

在做好本职工作的同时,继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的,比如学习软件CAD等。

总结三:房地产个人工作总结

光阴似箭,不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下,在同事们的关心和帮助下,我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。 个人的工作技能也有了明显的提高,虽然工作中还存在这样那样的不足之处,但应该说这一年付出了不少,也收获了很多,我自己感到成长了,也逐渐成熟了。我不 敢说自己的工作做得十全十美,但我认为:前面的路,不管是一马平川还是艰难险阻,只要顽强地走过去,就会获得宝贵的经验。也正因为如此,我在实践中不断摸 索、总结、得出经验,相信这些经验,终将成为我一生宝贵的财富。现在就06年的工作情况总结

一、以踏实的工作态度,适应本职工作特点

在房产市场回暖的5月长假,我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料,重复回答客户的问题,同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来,使原本直率的我,言语也变得圆滑多了。

7 月-9月95xxxx业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外,还要处理好少数问题客户,竭诚为他们提供微笑式服务,用熨斗式的服务烫平他们的 不满,尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作,前后共发挂号信300xxxx封,平均每天接待来人来电5xxxx组,最多一天签订 装修确认书150套。 房展会是一个宽泛的平台,在那里我们置身于一个小社会,有形形色色的人报着不同目的前来,我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石,它迫使我们更全面 的了解我们的产品。相较而言,交房会便是一张网,它促使我们整个团队更好的团结起来,从领导到业务员,大家凝成一根绳奋斗在第一线,确保我们更好的完成任 务。

10月我来到人力资源部工作,人力资源部是公司运转的一个重要部门,对公司内外的许多工作进行协调、沟通,这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外,还会有计划之外的事情需要临时处理,这些突发事件,让我得到了充分的锻炼。

通 过一段时间的学习,我了解到人事工作大约涉及到以下几方面:包括编制公司员工需求计划;办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退(辞)工 作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险,办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。 刚开始,我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前,共协助人员招聘1xxxx,浏览简历近30xxxx封,通 知面试6xxxx人;并为xxxx办理录用,为5xxxx办理退工。

在工作中我发现,各部门的招聘出现了需求到岗时间较短,要人较急,所 需人数较多的现象。而另一方面,这些人员的招揽渠道有限,有时在特定岗位上还会出现供需矛盾,发生特定时限内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思 索,如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库,将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其 中,纵向分高、中、低端三大类,横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要,招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配 额资源来发布职位需求的同时,又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本,而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布,可谓一举两得。目前而言, 这只是一个初步设想,可能还不成熟,今后我会在实践中进行尝试,努力实现其可行性。

另外我发现,目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为: 培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一,需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。 目前岗位入职后的培训还比较少,如果可以的话,我建议将来能够结合公司和员工个人情况,对员工职业发展做出规划,同时根据需要进行必要的培训或者开展对新 进员工试用期内的轮岗。这样,员工就会更了解自己的工作能力和比较优势,就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长,达到甚至超过岗位要求。

当 然,我也明白,企业不是学校的道理,特别是民营企业,没有义务为新进员工(及老员工)提供专门的培训。但是,定期的培训工作,不仅可以让管理者了解员工的 专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通,更可以提高员工对企业的归属感,从而提高企业的凝聚力。力争做到合格人员能进的来、用的 上、留的住。这样,不仅可以提升企业的内部文化,也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言,外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更 熟悉企业的运作和规章制度,光这一点就可以省下不少机会成本。

二、思想工作方面

本人严格遵守公司的各项规章制度,积极参 加公司组织的各项政治活动,尊重领导,团结同事,正确处理好与领导同事之间的关系。平时,处处以一名中共党员的标准来规范自己的言行,对人真诚、热爱工 作、任劳任怨,服从安排,完成领导给予的各项任务。同时,我也勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质。

房地产外拓总结


【房地产外拓总结】

房地产行销培训总结

一.房地产行销培训总结

1.过去

(1)有不错的营销方式就可以卖得好。

(2)又有不错的销售精英也可以卖得好。

2.现在 我们招聘了大量的销售精英,配合着铺天盖地的营销广告,别出心裁的策划方案,到最 后为什么销售状况还是不温不火? 现在很多房地产项目正遇到发展的瓶颈

(1)客户来电来访越来越少。

(2)有购买条件的准客户越来越难找。

(3)线上推广效果越来越小。

(4)同质化竞争对手越来越多。

目前房地产市场竞争日趋白热化, 传统在售楼处接待客户的坐销模式已无法满足当下 多种渠道的销售状况, 若房地产销售只是单纯的依靠营销策划就完全可以达到良好销售的 时代已经一去不复返了。这也是为什么碧桂园,万科等能在短短的 1.2 年的时间内迅速占 领市场, 并成为众多房地产开发商争相模仿的对象。

也正因为伴随着传统销售营销方式的 弱化, 新的销售模式经过市场的考验成为另一种重要的营销方案作。

目前在房地产相对较 发达的城市,行销模式成为房地产市场的主流模式。

3.未来 打破目前传统的销售模式,开创新的营销途径已刻不容缓。所以在不久的将来,会有 更多的开发商组建自己的行销队伍,行销队伍会越来越壮大! 房地产行销员的心态很重要。

行销作为主动销售会受到更大的阻力,因此要拥有敢于挑战的心态。

销售能力的高低是通过不断学习获得的,因为要拥有坚持不断学习的心态。

能否做好销售,能力很重要,但工作态度更为重要。好好对待自己的工作,你的工作就 会回报你,因此要拥有对事业执着的心态。

行销工作内容有别于坐销,无论是体力还是精神上,都对行销员有更高的要求。行销会 面临更多的挫折和失败,所以要正确地面对和接受,把他们当成成功的过程,因此要拥 有正确面对拒绝和失败的心态。

毕竟我们要组建的是一支行销团队,团队执行力尤为重要!二.未来行销方式 前提

1.组织架构及人员组成 成立行销团队,当然人数越多越好,人数越多,效率越高,战斗力越强。

(无锡五洲国 际的行销团队目标为 500 人) 可按大组进行分配,例如十几或二十几人一大组。

(五洲国际人员分配为 24 人一大组, 大组分为 4 小组,每小组 6 名组员并选拔出一名组长。同时每大组配备一名经理,一名 主管及一名助理) 整个行销团队由一名区域行销总监负责。

2.制定行销人员的薪资待遇标准及奖惩制度

3.制定业绩分配制度 (这么多行销人员可能会同时为一个项目服务, 难免会发生撞单, 为了规避这个问题所以要制定完善的业绩分配制度)

4.制定行销模式(如:是否需要行销人员进入案场参与轮值、行销人员外拓来的客户 是否需要自己接待还是交给案场的置业顾问代为接待等) 实际操作(行销方式)

1.派单 在项目辐射区域内广泛派单,挖掘潜在客户。在派单过程中如遇到意向较强的客户,要 第一时间将其引导到销售现场。

2.踏街、扫楼 踏街时注意绘制地图, 以便让行销员详细了解服务楼盘的周边情况及配套设施。

核心点 为留客户的电话。

3.CALL 客 过程中要注意让客户记住你的姓名, 在与客户陌拜时不要将项目介绍地太过细致, 我们 的最终目的是邀约客户到售楼处,促成成交。

4.巡展 在项目影响区域范围内设立展销点,扩大项目影响力。

5.团购 陌拜行销步骤一般为:接触→熟悉→信任→洽谈→认同→签约

【房地产外拓总结】

名都城销售部外拓总结2011.07帮助杰出的开发商更成功 ‖ 量身定制· [ 项目 / 品牌双增值 ] 数据统计:(单纯派报和外拓效果对比)派报

诗山镇,3趟,每次5人,合15人次,派发海报15000份,成交2套;2011.02-2011.04外拓

诗山镇,3趟,每次2人,合6人次,派发海报1500份,成交13套;2011.06-2011.07 外拓工作几个要点:让所有人员清楚外拓的意义,确保执行的主动性; 充分利用各种资源辅助外拓,确保执行的效率; 制定统一的外拓执行与绩效评估制度,明确外拓工 作内容; 通过大家实践后的问题交流,让大家更加容易明白 外拓的原理与技巧; 通过每周集体交流与分享,让成功进入外拓状态的 人员影响滞后人员。 【1】让所有人员清楚外拓的意义,确保执行的主动性; 】让所有人员清楚外拓的意义,确保执行的主动性; 外拓是个新事物,开始之初,要先跟业务员做好 “什么是外拓,为什么要外拓”的解释工作。对这个问题 。

的认识程度决定了业务员的外拓积极性和外拓效率。

外拓重要性的认识很重要,如果解释不清楚,会导 致业务员对外拓和外拓重要性认识不足,导致在外拓工作 中表现不积极,思路不清楚,应付了事。 1、什么是外拓 买方市场、客户有限,僧多粥少这是目前房地产销售的现实。

靠广告等客户多多上门,已经是昨日黄花不能指望;既然如此, 我们就去找我们的目标客户,把案场销售做到外场去,直接接触 客户,挖掘意向并促成成交,这就是外拓。(事实证明派报和外 拓效果区别是非常大的,南安诗山镇,我们之前去派报过,成交 1套,后来利用外拓成交14套,但是两种方式的投入是一样的) 同时,通过对客户的各种维护,发掘客户周边的意向,把客源 拓展做成层层放射的效果,因为外拓都是直接对接目标客群,所 积累的客户都是较有可能接受引导的优质人群,这就区别于传统 广告的广而告之、不能锁定客源的情况,从而形成比打广告更直 接有效的客户发展模式。

台湾,香港,北京、上海和深圳等地房地产项目通过外拓渠道 销售的比例达到60%以上,随着房地产市场的发展外拓是房地产 销售发展的必然趋势。 2、为什么要外拓 很显然,僧多粥少的现实下,谁先影响到客户谁就占 得先机,这个客户买别的项目可能性就降低,所以外拓 将是未来客源争夺的取胜之匙; 对业务员来讲,创造业绩无疑是职业的重点,最有效 的创造业绩方式无疑是老带新,维护好客户将带来源源 不断的客源;某种程度上外拓就是基于这样的原理,发 展可以直接带新客户的人群,通过不断的延伸维护,最 终将全城的客源握在手中,任何产品推出时,就能马上 创造业绩! 外拓本身似乎是一项非常累的工作,但是对于个人的 职业生涯意义非常大,对业务员个人销售能力的提升也 是至关重要的,想在这个行业发展下去,必须学会外拓, 而且外拓工作做得好不好决定了在房地产行业的竞争力。

认识到外拓重要性后,业务员自己积极做外拓,积极摸 搜外拓方法,就不会很难了。 【2】充分利用各种资源辅助外拓,确保执行的效率 】充分利用各种资源辅助外拓, 我们所指的外拓,并不是派报之类的简单外出覆盖,而是 直接瞄准目标客群,建立面对面的有效沟通。所以首要的事 情是寻找可以接触到的目标客群,最直接的方式莫过于,利 用现有资源,如业主、开发商关系网等。只要有一个突破口, 一旦展开了接触,客源就可以不断发展扩充。

另一个关键,是工欲善其事必先利其器,外拓要尽量有辅 助的工具,如礼品、贵宾卡、问卷……以及体现项目实力的 道具如ipad等,能让接触目标客户变得更加容易,确保执行 的效率。 【3】制定统一的外拓执行与绩效评估制度,明确外拓工作内容; 】制定统一的外拓执行与绩效评估制度,明确外拓工作内容; 必须有明确的工作组织方式和考核制度,这样大家才知道做什么怎 么做,而且对工作成果的评估才有理有据。

一般根据外出拓展的次数、收集的意向客户数量、外拓到访的数量、 外拓成交的数量等综合数据作为外拓工作成效的评估依据。附件

附件:名都城外拓情况上周情况 累计情况 外出拓客4人次 人次 外出拓客45人次 人次 办理新悦卡6张 张 办理新悦卡145张 张 外拓来访4组 组 外拓来访29组 组 成交2套 成交 套 成交14套 套 【4】通过定期的细节交流分享,提升外拓工作的效率; 】通过定期的细节交流分享,提升外拓工作的效率; 先执行后总结的模式:在交流了初步的外拓原理和做法后,先通过 安排执行,反馈各种执行中的问题,然后集中进行交流分享,可以很 快解决各种困惑和具体的阻碍(可能是技巧问题、可能是心态问题)。

带动作用:通过集中分享,让外拓有成果的同事分享达成的过程, 并一起探讨更合适的外拓细节。随着外拓的深入,进入状态的业务员 将逐步拉开业绩的层次,这对外拓还不是很重视的业务员将起到警醒 和刺激作用,利于外拓的整体铺开。

采用一定的激励方式,鼓励外拓的投入度,比如及时的补贴、绩效 达成的奖励等等。 【附件1】 名都城外拓方式和外拓渠道(业务员心得) 名都城外拓方式和外拓渠道(业务员心得) 1、根据名都城项目特点(地段,户型,配套,贷款政策等特点)分析 哪些人群有可能买名都城房子,整理阶段性销售说辞接近他们引起老业 主的积极性,老业主周边同事朋友亲戚等人对我们项目的兴趣。

例如

1、【源昌会】会员招募,办理会员卡,入会有惊喜; 2、品牌源昌提升名都城一期项目品质,项目优化升级方案意见征集; 3、项目一期交房,大半业主开始装修,征集业主对小区管理意见等; 2、从教育系统老业主入手南安购房群体中教育系统所占比例达到30%,名都城已认购和预约客户中教 育系统占25%,所以本项目外拓工作从教育系统切入,是最好的。调查发现教 育系统还有个特点,员工多,经常开会,如果和校长等关键人物建立良好的 沟通后,可以通过学校开会的时候用10-15分钟做小型的推荐会,效果会很好。

提前联系好,准备好销售说辞和道具(小海报,X展架等物料),提前勘察 场地,了解开会人流动线,好安排分发销售资料和礼品),目前购房是大部 分人关注的话题,如果跟关键人物沟通好的话很多单位是愿意提供这样的机 会的,说辞上要处理好单位团购好处的整理(同一单位团购三套或者五套以 上在其他优惠的基础上有XXX优惠,吸引力加大) 外拓除了提前准备好的说辞外,灵活性很重要,最好是目的性不要太强,让 客户觉得你来是为了办理会员卡,是为了推销房子,效果比较好的还是先跟 客户熟悉起来,侧面引起目标客户的兴趣,让他们主动来问你问题,来了解 我们的产品和项目。 找到合适的理由联系教育系统老客户和交诚意金客户,约定拜访时间, (在约客户的过程中,寻找关键人物是重点,学校的关键人物是校长、副 校长和年段长,联系到这些关键人物后,认真做他们的工作,效果会非常 好,他们的宣传效果和辐射效果都非常好。

随着业务员外拓能力的不断提升,在接待老客户和新客户的过程中,业 务员会敏感的发现有些客户单位里有外拓目标,就在接待的过程中为接下 来的外拓做好铺垫,这种模式将会是接下来我们外拓对象挖掘的主要方式。

(接下来的两个月是房地产销售的传统淡季,天气热和接下来的鬼节,都 会降低售楼处客户来访量,所以接下来的两个月里,业务员必须主动的和 老客户还有稀少的来访新客户做好沟通工作,积极寻找外拓对象,积极外 拓。) 教育系统外拓思路公积金 通货膨胀 小户型 回报率 教育系统客户手头公积金非常多! 名都城项目公积金可以抵首付款,这在南安是仅有的(项目优势),名都 城项目户型从41-164,户型多样! 41㎡单身公寓,假设均价5000,总价200000,首付款60000,如果客户手头有 30000万公积金,再拿出30000现金就可以拥有一套单身公寓了。假设房价每 年涨10%就好了,那这样子相当于拿出3万,每年至少能赚2万块钱!回报率 60%,比放高利贷还好赚!回报率非常之高! 名都城单身公寓可以租到1000元/月,租金可以抵首付款了…,通货膨胀 厉害,公积金户头里面的钱如果不拿出来用的话,缩水非常厉害 以小户型打入教育系统,难度会比较低,买的人多了以后,项目在整个系统 中的影响力就会慢慢增强。

我们先以62平方米小两房打开教育系统,买的人多了以后,慢慢的开始 有人关注105㎡和130㎡两种户型。 【附件2】 南安源昌·中央领御项目外拓试行方案 南安源昌 中央领御项目外拓试行方案 【背景】 限贷限购等政策影响下,南安房地产市场持续低迷,售楼处 来电来访量很少。

为增加售楼处的来访来电量,销售部建议尝试新的客户拓展模 式,即由原来的“坐销”转变为“行销”,主动走出去,直接接 触目标客户进行客源的开发拓展。 一、准备充分 1、目标设定:将教育系统作为首批外拓挖客试点 (1)南安市购房群体中,教师占的比例非常高,达到30% 左右; (2)本项目已售和交诚意金客户中,教育系统占25% (3)通过对教育系统客户所在单位的梳理,利用业务员 与成交客户所建立的关系基础,对各个学校逐个击破。 2、道具准备:辅助上门拜访 (1)项目阶段宣传海报 (2)源昌会入会申请书,入会说明书,会员卡等入会资料 (3)各种随机使用小礼品(定期采购) 3、后续其他系统:党政机关、银行系统、公安系统、商业店面系统、 医疗卫生系统… 二、有效沟通 1、接触方式

(1)与业主联系,以办理源昌会员卡上门服务的方式进入其单位; (2)通过带上项目宣传资料,在不造成对方单位不便的情况下,尽量扩 大宣传影响 2、沟通方式

(1)上门主要以朋友拜访聊天等方式,建立联系,同时适度散播项目信 息; (2)初次上门建立联系后,利用各种机会上门维护(新礼物、活动资料 等) 三、执行安排 1、人员安排:协调 郑铮铧、张凌莉 一组 二组 三组邹静、胡伟娜齐甜、黄锋李军、周安娜2、时间安排

(1)以小组为单位出发,到学校内部针对老师和教务人员办理源昌 会会员卡,携带楼 书或宣传海报、名片、工牌、礼品。

(2)时间:每周由总协调于周一确认本周外拓时间、外拓小组、具 体外拓目标等安排, 总协调必须做好归档(包括具体安排记录,与成果记录)。

(3)出发前确认内容(学校名称,地址,方便接触时间,内部联系 人,肯能会办理会 员卡人数) 五、开发商执行支持 1、交通支持:司机一人,车子一部(由外拓协调统一分配) 2、物料支持

(1)阶段小礼品采购(20元左右小礼品按月采购,每次250份, 由外拓总协调定期 提报使用情况) (2)宣传物料制作(会员卡物料、定期海报制作等) 3、激励支持:外拓团队整体补贴 640元/小组/月*3小组=1920元/月(含在外拓展餐费、降温补贴 等)翼丰行源昌·中央领御项目组 翼丰行源昌 中央领御项目组2011-5-31 中央领御项目组 Thangyou! !

【房地产外拓总结】

名都城销售部外拓总结2011.07帮助杰出的开发商更成功 ‖ 量身定制· [ 项目 / 品牌双增值 ] 数据统计:(单纯派报和外拓效果对比)派报

诗山镇,3趟,每次5人,合15人次,派发海报15000份,成交2套;2011.02-2011.04外拓

诗山镇,3趟,每次2人,合6人次,派发海报1500份,成交13套;2011.06-2011.07 ?外拓工作几个要点:?让所有人员清楚外拓的意义,确保执行的主动性; ?充分利用各种资源辅助外拓,确保执行的效率; ?制定统一的外拓执行与绩效评估制度,明确外拓工 作内容; ?通过大家实践后的问题交流,让大家更加容易明白 外拓的原理与技巧; ?通过每周集体交流与分享,让成功进入外拓状态的 人员影响滞后人员。 【1】让所有人员清楚外拓的意义,确保执行的主动性;外拓是个新事物,开始之初,要先跟业务员做好 “什么是外拓,为什么要外拓”的解释工作。对这个问题 的认识程度决定了业务员的外拓积极性和外拓效率。

外拓重要性的认识很重要,如果解释不清楚,会导 致业务员对外拓和外拓重要性认识不足,导致在外拓工作 中表现不积极,思路不清楚,应付了事。 1、什么是外拓 ?买方市场、客户有限,僧多粥少这是目前房地产销售的现实。

靠广告等客户多多上门,已经是昨日黄花不能指望;既然如此, 我们就去找我们的目标客户,把案场销售做到外场去,直接接触 客户,挖掘意向并促成成交,这就是外拓。(事实证明派报和外 拓效果区别是非常大的,南安诗山镇,我们之前去派报过,成交 1套,后来利用外拓成交14套,但是两种方式的投入是一样的) ?同时,通过对客户的各种维护,发掘客户周边的意向,把客源 拓展做成层层放射的效果,因为外拓都是直接对接目标客群,所 积累的客户都是较有可能接受引导的优质人群,这就区别于传统 广告的广而告之、不能锁定客源的情况,从而形成比打广告更直 接有效的客户发展模式。

?台湾,香港,北京、上海和深圳等地房地产项目通过外拓渠道 销售的比例达到60%以上,随着房地产市场的发展外拓是房地产 销售发展的必然趋势。 2、为什么要外拓?很显然,僧多粥少的现实下,谁先影响到客户谁就占 得先机,这个客户买别的项目可能性就降低,所以外拓 将是未来客源争夺的取胜之匙; ?对业务员来讲,创造业绩无疑是职业的重点,最有效 的创造业绩方式无疑是老带新,维护好客户将带来源源 不断的客源;某种程度上外拓就是基于这样的原理,发 展可以直接带新客户的人群,通过不断的延伸维护,最 终将全城的客源握在手中,任何产品推出时,就能马上 创造业绩!?外拓本身似乎是一项非常累的工作,但是对于个人的 职业生涯意义非常大,对业务员个人销售能力的提升也 是至关重要的,想在这个行业发展下去,必须学会外拓, 而且外拓工作做得好不好决定了在房地产行业的竞争力。

认识到外拓重要性后,业务员自己积极做外拓,积极摸 搜外拓方法,就不会很难了。 【2】充分利用各种资源辅助外拓,确保执行的效率? 我们所指的外拓,并不是派报之类的简单外出覆盖,而是 直接瞄准目标客群,建立面对面的有效沟通。所以首要的事 情是寻找可以接触到的目标客群,最直接的方式莫过于,利 用现有资源,如业主、开发商关系网等。只要有一个突破口, 一旦展开了接触,客源就可以不断发展扩充。

? 另一个关键,是工欲善其事必先利其器,外拓要尽量有辅 助的工具,如礼品、贵宾卡、问卷……以及体现项目实力的 道具如ipad等,能让接触目标客户变得更加容易,确保执行 的效率。 【3】制定统一的外拓执行与绩效评估制度,明确外拓工作内容; 必须有明确的工作组织方式和考核制度,这样大家才知道做什么怎 么做,而且对工作成果的评估才有理有据。

一般根据外出拓展的次数、收集的意向客户数量、外拓到访的数量、 外拓成交的数量等综合数据作为外拓工作成效的评估依据。附件:名都城外拓情况上周情况 累计情况 外出拓客4人次 外出拓客45人次 办理新悦卡6张 办理新悦卡145张 外拓来访4组 外拓来访29组 成交2套 成交14套 【4】通过定期的细节交流分享,提升外拓工作的效率;? 先执行后总结的模式:在交流了初步的外拓原理和做法后,先通过 安排执行,反馈各种执行中的问题,然后集中进行交流分享,可以很 快解决各种困惑和具体的阻碍(可能是技巧问题、可能是心态问题)。

带动作用:通过集中分享,让外拓有成果的同事分享达成的过程, 并一起探讨更合适的外拓细节。随着外拓的深入,进入状态的业务员 将逐步拉开业绩的层次,这对外拓还不是很重视的业务员将起到警醒 和刺激作用,利于外拓的整体铺开。? 采用一定的激励方式,鼓励外拓的投入度,比如及时的补贴、绩效 达成的奖励等等。 【附件1】 名都城外拓方式和外拓渠道(业务员心得) 1、根据名都城项目特点(地段,户型,配套,贷款政策等特点)分析 哪些人群有可能买名都城房子,整理阶段性销售说辞接近他们引起老业 主的积极性,老业主周边同事朋友亲戚等人对我们项目的兴趣。

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