公司营销部年度工作总结怎么写。
年轮流转，时光飞逝，回想起来，我们或多或少会在某些时候有些深刻的故事，在事情过后，我们或主动或被动的写一篇总结，总结可以让我们自我反省，提升自我。对于总结范文你有什么心得呢？下面，我们为你推荐了公司营销部年度工作总结怎么写，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
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二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视
1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。
3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5．创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
XX年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
“5个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。
1．无透明的过程
虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2．无奖罚的结果
业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励；差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。
3．无激励的待遇
给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。
4．无监控的账款
一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。
另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。
5．无充分的权力
在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家；有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。
5条建议仅供参考
部门该如何转型？“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视？武汉办作为部门的一份子，怎样才能 顺应这一历史的转折？
1．重塑营销部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。
2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员（可兼职）。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．调整产品结构。
产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。
4．货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以避免货铺出去又收回来。
5．改变待遇分配机制。
在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
希望有一天，营销部能成为a公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码！
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公司党支部年度总结怎么写
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XX年，六公司党支部在局党委的正确领导下，坚持以*理论和“三个代表”重要思想为指导，紧贴公司生产经营工作实际，围绕经济效益、解放思想、积极进取等工作，较好地发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，在经营管理、党风廉政建设、安全生产、职工队伍稳定、综合治理等方面都得到了加强，较好的完成了局党委下达的各项工作任务。
一、 党支部基本情况
1、用“三个代表”重要思想统一广大党员、职工思想，不断提高员工的思想道德素质。六公司党支部现有党员11人，其中:正式党员9人、预备党员2人。局党委的工作安排和部署，我们一是组织广大党员、职工，认真学习贯彻党的十六届四中、五中全会精神。学习胡锦涛总书记七一讲话和“八荣八耻”的社会主义荣辱观。在认真学习深刻理解《*中央关于加强党的执政能力建设的决定》的同时，根据路桥局的要求，努力做好保持*员先进性教育活动。
2、以诚信教育为核心，广泛开展了“三德、”“三义”教育、诚实守信教育和文明素质教育。在职工中进行了“学制度、讲文明、树新风、作表率”活动;述职报告广大职工把生产经营作为提升江西路桥企业品牌的关键，以诚实守信赢得赞誉和市场。
3、以“教育培训”活动为主线，在职工中尤其是今年刚毕业的新职工中认真开展了“学知识、增才干、创效益、做贡献”系列教育活动。为了确保学习教育活动收到实效，我们采取扶、帮、带的办法，使学习教育活动做到了有、有检查、有考核、有总结。在上我们采取理论联系实际、专题分工、重点发言、集体讨论的步骤，增强了广大党员职工对学习的浓厚兴趣，提高广大职工的业务知识理论水平。广大党员干部积极发扬“求实、创新、科学、高效”的精神，自觉带领广大职工积极投身于生产中，促进了各项任务的顺利进行。
二、加强支部班子建设，较好地发挥了党支部的战斗堡垒作用。
一年以来，党支部始终把领导班子建设作为党建工作的核心来抓。公司要想完成生产任务，班子建设是关键，如何充分发挥班子的整体功能，发挥集体的力量，形成强有力的战斗集体，战胜各种困难，圆满完成路桥局交给的各项任务至关重要。
我们班子成员有针对性的找中层管理干部谈心，摸清思想动向，有针对性的开展思想教育工作。进行领导层心交心，真心实意地交谈，每人谈心三人次以上，解除思想“疙瘩”。做到了党政一心，遇事勤沟通;深入基层了解职工群众的思想动态，及时掌握了解职工在想什么、做什么、最关心的是什么。我们通过和职工不定期谈心，了解到职工最关心的问题，领导之间及时进行沟通，能解决的我们及时进行了解决，暂时没条件解决的在以后有条件时安排解决，公司自己无法解决的都上报路桥局协助解决。
团结是班子战斗力的基石，是干部展示才华的平台。要求中层干部和领导班子坚决贯彻执行民主集中制原则，成员之间要精诚团结，相互信任，互相支持，自觉维护班子的团结和整体效能的发挥。在重大事项决策上，坚持重大问题集体研究，使决策更加科学化、民主化。
加强六公司党的基层组织建设和宣传思想政治工作，战斗堡垒和先锋模范作用突出。对班子成员、中层干部提出“五个为本”，即:班子建设以尽责为本、现场施工以安全为本、生产过程以质量为本、管理工作以人为本、队伍建设以稳定为本的总体要求，全体中层干部和党员纷纷表示要“守纪律、转作风，求大同、存小异，多沟通、勤交流，齐努力、谋发展”，努力为实现全年各项生产经营目标扎实工作。
XX年，党支部把工作重点放在紧紧围绕生产经营为中心，促进职工的凝聚力和向心力上，在党建工作上，不断融合、创新、努力探索有效的方法和途径，有针对性的开展工作。我们党支部由两名支部委员负责日常的活动，充分调动广大党员的积极性和创造性。
党支部认真落实局党委工作会议提出的各项要求。一是组织党员认真学习十六大通过的新党章、《中国*纪律处分条例》、《中国*党内监督条例》增强广大党员的宗旨意识、纪律观念和责任意识;二是工作中坚持按照重大问题“集体领导、民主决策、个别酝酿”的要求，公司重要事项通过党政工联席会议集体讨论;三是严把新党员发展关，XX年积极向党组织靠拢写入党书的有5人，按照中国*发展党员程序，确立了2名思想好、工作积极、作风正派的同志为入党积极分子，完成了对2名发展对象的政审和转正程序。
四、围绕生产经营这一主题积极开展思想政治工作，发挥了党员的先锋模范作用。
党支部坚持把发挥党员在生产、经营、工程质量、文明建设和市场开拓工作中的模范带头作用作为思想政治工作的一项经常性、基础性任务来抓。坚持开展以党团员安全岗、质量岗、文明岗为主要内容的党员责任示范岗，划分了党员责任岗，为每个党员建立了安全生产和思想政治工作责任岗。不仅要求党员不仅自己不能违章，而且要随时提醒身边职工遵守各项安全生产的要求，工作开展以来取得了明显的效果。
五、加强干部廉洁自率意识教育，增强清廉务实的大局观念。
为了全面落实局XX年纪检监察工作会议提出的各项目标任务，结合公司生产经营工作实际，根据局党委各项文件要求精神，党支部及时召开了会议，研究分析公司党风廉政建设工作情况，对学习贯彻落实《XX年纪检监察工作要点》提出的各项目标，进行了认真安排。
按照“三个代表”的要求，结合公司安全生产和经营工作，组织开展了以转变干部思想作风、工作作风、领导作风和生活作风为主要内容的“四查四建”学习。层层签订了党风廉政责任书，明确了全体干部的廉政责任。要求全体干部在认真执行上级各项要求的同时，严格按照《局关于加强干部队伍作风建设规定》和《党风廉政建设责任制实施办法》等工作制度办事。
以 “为民、务实、清廉”为重点，加强思想道德和纪律教育，严格执行“四大纪律八项要求”。今年我们先后组织全体中层干部和党员，集中学习了中纪委第三次全会提出的反腐败工作六项要求、胡锦涛总书记七一讲话的重要论述等内容，增强党员及干部的廉洁自率意识和党性观念，在全体中层干部和全体党员以及入党积极分子中，进行了《中国*纪律处分条例》和《中国*党内监督条例》的学习。组织财务人员认真学习贯彻《公司法》、《会计法》和《新编会计准则》的要求，规范公司
财务管理，严肃财经纪律。明确要求项目部不得违反规定私设帐户；不得虚列工程成本；不得以任何形式私设“小金库”和“帐外帐”。强调任何个人不得私自对外借款，不得对外提供担保。坚持“收支两条线”原则，明确任何人都不得截流资金，所有工程款项、回笼资金，都必须进公司财务帐，健全完善反腐倡廉预警体系。
坚决贯彻执行中纪委三次全会精神和“四大纪律”“八项要求”，对照“八个坚持、八个反对”要求自己，规范行为。特别是在资金运作、物资设备采购、废旧物资处理等敏感问题上，必须坚持合法、公正、透明的原则，加强对过程的管理和监督，避免无端猜疑和妒忌，使职工明白、干部清白，确保党风廉政建设万无一失。
六、工会、共青团组织围绕中心工作，发挥了桥梁、纽带作用。
积极做好争创“青年文明号”活动各项工作。“青年文明号”创建活动，是广大团员青年参与社会主义精神文明建设的重要载体，也是广大团员青年经受锻炼、成长成才的重要舞台，也是实现广大团员青年参与“构筑新型路桥产业、建设大而强的路桥集团”的亮点之一。
目前，公司南昌搅拌站正如火如荼，我们一定要紧紧抓住当前的有利时机，把握关键，寻求突破，把争创“青年文明号”和“争当青年岗位能手”活动引向深入。一是建立有效的组织领导机制。二是形成活动常抓常新的创建机制。三是形成科学考核评价的表彰奖励机制。四是形成自我激励与社会约束相结合的管理机制。通过创建活动的开展，让我们树立忠于职守、诚实守信的职业道德，以及讲安全、讲质量、讲效益的观念，从而发挥我们在精神文明建设中生力军的作用。
按照局工会的年度工作的总体要求，坚持了职工民主监督制度。在积极组织职工开展丰富多彩的文体活动，活跃职工的文化生活。去年以来我们组织了一次乒乓球比赛，羽毛球比赛，通过丰富多彩的活动，不仅有效地增强了职工体质，激发了他们健康向上的劳动热情。
团支部结合青年的特点积极动员团员青年在生产经营和精神文明建设工作中，发挥生力军和突击队的作用。5月4日组织团员青年去烈士陵园，对青年职工进行红色教育。组织学习了“八荣八耻”的社会主义荣辱观教育活动和学习《江泽民文选》。
八、存在的不足和明年打算<
今年以来，尽管我们做了大量的工作，取得了一定的成绩，但与上级的要求和先进单位相比，仍存在一定的差距，主要表现:一是部分干部的创新思维和开拓精神有待进一步增强；二是现场安全管理还不够细致规范，习惯性陋习现象在少数职工身上还没有根本杜绝；三是职工队伍素质和团队精神的培育力度需要不断加强；四是施工的技术含量、核心竞争力不强，给外部市场的开拓增加了一定难度；五是由于职工队伍相对年轻，业务技术能力还需要下大气力予以提高。这些都有待于我们在今后的工作中不断努力克服和改进。
结合局职代会精神，以及今年将要开展的“规范化管理年”活动，重点抓好以下工作：
一是按照政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的总体要求，加强班子的政策执行能力、科学决策能力、组织协调能力、经营管理能力、市场判断能力、遵章守纪能力建设，努力把干部队伍建设成为政治坚定、业务精通、勇于开拓、作风优良的高素质团队。
二是积极推进企业文化建设和团队精神的锤炼工作，拓宽精神文明建设和思想政治工作的领地，弘扬主旋律、沟通思想、交流工作；给职工开通一条“背靠背”谈认识、提意见的渠道，努力实现管理人性化，积极创建和谐团队，促进公司思想道德建设、职业道德建设和职业纪律建设工作的蓬勃开展。
三是继续深入地抓好学习型党支部、学习型班组、知识型员工的巩固提高工作，在公司范围内开展“规范化党小组”、“学习型班组”竞赛活动。同时做好完善人才机制建设，使有知识、有能力的员工得到展示的机会，促进职工学知识、学技能、钻业务的积极性，逐步改善学与不学一个样，干与不干一个样，干好干坏一个样，只讲公平、不讲效率的滞后观念和做法，为公司可持续发展培养骨干。
四是围绕党的执政能力建设，巩固先进性教育取得的成果，建立先进性教育长效机制，以发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用为目的，不断深化“一岗双责”工作的深化、细化，促进党员责任区工作更加扎实有效。
展望XX年年公司的党支部工作，任重道远，我们将在局党委的正确领导下，深入贯彻上级指示精神，以昂扬的精神状态，以饱满的工作热情，努力推动我公司党支部工作上新的台阶。
公司年度总结怎么写
公司年度总结怎么写
第一步如果你是老员工，你可以抓住贵公司年初的一些决策、一些调动、一些安排来做具体阐述。
第二步接上开头所提到的东西，具体写写一年下来你在贵公司的成长，收获。
可举例如：在某次培训中或工作中学到的技能知识或为人处事的道理。
第三步可以说说在这一年当中自己所做出的业绩，相对的证明一下自己!或检讨一下自己在这一年当中有没有犯错给公司带来什么损失或有不足所需要改善的地方!
第四步可以谈谈在即将到来的新的一年里自己的想法，想有什么行动、想有什么改变。
或给公司提点什么保贵的意见!
公司年度总结范文公司各部门： 20** 年，是继20** 年后的又一个房地产; 政策年，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。
为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策( 新老国八条及七部委意见等) ，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。
面对风云变幻、市场动荡不安的20** 年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。
现将公司一年来的工作总结如下：
一、20** 年主要工作情况：
( 一) 经济指标完成情况：
全年开发房屋建筑面积170000 平方米，建成房屋面积 150000 平方米，完成房地产建设投资20300 万元，实现销售23500 万元，销售面积125000 平方米。
( 二) 项目推进方面：
经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位; 完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。
龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位; 协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜; 完成了项目土地手续并取得了部份国土证; 完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁; 完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建; 完成了方案设计并通过了方案的审批; 完成了项目融资7000 万元，并己开始售楼部施工。
但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。
究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度; 二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间; 三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间; 四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。
首先，项目的产品和功能定位更加准确， 20** 年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。
其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22 万平方米增加到了33 万平方米，增加了10 余万方，聚信广场建设规模从18 万方增加到了21 万方左右，潜在经济效益可观。
同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。
其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。
( 三) 企业管理方面
在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。
首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。
同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。
经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予; 重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺 ; 重庆市第四届房地产开发企业50 强，并荣获市、区统计工作; 先进集体。
集团所属项目也在今年先后获得渝北区; 优秀住宅小区、; 园林示范小区， ; 江北区十佳建设项目，; 渝北杯工程奖等荣誉称号。
聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。
上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。
( 四) 存在的主要问题：
在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。
以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。
二、20** 年工作计划
20** 年1-10 月，全市整体房地产投资额340 亿元，比去年增长27.8% ，施工面积6466 万平方米，比去年增长23.5% ，新开工面积 1561.43 万平方米，比去年增长2.3% ，竣工面积1083 万平方米，比去年增长59.4% ，虽然受4 月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7 月更是相对平缓，但进入8 月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。
20** 年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。
但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以; 品质作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。
面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。
为此，集团公司经慎重讨论，特提出20** 年工作计划如下：
( 一) 指导思想
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
( 二) 目标计划
计划全年新开工房屋总建筑面积约15 万平方米( 其中：聚信广场项目约8 万平方米，龙头寺项目约7 万平方米) ，计划实现销售2 亿元。
1 、聚信广场项目：
计划3 月基础开始施工，12 月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。
计划全年完成一期商业总面积80% 的招商量。
计划全年实现销售收入1.5 亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70% 销售量，公寓部分完成可售面积50% 的销售量，C 栋住宅完成可售面积70% 的销售量。
2 、龙头寺项目：
计划3 月开始土石方施工，6 月开始土建基础施工，12 月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。
公司党支部年度工作总结怎么写
为了认真总结一年来的工作经验，找准工作中存在问题，制定切实可行、行之有效的整改措施，促进党支部的各项工作向前发展，完成上级党委和组织部门交给的工作任务和党支部制定的2013年工作计划，现对2012年度党支部主要工作总结如下。
一. 基本情况
一年来，在上级党委和组织部门正确领导下，在公司董事会的重视支持下，在全体党员的共同努力下，党支部积极认真实施“123456”党建工作计划，即坚持一个中心：发挥党组织政治核心作用，保证企业发展方向和企业生产经营;二个转化:把党建工作政治优势转化为企业的发展优势，把党建组织工作优势转化为企业竞争优势;三个围绕：党的路线方针政策的贯彻落实，促进企业科学发展，党员和员工队伍稳定;四渗透：员工思想、生产工作一线、企业管理体系和企业文化建设;五有：培养员工有理想、有纪律、有追求、有创新和有技术;六好：积极进取政治思想好，以身作则、组织纪律好，勤奋学习、业务技能好，开拓创新、爱岗敬业好，乐于奉献、服务意识好，公道正派、廉洁自律好。通过“123456工作计划”的实施，有力扎实地推动了各项工作的进程，取得了骄人的业绩，受到了各级党委和组织部门的表彰奖励。党支部先后被确定为“瞿溪街道非公企业党建工作示范点”、“党务公开示范点”， 被xx区确定为“一纵一横”党建工作示范点、“廉政文化进企业”示范点、“员工心灵港湾工作坊”创建示范点。党支部被瞿溪街道党工委评为先进基层党组织、五党支部，被xx区委评为先进基层党组织，被xx市两新组织增选为常务理事，被xx市两新组织评为宣传报道先进单位、两新组织党建创新奖。贾永康同志被评为瞿溪街道优秀*员，张明芬同志被评为xx市优秀党务工作者。党支部的主要做法和经验先后在《今日xx》、《xx商界》《xx日报》、xx电视台、xx广播电台、xx党建、xx两新网、浙江省创先争优活动领导小组—之江先锋网、浙江省非公企业创先争优活动指导小组以简报等形式登载和刊发。公司x名党员中有x人为中层以上管理人员，并被公司评为贡献奖、质量奖、先进生产工作者。
二、主要工作
1. 开展创先争优活动，增强党建工作实效性。
一是建立党建工作目标管理体系。坚持以科学发展观为统领，围绕企业发展的中心任务，结合深入开展创先争优和双强争先活动，确立了以“五个好”和“五带头”为主要内容的党建工作目标，明确了每项目标的创建标准和目标要求，从而形成了新的组织制度体系和目标管理体系。为了规范新形势下非公企业党的建设和发展，党支部建立了符合企业自身发展实际的党建工作目标责任制度、新三会一课制度、民主评议党员制度等组织制度，通过党内外评议xx名党员被评为合格党员。加强了党支部与企业、党员与员工的沟通和联系。党支部还通过建立激励机制，积极开展“双培”活动，把企业的科技、经营、管理骨干和生产工作一线优秀员工培养成党员，把党员培养成公司中层领导干部，目前已将x名优秀员工作为党员重点发展对象。党支部坚持分工与配合、责任与义务相统一的原则，建全了党支部班子与企业经营管理层的沟通、议事、协调机制，努力营造“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”的和谐氛围;二是树立科学发展的理念。
党支部始终坚持企业经济效益和社会效益相统一，组织动员党员、团结凝聚员工，创造了优美的生产和生活环境，实现了企业党建工作与生产经营工作的双赢;三是树立大党建理念。党支部在工作实践中，针对企业规模大、员工多、党员少的实际，激发内生动力，凝聚员工的智慧和力量推动企业发展，为此加大了对优秀员工特别是党员员工的培养选拔力度，极大地调动了公司员工的工作积极性，在全公司营造了争先氛围，党建工作得到有序推进。为促进社会发展与促进社会和谐相统一，党支部充分发挥党组织在员工中的政治核心作用和战斗堡垒作用，关爱社会公益事业，展示企业精神，树立企业形象，提高了党支部的凝聚力和号召力，为树立企业良好形象，促进社会和谐做出了突出贡献;四是坚持党建工作为企业发展这个中心不动摇。
党支部先后根据企业生产经营实际情况和员工需求，组织开展了十几项主题活动，如：“建设xx实文化品牌”、“身边的人讲自己的事”、“现身说法启示会”、“奉献在xx、闪光在岗位”演讲会、“五小创新公关活动”推进会、“宿舍双文明创建”、“质量是企业生命、质量是企业饭碗”讨论会、“重温党史、增强党性、坚定信念”教育会、“公司发展我有责、我为公司献一策”座谈会、“共筑质量防线、同享质量成果”恳谈会、“迎佳节共叙同事友情、庆中秋话说公司发展”茶话会、“节约是一种美德、更是一份责任”畅谈会、党的十八大精神学习交流会、党群共建创先争优“十佳”员工事迹报告会等。收到了事半
功倍的效果，得到了公司董事会和全体员工的认可。通过主题活动的开展，丰富了员工业余文化生活，陶冶了员工情操，提高了文化品位，促进了企业文化建设，增强了企业的向心力和战斗力，特别是建设xx文化长廊和改造升级员工文化活动中心两项工程，得到公司董事会的高度重视，目前员工文化活动中心的改造升级已基本结束并投入使用，受到了员工的称赞。一年来，公司没有发生劳资纠纷，没有发生违法违纪事件，没有出现大的质量和安全事故，超额完成全年生产工作任务。2012年工业产值、销售收入、利锐分别比去年增长x%、x%、x%。目前员工队伍稳定，劳动关系和谐，整个公司呈现持续、团结、向上、创新发展的良好局面。
2. 加强党性教育，提高党员素质，促进队伍建设。
有素质才能有作为，有作为才能有地位。围绕提高党员素质，促进党员队伍建设，党支部根据年初党员教育培训计划，积极利用党员活动室、业余党校、公司网站党建视窗栏目、xx党建微博、电子显示屏、党务公开信息栏、宣传栏、手机短信、xx新闻播报等各种有效形式，开展党员教育工作，收到效果明显。
一是参加上级党组织的授课、身边的优秀党员讲课和党支部书记上课，如党课：《知识改变命运、学习成就未来》、《从党史中汲取营养》、《用党员标准要求自己、争做一名合格党员》、《十八大精神学习辅导》等内容都受到全体党员的欢迎;
二是按照党员发展标准吸收x名优秀员工为*预备党员，为四名预备党员办理了转正手续，给党组织增加了新鲜血液;
三是按照“四个一”要求，实行党务公开制度，把党组织的工作计划、重大事项、党员发展、党纪党规、党员亮相承诺等内容，置于全体员工的监督之下，有力推动了党建工作科学化、民主化进程;
四是积极开展“廉政文化”示范点创建活动，通过制作廉政文化宣传牌，组织党员接受廉政教育等工作，保持了党员的先进性和纯洁性，近日被xx区正式授予“廉政文化进企业”示范点牌匾。由于党组织凝聚力、战斗力强和党员作用发挥好、表现突出，有力带动了其他员工向党组织靠拢的热情，目前已有xx名生产工作一线优秀员工向党支部递交了入党申请书。
3. 发挥工青妇作用，推进企业文化建设。
一年来，党支部坚持党群共建，注重发挥工青妇组织的桥梁纽带作用。
一是对工青妇组织在政治上引导、工作上支持、生活上关心、活动上指导，重大事项上把关，使工青妇组织成为企业创先争优、“双强争先”活动和助推企业创新发展的骨干力量;
二是调整充实工青妇组织结构，把思想觉悟高、工作能力强、沟通协调好的优秀员工充实到“工青妇”领导班子，增强了工青妇班子的凝聚力和战斗力;
三是在员工中实行激励和奖励机制，调动了员工的积极性。今年五一节和国庆节，先后组织x多名生产一线优秀员工和班组长到金华双龙洞、杭州千岛湖等地进行参观浏览，使大家学到了知识、增长了见识、丰富提高了自己;
四是始终把关爱员工放在工作首位。员工亲人病故，公司送x元慰问金，员工生病住院和生活有困难，公司都给予不同数额的帮助;
五是注重发挥“关爱员工互助会”的作用，先后筹集资金x万多元，帮助x名员工解决了实际困难;
六是设立“员工园地”，开展部门、车间之间板报和宣传栏比赛，及时反映来自生产工作一线的好人好事和出现的问题，各个部门和车间积极参与，比板面、比内容、比质量、比效果得到员工好评;
七是为员工设计规划好职业生涯。根据公司实际和员工状况，确定每个人的工作目标，使员工与企业形成利益、命运和事业共同体，让尽主人职、想主人事、干主人活、负主人责、享主人乐成为共识;