招生就业处年度工作总结范文。
岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，大部分人都会被上司或者老师要求写一篇总结，总结和心得体会相似，但是比较客观一点。大家晓得总结范文怎么写好吗？下面的内容是小编为大家整理的招生就业处年度工作总结范文，但愿对您的学习工作带来帮助。
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一、主要工作成绩
1、在思想品德方面，能主动关心学院的建设与发展，并为之努力工作;能加强自身修养，提升个人人格魅力;能以身作则，身体力行，有吃苦和奉献精神;具有较强的事业心、进取心和责任感;个人工作总结能自觉遵守领导干部廉洁自律的各项规定，自醒自戒，严格要求;二千元以上的经济活动，均按规定招标;工作上的招待宴请，总是本着节俭的原则，尽量少花钱多办事;出差，能当天赶回的，总是早出晚归;无公费旅游;无违规收送礼、金;无利用职权为身边工作人员谋私利。
2、在工作能力方面，能加强学习，坚持原则，作风踏实、雷厉风行;想做事，并有做好事的强烈愿望;做事敢做敢当，勇于承担责任;能爱岗敬业，忠于职守;工作上基本没有节假日，加班多多，来去匆匆。
3、在工作质量方面，能严格要求，规范程序，快速响应，全力以赴，保持保量地完成份内、份外的各项工作;虽然招生就业工作头绪多，压力大，但三年来招生就业工作安全、平稳、高效。
4、在团结协作方面，能关心他人，团结同志，与同事真诚相处;能树立大局意识、服务意识，具有较好的团队精神和较强的集体荣誉感，带领部门同事一道努力工作，不断进取。
5、在工作实绩方面，重点做了三件大事：(1)精心策划，全面部署，招生工作效果显著。2008年，我院招生计划共3900人，录取3893人，实际报到新生3511人，新生平均报到率为90.1%，其中省内普高新生一次报到率达92.3%，圆满完成了2006年的招生计划。(2)注重指导，服务至上，就业工作成绩喜人。经充分准备各项评估材料，我院荣获了“2005年度江苏省毕业生就业工作先进集体”光荣称号;我院2006届毕业生总数2038人，平均就业率99.02%;我院2007届毕业生总数2809人，由于启动早，工作细，目前已有2560人顺利落实就业单位，初步就业率已达92%，毕业生就业工作已提前半年完成预定目标;策划、安排、组织了首届高通奖学金，第二届三星奖学金，第三届百得奖学金，第五届旭电奖学金的颁奖仪式;举办就业指导专题报告会8场;与市人事局、五所高校举办了第三届大型毕业生就业洽谈会2场，校内专场招聘会62场。(3)加强管理，严格要求，部门管理渐趋完善。2006年，我们紧紧围绕服务效能建设，统一思想认识，深入调查研究，完善制度建设，强化监督检查，以点带面，突出重点，真抓实干，提高了办事效率和服务质量;完成了处内日常管理工作，工作人员定岗、聘任工作。
6、在教学科研与奖励方面，主要做了以下六件事：(1)承担了《职业生涯规划》课程教学工作;(2)与陶院长一起完成《校企合作模式实践与研究》省级课题一个;(3)完成《新生报到管理系统》院级课题1个;(4)完成《江苏省高校毕业生就业工作先进集体》项目申报并获奖;(5)在扬子晚报等媒体撰写招生宣传文章多篇;(6)完成了多项检查评估的材料准备工作，如：文明单位、思想政治教育、校企合作项目检查评比涉及招生就业的相关材料准备，富士康来淮投资、信息产业厅扶持苏北发展的相关策应材料准备等。
二、主要存在问题
1、整天忙于日常事务，招生就业处耽误和影响了自身的业务学习、教学研究与项目申请，在教科研方面未能取得较大成绩与进展。
2、面对日趋严峻的招生与就业形势，心理压力大、负担重，深有力不从心之感，对招生就业工作的创新力度不够。
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学院招生就业就业指导处-第二学期部门工作总结
工作总结之家最近发表了一篇名为《学院招生就业就业指导处2010-2011第二学期部门工作总结》的范文，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里。
就业就业指导处2010-2011第二学期部门总结2010~2011第二学期部门工作总结
学院招生就业就业指导处
一、部门工作实绩
1.周密部署，落实2011年湖北省人才培养工作评估各项工作任务；
2.落实2011年学院高招计划4470人，其中外省计划1515人（34%）；
3.完成2011年学院会计、电子、轮管单独招生及录取工作，录取新生615人；
4.完成2011年湖北省普通高校招收机械类中职统一技能操作考试、考务组织工作，参加考试考生739人；
5.完成2012年湖北省普通高校招收机械类、电子类中职毕业生统一技能操作考试报名工作，目前报名考生近3000人；
6.2011届毕业生4153人，整体就业率达97.35%，协议就业率94.73%；
7.完善crm理论在招生、就业工作中的应用，搭建招生、就业大客户关系管理平台；
8.正式成立职业教研室，完成09级、10级《职业发展与就业指导》课程授课任务；
9.主办学院第三届“求职简历与模拟招聘”大赛；
10.完成2011届毕业生各系分专业就业数据分析，并形成报告；
11.全面启动2012届毕业生就业工作，拟定2012届毕业生就业工作方案。
二、部门工作总结
招生就业工作是学院教育、教学工作的关键环节，本学期在上级主管部门的关心、支持下，在学院党委、行政的正确领导下，我们顺利
。
学院整体就业率为97.35%，其中协议就业率94.48%，就业率、协议就业率数据与上届基本持平。
下表为各系就业率、协议就业率情况：
系别毕业生数就业人数签约人数就业率协议就业率
机械工程系83081179097.35%95.30%
动力工程系88687385798.53%96.16%
船舶工程系87882981195.67%93.96%
电子工程系81078476697.53%95.31%
经济管理系74972969997.06%92..66%
合计41534026392397.35%94.73%
2011届毕业生就业率、协议就业率均达到100%的专业有五个，分别为激光加工技术、模具设计与制造、供热通风与空调工程技术、汽车检测与维修技术、商务英语。
截至2011年6月11日，学院共计为2011届毕业生举办各类中、小型校园招聘会308场次，其中船舶制造、船舶配套、航海类企业182场、其他机电类企业81场、涉及文科类专业企业44场。
2011届毕业生校园招聘活动体现出：来校时间集中、招聘量增大等特点，机械类、电子类毕业生就业形势见好，造船类专业在国际船市连续两年的低迷后，呈现出用人需求反弹的趋势。
2012届毕业生校园招聘也已启动，目前来校招聘或发布招聘信息的各类企业已达22家。（以上统计依据招生就业信息网数据）
第二部分：创新工作总结
1.引入crm理论，搭建以“校企关系”为中心的就业工作平台
学院2011届毕业生就业工作引入crm理论，初步搭建了以“校企关系”为中心的就业工作平台。crm理论的引入，致力于引导就业工作抽离出繁琐的日常事务，转换到集中优势人力、财力、物力于优质就业资源，利用最低的成本获得招聘效益最大化，促进就业工作的人性化、细致化、科学化发展。
crm理论的引入提升了学院与用人单位公共关系处理的效率，在有限资源下，提升了校园招聘的效益。
2.创新招生宣传模式，建立招生宣传“大客户管理”机制
学院年度招生宣传立足于湖北省内建立若干“优质生源基地”，建立招生宣传“大客户管理”机制。
从3月份开始，招生就业指导处借学院单独招生，及2011、2012湖北省面向中职毕业生技能操作考试定点院校的契机，主动出击，与省内70余所高中、中职学校，建立招生业务来往。通过主动拜访高中、中职学校，签订“校际共同培养技能型专门人才”协议等方式，与众多省内优质生源学校建立了友好合作的关系，稳固了学院教育品牌，为今后学院招生工作的高效开展，奠定了良好的基础。
在往年定点招生宣传的基础上，学院另外挑选了20余名业务素质强、有高度责任感及个人影响力的中、青年教师投入到学院定点招生宣传工作中。其主要工作内容即每名宣传教师负责某一县、区内2至3所生源质量好的高中学校进行“1对1”的定点宣传，借助学院影响力及教师个人工作能力，建立良好的校际生源“供需关系”。目前这项定点宣传工作已全面启动，工作效果已逐步呈现。
3.全面升级招生就业信息网，网络宣传更系统、全面
3至5月份，招生就业处对部门所属招生就业信息网进行了全面升级改版。针对常规招生宣传，我们构建了短信信息发布平台、新增“校园生活视角”栏目，让考生对学院有了“面对面”的感性认识。
招生就业信息网90%以上功能模块在此次升级改版中都得到了更新和完善，新版网站还新增“单独招生考试”及“湖北省技能统考”两个二级网站。同时网上互动也被划分为了“普高招生”和“技能统考”两个平台。
4.首次进行以技能考试为主的单独招生尝试
学院4月初完成了会计、电子、轮机管理三个专业的单独招生考试、考务组织工作，参加考试947人，完成新生录取615人。
此次单独招生是一种高招模式的创新，录取采用技能操作考试为主（70%），文化考试为辅（30%）的方式进行，其中轮机管理专业还创新性引入英语面试及体能测试项目，这在湖北省高招历史上尚属首次。
5.成功承办2011年湖北省面向中职生机械类统一技能操作考试
学院年初取得2011年湖北省面向中职生机械类统一技能操作考试全省唯一考点资格。并在4月中旬成功承办此次统一技能操作考试。
考试分4天3个工种分批进行，考试过程严密、考试组织高效、有序，考务组织工作得到湖北省教育厅、湖北省教育考试院领导的一致好评。
参加此次考试的全省考生为739人，考场编排、食宿组织、校园引导等工作均得到广大考生的高度认可。
6月上旬，招生就业指导处组织完成了此次统考的文化考试阅卷工作，阅卷工作也得到湖北省教育考试院的高度评价。
以上是《学院招生就业就业指导处2010-2011第二学期部门工作总结》的范文参考详细内容，主要描述学院、考试、招生、毕业生、工作、湖北省、就业率、宣传，觉得好就请（CTRL+D）收藏下。
2015招生就业工作总结
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2015年上半年招生与就业指导处在学院党委的正确领导下，坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”，与校内各系部、各职能处室紧密联系，通力合作，为我院今年上半年招生与就业工作开创了一个良好的局面，较好地完成了上半年的各项工作任务。现将有关工作总结如下：
一、招生工作
2015年又是我院招生工作面临挑战、遭遇艰难的一年，面临省内外生源普遍下降的严峻形势，我处坚持从可持续发展的目标出发，抢抓机遇、迎难而上，积极发动全体教职工参与，科学分析省内外招生形势，适时制定战略方针和工作目标，明确制定了五年制大专计划招生200人、三年制大专计划招生3000人的招生目标，实现在全国28个省市招生。招生工作的主要做法如下：
（一）领导重视，统一工作思想
本学期开始，根据主管副院长的指示我处组织召开了全院性招生工作会议及全院各系（处）招生研讨会，部门也多次召开专题会议，研究部署招生工作。从招生思路、招生机制、市场预测、专业设置、目标确定、宣传工作的落实等多个方面进行了认真的分析研究。既认真分析了全年招生工作所面临的机遇和挑战，又进行了广泛招生工作动员和布署。在招生工作中高度重视“全员招生”理念，积极调动系部、处室及行政工作人员、教师参与招生的积极性，形成了全院上下人人关心学院发展、关心学院招生，人人参与招生的良好氛围，制定了科学的奖惩制度，不断激励教职工和我院招生团队形成良好主人翁意识，树立圆满完成今年招生任务的信心和决心。
（二）抢抓机遇，提前做好部署
今年我处在总结2010年招生工作经验及认真分析2015年生源发展趋势的基础上，及早地做了工作安排。一是针对2015年生源迅速下滑的严峻形势，我院在2014年底就制定了招生工作方案；二是在2015年初就做出了相关招生部署和决策，如召开招生工作会议、编制招生计划；三是在4月份就印刷了招生简章近5万份，工作节奏及部署比往年提前1个多月；四是正式启动了全省范围内原有招生网点的联络及新招生网点建设，先后制定了学院2015年招生工作方案，出台了招生网点工作建设、招生工作培训及指南、招生差旅补助、招生工作安全防范等一系列指导性文件，这为应对今年生源大大下降赢得了招生工作的时间与空间；五是积极联系省教育厅计划处、职成处、学生处和省教育考试院，主动汇报学院发展与建设情况，取得了他们的支持。在全省招生计划吃紧的情况下，仍比去年增加了三年制大专招生计划10人，达到3010人，五年制大专我院仍争取到了增加计划140人，总计400人的优惠政策，为今年的招生工作开创良好局面奠定了夯实的基础。
（三）强化培训，优化招生环境
为调动全院教职工的招生积极性，在招生宣传期间，我院先后多次召开全院性招生工作会议，此外，我处还召开了广大教职员工及学生代表参加的招生情况碰头会、研讨会，专门针对在招生工作过程中存在的困难和问题进行了研究并开展了培训，积极营造学院重视招生、积极参与招生的环境。一是认真接待考生及家长，能深入学生中；二是认真组建接待队伍。为了提高服务水平，及时传达招生政策，我处先后对40多名电话员及10名接待员进行了培训；三是为了提高系（部）参与招生的积极性，发挥各系（部）招生的积极作用，我处还对各系（部）招生宣传人员进行了专门指导和培训。
（四）创新宣传，增强社会影响
为充分展示学院办学实力，树立学校形象，凸显我院品牌，扩大社会影响，我处在着力改进招生宣传。一是认真搞好生源预测，提前与生源学校建立联系；二是及时通过各种渠道平台宣传学校，如省教育考试院《教育测量与评价》、省建工集团总公司下属各单位报刊、宣传栏、省建筑职教集团等进行招生宣传并取得了良好效果；三是印制了大量招生宣传材料；四是制作了校内各专业宣传展牌，悬挂招生横幅，营造招生氛围，全面展示我院风貌；五是邀请生源中学老师及学生家长来学院参观，展示学校实力，使宣传更具说服力；六是全面更新了学校网站，特别是今年还将系（部）网站的更新建设与宣传摆在突出的位置，把促招生宣传作为工作重点。
（五）群策群力，强化网点建设
我处多次召开招生工作座谈会，广泛征求意见，鼓励大家献计献策，并全力推进学院招生网点建设，使得我院今年招生网点建设进一步成熟，成效进一步凸显。一是明确责任，落实任务，分块包干。为提高招生工作的针对性和实效性，经过研究探讨，我处确定了今年招生方案由院领导牵头，分区由系部负责，市县有招生网点承担，校区有招生代表全体包干的主体网络模式。由全院10多名院领导牵头负责全省14个市、州的招生，组织各系部教师和学生开展强势宣传；二是网点地域进一步得到拓宽。今年我院发动了教师400余人次、学生600余人次在我省十四个地市300多所学校建立了招生宣传网点；三是人员层次也得到进一步拓宽。此次开拓招生网点的人员不仅有招生就业处专职工作人员还包括了普通教师、行政工作人员及系部、处室负责人、各系部推荐的优秀学生、学生干部；四是网点数量得到进一步拓宽。在巩固原有长株潭、怀化、益阳、邵阳、郴州、常德等招生网点的基础上，辐射到了我省十四个地市。
（六）热情周到服务，情感带动招生
招生与就业指导处是学院向社会展示服务形象的窗口。我处工作人员十分重视利用咨询接待工作，树立学院良好形象，除我处工作人员外，还积极组织教师和学生参与整个招生接待工作，工作人员尽职尽责不顾酷暑工作在招生一线，力求做到“热情接待、周到服务、有问必答”，让学生和家长“带着疑问来，怀揣满意归”。同时还及时向教职工解读招生政策、发放招生资料、《招生宣传工作指南》，竭诚为招生工作人员及考生、家长服好务，做好招生工作的指导。
（七）强化督查，落实阶段任务
为实现招生目标，落实各阶段招生工作安排任务，我处今年联合党委宣传部实施招生情况通报制度，每个月定期出版1-2期招生宣传工作简报，对各系（部）、招生就业处的招生工作安排、责任落实工作进度情况等进行了跟踪报道，督促有关部门围绕招生工作制定具体目标，研究制定具体措施，从而调动各有关单位的积极性、主动性、配合做好招生相关工作。
（八）不断创新，工作亮点纷呈
今年不断加大工作力度，招生工作有亮点，有特色。一是招生工作得到了院党委、行政的高度重视和大力支持，学院所有领导主动承担招生工作任务，下到各地组织指导招生工作，极大调动了全院教职工参与招生宣传的积极性与热情；二是招生工作实行分区、分块、分系、分片制，层层定目标，落实责任，使今年招生工作更有效、更科学；三是加强了工作指导。印制了除招生简章外的招生培训等资料，召开了招生研讨会，调剂了车辆配合各系部开展招生宣传工作，对招生网点建设进行了跟踪，确保工作落实；四是增强了工作主动性、加强宣传力度。截止7月，全院共动员了教师436人次和优秀学生657人次对湖南省十四地市300多所中学广泛开展了招生宣传，针对今年生源下滑，招生压力明显增大的不利局面，我处在《教育测量与评价》、教育考试院招生网等显要位置做了广告，制作了大量的横幅、广告牌悬挂到网点中学进行强势宣传，下网点招生宣传期间共发放招生简章46500份，悬挂宣传条幅近300条，制作喷绘60个，招生力度及规模历年；五是积极协调关系，充分调动系部、处室、行政工作人员的招生积极性，使系部招生的主动性得到进一步提升；六是资源共享、招生宣传做到全院一盘旗，在开展高职招生宣传期间，组织动员各网点的工作人员对我院技校、继续教育学院、校企合作办学的专业进行积极宣传，发放宣传资料近5000份。
我处通过积极努力工作， 截止到7月14日五年制大专已完成招生报名任务230人，目前已有300多所网点中学报送了近五千名一志愿考生，从省教育厅教育考试院情况反馈来看，由于我院招生工作到位，我院考生填报率位居高职院校前列，招生工作形势良好。
二、就业工作
在全国高校毕业生宏观就业形势严峻，国内外经济形势不确定因素增多的情况下，我院2011届毕业生就业工作面临着巨大的压力和挑战。在学院领导高度重视，各系部、职能处室通力合作下，我处积极采取切实可行的措施，确保了今年我院毕业生就业工作的顺利开展。现将就业工作总结如下：
（一）毕业生就业的基本情况
1、初次就业率保持较高水平
今年我院共有毕业生3030人，与2014年相比基本持平。截止7月1日，共有2768人落实了就业单位，总就业率为91.35%，比2014年上升了3个百分点。其中土木工程系毕业生有1159人，就业率为90.94%。建筑系有毕业生468人，就业率为95.30%。管理工程系有毕业生775人，就业率为90.19%；设备工程系有毕业生226人，就业率为97.79%；机电工程系有毕业生224人，就业率为95.09%；材料工程系有毕业生99人，就业率为79.80%；信息工程系有毕业生79人，就业率为70.89%。
2、总体需求增加，专业需求不平衡加强
2015年招生就业处通过各种渠道和方式，共收集用人单位对我院毕业生的岗位需求3716个，比以往有所提高。从各个专业情况来看，需求不平衡加剧。优势、特色专业需求旺盛，如路桥、建筑工程技术、建筑设备、 工程机械等专业需求总量大于毕业生人数，但城镇规划、房地产经营与估价等专业毕业生需求量少于毕业生数。
3.就业去向分布广泛。从就业行业来看，毕业生就业单位涉及土建、冶金、机械电子、房地产、铁路交通、建材等15个行业。其中从事土建行业（如湖南建工集团及所属单位、中建四局、中建五局、中建六局等）占就业的毕业生人数的54.8%。从事冶金行业（如中国有色建设十四冶、二十三冶等）就业人数4.38%，核工业行业（核工业二三建设公司等）占4.12%，铁路交通行业（如中铁十二局等）占3.82%。
从就业单位性质看，到国有企业就业者占36.28%。到民营三资企业就业人数占46.28%。到部队、党政机关及事业单位的人数所占比例较少。
从就业地区来看，毕业生就业单位涉及全国十九个省、市、自治区，到西部地区就业明显增加。
（二）毕业生就业工作的主要措施
1、积极拓宽就业市场、强化合作
就业指导与服务必须以社会需求为导向，与市场相结合，我处始终坚持紧密结合市场，在巩固原有就业单位的同时，积极开辟新的就业市场。上半年我处主管院领导带领各系总支书记、主任一行结合毕业生跟踪调查先后到省外如深圳、广州、东莞等地进行就业市场开拓；我处组织工作人员多次到我省、市的建设局、设计院等用人单位进行联系，积极与用人单位取得联系，邀请他们来我院选拔毕业生。与此同时，我处还积极争取与用人单位合作，尝试“订单式”培养的模式。
2、强化毕业生就业指导工作
毕业生就业指导形式多样，内容丰富。一是继续实施专题式就业指导课程教学、日常指导和网上在线指导三位一体的就业指导方式。二是及时更新网上自学就业宣传资料；三是聘请专家以院和系为单位举办了大小型就业指导讲座；四是依托就业协会等学生社团组织先后开展了模拟面试、演讲比赛等活动，提升学生就业实战演练。就业指导内容涵概了就业政策解读、就业形式分析、求职应聘技巧等各方面的内容，对学生进行了全方位指导。
3、做好用人单位来校招聘工作
上半年依然是学校毕业生就业高峰时期，80多家用人单位来我校招聘面试毕业生，我处室对每一家用人单位均热情接待，做好服务，使用人单位均能满意而归。我处室还配合省建工集团总公司及其下属公司在我院举行的面试招聘活动，取得了良好的效果。
4、多渠道、多途径拓宽就业渠道
一是依靠全院教职工的力量，开拓就业市场。学院召开专门会议，号召并动员全院教职工积极参与到毕业生就业工作中，依靠群体力量向社会向市场收集就业信息，关注社会各领域对人才的需求状况，及时反馈给招生与就业指导处，使学生就业路子不断增多，就业信息来源广泛。
二是积极联系省内各地专业对口的用人单位来我院选拔优秀毕业生。主要采用外出走访、打电话等方式来开展联系工作。做到早准备、覆盖面广。上半年，我处工作人员积极主动通过电话或走访方式与我院有联系的用人单位取得了联系，在稳固现有就业市场的基础上，还尽力与一些尚未在我院招聘的单位进行联系，邀请他们来我院招聘毕业生。通过工作人员的努力我院上半年举行了80多家小型招聘会，平均每周有两次以上的招聘。并于2011年1月7日召开了2011届毕业生大型供需见面会，参会单位达172家，提供就业岗位近3000个。
三是积极利用我院是湖南建工集团总公司下属学院的特殊身份，推荐毕业生就业。通过与总公司及其下属公司的紧密联系和沟通，使总公司及其下属单位多次来我院进行了招聘活动。
四是依托校友。通过广泛联系校友，并借校友的力量在各单位推荐我院毕业生。
五是进一步实施“巩固珠三角、长三角就业市场，开发大西北就业市场”的市场开发战略。上半年，我处会同各系部利用建设各地校友分会的契机，在诸如广东、深圳、上海等地联系一些专业对口单位来我员选拔毕业生。
5、认真做好毕业生派遣工作
今年我院共有毕业3030名学生，为做好毕业生离校工作，工作人员不辞辛苦，扎实工作，克服了时间紧任务重，在省就业指导中心指定的时间内顺利办理完两批大专毕业生报到证共319人，很好地配合了学院毕业生离校工作，能为毕业生顺利离校奠定了良好基础。
6、认真做好毕业生的“专升本”工作
毕业生的“专升本”不仅可以提高我院毕业生的就业率，在某种角度上来看也可以提升我院的知名度。为此，在推荐的过程中，采用择优推荐的原则，对在校表现好、担任学生干部的品学兼优的毕业生予以优先推荐。今年年我院共有400多名毕业生参加了“专升本”，有225人通过了“专升本”考试，取得了进入本科院校学习的资格。
7、认真做好创“骨干院校”工作
创建“骨干”高职院事关学院生存和可持续发展，为了达到理想目标，为学院创示奠定基础，我处工作人员不辞辛苦，加班加点，夜以继日，圆满地完成各项材料的撰写、收集、汇总工作，在规定的期限内顺利地上交所有材料。并做到了材料详实、整理比较规范、佐证材料丰富且具有代表性。
上半年我处在院党委的正确领导下工作取得了一定成绩，但离全年的工作目标还有一定距离，还有很多工作要进一步完成或完善。下半年我们将继续努力工作做好新生录取、就业市场开拓、学生就业等系列工作，为学院持续、健康、稳定发展做出应有的贡献。
高校职教部招生就业年度总结
在学院党委和行政领导的大力支持和指导下，经我部全体教职工的共同努力，我部20XX年秋季招生工作和毕业生的就业安置工作取得了较好的成绩。现将我部今年招生工作和就业安置工作总结如下：
一、招生总体情况分析
今年，我院同时存在4家招收国家教育部统招以外的学生，在这种竞争十分激烈的情况下，我部招生人数多达340余人，全部为高中毕业生。从今年的招生情况看，我部的生源规模较为稳定，生源渠道较为丰富，专业结构逐年优化，生源质量不断提高。总的来说，在目前激烈的市场竞争中，职教部能取得这样的招生成绩，维持良好的招生局面，与学校领导的正确决策和职教部全体教职工的共同努力是分不开的。
二、招生过程中的主要措施和经验体会 1、增设文科类专业。
在20XX年的招生经验总结中：职教部绝大部分专业只适合于理科考生，并且这些专业的成本投入太高。因此，我部从20XX年12月就开始着手增设文科类专业，今年4月份经湖南省劳动厅批准，我部成功增设了现代物流管理、人力资源管理、旅游管理、电子商务这四个文科类专业，加上原有的数控技术、模具设计与制造、机电一体化、应用电子技术、计算机应用技术、计算机网络技术、会计、广告设计与制作专业共达12个专业，让职教部的专业结构不断优化。
2、不断完善招生方案。
⑴今年在制订招生方案时，考虑到我部长期稳定的生源基地问题，原则上实行分片包干制度，即包干学校来的学生都计入该区域招生老师的招生指标。各位招生老师先到招生办登记包干学校或外县市，再深入开展招生宣传工作。如果生源学校有多人争论时，由招生办协调解决。在20XX年7月20日之前上报有意向来校读书的学生详细名单，便于及时发放录取通知书。同时，为了防止个别招生老师包干学校后又不去开展工作，招生办有权适当予以调整让其他人员进入。
⑵到了今年7月份，招生形势很不乐观，职教部又召开紧急招生工作会议，先是对每一位部领导压招生任务，后是要求每一位教职工完成一定的招生人数。使职教部的每位员工都有了一种招生的紧迫感。
⑶到了8月份，再一次召开招生工作会议，将所有的招生范围全部放开，重奖20XX级的班主任，让这些老班生的班主任电话通知到每一位20XX级的学生尽一切力量带新生来职教部读书并实行奖励。
3、广泛宣传，扩大知名度。
现代社会是一个开放的社会，竞争渗透到生活的每一个角落。尤其是生源之争已达到了白热化程度。如果说过去是“酒香不怕巷子深”，那么今天就必须“醋好也要勤吆喝”。为此，我们在学校就经常对教师们灌输“宣传就是效益”的观念。为了做好招生工作，同时也为了树立湖南xxx学院职教部好形象，我们利用招生简章、招生宣传员、网站、电话、短信、广告、校内帐篷等等，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作。今年，职教部印刷了三万多份招生简章；印制了若干条横幅广告；在学院发动了上千名招生宣传员；专门请专业人员制作了职教部的招生网站；利用职教部的几部办公电话给几十万名高考考生打过电话来宣传职教部的优势；职教部招生办还特意申请了一个群发器可以一次发出几十万条短信息；为了和其他三家民办机构的招生竞争，从7月初开始，职教部就在学院的大门口等地设置了多顶帐篷，并安排老师和学生值班。
4、沉着应对，扎实工作。
在竞争十分激烈的情况下，招生是一件十分困难的工作。在招生工作中，我们一度形势很不利，到7月中旬，来学校报名的人寥寥无几，最多的一个专业只招了23人。职教部负责招生工作的部门压力很大。但我们并没有退缩，事实上也无路可退，而是顶住压力，沉着应对，始终以饱满的热情，乐观的态度，扎扎实实地工作。对一些表示过意向，甚至只是来咨询过的人，我们一个一个地打电话做工作。招生时期，我们曾打电话常常到晚上11点多甚至深夜12点。正是由于我们这样的努力和诚心，才使得不少人放弃首鼠两端的态度，下定决心，一心一意到湖南xxx学院职教部读书。
5、齐心协力，互相配合。
学院领导对职教部的招生工作特别重视，比如说，姜正国书记为职教部介绍学生过来，结果学生不小心被曾庆华接到了五号教学楼，姜书记立即派他的儿子和儿媳又从五号教学楼将学生接来我职教部报名。8月24日，柏连阳院长冒着酷暑来职教部亲自指导招生工作，听取了职教部的招生汇报。张银秀副院长为了职教部的发展和宿舍改造呕心沥血。蒋建初作为院长助理，对职教部的教学楼改造倾注了大量的精力。另外，学院的各个部门也都互相配合，学院的院办、招生就业处、教务处、财务处、国有资产处、后勤基建处、武装保卫处、监察审计处等各个部门的主要领导都对职教部的招生工作给予了极大的帮助。同时，职教部理顺了招生工作与职教部的发展和教职工自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全体人员上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。这样，招生工作涉及到职教部的生存与发展，职教部的全体教师包括学院其他系部的老师都很关心，大家齐心协力，发挥各自的聪明才智，利用各自的关系，为职教部牵线搭桥，从而使职教部招生工作取得了较好的成绩。
6、 增强服务意识是吸引生源的重要保障
由于职教部的招生没有纳入国家教育部的统招计划，同时办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。我部招生工作在彭主任带领下，分阶段召开了数次招生工作会议。首先，对所有教职工进行招生工作培训，强化服务意识，强调耐心、关心、信心，对考生要有100％ 耐心进行答疑；关心考生的心理，要与潜在考生聊天，有针对性的作好工作，合理引导他们报读相关专业；教职工要对高级技工、对专业、对我们适合成人的学习模式充满信心，在与报名者沟通中要信心十足地宣传我们办学优势和学习模式。二是及时通报职教部的招生情况，各专业招生工作开展情况，总结经验并推广，提高职教部教师招生服务素质；三是针对出现的各种新情况，及时讨论制定策略及实施方案，决定后全体教职工执行实施。在招生咨询、专业引导、学习介绍、报名服务上，全系服务意识及服务水平有较大提高，效果也较为明显，为配合职教部招生目标的圆满完成作出了努力。今年的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
三、今年招生工作的不足和建议
虽然今年秋季招生工作总体情况较好，但仍然存在一些亟待解决的问题，如：
1、专业发展不协调。
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，如“广告设计与制作”只招了13人，虽然勉强开班，但属于“亏本经营”。
2、招生力度仍须加大。
一是要继续提高招生队伍的知识水平和业务能力，加强团队建设；二是不能满足现状，要提高警惕，一切从“零”开始，特别是在提高生源质量上下功夫；三是在工作方法上，准确掌握信息，注重实效，加强交流和沟通，不断探索招生宣传工作的新方法；四是要把招生宣传与树立学校形象结合起来，是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢；五是要继续加强与各地高中学校的联系、沟通，将招生工作做实、做深、做透；要全面了解学校的政策及亮点，进一步加强对职教部软、硬实力的宣传，要注重宣传策略，扩大我院社会影响，提高知名度，吸引社会各界眼球关注我们。
3、招生政策有待完善
从学校层面而言，需要从政策制定，经费管理，招生人员的培训、激励等方面提供支持和帮助。首先，湖南xxx学院有职教部专门来招收国家教育部统招以外的学生，学院就不宜再引入民办机构招生，这样会造成很大的混乱局面并严重地影响了学院的形象。其次，招生经费要根据市场行情而制定并能够及时到位。再者，希望职教部招生工作要进一步加强队伍建设，认真做好招生工作人员的选拔。
4、职教部有待长远规划、整体设计。
职教部自成立以来，在学院领导的大力扶持下取得了很大的发展，为湖南xxx学院的办学注入了新的活力。办学条件有了较大改善。为了把职教部经营好，首先必须将职教部的规模扩大，增强职教部的人气。对此，我们认为必须要对职教部有一个长远的规划和整体设计。
根据职教部的特点，我们作出了一个整体设计，为：向下延伸、行业合作、多元经营、立体发展。“向下延伸”就是把办学延伸到娄底市范围的其他各个职业学校，让这些职业学校的学生也可以获取湖南xxx学院的高级技工毕业证，我们可以从中获取管理费。“点”一般设在省级以上重点职业中学。在向下延伸的同时，加强与政府部门、企事业单位合作，为其定向培养适用人才，是谓“行业合作”。“多元经营”是指既要招大专、本科，今后还要向研究生层次努力，使形成完善的国民教育体系。“立体发展”就是招生类型要立体化。如今年我们就既招开放教育的高级技工、成人高考、自考本科，将来我们还可以发展研究生教育，如果政策允许的话。通过这样的设计，真正实现“多层次、多形式、多类型、多功能办学”的要求。
四、就业安置工作的总体情况
职教部是湖南xxx学院直管的一个系部，但招进的学生起点低、基础差、学制短。同时，学生对就业安置的期望值很大，家长对学生的学习投资抱着高回报的心态。
然而，目前我国大学生就业困难已成了一个不争的事实。所谓毕业生的就业难问题指的就是在就业供需矛盾十分紧张的情况下，高校毕业生的就业竞争十分激烈的事实。一方面，我国高等教育已经进入了大众高等教育阶段，近几年来，我国高等职业教育招生规模不断扩大，在较短的时间内实现了由精英化向平民化的跨越过程，使广大适龄青年有了更多的机会进入大学深造。20XX年全国高等教育的毛入学率达到了23.3%，各类高教育的在校生总规模达到了2907万人。另一方面，自20XX年下半年以来，受全球金融危机和经济衰退的影响，部分企业遭受重创，许多企业产品销路不畅、资金链断裂，不断有企业面临降薪、裁员、减产、停产、转产，情况严重的甚至倒闭。导致相当数量的现有职工失业、大批农民工失去工作岗位返乡。与此同时，20XX年约610万大学毕业生涌进人力资源市场，预计在“xxx”未期毕业生的数量将达到700万人。庞大的高校毕业生队伍与各类新增的就业人群混杂在一起，给中国就业市场造成了巨大的压力。并且，国际经济形势短期难以好转，短期内国际经济形式走向不很明朗，为当前我国高等职业院校大学生就业带来了很大的困难。
在这种背景下，职教部彭主任却提出：“在金融危机下，要想尽一切办法，一定要让同学们都就业，就好业！”。今年从3月份开始派出专职就业老师，联系优秀企业来我部挑选学生，解决就业难的局面。今年6月2日、3日两天，江苏兴达钢帘线股份有限公司的人事部门领导来职教部选拔人才，经过严格仔细的面试、体检，最终录用我部61名同学到该单位工作，为企业的新建的分厂储备干部力量。今年6月14号下午3点，这批学生顺利到达该公司上班，他们住上了高档的公寓宿舍，五个人住三室两厅两卫一厨的套房，房间铺有木地板，安装有空调、液化气灶、太阳能热水器，配备沙发等。该公司的工资待遇、工作环境、住宿条件以及公司领导的关怀，让职教部的学生感到非常欣喜，有一种到家的感觉。公司领导在接见职教部带队老师时表态：以后每年都会来湖南xxx学院职教部挑选人才。至此，职教部今年毕业生已经全部走上工作岗位，就业安置率达到100%，在金融危机就业形势非常严峻的情况下，职教部的毕业生成为了就业市场的佼佼者。
五、20XX年招生和就业的工作思路
职教部20XX年的招生工作任务艰巨，责任重大。我们会按照学院领导提出的目标和要求，求真务实，锐意进取，在探索中前进，在前进中总结，在总结中提高，不断开创招生就业工作新局面。我们将结合实际，全面考虑、精心安排全年招生工作，有计划、有步骤、有措施，特别是抓好了几个招生宣传的重点时段；拓宽载体，丰富内涵，积极创造良好的招生宣传舆论氛围；咨询接待工作，做到有问必答，耐心细致，热情周到。
湖南xxx学院职教部20XX年的毕业生就业安置工作比较轻松，只有一个中技班需要安排，我们已经有了三家单位有意向来职教部选人。我们会保质保量完成好这些学生的工作问题