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业务员销售工作总结

发布时间: 2019.08.17

业务员电话销售工作总结。

时间一晃而过,我们就要开始准备销售工作总结了,销售工作总结主要是销售人员针对自己的工作进行分析。总结一段时间的工作,能让我们受益匪浅。那么,优秀的销售工作总结模板有哪些?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“业务员电话销售工作总结”,希望对您的工作和生活有所帮助。

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相信对于每一个中国人来讲,2009年都是非常特别的一年,有对汶川地震的悲痛,有百年奥运的梦想....,对于我个人2012是丰收的一年,这一年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多,对公司业务销售这方面工作做一个总结:
1.新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪,在开发新客户中,我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外,让客户了解到公司也很重要,在此我有点建议,如果有时间的话,大家可以多发些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的产品,为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面,我主要负责寄样品和画册,后继跟进由销售人员负责,当然我也要了解客户处于哪个进度,在销售人员外出的情状下,我也可以跟进。每个新开发的客户,我都将制表统计,在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况,对于未成交的客户我们可以做一个总结,以便更好地跟进,对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2.老客户的维护
A.回复交期
每个订单下单后我将及时回复的交期,如果交期有问题就和客户沟通,如果客户不能接受延期,我将和生产部门协调好,尽量满足客户的要求。
B.货物的跟进
产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现,以致延误了出货,此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时,我会尽量协调好各方便的关系,心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户,以便客户查询和签收。
C.产品的改进
公司的产品有改进是公司的一种进步,我们在启用新品时,首先要给客户送样,得到他们的承认后方可使用,若他们不接受,我们将作相应的改进满足他们的需求。
D.回访和沟通
对于老客户的回访,我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过电话QQ EAMI等联络感情。如果方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系,沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。
我的一点建议
对于公司的职员来说,熟悉公司的产品是很必要的。为了发展,公司可能会有产品改进或者新品的推出,建议公司经常作一些产品的培训,让我们对咱公司的产品更加了解。此外,工作中学习也是很重要的,如果有时间的话,建议公司开展一些工作技能的培训,让大家成长得更快。还有,工作之余我们可以开展一些活动,比方爬山,游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化,创办自己的月刊。
以上是我的计划和建议,有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里,我将会尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家一起努力,将工作做到更好!在不久的将来,我相信公司一定会发展得更好、更快!

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2013年业务员电话销售工作总结范文


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对于每一个中国人来讲,2009年都是非常特别的一年,有对汶川地震的悲痛,有百年奥运的梦想....,对于我个人2012是丰收的一年,这一年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多,对公司业务销售这方面工作做一个总结:
1.新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪,在开发新客户中,我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外,让客户了解到公司也很重要,在此我有点建议,如果有时间的话,大家可以多发些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的产品,为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面,我主要负责寄样品和画册,后继跟进由销售人员负责,当然我也要了解客户处于哪个进度,在销售人员外出的情状下,我也可以跟进。每个新开发的客户,我都将制表统计,在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况,对于未成交的客户我们可以做一个总结,以便更好地跟进,对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2.老客户的维护
A.回复交期
每个订单下单后我将及时回复的交期,如果交期有问题就和客户沟通,如果客户不能接受延期,我将和生产部门协调好,尽量满足客户的要求。
B.货物的跟进
产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现,以致延误了出货,此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时,我会尽量协调好各方便的关系,心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户,以便客户查询和签收。
C.产品的改进
公司的产品有改进是公司的一种进步,我们在启用新品时,首先要给客户送样,得到他们的承认后方可使用,若他们不接受,我们将作相应的改进满足他们的需求。
D.回访和沟通
对于老客户的回访,我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过电话QQ EAMI等联络感情。如果方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系,沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。
我的一点建议
对于公司的职员来说,熟悉公司的产品是很必要的。为了发展,公司可能会有产品改进或者新品的推出,建议公司经常作一些产品的培训,让我们对咱公司的产品更加了解。此外,工作中学习也是很重要的,如果有时间的话,建议公司开展一些工作技能的培训,让大家成长得更快。还有,工作之余我们可以开展一些活动,比方爬山,游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化,创办自己的月刊。
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业务电话销售工作总结范文


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在以流逝去的两个月时间里,我深深的感觉到公司的活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神。都拥有共同的一个目标,共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。回想起来,通过这两个月的产品专业知识学习、电话销售技巧、客户电访及拜访、同事之间的学习与合作。让我体会和明白到了很多在学校里是学习不到的知识,无论是做人、做事、还是对当今自动化行业的了解与区势分析,让我感觉到随着现代科技术的迅猛发展,日新月异的自动化技术为传统产业的改造、生产水平的提高和产品更新换代注入了强大活力,随微型计算机、通信、网络技术的掘起,也就意味着更先进的自动化产业、信息化产业的又一次飞跃,成为当今发展最快、影响的、引人瞩目的行业。正因为这样工控前景,让我更有信心和能力去做好祈飞的产品、推广好祈飞的产品,并永远的跟随年轻而又适应当今自动化技术潮流发展的祈飞科技,来做我人生长期的职业规划的目标,共同成长。

我的主要是以武汉为中心及周边省市的客户信息收集,主要是以自动化工业设备、电气设备、数控设备、地质探测设备、智能交通、网络安全(软件硬件开发及经销售商)、环保工业及测控设备等行业的客户进行收集、海选工作。通过这两个月电话沟通及面谈返溃回的有用信息显示,有需求、有用量、竞争品牌、公司规模、性质及关见决策人物、公用到我们公司那一款产品的公司以有二三十家有效客户。同时通过客户信息的返溃及与张经经理和同事共同分析、探讨以划分出好几家重点年需求量多并可以做为长期重点跟进的客户

不同行业、不同性质、不同问题的代表客户分析举例

1.武汉华茂工业自动化有限公司该公司主要会用到的是我们祈飞嵌入工单板及平板电脑、工业整机也用,主要用于他们的高速横断机、模切、套色、静止画面显示之类产品中去。

目前的联系情况:有研发部的郑工和采购部的徐经理

徐经理说我们现在工控机的年100多台,说要我先跟研发部郑工确定性能上能不能与他们的产品(组态软件)兼容等方面的问题,他只负责采购,不负责选型。目前的供应商是台湾磐仪。

郑工此人只有直接电话沟通过一次,他确说选型是徐经理负责,我后来多次打电话进去找他,说他一直在外面出差。

决策:我想十一回候用不同的方式更进一步了解他们公司的管理架构,确定他们的主要核心人物是不是他们,如是的话就约一下他们,过去拜访一下他们、送一本产品选型。

2.武汉奥特先锋数控技术有限公司该公司主要是做火焰嵌入式数控切割控制系统

目前的联系情况:研发主管陈工 他说叫我先给他一台一体化工作站给他测试,要求:装机箱: 140×400 工业机: 118×388 配制:硬盘80G 内512DDR p4 他说过去他们研祥、研华都用过,说一台一体化工作站才3000多元 他们同事跟我说他们是东拼西触来的,陈工其实没有选型和采购的权利,只是工厂的主管搬设(员工说的),所有的权利在两个大学老师手上分别是高老师和李老师,我好几次打电话进去都找不到人。下次要到他们的移动电话后直接联系拜访。在发样机给陈工测试。

3.武汉光谷新光电工程有限公司该公司十月份后有几个有电站项目他们主要是会用到我们的工控整机 对信息采集处理及运行监视

目前的联系情况:技术孟工 他和他的助理说明年的项目都以接下来了,配制以经发给我了,说要十一收假才具体定型,试了机之后才具体采购。前几次面联系商谈都是说推十一后。他们以前用华北工控做项目,他说如果是我们机的性能、售后、价格可观的话会选择我们的。只是用量不多一次几台工业整机。

十一收假后直过去回访他和采购索经理谈下具体事宜,很有信心把单拿下来。
4.武钢自动化集团工程技术有限公司

目前的联系情况:

(A)自动化仪表分司 陶经理(总经)采购部:童经理 上次拜访时他们都推托说一切决定权都在设计院的手上,他们没有任何的选型权力,说南冶选研华就用研华、说用西门子就用西门子,还说我们公司是杂牌子,就是推荐上去他们也不会考都不会考虑到我们杂牌机。这样的话我资料都没有给他,但又不甘心,回来打电话后找了他们一个技术陈工说不是这样的,一般是设计院给方案,采购这一方面设计院是不会去管那么多的产品的选型还是由他们自已来定。好长时间没有联系

(B)艾克普公司 技术:冯工 刘工 采购(老总)张承顺 张说目前用的少,用的话也只会用工控机箱。而且一年也用不到10台。(他们是以做项目为)

(C)控制工程分公司 丁工 丁工说全部由老总负责,我们只是做现成的事。(电访)
自我感觉武钢自动化管理人员很混乱,好难到对和找准人,打算做一个长期跟进的目标,现期时间里,我打算不做一重点跟对象,等海选完了后在花时间来跟进。
5.武汉英康电路电气工程有限公司 该公司主要是以做铁路项目为主。
目前的联系情况:采购部经理 廖凡 据廖经理所说他们目前手上以有项目,因为他们的项目周期性非常大,就是接到了,也不可能马上就我们的工控设备的测试、采购、施工。具体采购他们是在等上级铁道部门的通知,他们要在施工前三个月才会对相应工控机的测试、选型、采购。
据我和白洋的分析廖经理他没有具备产品选型、定型权,目前只能通过他做为一个前期去挖掘英康和铁四院的桥梁。
6.武汉高科地质控测仪器研究所 该所目前主要选型、采购负责人梁所长
目前的联系情况:他们目前需求的是工业机箱及工业显示器,他们主要核心是要用pC104这块板子,(因为这一块低功耗板子全部是板贴,连系统都是用CF卡来装,他们要求的是能抗震,实应用露天便捷式做业)目前正测试深圳艾雷斯的产品。他们做生产,只能做一个长期跟进的客户,等我们祈飞自已的pC104继研发出来后在重点做一个跟进项目。
以上举例都是我在拜访过程中碰到不同的情况的代表性客户,这样一例表我从中发现了我的好多不足之处,缺乏狼的野心,没有把他去当做重点食物去跟进,搞到了一半就收工了,没有彻底的去想办法攻他,挖掘更多的有用信息,只主观于一个两人身上,没有全面展开对该目标公司其它人员信息的收搜。(这需要改进的)(出自 业务员网:www.yewuyuan.com)
在10月份的工作计划及需改进的方法和决解的问题:
一、工作计划:
1.发挥我们公的优势产品(网安) 加大力度对这一面的搜索\挖掘及引导如(网络安全软件开发商、网安贴牌公司、网安经销商甚至代里商的引导)。发现客户要有穷追不啥心态的去跟进、去引导,直到签单。
2.在开发新客户的同时要对上两个月的重点有效客针对性的跟进如:光谷新光电、华茂工业自动化、英康铁路电气、华瑞测控、汉王智能交通、佳特科科技、都市环保工程、华友数字、华自电气、奥特先锋数控、湖北信安通、湖北公众信息、通力自控、路水自动化、宜昌能达通电气、宜昌自动化研究所等公司做一个重点跟进目标短期内功下订单。
3.对武钢自动化、江汉油田第三机械厂、武汉青山船厂、中国一冶、及计算机外部设备等公司对公司人员,管理层架构,更进一步摸通并吃透,海选过后在来做一个重点跟进目标。
4.吃别人吃不到的苦赚别人赚不到的钱,计划早上20分钟的新客户电话20分的老客回访,每天走访2个客户到6个客户效果会是截然不同。
二、碰到的问题:
1.像武钢自动化、中国一冶等好几家公司,他们都说“他们自已没有产品的选型权,选型权都要甲方身,他们叫我们用那一个牌子的就用那一个牌子的”。像这样的问题我们要怎样才能去与客户做一个很好的沟通。这明明是他们自已定,为什么要推到甲方身上去。
2.华自电气的林总他说“现在需要你们的工业整,一次性要十几台,要不你们先拿两台工控整的配制的样机给我们到现场面测试半年以上,要是半年的测试没有出问题的话那我们在接着谈。”些人的老是显的好忙的样子,语气也是见的怎么好说话。我们的要怎样才能更好的引导他,让他干脆买两台去测试半年。
3.航天电信 他们一技术说“他们做网安一快都做的是政府、电信、银行要我们给他保密资致证给他们看,还说要看有关与政府网络安全这一块合作过的案历。” 我想这样也是非常有必要给他们看,顺边可以提高我们的知明度。
4.像那些做项目的公司我们该怎么去跟,他们什么时候会有项目,客户肯定也不会告诉我们,那我们也不知道他的项目到底会在什么时候采购。如果是天天去跟的话我们也浪费时间。像这样的客户我们是放弃呢还是怎样去跟进。
三、需改进的:
1.加大准客户搜索能力,提高对行业、网页、电话沟通、用量、需求的信息识别能力。同时提高对自动化、网安行业的技术专业知识。
2.多向有经验的同事学习与沟通做对比,如倪飞等同事,他们是怎么去与客户沟通、怎么去挖掘客户与自已的工作情况做对比,自已的那里不足,那里需要改进,那里需要加强。
3.日常生活中,随时对自已的工作做总结,随时发现自已不足的问题进行更新改正,不要走弯路。
4.自我培养狼的心态,碰到问题勇于去解次问题,做事情要没有任何的借口,不要为自已去种种借口。
时间如流水,我会在以后的工作,更多一份思考,更多一份勤劳,更多一份成绩来回报我自已,回报关心我的老总和同事。我一定不会让大家失望。

2013年度业务员电话销售工作总结范文


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相信对于每一个中国人来讲,2009年都是非常特别的一年,有对汶川地震的悲痛,有百年奥运的梦想....,对于我个人2012是丰收的一年,这一年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多,对公司业务销售这方面工作做一个总结:
1.新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪,在开发新客户中,我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外,让客户了解到公司也很重要,在此我有点建议,如果有时间的话,大家可以多发些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的产品,为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面,我主要负责寄样品和画册,后继跟进由销售人员负责,当然我也要了解客户处于哪个进度,在销售人员外出的情状下,我也可以跟进。每个新开发的客户,我都将制表统计,在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况,对于未成交的客户我们可以做一个总结,以便更好地跟进,对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2.老客户的维护
A.回复交期
每个订单下单后我将及时回复的交期,如果交期有问题就和客户沟通,如果客户不能接受延期,我将和生产部门协调好,尽量满足客户的要求。
B.货物的跟进
产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现,以致延误了出货,此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时,我会尽量协调好各方便的关系,心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户,以便客户查询和签收。
C.产品的改进
公司的产品有改进是公司的一种进步,我们在启用新品时,首先要给客户送样,得到他们的承认后方可使用,若他们不接受,我们将作相应的改进满足他们的需求。
D.回访和沟通
对于老客户的回访,我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过电话QQ EAMI等联络感情。如果方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系,沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。
我的一点建议
对于公司的职员来说,熟悉公司的产品是很必要的。为了发展,公司可能会有产品改进或者新品的推出,建议公司经常作一些产品的培训,让我们对咱公司的产品更加了解。此外,工作中学习也是很重要的,如果有时间的话,建议公司开展一些工作技能的培训,让大家成长得更快。还有,工作之余我们可以开展一些活动,比方爬山,游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化,创办自己的月刊。
以上是我的计划和建议,有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里,我将会尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家一起努力,将工作做到更好!在不久的将来,我相信公司一定会发展得更好、更快!

推销员电话销售工作总结


工作总结之家工作总结频道为大家整理的推销员电话销售工作总结,供大家阅读参考。
我负责电话销售展台的设计,工作也有一个多星期了,这几天的努力工作也让我收获很多,下面谈谈这段时间对电话销售工作的理解和经验。
一:总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务,电话一般情况下不转接进主要负责人,这种情况一般会出现以下这几种:

1、你们搭建公司的,我们不需要,直接挂电话。

2、喔,我们今年不参加会展,然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了,要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司,你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。(出自 业务员网:www.yewuyuan.com)

前面的二种情况,常出现,碰到这类的电话,一般的电话销售人员,心里都不舒服,客人一个再见都不会说,差点就说出你们以后不要打电话之类的话题,自己挂下电话也会骂人起来,没办法,没有人是脾气好成这样,发泄吧,下一个电话还是有希望的。后面二种情况,对于我们电话销售来说,是个希望,但这是表面上的,希望不可能有,一个月以后,会展都开完了,传真或邮件发过去,都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现,本人发现几个比较有效的办法,针对总台,碰到第1个问题,首先,不说出自己是那个单位的,直接到展台负责人,在此之前,要了解客户参加过什么会展,进期客户单位有什么好的事情,总知,了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位,你可以说出是主办方,了解最近的贵单位的展台落实情况,交流一些重要的事情。话说到这里,电话一般接的进去,如果前台就是负责展台的人,或者他也了解,那可以跟他说说,他们对去年的会展情况满不满意,今年参加的情况现在到那里了,然后问一下他们展台是标准展台,还是大型展台,进一步的了解后,在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去,那一定要在前台转电话前,问清楚会展负责人的名字,那个部门的,这个很重要,没问到,也不用但心,转进去就一切都好起来了。

第2个问题,一般在客户电话准确性不高时,这是常出现的问题,如果打的连续超过五个电话都是这样的,那自己放下电话调整5分种,看看资料或站起来走动走动,调整一下。在这个问题上面,自己还是把握住客户的资料,跟同事交流,他们是否参加展会,有些同事的经念比自己足点,多虚心学习,对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话,脸皮厚点,再厚点,问几个客人问题,问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记,如果不是主要人员,就不要聊下去了,简单的沟通后,礼貌的挂电话,是大客户的那在通过别的渠道沟通,找到主要负责人,就是有希望的。

第3个问题,这类的总台,真的好绝,不拒绝你,但一直挂着你,其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了,因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了,在一个月后跟你说,我们的经理现在出门了,也不知道什么时候回来,累吧,还要打电话吗?很多人都会问自己。打,打下去也是被经理草草的去处理。不打,那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”,打吧,现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果呢?各位,自己用自己的经念去处理,不同的问题有不同的答案,但只有一个是不变的,在电话销售里面,每一个电话都是一次希望!

第4个问题,每个电话销售都爱听到的话,因为可以跟经理说,客户今天让我发传真了,偶尔会看到经理满意的点头,朋友们,这是个假象,什么样的情况是假象呢?1、他不知道你们公司名字(电话中,一般说一次公司名字,90%的新客户是不记得名字的,但知道你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反,朋友高兴一下吧,这是自己辛苦或好运的成果,但记住,这只是个开始。

好吧,我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧,是的,千万记住,客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司,而你代表着公司,把所有的流程都好好的去记住,你的宗旨,要让客户花的钱,最值。沟通好客户需要的东西,好好的跟设计部门沟通。但记住,画蛇添足是一句名言,别范这个错误,做的越多,并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

业务,跟经理通电话了,天啊,紧张,对于每一个新人来说,都是这样的,紧张的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话,就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力,一般会展电话销售,得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台,在这里收集,他们公司的网站,包括一点点的新闻,这也是有帮助的。交给设计部门,记住,本公司做的设计永远是了的。

爱自己的工作,爱自己的团队,爱自己的公司。

现在下面的是我常接通电话的谈话内容,大家相互间参考一下吧:

客:您好!SS公司

我:您好!我是上海立昂会展搭建公司的飞飞,还没请教您贵姓?

客:樊

我:樊小姐,您好!有件事情想请您帮个忙啊!

客:请说

我:贵公司去年参加了旅游展,当 时我们公司也是在展会上交换名片的,不知道今年,你们经理会去参加会展吗?

客:这不清楚,我主要负责前台!

我:那贵单位负责参展的同事是那位呢?主要是想跟他沟通一下去年参展的心得。

客:我帮你转进去。

我:请等等啊,我很想知道他的名字,谢谢您了

客:王飞

我:太谢谢了。

转进王飞

王:您好!

我:王飞吗?跟您通电话太好了 ,我也叫飞飞,呵呵

王:请问有什么事嘛?

我:是这样的,我们是光大会议中心主办方的和作方,跟你也是一样的,知道你这次参加会展,不知道有没有机会能相互合作一下。我们公司主要是负责展台搭建的,希望按贵公司的企业文化,做出与这次与主题融会一起的展台。

王:我们已经在做了,目前不需要。

我:相信你们一定有很好的设计方案,不管怎么说,会展也是与朋友沟通的一个良好平台,那还能给我们一次机会吗?帮贵单位免费设计一个方案,如果可以,你可以参考一下,这次只是想和您做个朋友,以后有旅游方面的事情,还想请您帮忙呢。
王:要不你发过来看看。

我:但是要您给我三分钟时间,帮我填写一份表格可以吗?是展台基本调查表。方便用网上发过去吗?有QQ或MSN号吗?我加您吧!
王:。。。。。。。。。

当然,上面真是一个范本,不可能千篇一律的。按上面的范本,好像是没有希望的,但总是有点阳光啊。

以下还有公司常经理提供几个专业的交流方法,大家可以参考:

第一个:

您好!我们这边是**设计搭建公司。

你有什么事吗?

我们这边是主办商合作单位,主要是了解一下贵公司的展台设计部分的进度,另外我们需要与贵公司的负责人直接了解一下情况,还可以提供一份针对贵公司的展台设计报价一份,麻烦您帮我转接一下,对了我还不知道怎么称呼负责人,

上面的一小段也是我,编写上面范文的基础。

第二个:

您好!请问你是Y经理吗?

我是

跟您通上电话,实在是太好了,我打电话主要是想了解一下贵公司的展台设计招标部份,进行到什么程度了,如果可能的话,我们公司想要给您提供一份设计方案,当然是免费设计的我觉得,会对贵公司有一定的帮助和参考价值!

你第三个:

我们已经定好了

定好了,没有关系的,一般来说,设计公司是允许客户进行修改的,毕竟您也是希望展会获得更大的成功嘛,我们,这边会在两天内就把详细设计方案提供给您的。您看您方便提供给我一些设计要求吗?或者您来协助我们填写一下设计调查表,就耽误您3分钟的时间。

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