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业务员年工作总结范文

发布时间: 2019.08.17

业务员2013工作总结范文。

时间已经悄悄的和你擦肩而过,留着的只有记忆我们在某些事情中得到了一些感悟了很多,一般来说,我们最需要的就是对这件事情的总结,总结也是对自己的更优秀的自己负责,对于总结范文你有什么心得呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“业务员2013工作总结范文”,希望能为您提供更多的参考。

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如果在一年前你问我:你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位,也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我:让你去做文职工作,你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯,溶入到了这个角色之中。 没错,没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的,不会有什么波浪,也不会有大的收获。在那个时候,心智仍然停留在大多数女孩的意识里,平平稳稳的工作,这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的,因为工作需要,也是有点私心,总觉得自己不能碌碌无为的过一生,必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?那应该要从业务做起!有句话是这样说的:从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过,那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试),从一个角度来看,我是辛苦的,从另一角度来看,我是幸运的,一路中国给了我施展才华的平台,而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报,这就是我的个性! 从刚开始接触业务的时候,心态确实不那么端正。反反复复的,总是觉得自己不适合这种工作,还是去找份安稳的工作吧,周而复始的延续那种日子吧,但这时也会有另一种声音出现:不行,你不能就这样子,要知道你是最棒的,做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替,每天很累,最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品的,非传统行业可比,通过电话与网络招商,对客户在另一头的情绪变化无从得知,只能从电话里头靠自己的能力来辨别,因为没经验,刚开始两个月基本上没出个单,靠公司养活,虽有惭愧,但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人,对于员工的培训方面花费了大量的精力,对我更是严格要求,不出单只能代表我的经验不足,没找对方向,没找到技巧,老总手把手的教我做业务,提供了许多的机会,慢慢的,我渐渐溶入这个职位之中,一个单,二个单,都来了,我终于也松了口气。 技巧,对于做业务的人来说是个很重要的环节,其次是产品知识,熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的,每一个人都有惰性,这时候要有旁人的指引的,更多的靠自觉,凡事要旁人教,那一辈子也不会成长! 一年来,足足一年,我曾经无助,曾经彷徨,最终找到了方向,虽说不上得心应手,却也略有成绩,的收获在于令自己成长了不少,业务,是一个很好的炼油缸!
我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于XX年与xx公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

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业务员2013年工作总结范文


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其实说来我真正转岗到xx业务部只有两个月的时间,但是就是这短短的两个月,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,得到了许多学习的机会,学习到了很多很重要很有价值的东西,并且我也严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过这两个月来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将这两个月来的工作情况总结如下:

一、学习:正在学习的知识有很多,需要学习的东西有很多。这两个月主要还是总结性的学习和完善会计基础知识。学习的内容如下:(1)会计处理方法和账户与复式记账。会计处理办法中主要对会计工作的步骤和会计处理方法体系进行了解和认知;账户与复式记账中主要对会计科目内容(会计科目表)和会计科目级次进行认知,复式记账法主要学习的是借贷记账法,对借贷记账法的记账规则、会计分录和期末余额等部分进行主要理解。(2)账户分类和会计凭证部分。会计凭证主要学习了原始凭证和记账凭证。主要学习了原始凭证的分类。分类按照来源不同分为外来原始凭证和自制原始凭证;按照填制手续不同分为一次凭证、累计凭证、记账编制凭证、汇总记账凭证;按照格式不同分为通用凭证和专用凭证,分别对这些分类凭证的定义和用途进行了理解学习。记账凭证主要对收款凭证、付款凭证和转账凭证这三种凭证进行了理解,并且练习编制了这三种凭证。学习会计学基础,这周主要学习的是账户分类和会计凭证部分。会计凭证主要学习了原始凭证和记账凭证。主要学习了原始凭证的分类。分类按照来源不同分为外来原始凭证和自制原始凭证;按照填制手续不同分为一次凭证、累计凭证、记账编制凭证、汇总记账凭证;按照格式不同分为通用凭证和专用凭证,分别对这些分类凭证的定义和用途进行了理解学习。记账凭证主要对收款凭证、付款凭证和转账凭证这三种凭证进行了理解,并且练习编制了这三种凭证。(3)会计账簿。从会计账簿的作用和分类入手,分别学习了总分类账和明细分类账,并且练习了总分类账和明细分类账的平行登记。(以会计凭证为依据,系统地、序时地、分类地记录各项经济业务。作用:1.为会计报表的制作提供依据;2.确保企业财产物资的安全完整和物资的合理性;3.提供企业经营成果的详细资料;4.为会计检查和分析提供依据。按照平行登记进行登记可以概括为:依据相同,方向一致,金额相等)。(4)财务会计报告中的资产负债表,主要从资产负债表的意义、用途和结构进行学习,并对资产负债表下一级科目和二级科目的信息项目进行了解和学习。1.学习会计学基础,这周主要学习财务会计报告中的资产负债表,主要从资产负债表的意义、用途和结构进行学习,并对资产负债表下一级科目和二级科目的信息项目进行了解和学习。下一步是学习利润表和现金流量表。原来看到财务报表,对我来说就是一大堆的数字组成的表格,到现在可以大致分析报表体现的内容,大致了解会计主体的财务状况。我个人认为这就是一种进步,也正是这种进步也成为我继续学习向前的动力。

二、工作:隔行如隔山,金融这个行业我第一次接触,更别说担保业务了,工作刚开始的时候因为专业基础的缺乏和急于求成的心态有一度失去了工作的方向。但是经过领导的指点,我稳定了心态,循序渐进,按部就班地开始了第一项工作。我现在工作内容还是以辅助为主,先做好项目助理,辅助项目经理的工作,做到多听、多看、看问、多记、多亲自操作。比如在讨论项目的时候,多听其他同事的见解,把这些前辈分析项目的出发点和立足点记下来,下次再遇到相同行业分析的时候就可以触类旁通,自己尝试分析。又例如:在陪同前辈一起去企业调查企业的时候。多听前辈向企业提出的疑问,记下调查企业的步骤,尤其是在调查企业财务状况的时候,从企业提供的明细分类账到总分类账到记账凭证再到最后的原始凭证进行一一核对,看似规格的流程里却透着许多的细节,抓住这些细节,又能增添很多锦上添花的意外收获。大致总结这两个月的工作如下:参加企业中佳宏威进行初步企业调查工作;参加企业柯林龙安续贷工作调查;参加企业北方福润斯柯达4S店的企业调查和财务对账工作;参加企业长城旺角的股权质押工作;参加并完成企业鸿朗包装的房产抵押工作;参加伊顿幼儿园续贷工作调查、调查企业情况、财务对账、参加项目报告撰写工作。总体来说,从开始参加中佳宏威到现在参加伊顿幼儿园的工作,在工作的流程和模式上找到了一些突破口了,从刚开始的盲目和茫然,到现在能够照猫画虎把前辈的方式方法拿来自己运用,感觉到自己的状态有了一个小小的进步,最起码现在面对问题的初步思绪已经能建立了,虽然在过程中还是会有很多的困难和难题一个接一个的出现,但这些不都是很正常的事情么? 现在开始学习很多新的东西,学的不只是知识,学的真的可能是毅力,必须要靠自制力安抚自己焦躁的心,现在是一个关键时刻,必须要戒骄戒躁,移樽就教才能更好的坚持下去,这个工作能学习到的东西有很多,每一个项目就是一个新的行业,接触的就是一个新的领域,我认为现在的工作是一份好的工作,什么是好工作什么是有前途的事业,我想就是,要有所挑战在前面,有所期待在里面,有所创新的在后面!路还很长,需要学习的东西还有很多,什么时候能够做到在工作中独辟蹊径,我想那个时候的心态和领悟又会有一个新的高度和领域。

三、感谢:来到xx已经一年多快两年的时间了,一直都认为xx这个大家庭很好很融洽,大家的关系都非常的好,虽然在业务部只有短短两个月的时间,但是一直我都非常敬佩xx的每一位前辈,尤其是在业务部的这段时间里,从领导到所有的前辈都非常照顾我,给了我很多的学习机会,也诲人不倦地一直帮助我解答一些业务上的专业问题,在这段最困难的时期,每一位前辈给予我的帮助,我都会深深地记在心里,非常感谢大家!

面对已经到来的2013年,我会以最饱满的热情对待新年的每一天,努力克服存在的不足之处,提高自己为人处事的能力,继续学习充实自己的专业知识,争取尽快能够自己独立操作项目。

2013业务员年终总结范文


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我是06年毕业就来到深圳加入了货代这个行业,从最开始的跑市场到后来的公司主管(什么都管),再到现在的fob,一起经历了三家货代公司,三个公司都是一样的新公司,没有代理,没有分公司,没有价格,甚至其中一家还没有营业执照,我之所以选择他们,是觉得小公司比较自由,能学到的东西也比较多.我只做了两年时间,不长,但是我是真诚的,把自己经历的东西拿出来给大家分享总的来说,在这里我按照接单的流程提出做为货代业务员应该注重的几点:
一、询价我相信,没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的,就算是船公司都要相互给价格,说仪说,同行之间的询价是很重要的,要害点:1,价格好;2,对方公司有信誉;3,这个业务员人品好;4,也是最重要的一点,绝对不能做柜后涨价,在这里我着重说明一下第四点:2008年4月13日,我一个dubai的客户要我安排两个柜子从上海到dubai,走的是ncl船公司,我找了上海的一家公司报价,因为之前有过教训,所以叫他给我传了价格表,也盖了公司章,不过等我货少了船最后对帐单的时候,一下多了150美金的重柜费.我的小柜是24吨,而且询价之前就一直说明小柜24吨,其业务给我的是all in价格,结果他的理由是不包含重柜费.因为货在他手上,最后我不得不自己多付2*150美金教训:即使是传了价格表过来,也一定要再问一次,不能说因为他价格已经盖章就放心,最后被动的还是自己,还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜,一定要声明再三,不能让对放玩文字游戏让自己吃亏.要是可能的话,的是叫他分开给每一项的价格,然后给个all in价格,还要加一句:除以上费用外,没有任何其他费用产生.
二、了解对方公司情况一般来说,有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东西,但是是不是也有的人从来不要,或者在突发情况下就忘记了,我在这里真诚的希望各位,不管在什么情况下一定要做到安全,一定要确认对方的身份记得刚入行的时候,找了一个青岛的客户,跟踪了三个多月,给我走了8个天津走的柜子,当时记得好象客户下单是在2月28日,但是3月份开始就取消个货物的退税,情况属于比较紧急的,于是我在网上发帖子找了一个价格,按照他的建议把货送进天津的的保税区,这样就可以继续给客户争取到退税了,自认为做的很好了,谁知后续问题就来了,因为之前费用没有确认,货进去了任由他们狮子大开口,最麻烦的是后面,我们把8000多美金的运费付给他公司后,整个公司就小时了,提单也不见了,最后经查,这个公司就是一个人的公司.教训:不要忘记,千万不要忘记合适对方的身份,即使有营业执照也要注意,可以有以下几个方式判断对方公司大小:一,电话号码和传真号码,一般的大公司不可能电话和传真是一个号码;二这个单自始至终是不是只有一个人和你联系,因为一般的公司是有分工的,不可能说一个人来做一条龙,当然也不排除特殊情况,三,营业执照和对方提供的付款公司帐号是否一致,因为要弄个别人公司的营业执照太容易了.四,对方愿不愿意提供更多的联系方式给你,五,用的油箱地址是该油箱还是私人邮箱.
三、下单当我们认为找到了合适自己的同行来接这个柜的时候,那就到了下单的环节了,可能很多人认为下单其实是个很简单的事情,随便怎么写下或者口头说一下就ok,其实这样是很危险的.06年我刚入行的时候专门做美国线和澳洲那边的同行,有点经验的人都知道,这里就有两个点了,一个是美国的oakland,一个是新西兰的auckland,这两个点的读音,中文写法是完全一样的.就因为这样问题来了,一个客户要定去新西兰的柜,我想当然的认为是美国的了,因为那段时间美国很暴,结果可想而知,改港!教训:当自己港口都还不确定的时候,不要不好意思开口去问客户具体的港口,是要英文的,是那一个国家的,这样可以避免很多的麻烦.还有就是定舱单,我的建议是写详细,越详细越好,因为北方港口和南方不一样,定舱的时候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/体资料,还有就是把价格也尽可能的写在上面,这个也是以后出了问题的凭证.盖章这个东西是最正常不过了,不管我们定出去还是接进来,我想这个东西是最基本的了,要是你还没有这个习惯,那就尝试着改变一下,下单的单位章都没有,柜子出了问题,你拿什么去找人家呢?
四、跟踪可能很多的同行认为,只要货物上了船,那就万事大吉,等着收钱了.其实货物的跟踪是一个很关键的东西,也是最能体现我们所谓的服务的地方.各位,你们是不是遇见过客户突然来电话问你货到那里了?还有多少天到?等等的信息,那么如果你要是真的服务到位,你可以马上给他一个比较准确的答复.就icf而言,工厂可以根据船期来安排货款可拿提单,对与fob货来说,这个就还重要一点,你要不时的update一些信息给他,他你的代理和最终的收货人都对这个货物的情况了如指掌,这样才不会耽误他们在目的港的提货.我曾经有一个朋友的客户,去kuwait的柜,因为那边的收货人是个很大的贸易商,每天都有柜子到港口就因为他跟的不紧,没有及时通知客户,结果这个柜子在目的港放了两个多月.
五、签提单收可能做为业务,一看到这个标题,就认为这个其实和自己没有关系了,那是操作/财务的事情了.其实不然,你要是做为一个真正负责的业务,那就应该自己对这些有一个很好的了解.签提单,我们可能只能催一下操作去做,但是请注意:即使提单签出来了,也不要忘记我们自己再核对一次,因为谁也不能保证就是对好了单,最后出的提单也可能是有点错误的,要是你能自己再检查一次,没有问题,就是有了问题,我们也可以第一时间提出修改,这样一,不用等寄去客户再给发现,耽误时间,二,不会给客户留小不好的印象.提单出来后就是寄提单了,我敢保证,很多人对这个都是很不注意的:不管你用dds,还是顺风,你把提单放进去以后,其实只能心里祈求快递途中不出问题,但是要是一旦出了问题怎么办?那后果不堪设想.快递公司不会给你赔偿那么多做为你在船公司的押金,但是快递公司有一个很小的细节,为他们保留了权利:不管你寄提单/发票还是其他资料,收件员永远只会在物品栏里写"目录"二字,什么是目录?就是书本的前面机页,所以即使是提单丢了,他们也就是赔你几百快,试问,你给船公司几百快能不能把丢失提单的货物提到呢?教训:如果你公司够强,给快递公司够多的业务的话,是可以强力要求他们在那里写上提单字样的,不过这个最后的结果可能不会很满意,这是个不平衡的市场,需要大家去完善,不是我一个俗人所能解决的教训:我们常和客户说自己的服务怎么样怎么样,但是换个角度说,要是你的货主,问别人你的货现在在那里了都不知道,你会放心吗?又何来服务之说?其实查这个的时间不需要很多,你只要打开船公司的网站输入柜号或者提单号一查就可以知道,然后及时的和客户保持联系,该催的催,该提醒的提醒,这样可以避免因为货款而产生的问题,也可以趁给客户更新信息的时候多和他沟通几次,保持双方的良好印象.

业务员年终总结范文2013


工作总结之家工作总结频道为大家整理的业务员年终总结范文2013,供大家阅读参考。
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年,满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。在这年终之际,现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下:

一.完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100p彩虹出口到日本,10个托盘的60p和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60p(REpLACEMENT)到美国。

主要负责

1. 签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改。

2. 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

3. 与客户确认相关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

4. 协调好生产部门,按客户不同的包装要求,安排拖车发货。

5. 核算出相关的出口数据,制作单据,委托办理出口报关。

6. 根据信用证要求,制作并准备相应的出口单据,去银行办理交单议付,有时办押汇。

7. 登记相关的出口资料,并按客户要求,每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

8 . 将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。

此项工作繁琐且重复率高(自七月份起,几乎每周重复一次),占去了近80%的精力。期间因工作时间短,经验不足,也犯过不少错误:

1. 拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱。

2. 与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误,检查工作没做好。

3. 车间加班不及时,常被叔叔点名。

通过这段时间的努力,使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼,学会了在繁忙之中找条理,危难之中找希望。

二.与客户进行日常的邮件联系。

主要负责与韩国BEST SELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节内容,一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容,其中大部分是协助王总来完成。

期间曾因业务经验少有过失误:在事情紧急、误解了韩国意思的情况下,与美国客户直接联系。结果给客户造成误解,给王总带来麻烦。

通过这项工作,使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高,并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多注意,加以改善。

三. 新产品的开发,为客户备样。

将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门,并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求,准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求,为客户提供图片、报价等,通过邮件反复确认。协助销售为B.S. 整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品; 给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触,使我对公司的产品有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更顺手。

四. 与韩国HAN KOOK SHARp订遥控铅芯;催GOODFELA 生产并尽快发货;订EMICRO的细太空,并与收到货后,对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重,后来都转给小毕负责。

五. 处理日常工作,服从公司领导安排。

联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修,电脑维护等等日常工作。

总体说来,对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

展望邻近的20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的订单,完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。

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