2013年个人招生工作总结。
年轮流转，时光飞逝，回想起来，我们在某些事情中会有很多的收获，可以说，写总结是不可避免的了，总结对我们自己的帮助很大，写总结范文的时候我们注意哪些地方呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《2013年个人招生工作总结》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
这篇关于《2013年个人招生工作总结》的文章，是工作总结之家特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。
第一步：市场推广
开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。
还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们?是不是我们说错了什么?还是目标性太强?
于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。
同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。
还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。
同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。
第二步：小区预约
在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。
在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。
小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。
在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。
那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。
第三步：发放门票
这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。
在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。
看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。
其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。
明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。
XX.10.15—XX.11.25我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。
现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。
连长们，加油，为实现我们的梦想加油!
未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者。
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2013年度个人招生年终工作总结报告
这篇2013年度个人招生年终工作总结报告的文章，是工作总结之家特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。
第一步:市场推广
开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。
还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们?是不是我们说错了什么?还是目标性太强?
于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。
同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。
还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。
同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。
第二步:小区预约
在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。
在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。
小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。
在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。
那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。
第三步:发放门票
这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。
在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。
看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。
其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘-捞鱼苗-供养-大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。
明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。
XX.10.15-XX.11.25我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。
现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。
连长们，加油，为实现我们的梦想加油!
未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者。
2013年招生工作总结范文
工作总结之家为大家收集整理了《2013年招生工作总结范文精选》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！
XX 年在校党总支“抢先抓早、部门联动、骨干带头、厉行节 年在校党总支“抢先抓早、部门联动、骨干带头、 约”的战略布置下，三月初招生办启动了招生工作，制定了详尽的招 的战略布置下，三月初招生办启动了招生工作， 生实施方案， 现招生工作已全面结束。 截止二次补录结束共录取人数 生实施方案， 现招生工作已全面结束。 人。在招生工作各校抽调精锐人员、重金投入、中职生源日益减少的 在招生工作各校抽调精锐人员、重金投入前提下，回顾过去一年有欣喜有成绩、有不足有遗憾。 前提下，回顾过去一年有欣喜有成绩、有不足有遗憾。为做好明年招生工作，总结如下：
一、工作措施
（一）创新招生思路，挖掘生源数量 创新招生思路，
1、发扬传统，措施得力 、发扬传统， XX 年 我校 招生工作 保留了招生宣传方式中行之有效的措施 我校招生工作 招生工作保留了招生宣传方式中行之有效的措施 一 招生实习就业科综合学校各方面的意见和建议编辑印发了大 如： 、 招生实习就业科综合学校各方面的意见和建议编辑印发了大 量招生宣传资料，保证了宣传效果的长效性。二、4 月参加市招生办 量招生宣传资料，保证了宣传效果的长效性。 月参加市招生办 召开的中学校长会发放简章。
三 抓住了 4 月中旬到 5 月初的初中毕 召开的中学校长会发放简章。 、 （市招生办为我校设立咨询台） 分发简章加大学 业生中考体检的机会 市招生办为我校设立咨询台） 校的宣传力度，让学生直接充分地了解我校。 校的宣传力度，让学生直接充分地了解我校。四、在文化广场常设招 生宣传点由各班主任带队组织各班青年志愿者定期进行招生宣传， 同 生宣传点由各班主任带队组织各班青年志愿者定期进行招生宣传， 时在江滨广场、北山公园、百货大楼等地定期进行宣传。
五、以班级 时在江滨广场、北山公园、百货大楼等地定期进行宣传。 为单位组织，由各班主任带队深入牡丹江市各个社区采取测量血压、 为单位组织，由各班主任带队深入牡丹江市各个社区采取测量血压、 发放环保袋等方式宣传我校扩大了我校的社会影响力， 今年全校在校 发放环保袋等方式宣传我校扩大了我校的社会影响力， 今年全校在校 社区、 共 33 个班级共深入全市 132 个社区、 发放简 26400 份、 环保袋近 1320 个，招生宣传深入人心，对招生起到了十分重要的作用。七、市区招 招生宣传深入人心，对招生起到了十分重要的作用。
市区招 生宣传， 月中旬一直进行，采取“多次回访制” 生宣传，为保证宣传质量从 4 月中旬一直进行，采取“多次回访制” 在校 XX 级学生由班主任带队利用初三学生晚自习放学时间多次到 1 校宣传和参加各初中家长会并行的方式直接面对学生、 家长全面进行 校宣传和参加各初中家长会并行的方式直接面对学生、 宣传。 宣传。 2、开拓创新，加大招生宣传力度 、开拓创新，加大招生宣传力度 在发挥传统宣传优势的基础上不断拓宽工作思路， 创新宣传方式 在发挥传统宣传优势的基础上不断拓宽工作思路， 力求在创新工作中取得新突破。 力求在创新工作中取得新突破。
1） 一类地区招生方面： ） 一类地区招生方面： 、一类地区招生方面 、 外市县招生： 外市县招生： 1、统一部署，采取大区域队长负责制 、统一部署，采取大区域队长负责制 部署 我校充分发挥全校教职员工的主体作用，统一部署，全民动员， 我校充分发挥全校教职员工的主体作用，统一部署，全民动员， 部署 全力以赴地做好招生工作。在招生宣传工作中实行大区域队长负责 全力以赴地做好招生工作。在招生宣传工作中实行大区域队长负责 宣传队， 鸡西鸡东、虎林密山七台河、穆棱林口、 制，共分成 5 组宣传队，赴鸡西鸡东、虎林密山七台河、穆棱林口、 东宁绥芬河、海林宁安五大区域进行招生宣传。 东宁绥芬河、海林宁安五大区域进行招生宣传。XX 年一阶段所到 五大 学校 174（一类地区）所，所到班级 853 个。在招生第二阶段中考期 （一类地区） 间，各招生队共到考点近 50 个面向考生宣传，发放简章 53200 份。 各招生队共到考点近 面向考生宣传， 2、拓宽方式，强化力度 、拓宽方式， 采取在进校到班宣传的传统模式上， 加强了对医院、 社区卫生服 采取在进校到班宣传的传统模式上， 加强了对医院、 务中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传， 务中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传，同时仍借助我校承 办卫生局医类继续教育的优势利用外市县卫生工作者到校继续教育 这一契机发放简章宣传我校。 用连锁效应使学校办学优势、 办学特色 这一契机发放简章宣传我校。 用连锁效应使学校办学优势、 更加深入人心。 更加深入人心。
市区招生： 市区招生： 1、落实中层干部包校负责制，加大招生责任工作力度。 、落实中层干部包校负责制 加大招生责任工作力度。 中层干部包校负责 为确保招生工作组织及时、准确、规范，不出任何纰漏， 为确保招生工作组织及时、准确、规范，不出任何纰漏，市区招 生宣传工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责。 宣传工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责。 工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责 通过这一 工作方式的实施，确保招生工作有力、有序进行。 工作方式的实施，确保招生工作有力、有序进行。 2 2、招生办教师深入百家药店宣传 、招生办教师深入百家药店宣传 教师深入百家药店 在我国新医改政策的推动下， 实现全民医保的态势已经形成。 这 在我国新医改政策的推动下， 实现全民医保的态势已经形成。 就要求要有更加完善健全的医疗卫生体系为保证， 可以预见社会对医 就要求要有更加完善健全的医疗卫生体系为保证， 疗卫生人才的需求是不断增加的。 疗卫生人才的需求是不断增加的。 生人才的需求是不断增加的 药店是医药工作者汇集的地方， 药店是医药工作者汇集的地方， 医药工作者汇集的地方 他 们自然懂得在我校就读学生将成为医护工作者的未来就业优势， 们自然懂得在我校就读学生将成为医护工作者的未来就业优势， 学生将成为医护工作者的未来就业优势 所以 药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。 药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。 我校市区招生宣传的重要一部分 招生办成员不辞辛苦深 招生办成员不辞辛苦深 入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了 入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作 人员的高度认可，提升了我校知名度。 余家诊所药店进行宣 人员的高度认可，提升了我校知名度。共对 70 余家诊所药店进行宣 传。 这一方式的实施， 使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。 这一方式的实施， 使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。 也 3、市区网络宣传组织创新 、 级市区各中学生源。 统计 09 级市区各中学生源。 根据生源把市区各中学由鲁俊华 09 （ 护理 12 班） 于红翠（09 护理 11 班） 栾阳（09 护理 8 班）老师班 、于红翠（ 、栾阳（ 级负责组织学生利用贴吧、发放简章形式宣传，网络宣传初见成效。 级负责组织学生利用贴吧、发放简章形式宣传，网络宣传初见成效。 宣传初见成效 2） 二三类地区招生： ） 二三类地区招生： 、二三类地区招生 、 创新招生思路，部门联动，在二三类地区建立招生工作站。 创新招生思路，部门联动，在二三类地区建立招生工作站。 招生宣传工作是招生工作的重要组成部分， 招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，XX 年我校招生宣 传工作采取设置招生定点宣传站的方式， 传工作采取设置招生定点宣传站的方式，创造性地开展招生宣传工 作，从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。学生科 从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。 在校领导的布置下在二三类地区建立 招生工作站。 招生工作站。通过招生定点 宣传站的建立， 不仅进一步扫除我校的招生盲区， 同时较为出色的辅 宣传站的建立， 不仅进一步扫除我校的招生盲区， 助了我校二三类地区招生教师工作， 取得了圆满成绩。 今年二三类共 助了我校二三类地区招生教师工作， 取得了圆满成绩。 招生 252 人。去年同比增长 11.5%。
3） 进一步开展“手拉手”入学活动，彰显学生招生大军实力。 ） 进一步开展“手拉手”入学活动，彰显学生招生大军实力。 进一步开展 、 XX 年我校招生办首次倡导实施了手拉手入学活动，共计招生 年我校招生办首次倡导实施了手拉手入学活动， 142 人。 XX 年校团委进一步实施此项活动， 年校团委进一步实施此项活动， 多次布置分片落实 落实负 多次布置分片落实负责， 3 通过“手拉手”入学活动的开展， 招生 116 人。通过“手拉手”入学活动的开展，充分利用学生人多势 众，布局广泛的先天优势，不仅节约不少经费，而且效率还比较高， 布局广泛的先天优势，不仅节约不少经费，而且效率还比较高， 节约不少经费 影响面积也很大。 同时也是锻炼学生能力的一种体现。 影响面积也很大。 同时也是锻炼学生能力的一种体现。 也是锻炼学生能力的一种体现 这一活动的开 使学生这一部分有潜力的招生队伍加入到我校的招生队伍中 展， 来，为学校的发展作贡献。 为学校的发展作贡献。 发扬卫校精神 卫校精神，
（二） 发扬卫校精神，齐心协力促发展 1、发扬“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神，骨 、发扬“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神， 干教师率队，参与到招生一线。 干教师率队，参与到招生一线。 我校招生教师身兼数职。 我校招生教师身兼数职。今年年初在教学任务繁重、 今年年初在教学任务繁重、 兼职其它工 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利条件开展招生工作， “特 发扬 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利条件开展招生工作， 别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神。 别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神。体现了我校领导 班子的核心凝聚力，我校教师的主人翁精神。其中孙福斌、王守芹、 班子的核心凝聚力，我校教师的主人翁精神。其中孙福斌、王守芹、 张勇、 董文礼连续数年深入外县招生。 鲍玉华老师爱人在外地工作也 张勇、 董文礼连续数年深入外县招生。 克服个人生活上困难连续两年深入外县招生。 克服个人生活上困难连续两年深入外县招生。 王一夫老师在市区宣传 上贡献突出。 上贡献突出。 2、通力协作、讲求奉献 、通力协作、讲求奉献 协作 面对招生工作全校教职工都以主人翁的姿态要求自己， 积极出谋 面对招生工作全校教职工都以主人翁的姿态要求自己， 划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。 划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。学校各部门通 力配合、 齐心协力， 做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工 力配合、 齐心协力， 作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。 作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。各位教师都将学校的 发展作为自己的事业去对待，发挥自己的光和热。 发展作为自己的事业去对待，发挥自己的光和热。 3、踏实肯干，热情服务 、踏实肯干， 招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。 招生办同志立 招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。 足本职， 细致认真地做好招生咨询和接待工作。 为了更好地开展好咨 足本职， 细致认真地做好招生咨询和接待工作。 询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互 接待工作，积极研读家长心理，
4 相交流招生宣传体会。 为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这 相交流招生宣传体会。 为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这 细致认真地做好招生咨询和接待工作 一要求， 招生办的每一个老师认真熟悉招生政策， 接待家长和考生 热 “ 一要求， 招生办的每一个老师认真熟悉招生政策 。 心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归” 从三 细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归” 月初至十月初放弃节假日招办始终有教师值班并且主动延长上班时 月初至十月初放弃节假日招办始终有教师值班并且主动延长上班时 个月，保证生源“上得来、留得住” 间历时近 8 个月，保证生源“上得来、留得住” 。 招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的 招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的 学生的联系电话，选派优秀教师通过拨打电话方式让考生了解我校， 学生的联系电话，选派优秀教师通过拨打电话方式让考生了解我校， 为考生提供考试信息并指导学生报考。 付永斌老师深入二三类地区招 为考生提供考试信息并指导学生报考。 生，孟祥楠老师没课时即深入牡丹江周边农村，刘洋、张维老师深入 孟祥楠老师没课时即深入牡丹江周边农村，刘洋、 到百家药店宣传我校办学优势。成为招生工作坚强后盾。 到百家药店宣传我校办学优势。成为招生工作坚强后盾。10 月补录 学优势 工作全面结束，
XX 年招生工作， 工作全面结束，招生实习就业科积极总结 XX 年招生工作，对生源 来源方式、 各地区生源数量、 各地区生源分布比例等基础数据进行细 来源方式、 各地区生源数量、 XX XX 致统计分析作为 XX 年招生奖励及科学决策 XX 年招生工作打下坚 实基础。 实基础。
（三）研读市场，厉行节约 研读市场， 1、研读市场、寻找突破口 、研读市场、 当前招生工作面临着很大挑战， 要想挖掘生源数量， 关于中职招 当前招生工作面临着很大挑战， 要想挖掘生源数量， 关于中职招 生工作的文件精神、招生政策及考生家长的心理研读 研读就显得至关重 生工作的文件精神、招生政策及考生家长的心理研读就显得至关重 要。通过调查研究，寻找切实有效的招生方式方法及突破口，使我校 通过调查研究，寻找切实有效的招生方式方法及突破口， 招生工作科学化、准确化。 招生工作科学化、准确化。 在招生方式方法上， 将招生成熟区域作为一类地区， 做到稳扎稳 在招生方式方法上， 将招生成熟区域作为一类地区， 打、细致认真。将潜力区域作为二三类地区，采取设置招生定点宣传 细致认真。将潜力区域作为二三类地区， 站的方式拉动招生；在招生宣传上，突出我校办学优势， 站的方式拉动招生；在招生宣传上，突出我校办学优势，如属国家办 拉动招生 学学校、可参加升大专对口考试、毕业即可进行上岗证考试、 学学校、可参加升大专对口考试、毕业即可进行上岗证考试、学生管 理规范、家长高度重视的就业问题、对中职招生的扶持优厚政策等， 规范、家长高度重视的就业问题、对中职招生的扶持优厚政策等 5 吸引了不少考生。 通过与家长及学生的接触， 找准每位家长及考生的 吸引了不少考生。 通过与家长及学生的接触， 关注点。 今年我校在宣传办学优势的基础上， 如 着力宣传在校生可参 关注点。 今年我校在宣传办学优势的基础上， 加成人高考得到升学机会， 毕业时中专及大专可双证在手， 抓住了此 加成人高考得到升学机会， 毕业时中专及大专可双证在手， 级成人高考的报名奠定了坚实的基础 奠定了坚实的基础， 宣传视点就为我校 10 级成人高考的报名奠定了坚实的基础，其中初 以上。 步升专意向报名率达 80%以上。同时也避免了家长关注的学生升学 以上 考试走升大专对口考试的瓶颈。
同时招生工作吸取兄弟院校有效招生 考试走升大专对口考试的瓶颈。 同时招生工作吸取兄弟院校有效招生 招生工作 方式方法，取长补短，从而有效的开展招生工作。 方式方法，取长补短，从而有效的开展招生工作。 有效的开展招生工作 2、精打细算、厉行节约 、精打细算、 XX 年我校招生宣传区域中一类地区宣传实行大区域队长负责 个市县归为五大区域展开招生宣传工作， 制，将 11 个市县归为五大区域展开招生宣传工作，这就在经费上做 到了降低招生成本，精打细算，避免铺张浪费和一切不必要的开支。 到了降低招生成本，精打细算，避免铺张浪费和一切不必要的开支。 同时， 为了节省开支， 将我校招收高中起点中专班的喜讯同时一并在 同时， 为了节省开支， 初中起点中专班招生宣传广告中刊登，媒体宣传地域仅在牡丹江市 初中起点中专班招生宣传广告中刊登，媒体宣传地域仅在牡丹江市 区、 鸡西地区缩减广告宣传成本。 鸡西地区缩减广告宣传成本。 月末、 缩减广告宣传成本 高中起点下点宣传一并纳入 4 月末、 5 月初的宣传，取消高考期间宣传，节省了差旅费。为避免宣传漏洞 月初的宣传 取消高考期间宣传，节省了差旅费。 的宣传， 分以下学生及家长进行了电话沟通。 以上宣传方 于高考结束后与 300 分以下学生及家长进行了电话沟通。 以上宣传方 式的实施均充分发扬了我校厉行节约的优良传统。 式的实施均充分发扬了我校厉行节约的优良传统。 均充分发扬了我校厉行节约的优良传统 二、不足与遗憾。 不足与遗憾。
（1）政策因素 ） XX XX 年的基础上再次下滑。 XX 年全省参加中考人数在 XX 年的基础上再次下滑。就牡丹 江而言， 普通高中择校生一降再降接近中专录取分数几乎跌破了历年 江而言， 普通高中择校生一降再降接近中专录取分数几乎跌破了历年 一降再降 来高中录取分数的历史最低点。 今年一中在中考期间也放弃点校架子 来高中录取分数的历史最低点。 进行中考家长服务（发放矿泉水等） ，省内高职专业的取消打消了一 进行中考家长服务（发放矿泉水等） 省内高职专业的取消打消了一 ， 部分学生选择职业教育积极性， （ 部分学生选择职业教育积极性， 选择职业教育积极性 再加之以严重的地方保护主义 职校 报名涉及到学校基础设施投入及一中配额） 使我校招生工作在面临职 报名涉及到学校基础设施投入及一中配额） 6 业学校林立、生源情况紧张的严峻形势下面临挑战。 业学校林立、生源情况紧张的严峻形势下面临挑战。 面临挑战 生源控制严格 （2）一类地区生源控制严格。今年的时间及人力投入略显不足。市 ）一类地区生源控制严格。今年的时间及人力投入略显不足。 区应充分利用好我校王一夫、王淑芳、张军秀老师这样的教师， 区应充分利用好我校王一夫、王淑芳、张军秀老师这样的教师，加大 进班宣传力度。 进班宣传力度。
（3）招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。 ）招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脉。 都在选择精锐 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脉。 人员，重金投入。我校现有招生方式较为出色的完成历史使命。 人员，重金投入。我校现有招生方式较为出色的完成历史使命。比如 师分片深入等。 每年递增 15%，量化招生考核，分时段骨干教师分片深入等。 ，量化招生考核，分时段骨干教师分片深入等
（4）加大招生联络站质量建设，二三类地区潜力生源还须挖掘。齐 ）加大招生联络站质量建设，二三类地区潜力生源还须挖掘。 齐哈尔、大庆、绥化、佳木斯、双鸭山中职生源丰富。 齐哈尔、大庆、绥化、佳木斯、双鸭山中职生源丰富。不利条件是齐 齐哈尔、 佳木斯地区有同类卫校。 这些地区须选择工作力度更强的招 齐哈尔、 佳木斯地区有同类卫校。 生联络站（当地教育资源教师） 长年招生（ 月中旬-6 月末） 生联络站（当地教育资源教师） 长年招生（4 月中旬 月末） 教育资源教师 。
（5） 手拉手”入学活动的开展是行之有效的招生办法。其力度及骨 ） 手拉手”入学活动的开展是行之有效的招生办法。 “ 干学生的作用发挥有待提升。 干学生的作用发挥有待提升。 统筹控制职能，
（6）招生办加强统筹控制职能，手拉手活动、二三类地区工作站， ）招生办加强统筹控制职能 手拉手活动、二三类地区工作站， 应做到分而又合，晚自习、家长会到校宣传， 应做到分而又合，晚自习、家长会到校宣传，教师联系进班宣传应有 专人负责，务求实效。反馈还需及时。 专人负责，务求实效。反馈还需及时。
（7）招生存在短时性，我校教师身兼数职，招生时间存在以其他工 ） 生存在短时性，我校教师身兼数职，招生时间存在以其他工 作为主现象。 作为主现象。
（8）媒体宣传不足尤其我校在网站建设上滞后。 ）媒体宣传不足尤其我校在网站建设上滞后。 三、改进措施： 改进措施： 我校在省内卫校中有突出优势， 以王校长为首的领导班子的带队 我校在省内卫校中有突出优势， 能力使卫校所有员工有着超强的核心凝聚力和高度的奉献精神。 招生 能力使卫校所有员工有着超强的核心凝聚力和高度的奉献精神。 所有员工 高度 工作如逆水行舟， 缓进则退， 我校招生人数在省内卫校中力争保持排 工作如逆水行舟， 缓进则退， 我校招生人数在省内卫校中力争保持排 名前三位，应针对招生的相关因素： 名前三位，应针对招生的相关因素：人、时间、招生方式、资金投入 时间、招生方式、
7 等几方面认真总结，锐意变革。 几方面认真总结，锐意变革。 认真总结
1、人员：由于学校近年来生源逐步增加，学校老师工作量日益增加， 、人员：由于学校近年来生源逐步增加，学校老师工作量日益增加， 兼职招生使工作重心难以突出， 应选拔骨干专职人员， 分片负责招生 兼职招生使工作重心难以突出， 应选拔骨干专职人员， 宣传。外聘社会人员招生。我校骨干教师中考深入的形式招生宣传， 宣传。外聘社会人员招生。我校骨干教师中考深入的形式招生宣传， 同时改革招生奖励模式、费用，核准后由招生办支配向校领导汇报。 同时改革招生奖励模式、费用，核准后由招生办支配向校领导汇报。
2、时间：大区域负责长年招生。 、时间：大区域负责长年招生。 3、招生方式：坚持以往有效招生宣传的基础上改革创新。 、招生方式：坚持以往有效招生宣传的基础上改革创新。 （1）签订就业合同，定向委培合同。 ）签订就业合同，定向委培合同。 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分， 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分， 他们相互制约也相 互促进。在招生中，我们唱响这根主旋律， 以出口带动入口” “ 互促进。在招生中，我们唱响这根主旋律， 以出口带动入口”增强 招生后劲。 把院长或护理部主任发展为联络站的人选， 以签订定向委 招生后劲。 把院长或护理部主任发展为联络站的人选， 以签订定向委 培合同作为媒体宣传突破口，通过就业促进招生。 合同作为媒体宣传突破口，通过就业促进招生。 就业促 育系统人脉。 （2）改进招生宣传方式，拓展教育系统人脉。 ）改进招生宣传方式，拓展教育系统人脉 每年 10—12 月份走访地市招办，招生联络站、探索移动、保险、 — 月份走访地市招办，招生联络站、探索移动、保险、 邮政广告获取生源信息，发放通知书。 邮政广告获取生源信息，发放通知书。
（3）加强校企合作（引资加强实验室建设加大实践能力的培养） 加 ）加强校企合作（引资加强实验室建设加大实践能力的培养） ， 大口腔工艺，眼视光办学实力，培养我校品牌专业。 大口腔工艺，眼视光办学实力，培养我校品牌专业。 （4） 手拉手”入学活动纳入班级、学生入党、学生干部任职考核。 ） 手拉手”入学活动纳入班级、学生入党、学生干部任职考核。 “ 同时对班主任实行专项考核。 同时对班主任实行专项考核。 专项考核 （5）招生办职能实行专项负责，把招生工作任务落实到招生办教师 ）招生办职能实行专项负责，
个人，责任明确到个人，从而使招生相关工作做细、做精， 个人，责任明确到个人，从而使招生相关工作做细、做精，务求实效 地完成各项工作任务。 地完成各项工作任务。 国外联合办学模式，加大对市区生源的吸引力。
（6）探索 3+1 国外联合办学模式，加大对市区生源的吸引力。 ） 利用好国家中职学生免学费政策。 在不减少我校收入的前提下，
（7） 利用好国家中职学生免学费政策。 在不减少我校收入的前提下， 抓好农村贫困学生的入学工作， 促使学校不断扩大办学规模， 提升办 抓好农村贫困学生的入学工作， 促使学校不断扩大办学规模，
8 学效益。 学效益。 工资挂钩，
（8）卫校员工人人头上有指标与十三个月工资挂钩，专职人员地域 ）卫校员工人人头上有指标与十三个月工资挂钩 领指标与 （奖惩要核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案） 领指标与奖惩结合 奖惩要核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案） 要核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案 。 我校网站建设有专人负责，
（9）网络广告宣传。加强我校网站建设有专人负责，及时向社会公 ）网络广告宣传。加强我校网站建设有专人负责 布我校办学信息， 大力宣传中专大专护理一体化就读。 增加学校信誉 布我校办学信息， 大力宣传中专大专护理一体化就读。 度。加强与百度网站的合作，网络广告宣传应充分利用好，改革招生 加强与百度网站的合作，网络广告宣传应充分利用好， 宣传视点。 宣传视点。
4、 、 资金投入： 资金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年来对 XX 资金投入： 资金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年来对 年 XX 年的招生投入基础上，XX 年在厉行节约的前提下保证资金 年的招生投入基础上， 招生投入基础上 的供给。 建立适合的生源数量与资金投入比例， 保证学校可持续发展。 的供给。 建立适合的生源数量与资金投入比例， 保证学校可持续发展。 招生工作关系着卫校的生存与发展，由于生源竞争相当激烈， 招生工作关系着卫校的生存与发展，由于生源竞争相当激烈， 卫校招生面临空前挑战。 我们将在卫校的正确领导下， 以改革创新的 卫校招生面临空前挑战。 我们将在卫校的正确领导下， 精神，不断开拓，不断探索，不断寻找生源数量的新的增长点， 精神，不断开拓，不断探索，不断寻找生源数量的新的增长点，扎实 工作，推进卫校事业的不断前进。 工作，推进卫校事业的不断前进。
2013学校招生工作总结
以下是工作总结之家为大家整理的关于《2013学校招生工作总结》的文章，供大家学习参考！
今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。
一、基本情况
(一)报名人数
今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。
(二)考试情况
今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。
(三)评卷情况
今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理、质量一年。
(四)录取人数
今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的100%，计划录取率64%。
二、主要工作情况
(一)严格审查考生报名资格,继续综合治理“高考移民”
今年我省高考报名资格继续实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对提供虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的控制。
(二)平行志愿的投档录取模式改革取得成功，成效显著
按照教育部的部署，我省今年首次实行了平行志愿的投档录取模式，从各批次的录取结果看，改革成效明显。主要体现在：
---按考生志愿投档率明显提高。今年各批次的按考生志愿投档率明显提高，特别是受社会关注程度较高的本科一批、二批院校的按志愿投档率分别达到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投档率提高了10%以上，考生对录取的满意程度大大提高。
---正常退档的考生人数明显减少。投档比例从原来的学校招生计划数的120%缩小到100%到105%，正常退档的考生人数较往年大大减少，各批次正常退档的考生共有XX人次，仅占招生计划总数的4.3 %，比去年减少了7389人次。
---生源不足的高校数量明显减少。今年我省在录取过程中，继续实行考生补充填报志愿的办法，各录取学校的生源较往年充足，不少学校还因此追加了招生计划，因无生源而减少招生计划的学校大大减少。
---各学校的生源结构相对合理。各批次热门学校的生源普遍好于往年，优质学校的生源质量相对提高，学校录取的考生成绩与最低分数的差距普遍缩小，有利于高等学校的教学管理。
---考生填报志愿的难度减小，风险降低。今年随着平行志愿投档录取模式的推行，填报志愿不再让考生和家长感到困难，以往考生填报志愿时的博弈现象大大减少。从各批次的录取结果看，优等生选择优质学校，好学校录取好学生的情况比较普遍，高分考生落选人数明显减少，呈现了录取学校满意、考生、社会满意的良好局面。
(三)优化服务质量，提升服务水平,深化“阳光招生”
今年我省的招生录取工作，继续全面深入地实施高校招生阳光工程，进一步以考生为本，优化服务质量，提升服务水平。
一是加大公示力度，主动接受社会的监督。在报名结束后，我们通过市县招生办和考生就读所在的班级，公示了取得报名资格的考生名单，在我们考试局网站公示了享受政策照顾加分考生名单、省外就读生申请不限报考生名单和取得特殊类型招生资格的考生名单，主动接受社会各方面的监督。
二是全面公布录取过程信息，让考生及时了解自己的录取状态。在录取阶段，每个批次给高校投档后，我们都通过我局网站及时向考生公布各校平行志愿的投档最低分数，每天多次向考生公布录取状态及录取结果，同时每天通过《海南日报》和海南电视台第四频道公布录取考生名单，使考生能快速了解自己的录取情况。
三是为考生提供多种答疑服务，便利考生咨询和投诉。今年，我们与前几年一样，不仅在录取场外设立信访组，为考生提供面对面的答疑解惑服务，而且还通过网络平台和热线电话，将信访咨询服务延伸到录取现场。由于今年我省的招生宣传工作做得深入广泛，招生管理严格规范，招生过程公开透明、录取结果公平公正，考生及家长对招生服务工作的满意度大大提高，网上咨询、热线电话和信访接待的考生人数较往年明显减少。截止目前，我局及省监察、纠风部门均没有接到一例投诉举报案件，招生录取工作实现了零投诉。
四是通过新闻发布形式，及时向社会发布各录取阶段的信息。我们今年继续实行新闻发布制度，在录取前和每批次录取结束后，通过海南广播电视总台第四频道共七次开展了新闻发布工作，介绍每一批次的录取情况和录取过程中反映出来的问题，让考生和社会了解录取的整体情况，并对填报下一个批次的志愿给考生提出指导性意见。
三、问题与建议
(一)平行志愿的实施顺应了考生、家长和社会对招生录取公平性的期望，填报志愿风险降低、录取结果满足率提高。经过一轮的实践，我们感到在操作上是否可以进行探讨，如，在正常投档录取以后，对缺档学校可否进行第二次第三次投档，以加快录取进度。我们认为，只要程序公开、面向全体，考生在一个规则下参加录取，也是符合公平性原则的。所以，我们建议，教育部可否允许各省自主确定投档轮次，并在录取软件上给予支持。
(二)实行平行志愿的投档录取模式后，各类政策照顾的加分值在录取中更加凸显其重要作用，希望教育部能够进一步科学制定政策加分的项目、分值，规范起确认审核办法，细化其操作办法，以便更好的落实公平公正的录取原则，遏制弄虚作假的行为。
(三)对于独立设置的艺术院校建议教育部允许他们实行文化、专业课程单独录取，录取结果由录招生学校报省级招生部门备案并办理录取手续。
(四)平行志愿的投档录取模式与新课改教学理念仍存在明显的矛盾。由于综合素质评价表在录取过程中普遍没有被院校所重视，投档比例又明显缩小，削减了院校对出档考生的选择空间，分数决定命运的特点更显得突出。
四、明年的主要打算
(一)继续优化平行志愿录取模式，使之更科学规范。
(二)加大科技设备运用力度，促进考风考纪建设。
(三)深化招生阳光工程建设，实现人民不断满意的高考。
