外贸销售2012年底工作小结报告。
在我们的平时工作生活中，有时可能会需要写总结报告。总结就是过去时间做的事的总检查、总评价。每次写下的总结，会在我们心中形成声音：一个人的价值就是可以为自己和他人创造价值。那么撰写总结需要注意哪些方面呢？小编特地为大家精心收集和整理了“外贸销售2012年底工作小结报告”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
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xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。一 回忆过去1.对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。
二 总结现在
1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三 展望未来
海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。
从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的学习，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。
平台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发现这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有专门的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了。不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件也是不会回的。自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸知识。与其说学习，不如说是巩固知识。有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人。这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题结合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是很使用的。急啊。
后来我发出去的邮件终于有回音了，打开一看，居然说的是purchase bearings not from china。不知道中国的怎么了。不过还是回复了一封感谢邮件，谢谢人家的回复。不只是一种礼貌，也真的是对对方的一种感谢。通常很多外商没有兴趣的话，是都不大搭理的。
公司的邮箱在上班期间我是不用的，因为有可能小宋或者小张再用，我怕我登陆了，会把他们挤下来，影响他们工作。通常都是下班了，我肯定没人在用了才会打开，把垃圾邮件给删了，看看有没有自己潜在客户的回复等。可是，有一天，突然我发现我打不开邮箱了。
九月低到现在，工厂似乎都有点忙。其中两批货是我去商检局办理的报检，我觉得我尽量地提高效率和减少经费了。去的时候自己先审单了，觉得有个单据有点问题，应该打上目的港的，不应该只打个目的国。我提了一下把这个单据改一改，可是小宋说没关系的，大不了回来再弄。觉得有点不妥，但是既然这么说了，我就去试试运气吧，但愿能过。好在这个单据可以通过。但是其他单据有一个问题，要回来改单。自己就抓紧时间赶回工厂了，很赶时间，不想在外面吃，会产生浪费的。回来改了单，下午赶去，机电科薛科长不在，薛科长的同事要我把单子放在薛科长桌子上，第二天给科长打个电话约定检验时间就可以了。为了保险起见，我又去报检行问了一下，薛科长不在，把单据放在桌子上了，然后要做什么。报检行也是一样的意见。自己很放心地回工厂。可是小宋说不要打电话了，打电话约检验时间，自己给自己找麻烦。结果这事拖了一个星期，后来还是打电话了，才知道要拍照片，发送过去什么的。总算商检的事情弄妥了。都怪自己不够坚持。事后想想，自己也是肯定这件事情是应该的和对的，即使有反对意见也要去做的，也要去做的。也许产生的好结果会被认为理所应当，那也算是没有耽误工作上的事情。
之后一直都很不顺利，以前即时聊天工具上的关系好的轴承代理商突然断了联系，以前还帮过我怎么找国内客户。而且自己的事情很多，钱包丢了，还别人钱，去医院什么的。而且，渐渐觉查出来自己的人际关系方面出现了很大问题，误会啊什么的很多。感觉讲也讲不清了，很早都出现的问题，现在才知道，感觉自己太后知后觉了。对我工作影响很大。生活渐渐理顺了，但是工作却乱成麻了。自己尽量以平常心对待的，觉得似乎应该做好自己的事情就可以了，所以我这个期间还是在自己的商业博客上写信息，增加博客浏览量，提高公司的知名度。
可是后来才知道，不是自己做好了就可以的，要表现出来给大家看到。要不然，还是什么都没有做，什么都没有干。说的人多了，就会有人当成事实的。这是不可否定的定律。感觉有点冤屈，不过也都怪我没有出什么成果。
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物业保安2012年底工作小结
【编辑寄语】工作总结之家为广大读者准备了关于《2012年度单位计划生育工作总结模板》的文章，欢迎大家阅读！！
一、 坚决服从上司的领导，认真领会执行公司的经营管理策略和工作 指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。
二、 坚持“预防为主、防治结合”的治安管理方针，时刻教育和要求队员，并严格要求自已加强对项目工地的巡查力度，于10月19日发现一棵倾斜的大树存有安全隐患。于11月2日抓获一名从边检站办公区翻越铁丝网进入我司辖区的可疑男子。
三、 坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针，完善消防设备巡视及保养措施并加强队员的消防知识培训，提高队员防火意识，使队员能熟练掌握消防设备的操作方法。确保项目工地的消防安全。
四、 制定、完善部门各项规章制度、管理规定。在日常工作中具体实施运作。
五、 总公司领导经常带领客人到项目工地参观，要求各队员认真做好礼节礼貌等工作。
六、领班是部门管理工作开展的基础重要环节，开展班级日常工作。抓班级管理两者同等重要，可相互配合促进。本人在日常管理中力求做到：
1、 遵循公司的经营理念及服务宗旨，以公司企业文化精神为中心，积极关心鼓劢队员，有意识培养凝聚力和队员的团队精神。由小及大形成部门合力、战斗力和对公司的集体荣誉感。
2、 以身作则，带头遵守公司、部门的规章制度和纪律，保持严谨自律的工作、生活作风，给队员树立良好的榜样，引导队员良性发展，营造健康的工作气氛。
3、 在工作中严格管理，处理问题遵循“公平、公开、公正”的原则，做到“功必奖、过必罚”树立管理威信，充分调动队员的工作积极性。
4、 在工作、生活中细致、认真，时刻了解掌握和关心队员的工作、生活及思想状况，逐步培养和队员的工作感情，并赢得队员的信任。以此鼓舞队员的工作热情。在思想工作是一切工作的生命线的方针指引下，针对保安队的实际情况，引导队员与时俱进，提升素质转变自身观念。
5、 在各类理论培训中，通过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育队员要有紧迫感，应具有上进心，使其明白保安工作不是高科技，没有什么深奥的学问。成为一名合格保安员关键在于人的主观能动性和责任心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上，并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值，感受人生乐趣。
以上是我在一年中力争做到、做好的方面。纵观一年的工作，客观的自我剖析，自已在下列几方面存在不足之处，肯请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正：
1、 工作方式过于急燥，对新入职队员要求过高造成XX年8月至10月保安队人员流动率增高。
2、 工作中时有松懈。
3、 工作经验和相关管理知识仍需进一步学习、积累。
XX年即将过去，我们将满怀信心地迎来XX年，新的一年意味着新的机遇，新的挑战。今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，物业公司的明天会更好。做为公司的一份子，在明年的工作我将一如既往，全心全意的为公司服务，竭力做好本职工作，为公司的发展贡献一份微薄。
年底工作小结
年是继续深入学习贯彻党的xx大、xx届三中、四中全会精神、深化改革、扩大开放、促进全面建设小康社会发展的一年。一年来，大队党支部在县委、县政府和上级党委的领导下，坚持以邓小平理论和xxxx重要思想为指导，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，紧紧围绕支部和大队的中心任务开展工作，较好地完成了各项工作任务。主要做法
一、抓好班子建设，增强党支部的凝聚力和战斗力。
党支部委员会是大队的政治堡垒和战斗核心，其成员政治觉悟和个人素质的高低很大程度上决定了支部委员会政治凝聚力的强弱。只有领导班子建设好，才能产生巨大的凝聚力，才能心往一处想、力往一处用，从而促进大队各项工作向前发展。为此，党支部借今年3月份支部换届选举的东风，通过加强对党员的学习教育培训和宣传发动，把那些党性强、作风正、思想觉悟高、工作积极、为人正派、表率作用明显的同志选为支委会委员，支委人数也从原来的3人增加到了5人，增强了党支部的骨干力量，为更好地完成今年的各项工作任务夯实了基础。一年来，班子团结，事业心强，班子成员通力协作。对党建工作，主要领导亲自抓，班子成员能认真履行一手抓党务，一手抓队务，一手抓队伍，一手抓业务的一岗双责职责。凡重大事项或问题能坚持集体讨论研究决定，不搞一言堂。
二、以第三轮创建党建工作先进单位为中心工作，大力加强党支部的思想作风、组织建设和党风廉政建设。
思想作风建设重在教育，组织建设和党风廉政建设重在加强。党支部把组织党员干部职工深入学习贯彻xx大、xx届三中、四中全会精神，兴起学习邓小平理论和xxxx重要思想新高潮，作为加强支部自身建设和提高党员自身素质的首要任务来抓。
一是狠抓党员的学习教育和培训工作，不断提高党员的整体素质。党支部在认真落实三会一课的同时，特别注重党员的政治理论、业务知识和科学文化的学习。除每月进行一次集中学习外，还经常利用大队工作例会或三会一课间隙，组织党员学习时事政治、各级政府和党委的通知、决议、决定等内容。积极引导广大党员干部职工通过学习把握正确的政治方向，教育他们自觉运用xx大精神指导实践，并把促进各项工作作为学习的出发点和落脚点，把党员干部职工素质得到提高作为衡量学习成效的重要标志，并要求做到学习有笔记，有体会文章（学习体会文章要求每人达3篇以上）。今年，大队党员干部职工共有31人次参加各种培训学习。文化教育也取得较大进展，又有3人取得法律专业的电大文凭，另有3人大专在读。一人本科在读，到目前为止，已有16人取得大专以上文凭。其中3人取得本科文凭。
二是坚持党员领导干部上党课制度。支部书记和支部的党委联系人均带头给党员上党课。本年度支部共组织人员上4堂党课，观看一场反腐倡廉电教片，反响强烈，深受欢迎。支部书记郭盛暖同志理论联系实际，在调查研究的基础上，针对我县城区交通拥堵的问题，写出了《浅谈我县城区交通拥堵的主要原因及解决对策》的调研文章。同时，支部还专门组织人员撰写介绍市容一中队东街口党员示范岗在创建过程的精神风貌文章：一面飘扬的旗帜。支部的信息报送工作也得到加强，今年支部共报送党工信息3条，其他信息3条。
三是深化创建活动，选准创建载体，促进大队各项工作圆满完成。党支部为进一步搞好新一轮创建活动，严格按照大田县县直机关党工委《关于深入开展第三轮创建党建工作先进单位活动的意见》的要求开展工作，以争创省级青年文明号、争创优秀城建监察队伍和争当优秀城建监察队员活动为载体，以党员示范岗为窗口，紧密结合大队的工作实际开展创建活动。特别在动员全体队员全身心投入到6月份大田县人民政府开展的城区市容环境秩序整治工作活动上，就是一个最好的例子，不仅针对活动主题认真制定工作计划，整治措施和具体的奖惩办法，还根据工作需要和创建内容，对大队所属各中队人员进行调整、充实和平衡。特别把支委委员和党员干部调整到工作第一线，为充分发挥他们的模范带头作用，支部努力营造良好氛围和创造宽松的工作环境。他们不负众望，在这次城区市容环境秩序整治过程中，涌现出了如戴拥军、陈德锋、林化、刘志龙等一批典型。他们不怕苦、不怕累、勇于奉献，敢于同各种不良倾向作斗争的精神受到了综合整治成员单位同志的好评。又如，今年9月份为迎接省级文明县城初评检查组的到来，全体队员夜以继日的赴在工作第一线，连续一个月没有一个人提出要请假休息的请求，有的同志甚至带病坚持上班，表现出了极强的集体荣誉感和较高的思想境界，为我县争创省级文明县城顺利通过初评，作出自己应有的贡献。同时，为使党建工作和日常的监察工作更紧密地结合起来，支部建立健全了各项工作制度，结合民主评议行风和效能建设，继续加强队伍的作风建设和党员示范岗窗口工作的监督领导，认真按照岗位工作职责，创建目标与措施、活动办法和奖惩制度开展工作和进行考评，并进一步规范大队咨询服务台、党务、政务公开栏等各项工作制度。8月份，大队创建省级青年文明号的初评工作已获得通过。党员示范岗工作的运行情况也在11月份由组织部组织召开的大田县社区党建工作会议上作了专题汇报交流，得到与会者的好评。
四是加强党员干部职工的思想政治工作。思想政治工作始终是我们党动员群众、组织群众、教育群众完成每个时期各项任务的强大武器。卓有成效的做好群众思想政治工作，是我们党的优良传统和政治优势。支部一贯重视这项工作，且注重实效和讲究形式活泼多样。我们主要采取通过招呼谈话、会上批评、限期改正三项措施做党员干部职工的思想政治工作。支部建立有专门的谈心记录台帐。遇有党员干部职工外出学习、其本人或亲属生病住院，以及针对党员干部职工在各个阶段的工作表现等情况，大队领导都安排时间，分别情况进行谈心交流，及时掌握、分析他们的思想动态，了解他们的心理需求和工作思想，采纳他们的有益建议，努力为他们办实事、好事，充分调动广大党员干部职工的工作积极性、主动性和创造性。同时支持工会、妇联等群团组织依照法律和各自的章程创造性的开展工作及有益活动。如向灾区捐钱、捐物、无偿献血、义务劳动等。今年支部共组织党员干部职工向灾区或贫困地区捐钱、捐物6次，无偿献血3次，义务劳动1次。为了陶冶党员干部职工的高尚情操，丰富他们的业余文化生活，进一步感受党组织这个大家庭的温暖，支部经常组织他们参加各种健康有益的文体活动。如国庆歌咏比赛、电信杯钓鱼比赛、南山社区举办的乒乓球比赛等活动均组织人员参加。让他们不仅在工作之余享受到无穷的集体活动乐趣，同时通过活动也提高了他们的社会交往能力。崔维忠同志还在这次乒乓球比赛中取得第一名的好成绩。
在党员的教育上，支部也下了一番功夫。除了采取请进来上党课、作报告、办培训班外，支部还积极创造条件，利用党日活动走出去的形式开展各种教育和帮扶活动。如七一期间党支部就组织党员到东山参观谷文昌纪念馆，让党员实地感受、倾听谷文昌当年工作过的地方的人民群众讲述他的先进事迹，从而提高党员干部职工自觉学先进、赶先进的积极性，并向谷文昌同志那样做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。在扶贫帮困上，支部不仅积极组织党员干部职工献爱心，也一向支持倡导大队所属中队各自对口帮扶。如今年八月底，市容一中队东街口党员示范岗队员利用党日活动资助吴山中学因父亲去世，母亲改嫁他乡，现随年迈的祖父母共同生活的陈明丽同学圆其求学梦的善举就提供方便和支持。此助学行动已被县电视台报道。
五是加强党风廉政建设，增强廉洁从政和拒腐防变能力。支部结合大队管理监察有权，依法征收有钱的实际，补充完善了党风廉政建设有关规定，细化了各种违纪行为和出色完成各项任务的奖惩办法，并以此作为年终个人评优、调资或入党的条件之一。支部还对党风廉政建设工作在今年的二月和七月召开会议，专题进行研究。一年来，单位无发生违法违纪现象。
三、落实党建制度，把好发展党员入口关。
党支部继续重视党组织的制度管理和各项制度的上墙工作。如因党员权利、义务、誓词部分内容的修改和支部委员人数设置的增加，支部都及时的进行更换和增加上墙内容。并根据创建工作需要补充制定了创建党员示范岗活动制度和奖惩制度，并充实了支部党风廉政建设等制度。
乡镇计划生育2012年底工作小结
【编辑寄语】工作总结之家为广大读者准备了关于《乡镇计划生育2012年底工作小结》的文章，欢迎大家阅读！！
今年以来，在上级主管部门的领导和各有关部门的密切配合下，我镇始终把计划生育工作摆在党委、政府的重要议事日程上，“两种生产”一起抓，全面贯彻落实《人口与计划生育法》、《计划生育技术服务管理条例》、《XXX人口与计划生育条例》、《XXX人口与计划生育管理办法》，在“三为主”上抓落实，积极开展“三好一满意”合格镇村活动，实现了计划生育工作的良性循环，使得我镇的计生工作有了较大的进步。
一、各项任务完成情况
（一）计生指标完成情况
X、据统计，今年载止X月XX日，全镇总人口数为XXXXXX人，已婚育龄妇女数为XXXXX人，人口出生数为XXXX人（男XXX人，女XXX人）计划内XXXX人，其中一孩出生XXXX人，二孩出生XXX人，多孩出生XX人，出生率为X.XX‰,计划生育率为XX.XX%，二孩计生率为XX.XX%，出生婴儿性别比XXX 。全镇总出生人口占县下达全年控制指标XXXX人的XX.XX% ，自然增长率为X.XX‰ 。
X、全镇共完成四术XXXX例，占全年任务XXXX例的XX.XX% ，其中完成结扎XXX例，占任务XXX例的XXX.XX% ,完成引产XX例,占任务XXX例的XX.XX%，完成人流XXX例,占任务的XXX例的XX.XX%，完成放环XXXX例，占任务XXXX例的XX.XX%。
（二）基础设施及工作情况
X、镇党委、政府不断投入大量的人力、物力、财力组建完善镇、村两级计生服务所室，做到妇检，药具发放管理不出村，放环、取环、查孕、妇检和康检等不出镇，既方便群众，又增加服务所室的收入。镇服务所设避孕药具室，B 超室，消毒供应室，悄悄话室，配备有B超机，测孕仪、手术包、康复床等一批设备。服务所在编技术人员X名，全部是医学中专以上学历，并都持证上岗。全镇XX个村委、社区都建有服务室，全部配备有避孕药具箱、工作台，有专、兼职技术人员，能够正常开展宣传计生科学知识，发放避孕药具和术后回访工作。今年以来，全镇已开展妇检三次，应参检对象XXXX人，已参检XXXX人，参检率达XX.XX%以上,生殖健康检查XXXXX人,康检率达XX%以上。对检出患有妇科病的育龄对象全部给予免费治疗。
X、完善计生“三结合”小康示范园建设，充分发挥利益导向作用。我镇共帮扶计生“三结合”XXX户，镇直各单位都充分发挥部门职能作用，从项目、资金、人力、财力、技术、信息等方面给予帮扶，全镇共举办计生“三结合”科技致富培训班X期，发放有关科技信息XXXX多份，落实帮扶资金X.X万元。我镇把新模村委为建立计生“三结合”小康示范园区，收到了良好的效果，树立了典型，带动全镇计生工作的发展。
X、积极推行计划生育村民自治，搞好协会整改。到目前止，全镇已有芦圩农业等XX个村委、社区实行了计生村民自治，占全镇村委、社区总数的XX%。计生村（居）民自治和综合改革示范村（居）工作能够有效开展，计生村民自治巩固、深化率占所辖村（居）XX%以上，发挥了自治作用。我镇计生协会严格按照“组织健全、活动经常、搞好服务、形成风尚”的标准，切实加强基层协会组织建设，不断提高全镇各级计生协会工作水平，使协会会员发挥“带头、宣传、服务、监督”的职能作用。今年以来，共发展新会员XXXX人，发放会员证XXXX本，累计协会会员XXXXX人。
X、镇、村人口学校做到有牌子、有制度、有计划、有师资等，人口与计划生育基础普及率达XX%，群众应知会率达XX%。各村、社区实行计划生育村务公开，将计生工作有关情况按季度上墙公布，接受群众监督，与此同时还开展“三好一满意”、“婚育新风进万家”活动。如在“X.XX”计生协会成立日、“X.XX”世界人口日的宣传活动中，镇党委、政府出面邀请文艺队进村演出，党、人、政三套班子领导带头进村、上街散发宣传材料，并解答人口与计划生育问题，取得良好的效果。
二、主要做法
一年来所取得的成绩，主要是镇党委、镇政府对计生工作加强领导的结果。作为全县人口最多，面积最广的农业乡镇来说，搞好计生工作，关系着全县稳定低生育水平，实现人口、经济、社会协调发展。针对计生工作面广量大，难度增加的实际，镇党委、镇政府确立深入细致、求真务实抓计生的工作方针，继续严格执行计划生育目标管理责任制，狠抓各项责任的落实。一要积极探索新形势下加强计生工作的新思路和新方法；二要增加对人口与计生工作的财力和人力支持；三要进一步加大计划生育综合治理力度。以此推进全镇人口与计划生育工作。
（一）加强领导，强化管理
为了使人口与计工作有效开展，镇党委、政府狠抓镇、村和镇直单位“三级联动”的计生网络，镇、村都成立人口与计生领导小组，包括“三为主”、“三结合”工作的领导小组，都由一把手担任组长，亲自抓、负总责。镇党委、政府分别与各村委、社区及镇直各单位签订人口与计生工作目标管理责任状，将计生工作任务与奖金、政绩相挂钩，实行捆绑考核，实行计划生育“一票否决”、每月按时召开计生工作例会，专题研究计生工作情况。定期或不定期地听取计生工作汇报、分析，具体掌握计生工作各个阶段存在的问题，及时采取措施，及时解决。今年以来，镇党委、政府共召开XX次计生工作专题会议，召开计生工作例会达XX次。
（二）为计生办好事实事，加大对人口与计生工作的财力和人力支持
镇党委、政府真正把计生工作放在心上，落实到行动中，切实为计划生育工作解决实际问题。 X、确保镇、村计生队伍的稳定，镇计生办和计生协会工作人员按照上级要求落实编制，各村、社区也配备了人口管理员、药具员。做到按时、按量发放工资和岗位津贴等报酬。
X、建立利益导向机制，认真解决了部分纯女户子女上学减免费用及计生办困难干部职工家庭生活问题。
X、三镇合并后计生办工作人员较多，没有集中统一的办公场地和下乡交通用车，影响了计生工作的正常开展。镇党委、镇政府于X月XX日召开党委成员会议及时研究解决，把原宾州镇政府办公楼的X楼和X楼腾给镇计生办办公场地，将镇政府X部汽车调拔给计生办下乡专用。
X、在每次开展的计生宣传服务活动中，组织抽调县挂点单位和镇直单位的车辆、人员参与计生宣传服务活动，车辆用油都是各单位负责。
X、千方百计保证计生经费投入,把计生经费列入财政预算，保证人均经费投入达XX元。
（三）进一步加大计划生育综合治理力度，加大后进转化工作力
度
X、协调督促公安、工商、民政、卫生等有关部门共同抓好计划生育工作，开展人口与计划生育综合治理，形成“党政负责，部门配合，群众参与、优势互补，齐抓共管”的格局。今年以来，我们召集各有关单位和部门召开计生工作会议，特别针对流动人口、出生婴儿性别比偏高等问题进行了研究，并开展了专项治理。
X、由于历史遗留问题及各方面原因，造成了我镇计生后进村的存在，使我镇的工作受到了一定程度的影响，发展不平衡，制约人口与计划生育目标责任制的考核。镇党委、政府研究制定了后进村转化工作方案，协调有关部门对后进村（社区）进行人口与计划生育综合治理，党政一把手、分管领导亲自抓后进村转化工作，集中抓和经常抓相结合，镇政府每月坚持用X至X天时间组织有关部门集中开展计生宣传服务活动，计生办做到平时工作经常抓、天天抓。实行交纳计生风险抵押金措施，镇领导班子成员和计生办领导每人XXX元，镇政府和镇计生服务所干部职工每人XXX元，年终完成计生各项任务指标按照交纳数额给予奖励，反之将交纳的抵押金作为计生工作经费。通过各项有力措施，使我镇后进村的计生工作有了很大的改观。
一年来，我镇在开展计生工作中虽然取得了一定的成绩，但是还存在着一些问题，比如群众婚育观念还没有得到根本转变。在今后的工作中，我们将坚决贯彻落实“一法三规”及有关人口与计划生育法律法规，进一步落实计划生育“三为主”工作方针，推行计划生育“三结合”，深入开展计生“三好一满意”活动，上下同心，扎实工作，把我镇计生工作推上新的台阶