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时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”;
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累。
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2017年上半年工委个人总结范文
通过抓好三个方面的关键环节(即抓廉政教育、抓制度建设、抓监督检查)，正党风、聚民心、谋发展，立党为公，弘扬正气，以优良的工作作风、一流的工作效率、显著的工作成果取信于民，开创了党风廉政建设和反腐败工作的新局面。
一、抓廉政教育，构筑廉洁从政的思想防线
思想决定行动，西城办党工委高度重视对党员干部的廉洁从政教育，坚持把反腐倡廉宣传教育工作纳入基层党员干部培训总体规划。一是加强对领导班子成员的廉政教育培训。一个单位、一个集体作风怎么样，关键在领导班子，特别是主要领导的作风。 年 月份，新领导班子上任以来，党工委书记白曦炜同志就明确提出：抓廉政教育要从上抓起，干部向领导看齐，班子成员向主要领导看齐、主要领导要严于律己，率先垂范。工作再忙每周三下午党工委都要召开领导班子廉政教育培训会，重点学习《党章》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《中国共产党党内监督条例》、xx大报告等。近一年来，领导班子成员每人记学习笔记一册以上，撰写心得体会文章5篇以上。通过不断加强对领导班子成员的廉政宣传教育，班子成员的立党为公、执政为民意识得到极大地加强，拒腐防变能力进一步提高，一个团结务实、清正廉洁的坚强领导核心，成为西城各项社会事业蓬勃发展的有效保证。
二是以村两委会班子成员和基层站所负责人为重点，加强党纪法规教育。办事处巩固第三批先进性教育工作成果，协调上级为14个村配备了党员电教设备，各村设立了党员活动室，大力开展廉政文化进农村活动，全办建成村级阅览室9个，配备图书15万册，先后组织农村基层党员干部和基层站所负责人观看了巨粉娥、郑培民、郭孝义等先进人物事迹电教片13场次。同时利用各村农闲时节，办事处组织开展了秧歌大赛、锣鼓大赛、十星级文明户评选、优秀村干部评选等群众文化活动。通过这些形式多样的廉政宣传教育工作的开展，基层党员干部出现了“三多三少”的可喜变化。想干事谋发展的多了，打牌赌博无所事事的少了;为群众积极提供服务的多了，向群众乱收费、乱罚款、乱摊派的少了;廉洁自律的多了，违规违纪的少了。
二、抓制度建设，规范权力运行
无规矩不成方圆。实践证明，抓廉政建设制度更具有持久性。近年来，西城办党工委坚持从制度建设入手，努力拓宽从源头上防治腐败工作领域。一是从提高执政能力和增强机关效能建设入手，西城办进一步完善了党务、政务公开等“阳光执政”，实施“民心工程”十项制度，创新并制定了考核机制、用人机制、激励机制、党工委分工负责制、班子议事决策制、重点工作包抓责任制、目标责任考核等制度。凡涉及的重大事项决策、重大项目建设、重要人事任免以及大额资金使用，由领导班子在广泛征求意见的基础上，经集体讨论研究后作出决定，并向外公布，自觉接受群众质询和监督，使权力运行更加科学化、民主化、规范化，有效防止了权力失控、决策失误、行为失范。二是规范农村基层党员干部行为。办事处印发了《农村基层党员和干部“十禁止”规定》(咸阳市)、《农村基层党员和干部“八不准”规定》(陕西省)，要求各村组干部严格对照执行。针对各村实际，制定了村级民主决策、民主理财、廉政承诺等制度，健全了村级班子议事规则和民主决策机制，避免了村级重大决策失误的发生。办事处设立了农财中心，在全办各村实施“村财、民理、乡监管”制度，农财中心定期对村财务收支情况进行审计，一旦发现不合理收支，及时予以清理查处。近一年来，西城办各村村务公开透明，决策民主，财务管理规范，未发生一起群众越级上访事件。
三、抓监督检查，强化责任追究
针对少数村组、部门出现的为民服务意识不强、作风飘浮、违规违纪等问题，西城办坚持惩防并举、综合防治的方针，紧紧抓住监督检查不松手，强化责任追究。一是保持对违纪违法行为的严打态势。西城办立足征地拆迁、发展稳定这个大局，重点加强对发生在市级重大项目、重点工程中的违纪违法行为的查处。办事处党工委、办事处纪委来真的、碰硬的，对发现的违纪违法行为，不论涉及到谁，一律不讲情面，严查到底，党工委书记白曦炜亲自召开案情研讨会，认真解决办案中遇到的困难和问题，通过治标，推进了治本工作。自 年 月份以来，西城办共查处违纪案件2起，办结2起，给予党纪处分4人，有效地震慑了违法乱纪行为的发生。二是着力解决损害群众利益的突出问题，重点是加强对涉农收费项目及中小学教育收费情况等关乎群众切身利益的热点问题的监督检查。西城办分别于每年春秋开学之际及半年、年终，抽调纪委、农林、教委、财政、农经等部门负责同志，对全办的涉农收费及义务教育收费情况进行专项检查，严肃查处、纠正各种加重农民负担、损害群众利益的行为。自 年 月份以来，通过一系列专项治理活动的开展，西城办各村、各部门未出现一例加重农民负担、损害群众利益的现象发生，保障了农民的合法权益，营造了和谐宽松的发展环境。三是狠抓优化投资发展环境整治活动。西城办紧紧抓住发展这个第一要务，以干部作风转变为主线，把优化发展环境融入到打造和谐西城、魅力西城、文明西城活动之中，先后向全办10个重点工程和企业派驻了纪检监察联络员10名，全程监督项目落户事宜，为企业搞好服务，得到了入驻企业的一致好评。
党风廉政建设工作的深入开展，为西城各项社会事业的稳步推进注入了强劲动力。近年来，西城办政治清明、政风清新，各项工作高潮迭起，发展成果喜人。一是全面完成了市级重大项目、重点工程建设任务。西立交工程经过领导干部耐心细致地做群众工作，已全面完成了137亩征地任务和44户、1.4万平方米的拆迁任务，为整个工程的全面建设铺平了道路;七里大街工程，仅用40天时间，完成了100亩征地和8户群众的拆迁安置。二是新农村建设亮点纷呈。 年全办新修通村公路12.8公里，村内街道4.5公里， 年计划新修通村公路14条15公里，目前已建成16.7公里，全面实现了“村村通”的目标任务。投资30万元，新建成郭村生态文明村，完成了占地1500平方米的文化广场和300平方米的村委会建设;建成花王大棚蘑菇基地，新建蘑菇大棚21个，每棚当年可产生效益2万元。三是各项社会事业强力推进。 年西城办在全市率先完成了惠及全办3.1万人的新型农村合作医疗工作任务，率先完成了党报党刊征订，有效化解了药市、西丰等积压信访问题，维护了全办发展稳定的良好态势。西城办先后被评为陕西省教育强乡镇、咸阳市文明乡镇、咸阳市推进法制建设先进单位、咸阳市同“ ”斗争先进单位，涌现出了陕西省“十大孝子”刘玉莲等一大批先进典型。
“行百里路者半九十”，西城办的工作得到了干部群众的一致好评，然而西城办党工委一班人却没有丝毫的懈怠。如今，他们正带领广大干部群众继续扎实工作，苦拼实干，相信在不久的将来，一个更加美好的西城会展现在人们面前。
2017年上半年校长个人总结范文
时间一晃而过，弹指之间，201*年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。
回顾过去的一年，现将工作总结如下：
201*年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。在过去的2014年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。
“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。
201*年，我们的工作已经结束了，在不断的前进和发展中，我们镇的工作取得了完美的一年，首先是克服了金融危机对我们的影响，这对我们镇的经济影响本来很大，可是在我们的努力下，战胜了金融危机的危害，这是值得我们欢欣鼓舞的事情。在经济建设和思想建设上，我们都取得了很大的进步，这些都是和我们的以往努力分不开的，相信我们一定能够做好我们镇的工作。一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻十七大精神，积极实际“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为公司尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下：
本年度，我校继续坚持“校以育人为本，师以敬业为乐，生以成才为志，促进金小可持续发展”的奋斗目标，继续坚持“以人为本抓管理，全面育人创特色”的办学思想，提出了“以人为本抓管理，自我提高争名师，品学兼优当三好，更新理念促质量，开拓进取求发展”的工作思路，经过全体教职工的齐心努力，学校各项工作均取得了令人满意的成绩。
2017年上半年护士个人总结范文
作为一名光荣的白衣天使，我特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作;努力提高自己的思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，其中以年轻的骨干为主，使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。
光阴似箭，日月如梭。20xx年很快过去了，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了20xx年度的工作任务。具体情况总结如下：
一、思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。
二、专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪.在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!在即将迎来的20xx 年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为医院抹黑，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我相信我会做到!
