银行个人挂职学习心得体会工作总结。
不管我们是学习，还是工作中，总会有写总结的时候。总结就是过去时间做的事的总检查、总评价。每次写总结，都是我们思考的绝好时机：有时候，只有坚持一件事不放弃，我们才有可能成功。那么撰写总结需要注意哪些方面呢？小编特地为您收集整理“银行个人挂职学习心得体会工作总结”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
根据银监局的安排，我作为第一批农村信用社干部于5月9日来到工行开始进行为期三个多月的挂职学习，在分行会计结算部挂副经理之职。在挂职期间得到工行领导的热情接待，在学习和生活上得到工行领导及同事的大力支持、热情帮助和耐心指导，让我在一个和谐良好的学习环境下，快乐地学习。我如饥似渴汲取。大量阅读工行在会计管理方面的规章制度，深入营业一线感受工行优良的企业文化，这三个月学习使我眼界大开，感触很深，收益非浅，不虚此行。现将这三个月的学习情况及几点心得体会汇报
一、广泛阅读，扩展思路，加强理论学习
为了解工行会计管理方面好的做法和先进的管理模式，在5月9日至6月10日这一个月的时间，我大量阅读了工行自2004年以来的会计规章制度，2004年是工行推行股份制企业改革，按照责权明确的管理模式，建立规范高效的管理型会计组织体系，实行会计核算综合一体化的重要一年，这期间出台了大量的业务规范整合，风险控制，业务流程再造等多项规章制度，其中诸如《关于构建管理型会计体系完善会计内控机制的实施意见》、《会计核算事权划分管理办法》、《重要会计事项审批管理办法》、《重点会计业务及重要会计事项风险点及防范措施》、《总会计委派制管理办法》等制度都有很好借鉴价值。通过理论学习，对工行会计管理的基本构架，内部控制机制，风险防范体系有了一个初步的了解和宏观上的认识。结合当前农村信用社体制改革和实际，给我很多地启发，也使我陷入深深地思考，深深地感到一个科学合理的内部控制机制是一个企业良好运营，发展壮大的基础.
二、理论联系实际，深入一线实地学习。为进一步地加深对制度的理解和更深入地学习内部风险控制好的做法和经验，我及时与工行分管领导沟通，申请到工行营业部和会计管理部下设的“三大中心”实地学习。学习时间二个月，这期间使我深刻地感受到工行“以人为本、客户至上、崇尚信誉、追求卓越”的经营理念及“严格、规范、谨慎、诚信、创新”的行业风气。员工甘于奉献，朝气焕发的精神面貌，如沐春风的人性化服务，严格规范的业务操作，一丝不苟的工作作风，深入人心的风险防范意识都给我留下很深的印象。
三、珍惜机会，抓住机遇，认真学习。这次挂职学习是银监会为提高农村信用社高管人员管理水平和提升信用社干部综合素质的重要举措，此举在农村信用社五十年的历史上也是开天辟地的第一次。而我有幸成为这第一次中的第一批学员，我非常珍惜这难得的学习机会，严格遵守工行的各项规章制度，将自已融入工行这个大家庭中，不搞特殊化。时常转换视角，时而是工行中的一员，时而作为一名客户，时而作为同业中人，认真学习，细心观察，精心体味，潜心对比，深刻感悟，全方位地感受工行的管理和服务。加强与工行各层面员工的交流，多问多了解，虚心请教，抓住一切机会学习。在挂职期间积极参加分行党委组织的建党85周年的纪念活动，及时做好挂职日记和心得笔记。
通过这短暂的学习，我深深感受到大行的风范，他们拥有完备的制度，功能强大的业务处理系统，严格的内部控制机制，深入人心的风险防范意识，同时也深深体会到我们与专业银行的差距，特别是面对哈密联社这个重灾区，深感担子更重，责任更大。体会
（一）科学合理的劳动组合，有效的内部控制机制。按照效率和控制原则科学地设置岗位。根据工作需要工行营业网点岗位设置为网点主任，总会计，营业经理，业务主办，业务经办，客户经理及大堂经理等岗位，岗位设置上坚持业务分离原则：1是业务操作人员与市场营销人员分离。凡从事产品营销、业务拓展、客户外勤服务等市场营销和咨询营销的人员不得直接代为客户办理凭证传递、账务记载、对账等具体柜面业务。2是重要业务岗位分离。资金汇划、辖内往来、人行电子联行往账业务的录入及账务记载柜员与复核柜员两分离；票据交换传递人员、记账、复核人员三分离；构成有效支付要素的印、押、证分离。如：汇票专用章、银行汇票、密押（压数机），汇票专用章、银行承兑汇票，辖内往来专用章、辖内往来报单、密押，银行本票专用章、银行本票，业务公章、单位定期（通知）存款证实书（包括存单），业务公章、协议存款通知书，业务公章、异地资金紧急汇划通知书、密押等必须做到分管分用；电传、密押、业务柜员三分离；金库管库员与柜面业务相分离等。３是操作与授权分离。严格按照事权划分原则办理业务。所有业务先由业务经办处理，重要业务由业务主办、（营业经理）业务主管按规定权限进行授权，业务经办、业务主办、业务主管不得相互兼职。特殊情况需业务主办、业务主管具体办理业务或顶岗替班的，本人不可为经办的业务授权（包括手工处理的签批业务）。落实岗位责任制，建立岗位责任制度，明确每个岗位人员所在岗工作内容、工作职责，责任落实到人。各岗位之间职责分明，权限明确，有所为而有所不为，建立起相互配合，内外联动，相互制约，层次清晰这样一个良好地事前和事中内部控制体系，有效地防范和控制了风险地发生。
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民警学习心得体会
民警学习心得体会一：公安民警纪律教育学习心得体会
通过分局组织学习的纪律教育学习月的学习，我的心得体会是作为一名公安民警一定要求真务实，树立正确的权力观。求真务实，是辩证唯物主义和历史唯物主义的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和我们共产党人应该具备的政治品格。
加强和改进党的作风建设，其核心是密切党同人民群众的血肉联系。党的作风是党的先进性的重要标志，党的先进性靠加强和改进党的作风建设来保持。《中共中央关于加强和改进党的作风建设的决定》提出： 执政党的党风，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。全党同志要居安思危，增强忧患意识，充分认识加强和改进党的作风建设，是全面贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领和实践 三个代表 重要思想的迫切需要，是开创改革开放和现代化建设新局面的必然要求，是党永远立于不败之地的重要保证。 通过纪律教育学习月活动，我进一步体会到加强和改进党的作风建设的重要性，认识到要加强和改进党的作风建设，密切党同人民群众的血肉联系，党员干部必须做到下面几个方面：
一、要牢固树立为民掌好权的思想
党员干部特别是掌握权力的领导干部，要正确对待权力、行使权力;时刻牢记手中的权力是人民赋予的，权力的大小与为人民服务的责任是密切相联的，这个权力只能用来为人民服务，为人民谋利益，绝不能用来作为谋取个人和小团体私利的资本，以权谋私，搞权钱交易;要坚定不移地维护人民群众的合法权益，无私无畏地同一切损害群众权益的现象作斗争。这是做人、为官的起码要求，也是代表人民群众根本利益的起码要求。党员干部要忠心耿耿地为国家、为民族、为人民、为企业努力工作，尽职尽责，秉公行事，自觉地做到一切以人民利益为重，经受住名、利、权、位的考验，面对物质利益的强烈诱惑，不沾不染，以汪洋湖同志为榜样，保持一个共产党员的公仆本色。
二、要发扬密切联系群众的工作作风
得民心者得天下 。政权的得与失全在人民群众的拥护与否。人民群众是我们党的力量源泉和胜利之本。我们所进行的改革、发展等各项事业是一项极其艰巨复杂的任务，需要广大人民群众广泛地参与和实践。失去了人民群众的拥护和支持，党的事业和一切工作就无从谈起。世界上一些长期执政的共产党之所以丧失政权，一个重要原因就是其领导集团内部出现了严重的腐败现象，脱离了群众，继而形成了与广大人民群众根本对立的既得利益集团，最终被人民群众所抛弃。因此，加强和改进党的作风建设，是共产党执政规律的必然要求。党要紧紧的依靠群众，才能永远保持其先进性。我们企业党员领导干部，要想员工所想，急员工所急，办员工所需;端正对员工的态度，增进对员工的感情;涉及员工切身利益的决策，要充分听取员工的意见;坚持企务公开，提高企业运作管理的透明度，虚心接受员工的监督，杜绝腐败现象的滋生。
密切联系群众，要改进领导作风和工作作风。目前一些领导机关和领导干部中存在着 以会议落实会议，以文件落实文件，以批示落实批示 ，实际上工作没有抓落实的坏作风， 上有政策，下有对策 的现象依然存在， 有令不行，有禁不止 的违法违纪案件也时有发生，不能确保党和政府的政令畅通，保证党的路线方针政策和国家的法律法规落实到基层。我们必须坚持党的实事求是思想路线和弘扬与时俱进的精神，坚持说实话、办实事、鼓实劲、求实效。
三、要狠刹官僚主义、形式主义和自由主义的歪风
官僚主义、形式主义和自由主义影响党的作风、破坏干群关系，我们必须坚决地反对。高州市 东尧陵 事件之所以持续4年之久，迟迟得不到解决，反映了当前我们干部作风上存在的严重问题，官僚主义、形式主义、自由主义在一些人身上表现得十分突出。克服官僚主义、形式主义和自由主义作风，要从加强教育、提高觉悟入手，从领导机关和领导干部做起。我们企业领导干部要深入通信生产第一线，进行调查研究和指导工作及解决问题，充分调动员工的工作积极性和创造性，组织员工全面完成通信生产任务。
四、要养成洁身自好和谨言慎行的生活作风
领导干部要自觉置身于组织和群众的监督之下、置于法制的约束之下。领导干部的生活作风往往被虎视眈眈的犯罪分子作为拉拢腐蚀干部的突破口，走私大王赖昌星就说过 就怕领导没爱好 的话;梁耀华走私集团腐蚀拉拢干部的手法是投其所好，送其所需，具有非常强的针对性和欺骗性，梁耀华在对一个人实施拉拢时往往并不从给钱开始，而是从所谓朋友感情和义气入手逐步将人拉入圈套的。很多沉痛的教训表明，腐化堕落往往是从八小时外的毫无节制的吃喝应酬、沉湎于灯红酒绿之中不能自拔而开始的。我们通过健全、完善和强化权力制约机制，使每个领导干部树立监督意识，明确人人都是监督者和被监督者，防范出现 个人逃避监督 的现象。领导干部要自重、自警、自省、自律。管好自己的眼，不该看的不看;管好自己的嘴，不该吃的不吃;管好自己的手，不该拿的不拿;管好自己的腿，不该去的不去。守得住清苦、耐得住寂寞、抗得住诱惑、管得住小节，做防腐拒变的典范。
民警学习心得体会二：民警学习十八大精神心得体会（1355字）
党的十八大报告中指出，我们党担负着团结带领人民全面建成小康社会、推进社会主义现代化、实现中华民族伟大复兴的重任。形势的发展、事业的开拓、人民的期待，都要求我们以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程，全面提高党的建设科学化水平。全面提高党的建设科学化水平，是全党的大事。作为人民警察，要坚持为民、务实、清廉，更要理论联系实际，把党的十八大精神记在脑子里，落实到实际工作中。我把这一贯彻落实的过程，总结成“三个坚持”：
一、坚持执政为民，执法为民
一要坚定信念。举什么旗，走什么路，就看是在为谁服务。心里时刻装着老百姓，就会自觉地走群众路线，问政于民、问计于民、问需于民，就会凝聚力量、攻坚克难。二要牢记宗旨。党的宗旨是全心全意为人民服务，牢记党的宗旨，就是要顺应民意，把人民群众的根本利益放在心上，一切为群众着想，切实解决群众实际困难；就是要从本职工作做起，心里装着群众、服务人民群众。三要深入群众。深入基层，加强调查研究，为党的建设提供第一手资料；必须敢于去发现问题，触及矛盾，切实解决基层党的建设中遇到的困难和问题。解决影响安全稳定的突出问题；必须解放思想，用改革和发展的办法抓基层打基础。说到底，就是要不折不扣地以科学发展观为指导，从自己做起，立党为公、执政为民，促进经济、政治、文化、社会、生态文明和党的建设的协调发展和可持续发展。也就是说要“常怀为民之心、胸装奉献之志、恪尽兴党之责。”
二、坚持求真务，维护社会稳定
作为人民警察，一言一行都要坚持真理，坚持中国特色社会主义道路正确方向。如何才能坚定这个理想信念不动摇呢？一是工作目标明确。 当前，要紧紧围绕全面建成小康社会这个目标开展工作，必须紧密联系改革发展稳定的大局，始终服从并服务于经济建设的大局，实现社会稳定。二是工作态度严谨。面对愈是繁重的工作任务，愈要倍感责任重大，始终保持奋发有为的精神状态、任劳任怨的品德，热心、耐心、细心、精心，不搞花架子，不做表面文章，以精益求精的工作态度、优质高效的工作标准，兢兢业业地做好每一项工作。三是工作务实高效。要进一步强化中心和大局意识，主动寻找为经济社会保驾护航，服务经济的“结合点”，创造性地把党的组织路线、干部方针真正贯彻落实到全面建设小康社会的具体实践中去。
三、坚持廉洁自律，做到为警清廉
要把廉洁自律作为思想境界、责任要求、作为一辈子的常修课。首先廉洁自律是一种思想境界。不断提高觉悟，升华境界，对于民警来说，应该是自觉的行动，要带头做好。必须把廉洁奉公、无私奉献作为我们廉洁自律的思想基础，堂堂正正做人，清清白白做事。其次廉洁自律是一种责任要求。民警干部必须从讲政治的高度认清廉洁自律对党的事业和中国特色社会主义伟大事业的重要性，通过自我反省、自我教育、自我修养、自我约束、自我改造，来切实履行立党为公、执政为民的责任。第三廉洁自律是一种价值追求。法律工作者要始终坚持把廉洁自律作为一种价值取向来追求，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、权利观、地位观和利益观。要自觉筑牢思想防线，心不廉则无所不取，心无防则无所不为。特别是在面对诱惑、陷阱时，保持清醒头脑，时刻警钟长鸣，在感情上把握住原则，在行动上把握住分寸，在生活上把握住小节，务必做到政治上清醒、经济上清楚、生活上清白，守好自己的精神家园。
民警学习心得体会三：公安民警转变观念学习心得体会（1091字）
转变观念，端正执法思想，胡锦涛总书记指出：“要把学习“三个代表”重要思想和转变执法观念，增强服务意识结合起来，提高“人民公安为人民”的自觉性。”这些要求表明，解决执法过程中的突出问题，首先要解决执法思想问题，要创新执法理论，认真清理多年来影响民警思想的落后陈旧、不合时宜的思想观念。可以看出当前公安执法中存在的随意执法，粗暴执法，执法不公，执法不严，根源在于民警还没有从过去那种陈旧落后，不合时宜的执法观念的束缚中解放出来。因此要解决公安执法中的突出问题，加强和改善执法工作，首先必须解决民警执法指导思想和执法观念问题。按照立警为公、执法为民的要求，树立正确的执法指导思想。
(一)树立法治观念
法律是国家意志的集中体现，代表了党和人民的根本利益，。公安机关执法的出发点和落脚点就是维护法律的尊严，维护正常的社会生活秩序，维护国家、集体和公民个人的合法权益。特别是我们基层执法办案的单位和民警，在具体执法过程中，把严格履行法律职责与服务党的中心工作相统一，自觉排除和抵制各种非法干预，真正树立“法”大于“权”的观念，实现“人治”向“法治”的转变。将一切行为严格规范在法律允许的范围之内，只要坚持严格依法办事，就能立于不败之地。
(二)树立执法为民的观念
公安机关的根本宗旨是全心全意为人民服务，执法的根本目的，是维护人民群众的根本利益。因此，我们的执法活动必须把群众的呼声当作第一信号，把群众的需要作为第一选择，把群众的利益作为第一考虑，把群众的满意作为第一标准，真正做到权为民所用、利为民所谋、事为民所办，带着深厚感情去 执法，坚持对人民负责和对法律负责的一致性，通过依法履行职责来实践全心全意为人民服务的宗旨。
(三)树立公正执法的观念
严格执法的本质是公正执法，只有公正执法才能保障和实现全社会的公平和正义，才能维护法制的尊严和统一。要充分地认识到民警一次不公正执法的危害远超过十次违法犯罪;要坚定不移地贯彻公正平等的原则，做到运用实体法要公正，执法程序法也要公正，坚决纠正和克服有悖公正原则的执法观念和执法方式，决不能用违法手段去打击犯罪，用非法手段去保护合法权益。
(四)树立文明执法观念
要正确处理执法的内容与形式，执法目的与手段的关系，如果执法不讲方式，粗暴执法，野蛮执法，其结果必然适得其反。要坚持严格执法与热情服务相统一，要正确处理管理与服务的关系，不但对普通群众要文明执法，对犯罪嫌疑人或者行政案件相对人也要文明执法，对弱势群体、无助人员更要给予关爱和呵护。强化以人为本的意识，从每个民警做起，以每件小事做起，把文明公正执法的要求落实到每一名民警，贯穿到每一项公安执法活动的始终。
【党章学习心得体会】第七次学习心得体会
工作总结之家最近发表了一篇名为《【党章学习心得体会】第七次学习心得体会》的范文，觉得应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里。
第七次心得体会第七次学习心得体会
李靖
听课是活动中经常可见的又不可缺少的，促进教师教学观念更新、教学交流、教学方法探讨的教研活动。这次听课之后跟大家科学教学的经验，首先，对这次所有课程进行了梳理，对其他老师的教学方法，现在科学教学的现状，有了一个大概的认识(转 载于: 在 点 网)。其次，为了更好的跟大家分享经验，自己上网查阅了很多资料，为所采用的教学方法找到了依据，填补了自己理论上的不足。经验的分享，更是一次获取经验、自我提高的过程，以往教学中感到迷茫的地方，现在变得清晰明了了。
今天，作为教师必须扩大自己的视野，重新构建自己的知识结构和职业能力，并具有广泛的合作和沟通能力，与学生的合作、与同学科教师之间的资源共享，与跨学科教师的相互交流，以求知者的身份，在听课学习提高自己的专业能力，提升自己的教学水平，与时俱进，更好地为教育服务。
以上是《【党章学习心得体会】第七次学习心得体会》的范文参考详细内容，主要描述自己、经验、分享、学习、教学、能力、教学方法、听课，希望大家能有所收获。
mba学习心得体会
mba学习心得体会一：一周MBA学习心得体会心得
为期一个星期的MBA学习结束了，但是我还能沉浸在做一个无忧无虑的学子的心情中，看着他们，感觉又回到了以前上学的日子。我离开学校已经三十五年，再次从工作岗位返回校园，专职学习，感慨颇多，收获颇丰。归纳起来主要有以下几个方面：
首先，就是学习了很多管理专业及相关知识，这也是此次读MBA的目的。
由于成都电业局的信任，我从2005年 起担任修试所主任，管理300余人的单位。虽然在工作中得到了锻炼，学到了经验，但是毕竟不是科班出身，缺少理论基础，总觉得需要通过学习进一步提升自己的管理能力。在这次成都电业局统一组织的赴清华大学学习让我如愿以偿。
标准的MBA学制实际是两年，至少需要修23门课，因此在一周的时间内只能浅尝则止，即使是这样学习安排也相当满。每天从早到晚几乎都在上课。开始时真怕自己吃不消，但是我还是用亲身实践验证了一句话“一个人最不了解的是自己的潜能”。经过一周左右的时间，我便从身体上、心理上适应了这种快节奏的学习生活。
我深切的体会到这次学习与曾经的校园学习有很大区别。主要是学习方法不同，这一点也体现在学习效果上。因为许多年都不曾这样系统的学习，加上年龄的原因，因此记忆力差了很多，注意力也不容易集中，这是不足的一面；但另一方面，因为有多年的工作实践，管理学的很多课程都与实践有一定联系，这又使理论知识很容易通过理解来掌握。比如《生产运作管理》，研究各个生产流程、工艺流程，我们觉得很简单，因为会自然而然的联想到生产车间，对于没离开过校园的普硕生则觉得神秘难懂。于是我尝试了新的学习方法，先理解，后掌握，与老师充分沟通，与同学密切配合，力争把知识都消化在课堂上（因为基本上没有上自习的时间），再利用周末时间阅读相关的书籍，扩大知识面，人也更充实、更自信了。
其次，在MBA学习过程中学会了做学问、作研究的方法。从前的校园学习可以说是一种“应试学习”，对于升学可能很有效，但是对于知识的掌握我却不敢苟同。就像被人们普遍认可的 “社会大学”，不论是本科毕业生还是研究生，进入工作岗位都要重新学习，甚至包括许多专业技能的学习。可是我的这次MBA学习，是从实用角度来学习，是有针对性的学习，是具备一定工作能力基础上的学习，真正理解了知识、掌握了知识，并把它变成了自身的能力。同时也学习了如《统计学》、《应用运筹学》等非常有用的研究方法，它使我能够站到一个更高的平台上来学习知识、运用知识。
再次，MBA学习使我开扩了思路，改变了思维方式。记得有句名言“不会思考的人，就不会生活”。现在想来我以前就好像不会思考，或者说只会“微观”的思考。即只是对具体问题、具体事件有针对性的思考，往往不能够通盘考虑，更少有长足的打算。而管理学的理论发源于西方，通过这些理论的学习，使我对西方的学问有了一定的了解并产生了兴趣，思考范围也国际化了。最后，MBA的学习使我深深感受到了团队的力量，再次深刻理解了协同作战的重要性。MBA的学习目的之一就是培养大家的团队意识，许多课程都安排有案例分析，同学们分成若干小组进行讨论、分析，最后交出报告。在小组的分工合作中，我感到信息收集快速又全面；并且在看似乱七八糟的讨论中，能透彻的分析问题，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一个人闭门造车好多了。同时在讨论、合作中也锻炼了我的协调和沟通能力。
总之就是说，我认为MBA学习并不像社会上的传言中说的“MBA什么也学不到，只是混个文凭罢了”，相反它使我丰富了知识，提高了能力，开扩了视野……收获太多了。真心奉劝想在管理方面有所建树的朋友们，快点加入到MBA队伍里来吧，这是一个值得你学习、进步的平台！正在进行MBA学习的朋友们，请珍惜这难得的机会，学费以及这样的环境已经不多了，努力加油吧！！！
mba学习心得体会二：MBA1017班学习心得体会（2351字）
歌德曾说过“人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中得”，MBA1017班学习心得体会。
我非常认同，我身为企业的营销管理工作，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习能力、提高自身修养，才能把本职工作做得更好。否则即使是一个知识渊博的人，如果停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰;即使是一个工作上尽心尽力的人，如果不接受新的知识，也难以胜任新形势、新市场的需求。
－MBA1017班，在$老师的带领下，是一个非常活跃的班级，跨越二年的时间，让我们彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，还经常组织活动，虽然我很少有时间参加，但当我看到那些集体的照片和$教授、喜玲的ppT，我好比来到了亲临其境的感觉。感谢两位同学的无私贡献和分享。也感$老师一直以来对我们的不离不弃，有了对我们的关心和关爱，你勇敢地坚持到最后，你是最伟大的$老师~~~嗯，对了，我觉得我们班的女性同学非常棒，如果用古时代的语言来概说，她们都可以称之为才女。比如我们班的大姐大少容、张鹂等同学，都是我学习的榜样，从她们身上，激发了我内心深底处一直不想面对的挑战，让我觉悟了，我现在一定要明确奋斗目标。因为我现在知道，如果没有明确的工作目标，就没有工作压力，也就很难产生工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有自我加压，才会创造无穷动力。在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目标，定下标杆，向着目标努力、前进。哈哈：你们会支持我吧！
来到了－MBA，让我感受最深的就是“营销管理”。 在没报读－MBA以前，我经常问自己，营销管理到底“管”的什么？
营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理，一切营销管理都要围绕终端展开，没有终端销售就没有一切；也有很多人说，营销管理是管销售团队――所谓管理的重心就是“管”人；也有人说是管理渠道商（经销商、代理商、二批商等），认为经销商是企业生存、发展的根本――
$老师授课，让我了解，营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。
要分析营销管理到底是“管”什么的问题，还是回归营销的本质。市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。
我分四方面来概述：
管理企业的需求，保证企业的持续盈利和永续、健康发展。企业可以在短期内不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的还是要赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论，企业要坚持“$”原则，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。
市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。
市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。
市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。
企业的方方面面，企业要强调团队合作、强调反应速度、强调流程化、制度化等等，各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。实际上，企业制定营销政策，只要充分考虑营销政策推行的五个方面，即企业、消费者、经销商、终端、营销队伍。在不断管理这些需求的过程中企业就得到了发展。从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。
除此之外，人生需要懂得自我激励，过分的安逸会使人变得懈怠，变得“弱不禁风”，经不起生活的击打，只有不断地自我激励，勇敢地挑起生活的重担，人生的脚步才会迈得更坚实、更稳健、更有力。我虽然参加营销工作8年了，但时过境迁，平时忙于琐碎事情多，深层次思考工作还是少。通过学习，结合自身从事的营销工作，我深刻认识到当前工作面临的压力，肩负的重任，我要把现在压力化为动力，把学习的收获转化为策划工作的思路，促进工作的需求，完成工作的使命。
坚定理想信念。只要思想不滑坡，办法总比困难多。自我激励、自强不息是一种工作的方法，更是一种对待工作的态度。做好工作离不开自我激励、自强不息的精神。态度端正了办法自然会多，路子自然会顺。事实证明，只要坚定理想信念，一切行动都从大局出发，从使命出发，积极开动脑筋，一切困难都能迎刃而解。
在老师的正确领导下，在MBA同志们的关心和支持下，我将以更加饱满的工作热情，强烈的责任意识，开拓进取、扎实工作。
学习带来收获，压力化为了动力，思考成就了创新。
营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。所以现在我明白，作为营销决策者首先要考虑：“我的老板要求我做什么？公司现在需要我做些什么？”然后在具体落实企业需求的过程中。
最后，感谢我的老总，让我拥有本次参与学习机会。感谢知行学院给我们平台，感谢所有的班干部对班级的付出，感谢所有对我们授课的老师，感谢MBA1017同学们一如既往的支持和辛勤的付出！谢谢大家！
mba学习心得体会三：2011年6月份MBA学习心得和体会（1466字）
MBA研究生第一学年上学期我们主要学习了五门基础课程：《管理学》、《社会主义市场经济理论》、《管理经济学》、《商务英语》和《商法》。离开学校已经5年之久的我再次从工作岗位返回校园，专职学习，感慨颇多，收获颇丰。归纳起来主要有以下几个方面：
首先，通过这五门基础课程的学习，我们学习了很多管理专业及相关知识，这也是我们读MBA的最基本的目的！工作中的锻炼和经验的获得毕竟有限，况且自己毕竟不是科班出身，缺少理论基础，总觉得需要通过学习进一步提升自己的工作运行能力与管理水平。在第一学期五门基础课程的学习让我如愿以偿。在学习中我深刻的体会到进校不离岗的在职学习与曾经的校园学习有很大区别。主要是学习方法不同，这一点也体现在学习效果上。工作压力大，年龄导致记忆力差了很多，这是不足之处；有多年的工作实践，管理学的很多课程都与实践有一定联系，这样又使理论知识很容易通过理论来掌握。尤其是《管理经济学》和《商法》，前者研究细分到工程经济中的各个生产流程、工艺流程，后者研究侧重于公司企业商事活动，都和经营运作联系紧密，我们结合实际不难理解。所以我们建议在今后的众多课程的学习中，能够做到先理解后掌握，最好是学员和老师能够充分沟通，学员之间密切配合，力争把知识都消化在课堂上（因为我们基本上没有上自习的时间），再利用课后和下班休息时间阅读相关书籍，扩大知识面，人也更充实、更自信了。
其次，在MBA学习过程中学会了做学问、作研究的方法。MBA在职学习是从实用角度来学习，是有针对性的学习，是具备一定工作能力基础上的学习，真正理解了知识、掌握了知识，并把它变成了自身的能力。同时也学习了处理和解决实际问题的实用技巧，使我能够站到一个更高的平台上来学习知识、运用知识。
再次，MBA学习使我开阔了思路，改变了思维方式。有句名言“不会思考的人，就不会生活。”管理学的理论发源于西方，通过这些理论的学习，使我对西方的学问有了一定的了解并产生了兴趣，思考范围也国际化了。
最后，MBA的学习使我深深感受到了团队的力量，再次深刻理解了协调作战的重要性。MBA的学习目的之一就是培养大家的团队意识，所以我们学习过的这五门课程均安排有案例分析，而且我们建议在其他核心课程中都或多或少安排案例分析，同学们分成若干小组进行讨论、分析，最后交出报告。在小组的分工合作中，我们感到信息收集快速又全面；并且在看似乱七八糟的讨论中能透彻的分析问题，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一个人闭门造车好多了。同时在讨论、合作中也锻炼了我们的协调和沟通能力。
我们已经结束的五门基础课程，以及本学期正在学习的几门核心课程，基本涵盖了我们日常工作中的大部分领域，给我们搭盖了一个全方位的知识构架和思维体系，特别是通过教授们深入浅出的讲解和案例分析，从学术理论到可操作性方面帮助我们去完善我们的思维模式，每听一门课程，都会引起思潮激荡，引发一次深刻的反思。总的学习，为我们提供了新的思维方式和国际视野，大大弥补了我们的知识短板。通过基础课程的学习，我们养成从多层次、多角度来看待问题习惯，让我们看的更清楚、更透彻，能发现事物的本质，这样，问题解决起来就容易很多了。当然，我们觉得条件许可的情况下，学校能提供一些选修的课程，比如美学原理、中国 哲学思想和主张、古希腊哲学和古罗马法典等一些对人类进程有深刻影响的一些人文学科的介绍。因为经营企业就是经营人性，能更全面、更深刻地了解人的思维模式及其历史的起源，会更加完善我们对人性的理解和认识，使我们能更有效地掌握思维的技巧，更好地解决经营上的问题。