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销售年度工作总结计划

发布时间: 2019.08.20

年度销售计划九步法。

在我们的学习或者工作中,总少不了要写总结。在写总结的过程中,我们可以提升自己发现问题和解决问题的能力。每写一次总结,就仿佛在告诉我们:每个人都有各自的价值,能力越大责任越大。那么撰写总结需要注意哪些方面呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《年度销售计划九步法》,希望对您的工作和生活有所帮助。

制订销售计划时豪言壮语,总结销售计划执行情况时唉声叹气,这是众多企业的通病。要使销售计划行之有效,我们首先要认清什么是销售计划。

销售计划是我们为了达到销售目标而进行的统筹与设计。制订销售计划的目的不仅在于销售目标量的分解并落实责任,更在于使我们明确为了达成销售目标需要采取哪些行动、执行哪些任务。

同时,销售计划的制订与执行控制是销售管理的核心内容,如何将计划目标分解为每个执行环节可实现与评估的任务,是销售计划成功执行的关键。滚动销售计划系统就是帮助销售管理者将销售计划分解为具体销售任务的系统。

下面我们向大家介绍一套多家跨国公司销售部门长期应用且被实践证明是卓有成效的销售计划系统,我们称之为“销售计划九步法”:销售目标确立→销售目标月度分解→销售计划销售商分解→月度实际销售情况计划预测→销售计划月度通路分解→销售计划月度零售网点分解→销售商、通路、零售网点销售任务描述→可能存在的差异情况预测分析→每月(滚动)差异原因分析及改进措施描述。


步骤一:确立销售目标

销售目标包括:销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。这些目标通常为年度目标。

操作注意事项

1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性,这是销售计划制订的最大难点。

2.确定销售目标的方法:目标倒推论证法。

举例

某企业2005年的销售实际完成量是2亿元,我们先假设2006年的目标销售量是3亿元,其间有50%的增加量。

论证的第一步:我们是否拥有达到这个增加值的资源。比如产品的明显差异优势、经验丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充沛的资金准备等。

论证的第二步:预计在未来一年内公司资源的变化情况。比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。

论证的第三步:公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。

经过上面的论证,如果目标销售量无法达到或还可以抬高,那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤,这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。论证越详细,目标就越贴切。

销售目标一旦确定,整个公司的每根毛细血管都必须随之而动。

步骤一工作样表(见p60表1)

表1:确定年度销售目标操作表年度销售目标描述

销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持

上年度销售实际完成值汇总

销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持

年度差异

销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持

年度销售目标论证

产品资源团队资源市场资源资金

结论(修正值)

销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持

步骤二:销售目标月度分解计划

通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划。

操作注意事项

1.被分解的销售目标不能仅为销售量目标,还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解,这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义,行政性大于客观操作性。

2.月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。

3.与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。

步骤二工作样表(见表2)

表2:销售目标月度分解计划操作表

计划责任人

备注:1.月度销售计划分配比例;2.月度销售计划分配理由;3.何人协调;4.何人支持。

销售量

维护分销商数

减少分销商数

维护零售网点数

新增零售网点数

其他月份指标1月2月……

步骤三:销售计划销售商分解

在这个步骤将销售计划分解到每个销售商。分解的内容包括所有销售目标,尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。

操作注意事项

1. 对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。基于不同企业与经销商的谈判地位不同,有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏。

2. 经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作。

3. 必须由经销商签章确认。

步骤三操作样表(见表3)

表3:销售计划经销商分解计划操作表

经销商: 计划责任人:经销商确认(签章):销售目标

如何陈列

如何促进销售

预计投入资金

预计资金周转周期

预计毛利月份指标1月2月……

步骤四:月度实际销售情况计划预测

进行月度实际销售情况的计划预测(进销存预测),包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。

操作注意事项

1.销售完成预测必须以具体的客户为对象,切忌空泛,要求能推导出具体订单及其。

2.销售完成数不仅是计划数,更是客户实际消化数。

3.预测订单需详尽到订单内容、预计执行时间。

4.需要客户(如经销商)的确认。

步骤四操作样表(见表4)

表4:月度实际销售情况计划预测样表

经销商: 计划责任人:经销商确认(签章):销售目标

上月末库存

本月计划提货数

本月末库存

本月计划实销数

本月订单安排

步骤五:销售计划月度通路分解

通路指实现销售的客户对象类别,包括专业形象店,专业市场,三、四级市场零售网络,消费者直销和超市(卖场)。按实际销售目标进行计划分解。

操作注意事项

1.对于采取经销商(代理商)渠道模式的企业,通路指经销商(代理商)以下的客户类别。

2.对于采取直供的企业,通路是指其直接面对的客户类别。

3.通路客户的罗列必须详尽,这样才是代表所有的销售可能。

4.需得到经销商的确认,通常我们建议本步骤由企业与经销商密切配合完成。

步骤五操作样表(见表5)

表5:销售计划月度通路分解计划操作表

经销商: 计划责任人:经销商确认(签章):销售目标

专业形象店

专业市场

三、四级市场零售网络

消费者直销

超市(卖场)

步骤六:销售计划月度零售网点分解

前五个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发(移库)关系。步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品(实销),所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。要以城市、隶属销售商责任关系为界,对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。

操作注意事项

1.对所有零售点进行销售计划分析分解。

2.超市、卖场以具体的公司系统为对象,有条件的可以单店为对象。其他的也可以类别为对象,如C类店、夜店等。

3.如有经销商参与销售,经销商须对零售点网点分解进行确认,企业最好与经销商共同完成月度零售网点分解。

步骤六操作样表(见表6)

表6:销售计划月度零售网点分解操作表

经销商: 计划责任人:经销商确认(签章):销售目标

零售店A

零售店B

零售店C

零售店D

零售店E

步骤七:销售商、通路、零售网点销售任务描述

本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹,是实现销售目标的最后一公里,销售计划能否变成现实就看这一步骤。本步骤的内容包括:为完成销售计划,销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务,为完成这些销售任务,公司销售中心、各销售任务责任人又需要行使哪些使命及如何配合。

操作注意事项

1.任务描述主要包括谈判、传播、服务、推广、促销等主要活动如何进行。

2.需要管理、时间的协调与人财物的配合。

3.需要商家确认,最好共同完成任务描述。

步骤七操作样表(见表7)

表7:销售商、通路、零售商销售任务描述操作样表

销售商/零售商/网点: 计划责任人

销售阶段目标 任务描述 完成时间 需要的资源和配合经销商确认(签章)

步骤八:可能存在的差异情况预测分析

本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析:分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。

操作注意事项

差异原因分析切忌空泛,比如仅仅将差异归结为产品老化、竞争对手大力度促销、宣传促销力度不够等表象原因。建议从以下方面进行原因分析

* 原有的销售环境是否发生了变化;

* 消费者的需求是否发生了变化,比如从想要到想要更多再到想要更好;

* 渠道信心是否发生了变化,如果是就要准备进行鼓动乃至渠道促销;

* 产品或品牌给消费者的购买理由是否变了;

* 网点是否太少;

* 团队成员是否忙于别的任务而减少了实际的销售管理时间;

* 消费者对服务的要求是否更高。

步骤八操作样表(见表8)

计划目标 实际完成 差异 造成原因表8:可能存在的差异情况预测分析操作表

经销商: 计划责任人

步骤九:每月(滚动)差异原因分析及改进措施描述

这是一个销售计划周期的收官步骤,主要目的就是应对市场变化,在销售目标不变的前提下及时调整销售任务和行为,即通常所说的制订滚动修正销售计划。具体内容为:每月末对上月销售计划的执行情况进行分析,找出差异点并提出改进措施。

操作注意事项

1.改进或维护建议必须包括具体可执行的销售行为和动作。

2.必须落实到何人、何地、何时、做何事或何种行为动作,以及如何检查。

步骤九操作样表(见表9)

表9:每月(滚动)差异原因分析及改进措施描述样表

经销商: 计划责任人

计划目标造成执行差异原因改进/维护建议

在日常销售管理中,本步骤完成后月度计划从第四步开始循环,年度计划则回到第一步开始循环。

销售计划九步法是一套较为庞大的系统。各要素信息的准确性和时间的统一性直接关系到系统的有效性。对于目前销售管理水平尚不高的企业,笔者建议选取其中的若干步骤操作,循序渐进,不可不顾客观条件地全盘挪用。别忘了,九阴真经是好,但也会让功力不深的人走火入魔。<WWw.GZ85.COM/p>

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《森林法》落实情况工作计划


一、执法检查、视察及评议的指导思想:以邓小平理论和党的基本路线为指导,全面贯彻三个代表重要思想,认真履行宪法和法律赋予的职责,加大法律、工作监督力度,以调查研究为基础,坚持依靠群众、民主公开、公平公正,讲求实效的原则,支持和促进县人民政府及林业主管部门依法行政,推动我县依法治理进程。

二、执法检查、视察及评议的目的:近年来我县人民政府积极贯彻《森林法》,林业规划工作逐步纳入法制化轨道;林业局认真行使职责,各项工作不断得到加强。通过这次执法检查、视察和评议活动,在肯定成绩的同时指出林业局工作中还存在的不足之处,转变工作作风,改进工作方法,使我县林业工作沿着法制轨道再上新台阶。

三、执法检查、视察及评议工作的具体安排:

(一)准备阶段(6月25日7月15日)

1、成立工作组

工作组成员利用半天时间集中学习《森林法》、退耕还林有关内容及重点检查内容。

2、执法检查、视察及评议内容:

(1)执法检查、视察内容:

①全县林业事业宏观调控基本情况;

②林业规划编制及实施情况;

③对《森林法》贯彻执行情况;

④贯彻落实退耕还林工作情况;

⑤优质林苗引进栽培管理情况;

⑥开展特色林业政策引导情况;

⑦生态林业建设情况;

(2)评议内容:

①遵守、执行宪法、法律、法规和上级、本级人民代表大会及其常务委员会、上级人民政府的决议、决定的情况;

②依法行政,公正司法,履行职责的情况;

③廉洁自律的情况;

④办理常务委员会组成人员、人大代表提出的议案和建议、批评、意见的情况。

3、书面通知县人民政府办公室准备《森林法》贯彻执行情况工作报告;退耕还林有关政策贯彻落实情况工作的报告;通知林业局准备自查报告,局长准备述职报告。通知审计局作有关审计工作。

4、人大常委会组织召开评议动员大会(7月19日-20日)。

县政府主管领导、县有关部门领导、县林业局全体职工,各乡镇人大主席、各乡(镇、场)长、主管副乡(镇、场)长及乡镇林业部门干部,工作组全体成员参加。

年度工作报告(法援工作)



我进入法援工作已经有两年,担任部长也已经有一年了。从参加工作的第一天起,我就怀着对“法律援助”这一热血事业的崇高敬意,用自己绵薄的力量为它作出应有的贡献。在上一届老部员们的指点提携下,我多次出外参加义务法律咨询,并在本届部员中第一个被上海市妇女法律援助中心聘为法律服务志愿者。去年初,由我组织排演的模拟法庭相继在学校和上海市武警一中队十支队公演,取得了成功,反响很好。
去年5月,我开始担任三部部长。由于有一年的工作经验,我对部里的工作已经十分熟悉了。在和部员们商讨的基础上,我运用自己的工作思路对内整理、对外创新。
首先,在部里我严格抓纪律建设,通过例会点到、出勤记载等,使部员树立起严谨的纪律观念,为后来工作的高速有效奠定基础。在例会上,我多次强调法律咨询、信件复审、档案整理等工作的严肃性,并制定了赏罚分明的严格奖励机制。这一切,都记载入“三部业务规章”中。大家对于工作的热情认真与日俱增,三部一年以来的工作行之有效。
一年多以来,我考虑到我们部工作尚有余力,除了和原有的共建单位继续开展业务外,继续对外拓展业务。除了原有的妇联、天山、徐汇外,由我联系,我部先后又和银发大厦老年人权益保护中心、闵行区龙柏街道妇女儿童权益保护中心、黄浦区劳动局建立了共建关系。工作内容的增多,扩大了法援在社会上的影响,三部的工作一跃成为整个法援工作的亮点。另外,我部“青少年法制宣传教育和权益维护”工作也有了新的突破,长宁区天山街道办事处增设了青少年维权岗,与“东方绿洲”青少年教育基地也将签定共建合同。
在常规共建工作的基础上,我还十分重视特色项目的开发,鼓励部员们要有创新精神,多层次地开展“法律援助”工作。
(一)四月初,我代表法援去上海市司法局参加有关“模拟法庭”的会议,与复旦、上****学院的同学进行了交流。主要内容是与“东方绿洲”共建,以“模拟法庭”形式对青少年进行法制宣传。排演模拟法庭是三部的传统项目,我对这次排演成功也充满信心。回来后,我在部里进行了充分组织宣传,采取由大三部员指导、大二部员为主的方针,分工协作。经过大家一起讨论、几次预演,两套表演班子均已成熟,本周将分别在校内和长宁区娄山中学公演。
(二)特色项目还有在青少年中开展的系列法制讲座、大型调研活动等。如4月17日在娄山中学进行了有关“青少年维权意识”的调研,根据问卷撰写了较有质量的调研报告,颇有收获。
(三)四月中旬,我与闵行龙柏街道妇女维权中心取得联系,由我部和他们共同组织举办了一次有关妇女权益保障的大型法律宣传和咨询活动。期间,我们分发了有关法律法规的宣传资料、当场发表了演讲并回答了群众的问题。场面火爆,活动非常成功。
这一年多来我倾心工作,也取得了相关方面的认可。去年12月,我因参加“宪法宣传周”宣传活动获院党委宣传部通报表扬;今年三月,我被上海市退休职工活动中心社会服务部评为“优秀工作者”;四月,荣获年度天山街道办事处“优秀志愿工作者”荣誉证书;不久前,被部员们推选为法援“优秀团员”。
我热爱法援,所以一直用自己的力量为打造“白金社团”的品牌作出贡献;我热爱法律援助事业,所以无论以后还在不在“法援”工作,都将努力致力于此。我的工作是与三部的整体工作密不可分的,是与部员们的努力紧密联系的。感谢法援,感谢三部,欣慰自己回首两年的工作时,无愧于心。并且,对于将来要从事的法律工作,踌躇满志。

销售年度总结与计划


销售年度总结与计划1

销售工作如逆水行舟,不进则退。

紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。

沉思回顾,这一年我作为部门主管,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多专业知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。

这是充实的一年,具体的工作总结如下。

一、业绩统计及分析:

20xx年是市场部重组后的第一个年头,我也随着部门而成长。

作为一个资历比较老的员工,业绩方面不太理想,都不如一些后进来的家装顾问。

上半年的业绩还算稳定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的业绩都没达到100万。

1.影响业绩的正面因素:

① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

②公司宣传和媒体行业活动,这包括:

A.名品套餐:满5000送5000,主材市场最低价折上折。

B.两次房交会和住博会。

C.生活家具馆和会议中心公司专场活动。

③ 公司启动月度大会,对设计部和市场部给予奖励的;金钱刺激手段,极大的调动了一线人员的工作积极性,也是促成业绩的重要因素之一。

④公司实行目标责任制,使目标逐级分解。

销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况,能够主动调整,有效的提高了工作效率。

⑤部门奖罚制度,对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励,对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚,这也调动了大家的积极性。

⑥ 网络客户的跟进,虽然成单率不高,但也增加了业绩。

2. 影响业绩的负面因素:

①由于夏季的炎热,7月开始,客户量急剧减少。

② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③ 下半年个人心态波动很大,直接影响了业绩,业务水平有待提高。

二、客户统计及分析

1. 20xx年预约客户 个,下半年的客户急剧减少,这也直接影响到了业绩。

2. 客户死单原因:客户死单原因,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。

每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。

3. 预约客户死单率

4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪,以免定其它公司。

三、20xx年度工作计划

1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核,在去年同期基础上得到增长。

2. 小区活动及团购

由于部门小区营销的手段还不是太成熟,这些需要在20xx年必须进行完善,具体有:

① 小区活动

A.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。

B.跟物业负责人谈合作事宜。

C.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。

② 小区团购

A.找准团购目标小区,对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想,根据客户的认可度进行下一步操作。

B.利用手头资源约有意向客户;建立专用QQ群,先让一些响应的加进来,然后让其带懂另一部分。

C.人数达到之后,约业主到家居馆进行团购活动。

③ 提高自身业务水平和对专业知识的了解。

5. 对于手头的信息资源进行电子化,根据分类列出表格。

以上是我对20xx年度工作的总结。

面对下一年即将来临的机遇与挑战,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,勇于实践,使自己的业务水平专业知识得到全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量。

用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。

销售年度总结与计划2

一、本年度工作总结

07年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点:

对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高

三.市场分析

现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在xx区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。

可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售,服务网点。

(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

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