人的力量是无求无尽的，相信自己就一定能做到，一个月时间的工作，让我们弥补了专业上的一些短板，但同时，我们不可骄傲自大，觉得工作总结每月写的必要。那么在职场中怎么撰写工作的月度总结呢？小编为大家呈上收集和整理的2016年10月新员工月工作总结，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
新员工月工作总结(一)
来到新公司已经三个月了，在这三个月，在老同志的帮助和自已的努力下，熟悉了相关业务，完成了本职工作，现将这段时间工作总结
(一)加强学习，提高个人素质。
知识方面：在温习以前的知识加以巩固的基础上，不断学习新的知识，接受新的观念，不断拓展视野，增强自己的专业水平，为能够适应工作需要而不断努力。
做人方面：刚从大学校园出来，无论是做人还是为人处世方面的经验都很欠缺，为了能够尽快融入美芝这个大家庭,一方面我尽量多与老同事交流，向他们讨教经验;另一方面我通过各种书报杂志，网络学习为人处世的理论，并将其用于实践中。通过学习使我在这方面取得了比较良好的效果，虽然还有待于进一步的加强。
(二)严格履行岗位职责，扎实做好本职工作
在这几个月中，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。我开展的主要工作有
l 费用报销审核:
根据公司财务审批制度及费用开支标准对差旅费、业务招待费、汽车费、电话费、报关费等费用的发票进行审核，盖章。
2 处理凭证:
出纳结过来单先对单，制定银行对账单明细。再在预算系统业务处理财务审批生成凭证，然后分批提交到erp、过帐、对账、在erp系统分批打印凭证、整理并分册装订、归档。
3 开增值税发票及普通发票:
根据应收模块提供的出货单，在开票系统查询到相关客户资料/商品资料，核对录入无误，将发票资料写入税控机，打印发票并盖章，整理.一二六联给营销，三联给应收(xxx)做账，四五联存根，月底把五联给出纳(xxx)，月底回写发票到客户系统。
4 扫描发票抵扣联:
扫描核对发票抵扣联：每月从雷迟/新华处拿到发票的抵扣联，进入录易系统扫描发票，识别结果核对金额/日期/购销方纳税识别号/密文/发票号码，确认无误后发票入库，识别完发票查询并打印，再校对一遍，最后导入移动盘，供办税员用。
录入海关发票及运输发票资料：每月从新华处拿到海关发票和运输发票，进入企业电子报税管理系统，录入发票号码/金额/税额/日期等发票资料，并核对。
5 日常事务工作:
部门员工出勤表：每月月初填报部门员工出勤情况,挂在pdm我的文件考勤表(xxx)文件中。
申请领取办公用品：搜集所需办公用品填报请领单审核领取办公用品。
系统维护：开票系统,客户资料的日常维护。
档案管理：负责资料室的档案管理工作。
在工作中，由于刚刚接促到的新任务，还比较陌生，同时由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此遇到了各种各样的问题，但是因为有同事们的不吝指导，以及自己的不懈努力，发挥了学习的主
动性，最终克服了各种困难，保质保量得完成了自己的本质工作。
(三)积极参加公司及部门组织的各种活动。
我一直坚信，身体是革命的本钱，只有有了好的身体才能全心全意地去工作。因此，无论是公司还是部门组织的各项文体活动，公司篮球联赛、日电集团足球联赛我都满怀热情的参加，不仅保证了身心的健康，而且通过这些活动认识了不少朋友，同事，他们在生活上，工作中都给予了莫大的帮助，让我在一个全新的环境中不断适应，并且融入到美芝这个大家庭中去.。
虽然在领导的关怀与同事的指导下,我的工作取得了较好的进展,但是仍然有许多改进之处，所以需要认真总结，看到自己的不足，虚心向同事们学习并加以改正，不断提高自己的个人素质，争取取得更好的成绩。
新员工月工作总结(二)
入职已经一个半月了，对于我来说，与其说是年度工作总结，还不如说是月度工作心得。关于这份总结，我不想用太多过于华丽的语言来书写，那样的写法让人觉得过于虚浮，不切实际，我只想用最质朴的语句来表达，我这一个半月以来的所感、所想。
刚来到公司，对于一切都是那么未知，看见一个个陌生的面孔，心里真的有点忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相处，但是这种感觉，很快就消失了，大家相仿的年纪，热情开朗的性格，和谐工作的氛围，很快就感染了我，让我愉快的投入了工作之中。
换了新的环境，就意味着和以前工作的模式不一样了，工作的内容也是千差万别，我认为作为一个好的员工，最应该做的就是抛弃固有的工作模式，以最快的姿态投入到新的工作中去。
我的新工作，对于我来说真的是新，所做的内容，也几乎是从前不曾接触的东西，不能说一窍不通，但也顶多是略知一二。因为建筑业是我从踏入校门到踏出校门都不曾接触过的行业，对于里面的运作也是闻所未闻，好多术语我也是来到这里之后才开始慢慢知晓，多亏同事和领导的细心指导，我才一点点的深入我的工作，否则真的感觉自己像个无头苍蝇一样，乱飞乱撞，必然会走很多弯路。
既然不懂的东西太多，就要比其他人还要专心、努力，俗话说好记性不如烂笔头，我把每一步需要做的工作，都写成笔记，这样相同的工作就不会出现错漏。日常的工作，我会事先做好统筹安排，这样工作就会有条不紊的进行下去。
虽然工作才刚刚开始，但是我要做的却有很多，公司在发展中，这就需要我们全体员工共同努力，来丰富和完善公司的运营模式和管理机制。
首先，我需要做的就是建立起公司的人员档案，构建起人员结构花名册，制定相关的制度，合理规避用人风险，将公司一些不太健全的规章制度逐步进行完善。
其次，随着工作的深入，我会发挥我人力资源专业的专长，帮助领导分担一些人员招聘方面的工作，包括发布招聘信息，预约人员面试等这些招聘的前序工作，让领导不在这些小事上费神。我会逐步拟定季度或年度的招聘计划，汇总各个部门所急需和待需的人才，利用现有的资源，发布招聘信息，进行招聘工作。
再次， 利用现有的资源，请各部门负责人配合，逐步建立起各个部门每个人员的岗位说明书，明确各自分工，把工作逐项分解，落实到人，逐步摆脱一个工作谁都干，但谁都不精的状况，让工作形成模块，每个人负责自己的模块，这样就不会出现工作杂而乱，过程遗漏，没人负责的局面。
以上就是我这一个半月以来的一点感想和领悟，在未来的工作中，我会更加积极努力的完善自己的工作，使自己的自身价值更完美的展现。
新员工月工作总结(三)
自XX年8月26日进入某公司以来，我已经历一月现场实际工作。在公司领导及老员工们热情、友善，积极，和谐，兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行科学管理，严格要求施工质量的精神面貌和工作态度的感染和影响下，我很快融入了这个特殊的大家庭。一月以来，公司为我们精心准备并开展了人事、安全、质量管理等多方面的培训;师傅及现场员工们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基础的回填土控制等方面的土建基础知识;综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋牌比赛等工余活动。这使我们的知识得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意。
通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作，我发现公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。为我们刚参加工作的员工提供了极大方便。下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。
在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。
在成本管理上，施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到工程投入量最小。加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证长周期运行。在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造良好的条件。
在强化安全管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境复杂，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，天天检查安全。
综上所述，是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正。在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教，挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，早日为事业添砖加瓦。
GZ85.com更多月工作总结扩展阅读
2016年10月小学新教师师月工作总结范文
光阴似箭，日月如梭!转眼间，来九小工作的时间快一个月了!新的学校，新的班级，让我开始了新的生活，也有了新的感受!我没有华丽的语言，也没有丰富的辞藻，就用最通俗的语言对这个月的工作做的一个回顾和总结吧!
临沂九小，河东区优秀学校的杰出代表!以管理精细，成绩优秀，师资力量雄厚而著称，!对我自身而言，能够这所学校任教是一种荣幸，更是一种向往。虽然知道这里工作压力大，教学任务重，但我还是早早地定下目标，认真准备，等待时机的到来!今年暑假终于如愿以偿，我来到了临沂九小!机遇只会留给哪些有准备的人，成功总属于那些有目标，肯努力的人，我始终坚信!
报到的那天还在暑假中，但为了创城需要，我们当天就被学校安排了工作任务!欣喜之余也感慨九小的实事高效!当时刘校长专门把我们叫到办公室，在统计完新教师的联系方式后，语重心长的对我们说：各位老师，欢迎你们的到来!既然来我们临沂九小上班，你们要做好充足的思想准备。随后专门叮嘱我说：高老师，我们学校男老师是较为缺乏的，你作为男同志，要承担的责任啊。我用力地点了点头!刘校长接着说：我们学校有个义务值班组，由全校男性老师组成，包括我及其他教干，全年负责我们学校的值班工作，你很快也会加入到我们的这个队伍的。和学校领导的第一次见面谈话很快就结束了!但和蔼可亲，谦恭谨慎，实事求是，平易近人的刘校长给我留下了深刻的印象。
开学前一天接学校通知，在学校综合办公楼会议室召开全体教职工会议，同时举办临沂九小第三届教师读书体会交流会。我如期而至，准时到达会场!我怀着激动、高兴而又紧张的心情，等待着大会的开始。很快，主持人热情洋溢的开场白拉开了读书沙龙会的序幕。
已做好充足准备的老师们，在台下焦急而又紧张的等待着彩票大奖的最终归属!很快一位位中奖的同事们闪亮登场，登台献艺了!他们的表现的确非同一般，落落大方的气质形象，清晰流畅的语言表达，诙谐幽默的谈吐风趣，深刻实效的思想见地都令我耳目一新，受益匪浅。美好的事物总是那么短暂，第三届读书沙龙会在嘹亮的颁奖音乐中缓缓地落下了帷幕!
接着学校领导为我们新教师举行了新旧同事见面会，我们新来的11名老师登台亮相，接受全校领导老师的观赏评价，随后我们依次作了简要的自我介绍，发表了自己的随想感言，轮到我发言的时候，面对着台下众多的目光，我紧张极了，心里就像揣着一只小兔子。
最后学校领导依次宣读了学校未来的发展规划，教学、管理改革方案，新学期老师们的任课情况以及开学初各项工作的具体安排。这次会议让我增长了见识，开阔了眼界，也荣幸地接受了四年级八班班主任的责任与重担。
9月2日，在经过简单的休整后，我义无反顾的踏上了进军九小的道路。来到新学校，接手新班级，即将开始新的教育生活。此时我斗志昂扬，信心十足，觉得自己肯定能将这个班带好。但是事情往往是看起来容易做起来难。
在与学生接触了几个小时之后，我发现这个新班并没有我想象中的那么简单。四年级学生正处于生长发育的重要时期，好奇、多动、探知欲望强烈，自制力差是他们这个阶段的典型特征，同时良好行为习惯的养成，优秀道德品质的塑造，良好学习成绩的取得是此阶段的重要内容。
面对着69个完全不同的行为个体，我迷茫了，困惑了!他们来自69个不同的家庭，有着各自独特的成长环境，个人的认识水平和发展程度也不尽相同，如何将他们快速融入到一个集体中，获得整体的进步与发展成为摆在我面前的一道难题。
课堂纪律的涣散混乱，满地的书包和纸屑，桌椅板凳的横七竖八，学生坐姿的千奇百态都让我非常烦恼，再加上学校的各种任务接踵而来，无休无止，我快崩溃了!曾经的信心和勇气也荡然无存。但是静下心来想想，作为一个老师如果连班级管理都做不好，那还做什么?
在我最迷茫的时候，四年级的年级主任朱美玲老师给了莫大的鼓励和帮助。她告诉我：每一个刚到九小工作的新老师都会有一个适应期，这里高效快捷的工作节奏，丰富多彩的校园活动以及精确细致的学校管理都会让新来的老师搞不清头绪，摸不着头脑，但是千万不要着急，不要灰心，更不能放弃，将工作理顺，找准思路，慢慢适应，时间会让这个新环境接纳我的。这些话让我茅塞顿开，深受启发。对，心急吃不了热豆腐，我告诫自己：什么事情都不可能一蹴而就，调整思路慢慢前进吧!
于是我开始调整思路，潜心研究本班学生的特点以及存在的各种问题，进而对症下药，辨证施治。经过三年的锻炼与培养，虽然大多数同学已养成较好的生活、学习习惯，但是我通过认真细致的观察和了解，还是发现了许多亟需解决的问题，我将其归结为以下几个方面
1、学生整体内敛、羞涩，缺少现年龄段应有的朝气与活力。
2、以自我为中心，缺乏向心力和凝聚力，缺乏集体观念和团结互助意识，缺乏集体荣誉感和责任感，学生参与班级事务的热情不高。
3、班级纪律涣散，缺乏行之有效的监督机制，学生普遍缺乏时间观念，迟到现象突出，课堂说话、打闹现象严重。
4、学生学习态度不端正，缺乏良好学习习惯，不懂课前预习和课前准备。课堂上摆弄杂物，走神现象比较严重。
5、缺乏良好卫生习惯，地面垃圾随处可见。书包乱放，桌面凌乱，坐桌子、踩凳子现象比较突出。
6、普遍缺乏劳动意识，劳动能力欠缺，对待值日存在糊弄应付心理，同学间合作意识不够，值日效果不好。
7、学生存在邋遢散漫习惯，粗心大意，丢三落四问题突出，忘穿校服，忘戴校徽，忘带作业本，不按时完成学校布置任务的现象经常出现。
8、学生自控能力差，缺乏足够的自我约束和自我监督能力。
对处于四年级阶段的学生而言，存在上述问题虽属正常现象，但是如果现在不对以上问题加以整治，任其发展，势必会影响到学生良好行为习惯的养成、个体道德品质的提高。为此我采取了以下措施
1、颁布施行了四年级八班学生品学评价制度，力求建立一套行之有效的监督管理机制，努力形成相互监督，奋发向上的班级风气。
2、根据学生投票结果，重新选出一批优秀的学生班干部，努力培养一批班主任老师的得力干将。
3、重新划分值日小组，将班级所有的值日工作具体安排到人，努力达到分工明确，责任到人。
4、定期开展文明礼仪、习惯培养等主题班会活动，加强对学生的思想教育，帮助学生树立团结向上，互助合作，认真学习的思想意识。
5、重新划分学习小组，选择优秀学生担任组长，以小组为单位，以组长为桥梁，加强师生间的联系，加大对学生学习的管理监督力度。
6、重新划分用餐小组，利用午饭时间加大对学生的教育力度，引导学生懂得爱惜粮食，减少浪费;教育学生相互谦让，团结互助，培养良好的用餐习惯，营造良好的用餐氛围。
7、利用一切机会，加强对学生行为习惯的教育，帮助学生培养高效实际的思维习惯，积累恰当正确的工作方法。
8、采用树立榜样、惩罚错误相结合的方式，综合运用鼓励与批评的手段，确定正确的道德准则和行为习惯，引导学生学习优秀，摒弃低劣!
9、充分利用体育课时间，加强对学生行进、转向、口号等方面的训练，帮助学生掌握正确的训练方法，全力打造学生良好的精神面貌，努力提高学生的路队形象。
10、加强与学生家长的沟通交流，试图建立家校连接的长效机制，共同关注孩子的成长进步!
通过以上措施的实施，四、八班的整体面貌有了初步的改观，学生行为习惯有了较大的改善，课堂学习、中午用餐纪律也有了一定的改进，路队行进水平也有了大幅的提高。种种的进步，我是看在眼里，喜在心里，但是我又深深的知道，好习惯怎么可能在短时间内就能形成呢?我必须长抓不懈，步步为营，用不断的努力去建立起行之有效的培养机制。我必须坚持下去，靠自己不断的学习，不断的摸索，不断地试验，不断的反思总结，去提高学生的道德修养，用自身的努力和汗水去提升学生的成绩!相信自己!加油!
学校2016年10月工作总结
XX年朱岗学校的工作，在教体局的正确领导下，按照我校教育发展规化的总体要求，全体师生全面贯彻党的教育方针，大面积提高教育质量，不断深化教育改革，继续加强德育工作，学校管理实行人性化，回顾总结本学期的工作，我们取得了一定的成绩，但也存在一定的不足，现总结
取得的成绩
一、加强教学管理，做到年初有计划，实施过程有检查，期末有总结，根据我校地处偏远，教师人员少，知识结构不合理（如缺英语教师）结合我校实际，制定《朱岗学校小班化教学改革实施方案》，今年已实施第三年，取得了较优异的成果，我们相信有中心校的领导，有全体教师的共同努力，有远程教育网络的支持，我们的教改之花必将开得更加绚丽多彩。学校制定目标责任制，制定了教师考核方案，实施绩效工资，从考勤考绩、师德师风、班主任工作、校本教研、业务提高等方面对教师全面考核、量化管理。
二、强化德育工作，坚持育人为本，德育为先，充分发挥少先队组织的职能作用，开展了“爱国歌曲大声唱”、参加了县、乡“五一”学生艺术节汇演比赛分别获得一等奖，用身边的人和事对学生进行爱国主义教育、爱家乡爱学校爱班级教育，也陶冶了学生情操，加强社会主义荣辱观教育、规范留守儿童的管理，引导少年儿童树立正确的人生观、价值观、世界观。
三、教学研究工作扎实有效
学校狠抓常规教学管理，涌现一批优秀典型教师，夏明申老师不管是刮风下雨从不迟到早退，总是第一个到校开学校大门、办公室门，他坚持出满勤干满点，他带四、五年级数学，兢兢业业、认认真真备课批改作业；吕思霞带一、二年级两级数学，毫无怨言，埋头苦干；吕佩怀老师身体有病，还包班学前班，工作量非常大，但他任劳任怨，做好幼儿的安全工作就是对学校工作的最大支持，他主动和家长沟通交流联系，反映幼儿成长情况，上学家长送，放学家长接，做到“高高兴兴上学来，平平安安回家去”，他主动打扫班级卫生，班级门前干干净净，一年来班级安全稳定，家长放心，学校省心，老师舒心，校长满心，他被评为龙山乡“优秀班主任”。朱凤枝老师视学校为家，常年奔波在庙仙与朱岗之间，风里来雨里去，耕耘30年信念永不变，勤耕苦守，教学成绩稳居全乡之首，她甘愿为学校领导教学工作的一把利剑，本期抽考语文居全乡第四名；她注重抓课堂教学，提高教学质量，抓备课写好教学预案；抓互动，关注全体学生，注重信息反馈；抓辅导，她早来晚归经常下班找学生谈心，辅导学生；抓转化，和后进生交谈交流思想，尊重他们的意见；为了提高自己的教学水平，积极虚心参与公开课交流。她被评为龙山乡“优秀教师”、被评为龙山乡课改先进个人。孙平老师积极参加了县教体局组织的小科优质课比赛，获罗山县美术课比赛一等奖的好成绩，他被评为龙山乡“优秀班主任”。万勇老师不怕辛苦、不辞劳苦，每周骑摩托车到中心校训练学生，功夫不负有心人，他的《钻山洞》获县体育优质课一等奖。老教师朱有才雄风不减当年，仍带毕业班数学，默默无闻的工作着，他被评为龙山乡“优秀教师”。吕伟老师年青很有朝气，依托语文综合实践活动教学提高学生的知识积累，抓教学研究，即阅读教学的主旨性研究，他还主旨改革教法、注重学法，他和学生经常打成一片，经常和学生促膝谈心，学生爱上老师、学生爱上语文，成绩很快上升，乡抽考语文居全乡第三，他份内的任务积极干，干满点；份外的工作也抢着干，干出色，学校交给的工作乐意干，干有劲，是一个业务教学的好苗子，他被评为龙山乡“优秀教师”。胡玉洁老师工作认真负责、踏踏实实，在平凡中创新，在忙碌中收获，她认真钻研业务，准确传授知识，讲课吃透了教材，把握住本单元的教材编排意图，能抓住本节课的重、难点，受到同志们的一致好评，乡抽考数学居全乡第二；她严格要求学生，不让一人掉队，她还致力于数学教学过程的优化；还有思想要求进步扎根边远学校支教的李征老师，他克勤克俭，用较少的钱办妥当的事，为学校后勤保障做出了贡献，还有为学校出工出力支教的张华老师，他们都默默无闻地工作着、奉献着，为朱岗学校做出了巨大贡献。还有甘愿当同志们后勤兵的胡志德主任。
四、狠抓校园管理，美化育人环境
认真落实中心校关于学校管理的会议精神，狠抓安全、纪律、卫生、稳定、行风、财务工作，努力把学校建成平安、文明、卫生、和谐的乐园，定期宣传学校教育教学工作，开展爱国教育活动，组织语数教研组编写校本课程《家乡赞歌》，对学生进行爱家乡爱学校教育，受到村支委、家长、学生的一致好评。学校在经费紧张的情况下，投资13000元更换了铝合金窗子，对200平方米楼面渗水进行整修花5600元，油漆了门窗、粉刷办公室、校长室2800元，布置学前班教室、换铁皮门共花2200元，整修校园打水泥地坪花4810元，我们改善办学条件还安装校园广播花11600元，从此结束了教师敲铃上课的历史。学校购潜水泵、修水井花1000多元，解决了教师吃水难的大问题。师生齐动手美化育人环境，拓宽了学生活动场地，是你们一铁掀一铁锨挖土运土，平整了凸凹不平的校园，是你们捡石头拾砖渣铺地面，是你们带锤子敲碎砖块，是你们挖掉遮阳的刺柏、落叶杉、广玉兰使校园阳光明媚，教室也明亮了，是你们天天打扫使校园洁净卫生。特别是五六年级学生付出了很多，在这里我代表学校全体教师表示对全体学生的衷心感谢，我们学校不会忘记你们，你们的行动也是爱学校爱班级的具体表现，今天你以学校为荣，明天学校以你为荣。本期乡抽考，学校总成绩居全乡第三名，六年级毕业班统考居全乡第五名，教师敬业乐教，学生勤奋好学，教育教学质量呈稳步上升的态势，学校被评为“罗山县文明学校”，被评为“龙山乡校园平安建设先进单位”。
不足之处
我校教师不足，“铁打的学校，流水的教师，你来我走，使之教学受到严重影响，个别支边教师思想消极不负责任，强烈要求减少支边教师数量，使之便于管理。
XX.4.16.
2016业务员10月工作总结范文
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划 在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度，仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
2016年12月销售员月工作总结
精心整理了《XX年5月销售员月工作总结》，望给大家带来帮助!
一、月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
工作总结之家的2024月工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《2016年10月新员工月工作总结》内容给您带来帮助。同时，如您需更多月度工作总结需求可以访问“新员工文员月工作总结”专题。