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房地产销售年总结范文

发布时间: 2019.08.20

2014年8月房地产项目学习总结。

时间已经悄悄的和你擦肩而过,留着的只有记忆我们或多或少会在某些时候有些深刻的故事,可以说,写总结是不可避免的了,总结可以让我们自我反省,提升自我。写总结范文的时候我们注意哪些地方呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《2014年8月房地产项目学习总结》,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

作为深蓝的一名新员工,我很荣幸地参加了锦绣新城项目的学习交流活动。这次学习交流让我感受很深,回来后我做了相应的思考和总结

首先,从大环境方面来说,锦绣新城作为一个乡镇项目,它的社会环境具有一定的特殊性:1、村镇人口的收入水平以及对生活环境的要求都有所提高。2、中国有一种结婚和买房相关联的传统。3、亢村镇的工业和商业比较成熟,锦绣新城的周边配套也较为完善。因此,锦绣新城是客户所需要的并且能够接受的一个产品。

其次,从这个项目本身来说,锦绣新城也是乡镇项目中的一个优秀项目:1、体量大、小区环境优美,给乡镇客户一种都市感和价值感。2、项目细节做的较好,诸如漂亮的栅栏、优雅的水系环境、楼前楼后的植被等都能体现一种品质感。3、锦绣新城的物业管理公司—嘉禾物业,在新乡也是一流的物业管理公司。4、开发商的名气、口碑都比较好。因此,客户对购买这样的产品比较放心。

另外,锦绣新城的营销也是值得借鉴的。1、对于购房送地暖、半阳台,以及入住返现金等,正是购房客户所需要的一些东西,这都是比较实实在在的优惠活动。2、政府参与到项目的推广也在无形之中增强了锦绣新城的信誉。

最后,更重要的是锦绣新城团队的软实力。1、无论案场经理、策划人员还是置业顾问,他们都具有很高的主动性和自觉性,如此的工作状态,不仅能提高工作效率,也能隐形地传递给客户一种积极的态度。2、置业顾问有很好的亲和力,能够做到和初访客户进行亲切的交谈,这既利于短期成交,也为以后老带新埋下伏笔。3、员工对项目的参与度比较高,无论是策划方案、还是项目推广等,每一位员工都建言建策,并全心全意地为项目做一些力所能及的事情。

综上,我对锦绣新城提出一些建议,希望锦绣新城能做的更好。1、加强小区的绿化建设,增强小区对来访客户的吸引力。2、营销活动方面:邀请郑州老年人来小区赏花、游玩等(当然,这需要对小区美化做一些工作),就像郑州一些公园的花展一样。这样能让他们有一种脱离城市的喧嚣,亲近自然,这里适合安度晚年的感觉;针对亢村镇周边的村镇客户,对结婚新人给予一定的优惠活动,比如买房送婚纱,送婚车服务等等。3、团队方面:完善基础知识,如建筑知识,另外要加强团队间的sp配合。

个人感悟:我们深蓝的每位员工的成长离不开相互间的交流学习,每个项目辉煌都因为有自己的优势和能力。从锦绣新城的学习活动中,我深切的感受到作为一名深蓝员工,我们只有这样,我们才能有进步、有收获:1、端正工作态度,提高自身的主动性和参与性,以积极的心态为整个项目做一些力所能及的事情。2、了解、熟悉整个项目每一阶段的营销策划的宗旨,了解每次活动方案的目的是什么,做到有目标、有针对的营销。3、时刻保持团队精神,互相帮助,互相指导,以团队的成长带动个人的成长。

最后,祝大家在深蓝的大家庭里能够快乐的成长!

东方国际项目部

杨威伟

XX.3

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2016年8月房地产项目学习总结


作为深蓝的一名新员工,我很荣幸地参加了锦绣新城项目的学习交流活动。这次学习交流让我感受很深,回来后我做了相应的思考和总结

首先,从大环境方面来说,锦绣新城作为一个乡镇项目,它的社会环境具有一定的特殊性:1、村镇人口的收入水平以及对生活环境的要求都有所提高。2、中国有一种结婚和买房相关联的传统。3、亢村镇的工业和商业比较成熟,锦绣新城的周边配套也较为完善。因此,锦绣新城是客户所需要的并且能够接受的一个产品。

其次,从这个项目本身来说,锦绣新城也是乡镇项目中的一个优秀项目:1、体量大、小区环境优美,给乡镇客户一种都市感和价值感。2、项目细节做的较好,诸如漂亮的栅栏、优雅的水系环境、楼前楼后的植被等都能体现一种品质感。3、锦绣新城的物业管理公司—嘉禾物业,在新乡也是一流的物业管理公司。4、开发商的名气、口碑都比较好。因此,客户对购买这样的产品比较放心。

另外,锦绣新城的营销也是值得借鉴的。1、对于购房送地暖、半阳台,以及入住返现金等,正是购房客户所需要的一些东西,这都是比较实实在在的优惠活动。2、政府参与到项目的推广也在无形之中增强了锦绣新城的信誉。

最后,更重要的是锦绣新城团队的软实力。1、无论案场经理、策划人员还是置业顾问,他们都具有很高的主动性和自觉性,如此的工作状态,不仅能提高工作效率,也能隐形地传递给客户一种积极的态度。2、置业顾问有很好的亲和力,能够做到和初访客户进行亲切的交谈,这既利于短期成交,也为以后老带新埋下伏笔。3、员工对项目的参与度比较高,无论是策划方案、还是项目推广等,每一位员工都建言建策,并全心全意地为项目做一些力所能及的事情。

综上,我对锦绣新城提出一些建议,希望锦绣新城能做的更好。1、加强小区的绿化建设,增强小区对来访客户的吸引力。2、营销活动方面:邀请郑州老年人来小区赏花、游玩等(当然,这需要对小区美化做一些工作),就像郑州一些公园的花展一样。这样能让他们有一种脱离城市的喧嚣,亲近自然,这里适合安度晚年的感觉;针对亢村镇周边的村镇客户,对结婚新人给予一定的优惠活动,比如买房送婚纱,送婚车服务等等。3、团队方面:完善基础知识,如建筑知识,另外要加强团队间的sp配合。

个人感悟:我们深蓝的每位员工的成长离不开相互间的交流学习,每个项目辉煌都因为有自己的优势和能力。从锦绣新城的学习活动中,我深切的感受到作为一名深蓝员工,我们只有这样,我们才能有进步、有收获:1、端正工作态度,提高自身的主动性和参与性,以积极的心态为整个项目做一些力所能及的事情。2、了解、熟悉整个项目每一阶段的营销策划的宗旨,了解每次活动方案的目的是什么,做到有目标、有针对的营销。3、时刻保持团队精神,互相帮助,互相指导,以团队的成长带动个人的成长。

最后,祝大家在深蓝的大家庭里能够快乐的成长!

东方国际项目部

杨威伟

xx.3

2014年房地产公司项目部年度总结



以下是工作总结之家工作总结频道为大家提供的《2014年房地产公司项目部年度总结》,工作总结之家还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文,供大家参考!

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一、工作情况
(一)年初,一场突如其来的凝冻灾害袭击了华夏大地,xx电站也出现大范围雨雪冰冻天气,对担负着xx电站引水发电系统尾水工程的九局项目部生活造成了严重影响。不仅断水断电,而且各种物质出现严重短缺。面对如此严峻的局面,在项目部领导班子的大力支持下,工会组织充分发挥其职能,在广大职工队伍和民工队伍中宣传公司的自救方针政策,号召全体职工以主人翁精神积极投入“抗凝冻、保生产”的战斗中去。项目经理、副经理、党委书记以及工会主席模范带头,动用装载机、铁铲、锄头等工具,出动100多人次对场内2#公路、大桥、油库至变电站路段进行全面的除冰保电行动,经过从早上8点到中午12点近5个小时的奋战,场内的交通全部恢复,确保了生产生活的正常运行。同时,由项目部党委喻书记、副经理、工会张主席组成的慰问小组,对项目部5个分包商队伍进行了慰问,给他们送去了猪肉、油、大米、蔬菜等物品。并督促分包商及时将民工工资发放到每个民工手中。对各施工房、民工住房进行了安全大检查,向民工现场讲解了如何预防取暖用木炭、蜂窝煤气中毒的知识。要求他们做好施工物资、设备及其个人财物防盗工作。经过以上的努力,使民工情绪得到极大稳定。

(二)5.12汶川大地震期间,xx项目部在第一时间响应公司的号召积极向灾区捐物捐款。在项目部领导班子的高度重视和党委的大力推动支持下,项目部工会在分局工会的指导下积极开展工作,组织筹划了一次主题为“情系四川-我为灾区献爱心”的文艺演出活动进行筹款,加上项目部全体职工的捐款以及党员交纳的特殊党费,共筹得资金XX0余元,棉被10余床,衣物3箱。为了保证这批资金物品能及时送往灾区,项目部采用专人负责的方式,通过各种方式快速地把爱心送到灾区人民心中。

(三)进入炎热的夏季,在上级部门的统一部署安排下,项目部给全体45名职工共发放了清凉饮料费27000元,此外还有1000元的水果和XX元的高温降暑药品,也购买了大量用来灭鼠灭蚊蝇灭蟑螂的工具和药品。使项目部的办公环境、居住环境得到极大改善。同时组织职工近40余人分2批到湖南凤凰县景区和铜仁梵净山景区修养。户外登山等系列活动的设计和安排,使休养的职工放松了身心,增强了彼此间的沟通与交流,并感受到职工之家的温暖,有效地维护了职工的利益。为保障民工身体健康,项目部还购买了1500元的高温降暑药品带到施工一线和外协分包队伍营地分发给民工,为工程按期按质完成提供了人力保障。

(四)大力开展了“安康杯”竞赛活动。切实把安全生产工作作为各项工作的第一要务,深入贯彻了“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针。通过竞赛、试卷作答等方式,宣传了“以人为本、关爱生命、安全发展”的理念,进一步提高全体干部职工的科学防患意识,确保全年无一安全事故发生,并表彰了在“安全生产月”活动期间涌现的先进个人——涂世标。

(五)注重职工再教育培训,提高项目部的创新能力。工会积极参与人事培训工作,开展各种培训班,对部分业务骨干及优秀职工代表定期进行辅导教育,使参加培训的职工达到了50多人次。工程部在长期的生产实践过程中,再结合培训知识,大胆创新,在架设钢架支护前预埋钢轨和滑轮,使支护钢架在移往下一支护点时能整体移动,避免了重复拆建,节约了人力、物力、财力,取得良好的经济效益。项目部还利用成立水电九局农民工技能培训分校的优势,多次举办了施工流程、施工管理、安全防护知识等培训班,40余名农民工从中受益。

二、健全企业民主,积极维护职工的合法利益

(一)强民主管理,发挥工会组织的作用。工会从民主政治建设入手,在坚持实施各项企业民主管理制度的同时,认真履行工会基本职责,并就职工关心的热点难点问题,积极搜集职工反映的问题及合理化建议,反映职工的意愿,建议提高职工福利,维护职工的合法利益,充分调动了职工的生产积极性。

房地产项目工作总结


项目工作总结

在xxx地产公司领导的带领下,xxx项目在拿到地块后很快就进入到实施阶段,这开辟了xxx地产的飞速发展模式和加快了项目管理改革的步伐。我从今年10月份到达这个项目,根据公司对项目提出的改革要求,努力配合公司相关部门做好幸福堡项目前期的各项工作,为打造精品项目做好基础工作。从管理组织的认识上、从人员的工作热情和意识形态上、从打造精品工程项目管理的细节上、从服务形态的意识上、从团队建设的内部组织安排上、从养成不断积累总结学习态度上、从工作责任意识上着手安排项目的管理工作,紧跟公司发展的步伐,加快项目人才的培养和锻炼。现将这一阶段的工作做一总结,以便不断积累,为今后项目管理工作的不断改进和调整,凝聚有益的财富。

项目从进驻开始截至目前完成项目内部地下构筑物清理工作、完成项目围墙、大门施工及亮化工程、完成项目内部水网与市政管网对接的改造、完成项目用电配套设施、完成了项目小区的绿化方案和景观示范区的绿化方案、完成1#楼一层封顶任务,为节前三层封顶创造有利条件,也为项目销售提供可靠的保障,希望通过我们的努力使项目真正成为精品项目,给销售提供更多的卖点,创造销售的神话,为公司创造可观的经济效益和社会效益,为公司的可持续型发展做好基础工作。

理顺项目管理的思路,有目标、有依据,只有这样才能切实有效地开展工作。统一思想、统一认识,我们在创造中前进,我们在改革中发展,幸福堡项目是公司在项目工程管理改革道路上的试点,为打造无以伦比的精品工程质量目标和优秀的管理模式探索前进。根据对项目的改革要求,给xxx项目配置了强有力的项目管理组织队伍,从人员素质到不同专业的合理配置,考虑的非常周全,为打造精品项目做好了人力资源的配置工作,也给项目管理改革提供很好的人力保障。我们幸福堡项目管理部的目标就是:精品生活就在幸福堡;锻炼和培养一批全面发展的、高素质的管理型人才,使之成为一分公司发展的人才基地。

在项目管理人员的工作热情和意识形态上,紧跟项目的要求,激发工作热情,每一个人都在为这个项目能做些什么在思考,今天我在做些什么,今天我学到了什么、今天我处理了那些问题、今天我还有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……说到底,今天我在为自己以后发展做了什么有益的工作。工作热情加上意识形态的建立,是一种文化,也是一种习惯,更是一种进步。使我们每一个管理人员有一个存在项目的必要性和不可或缺性。有了项目内部沟通学习这样的形式,使大家在一种轻松的环境中相互学习,相互探讨,相互补充,在不知不觉中学到很多东西。培养了大家在巡视过程中发现问题和处理问题的能力,我们不规避问题的出现,只有出现问题啦,才证明我们做的还存在缺陷和不足,我们还要学习;对于已经出现的问题,我们以积极的态度去应对而不是推诿,尽快以服务的意识形态投入到下步处理问题的环节上,减少损失。我们坚信:一个不犯错误的人肯定是一个不求长进的人。

公司要求我们打造精品工程,我们在项目管理初期就着手完成工程管理的细节检查和跟踪机制,制定了项目实施阶段的分户验收制度,这项工作制度在实施的过程中,使我们发现不少在设计上、图纸会审中及图纸优化过程中没有发现的问题,从使用者的角度和精品项目的细节要求上出发,结合实际情况进行解决处理,尽可能的减少造价而又能达到统一、美观和适用的效果。在发现问题后我们及时和领导沟通,并出具初步修正意见,达到意识和认识上的统一。虽然这项工作的劳动量不小,大家在其他房地产公司基本上没有这样做过,但是大家并没有怨言,依然决然的按照要求去实施、去落实。根据发现细节质量问题的部位、修正程度、质量安全情况决定对其未来跟踪、检查、落实的时限,为今后的细节质量控制做好前提工作。

在统一服务形态的意识上,我们统一认识,我们的工作就是服务,站在施工方的立场考虑我们应该做的工作,做到意识清醒,方法到位,处理及时,彻底解决在施工中因为服务不到位而出现工程细节处理滞后的现象,不断和施工方进行有效沟通,大力支持监理工作,从每一个细节控制上着手,不落管理死角,改善项目管理方法,尽快做好从项目单一的管理手法向项目服务阶段过度,真正体现服务管理职能,达到参建各方在项目管理中服务意识的统一。

想要获得高效的工作,就必须具有一个团结的团队,一个具有学习型的团队,一个具有凝聚力的团队,一个具有荣辱意识的团队。一个人做好只能体现自己个人的才华和能力,只有团队做好啦,才具有真正意义上的创造力和市场占有力。在每周我们例行工作安排上,主要是加强内部学习和沟通,加强团队建设,强化不断的总结和学习意识,使我们的团队成为一个战无不胜的优秀团队、思想进步、追求发展的团队,只有这样才能真正体现项目改革和发展的需求,成为不落后腿具有进步意义的队伍。

任何一个管理人员在工作责任意识上都具有不可少的潜能,激发员工的潜能是项目管理部的一项持续工作,在责任意识上,在全面发展上,在不断追求进步上,充分发挥其内在的态度和想法,允许有不同意见的存在,只有这样才能真正意义上赞许和鼓励那些积极上进的人员,充分发挥潜能,加快个人寻求不断进步的步伐,构建一个敢说,敢做事,敢于承担责任氛围,充分发挥每一个人的工作积极性,挖掘每一个人的潜能,互相帮助、取长补短,使我们大家成长的更快、更好。项目工作职责分工明确,责任到人,加上内部通力协作,相互补充,就能紧跟公司对项目的要求做到实处,为公司发展提供优秀的人才。

及时传达公司管理层的会议精神和要求,鼓励项目管理人员积极寻求在公司平台上发展的机会,落实公司对项目的具体细节要求,达到上下意识上的统一,为项目管理争优创先做好各项工作。

在这一段的是时间里,我们项目部虽然做了一些扎实的工作,但是回想起来,还仍然存在不足和缺陷。在前期的工作中由于考虑问题的局限性,造成现在施工管理过程中出现和预期不符的现象,虽然我们也在积极的配合施工方尽可能的挽回滞后工期,这毕竟不是成熟之举。在未来的一个阶段,我们仍然会出现这样或那样的问题,所以目前的现状就要求我们还要不断加强学习,全面深入思考,持续不断反思我们自己的工作,完善自我,为今后能更好的工作提供强有力的技术保障和管理能力。

在前一段项目实施的过程中,我们得到了公司领导的理解、指导和帮助,同时也得到了伙伴们的支持与帮助,在此,我感谢您们一直以来的默默支持与理解,更多的是关爱,感谢你们,是你们给了我们信心和勇气,让我们可以持续做下去,我们坚信:细节决定成败,学习改变命运。

谢谢大家。

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